5 sosiale netwerkstappe vir verkoopspersoneel | Martech Zone
5 stappe vir sosiale netwerk vir verkoopspersoneel
Donderdag November 12, 2009 Sondag Oktober 4, 2015 Douglas Karr
Het vandag 'n kliënt ontmoet wat die basiese beginsels van Twitter, Facebook, LinkedIn, ensovoorts verstaan, en ek wou hulle terugvoer gee begin om sosiale media effektief te benut. Die kliënt was 'n verkoopspersoon en wou van die medium gebruik maak, maar was nie heeltemal seker hoe hy sy werksvereistes sou balanseer terwyl hy 'n strategie vir sosiale media verhoog nie.
Dit is 'n algemene probleem. Sosiale netwerke aanlyn verskil nie vanlyn nie. U ontmoet mense, identifiseer verbindings en vind en bou verhoudings met beïnvloeders en vooruitsigte. U kan nie bloot aan die eerste Rainmakers-geleentheid deelneem en dit doen nie (Rainmakers is 'n plaaslike netwerkgroep wat plofbare groei het). Dit neem tyd, verg bietjie grawe en uiteindelik momentum om voordeel te trek uit u netwerk. Dit geld net so aanlyn as vanlyn.
5 stappe om suksesvol van sosiale netwerke gebruik te maak om verkope te bevorder
Kom aanlyn: Bou jou LinkedIn profiel, maak 'n oop Twitter rekening, en as u die proses wil bespoedig (en meer tyd wil belê), begin dan om 'n blog oor u bedryf te skryf. As u nie 'n blog het nie, soek dan ander blogs waartoe u kan bydra.
Identifiseer verbindings: Een vinnige manier om die verbindings in u groep te vind, is om by 'n aanlyn netwerk soos LinkedIn aan te sluit. Op Twitter kan u dit doen deur hashtags ondersoek en om die mense agter die twiets in die bedryf te vind. Gevorderde gereedskap soos Radian 6 kan ook hier help!
Vir Blogs kan die jongste veranderinge aan Technorati u help om u teikens te beperk. Deur 'n blog te soek vir 'n term soos CRM, kan u 'n lys blogs gee, in volgorde van gewildheid! Voeg hierdie voedings by u gunsteling voerleser!
Bou verhoudings: Nadat u verbindings geïdentifiseer het, begin waarde toevoeg tot hul inhoud deur relevante bydraes by te voeg via kommentaar en tweets. Moenie self bevorder nie ... dit is nie die mense nie koop u produkte, dit is hulle wat dit sal doen praat oor u produkte en dienste.
Trek die volgende aan: Deur 'n bydrae te lewer tot die gesprek en die opbou van gesag in u bedryf - verbindings sal oor u praat en beïnvloeders sal u volg. Die sleutel hier is om te gee, gee, gee ... jy kan nie genoeg gee nie. As u bekommerd is dat mense bloot u inligting steel en gebruik sonder om u te betaal ... moet dit nie! Daardie mense gaan jou in elk geval nooit betaal nie. Diegene wat sou betaal is diegene wat nog sal.
Bied 'n pad na betrokkenheid: Dit is waar 'n blog regtig handig te pas kom! Noudat u mense se aandag geniet, moet u hulle êrens terugbring om met u sake te doen. Vir 'n blog kan dit 'n oproep tot aksie in u sybalk of 'n kontakvorm wees. Voorsien registrasiebladsye vir aflaaie of webinars. Indien niks anders nie, bied u LinkedIn-profiel aan om met hulle in verbinding te tree. Wat u ook al besluit, wees net seker dat dit baie maklik is om te vind ... hoe makliker dit is om met u in verbinding te tree, hoe meer mense sal dit doen.
Sosiale netwerke om verkope te lewer, is nie moeilik nie, maar dit kan lank duur. Net soos die verkoopsdoelwitte neerlê vir die aantal oproepe wat u maak, die aantal vergaderings wat u bywoon en die aantal afsluitings wat u maak ... begin om 'n paar doelwitte te stel vir die aantal mense wat u in die bedryf vind, die aantal jy volg, verbind met en bydra. Sodra u die speletjie aangeskakel het, moet u vrywillig vir 'n gaspos plaas of die verbindings of beïnvloeders op u blog laat plaas. Handel met gehore is 'n uitstekende manier om u netwerk uit te brei.
As u aanhou om u netwerk te werk en verhoudings met verbindings en beïnvloeders te bou, sal u hul respek verwerf en u oopstel vir geleenthede wat u nooit geweet het nie. Ek konsulteer nou daagliks, praat gereeld, skryf 'n boek en het 'n groeiende besigheid - alles gebou uit 'n effektiewe sosiale netwerkstrategie. Dit het jare geneem om hier te kom - maar dit was die moeite werd! Hang daar!
Tags: aanlyn netwerkverkoopspersoneelverkope sosiale mediasosiale media netwerksosiale verkoop
Die grootste bemarkingsinstrument ooit!
Hou u beloftes
12 Nov 2009 om 3:03
Omdat ek 'n laat aanneem van sosiale media, kan hierdie inligting my in staat stel om meer doeltreffend te wees met die tyd wat ek daaraan wil bestee om myself as 'n professionele persoon - wat met sosiale media verband hou - vooruit te laat gaan. Dankie vir die insig Doug.
12 Nov 2009 om 3:33
U doen 'n goeie werk om te beklemtoon dat die bou van verhoudings steeds 'n kernverkoopsvaardigheid is. Sommige van die metodes is egter verander of verbeter.
Ek dink dat mense 'n werklike geleentheid mis as hulle sosiale media as metode gebruik om geleenthede te identifiseer en om verhoudings tussen transaksies te versnel, kort.
5 Januarie 2017 om 3:16 uur
As u 'n sterk netwerk vir verwysingsvennote groei, kan dit meer impak op u besigheid hê as by enigiets anders wat u hierdie jaar doen. Gebruik gratis hulpmiddels soos Referrals-In.com om LinkedIn te benut vir die uitbreiding van u netwerk vir verwysingsvennote.