Netwerk vir Introverts: Hoe om met vertroue te verbind
Dit is algemene kennis dat jy nie in jou loopbaan kan vorder sonder om te leer hoe om effektief te netwerk nie. Sodra jy dit gekry het, is konsekwentheid en opvolg die sleutels om suksesvol te verbind. Maar as jy 'n introvert is soos baie tegniese kreatiewe mense, of een van die miljoene ander professionele persone wat in stryd met groepinteraksies sukkel, is jy te bekend met die uitdagings wat die netwerk bied.
Inc.com bied hierdie klein bietjie vermaak aan.
Vraag: Hoeveel introverte neem dit om 'n vergadering te hou?
Antwoord: Twee ... solank hulle albei skootrekenaars en internetverbindings het!
Jy hoef nie groepsgebeurtenisse te vermy nie, ly die vrees wat veroorsaak dat jy jou tande wil hardloop of gryp en op 'n glimlag plak om net deur hulle te kom. U kan begin met die smee en die ontwikkeling van waardevolle verbindings sonder al die stres en moegheid. Dit is tyd om te herformeer wat dit beteken om te netwerk, op 'n manier wat werklik vir jou werk. Kom ons ondersoek hoe.
Die probleem met netwerkwerk
As jy, soos ek, netwerk met spanning, vrees en moegheid assosieer, is dit 'n veilige weddenskap dat jou vorige ervarings so onaangenaam soos myne was.
Elke keer as ek myself by die hoek of die ponsbak gesoek het, of my foon nagegaan het, het ek altyd gewonder: wat maak ons - hierdie klein groepie gestrand op die eiland van verkeerde netwerkers - so verskillend van al die mense wat Lekker gesels en lag? Hoekom kan ek nie meer soos hulle wees nie?
Daar is eintlik 'n baie goeie rede dat jy nie dikwels 'n introvert in 'n kamer kry nie, en dis nie dat ons skaam is nie. Dit is hoe ons bedraad is.
Inskrywings word gedreineer deur 'n baie interaksie en aktiwiteit, waar ekstroverte energie word. Skrywer Susan Cain verduidelik in haar Ted-toespraak dat introversie gaan oor hoe ons op sosiale stimulasie reageer. Waar ekstroverte baie daarvan voed, word introverte gedy in rustiger, laer sleutelomgewings.
Die goeie nuus is dat die eensaamheid wat ons natuurlik soek, 'n voorvereiste vir kreatiwiteit is. Die slegte nuus is dat deurbraak idees hoofsaaklik uit ruil en interaksie kom, wat 'n kombinasie van baie verskillende perspektiewe skep. Dit is duidelik dat ons nie ons vetste glans in 'n borrel kan bereik nie. Ons kan ook nie ons loopbane vinnig bevorder nie.
Wat Netwerk is - en wat is dit nie
Wat is die eerste keer om jou gedagtes oor die netwerk te noem? Vir baie is dit 'n cocktailontvangs by 'n nywerheidsgebeurtenis. Of miskien is dit die dubbele whammy, waar jy tegelykertyd met jou maatskappy se bestuurders en kliënte gekonfronteer word
Hierdie verenigings is algemeen, maar hulle het misverstand geteel. Die definisies wat ons aan netwerkwerk toegewys het, help eintlik ons negatiewe ervarings. Kom ons brei die konsep van netwerk buite groepbyeenkomste en sosiale geleenthede uit.
Networking Reframed: Uitreik na iemand om sy of haar kennis te maak en inligting uit te ruil, en dan die verband aktief te hou deur gereelde kommunikasie.
Op grond van hierdie definisie het jy baie netwerkwerk gedoen sonder om dit eers te besef. Om met familie, vriende, beduidende ander, kollegas, bure en mense by die gimnasium of jou gunsteling Starbucks te praat, kan almal netwerkwaarde hê. Om enige kontak te maak wat in 'n wedersydse voordeel verhouding kan ontwikkel, is netwerk. Hulle tel "almal" as jy deeglik en bewustelik hierdie interaksies benader en bestuur.
Dus, vir die laaste keer, hou op om jou by die buffettafel by jou laaste branche te hou. Ons sal dit kry.
Evaluering van die toestand van u netwerk
Dit is geen skok dat introverts geneig is om een-tot-een-gesprek oor groot groepinteraksies te verkies nie. Vir die meeste van ons lewer dit 'n klein aantal betekenisvolle verbindings in teenstelling met baie kennisse. Ons eindig met netwerke wat diep, maar te smal is om van groot waarde te wees vir ons loopbane.
Waar jy ook al staan, is dit noodsaaklik om die huidige toestand van jou netwerk eerlik te evalueer om te verduidelik waar jy jou pogings moet fokus.
Is jou netwerk diep in jou bedryf? Is sommige van hierdie verbindings in die posisie om u bekend te stel aan nuwe geleenthede en kontakte?
Dink aan moontlike loopbaanbewegings wat jou aanspreek. Is u netwerk breed genoeg om u te help om na 'n nuwe bedryf te beweeg? Can you identify some strategic connections, or "bridge" contacts, that could help you cross into that industry? A strong network should reflect where you want to take your career, not just where you've been.
Hoeveel verbindings is in die binneste sirkel, jou mees betroubare besoekers? Hulle is diegene wat jy altyd kan staatmaak om te help, of dit hulpbronne, inleidings of verwysings bied. Hoeveel in jou kring sal dieselfde van jou sê?
Wanneer is die laaste keer dat jy eintlik met hierdie mense verbind is? Wees eerlik: hoeveel kontakte is net kennisse wat dalk nie onthou wie jy is of hoe jy verbind is nie?
Neem nou 'n stap terug en kyk na jou antwoorde op hierdie vrae deur die lens van waarde. Jou verbindings moet wedersyds voordelige verhoudings wees, en dit impliseer dat waarde vir beide partye geskep moet word.
197/5000Identifiseer konkreet die voordele wat jy met jou verbindings kan deel. Pas dit toe op kontakte in jou eie bedryf, kontakte in ander nywerhede wat 'n beroep doen op jou en jou binnekring.
U mag dalk vind dat sommige van u kontakte net nie geposisioneer is om u loopbaandoelwitte verder te help nie. So jy verbind met die helfte van die personeel van die maatskappy wat jy 10 jaar gelede gewerk het, voordat jy nywerhede aangeskakel en oor land verhuis het; jy hoef hulle nie onvriendelik te maak nie. Jy moet begin om 'n meer strategiese siening te maak van hoe en waar jy jou tyd belê in die ontwikkeling van verhoudings.
Soms moet jy dalk fokus van een kontak na 'n ander wat die potensiaal het om meer vrugbaar te wees, gegewe waar jou loopbaan op pad is. Wie is jou potensiële kontakte en spandeer jy genoeg tyd om hierdie verbindings te kweek?
As jy nou beter voel oor die toestand van jou verbindings (selfs sonder om jou ma en niggies te tel), gee jouself 'n vinnige klappie op die rug. Maar onthou: jou netwerk word nooit gedoen nie, maak nie saak hoe breed en diep dit is nie. Dink aan dit soos 'n groentetuin wat jy konsekwent moet voed as jy die lopende voordele wil oes.
As jy nie so met die resultate uit die hoogte is nie, is dit ook goed. U sal binnekort u netwerkspiere oppomp, en met sekere nuwe strategieë vir netwerke op u eie terme, met selfvertroue en gerieflik betekenisvolle verbindings bou.
Maak netwerkwerk vir jou
Ons het reeds netwerkbepaling herdefinieer as 'n breër konsep wat strek ver buite die konferensie of groot vergadering. Maar nog een skof is nodig. Ons moet die idee van hoe netwerkwerk gebeur - die daad van interaksie - om dit vir u te laat werk. Die doelwit is om jou gereed te maak om kwaliteit, loopbaangedrewe verbindings te maak sonder om jou energie of gees in die proses te saai.
Daar is baie strategieë wat jou kan help om hierdie vreemde nuwe netwerkwereld te navigeer, maar hulle is almal afhanklik van dieselfde premisse: beheer neem.
In plaas daarvan om te reageer en te reageer op 'n netwerkomgewing, kan jy beheer oor jou ervaring neem deur jou interaksies proaktief te begin en bestuur. Gelukkig het sommige mede-introverts veldtoetse getoets wat 'n aantal strategieë werk.
Voor u netwerk: Berei voor.
Om jou netwerkervaring te beheer en te hervorm, begin goed voor die werklike interaksie of gebeurtenis. Dink aan die omgewing wat jy sal ervaar. Jy moet voorberei vir die sien van onbekende gesigte en vir 'n klein praatjie om gemaklik te raak met die kamer betree en aanloklik wees.
As jy na 'n groep omgewing gaan, soos 'n konferensie of 'n groot vergadering :.
Vind uit wie beplan om by te woon en reël om iemand daar te ontmoet. Die ou basisschool vriend kan nog steeds 'n lewensredder wees. Om 'n vriendelike gesig te hê en iemand om middagete te eet, doen wondere vir jou gerief.
Kry 'n afskrif van die deelnemerslys of gebruik sosiale media om uit te vind watter VIP's waarskynlik gaan. Wie is op die lys wat jy graag wil ontmoet? Reik uit via LinkedIn en reël vooraf om by die geleentheid bymekaar te kom.
Doen jou huiswerk op enige spesifieke mense wat jy hoop om te ontmoet. Dink deur hoe jy hulle kan help en omgekeerd, en verwag 'n paar verskillende rigtings wat die gesprek kan neem. U kan ook die gesprek begin voor die gebeurtenis per e-pos of op sosiale media. Deur te beplan vir 'n paar een-tot-een-gesprekke, kan jy die soort situasie waaraan jy floreer, selfs in 'n massa-netwerk omgewing skep.
Berei vooraf 'n paar vrae voor wat gesprek kan begin met enigiemand wat jy ervaar. Dink aan wat jy dalk van hulle wil leer.
Ken jou eie storie-wat jy ookal gemaklik deel en oefen. Jy sal minder senuweeagtig wees wanneer iemand jou oor jouself vra. Katharine Hansen sê dit is ook belangrik om te weet hoe om ons stories te ken en te vertel. Beter nog, deel humoristiese (maar smaakvolle) stories om 'n positiewe impak te maak en gelyktydig spanning te versprei.
Stel vooraf 'n doelwit vir jouself om jou gefokus te hou op die betrokkenheid. U kan dalk twee nuwe mense, of een VIP, ontmoet. As jy uitdagings vir jouself stel en dit bereik, sal jy die vertroue van die netwerk vinnig bou.
Terwyl jy Netwerk
Onthou dat netwerkwerk een persoon op 'n keer gebeur. Neem elke kans wat jy kan kry om een-tot-een eerder as in groepe te praat.
Avondale's Stark en Stewart herinner ons dat ons doel is om 'n kleiner aantal diep verhoudings te skep, wat gerieflik is waar introverte uitblink. Jy het nie 'n virtuele Rolodex van oppervlakkige verbindings nodig nie.
Vind 'n Sidekick
As jy 'n vriend geïdentifiseer het wat ook by die geleentheid sal wees, stel 'n tyd om te ontmoet. As jy solo is, maak 'n punt om 'n gesprek met net een ander persoon aan te gaan om die ongemaklikheid uit die middagete en breek te neem. (Kyk net vir die mense wat die ongemaklikste in die kamer lyk!)
Neem bane om te herlaai en moenie oorskeduleer nie
Introvertes vind hulself uitgeput wanneer hulle te lank met te veel interaksie betrokke raak. As jy dit kan beheer, vermy bespreking van terugwerkende sosiale verbintenisse. Wees selektief met jou skedulering sodat jy nie kan fokus nie, ongeag waar jy is of die tyd van die dag. Deur tyd te prioritiseer om weer te aktiveer, kan jy jou beste self tot elke betrokkenheid bring.
"Ek kry vinniger vinniger as sommige. Dit is my verantwoordelikheid dat ek die hele dag deur klein afdrukke skeduleer. Dit is my byna om seker te maak dat ek op 'n baie hevige manier omsien om kan voortgaan om te skryf en die persoon te wees wat ek wil wees ... "Sanger / liedjieskrywer Alanis Morissette
Selfs die mees verstandige pogings om jou netwerk omgewing te beheer, kan egter nie af en toe situasies voorkom wat ons energie dreineer nie. Gee jouself die tyd en ruimte om weg te breek wanneer jy dit nodig het.
Speel aan jou sterk punte as 'n introvert
Mense waardeer wanneer iemand na hulle luister, en dit is 'n sterkte van die meeste introverte. Ons is baie meer gemaklik en fokus op diegene rondom ons as om onsself te praat. Vra net oop vrae en luister aandagtig na wat ander mense sê, kan lei tot sinvolle, een-tot-een-gesprek. Mense wil oplossings vir hul probleme hê en jy kan daardie geleenthede identifiseer deur te luister.
Omdat ons goeie luisteraars is, is introverte ook baie goed om die klein besonderhede wat iemand met ons deel, te onthou. Gebruik hierdie as jou basis om later weer aan te sluit (bv. "Hoe gaan dit met jou seun in baseball?") En jy sal 'n uitstappie-netwerker wees.
Die skoonheid van luister as 'n netwerkstrategie is dat introverts natuurlik dit baie goed doen, en dit gebeur ook regtig goed vir ons. Gallup-navorser Tom Rath het bevind dat hy werklik na 'n ander persoon luister, en vra 'n vraag en luister regtig na hul reaksie met onverdeelde aandag. Dit het positiewe impakte op werkprestasie en het 'n groot invloed op ons algemene welsyn.
Kyk na netwerk as 'n geleentheid om te dien en gee eerder as om te ontvang. Ons kan meer geneig wees as ekstroverte om terug te hang in groepbesprekings, maar baie van ons hou daarvan om 'n vakkundige te wees. Ons is gemaklik om in te soek wanneer ander hulp of leiding vra.
Met elke persoon wat jy ontmoet en praat, vra vrae om uit te vind wat jy kan bydra. Miskien leer jy dat iemand belangstel in 'n onderwerp wat jy volg; bied hulle 'n goeie artikel wat jy net gelees het, aan hulle te stuur.
Entrepreneur John Kobara stel voor dat hierdie hulp eerste filosofie lei tot die mees produktiewe en vervullende netwerk. Watter hulpbronne sal van waarde wees tot die laaste kontak wat u gemaak het? Gebruik dit as 'n rede om uit te reik.
Selfs die beste geheue kan net aan soveel nuwe gesigte hang. Om die tyd te neem om aantekeninge vas te lê wanneer jy mense ontmoet, maak al die verskil later wanneer dit tyd is om op te volg.
Benewens basiese kontakinligting, reflekteer oor wat die individu met jou gedeel het en teken enige belange en kwessies aan vir toekomstige verwysing.
Dit mag dalk onprakties wees om dit na elke gesprek te doen, maar vir my dien dit twee waardevolle doeleindes: Ek kry albei die snippets wat ek later nodig het om die nuwe kontak later te maak en 'n paar welkome oomblikke van eensame refleksie.
Netwerk is nie anders as jou gereelde werk nie. Die opvolging is noodsaaklik vir sukses. Of dit e-pos na iemand na 'n netwerk gebeurtenis of ontmoet hulle vir koffie, uit te reik na die maak van enige soort verbinding, wys jy is betroubaar. Persoonlike opvolg verbeter ook die kontak se kanse om jou te onthou. Hoe meer wys jy is in gesprek gaan, en hoe meer jy fokus op hul belange, hoe meer gedenkwaardig sal jy wees.
E-pos is 'n waardevolle opvolginstrument vir introverte omdat ons geneig is om meer te praat oor praat. Ons hou daarvan om eers te dink en dan te kommunikeer (dit is ook hoekom ons geneig is om geslaag te word in groepsgesprekke). En omdat dit jou nie op die plek sit om voor mense uit te voer nie, is skryf dikwels minder moeisaam as om vir introverteerders te praat. U kan dit tot u voordeel gebruik deur die gebruik van e-pos en selfs outydse papieraantekeninge om verbindings te ontwikkel en in stand te hou. U sal op u gewildste kollegas uitstaan.
Een pragtige ontwikkeling vir introverts oor die afgelope 15 jaar is die verskuiwing om met mense te skakel, soos op LinkedIn en Facebook, sonder dat hulle ooit ontmoet of gepraat het. Maar dit gee ons nie 'n slaag op lewendige netwerk nie.
Virtuele kommunikasie gee nie mense die kans om jou regtig te leer ken nie. Dit neem persoonlike kontak. Het jy vriende wat dikwels geïrriteerd is omdat jy telefoonoproepe met tekste en e-pos beantwoord? Net so sal die ekstroverte kontakte in jou netwerk borsel en waarskynlik selfs aanvaar dat jou verbintenis tot hulle laag is. Ontmoeting vir koffie, inhaal by 'n nywerheidsgebeurtenis of wat die beste werk, is beide die moeite werd en nodig.
Te dikwels struikelblokke struikel ongemaklik deur netwerkwerk omdat ons probeer om soos ekstroverte op te tree. Of ons mors tyd om verskoning te vra vir nie meer uitgaande nie. Dit is tyd om regtig te wees, om jou sterk punte omhels en te gebruik as 'n introvert. Gewapend met 'n opgeknapte definisie van wat dit beteken om te netwerk, kan jy begin om meer waardevolle verbindings op te stel op 'n manier wat vir jou werk.
Wil jy meer leer?
Dawid Meesters breek die kuns van gesprek af in vyf stappe wat veral nuttig is vir introverte kreatiewe wat na netwerk soek.
As jy nie seker is of jy in die introverte kategorie val nie, bied Daniel Pink 'n vinnige en prettige assessering van jou tipe.c
Vir meer praktiese strategieë om die netwerk minder stresvol en gemakliker te maak, sien Devora Zack se Netwerk vir Mense wat Netwerk Haat: 'n Veldgids vir Introvert, die Oorweldigende en die Onderverbindende.
Hierdie handleiding kom uit Karl Stark en Bill Stewart se werk, en hul Ink-artikel bied goeie praktiese advies. In 'n ander nuttige stuk fokus hulle op die kartering van jou netwerk.
Vir meer inligting oor die krag van storievertelling en hoe om dit te gebruik om verbindings te versterk, kyk na die werk van Katharine Hansen en Annette Simmons.
Keith Ferrazzi Nooit Eet Alleen is 'n juweel vir enigiemand wat waardevolle sakeverhoudings wil bou.