Moenie dat u druppelveldtog Sjinese marteling word nie Martech Zone
Maandag, Maart 15, 2010 Sondag Oktober 4, 2015 Lorraine Ball
Een van die doeltreffendste tegnieke om Random Strangers na Raving Fans te skuif, is om 'n 'drup-veldtog' te gebruik. In hierdie proses identifiseer u 'n uitgesoekte groep mense wat by 'n bepaalde demografie pas, of beter nog, 'n gemeenskaplike belang deel en vir hulle boodskappe stuur. Hierdie boodskappe kan per e-pos gestuur word, stempos, direkte pos, of van aangesig tot aangesig.
'N Werklik effektiewe veldtog bied inligting wat relevant is vir u teikenkliënt, kom gereeld, maar nie irriterend nie, en beweeg die vooruitsig na 'n koopbesluit.
Soms probeer oorgretige besigheidseienaars of bemarkers egter die proses versnel deur te veel inligting, te vroeg of te gereeld te stuur. Die resultaat? Presies die teenoorgestelde reaksie, want u vooruitsig is nie net om te koop nie, maar sê vir u om permanent te gaan!
As e-posbemarker is ek gewoonlik redelik geduldig, maar onlangs het Ratepoint hul verwelkoming verwelkom. Hoe? Dit het onskuldig genoeg begin, met 'n poskaart, 'n e-pos en 'n aanbod vir 'n gratis proeflopie. Dan was daar ook die telefoonoproep waartydens ek 'n paar vrae gevra het. Voordat die gesprek geëindig het, het ek vir hulle gesê dat ek waarskynlik nie hul produk sal gebruik nie, want ek is 'n herverkoper vir Konstante kontak en dit was geen dwingende rede vir my om te verander nie.
In plaas daarvan om die beleefde nee te aanvaar, het hulle my in 'n heel ander groep geskuif en het ek 'n vooruitsig geword. Daar was meer poskaarte, meer e-pos en meer telefoonoproepe. Namate hul verkopers toenemend lastig geraak het en geëis het om te weet waarom ek nie my verhoor geaktiveer het nie, het ek al hoe moeiliker gevind om beleefd te bly. (Laat ons eerlik wees, ek is van NY en op 'n goeie dag is dit moeilik vir my om beleefd te bly)
As ek dit ooit sou oorweeg om hul produk te probeer, sal ek dit waarskynlik nie nou doen nie. Die les? Te veel bemarking is nie 'n goeie ding nie. As iemand aandui dat hulle nie 'n vooruitsig is nie, laat hulle dit onttrek en gaan aan. Water mag berge erodeer, een druppel op 'n slag, maar dit sal niemand beweeg om te koop nie.
Tags: drupdrupveldtogE-pos Marketingbemarking outomatisering
Maart 15, 2010 by 7: 29 AM
Lorraine, u boodskap het my laat dink aan 'n vraag waaroor ek die afgelope tyd besin het. Wat is 'n goeie interval (tussen boodskappe) om te gebruik vir 'n e-pos DRIP-veldtog? Veral as u baie opvoedkundige inligting het om te verskaf. 2 dae? 3 dae? 'n week?
Maart 15, 2010 by 8: 30 PM
Goeie vraag Patric,
Ek wil gewoonlik tussen 'n week vertrek, maar dit verskil volgens kategorie en waarvoor u gebruikers registreer.
'N Goeie voorbeeld was die ProBlogger 31 dae om beter te blog. Dit was 'n wonderlike program. Ek het ingeteken met die wete dat ek 31 dae per dag 'n e-pos sou ontvang. Dit was bietjie te veel. Ek het agter geraak, en nooit weer gehaal nie. Alhoewel ek al 31 e-posse gestoor het, het ek les 15 nooit geslaag nie.
Nadat ek sy program deurgemaak het, het ek besluit om my lesers meer tyd te gee. By algemene opdaterings, uitnodigings na seminare, het ek 'n ware afval gevind as ek elke twee weke meer as een na die strengste nis stuur.