'N Verkoopsbegroting Voorbeeld vir Doeltreffende Besigheidsbeplanning
Beplan ons reg - sal ons geld maak? Hoe weet jy? Die antwoord lê in die ontwikkeling en ontleding van die bedryfs- of meesterbegroting vir u besigheid. Die eerste en mees basiese komponent van die bedryfsbegroting is die verkoopsbegroting, wat die verwagte eenhede en inkomste wat van die verkoopsplan verwag word, bevat (het u 'n verkoopsplan?). Hoe meer akkuraat jou verkoopsvoorspelling, hoe meer effektief kan jy die besigheid bestuur.
Die verkoopsbegroting memoriseer 'n besigheid se verwagtings vir die komende rekeningkundige of begrotingsperiode en voeg bruto inkomste aan die verkoopsplan. Dit word uitgedruk in beide eenhede en dollars. Kleiner maatskappye, met beperkte produkkategorieë en -gebiede, kan die verkoopsbegroting vir die besigheid oor die algemeen ontwikkel. Groter maatskappye, met 'n verskeidenheid produkte, aggregateer gewoonlik die begroting in produkkategorieë en / of geografiese streke ter wille van eenvoud en om betyds te werk. Die verkoopsbegroting word gewoonlik voorberei en aangebied in 'n maandelikse of kwartaallikse formaat ('n jaarlikse formaat verskaf min insig en bied nie geleentheid uit nie).
Verskeie departemente dra by tot die verkoopsbegroting. Natuurlik kom die meeste insette van die verkoopspan af wat daagliks met kliënte handel. Bemarking dra promosie-inligting by, wat beide die tydsberekening en die volume van verkope kan beïnvloed.
Ingenieurswese kan insig hê in nuwe produkontwikkeling en vrylating, asook die beëindiging van ouer produkte. Die uitvoerende span kan hierdie syfers hersien en hersien op grond van beplande verkope of verkrygings.
Die sleutel tot 'n realistiese en suksesvolle verkoopsbegroting is die vergelyking met die begroting van die vorige jaar en die vorige kwartaal.
'N Voorbeeld van 'n eenvoudige verkoopsbegroting
As ons ArtCraft Pottery gebruik as ons voorbeeld, wat uit die artikel oor Begroting kom - Hoe om die Bedryfsbegroting te ontwikkel , kan die volgende inligting gebruik word om die verkoopsbegroting te ontwikkel:
Die volgende is die inligting vir kwartale 1 tot 4 vir ArtCraft Pottery. Die verkoopprys per stuk pottebakkery is $ 10.00. Ons benodig die verkoopsbegroting vir elke kwartaal plus die totaal vir die jaar. Hierdie is die voorspelde verkoopsyfers wat deur die verkopers in die veld verskaf word.
Verkoopsbegroting vir ArtCraft Pottery
1 2 3 4 Jaar
eenhede 1000 1200 1500 2000 5700
Eenheid Verkoopprys X $ 10 X $ 10 X $ 10 X $ 10 X $ 10
Begrote verkope $ 10,000 $ 12,000 $ 15,000 $ 20,000 $ 57.000
'N Verkoopsbegroting is wensdink sonder 'n verkoopsplan. 'N Verkoopsplan bestaan ​​saam met 'n bemarkingsplan, en saam vergelyk hulle vir 'n spesifieke tydperk, gegrond op huidige kennis,
Die doelwitte (breedvoerig gestel)
Die doelwitte (eindig en meetbaar)
'N Definisie van jou teikenmark
Die strategieë en taktieke wat die beste kan werk en hoekom
Verkoopspan kwotas en motivering
Die verkoopsplan word nie in klip geëts nie. In plaas daarvan, beskou dit as 'n lyn in die sand. Dit leef en asemhaal en is lief om opgedateer te word met nuwe inligting, wat vorige gedagtes en planne kan ondersteun of ontspoor.