Op 'n onlangse konferensie vind ons dat een van ons kliënte vaardig kan netwerk en werk die kamer. Hulle het 'n fantastiese werk gedoen en 'n paar goeie leidrade gekry, ondanks 'n lou bywoning van die deelnemers aan die konferensie. Toe Marty met hulle gesels, merk hy op dat hulle geen sosiale inligting vir hom het om aanlyn met die verkopers te skakel nie. Nadat hy teruggekeer het, het hy die besigheid geskryf om hulle te laat weet, en hulle was eerlik en het gesê dat hul verkoopspan nie regtig was nie daardie sosiale.
Bedryfsgroepe op LinkedIn, Bedryfsbladsye op Facebook, Tweetups, regstreekse Twitter-sessies en hashtags op Twitter bied 'n ongelooflike geleentheid vir u verkoopspan om te netwerk, geloofwaardigheid op te bou en vooruitsigte aanlyn te vind. Waarom in die wêreld sou u duisende dollars spandeer om 'n stand te bou en u verkoopspan na 'n konferensie te stuur ... maar sosiale media ignoreer? Dit is deesdae net moer. Neute.
Moenie verkoop nie! U sal nie by 'n konferensie na iemand toe loop en 'n proeftydperk van 14 dae aanbied nie ... doen dit nie op sosiale media nie. U moet waarde oplewer en 'n verhouding met u netwerk op die regte pad opbou om sake te sluit, en dit is aanlyn nie anders nie.
Doen nie slegte mond die kompetisie. Dit is smaakloos en kos u sake. Dit kan u selfs in die verleentheid stel as hul gelukkige kliënte en klante tot hul redding kom en na u begin swaai.
Verskaf ondersteun. Dit is nie genoeg om mense na u kliëntediensblad te stuur nie. Die neem van persoonlike verantwoordelikheid om te verseker dat 'n probleem behoorlik hanteer word en 'n kliënt gelukkig hou, sal die netwerk 'n groot indruk gee van u en hoeveel u vir u kliënte omgee.
As u verkoopsstrategie is om te wag op inkomende leidrade, deurkieslysies te kies en te wag vir die volgende konferensie om visitekaartjies in te samel, beperk u u geleenthede om te verkoop waar dit is, ernstig. Die vraag na u produkte en dienste is tans aanlyn. Die gesprekke vind plaas met of sonder jou ... of erger nog - met jou mededingers. U moet in daardie gesprekke wees. U moet die verkope kry.