Hoe gebruik u 'n suksesvolle strategie vir bemarkingsautomatisering? Vir baie ondernemings is dit die miljoen (of meer) dollar-vraag. En dit is 'n uitstekende vraag om te vra. Eerstens moet u egter vra wat klassifiseer as 'n suksesvolle bemarkingsoutomatiseringstrategie?
Ek het nagedink oor die 20+ gevalle van bemarkingsautomatisering wat ek help ontplooi het en wat die suksesvolste in gemeen het. Ek het twee daadwerklike ooreenkomste gevind met al die suksesvolle strategieë vir bemarkingsautomatisering waarvan ek deel was: effektiewe loodbestuur en soliede inhoudbiblioteke.
Effektiewe leibestuur is 'n taamlik breë komponent van bemarkingsautomatisering, dus sal ek dit op die sleutelgebiede van hoofbestuur oplos, wat elke onderneming sal help om suksesvol te wees met bemarkingsautomatisering. Om mee te begin, moet verkope en bemarking bymekaarkom om 'n voorsprong te definieer. Beter nog, definieer 'n voorsprong onder 'n stel profiele of personas. Wat is die belangrikste demografiese / firmografiese waardes wat 'n voorsprong is?
Stel u hoofstadia vas is volgende. Dit kan so eenvoudig wees soos tradisionele hoofstadia soos MQL, SAL, SQL, ens. Of 'n maatskappy kan definisies vir hoofstadiums skep wat meer akkuraat stappe kan identifiseer wat uniek is aan hul kliënte se koopproses.
Na, hoofdefinisies en -fases, wil u bestaande inhoud na elke hoofstadium karteer. Dit sal u help om loodkweek uit te voer, afhangend van die huidige stadium van die hoofrol. Dit is hier waar die soliede inhoudbiblioteek ter sprake kom. Deur goeie inhoud te hê om op alle dele van die verkoopstrechter te deel, het bemarkingsautomatisering 'n doel. Sonder 'n goeie inhoudsbiblioteek, sal u min waarde of waarde hê.
Vir loodkweekprogramme word dit sterk aanbeveel om 'n vloeidiagram van u leierskoopprogramme op te stel om te help met die bou van die voedingspaaie, om die nodige snellers te definieer, inhoudsgapings te identifiseer en om verkope en bemarkingsverantwoordelikhede te koördineer. Deur hierdie vloeidiagram met belanghebbendes te skep en te hersien (bv. Verkoops- en bemarkingspanne), kan u saamwerk oor effektiewe veldtogte, probleme oplos met moontlike konflik en verantwoordelikhede toewys gedurende die hele veldtogproses.
Om leidrade doeltreffend te kan koester, moet u egter op die regte tyd relevante inhoud kan lewer. Dit is nie genoeg om 'n sterk inhoudsbiblioteek te hê en dit in hoofletters te karteer nie. As u bemarkingsautomatisering die lewering van toepaslike inhoud veroorsaak, is dit afhanklik van die skep van slim besigheidsreëls wat die inhoud wat verband hou met spesifieke aktiwiteite van 'n hoof outomaties afvuur.
Met Net-resultate bemarkingsautomatisering, ons is trots daarop dat ons die beste gevorderde databasis-segmenterings- en loodkweekinstrumente in die onderneming het. Die lewering van baie gerigte boodskappe met relevante inhoud is die nuwe standaard vir alle bemarkingsveldtogte, en dit het bemarkers maklik gemaak om met Netresultate te doen. Ons segmenteringsfunksionaliteit is die kern van die netto-resultate en help om u hoofkweekprogramme te lei onder ander belangrike outomatiseringsfunksies soos bemarking, onmiddellike waarskuwings, verslagdoening en meer.
Ek is mal daaroor dat jy vloeidiagramme in jou artikel Michael noem! Hierdie dinge kan ingewikkeld raak en ek het dit absoluut deurslaggewend gevind. Veral as jy 'n instrument soos Hubspot gebruik waar daar geen voorstelling is van die tregter wat jy bou nie.
"Hoe dieper jy loodaktiwiteit kan dophou en onderskeie loodversorgingsveldtogte kan skep wat onderskeidelik op demografiese + aktiwiteitsstelle reageer, hoe meer suksesvol sal jy wees met bemarkingsoutomatisering." Hou hiervan en kon nie meer saamstem nie.
Nuuskierig vir Mike om te hoor hoe jy "Lead Activity" en "Activity Sets" definieer en gebruik om meer pasgemaakte koesterveldtogte te ontwikkel?