Aan die begin met bemarking vir u groothandelprodukbesigheid
Groothandel bemarking kan ingewikkeld wees. Bemarkers sal dikwels groot woorde gooi en vertel oor produkontepsie, waarde propositio n of marksegmente en inkomstemodelle - en dit kan alles baie oorweldigend wees. So waar begin jy?
Voordat jy begin om enige tyd en moeite in al die verskillende bemarkingstrategieë vir jou groothandelprodukbesigheid te belê, begin met 'n eenvoudige konsep - weet en verstaan ​​jou ideale teikenmark.
Wholesale Marketing 101 - Ken jou ideale teikenmark
Nismarkte kan redelik goed vir sommige verskaffers werk, maar as jy in groot groothandelsituasies handel, is die laaste ding wat iemand wil hê, 'n bedryf met 'n klein teikengehoor te kies.
Die meeste mense besef nie dat daar verskeie faktore is om te oorweeg wanneer die perfekte teikengehoor geïdentifiseer word nie. Daarom is die ses primêre faktore wat in ag geneem word, hieronder gelys. Sodra jy deur elkeen van hulle gewerk het, moet jy 'n baie duideliker idee hê van presies wie jy sal bereik sodat jy meer effektief kan wees in jou verkoops- en bemarkingspogings.
01 - Die grootte van die totale mark
Jy moet begin om presies te wees in die definisie van jou mark. Gaan jy deur jou handelsvereniging se definisie? Dit mag wees dat die definisie te breed of te nou is. Byvoorbeeld, as jy elektroniese leerspeelgoed verkoop, is jou mark die hele speelgoedbedryf, spesifiek elektroniese speelgoed of laterale onderwysprodukte?
02 - Wie is geïnteresseerd in jou produk?
Binne jou algemene mark soos jy dit gedefinieer het, wat is die marksegment wat spesifiek belangstel in jou produk? Met die voorbeeld van die vorige punt van al die verbruikers in die mark vir elektroniese speelgoed, hoeveel sal u produk waarskynlik oorweeg? As 10% van die mark vir elektroniese leer speelgoed bestaan ​​uit opvoedkundige instellings, sal hulle waarskynlik jou produk oorweeg of meer geneig wees om dit oor te dra ten gunste van 'n gevestigde lyn?
03 - Die grootte van die mark beskikbaar by u verspreidingskanale
Hoeveel van die mark sal jy deur jou gekose verspreidingsmetode kan bereik? As die meerderheid verbruikers van kleinhandelwinkels koop, hoeveel van die mark kan jy deur middel van direkte pos bereik? As jou kompetisie hoofsaaklik 'n verkoopsmag gebruik, hoeveel van die mark sal jy kan bemark via telemarketing?
04 - Wie koop jou mededingers se produkte?
Nadat jy jou direkte mededingers geïdentifiseer het, meet die grootte van die marksegmente wat hulle bereik. Is dit winsgewend genoeg om 'n ander maatskappy te ondersteun? Moet jy jou mark herdefinieer om na een te gaan, het hulle verbygesteek?
05 - Wie dien jou maatskappy?
Hoeveel kliënte of baie produksie kan u maatskappy realisties bedien? As jy slegs 'n paar honderd kliënte in 'n mark van miljoene verbruikers kan voorsien, sal jy dienooreenkomstig moet bemark. Die enigste ding wat erger is as nie genoeg vraag is te veel daarvan nie.
06 - Wie kan jy bereik deur middel van reklame?
Met jou gegewe bemarkingstrategie, begroting en personeel, hoeveel van die mark sal jy kan bereik? Is dit meer as wat jy kan lewer, of is dit onvoldoende om jou gelykbreekpunt te bereik? Hoe hou die inligting verband met jou huidige strategie?
Jy sien, daar is 'n aantal oorwegings as jy jou teikenmark werklik oorweeg. Die waarheid is die getal wat beïnvloed word deur die antwoorde op al die vrae wat jy hier vra. Deur hierdie 6 faktore noukeurig te ondersoek om u ideale teikenmark te identifiseer, sal u egter baie beter voorbereid wees vir sukses.