PowerChord: Gesentraliseerde plaaslike loodbestuur en verspreiding vir handelsmerke wat deur handelaars versprei word | Martech Zone
PowerChord: Gesentraliseerde plaaslike loodbestuur en verspreiding vir handelsmerke wat deur handelaars versprei word
Maandag, Desember 27, 2021 Maandag, Desember 27, 2021 Stephanie Shreve
Hoe groter handelsmerke word, hoe meer bewegende dele verskyn. Handelsmerke wat deur 'n netwerk van plaaslike handelaars verkoop word, het 'n selfs meer komplekse stel besigheidsdoelwitte, -prioriteite en aanlyn-ervarings om te oorweeg - van die handelsmerkperspektief tot op die plaaslike vlak.
Handelsmerke wil maklik ontdek en gekoop word. Handelaars wil nuwe leidrade, meer voetverkeer en verhoogde verkope hê. Kliënte wil 'n wrywinglose inligtinginsameling en aankoopervaring hê - en hulle wil dit vinnig hê.
Potensiële verkoopsleidrade kan binne 'n oogwink verdamp.
As 'n handelaar uitreik binne vyf minute teenoor 30 minute, verbeter die kans om regstreeks te koppel 100 keer. En die kanse dat 'n voorsprong binne vyf minute gekontak word, spring met 21 keer.
Die probleem is dat die pad na aankoop selde vinnig of wrywingloos is vir produkte wat deur handelaars verkoop word. Wat gebeur wanneer 'n klant 'n handelsmerk se noukeurig saamgestelde webwerf verlaat om te ondersoek waar om plaaslik te koop? Het die lood wat na die plaaslike handelaar gestuur is omgeskakel of het dit stof in 'n inkassie versamel? Hoe vinnig het opvolging plaasgevind - indien enigsins?
Dit is 'n pad wat tipies staatmaak op los dokumentasie en inkonsekwente prosesse. Dit is 'n pad vol gemiste geleenthede vir alle belanghebbendes.
En dit word getransformeer deur sagteware-outomatisering.
PowerChord is 'n SaaS-oplossing vir handelsmerke wat deur handelaars verkoop word wat spesialiseer in plaaslike loodbestuur en verspreiding. Die gesentraliseerde platform bring die kragtigste CRM-instrumente en verslagdoeningsfunksies bymekaar om leidrade op plaaslike vlak te maksimeer deur outomatisering, spoed en ontleding. Uiteindelik help PowerChord handelsmerke om verhoudings met hul kliënte te bou, begin met hul handelaarsnetwerk, so geen leiding gaan onaangeroer nie.
Powerchord loodbestuur en verspreiding
Handelsmerke en handelaars kan beide PowerChord's gebruik Kommandosentrum. Deur die Command Center kan handelsmerke outomaties leidrade versprei - maak nie saak waar hulle vandaan kom nie - na plaaslike handelaars.
Handelaars word bemagtig om daardie leidrade in verkope te omskep. Elke handelaar het toegang tot loodbestuurnutsmiddels om hul plaaslike verkoopstregter te bestuur. Alle werknemers by 'n handelaar het toegang tot loodinligting om eerste kontak te bespoedig en die waarskynlikheid van 'n verkoop te verhoog. Soos leidrade deur die verkoopstregter vorder, kan handelaars notas byvoeg sodat almal op dieselfde bladsy bly.
Plaaslike loodverslaggewing word tot by die handelsmerk opgerol sodat verkoopsleierskap maklik vordering oor alle liggings kan monitor.
Aangesien vinnige kontak die sleutel is om 'n uitverkoping te sluit, prioritiseer die hele PowerChord-platform spoed. Handelsmerke en handelaars word onmiddellik van nuwe leidrade in kennis gestel - insluitend per SMS. Dit kan 'n groot hulp wees vir werknemers van plaaslike handelaars wat nie gewoonlik die hele dag aan 'n lessenaar en rekenaar gebind is nie. PowerChord het ook onlangs One Click Actions bekendgestel, 'n kenmerk wat gebruikers in staat stel om die status van die lood binne die kennisgewing-e-pos op te dateer sonder om by die Command Center aan te meld.
Powerchord analise en verslagdoening
PowerChord sentraliseer verslagdoening om handelsmerke se plaaslike verkoopspogings te optimaliseer. Hulle kan plaaslike handelaars se loodinteraksies - insluitend klik-om-te-bel, klik vir aanwysings en loodvorm-voorleggings - op een plek bekyk en sien hoe dit met verloop van tyd neig. Die paneelbord stel bemarkers ook in staat om plaaslike winkelneigings te peil, soos toppresterende produkte, bladsye en GTA's, en om nuwe geleenthede vir omskakeling te evalueer.
By verstek word verslaggewing opgerol – wat beteken dat elke handelaar slegs hul data kan sien, bestuurders kan data sien van elke ligging waarvoor hulle verantwoordelik is, tot by die globale aansig wat vir die handelsmerk beskikbaar is. Toestemmings kan aangepas word om toegang tot hierdie data te beperk indien nodig.
Handelsmerkbemarkers kan ook insig kry in hoe hul plaaslike bemarkingsveldtogte presteer, insluitend koste per gesprek, klikke, omskakeling en ander doelwitte. PowerChord se analise en verslagdoening-funksie verbind die kolletjies tussen leidrade en inkomste, sodat handelsmerke kan sê:
Ons digitale bemarkingspogings tesame met ons hoofbestuur- en verspreidingspogings het $50,000 30 in inkomste bygedra; 1,000% daarvan het in 'n uitverkoping omgeskakel, wat verlede maand XNUMX XNUMX leidrade opgelewer het.
Om dit alles bymekaar te bring: Grasshopper Mowers gebruik PowerChord om plaaslike handelaarswebwerwe te verbeter en leidrade met 500% te verhoog
Sprinkaansnyers is 'n vervaardiger van kommersiële-graad maaiers wat eksklusief verkoop word deur 'n netwerk van ongeveer 1000 onafhanklike handelaars landwyd. Die maatskappy het geweet daar is 'n geleentheid om nuwe kliënte te lok en sy markaandeel te vergroot. Dié geleentheid was in die hande van plaaslike handelaars.
Voorheen, toe potensiële klante produklyne op die Grasshopper-webwerf verken het, het verkoopsgeleenthede verwater namate hulle deurgeklik het na plaaslike handelaarwebwerwe. Die Grasshopper-handelsmerk het verdwyn, en handelaarswebwerwe het mededingende toerustinglyne getoon wat nie gelokaliseerde winkelinligting het nie, wat verwarring by kliënte veroorsaak het. Gevolglik het handelaars die leidrade waarvoor hulle betaal het uit die oog verloor en gesukkel om verkope te sluit.
Oor ses maande het Grasshopper saam met PowerChord gewerk om sy handelsmerk-tot-plaaslike reis te optimaliseer deur op leidrade te fokus, digitale handelsmerkkonsekwentheid te skep, outomatisering toe te pas en in-mark-handelaarspogings te ondersteun. Grasshopper het leidrade met 500% verhoog en aanlyn-loodgegenereerde verkope met 80% in die eerste jaar.
Laai die volledige gevallestudie hier af
Jy het die leiding. Nou wat?
Een van die uitdagings waarmee besighede te kampe het, is die omskakeling van leidrade in verkope. Aansienlike bemarkingsgeld word bestee om verbruikers te lok. Maar as jy nie die stelsels in plek het om te reageer op die leidrade wat jy gegenereer het nie, dan is die dollars vermors. Navorsing toon dat slegs die helfte van alle leidrade werklik gekontak word. Kapitaliseer op die momentum van u bemarkingstaktieke deur die beste praktyke vir loodbestuur te implementeer om u verkope aansienlik te beïnvloed.
Reageer op elke leidraad – Dit is die tyd om waardevolle inligting oor jou produk of diens te deel en die kliënt te help om 'n aankoopbesluit te neem. Dit is ook die tyd om die lood te kwalifiseer en die rentevlak van elke potensiële kliënt te bepaal. Die gebruik van relevante en persoonlike kommunikasie sal omskakeling bevorder.
Vinnige reaksie is van kardinale belang – Wanneer 'n klant jou loodvorm invul, is hulle gereed om die volgende stap in hul aankoopreis te neem. Hulle het genoeg navorsing gedoen om in jou produk belang te stel en is gereed om van jou te hoor. Volgens InsideSales.com is bemarkers wat binne 5 minute met webleidrade opvolg, 9 keer meer geneig om hulle om te skakel.
Implementeer 'n opvolgproses – Dit is belangrik om 'n gedefinieerde strategie te hê om leidrade op te volg. Jy wil nie geleenthede misloop deur nie stiptelik op te volg of heeltemal te vergeet nie. Jy kan dit oorweeg om in 'n CRM te belê as jy dit nog nie gedoen het nie - op hierdie manier kan jy opvolgdatums, gedetailleerde notas oor die verbruiker hou, en selfs op 'n later datum weer betrokke raak.
Sluit sleutelvennote by jou strategie in – Vir handelsmerke wat deur handelaars verkoop word, vind die verkoop persoonlik op plaaslike vlak plaas. Dit beteken die plaaslike handelaar is die laaste raakpunt voor die sluiting. Bemagtig jou handelaarnetwerk met gereedskap om hulle te help sluit – of dit nou inhoud is wat hulle slimmer sal maak op jou produk of outomatiese oplossings om te help met loodbestuur en reaksietye.
‍Kry meer hulpbronne by die PowerChord-blog
Tags: handelaarhandelaar lei analisehandelaarskapanalisehandelaar lei analisehandelaarshoofverslaggewinghandelaarssprinkaansprinkane maaierslei analiseloodverspreidinghoofbestuurkragkoord
Stephanie Shreve is visepresident van vennootbetrokkenheid by PowerChord. Sy is 'n sagteware- en digitale bemarkingsbestuurder met meer as 20 jaar ondervinding om hoëpresterende spanne te lei om globale handelsmerke en strategiese vennote te ondersteun. Met 'n rekord van prestasie, streef Stephanie daarna om sterk verhoudings met kliënte te bou om oplossings te skep wat besigheidsresultate dryf. Sy omhels die geleenthede wat ontluikende tegnologieë bied om nuwe markte te bereik en besigheid te laat groei.