Armoedeverligting as 'n Besigheid
Huis Markte vir Swak
ONDERWERPE:Armoedeverligting as 'n Besigheid
Gepos deur: Mei Anokuru Maart 14, 2012
Vraag: Het gegaan deur baie van jou artikels, in die koerante en aanlyn, op hierdie nuwe konsep van BoP bemarking en markte vir armes, Ek kan dus aanneem dat BoP is armoedeverligting as 'n besigheid, met 'n ander naam? - Dit Ọbasa
Oorweging van die onderkant van die piramide (BoP) bemarking met betrekking op markte vir armes, word gemaak van sake-modelle wat waarskynlik inisieerders baat (die multinasionale maatskappye of klein private sektor ondernemings) en die armes (soms kliënt, deur 'n mikro-onderneming), is dit duidelik dat 'n besigheid se reg in die middel van hierdie aspek van die verligting van armoede is. Inderdaad, dit is 'n wen-wen situasie vir alle partye - Die inisieerders van die verwante sake-modelle baat bereiking positiewe impakte (deur produkte, dienste of tegnologie offers), as armes (die landelike klein boer, in die meeste gevalle) verdien inkomste wat hom help om uit die $1 per dag kategorie.
Die lesers wat vereis vang op wat BoP is alles oor moet bel vir hierdie titels, in my reeks van verwante artikels: "Bemarking aan die armes" (1&2); "Markte vir arm en navorsingsinstitute"; "Maak onderkant van die piramide bemarking werk in Nigerië (1 & 2). Online aanpassings, in die sake-afdeling van die "Iroyin" (www.iroy.in ) sal ook aanvaarbaar wees.
In BoP, sedert die fokus is op die skep van 'n mark vir produkte, dienste of tegnologie wat nuttig is vir die armes, ten einde toe te laat om hulle te kry uit die kake van armoede, vertel my wat anders kwalifiseer meer as 'n besigheid? Net soos dit is dikwels die geval dat enige besigheid vereis pre-voorwaardes voordat 'lansering' in die mark, sommige pre-voorwaardes geld ook vir enige onderneming wat verkies om 'n skoot op die betalingsbalans het – ('n) Die vermoë om te vernietig moet daar, en (b) Produkte, dienste of tegnologie word bekendgestel in die mark vir armes te outydse om die finansiële vermoëns en lewenstyl van die geteikende verbruikers pas (die armes).
Meting van die armes (die verbruiker) in betalingsbalans net in maniere verskillend van middel bereik kan word sakelui is oor die algemeen vertroud met. Verbruikers is beter gemeet in betalingsbalans deur hierdie eienskappe:
• Die swak is ook bewus van handelsmerke, en uiters waarde-bewuste. BOP verbruikers, is noodgedwonge, fokus op 'n hoë gehalte en prestasie vir die prys wat hulle kan bekostig om te betaal. Branding het nogal relevant in hierdie verband word, as die armes nie net veroorsaak dat 'n nota 'n produk wat blyk gunstig of waardeer te wees, handelsmerke verteenwoordig ook die lewenstyl die armes streef om te bereik (Wie wan arm bly?).
• BoP verbruikers woon op wat hulle verdien op die dag-tot-dag basis (aankope word bewerkstellig net vir die kort termyn). So, enige produk offer reflektiewe van groot familie pakke lyk beledigende, as daar is nooit kontant om sodanige bekostig. Wyse besigheid model ontwerpers het hierdie beperking van die armes in 'n geleentheid - Om enkel-grootte pakkette te ontwikkel (bijv. sakkies) vir produkte wat verkoop kan word teen pryse die armes kan bekostig, terwyl die produsent maak wins ('n wen-wen situasie).
• BOP verbruikers kan ook aan te pas by tegnologiese innovasies. Armoede kan 'n gebrek aan opvoeding voorspel (vir ooglopende redes), maar beteken nie onnoselheid aan die kant van die armes. Ontwikkelaars van nuwe sake-modelle vir BoP markte sal ontdek dat die armes, As onderwerp word aan enige vorm van opleiding leer baie vinnig. Ondervinding het getoon dat die gebrek aan infrastruktuur in arm gemeenskappe het gepleit vir kollektiewe inisiatiewe wat suksesvol die arm om 'n nuwe tegnologie natuurlik neem gemaak. So, dit is 'n baie lewensvatbare mark vir inisieerders van innovasies wat die armes bevoordeel, en nie om hulle te ontgin in die proses.
As skepping van markte vir produkte of dienste wat nuttig is om die armes hulp hul opstand uit die kake van armoede, produk ontwikkeling vir BoP voorspel 'n interaktiewe proses wat ernstig die armes neem as 'n kliënt en probeer om sy / haar behoeftes en beperkings te verstaan. Die produkte in hierdie geval moet voldoen gevoel behoeftes van die armes; moet bekostigbaar vir die armes verbruiker; en moet 'n baie hoë opbrengste (veral uit 'n hoë volume).
Die bekende 4 Ps van bemarking ook van toepassing in hierdie vorm van besigheid wat daarop gemik is om armoede te verlig. Produk - Wat word voorsiening gemaak vir finansiële ruil, in hierdie besigheid verhouding met diegene aan die 4 toegeroep [(bijv. produk, dienste of tegnologie in punt-van-gebruik-stelsels vir watervoorsiening; gesonder voedsel produkte; mikro-finansiering of 'n lae-koste oorbetaling stelsel; behuising; en energie (off-grid power supply)].
Prys - Wat kos dit, hoofsaaklik in monetêre en reële terme. Net soos elders, ook in betalingsbalans, wanneer die prys is buite bereik, die arme osse duidelik en dit waarskynlik beloop geen verkope. Wanneer te laag, geen wins vir operateur private sektor. Hier, sensitiwiteit vir pryse as gekoppel aan kwaliteit van toepassing, as die BoP verbruiker verdien ook die beste gehalte. In markte vir armes, kontant is so 'n kosbare goed dat die armes dikwels koop in baie klein hoeveelhede (Hoewel verbruikers die meeste kere beland meer betaal op die lang termyn). Wat werk in hierdie mark is om die goedere in 'n baie klein eenhede te pak (bijv. 'n dorp winkel verkoop sigarette deur die stuk, skoonmaakmiddels deur die 'sakkie', en drankies by die glas of koppie).
Place - Waar die produk kan gekoop word in hierdie mark maak vir betrokkenheid van handelaars soms, met 'n goeie aanbod kanaal wat behels winsmarges self en doeltreffendheid te handhaaf. In die meeste gevalle, handelaars bied selfs bykomende dienste aan die kliënt (bijv. na-verkope diens, en selfs 'krediet aan hul kliënte, as dié in die dorp is goed bekend).
Bevordering - Produkte vir BoP markte vereis streng bevordering en bemarking pogings, hulle bekend maak, binne 'n aflewering kanaal wat kan lewer hulle winsgewend. Volgehoue ​​en soms lang bevordering is dikwels nodig as gevolg van die konserwatiewe aard van die mark vir swak. Landelike kliënte, meeste kere, nodig het om te sien wat hulle wil koop, en hoe dit werk. Dit is die rede waarom demonstrasie toon 'n belangrike instrument vir die bevordering in betalingsbalans bemarking.