Die geheim vir suksesvolle verhuring van e-poslyste en e-pos nuusbriefadvertensies
Donderdag, Desember 3, 2009 Saterdag Junie 27, 2015 Scott Hardigree
Opmerking: Hierdie pos is NIE geskryf vir lysbesitters nie. Dit is geskryf vir adverteerders wat e-poslyste huur of in e-pos nuusbriewe adverteer. As u 'n adverteerder is of van plan is om e-pos van derdepartye in u bemarkingsmengsel op te neem, sal dit help om die kanaal meer suksesvol te gebruik en 'n beter ROI met kleiner begrotings te kry. Uiteindelik sal dit ook eienaars van lys help. 'N Gelukkige adverteerder is immers 'n herhalende adverteerder.
Gedurende my jare in e-posbemarking het beide die e-posbemarkingsagentskap en die verhuurkant van die e-poslys, het ek al 'n paar gesprekke gehad soos hierdie, en ek omskryf: 'Ek kanselleer my veldtogte omdat ek nie genoeg kry nie (kliek, leads, verkope of ander tasbare resultate). 'Die adverteerder trek dan die veldtog en vertrek teleurgesteld oor die prestasie van die e-poslys.
Maar daar was ook al gevalle dat hulle, voordat die adverteerder (of hul agentskap of lysmakelaar) die veldtog onderneem het, bereid was om 'n paar klein aanpassings aan te bring en weer te toets. En vir diegene wat eens teleurgesteld was, het hulle dadelik 'n verbetering in die prestasie van die veldtog gesien. Ek het een beproefde geheim van suksesvolle e-posadvertensies met hulle gedeel, naamlik:
Pas u kreatiewe en sukseskriteria by u veldtogdoelwit.
Ja. Dit is die bemarking van 101, maar ek kan jou nie vertel hoe gereeld ek gesien het dat die objektiewe, kreatiewe en maatstaf van sukses heeltemal verkeerd in lyn is nie. En as dit so is, is die veldtog nie naastenby so suksesvol as wat dit kan wees nie. (OPMERKING: Vanweë onbekende redes kom hierdie verkeerde aanpassing meer gereeld met e-pos voor.)
Die goeie nuus is dat dit 'n maklike oplossing is wat die ROI van e-posbemarking vinnig kan omkeer. As u na 'n e-posgerigte veldtog kyk, moet u uself die volgende vier vrae afvra:
Wat is my doel vir hierdie veldtog?
Stem my kreatiewe en bestemmingsblad ooreen met die doel?
Is my aanbod, kreatiewe en bestemmingsblad sinvol vir my gehoor en nie net vir my nie?
Hoe sal ek die sukses van die veldtog meet en stem dit ooreen met die doel?
Wat probeer u bereik? Handelsmerk? Registrasies? 'N Verkoopsnavraag? 'N Onmiddellike aankoop? Wat ook al u doel is, maak seker dat u kreatiewe, bestemmingsbladsy en metings ooreenstem met die doel en sinvol is vanuit die perspektief van u gehoor (wat dikwels anders is as u).
Is u doelwitmerkmerk? E-pos bereik effektief die belangrikste handelsmerkdoelwitte: bewusmaking, boodskapassosiasie, gunstigheid, koopvoorneme, ens. Ek het gevind dat die meeste adverteerders, veral wanneer hulle e-nuusbriefadvertensies gebruik, groot sukses behaal met handelsmerkadvertensies in die e-poskanaal. Hul kreatiewe aktiwiteite is aantreklik, hul handelsmerk is prominent en versterk die boodskappe wat hulle wil hê dat die kyker met hul handelsmerke moet assosieer. Maar die verbreking, wanneer daar een is, kom wanneer die adverteerder die veldtog meet aan die hand van 'n klik of 'n ander maatstaf wanneer die advertensie nooit bedoel was om die soort reaksie uit te lok nie. Handelsmerk word gemeet aan die impak wat die advertensie deur die kyk (dws 'n indruk) op die persepsie en bedoeling van die kyker het, nie deur 'n onmiddellike reaksie nie. Gebruik eerder oop tariewe as u barometer.
Wil u besoeke aan u webwerf of nuwe registrasies hê? Groot! Maak seker dat u u kreatiewe ontwerp ontwerp om sulke reaksies te lok. As die boodskap van u advertensie is: "WidgetTown: The best widgets around. Klik hier vir meer inligting. " u het moontlik die persepsies van die vooruitsigte van die vooruitsigte beïnvloed, maar dit is onwaarskynlik dat u dit sal laat klik. Hoekom moet hulle? Hulle het al die inligting wat hulle nodig het, en as hulle 'n widget benodig, bel hulle u waarskynlik. Maar hulle gaan nie nou klik nie, anders het hulle onmiddellik 'n onberispelike tydsberekening. As u doel registrasies is, gee die kyker die rede om te klik. Gee hulle iets wat regtig waardevol is (vir hulle).
Is u doelwit-generasie? Die aansporings- en bestemmingsblad is nou 'n kritieke deel van u veldtog. Sluit die kreatief aan by die bestemmingsblad? Word die aansporing in die advertensiemateriaal duidelik en prominent op die bestemmingsblad getoon? Is dit duidelik op die bestemmingsblad (en e-pos) wat die vooruitsig volgende moet doen, en word die aansporing versterk? Is daar afleiding (navigasie, skakels na sosiale netwerke, ens.) Wat die vooruitsig kan hê om die taak te voltooi? Enige hiervan kan die effektiwiteit van 'n loodgenereringsveldtog verminder en die aantal lei wat u genereer verminder.
Miskien is u doel aanlynverkope. Is dit 'n produk wat iemand op impuls sou koop, of sou u veldtogte gerig wees op gebeure, soos vakansies? Het u die hele betaalproses deurgemaak? Is dit skoon en eenvoudig, of ingewikkeld en kripties? Volg u karretjie-verlating sodat u kan sien waar die probleemkolle is? Ondersteun u e-posdiensverskaffer (ESP) of interne e-posoplossing sneller vir verlating van wa? Plaas u 'n koekie in die besoekers se blaaiers, so as hulle binne 'n paar dae terugkom en die produk koop, kan u die advertensie wat die leidrade gegenereer het, krediteer?
Terloops, moenie met een veldtog probeer om meerdere doelwitte te bereik nie. Dit sal soos 'n futon wees? Dit maak nie 'n baie goeie bank of 'n baie goeie bed nie.
Dit is maar enkele van die basiese, maar altyd aanwesige faktore wat die gewenste aksies kan beïnvloed en dus u evaluering van die ROI van u e-posveldtogte van derdepartye. Onthou net, die grens tussen sukses en e-posbemarking en relatiewe mislukking is goed. Gebruik hierdie stappe om te verseker dat u boodskappe en doelwitte in lyn is en dat u die ROI-meter onmiddellik tot u guns kan swaai.