Die frustrasie van bemarking aan die verkooporganisasie Martech Zone
Friday, July 17, 2015 Donderdag November 5, 2015 Douglas Karr
Deur saam met bemarkingstegnologiemaatskappye te werk, bied dit ons die geleentheid om met 'n verskeidenheid organisasies saam te werk - van groot maatskappye wat 'n groot geheel sien en daaraan werk om die indruk van hul handelsmerk oor jare aan te pas - tot die organisasie wat wonder waarom hul telefoon nie is nie 'n maand in hul belegging beloop.
'N Analogie wat ek al 'n geruime tyd met die bemarking gebruik, is visvang. As u 'n verkoopsgedrewe organisasie is, wil u net op die water klim en u lok. Hoe meer stokke jy het en hoe vinniger jy almal in die water kan kry, hoe groter is die kans dat iets sal byt. Die probleem is dat die vis dalk nie is waar u boot is nie, miskien nie van die aas wat u gebruik nie, en so produktief soos u is - u mag met leë hande huis toe kom.
Bemarking is 'n proses van proef, foute en momentum. Die bemarker se taak is om te bestudeer waar die vis kan wees, wat die beste aas is, en dan die water te kou om die groot visse in te bring as hulle nie daar is nie. Die proses kan redelik frustrerend wees vir 'n onderneming wat eenvoudig glo dat die manier om meer verkope te kry, bloot is deur meer te bel.
Om dit duidelik te stel, hou ek nie van verkoopproduktiwiteit en verkoopsaktiwiteit nie. Om 'n uitstekende verkoopspersoon op die regte tyd op die water te hengel, met die regte toerusting, in die regte water, met die regte aas ... is die perfekte scenario. Dit is net dat daar tyd neem om daar te kom.
As u 'n goeie visserman is en u besoek êrens waarvoor u nog nooit visgevang het nie, moet u die gids vind wat u het. Selfs die beste visserman weet dat, as hulle suksesvol wil wees, die regte gids vir hulle die beste kans sal hê om die vis wat hulle soek, te land. Groot verkoopspersone erken dit ook. Groot verkopers werk graag saam met bemarkers om hulle te laat weet wat aas werk, wat nie, en of die groot vis byt.
Bemarking is 'n vreemde ding vir die verkoopsgedrewe organisasie wat dit nog nooit gedoen het nie. Hulle weet wanneer dit ontbreek, maar hulle kan nie uitvind hoe om die uitgawe te kwantifiseer nie, want dit pas nie maklik in 'n sigblad soos oproepe en sluitings nie. Alhoewel ons eerlik probeer vermy om met verkoopsgedrewe organisasies te werk, is dit noodsaaklik dat ons goeie kommunikasie en verslagdoening bied met die belangrikste aanwysers waarmee hulle die kolletjies kan verbind.
Deel van die stem - Die meeste van die tyd wat verkoopsgedrewe organisasies weet dat hulle bemarking nodig het, is wanneer die gehoor altyd oor hul mededinger praat, en daar is net nie veel babbel oor hul eie handelsmerk, produkte of dienste nie. Die gebruik van 'n moniteringsinstrument vir vermeldings met goeie verslagdoening kan verslae lewer wat die nuwe volume van geraas oor u onderneming teenoor u mededingers. Dit sal ook die volume in perspektief plaas en wys watter soort inspanning deur u mededingers aangewend word om te bestry.
Ondersteunende verkoopsmateriaal - ons het saam met 'n verkoopsgedrewe organisasie gewerk waar ons eers aan hul posisionering gewerk het, en daarna briljante handelsmerkmateriaal vir hul verkoopspanne vervaardig. Die probleem was dat hulle nie die werklike spanlede by die gesprek ingesluit het nie ... so maande later het ons vir 'n demo aangemeld en bevind dat ons die verkoopsman se kragpunt waarneem wat voor ons werk gebruik is. Die handelsmerk is nie behoorlik geposisioneer nie, die grafika en lettertipes laat dit lyk soos 'n hoërskoolprojek, en die verkope het voortgegaan. Tensy u verkoopspan ingekoop het, opgelei is in u posisionering, en u bemarkingsmateriaal in die verkoopproses gebruik ... u bemarkingsbelegging is in teenstelling met u verkoopstrategie.
Aandele en rangorde - dit is my mening dat Google se algoritmes die mees gesofistikeerde ter wêreld is om 'n gesaghebbende bron te rangskik volgens die onderwerp waarna 'n gebruiker soek. Rangorde vereis voortgesette momentum van onlangse, gereelde en relevante inhoud wat aanlyn gedeel word. As u nie goeie inhoud lewer nie, gaan dit nie gedeel word nie. As dit nie gedeel word nie, word dit nie ingedeel nie.
Besoekersgedrag - as ons met verkoopsgedrewe organisasies werk, verander ons inhoudsproduksie en fokus dikwels van 'n haelgeweerontploffing na 'n spesifieke groepering. Dit beteken dat die werklike besoekersvolume op die webwerf verminder kan word, maar die betrokke besoekers neem toe. Ons kyk na die bladsye per besoek, die uitgangskoers in en uit die bestemmingsbladsye, en hoeveel intekeninge en registrasies plaasvind.
Demografie en Firmografie van vooruitsigte - Verander bemarking die demografie (B2C) of die firmografie (B2B) van die leidrade wat u bemarking lok? Verander dit mettertyd? As u verkoopspan 'n ideale kliënt het, moet u kan bepaal dat die leidrade wat u verkry, nader en nader aan die ideale kliënt lyk.
Verkoopstoekenning - Hou op om die laaste toeskrywing op 'n verkoop toe te pas en begin aan te dui watter bemarkingspogings elke vooruitsig geraak het. As u die infografiese inligting waarop hulle gekom het, kan ontleed, of die bladsy waarop hulle soek, of die witskrif wat hulle afgelaai het, of die intekening waarop hulle reageer, kan u beter verstaan ​​hoe u bemarkingspogings die verkoop beïnvloed het. 'N Goeie verkoopspan en 'n telefoon sal baie sake sluit, maar 'n uitstekende verkoopspan wat 'n vooruitsig noem wat opgelei word en beïnvloed word deur u bemarkingstrategieë, sal beter sluit.
Kommunikeer hierdie leidende aanwysers effektief sal help om die verkoopsgedrewe organisasie op hul gemak te stel. Alhoewel hulle steeds ontsteld sal wees omdat hul foon nie lui van hierdie bemarkingsmumbo-jumbo wat u doen nie, sal hulle ten minste die momentum sien wat u genereer. En as hulle 'n tendenslyn vir die toekoms toepas, behoort hulle optimisties te wees dat hulle nie net bemarkingspersoneel meer transaksies kan sluit nie, maar dat hulle sal besef dat dit hulle gehelp het om meer transaksies en groter transaksies met minder moeite te sluit.
Bemarking sal lank na die belegging werk. Ons het nog witpapiere wat ons 4 jaar gelede vir kliënte ontwikkel het, wat steeds die verkope vir baie organisasies verhoog. Dit is belangrik om te onthou. As u môre opgehou het om u verkoopsverteenwoordiger te betaal, hou die telefoon op. As u ophou belê in bemarking, sal u voortgaan om die voordele te pluk, alhoewel dit mettertyd sal afneem. U beste belegging is in albei - en om altyd konsekwente bemarkingstrategieë toe te pas om die momentum te verhoog en voort te gaan om u koste per verkryging te verlaag, die koste per verkoop, die behoud te verhoog, mond tot mond te verhoog en die verkope te verhoog.
Tags: toeskrywingleidende aanwysersposisieverkoopsgedrewe organisasieverkoopsmateriaalverkope versus bemarkingdeel van die stemsosiale aandeleondersteunende verkope