Selfs dooie visvlot | Martech Zone
Sondag, November 22, 2009 Donderdag, Oktober 4, 2012 Matt Nettleton
Toe ek grootgeword het, is ek grootgemaak deur 'n optimis en 'n pessimis. My ma was waarskynlik die gelukkigste snaakste vriendelikste persoon wat jy ooit kon ontmoet. Sy het gesorg dat ek met 'n oorvloedige ingesteldheid grootgeword het, en niks anders as goed vir almal toegewens het nie en my bes gedoen om mense te help. Toe ek begin leer en volwasse word, het ek haar gevra waarom sy mense help waarvan sy nie hou nie, en haar antwoord was eenvoudig.
Matt almal kan beter daaraan toe wees en hulle help om die gemeenskap te help. Onthou "'n stygende gety hef alle bote op". Min het ek geweet dat haar boodskap die groot boodskap was dat ek later ekonomie sou studeer toe ek op universiteit was. Weereens het ek geleer dat wanneer dit goed gaan met die ekonomie, 'n stygende gety alle bote oplig. '
Die bloeitydperk van die 90's het bewys dat my ma en my econ-professore albei genies was. Vir meer as 15 jaar (tot 2008) het 'n stygende ekonomiese gety werklik almal se boot gehys. Vir 'n meerderheid kleinsakeondernemings was daardie jare uitstekend, kopers volop, die winste was gemaklik en met 'n bietjie moeite was dit redelik eenvoudig om uit te kom en bereidwillige en bekwame vooruitsigte te vind om u inkomste te laat groei.
In 2008 het die ander helfte van my ouer se boodskap sinvol geword. My pa is 'n wonderlike ou, maar in teenstelling met my ma, was hy redelik goed in staat om sy gedagtes gefokus te hou op die nadeel van wat eintlik gebeur het. Sy boodskap aan my was 'n bietjie anders. Hy het my vertel Selfs dooie visse dryf. Wat hy bedoel het was toe die gety styg beweeg alles op, maar nie alles is 'n boot nie. Sy punt was regtig eenvoudig, slegte ekonomieë skep nie swakheid nie, slegte ekonomieë stel swakheid bloot.
Die afgelope paar jaar het ons geleer om met my pa se boodskap saam te leef. En met WE bedoel ek die Amerikaanse ekonomie. Ons het 'n groot aantal besighede gesien wat slegte besluite geneem het. En toe tye maklik was, het hierdie besluite goed gelyk, was daar geen werklike probleme of gevolge vir die slegte keuses nie. Maar sodra ons 'n hobbel in die pad tref, word die gevolge blootgelê, en al te dikwels het die blootstelling tot katastrofale mislukking gelei.
As verkoopsafrigter werk ek my dae saam met sake-eienaars wat 'n heel nuwe kant van hul besigheid sien. Die verkopers wat volgens hulle goed was, het blykbaar niks anders gedoen as om die gety te ry van 'n paar belangrike kliënte wat gegroei het nie. Die verkoopspersoneel wat bereid was om 'n bietjie prys te sny in die goeie tye, word doodgemaak noudat hulle niks anders as prysverlaging het om terug te val nie.
Die verkopers wat nie deurgaans verwag het nie, het gesien hoe hul verkoopsvolume ineenstort noudat mededingers hul rekeninge stroop. Twee jaar gelede het hierdie swakhede miskien nie saak gemaak nie, die ekonomie was sterk, kopers was volop en die marges was gesond. Die ekonomie het gegroei en swak probleme met verkeerde verkoopspanne was probleme, maar dit was net nie genoeg probleme om op te los nie.
Vandag is dit anders; u besigheid word gyselaar gehou. U verkoopspan is in beheer van u toekoms, en tensy u weet dat hulle volgens die regte strategie werk, in die regte struktuur en oor die regte vaardighede beskik, sal die herstel 'n uitdaging wees.
Matt Nettleton is 'n dinamiese verkoopsleier en afrigter met 'n groot impak, met 'n passie vir resultate en 'n bewese rekord. Ek het meer as 25 jaar ondervinding in die verandering in die bereiking van doelwitte en die optimalisering van hulpbronne vir inkomsteverbetering, uitgawebestuur en winsgroei.
22 Nov 2009 om 2:53
Hou van die gesegde. Is dit 'n nabye familielid van "Selfs 'n gebreekte klok is twee keer per dag reg?"