'N Vorm van sielkundige kleinhandelpryse wat kliënte voorstel, is meer sensitief vir sekere eindige syfers. Talle navorsing is gedoen om die perfekte pryspunt vir 'n produk te probeer onderskei. Wat is die prys wat die meeste aan kliënte verleen?
Odd pryse verwys na 'n prys wat eindig in 1,3,5,7,9 net onder 'n ronde nommer (bv. $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Selfs prysverwysing verwys na 'n prys wat in 'n heelgetal of in tiendes eindig (bv. $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Die idee is dat 'n prys wat eindig in .99, goedkoper is in die gedagte van die kliënt as dié wat eindig in .00.
WalMart het hierdie arena 'n baie sterk stelling gemaak. Hulle gebruik 'n .88 wat eindig op hul pryse. Weereens probeer hulle laer prys oordra. Trouens, hulle weet dat die ander kleinhandelaars $ 19,95 gebruik, dus gebruik hulle $ 19,88. Dit klink goedkoper. Dit lyk goedkoper. Dit is goedkoper. Maar kan so 'n klein verskil in geld so 'n groot verskil maak? Die eenvoudige antwoord is ja.
Volgens 'n studie wat in die Bemarkingsbulletin gepubliseer is , het meer as 90% van die pryse in reklamemateriaal in 'n vreemde syfer (9,7,5) geëindig. Dit was amper 20 jaar gelede! Dis vandag nog meer met die saak. Sielkundiges beweer dat wanneer 'n kliënt 'n prys van $ 1,99 sien, hulle dit met $ 1 teenoor $ 2 assosieer. Terwyl dit nog steeds 'n geldige argument is, het die meeste kliënte in hierdie ekonomie begin om op te gradeer. Dus, wanneer hulle $ 19,95 sien, dink hulle nie $ 19 nie, maar hulle dink $ 20.
Wat is verander? Wel, vir een die ekonomie. Ons het die afgelope 20 jaar 'n resessie beleef. Die middelklas het alles maar verdwyn, lewenskoste het voortgegaan om te styg en mense het eenvoudig minder geld as wat hulle ook gebruik het. Voeg daarby die koms van aanlyn inkopies waar pryse enige tyd gedurende die dag verander kan word.
Voeg daarby aan, programme vir jou mobiele toestel wat pryse kan dop en waarsku om spaargeld van een plek na 'n ander. Voeg daarby skandeerders op mobiele toestelle wat kan bepaal of die prys wat jy in hierdie winkel kyk, laag is of as jy in die straat kan gaan en dit goedkoper kan kry. Die konsep van vertoonlokale het ook die prys beïnvloed.
Dus beteken dit dat dit nie meer geldig is nie? Glad nie. Wanneer gevra word, dink kliënte steeds dat onewe pryse goedkoper is as ooit. Alhoewel die prys $ 19,99 is, dink mense steeds dit is goedkoper as $ 20.00. 'N bietjie van 'n konfrontasie wat ek weet, maar die feite nog steeds sê pryse in onewe getalle is die beste strategie.
Een van die nuutste tegnologieë wat in die kleinhandelmark kom, is digitale prysetikette. Dit stel die handelaar in staat om die prys van 'n produk reg te stel deur 'n sein na die RF-merker op die rak langs die produk te stuur. Met ander woorde, geen fisiese prysetikette op die produk nie, net die digitale "teken" daarvoor.
Hierdie nuwe tegnologie word gebruik om idees soos die tyd van die dagpryse te toets. Dit is die konsep dat kliënte in die aand meer sal betaal as gedurende die dag - dat die ware winskoopjagers in die vroeë tye uitkom. As dit waar is, kan pryse aangepas word tydens dagpatrone wat die bruto marge vir die kleinhandelaar maksimaliseer .