Die 4 elemente wat u in elke inhoud moet bevat | Martech Zone
Die 4 elemente wat u in elke inhoud moet bevat
Een van ons stagiaires wat aanvanklike navorsing vir ons ondersoek en skryf, het gevra of ek idees het oor hoe ek die navorsing kan uitbrei om te verseker dat die inhoud afgerond en oortuigend is. Die afgelope maand doen ons navorsing met Amy Woodall oor besoekersgedrag wat help met hierdie vraag.
Amy is 'n ervare verkoopsafrigter en openbare spreker. Sy werk nou saam met verkoopspanne om hulle te help om aanwysers van voorneme en motivering te herken wat verkoopspersoneel kan identifiseer en gebruik om die koopbesluit vorentoe te beweeg. Een van die foute wat ons dikwels deur ons inhoud maak, is dat dit die outeur van die inhoud weerspieël eerder as om met die koper te praat.
U gehoor word gemotiveer deur 4 elemente
Doeltreffendheid - Hoe sal dit my werk of lewe vergemaklik?
Emosie - Hoe sal dit my werk of lewe gelukkiger maak?
Vertrou - Wie beveel dit aan en gebruik dit en waarom is dit belangrik of invloedryk?
Feite - Watter navorsing of resultate van betroubare bronne bevestig dit?
Dit word nie volgens belangrikheid gelys nie, en u lesers val ook nie in die een of ander element nie. Alle elemente is van kritieke belang vir 'n gebalanseerde stuk inhoud. U kan met 'n sentrale fokus op een of twee skryf, maar almal is belangrik. Ongeag u bedryf of u beroepstitel, besoekers word anders beïnvloed op grond van hul persoonlikheid.
Volgens eMarketerDie mees effektiewe taktiek vir die bemarking van B2B-inhoud is persoonlike gebeure (aangehaal deur 69% van die bemarkers), webinars / webuitsendings (64%), video (60%) en blogs (60%). As u dieper in die statistieke delf, moet u sien dat die strategieë wat die doeltreffendste is, strategieë is waar al 4 elemente ten volle benut kan word.
In 'n persoonlike vergadering kan u byvoorbeeld die kwessies identifiseer waarop die gehoor of vooruitsig fokus en dit aan hulle verskaf. Hulle sal dalk ander handelsmerke wat u bedien, verskerp. Vir ons agentskap, as voorbeeld, sien sommige vooruitsigte dat ons met groot handelsmerke soos GoDaddy of Angie's List gewerk het, en dit help ons om dieper in die betrokkenheid te duik. Vir ander vooruitsigte wil hulle gevallestudies en feite ter ondersteuning van hul koopbesluit hê. As ons daar staan, kan ons die regte inhoud voor hulle vervaardig.
Dit is nie verbasend dat dit 'n groeiende mark is nie. Maatskappye soos ons kliënt FatStax bied 'n data-gedrewe mobiele toepassing wat gebruik word op 'n slimfoon of tablet wat al u bemarkingsinhoud, verkoopsekerheid of komplekse data wat u wil deel in die palm van u hand plaas (vanlyn) om u vooruitsig te bied op die tyd wat hulle benodig Dit. Om nie te praat van die aktiwiteit kan opgeteken word deur derdeparty-integrasies nie.
In 'n statiese inhoud, soos 'n aanbieding, artikel, infografie, witskrif of selfs 'n gevallestudie, het u nie die luukse om die motiverings te kommunikeer en te identifiseer wat u lesers help omskep nie. En lesers word nie deur een enkele element gemotiveer nie - hulle benodig 'n balans tussen die vier elemente om hulle te help motiveer om betrokke te raak.
Tags: oortuigende inhoudInhoud bemarkingGesprekDoeltreffendheidelementeemosiefeitevetstokvertrouSkryfartikels skryf