Unieke verkoopvoorstel (USP) Defined for Business
Hoe om 'n unieke verkoopsvoorstel te skep
Die beginpunt vir al jou bemarking
Beeld (c) Dave Mcleod
Die Unieke Verkoop Proposition (USP vir kort) is wat jou produkte en / of dienste apart van jou mededingers stel .
Uitgedruk as 'n enkele sin wat die kern van jou besigheid opsom, dien die USP as die tema van al jou bemarkingspogings.
Die vraag wat die USP vir jou kliëntebasis beantwoord, is: "Dit is waarom jy van my moet koop, in plaas van my kompetisie."
Die vang is, jou USP moet ook jou potensiële kliënte ' n spesifieke voordeel gee wat hulle as aantreklik beskou.
Dit is nie genoeg om te sê dat jou produk of diens "beter" of "meer waarde" is nie. Vage-praat sny dit nie met kliënte wat wil weet hoe 'n bepaalde voordeel op hulle sal geld nie.
Daarom is die ontwikkeling van 'n USP voordat jy 'n produk of diens na die mark bring, 'n goeie manier om vooraf te bepaal of dit verkoop sal word. As daar niks is wat jou produk of diens van die kompetisie stel nie, waarom sou iemand dit wou koop? En selfs as daar iets is wat jou produk of diens laat uitstaan, is dit iets wat verbruikers gaan sien as om waarde te hê? As albei hierdie voorwaardes nie nagekom word nie, waarom spandeer u tyd of geld om 'n produk te ontwikkel wat nie lewensvatbaar sal wees nie?
U moet u boodskap aan die publiek oordra
'N Unieke verkoopvoorstel is 'n besonder kritiese bemarkingsinstrument vir klein ondernemings wat gedwing word om met beide ander klein besighede en groter kleinhandelkettings te kompeteer .
Jou besigheid kan beter diens of produkaanbod hê, maar tensy jy die boodskap na potensiële kliënte kan kry, sal hulle geen rede hê om jou besigheid oor 'n mededinger te kies nie.
Die USP is nie 'n nuwe konsep nie. Dit is geskep deur die Amerikaanse reklame-uitvoerende beampte, Rosser Reeves (1910-984), wat geglo het dat die enigste doel van advertensies was om 'n bepaalde maatskappy se slagspreuk vir hul produk of diens te kommunikeer en dat hierdie slagspreuk onveranderd moet bly.
4 stappe vir die skep van 'n unieke verkoopvoorstel
1) Begin deur jou besigheidsaanbiedinge te hersien vanuit die oogpunt van die teikenmark , wat gesegmenteer kan word deur faktore soos geslag, ouderdom, inkomstevlak, ras, godsdiens, opvoeding, ens. Wat wil jou tipiese kliënt regtig hê? Wil u kliëntebasis 'n laer prys, beter kliëntediens , 'n bepaalde plek, gerief, huis aflewering, ens.?
2) Vra jouself af: "Wat is dit wat my produk of diens bied dat my mededingers se produkte of dienste nie bied nie?" Vra jou dan af watter spesifieke voordeel dit aan jou kliënte bied. As jy nie in enkele sinne presiese antwoorde op hierdie vrae kan gee nie, doen jy waarskynlik nie genoeg om jou besigheidsaanbiedings van jou mededingers in die mark te onderskei nie.
3) Sit dit nou saam in een sin wat onvergeetlik genoeg is om as 'n advertensie-slagspreuk te gebruik. Byvoorbeeld, "Ons bedien die beste glutenvrye pizza in die stad", of "Volledige motordiens wat jy kan vertrou," of "Topkwaliteit meubels teen 'n bekostigbare prys."
4) Gebruik dan jou USP in jou advertensies, in jou e-pos aan kliënte, op jou webwerf , in al jou sosiale media- plasings soos Facebook , LinkedIn , Twitter en Pinterest .
Gebruik dit ook vir al jou bemarkings- en promosiemateriaal, waar dit ook al die aandag van potensiële kliënte kan kry . Moenie 'n maatjie misloop nie. Moenie afwyk nie.
Sommige Famous Unique Selling Proposition Voorbeelde
Hallmark: As jy omgee om die beste te stuur.
Subway: Subs met minder as 6 gram vet.
The Men's Wearhouse (George Zimmer): Jy gaan soos jy lyk-ek waarborg dit.
FedEx Corporation: As dit absoluut positief is, moet daar oornag daarheen kom.
Een van die bekendste Unique Sales Propositions wat Rosser Reeves geskep het, was vir M & Ms, "Die melk sjokolade wat in jou mond smelt, nie in jou hand nie."