Video> = Beelde + stories | Martech Zone
Video> = Beelde + stories
Saterdag, Februarie 9, 2008 Donderdag, Oktober 31, 2013 Douglas Karr
Mense lees nie. Is dit nie 'n verskriklike ding om te sê nie? As blogger is dit veral ontstellend, maar ek moet erken dat mense eenvoudig nie lees nie. E-pos, webwerwe, blogs, whitepapers, persverklarings, funksionele vereistes, aanvaardingsooreenkomste, diensvoorwaardes, creative commons…. niemand lees hulle nie.
Ons is besig - ons wil net by die antwoord uitkom en wil nie tyd mors nie. Ons het eerlikwaar nie tyd nie.
Hierdie week was 'n marathonweek vir my om bemarkingsmateriaal te skryf, e-pos te beantwoord, vereiste dokumente vir ontwikkelaars te skryf en verwagtinge te stel met die vooruitsigte oor wat ons kan lewer ... maar die meeste daarvan is nie akkuraat verbruik nie. Ek begin besef hoeveel meer beelde en verhale die verkoopsiklus, die ontwikkelingsiklus en die implementeringsiklus beïnvloed.
Dit het duidelik geword dat diagramme nodig is om 'n fisiese afdruk in die geheue van mense te skep. Miskien is dit een van die redes waarom Algemene kunsvlyt is so suksesvol met hul videos.
Die afgelope maand het ons dag en nag aan 'n RFP waar ons tientalle vrae oor ons produk en die vermoëns daarvan beantwoord het. Ons het die bewoording gegiet, wonderlike diagramme opgestel en verskeie vergaderings met die maatskappy gehad, beide persoonlik en per telefoon. Ons het selfs 'n interaktiewe CD versprei wat 'n oorsig van ons besigheid en dienste was.
Aan die einde van die proses bevind ons onsself # 2 aan die gang.
In alle eerlikheid, al die stemgesprekke, bemarkingsmateriaal en dokumentasie waaraan ons ure spandeer het, kon die kliënt steeds nie 'n beknopte beeld gee nie ons het die belangrikste kenmerk gehad wat hulle vereis het. Ons het ... maar in al die stapels dokumentasie, vergaderings, boodskappe, ens., Het die boodskap verlore gegaan.
Dit is geen ironie dat die maatskappy in die # 1-posisie die geleentheid gehad het om ten volle (in 'n interne laboratorium) met die kliënt te demonstreer oor die aflewering nie. Ons is baie later in die proses ingelei en het nie vir 'n interne betoging aangedring nie. Ons was vol vertroue dat ons die oplossings wat hulle benodig.
Die kliënt se terugvoer was dat ons demonstrasie te tegnies was en dat dit nie die geval was nie vleis van wat die kliënt benodig het. Ek stem nie hiermee saam nie - ons het beslis ons hele aanbieding op die tegniese aspekte van ons stelsel gerig, aangesien die maatskappy 'n ernstige mislukking met hul vorige verkoper gehad het. Ons het geweet dat ons aansoek op sigself gestaan ​​het, en daarom wou ons sien hoe ons tegnologie die onderskeiding is wat hulle benodig.
Hulle het dit nie geweet nie.
As ek daarna terugkyk, dink ek dat ons waarskynlik 'n klomp van die oproepe, dokumentasie en selfs die diagramme kon laat val en bloot 'n video saamgestel het van hoe die toepassing gewerk het en hul verwagtinge oortref het. Ek weet dat ek die afgelope tyd baie op my blog skryf - maar ek word regtig 'n gelowige op die medium.
Tags: Live videoBemarkingsvideo'sreal-time videoverkoopYouTube
9 Feb 2008 om 7:24
10 Feb 2008 om 3:04
10 Februarie 2008 om 12:22 vm
10 Feb 2008 om 3:06
Thanks Penny! Your comment hits on something very important – that our goal was to voed the client. Had that been a classroom, our students would have flunked. We need to be better teachers!