Afgeslote of nie-afgesperde inhoud: wanneer? Hoekom? Hoe ... | Martech Zone
Maandag, Junie 26, 2017 Mike Tirone
Om u gehoor te bereik deur hul digitale gedrag te kruis, word inherent toegankliker deur middel van geteikende advertensies en media. Dit is aansienlik moeiliker om u handelsmerk op die voorgrond van u koper te bring, om hulle meer bewus te maak van u handelsmerk en om hulle hopelik in die bekende kopersreis te betree. Dit is 'n inhoud wat ooreenstem met hul behoeftes en belangstellings en word op optimale tye aan hulle bedien om die proses aan te wakker.
Die vraag wat egter steeds gevra word, is of u sommige van die inhoud vir u gehoor moet "wegsteek"?
Afhangend van u bedryfsdoelwitte, kan die wegsteek of "gating" van u inhoud ongelooflik affektief wees vir die generering van lood, data-insameling, segmentering, e-posbemarking en die skep van 'n indruk van waarde of denkleierskap met u inhoud.
Die inhoud van die inhoud kan 'n baie waardevolle taktiek wees as u wil voedingsveldtogte bou en inligting oor u teikengehoor versamel. Die probleem wat voorkom as u te veel inhoud poort, is dat u moontlike gehore uitsluit, veral gebruikers wat soek. As u inhoud publiek toeganklik is op u webwerf - maar toegesluit - kan die hek verhinder dat die publiek dit vind of sien. Die strategie om inhoud te hek, is eenvoudig om gebruikers aan te moedig om inligting oor hulself in 'n vorm te gee om die afbetaling te ontvang.
Die risiko met gating-inhoud is ewe eenvoudig: die weerhouding van die verkeerde inhoud kan u gehoor weerhou om verder met u handelsmerk te skakel.
Analiseer inhoud vir Gating / Not Gating?
Die manier om te ontleed watter inhoud die beste is om te poort en nie poort nie, kan in drie kategorieë verdeel word:
Hipergerigte, goeie inhoud
Vrae vir kliëntereis:
In watter fase in die kliënt se reis is dit geleë?
Is hulle die beste tregter en leer hulle net van u onderneming?
Ken hulle u handelsmerk?
Afgeslote inhoud is aansienlik meer effektief vir die versorging en versameling van data wanneer die klant tussen die oorwegings- en verkrygingsfase is, omdat hulle meer bereid is om hul inligting te gee om waardevolle inhoud te ontvang. Deur die "fluweeltou-effek" van eksklusiwiteit te skep, is die gebruiker meer geneig om meer inligting vir "premium" -inhoud te verskaf, maar as al die inhoud opgesluit is, verloor dit sy doelgerigte effek.
Dit is ook meer waardevol om spesifieke oorwegings- en verkrygingsinhoud vir u onderneming te hou, want u kan hul gehoor beter teiken en die gehoor besig hou.
Vrae vir soektognavrae:
Wat is die belangrikste soekterme wat in hierdie inhoud gebruik word?
Soek mense na hierdie terme?
Wil ons hê dat mense wat hierdie terme deursoek, ons inhoud moet vind of nie?
Is die soekgehoor ons beoogde gebruikers?
Geslote inhoudsegmente soek waardevolle inhoud uit, dus as u nie glo dat organiese gehoor waarde in u inhoud sal vind nie, sal dit baie maklik verwyder word deur dit te soek (gating dit). Die grootste uitdaging om hierdie vrae te beantwoord, is om vas te stel of u waardevolle organiese soekverkeer sal misloop deur die inhoud te gates. Gebruik Google Webmaster Tools om te bepaal of die gehoor wat u soek sleutelterme binne die inhoud groot genoeg is. As diegene wat u soek, u beoogde gebruikers is, oorweeg dit om die inhoud ongedeerd te laat.
Verder, deur die inhoud teen die stadium van die kliëntereis te merk, laat u uself toe om 'n pasgemaakte reistregter uit te bou. Bewustheidsinhoud (bo-op-die-trechter) kan byvoorbeeld meer veralgemeen word en op die publiek gerig word, terwyl dit verder af in die trechter gaan, hoe waardevoller die inhoud vir hulle is. Net soos enigiets van waarde, is mense bereid om daarvoor te "gee / betaal".
Vrae vir hiperteikense inhoud:
Is hierdie inhoud spesifiek gefokus op 'n program, bedryf, produk, gehoor, ens.?
Wsou die algemene publiek hierdie inhoud aantreklik of relevant vind?
Is die inhoud spesifiek genoeg of te vaag?
Behalwe dat die inhoud op die kliënt se reis gekaart word en die organiese soekwaarde van u inhoud verstaan ​​word, is daar ook die oorweging van die probleem wat u inhoud oplos. Baie spesifieke inhoud wat aandag gee aan die presiese behoefte, begeerte, pynpunt, navorsingskategorie, ensovoorts, verbeter die kans dat die gehoor hul persoonlike inligting bekend maak. Daardie inligting kan dan gebruik word om webwerfbesoekers, personas te segmenteer en profiele na behoorlike veldtogte te kyk om later gebruik te word in ander multikanaalbemarkings, soos e-pos, outomatisering van bemarking / loodkweek, of sosiale verspreiding.
Uiteindelik kan gating versus nie gating-inhoud behoorlik geaktiveer word in 'n strategiese tregterbenadering. Die algemene aanbeveling is om die inhoud gepas te merk en aan te spreek watter stukke as 'premie' gewaardeer sal word al dan nie.
In 'n tyd waarin digitale gebruikers deurgaans oorval word met die mees relevante inhoud vir hulle, is dit belangrik om te verstaan ​​hoe hulle gekweek kan word deur middel van 'n strategiese mengsel van afgesperde en ongepaste inhoud. Die sny van hul gedrag is die sleutel tot die eerste aanraking, maar die regte inhoud op die regte tyd vir die regte "prys" vir die gebruiker is wat hulle sal laat terugkom.
Tags: inhoud reiskliënt reiskliënte reis stadiumgeslote inhoudgating inhoudhiper-geteikenvolume van soekvraegeteikende inhoud
Mike is die Senior Digital Marketing Strategist vir R2i. Hy is ongelooflik passievol oor inhoud; skep, bemark, verbruik, ontleed en verbeter. As 'n natuurlike kommunikeerder met 'n graad in skryfkuns, jare se besit van 'n fotografiemaatskappy en 'n verslawing aan die digitale bemarkingswêreld, kombineer my ervaring en passies pragtig as 'n senior digitale bemarkingstrateeg.