Publiceert par Tranquillus | September 14, 2018 | Geskrewe en mondelinge kommunikasievaardighede
Om 'n gesprekspartner of 'n publiek van 'n idee te oortuig, is dit altyd nodig om deur die mondelinge kommunikasie te gaan, maar ook die gesturale kommunikasie. Jy sal nie slaag as jy nie die sterkte van oortuiging het om jou gehoor te betrek nie. Daarom moet jy jou sterkte van oortuiging handhaaf as kuns, 'n tweede natuur. Hoe om jou sterkte van oortuiging te kweek? Hier is hoe om dit te doen.
Wat beteken "oortuigend"?
Volgens die woordeboeke, "om te oortuig is om iemand, om redes of bewyse, te lei om iets so waar of nodig te erken. ".
U moet u idees of argumente wat deur voorbeelde of bewyse ondersteun word, aanbied. Die kuns van oortuigend Inderdaad, dit is baie belangrik in besigheid en in die sakewêreld, veral wanneer onderhandel oor 'n ooreenkoms tussen twee partye.
Hoekom is dit moeilik om te oortuig?
Jy hoef jou nie bekommerd te wees as jou idees altyd by elke voorstelling van 'n nuwe projek die opposisie van sommige kollegas of jou superieur in die gesig staar nie. Hoekom? Omdat weerstand teen nuwe idees 'n universele psigiese meganisme is. Wat orgaanoorplantings betref, verskyn verwerping verskynsels altyd. Daarom word anti-verwerpingsmiddels voorgeskryf om verwerping van die transplantaat deur die liggaam te verhoed.
Om hierdie verskynsel van verwerping te oorkom, is dit dus noodsaaklik om die fout wat baie mense maak, te vermy: om ander te oortuig deur hulle idees vanaf die eerste aanbieding op te lê. Inderdaad, 'n eenvoudige aanbieding wat aangevoer is oor die gevolge en die positiewe gevolge wat dit kan genereer, is voldoende vir 'n eerste aanbieding. Daar sal altyd 'n verwerpingsverskynsel wees, maar hierdie fase sal hoogstens met 'n paar weke verkort word.
As u idees relevant is, sal dit moeilik wees vir diegene wat belangstel om nie bevrug te word nie. Dit is die resultaat van 'n onderbewuste werk van u gesprekvoerder wat u voorstel na die tweede aanbieding makliker sal aanvaar. Die regerings het dit verstaan ​​omdat dit in hierdie konteks is dat die projekte aan die pers voorgelê word voordat dit gerealiseer word. Die bevolking sal dan meer geneig wees om die hervormings te aanvaar.
Vyf sielkundige teorieë oor die oorredingstegniek
Soos oortuiging, is oortuiging daarop gemik om jou projek deur jou gesprekspartner of deur 'n gehoor te aanvaar. Anders as manipulasie wat onetiese gevolge het, moet oortuiging en oortuiging altyd aan die kant van die waarheid wees. Hier is 'n paar sielkundige teorieë om sterkte van oorreding of geloof te verkry.
Versterk jou idees is om enige skakel in te voer wat jy met jou gesprekspartner of publiek het, hetsy emosionele, kulturele, etiese ...
Die teorie van gesag
In beginsel bestaan ​​hierdie teorie uit die verskaffing van volledige, relevante en outentieke inligting oor die onderwerp wat aangebied word. Dit bewys dat jy jou aanbieding goed voorberei het en dat jy die vak bemeester het en dat jou kundigheid relevant is.
Die teorie van priming
Hierdie teorie bestaan ​​daarin om jou idee te assosieer met 'n geheue wat algemeen deur die publiek geleef word. Jy kan maklik melk verkoop deur die kinderjare ontbyt van jou vooruitsigte aan te moedig.
Die standaard van wederkerigheid
Dit is dieselfde beginsel as "om te reageer", maar in die onbewuste. As jy wil hê dat jou gehoor aandag moet gee aan jou idee of voorstel, let op hul boodskappe en behoeftes.
LEES Voorbeeldbriewe om betaling vir oortyd aan te vra
Die beginsel van skaarste
Dit is bewys dat hoe meer seldsame iets is, hoe aantrekliker dit is. Nou moet jy sy nut en vermoë demonstreer om aan die behoeftes te voldoen of die probleme van jou gespreksoplosser op te los.
Die JA SET tegniek
Noudat jy beter verstaan ​​wat dit is, is hier 'n tegniek wat maklik geassosieer word met die versterkingshipotese wat voorheen aangebied is. 'N JA-SET bestaan ​​uit die stel van 'n reeks vrae waarvan die antwoorde logies "JA" sal wees. Hierdie opvolging van goedkeurings plaas jou gesprekspartner of gehoor in 'n positiewe gees. Dit staan ​​bekend as kondisionering.
Hierdie beginsel van kondisionering behels dat iemand 'n paar keer 'JA' sê, aangesien dit waarskynlik sal voortgaan om goed te keur solank u voorstel in ooreenstemming is met die vrae wat u vroeër gevra het.
Volgens kenners sal u min kans hê om u gespreksgenoot of gehoor te oortuig as u projekte aanbied, ongeag hoe relevant u idees is en watter argumente u aanvoer, as dit op 'n donker manier opgesê word. In eenvoudiger terme, die houer is net so belangrik soos die inhoud, want kommunikasie is ongeveer 80-90% nie-verbaal. Dit sluit in blik, liggaamstaal, energie, asemhaling, afstand, luister, aandag en samewerking. Hou dus in gedagte dat u slegs oortuig as u oortuig is van wat u sê.
Om 'n positiewe lyftaal te hê, beteken egter nie min of meer ekspressief nie. Dit gaan oor jou optrede in harmonie met jou woorde. Om dit te bereik, vra jouself af watter emosie jy van jou gehoor wil hê. Dit is egter belangrik dat u keuse die situasie pas. Byvoorbeeld, jy mag nie entoesiasties wees as jy verskeie ontsettings moet aankondig nie.
As die oortuigingskrag nie vir jou inheems is nie, volg hierdie paar wenke om jou aanbieding te maak.
Beplan aantekeninge deur 'n paar herinnerings voor te berei om jou te help om te spot
Berei jouself versigtig voor vir jou aanbieding om meer vertroue in jouself te hê,
maak seker dat jou doelwitte maklik bereikbaar is en val nie in die gebied van utopie nie,
glimlag tydens jou aanbieding, jou gehoor sal goed doen en sal meer geneig wees om na jou te luister. Trein daarvoor voor die spieël,
Of jy nou by jou eerste, tweede of soveelste aanbieding is, moet nie vergeet om die resultate en die evolusie van jou oortuigingskrag te sien nie. So sal jy jou kundigheid en kundigheid op die gebied kan verbeter om altyd jou gehoor te oortuig, ongeag die projek wat jy aanbied.