Waar gaan entrepreneurs toe die bank sê "Nee"?
Dit gebeur elke dag. Goed voorbereide entrepreneurs loop in die oewers met briljante besigheidsidees en goed ontwikkelde sakeplanne - en loop uit leë hande. Baie van hierdie professionele persone kan uiteindelik finansiering verkry van 'n private lener, soos Tom McKenzie deur middel van sakekapitaalmakelaars.
Vir individue wat nie 'n sekere persentasie eienaarskap in die besigheid wil gee nie, soos dikwels deur die risikokapitaal vereis word en met die engelbeleggers kan doen wat 'n direksieposisie of beduidende daaglikse beheer kan vereis, kan die private lener 'n alternatiewe moeite werd om te oorweeg.
Op die hele private leners soek dieselfde inligting en sal dieselfde omsigtigheid doen as wat die banke 'n positiewe befondsingsbesluit maak. Hulle soek goeie besigheidsidees, op die regte tyd, met 'n lugdiensbesigheidsplan, insluitend gebeurlikheids scenario's en realistiese voorspellings, ondersteun deur ervare en professionele mense met 'n mate van finansiële belang in die besigheid. Die meeste private leners is egter "spesialiste" wat betrokke is by hoër risiko-ondernemings omdat hulle die geleentheid en risiko wat verband hou met geselekteerde besigheidstipes of marksegmente duidelik verstaan. Privaat leners sal nie net projekte finansier wat die banke verwerp nie, hulle sal die lening terugbetaling kreatief struktureer en soms 'n nuttige hulpbron wees.
Mnr. McKenzie het byvoorbeeld 'n agtergrond in die motormark; Gevolglik het hy projekte soos motorhandelaars, vervoer- en vragmotorsondernemings, en vervaardiging vir die motorsektor befonds.
Terwyl hy nie 'n professionele agtergrond in medisyne het nie, het hy ook 'n belangstelling ontwikkel om kapitaal aan mediese praktyke te verskaf as gevolg van die doktertekort en omdat dokters oor die algemeen verantwoordelik debiteure is. Daarbenewens is besighede soos wynkelders aantreklik omdat hulle hoë bates gebaseer is en meer sekuriteit bied.
Hy sal ook befondsing in nood- en reddingssituasies verskaf.
Toe hy gevra is hoe hy die besluit neem om 'n projek te finansier, mnr. McKenzie het gelag en gesê: "Jy doen die beste omsigtigheid wat jy kan en dan is dit net soos om by 'n gokautomaat te speel. Jy sit jou geld in en neem die risiko en hoop vir die beste. Om te weet dat statisties sommige van die besighede goed sal doen en ander sal misluk. Jy leer die meeste van mislukkings. "Na twintig jaar van belegging in beide wenners en verloorders, het hy 'n evalueringsmetodologie ontwikkel om hom te help om die besighede te kies wat die hoogste waarskynlikheid het om winsgewend te wees en op lang termyn te slaag.
Gegewe die relatief lae profiel van die meeste private leners, sê mnr. McKenzie dat 'n beduidende aantal van die beste projekte deur middel van sakekapitaalmakelaars onder sy aandag kom. "Die makelaars skerm die projekte, en gee my 'n wyer verskeidenheid projekte wat ooreenstem met my spesifieke parameters." Besigheid kapitaal makelaars sal gewoonlik verhoudings met honderde of duisende leners en beleggers ontwikkel. Die sleutel is om die makelaar op u sakeplan te verkoop en hom of haar genoegsaam opgewonde te maak oor u projek om dit aan die regte leners of beleggers aan te beveel.