Daar is ongelooflik baie inhoud daar wat jou vertel hoe om jou e-handelswinkel aanlyn te bevorder, maar daar is minder oor hoe om dit vanlyn te bemark. En die feit is: jy het albei nodig. Hoe meer plekke u besigheid bemark, hoe meer sal u besigheid kry!
As u nie een van die volgende vanlyn-taktieke gebruik nie, is dit tyd om dit by te voeg by wat u doen om u besigheid aanlyn te bemark..
1 1. U neem nie deel aan geleenthede vir bedryfsnetwerke nie
2 2. U volg nie op bestellings nie
3 3. U dra nie altyd u besigheidskaartjies nie
4 4. U wys nie u produkte nie
5 5. U verhoudings met die media nie koester nie
6 6. U hoef nie vir vennootskappe te soek nie
1. U neem nie deel aan geleenthede vir bedryfsnetwerke nie
Of u nou die plaaslike Kamer van Koophandel of ‘n bedryfspesifieke netwerkgroep is, u kan nie bekostig om nie betrokke te raak by netwerkgeleenthede nie. Natuurlik voel u miskien nie plek nie en verkies u om in ‘n donker hoekie by u eerste byeenkoms weg te kruip, maar namate u mense leer ken en waarde aan die groep bied, sal mense op u begin vertrou en u wil help. ‘N Goeie manier om mense vinniger te leer ken, is om vrywillig of kantoor toe te hardloop. Onthou net: jy is nie daar om direkte verkope te doen nie, maar eerder om verhoudings mettertyd te bou.
Jamal Asskoumi, eienaar van CastleSmart.com, ‘n eiendomsagent in die Verenigde Koninkryk, sê die bywoning van konvensies en ontmoetings in sy bedryf was nuttig om kontak met potensiële kliënte te hê.
Hy sê dat ons hierdie geleenthede bygewoon het “ons met ‘n aantal industrie-entoesiaste kon netwerk wat toe gebruikers van ons webwerf sou wees,” en dat hierdie pogings ‘n toename van 15% in verkope opgelewer het..
2. U volg nie op bestellings nie
Die meeste e-handelsondernemings kommunikeer slegs per e-pos met kliënte, maar daar is beperkings. Wat gebeur as ‘n kliënt ‘n produk terugbesorg? Weet jy ooit wat daarmee verkeerd was? ‘N Vinnige telefoonoproep kan u waardevolle insig gee oor wat verkeerd was en u help om die proses of u produkte vir toekomstige kliënte te verbeter. As u met u kliënte praat, kan u ook help om te verstaan ​​wat hulle wil hê, sodat u dit kan aflewer.
Alex Drysdale, stigter by Crik Voeding, sê om met sy kliënte te praat, het ‘n groot impak op hulle om terug te keer vir meer.
‘Ek probeer om elke klant te bel en hulle te vra wat hulle van my produk hou of haat. Ek lewer ook myself persoonlik af en lewer plaaslike bestellings op en sorg dat ek genoeg tyd oorlaat om vir 15 minute met hulle te praat. Almal hou van die CEO in hul huis en beantwoord vrae wat hulle het oor die saak waaraan hulle net hul swaarverdiende geld spandeer het. ”
3. U dra nie altyd u besigheidskaartjies nie
Jy dink: “Ek gaan ‘n bier drink. Waarom sou ek my besigheidskaartjies nodig hê? ” En miskien het jy hulle nie nodig nie. Maar dit is beter om hulle te dra en nie nodig te hê as om jouself te skop nie, want jy het hulle nie gebring nie. Serendipity gebeur wanneer u dit die minste verwag. U kan ‘n gesprek voer met u kelnerin oor haar armband en noem dat u ‘n Etsy-winkel het wat soortgelyke ontwerpe verkoop. As sy na u winkel wil gaan kyk, as u ‘n besigheidskaartjie by u het, sal u meer professioneel lyk en dit vir haar maklik maak om later u winkel te besoek.
Cristina Castro Moral, eienaar van Sombras Blancas Art & ontwerp, sê besigheidskaartjies is noodsaaklik vir haar om haar handelsmerkonderneming te bemark.
‘As ek met kliënte werk wat fisieke besighede besit of deur baie werk gereeld kontak met baie mense het, vra ek hulle meestal of dit vir my sal wees om van my besigheidskaartjies per e-pos aan hulle te stuur. Op die manier kan hulle my kaart aan ander mense oorhandig wat moontlik in my dienste belangstel, as die geleentheid hom voordoen. Danksy hierdie word ek voortdurend gekontak deur nuwe potensiële kliënte van verskillende plekke. ”
Sy sê ook sy hou ‘n stapel besigheidskaartjies in haar tas en gebruik dit amper as ‘n notaboek.
‘Elke keer as iemand my e-pos / telefoon vra, selfs al is dit nie ‘n besigheidsverhouding nie, gee ek my kaart oor en gebruik ek die agterkant om die nodige inligting in te skryf. Jy weet nooit waar daardie kaart eindig nie en die kans is goed dat een van die vele kaarte ‘n potensiële kliënt sal bereik. ‘
4. U wys nie u produkte nie
Daar is baie meer mense wat is nie vertroud is met u handelsmerk in u stad as diegene wat is. Dit is aan u om hulle daaraan voor te stel. Annabel Annunziata van aanlynwinkel Skoonheid op sy beste sê dat die aanbied van ‘n show in jou gemeenskap – selfs al is dit by jou huis – ‘n uitstekende manier is om mense met jou produkte te verbind.
Sy vertel dat sy ‘n vertoning in ‘n plaaslike salon gehou het, wat via hul sosiale mediakanale daarvoor geadverteer het. Sy het haar produkte opgestel en seker gemaak dat haar besigheidskaartjie prominent was. Sy het ook haar e-handelswinkel op haar skootrekenaar laat oprig om mense te wys en het selfs ‘n promosie aangebied sonder om aflewering te kry vir bestellings wat op haar webwerf gemaak is..
‘Nie net het die klante in die salon gesien hoe my winkel lyk en wat produkte was nie, maar ook die familie en vriende van hierdie kliënte het na my webwerf gekyk en hul gesinne bevel gegee om dit vir hulle op te tel.’
Volgens haar het hierdie geleentheid baie verkope by die salon geskep, en die resultate het verder gegaan oor die dag, omdat die salon nou ‘n stapel van haar besigheidskaartjies op hul toonbank hou.
5. U verhoudings met die media nie koester nie
Joernaliste skryf steeds vir gedrukte publikasies, glo dit of nie. En plaaslike besighede is altyd van belang. Maar joune is dit nie as joernaliste nie van u weet nie! Die beste manier om kry ‘n joernalis om oor jou te skryf is om ‘n verhouding met hulle te bou voor jy wil enigiets hê. Lees die inhoud daarvan. Lewer kommentaar daarop aanlyn. Volg hulle op sosiale media. Skud hul hande tydens ‘n netwerkgeleentheid. Neem hulle koffie. Posisioneer jouself dan as ‘n betroubare hulpbron as hulle een benodig.
Alex Reichmann, uitvoerende hoof van iTestCash, het sukses gehad met hierdie taktiek:
‘Een veldtog wat vir my gewerk het, was om kontak met ‘n banktydskrif te kry en ‘n storie-idee voor te stel. Hierdeur het hulle ‘n artikel oor vervalste geld geskryf, en ek het ‘n vermelding en kwotasie in hul tydskrif en op hul webwerf gekry. ”
Hy sê hy het ‘n paar klante na sy webwerf gebring wat sê dat hulle hom via die tydskrifartikel gevind het.
6. U hoef nie vir vennootskappe te soek nie
Eerder as om aan die ander man in die stad te dink wat ook persoonlike troeteldierprodukte as mededinging verkoop, probeer om dit te herformeer as ‘n potensiële vennootskapsgeleentheid. U verkoop waarskynlik nie identiese produkte nie, so daar kan maniere wees om saam te werk of sake na mekaar te verwys. As u ‘n bedryfsgeleentheid bywoon, moet u nie van die kompetisie weghardloop nie. Stel jouself voor en kyk waarheen die gesprek gaan. Ek het eenkeer aanvaar dat ‘n vrou wat ook ‘n bemarkingsfirma bestuur, kompetisie was, maar sy het my uiteindelik help om met ‘n groot projek te help, en die verhouding was jare lank wederkerig.
Candice Galek, uitvoerende hoof & Stigter van Bikini Luxe, sê toe sy die eerste keer haar bikini-e-handelswinkel begin, het sy haar plaaslike mark in Miami Beach oor die hoof gesien. Nadat sy wakker geword het, het sy na plaaslike sake-eienaars gegaan en aangebied om pamflette te skep met Bikini Luxe se advertensies aan die een kant en aan die ander kant, en die strooibiljette in hul besighede geplaas (in servette dispensers, ens.)