Kommissies en Splits in Real Estate Agent Compensation
01 - Real Estate Agent Vergoeding Uitgelê
In hierdie stap-vir-stap-tutoriale leer jy van die verskillende metodes wat gebruik word om makelaars te vergoed. By die keuse van 'n makelaar om u lisensie te hou, is die kommissie reëling nie die belangrikste faktor nie.
Weeg die dienste wat u makelaar aan agente bied, sowel as die verwagte aantal vooruitsigte en die kwaliteit daarvan. As jy 'n groot aantal kwaliteit lei kry, sal 'n kleiner kommissieverdeling persentasie steeds meer inkomste vir jou bied.
02 - Die Tradisionele Makelaar / Agent Kommissie Split
Die oorgrote meerderheid van makelaars word vergoed deur 'n makelaar deur die bruto kommissie te deel wat die makelaar versamel. Ons bespreek nie persentasies wat hier aan die kliënt gehef word nie, net soos die agent vergoed word. Hier is 'n voorbeeld:
1. Bruto kommissie bedrag van 'n transaksie = $ 12,000.
2. Makelaar / Agent verdeling van 50% makelaar / 50% agent = $ 6000 aan die makelaar en dieselfde aan die agent.
3. Die persentasieverdeling is 'n bedrag wat deur die makelaar en die agent ooreengekom word en weerspieël gewoonlik die vlak van dienste en ondersteuning wat die makelaar bied. Dit kan ook die omvang van die besigheid wat die agent inbring, weerspieël. Hoëproduktiewe agente kan beter splitsings onderhandel.
4. As u 'n makelaar kies om u lisensie te hou, is die verdeling belangrik, maar moet gebalanseer word met die dienste en leiding wat deur die makelaar verskaf word.
03 - Die 100% Kommissie Split Model
In hierdie vergoedingsmodel kry die agent die hele kommissie . Hierdie model kan 100% aan die agent betaal omdat die agent 'n "lessenaarfooi" of maandelikse kantoorgeld betaal. Dit kan 'n beduidende bedrag per maand wees, maar ervare produsente verkies dit omdat hul koste beperk is, terwyl hul inkomste nie.
1. Die voorbeeld hierbo sal die volle $ 12,000 aan die agent betaal.
2. In hierdie model kan die agent enige plek van 'n paar honderd dollar tot meer as 'n duisend dollar per maand betaal vir 'n lessenaarfooi. Hierdie fooi word gereeld gebaseer op die tipe en grootte van die kantoorruimte wat die agent gegee het. Nog 'n metode is dat die agent 'n vaste fooi per transaksie aan die makelaar betaal.
3. Nuwe agente is oor die algemeen nie geïnteresseerd in hierdie model as gevolg van die vaste koste wat hulle maandeliks moet betaal nie. Met geen idee aan die begin van hul kommissie-inkomste sal nuwe agente hierdie metode stresvol vind nie. Ook, min makelaars wat hierdie model gebruik, wil om hierdie redes 'n nuwe agent neem.
04 - Verwysingsfooie van een makelaarskap na 'n ander en agentverdeling
Verwysings kom van die bokant af voordat die kommissie verdeel word. Die verwysing is 'n onderhandelde persentasie wat aan 'n ander maatskappy betaal word vir die stuur van 'n kliënt, óf as verkoper of koper. Hier is 'n voorbeeld van 'n tipiese koperverwysing:
1. Makelaar A het 'n kliënt wat hul huis verkoop en die gebied verlaat. Hulle verwys die koper kliënt na Brokerage B in 'n ander staat met 'n skriftelike verwysingsooreenkoms teen 'n sekere persentasie van die finale kommissie wat deur Brokerage B verdien word.
2. Die gebruik van die bruto kommissie van $ 12,000 van bo en 'n ooreengekome verwysingsfooi van 25% sal Makelaar A $ 3000 vir die verwysing gee, en Brokerage B se agent en makelaar sal die oorblywende $ 9000 verdeel.
3. Die gebruik van die 50/50-skeuring van die eerste voorbeeld sal $ 4500 oplewer vir die agent in Brokerage B.
05 - Persentasie Betaal aan Real Estate Franchise vir Besigheid
Sommige van die groot franchises hef 'n persentasie fooi "bo-aan" van elke kommissie aan hul franchise-makelaars. Hierdie fooi sal uit die kommissie kom voordat die makelaar dit ontvang en met die agent gesplitsteer word. Gebruik 'n 7% franchise fooi as voorbeeld:
1. Die $ 12,000-bruto kommissie van die transaksie sal franchise $ 840 betaal, terwyl makelaar en agent die oorblywende $ 11,160 verdeel.
2. Op die verwysingsooreenkoms van bo sal die verwysingsgeld normaalweg eers afkom en die franchise persentasie sal van die $ 9000 afkom. Die agent en makelaar sal dan $ 8370 verdeel.
3. Baie verbruikers het die verkeerde indruk dat hul agent die hele kommissie wat hulle op hul nedersettingspapiere sien, vaslê. Dit raak nooit seer dat hulle op hierdie feite opgevoed word nie en verstaan ​​die netto kommissie wat eintlik deur die agent ontvang is.
06 - Ander minder tradisionele Real Estate Compensation Methods
Met verskillende modelle wat gereeld voorkom hoe makelaars hul noterings- en koperkliënte hef, is daar baie ander maniere waarop 'n agent vergoed kan word .... selfs deur 'n salaris.
Sommige van die nuwer vaste fooie en fooi-vir-dienslysmakelaars betaal hul agente 'n salaris, eerder as 'n kommissie.
Sommige makelaars betaal hul agente 'n basissalaris en 'n laer kommissie persentasie vir elke transaksie.