Wat is inhoudsbemarking? | Martech Zone
Alhoewel ons al meer as 'n dekade oor inhoudbemarking skryf, dink ek dit is belangrik dat ons basiese vrae vir beide bemarkingsstudente beantwoord, sowel as die inligting wat aan ervare bemarkers verskaf word, moet bevestig. Inhoudsbemarking is 'n interessante term. Alhoewel dit die afgelope tyd 'n momentum gekry het, kan ek my nie onthou 'n tyd toe die bemarking nie inhoud gehad het nie. Maar daar is meer aan 'n inhoudbemarkingsstrategie as om net 'n blog te begin, dus laat ons die frase 'n bietjie kleur gee.
Inhoud bemarking is die beplanning, ontwerp, ontwikkeling, uitvoering, deel, promosie en optimalisering van inhoud wat ontwikkel is om nuwe klante te bekom, huidige klante te behou en die waarde van huidige klanteverhoudings te verhoog.
Hoe werk inhoudbemarking?
Ek help maatskappye al meer as 'n dekade met hul strategieë vir die bemarking van inhoud. Hierbo is 'n video wat ons gebruik het om ons kliënte te help verstaan ​​hoe ons inhoudsbemarking gebruik om sake te dryf met behulp van hul webwerf, soekbemarking, bemarking op sosiale media en aanlynadvertensies.
Daar is 'n analogie wat ek al lank gebruik het bemarking versus advertering. Advertensies is om aas aan die haak te plaas en in die water te laat val, met die hoop dat die vis sal byt. Bemarking is die proses om die vis te vind, te ontleed wanneer hulle byt, waarop hulle byt en hoe lank voordat hulle byt.
Inhoud is inhoud ... 'n witskrif, 'n blogpos, 'n video, 'n podcast, 'n infografie of enige ander ding wat bedink kan word om u boodskap oor te dra. Maar inhoud bemarking Dit vereis 'n begrip van wie u gehoor is, watter metodologieë gekommunikeer word, om te ontdek waar die gehoor is, om te weet wat hulle doel is en om die gepaste reeks en soorte inhoud te produseer wat die potensiële verbruikers of klante kan verbruik. Dit bevat ook die deel- en promosiemetodes wat u sal gebruik om dit te bereik.
Strategieë vir inhoudsbemarking
Te veel ondernemings verwar inhoudbemarking as advertering. Hulle verstaan ​​nie waarom 'n tweet, 'n statusopdatering of 'n blogberig nie omskakelings veroorsaak nie. Inhoudsbemarking is nie oombliklik nie, inhoudsbemarking is 'n strategie wat momentum en leiding benodig, sodat u die gehoor kan lei deur die aankoop-, retensie- of opsellingsproses. Net soos om te hengel, is om te hengel, dikwels moet u 'n basislyn hê om inhoud deur die voedingsgebied te bevorder om die gehoor te lok.
Die mense by QuickSprout het 'n fantastiese boodskap geskryf oor die soorte inhoudsbemarking en wanneer om dit te gebruik. Ons sal nie alle soorte aandui nie, maar ek wil my toespits op die 6 belangrikste stukke inhoud wat ons die beste vir ons kliënte gesien het om hul media besit hulpbronne:
Artikels - die bou van 'n fantastiese inhoudsbiblioteek met bondige artikels van hoë gehalte wat vrae vir voornemens, klante beantwoord en leierskap binne die bedryf bied, is die grondslag van feitlik enige onderneming. Maatskappye is geneig om die blog as 'n een-vir-een-strategie te beskou, maar dit is werklik 'n herhalende strategie vir inkomste en saamgestelde rente. Elke blogpos kan elke dag gevind word en daarna verwys word om u vermoë om klante te lok, te behou en te verkoop, te verhoog. Blogging vir sake bied voedsel vir soek en sosiaal om te werk en is van kritieke belang vir elke organisasie.
computeranimatie - Die ontwerp van 'n goed nagevorsde inligtinggrafika wat 'n ingewikkelde onderwerp bevat, dit deeglik uiteensit en 'n draagbare formaat bied wat op verskillende toestelle en tegnologieë gesien en gedeel kan word, was 'n ongelooflike voordeel vir elke organisasie waarmee ons ooit gewerk het. DK New Media bly steeds 'n leier in hierdie strategie deur meer as honderd infografika te ondersoek, te ontwikkel, te ontwerp, te versprei en te bevorder. Ons gee ook die kernlêers aan ons kliënte terug, sodat die grafika weer in ander aanbiedings en bemarkingsmateriaal beskikbaar is.
White Papers - Terwyl infografika aantrek, het ons gevind dat witboeke omskakel. Terwyl besoekers aan u webwerf dikwels plasings en infografika sal lees en deel, sal hulle hul kontakinligting gereeld verruil om 'n veel dieper duik in 'n onderwerp te kry wat hulle ondersoek. Die bedoeling dat iemand 'n wit papier aflaai, is dat hulle baie vinnig ondersoek instel om 'n aankoop te doen. Dit was vir al ons kliënte ongelooflik voordelig om 'n pad van 'n boodskap, infografiese na 'n oproep tot aksie na 'n bestemmingsblad te registreer en af ​​te laai.
Aanbiedings - Om geloofwaardigheid, outoriteit en vertroue in u bedryf op te bou, moet u gewoonlik onderwerpe by konferensies, webinars of verkoopsvergaderings aanbied. As u hierdie aanbiedings aanlyn op platforms soos Slideshare plaas, en dit dan via plasings en sosiale media deel, kan dit baie aandag trek van u eweknieë.
Video's - 'n Moet-hê vir elke organisasie se inhoudstrategie is video. As 'n foto duisend woorde sê, kan video's 'n emosionele verband bied wat enige strategie oortref. Gedagte-leierskap, wenke, verklaringsvideo's, getuigskrifvideo's ... almal kommunikeer effektief aan u gehoor en word elke dag meer en meer gevra. Om nie te praat daarvan dat mense dikwels meer as enige ander medium na video's soek nie!
E-posadres - As u u boodskap terugstuur na 'n intekenaar, is dit een van die hoogste opbrengste van enige strategie vir inhoudbemarking. Deur gereeld e-pos aan u vooruitsigte en kliënte, u boodskappe bied waarde sowel as 'n herinnering dat u daar is as hulle u nodig het. Al hierdie ander strategieë kan mense na u handelsmerk lei wat nie gereed is om te koop nie ... dit is wanneer u wil verseker dat hulle vir u e-pos aanmeld. Elke inhoudstrategie moet 'n e-posbemarkingstrategie hê om bestaande intekenare na 'n omskakeling te kweek en te dryf.
Hoe om 'n inhoudbemarkingsstrategie te ontwikkel
Verbasend genoeg is die eerste stap wat ons neem wanneer ons met kliënte werk nie navorsing en ontwikkeling van 'n inhoudskalender nie. Ons eerste stap is om hul huidige webwerf en aanlyn-owerheid te ontleed om te verseker dat hulle 'n besoekbemarker, 'n aanhanger of volgeling van sosiale media of ander besoekers kan lei deur die proses vir die generering van lood. Hier is 'n paar vrae waarvoor ons antwoorde soek:
Is daar 'n pad na bekering van elke stuk inhoud wat die leser dryf tot 'n aksie wat u wil hê?
Is analytics behoorlik ontplooi om te verseker dat u die impak van u inhoudsbemarking na 'n bron kan meet?
Is u werf behoorlik geoptimaliseer sodat die inhoud wat u ontwikkel, op relevante resultate van die soekenjins gevind kan word? Optimalisering van soekenjins is 'n basislyn vir enige inhoudstrategie.
Word die inhoud vertoon en geoptimaliseer sodat dit maklik op sosiale media gedeel kan word? Die versterking wat u van sosiale media kry, kan u besoeke, omskakelings sowel as u soekenjinplasing opskiet.
Kan die inhoud op 'n mobiele of tabletapparaat gepas vertoon word? Sommige van ons kliënte sien meer as 40% van hul verkeer van mobiele toestelle af!
Sodra die grondslag in plek is, werk ons ​​om die inhoud te ondersoek waarop u mededingers wen, om 'n strategie te ontwerp wat u kan help om mee te ding en om 'n inhoudskalender te ontwikkel wat die momentum wat u nodig het om u koste per lood (CPL) terwyl u voortgaan om u deel van die stem (SOV), bestuur en verbeter die aantal omskakelings, en uiteindelik verhoog u opbrengs op bemarkingsbelegging oortyd.
Organiese inhoudbemarking kan langer tyd neem waarmee u onderneming gemaklik is, dus versnel u strategie vir die bemarking van inhoud betaalde advertensies en promosie sowel as PR-strategieë kan u help om vinniger baie meer leidrade te kry, toets en meet u strategieë doeltreffend uit te brei, en u gehoor uit te brei en effektief te beïnvloed.
Hoeveel inhoud het ons nodig?
Die moeder van alle vrae wat deur kliënte gevra word. My analogie is dat ... inhoudsbemarking is 'n wedloop. Om my te vra hoeveel inhoud nodig is, is soos om 'n renmotorbestuurder te vra hoe stadig hulle kan gaan wen. Hoe fyner die enjin ingestel is, hoe beter die bande, hoe talentvoller die bestuurder - hoe beter is die resultate.
Inhoudsbemarking vereis oefening, toetsing en deurlopende verbetering om u mededingers te verslaan! Dit gaan nie oor die vervaardiging van meer inhoud nie; dit gaan oor die bou van 'n gedefinieerde inhoudsbiblioteek wat al die fases van die reis van die koper dek om hulle te help lei tot die sukses.
Hoeveel kos inhoudbemarking?
Nog 'n doozy van 'n vraag! Ons beveel aan dat 'n vaste begroting versprei word PR, promosie en inhoudproduksie vir maatskappye om te begin. Dit kan redelik duur word ($ 15 XNUMX VS per maand), maar dit is die grondslag wat ons ken goed werk. U kan ook sonder PR en promosie begin, dit neem net langer om op te jaag.
Binne 'n paar maande moet u momentum en vooruitgang sien raaksien. Binne die jaar moet u u program volledig kan definieer en die koste per lead kan begryp. U kan dan u begroting verskuif en balanseer tussen inhoudsontwikkeling, promosie en PR, om die impak te maksimeer, u koste per lood te verminder en meer lei of omskakelings te bewerkstellig.
Hou in gedagte dat u mededingers hul inhoudsbemarkingstrategie gelyktydig instel, sodat die kompetisie kan toeneem of afneem, en u moet u begroting en verwagtinge op die regte manier aanpas. Ons het kliënte wat inhoudsbemarking oorheers omdat daar geen mededinging is nie, en ons het kliënte wat die kompetisie verswak bloot omdat hulle nie ooreenstem met die hulpbronne wat hul mededingers toepas nie. 'N Goeie strategie kan egter altyd begin om die kompetisie uit te druk!
Tags: blogstrategieinhoudskalenderinhoud ontwikkelingInhoud bemarkingstrategieë vir inhoudsbemarkingbevordering van inhouddoelskoppekorporatiewe blogstrategiekoste per loode-pose-pos strategieverduidelikende videohoeveel inhoud het ons nodighoeveel kos inhoudbemarkingBemarkingsvideo'spraanbiedingstrategiebevorderingopenbare betrekkingequicksproutopbrengs op bemarkingsbeleggingdeel van die stemSlidesoorte inhoudsbemarkingvideostrategieWat iswat is inhoudsbemarkingwit papierstrategie