Resultate vir Loononderhandelinge
Maatskappye 05 November 2018 15:25
Solidariteit wil nie salaris by Denel laat sny Hoe om mense te beïnvloed - maniere en metodes in die sielkunde - Sielkunde en Psigiatrie - 2019
Hoe om mense te beïnvloed
Wanneer 'n persoon belangstel om mense te beïnvloed en dit te bestuur, vergeet baie mense die etiese aspekte, vryheid van uitdrukking van hul eie wil, asook moontlike gevolge. Daarom, voordat ek verder gaan na die beskrywing van verskillende sielkundige eienskappe en metodes van invloed, wil ek graag die negatiewe kante en waarskuwings opmerk. Dus, as mens 'n mens voortdurend beïnvloed, hom aan sekere besluite toelig, word nie net sy vrywillige funksie gefrustreerd nie, maar ook die kern van die persoon self wat teenoor sy oortuigings leef, word vernietig.
Dit is sinvol om te dink oor hoe om die psige van 'n persoon met gunstige gevolge te beïnvloed, wat bydra tot die ontwikkeling of verbetering van bui. Die belangrikste invloed is nie die werklike inligting wat aan die persoon voorgelê word nie, maar die emosies wat in die proses van interaksie ontstaan. Die reaksie gebeur nie op sigself nie, daar is 'n massa faktore, en as gevolg hiervan kan jy baie onaangename dinge sê wat simpatie met jouself veroorsaak. Die intonasiepalet, verbale seine en sekere ankers wat in die psige bestaan, word vir invloed gebruik.
Die inligting wat in die onderbewussyn ingebed is, het 'n sterk invloed - dan sal die persoon nie net die nodige voorskrifte nakom nie, maar ook selfstandig 'n harmonieuse gedragspatroon opbou.
Sielkunde van invloed op mense
Daar is baie truuks van sielkundige persepsie wat help om uit te vind hoe om ander mense te beïnvloed. Daar is selfs nie nodig om sekere tegnieke en truuks te gebruik nie, maar dit is die moeite werd om die eienskappe van die psige te onthou en betyds om hul gedrag of kenmerke van die aanbieding van inligting te wysig, en jy kan willekeurige opkomende omstandighede gebruik.
Een van die interessantste punte in die eienaardighede van die persepsie van ander is dat die teenwoordigheid van swakhede en swakpunte wat nie krities is vir sosiale norme en sedes, 'n persoon meer aangenaam maak vir ander nie. Dit laat jou toe om te ontspan en te streef om uitnemendheid in alles te bereik - wanneer 'n persoon naby is, wil jy ook lewe.
Dus, as jy aan die einde van die werksdag moegheid toon, sal jy meer vertroue in die span hê, en as jy in onvoltooide strykklere of verfverf kom, sal jy nie die opregtheid van jou woorde twyfel nie.
Idealiteit veroorsaak spanning en afstand, en die teenwoordigheid van klein foute maak jou nader aan mense. Van naby en vertroulike afstand kan jy baie meer bekostig, en die inligting sal nie sterk gekritiseer word nie.
Die tweede punt om die plek te bereik - behandeling per naam. 'N Behoorlike naam is die klank wat 'n persoon gewoond is om die meeste te hoor, op 'n gedrags- en emosionele vlak te reageer.
Appèl op naam kan op sy beurt 'n persoon veroorsaak om te spanning - hulle herinner onmiddellik skoollesse en kommentaar, sowel as werkswinkels. Die naam is iets heilig, en hoe meer dikwels jy na so iemand verwys, hoe kalmer en meer vertrou jy sal by jou wees en daarom sal baie van die inligting wat jy gesê het onmiddellik in die onderbewussyn val. Dit is egter die moeite werd om dit nie te oordoen nie, omdat gereelde verwysing per naam 'n speling van spanning en wantroue kan veroorsaak.
Die konstruksie van u versoeke kan ook aangepas word rakende die eienskappe van 'n persoon se persepsie. Probeer om direkte formulerings te vermy, gebruik eerder interrogatiewe intonasies. Die beste opsie is wanneer jy self die persoon 'n keuse gee van wat om te doen, maar terselfdertyd beperk dit tot die opsies wat jou persoonlik pas. dit wil sê As jy hulp nodig het in die tuin en dinge wat by droogskoonmaak ingesamel word, moet jy vra watter persoon kies om met hierdie items te doen. In hierdie konteks word die kans om te weier verwyder, en die aantal verkiesings word verminder na die kategorieë wat u benodig.
As dit blyk dat 'n persoon teen enige besluit of invloed sal weerstaan, is dit die moeite werd om met hom net klein probleme te bespreek, sonder om te bevraagteken wat nodig is vir jou. In die geval van 'n reis, kan jy argumenteer oor die tydsberekening, vervoer en hoeveelheid bagasie, maar nie die feit van reis nie. Hierdie tegniek werk selfs met kinders wat aflei van die konflikpunt. Die oggendgelde kan oor die klere heers en die persoon wat die rugsak dra, dan is die idee dat daar 'n opsie is om nie skool toe te gaan nie, uitgesluit.
Nog 'n opsie is hoe om die gewenste te bereik - vra maar baie en ontoeganklik, en verlaag die maat tot die vlak wat nodig is. 'N Persoon wat 'n groot versoek weier, kan skuldig voel, die begeerte om ontslae te raak van wat redelik sterk is, dus as jy hom dadelik die geleentheid bied om minder af te betaal, kom toestemming amper onmiddellik.
Mense beïnvloed mekaar selfs met passiwiteit, byvoorbeeld, 'n lang pouse maak 'n persoon meer vertel oor die vorige onderwerp. Die ongemaklikheid van stilte word sielkundig geduld, en sosiale norme vereis konstante dialoog. As jy doelbewus 'n pouse vertraag, sal die gesprekspartner gedwing word om dit met iets te vul. Vir die onderwerpe van sulke vullings word die laaste bespreekde vraag of emosionele ervarings van die gesprekvoerders gewoonlik gekies.
Probeer gewoonlik minder praat, gee die ander die geleentheid om uit te spreek, om hul posisie aan te dui. Nie net dat almal verkies om geluister te word nie, maar dit is nog nie genoeg in ons wêreld nie, daarom kry hulle dadelik vertroue in 'n goeie luisteraar en vertel meer en meer. Selfs as jy meer ondervinding en meer akkurate kennis van 'n probleem het, luister steeds - jy sal inligting oor die persoon self en sy lewensbegrip ontvang, en die vrae wat betyds gevra word, sal help om die gesprek in die regte rigting te verander.
So 'n kenmerk maak dit moontlik om noue kontak te vestig, dat 'n persoon voel dat hy geluister word, toe wat hy gesê het, geparafraseer is, gee dieselfde inligting, effens verander in vorm, maar nie in betekenis nie. Geleidelik kan jy jou eie idees byvoeg by die uitspraak van die gespreksvraestel (alles wat jy byvoeg, word beskou as jou eie gedagtes).
Dit is die hoofkenmerke van die menslike psige, wat meer en meer beïnvloed kan word: die maksimum vlak van vertroue aan die gesprek en die manifestasie van hul vryheid. Hoe meer jy die kuns aanmoedig om vertroue te skep en 'n geleentheid te skep vir 'n persoon om te kies en die illusie van beheer van die situasie, hoe meer krag sal jy ontvang nie net oor aksies (wat gedwing kan word nie), maar ook die motiverende en emosionele sfeer (slegs inspirasie is hier nodig).
Maniere en metodes om mense te beïnvloed
Daar is sekere tegnieke wat jou toelaat om verdere houdings of gedrag van mense te beïnvloed, en dit word in die literatuur beskryf, is herhaaldelik deur sielkundiges en sosioloë bespreek, maar bly steeds aan die hand. Selfs as 'n mens lank bewus is van die oomblikke van spesiale invloed, sal hy steeds aan hom blootgestel word. Die enigste ding wat kan verander, is die mate en tydige bewustheid van manipulerende invloed, maar die nodige gevoelens sal tyd hê om te voorkom. Sommige aksies sal nooit die vlak van bewussyn bereik nie.
Die invloedryke klassieke is die vermoë om 'n vriend uit 'n vyand te maak met behulp van 'n versoek. As dit nutteloos is om te onderhandel, en dit maak nie sin om krag te meet nie, bly slegs positiewe metodes van samewerking. Natuurlik kan 'n direkte aanbod net warigheid of aggressie veroorsaak. Dit is dus nodig om 'n persoon in 'n baie neutrale posisie te vra vir 'n sekere diens wat goed vir jou is, maar eerder eenvoudig vir hom. Leen 'n pen, vra vir 'n adres, vra vir hulp om die boks na die kantoor te bring. Sulke klein dinge wat versigtig gemaak word, word gehinder deur 'n kompetisie of afkeer van die program.
Kies woorde volgens wat die persoon oor hulleself dink, alhoewel hulle nie saamval met jou siening van die situasie nie. Op sommige punte kan dit soos vleitaal lyk, maar as sulke toesprake in die selfde persepsiepunt val, kan jy die eerste persoon wees om die ander te evalueer, soos hy dit altyd gesien het. Soos almal met homself omgee met gelyke mense, dan kan jy na die presiese karakterisering van die persoon self sê wat jy wil. Dit sal ook as waar beskou word.
Om nader te vertrou, kan jy probeer om nie net die menslike persepsie van die wêreld te reflekteer nie, maar ook sy fisiese manifestasies. Die kopiëring van postuur, spraak en stemvolume is die basiese beginsels van neuro-linguistiese programmering, wat werklik werk. Die stelsel is gebaseer op die feit dat u na die gepaste kopiëring van gebare en ander manifestasies van 'n persoon u invloede kan begin, en alreeds herhaal u u bewegings en gedagtes, soos u spesifiek voorheen gedoen het.
Hierdie meganisme word op 'n hoë vlak van selfbelang gebou, wanneer ander ons gedrag kopieer. Op diervlak probeer die hele pak aanpas by die manifestasies van die leier. Dus, met die invloed, is dit moontlik om nie net logiese komponente te gebruik nie, maar het ook bewusteloos meganismes geloods. Wanneer jy met iemand kommunikeer, toon jou deelname en begrip van waaroor hulle praat en jou gesamentlike dialoog. Knik, druk, herhaal die laaste woorde en gebruik ander tegnieke wat jou aktiewe deelname aan kommunikasie bevestig.
Die belangrike punt is die keuse van emosionele gesprekspartner, wanneer 'n versoek of voorstel gedoen word. Dus, 'n moeg persoon is onwaarskynlik om te weier, maar hy sal die besluitneming na 'n ander dag uitstel - terwyl die kanse op 'n positiewe uitkoms toeneem. In 'n goeie bui stem 'n persoon vinnig ooreen met eenvoudige en verstaanbare versoeke, waar hy nie die huidige oomblikke moet oplos en oor hoe om die beste voort te gaan nie. As jy dus 'n gereedgemaakte betonplan het wat slegs toestemming vereis, wag dan vir 'n hoë gees, maar as jy 'n paar duidelike vrae moet oplos, kies dan die tweede helfte van die dag wanneer mense moeg is.
Probeer om klein te begin - lees asseblief die artikel of loop saam met jou na die naaste kantoor, luister na 'n liedjie of besoek 'n gratis uitstalling. Sulke optrede laat die gevoel dat die persoon al in die nodige rigting gedoen het, dws Wanneer u die betaalde voortsetting van die gratis lesing besoek, sal hy vinniger saamstem. Die hoofsaak in hierdie gefaseerde benadering is om pouse in ag te neem en elke stap vir 'n paar dae of weke uit te strek. Twee beginsels werk onmiddellik hier - pouses, waartydens 'n persoon tyd sal hê om te dink oor wat gebeur, verplig te voel en ook sy eie pogings wat reeds belê is, te evalueer. Dit is altyd makliker om op te gee waar jou eie energie nog nie gestuur is as op 'n waardelose proses waar ten minste tyd belê is nie.
Kyk vir wat voordelig vir 'n persoon is en begin met sy posisies posisioneer, aangesien die hoofmotivering persoonlike motivering is. Wanneer dit onmoontlik is om enigiets te vind. Wat kan aan die gesprekvoerders gegee word (emosies, titels, 'n gevoel van toebehore of die verwydering van skuldgevoelens), gebruik dan twee direkte effekte, wat soms werk waar al die tegnieke van invloed magteloos is. Die eerste is 'n beleefde versoek, boeiend met sy opregtheid, openheid en intelligensie. Baie, onderhewig aan gereelde manipulasies, waardeer meer as ooit dit is 'n oop appèl. Die tweede opsie vir so 'n billike behandeling - kontantbetaling van die gewenste resultaat. So 'n besigheidsbenadering is in staat om baie teenstrydige oomblikke op te los en selfs vroeëre mededingers saam te werk.
Copyright 2019 \ none \ Hoe om mense te beïnvloed