Die eindstryde van Cisco I-prys! | Martech Zone
My span goeie vriende, Jason, Bill, Carla en ek het gister na Cincinnati gery vir ons finale I-prysuitdeling met Cisco. Die Carmel-aanleg is baie nader, maar Cisco moes ons beweeg om hul volle Innovasie-span by te woon.
Met meer as 1100 internasionale inskrywings vir die wedstryd, ons is gekies en die 32 semi-finaliste gehaal. Nou was ons een van die laaste 12 idees wat voor die direksie aangebied is wat die wedstryd begin het. Geen druk nie, nè?
Ek kon nie dink aan 'n beter mengsel van spanmaats om mee te werk aan hierdie projek nie. Die ironie is natuurlik wanneer u 'n span harde werkers kies ... ons almal het al uitdagende werk. Die I-prys het ons werklading bygedra en ek is dankbaar dat ek vriende gehad het wat sou optree as ek nie kon nie. U kan sien dat die spanning ons liggaam verlaat en dat die glimlagte terugkeer nadat ons die aanbieding voltooi het.
'N Voorbeeld video van Telepresence is op Youtube, maar dit bied nie die volle ervaring nie.
Die kamer is 'n ovale gedeeltelike tafel wat direk na 3 enorme skerms kyk met ingeboude videokameras. As u u skootrekenaar inprop om u aanbieding te doen, word dit plaaslik onder die skerms sowel as op afstand onder die skerm geprojekteer sodat alle lede dit kan sien.
Ons het op drie byeenkomste op drie fisiese teenwoordigheidsplekke gehou, sowel as 'n ander oproeper wat eenvoudig ingeskakel het. Die stelsel draai die beeld outomaties om op grond van die plek waar u praat. Maar dit draai nie al die skerms om nie - dit draai eenvoudig na die skerm waarop iemand praat. Hier is 'n wonderlike foto waar 'n tegnologie links van die San Jose-groep gewerk het - u kan die helfte van haar sien.
Binne enkele minute nadat u die stelsel gebruik het, vergeet u werklik dat u eintlik aan die ander kant van die land is. dit is 'n ongelooflike gemaklike ervaring. Ons was beslis beïndruk.
Met harte wat bons en soveel bestuurders van Cisco, het ek probeer om almal se name neer te skryf, maar het net die spoor verloor. Dit was 'n opwinding om van aangesig tot aangesig te wees Marthin De Beertog! Die Cisco-span was gemaklik, genadig, uitnodigend en ondersteunend. Enige vrees vir Randy, Paula en Simon het vinnig verdamp met die leierspan wat ons voor ons gehad het!
Genoeg! Hoe het die aanbieding verloop?
Om binne 60 minute 'n miljard dollar-idee te probeer verkoop, is beslis 'n nuwe ervaring. Bill was ons woordvoerder en die man wat die tempo van die vergadering gehou het. Ek het gesoek met soveel bedryfsdata en ervaring wat ek kon. Ons het geweet dat die moeilikste struikelblok daartoe lei dat die span die oplossing en geleentheid kry. Carla het ons skuifdek geïllustreer om die hope data wat ons in elke glybaan ingepak het, visueel vas te lê.
As u 'Point of Sales' sê, dink mense dadelik aan 'n strepieskodeskandeerder, 'n voorraaddatabasis en die vermoë om 'n kwitansie te druk en 'n kredietkaart te hef. Dit is die paradigma wat ons in die eerste 30 minute moes verskuif!
We moes om die span te laat besef dat die kassa baie meer potensiaal het om die hele middelpunt van die onderneming te wees, met die geleentheid om te integreer in alle ander sakeprosesse - voorraadbeheer, voedselvoorsiening, werk, boekhouding, bemarking, belonings, aanlynbestelling, kiosk bestel, draadlose bestel, verslagdoening, ondernemingsbestuur, ens.
Die rede waarom mense 'n kassa as 'verheerlikte kasregister' beskou, is dat dit presies is wat die afgelope 50 jaar met baie min verandering was. Die kern van ons idee vir die finale is om die POS die HUB van die restaurant te maak, met 'n veilige en betroubare netwerk om enige kommunikasie te ondersteun.
Die beste deel van die aanbieding was miskien dat ons, terwyl ons gesels, die uitdrukkings op hul gesigte fisies kon sien verander en die gloeilampe kon aanskakel. Vrae verander van 'wie, wat, hoeveel' na 'hoe gaan dit, dink jy, waarom nie'? Met 'n $ 17B-industrie, vooruitsigte wat teleurgesteld is met die huidige aanbod, en geen ondernemer wat op die planke is nie - die restaurantbedryf is voorbereid op ontwrigting deur 'n onderneming met die middele van Cisco.
Na afloop van die vergadering het ons gepraat van dun-net-kliënte wat met idees van die "Restaurant in a Box" en alliansies met agnostiese POS-hardeware-kliënte gebruik word. Ja !!!! Dit is die prentjie wat ons die hele tyd wou skilder. Ons het baie positiewe reaksies van die span gehad, goeie chemie deurgaans en ons het die vergadering gesluit. Jason het die vergadering afgerond en die span laat weet waarom 'n stelsel so noodsaaklik sou gewees het vir sy sukses as restaurateur.
Ek glo nie dit kon beter gegaan het nie! Daar is addisionele koste / voordeel-ontledings wat gedoen kan word en ons die hulpbronne geïdentifiseer om die inligting te bekom om ons sake-saak te verfyn. 'N Paar duisend dollar in bedryfsverslae moet met 'n goeie ontleder gesoek word om 'n akkurate skatting te maak.
Nou wag ons! Marthin het die vergadering afgesluit met 'n verklaring van hoe interessant dit was om ander se persepsies te hoor oor wat Cisco 'was' of 'gedoen' het. Ons hoop dat hulle hulself in hierdie ruimte kan visualiseer. Dit sal Cisco verstewig as die data-ruggraat van die handel, eers in die voedseldienssegment, en verder vir die hele kleinhandelbedryf.
Die span het die telefoonoproep beëindig en 'n briefie van 30 minute gedoen. Ons wag tot Junie om die uitslae te hoor! Tick ​​... tick ... tick ...
As Cisco ons nie kies nie, het ons die idee alreeds met plaaslike entrepreneurs, engelbeleggers en waagkapitaliste hier in die streek bespreek. Sonder Cisco se netwerk en bereik, kan dit 'n moeilike idee wees om te verkoop. Dit is, tensy ons die finansiering kry en hul kliënt word!
Tags: Cisco i-pryscisco prysTele Presence
Geleentheid te erken
Mei 7, 2008 by 10: 34 AM
Ons was baie gelukkig dat ons 'n groot groep Cisco-bestuurders en Geoffrey Moore kon aanbied. (Skrywer van "Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Customers" en eienaar van die Chasm Group.)
Dit was 'n unieke ervaring, en ek is trots op die werk wat ons span geskep het. Dankie, Carla, Doug en Jason !!