7+ beste maniere om in Amazon op Amazon te verkoop (Seller Central, FBA) - Verdien geld aanlyn - 2020
Soos hulle sê, sluit u uiteindelik aan as u dit nie kan slaan nie. In 2018 is Amazon se aandeel in die Amerikaanse e-handelsmark slaan 'n ongelooflike 49%.
Ek het meer as twee dekades vertroue opgebou en versamel 2,5 miljard koper elke maand, Amazon, wat die grootste aanlynhandelaar ter wêreld is, bied dit aan nuwe maniere om aanlyn geld te verdien vir elke verkoper wat by hul geledere aansluit.
In hierdie artikel sal ons bespreek hoe u geld op Amazon kan verdien, hoe u op Amazon FBA kan verkoop, hoe om produkte te prys, en hoeveel geld u moet begin.
Verkoop op Amazon FBA
Hoe om op Amazon te verkoop
Hoe werk Amazon FBA?
Wat is die koste van verkoop op Amazon FBA?
Hoe om produkte te kies om op Amazon te verkoop
Wat is die voordele van Amazon Private Label-produkte?
Hoe om produkte vir Amazon Seller Central te prys
Hoeveel geld moet u op Amazon verkoop?
Amazon FBA (Vervulling deur Amazon) is 'n program wat u toelaat om op Amazon te verkoop sonder om self opdragte uit te voer. Amazon sal u bestellings vir u afhaal, inpak en stuur.
Met FBA kan u ook betaal soos u gaan, maar word slegs gehef vir voorraadbergingsruimte en bestellings wat Amazon nakom. Die koste van aflewering is ook by u jaarlikse fooie ingesluit, sonder enige ekstra koste vir Amazon Prime gratis tweedaagse versending.
Een mooi ding met die verkoop op Amazon is dat dit skaalbaar is. U kan klein begin en dit mettertyd verhoog. Met verkoopsamestellingsagteware kan u vooraf u verkope antisipeer.
Laat ons kyk wat u moet doen om aan die gang te kom, sodat u kan begin verkoop op Amazon.
Die eerste stap om oor te gaan na Amazon-dienste, waar u kan aanmeld vir 'n Amazon-verkoperekening.
Rollees af en klik op die skakel om aan die gang te kom.
Op hierdie punt besluit u of u wil “Verkoop as professionele persoon” waar Amazon u maandeliks 39,99 dollar vra “Verkoop as individu” waar Amazon u 0,99 dollar kos vir elke verkoop wat u doen. As u begin en nie 'n groot aantal aanbiedinge onder u gordel het nie, kan u kies om as individu aan die gang te kom.
U moet inligting invoer en 'n kredietkaart invul by 'n maatskappy soos Mastercard of Visa vir internasionale koste.
As u buite die Verenigde State is, sal Amazon u plaaslike bankinligting aanvra. Let daarop dat juis hierdie plaaslike bank ACH moet ondersteun vir bankoorplasings.
U benodig ook u plaaslike telefoonnommer (met die toegewysde voorvoegsel van u inwonende land) asook u huisadres vir u pos.
Laastens sal u 'n Amerikaanse werkgewersidentifikasienommer (EIN) benodig as u 'n LLC of 'n sosiale sekerheidsnummer (SSN) vir 'n eenmansaak besit.
Noudat u die nodige inligting uit die weg gekry het, kom ons bespreek presies hoe Amazon FBA werk.
As die verkoper moet u eers kies watter produkte u op Amazon wil verkoop. Sodra u produkte in gedagte het, voeg u hul besonderhede by u Amazon-rekening, insluitend titels, beskrywings, pryse, prente en ander bykomende Amazon-spesifieke produkinligting.
Vervolgens word u genoteerde items voorberei (in doos geplaas) en na 'n Amazon FBA-pakhuis gestuur.
Sodra u artikels verpak en na Amazon gestuur is, sal hulle sorg dat u dit vervul. Amazon gaan eers 'n verifiëringsproses deur om te verseker dat u items korrek en in die regte toestand afgelewer is.
Na hierdie verifikasie, aktiveer Amazon u lyste. Sodra dit aangeskakel is, is u verkoopsnaam sigbaar op u nuwe produk-detailbladsye, waar u u items nou kan verkoop.
Hierdie items word dan in Amazon se pakhuise gestoor totdat 'n koper dit bestel.
Wanneer Amazon die bestelling ontvang, hanteer hulle die vervulling en kan hulle dit as Prime Two-Day Shipping gestuur word.
Oor die algemeen vereffen Amazon FBA u rekeningbalans eers 14 dae nadat u begin het, en u sal elke twee weke betaal word.
Die belangrikste voordeel van die Amazon FBA-program is dat u as handelaar nie hoef te konsentreer op logistiek, opbrengste en klantediens nie, en slegs fokus op die opwekking van verkope. Boonop geniet u kliënte die voordele van Amazon Prime Two-Day Shipping. Dit is 'n wen-wen.
Noudat ons met Amazon FBA bespreek het, is hoe om te begin, en die voordele verbonde daaraan, laat ons die totale koste oorweeg.
Verkoop op Amazon FBA is 'n redelik goedkoop opsie om jou voete nat te kry in e-handel. As u 'n professionele verkoper is en die $ 39,99 per maand betaal, kan u vermy om die bedrag van $ 1,00 per item te betaal. So tipies as jy verkoop meer as 40 artikels per maand, moet u as professionele verkoper by Amazon FBA aansluit.
Hier is my raad. As u van plan is om 41 of meer artikels maandeliks te verkoop, is dit beter om met die professionele verkopersrekening te begin. Maar as u maandeliks minder as 40 items gaan verkoop, kan u met die individuele verkoperekening gaan.
Daar is egter ook Amazon se verwysingsfooie, wat wissel volgens die tipe items wat verkoop word. As u byvoorbeeld boeke verkoop, sal Amazon 15% neem. As u verbruikerselektronika verkoop, ontvang hulle 'n verwysingsfooi van 8%.
Hierdie fooie neem mettertyd toe, en dit is waarom dit noodsaaklik is om die koste en uitgawes wat u aan Amazon betaal, te bereken. Alhoewel dit wonderlik is om hul massiewe gebruikersbasis te benut en u produkte voor meer mense te kry, moet u 'n plan hê om van u webwerf af te verkoop.
Ek beveel aan met behulp van 'n e-handelsplatform wat met u Amazon-lyste sinchroniseer, sodat u beide vanaf Amazon en u webwerf kan verkoop. Boonop help hierdie platforms u verkoop op Instagram, Facebook en ander kanale, en bou u omnichannel-bemarkingstrategie.
In 'n groot mate is u winsgewendheid op Amazon gekoppel aan die produkkategorie waarin u kies om in te verkoop en hoe goed u 'n duidelike handelsmerk kan skep. As u eenvoudige handelsware soos kombuisgereedskap of papierprodukte verkoop, sal dit moeilik wees vir u handelsmerk om uit die skare te staan.
U moet ook word goed vertroud met Amazon SEO en hoe u u lyste kan optimaliseer om hoër te rangskik as mense soek.
Daarom is dit belangrik dat u verstaan produkte vir private etikette.
Produkte met private etikette is goedere of dienste wat deur een onderneming vervaardig word om deur 'n ander onderneming verkoop en gebrandmerk te word.
Met privaat etikette, kan goedere deur derdeparty-produsente geskep word, wat u toelaat om dit onder u handelsnaam met u persoonlike logo te verkoop.
Soos gesê, sal ek die private label-metode aanbeveel. Maar waarom sal ek dit doen?
1. Die private etiket verlig u van die spanning van verkrygingsprodukte
Baie verkopers verkry verskeie produkte in klein hoeveelhede. Met 'n private etiket kan u fokus op die verkryging van 'n meer beduidende hoeveelheid produkte.
2. Met die private etiket kan u die prys beheer
In die privaatetiketmodel is u direk verantwoordelik vir u Amazon-lys. In arbitrage en groothandelsverkope is daar 'n neiging om die kompetisie te ondermyn. Maar in 'n private etiket het u meer beheer oor die prys.
3. Private etikette het 'n beter ROI
Met die private etiket van Amazon, kan u u verkope op die Amazon FBA-program beter voorspel. As u meer beheer oor u handelsmerkbeeld het, moet u prys bepaal en 'n sterker ROI geniet.
Laat ons nou dieper delf hoe u die beste produkte kan verkoop wat u kan verkoop.
Die regte produk het 'n aansienlike winsmarge en is ook 'n produk wat pas by u kundigheid en handelsmerkbeeld.
Een maklike manier om produkidees te genereer, is om 'n kategorie waarin u belangstel te kies en kyk na die produkte waar maatskappye 'n geborgde lys het. In hierdie gevalle weet u dat handelsmerke bereid is om geld aan hierdie produkte te spandeer, sodat dit 'n goeie aanduiding kan wees van ROI.
1. Gebruik produknavorsingsinstrumente
Die vind van die regte produk om op Amazon te verkoop, het ook baie te doen met u keuse van produkinvorsingshulpmiddels. Met hierdie navorsingsinstrumente kan u produkte deursoek wat identifiseer wat die beste by u gekose kriteria pas.
'N Paar van die beste Amazon-navorsingsinstrumente is Jungle Scout, AMZ Scout, en Eenhoorn breër.
Baie Amazon-verkopers maak die fout om hul produkte te laag of te hoog te prys.
As u prys te hoog is, sal kopers waarskynlik afgeskakel word en nie koop nie. As die prys te laag is, kan u handelsmerk se kwaliteitpersepsie daal. Alternatiewelik genereer u baie verkope, maar die winsgrens is te klein om winsgewendheid te behou.
2. Verstaan ​​u bruto marge en koste van goedere verkoop (COGS)
As u begrip het van u bruto marge en koste van goedere wat verkoop word, moet u beter verstaan ​​wat die pryspunte is wat u mededingend en winsgewend maak.
Die bruto winsgrens is die bedrag wat u kry as u die koste van die verkoopte goedere (COGS) van die totale inkomste aftrek en dan die getal deur die totale inkomste verdeel. Die grootste getal in die vergelyking is die bruto marge - die totale inkomste sodra u die totale koste van verkoopte goedere (COGS) aftrek.
In die geval van Amazon lyk die formule soos volg:
Bruto winsmarge = totale omset - koste van goedere verkoop (COGS) - Amazon Verwysingsfooi
As u 'n marge van 20-30% kan handhaaf na alle gepaardgaande koste en Amazon-fooie, is u in 'n goeie vorm. Maak dus seker dat u u produkkategorieë se Amazon-verwysingsfooie nagaan en u COGS verstaan ​​wanneer u u prysstrategie finaliseer.
3. Hou u kompetisie dop
As u in 'n mededingende ruimte verkoop, kan u feitlik teen dieselfde prys of effens laer verkoop as u belangrikste mededingers.
'N Nuwe faktor wat 'n nuwe verkoper moet oorweeg, is Amazon se bergingsfooie. U kan altyd pryse in sulke gevalle laat daal om te verseker dat u 'n goeie status met Amazon het.
Daar is nie 'n "Holy Grail" -prysstrategie wat akkuraat van toepassing is in elke scenario op Amazon nie. Voordat u 'n prysbepalingstrategie vir u voorraad aanvaar, is dit tipies die beste om in 'n beta-fase (met minimale risiko) te eksperimenteer voor 'n gesonde assimilasie. Die sleutel is om die balans tussen winsgewendheid en volhoubaarheid te bewerkstellig.
U hoef nie baie geld te hê om op Amazon te verkoop nie.
Daar is vyf gebiede waar u waarskynlik geld sal spandeer as u op Amazon begin verkoop.
1. Dit begin met u voorraad
Met u beginvoorraad bedoel ek die items wat u op Amazon sal begin verkoop. Ek het al voorheen vasgestel dat u beginvoorraad u Amazon-avontuur kan maak of breek. Daarom is dit uiters belangrik dat u die regte produkte korrek identifiseer.
Vir die koste van u beginvoorraad, van $ 150 tot $ 500, is dit maklik om te begin. Op hierdie manier sou u voldoende voorraad hê om u 'n rukkie aan die gang te hou, eerder as om u voorraad te vinnig uit te wis en momentum te verloor.
Natuurlik moet u aanvangsvoorraad 'n aansienlike winspotensiaal hê. U kan die Amazon FBA-sakrekenaar gebruik om te skat hoe waardevol sulke items op die langtermyn sou wees, veral nadat Amazon sy bedryfsfooie opgetrek het. Die Amazon Seller App is 'n ander hulpmiddel om sodanige winsvooruitskouing te gebruik.
U kan twee of drie eksemplare van ongeveer 18 verskillende artikels gebruik. Hierdie strategie kan u help om u belegging te verskans eerder as om al u kapitaal in een produk te gooi wat moontlik kan opduik.
2. Die koste van u Amazon-rekening
Soos ek vroeër aangedui het, sal u 'n Amazon-rekening moet oopmaak waar u kan kies tussen 'n professionele herverkoperrekening en 'n individuele verkoperekening. Die professionele verkopersrekening is u beste keuse as u meer as 40 produkte verkoop - anders as die individuele verkopersplan waar Amazon $ 0,99 vir elke koop koop. Die professionele herverkoperekening kos maandeliks $ 39,99.
Voeg dus $ 39,99 by u beginbegroting.
3. Die koste van UPC-kodes
Om op Amazon te verkoop, moet u 'n standaard strepieskode verkry. Hierdie UPC is fundamenteel vir die opwekking van 'n “FNSKU” - Amazon se eie strepieskode, wat 'n verpligte kode is wat op u produkverpakking gedruk is.
Om u FNSKU te kry, sal die TOS van Amazon 'n Global Trade Identification Number (GTIN) van jou.
Amazon het 'n geruime tyd gelede wysigings aan hul TOS-prosedure aangebring. Hierdie wysigings het bepaal dat strepieskodes slegs vanaf GS1 verkry kan word. Dit kom teen 'n aanvanklike registrasiekoste van $ 250, benewens 'n jaarlikse hernuwingsfooi van $ 50 vir ongeveer tien strepieskodes.
Daar is ook die opsie om UPC's by derde partye te koop. Dit kan egter nie die beste pad wees om te volg nie, omdat Amazon ywerige pogings aanwend om sodanige UPC-verkryging van derdepartye te bekamp.
Ek kan nie die krag van produkfoto's van hoë gehalte op Amazon oordryf nie. Mense wil deesdae hoë kwaliteit beelde besigtig en iets so na as moontlik aan 'n winkelervaring in die winkel ervaar.
Dit is die moeite werd om in goeie kwaliteit fotografie te belê, want u foto's is een van die belangrikste dinge wat die verkope en omskakeling van produkte kan verhoog.
5. Ontwerp van handelsmerke, handelsmerke en logo's
As u 'n private-etiket-verkoper van Amazon is, sal u 'n geregistreerde handelsmerk moet kry.
Boonop moet u handelsmerk uitstaan. As u begin, moet u nog steeds 'n ontwerper hê om 'n maatskappylogo en Amazon-beeldbates vir u te skep, sodat u 'n professionele teenwoordigheid kan gee.
As jy hulle nie kan klop nie, sluit dan aan by hulle.
As u aanlyn wil begin verkoop, is dit 'n veilige opsie om by Amazon FBA aan te sluit en 'n uitgebreide kliëntebasis te gebruik. Aangesien Amazon pas sy kwartaal van 2018 met 20% jaar-tot-jaar verhoog het $ 72,4 miljard ingebring het, is die mark belangriker as ooit en groei steeds.
Doen dus 'n bietjie produknavorsing en begin met Amazon FBA. Dit is 'n wonderlike manier om produkidees met min risiko te toets en direk aan u getroue klante te verkoop.
Meer bronne ter plaatse: Kyk na my artikels oor die beste e-handelsplatforms, hoe om verkoop op Facebook, en die beste vervullingsdienste gestuur te hanteer.
Copyright 2020 \ Besigheid en internet sagteware \ 7+ beste maniere om in Amazon op Amazon te verkoop (Seller Central, FBA)