Foto Krediet: Lance Cunningham
In die loop van meer as 'n honderd onderhoude oor die jare het die media-verslaggewers my herhaaldelik gevra: Wat keer klein ondernemings en entrepreneurs om te gaan globale ? Is dit regtig so moeilik? Dit kom neer op ses basiese, eenvoudige redes. Hier is hulle. Elk van hierdie is gebaseer op jare se ondervinding op die gebied van invoer en uitvoer.
1. Daar is 'n gebrek aan kennis (hulle weet nie hoe om dit te doen nie)
Sê dat jy kruie nodig het om 'n meer mededingende prys op jou rysmedley wat vir kleinhandelaars verpak is, te kry.
Waar gaan jy om hulp om nie net die beste kruieverskaffer in die wêreld te kry nie, maar ook om die bron van voorraad te prekvalifiseer en die kruie na jou fabrieksdeur te vervoer?
Al hierdie pogings neem kennis. Gelukkig, met 'n goeie internet konneksie en 'n digitale toestel, kan jy net enigiets aanlyn vind, mits jy presies weet wat jy soek. Hier is 'n paar goeie hulpbronne om jou te help om aan die gang te kom. U kan begin met die invoer: Hoe om 'n verskaffer te vind vir die produk wat u wil invoer , en gaan dan verder na Verpakking vir internasionale verskeping: 10 faktore wat in ag geneem moet word wanneer verpakkingen vir internasionale verskeping . Aan die einde van die artikel skryf ek: "As jy twyfel, raadpleeg 'n vragvervoerder, logistieke deskundige of 'n invoer / uitvoerverpakker. Hulle bied verpakkingsdienste aan en kan aanlyn gevind word via 'n Google- of Bing-soektog. "Dit geld nie net om vervoerders te vervoer nie, maar ook vir vervoermaatskappye.
2. Jy kan nie kliënte vind nie
U kan alles doen om iets te doen, enigiets, wêreldwyd, maar as u nie kliënte kan vind nie - of God verbied, kan hulle u nie vind nie - u is dood in die water. Waar soek jy hulp? Dit is maklik.
Begin deur te lees Hoe om oorsese kliënte te vind , wat op 'n paar goeie webwerwe gaan soek om hulp, navorsingsintelligensie (PIERS, byvoorbeeld) en die Amerikaanse Departement van Handel, US Commercial Service se Gold Key Service, te besoek .
En natuurlik, sodra jy 'n handvol bekende kliënte vind, sal jy wil bepaal of hulle werklik betroubaar is en 'n goeie pas vir jou besigheid. Lees in hierdie geval Hoe om groothandelaars te vind en voorkwalifiseer vir jou produklyn oorsee , wat 'n kortlys bied om goeie verspreiders oorsee te vind en hulle vooraf te kwalifiseer .
3. Die vrees om nie betaal te word nie
Is hierdie vrees 'n mite? Nie regtig nie. Toe ek onlangs 'n klein sake-eienaar gevra het, wat haar die meeste op uitvoere uitgedaag het, was die nr. 1-saak besig om te betaal. As jy nie betaal word nie, kan dit 'n klein besigheidsuitvoerder op 'n veel groter omvang as 'n groot besigheid beïnvloed, aangesien die verkoop 'n groter deel van die klein besigheids uitvoerder se algehele verdienste sal uitmaak.
Hoe kan ons die vrees uitskakel sodat meer klein besighede uitvoer of invoer? Dit is eenvoudig: gee hulle die inligting wat hulle nodig het om intelligente besluite te neem oor die betaling van betaling. Die eerste stap is dat klein sake-eienaars 'n gesprek met hul bankier moet hê. As jy nie vra nie, sal jy nie weet nie. So die "vra" is van kritieke belang om te verseker dat die vrees om betaal te word of om betalings te maak, heeltemal uitgeskakel word.
Vir 'n opknappingskursus, lees 'n Insider's Guide om betalings te maak en betaal te word oor oorsese transaksies.
4. Uitvoer is nie van toepassing op hul besigheid nie
Jane verkoop plante by 'n eksotiese kwekery. Bill verkoop gesondheidsorgdienste aan sy buurgemeenskap. Beide dink uitvoere is nie van toepassing op hul besighede nie. Hul gedagtes kon nie verder uit die waarheid kom nie. Hulle moet saam met die oorgrote meerderheid van ander klein sake-eienaars heroorweeg wat invoer of uitvoer beteken vir hul besigheid en hoe om dit kreatief toe te pas op hul besighede.
Wat sal die ingesteldheid van sake-eienaars verskuif om die globale handel ernstiger te ondersoek? Begin om buite die grens te dink. In die geval van Jane kan sy wêreldwyd uitvoerdienste bied aan die tegniek wat gebruik word om eksotiese kwekerye te skep. In Bill se geval kan hy e-boeke of beste gesondheidsorgpraktyke aan individue of organisasies wat 'n opvoeding in hierdie gebied benodig, aanbied.
Hoe meer jy jou verbeelding strek, hoe groter is jou kans om nuwe geleenthede te skep, wat kan lei tot die uitvoer of invoer van aktiwiteite om 'n besigheid te laat groei .
5. Dit is te ingewikkeld
Dit kan waar wees in sommige gevalle, maar nie almal nie. Neem Gail Adinamis, hoof uitvoerende beampte van GlobalCare Clinical Trials, Ltd, 'n maatskappy wat sy verpleegdienste na Noord-Amerika, Latyns-Amerika, Europa en Asië-Stille Oseaan uitvoer deur 'n netwerk van hoogs opgeleide en opgeleide klinici. In "Uitvoer: Die Definitiewe Gids Om Buiteland Te Koop," sê sy: "Die verskaffing van globale dienste het baie uitdagings, maar dit word verwelkom, want as dit maklik was, sou ek baie meer mededingers hê."
As meer klein besighede Gail se houding aangeneem het, sou hulle veel meer globale handel verrig, hul mededingers uitrompel en baie meer inkomste en winste tot hul besigheid bring.
6. Mense het nie tyd om dit te doen nie
Ek het nie gedink ek het tyd gehad om hierdie artikel vandag te skryf nie, maar ek het dit gedoen. Jy maak tyd. Waar daar 'n wil en behoefte is, is daar 'n manier. Wanneer meer klein ondernemings begeer om wêreldwyd te gaan, vind hulle 'n manier. Dis net 'n kwessie van tyd.