Om geld uit te gee, kan 'n bietjie makliker lyk as u fisiese pyn het. Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA
Die lyding van pyn veroorsaak dat verbruikers meer geld spandeer as wat hulle anders sou doen - miskien 20% meer - volgens nuwe navorsing Ek het gelei. Dit is gebaseer op die idee van wat bemarkingswetenskaplikes die "pyn van betaling" noem. Dit maak 'seer' as ons ons swaarverdiende geld aan die kassier gee, al beteken dit dat ons 'n produk of diens in natura moet ontvang. Dit is 'n pyn wat albei is emosionele en opspoorbaar in neurologiese skanderings, maar fisiese pyn kan dit demp.
in 'n reeks studies, Ek het agtergekom dat die feit dat ek fisiek benoud is, die pyn van betaling verminder, en daarom spandeer mense uiteindelik meer geld. In een studie is die deelnemers gevra om hul hande in koue water te plaas, 'n algemene tegniek om pyn te veroorsaak, en 'n rekenaarmuis op die skerm te koop te sien. Ek het gevind dat mense met ligte ongemak 67% meer geneig was om die muis te koop as diegene wie se hande droog en pynvry gebly het. In 'n ander studie wat in Melbourne, Australië, gedoen is, het mense wat 'n tandarts se kantoor binnegekom en uitgegaan het, 'n koffiebeker aangebied en gevra hoeveel hulle bereid sou wees om daarvoor te betaal, van niks tot $ 12. Mense wat by die kantoor uitkom, wat meer geneig was om pyn te ly weens hul prosedures, het aangebied om gemiddeld $ 4.42 vir die beker te betaal, terwyl diegene wat ingekom het aangebied het om AU $ 3.67 te betaal.
Omdat dieselfde gebied van die menslike brein allerhande pyn verwerk, neem fisiese pyn meer van die brein se hulpbronne op, wat dit moeiliker maak om ander vorme van ongemak te verwerk - en te voel - soos emosionele pyn wat 'n mens kan voel. sosiaal deur ander verwerp word, En die pyn om dinge te betaal.
Die gevoel van ongemak by die oorhandiging van ons swaarverdiende kontant word die 'pyn om te betaal' genoem. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
Byna 1 uit elke 5 Amerikaners - ongeveer 65 miljoen - ervaar chroniese pyn, met soortgelyke aandele in Europa, Australië en Sjina.
Vorige navorsing het bestudeer hoe pyn verminder lewensbevrediging en sielkundige welstand. Maar ek kon geen studies vind wat gekyk het na hoe pyn verbruikersgedrag beïnvloed nie, wat belangrik is, want mense met pyn moet immers steeds elke dag besluit wat hulle moet koop.
Ek glo dat my bevindings om 'n ander rede belangrik is. Die pyn om te betaal help ons vermy oorbesteding. "Inkopieterapie" kan gereeld voorkom tydens moeilike tye soos die pandemie, en die oorvloed kortings en onmiddellike bevrediging wanneer u aanlyn inkopies doen aanloklik kan wees. My bevindings dui daarop dat mense met fisiese pyn meer vatbaar kan wees vir prysstygings en ander bemarkingstogte wat mense kry spandeer meer geld. Amerikaners hou al vas baie kredietkaartskuld soos dit is.
Ek en my kollegas het ook begin kyk hoe fisieke pyn beïnvloed wat mense kies om te eet. Ons is in die beginfase van die navorsing, maar ons het vroeë bewyse dat die liggaamlike pyn mense se bereidwilligheid om meer kitskos te eet verhoog. Die rede blyk dieselfde te wees: ons ervaar skuldgevoelens as ons te veel gemorskos eet, en dit lyk asof ons emosionele pyn ervaar.
Jy is hier: Tuis > Persoonlike > Houdingsaanpassings > gedragsverandering > Waarom mense nie ontruim voor 'n groot storm nie