Is die afslag van afslag 'n handelsmerk meer as gratis? | Martech Zone
Dinsdag, Maart 17, 2015 Dinsdag, Maart 17, 2015 Douglas Karr
Ons het 'n goeie bespreking gehad oor my komende aanbieding by Social Media Marketing World oor watter soort aanbod ons kan aanbied vir mense wat my sessie of die geleentheid as geheel bygewoon het. Die gesprek het vorendag gekom of 'n afslag of 'n gratis opsie die werk wat ons sou bied, sou waardeer.
Een van die lesse wat ek geleer het, is dat sodra 'n prys vasgestel is, die waarde vasgestel word. Dit maak gewoonlik nie saak watter resultate ons vir ons kliënte kry nie; hulle keer byna altyd terug na wat ons kry do en wat dit is betaal ons om te doen in vergelyking met ander verskaffers. Dus - as ons 'n afslag aan 'n kliënt bied vir die eerste projek wat ons aanbied, het ons nooit gesien dat hulle 'n tweede projek vir die volle prys verkies nie. Dit is ons skuld ... ons het ons werk devalueer deur die voorafbetrokkenheid te verdiskonteer.
Diep afslag verswak 'n produk of diens, wat die vermoë van maatskappye om pryse te verhoog, beperk. Rafi Mohammed, HBR Trek die afslag af.
'N Paar weke gelede het ek dit met my vriend James bespreek wat 'n eienaar van Indianapolis-pizzeria. Hy het vir my gesê dat hy eerder wil weggee as om afslag te gee. Mense wat die gratis kos proe, erken die waarde van die voedsel, terwyl diegene wat 'n kortingsaanbod ingedien het, net vir die ooreenkoms kom - nie die kwaliteit van die kos nie. Die koepons verswak die produk en diens, sodat James opgehou het om dit te doen.
Aangesien verbruikers meen dat die waarde van 'n gratis produk waarskynlik ooreenstem met die waarde van die gekoopte produk, kan dit 'n baie goeie persepsie van die waarde daarvan wees om 'n gratis produk met 'n hoëproduk te koppel. Mauricio M. Palmeira (Monash Universiteit) en Joydeep Srivastava (Universiteit van Maryland) via Wanneer dink die verbruikers waardevoller as 'n afslagproduk?
Dit is die rede waarom gratis gestuur is so gewild onder handelswebwerwe. In plaas daarvan om die produk wat u verkoop, te waardeer, bied u ook iets aan - 'n eenvoudige konsep wat u kan verstaan ​​sonder om die produk of diens te verswak.
Ons resultate is natuurlik anekdoties. Ons weet dat ons moet wegstap eerder as om afslag te gee wanneer ons oor ons verbintenisse onderhandel. Of ons kan bepaal of daar 'n addisionele produk of diens is wat ons kan toevoeg. Ons kliënte kry byvoorbeeld 'n weeklikse en maandelikse Google Analytics-verslag wat GA in 'n baie mooi, leesbare verslag plaas, wat fantasties is vir 'n uitvoerende oorsig. Terwyl ons vir die diens betaal, is dit 'n waardetoevoeging wat ons graag sal wil weggee solank ons ​​ten volle betaal word vir die dienste wat ons lewer.
Vir bemarkingstegnologiemaatskappye, beveel ek elke dag 'n gratis proeflopie aan teen afslag. Laat die klant u platform toets en die waarde self sien - en dan betaal hulle graag vir die diens.