B2B Bemarkingsstrategieë vir 2013 en daarna | Martech Zone
As ons met ondernemings praat wat verbruikers bedien, vra hulle altyd of ons met enige B2C-onderneming gewerk het. As ons met B2B-ondernemings praat, vra hulle of ons met B2B-ondernemings gewerk het. In alle eerlikheid is strategieë baie dieselfde ... dit is die getalle en die koopproses wat verskil. Ons sien egter verskille in die wins per aankoop. B2C-ondernemings neig geneig in die rigting van baie hoë volumes en lae inkomste per aankoop - so 'n enorme vraag is nodig. Vir B2B is die betrokkenheid baie duurder, dus laer, getalle met 'n hoë relevansie is die sleutel.
Ek is stom daaroor dat baie B2B-bemarkers wonder of aanlynbemarking regtig vir hulle sal help. Ek onthou dat ek 20 jaar gelede by die internetforums aangesluit het. Ek het die internet gebruik om nabyheidssensors te vind vir produksielyne met 'n beter sensitiwiteit en 'n groter gaping as wat ons vervoerstelsel op 'n koerant gebruik het. Dit het 'n paar weke geneem, maar ek het gevind waarna ek gesoek het en ons het tienduisende dollars per jaar bespaar toe ons nie gebreekte sensors hoef te vervang nie. Dit was B2B. Aanlyn.
Nou is dit 'n eenvoudige Google-soektog, en ek kan meer as 1,500 2 vervaardigers van sensors, hul spesifikasies, resensies van die ondernemings wat hulle verkoop, vind en video's oor hoe om dit te gebruik en waar om dit te koop. Dit is BXNUMXB-inhoud. Dit is oral. Besighede belê dikwels ernstige dollars as hulle 'n aankoopbesluit neem, en verkrygingsbeamptes en sakeleiers sit nie en wag dat 'n verkoopspersoon hulle bel voordat hulle 'n besluit neem nie. Dikwels word die besluit teen die tyd geneem die vooruitsig bel jou!
Kry ambassadeur, 'n end-to-end handelsmerkverwysingstelsel vir ondernemings, het hierdie infografie oor B2B Online Marketing-strategieë ontwikkel uit data wat hulle gekry het BtoBOonline en TopRankBlog.