6 GEWOONTES VAN MENSE WAT ALTYD KRY WAT HULLE WIL VOORKOMING - LEWE
6 gewoontes van mense wat altyd kry wat hulle wil hê
Volgens die beroemde song lyrics, 'Jy kan nie altyd kry wat jy wil hê nie.' En dit is waar dat tensy u 'n diktator is (of miskien Beyoncé), u onderhandelinge met ander gewoonlik heen en weer behels, gekombineer met 'n paar gee en neem.
Maar jy kan kry soms wat u wil hê - en hoe gereeld hang dit af van hoe goed u ander in u rigting kan swaai. Om die beste oortuigingsstrategieë uit te vind, het ons professionele persone aangewend wat vaardig is om mense te oortuig om hul voorbeeld te volg: prokureurs, lewensafrigters, nuwe sake -eienaars en kommunikasiedeskundiges. Lees verder, en u sal sekerlik meer behaal van wat u wil hê - of ten minste 'n beter ooreenkoms beding. (Wil u beheer neem oor u gesondheid? Voorkoming tydskrif het slim antwoorde - kry 2 GRATIS geskenke as u vandag inteken !)
1. Vra, en wees spesifiek.
Hierdie voorstel is so voor die hand liggend dat dit grensbeledigend kan lyk, maar kenners meen dat dit nie die grootste hindernis is om te kry wat u wil hê nie. Mense wil dikwels iets maar het dit ook nie duidelik genoeg verwoord nie, of glad nie. 'U moet uself daaraan herinner dat mense nie gedagteslesers is nie,' sê Keli L. Knight, wat haar eie regspraktyk in Chicago gestig het. 'Hulle is so toegedraai in hulleself dat ander se behoeftes agterop sit.'
Om 'n moeilike onderhandelaar te wees, is deel van Knight se daaglikse verantwoordelikhede en sy vra voortdurend wat sy wil, vir haarself en vir kliënte. Alhoewel dit met die werk gepaard gaan, het sy al hoe meer gemakliker geword om dit te doen. 'Dit verg selfvertroue om aan u behoeftes te voldoen, maar hoe meer u dit doen, hoe meer natuurlik word dit,' sê sy.
Voordat sy na 'n belangrike vergadering toe gaan, neem sy 'n geestelike uiteensetting vooruit (alhoewel u dit beslis kan neerskryf as dit nuttig is) en spits haar hoofdoel op. 'As dinge nie duidelik is nie, is mense verward en minder geneig om ja te sê. Met bondige punte help hulle om te verstaan ​​waarvoor hulle aanmeld, 'sê sy.
3. Let op u woorde.
As ons praat oor wat ons wil hê, kan dit moeilik wees om ons daarvan weg te hou - dit is wat ons wil tog hê. Maar soms word dit wat ons sê, nie eers gehoor as ons die ander persoon per ongeluk beledig met ons woordkeuses nie.
'Kommunikasie, beide verbaal en nie -verbaal, is uiters belangrik in elke gesprek', sê Emma Seppälä, PhD, 'n sielkundige van Stanford en die skrywer van Die gelukspoor . 'Maar veral as u wil hê dat ander met u voorstelle aan boord moet wees, moet u dinge vermy wat hulle verdedigend maak, want dit is minder geneig om met u saam te stem.'
'N Baie eenvoudige en effektiewe oplossing is om te ruil Ek of ons vir jy —In plaas van 'U moet by u deel van die huiswerk bly' probeer 'Ek wil graag verander hoe ons take verdeel.' Die eerste kom as 'n persoonlike aanval, terwyl laasgenoemde 'n oplossing bied wat twee mense kan bespreek en vorendag kom.
Seppälä voeg by dat objektiewe frases ook nuttig is, aangesien dit nie beteken dat die ander persoon tekortkominge het nie. Beskryf die situasie in plaas daarvan om dit te evalueer, en moenie die skuld gee nie. Dus in plaas van 'Omdat u nie gewig het nie, gaan ons môre laat wees met hierdie projek' probeer '. Die projek is môre, dit lyk asof ons agter raak en ek het gehoop dat ons 'n manier kon vind verdeel die werklas regverdig. ' (Hier is hoe u lyftaal kan gebruik om te kry wat u wil hê.)
Vier. Regtig luister.
Almal luister. Maar nie almal is 'n aktiewe luisteraar nie. Studies van die Universiteit van Minnesota het gevind dat ons binne 8 uur vergeet tot 'n derde van wat ons gehoor het. Na 2 maande het ons 75% van die inligting verloor - dit het basies in die een oor gegaan en by die ander uit.
'Mense dink hulle luister, maar wat hulle regtig doen, wag op hul beurt om iets te sê,' sê Kerpen. 'As u net wag om u saak te stel, kan u belangrike inligting verontagsaam wat u kan help om u idee te bevorder, soos die bekommernisse of vrae van die persoon met wie u praat, wat u as u goed luister, kan aanspreek of verdryf. '
Goeie luister is soos meditasie - jy moet regtig ander gedagtes afstem en teenwoordig wees met die ander persoon. Hoe kan u dit in die huidige afleidende wêreld doen? Laat sak eerstens die slimfoon, want dit is byna onmoontlik om te fokus as u aandag aflei deur inkomende sms'e of e -posse, sê Kerpen. As u eers tegnologies vry is, kom u op die gesig van die persoon-hoef u nie te staar nie, maar gebruik dit net as 'n fokuspunt-sodat u dwalende oë nie iets interessanter in die omgewing kry nie. Probeer ook elke paar keer omruil die perspektief van die spreker, om seker te maak dat u die boodskap kry. Sodra u dit gedoen het, kan u voortgaan met 'n antwoord.
5. Vra vir hulp.
Daly en Newton/Getty Images
Om een ​​of ander rede sukkel mense om rugsteun. Maar elke deskundige in hierdie verhaal het bevestig dat hulp regtig nie 'n groot probleem is nie - dit sal jou nie sleg, dom of onbevoeg laat lyk nie (algemene kommer), en dit kan jou help om te kry wat jy wil.
'Om te erken dat u hulp nodig het, maak u nie swak nie - dit maak u menslik', sê Erin Bried, 'n entrepreneur wat onlangs 'n gedrukte tydskrif vir jong meisies, Kazoo, begin het. 'En dit is eintlik glad nie 'n skrikwekkende ding om te erken nie, want raai wat? Almal weet dit al. '
Bried wou voortgaan met haar droom om 'n tydskrif te begin, maar sy het geldelike hulp nodig gehad. Nadat sy gaan sit en persoonlike e -posse na haar netwerk gestuur het (geen massa -e -posse nie, waarsku sy), was Bried verstom oor die vrygewigheid wat sy ontvang het - al wat sy hoef te doen is om te vra. Duisende mense het bygedra tot haar Kickstarter -veldtog, waarvan 98% nie persoonlik geken het nie.
Navorsing van die Stanford Universiteit het bevind dat ons ernstig onderskat hoeveel mense bereid is om ons te help. In een studie is deelnemers opdrag gegee om vreemdelinge te vra om hul selfoon te gebruik nadat hulle geraam het hoeveel mense hulle versoeke sou weier. Wetenskaplikes het bevind dat deelnemers gedink het dat hulle twee keer soveel mense sou moes vra voordat hulle 'n sel kon gebruik. Met ander woorde, vra en u sal ontvang.
6. Hou verhoudings 'n prioriteit.
Dit is nie nuus dat ons ander nodig het om ons idees te ondersteun of te aanvaar nie, veral as dit meer as een persoon, soos 'n gesin of 'n span op kantoor, sal beïnvloed. 'U kan die slimste, hardwerkendste persoon wees, maar as u alleen in 'n hoek werk en nie u kollegas, baas, hoër bestuur of selfs u kennisse of familielede leer ken nie, is dit tyd om 'n 'n idee dat u dit moeilik gaan kry, 'sê Lauren Zander, 'n bemiddelaar en 'n korporatiewe en privaat lewensafrigter wat saam met vooraanstaande ondernemings gewerk het, soos New York Times en LinkedIn. 'Dit is absoluut waar dat mense op 'n dieper vlak meer vertroue het in die mense wat hulle ken - ek gee nie om hoe goed jou idee of voorstel is nie.'
Was u 'n bietjie gereserveer op kantoor of het u happy hour met lede van die gemeenskapsraad oorgeslaan? Zander het 'n dwaas manier om dit op te maak: Stel vrae. 'U behoort nuuskierig te wees oor die mense om u, en u kan begin met die mees alledaagse besonderhede,' sê sy. Vra waar hulle woon, wat hulle graag oor naweke wil doen, as hulle van die nuutste programme op Netflix hou. As u gemaklik is en 'n goeie verhouding het, kan u 'n middagete voorstel of 'n middagete koffie drink. 'Mense gaan altyd na die gelukkigste persoon in die kamer, en die persoon kom daar deur belang te stel in en omgee vir ander mense,' sê sy.