Meet Retail Sales Performance and Productivity
Kleinhandel Klein Besigheid Finansiële ontleding
8 maniere om prestasie en produktiwiteit van kleinhandel te meet
Groot kleinhandelaars staatmaak op die getalle
U kleinhandelwinkel het kliënte deurgaans deur die deure, werknemers is besig en daar is gereeld 'cha-ching' van die kassa, maar hoe goed doen u besigheid regtig? Een eenvoudige manier om te weet of die besigheid heathy is, is om vanjaar se verkoopsdata van dieselfde winkel te vergelyk met verlede jaar se inkomste. Maar wat as jou winkel minder as 'n jaar oop is?
Dit is krities vir die sukses van u besigheid om voortdurend te werk om nie net die doeltreffendheid van werknemers te verbeter nie, maar ook die produktiwiteit van die winkel se verkoopspasie en voorraad.
Dit kan bereik word deur gebruik te maak van verskeie kleinhandelwiskundeformules en berekeninge gebaseer op verkope.
Te dikwels gaan klein sake-eienaars van hul "gut" af wanneer hulle besluite neem. Of nog erger, hulle luister na die verslete menings van hul verkoopspersoneel wat slegs sekere dae van die week werk. Ten einde wyse besluite te neem, benodig jy data. Ek kan jou nie vertel hoeveel keer ek 'n "hunch" gehad het oor wat in my besigheid gebeur het nie, om dit deur die nommers en die data weggeblaas te word. Of ander tye, toe data my 'n tendens gewys het waarop ek nie ingestem het nie en 'n aanpassing kon maak voordat dit te laat was.
Hier is wat ek glo die agt belangrikste prestasiemetrieberekeninge wat u in u kleinhandel moet moniteer. As jy hierdie agt gereeld opspoor, sal jy jou besigheid verstandig uitbrei en terugslae van slegte besluite op grond van intuïsie vermy.
Meet prestasie van verkoopsruimte
Verkope per vierkante voet
Die verkope per vierkante voet data word die meeste gebruik vir die beplanning van voorraadaankope . Dit kan ook 'n opbrengs op belegging bereken en dit word gebruik om huur op 'n kleinhandelplek te bepaal. Wanneer u verkope per vierkante voet meet, moet u in gedagte hou dat verkoopsruimte nie die voorraadkamer of enige area waar produkte nie vertoon word, insluit nie.
Totale netto verkope ÷ vierkante voet van verkoopruimte = verkope per vierkante voet van verkoopruimte
Verkope per Linear Foot of Shelf Space
'N Kleinhandelwinkel met muureenhede en ander rakruimte kan dalk verkope per lineêre voet van rakruimte gebruik om 'n produk of produk kategorie se toekenning van ruimte te bepaal.
Totale netto verkope ÷ Lineêre voete van skuiling = Verkope per lineêre voet
Meet prestasie van voorraad
Verkope per departement of produkkategorie
Kleinhandelaars wat verskillende kategorieë produkte verkoop, sal die verkope per departementshulpmiddel nuttig vind om produkte in 'n winkel te vergelyk. Byvoorbeeld, 'n vrou se klerewinkel kan sien hoe die verkope van die lingerie afdeling vergelyk met die res van die winkel se verkope.
Kategorie se Totale Netverkope ÷ Winkel se Totale Netverkope = Kategorie% van Totale Winkelverkope
Kontant is koning in kleinhandel . En die grootste drein op jou kontant is jou voorraad. Om u omset te meet, is een manier om te weet of u oorbestee of selfs onder voorraad is op 'n item.
Verkope (teen kleinhandelwaarde) ÷ Gemiddelde Voorraadwaarde (teen kleinhandelwaarde)
Bekend as Bruto Marynewins op Belegging , het hierdie berekening gewild geraak omdat dit 'n paar metrieke in een kombineer en 'n meer akkurate prentjie van winsgewendheid in vergelyking met voorraadomset gee.
Bruto Marge (dollar) ÷ Gemiddelde Inventaris (teen kosprys)
Meet Produktiviteit van Personeel
items per transaksie
Ook bekend as verkope per kliënt, vertel die verkope per transaksie nommer 'n kleinhandelaar wat die gemiddelde transaksie in dollar is. 'N Winkel wat afhanklik is van sy verkopers om 'n verkoop te maak, sal hierdie formule gebruik om die produktiwiteit van personeel te meet.
Bruto Verkope ÷ Aantal Transaksies = Verkope per Transaksie
Verkope per werknemer
Wanneer verkope per werknemer gefaktoreer word, moet kleinhandelaars in ag neem of die winkel voltydse of deeltydse werkers het. Verander die ure wat deeltydse werknemers gedurende die tydperk tot 'n ekwivalente aantal voltydse werkers gewerk het. Hierdie vorm van produktiwiteit meet is 'n uitstekende hulpmiddel om die aantal verkope te bepaal wat 'n besigheid moet genereer wanneer personeelvlakke verhoog word.
Netto verkope ÷ Aantal werknemers = Verkope per werknemer
Dit is net 'n paar van die maniere om 'n winkel se prestasie te meet. Aangesien kleinhandelaars maandeliks en jaar na jaar hierdie syfers volg, word dit makliker om te verstaan ​​waar die verkope gegenereer word, deur watter werknemers en hoe die winkel se handelsware die verkoopsgroei kan maksimeer.
Aangesien die wins afkomstig is van die tweede item wat ons verkoop en nie die eerste nie, is die verkope van die tweede hand veral belangrik. Dit is 'n maklike berekening. Verdeel eenvoudig die totale verkope deur die bykomende verkope. Dit sal jou vertel hoe goed jou werknemers doen om by die verkoop by te voeg, asook die items per transaksie hierbo. Afhangende van jou produkte, is 'n ideale reeks vir hierdie metrieke 10%.
Netto verkope ÷ Bykomende verkope = Toebehore% van verkope
Wat is die verskil tussen bruto wins en bruto wins?
Wat is IMU in Retail?
Die Top 15 Retail Math Formules
Bereken u bruto marge opbrengs op voorraad belegging (GMROI)
Laboratorium Inligtingbestuurstelsels (LIMS)
10 Befondsingsfoute is gemaak wanneer u 'n aanlyn besigheid begin
Belasting skryf af vir skrywers
Hoe CPFR jou supply chain kan verbeter
Waarom Retail Chain Store Locations word gesluit
Die voor- en nadele van Crowdfunding for Business
Wat is die verminderde waarde-uitsluiting?
Wat is 'n MROC? En waarom moet ek omgee?
Operasies & Sukses
Die voordele van 'n kontrakteur
Vyf wenke om mondelinge bemarking te skep
Real Estate CRM Inside Gmail - 'n byna perfekte oplossing
Hoe om kliënte te lok en hulle afdraande te vermy
Redes om 'n besigheidslening uit te neem