Beste Vriende Dierevereniging sport 'n maandelikse bladsy wat kleiner niewinsorganisasies kan navolg.
Maandelikse gee programme moet 'n natuurlike wees vir klein, selfs klein nie-winsgewende organisasies. Tog gebruik baie van hierdie organisasies nog steeds nie hierdie vorm van gee nie.
Dit mag wees dat hulle dink dit is net te ingewikkeld. Maar dit is nie, en die uitbetaling kan ooglopend wees.
Byvoorbeeld, Erica Waasdorp, 'n kenner op herhalende gee, beraam dat maandelikse skenkers 2-5 sent per $ 1 kos. Aan die ander kant kan direkte e-pos verkryging soveel kos as $ 1,15 per $ 1.
Waasdorp se Maandelikse Giving: Die Sleeping Giant het 'n klassieke geword. Ek geniet veral haar afwaartse benadering. Ek het ook gekyk na 'n webinar wat deur Pamela Grow geborg is, wat Waasdorp (deel van Pamela se Simple Development System) bevat.
Waasdorp is sekerlik 'n pro, met jare lange ondervinding in die VSA en ander lande. En sy het baie baie basiese advies vir klein organisasies wat dalk net in die maandelikse arena sal wees.
Hier is 'n paar wenke wat ek uit Waasdorp se boek en haar webinar opgetel het:
Maak Maandeliks die middelpunt van jou aanlynverskaffing
As jy aanlyn aanbied deur jou webwerf, is dit maklik om 'n eenvoudige herhalende geskenkprogram op te stel. Net oor enige kredietkaartverwerkingverskaffer kan die herhalende geskenkopsie voorsien word. Plus, as jy 'n derde party gebruik, soos Network for Good, is die opsie beskikbaar. In die VSA is maandeliks aanlyn met 'n kredietkaart die gewildste manier vir donateurs om hul herhalende geskenke op te stel.
Dit is 'n goeie idee om 'n eksklusiewe "klub" vir maandelikse verskaffers te skep. Maar moenie maande spandeer in komiteevergaderings om te probeer uitvind hoe om dit te struktureer en te noem nie. Net dinkskrum sommige name en kies een.
Jy hoef nie eens 'n unieke logo te ontwerp nie. Gebruik jou amptelike logo en plaas die maandelikse naam van die klub hieronder. Sodoende kan u materiaal wat u reeds gebruik, doeltreffend gebruik. Maak jou naam maklik om te onthou en te sê. Dit moet maklik wees om in 'n sin in te sluit, soos "Sluit vandag by ons Kampioene Program aan."
Fokus op klein donasies en nuwe donateurs
Begin deur te gaan na skenkers wat reeds in klein hoeveelhede aan jou gegee het ... sê tussen $ 5 en $ 99. En diegene wat reeds met kredietkaart geskenk het. Klein skenkers is jou beste vooruitsigte en diegene wat gemaklik is om hul kredietkaartnommers te deel.
Splinternuwe skenkers is ook goeie vooruitsigte as jy die herhalende opsie direk na hul eerste geskenk voorstel. Navorsing het getoon dat so 'n vraag nie 'n afwyking is nie en nie toekomstige skenkings negatief beïnvloed nie, selfs al sê die skenker nee.
Vra donateurs om 'n herhalende geskenk aan te teken net nadat hulle nog 'n skenking gemaak het. Trouens, jy kan daardie voorstel in jou dankbrief insluit. 'N Dankie en inleiding tot die maandelikse program kan almal op dieselfde tyd werk. Veral as jy klein donateurs geteiken het en net nadat hulle dit gegee het. Gebruik ekonomiese terme om by hulle aan te kla. Die liefdadigheid spaar geld; die skenker kry die gerief daarvan om nie daaraan te dink nie, en gee pynloos.
Wees spesifiek in u versoek om 'n herhalende skenking. Waasdorp gebruik SmileTrain as 'n voorbeeld. Daardie organisasie sê: "Vir $ 20 per maand kan jy weer 'n glimlag vir 'n kind gee." Dit is baie beter as om iets te sê, "$ 8 per maand gaan na navorsing."
Kry bo-op Churn
Een van die min negatiewe oor herhalende skenkings wat met kredietkaarte gemaak is, is "churn." Sowat 30 persent van Amerikaanse kredietkaarthouers verander hul kaarte elke jaar, plus kredietkaarte verval al te dikwels. Stel 'n stelsel op om hierdie voorvalle te vang en onmiddellik op te volg met donateurs om hul nuwe inligting vas te lê.
'N E-pos, 'n slak pos brief, en uiteindelik 'n telefoonoproep is een stelsel wat jy mag gebruik. Die sleutel is om vinnig op te volg. Hoe kouer die skenkers kry, hoe moeiliker sal dit wees om hulle terug te wen.
Gaan oorboord met bemarking
wy 'n spesifieke bladsy op jou webwerf aan om maandeliks te gee
meld altyd jou maandelikse geeprogram in jou nuusbriewe saam met 'n getuigskrif van 'n werklike maandelikse gewer
sluit maandelikse plekke in by spesiale geleenthede
Gebruik sosiale media bladsye om donateurs te stuur na u maandelikse webwerf.
8. Let op, baie aandag!
Hou jou herhalende skenkers deur hulle soos rocksterre te behandel.
Groot dankie e-posse , aantekeninge en briewe. Briewe werk altyd goed, soos die af en toe foonoproep net om dankie te sê. Baie liefdadigheidsinstellings gebruik gepos "welkomstpakkette" en "sertifikate" wat lidmaatskap in hul spesifieke klub aandui. Gebruik einde van die vakansie om iets spesiaals te doen.
Byvoorbeeld, Best Friends Animal Sanctuary het 'n spesiale pos gestuur met 'n video van sommige van die diere wat dit help. Ek het 'n vakansiekaart met handgeskrewe dankie ontvang van omtrent almal in die kantoor van die Internasionale Sentrum vir Navorsing oor Vroue een jaar.
Hierdie persoonlike kontak versterk die reeds sterk lojaliteit wat die meeste liefdadigheid geniet met hul maandelikse skenkers.
Die punt is dat herhalende gee nie so moeilik is nie, is een van die doeltreffendste maniere waarop jy kan befonds, en dit kan met jou organisasie groei. Hou by die basiese beginsels, 'n redelike aantal skenkers, en kyk na die persoonlike kant van omgee vir hulle.
Soos jou niewinsverrigtinge vorder, kan dit baie gesofistikeerd word, maar moenie toelaat wat die groot groepe jou intimideer nie. Herhalende gee kan vir jou organisasie werk, ongeag die grootte daarvan. Wat nou belangrik is, is om te begin.