Hoe om 'n eenvoudige 5-stap aanlyn verkoopstrechter op te stel Martech Zone
Donderdag, Junie 25, 2020 Donderdag, Junie 25, 2020 Ryan Crozier
Baie ondernemings het die afgelope paar maande na aanlynbemarking oorgeskakel weens COVID-19. Dit het baie organisasies en klein ondernemings laat skarrel om met effektiewe digitale bemarkingstrategieë vorendag te kom, veral die ondernemings wat hoofsaaklik op verkope deur hul baksteen-en-mortel-winkels staatgemaak het.
Terwyl restaurante, winkels en soveel ander mense weer begin open, is die les wat die afgelope paar maande geleer is, duidelik - aanlynbemarking moet deel wees van u algemene sakestrategie.
Vir sommige mense kan dit intimiderend wees omdat aanlynbemarking 'n nuwe onderneming is. Dit lyk asof daar 'n eindelose aantal gereedskap, kanale en platforms is waaraan 'n mens kan toeskryf.
Vir hierdie skare sou ek sê moenie bekommerd wees nie - aanlyn bemarking is nie so ingewikkeld soos dit lyk nie.
In werklikheid is daar net vyf eenvoudige stappe wat u moet neem om aan die gang te kom met u aanlynbemarking en dit vir u te laat werk.
Die 5 stappe
Maak 'n eenvoering
Bedraad jou webwerf
Skep 'n loodgenerator
Skep 'n e-posreeks vir verkope
Skep 'n voedings-e-posreeks
Hierdie vyf stappe is die bemarkingsraamwerk wat deur Donald Miller en dr. JJ Peterson in die boek geskryf is Bemarking eenvoudig gemaak. Saam vorm dit wat ons gewoonlik 'n bemarking- / verkoopstrechter noem.
Alhoewel u 'n gedetailleerde beskrywing van elke stap in die boek kan kry, gaan ek elke stap uitlig, verduidelik waarom u die spesifieke stap in aanlynbemarking benodig en u 'n praktiese taak gee wat u onmiddellik kan implementeer. .
Is u gereed om u aanlynbemarking aan die gang te kry? Kom ons duik in.
Stap 1: Die One-Liner
U eenlyn is 'n eenvoudige 2-3 sinne wat die probleem beskryf wat u klante help oplos, u oplossing vir daardie probleem (dws u produk / diens) en die resultate wat 'n klant kan verwag nadat hy met u sake gedoen het.
Die rede waarom ons met 'n eenlyn begin, is vanweë die veelsydigheid daarvan. U kan u eenlyn toepas op u e-poshandtekening, besigheidskaartjies, direkte posbates, webwerf en 'n hele aantal ander bates. Dit is nie net u aanlynbemarkingsbates beperk nie.
Die doel van die one-liner is eenvoudig - maak belangstelling in u handelsmerk - en dit word gedoen deur te begin met die probleem wat u vir klante oplos. Slegs as u belangstelling van u potensiële kliënt in u handelsmerk kan kry, sal hulle na die volgende deel van die tregter beweeg. Wees dus kliëntgerig wanneer u u eenvoering vervaardig!
Aksie Stap - Stel u een-voering op deur die probleem wat u kliënt in die gesig staar te volg, gevolg deur die oplossing wat u bied en die resultate wat u kliënt kan verwag nadat u met u sake gedoen het.
Stap 2: Draadraamwerk van u webwerf
Die volgende stap in u verkoopstrechter is om 'n webwerf te ontwerp en te ontwikkel wat werk. Ek weet dit klink 'n bietjie intimiderend, maar u kan altyd u webwerfbehoeftes by 'n agentskap uitkontrakteer as u nie daarvoor wil nie.
U webwerf moet so eenvoudig en duidelik as moontlik wees en dit is bedoel as 'n verkoopsinstrument. Te veel sake-eienaars beskou hul webwerf as staties as dit regtig meer geld vir u behoort te verdien. Hoe minder skakels hoe beter, en weer, hoe meer u praat oor die probleme waarmee u kliënte te kampe het en u oplossing, hoe beter.
Die rede waarom ons 'n webwerf in die verkoopstrechter insluit, is omdat dit waarskynlik die belangrikste plek is waar mense aanlyn met u sake doen. Sodra u belangstel met u eenlyn, wil ons mense 'n bietjie meer inligting gee en hulle 'n stap nader na 'n verkoop beweeg.
Aksie Stap - Terwyl u u webwerf ontwerp, sal u u primêre oproep tot aksie (CTA) moet nadink. Dit is wat die potensiële klante moet onderneem om met u sake te doen. Dit kan iets eenvoudig wees soos 'aankoop' of iets ingewikkelder soos 'kry 'n skatting'. Wat ook al relevant is vir u besigheid. Dink deur u primêre GTA en dit sal u webontwerpproses 'n bietjie minder stresvol maak sodra u daaraan kom.
Stap 3: Skep 'n loodgenereerder
Hier kan ons die verkoopstreg in 'n meer tradisionele sin sien. U hoofopwekker is 'n aflaaibare bate wat 'n potensiële klant kan ontvang in ruil vir hul e-posadres. Ek is seker jy het al talle voorbeelde op die internet gesien.
Ek wil gewoonlik 'n eenvoudige PDF of 'n kort video skep wat potensiële klante kan ontvang as hulle my e-posadres gee. Sommige idees vir 'n loodgenerator kan 'n onderhoud met 'n kundige in die bedryf wees, 'n kontrolelys of 'n handleidingvideo. Dit hang van u af en wat u dink waarde aan u teikengehoor sal bied.
Die doel van die loodgenerator is om die kontakinligting van 'n potensiële kliënt te bekom. As iemand u hoofkragopwekker aflaai, is dit heel waarskynlik dat hulle 'n warm vooruitsig is en moontlik in u produk / diens belangstel. Die uitruil van 'n e-posadres vir u hoofopwekker is nog 'n stap in die verkoopstrechter en 'n stap nader aan 'n aankoop.
Aksie Stap - Hou 'n dinkskrum oor 'n stuk inhoud wat waardevol sal wees vir u teikengehoor en wat hulle sal lok om u e-posadres aan u te gee. Dit hoef nie kompleks te wees nie, maar wel relevant en waardevol vir die mense aan wie u probeer verkoop.
Stap 4: Skep 'n e-posreeks vir verkope
Ons begin nou met die outomatiseringsdeel van ons verkoopstregter. U verkoopse-posreeks is 5-7 e-posse wat aan u potensiële kliënt gestuur word sodra u u hoofopwekker aflaai. Dit kan met 'n paar dae of 'n paar weke uitmekaar gestuur word, afhangende van die aard van u bedryf.
U eerste e-pos moet gerig wees op die aflewering van die loodgenerator wat u belowe het en niks meer nie - hou dit eenvoudig. Dan moet u die volgende e-pos in u volgorde fokus op getuigskrifte en om algemene besware teen die aankoop van u produk / diens te oorkom. Die finale e-pos in die verkoopsreeks moet 'n e-pos met direkte verkoop wees. Moenie skaam wees nie: as iemand u hoofopwekker aflaai, wil hy hê wat u het. Hulle moet net 'n bietjie oortuigend wees.
Op hierdie stadium begin ons sien dat potensiële klante werklike klante word. Die rede waarom ons 'n outomatiese verkoopsreeks het, is dat u nie uitgebrand raak deur altyd aan u potensiële klante te verkoop nie - u kan dit alles op 'n outopilot plaas. En die doel van u verkoopsreeks is vanselfsprekend - sluit die transaksie af!
Aksie Stap - Dink aan die 5-7 e-posboodskappe wat u in u verkoopsreeks wil hê (insluitend die aflewering van die loodgenerator, getuigskrifte, die verswak van besware en 'n e-pos met direkte verkope) en skryf dit. Dit hoef nie lank of ingewikkeld te wees nie - hoe eenvoudiger hoe beter. Die goue reël is egter dat dit relevant en interessant moet wees.
Stap 5: Skep 'n e-posvolgorde vir voedings
U volgorde vir e-pos is vanaf 6-52 e-posse, afhangend van hoe gemotiveerd en gung-ho u is oor e-posbemarking. Hierdie e-pos word gewoonlik weekliks uitgestuur en kan enigiets wees van wenke, nuus oor die onderneming / bedryfsektore, handleidings of enigiets anders wat u dink waardevol sal wees vir u teikengehoor.
Die rede waarom ons 'n voedingsvolgorde het, is omdat sommige klante selfs na die aflaai van u afleweringsgenerator en deur u verkoopsreeks nie gereed is om te koop nie. Dit is goed. Ons wil egter nie hierdie potensiële klante verloor nie. U stuur dus voortdurend e-posse aan hulle om u daaraan te herinner dat u produk / diens die oplossing vir hul probleem is.
Dit is goed as mense nie eers u e-pos lees of oopmaak nie. Hierdie volgorde is steeds waardevol omdat u handelsnaam in hul e-posbus verskyn, wat dikwels op hul mobiele toestel is. Vooruitsigte word dus voortdurend daaraan herinner dat u maatskappy bestaan.
Sodra potensiële klante hierdie voedingsreeks deurgaan, kan u hulle in 'n ander kwekery plaas of na 'n ander verkoopsreeks oordra. Dit is belangrik om te verseker dat u niemand in u trechter en besigheid verloor nie.
Aksie Stap - Bepaal die tema vir u voedings-e-posreeks. Sal u wenke uitstuur wat verband hou met u bedryf? Hoe om te doen? Maatskappy nuus? Of miskien iets anders. Jy besluit.
Daar het jy dit! 'N Eenvoudige 5-stap verkoopstrechter wat u self of saam met u span kan implementeer.
As die oorgang na aanlynbemarking 'n uitdaging was, probeer dan hierdie eenvoudige raamwerk. Ek belowe dat u beter resultate sal sien as om glad nie 'n aanlynstrategie te hê nie.
En as u belangstel om meer te wete te kom oor die maatskappy wat hierdie raamwerk vir verkoopstrechter geskep het, gaan kyk gerus StoryBrand.com. Hulle het ook lewendige werksessies en privaat werkswinkels om u en u span op te voed oor hul eenvoudige raamwerk.
As u 'n verkoopstrechter vir u besigheid wil laat skep volgens die StoryBrand-beginsels, kontak dan ons span by Agentskap Boon.
Kontak agentskap Boon
Hier is u verkoopstrechter en besigheidsgroei.
Tags: agentskap seënDonald Millere-pos volgordejj petersonloodgeneratorloodgeneratorbemarking eenvoudig gemaakkoester e-pos volgordeeen-voeringverkope e-pos volgordeverkoop trechterstoriemerkdraad model
Ryan Crozier is die stigter van Agentskap Boon, 'n digitale bemarkingsagentskap wat daarop fokus om mense te help om goed te doen aanlyn. Hy het meer as 15 jaar bemarkingservaring en het tientalle ondernemings gehelp om die StoryBrand-raamwerk in hul bemarking te implementeer.