Berei u voorsieningsketting vir voor- en na-M & A-aktiwiteite voor.
Van al die besigheidsfunksies by u maatskappy kan die voorsieningsketting se potensiële impak in 'n pos-M & A-omgewing een van die belangrikste wees. Maar om die aanbodketting se impak te optimaliseer, moet jy goed voorberei voor 'n M & A-geleentheid. Ek het voorheen oor die rol van die voorsieningsketting in M ​​& A's geskryf - in 'n spesifieke gevallestudie ( die Kraft-Heinz-samesmelting ) en van ' n stewels op grondvlak . In hierdie artikel gee ek 'n gids oor die voorbereiding van u verskaffingsketting vir 'n M & A, en deel dan hoe u en u nuutgestigte maatskappy die meeste van die M & A kan gebruik, met die voorsieningsketting.
Hoekom moet jy vir 'n M & A-geleentheid voorberei? Samesmeltings en verkrygings vind plaas vir een basiese rede - om die verdienste van die nuwe entiteit te verhoog. Verdienste kan verhoog word deur inkomste te verhoog of uitgawes te sny. Omsetgroei, ten minste korttermyn, is nie realisties nie.
Wanneer Maatskappy A saamsmelt met Maatskappy B, is die korttermyninkomste van die nuwe entiteit A plus B, minus enige oorvleueling. (Hierdie gevorderde wiskundige analise hou ook in indien Maatskappy A Maatskappy B. verkry.) Om sodoende korttermynverdienste te vermeerder, moet uitgawes gesny word. Mensekapitaalkonsolidasie is die area waarop die meeste mense fokus wanneer hulle dink aan snitte (wie gaan hul werk verloor), maar die verskaffingsketting se uitwerking op kostevermindering moet nie oor die hoof gesien word nie.
So, met die vraag waarom homself voorberei vir 'n M & A - want 'n goed voorbereide voorsieningsketting span kan spaargeld lewer en die verhoogde winsgewendheid wat die nuwe entiteit soek, bestuur.
En as jou supply chain span spaargeld en verhoogde winsgewendheid kan lewer, kan jy die konsolidasie-deel van die mensekapitaal vermy.
Wie moet voorberei vir 'n M & A-geleentheid? Moet die maatskappy wat verkry of die maatskappy verkry word, die gedetailleerde voorbereiding vir 'n M & A doen? Beide. In sommige gevalle sal jy nie weet of jou maatskappy 'n oorname-doelwit is nie of as jou maatskappy iemand wil oorneem.
In ander gevalle kan jy dalk weet dat jou maatskappy op die blok is. Of dat jou maatskappy 'n paar miljard dollar in buitelandse kontant sit wat net wag om te spandeer. In elk geval moet jy en jou voorsieningsketting gereed wees.
Gestel jy is die voorsieningskettingprofiel wie gaan hierdie projek aanneem. Jou eerste stap is om jou triage span te identifiseer.
Die triage span is 'n vinnige reaksie krag, gereed om enige M & A-aktiwiteit te assesseer. En om 'n kursus van aksie aan te beveel. Op grond van die feit dat u maatskappy die verkryger is, is verkry, het 'n afdeling of enige ander scenario gespeel. Die triage span noem die groter span tot aksie.
Die grootte en omvang van die M & A word ook deur die triage span gemeet. Is dit 'n wêreldwye verkryging? Betrek dit slegs 'n enkele fasiliteit? Daardie antwoorde sal help om volgende stappe te bestuur. Die triage span moet ingeligte belanghebbendes insluitend Voorsieningsketting, Finansies, Regs, Vervaardiging, Ingenieurswese en so aan.
Die triage span sal aandui watter lede van die groter taakkettingintegrasieprojek taakkorps aangespreek moet word. Dit sal gegrond wees op omvang, geografie en die funksies wat geraak word - dws verkryging, verskafferbestuur, regs, logistiek, IT, ens.
En die primêre instrument wat jy moet voorberei voordat enige van hierdie dinge gebeur, is jou M & A verskaffer databasis (of sigblad). Hierdie databasis moet die volgende inligting bevat vir elkeen van u verskaffers: ligging, kontak, kontakbesonderhede, produkte / dienste verskaf, produkte / dienste eie / unieke (ja / nee), jaarlikse besteding, aanbodooreenkoms (ja / nee) beëindigingsdatum, vroeë beëindigingsklousule (ja / nee), beëindiging sonder oorsaak (ja / nee), beëindigingskennisgewing.
Al hierdie inligting moet soekbaar, filterbaar en sorteerbaar wees. Rangskik die lys deur besteding. En herrangskik die lys van belang (jy kan dalk 'n laer bestee verskaffer hê wat belangriker is as 'n hoë uitgawes verskaffer - dit wil sê 'n chip verskaffer wat 'n kritiese stuk hardeware maak wat eie is maar nie duur nie).
Hierdie lys gaan een van die belangrikste dokumente wees wat u nuwe maatskappy nodig het, maar u moet dit nou opbou. Die maatskappy aan die ander kant van die M & A moet 'n soortgelyke lys verpak. Jou verskaffingsketting-integrasieprojekspanne sal lyste vergelyk en uitvind wat aksies moet neem (dws waar om jou voorraadbasis te konsolideer).
Met jou robuuste, maar maklik om te gebruik verskaffers lyste , kan jy vinnige treffers aanbeveel - soos indirekte verskaffers van kantoorbenodigdhede, reisdienste, diensverskaffersdienste, landscaping, telefoon- en internetdienste en so meer. Vervolgens gaan u direk aan spandeerverskaffers - kontrakvervaardigers, verskaffers van grondstowwe, ens. Alle verskaffers speel in 'n na-samesmeltingswêreld - derdeparty-logistieke verskaffers, vragverskaffers, pakkieverskaffers en aan en af.
Die triage-spanlede, die span van die voorsieningsketting-integrasieprojek, hul rolle en verantwoordelikhede, u verskafferdatabasis en elke stap om te neem, moet gedokumenteer word in 'n M & A-speelboek van die voorsieningsketting. Dit laat die prosesse toe om selfs te staan ​​wanneer mense in en uit werksgeleenthede draai.
Jou verskaffers gaan weet van hierdie M & A. Hulle sal wil uitvind waar hulle in die nuwe wêreldorde staan. 'N Deel van effektiewe pos-M & A-aktiwiteite is om nie te vroeg planne te openbaar nie. Vermy die versoeking om jou strategieë te openbaar oor 'n drie martini-middagete (as jy in die 1970's woon) of 'n Starbucks-latte.
En onthou, jou kliënte gaan hul bestellings wil kry terwyl dit alles aan die gang is. Geoptimaliseerde voorsieningsketting gee jou kliënte wat hulle wil, wanneer hulle dit wil hê - en spandeer die minste moontlike geld wat dit moontlik maak. Dis die doel, selfs in 'n M & A-omgewing. So deel van die triage span se werk en die aanbodketting integrasie span se werk is om voort te gaan om op tyd dienslewering en kliëntetevredenheid te handhaaf, selfs in die middel van die skep van 'n nuwe maatskappy.