Hy sit ‘n blou boek met ‘n hardeband op die tafel neer. Die eerste helfte is vol geskryf, maar die tweede helfte bevat net leë bladsye. Op die voorblad staan die woorde “The IQ Story”.
Investec Bank was die eerste kliënt. Daarna het gevolg Total SA en Fedsure Health. Volgens Roets hoef IQ nie eens vir sake te tender nie. “Ons vra min vir werk. Dikwels vra die kliënt vrae soos wie ons eintlik is. Die antwoord is dat ons soos niemand is nie. Ons is bereid om risiko’s te loop. Die ou aan die ander kant van die tafel moet darem eerbaar wees,” lag hy.
Hierop wil hy nie sommer reguit antwoord nie. “Ons speel eintlik nie in die netwerk-omgewing waar Dimension Data optree nie. Hier en daar is oorvleueling, maar dit is min. Dit is nie te sê dat ons nie Dimension Data dophou nie en moontlike swarigheid in die toekoms vir hulle voorsien nie. Hulle gebruik nog te dikwels die hamer-benadering terwyl spanne te veel op hul eie werk en te min as ‘n eenheid. Dit kan probleme vir hulle in die toekoms skep, maar soos ek hulle ken, sal hulle ‘n oplossing daarvoor vind.”
Roets sê hy is opgewonde oor die Nedcor-bande. Hy wys daarop dat hulle kosteverhouding die laagste van die vier groot banke is en die afgelope vier jaar geen kosteverhogings ervaar het nie. “Ek is baie positief oor dié bande aangesien Nedcor duidelik mense is met wie ons kan saamwerk.” IQ is nie haastig om te noteer nie. Daarvoor is die ervarings van die 1987-val nog te vars in Roets se geheue. Hy was toe ‘n leerling-geoktrooieerde klerk. “Dit het my met die val drie jaar gekos om my oortrokke rekening af te betaal.” Met die stigting van IQ in 1998 het Roets ‘n voorgevoel gehad dat inligtingstegnologie-ondernemings oorwaardeer is, wat toe reg was. Vanjaar was daar die val in die Nasdaq wat hom minder geesdriftig vir ‘n spoedige notering gemaak het.
Hy erken dat hy die afgelope jaar heelwat moes vlieg en verskeie oorsese lande moes besoek. Maar hy is duidelik nie baie beïndruk met vlieg nie. “Om te vlieg het sy glans verloor, veral as jy ekonomiese klas moet vlieg soos ek en my kollegas.”