Miljoen verkope met eenmansake
Maart 16, 2019 admin
Wie het 'n span nodig? Ook in Duitsland het die aantal 'solo-selfstandige' in 2017 effens toegeneem. 2,31 miljoen Duitsers het 'n onderneming sonder werknemers. Onder hulle is natuurlik baie vakmanne. Ons kyk na die 1-man-ondernemers op bemarkers en aanlynwinkeleienaars wat 'n uiters suksesvolle nis vir hulself gevind het.
Tools4Wisdom: oprig van notaboeke uit die sitkamer
Die 38-jarige Laszlo Nadler woon in New Jersey en verdien meer as twee miljoen dollar per jaar. En met 'n kombinasie van beplanner en kalender – insluitend gedrukte versoeke om gedagtes en gevoelens op papier te plaas.
In sy aanlynwinkel en op Amazon verkoop Nadler hierdie boekie, en dit verskil net vir minder as 40 Amerikaanse dollar per stuk. Vyf jaar gelede begin Nadler met sy onderneming "Tools4Wisdom", twee jaar gelede verdien hy reeds 'n miljoen dollar aan verkope en gee hy sy hooftaak af. Tot vandag toe sorg hy vir die groei van sy onderneming vanuit sy sitkamer.
"Die grootte van u besigheid is nie van kritieke belang as u die regte verstand het nie," sê Nadler. Hy werk jare as projekbestuurder by Bank of America. Sy beplanningsonderneming is veronderstel om aan die begin net 'n geleentheid vir ekstra inkomste te wees. Maar van die begin af wou hy die onderneming so outomaties as moontlik maak. Dit lyk of 'n winkel met produkte wat maklik vervaardig word, hom die beste pas. "Die entoesiasme vir beplanners aan die universiteit het begin," sê Nadler aan Forbes. 'Ek het in my eerste jaar 'n senuwee-ineenstorting gehad toe ek besef wat ek nog moet doen, en my kamermaat het by my gaan sit en gesê dat ek net 'n stuk papier moet neem en 'n lys van opdragte moet skryf.'
Nadat hy die plan vir die beplanner in sy kop gesit het, ontwerp hy die eerste produkontwerpe saam met die drukker in sy woonstel. Hy toets die produk self in sy professionele omgewing, kies 'n ontwerp en begin met outomatisering. Dit hang hoofsaaklik af van die druk van die boekie wat hy aan 'n maatskappy uitkontrakteer. Hy verkoop die eerste beplanners op Amazon. Hy trek voordeel uit die vervulling van die e-handelsreus en hoef nie eers die produkte direk van sy afdrukdiensverskaffer in Amazon se pakhuis af te pak en te stuur nie. "By Amazon is u aanvangskoste naby nul dollar," sê Nadler. "U benodig slegs 'n verkoperekening vir $ 50 per maand."
Die outomatisering van sy handelsonderneming is die hoeksteen van vinnig groeiende verkope. "As u u voorsieningsketting kan outomatiseer, kan u oneindig skaal." Die grootste dryfveer vir groei is nou klantediens: "80 persent van die dag wat ek omgee vir groei, probeer ek meestal om die verwagtinge van die kliënt te oortref." Dit gaan byvoorbeeld oor die bestuur van die resensies op Amazon. Aan die Amerikaanse kant van die platform het sy 2018-beplanners 'n 5-ster-gradering met meer as 100 resensies. Hy het ook sy klante se antwoorde geoutomatiseer. Elke gebruiker wat vir hom 'n e-pos skryf, kry 'n persoonlike boodskap en kan op sy beurt direk antwoord.
Nadler, 'n wenk vir ondernemers wat dit alleen in e-handel wil probeer, het ook: "Op soek na 'n eenvoudige produk wat min gebruikersvrae en klagtes uitlok." Vir inspirasie, moet u na topverkopers op Amazon kyk in kategorieë wat u ook interesseer.
Willow en Everett: Die kragpaar met 'n voorliefde vir koffie en tee
Reeds toe Ben en Camille Arneberg aan die begin van 2015 hul onderneming Willow en Everett begin, het hulle die verkoopsmiljoen as 'n groot doel. In April 2016 sal hulle hierdie merk bereik deur die kombuisgereedskap van hoë gehalte te verkoop – veral tee- en koffiepotte. Die twee verkoop hul produkte vandag, aan die einde van 20, regoor die wêreld. Soos Laszlo Nadler, het Amazon hierdie deur vir hulle oopgemaak. Op die Duitse Amazon-bladsy is daar verskeie Willow- en Everett-produkte.
Voor die sukses van die aanvang, het die Arnebergs hul geluk by 'n fiksheidsonderneming probeer. Maar dit het redelik vinnig misluk. "Die produk was nie uniek of wenslik genoeg om 'n beroep op kliënte te maak nie," sê Ben Arneberg aan Forbes. Dit word gevolg deur 'n dinkskrum, watter produkte die twee graag sal wil verkoop. Aangesien hulle dit baie geniet om vriende te besoek, wou hulle kwaliteit en drinkprodukte van gehalte aanbied wat nie te veel kos nie. 'N Teepot kos byvoorbeeld 20 euro, die pakkie sout- en peperbakkers 13 euro.
(Beeld: Willow & Everett)
Die paar bou sy onderneming op met $ 5,000 aan saadgeld, meestal geoormerk vir die eerste produkvoorraad. Hulle kies dan die Amazon Exclusives-program, waar ondernemings Amazon verseker dat hul produkte slegs op die platform aangebied word. Hiervoor kry entrepreneurs 'n handelsmerkbestuurder van Amazon en verskillende voordele soos die afslag van vertoonadvertensies op Amazon.
Die belangrikste was om die mark met nuwe produkte te toets. "Ons het verneem dat u met vyf produkte wat u op die mark bring, een of twee treffers by u kan hê, die res is klinknaels," sê Ben Arneberg. 'Ons verwag dat ons nie-funksionele produkte sal hê as ons nuwe produkte bekendstel.' Intussen verkoop hulle nie meer net op Amazon nie, maar ook in hul eie aanlynwinkel, maar Amazon is steeds inkomstedrywer nommer 1. Die Prime Day (Amazon-afslagdag) het die twee stigters in 2017, die 15-voudige van die daaglikse bestelvolume op die platform, gebring ,
Wetenskap van vaardigheid: selfverdediging as 'n intekenmodel
Dan Faggella is nie afhanklik van Amazon nie. Hy het nie net 'n swart gordel in die Brasiliaanse jiu-jitsu gebou nie, maar ook 'n miljoenêronderneming. In 2012 begin hy Science of Skill, vandag 'n aanbieder van kursusse en produkte wat verband hou met vegkuns en selfverdediging. Nadat die dak van sy Fittnesstudios inmekaargesak het, wou hy 'n skaalbare onderneming bou en het hy die idee met die leervideo's gehad. Op korter snitte van sy gevegte op Youtube (gewoonlik die smal gebou Faggella in die tweegeveg met groter teenstanders), trek hy die eerste klante op sy webwerf. Selfs 'n boek oor tegnieke om groter teenstanders te verslaan, spoel baie gebruikers van sy kant af. In die kategorie "Vaardigheidsontwikkeling" is dit die Amazon-topverkoper lank gerangskik. 'N Half jaar nadat hy Science of Skill begin het, verdien hy meer as $ 20.000 per maand aan verkope.
Intussen verdien die maatskappy meer as $ 200,000 aan verkope per maand, die meeste op intekeninge. Die 29-jarige slaag blykbaar daarin om sy teikengroep te oortuig van die voordele van 'n intekening. As u byvoorbeeld sewe dollar per maand betaal, kry u afslag op produkte in die winkel (messe, wapens, DVD's, ens.). Kliënte wat $ 57 per maand bestee, kan produkte op krediet koop en na al die videokursusse kyk – wat gewoonlik ongeveer $ 10 kos. Faggella het die toegang tot die lidmaatskapprogram nogal slim gemaak. Almal kan gratis 'n lewenslange lidmaatskap voltooi en gratis aflewering en toegang tot die blogartikels kry. Albei het geen groot waarde nie, maar maak gebruikers bekend met die intekenmodel van Science of skill.
(Beeld: Wetenskap van vaardigheid)
"Om regtig te groei, moes ons net meer doen as net Brasiliaanse jiu-jitsu," sê Faggella aan Business Insider. Die onderwerp van selfverdediging het regtig gesorg vir groei. Boonop is hy baie goed vertroud met digitale bemarking. In 2013 stig Faggella die bemarkingsoutomatiseringsblog CLV Boost. Hy het ook die bemarkingstegnieke wat hier beskryf word, gebruik vir sy miljoen dollar-onderneming.
Intussen het Faggella sy onderneming vir meer as een miljoen dollar aan 'n private koper verkoop. Sy doel was lankal om met Science of Skill genoeg geld te verdien om sy ware hartprojek te begin. "Ek is nie die tipe om 'n onderneming ter waarde van $ 40 miljoen te maak nie, ek wil nie sake doen totdat ek 85 is nie," sê Faggella. Vandag lei hy die opstart Emerj (voorheen TechEmergence) as uitvoerende hoof. Die onderneming tree op as bestuurskonsultant op die gebied van AI en outomatisering.
Examine.com: vul Wikipedia aan
Sol Orwell het 'n miljoen dollar-onderneming opgebou uit 'n idee wat hy van Reddit gekry het. In 2009 was hy steeds oorgewig en het hy probeer om gewig te verloor met die hulp van die fiksheidsgemeenskap op die platform. "Toe ek by die Subreddit r / Fitness aangesluit het, was daar 5000 mense. Toe Examine.com in 2011 van stapel gestuur is, was dit 50.000, en vandag is daar 6,4 miljoen gebruikers in die groep," sê Orwell. Selfs aan die begin merk hy dat nuwe lede van die gemeenskap steeds dieselfde vrae oor en oor vra – veral oor voedingsaanvullings. Dus besluit hy om 'n digitale ensiklopedie oor die onderwerp te bou en die domein Examine.com vir meer as $ 40,000 te koop.
Orwell versamel saam met 'n vennoot wetenskaplike navorsing en inligting oor die onderskeie aanvullings en bou sy digitale ensiklopedie stap vir stap op. Die eerste verkeer vir die webwerf bring Orwell logies van Reddit. "Dit was soos 'n simbiose aan die begin," sê Orwell. 'Toe mense vrae oor Reddit begin vra, het ander gebruikers ook direk met ons skakel.' Nie net het hy die platform gebruik om skakels te versprei nie, maar hy het ook voortgegaan om aktief aan die gemeenskap deel te neem. Die verkeersukses by Reddit het 'n groot invloed op die soekranglys gehad, dus is Examine.com op baie sleutelwoorde op die eerste bladsy van Google geplaas. Tot 50.000 besoekers kom organies van Google af, volgens Orwell. "Die aardige ding is: as u 'n gesag is oor 'n onderwerp, wil mense saam met u werk, ons het twee miljoen besoekers per maand, en ons e-poslys het honderde duisende gebruikers," sê Orwell.
(Foto: Sol Orwell / Ondersoek)
Enigiemand wat dink aan die voedingsaanvullingsbedryf, die logiese stap vir Examine.com val eintlik direk as dit kom by potensiële verkope van miljoene: verkoop net self aanvullings. Orwell, maar die geloofwaardigheid, want onmiddellik besluit teen die sakemodel. In plaas daarvan verdien die maatskappy sy sewe-syferinkomste deur inligting te verkoop. Examine.com het tans drie produkte te koop: 'n stap-vir-stap-gids vir die regte kombinasie van aanvullings ($ 50), 'n hulptabel vir die bereiking van fiksheidsdoelwitte ($ 50), en 'n maandelikse intekening op die nuutste navorsing oor die onderwerp ($ 30 per maand).
Die inskrywingsproduk het Orwell groot gemaak, veral deur beïnvloeders en geaffilieerde aanbiedinge: "Ek het aan meer as 500 mense uit die fiksheidsgemeenskap geskryf en hulle 40 persent van die kommissie belowe. Ek het op Facebook met beïnvloeders gepraat en gevra of hulle die produk het. Bevorder – hulle het ja gesê. ' In plaas daarvan om geaffilieerde netwerke te gebruik, het Orwell die persoonlike verhouding met die beïnvloeders opgestel. Die eerste doelwit was die verkoop van 1 000 inskrywings in totaal. Na die eerste dag het Orwell reeds 800 verkoop, na die eerste week was dit 3000.