Tuis » Advies vir e-handel verkoop » Maniere om u nis vir minder as $ 100 te valideer (deel 3 van 3) - aansporings op geskenkkaarte
Dit is die derde episode van ons reeks oor nisvalidering. Miskien wil u die gedeelte lees 1 en 2 om die hele prentjie te kry.
Ek het onlangs met Carl Thompson gepraat van hawkinsandshepherd.com. Carl het sy dagtaak bedank en kon sy inkomste vervang deur verkope uit sy aanlynwinkel. Carl se winkel verkoop 'n spesifieke nis van mansklere-hemde met 'n pen wat die kraag verbind waar 'n das normaalweg sou gaan. Klik hier om na Carl se reis te luister. Die hempstyl met penboordjies was in die 1920's gewild en onlangse films soos The Great Gatsby het 'n bietjie gejaag na die styl, maar nog steeds is speldboordhemde nog nie die hoofstroom nie. Dit was steeds 'n nis in die mansmark.
Groot handelsmerke soos Tom Ford dra dieselfde hempstyl, maar Carl het hierdie handelsmerke geklop deur die eerste te sien dat die nis groei. Hy het so sterk gevoel oor sy nisvalidering dat hy sy dagtaak beëindig het en hom daartoe verbind het om hierdie afdeling van die manlike modemark te bedien. Hier is hoe Carl die kans op 'n lekker plek kon bevestig waar die vraag veel groter is as die aanbod.
Leef soos u kliënt
Stel jou voor wat jou teikenkliënt in die naweke doen, waarheen hulle na werk gaan, waarheen hulle tydens hul middagete gaan. Dit is alles plekke waarheen u persoonlik kan gaan en dit kan geldig bevestig by mense wat by u aanlynwinkel kan koop. Carl het gevoel dat daar 'n onderbediende mark is waarna hy kan gaan. Hy het hierdie gevoel gehad omdat hy hierdie pasgemaakte speldboordhemde aangehad het en mense gereeld op straat na hom toe gekom het om hom te vra "waar het jy jou hemp gekry?" ... en hy kon hulle nie antwoord gee nie, want daar was geen winkels was nie - hy moes dit op maat kry. Daarom het Carl besluit om sy nis te bekragtig. Hy gaan na plekke waar sy ideale klante gaan inkopies doen het, in sy geval gaan hy na die gewildste strook van klere- en modewinkels in Londen in Jermynstraat en Savile Row.
Carl het met die winkeleienaars gesels om uit te vind of daar iemand vir speldhempies gevra word en die oorweldigende antwoord was "ja!" Hy merk ook op dat daar geen winkels is wat die styl dra nie. Carl het deur sy persoonlike validering geleer dat kopers gewone hemde sou koop en dan 'n maat van 200 pond sou betaal om die hemp in 'n speldboordhemp te omskep. Gewilde luukse handelsmerke soos Tom Ford het die styl gedra, maar toe Carl by die Tom Ford-winkel instap, het hy agtergekom dat die speldboordhemde agter in die winkel sit. Die vraag na hemde met penboordjies swaarder as die aanbod.
Nadat hy klante gepraat en waargeneem het en opgemerk het dat die winkels nie die styl van die hemp sien nie, het Carl besef dat daar 'n opening vir hom was om die penhalshemde te vervaardig en te verkoop vir 'n fraksie van die koste om dit op maat te kry. Dit was die katalisator vir hom om sy werk te beëindig en te begin pincollarshirts.co.uk. U kan u nis bevestig op dieselfde manier as wat Carl gedoen het. Volg net hierdie stappe:
Hoe u u nis kan bekragtig deur met kliënte te praat
Stap # 1: Ondersoek waar u klante uithang
Skryf al die plekke neer ...
U ideale kliëntewinkels.
Dit verkoop die produk wat u wil verkoop.
Dit verkoop 'n mededingende produk.
Dit verkoop 'n aanvullende produk.
Stap #2 Gaan persoonlik na daardie plekke en mense kyk
Wy 'n Saterdag en probeer plekke vind wat saamgegroepeer is, sodat u nie te veel tyd hoef te spandeer nie. Praat met die winkelwerkers daar. Verkoopsgenote praat en help daagliks u teikenklante sodat hulle deeglik bewus is van wat u klante soek en wat hulle koop. As u na 'n groot ketting gaan en nie na 'n ma- en popwinkel gaan nie, praat die meeste verkoopsgenote graag met u. Rondhang buite of in die winkel en kyk hoe die klante inkopies doen. Skryf die volgende waarnemings neer:
Na watter produkte kyk hulle?
Wat koop hulle?
As u waag, gaan na iemand wat deur die produk of produkte blaai wat u wil verkoop en stel hulle vrae oor wat hulle in 'n produk soek, voordat hulle daartoe verbind om te koop. As u ongemaklik voel om hulle te nader, is dit natuurlik. Dit voel nie reg om mense te pla as hulle inkopies doen nie. Wat u dus kan doen, is om hulle te vergoed vir hul tyd ...
Stap 3: Die geskenkkaart-aansporing
As u nog nie van die Starbucks toets tog, wat u kan doen, is om 'n paar Starbucks-geskenkkaarte te gaan koop en mense te vra of hulle 15 minute kan spaar en in ruil vir hul tyd, sal u 'n Starbucks-geskenkkaart gee. Ek beveel aan dat u 8 $ 5 Starbucks-geskenkkaarte koop. U kan dit verbeter en u omskakelingskoers verhoog deur geskenkkaarte in die winkel te kry waarin u en die klant reeds is. U sal ton mense kry wat bereid is om u terugvoer te gee.
Stap # 4 Wat om te sê en wat om nie te sê nie
Die belangrikste ding om te onthou is: MOENIE oor u produk of winkelidee praat nie. Dit is belangrik omdat u dit nie op u winkelidee probeer stel nie. Wat u wil doen is om te verstaan ​​waarom hulle koop en watter probleme hulle probeer oplos deur te koop. As u 'n klant van u produk vertel, vertel u nie veel waarom hy koop nie, en kan dit daartoe lei dat hulle die antwoorde skeef trek. Want as hulle eers weet dat u 'n winkel wil begin, kan hulle net op gunstige maniere antwoord om u tevrede te stel - dit is 'n algemene reaksie van die mens. Eintlik moet u nie eers vir hulle sê dat u daaraan dink om 'n winkel te open nie. Noem net dat u navorsing vir 'n vriend doen. Hier is 'n paar vrae wat u moet vra:
"Kan u my vertel wanneer laas jy _____ gekoop het?"
Vul die blanko in met u produk of 'n aanvullende produk
As hulle die produk al gekoop het ... "wat het u daartoe beweeg om _____ te koop?"
'Wat hou jy nie van _____ nie?'
'Wat hou jy van _____?'
"Watter soortgelyke produkte het u al gekoop?"
"Wat het u van daardie ander produkte gehou / gehou?"
'Wat maak dat jy _____ wil kies? ? "
Op watter ander maniere kan ek my nis valideer?
Daar het u dit, drie maniere om u nis vir minder as $ 3 te bekragtig. Daar is nog baie maniere om 'n nis te bekragtig. Ek praat breedvoerig met my gaste oor hierdie onderwerp Shopify Meesters podcast. As u meer tegnieke wil aanleer en die verhale wil hoor van ondernemers wat hierdie tegnieke toegepas het, moet u dit registreer om weeklikse onderhoude en wenke van suksesvolle e-handel-ondernemers te kry (Toegang tot hier).
vorige artikel Hoe om die regte tipe SSL- en SSL-verskaffer te kies
volgende artikel Hoe om die regte stem te vind en die regte inhoud vir aanlynwinkels te skep
Fernanda SwingCertificado sê:
27, Desember 2014 by 3: 43 am
My man sal dalk daarvan hou om 'n tegniek soos hierdie te gebruik, want hy is lief vir interaksie met vreemdelinge en het 'n manier om jou te laat wil sê wat hy wil weet. Swing Dankie vir die deel, dit is regtig nuttig vir my.
. Oktober 4, 2014 by 4: 51 pm
Om te ondersoek waar jou kliënt uithang, maak vir my heeltemal sin, maar om eintlik na daardie plekke te gaan en jou potensiële kliënte dop te hou is iets wat nie baie doen nie. Ek het nie geweet van die Starbucks-geskenkbewyse nie, want ek gaan glad nie soontoe nie.
My man sal dalk daarvan hou om 'n tegniek soos hierdie te gebruik, want hy is lief vir interaksie met vreemdelinge en het 'n manier om jou te laat wil sê wat hy wil weet.