Mark, Assesseer en Sukses
Dit is die vierde deel van 'n vier-deel reeks oor die begin van 'n huis besigheid in 'n maand. As jy die eerste drie weke gemis het, wat handel oor die beplanning en die stigting van jou besigheidsgrondslag, en bemarking, kan jy dit hier hersien:
Op hierdie punt het jy jou navorsing gedoen en jou besigheidsgrondslag in plek gestel en begin bemarking.
Gedurende hierdie laaste week sal jy meer bemarking doen, programme skep om te verseker dat jy die beste vir jou bemarkingspoging aangewend word, en assesseer om seker te maak jy is doeltreffend en doeltreffend.
Dag 22: Beantwoord vrae oor forums
Bemarking gaan oor die aanbied van 'n oplossing vir jou teikenmark. Een van die beste maniere om dit te doen is om na die plekke waar hulle praat oor hul "probleem" te gaan en hulle te help. Aanlyn groepe en forums is die ideale plek om te leer wat jou mark benodig, en om gratis advies te gee as 'n manier om verslag te bou en te vertrou wat hulle sal laat sien. U kan groepe en forums vind deur 'n soektog op u onderwerp en deur sosiale media (dws Facebook en LinkedIn het baie groepe). Die sleutel tot sukses in groepe is om behulpsaam te wees, nie 'n verkoopspersoon nie.
Dag 23: Oorweeg betaalde advertensie opsies
Om eerlik te wees vermy ek soveel as moontlik betaalde advertensies; Afhangende van jou besigheid kan dit egter 'n goeie manier wees om kliënte en kliënte vinnig te kry.
Vandag kry baie mense goeie resultate van Facebook Ads, wat die vermoë bied om jou advertensie te rig op spesifieke marksegmente. Ander advertensie opsies sluit in die aankoop van banner spasie op webwerwe, borg funksies op webwerwe, en ezine advertensies. As jy betaal vir advertensies, maak seker dat jou advertensie voor jou teikenmark gaan en skryf 'n aanbod wat direk met hulle praat .
Dag 24: Ontwikkel 'n Beloningsprogram vir Lojale Kliënte / Kliënte om verwysings aan te moedig
Die mees responsiewe en goedkoopste vorm van bemarking kom deur verwysings. Mond-tot-mond bemarking is gratis en die mense wat na jou verwys word, is meer geneig om te koop omdat iemand iets lekker oor jou gesê het. Moedig mense aan om verwysings te maak deur goeie produkte en dienste te bied. Gaan verder as om belonings te bied, soos 'n afslag wanneer hulle 'n verwysing stuur. Trouens, oorweeg om 'n lojaliteitsprogram (vir herhaling van besigheid) te hê, ongeag verwysings. Mense hou daarvan om sake te doen met maatskappye wat hulle waardeer.
Dag 25: Skep 'n kliëntediensbeleid
Baie mense dink nie aan kliëntediens nie totdat hulle kliënte vrae stel of kla. Hoe jy op kliënte reageer, sal nie net beïnvloed as hulle met jou werk nie, maar ook wat hulle aan ander van jou vertel. Begin deur die waarborg en terugbetaling van polisse duidelik uiteengesit op u webwerf of kontrak. Maak dit maklik vir kliënte en kliënte om ondersteuning te kry en vinnig te reageer. Wees altyd professioneel, selfs teenoor kliënte of kliënte wat dit dalk nie verdien nie.
Dag 26: Lewer kwaliteit produkte en dienste
Dit is 'n no-brainer, maar nou dat jy 'n paar weke in jou besigheid is, is dit 'n goeie tyd om jou produkte en dienste te hersien om seker te maak hulle lewer aan jou belofte.
Is daar iets wat jy kan doen om hulle beter te maak? Onthou, hoe beter jou produkte en dienste, hoe meer waarskynlik sal mense van jou weer koop en vir ander van jou vertel.
Dag 27: Skep 'n bemarkingsskedule
Noudat jy baie bemarkingstegnieke geïmplementeer het, hersien wat werk en wat nie 'n bemarkingskalender moet ontwikkel wat elke dag van die week iets insluit nie. Byvoorbeeld, ek skryf nie elke dag nie of werk nie, maar ek plaas daagliks Home Business-inhoud na sosiale media. Items wat op jou skedule moet verskyn, sluit in sosiale media-plasings, e-posbemarking, blogopdaterings, groep- / forumbesoeke en alles wat jy gebruik om jou kliënte en kliënte te vind en lok.
Dag 28: Opvolg met vooruitsigte.
Vooruitsigte is mense in jou teikenmark, waarvan baie belangstelling in wat jy het, maar nie eintlik van jou gekoop of gehuur het nie.
Te veel entrepreneurs volg nie hul vooruitsigte op nie, dit is jammer, want baie toekomstige verkope kan gemaak word deur kontak te hou. Opvolg beteken nie dat jy pester mense vir 'n verkoop het nie. Opvolg kan insluit kontakpersoneel per telefoon of e-pos om te sien of hulle vrae het. Hulle kan by u opdateringslys gevoeg word, waar u hulle periodiek kan laat weet oor nuus, verkope en ander geleenthede in u besigheid. Wanneer dit aankom, is tydsberekening dikwels 'n sleutel. Jy kan nie op die regte tyd daar wees as jy nie in kontak bly nie.
Dag 29: Opvolg met huidige en verlede kliënte en kliënte.
Is u kliënte en kliënte tevrede met u produk of diens? Sukkel hulle om die resultate te kry wat hulle wou hê van wat hulle van u gekoop het? Die beste manier om uit te vind is om te vra. 'N Goeie manier om herhalings- en verwysingskliënte en kliënte te bou, is om na die verkoop te volg om hulle te vra of hulle vrae of terugvoer het. Een of twee keer per jaar, doen 'n opname om terugvoer en idees oor jou besigheid te vra. Suksesvolle besigheid is wat lewer wat kliënte / kliënte nodig het. Die beste manier om te weet as jy 'n goeie werk doen, is om jou huidige en vorige kliënte te vra. Verder, deur in kontak te bly, gee hulle hulle die geleentheid om weer te koop, plus jou aandag sal verwysings aanmoedig.
Dag 30: Versterk jouself
Jy het 'n besigheid begin, jy bemark dit en hopelik begin jy resultate te sien. Jy kan egter ook terugslae, frustrasies en selfs mislukkings ervaar. Sukses in 'n huis vereis stamina, aanhoudendheid, hardnekkigheid en 'n nooit opgee houding . Jy benodig toewyding en truuks om jou vorentoe te hou wanneer jy wil stop. Sommige van hierdie truuks sluit in:
Lees of luister na sukses en motiverende materiaal.
Opleidings of seminare bywoon in jou bedryf om nuwe idees te kry en met ander te verbind.
Neem deel aan 'n meesterbrein groep of kry 'n mentor vir terugvoer en wenke.
Sorg ook vir jouself fisies, met baie slaap, 'n gesonde dieet, en gereelde oefening.
Dag 31: Evalueer, Tweak, en Hou Aan
Evalueer elke maand of so wat in jou besigheid aangaan . Watter bemarkingspogings het die meeste resultate behaal. Van diegene wat kort geraak het, bestudeer hulle en kyk of jy dit nie kan verbeter nie. Of eenvoudig ontslae raak van hulle en fokus eerder op wat werk. Is daar algemene kliëntediens probleme wat jy kan oplos? Doeltreffendheid, om die beste resultate van die minste hoeveelheid moeite te kry, gaan alles oor die fokus op wat werk en die dinge wat nie gedoen word, uitskakel nie. Jy kan nie doeltreffend word as jy nie evalueer wat aangaan in jou besigheid nie.
Jy het dit gedoen. In 31 dae het jy begin en begin om 'n besigheid te bou. Nou is dit tyd om te doen wat jy moet doen om jou mark te vind en te bereik en die beste kwaliteit produk en diens moontlik te maak.
Week Drie : Skep Jou Bemarkingsplan
Week vier: Mark, Assesseer, Sukses