Hoe om die regte prys vir u produk te kies (3 beste praktyke)
Tuis » Advies vir e-handel verkoop » Hoe om die regte prys vir u produk te kies (3 beste praktyke)
Ons het gepraat oor die keuse van die regte sjabloon, verbeterde omskakelings, en 'n dosyn ander onderwerpe, maar nie te veel oor die ... baie gepraat oor pryse. Daar is strategieë om die regte prys vir u produk te kies, waarvan u moet weet as u van plan is om in enige mededingende mark te slaag (of te oorleef). Vandag het ek drie beste praktyke (uit 'n taamlik indrukwekkende versameling) gekies oor hoe om u pryse te bepaal.
1. Te veel opsies = demotiveer
Volgens 'n navorsing van Yale, as twee of meer soortgelyke items dieselfde prys het, is die verbruiker baie minder geneig om een ​​te koop as dat hul pryse selfs effens anders is. Dus, identiese prysetikette vir veelvuldige produkte werk moontlik nie so vlot as wat u aanvanklik gehoop het nie. In een eksperiment het die navorsers byvoorbeeld opgemerk dat 77% van die gebruikers verkies om 'n pakkie tandvleis te koop wanneer die pryse 62 en 64 sent was. In 'n ander eksperiment, toe albei pakkies tandvleis 63 sent geprys het, het slegs 46% besluit om 'n pakkie te koop. QED. Dit beteken natuurlik nie dat u al u pryse nou moet verander nie, dit is net dat u hierdie aspek in gedagte moet hou: as u soortgelyke produkte het, maar met verskillende funksies, probeer om die pryse effens te verander. Kyk of dit werk. Moenie vergeet om ons daarvan te laat weet nie.
2. Weber se wet - die 'regverdige' merkbare prysverskil
Dit klink miskien soos ... vreemde tale, maar die Weber se wet (Of die Weber – Fechner-reg) is 'n beginsel wat gereeld by bemarking toegepas word, daarom moet u 'n bietjie navorsing daaroor doen. Basies sê dit dat 'n verandering in “iets” beïnvloed word deur hoe groot daardie “iets” vooraf was. Dit is nuttig as dit kom by prysstygings, waar die towersyfer êrens ongeveer 10% is. Blykbaar merk verbruikers skaars hierdie verskil op. Of as hulle dit raaksien, is hulle geneig om dit te aanvaar. Daar is natuurlik ook 'n minderheid wat dalk kla. Daar is egter baie ander veranderlikes (vraag / aanbod, reputasie, ens.) Wat pryse kan beïnvloed. Kyk egter noukeurig na die wet van Weber. Nogal 'n interessante toetsriglyn.
Anker (Of focalism) is 'n algemene kognitiewe vooroordeel wat die menslike neiging beskryf om te swaar te vertrou op die eerste inligtingstuk wat aangebied word (die anker) tydens die neem van besluite. Stel jou voor dat 'n $ 400-produk langs 'n $ 6000-produk is. Die 400 lyk soos 'n winskoop langs die ander een. Dus, dByvoorbeeld tydens besluitneming, ankering vind plaas wanneer individue 'n aanvanklike inligting gebruik om daaropvolgende uitsprake te maak. Daar is baie plekke waar dit gewild is (onthou jy die laaste restaurant-menu wat jy deurgeblaai het?). Kortom: om premiumprodukte naby standaardprodukte te plaas, kan 'n redelik duidelike gevoel van waarde skep.
Enige ander 'gunsteling'-pryspraktyke wat u wil deel?
Advies vir e-handel verkoop voor die bekendstelling, hoe om die regte prys te kies, die regte prys vir u produk
vorige artikel Moet 'n e-handel gebruiker-ervaring hê
volgende artikel E-handel gaan wêreldwyd. 'N Infografiese