Wat is belangriker? Bruto Marge $ of Bruto Marge%? Die antwoord - beide! Toe ek 'n KO vir 'n kleinhandelmaatskappy was, het ek die bruto marge in beide $ 's en% gekyk. Die rede hiervoor was dat baie van die produkte groot marge gehad het, maar die verkoopprys was so laag dat die werklike dollars wat gegenereer is om die besigheid te bedryf, nie so veel was nie.
Met ander woorde, ek kan baie opgewonde wees om 65% -grense op toebehore te sien, maar bykomstighede het slegs 10% van die totale verkope in die winkels uitgemaak. Dit beteken alhoewel dit opwindend is, kan dit misleidend wees.
Verkope $ 10,000
Bruto Marge 50% of $ 5,000
Verkope $ 25,000
Bruto Marge 30% of $ 7.500
So, in hierdie voorbeeld, sien ons dat ons meer geld het om ons besigheid uit produk B te kontantvloei, alhoewel sy bruto marge% bykans die helfte van produk A was.
In my winkels wou ons "keystone" marges of 50% hê. Dit het beteken dat as ons $ 50 vir die item betaal het, moes ons dit verkoop vir $ 100 om 50% bruto marge te kry. U gebruik die marge% van die kategorie waarmee u werk om die IMU of Initiële Opmerking te stel . As jy net begin, beveel ons aan om jou eweknieë te bestudeer om te weet hoe om jou marges te stel. Die waarheid is dat 'n onafhanklike handelaar selde voordeel trek uit die koste van 'n verskaffer wanneer hulle net 'n paar winkels het. Om 'n groot verskil te maak, moet jy baie winkels hê. Trouens, die meeste verskaffers gee dieselfde koste (prys) aan elke kleinhandelaar in die land. Daarom moet jy ook jou IMU in te samel en te duur wees vir jou mark of om jou marges in jou afmerkings te beheer.
Ondersoek jou verkope in kategorieë om maksimum winsgewendheid te bepaal. Byvoorbeeld, as jy 'n skoenwinkel is, sal die skoene self verskillende marges hê op grond van die kategorie. Dress skoene sal 'n hoër marge as atletiese skoene hê. Dit is as gevolg van die koste om die goedere te produseer. Ek het gesien dat baie kleinhandelaars die fout maak om hul bruto marge volgens totale winkel teenoor kategorie te bestuur.
Terwyl die meeste mense sal erken dat bykomstighede 'n hoër marge as die gewone goedere het, besef die meeste nie die maniere om kontantvloei te genereer deur u voorraad volgens kategorie of klassifikasie te besigtig en te bestuur nie.
Ondersoek jou verkope op 4 maniere
1. Bruto Marge% op Totale Verkope
2. Bruto Marge $ op Totale Verkope
1. Bruto Marge% volgens Kategorie
2. Bruto Marge $ per kategorie.
As jy soos sommige mense is wat net na die totale bruto marge ondersoek , is dit wat jy mis, marge geleenthede in jou winkel. Wat is die nommer een oorsaak van verlaagde marges? Verkope. En wat wil jy elke week in jou winkel hardloop? Verkope. So, ek kan al my skoene in die winkel verkoop en probeer om my accessory% vir die maand te kry, wat my marges sal beïnvloed. Maar die impak is klein.
Die sleutel tot die bestuur van 'n kleinhandelonderneming is kontantvloei . Die meeste mense dink die P & L is die bepaler van jou pogings (of sukses.) Die waarheid is, die P & L kan sê jy is winsgewend, maar jy het nie genoeg kontant om jou rekeninge te betaal nie. U bruto marges kan 50% wees, maar u het nie genoeg kontant om u rekeninge te betaal nie. Dit is waarom kyk na die marge dollars is so belangrik. U moet seker maak dat u elke maand genoeg kontantvloei genereer om u winkel te behou.
Ek was nog altyd 'n groot fan om 'n item te merk en dit te "dump" as dit nie verkoop is nie. Die kontant in my sak is beter as die hoop op meer kontant in die toekoms.