Hoe om 'n verkoopstrechter te bou wat die lekke omskakel en verbind
Stel u voor dat u elke besoeker na u webwerf neem en dit in 'n reuse-tregter giet.
Duisende klante gooi bo-op, en netjies uit die onderkant. Koop u produk soos hulle gaan.
Klink dit asof 'n perfekte stelsel nie? Wel, dit is in elk geval die plan! In hierdie reeks plasings sal ons u omskakelings verdubbel. Een van die vinnigste maniere om dit te doen is deur 'n lekkende verkoopstrechter aan te sluit.
1 Wat is 'n verkoopstrechter?
1.1 Die kliënt wat die bodem bereik, is u superfans!
2 Kom ons bou jou verkoopstrechter
2.1 Die Top
2.2 Die middel
2.3 Die onderkant
3 'N Voorbeeld met koudharde data
4 Hoe u 'n lekkende verkoopstrechter kan inprop
Wat is 'n verkoopstrechter?
'N Verkoopstrechter is 'n maklike manier om u omskakelings te visualiseer. Die top is breed en breed, en verteenwoordig elke persoon wat met u handelsnaam of webwerf in aanraking kom.
Ons gebruik hierdie metafoor omdat u 'n breë top wil hê om mense van oral heen te vang en dit na een baie spesifieke teiken te smelt..
Sodra hulle in jou tregter is (op jou webwerf), beweeg hulle af soos die gaping vernou. Hier leer hulle meer oor u handelsmerk en u produk. U oortuig hulle om te koop en rig hulle na die finale teiken.
Die vorm stel ook die aantal mense langs die pad voor. U sal onvermydelik mense verloor as u ondertoe gaan. Besoekers sal besluit dat hulle nie in u produk belangstel nie, of dat hulle afgelei sal word op die reis. Dus, in elke stadium word die tregter nouer.
Laastens kom die winsgewendste klante onderaan. Dit is gewoonlik net 'n klein gedeelte van die groot getalle wat in die tregter beland het. Maar dit is u belangrikste kliënte.
Die kliënt wat die bodem bereik, is u superfans!
Verkoopstragters is wonderlik omdat dit u absolute beste klante uithaal (miskien moet hulle dit eerder 'n verkoopsif noem?)
Web-eienaars gebruik die verkoopstrechter om 'n klein hoeveelheid superfans te isoleer. Dit is mense wat u duurste produk sal koop en herhaaldelik sal terugkom.
Kom ons bou jou verkoopstrechter
Die bokant van u verkoopstrechter is die grootste deel. Dit is ontwerp om soveel moontlik kliënte te vang. Hierdie boonste deel bevat almal wat ooit met u handelsnaam in aanraking kom. Dit gaan alles oor bewusmaking en bemarking.
Gestel jy het 'n Facebook-advertensieveldtog en dit bereik 100.000 mense. Ons noem dat hierdie mense lei, en hulle verteenwoordig die toppunt van u tregter.
U doel is om soveel moontlik leidrade te vind. Maar u het ook doelgerigte leads of 'gekwalifiseerde' leads nodig. Dit is bemarkingsgesprek vir mense wat aktief belangstel in wat u verkoop. Deur 'gekwalifiseerde' leidrade op te soek, verhoog u die waarskynlikheid dat mense dit na die bodem haal.
Die middelste gedeelte is waar u hierdie aanvanklike lei tot vooruitsigte maak. Dit maak gemaklike besoekers belangstellende kliënte. Hier help u mense om te verstaan ​​wat u doen en dit nader aan u finale produk te bring.
Ongelukkig is dit hier waar die meeste ondernemings hul leidrade verloor, en let dus op.
Dit is baie moeilik om dadelik jou duurste produk of diens te verkoop. Dus, in die middel van die tregter, wil u baie inligting weggee en kleiner ondersteuningsprodukte bevorder. U het dinge nodig wat u kliënte begin koester. U moet hier vertroue en geloofwaardigheid opbou.
Dit is ook waar u kliëntedata begin opneem en die eerste klein omskakelings maak. U kan byvoorbeeld 'n e-boek of 'n gratis proeflopie aanbied in ruil vir 'n e-posadres.
Die middel van die tregter gaan oor die opvoeding en inspirasie van mense. Dit gaan oor klein verkope, klein omskakelings en data versamel. Verander gemaklike besoekers tot regte kliënte.
Die onderkant van die tregter is jou uiteindelike doel. U wil hê dat soveel mense as moontlik hierdie punt moet bereik. As kliënte die onderkant van die tregter bereik, neem hulle groot aksies.
U het hul vertroue opgebou. U het een of twee ondersteuningsprodukte verkoop en 'n verhouding opgebou. Hulle is gereed om die premiumproduk by u te koop.
Die kliënte wat dit onderaan jou verkoopstrechter kry, is jou superfans. U benodig net 'n paar superfans om u duur, premium produk te koop om alles die moeite werd te maak.
'N Voorbeeld met koudharde data
Dit is alles baie goed om dit te verklaar, maar hoe werk dit in die regte lewe? Kom ons kyk na 'n voorbeeld gebaseer op die gemiddelde deurklik- en omskakelingskoers. Gestel jy het 'n Facebook-advertensie wat $ 100 kos (gemiddeld 100.000 mense bereik)
Die Facebook-advertensie bereik 100,000 mense
1% klik deur na u webwerf en lees 'n blog (1 000 mense)
10% laai u e-boek af en sluit aan by mailer (100)
10% van hulle koop u ondersteuningsproduk teen $ 10 (10)
10% koop u premiumproduk teen $ 50 (1)
Elke onderneming is anders, maar u kry 'n idee hoe die tregter van 'n groot begin van 100.000 af na net 'n paar groot klante verswak..
Dit klink klein, maar op grond van hierdie tregter het u 'n wins van $ 50 verdien. U het ook 100 e-posaanmeldings gekry. Nie sleg nie!
Weet u nou dat die gemiddelde deur-koers en verkope vir u webwerf is, kan u dit grootliks opskaal.
Hoe u 'n lekkende verkoopstrechter kan inprop
Ongelukkig bestaan ​​daar nie iets soos 'n waterdigte tregter in aanlynverkope nie. Soos u in die voorbeeld kan sien, verloor ons duisende leidrade op ons reis, met slegs een premieverkoping. Dus, hoe kan jy die gapings inprop?
Die eerste stap is om u bestaande tregter te ontleed. Soos u op die voorbeeld sien, kan u aktief sien waar gebruikers wegstap. Dus is u eerste werk besig om te ontleed waar u grootste lekkasies vandaan kom. Is dit aan die bokant van die tregter, in die middel of onder?
Nou kom die slim stuk. As u die tregter opgestel het, soos ek verduidelik het, moet u baie e-posadresse in die middelste gedeelte opneem. Selfs nadat hulle u webwerf verlaat het, kan u betyds opdaterings en nuusbriewe aan hulle stuur. Dit plaas hulle weer regs bo in die tregter!
Wat betref diegene wat niks ingeteken het nie, kan u dit ook terugkry. Stel koekies op u webwerf aan vir u spoorbesoekers. Stel dan 'n reeks aanlynadvertensies op wat hierdie leidrade 'herbeplan'. Deur advertensies te stuur na diegene wat alreeds op u webwerf was, plaas u dit ook reg in die tregter.
As die tregter lek, vang hulle dan en plaas almal weer bo-op.
'N Goeie verkoopstrechter haal soveel moontlik kwalifiseerders aan. Dit filtreer dit via u noukeurig gestruktureerde web van inligting, ondersteuningsprodukte en gratis webwerwe. Uiteindelik kom die superfans onderaan en koop u premiumproduk.