Bemarkingscenario uit die hel - ton leidrade, maar geen verkope | Martech Zone
Maandag, Desember 12, 2016 Jamil Velji
Alhoewel 'n stabiele bron van leidrade al 'n goeie ding is vir enige besigheid, sal dit nie kos na die tafel toe bring nie. U sal gelukkiger wees as u verkoopsopbrengste eweredig is met u indrukwekkende Google Analytics-verslag. In hierdie geval moet ten minste 'n deel van hierdie leidrade omgeskakel word na verkope en kliënte. Sê nou u kry baie leidrade, maar geen verkope nie? Wat doen jy nie reg nie, en wat kan jy doen om jou verkoopstrechter op sy regte pad te stuur?
As u oor so 'n scenario twyfel, moet u u eerste stap goed ondersoek na u webwerf en die bemarkingsveldtogte. Dit is moontlik dat een van die twee nie genoeg doen om van u besoekers kopers te maak nie. Word u veldtog doeltreffend bestuur? Wat van u webwerf? Kom ons kyk na die twee scenario's;
Scenario 1: 'n Swak bestuurde veldtog
Om uit te vind of u bemarkingsveldtog die probleem kan wees, kan u dit eers deeglik ondersoek. As u 'n Google Ads-veldtog voer, oorweeg dit om u soekverslagverslag deeglik te ondersoek. U het nie kundige kennis nodig om dit te ontleed nie. U sal kyk na die terme in u advertensie wat besoekers gebruik om u webwerf te vind. Is dit relevant vir wat u verkoop?
Basies klik kopers op soekterme in 'n advertensie wat pas by wat hulle soek. In hierdie geval, as u "damesleer handsakke" verkoop, gebruik dan soekterme en SEO-variasies wat uniek is aan u produk. 'N Term in u advertensie soos' leer sakke 'of' damesakke 'is te breed en ietwat misleidend. Sodra u die regte sleutelwoord vir u advertensie het geïdentifiseer, moet u dit in u vertoon-URL vir elke advertensie, die titel van die veldtog en in die beskrywing bevat. Die soekresultate sal die sleutelwoorde vetdruk en sodoende meer sigbaar maak.
'N Ander aspek van die veldtog wat tot swak omskakelings kan lei, is die soort produk, die kwaliteit van die aanbod en die prys wat u gee. As u 'n veldtog vir u produk of diens gaan voer, doen dan ten minste u navorsing om te weet wat u kliënte nodig het en wat u kompetisie bied. Maak seker dat u produk 'n sterk punt het wat u duidelik in u aanbod vertoon. Laat die prys ook mededingend wees, afhangende van wat die mark het.
Scenario 2: 'n ondoeltreffende webwerf
Nadat u die veldtogfaktor uitgesluit of die probleem reggestel het, kan u volgende skuldige die webwerf wees. Miskien is u webwerf genoeg. Hoe effektief is die bestemmingsbladsye egter? Wat van die ontwerp daarvan, is dit gebruikersvriendelik? Soms moet u soos 'n klant dink en die volgende aspekte van u webwerf vanuit hul oogpunt ontleed.
ontwerp - As u 'n hoë verkeer sien wat nie tot omskakelings lei nie, land mense waarskynlik op u webwerf en kry 'n kultuurskok. Hulle sal beslis vertrek! Vra uself af of u webontwerp ooreenstem met die huidige tendense in u bedryf. Vandag groei tegnologie vinnig, en mense raak gewoond aan stylvolle dinge. In hierdie geval is dit 'n totale afskakeling om 'n lomp webwerf te hê wat nie selfoonvriendelik is nie. Laat u ontwerp die regte indruk van u besigheid gee en kliënte sal lank bly.
Kontakbesonderhede - Vir klante is die aanwesigheid van duidelike kontakbesonderhede 'n teken dat die webwerf of besigheid eg en betroubaar is. Dit maak dit nodig om dit by u ontwerp in te sluit. Sorg dat u telefoonlyn en e-pos wat u gee, aandag gee. Op hierdie manier, as u klante kontak, kan u binne 'n redelike tyd antwoord kry. U moet ook die fisiese adres van u besigheid insluit.
Bestemming bladsye - Dit is die eerste bladsy waarop u besoekers sal kom sodra u op u advertensies klik. In hierdie geval, maak seker dat dit relevant is vir alles wat u adverteer. As hulle nie vind wat hulle verwag het nie, is die kans groot dat hulle net die bladsy sal verlaat. As u sleutelwoorde byvoorbeeld 'e-pos outomatiseringsinstrument' is, laat hierdie terme lei na 'n bladsy wat besonderhede oor hierdie instrument bevat. Maak ook seker dat u bestemmingsbladsye maklik laai en baie bevaarbaar is.
navigasie - Hoe maklik is dit vir kliënte om deur die verskillende bladsye van u webwerf te beweeg. Baie klante verlaat 'n bladsy onmiddellik as hulle agterkom dat hulle baie tyd mors om te soek waarna hulle soek. In hierdie geval moet u u webwerwe so ontwerp dat alle bladsye maklik oopmaak. Belangrike bladsye, soos die produkte en dienste, oor die besigheid, kontakte, ensovoorts, moet ook sigbaar en maklik toeganklik wees.
Oproep tot aksie - 'n Oproep tot aksie is die poort tot enige verdere interaksie wat u waarskynlik met 'n voornemende kliënt sal hê. Dit maak dit belangrik om duidelike GTA's en prominente knoppies daarvoor te konstrueer. Laat die skakels wat u verskaf, lei tot die volgende aksie wat u kliënte wil onderneem.
As u u gesprekke wil verbeter, moet u ook u aanlyn-reputasie bestuur. Dit is omdat klante waarskynlik resensies lees of u dienste en produkte met ander vergelyk. Om hierdie rede, bied altyd uitstekende dienste aan, maar laat u kliënte ook terugvoer en getuigskrifte lewer. Al hierdie dinge help om u aanlynonderneming betroubaar te laat lyk en sal u CTR verbeter.
Tags: CTRinkomendeinkomende bemarkingbestemming bladsyeleigekwalifiseerde leidradewebwerf ontwerp
Jamil is die uitvoerende hoof van Maklike outomatiese verkope, 'n verkoopstrechteragentskap. Sy kundigheid in bemarking, groei-inbraak, leadgenerering en verkope en bemarkingsautomatisering vertaal in insiggewende, praktiese benaderings om verkope deur die dak te neem! Jamil het 9+ jaar ondervinding as 'n toonaangewende groeibemarkingsleier op internasionale skaal. Sy kliënte en hul groei-suksesverhale is te sien in Forbes, BBC, Tech Crunch en Venture Beat.
Desember 27, 2016 by 10: 50 AM
Uitstekende artikel Jamil, nooi baie om oor na te dink.
Groete uit Alicante, Spanje.
18 Jan 2017 om 8:23
Kliënte soek meestal eers na die maatskappyresensies of terugvoer van ander klante voordat hulle sal voortgaan om 'n blik te kry of 'n belangstelling te hê om deur die verskillende bladsye van jou webwerf te kyk. Dit is belangrik om die inhoud, en die voorkoms en veral die gesprek en jou verbindings met die onderskeie kliënte van tyd tot tyd te bestuur en te verbeter. Veldtogte en leidrade sal nie as produktief beskou word as jy net aksies neem nie, maar jy het nie 'n toepaslike verkoopsopbrengs nie, so dit is belangrik om dit beide te bestuur en te hê.