Ek het nog een van die oproepe die ander dag. "Kan jy my 'n brosjure maak?" Baie sake-eienaars is verkoop op die idee dat hulle 'n drievoudige brosjure nodig het of hulle is nie in besigheid nie. Vergeet dit, almal het een, en niemand gebruik dit nie. Jou potensiële kliënte het 'n opleiding nodig. Hulle moet weet hoe jy anders is. (Die tipiese drievoudige brosjure bevestig net dat jy dieselfde is.)
Elke klein besigheid moet die volgende stukke inligting skep en dit op 'n manier so formaat dat dit goedkoop gedruk en opgedateer word.
Ek noem graag hierdie benadering, die Marketing Kit. Jou bemarkingspak begin met verskeie professioneel gedrukte stukke wat die raamwerk vir tot 10 of 12 verskillende opvoedkundige dokumente is. Die kernkomponente is:
'N Sakvouer - 'n Veelvuldige werkhorse, hierdie stuk alleen, indien goed ontwerp, kan die boodskap stuur wat jy in besigheid is om te bly. (Hierdie een sal 'n bietjie kos, maar dit het baie gebruike)
'N Handelsmerk-sjabloonbladsy - Dit moet 'n professioneel gedrukte stuk wees wat jou logo en kontakinligting bevat, maar is anders as jou briefhoof. Dit is die basisstuk vir die bladsye wat hieronder beskryf word. (U werklike bemarkingslêers kan MSWord-tipe dokumente wees wat met laser gedruk word. Dit gee u die geleentheid om u inhoud te verander en op te dateer, en u kan ook u inhoud van die bemarkingspakket op spesifieke vooruitsigte aanpass.)
'N Paar kombinasies van die volgende bladsye moet geskep word vir jou bemarkingspakket .
Die Verskil Page - Raak hulle met hoe jy anders is en stort hulle met voordele om met jou sake te doen. Moenie vir hulle sê wat jy doen nie. Ek hou daarvan om hierdie een te hou aan die top 3 of 4 dinge wat jy doen wat jou teikenmark sal waardeer. Dink voordele wat uniek is.
Dieper verskille - Neem nou elke kernverskil en vertel die leser meer in detail waarom en hoe dit verskil belangrik is.
'N Lys van Dienste / Produkte - Oke, vertel hulle nou wat jy doen of wat jy aanbied.
Dieper produk / diens beskrywings - Gaan in detail oor elk van u produk- of diensaanbiedings.
Gevallestudies - Kies verteenwoordigende kliënte of nywerhede en beskryf hoe u produk of diens iemand se uitdaging opgelos het. Mense leer op verskillende maniere, en gevallestudies laat hulle toe om verligting te kry. Ek dink hierdie formaat werk goed. Gee die situasie, die probleem, jou oplossing, die resultaat. Met verloop van tyd kan u meer en meer hiervan insamel en trek op diegene wat 'n bedryf of probleem pas wat relevant is vir u vooruitsig.
Getuigskrifte - Kry kwotasies van regte lewende kliënte en skep 'n bladsy met die titel - "Sien wat ander van ons moet sê." Hierdie aanhalings kan van die sterkste verkoopgereedskap wees wat jy het. Nuwe tegnologie maak dit maklik om ook klank- en video-getuigskrifte te skep.
Kliënt Lys - In sommige gevalle kan u net 'n dwingende saak aanbied deur net te lys van wie u ander sake doen.
Proses Beskrywing - Wys hulle hoe jy doen wat jy doen. Skep 'n gedetailleerde kontrolelys en vloeidiagramme wat hulle wys hoe jy jou belofte hou. In baie gevalle het jy dit in elk geval, maar deur hulle deel van jou bemarking te maak, kan jy aantoon hoeveel meer professionele jou organisasie is. Dit help jou ook om te regverdig waarom jy 'n premie hef vir jou dienste. Baie mense onderskat hoeveel dit gaan om die lewering van 'n kwaliteit produk of diens. Wys hulle dus.
Jou storie - Baie maatskappye het interessante of selfs gut-wrenching geskiedenis. Vertel hulle jou storie op 'n oop, eerlike en vermaaklike manier, en jy sal hul harte sowel as hul koppe wen.
Al die bogenoemde stukke kan in baie gevalle verwerk word wat lêers is wat op die sjabloon wat ek hierbo beskryf het, gedruk is. U kan nog meer leer oor hoe om hierdie unieke instrument hier te gebruik
Hierdie formaat bied baie goedkoop drukwerk en baie buigsaamheid wanneer jy jou pragtige bemarkingsmateriaal moet opdateer, verander of selfs pasmaak.