Vir baie huiseienaars is die verskaffing van 'n produk of diens redelik maklik. Die uitdaging is om mense daarvoor te betaal. Bemarking lyk soos 'n reguit konsep; vertel ander van die produk of diens. Maar in werklikheid kan jy baie tyd en geld mors om jou huisbesigheid te bevorder. Effektiewe, doeltreffende bemarking vereis begrip van verskeie sleutelkonsepte, en hoe om dit ten beste te gebruik om jou teikenmark te bereik.
Hierdie begrippe is deel van die bemarkingsmengsel.
Jou bemarkingsmengsel is die kombinasie van elemente wat 'n rol speel in die bevordering en lewering van jou produkte en dienste aan verbruikers of kliënte. In wese gaan dit oor hoe om jou produk of diens op die regte tyd op die regte tyd vir die regte prys te plaas.
Elemente van die Bemarkingsmengsel
Tradisioneel het die elemente van die bemarkingsmengsel na die 4 P's van bemarking verwys, hoewel onlangs 'n 5de P bygevoeg is. Die oorspronklike 4 P's van bemarking is:
Produk - Dit is die produkte of dienste wat u aan u kliënt bied, insluitend hul fisiese eienskappe, wat hulle doen, hoe dit verskil van u mededingers, en watter voordele hulle bied.
Prys - Hoe het jy jou produk of diens geprys sodat jou prys mededingend bly, maar jy kan 'n goeie wins maak .
Plek (Ook bekend as Verspreiding) - Dit is waar jou besigheid sy produkte of dienste verkoop en hoe dit daardie produkte of dienste aan jou kliënte kry.
Promosie - Dit is die metodes wat jy gebruik om die funksies en voordele van jou produkte of dienste aan jou teiken kliënte te kommunikeer.
Sommige bemarkingsteoretici het 'n 5de P van bemarking by die elemente van die bemarkingsmengsel bygevoeg: Mense, wat verwys na hoe jou diensvlak en die kundigheid en vaardighede van die mense wat vir jou werk, gebruik kan word om jou van jou mededingers te onderskei .
Hoe om die Bemarkingsmengsel te gebruik om jou huisbesigheid te bou
Soortgelyke SWOT-analise en sakeplanskrywe , bemarkingsmengsel kan dikwels voel soos 'n abstrakte besigheidskonsep wat moeilik is om te omskep in alledaagse gebruik. Wat die 5 Ps jou aanmoedig om te doen, is navorsing en beplan jou bemarkingstrategie. Gaan deur elke P wat jy wil:
Produk: Behalwe om te definieer wat jy het, wil jy spesiale aandag gee aan die voordele wat jou produk of diens bied, en wie is die beste verbruikers om daardie voordele te kry. Dit beteken die ontwikkeling van 'n unieke verkoopsposisie (USP) en die bepaling van jou teikenmark . Byvoorbeeld, as jy gewigsverliesdienste verkoop, watter voordele (beter gesondheid, meer energie, ens.) Sal jou kliënte kry en wie die ideale mense is om hierdie dienste te hê (nuwe mammas, middeljarige mense, ens.).
Prys: Pryse kan moeilik wees, want jy moet die waarde van wat jy aanbied, bereken met wat dit jou kos in materiaal, tyd en bokoste om dit te produseer. Maar jy wil ook dink oor wat jou mark bereid en in staat is om te betaal, en of hulle dink dat jou produk werd is wat jy laai. Jy wil nie onderpresteer nie, maar wil ook nie mense vra om meer te betaal as wat jou produk / diens werd is nie.
Plek: Waar kan verbruikers jou goedere en dienste kry en ontvang? Dit lyk baie basies, behalwe weer, jy oorweeg jou produk / diens, mark en prys. As jou mark nie van eBay gebruik maak nie, sal dit nie sin maak om jou produkte op eBay te hê nie. As u produkte luukse voorwerpe is, wil u in 'n plek wees wat kwaliteit en verfyning voorstel, in teenstelling met spaarsaamheid.
Promosie: Hier sit jy al die inligting wat jy bymekaar gemaak het om te werk. Jy ken jou produk, wat daarby kan baat, die beste prys om dit te verkoop en waar om dit te verkoop. Nou moet jy mense na jou "winkel" kry. Promosie gaan oor weet waar jou mark gevind kan word, hoe om 'n boodskap te maak om hulle te bemoedig om jou produk / diens te kontroleer en die beste metode vir die lewering van die boodskap te bepaal (bv. Advertering, sosiale media, onderhoude, ens.).
Die mees effektiewe bemarking is gefokus op die boodskap en plek. Byvoorbeeld, as jy gewigsverliesprodukte verkoop en jou mark nuwe mammas is, wil jy 'n boodskap hê wat spesifiek praat oor die verlies van baba gewig en plaas dit waar ma's dit sal sien (maw blogs).
Mense: Jy kan al die ander P's toegesluit het, maar as jy of jou verkoopspersoneel onbeskof is of jou kliëntediensstelsels kort raak, maak dit nie saak hoe goed die ander Ps is nie. Vandag is meer as ooit die verbruikers 'n keuse oor wie hulle sake doen, en hulle verkies om sake te doen wat hul goed ken, bereid is om te help en reageer. Dit is waar sosiale media so behulpsaam is, want dit maak dit makliker vir besighede om vertroue en verslag met verbruikers te bou. Maar dit werk net as jy en jou personeel of kontrakteurs beleefd, professioneel en reageer.