Vyf stappe wat jy vandag kan neem om jou Amazon-verkope 'n hupstoot te gee | Martech Zone
Vyf stappe wat jy vandag kan neem om jou Amazon-verkope 'n hupstoot te gee
Maandag, 14, Februarie 2022 Maandag, 14, Februarie 2022 Micah Heath
Onlangse inkopieseisoene was beslis atipies. Tydens 'n historiese pandemie het kopers baksteen-en-mortier-winkels in massas laat vaar, met Black Friday-voetverkeer val met meer as 50% jaar-op-jaar. Daarteenoor het aanlynverkope gestyg, veral vir Amazon. In 2020, het die aanlynreus berig dat onafhanklike verkopers op sy platform $4.8 miljoen se handelsware op Swart Vrydag en Kubermaandag verskuif het - 60% hoër as die vorige jaar.
Selfs as die lewe in die Verenigde State na normaal terugkeer, is daar geen aanduiding dat koper na winkelsentrums en kleinhandelwinkels sal terugstroom bloot vir die ervaring nie. Dit is meer waarskynlik dat verbruikers se gewoontes permanent verander het, en hulle sal weer na Amazon wend vir baie van hul inkopies. Aangesien bemarkers oral begin om vanjaar se strategieë te beplan, moet hierdie platform 'n sentrale rol speel.
Verkoop op Amazon is van kritieke belang
Verlede jaar het meer as die helfte van alle e-handelverkope deur Amazon gegaan.
PYMNTS, Amazon en Walmart is byna vasgebind in die voljaaraandeel van kleinhandelverkope
Daardie markoorheersing beteken dat aanlynverkopers 'n teenwoordigheid op die platform moet behou om van daardie verkeer (en inkomste) wat hulle andersins sou verloor, te herwin. Verkoop op Amazon kom egter met koste en unieke hoofpyn, wat verhoed dat baie verkopers die resultate sien wat hulle wil hê. Besighede moet hul wedstrydplan vroegtydig gefinaliseer hê om in die Amazon-mark te kompeteer. Gelukkig is daar konkrete stappe wat jy vandag kan neem wat jou Amazon-verkope 'n hupstoot sal gee:
Stap 1: Verbeter jou teenwoordigheid
'n Goeie plek om hierdie projek te begin is deur jou produkte te laat skyn. As jy nog nie jou Amazon-winkel opgestel het nie, is dit 'n belangrike eerste stap. Jou Amazon-winkel is in wese 'n mini-webwerf binne Amazon se breër ekosisteem waar jy jou hele produkreeks kan vertoon en nuwe kruisverkoop- en opverkopegeleenthede kan kry met gebruikers wat jou handelsmerk ontdek. Deur jou Amazon-werf uit te bou, sal jy ook bereid wees om voordeel te trek uit nuwe produkte en kenmerke soos hulle uitrol.
Terselfdertyd moet jy fokus op die opdatering of implementering van A+-inhoud vir al jou Amazon-inskrywings, wat die beeldswaar kenmerke op produkbesonderhedebladsye is. Jou produkte sal opvallend wees met A+-inhoud in plek en meer van 'n konsekwente handelsmerkgevoel hê. Jy sal ook 'n hupstoot in omskakelingskoerse sien wat die ekstra moeite jou tyd die moeite werd maak.
Stap 2: Maak jou produkte meer koopbaar
Alhoewel dit beslis belangrik is om jou produkte aantreklik te laat lyk, wil jy ook seker maak dat jou produkte meer koopbaar is vir Amazon-gebruikers. Om dit te doen, kyk weer na hoe jy jou produkte gegroepeer het.
Sommige Amazon-verkopers kies om produkte met verskillende kenmerke (sê kleur of grootte) as individuele produkte te lys. Dus, die klein groen tenktop wat jy verkoop sal 'n ander produk wees as dieselfde tenktop in 'n groot grootte of rooi kleur. Daar is voordele aan hierdie benadering, maar dit is nie baie gebruikersvriendelik nie. Probeer eerder om die ouer-kind-verhoudingsfunksie te gebruik om produkte saam te groepeer, sodat hulle blaaibaar is. Op dié manier, wanneer 'n gebruiker jou tenktop ontdek, kan hulle maklik wissel tussen beskikbare kleure en groottes op dieselfde bladsy totdat hulle presies kry wat hulle wil hê.
Jy kan ook jou produklysinskrywings oudit om te optimaliseer hoe dit in soekresultate sal verskyn. Amazon sal nie 'n produk wys tensy dit al die soekwoorde iewers in die produklys bevat nie. Met dit in gedagte, moet jy alles insluit wat jy weet oor jou produkte en hul kenmerke, saam met relevante soekterme, om jou produktitels, backend-sleutelwoorde, beskrywings en kolpunte te optimaliseer. Op dié manier sal jou produkte baie meer geneig wees om in soektogte te verskyn. Hier is 'n insider se wenk: hoe mense na jou produk soek, verander na gelang van die seisoen. Maak dus seker dat u u lysinskrywing opdateer om voordeel te trek uit seisoenale neigings.
Stap 3: Begin om nuwe advertensienutsgoed te toets
Sodra jy jou produkte geoptimaliseer het, begin om die nuwe advertensieprodukte en kenmerke te toets om dit voor relevante kopers te plaas. Byvoorbeeld, jy kan nou geborgde vertoonadvertensies gebruik om gehore te teiken op grond van hul aankoopdata. Hierdie advertensies verskyn op produkbesonderhedebladsye sodat jy direk met soortgelyke produkte kan meeding, en hulle kan ook op die Amazon-tuisblad verskyn. 'n Groot bonus vir hierdie advertensies is dat hulle op die Amazon Display Network verskyn, wat advertensies is wat gebruikers op die internet volg.
Amazon het ook onlangs geborgde handelsmerkvideo-advertensies bekendgestel. Hierdie nuwe advertensiegroep is besonder opwindend omdat die meeste Amazon-gebruikers nog nooit voorheen 'n video gesien het wat opduik nie, wat hulle uiters opvallend maak. Hulle bied ook plasing op die eerste bladsy, wat van kritieke belang is wanneer dit oorweeg word 40% van kopers waag dit nooit verby die eerste bladsy nie hulle maak oop. Tans gebruik minder mense hierdie advertensies, so die koste-per-klik is baie laag.
Stap 4: Besluit op jou seisoenale promosies
Die regte promosie kan die verskil wees om advertensie-gegenereerde verkeer in omskakelings te verander. As jy 'n promosie gaan aanbied, is dit van kritieke belang om daardie besonderhede vroegtydig toe te sluit, want Amazon benodig vooraf kennisgewing om dit betyds op te stel ... veral vir Black Friday en Cyber ​​5. Promosies is 'n moeilike ding en sal nie vir elkeen werk nie besigheid of produk. Een effektiewe Amazon-promosiestrategie is egter om virtuele bondels te skep wat verwante produkte saambind. Hierdie strategie help nie net om soortgelyke items te kruisverkoop en op te verkoop nie, maar jy kan dit ook gebruik om sigbaarheid te verhoog vir nuwer produkte wat nie goed rangskik nie.
Stap 5: Verken Amazon Posts
Die laaste stap wat jy kan neem om 'n sprong op Amazon-verkope te kry, is om jou uit te bou Amazon-plasings teenwoordigheid. Die maatskappy is altyd op soek na nuwe maniere om gebruikers langer op die webwerf te hou, so dit het begin eksperimenteer met 'n sosiale kant van inkopies. Handelsmerke bou bladsye en plaas baie soos hulle op ander sosiale media-platforms sou doen. Gebruikers kan ook hul gunsteling handelsmerke volg.
Wat Amazon Posts so opwindend maak, is dat dit op produkbesonderhedebladsye en mededingerprodukbladsye verskyn. Hierdie sigbaarheid maak hulle 'n wonderlike hulpmiddel om ekstra blootstelling vir jou handelsmerk en produkte te kry. Probeer in die maande voor jou promosies verskillende beelde en boodskappe toets om te sien wat resoneer. Jy kan hierdie proses vinnig en doeltreffend begin deur plasings wat jy reeds op Instagram en Facebook gebruik, te herwin.
Suksesvol op Amazon
Hopelik geniet ons almal hierdie jaar vry van die angs en onsekerheid wat ons verlede jaar ervaar het. Dit maak egter nie saak wat gebeur nie, ons weet dat verbruikers toenemend na Amazon sal wend vir hul inkopiebehoeftes. Dit is hoekom jy hierdie platform in die middel moet plaas wanneer jy jou promosiestrategie begin ontwikkel. Deur nou 'n bietjie strategiese werk te doen, sal jy op 'n wonderlike plek wees om jou suksesvolste seisoen nog op Amazon te sien.
Tags: Amazon advertensiesamazon adverteeramazon posAmazon-promosiesAmazon verkopeverhoog SEO-verkopekuber Maandage-commercepymte
Micah Heath is direkteur van produknavorsing en -ontwikkeling by Logiese posisie, 'n Inc. 500-maatskappy met sy hoofkwartier in Oregon met kantore landwyd. Die agentskap bied volledige diens PPC-bestuur, SEO en webwerf-ontwerpoplossings vir besighede groot en klein, en is deur Inc. Magazine as die derde beste plek om te werk in Amerika aangewys.