U het nie 'n sakegraad nodig om dit te verstaan ​​nie Martech Zone
Goed, dit is tyd vir 'n gesprek. Hierdie week is ek 'n paar keer geklop en is dit regtig 'n verlies dat sommige van hierdie mense dit so lank as wat hulle sake doen, gemaak het. Ek wil 'n paar dinge regkry as u dienste by u volgende agentskap gaan onderhandel en koop.
Die prys is wat u betaal, nie wat u kry nie
Dit is die koste van die produk of diens wat u wil koop. Alhoewel die koste van twee produkte of twee dienste presies dieselfde kan wees, sal die werklike produk of diens wat u ontvang nie dieselfde wees nie. As gevolg hiervan, moet u asseblief nie 'n inkopielys van kak vra nie en beperkte kwotasies aanvra ... ons weet wat u doen. U gaan die inkopielys neem en beperkte kwotasies aanvra en dit vir almal anders koop. Ons is nie almal anders nie. Ongeag hoe gedetailleerd die inkopielys is, herhaal ek, ons is nie almal nie. Wat ons u bied, sal anders wees. Verskillende kenmerke, verskillende dienste, verskillende tydlyne, verskillende houdings en uiteindelik verskillende besigheidsresultate.
As u 'n agentskap op grond van prys koop, is u 'n verloorder wat nie sake verstaan ​​nie. Daar het ek dit gesê. Aanlynbemarking is nie Wal-mart nie. Stop dit.
Minder betaal beteken nie dat u geld bespaar het nie
Wat u besluit en ooreengekom het om te betaal, is hopelik gekoppel aan die waarde wat u voorspel dat u met die produk of diens sal ontvang. As u 'n jaarlikse sagtewarelisensie ontvang het en die sagteware u gehelp het om dinge doeltreffender te doen (oftewel Return on Investment), u gehelp het om meer besigheid te hou (oftewel Return on Investment), u gehelp het om meer besigheid te bekom (oftewel Return on Investment) of gehelp om winsgewendheid te verhoog (oftewel: Return on Investment) dan die waarde van wat u ontvang het, oorskry die prys wat u betaal het. Dit is 'n goeie ding. Dit is wat u wil doen.
Omgekeerd, betaal minder geld en om nie 'n opbrengs op belegging te kry nie, is sleg. Dit beteken dat u geld verloor het ... nie gered geld. Dus ... gaan koop die logo op 'n Crowdsource-werf in plaas daarvan om 'n handelsmerkagentskap te huur en ses syfers te spandeer om soos 'n miljard dollar-onderneming te lyk in plaas van 'n drankwinkel in die middestad. U moet verskillende resultate en 'n ander waarde verwag vir die geld wat u belê het.
Om meer te betaal beteken nie dat u afgeruk is nie
My Ma se televisie breek pas hierdie week uit. Sy het teruggekyk en dit was 7 jaar oud en dit het haar $ 2,200 500 terug gekos toe sy dit gekoop het. Vandag het my ma 'n baie beter televisie met 'n groter skerm vir $ 7 bestel. Sy was verbaas oor hoe tegnologie so vinnig ontwikkel het en hoe bekostigbaar sy 'n nuwe, beter televisie kon koop. Sy was nie kwaad dat sy XNUMX jaar gelede afgeruk is nie. Sy was bly dat sy nou iets fantasties gekry het. Dit is 'n goeie ding.
ons het onlangs outomatiese verslagdoening oor werfontleding dit het twee keer per week geneem om handmatig te voltooi. Wat ons ongeveer 60 manure geneem het met 'n reeks sagteware-toepassings wat ons gelisensieer het, neem ons minder as 'n uur. Ek het van ons kliënte wat tevrede was met die verslagdoening in die verlede, laat weet of die nuwe poging was en het hulle sedertdien laat weet ons koste nou 'n fraksie is van wat dit was, het ons die besparings aan ons klante oorgedra. Dit is belangrik - wat hulle een keer betaal het, kan nou 'n hele jaar verslae van ons kry.
Die meeste het ingeskryf, maar een het my teruggeskryf en gesê dat hulle vies was dat hulle was geruk dat hulle soveel betaal het vir die vorige verslag. Natuurlik, toe ons die verslag afgelewer het, was hulle in ekstase ... nie vies nie. Hulle gebruik die verslag as 'n bloudruk vir die ontwikkeling van hul aanlyn bemarkingstrategie vir die volgende jaar. 'N Paar duisend dollar-belegging in die verslag sal daartoe lei dat daar honderdduisende dollars in ruil daarvoor is. Dit is presies wat hulle gedink het, totdat ons ons prys verlaag het. Toe ons die prys verlaag, het ons op een of ander manier oorgeskakel van 'n groot waarde na 'n ripoff.
Noudat die rant verby is, sal ek dit sê. Ons sal so doeltreffend moontlik werk om te verseker dat die waarde van die werk wat ons doen, hoër is as die prys wat u betaal. As ons dit doen, kry u uitstekende besigheidsresultate. Wanneer u uitstekende besigheidsresultate behaal, sal u die werk waardeer wat ons vir u doen. As ons nie die resultate behaal nie, kan ons dit ook bespreek.