In die laat herfs begin winkelsentrums vir ekstra vakansies vir die vakansieseisoen. Hulle benodig ekstra liggame omdat kleinhandelaars in die vakansiestorm veel meer verkoop as gewoonlik. Maar kleinhandel is nie die enigste bedryf met 'n seisoenale aspek nie. Trouens, die meeste produkte gaan deur fees- en hongersiklusse.
Byvoorbeeld, motorverkope styg in Augustus, wanneer die nuwe modelle aankom. En die meeste B2B- handelaars vind dat hul stadigste maand Desember is wanneer besluitnemers op vakansie gaan.
Rekenmeesters word in Maart en vroeg in April met kliënte gevul terwyl hulle belastingopgawes voorberei.
Sodra jy 'n gegewe produk 'n rukkie verkoop het, kry jy gewoonlik 'n gevoel vir sy besigste tye van die jaar. Dit beteken dat jy voordeel kan trek uit daardie tye en dikwels meer as om vir die slanker tydperke te maak wanneer dit net moeiliker is om te verkoop, maak nie saak hoe goed jy is nie.
Druk hard gedurende die besige seisoen
Die belangrikste ding om te onthou, is dat om jou resultate te maksimeer, moet jy hard druk gedurende die besige seisoen. Dit is natuurlik die impuls om koue roeping te verontagsaam wanneer jy kliënte van jou wil koop, maar as jy aan hierdie impuls gee, sal jy aan die einde van die seisoen 'n leë pyplyn kry en sal dit nodig hê om te roer. Om jou verkope weer te laat rol. Terwyl jy waarskynlik baie besig sal wees gedurende hierdie spitstydperke, moet jy minstens 'n halfuur per dag opsy sit om nuwe vooruitsigte te kontak, hetsy per telefoon, e-pos of ander kanale.
Gedurende die tye waarop die verkope inskiet, moet u doelwitte dienooreenkomstig styg. Moenie wag dat jou verkoopsbestuurder nuwe doelwitte vir jou opstel nie - kies nuwe doelwitte van jou eie wat in lyn is met jou verhoogde kliëntebasis. Die beste manier om te weet hoeveel jou doelwitte moet wees, is om jou rekords van die laaste besige seisoen te kontroleer en te sien hoe jy dit gedoen het.
Jou doel vir die nuwe besige seisoen moet effens hoër wees as jou doelwit van die vorige seisoen, maar nie so hoog dat dit amper onmoontlik is om te bereik nie. Ideaal gesproke, jou verhewe doelwit gedurende hierdie tye herinner jou om te bly stoot in plaas van om te ontspan en te geniet van die meevallerverkope.
Plaas Geld vir die stadige seisoen
Aan die einde van die besige tye, sal jy ongetwyfeld 'n opgeblase kommissie-tjek hê wat 'n gat in jou sak laat brand. Geniet jouself in elk geval, maar sit ten minste 'n deel van die ekstra geld in 'n "hongersnoodfonds." As jy die stadige seisoen betree , hoef jy nie oor jou onvermydelik kleiner kommissies te worstel nie.
Dit is selfs belangriker as jou stadige seisoen saamval met ekstra persoonlike uitgawes. Byvoorbeeld, die B2B vertraging rondom die einde van die jaar maak dikwels 'n leër vakansie seisoen vir verkopers as hulle nie 'n bietjie ekstra weggekruip het nie.
Beplan vir die Besige Seisoen voor
Verkoopsbestuurders en kleinsake-eienaars moet vroegtydig beplan vir besige tydperke. Vir sake-eienaars, kan dit beteken dat meer verkoopspersone tydelik gehuur word. As jy besluit om dit te doen, moet jy dit ten minste 'n paar weke voor die besige tyd bring sodat hulle genoeg tyd het om jou produkte en verkoopstyl bekend te raak voordat hulle oorval word.
Verkoopsbestuurders moet dalk met verkopers werk om vakansies te skeduleer sodat die maksimum aantal verkopers op die werk is wanneer dinge besig raak. Bestuurders mag ook saam met verkoopsbestuurders van ander spanne saamwerk om seker te maak dat genoeg verkopers beskikbaar is wanneer hulle die meeste nodig het.