Getuigskrifte is 'n kragtige verkoopsinstrument wanneer dit korrek hanteer word. En kliënt getuigskrifte is dikwels die mees effektiewe tipe, aangesien hulle ook die mees geloofwaardige is. Die wyse verkoopspersoon sal 'n groep getuigskrifte bymekaar maak vir gebruik in oortuigende vooruitsigte om te koop.
Onderhoud jou kliënte
Die mees effektiewe, maar tydrowende, manier om getuigskrifte te kry, is om jou beste kliënte te onderhou, 'n getuigskrif te skryf, insluitende direkte en akkurate aanhalings, en druk dit uit in 'n professionele formaat soos 'n brief of brosjure.
Hierdie proses neem 'n bietjie beplanning, aangesien u kliënte moet opspoor wat bereid is om te help, 'n tyd opstel om hulle te ondervra en die werklike skryf van die getuigskrif te doen.
Die volgende beste manier is om 'n voorafgeskrewe vorm vir belangstellende kliënte te hê om in te vul, en voeg dan kwotasies vanaf hierdie vorm in 'n gestandaardiseerde getuigskrif sjabloon. Hierdie metode neem baie minder van jou tyd af en lewer vinniger resultate, maar gewoonlik lei dit tot 'n minder effektiewe eindproduk.
Een metode wat net nie werk nie, is om terug te sit en te wag vir jou kliënte om jou te laat toets met getuigskrifte. Hartseer maar waar, as jou produk goed werk vir die kliënt, dink hulle nie daaroor nie. Die enigste tyd wat jy waarskynlik in die kliënt se gedagtes sal opkom, is wanneer iets verkeerd gaan, in welke geval dit onwaarskynlik is om jou te getuig met getuigskrifte (ten minste nie dié wat jy as 'n verkoopsinstrument kan gebruik nie!).
U sal ideaal wees om getuigskrifte van 'n wye verskeidenheid klante te versamel.
Hoe meer gekoppel 'n vooruitsig vir die kliënt in die getuigskrif voel, hoe beter. Om soveel moontlik monsters te kry, verhoog jou kans om 'n baie goeie pas vir 'n moeilike vooruitsig te vind. Dit toon ook dat jou produk goed werk vir baie verskillende tipes kliënte.
As jou besigheid splinternuut is of jy verkoop 'n nuwe produk en nie baie kliënte het nie, kan jy in elk geval getuigskrifte ontvang deur gratis monsters van jou produk in te lewer in ruil vir 'n skriftelike evaluering van die ontvangers.
Maak seker dat u die inligting iewers insluit, sodat u kwotasies van hulle in u bemarkingsmateriaal kan gebruik.
Hopelik stuur jy alreeds dankie-aantekeninge aan nuwe kliënte net nadat jy 'n verkoop gesluit het. U kan 'n versoek vir 'n getuigskrif in die danknota self insluit, en u sal binnekort nek-diep in getuigskrifte wees. Stel ook voor dat hulle jou 'n paar reëls oor hul ervarings met jou produk e-pos, of die voorafgaande geskrewe getuigskrifversoekvorm met die aantekening insluit.
As jy vinnig 'n groot voorraad getuigskrifte moet opbou, probeer om kliënte aansporing te bied. Dit kan so eenvoudig wees as om hulle trots te maak deur hulle te vertel dat hul naam en storie in jou bemarkingsdokumente verskyn. Of jy kan 'n koepon, gratis geskenk of 'n ander aansporing aanbied om die getuigskrifte in te rol.