Die ontwikkeling van die magte van oorreding sal jou help om suksesvol te wees in besigheid en in persoonlike verhoudings. Of jy `n kliënt wil oortuig om `n groot aankoop te maak, of jou ouers te oortuig om jou later in die naweek wakker te bly, deur te leer om `n stewige argument te bou, reg te stel en die persoon te verstaan ​​wat jy gaan bespreek , jy kan leer om iemand te oortuig om enigiets te doen. Lees stap 1 vir meer inligting.
Deel 1maak goeie argumente
Deel 2stel jou argument vas
Deel 3verstaan ​​jou teenstander
Maak goeie argumente
Doen jou huiswerk Maak seker dat jy jou eie standpunt verstaan, of dit `n subjektiewe probleem is, soos `Good Boys` is beter as `The Godfather`, of as jy probeer om jou ouers te oortuig om jou later te laat bly of as jy argumenteer oor `n morele kwessie, soos die doodstraf. Ondersoek eers die feite sonder om aannames oor die ander persoon se standpunt te maak.
As jy iets gaan verkoop, soos `n motor, moet jy alles weet oor die motor wat jy verkoop. Op dieselfde manier moet jy alles weet oor die motors wat mededingers van jou voertuig is.
Definieer die terme van die bespreking. Vir sekere besprekings moet u dalk meer as die feite weet. Moenie jou tyd mors om te bespreek of die Eiffeltoring pragtig is as jy probeer om vas te stel dat dit `n ikoniese monument is nie. Definieer u terme Is dit `n morele kwessie? Is dit `n tema van estetika? Is dit `n bespreking van individuele regte en vryheid?
Byvoorbeeld, as jy iemand wil oortuig dat die Statue of Liberty is "mooier" as die Eiffeltoring, dan sal jy nodig het genoeg oor argitektuur en estetika te weet om hierdie saak te bespreek, soos die feite, soos hoe Hoë is elke struktuur wat hulle ontwerp het en watter stel kriteria jy moet gebruik om die opsies te vergelyk.
Ontwikkel jou redenasie. Om `n goeie argument te maak is om `n tafel te bou (jy wil jou hoofgedagte ondersteun, gebaseer op jou redenasie, soos `n tafel wat deur jou bene ondersteun word). As jy nie redenasie of bewyse hoef te ondersteun nie, sal jou tafel net `n stuk hout wees. Soos in `n opstel, waar jy `n stelling van die proefskrif voorberei, moet jy die hoofgedagte wat jy wil doen, definieer en artikuleer en die bewyse wat dit ondersteun, versamel.
As jou hoofidee is: "Moderne kuns is vervelig", moet jy weet wat jou redes vir hierdie proklamasie is. Bied jy jou argument op die motivering van kunstenaars? In die hermetisme van die werk? In die gebrek aan gewildheid onder "gewone" mense? Maak jou redes en jou punt sal sterker wees.
Ondersteun jou redenasie met helder voorbeelde en bewyse. Jy moet memorabele en verrassende besonderhede gebruik wat jou punte vir jou sal illustreer. As jy iemand wil oortuig dat "Die Beatles" is die beste band van alle tye, sal moeilik wees as jy die naam van "daardie rekord" wat jy wil nie kan onthou nie, of as jy nie enige liedjies gehoor het `n gemeenskaplike verwysing gee wanneer jy die bespreking het
Gee `n bietjie om meer te verdien. Die aanvaarding van `n klein punt van die ander persoon en aan te toon dat jy jou mening kan verander en onderlinge ooreenkomste oor die onderwerp kan hê, sal die ander persoon oopmaak om jou standpunt te aanvaar. As u bereid is om op sekere punte in die bespreking te kompromitteer om die algemene gesprek te wen, sal u in `n sterker posisie wees.
Die verskil tussen bespreking en `n regsgeding is dat die tweede die rasionaliteit geklim het en deur die ego weggevoer is. Nie een van julle wil verkeerd wees nie en jy het besluit om hom steeds kwaad te maak.
Stel jou argument vas
Wees seker en assertief. Mense is gelok om te vertrou, en daar is niks wat jou standpunte meer belig as om dit met oortuiging en die vermoede van bewyse aan te bied nie. Maak nie saak wat jy probeer om te bewys nie, as jy dit glo, sal jy jou saak help.
Om assertief te wees, beteken nie onwrikbaar en aggressief nie. Jy moet vertroue hê in jou argument, maar jy moet ook oop wees vir ander alternatiewe.
Wys jouself as `n deskundige in die veld deur goeie voorbeelde en goeie redenasie te gebruik en maak dit vir ander mense maklik om in jou te glo. Om iemand te oortuig dat jou perspektief op The Beatles geldig is, moet jy dit eers laat klink asof jy weet waaroor jy praat.
Maak dit persoonlik. Alhoewel anekdotiese bewyse as `n logiese dwaling beskou kan word, kan dit baie oortuigend wees om die gevoel van empatie van ander aan te spreek en om eienskappe aan te raak wat `n persoonlike anekdote wat verband hou met die onderwerp. Dit bewys nie noodwendig wat jy sê nie, maar dit kan genoeg wees om te oortuig.
As jy iemand wil oortuig dat die doodstraf "verkeerd" is, moet jy `n beroep doen op hul sin van moraliteit, `n inherente emosionele argument. Hier is verhale van mense wat onregverdig is in die tronk en gevonnis tot die doodstraf en vertel hul stories in `n hartverskeurende wyse, beklemtoon die onmenslikheid van die stelsel.
Bly kalm. Om tantrums soos `n kranksinnige te maak, is `n verskriklike manier om iemand te oortuig dat jy reg is. Vertrou op die data wat jy wys, in die bewyse wat jy gebruik om jou aannames te ondersteun en in die perspektief wat jy aanwesig maak, sal dit makliker wees vir mense om hul standpunte te oortuig.
Verstaan ​​jou teenstander
Hou op en luister. Die persoon wat die meeste praat, wen nie noodwendig die argument nie, en hy oortuig niemand van enigiets nie. Leer om beleefd te luister, is die mees ongebruikte manier om argumente op te stel. Alhoewel dit nie mag lyk as `n aktiewe manier om te oortuig nie, sal die tyd om die ander persoon se standpunte te leer, jou toelaat om hom te oortuig van die alternatiewe. Leer om die doelwitte, oortuigings en motiewe te herken wat jou standpunt rig.
Betrek die persoon vriendelik. Hou oogkontak, gebruik `n eenvormige stemtoon en bly kalm tydens die bespreking. Vra vrae en oefening om aktief te luister terwyl die ander persoon praat. Moet nooit in die middel van `n gebed onderbreek en altyd hoflik wees nie.
Die vestiging van wedersydse respek is fundamenteel. Jy sal nooit van enigiemand oortuig wees as daardie persoon glo dat jy hulle nie respekteer nie, dus wys die persoon wat jy respekteer en wees goed genoeg om hul respek te verdien.
Identifiseer die besware en motivering van die ander persoon. As jy weet wat die ander persoon wil hê, sal jy meer geneig wees om dit aan hulle te gee. Wanneer u die motivering agter u standpunt geïdentifiseer het, herformuleer u oortuigings sodat die ander persoon u beter kan verstaan.
`N Bespreking oor geweerbeheer kan op groter probleme van persoonlike vryheid en verantwoordelikheid fokus. Bespreek hierdie kwessies in plaas van die spesifieke. Vra jou teenstander vrae om hom te laat sien dat daar gapings in sy redenasie is.
Verkry jou vertroue. Beklemtoon en hou verband met jou standpunt, gee punte wanneer nodig, maar let op die verandering van jou mening. As jy jou logika hoek tot `n punt waar dit nie kan ontsnap nie, dan het jy oortuig en sal moet aanvaar dat jy korrek is en verander hul standpunt, as jy `n beleefde te praat is.
Ek weet altyd vriendskaplike en respek, selfs al verander die ander persoon nie sy mening nie.
Om die aandag van `n skare te hou, kies sommige mense en hou oogkontak met hulle tydens die aanbieding.
Die oortuigings verdwyn. Jy mag dink dat jy iemand se mening verander het, maar jy kan ontdek dat hulle in een of twee dae, of dalk in `n week, weer geglo het in wat hulle voorheen geglo het.
Moenie mense dwing om hul gedagtes te verander nie, praat met hulle met logika en opvoeding.
Verkleed vir sukses Jy kan niks verkoop as jy nie suksesvol lyk nie.
Om iemand van iets te oortuig, maak seker dat jy ten volle glo in jouself. As jy iemand probeer om iemand van `n leuen te oortuig, moet jy jouself mislei om dit heeltemal te glo. Moenie `n enkele twyfel hê nie. As die ander persoon jou twyfel, sal hy nooit in jou glo nie, maar as jy 100% in jouself en in jou storie glo, sal dit as vertroue in die gesprek oorgedra word.
Koop en lees boeke oor verkope tegnieke.
Sommige mense verander nooit hul menings of oortuigings nie en hulle het reg. Hulle het die reg om verkeerd te wees (of reg in sommige gevalle).
Wanneer `n ander persoon met jou verskil, moenie veg nie. Verduidelik met logika en geldige redes waarom jy na jou mening moet glo.
As die ander persoon bevooroordeeld is, vra hulle sinvolle vrae wat hulle oortuigings in twyfel stel of dat hulle jou nie kan beantwoord nie. Verduidelik daarna jou standpunt met logika en geldige redes. Op die ou end hang dit egter af van die persoon of hy na jou mening wil glo of nie.