Terug na die sissie: Hoe e-handelbemarkers kreatief kan gebruik om opbrengste te maksimeer | Martech Zone
Terug na die sizzle: Hoe e-handelbemarkers kreatief kan gebruik om opbrengste te maksimeer
Donderdag, Maart 3, 2022 Donderdag, Maart 3, 2022 Paul Childs
Apple se privaatheidsopdaterings het fundamenteel verander hoe e-handelbemarkers hul werk doen. In die maande sedert die opdatering vrygestel is, het slegs 'n klein persentasie van iOS-gebruikers ingestem om advertensienasporing te volg.
Volgens die jongste Junie-opdatering het sowat 26% van wêreldwye toepassinggebruikers programme toegelaat om hulle op Apple-toestelle na te spoor. Hierdie syfer was baie laer in die VSA op net 16%.
Besigheid Van Toepassings
Sonder uitdruklike toestemming om gebruikersaktiwiteit oor digitale ruimtes na te spoor, is baie van die veldtogstrategieë waarop bemarkers begin staatmaak het nie meer haalbaar nie. Bemarkers van e-handel sal 'n besonder moeilike tyd hê, aangesien die dinamiese kreatiwiteit wat hulle aangewend het om gebruikers te herinner aan produkte waarna hulle gekyk het of in hul waentjies agtergelaat het, ernstig versmoor is.
Beproefde en ware advertensie-opsporingstrategieë sal nie heeltemal op die pad val nie, maar hulle sal aansienlik verskuif. Die waarde van verkeer wat die vermoë moontlik maak om advertensienasporing te beperk (LAT) groei in die post-14.5-wêreld, en die verbeterde resultate wat hulle lewer relatief tot LAT-verkeer, inspireer bemarkers om baie hoër te bie as wat hulle in die verlede gedoen het. Om voordeel te trek uit hierdie en ander neigings, sal e-handelbemarkers hul benadering tot kreatiewe advertensies fundamenteel moet verskuif. Hier is 'n paar van die primêre maniere waarop kreatief 'n kritieke hulpmiddel vir e-handelsukses sal bly, en wenke vir bemarkers wat hul opbrengs op advertensiebesteding wil maksimeer namate hierdie veranderinge in werking tree.
'n Gebrek aan gebruikersdata vereis kreatief met groter aantrekkingskrag
Pragtige en oorspronklike kreatiewe sal handelsmerke help om hulself binne 'n stampvol mark te onderskei, selfs sonder die gebruik van teikeninstrumente. Terwyl besighede probeer om groter reikwydte te bereik, wend ondernemings hulle dikwels tot vaal en generiese advertensies. Maar om 'n breër net uit te gooi, hoef nie vaal ontwerp te beteken nie. As jy nie daarop kan staatmaak om 'n spesifieke persoon te bereik nie, moet jou kreatiwiteit onweerstaanbaar wees vir meer mense op een slag. Adverteerders wat in unieke kreatiewe materiaal belê, sal makliker aandag trek en nuwe kliënte op die breedste deel van die klokkurwe vind.
Advertensiekreatief bied ook 'n geleentheid om jou handelsmerk se persoonlikheid aan die wêreld te kommunikeer. Vir die meeste handelsmerke sal dit beteken dat opvallende beeldmateriaal met 'n kragtige boodskap gekoppel word. Die afwesigheid van gebruikersvlakdata maak dit vir adverteerders selfs belangriker om kreatiewe kreatiewe te lewer deur 'n duidelike handelsmerkstem te gebruik om onvergeetlike klante-ervarings te lewer. Adverteerders moet fokus op boodskappe wat handelsmerke se waardes aan verbruikers se lewens verbind. Aanvaar dat enigiemand wat jou advertensie kreatief sien, jou handelsmerk vir die eerste keer ervaar; wat moet daardie verbruiker van jou maatskappy weet? Balanseer duidelike, kragtige boodskappe met evokatiewe storieverteltegnieke om 'n blywende indruk te maak. Soos die ou verkoopspreuk lui: moenie die steak verkoop nie, verkoop die sis.
Beperk organiese pogings om met verbruikers te skakel waar hulle is
Vandag se verbruikers verwag om aktief te kan kommunikeer en met handelsmerke te praat oor wat vir hulle belangrik is. Effektiewe kreatiewe stel handelsmerke in staat om daardie soort gesprekservaring te verskaf deur organiese strategieë soos sosiale media. Byvoorbeeld, baie sosiale media-platforms gee gebruikers die opsie om sekere demografiese data vrywillig te verskaf om te help om hul ervaring te verbeter. Om met verbruikers te koppel waar hulle reeds bymekaarkom, is 'n no-brainer, en die platforms se ingeboude basiese teikenvermoë help om van die demografiese spesifisiteit wat verlore gaan sonder om advertensie-opsporing weer in te stel. Verbruikers is ook meer bemagtig as ooit om met hul beursies te stem, so adverteerders moet hul kreatiewe – en die gesprekke wat dit inspireer – met 'n oogpunt en 'n sin vir die maatskappy se waardes inboesem.
Vervang relevante aanbevelings met gewilde produkte
Apple se nuwe privaatheidsmaatreëls sal 'n einde maak aan die pasmaak van spesifieke produkaanbevelings gebaseer op klante se vorige gedrag vir enigiemand wat opsporing deaktiveer. In die plek van soortgelyke produkte, moet adverteerders fokus op wat gewild is. Advertensiekreatiewe wat topverkoperprodukte uitlig, maak 'n verstandige belegging omdat dit beide voornemende en bestaande kliënte blootstel aan die items wat jy reeds weet wat die naald vir jou besigheid beweeg.
Kuddementaliteit gee verbruikers vertroue in nuwe handelsmerke en maak hulle meer geneig om produkte te koop wat gewild is onder hul eweknieë. Daarom is dit 'n goeie manier om topverkopers in jou advertensie-kreatief te vertoon om vertroue te verhoog en nuwe kliënte deur die verkoopstrechter te lei, selfs sonder in-diepte datapunte oor wie hulle is en waarvoor hulle omgee.
Beklemtoon sleutelonderskeiders en unieke produkkenmerke
Handelsmerke kan ook die afwesigheid van gedetailleerde inligting oor voornemende kliënte hanteer as 'n geleentheid om die sleutelonderskeiders uit te lig wat hul produkte spesiaal maak. Die ontleding van verkoopsdata sal handelsmerke help om te bepaal wat hul produkte onvergeetlik maak. Dan kan jy kreatief ontwikkel wat daardie elemente bevorder, soos produkte wat op grootte werk, 'n volhoubare voorsieningsketting of die gebruik van herwonne materiale.
Om na jou kliënte te luister oor wat by hulle aanklank vind, is ook 'n nuttige strategie; myn klantresensies en sosiale media-betrokkenheid vir unieke insigte in wat kliënte van jou handelsmerk hou en ontwikkel kreatief wat daardie eienskappe vier. En moenie bang wees om te leun na die punte van differensiasie wat vorige kliënte geïnspireer het om werklik handelsmerklojaal te word nie, maak nie saak hoe onverwags hulle is nie.
Kreatief sal absoluut minder pasgemaak en minder spesifiek wees in 'n post-14.5 wêreld. Maar veral aangesien advertensie-opsporing-intekeningkoerse plato en aanvaarding vir iOS 14.6 en verder toeneem, sal kreatief 'n kritieke hulpmiddel wees vir adverteerders wat met nuwe verbruikers wil skakel en deurbraak na onbekende gehore wil hê. Soos met alle tegnologie-innovasies, is evolusie die pad vorentoe. Vir adverteerders om suksesvol te wees, sal hulle hul begrip van kreatief en sy baie kragtige toepassings moet aanpas en ontwikkel.
Tags: appel privaatheidkreatieweecommercee-handelsbemarkerse-commerce marketingIOSLAT verkeeropbrengs op advertensiebestedingopbrengs op kreatiwiteit
Paul Childs is 'n advertensietegnologie-veteraan met meer as 15 jaar ondervinding om wêreldwye mobiele advertensiebesighede in die programmatiese ruimte oor beide die vraag- en aanbodkant te bou en te laat groei. Hy het talle senior leiersposisies op die VP- en C-vlakke beklee wat strek oor sakeontwikkeling, bedrywighede, verkope en bemarking. Paul het Adfonic in 2008 mede-stigter, wat een van die voorste mobiele DSP's wêreldwyd geword het. Meer onlangs was Paul hoofinkomstekantoor by Smadex, waar hy gehelp het om te groei en die besigheid na Entravision te verlaat. Paul is tans VP Besigheidsontwikkeling by MOLOKO.
Drie modelle vir reklame in die reisbedryf: CPA, PPC en CPM
Om e-posregistrasies te lok, moet uitgewers hul verpersoonlikingsvernuf met kontekstuele inskrywings bewys