Hoe om 'n onrealistiese verkoopsvota op te los
In 'n ideale wêreld is jou verkoopskwota hoog genoeg om met 'n bietjie moeite te slaan, maar lae genoeg dat dit moontlik is vir 'n redelike goeie verkoper om dit te bereik. Ongelukkig is die ontleders wat daardie kwota stel, soms af. Enigiets van 'n onverwagse daling in die mark tot 'n bietjie slegte druk oor jou maatskappy, kan jou verkoopskwota buite bereik stel.
As u verkoopkwota onmoontlik hoog is, kan u stappe doen om die probleem op te los.
Wat jy kan doen, hang grootliks af van wie die kwota nommer stel en hoeveel spoed die onmiddellike bestuurders het vir kwotas en kommissies.
As jou kwota deur jou verkoopsbestuurder gestel word, is jy gelukkig. U kan direk met die verantwoordelike party praat en miskien onmiddellike verligting kry. In 'n groot maatskappy word egter jou verkoopsquota waarskynlik deur iemand in die boonste bestuur bepaal. Hulle sal gereeld op 'n maatskappywye vlak bepaal word met aanpassings gebaseer op streek, area, en moontlik verkope op elke plek. In daardie geval moet jy nog met jou verkoopsbestuurder begin, want dit gaan net slegte gevoelens en baie onaangenaamheid veroorsaak.
Hoe om uit te reik
Die beste manier om jou bestuurder te benader, is om 'n kwota-intervensie op te stel. Kry almal by die verkoopspan saam en skeduleer 'n vergadering met die verkoopsbestuurder. Wat ookal die versoeking is, begin nie die skuldspel speel nie, of jy sal die situasie in 'n "rep vs. manager" wedstryd verander, wat beteken dat jou bestuurder nou jou teenstander is.
Dit is duidelik dat hy nie in hierdie geval u wil help nie!
Dink daaraan as 'n verkoopsoproep aan jou bestuurder - jy probeer hom op jou saak verkoop, naamlik dat jou kwota vir die tydperk onrealisties hoog is. Voordat jy in die vergadering gaan, trek al die bewyse saam wat jy kan vind - vorige prestasiegetalle, bewyse van verkoopsbeperkende kwessies soos die genoemde markdruppel, beskrywings van jou verkoopsaktiwiteite en hul resultate.
Wees so spesifiek as moontlik. Die idee is om bestuur alles te wys wat jy gedoen het om jou doelwitte te bereik ... en dit was eenvoudig nie moontlik nie.
As jy iemand in die hoofbestuur wil bereik met jou bestuurder as tussenganger, teken 'n brief op wat jou saak opsom en almal op die span teken of andersins hul ondersteuning aandui. Jou bestuurder kan hierdie brief deur die leer vergesel, saam met die bewyse wat jy ingesamel het.
As die probleem met jou verkoopsnommers 'n tydelike situasie is, is dit dalk nie die boonste bestuur se moeite werd om te probeer om die kwota te verander nie, want selfs as jy slaag, sal dit tyd neem vir die maatskappy om nuwe kwotas aan te pas en te versprei. Maar as die probleem 'n deurlopende een is, kan dit dalk die moeite werd wees om jou saak aan te bied.