Die identifisering van die korrekte besluitnemer, om deur die poortwagters te kom , en die persoon in beheer eerder as hul stempos te bereik, kan 'n epiese reis in en vanself wees. So wanneer jy uiteindelik het wat lyk soos 'n goeie gesprek met daardie besluitnemer, sê hy hy sal terugkom na jou ... en dan kan jy hom nooit weer bereik nie, dit is redelik frustrerend.
As 'n besluitnemer jou oproepe inbring, beteken dit soms dat hy nie van plan is om van u te koop nie. In daardie gevalle is daar geen punt om hulle verder te volg nie. Maar wat van die besluitnemer wat belangstel, maar gee jou 'n laer prioriteit as al die ander dinge wat hy nou hanteer? Soms moet jy net lank genoeg sit om te luister. As dit jou huidige situasie beskryf, probeer een van hierdie truuks om sy aandag te kry.
01 Probeer verskillende benaderings
U bel en bel en bel, en kry nooit die lewende persoon (of 'n terugbespreking nie). Sommige mense haat net oproepe en verkies om nie so te doen nie. Ander kry die hele dag 'n konstante vloei van telefoonoproepe en is moeilik om tussen oproepe te vang. Vir albei hierdie tipe besluitnemers is die antwoord om hulle te probeer bereik via 'n ander kanaal. Gewoonlik is die mees effektiewe tweede keuse e-pos . Tik 'n vinnige herhaling op jou vorige gesprek en / of die laaste stemposboodskap wat jy gelaat het, sluit 'n voordeel of twee in om die besluitnemer te motiveer en stel hom in kennis van die tyd en datum waarop jy hom weer sal bel.
02 aktiveer binnehulp
As jy 'n poortwagter praat elke keer as jy bel, is jy gelukkig. Hoekom? Omdat jy nie die stemposrobot kan praat om jou te help nie, maar met 'n mens het jy 'n goeie kans. Die eerste keer wat jy met 'n poortwagter praat, skryf sy of haar naam neer en hang daaraan. As jy terugkom en dieselfde persoon kry, groet haar by die naam - sy sal gevlei word dat jy haar onthou het. Eenvoudige beleefdheid is dikwels genoeg om haar aan jou kant te kry en jou aktief te help om die besluitnemer te bereik. As sy jou help om uiteindelik 'n afspraak met die besluitnemer te kry, moet jy haar 'n dankie briefjie of selfs 'n klein geskenk soos 'n boks lekkergoed stuur.
03 maak hulp buite
Die internet kan 'n wonderlike hoeveelheid inligting oor die gemiddelde persoon verskaf as jy weet waar om te kyk. As jou besluitnemer 'n sake-eienaar of uitvoerende beampte is, probeer LinkedIn. Met geluk sal iemand wat jy ken, gelys word as een van sy kontakte en jy kan die wedersydse kennis vir 'n inleiding vra. As jy aan 'n verbruiker verkoop, probeer Facebook of ander sosiale media-webwerwe. As alles anders misluk, reik uit na lede van u netwerk wat die besluitnemer kan ken.
04 Kom in Persoon
As ander kontakpogings misluk, laat 'n boodskap in kennis van die besluitnemer dat jy op 'n sekere tyd in die omgewing sal wees en sal by hul kantoor ophou om hallo te sê. Met geluk kan jy dit persoonlik vang en 'n vinnige aanbieding gee. As die besluitnemer nie beskikbaar is nie, kan jy ten minste jou kaart en dalk 'n brosjure of twee verlaat.
05 Gebruik * 67
Die volgende keer as jy die ontwykende besluitnemer bel, druk * 67 voordat jy haar nommer bel. Dit sal jou foonnommer blokkeer van vertoon op haar beller-ID. WAARSKUWING: Gaan jou staats- en plaaslike telemarketingregulasies na voordat jy hierdie klein truuk probeer. In sommige gebiede is dit onwettig dat telemarketers van 'n geblokkeerde nommer bel.