4 maniere waarop u presentasiebestuurstrategie - of gebrek daaraan - tyd, hulpbronne en besigheid mors Martech Zone
Kan u my help om hierdie aanbieding saam te stel? My vergadering is oor 'n uur. Ek kan die skyfie nie vind nie.
Dit is die verkeerde glybaan.
$ #! * Dit is die verkeerde dek.
Klink dit bekend? Dan gebruik u NIE 'n effektiewe strategie vir aanbiedingsbestuur nie. En as gevolg daarvan verloor u tyd, hulpbronne en bowenal besigheid. Presentasiebestuur verseker dat die regte boodskap op die mees kritieke tydstip oorgedra word - wanneer 'n verkoopspersoon met 'n klant praat. Wat wel of nie tydens die vergadering plaasvind nie, het 'n direkte invloed op die slotsom. Dit is wen of verloor.
Aanbiedingsbestuur speel 'n oorwinning. Per definisie is dit die formele manier om alle lêers wat gebruik word vir aanbiedings te skep, op te slaan, aan te bied, te deel, op te dateer en op te spoor. In die praktyk verseker die aanbieding van bestuur die handelsmerk- en boodskapsbeheer vir Marketing, en dit maak dit vinniger en makliker vir Sales om aanbiedingsinhoud te skep en te deel.
'N Gesonde strategie vir die aanbiedingsbestuur sal u help om hierdie algemene foute te vermy - en maak almal in u span, funksioneel, produktiewer en effektiewer om hul doelwitte te bereik.
Neem aan dat verkopers weet waar om hul inhoud te vind. - Dit was op die S: ry in Bemarking-benoem map, op Sharepoint, of miskien is dit in 'n massa-e-pos gestuur met 'n groot aankondiging. Die lêer word begrawe in 'n netwerk, op 'n werkplek of in 'n inkassie, waarvan nie een gevorderde soekfunksies het om in te zoem en die een in 'n miljoen gly nie. Nie een daarvan bied 'n nut om 'n nuwe lêer vir 'n nuwe vergadering te skep of aan te pas nie. Aanbiedingsbestuur plaas die nuutste inhoud reg voor die verkoopspersoon. Dit verseker dat die boodskap voldoen word.
Neem aan dat almal voldoen aan die nuutste inhoud. - Daar is aan almal gesê, miskien in 'n e-pos, Chatter-feed of tydens die statusvergadering, dat daar 'n nuwer, beter, wettig goedgekeurde weergawe is. Ongelukkig is mense wesensgewoontes. En 'n algemene gewoonte vir 'n verkoopspersoon is om die lêer van gister wat op sy lessenaar sit, te neem en dit weer te gebruik. Hy is immers vertroud met die inhoud, en dit was goed genoeg vir die laaste vergadering. Die regte oplossing vir aanbiedingsbestuur sal dit vir daardie verkoopspersoon net so maklik maak om 'n nuwe dek vir sy volgende vergadering te skep, soos om 'n ou dek wat op sy lessenaar sit, te gebruik. Dit bespaar tyd.
Kommunikeer nie met Sales nie. - Terwyl almal na dieselfde doelwit werk, is verkope en bemarking verskillende dissiplines. 'N Goeie verkoopspersoon probeer om sy getal te behaal en om inkomste in te bring. 'N Goeie bemarker is die opbou van handelsmerke deur middel van die maatskappy se produk / diensaanbieding en boodskappe. Die een is korttermyn, die ander is lank. Albei is van kritieke belang vir die sukses van 'n onderneming. Met behulp van sosiale funksies vir bedrywighede, sal 'n aanbiedingsbestuur-oplossing die verkope en bemarkingstake verenig, sodat almal spontaan, in real-time kennis kan deel en daarvolgens kan aanpas. Dit is 'n wen-wen.
Om die aanbieding nie as 'n element in die kommunikasiemengsel te beskou nie. -
Bemarkers spandeer miljarde dollars om die perfekte logo te ontwerp, 'n posisie te skep, webwerwe, brosjures, TV-kolle en ander advertensies en onderpand te skep, maar die verkoopsaanbieding is 'n nadink. Klap 'n logo en mooi agtergrond op die PowerPoint-sjabloon en gaan, gaan, gaan ... verkoop! Wat 'n verkoopspersoon sê, en hoe hulle dit sê, is die verskil tussen besigheid wen en verloor. Die verkoopsaanbieding is 'n stuk sekerheid; dit is sy eie element in die kommunikasiemengsel en moet nie as 'n nadink beskou word nie. Dit verdien meer aandag van bemarking en verkope.
Aanbiedingsbestuur sorg dat die beste hulpbronne van die onderneming op elke punt van elke verkoopspersoon lê, en dat elke bemarkingspersoon 'n direkte lyn na hul doelwit kry. Dit gaan daaroor om die regte verkoopsboodskap op te stel en te verseker dat verkoopspersone dit binne enkele minute kan reproduseer en aanpas vir hul individuele vergaderings - nie ure nie en beslis nie dae nie. Deur die verkoopsaanbieding en die proses om die aanbiedings te skep, in die bemarkingsmengsel te verhoog, benut 'n onderneming sy bemarkingsbelegging verder en pas dit direk op die onderste reël toe.
Shufflrr is 'n lêerbestuurstelsel wat bemarking en verkope kan gebruik om aanbiedings in u organisasie te skep, te deel en in stand te hou.