Elke week laai ek witblaaie af en lees dit. Uiteindelik word die krag van 'n wit papier nie gemeet aan die aantal downloads nie, maar die daaropvolgende inkomste wat u uit die publikasie daarvan behaal het. Sommige witpapiere is beter as ander en ek wou my opinies deel oor wat volgens my 'n wonderlike witskrif is.
Die witblad van 5 tot 25 bladsye moet oortuigend wees genoeg om my te beskou as die outoriteit en hulpbron vir enige werk. Sluit kontrolelyste en areas vir aantekeninge in, sodat dit nie bloot gelees en weggegooi word nie. En vergeet nie om u kontakinligting, webwerf, blog en sosiale kontakte binne die werk te publiseer nie.
Deursigtigheid - Die eerste is om die leser deursigtig te vertel presies hoe u hul probleem in eindige besonderhede oplos. Die detail is eintlik so eindig dat hulle u eerder wil bel om die probleem op te los as om dit self te doen. Doen-dit-self sal u inligting gebruik om dit op hul eie te doen ... moenie bekommerd wees nie ... hulle sal jou nooit bel nie. Ek het 'n paar artikels geskryf oor die optimalisering van 'n WordPress-blog - daar is geen tekort aan mense wat my skakel om hulle te help nie.
Kwalifikasie - Die tweede manier is om u vrae en antwoorde aan u leser te gee wat u beter as iemand anders kwalifiseer. As u 'n witskrif oor 'Hoe huur u 'n sosiale mediakonsultant' skryf en u klante oop kontrakte gee wat hulle te eniger tyd kan verlaat ... maak die gedeelte van u witskrif oor die onderhandeling van kontrakte! Met ander woorde, ondersteun en speel volgens u sterk punte.
Call to Action - Ek is regtig verbaas oor hoeveel witskrifte ek lees waar ek die artikel beëindig en geen idee het oor die skrywer nie, waarom hulle gekwalifiseer is om oor die onderwerp te skryf, en ook nie hoe hulle my in die toekoms kan help nie. Dit bied duidelike oproepe tot aksie in u witboek, insluitend telefoonnommer, adres, naam en foto van u verkoopspersoon, registrasiebladsye, e-posadresse ... dit versterk die vermoë om die leser te bekeer.
Goeie punte, Doug. Ek het ook gevind dat baie maatskappye wat poog om witskrifte te gebruik om die verkoopsproses te versnel, twee van die belangrikste bestanddele weglaat. Eerstens, beskryf hulle 'n probleem wat absoluut ter plaatse pynlik relevant is vir wat hulle as 'n produk of diens lewer, en tweedens, wat maak hulle anders? Nie noodwendig beter nie. (Die verbruiker sal dit besluit, maak nie saak hoeveel keer 'n verkoper dit mag sê nie).
@freighter, ek stem nie saam dat jy moet definieer wat jou verskil is nie – maar niemand glo eerlik meer 'n maatskappy net deur te sê hulle is anders nie. Dit is hoekom dit so belangrik is om 'n kwalifiserende boodskap binne die witskrif te ontwikkel. Deur die kwalifikasies te definieer, kan jy jouself onderskei!