Ek het 'n gesprek met 'n kleinhandelaar gehad wat was so opgewonde oor hoe goed 'n naweekverkoopsgeleentheid gegaan het. Hulle het die verkope verdubbel in dieselfde tydperk die vorige jaar. Toe ek hom gevra het wat die bruto marge jaar na jaar was, het hy geen idee gehad nie. Soos ons in die getalle gegrawe het, is dit wat ons gevind het:
2015 $ 28,000 25% $ 7000
2014 $ 14,000 49% $ 6800
Dus, terwyl sy naweek 'n groot sukses was van 'n verkoopsinkomste, was dit 'n groot verlies vir die besigheid.
Dié winkel was 'n kommissie-gebaseerde omgewing, en sy vergoedingskoste was dubbel JOY, maar hy het slegs $ 200 meer in bruto wins om dit te betaal.
Beteken hierdie scenario dat jy nooit 'n verkoop moet uitvoer nie? Absoluut nie. Dit gee jou egter 'n nugter siening van die effek wat verkope op jou marges kan hê. Met dit in gedagte, is daar drie wenke om jou marges in stand te hou terwyl jy jou innerlike behoefte aan 'n verkoopgeleentheid in jou winkel voed.
Elke verskaffer het 'n lys van voorraad wat hulle wou hê hulle het nie (net soos jy nie.) As jy closeouts koop, kry jy 'n item vir soveel as 50% minder as normaal vir jou. Hiermee kan jy die item op die rak gemerk teen die normale verkoopprys plaas en dit dan vir minder verkoop, maar maak steeds jou marges. Byvoorbeeld, ons het elke jaar 'n sekere item op uitkontrakteer gekoop. Dit kos gewoonlik $ 50, en ons het dit vir $ 100 verkoop.
Toe ons dit bereik het, het ons dit nog steeds op $ 100 gemerk, hoewel ons net $ 25 daarvoor betaal het. Ons sit dit egter vir 40% af, en ons kon hulle nie op die rakke hou nie. As jy hier volg, was dit nog $ 35 in bruto wins per verkoopte item.
Gebruik Bundels versus Direct Markdowns
Een van die maniere waarop baie kleinhandelaars suksesvol was, is om 'n BOGO te koop of koop 1 Kry 1!
gebeurtenis. Dit is vreemd sielkunde vir die kliënt, maar dit werk. Mense sal meer goedere koop met hierdie tipe vents, alhoewel die afslag dieselfde is. Byvoorbeeld, jy kan 25% van jou hele winkel afloop en elke persoon koop 1 item. Of jy kan 'n koop 1 kry. Kry 1 50% afverkoping (dieselfde afmerkings), maar hulle het twee items gekoop teenoor die een.
Betaal die verkoopbelasting
Toe Texas eers 'n verkoopsbelastingvakansie vir terug skool begin, was dit soos om 'n tweede Kersfees te kry. Trouens, ons het meer daardie naweek in verkope gedoen as wat ons gedoen het tydens die Swart Vrydag-naweek daardie jaar. Die wonderlike deel was dat my marges beter was. Jy sien, die staat Texas het gesê dat hulle die verkoopsbelasting op sekere goedere (almal in my winkel) sal afwyk gedurende 'n drie dae periode elke Augustus. Dit beteken dat die kliënt effektief 8.25% op hul aankoop bespaar. Elke verkoop wat ek ooit in my winkel gehardloop het, het 'n groter afslag as dit gehad - die kliënt het gereageer. In hul gedagtes het hulle 'n ton bespaar. (Kantnoot: maak seker dat jy die reëls in jou toestand verstaan ​​om 'n verkoopgeleentheid soos hierdie te bestuur. Nie alle lande sal dit toelaat nie.)
Kontant is beter as dooie voorraad
Nou, hierdie laaste punt lyk dalk in teenstelling met die ander, maar hoor my uit.
Een van die ontstellende dinge is hoe aangeheg ons lyk na ons voorraad. Ons koop 'n item en weet net dit gaan 'n groot wenner wees en twee maande in, ons het niks verkoop nie. Dit is beter om 'n opsomming te maak en voort te gaan om kontantvloei te bevry om daardie SKU te vervang met 'n nuwe een wat sal draai. Maar ons wag, en ons neem 'n bietjie afmerk en dan 'n bietjie meer. Ses maande later het ons suksesvol 2 van die 8 van daardie SKU verkoop. Intussen is ons op 'n ander SKU uit voorraad, wat ons drie keer kon verkoop, maar kon nie bekostig om te koop nie omdat ons nie die kontant gehad het nie.
As jy dood voorraad het - maak dit dood - en sit jou en jou winkel en jou kliënte uit almal se ellende.