Reeds stigter stigter Rob Walling praat tegnologiese entrepreneurskap - wat dit verg om dit in die SaaS-ruimte te maak en om jou besigheidsmissie te verwesenlik
Reeds stigter stigter Rob Walling praat tegnologiese entrepreneurskap – wat dit verg om dit in die SaaS-ruimte te maak en om jou besigheidsmissie te verwesenlik
TL; DR: Byna twee dekades gelede het Rob Walling 'n loopbaan in sagteware-ontwikkeling begin en gou ontdek die ruimte is ryp vir entrepreneurskap. Na 'n paar semi-suksesvolle pogings het Rob 'n wenformule gevind met die bekendstelling van die suksesvolle SEO- en e-posbemarkingsondernemings HitTail en Drip. Rob is vandag op 'n missie om terug te gee en stuur sy kundigheid in die SaaS-opstartruimte uit via sy blog Software deur Rob, boeke, podcasts en praatwerk om aspirant-ondernemers in die tegnologie-sektor te inspireer en op te lei. Ons het onlangs saam met Rob gaan sit, wat ons die lopie gegee het oor bootstrapping vs fundstrapping, die toekoms van SaaS, en hoe die stigters van môre vryheid moet jaag – nie dollars nie..
In die vroeë 2000's was Rob Walling 'n sagteware-ontwikkelaar met 'n al te algemene probleem. Terwyl hy goeie geld verdien het, wou hy nie na die alledaagse 9 tot 5 vasgespyker word nie.
'Ek het besef dat om vir ander mense te werk, nie die ideale situasie vir my sou wees nie,' het hy gesê.
Hy kon geen werk vind wat hom kreatief vervul het nie, en hy wou meer vryheid hê as wat die meeste ondernemings bereid was om werknemers aan te bied.
Dinge het in 2005 begin verander toe hy 'n boodskap op 'n aanlynforum gelees het. Dit was deur 'n ontwikkelaar wat 'n faktuurprogrammatuur geskryf het en bemarkingshulp benodig het. Toe Rob die aanlyn-demo van die ontwikkelaar ondersoek, is hy so weggewaai dat hy die onderneming gekoop het.
Nadat hy die produk fyn ingestel het, het hy na 'n plek gekom waar dit ongeveer $ 3000 per maand verdien het.
"Dit was nie genoeg om af te tree nie, maar ek het myself afgevra: 'Hoeveel meer hiervan het ek nodig voordat ek kan gaan werk?'.
Dit is toe hy ernstig begin raak het oor die koop en begin van ondernemings.
Binnekort het hy 'n waardespel gemaak wat sy lewe verander het met 'n maatskappy genaamd HitTail.
"Met my laaste $ 30.000 het ek 'n SaaS SEO-sleutelwoordinstrument gekoop met die naam HitTail," het hy gesê. 'Toe dit klaar gegroei het, het dit ongeveer $ 30.000 per maand verdien, en die meeste daarvan was wins. Dit was my eerste blik op die goeie lewe. Ek het by myself gedink: 'Sjoe, ek verdien $ 200,000 tot $ 300,000 per jaar.' Dit het my regtig toegelaat om verskillende dinge te doen. '
Nadat hy suksesvolle SaaS-starters gestig het, het Rob Walling besluit om ander aspirant-tegnologie-ondernemers op te lei.
Maar hy het probleme gehad. Elke ses maande sal Google die algoritme verander en hy moet sy produk herbeplan. Met sy hele bestaan ​​op een app, sê Rob dat hy voel of sy toekoms alles behalwe veilig is.
'Ek hou van uitdagings,' het hy gesê. 'Ek het dus die volgende idee begin soek. Ek wou hê dit moet groter wees, maar ek het geweet dat ek nie geld wil insamel nie. Deur na te dink oor die probleme wat ek met HitTail gehad het, het ek met 'n nuwe idee vorendag gekom. "
Die resultaat was die e-posbemarkingsfirma Drip, wat 'n sewe-syferbesigheid was toe hy dit in 2016 verkoop het.
Rob het van sagteware ontwikkel om ondernemings te koop en die boerpot te slaan. Vandag wil hy ander strewe visioenarisse wys hoe hulle sy sukses kan repliseer deur sy blog Software deur Rob, boeke, podcasts, en praatwerk – en sy strategieë is nie dieselfde as die kolletjies, invul-in-die- leë spelplanne wat baie moderne ondernemingsgidse voorstel.
1 Nie alle aanvangsondernemings het waagkapitaal nodig nie: bootstrapping vs fundstrapping
2 Bevolk 'n inligtingswoestyn met blogs, boeke en podcast
3 Van 2000 tot 2020: Die verlede en die toekoms van tegnologiese entrepreneurskap
4 Rob se advies: jaag na vryheid, nie geld nie
Nie alle aanvangsondernemings het waagkapitaal nodig nie: bootstrapping vs fundstrapping
Byna 20 jaar gelede, toe Rob die eerste keer probeer om sy loopbaan vir sagteware-ontwikkeling te verbreek, het hy sy vrye tyd aan persoonlike projekte spandeer.
'Ek was soos die meeste ontwikkelaars en het op nagte en naweke dinge gebou,' het hy gesê. 'Maar ek het net geen sukses gehad nie. As ek nou daarop terugkyk, besef ek dat my probleem was dat ek gedurig probeer het om idees uit te oefen wat regtig finansiering nodig het. Dit het my 'n tydjie geneem om die verskil te leer ken, wat beteken dat ek ongeveer vyf jaar lank nie veel kon presteer nie, behalwe vir dom mislukking. "
Toe hy uiteindelik slaag, het Rob dit sonder waagkapitaal gedoen.
'Daarom het ek altyd gepraat oor selfstorting, selfbefondsing en nie geld neem nie,' het hy gesê. 'Dit is nie dat ek anti-VC is nie. Maar ek is teen die idee dat die enigste manier waarop iemand 'n onderneming kan begin, met die hulp van VC is. "
Terwyl hy vroeër gedink het dat bootstrapping en waagkapitaal die beste twee maniere was om 'n maatskappy te bou, het Rob onlangs 'n derde manier ontdek waarop hy baie potensiaal sien.
"Ek het begin om 'n bietjie engel te belê en het geleer van 'n konsep wat deur Customer.io deur Colin Nederkoorn geskep is," het Rob gesê. 'Hy noem dit fondsinsameling.'
Rob het vir ons gesê bootstrapping en 'n baster genaamd fundstrapping is beter finansieringsalternatiewe as waagkapitaal.
Rob het vir ons gesê Fundstrapping is 'n bastermodel, waar starters 'n klein ronde van $ 250,000 tot $ 500,000 verhoog en daar stop.
"Dit is wonderlik omdat u geen beheer hoef weg te gee nie," het Rob gesê. 'U hoef nie voor die druk van institusionele beleggers te buig nie. Alles wat u insamel, is privaat engelgeld. "
Alhoewel Rob in die verlede 'n groot voorstander was van die wegspring, probeer hy nou ook die woord oor hierdie nuwe geldstromingsmodel versprei. En hy het opgemerk dat albei benaderings 'n ongelooflike hoeveelheid vryheid aan entrepreneurs gee.
'Ek kan my voorstel dat iets soos 90 of 95% van die nuwe ondernemings nog steeds sal opstoot, maar vir die ander 5% is fondstrapping 'n wonderlike model.'
Bevolk 'n inligtingswoestyn met blogs, boeke en podcast
Toe Rob sy eie SaaS-ondernemings begin begin het, was daar geen blogs of ander opvoedkundige materiaal wat die onderwerp dek nie.
'Daar was geen Patrick McKenzie nie. Daar was letterlik niks, "het hy gesê. 'Toe ek in 2005 suksesvol begin raak het, het ek begin blog.'
Mense wat nuuskierig was oor wat Rob verneem het, het na die webwerf gehaas. En die vrae het dadelik begin inloer.
"Ek het geskryf oor die projekte waaraan ek gewerk het, en oor idees wat my aandag getrek het," het Rob gesê. 'Die blog het regtig opgegaan.'
Hy het sy blog gesien as 'n werklikheidstoets. Terwyl ander vanuit 'n teoretiese of akademiese perspektief geskryf het, skryf Rob vanuit die oogpunt van 'n werklike entrepreneur.
'Een van die redes waarom ek my eerste boek geskryf het, was omdat ek so geïrriteerd was,' het hy gesê. 'Ek het soveel opstartboeke gelees, en niemand het bootstrapping genoem nie. Hulle het net gepraat oor die verkryging van geld. Die paar wat die konsep genoem het, is deur joernaliste geskryf wat nie 'n goeie begrip het van wat dit nodig was om suksesvol te begin nie. '
Rob het by homself gedink: 'Ek doen dit, waarom skryf ek nie 'n boek daaroor nie?' Die boek wat hy gepubliseer het, is gevul met voorbeelde uit sy suksesvolle startups, mislukkings wat hy beleef het, en nuttige verhale van sy vriende, kollegas en medestigters.
'Sedertdien het daar baie meer inligting beskikbaar geword. Dit is wonderlik, "het Rob gesê. 'Daar is selfs gemeenskappe gebou rondom SaaS soos MicroConf en SaaStr.'
Nietemin, Rob het opgemerk dat daar 'n nadeel is van soveel gratis en oorvloedige hulp.
"Dit gee jong ondernemers 'n goeie kans, maar dit maak die veld ook meer mededingend," het hy gesê. 'Dit is dus 'n soort balans.'
Van 2000 tot 2020: Die verlede en die toekoms van tegnologiese entrepreneurskap
Die afgelope twee dekades ervaar Rob elke draai en draai van die wilde rit in die tegnologiebedryf.
"Toe SaaS ongeveer 2005 gebore is, het mense nie eens verstaan ​​wat dit was nie," het Rob gesê. "Teen 2010 het dit vinnig gegroei. As u 'n vertikale SaaS vir bloemiste of bemarkers gebou het, kan u besigheid baie vinnig ontplof. In 2012 het Wall Street besef dat dit 'n goue kaartjie was. "
Rob het ons vertel dat dinge vandag iets verander het.
Die opvoedkundige hulpbronne op Rob se blog leer entrepreneurs hoe om ondernemings in die SaaS-ontwikkelingsektor te laat groei.
'U sal vandag hard probeer om 'n horisontale SaaS te begin. Dit kan gedoen word, maar dit is baie moeilik om kop-aan-kop met Salesforce of die ander groot SaaS-ondernemings te gaan. Die kans is baie meer teen u as wat dit ses jaar gelede was. "
Tog kan slim ondernemings geleenthede vind.
'As u opstap of trap, kan u moontlik 'n nis vind waarin u suksesvol kan wees.'
Rob se advies: jaag na vryheid, nie geld nie
Rob het opgemerk dat een van die redes waarom hy sukses gevind het, was dat hy nie net geld moes verdien nie.
'Dit gaan veel meer oor vryheid,' het hy gesê.
Aandeelhouers kan hoër opbrengste eis en beleggers wil vinniger groei, maar dit is nie altyd die grootste probleem nie.
'Ek is 'n soeker,' het Rob gesê. 'Ek bou besighede om my lewenstyldoelwitte en my persoonlike doelwitte te bereik, nie om beroemd te wees of 'n miljoen dollar te verdien nie.'
Sy raad aan aspirant-entrepreneurs: Bou 'n onderneming wat u wil bedryf.
'Dit moet een wees wat jou en jou gesin die tyd gee om uit te hang – iets wat jou gelukkig maak,' het hy gesê. 'Alles wat ek doen – my konferensie, my boeke, my podcasts – dit is die eenheid wat almal saam bind.'
WebHostingSecretGerigte stigter Jerry Low lewer die lepel oor hoe om die regte gasheer te kies om u aanlyn-besigheidsmissie 'n sukses te maak
Stigter Ben Edwards praat Swappa – hoe die markaangedrewe markplein die uitruil van sagte gebruikte tegnologie veiliger en makliker maak
Die nuwe SaaS-mark in ZNetLive verbreed die blootstelling vir sagteware-ontwikkelaars en lewer tegnologiese oplossings wat die sukses van die besigheid dryf
Varial Hosting: stigter en tegnologiese entoesias Ryan Smith oor sy onderneming in die industrie en hoe sy span webwerf-eienaarskap vir kliënte uitskakel
Stigter Chris Pick in die TBM-raad: 'n nie-winsgewende bevordering van tegnologiese sakebestuur deur samewerking, standaardisering en onderwys
Stigter Kevin Sproles praat oor sameswering: hoe die Turnkey e-handelsplatform voortgaan om entrepreneurs te help om suksesvolle aanlynwinkels te bou