Hoe om Plaaslike Marknavorsing te doen
Inligting oor potensiële kliënte en mededingers vind
Navorsing van jou plaaslike mark
As deel van u sakeplan en om 'n beter beeld te kry van die moontlikhede om u produkte of dienste in 'n plaaslike mark te verkoop, moet u marknavorsing doen. As u na 'n plaaslike mark kyk, sal u inligting gee oor die tipe mense wat u produkte of dienste kan koop, hoe ver mense sal ry om u ligging te bereik en wat u kompetisie binne die mark is.
Stap een: Bepaling van u markarea
Voordat u navorsing op u plaaslike mark kan doen, moet u die grootte van daardie mark ken. Die vraag om jouself te vra is: "Hoe ver sal mense kom om my produkte of dienste te koop?" Die antwoord hang af van twee faktore: (a) die tipe produk of diens wat u verskaf, en (b) die beskikbaarheid van ander soortgelyke besighede wat dieselfde produk of diens lewer (dit wil sê mededingers). As jy 'n unieke onderneming sonder kompetisie het, sal mense wat jou produk / diens wil hê, van verder af kom om dit te kry. Byvoorbeeld, as jy kombuis bykomstighede verkoop en daar is geen ander kombuis bykomstige winkel in die omgewing, sal kookkos van ver af kom om te koop. As jy 'n droogskoonmaker is, sal mense waarskynlik nie baie ver gaan om jou diens te gebruik nie, want daar is baie ander droogskoonmakers in die omgewing. Die "duim reël" is tipies hoe ver mense na 'n kruidenierswinkel gaan.
Stap twee: Skep 'n profiel van jou ideale kliënt
Vervolgens moet jy uitvind wie die mense is wat jou produkte of dienste sal koop.
Wat is hul inkomstevlak?
Wat is hul opvoedingsvlak?
Hoe lyk hul familie?
Watter soort werk het hulle?
Wat doen hulle graag vir vermaak?
Hoe presies jy hierdie mense kan beskryf, hoe beter sal jy die grootte van jou mark en die potensiaal wat jy vir die mark kan verkoop, bepaal.
Stap drie: Bepaal die grootte van jou mark
As jy die geografiese area bepaal waaruit jy kan teken, kry 'n kaart en teken 'n sirkel om daardie gebied. Probeer om die bevolking in daardie gebied te skat. Een goeie bron vir hierdie inligting is City-Data. Begin dan na hierdie bevolking om te sien hoeveel daar is wat die eienskappe van jou ideale kliënt pas. Om dit te doen, gebruik City-Data of gaan na die plaaslike Kamer van Koophandel of plaaslike besigheidsontwikkelingsgroep. Versamel soveel inligting as wat jy kan.
Stap vier: Vind uit oor jou kompetisie
Vervolgens moet u uitvind hoeveel mededingers u in u markgebied het. Die maklikste manier om dit te doen is om YellowPages.com of Google Maps te gebruik (klik op "vind besighede.")
Uiteindelik, Sit Alles Saam
Jy het nou:
'N Algemene idee van die geografiese area wat jy sal verkoop,
'N "prentjie" van die tipe mense in die area wat jy dink, sal van jou koop, saam met 'n aantal mense in die area wat pas by die beskrywing,
'N Kennis van die kompetisie binne daardie markgebied vir daardie klientegroep.
Nou kan jy hierdie inligting gebruik om verkoopsberamings te beplan, te besluit oor die beste maniere om te adverteer en te bevorder tot hierdie mark en hierdie inligting in jou bemarkingsplan te plaas.