Kan 'n besigheid suksesvol wees sonder data? | YGreen
Om 'n besigheid te bedryf sonder om sy data te ontleed, is dieselfde as dobbel in 'n casino. Net geluk sal jou deurgaan.
Die gebruik van data-analise is net so belangrik as om 'n rekeningkundige stelsel te hê. In die afgelope 15 jaar het ek voor honderde uitvoerende hoofde, sake-eienaars en -bestuurders gesit en slegs 'n handjievol van hulle kon 'n paar vrae beantwoord rakende data in hul ondernemings.
Die gesprek begin gewoonlik met 'n begrip van hul sakemodel, hoe hulle funksioneer en wie is wie in die onderneming. As die koffie dan koud begin word, vra ons gewoonlik die vraag: "WAAROM ... het u 'n nuwe webwerf / stelsel / plan nodig ... ens. Dit kan in twee rigtings gaan; een, hulle weet presies, of twee, hulle voel dat dit die regte manier is om hul besigheid te laat groei.
Alles gesê en gedoen, die volgende vrae is waar dinge interessant raak. Sê dus, wie koop u produk, 'n klassieke antwoord, almal tussen 21 en 90 jaar. Ok, watter ouderdomsgroep is die winsgewendste en hoe vind hulle u produk / handelsmerk? Die meeste van die tyd is dit hier waar hulle of net stilstaan ​​of begin stilbly, "om eerlik te wees, ons weet nie regtig nie," is die standaard antwoord.
Maar die kersie op die koek is die gesprek oor verkoopspersoneel. 'Ons het sopas een van ons beste verkoopspersone aan die kompetisie verloor. Weet jy, John het 15 jaar vir ons gewerk, en ons besef nou dat ons nie eens weet wie sy kliënte was en wie hy agtervolg het voordat hy vertrek het nie.' U hoef nie 'n doktorsgraad te hê om te bepaal dat hierdie onderneming groot probleme het nie en dat die verkope ernstig sal daal.
Ongelukkig lê die die skuld vir gebrek aan goeie sake-inligting nie net by die leiers nie, maar dit lê ook diep in die kantoor, tussen al die kabels en bedieners. Soos ons weet is IT een van die nuutste bedrywe in ons wêreld en begin dit nou eers volwasse word. Dit het alles begin vir besigheid met e-pos, daarna webwerf, en uiteindelik boekhouding, en daarna 'n klomp ander toepassings, van baankaartstelsels tot GPS-dop, ens
Die gemiddelde klein tot medium onderneming het alles van 3 tot 15 sake-inligting- en bestuurstelsels wat elk hul eie stel data het. Die data praat meestal nie met mekaar nie. Dit is een van die hoofredes waarom dit vandag so moeilik is om die volledige gegewensfoto in enige onderneming te sien.
Die antwoord hierop is 'n geïntegreerde stelsel (wanneer iets geïntegreer is, is dit verenig - verskillende dinge is nou bymekaar, veral dinge wat vroeër verwyder van mekaar was) met EEN databasis waar al die Business-data woon en kan gebruik word vir dashboards en verslae.
Groot ondernemings het dit al in die 90's besef en dit is waarom hulle almal die ERP (Enterprise Resource Planning) -roete afgelê het, bv. SAP en Oracle. Dit is geïntegreerde stelsels (rekeningkunde, HR, vervaardiging, voorraad, ens.) Met EEN databasis.
Die goeie nuus is dat daar soortgelyke stelsels beskikbaar is vir 'n paar honderd dollar per maand vir klein tot medium ondernemings. Een mediumgrootte besigheidseienaar het my vertel ná 'n demonstrasie van so 'n stelsel wat minstens 3 salarisse sal bespaar by die implementering van hierdie stelsel, wat hom ongeveer $ 350 per maand sal kos. Selfs klein ondernemings kan met 'n stelsel van ongeveer $ 80 per maand begin.
Nou is die volgende stap, met geïntegreerde data, die implementering van 'n BI (Business Intelligence) -stelsels, wat die data gebruik om dashboards en verslae aan te bied wat gebruik kan word om berekende besigheidsbesluite te neem sonder om 'n muntstuk te gooi.