Internet Bemarking 101 in 'n neutedop | Telaeris, Inc.
Internet Bemarking 101 in 'n neutedop
gepos op Augustus 3, 2011 by Elizabeth Womack
Ek het onlangs die geleentheid gehad om die Infusionsoft Customer Tour.
Vir diegene wat onbekend is, Infusionsoft is 'n alles-in-een-outomatisering bemarkingstelsel wat meestal deur klein besighede gebruik word. Daar is baie soortgelyke stelsels daar buite. Ons het Infusionsoft gekies omdat dit 'n lekker mengsel van drupbemarking, verkoops-outomatisering en klantverhoudingsbestuur bied.
Hier is die belangrikste punt wat ek by die toer geleer het:
"Mense koop wanneer hulle gereed is om te koop, nie wanneer jy gereed is om te verkoop nie."
Wat is 'n klein besigheid om dan te doen? Opvolg lei, koester kliënte, en raak nooit deeglike leidrade nie. Mense sal nie vir jou die eerste keer koop wat jy aanstoot gee nie; Hulle koop na die derde, vyfde of selfs tiende opvolg.
Weereens, mense koop wanneer hulle gereed is om te koop, nie wanneer jy gereed is om te verkoop nie.
Outomatiese bemarking is die maklikste manier om seker te maak dat u op toepaslike wyse opvolg met kliënte en vang hierdie verkope. Daar is baie stelsels daar buite en Infusionsoft is die een wat ons uiteindelik gekies het om ons lekkende lood trechter vas te stel. Die seminaar het op drie hoofpunte gefokus:
1. Stel triggers vir nuwe lei.
'N Eenvoudige vorm op die voorblad van jou webwerf is die maklikste manier om nuwe leiers te lok en is net een voorbeeld van 'n hoofmagneet. U kan gratis iets van waarde gee (demo sagteware, hoofstuk van u boek, webinar, koepons), in ruil vir die inligting van 'n persoon (gewoonlik net hulle naam en e-pos). Hou ten minste een hoofmagnet vir elke rede dat iemand jou webwerf besoek. As jy meer as vyf hoofmagnete het, spring die sukses persentasie vir kliënte na 81%. Wees baie duidelik oor wat jy gaan gee in ruil vir hul inligting. Niemand hou daarvan om gespam te word nie, en die vinnigste manier om geblokkeer te word, is om e-posse sonder toestemming te stuur.
2. Neem aksie met die leiers.
Veels geluk, iemand het jou webvorm ingevul. Stuur nou vir hulle wat jy gesê het jy sal hulle stuur. Niks meer nie, niks minder nie. As hulle nie toestemming gegee het om meer inligting van u te ontvang nie, stuur hulle nie meer inligting nie. 'N Telefoonoproep of kort e-pos wat gevra het of hulle gelukkig is met jou produk, kan egter die deur oopmaak vir meer kommunikasie. As hulle ingestem het om meer inligting van u te ontvang, kan u steeds nuttige inligting verskaf wat vir hulle van waarde sal wees, maar vermy skaamtelose proppe vir u produkte. Binne die e-posreeks sluit skakels na jou webwerf as hulle meer wil weet oor jou oplossings. As hulle teen die einde van die e-posreeks nie op enige van die skakels geklik het nie, voeg hulle by tot 'n langtermyn-koersvolgorde, soos 'n maandelikse nuusbrief. As 'n skakel geklik word, sit dit in 'n warm loodreeks. Nou is dit tyd om hulle te vertel van jou produkte.
3. Opvolg met almal.
Moenie bietjie warm leidrade verloor nie, dit is die mense wat die meeste gereed is om te koop. Die frekwensie van hierdie kommunikasie moet hoër wees as dié van u nuwe lood- en langtermynvoedingsveldtogte. Gee meer in-diepte inligting oor jou produkte, en maak dit maklik vir hulle om van jou te koop. (Verkope 101 in Notendop - maak dit maklik vir mense om jou geld te gee.) Sodra hulle van jou af koop, sit hulle in 'n nuwe kliënt veldtog. Vra hulle of hulle van jou produk of diens hou, en indien nie, vra hulle hoekom. Kry 'n suksesverhaal van hulle wat jy met jou lei kan deel. Onderhou 'n verhouding met hulle nadat hulle gekoop het, en onthou, dit maak nooit seer om die telefoon op te tel nie.
Kry hulle om 'n webvorm in te vul deur hulle iets van waarde te gee. As jy nie Infusionsoft of iets soortgelyks het nie, kan jy hierdie gratis webform bouer gebruik. http://www.phpform.org/
Volg jou belofte deur hulle te stuur wat hulle aangemeld het om te kry.
Betrek hulle in 'n sinvolle gesprek.
Nooit, ooit, stuur 'n vooruitsig iets as hulle nie ingeskryf het om dit te ontvang nie. En as hulle uitgekies het, moenie hulle inligting stuur nie. Kry jou e-posse na die inkassie, bly welkom daar, en moenie 'n spammer wees nie.
Wees prominent. Plaas jou webvorm op die voorblad van jou webwerf, plaas dit op jou Facebook-bladsy, plaas die skakel op jou Twitter, sit dit aan die einde van 'n YouTube-video. Plaas dit oral. Sterkte en gelukkige bemarking!