"Art of War" militêre strategieë is die volgende manier om die mark aan te gryp Martech Zone
Dinsdag, Maart 13, 2018 Maandag, Maart 12, 2018 Shawn Schwegman
Kleinhandelmededinging is deesdae fel. Met groot spelers soos Amazon wat e-handel oorheers, sukkel baie ondernemings om hul posisie in die mark te verstewig. Hoofbemarkers by die wêreld se voorste e-handelsondernemings sit nie langs die kantlyn nie, net in die hoop dat hul produkte 'n traksie kry. Hulle gebruik Kuns van Oorlog militêre strategieë en taktieke om hul produkte voor die vyand te plaas. Kom ons bespreek hoe hierdie strategie gebruik word om markte te benut ...
Terwyl dominante handelsmerke geneig is om baie tyd en hulpbronne in groot verkeersbronne soos Google, Facebook en ander groot filiaalwebwerwe te belê, kan nuwe toetreders tot die kleinhandelruimte beperk voel in hul opsies om hul markaandeel uit te brei. Hierdie kanale is uiters mededingend en dus duur om selfs op 'n sinvolle manier betrokke te raak.
As hulle egter die mark benader met 'n flanke militêre strategie, kan hulle hulpbronne in spesiale blogs en gerigte niswebwerwe belê, terwyl hulle die teiken beïnvloeders gebruik. Die strategie laat toe wat vroeër 'n klein maatskappy om handelsmerkbewustheid effektief te vergroot en inkomste te laat groei. Die ontwikkeling in groei en handelsmerkbewustheid sal tot die marktoetreder leen, wat die vermoë ontwikkel om dominante handelsmerke op die beste bemarkings- en advertensieplatforms aan te pak.
Dit is nou, meer as ooit tevore belangrik om op mededingers te konsentreer. Mededinging is hewig en ontwikkel voortdurend, hoofsaaklik omdat die toegangshindernisse vir aanlynkleinhandel so klein is. Maar dit kan ook as 'n geleentheid beskou word. Baie groot bokskettingmaatskappye besef eers voordat dit te laat is dat 'n skraps, nuut-markte onderdog 'n sleutelkategorie aanlyn oorgeneem het. Hierdie underdogs kan binne 'n paar kort jare die belangrikste bron van kompetisie vir die titans van die bedryf wees.
Hoe het dit begin?
Doel versus Walmart is 'n uitstekende voorbeeld van die impak wat die flank militêre strategie kan hê. In die negentigerjare was Walmart nie bang dat Target die vermoë het om klante van hulle weg te neem nie. Walmart se voetspoor destyds sou Target nie laat meeding nie. Target was egter strategies. Target het geweet dat die enigste manier om vooruit te kom in die groot kleinhandelmark was om te fokus op uitgesoekte kategorieë waarin hulle wou oorheers. Mettertyd het Target verbruikers van Walmart gesteel deur op die finansiële dienste en modesektor te fokus.
Die flank-militêre strategie het baie effektief geword vir verskeie ander organisasies, soos toonaangewende afdelingswinkels wat verloor het aan nuwe aanlyn-toetreders in die 80's en 90's. Die afdelingswinkels het oorspronklik 'n groot verskeidenheid meubels en elektronika verkoop, maar die koste om die goedere in die winkel te hou, was hoog en die wins wat hulle behaal het, was nie. Daarom het winkels elektronika en meubels van die planke begin haal, maar hulle het gevind dat dit tot 'n afname in klante gelei het, wat uiteindelik tot 'n afname in verkope gelei het. Meer en meer mense besef die krag van aanlyn-inkopies, wat dit moontlik maak vir nuwe toetreders in die mark om verkope te wen en weg te neem van wat vroeër 'n toonaangewende e-handelsonderneming was.
Dit geld vir digitale bemarking op dieselfde manier.
Nou kan alles wat u ooit nodig het aanlyn gevind word. Terwyl kleinhandelaars soos Walmart en Target steeds 'n groot deel van die mark besit, vind dit dit vir maatskappye moeiliker om met die aanlynverkope van kleiner kleinhandelaars mee te ding.
Wie is van die kategoriemoordenaars?
Om na manshemde te kyk is 'n uitstekende manier om te verstaan ​​hoe slim handelaars hoogs-geteikende mediamaatskappye gebruik om meer as die toonaangewende afdelingswinkels te verkoop. Dit is maklik om aan te neem dat winkels soos Macy's, Nordstrom en JCPenney die meeste manshemde verkoop. Maar moderne mansklere-ondernemings soos Bonobos, Club Monaco en UnTUCKit is vinnig besig om die mark binne te gaan.
Bogenoemde mansklere-maatskappye kry 'n traksie in die mark, spesifiek deur middel van gespesialiseerde blogs, om nuwe gehore te bereik, terwyl hulle mediavennootskappe met out-of-the-box media-ondernemings skep. UnTUCKit is byvoorbeeld tans die enigste manshemdebedryf wat gebruik maak van Barstool Sports, 'n mediamaatskappy wat al die afgelope 6 maande meer as 12 miljoen mense na die webwerf van die handelsmerk gebring het.
Manshemde is nie die enigste kategorie waarin hierdie taktiek geld nie. As u na vroue-onderklere kyk, kan u sien dat soortgelyke neigings gevind word namate nuwe ondernemings die mark betree en teen Nordstrom en Macy's, die topverkopers van vroue-onderklere, meeding. Thirdlove, Yandy en WarLively het meer as 50 miljoen mense van die voorste handelsmerke na hul webwerwe herlei deur bloot goed op Facebook te presteer. Nordstrom het bevind hul verkeer het afgeneem nadat ThirdLove Cupofjo as 'n kragtige verkeersbron begin benut het.
Die belangrikste punt hier is dat nuwe toetreders nie net meeding nie, maar dat hulle wen deur 'n variasie in verkeersbronne te gebruik, en hulle toespits op tegnieke vir presiese teiken in gebiede waar tradisionele spelers eenvoudig nie wil om te gaan nie, of te stadig is om hulpbronne te mobiliseer.
Gaan groot bokswinkels hou?
Noudat die probleem geïdentifiseer is, moet afdelingswinkels hul besigheid beskerm deur drie hoofareas te verdedig: marge, verkeer en handelsmerk / verhouding.
Marge- Moenie net aanneem dat groot bokshandelaars u enigste bron van kompetisie is nie. Verstaan ​​watter kategorieë u winkel beheer en hou dit in stand.
Verkeer- Weet waar die verkeer na u webwerf vandaan kom en hoe hierdie verkeer in 'n klant verander. Gebruik dit gereedskap om u te help om dit te doen kwantifiseerbare aksie voor te skryf om kwaliteitsverkeer te dryf om die beste presterende bronne van verwysingsverkeer te maksimeer.
Handelsmerk bewustheid- Kliëntediens ontwikkel en jy moet daarmee ontwikkel. Dit is uiters belangrik om 'n positiewe reputasie by klante te hou. Ondernemings vind dikwels dat die meeste innovasie plaasvind as u die verwagtinge van die verbruiker verstaan ​​en hoe u bedryf aan die verwagting voldoen. Om u kliëntediens by te hou, is die sleutel tot die behoud van status in die mark.
Om 'n holistiese begrip te hê van wie u mededingers is, word al hoe moeiliker. Dit is noodsaaklik om ywerige mededingende navorsing te handhaaf om op die hoogte te wees van opkomende handelsmerke in u markruimte. Om in 2018 te wen, moet handelsmerke hul fokus spesifiek hou op wie hul klante is en hoe hulle gerig moet word, en dit alles met behulp van 'n flanke militêre strategie.
Vraag Spring stel ondernemings in staat om hul aanlyn bemarkingsbeleggings met ongekende doel en presisie te verbeter. Die bekroonde Traffic Cloud ™ -platform van die maatskappy gebruik ingewikkelde wiskunde-teorieë (kunsmatige intelligensie) om die mededingende digitale ekosisteem van 'n klant te ontleed. Die platform lewer dan geprioritiseerde aksieplanne van waar, hoe en wanneer om bemarkingsdollars te belê om gekwalifiseerde verkeer oor kanale te stuur, wat nuwe klante van direkte mededingers tot gevolg het.
Tags: amazonBonoboskategoriemoordenaarsClub Monacoeis springdepartement winkelsecommercemacy'swinkelsentrumsNORDSTROMkleinhandelteikenDerdeliefdeOnttrekWalmartOorlog LewendigYandy
Shawn Schwegman is die medestigter en hoofstrategie-beampte by DemandJump. Shawn het voorheen saam met Overstock.com, ChaCha, Sally Beauty, Target, NewEgg, eToys, Cisco, Costco, en meer gewerk.