Maklike maniere om verkope in jou huisbesigheid te verhoog.
6 strategieë om verkope en wins te verhoog
Of jy nou jou webwerf of verkoopsbrief laat doen, doen al die swaar opheffing of jy doen persoonlike verkooppunte. Daar is maniere om verkope te verhoog en wat jy verdien per verkoopstransaksie. Selfs as jy tevrede is met jou huidige verkoopsnommers, kan dit nie seer wees om jou pogings aan te pas om te sien of jy dit nie kan verhoog nie. Die volgende verkoopsverhogende strategieë is maklik en bekostigbaar om te implementeer.
Doel jou mark. Een-grootte pas by alle bemarking is verby. In plaas daarvan moet jy die beste kopers van jou produk of diens identifiseer, sodat jy jou verkoopspad direk op hulle kan pas (sien # 2). Mense koop oplossings, maar jy kan nie 'n oplossing verkoop as jy nie weet wat die mark nodig het nie. Bepaal jou teikenmark deur die demografie, behoeftes, begeertes en koopkrag van die mense te ondersoek, waarskynlik wat jy aanbied.
Praat met jou mark se behoeftes. Dink aan die laaste keer dat jy 'n besluit geneem het oor 'n aankoop. Watter faktore het jou gelei om een ​​produk oor die ander te koop? Terwyl die prys dikwels deel van die koopvergelyking is, sluit die ander faktore in hoe goed die produk by jou spesifieke behoeftes pas. Soos genoem in # 1, koop mense oplossings, wat beteken dat jou toonhoogte en bemarkingsmateriaal moet fokus op hoe jou produk of diens die antwoord is wat jou mark soek. Om dit te doen, moet jy fokus op die voordele van wat jou diens of produk bied.
Bied aansporings aan. Mense hou nie net van 'n ooreenkoms nie, hulle voel soos hulle verloor as hulle nie voordeel trek uit een nie. Verhoog die kans van 'n koop deur 'n aansporing te bied om nou te koop. Die tipe aansporing wat u kan bied wissel van gratis aflewering, bykomende produk / diens gratis of afslag (dws koop een kry een halwe prys), betaalplan en meer.
Bied 'n opsomming. Baie mense hou nie van upsells nie, so jy moet versigtig wees oor hoe jy dit aanbied. Terwyl u doel is om die hoeveelheid verkoop te verhoog, wil u nie hê u kliënt of kliënt moet voel soos u net probeer om 'n geld te maak nie. In plaas daarvan moet die opsie iets wees wat die oorspronklike produk of diens komplimenteer. Die bekendste voorbeeld is in die kitskosbedryf. Wanneer jy 'n burger koop, vra die besteller: "Wil jy frietjies hê?" Identifiseer produkte of dienste wat jy kan aanbied wat komplimenteer wat jy verkoop.
Skep 'n lojaliteitsprogram. Om herhalende kliënte te genereer, is een van die beste maniere om jou besigheid te hou. Hulle het al een keer gekoop, sodat hulle meer geneig is om weer te koop as hulle gelukkig is met die produk of diens. Kliënte-lojaliteit is egter nie 'n gegewe in 'n ekonomie waarin mense pennies knyp nie. Kliënte of kliënte mag van jou hou, maar as 'n ander besigheid hulle 'n beter transaksie bied, kan hulle dit net vat. 'N Lojaliteitsprogram laat jou kliënte en kliënte weet jy waardeer hulle en dit moedig hulle aan om by jou te bly. Verbruikers wat aan 'n lojaliteitsprogram deelneem, spandeer meer as diegene wat nie in die lojaliteitsprogram is nie. Ontwikkel en implementeer 'n lojaliteitsprogram wat kliënte beloon om by jou te hou. Onthou net dat 'n lojaliteitsprogram alleen nie kliënte sal terugkom nie. Jy moet hulle ook van goeie produkte en dienste voorsien.
Moedig verwysings aan. Tweedens, net om herhalende besigheid te genereer, is die verskaffing van verwysings een van die doeltreffendste maniere om verkope te bou. Mense wat by wyse van mond tot mond gekom het, is reeds voordelig om jou te hou, wat dit makliker maak om die verkoop te maak. Alhoewel baie kliënte en kliënte oor jou alleen sal praat, maak dit nie seer om 'n verwysingsprogram te ontwikkel om jou kliënte en kliënte aan te moedig om ander van jou te laat weet nie. Dit kan so maklik wees as om verwysings aan te vra, of jy kan aansporings aanbied, soos afslag op toekomstige aankope.