Hier is hoe die toevoeging van metafore aan u verhaal sal verkoop Martech Zone
Hier is hoe om metafore by u verhaal te verkoop
Maandag, April 6, 2015 Tuesday, April 7, 2015 Douglas Karr
Die mees algemene metafoor wat ons gebruik wanneer ons ons dienste verkoop, ons proses verduidelik en verwagtinge stel volgens ons vooruitsigte belê. Oor en oor hoor ons van kliënte wat sê:
Ons het [bemarkingstrategie ingevoeg] en dit het nie gewerk nie.
Hoe lank het u dit probeer? Hoe goed het u uitgevoer? Watter grootte belegging het u gemaak? Kom ons bespreek u aftreefonds ... as u dit 'n maand lank probeer het, nie 'n finansiële konsultant ontmoet het nie en 'n paar honderd dollar belê het, hoe goed dink u gaan u aftree?
Die metafoor werk goed omdat professionele persone al verstaan ​​hoe beleggings werk - of dit nou in aandele belê of net 'n paar fondse in 'n 401 XNUMX opsy sit. Dit stel ook 'n langtermynverwagting dat ons nie opgewonde of teleurgesteld hoef te raak oor die hoogte- en laagtepunte nie, maar eerder op die langtermyntrending moet fokus. Metafore werk!
Wat vroeër die verbeeldingskuns van digters was, is nou 'n noodsaaklike kommunikasievaardigheid vir almal wat ander moet beïnvloed, verkoop of oorreed.
dit infografiese van Anne Miller, 'n aanbieder en toespraak-afrigter, lei u deur al die voordele, strategieë en selfs voorbeelde van groot metaforiese verkope.