Besigheidskopers verskil! | Martech Zone
Kopieskrywer Bob Bly het 'n lys gegee van redes waarom bemarking aan ondernemings baie verskil van verbruikers. Ek het al oor geskryf bedoeling in vorige berigte, en ek glo dit is 'n goeie voorbeeld. Die bedoeling van 'n besigheidskoper is uniek in vergelyking met verbruikers:
Die besigheidskoper wil om te koop.
Die sakekoper is gesofistikeerd.
Die besigheidskoper sal baie eksemplare lees.
'N Aankoopproses in meer stappe.
Besigheidsprodukte is meer kompleks.
Die besigheidskoper koop vir sy onderneming se voordeel? En sy eie.
Mnr. Bly gee baie besonderhede oor elkeen hiervan en brei die vrees en motivering van die sakegebruiker regtig uit! Vermy spanning of swaarkry, vrees vir die onbekende en vrees vir die verlies van eienaarskap in die proses is die belangrikste faktore om in gedagte te hou in die bemarkings- en verkoopsproses.
As u 'n paar minute het, lees die hele artikel oor die 7 verskille tussen B2C- en B2B-kopers, The Rules and the People are Much Different. Dit kan u help om u strategieë te heroorweeg!
Tags: mede-blaailewendigMari Smithverkoop aanlynbespoedig wordpressDie Nuwe Verhoudingsbemarkingvideo chatvideokonferensie
Cappuccino en die leuens van verpakking
Jan 14, 2009 by 12: 37 AM
Goeie pos – ook, die besigheidskoper is gewoonlik ingelig en die belangrikste is dat die besigheidkoper behoeftig is!
14 Jan 2009 om 2:04
Ons kliënte is uitsluitlik B2B-tegnologiemaatskappye, maar ons staar uitdagings in die gesig wanneer ons ons dienste verkoop, net soos enige ander maatskappy, of hulle nou in die B2B- of B2C-wêreld is. Hierdie lys bevat uitstekende punte vir ons om in gedagte te hou sou ons gefrustreerd voel tydens die besigheidsontwikkelingsproses; ons vooruitsigte is anders as individuele verbruikers, 'n punt wat ons goed ken, maar dit maak nie seer om so nou en dan aan herinner te word nie. Ek sien uit daarna om die volledige artikel te lees – dankie dat jy daarop gewys het.