Kleinhandel Klein Besigheid Finansiële ontleding
Die vasstelling van die regte aanvanklike prys bepaal jou wins.
Hier is 'n onderwerp wat my fassineer wanneer ek met kleinhandelaars praat of hulle nuut is vir die besigheid of jare lank hul winkel gehad het. Daar is baie geld op die tafel gelaat met IMU en hoe meer jy dit verstaan, hoe meer geld kan jy in jou sak sit.
IMU staan ​​vir Initiële MarkUp . Dit is die berekening wat gebruik word om die verkoopprys te bepaal wat u op 'n item in u winkel sal plaas. Byvoorbeeld, as jy 'n hamer het wat jou $ 5 kos, dan is die IMU die meting van hoeveel jy opmerk dat hamer wanneer jy dit op die rak plaas.
Dus, as jy die verkoopprys op $ 10 stel, dan het jy 'n 100% IMU.
Een van die grootste foute wat kleinhandelaars maak, gee nie meer aandag aan IMU in hul besigheid nie. Ek hoor allerhande " formules " wat deur verskeie kleinhandelaars gebruik word. Vir baie gebruik hulle bloot die prys van die verskaffersblad of katalogus. As die verkoper sê die koste is $ 50 en die kleinhandelprys is $ 100, dan is dit wat die kleinhandelaar gebruik. Maar een belangrike ding om hier te let, die verkoperstaat is prys vir die land - vir almal. En jou winkel kan 'n heeltemal ander kostestruktuur hê as ander. In Manhattan, byvoorbeeld, huur huur gewoonlik 4 tot 5 keer dié van Dallas. Dus, as jy dieselfde goedere in die Manhattan winkel en die Dallas winkel teen dieselfde prys en dieselfde IMU (van die verkoper) het, sal hierdie winkel volgende jaar wees en watter een sal nie?
Ek het baie kleinhandelaars vertel dat hulle die "dubbel plus" -stelsel gebruik.
Dit is wanneer jy sleutelsteen gebruik (of 50% as die IMU PLUS, 'n ekstra dollarbedrag van $ 5). Hulle dink hulle het grootgeword, maar hier is waar die grootheid misluk. Kyk hoe die wiskunde verander as die koste van die produk styg :
koste Verkoopprys IMU%
$ 10 $ 25 60%
$ 20 $ 45 56%
$ 40 $ 85 53%
$ 80 $ 165 52%
$ 100 $ 205 51%
Dus, hierdie "wonderlike" idee om $ 5 by te voeg tot die verkoopprys om rekening te hou met verkope, ens werk eintlik teen jou. Hoe hoër die koste van die item, hoe minder IMU (en dus minder bruto marge) wat jy van die produk kry.
Om jou IMU te stel, is soms meer van 'n kuns as 'n wetenskap. Maar die doel is om nie die hoogste moontlike opmaak te behaal nie, maar om jou winkel se onderste lyn te maksimeer. As die aanvanklike opmerkings te hoog is, sal u verkoopsvolume afneem. As die aanvanklike opmaak te laag is, sal u winkel nie genoeg kontantvloei of wins genereer om sy bedryfsuitgawes te dek nie.
As jy sukkel om jou IMU te stel, is een van die beste plekke om te kyk, staats- of kleinhandelverenigings. Hierdie organisasies versamel data van hul lede en help jou om te sien watter marges, IMU en beurte wat jy van jou voorraad moet kry. Toe ek my skoenwinkels besit, was ons lede van die National Shoe Retailers Association. Elke twee jaar het die vereniging 'n besigheidsprestasieverslag van die winkels in die vereniging uitgereik. Dit was 'n goeie hulpmiddel vir my, aangesien ek 'n maatstaf kry om my besigheid te meet.
Hier is 3 wenke om u te help om IMU te stel
Bestuur jou IMU volgens kategorie en klassifikasie in jou voorraad, nie met 'n formule soos die voorbeeld hierbo nie. Vir sommige kategorieë kan jy 'n 70% IMU vir ander kry, dit mag slegs 40% wees. Jy moet versigtig wees om jouself nie in die mark te plaas as die "duur" winkel nie.
Kyk na nuwe verskaffers. As jy dieselfde handelsware as jou mededingers dra, moet jy dieselfde verkoopspryse gebruik. As jy unieke handelsmerke dra (wat dieselfde stylverskaffer beteken), kan jy 'n hoër aanvanklike opmerkings op daardie items neem omdat jy nie in kompetisie is nie.
Gebruik closeouts. Elke verkoper kry aan die einde van die seisoen en het voorraad wat hulle wil stort. Deur closeouts te koop, kan u die goedere teen 'n afslagprys van die verkoper (tot 50% minder) kry, maar u kan steeds dieselfde aanvanklike verkoopprys gebruik. Byvoorbeeld, as die hemp $ 50 kos en vir $ 100 verkoop wanneer jy dit as 'n aftrekking koop, gebruik dieselfde prys van $ 100. Gebruik dan jou bemarking vaardig en "merk dit af" om dit 'n koopitem te maak. Maar jy verdien steeds geld omdat die IMU hierdie tyd gebaseer is op jou $ 25 closeout-koste, nie die oorspronklike $ 50-koste nie.