Hoe 'n unieke verkoopsposisie wins kan verhoog
Hoe 'n unieke verkoopsposisie meer besigheid kan lok
Rhonda Byrne het die wêreld wêreldwyd in die lug geneem toe sy haar video The Secret, wat belowe het om die langbeheerde geheime te deel, met vreugde, gesondheid, rykdom en verhoudings deel. Oprah het twee episodes van haar vertoning aan die boek en die geheime van sukses toegewy, wat die verkoop van miljoene video's en boeke tot gevolg gehad het.
Die waarheid is egter dat daar geen geheim in die geheim is nie . Enigeen wat boeke deur Napoleon Hill, Wallace D. lees.
Wattles, Joe Vitale of Jack Canfield het reeds geweet die beginsels wat in The Secret gedeel word. So hoekom het die video en boek so goed gedoen as die inligting nie geheim of selfs nuut was nie? Byrne het 'n unieke verkoopsproses of USP gehad. Sy het die konsepte vervat in die Wet van Aantrekkingskrag herverpak en bemark sodat dit blyk dat sy 'n sameswering van die leiers van die geskiedenis openbaar om die geheime van die wêreld weg te hou. Wie wil nie verborge geheime ontdek wat hul lewens beter sal maak nie?
Elke dag het jy dosyne handelsmerke om van te kies wanneer jy aankope maak. Daar is iets uniek oor die handelsmerk wat jy kies wat jou laat kies om dit oor iets anders te kies. Dit is die krag van 'n onderneming wat 'n USP gebruik.
As dit gaan om voordeel te trek in jou tuisonderneming, moet jy 'n uniekheid ontwikkel wat jou van jou kompetisie onderskei. Jy hoef nie die vinnigste, goedkoopste of beste te wees nie. Jy hoef net uit te steek op 'n manier wat jou mark lok.
Wat is 'n USP
'N USP is 'n kort verklaring wat al die groot dinge oor jou besigheid identifiseer. Dit moet bevat:
1. Kliëntevoordele Kliënte gee nie om hoe groot jy of jou produk of diens is nie. Hulle gee net om hoe jou besigheid hulle sal help. Baie besighede fokus te veel op kenmerke (wat maak hulle groot) en nie genoeg tyd op die voordele nie (resultate wat aan verbruikers gegee word).
As jy vashou aan kenmerke teenoor voordele, maak 'n lys van die goeie dinge oor jou besigheid (kenmerke) en vertaal dit in oplossings vir jou kliënt. As jy gewigsverlies items verkoop, kan die eienskappe gebruiksgemak of veiligheid wees, maar die voordele is dat kliënte sexy sal lyk, goed voel en hul gesondheid verbeter.
2. Uniekheid Wat maak jou anders as al die ander wat dieselfde of soortgelyke produk of diens lewer? Uniekheid kan in baie vorme kom. Dit kan verband hou met kwaliteit of spoed van diens. Byvoorbeeld, die verskil tussen volle diens en selfdiens. Dit kan jou prys wees, wat nie noodwendig goedkoper beteken nie. In plaas daarvan het jy dalk 'n ander prysstruktuur. U kan idees kry oor hoe u anders is of hoe u u besigheid anders kan maak deur u kompetisie te kontroleer. Wat doen hulle wat jy anders kan doen?
Hoe om 'n USP te skep
Hou jou kliënte in die voorpunt van jou gedagtes wanneer jy jou USP skep . Wie is hulle en wat het hulle nodig? Baie mense het 'n motor nodig, maar die persoon wat 'n Prius koop, verskil van die persoon wat 'n voorstedelike koop. 'N Motorverkoper se USP moet hierdie verskille in ag neem.
Verder moet jy fokus op die voordele wat jou produk of diens aan jou kliënt bied.
Om vinniger en beter te wees, beteken niks vir verbruikers nie, terwyl daaglikse diens (vinniger) en 'n waarborg (beter of geld terug) doen. Byvoorbeeld, jy kan pizza oral bestel, maar Domino's is "Gee vars, warm en lekker in 30 minute of minder - of dit is gratis." Kitskosrestaurants is 'n dosyn 'n dosyn, maar by Burger King kan jy dit 'n pad kry. Die kans is dat mense jou produk of diens elders kan kry, maar hulle kan net jou USP met jou kry.
Soms vind jy jou uniekheid 'n uitdaging. Dit geld veral vir mense in direkte verkope besighede. Buurtes word besaai met verteenwoordigers wat dieselfde produkte van dieselfde maatskappy verkoop vir dieselfde prys. Tog kan jy 'n USP as direkte verkoopskonsultant skep deur iets aan te bied wat die ander konsultante nie doen of dit 'n hoër vlak van diens is nie, 'n beloningsprogram vir gereelde kliënte of ander voordele.
Dit geld vir enige onderneming waarin u kompetisie het.
Die USP is 'n belangrike deel van jou markplan . Dit definieer jou op 'n manier wat maklik is om jou mark te oordra en maklik om te verstaan ​​wat jy aanbied, en belangriker, hoe jou aanbod dit kan bevoordeel.