Dus, sonder verdere ado, laat ons duik in die manier waarop ons 'n beter besigheid kan maak terwyl ons onsself beter mense maak ...
Bemarking - à la-evolusiestrategieë
Moderne bemarking fokus daarop om soveel moontlik mense vir soveel moontlike verkope in te bring. Maar gerespekteerde besigheidsguru Brian Tracy vertel ons dit bemarking gaan oor die verkoop van die regte produk regte kliënt. Maar hoe om dit te doen?
* Wees breed en inklusief: Kenners verkoop kursusse en e-boeke wat spesifieke en vaartbelynde bemarkingstegnieke uiteensit, maar so goed as wat hulle idees mag wees, moet ons seker maak dat ons bemarkingstrategieë voortdurend bly en ontwikkel. Dit is selfs meer krities omdat Amerika vol mense van verskillende kleure en kulture en etnisiteite en spiritualiteite is, en die erkenning van hul behoeftes en lewenstyl is lank uitstaande. As gevolg hiervan, 'n breë en multikulturele besigheidsbenadering is noodsaaklik vir suksesvolle besigheid. Dit is ook seker om jou te help om 'n meer suksesvolle mens te wees.
* Het duidelike, emosionele doelwitte vir kliënte: Ons kan werk om 'n sekere tipe kliënt te lok of hoër verkeernommers te sleep, maar dit sal ons nie goed doen as ons kliënte nie aansporing het om die waarde van ons goedere te koop of te sien nie. En die waarde van ons offers lê binne die gevoelens wat hulle aan ons gee. Ons koop dinge omdat ons hou van hoe ons dit voel. Hoe kragtiger die emosionele resultaat, hoe kragtiger en natuurlik die trek om te koop. Eerder as om op getalle en verkope te konsentreer, moet ons fokus op die gevoelens wat ons in kopers en kliënte kan vonkel. 'N substandaard diens kan verkoop word met die regte bemarking, maar 'n produk met hoë-waarde emosies en resultate? Dit verkoop self.
Verkoop - Deur die verkoop van kwaliteit eerder as hoeveelheid
Verkoopsdeskundiges raas oor kleure, simbole, pop-ups van produkte en uittreksels. Hierdie dinge kan beslis help om die kans op verkope te verhoog, maar dit beteken nie die verkope sal aanhou kom nie. Terugkeer kliënte en mond-tot-mond-advertensies is die sleutel tot die bou van handelsmerklojaliteit wat massiewe verkope genereer. Die beste "verkoopsstrategie" bou 'n vertrouende verhouding tussen u besigheid en u kliënte.
* Adverteer voordele, nie jou besigheid nie: Selfpromosie kan 'n warm advertensie tendens wees, maar dit is 'n groot vet rooi vlag vir die beursie. Grade, titels, X jaar ervaring, of selfs jou fancy besigheidskrediet telling - Onderwys en tyd kan lei tot waardevolle wysheid en knowhow, of skadelike arrogansie en supergrootte ego's. As jy regtig is Al wat en 'n sak skyfies, dan sal jou produkte en dienste daarvan getuig. En as jou goedere werklik werklik resultate kan lewer, weet jy presies wat jy mense moet aanbied. Selfpromosie gaan oor die verkoop van jouself. Trouble is, mense betaal jou nie vir jou vakervaring of jou graad nie. Hulle koop voordele en resultate. So, verkoop jou voordele en resultate.
* Wees vooruit met koste en terme: Om die een of ander rede dink die aanlyn besigheids wêreld dat mense meer geneig is om vir jou produk te betaal wanneer jy 'n myl lank bladsye maak van produkbesonderhede, getuigskrifte, betekenislose kaarte en vervelige beskrywings, met 'n koop Nou skakel aan die einde van die bladsy. Dit is 'n verskriklike taktiek omdat dit lesers irriteer, daar is te veel inligting, en dit gee outomaties die gevoel dat die koste buitengewoon gaan. As jy 'n goeie produk het om te bied en dit is vol kosbare voordele, dan is daar geen rede om bang te wees om die koste en besonderhede te deel nie. As u ongemaklik voel om u terme en prys te stel, dan is die kanse dat die koste te hoog is, u vertroue is te laag, of die waarde aan kliënte is neutraal. Heroorweeg, kom dan op met 'n produk waarde - in beide prys en voordele - waarmee jy trots kan wees.
Bestuur Bedryf - Met Buigsame En Waarderende Bestuur
Produktiviteit, voorraad, personeel en finansiële state verslae - O my! Om 'n besigheid te bestuur, vereis hardwerkende, linkerbeneerde werk. Selfs die getalle en logika van operasionele bestuur staan ​​egter baat by die intuïtiewe en kreatiewe regshandige magie.
* Bly op datum en ontwikkel: Vandag se wêreld groei teen 'n slegte eksponensiële koers. Met al die tegnologie, kommunikasie netwerke, in-diepte studies, en die massiewe toegang tot inligting, verandering is die enigste konstante waarop ons kan reken. As jou besigheid afhanklik is van die aanlynmark - wat feitlik almal doen - dan moet jy verander as die mark verander. Om op datum te bly, kyk na webwerwe soos Flipboard, Reddit Tech, Bemarking Profs, en Visa.
* Sien Werknemers as bates: Die dae van uitgawes en hoë eise word vervang met 'n werkplek wat buigsaamheid bied, oop samewerking en gereelde terugvoering. En loof die Here! Omdat 'n hoë-aanvraag werk sonder waardering nie net werknemers byt nie, is dit ook 'n groot nadeel vir die sukses en integriteit van jou onderneming. Die meer bekwame, kreatiewe en intelligente mense wat u in u werksmag het, hoe meer kan u biz groei en bereik. Toon 'n mate van waardering, en jy sal dit nog verder neem.
Netwerk - Via Genuine Verhoudings
Netwerk gaan oor die skep van verbindings wat 'n individu en hul besigheidsbehoeftes kan dien. Sommige mense sal hierdie bouverhoudings oorweeg, maar regtig, dit gaan oor die vind van mense wat ons vir ons eie persoonlike voordeel kan gebruik. Ons besigheids verbindings kan ons besigheidsbelange absoluut dien, maar 'n sterk netwerk neem ewe sterk verhoudings.
* Doel om te gee en te ontvang: Soos die spreekwoord sê, "dit is nie wat jy weet dit is wat jy weet. "Dit was nog nooit waarder as in die besigheid nie. Verbindings is alles vir nuwe of veranderende sake omdat soliede verbindings kan word Angel Investors, Venture Capitalists, of Strategic Financial Partners vir noodsaaklike besigheidsfondsing. Netwerk het egter gefokus op die samestelling van die voordele van verbindings. Die ding is, die voordele wat ons doen (of nie) ontvang, is 'n direkte gevolg van die pogings wat ons doen (of nie) in hulle. As jy wil hê dat mense en besigheid jou moet help, moet jy die eerste wees om jou besigheids elmboogvet te bied. Jy kry wat jy gee. Veral in besigheid.
* Ontwikkel Persoonlike Belang: Maak nie saak hoe groot 'n kolfkus jy mag wees nie, mense ken ware sorg en belangstelling van faux-verbinding. Die goeie nuus is dat dit eintlik makliker is om 'n manier te vind om met mense te kan skakel as om te maak of jy 'n crap gee. Selfs as die enigste passies wat jy met 'n individu deel, is 'n liefde vir eCoupons, is dit 'n kans vir jou om te verbind en het jy 'n ware menslike interaksie. Hoe meer belangstel jy is in jou netwerkmaat, hoe meer rede sal hulle in ruil wees.