Vir sommige mense kan dit intimiderend wees omdat aanlynbemarking 'n nuwe onderneming is. Dit lyk asof daar 'n eindelose aantal gereedskap, kanale en platforms is waaraan 'n mens kan toeskryf.
Hierdie vyf stappe is die bemarkingsraamwerk wat deur Donald Miller en dr. JJ Peterson in die boek geskryf is Bemarking eenvoudig gemaak. Saam vorm dit wat ons gewoonlik 'n bemarking- / verkoopstrechter noem.
U eenlyn is 'n eenvoudige 2-3 sinne wat die probleem beskryf wat u klante help oplos, u oplossing vir daardie probleem (dws u produk / diens) en die resultate wat 'n klant kan verwag nadat hy met u sake gedoen het.
Die rede waarom ons met 'n eenlyn begin, is vanweë die veelsydigheid daarvan. U kan u eenlyn toepas op u e-poshandtekening, besigheidskaartjies, direkte posbates, webwerf en 'n hele aantal ander bates. Dit is nie net u aanlynbemarkingsbates beperk nie.
Die volgende stap in u verkoopstrechter is om 'n webwerf te ontwerp en te ontwikkel wat werk. Ek weet dit klink 'n bietjie intimiderend, maar u kan altyd u webwerfbehoeftes by 'n agentskap uitkontrakteer as u nie daarvoor wil nie.
Die rede waarom ons 'n webwerf in die verkoopstrechter insluit, is omdat dit waarskynlik die belangrikste plek is waar mense aanlyn met u sake doen. Sodra u belangstel met u eenlyn, wil ons mense 'n bietjie meer inligting gee en hulle 'n stap nader na 'n verkoop beweeg.
Aksie Stap - Terwyl u u webwerf ontwerp, sal u u primêre oproep tot aksie (CTA) moet nadink. Dit is wat die potensiële klante moet onderneem om met u sake te doen. Dit kan iets eenvoudig wees soos 'aankoop' of iets ingewikkelder soos 'kry 'n skatting'. Wat ook al relevant is vir u besigheid. Dink deur u primêre GTA en dit sal u webontwerpproses 'n bietjie minder stresvol maak sodra u daaraan kom.
Hier kan ons die verkoopstreg in 'n meer tradisionele sin sien. U hoofopwekker is 'n aflaaibare bate wat 'n potensiële klant kan ontvang in ruil vir hul e-posadres. Ek is seker jy het al talle voorbeelde op die internet gesien.
Ek wil gewoonlik 'n eenvoudige PDF of 'n kort video skep wat potensiële klante kan ontvang as hulle my e-posadres gee. Sommige idees vir 'n loodgenerator kan 'n onderhoud met 'n kundige in die bedryf wees, 'n kontrolelys of 'n handleidingvideo. Dit hang van u af en wat u dink waarde aan u teikengehoor sal bied.
Die doel van die loodgenerator is om die kontakinligting van 'n potensiële kliënt te bekom. As iemand u hoofkragopwekker aflaai, is dit heel waarskynlik dat hulle 'n warm vooruitsig is en moontlik in u produk / diens belangstel. Die uitruil van 'n e-posadres vir u hoofopwekker is nog 'n stap in die verkoopstrechter en 'n stap nader aan 'n aankoop.
Aksie Stap - Hou 'n dinkskrum oor 'n stuk inhoud wat waardevol sal wees vir u teikengehoor en wat hulle sal lok om u e-posadres aan u te gee. Dit hoef nie kompleks te wees nie, maar wel relevant en waardevol vir die mense aan wie u probeer verkoop.
Sodra potensiële klante hierdie voedingsreeks deurgaan, kan u hulle in 'n ander kwekery plaas of na 'n ander verkoopsreeks oordra. Dit is belangrik om te verseker dat u niemand in u trechter en besigheid verloor nie.
As die oorgang na aanlynbemarking 'n uitdaging was, probeer dan hierdie eenvoudige raamwerk. Ek belowe dat u beter resultate sal sien as om glad nie 'n aanlynstrategie te hê nie.