Vind uit as 'n verkoopswerk reg is vir jou
Daar is baie daar buite wat dalk wonder of 'n loopbaan in verkope vir hulle reg is. Diegene wat hierdie vraag aan hulself stel, word dikwels gevul met vrees, wat hoofsaaklik veroorsaak word deur hul persoonlike ondervinding met verkoopswerkers, die menings van hul persoonlike netwerk en die algemene mening van die verkoopsbedryf. Hulle het waarskynlik stories gehoor van mense waarvan hulle weet van wie die verkope probeer het, maar wat meer horror stories as suksesverhale het om te deel.
Maar vra die vraag, "is verkope reg vir my?" Is dit beter as dit oorgeplaas word aan "Is ek reg vir verkope?"
Verkope is nie 'n maklike werk nie
'N Onjuiste en algemene oortuiging is dat verkoopswerkers meer tyd spandeer op die gholfbaan as in 'n raadsaal. Alhoewel baie verkoopsbeamptes tydsonderhoudende kliënte op gholfbane spandeer, word daardie tyd tyd verdien. Tensy 'n verkoopspersoon "hooky" speel en hul verantwoordelikhede afneem om 'n dag op die lynx te spandeer, kom tydgolf (of enige ander vorm van vermaak) eers na baie werk en gewoonlik slegs as deel van 'n verkoopsiklus.
Verkope is 'n moeilike werk. As u 'n verkoopsproses oorweeg, moet u eers verstaan ​​dat u verwag sal word om baie harde, lang ure te werk voordat u van die voorregte om in verkope te verdien, kan verdien. Nie net sal u werkgewer harde werk van u verwag nie, u kliënte sal ook verwag dat u toegewyd en toegewyd is om u beloftes te lewer.
Dit doen harde werk.
Hantering van verwerping
Baie mense het 'n moeilike tyd om te verwerp. Vir diegene in die verkoopsbedryf is verwerping deel van die werk. Oorweeg 'n binne-verkoops-professionele persoon wat aangekla word om 50 oproepe per dag te maak. Die gemiddelde binnelandse verteenwoordiger moet 25 oproepe maak voordat hy iemand bereik wat belangstel om meer te leer oor die produk of diens wat die verkoopspersoon verteenwoordig.
Dit beteken 24 verwerpings voor sukses.
As jy probleme of uitdagings het met verwerping, sal jy ook moet leer hoe om effektief te werk met verwerping of 'n ander bedryf te oorweeg.
Met 'n sterk interne dryf
Baie verkoops posisies bied baie outonomie. Dit beteken dat baie van jou sakedag aan jou sal wees oor hoe die ure spandeer word. Sonder sterk, interne motivering en ry, kan daardie ure jou nie goed dien in jou soeke na sukses nie.
Oorblywende bestuurders is ietwat algemeen in die verkoopsbedryf, juis as gevolg van 'n verkoopspan van professionele persone sonder selfmotivering. Maar daardie verkoopsbeamptes wat gewoonlik uitdagings en probleme het wat vir 'n oordragdraende bestuurder werk, is gewoonlik diegene wat die meeste nodig het om 'n oorblywende bestuurder oor hul skouers te hê en meer aktiwiteit te eis.
As jy nie seker is dat jy 'n sterk genoeg interne ry het nie, sal dit jou vroegoggend opstaan ​​en jou die hele werksdag bestuur. Jy sal weet dat verkope vir jou 'n stryd sal wees en sukses sal onwrikbaar wees.
Die behoefte aan geduld
Die meeste verkoopsbedrywe vereis geduld aangesien potensiële kliënte gewoonlik verkies om deeglik te dink voordat hulle 'n koopbesluit neem.
Die dae waarop die vooruitsig gestel word, is verby en is vervang deur meer geduldige verteenwoordigers wat verstaan ​​dat verbruikers meer ingelig is, meer keuses het en meer as tradisionele verkoopspersone moet raadpleeg om hulle te help om 'n besluit te neem.
Hierdie benadering vereis geduld, dissipline en 'n sterk stel verkoopsvaardighede. Nie almal het die geduldvlakke wat nodig is om in 'n loopbaan te wees wat resultate kan neem om maande te besef nie. Koppel die tyd wat baie verkoopsiklusse neem met die noodsaaklikheid van die dikwels verwaarloosde verkoopsvaardigheid om 'n gevoel van dringendheid met vooruitsigte te skep en jy sal dit seker verstaan ​​sonder om geduld te hê. Enigeen in verkope is seker om te sukkel.