20 wenke om relevante verkeer na u beursstand te lei | Martech Zone
Saterdag Augustus 3, 2019 Saterdag Augustus 3, 2019 Douglas Karr
Handelsbeurings het duidelike voordele wat hulle 'n goeie opbrengs op u bemarkingsprogram maak. Die gehoor is die mees relevante; die kans is groter dat die deelnemers 'n begroting het en dat ondernemings hul personeel stuur om aankoopbesluite te ondersoek. Dit is 'n trifekta van voordele.
Dit kom egter nie sonder koste nie. Huurruimte is 'n premie en dit is 'n stryd om verkeer na u stand te kry ... tussen u en elke ander stand by die geleentheid. So, watter soort dinge kan u doen om verkeer in die hutte te dryf en vooruitsigte te kry om na u toe te kom?
Ontwerp 'n aantreklike stand - dit is noodsaaklik om 'n hokkie te hê wat rustige ruimte bied, 'n openbare rusarea, 'n opleidingsarea en aanwysings. Persoonlik beveel ek my kliënte aan om vroeg te kom en 'n klomp televisies by 'n plaaslike winkel op te laai en daarna aan 'n plaaslike liefdadigheidsorganisasie, kerk of skool te skenk. Die huur of versending daarvan is nie meer sinvol nie ... en die gedrukte teksbehoeftes moet voortdurend verander word. Ontwerp 'n hokkie met baie ruimte vir monitors en u kan vertoon wat u wil!
Betaal vir goeie vaste eiendom - Kyk op die beurskaart en identifiseer waar daar baie verkeer is - inskrywings, uitgange, peuselhokkies, toilette, laaistasies ... u sal verbaas wees dat u dikwels 'n goedkoop stand naby 'n gebied met baie verkeer kry wat nie naby is nie die ingang. Sommige handelskoue bied ook 'n plafonhanger ... 'n uitstekende manier vir mense om u stand van regoor die konferensiesentrum te vind.
Ontwikkel literatuur en besigheidskaartjies - Die meeste deelnemers is bang om by 'n hut te stop uit vrees dat hulle in 'n verkoopsgesprek sal beland. Baie sal egter deur 'n hut gaan en 'n stuk lektuur optel wat u produkte, dienste of advies in die bedryf beskryf. Moenie die literatuur of u personeelkaartjies wegsteek nie - plaas dit op 'n maklike plek en laat mense gryp en gaan.
Ontwikkel aanbiedings en lusse - U het iets nodig om op daardie monitors te vertoon - sorg dat u grafiese span pragtige aanbiedings ontwikkel wat van ver af gesien kan word en mense se aandag kan trek. Ek ontwikkel gereeld video-lusse en plaas dit dan op volle skerm met die skermbeveiliging afgeskakel.
Hou 'n uniform - As u 'n paar pragtige poloshirts met logo's het en almal in dieselfde kleurbroek aantrek, sal dit u personeel makliker maak om op te staan ​​in 'n besige stand. Ek beveel 'n unieke kleur aan wat by u logo pas. As u logo groen is - kry groen hemde met u logo in wit. Dit is moeiliker om 'n wit of swart hemp met 'n groen logo te vind.
Gesonde versnaperinge - U sal lekkergoed en donuts oral in 'n konferensiesentrum vind, maar wat van 'n proteïenryke snack met 'n lae suikergehalte? Mense is deesdae gesondheidsbewus en u sal 'n kampioen wees as u elke paar uur gesonde versnaperinge vir besoekers uitsit.
Sak en Shwag - Ek is vol vertroue dat die afvalmandjies in die hotel vol ton goedkoop shwag is ná die sluiting van 'n groot beurs. As u op soek is na iets goedkoop om weg te gee, moenie die moeite doen nie. Belê in iets klein, uniek, aantreklik en nuttig wat maklik in 'n tas geprop kan word, is altyd 'n goeie belegging. Die ontwerp van 'n wonderlike sak is ook goed, want mense sal heeldag met u logo rondloop.
Maak hashtags bekend - Ontdek die konferensie-hashtag, die stad-hashtag, en ontwikkel u eie firma-hashtag waar u regdeur die geleentheid updates en nuus kan stroom. Gebruik u sosiale media-teenwoordigheid as hulpbron vir ander deelnemers en ondernemings, nie net om u eie teenwoordigheid te bevorder nie.
Monitor hutsmerke - Sprekers, beïnvloeders en deelnemers sal die feit dat hulle die beurs of konferensie bywoon, bevorder. Gebruik sosiale media-monitering voor die byeenkoms om vas te stel wie daardie mense is, ondersoek hulle en nooi hulle na die stand of na 'n BBP-geleentheid. Monitor gedurende en daarna vir meer verbindingsgeleenthede.
Praat tydens die geleentheid - As daar enige manier is om dit te doen, doen 'n spreker by die geleentheid. Die aanbieding moet insiggewend wees en nie 'n verkooppunt nie. Om agter in die kamer te staan ​​en kaarte uit te deel, kan dalk werk, maar dit is baie meer invloedryk as u die persoon voor in die kamerbyeenkoms is.
Gehoorprofiel - Tyd is u vyand tydens 'n konferensie, so verstaan ​​wat u doelwitte is vir wie u wil ontmoet en hoeveel. Laat deelnemers absoluut weet of hulle u teikengroep ontmoet, sodat hulle beter kan verstaan ​​waarom hulle by u stand moet kom.
Bevorder u teenwoordigheid vooraf - Sodra u 'n stand kies, ontwerp 'n kaart en bevorder u skedule, hulpbronne en u span deurlopend tot die konferensie of handelskou. Bied beïnvloeders, vooruitsigte en klante die geleentheid om aan te meld en daar met u span te vergader.
Huur beïnvloeders en entertainers - Vra 'n beïnvloeder om 'n aanbieding by die geleentheid te gee en bied hulle ruimte om dit te doen. As iemand reeds by die geleentheid praat, is dit 'n goeie doel om hulle te laat stop en 'n klein aanbieding by u stand te hou wat waardevol is vir u gehoor. Hulle is reeds ter plaatse en promoveer die geleentheid al ... gebruik dit by u stand om verkeer te dryf! Vermaaklikes? Ek het ook vriende wat 'n verstandelike vertoning en hulle werk geleenthede vir groot ondernemings. Hulle ontwikkel 'n spesifieke handeling vir die produk of diens, en bou 'n strategie wat lei, en laat die deelnemers dan aan interne personeel oorhandig word. Dit werk foutloos.
Ontwikkel oproepe tot aksie - Wat promoveer u tydens die geleentheid? Wat is u boodskap en gesprekspunte? Wat wil u hê besoekers moet doen sodra u met hulle in verbinding tree? Hou 'n speletjieplan, bevorder dit vooraf intern en ekstern, en sorg dat u 'n manier het om die impak van die gebeurtenis op te volg en te meet.
Versamel deelnemersinligting - Of dit nou 'n visbak vir visitekaartjies is of 'n skandeerder vir deelnemerskentekens, probeer soveel moontlik inligting insamel. As u regtig strategies wil wees, moet u 'n notaboek en 'n pen gereed hê om notas op te teken vir elke persoon vir wie u data opneem. Dit sal u help om dit later te segmenteer vir die toepaslike kommunikasie.
Live stream sosiaal - As u 'n aantal werknemers op lokasie het, laat hulle wonderlike sessies bywoon en deel die kernpunte van die aanbieding op sosiale media (met behulp van hutsmerke). Volg en bevorder die sprekers wat bygewoon word, want dit is uitstekende verbindings in die bedryf.
Neem foto's en video's - Hou u personeel op die uitkyk vir wonderlike geleenthede om 'n onderhoud of 'n foto te neem. As u sosiaal stroom, kan u dit intyds deel. Na afloop van die geleentheid kan u 'n video na afloop van die geleentheid maak wat u aanlyn kan promoveer.
Vennoot met 'n liefdadigheidsorganisasie - Ek het onlangs by geleenthede opgemerk dat sommige maatskappye saamwerk met liefdadigheidsorganisasies om meer verkeer na hul stand te bring. By een geleentheid het hulle selfs pasgemaakte t-hemde uit hul stalletjie verkoop, met al die opbrengste wat aan die liefdadigheidsorganisasie gaan. Die stand is oorstroom! Hulle het duisende hemde verkoop ... om die liefdadigheidsorganisasie te help en die deelnemers goed te sien
Bied VIP-geleenthede aan en bevorder dit - Ek is verbaas oor hoeveel maatskappye net na die kroeg of terug na die hotelkamer gaan om werk by 'n geleentheid te doen. Beplan 'n aandete met beïnvloeders, groot vooruitsigte of huidige sleutelkliënte. Ek het goeie verhoudings opgebou met maatskappye wat limo-diens en 'n VIP-stand by 'n plaaslike lokaal insluit. En FOMO het meer lei om die maatskappy met die beste geleenthede te verbind.
Afsluiting na die geleentheid - By 'n nasionale byeenkoms het ons 'n kwotasie en gesprekspunte aangevra van elke spreker wat bygewoon het. Die sprekers was dol oor die idee omdat dit hulle verder bevorder het. Die deelnemers het dit ook ongelooflik goed ontvang, en ons het dit 'n maand na die geleentheid aan die deelnemers bevorder en dit aan hulle per e-pos gestuur. Deelnemers het die kripnotas gekry van die sessies wat hulle misgeloop het, en ons het die geleentheid gehad om ons handelsmerk se bewustheid te vergroot.
Maatskappye belê enorme beleggings in uitstallings en konferensies, maar dit val selde op. In 'n kamer met honderde ander hutte moet u uself onderskei en raakgesien word.
As u 'n paar ekstra wenke het wat op 'n beurs vir u gewerk het, hoor ek dit graag in die kommentaar!