27.04.2020 Category: bemarking
As u sukkel om 'n teenwoordigheid op elke sosiale media-webwerf te behou vir u B2B-onderneming, mors u tyd. U kan waarskynlik op een of twee webwerwe konsentreer, en die ander is net ekstra werk vir u. Deur u pogings op die volgende sosiale kanale te konsentreer, pak u 'n groter kans en raak u potensiële kliënte betrokke.
Ek het met B2B-bemarkers gesels om webwerwe te kry waarop webwerwe die grootste kans gee vir hul geld, en selfs hul geheime gesteel oor hoe om die pogings op elke sosiale kanaal te maksimeer.
1 LinkedIn: wenner, wenner, hoender ete
1.1 Sluit aan en neem deel aan groepe
1.2 LinkedIn vir leidrade
1.3 'N Bedryfsbladsy kan SEO verhoog
1.4 Verander LinkedIn in 'n blog (met 'n groot leserskap)
1.5 Wees 'n Peeping Tom
1.6 Maak LinkedIn die opvolg
2 Twitter: ideaal vir een-tot-een betrokkenheid
2.1 Gebruik Soek Wisely
2.2 Neem deel aan 'n een-tot-een-dialoog
3 Facebook: Nie net vir B2C nie
3.1 Hefboom slim advertering
3.2 Versterk 'n pos
3.3 Sluit aan by Facebook-groepe
4 Ander sosiale webwerwe wat noemenswaardig is
5 Om die beste uit B2B-bemarking op sosiale media te put
LinkedIn: wenner, wenner, hoender ete
LinkedIn was verreweg die gewildste instrument vir sosiale media vir B2B-bemarking. Omdat LinkedIn meer professionele persone lok as tieners wat katvideo's deel, is dit die natuurlike keuse vir aanlynnetwerke. Hier is die wenke wat ek gekry het.
Sluit aan en neem deel aan groepe
Daar is 'n groep op LinkedIn vir alle moontlike bedryfs-, nis- of werksfunksies, van inhoudbemarking tot brandweerpersoneel.
Julie Graff, skakeling met sosiale inhoud vir bemarking van polieposisie, sê die beste manier om groepe te slaag is om diegene waar lede van u teikengroep aktief is te vind en u aandele noukeurig te oorweeg.
Wees versigtig om nie té selfpromosie in hierdie groepe te hê nie. U moet op soek wees na gesprekke, kundige advies lewer en vrae beantwoord.
Sy sê as die groep dit toelaat, moet u skakels na u eie inhoud plaas, maar dit met omsigtigheid doen:
Maak seker dat die inhoud waarna u skakel baie waardevol is. Probeer om daarmee te begin. Byvoorbeeld, ek het onlangs 'n artikel geplaas oor die ideale lengte vir 'n blogpos, en daarom het ek die groep gevra wat hulle voel die ideale lengte is. Maak seker dat u meer doen as om skakels te plaas. Neem deel aan die ander gesprekke in die groep.
LinkedIn vir leidrade
In die dag moes jy baie bel en koud bel om 'n besluitnemer te bereik. Maar nou is die verbinding net een klik weg. Jodie Cook, besturende direkteur van JC Social Media Limited, ook die skrywer van die boek #Winning at Social Media: Dit gaan alles oor die interaksie, sê dat LinkedIn-generasie van LinkedIn 'n kragtige taktiek vir B2B-sake is.
As u die tipiese titel van die besluitnemer in 'n maatskappy ken, is dit miskien die senior koper, bemarkingsbestuurder of CFO, byvoorbeeld, LinkedIn-soektogte kan u help om 'n lys met vooruitsigte op te stel. Ons het groot sukses gewerk vir 'n kliënt wat klip verskaf vir landskapsontwerp – ons taak is om landskapargitekte regoor die wêreld te vind en 'n gesprek te begin.
Sy sê dit is belangrik om nie leë verbindingversoeke te stuur nie, omdat dit geïgnoreer sal word. In plaas:
Skep 'n sjabloonboodskap wat u kan repliseer vir die honderde mense met wie u kontak sal maak, maar maak seker dat dit beklemtoon wat daarin staan: 'n gratis brosjure van u bekroonde produkte, byvoorbeeld. Maak seker dat u twee of drie keer per kontak probeer, en [en] u volharding sal goedkoop.
'N Bedryfsbladsy kan SEO verhoog
Wie het geweet dat 'n bladsy vir u besigheid op LinkedIn u kan help om op soekenjins te vind? Randy Mitchelson, APR, wat vise-president van verkope is & Bemarking by iPartnerMedia sê dat besigheidbladsye op LinkedIn deur soekenjins gesoek word, wat dit 'n waardevolle instrument maak in die soeke na beter optimalisering van soekenjins..
Eintlik het een van ons kliënte na ons toe gekom omdat hulle gefrustreerd was dat hul webwerf nie gerangskik is nie. Ironies genoeg is hul LinkedIn-sakepagina gerangskik op bladsy een van Google, maar hul webwerf kon nêrens gevind word nie.
Hy stel ook voor dat alle werknemers van 'n onderneming wat persoonlike LinkedIn-profiele het, hul persoonlike profiel aan die maatskappyblad moet koppel.
Verander LinkedIn in 'n blog (met 'n groot leserskap)
LinkedIn doen soveel meer as net uitstekende netwerkgeleenthede. Dit bied ook 'n platform vir inhoud-publikasie deur Pulse op. Graff of Pole Position Marketing sê dat die sindikasie van die blogplasings wat op haar maatskappy se webwerf op Pulse gepubliseer is, groot sukses opgelewer het:
Ons proses is om 'n deel van die artikel in LinkedIn te plaas met 'n skakel 'Lees verder' wat dit na ons blog neem. Dit het gelei tot 'n dramatiese toename in die verkeer na ons webwerf vanaf LinkedIn.
Wees 'n Peeping Tom
LinkedIn het 'n interessante funksie wat gebruikers vertel dat mense hul profiel bekyk het. Betaalde lede, sê Austen Allred, senior groeibestuurder by LendUp.com, kan 'n lys sien van almal wat dit uitcheck.
Ons is natuurlik nuuskierig om dit te doen. Dit blyk dat u 'n skrip kan bou om niks anders te doen as om van profiel tot profiel te klik en u naam en gesig voor tienduisende mense te kry nie. Ek het dit een keer gedoen, iemand het my profiel gesien en die werk aanbeveel wat ek nou het.
Maak LinkedIn die opvolg
As u mense by handelsvertonings of sakegeleenthede ontmoet, kan dit moeilik wees om te onthou om op te volg sodra u weer kantoor toe is. Maar om LinkedIn by u opvolgproses in te sluit is 'n kragtige manier om kontak te hou.
Mitchelson van iPartnerMedia gebruik hierdie strategie na elke geleentheid wat hy bywoon:
Byvoorbeeld, nadat ek besigheidskaartjies by 'n geleentheid bymekaargemaak het, skakel ek binne 24 uur met die mense op LinkedIn en gebruik die verbindingversoek om hulle te laat weet dat ek dit waardeer om hulle te ontmoet. Net vandag het ek kontak gemaak met 5 nuwe mense kort nadat ek goeie gesprekke met hulle gehad het.
Deur aanlyn aan te sluit, is dit baie meer geneig om die verhouding vinniger te versterk as per e-pos of telefoon.
Twitter: ideaal vir een-tot-een betrokkenheid
LinkedIn is nie die enigste hulpmiddel wat B2B-bemarkers gebruik nie. Twitter is ideaal vir intydse betrokkenheid, spesifiek om in een-tot-een gesprekke te duik. Hier is 'n paar wenke van die kundiges.
Gebruik Soek Wisely
As u 'n sosialemediapaneel soos Hootsuite of TweetDeck gebruik, kan u strome maklik instel om tweets te volg met spesifieke sleutelwoorde of soekterme. Mary Cochran, direkteur van bemarking vir slaap, gebruik hierdie strategie maklik om kontak te maak met mense in haar teikengehoor:
Ek het geluk gehad met die ontwikkeling van sake deur Hootsuite te gebruik om 'n soekterm in die bedryf op te stel en die vooruitsig op Twitter te ping.
Op 'n sy-noot: ek gebruik ook hierdie strategie. Omdat baie van my kliënte sagteware-ondernemings is, hou ek die terme "sagteware" en "kleinsakeonderneming" na. Ek het selfs 'n kliënt gekry deur hierdie sleutelwoorde te monitor en toepaslik te reageer!
Neem deel aan 'n een-tot-een-dialoog
Omdat Twitter (saam met Instagram) 'n 'dubbele-rigting'-platform is waar u met een of baie mense op een slag kan kommunikeer, sê Matthew Mercuri, bestuurder van digitale bemarking by Dupray, dat daar nog meer bemarkingsgoud ontdek kan word.
Op Twitter / Instagram kan u ook met kliënte omgaan op maniere waarop Facebook dit nie doen nie. Facebook is eendimensioneel. U kan nie op soek na mense soek om individueel met mense te praat soos u kan op dubbele-rigting-platforms nie. Die ander voordeel is boonop dat Twitter / Instagram onmiddellik, vinnig en geestig antwoorde bied, wat in sekere miljoene baie waardevol is vir 'n bemarker.
Hy sê ook dat die omgang met mense met wie u al sake gedoen het, u kliënte meer geneig sal maak om u terug te volg, wat dit maklik maak om hulle te betrek.
Facebook: Nie net vir B2C nie
Dink Facebook is net om katvideo's te kyk in plaas van om te werk? Dink weer. Dit is 'n ware smorgasbord vir sakegeleenthede.
Hefboom slim advertering
Facebook is bekend vir sy maklike, geteikende advertensieplatform. Tracy Willis, inhoudstrateeg vir N2Q Consulting hou van sy advertensiefunksies:
My gunsteling manier om Facebook as 'n B2B-platform te gebruik, is deur middel van betaalde advertensies. Met die Facebook Advertensie-instrument kan u u teikenklant kies uit 'n uiters korrellys met opsies.
As u byvoorbeeld bestuurders in die sagteware-industrie kan teiken, wat $ 200,000 of meer verdien, help u om presies na wie u wil bereik met u advertensie te rig.
Versterk 'n pos
Een spesifieke vorm van advertering op Facebook is die Boost a Post-funksie. Eerder as om as 'n advertensie te verskyn, kan u 'n gereelde pos neem of opdateer en dit vir 'n groter gehoor versterk. Adaf Darash, uitvoerende hoof van Regpack, het 'n toename in voorsprong getoon as gevolg van die verbetering van blogposte:
Die beste reaksie op ons was om 'n boodskap op ons bedryfsblad te verhoog, veral as ons oor ons jongste blogopdatering berig. Ons spandeer baie tyd aan die bemarking van inhoud en 'n hupstoot op Facebook was die beste manier om ons inhoud nie net voor baie mense te kry nie, maar ons sien 'n styging in lei kort na ons blogplasings op Facebook word versterk!
Sluit aan by Facebook-groepe
Net soos met LinkedIn, bied Facebook's Groups 'n fantastiese geleentheid om met u teikenmark in verbinding te tree. Willis van N2Q Consulting sê Facebook kan selfs meer geleenthede bied vir betrokkenheid as LinkedIn deur sy groepe:
Om by hierdie groepe aan te sluit, selfs net om te luister, kan voordelige insig bied oor wat u kliënte belangrik vind. Hierdie is soortgelyk aan LinkedIn-groepe, maar kan meer gereeld gebruik word, aangesien Facebook 'n baie groter gebruikersbasis het..
Ander sosiale webwerwe wat noemenswaardig is
Hierdie naaswenners het miskien nie die krag van LinkedIn, Facebook en Twitter nie, maar dit kan u steeds help om u gehoor te bereik.
Slideshare speel nie meer by ander sosiale instrumente nie (jy moet immers die tyd neem om 'n aanbieding te skep), maar Kent Lewis, president & Stigter van Anvil, sê dit is die moeite werd om daarop te let.
Nie baie handelsmerke belê die tyd in SlideShare nie, maar aangesien dit deur LinkedIn verkry is, het die belangrikheid daarvan (en ranglys in Google) net toegeneem. Dit is 'n uitstekende navorsings- en bemarkingsplatform vir B2B-ondernemings en daar is baie minder mededinging as ander platforms soos Twitter.
Lewis sê dit verbaas hom dat slegs wêreldwye B2B-handelsmerke die krag van die wêreld se tweede grootste soekenjin, YouTube, behoorlik benut het.
Om dieselfde rede wat u Google+, Facebook of Instagram aanbeveel om B2B-vooruitsigte te teiken, is YouTube om verskillende redes logies. Video herhaal 5x groter as die geskrewe woord, waarom vertel jy die verhaal in teks wanneer jy dit met video's kan vertel?
Om die beste uit B2B-bemarking op sosiale media te put
Ongeag watter sosiale webwerwe u gebruik om leidrade en kliënte vir u B2B-onderneming te vind, u het die regte strategie nodig om goeie resultate te kry. Dit beteken om konsekwent te wees in u opdaterings, relevante inhoud te deel en u gehoor te rig. Hier is 'n paar wenke om u te help van Sandip Banerjee, Growth Hacking Specialist by Web3 Solution.
1. Tydsberekening is alles
As u 'n pos bykans net so belangrik is as wat u plaas. Dit kan 'n bietjie eksperimenteer om uit te vind wanneer u gehoor die meeste reageer op u aandele. Met skeduleringsagteware kan u vooraf opdaterings skryf en instel om op die ideale oomblik te begin werk.
2. Om u gehoor te ken is noodsaaklik
Of u nou in Facebook- of LinkedIn-advertensies belê of nuwe relevante mense soek om op Twitter te volg, u sal u tyd mors om u boodskap aan die verkeerde mense te stuur, tensy u u gehoor filter. Wie gebruik die sleutelwoorde wat relevant is vir u demografie? Wie praat van die kompetisie? Dit is waarskynlik goeie kandidate om mee te skakel.
3. Verbind die punte in die toepaslikheid
As u 'n sosiale opdatering skryf en oor een ding praat en 'n skakel bevat, moet die skakel nie oor iets anders handel nie. Mense wil konsekwentheid hê, en deur te verseker dat dit wat u deel relevant is vir die skakel wat u plaas, sal u u waarde en betroubaarheid aan u volgelinge bewys.
4. Soek die regte kadens
Elke sosiale kanaal werk op 'n ander kadens. Twitter beweeg teen die spoed van lig; dit wat u op die oomblik plaas, sal nie deur almal gesien word bloot omdat daar meer gebruikers is wat veg vir die aandag van u volgelinge nie. Dus moet u miskien meer gereeld pos. Daar is egter min aktiwiteite op LinkedIn-groepe, dus wees versigtig om die groep met 'n daaglikse opdatering te bombardeer as u die enigste een is wat deel.
Bestuur van sosiale media neem toewyding en konsekwentheid. Mense wil nie sien dat u laaste opdatering ses maande gelede was nie. As u nie die tyd of die energie het om weeklikse aandag (indien nie daagliks nie) aan u rekeninge te wy, huur 'n konsultant op sosiale media om u te help. U sal beter resultate kry as mense weet dat hulle op u kan vertrou vir gereelde, bruikbare inhoud.
Deur u B2B-bemarkingspogings op sosiale media in hierdie kanale te konsentreer, kan u die regte gehoor beter betrek, vertroue by hulle opbou en in hul gedagtes bly wanneer hulle gereed is om te koop.