Voordat Firedrop (www.firedrop.ai) selfs sy virtuele deure oopgemaak het, het dit meer as 4 000 aktiewe gebruikers op hul plek gehad. Die konsep vir die onderneming wat in 2015 ontwikkel is, het beleggers gesoek, finansiering bekom en hul deure teen Februarie 2017 geopen, toe hulle die Beta-weergawe aan daardie vooraf geregistreerde gebruikers bekendgestel.
0.1 Firedrop stigter en uitvoerende hoof, Marc Crouch
1 Van Engelse majoor tot eienaar van sy eerste onderneming
2 Die vroeë dae van Firedrop
3 Deurlopende groei
4 Wenke vir ander sake-eienaars
Firedrop stigter en uitvoerende hoof, Marc Crouch
Die stigter en uitvoerende hoof van Firedrop, Marc Crouch, het die tyd geneem om met ons te gesels oor die sleutels tot die opbou van 'n suksesvolle begin – albei voordat u begin en die groei aan die gang hou.
Crouch het meer as 20 jaar ervaring in die tegnologiebedryf as entrepreneur en skrywer. Die begin van Crouch is 'n bietjie uniek vir 'n tegniek. Hy onthou dat hy 'n taalkundige op skool was. 'Ek het 'n voorgraadse graad in Engelse letterkunde, dus is ek nie 'n tipiese ontwikkelaar nie.' Crouch deel dat hy met musiek kennis gemaak het met tegnologie.
Ek het al meer as 20 jaar musiek gemaak en was in die negentigerjare aktief op verskeie AOL-forums vir amateurmusikante, waar ek die stigter van 'n webwerf ontmoet het wat konstruktiewe resensies aangebied het vir amateurkunstenaars, geskryf deur vrywilligers regoor die wêreld. Ek het aanvanklik as redakteur aangesluit en verseker dat die resensies met 'n hoë standaard Engels gepubliseer is. Op 'n dag het die stigter verdwyn, en ek het by verstek oorgeneem omdat geen van die ander vrywilligers belangstel nie.
Van Engelse majoor tot eienaar van sy eerste onderneming
Crouch het homself geleer hoe om meer gevorderde tale te kodeer. Hy het net 'n boek gebruik om koderingstaal aan te leer. Dis toe dat hy die potensiaal van webwerwe begin besef. Hierdie ervaring bewys dat as u vasberade is, u die hulpbronne sal vind om die vaardighede te leer wat u benodig. Crouch het dit reggekry in die 90's, toe daar nie byna soveel aanlyn MOOC's en ander bronne was om jouself tegniese vaardighede te leer nie.
Crouch stig 'n onderneming, verkoop advertensies en gaan na die musiekbedryf om transaksies te doen. Sy eerste webwerf het oor 'n paar jaar gegroei van 8,000 maandelikse besoekers tot 3 miljoen maandelikse besoekers.
'Ons het 'n platemaatskappy, geleenthede en kunstenaarsbestuur gehad. Daar was ses voltydse personeellede en 'n leër van vrywilligers. Dit was 'n fantastiese tyd, veral in die musiekbedryf op so 'n jong ouderdom – my vroeë 20's. "
Ongelukkig het die Dotcom-ongeluk die kontantvloeiprobleme ondervind.
Crouch se liefdesverhouding met die tegnologie-onderneming was egter reeds ten volle ontwikkel. 'Selfs toe ek 'n ruk lank in die verkope moes werk om finansieel weer op my voete te kon kom, het ek altyd 'n neweprojek op die regte pad gehad. Dit is die opwindendste onderneming wat daar is. "
Dit wys net dat jy passievol is as jy 'n onderneming moet begin. Op hierdie manier, selfs met terugslae, sal u daardie brandende begeerte hê om voort te gaan, en dit is regtig die sleutel tot sukses.
Firedrop is gebore terwyl Crouch vir 'n ander onderneming gewerk het.
Dit was 2015 en hy was die besturende direkteur van Umi Digital, 'n agentskap vir ontwerp vir gasvryheid. Van die groot besprekingswerwe het sy ouers eintlik nie meer in die sak gesteek nie en hy het begin nadink oor hoe hy die klein onafhanklike hotel- of restauranteienaar kan help..
In wese het Crouch 'n probleem gesien wat kleiner sake-eienaars gehad het waar hulle nie die geleentheid gehad het om 'n teenwoordigheid op 'n portaalwebwerf te word nie, en hy beoog om 'n oplossing te skep, naamlik om kliënte toe te laat om self eenvoudige webwerwe te bou. Die bekendstelling was op 'n beurs met 'n prys van 20 euro per maand om te begin. Op daardie heel eerste vertoning het hulle 20 nuwe kliënte gevind.
Dit was egter kort nadat 'n handjievol klante verower is dat die telefoonoproepe begin het. Mense het nie die proses verstaan ​​nie, of nie geweet hoe om inhoud by te voeg nie, of hulle het baie vrae gehad.
Teen die einde van 2015 het die onderneming geweet dat hulle maniere moet ondersoek om outomatiseringstegnieke toe te pas om 'n webwerf te skep. Hulle het dit gekombineer met die beginsels van A.I. en herbrand as Firedrop.
Screenshot van die Firedrop.ai platform. Let op die intuïtiewe vrae aan die regterkant om u te lei terwyl u aan u bladsy verander.
"Aanvanklik het ons 'n WordPress-gebaseerde sjabloon-ekosfeer opgebou en die hosting en bestuur bestuur, wat gewerk het, maar ons het steeds nie die koste toegelaat om webwerf-koste ver genoeg vir die kleiner ondernemings te verlaag nie, so ons het in 2015 begin kyk na oplossings wat self dien. , aanvanklik 'n vereenvoudigde webwerf-en-bouer soos Wix of Weebly, maar dit het 'n baie vaartbelynde koppelvlak. '
Terwyl hulle die platform gebou het wat u vandag sien, het hulle aanhoudend gesê om 'dit eenvoudiger te maak'.
Aanvanklik het hulle 'n klein hoeveelheid saadgeld ingesamel om 'n prototipe te bou en het ses maande om die grond te laat loop. Crouch het ook vroeg sy kernspan gehuur. 'Die vroeë dae was baie harde werk en innovasie, maar terselfdertyd baie opgewondenheid. Dit was noodsaaklik om 'n gedetailleerde begroting in plek te hê, anders sou ons baie vinnig deurgemaak het. "
Crouch wys daarop dat dit sy eerste ervaring was om die enigste stigter van 'n onderneming te wees.
Sy vorige onderneming is met 'n medestigter begin. Aangesien dit die vierde onderneming is wat Crouch begin het, wys hy daarop dat hy reeds vertroud was met die spanning waarmee hy sy onderneming moes oprig. Hy het geweet dat hy 'n sterk ondersteuningsnetwerk van vriende, familie en beleggers benodig. Hy wys ook daarop dat die regte span gehuur word.
'Ons was in die begin besig met warmbewerking, dus u het 'n sterk kultuur in die span nodig. Hulle is nog steeds hier. "
Voor hul bekendstelling het Firedrop redelik onder die radar begin. Maar hulle het hul eerste groeipeil in Augustus 2016 getref. Hulle is opgehaal deur die Hacker News-webwerf, want hy het voorheen betaal vir 'n notering in 'n nuusbrief genaamd Betalist.
Firedrop het in een nag van 50 aanmeldings na meer as 2500 gegaan. Van daar af deel Crouch dat dit 'n bestendige stroom aanmeldings was, wat meestal deur blog- en sosiale media-pogings aangedryf is. Hy het ook 'n verwysingskema in werking gestel wat baie effektief was. Teen die tyd dat Firedrop Beta in Februarie 2017 bekendgestel is, het hulle daardie meer as 4,000 gebruikersmerke getref wat vroeër in hierdie stuk genoem is.
Hy noem dat hul groei die afgelope ses maande taamlik bestendig was, met 'n paar stygings, maar 'n algehele toename in verkeer met verloop van tyd. Hy probeer wel kyk na die breër standpunt in plaas van daardie skielike punte om 'n duidelike beeld van groei mettertyd te kry.
Vandag deel Crouch dat hulle nou gratis aanvanklike bladsyopsies aanbied vir aanmelding. Hy het genoem dat dit nie regtig skaal nie, maar dat dit die trekkrag kry wat hulle nodig het, en hy voel dat dit noodsaaklik is, aangesien dit nog in die vroeë dae van hul onderneming se bekendstelling is. Hulle het reeds gegroei tot ongeveer 10.000 gebruikers.
Crouch het raad gegee vir ander sake-eienaars. Benewens die feit dat hy 'n sterk ondersteuningsnetwerk het, soos hy al voorheen genoem het, het hy ook gedeel dat hy een groot algemene fout van eerste stigterslede sien. Hy het gesê dat hulle geneig is om voor te gee dat hulle heeltyd bo alles is en nie hulp of advies van ander vra nie.
'Dit is 'n groot fout, want om te vra help nie net om die las te deel nie, maar dit help ook om probleme vir u op te los. 'N Mens weet nooit wie of wanneer 'n goeie advies sal kom nie.'
'Daar is altyd 'n miljoen dinge om te doen, en jy kan maklik deur die besonderhede gehul word. My beste raad hier is om die belangrikste te onthou: fokus altyd op kontant. "
Crouch wys daarop dat dit kan beteken dat u belegging insamel of kliënte kry wat binne die tydsraamwerk wat u benodig om te betaal. U nommer een moet werk wees wat kontantvloei prioritiseer.
'As u 'n moontlike vergadering het, en u nie seker is of dit die agenda bevorder nie, moet u dit beleefd of vra om duidelikheid te kry. En kontrakteer dan enigiets waarmee u nie goed is nie, soos rekeninge. Moenie alles self aanpak nie; dit is net nie moontlik nie. '
Om die aanvanklike kontantvloei-probleme wat baie kleinsakeondernemings ervaar wanneer hulle begin groei te verbysteek, stel hy voor:
Stel 'n sterk finansiële plan en voorspelling in plek, en neem aan dat alles langer sal duur as wat verwag is. Elke onderneming gaan op een of ander tyd deur kontantkrisisse (soms meer as een of twee keer!), Maar die belangrikste is om nie daarvoor weg te steek nie, en onthou dat daar met ALLES onderhandel kan word – selfs nie die belastingman nie. Dit is goed om vir 'n verskaffer te sê dat u kontantprobleme het, meer tyd benodig of betalings moet versprei. Wat nie reg is nie, is om voor te gee dat alles goed is en dan kwaad krediteure op die rug kry.