Baie suksesvolle klein sake-eienaars is voortdurend op soek na hul kliëntebasis uit te brei en hul besighede te laat groei. Besigheidsgroei kan egter 'n moeilike en langtermynproses wees. Een van die fundamentele elemente van die groei van 'n besigheid is om toegang te hê tot 'n bestendige stroom verkope lei. 'N voorsprong is 'n persoon of besigheid as jy 'n maatskappy het wat aan ander besighede verkoop (B2B), wat 'n belangstelling het in die produkte of dienste wat jy verkoop.
Hier is 'n paar wenke om 'n stelsel te skep wat jou sal help om verkoopsvoorstelle in jou klein besigheid te identifiseer. Met die regte fokus en moeite, verander dit na kliënte.
1. Identifiseer jou teikengehoor
Die eerste stap van die hoof generasie identifiseer jou teikengehoor. Jy kan nie suksesvol bereik en verkoop aan jou ideale kliënt as jy nie presies weet wie dit is nie, daarom is dit belangrik om jou gehoor te ondersoek en 'n duidelike beeld te kry van wie hulle is, waar hulle woon, wat hulle wil doen hoeveel geld hulle maak, hoe hulle leefstyl en persoonlikheid is, ens.
As jy nie reeds een het nie, moet jy ook 'n omvattende bemarkingsplan maak as deel van hierdie stap.
2. Kies jou promosiemetodes verstandig
Om leiers te genereer, benodig u 'n promosieplan wat u produkte en dienste voor lede van u teikengehoor sal kry. Daar is verskeie maniere om jou besigheid te bevorder, en weer sal jy jou bemarkingsplan wil gebruik om die mees effektiewe metodes vir jou besigheid te identifiseer.
Sommige idees sluit in 'n inligtingswebwerf, 'n blog, sosiale media, spreektoestande, bedryfsgebeurtenisse, huidige kliënteverwysings, PPC-advertensies, en tradisionele advertensies. Vir meer, hersien hierdie lys van 101 bemarkingsidees .
3. Skep 'n verkoopsfout
Sodra jy weet wie jy teiken en bepaal het hoe om dit te bereik, moet jy 'n plan hê om kontakinligting te versamel.
Die eerste deel van die proses behels die opsporing van alle vooruitsigte na 'n standaardvorm of bestemmingsblad wat hulle aanmoedig om hul kontakinligting te deel, gewoonlik in ruil vir 'n gratis geskenk, 'n koepon, 'n steekproef of enige ander toegevoegde waarde.
Op hierdie stadium is dit noodsaaklik om 'n databasis met kliënteverhoudingsbestuur (CRM) te hê wat u sal help om potensiële kliënte deur die proses te hou.
4. Gebruik 'n e-pos nuusbrief om verhoudings te bou
Noudat jy in kontak is met die vooruitsigte, is dit tyd om daardie verhoudings te kweek, sodat jy hulle uit die hoofstadium kan neem deur middel van 'n verkoop (en uiteindelik 'n herhaling!). Een van die beste maniere om konsekwente kommunikasie met jou vooruitsigte te skep, is deur middel van 'n e-pos nuusbrief.
Hierdie artikel oor e-pos bemarking bied 'n aantal wenke om jou aan die gang te kry. Maak seker jy is bewus van en volg regulasies wat deel uitmaak van die CAN-SPAM-wet .
5. Gebruik sosiale media om te verbind en betrokke te raak
Sosiale media bied 'n aantal geleenthede vir klein besighede om gesprekke met voornemende kliënte te skep en nuwe leiers te genereer. Jy kan 'n Facebook-bladsy, Twitter-profiel, LinkedIn-maatskappybladsy, Pinterest-rekening of 'n YouTube-bladsy skep om jou gehoor te lok en betrek, en dan hulle deur jou proses te lei om lei te word.
Plus, sodra jy lei in die stelsel, kan jy sosiale media gebruik om met hulle te praat en meer uit te vind oor wat hulle nodig het en wil hê. Hoe meer positiewe raakpunte 'n kliënt met u besigheid het oor die jare, hoe meer waarskynlik sal hy of sy u handelsmerk vertrou en uiteindelik van u aankoop.
Vir meer hieroor, hersien hierdie gids om sosiale media in jou klein besigheid te gebruik .
Loodgenerering moet beskou word as 'n langtermyn- en deurlopende proses. As u 'n doeltreffende stelsel op die plek kry met behulp van die wenke hierbo, kan u die hoofgenereringsproses stroomlyn en u geleenthede vir besigheidsgroei verhoog.