Hoe die ontwikkeling van digitale lood ontwikkel Martech Zone
Hoe die ontwikkeling van digitale lood ontwikkel
Maandag Oktober 24, 2016 Maandag Oktober 24, 2016 Muhammad Yasin
Loodvangs bestaan ​​al 'n rukkie. In werklikheid is dit hoeveel ondernemings dit regkry om sake te doen. Verbruikers besoek u webwerf, hulle vul 'n vorm in om inligting te soek, u versamel die inligting en bel hulle dan. Eenvoudig, of hoe? Ehh ... nie soveel as wat jy sou dink nie.
Die konsep is op sigself mal eenvoudig. In teorie moet dit redelik maklik wees om soveel leidrade vas te lê. Ongelukkig is dit nie. Alhoewel dit 'n dekade gelede redelik maklik kon wees, het verbruikers meer bekommerd geraak oor die prysgee van hul inligting. Die aanname is dat hulle (die verbruiker) hul inligting in 'n vorm gaan invoer (met die doel om inligting te kry) en dat hulle gebombardeer gaan word met telefoonoproepe, e-posse, sms'e, direkte pos, ensovoorts. Alhoewel dit nie die geval is vir alle ondernemings nie, sal sommige vooruitsigte met hierdie aanbiedinge bombardeer - en dit is baie irriterend.
Dit gesê, vul al hoe minder verbruikers statiese loodvorms in.
As ek nou statiese loodvorms sê, bedoel ek die kort vorms met ongeveer 4-5 spasies vir u kontakinligting (naam, telefoonnommer, e-posadres, adres, ens.), En miskien 'n afdeling vir kommentaar om 'n vinnige vraag te stel of terugvoer. Die vorms neem normaalweg nie 'n groot hoeveelheid ruimte op 'n bladsy in nie (dus is dit nie spoggerig nie), maar dit bied ook niks van tasbare waarde vir die verbruiker nie.
In die meeste gevalle vul verbruikers hul inligting in sodat hulle later addisionele inligting (van die onderneming) kan kry. Alhoewel daar niks spesifiek verkeerd is met hierdie scenario nie, word die addisionele inligting wat die verbruiker aanvra, 'n verkoopspunt. Selfs as 'n verbruiker die inligting ontvang wat hy gevra het, wil hy dalk nog nie aan hulle verkoop word nie - veral nie as hulle nog in die navorsingsfase is nie.
Statiese loodgen-vorms bestaan ​​nog steeds, maar hulle sterf vinnig om plek te maak vir meer ontwikkelde metodes vir die opwekking van digitale lood. Loodgenereringsvorms (of eerder platforms) word slanker en meer gevorderd om in die behoeftes en behoeftes van die verbruiker te voorsien. Dit gee die verbruiker 'n rede om die besigheid hul inligting te gee. Hier is hoe die ontwikkeling van digitale lood ontwikkel:
Lead Gen Forms word "interaktief" en "innemend"
Statiese hoofvorms is net dit: dit is statiese. Hulle is nie aantreklik nie; en eerlik gesê, hulle is nogal vervelig. As dit saai lyk (of erger, lyk nie wettig nie), is die waarskynlikheid dat verbruikers hul inligting invul, skraal. Nie net wil verbruikers dink dat iets cool of plesier na hulle kant toe kom nie (en as alles helder en blink is, kan dit net wees), wil hulle seker maak dat hul inligting nie aan derdepartye verkoop word of onwettig gebruik word nie. Hulle wil weet die inligting gaan aan wie hulle sê dit gaan.
Een van die grootste dinge wat met hoofvorms gebeur, is dat hulle slanker word, meer interaktief en meer innemend.
In plaas van 'n vorm wat eenvoudige kontakinligting vra, word meer vrae gevra - en om verveling te voorkom, word hierdie vrae op unieke maniere aangebied.
Baie ondernemings het die gebruik van keuselyste, meervoudige keuse en selfs die werklike teks invul om te verseker dat die verbruiker deurgaans aandag daaraan gee. Boonop word loodvorms baie aanpasbaar, en besighede kan nou vrae stel wat vir 'n verbruiker interessant sal wees. In plaas daarvan om soos 'n toepassing te voel, voel hierdie pas ontwikkelde formaat soos om 'n profiel in te vul - een wat gestuur kan word aan 'n verkoopspersoon wat hulle sou help eerder as om aan hulle te verkoop.
WERKLIKE waarde word aan verbruikers voorsien
As u net vyf jaar teruggaan, sal u waarskynlik onthou dat die meeste vorms eenvoudig maniere was om meer inligting aan te vra. U sou u kontakinligting invul, miskien 'n voorkeurinligting, druk op stuur en wag tot iemand kontak met u het. Soms word u aangemeld vir 'n maandelikse nuusbrief of iets soortgelyks - maar eintlik niks van belang nie.
Die vyf jaar vinnig vorentoe, en ons vind nou dat die invul van loodvorms, tesame met statiese vorms wat verdwyn, meer 'n uitruil geword het. In plaas daarvan om 'n antwoord te kry soos 'Dankie dat u u vorm ingedien het. Iemand sal binnekort uitreik, '' verbruikers word onmiddellik behandel met produk- / diensaanbiedinge, afslag en in baie gevalle van laat beoordelingsresultate!
Een van die nuwer dinge waarna besoekers op die webwerf uitsien, is om vasvrae te doen en assesserings in te vul.
'N Goeie voorbeeld hiervan sou wees:' Watter tipe motor is die beste vir u? ' assessering. Dit is 'n tipe assessering wat ons kan sien as wat ons aan ons motorkliënte bied nuwe motorverkope lei. In hierdie beoordeling beantwoord 'n verbruiker 'n paar vrae oor hul voorkeure vir koop / bestuur. Nadat hulle hul antwoorde ingedien het, word hul resultate onmiddellik daarvoor gegenereer. Om dit te doen, moet hulle natuurlik hul kontakinligting verstrek. As die verbruiker nuuskierig genoeg is (en ons hoop dat dit die geval is), sal hulle hul e-posadres invul en hulle resultate kry.
In plaas van 'n soort gee-en-neem-scenario, het hoofvorms meer interaktief geword; wat 'n gelyke uitruil tussen die verbruiker en die onderneming tot gevolg het.
As 'n verbruiker die "Watter motor is die beste vir u?" assessering en sê dat hulle 'n groot gesin het, kan hulle 'n koopbewys kry om 'n spesifieke minibus te toets. Of, beter nog, hulle kry dalk onmiddellik 'n aanbod van $ 500 vir 'n gesinsvoertuig. Wat die verskaffing van waarde aan verbruikers betref, is die moontlikhede feitlik eindeloos.
Met die verbetering van tegnologie so vinnig as wat dit kan, kan baie verskaffers van loodvorms outomaties die inligting wat verbruikers aangaan, neem en dit omskakel in 'n aanbod wat baie relevant is vir die verbruiker. Loodvorms is nie meer wat dit was nie. Hulle het ontwikkel tot iets groter as wat baie bemarkers ooit kon dink. Aangesien loodvang-tegnologie voortgaan om te verbeter en te ontwikkel, moet handelsmerke ook hul loodvangproses ontwikkel!
Tags: verbruikersbeoordelingsvang van verbruikerslooddigitale lood vaslegginginteraktiewe inhoudinteraktiewe ervaringsinteraktiewe loodvanginternet lei vasvangloodvang
Muhammad Yasin is die direkteur van bemarking van PERQ (www.perq.com), en 'n gepubliseerde skrywer, met 'n sterk geloof in multikanaaladvertensies wat resultate lewer via tradisionele en digitale mediums. Sy werk is erken vir uitnemendheid in publikasies soos INC, MSNBC, Huffington Post, VentureBeat, ReadWriteWeb en Buzzfeed. Sy agtergrond in bedrywighede, handelsmerkbewustheid en digitale bemarkingstrategie het 'n datagedrewe benadering tot die skepping en uitvoering van skaalbare bemarkingsveldtogte in die media tot gevolg.