Drie gevare van filiaalbemarking en hoe om dit te vermy Martech Zone
Die filiaalbedryf is genuanseerd. Daar is baie spelers, lae en bewegende dele. Alhoewel sommige van hierdie nuanses die affiliasiemodel uniek en waardevol maak, soos om vergoeding aan die uitkomste te koppel, is daar ander wat minder wenslik is. Wat meer is, is dat, as 'n maatskappy nie daarvan bewus is nie, hulle die gevaar loop om hul handelsmerk te beskadig.
Vir ondernemings om die kans en 'n opbrengs op 'n filiaalprogram ten volle te benut, moet hulle sekere aspekte en nuanses van die bedryf verstaan ​​en herken. Hier is drie waarna u moet let:
Geaffilieerdes wat nie waarde skep nie
Geaffilieerdes is bemarkingsvennote. Dit bevat inhoudsbloggers, beoordelingswebwerwe, skole en organisasies, om maar 'n paar te noem, en kan ongelooflik effektief wees om produkte en dienste van 'n handelsmerk te bevorder. Die oorgrote meerderheid is hoogs gerespekteer en dryf deurgaans wettige inkrementele verkope vir handelsmerke aan. Daar is egter ook diegene wat dit nie doen nie.
In filiaalbemarking verwys die begrip "inkrementaliteit" gewoonlik na verkope wat 'n adverteerder nie sou verkry sonder die bydrae van 'n filiaal nie. Met ander woorde, die filiaal stuur 'n nuwe klant na 'n maatskappy.
Waar dit genuanseerd raak, is wanneer 'n maatskappy aanvaar dat al die filiaalmaatskappye in hul program nuwe kliënteverkope dryf, terwyl daar in werklikheid mense is wat hoofsaaklik voordeel trek uit die pogings van ander filiale of kanale.
Byvoorbeeld, sommige filiaalmaatskappye (ons sal hulle 'laaste filiale' noem) ontwerp hul sakemodelle om klante wat reeds in die koopproses of in die winkelwagentjie is, vas te trek. Deur dit te doen, kan hulle ook affiliasies negatief beïnvloed wat die beste waarde vir die handelsmerk en nuwe klante lewer via hul blog, sosiale media-kanaal, beoordelingswebwerf, ens.
Deur 'n klant te onderskep terwyl hulle voornemens om te koop reeds hoog of reg voor die verkooppunt is, kry hierdie laaste filiale dikwels krediet vir transaksies waarvoor hulle min gedoen het of geen inkrementele waarde aangebied het nie. Gevolglik betaal maatskappye hierdie laaste filiale aansienlike kommissies.
Om hierdie tipe aktiwiteit met 'n lae tot geen waarde in u program te voorkom, is dit belangrik om nie resultate op sigwaarde te aanvaar nie. Gaan in die taktieke van u affiliasies om werklik te verstaan ​​hoe hulle u handelsmerk bevorder, en oorweeg dit om u eksterne toeskrywingsmodel te struktureer sodat dit nie die gedrag beloon nie.
Alhoewel die meeste affiliasies etiese vennote is wat beduidende waarde vir maatskappye het, bestaan ​​daar ongelukkig slegte appels. Hierdie gewetenlose bemarkers moet nie verwar word met filiaalmaatskappye wat dalk nie inkrementele waarde toevoeg nie. Nee, hierdie tipe affiliasies is slegter. Hulle doen doelbewus bedrieglike bemarkingsaktiwiteite om kommissies in te vorder.
Byvoorbeeld, in 'n onlangse artikel, Het dr. Mehmet Oz sy persoonlike verhaal gedeel oor hoe sommige eties bedenklike filiale en aanlyn bemarkers sy gelykenisse gebruik om acai berry en ander produkte te verkoop en te bevorder - alles sonder sy toestemming. Dit het so erg geword dat dit sy handelsmerk en integriteit in gevaar stel. Dr. Oz het dit toegewy om aandag te gee aan hierdie deurdringende saak verskeie episodes van sy televisieprogram tot die onderwerp, selfs private ondersoekers aanstel om uit te vind wie hierdie skaduryke bemarkingsindividue is en die publiek op te voed hoe hulle doelbewus mislei word.
Sommige ondernemings is bewus van hierdie slegte appels, maar draai doekies om omdat hul bemarkingstaktieke inkomste oplewer. Ander maatskappye het geen idee dat hierdie soort affiliasies in hul program is of hul handelsmerk op onwettige of onetiese wyse bevorder nie. Ongeag, geen scenario weerspieël 'n onderneming goed of toon 'n suksesvolle program nie.
Soortgelyk aan hoe u kan vermy om filiaalmaatskappye te vergoed wat geen waarde bied nie, en om te verhoed dat onetiese filiaalmaatskappye in u program beland, moet u elkeen van u vennote noukeurig ondersoek, deursigtige insig hê in wat hulle doen om u handelsmerk en monitor te bevorder en te verteenwoordig. hul aktiwiteite sodra dit in u program aanvaar is.
Gedurende die grootste deel van die filiaalbedryf se geskiedenis het netwerke sowel filiale as handelaars in 'n enkele transaksie verteenwoordig en 'prestasiefooie' gevra om dit te doen. Alhoewel hierdie struktuur nie onheilspellend of onwettig is nie, laat dit geen ruimte vir behoorlike kontrole en weegskaal nie, dus word aansporings deurentyd verkeerd in lyn gebring. Hierdie verkeerde aansporings het ook tot ernstige probleme gelei, waaronder bedrog, handelsmerke en koekvulsel.
Alhoewel die bedryf tans ontwikkel en verouder het, bestaan ​​daar steeds van die verkeerde aansporings omdat dit baie van die spelers in die waardeketting bevoordeel; As u hierdie gedrag staak, kan dit minder winsgewend wees. Gelukkig is daar maatskappye wat noukeuriger raak oor wie hulle saamwerk. Hulle begin ook om vennote af te weer wat nie hul rug het nie, wat hul handelsmerk nie met integriteit verteenwoordig nie en wat terugslae aanvaar. Dit is 'n welkome houding en sal die filiaalmodel help om 'n plek te bereik waar almal die geleentheid het om uit te blink en produktief saam te werk.
Nuanses bestaan ​​in elke bedryf. Sommige lei tot 'n mededingende voordeel waar ander 'n knou vir hul handelsnaam kan hê. Deur u vennote sorgvuldig te kies, deursigtigheid van hulle te eis en te verseker dat daar 'n duidelike verband is tussen die resultate wat u behaal en die hoeveelheid geld wat u betaal, kan u die vrugte pluk wat 'n genuanseerde filiaalprogram bied .
Tags: affiliateaffiliate marketingkoekvulseldokter ozDr. ozbedrogMehmet Ozshawn hoganshoemoneyhandelsmerk biedonetiese filiaal
Robert Glazer is die stigter en besturende direkteur van Versnellingsvennote, stigter en voorsitter van BrandCycle en skrywer van Performance Partnerships: The Checkered Past, Changing Present and Exciting Future of Affiliate Marketing. Hy is 'n reeksondernemer met 'n buitengewone rekord en passie vir groeiende inkomste en winste vir B2C-gebaseerde maatskappye, wat saamwerk met handelsmerke soos Adidas, ModCloth, Reebok, Target, Tiny Prints, Gymboree en Warby Parker.