Die verrassende wetenskap agter invloed en oortuiging | Martech Zone
Ek het my uitgespreek oor my minagting oor die nuutste wondermiddel oor hoe bemarking beïnvloed word aanlyn verkoop. Alhoewel ek glo beïnvloeders het 'n groot bereik en sommige invloed, glo ek nie dat hulle die vermoë het om te oortuig nie, onafhanklik van ander faktore. Invloedbemarking vereis steeds 'n strategie as om 'n kaartjie na 'n beïnvloeder te gooi of 'n retweet te kry.
Volgens dr Robert B. Cialdini, skrywer van Invloed: wetenskap en praktyk (5de uitgawe), Ek is dalk besig met iets. Sy ontleding het bevind dat daar 6 universele skoolhoofde is om individue te beïnvloed en te oorreed:
wederkerigheid - die verpligting om terug te gee wat u van ander ontvang het.
Skaarsheid - mense wil meer hê van die dinge waarvan daar minder is.
Owerheid - mense sal die leiding volg van geloofwaardige en kundige kundiges.
Konsekwentheid - geaktiveer deur te soek en te vra vir klein aanvanklike verbintenisse wat aangegaan kan word.
hou - mense wil verkieslik ja sê vir diegene van wie hulle hou.
konsensus - mense sal kyk na die optrede van ander om hul eie te bepaal.
dit infografies van everreach illustreer die 6 universele beginsels van invloed en oortuiging:
Hier is 'n gedetailleerde gesprek oor invloed en oorreding in 'n geanimeerde video van INVLOED OP DIE WERK (IAW):
Tags: gesagkonsensuskonsekwentheidbesluitnemingDr Robert B. Cialdiniinvloedinvloed by die werkbemarking beïnvloedhouoorredingsielkundewederkerigheidRobert B. Cialdiniskaarsheid
September 6, 2014 by 1: 14 AM
Dit was regtig 'n wonderlike artikel oor hoe om die kliënt te beïnvloed om die besigheidsgroei te oorreed!!