Nie elke inhoudstrategie het 'n verhaal nodig nie Martech Zone
Verhale is oral en ek is siek daarvoor. Elke sosiale media-app probeer hulle in my gesig gooi, elke webwerf probeer my lok na hul clickbait-storie, en nou wil elke handelsmerk emosioneel kontak my aanlyn. Laat dit asseblief stop.
Redes waarom ek moeg is vir stories:
Die meeste mense is verskriklike by die vertel van stories.
Die meeste mense is nie soek stories. Snak!
Ek weet dat ek die professionele persone van die inhoud daaroor sal ontstel wat lief is om digterlik te wees, egtheid te bou en die emosies van hul kykers, luisteraars of lesers vas te lê.
Daar is niks beter as 'n wonderlike verhaal wat deur 'n meesterstorieverteller vertel word nie. Maar om 'n wonderlike verhaal of 'n wonderlike storieverteller te vind om dit te vertel, is redelik skaars. Groot storievertellers noem die voordele van goeie storievertelling, want dit is hul saak!
Dit mag nie wees nie jou besigheid.
Google het baie navorsing gedoen oor wat mense gemotiveer het om aanlyn aksie te neem en in 4 te beland verskillende oomblikke waar besighede en verbruikers tot aksie oorgegaan het.
Natuurlik, as 'n koper die tyd het om na 'n storie te kyk, te luister of te lees, kan hy dieper met u handelsmerk aanlyn besig wees. Maar ek sou redeneer dat dit skaars is. En ek glo dat bedryfsstatistieke my uitgangspunt ondersteun. Een voorbeeld is die dubbelsyfergroei en gewildheid van (minder as 2 minute) "how-to" -video's aanlyn. Mense soek nie verhale nie, hulle soek oplossings vir hul probleme.
Ek sê nie dat u onderneming die storievertelling heeltemal moet laat vaar nie. Wanneer ons die navorsing doen en 'n boeiende verhaal ontwikkel, presteer die infografika en witskrifte wat ons vir ons kliënte ontwerp, uitstekend. Ons sien egter dat baie meer mense na ons kliënte se webwerwe kom en hulself omskakel as ons 'n oplossing bied om hul probleem reg te stel.
Alhoewel 'n deel van u inhoud die meesleurende verhaal moet vertel van die bestaan ​​van u onderneming, van u stigter of van die klante wat u help, moet u ook bondige, eksplisiete artikels hê wat praat:
Hoe om die probleem op te los.
Hoe u oplossing help om die probleem op te los.
Waarom u oplossing anders is?
Waarom jy vertrou kan word.
Hoe u klante u koste kan regverdig.
Voorbeeld 1: High Tech, No Story
NIST is die Nasionale Instituut vir Standaarde en Tegnologie. Hulle publiseer gereeld lang navorsingsverslae wat beleide en prosedures aanbeveel vir onderwerpe soos toegangsbeheer, kontinuïteit van sake, reaksie op voorvalle, rampherstelbaarheid en nog 'n paar sleutelareas. Die PDF's is ongelooflik gedetailleerd (soos enige formele navorsingsdokument moet wees), maar die meeste kundiges op die gebied van IT en veiligheid moet die take-away verstaan ​​- nie alle besonderhede bestudeer nie.
Ons kliënt, Lifeline Data Centers, word internasionaal erken as 'n leier in innovasie in die datasentrumbedryf en kundiges in sekuriteit. In werklikheid is hulle 'n private datasentrum wat die hoogste federale veiligheidsvereistes bereik het - FEDRamp. Mede-stigter Rich Banta is een van die mees gesertifiseerde kundiges op die planeet. Dus, eerder as om die hele dokument te laat herleef, keur Rich 'n opsomming wat deur ons span ondersoek en geskryf is, wat die verslag verduidelik, goed. Voorbeeld - NIST 800-53.
Die waarde van daardie artikels is dat dit hul vooruitsigte en klante baie tyd bespaar. Met die erkenning wat Rich opgebou het, word sy oorsig van sy navorsing vertrou en waardeer deur sy gehoor. Geen storie nie ... net om die ek wil weet behoeftes van sy gehoor.
Voorbeeld 2: waardevolle navorsing, geen verhaal nie
Nog een van ons kliënte is 'n toonaangewende oplossing vir werwingspersoneel om kandidate via 'n SMS te ondervra. Canvas. Dit is so 'n nuwe tegnologie dat daar op hierdie stadium regtig niemand is wat hierdie soort platform soek nie. Dieselfde besluitnemers soek egter ander inligting aanlyn. Ons het hul span gehelp om navorsing te doen en 'n lys te ontwikkel goedkoop werknemervoordele wat betrokkenheid, behoud verhoog en 'n goeie opbrengs op belegging het.
Weereens is daar geen verhaal nie - maar dit is 'n goed nagevorsde, omvattende en waardevolle artikel wat beantwoord ek wil dit doen wanneer werkgewers nuwe voordele vir werknemers wil implementeer.
Waarna soek u vooruitsig?
Weereens verontagsaam ek die krag van goeie storievertelling, maar ek adviseer dat dit nie die enigste hulpmiddel in u gereedskapskis is nie. U moet die regte instrument kies vir die regte vooruitsig. Ontdek wat u gehoor soek en voorsien dit vir hulle.
Dit is nie altyd 'n storie nie.
Tags: doek werwingwerknemervoordelehoë tegnologiehrek wil koopek wil dit doenek wil gaanek wil weetreddingsboei-datasentrumswerwingStorystorievertelling
Jan 13, 2018 by 6: 29 AM
Dankie Douglas vir 'n baie insiggewende boodskap. Ek weet dat die inhoud die koning is, maar dit is nie nodig dat u inhoud meer as 1000 woorde moet bevat nie. Ek glo dat u unieke inligting moet bevat en wat besoekers lok. Maak nie saak wat die lengte is nie.
13 Januarie 2018 om 10:25 uur
Heeltemal eens - tot 'n mate. Dit is baie moeilik om deeglik oor 'n onderwerp te skryf sonder om in detail te skryf. En u vind baie min hooggeplaaste bladsye vir sleutelwoorde waarna u soek na 'n produk of diens wat minder as 1,000 XNUMX woorde bevat. Ek sê nie dit is 'n reël nie ... maar ek sou sê dat dit heeltemal deeglik is.