Maak nie saak wat jy verkoop, het die laaste paar jaar baie meer ingewikkeld te verkoop, is die kompetisie groei in elke mark en nis, en kom elke jaar meer en meer beginners, nie ervaar wat probeer om die mark te betree, klop die gemiddelde pryse op die mark, sou dit ten minste iets het verdien. Maar klein en medium-grootte ondernemings, wat op die brul, dit is 'n baie moeilike lewe.
Hierdie artikel is geskryf vir eienaars en bestuurders van klein en medium-grootte besighede wat wil ten minste verdubbel sy verkope. Verdubbeling van die verkope taak is eintlik nie moeilik nie, as jy weet hoe. As jy bewus is van die strategiese beginsel twee hardloop verkope is, ek kan jou verseker, dit is 'n volledige artikel sal jou wys 'n volledige nuwe werkende model waarmee jy in staat is om meer en meer te verkoop sal wees.
Die wêreld is nou 'n oorvloed van advertensies en kommersiële kommunikasie wat op die mense uitgestort vermeerder hulle die meetkundige vordering, en mense het reeds ontstaan filter op die gewone reklameboodskappe, het hulle eenvoudig nie hulle sien, maar dit lei tot groot verliese vir adverteerders. En elkeen van ons het in 'n situasie waar die advertensies nie bring die gewenste persent opbrengs op belegging.
Nietemin, ons almal iets om te verkoop moet, en van die bogenoemde beskryf situasie is duidelik - ons moet 'n nuwe strategie, of ten minste 'n werk bemarkingstrategie wat normaalweg sal verkoop sodat nie net kop bo water te bly, maar om te groei neem al die mark meer, die verhoging van hul invloed.
Tot nou toe, na my as 'n sake-ontwikkeling konsultant toon dat 90% van sekondêre en 98% van die klein besighede gebruik verkope op die voorkop, dit wil sê hierdie strategie om die kliënt te lok, te verkoop hom iets en kyk vir 'n nuwe, verkoop dit, en so aan, maar hierdie metode werk van kwaad tot erger.
Van hierdie slim bemarkers met 'n strategie van 2 stepper verkope het gekom, dit is nie 'n nuwe strategie, maar vandag is dit is besig om momentum, en dit is dat jy 90% van die massa van mededingers sal toeken ten minste. Kom ons kry om die hart van strategieë is om verkope te verhoog.
Moenie iets te verkoop en die kliënt, lei die kliënt se koop en skroef dit in die verkoop tregter. Hierdie sogenaamde Led generasie (ry nuwe teiken potensiële kliënte), hierdie ry potensiële kliënte wat belangstel in die onderwerp is, wat jy verkoop, in beginsel.
Maar dit sou maak dit nodig om baie winsgewend te verkoop vir die kliënt om iets baie aantreklik vir 'n potensiële kliënt te adverteer, kan dit jou top verkoper wees. Jy moet ten minste te verminder die kantlyn of verkoop teen kosprys, wat die kliënt sal toeneem vir homself nie.
Jy verstaan dat die eerste veiling het aantreklik vir die kliënt wat Hy jou gekies uit die kompetisie te wees.
Sodra jy die eerste veiling maak, is dit belangrik dat mense gekoop het van julle, maak hom afslag en bonusse, maar maak die eerste verkoop, moet hy 'n sekere bedrag geld wat jy het verlaat, en dan 'n soortgelyke wyse 'n ander 2-3 keer ten minste toepassing. Daarna het, word hy jou kliënt, wat permanent genoem.
Wanneer jy die kliënt by sy naald geplaas het, sal dit nie wees vir dieselfde kommoditeit om te gaan na jou mededingers, sal hy julle selfs koop met sterk gestrand marge. Omdat hy jou sal vertrou, het hy nie wil stress meer voel en dink vir 'n nuwe een te koop, en as ek verneuk, en hoe die gehalte, waarborge, ens
Volgende, moet jy verstaan wat die voorkant (Front-end produk, die een wat jy die kliënt te lok), en agterkant (die produk wat jy terug baklei en geld te verdien).
Jy moet 'n produk 'n beroep op die teikengehoor adverteer, en prodovat dit met 'n baie klein marge, of op sy eie koste, of soms selfs in die negatiewe, wat sou kliënte gaan na jou toe. As jy aanbied 20-30% afslag, en gee dieselfde ding wat al die deelnemers, of selfs beter, dan sal mense na jou toe.
Vir ander sal nie verstaan hoe jy kan verkoop op hul eie waarde of minder en spandeer meer op advertensies. Maar dit is nodig dat die persoon sal lei tot die backend en verkoop dit duurder waar alles slugger, en wat jou mededingers nie raai. Vir hulle, sal jy Crank depenguet dat pryse vir verhandelbare kommoditeite en draaie pryse kike sommige dienste.
Jy sal probeer om model, die bou van dieselfde prysbeleid, maar hulle gaan nie omdat hulle nie die stelsel ken.
Wat sou suksesvol verkoop Nou moet jy die konseptuele ding oor verkope verstaan, in die eerste veiling is 'n proses wat 'n algoritme het, in die tweede plek wat jy nodig het om te verstaan wat dit gebou.
Verkope konseptueel verdeel in drie punte: Led Generation (lok potensiële kliënte) - Gelei Gesprek (die eerste 2 - 3 verkope) - Account Management (werk met die kliëntebasis).
As jy geld nou nodig het, is die maklikste manier is om die basis te aktiveer en aktief begin verkoop op bestaande kliënte. Ek persoonlik verbaas deur besighede wat nie werk met die kliëntebasis, sê ek niks oor diegene wat nie base nie in te samel.
Twee voorwaardes wat sou hê om 'n baie stap-verkope in jou besigheid te implementeer:
Jy moet die kliëntebasis in te samel
Jy moet lyn van produkte, dienste, dienste te hê.
Kom ons kyk elke voorwaarde dat die basis wat jy hoef nie te verkoop, maklike manier om kleinhandel, doen 'n opleiding boekie oor jou onderwerp, jou nis sou versamel. dit wil sê Selfs as jy verkoop stofsuiers, kan jy 'n boekie maak met nuttige materiaal vir jou CA, byvoorbeeld, die mees banale manier om 'n katalogus van jou produkte te maak, en adverteer dit om mense wat dit was vry,
Selfs in die geel bladsye, byvoorbeeld al adverteer huishoudelike toestelle, stofsuiers, en jou advertensies, kry 'n gratis katalogus van die beste stofsuiers op die telefoon. Dit fasiliteer grootliks die lewe en jou kliënt, dit deursoek die toon inligting te kies, maar hier het hy kry 'n gestruktureerde katalogus en meer gratis.
In die katalogus jy hoef te doen is natuurlik spesiaal. aanbod afslag, tydsbeperkings, ens Kom ons gaan terug na die gids gaan ontvang wanneer mense wat jy bel, moet jy die pos ontvanger, telefoon, e-pos neem, in die algemeen al die inligting wat jy nodig het.
Byvoorbeeld, is dit raadsaam om die naam en datum van geboorte neem, want dit sou nie van toepassing op dit indirek, die datum moet gedra word dat spesiale sou maak. maar bied sy verjaarsdag, ens Oor die logistiek nie sal praat, en dat dit sal lei tot 'n honderd bladsye van breedsprakigheid ...
Wanneer jy data van jou potensiële kliënte te hê, selfs al is dit nie dan nie dit koop van die gids, kan jy bom dit is nou bied waaruit hy nie kan weier nie. Onthou jy daardie eerste veiling is nodig vir hom beter te maak dat hy nie 'n parallel in die verhouding van prys gekry het - gehalte, soos genoem, kan jy verkoop teen kosprys of selfs teen 'n verlies, maar die belangrikste taak is om die kliënt te koop en skroef in die verkoop tregter.
Moenie bekommerd wees nie vir hierdie baie klink hopeloos, maar daar is taktiek wat u toelaat om die koopprys te samel, in die eerste plek om 'n waarborg te sien, diens. As jy weet of 'n produk marge ongeveer 20-30% van die waarborg en diens marge kan wees kom by 80%.
Die tweede taktiek is Upsell, hierdie sogenaamde verhoging van die eerste transaksie, is dit in die volgende, in die tyd toe die persoon is gereed om te koop, dit is, om geld, of aanlyn lozhit kry to cart die goedere of reël met u 'n deal, jy vir hom sê ons het meer spesiaal. aanbod, dit is nou 'n cool ding of diens wat al die probleme in hierdie onderwerp en nie net by 'n groot afslag vir jou los, plus jy hierdie geval gratis is wat jy wil koop.
Die idee is dat as in jou pryslyste hierdie APSELL goedere, produkte, dienste was duur met 'n marge kan 200% wees, jy 'n afslag van 30% op APSELE en die goedere wat hy wou koop, waar jy nie te verdien. Natuurlik in verskillende besighede kan wees in verskillende maniere, so wat jy nodig het om al die nommers vir vroeër vind.
Volgende CROSSELL strategie - die truuk is dat dit soos 'n kruis-verkoop, moet KROSSELL gebruik word wanneer 'n persoon het besluit om 'n APSELL koop. Byvoorbeeld jy verkoop rekenaars, 'n man na 'n rekenaar te koop en te kies, jy dit in te samel om 'n duurder rekenaar, of dreun hom op lewensversekering plus die na-verkope diens.
En op hierdie oomblik KROSSELLOM hom vertel, en die drukker moet jy, ons het dit tot 'n rekenaar gekoop het teen 'n afslag van 30% en 'n mat, en 'n wireless muis, en 'n lap stof afvee spesiale, dat hierdie produkte moet opgeblaas rande, wat jy meer wins te maak.
Met drukkers doen 'n interessante ding deur hulself drukkers van vervaardigers gaan as Front end, baie drukker vervaardigers hulle regtig verkoop met 'n klein marge, maar die geld om terug te veg op die patrone vir die vulling van verf op papier, dit is 'n baie strategie uitgespreek stap verkope.
Volgens statistieke 20-30% van die koop en stem in om Upsell CROSSELL. Sodat dit moontlik is om die belegging in reklame te klop en dat as jy 'n front-end verkoop in die negatiewe, dan is dit ook moontlik om die belegging te verhaal. Dit is so 'n harde gedraai diagram wat jy nie geld kan verdien, maar beslis verdien kliënt lojale gereelde kliënte.
Nou praat en die tweede toestand -lineyka produkte. Dit is duidelik dat ons 'n klomp geld maak geld maak nie op die eerste verkope lyn wat nodig sou wees om die kliënt te draai in die verkoop tregter, verder en verder.
In berading ek die meeste hou, het jy waarskynlik weet hierdie skema baie afrigters, konsultante, afrigters, sedert die begin van die skryf van 'n boek, dan het voorwaardelike goedkoopste seminaar, dit 'n stelsel of opleiding verkoop, is die opleiding verkoop individuele werk.
Hier is 'n lyn van produkte in die normale vakadviseur, afrigter, afrigter. Meer tipies up boek is 'n - 'n gratis meester-klas of 'n seminaar oor die Internet, kan die band enige wees.
In supermarkte jy kan sien die brood en melk is goedkoper as in enige winkel, sowel as het allerhande gebeure, produk van die dag, afslag, lojaliteit kaarte, ens Dit alles is gerig op iets wat sou draai die man om meer dikwels kom en by hulle te koop.
Topverkoper gestel met 'n minimale marge, of op sy eie waarde, en die kliënt vertragings daar so 'n item van die dag, en daar is iets anders teen 'n afslag en 'n man kom uit die winkel met 'n klomp van die sakke, gelukkig en vrolik dat hy gekoop teen 'n afslag.
Ek het geen idee wat is jou besigheid, maar een ding is seker - ek het elkeen van die strategieë beskryf werk in enige besigheid, jy moet net om chuchut grysstof aktiveer in jou kop en dink oor hoe dit gebruik kan word in jou besigheid.
Wanneer jy 'n lyn van produkte waarvoor jy sal 'n kliënt te spandeer, jy dit permanent en lojale maak. Soos ek gesê het jy hoef te doen 2-3 winsgewende verkope vir die kliënt, en dan moet backend verkoop.
Kom ons recap van wat om te doen:
Bou 'n verskeidenheid van produkte en dienste
Stel 'n stelsel van baie stap verkope
Stel 'n stelsel van middel om te werk met die basis en met nuwe kliënte kom in op die hierbo beskryf tegnologie, lei tot meer potensiële kliënte te lok om hul winsgewend te verkoop vir hulle om twee keer meer voordelig verkoop vir hulle, maar natuurlik sonder om geld te verloor. En dan verkoop hulle aan die agterkant en die bou van nuwe trappe nog hoër, en so tot die sterre.
Baie mense vra en hoe hulle sal koop agterkant? Backend moet natuurlik aantreklik vir die CA wees, so die verbode vrug, sal jy nodig het om 'n klas verkope brief te skep vir hom, en blaas die prys deur onder meer in dit 'n marge wat jy wil, net bokant voldoende vir jou teikengehoor.
Agterkant moet wees in die gids en gee hulle hoop vir 'n beter toekoms, of 'n super bevredigende, as jy nie weet wat om te doen backend dink wat sou die meeste soos jou kliënte met jou onderwerp en nis. Vind 'n manier om dit aan hulle te gee ...
En wanneer jy haal 'n paar van hul kliënte in verkope, kan jy begin om die backend te bevorder, maar dis 'n ander storie. Jy doen so as hy wil, en van daar af reeds aan te pas en te verbeter sy aanbod. So is die ingewikkelde strategie om verkope te verhoog, dit sal jou help om in sommige gevalle, nie net om dubbel verkope, maar ook hulle 'n paar keer in te samel.
Ek dink dit is genoeg, as jy nou voel dat in jou kop meer vrae as antwoorde, wat na hoe jy 'n gratis seminaar "Verdubbeling winste in klein en medium sake" in wat ek in detail geanaliseer deur die strategie kan kry, neem hom HIER - www .smysly.com
Die menslike voortplantingstelsel: siektes. Reproduktiewe stelsel van 'n vrou. Effek van alkohol op die voortplantingstelsel van mans