Hoe Real Estate Agents Kry Betaal - Kommissies & Splits
Stretching Marketing Dollars. © iStockPhoto
Die Broker / Agent Tradisionele Kommissie Verdeel Model:
Die oorgrote meerderheid van makelaars word vergoed deur 'n makelaar deur die bruto kommissie te deel wat die makelaar versamel. Hier is 'n voorbeeld:
2. Makelaar / Agentverdeling van 50% makelaar / 50% agent = $ 6000 aan die agent.
3. Die persentasieverdeling is 'n bedrag wat deur die makelaar en die agent ooreengekom word en weerspieël gewoonlik 'n aantal dienste en die ondersteuning wat die makelaar bied.
Dit kan ook die omvang van die besigheid wat die agent inbring, weerspieël. Dit is 'n onderhandelde verdeling, met hoë presterende agente wat dikwels soveel as 90% kan kry.
In onlangse jare het splitsings toegeneem. Sommige top produsente kry selfs tot 90%, maar hulle gebruik nie veel steun uit die makelaarswinkel nie. Hulle bring 'n klomp sake in, en die makelaars gee hulle net 'n tuiste om dit te bring.
Die hoogste verdeling moet nie die kriteria wees vir die kies van 'n makelaar nie, aangesien daar balanseringsfaktore is. As u die dienste benodig en die makelaarsvoorraad oplei, dan is dit die moeite werd om van die verdeling te gee, aangesien hulle daarvoor betaal. Sommige makelaars, veral in warm toeriste, kry 'n groot inloop besigheid. 'N Agent kan 'n bietjie skeuring opoffer wanneer hulle kan terugsit en net die besigheid laat kom. Dit kan ook 'n hoë dollar besigheid wees. Condos en huise in ski-gebiede en strandbestemmings is dikwels duur.
Die 100% Kommissie Model:
In hierdie vergoedingsmodel kry die agent die hele kommissie. Hierdie model kan 100% aan die agent betaal omdat die agent 'n "lessenaarfooi" of maandelikse kantoorgeld betaal. Dit kan 'n beduidende hoeveelheid / maand wees, maar ervare produsente verkies dit omdat hul koste beperk is terwyl hul inkomste nie is nie.
Voorbeeld van bogenoemde sal $ 12,000 aan die agent wees, maar die kantoorfooi kan $ 1000 per maand of meer wees.
Nuwe agente is oor die algemeen nie geïnteresseerd in hierdie model as gevolg van die vaste koste wat hulle maandeliks moet betaal nie.
Vanaf 2013 is hierdie model amper verdwyn, en selfs REMAX neem nuwe agente aan met minder as 'n 100% kommissie.
Verwysingsfooie van een makelaarskap na 'n ander en agentverdeling:
1. Makelaar A verwys 'n koper na Makelaar B in 'n ander staat.
2. Gebruik die bruto kommissie van $ 12,000 van bo en 'n ooreengekome verwysingsfooi van 25% sal Co A $ 3000 gee, en Co B-agent en makelaar sal die oorblywende $ 9000 verdeel.
Dit kan ook na die skeuring 'n verwysingsfooi wees. Die agent kry die verwysing, neem hul 50% -verdeling en betaal dan die 25% verwysingsfooi van daardie bedrag. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1.500 verwysingsfooi.
Persentasie Betaal aan Franchise vir Besigheid:
Sommige van die groot franchises hef 'n persentasie fooi "van die bokant" van elke kommissie aan hul franchisenemers. Hierdie fooi sal van die bedrag af kom wat die makelaar ontvang voordat hy met die agent gesplitste word.
Gebruik 'n 7% franchise fooi as voorbeeld:
1. $ 12.000 bruto kommissie van die transaksie sal betaal $ 840, terwyl makelaar en agent die oorblywende $ 11,160 verdeel.
2. Op die verwysingsooreenkoms van bo sal die franchise persentasie van die $ 9000 afkom. Agent en makelaar het $ 8370 verdeel.
Vir 'n nuwe agent moet die verdeling met die makelaar versigtig oorweeg word gebaseer op die dienste en verwagte vooruitsigte wat ontvang sal word. Soms kan 'n aandeel van 45% -agent beter wees as 'n 60% -aandeel met klein besigheid wat van die makelaar kom.
Sommige van vandag se makelaars bied meer web- en tegnologieverwante dienste, selfs die krimp van hul kantoorruimte met wolkmakelaars.
Hulle spandeer minder op die handhawing van 'n kantoorruimte vir elke agent, en die agente is meer mobiel. Kliëntediens kan beter wees en dokumente en kommunikasie is oor die web of via slimfone. Almal se koste kan verlaag word en albei makelaars en agente maak meer geld, selfs met toenemende agente.