Brian Tracy beskryf verkope as die "uiteindelike standaardloopbaan." Daardeur beteken hy dat baie mense in verkope gaan omdat hulle nie enige ander werk kan kry wat hulle betaal wat hulle nodig het nie. Sommige van die topverkopers in die wêreld sal erken dat hulle nie van plan was om in die verkoopsbedryf in te gaan of te bly nie, maar die meeste sal nie hul besluit om te bly verander nie. Maar terwyl verkope 'n standaard beroep kan wees, is daar verskeie redes waarom jy ' n loopbaan in verkope moet kies in plaas daarvan om 'n verkoopspersoon te wees totdat iets anders oopmaak.
Hier is net 'n paar.
Wys my die geld!
Daar is baie min beroepe wat die inkomstepotensiaal bied wat verkope loopbane bied. Alhoewel nie alle verkoopsloopbane onbeperkte inkomstepotensiaal bied nie, doen baie. In verkope is u inkomste gebaseer op u prestasie. Daar sal kwotas en aktiwiteitsverwagtinge wees, maar daar is ook belonings. Prestasiebelonings kom in die vorm van kommissie tjeks, kwartaallikse en jaarlikse bonusse, reise, pryse en 'n klomp ander aansporings.
Diegene wat verkoopspersoneel huur, huur hulle om hul inkomste te verhoog. Sonder verkope sal hul deure binnekort gesluit word. Om te weet dat werkgewers bereid is om te doen wat nodig is om hul verkope span te motiveer om hul verkope te verbeter . Hierdie motivering kom gewoonlik in die vorm van inkomste.
Moenie My Inheg
Baie buitelandse verkoops posisies het die voordeel van 'n buigsame skedule. Alhoewel die mate van buigsaamheid wissel van werk tot werk, laat die verkopers professionele toe om hul daaglikse skedule te stel, solank as wat die spesifieke aktiwiteit en opleidingsvlakke nagekom word.
Vir die verkoopspersoon wat nie hierdie vryheid misbruik nie en wat hul werksure gebruik vir besigheidsgenereringsdoeleindes, is die gevolglike belonings geweldig. En wanneer dit gepaard gaan met die vermoë om gedurende die dag 'n "geestelike breek" te maak of om 'n vinnige persoonlike saak te doen, word verkope loopbane en die gepaardgaande buigsaamheid hoogs verslawende posisies.
As u 'n suksesvolle verkoopspersoon 'n voltydse lessenaar sou aanbied, sou u waarskynlik u aanbod verwerp het. Hoekom? Sodra u die vryheid geniet om u daaglikse skedule te stel, is dit baie moeilik om enige werk te doen wat die tyd en "ligging" verwagtings het wat die meeste kantoor- of lessenaarwerk vereis.
Die waardevolle jy maak jouself aan jou werkgewer, hoe minder waarskynlik word jy afgedank, vervang of die slagoffer van 'n "vermindering van krag." As die ekonomie egter draai, as die bedryf waarin jy werk, 'n "globale treffer" of as die eienaars van die maatskappy besluit om die besigheid te verkoop of net aftree, sal jou waarde aansienlik afneem.
Dieselfde kan gesê word oor verkoopspersoneel. Die verskil is dat suksesvolle verkope mense gewoonlik die laaste is wat geknip word van 'n sterwende besigheid. Hoekom? Snyverkope beteken om inkomende inkomste te sny, wat nie 'n goeie plan is vir 'n besigheid wat blykbaar lewensvatbaar bly nie.
Die ander manier waarop verkope werksekuriteit skep, is dat suksesvolle verkoopproses selde uit werk vir 'n lang tyd is. Elke besigheid wat 'n produk of diens verkoop, benodig effektiewe verkopers om hul inkomste te verdien. As jy goed in verkope is, het jy 'n geweldige markwaarde.
Oppervlakkigheid kan 'n kommer wees om te oorweeg met verkope, omdat meer en meer besighede nie meer net op soek is na iemand wat kan verkoop nie, maar vir mense wat binne 'n spesifieke bedryf kan verkoop.
Terwyl spesialiseer in 'n verkoopsbedryf kan werksekuriteit verminder, spesialiseer ook 'n inkomste-potensiaal vir verkope.
Die Opwinding van Oorwinning
Mense hou daarvan om te wen en te voel asof hul werk 'n verskil maak. En terwyl elke werk 'n doel dien en belangrik is, is baie mense in werk wat nie emosioneel lonend vir hulle is nie. Nie so in verkope nie. Daar is niks soos die gevoel om ' n groot ooreenkoms te sluit wat nie net 'n aansienlike bonus in jou beursie bied nie, maar ook om die werk van ondersteunings- en administrasiepersoneel te verseker. Om te weet dat jou pogings jou mededinging uitslag en jou kliënt gehelp het om 'n besigheidskwessie op te los, kan meer belonend wees as die inkomste wat verdien word.
Alhoewel die emosionele belonings drasties wissel van verkoopswerk tot verkoopswerk, en nie alle verkoops posisies hoegenaamd beloon nie, is die opwinding van jou oorwinnings, die inkomste belonings, die buigsaamheid wat verband hou met verkope en die feit dat jy as 'n professionele verkoopsman is. en die verkryging van werk vir ander, maak die keuse van 'n loopbaan in verkope 'n baie aantreklike opsie wat jy moet oorweeg.