Verkope Spotlight: Producent's Reps
Verkoopsposisies dek feitlik alles wat jy kan dink. Vir die grootste deel, wanneer 'n maatskappy of individu 'n produk of diens maak, gebeur niks, tensy iemand daar is om dit te verkoop.
Vir die vervaardigers , om die produkte wat hulle van plan is om te bemark, is die eerste stap in die proses. Sodra 'n produk gemaak is, is dit tyd om dit oor te skakel na hul verkoopspan. 'N Verkoper se verkoopsmag kan 'n reeks handelaars, 'n direkte verkoopsarm of 'n span vervaardigers se verteenwoordigers wees.
Onafhanklike Sales Professionals
Alhoewel dit nie altyd die geval is nie, is baie vervaardigers se verteenwoordigers onafhanklike verkoopspersoneel wat kontrakte onderteken met vervaardigers om hul produkte te verkoop. Hierdie verteenwoordigers werk gewoonlik onder 'n 1099-ooreenkoms, wat beteken dat hulle nie as werknemers beskou word nie, maar as kontrakteurs. Hulle is verantwoordelik vir hul eie belasting, gesondheidsvoordele en enige ander "werknemer tipe" ooreenkomste. Die meeste van hierdie poste is 100% kommissie gebaseer en sluit geen salaris in nie.
Daar is geen twyfel dat die vervaardiger se repposisies nie vir die dowwe van die hart is nie. Dié verkoopspersoneel wat ongemaklik is, werk sonder basissalaris, kies selde 'n vervaardiger-rep posisie. Maar vir diegene wat gemaklik is met hul verkoopsvermoëns en vertroue het in die bemarkbaarheid van die produk, kan hierdie posisies baie lonend wees.
Buigsaamheid en Vryheid
Wanneer u as 'n werknemer werk, word daar van u verwag om 'n vaste skedule te werk, vergaderings en opleiding by te woon en baie ander werknemers se vereistes te vervul.
Maar vervaardigers se verteenwoordigers het werklik maar een verantwoordelikheid: Verkoop!
Hierdie verkoopspersone stel hul eie skedules, hanteer hul eie verkoopsopleiding en is (meestal) vry om te werk wanneer hulle wil werk. Solank hulle vervaardig en voldoen aan enige etiese verwagtinge van die vervaardiger, is reps meer soos entrepreneurs as werknemers.
Hierdie vryheid is gewoonlik wat verkoopspersoneel toespits op hierdie tipe posisies. Baie is meer as bereid om die sekuriteit te verhandel om 'n salaris en voordele vir outonomie te ontvang.
Nie Vir Die Ongemotiveerde
Suksesvolle vervaardiger-verteenwoordigers het een ding gemeen: Hulle motiveer hulself en benodig niemand om hulle te vertel of hulle uitverkoop het nie. Diegene wat nuut is vir verkope of nie seker is dat hulle die interne dryf het wat hulle in die oggend en uit die strate uit die bed uitdwing, moet twee keer dink voordat hulle 'n posisie as vervaardiger se verteenwoordiger soek.
Die waarheid is dat, terwyl reps kan en dikwels 'n aansienlike inkomste verdien, die oorgrote meerderheid dit nie doen nie. Die primêre rede waarom sommige slaag, waar baie misluk, is persoonlike begeerte. Sonder dit is die versoeking om die vryheid te misbruik te groot.
Veelvuldige strome van inkomste
Een manier waarop vervaardigers se verteenwoordigers hulself finansiële sekuriteit bied, is deur meer as een vervaardiger te verkoop. Alhoewel dit nie altyd moontlik is nie, of selfs nie deur sekere vervaardigers toegelaat word nie, kan meer as een maatskappy 'n baie effektiewe benadering wees. Die slimste manier om meer as een vervaardiger voor te stel, is om gratis produkte te verkoop.
Byvoorbeeld, as jy 'n onafhanklike verkoops posisie het wat rekenaardele verkoop, kan 'n ander posisie wat netwerkdienste bied, jou effektiwiteit verhoog en jou toelaat om 'n groter waarde-aanbod aan jou kliënte te bring.
Terwyl meer as een vervaardiger verteenwoordig kan 'n goeie idee wees, is dit selde 'n goeie idee om mededingende produkte te verteenwoordig. Met ander woorde, as jy 'n transmissievervaardiger verteenwoordig, sal die verkoop van 'n ander transmissie vervaardiger jou beide posisies of twyfel in jou kliënt se gedagtes kos.
Reposeposities van vervaardigers is 'n goeie manier om soliede verkoopservaring te bou, 'n aansienlike inkomste te verdien en kan gedissiplineerde verteenwoordigers met outonomie en buigsaamheid bekostig. Werk aan 'n reguit kommissie kan nie vir almal wees nie, maar hierdie poste is dikwels die hoogste betaalde posisies vir talentvolle en toegewyde verkoopspersoneel.
Vervaardiger se verteenwoordigers moet slim besigheidsmense wees met 'n goeie begrip van belasting, aftrekkings en persoonlike belegging.
As jy die dissipline en begeerte het dat hierdie bane eis, is dit dikwels makliker om 'n posisie as vervaardiger se verteenwoordigers te vind as om 'n "werknemer-tipe" posisie te vind. Die vervaardiger het minder risiko as hy 'n onafhanklike verteenwoordiger besit as wanneer hy 'n werknemer huur en meer gewillig is om 'n minderbevoorregte verkoopspersoon 'n skoot te gee.