Wat is pryse en hoe is die prys?
Prysbepaling: Drie verskillende prysstrategieë
Pryse, soos die term gebruik word in ekonomie en finansies, is die daad om waarde op 'n produk te stel. Alhoewel die basiese konsep buitengewoon eenvoudig is, wonder baie van twee dinge: prys teen koste en hoe om prys te stel.
Is prys en koste dieselfde ding?
Alhoewel die twee byna wisselvallig in informele toespraak gebruik word, is prys en koste in meer formele sakebesprekings glad nie dieselfde nie. Prys is wat die koper betaal vir die produk of diens.
Koste is die verkoper se belegging in die produk wat daarna verkoop word.
Let daarop dat hierdie verskil tussen die prys wat die koper betaal vir die produk en die koste vir die verkoper om die produk te verkry of te maak, is kontekstuele. Vir 'n koringboer is die groothandelaar 'n koper en die prys wat deur die boer gestel word, is wat die groothandelaar betaal om die koring te bekom. Vir die groothandelaar is dit egter haar koste wat sy vir die koring betaal. Daarna sal sy 'n prys bo die koste stel wat die bakkery dan kan betaal om die koring te bekom.
Die verskil is duideliker op 'n maatskappy se inkomstestaat waar die prysveranderlike met verkope geassosieer word en verskyn as 'n inkomste-item op die inkomstestaat. Die koste van die vervaardiging van die produk, aan die ander kant, word op die inkomstestaat getoon as koste van goedere verkoop.
Hoe stel die verkoper die prys in?
Daar is baie spesifieke koste-metodes, maar byna almal kom neer op 'n variant van drie algemene benaderings:
Koste-gebaseerde pryse . Hierdie benadering ignoreer (in teorie, maar nie altyd in die praktyk nie) wat enige ander verkoper as die prys vir dieselfde of 'n soortgelyke produk stel, en baseer die verkoopprys op sy verhouding tot koste. Opmerkingsprysing is 'n spesifieke voorbeeld van hierdie algemene benadering. By die verkoop van musiekinstrumente het die meeste instrumente byvoorbeeld een van twee opmerkings, 'n A-opsomming, waar die koste van dromme en kitare 50 persent van die kleinhandelprys is, en 'n B-opskrif, waar die koste van sleutelbordinstrumente 60 persent van die kleinhandelprys. Dit is slegs konvensies; kleinhandelaars van verskillende goedere kan opmerkings met verskillende persentasies hê. Een interessante gevolg van opmerkingspryse is dat dit binne 'n bedryf 'n norm kan opstel en sodoende die impak van mededinging effektief kan verminder.
Mededingende pryse . Mededingende prys, soos die naam aandui, kyk na die verkoper se kompetisie voordat 'n prys vasgestel word. Waarvoor verkoop hulle die produk? Die verkoper kan dan dieselfde prys stel, omdat dit die ander verkoper van die prysvoordeel ontneem, of meer mededingend kan bied om 'n bona fide aanbod met 'n klein persentasie te onderdruk.
Vraag-gebaseerde pryse. Hierdie benadering kan die gevolg wees van óf groeiende vraag of dalende vraag. In die eerste plek kan 'n verkoper die verkoopprys van iets in beperkte voorraad verhoog. Woonhuisverkope is een so 'n geval. Aangesien elke woning 'n unieke produk verteenwoordig - geen ander huis in die wêreld nie (behuisingsontwikkelings uitgesluit) is presies soos die een te koop. As die makelaar sien dat die vraag dit regverdig, sal sy die eienaar adviseer om "mededingende bod" te aanvaar. As die huis in voldoende aanvraag is, kan die uiteindelike verkoopprys verskeie duisend dollar hoër wees as die oorspronklike vraagprys. In ander gevalle kan 'n produk in hoë aanvraag nie meer vervaardig word nie; In reaksie op die toenemende skaarsheid van die produk, kan die verkoper die verkoopprys verhoog. Kortingverkope, aan die ander kant, verteenwoordig dikwels 'n vorm van vraaggebaseerde pryse, waar dalende vraag noodsaak om die verkoper se prys laer, miskien verskeie kere, te verlaag om voorraad te verwyder.
Elk van hierdie drie benaderings het baie variante, waarvan een die penetrasiepryse is . Sommige markte bied 'n interessante mengsel van al drie. Ebay bied byvoorbeeld groothandelaars 'n mark waar hulle die prys bepaal, dikwels op grond van die produk se koste. Terselfdertyd, omdat die mark oop is, met baie kopers en verkopers, het die mees suksesvolle verkopers pryse mededingend gestel. Op ander tye kan eBay-verkopers veel meer vra vir 'n gebruikte produk as die oorspronklike kleinhandelprys, bloot omdat die vraag dit regverdig. Daarbenewens borg eBay ook veilings , 'n ander vorm van veranderlike pryse gebaseer op vraag.