Moet verkoopspanne blog? | Martech Zone
Friday, July 6, 2012 Sondag, September 8, 2013 Douglas Karr
Ek het toevallig 'n uitslag van die peiling gesien Verkoopskrag en het omtrent 'n beroerte gehad toe ek die resultaat sien. Die vraag is Moet verkoopspanne blog? Hier is die resultate:
Maak jy n grap? 55.11% van die ondernemings hul verkopers verbied om te blog? In die eerste plek ... as dit die geval is met 'n maatskappy waarmee ek sake doen, is dit genoeg om van plan te verander. Dit is waarom:
Eerlikheid - Inherentlik beteken dit dat die verkopers nie vertrou kan word om aanlyn te kommunikeer nie. En as dit die geval is, kommunikeer hulle waarskynlik nie eerlik vanlyn nie.
Posisionering - As daar 'n groep mense binne u organisasie gebou is om te blog, dan is dit u verkopers. U verkoopspersoneel verstaan ​​die posisionering van u produk, u kompetisie, u sterk punte, u swak punte - en verstaan ​​hoe u negatiewe terugvoer moet hanteer.
Gehoor - U gehoor van u blog is dieselfde vooruitsigte as waarmee u verkoopspersoneel daagliks kommunikeer!
Jou blog is 'n verkoopspersoon. Vooruitsigte besoek u blog op soek na dieselfde antwoorde en ondersoek dieselfde probleme as wanneer u u verkoopspersoon telefonies bel. Om hulle te verbied, is absoluut belaglik. As u 'n verkoopspersoon nie kan vertrou om 'n blogpos te skryf nie, moet u nie vertrou dat hulle met 'n potensiële persoon praat nie.
Ek is tog nie onrealisties nie? As u bemarkingspan die boodskap vervaardig en die handelsmerk aandryf, is die verkopers die volgende om aan te sluit. Ek is nie naïef nie, ek weet daar is iets wat u nie wil hê dat 'n verkoopspersoon op u blog moet sê nie ... soos 'n slegte kompetisie of die verkoop van 'n volgende groot funksie wat aan die gang is ... maar dit neem net 'n bietjie rigting van u bemarkingskommunikasiespan .
Dit is nog 'n goeie rede waarom die muur tussen verkope en bemarking afgebreek moet word. Kom ons raak ontslae van CMO's en VP's van verkope en gaan na a Hoofinkomste Beampte waar strategieë ontwikkel en ontplooi word - en die mense wat die besluite neem, verantwoordelik gehou word vir die finansiële resultate.
Tags: bemarkingshoofhoof inkomstebeamptehoeverkope blogvise-president van verkopevp van verkope
Julie 11, 2012 by 11: 01 AM
Om my te beantwoord of daar 'n blog moet wees of nie, is my antwoord geïnspireer deur Meg Ryan in 'When Harry Met Sally.' JA! JA! JA!