Beantwoording van vrae oor die maatskappy vir verkoopsposte
Hoe om vrae te beantwoord oor die maatskappy vir verkoopsposte
'N Algemene onderhoudsvraag vir enige werk, insluitende 'n verkoopsplig, is "Wat weet jy van hierdie maatskappy?" Werkgewers vra hierdie vraag om 'n idee te kry van hoe goed jy vir die onderhoud voorberei het. Soortgelyke vrae is: " Hoekom wil jy vir hierdie maatskappy werk? "En" Hoe dink jy ons maatskappy staan ​​uit ons mededingers? "
Dit is veral belangrik om op 'n verkooponderhoud oor die maatskappy te weet.
In verkope moet u aan kliënte verduidelik waarom u maatskappy se dienste of produkte die beste is. Om dit te doen, moet jy die maatskappy binne en buite ken. Beantwoording van hierdie vraag toon goed dat u het wat nodig is om 'n sterk verkoopspersoon by die organisasie te wees.
Hier volg 'n paar wenke en voorbeeld antwoorde vir die onderhoudvraag, "Wat weet jy van hierdie maatskappy?"
Hoe om voor te berei vir die vraag
Om die vraag goed te beantwoord, moet u die maatskappy voor u onderhoud ondersoek. U kan baie van hierdie navorsing op die maatskappy se webwerf doen. Kyk na hul "Oor Ons" -afdeling om 'n idee te kry van die maatskappy se geskiedenis, sy missie en sy suksesse.
As jy iemand ken wat vir die maatskappy werk, kan jy ook vra om met hulle te ontmoet voor die onderhoud om 'n insider se perspektief op die maatskappy te kry.
In verkoopswerkonderhoude is kennis van die maatskappy se verkoopsrekord veral belangrik. Jy wil weet wat hulle verkoop, hul verkope strategieë, en enige spesifieke verkoopsukses wat hulle onlangs gehad het.
U kan van hierdie inligting op die maatskappy se webwerf kry. Dikwels sal hulle inligting verskaf oor verkoopsukses op hul "Oor Ons" -bladsy, of 'n bladsy wat PR- en bemarkingsinligting insluit.
U kan ook kyk na gewilde webwerwe of tydskrifte wat oor die maatskappy en sy mededingers praat, om 'n idee te kry van waar die maatskappy te midde van sy kompetisie staan.
Hoe om die vraag te beantwoord
By die beantwoording van die vraag, "Wat weet jy van die maatskappy?" Fokus op een of twee spesifieke elemente van die maatskappy se verkoopsrekord wat na jou toe kom. Byvoorbeeld, hulle het dalk onlangs 'n besonder sterk verkoopsjaar gehad, of hulle het begin om 'n nuwe produk te ontwikkel. As jy hierdie suksesse sien, sal jy wys dat jy jou navorsing gedoen het, en jy glo in die maatskappy.
Beklemtoon in jou antwoord jou entoesiasme vir die maatskappy. U kan selfs u antwoord beëindig deur te sê dat u, op grond van hierdie dinge wat u van die maatskappy ken, baie opgewonde is oor die vooruitsig om deel te wees van die verkoopspan. U kan selfs sê dat u vaardighede en ervarings u geskik maak vir die maatskappy, gebaseer op wat u van hulle weet.
Ek weet dat hierdie maatskappy die nommer een-groothandelaar in die VSA is, met 'n groeiende oorsese teenwoordigheid in Europa en Asië. Daarbenewens het jou verkope in China met 25% gegroei in die afgelope 3 jaar, en jou widget-verkope begin die Chinese kompetisie oorskry. Boonop groei jou verkope steeds, selfs deur die ekonomiese afswaai. Ek sou graag die geleentheid hê om deel te wees van so 'n vinnige, trend-setting maatskappy. Ek glo ook dat my ervaring in beide internasionale en binnelandse verkope my fiks sal maak.
Hierdie maatskappy is in 20XX een van Forbes se "Amerika's Best Small Companies" aangewys en het konsekwente groei in die mark getoon. Jou verkope het die verwagtinge oortref, en jou innoverende produkte en verkope tegnieke het jou een van die mees gewilde maatskappye gemaak om in die VSA te werk.
In my navorsing oor hierdie maatskappy het ek ontdek dat jy meer as 100 jaar gelede begin het as 'n klein baksteen- en mortelhandelaar in Center City. As 'n besigheid in familiebesit het jy die vaardigheid gehad om op unieke maniere te groei, en toe die geleentheid besluit het om in 1993 openbaar te word, was die besluit duidelik. Sedertdien het die bestuur voortgegaan om aggressiewe besluite te neem en u besigheid in die voorpunt van sy kompetisie te hou. Ek waardeer jou dubbele fokus op gemeenskap en innovasie baie waardeer. dit is iets wat ek poog om in my huidige verkoopspan te installeer.
Voordat jy na jou onderhoud gaan, hersien hierdie wenke vir werksonderhoudsonderhoud sodat jy oortuigend jou belangrikste produk kan verkoop - self - aan 'n werkgewer wat goed bekend is met verkoopsstrategieë.