Die beste maniere om items in jou dwelmwinkel te vertoon om verkope te bevorder
Swanger vrou lees etiket op prenatale vitamien bottel in apteek. Steve Debenport
Die meeste mense neem merchandising (die bevordering van die verkoop van produkte deur strategiese aanbieding) is uitsluitlik voorbehou vir klere en ander goedere - nie in die kleinhandelapteekruimte nie. Maar as jy al die regte goedere in jou apteek het, maar niemand koop nie, dan is dit baie waarskynlik dat dit jou handelswarestrategie is wat ontbreek en nie die produk self nie.
Hoe om Apteekverkope deur Merchandising te verhoog
Om 'n sterk handelsmerkstrategie vir aptekerswese te hê, is 'n belangrike en belangrike aspek van die bevordering van verkope.
Verkope vertrou nie net op jou wat mense nodig het nie, maar in plaas daarvan is daar 'n paar verskillende faktore. Begin met kliënte wat hulle soek, en die regte produkte op die regte plek om die kliënt te versoek om 'n impulskoop te koop. .
Hieronder deel twee kenners hul wenke oor hoe jy jou apteekhandelsstrategie beter kan verbeter:
Seisoenaliteit. Maak seker dat jou produkte reg is vir die seisoen, of dit koue seisoen of allergie seisoen is, want jy sal op behoeftes van die kliënt wil maksimeer. Jy moet die produk voor die seisoen treffers hê en dit moet hê wanneer verbruikers dit nodig het, volgens Neil Stern, 'n senior vennoot met McMillan Doolittle, 'n kleinhandelskonsultant in Chicago. "Hoe meer plekke jy hierdie produkte kan plaas, hoe beter."
Groot vertoon. Gebruik groot vertonings vir seisoenale items en moenie bang wees om dinge rond te beweeg nie, sê George Whalin, president en hoof uitvoerende beampte van Retail Management Consultants, San Marcos, Calif.
"Met seisoenale items maak dit meer interessant en dinamies met elke seisoen of vakansie en kliënte sal meer dikwels in die winkel wil kom."
Voorkant van winkel . Gebruik werklik die voorkant van jou winkel en verander dit deur seisoenale. "Dit is so 'n kritiese area van die winkel wat dikwels oor die hoof gesien word," sê Stern.
"Dit is 'n goeie plek om dinge met goeie marges, sowel as nuwe produkte en 'n paar eienaardige dinge te plaas, 'n paar verrassings daar in. Maar verander die produkte gereeld (minstens maandeliks) sodat hierdie afdeling nie verjaar of vervelig raak nie.
Sones of Interest. Skep 'n sone vir sommige items en moenie bang wees om hulle meer as een keer te vertoon nie, want kliënte kan items mis as hulle net op een plek is.
Verander dit op. Hou gereeld nuwe produkte en stel die produkte voor aan kliënte deur hulle bloot te stel. Adverteer dat jy die produk in elke kategorie kry. Hou 'n toegewyde ruimte wat altyd verander, maar plaas altyd nuwe items daar sodat kliënte weet waar om nuwe aankomelinge te soek.
Ken jou kliënt. Besluit wat jou kliënte se bestemmings aankope is, teen impuls aankope , en belê dan in voorstellings van die voormalige, adviseer Stern. Hulle is waarskynlik dinge wat vir mense belangrik is, soos vitamiene. En sodra jy 'n vertoning het, maak seker dit is maklik om te vind en maklik uit te roep.
Partner Up. As jy kos en alkohol verkoop, vennoot met die groot handelsmerke en wees seker om hul hulpbronne vir handelsware te gebruik.
Moenie al jou fokus op die einddoppe van die paadjie plaas nie (voorkant van die winkel of duidelike tekens kan vir u kliënte meer belangrik wees). "Kliënte gaan nie elke gang op en af ​​nie, so as jy net die eindkappe gebruik, sal jy baie kliënte mis," sê Whalin.
Vermy selfstandige merchandisers in die gang, wat die kontinuïteit onderbreek om dinge deur die verbruiker te sien.
Moenie te veel items hoog opstel nie, veral as jy in 'n gebied met 'n groot bejaarde bevolking is. "Die doel van die winkel is om jou produk te vertoon sodat kliënte nuwe dinge kan sien en by hulle kan kry," sê Whalin. .