Wat werk in bemarkers van beïnvloeders – en wat nie
Beïnvloeders gebruik die handelsmerk, nie noodwendig die verkoop nie
Die internasionale simbool vir beïnvloeders kan die opwipgebaar wees. Dit is hoe ons die verwysingsmasjiene ken: hou produkte in die kamera en skakel Instagram-verhale soos poste aan die aanlynwinkel. Influencer Maria Astor (@masha) het in die paneel getwyfel of volgelinge regtig direk inkopies doen wanneer produkte deur haar geadverteer word. Sy dink mense sal moet teruggaan na die winkel voordat hulle die produk koop en daarna kyk voordat hulle besluit om dit te koop.
Baie ander kundiges in die bedryf is dit eens: beïnvloeders is nie 'n verkoopskanaal nie, maar eerder handelsmerk, bewustheid en die skepping van inhoud. Hoe dit gemeet word, word anders aangepak. Collabary deur Zalando het 'n eie KPI ontwikkel, wat hulle 'aandeel van die stem' noem – dit wil sê hoeveel mense oor die handelsmerk praat, dit uitstel, daarna reageer ná die beïnvloedersveldtog.
Die agentskap LA RED benader die berekening van die koste. 'N Groot deel van die begroting vloei deels in hul gelde in die geval van beïnvloedersveldtogte, aangesien agentskappe die skepping van inhoud aan die beïnvloeders oorhandig en slegs as bemiddelaars optree. By al die voorgestelde modelle staan ​​dit uit: die presiese waarde van 'n beïnvloedersveldtog kan nog nie spesifiek bereken word nie en die regverdiging daarvan klink nog steeds vaag. Nietemin is almal dit eens: beïnvloeders het 'n stewige steunpilaar in die bemarkingsmengsel geword en bring baie duidelike voordele vir handelsmerke in.
Miskien sal u ook belangstel in hoe beïnvloeders op Instagram vyf-syfer-bedrae verdien met hul eie voorinstellings
Beïnvloeders moet betaal word, in die beste geval selfs met Media-begroting
As 'n twyfelagtige praktyk is dit oor die algemeen die geval om sonder verwagting 'n ongevraagde boodskap aan 'n influencer te stuur. Net soos die e-posse van beïnvloeders vir gratis dienste of produkte. Die strooipatstrategie van handelsmerke om soveel produkte aan kleiner beïnvloeders uit te stuur, kan verskaffers soos INFLURY dek. Beïnvloeders en handelsmerke kan via 'n aanlynplatform registreer, die verwerking is outomaties. Dit is meer geskik vir mikro-beïnvloeders wat soms 'n produkaanbeveling gee sonder betaling. Waar ook 'n geringe bedrag sinvol is, word 'n opvoering (fotografie, kopieskryf, reeks) aangebied, wat 'n bietjie in die huis sou gekos het.
Met regte sosiale media behoort agentskappe en handelsmerke regstreeks en ekstensief te handel. Die skeppers van ApeCrime berig dat die beste veldtogte met handelsmerke binne enkele ure van dinkskrum gekom het. Selfs jare later onthou hul aanhangers epiese produksies waarvoor die handelsmerk meer begroting gehad het as die gewone ApeCrime-video's. Cengiz sê: 'Ons wil nie advertensies vet druk nie.' So regtig betekenisvolle, vermaaklike inhoud vir welgestelde aanhangers wat alle partye bevoordeel.
Nicole Buck, kliëntevennoot Facebook se Transformational Retail and Fashion DACH, wys duidelik dat organiese inhoud slegs 'n klein deel van die beïnvloedersveldtog moet wees. Die grootste deel bestaan ​​uit handelsmerkinhoud, wat natuurlik gebaseer is op Facebook, mediabegroting. In die praktyk lyk dit so: die beïnvloeder word nie net betaal vir sy prestasie nie, maar ook vir die gepubliseerde inhoud en mediabegroting word beplan. Vir hierdie doel bied Facebook reeds gereedskap waarmee handelsmerke self die beheer van hierdie advertensies op die beïnvloedersplatforms kan oorneem, insluitend die gewenste gerigtheid. Dus kry die inhoud wat met moeite en passie geproduseer word die reikwydte wat dit verdien, en gebruik die handelsmerk dit maksimaal doeltreffend.
Beïnvloeders moet ook negatief rapporteer om outentiek te wees
Niemand wil voortgaan met advertensiekolomme nie. Nietemin is baie sogenaamde beïnvloeders natuurlik geneig om 'n handelsmerk te prys wat hulle geld betaal. Volgers sien dit egter op lang termyn en 'n invloedryker wat altyd iets krities prys en nooit sê nie, is nie regtig outentiek nie. Omdat 'n vriend wat 'n aanbeveling doen, ook 'n negatiewe aspek sou noem.
Die invloedryke Maria Astor en Silvi Carlsson het die afgelope jaar toenemend krities geraak oor hul omgewing, nie net oor mode nie, maar ook oor politiek. Die sukses bewys dit reg: Die volgelinge is sensitief en eis ware opinieleiers in letterlike sin. Om dit te kan doen, moet handelsmerke beheer prysgee en selfs van hul beïnvloeders verwag om hul kwessies en produkte krities aan te spreek. Want dan is die aanbeveling regtig outentiek en dryf miskien een of die ander volgelinge die aanlynwinkel in.