Die voorste finansiële navorsers berig dat 75 persent van Amerikaanse besighede nie verkoop nie. Dit betreur my dat entrepreneurs so min ontvang in ruil vir al hul jare se harde werk. Of om hul deure te sluit sonder kopers in sig. Dit is selfs meer teleurstellend aangesien besighede maklik stappe kan doen om die maksimum waargenome waarde vir 'n potensiële koper te bereik. Dit verg net 'n bietjie beplanning, know-how en toepassing om 'n winsgewende onderneming van $ 100,000 per jaar te maak en dit te verkoop vir $ 200,000 of meer.
Maksimum u afleidingsstrategie nou en verkoop u besigheid vir maksimum wins
Wanneer dit tyd is om jou besigheid te verkoop, moet jy 'n baie belangrike vraag vra: "Wat doen ek om die batewaarde van my besigheid te verhoog?" Om voor te berei vir die verkoop van jou besigheid, begin met hierdie uitgangspuntstrategieë:
Kwantifiseer jou besigheidswaarde
Niemand sal jou besigheid prys sonder om die presiese waarde daarvan te ken nie. U moet identifiseer watter bates uit die verkoop ingesluit of uitgesluit moet word (let daarop dat dit baie moeiliker is as u besigheid 'n eenmansaak is eerder as 'n korporasie ). U moet ook u risiko's opstel. Dan kry jy 'n beter idee van die waarde van jou besigheid. Dit mag dalk nie soveel wees as wat jy wil nie, maar nou het jy 'n realistiese idee van prysverwagtinge en doelwitte om te voldoen aan jou uittreestrategie.
Elimineer Waardelose Inventaris en Debiteure
Niemand wil 'n besigheid hê met uitverkoopte voorraad nie. Dus, as jy jou besigheid wil verkoop, raak ontslae daarvan.
Dieselfde met langtermyn-nie-betalers. Maak hulle 'n aanbod wat hulle nie kan weier of afskryf nie. Beide verouderde voorraad en debiteure weeg 'n verkoop.
Reguit Finansiële Rekords
Kopers wil die feite hê, en hulle sal tientalle finansiële vrae vra. U moet bereid wees om alles en enigiets oor die verslagdoening van u besigheid te beantwoord.
Dit sluit in balansstate, bates en laste en die belastingposisie. Hulle moet almal skoon en gereed wees om te sien wanneer jy jou besigheid verkoop.
Oudit jou boeke
Meer spesifiek, voordat u u besigheid verkoop, moet u besigheidsrekords op datum, akkuraat en goed georganiseer wees. Betrek 'n boekhouer om te help met die opdatering van u rekords as u nie tyd het nie. Die werk sal baie makliker wees as u rekords gerekenariseer word. Jou rekenmeester sal jou rekords moet nagaan om uitgebreide verifikasie, bevestiging en prestasie in te sluit. 'N Evaluering van interne beheermaatreëls kan 'n aansienlike hulpmiddel vir u en die kopers wees.
Versterk regs- en kontraktuele sake
Kopers sal ook baie regsvrae hê wanneer jy jou besigheid verkoop. Wat is die eienaarskap en struktuur van u besigheid? Het u voldoen aan die regulasies vir u besondere besigheid? Watter kontrakte het jy met kliënte en verkopers? Wat is hul status? Wat is uitstaande?
Installeer en Verbeter Stelsels
Eienaars is die hoofbron vir daaglikse bedrywighede. Ongelukkig word sulke besonderhede dikwels net in hul brein gestoor. Departementshandleidings is 'n groot pluspunt as jy jou besigheid probeer verkoop. Hierdie soorte moet nie lank en ingewikkeld wees nie.
Jy het net genoeg nodig om die basiese beginsels te dek en jou potensiële kopers se bekommernisse oor jou afwesigheid te verlig.
Berei u bestuurspan voor
Nog beter as die geskrewe handleidings is iemand in plek wat persoonlik vrae kan beantwoord. In groter maatskappye wil die koper weet wat bestuurder (s) sal help met die oorgang. Wie sal die kennisbank wees? Hoe lank sal hierdie bron (s) bly?
Neem nou stappe vir 'n suksesvolle verkoop later
Die verkoop van jou besigheid is een van die mees kritieke tye in jou lewe. Dit is noodsaaklik om voorbereid en gereed te wees vir enige vooruitsig wat deur u deur mag kom.
Die sewe stappe wat hierbo beskryf word, is net die begin. Hulle is 'n begin op die regte pad na hoër winste. As jy jou besigheid wil verkoop vir maksimum wins, moet jy nou begin met die beplanning van jou uittreestrategie.