Speelboeke vir digitale verkope en die nuwe era van verkoop Martech Zone
In die huidige verkoopomgewing kan 'n magdom uitdagings verhoed dat verkoopsleiers hul spanne help om hul doelwitte te bereik. Van stadige nuwe verkooppersoneel tot onafgebroke stelsels, bestee verkopers meer tyd aan administratiewe take en minder tyd om werklik te verkoop.
Om groei te versnel, ondoeltreffendheid binne 'n organisasie te verminder en omset in verkope te verminder, moet verkoopsleiers prosesse opstel wat beweeglik en aanpasbaar is.
Speelboeke vir digitale verkope maak 'n integrale deel uit van nuwe verkoopstrategieë en dien as die kritieke bron vir verkoopspanne, en bied 'n dinamiese raamwerk wat verkopers intelligent lei deur beste praktyke en prosesse herhaalbaar in die hele organisasie maak.
Deur die implementering van 'n Playbook vir digitale verkope oplossing, kan verkoopsleiers die diep analitiese insigte in real-time benut om vinnig aan te pas by die koper se behoeftes en hoe die transaksies vorder. Spanne trek ook voordeel uit meer insig oor wat werk en wat nie om probleme op te los voordat dit 'n negatiewe uitwerking op die verkope het nie.
Ondanks die feit dat ons in 'n digitale wêreld leef, gebruik sommige verkoopspanne steeds statiese PDF- of papiergebaseerde speelboeke. Alhoewel hierdie organisasies op die regte pad is om hul verkoopproses te verfyn, ontbreek op papiergebaseerde speelboeke die personalisering en dinamiese vermoëns wat nodig is om dieper verbindings met klante in hierdie tyd te bewerkstellig.
Gebruik die nuutste Playbook vir digitale verkope en die omskakeling van papier- of PDF-speelboeke in 'n dinamiese oplossing vir begeleide verkope, en daarom die koperervaring kan personaliseer, kan dit 'n organisasie se verkoopstrategie verbeter en meer waardevolle en in-konteks kopersgesprekke, terwyl die regte inhoud presies gelewer word indien nodig. In die huidige sakeomgewing moet verkoopspanne toegang hê op aanvraag om effektief met vooruitsigte te kommunikeer. Die beste manier om 'n ooreenkoms te sluit, is om voor te bly met die verskuiwing van behoeftes en behoeftes.
Hier is vyf beste praktyke by die implementering van digitale verkoopsboeke
Kyk na die verskillende groepe wat Sales Playbooks gebruik - Hou in gedagte dat Sales Playbooks nie net vir buite verkoopspanne is nie. Dinamiese en gepersonaliseerde verkoopsboeke kan verseker dat alle spanne, van bestuur tot bemarking, op die regte tyd die regte inligting het om verkope te stroomlyn en die proses op die regte spoor te hou.
Stroomlyn roetine-aktiwiteite met templates en workflow - Tyd is die geldeenheid van verkope. Om tydrowende take te stroomlyn en 'n voorgeskrewe proses te volg, verbeter produktiwiteit en doeltreffendheid. Dit stel verkopers in staat om meer tyd aan verkope en minder tyd te spandeer.
Meer media vir meer inhoud - PDF's en skakels is nie die enigste manier om inhoud te verbruik nie. In die hedendaagse multimedia-omgewing maak PowerPoint-skyfies, video's, artikels, blogposte en kreatiewe elemente dit moontlik vir verkoopspersone om meer gepersonaliseerde inhoud en meer dinamies aan te bied. Gebruik die oorvloed beskikbare inhoud en pas dit wat u gebruik aan op elke verkoopsituasie.
Verskaf intydse wenke vir leiding en afrigting - Deur verkopers toegang te gee tot intydse inligting op 'n transaksie-vir-transaksie-basis, kan hulle insig gee, terwyl hulle selfvertroue opbou en beter voorberei op 'n oorwinning. Die sleutel is om hulle nie te oorrompel met al die beskikbare inligting nie. Konsentreer eerder op die bevordering van beste praktyke en om slegs die gegewens te voorsien wat hulle nodig het in die konteks van die transaksie.
Begin speel met werkwoorde vir aksie (bv. Voer, voorsien) - Verkoopsaktiwiteite is dikwels verwarrend, lank en gefragmenteerd. Die begeleiding van verkopers met vinnige en eenvoudige take in die vorm van handige stappe help om die verkoopproses te vereenvoudig, terwyl dit noukeuriger aansluit by die koperreis.
Tags: digitale speelboekoplossingdigitale verkopedigitale verkoops speelboekdigitale verkope speelboekeera van verkoopqvidianverkoopsleiersverkoop eraverkoopstrategieë