Identifiseer jou bemarkings houding
Entrepreneurs betaal baie aandag aan die meganika van bemarking. Hulle neem werkswinkels, lees boeke en huur konsultante om uit te vind hoe om die beste werk wat hulle moontlik kan doen, te doen. Met my eie kliënte ontdek ek dikwels dat hulle kennis van bemarkingstegnieke al redelik goed is. Wat hulle dalk mis, is die regte soort bemarkingshouding.
Klink enige van die gesindhede wat hieronder beskryf word? Indien wel, kan u u eie bemarkingspogings saboteer.
Lees verder vir 'n paar moontlike oplossings.
Ek behoort nie te bemark nie
As jy goed genoeg is met wat jy doen, vertel jy jouself, kliënte moet net na jou toe kom. Bemarking is vir produkte, nie professionele nie. Jy het jare se opleiding en ondervinding in jou spesialiteit, hoekom moet jy jou kosbare tyd op bemarking bestee?
Hierdie persepsie is baie algemeen onder konsultante en professionele persone, hoewel baie dit nie sal erken nie. Die feit is dat suksesvolle bemarking 'n noodsaaklike deel van sake-eienaarskap is. As jy al die betaalwerk kon kry wat jy wou hê sonder om te bemark, waarom sou almal nie selfstandig wees nie?
As jy bemarking as 'n vuil besigheid beskou, probeer dit as die luiers wat jy nodig het om te verander om die vreugde van 'n ouer te wees. Maar in plaas van om te fokus op wat jy nie hou nie, bind jou bemarkingswerk aan jou visie van 'n suksesvolle besigheid .
Visualiseer tjeks wat in die pos kom wanneer dit tyd is om 'n koue oproep te maak, of teken 'n getekende kontrak wanneer u voorberei vir 'n voorlegging.
Pos visuele onthounotas (bv. Foto's of uitknipsels) by jou lessenaar van die redes waarom jy in die eerste plek selfstandig geword het. Ouers onthou nie al die luiers wanneer hulle na die babafoto's kyk nie.
Ek het nie tyd vir bemarking nie
Daar is net twee situasies waar dit werklik waar kan wees: jy is te besig om die kliëntwerk te doen wat jy reeds het, of jy het ander belangrike verantwoordelikhede (bv. 'N buite werk of jong kinders).
Dit is maklik om te glo dat kliëntewerk wat reeds gekontrakteer is, belangriker as bemarking is, veral wanneer sperdatums strak is. Maar as jy altyd hierdie beleid volg, sal jy gesluit wees in 'n fees- of hongersnoodsiklus, sonder dat nuwe kliënte op jou wag wanneer die werk afgehandel is.
Of u verantwoordelikhede u verhoed om bemarking binne die besigheid of buite dit te verkoop, moet u elke week 'n minimum hoeveelheid tyd toewys, ongeag wat. Selfs twee uur per week kan 'n beduidende verskil maak as jy daardie tyd konsekwent vir bemarking gebruik.
Stel jou voor dat jy oorleef het en laat is vir 'n afspraak. Jy kan ontbyt slaan, maar sou jy die huis verlaat sonder om jou tande te borsel? Natuurlik nie. As jy suksesvol in besigheid gaan, is dit hoe outomatiese bemarking vir jou moet word.
My bemarking werk nie
Dit is waar dat daar dalk iets mis met jou bemarking wees. Miskien is jou boodskap onduidelik of die taktiek wat jy gebruik, is onvanpas vir die gehoor. Ek vind egter dat vir die meerderheid van sake-eienaars wat dit sê, die werklike probleem is nie dat hul bemarking nie werk nie, maar dat hulle nie hul bemarking werk nie.
Kom ons sê jou besigheid benodig gemiddeld twee nuwe kliënte per maand.
Indien u in u ervaring 'n gedetailleerde voorlegging, voorstel of aanvanklike konsultasie aan drie potensiële kliënte moet maak vir die een om te sê ja, moet u ses van hierdie aanbiedings per maand maak.
Nou, hoeveel vooruitsigte moet jy kontak hê met iemand wat belangstel in 'n aanbieding? Tien, miskien? Dit beteken dat jy elke maand met 60 vooruitsigte kontak moet maak om jou twee nuwe kliënte te land. As jy hierdie wiskunde vir jouself doen, kan jy gou vind dat die enigste ding wat verkeerd is met jou bemarking, is dat daar nie genoeg daarvan is nie.