Kleinhandelwinkels kan hul verkoopsinkomste gedurende die vakansie verhoog deur voorraadbeheer. Beheer van voorraad is veral belangrik tydens 'n resessie wanneer verbruikersbesteding laag is. Vir baie klein kleinhandelondernemings is die vakansietydperk een van die belangrikste verkoopsperiodes van die jaar en kan dit letterlik die besigheid maak of breek.
As die besigheidsvoorrade te veel voorraad opdoen, kan hulle per ongeluk in enige winste wat hulle maak weens koste wat verband hou met te veel voorraad.
Hier is hoe om genoeg voorraad te hê, maar nie te veel nie, selfs sonder 'n resessie!
Ontwikkel 'n vakansieverkoopsvoorspelling. As die meeste van u verkope gedurende die vakansie plaasvind, sal u verkoopsvoorspelling anders wees vir die vakansieperiode as vir ander tye van die jaar omdat u verkope seisoenaal is. Die algemene verkoopsvoorspelling moet baie maande, of soveel as 'n jaar of twee, voor die vakansie seisoen gedoen word. Vooruitskatting is een van die fondamente van jou besigheid. Om vooruit te beplan is noodsaaklik vir u onderneming se sukses.
Reageer op veranderende ekonomiese tye vir jou onderneming. As die ekonomie in 'n afswaai is, moet jy jou verkoopsvoorspelling aanpas om te vergoed.
Hoeveel het u verkope gedurende die jaar afgeneem? Hoeveel het jou verkope se verkope afgeneem, veral jou direkte mededingers se verkope? U kan die data vir die kleinhandelbedryf in die algemeen kyk. Jy kan ook meer gedetailleerde inligting oor die deelnemers wat meer spesifiek afgebreek word. Dit gee jou 'n algehele prentjie van jou bedryf se prestasie in die algemeen in die huidige ekonomie.
As jy na hierdie tipe data kyk, sal dit jou help om jou verkoopsvoorspelling aan te pas.
Ontleed die verkope vir u eie maatskappy tydens die ekonomiese veranderinge wat plaasgevind het. Wat het met jou verkope gebeur tydens die ekonomiese afswaai? Verkoop jy 'n produk of diens wat veral sensitief is vir 'n verandering in die ekonomiese klimaat? Is joune 'n luukse goed wat mense sonder kan doen? Indien wel, kan u 'n groot verandering in verkope ervaar. Aan die ander kant, as jy 'n produk of diens verkoop wat noodsaaklik is dat ten minste 'n deel van die bevolking, kan jou maatskappy beter doen in die ekonomiese afswaai.
Gebaseer op hierdie kwessies, maak nog 'n aanpassing aan jou vakansieverkoopsvoorspelling.
Kyk na watter tipe voorraad jy dra. As jou firma dienste verkoop en nie produkte nie, is jou voorraad anders as die voorraad vir 'n firma wat produkte verkoop. Wat jy ookal moet hê, jy moet jou voorraad aanpas om aan jou aangepaste verkoopsvoorspelling te voldoen. Tensy jou besigheidsverkope teen die ekonomie gaan, is dit waarskynlik laer as gewoonlik as die ekonomie in 'n resessie is.
Verwag jy dat jou verkope gedurende die vakansie seisoen laer sal wees? Indien wel, pas die hoeveelheid voorraad aan wat u sal dra. Onthou die 80/20 reël. Ongeveer 80% van jou verkope kom uit 20% van jou voorraad.
Voorraad het drakoste. Drakoste kan aansienlik wees. Jy wil nie drakoste dra op voorraad wat jy nie kan verkoop nie as gevolg van stadige verkope. Drakoste sluit in voorraad soos voorraad, versekering en belasting, geleentheidskoste op die voorraad wat jy gekoop het, en verliese weens veroudering of diefstal. Hulle kan elke jaar tussen 20 en 40% van die waarde van jou voorraad wissel, wat jou winste haastig sal uitskakel.
Jy wil ook nie probeer om van die oortollige voorraad na die vakansie ontslae te raak nie. As jy dit diep moet afslag, sal jy ook geld verloor.
Jy wil nie uitrustings hê nie. Alhoewel jy nie te veel voorraad wil dra nie, wil jy ook nie te min voorraad hou nie, want jy sal uit voorraad wees. Voorraadopbrengste lei tot 'n verlies aan kliënt welwillendheid. Die probleem met voorraadbestuur is dat jy soveel voorraad moet dra om te dra, sodat jy nie met verouderde voorraad sal vassteek nie, maar jy sal nie uit voorraad wees nie. Daar is koste verbonde aan elke uitgawe.
Volg die geldroete en vind uit watter 20% van jou voorraad jou verkope vandaan kom. U kan dit begin met u aankoop. Kyk na jou rekeningkundige joernale vir aankope en verkope. Wat koop jy en wat verkoop jy? Wat verkoop nie? Dit moet die voorraad wees wat in jou winkel of pakhuis sit en verouder word.
Daar is twee relatief maklike maniere om die geldpaadjie te volg met jou aankoopbesluite. Koop 'n goeie program vir die dop van sagteware. Gebruik 'n sagteware-verkooppunt wat elke keer as jy 'n verkoop aanpas by jou voorraad by die kassa.
Verdeel jou voorraad in hanteerbare dele en fokus op jou produktiewe voorraad. Stel 'n stelsel op om jou voorraad te klassifiseer soortgelyk aan die een wat in Voorraadbelegging gevind word. Vir daardie gedeelte van u voorraad wat produktief is, wat u vanaf Stap 7 moet kan bepaal, let veral op. Begin om te oorweeg om te stop met die verkoop van die ander 80% van jou voorraad wat nie produktief is nie.
Gebruik die Voorraadomsetverhouding om jou resultate te verifieer van stap 7 en 8. Die Voorraadomsetverhouding is Verkope / Inventaris . Bereken die voorraadomsetverhouding vir jou produktiewe voorraad, stadige bewegende voorraad en dooie voorraad soos omskryf in Voorraadbelegging . U sal waarskynlik sien dat die omsetverhouding van die voorraad daal terwyl u van produktiewe tot dooie voorraad beweeg.
As u verskillende resultate kry, gaan terug na u voorraadopdatering en verkoopsprogramme of u rekeningkundige joernale en kyk na u aankoop- en verkoopsrekords.
Bereken voorraadomset vir jou dooie, stadig bewegende en produktiewe voorraad soos gedefinieer in Voorraadbelegging . Dit sal 'n oogopnemer wees!
Een van die beste beleggings wat jy kan maak, veral as jy 'n firma is wat produkte verkoop, is voorraadopsporingsprogrammatuur. Dit sal jou taak soveel makliker en produktief maak.