Verkoop die verkope tegniek
Kan jy binne sewe sekondes 'n verkoop maak? Jy kan dit vinniger doen as jy 'n verkoopstegniek gebruik om 'n goeie eerste indruk te maak. Sewe sekondes is die gemiddelde tydsduur wat u 'n eerste indruk moet maak. As jou eerste indruk nie goed is nie, kry jy nie 'n kans met die potensiële kliënt nie. Maak 'n goeie eerste indruk en die kliënt sal waarskynlik jou klein besigheid ernstig opneem.
Of jou aanvanklike vergadering van aangesig tot aangesig, oor die telefoon of via die internet, jy het nie tyd om te mors nie.
Dit betaal jou om die verkope tegniek te verstaan ​​van hoe mense hul eerste oordeel maak en wat jy kan doen om die resultate te beheer.
Leer die nie-verbale verkope tegniek
Wanneer jy iemand van aangesig tot aangesig ontmoet, is 93% van jou beoordeel gebaseer op nie-verbale kommunikasie - jou voorkoms en jou lyftaal. Slegs 7% word beïnvloed deur die woorde wat jy praat. 'N Goeie verkoopstegniek is om te onthou dat mense 'n boek deur sy dekking oordeel. Wanneer jou aanvanklike ontmoeting oor die telefoon is, word 70% van jou waargeneem gebaseer op jou stemtoon en 30% op jou woorde. Dis nie wat jy sê nie - dis die manier waarop jy dit sê.
Kies jou eerste 12 woorde
Alhoewel navorsing toon dat woorde slegs sowat 7% uitmaak van wat mense van jou dink in 'n een-tot-een-ontmoeting, moet hulle nie toevallig wees nie. Druk 'n vorm van dankie wanneer u die kliënt ontmoet. Miskien is dit "Dankie dat jy jou tyd geneem het om my vandag te sien" of "Dankie dat jy vir middagete by my aangesluit het." Kliënte waardeer jou wanneer jy dit waardeer.
Gebruik hulle naam onmiddellik
Nog 'n vergete verkope tegniek is om te onthou daar is geen soeter klank as die van ons eie naam. Wanneer u die kliënt se naam in gesprek gebruik binne u eerste twaalf woorde en die eerste sewe sekondes, stuur u 'n boodskap dat u daardie persoon waardeer en op hom gefokus is.
Niks kry ander mense se aandag so effektief as om hulle op naam te noem nie.
Let op jou hare
Jou kliënte sal. Trouens, hulle sal eers jou hare en gesig sien. Om die broodnodige kapsel of kleurwerk af te dwing, kan jou die transaksie kos. Moenie toelaat dat 'n slegte haardag jou die verbinding kos nie.
Blink Skoen Verkope Tegniek
Mense sal van jou gesig na jou voete kyk. As u skoene nie goed onderhou word nie, sal die kliënt vraag of u aandag aan ander besonderhede gee. Skoene moet gepoleer word as jou verkoopstegniek. Hulle is dalk die laaste ding wat jy aanbring voordat jy die deur uitloop, maar dit is dikwels die eerste ding wat jou kliënt kennis neem.
'N vinniger walker kan beskou word as belangrik en energiek - net die soort persoon waarmee u kliënte sake wil doen. Pak die pas op en loop met die doel as jy wil beïndruk.
'N Goeie Besigheidshanddruk
Die besigheidshanddruk is 'n noodsaaklike verkoopstegniek om 'n blywende indruk te maak. Die eerste stap wat jy maak wanneer jy jou voornemende kliënt ontmoet, is om jou hand uit te steek. Daar is nie 'n sakeman op enige plek wat jou nie kan vertel dat die goeie besigheidshanddruk 'n ferm moet wees nie. Tog gee mense keer op keer 'n slap hand aan die kliënt.
Om 'n goeie besigheidshanddruk te hê, plaas jou hand om volledige kontak met die ander persoon se hand te maak.
Sodra jy gekoppel is, sluit jou duim oor die rug van die ander persoon se hand en gee 'n effense druk. Jy sal die begin van 'n sterk besigheids verhouding hê.
Maak Stilvolle Inleidings
Die behoorlike inleiding is 'n verkoopstegniek wat deur alle verkoopsmeesters gebruik word. Dit maak saak wie se naam jy eerste sê en watter woorde jy gebruik om inskrywings in besigheid te maak. Besigheidsetiket is gebaseer op rang en hiërargie. Eer die senior of hoogste posisie persoon deur sy naam eerste te sê. Wanneer die kliënt teenwoordig is, is hy altyd die belangrikste persoon. Sê eers die kliënt se naam en stel ander mense voor aan die kliënt. Die korrekte woorde is "Ek wil graag bekendstel ..." of "Ek wil graag vir jou bekend stel ..." gevolg deur die naam van die ander persoon.
Jou besigheidskaartjies en hoe jy dit hanteer, dra by tot jou totale beeld. Wees te alle tye goed met hulle, aangesien jy nooit weet wanneer en waar jy 'n potensiële kliënt sal ontmoet nie.
Hoe onimpressief is dit om 'n persoon se kaart te vra en te sê: 'O, ek is jammer. Ek dink ek het my laaste een net weggehou.' Jy kry die gevoel dat hierdie persoon alreeds almal ontmoet het wat hy wil weet. Hou jou besigheidskaartjies in 'n kaartkas, beskerm teen slytasie. Jy sal hulle kan vind sonder dat daar 'n baie fultreer word, en hulle sal altyd in ongerepte toestand wees.
Gebruik behoorlike lyftaal
Die beste verkoopstegniek is 'n glimlag. Dit vertel jou kliënte jy is bly om by hulle te wees. Oogkontak sê dat jy aandag gee en belangstel in wat gesê word. Leun in na die kliënt, maak jou verloof en betrokke by die gesprek. Gebruik soveel seine as wat jy kan om belangstel en interessant te lyk.
In die besigheidsomgewing beplan jy jou elke stap met potensiële kliënte. U reël vir die afspraak, u voorberei vir die vergadering, u repeteer vir die aanbieding, maar ten spyte van u beste pogings, verskyn potensiële kliënte op die mees onverwagte plekke. Moet niks aan toeval laat nie. Elke keer as jy uit jou kantoor uitkom, wees gereed om 'n kragtige eerste indruk te maak ... dit is die beste verkoopstegniek .
Lydia Ramsey is 'n sake-etiket deskundige, professionele spreker, korporatiewe afrigter en skrywer van "Manners That Sell - die Pools wat wins verdien." Sy is aangehaal of verskyn in The New York Times, Investors 'Business Daily, Entrepreneur, Inc, Real Simple, en Woman's Day.