Hoe om 'n e-handelsnis te kies
Daar is nog ruimte vir nuwe e-handelsbemarkers. Volgens Statista, elektroniese handel is 'n $ 1,2 biljoen bedryf. Om met e-handel te begin, beteken dat u 'n nis kies waaroor u passievol kan wees, maar wat ook die moontlikheid het om wins te maak. Dit is belangrik om 'n nis te kies sodat u weet watter kliënte hulle moet rig.
Daar is duisende produkte beskikbaar wat u aanlyn kan verkoop. Nuwe ondernemers sukkel soms om te weet waar hulle in die keuringsproses moet begin.
1 Kyk na markvraag
1.2 Neigings op sosiale media
1.4 Wat is die kompetisie?
2 Leer u gekose nis
2.1 Volgende stappe
2.2 Seisoenale oorwegings
2.3 Kan u agterkom met hierdie produk?
2.4 Potensiaal vir produk om waarde toe te voeg
2.5 Potensiaal vir herhaalde verkope
2.6 Groei en skaalbaarheid
3 Soek verskaffers
3.2 Soek groothandelaars
4 Wat is die markte vir u nis??
4.1 Analiseer waar u u produk kan bevorder en verkoop
4.2 Watter probleem los die produk op??
4.3 Hoe sal klante u vind?
5 Vul gate in die mark wat jy gekies het
Kyk na markvraag
Een manier om 'n e-handel-nis te kies, is om die markvraag na daardie produk te sien. Gestel jy vind 'n produk wat jy interessant en uniek vind. Daar is 'n paar maniere om te bepaal of daar 'n behoefte aan daardie produk is.
Daar is 'n paar basiese produksoorte wat u kan verkoop. Hulle val onder die volgende kategorieë:
E-boeke en handleidings
Produkte wat 'n probleem oplos
Verbruikbare produkte (dit is items wat mense gebruik en dit moet aanvul)
Sodra u 'n item uit een van die kategorieë gekies het, sal u daarna moet kyk of die produk ooreenstem met enigeen trending onderwerpe op Google.
Kyk na watter onderwerpe op Google neig, en kyk of die produkte wat u oorweeg, ooreenstem met een van die onderwerpe.
Die top twee trending-soektogte op Google vir 14 Desember 2015 was byvoorbeeld:
Kan u produk op enige manier by hierdie bekendes of musiek aansluit? As dit nie so is nie, gaan dan verder met die neigings en kyk of iets voldoen aan die belangstelling wat mense tans het.
Neigings op sosiale media
Volgens die Pew-navorsingsentrum, 65% van volwassenes gebruik nou sosiale netwerke. As u op webwerwe soos Twitter en Facebook volg, kan u ook baie vertel oor onvoldoende behoeftes en die belangstellings van aanlyn-leidrade.
Sommige onderwerpe wat in Desember op Twitter trending was, was byvoorbeeld:
Benewens u by Twitter aan te meld en slegs na die linkerkant van die balk te kyk om te sien wat die beste is, kan u webwerwe soos Trendsmap om af te breek waaroor mense in verskillende wêreldgebiede praat.
Op Facebook is die ontdekking van trending-onderwerpe so maklik soos om by u rekening aan te meld en in die regte sykbalk op u tuisblad te kyk. Die boonste drie onderwerpe sal uittrek, en u kan meer sien deur op die pyltjie af te klik. Hierdie onderwerpe was byvoorbeeld op 14 Desember 2015 neigend:
Jaar in hersiening
Terwyl die onderwerpe breed is, kan hulle u miskien 'n idee gee van waar mense tans belangstel, en dus 'n goeie plek om te dinkskrum oor 'n produk wat u moontlik wil verkoop..
Terwyl u nie wil kopieer wat ander doen nie, kan u 'n goeie idee kry van die soorte produkte wat mense koop deur na die topverkoperlyste te soek.
Amazon is een van die top e-handelsplatforms regoor die wêreld. Gaan na Amazon.com, klik op Kategorieë en kies een. Gaan nou bo aan die kategoriebladsy en klik op die oortjie met die naam 'Bestsellers' om te sien wat die warmste produkte is.
Ebay is 'n ander plek om na warm trendingprodukte te soek. Gaan net na Ebay.com, hou die muisbuis oor die oortjie "Vandag" en klik dan op "Vandag se trendingversameling." Dit sal u items wys wat op die oomblik goed gaan.
As u dit oorweeg om handgemaakte of ambagsprodukte te verkoop, is Etsy 'n goeie plek om te sien wat goed doen en wat nie. Gaan direk na https://www.etsy.com/market/best_selling_items om uit te vind wat vandag warm is.
Wat is die kompetisie?
Terwyl u op hierdie webwerwe navorsing doen, moet u die tyd neem om u kompetisie te bestudeer. As u op een van die webwerwe op 'n gebruikersnaam klik, kan u die volledige voorraad produkte sien wat die verkoper aanbied.
Gestel ons byvoorbeeld dat 'n ander persoon 'n produk op die kort lys van items verkoop wat hy verkoop. Laat ons net sien dit is 'n visstok en katrol. U klik op die naam van die gebruiker en sien dat hy ook bykomstighede soos vislyn en kunsaas verkoop. Miskien verkoop hy ook pakbokse en rig hy op dieselfde groep.
U kan baie leer deur te kyk wat u kompetisie doen. U kan leer waar u moet adverteer en selfs watter ekstra produkte u kan verkoop.
Leer u gekose nis
Sodra u 'n produk of twee in gedagte het, kan u u nis bepaal. Laat ons die voorbeeld hierbo gebruik en sê dat u visvoorrade as u nisarea gekies het.
Nadat u 'n nis gekies het, wat is u volgende stappe??
Watter produkte is beskikbaar? Net omdat jy van 'n produk hou, beteken dit nie dat jy 'n plek kan vind om dit vinnig te bestel en op voorraad te hou nie. Daar moet ook gekyk word na die koste en as u die artikel teen 'n vergelykbare prys aan ander aanlynhandelaars kan verkoop.
Watter produkte het die grootste winsmarge? Een manier om die lys van moontlike items te verkoop, is om te kyk na watter prys u dit kan koop, teen watter prys hulle aanlyn gaan en wat u totale winsmarge is. Hoe hoër die winsgrens, hoe beter sal u besigheid teoreties doen.
Bied die verskaffer opsies vir aflewering van aflewerings? As die artikel groot is, kan dit u geld bespaar, want in plaas daarvan om die artikel na u toe te stuur en dit dan na die koper te stuur, slaan u 'n stap in die posgeld oor en verlaag die koste.
Is daar afslag as u grootmaat koop? As u seker is, kan u die artikel verkoop, om grootmaat te koop kan die produksiekoste verlaag. Hoe meer 'n artikel u op een slag kan koop, hoe beter sal u prys vir daardie produk kry.
Is die produk wat op sekere tye van die jaar beter verkoop as ander tye? Een voorbeeld is lelike Kers truie. Hulle sal tussen November en Januarie die beste verkoop. Die res van die jaar sal die verkope daal.
As u van plan is om 'n seisoenale item te verkoop, moet u 'n rugsteunplan hê vir wat u gedurende u stadige maande sal verkoop, of hoe u volgende seisoenale verkope volgende jaar sal verhoog.
Kan u agterkom met hierdie produk?
Voordat u 'n finale besluit neem om 'n produk te verkoop, vra uself af of dit iets is wat u agter kan kry. Dink u dat dit waarde toevoeg tot die lewens van ander? Indien nie, sal dit vir u moeilik wees om dit te verkoop as u die produk moet prysgee.
Potensiaal vir produk om waarde toe te voeg
Glo u dat die produk goed vervaardig en 'n goeie waarde vir die geld is? Dink u dat dit die lewens van u kliënte beter maak, al is dit net op 'n klein manier??
Gebruik u die produk self? Persoonlike getuigskrifte is kragtig. Een voorbeeld hiervan is die verteenwoordigers van MLM-ondernemings soos Young Living eteriese olies. Hulle gebruik die olies self en sweer by hulle. Hierdie passie skyn deur, en ander wil die produk probeer. As u 'n produk wil verkoop, moet u seker maak dat u dit self wil gebruik, en u verstaan ​​hoe dit werk en waarom dit die beste van die potensiële produkte daar is.
Volgens Entrepreneur tydskrif, getuigskrifte werk omdat hulle:
Moenie 'spam' wees nie
Help om twyfel te oorkom
Potensiaal vir herhaalde verkope
Is dit die produk wat mense herbestel, of is dit 'n produk wat hulle een keer koop en nooit weer nie??
Produkte wat mense een keer koop:
Produkte wat mense oor en oor bestel:
'N Produk waarvan hulle hou, wat opgebruik kan word of sal verslyt, sal waarskynlik herorganiseer word. Moet egter nie noodwendig ander produkte uitskakel nie. U moet ook kyk of die potensiaal is dat mense die artikel vir ander gesinslede of geskenkies kan bestel.
Groei en skaalbaarheid
As u al ooit met 'n belegger gepraat het of die Shark Tank van NBC gekyk het, dan het u waarskynlik die woord 'skaalbaarheid' gehoor. In 'n neutedop beteken dit net of die verkope van die artikel vinnig verhoog kan word, of dit is 'n produk wat plat val in groter markte..
'N Voorbeeld van 'n produk wat nie goed skaal nie, is dalk 'n parkeerdiens wat op plaaslike restaurante op hoë skaal gerig is. Dit is 'n mark waar u regtig kontak moet hê om goed te kan gaan met die restaurante. Daar is baie kompetisie. Dit word nie maklik na ander markte geneem waar u nie dieselfde kontakte het nie. Daar is ook 'n hoë mededinging in ander markte.
'N Voorbeeld van 'n produk met 'n goeie afskaalbaarheid is 'n baba-draer wat op moeder se rug spaar. Miskien word die produk tans in 'n paar plaaslike boetieks verkoop. Met die regte konneksies en werk is dit egter 'n item wat maklik by die massas nuwe ma's daar kan aanklank vind. Dit kan op verskeie markte regoor die wêreld en aanlyn verkoop word.
Is die artikel waarna u kyk, skaalbaar?
Het dit groot aantrekkingskrag?
Sou dit goed wees vir aanlynverkope en steen- en mortelverkope?
Het u die vermoë om dit te verander, aan te pas, soortgelyke produkte daarby te voeg??
Daar is natuurlik baie bykomende faktore wat die skaalbaarheid bepaal, maar dit is die basiese beginsels wat u moet help om te besluit tussen produkte wat u dalk oorweeg.
Sodra u oor 'n produk besluit het, het u verskillende keuses om dit te bekom:
Maak die produk self (dit kan later die skaalbaarheid beïnvloed)
Betaal iemand om die produk vir u te vervaardig
Soek 'n verskaffer wat die produk reeds vervaardig en gereed is om groothandels te verkoop
Een manier om verskaffers te vind, is om handelsskoue in u nisarea te besoek. Laat ons dus weer die voorbeeld van visvoorraad gebruik. U sou 'n groothandelskou vir hengelkompetisies bywoon. Terwyl u by die skou is, neem u aantekeninge, stel vrae en soek u na unieke produkte om te verkoop.
U moet die volgende versamel:
Die maatskappy se vermoë om groot bestellings na te kom
Inligting oor aflewering
Die meeste mense wat op die skou handel dryf, is derde partye. Indien moontlik, slaan die verskaffers oor en bestel direk by 'n onderneming om koste te verminder. Dit is waar groothandel inkom.
Dit is moeiliker om groothandelaars op te spoor as wat u dink. Baie van die groothandelaars wat in u Google-soektogte verskyn, is glad nie groothandelaars nie. Hul pryse is nie op 'n vlak wat u in staat stel om 'n redelike wins te maak nie.
Shopify het 'n goeie lys van plaaslike sowel as oorsese verskaffers. Dit is 'n goeie plek om te begin, maar u kan ook 'n paar produkte koop en in die verpakking kyk vir inligting oor die vervaardiger. Kontak die vervaardigers direk via e-pos, slakpos of telefoon en vra oor groothandelsrekeninge.
Wat is die markte vir u nis??
Noudat u 'n produk gekies het en 'n voorraad van die produk gevind het voordat u geld bestee om voorraad te bestel, moet u sorg dat daar verskillende markte vir u nis is.
Analiseer waar u u produk kan bevorder en verkoop
Toe u die produk en u kompetisie bestudeer het, het u waarskynlik reeds 'n lys met plekke opgestel wat die kompetisie verkoop, en u weet dat u van voor tot kant kan gaan met u kompetisie in die mark..
As u nou verby die kompetisie wil presteer, moet u addisioneel vind. Dink aan e-handel as 'n multi-forum-poging:
Skep 'n inkopiemandjie-stelsel op u webwerf.
'N Sosiale media-teenwoordigheid hê.
Gesels in 'n nuusbrief met ander e-handelaars oor die aanbied van spesiale aanbiedings aan mekaar se kliënte.
Stuur 'n e-pos aan gebruikers van verlate inkopiemandjies. Kissmetrics skat dit 54% van die koper wat 'n inkopiemandjie laat vaar, maar dan afslag kry, sal die verkoop voltooi. Hierdie vorm van opvolg en uitreik is iets wat u maklik kan outomatiseer en beter kan doen as u kompetisie.
Watter probleem los die produk op??
Een ding wat u moet uitvind as u dit nog nie doen nie, is watter probleem die produk vir mense oplos. In die geval van die hengel en haspoel, laat ons sê dat die een wat u nou gekies het om te verkoop, 'n basvisserman verder en meer akkuraat as enige ander op die mark kan werp.
U weet nou nie net wie om aan (basvissers) te bevorder nie, maar u weet ook watter voordeel die roede en hasel bied, sodat u weet hoe om tot daardie demografiese bevordering te bevorder..
Hoe sal klante u vind?
U kan die mooiste webwerf skep wat iemand nog gesien het, afslag bied en al die regte dinge doen, maar as kliënte nie weet hoe om u te vind nie, sal uu moeite vermors het.
Benewens die feit dat u 'n webwerf het, moet u seker maak dat u webwerf:
Rangskik goed in soekenjinsoektogte
Is mobiele vriendelik. Opmerklik skat dat dit verby is 70% van kliënte koop op 'n sekere tydstip 'n slimfoon. U e-posadres en u webwerf moet mobiele vriendelik wees.
Het inkomende skakels. Dit word bereik as u betrokke raak by die aanlyngemeenskap vir u nis.
Word 'n denkleier. U sou dus by forums vir basvissers aansluit. Wees egter versigtig om nie 'n spammy te wees nie. Moenie u produk op die forums bevorder nie, maar bied advies wat sinvol is om uself as 'n gesag op te stel.
Voeg waardevolle inhoud by. Die aanbied van 'n blog op u webwerf is 'n uitstekende idee. Dit stel u in staat om nuttige onderwerpe toe te voeg waarop u mense kan toevoeg as toegevoegde waarde (as die forum aanvaar dat dit skakels moontlik maak).
U sal ook slim advertensies op sosiale media moet gebruik, in nuusbriewe wat op u markdemografiese fokus gerig is, en selfs deur besigheidskaartjies wat u webwerf-adres bevat, uit te deel wanneer u die plaaslike visserman persoonlik ontmoet..
Vul gate in die mark wat jy gekies het
Noudat u u nis gekies het en die produk begin verkoop het, verstaan ​​u waarskynlik u gekose nis baie beter.
Kyk na die vrae wat u geteikende gebruikers in forums of op u blog stel. Aan watter behoeftes moet daar nie voorsien word nie? Kan u 'n produk vind of maak wat die probleem oplos??
Die vind van 'n nis waaroor u passievol is, beteken dat u meer en meer sal begin verstaan ​​van u kliënte se behoeftes wat opgelos moet word. Die keuse van die regte nis beteken dat u besigheid mettertyd sal groei namate u meer produkte byvoeg en nuwe maniere ontdek om daardie produkte te bevorder.