Verbeter jou verkoopvaardighede en verdien meer geld
Verkope Verkoop slimmer
Hoe om jou verkoopsvaardighede te verbeter
In die natuur is die lewe groei of verval; In verkope word jy beter, of jy word agtergelaat. Maak nie saak hoe goed jy vandag is nie, as jy nie aan konstante verbetering toegewy is nie, sal jy miskien 'n bietjie swakker vind in jou verkoopsvaardighede.
Terwyl die verskille dalk nie 'n rukkie sigbaar is nie, sal hulle hulself, positief of negatief, binnekort bekend maak.
01 Hoe om verkoopsvaardighede te verbeter
Soms is die beste manier om iets te verbeter, om jou ingesteldheid te identifiseer. Deur dit te doen, kan u ooit weggesteek uitdagings aan die lig bring en u toelaat om vinnige, effektiewe en langdurige verbeteringe te maak. Vir verkooppersoneel, wat 'n bemagtigende daaglikse skedule bied, maak dikwels 'n groot verskil, en selfs 'n verbetering van 1 persent per dag word oor tyd verhoog.
Stel jou voor 'n skip wat slegs 1 graad afloop. Na 'n myl of twee sal die verskil maklik reggestel word. Maar oor die loop van 'n paar dae sal die uitslag van die skip se reis aansienlik verskil as wat oorspronklik beplan is.
02 Hoe om meer wins by u aanbiedings te voeg
Wins is die koning van verkope. Hoe meer wins jy by jou verkope kan voeg, hoe meer geld sit jy in jou sak en hoe meer werksekerheid jy vir jouself skep.
Maar om wins te gee, gaan nie net oor die druk van 'n kliënt vir soveel geld as wat jy van hulle kan kry nie. In plaas daarvan, voeg wins by die begin van waarde . Werklike waarde en waargenome waarde is wat 'n lae-tot-geen-wins-ooreenkoms in die winsgewendheidsveld bring.
03 Ontdek Pynpunte
Mense koop óf plesier of om pyn te vermy, en dikwels koop hulle om beide te bereik. As jy produkte of dienste verkoop wat nie met die "plesierfaktor" drup nie, moet jy fokus op die ontbloot van soveel moontlike pynpunte.
Sodra u onthul het, moet u wys hoe u produk of diens die pyn kan oplos.
04 Leer Hoe om te verkoop
Nie almal word gebore met die natuurlike vermoë om 'n effektiewe verkoops-professionele persoon te wees nie. Trouens, baie min mense is die spreekwoordelike "natuurlike-gebore verkope professionele." Verkoopsberoepe word oor maande, jare en selfs dekades gemaak, opgeknap, opgelei en opgelei.
Vir diegene wat nuut in 'n loopbaan in verkope is, sal jou vermoë om die basiese beginsels van hoe om te verkoop, die grondslag lê vir jou toekomstige sukses.
05 Die 7 stappe van 'n verkoopsiklus
Verkoopsguru en professionele spreker Brian Tracy glo dat daar sewe stappe betrokke is by elke suksesvolle verkoopsiklus. Die bemeestering van elke stap van die verkoopsiklus is van kritieke belang vir verkoopspersoneel. Die ou uitdrukking wat verklaar dat 'n ketting net so sterk is soos die swakste skakel, is baie waar vir diegene in verkope.
'N Verkoopprofessor is net so sterk soos sy swakste gebied in enige van die sewe verkoopsiklusstappe.
Om iets een keer te leer is 'n wonderlike manier om vir 'n baie kort tyd goed te wees. Om jou verkoopsvaardighede op lang termyn te verbeter, benodig jy 'n bestendige en gesonde dosis opleiding . Of jy nou opleiding ontvang van jou werkgewer, 'n seminaar, boeke, die internet, 'n mentor of net om jou prestasie deeglik bewus te maak. Opleiding moet elke dag gebeur.
As jy 'n dag van opleiding misloop, sal dit jou dalk nie baie erg seer nie. Stel jou voor of 'n professionele atleet besluit het dat sy genoeg opleiding gehad het en nie meer nodig gehad het nie. 'N Verkoopspersoon, soos 'n atleet, kan nie op hul verlede se suksesse rus nie, of hulle sal baie min, indien enige, toekomstige suksesse hê.