Wat beteken kleinhandel?
Kleinhandel is die proses om goedere en dienste direk aan verbruikers te verkoop. Dit word via verskeie verkoopskanale gedoen om wins te maak.
en a handelaar?
Basies is 'n kleinhandelaar enige individu wat hul besigheid óf deur middel van 'n baksteen en mortel stoor of via 'n aanlyn e-commerce platform soos Shopify or BigCommerce.
'N Kleinhandeltransaksie word gewoonlik voltooi sodra die koper die goedere of dienste wat hy ontvang betaal. Groot kleinhandelaars soos Amazon, Walmart, Tesco en Sainsbury's is ontwerp om goedere van vervaardigers of groothandelaars te vertoon. Dit word later aan die verbruikers verkoop in ooreenstemming met die prysbepalingstegniek.
Daar is spesifieke kommoditeite in die mark wat vereis dat 'n kleinhandelaar behoorlik geregistreer moet word. As ek byvoorbeeld Apple-produkte aan die verbruikers in my winkel wil verkoop, benodig ek die nodige dokumentasie om vas te stel of ek 'n gemagtigde handelaar is. Onthou, ek moet die waarborg van die produk van die vervaardiger te goeder trou oordra.
Dit ondersteun die basiese rede waarom dit baie raadsaam is om elektronika by gesertifiseerde kleinhandelaars te koop. In die geval dat die produk defekte van die vervaardiger het, word die koper beskerm deur die waarborg wat 'n effektiewe opgawe-beleid bevat. In die meeste gevalle verkoop kleinhandelaars nie goedere wat hulle self vervaardig het nie. Inteendeel, hulle werk as tussengangers tussen die vervaardiger, verspreider of groothandelaar en die eindkoper.
Op hierdie punt, moet u die feit dat die belangrikste kleinhandelaars soos Amazon of selfs Alibaba is nie die enigste spelers in die mark nie. Interessant genoeg kan 'n kleinhandelaar daardie klein winkel in u blok wees wat handelsmerkklere verkoop. Gewoonlik verkoop kleinhandelaars sulke soort produkte aan hul potensiële kliënte;
meubels en ander huishoudelike goedere
Kleinhandelaars se belangrikste funksies
Daar word verwag dat 'n kleinhandelaar uitstekende dienste aan verbruikers sal lewer.
Groothandelaars kry gewoonlik hul produkte by vervaardigers. 'N Kleinhandelaar sal die produkte by die groothandelaar kry. Dit is so eenvoudig. Die vervaardiger doen moeite om grondstowwe te soek, arbeid en 'n finale produk te produseer. 'N Kleinhandelaar sal dan die goedere teen 'n aanbevole kleinhandelprys aan die verbruiker moet verkoop.
Al die pakhuis- en bergingstaak word in die hande van kleinhandelaars gelaat. Dit is deel van die hele logistieke proses. Maar prakties gesproke kan hulle dit nie alleen doen nie. Hulle sal die dienste van wêreldorde moet uitkontrakteer vervulling platforms.
Om die klanttevredenheid te maksimeer, is daar gevalle waar 'n handelaar op kredietwaardigheid goedere aan die koper moet aanbied. Gevolglik moet hulle 'n risikobestuursplan insluit om nie soveel slegte skuld op te tel nie. Afgesien daarvan moet die kwaliteit van die produk aan die voorpunt van die doelwitte van 'n handelaar wees.
En die logika is redelik eenvoudig. Om opbrengste of selfs terugvorderings te vermy wat u winsmarges uiteindelik verminder. Hulle stel nuwe produkte in die mark uit en reik uit na alle potensiële kliënte om hulle op dieselfde te leer.
Hoe bevorder kleinhandelaars hul produkte?
Daar is soveel bemarkingstrategieë wat oop is vir kleinhandelaars. Op hierdie dag en ouderdom het sosiale media traksie gekry oor tradisionele advertensiemetodes. Geborgde Facebook- en Instagram-advertensies of selfs e-posbemarking is enkele van die belangrikste strategieë wat kleinhandelaars gebruik om hul produkte te adverteer. Met ander woorde, om in die sosiale netwerk sigbaar te wees, is 'n wenplan wat die handelaars gereeld vertrou.
Wat vir die meeste kleinhandelaars blyk te werk, is handelsmerke. Deur 'n unieke naam en logo te hê, maak die kliënte vertroue in u produkte. Kleinhandelaars kan produkte van verspreiders verkry en die verpakking aanpas om hul handelsmerk te bevorder.
Flitsverkope is die nuwe norm in die e-handelbedryf. Dit is 'n manier om kliënte se aandag te trek. Die handelaar verkoop immers produkte teen 'n baie lae prys wat die kliënte lok om 'n aankoop te doen.
Brick and Mortar Vs E-commerce Kleinhandel
Dit is onteenseglik dat die werk sonder 'n beproefde plan vir die meeste kleinhandelaars 'n vreesaanjaende droom is. Hierdie twee weë is die mees dominante strategieë vir byna alle kleinhandelaars. Laasgenoemde kry egter op verskillende maniere momentum. Om mee te begin, is daar buitengewone kleinhandelplatforms vir e-handel wat vir die meeste kleinhandelaars baie produktief is. Onder hulle sluit in;
Dit is duidelik dat die afleweringsbedryf hier is om te bly. Anders as 'n baksteen- en mortierwinkel, hoef 'n kleinhandelaar nie 'n winkelfront êrens rondom die straat te hê nie. Hulle hoef net hul produkte op hul aanlynwinkelrekening op te laai. Dit is ongetwyfeld goedkoper vir 'n kleinhandelaar om hul produkte aanlyn te verkoop as om na 'n fisiese plek te gaan.
Aan die ander kant moet u die markbehoeftes in ag neem. Dinge soos verbruiksgoedere sal 'n kleinhandelaar beslis nodig hê om in 'n baksteen- en mortierwinkel te belê om vinnige dienslewering te verbeter.
Dit is 'n algemene bemarkingstrategie wat tans sentraal staan. Kleinhandelaars verstaan ​​hoe oorweldigend dit is om alle ambagte te wees. Nishandelaars is die handelaars wat met spesifieke produkte in die mark handel.
Om so 'n onderneming te benut, moet 'n handelaar vertroud wees met die teikenmark. Boonop hou hulle fyn dop waar die meeste kliënte vandaan kom. Met die voorkoms van Google Trends, kan 'n mens maklik weet hoe 'n spesifieke nis sy gewildheid in 'n sekere streek verkry het.
Veronderstel ek wil gimnasiumklere kies as my nis, en ek sien die telling wat ooreenstem met die frekwensie waarop die sleutelfrase en die onderwerpe daarby op Google gesoek is. Kleinhandelaars vind dit makliker om op 'n spesifieke nis te konsentreer, aangesien hulle al hul energie kan gebruik om die produk te bemark.
Benodig 'n handelaar 'n verkoopspunt?
A Punt van koop is baie belangrik vir baie kleinhandelaars. Wat die belangrikheid daarvan bewys, is die vermoë om betalings van die kliënte te hanteer. 'N Mobiele betalingsverwerker is 'n moet in die kleinhandelonderneming. Die kleinhandelaar moet ook 'n stelsel gebruik wat die voorraad op 'n stelselmatige manier sorteer.
'N Kleinhandelaar moet met akkurate syfers werk en dit is waar 'n kragtige POS-kleinhandelsisteem inkom. As 'n kleinhandelaar voornemens is om artikels aanlyn te verkoop, moet die hele afhandelingsproses naatloos verloop.
In enige kleinhandelonderneming moet 'n winkeleienaar alle betalingstransaksies aanteken. Hoe anders sal hulle weet wat die werklike winsmarges is? Daarbenewens help 'n vaardige POS-stelsel 'n handelaar om alle voorraadopdaterings vir alle verkope te kry. Terwyl hulle op soek is na die mees geskikte POS-stelsel, moet kleinhandelaars bedag wees op die kliënte wat betalings met kredietkaarte doen. Hulle moet dit oorweeg om 'n kaartleser te gebruik wat die belangrikste kaarthandelsmerke aanvaar en maklik met die POS-stelsel kan integreer.
Hier is 'n paar basiese terme in die kleinhandel
Voorraad hou eenheid- Dit is meer 'n voorraadkodeerstelsel. Elke produk kry 'n SKU-nommer om die variant, die prys en die handelsmerk onder andere te identifiseer.
Kontantvloei- Dit verwys na die likiditeitsaspek van die onderneming. 'N Kleinhandelaar moet dophou hoeveel geld inkom en die bedrag wat uit die onderneming kom. Die handelaar moet voorsiening maak vir alle skuld en bedryfsuitgawes om die besigheid doeltreffend te bestuur op grond van die kontantvloei.
waardevermindering- Dit is die afname in die waarde van die bate wat u gebruik om die kleinhandel te bedryf. Die handelaar sit geld opsy om die bates te vervang sodra hulle hul lewensduur uitgeput het.
Bruto wins- Dit is die totale bedrag wat 'n handelaar verdien nadat hulle al die koste verbonde aan die vervaardiging en verkoop van 'n produk aftrek. Dit sluit dienste in wat deel uitmaak van die verkoop, soos gestuur as dit die kleinhandelaar is wat daarvoor moet betaal. Dit moet op die inkomstestaat reflekteer en om dit te bereken, moet u die koste van goedere verkoop van die totale verkope aftrek.
Voorraadomset- Dit is 'n verhouding wat die totale aantal kere aandui wat die voorraad oor 'n bepaalde tydperk gebruik of vervang is. Dit vergelyk die voorraadvlakke teenoor die totale aantal verkope in 'n jaar. Om die voorraadomset te bereken, moet u die totale koste van goedere wat verkoop is, oor die gemiddelde voorraad verdeel in 'n spesifieke tyd wat gewoonlik een jaar is.
Wins- en verliesstaat- Dit is 'n verslag wat 'n duidelike weergawe van al die inkomste en uitgawes gedurende 'n spesifieke periode gee. Dit word ook 'n inkomstestaat genoem. Dit help om te ontleed hoe die onderneming sy verkope, alle uitgawes en die totale omset verdien.
Verkoopskoste- Dit is al die koste wat opgeloop word tydens die bemarking en verspreiding van 'n produk. Die bemarkingskoste is te wyte aan die advertensiefooie op sosiale media. As 'n handelaar via 'n derdeparty-e-handelskanaal verkoop, soos Shopify die behoefte om maandeliks vir die plan te betaal.
Die term kleinhandelaar kan ook gebruik word om die minder tradisionele verkopers te beskryf. 'N Kunstenaar wat houtsneewerk of skilderye op markte of beurzen verkoop, is ook 'n kleinhandelaar. Net so is 'n voedselvragmotor as hulle aan die publiek verkoop met die doel om wins te maak.
Benewens die verkoop van produkte, kan kleinhandelaars ook diensverskaffers wees. Byvoorbeeld, die meeste kleinhandelaars bied ook versekering aan vir hul produkte in die vorm van uitgebreide waarborge, en sommige bied ook aflewerings-, opstel- of hersteldienste aan.