Hoe om 'n direkte verkoop Superstar te wees
Tuisbesigheid Groei jou besigheid
12 wenke om 'n suksesvolle netwerkbemarkingsbesigheid te bou
Direkte verkope, in die besonder sub-tipe, netwerkbemarking, word dikwels negatief beskou. 'N slegte ervaring met 'n oorweldigende of oneerlike oneerlike rep, sowel as mites en misverstande oor direkte verkope, hou baie mense weg van hierdie huisbesigheidsopsie.
Direkte verkope is egter 'n lewensvatbare manier om 'n tuisonderneming te begin as jy met die regte houding, kennis en gewilligheid om te werk gaan.
Hier is wenke vir die bereiking van sukses in direkte verkope en MLM.
1) Verstaan ​​dat dit 'n besigheid is soos enige ander besigheid.
Direkte verkopers bemarkers het die neiging om die plan af te water sodat dit maklik verstaanbaar is, maar dit kan ook die indruk gee dat dit maklik is om te doen. "Help vyf mense om agt mense te kry, en jy sal 'n gratis motor kry." Wat hulle nie vir jou sê nie, is dat jy met minstens 50 mense moet praat om die vyf mense te kry en hulle te help praat. minstens 80 mense elk om hul agt te kry.
Sukses in direkte verkope kom van dieselfde dinge wat enige ander besigheid 'n sukses maak ; Ken jou mark, vind hulle, lewer 'n boodskap wat hulle aanspreek, en dien hulle goed.
2) Gebruik jou maatskappy se produkte en dienste.
Die beste direkte verkoopspersone gebruik en hou van hul produkte. Hulle praat met entoesiasme oor hulle, wat help om hulle te verkoop. Deur jou produkte en dienste te gebruik, gee jy ook persoonlike ervarings en inligting sodat jy dit eerlik en akkuraat met potensiële kliënte kan bespreek.
3) Lees en verstaan ​​jou maatskappy se bemarkings- en vergoedingsplan en -beleid.
Sommige maatskappye verbied jou om hul naam in jou bemarking te gebruik. Ander laat jou nie toe om jou eie konsultantwebwerf op te stel nie. Die punt is om in 'n besigheid te koop, daar kan reëls en beperkings wees wat u moet nakom.
Verder, om jou inkomste te maksimeer, moet jy die beste manier om geld te verdien, weet. Watter produkte is die gewildste en verdien jou die meeste inkomste? Hoe kan jy bonusse verdien? Wat is die oortredings deur ander te help om 'n besigheid te begin?
4) Bepaal die beste mark vir jou produkte, dienste en sakeplan.
Die meeste direkte verkoopsmaatskappye begin nuwe reps deur hulle 'n lys van 100 mense te maak. Terwyl u dalk u nuwe kliënte en sakevennote in hierdie lys kan vind, is hierdie metode nie die doeltreffendste manier om te begin nie. In alle ander besigheidsmodelle wil jy die beste kopers van jou produkte vind en daarop fokus. Om jou teikenmark te identifiseer, beteken dat jy nie tyd mors om mense wat nie wil hê wat jy wil verkoop nie, op te laai.
Verder, in direkte verkope, is daar 'n neiging om te fokus op mense wat geld wil verdien, en dit is nie sleg nie, maar jy is beter af om op mense wat geld wil maak EN wil graag jou produkte en dienste graag hê. Mense gaan nie suksesvol wees om iets te koop wat hulle nie kan kry nie. Verder, kleinhandelverkope is deel van hoe geld gemaak word, maar jy kan nie produkte verkoop aan mense wat hulle nie wil hê of nodig het nie. So uitvind wie wil en benodig wat jy verkoop.
5) Bereken waar jy jou teikenmark kan vind.
Algemene advertensies en promosie werk nie net so goed as om jou boodskap direk na jou mark te stuur nie. Watter webwerwe surf hulle, watter tydskrifte lees hulle, watter organisasies behoort hulle, ens? Dit is waar jy jou bemarkingspogings wil fokus.
6) Bepaal hoe jou mark voordeel kan trek uit jou produkte, dienste en sakeplan.
Sal u kliënte energie kry, slimmer word, beter kook, vertroue voel? Herbegin al die groot dinge oor jou produk en besigheid in voordele. As u produkte nie giftig is nie, wat beteken dit? Minder asma spellings? Minder allergieë? Swak bemarkingstrategieë is een van die grootste redes waarom huishoudelike besighede misluk, so ontwikkel 'n bemarkingsplan wat u maatskappy se voordele tot u teikenmark beklemtoon.
7) Onderskei jouself van die duisende ander mense wat saam met dieselfde maatskappy werk.
Hoekom moet mense eerder van jou koop as die ander rep wat langsaan bly? Enkele maniere om jouself uitmekaar te stel, is om 'n hoër vlak van diens aan te bied, afslag of freebies te bied, 'n lojaliteitsprogram op te stel, ens. Die sleutel is om 'n manier te vind om uit te steek van al die ander wat dieselfde verkoop.
8) Ontwikkel u eie webwerf- en bemarkingsinstrumente, indien dit deur u maatskappy toegelaat word.
Dit is 'n ander manier om jouself te onderskei en aan te pas wat jy aanbied. Byvoorbeeld, op u eie webwerf kan u 'n e-pos nuusbrief met wenke en nuttige wenke bied. Druk besigheidskaartjies met 'n aanbod, soos 'n gratis konsultasie of 'n afslag.
9) Netwerk om jou mark te vind.
Soos reeds genoem, beveel die meeste direkte verkoopsmaatskappye aan om 'n lys van 100 mense te maak, wat 'n goeie plek kan wees om te begin, behalwe as nie een van die 100 mense jou produk of besigheid nodig het nie. Gebruik eerder jou netwerk om jou te help om mense in jou teikenmark te vind.
10) Maak afsprake.
Direkte verkope werk omdat dit 'n mense vir mensebesigheid is. Of jy nou 'n produk wys of die sakeplan bekendstel, jy moet dit voor mense doen. Die direkte verkoopspersone wat die meeste aanbiedings maak, is gewoonlik diegene wat wen.
11) Ontwikkel 'n stelsel om in kontak te bly met vooruitsigte, kliënte en nuwe besigheidsbouers.
Die fortuin is in die opvolg ! Te dikwels gee direkte verkoopskonsultante op na die eerste 'nee'. Maar dit 'nee' kan eintlik beteken: dit is nie 'n goeie tyd nie. ' Nuusbriewe is 'n goeie manier om jou naam voor mense te hou, so as die tyd reg word, kan hulle jou kontak. Goeie kliëntediens en voortgesette kontak gaan 'n lang pad om herhaling en verwysingsbesigheid te kry (vir alle soorte besighede, nie net direkte verkope nie). Whiel jy wil nie mense irriteer nie, jy wil 'n stelsel skep om in kontak te bly totdat hulle vertel om te stop.
Ten slotte, as jy iemand gehelp het om hul besigheid te begin, is dit jou taak om hulle te lei, te mentor en te ondersteun. Jou sukses hang gedeeltelik van hul sukses.
12) Maak 'n verbintenis om nie op te hou nie.
Ten spyte van wat die nay-sayers jou sal vertel, is die mislukkingskoers in netwerkbemarking en direkte verkope nie meer as enige ander tuisondernemingsgeleentheid nie. Net soveel mense gee op om op eBay te verkoop, hul vaardighede, blogs en meer vrystel. Wat die sukses van mislukking in enige tuisonderneming onderskei, is die verbintenis om nooit op te hou nie. Dit beteken leer om verwerping te oorkom , foute te vermy en die suksesvolle kursus te bly.