Hoe u die meeste uit u Facebook-advertensieveldtog met bestemmingsbladsye haal Martech Zone
Dit het geen sin om 'n sent op enige aanlyn-advertensie te spandeer as u nie seker gemaak het dat die bladsy waarna die advertensie mense stuur, gereed is om dit te ontvang nie.
Dit is soos om strooibiljette, TV-advertensies en 'n advertensiebord te skep wat u nuwe restaurant bevorder, en dan, as mense by die adres aankom wat u aangegee het, is die plek slordig, donker, vol rotte en u kos het nie.
In hierdie artikel word 'n paar Facebook-advertensies wat ek ontvang het, bekyk en die ooreenstemming daarvan ondersoek landing page. Ek sal my gedagtes oor die doeltreffendheid van die veldtog as geheel gee en aanbeveel hoe u besigheid meer sukses kan behaal met Facebook-advertensies deur middel van beste praktyke en optimaliseringswenke.
Beste praktyke vir die veldtog vir Facebook-advertensies en bestemmingsbladsye
Eerstens, laat ons begin met 'n paar van die beste praktyke wat ons hoop om te sien in die onderstaande kombinasies van Facebook-advertensies / bestemmingsbladsye ...
Kontinuïteit van die boodskap: Verseker u besoekers van die bestemmingsblad / webwerf dat hulle op die regte plek is. Die laaste ding wat u wil hê hulle moet voel, is dat hulle gekloof of mislei is om op 'n advertensie te klik om net na 'n nie-verwante, verkoop webwerf te stuur.
Ontwerpkontinuïteit: Rooi in jou advertensie? Gebruik rooi op u bestemmingsblad. Beeld van 'n persoon wat u produk in u advertensie modelleer? Toon die volledige prentjie in die LP.
Fokus op enkele omskakeling: Die sleutelpunt van 'n bestemmingsblad is die enkele omskakelingsdoel. Meer as een sal besoekers van u veldtogdoelwit aflei.
Herhaling van waarde-aanbod: Ongeag watter waarde u gebruikers in u Facebook-advertensie koppel, maak seker dat u nie die haak op u bestemmingsblad of die daaropvolgende bladsye verloor nie. Aanmelding, pryse en afhandeling moet ook die korting wat u geadverteer het, weerspieël.
Landingsblad voeg verduideliking toe vir alles wat in die advertensie uitgesluit is: Dit is 'n groot een. As u 'n idee voorstel wat meer verduidelik moet word, moet u dit op u bestemmingsblad doen. En probeer ook om nie nuwe idees aan u besoekers bekend te stel op u bestemmingsblad nie (dit was een van my kritiek op die LP van Wordstream).
Advertensie- en bestemmingsbladsy-kombinasie nr. 1: Article.com
Kom ons begin met 'n voorbeeld wat baie van u moontlik herkenbaar sal vind ...
Artikel is 'n e-handelverkoper van hoë gehalte huismeubels. Kom ons kyk na een van hul Facebook-advertensieveldtogte.
Eerstens hul Facebook-advertensie:
Kritiek op hierdie Facebook-advertensie:
Baie hoë gehalte beeld. Goedgrootte. Vertoon die kwaliteit en styl van hul produkreeks.
Met 'n model kan die Facebook-gebruiker hulself in die toneel voorstel.
Die lemoen van die vuur help om die aandag te trek van mense wat deur hul Facebook-nuusfeeds blaai. Kleurkontras is altyd 'n goeie oproep.
Die opskrif is super kort en snaaks. Dit vertel jou wat jy kry en herinner aan 'n slagspreuk: 'Spandeer minder. Leef meer. "
Die waardeproposisie in die skakelteks ("Designer Modern Furniture tot 70% afslag op kleinhandel. $ 49 vaste tarief gestuur oral in Kanada")
Die ooreenstemmende bladsy waarop hul advertensie mense stuur:
Soos u kan sien, is dit 'n tuisblad.
Ons het die boonste nav-balk, geen duidelike oproep tot aksie-knoppie nie, en dit is redelik lank (eintlik langer as die afbeelding hierbo, wat ek met ongeveer 1/3 geknip het).
Die advertensie bevorder tot 70% afslag op kleinhandel en $ 49 vaste tariefversending. Hierdie promosie is 'n groot deel van die waardeproposisie in die advertensie, maar is nie 'n fokuspunt op die tuisblad nie. Dit beteken dat almal wat opgewonde is oor die waarde wat hulle in die advertensie sien, die waarde nie sien voortgaan nie.
In wese is dit een bemarkingsveldtog - 'n gerigte, gefokusde enkele aanbod en waardeproposisie - met 'n ongerigte, ongerigte eindpunt.
Moet my nie verkeerd verstaan ​​nie. Die tuisblad van die artikel is pragtig: beelde van hoë gehalte, uitstekende handelsmerke en vermelding van 'n komende Groundhog Day-uitverkoping. Maar die verkoop moet sy eie bestemmingsbladsy en advertensiestel hê.
Kom ons kyk na drie ander Facebook-advertensie- en bestemmingsbladsy-veldtogte wat effens meer geskik is vir omskakeling ...
Advertensie- en bestemmingsbladsy-kombinasie nr.2: Kanadese bloeddienste:
In die eerste plek kan ons vertrou dat hierdie advertensie goed geteiken word. Ek is 'n man tussen 17 en 35 in Kanada. Ten minste weet ons dus dat Canadian Blood Services nie die advertensiebegroting mors wat hul Facebook-advertensies aan oumas wys nie.
Tweedens het ons 'n groot rooi knoppie met 'n eenvoudige, maar treffende boodskap: 'U het die krag om lewe te gee ...' Aangesien Facebook hul beperking op meer as 20% van die prentjie se advertensie as teks verwyder het, vind baie ondernemings sukses met oog aangrypende, hoë-impak-waardeboodskappe.
Hierdie advertensie is ook baie eenvoudig. Daar is geen agtergrondfoto wat my aandag kan aflei van die boodskap op die voorgrond nie. As daar iets is, vestig die rigtingwysers op die agtergrond die aandag op die kopie.
Die advertensie-eksemplaar is ook treffend. Eers roep dit my uit, vra my of ek deel is van 'n groep ('n klub, as u wil) en dan sê dit vir my dat 'pasiënte u soek.' Hierdie kopie-elemente skep 'n gevoel om deel te wees van iets waardevols - 'n wenslike emosie.
Die ooreenstemmende landingsblad:
Kritiek op hierdie landingsblad:
Onmiddellik sien ons (in direkte kontras met artikel se veldtog hierbo) dat die boodskap op hierdie bestemmingsblad dieselfde is as die van die advertensie. Kontinuïteit is alles in u kombinasies van advertensies / bestemmingsbladsye. Besoekers aan hierdie bladsy word dadelik verseker dat hulle op dieselfde plek is.
Sodra ek egter by die opskrif verby is, gaan 'n bietjie van die kontinuïteit verlore. Ideaal gesproke sou hierdie bestemmingsblad 17-35-jarige mans in ag neem wat op die ooreenstemmende Facebook-advertensie klik. Dit blyk 'n algemene bestemmingsbladsy te wees vir (dink ek) verskeie Facebook-advertensies vir hul stamsel-donasie-veldtog.
Daar is drie oproep-tot-aksie-knoppies (CTA's) op hierdie bladsy. Dit is goed, solank al die knoppies mense na dieselfde plek lei. Ongelukkig met Canadian Blood Services, doen hulle dit nie. Hulle stuur mense na drie verskillende dele van hul webwerf. U bemarkingsveldtogte moet net een fokus hê, nie drie nie.
Kom ons kyk of die aanlyn advertensie-agentskap Wordstream beter kan vaar ...
Advertensie- en bestemmingsbladsy-kombinasie nr.3: Wordstream
Hul veldtog se Facebook-advertensie:
Laat ons eerstens let op dat dit 'n advertensie is vir 'n stuk inhoud ('n gereedskapstel). Die advertensie van afgeslote inhoud is altyd 'n sketsagtige strategie, want die wisselkoerse van bestemmingsbladsye - omskakelingskoerse wat lei, lei dikwels nie tot 'n positiewe ROI nie. Met ander woorde, u betaal te veel verkeer aan u hoof generasie bladsy. Die kans dat hulle gaan omskakel (tensy u produk 'n huis-, motor- of duur sagteware is) werk nie die moeite werd nie.
As gevolg van die bogenoemde, sou ek verwag dat Wordstream baie inligting oor die besoekers aan hul bestemmingsblad sou vra, aangesien hulle die omskakelingskoerse sou kon verbeter as hulle meer oor hul leidrade weet.
Wat die advertensie-ontwerp betref, hou ek van die blou en oranje. Die blou is visueel aantreklik en pas by Facebook se eie kleurskema en die oranje staan ​​uit en gryp die oog. Die beeld self is baie eenvoudig (waarvan ek hou); ingewikkelde beelde, veral platformskermfoto's, kan verwarrend wees as dit so klein is as wat dit op Facebook verskyn.
Die ooreenstemmende bestemmingsblad:
Wordstream se bestemmingsblad is eenvoudig en geoptimaliseerd. Die ikone van die Facebook-advertensie word ook hier gedupliseer en gebruik. Die opskrif "Adwords Optimization Toolkit" word ook herhaal, net soos die kleurskema.
Soos verwag, sien ons 'n versoek vir baie loodinligting. Met telefoonnommer, webwerf, posbenaming en advertensiebegroting kan Wordstream die kontakte wat hulle van hierdie bladsy kry, segmenteer in geoptimaliseerde druppelveldtogte - wat die sukses van die onderste trechter omskakel en hul advertensiebegroting die moeite werd maak.
My enigste kritiek is dat die onderste regter-gedeelte blykbaar uit die niet kom. In beide die advertensie en die gedeelte bo-op die vou van die bestemmingsbladsy word ons vertel dat die gereedskapstel ons die drie grootste hindernisse sal bied waarmee adwords-adverteerders te kampe het. Ek wil graag 'n wenk sien oor wat dit is, en ek word weggegooi deur drie skynbaar onverwante onderwerpe.
Advertensie- en bestemmingsbladsy-kombinasie nr.4: CaliforniaClosets
Hul Facebook-advertensie van hul veldtog (van my foon af gekiek)
Ek hou van hierdie opskrif, "Bespaar tot 20% met 'n gratis opgradering na houtafwerking." Daar is 'n paar elemente wat tradisioneel baie waarde het vir kopieskryf: "Save", "20%", "Free" en "Upgrade." Hierdie opskrif het almal. Dit is 'n waardeproposisie, my vriende, al is dit vir 'n houtafwerking ... Eerlikwaar, ek het skaars eens gesien wat dit was vir, net die afslag en die woord 'Gratis'.
Die beeld is 'n bietjie te veel aan die gang, maar ten minste sien ek die produk en sy volle potensiaal.
Die "Winter White Event" meedeel dat hierdie ooreenkoms 'n eindpunt het, wat 'n bietjie dringendheid skep (wat die waarde van die aanbod subjektief verhoog).
Ons het 'n paar keer gepraat oor die ooreenstemming van die advertensie-eksemplaar met die bestemmingsbladsy, en hierdie bladsy bevat alle elemente van groot kontinuïteit. Die opskrif pas, die beeld pas, en dit het 'n bietjie duidelik gemaak wanneer hul Winterwit-uitverkoping (binnekort!) Eindig.
Die twee CTA-knoppies werk hier omdat hulle vir dieselfde omskakelingsdoelwit is ('n gratis konsultasie). Ek hou daarvan dat die vraag is om te "versoek", wat impliseer dat u 'n antwoord mag kry. Hierdie soort taal - soos 'eksklusief', 'Apply to get', ensovoorts, kan ook die subjektiewe waarde van die ding wat aangebied word, verhoog. Ek is meer geneig om te dink dat u klub cooler is as ek nie outomaties lid word nie.
Al met al, 'n wonderlike, mobiele geoptimaliseerde bestemmingsbladsy.
Tags: advertensiekritiekKalifornië kasteKanadese bloeddiensteFacebook advertensie bestemmingsbladoptimering van Facebook-advertensiesfacebook adverteerFacebook-advertensie-bestemmingsbladfacebook hoof generasielanding pagewensdamwoordstroom