Hoe om huise aan Real Estate Buyers te wys
01 - Het u effektiewe beplanning gedoen?
Van die eerste onderhoud met jou koper vooruitsigte tot die opening van jou motordeur, het jy die regte beplanning vir jou vertoningsdag gedoen? Vertoon jy hulle sowel as sowel as MLS-lyste onder 'n koperverteenwoordigingsooreenkoms? Het jy 'n goeie begrip van hul vereistes? Het jy 'n finale tjek gedoen oor die onlangse MLS-aktiwiteit (warmblad) om seker te wees dat al die huise van vandag nog steeds op die mark is en teen die pryse wat jy by jou het?
Moenie verkeerd begin nie, beplan jou beplanning vir 'n suksesvolle vertoningsdag.
02 - Ken die roete en kyk nie verlore nie
Selfs as jy die hele dag die hele roete moet ry, maak seker dat jy die mees direkte roete na elke huis kan neem. U koper kliënte huur u as die deskundige in die area en die eiendomme wat daar gelys word. Moenie daardie verwagting beskadig deur te ry nie in staat om 'n straat te vind wat al tien jaar of langer daar was.
03 - Hou die uwe en 'n koper se pakkie van alle relevante inligting
Daar is nie so iets soos te veel inligting wanneer jy huise aan eiendomsekopers wys nie. As jy om geen ander rede, met dinge soos vloerplanne, opnameplate en beperkingsdokumente, kan jy vrae beantwoord wat hulle seker sal vra.
As dit hul eerste keer in 'n onderafdeling is, sal sekere inligting en verbonde uit die onderafdeling 'n goeie ding wees om in hul pakkie te hê. U het u drukstukke en hulle moet hul eie kopieë hê met 'n knipbord en pen om aantekeninge te maak. Selfs 'n kaart van die area vir hulle om te hou, sou 'n goeie kontak wees.
04 - Klop en Kondig Jou Inskrywing Loudly
Ek het een keer 'n huis gewys, en selfs al het ek myself geklop en aangekondig, het ek 'n slaapkamerdeur oopgemaak om 'n tiener wat siek was, van die skool af te slaap. Ander het 'n huiseienaar in hul mantel met koffie verras. Maak seker dat jy hardop klop en jou teenwoordigheid by inskrywing aankondig, selfs al is die inwoner veronderstel om weg te wees.
Op een inskrywing het ek my gewone harde "Hallo Realtor!" Gedoen. aankondiging en hoor "Hello" terug. Ek het nie ingeskryf nie. "Hallo, makelaar!" weer en "Hello" terug. Hy was regtig 'n baie vriendelike papegaai.
Oor hierdie onderwerp is dit ook die beste om na die deur te gaan, klop en toegang te kry voordat jy die werf loop. As daar 'n eienaar of huurder by die huis is, wil jy hê hulle moet weet dat jy daar is voordat hulle jou deur 'n venster in hul agterplaas sien.
05 - Is jou Lockbox sleutel opgedateer en opgelaai?
Met sekuriteit is 'n groot probleem, het die meeste MLS lockbox stelsels nou 'n vereiste dat die toegangs sleutel maandeliks, weekliks of daagliks opgedateer word. Maak seker dat joune gereed is om te gebruik.
Kontroleer of vervang ook die batterye en hou te alle tye spaarbome. Dit is 'n bietjie verleentheid om nie toegang tot die sleutel 'n aanbieding te kry nie.
Terwyl ons op die onderwerp is, sit die sleutel terug in u sak of dit is die sakkie op u gordel voordat u ingaan. As u dit in die huis verlaat, sluit dit 'n hele vertoningsdag in.
06 - Maak jou verkoopshoed af en sit jou konsultasiehoed aan
Onverskillig as jy wil, maar jou rol is om die ligging van eiendomme te fasiliteer, aan te bied aan jou koper kliënte en hul vrae te beantwoord / navorsing te doen om hulle te help om besluite te neem. Jou rol is NIE om hulle 'n huis te verkoop nie .
As jy 'n agent of makelaar hoor kla dat 'n aansienlike aantal van sy "transaksies" voor die sluiting val, kan dit wees dat te veel "sluitingstegnieke" gebruik word en hulle ervaar "kopers se berou". Daar is 'n goeie aantal maniere waarop 'n koper op 'n kontrak kan balk sonder om net te sê: "Jy het my te hard gestoot, en ek het my gedagtes verander."
Agent forums sien hierdie vraag gereeld; "Lei jy jou kopers deur die huis om funksies uit te wys, of laat hulle net hulle pad vind en agter hulle bly?" As jou kopers uitdruk dat hulle jou wil hê om hulle rond te lei, doen dit dan. Andersins, sal hulle waarskynlik jou teenwoordigheid waardeer om vrae te beantwoord sonder om te veel kenmerkende te waardeer. As jy 'n goeie verhouding ontwikkel het, is jou kommentaar waarskynlik geskik, maar jy hoef nie die huis te hou of nie.
Uiteindelik, wys op probleme wat u mag sien. Krake in mure of vloere, sowel as vorm of watermerke, is dinge wat jy onder hulle aandag moet bring. Hulle mag nog steeds van die huis hou, maar hulle moet inligting en inspeksie van hierdie items kry as hulle beweeg om te koop.
07 - Hou hulle kopers op die spoor sonder om hulle te haas
Te veel huise is vol interessante interessante "dinge". Dit is maklik vir sommige kopers om langs mekaar te kyk na prente, meubels en ander dinge wat nie deel van die huis te koop is nie.
U moet u skedule en u kopers in die "huis" af hou, eerder as die "dinge" af. Een effektiewe manier om hulle uit 'n kamer te verhuis wat hulle te gemaklik gekry het, sou wees om hulle in 'n ander kamer voor te berei en 'n uitroep te maak soos "Wow, dit is 'n lekker kamer!"
Dit is ook OK om te laat dawdling kopers weet dat jy 'n skedule het en moet bly beweeg. As hul oormatige tyd in 'n huis werklike belangstelling is, kan jy hulle vra of hulle wil hê jy moet 'n ander skedule skeduleer om meer in-diepte inligting oor die eiendom te kry.
08 - Die manier waarop dit was, is die manier waarop dit moet wees
Maak seker dat jy die huis verlaat presies soos jy dit gevind het. Dit beteken oop deure moet oop en toe wees as hulle gesluit is. Maak seker dat alle buitedeure toegesluit is.
As jou kopers skei tydens die besoek, en jy kan nie by almal wees nie, gaan dan deur die huis sodra hulle uit is en doen 'n laaste tjek van alle deure en kamers. Die enigste keer dat baie agente hierby gebyt word, is wanneer hulle by een koper was en die ander een het die deur oopgesluit om die slaapkamer dek te kyk. As jy nie agter hulle aan die einde volg nie, kan jy 'n onversekerde huis verlaat.
09 - Hersien die dag se vertonings en vra vrae
Jy het 'n dosyn of so huise getoon en jy was versigtig om behoorlik te betree en dit toe te sluit wanneer jy weg is. Jy het baie vrae beantwoord en 'n bietjie rondgedryf. Moenie verwag dat jy alles sal onthou nie, of dat jou kliënte dieselfde gedagtes oor 'n huis het soos hulle gehad het toe hulle daarin was.
Oor koffie, of net in die motor, gaan oor elkeen van die huise en kry hul menings en miskien hul finale "nee" vir elkeen. Vra of daar 'n opvolg op spesifieke huise is wat hulle graag wil hê. Miskien wil hulle nou weer een van hulle sien, en jy kan 'n terugbesoek skeduleer.
Doen hierdie resensie wanneer jy nie beweeg nie en kan notas neem. In ooreenstemming met jou konsultant se deskundige beeld, skryf altyd belangrike inligting neer ... wat is wat jou kliënte verwag.