Hoe u u eiendomsagentskap kan open - Nuttige wenke - 2021
Die eiendomsmark word deesdae feitlik oor die hele wêreld ontwikkel, en daar is niks verbasend in die feit dat al hoe meer eiendomsagentskappe oopgaan nie. Hierdie feit alleen dui op die hoë winsgewendheid van die vaste eiendom.
Daar is 'n paar belangrike aspekte wat u moet weet voordat u met hierdie onderneming begin.
Die nuanses van die bestuur van hierdie besigheid
Die maklikste en mees beproefde manier vir 'n suksesvolle onderneming is die manier waarop iemand wat reeds goeie ervaring opgedoen het op hierdie gebied. As daar geen betroubare en ervare vennoot is nie, kan u 'n klaargemaakte agentskap koop.
As u 'n eiendomsagentskap koop, is daar voordele en nadele. 'N Absolute voordeel is 'n aansienlike vermindering in finansiële koste vir die begin. Die nadeel is die aankoop van die sogenaamde "vark in 'n poot". Daar is geen manier om die betroubare geskiedenis van die onderneming te ken nie en die vlak van professionaliteit van werknemers is ook nie duidelik nie. Dit is baie moeiliker om 'n onderneming wat sy reputasie in die oë van kliënte verloor het, te oorweeg, en dit is die moeite werd om te oorweeg.
Makelaaronderneming is nie gelisensieer nieDaarom is dit nie nodig om 'n eiendomsagentskap te open om 'n magdom verskillende owerhede te omseil nie. Dit is nodig om 'n tradisionele pakket dokumente te versamel - registreer 'n sakeonderneming by die belastingkantoor, huur 'n kantoor. In die toekoms sal die begroting nodig wees om werknemers en advertensies te betaal.
Die beginsels van die eiendomsagentskap
Makelaarskappe spesialiseer in die volgende gebiede:
koop en verkoop van vaste eiendom.
Dit is baie geriefliker en verkiesliker as die agentskap in een van die markbedrywighede funksioneer - plaaslike huisvoorraad, kommersiële vaste eiendom, voorstedelike vaste eiendom, buitelandse vaste eiendom, huurwoonstelle en so aan.
Maatskappye lewer dikwels bykomende dienste wat nie net 'n beduidende inkomste oplewer nie, maar u ook toelaat om bykomende kliënte te lok en 'n goeie reputasie te kry. Hierdie dienste sluit in:
koördinering van die herontwikkeling van fasiliteite,
oordrag van behuising na nie-residensiële,
organisering van sekuriteit van onderlinge skikkings van die koper en verkoper,
vervoer dienste en so aan.
Die grootste wins vir agentskappe word gelewer deur kommissies van verskillende bedrywighede wat met vaste eiendom verband hou. Gewoonlik is dit van 4 tot 8% van elke transaksie. Baie maatskappye stel vir hul eie vaste pryse vas vir 'n klein transaksiebedrag. Suksesvol kan 'n eiendomsagentskap genoem word, wat maandeliks van 20 duisend dollar ontvang.
'N Groot aantal vaste eiendomsfirmas open gereeld en so baie sluit. Die beëindiging van werk vind om baie redes plaas. Dikwels is dit as gevolg van onmededingendheid of as gevolg van 'n aanvanklik verkeerde benadering.
Gefaseerde opening van die agentskap
Dit is vandag moontlik om 'n regspersoon in verskillende vorms te registreer - OJSC, CJSC, LLC, IP en so aan. Wat 'n eiendomsagentskap betref, meestal die keuse is beperk tot LLC.
Om 'n LLC te registreer, benodig u die volgende dokumente:
Aansoekvorm 11001 - oor die registrasie van die staat vir die skepping van 'n LLC met 'n notariële handtekening. Daar word ook die rigting van die aktiwiteit aangedui.
Die besluit om LLC nommer 1 te skep. As daar ander stigters is - 'n akte van oprigting met die notule van vergadering nr. 1.
Ontvangs van betaling van staatspligte vir registrasie van LLC.
Die maatskappy moet as belastingbetaler geregistreer wees en die betrokke dokumente binne vyf dae ontvang. Dit is ook nodig om 'n bankrekening oop te maak en inligting daaroor aan die belastingdiens te gee.
Na registrasie van 'n sake-entiteit en ontvangs van alle nodige dokumentasie, moet die volgende stappe gedoen word:
Die keuse van 'n kantoor wat geskik is vir alle parameters en die sluiting van 'n huurkontrak.
Kantoorruimte reëling: dit is nodig om kantoormeubels vir werknemers en toerusting aan te koop - verskeie rekenaars, 'n bediener met 'n agentskapdatabasis, drukker, faks.
Moenie die internetverbinding en u eie PBX vergeet nie, aangesien die werkbeginsel konstante telefoongesprekke met kliënte impliseer. Die PBX moet sodanig opgestel word dat alle inkomende oproepe op 'n advertensietelefoon ontvang word, en uitgaande oproepe word vanaf ekstra lyne gemaak. Telefoonnommer moet maklik en onvergeetlik gekies word.
Werwing van personeel. Aangesien die agentskap nog nie ontwikkel is nie en 'n ontwikkelde kliëntebasis het, is dit vir die eerste keer vyf tot ses werknemers en een verspreider wat voldoende is, wat die funksionaliteit van die ontvangs van telefoonoproepe, verspreiding van kliënte en statistieke oor geslote transaksies insluit.
Nodeloos om te sê, dit is beter om 'n span goed opgeleide en ervare werknemers met hul eie kliëntebasis te werf. Maar ervaring moet nie 'n deurslaggewende faktor wees nie; dit is belangrik dat mense positief is en nie hul mislukkings met verskillende eksterne faktore probeer regverdig nie. Die professionaliteit en vasberadenheid van die werknemers van die begin-eiendomsagentskap is een van die belangrikste aspekte waarop dit beter is om nie te bespaar nie.
Adverteer en bou 'n goeie reputasie van 'n eiendomsagentskap.
Werk met buitelandse vaste eiendom
Onlangs stel 'n toenemende aantal Russe belang in residensiële en kommersiële vaste eiendom in die buiteland. Sommige wil net behuising in die buiteland koop, maar daar is meer ambisieuse individue wat hul eie onderneming wil organiseer wat met buitelandse vaste eiendom werk.
Daar is skaars 'n nuweling wat nog nooit tevore met vaste eiendom in die buiteland gehandel het nie, en die mark onmiddellik sal kan oorwin. Per slot van rekening, selfs om 'n lisensie te kry, gedokumenteerde bewyse van ervaring op hierdie gebied word vereis. En die werk sal op 'n afstand uitgevoer word, wat baie moeilik is sonder werklike verkoopservaring.
Die vennootskapsonderneming van 'n buitelandse agentskap bestaan ​​uit die volgende stappe:
'N Vennoot van die buiteland berei die nodige volledige inligting oor oorsese eiendom voor met 'n gedetailleerde beskrywing, planne, foto's, diagramme en so aan.
Binnelandse vennoot maak 'n goeie webwerf, vul dit met die beskikbare inligting en soek na kliënte. As die kliënt gevind word, doen hy al die voorbereidingswerk vir die transaksie tussen die koper en die buitelandse vennoot.
Nóg gedrukte media, nóg radio en televisie het so 'n sterk advertensie-effek as hulle sake doen in buitelandse vaste eiendom soos die internet, en daarom moet die belangrikste klem op die World Wide Web geplaas word.
Na die ontleding van die voorkeure van Russe wat belangstel in buitelandse behuising, is Kroasië, Turkye, Bulgarye en Letland die gewildste lande. Dikwels wil hulle goedkoop huise en woonstelle naby die see koop, asook residensiële en kommersiële vaste eiendom in hoofstede en toeristesentrums, wat vervolgens verhuur sal word.
Kyk na die sakeplan vir die organisasie van byeboerdery en die gedetailleerde beskrywing hier.
Spesialisasie in huurbehuising
Soos die praktyk toon, is die idee van 'n onderneming vir die huur van vaste eiendom te huur redelik suksesvol. Aangesien die vraag na huurbehuising en kommersiële persele voortdurend en konstant toeneem, neem die aantal aanbiedings ook toe.
Maar soos in enige onderneming, is daar 'n paar nuanses wat elke beginner-sakeman, gerig op die sukses van die onderneming, moet weet oor:
U kan nie sonder beleggings werk nie. Om die eiendom winsgewend te verhuur, moet dit vooraf voorberei word, herstelwerk gedoen word, ordentlike meubels aangeskaf word, ens. Dit geld veral die kwessie van daaglikse huur.
Dit is belangrik om aktiwiteite te registreer wat probleme met die wet en onvoorsiene uitgawes sal vermy. Registrasie is eenvoudig, aangesien hierdie soort aktiwiteite nie onderhewig is aan lisensiëring nie, en in hierdie geval sal u lekker slaap.
Dit is nie nodig om 'n volledige en duur herstelwerk in die woonstel uit te voer nie. Baie kosmetiese prosedures kan op hul eie gedoen word, en meubels en toerusting kan verouderd en onnodig vir u gebruik word. Soos sake ontwikkel, kan groter infusies in die toekoms toegelaat word.
Hierdie besigheid behels deurlopende ontwikkeling, en gevolglik verhoogde winste. As voorbeeld, in die toekoms, kan u die bou van behuising doen en verhuur.
Verantwoordelikhede en risiko's om 'n vaste eiendom te bedryf
Die bestuur van 'n vaste eiendom hou verantwoordelikheid en die risiko's daaraan verbonde. En die risiko's is baie groot siviele, belasting, risiko's verbonde aan die aktiwiteite van finansiële monitering, FAS, strafreg en ander.
By die sluiting van 'n transaksie stel die agentskap die sogenaamde 'Waarborgverbintenis' op, wat al die agentskap se verpligtinge teenoor die kliënt uiteensit. Daarom is dit so belangrik om 'n goeie advokaat te huur met 'n hoë vlak van professionaliteit wat bekwaam is om 'n kontrak op te stel en al die nuanses in ag te neem.
Die belangrikste slaggate van sake sluit dus in:
Siviele risiko's. Die transaksie is waarskynlik ongeldig. Dit kan gebeur wanneer die transaksie gedoen is met 'n doel wat strydig is met die grondslae van wet en orde, denkbeeldig of verswyg is, gepleeg word deur 'n wettig onbevoegde, onbevoegde of minderjarige persoon, gepleeg onder die invloed van misleiding, geweld, misleiding en ander faktore wat 'n voldoende besluit verhoed, ens. . Dit gebeur dikwels dat derde partye 'n transaksie begin betwis waarvan niks bekend was nie, byvoorbeeld familielede, voormalige eggenote en ander persone.
Risiko's verbonde aan die aktiwiteite van die finansiële moniteringsdiens.
Risiko's verbonde aan die aktiwiteite van die Federal Antimonopoly Service.
Soos die praktyk bevestig, in geval van onvoorsiene omstandighede, as hierdie verpligting nie in die kontrak toegeskryf word nie, is dit uiters moeilik om die bedrag van die eiendomsagentskap deur die hof vir verlore eiendom te verhaal. Tensy u die koste verbonde aan die verskaffing van dienste kan vergoed.
Hoe kan u 'n kliëntebasis opbou?
Om die kliëntebasis vinnig op te bou en sodoende 'n stabiele inkomste te verseker, moet u die volgende instruksies gebruik:
Soos almal al lank weet, is advertensies die handelstelsel. Dit is nodig om seker te maak dat soveel mense as moontlik vooraf van die agentskap weet.
Advertensies moet in verskeie groot koerante en tydskrifte, televisie en radio, sowel as in so 'n gewilde inligtingsbron soos die internet aangebied word. U kan ook strooibiljette versprei en advertensies opstel. Effektief is 'n advertensie met foto's van vaste eiendom. Die belangrikste advertensie is die belangrikste teken van die agentskap. Dit moet die oog van verbygangers in die oog kry, en nie verdwaal nie, en let dus op die optimale grootte en kleurskema van die beeld.
Wat die webwerf van die onderneming betref (en dit moet verpligtend wees), is dit belangrik dat die webwerf van hoë gehalte, geloofwaardig is en dat soveel moontlik internetgebruikers die aandag trek. Benewens basiese inligting oor die agentskap, is dit nie oorbodig om addisionele inligting daarop te hê wat vir potensiële kliënte interessant is nie. Dit lok kliënte met lof en verskeie verhale van die werknemers self oor goed uitgevoerde transaksies. Op die webwerf moet u foto's van werknemers en direkteure plaas. Moenie vergeet van besigheidskaartjies, skryfbehoeftes met 'n maatskappy-logo en ander klein goedjies waarmee u die aandag van kliënte kan kry nie.
Miskien is een van die belangrikste voorwaardes die beskikbaarheid van 'n gesogte kantoor in 'n plek met 'n groot konsentrasie potensiële kliënte. In die reël is dit die middelpunt van 'n stad of gebied naby groot winkelsentrums, metrostasies en vervoerhalte. Dit is die moeite werd om in ag te neem dat die huur van 'n kamer in die sentrum baie meer kos. Dit is in elk geval nodig om 'n kantoor op die eerste huise te kies. Die ingang moet op die grondvloer van die kant van die straat af geleë wees, aangesien die ingang van die binnehof outomaties die pad vir baie kliënte blokkeer - dit is baie moeiliker om die bord in die binnehof te sien.
Die kliënt moet sekerlik gemaklik voel in die kantoor, wat vergemaklik word deur 'n aangename interieur, vars geur, orde, optimale lugtemperatuur, verskillende gesellige toebehore, binnenshuis en vars snyblomme. U kan besoekers tee of koffie aanbied, wat ook 'n gunstige uitwerking op die reputasie sal hê.
Die beeld word stadig geskep, maar bring in die toekoms beduidende resultate. Diplomas, sertifikate, lisensies moet op 'n prominente plek gehang word. Die uniform van werknemers moet respekvol lyk.
Tesame met 'n verantwoordelike en professionele benadering van werknemers om te werk, sal die kliëntebasis nie te lank wees nie.
By die opening van 'n agentskap moet die volgende uitgawe-items oorweeg word:
lone. Vaste eiendomsbestuurders ontvang meestal stukwerk vir die transaksie tussen 30-60% van die kommissie. Direkteur, rekenmeester, prokureur, diensverskaffer, skoonmaakster en ander werknemers ontvang 'n vaste salaris wat bepaal word volgens die tariewe wat op die arbeidsmark van toepassing is.
Kantoorhuur - ongeveer 15-20 duisend roebels.
Rekenaars, drukker, faks, kasregister en ander toerusting - ongeveer 60-80 duisend roebels.
sagteware - van 20 tot 30 duisend roebels.
advertensie - 5-15 duisend roebels per maand.
Die winsgewendheid van die agentskap hang af van die omvang van die onderneming, die grootte van die beleggings en die professionaliteit van die werknemers.
Wat u moet weet voordat u 'n eiendomsagentskap open
Die belangrikste aktiwiteite van vaste eiendomsondernemings is soos volg:
Eiendom koop en verkoop
Wanneer u 'n onderneming van voor af begin, kies 'n spesifieke gebied waarin u beplan om dienste te lewer: behuising, kommersiële vaste eiendom, landhuizen, vaste eiendom in die buiteland, huurwoonstelle.
Ideaal gesproke moet u 'n bemarkingsnavorsing doen en begryp watter dienste op die mark in u stad gevra word. Benewens die belangrikste, bied baie eiendomsmaatskappye 'n aantal addisionele dienste wat dikwels 'n groot deel van die wins uitmaak:
Raadpleeg 'n advokaat wat spesialiseer in vaste eiendom
Goedkeuring van heropbou
Oordrag van persele van behuising na nie-residensiële
Aktiwiteite wat daarop gemik is om die onderlinge skikkings van die koper en verkoper te verhoog
By die verkoop van vaste eiendomsagentskappe verdien u kommissies, wat tydens verskillende bedrywighede met voorwerpe betaal word. Dit is ongeveer 4-8% van elke transaksie.
Wat bepaal die gewildheid van eiendomsagentskappe?
Die mite van ligte brood van makelaars bestaan ​​al baie lank. Ondanks die feit dat makelaars in die stede tientalle is, en in groot stede en honderde, sonder privaat makelaars, word elke jaar nuwe firmas geopen.
Die belangrikste redes vir die gewildheid van vaste eiendom:
relatief lae intreedrempel: huur net 'n kantoor met 'n telefoon,
In die beginfase is werknemers nie nodig nie en u kan alleen werk,
hoë marge per transaksie (een kliënt per maand is genoeg om 30-50 duisend roebels te verdien),
die vorige beroep, werkervaring en opleiding maak nie saak nie - die vermoë om met mense te kommunikeer is voldoende, en die inligting wat nodig is vir werk kan bestudeer word op die internet.
Die meeste nuwe eiendomsagentskappe open voormalige makelaars wat ondervinding en 'n kliëntebasis opgedoen het.
As u nog nooit met vaste eiendom gewerk het nie, is dit die pad wat die beste vir u sal wees. Vir die begin, sou dit lekker wees om by enige agentskap in te skakel, minstens ses maande te "bestuur" en die basiese beginsels van die eiendomsmark in die veld te verstaan, en nie deur 'n rekenaarmonitor nie.
Soos in enige onderneming wat voorheen opgestaan ​​het, is dit en pantoffels. Firmas met 'n goed ontwikkelde handelsmerk, met ervare werknemers en hul eie kliëntebasis, wat al meer as 'n dosyn bestaan, is besig om nuwelinge en klein spelers geleidelik in te palm.
Met die opdragooreenkoms kan u die skuld aan 'n ander persoon oordra. Lees alle transaksiebesonderhede hier.
Wat u moet open: ons stel dokumente op
Vir die werk van 'n eiendomsagentskap is dit voldoende om as 'n IP te registreer. Dit is eenvoudiger en goedkoper. U kan 'n aansoek indien via die webwerf van die belastinginspektoraat en 'n sertifikaat ontvang nadat u die staatsplig betaal het.
As u van plan is om met 'n maat sake te doen, moet u 'n LLC registreer. Om dit te kan doen, moet u 'n pakket dokumente afhaal:
Aansoek in vorm 11001 - oor die registrasie van die staat vir die skepping van 'n LLC met 'n handtekening wat deur 'n notaris gesertifiseer is. Die aansoek moet die rigting van die onderneming aandui.
Die besluit om LLC nr. 1 op te stel. As daar verskeie stigters is, moet 'n akte van oprigting met die notule van die vergadering nr. 1 bestaan.
'N Kwitansie met 'n betaalde staatsplig vir die registrasie van 'n LLC.
Die organisasie moet ook binne 5 dae geregistreer wees as 'n belastingbetaler om dokumente te ontvang wat hierdie feit bevestig. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.
Daarbenewens is daar 'n sekondêre huismark waar verkoop- en kooptransaksies gedoen word, sowel as 'n huismark.
Stap-vir-stap-instruksies oor die opening van 'n makelaar van nuuts af en die opening van 'n maatskappy
Om 'n eiendomsagentskap te open, is dit noodsaaklik om 'n aantal verpligte aksies uit te voer:
Registrasie van 'n wettige entiteit LLC of IP. As u besluit om u eie onderneming alleen te stig, is 'n IP geskik, en as u 'n vennoot het, dan sonder LLC-opsies.
Voorbereiding van 'n pakket dokumente. Die koste van organisatoriese uitgawes, met inagneming van die opening van 'n rekening in 'n bank, is 3 000 roebels vir 'n individuele ondernemer en 10 000 roebels vir 'n LLC.
Huur of aflossing van 'n perseel. Vir die aanvanklike aanvang van 'n onderneming is huur ondubbelsinnig, en dan kan u aandag gee aan die aankoop van 'n kantoorruimte met 'n aparte ingang op die grondvloer.
Werwing. Dit is volgens u diskresie en is heeltemal afhanklik van die aanvanklike vermoëns.
Organisering van arbeids- en sakeprosesse.
As u besluit om 'n franchise-eiendomsagentskap te open, sal die meeste van hierdie punte u help om franchisenemers op te los.
Afhangend van die onderwerp van die transaksie, is die aktiwiteite van 'n makelaar soos volg:
As u met die verkoper werk: die agentskap doen die voorbereiding van die woonstel vooraf, gee advertensies, hou indrukke, stel dokumente op en vergesel die transaksie,
As u met 'n koper werk: Die agentskap kies opsies vir woonstelle, kontroleer die woonstel vir wettige skoonheid en vergesel die transaksie ten volle.
Keuse van kantoorruimte
Om sake te doen, is dit raadsaam om 'n kantoor in die sentrale deel van die stad te kies (as die agentskap betrokke is by die huur en verkoop van vaste eiendom in die hele stad) of in die omgewing waar die aktiwiteit regstreeks uitgevoer sal word. Die mees optimale oplossing is 'n kantoor op die grondvloer met 'n aparte ingang op die rooi lyn. Die tweede opsie is 'n kantoor in 'n groot sakesentrum. 'N Kantoor kan bestaan ​​uit verskillende kamers. Die eerste kamer is 'n klantekamer en onthaal, die tweede plek waar makelaars geleë is. Afsonderlik moet 'n kantoor van 'n bestuurder georganiseer word, wat gekombineer kan word met 'n plek vir papierwerk as die advokaat kom. As die prokureur deurlopend in die staat werk, moet u 'n ander kantoor voorsien waar hy sal werk en die transaksie sal uitvoer.
Benewens die ondersteuning van transaksies, kan die agentskap ook inligtingsdienste lewer vir kliënte wat verkies om op hul eie behuising te koop en te verkoop.
In hierdie geval, teen 'n geringe bedrag, verskaf die agentskap inligting uit voorwerpe wat ooreenstem met die wense van die kliënt uit sy databasis.
Dieselfde beginsel kan gebruik word in die mark vir verhuring van vaste eiendom: soek woonstelle, neem 50% van die maandelikse huur of voorsien 'n databasis van beskikbare aanbiedings op die mark.
Eiendomsonderneming: wat 'n beginner moet weet
Soos in enige aktiwiteit, is daar slaggate hier. Die grootste probleem is lekkasie van inligting. Gewetenlose werknemers kan klante kontak met u mededingers 'deel' of privaat transaksies doen.
Hoe kan u uself beskerm? Oorweeg die keuse van personeel noukeurig en skryf alle pligte en verantwoordelikhede van werknemers in die kontrak neer. Dui byvoorbeeld die bedrag van die boete aan vir die bekendmaking van vertroulike inligting.
'N Ander opsie om u taak te vergemaklik, is om 'n bestaande eiendomsagentskap aan te koop. U kry dus 'n onderneming met 'n gevestigde reputasie, kliëntebasis en personeel as hy instem om na die verkoop op dieselfde voorwaardes te werk.
Dit is belangrik om te verstaan: 'n gereedgemaakte onderneming waarborg nie u passiewe inkomste en eenvoudiger bestuur van die onderneming nie. As u egter 'n werkende agentskap korrek kies en die onderneming nagaan voordat u dit koop, kan u wonderlike hulp kry om mee te begin!
Werwing van personeel
Vir die sukses van 'n eiendomsagentskap moet u die volgende span werf: gehuur of onder die stigters. Die personeel sal insluit - die hoof van die agentskap, die sekretaris of assistentbestuurder, eiendomsagente (makelaars), 'n prokureur. As bykomend personeel word die werkseenheid van die adjunkhoof, bestuurder, spesialis in terreininstandhouding en advertensiemaatskappye, waar nodig, bekendgestel.
Daar is agentskappe wat vaste eiendom in die buiteland verkoop: in Spanje, die Tsjeggiese Republiek, Bulgarye en ander Europese lande, sowel as in die VSA. Om buitelandse vaste eiendom te verkoop, moet u vennote in hierdie lande vind.
Daar is niks ingewikkeld daaraan nie - danksy die internet vind u honderde webwerwe van buitelandse makelaars. Baie van hulle gaan gewillig na vennootskappe, en u kan slegs 'n ooreenkoms met hulle sluit.
Daarom kan u hierdie rigting ontwikkel parallel met die hoofaktiwiteit.
Die pligte van die hoof sluit in die monitering en organisering van die werk van die hele eiendomsagentskap.
Die pligte van die sekretaris of assistent sluit in die ontvangs van inkomende oproepe en korrespondensie, die vorming van aansoeke vir die aankoop en huur van vaste eiendom, die registrasie van vaste eiendom, soms advertensiekwessies en die uitvoering van take op die ekonomiese deel van die organisasie. Aanvanklik word hierdie take deur die leier uitgevoer en u kan dit sonder 'n assistent doen.
Die take van die eiendomsagent is duidelik, die implementering van vaste eiendomsaktiwiteite op die gebied van huur of verkoop van vaste eiendom. Vir die effektiwiteit van makelaars word groepe agente gevorm deur territoriaalheid (bepaal vir 'n sekere gebied) en die besonderhede van vaste eiendom (residensiële, kommersiële, huise, grond, nuwe geboue).
Die bevoegdheid van 'n advokaat is die uitvoer van transaksies en alle verwante dokumentasie. Hy is betrokke by die sluiting van dienskontrakte, die opstel van koopkontrakte, geskenke, ruilhandel, huur, ens. Bied advies aan makelaars en kliënte, versamel 'n pakket dokumente vir die transaksie en verteenwoordiging in alle instansies wat nodig is vir die tipe aktiwiteit. In die beginfase kan u ook nie 'n advokaat huur nie en die dienste van 'n prokureursfirma gebruik vir uitkontraktering.
Rekeningkunde in die onderneming kan as 'n rekenmeester uitgekontrakteer of gehuur word.
Waar om te begin met registrasie: registrasie, dokumente
Lisensie van vaste eiendomsaktiwiteite is tans nie nodig nie. Om u eie agentskap te open, is dit voldoende om 'n IP of LLC te registreer, en nie meer toestemmings en lisensies nodig nie.
Afhangend van die gekose ondernemingsvorm, sal die papierwerk van 'n week tot 'n maand duur.U kan hierdie vraag aan professionele persone toevertrou en self meer belangrike kwessies hanteer. Maar die dienste van sulke ondernemings kos geld, en u besluit dit nou: bestee u eie tyd of swaar verdien.
Vir die begin kan u as individuele entrepreneur registreer - registrasie is makliker en goedkoper, minder boetes (niemand is hiervan veilig nie).
U kan as individuele entrepreneur registreer sonder om u huis te verlaat via die webwerf van die belastingkantoor. U moet net die staatskoste (800 roebels) betaal en binne vyf dae na die belastingkantoor kom vir 'n sertifikaat.
Daar word nie van 'n individuele entrepreneur verwag om 'n seël te hê nie, maar dit word aanbeveel dat dit gedoen word, al is dit omdat kliënte meer vertroue het in dokumente met 'n seël.
As u 'n agentskap met 'n sakevennoot oprig, verdwyn die vraag na IP op sigself - u moet 'n LLC registreer. Vanuit 'n kliënt se oogpunt gee die meeste mense nie om wat u wetlike vorm is nie. Dit is belangrik dat u onderneming 'n goeie reputasie het.
Die konsep van franchise kom na ons toe vanuit die buitelandse praktyk, waar franchisenetwerke baie ontwikkel is, ook in vaste eiendom.
In Rusland is die situasie ietwat anders. Ons mark word oorheers deur klein agentskappe sonder handelsmerke. Die hele eienaardigheid van die Russiese vaste eiendomsbedryf, veral in klein stede, is persoonlike verbintenisse en kennisse of mondeling. In hierdie opsig is die hippie van delirium nie van groot waarde nie. Daarom is daar nie soveel van ons bekende handelsmerke onder makelaars nie.
Uitsonderlik is gehoor van die Miel-onderneming, wat die franchise langer as 'n jaar suksesvol implementeer,.
Benodig u 'n franchise, besluit self. Aan die een kant is dit 'n herkenbare handelsmerk en 'n klaargemaakte sakemodel. Aan die ander kant is hierdie onderneming nie so tegnologies ingewikkeld om ondersteuning in die vorm van 'n "ouer broer" te benodig nie. Ja, en maandelikse betalings vir 'n sekere waarde, wat glad nie voor die hand liggend is nie.
As u 'n beginner is, is dit beter om die franchise te vergeet.
Die beroep van 'n makelaar impliseer nie kollektiewe werk nie. 'N Eiendomspesialis werk alleen met 'n kliënt. Die behoefte aan 'n span werknemers ontstaan ​​omdat die onderneming moet uitbrei, anders gaan die meeste potensiële kliënte na ander agentskappe. Een persoon is nie in staat om alle gebiede van die stad te dek nie, selfs nie met 'n bevolking van honderdduisend mense nie, om nie eens te praat van groot stede nie.
As die vraag ontstaan ​​oor die vind van werknemers, ontstaan ​​die vraag: waar moet u na hulle soek? Dit is goed as u die geleentheid het om vriende of voormalige kollegas saam met wie u in 'n ander agentskap saamgewerk het, te nooi.
In die vaste eiendomsbedryf is dit baie belangrik om te werk met mense wat u vertrou.
Maar vroeër of later moet u nog soek na werknemers in die advertensie. Ek moet sê dat mense huiwerig is om na hierdie vakature te gaan. Die soeke na werknemers kan maande duur en nie resultate lewer nie. Die belangrikste rede is die gebrek aan 'n salaris en 'n stabiele inkomste.
'N Makelaar kan 'n maand lank werk en niks verdien nie. In hierdie sin is dit 'n besigheid as 'n werk in 'n eiendomsagentskap.
Makelaarinkomste - die persentasie van die verkoopte woonstel, wat hy steeds met die agentskap moet deel. Die meeste agentskappe het geen tariewe en sosiale waarborge nie. Dit verklaar die hoë omset van werknemers in agentskappe.
Baie agente wat 'n paar maande gewerk het, laat vaar eenvoudig hierdie aktiwiteit sonder om ooit die langverwagte ooreenkoms te bereik. In die eerste 2-3 maande ontvang die begin makelaar geen reël nie.
Terselfdertyd is die nadele van hierdie werk duidelik:
vervoer- en mobiele koste,
daar is 'n moontlikheid van bedrog deur kliënte,
'n gebrek aan gewaarborgde verdienste met die bestee poging.
Is dit voordelig om in 'n agentskap te werk?
Uit die oogpunt van die toekomstige makelaar hou so 'n aktiwiteit die voordele daarvan. Eerstens, die verskaffing van materiaal en inligtingsondersteuning. U hoef nie na te dink oor die bevordering van besigheid, advertering nie. Daar is iemand om hiervoor te sorg. Tweedens is daar 'n wankelrige, maar ondersteuning in die vorm van 'n amptelike salaris.
Onafhanklike verdienste is nie altyd suksesvol nie - oor 'n maand kan slegs 'n paar transaksies gedoen word en die betaling is gepas.
Maar aan die ander kant moet die inkomste in elk geval "met die oom" gedeel word - en dit van 10 tot 50% van die kommissie vir elke operasie. Boonop moet u arbeidsdissipline waarneem, verslag doen oor wat aan die bestuur gedoen is, en daarna streef om die plan en ander funksies van indiensneming te implementeer. Dit hang van u af of dit nodig is of nie
Agentskap sonder kantoor. Is dit moontlik?
Gestel jy het 'n geruime tyd by die agentskap gewerk en besluit om op 'n "gratis swem" te gaan. U het reeds ten minste ervaring en u eie klantebasis. In hierdie geval, die eerste keer dat u alleen kan werk. Daarbenewens hoef u nie 'n kantoor te huur nie.
Alle werk kan vanaf u huistelefoon gedoen word. Maar sonder 'n motor sal dit nie maklik wees nie, want vir doeltreffende werk op die dag is dit raadsaam om ten minste 5 vergaderings en shows te hou.
Eiendom te huur en verkoop
U agentskap kan spesialiseer in die ondersteuning van transaksies vir die koop en verkoop van behuising of in die soeke na woonstelle vir huurbehuising. U kan ook spesialiseer in kommersiële vaste eiendom en dienste lewer in die vind van 'n perseel vir winkels, kantore, pakhuise en ander. Daar is egter nie baie sulke fasiliteite in vergelyking met die residensiële mark nie, en hierdie soort aktiwiteit sal waarskynlik nie konstante inkomste oplewer nie.
Wat is die kenmerke van die huismark en huurmark?
Die huurmark is uitgebrei. Mense kan een keer in die leeftyd 'n woonstel koop en 'n huis baie meer gereeld huur. In groot stede, nie net in Moskou en St. Petersburg nie, kan mense jare in gehuurde woonstelle woon.
Die marge per transaksie in die huismark is minder, en die aantal transaksies kan meer wees.
Die vraag na die aankoop van behuising kan op verskillende tydperke daal, en die vraag na huur bly konstant.
Die koop van 'n woonstel is 'n ernstige besluit wat toepaslike wesenlike vermoëns vereis. Enige lewensituasie kan 'n rede word vir die huur van 'n woonstel: 'n instituut binnekom, trou, 'n kind hê, skei, na 'n ander stad verhuis, 'n begeerte om apart van ouers te woon, ens.
Daar is makelaars en privaat makelaars wat slegs in die verkoop of verhuur spesialiseer. Daar is agentskappe wat 'n wye reeks dienste lewer.
As u onderneming besig is met verhuring sowel as koop en verkoop, sal u meer kliënte hê, hoër winste hê, maar u alleen kan nie hierdie hoeveelheid werk hanteer nie.
Die vaste eiendomsmark is 'n reuse veld vir die bedrywighede van allerlei scammers. Boonop word hulle aan beide kante aangetref: beide onder makelaars en onder hul kliënte, hoewel daar baie minder van hulle is.
In vaste eiendom draai baie geld om en ondanks hewige mededinging bly die aantal eiendomsmaatskappye steeds groei. Ongelukkig is die wins hier waarskynlik nie altyd met wettige middele verkry nie, en die aantal slagoffers in die vaste eiendomsmark in die hande van bedrieërs neem voortdurend toe.
Daar is verskillende voorvereistes vir die pleeg van misdade in 'n vaste eiendomstransaksie.
Dit geld veral as iemand self 'n woonstel verkoop of koop sonder die betrokkenheid van professionele makelaars. En natuurlik speel wettige ongeletterdheid en buitensporige kundigheid 'n rol.
Daar is verskeie algemene bedrogskemas. Almal weet dat wanneer u 'n vaste eiendomstransaksie registreer, dit 'n indrukwekkende pakket dokumente moet voorberei. Dit is op hierdie stadium dat die meeste vaste-eiendomsbedrog uitgevoer word.
Byvoorbeeld, die 'grys makelaar' begin met die dokumente van die kliënt te werk, maak 'n paar kopieë in die geheim van hom en publiseer behuisingsadvertensies in gedrukte en elektroniese media.
Dikwels dui hy 'n sterk verlaagde prys van die woonstel aan en verduidelik dit byvoorbeeld deur 'n dringende vertrek na die buiteland. Met hierdie voorstel hoef kopers nie lank te wag nie. Die bedrieër sluit verskeie kontrakte tegelyk, kry 'n deposito van alle kopers, en nadat die dokumente deur 'n notaris gesertifiseer is, verdwyn hy.
'N Ander opsie om dokumente deur bedrieërs te gebruik, is om 'n geskenkbewys vir vaste eiendom in plaas van 'n koop- en verkoopooreenkoms uit te reik. Bedrieërs is baie goeie sielkundiges en gebruik elkeen se volkome natuurlike begeerte om tyd en geld te bespaar.
Die feit is dat die skenker volgens Russiese wette geregtig is om die geskenkte woonstel na twaalf maande terug te besorg.
Om dit te kan doen, sal hy in die hof moet bewys dat die woonstel nie behoorlik onderhou is nie. Dit is nie die moeite werd om illusies te bou dat 'n wyse regter al die verwikkeldhede van u ingewikkelde saak sal verstaan ​​en 'n beslissing in u guns sal neem nie.
Dit is natuurlik ver van alle skemas van 'swart makelaars'. Ondanks die feit dat die eiendomsmark in ons land al meer beskaafd raak, verskyn daar voortdurend nuwe maniere om verkopers en huiskopers te mislei.
Net 'wil' is nie genoeg nie. Wat is nodig om 'n agentskap te open?
Die eerste ding wat ons doen is om 'n kantoor te huur. As u met 'n ou kliëntebasis werk, kan u eers sonder 'n kantoor klaarkom. Maar as u nuwe kliënte wil lok en ook werknemers wil huur, is 'n kantoor nodig.
Die webwerf van 'n makelaar is nie minder nie as 'n kantoor. Dit moet nie net basiese inligting oor die onderneming bevat nie: adres, telefoonnommers, maar ook duidelik demonstreer wat u doen: dit moet aanbiedings insluit vanaf u kliëntebasis, foto's en woonstelbeskrywings.
Ondanks die feit dat u sonder ervaring 'n werk in bykans enige agentskap kan kry, sal u dit met daaglikse harde werk moet bekom, maar dit kan u nie doen nie. Is dit moontlik om hierdie lot te vermy en bloot 'n agentskap te open om werknemers te werf wat vir u sal werk? Die antwoord is onomwonde: onmoontlik. Verskillende mense sal na u toe kom, ook mense sonder ervaring.
Dit is nie net nodig dat u werknemers opgelei word in die basiese beginsels van die beroep nie, maar ook om gereeld vrae te beantwoord wat onvermydelik in die proses ontstaan.
Boonop, sonder om die hele "kombuis" te ken, kan u toelaat dat u mislei word deur gewetenlose werknemers wat "links" -transaksies kan doen sonder u medewete, die kliëntebasis vir hul eie doeleindes kan gebruik of dit net kan steel en na "gratis brood" gaan.
Daar is 'n ander manier: om die stigter van die agentskap te word, wat gelei sal word deur 'n gehuurde direkteur. Maar in hierdie geval word beduidende beleggings verwag. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.
Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. Op kommissie van die verkoop van een elite-woonstel kan u 'n maand of twee gemaklik woon, maar die kompetisie is ook groot. En die kliënt is meer en meer kieskeurig.
Hier het u meer as ooit 'n perfekte beeld en goeie roem in sekere kringe nodig. Anders loop u die risiko om verdwaal te word in 'n menigte gesiglose agentskappe.
Ons stel 'n sakeplan op vir 'n eiendomsagentskap
As u 'n eiendomsagentskap oprig sonder die deelname van vennote en beleggers, het u nie 'n sakeplan as sodanig nodig nie. Dit is genoeg om die aanvangskoste te bereken, in die ergste geval deur u aksies te dink en te gaan!
Maar as u van plan is om finansiering te lok, sal 'n sakeplan nog steeds nodig wees.
By die opening van 'n eiendomsonderneming is die koste soos volg:
Koste Tipe som
Kantoorhuur 5 duisend roebels per maand
meubels 20 duisend roebels per maand
Rekenaar, kantoortoerusting, sagteware 30-50 duisend roebels
webwerf 10-30 duisend roebels
advertensie 10-100 duisend roebels
Mobiele verbinding 500-1000 roebels per maand
Reiskoste 1000-3000 roebels per maand
Rekenmeestersdienste Vanaf 3 duisend roebels per maand
Die benaderde koste om 'n makelaar te open, kan wissel van 100 tot 300 duisend.
Hoe vinnig sal 'n oop agentskap betaal? Dit is moeilik om 'n presiese antwoord op hierdie vraag te gee.
Dit hang alles af van die aantal suksesvolle transaksies, u werknemers en u persoonlik.
As u 'n maand een transaksie doen en 50 duisend roebels verdien, kan die terugbetalingsperiode van 2 tot 6 maande wees.
90% vaste eiendom is 'n verhouding tussen mense. En waar mense is, kan daar botsende belange wees.
Wat is die inkomste van 'n makelaar as hy 'n woonstel koop en verkoop? Dit is die kommissie op die verkoopte woonstel (3-5%). Geen geld word van die verkoper geneem nie. Die agentskap voeg die bedrag van sy kommissie by tot die waarde van die woonstel. Dus word sy dienste eintlik deur die koper betaal.
Om 'n kommissie te waarborg, moet u 'n eksklusiewe kontrak met die verkoper aangaan. Gevolglik word die belange van hierdie verkoper slegs deur hierdie makelaar verteenwoordig, en die verkoper kan nie saamwerk met ander agentskappe volgens die bepalings van die kontrak nie.
Hoe gereeld gebeur dit in die praktyk? Die verkoper van die woonstel weier nie in samewerking met die makelaar nie, maar sluit nie 'n kontrak nie. Wat beteken dit?
Wanneer die verkoper advertensies gee vir die verkoop van woonstelle op nuusborde of gespesialiseerde webwerwe, begin tientalle makelaars en private makelaars hom onmiddellik aanval.
Die verkoper is geïnteresseerd in die verkoop van die woonstel so vinnig as moontlik, sodat hy nie omgee dat verskillende ondernemings sy woonstel verkoop nie. Maar hy teken nie 'n kontrak met iemand nie. As gevolg hiervan sal die makelaar wat die koper bring die beloning ontvang, en die res word met niks oorgebly nie.
'N Eksklusiewe kontrak is wat u in die eerste plek van die kliënt moet bereik.
Nog 'n algemene probleem: die koper en verkoper, wat die agent bymekaar gebring het, maak 'n ooreenkoms agter hom. As daar geen kontrak is nie, kan die makelaar nie eise indien nie.
Chinchilla Farm - Mode of winsgewende besigheid? Kyk na voorbeeldberekeninge in hierdie artikel.
Dit is maklik om 'n werwingsagentskap oop te maak! Lees hoe u dit kan doen.
Moet ek 'n agentskap open?
Daar is geen definitiewe antwoord nie. Met 'n suksesvolle kombinasie van omstandighede en 'n bekwame benadering, is dit 'n heeltemal winsgewende gebeurtenis.
Volgens statistieke word elke dag etlike duisende vaste eiendomstransaksies in Rusland gedoen. Dit is elke dag miljoene roebels! Maar hulle self sal nie kom nie. Hier moet ons greep, kontakte en 'n ongebreidelde begeerte om te wen. Gemiddeld ontvang 'n makelaar 50-70 duisend roebels per maand. Is dit winsgewend? Ja! Maar hoeveel moet u spandeer om te verdien? En dit is 'n ander vraag.
Die residensiële en kommersiële eiendomsmark lok voortdurend nuwe spelers wat op suksesvolle transaksies en ruim kommissies staatmaak. Maar wag nuwelinge hier? Moenie wag nie, soos oral anders. Die goue tye van makelaars het verbygegaan.
Agentskappe bestaan ​​nou in 'n uiters mededingende omgewing. En die eiendomsmark self is onstabiel: die vraag hang af van die seisoen, finansiële, ekonomiese en selfs politieke situasie in die land.
As u nadink oor hoe u 'n makelaar van nuuts af kan oopmaak, is die begroting die eerste ding wat u moet oorweeg. Die belangrikste koste by die opening van 'n eiendomsagentskap:
om 'n kamer te huur kos ongeveer 35-70 duisend per maand,
advertensiekoste in 'n makelaar is 'n byna daaglikse artikel. Advertering van vaste eiendom word in die meeste gevalle betaal. Sowat 50 000 roebels word per maand daaraan bestee vir klein agentskappe, en gemiddeld ongeveer 150 000 roebels vir groot. As u 'n eiendomsagentskap open, is dit raadsaam om bedryfskapitaal vir die eerste drie maande van werk te voorsien,
Die volgende punt is die aankoop van meubels en toerusting. As u van plan is om die werk van makelaars gedeeltelik te verwyder, word die aantal poste presies die helfte van die aantal werknemers gevorm. As gevolg van reisaktiwiteite is sommige agente nie daagliks in die kantoor nie. Die werksplek van die sekretaris, prokureur en bestuurder word ook gevorm. Vir 'n agentskap waar 'n personeel van ongeveer tien agente beplan word, sal sulke koste ongeveer 50,000-100,000 roebels beloop,
organisasie-registrasiekoste, skepping van webwerf, ens sal ongeveer 50 000 roebels wees,
die kategorie aanvangskoste behoort ook die lone van gewone werknemers in te sluit. In die beginfase kan hierdie item gelyk wees aan nul,
uitkontrakteringsdienste. Die koste van rekeningkundige dienste beloop ongeveer 3000 roebels per maand, en die koste van regsdienste is vanaf 10.000 roebels per maand.,
vervoerdienste, mobiele kommunikasiedienste; die dienste van 'n bank wat u onderneming bedien, kan van 15 000 roebels per maand wees.
Om 'n eiendomsagentskap te open, benodig u van 100,000 tot 300,000 roebels.
'N Bietjie oor agentverdienste
Makelaars werk aan 'n stukwerkloonstelsel. Rente word bepaal deur die hoof van die onderneming, afhangende van ervaring en die aantal transaksies. Bestaande praktyk van 20 tot 70 persent van die vergoedingsbedrag vir die transaksie. Maar in die reël is 'n gerieflike opsie wat by beide partye pas, 50%. Agentskappe met ongeveer 10 tot 20 agente word gemiddeld as klein beskou. In groot stede kan die getal agente per kantoor, sonder takke, tot 100 mense beloop. U kan dit oorweeg om 'n eiendomsagentskap met 'n arbeidsmag van een persoon te open. Die hoof, bestuurder, agent en advokaat tree in een persoon op. Vir so 'n agentskap benodig u een werkplek en 'n kantoor van 10 vierkante meter. Die wins van so 'n agentskap sal egter minimaal wees.
Wins en winsgewendheid van 'n makelaar
Watter wins verdien 'n eiendomsagentskap? Dit kan deur niemand geken en voorspel word nie. Baie hang af van die basis van voorwerpe, die vermoë van 'n sakebestuurder en werknemers om met kliënte te onderhandel. 'N Mens kan een ding sê: as eiendomsagentskappe bestaan, het hulle 'n wins en die aanvanklik belegde fondse betaal vinnig af.
'N Eiendomsagentskap soos enige ander onderneming kan winsgewend of nutteloos wees. Om wins te maak hang uiteindelik nie van die rigting van die onderneming af nie, maar hang af van die bestuurder se vermoë om 'n transaksie te sluit en hierdie wins te verdien.
Eiendomsdienste word hoofsaaklik vir eienaars van eiendomme benodig. Agentskapsooreenkomste word baie selde gesluit wanneer u na die regte voorwerpe soek, te koop en te huur. Basies is die vaste eiendomseienaar die vergoeding aan die makelaar. Daarom moet die hoof van die eiendomsagentskap 'n ooreenkoms met hierdie eienaar sluit om aan die eienaar van die eiendom die geleentheid te bied om 'n koper of huurder te vind. Sonder om 'n ooreenkoms te sluit, raai ons u aan om nie te werk nie, aangesien u in hierdie besigheid 'vergeet' kan word om 'n fooi te betaal. Geen kontrak nie - geen geld nie.
Nou is die straat in 'n krisis, so soms sê die eienaar dat hy die eiendom te koop gegee het aan verskeie agentskappe, en hy sal 'n kontrak met die maatskappy sluit wat die koper sal lei. U moet dus vinniger beweeg, soos die spreekwoord sê: "Wie vroeg opstaan, God gee aan hom." Maar intussen moet u daarna streef om 'n eksklusiewe kontrak vir die verkoop van vaste eiendom te sluit. Dit beteken dat die eienaar nie die reg het om onafhanklike advertensieveldtogte en samewerking met ander agentskappe op sy eiendom te voer nie, en slegs u agentskap kan hierdie eiendom verkoop of huur. Hoe meer sulke kontrakte die agentskap het, hoe meer finansieel stabiel is dit.
'N Belangrike saak is die opleiding van makelaars en gevorderde opleiding. Kredietinstellings, banke en die Russiese of plaaslike gilde van makelaars hou gereeld seminare oor die verhoging van verkope in vaste eiendom. Dit is raadsaam om sulke geleenthede by te woon.
Durf, en jy sal slaag, ons glo in jou.
Copyright 2021 \ Internet tydskrif hoe om alles te doen \ Hoe u 'n eiendomsagentskap van nuuts af kan oopmaak: werkareas, dokumente en besonderhede