Skryf 'n Besigheidsplan: Konsep- en Waarde-voorstelling
Dit is van kardinale belang dat u besigheidsplan u besigheidskonsep en waarde proposisie aandui . Dit is die duidelike artikulasie van waarom kliënte u oplossing moet kies bo die van u mededingers.
Aangesien hierdie afdeling van die sakeplan op die ontwikkeling van u besigheidskonsep en posisionering u waarde proposisie volg op die uitvoerende opsomming en maatskappygeskiedenis , moet lesers reeds 'n algemene idee hê van wat u onderneming doen, vir wie dit is en wat u langtermyndoelwitte is vir die besigheid.
Die besigheidskonsep bestaan ​​uit u visie van die maatskappy en verduidelik die waarde wat u produk of diens aan die kliënt sal bring, waarom u veral gekwalifiseerd is om dit te bied, asook die aanbieding van u aanbod se unieke en groeipotensiaal in u bedryf.
Dit stel jou, sowel as belanghebbende partye en potensiële beleggers, in staat om die konsep van uitvoerbaarheid te ondersoek en te ontleed, beide vanuit 'n mark- as finansiële perspektief. Hou in gedagte dat alles in jou sakeplan duidelik weergee moet word aan die waarde en voordele wat jou produk of diens aan jou teikenklante bied.
Dink aan 'n haalbaarheidstoets as 'n werklikheidstoets vir jou besigheidsidee. Die doel van die uitvoerbaarheidstoets is om vir jouself en u span of beleggers te bewys dat daar relatiewe sekerheid is dat u produk of diens suksesvol in u bedryf is.
'N Uitvoerbaarheidstoets moet ontwerp word om so lae koste as moontlik te wees en moet draai om 'n minimum lewensvatbare produk (MVP) te skep of 'n eenvoudige bewys van konsep, wat die mees eenvoudige, basiese waardevoorstelle van jou toekomstige produk of diens kommunikeer.
Volgens Entrepreneurship For Dummies deur Kathleen Allen weeg 'n lewensvatbaarheidstoets die geldigheid van jou besigheidskonsep deur vier hoofpunte te ondersoek:
Die produk wat u firma sal aanbied.
Die kliënt wat jy sal rig.
U waarde proposisie.
Hoe kry jy die produk aan sy beoogde gebruikers.
Op hierdie stadium in u sakeplan moet u goed begryp watter produk of diens u van plan is om te bied, asook wie u glo u primêre kliënt sal wees.
Die finale item vereis dat verskillende verspreidingskanale geweeg word, maar moet weer verantwoordelik wees met 'n bietjie beenwerk.
In wese is jou waarde proposisie wat maak dat kliënte jou kies in plaas van die kompetisie. Dit is deel bemarking, deel operasies, en deel strategie; Jou waarde proposisie is die grondslag van jou mededingende voordeel.
Op 'n onbewuste vlak sal kliënte die waarde proposisie van jou onderneming vergelyk met dié van jou mededingers wanneer hulle besluit waar hulle hul besigheid moet doen. Met dit in gedagte, hier is 'n paar dinge om te onthou wanneer jy jou waarde proposisie skryf:
Hou dit kort en opgeruimd. Jou waarde proposisie verduidelik waarom kliënte van jou moet koop. As jy dit nie in 10 woorde of minder kan opsom nie, is dit moontlik dat jy dit ook nie kan uitvoer nie.
Wees presies. Jou kliënte het spesifieke behoeftes; Jou waarde proposisie moet doelgerigte oplossings bied
Dit gaan oor jou kliënt, nie jy nie. U waarde proposisie moet slegs bespreek wat belangrik is vir u kliënte en die waarde wat u aan hulle kan bring.
Waarde kom in talle vorme voor. Geld, tyd, gerief en voortreflike diens is 'n paar van die maniere wat u kan help om waarde aan u kliënte te lewer.
Die laaste gedeelte van die besigheidskonsep nadat u u besigheidsidee met 'n klein groepie kliënte betaal het, is om te bepaal hoe u u produk op u skaal sal lewer. Om 'n manuele benadering te kry om jou eerste kliënte te bereik, is nodig, maar sal nie werk wanneer jy jou besigheid groei nie. Gaan jy direk aan verbruikers verkoop? Deur strategiese vennootskappe? Kleinhandelverspreiders?
Daar is verskeie faktore wat jy moet oorweeg wanneer jy die verspreidingstrategie vir jou besigheid beplan:
Sal jy 'n steen-en-mortier winkel of kantoor opstel, aanlyn verkoop of albei?
Watter unieke struikelblokke bestaan ​​vir u maatskappy in hierdie twee verskillende kanale?
As jou maatskappy 'n produk verkoop, sal jy die spasie hê om genoeg voorraad op hande te hou, of sal kliënte instem tot wagperiodes?
Kan u eksklusiewe transaksies met enige spesifieke verspreider of kleinhandelaar tref? Het u mededingers sulke transaksies wat u operasie verhinder?
Onthou, visie is belangrik as jou besigheid gaan groei. Hoe meer gefokus jou besigheidskonsep is in terme van duidelike oplossings vir 'n soortgelyke nisgroep van mense, hoe groter is die kans dat jy die beste beleggers en kliënte sal lok.