Die begrip van die waarde van invloed | Martech Zone
Ons het onlangs 'n onderneming gehad wat wou hê dat ons hul platform moes help bevorder vir beleggers, sleutelpersone in die bedryf en kliënte. Die maatskappy het nie die fondse gehad om ons dienste te bekom nie, daarom het ons 'n mate van eksklusiwiteit en 'n persentasie van die inkomste of wins gevra wat voortspruit uit die groei of verkoop van die maatskappy. Dit gaan nie gebeur nie. Hulle kon hulle nie voorstel dat ons soveel gevra het vir so min moeite van ons kant af nie.
Toegang tot invloed
Afgesien van die risiko om nooit vergoed te word vir ons pogings nie, is daar 'n veel groter prentjie wat hierdie vooruitsig nie verstaan ​​nie. Hulle het nie betaal vir die moeite wat ons van hier af sou doen nie, maar vir die moeite waaraan ons die afgelope twintig jaar gewerk het. Ons het een van die beste netwerke in die bedryf vanweë die tyd en sorg wat daaraan verbonde is om verhoudings met belangrike belanghebbendes op te bou. Ons het een van die beste blogs in die bedryf vanweë die hulpbronne wat ons ongeveer 'n dekade lank elke dag gebruik het. Met ander woorde, ons hou nie die vergoeding vas aan wat ons is nie doen, ons koppel dit aan wat ons reeds gedoen het gedoen.
Toegang tot ons gehoor, toegang tot ons kundigheid en toegang tot ons netwerk is waardevol. Maar dit is slegs waardevol omdat ons in ons hele loopbaan in daardie gehoor, kundigheid en netwerk belê het. Terwyl ons vra vir 'n persentasie wat tot ses syfers kan lei, vra hulle om toegang waarin ons miljoene dollars belê het.
5% persentasie van nul
Maatskappye oorweeg hulself altyd te waardeer ... veral aanlyn. Vra iemand met 'n app, en hulle sal u gereeld vertel van die miljard dollar-industrie waarin hulle verkeer en die geleentheid vir hul produkte om tien of honderde miljoene dollars te verdien. As hulle 5% van hul onderneming van honderd miljoen dollar weggee, is dit $ 5 miljoen! Hoe kan ons $ 5 miljoen verdien?
Die probleem is dat hulle nie 'n maatskappy van honderd miljoen dollar is nie. In werklikheid misluk die meerderheid van die maatskappye heeltemal. Sonder 'n bloeiende kliëntebasis, goed bemark in die bedryf en toegang tot belegging, is dit $ 0 werd ... ongeag die belegging wat hulle tot dusver gemaak het. En 5% van 0 is $ 0. Hulle is $ 0 werd sonder ons hulp ... maar met ons hulp het hulle 'n groter kans om soveel meer te wees.
Wanneer geen waarborg van 'n persentasie gegee kon word nie, moes ons wegstap van die vooruitsig. Ons het hulle al voorgestel aan een belangrike beïnvloeder in ons netwerk wat heel moontlik kan lei tot vinnige groei of belegging. Hulle het gedink dat die inspanning minimaal was ... net 'n e-pos wat gelei het tot opname in 'n blogpos. Hulle waardeer nie die feit dat hierdie e-pos ons jare geneem het nie, en dat die rede waarom dit genoem is, was vanweë die respek wat die beïnvloeder vir ons gehad het. Dit het baie werk vir ons gekos om tot op daardie punt te kom. Dit is jammer dat hulle nie die waarde verstaan ​​nie.
5% van die miljoene
Belegging van 5% van 'n maatskappy in 'n beïnvloeder wat miljoene dollars kan aandryf, is 'n klein belegging. Die maatskappy kan met miljoene wegstap, en ja, ons kan ook met 'n gesonde bedrag wegstap. Maar die maatskappy sou daardie miljoene nooit ontvang het as ons hulpbronne (kennis, netwerk, gehoor) nie gebruik het nie.
Ek sien dit nie anders as iemand wat jare lank 'n boek geskryf het en dit wil verkoop nie. Hulle gaan na 'n uitgewer. Die uitgewer het die bemarkings-, verspreidings- en publiseringsvermoë. In ruil vir die meerderheid van die inkomste doen hulle sake met die skrywer. Die uitgewer loop die gevaar om nooit 'n dollar te verdien nie, maar kan ook baie verdien. Die outeur loop die gevaar om nooit 'n eksemplaar te verkoop nie, tensy hy toegang tot die uitgewer se bronne kry.
Dit is 'n sakeverhouding wat in verskillende bedrywe werk en dit is 'n sakeverhouding wat met tegnologie werk.
April 23, 2013 by 10: 14 AM
Invloed is soos kundigheid. Dit neem dalk net 'n minuut om aansoek te doen, maar dit neem 'n leeftyd om te verkry.
Verder, hoe meer jy het, hoe makliker lyk dit om te oefen vanuit die perspektief van diegene wat dit nie het nie.
Dit is maklik om enigiets wat jy nie het nie te onderwaardeer. Dit is veral maklik om dit wat jy nie onmiddellik kan bekom nie, te onderwaardeer, maak nie saak hoeveel geld jy spandeer nie.
April 23, 2013 by 11: 34 AM
Hierdie is so 'n wonderlike plasing op baie vlakke ....
Eerstens moet elke agentskap en konsultant dit lees om die waarde wat hulle besit beter te verstaan ​​en te waardeer. Hulle sal ryker wees daarvoor.
Tweedens, elke beginner moet die kranksinnige krag in invloed en bekragtigings verstaan ​​om hul bekendstellings te katapulteer of hul groei te laat ruk.
20 jaar gelede het ek saam met 'n bekende bemarkingskonsultant gewerk wat niks anders as om gesamentlike ondernemings te ontwerp nie. Net een van daardie ondernemings het hom $3 miljoen in 'n enkele naweek in die sak gebring.