Hoe u rekeninggebaseerde bemarking (ABM) kan implementeer Martech Zone
Hoe om rekeninggebaseerde bemarking (ABM) te implementeer
Donderdag, Januarie 25, 2018 Vrydag, Januarie 26, 2018 Douglas Karr
Toe ek die term die eerste keer hoor Rekeninggebaseerde bemarking 'n paar jaar gelede het ek gekreun. Solank as wat ek vir medium en groot maatskappye gewerk het, het ons die belangrikste verkoopsverteenwoordigers gehad wat die groot rekeninge ondersoek, geteiken en gesluit het.
ABM is egter nie net 'n modewoord nie. ABM het verouder in 'n beproefde, fyn ingestelde proses met fantastiese hulpmiddels om geleenthede te identifiseer en tot 'n einde te spoor. ABM het steeds die gewildheid en aanneming by die meeste maatskappye die hoogte in geskiet - en met goeie rede. Dit is 'n intelligente en winsgewende proses om u besigheid te laat groei.
Terminus se ABM-platform is 'n leier in die bedryf en integreer meer as 50 advertensienetwerke en meer as 200 miljoen datapunte. Met die onlangse nuus van hul aankoop van BrightFunnel, Terminus verbeter sy platform met B2B bemarkingsanalise en toeskrywing. Terminus se doel is om die go-to-market-spanne van elke B2B-onderneming ter wêreld te verenig.
7 stappe om aan die slag te gaan met ABM
Terminus het 'n fantastiese artikel geskryf waarin uiteengesit word hoe ondernemings dit kan doen begin met rekeninggebaseerde bemarking binne hul organisasie.
Stel u rekeninggebaseerde bemarking saam Span
Definieer u ABM Doelwitte en strategie
Kies u rekeninggebaseerde bemarking Tegnologie
Identifiseer en prioritiseer teiken Rekeninge
Kies u kanale en skep u kanale Boodskappe
Voer ABM uit Veldtogte en begin met verkoopsuitreike
Evalueer en optimaliseer U ABM-program
Alhoewel dit miskien te vereenvoudig lyk, het Terminus dit 'n stap verder geneem en 'n volledige e-boek uitgereik oor die implementering van 'n rekeninggebaseerde bemarkingsprogram. Terminus het nie terughou nie - dit is 'n uitstekende stap-vir-stap proses om 'n suksesvolle ABM-program op te stel, en dit bevat selfs u eie werkkaarte om u deur die # FlipMyFunnel proses.
Die eBoek lei u deur alle elemente van ABM - van die keuse van u span, die regte strategie identifiseer gegewe u besigheidsgrootte, die aanbeveling van 'n begroting, die kies van 'n instrumentestapel, die identifisering van u teikenklante, die beplanning van u veldtogte, die ontwikkeling van u bemarkings- en verkoopstrategieë identifiseer u gehoor, kies u kanale, voer uit, meet, om u ABM-strategie te optimaliseer. Ingesluit is ook aantekeninge oor die proses van Terminus sowel as gevallestudies.
Laai Terminus se bloudruk na rekeninggebaseerde bemarking af
Oor Terminus se ABM-platform
Terminus is die toonaangewende rekeninggebaseerde bemarkingsplatform wat B2B-bemarkers in staat stel om rekeninge te teiken, besluitnemers te betrek en om die skaal op 'n vinnige manier te bemark en te verkoop. As u meer wil leer oor hoe Terminus digitale advertensies 'n integrale deel van u ABM-strategie kan word, skeduleer 'n tyd om nou met een van hul ABM-spesialiste te gesels.
Tags: abmabm-bloudrukabm-veldtogteabm e -boekabm implementeringabm witskrifrekening gebaseerde bemarkinghelder trechterterminus