E-pos is 'n kragtige manier om lei en vooruitsigte te bereik, veral wanneer jy dit met koue roeping kombineer. Jou eerste veldtog sal baie werk neem om saam te voeg, want jy moet dit van onder af ontwerp. Onthou net dat sodra jy 'n veldtog aan die gang het wat werk, kan jy die stukke in toekomstige suksesvolle veldtogte herwin.
Die eerste stap in die bekendstelling van 'n veldtog is om inligting van u beoogde ontvangers te versamel.
Jy wil hê jou boodskap moet iets wees wat aantreklik en interessant vir hierdie mense is, nie iets wat hulle na die vullishouer stuur nie, sonder om dit te lees. U kan hierdeur idees kry deur u bestaande kliënte te vra vir raad.
Die groot nadeel aan e-pos is dat dit maklik geïgnoreer word; Om te slaag, moet 'n e-pos bemarkingsveldtog wees. Jou beste kliënte is kundiges oor wat ander kliënte en vooruitsigte van jou wil sien, en hulle is oor die algemeen bly om te deel wat hulle weet. Jou benadering kan so informeel of so formeel wees as wat jy wil, afhangende van wat jy dink beter met jou kliënte sal werk. Of jy nou werklike fokusgroepbyeenkomste met jou kliënte opstel of net die telefoon oplaai vir 'n klets. Jy sal vrae wil vra soos: "Watter soort inligting wil jy graag in bemarkings e-posse sien?" "Sou jy verkies om koepons, afslag, geskenkkaarte of enige ander soort bonus te ontvang?" "Is daar bemarkings e-posse waarvan jy veral hou, en hoekom hou jy daarvan?"
Let veral op die voorbeeldvraag oor bonusse. Enige e-pos bemarkingsveldtog moet iets hê om jou ontvangers te bied, en dit moet iets waardevol of ten minste nuttig wees. U waardeaanbod kan 'n koepon wees, 'n bietjie nuttige inligting, 'n skakel na 'n goeie webwerf, 'n handleiding oor iets van belang of 'n kombinasie van hierdie items.
Die inligting wat u van u kliënte insamel, sal u vertel watter tipe waarde item (s) waarskynlik 'n beroep op u ontvangers sal hê.
Sodra jy 'n paar waarskynlike waardeaanbiedings uitgetel het, is dit tyd om jou spelplan op te stel. Jou aanvanklike e-posbemarkingsveldtog sal slegs die eerste van baie wees, dus jy wil dit iets maak wat jy as basis vir toekomstige posse kan gebruik. Hoe meer jy weet van jou vooruitsigte, hoe beter kan jy jou veldtog afstem om by hulle aan te kla. Byvoorbeeld, as jou vooruitsigte kleinhandelaars is wat gedurende die vakansie seisoen besig is, kan jy hulle inligting stuur oor die maksimeer van winste tydens die vakansie-spoed op die tydstip wanneer dit vir hulle nuttiger sal wees.
Teen hierdie tyd moet jy 'n idee hê van die tipe persoon wat jy as ontvanger wil hê, dus is dit tyd om 'n spesifieke poslys vir jou veldtogte op te stel. Soos foon veldtogte sal e-pos veldtogte bly of sterf deur die hooflys. 'N swak gekose lys vol irrelevante lei sal nie 'n goeie reaksie genereer maak nie saak hoe wonderlik 'n e-pos wat jy ontwerp. Moet nooit 'n vooruitsig op jou lys stel nie, tensy hy jou toestemming gegee het om hom e-poskommunikasie te stuur. As jy ontvangers insluit wat nie die inligting aangevra het nie, stuur jy hulle strooipos, wat onprofessioneel en onwettig is.
Dit is nie moeilik om vooruitsigte te vind wat bereid is om op jou lys in te teken nie - al wat jy moet doen, gee hulle die kans. U kan 'n basiese aanmeldingsvorm op u webwerf plaas, insluitend 'n skakel op u sosiale media-platforms, uittrekselvorms by kleinhandelplekke of enige ander plek wat u vooruitsigte neig, ens. Een van die beste maniere om nuwe name vir jou lys in te samel, is die bywoning van bedryfsgeleenthede. Jy kan nie net aanmeldvorms uitreik nie (dikwels in die vooruitsig van 'n promosie), maar jy kan sakekaartjies afhaal en mondelings toestemming vra om die persoon by jou poslys te voeg.
Terwyl jy jou lys bymekaarmaak, is jou volgende stap om 'n e-pos sjabloon te ontwerp. Ideaal gesproke moet al jou e-pos veldtogte dieselfde sjabloon gebruik - dit gee 'n samehangende gevoel vir jou boodskappe. Kies 'n sjabloon wat jou maatskappy se beeld weerspieël en laat genoeg ruimte vir skakels en moontlik beelde.
Om kort paragrawe en bulletielys in jou sjabloon te bou, maak jou e-posse meer leesbaar vir jou ontvangers.
Op hierdie punt wil jy 'n kragtige "opener" e-pos maak wat jou veldtog met 'n knal afskop. Hoe kragtiger, intrigerend en waardevol die eerste e-pos is, hoe meer waarskynlik is jou ontvangers eintlik om jou opvolg-e-pos te lees. Die eerste e-pos moet die styl weerspieël wat jy van plan is vir al jou e-posse van hierdie spesifieke veldtog te gebruik. Dit is ook 'n goeie idee om jou ontvangers te laat weet hoe gereeld jy van plan is om hulle tydens die veldtog te e-pos. En moenie huiwer om terugvoer van u ontvangers te versoek nie. As jy die veldtog in 'n gesprek kan verander, kan jy jou resultate vergroot.
Jou eerste ronde e-posse moet die sagste moontlike verkoop gebruik. Dit kan die eerste e-pos wees wat hierdie mense ooit van jou ontvang het, so dit moet swaar wees op waardeaanbiedings en lig op verkoop. Gebruik hierdie e-pos om jouself bekend te stel aan die mense op jou poslys en vra hulle om jou te vertel wat hulle graag in die toekoms van jou wil hoor. Hoe meer 'n dialoog jy met jou lede kan aangaan, hoe beter sal jy toekomstige e-posse kan rig op hul voorkeure.
Nou is dit tyd om 'n e-pos skedule op te stel wat jou aanvanklike veldtog sal inkorporeer en uitsien na toekomstige eenhede. Jou veldtogplan moet ook jou kliënte se kooppatrone beïnvloed. As u byvoorbeeld weet dat u kliënte vroeg in die kalenderjaar groot aankope maak, moet u e-pos veldtog omstreeks daardie tyd op die hoogte van hul begrotings verander. Net so moet u enige beplande groot produkaanvattings deur u maatskappy oorweeg.
Na die eerste ronde moet u e-posse so gepersonaliseerd wees as wat u dit kan maak. Stuur hulle altyd uit dieselfde e-posrekening en teken hulle met dieselfde naam - dit gee ontvangers die gevoel van 'n regte persoon as 'n korrespondent eerder as 'n gesigslose maatskappy. U moet die ontvanger se naam bo en behalwe enige ander aangepaste besonderhede insluit wat u kan werk in die liggaam van die e-pos (byvoorbeeld hul maatskappy se naam).
Moenie jou ontvangers bombardeer met te veel e-posse of te veel inligting in elke e-pos nie. 'N Goeie beginpunt is elke week 'n boodskap met elke boodskap wat ten minste drie nuttige stukkies inligting bevat. Hierdie idees kan idees wees vir die gebruik van jou produk, industrieverwante nuus , interessante aanhalingstekens, ens. In die algemeen, hoe meer gereeld jy e-posse stuur, hoe korter moet dit wees. U kan weet of u te veel e-posse stuur deur u oog op u lys se uitskakelkoers te hou. 'N klein persentasie van die ontvangers sal uittree vanaf u lys na elke poslys, maar as die koers begin klim, is dit tyd om te sny op e-pos frekwensie en moontlik in kontak te kom met sommige van die intekenaars om te sien of daar nog 'n probleem is wat u nie het nie. opgemerk.
Idees vir inhoud
As jy 'n moeilike tyd het om idees vir inhoud of aandaggrypende vaklyne te kry, probeer om 'n paar van jou mededingers se e-pos lyste in te teken. Nuusbriewe wat verband hou met jou maatskappy se bedryf kan ook 'n ryk bron van idees wees. U kan ook materiaal gebruik van u maatskappy se gedrukte advertensie en persvrystellings. Uiteindelik, bly op hoogte van nuwe produkvrystellings of toekomstige modelwysigings vir u eie maatskappy se produkte sodat u hierdie inligting aan u intekenaars kan kommunikeer. As jy weet 'n nuwe bevordering of 'n spesiale aanbod kom op, noem dit ook.
Met HTML-e-posse, kan jy allerhande visuele en selfs ouditiewe ekstras insluit, soos video, animasie, ensovoorts. Egter baie besige e-posse met baie bewegende dele sal langer neem om af te laai, en baie e-pos kliënte sal hierdie gedeeltes van die e-pos as 'n sekuriteitsmaatreël blokkeer. Hou dit in gedagte as jy jou e-posse ontwerp sodat hulle redelik sal lyk met net die teksgedeeltes sowel as met die volledige stel beelde.
Sodra jy 'n ontwerp het waarvan jy hou, verander dit nie tensy jy 'n dwingende rede het nie. 'N konsekwente kyk en voel vir jou e-posse sal jou intekenaars help om hulle in 'n oogopslag te herken. As u besluit om 'n nuwe ontwerp te probeer, toets dit eers deur die nuwe weergawe na 'n klein groepie van u intekenaars te stuur terwyl u die ou weergawe na die res van die lys stuur. As die nuwe ontwerp 'n meer positiewe reaksie kry as die ou, moet jy dit oorweeg om dit vir die hele groep te verdeel. Jy kan dieselfde tegniek gebruik om nuwe vaklyne te toets, komponente te kopieer, of selfs verkoopsaanbiedings.
Nadat jy jou eerste e-pos veldtog ingevul het, moet jy baie notas opslaan oor hoe dit gegaan het - wat gewerk het, wat nie gewerk het nie, hoe dikwels het jou ontvangers gevra om e-posse te kry, of hulle gevra het vir spesifieke waarde aanbiedinge (bv. gebruik jou produkte), en so aan. Die laaste ding wat jy nodig het, is om van elke begin af te begin met elke e-posveldtog omdat jy onduidelik is oor die besonderhede van die laaste een. Hou ook tred met die grootte van u intekenaarlys. Gewoonlik sal dit geleidelik oor tyd groei, met af en toe toeneem na 'n nywerheidsgebeurtenis of veral suksesvolle pos. As die aantal intekenare oor 'n lang tydperk ongeveer dieselfde bly of skielik val, moet u die probleem vind en regmaak.