Lees hoe u die krag van video kan gebruik om leidrade vanaf u webwerf te genereer en u besoekers in intekenare of kliënte te maak.
Loodgenerering is so 'n belangrike deel van die bestuur van 'n besigheid – miskien selfs die die belangrikste deel, en wanneer video is ingestel op meer as 80% van alle webverkeer in 2018, dit is 'n no-brainer om u gehoor met beeldmateriaal vas te vang.
1 Waarom video as 'n hoofgenerasie-instrument gebruik??
2 1. Video gevallestudies
2.1 Hoe om video-gevallestudies te gebruik:
2.2 Hoe video-gevallestudies leidrade genereer:
3 2. Webinars en regstreekse werkswinkels
3.1 Hoe om webinars te gebruik:
3.2 Hoe webinars leidrade genereer:
4 3. Videokursus
4.1 Hoe om videokursusse te gebruik:
4.2 Hoe videokursusse lei:
5 4. Voeg video by u landingsblad
5.1 Hoe om 'n video op u bestemmingsblad te gebruik:
5.2 Hoe om video's by u bestemmingsbladsy te voeg, leidrade oplewer:
6 5. Gebruik video op sosiale media
6.1 Hoe om video op sosiale media te gebruik:
6.2 Hoe video's op sosiale media lei is:
Waarom video as 'n hoofgenerasie-instrument gebruik??
Om te sien hoe effektief video vir loodgenerering is, moet ons net kyk na die aankoopproses van die kliënt.
Volgens navorsing, amper die helfte van die verbruikers kyk na 30 minute of meer video tydens die ondersoek, terwyl 72% van B2B-kopers kyk deurgaans na video's hul hele pad na aankoop, wat toon hoe belangrik hierdie belangrike tegniek in die verkoopstrechter is.
Boonop bou video vertroue en lojaliteit onder u gehoor, waardeur hulle meer geneig is om hul besonderhede aan u oor te gee en uiteindelik van u te koop.
En van die sakekant sien bemarkers wat video vir loodgenerering gebruik 19% laer koste per lead as diegene wat dit nie doen nie.
Hoe kan u dan die belangrikste leidrade met video opneem??
1. Video gevallestudies
Dit is 'n vinnige en maklike manier om 'n gehoor op te bou en 'n volgende te genereer deur u kundigheid en gesag in u sektor te wys.
Sodra u u kundigheid versterk en mense kan wys dat u goed weet, sal hulle u aanbeveel by hul vriende, familie en kollegas – en as u dit nie weet nie, is die mondeling steeds die waardevolste bemarkingsvorm.
Hoe om video-gevallestudies te gebruik:
Sit stories van vorige kopers saam en deel dit in 'n videoformaat – of dit nou via animasie of 'n pratkop is.
Watch Guard bied gevallestudies aan van vorige kliënte
Hoe video-gevallestudies leidrade genereer:
Mense wil bewys hê voordat hulle inteken of by u koop. Deur gevallestudies met hulle te deel, gee jy hulle daardie gemoedsrus, veral as hulle kan sien hoe goed jou produk iemand anders gehelp het wat op 'n stadium in 'n soortgelyke posisie was as hulle.
2. Webinars en regstreekse werkswinkels
Webkaarte is om verskillende redes 'n uitstekende hulpmiddel vir loodgenerering.
Eerstens stel hulle u in staat om u gehoor regtig te leer ken terwyl u met hulle leef, en tweedens laat hulle toe dat u gehoor intyds met u deelneem en vrae vra. Dit verhoog weer u gesag, toon u egtheid en versterk die verbinding.
Die eLearning Gilde gebruik webinars om hul gehoor op te voed
Hoe om webinars te gebruik:
Maak 'n sleutelonderwerp waarmee u gehoor meer wil weet of sukkel, en stel 'n uur lange werkswinkel of opleiding saam waarin hulle gereedskap en aksies kan gee..
Dit dien as 'n inleiding tot u betaalde aanbod wat u aan die einde van u webinar kan toon.
Hoe webinars leidrade genereer:
Behalwe die feit dat mense liefde gratis live-opleiding, 'n webinar tree ook op as 'n live-action-fase in jou tregter.
Onthou die kliëntproses waaroor ons vroeër gepraat het?
'N Webinar haal 'n aantal stadiums van die proses af. Dit skep 'n bewustheid van u onderwerp, stel 'n koue gehoor op 'n warm manier aan u bekend en voed hulle outentiek in 'n toonhoogte vir u betaalde aanbod.
Videokursusse gee u die kans om inligting oor u industrie met u gehoor te deel op 'n manier wat naatloos na 'n verkooppunt lei. Maar om leidrade daarmee te genereer, moet u u video's agter 'n aanmeldaanbod opstel.
As mense die ander kant kry (veral nadat hulle u hul besonderhede gegee het), word hulle met 'n uitstekende waarde begroet in 'n kursus of uitdaging.
Hoe om videokursusse te gebruik:
Skep tussen drie en vyf videolesse wat 'n sleutelprobleem oplos wat u gehoor in u bedryf ondervind. Bevorder die kursus op u webwerf, sosiale media en oral waar u gehoor uithang, en stel 'n aangewese bestemmingsblad saam vir mense om aan te meld.
Hoe videokursusse lei:
Weereens, mense liefde gratis, waardevolle inhoud wat 'n probleem oplos wat hulle het. As u videokursus genoeg waarde het, sal die regte mense inteken om meer van u te hoor.
4. Voeg video by u landingsblad
Landingbladsye is spesifiek geskep om omskakelings te bewerkstellig, maar eers moet u die leser se aandag trek – moeilik as daar al soveel opvallende inhoud daar is, reg?
Neem 'n betroubare video.
Daar is meer as twaalf keer 'n kans dat video's gekyk word as wat teks gelees moet word, wat dit die perfekte, aantreklike toevoeging tot u bestemmingsblad maak.
CrazyEgg gebruik 'n video op een van sy landingbladsye
Hoe om 'n video op u bestemmingsblad te gebruik:
U hoef nie in detail te verduidelik wat u aanbod in die video is nie. Dit moet eenvoudig 'n innemende inleiding tot u handelsmerk en produk bied en deel hoekom die kyker moet belangstel.
Die sleutel hier is om hulle te lok, betrokke te hou en te voorkom dat hulle wegklik.
Hoe om video's by u bestemmingsbladsy te voeg, leidrade oplewer:
Sodra u die aandag van u gehoor met 'n boeiende video aangegryp het, kan u 'n spesifieke oproep tot aksie (CTA) aan die einde daarvan gooi. Dit sal hulle uitnooi om die volgende stap te neem, soos om aan te meld, iets af te laai of by u te koop.
5. Gebruik video op sosiale media
Die afgelope paar jaar het al die groot gewere in sosiale media 'n video bygevoeg tot hul arsenaal.
YouTube, Facebook, Periscope, Snapchat en Instagram het almal ingeboude video-opsies, wat beide lewendige en nie-regstreekse alternatiewe insluit. Dit skep vertroue by u gehoor, omdat u persoonlik met hulle praat en hulle 'n meer menslike kant van u besigheid bied..
Hoe om video op sosiale media te gebruik:
Hou dinge kort en outentiek. Mense het deesdae kort aandag en hulle kan 'n baie gepoleerde bemarkingsboodskap ruik.
Vir die beste resultate, deel 'n video van agter die skerms in u besigheid, of doen eenvoudig 'n gesig-tot-kamera-episode oor iets waaraan u gewerk het, soos 'n nuwe aanbod.
Voordeel Skoonheidsmiddels bied gereeld regstreekse video's aan op Facebook
Hoe video's op sosiale media lei is:
Aan die einde van u regstreekse video's of kort, outentieke vertonings op sosiale media, moet u mense uitnooi om aan te meld of hulle aan te spoor om 'n spesifieke aksie te neem. Mense is meer geneig om aksie te neem nadat hulle 'n video gekyk het, maak dus die beste van die taktiek gebruik.
Soos u kan sien, is daar 'n aantal belangrike maniere waarop u video in u hoofgenerasieproses kan insluit. En namate ons na 'n meer video-geneigde toekoms beweeg, lyk dit of dit die beste manier is om loods te dryf en koue leidrade in kopers te omskep.