Dit is net twee voordele wat iemand wat in radioverkope werk, moet tout wanneer radio-advertensies oor ander vorme van media verkoop word. Die sleutel tot die verkoop van radio-advertensies is om jou kliënte te oortuig dat hulle dit nodig het. Die beste manier om dit te doen is om hulle die onderste lyn te wys.
Die prys is reg met radio advertensies
Goedkoop of gratis produksiekoste kan die ooreenkoms met 'n kliënt verseël. By baie stasies skryf die persoon wat die plek verkoop, die skrif.
Die meeste advertensies benodig net 'n soliede radio-persoonlikheid om as aankondiger op te tree. Jy kan dalk 'n paar klokke en fluitjies met agtergrondmusiek en klankeffekte byvoeg, maar stasies kan voorraadversies van beide teen lae koste verkry.
Aangesien die verkoopsman en aanbieder reeds salarisse as deel van die personeel teken, is die produksiekoste vir die stasie minimaal. Dit beteken dat die stasie enige gelde kan hef wat dit vir die advertensies mag hef indien die kliënt toestem om 'n sekere aantal plekke te koop.
U kan ook geld bespaar vir u kliënt deur as konsultant op te tree. As hulle op 'n bekende manier geldige geld wil hê om die lugvertoning te maak, herinner hulle hulle dat die uitgawe nie hul verkoopsresultaat outomaties sal verhoog as mense nie die goedkoop vokale talent herken nie.
As die kliënt 'n meer aktiewe rol wil speel en 'n plek wat jy weet, sal misluk, verduidelik noukeurig wat vir hulle sal werk. U kan daarop wys hoe die beste radio-advertensies die ses soorte media-advertensies insluit.
Radio-advertensies kan vinnig vlieg
Televisie- of koerantadvertensies kan weke neem, indien nie maande van produksie voordat die teikengehoor hulle ooit sien nie. Radio-advertensies kan almal op dieselfde dag geskryf, vervaardig en uitgesaai word as 'n stasie oop advertensieruimte op sy programlogboek het. Die beskikbare of "nutse" is moeilik om te kry gedurende die Desember-seisoen, maar moet die res van die jaar maklik wees om te bied.
Jy kan gebruiksaamheid as 'n sleutelverkooppunt gebruik. As dit laat Augustus is en 'n klerewinkel die Laasgenoemde se verkope vir sy valse modes laat laat begin, is dit nog tyd om 'n suksesvolle radio-reklameveldtog te berg. Om 'n TV-kommersiële op die lug of in die gedrukte media op so 'n kort kennisgewing te kry, kan missie onmoontlik wees. Maak dit werk vir jou.
Radio-advertensies Slaan 'n teikengehoor
Baie potensiële kliënte kan verwar word deur die term "teikengehoor" omdat hulle hul produkte aan almal wil verkoop. Daarom mors hulle dikwels geld op ondoeltreffende koerant- of TV-advertensies wat nie hul potensiële kliënte bereik nie.
Radio formate maak dit maklik om 'n gehoor te rig . Die meeste sake-eienaars weet instinktief of die mense wat hulle wil bereik, luister na hiphop-, land- of sportradio. As 'n motorhandelaar vragmotors van die lot wil verwyder en jy verkoop radioadvertensies vir 'n landmusiekstasie, sal jy waarskynlik nie tyd moet spandeer om die handelaar te oortuig dat jou stasie die regte plek is om te adverteer nie. U moet egter ander vooruitsigte wys waarom die ooreenstemming met die kliënt aan 'n teikengehoor is, is van kritieke belang om resultate te kry.
As jy werk vir 'n groep radiostasies, kan jy 'n ooreenkoms met die bakkiehandelaar vir die landstasie hanteer, en dan langsaan gaan en advertensies verkoop vir 'n sportbalk op jou sportradiostasie.
Radio is ideaal vir daardie soort kleiner, geteikende veldtog.
Hou van daardie lae CPM's
Nog 'n voordeel van radio-advertensie voordeel is die laer CPM, of 'koste per duisende' koers. Verduidelik aan jou kliënte waarom die wêreld se slimste, mees kreatiewe advertensie die verkope sal verbeter, as dit net een keer duur tensy dit tydens die Super Bowl voorkom. 'N Advertensie moet herhaaldelik lui as jy wil hê dat die verkoopsboodskap in die brein van die gehoor moet bly.
Radio-advertensies bied die geleentheid om die kliënt se boodskap herhaaldelik deur die loop van die dag verskeie kere te lug teen relatief minimale koste. Teen daardie tyd hoor 'n luisteraar dieselfde keer vyf keer op pad na die werk en nog vyf keer op pad huis toe. Sy sal weet die motorhandelaar is goeie transaksies op die mees ruige bakkies wat geld kan koop.
Radio Advertising die boodskap eenvoudig
Advertering werk selde wanneer die verkoopsboodskap verstom is.
Lesers sal 'n koerantadvertensie oor die hoof sien wat verlore gaan op watter rommelskare die res van die bladsy is. TV-advertensies het dikwels soveel aangaan - musiek, prente, flitsende redigering - dat kykers nie weet waar om hul fokus te plaas nie.
Radio-advertensies toon dat 'n eenvoudige boodskap gewoonlik die mees effektiewe is. 'N Restaurant wat 99 sent tacos op Dinsdae aanbied, kan die 10-, 15- of 30-sekonde-advertensie gebruik om bloot te sê: "Kom elke Dinsdag tacos vir 99 sent. Die luisteraars kan nie die tacos sien nie, maar dit is waar effektiewe advertensie kopieskrywer woorde kan gebruik om die geestelike beeld van vars, warm, pittige, knapperige, tacos te verf met heerlike lekkernye.
Radio-advertensies bied 'n oorvloed van voordele bo ander media. Beklemtoon elk van hulle, en jy sal kliënte oorreed om plekke op jou stasie te koop wat verkope sal verhoog en hul uitgawes verminder.