Afskerming Onderhandeling - 'n Real Life Voorbeeld
Dit kan frustrerend wees, maar ook op die ou end baie bevredigend.
Dit is 'n stap-vir-stap deur middel van 'n werklike onderhandelingsproses waar ek die koper wat handel oor 'n bank vir 'n negatief eiendom, verteenwoordig. U moet ook weet dat hierdie bank die lening gekoop het in 'n pakket van die werklike oorspronklike lener, of ten minste die een wat dit hou wanneer die verstek gebeur het.
By tye tydens die onderhandelinge, wat 'n bietjie meer as 'n week en 'n half geneem het, was ek gefrustreerd met die oënskynlike oortreding van die bank se probleme van die huis wat hulle probeer aflaai.
In beter tye was die waarde van hierdie huis tussen $ 225k en $ 300k.
Die oorspronklike lysprys van die bank was $ 179k.
Ons het ons aanbod ses maande of so later gemaak toe dit op $ 119,900 gelys is.
In 'n gebied met baie streng omgewingswette, benodig die huis 'n nuwe septiese stelsel op 'n baie te klein plek vir enige lekveld, en hou sodoende tenks.
Die proses om die afwyking te ontvang vir die hou van tenks neem 30-45 dae, met 'n uitkoms wat nie gewaarborg word nie.
Die bank is baie duidelik in al hul dokumente dat hulle niks weet nie en geen voorstelle maak oor die toestand nie , en sal vir geen herstelwerk betaal nie.
Ons het aanvanklike balparkberamings vir die septiese werk voor ons eerste aanbod ontvang.
Dis die situasie op die dag waarop ons ons aanbod gemaak het. Daar was geen ander aanbiedinge daar buite nie, alhoewel die huis 'n bietjie getoon word. Dit was in verrassend goeie toestand, wat die byvoeging van 'n verwarmer nodig het vir onmiddellike besetting as die septiese reg was.
Kom ons loop deur die proses met die basiese hoofpunte en items van belang:
Aangebied $ 108,000 met 20% af finansiering.
Afhanklik van die toekenning van die septiese afwyking.
Voorwaardelik op die verkoper betaal $ 10,000 vir septiese installasie voor sluiting, soos die nuwe lener dit vereis het.
Dit is die hoogtepunte van die aanbod, en dit was redelik vet, aangesien die huis teen die volle vraagprys stal, selfs al moet die septiese vervang word na die koper se koste.
Hierdie persoon het egter nie die kontant gehad om dit te doen nie, dus het ons dit nodig gehad deur die verkoper, of ten minste gefinansier in die prys.
Items van kontensie
Bank sal slegs teenaanbiedingsvorms gebruik, en elke onderhandeling-item in elkeen, rekenaargegenereerde, herhaal.
Bank wou 'n sluitingsdatum te gou hê om te verseker dat die afwyking goedgekeur en septies geïnstalleer kan word voor sluiting, en hulle wou $ 100 per dag van die koper wou hê as ons verby die datum "sonder enige fout van die verkoper" gegaan het.
Hul eerste toonbank het gesê dat hulle nie vir 'n opname sou betaal nie, maar die koper $ 1500 sou betaal teenoor hul sluitingskoste.
Hul eerste toonbank het aangebied om niks aan die septiese installasie te betaal nie.
Hul eerste toonbank was teen die volle lys prys van $ 119,900.
Ek sal nie deur elke toonbank gaan nie, maar ons onderhandelings het rondom die verkoopprys, septiese koste, opname- / sluitingskoste en die $ 100 / dag-vergoedingsklousule gesentreer met die kort tydperk tot sluiting. Elke toonbank van ons het gevra vir meer en om enige betaling van skadevergoeding te verwyder indien die koper nie die items betyds kon kry as gevolg van vertragings by die land nie.
Op die ou end het dit 'n bietjie kreatiwiteit geneem om die transaksie te kry, en ons het die transaksie gedoen. Hier is die manier waarop ons ons finale toonbank gemaak het, en hulle het teruggekom met 'n OK daarop:
Verkoopprys tot $ 120.500, alhoewel ons gedurende die proses hulle al die pad gekry het tot $ 112,000. Jy sal sien hoekom.
Verkoper sal 'n fooi van $ 1500 betaal om die septiese afwykingsproses te voltooi.
Verkoper sal $ 10,000 betaal vir 'n nuwe septiese stelsel.
Verkoper sal $ 500 betaal teen koper se sluitingskoste. En die sluitingsdatum is verleng.
Soos u kan sien, deur ons finale toonbank aan hulle te stuur met die verkoopsprys van $ 112,000 met bykans geen ander toegewings, het ons hulle gekry om dit te betaal en $ 12,000 uit te daal. Dit is 'n netto verkoopprys van $ 108.500, maar die koper sal nie meer kontant nodig hê as die 20% vir afbetalings en ander sluitingsgeld nie. Dit is 'n groot deel vir die kliënt, wat op 'n huis sal sluit wat gereed is om in te woon met sowat $ 50k + in direkte aandele.
Die punt is om nooit by 'n bank op te hou nie. Solank as wat hulle steeds terugkom met teenaanbiedings, doen jy dieselfde.