Verwagtinge van u bemarkingsbelegging Martech Zone
Verwagtinge op u bemarkingsbelegging
Donderdag, Junie 20, 2013 Donderdag, Junie 20, 2013 Douglas Karr
Ons het gister twee fantastiese vergaderings gehad, een met 'n kliënt en een met vooruitsigte. Albei gesprekke was rondom die verwagting van die opbrengs op bemarkingsbelegging. Die eerste onderneming was grotendeels 'n uitgaande verkoopsorganisasie en die tweede was 'n groot organisasie wat grotendeels afhanklik was van databasisbemarking en direkte posreaksie.
Beide organisasies het tot die dollar verstaan ​​hoe hul verkoopsbegroting en bemarkingsbegroting vir hulle werk. Die verkoopsorganisasie het begryp dat, met elke huurpersoon wat in diens geneem is, hulle 'n aansienlike toename in geslote leidrade kon verwag. Die tweede organisasie begin laer opbrengste op direkte bemarking sien, aangesien hulle hul pogings aanpas. Hulle besef dat die geleentheid is om aanlyn te beweeg.
Die sleutel tot albei organisasies is om verwagtinge te stel oor hoe hul bemarkingspogings 'n opbrengs kan maak met die pogings van ons inkomende bemarkingsagentskap. Gegewe hierdie geleentheid, dink ek dat inkomende bemarkingsagentskappe baie maatskappye slegte diens lewer deur verskriklike verwagtinge te stel. Hulle glo dikwels dat as hulle 'n bemarkingsbegroting het, hulle dit wil hê.
Dit is 'n verskriklike strategie. Ons het dit al genoem inkomende bemarking het afhanklikes, maar daar is ander strategieë wat ongelooflik goed werk en 'n wettige opbrengs op belegging het.
As 'n kliënt byvoorbeeld vir ons sê dat hulle 'n beperkte begroting het en dat hulle onmiddellik 'n vraag moet opbou sodat hulle hul onderneming kan laat groei, sal ons hulle absoluut meer betaal per klik. Ons kliënte gebruik Evereffect vir dit. Opstap en optimalisering is vinnig en die mense by Evereffect werk vinnig om 'n kliënt tot voorspelbare resultate te bring. Die koste per lood kan hoog wees, maar die reaksie en die resultate is uitstekend, so dit is fantasties. Met verloop van tyd, as 'n kliënt saam met ons werk aan inkomende bemarkingstrategieë, kan hulle betaalde soeke gebruik vir seisoenale eise of om verkope te verhoog wanneer hulle groei buite die perke van ander strategieë moet verhoog.
Uitgaande verkope werk fantasties, maar dit neem 'n rukkie om 'n werknemer op te jaag. Ons sien dat uitgaande met verloop van tyd ongelooflik goed presteer wanneer groot betrokkenheid gekweek moet word en die kundigheid van 'n uitstekende konsultant vir sakeontwikkeling is. Ongelukkig bereik iemand egter 'n maksimum drempel ... en as hy dit doen, moet u meer verkoopspersoneel aanstel en oplei. Weereens verminder ons nie die impak van 'n uitgaande verkoopspersoon nie. Ons probeer eenvoudig verwagtinge stel.
Advertensies het dikwels 'n lae koste en lae opbrengs op die belegging. Advertensies kan egter dikwels bydra tot handelsmerkherkenning en kan help om die verkope te vergemaklik. Ons is nie gekant teen advertensies nie, maar as die vraag en die kwaliteit van die leidrade hoog moet wees, kan ons ons kliënte aanraai om in ander gebiede te belê.
Inkomende bemarking met 'n effektiewe inhoudstrategie is ietwat uniek en het gewild geraak vanweë die groot impak en lae koste per lood. Dit is egter nie 'n onmiddellike vraaggenerator nie. Inhoudstrategieë wat soeke en sosiale strategieë gebruik, neem dikwels tyd om momentum op te bou. Aangesien dit 'n deurlopende poging is, vergroot 'n maatskappy die resultate met verloop van tyd. Dit wil sê, aangesien u vandag inhoud verskaf, is die inhoud wat u 'n maand gelede geskryf het steeds besig om lei tot u.
Inkomende bemarkingstrategieë kan ook punte bied om hoogs gekwalifiseerde leidrade van minder aantreklikhede beter te herken. Inkomende bemarking kan ook ekstra insigte bied vir u uitgaande span om meer intelligent te raak oor die bedoeling van 'n potensiële klant. As u verstaan ​​wat hulle gelees het, waarna hulle gesoek het, en die vormdata vasgelê het, kan u leidrade vinnig en effektief voorberei en sluit.
Die besluit om in inkomende bemarking te belê, is gewoonlik 'n goeie besluit as u die regte strategie en die middele het om dit behoorlik uit te voer. Dit beteken egter nie dat dit die regte besluit vir elke maatskappy is nie. Gegewe beperkte hulpbronne en verskillende eise, kan u u begroting en hulpbronne in ander strategieë versprei. Ten minste vir eers!
Tags: opbrengs op bemarkingsbeleggingROI
Responsief teen skaalbare mobiele e -posontwerp
20 Junie 2013 om 9:15 uur
Dankie hiervoor. Betaal per klik is beslis die manier om te gaan as daar onmiddellik vraag is, maar daar is ook ander metodes, nee?