Die term bemarking het ingebed in ons daaglikse woordeskat wat vra: "Wat is bemarking?" Lyk amper soos 'n truukvraag.
"Bemarking is bemarking. Wat bedoel jy wat bemarking is? "
Laat ek die vraag effens verskuif: As 'n kleinbesigheidseienaar, wanneer bemark jy en wanneer is jy nie?
Ek dink ons ​​kan saamstem dat u produkte of dienste aan 'n gehoor bemark wanneer u vir u produkte of dienste, of dit nou aanlyn of offline is, gebruik. (En laat ons die onderskeid tussen bemarking en advertensies vir nou af hou, alhoewel dit later op hierdie bespreking gaan speel.)
Maar hoe gaan dit met die skryf van Facebook-pos of -werk, verkoop jou produkte nie direk nie (alhoewel dit dalk aan hulle kan koppel) Is jy dan bemarking?
Of wat van wanneer jy 'n kliënt of e-pos adres kry. Is jy bemarking in daardie oomblikke?
Glorie en ontwikkeling, jy kan jou mark skep terwyl jy afwesig is om te kou die einde van 'n ou potlood. Is dit bemarking?
Die kort, en dalk skokkend, die antwoord is: Ja, vir al die bogenoemde .
Besef jy dit of nie?
So, wat is hierdie elastiese bemarking ding en hoe groei jy dit vir kleinsakeondernemings? Kom ons vat dinge van die begin af, sal ons? Eerstens, hoe definieer ons bemarking?
Bemarking ( grafies ).
Meer as net verkoop: Die 4 P's van Bemarking
Die Business Dictionary aanlyn ' n definisie van bemarking is "die bestuursproses waardeur goedere en dienste van konsep na kliënt beweeg."
En soos u weet, is daar baie meer nodig om van die kliënt gemaak te word om net te adverteer ( of as ek jou koffie op 'n ewekansige oggend geniet .)
Mees voor die hand liggend, miskien, van die stappe in die konsep en die kliënt is die skepping van die produk self. Sê ek dan, daardie bemarking is of sluit produkontwikkeling in?
Yup, dis presies wat ek sê. Trouens, daar is vier soorte bemarking:
Die identifisering, seleksie en ontwikkeling van 'n produk.
Die bepaling van sy prys.
Die bevordering wat jy rondom die produk skep om bewustheid te verhoog.
Die keuse van 'n verspreidingskanaal of plek waar die produk vir die kliënt beskikbaar sal wees.
Of, soos ek graag wil sê vir 'n eenvoudiger verduideliking en om die wortel van die term "bemarking" self te gebruik:
Bemarking is alles wat jy doen om 'n produk op die mark te bring.
En die definisie van bemarking sluit alles in van die skep van die produk, die bevordering van die produk, en fisies die produk op die mark bring.
Soos u sien, strek bemarking veel verder as net die bevordering van 'n produk ( wat die meeste mense gewoonlik beteken wanneer hulle bemarking doen ), beide rigtings van produkbevordering.
Bemarking begin vanaf die oomblik dat jy jou idee begin ontwikkel in 'n produk en strek veel verder as jou promosie-pogings totdat 'n produk geskep word wat jou kliënt se hande bereik.
Bemarking, Branding en Advertising: Wat is die verskil?
Voordat u verder ontleed wat bemarking is en hoe u dit doen, laat ons eers definieer wat bemarking nie is nie , so ons het 'n duidelike beeld van die onderwerp wat voorhande is.
Ek het reeds genoem dat u produk eis as deel van bemarking. So is bemarking en advertensies dieselfde ding?
Nie presies nie.
Reklame is die spesifieke optrede van 'n sake-eienaar wat aandag gee aan 'n produk of diens. Gesamentlik het ons daardie aksies "advertensies" genoem en hulle kan wissel van die druk van 'n vlieg om na jou omgewing te plaas om 'n internasionale TV- of Facebook-advertensie en alles video tussenin te bedryf.
Aangesien die bevordering van jou produk deel moet wees van jou bemarkingspogings, word advertensies 'n deel van jou bemarkingstrategie.
Jou wilbemarkingstrategie sal waarskynlik advertensies insluit, maar dit moet buite formele advertensies wees soos sosiale media-betrokkenheid, produkaanbiedings, gratis proewe, blogging, ens. (Maar meer op daardie later ...)
Bemarkingstrategie ( grafies ).
y moet ook hoor van 'n klein dingetjie genaamd "branding" wat jou besigheid ook benodig. Maar as alles uit bevrugting en die skepping van produkspryse en plasing in die mark is, is bemarking, wat is branding?
Om dit kortliks te stel, is handelsmerk die karakter wat jy het en watter produk jy ook sal aanbied.
Bemarking is hoe jy implementeer en vertoon wat die proses is om jou produk op die mark te bring.
As jy dieper in die besonderhede en meganika van brandmerk wil wees, dan sink in hierdie artikel toegewy aan klein besigheid branding:
U kan handige handelsmerke by Envato Studio koop om u te help.
Om jou hande vuil te kry: Wat is bemarking in praktiese terme?
Noudat ons die oorsig van die voël se oog gesien het oor wat bemarking is, laat ons eers nader kyk na wat bemarking in meer praktiese terme kan wees. Hoe bemark jy iets van konsep na kliënt?
Eerstens in ons vier bemarkingsbeleid is identifikasie, seleksie en ontwikkeling van 'n produk. Onthou die pajama-toneel wat ek hierbo geverf het, waar jy 'n nuwe produk in jou kop ontwikkel terwyl jy jou oggend koffie spuug?
Dit is 'n noodsaaklike bemarkingsproses ( pajamas opsioneel ), want jy kan nie net die idee ontwikkel dat dit sal werk of selfs erger nie, dink aan "bemarking" of bevordering wat jy sal maak dit werk.
Om 'n produk suksesvol te bemark, moet jy met 'n goeie produk begin. 'N goeie produk is nie net 'n goeie gehalte produk, maar 'n produk wat geskik is vir die mark.
Daarom word die eerste stap van bemarking marknavorsing genoem. Voordat jy met jou idee begin hardloop, soos dit 'n skêr is, moet jy die idee eers validiseer.
Is jou idee vir 'n produk of diens uniek of bestaan ​​dit reeds in die mark? As dit reeds bestaan, wat is die huidige toestand daarvan? Hoe word dit aangebied en hoe word dit deur kliënte waargeneem?
Is daar enige groot foute of nadele in die huidige produkte wat beskikbaar is in die mark wat u idee sal oplos? Indien wel, hoe?
Wat sal jou produk uniek maak en hoekom moet die kliënt dit oor 'n ander produk verkies?
Is daar kamers in die mark vir nuwe produkte of het grootmaatmaatskappye die veld reeds versadig?
aie van hierdie raak vrae oor handelsmerke wat jy moet oorweeg, maar ook onder jou algemene bemarkingstrategie val. Jy wil vermy om 'n produk te maak wat die vraag ontbreek, 'n beter bekende maatskappy, dit wil sê as jy in jou bemarkingspogings wil slaag.
Bemarking begin vanaf die oomblik waarop jy begin dink oor jou produk en dink oor hoe jy daardie produk sal bemark.
Sodra jy jou marknavorsing gedoen het en jou produk idee ontwikkel het, is die volgende stap om die prys van jou produk of diens vas te stel.
Die bepaling van jou produk kan nie ewekansig gebeur nie en daar is baie faktore wat jy moet in ag neem wat die bemarking van jou produk sal beïnvloed.
Wat is die duurste en mees voor die hand liggende vraag om te vra, is: hoeveel kos dit jou betyds en om jou produk te skep, kan jy jou winsmarges bepaal?
Maar jy moet ook die prys van soortgelyke produkte in die mark oorweeg. Jy kan nie jou produk teen drie keer die prys van 'n soortgelyke produk in die mark prys nie. Dit het geen groot voordele ten opsigte van produkte nie, of behoort dit nie tot 'n hoë-end handelsmerk wat sy prys kan terugbetaal nie.
En net soos jy nie jou produk wil betaal nie, wil jy ook wees om nie jou moeite te onderpresteer nie.
Eerstens, as jy jou produk teen 'n te lae prys bemark, kan jy dalk geld verloor in plaas van om geld te verdien uit jou verkope. Maar daar is ook ander nadelige gevolge. Mense mag outomaties dink dat jou produk van lae gehalte is. Of hulle mag dink dat dit foutief of problematies moet wees.
Om die regte pryspunt vir jou produk te kies, betree jou mark op die regte vlak en bemark jou produk suksesvol.
Dit is die deel van bemarking wat die bekendste is en die meeste mense beskou die hele ooreenkoms rondom bemarking. Maar terwyl bevordering slegs een deel van jou bemarkingstrategie is, is dit 'n belangrike deel.
Promosieprodukte kan betaalde advertensies insluit, soos hierbo genoem, maar dit kan en behoort ook ander aksies insluit soos:
Praat oor jou produk op sosiale media, hetsy direk of indirek, promosie-manier.
Neem deel aan ander mense wat praat oor jou produk (of produkte wat met joune verband hou) op sosiale media.
Die beantwoording van kliënte vrae en die verskaffing van onberispelike kliëntediens (as gevolg van wat jou kliënte is) sal 'n groter impak op jou bemarking hê.
Om gratis monsters weg te gee om vertroue met potensiële kliënte te verhoog.
Stuur 'n weeklikse nuusbrief en / of gereeld oor blogs oor kwessies wat jou kliënte raak (en nie eksplisiet promosie of selfdiens) om vertroue en 'n verhouding met jou kliënte te ontwikkel en te kweek nie.
Om teenwoordig te wees as borg of deelnemer by gebeure wat u ideale kliënte belangstel, maar nie direk verband hou met u produk of bedryf nie. (Dit is waarom byvoorbeeld energiesport gewild geword het of gratis produkte aanbied tydens gemeenskapfiksheidsgebeurtenisse en wedrenne.)
Vennootskap met ander sake-eienaars in verwante velde en dienste as aanvullende pakkette aan hulle. (Byvoorbeeld, as jy video's vir aanlynkursusse vervaardig, kan jy saam met 'n instrukteur wat leer hoe om aanlynkursusse te skep en jou dienste aan jou gehoor aanbied. Publiek teen 'n afslagprys of inleidende aanbod.)
Om dit kortliks te stel, is alles wat jou produk of diens aan die breër mark bevorder, hetsy deur jou betaalde veldtogte of potensiële kliënte, deel van jou bemarkingsbevordering.
Plek van verspreiding
As mense deur 'n woestyn gaan en swem deur onstuimige waters om 'n plek te kry waar jou produk beskikbaar is, raai wat? Niemand sal koop nie en al jou bemarkingspogings sal misluk.
Beskikbaarheid van jou produk op die regte plek vorm die finale deel van jou bemarking. Omdat kliënte jou produk te koop moet kry waar dit vir hulle gerieflik is.
ou u produk aanlyn beskikbaar wees, by plaaslike winkels, of albei? Wat is die voor- en nadele van elke opsie? Wie is jou ideale gehoor? Behoort die gemeenskapsgemeenskap 'n spesifieke geleentheid by te woon, byvoorbeeld 'n wye mark met 'n spesifieke stokperdjie?
Beantwoording van hierdie vrae (wat deel kan wees van jou aanvanklike marknavorsing) en die verstaan ​​van jou ideale koopgedrag sal 'n belangrike rol speel in die mislukking van jou bemarkingspogings.
Bemarkingsverspreiding ( grafies ).
81. Dit is hoeveel tipes bemarking ek in die betrokke Wikipedia-inskrywing getel het 81 tipes bemarking almal met skakels na ander bladsye vir volledige verduidelikings.
Heilige Moly! Beteken dit dat jy al daardie bemarking moet doen om 'n kans in die mark te bied?
Paniek, Skok, Gruwel, Gasp!
Ontspan. Neem 'n asem. En nee, jy doen nie.
Bemarking kan baie betrokke raak in die besigheid as jy dit in al sy afsonderlike dele en diep in die potensiaal van elkeen breek.
Maatskappye wat groot afdelings het, is toegewyd aan bemarking met verskeie hoofde en bestuurders van leidinggewende spanne in goed georkestreerde bemarkingsveldtogte.
Beteken dit dat u klein onderneming nie 'n kans het om op bemarking te slaag nie en moet die idee alles saam gee?
Wat jy moet doen, is egter gevind en ontdek die bemarkingsaksies wat vir jou maatskappy (op jou vlak) kan werk. Dan kan jy 'n maer en doeltreffende bemarkingsplan skep wat nie net resultate vir jou maatskappy sal bring nie, maar ook aanhou dink en bekommerd wees oor jou bemarking!
Hoe om 'n Lean Marketing Plan te skryf
Met die internet kry jy die grootste opbrengs op jou bemarkingsinvestering van aanlyn-soorte bemarking. Dit geld veral vir besighede wat handel oor webgebaseerde produkte en dienste soos webbladontwerp, webontwikkeling, kodering, video-redigering, animasies, webgrafika, klankproduksie, spelontwikkeling, ens.
Aanlyn bemarking kan betaalde advertensies insluit in verskeie aanlynkanale soos Facebook, YouTube en Twitter.
E-pos bemarking ( grafies ).
Maar dit kan ook ander tipes indirekte bemarking insluit wat verkope bevorder deur die bou van vertroue tussen maatskappye en kliënte en vereis veel kleiner begrotings as formele reklameveldtogte. En e-pos bemarking is dalk die mees doeltreffende en koste-effektiewe manier om hierdie resultate te bereik:
U kan ook professionele e-pos templates koop teen bekostigbare pryse deur ons Envato-mark. As jy op 'n begroting is, maar 'n kwaliteit oplossing nodig het, spring oor en blaai deur honderde ontwerpe wat gemaak word vir gewilde e-pos platforms, soos MailChimp en Campaign Monitor.
Natuurlik is dit nooit 'n goeie idee om al jou eiers in een basketbal te plaas nie. Dit beteken dat jy soveel moontlik mense deur verskillende kanale moet bereik. Maar as jy jou gesonde verstandhouding behou en jou tyd effektief bestuur, behoort jy 'n aantal prioriteite te hê (soos reeds genoem), dit is ook 'n goeie idee om jou op die hoogte te hou:
En bemarking hoef jou nie 'n fortuin te kos nie. As 'n kleinbesigheidseienaar het jy nie die bemarkingsbegrotings van miljoene dollar wat die "groot kinders" het nie, maar jy kan kreatief raak met jou bemarking en trek jouself op deur jou bootstraps, soos die spreekwoord sê:
Hoe definieer jy bemarking?
Wat is bemarking vir jou en hoe doen jy dit? Wat doen jy bemarkingspogings bestaan ​​uit en aktiwiteite wat die grootste opbrengs vir jou bemarkingstyd en dollar het?
Geïnteresseerd in klein sake-eienaars wat belangstel om hul bemarkingsspel te leun!
Bemarkingshulpbronne by Envato
Ons het 'n aantal hulpbronne by Envato wat u kan gebruik om bekostigbare bemarkingsveldtogte te bou, soos: webwerf temas , e-pos bemarking templates en branding bates op Envato Market . Ons het ook 'n vryskutspan op Envato Studio wat kan help.