Die belangrikheid van verkoopsaktivering | Martech Zone
Die belangrikheid van verkoopsaktiwiteit
Maandag, 24, Februarie 2020 Maandag, 24, Februarie 2020 Carson Conant
Alhoewel daar bewys is dat die tegnologie vir verkope moontlik is om inkomste met 66% te verhoog, 93% van die ondernemings het nog nie 'n platform vir verkope in werking gestel nie. Dit is dikwels te wyte aan die mites dat verkoopsaktiwiteite duur is, ingewikkeld is om te implementeer en lae aannemingsyfers het. Voordat u die voordele van 'n verkoopsplatform ondersoek en wat dit doen, moet ons eers kyk wat verkoopsaktiwiteit is en waarom dit belangrik is.
Volgens Forrester Consulting word verkoopsaktiwiteit gedefinieer as:
'N Strategiese, deurlopende proses wat alle kliëntegerigte werknemers toerus met die vermoë om konsekwent en stelselmatig 'n waardevolle gesprek te voer met die regte stel belanghebbendes in elke fase van die klant se probleemoplossingsiklus om die opbrengs van die belegging te optimaliseer. stelsel.
Wat is 'verkope moontlik' en hoe het Forrester te werk gegaan om dit te definieer?
Wat beteken dit dan eintlik?
As u aan u verkoopspersoneel dink in die konteks van 'n belkurwe, stel u voor dat u u gemiddelde verkopers van die onderkant van die belkurwe na die top beweeg met u toppresteerders. Die doel van verkoopsaktivering is om u gemiddelde verkopers van onder na bo te skuif sodat hulle soos 'n toppresteerder kan begin verkoop. Vir u nuwe of gemiddelde verkopers is dit moontlik dat hulle nie kennis of charisma het om die waardegebaseerde verkoopsaanbiedings uit te voer wat u toppresteerders by elke koper doen nie. As u die regte tegnologie vir verkope in werking stel, kan u nuwe en gemiddelde verkopers sien wat met topverkopers werk om hul verkoopsukses te verhoog. By Mediafly noem ons hierdie evolusie van 'n verkooporganisasie, Evolved Selling ™.
Waarom het u 'n verkoopsagent nodig?
Eenvoudig gestel, kopers het verander. Tot by 70% van die inligting wat B2B-kopers sien, is self ontdek aanlyn, nie deur 'n verkoopspersoon aan hulle gegee nie. As 'n koper met 'n verkoper skakel, is die verwagtinge groot. Hulle wil nie 'n toon hoor oor die funksies en funksies van die produk nie. In plaas daarvan soek hulle gepersonaliseerde en boeiende koopervarings, sodat hulle kan verstaan ​​watter unieke uitdagings u produk of diens oplos en hoe dit hulle sal help om hul finansiële doelwitte te bereik.
Met hierdie verandering in kopersgedrag moet verkopers verder gaan as 'n stilstaande PowerPoint-aanbieding. In plaas daarvan moet hulle oor die tegnologie beskik om dadelik te kan draai, en intydse inligting verskaf om vertroue by hul koper te skep en uiteindelik die transaksie te sluit. Verkoopaktiwiteitstegnologie doen dit net.
Volgens Forbes is oplossings vir verkoopsaktiwiteite die beste tegnologiese belegging om die verkoopproduktiwiteit te verhoog. Verslagdata toon dat 59% van die ondernemings wat die omsetdoelstellings oortref het - en 72% wat dit met 25% of meer oorskry - het 'n gedefinieerde verkoopsaktiveringsfunksie.
Wat moet 'n platform vir verkope moontlik maak?
Alhoewel daar baie vermoëns in 'n verkoopplatform is, is ons Mediafly, glo dat 'n verkoopplatform die volgende aan verkopers moet bied:
Die vermoë om relevante, aktuele inhoud maklik te vind, insluitend video's, interaktiewe gereedskap, skyfies vir gebruik in gesprekke met kopers
Die vermoë om vinnig in die verkoopsgesprek te draai om aan die presiese behoeftes van die koper te voldoen, wat 'n persoonlike en unieke ervaring vir die koper skep
Interaktiewe instrumente, insluitend ROI-, TCO- en waardeverkopersrekenaars, en produkkonfigurators, wat insette van die koper vaslê om verkoopsgesprekke te lei
Die vermoë om intydse data uit verskillende bronne te haal, wat help om die unieke uitdagings van die koper aan te spreek
Gegewens en analise oor hoe die inhoud presteer, koper-spesifieke data-gedrewe insigte om transaksies te bevorder en insigte oor hoe die inhoud gebruik word deur verkope en verbruik word deur vooruitsigte
Integrasie met CRM om moeiteloos te help om opvolgboodskappe en verwysingsmateriaal wat tydens vorige vergaderings gebruik is, te maak
Hierdie vermoëns stel kopers op enige vlak vir sukses. Ongelukkig word die tegnologie vir verkope moontlik as duur, ingewikkeld en riskant beskou. Maar dit hoef nie te wees nie. Alle verkoopspanne of verkoopsorganisasies is op hul eie verkoopsreis. Met geen reis nie, moet organisasies die tyd neem om saam met hul verkoopsverskaffer 'n platform te skep wat uniek is vir die behoeftes van hul organisasie.
Onlangs, Mediafly verkryirooi iPresent om te help om verkope vir almal moontlik te maak. Met hierdie verkryging is ons in staat om die omvattendste en soepelste oplossing vir verkope moontlik te maak aan ondernemings van watter grootte ook al, wat die koste op ondernemingsvlak en implementeringshindernisse verwyder wat baie maatskappye voel dat hulle geïntimideer word as hulle die verkope-tegnologie koop.
As u debatteer oor die aankoop van verkope-tegnologie, maar bekommerd is oor implementering, tydsbesteding, ens., neem kleiner treë na u doelwit. Onthou altyd dat dit 'n reis is. Deur die gebruik van tegnologie vir verkope in te sluit, kan u ophou om te kyk hoe u gemiddelde verkopers sukkel om hul doelwitte te bereik en op hul beurt u hele verkoopspan te sien floreer.
Tags: inhoud prestasiecrm integrasiemediavliegprodukopstellersverkoopsinhoudverkoopsinhoud prestasieverkoopsbesprekingsVerkoopsaktiwiteit
Carson Conant is die uitvoerende hoof en stigter van die verskaffer van oplossings vir verkope in Chicago Mediafly. Nadat hy in 'n ondernemersgesin grootgeword het, is hy geen vreemdeling vir die uitdagings en belonings om 'n onderneming van die grond af op te bou en 'n briljante span saam te stel om sy visie suksesvol uit te voer nie. Onder Carson se leiding word Mediafly vyf agtereenvolgende jare erken as 'n Inc. 5000 vinnigste groeiende maatskappy, een van Inc. se beste werkplekke in 2018 en 'n beste werkplek deur Crain se Chicago Business. Mediafly se sagteware word tans gebruik deur Fortune 500-maatskappye, waaronder PepsiCo, MillerCoors, Disney en Goldman Sachs.