Wenke vir die ontwikkeling van 'n uitvoerbemarkingsplan
Elke suksesvolle bemarkingsplan begin met deeglike marknavorsing. Soos hier genoem , is u eerste marknavorsingsprojek gewoonlik die moeilikste omdat dit al onbekende terrein is. Maar sodra jy die data versamel het, moet jy voorspel hoe 'n spesifieke tipe produk op 'n spesifieke geografiese ligging sal verkoop. Jy kan die inligting oor en oor gebruik as riglyn vir die uitvoer van soortgelyke produkte.
As jy jou persoonlike inligting databasis op globale markte bou en leer om jouself op hoogte te hou van ontwikkelings in internasionale handel, word dit minder belangrik om te bepaal waarheen jy jou produk moet neem. Jy sal vind dat marknavorsing 'n kragtige instrument is vir die ondersoek en beheer van jou globale gebied.
Hier is 'n goeie manier om te begin en georganiseer: Hou die navorsingsopsomming op een bladsy en breek dit in vier hanteerbare dele (sien hieronder). Die doel van hierdie oefening is om 'n breë omvang van u navorsingsmarkanalise te vestig, maar nie so breed dat u uself oorweldig nie. Probeer om met die einde in gedagte te begin: Waar wil jy gaan en hoe sal jy weet dat jy aangekom het?
Verken die top drie oorsese markte wat die beste potensiaal het vir u produk of diensaanbod
U kan marknavorsing aanlyn doen, persoonlik ontmoet met 'n internasionale handelskenner (moenie die Uitvoerassistrasiesentrums regdeur Noord-Amerika vergeet nie!) Of u kan u produk of diens toets deur uitstal by 'n plaaslike (plaaslike) beurs.
Uitstallings bied potensiële kliënte van regoor die wêreld sonder dat jy iets moet analiseer! Byvoorbeeld, as jy hardeware-gereedskap en uitstal by 'n hardewareprogram verkoop, kan jy baie belangstelling kry van deelnemers van 'n bepaalde buitelandse mark, soos Australië. Dan weet jy daar moet 'n mark wees, want hoekom sal hierdie deelnemers ook vir inligting vra?
Van daaruit kan jy die navrae aanspreek, leer soos jy groei en verdere navorsing doen.
Ontleed die markfaktore en -voorwaardes in elk van die geselekteerde lande
Verdeel in elke land verder deur kulturele kenmerke, geografiese kenmerke, politieke stabiliteit, demografiese eienskappe, markgrootte en groeikoerse te hersien. Die doel is om 'n goeie assessering van 'n buitelandse mark te doen.
Wat mag die hindernisse wees? Wat maak dit 'n goeie mark om te betree? Hoe sal die plaaslike kultuur die verkoop van u produk of diensaanbod beïnvloed?
Sulke in-diepte marknavorsingsinligting is nodig vir goeie bemarkingsbesluite en dit moet met elke nuwe markinskrywing gedoen word.
Bepaal die voor / nadele om sake in elke mark te doen.
Kyk na moontlike taalhindernisse, wetlike beperkings, logistieke uitdagings en betalingsprobleme wat dalk in die pad kan wees om sake in 'n bepaalde mark te doen. Sluit alle relevante veranderlikes in u assessering in.
Doen 'n analise van jou eie sterk punte en swakpunte in 'n geselekteerde mark . Sal u produk- of diensverskaffer in die lae-, middel- of hoëvlak prysvlak wees? Is daar 'n soortgelyke produk of diensaanbieding wat tans in die geselekteerde mark beskikbaar is?
Indien wel, wie maak dit? Waar is hulle gebaseer? Kan jy meeding? Hoekom sou jy? Hoe sal jy? Hoe meer voordele jy het om 'n nuwe mark te betree, hoe beter is jou kans om suksesvol te wees. As jy die perspektief van 'n naturel (beter nog, 'n werklike voornemende kliënt) kan trek van die land waar jy baie belangstel om sake te doen, doen dit. Niks slaan 'n on-the-ground assessering.
Kies een mark en gaan gaan
Nou is jy gereed om jou bevindings te interpreteer in die lig van die gestelde doelwit: Waar wil jy gaan en hoe sal jy weet dat jy aangekom het? Op hierdie stadium moet jy genoeg data en ondervinding hê (bv. Die handelsbeelde) om te besluit watter mark die beste is vir jou om te begin. Hou die ander twee landopsies vir toekomstige markinskrywing, en moenie daar gaan nie totdat jy suksesvol is met die eerste oorsese mark.
As die eerste geselekteerde mark nie dadelik werk nie, sê na ses maande of 'n jaar, gaan voort na mark No. 2, ensovoorts. Moenie die waters modder nie. Jy wil nie te veel dinge gelyktydig doen nie, want jy eindig nie een ding reg nie.
Die moeilikste aspek van die ontwikkeling van 'n uitvoerplan is om die vraag na 'n produk- of diensaanbod in 'n vreemde land te bepaal. Dit is een ding om te weet dat 'n produk in 'n mark verkoop kan word. Dit is hoekom jy 'n bepaalde mark gekies het! - maar dit is 'n totaal ander balspel as dit kom by die voorspelling van hoeveel jy kan verkoop en oor watter tydsraamwerk. Aanvaar dat die vraag na 'n produk in direkte verhouding tot ekonomiese ontwikkeling in elke land ontwikkel. Dit kan dalk 'n goeie manier wees om daaraan te dink, veral wanneer data onbekend is.