Wat is Swag? Is dit die bemarkingsbelegging werd? | Martech Zone
As jy al lank in besigheid is, weet jy wat buit is. Het jy al ooit gewonder oor die bron van die term? Swag was eintlik slang vir gesteelde eiendom of buit wat in die 1800's gebruik is. Die term sak was waarskynlik die bron vir die slang … jy het al jou buit in 'n ronde sak gesit en met jou ontsnap buit. Opnamemaatskappye het die term in die vroeë 2000's aangeneem toe hulle 'n sak geskenke en handelsmerkmateriaal saam met 'n nuwe albumvrystelling saamgestel het ... met die hoop dat DJ's meer aandag aan hul kunstenaar sou gee.
Die strategie het nie veel verander nie ... behalwe die feit dat jy nie meer iemand hoef te plunder nie. Besoek met 'n handelsmerk by hul hoofkwartier of by 'n konferensie, en jy word dikwels ontmoet met 'n paar gratis wegneemetes ... jou swag. Natuurlik is een of ander swag verskriklik, goedkoop, en vind net sy weg in die hotelvullis. Ander swag is redelik mooi.
Een van my gunsteling swag-items is 'n USB-stasie van die wêreldbekende St. Elmo's Restaurant in die middestad van Indianapolis. Toe ek aanlyn gedeel het oor 'n paar sake- en gesinsuitstappies wat ek daar deurgebring het, het hul bemarkingspan my verras met 'n swag-sak vol hul persoonlike speserye, souse en hierdie klein juweel. Ek sit dit (stof) op my lessenaar en dit bring altyd goeie herinneringe van die restaurant ... en sy wonderlike garnale-skemerkelkie.
Wel, dit is die Van $ 24 miljard vraag, reg? Die korrekte antwoord is … soms. Die teorie agter swag is multidimensioneel:
Brand – Deur 'n gratis geskenk te merk, kan jy handelsmerkbewustheid bou.
Memory – Deur 'n fisiese item te verskaf, stap die vooruitsig of kliënt weg met iets wat hulle aan jou, jou handelsmerk, jou produk of jou diens herinner.
wederkerigheid – Wanneer jy ook al vir iemand 'n geskenk gee, selfs klein, is daar 'n inherente menslike gevoel wat ons graag aan daardie persoon wil teruggee.
Die mense by Sales Hacker het 'n A/B-toets gedoen waar hulle swag by 'n aanbod gevoeg het ... en hulle het selfs geskrik oor die resultaat:
Die groep wat swag ontvang het, was drie keer meer geneig om 'n vergadering te bespreek, en Outreach het 'n 2.42x toename in geleentheidswaarde per vooruitsig in die toetsgroep gesien.
Persoonlik waardeer ek meer persoonlike en duurder buit as goedkoop kak wat 'n stortingsterrein gaan vul. Veral as dit op een of ander manier van waarde is vir jou ontvanger. Daar is natuurlik uitsonderings. Ek gebruik nie die Shrimp Cocktail USB-stasie nie ... maar dit is so gaaf dat ek dit op my lessenaar hou.
Waar kan jy jou Swag ontwerp, bestel en bestuur?
Dit was vroeër taamlik tydrowend om swag te ontwerp, dit aan te haal en genoeg daarvan te bestel om die koste laag te hou. Die web het gefloreer met dosyne webwerwe waar jy kon deur goedkoop, buitelandse kak wat jy geen idee gehad het van die kwaliteit van nie. Ek het vir etlike jare probeer om in goeie swag te kom en dit was altyd warm of koud.
Swag.com is 'n webwerf wat spesifiek gebou is vir die koop van hoë kwaliteit swag vir jou handelsmerk. Hulle het duisende produkte saamgestel en getoets – en hul voorraad beperk tot die top 5% van produkte wat nuwerwets, gewild is en 'n indruk laat. Hulle het ook die hele swag-koopervaring geoutomatiseer. Jy kan maklik vind waarna jy soek, jou ontwerp oplaai, jou produkte naboots en binne 'n paar sekondes afreken.
Swag.com het produkte vir die huis, kantoor, klere, drinkware, sakke, tegnologie, welstand, en hulle het 'n klomp bekende handelsmerke om van te kies. Jy kan selfs jou Swag-kas aanlyn bestuur:
Benewens die omskakeling van leidrade in vooruitsigte, kan swag gebruik word om jou beste kliënte te beloon, aanlynvergaderings te humaniseer en selfs met jou afgeleë werknemers in gesprek te tree.