Hoe om opmerkings te bereken as 'n komponent van verkoopprys
'N Eenvoudige formule vir die verstaan ​​van jou winsmarge
Merk op is die verskil tussen wat 'n produk of diens kos en die prys waarmee jy dit uiteindelik aan verbruikers verkoop. Dit word gewoonlik as 'n persentasie uitgedruk, en dit is 'n belangrike nommer.
Markup verteenwoordig jou maatskappy se bruto of winsmarge, daarom is dit krities om al die koste, materiaal, arbeid en oorhoofse koste te verstaan ​​en te oorweeg, sowel direk as indirek, wat in berekening gebring word.
Dit word gebruik deur vervaardigers, groothandelaars en kleinhandelaars. Die opmerkings moet voldoende wees om u besigheid winsgewend te hou, maar realisties genoeg om die deur oop te maak vir verhoogde verkope en uitbreiding van die markaandeel.
Vestiging van opmerkings
Die opstel van opmaak is een van die belangrikste dele van die prysstrategie, veral as jy ' n nuwe onderneming begin . Opmerkings moet aansienlik genoeg wees om al u verwagte besigheidskoste te dek , asook afleggings soos afskortings , voorraadtekorte, en werknemers- en klante-afslag. Tog moet hulle steeds die besigheid met 'n goeie wins lewer.
Die aanvaarbare omvang van opmerkings kan van industrie tot industrie wees, omdat dit gedeeltelik gebaseer is op wat kliënte bereid is om te spandeer. Dit word op sy beurt weer deur die bedryf beïnvloed. Die prysstrategieë van jou mededingers kan ook 'n belangrike rol speel.
Byvoorbeeld, klein toestel vervaardigers kan soms opmerkings van 30 persent of meer toeken, terwyl klere dikwels tot soveel as 100 persent gemerk word.
Selfs binne nywerhede kan opmerkings wissel. Die motorbedryf is gewoonlik beperk tot 'n 5 tot 10 persent opmerkings op die meeste nuwe motors, maar sportvoertuie kan van 25 persent of meer opmerkings geniet.
Verwagte verkoopsvolume is ook 'n beduidende faktor in opmerkings. Hoë volume goedere kan 'n laer opmaak gebruik en nog steeds die vereiste winsvlak genereer.
Soos die volume toeneem, kan eenheidskoste afneem.
Die sterkte van jou merk
Die sterkte van jou handelsmerk is ook 'n faktor. 'N sterk handelsmerk kan 'n hoër prys en 'n hoër opmerkings beveel, alhoewel die koste daarvan aansienlik kan wees.
Dit is 'n kritieke komponent wat nie oor die hoof gesien kan word of onderbeklemtoon word nie. Dit kos jou geld om jou deure oop te hou vir besigheid. U het versekeringskoste, en u het huur- of verbandrekeninge om te betaal. U moet u werknemers vergoed. Jy benodig voorrade.
Al hierdie dinge is belangrik omdat u verkoopprys voldoende moet wees om hulle sowel as u koste in die produk self te dek en steeds oorskot vir wins te gee. Maar hier is waar dit moeilik raak.
Jy kan nie bereken met die gebruik van al jou totale bokoste nie, maar eerder sou jy 'n persentasie gebruik wat toegewy is aan die spesifieke produk waarop jy opmerkings wil bepaal. Dit word na verwys as die toedeling van jou bokoste en dit kan moeilik wees om uit te vind. As jy te min toewys, sal jy geld verloor. As jy te veel toeken, kan jy kliënte verloor wat eenvoudig nie jou hoë pryse sal betaal nie. Jy kan dalk die hulp van 'n finansiële professionele hiervoor soek as rekeningkunde nie jou sterkste pak is nie.
Bereken die Dollar Markup as 'n komponent van verkoopprys
As jy 'n produk het wat $ 15 kos om te koop of te maak, kan jy die dollaropname op die verkoopsprys op hierdie manier bereken: Koste + Markup = Verkoopprys. As dit jou $ 15 kos om die item te vervaardig of voor te hou en jy wil 'n $ 5 opmaak insluit, moet jy die item vir $ 20 verkoop.
En onthou dat die $ 15-koste u toegewysde bokoste moet insluit. As jy dit nie verbeur het nie, maar dit moes $ 4 gewees het op grond van die produk se deel van jou totale bokoste, lyk die vergelyking nou so: Jou koste is $ 19. Nou moet jy die item vir $ 24 verkoop as jy 'n $ 5 wil insluit. opmaak.
Dit kan jou in onhoudbare posisie verlaat. As die winkel in die straat dieselfde item vir $ 15 verkoop, sal verbruikers dit koop en jy sal geld verloor. Daardie besondere item kan op jou rakke sien, onverkoopte en nie verkoop nie, vir maande tot einde. Die enigste manier om dit reg te stel, is om jou opmerkings te verminder om die prys van jou mededinger te ontmoet ... of jou koste te verminder om hulle te verminder.
U kan ook die vergelyking omskakel om opmerkings te bereken: Verkoopprys - Koste = Opmerking. As die verkoopprys van 'n item $ 15 is en dit jou $ 10 kos om dit te vervaardig of te koop, is jou opmerkings $ 5.
Bereken die persentasieopname as 'n komponent van verkoopprys
As die verkoopprys 100 persent beloop, kan u bereken watter persentasie van daardie 100 persent verteenwoordig word deur die koste en watter persentasie word deur die opmaak verteenwoordig. In hierdie geval sal die berekening $ 5 wees, gedeel deur $ 15 = 33.33 persent.