'N Goeie verkoopsbestuurder sal haar bes doen om haar span op te hou en gelukkig te verkoop, maar selfs die beste verkoopsbestuurder kan jou nie elke uur van elke dag sielkundige maak nie. Top-handelaars neem verantwoordelikheid vir hul eie lewens en weet hoe om te verkoop, selfs al lyk dit verkeerd. U kan u ook met die volgende truuks motiveer.
01 Stel spesifieke doelwitte
Ja, jy het byna seker kwotas wat van boonste bestuur afgestuur word. Maar gaan jy regtig iemand anders besluit wat jy in staat is? Kyk na jou eie verlede se prestasie, dink aan hoeveel geld jy wil huis toe neem in jou volgende kommissie-tjek, en stel jouself 'n spesifieke doelwit wat vir jou aangepas is.
Jou verkoopsyfers kan hierdie week jammer wees, maar as jy terug kan kyk en jou herinner dat jy 300 koue oproepe gemaak het, sal jy beter voel oor die feit dat jy inderdaad die moeite doen en binnekort met sukses sal beloon. Natuurlik, as jy terugkyk na jou rekords en ontdek dat jy die hele week vyf koue oproepe gemaak het, sal dit jou 'n inklingering gee van waarom jy nie slaag nie en hoe om dit reg te stel.
03 Kies Mini-doelwitte
Besluit dat jy sal streef na 500 verkope hierdie kwartaal is goed. Maar dit gee jou nie veel om na die kort termyn te streef nie. U moet ook kleiner en vinniger haalbare doelwitte stel sodat u die opwinding van prestasie kan kry terwyl u u rigting tot u uiteindelike doel bereik. Dit kan so eenvoudig wees as om jou hoofdoel in kleiner komponente te verdeel - sê, met 40 verkope per week, sodat jy seker kan wees om jou uiteindelike teiken te tref. U kan ook aktiwiteitsverwante doelwitte stel, soos om elke Donderdag 20 dankie aantekeninge te stuur .
04 Beloof jouself 'n beloning
Besluit vooraf hoe jy jouself sal beloon as jy een van jou mini- of hoofdoeleindes slaan. Aandete by daardie fancy restaurant waarvan jy lief is? 'N Middag op die gholfbaan? 'N Reis na die ballpark met jou hele gesin? 'N stilte ry alles op jouself uit na die strand? Kies iets wat jy regtig wil hê of weet wat jy sal geniet, en die bereiking van jou doelwitte sal al die soeter wees.
05 Moenie uitstel nie
As jy die onaangename dele van jou werk aflê, sal dit net erger wees. As daar 'n taak is wat jy regtig vrees, kry dit die eerste ding in die oggend. Nie net sal jy baie beter voel as dit klaar is nie, maar jy sal ook nie die hele dag oor jou kop hang nie. Plus, sodra jy 'n moeilike werk afgerol het, lyk alles anders makliker. Sê net vir jouself: "As ek deur mnr. Jones kan vertel dat die dele wat hy dringend nodig het, verlore gegaan het, dan sal hierdie koue oproepe 'n stukkie koek wees."
06 Onthou jou triomfgevalle
Wanneer jy iets opmerklik doen, maak dit op een dag vyf verkope of praat jou mededingers se grootste kliënt in die aankoop van jou plaas, skryf 'n opsomming van jou sukses neer en plak dit op die muur of die kant van jou rekenaarmonitor. As jy voel , kyk na die lys van jou vorige suksesse en herinner jouself dat die volgende groot sukses net om die draai is.
07 Breek groot werk in klein stukke
Om te sit met 'n splinternuwe hooflys wat 50 bladsye lank is, kan redelik skrikwekkend wees. So in plaas van om te dink, "Ek moet nou 600 vreemdelinge bel," benader die werk in stukke. Miskien doen u 'n paar vinnige navorsing oor die eerste tien name, bel hulle dan, en skakel dan vir 'n paar minute na 'n onverwante taak. Deur gereelde take deurlopend te verander, bly jy vars en sal baie meer energie hê om by elkeen aansoek te doen.