Waarom doen die Colts na Opleidingskamp gaan? Weet hulle nie al hoe om sokker te speel nie?
Op 30 Julie van hierdie jaar gaan die Colts na die oefenkamp, ​​wat die begin van 'n intensiewe oefening van vier weke aandui om die spelers te dwing om te fokus op wat hulle moet doen om hul vermoë om sokker te speel, te verbeter. Maar dit lyk vir my as 'n mors van tyd, want die meeste van hierdie spelers het immers ten minste die laaste 8 jaar van hul lewe spandeer om hul kunswerke in baie kompeterende speletjies te verrig, en die Colts het in hierdie tyd meer as enige ander professionele span gewen. Wat op aarde sou hierdie mense kon dink dat hulle gaan leer?
Dit is nie verbasend nie dat hulle op die eerste dag van die kamp waarskynlik die beroemde Vince Lombardi-aanhaling sal hoor wat byna alle afrigters gebruik om 'n oefenkamp te begin. 'Menere, dit is 'n voetbal.' Hierdie begin dui aan al die spelers op die veld dat sukses in sokker, net soos sukses in verkope, alles gaan oor 'n volledige en eensgesinde fokus om die klein dingetjies reg te doen en seker te wees dat u die Fundamentals uitvoer.
Terwyl ons met ons kliënte werk, is daar niks meer bevredigends as om te kyk hoe hulle oë oplig nie, want hulle besef dat opleiding in verkope nie anders is as opleiding vir sport nie. Hulle besef dat die stelsel wat hulle begin leer het, niks anders is as 'n eenvoudige reeks gedrag, houdings en tegnieke nie - wat hul kanse om meer besigheid te sluit en meer geld te verdien, dramaties verhoog.
En hulle besef ook hoekom opleiding is 'n deurlopende proses, met ons tipiese kliënt wat 4-6 jaar by ons werk. Want hoe eenvoudig die gedrag, houdings en tegnieke ook al is, daar is 'n lang pad van nie weet wat u moet doen nie, tot om outomaties te doen wat u moet doen.
Ek glo nie dat oefening perfek is nie, trouens in sokker en in verkope is daar geen perfek nie. In elke professionele veld weet ons egter dat praktyk vordering maak. Is hulle besig om te oefen as u na u verkoopspan kyk? En met praktyk bedoel ek, is hulle regtig besig om hul vermoë om te verkoop stelselmatig te verbeter deur middel van voortdurende versterking tesame met herhaling en meting van resultate? Of sien hulle soveel mense as wat hulle kan, in die hoop dat dit wat hulle doen, reg is?
Maak u seker dat u die volgende keer as u kyk hoe Peyton Manning 'n skynbaar maklike slaagsyfer van vier werf gooi, besef dat u vir elke minuut wat Peyton op 'n veld speel gedurende die wedstryde, meer as 15 minute aan 'n veld spandeer. Wat lei my terug na my vraag: praktiseer hulle as u na u verkoopspan kyk?