8 redes waarom u betaal per klik-strategie misluk Martech Zone
Vrydag, Februarie 6, 2015 Douglas Karr
Hierdie maand op Rand van die webradio, ons gaan deur betaal-per-klik-strategieë, bespreek gebruiksgevalle en lewer baie statistieke en inligting. Bemarkers besef die ongelooflike waarde wat betaal per klik-bemarking kan behaal om bewustheid te skep as u nie 'n soekowerheid het nie, die verkryging van leidrade en die opname van relevante gehore wat gereed is om hul volgende aankoop te doen.
Dit gesê, 'n algemene reaksie wat ons onder PPC-skeptici hoor, is:
O, ons het PPC probeer en dit werk nie.
Ons beperk dan die fokus op wat die definisie van probeer is en gaan voort om fout te vind met die strategieë wat ontplooi is. Ek sal eerlik wees omdat ek nog nie gesien het dat een kliënt die betaling per klik gebruik as die veldtogte gemonitor, goed uitgevoer, getoets en akkuraat gerapporteer word nie. Hier is die redes waarom PPC misluk het:
Toewyding - Kliënte wil die waters met PPC toets, maar wil nie alles ingaan nie. Miskien wil hulle net die koepon van $ 100 wat hulle ontvang per pos ontvang. Hoe dit ook al sy, die aanvanklike begroting is so klein dat hulle nie genoeg het om genoeg sleutelwoordkombinasies te toets nie, nie-relevante terme uitsluit en genoeg leidrade verkry om 'n idee te kry of die kwaliteit daarvan verbeter en watter strategieë om te gebruik. U aanvanklike belegging moet eksponensieel groter wees as u maandelikse verwagte besteding aan PPC om u koste per lead, leadkwaliteit en omskakelingswaarde te toets, meet, verbeter en stel. PPC is nie 'n enkele veldtog of 'n projek nie, dit is 'n proses wat mettertyd verbeter kan word en wat deur gekwalifiseerde personeel benodig word.
Geen bestemmingsbladsye nie - As ek op 'n PPC-advertensie klik en my na die tuisblad bring, draai ek onmiddellik my oë. U tuisblad is die kaart na u inhoud, maar toe ek my soektog gedoen het, het ek u die sleutelwoorde gegee waarop ek gesoek het. U moet dekades, indien nie honderde, bestemmingsbladsye hê wat plaaslik gefokus is op die sleutelwoorde waarop u teiken!
Omskakelingsopsies - Nie almal wil koop met 'n PPC-advertensie-klik nie. Sommige is vroeg in hul besluitnemingsproses en wil navorsing doen. Die aanbied van opsies om in te teken, 'n wit papier af te laai, aan te meld vir 'n demonstrasie of ander opsies, is alles omskakelings wat 'n soekgebruiker tot 'n meer betrokke besoeker kan lei. En omdat hulle nie ingeskryf het nie, beteken dit nie dat hulle nie gaan nie, dus moet u die ander aktiwiteite wat tot omskakeling lei, byhou. Weet u hoeveel van u kliënte met 'n aflaai van wit papier begin het? Of 'n e-pos inskrywing? Ontdek dit sodat u sommige van die aanbiedings in u PPC-veldtogte kan doen.
Swak veldtogopsporing - Ek is altyd verbaas as maatskappye 'n enkele bestemmingsbladsy het wat oop is vir sowel organiese as betaalde verkeer, maar hulle het geen veldtogsporing om die twee in hul analytics. Met ander woorde, PPC was miskien 'n uitstekende strategie - hulle kan dit eenvoudig nie sien deur na hul te kyk nie analytics. Kry 'n agentskap om u analytics behoorlik sodat u die sukses van u veldtogte akkuraat kan meet.
Geen telefoonopsporing nie - Elke besigheid moet hê Analytics-geïntegreerde oproepopsporing op hul webwerf. Namate die wêreld beweeg, slaan al hoe meer mense oor na die video of lees die papier en skakel hulle bloot die telefoonnommer. Ons het kliënte wat hul bemarkingspogings verkeerd segmenteer en alle oproepe aan tradisionele media soos televisie en radio toeskryf. Alhoewel hierdie segmente wel oproepe doen, weet ons dat hul betaalde klik-veldtogte ook krediet verdien vir baie van hul telefoonverkeer, maar ons kan dit eers meet voordat hulle in 'n oplossing belê.
Geen toetsing nie - Om 'n bestemmingsblad op te sit, is eenvoudig nie genoeg nie. Die kleur van die knoppie of selfs die rigting van die persoon se oë in 'n stockfoto kan die omskakelingskoers van die bestemmingsblad beïnvloed. Landing Page toets is 'n kritieke deel van elke betaal-per-klik-veldtog. U moet alle elemente toets om die CTR en algehele ROI van u betaalde veldtogte te optimaliseer.
Swak inhoud - Kwaliteitspunte behels ook die kwaliteit van die inhoud op u bestemmingsbladsy en omskakelings word absoluut beïnvloed deur die kwaliteit van die inligting op u webwerf. 'N Paar koeëlpunte gaan dit nie sny nie. Video's, getuigskrifte, gebruiksgevalle, ondersteunende gegewens, kliëntlogo's, 'n personeelfoto ... u inhoud moet oortuigend genoeg wees sodat die besoeker kan vertrou dat hy die nodige inligting kan kry as hy u vorm invul.
Gebrek aan doelwitte - Ons het onlangs 'n vooruitsig gehad om in te kom en was baie bly dat hy doelwitte bepaal het - hy wou 'n opbrengs van 7: 1 hê op sy betaalde soekveldtogte. As u die doel, die omskakelingskoers en die gemiddelde tyd vir omskakeling begryp, help dit u PPC-agentskap om die tipe vraag wat hulle moet genereer, die geld wat hulle per lood moet bestee, en die duur van die omskakeling. Hulle sal u veldtog daarvolgens kan aanpas en u kan help om 'n begroting vir sukses te bepaal.
Dankie aan Erin by Terreinstrategie om enkele van hierdie wenke te bespreek - maak seker dat u daarop inskakel Rand van die webradio en luister na ons op Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, Bemarking Podcasts of enige van die ander podcast-verspreidingskanale!
Tags: rand webradioerin vonkebestemming bladsyebetaalde soekbegrotingbetaalde soek-bestemmingsbladsyebetaal per klikppcppc begrotingppc bestemmingsbladsyewerfstrategieë