Verhoging van klein ondernemings tariewe sonder om kliënte te verloor
As jy 'n diensgebaseerde besigheidseienaar is, kan jy besluit om te vra wat jy vir jou tyd moet hef. As jy soek na die ontwykende naald in die hooiberg. Omdat dit dikwels so willekeurig is, ondervind baie klein sake-eienaars hul dienste wanneer hulle eers begin en die tariewe wat hulle verdien, nie hef nie.
Onderlading vir 'n kort tydperk is nie altyd 'n slegte ding nie, want dit gee jou die geleentheid om dadelik benodigde inkomste te verdien, en dit gee jou die ervaring wat jy nodig het om 'n hoër uurlikse tarief te ondersteun.
Maar as jy eers 'n rukkie gedoen het en die insette van kleinsake-eienaarskap begin leer, is daar geen rede waarom jy nie jou tariewe kan verhoog en meer hef nie. Hier is 'n paar wenke om u te help om u tariewe te verhoog sonder om bestaande kliënte te verloor of om voornemende persone weg te draai.
Die eerste ding wat u moet doen wanneer u dit oorweeg om u tariewe te verhoog, is vol vertroue dat u die bedrag wat u hef, die moeite werd is. As jy werklik glo dat jy $ XXX werd is, is dit baie keer jou tyd meer werd as die bedrag wat jy dink te veel aan die kliënt sal wees. Elke keer as jy met 'n potensiële kliënt in wisselwerking is, is dit nie 'Wat moet ek hef? " Maar, "Is dit my tyd werd?"
As jy heeltemal onseker is oor wat om te hef of hoeveel om jou tariewe te verhoog, moet jy tyd bestee aan die marknavorsing wat jy gedoen het toe jy jou besigheid begin het.
Wat laai jou kompetisie? Wat bied u dit is beter as wat u kompetisie bied (dws u unieke verkoopsvoorstel )? Hoe sal u kliënte help om die waarde van u dienste te verstaan?
Hou vas met Uur
Baie keer vra kliënte om aanbiedings wat "all-inclusive" is. Ek skuldig hulle nie; hulle wil presies weet hoeveel jou dienste hulle sal kos.
Terwyl jy sekerlik 'n beraamde totaal in jou voorstel kan insluit, bereken altyd die finale getal met behulp van jou standaard uurlikse formule en sluit die verwagte aantal ure in jou voorstel ook in.
Dit beskryf nie net presies wat die kliënt sal kry in terme van jou tyd nie, maar dit sal jou ook beskerm as die werklike tyd vir die projek groter is as wat jy geraam het. (Jou kontrak moet hierdie terme verder verduidelik, sodra die kliënt jou voorstel aanvaar het. ).
Styg toenemend op
As u u dienste aansienlik onderwaardeer het, en nou wil inhaal wat die mark kan dra, oorweeg om u tariewe toenemend oor 'n tydperk te verhoog. Dit sal jou help om jou tariewe geleidelik te verhoog sonder om jou huidige kliënte te skok met 'n nuwe koers wat soveel as dubbel kan wees wat jy nou laai.
Pas nuwe pryse toe aan nuwe kliënte
Soos u u tariewe verhoog vir bestaande kliënte, kan u u nuwe tariewe dadelik aansoek doen vir alle nuwe kliëntwerk. Dit kan 'n goeie manier wees om jou inkomste te verbeter sonder om enige bestaande kliëntverhoudinge te benadeel. U kan ook hierdie metode gebruik om die verlangde uurtariewe vir 'n rukkie uit te toets voordat u u huidige kliënte verskuif.
As u byvoorbeeld geen nuwe kontrakte wen na die koersverhoging nie, moet u dalk oorweeg dat u nuwe koers eenvoudig te hoog is.
Hou altyd kliënte ingelig
Wanneer jy jou tariewe vir bestaande kliënte verhoog, is dit baie belangrik om hulle op hoogte te hou van wat aangaan en wanneer dit gebeur, is daar geen verrassings nie. Ek sal nie aanbeveel om u tariewe met kliënte te regverdig nie (dit kan beteken dat u oop is vir onderhandeling), maar dit is algemene hoflikheid en uitstekende kliëntediens om u kliënte in die lus te hou deur hulle skriftelik te laat weet, oor enige tarief verhogings. As jy jou fooie inkrementeel verhoog, kan jy selfs jou langtermyn verhoging plan deel sodat jou kliënte weet wat goed kom voordat dit gebeur.
Onderlading in jou klein besigheid is gevaarlik, want dit kan die lewensduur van jou besigheid benadeel, terwyl jy kwaadwillig maak omdat jy weet jy verdien baie meer.