'N Paar weke terug plaas ek deel 1 van die reeks drupbemarkings: Wie gee om? Dit blyk in werklikheid 'n artikel te wees oor hoe om leads te genereer. Nuwe idee, of hoe? Voordat u kan drup, moet u 'n gehoor hê om op te drup. Wel, as dit vir u te rudimentêr lyk, moet u waarskynlik nou ophou lees. My raad hierdie week is nog meer basies: moenie suig nie.
Ek het my eerste drupveldtog ooit geskryf ongeveer 13 minute nadat ek die drupbemarkingsfunksies in AddressTwo bekend gemaak het. Nee regtig, ek het. Ek het 'n program geskryf, en toe gedink: 'Ah, wat is dit, ek dink ek sal dit beter gebruik.' Ek het ongeveer 30 minute bestee aan 'n reeks langkopie-e-posse vir elke gratis proeflopie. Raai wat. Hulle het gesuig.
Sedert daardie tyd het ek alles geleer wat ek vandag oor drupbemarking weet Lorraine Ball. Wat het ek geleer? Haar inhoud het nie gesukkel nie. Dit was goed. Baie goed. In werklikheid so goed dat as u vir haar e-kursus inskryf oor hoe om 'n sakeplan te skryf, die resultaat merkwaardig is: u leer eintlik hoe om 'n sakeplan te skryf. U kry nie week na week 'n bespreking oor hoe u kan leer om 'n sakeplan te skryf nie. U word nie geprikkel oor die hype oor hoe u goed genoeg is nie, u is slim genoeg en mense wat soos u is, doen. U kom nie agter dat u ook kan leer om 'n sakeplan te skryf vir slegs 4 maklike paaiemente van $ 19.95 per maand nie. Nee, haar inhoud suig nie.
As u drupbemarking skryf, moet u nie suig nie. Gee u beste inhoud. U moet erken dat mense vir u druppel aangemeld het om waarde te kry, en as hulle dit nie ontvang nie, sal hulle hulle inteken. Hou dus hierdie skoolhoofde in gedagte as u u drupinhoud skryf:
Waarom het die ontvanger ingestem om hierdie inhoud te ontvang? Wat hoop hulle om te ontvang in ruil vir die koste (ja, koste) om u e-pos in hul posbus te kry? Dan ... voldoen u aan die verwagting?
Hoe sal die ontvanger daarby baat vind om hierdie boodskap te kry? Nie hoe sal U daarby baat vind as hulle dit ontvang nie, ons kom later daarop. Beantwoord eers hoe dit baat vind. As daar niks daarin vir hulle is nie, sal hulle ophou om dit te ontvang.
Hoe sal u baat vind by die ontvanger van hierdie boodskap? Ja, ons kan die vraag stel, maar let op die volgorde waarin dit oorweeg word. Wat u hier soek, is inhoud wat u met die ontvanger kan leer of deel (1) wat hulle bevoordeel, terwyl (2) u tegelykertyd bevoordeel deurdat hulle dit ken. In teenstelling met kundiges vir die opleiding van verkope, gee die opvoeding van die koper nie altyd gratis inligting weg nie. 'N Opgevoede koper kan 'n beter vooruitsig / kliënt wees. Wat is dit wat jy wil hê dat elke vooruitsig weet voordat jy met hulle in gesprek getree het?
As u suig (dit wil sê, deel slegs skaamtelose aanpassings en promosie-inhoud), kan u 'n positiewe resultaat hê: verkope. As u egter nie suig nie, sal u ook verkope kry. Nee, regtig, jy sal. Dit kan gedoen word, en goed gedoen word. Groter verkope. Gelukkiger verkope. En nog iets: meer intekenare. Mense stuur goeie inhoud, nie 'n goeie advertensie-eksemplaar nie. Suig en jy kan steeds verkoop. Moenie suig nie, en jy sal weer en weer verkoop. Jy besluit.
Tags: drup e-posinhouddrupbemarkingE-posinhoudlorraine balronde pen
September 10, 2010 by 6: 36 PM
Dit is lekker om te weet, ek suig nie ... Ernstig, ek volg die Seth Godin-model. gee dit weg, en as die inhoud goed genoeg is, sal mense steeds daarvoor betaal.
Ek het gratis na die hele Tribes-oudioboek gelys, maar het steeds 'n kopie gekoop. ek het gevind my kliënte sal ook!