Kommersiële Eiendomsagent - Loopbaanoorwegings
Kommersiële Real Estate kan 'n winsgewende veld wees vir diegene wat kan oorleef of selfs floreer op die beroep se eise. As jy glo hierdie bedryf gelyk aan vinnige geld en minimale werksure, mag dit egter nie vir jou wees nie. Daar is sekere vaardighede, oorwegings en pligte wat iemand moet ondersoek voordat hy 'n kommersiële makelaar word, 'n beroep wat beide lonend en onvoorspelbaar kan wees.
'N Agent se salaris is gebaseer op kommissie. Sommige groter maatskappye kan 'n klein bykomende salaris aanbied, en ander kan jou laat trek teen toekomstige kommissies, maar 'n kommissie is die primêre bron van inkomste. Soos 'n residensiële agent, behou 'n kommersiële agent gewoonlik 'n 3% fooi op alle verkoops- en huurtransaksies. Die makelaarsfirma sal waarskynlik 35% tot 40% van die fooi ontvang, wat gewoonlik 30 tot 60 dae betaal word nadat 'n transaksie afgehandel is.
Kommersiële transaksies kan uiters kompleks en tydrowend wees. Dit kan ses maande tot 'n jaar neem om die partye te vereffen teen 'n verkoopprys, veilige befondsing, teken die papierwerk, sluit in besit en neem eienaarskap. Huurkontrakte neem gewoonlik minder tyd, maar jy moet wag vir die huurder om huurgeld te aanvaar voordat jy die volle kommissie ontvang.
Jy moet gemaklik ontvang salarisse sporadies en moet gaan in elke transaksie met die wete dat jy nie die vrugte van jou arbeid vir 'n lang rukkie kan sien as die transaksie beslis sluit nie.
'N Rugsteunfonds met ses maande tot 'n jaar se uitgawes is noodsaaklik vir kommersiële eiendomsprofessionele . Hierdie fonds is veral belangrik aan die begin van jou loopbaan en tydens die afname in die mark wanneer die aktiwiteit daal.
Suksesvolle agente is suksesvolle verkopers. Die beste mense ken al die kragspelers in hul markte, wat die kompetisie sowel as potensiële kliënte insluit.
Hulle soek proaktief leiding en is nie skaam om hulself op 'n netwerkgebeurtenis of tydens 'n koue oproep bekend te stel nie. Die meeste agente is sosiale, selfversekerd, betroubaar, geduldig en aanhoudend. Hulle moet hard werk om elke notering en kliënt te bekom en moet vinnig beweeg wanneer geleenthede ontstaan, sodat hul kliënte nie agtergelaat word nie.
Agente spandeer baie van hul dae om totale vreemdelinge te oortuig om hulle as hul verteenwoordigers in die mark te betree. Verhoudings met huidige en vorige kliënte moet ook gehandhaaf word, aangesien getroue kliënte nie net hul agente vir toekomstige transaksies sal behou nie, maar dit na ander sal verwys.
Om al hierdie verbindings te maak en te onderhou, neem tyd. Lang dae, nagte en naweek afsprake kan verwag word. Baie kliënte het ook baie besige skedules, wat kan lei tot gemiste vergaderings en konstante herschikking. Jou professionele en persoonlike lewens moet buigsaam bly om die kliënt te akkommodeer.
Elke staat benodig 'n lisensie om kommersiële eiendom te verkoop. Dit word behaal deur 'n skriftelike toets wat toegedien word nadat die betrokke kursuswerk voltooi is, te slaag. Die meeste lande maak voornemende agente 30 uur tot 90 uur kursusse, maar 'n Baccalaureusgraad in Real Estate kan hierdie vereiste omseil.
Baie van die kursuswerk kan aanlyn of deur middel van klasse by 'n gemeenskapskollege of universiteit voltooi word. Voortgesette opleidingskursusse is nodig om u lisensie elke twee tot vier jaar te verleng, afhangende van u staat se vereistes.
U moet relevante handelspublikasies en nuuswebwerwe lees en aktief in u onderskeie gemeenskappe bly. Kliënte is tipies opgevoede, goed ingeligte, suksesvolle individue en maatskappye wat verwag dat hul agente gewapen moet wees met die nuutste nuus en markanalise om hulle te help om die beste besluite te neem. 'N Grondige begrip van die ekonomie, finansies en belastingreg sal 'n lang pad verloop.
Die oorgrote meerderheid kommersiële agente werk in groot maatskappye in metropolitaanse en stedelike gebiede, of in klein tot middelgrote firmas in voorstedelike gebiede. Van die grootste makelaarsfirmas, soos CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield en Grubb & Ellis, kan 20 of meer agente in een kantoor huisves wat almal dieselfde soorte transaksies rig.
Diegene wat nuut op die veld is, moet 'n fyn lyn loop tussen sosialisering met ander en potensiële leiers bewaar, sodat hulle nie onder hulle gesteel word nie.
Die kantoor, soos die professie, kan hoë, vinnige, stresvolle en stresvolle wees. Sommige agente word bietjie meer as 'n lessenaar en landlyn gegee om hul besighede te laat floreer. Kubieke, geraas en 'n algemene gebrek aan privaatheid is algemeen in kantore groot en klein. Jy moet veerkragtig raak vir buite invloede en afleiding.
Agente spandeer ook 'n aansienlike hoeveelheid tyd buite die kantoor. Leiers en kliënte benodig baie gesigstyd en opvolg. Noterings moet binne en buite verstaan ​​word. 'N ywerige agent sal ook die kompetisie ondersoek, waarna kyk watter ander maatskappye en beleggers aangetrokke is op grond van hul gegewe mark se dinamika. 'N skoon motor, gepoleerde voorkoms, en kennis van die bou en omgewing uitlegte word sterk aangemoedig. Dit is nie 'n taak om die vooruitsig te bestuur om eiendomme te kyk nie. Baie sal na jou toe kom met spesifieke vereistes en opdrag om die eiendomme wat hulle ontmoet, op te spoor.