10 Advertensie- en PR-stunts om jou handelsmerk op te spoor
Wil jy die kollig gryp? Begin hier.
As jy 'n groot opbrengs op belegging (ROI) wil kry vir jou advertensie- en openbare betrekkinge-veldtog, is stunts 'n fantastiese manier om duisende gratis dollars in verdienste media te kry. As u nie bekend is met die term nie, is verdiende media publisiteit wat gegenereer word deur u veldtog, stunt of bevordering, en dit is iets waarvoor u nie betaal nie. Dit kom in die vorm van TV en radio nuusberigte, opskrywings in koerante en tydskrifte, noem op al die sosiale media-webwerwe, plus aandele deur die algemene publiek.
As jy 'n stunt goed doen, sal mense al die swaar opheffing vir jou doen. Byna almal dra albei 'n kamera en 'n videokamera in hul sak, en hulle is meer as bly om foto's en flieks te neem wat hulle aanlyn kan deel. As dit is, is dit die moeite werd om te deel.
So, hoe vat jy hul aandag? Wat kan jy doen wat eintlik duisende sal maak, of nie miljoene mense, van mense adverteer jou handelsmerk of produk vir jou? Wel, hierdie 10 maniere is 'n goeie begin. Onthou net, moenie ander stunts wat reeds gedoen is en in die media afrond nie. Dit is nie so deelbaar as dit voorheen gedoen is nie, en dit laat jou ook taai lyk.
1. Doen eers iets
Ideaal, iets baie vermaaklik of impakvol. En jy moet die konteks van die wêreld se eerste poging oorweeg en hoe dit verband hou met wat jy verkoop. Dit is nie goed om die eerste hoof uitvoerende beampte te wees vir 48 uur in 'n bad vol gebakte boontjies as jy motorversekering verkoop nie.
Wat moet mens met die ander doen? 'N Klassieke onlangse voorbeeld van 'n wêreld se eerste stunt wat pragtig met die handelsmerk gepaar het, was die Red Bull Stratos Space Jump. Jy sal daarvan gehoor het, elke nuusafdeling en aanlynbron het dit gedek. In 2012 het Felix Baumgartner die persoon in die geskiedenis geword om die klankgrens te breek sonder die hulp van 'n masjien.
Hy het letterlik na die Aarde van 'n kapsule in die ruimte gespring; meer as 23 myl, en bereik ongelooflike spoed. Die stunt het meer as 8 miljoen live kykers ingehaal, en Red Bull is deur die spring gesien.
2. Poke Fun by 'n mededinger
Daar is 'n fyn lyn om hier te stap. Jy moet seker maak dat jy nie teëgekom word as te snarky, of oor-indulging in schadenfreude. Maar dit is besigheid, en dit kan baie buzz genereer wanneer jy openlik op die mislukking van 'n mededinger se handelsmerk gooi. Die bekendste voorbeeld kom van die Mac vs. PC-advertensies, waarin Mac die rekenaar in 'n reeks advertensies gesoek het wat miljoene kere aanlyn gekyk en gedeel word. Toe was daar die Audi vs BMW-reklamebordoorlog. Audi het dit begin met Your Move BMW, maar min mense by die agentskap het gedink BMW sal terugkom met 'n bordjie langsaan, en sê Checkmate. En in Brittanje aan die begin van die millennium het die British Airways London Eye allerhande probleme ondervind. Dit is wanneer die uitdager merk Virgin Atlantic gespring op die kans, swaai 'n ballon naby BA gesê kan dit nie kry nie. Klassieke Richard Branson.
3. Zig Toe Ander Zag
Een van die grootste probleme waarmee die kreatiewe afdeling van 'n reklamebureau gekonfronteer word, oortuig die kliënt om iets te doen wat sy mededingers nie doen nie.
Dit gaan terug na die 50's en 60's, toe kliënte interessante werk sou afwend wat sê: "Dit lyk nie soos 'n advertensie vir ons produk nie." Maar dit is die ideale manier om die aandag van die publiek te gryp. Wanneer ander maatskappye klein gaan, gaan groot. Wanneer hulle hardop wees, wees stil. Wanneer hulle komedie gebruik, gebruik drama. 'N Goeie voorbeeld hiervan is Dove se veldtog vir ware skoonheid. In 'n tyd toe alle ander skoonheidsproduktemaatskappye vroulike modelle gebruik wat "tiene" was, het Dove besluit om regte vroue in hul advertensies te gebruik. En hulle het die oomblikke van "agter die gordyn" gewys hoe enige vrou "perfek" kan word deur Photoshop te gebruik. Die video's het virale geraak.
4. Kapeer 'n gebeurtenis of vakansie
Dit hoef nie 'n groot dag soos Kersfees of Halloween te wees nie. As dit 'n gebeurtenis is wat enige soort nuusdekking sal kry, het jy 'n direkte voordeel.
Tydens die Amerikaanse verkiesing van 2016 het baie handelsmerke op die bandwa gespring en die aandag van die publiek betrap. Arbeidsdag is 'n ideale voertuig vir baie produkte en dienste om iets groot en anders te doen. En gebeurtenisse soos die Oscars, die Wêreldbeker-sokkertoernooi, die Olimpiese Spele, en selfs plaaslike gebeure het 'n ingeboude nuuswaardigheid waarmee jy kan voordeel trek. Dit is belangrik om vas te hou aan die konteks van die gebeurtenis, en as jy dit sleg doen, sal jy so dwaas wees. As jy iets op president se dag doen, kan jy dit op een of ander manier natuurlik verbind.
5. Breek 'n wêreldrekord
Die Guinness Book of World Records is wêreldwyd bekend. Daar is duisende rekords in die argief, en nuwe rekords word elke dag gebreek. Dit het so 'n goeie manier geword om die verbeelding van die publiek vas te stel dat Guinness afdelings van sy webwerf is wat gewy word aan maatskappye wat betrokke raak by nuwe of bestaande rekords. Hulle noem die voordele van rekordpouse as die bevordering van handelsmerkbewustheid, spanbou, goeie rede bevorderings en herdenkings. Onlangs het die Porsche Cayenne die wêreldrekord vir die "Heaviest vliegtuig wat deur 'n produksiemotor getrek is, gebreek, 'n rekord wat voorheen deur die Nissan Patrol gehou is. Moenie bekommerd wees as 'n rekord nie eens bestaan ​​nie; Maak eenvoudig op daardie pas by jou handelsmerk, selfs al is dit iets dom soos "aantal koekies wat op jou neus gebalanseer is." Iemand, iewers, sal dit optel.
6. Skep 'n "Virale" gebeurtenis en laat die video vry
Die woord virale word pynlik oorbenut in bemarking en advertensies . Meeste van die tyd, dit is baie moeilik om weerlig in 'n bottel vas te vang. Mense sal óf met jou handelsmerk kommunikeer, of hulle sal nie. Daar is egter maniere om byna te verseker dat 'n video virale gaan, en dit is deur 'n gebeurtenis te plaas en te verfilm. Dan laat jy die video's op YouTube, Facebook en ander webwerwe vry. Klassieke voorbeelde hiervan in die afgelope tyd sluit in TNT se Push To Add Drama, die Chucky Comes to Life Poster, en die Telekinetiese Coffee Shop. Elkeen van daardie stunts het meer as 50 miljoen kyke op YouTube gekry, en daar was ontelbare meer aandele op Facebook, Twitter en Reddit. As jy die werk inbetaal, sal dit betaal.
7. Gaan Groot. Eintlik groot.
As jy nie wil ignoreer nie, maak iets so groot dat dit onmoontlik is om te ignoreer. Dit gaan nie oor die omvang van die gebeurtenis nie, maar om iets wat fisies groot en indrukwekkend is, te bou. Toe Michael Jackson sy album HIStory vrygestel het, plus die meegaande toer, is reuse standbeelde van Michael (meer as 30 voet lank) op verskillende plekke in die wêreld geplaas, waaronder Londen, Los Angeles, Parys, Berlyn, Milaan en Praag. Elkeen van hierdie beelde het die nuus in lande regoor die wêreld gemaak en miljoene dollars verdien in verdienste. Toe Maryland 'n beperkte uitgawe van Unbelievably Fudgey Object (UFO) bekend gestel het, het die PR-agentskap Cunning 'n enorme koekie geskep en dit in die middel van Trafalgar Square geslaan. Game of Thrones het 'n massiewe draakskop geskep en dit op 'n strand in Engeland geplaas. En toe was daar die 50ft-dooie papegaai wat gebruik word om Monty Python te bevorder. Hierdie projekte duur tyd, geld en baie beplanning, maar hulle sal die nuus kry.
8. Gebruik die Krag van Beroemdheid
Daar is nog 'n maklike manier om die aandag van die publiek te gryp, maar dis beslis nie die goedkoopste opsie nie. As jy met 'n groot celebrity werk, het jy 'n gewaarborgde gehoor van miljoene mense wat bykans enigiets sal sien wat hy of sy doen. Natuurlik moet jy die regte stunt, die regte produk of diens vind, en die regte tyd om dit te doen. In 2004 was Tiger Woods op die hoogte van sy sukses en die wêreld se langste gratis hotel in Dubai. Alhoewel hy 'n koel $ 1 miljoen was om in die toernooi te speel, was dit sy tee-skoot van die top van die 1,053-tal-gebou wat die nuus gemaak het. Heg jou handelsmerk aan Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher of Dwayne Johnson en jy sal miljoene siening kry, maar dit sal waarskynlik miljoene kos om hulle te kry.
9. Doen iets skandelik
As jy 'n idee het wat jy dink net die grense te druk, moenie dit nog rak nie. Dit is moontlik dat dit die perfekte oplossing kan wees om bewus te raak. In 2007 het Todd Davis, uitvoerende hoof van Lifelock, sy werklike sosiale sekerheidsnommer op advertensies, reklameborde en in TV-advertensies gedruk. Hy was so seker van sy produk, hy het letterlik sy eie veiligheid op die lyn geplaas. Soos dit blyk, het verskeie misdadigers daarvan voordeel getrek en klein lenings uitgeneem. Maar die hoeveelheid media-aandag het hy die klein hoeveelhede verduister. In 2000 het eBay die stad Halfway, Oregon betaal om sy naam na Half.com te verander. En kyk net na al die verregaande stunts wat John Oliver van verlede week vanaand besig is om te trek, insluitende die oprigting van 'n kerk, en die aankoop van studenteskuld vir pennies op die dollar.
10. Fokus op 'n landmerk
Belangrike landmerke rondom die wêreld het altyd oë vir hulle. En dit maak hulle perfekte voer vir stunts wat vinnig aandag kry. In 2002 het Greenpeace-aktiviste die beeld van Christus die Verlosser afgeskaal om die resultate van die Wêreldberaad te protesteer. In 1999 het die gewilde tydskrif FHM 'n beeld van ' n naakte Gail Porter op die Huise van die Parlement geprojekteer. En in 2016 het Nat Geo die Big Cat Week bevorder deur 'n reuse leeu wat in die middel van Trafalgar Square geskep is, te maak. Monumente en landmerke word egter beskerm, dus maak seker dat jy vooraf al die nodige toestemming kry of die gevolge kan waag. Jy kan nie net die Statue of Liberty of die Tower of London kapotmaak sonder baie papierwerk nie.