Almal is deesdae besig, insluitende verkopers. Daarom verskuif baie verkopers na virtuele vergaderings, e-posse, telefoonoproepe en selfs SMS as 'n manier om met vooruitsigte en kliënte te kommunikeer. Tog kan geen van hierdie kommunikasie gereedskap die persoonlike kontak van die aangesig-tot-aangesig vergelyk. Terwyl virtuele kontakte 'n vinnige en maklike manier kan wees om kontak te hou, is periodieke fisiese vergaderings steeds die beste manier om 'n sterk besigheids verhouding te handhaaf.
Om werklik met iemand in die vlees te ontmoet, voeg 'n gevoel van realiteit by die situasie. As alles wat jy doen, e-pos is met 'n kliënt, kan hulle net so goed kommunikeer met 'n slim geprogrammeerde verkoopsrobot. Telefoongesprekke is 'n stap beter - en is waarskynlik die beste opsie om kontak met kliënte van 'n ander geografiese streek te hou - maar steeds nie dieselfde as 'n fisiese vergadering nie. As 'n duim, as jy net op soek is na 'n vinnige uitruil van inligting, dan is foon of e-pos die beste manier om te gaan. Maar as jy nog nie 'n groot kliënt in 'n geruime tyd gesien het nie, of as jy iets krities belangrik wil uitvind, is 'n fisiese vergadering 'n goeie idee. En met vooruitsigte is minstens een gesig-tot-aangesig-byeenkoms amper verpligtend.
Fisiese vergaderings gee jou die geleentheid om jou vooruitsig se lyftaal sowel as wat hy sê, te evalueer. En aangesien lyftaal gewoonlik eerliker as verbale taal is, sal dit jou 'n belangrike voordeel gee om uit te vind wat hy regtig wil hê.
U kan natuurlik ook meer inligting oordra deur liggaamstaal - dus wees seker dat u die regte boodskappe stuur .
'N werklike vergadering gee jou ook 'n veel groter geleentheid om verslag te bou , wat belangrik is vir kliënte en absoluut noodsaaklik is vir vooruitsigte. Vergaderings is gewoonlik oop met klein praatjies en 'n rondte wat mekaar normaalweg ken, wat jy nie net in 'n ketting van e-posse het nie.
Deur hierdie persoonlike inligting te deel, help u om 'n gemaklike werksverhouding met die ander persoon te skep. En as jy uitvind dat jy na dieselfde kollege gegaan het of dieselfde soort tert verkies het, is dit selfs beter.
Help jou om oor jou vooruitsig te leer
Wanneer jy 'n voorspelling of kliënt by hul plek besoek, kan jy baie oor hulle leer, net deur rond te kyk. Byvoorbeeld, jou eerste indruk van iemand se besigheidsposisie kan hoogdruk of ontspanne, netjies of rommelig wees, stewig en minimalisties of rommelig wees. Hierdie persepsies gee jou 'n goeie beginpunt vir die ontwikkeling van die regte verkoopsbenadering. 'N baie konserwatief versierde kantoor dui op 'n maatskappy wat gemaklik kan wees met 'n tradisionele verkoopsbenadering van 'n pak draers, terwyl 'n dekor wat funky skree, dui op 'n vooruitsig wat waarskynlik die beste pas by 'n meer ontspanne, toevallige benadering. Hierdie inligting-insameling word selfs nuttiger as u die geleentheid het om die vooruitsig se eie kantoor te sien. Die foto's op sy lessenaar, plakkate op die muur, selfs die mate waarin hy sy dinge organiseer, kan jou baie vertel oor daardie persoon.
'N Persoonlike vergadering buite die perseel kan ook baie effektief wees, veral as jy inligting oor daardie persoon se maatskappy insamel.
Sy sal dalk nie gemaklik wees om jou te vertel van haar baas se persoonlikheidskwessies as hulle tien voet weg is in die saal nie, maar as jy haar vir middagete uitstap, kan jy met 'n bonanza van insiderinligting eindig. En in teenstelling met e-pos, is 'n gesig-tot-aangesig-gesprek nie skriftelik nie en is dit dus 'n minder riskante manier om inligting bekend te maak. Niemand wil hê hul kommentaar oor medewerkers moet in die verkeerde inkassie verskyn nie.