Moenie jou loopbaan toelaat om in die drein te gaan nie
Bly in verkope lank genoeg en jy sal 'n afname in die verkope ervaar: Wanneer kliënte ook nie van jou koop nie of stoot af tot "volgende maand." Tye waartydens selfs jou beste kliënte nie 'n besluit sal neem nie en wanneer wins meer is as 'n konsep as 'n werklikheid .
Alhoewel daar geen gewaarborgde regstellings is nie, is daar 6 maklike dinge wat elke verkoopspersoon kan doen om dinge om te draai.
01 Neem 'n mini-vakansie
Soms is die probleem wat 'n afname in die verkope veroorsaak, die verkoopspersoon. Elke verkoopspersoon weet dat verkope taai, veeleisend, frustrerend is en baie energie kan inneem. As jy agterkom dat jy óf in 'n insinking is of na 'n verkope-tydperk gaan, moet jy eerlik na jouself kyk.
As jy voel dat jou geduld kort is en dat die klein dingetjies wat gewoonlik nie by jou kom nie, jou hartseer veroorsaak, moet jy dalk 'n bietjie pouse van die daaglikse verkope afneem.
Dit klink dalk teenstrydig, maar soms is die beste ding wat jy kan doen om 'n afname in verkope te omskep, om eenvoudig te stop met die verkoop, ophou dink oor die verkoop en doen van iets wat jou selfs aan die verkoop herinner.
02 raak nuuskierig
TV Detective Colombo was bekend vir sy netjiese en goed onderhoude voorkoms, maar vir sy nuuskierigheid. Dinge waaraan ander nie belang gestel het nie, sou Colombo se aandag opneem. Hy sal vrae vra oor dinge, mense, gebeure wat mense sal baffel.
En sy nuuskierigheid sal altyd op die lange duur betaal.
As jy 'n soortgelyke benadering tot die redes agter jou verkoopsverlaging kan neem, kan jy dalk iets eenvoudig uitvind wat jy andersins oorkyk het.
03 Vind 'n mentor
As u nuut in verkope is, is die verkope wat u ondervind, dalk u eerste. Maar vir diegene wat meer beywer is, is die afslag deel van die loopbaan. Vind iemand op jou verkoopspan, in diens by jou maatskappy of in jou huis en vra hom hoe hy verkooppunte hanteer.
In alle waarskynlikheid sal jou mentor 'n paar verkooppunte ervaar en sal jy dalk unieke advies vir jou hê. Wie weet, het hy selfs die geheim gekry om verkoopspakkings heeltemal te vermy!
04 Kry 'n bietjie opleiding
Verkoopsopleiding is een van die belangrikste dinge wat jy tydens jou loopbaan in verkope kan verbind. Soms wat 'n afname in verkope veroorsaak, is wanneer jy ophou om basiese, fundamentele verkoopsvaardighede te gebruik. Eenvoudige "blokkeer en aanpak" -opleiding wat jy waarskynlik deurgegaan het toe jy eers in verkope gegaan het, kan 'n kragtige, effektiewe en maklike manier wees om iets te ontdek wat jy vergeet het dat jy moet doen.
Dit mag dalk 'n paar "trotse sluk" neem, maar sal jy eerder jou insinking beëindig of jou loopbaan beëindig?
05 Werk op jou luistervaardighede
Baie verkopers veroorsaak dat hul eie insinkings deur die eenvoudige daad van praat meer aan hul kliënte as om na hulle te luister. Hoekom? Sodra 'n verkoopspersoon 'n bietjie ervaring ervaar, dink hulle dikwels dat hulle presies weet wat die kliënt nodig het, hoe om die kliënt te verkoop en wat is die beste om volgende te sê. Met ander woorde, hulle dink dat hulle nie meer so naby aan hul kliënte moet luister soos wat hulle gedoen het toe hulle die werk begin het nie.
Hulle kan nie meer verkeerd wees nie.
As jy jouself in 'n insinking vind, maak 'n verbintenis om soveel kliënte as moontlik te besoek in 'n week en fokus om 2 tot 3 keer soveel te luister as wat jy praat. Jy sal verbaas wees oor die resultate.
06 Wees meer positief
As jy in 'n afname in die verkope is, voel jy dat jy 'n verkoop nodig het. Die gevoel van "behoefte" is die skadelikste gevoel wat jy saam met jou na 'n kliëntbyeenkoms kan bring. In plaas daarvan om vasgevang te raak in die gevoel van "behoefte", fokus eerder op al die sukses wat jy tydens jou loopbaan ervaar het. Fokus op al die goeie dinge wat in jou lewe gebeur en al die dinge wat jy wil bereik.
Waaraan jy fokus, is wat jy in die lewe sal ervaar. Fokus op "behoefte" en jy sal meer van dieselfde ervaar. Fokus op wat jy wil hê en op wat in jou lewe en loopbaan "groot" gaan, en jy sal beloon word met meer van dieselfde!