by Mazarine Treyz, Wild Woman Fondsinsameling
Is jy nuut in die non-profit wêreld? As jy nog nooit 'n fondsinsamelingsplan gemaak het nie, het jy by die regte plek gekom! Ek het gepraat met baie klein nie-winsgewende organisasies wat sukkel om hul eerste fondsinsamelingsplan te maak . Die eerste stap om 'n goeie fondsinsamelingsplan te maak, is om jou aannames te oorkom.
Wat jy ook al gedink het, is waarskynlik verkeerd
Een van die dinge wat ons aanneem wanneer ons fondsinsameling begin, is dat fondsinsameling net toelaes is .
Of miskien is fondsinsameling borgskappe . Maar hierdie aanname is verkeerd. Hoekom aanvaar ons dit?
Ons kan hierdie aanname maak omdat ons eerste blootstelling aan fondsinsameling toe ons jonger was, toelaes of borgskappe was. U kan toelaes of beurse kry om na die kollege te gaan. En jy sien dat groot geleenthede, soos rasse en wandelings , dikwels deur korporasies geborg word.
Toe ek vir die eerste keer fondsinsameling begin het, was ek met my kerkgroep 'n 26-myl-stap, die Walk for Hunger in Boston. Die t-hemde wat ons gekry het, het al hierdie borg-logo's op die agterkant van hulle. Toe ek besluit het om fondsinsameling as 'n loopbaan te begin, het ek dadelik gedink, wel, ons moet net baie borgskappe en 'n paar toelaes kry, en ons sal alles gereed wees! Hoe verkeerd was ek!
Toe ek my voltydse nie-winsgewende werk verlaat het, het ek gedink ek het baie geweet oor fondsinsameling en dat ek redelik bekwaam was. Laat ek jou vertel, ná vyf jaar van blogging, onderrig, eet en asemhaling van fondsinsameling, was ek onkundig, selfs nadat ek jare lank vir niewinsorganisasies gewerk het!
Daar is net soveel om te leer.
Selfs al was jy al 'n paar jaar in fondsinsameling, het jou niewinsorganisasies soveel maniere om geld te kry en verhoudings te bou. Kyk na hierdie lys en kyk of daar 'n paar is wat jy nie herken of wat jy graag meer wil leer nie.
Beplande gee / Legacy geskenke
Stewardship deur nuusbriewe, jaarverslae en ander kommunikasie
Ek kon oor die verskillende maniere om geld te finansier, maar jy kry die idee, reg? Daar is baie maniere om geld te finansier, baie meer as wat die gemiddelde fondsinsamelingsprofessie dink. En selfs meer maniere as wat die gemiddelde nie-winsgewende stigter dink.
Met soveel verskillende maniere om geld te finansier, hoe kies jy watter een moet doen? Watter een moet jy in jou fondsinsamelingsplan insluit?
Soek wat vir ander suksesvolle niewinsorganisasies gewerk het
Hier is my raad aan jou - fokus op wat werk. Volgens GivingUSA, in 2012 het die meeste van die liefdadigheidsverskaffers in die VSA (sowat 72 persent) van individue gekom. Ongeveer 15 persent is van fondamente opgewek, nog 6 persent het van korporasies gekom, en 'n klein skyfie is van beoogde geskenke opgewek. Vra jou aannames. Moenie fokus op toelaes nie. Moenie konsentreer op korporatiewe borgskappe nie.
Die ding wat die beste werk en gee jou die maksimum dollar vir jou tyd bestee, vra iemand vir aangesig tot aangesig.
Dit werk ongeveer 50 persent van die tyd. Die volgende is 'n persoonlike oproep aan iemand wat jy ken. Dit werk ongeveer 25 persent van die tyd. Die volgende beste ding is 'n persoonlike brief aan iemand wat jy ken. Dit werk ongeveer 10-15 persent van die tyd. Direkte briewe ontvang gewoonlik slegs 'n 1-3 persent opbrengs. Spesiale geleenthede is die ergste manier om geld te verdien en die minste terug te bring vir die meeste moeite.
Moenie Hunches volg nie
Wanneer jy jou eerste fondsinsamelingsplan opstel, neem die nie-intuïtiewe roete. Fondsinsameling gaan nie oor hunches en opinies nie. Dit gaan oor feite en wetenskap en ervaring. So wanneer jy jou eerste fondsinsamelingsplan skep, fokus op groot geskenke , telefoonoproepe en persoonlike briewe. Hier is nog 'n aanname wat mense het. Hulle dink dat as hulle groot geskenke doen, moet hulle baie ryk mense versoen.
Hierdie aanname is verkeerd.
Jy hoef nie baie ryk mense te ken nie. Die mees vrygewige mense, statisties, is diegene wat minder as $ 50,000 per jaar maak. Dit is die meeste mense. Soos my heldin, Kim Klein (voormalige redakteur van die Grassroots-fondsinsamelingjoernaal), sê: "Jy ken almal wat jy moet weet om al die geld wat jy moet insamel, op te hef." Jy kan jou groot geskenkprogram met klein, maandelikse geskenke begin van jou mees lojale skenkers . Wie is jou mees lojale skenkers?
Mense wat twee keer in die afgelope 12 maande gegee het.
Mense wat een keer per jaar vir die vorige drie jaar gegee het.
Of mense wat oor 'n sekere dollar gegee het, beloop jou saak.
Nou weet jy dat jou eerste fondsinsamelingsplan groot geskenke , maandelikse skenkings en persoonlike foonoproepe moet insluit. Skryf uit wie verantwoordelik is vir elke stel fondsinsamelingstake, wat die take is wanneer hulle sal kry, en hoeveel hulle sal kos, sowel as die doelsom wat u probeer in te samel.
Open 'n sigblad op jou rekenaar en plaas hierdie koptekst bo-aan jou sigblad.
Doel | Wie | Wanneer | Wat | Koste | net
Begin dan om dit in te vul. Onthou net, fondsinsameling is moeilik, maar met die regte span en deur te fokus op die regte dinge met jou fondsinsamelingsplan, kan jy slaag!
> Mazarine Treyz is 'n fondsinsameling-ninja. Sy adviseer nonprofits deur haar raadgewende werk, onderrig en met haar blog by Wild Woman Fundraising. Klik op haar bylyn vir meer inligting.