Selfs groot maatskappye soos EMC, Cisco en Hewlett Packard het groot spanne om nuwe sake in hul geïnstalleerde basis sowel as nuwe potensiële klante te ondersoek. Sonder 'n proses vir prospektering en die gepaardgaande metingskriteria, is dit elke verteenwoordiger op sigself, wat nooit so doeltreffend is as 'n proses wat die kennis van die span gebruik om die hele prospekteringspoging beter te maak met elke verkoopaktiwiteit nie.
Uitgaande bemarking was hoe ek my besigheid in die eerste plek gebou het, en ek het baie finansiële professionele mense ook gehelp om hul besighede te bou. Nie net bel nie, maar stuur pasgemaakte promo-pakkette. Dit werk en dit werk goed vir my en duisende ander. Waar genoeg is daar baie werk betrokke, maar die kombinasie van uitgaande gedoen met klas en professionele inkomende werk uitstekend vir baie besighede.
Stem saam @stephenwanderson:disqus!
Snaaks egter hoe hierdie strategie baie slegte PR kry, terwyl dit baie effektief kan wees.
Regtig goeie punt Doug! Inkomende werk wanneer jy voor mense kom wat weet hulle het 'n probleem. Maar die meeste mense weet nie hulle het 'n probleem totdat hulle 'n alternatief vir 'n huidige toestand sien nie. Dit is wat uitgaande vir jou doen. In ons besigheid is Facebook 'n wonderlike manier om uitgaande bemarking te doen. Met FB kan ons maklik mense teiken wat óf vriende is van ons bestaande kliënte óf mense wat die eienskappe van ons bestaande kliënte deel.