As internet entrepreneur moet jy leer om verkeer lief te hê. Trouens, hoe meer verkeer, hoe beter. Ek praat nie van 'n snelweg vol motors in spitsuur na werk nie... Of om vas te hou om na parkeer na 'n konsert in 'n groot stadion te gaan.
Ek praat oor die verkeer na jou webwerf, jou bestemmingsbladsye, eBay- of Amazon-winkel, jou blog of enige ander aanlyn-eiendom wat jy in plek gestel het.
Dink aan dit so. Jou webwerf is soos 'n winkel in 'n winkelsentrum. Honderde tot duisende mense loop elke dag deur die winkelsentrum. Elkeen van daardie winkels veg vir hul aandag. Hulle reken op koper om hul winkel te sien en besluit om in te gaan en te kyk wat hulle moet aanbied.
So hoe maak dit dit dan? 'N Verskeidenheid maniere. Hulle het dalk 'n groot kleurvolle teken, met vensterstickers wat oor 'n verkoop praat. 'N Werknemer kan voorluisters of gratis monsters uitdeel of persoonlik uitnooi. Die winkel kon op 'n sekere dag 'n spesiale afslag of spesiale geleentheid uitgestuur het. Miskien het hulle 'n e-poslys van kliënte wat hulle gereeld kommunikeer of aktiewe sosiale media is en dikwels spesiale aanbiedinge of verkope bevorder.
Jy gaan op dieselfde manier, soos jy praat, met jou aanlyn winkelfront. Jy gaan 'n wye verskeidenheid strategieë en metodes gebruik om die aandag van jou teikenmark te vestig en hulle dwing om jou webwerf te besoek sodat hulle deel uitmaak van jou e-poslys (sodat jy hulle verder kan bemark) of blaai deur jou aanlyn winkel en koop iets.
Die bestuur van verkeer is 'n noodsaaklike deel van enige aanlyn-onderneming. Trouens, dit is die eerste ding wat jy moet doen om 'n winsgewende en produktiewe bemarkingstroetjie vir jou aanlyn besigheid te skep.
Natuurlik is nie elke "verkeersbestuurder" hieronder wat geskik is vir wat jy doen nie. Sommige sal soos gangbusters werk; sommige sal so-so wees.
Jy weet nooit totdat jy probeer het nie. En dit is ook belangrik om altyd te vermy om al jou eiers in een mandjie te plaas.
Jy kan sien, alhoewel een verkeersrymiddel moontlik eendag duisende gekwalifiseerde vooruitsigte sal bring, weet jy nooit wat die volgende kan gebeur nie. Dit is dus belangrik om ander bronne van verkeer te hê, so jy het 'n "back-up" en jou besigheid gaan nie onder nie.
'N Vinnige voorbeeld hiervan is wanneer Google hul soekenjin algoritme verander. Hierdie algoritme bepaal waar bladsye aanlyn op die resultate bladsy van die soektog verskyn.
In die afgelope groot veranderinge het besighede misluk omdat hul hele model gegrond is op die verkeer van Google-soektogte, en toe die algoritme verander het, was hulle nie meer op bladsy een nie - oornag. Moenie dat dit jou wees nie. En dit sal nie wees nie, want jy gaan 'n verskeidenheid verkeersryers gebruik met jou aanlyn besigheid.
Praat van Google, hoekom begin ons nie daar nie. Search Engine Optimization, SEO vir kort, kan 'n belangrike manier wees om waardevolle, gekwalifiseerde verkeer na jou webwerf te bestuur. Hier is wat ek bedoel. Wanneer iemand soek na 'n onderwerp wat verband hou met jou nis (sê jy verkoop video's wat mense help om hul gholfskommel te verbeter en hulle soek vir "verbeter my gholfswaai"), wil jy hê dat jou webwerf of bestemmingsblad so hoog in die soekresultate vertoon as moontlik.
Hoekom? Wel, die top drie resultate maak 61% van die druk uit. In elk geval, wanneer iemand op die skakel na jou werf op Google (of 'n ander soekenjin) kliek, is hulle meer geneig om aan te meld vir jou e-poslys of om 'n produk te koop.
Hierdie "organiese" verkeer is so waardevol omdat mense hierdie mense aktief op soek is na inligting of oplossings vir 'n probleem wat hulle het. En wanneer hulle iets sien wat hulle kan help, is hulle meer geneig om aksie te doen.
Jy maak jou werf soektog vriendelik deur hoë kwaliteit inhoud en sleutelwoorde en sleutelfrases in jou webwerfkopie wat betrekking het op jou nis, in te sluit. Jy moet ook die sleutelwoorde in jou webwerf se titel, domeinnaam, beskrywing, tagline, blogkategorieë, bladsy titels en bladsyinhoud plaas (dit is die "back office" werk wat jou webontwerper kan doen, of jy kan self doen as jy self bestuur werf).
Dit is deel van die soekenjinoptimalisering op 'n manier, want soekenjins verdien deesdae goeie inhoud wanneer resultate bepaal word. Betekenis, jy kan nie net 'n bladsy met sleutelwoorde vul nie en verwag om 'n goeie posisie te hê. Jy moet insiggewende artikels vir jou webwerf of blog skep wat soekenjins nuttig vind. Maar jy kan nie daar stop nie. Jy moet dwingende titels hê en aandagbeskrywende beskrywings insluit, sodat hulle verleidelik is wanneer hulle in die resultate van die soektog verskyn. Dit is wat die vooruitsig sal kry om te kliek en lees jou volledige artikel.
Dan moet jy deurleef en 'n goeie ervaring vir jou leser verskaf sodat die vooruitsig gereed is om op te tree of meer uit te vind oor jou besigheid sodra hulle dit op jou webwerf maak.
Die artikel kan die beste praktyke in jou bedryf uitlig, of bied wenke, of bespreek sekere strategieë wat pas by jou nis. Wat dit ookal is, moet jou vooruitsig voorsien van waardevolle gratis inligting.
Dit is onvermydelik. As jy vandag aanlyn besigheid doen, moet jy betrokke raak by sosiale media. 'N Groot hoeveelheid verkeer gaan na sosiale webwerwe en dienste soos Twitter, YouTube en Facebook. Miljoene mense teken elke dag aan. Waarom nie daaruit voordeel trek nie en gebruik maak van die verkeer vir u eie doeleindes? Jou teikenmark is beslis op sosiale media ... en in groot getalle.
Om dit te doen moet jy 'n sterk sosiale media-teenwoordigheid handhaaf. Stel 'n Facebook-bladsy vir jou besigheid op. Skep 'n Twitter-rekening. Plaas video's wat verband hou met jou besigheid op YouTube (byvoorbeeld, as jy daardie gholfskommelbesigheid gehad het, kan jy 'n paar video's plaas waar jy een of twee wenke wys).
Hier is 'n paar beste praktyke vir wanneer jy sosiale media gebruik.
1. Pos en gereeld
As jy 'n Facebook-besigheidsbladsy of Twitter-rekening het , moet jy aktief wees. Plaas elke ander dag of minstens drie keer per week, indien nie daagliks nie. Jy sal moet vind wat die beste werk vir jou besigheid. Maar die idee is om seker te maak dat u kliënte weet dat u lewe, om te praat. Hulle wil dikwels van jou hoor, so geniet dit. En wees gereeld, stel 'n skedule van soorte en volg dit. Moenie een dag, dan 'n tweede, en dan nie vir 'n week plaas nie - jy sal potensiële kliënte verloor. Dit help om die verhouding tussen jou en jou vooruitsigte te bou.
Dit is eenvoudig; jy moet konsekwent wees vir sover jy posteer. Bly op merk en op boodskap en maak seker dat enigiets wat jy plaas, jou bemarkingsdoelwitte ondersteun. Byvoorbeeld, as jy 'n webwerf oor radio-bestuur motorsport het, wil jy nie iets oor jou gedagtes oor die politiek plaas nie.
3. Wys waarde
Met jou sosiale media-pogings wil jy seker maak dat jou vooruitsigte iets nuttigs vind in wat jy plaas. Plaas wenke, waardevolle inligting, prettige dinge ... Dit sal die proses van die vooruitsig versnel, soos en vertrou, versnel. Hulle kom om jou te sien as 'n bron waarna hulle kan draai wanneer hulle oplossings nodig het.
4. Sluit oproepe tot aksie in
Dit kan die belangrikste deel wees, want dit is waar jy verkeer ry! Wanneer jy iets na sosiale media stuur (of ten minste die meeste van die tyd), moet jy 'n soort oproep tot aksie insluit ; 'n aanbod of aansporing om oor na jou bestemmingsbladsy, blog of e-handelswerf te kliek. Dit kan dalk 'n verkoop wees ... of die volledige teks van 'n artikel ... 'n gratis e-boek. Wat ook al, dit sal verseker dat jou sosiale media gehoor eintlik 'n kliënt kan word.
5. Betaalde advertensies
Alhoewel search engine optimization en die "organiese" verkeer wat dit bring, kan baie waardevol wees en jy kry dit gratis ... betaalde advertensies kan ook 'n goeie bron van verkeer wees. En die voordeel is dat jy baie vinniger resultate sal kry. SEO, inhoud bemarking, en soortgelyke metodes neem 'n rukkie om te implementeer ... konsekwente werk oor tyd.
Met betaalde advertensies, kan jy onmiddellik verkeer na jou webwerf verwag. Hier is hoe dit werk. Jy koop byvoorbeeld 'n betaal per klik-advertensie op Google AdWords . Dit sal bo-aan die Google-resultatebladsy verskyn vir soektog wat verband hou met jou nis. Wanneer mense kliek, gaan hulle na jou webwerf of bestemmingsblad - en jy betaal per klik. En dit is nie so duur soos jy dalk dink nie. Die belangrikste deel hier is om seker te maak dat jy 'n opbrengs op jou belegging in betaalde advertensies kry, dat wat jy spandeer, terugkom na jou - en dan party - in verkope.
Vinnige wenk: maak seker dat jy sterk aandaggryp kopie insluit en 'n soort aansporing om te kliek - 'n gratis verslag, afslag of soortgelyke.
Ander advertensies sluit in banner- en / of teks advertensies op advertensie netwerke wat na 'n verskeidenheid blogs en webwerwe en Facebook-geborgde poste plaas. Die tegnologie agter hierdie dienste verseker dat jou advertensie net op webwerwe of naby inhoud verskyn wat van belang is vir jou teikenmark. Dit beteken dat jou advertensies voor die regte oogbolletjies kom en daardie mense sal heel waarskynlik klik en na jou werf gaan.
Online forums wat verband hou met jou besigheid se nis kan 'n goeie gratis manier wees om verkeer na jou webwerf te bestuur. Dit is gekwalifiseerde verkeer, hoewel die getalle relatief klein sal wees. Maar daar is 'n regte manier om te gaan oor die plasing na 'n forum .
Nommer een reël is nie om te strooipos nie. Jy kan nie net aansluit by 'n forum wat met jou nis verband hou nie, en begin met skakels na jou webwerf of produkte wat te koop aangebied word. Trouens, dit sal jou waarskynlik verban. In plaas daarvan word jy 'n waardevolle lid van die forum.
Beantwoord vrae, deel aan besprekings, plaas nuttige inligting, lewer kommentaar oor nywerheidsneigings ... Afhangende van hoe die forum werk, kan jy 'n URL by jou webwerf in jou handtekening insluit of jou besigheidsnaam deel van jou gebruikersnaam maak.
Dit is subtiele maniere om verkeer te bestuur. Uiteindelik, sodra jy 'n betroubare deel van die forum geword het, kan jy ook 'n bietjie meer openlik wees in die plaas van skakels na jou webwerf. Moenie dit oordoen nie.
Volgende stappe om meer verkeer te bestuur
Nou het jy vyf vaste maniere om verkeer na jou aanlyn besigheid te dryf. Onthou, nie almal sal reg wees vir jou besondere besigheid nie, en jy sal altyd meer maniere wil ondersoek om gratis verkeer na jou webwerf te bestuur . Dit is dus belangrik om hulle uit te toets en te sien wie die meeste lei en / of verkope bring. Jy vind seker die bemarkingsmengsel wat vir jou werk.