Die Ses Verskillende Soorte Brosjures
Hoe en wanneer om verskillende brosjures te gebruik.
Brosjure Ontwerp. Getty Images
'N Brosjure is net 'n brosjure, reg?
Wel, nee, nie regtig nie. Net soos daar baie verskillende soorte TV-advertensies, webwerwe, direkte pospakke en radioadvertensies is, is daar ook verskillende soorte brosjures. Om die verskillende inkarnasies van brosjures te ken, en wanneer om hulle te ontplooi, kan die verskil tussen 'n verkoop, 'n navraag of 'n verlore kliënt maak.
Brosjures kom gewoonlik in die spel sodat jy 'n slim koopbesluit kan maak.
As iemand wie se besigheid afhanklik is van die verkoop van 'n produk of diens, om te weet watter soort brosjure jy nodig het om jou produkte en dienste te adverteer, is krities. So, leer ken die volgende vyf brosjure tipes, en gebruik elkeen volgens jou verkoopsstrategie.
Hierdie soort brosjure is selfverduidelikend; Dit is letterlik die een wat jy agterlaat nadat jy 'n potensiële kliënt of kliënt ontmoet het. U het reeds 'n gesprek gehad (hopelik suksesvol) met die kliënt, oor die voordele, pryse en beskikbaarheid van u produk of diens. Nou, as jy by die deur uitkom, wil jy 'n uitstekende indruk laat, met 'n brosjure wat soveel moontlik inligting op 'n oortuigende manier gee.
Maak 'n opsomming van jou verkoopspunt om die een wat jy net gegee het, te echo. Spieël wat jy gesê het, bondig, en die uitwerking op die meer komplekse besonderhede wat moeilik is om te memoriseer. Hier kan jy die prys-punte vergelyk, veral tussen jou produk en jou mededingers.
Lank nadat jy totsiens geneem het, moet die agterblyk die werk wat jy begin het, aanhou, dus maak dit 'n goeie een.
Reageer op navrae
U het die belangstelling van die kliënte aangewakker, óf deur middel van 'n radio- of TV-advertensie, 'n buitelugveldtog of selfs iets op sosiale media. Die eerste stap, die moeilikste, is gedoen.
Jy het hul aandag gekry, en hulle wil eintlik meer weet. Nou is dit die tyd om hulle te woed. Hierdie brosjure is 'n baster van die Point-of-Sale en Leave-Agter, en gaan uit na mense wat bekend staan ​​as "gekwalifiseerde kopers."
Hoekom gekwalifiseer? Wel, hulle is 'n warm vooruitsig, in teenstelling met 'n verkoue. Hulle het 'n belangstelling in jou uitgespreek, in teenstelling met iemand wat jy moet kontak. Aangesien hulle duidelik van jou weet, skryf hierdie brosjure om jou vooruitsig na die volgende stap te neem: die koopproses. Hamer huis al jou verkoopspunte en pak jou brosjure met feite om hulle te oortuig dat hulle nie sonder jou produk kan leef nie.
Soms het jy nie toegang tot 'n fisiese plek, soos 'n vertoonlokaal of countertop nie. Maar jy sal ook nie die kontakbesonderhede van 'n kliënt hê nie. In daardie geval kan jy nie 'n PDF aan hulle stuur nie, hulle 'n brosjure stuur of 'n brosjure na 'n vergadering laat. As jy teen hierdie probleem kom, moet jy 'n handout-brosjure ontwerp wat baie swaar ophef kan maak. Hierdie soort brosjure is nie maklik nie. Dit moet mense lok om binne te kyk, so dit benodig baie van die wow-faktor. Miskien moet jy geld spandeer op goeie papiervoorraad, spesiale druk tegnieke en 'n top-ontwerper.
Om egter 'n volledige vreemdeling te kry om nie net jou brosjure te neem nie, maar maak dit oop, lees dit en hou dit vas, is 'n uitdaging. Dit is wanneer 'n geskoolde kopieskrywer van onskatbare waarde is. U moet die aandag van die vooruitsig hou, van die voorblad tot by die finale "kontak ons" -bladsy. Maak seker dat die brosjure noukeurig 'n storie vertel, en vul dit met kragtige beelde en dwingende feite en figure. Ook, leë spasie is jou vriend. Bladsye wat met 'n afskrif ingeval word, sal net jou vooruitsig laat voel asof hulle 'n berg het om te klim.
Dit is moontlik dat u elemente van sommige van die brosjures op hierdie bladsy kan kombineer om hierdie opdrag te skep. 'N Punt-van-verkoop-brosjure, gekombineer met 'n verlof, sal 'n effektiewe uitdeelstuk wees indien dit korrek gedoen word. En natuurlik, as jy die kans kry, gebruik vaardige verkopers om die brosjure werklik uit te deel en die vooruitsig in 'n gesprek te betrek.
Ook bekend as "punt van aankoop", hierdie brosjure is die soort wat jy sal ervaar wanneer jy 'n gebou, handelsskou of winkel betree. Dit word op 'n gerieflike, opvallende hoogte geplaas, en is ontwerp om jou in te teken en te laat weet. Hierdie brosjure is nie 'n vertel-storie nie. Dit is meer soos 'n sleepwa vir 'n fliek. Dit laat jou belangstel, maar dit is 'n gesprekstarter.
Byvoorbeeld, jy mag verskeie van hierdie brosjures, of pamflette, ondervind terwyl jy by die bank staan. Hulle sal jou vertel van gratis besigheidsbeheer, huislenings, motorlenings, of spesiale aanbiedinge vir die opening van kredietkaarte. Hulle is ontwerp om u te help om 'n teller meer oor die dienste te vra, en hulle sal u dan oorskakel na 'n spesialis wat 'n spesifieke rekening vir u kan oopmaak.
Jy wil hê dat hierdie brosjures regtig uitstaan. Gee noukeurig aandag aan die omslagontwerp. Skryf 'n aanloklike opskrif. Jou doel is om potensiële kliënte te kry om jou brosjure te sien, wees nuuskierig genoeg om dit op te tel en, bowenal, gaan die produk of diens aan.
Vir koue vooruitsigte is 'n brosjure wat met 'n posbus gestuur word, ideaal. Dit is die soort brosjure wat baie werk het om te doen. Jy praat met iemand wat geen huidige belangstelling het in die produk of diens wat jy verkoop nie. Dit moet hard werk om mense te omskep in gekwalifiseerde kopers, en dan kliënte.
Jy wil konsentreer op die deurbreek van die rommel. Wat is op die koevert? Wat is op die brosjure omslag? Het jy iets om te stuur wat werklik 'n belangstelling kan gee, of jou minder gedenkwaardig kan maak as enigiemand anders? En as dit daaraan kom, kan 'n groot direkte posbrief die verskil maak, so leer hoe om een ​​te skryf. As jy nie kan nie, gebruik 'n ervarings kopieskrywer. En wat jy ookal doen, moenie gemorspos stuur nie. Dit sal jou saak nie help nie.
Hier werk jy in 'n soortgelyke sone en 'n verlof agter. Die verskil is, hierdie tipe brosjure kan as verkoophulp gebruik word. Jou verkoopsman gebruik hierdie brosjures om hulle te lei deur hul verkoopsplek. Hulle het groter bladsye, groter foto's en groter opskrifte.
Hulle is ontwerp om hand aan hand te werk met 'n verkoopspersoon se gesprekke, en moet nie te kompleks wees of kaal bene wees nie. Hulle kan ook as 'n verlof gebruik word, dus as jy op 'n begroting is, oorweeg hoe jy dit kan kombineer en die verlof om beide werk goed te doen. U kan ook 'n handout in hierdie situasie gebruik, hoewel dit dalk 'n kopie-swaar raak. Ideaal gesproke sal jou verkoopsondersteuningsinstrument pragtig by jou verkoopspersoon pas.