U bemarker kan u help Martech Zone
U bemarker is daar om u te help
Sondag, Julie 26, 2015 Sondag, Julie 26, 2015 Douglas Karr
Ek het baie vriende wat bemarkingsagentskappe bestuur en baie professionele persone in die bemarking op die internet waarmee ek bevriend is. Ek oordryf nie as ek sê dat die frustrerendste ding wat ek en ander van ons werk vind, die is nie Weerstand van die besighede waarmee ons werk.
Ons word betaal om kliënte te raadpleeg en hul bemarkingstrategieë te help, omdat hulle weet dat hulle hul gatte deur hul mededingers aan hulle oorhandig. Hulle besef absoluut dat dit wat hulle doen nie werk nie. Tog, wanneer ons hul strategieë ontleed, hul mededingers ondersoek en met 'n plan terugkeer ... weerstaan ​​hulle:
Ons het nie tyd nie. - Regtig? As u nie tyd het om u besigheid te behou en te laat groei nie, wees dan bly met die dalende inkomste wat u het. Beste wense!
Ons het dit een keer gedoen en dit het nie gewerk nie. - Een keer. Geen langtermynstrategie, geen beste praktyke, geen kundigheid nie ... dit werk nie omdat u nie weet wat u doen nie.
Ek het 'n artikel aanlyn gelees wat sê dat dit nie werk nie. - Vir elke artikel aanlyn is daar 'n gelyke en teenoorgestelde artikel aanlyn. Ek dink dit is Newton se derde internetwet. Hou op om te soek na artikels wat ooreenstem met u standpunt.
Ons kan dit nie bekostig nie. - Regtig # 2? U kan nie bekostig om u besigheid te hou en te laat groei nie? Hoekom het jy my gebel?
My neef, wat die webwerf vir my kerk gedoen het, sê ... - Ja, natuurlik het hy dit gedoen. Toeval ... Ek het nog nooit van daardie kerk gehoor nie.
Ons besigheid is uniek, ons klante verskil. - jou klante kan wees ... maar dit is omdat u bemarking stink en u nie die oorgrote meerderheid klante kry wat u mededingers is nie.
Waarna al hierdie antwoorde vertaal, is:
Ons vertrou u nie.
Tog het u ons gebel en ons hulp gevra. En u het ons verwysings geverifieer. En jy het gesien die toekennings wat ons ontvang het. En as ons misluk, sal u ons albei afdank en vir almal sê dat u weet watter swak werk ons ​​gedoen het. Dink u regtig dat ons wil hê dat dit moet gebeur?
Ons doel as bemarkingskonsultante is om ons ervaring, ons kundigheid en ons passie te verskaf om u besigheid te help om beter te presteer. Kan ons heen en weer stop en aan die werk gaan? Dit is uitputtend.
Ek is gereeld nuuskierig of een van hierdie mense in 'n motorongeluk beland het, of hulle die brandweerman sou vertel hoe hulle die beste uit die motor kon haal, hoe die EMT hulle moes behandel en dan hoe die dokter moes genees. hulle.
Hoe lank, hoeveel, hoe, hoe, hoe ... die volgende fase van die ondervraging is, verduidelik presies wat die strategie en resultate sal wees. Dit is soos om 'n renmotorbestuurder en sy span te vra watter aanpassings en strategieë hy voor die ren gaan gebruik. Let op die weerstoestande, die ander bestuurders, die motor se vermoëns ... vertel ons net van die volgende 4 uur en alles wat op elke skoot gaan gebeur.
As u 'n bemarkingskonsultant het wat u vertel, gaan u hulle waarskynlik afdank weens gemiste verwagtinge en vir u lieg. As u 'n eerlike bemarkingskonsultant het, sal hulle u vertel dat dit tyd gaan neem om u program te ondersoek, te toets en aan te pas om die maksimum potensiaal te bereik.
Of luister nie ...
Ons het 'n kliënt gehad wat ons 'n paar jaar lank aan en af ​​gediens het. Elke keer sou ons hul strategie opjaag en hulle sou dink dat hulle klaar was ... die werf is op, die leidrade is op, die inhoud is geskryf, oplewing. Hulle sal ons betrokkenheid onderbreek. Ons sal hulle waarsku dat hulle die strategie aan die gang moet hou, maar hulle sal stop en die strategie sal daal. Dan sou hulle na ons terugkeer, weer begin, alles weerstaan ​​wat ons gedoen het en kla oor die resultate. Die resultate sou altyd sleg begin, want ons moes weer momentum en belangstelling in hul handelsnaam weer laat opvlam.
Ons het 'n maand gelede besluit om van mekaar te skei. Ons het steeds toegang tot hul analytics en hul organiese besoeke is laer -29.26%.
Jou leiers suig
By verre my gunsteling. 'N Paar weke binne en dit is die boodskap wat ons deurgaans hoor by kliënte wat weerstaan. Hulle weerstaan ​​die hele tyd elke strategie, en natuurlik lei die leidrade. Dit valideer alles wat hulle altyd gesê het ... wat ons aanbeveel, werk nie, ander het dit gesê, en hul klante verskil.
Ek wil redeneer dat die motivering en uitvoering van bemarking en verkope heeltemal anders is. Verkope word gemotiveer om te sluit, bemarking word gemotiveer om 'n groter hoeveelheid beter lei tot u besigheid te lewer. Ons het onlangs oor die frustrasie van verkoopsgedrewe ondernemings met bemarking om direk met daardie saak te praat.
Hier is 'n voorbeeld van my besigheid. Ons het 'n paar jaar gelede 'n buitengewone groot begroting daaraan bestee om 'n jaarlikse geleentheid by te woon en te borg. Dit was meer as die helfte van ons tipiese jaarlikse begroting. Ons maatskappy het klein rekeninge sonder probleme gesluit, maar ons het nie die sleutelrekeninge bereik wat die anker van ons kliënte is nie. Ek sou kon voortgaan om klein ondernemings te sluit en goed te doen ... of ek kon werk om 'n paar goeie leidrade te koester wat die geleentheid sou bywoon.
Ons het die geleentheid bygewoon en meer as 'n jaar aan twee leidrade gekweek wat ons daar ontmoet het. Dit het meer as 'n jaar geduur, maar ons het albei die ondernemings gesluit vir twee van die grootste ondernemings in die geskiedenis van ons maatskappy. As ons net 'n maand of later ons bemarkingspogings beoordeel het, sou ons gedink het dit is 'n totale mislukking.
Deur 'n groter net met aanlynbemarking uit te gooi, sal u baie meer leidrade kry. En baie ... selfs die meeste ... van hierdie leidrade kan suig. Maar u gaan ook toegang kry tot 'n paar walvisse wat u nooit sou kon trek nie. Die walvisse het net meer tyd nodig om gesag aanlyn op te bou, vertroue te bou met groter verbintenisse, daardie verbintenisse te koester en meer verkope te sluit.
Uiteindelik sal u gemiddelde inkomste per lead styg, u koste per lead verminder en u sal beter gekwalifiseerde leads lewer.