Sellics Benchmarker: Hoe om jou Amazon-advertensierekening te meet | Martech Zone
Daar is dikwels tye dat ons as bemarkers wonder hoe ons advertensiebesteding vaar in vergelyking met ander adverteerders in ons bedryf of oor 'n spesifieke kanaal. Maatstafstelsels is om hierdie rede ontwerp – en Sellics het 'n gratis, omvattende maatstafverslag vir jou Amazon-advertensierekening om jou prestasie met ander te vergelyk.
Amazon-advertering bied maniere vir bemarkers om die sigbaarheid van klante te verbeter om produkte en handelsmerke te ontdek, te blaai en te koop. Amazon se digitale advertensies kan enige kombinasie van teks, beeld of video wees, en kan oral van webwerwe tot sosiale media en stroominhoud verskyn.
Amazon-advertensies bied baie opsies vir advertering, insluitend:
Geborgde handelsmerke - koste-per-klik (CPC) -advertensies wat u handelsmerklogo, 'n gepaste opskrif en verskeie produkte bevat. Hierdie advertensies verskyn in relevante inkopieresultate en help om u handelsmerk te ontdek onder klante wat produkte soos u koop.
Sponsored Products - koste-per-klik (CPC) -advertensies wat individuele produkinskrywings op Amazon bevorder. Geborgde produkte help om die sigbaarheid van individuele produkte te verbeter met advertensies wat in soekresultate en op produkbladsye verskyn
Geborgde vertoning - 'n selfdiens-uitstallingsadvertensie-oplossing wat u help om u besigheid en handelsmerk op Amazon te laat groei deur kopers by die aankoopreis te betrek, binne en buite Amazon.
Om die kompetisie te oortref, moet jy dit verstaan. En dit is wat die Sellics Benchmarker-instrument beter maak as enigiets anders op die mark: dit sal plaas jou vertoning in konteks en gee jou uitvoerbare insigte om jou 'n meer winsgewende adverteerder op Amazon te maak. Die Sellics-maatstaf ontleed u prestasie in Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display en wys u presies waar u goed vaar en waar u kan verbeter.
Belangrike maatstawwe-verslagmetings wat vergelyk word, is:
Geborgde advertensieformate: Gebruik u al die regte formate wat Amazon bied? Elkeen het sy unieke strategieë en geleenthede. Analiseer geborgde produkte, geborgde handelsmerke en geborgde vertoning
Gedetailleerde telling: Verstaan ​​of u tot die boonste 20% behoort - of aan die onderkant
Vergelyk advertensiekoste van verkope (ACOS): Wat is die persentasie direkte verkope wat u uit geborgde advertensieveldtogte gemaak het in vergelyking met die mediaan-adverteerder? Is jy te konserwatief? Verstaan ​​die winsgewendheidsdinamika in u kategorie
Benchmark jou koste per klik (Koste per kliek) Hoeveel betaal ander vir dieselfde klik? Leer hoe om die perfekte bod te vind
Verhoog jou deurklikkoers (Deurkliektempo): Beter u advertensieformate beter as die mark? Indien nie, leer hoe u die kans verhoog om 'n klik te kry
Verbeter die Amazon-omskakelingskoers (CVR): Hoe vinnig voer klante spesifieke aksies uit nadat hulle op 'n advertensie geklik het. Word u produkte meer gekoop as ander? Leer hoe om die mark te verslaan en verbruikers te oortuig
Gebaseer op data wat $2.5 miljard aan advertensie-inkomste verteenwoordig oor 170,000 20,000 produkte en XNUMX XNUMX produkkategorieë, die Sellics-maatstaf is die kragtigste advertensieprestasie-instrument op die mark. En dit is gratis. Elke markplek, industrie, formaatgroepering sluit minstens 20 unieke handelsmerke in. Gemiddeldes is tegnies gemiddelde syfers om uitskieters te verreken.
Vergelyk u Amazon-advertensierekening
Aan die gang met jou Sellics Benchmarker-verslag
Sodra jy in jou versoek op Sellics se webwerf, sal jy jou gratis verslag binne 24 uur ontvang. Wanneer jy die verslag oopmaak, sal jy 'n prestasiekenteken in die regter boonste hoek sien wat jou 'n algehele rekeningtelling gee. Jy kry dadelik 'n goeie oorsig van hoe jy vaar en wat jou groeipotensiaal is.
Die verskillende kentekens weerspieël die algehele status van jou rekening op die volgende manier:
Platinum: Top 10% van eweknieë
Goud: Top 20% van eweknieë
Silwer: Top 50% van eweknieë
Brons: Onderste 50% van eweknieë.
PRO TIP: Gebruik die boek 'n oproep-knoppie vir 'n gratis geselsie met een van Sellics se Amazon-advertensiekenners. Hulle kan jou help om jou Sellics-maatstaf rapporteer of vertel jou meer oor hoe jy Sellics kan gebruik om jou advertensieveldtogte te optimaliseer.
Net onder sal jy die opsommingsafdeling vind, wat jou algehele prestasie en die beste en swakste presterende sleutelprestasie-aanwysers vertoon (KPI) op die oog af. Jy kan die knoppie regs bo gebruik om te kies of jy jou prestasie met die relevante maatstawwe of met jou vorige maand se prestasie wil vergelyk.
Verstaan ​​veranderinge in jou Amazon Advertising KPI's
Hoëvlak-KPI's soos ACoS word deur soveel verskillende faktore beïnvloed, dit kan moeilik wees om te weet wat veranderinge in prestasie veroorsaak.
Die prestasie tregter is wonderlik, want
Jy kan al jou maatstawwe op een plek sien.
Die tregter wys hoe elke maatstaf in jou KPI's inskakel, sodat jy maklik kan identifiseer wat veranderinge veroorsaak.
In die voorbeelddemoverslag hierbo kan jy sien dat ACoS gestyg het omdat advertensiebesteding meer as advertensieverkope toegeneem het. Verder kan ek sien dat 'n afname in omskakelingskoers en gemiddelde bestelwaarde (AOV) het advertensieverkope teruggehou.
Maak seker dat u op die klik Maand-oor-maand Veranderinge knoppie net onder die tregter om jou prestasie oor tyd na te spoor.
Identifiseer Amazon-produkte met die grootste impak (positief of negatief)
Met die Impak Drywer Analise, kan jy vinnig sien watter produkte die meeste bydra – beide positief (groen) en negatief (rooi) – tot jou maand-tot-maand prestasieveranderings vir alle hoof KPI's, insluitend advertensiebesteding en ACoS.
Die impakbestuurder-analise sal antwoord sleutelvrae, soos:
Hoekom het my advertensieverkope toegeneem/afgeneem?
Watter produkte het 'n daling/toename in ACoS, advertensieverkope veroorsaak?
Waar het my CPC toegeneem oor verlede maand?
Deur enige van hierdie instrument se drie kaarte (waterval, boomkaart of produktabel) te gebruik, kan jy vinnig en moeiteloos jou sterkste presteerders en jou grootste geleenthede vir optimalisering identifiseer.
Dit is 'n onontbeerlike hulpmiddel vir enige adverteerder!
Kry 'n diep duik vir jou top 100 ASIN's
Die produkanalise-afdeling is my gunsteling deel van die instrument omdat dit jou van ASIN-vlak prestasiedata voorsien. Net soos die prestasietrechter, stel die ontwerp jou in staat om maklik kragtige ontledings uit te voer, en bowenal, dit is maklik om te verstaan.
Eerstens, ek hou daarvan om die Comments nie gevind knoppie om te filter vir 'n minimum hoeveelheid advertensiebesteding. Op hierdie manier weet ek ek optimaliseer produkte wat 'n beduidende impak op algehele prestasie het.
Dan met die oorblywende produkte kyk ek na die gekleurde sirkels langs die KPI's om te sien of hulle bo of onder die subkategorie-maatstaf is. Die kleurkoderingstelsel werk soos volg:
Groen: jy is in die top 40% = goeie werk
Geel: jy is in die middel 20% = jy moet verbeter
Rooi: jy is in die onderste 40% = jy het groot geleenthede vir groei.
Omdat ACoS basies bepaal word deur deurklikkoers (CTR), sukseskoers (CVR) en koste per klik (CPC), soek ek gewoonlik rooi en dan geel kolletjies langs my CTR, CVR of CPC, en begin dan optimalisering van diegene met Sellics se sagteware.
Terwyl jy nie die Sellics-sagteware nodig het om kry jou gratis Sellics Benchmarker-verslag, ek beveel dit beslis aan! Hulle het outomatisering en KI-kenmerke wat die krag van groot data benut om al die swaar take vir jou te doen.
Die internet is vol raad oor hoe om jou KPI's te optimaliseer, maar baie min mense sal die moere en boute raak van hoe jy jou advertensieveldtogte moet struktureer. Tensy jy hulle baie geld betaal, dit wil sê.
Dit is 'n ander gebied waarin die Sellics Benchmarker lewer ongelooflike waarde. Die Rekeningstruktuur-afdeling gee jou 'n algehele oorsig van hoe jou rekening opgestel is en vergelyk dit met ander hoëpresterende rekeninge.
Die instrument bereken drie verskillende maatstawwe: advertensiegroepe/veldtog, ASINs/veldtog en sleutelwoorde/veldtog. Dan gee dit jou maklik leesbare "grade" vir elkeen. Die graderingstelsel werk op die volgende manier:
geel: oorweeg dit om 'n paar veranderinge te maak
rooi: jy moet waarskynlik jou veldtogte herstruktureer.
Tensy jy 'n adverteerder is wat meer as $10,000 XNUMX aan advertensiebesteding per maand het, is hier 'n paar van die algemene riglyne wat die instrument aanbeveel.
Advertensiegroepe/veldtog: Om minder advertensiegroepe per veldtog te hê, sal jou meer beheer oor jou begroting gee.
Geadverteerde ASIN'e/advertensiegroep: Vir die meeste adverteerders sal tot 5 geadverteerde ASIN's per advertensiegroep ideaal wees.
Sleutelwoorde/advertensiegroep: Vir die meeste adverteerders sal tussen 5 en 20 sleutelwoorde per advertensiegroep die beste werk.
Die Amazon Ad Format Deep-Dive
Vir adverteerders wat beide geborgde produkte en geborgde vertoning bedryf, is die advertensieformaat diepduik waarskynlik een van die beste dele van die Sellics Benchmarker-verslag.
'n Grafika wys my advertensiebestedingverspreiding in vergelyking met die kategoriemaatstaf, sodat ek maklik kan sien of ek dit moet oorweeg om min of meer in 'n advertensietipe te belê.
As u afblaai, kan u KPI-grade en maatstawwe op advertensieformaatvlak kry. As jy op die "+"-knoppie langs enige een van die KPI's klik, sal jy 'n ASIN-vlakanalise kan doen vir die ASIN's wat jy adverteer met Geborgde Produkte.
Een van die grootste aspekte van die Sellics Benchmarker is dat nadat jy vir jou eerste verslag aangemeld het, jy elke 30 dae 'n verslag sal kry wat data van die vorige maand bevat. Op hierdie manier kan jy voortgaan om jou rekening te optimaliseer en te verfyn om jou Amazon-advertensiedoelwitte te bereik.
Die waarde wat hierdie instrument bied, is geweldig. Kry jou gratis Sellics Benchmarker-verslag vandag om jou advertensies na die volgende vlak te neem en die kompetisie te klop.