Bedryf en Tegnologie Verkopers & Verskaffers
by Shahira Raineri
Verkopersbestuur stel u in staat om 'n verhouding met u verskaffers en diensverskaffers te bou wat beide besighede sal versterk. Verkopersbestuur gaan nie oor die druk van jou verkopers vir die laagste prys nie. Die proses van verkopersbestuur behels die heen en weer van 'n suksesvolle verhouding sodat beide die verskaffer en die koper voordeel kan trek. Die proses moet so gestruktureer word dat dit vir beide kante 'n wen-oorwinning is.
Hier is 'n paar strategieë om 'n sterk verskaffer verhouding te ondersteun.
Kommunikeer gereeld en gereeld
Die belangrikste suksesfaktor van verkopersbestuur is om inligting en prioriteite met u verkopers te deel . Stel 'n ritme en agenda vir verpligte ontmoetings met die verkoper. Dit hoef nie 'n gesig-tot-aangesig vergadering te wees nie, want virtuele vergaderings is nou so maklik om op te stel en te gebruik. Gereelde kommunikasie sal verseker dat beide stelle prioriteite joune en die verskaffer se) verstaan ​​en nagekom word. Die doel van die vergaderings moet wees om aanspreeklikheid te bestuur en prestasie te monitor.
Balansverbintenis en -kompetisie
Een van die doelwitte in verkopersbestuur is om die verbintenis van u verskaffers te verkry om die besigheidsprioriteite wat u opgestel het, te ondersteun en te ondersteun. Op sy beurt verwag die verkoper ook 'n sekere mate van toewyding van u besigheid. Dit beteken nie dat u die pryse wat hulle verskaf, blindelings moet aanvaar nie.
Kry altyd mededingende bod.
Betrek verkopers in sleutelstrategie sessies
Indien 'n verskaffer 'n sleutelkomponent / produk of diens aan u bedryf verskaf, nooi die verskaffer uit na strategiese vergaderings wat die betrokke produk insluit. Die doel van die aanhaling van hierdie ondernemer is omdat dit as 'n kritieke verskaffer beskou is en in daardie rol , kan die verkoper die produk of diens beter en / of goedkoper maak as wat jy kan.
Hulle is die kundiges op daardie gebied en jy kan daardie kundigheid betrek om jou 'n mededingende voordeel te gee, veral as hulle deelneem aan die vergaderings waar sleutelbesluite geneem word en strategieë word gevestig. Maak seker dat u 'n toepaslike Nie-Openbaarmakingsooreenkoms (NDA) in plek het voordat enige soortgelyke vergaderings by die ondernemer plaasvind.
Bou Vennootskappe Vir Die Langtermyn
Verkopersbestuur soek langtermynverhoudings oor korttermynwinste en marginale kostebesparings. Voortdurend veranderende verkopers om 'n pennie hier of daar te spaar, sal op die lang termyn meer geld kos en sal kwaliteit beïnvloed. Ander voordele van 'n langtermynverhouding sluit in vertroue, voorkeurbehandeling en langertermynverantwoordelikheid vir die sukses van die besigheid. Die koste van die omskakeling van verkopers mid-stream is nie net geld nie, maar kan ook breër gevolge hê vir die produklewensiklus en die vermoë om op hoogte te bly met produklanserings en -opdaterings.
Verstaan ​​u ondernemer se besigheid
Die verkoper wat jy gekies het, is in besigheid om winsgewend te wees, net soos jy is. Daarom, as jy hulle voortdurend druk om koste te besnoei, sal die kwaliteit ook ly of hulle gaan uit die sak.
'N Sleutelkomponent van verkoperbestuur is om kennis of hulpbronne by te dra wat die verskaffer kan help om jou beter te dien. Om die verkopers se besigheid en hul sakemodel vir winsgewendheid te leer ken, sal u help om hulle kant van die vennootskap te verstaan ​​en 'n beter verhouding tussen die twee maatskappye te bou.
Win-Win is die doel
Ondernemerbestuur vereis dat onderhandelinge in goeie trou voltooi word. Soek vir onderhandelingspunte wat beide kante kan help om hul doelwitte te bereik. 'N sterk-arm onderhandeling taktiek sal net werk vir so lank voordat een party weggaan.
Rig op Waarde
Verkopersbestuur is meer as om die laagste prys te kry. Dikwels bring die laagste prys ook die laagste gehalte. Soos die spreekwoord sê: "jy kry waarvoor jy betaal". Wees versigtig om die verkopers nie te kortskakel deur te verhandel nie, aangesien dit 'n groot invloed op u eie besigheid kan hê.
Die sleutel is vir beide kante om te pas op wat 'n goeie waarde vorm. Jy moet bereid wees om meer te betaal om beter gehalte te kry. As die verkoper ernstig is oor die kwaliteit wat hulle lewer, sal hulle nie 'n probleem hê om die kwaliteit besonderhede in die kontrak te spesifiseer nie.