Moet. Klik. Knoppie! 7 stappe om 'n magnetiese oproep-tot-aksie-knoppie te skep (met regte voorbeelde)
Hierdie reeks handel oor die verdubbeling van u omskakelingskoerse.
En nou is ons by die belangrikste deel. Nadat u u kliënte op die perfekte gebruikersreis geneem het, het u hulle in die palm van u hand. Daar is nog net een ding oor vir hulle om te doen:
Klik op die koopknoppie.
Dit is die eenvoudigste, maar belangrikste deel van u hele webwerf. Om hulle te laat klik, benodig u 'n kragtige, onweerstaanbare oproep-tot-aksie-knoppie.
1 Wat is 'n oproep tot aksie??
1.1 1. Sê wat hulle moet doen
1.2 2. Vertel hulle presies wat hulle kry
1.3 3. Maak alles oor hulle
1.4 4. Gebruik eerstepersoonstaal
1.5 5. Maak dit tydsensitief
1.6 6. Neem die risiko weg
1.7 7. Kleure en plasing
2 Kry u oproep tot aksie reg & Kyk na u omskakelings
Wat is 'n oproep tot aksie??
Dit is die einde van jou verkoopstrechter. Dit is die uiteindelike doel. Dit kry u kliënte om iets te koop.
U oproep tot aksie (CTA) is die klein knoppie wat u kliënte vra om iets te doen. U sien hierdie knoppies heeltyd aanlyn.
'Klik om aan te meld'
'Teken in op die nuusbrief'
'Voeg in mandjie'
'Laai die sagteware af'
Hulle is reguit na die punt. Maar soms is hulle 'n bietjie vervelig, nie waar nie?
U GTA moet kort, skerp en kreatief wees. Dit moet magneties wees.
En ja, ek is op die punt om 1000 woorde te spandeer om te sê hoe om net drie of vier te skryf! Maar dit is drie of vier BAIE BELANGRIKE woorde.
Dit is hoe u hulle laat klik.
1. Sê wat hulle moet doen
Die grootste fout wat u aanlyn gemaak het, is om aan te neem dat u gebruikers weet wat om te doen. En nog erger, as jy aanvaar dat hulle net jou produkte sal koop of sal aanmeld sonder om dit te vra.
Nou is dit nie die tyd om beleefd te wees nie! Dit is nou die tyd om eenvoudig te wees en kliënte te vertel wat om te doen.
Die beste oproep-tot-aksieknoppies gebruik sterk, kragtige werkwoorde. U het waarskynlik die appel-tot-aksie-knoppie van Apple in die App Store gesien. Eerder as die 'voorspelbare' aflaai-knoppie, sê die knop 'Kry'. Dit is amper arrogant in sy taal. Maar dit ontlok 'n reaksie. Dit werk.
2. Vertel hulle presies wat hulle kry
'N Oproep tot aksie moet nooit vaag wees nie. Eintlik moet niks op u webwerf vaag wees nie. Maar veral die GTA.
Kom ons kyk na 'n voorbeeld van die regte wêreld. Elegant Themes is 'n ontwikkelingswebwerf wat WordPress-temas en plugins verkoop. Een van hul doelstellings is om e-posaanmeldings te genereer. Nou sou hulle 'n normale oproep tot aksie kon kies. Iets soos: 'Sluit aan by ons weeklikse e-poslys'
Maar in plaas daarvan het hulle dit gedoen:
Hulle vertel hul gebruikers presies wat hulle vir hul e-posadres verruil.
Hulle gebruik ook 'n hele klomp ander slim truuks hier. Insluitend my volgende punt.
3. Maak alles oor hulle
Laat ons dit wel sien. Ons weet almal dat webwerwe wil hê dat ons by hul e-poslyste aanmeld. Of koop hul produkte. Of laai hul sagteware af.
Maar die beste webwerwe maak jy wil dit doen.
Dit is bemarking 101. Gebruik u oproep om te reageer op al die voordele verbonde daaraan om dit te klik.
Starbucks het dit reg gedoen. Waarom aanmeld? Eenvoudig. Omdat u eksklusiewe aanbiedinge kry.
Hulle gebruik ook 'n bietjie slim taal hier. Die uitdrukking "eenvoudig registreer" laat die klant dink dat dit nie 'n groot saak is nie. Waarom sal u nie aanmeld nie??
4. Gebruik eerstepersoonstaal
Het u geweet dat die verandering van net een woord u omskakeling kan verhoog? met 90%?
Is dit 'n super magiese, geheime woord?
Verander net u oproep tot aksie voornaamwoord van 'u' na 'my'.
In plaas van: "Begin jou gratis proeflopie"
Gebruik: "Begin my gratis toets"
Kom ons kyk na 'n werklike voorbeeld in situ. Kyk hoe die digitale bemarkingsmaatskappy Crazy Egg u intrek met eerste persoon kopie. Hierdie CTA is so magneties, jy kan NIE daarop klik nie.
Dit is die basiese sielkunde. Ons voel asof die aanbod direk aan ons gegee word. En ons alleen.
Dit laat dit ook voel asof u op u knoppie klik.
My gunsteling voorbeeld hiervan is die webwerf vir voedselaflewering, Hungry House.
Hul briljante eksemplaar gebruik die woorde 'voer my' as 'n oproep tot aksie. Hierdie GTA werk om soveel redes. Dit is speels en kreatief. Dit is vet. En dit praat in eerste persoon met my.
5. Maak dit tydsensitief
Tot dusver het ek jou gewys hoe om 'n oproep-tot-aksie-knoppie te skep wat dwingend en interessant is. Maar ons is nog nie klaar nie.
Daar sal steeds baie mense wees wat nie genoeg oortuig is om te klik nie. Dit is jou taak om aan hulle die (nie-so) saggies oor die rand te gee.
Dit beteken 'n ekstra reël teks; Ek noem dit graag die clincher. Dit is die ekstra klein motivering wat u nodig het om mense nou op te tree.
Een van die maklikste maniere is om u aanbiedingstyd sensitief te maak. Of sluit 'n soort tyddruk in.
Iets so eenvoudig soos: "Laai jou gratis proeftydperk af vandag"Is genoeg om mense te laat optree.
Begin met 'n beperkte aanbod vir baie kragtige resultate: "Registreer vandag nog en kry 20% afslag op alle aanbiedinge. (Eindig op 31 Augustus!) "
Hierdie CTA werk baie goed as u vinnig probeer om 'n e-poslys op te stel voor 'n groot veldtog. Of miskien as u vinnig voorraad moet verskuif.
6. Neem die risiko weg
Soos voorheen gesê, sommige mense sal steeds voorbehou wees om aan te meld of te koop. Ons teken immers deesdae soveel aan. Ons is huiwerig om ons e-posadresse te oorhandig.
Neem dus die risiko weg. Hierdie truuk word die 'angsonderdrukker' genoem. Dit is 'n ander teksreël wat mense vertroue gee.
Netflix bied 'n gratis proeflopie vir hul diens (wat alreeds redelik risikovry is!), Maar dit bevat nog steeds hierdie eenvoudige lyn wat die laaste stuk angs verwyder:
"Geen druk, kanselleer te eniger tyd".
Hier is 'n paar goeie voorbeelde wat u kan gebruik:
Ons haat spam soveel as u, ons deel nooit u e-posadres met iemand nie.
Geen kredietkaartbesonderhede word benodig nie.
As u nie gelukkig is nie, gee ons u geld terug, geen vrae gevra nie.
Verwyder enige moontlike versperring vir aanmelding. Gee hulle 'n aansporing en verwyder dan al hul bekommernisse.
7. Kleure en plasing
Ek het hier byna uitsluitlik oor teks en kopie gepraat. Goeie eksemplaar is die kern van u GTA. Dit gaan alles oor kommunikasie, intriges en oortuigende gebruikers.
Maar u kan ook sielkundige ontwerp-truuks gebruik om die proses te help. Dit beteken om aandag te gee aan die kleure en plasing van u oproep tot aksie.
U sal sien dat al die foto's wat ek hier gebruik het, helder kleure CTA-knoppies het. Dit is 'n eenvoudige truuk wat dadelik die oog trek. Skei jou oproep-tot-aksie-knoppie van enigiets anders en gebruik kleure om die oog te trek.
Groen, geel en lemoene werk gewoonlik die beste hier – skep 'n kontras!
Kleur kan ook gebruik word om u oproep-tot-aksie-knoppies te prioritiseer. In sommige gevalle sal u twee of drie op u webwerf hê, maar u wil regtig hê dat gebruikers op net een klik.
Buffer gee jou byvoorbeeld die opsie om by verskillende rekeninge aan te meld. Maar raai met watter een hulle wil hê jy moet aanmeld.
Elegante temas ('n WordPress-tema-ontwikkelaar) doen 'n soortgelyke ding om u aan te moedig om hul middelvlakproduk te koop. Daar is 'n goedkoper inskrywingspakket, maar (soos u kan sien) trek hulle u na die duurder weergawe.
Kry u oproep tot aksie reg & Kyk na u omskakelings
U oproep tot aksie is die kortste, maar moeilikste stuk om op u webwerf te skryf.
As u dit regkry, sal u sien dat u omskakelings styg.
Deel asseblief u gunsteling knoppies vir oproep tot aksie in die kommentaarafdeling. Of laat weet my hoe u gebruikers op die koopknoppie op u webwerf laat klik.