"Watter" werk die beste om leidrade te sluit? | Martech Zone
Donderdag, Julie 21, 2011 Woensdag, Oktober 26, 2011 Douglas Karr
Ek het gelees in 'n bedryfsforum waar 'n besoeker gevra het watter medium die beste werk om 'n voorsprong te sluit wat nie onmiddellik sluit nie. Dit is 'n baie eienaardige vraag, aangesien daar soveel veranderlikes aan die werk is. Wat is die bedryf? Die kontrakwaarde? Die demografie of firmografie van die voornemende maatskappy? Bevind hulle hulle in 'n veld waar internet voorlê? Is dit 'n streeksonderneming of 'n nasionale onderneming?
Hoe bepaal u 'n kop-tot-kop-analise tussen mediums? 'N Betaalde soekadvertensie word anders geskryf as byvoorbeeld 'n bladsytitel en metabeskrywing. Is die een beter as die ander? U sal dit eers weet voordat u elkeen deeglik probeer vir die veldtog wat u uitvoer. Dit neem 'n hele paar toetse.
Boonop is 1 + 1 soms gelyk aan 3 of meer as dit by mediums kom. U wil dalk 'n Facebook-advertensie doen wat lei tot 'n blogpos, wat gebruikers druk om op 'n oproep tot aksie te klik en vir 'n e-pos te registreer. Dan ... kan u 'n veldtog van 6 maande na die vooruitsig drup en drie maande later 'n goeie reaksie kry. 'Watter' medium het die werk hier eintlik gedoen?
Verbruikers en sakevooruitsigte verskil ook bedoeling wanneer u elke soort medium inneem. 'N Blogpos wat in 'n organiese soektog gevind word, kan byvoorbeeld die nuuskierigheid van 'n potensiële persoon voed en daartoe lei om 'n witskrif in te teken of af te laai. Hulle bedoeling is egter nie om eintlik te koop nie ... net om te kyk. Dit is waarom dit noodsaaklik is om hul inligting gereeld vas te lê en te bevat. Dit is ook 'n wonderlike idee om via sosiale media met hulle in verbinding te tree. Wanneer hulle is gereed om te koop ... jy sal die beste dink.
Ons implementeer kruis-kanaal bemarkingsimplementasies vir al ons kliënte. Soms bou ons toepassings wat aandag en outoriteit vestig ... ander kere kan ons dit selfs op tradisionele media, soos direkte pos, wys. Waaraan ons hard werk, is om te verseker dat ons nie die begroting in een medium blaas nie, en dat ons probeer om alle mediums te ondersteun.
U vooruitsigbasis is sterk gesegmenteer tussen al hierdie mediums - mobiel, video, sosiaal, soek, tradisioneel, geografies, e-pos, blog, betaalde advertensies, borgskappe, persverklarings, infografika, ens. In plaas daarvan om mekaar te kies, begin met die een waar jy al ervaring gehad het, moet dit bemeester en dan een medium per keer byvoeg.