dankie, uiteindelik bietjie logika !!!!
Mooi gedagtes hier Doug. Dit is waar dat ons al hoe meer die kruisgesprekke met NSA, groot data en veral in die wêreld van voorspellende analise begin sien. Soos jy sê, dit is egter nie regtig 'n akkurate lens om die verhaal deur te kyk nie. Ek sou argumenteer dat 'n deel van wat bemarkers help om 'n beter werk te doen om "nie te onderbreek nie" of "minder kruiperig te wees nie", is die vermoë rondom die idee van kliëntgerigtheid. Daar is iets soos SLEGTE kliënte. Hulle kan energie en hulpbronne opvreet, jou omskakelingskoerse benadeel, ens.
Hoekom sal ek 'n groot net daar wil gooi om 'n klomp gemors vas te vang, en natuurlik mense in die proses irriteer. As jy vir my gesê het ek het twee keuses 100 leidrade of 1,000 1,000 leidrade elke emmer vir $ 100 100. Ek het egter geweet dat die XNUMX voorspronge veel meer lyk na vorige geslote/gewone geleenthede. Ek gaan die persentasies speel en in die XNUMX leidrade belê. Hoekom? Want dit is belangriker dat ons ons verkoops-eweknieë goeie plekke gee om na te swaai. Om die bofbal-analogie voort te sit, wil jy nie hê dat jou verkoopsverteenwoordigers by elke rommel-toonhoogte moet swaai nie ... die kans is dat hulle baie sal uitslaan. Dit is baie meer winsgewend om die kolfgemiddelde van jou spanne te verhoog op velde wat hulle kan bestuur.
Hierdie ingesteldheid, sou ek beweer, skep nie net verkoopsgesprekke van hoër gehalte nie, maar bevorder ook klante-ervaring. Ek veronderstel daar gaan altyd die Bemarkers in die klomp wees wat gaan spuit en bid en ons meer soos indringer NSA-gesinde agente laat lyk. Terwyl ons 'n wêreld van verdere innovasies in DPM (dataplatformbestuur), voorspellende analise en outomatisering betree – moet moderne bemarkers voor hierdie verhaal bly oor die ware krag en doel van hierdie tegnologie. Andersins sal ons voortgaan om die slagoffer van hierdie sout Snowden-kroniek te word.