10 Fondsinsameling nuusbrief wenke wat die werk kry
Hoe kan jy mense kry om te kliek om duisende dollars te skenk, net soos die groot nie-winsgewende organisasies? Is dit hul bemarkingsbegrotings ? Nee. Moenie bekommerd wees as jy 'n klein begroting het nie. Selfs reuse-biljoene-dollar-niewinsorganisasies vernietig hul e-nuusbriewe regtig. Is dit hul reputasie? Nee. Reputasie help, maar dit sal nie mense gee deur middel van 'n e-nuusbrief nie.
So, wat is die geheim? Al wat jy nodig het, is om goed te kan skryf en konsekwent te kommunikeer - en gebruik hierdie 10 wenke.
01 - Skep 'n aangewese vakreël
Jou vakreël sal mense maak om jou e-nuusbrief oop te maak of dit uit te vee. Moenie sê, "Rosemary's Blog." Sê iets soos, "Leer hoe die luiperd sy spore gekry het!" Of "48 uur om te gaan: Kan jy vandag $ 9 gee?" Ek het 'n lys van 10 woorde om in jou vak in te sluit lyn. Die gebruik van variasies op hierdie woorde het my gehelp om van 'n oop persentasie van 10% te gaan na 'n oop persentasie van 40% vir my eie e-nuusbrief.
02 - Skep 'n opskrif om hulle in te teken
Jou lesers sal meer geneig wees om te skenk as hulle leer, as jy hulle nuwe inligting gee, en as jy hulle op reis neem. 'N Voorbeeld wat my onlangs geïnspireer het, kom uit die Smithsonian Magazine e-nuusbrief. Die kop het gesê dinge soos "Wetenskaplikes maak vordering na 'n manlike voorbehoedpille" en "Hierdie Rainbow-Gekleurde Transparante miere is wat hulle eet." Wie kan dit weerstaan?
Daar is baie verskillende opskrifte en jy hoef nie die miljoene dollars te hê wat die Smithsonian by jou e-nuusbriewe moet gooi nie. Maar jy kan op hoogte hou van nuus in jou veld, of dit immigrantwerkers se regte of vermindering van plaagdoders is, en in elke e-nuusbrief nuwe inligting aan jou skenkers verskaf.
03 - Verduidelik die gevolge as hulle nie gee nie
Die skenker moet glo dat iemand seergekry kan word as hy nie geld gee nie. Dit mag dalk negatief of desperaat wees, maar hoor my uit. Mense sal gee om iets te stop wat slegter gebeur, as wat hulle sal gee om iets goed te begin.
Dit gaan oor wat 'n storie skep. Konflik gryp jou skenker se aandag. Dit trek hom van die eerste sin af en hou hom aan om jou hele nuusbrief te lees. Hiermee kan jy jou skenker die hoofrol van die storie maak, die persoon wat die ongelukkige einde in 'n gelukkige een kan verander.
04 - Maak jou skenker die held
Vra jouself af: "Is dit waarskynlik dat die skenker goed of sleg voel?" met elke e-nuusbrief wat jy skryf. Praat oor jou en dankie. Moenie jou skenker ignoreer deur te praat oor "ons" en "ons" nie. Elke afdeling van jou e-nuusbrief moet die woord "jy" insluit. Mense se oë stop met daardie woord, en dit is minder irriterend as om hul name te noem.
05 - moenie lesers maak nie Klik af na 'n PDF
Is jy skuldig aan hierdie e-nuusbrief sonde? Moenie sê nie "Klik hier om ons e-nuusbrief as 'n PDF te laai!" omdat u leser hierdie ekstra stap nie mag neem nie. Wanneer mense moet wag om te leer oor jou saak deur iets te laai, verloor jy potensiële skenkers. Mense is haastig. Hulle is skimming. Hulle is ongeduldig. Enige vertraging is 'n belangrike padblokkade. Jou leser moet u e-nuusbrief op u webwerf kan voorskou en ook die argiewe op u webwerf kan lees.
06 - Moenie 'n brief van die direkteur insluit nie
'N Brief sal nie mense laat gee nie. Trouens, dit is eintlik baie saai in omtrent elke e-nuusbrief of jaarlikse verslag wat ek nog ooit gelees het, tensy dit 'n kragtige tearjerker-storie is. Ek het een keer 'n storie gelees oor Wayne Pacell se blog oor die totsiens van 'n getroue hond. Pacell is die hoof uitvoerende beampte van The Humane Society of the USA, en sy pos het my letterlik in trane gehad, gereed om te gee.
07 - Personaliseer die e-pos met die ontvanger se naam
As jy nie weet hoe om dit te doen nie, of as jou e-nuusbrief sagteware dit nie kan bereik nie, leer of kry nuwe sagteware. MailChimp is gratis aan 'n sekere aantal intekenare en dit laat jou jou e-nuusbriewe persoonlik maak.
08 - Maak jou Donate Button onweerstaanbaar
Moenie net 'n teks skakel gebruik nie. U kan skakels regdeur u teks hê, maar bied ook 'n groot donate-knoppie aan die onderkant. Moenie dit maklik maak om te kyk nie:
Omring dit deur wit spasie
Sit 'n pyl op of langsaan
Sit 'n druppelskaduwee daarop om jou lesers subtiel te noem dat dit iets is om met mekaar te kommunikeer
Sit kredietkaart-logo's onder die donate-knoppie om jou intekenare te help om vertroue te kry dat hierdie transaksie veilig en maklik sal wees
Maak jou donate knoppie 'n ander kleur van die res van jou teks
09 - Breek die teks op
Moenie toelaat dat teksblokke langer as 500 karakters sleep nie. Jy kan teasers gebruik wat mense met 'n kliphanger laat en hulle toelaat om deur na jou webwerf te kliek om die storie te voltooi.
Lees weer een van jou gunsteling stories as jy hulp nodig het om 'n cliffhanger te skep. Wat het jou laat bly lees na die eerste paragraaf? Hoe kan jy dit herskep vir jou niewinsorganisasies om mense te koppel en hulle te kry om die storie op jou webwerf te voltooi?
10 - Segment Jou Poslys
Jy sal baie meer suksesvol wees om mense te kry om daardie donate-knoppie te klik as jy jou boodskap rig op spesifieke groepe mense. Gaan deur jou databasis en begin e-pos aan name koppel. Jy kan ook begin deur mense te kyk en te bel.
U kan begin met een e-pos aan mense wat in die laaste 18 maande geskenk het teenoor ander wat nog nooit voorheen geskenk het nie, of u kan dit spesifiek afbreek. U kan verskillende e-posse stuur na:
Voormalige kliënte of mense wat iemand ken wat deur jou niewinsorganisasie gehelp is
Mense wat net by u geleenthede kom, praat oor hoeveel pret die gebeure is en hoe om goed te doen en om pret te hê, is waaroor u alles gaan.
Maandelikse verskaffers wys hulle wat jy met hul geld gedoen het, en vertel hulle jy kon dit nie sonder hulle gedoen het nie, maak hulle die helde
Mense wat nog nooit aan jou niewins gegee het nie, stel hulle voor om dwingende redes om nou te gee
Media-kontakte - stuur nie vir hulle 'n e-pos waarin hulle gevra word om te skenk nie, maar dalk 'n nuuswaardige storie om moontlik verslag te doen
E-pos nuusbriewe is van groot belang vir fondsinsameling, so kry joune reg. Plaas soveel tyd en aandag in hulle as jy 'n groot e-pos of direkte pos fondsinsameling veldtog sou hê. Andersins gooi jy tyd en geld net weg.