Kwalifiserende Kopers Vanuit die Koperkant Perspektief
Hoekom moet jy nie met elke potensiële kliënt as 'n koper se agent werk nie
As 'n koper se agent sal jou kommissie uiteindelik afhang van jou koper se motivering en vermoë om 'n huis te koop. As jy nalaat om te kwalifiseer, of veearts, voornemende kopers voordat hulle as kliënte aangeneem word, kan jy niks anders as frustrasie en geen kommissie gelaat word nie. Daarom reageer ervare agente in die begin aanvanklike in-persoon vergaderings met voornemende kopers om uit te vind hoe toegewyd hulle is om 'n huis te koop en om te voel of hulle die finansiële vermoë het om dit te doen.
As deel van die kwalifiserende proses kan agente selfs voornemende koper-kliënte vra om eksklusiewe koperagentskapooreenkomste te teken, wat verseker dat die agente betaal sal word wanneer hul verkoops transaksies sluit.
Kwalifikasie van u koper kliënt
Daar moet gekyk word na die kwalifikasie van kopers hier in twee kontekste. Eerstens wil jy probeer om hul eiendomsbehoeftes en behoeftes te bepaal met betrekking tot hul finansiële vermoë. Tweedens wil jy die vlak van betrokkenheid in die werk met hulle bepaal op grond van 'n aantal faktore, insluitend hul dringendheid.
As jy regtig honger is, is miskien enige koper met 'n pols jou tyd en hulpbronne werd. Egter baie agent is vroeg uitgebrand omdat hulle hul geld, tyd en entoesiasme op kopervooruitsigte gebruik het wat glad nie gemotiveer was nie. Dit kan belangrik wees om selektief in jou besigheid te wees oor wie jy werk.
'N Nota op internet kopers
Die meeste van hierdie bespreking gaan oor 'n koper wat voor ons sit en gereed is om te kyk na eiendomme.
Die spel is egter heeltemal anders as dit 'n vooruitsig vir internet koper is.
Tydsberekening strek, aangesien internetkopers hul soektogte baie vroeër begin en meer tyd spandeer in navorsing. As jy ontslaan of uitstel om 'n webkopervooruitsig te bedien, omdat hulle sê dat hulle in 'n "jaar of so" gaan koop, sal jy waarskynlik nie met baie werk nie.
Jy sal ook in die toekoms baie besigheid verloor.
Behoorlike inligtingsleweringstelsels via e-pos en die web moet opgestel word sodat u oor die tyd met hierdie kopers kan werk.
Soek altyd finansiële kwalifikasie
Niemand wil hul tyd en voertuiguitgawe spandeer met kopers wat nie finansieel die eiendomme wat hulle vertoon word, kan koop nie. Daar word gesê dat daar 'n groot aantal veranderlikes in die spel is.
As jy in 'n mark met baie kopers van die eerste keer werk, sal jy goed bedien word om hulle aan te moedig om 'n verbandvoorkwalifikasiebrief te kry. Hulle weet dalk nie eens wat hulle kan of kan bekostig nie.
As jy in 'n oord, vakansiemark of luukse mark werk, kan jy nie daardie benadering volg nie, omdat jy die kopers irriteer. In daardie geval kan 'n internet soek en beleefde vrae oor hul besigheid nuttig wees.
Beoordeel hulle motivering en dringendheid
In jou opwinding en ry vir 'n verkoop, kan jy dalk eiendomme aan kopers wys wat minder as gemotiveerd is in hul eiendomssoektog. Soms, as gevolg van vrees vir verkoopsdruk, sal kopers 'n onbetrokke houding gebruik om 'n baie hoë belangstelling in die verkryging van 'n eiendom te masker.
Om vrae te stel en hulle gemaklik te maak, kan hulle bedoelings verduidelik.
As dit vir u duidelik is dat hulle nie van plan is om in die nabye toekoms te koop nie, moet u besluit hoeveel tyd u met u wil spandeer. Alhoewel jy dit kan verloor, kan jy opskrywings druk om vir hulle te bestuur of oop huise te maak.
Moenie huiwer om vooruitsigte te verwys nie
As kopers buite jou normale diensgebied kyk of hulle in die mark is vir eiendomme waarmee jy min ondervinding het, kan jy dit raadsaam vind om dit te verwys na 'n agent wat beter geskik is om met hulle te werk.
Miskien kry jou webwerf 'n vooruitsig vir jou wat eiendom wil hê in jou MLS, maar 'n 50-minute rit oor die dorp. jy kan dit beter vind vir jou tyd en onkoste om dit na 'n agent in daardie gebied te verwys. Miskien is hulle op soek na kommersiële eiendom en jy is onervare in daardie area. Dit sal beslis beter wees om hulle in hierdie geval te verwys.
Gaan Met Jou Gut
Jy het pas 'n kopervooruitsig in jou kantoor ontmoet en hulle spandeer die eerste 15 minute van die gesprek oor slegte ervarings met ander agente. Of hulle vertel jou hoe hulle in vorige eiendomsbedrywighede alreeds mishandel is.
Dit kan kliënte wees wat as eisers sal eindig . As jy 'n slegte gevoel kry, let daarop, want dit kan jou in die toekoms buite die hof hou.