Hoe jy betaal word
Verkope en kommissies gaan saam soos grondboontjiebotter en jellie. As jy in 'n verkoopsposisie is , verwag dat kommissies deel van jou totale vergoeding sal wees. Vir diegene wat nuut is vir verkope of verwarring oor die verskillende tipes kommissies, moet hierdie artikel jou laat uitvind oor die belangrike terme en oorwegings en kry jou terug en verkoop!
01 Bruto wins
Alles wat verkoop word, het 'n koste-grondslag wat eenvoudig is, hoeveel 'n item of diens kos om te produseer of af te lewer. Wanneer dit aan 'n kliënt verkoop word teen 'n prys wat hoër is as die koste-grondslag, is die verskil tussen die twee pryse bruto wins.
Kom ons sê dat jy rekenaars vir XYZ Worldwide verkoop. Elke rekenaar het 'n koste, dikwels bekend as die "vloer". Dit beteken dat jy nie die rekenaar vir minder as die vloer kan verkoop nie, of jy sal die geld verloor. Jy verkoop ABC 'n rekenaar met 'n vloer van $ 1.000 vir $ 1.400. Die wins in die transaksie sal die verskil wees tussen die verkoopprys van $ 1.400 en die vloer van $ 1.000 of $ 400.
Verwag om tussen 10% en 50% van die wins vir u kommissie te verdien.
Nog 'n algemene vorm van kommissies is inkomste kommissie. Eenvoudig gestel, verkoopspersoneel ontvang 'n vaste persentasie van al die inkomste wat hulle verkoop. Verkoop $ 100,000 in inkomste terwyl jy werk met 'n maatskappy wat 5% van die inkomste uitbetaal, en jou kommissie tjek sal $ 5,000 wees.
Inkomste-gebaseerde kommissieplanne kan baie winsgewend wees as jy hoë-kaartjie-items verkoop. Dit is die rede dat 'n inkomste-gebaseerde kommissie plan vir 'n verkoopspersoon wat spesiaal ontwerpte vliegtuie verkoop, sal aantrekliker wees as dieselfde plan vir iemand wat skoene verkoop.
Soos kommissies wat op bruto wins betaal word, word inkomste- opdragte dikwels gebruik in kombinasie met ander vergoedingsvorms.
03 Plasing Koste
Die meeste gereeld in motorverkope word die plasingskoste vir elke verkoopte eenheid bepaal. Sê jy verkoop motors. As u $ 300 vir elke motor betaal word, word $ 300 as 'n plasingsgeld beskou. Plasinggeld word dikwels bygevoeg as bykomende bonusse in kompepplanne en dien om ander kommissies te verbeter wat deur verkoopspersoneel verdien kan word.
As u 'n posisie oorweeg met 'n maatskappy wat slegs plasinggeld betaal, moet u daarvan bewus wees dat die nywerhede wat uitsluitlik vir plasingskoste betaal, baie mededingend is. Hierdie maatskappye het ook gewoonlik 'n hoë omsetkoers met hul verkoopswerkers.
Sommige kommissieplanne is gebaseer op inkomste- of prestasie-hekke, en hulle kan die winsgewendste vir hoë presteerders wees. Hulle kan ook ingewikkeld en moeilik wees om te verstaan.
Hierdie soort model is so gestruktureer dat hoe meer jy verkoop, hoe meer jy per verkoop verdien. Om te help verduidelik, kom ons kyk na 'n voorbeeld.
TTS Corporation gebruik 'n prestasiegebaseerde kommissieplan wat 'n toenemende persentasie inkomste en bruto winsopdragte uitbetaal. Hul struktuur is soos volg:
Inkomste Verkoop Inkomste Persentasie Wins Persentasie
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Verstaan ​​u Kommissie Plan
Hierdie tipe kommissies word die meeste gebruik in planne vir verkoopspersoneel en moet verstaan ​​word voordat 'n verkoopsposisie aanvaar word. Die uitdagende deel van die meeste kommissieplanne is dat baie 'n kombinasie van twee of drie van hierdie tipes gebruik. Om te bepaal hoe goed u of u potensiële kommissieplan is, moet u die bedryf verstaan ​​waar die maatskappy in is. As die maatskappy hoofsaaklik gespesialiseerde produkte of dienste verkoop, sal die bruto wins swaar planne die beste wees vir hul verkoopspanne. As die maatskappy goedkoop items verkoop, sal plasingskoste en inkomstegate meer aantreklik wees. Die waarde van 'n kommissie plan is gebaseer op twee faktore: Die produkte of dienste wat verkoop word en die verkope professionele wat die verkoop doen.