Dit word Wat weer die tyd van die jaar, wanneer leiers vir verkope en verkope moontlik maak om hul jaarlikse afskopvergaderings te beplan. Dit is geen geringe taak nie. Benewens die basiese logistiek om 'n bestemming te kies, kamers te blokkeer en vergaderruimte te vind, is daar 'n onuitgesproke druk om die vergadering van verlede jaar te haal. Hoe kan ons dit groter en beter maak? Watter gassprekers sal inspireer? Watter toekennings sal die beste vir ons toppresteerders beteken?
Ons verstaan ​​dit. Ons het al baie hiervan tydens ons loopbane bygewoon en ons help ons kliënte om afskop vir hul spanne te implementeer deur te vra: Wat as u u vergadering beplan vanuit die oogpunt van die klant? Hier is vyf kliëntgerigte idees wat u kan probeer om volgende jaar se vergadering nog die beste te maak:
Nooi klante om u toppresteerders te erken. Verkopers werk hard — en u beste verkopers kan maklik in die veld afsonder. Om hierdie en baie ander redes is dit so belangrik om u toppresteerders voor hul eweknieë te erken. Oorweeg dit om u klante van u toppresteerders uit te nooi om daaroor te praat - gee hulle selfs 'n toekenning. Dit is waarskynlik die beste lof wat u span kan ontvang.
Spur-innovasie met analoog situasies. Ons hoor gereeld van ons kliënte dat hulle wil inspireer. Kliënte wil met gemotiveerde verkoopspersoneel saamwerk wat hulle kan help dink buite die boks. Dit is hier waar analoë inkom. Om 'n wonderlike analoog uit te dink, besin 'n oomblik oor 'n spesifieke saak wat u besigheid probeer oorkom. Kyk dan na heel ander kontekste waar mense 'n manier gevind het om dieselfde probleem op te los. Hier is 'n voorbeeld:
Een span met wie ons gewerk het, het nie gedink hulle skakel genoeg met hul kliënte nie. Hulle het gevoel dat die groot deel van die werk wat hul kliënte se sukses moontlik gemaak het, agter die skerms plaasgevind het, wat gelei het tot 'n verlies aan spanmotivering. Die analoog: hierdie span se vergadering word in New Orleans gehou, en ons het hulle dus saamgeneem om een ​​van Emeril Lagasse se beroemde restaurante te besoek. Net soos hierdie span, werk sjefs en sous-sjefs agter die toneel, en tog is dit hul werk wat klante uiteindelik geniet. Die span het tyd saam met die uitvoerende sjef, verskeie sous-sjefs en die hoofbestuurder ondervra oor hul ervarings. As gevolg hiervan het hulle anders begin dink oor hoe hulle meer met hul klante kon skakel en gemotiveerd kon bly.
Ons stuur graag verkoopspersone waarheen hulle die gemaklikste voel — in die veld! Ondersoek kleinhandelsentrums op die plek waar u begin. Soek kleinhandelsentrums en probeer om pare binne 'n gewone vertikale laag en hoë punt op te spoor. Byvoorbeeld, Toys R Us en Build-a-Bear vir kinderspeelgoed, 'n Chevy en 'n Tesla-handelaar vir motors, ensovoorts. Hierdie oefening kan die beste in pare gedoen word, en die taak van elke paar is om hul twee winkels te besoek en noukeurig aandag te gee aan wat die betrokkenheid van kliënte verhoog of verminder. Ons waarborg dat u spanne sal terugkom geïnspireer deur die wonderlike (en ongelooflike vreeslike) dinge wat hulle ervaar het en dat hulle nuwe insigte sal hê wat hulle kan toepas op hul eie kliënteverhoudings.
As u dink aan u afskop vanuit u kliënt se perspektief, kan dit u afskopbeplanning vereenvoudig en inspireer en lei tot uiters produktiewe uitkomste en 'n suksesvolle nuwe jaar. Ons moedig u aan om u volgende afskop op te skud en hierdie idees te probeer om u klante net daar te hou: in die middel van alles.