TL; DR: Julia Barrett ken beginners. Sy erken hul behoefte om voor die ronding te bly en voortdurend te innoveer, maar besef ook dat baie mense moontlik nie toegang het tot, of weet van, die instrumente om hulle die beste te help slaag nie. Dus het sy Salesforce vir Startups geskep. Julia het haar hart en siel ingegooi in hierdie program wat daarop gemik is om opkomende ondernemings te help om besluite te neem oor die produkte en oplossings wat hulle die beste sal help bou en groei. Salesforce for Startups bied selfdiensvoorligting oor instrumente wat voordelig is vir ondernemings in enige stadium van ontwikkeling, van Bou tot Groei en tot Teruggee aan die gemeenskap. Met die planne om 'n makliker pad vir beginners te bied om meer as 150,000 ondernemingskliënte in die AppExchange Marketplace voor te kom, is Salesforce for Startups 'n ideale plek vir nuwe ondernemings wat hul ondernemings wil ontwikkel en skaal..
Die wêreld van die begin is vinnig, met doelwitte wat altyd gesentreer is op die volgende dinge en hoe om vorentoe te beweeg om mededingend te bly. Die span van MasterTech is heeltemal te vertroud met hierdie feit. MasterTech, een van die bykans 60 aanvangsgroepe wat in Cubo, Brasilië groei, werk met die doel om elke kwartaal met 50% te groei deur nuwe web- en mobiele toepassings vir hul kliënte binne 8-week-siklusse uit te pomp. Dit is 'n groot bestelling as u probeer om verskeie kliënte op ondernemingsvlak te bestuur.
"Ek het Sales Cloud gekies om my leidrade en al die geleenthede te organiseer," sê Felipe Barreiros, MasterTech se uitvoerende hoof. "Die CRM is 'n baie beter hulpmiddel as net 'n Excel-sigblad. Wanneer 'n projek verkoop word, weet ons wie dit gaan neem. '
Sam Vasisht, hoofdirekteur van MindMeld, begin met AI, het dieselfde gevind as vir sy onderneming. Met 'n lang ontwikkelings- en uitrolsiklus en 'n kliëntebasis wat in baie duisende strek, het sy onderneming oplossings nodig gehad om hul produkte aan die regte mense te bestuur en te bemark..
'Omdat ons kliënte van hierdie baie groot basis af moet kies en kies wat by ons pas, neem ons baie raakpunte om regtig te identifiseer wie die regte vooruitsigte is,' het hy gesê. "Ons gebruik Pardot vir outomatisering, inhoudbemarking, uitgaande bemarking en opsporing, sodat ons vooruitsigte kan meet en kwalifiseer voordat ons dit aan verkope oorhandig."
Mastertech en MindMeld is ideale voorbeelde van nuwe ondernemers wat die regte instrumente gevind het om hul ondernemings te help opbou. Die soeke na die regte produkte wat ideaal is vir die spesifieke behoeftes van 'n nuwe onderneming, was egter nie altyd so maklik nie. Salesforce for Startups bied 'n oplossing.
Salesforce for Startups gee opkomende ondernemings die inligting wat hulle benodig om produkte te ontdek en besluite te neem.
'Ek verstaan ​​hoe startups werk. Ek verstaan ​​die kleinspandinamika van vyf of ses mense wat om 'n tafel sit en vasstel watter produkte hulle gaan gebruik, 'sê Julia Barrett, wêreldwye programdirekteur van Salesforce for Startups. "Ons doel is om bewustheid te skep vir die begin van die beste produkte wat die beste by hul onderneming se ontwikkelingsfase pas."
1 Van stapel gestuur om bewustheid te gee vir oplossings wat relevant is vir nuwe ondernemings
2 Hulpbronne stuur produkontdekking op enige stadium in 'n opstartreis
2.1 Identifiseer die gereedskap wat die beste pas by u benodigdhede: app bou & Groei van die onderneming
2.2 Die bekendstelling van filantropie op 'n vroeë stadium lewer groot opbrengste
3 Die toekoms: meer produkintegrasies & 'n makliker pad na AppExchange
4 Startups pluk die jare se harde werk in die program
Van stapel gestuur om bewustheid te gee vir oplossings wat relevant is vir nuwe ondernemings
Salesforce for Startups is op Dreamforce '14 bekendgestel ná die besef dat sommige van Salesforce se produkte wat deur ondernemingskliënte gebruik word, baie klein opkomende ondernemings kan baat. Die probleem? Baie van hierdie nuwe ondernemings het Salesforce net geken vir hul vlagskip CRM.
'Die program is regtig nodig,' het Julia gesê. "Salesforce bied kliënte, soos Coca Cola, Virgin America, en ADT, toegang tot al die wonderlike dinge wat ons kliëntesukses-platform bied, maar hierdie verhale is een of twee stappe verder as wat beginners eintlik nodig het."
Julia en haar span het gevind dat die opstartgemeenskap Salesforce-produkte wil gebruik, maar hulle het óf net nie geweet hoe om hulle in diens te neem nie, of nie regtig geweet wat die beste vir hulle sal wees nie..
Julia Barrett, wêreldwye programdirekteur van Salesforce for Startups, onderrig besighede oor die beste praktyke vir sukses.
'Of hulle nog steeds probeer om 'n platform te kies, of hulle in 'n groeistadium is en probeer om deur klantediens of bemarkingsoutomatisering te dink, ons het baie van hierdie instrumente waaraan beginners nie eers weet nie, "het Julia gesê.
Die oplossing was om 'n gesentraliseerde, selfbedieningsplatform te skep om die opstartgemeenskap te bemagtig om opgeleide besluite te neem oor die produkte wat daarvoor geskik is. Dit was die basis van die program, het Julia gesê. Salesforce for Startups werk met die doel om startups op te lei sodat hulle verstaan ​​dat Salesforce veel meer is as hul beroemde CRM. Die program bied wat relevant is vir nuwe ondernemings en vergemaklik die besluitnemingsproses.
Hulpbronne stuur produkontdekking op enige stadium in 'n opstartreis
Die skoonheid van die Salesforce for Startups-program lê in die manier waarop die bronne georganiseer is. Ondernemings het verskillende oplossings nodig in verskillende stadiums van hul ontwikkeling. Salesforce for Startups het dit erken en hul program dienooreenkomstig uiteengesit.
'Die program is internasionaal, en terme soos' vroeë stadium 'beteken byvoorbeeld verskillende dinge in verskillende lande,' het Julia gesê. 'Ons het dus gekyk na die produkte wat ons eintlik van toepassing was op die begin van die onderneming, en dit was sinvol dat ons dit opbou, bou en teruggee.'
Die hulpbronne by Salesforce for Startups help ondernemings in enige stadium om hul produkte en ondernemings te ontwikkel en te skaal.
Die program is beskikbaar om dit vir baie verskillende soorte ondernemings maklik te maak om Salesforce in die produksiestadium te oorweeg. Om 'n lid te word, word nuwe ondernemers tydens die aanmelding 'n reeks vrae gevra en hulself as 'n tegniese ondernemer, 'n SaaS of 'n verbruiker-opstart geïdentifiseer. Die meeste lede van die program identifiseer as tegniese start-up, maar soos Julia ook daarop gewys het, kan ander ondernemings ook gebruik maak van die aangebied bronne.
Identifiseer die gereedskap wat die beste pas by u benodigdhede: app bou & Groei van die onderneming
Sodra ondernemings as lede van Salesforce for Startups aangemeld is, is toegang tot hulpbronne gerig op hul groeistadium. Ondernemings in die boustadium kan leer hoe om toepassings te prototipeer met behulp van platforms soos Heroku en Force.com.
'U is gereed om 'n app te bou en dink deur watter platform vir u sin is. Ons wil ten minste deel wees van die oorweging, "het Julia gesê. 'Ons wil hê dat u moet weet dat Heroku 'n Salesforce-produk is. Ons wil hê dat u moet weet dat Force.com 'n wettige platform is wat u kan help om u produk in die mark langs die pad te verkoop. "
Aan die groeikant gee Salesforce for Startups besighede inligting oor produkte en gereedskap om hul produkte en ondernemings te help omskaal. Gereedskap, soos Desk.com vir klantediens en Pardot vir bemarkingsoutomatisering, word aangebied sodat startups ingeligte besluite kan neem oor hoe om hul besighede die beste te bemark en te laat groei..
"Ek wil die starters bemagtig om binne tien minute 'n besluit te neem," het Julia gesê. 'Mense wil nie op 'n webwerf rondvlieg om dit te probeer uitvind nie. Ons bied al die relevante inligting op een plek aan, sodat hulle die produkte wat hulle graag meer wil verken, kan sien. "
Benewens bemarkings- en kliëntediensoplossings, bied Salesforce for Startups inligting oor hoe startups in die Salesforce AppExchange Marketplace kan aangaan. Toegang tot hierdie mark plaas programme voor 'n kanaal van meer as 150,000 ondernemingskliënte – 'n plek waar elke SaaS-onderneming wil wees.
Die bekendstelling van filantropie op 'n vroeë stadium lewer groot opbrengste
Een van die beginsels wat Julia daarop aangedring het om Salesforce vir Startups in te baken, was die Salesforce-filosofie om terug te gee aan die gemeenskap. Terselfdertyd het sy Salesforce vir Startups gebou, het Salesforce (saam met ander tegnologiemaatskappye, waaronder Atlassian en Rally Software), Belofte 1% begin uitbou, 'n poging om startups te help om filantropie in hul sakemodel te integreer deur te belowe om gee 1% van hul geld, tyd of produk aan liefdadigheid.
'Dit was wonderlik dat ons terselfdertyd begin het,' het Julia gesê. 'Ek kon baie nou saam met hul span werk om seker te maak dat dit die produk is agter ons teruggee-komponent.'
Julia het vir ons gesê die doel was om die belofte van 1% te bevorder, net soos sy produkte soos Heroku of SalesCloud gaan bevorder. Sy het gesê dat starters byna altyd bereid is om liefdadigheid te gee en dit deel van hul kultuur te maak. Baie startups weet egter nie waar om te begin nie. Belofte 1% gee hulle die inligting wat hulle nodig het om aan die gang te kom met liefdadigheid.
Verbasend genoeg kan teruggee tot gevolg hê dat werwing en beeld in die oë van voornemende kliënte groot opbrengste is.
"Meer en meer neem millennials besigheidsbesluite op grond van hoe goed hulle by 'n maatskappy gaan voel," het Julia gesê. 'Dit is 'n onderskeid vir behoud en vir kliënte. As verbruiker is ek baie meer geneig om met 'n onderneming te gaan wat ek goed voel om te ondersteun – selfs al het hulle nie een of twee kenmerke wat 'n ander maatskappy bied nie. '
'N Ander wanopvatting wat Julia met haar gekonfronteer het, is dat mense dink dat beleggers nie liefdadigheidsgawes vir nuwe ondernemings sal ondersteun nie. Sy het egter opgemerk dat die teendeel waar is.
"Om terug te gee, vertel beleggers dat u op die lange duur is," het sy gesê. "As u dit oorweeg om iets terug te gee wat u dink iets later werd sal wees, soos 1% van u aandele, stuur dit 'n goeie boodskap aan u belegger dat u van plan is dat 1% eendag iets werd sal wees."
Die toekoms: meer produkintegrasies & 'n makliker pad na AppExchange
Met die integrasie van meer produkte in hul portefeulje op die horison, is Julia opgewonde oor die toekoms van Salesforce for Startups.
"Twee jaar gelede het ons ons Wave Analytics-platform bekendgestel. Dit is 'n baie kragtige analitiese platform, maar dit was toe nie regtig reg vir 'n aanvang nie, "het Julia gesê. 'Nou, die platformfunksies, prysbepaling en UI is op 'n punt waar dit sinvol is om aan starters voordeel te trek. 'N Paar van ons starters het dit getoets, en hulle hou baie daarvan, so ons gaan dit byvoeg by die produkte wat ons aanbeveel vir groei. "
Die Salesforce for Startups-span werk hard om dit vir beginners makliker te maak om die AppExchange Marketplace binne te gaan.
Een moontlikheid dat baie lede van die program praat, is om toegang tot Salesforce se AppExchange Marketplace makliker te maak. Die program was histories moeilik om aan boord te begin; die AppExchange Marketplace-span werk egter nou saam met Julia se span werk hard om die pad te vlot en die proses te vergemaklik.
"In die nabye toekoms sal ons die AppExchange Marketplace meer proaktief aan die opstartgemeenskap kan bevorder," het sy gesê. "Ek hoop om startups op te voed oor hoe hulle 'n app op Force.com kan bou en dit daar kan publiseer om waarde aan ons 150.000 kliënte te bied."
Julia verwag dat die uitbreiding van Salesforce-aanbiedinge vir starters sal voortduur. Haar doel is om te wys dat daar bruikbare produkte beskikbaar is wat aan die gang is vir ondernemings gedurende hul hele reis – of hulle nou bou of groei.
Startups pluk die jare se harde werk in die program
Die afgelope jaar het Julia baie "trotse ma-oomblikke" gebring. Die program waarmee sy gehelp het om te begin en haar hart en siel daarin uitgestort het, vertoon nou baie groot opbrengste.
Op 'n onlangse trek in Europa om hierdie sukses te bepaal, het Julia gevind dat beginbedrywe floreer en die kennis wat op Salesforce for Startups gebruik is, gebruik. Sy het verhale gehoor van talle waagkapitaalondernemings in Lissabon wat verstommende antwoorde van die nuwe B2B-gemeenskap gelewer het.
In Amsterdam neem sy deel aan 'n dinkskrum- en netwerksessie met 'n hele aantal starters en 'n Salesforce Enterprise Sales Account Manager. Die rekeningbestuurder, wat betrekkinge met groot ondernemings in Nederland het, het geblyk 'n waardevolle inligtingsbron te wees. Julia het vertel dat die nuwe ondernemers sy brein kon kies om te kyk hoe hulle toegang tot sommige van die groot ondernemings kan kry.
In die geheel gesien het die groot wegneemete wat Julia op haar reis gekry het, al die suksesverhale van hierdie nuwe ondernemings gehoor.
'Die reis was baie motiverend vir my,' het sy gesê. 'Dit het my gewys die laaste twee jaar van harde werk begin regtig goed gaan. Ons wys regtig vir beginners hoe om die gereedskap te gebruik om hul ondernemings effektief op te bou en te laat groei. "
Voortaan hoop Julia om meer suksesverhale op die webwerf Salesforce for Startups te gee. Stories, soos dié van MindMeld of MasterTech, wys net hoe waardevol die gereedskap van Salesforce vir opkomende maatskappye kan wees. Sy wil hê startups moet weet dat Salesforce meer is as die vlagskip CRM.
'As u na ons webwerf kyk, is daar 'n kaart wat ons suksesvolle verhale bevat,' het sy gesê. 'In die volgende jaar wil ek dit verdubbel. Ek noem dit Project Map. My persoonlike doelwit vir volgende jaar is om die kaart te oorstroom met verhale van maatskappye wat ons gehelp het. "
WP Engine se digitale ervaringsplatform – hoe 'n fokus op behendigheid, integrasie en intelligensie 75K + -ondernemings help om hul handelsmerke te laat groei
كيف تقوم Salesforce for Startups ™ بتعليم الشركات الناشئة حول أفضل الحلول لتطوير وتطوير منتجاتها وأعمالها
Hoe Replicon die tydsbestuursruimte vir sagteware bestuur het met buigsame oplossings wat duisende ondernemings meer doeltreffend laat loop