Almal is anders, en almal is geregtig op sy standpunt - so min of so state bekend vir eeue filosofiese wysheid. Sê wat jy nodig het om 'n mens se reg neem om hulself te wees en om anders te dink. Maar om hierdie feit baie moeilik aanvaar. Dit is een ding wanneer dit kom by redelik neutrale vrae soos "watter soort musiek wat jy liefhet," of "wat is beter:. 'N komedie of opstand" Maar die situasie verander dramaties as die mening van krag jou opponent se op die aanneming van gesamentlike oplossings. Byvoorbeeld, in die geval van kontraktering. En net toe dit is van kardinale belang om die persoon wat jy is hom nie oortuig, reg!
Met die oog op die persoon wat hulle reg is oortuig, is dit voldoende om 'n paar weet sielkundige tegnieke, sodat die gesprek te VVAM reël.
1. Wees opreg. Selfs as alles kook binnekant van jou, moet jy kalm bly en selfbeheersing, of die metodes van oorreding sal nie werk nie. Wyd en liggies glimlag, hoef nie die opponent te klim onder die vel, los sy greep. Moenie voorgee dat jy is absoluut afsydig staan teenoor die uitkoms van onderhandelinge - dit is nie so nie. Net oop en is geleë aan die gesprek.
2. Voordat jy 'n persoon wat jou bied of siening net die regte oortuig, duidelik glo in dit self. Dit is verkeerd en kan nie anders wees.
3. Maak dit duidelik aan die mens wat jy sy en sy standpunt te respekteer. Afgewissel jou oortuigings neutrale kommentaar. Aandring, maar met 'n glimlag. En stem saam met dit. Neem dit as vanselfsprekend aanvaar: jou lewensmaat (waarskynlik) nie 'n dom man. Sy standpunt is ook 'n waardige respek! Vraag, deur en groot, nie hoe om die persoon te oortuig en hoe om dit te doen wat hy wil jou standpunt inneem.
4. om sy vaart gesprek te lê. Maar om so vinnig en wreed nie die moeite werd om dit te doen. Wat jy nodig het om te wees op dieselfde golflengte. Maar hoe! Dit is belangrik dat jou tempo en stemtoon opgetel deur die gesprek, en nie andersom nie. Om dit te doen, sê hy vir hulle na die frase presies sê dieselfde tempo as dit is (vinnig of stadig), en aan die einde van die frase noodwendig verhoog of vertraag die tempo. So, is jy nie net die skep van 'n gemaklike omgewing vir jou onderhandelinge, maar ook gee die teenstander onbewus verstaan dat hy speel deur jou reëls.
5. praat dieselfde taal. Voordat jy 'n persoon te oortuig dat iets wat jy koop of te aanvaar jou terme, staan in sy plek terug; sou jy iets neem wat so hard "vparivayut"? Skaars. Maar praat oor die voordele, interessante gesprek. En dan is dit maak nie saak of jy iets verkoop of net om ander van die korrektheid van jou idees te oortuig, laat hulle weet dat jy hoor dit, luister en, in die algemeen, beteken dieselfde ding! So jy "draai" om die ander persoon en hy gedwing het om die verdedigende posisie te laat vaar.
6. Moenie eentonigheid. Wat ook al was die dispuut: die poging om 'n besigheid kontrak op gunstige terme te teken, of jy 'n vriend wat jou gunsteling film van sy beste te oortuig nie - dit maak geen sin om 'n paar feite te gooi. As die persoon in die voorkant van jou geleerde en roekelose, kan hy jou gooi die feite spreek tot die teendeel. Daarom is dit moontlik vir 'n lang tyd iets om te bewys en niks om te bewys in die einde. Stem saam met dit, balans.
7. Sy argumente is beskikbaar in die vorm van vrae. Dit is ironies, maar dit werk. Kom ons sê jy is die argument met 'n vriend oor die vraag of 'n sekere akteur rol in hierdie film van sy loopbaan hoogtepunt. Is jy seker dat ja - is. Vra die vraag: "Kan jy die films vrygestel gedurende die jaar, waar hy 'n beter gespeel?". En elke liggies deurdagte ... Beskerming gedeeltelik gebreek.
6. Oorwinning weerstand. As jy suksesvol daarin geslaag om die vorige stappe te oorkom, sal jy agterkom dat mense "ontdooi uit" en het meer selfvoldaan en is geleë aan jou. Met ander woorde, 'n paar van sy weerstand teen hindernisse te oorkom. Hoe om die man uiteindelik oortuig in jou korrektheid? Bou vrae op so 'n manier dat die bron geantwoord "Ja." Vra emosionele vrae, bied 'n gemaklike atmosfeer.