Dit is nie altyd maklik as jy met 'n onderhoud werk vir 'n verkoopsplig nie. Voordat u dit in die onderhoudsfase van die verhuringsproses maak, moet u u verkoopsvaardighede in u CV , kwantifiseer , dws " Verhoogde verkoopsvolume 28% oor die jaar, wat bydra tot ongekende groei." U moet ook 'n dwingende dekbrief wat jou verkoopsprestasies, kwalifikasies en ondervinding beklemtoon.
Dit is ook belangrik om die tyd te neem om die maatskappy en sy produkte en / of dienste noukeurig te ondersoek , sodat u op grond van u behoeftesgebaseerde analise van hul organisasie 'n ingeligte aanbieding kan maak oor hoe u van plan is om groei hul markaandeel.
Kandidate vir verkoopposisies moet absoluut seker wees dat hulle gemaklik is om die produk of diens wat die maatskappy bemark, te verkoop, want as jy dit nie koop nie, sal jy dit moeilik kan verkoop.
Dit is ook noodsaaklik dat jy die werksonderhoud gebruik om oortuigend jou belangrikste produk te verkoop - self - aan 'n werkgewer wat in verkoopsstrategieë verstandig is.
Wees voorbereid om te praat oor die spesifieke verkoopsvaardighede wat u na die tafel bring. Maak seker dat u die vaardighede wat gelys is as "voorkeur kwalifikasies" op die maatskappy se werksaankondiging, beklemtoon. Hierdie vaardighede sluit in bevoegdhede soos rekeningbestuur, grondgebiedbestuur, produkapplek, bemarking, verkoeling, openbare betrekkinge en / of kliëntverwerwing.
Ten slotte, voordat jy jou skoene poleer en na die onderhoud gaan, neem die tyd om sommige van die mees algemene verkoopsinterviewsvrae en antwoorde te hersien, sodat jy gereed sal wees vir alles wat die huurbestuurder jou kan vra. Wees bereid om entoesiasties en oortuigend te praat oor jou gunsteling verkope ervarings en tegnieke, wat jou motiveer om te presteer en hoe jy aggressiewe verkoopsdoelwitte en kwotas ontmoet het.
Kenneth Sundheim, voorsitter van die verkope en bemarking soek firma KAS Plasing, deel sy wenke hieronder oor hoe om suksesvol vir 'n verkoopswerk gehuur te word.
Sou jy dit koop?
Voordat jy met 'n onderhoudsprosedure onderhandel, moet jy jouself vra of jy die produk of diens koop. In verkope, net soos in die lewe, kan jy nie iets verkoop waaraan jy nie glo nie. Moet ook nooit 'n verkoopswerk hê as jy nie vertroue het in die bemarkingsafdeling (indien van toepassing nie) of die huidige bemarkingsstruktuur en gereedskap. 'N Swak geskrewe, swak geprogrammeerde webwerf maak vir jou 'n harde verkoop ... veral as jou mededingers nuwes het.
Wees voorbereid vir verwerping
Verstaan ​​dat in verkope, net soos in werksoek, daar verwerping sal wees. Hierdie punt is veral gemik op die jonger werkversoeker wat aan 'n loopbaan in verkope dink . As jy verkope wil doen, doen dit. Sodra jy verby jou eerste paar verwerpings en jou eerste paar geblokkeerde koue oproepe is, word dit die tweede natuur.
Toe ek jonger was, was ek uiters sensitief en sou ek dikwels op myself afkom toe ek 'n slegte verkoopsoproep gemaak het. Moenie skaamte of vrees vir verwerping verhoed dat jy die veld betree nie. Dit is 'n wonderlike manier om jou loopbaan te begin.
Fokus op raadgewende verkoopsvaardighede
Onthou dat verkoopswerkgewers altyd iemand wil hê wat die algemeenste verwys as 'n "konsultatiewe verkoop" -benadering. Die term verwys min of meer na 'n verkoopsstyl wat daarop gemik is om die kliënt se behoeftes te ontbloot in teenstelling met die berugte verkoopsstyl wat in die rolprent Glengarry Glen Ross uitgebeeld word. Dit was veral bekend vir die mentaliteit wat, ongeag wat die kliënt wil of is die beste vir hulle, sluit die transaksie. Om hierdie onetiese verkoopsmetodologie op 'n vermaaklike en teatrale wyse uit te druk, het die skrywer David Mamet die berugte "ABC" of "always closing" -lyn geskryf.
Die Werkgewer Is Jou Vennoot
Salarisonderhandeling is die # 1 moeilikste aspek van die werksoek vir baie aansoekers in die verkoops- en bemarkingsarea. As jy nie onderhandeld is nie, gebruik wat ek na verwys as die "werk met" -metode.
Dit beteken dat jy die mentaliteit het dat die werkgewer jou maat is, nie jou teëstander nie, en saam jou werk is om te werk aan 'n oplossing wat jou in diens sal hê van die firma. As jy dink aan onderhandeling in terme van wenners en verloorders, gaan jy laasgenoemde eindig.