Die gemiddelde tjek. Kassier se tjek. Wat is die gemiddelde tjek in bemarking
Beheer en monitering van aanwysers is nodig, nie net vir groot ondernemings. As 'n klein winkel of restaurant HoReCa beplan om 'n vastrapplek in die mark en het 'n vaste inkomste beplan, is dit nodig om 'n rekord van sodanige parameters soos die gemiddelde toom te hou. Hierdie aanwyser sal inligting oor die diepte en breedte van die reeks, die doeltreffendheid van die verkope personeel te voorsien.
Hoe om te bereken
Die gemiddelde tjek, die formule is eenvoudig en duidelik, selfs die leek, selfs 'n leek maklik bereken. Inkomste vir die gespesifiseerde tydperk gedeel deur die aantal tjeks in dieselfde tydperk sal die gewenste resultaat gee. Dit is belangrik om in ag te neem die inflasiekoers, veranderinge in die koopprys en marge op die goedere. As die dinamika positief is, die winkel is effektief wanneer dieselfde negatiewe of nul, moet ons die oorsake van die resessie te soek. Kassier se tjek kan verminder word in die bedrag van, byvoorbeeld, tydens verkope. Spesifieke aandag moet gegee word aan produkte wat die meeste inkomste, gedrag monitor mededingers te bring met betrekking tot hierdie produkte en die ontleding van hul dinamika in hul winkel.
Identifisering van probleme by die gemiddelde tjek in die winkel en hul oplossings
Die gemiddelde tjek is nie meer as 4-5 produkte. Verhouding tjeks met aankope 1-3 geleidelik nader 50% van die totale verkope. toename in omset was minder as die inflasiekoers, of in die geval waar die toename in omset is waargeneem by die opening van nuwe winkels. Kopers is in 'n handel saal vir 'n kort tyd, en 'n paar departemente nie by te woon.
Dit is nodig om die plek van beide die winkel en die departement, vertoning van goedere, verkope momentum analiseer deur die dag. Om die struktuur van verskeidenheid, prys, omset analiseer. Gehou ABC - ontleding van verkope, waartydens ondersoek die verskeidenheid, identifiseer topverkoper-items, produkte, wat te lank lê, en die een wat die meeste winsgewend te maak. Evalueer die behoefte aan verandering in die winkel uitleg, indien nodig, om roetes te skep op 'n handel saal, die opstel van rak wat onsin praat en borde hang met wenke vir maklike oriëntasie in die winkel. Skep of verander die plano gram en, natuurlik, om spesiale aanbiedings voor te berei vir sy kliënte.
Hoe om die gemiddelde tjek te verhoog
1. Die toename in die handel marge. As daar is 'n unieke voorstel en die afwesigheid van direkte mededingers sal dit die maklikste en vinnigste oplossing wees. Dit kan egter 'n baie klein aantal maatskappye so 'n voordeel spog. Daar is analoë vir die meeste goedere. Daarom, deur die verhoging van die kleinhandel pryse moet diensvlakke te verhoog, verbeter diens. Hierdie bykomende koste.
2. Optimalisering van die reeks. Kategorie Bestuurder, saam met merchandisers mag verskeidenheid struktuur, die beginsels van beleid en merchandising verkryging heroorweeg. Les moeilik, moeisame, tydrowende.
Taktiese maniere om die gemiddelde kaartjie te verhoog
1. Die gebruik van die beginsel van komplementariteit. Baie dinge dui op 'n goedere-aanvullende. Hierdie beginsel kan geneem word as die basis vir die berekening van die goedere. So, die koop van 'n produk, die koper sal aandag gee aan die tweede, aanvulling van die eerste, is dit waarskynlik dat dit sal word, en dat, op sy beurt, sal die gemiddelde tjek by die winkel te verhoog.
2. Harmonisering. Gebruik pasklaar oplossings, te demonstreer aan kliënte wat produkte en hoe kan gekombineer word met mekaar. Byvoorbeeld, in die geval van die klere op die figuur, die koper daar 'n begeerte om die beeld te koop as 'n geheel, eerder as individuele items. In hierdie geval, sal die gemiddelde verkope ontvangs groei.
3. Bied aan om "oor te gee" die goedere van pols vraag, wat is in die afhandeling area. Vas te stel of daar in jou winkel in die knoop berekening van klein goedkoop goedere, wat die koper neem outomaties, nader aan die kantoor. Jy kan ook dupliseer die oplegging oop goed, maar 'n warm kommoditeit in die middel van die kamer, benewens sy posisie by die loket.
4. Beskikbaarheid van geskenkbewyse of afslag kaarte. Noue kontak met korporatiewe kliënte kan 'n groter verkope in die openbare vakansiedae, sowel as nuwe kliënte te lok.
5. Instelling van 'n terminale vir kontantlose betalings. Koper sal bereken word met 'n kredietkaart om meer as die kontantbetaling spandeer, dan sal daar 'n toename in die gemiddelde kaartjie wees.
6. Beklemtoon dat kopers vir duurder produkte. Verkopers moet onder die aandag van kopers met goedkoop goedere geleidelik oorskakel na duurder. Supermark werker moet belangstel in die verkoop van duurder goedere wees. Dit mag nodig wees om finansiële aansporings van werknemers in te voer in die verkoop van 'n sekere bedrag per maand Upsell.
7. Insluiting in die reeks van goedkoop items met 'n groot marge. Wat goedkoop goedere maklik, sal verkopers nie moeilik wees om dit te verkoop, bykomend tot stimuleer hulle is nie nodig nie. Goedkoop produkte sal kliënte in die winkel, wat 'n groot aantal van goedkoop goedere as wat oorspronklik beplan koop lok.
Stimulerende aksie as 'n middel van die verhoging van die verkope ontvangs
Spesiale aanbiedings - nog 'n manier om die gemiddelde tjek te verhoog. Hou aandele "Gift vir die aankoop", "Wanneer jy koop 2 items 3 gratis" afslag op 'n sekere tyd, verkope. Sodanige optrede help vestig vertrou kontak tussen die winkel en die kliënt en laat 'n aangename indruk op die kliënt. Ook tydens die stimulus verhoog die omskakeling van aandele, dit wil sê, die verhoging van die aantal mense wat uit die winkel met die aankoop het. Addisionele geleentheid om die kliënt kontak data, wat in die toekoms gebruik kan word om inligting oor die voortgesette winkel promosies versprei kry.
As gevolg hiervan, sal die maatskappy omset handel te verhoog deur die verhoging van die aantal aankope in die kontant ontvang. Daar sal 'n afname in die aandeel van klein tjeks wees en die verhoging van die aandeel van die gemiddelde, wat die effektiwiteit van beide merchandising en personeel werk dui. Daarbenewens, dit verhoog die aantal impuls aankope, indien dit uitgevoer word om die omvang en vertoning van goedere te optimaliseer. En in die hart van positiewe dinamika - die gemiddelde wetsontwerp!