Is bemarking van versekering 'n opdraande taak in Nigerië?
Gepos deur: Mei Anokuru Januarie 4, 2012
Vraag: My seun het prontuit geweier om voort te gaan met 'n taak van die bemarking versekeringspolisse, Na twee jaar van post NYSC skof. Nou afgetree, dit is 'n bedryf wat ek gewerk het in bykans 30 jaar. Ek is nog nie regtig verstaan ​​sy volharding in hierdie besluit, gaan deur my ervaring. Is bemarking van versekeringspolisse in Nigerië regtig 'n opdraande taak tans? Asseblief verlig my verder, fasiliteer hom oortuig - Obafemi F.
Soos 'n vader van die jong volwassenes myself, Ek verstaan ​​jou besorgdheid. Die waarheid is dat jou seun waarskynlik dalk baie sterk punte, gaan deur die huidige tendens in Nigerië. As hierdie kolom is daarop gemik om 'olie die skarniere van bemarking om dit lewendig te hou, van 'n Nigeriese perspektief', verskaffing paar punte hier op effektiewe ouerskap (tussen jou en seun) sal uit plek. My geskryf perspektief op ouerskap is voorbehou vir 'n medium elders. Maar, wat ek hier uitgelig in staat sal stel houding jou seun se verstaan, en miskien meer effektief te adviseer hom soos 'n vader.
Sonder om in die tegniese of werking van versekering (bijv. belofte van vrywaring, finansiële verlies, portefeuljes, onderskrywing, beleid, agent, vergoeding, ens), ander lesers moet weet dat versekering is 'n vorm van risikobestuur, hoofsaaklik gebruik word om te verskans teen die risiko van 'n voorwaardelike of onseker verlies. Dit kan beskou word as die billike oordrag van die risiko van 'n verlies wees, van een entiteit na 'n ander, in ruil vir betaling.
Met herkapitalisering voorskrifte van die massiewe bedryf se (voltooide 2010), om die finansiële vermoë van versekeringsmaatskappye in Nigerië versterk, onder die wakende oë van die bedryf se reguleerder, die National Insurance Kommissie (NAICOM), spelers in die versekering landskap is gesnoei 71, uit 114. Versekering is ingedeel langs bank in terme van jare van die operasie in Nigerië (meer as 90 jaar, terwyl banke hier het bestaan ​​vir opwaartse van 118 jaar).
Obafemi, 'n groot nadeel in die beskerming van versekeringsmaatskappye tans, betrekking het op die hand liggend lugtigheid Nigeriërs teenoor versekering - Fallout van sommige aktiwiteite van versekeraars in jou dae in die besigheid.
Met betrekking tot die bemarking versekering produkte, die basiese beginsels van bemarking (net soos vir die bemarking bank- en ander finansiële dienste) ook van toepassing. Selfs die bekende 4Ps as elemente van bemarking - produk, prys, plek, en bevordering – relevant is hier. Komponente van bemarking bevordering (advertensies, openbare betrekkinge & publisiteit, persoonlike verkope, die bevordering van verkope, direkte bemarking, en aanlyn bemarking) ook kom in die spel vir versekering.
Ten spyte van hierdie, sommige van die probleme van die versekeringsbedryf in Nigerië is soos volg:
Vertraag vestiging van ware eise; lae vlak van regulatoriese nakoming; afwesigheid van nuwe produkte; vertraag oorbetaling van die premie deur tussengangers; inbreuk van die banke in die bedryf; morele gevare en skerp praktyke; regering se beleid teenstrydigheid; swak regulatoriese maatreëls; onwettige kommissies en kortings; en swak beeld van die bedryf. Die laaste probleem vir oppervlakkigheid van die mark vir versekering.
Ag geneem word dat so baie verander het tussen die sosio-ekonomiese omgewing van jou dae in versekering besigheid en nou - Die gemiddelde Nigeriese oorweeg die dringende behoeftes van kos en skuiling, voordat enige gedagte om versekering (Man kap nooit om geld te hou vir versekering). Sonder om selfs met inagneming van heersende algemene tekort aan inkomste onder Nigeriërs versekering begunstigen, Wat van die bekende opvatting dat 'n tipiese Nigeriese versekeringsmaatskappy is nooit gereed om te betaal in elk geval van hartseer gebeurtenis? Wanneer verpligte, baie Nigeriërs verkies nou goedkoper premie 'om alle geregtigheid te vervul ". Sommige is van mening dat selfs met die regering (die grootste verbruiker van versekering in die land), voorvalle van skuld bly baie hoog. Daar word beweer dat die regering amptenare dikwels verkies om fondse bedoel vir versekering ander gebruike lei. In 'n neutedop, Daar is 'n hoë apatie teenoor versekering in Nigerië.
Terwyl die ondersoek vir hierdie stuk, 'n versekering deskundige opgesom die volgende as ander probleme van versekering in Nigerië:
– Die nywerhede wat die korttermyn versekering onderskrywing besigheid voed geraak word deur ongunstige mark situasie (bijv. vervaardigers).
– Langtermyn versekeringskontrakte, wat meer lonend is regtig daar nie. Die bedryf is bloot om te doen met 'n kort termyn versekering mark (bijv. eiendom versekering; verpligte lewensversekering; individuele en ander lewensversekering). Hierdie kom op 'n tyd wanneer selfs baie effens verseker refrein van die betaling van die premie.
– Diegene langtermyn sake wat tipiese versekeringsmaatskappye moet staatmaak op (bijv. groeplewensversekering, annuïteit versekering, belegging verband versekering) is vergesog. Wat nie weet dat die pryse van opbrengs op korttermynversekering (dikwels beïnvloed deur kommersiële koers inflasie-indeks) is nie baie winsgewend?
Vir maniere voorspelers, Ek hoop dit sal help:
– Deur versekering onderwys, die Nigeriese publiek te verlig versekering te verstaan. Dit moet vir oortuiging vasgemaak dat die versekering maatskappye moet voldoen aan hul verpligtinge aan die kliënt, deur lewe tot faktuur in eise te versag alles verloor.
– Die onlangse beweeg deur NAICOM te dwing verpligte versekering produkte sal waarskynlik stimuleer die mark, voordeel versekering en die ekonomie in die algemeen. Hierdie versekeringspolisse - groep die lewe, gesondheidsorg professionele aanspreeklikheid versekering, bouers se aanspreeklikheid versekering, besetters se aanspreeklikheid versekering, en motorvoertuig derdepartyversekering - sal Nigeriërs maak 'onthou' versekering en daarna begunstigen versekering maatskappye.
– Versekeraars wat direk beleid te verkoop (nie die gebruik van agente) kan begin op bemarkingsveldtogte wat beklemtoon bied van laer pryse. Dit moet die relevansie van versekering agente nie verdun, met hul verbeterde en persoonlike dienslewering.
– Versekeringsmaatskappye moet hulpbronne saam te trek vir 'n gesamentlike advertensies en ander vorme van verligting, versekering bewustheid te verhoog. Deur veldtogte van hierdie tipe, promotors sal die koste van die gesamentlike pogings red.
– Nigeriërs vereis word aangemoedig (deur NAICOM) om te erken en te begunstigen die verpligte versekering skemas hierbo genoem. Dit kan bereik word deur middel van verskeie verwante programme. As bloot op mense opgelê, baie sal waarskynlik kortpad maatreëls soek.
– Onderskrywers moet verbeter op hul sakepraktyke, en spandeer meer tyd op die opvoeding van verbruikers versekering, oor die betekenis van die aankoop van versekering produkte.