Laai u genoeg vir u produkte en dienste? - WHSR
Tuis » WHSR Blog » Is jy genoeg vir jou produkte en dienste?
Opgedateer: Jul 01, 2020
U het uiteindelik besluit om die groot duik te neem en vir uself te werk. Maar as hulle eers begin, het mense 'n werklike neiging om te verklaar wat hulle eintlik werd is, veral as u 'n webwerf bestuur wat hoofsaaklik dienste of virtuele produkte aanbied.
Jen Conner, 'n goeie vriend van my wat die afgelope vyftien jaar 'n vryskutkunstenaar was, het haar ervaring gedeel wat eers in kuns begin en probeer om 'n prys op projekte te stel:
Toe ek vir die eerste keer muurskilderye vir mense begin doen het, het ek geen idee gehad wat ek sou betaal nie. Ek was bang as ek betaal wat my tyd regtig werd was dat hulle my nie sou huur nie. Maar ek doen kuns op professionele vlak. Ek het eintlik net een sent per uur op een van my eerste bane gemaak. Dit is toe ek besef dat dit tyd is om my prysbepaling te herwaardeer.
Ek het soortgelyke foute begaan toe ek die eerste keer webwerwe begin ontwerp en inhouds skryf. Omdat ek nie seker was hoe om te skat hoe lank dit sou duur om 'n projek te voltooi nie, maar potensiële kliënte egter kwotasies wou hê, het ek onderskat wat ek moes betaal. As u aan die einde van 'n groot projek kom en die getalle saamkrap en besef dat u meer teen minimum loon kon gemaak het, leer u 'n waardevolle les oor prysing.
Hopelik sal hierdie artikel u help om 'n billike koers vir u produkte en dienste vanaf die eerste dag wat u betaal maak jou blog of besigheid oop en jy sal nie met dieselfde probleme gaan werk as wat ek en Jen gedoen het nie.
Wat is ander laai?
As jy besluit oor 'n basiese prysstruktuur, kyk na wat ander vir soortgelyke dienste of items hef.
U kan byvoorbeeld na u mededinger se webwerf gaan en sien dat sy $ 20 per uur vir persoonlike afrigting vra. U het egter 10 jaar meer ervaring op die gebied as wat sy doen, en u het 'n gevorderde graad. Dit is duidelik dat u waarskynlik 'n bietjie meer vir u dienste kan vra.
Dit is baie belangrik om 'n volledige lys te maak van wat mense in u omgewing of nis hef. U wil uself nie so hoog uit die mark prys dat u nie werk kry nie. U wil uself ook nie so laag prys dat u op die uur vir pennies werk nie.
Jerry het na die beste 100-vrylopers se uurlikse tarief gekyk sy onlangse markopname. Hier is die nommers vir webontwikkeling, skryfwerk en grafiese ontwerp.
Jou volgende stap in die bepaling van pryse is om uit te vind wat jy nodig het om 'n lewensvatbare loon te maak. As jy uitgegaan het en 'n 9-5-werk gekry het, wat kan jy realisties verwag om te verdien? Dit is 'n goeie plek om te begin.
U moet egter ook die tyd in beslag neem wat u aan promosies spandeer, nuwe kliënte soek en materiaal skep. As 'n entrepreneur is daar baie take wat u nie hoef te voltooi nie. 'N Goeie reël is om 20-25% toe te voeg tot die uurlikse woede wat u in die korporatiewe wêreld kan doen.
Dit help gewoonlik om daardie onbetaalbare oomblikke in jou dag te dek.
As u 'n tasbare produk verkoop in plaas van 'n virtuele produk of diens, moet u 'n paar ander faktore oorweeg.
Hoeveel verkope doen jy op 'n weeklikse / maandelikse basis?
Hoeveel kos die produk om te koop? As u self die produk maak, Die Ontwerpstrust is 'n wonderlike manier om al u koste te bereken, sodat u niks vergeet nie.
Sean Morrow, in "Benodig jy genoeg? 'N Vinnige gids tot prysing wat jy verkoop", Sê dat daar 'n eenvoudige formule is wat u sal help om die koste vir produkte te bepaal.
'N Goeie manier om 'n basisprys te kry vir 'n produk wat in winkels verkoop word, is om jou bruto koste deur 1.5 te vermeerder.
Uiteindelik is dit moeiliker om produkte te prys as dienste / digitale goedere omdat u waarskynlik met groot kleinhandelaars soos Amazon.com en selfs baksteen- en mortierwinkels meeding. U moet balanseer hoeveel u moet hef en hoeveel u bereid is om te verdien. Dit is waarskynlik 'n goeie idee om ten minste 'n mengsel van produkte en digitale goedere te hê of om aan te sluit vir geaffilieerde programme, sodat u oorhoofse koste minimaal is en enige verkope meestal wins is.
Die prys van digitale produkte gaan oor meer as wat u tyd werd is. U moet oorweeg wat die inligting vir die kliënt werd is. Dit is ook onmoontlik om te voorspel wat u verkope gaan wees. Die een maand sal u moontlik 100 e-boeke en die volgende 2 verkoop.
Terwyl bestendige verkeer met 'n baie geteikende demografie die variasie sal verminder, kan u eenvoudig nie beheer oor hoeveel boeke mense gaan koop nie, want daar is verskillende faktore wat in die vergelyking kan speel. Selfs die maand waarin u verkoopsyfers kyk, kan 'n verskil maak.
Die presiese prysbepalings
Dit is algemeen bekend in verkope dat u altyd iets teen die 99 sent-prys moet prys as die hele dollar-punt. Die verskil is niks, maar jy sal verbaas wees hoeveel mense na 'n prys van $ 9.99 kyk en dink dat dit onder $ 10 is in plaas daarvan om af te rond.
KISSmetrics het die sielkunde agterna gekyk en vasgestel dat hierdie taktiek werk. Deur die gebruik van die krag van 9-metode oor 8 verskillende navorsingsstudies, het navorsers dit gevind verkope is verhoog met 24%.
MIT en die Universiteit van Chicago het 'n eksperiment gedoen en gevind dat pryse met die getal 9 daarin eintlik ander pryse verkoop het, selfs al was die ander pryse laer. Hulle het damesklere getoets teen $ 34, $ 39 en $ 44. Die $ 39-item het die ander uitverkoop.
U wegneem hiervan is dat as u pryspunt byna $ 9 is, u waarskynlik die prys tot $ 9.99 moet verhoog. Dit kan beter verkoop, selfs al hef jy amper 'n dollar meer.
Voorbeeld van die werklike lewe: InMotion Hosting het pas hul pryse in 2018 opgedateer. Let op hoeveel "9" daar in die prysetikette /
Basiese pryse vir algemene aanlynprodukte
Een algemene produk wat webwerf-eienaars skep om aan hul lesers te verkoop, is die ebook. Die koste van e-boeke en gidse kan baie wissel, afhangende van die inhoud, sodat jy moet bestudeer wat jou mededingers vir hul digitale produkte hef.
Digital Book World berig in 2013 dat die gemiddelde koste vir 'n topverkoper van e-boeke tussen $ 3.00 en $ 7.99 was en fiksie ingesluit het. Dit is egter vir verkope deur tradisionele winkels soos Barnes & Noble Nook en Amazon Kindle. U kan vind dat u mededingers die prys van $ 10 vir hul digitale produkte nader hef.
Alhoewel dit goed is om prysvasstelling te gebruik, moet u dit nie toedraai nie. As u die enigste persoon is met 'n spesifieke stel kennis of vaardighede wat mense bereid is om te betaal om meer te wete te kom, pas dan u pryse daarvolgens aan.
Video-lesse / werkswinkels
In Augustus 2014 het Dorrie Clark 'n stuk vir Forbes geskryf waar sy gekyk het sommige van die pryse wat gehef word vir aanlynkursusse. Professionals, soos 'n finansiële adviseur wat vanaf $ 47- $ 197 gehef word vir 'n 2-3 uur kursus.
As jy 'n platform soos Udemy gebruik en 'n groot volgende en uitstekende kursusse het, dan kan jy tot $ 10,000 verdien.
Volgens Entrepreneur, kan jy maklik verwag om 'n konsultasiekoers van $ 40 op te laai na $ 60 per uur vir jou kundigheid (ja, selfs aanlyn of telefonies).
As u terselfdertyd raadpleeg oor iets baie gespesialiseerdes, soos IT-dienste, kan u moontlik 'n heffing hef intreevlakkoers van $ 175 per uur en soveel as $ 294 'n uur met ervaring.
Toets jou tariewe
Die voorbeelde hierbo gee u 'n verwysingspunt om te besluit wat u wil hef, maar uiteindelik moet u u mark en u teiken-demografie toets om te sien of daardie pryspunt vir u spesifieke industrie en besigheid sal werk.
Met verloop van tyd moet jy duidelik kan sien watter pryspunt die mark sal dra, wat jou steeds 'n redelike lewe gee.