Verkoop IN Inhoud verkoop nie MET INHOUD | Martech Zone
Die verkoop van IN-inhoud verkoop nie met die inhoud nie
Woensdag, Maart 19, 2014 Woensdag, Maart 19, 2014 Douglas Karr
In gesprek met 'n maatskappy wat wonderlike inhoud lewer, het hulle bespreek dat sommige van die inhoudsidees wat hulle in die vlagpaal aangejaag het, geweier is omdat die inhoud nie direk was nie die uitverkoping beïnvloed van hul produkte of dienste. Ugh. Wat 'n absoluut rampspoedige inhoudstrategie. As die doel van elke inhoud van u inhoud is om iets te verkoop, kan u net sowel die blog afsluit en advertensies koop.
Moet my nie verkeerd verstaan ​​nie - sommige mense daar buite is absoluut op soek na die produk of diens wat hulle sal help om 'n probleem op te los, en jy moet beter inhoud hê wat hulle tot 'n uitverkoping bring. Maar as elke stuk inhoud probeer om hulle na 'n uitverkoping te dryf, bied u geen waarde aan u gehoor nie.
Ek gee 'n paar voorbeelde:
TinderBox - hul stelsel automatiseer die vervelige taak om op maat gemaakte voorstelle en ooreenkomste met kliënte te skryf, wat kommentaar, rooi voering en digitale handtekeninge moontlik maak. As hulle net elke dag hul funksies geskryf het, sou niemand na hul webwerf kom nie. Hulle skryf egter boeiende artikels wat waarde bied aan verkoopsleiers wat oor en oor terugkom om hul inhoud te lees.
Mindjet - hul platform maak voorsiening vir idees, samewerking, mind-mapping en selfs taakbestuur. Hul webwerf spel nie elke dag uit hoe maklik hul produk is om 'n breinkaart te maak nie Konspireer blog deel ongelooflike inhoud oor innovasie en die impak daarvan op die werkplek. Dit is een van die belangrikste bronne vir ideë en innovasie op die internet.
Regs op interaktief - Hulle verkoop sagteware vir bemarkingsautomatisering ... maar hul blog spreek die klante se lewensiklus, die koopsiklus, die waarde van die kliënt, die behoud van klante en ander groot probleme in die ruimte. Terwyl hul mededingers altyd bo-oor die tregter baklei oor meer toonaangewings, pas Right On Interactive 'n ander benadering toe - om uit te vind hoe klante wat meer waardevol is en wat by u maatskappy sal bly, die opbrengs op die belegging maksimaal kan kry.
Angie's List - lewer diepgaande oorsigte van diensverskaffers wat vertrou word omdat hulle nie anoniem is nie en die onderneming werk om bemiddelings te verseker en kwaliteit dienservarings vir hul intekenare te verseker. Maar hul webwerf bied baie inligting oor die industrieë, selfdoenadvies vir mense en goeie raad vir mense wat die volgende aankoopbesluit ondersoek. Hulle verkoop nie intekeninge met hul inhoud nie, maar verhoog die vertroue wat verbruikers daarin het, en bied meer waarde as die resensies.
Terwyl die leser die artikels lees, begin hulle aanvaar dat die onderneming hul uitdagings en frustrasies verstaan. Deur die inhoud kry die leser addisionele waarde van die onderneming, bou vertroue by die onderneming EN uiteindelik word die kanse om 'n klant te word, aansienlik verhoog. Die doel van die meerderheid inhoud is nie onmiddellik nie verkoop die persoon, dit is om aan hulle u kundigheid op hul gebied te wys, om u gesag, u leierskap te wys en meer waarde te bied as om net die produk of diens te koop.