Wat is die belangrikste strategieë om SaaS-platforms te laat groei | Martech Zone
Wat is u belangrikste fokus as SaaS-onderneming? Groei, natuurlik. Hemelsukses word van u verwag. Dit is noodsaaklik vir u langtermyn oorlewing:
Al groei 'n sagtewaremaatskappy jaarliks ​​met 60%, is die kans om 'n reus van 'n miljoen dollar te word nie beter as 50/50 nie.
McKinsey & Company, Groei vinnig of sterf stadig
Maand-tot-maand-groei is noodsaaklik vir die dekking van die verliese van SaaS-maatskappye wat gewoonlik ervaar. Om u verwagtinge te laat klop en u in die groen te hou, is dit tyd dat u strategieë in 2019 ingestel is om te groei. Daar is altyd nuwe opkomende strategieë, truuks vir groei-inbraak, en hulpmiddels om u groei te bevorder.
Hier is 'n paar nuwe strategieë om groei vir sagteware as 'n diens (SaaS) -platforms te bevorder.
Die bestuur van verkeer en die skep van bewustheid
Om die regte inhoud voor die regte gehoor te kry - Soos u waarskynlik gehoor het, is die inhoud van die koning en baie nog steeds, veral met SaaS. Gebruikers verwag baie inligting om hulle te help om 'n koopbesluit te neem en verwag dat u handelsmerk 'n hoë gesag het. Dit is belangrik om die regte inhoud te ontwikkel wat potensiële klante aantrek en hou. U kan gereedskap soosSpyFu en Google sleutelwoordbeplanner om vas te stel wat u beste sleutelwoorde is, wat u teikengehoor soek. 'N Paar strategieë is om u inhoud as 'n gastepos op 'n ander blog met 'n soortgelyke gehoor te deel deur platforms soos Medium en publikasies, en die gebruik van advertensies en versterking om voor die regte gehoor te kom.
Gebruik persoonlike handelsmerke - 'n Groeistrategie wat dikwels oor die hoof gesien word, is die gebruik van die persoonlike handelsmerk van u stigters en die kundiges in u span om 'n gehoor beter te bereik. Mense hou daarvan om aanlyn te kommunikeer met en te leer van regte individue. As iemand van u span oor 'n vaardigheid of kundigheid beskik wat nuttige inligting kan bied, is dit 'n uitstekende manier om u handelsmerk per ongeluk en outentiek te bevorder. Daar is baie stigters wat op Medium, Quora skryf. Sommige het hul eie blogreeks of podcasts wat baie insig bied waarin u teikengehoor sal belangstel. Dit skep vertroue, geloofwaardigheid en 'n persoonlike verbintenis met u handelsmerk. Deur net te deel wat u ken en ervaar, kan u u teikengroep organies bereik en betrek.
Die verskaffing van 'n gratis hulpmiddel of hulpbron - Nog 'n uitstekende groeistrategie is om 'n gratis hulpmiddel of hulpbron op u webwerf te bied wat u teikenkliënt lok en hulle voortdurend terugbring en u handelsmerk 'n bietjie gesag gee. Coschedule het 'n baie goeie werk gedoen met die skep van 'nKoskedule Headline Analyzer waarmee u 'n opskrif vir 'n blogpos direk op hul webwerf kan ontleed. In ruil daarvoor vra hulle u e-pos. 'N Opskrifontleder is ideaal vir hul teikengehoor. U kan 'n instrument soos hierdie vir u teikengroep skep om dit te gebruik, of u kan so eenvoudig doen as om 'n gids te gee oor hoe u iets kan doen in ruil vir hul e-pos.
Gereedskap vir advertensie-optimalisering - Daar is baie instrumente wat u kan gebruik om u te help om die manier waarop u advertensies skep en vertoon, te optimaliseer. Jy kan gebruik Inskryf om gebruikers wat na u werf toe kom, te her teiken lank nadat hulle u webwerf verlaat het. Meer as 90% van die gebruikers wat na u webwerf kom, sal waarskynlik nie meer terugkeer nie. Adroll teiken hulle met 'n advertensie elders met 'n aanbod wat spesifiek van belang is op u webwerf. As hulle na premiepakkette kyk, sal Adroll hulle met 'n advertensie vir 'n premiekorting teiken en terugbring. Veral vir iets soos SaaS, neem dit 'n bietjie meer besluitneming om werklik deur te gaan met 'n aankoop. 'N Groot deel van u poging is om die voorpunt van u potensiële kliënt te hou en leidrade terug te bring.
Aan boord en die vermindering van Churn
Verbeter u vordering aan boord met 'n vorderingsbalk en sosiale elemente - 'n Groot deel van die handhawing van groei is om tegelykertyd die afname te verminder terwyl u nuwe gebruikers aanmeld. As u gebruikers aanmeld, maar 'n groot persentasie in die eerste maand daal, groei u regtig glad nie. Dit is 'n groot probleem vir SaaS-ondernemings. Maak seker dat gebruikers van die begin af goed vertroud is met u produk om te voorkom. 'N Goeie manier om seker te maak dat gebruikers al die handige stappe van u aan boordproses deurgaan en aanhou vir al die' lesse ', is om 'n kontrolelys of vorderingsbalk in te sluit. As gebruikers dit sien, is dit baie meer waarskynlik dat hulle die hele proses deurloop en nie belangrike inligting misloop nie. As u kan, sluit sosiale elemente in soos om vriende of kollegas by te voeg. Hoe meer sosiale betrokkenheid daar is, hoe meer gebruikers sal waarskynlik terugkeer en dadelik funksies begin gebruik.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Kom meer te wete oor die verbetering van u aan boordproses.
Betrek nuwe en terugkerende gebruikers met opdaterings - U wil gebruikers en potensiële gebruikers op die hoogte hou deur u opdaterings en nuwe funksies effektief aan te kondig om aan te toon dat u span hard werk om u produk te verbeter. Dit bou vertroue in u handelsmerk en hou gebruikers lojaal as hulle sien dat u voorsien waarvoor hulle vra. Probeer Beamer op u werf of in u app. Beamer is 'n veranderlog en nuusfeed wat oopgaan wanneer gebruikers op die blad "Wat is nuut" in u navigasie of op 'n ikoon in u app-koppelvlak klik. 'N Sidebar-stroom van opdaterings open met die nuutste: nuwe funksies, aanbiedings, opdaterings, nuus, inhoud, ens. Dit is 'n sentrale plek waar u almal kan bywerk. U kan push-kennisgewings gebruik om gebruikers van u werf of app te bereik en dit met opwindende opdaterings terug te bring. Dit is 'n uitstekende manier om die betrokkenheid te bevorder, die afname te verminder en die potensiële klante wat 'op die punt is' terug te hou.
Terugvoer en eweknie-bemarking
Versameling van terugvoer - Die skep van wen SaaS-produkte is 'n proses om na klante te luister en aan te pas. Maak 'n punt daarvan om effektief en gereeld terugvoer van gebruikers in alle stadiums te versamel. Daar is baie instrumente wat u kan help om opnames en vinnige graderings op u webwerf en app in te sluit om maklike terugvoer in te samel. U kan Beamer gebruik om terugvoer in te samel: gebruikers kan hul reaksies en kommentaar op u nuutste opdaterings in u feed laat, sodat u antwoorde kan meet. As u terugvoer insamel en dit toepas op opdaterings en nuwe funksies, verseker dit dat u produk korrek ontwikkel.
Aansporing om u produk te deel - Om 'n teikengehoor te bereik, net soos u huidige klante, is 'n maklike manier om aan te spoor en dit maklik te maak om u produk te deel. U kan gebruikers vra om meer gebruikers uit te nooi in ruil vir iets. Aan die begin het Dropbox u gevra om hul skakel met 5 of 10 mense te deel en in ruil ekstra stoorplek op Dropbox te kry. Dit was baie suksesvol. Maak dit maklik om u produk op sosiale media of per e-pos te deel. Baie gebruikers sal dit doen, veral as dit aangemoedig word met 'n voordeel soos 'n ekstra funksie (Dropbox se opbergplek), 'n uitgebreide proeflopie of afslag.
Verwysingsbemarkingstelsels - 'n Werklike maklike manier om meer gebruikers soos u huidige gebruikers in te skakel, is om u huidige gebruikers as advokate vir u handelsmerk te gebruik deur middel van verwysingsbemarkingsprogramme. Daar is gereedskap soosReferralCandy Dit kan u help om verwysingsprogramme vir u produk maklik op te stel en u huidige gebruikers en entoesiaste help u om te verkoop terwyl dit ook baat vind. Sosiale bewys en portuurbeoordeling is kragtig; hulle woorde is meer oortuigend as joune! U kan selfs aanbied om inhoud en materiaal aan u verwysings en filiale te verskaf om u produk beter te verkoop. Die kans is regtig goed dat hulle reeds toegang tot die teikengehoor het. Hulle sal op 'n baie meer egte en egte manier met hulle kommunikeer, dan kan u met advertensies doen.
Enige van hierdie is baie maklik om te implementeer, maar 'n paar kan help om u groei vinnig te verhoog in 2019. Gee hulle 'n kans en pas hulle aan om by u teikengehoor en u doelwitte te pas. Probeer Beamer ook as 'n baie maklike manier om die betrokkenheid op u webwerf te bevorder, asook om beter met potensiële en huidige klante te kommunikeer.
Aanmelding vir Beamer
Tags: gereedskap vir advertensie-optimaliseringklitserInhoud bemarkingopskrif ontleder van die kosplangratis hulpbronnegroeiop instapverminder saas churnverwysingsbemarkingSaassaas verkrygingsaas retensiesagteware as 'n diens
Chloe Smith is 'n sakekonsultant en 'n deeltydse skrywer wat altyd bereid is om raad te gee. Sy glo dat passie, waagmoed en bowenal kennis sukses kweek. As sy nie werk nie, is sy waarskynlik êrens geknoop met 'n goeie boek en 'n koppie sitroengras tee (of eerliker kyk na die nuutste Netflix-trefferprogram).