Hoe om op Amazon te verkoop - Die uiteindelike gids - E-handelsplatforms
Tuis » Advies vir e-handel verkoop » Hoe om op Amazon te verkoop - Die uiteindelike gids
Hoe om op Amazon te verkoop - Die uiteindelike gids
Die beste manier om Amazon te verstaan ​​is deur getalle. In 2018 het Amazon 'n geraamde $ 258.22 miljard aan Amerikaanse kleinhandel-e-handelverkope opgelewer, wat 'n toename van 30% was in vergelyking met 2017.
Om die grootte van Amazon in perspektief te plaas, vang die aanlyn-winkeljuggernaut 49.1% van die aanlyn-kleinhandelmark en 5% van die hele Amerikaanse (aanlyn en aflyn) kleinhandelmark. Die Amazon-mark alleen beloop $ 175 miljard, en 50% van die totale verkope op Amazon se Amerikaanse mark kom van derdepartyverkopers. So, ja, die koek is groot genoeg en dit word elke jaar al hoe groter.
Maar wat van die grootte van jou sny?
Wel, u moet die $ 87.5 miljard met meer as deel 6 miljoen derdeparty-verkopers in totaal. Hierdie nommer kan met die eerste oogopslag ontmoedigend wees, maar gelukkig weerspieël dit nie die werklike kompetisie waarmee u te kampe het nie. Die aantal aktiewe verkopers - dit wil sê verkopers met 'n produkinskrywing, nie net mense met geregistreerde Amazon-verkopersrekeninge nie - is ongeveer 2.15 miljoen. Slegs 'n kwart van hulle (~ 570,000 XNUMX verkopers) het ten minste een resensie per maand oor hul notering. Realisties is dit net die verkopers waarmee u u moet bemoei.
Hoeveel verdien hierdie aktiewe verkopers (met ten minste een beoordelings per maand)? 'N Kwart (of 140,000) van hulle het 'n inkomste van meer as $ 100,000 per jaar, en 20,000 het 'n inkomste groter as $ 1 miljoen per jaar. Volgens 'n ander bron, Het 12% van alle aktiewe verkopers 'n jaarlikse bedryfsinkomste tussen $ 250,000 en $ 500,000, 9% tussen $ 500,000 en $ 1 miljoen, en 8% tussen 1 en $ 2 miljoen.
Dit is egter winsmarges wat die rekeninge betaal en nie die inkomste nie. Ongeveer 75% van Amazon-verkopers gebruik Amazon FBA - wat die hoofrede is waarom dit 'n Amazon FBA-gids is - en hul winsmarges is gemiddeld tussen 20-30%. Vir 'n vyfde van die FBA-oorheersende verkopers is dit 32-50%.
U het nou waarskynlik die groot omvang van die Amazon-mark begryp. Daar is beslis genoeg geld daarin vir almal wat bereid is om daarvoor te werk. Laat ons die FBA-model in Amazon met al sy voor- en nadele in detail ondersoek.
Hoe om 'n Amazon-verkoperekening op te stel
Een van die belangrikste dinge wat u moet doen as u besluit om op Amazon te verkoop, is om u professionele verkopersrekening te kies. In teenstelling met die opening van u eie e-handelwinkel, kan u via Amazon via verskillende soorte verkopers kies. Die eerste opsie is die Individubbele verkoper-rekening, en die tweede is die professionele Amazon-rekening vir verkopers.
Soos u kan verwag, kry die professionele opsie vir u Amazon-onderneming toegang tot meer funksionaliteit. Soos soortgelyke koopkasstrategieë, vra 'n Amazon-verkoperekening 'n eenheidsfooi vir elke verkoopte artikel. Aan die ander kant vra 'n professionele verkopersrekening 'n maandelikse intekengeld. As u items in 'n reeks produkkategorieë wil verkoop en u nie presies weet hoeveel u in 'n maand gaan verkoop nie, dan is dit 'n professionele rekening.
U kan produkte met soveel produkte as wat u wil met die Amazon-sakrekening verkoop, en die prys van u pakket styg nie.
Om 'n Amazon-rekening van die "professionele" pakket te hê, is baie soos om u eie e-handelsstelsel te hê, met u eie UPC en versendingsopsies. Die sakeplan het ook toegang tot dinge soos Amazon Prime, en rapporteringsfunksies om u Amazon-verkope op te spoor.
Om 'n plan te bepaal, moet u na die Amazon Central-omgewing vir verkopers gaan
Stel u Amazon-verkoopsplan op
Die goeie nuus is dat die instelling van 'n indivi'n dubbele of professionele verkopersrekening verg nie veel tyd of moeite nie. U sal binne ongeveer tien minute klaar wees. Dit is egter belangrik om voorbereid te wees en u EIN byderhand te hê, of u sosiale sekerheidsnommer.
Amazon sal u verskillende vrae vra oor dinge soos gestuur, en die soort Amazon-heffings wat u gaan uitreik. U moet ook antwoorde gee op vrae oor u belastingsituasie, om te verseker dat alles wettig opgestel is vir u nuwe aanlynonderneming.
Nadat u al die vrae beantwoord het en die opname deur Amazon voltooi het, is u klaar met die opstel van u rekening en sal u kan begin om produkte te verkoop. Onthou, terwyl u besig is met die opstel, is dit die moeite werd om die vervullingsopsies van Amazon na te gaan om seker te maak dat u die regte versendingsdiens in plek het.
Bestel Vervulling by Amazon
Amazon gee jou die opsie om óf hul FBA-produkte te gebruik, óf die versending van produkte met jou professionele rekening op jou eie te hanteer. Alhoewel albei opsies goed kan werk, afhangende van die soort onderneming wat u bedryf, is dit die moeite werd om daarop te let dat die FBA-program waarskynlik beter produkbeoordelings en gelukkiger kliënte sal lewer.
Die grootste voordeel om u eie bestellings na te kom, is dat nuwe verkopers voordeel kan trek uit lae pryspryse met behulp van die goedgekeurde vervoermiddels wat by Amazon beskikbaar is. Wanneer 'n kliënt 'n nuwe item by u kry, kan u alles wat hulle bestel het, aflewer deur 'n posgeldetiket van u Amazon-rekening af te druk. U kan ook kies om u voorkeur-etiket en draer te gebruik.
Die selfvervullingsopsie was vroeër die enigste manier om te begin verkoop op Amazon. Noudat Amazon egter 'n alternatiewe vervullingskeuse bied, is dit 'n baie meer dwingende alternatief om u eie webwerf te hê. Byvoorbeeld, met Amazon-vervulling, wat u regtig hoef te doen om 'n wonderlike onderneming te begin bedryf, is om u produkfunksies in 'n produkbeskrywing uit te lig, 'n produktitel te kies, 'n paar foto's by te voeg en kliënte te lok.
Dit verg baie moeite om tipiese aanlynwinkels te bestuur. Voordele sluit in:
Die vermoë om die volgende dag Amazon Prime gestuur te kies
Die opsie om u besigheid te skaal deur alles uit pakhuise tot verpakking en versending uit te kontrakteer.
Toegang tot die 24/7 bekroonde klantediens wat deur Amazon gelewer word
Maklike outomatisering van die besigheid sodat u aan u besigheid kan werk.
Onthou, om FBA-dienste in u verkoperekening te voeg, moet u eers registreer.
Die Amazon FBA-proses verduidelik
Amazon FBA beteken letterlik Amazon vervul deur Amazon. Vanuit die perspektief van 'n Amazon FBA-derdeparty-verkoper, is hierdie e-handel-sakemodel eenvoudig: eerstens stuur u u produkte na 'n Amazon-pakhuis, oftewel 'n vervullingsentrum, dan word u produkte gesorteer en geïnventariseer deur Amazon-werkers - net om gekies te word vanaf hul plek op die rakke wanneer 'n klant 'n bestelling maak, in 'n boks verpak en na die klant se drumpel gestuur word. Die hele proses word geoutomatiseer en deur Amazon versorg; al wat u hoef te doen, is om die produk na hulle te stuur, 'n lys te maak, die produk op voorraad te hou en die bemarking- en promosiekant van sake te versorg.
U moet op hierdie punt dink "stuur net die produk na Amazon en laat hulle daarvandaan oorneem" klink te goed om waar te wees; as dit so maklik was, sou almal dit doen. En jy is reg! Hier is die vangs: om die voordele wat die Amazon FBA-diens inhou vir u as 'n derdeparty-verkoper in te samel, moet u eers 'n produk vind of verkoop wat verkoop. Dit is die moeilikste deel van Amazon FBA. Dit is waar u ondernemingsgees en veerkragtigheid regtig moet deurskyn en u van u kompetisie onderskei.
Maar laat ons nie voor onsself uitkom nie. Voordat ons dit alles ondersoek, moet ons eers (a) ontleed waarom u u produk in die eerste plek op Amazon moet verkoop, en (b) wat die goeie en slegte aspekte is van die bou van 'n Amazon FBA-onderneming. Ja, u het reg gelees - a besigheid. Amazon FBA is nie 'n newe-gewoel nie, dit is 'n besigheid. As u wil maak werklike geld in elk geval.
scalability - Alhoewel hierdie lys nie volgens belangrikheid gesorteer word nie, is die skaalbaarheid doelbewus ons grootste pro, want dit kan heel moontlik Amazon se grootste krag wees. Daar is feitlik geen beperking op hoeveel u u onderneming op Amazon kan laat groei nie en gevolglik ook hoeveel geld u kan verdien nie. Die mark is enorm. Gebruik dit tot u eie voordeel.
Convenience - Die rede waarom al die aanlyn-ghoeroes wat u te duur FBA-kursusse wil verkoop, Amazon FBA kan bevorder as iets wat u in u vrye tyd kan doen, is dit - Amazon FBA is inderdaad baie gerieflik.
Amazon sorg vir die mark, die berging, verpakking, versending en selfs die ondersteuning van kliënte, wat u baie tyd gee om te konsentreer op die verkryging en ontwikkeling van u produkte, en om u besigheid te laat groei. Jy kan ook integreer FBA met jou Shopify of persoonlike webwinkel en trek voordeel uit die verskillende prima aflewering opsies beskikbaar vir premier Amazon-lede.
Lae toegangsgrens - As u 'n Amerikaanse bankrekening, geldige ID / paspoort en 'n paar honderd dollar het (later meer hieroor), kan u u Amazon.com FBA-onderneming as 'n vreemdeling in die Verenigde State van Amerika, van byna enige plek ter wêreld, begin. Die lae toegangsgrens beteken ook meer mededinging, wat een van die hoofredes is waarom die verkoop op Amazon nou baie moeiliker is as wat dit net twee of drie jaar gelede was. Dit is nog net een rede om hierdie volledige gids te lees en om verder op u eie navorsing te doen oor elke afdeling wat ons uiteengesit het.
Massiewe blootstelling - Dit is weer 'net 'n voordeel' van die markoorheersing en die groot grootte van Amazon. Vanweë hoe groot dit is, word die webwerf vinnig een van die grootste soekenjins op die internet, want meer mense slaan Google oor en gaan eers na Amazon as hulle iets soek om te koop. Raai wie eers op, selfs wanneer u Google soek na produkte wat u wil koop? Dit is reg, Amazon. Hulle doen al die harde werk om kopers na hul webwerf te kry, terwyl u u produkte aan hulle kan verkoop. Vir 'n aansienlike bedrag, natuurlik.
afhanklikheid - Selfs as u daarin slaag om 'n sewe-syfer-maandelikse inkomste te kry, moet u dit nie verdraai nie - u is net 'n gas op Amazon se platform. Amazon is die grootwithaai en jy is die loodsvis. Dit is nie Shopify; u besit nie u winkel nie, maar Amazon. En as hulle om watter rede ook al besluit om u uit te skop, is u klaar. Dit is verreweg die grootste probleem waarmee Amazon FBA-verkopers te kampe het. Selfs as u probeer om u eie te diversifiseer en te skep Shopify/Bigcommerce winkel, sal die meeste van u inkomste nog steeds uit Amazon kom. Dit is skrikwekkend as u op hierdie manier nadink, maar dit is wat dit is.
Aaklige verkoperondersteuning - Amazon groei so vinnig dat dit skaars met homself kan tred hou. Die Vervulling deur Amazon subreddit (uitstekende leerbron vir die rekord) word gevul met Amazon-verkoperondersteuning horror stories. As die A10-algoritme geknoei word, of as u om die een of ander rede tegniese probleme met u verkoperrekening ondervind, is u die genade van die onderbetaalde klanteondersteuningskanaal uit die derde wêreld. Sterkte.
Onbillike kompetisie - Amazon FBA is 'n vuil besigheid. Duidelik en eenvoudig. As u een van Amazon s'n breek HOES jy sal onmiddellik verban word, en om jouself uit daardie gemors te haal, is ... Wel, lees die koeël hierbo. Al is dit die veiligste opsie om volgens die reëls te speel, is dit ironies genoeg tog ietwat riskant. Verkopers wat bereid is om vuil te speel, sal u aanbieding kap, een ster van u produkte maak en hul 5-ster-resensies vals / koop, u produk koop en breek net om terugbetaling te vra, 'n soortgelyke produk teen 'n stortingsprys verkoop totdat hulle u uitskop van die kompetisie ensovoorts. Daar is ook gerugte (wat nou amper bevestig is) van Chinese verkopers wat met Amazon-werknemers saamwerk en insider-data koop en 'n groot mededingende voordeel bo almal anders kry.
Kontantvloei intensief - Alhoewel u nie veel geld nodig het om 'n Amazon FBA-onderneming te begin nie, is dit baie kontantvloei-intensief om suksesvol te skaal. FBA-verkopers kry elke 14 dae hul tjek by Amazon en eers nadat Amazon hul korting vir opberging, vervulling en ander fooie neem. As die produk wat u van stapel gestuur het, 'n bietjie trekkrag kry, moet u heel moontlik binne die eerste twee weke u volgende produk aankoop, want u moet rekenskap gee van die levertyd, transporttyd, laai na Amazon-pakhuistyd, ensovoorts. U moet u voorraad ten minste 2-3 maande vooruit dink en beplan.
Vergelyk die Dropshipping teenoor die FBA-e-handelsmodel
Image krediete: Tony Craig
Uiteindelik, die skep van 'n suksesvolle FBA of Dropshipping besigheid hang slegs af van die omvang van u vaardighede en toewyding. Albei modelle het hul eie sterk en swak punte en die keuse van die een model bo die ander sal geheel en al gebaseer wees op u eie unieke omstandighede en voorkeure. As ons dit in ag neem, dink ons ​​dat dit net billik is dat ons die belangrikste voor- en nadele van die Amazon FBA-model vertoon in vergelyking met die Dropshipping model sodat u 'n ingeligte besluit kan neem.
Die drie belangrikste voordele van Amazon FBA Dropshipping is:
Makliker bemarking, en
Groter (makliker) skaalpotensiaal.
Amazon FBA-produkondersoek verg baie minder geld, tyd en moeite as wat die navorsing nodig is om die regte keuse te maak Dropshipping produk. Op Amazon het u te doen met een reuse-mark met al die inligting en statistieke wat u moontlik op een plek moet saamtrek. Die geld wat u benodig vir Amazon-produknavorsing, kom neer op die koste van u maandelikse / jaarlikse inskrywingsplan vir produkondersoekhulpmiddels. Dropshippingdaarenteen, is baie anders. Die produknavorsingsproses is ingewikkelder en stogastieser, en u moet verskillende metodes en instrumente vir produknavorsing bemeester en uiteindelik tyd spandeer om verskillende produkte te toets voordat u goud slaan. Met gereedskap soos Jungle Scout or Helium 10, kan u amper weet wat u van u produk kan verwag nog voordat u dit op Amazon bekendstel.
Wat die bemarkingskant van sake betref, is Amazon weer baie eenvoudiger. Bemarking op Amazon beloop die geld wat u aan u PPC-veldtog bestee; daar is niks meer aan nie, optimaliseer net u aanbieding (of betaal iemand $ 50 om dit vir u te doen), optimaliseer u PPC ACoS (advertensiekoste), en u is klaar. Met Dropshipping u moet Facebook-advertensies, Instagram-bemarking, Google-advertensies / SEO / natuurlike verkeer verstaan, u moet inhoud vir u webwerf skryf, tregters skep ... u verstaan ​​die punt. Die leerkurwe is baie steiler.
Die derde voordeel van Amazon FBA bo Dropshipping is sy groter skaalpotensiaal. Natuurlik kan u 'n tuisproduk vind en u skaal vergroot Shopify stoor tot 6 of 7 syfers, maar die winsmarges is net kleiner en jy sal vroeër plato plat. Met Amazon FBA, daarenteen, is die skaalpotensiaal byna onbeperk. Die ROI is groter, en as u aanhou belê, kan die samestellende effek vinnig vinnig buite beheer raak.
U het waarskynlik al die gesegde gehoor "moenie al u eiers in een mandjie sit nie," of hoe? Dit bring ons by die grootste nadeel van FBA Dropshipping. Met Amazon plaas jy nie net al jou eiers in een mandjie nie, maar om dit nog erger te maak, sit jy dit in iemand anders se mandjie.
Amazon het al die beheer en dit is nie ongewoon dat hulle tot ses maande neem om lyste wat gekaap is, reg te maak nie, wat u hulpeloos laat en u besigheid in die proses vernietig. Dit is tans onmoontlik om jouself te beskerm teen mededingers wat 'blackhat' -taktiek gebruik om jou oor te haal, of om jouself te beskerm teen die foute van Amazon.
Niemand word gebore met die kennis wat nodig is om 'n aanlynonderneming te bedryf nie. Dit is net natuurlik dat soms, jy sal die een wees wat foute maak. U kan onbewustelik 'n beperkte of 'n handelsmerkproduk verkoop of iets selfs meer naïef doen (vergeet byvoorbeeld dat u kredietkaartfaktuur verval het) en as u met Amazon te doen het, kan dit alleen 'n rede wees om u verkoper se rekening permanent te laat opskort.
Met Dropshippingaan die ander kant het u die volle beheer oor u winkel. Natuurlik moet u 'n paar grondreëls volg wat deur Shopify/BigCommerce of die betalingsverwerker wat u gebruik, maar daarbenewens staan ​​u vry om amper alles te doen wat u wil.
Laastens, maar nie die minste nie, is die Amazon FBA-sakemodel 'n bietjie duurder om te begin as dit vergelyk word met Dropshipping. Met die Dropshipping model dat u geen voorraad het nie en daarom geen opbergingsfooie betaal nie; die enigste voorafgaande koste is die Shopify tema plus die Shopify programme maandelikse betalings en u bemarkingskoste wat geheel en al afhang van u behoeftes en doelstellings.
Mag ook graag:
Met Amazon FBA is dit anders - die risiko vooraf is groter, maar ook die skaalpotensiaal.
Kom ons grawe reg in.
Hoeveel geld het ek nodig om 'n Amazon FBA Private Label-onderneming te begin?
Dit is belangrik om tyd te neem om regtig na te dink oor al die koste verbonde aan die opstel van u Amazon-rekening, van die bestuur van 'n suksesvolle sosiale media-teenwoordigheid, tot die hantering van verwysingsfooiskoste, die prys om produkte te stuur, en meer.
Aangesien dit die eerste keer is dat ons die private etiket (PL) -konsep bekendstel, is dit net reg dat ons eers verduidelik wat PL beteken. Kortom, produkte van private etikette is dié wat deur een onderneming vervaardig word om onder 'n ander handelsmerk te verkoop. Vanuit 'n FBA-perspektief van Amazon beteken dit dat jy 'n PL-onderneming bedryf, jy nou saamwerk met vervaardigingsfabrieke (waarskynlik Chinese) om 'n 'unieke' produk te skep met 'n merk op jou handelsmerklogo. Daar is ander metodes om wins op Amazon te maak, soos kleinhandel / aanlyn arbitrage of groothandel, maar in hierdie gids fokus ons hoofsaaklik op die Amazon FBA-private-etiketmodel.
Laat ons sonder om verder te praat die aanvangskoste verbonde aan die oprigting van 'n Amazon FBA PL-onderneming verdeel en u 'n basiese strategiese insig gee:
Amazon pro-rekening - $ 40 per maand (Dit word aanbeveel dat u 'n gratis Amazon-verkoperekening skep terwyl u in 'n produksienavorsingsfase is en dan opgradeer na pro).
Totale koste van die produk - U kan beslis met minder maar begin ~ $ 1500 moet voldoende wees vir 100 tot 1000 eenhede van alles wat u kies om te verkoop. Dit sluit in die ontwikkeling, vervaardiging, versending en PPC (Betaal per kliek).
Wanneer u 'n nuwe produk bekendstel, moet u altyd met relatiewe klein hoeveelhede begin om die mark te toets.
Opsionele, maar aanbevole koste:
Produknavorsingsinstrumente - Jungle Scout Chrome-uitbreiding ($ 97 of $ 197 vaste fooi) + Jungle Scout-webprogram ($ 40 per maand - gebruik 1 maand totdat u u produk gevind het en kanselleer dan intekening). Daar is ander instrumente vir produknavorsing, soos Helium 10 en Viral Launch, doen u eie navorsing en kies een.
Handelsmerk-logo - U kan 'n vryskutkunstenaar vind om u handelsmerklogo op enige plek te ontwerp $ 5 tot $ 100.
Prente van u produk - Betaal 'n professionele fotograaf om foto's van u produk van hoë gehalte te skep ~ $ 20- $ 100.
Produk inspeksie - $ 100
inlywing - verkieslik 'n LLC - $ 50 tot $ 500 afhangende van die staat waar u kies om in te neem.
Totale koste wissel tussen 'n minimum van ~ $ 1500 en geadviseerde totaal van ~ $ 2000.
Dit is 'n relatiewe klein hoeveelheid geld om 'n onderneming te begin. Soos voorheen gesê, is Amazon FBA egter baie kontantvloei veeleisend, en ons beveel aan dat u begin 2.5x die geld van die totale koste van die produk aangesien jy 'n groot nodig het buffer ingeval u eerste produk slaag en in die eerste maand of wat verkoop word.
As u nie met die eerste produk op voorraad is nie, is dit 'n groot no-no, want as u nie op voorraad is nie, sal u produknang drasties daal of selfs verdwyn, en om u self uit daardie gat te grawe, kos u 'n hoop geld in PPC. En selfs dan is niks gewaarborg nie. Beplan altyd u voorraad daarvolgens.
Begin 'n Amazon FBA-private etiket
Noudat u vertroud is met die Amazon FBA-proses, kan ons na die belangrikste deel van die gids gaan - en waarskynlik die hoofrede waarom u hier is - om u eie FBA-private-onderneming te begin.
Die vyf nul-tot-held-stappe wat u moet gaan, kan in twee meta-afdelings opgedeel word:
a) stappe wat u moet neem voordat u produk 'n Amazon-sentrum vir vervulling bereik:
Produk / marknavorsing
Die verkryging van 'n produk
Gaan na die verkopersentrum en lys u produk
b) Stappe wat u neem om u produk suksesvol te begin nadat dit by 'n Amasone aangekom het vervulling sentrum:
Gestuur u produk
Begin en bemark u produk - kry u eerste verkope en resensies
Die manier waarop u 'n private FBA-private-etiketonderneming skaal, is eenvoudig: gaan deur dieselfde proses en voeg meer produkte by. Spoel en herhaal.
Produknavorsing is die eerste en die belangrikste stap in die proses. Dit is die grondslag van u onderneming en dit kan u besigheid maak of breek. Om te soek na die ideale produk om op Amazon te verkoop, kan 'n vervelige proses wees, maar u het geen keuse nie - u moet dit doen en u moet dit reg doen.
Produknavorsing is 'n getalspel. Kom daaroor. Daar is eenvoudig nie ruimte vir emosies en voorkeure nie. Die mark stel nie belang in u hou nie en hou nie daarvan nie. Natuurlik moet u altyd mik om sake te doen in 'n nis wat u interesseer en opgewonde maak; dit sal u 'n mededingende voordeel gee, aangesien dit u werk aangenamer maak, maar ook in gedagte hou dat vervelige ondernemings maak miljardêrs. U wil 'n produk bekendstel wat nie te mededingend is nie, maar daar is 'n groot vraag daarvoor.
So, hoe vind u 'n hoë vraag - lae mededingingsproduk?
U ontleed die mark en verstaan ​​wat die getalle sê. U kan u produknavorsingsanalise met die hand begin, maar as u gedagteloos deur Amazon blaai en sonder enige aanwysers, kry u nêrens nie. Daarom beveel ons aan dat u 'n navorsingsinstrument vir produkte gebruik soos die wat aangebied word Jungle Scout, Helium 10, Virale bekendstelling, Eenhoorn Smasher of ander. Al hierdie produknavorsingsinstrumente het verskillende algoritmes en maniere om by die getalle uit te kom, en hul akkuraatheid is min of meer dieselfde. Hierdie produk-navorsingsinstrumente het natuurlik geen manier om die regte getalle te ken wat net Amazon het nie, maar as u dit reg gebruik, sal dit u veel verder bring as u eie heuristiese manier om met die inligting vorendag te kom - en baie minder tyd. Die feit dat die meeste van die Amazon-verkopersbedryf (indien nie die hele nie) daarop vertrou, is 'n voorbeeld hiervan.
Die geestelike model
Kom ons aanvaar, ter wille van die eenvoud, dat u 'n maandelikse wins van $ 1000 wil verdien om u handelsmerkproduk op Amazon te verkoop. Dit is u doel. U plekhouer. Nadat u dit reggekry het, begin u die soeke na 'n winsgewende produk deur die navorsing op u doelstellings te pas. Laat ons dit nog verder afbreek.
As u op soek is na 'n sinvolle winsmarge van 25%, beteken dit dat u gewenste produk 'n minimum maandelikse inkomste van $ 4000 moet hê. Dit is u eerste filter - u is op soek na 'n produk wat minstens $ 4000 inkomste per maand verdien vir die beste mededingers in die nis.
Vervolgens wil u 'n produk hê wat maklik is om te vervaardig (u kan dit basies oogbal maak en gesonde verstand gebruik) en wat min mededinging het. Wat is 'n lae kompetisie? Dit is relatief, maar in beginsel wil u 'n paar verkopers op die eerste bladsy sien met minder as 50-100 resensies, verkopers met 3 tot 4-ster-gradering, tesame met slegte resensies, slegte foto's of ongeoptimaliseerde lyste. Jy kan daarmee meeding.
Vermy nisse wat oorheers word deur een verkoper met meer as 1000 resensies en 'n 4+ -beoordeling, of nisse waar Amazon self hul produkte verkoop. Jy kan nie daarmee meeding nie.
Goed, dus het u 'n produk gevind met 'n groot vraag (wat volgens ons arbitrêre standaarde 'n minimum van $ 4000 per maand genereer) en wat 'n lae (of slegte) kompetisie het, wat is die volgende? Vervolgens wil u daardie produk in u produksiespoor plaas en die prestasie daarvan vir ongeveer twee weke monitor. As die getalle goed lyk, is dit die volgende wat u wil doen om u winste te skat.
Maak seker dat u die volgende deel reg kry. Dit is van kritieke belang.
Begin deur die presiese afmetings en gewig van die produk te kry (met verpakking) en bereken dan die totale versendingskoste om die produk van u verskaffer na die Amazon-vervullingsentrum te bring. Nadat u dit gekry het, gebruik die Amazon FBA-sakrekenaar om al die FBA-fooie te bereken. Vervolgens moet u al u voorafkoste bymekaar tel (monsters, grafiese ontwerp, fotografie, inspeksiekoste en ekstra koste,) u vaste koste (die koste van die produk en die totale versendingskoste) en Amazon FBA-koste (beraamde PPC / ander bemarkingskoste en FBA-fooie), en divimaak hierdie getal volgens die aantal eenhede wat u bestel het om u totale koste van die produk te kry.
Trek die totale koste van die produk van die kleinhandelprys van die produk af om u winsmarge te kry.
Totale koste van die produk = (voorafkostes + vaste koste + amazon fba en ander bemarkingskoste) / aantal eenhede bestel
Wins = Kleinhandelprys - Totale koste van die produk
As u persoonlik tevrede is met die verwagte winsmarge - baie geluk! U het u nis gevind!
Nou wil u aan u mededingers begin nadink. Hoe kan u u produk diversifiseer, hoe kan u dit verbeter en beter maak as die produkte van u mededinger? Begin met die slegte resensies op die lys van u deelnemer en ontleed dit. Soek die patroon - daar is altyd 'n patroon - en kyk of u maniere kan uitvind om die probleme waaroor klante ongelukkig is, te versag sonder om ekstra produksiekoste aan te gaan.
Verkry u produk
Noudat u u navorsing na 'n enkele produk beperk het, is die volgende stap om u produk te verkry deur 'n goeie verskaffer te vind.
Die mees algemene plek waar mense na verskaffers gaan soek, is Alibaba.
Alibaba is 'n webwerf wat verskaffers verbind met individuale of besighede, en soos dit nou is, is dit die veiligste manier om na 'n betroubare verskaffer te soek, want baie van die verkopers daar is reeds ingestel om Amazon FBA-ondernemings te bedien.
U moet ook altyd u potensiële verskaffers na die verskaffers kyk en vergelyk 1688.com or Globale bronne. Die voormalige webwerf is slegs in Chinese tale, dus Google Translate moet gebruik en 'n bietjie sukkel met u soektogte, maar dit is die moeite werd, want 1688.com bied meer aandag aan die Chinese kopers, wat beteken dat u die regte sien onopgeblaasde pryse. As u 'n paar potensiële verskaffers opspoor Alibaba, maak seker dat u hul tariewe met dieselfde of soortgelyke produkte op 1688.com kontroleer. Dit is baie waarskynlik dat die pryse daar aansienlik laer is (omdat die besigheidsvaardige verskaffers op Alibaba probeer buitelanders uit hul geld melk), en u kan hierdie inligting verder gebruik as u met u gekose verskaffer onderhandel.
As u op soek is na 'n verskaffer op Alibaba merk altyd op die verskaffer van goue verskaffers en ignoreer die verskaffers met skaduryke graderings. As u 'n potensiële verskaffer vind wat aan u standaard voldoen, merk hom as 'gunsteling' en gaan voort met u soektog totdat u 10-15 potensiële verskaffers in u gunstelingbalk het (regs bo aan die soekbalk.) Van hier af, kan u e-pos almal tegelyk.
Hoe kan ek verskaffers per e-pos stuur?
Daar is baie e-possjablone op die internet wat u voorbeelde gee van hoe u die eerste kontak met u potensiële verskaffers kan bewerkstellig. Blaai deur hulle en volg die beroemde raad van Bruce Lee: "Absorbeer wat nuttig is. Verwerp wat nutteloos is. Voeg by wat in wese u eie is. "
Alhoewel die inhoud en styl van die e-pos grootliks willekeurig is, is daar 'n paar kernbeginsels waaraan u moet voldoen:
Stel jouself voor as 'n uitvoerende hoof van 'n onderneming of as werknemer van die aankoopafdeling van 'n gevestigde onderneming. Dit sal u meer professioneel laat lyk en die verskaffer ernstiger opneem.
Lys u spesifikasies so duidelik en in soveel detail as moontlik. Maak seker dat u baie eenvoudig Engels gebruik om die risiko van verkeerde interpretasies te vermy.
Vra hulle of hulle aan u spesifikasies kan voldoen en vereis dat hulle die volgende besonderhede aan u gee:
Foto, spesifikasies en EXW (Ex Works) -aanhaling
Is dit 'n vervaardiger of 'n handelsonderneming?
Leeftyd vir monsters en proeforde?
Kan hulle 'n logo by die produk voeg, en indien wel, vra hulle om foto's van die produk met 'n ewekansige logo daarop te stuur vir verwysing.
Wat is die beste tarief wat hulle kan bied vir die proeforder?
Nommer ALTYD u vrae en maak seker dat hulle elkeen beantwoord. As hulle sommige van u vrae oorslaan, skakel dit dan en vra hulle beleefd om al die nodige antwoorde te verskaf.
Stel soveel vrae as moontlik in u aanvanklike e-pos, om eindelose rug-en-voor te vermy by al die verskaffers.
Om by hierdie eenvoudige reëls te hou, moet genoeg wees om al die basisse te dek en u uit die moeilikheid te hou. Sodra u antwoorde gekry het van die verskaffers met wie u gekontak het, kan u hul antwoorde ondersoek en evalueer, u 1-3 gunstelinge kies en probeer om die beste voorwaardes te onderhandel.
Eerste indrukke is baie belangrik in die besigheid. U beoordeel u potensiële verskaffer vanaf die eerste e-posinteraksie. Is dit vlot in Engels? Het hulle u 'n generiese kopie-plak-antwoord gegee, of het hulle genoeg omgegee om u persoonlik te antwoord? Kan u 'n vinnige gesprek voer, of neem dit dae om u terug te e-pos? Kommunikasie is u eerste filter, en die verskaffers wat nie die toets slaag nie, moet onmiddellik gediskwalifiseer word.
Nadat u 'n bevredigende vlak van kommunikasie met 'n paar potensiële verskaffers vasgestel het, is dit tyd om die kwaliteit van hul produkte te kontroleer en te evalueer. Gewoonlik moet u êrens tussen $ 50 en $ 100 dollar betaal vir u eerste produkmonsters, en as u monsters van 2-3 verskaffers bestel, kan dit 'n aansienlike hoeveelheid kontant beloop; daar is geen manier om dit te oorweeg nie; beskou dit as 'n koste om sake te doen.
Nadat u u monsters ontvang en geïnspekteer het, miskien opgevolg met enige addisionele vrae, vertel die verskaffer wat u gekies het dat u u eerste bestelling gaan doen. As u ooit oor die prys van die produk en die betaalmetode gaan onderhandel, is dit dan wanneer u dit doen. Sorg net dat u u navorsing gedoen het, en wees professioneel en realisties met u verwagtinge. As u genoeg vertroue by die verskaffer het, kan u reël dat u 30% of 50% vooraf betaal en die oorblywende 50-70% na die inspeksie en voor die versending. Aan te dring dat alles deur die betalingsproses gedoen word Alibaba (lees ons Alibaba lei) en hul handelsversekeringsprogram - dit verminder die risiko deur geld terug te waarborg indien die verskaffer nie die bepalings van die bestellingskontrak nakom nie.
Nadat u u eerste produk suksesvol verkry het, is dit tyd om 'n produklys te skep en die vrag te reël na 'n Amazon-vervullingsentrum.
Skep 'n geoptimaliseerde produklys
Die werklike stap-vir-stap proses om 'n nuwe produklys in u Amazon Seller Central te skep, is redelik intuïtief en daar is duisende gidse (insluitend die een in die Seller University) wat u leer hoe om dit te doen. Die skep van 'n produklys is egter nie die ding waarvoor u hier is nie. U is hier om te leer hoe om u produk op die eerste bladsy in Amazon te rangskik deur u lys te optimaliseer.
Wat beteken optimalisering op bladsy? Dit beteken dat sodra u produk regstreeks is, die A10-algoritme van Amazon deur u notering sal soek en die inhoud sal ontleed om te bepaal wat u verkoop. Dan sal dit u inhoud op die bladsy kategoriseer, dit met ander rangorde seine meng en u produk op 'n sekere plek plaas (rang), gebaseer op dit waarna die verbruiker soek.
Voordat ons 'n diep duik in die optimalisering van produkte op die bladsy doen, is daar nog een ding wat u moet weet: wat die rangorde betref, is die verkope bo alles. Verkope, snelheid, resensies en prys - in daardie volgorde - is die belangrikste faktore wat u lot op die mark sal bepaal en die posisie wat u onder u mededingers beklee. U kan die beste optimalisering op die bladsy hê, maar as u nie verkoop nie, gaan u nêrens heen nie. Nodeloos om te sê dat Amazon u op die eerste bladsy sal rangskik as u soos 'n gek verkoop, selfs al is die optimalisering op die bladsy verskriklik. Al wat Amazon omgee, is om geld te verdien, en hulle doen dit deur fooie en 'n persentasie van u verkope te neem. Met ander woorde, as u geld verdien, verdien hulle geld - en die A10-algoritme is ontwerp om presies dit te verseker.
Dit gesê, u kan u bes doen, maar uiteindelik kan u nie beheer oor hoeveel u verkoop nie. Die mark doen dit. Al wat u kan doen, is om te fokus op die dinge waaroor u beheer het, en dit is waar u optimalisering van die notering tot uitvoering kom.
Amazon-produklyste kan op die volgende ses eenvoudige stappe verdeel word:
Produk lys titel - Doen u sleutelwoordnavorsing behoorlik en plaas die sleutelwoorde met die hoogste posisie wat relevant is vir u produk in u titel. Moenie dit met tien verskillende sleutelwoorde vul nie; dit sal u nie help om te rangskik nie, dit sal net die klante wat op u een of ander manier gevind het, afskrik. Hou by Amazon se reëls en hou die titel onder 10 karakters. Gebruik pype (|) en streepies (-) om teikensleutelwoorde op te breek en die leesbaarheid te verbeter, en moenie vergeet om u handelsnaam in te sluit nie.
Kolpuntpunte - Dit is waar u u produkte verkoop sodra u die klant lok om op u aanbieding te klik. Die skryf van 'n hoë omskakelingspunt wat verkoop word, gaan daaroor om die soete balans te vind tussen ou-skool kopieskryf en SEO op nuwe skole. Probeer om te wys met al die voordele van u produk en waarom dit beter is as wat u mededingers bied. Sluit soveel moontlik primêre en sekondêre sleutelwoorde in sonder om die kopie te vernietig; voeg waar moontlik sosiale bewyse by. Dink soos 'n klant; wat wil u van die produk weet as u dit koop?
Beskrywing - Tensy u by Amazon se handelsregister ingeskryf is en u kan plaas Verbeterde handelsmerkinhoud, moenie té besorg wees oor hierdie afdeling nie. Niemand lees dit nie. U kan die beskrywing gebruik om die kliënt 'n bietjie meer oor u handelsmerk te vertel, rapport, ensovoorts.
Agterkant-soekterme - Sit soveel as moontlik sleutelwoorde in hierdie afdeling en gee voorkeur aan langstert-sleutelwoorde wat al ander sleutelwoorde bevat. Die volgorde maak nie saak nie, hierdie deel is redelik eenvoudig.
Geoptimaliseerde prente - Beelde is moontlik die belangrikste deel van u aanbieding. Op die ranglys, is die produkbeeld die eerste ding wat u klante sien, en na prys is dit die grootste beslissende faktor in omskakelings. Moet u dus nie mislei en voorgee dat u 'n kundige is nie, huur net 'n professionele fotograaf en stuur vir hulle 'n voorbeeld van u produk.
A / B-toets - As u die meeste wil benut uit die optimalisering op die bladsy, wil u A / B-toetsing uitvoer. Dit beteken basies dat u twee effens verskillende weergawes van u bladsy sal uitvoer, waar 50% van die kliënte bladsy A sien en 50% sien bladsy B. Met hierdie metode kan u inligting versamel en bepaal watter weergawe van u aanbieding beter werk! Gesplete is een van die dienste wat u hiervoor kan gebruik.
Uiteindelik is dit heeltemal goed as u nie wil nie of nie die tyd het om self te leer hoe om u notering te optimaliseer nie. U kan altyd voortgaan met die Jungle Scout Market en ouens vind wat dit al jare doen. Die prys van hul optimeringsdienste wissel tussen $ 50-100 $, wat regtig nie soveel is as u die gevolge van u notering in ag neem nie.
Sodra u u produklyste opgestel het en u gewoond is om deur Seller Central te navigeer, is dit tyd om die aflewering te reël!
Gestuur kan 'n bietjie intimiderend wees vir beginners FBA-verkopers. U kan u maklik in 'n situasie bevind waar u nie die vreemde voorwaardes van die verskaffer verstaan ​​nie, of u nie die afleweringsproses, die doeane, die fooie of die etikettering van die voorraad verstaan ​​nie. Aan die einde van die dag kan gestuur baie eenvoudig wees sodra u die kern daarvan kry, en hierdie hele hoofstuk kan waarskynlik in twee of drie sinne opgesom word. Ons gaan egter steeds een-vir-een deur alle bepalings en gestuurmetodes gaan, sodat u presies weet wat u doen en u nie 'n leuenagtige voor u verskaffer sien nie.
In die algemeen word daar van die begin af twee opsies gekonfronteer: u kan self die aflewering reël, of u kan u verskaffer dit vir u doen. In die meeste gevalle is dit die beste dat u die afleweringsreëlings aan u verskaffer oorlaat, omdat dit waarskynlik is dat hulle reeds 'n besigheidsverhouding met 'n diensverskaffer het, wat die proses vir u baie makliker maak. U vra vir die kwotasie, betaal hulle die geld en wag dat die produk by die Amazon-vervullingsentrum aankom. Baie keer is hierdie opsie nie net die maklikste nie, maar ook die goedkoopste. Die grootste probleem met hierdie benadering is egter dat wanneer u probleme met doeane of iets dergeliks het, deur u verskaffer met die vervoerder moet kommunikeer, wat beteken dat u nie soveel beheer oor die werking sal hê nie.
As u 'n praktiese soort persoon is, kan u 'n vervoerder of expediteur kontak en self die versending reël. Dit is 'n bietjie meer werk, maar dit betaal altyd om meer vryheid te hê. U kan kontak met soveel vervoerders as wat u wil en die beste aanbod kies, die koste afneem en die belangrikste is: as u besigheid afskop en u groot verskepings gereeld bestel, sal u 'n gevestigde verhouding met u diensverskaffer hê. Ek sal in wese 'n betroubare sakevennoot word.
As u kies om hierdie roete te gaan, lees die volgende uiteensetting van die belangrikste inligting wat u benodig om aan die gang te kom:
Carrier vs expediteur - 'n Vervoerder is enige onderneming of persoon wat die produk vir u van een plek na 'n ander vervoer. 'N Expediteur kan die vervoer aan 'n derdeparty-onderneming uitkontrakteer, of hy kan die werk van 'n vervoerder doen. Die verskil is dat 'n expediteur toesig hou oor die hele proses; hulle sorg vir doeanedokumente, die inskrywingsgeld, ISF, die verband en alles wat gereël moet word om u besending van punt A na punt B te kry. Die mees bekende en bekende expediteurs is DHL, FedEx en UPS .
Invoerregtehandelaar - Elke keer as u goedere van een land na 'n ander land gaan, het u te doen met twee verskillende jurisdiksies, wat beteken dat sommige dokumente en aansoeke ingevul moet word om u goedere oor te gaan. U kan dit self doen as u dwaas is, of u kan 'n professionele persoon vir u laat doen. Expediteurs het dikwels 'n interne doeanemakelaar, daarom hoef u nie hieroor bekommerd te wees nie.
Ex-werke - Ex works is 'n kontraktuele term wat eintlik beteken dat u die verskaffer sal betaal om u produk te bou en voor te berei vir afhaling op hul plek, en al die ander aan u oorlaat. U moet 'n expediteur vind, die vervoer organiseer, ensovoorts. Die kwota af fabriek is die prys van die produk, exclusief die afleweringskoste.
Skip vs vliegtuig - Oor die algemeen wil u u eerste besending per lug versend, alhoewel dit duurder is. Hoekom? Omdat dit baie vinniger is en u u eerste produk so gou as moontlik op die mark wil hê om die hoë grond te haal. As u produk begin, wil u u tweede of derde besending per see bestel (dit duur ongeveer 'n maand, uitgesluit levertyd) om geld te bespaar en u winsmarges te verhoog.
FCL teen LCL - As u per see stuur, sal u uiteindelik op hierdie twee akronieme afkom. Dit is kort vir 'volle vrag vrag' en 'minder as vrag vrag' en beteken presies wat u dink dit beteken. Soos u miskien geraai het, is FCL-versending goedkoper.
FOB - Kort vir 'gratis aan boord', hierdie term is slegs van toepassing op skeepvaart per see, en dit beteken dat u u verskaffer betaal om die produk te bou, aan boord te kry en dit deur die douane in hul land te laat skoonmaak. Die res is op jou.
DDU vs DDP - Kort vir "gelewer reg onbetaal" en "gelewer reg betaal onderskeidelik". Weereens, dit is presies hoe dit klink. Met DDU word die produk afgelewer, maar u moet by die doeane opdaag om die regte te betaal. Dit is 'n onnodige gedoe. Met DDP betaal u u verskaffer of u expediteur en hulle doen absoluut alles vir u. Dit is duurder, maar u bring u produk (vermoedelik) na 'n Amazon-vervullingsentrum sonder enige bekommernis.
Aangesien produksie tot 'n einde kom, moet u 'n gestuur in die Verkoper Sentraal. Dit gee u die fisiese adres van die vervullingsentrum waarheen u u produkte sal stuur. Klik in u Seller Central-rekening op Voorraad> Beheer voorraad en klik dan op die vervolgkeuselys van die produk wat u bestel (die een wat ons gedink het u moet lys in afdeling 3) en kies Stuur / vul voorraad aan. U sal gevra word of u 'n nuwe versendingsplan wil skep of by 'n bestaande plan wil voeg.
Aangesien dit u eerste versending is, kies 'Maak 'n nuwe besending' en plaas dan die adres van u verskaffer in die 'Versend vanaf'-adres as u die verskaffer gebruik om u produk te stuur, of die adres van u ekspediteur as u 'n expediteur gebruik . Sodra u al die stappe deurgemaak het (kies hoeveel eenhede u gaan stuur, slaan u die Amazon-prep, verifieer die inligting, gebruik klein pakkie aflewering, druk die afleweringsetikette) Amazon gee u die adres van die presiese sentrum vir vervulling. Stuur hierdie adres na u verskaffer of expediteur en u is klaar.
Probeer u verskaffer kry om die FN SKU strepieskodes op die pakkette. Hulle doen dit gewoonlik gratis om dit te doen, terwyl Amazon 20 sent per eenheid vir u sal hef.
As u verskaffer u in kennis stel dat alles gereed is vir versending, is dit tyd om die kwaliteit van u produkte te ondersoek. U kan 'n derdeparty-inspeksiemaatskappy aanlyn huur vir tussen $ 100 en $ 300. Dit kan op die oomblik vir u baie lyk, maar beskou dit as 'n verdere koste om sake te doen.
Inspeksies is altyd 'n goeie idee as u met Chinese verskaffers werk (veral vir die eerste keer), want daar is ontelbare dinge wat verkeerd kan gaan; die verskaffer het dalk swak gehaltebeheer en verkoop u foutiewe produkte, of hy gee u verkeerde gewig- en grootte-metings, wat u onvoorsiene probleme met Amazon veroorsaak. Alles moet reg wees voordat die produk in daardie vlak klim - die logo, die verpakking, die etikette, die produk self, alles! U kan dit nie bekostig om dit deurmekaar te maak nie. Amazon-klante het baie hoë verwagtinge en hulle sal nie huiwer om 'n slegte resensie vir u te gee en u gradering te vernietig nie. Dit is een van die slegste dinge wat kan gebeur, want resensies is die beste op Amazon. As u slegte resensies gedurende die eerste een of twee weke van u bekendstelling kry, sal u verkope daal. En as u verkope daal en u momentum verloor, sal u produkranglys daal as gevolg daarvan en sal u nooit weer herstel nie.
Kommunikasie is die belangrikste as u met 'n derdeparty-inspeksiemaatskappy te make het. As u hulle huur, maak seker dat u 'n lang lys met vereistes skep en u geld regtig verdien. Die lys moet dinge bevat soos:
Toets 1/3 van die produkte ewekansig;
Kyk na die kwaliteit van die bewegende dele (indien van toepassing);
Gooi die afleweringsboks van 2 voet af (dit sal u verskaffer verpes, maar wie gee om?);
Weeg en meet die produk;
Stuur vir my 'n video of foto's van die produk - en so aan, verstaan ​​u die punt. Enigiets waaraan u kan dink - vra hulle om dit te doen, hoe deegliker hulle die produkinspeksie doen, hoe beter.
Sodra u die inspeksieonderneming groen lig gekry het, kan u die res van die geld bedraad, en u produk is gereed om te stuur!
Image krediete: Matt Riley
Verkoopsnelheid is die beste. U het 'n wenproduk gevind, u verskaffer gevind, u het die aflewering gereël en die aanbieding geskep - al wat u hoef te doen is om u produk op die regte manier bekend te stel.
Wat beteken dit? Dit beteken dat u so gou as moontlik na die bekendstelling verkope en positiewe resensies moet kry. Dit sal u deur die A10-algoritme 'opgemerk' kry, en Amazon sal u produkte hoër rangskik, wat sal lei tot nog meer verkope. Die doel hier is om u op die eerste bladsy van Amazon te kry (vir die geteikende trefwoord) waar die meeste verkope plaasvind.
Die les hier is dat u nie regtig kan verwag dat u produk organies sal verkoop as u dit eers begin, of heck nie, nog voordat u dit op die eerste bladsy kry. U moet uit u pad gaan om die produk voor die regte klante te plaas. U het behoorlike bemarking nodig. U moet geld spandeer om geld te verdien.
Die eerste ding wat u wil doen, is om u vriende en familie die produk te laat koop. Wees gewaarsku - dit is teen Amazon TOS en as u dit nie reg doen nie, sal Amazon u dadelik opspoor en verbied. Hierdie metode om vroeg inslag te kry, is 'n bietjie omstrede in die Amazon FBA-wêreld; sommige beskou dit as 'n 'swartmuts'-taktiek, maar maak jy iemand regtig seer? Jy is nie. Plus dat u kompetisie dit reeds doen, dus dit is nie asof u 'n keuse het nie.
Die maklikste manier om dit te verbied is om eenvoudig 'n skakel van u produk aan u vriende en familie te stuur en te sê dat hulle dit moet koop. Direkte aankope op nuut genoteerde produkte is baie verdag en sal onmiddellik rooi vlae by Amazon opwek. Om dit te omseil, wil u 'n skermkiekie van u aanbieding na u vriende en familie stuur en hulle beveel om self op Amazon te soek; dit beteken dat in plaas daarvan om direk na die naam van u handelsnaam te soek, moet u die toepaslike sleutelwoorde in die soekkassie tik en deur Amazon blaai totdat hulle u produk vind. Dit sal dus voorkom asof die aankope organies is en dat u in die slag bly.
Die volgende ding wat u wil doen, is om promosiepromosies in te stel waar u 50-80% afslag vir u produk gee. As u steil afslag aanbied, sal u waarskynlik aan die begin geld verloor op hierdie verkope, maar dit waarborg amper dat u baie verkope gaan kry as gevolg van die mededingende pryse en u produk vinniger rangskik.
U moet verstaan ​​dat wanneer u die eerste keer op Amazon begin verkoop, u primêre doel is om u produk te rangskik en nie wins te maak nie. Die opbrengs op u belegging kom as u u produk op die eerste bladsy van die betrokke trefwoord plaas. Die tyd wat u neem om dit te doen, hang van baie faktore af: u keuse van die produk, die kwaliteit van u aanbieding, advertensiebesteding, prys, mededinging, ensovoorts. Dit kan twee weke neem of drie maande neem - maar dit maak nie saak as u hierdie voorbereid en met die regte ingesteldheid ondersoek nie.
As u hierop ingaan, moet u verstaan ​​dat u beide kante van die brood gelyktydig moet botter. U wag nie vir u vriende of 'n gesin om u produkte te koop nie, of hoop dat u weggee-veldtog genoeg verkope oplewer om u produk te rangskik - u val hierdie ding terselfdertyd aan. U optimaliseer u aanbieding, gee weggee en betaal Amazon om u aanbieding gelyktydig bo alles te wys.
Gesponsorde advertensies deur Amazon, ook bekend as PPC (betaal per klik) is 'n noodsaaklike bemarkingsinstrument vir u FBA-onderneming. As u op Amazon begin verkoop, sal u produk êrens op bladsy 20 van die soekresultate begrawe word, wat u potensiële klante moeilik maak om u te vind. Gesponsorde advertensies gee u egter die geleentheid om deur te gaan na die top van die soekresultate, en miskien nog belangriker, nadat u 'n outomatiese PPC-veldtog uitgevoer het, laat Amazon u 'n verslag aflaai waarin u al die sleutelwoorde (en hul relevansie) wat kliënte tot u produklys gelei het. Nadat u hierdie verslag ontvang het, kan u die sleutelwoorde wat die beste presteer, gebruik en dit gebruik om u eie PPC-veldtog te skep om sodoende te optimaliseer vir beter ACOS (advertensiekoste van verkoop.) As u advertensiekoste verlaag, sal u winsmarges later aansienlik verbeter.
Open u Seller Central-rekening, gaan na Advertising> Campaign Manager en blaai dan af om 'n veldtog te skep.
Vervolgens wil u u veldtog 'n naam gee, 'n daaglikse begroting opstel en 'Outomatiese teikening' kies:
Vervolgens moet u u standaardbod instel. Dit is hier waar u die maksimum bedrag kies wat u bereid is om te spandeer vir een klik op u advertensie.
As u 'n nuwe produk op die mark stel, wil u 'n bietjie meer konserwatief bied en die prestasie van u advertensie fyn dophou; as u na 'n paar dae van die veldtog nie genoeg indrukke of sienings kry nie, beteken dit dat u bod te laag was en dat u hoër moet bie.
Nadat u die outomatiese veldtog vir ongeveer 'n week uitgevoer het, het u genoeg data om 'n handmatige veldtog te begin. Die proses is eenvoudig: nadat u "handmatige teiken" gekies het, klik op "Sleutelwoorde invoer"> kopieer die eerste 50-100 sleutelwoorde wat die beste presteer uit die veldtogverslag en plak dit in die leë veld. Klik laastens op "voeg sleutelwoorde by" en u is klaar!
Hou aan om PPC te optimaliseer
Die bestuur van 'n doeltreffende PPC-veldtog is nie 'n soort situasie wat dit moet vergeet nie. As u op die spel bly, moet u u sleutelwoorde, bod, lys, produkfoto's en kolpuntpunte aanpas om aan die gang te bly en u kompetisie te oorheers.
Die bestuur van PPC-veldtogte is 'n kunsvorm op sigself; ontelbare video's, boeke, artikels en blogplasings is alleenlik oor hierdie onderwerp geskryf en om al hierdie inligting in een gids te probeer dek, is onaanvaarbaar. Ons kan u egter net genoeg inligting gee om u 'n stewige basis te bou, 'n datagids en soorte navorsingstoeridse wat u later as vertrekpunt vir u eie leerpogings kan gebruik.
As u nie seker is waar u moet begin nie en hoe u die basiese beginsels van PPC-optimalisering kan leer, probeer dan die RPSB-metode:
navorsing - Begin ongeveer twee weke 'n outomatiese veldtog met 'n breë pasmaat met Amazon se voorgestelde soekterme.
Skil - Na een of twee weke moet u omskakelingsdata vir u veldtogte hê. Kies die soekterme met die hoogste omskakeling om in 'n wennersirkel te sit. Die aantal sleutelwoorde hang van u af en hoeveel u u ACoS wil verlaag.
Bly - Neem die sleutelwoorde met die hoogste omskakeling, plaas dit in u handmatige veldtog met 'presiese pasmaattipe' en verhoog u bod effens.
Blok - Verander die sleutelwoorde wat die laagste presteer in negatiewe sleutelwoorde. Dit sal u omskakelingskoers en u advertensieranglys verhoog en u koste terselfdertyd verlaag.
Om dit te kan doen, moet u eers u sleutelwoorde ken:
Breë wedstryd - Soekterme wat breedweg verband hou met u produk. Minder mededingend en goedkoper.
Frase wedstryd - Soekterme wat voorkom in frases waarna die klant soek. Meer mededingend, duur en spesifiek as breed.
Presiese wedstryd - Soekterme wat presies ooreenstem met u produk. Nogal mededingend en duurder.
Negatiewe sleutelwoorde - Dit is die sleutelwoorde waarvoor u nie wil verskyn nie. Gebruik dit om buitensporige advertensiebesteding te voorkom en die omskakelingskoers te verhoog.
Weet waarvoor u optimaliseer
'' U kan nie bestuur wat u nie kan meet nie '' - Peter Drucker
Stel u doelstellings reg. Waarvoor optimaliseer u regtig? Optimaliseer u vir lae ACOS en groter winste op 'n reeds gevestigde produk op die mark, of sit u al u pogings in die rangorde of handelsmerkherkenning? As u laasgenoemde doen, is dit nie noodwendig 'n slegte ding om 'n hoër ACoS te hê nie (gewoonlik bo 40%). As u opsetlik u ACoS verhoog en u dit met 'n spesifieke doel in gedagte hou (om u produk te rangskik), dan is u eersteklas ACoS bereken.
Gelykbreekbare ACoS vertel basies aan watter ACoS u nul wins en nul verlies maak. U bereken dit soos volg:
Gestel u verkoop u produk vir $ 25 en u totale koste vir die produk word bereken op $ 12. Dit stel u wins voor advertensies op $ 13. As ons aanneem dat u al u winste in PPC-advertensies wil plaas, sal u gelykwaardige ACoS soos volg lyk:
Gelykbreekbare bedrag = Advertensiekoste ($ 13) / Verkoopprys ($ 25) = 52%
Dit beteken dat u teen 52% ACOS nie geld verdien nie, maar ook nie geld verloor nie. U gelykbreekbare ACoS is moontlik die belangrikste maat vir u Amazon FBA-onderneming. As u nie weet wat u gelykbreekende ACoS is voordat u met u PPC-veldtog begin nie, is u in wese 'n blinde man in 'n donker kamer op soek na 'n swart kat wat nie daar is nie. Moenie daardie man wees nie.
U het dit uiteindelik tot die einde toe gemaak. Ons het alles gedek, van die vind van 'n produk tot by die bekendstelling daarvan! Spoel en herhaal dieselfde stappe om u besigheid te skaal, om meer produkte bekend te stel. Dit sal nie net u winste verhoog nie, maar u besigheid ook diversifiseer; As een produk nie baie goed vaar nie, moet u ander die slap optel en u besigheid winsgewend hou.
Dit is duidelik dat daar meer is om op Amazon te verkoop as wat baie mense dink. U kan nie net 'n telefoonnommer by u rekening voeg nie en basiese inligting oor die produk invoer soos u mag hê wanneer u produkte op eBay verkoop. Daar is verskillende Amazon-fooie om na te dink, sowel as verskillende strategieë wat u moet oorweeg as u een van die topverkopers van die onderneming wil word.
Dit is nie maklik om op Amazon te verkoop nie. Daar is baie meer gevorderde strategieë om op Amazon te verkoop, maar hierdie gids is reeds lank genoeg, en ons wou u nie met inligting oorweldig nie. Hierdie handleiding "hoe om op Amazon te verkoop" is nie bedoel om u alles te gee wat u nodig het om te begin nie, maar om u struktuur en 'n duidelike oorsig te gee van alles wat u moet weet om self die reis te begin.
Elke afdeling van hierdie gids kan 100 bladsye lank wees, en ons het nog steeds beswaarlik oor alles. Elke verkoper het 'n unieke filosofie en strategie oor hoe om 'n geldverkoop op Amazon te maak, en die enigste ding wat belangrik is, is om 'n manier te vind om dit vir u te laat werk.
Amazon kan u die vryheid gee om tuis en op u eie voorwaardes te werk, maar dit kan u ook die kouekoors gee wat gepaard gaan met die verantwoordelikheid om u eie onderneming te bedryf.
Ten slotte nog een raad voordat ons dit beëindig: As u nie die besteebare inkomste het nie, moet u geen kursusse koop wat u leer hoe om op Amazon FBA te verkoop nie. Ons sê nie dat daar nie wonderlike kursusse daar is nie. Al wat ons sê, is: as u die tyd het en u wil inspan, kan u gratis leer hoe om dit op Amazon te verkoop. Ons gids is meer as genoeg om aan die gang te kom, en daar is baie meer gidse, artikels, YouTube-video's, podcasts, e-boeke en gratis kursusse om u te bereik waar u wil en moet wees.