Wat is die eerste ding wat jy doen as jy by die kantoor inkom? Jy kyk na jou e-pos, nie waar nie? Ondanks die feit dat dit een van die oudste skeppings op die internet is, is e-pos steeds die een instrument wat ons almal elke dag gebruik. Dit is wat die kragtigste en doeltreffendste manier is om aan u kliënte te bemark.
Eintlik, volgens die meeste topbemarkers, presteer e-pos die sosiale media en verskeie ander kanale.
Hoekom? Omdat dit persoonlik is, bereik jy reg in die inkassies van jou kliënt.
Dit is ook baie omskakelend. U intekenare is immers mense wat al belangstelling getoon het in u produk of diens. Verlede maand het KeriLynn geskryf oor hoe om passief geld te verdien met 'n e-poslys. Vandag gaan ek 'n stap verder en verduidelik hoe u u intekenare kan verbeter. Hoe meer intekenare, hoe meer omskakelings, en hoe meer verkope.
Hier is 6 stappe om mee te begin:
1 1. Produseer ongelooflike inhoud
2 2. Kies die mees effektiewe plasing van die vormvorm
3 3. Kies 'n onweerstaanbare loodmagneet en opgradering van die inhoud
4 4. Skep 'n magnetiese oproep tot aksie
5 5. Kill the Fear
6 6. Maak dit vinnig en maklik om aan te meld
1. Produseer ongelooflike inhoud
Miskien dink jy … "Nou ja,".
Maar dit sal herhaal word.
U e-poslys is net so goed soos die inhoud wat u produseer. U sal intekenare nie oortuig om hul e-posadres te oorhandig sonder om hulle met groot inhoud weg te blaas nie. En u sal hulle nie op u lys hou as u nie u nuusbrief vol nuttige goed saampak nie. Stap een is die vervaardiging van materiaal wat u besoekers verbaas, intrigeer, leer en wow. As u dan vir hul e-pos vra, sal hulle dit graag doen.
2. Kies die mees effektiewe plasing van die vormvorm
Weet jy die gesegde 'minder is meer'? Vergeet dit as dit kom by e-posaanmeldingsvorms. As u 'n groot hoeveelheid intekenare wil hê, sal u u aantal aanmeldvorms moet maksimeer. Daar is natuurlik 'n goeie lyn: u wil beslis nie u besoekers irriteer nie.
Die kundiges van Buffer het 'n eksperiment uitgevoer deur nege nuwe vorms vir e-posopname op hul webwerf te voeg. Die resultaat? Hulle het hul registrasiesyfers in 'n maand verdubbel.
Hul beste presterende vangkassies was die 'HelloBar' – 'n aanmeldvorm wat heel bo aan hul webwerf hang – en die 'Slideup' – 'n aanmeldkas wat verskyn wanneer die besoeker meer as 60% van die bladsy af blaai. Hoe meer opsies mense moet aanmeld, hoe groter is die kans dat hulle dit doen.
3. Kies 'n onweerstaanbare loodmagneet en opgradering van die inhoud
Besoekers moet aan die begin van die program dink om aan te meld, met 'n goeie inhoud en 'n hoë sigbaarheid.
Nou kry jy die ooreenkoms met 'n sappige aansporing. Aanmelding vir 'n nuusbrief is 'n uitruil. U besoekers wil iets in ruil hê. Bied hulle dus iets wat hulle nie kan weerstaan ​​nie! Sommige goed beproefde idees sluit in: 'n e-boek, 'n witskrif met data en navorsing, 'n gratis proeflopie, 'n katalogus of 'n brosjure. Daar is egter een spesifieke loodmagneet wat omskakelings hoër en hoër dryf: die 'opgradering van die inhoud'. Dit is 'n baie spesifieke en relevante stuk inhoud wat waarde toevoeg tot u bestaande blogs.
Dit is hoe dit in die natuur lyk:
Die inhoud-opgradering is 'n 'eksklusiewe bonus', en is 'n baie spesifieke, kort kontrolelys wat die lesers dadelik wegneem. Kontrolelyste werk baie goed, maar gebruik u verbeelding en skep iets wat relevant en spesifiek vir u inhoud is. Bed dit dan binne jou gewildste blogs in.
4. Skep 'n magnetiese oproep tot aksie
Jou oproep tot aksie kan jou intekeningsveldtog maak of breek. Dit is jou 'subscribe'-knoppie. Dit is die laaste stap. U moet u lesers verplig laat voel om daarop te klik. Hier is drie faktore: kleur, plasing en kopie. Groente, geel en lemoene werk veral goed vir kleure. Hulle is vet, opvallend en vestig u aandag. U kan 'n stap verder gaan en dit interaktief maak. Hierdie – weliswaar ou-skool – GTA is 'n goeie voorbeeld. Dit word van rooi na groen wanneer dit oor die muis gehuisves word – die gebruiker word gevra om te gaan!
Wat die kopie betref, maak dit kort, skerp en tot die punt. Sommige bemarkers het gevind dat die gebruik van 'eerste-persoon' kopie hier beter werk. Die GIF hierbo is nog 'n wonderlike voorbeeld: 'Gee my nou my gratis verslag!' eerder as om die gratis verslag af te laai. Dit het meer dringendheid en praat direk met u besoekers.
Selfs met al hierdie wonderlike wenke, is daar iets wat u besoekers terughou: vrees.
Hulle is bekommerd dat hulle al by te veel e-poslyste aangemeld het. Hulle is bang jy kan vir hulle baie strooipos en verkoopsbriewe stuur. As hulle 'n nuwe besoeker is, is hulle bekommerd omdat hulle nog nooit van jou gehoor het nie. Dit is nie maklik om daardie instinktiewe huiwering dood te maak nie, maar dit kan gedoen word. Begin deur hulle presies te vertel wat hulle sal kry as hulle inteken. Wees deursigtig en oop. 'N Ander truuk is om' sosiale bewys 'te gebruik om aan te toon dat ander jou vertrou. Hier is 'n eenvoudige voorbeeld wat albei hierdie tegnieke kombineer:
Daar is 'n sosiale bewys aan die bokant ('sluit 31,012 ander ongelooflike mense in!'), En dan is daar 'n deursigtige lys van presies wat u kry om in te teken. Nog 'n eenvoudige vreesaanjaer is om u potensiële intekenare daaraan te herinner dat u ook strooipos haat, en dat u nooit hul besonderhede met iemand anders sal deel nie.
6. Maak dit vinnig en maklik om aan te meld
Die finale hindernis vir intekening is 'n ingewikkelde en lang aanmeldvorm. U vangvorm hoef nie die nooiensvan van u moeder se kat se kat te vra nie. U het nie eens die plek of geboortedatum nodig nie. Hou dit eenvoudig. Hou dit vinnig. Moenie hulle die kans gee om van plan te verander nie.
Vir sekere webwerwe is dit 'n nuttige idee om 'n voornaam te vra. Dit beteken dat u u lesers persoonlik kan aanspreek in die e-pos self – wat op sy beurt die oop koers verbeter. Maar daar is nie meer inligting nodig nie! Dit voeg nie net tyd by tot die proses nie, dit kan indringend voel, wat sommige lesers wat hul privaatheid waardeer, moontlik kan afstoot. Nog 'n wenk is om seker te maak dat u besoekers nie na 'n ander bladsy hoef te klik om aan te meld nie. Dit moet so eenvoudig wees soos:
As u korrek gedoen is, moet u dit binne enkele sekondes kan oortuig en bekeer. Dit gaan oor die e-pos van u gehoor terwyl hulle opgewonde is oor u inhoud – voordat hulle die kans kry om van plan te verander. Onthou, hoe meer intekenare u het, hoe groter is die kans dat u geld verdien. Die geld is op die lys! Watter truuks en tegnieke het u effektief gevind om u intekenaargetalle te verhoog??