Internasionale bemarkingsdeskundige, David B. Wolfe, het sy vroeë loopbaan as landskapargitek begin. Hy kan gekrediteer word met die ontwerp van talle speelgronde en openbare en private parke regdeur Maryland, Noord-Virginia en Washington, DC
Een van die parke wat hy in die 1970's in Montgomery Village in Gaithersburg, MD ontwerp het, is vandaliseer. Nadat hy strategieë met die gemeenskap se ontwikkelaar bespreek het, het hy 'n eenvoudige en koste-effektiewe benadering tot stand gebring: 'n bord is aan albei kante van die park opgerig, waarin verklaar word dat die park nou 'n private park was wat aan die inwoners van die aangrensende onderverdeling behoort.
Wolfe het geglo dat deur die skep van 'n gevoel van eienaarskap (eksklusiewe lidmaatskap deur huiseienaar te wees) die inwoners nie net beter van hul park sal sorg nie, maar ook 'n oog op vandale sal hou. Hy het blykbaar korrek te wees en het die belangrike konsep om 'n gevoel van behuising en lojaliteit deur eksklusiwiteit te skep, baie jare later omhels toe hy 'n suksesvolle besigheidsbemarker geword het .
As 'n produk nie goed verkoop nie, is daar 'n rede. Jy het dalk sy vraag oorskat, dit te duur of verkoop aan die verkeerde mark.
As die vraag na iets minder is as wat jy gedink het, sou dit wees, voordat jy 'n idee heeltemal uitvee, kan jy 'n vraag kunsmatig probeer skep.
Patti Stanger, stigter en hoof uitvoerende beampte van The Millionaires Club, 'n matchmaking diens vir die ryk en bekende, verstaan ​​die waarde van die vraag. Stanger beperk die aantal betaalde lidmaatskap wat sy elke jaar aanvaar en daardeur 'n aanvraag vir haar dienste skep deur hulle deur eksklusiwiteit te beperk.
Costco laat lede toe om hul goedere te koop. In ruil daarvoor om lid te word, kry jy voordele, insluitend afslag op die produkte wat in hul winkel gevind word, asook afslag op alles van kredietkaarte tot besigheidsdienste tot gesondheidsorgplanne.
Costco hou sy pryse laag deur verkoop in grootmaat en deur wins te maak uit die ledegeld wat jaarliks ​​betaal word vir die voorreg om jou geld by Costco te bestee.
Medium en groot kettingwinkelswinkels landwyd insluitend Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) en Giant, het met 'n draai gedraai: lidmaatskap is gratis, maar sonder om 'n lid te word, kry jy nie voordeel uit verkooppryse nie.
In plaas van om geld uit betaalde lidmaatskap te verdien, stoor winkels individuele inkopievoorkeure, bepaal die tye en dae wat mense koop, en gebruik die versamelde inligting om produkte, koepons en verkope beter teiken.
Uitsluiting kan die voorkoms gee dat 'n aankoop 'n belegging is
Munt-, seël- en versamelbare advertensieveldtogte is dikwels suksesvol omdat hulle uit die konsep van eksklusiwiteit werk deur die aantal items wat geproduseer sal word, te beperk. Wanneer die items uitverkoop word, sal hulle nooit weer aangebied word nie.
Hierdie konsep met 'n beperkte uitgawe laat baie verbruikers om te glo dat hulle nie net iets kry wat ander mense nie in die toekoms kan koop nie (die eksklusiwiteitsfaktor), maar dat die hoë aankooppryse wat dikwels met versamelstukke verband hou, regverdigbaar is omdat die verbruiker koop regtig 'n belegging.
Die realiteit is dat die beperking van 'n item tot 'n eindige hoeveelheid nie noodwendig sy monetêre waarde of versamelbaarheid verhoog nie, maar dit skep 'n vraag na iets waar daar andersins nie veel van een sou wees nie.
Die volgende keer as jy 'n televisie advertensie of infomercial kyk, tel hoeveel gebruik die term "eksklusiewe aanbod" (of "beperkte") gebruik word. Eksklusiewe aanbiedinge om die volgende 20 minute te bel "(wat gewoonlik so gereeld herhaal word, is regtig geen eksklusiwiteit nie) verkoop produkte, nie net as gevolg van die transaksie self nie, maar as gevolg van die menslike natuur. Verbruikers wil voel dat hulle 'n beter deal as iemand anders gekry het (deur 20 minute in te roep).
Voordat jy jou idee skrap, probeer dit met 'n beperkte tyd-benadering, of met 'n "eksklusiewe internetbesparings" -aanbod.
Baie aanlyn winkels toon 'n valse aantal items wat te koop aangebied word. Daar is slegs 'n paar items oor, om jou aan te moedig om 'n vinnige besluit te neem. As daar 200 items oor is, dink jy nie net jou item is minder gesog nie, maar jy het tyd om later terug te kom en te shop.
As jy op die heining oor 'n item is en sien dat slegs 2 oorbly, is dit meer waarskynlik, maar dit is ter plaatse om die "ding" te kry wat almal anders reeds het.
Indien "beperkte" nie werk nie, stel 'n 15% afslag voor indien die kliënt inteken op u nuusbrief, u op Facebook volg of selfs 'n Tweet of blogpos oor u besigheid stuur. Hierdie bemarkingsbenadering stel iemand in staat om iets te "verdien" wat ander nie met eenvoudige meriete kry nie - die afslag.
Diamante is nie skaars nie: Pas die skaarsheidsbepaling toe om vraag te skep
Miskien is die mees indrukwekkende voorbeeld van die skep van 'n kunsmatige vraag na iets in die diamantbesigheid gesien. Diamante is nie skaars nie, hulle word in massahoeveelhede gehang deur diamantmaatskappye soos De Beers en versigtig uitgeput in beperkte hoeveelhede om die pryse kunsmatig hoog te hou.
As iets skaars lyk, is daar byna altyd 'n groter vraag na die item, diens of goedere. Dit staan ​​bekend as die Skaarsheidsbeginsel in bemarking en speel op kragtige menslike instink om vir die toekoms te versamel.
Aansporings kan die vraag toeneem
Aansporings wat aan nuwe lede, nuwe kliënte , koper wat voor twaalfuur inkom, of selfs in 'n bepaalde geografiese ligging, bied 'n lug van eksklusiwiteit.
Enigiets wat aan iemand anders ontken word, word uitsluitlik vir iemand anders. En enigiets wat eksklusief word, het gewoonlik 'n hoër vraagwaarde.