Wat jy moet weet oor MLM
Multi-vlak bemarking, of MLM, is 'n vorm van direkte verkope tuisbesigheid waarin onafhanklike verteenwoordigers goedere en dienste van 'n maatskappy aan 'n eindverbruiker verkoop. Die multi-vlak aspek verwys na elke verteenwoordiger se vermoë om ander verteenwoordigers te werf en op te lei en 'n kommissie te verdien op die verkope van hul verteenwoordigers.
Inkomste verdien in MLM kom uit die kommissie verdien op persoonlike verkope, sowel as 'n persentasie van die verkope verdien deur ander verteenwoordigers wat deur u gewerf is.
MLM terme om te weet:
Die plan: Die meeste MLM-verteenwoordigers verwys na hul program as "die plan" wat hul bemarkings- en vergoedingsplanne uiteensit.
Borg: Die borg is die verteenwoordiger wat 'n ander persoon direk in die besigheid werf. Byvoorbeeld, MLM lid A werf lid B. Lid A is die borg en is verantwoordelik vir opleiding van lid B.
Werf: ' n Werf kan ook na 'n spanlid verwys word. Dit is 'n persoon wat deur 'n borg as 'n nuwe lid in die besigheid ingebring is.
Downline: Jou downline bevat die rekrute wat onder jou ingesluit is. Dit kan lede insluit wat u gewerf het asook diegene wat u rekrute in die besigheid ingebring het.
Upline: Die upline bestaan ​​uit die verteenwoordigende borge wat voor u ingekom het. Byvoorbeeld, indien rep A gewerf rep B, wat rep C gewerf het, wat jou gewerf het, is jou upline C, B en A.
Vergoedingsplan: In ooreenstemming met die plan beskryf dit al die maniere waarop reps geld verdien.
Om wettig te wees en nie 'n bedrogspul nie , moet die fokus wees op die verkoop van produkte en dienste, nie op die werwing van nuwe lede nie. Tesame met kommissies oor verkope wat deur u en u span gemaak is, betaal baie maatskappye bonusse en verhoog kommissieverdelings gebaseer op die volume verkope.
Netwerkbemarking: Multi-level bemarking word ook soms na netwerkbemarking verwys.
Daar is baie mites en wanopvattings oor MLM , insluitend dit is onwettig. Vir 'n MLM om wettig te wees, het dit drie dinge nodig:
1. 'n Kwaliteitsproduk of diens
2. Inkomste word verdien uit verkope van produkte of dienste
3. Die fokus is op verkope, nie net werwing nie.
'N Program met geen of 'n lae gehalte produk, of met die fokus om per werf betaal te word, kan 'n onwettige piramideskema wees . Moenie egter die term piramide laat vaar nie. Dit is nie die vorm van die organisasie wat dit onwettig maak nie. Wat dit onwettig maak, is die gebrek aan 'n kwaliteitsproduk, of dat inkomste verdien word op werwing, nie kommissie van verkope nie.
Is MLM Besighede Suksesvol?
MLM besighede kry 'n slegte rap omdat hulle so 'n hoë "mislukking" koers het . Daar is egter baie foutiewe inligting oor hierdie statistieke. Eerstens is die mislukkingskoers in besigheid in die algemeen redelik hoog. Tweedens, dit is makliker om weg te loop van 'n besigheid waarin jy $ 50 teenoor een belê het waarin jy $ 5,000 belê het. Ten slotte, as gevolg van die manier waarop MLM's aangebied word, skryf baie mense vir die vinnige geld, in plaas daarvan om aandag te skenk aan of hulle die produk wil bevredig of bereid is om die bemarkingsplan te volg. Hierdie kwessies is nie MLM-ondernemings se skuld nie.
Soos enige besigheid hang sukses of mislukking af van die eienaar / verteenwoordiger.
Die waarheid is, 'n MLM besigheid is soos enige ander besigheid. Jy kan met 'n MLM-besigheid slaag as jy doen wat nodig is om geld te verdien. Alhoewel die meeste MLM-ondernemings hul eie bemarkingstrategieë het om suksesvol te wees, moet u die tydelike besigheidsbou-aktiwiteite gebruik. vind jou teikenmark , lok jou mark en verkoop aan jou mark.
Wat oor versadiging?
Een strategie wat sommige MLMers gebruik om te werf, is om die indruk te gee dat as jy nie nou bymekaarkom nie, jy misloop. Hulle vertel jou dat as jy nie vroeg begin nie, die mark sal versadig en daarom sal daar niemand wees wat jy kan verkoop of werf nie. Maar die mite is onsin. Eerstens, hoeveel mense weet jy en hoeveel koop of is in 'n MLM? Odds is baie min, wat beteken dat daar baie potensiële kliënte en rekrute is.
Verder, elke dag is daar mense wat 18 word en in aanmerking kom om by 'n MLM-maatskappy aan te sluit. Uiteindelik word nuwe mense elke dag gebore, wat beteken in 18 jaar, sal hulle meer mense wees om te verkoop en te werf. Die idee dat jy uit kliënte of potensiële rekrute hardloop, is 'n stapelbed.
Hoe om suksesvol te wees in MLM
Sukses in MLM vereis verskeie dinge:
1) Vind 'n maatskappy wat lid is van die direkteverkoopsvereniging, wat vereis dat lede 'n etiese kode moet nakom.
2) Kies 'n produk of diens wat jy wil en kan entoesiasties raak om met ander te deel. 'N Verbruikbare produk is dikwels die beste weddenskap sodat jy gereeld herverkoop kan word om kliënte te herhaal.
3) Bestudering van die maatskappy se geskiedenis- en vergoedingsplan. Verstaan ​​hoe die geld gemaak word en aanbevelings vir die bemarking van jou besigheid.
4) Behandel jou MLM besigheid soos 'n besigheid. Ten spyte van wat jy kan hoor, is MLM nie 'n ryk skema nie. Soos enige besigheid, moet jy jou teikenmark definieer, na jou mark reik en verkope maak. Jy het 'n borg om jou te help, maar sy gaan nie die werk vir jou doen nie. Jou sukses in MLM of enige besigheid is gebaseer op die kwaliteit van werk wat jy doen.
Opgedateer April 2017 deur Leslie Truex
Die verskille tussen bemarking en advertensies