Wat is rekeninggebaseerde B2B-bemarking? | Martech Zone
Hoe voel u verkoopspan regtig oor u bemarking? Wanneer B2B-bemarkers die vraag gevra word, is die antwoorde universeel. Bemarkers voel dat hulle agteroor buig om 'n groot hoeveelheid leidrade te lewer, en verkope voel eenvoudig nie die liefde nie. Die uitruil gaan so.
Bemarking: Ons het hierdie kwartaal 1,238 27 Marketing Qualified Leads (MQL's) gelewer, XNUMX% bo ons doelwit!
Verkope: Ons kry net nie die nodige ondersteuning nie.
As dit bekend klink, is jy nie alleen nie.
Waarom is twee spanne albei toegewyd aan die bevordering van omskakelings en die afsluiting van verkope, sukkel hulle om saam te werk oor die groot B2B-kloof? Terwyl bemarkers op volume gefokus is, wil die verkoopspan 'n paar beïnvloeders by teikenmaatskappye bereik. B2B-bemarkers maak dikwels staat op spuit en bid veldtogte wat maatskappybronne vermors, of persona-bemarking wat individue eerder as ondernemings betrek.
Ongelukkig weet Sales dat die leidrade wat Marketing lewer, waarskynlik nie as 'n geslote besigheid sal eindig nie. As gevolg daarvan steur hulle hulle nie aan die leidrade nie ... en die vingerwysing begin.
Die sleutel tot die oplossing van hierdie probleem is om albei spanne van meet af aan op dieselfde bladsy te kry. Dit is die belofte om 'n oplossing soos die Vraagbasis B2B Marketing Cloud. Dit is 'n end-to-end-oplossing wat bemarkingstegnologie oor die trechter verbind en dit vir B2B optimaliseer.
Deur middel van rekeninggebaseerde Analise, personalisering en gesprek oplossings, bied die platform B2B-bemarkers die vermoë om resultate te lewer en sien hulle uitwerking op hul inkomste. Dit verbind bemarking, advertering en CRM, wat beide verkope en bemarking in staat stel om doelwitte deur die kliënt se lewensiklus op te stel en op te spoor.
B2B eis 'n ander spelplan - rekeninggebaseerde bemarking
Met Rekeninggebaseerde bemarking, begin u met Sales om die ondernemings te identifiseer wat die meeste kans het om te koop. Dan bemark u na daardie rekeninge met gepersonaliseerde inhoud en meet u sukses op rekeningvlak. As u dit doen, kry topvooruitsigte die aandag wat hulle nodig het om deur die tregter te beweeg, en elke segment van die teikenrekeninge ontvang op die regte tyd relevante boodskappe. Hierdie veldtogte funksioneer doeltreffender as veldtogte wat op hoeveelheid fokus, en dit lewer op die teikenrekeninge van Sales. Dit beteken dat meer nuwe sake gesluit is en dat die maatskappy in die algemeen meer groei.
As u nog nooit 'n dankie van verkope, is dit tyd om te begin met die uitvoering van bemarkingstrategieë om die doelwitte van albei spanne in ag te neem. Nie net kan verkope en bemarking deur die hele B2B-pyplyn noue medewerkers wees nie, maar bemarking kan die ROI van sy pogings teenoor teikenrekeninge duidelik toon.
Rekeninggebaseerde bemarking is geen vuurpylwetenskap nie, maar dit is 'n resep vir hoër bemarkingsprestasies, gelukkiger kliënte en eksponensieel verhoogde omskakelings. Dit sal waarskynlik ook lei tot 'n liefdesfees vir verkope / bemarking. Wie wil dit nie hê nie?