As 'n klein sake-eienaar is jy op baie maniere verbind met jou besigheid, wat die potensiaal kan maak om jou persoonlike lewe en besigheids lewe apart te hou. Alhoewel dit veral vir eenmansake geld, is dit ook dikwels die geval met ander (groter) klein besighede. Jou besigheid is immers jou baba en die kans is dat jy baie meer emosioneel daarin belê het as wat jy selfs besef.
Daar is baie voordele wat uit hierdie dinamiek kom - jy is passievol oor jou besigheid , jy werk lang ure en sal enigiets doen om die werk te doen, jy is bereid om opofferings te maak vir jou werk, jy is getrou aan jou kliënte en kliënte. Maar daar is ook nadele: jy vat selde breek , jy is geneig om jou objektiwiteit te verloor as jy oor sake sake praat, jy doen dit alles in jou besigheid en het dikwels moeilik om te delegeer en los te laat.
Een ander belangrike nadeel, veral vir klein sake-eienaars wat nie verkope vaardig is nie, is die behoefte om jou produkte en dienste te kan verkoop. En omdat jy persoonlik so verweef is met jou besigheid, beteken dit dat jy jouself verkoop. Dit maak baie klein sake-eienaars ongemaklik; dit voel dikwels onnatuurlik. Maar as jy nie vir jouself pleit nie, kan jy nie verwag dat iemand anders dit vir jou sal doen nie.
Die goeie nuus is dat daar maniere is om jouself te verkoop deur proaktief te wees om nuwe geleenthede te verken, nuwe verhoudings te smee en jouself te posisioneer in 'n positiewe lig wat enige ongerustheid wat jy oor verkope mag hê, uitskakel.
Hier is 'n paar maniere om gemaklik 'n verkoopsgedrewe ingesteldheid aan te neem sonder om te voel soos jy verkoop.
1. Gebruik Kliënte Getuigskrifte of Gevallestudies
U kan dit makliker maak vir potensiële kliënte om te sien wat u te bied deur die opstel en aanbied van getuigskrifte van u gelukkige kliënte. U kan hierdie woorde van lof prys en op 'n bladsy op u webwerf vertoon, of u kan dit op individuele basis aan potensiële kliënte voorsien.
U kan hierdie getuigskrifte selfs meer bruikbaar maak deur gevallestudies te skep wat dieper aan u kliënte bemeester en hoe u produkte en dienste hulle gehelp het om sukses te behaal.
Hou in gedagte dat klante getuigskrifte ook nie formele aanbevelingsbriewe moet wees nie. U kan versamel en toestemming vra om gemaklike komplimente en klante terugvoer te gebruik soos dit van kliënte af kom. U kan klank- of video-getuigskrifte opneem en selfs 'n standaard-getuigskrifvorm opstel vir kliënte om aan die einde van 'n projek te voltooi om dit makliker te maak om terugvoer te gee.
2. Ontwikkel 'n professionele webwerf
Jou webwerf is een van die beste aanlyn-promosie-instrumente wat jy vir jou besigheid kan onderhou. Maak die feite van jou verlede se suksesse toeganklik en maklik om vir voornemende kliënte te absorbeer. Sluit voorbeelde van vorige werk, projek gevallestudies en getuigskrifte in. U kan ook kliëntverwysings, gedetailleerde inligting oor u werkproses, en antwoorde op algemene vrae insluit.
3. Wees gewillig om ander te help
Nog 'n manier om jou waarde te vestig en jou besigheid te verkoop, is om bereid te wees om jou kundigheid te deel en ander te help. Dit kan beteken om hulp te bied aan kollegas met uitdagings waarmee hulle te make het, ander te bevorder deur middel van sosiale media, en gratis wenke, artikels en ander goedere te deel.
4. Verskaf 'n waarborg
Een manier om jou vertroue in jou besigheid te toon is om 'n soort waarborg of waarborg vir jou dienste te verskaf. As jy byvoorbeeld 'n loodgieter is, kan jy dalk oorweeg om 'n beperkte tydwaarborg te bied wat die werk dek wat jy doen en van die moontlike probleme wat mag voorkom. U kan selfs hierdie idee gebruik om voorkomende dienspakkette te skep wat u aan kliënte kan verkoop.
Afhangende van die soort besigheid wat jy het, kan jy ook 'n geldterug waarborg vir jou dienste. U sal seker maak dat u die bepalings van die waarborg verduidelik om later moontlike konflikte te voorkom.
5. Moedig mondelinge mond aan
Ons weet almal die mag van mond-tot-mond bemarking . Vertel jou kliënte hul eie kollegas oor die werk wat jy doen en maak gereeld verwysings? Moenie skaam wees om jou kliënte te vra om jou aan ander te beveel nie.
U kan selfs 'n aansporing vir verwysings bied om aanbevelings aan te moedig. En altyd dankie aan die introducer vir enige verbindings wat gemaak is.
Hierdie eenvoudige aksies kan jou help om jou besigheid doeltreffend te verkoop sonder om moeiliker slaanverkope te aanvaar wat jou ongemaklik kan maak. En hoe meer jy hierdie dinge doen, hoe makliker sal dit wees dat jy proaktief is om jouself en jou besigheid te bevorder.