Markdowns in Retail en hoe om hulle te vermy
Markdowns Koste Kleinhandelaars Tons Geld Elke jaar
Markdowns is die afslag wat jy op goedere in jou kleinhandelswinkel op die oorspronklike verkoopprys gebruik. In vergelyking met 'n verkoop- of promosie-geleentheid, is 'n opsomming (in sy suiwerste vorm) wanneer jy die lysprys permanent na 'n verlaagde prys verander.
Byvoorbeeld : As jy 'n tennisraket op jou rak het wat teen $ 300 gelys word en jy besluit om die lysprys te verander na $ 250, het jy net 'n $ 50-afslag geneem.
Jy doen dit omdat die raket te lank op die rak is en dit is tyd om dit uit die deur te kry. Toe jy dit eers gekoop het, het jy $ 150 betaal. So jou IMU was $ 150 of verdubbel die koste. Dit word verwys as sleutelsteenpryse . Nou, as jy dit verkoop, sal jy nie 50% bruto marge kry nie; Die nuwe markprys sal 'n 40% -marge oplewer.
Toe ek op die raad van goewerneurs aan die Universiteit van Noord-Texas was, is ons gevra om die graadplan vir kleinhandelkoper te hersien. Een ding wat dadelik by my uitgespring het, was die gebrek aan wiskunde. Trouens, daar was slegs drie ure wiskunde (een klas) wat vereis word om 'n graad as 'n kleinhandelkoper te verdien. In my 26 jaar van kleinhandel was die een ding wat ek geleer het (oor en oor) dat koop 10% "modeoog" en 90% wiskunde was. Met ander woorde, dit was meer oor die beplanning om van die goedere ontslae te raak voordat jy dit gekoop het. As jy nie die wiskunde en die realiteit verstaan ​​dat jy 'n% van die items wat jy gekoop het, moet afmerk nie, dan sal jy baie geld op die tafel verlaat.
Kleinhandel koop gaan oor wiskunde nie 'oog' nie. Dit gaan oor die beplanning vir die goeie en die slegte.
Ons is geneig om verlief te raak op ons koopbesluite (ek weet ek het dit gedoen) - soms tot nadeel van ons winkel. Markdowns is onvermydelik. Maar afmerkings reg gedoen kan gesond wees. Hulle hou die winkel vars en uitnodigend.
Baie kleinhandelaars eienaars dink hulle kan die item vir die oorspronklike prys verkoop, "as hulle dit net 'n bietjie meer tyd gee." Kliënte stem vroeg op jou goedere. Wees vinniger as later, wees slim en merk items.
Om dit te help, gebruik 'n kalender. Beplan u afmerkings om te voorkom nadat die items vir 'n sekere tydperk in die winkel was. In my skoenwinkels het ons na 60 dae outomaties n item gemerk (as dit nie 'n gereelde, aanvullende item was nie.) Toe het ons die volgende afmerkings op 90 dae geneem en dan die laaste een op 120. Hierdie proses het my druk geplaas as Die eienaar gebruik 'n oop-tot-koop- stelsel wat my voorraad in beheer hou. Dit het ook voorraad van so oud geword dat ek niks daarvoor gekry het nie.
As 'n algemene reël, gebruik die volgende model. Ek hou van die reël van 1 / 3rds. As jy 10 radios koop, sal jy 1/3 teen volle prys verkoop, 1/3 by 25% af en 1/3 teen 60% af. As jy die wiskunde doen, sal jy jouself vinnig oortuig om 7 teenoor 10 in die eerste plek te koop. Met ander woorde, hoe meer backstock jy het van 'n item, hoe meer waarskynlik is dit op 'n sekere punt gemerk.
Nog 'n ding om te oorweeg wanneer jy jou markdowns ontleed, is voorraadomset. Daar is 'n direkte verband tussen voorraadomset en markdowns.
'N Hoë omset beteken gewoonlik minder afmerkings. 'N Laer voorraaddraai beteken gewoonlik hoër of meer afmerkings.
Laaste punt oor afmerkings, gebruik datums van u aankope van die verkopers om u kontantvloei te help en die "ding" van markdowns te verreken wanneer dit gebeur. Dating is wanneer die verkoper jou ekstra tyd gee om te betaal vir die goedere nadat dit afgelewer is. Byvoorbeeld, die meeste fakture word binne 15 tot 30 dae betaal nadat dit aan u verskeep is. Dating is wanneer die verkoper jou meer tyd gee om te betaal. Die voordeel is dat jy dit werklik kan verkoop voordat jy daarvoor moet betaal!