Hoe slaag buitebemarkers in China | Martech Zone
In 2016 was China een van die mees komplekse, fassinerende en digitaal gekoppelde markte ter wêreld, maar namate die wêreld feitlik verbind, kan geleenthede in China toegankliker word vir internasionale maatskappye. App Annie het onlangs 'n verslag op mobiele momentum, wat China beklemtoon as een van die grootste dryfvere vir groei in die app-winkelinkomste. Intussen het die kuberruimteadministrasie van China beveel dat app-winkels by die regering moet registreer om die inhoud wat beskikbaar is vir Chinese gebruikers, nader te monitor.
Daar is baie gemengde boodskappe wat aan bemarkers gestuur word, en dit is moeilik om te weet watter uitdagings maatskappye sal kry om sukses in die Chinese mark te vind, maar dit is beslis moontlik - en ek kan dit uit eerstehandse ervaring sê. In 2012, toe my onderneming sukses gesien het as 'n wêreldwye speler in mobiele advertensies, het ons besef dat die geleentheid in China nie geïgnoreer moet word nie. Die opbou van 'n volhoubare onderneming in China vereis 'n ingesteldheidsverskuiwing en 'n noukeurig ontwerpte strategie wat die regte mengsel van tegnologie balanseer, die kompleksiteit van die plaaslike mark begryp, saamwerk met vennote wat oor die plaaslike kundigheid beskik en 'n respekvolle volharding het om die besigheid slaag.
Begrip van bemarking vir die Chinese mark
Waar wêreldspelers in China gewankel het, het tuisgemaakte entrepreneurshelde gestyg. Dit is vir iemand in die Verenigde State maklik om te sê WeChat is 'n Facebook-copycat, maar in werklikheid het dit 'n rewolusie gemaak wat sosiale platforms kan bereik deur die unieke behoeftes van die Chinese mark te verstaan ​​en te bevredig. Met meer as 'n halfmiljard maandelikse aktiewe gebruikers op die vasteland van China, WeChat's ongekende sukses in China kom van die aanpassing van sy produk buite die basiese sosiale netwerk om ander dienste in te sluit om verder in gebruikers se lewens te integreer. Kenmerke wat lyk soos alledaags soos die betaling van nutsrekeninge, laat WeChat toe om hom van groot buitelandse mededingers, binnelandse mededingers te onderskei en werklike waarde toe te voeg tot die honderde miljoene gebruikers van WeChat. Westerse bemarkers het die voordeel dat hulle munt kan slaan uit die openbare sosiale netwerke, 'n netwerk soos WeChat moet gebruik maak van die een-tot-een of klein groep gesprekke.
eMarketer voorspel dat besteding aan digitale advertensies meer gaan wees as $ 80 miljard in China teen 2020, dink die Chinese mark miskien nie genoeg aan inheemse advertensies in die Chinese mark nie. Alhoewel Chinese inheemse advertensies dalk 'n bietjie anders lyk as in die VSA, het ons op InMobi gesien dat China in 2016 die grootste onafhanklike advertensienetwerk het.
Samewerking vir sukses
'N Gesamentlike onderneming blyk die vinnigste weg na sukses te wees, gegewe China se muur teen buitelandse ondernemings en entrepreneurs; dit kan moeilik wees om twee buitelandse organisasies bymekaar te bring en na een enkele doel te werk. Maatskappye moet alternatiewe maniere vind om met 'n plaaslike vennoot saam te werk om in China se behoeftes te voorsien, aangesien die mark beslis nie aan 'n een grootte pas almal gehoor.
Een opsie is 'n losbandige vennootskap met maatskappye met plaaslike kundigheid. Dit is belangrik vir bemarkers, veral uit die VSA, om te onthou dat China verskillende provinsies het met meer as 200 dialekte wat regoor die land gepraat word. Die uitdaging wat buitestaanders in die gesig staar, is dat ondernemings wat probeer om die land in te breek, dikwels oorvleuelende aanbiedinge vir u dienste sal hê. In 'n ander tyd sou hierdie maatskappye as mededingers beskou word, maar China aanvaar samewerking. Terwyl 'n mens byvoorbeeld die huidige internetreuse soos Baidu, Alibaba en Tencent as mededinging kan beskou, is daar genoeg geleenthede om saam te werk en sterk punte saam te voeg om 'n betekenisvolle verhouding te bewerkstellig. Baie Chinese internetmaatskappye het dit moeilik gevind om suksesvol te wees in die wêreldwye internetmark, maar dit is hier waar vennootskappe met sterk internasionale spelers kan help om die naald te beweeg.
Price Line bied 'n ander draai aan vennootskappe in die Chinese mark. In plaas daarvan om met plaaslike maatskappye kop-aan-kop te gaan, het Priceline 'n bewuste besluit geneem om meer as $ 1 miljard in Chinese maatskappye te belê, waaronder Ctrip, Baidu en Qunar. Dit het gelei tot 'n strategiese vennootskap waar Priceline nou 'n groot deel van die voorraad hotelle verskaf vir Chinese gebruikers wat via Ctrip bespreek, wat gelei het tot groot boekwinsverkope vir Priceline.
Lokaliseer en desentraliseer
Besigheidslokalisering in China vereis 'n verandering in die ingesteldheid. Maatskappye moet gereed wees om 'n volkome plaaslike span op te stel, die korporatiewe kultuur te herontwerp wat by die plaaslike mark pas en besluitneming te desentraliseer.
Dit kan u aan die begin ongemaklik maak; spanne leer om mettertyd te vertrou en mekaar te help. Die huur van Engelssprekende burgers met wêreldwye blootstelling help om kulturele leemtes te oorbrug en die proses om die Chinese span in die wêreldwye entiteit te integreer, vergemaklik. Deur 'n span in China te plaas, sal bemarkers 'n dieper begrip hê van die kulturele nuanses wat die verskil sal maak. Boonop om 'n begrip te hê van spitstye om gebruikers te teiken. Dit sal byvoorbeeld meer sinvol wees vir bemarkers om te kapitaliseer op die Singles Day, wat in 17.8 'n rekord van 2016 miljard dollar in verkope behaal het as om advertensies rondom Kersfees te fokus.
Gegewe die tempo waarteen tegnologie ontwikkel, is dit onvermydelik dat daar in die komende jare honderde, indien nie duisende, maatskappye sal wees wat na China wil uitbrei. Maatskappye wat te hardkoppig bly om die balans tussen mededinging, volharding en 'n diep begrip van die mark in die sakespektrum te aanvaar, sal steeds die versperrings op die pad na sukses tref. Soos 'n bekende Chinese spreekwoord lui:
Wees nie bang om stadig te groei nie, wees bang om stil te staan.
Tags: advertensie spandeer ChinaBaiduSjinachineseCtripeMarketerbemarkingbemarking in ChinaoriënteerpryslynQunarwechat