Marknavorsing Mededingende Analise
Die eerste fase van vraagontwikkeling vir marknavorsing bestaan ​​hoofsaaklik uit visualiseringsaktiwiteite. Visualisering vergroot die moontlikhede en alternatiewe wat oorweeg word. Die tweede fase is een van kontraktering en honing in op die beste opsies. Op hierdie manier is hierdie twee fases van Blue Ocean-strategie soortgelyk aan (CPS). Die eerste fase is uiteenlopend, terwyl die tweede fase konvergent is.
"Alle innovasies [begin] as kreatiewe oplossings, maar nie alle kreatiewe oplossings word innovasies nie." ~ Richard Fobes
Vier aksies om strategie te stroomlyn
Die Blue Ocean-benadering vereis dat vier aksies gebruik word om strategie te stroomlyn . Die aksies word gelei deur die volgende vrae:
Watter van die faktore wat die bedryf as vanselfsprekend aanvaar, moet uitgeskakel word?
Watter faktore moet ver onder die bedryf se standaard verminder word?
Watter faktore moet goed bo die bedryf se standaard verhoog word?
Watter faktore moet geskep word wat die bedryf nog nooit aangebied het nie?
Marknavorsingsvrae kan vir elk van hierdie belangrike vrae gegenereer word, maar verdere oorweging sal die proses vaartbelyn maak. Byvoorbeeld, eerder as om te probeer om die bedryfstandaarde te vra, sal ' n marknavorser meer kliëntgerig wil wees. Dit beteken dat jy marknavorsingsvrae moet vra oor wat die potensiële of werklike kliënte waarde het van 'n produk, diens of handelsmerk.
Sametrekking en Uitbreiding, Konvergensie en Divergensie
Die vrae uit die Vier-aksie-raamwerk word omskep in aksies wat die kwadrante van die Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) rooster bevolk. Die aksies vertoon die divergensie en konvergensie wat kenmerkend is van kreatiewe probleemoplossing (CPS).
Die Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) rooster verplig denke en aksie wat óf die verskillende elemente elimineer of verminder, terwyl ander elemente verhoog en geskep word. Die ERRC-rooster is reguit en redelik maklik om te verstaan, wat dit ' n goeie hulpmiddel maak vir kommunikasie met ander en vir die bou van 'n sterk vlak van betrokkenheid . As gevolg van hierdie eienskappe is die ERRC-rooster 'n goeie hulpmiddel vir die opwekking van marknavorsingsvrae.
Gebruik die ERRC-rooster om marknavorsingsvrae te ontwikkel
Marknavorsers kan die roosterstruktuur gebruik om implisiete aannames en onbewuste denke oor innovasie en mededinging te openbaar . Blue Ocean-strategie gaan alles oor om sake anders te doen, nisgeleenthede te ontwikkel en koste te verminder deur konvensionele, duur aktiwiteite te vermy wat nie verbruikersgesentreerde waarde toevoeg nie . Marknavorsers kan vrae ontwikkel wat:
Bevorder die vermoë om produkdifferensiasie aggressief te volg
Stel die strewe na lae koste in produksie in staat om waarde te verhoog
Vermy die val van fokus net op konvensionele sakestrategie doelwitte
Die Blue Ocean Strategy Canvas en die waardekurwe
Die denke wat plaasgevind het om deur Visualisering, die Vier Aksies en die ERRC-rooster te beweeg, is duidelik in die Strategie Canvas.
Die Blue Ocean-strategie seil is 'n diagnostiese hulpmiddel en 'n raamwerk vir aksie wat marknavorsers help, vra die regte vrae om die ontwikkeling van 'n mededingende strategie te ondersteun.
Elke strategie-doek beeld 'n waardekurwe uit wat uniek is aan die nisproduk of -diens . Die waardekurwe is 'n grafiese voorstelling van die voornemende, voorgenome relatiewe prestasie van 'n nuwe produk, diens of aanvang soos aangedui teen die tradisionele mededingende faktore in die bedryf.
Die strategiese doek kan gebruik word om die verskillende elemente wat in 'n bedryf voorkom, te identifiseer en beter te verstaan ​​hoe om anders te kompeteer gebaseer op daardie en nuwe blou oseaanelemente.
Die strategiese doek kan gebruik word om pogings te ondersteun om te heroriënteer vanuit 'n fokus op mededingers en bestaande kliënte. Dit is 'n algemene mislukking van opstarters en om op alternatiewe en nie-kliënte te versag.
'N Goeie Blue Ocean-waardekurwe kan erken word deur sy dwingende tagline, divergentie en fokus. Marknavorsers kan Blue Ocean-gereedskap gebruik om vrae, benaderings en strategieë te ontwikkel.