Baie faktore beïnvloed 'n kleinhandelaar se bottom line, insluitende goed geprysde produkte wat die soetplek van die maksimaliserende eenheidsverkope getref het sonder om op wins per eenheid te offer. Om u besigheidskostestruktuur te verstaan ​​en die regte prysstrategie te kies, is belangrike stappe om u winsdoelwitte te bereik. Baie prysstrategieë bestaan, en dit kan wys wees om te eksperimenteer wanneer jy produkte prys totdat jy 'n strategie vind wat die beste vir jou besigheid werk.
Produk koste en winsgewendheid
Voordat u kan bepaal watter kleinhandelprysstrategie u moet gebruik om die regte prys vir u produkte te bepaal, moet u die direkte koste van die produk en ander verwante uitgawes oorweeg. Hierdie twee belangrike elemente van die totale produkkoste word genoem koste van goedere en bedryfskoste .
Die koste van goedere sluit in die bedrag wat vir die produk betaal is, plus enige versendings- of hanteringsuitgawes. As u maatskappy die produk vervaardig, sluit die koste van goedere ook die koste van enige direkte arbeid in om die produk te produseer.
Die uitgawes wat verband hou met die bedryf van die onderneming, bekend as bedryfskoste, sluit in oorhoofse items soos reklame, betaalstaat, bemarking, huurgeld en kantoorvoorrade .
Ongeag die prysstrategie wat gebruik word, moet u produk se kleinhandelprys meer as die koste van die aankoop en vervaardiging van die goedere en die uitgawes verbonde aan die bedryf van die besigheid dek. As kleinhandelaar sal jy geen wins maak nie en sal jou besigheid nie slaag as jy jou produkte onder hul koste verkoop nie.
Sodra u duidelikheid het oor wat u produkte eintlik kos, kyk na hoe u kompetisie hul produkte prys om 'n maatstaf vir u prys te vestig. As kleinhandelaar moet u ook u verspreidingskanale ondersoek, soos aanlynverkope deur u eie webwerf, via steen en mortel winkels en deur ander verkopers.
Voordat u 'n prysstrategie instel, is dit ook nuttig om te ondersoek wat die mark bereid is om te betaal of betaal vir u produk en soortgelyke produkte.
Baie nuttige prysstrategieë bestaan ​​om jou produkpryse te verfyn en te verfyn, en elkeen het sy eie spesifieke omstandighede. As jy die beste prysmodel vir jou kleinhandelbesigheid ontwikkel , verstaan ​​die ideale prysstrategie, hang af van meer as koste. Dit hang ook af van goeie pryspraktyke .
Die opbrengs op koste kan bereken word deur 'n vooraf ingestelde, dikwels industriële standaard, winsmarge persentasie by te voeg tot die koste van die goedere.
Die persentasie opmerkings op kleinhandel word bepaal deur die dollaropname volgens die kleinhandelprys te verdeel. As u opmaak byvoorbeeld $ 20 is en u produk vir $ 40 verkoop, is u persentasie opmaak ($ ​​20 / $ 40) = .50 of 50 persent.
U sal u opmerkings hoog genoeg hou om prysvermindering en afslag te verseker, dekrimping (diefstal) en ander verwagte uitgawes te dek, en steeds 'n bevredigende wins te behaal. As u 'n gevarieerde produk seleksie verkoop, kan u, indien nodig, verskillende opsies vir elke produkreeks gebruik.
Die vervaardiger se voorgestelde kleinhandelprys (MSRP) is 'n algemene strategie wat gebruik word deur kleiner kleinhandelwinkels om prysoorloë te vermy en behou steeds 'n ordentlike wins.
Vir enige produkte wat jy verkoop, sal jy vind dat sommige verskaffers minimum geadverteerde pryse (MAP) het en mag nie toelaat dat jy voortgaan om hul produkte te verkoop as jy onder hul MAP probeer prys nie.
Die verskaffer kan ook voorstel dat u 'n MSRP gebruik vir u kleinhandelpryse, dit is hoër as MAP. Deur pryse produkte met die voorgestelde verkooppryse wat deur die verskaffer verskaf word, neem dit die kleinhandelaar uit die besluitnemingsproses. Die gebruik van voorafbepaalde pryse het 'n probleem deurdat dit nie toelaat dat 'n kleinhandelaar enige prysvoordeel oor die kompetisie het nie.
Verbruikers het baie keuses en is oor die algemeen bereid om te koop om die beste prys te kry. Kleinhandelaars wat 'n mededingende prysstrategie oorweeg, sal uitstaande kliëntediens moet bied om bo die kompetisie te staan.
Pryse onder kompetisie beteken bloot prysprodukte laer as die mededinger se prys.
Hierdie strategie werk goed as u as kleinhandelaar die laagste aankooppryse van u verskaffers kan onderhandel, ander koste verminder en 'n bemarkingstrategie ontwikkel om op prysaanbiedings te fokus.
Prestige pryse, of pryse bo die kompetisie , kan oorweeg word as jou ligging, eksklusiwiteit of unieke kliëntediens hoër pryse kan regverdig. Kleinhandelaars wat produkte van hoë gehalte lewer wat nie op ander plekke beskikbaar is nie, kan redelik suksesvol wees in die prys van produkte bo mededingers.
Sielkundige pryse is 'n tegniek om pryse op 'n sekere vlak te stel waar die verbruiker die prys sien as regverdig, 'n winskoop of 'n verkoopprys. Die mees algemene metode is onewe pryse , wat syfers gebruik wat eindig in 5, 7 of 9, soos $ 15.97. Daar word geglo dat verbruikers geneig is om 'n prys van $ 9,95 tot $ 9, eerder as $ 10, af te rond.
Keystone- pryse behels die verdubbeling van die koste vir goedere om die kleinhandelprys te stel. Alhoewel dit eens die reël van die prys van produkte was, het meer intensiewe mededinging en die voortdurend veranderende kleinhandelslandskap sommige kleinhandelaars gedryf om ander metodes te gebruik in plaas van Keystone. Winkels wat hoër-end goedere verkoop met minder gevoeligheid vir prys, kan egter steeds sleutelsteen gebruik, en stel dit byvoorbeeld vir 2,6 keer 'n produk se koste.
Veelvuldige pryse is 'n metode waarby meer as een produk vir een prys verkoop word, soos drie items vir $ 1. Nie net is hierdie strategie goed vir afmerkings of verkoopsgebeurtenisse nie, maar kleinhandelaars het opgemerk dat verbruikers geneig is om in groter hoeveelhede te koop wanneer hulle verskeie prysstrategieë gebruik.
Afslagpryse en prysverlagings is 'n natuurlike deel van kleinhandel. Korting kan coupons , kortings, seisoenpryse en ander promosiemarkdowns insluit.
Handelsware wat onder die prys beloop word na verwys as 'n verliesleier . Alhoewel kleinhandelaars geen wins op hierdie afslagpryse maak nie, hoop hulle die verliesleier bring meer verbruikers in die winkel en dat hulle ander produkte teen hoër marges tydens hul besoek gaan koop.
Dit is moeilik om te sê of enige een komponent van prysbepaling belangriker is as die ander. Uiteindelik is die regte produkprys die prys wat die verbruiker bereid is om te betaal terwyl hy 'n wins aan die kleinhandelaar bied.