Gebruik TV vir hefmerke | Martech Zone
Gebruik TV om Lift Brands te gebruik
Thursday, April 13, 2017 Jessica Hawthorne-Castro
Om nuwe klante in te trek en die algemene beeld van die handelsmerk te verbeter, is 'n voortdurende uitdaging vir bemarkers. Met 'n gefragmenteerde medialandskap en die afleiding van multi-screening, is dit moeilik om aan te pas by die begeertes van verbruikers met gerigte boodskappe. Bemarkers wat met hierdie uitdaging gekonfronteer word, draai dikwels oor die benadering "gooi dit teen die muur om te sien of dit vassit" in plaas van 'n meer deurdagte beplande strategie.
'N Deel van hierdie strategie moet steeds TV-advertensieveldtogte insluit, wat homself steeds regverdig as 'n medium wat produkte kan verkoop en reputasies van handelsmerke 'n hupstoot gee. TV bly relevant selfs in hierdie gefragmenteerde tye, en slim bemarkers wend hulle strategies tot TV om veelvoudige doelstellings en maatstawwe te bereik.
Definisie van "handelsmerkoptog"
In die konteks van hierdie onderwerp is 'handelsmerkoptog' 'n positiewe toename in die siening van gehoor na 'n onderneming en hoe gereeld hulle daaraan dink - 'n mate van 'taaiheid'. Die behoefte aan hierdie hysbak is belangrik vir baie handelsmerke, veral huishoudelike vervaardigers en ander ondernemings wat breë lyne van onderling gekoppelde produkte vervaardig. Bemarkers van hierdie ondernemings het die versekering nodig dat veldtogte nie net die verkope van 'Product XYZ' verhoog nie, maar ook die gehoor positiewe gevoelens gee oor die handelsmerk self en sy ander produkte. Namate bemarkers hul fokus en maatstawwe vergroot vir die toename in verkope vir net een produk, kan hulle die ware ROI en die gevolge van 'n veldtog beter peil. En gewapen met hierdie inligting, kan hulle dan toekomstige veldtog-advertensies en -plasings dinamies aanpas om die maatstaf van handelsmerkoptredes beter te verhoog.
Verhoogde gebruik van die handelsmerkopname-maatstaf
Terwyl dit tradisioneel binne TV gebruik word, is 'brand lift' nou besig om die digitale video-omgewing te begin. Nielsen het onlangs 'n digitale handelsmerk-effek van stapel gestuur wat 'handelsmerkverhoging volgens maatstawwe' meet, wat volgens die maatskappy 'n gedetailleerde verslagdoening bied oor advertensieplasing, aangesien dit betrekking het op die werfprestasie. Aleck Schleider skryf in Om terug te keer na die basiese beginsels: Waarom die meting van handelsmerke nooit uit die mode gaan nie dat:
In die hedendaagse mark is dit nie maklik om 'n verbruiker te laat koop om iets te koop nie, maar in die meeste gevalle sal dit altyd begin met die bewusmaking van 'n produk, wat - uiteindelik deur middel van frekwensie en boodskappe - opset dryf.
Hy beklemtoon die punt dat handelsmerkbewustheid 'n primêre doel moet wees as dit die latere dryfveer vir aankope word.
Bemarkers moet hul TV-kreatiwiteit aanpas om algehele handelsmerkinhoud in te sluit, waar die boodskappe die meriete / voordele / eksklusiwiteit / integriteit van die handelsmerk sowel as produkvoordele bespreek. Veral vir bemarkers wat 'n wye verskeidenheid produkte verkoop, moet hulle nie net op een lyn konsentreer sonder om ook die kernvoorstel te bespreek nie.
Bekendstelling van TV
Die uitdaging is dat die maatstaf gekoppel is aan die gevoelens en persepsies van die gehoor. Dit meet ook voornemens en sentimente, byvoorbeeld hoe waarskynlik die kliënt die produk aan ander sal aanbeveel, en hoe beïnvloed dit die breër handelsmerk en direkte verkope. TV kom hier ter sprake omdat dit die ideale medium is om verby eenprodukbemarking te beweeg en 'n algehele handelsmerkoptog te genereer. Bemarkers het altyd die taak om verkope via alle kanale te beïnvloed, en TV bied 'n manier om oor hierdie kanale te verbeter deur middel van geteikende inhoud en kreatiewe handelsmerke.
TV-gesentreerde veldtogte met sterk en effektiewe kreatiewe en die regte mediamengsel kan 'n lang reikwydte hê. Dit kan nie net 'n impak hê op geadverteerde produkte nie, maar ook belangstelling skep in produkte wat tans nie in kreatiewe of mediaveldtogte ten toon gestel word nie en slegs op handelsmerkgerigte pogings staatmaak.
In wese reageer verbruikers op 'n advertensie vir 'n enkele produk wat aan spesifieke kleinhandelaars gemerk word. Maar hulle is besig met 'n bemarker vir alle produkte by alle gemerkte kleinhandelaars. George Leon, senior vise-president van media- en rekeningbestuur by Hawthorne Direct.
Hierdie verskynsel beklemtoon die behoefte aan groot kreatiewe en boodskappe wat die handelsmerk altyd op 'n dinamiese en betroubare manier bied. Bemarkers moet A / B-toetsing ondersoek met produkgerigte kreatiewe produkte in vergelyking met 'n breër handelsmerkdruk en dan die resultate dienooreenkomstig vergelyk.
Voorbeeld van die verhoging van handelsmerke in die regte wêreld
Oorweeg 'n hardeware-produkreeks wat by Lowe's, The Home Depot en Menards bekendgestel is. Laat ons aanneem dat die ekwivalent van die veldtog vir kleinhandelverkope gelykstaande was aan 8: 1 media doeltreffendheid verhouding (MER) en die produkte in die veldtog het meer as 350 eenhede per teikenbeoordelingspunt gehad. Die verkoopprys van handelsmerke vir die produkte wat nie in die advertensie verskyn nie, het met meer as 200 eenhede per TRP gestyg. In verband word die TRP gedefinieer as 1 persent van die teikengehoor (nie die totale gehoor nie) wat deur 'n advertensie bereik word, en is 'n maatstaf wat ons help om die ware impak van TV-advertensies te verstaan. In die voorbeeld is daar 'n hupstoot in nie-geadverteerde produkte wat tipies is vir goed uitgevoer TV-veldtogte.
Aangesien bemarkers steeds hul mediastrategieë vir 2017 beplan, moet hulle nie TV-veldtogte miskyk nie. Alhoewel digitale videokanale natuurlik belangrik is vir die selfoonverbruiker, kan strategiese TV-advertensies met die regte mediamengsel en -frekwensie die verkope laat styg en die handelsmerk self 'n goeie hupstoot gee.
Tags: Aleck Schleiderhandelsmerk liftmaatstawwe vir handelsmerkopheffinglowe'smedia doeltreffendheid verhoudingMenardsdie tuisdepot
Jessica Hawthorne-Castro, uitvoerende hoof van Hawthorne, het die agentskap strategies aan die voorpunt gestel van die nuwe bemarkingsrevolusie van advertensies waar kuns wetenskaplik ontmoet. Van kreatiwiteit en produksie tot media en analise, Jessica is toegewyd aan eersteklas gehalte en innovasie in alle agentskapsdissiplines. Haar rol behels hoofsaaklik die bevordering van jarelange kliënteverhoudings om hoogs strategiese en meetbare advertensieveldtogte te ontwikkel, wat ontwerp is om onmiddellike reaksie van die verbruiker te laat opvlam.