Hoe om die besigheid vinnig en winsgewend te verkoop? Hoe om 'n besigheid te verkoop?
Vandag 'n baie gepraat fokus op hoe om 'n winsgewende besigheid te bou, te organiseer hul eie besigheid, skep 'n soort van die onderneming wat inkomste bring. Trouens, in die praktyk, diegene wat betrokke raak in sake very much. Selfs diegene wat ver van die sakewêreld, wil ek probeer om jouself as 'n bestuurder van 'n firma. Vandag, egter, ons sal nie daaroor praat nie.
Die artikel word gewy aan 'n effens ander onderwerp. Dit sal nuttig wees vir mense wat nie, inteendeel, wil ontslae te raak van hul maatskappy te wees, hulle wil 'n manier om die besigheid te verkoop en bly in 'n eerder gunstige ekonomiese situasie te vind. In dit, sal ons 'n aantal aspekte wat verband hou met sodanige verkoop bespreek. Dit gaan nie net oor die direkte koper soek, maar ook die verskillende aksies voor die verkoping moet word. In die algemeen, sal ons meer breedvoerig oor hoe om die besigheid te verkoop praat deur die aanbied van hul raad oor 'n bepaalde saak.
voor te berei oorsaak
Die eerste ding wat, so as jy besluit om ontslae te raak van die onderneming, sal ons raai u aan duidelik definieer wat is die rede vir die verkoop en of dit kan die koper genoem word. Dit is een ding - dit is jou persoonlike voorkeur. 'N Voorbeeld sou 'n situasie waar jy wil die vektor van sy aktiwiteite te verander en, byvoorbeeld, begin om 'n heeltemal ander maatskappy te organiseer. Of, kom ons sê jy is basies moeg van die besigheid en wil 'n bietjie ontspan. Dan is dit moontlik om eerlike koper wat beslis hierdie vraag sal vra nie.
'N heeltemal ander situasie - is wanneer jy op soek is na inligting oor hoe om die besigheid te verkoop as gevolg van sy rentabiliteit, die risiko van mislukking of komplikasies wat die maatskappy in die toekoms bedreig. Natuurlik, om daaroor te praat nie wenslik omdat, na gelang van die aard van die probleme, sal nie elke persoon die bestuur van jou onderneming onderneem en dus sy aankoop. Dieselfde geld vir wins: die ooglopende feit dat die meer die maatskappy verdien, die duurder dit verkoop word. As jou besigheid is verlies-up skema, jy dit koop, heel waarskynlik, vir 'n honger loon. In hierdie geval, beveel ons aan óf ondergewaardeerde te aanvaar, of anders ondergaan 'n moeilike tyd in die lewe van die onderneming, om te gaan op 'n soort van winsgewendheid, dan kry gereed vir die verkoop. Dan sal jy in staat wees om baie meer te kry.
Almal van ons, insluitend jou koper - mense. 'N Man - 'n wese wat eenvoudig is verplig om te beplan vir die toekoms. Ons probeer om planne te maak, uit te sorteer die moontlike scenario's en doen ons bes om vorentoe te kyk. In die geval van sake-aktiwiteite is absoluut soortgelyke situasie. En 'n koper wat belangstel in jou aanbod, wil ook weet wat hy in staat was om te bereik waar dit moet gaan in die toekoms, enige winste wat dit ontvang sal word. Al hierdie dinge moet ingesluit word in 'n sakeplan van die projek en bied die toekomstige koper. Sodat jy kan nie net iemand vinnig te vind, gereed om te betaal vir jou saak, maar om die maksimum voordeel uit die transaksie te kry.
As die toestand van jou besigheid is sodanig dat enige vooruitsigte hy het geen toekoms nie, is dit raadsaam om te dink oor die koop van dele, dit wil sê oor die verkoop van bates, wat jou besigheid te vorm. Om dit te doen, uit te voer 'n korrekte aanslag om hul markwaarde te verstaan.
Aangesien jy is op soek na inligting oor hoe om 'n besigheid te verkoop, tyd is jou beste vriend. Hoe meer die ouderdom van 'n bepaalde onderneming, die duurder dit geëvalueer kan word deur die koper. Dit is veral waar in die geval, as jou besigheid suksesvol is en betaal.
Uitsonderings op hierdie reël, natuurlik, daar is. 'N Persoon wat in 'n spesifieke besigheid nis gereed om te koop om in te skryf is reeds funksioneer (en miskien selfs nuttelose) maatskappy wat in hierdie veld. En persoonlik vir jou is - die beste opsie oor hoe om die besigheid vinnig te verkoop. Die koper wil so gou as moontlik aan die werk begin, en jy nie, inteendeel, wil ontslae te raak van die regte op jou maatskappy te kry en kry 'n paar vergoeding. Vir enigiemand wat op soek is na inligting oor hoe om 'n besigheid te verkoop (IP hierdie of enige ander organisatoriese vorm - maak nie saak), die soek vir mense wat wil om jouself te probeer in jou nis, is die beste strategie vir die suksesvolle verkoop en te beding. En die gebruik van tyd en wyl 'n faktor wat die waarde van jou maatskappy verhoog - dit is 'n goeie taktiek.
Dokumentasie en wetlike ondersteuning
Hierdie advies, maar dit is voor die hand liggend, is van kardinale belang. Verwys na die professionele mense van die besigheid wanneer dit kom by die verkoop van jou besigheid. Vang al die regte en verpligtinge van die partye voor te skryf elke detail, as jy wil om dit te kry op sy beste. Anders, hoe om gereed besigheid (SP) verkoop en maak seker dat jy nie mislei nie?
Waar dit kom by die verhouding tussen die kontant (en selfs meer van sulke groot, soos in die geval van 'n verkoop van die maatskappy byvoorbeeld), doen die eerlikheid van ander nie misbruik nie. Dit is beter om te probeer om al die gereedskap wat jy sal beskerm in die verkoop proses te gebruik. Dit is - die antwoord op die vraag van hoe om 'n verkoop besigheid (of IP LLC, maak geen verskil).
Kyk vir die koper, eerder as om te wag vir dit
Een interessante raad oor hoe om die besigheid te verkoop vinnig is om te soek na 'n man wat gereed staan om te betaal vir jou besigheid. Die fout baie sakelui genoem kan word persoonlike verwagtinge. Hulle verwag dat hy kom en geld te betaal aan die koper. Hulle glo dat hierdie baie gou sal gebeur. Maar hierdie benadering kan nie korrek beskou.
As jy wil weet hoe om gereed gemaak besigheid om vinnig te verkoop, dink oor wat werklik kan jy dit koop. Ons praat oor so spesifieke produk wat 'n eenvoudige besoeker "van die straat" nie in staat sal wees om jou te betaal vir jou besigheid. Die werklike koper kan óf iemand wat net begin in hierdie gebied (onwaarskynlik) of iemand wat reeds ondervinding het in hierdie nis besigheid en weet wat dit kan benoud wees. sulke mense dikwels die eienaars van die netwerk wat 'n paar punte van dienste, die verkoop van goedere en so aan.
Hier is 'n eenvoudige voorbeeld: jy het 'n restaurant, en jy is op soek na, hoe om 'n besigheid te verkoop om te wen vir hom die meeste. Dit is die beste in hierdie geval aan die eienaars van restaurant kettings, hoofsaaklik skryf - soortgelyke onderwerpe met jou instelling. Dit is moontlik dat mense regtig oorweeg die uitbreiding van sy besigheid deur middel van die verkryging van jou eie. Sodat die verkoop van die besigheid nie veel tyd kan neem, die belangrikste ding - kyk vir 'n koper, eerder as om passief wag vir hom.
Nee, eintlik, as jy 'n advertensie in te dien vir die verkoop van verskeie sake-forums en boodskap borde, jy in elk geval belangstel in sommige mense. Slegs een van hulle kan regtig maak al die nodige som, en wat beplan om jou besigheid te ontwikkel op, weet niemand nie. Daarom, ten einde dit te verstaan, om 'n bod te maak. Kommunikeer met potensiële kliënte, bied hulle jou besigheid - en wie weet, miskien sal jy iemand genoeg om die bespreking van die toekoms transaksie voortgaan interesseer.
Nog 'n stukkie advies wat ek wil graag die verkoper 'n besigheid te gee is om die vermoë om die persoon wat wil om jou maatskappy te koop om te luister te ontwikkel. Jy moet weet hoekom hy wil om jou besigheid te koop, wat gaan met hom te doen wat beplan hy het met betrekking tot die onderneming. Hierdie inligting is nodig vir jou om voor te berei vir hoe om jou projek in te dien. Na alles, kan jy dit doen op verskillende maniere, die verandering van benaderings tot die beskrywing en eienskappe van die besigheid, die verandering van die vooruitsigte op. Hierdie tegniek maak dit moontlik inpas menslike verwagtinge, wil jou maatskappy te koop. Die toepassing daarvan - die beste idee oor hoe om die besigheid winsgewend te verkoop. Net maak seker dat die koper is dat hy in staat was om die gewenste resultate te bereik, die besit van jou maatskappy (kliënte, werknemers, bates) sal wees. Hoe om dit te doen, sal jy na sien die doel van hierdie persoon verstaan.
Nog 'n belangrike punt wat jy nodig het om aandag te skenk aan iemand wat wil weet hoe om 'n besigheid te verkoop - is om jou besigheid te beskerm. Met die eerste oogopslag, dit is nie so voor die hand liggend, maar in die praktyk is daar verskillende situasies. In die besonder, is daar gevalle waar 'n koper kom by mense wat eenvoudig jou besigheid te steel in die toekoms te kan sien. Hoe gebeur dit? Lees noukeurig, sodat dit nie hul werk verloor.
So hierdie punt is aangespreek, eerder, nie die eienaar van 'n paar spesifieke maatskappy of agentskap, en sake-eienaars, en diensverskaffers. Byvoorbeeld, kan dit met 'n reisagentskap eienaar. Na alles, as ons weet, die mees waardevolle hulpmiddel van sulke ondernemings is nie 'n gehuurde kantoor met kantoortoerusting en kliëntebasis , en bestuurders werk met haar. En hoeveel verskillende stories wat werknemers van die maatskappy gesteel sy voetstuk, en dan begin sy besigheid! Dieselfde geld vir die verkoop van die besigheid.
Dit is bekend in die geskiedenis wanneer 'n koper uitsig van die Maatskappy by die man, om te leer oor dit sekere feite. Later was hy verbonde aan die sleutel bestuurders van die maatskappy deur hulle 'n aansienlike bedrag vir die slag met hul huis ten gunste van ander maatskappye. Lok mense soos psevdopokupateli eintlik afgetrek die hele besigheid van die eienaar van die werklike basis, die skep van 'n struktuur in plaas. Op 'n tyd was dit 'n werklike probleem in die mark: nogal moeilik om jou basis te beskerm teen diefstal, gegee dat dit ander mense moet werk te beskerm. Plus, kan dieselfde situasie herhaal word in verhouding tot die tegnologie wat gebruik word in die produksie, sowel as ander nie so voor die hand liggend innovasies en oplossings in jou geval van toepassing.
meganismes beskerming bestaan. Daarbenewens is hulle op groot skaal gebruik deur baie maatskappye. Kliëntebasis, byvoorbeeld, is gekoppel aan die maatskappy self, gee nie volle toegang tot bestuurders en handelaars wat op die foon werk. Met die tegnologie en know-how verskillende die situasie is soortgelyk: jy kan die koper vertel dat daar is 'n paar maniere om finansiële maatskappy se prestasie te verbeter, "handelsgeheime" wat jy maar net kan nie openbaar aan die koper by die stadium van dating. Dus, sal die resultate van jou werk veilig wees.
"Workout" op mededingers
Jy is nie seker of almal wat in die beskrywing van die besigheid? Is al die besonderhede gepubliseer van diegene wat dalk belangstel en die koper sal die beste gids vir hom wees? Weet nie hoe onderhandelinge sal plaasvind, moet jy 'n paar van die vrae te beantwoord en wat om te doen as jy nog bel? Die oplossing vir al hierdie en 'n gasheer van ander probleme is baie eenvoudig. Dit bestaan in "opleiding" op jou mededingers. Wat bedoel jy?
As jy wil weet hoe om 'n besigheid te verkoop met skuld en hoe om die meeste vir jou maatskappy te kry, kan jy eenvoudig vind mededingers verkoop soortgelyke tipe onderneming, en skryf dit onder die dekmantel van die koper. Glo my, sal hulle jou te voorsien met so veel inligting oor hul maatskappy (sedert die verkoper is waarskynlik belangstel in die verkoop te wees).
Hierdie "opleiding" baie nuttig. Jy sal dadelik sien die koop-kant lyn van optrede, let op die kwessies wat sal wil hê dat jou koper vra, te identifiseer beste antwoorde gegee word.
Vandag is daar baie maatskappye wat kan help om ontslae te raak van sy besigheid. As jy nie wil hê om alles self te doen, kan jy die hulp van een van hulle soek, beskrywing van die essensie van die probleem. Die probleem is hoe om 'n maatskappy wat die besigheid sal verkoop, geen te vind. Daar is 'n groot hoeveelheid van die kontak inligting, en jy kan maklik vind resensies van die handelaars. Dit moet egter bereid wees om vir die feit dat jy sal gehef word 'n fooi vir dienste gelewer. Aan die ander kant, kan professionele besigheid verkopers sy waardeerder wat jou sal help op sy beurt kry meer vir sekere hulpbronne gebruik in jou besigheid te hê.
Trouens, so 'n belangrike stadium in die lewe van elke entrepreneur en sakeman as die verkoop van die besigheid, jy kan verskillend behandel. Vir 'n paar, dan is hierdie situasie kan 'n ernstige verlies beteken en voer 'n paar negatiewe konnotasie en sê dat, gegewe dat waarop so lank gesoek en gewerk. Aan die ander kant, kan dieselfde prosedure beskou word as die volgende stap in jou loopbaan sakeman, as 'n geleentheid om 'n nuwe projek te skep en maak dit groter.
In elk geval, vir jou maatskappy wat jy sal in staat wees om 'n paar middel, die aantal wat sal ook afhang van die verdere houding van die verkoper te verkry. Na alles, iemand besef dat sy kind heelwat hoër moet geëvalueer, terwyl ander nie, inteendeel, is baie tevrede met die transaksie en ek is bly dat uiteindelik vasgebind met die projek. Elke besigheid is uniek in die geskiedenis van verkope, dit gebeur met mense, en daar is niks fout of verwerplik. Inteendeel, dit is moontlik, in nuwe hande sal jou projek meer voordele te bring om meer winsgewend te word en sal nuwe werkgeleenthede te skep.