Rant: Die "P" -woord | Martech Zone
Groot bemarkers hou daarvan om oor te praat Opbrengs op belegging. Gister het ek 'n vergadering bygewoon met 'n eiendomsmaatskappy wat 'n paar uitdagings gehad het met hul webstrategie. Hulle brosjure-werf het nie te veel leidrade opgelewer nie, en hulle het heelwat geld aan 'n aantal eksterne programme bestee om leidrade na hul verkoopstreg te stuur. Die probleem wat ons geïdentifiseer het, was dat hulle betaal het vir al die ondernemings om aanlyn met hulle mee te ding.
As ons agteruit gaan van hul omskakelingskoers en inkomste per afsluiting, het ons gehelp om te visualiseer watter soort impak 'n algehele aanlyn bemarkingstrategie kan hê om die koste per aflewering te verlaag, die aantal voorstelle te verhoog en hul afhanklikheid van derdes te verminder. Dit is nie 'n oornagproses nie - dit verg momentum en 'n langtermynstrategie om die oorgang te maak. Dit blyk dikwels 'n uitdaging te wees vir ondernemings wat verslaaf is aan hoofbronne van derdepartye.
Hulle was baie tevrede met die vergadering en ons sal binnekort die volgende stappe opvolg. Terwyl ek met 'n sameswering daaroor gepraat het, kon ek nie anders as om te dink dat al hierdie praatjies van belegging, opbrengs op belegging, bemarkingskoste, advertensiekoste nie ... dit alles op een enkele strategie berus. Om 'n bemarkingsbegroting op te stel, moet u die wins vir 'n onderneming verhoog.
Later het ek in 'n sosiale gesprek gelees hoe maatskappye net omgee winste. Ek stem glad nie saam nie. 99% van die maatskappye waarmee ons gewerk het - van groot openbare ondernemings tot die kleinste ondernemings - het wins gemeet, maar dit was selde hul maatstaf vir sukses. In werklikheid was die verkryging van klante, die behoud van klante, die omset van werknemers, gesag, vertroue en markaandeel altyd die hoogste op die radar, aangesien ons gepraat het oor die hulp van maatskappye. Ek het eerlikwaar nooit 'n maatskappy gehad wat my genader en dit gesê het nie ons moet winste verhoog - hoe kan u help?
Dit gesê, is ontstellend dat die "P" -woord een geword het wat gefluister word eerder as van die hardste berg af geskree word. Wins is nie sinoniem met gierigheid nie. Wins is wat ondernemings in staat stel om in diens te neem, ondernemings in staat stel om te groei, ondernemings in staat stel om in navorsing en ontwikkeling te belê, en uiteindelik word wins belas op maatskappye. Met ander woorde, hoe hoër die winsgrens vir 'n onderneming, hoe beter is dit vir ons totale ekonomie. Hoër winste genereer hoër belastinginkomste om ons armste burgers te ondersteun. Hoër winste stel maatskappye soos myne in staat om te groei en bied geleenthede vir bevordering en indiensneming vir diegene wat werk soek of wil bevorder.
Hebsug is wanneer maatskappye rykdom vergaar ten koste van hul werknemers, klante en die samelewing. Die baie winsgewende maatskappye wat ek ken, betaal hul werknemers goed, verbeter die ervaring vir hul klante en belê en skenk baie aan die samelewing. En hulle doen dit deur vrywillige opbou van rykdom, sonder om dit te neem.
Ek dink nie ons moet stilbly oor bemarking en die impak daarvan op wins nie. Ek dink ons ​​moet wins vier ... hoe groter, hoe beter. En ons moet nie maniere soek om dit te verminder deur belasting en regulering nie. Dit is kontra-intuïtief.
Hier is om u winste en u winsmarge te verhoog!
Tags: advertensie kostekorporasiesgierigheidbeleggingbemarkingbemarkingsuitgaweswinsopbrengs op belegging