Hoof van Verkope - posisie spesifieke. Aan die een kant, dit is die hoogste bestuurs personeel en nogal 'n gesogte plek. Aan die ander kant, het baie werkers beskou dit as 'n springplank om toegang te verkry tot die loopbaan "Kings."
Sales Manager - 'n posisie impliseer 'n redelik hoë vlakke van krag en vrag. Die persoon wat verantwoordelik is vir die werk en prestasie van die hele departement op sy skouers rus die skepping en instandhouding van voorwaardes vir effektiewe spanwerk. Die pligte van die hoof van verkope en ontwikkelingstrategie sluit in: 'n direkte rol in die vergaderings, die beplanning, die besluit om te verminder of uit te brei die stand van bemarking aktiwiteite, en nog baie meer.
Persoonlike en professionele eienskappe
Natuurlik nie elke persoon uit hoofde van hul professionele en persoonlike ontwikkeling sal in staat wees om hierdie posisie te hou. Saam c bestanddele van 'n diplomaat en 'n respekvolle houding teenoor sy ondergeskiktes, moet die hoof van verkope nie ontneem word van sy sakevernuf en die nodige rigiditeit ten opsigte van sy posisie en besluite te neem. Vir die kop en vereis hoë vlakke van die vraag in die eerste plek vir homself nie.
Moenie vergeet van die sogenaamde korporatiewe verantwoordelikheid. 'N Man sonder die nodige sosiale posisie, onbewus van die gevolge van hul dade vir die samelewing, is nie wenslik in hierdie post. Aksies sulke mense ontluistering die maatskappy se beeld en seer beeld sy media.
Job Description Hoof van die verkope afdeling is nie verenig. Dit is individuele vir elke gebied van die besigheid. Waarnemende Hoof van verkope grootliks afhang van die struktuur van die onderneming. 'N voorbeeld lys van take wat sy jurisdiksie te definieer, is soos volg:
onderhandel met potensiële verkopers of kopers;
beplan die maand / kwartaal / jaar op aankope en verkope;
Versending en heffings op die Midde-bestuurders;
organisasie en doel van bemarking navorsing;
Werk met onafhanklike navorsing sentrums;
toesig van reklame beleid en die staat vir Openbare Betrekkinge;
implementering van kontraktuele beleid;
ontwikkeling deur samewerking met ander maatskappye en maatskappye wat dienste aan die onderneming;
deel te neem in die ontwikkeling van programme vir die bevordering en werknemers in sy departement aan te moedig.
Interaksie met die bestuur
Die verkope span sal altyd dominant in die struktuur van die besigheid wees. Van sy werk is heeltemal afhanklik van die lewensvatbaarheid van 'n projek, so noue interaksie met die senior bestuurspan van die maatskappy (uitvoerende hoof, direksie) is deel van die werk van die hoof van verkope afdeling.
As deel van hierdie samewerking is nodig:
maak voorstelle vir die verbetering van die werk van sy departement en die maatskappy as 'n geheel;
verslag geïdentifiseer tekortkominge, onreëlmatighede in die werk van hul eie en ander departemente;
ontvang en gee verduidelikings;
versoek en voorsien verslae en ander dokumente wat verband hou aktiwiteite;
In die eerste plek, moet die hoof van die departement verkope wees as self-gemotiveerd. Natuurlik, het die minimum plan nie gekanselleer, maar hierdie posisie vereis konstante dinamiek, toename in intensiteit en volume. Na alles, die volgende stap - 'n gids die onderneming in sy geheel.