10 Essensiële reëls vir effektiewe LinkedIn-bemarking
LinkedIn kan staatmaak op 'n kleiner gebruikersbasis in vergelyking met Facebook en Twitter, maar die getalle is nog steeds relevant vir bloggers en bestuurders op sosiale media, veral as die nis of die industrie B2B is. Volgens Statista het LinkedIn in die 2de kwartaal van 2016 450 miljoen gebruikers gespog en die platform groei.
Aantal LinkedIn-lede vanaf 1ste kwartaal 2009 tot 3de kwartaal 2016 (in miljoene)
Behalwe vir die getalle, is dit die gemeenskap wat tel. LinkedIn is meer as 'n aanlyn CV en die rykdom aan gebruikersgroepe, boodskappe-funksies en die Pulse-uitgewersplatform maak dit 'n uitstekende bemarkingsgeleentheid.
0.1 Bou-trekkrag na u inhoud
1 1. Stel verhoudings eerste
1.1 'Posisioneer jouself as 'n denkleier in jou bedryf.'
2 2. Gebruik boodskappe / klets om te netwerk en te bevorder
2.1 Met behulp van InMail
3 3. Publiseer op LinkedIn Pulse
3.1 Waarom publikasie op polsslag belangrik is
3.2 Bevordering en reputasie
4 4. Gebruik die groepbesprekings
4.1 Kweek u netwerk
5 5. Skryf 'n slim profielopskrif en opsomming
6 6. Benut die ander 4 belangrikste profielvelde
6.0.1 1. Profielfoto
6.0.2 2. Publikasie-skakels
6.1 3. Lêer-oplaai-funksie
6.1.1 4. Integrasie met SlideShare
6.2 Waarom dit belangrik is om dit visueel te maak
7 7. Die krag van inleidingsboodskappe
8 8. Soek (eerlike) aanbevelings
8.1 "Om uit die skare aanlyn te staan, word dit sterk aanbeveel dat u 'n gevoel van betroubaarheid en betroubaarheid opbou."
9 9. Gebruik @mentions en updates
10 10. Moenie die maatskappybladsy vergeet nie
11 BONUS # 1 – Adverteer op LinkedIn
12 BONUS # 2 – Twee LinkedIn-strategieë
12.1 "Die sleutel tot die ontdekking van u inhoud is deur 'n niche te gaan. '
12.2 Gerigte poste: 'n stap-vir-stap-strategie
Bou-trekkrag na u inhoud
Soos Sean Martin, bestuurder van inhoudsbemarking by Direktiv Consulting, sê:
LinkedIn is 'n uitstekende platform om u verskillende stukke inhoud aan 'n relevante gehoor te bevorder. Dit is ook ideaal om u dienste te adverteer vanweë die vermoë om belangstellings, demografie en poskategorieë te teiken.
U wil die beste benut uit LinkedIn se teikenfunksies en u advertensies optimaliseer om die tipe verkeer te genereer waarna u soek.
Dit is op sigself 'n goeie motiveerder om LinkedIn te probeer, maar Oren Greenberg, digitale bemarker en besturende direkteur van Kurve.co.uk, voeg 'n bietjie meer konteks by. Hy merk op dat "[na] al die toetsveldtogte wat deur ons en ander digitale agentskappe aangebied word, is die resultate oor die algemeen ongeveer dieselfde – LinkedIn het die meeste B2B-verkope en LinkedIn-leads het 'n hoër omskakelingskoers."
Volgens Greenberg het LinkedIn ook beter gevaar en goeie resultate gelewer in vergelyking met Medium en Blogging (tensy u reeds 'n gehoor op hierdie platforms het), omdat LinkedIn 'u netwerk onmiddellik in kennis stel, en as u artikel aandeelwaardig is, sal u sien hoe u uitnodigings groei en [selfs] op ander kanale deel. "
Die tien noodsaaklike bemarkingsreëls in hierdie pos help u om op drie gebiede die beste uit LinkedIn te benut:
Bou en vestig 'n teenwoordigheid op die platform
Verhoog die verkeer en betrokkenheid
Bevorder en bevorder geleenthede vir verkope en netwerk
1. Stel verhoudings eerste
Die basiese beginsels werk op LinkedIn soos op elke ander sosiale media-platform – u moet tyd op LinkedIn spandeer om 'n teenwoordigheid te kry. En u moet verbindings koester om uiteindelik 'n netwerk rondom u naam en besigheid te bou.
Ek het in 2014 'n basiese handleiding vir sosiale media-bemarking geskryf wat u dalk wil lees om aan die gang te kom, en ek stel voor dat u ook na KeriLynn se opmerking kyk oor 6 maniere waarop bemarking net soos 'n afspraak is.
Om spesifiek te wees:
Fokus op die bou van verhoudings voordat u probeer om verkeer te genereer via promosie
Raak betrokke met ander oor hul inhoud voordat u die uwe deel
Gebruik u kundigheid om te help waar u ook al nodig het
Let op: die feit dat LinkedIn geskep is vir professionele verhoudings, mag gebruikers nie die platform as 'n strooiposbord beskou nie, en ongelukkig lyk dit asof LinkedIn steeds nie 'n sterk beleid teen skaduryke praktyke het nie.
Maak dus 'n wonderlike LinkedIn-ervaring met u en wees baie selektief vir die kontakte wat u versoek of aanvaar.
'Posisioneer jouself as 'n denkleier in jou bedryf.'
Alayna Frankenberry, bestuurder van inhoudstrategie vir BlueSky ETO, stel vier maniere voor waarop u 'n suksesvolle LinkedIn-teenwoordigheid kan opbou en vir u 'n naam kan maak as een van die begunstigdes in u nis of industrie:
1. "Bou u eie teenwoordigheid voor u kliënt.
Dit is baie makliker om mense te laat luister na 'n kundige in die bedryf as om dit te laat werk met 'n gesiglose korporatiewe rekening, 'verduidelik Frankenberry. "As u uself as 'n denkleier in u bedryf posisioneer, sal ander leiers en besluitnemers dit oplet – en dit is baie meer geneig om u onderneming, kliënte en poste na te gaan."
Frankenberry voeg by dat u steeds plasings moet deel en u handelsnaam se rekening gereeld moet opdateer, maar dat u nie u eie profiel in die proses moet verwaarloos nie..
2. "Word soggens aktief.
Beplan elke dag 20 minute om na u persoonlike LinkedIn-kennisgewings te kyk en interaksie met die plasings op u voer. Kyk wat in u gemeenskappe gebeur en besoek 'n paar profiele van ander wat in u bedryf werk. " Frankenberry verseker dat dit 'n geringe tydbelegging is, maar die gewoonte sal op die lange duur "goedkoop wees as u 'n sterk teenwoordigheid op LinkedIn bou en behou."
3. "Wees vrygewig."
Frankenberry moedig u aan om "u kollegas te ondersteun in die vaardighede waar hulle vaardig is," en om "aanbevelings vir u werknemers, kliënte en bestuurders te skryf sonder om gevra te word. Dit sal u nie net dieselfde rekwisiete verdien nie, maar dit sal ook u LinkedIn-teenwoordigheid verbeter en "lei tot meer besoeke aan u profiel en klikke op u plasings."
4. "Gee mense wat hulle wil.
Die meeste mense gebruik LinkedIn omdat hulle omgee vir dinge soos professionele ontwikkeling en sake-groei. Deel plasings wat oplossings bied vir algemene sakekwessies en gee uitvoerbare advies oor hoe om doelwitte te bereik. ' Frankenberry herinner u daaraan om 'te fokus op oplossings in plaas van selfpromosie', sodat u gebruikers sal sien "keer op keer terugkom om met u te kommunikeer en u plasings te deel."
2. Gebruik boodskappe / klets om te netwerk en te bevorder
Gebruik die geïntegreerde klets- en boodskapstelsel wat LinkedIn bied om 'n persoonlike verhouding met u verbindings te skep voordat u u kan kontak om ander mense in u nis te kontak (via InMail as u 'n Premium-gebruiker is, of via die e-pos van die persoon wat op hul LinkedIn-profiel onder die Kontakte verskyn) blad).
LinkedIn se geïntegreerde boodskap- / kletsstelsel
Boodskappe (en gesels, aangesien dit in 2015 geïntegreer is) onmiddellik nadat 'n verbinding geskep is – en 'n opregte belangstelling in hulle en wat hulle doen – kan ook help om 'n eerste verslag te skep en onmiddellike vertroue te ontlok.
Dit is uiters belangrik dat u nie 'n spammy-soek boodskappe in hierdie eerste delikate fase stuur nie. Konsentreer op die menslike faktor:
Lewer kommentaar op alles wat u interessant gevind het uit die profiel van die verbinding.
Stel vrae oor hul nuutste projek.
Laat hulle praat.
Die kans om u eie werk te bevorder, kom natuurlik omdat die ander persoon 'n belangstelling in u ontwikkel.
Carole Lieberman, M.D, beklemtoon die belangrikheid van 'n verhouding tussen die stuur van 'n promosieboodskap en die risiko wat u loop deur die menslike faktor te ignoreer:
As u [vra] om met iemand kontak te maak, moet u dit nie doen as u uitsluitlike doel is om hul verbande te probeer benut om iets te bevorder nie. As iemand dit aan my doen, ontkoppel ek hulle.
LinkedIn is inderdaad veel meer as 'n platform waar professionele persone en ondernemings belange verhandel. Dit is 'n plek om verhoudings te bou, wat uiteindelik 'n goeie geleentheid vir albei partye sal maak.
Met behulp van InMail
Eric Brantner, stigter van Scribblrs.com, raai aan om die doeltreffendheid van LinkedIn se eie premium boodskapinstrument (InMail) nie te onderskat nie, veral nie met die uitreik van blogger en beïnvloeders nie.
Die sleutel is om seker te maak dat u 'n bondige, goed vervaardigde toonhoogte het. U moet ook sorg dat u teiken die regte gehoor is vir u toonhoogte.
Ek dink dat InMail eintlik hoër reaksietariewe kan hê as koue e-pos, omdat die e-posboks van blogger so gereeld met strooipos gevul is. As u die beste manier doen om 'n LinkedIn-profiel te soek en 'n e-pos te stuur, kan dit die ekstra myl wees.
Lees ook Dan 4 vir 4 wenke om leidrade te genereer met 'n premium LinkedIn-profiel vir meer wenke en konteks.
3. Publiseer op LinkedIn Pulse
LinkedIn se eie publiseringsplatform (Pulse) kan u help om u gesag op te bou as u die inhoud wat u netwerk wil sien (en benodig) uitsteek.
As voorbeeld, kyk wat die kopieskrywer en die eienaar van die besigheid Ed Gandia in die onderstaande pos gedoen het:
Ed Gandia se LinkedIn Pols
Gandia het natuurlik die platform gebruik om sy blog te bevorder, maar hy het dit gedoen deur kwaliteitposte te publiseer wat die pynpunte van sy teikengehoor aanspreek.
Dus, jy sien, polsinhoud kan nie bekostig om lomp te wees om doeltreffend te wees nie.
Carole Lieberman sê: 'As u 'n artikel plaas, is dit belangrik om tyd te spandeer om 'n prentjie uit te kies en 'n opskrif te skep wat aandag trek. U wil hê dat mense moet ophou blaas en op u pos beland. "
Met ander woorde, u wil hê dat u pols-poste net so uitstaande moet wees as u blogposte – miskien net 'n bietjie korter.
Sean Hall, eienaar van TekBoost, is dit eens dat "die verskaffing van bloginhoud op LinkedIn op LinkedIn 'n uitstekende strategie is om blootstelling te kry van nuwe gehore, terwyl dit voorsiening maak vir u bestaande netwerk," en dat "die doel is om deelbare inhoud te verskaf."
U wil "iets publiseer wat u volgelinge regtig sou belangstel om te sien, en dit sal oorweeg om dit aan hul eie volgelinge te deel. Die resultaat is blootstelling wat eksponensieel toeneem, veral as 'n stuk virale virale word. "
Waarom publikasie op polsslag belangrik is
Teajai Kimsey, bemarkingsdirekteur by Crystal Structures Glazing, dink dat die geheim vir sukses op LinkedIn betrek moet word.
Dit is nie genoeg om 'n goedgeskrewe profiel en 'n lynlyn op te stel nie. U moet gereeld inhoud plaas wat die mense betrek wat aan u gekoppel is; dinge wat buitengewoon maar besigheidsgesind is. As ek goeie inhoud plaas, sien ek meer mense wat na my profiel kyk, om verbindings en dies meer te vra, en kommentaar te lewer oor wat ek daar geplaas het.
Betrokkenheid is waar elke poging wat u op LinkedIn aanwend, lonend is, en Pulse is 'n wonderlike platform om dit te doen.
Anders as groepdrade en opmerkings, kan u 'n outoriteit in u nis laat groei wanneer u Pulse-artikels begin publiseer wat groot en klein name in u gemeenskap op LinkedIn en vir platformgebruikers oor die algemeen nadink..
Bevordering en reputasie
Hou in gedagte dat u Pulse-poste moet bestaan ​​om die inhoud van u blog te bevorder, nie net om kennis van die bedryf met die LinkedIn-gemeenskap te deel nie. Dit is belangrik omdat u betrokkenheid by u profiel en u blog wil bevorder, en nie net een van die twee nie, dus u slegs die inhoud wat relevant is vir wat u reeds doen en op u blog wil plaas..
Kristin Viola, bemarkingsdirekteur by TheMLS.com, het opgemerk: '[Daar was] 'n toename in versoeke toe ons gekoppel is aan ons oorspronklike bloginhoud, sowel as artikels waarop ons uitvoerende hoof aangehaal word. Een artikel wat ons geplaas het (CEO is aangehaal) het meer as 1200 keer gesien. Aangesien ons 'n MLS-stelsel is, probeer ons altyd om relevante vaste-eiendomsinhoud te plaas wat op ons gehoor betrekking het. '
4. Gebruik die groepbesprekings
Dit klink miskien redelik om hier te herhaal, maar trek voordeel uit groepbesprekings op LinkedIn, nie net deur u eie te begin nie, maar deur op soveel bestaande drade moontlik te reageer..
Henry Butler, bemarkingskonsultant by CanIRank, stel voor dat u betrokke raak by relevante LinkedIn-groepe wat geteikende verkeer na u profiel en blog kan dryf:
Een voordeel van LinkedIn bo ander sosialemediakanale is dat u meer doelgerigte verkeer kan bekom deur u inhoud aan te sluit en te bevorder in gemeenskapsgroepe wat met u bedryf verband hou. Dit stel u in staat om u maatskappy se naam voor mense te kry wat waarskynlik belangstel in die produk of diens wat u aanbied.
As LinkedIn die oortjie-oortjie uit groepe verwyder, is dit nou nog belangriker om te gaan waar u gehoor is en om selfpromosie te vermy totdat u self 'n naam gemaak het.
Julie Graff, skakelbeampte vir sosiale inhoud by Pole Position Marketing, beveel aan dat u 'groepe vind wat u teikengehoor lok', en 'aktief betrokke raak, vrae beantwoord en nuttige inligting verskaf tydens die gesprekke.'
U kan ook (noukeurig) skakels na u eie inhoud plaas, mits dit vir die groep waardevol is en nie selfpromosieel is nie. Groepe op hierdie manier kan help om handelsmerkbewustheid op te bou, jou as 'n outoriteit te vestig en jou help om ware verhoudings met lede van jou teikengehoor op te bou.
'N Ander idee is om by promosiegroepe aan te sluit waar alle lede daar is om mekaar se werk te bevorder. Een voorbeeld is die Blog Promo Mastermind Group wat tans op LinkedIn is, waarna u kan aansluit as u blog alreeds 'n bietjie verkeer het.
Kweek u netwerk
Groepbesprekings is voordelig vir die uitbreiding van u netwerk. Terwyl Doug McIsaac, internasionale bemarkingskonsultant by TheLinkedCoach.com, sê: 'Grootte is van belang – as iemand op LinkedIn soek, sien hulle eerstens resultate uit hul netwerk. As u in meer soektogte wil verskyn, moet u aan die groei van u netwerk werk. Dit is nog belangriker as u 'n oplossing het waarna mense in 'n spesifieke industrie soek. "
Sean Hall beveel interaktief deel aan Q-industrie-verwante&'N Sessie as' 'n kragtige manier om sterker verbindings te bou en u kundigheid in die bedryf te vertoon. Die sleutel is om seker te maak dat u waarde tot die gesprek toevoeg en nie net u maatskappy of produk op 'n blatante manier opslaan nie. '
Om dit op te som, skep relevante besprekings in u nis en betrek die gemeenskap deur aandag te gee aan onderwerpe en hoeke wat verband hou met die kern van u blog of sakeboodskap en -inhoud..
As u 'n gehoor in die honderd of duisende bereik, kan u dit ook oorweeg om u eie groep te stig en dit te gebruik om u plasings te bevorder.
5. Skryf 'n slim profielopskrif en opsomming
U wil die regte aandag trek van die regte mense en 'n duidelike beeld gee van uself, wat u doen en wat u daartoe dwing om dit te doen.
Die plek om dit te doen is die velde van die kop en opsomming van u profiel.
Doug McIsaac beveel aan dat u opskrif "iets sê oor watter produk of diens u lewer. 'Ek help my ideale kliënte om hul ideale resultate te bereik' of 'Ek lewer ideale resultate vir my ideale kliënte'. "
U kop kan ook meer beknop wees as dit: Neil Patel gebruik 'mede-stigter by Crazy Egg' & Hello Bar 'en ek kies' Result-Oriented Freelance Blogger, Copywriter, Cartoonist 'vir myself.
Wat belangrik is, is dat "jy nie te veel soos klikaas lyk nie," sê Chelsea Hewitt, bemarkingspesialis by Unlimited Sotheby's International Realty. "Die teks moet 'n mate van inhoud hê om [besoekers] se kliek te versamel en hulle belangstel om in die toekoms na u bladsy of webwerf terug te keer."
Vir die samevatting maak McIsaac dit duidelik dat:
Dit gaan nie oor u nie – u opsomming is u kans om u potensiële kliënte te verkoop oor hoekom hulle met u moet sake doen. Dit moet verduidelik met wie jy werk, watter oplossing jy bied en hoe hulle met jou kan werk.
Op dieselfde tyd, wil u egter ook u opsomming ten minste ietwat persoonlik maak, omdat die persoon wat dit lees, u stem en gedagtegang wil ken.
My opsomming begin met 'n paar persoonlike sinne om die stemming te gee voordat ek aangaan met wat ek kan bied:
Neem 'n persoon met 'n grenslose nuuskierigheid en veelvuldige belangstellings.
Kombineer dit met 'n kinderlike persoonlikheid.
Jy het my. 🙂
Soos ek, is Sarah Boutwell, inkomende bemarker by Geek Powered Studios, van mening dat u eerste persoon moet gebruik as u 'n eie profiel skryf..
Dit laat jou meer menslik klink en soos jy eintlik nadink en moeite doen om jou profiel te skryf. U profiel is nie net 'n CV nie, dit is meer 'n persoonlike blik op wie u as professionele persoon is. Moenie vergeet om by te voeg wat van u 'n wonderlike persoon maak om mee te werk nie, net nie.
U persoonlike opsomming is uiteindelik u eie, maar onthou dat dit 'n verkoopsinstrument is en nie 'n outobiografie nie.
6. Benut die ander 4 belangrikste profielvelde
Met elk van hierdie velde kan u spesifieke inligting by u profiel voeg om die regte leads te lok.
Dus, benewens u kop en opsomming (Reël 5), kan u 'n beter indruk skep.
Eerste indrukke tel dus, as u u profielfoto oplaai, moet u seker maak dat dit vriendelik, skoon en professioneel is.
"Die belangrikste demografie van LinkedIn is 30-50 jaar," sê Chelsea Hewitt. "Hierdie ouderdomsgroep bevat dikwels individue met 'n vinnige lewens wat draai om werk, sosiale aktiwiteite, gesinsgeleenthede en meer! Die sleutel om aandag te kry tydens 'n vinnige blaai van hul LinkedIn-nuusvoer is om 'n pragtige foto te volg gevolg met 'n kort, maar interessante opskrif / teks wat hulle laat stop en meer wil leer. "
Dit beteken dat jou profielfoto goed saam met jou kop moet werk en so lewendig as moontlik moet lyk vir goeie resultate.
Vertoon u beste blogplasings, gasteplasings en gratis e-boeke as publikasie-skakels op u LinkedIn-profiel.
Hierdie afdeling maak voorsiening vir 'n kort portefeulje waarna u besoekers kan kyk om u kundigheid en bekwaamhede te "monster".
Die skermkiekie hierbo wys hoe ek my illustrasies vir Creative Writing Institute bygevoeg het tot die verwante werkservaring in die "CV" -gedeelte van my profiel..
U kan lêers oplaai na u seksie, ervaring en onderwys. Dit is u snitte, die eerstehandse bewys van u ervaring en kundigheid.
4. Integrasie met SlideShare
Sedert LinkedIn SlideShare in 2012 verkry het, is die platform maklik toeganklik vanaf die sosiale netwerk, en kan u maklik u skyfies en aanbiedings by u profiel voeg vir almal om te lees.
Waarom dit belangrik is om dit visueel te maak
"Beeldmateriaal is een van die opvallendste dinge om op 'n LinkedIn-profiel of besigheidsblad te plaas," sê Sarah Boutwell. Dit kan video's, foto's, logo's, skakels, infografika, skermkiekies en skyfies wees.
LinkedIn het soveel ekstra funksies wat nou gratis by u bladsy of profiel kan voeg. Dit is jammer as u nie daarvan gebruik maak nie.
Boutwell beveel veral aan dat u SlideShare gebruik, "waarmee u skyfievertonings kan maak." Raadpleeg reël 6 vir wenke as u dit nog nie gelees het nie.
Uiteindelik kan u beeldmateriaal toevoeg tot die professionele portefeulje van LinkedIn, "waarmee u al u visuele en interaktiewe inhoud kan organiseer en ontwerp."
7. Die krag van inleidingsboodskappe
As u 'n nuwe verbinding aanvra, kan LinkedIn u 'n klein intro-boodskap skryf:
Baie gebruikers sien hierdie funksie dikwels oor en beperk hulself tot die gebruik van die standaardboodskap wat LinkedIn-insetsels in die veld insluit – 'Ek wil u graag by my professionele netwerk op LinkedIn voeg' – maar as dit goed gebruik word, word die funksie 'n ongelooflike kragtige manier om vertroue en geloofwaardigheid op te bou.
Die kort inleiding moet 'n fundamentele vraag beantwoord vir die persoon wat dit ontvang:
"Wie is jy?"
Of selfs beter:
'Wat het jou in die eerste plek met my wil verbind?'
Die intro-boodskap is u geleentheid om u verbinding te laat weet wie u is, wat u doen en wat u in kontak wou laat kom – alles in minder as 300 karakters.
'N Voorbeeld van 'n intro-boodskap kan so lyk:
Hi! Luana Spinetti hier. Ek is 'n Italië-gebaseerde vryskutblogger met 'n passie vir robots, soos jy. Ek wil graag praat oor ons algemene stokperdjie! Wil u kontak maak??
8. Soek (eerlike) aanbevelings
Aanbevelings is oorsigte en resensies veroorsaak verkeer, verkope en reputasie in die oë van sowel voornemende persone as mede-professionele persone.
Alexa Kurtz, bemarkingstrateeg by WebTek, verstaan ​​baie goed wat aanbevelings vir sake beteken:
As u 'n produk aanlyn bestel wat deur twee ondernemings aangebied word, hoe sou u besluit van watter onderneming u dit sou koop? Miskien sou u die pryse van Company A met Company B's vergelyk of uitvind hoe elke onderneming hul werknemers behandel, maar waarskynlik sal u aanlyn-resensies gaan soek of u vriende vir hul opinies vra.
Kurtz sê dat dieselfde met 'n LinkedIn-profiel gebeur:
"Om uit die skare aanlyn te staan, word dit sterk aanbeveel dat u 'n gevoel van betroubaarheid en betroubaarheid opbou."
Die beste manier om dit te doen, is om kliënte, kollegas en bloggers van wie u gas gepos het, saam te vra of saam te werk om u op LinkedIn aan te beveel.
Aanbevelings werk egter slegs as hulle eg is (ja, iemand kan eintlik gaan kyk of dit wat gesê word, waar is!). As ek dit in gedagte hou, het ek een keer 'n gratis illustrasie aan my netwerk aangebied in ruil vir 'n eerlike aanbeveling vir werk of gelukkige lesers van my blogs..
Die resultaat? Ek het 'n paar goeie reaksies gehad en aanbevelings van gelukkige lesers ontvang, en een van my mede-bloggers het eintlik haar gratis illustrasie geëis (jy kan dit hier sien).
9. Gebruik @mentions en updates
U kan @mentions in opmerkings en drade gebruik, en dit sal u netwerk amper sonder moeite in kennis stel en by u inhoud betrokke raak, soos op Twitter.
Noemings is 'n wonderlike hulpmiddel om u konneksies en ander groot of klein name in die industrie te 'roep' om aan u drade deel te neem, insluitend beïnvloeders van wie u terugvoering wil kry.
U kan sowel profiele as bedryfsbladsye 'oproep', dus noem 'n mens 'n wye reeks van u netwerk.
Hoe @mentions op LinkedIn werk
Vanaf die publikasie kan u nie verwysings in Pulse-poste gebruik nie, maar u kan beslis u eie boodskap lewer en noem dat u die bronne wat u in die stuk aangehaal het, kan noem..
U kan ook opdaterings van u LinkedIn-dashboard af skryf, en dit is 'n goeie manier om mense se inhoud op die oog te kry en beloon te word met verkeer, opmerkings en hou daarvan, want dit werk soos 'n kombinasie van Facebook en Twitter..
Sean Hall brei hierdie voordeel uit, selfs as u personeel het. 'Maak seker dat u werknemers gereeld industrie-verwante inhoud op hul persoonlike rekeninge plaas, wat aan u maatskappyblad gekoppel is,' sê hy. 'Hulle moet ook u opdaterings aan hul volgelinge deel om die reikwydte en betrokkenheid te verhoog.'
10. Moenie die maatskappybladsy vergeet nie
Bedryfsbladsye is nie minder belangrik as u profiel nie. In die verlede het ek gedink dat dit so is, en ek het so baie verloor wat verkeer en betrokkenheid by my blogs betref.
Dit is baie belangrik om 'n aanlyn-teenwoordigheid vir u besigheid of blog te skep, en die bedryfsbladsye is 'n wonderlike gratis hulpmiddel om u aanhangers en mense in u nis of industrie te laat deelneem aan die spesifieke opdaterings rakende u blog, nie net uself nie. (Gebruik @mentions om die proses makliker te maak! Kyk reël 9.)
Soos Sean Hall dit stel:
As u 'n bedryfsbladsy het, kan u met u volgelinge skakel, potensiële werksgeleenthede deel en 'n betroubare bron in die gemeenskap wees. Dit kan ook 'n ander manier wees om nuwe produkte wat u vrylaat te deel en is 'n uitstekende manier om skakels na u webwerf te bied. LinkedIn kan u help om u van u mededingers te onderskei, terwyl u ook kan help met die kompetisie.
Die voordeel van hierdie geteikende kanaal – wat ook sy eie analise bevat om te monitor hoe effektief u opdaterings is – kan u voordeel trek uit u algehele LinkedIn-bemarkingstrategie.
Swapnil Bhagwat, senior bestuurder van Orchestrate Technologies, LLC, waarsku egter dat 'om 'n LinkedIn-maatskappybladsy te hê en inhoud daarop te plaas soos wat u wil, nie die verlangde betrokkenheid sal dryf nie. Die kompetisie om die gebruiker [aandag] op LinkedIn-voer te trek is baie intens, en om u inhoud sigbaar te maak, is ekstra pogings nodig. "
Dit is dus nie genoeg om 'n maatskappybladsy te hê nie. U moet dit lewendig hou en skop om u gehoor te betrek en die beste daaruit te put. Hoe? Bhagwat stel voor:
Voeg u LinkedIn-bladsy toe aan alle soorte sosiale deling, soos Buffer of HootSuite. Ook [u kan] nissegmentering [met] die "Targeting" -opsie maak, waardeur ondernemings 'n spesifieke gehoor kan rig – gebaseer op demografie en ander filters – met eksklusiewe inhoud.
Hall voeg ook by dat 'n LinkedIn-bedryfsbladsy u in staat stel om kontak te maak met potensiële kliënte deur die blog-inhoud te deel en aan Q deel te neem&'N Sessies of selfs 'n oproep tot aksie in u opsomming. "
Dit is baie meer wat u kan bereik as u profiel!
Kelvin Jiang, CFA, stigter van Buyside Focus, gebruik LinkedIn om sy besigheid te bemark en die meeste van sy verkeer te genereer. Die wenk van Jiang is om 'u maatskappy-opdaterings klikbaar te maak en omskakelingsfokus te maak.'
Dink na oor die onderwerpe wat relevant is vir u gehoor en plaas skakels na kwaliteitinhoud op u maatskappyblad. Dit sal toepaslike blogplasings, infografika, video's en afrondingsposte op u maatskappy se webwerf insluit. U volgelinge sal skakels na u inhoud direk op hul LinkedIn-voorblad sien, wat 'n hoë omskakeling tot gevolg het. Dit is 'n uitstekende manier om verkeer na u webwerf te genereer en om meer volgelinge na u maatskappyblad te lok.
Wat die opdaterings betref, beveel Sarah Boutwell aan dat u 'n "konsekwensie hou met die plasing op u besigheidsblad". As my ervaring van sosiale gemeenskapsbestuurder my iets geleer het, is dit dat tydsberekening en konsekwentheid twee van die belangrikste dinge is om in gedagte te hou wanneer ek sosiale platforms gebruik.
LinkedIn is sekerlik 'n meer professionele atmosfeer, maar dit beteken nie dat u nie sosiaal kan wees en lede in u netwerk mag merk as u dink dat iets wat u geplaas het vir hulle relevant sal wees nie. En om gereeld te plaas is baie goed vir betrokkenheid en net om jou handelsmerk daar buite te kry. Moet egter nie almal strooipos nie. Maak seker dat u so nou en dan verskeidenheid insluit, soos om 'n foto of 'n SlideShare-aanbieding te meng.
Soos Jiang dit stel, is die belangrikste punt vir LinkedIn-ondernemingsbladsye:
Plaas relevante opdaterings. Maak hulle klikbaar en omgeskakel gefokus. Dit genereer verkeer na u webwerf en lok meer volgelinge na u LinkedIn-maatskappyblad.
BONUS # 1 – Adverteer op LinkedIn
As u nie te veel tyd en hulpbronne aan inkomende bemarking kan afstaan ​​nie, kan u altyd op LinkedIn adverteer.
Sean Martin beveel aan om "u geteikende veldtogte te verfyn [en] te probeer om 'n loodlys of 'n e-poslys na LinkedIn op te laai, sodat u u advertensie-gehoor nog verder kan verklein. U kan dan LinkedIn gebruik om direkte her targeting-advertensies na hierdie gebruikers te stuur, sowel as om soortgelyke gehore te skep om die demografie te herhaal van gebruikers van wie u reeds in staat was om leidrade te genereer. Dit is 'n soort resep om vorige sukses in loodgenerering te herhaal. "
U kan ook "geborgde plasings gebruik wat gekoppel is aan bestemmingsbladsye in plaas van inhoudsstukke" en Martin verduidelik hoe:
Daar is twee soorte LinkedIn-advertensies wat u vir u inhoud of bladsye kan gebruik. Die eerste is gewone teksadvertensies, die tweede is geborgde advertensies. Die tweede is groter en gebruik prente om te adverteer in plaas van net statiese advertensieteks. Hulle sien 'n baie hoër deurvloei as gewone teksadvertensies, wat sinvol is.
Gewoonlik gebruik mense hierdie meer suksesvolle geborgde advertensies om hul nuwe stukke inhoud te bevorder. Alhoewel dit 'n wonderlike manier is om u nuwer stukke te bevorder, kan u die hoë deurklikkoers bestee aan meer optimale geleenthede. Byvoorbeeld, u kan spesifieke bestemmingsbladsye skep en skakel met diegene met u geborgde advertensies om omskakelings te genereer in plaas van slegs Leads. U wil gebruik maak van die kragtigste verkeer waar u die meeste saak maak.
BONUS # 2 – Twee LinkedIn-strategieë
Generiese wenke en advies kan u tot dusver net haal, en niks oortree die geloofwaardigheid van gedetailleerde strategieë wat spruit uit die ervaring van bemarkingsbestuurders nie..
Carey Dodd, bemarkingsbestuurder by Siren Group, en Oren Greenberg, het albei hul stap-vir-stap-strategieë gedeel om die beste uit LinkedIn te put. U vind die meeste van die raad wat in die vorige reëls gegee is, plus 'n unieke insig wat uit hul direkte ervaring kom.
"Die sleutel tot die ontdekking van u inhoud is deur 'n niche te gaan. '
Carey Dodd sê dat "die sleutel tot die ontdekking van u inhoud is om 'n niche te doen 'en dit te doen:
1. Definieer die kernvertikale van u onderneming en skep unieke inhoud vir elkeen
Siren Group verticale sluit byvoorbeeld prospekteer-lewensversekeringsmakelaars, mode-e-handelondernemings en Social Online Games-ontwikkelaars in.
2. Stel 'n LinkedIn-vertoonblad vir elk van u vertikale op
Deel verwante bedryfsnuus – skep altyd 'n beeld vir elke pos om beter betrokkenheid te kry.
3. Deel die blogartikels van u onderneming binne hierdie vertikale bladsy op die vertoonvenster
Gebruik 'n klein begroting en gebruik LinkedIn-advertensies om u blogplasings op die showcase-bladsy te borg (stel die doel van die publiek op vir die beste resultate). Dit help om u volgelinge van die vertoonvenster te laat groei.
4. Publiseer unieke, nuttige LinkedIn-polsartikels
"Deel dit [op] aan u uitstalbladsy.
5. Stuur 'n Twitter-boodskap na @LinkedInPulse met 'n skakel na u Pulse-artikel
Sorg dat u Pulse-artikel binne die eerste 48 uur na publikasie gedeel word, daarvan hou en dat mense kommentaar lewer (vra vriende / familie / kollegas). Dit sal dit 'n groter kans bied om deur LinkedIn te verskyn.
6. Stel 'n LinkedIn-groep vir elke vertikaal op
Nooi sleutelvooruitsigte om aan hierdie groep deel te neem, om nuttige en verwante artikels te deel. Deur 'n groep op te stel, kan u dan kontak maak en 'n direkte boodskap aan die groeplede stuur.
Gerigte poste: 'n stap-vir-stap-strategie
Die tweede strategie, deur Oren Greenberg, begelei u stap-vir-stap om 'n teikengehoor op LinkedIn te vind en skryf 'n wonderlike pos wat aangepas is vir hul behoeftes:
1. Bou 'n wolkekrabberpaal. Voeg beeldmateriaal (beelde, video's, ens.) En selfs 'n element van vermaak by, want "om snaaks en menslik te wees, voeg 'n heel nuwe vlak by tot die witboordnetwerk.
2. Vind u teikens – kry 'n lys van 50-100 mense wat u in u netwerk wil hê (dink eers 'n boodskap – vir wie is dit relevant; sou hulle dit lees, is die inligting vir hulle waardevol?).
3. Stuur 'n persoonlike versoek om aan te sluit – vertel hulle 'n bietjie van jouself in die verbindingboodskap: dit gaan 'n hele entjie na die ander persoon as hulle sien dat jy 'n tydjie saam met hulle geneem het. (Kyk reël 2)
4. Bepaal 10-20 groepe wat baie doelgerig en relevant vir die artikel is en nadat u ten minste 10 van u nuwe doelgerigte verbindings op u netwerk gekry het, moet u die pos publiseer en dit ook in daardie groepe deel. U kan selfs 'n nuusbrief aanbied waarin u gehoor is dat u pas 'n artikel gepubliseer het, en dat u niks wil verkoop nie – as u bewys dat u die moeite werd is, sal mense na u toe kom en u kan 'n verhouding bou en miskien 'n kliënt verdien vir die lewe..
Greenberg sê, "dit kan vir baie werk lyk, maar die resultate spreek vanself – soms is selfs 5 k + -uitsigte op daardie artikels en meer as 100 aandele. Raak betrokke by u gehoor en eindig met 'n vraag – 'dit was my insig in die saak, sal graag van u wil hoor' – opmerkings het baie krag as dit verskyn in mense se feeds, versameling en versterking van sienings. '
Aan u – wat is u geheime resep vir effektiewe LinkedIn-bemarking? Laat weet ons op ons sosiale kanale.
« Kuidas kasutada reeglit 7 uute klientide saamiseks [KURRKIMI] Kush ka mjetet më të mira të rritjes së hakerave? »