As entrepreneur kan jy heelwat verskillende besigheidsidees , sowel as idees vir nuwe projekte, in jou kop hê. As jy hierdie idees aan kollegas, potensiële beleggers en vennote kan verkoop, kan die konsep jou volgende suksesvolle besigheid wees. 'N goed ontwerpte formele aanbieding kan beleggers op jou idee verkoop, maar voor jy op die verhoog kom, sal jy waarskynlik geleentheid hê om 'n hysbakhoogte te bied.
Hysbak Pitch Do's
Begin met 'n goeie haak. Dit is belangrik om vinnig jou gehoor se aandag te trek. Die mees effektiewe manier om dit te doen, is om te begin met 'n statistiese, anekdote, dwingende kwotasie of vraag wat die gesprek wat jy wil hê, bepaal. Jou haak moet jou bespreking rig na jou mees verleidelike veranderlikes wat jou onderwerp opduik, maar laat jou luisteraars meer wil hê.
Struktureer jou waarde proposisie. Sodra u die haak afgelewer het, spring in die besonderhede deur die probleem wat u besigheid sal oplos, te spesifiseer. Werk om jou idee te koppel aan werklike pyn, dui die mense aan wat jy met ervaring praat deur hulle aan te pas by hul daaglikse aktiwiteite, stokperdjies of hul beroep.
Het kwalitatiewe data om u eise te staaf. Nadat jy jou waarde proposisie gestruktureer het, is dit tyd om jou eise met data of statistieke terug te gee om spekulasie af te sluit. Kies die nommers wat jy versigtig sal gebruik, sê hardop. Is hulle impakvol genoeg en ondersteun hulle jou waarde proposisie?
Ondersoek die sleutel differensiators. Wat maak jou besigheid uit die skare? Dikwels is dit 'n verbeterde funksie of 'n nuwe benadering wat 'n probleem oplos wat ander besighede ook aanspreek. Wys op wat uniek is oor jou idee , produk of diens.
Gee die gehoor 'n afhaalplek. As jy 'n effektiewe hysbakplek afgelewer het, sal jy 'n manier vir die luisteraars bied om meer te leer. Handig besigheidskaartjies uit sodat luisteraars jou kan kontak, of eindig met 'n uitnodiging om meer te ontdek op 'n fondsinsameling bladsy, webwerf of aankomende gebeurtenis.
Hysbak Pitch Don'ts
Moenie dit vlerk nie. Alhoewel 'n hysbakhoogte so spontaan moet kom, is dit steeds belangrik dat jy oefen. Maak seker dat jy die haak kan reciteer, die punte op 'n maklike manier versterk en fokus op die regte statistiek. Oefen jou piek op kollegas en familie om dit reg te kry, en laat jou opgewondenheid uitstal.
Moenie dit oorverkoop nie. 'N groot fout wat die perfekte hysbak toon, is die oorhandiging van die voordele. Woorde soos "ontwrigtend" of "lewensveranderend" kan jou toon as onrealisties verf.
Moenie te swaar op die data wees nie. Alhoewel dit belangrik is om jou eise te ondersteun, kan luisteraars met snare getalle begrawe word. Om 'n duidelike en kragtige konteks te gee, skakel jou data en statistieke met die waarde wat jou besigheidsidee lewer.
Moenie mededingers ignoreer nie. Jy hoef nie jou gehoor 'n oproep van jou mededingers te gee nie, maar om jou onderskeidings in vergelyking te lig, sal help om duidelik te kommunikeer waarom jou diens, produk of idee beter is. Maak seker dat jou gehoor maklik verstaan ​​waarom jy anders en beter is.
Moenie die oproep tot aksie vergeet nie. Tipies informeel, jou hysbakhoogte by sy kern is 'n verkoopplek wat 'n oproep tot aksie vereis. As jy jou plek opklim sonder om luisteraars te help om meer uit te vind of om jou te kontak, kan jy belangrike geleenthede misloop.
Deur hierdie en ander beproefde hysstellingswenke te volg , kan jy 'n toonhoogte skep wat onmiddellik luisteraars se aandag gee, vertel hoe jou besigheid hul pynpunte aanspreek, data verskaf om jou eise te ondersteun, beklemtoon hoe jou produk uniek is en luisteraars 'n manier gee om vind meer uit. Onthou om jou plek natuurlik te hou, maar moenie bang wees om jou opwinding te laat skyn nie. As jy dit kan doen, sal jy goed op pad wees om 'n grondige ondersteuning te bied vir produk- en besigheidsontwikkeling.
Nicole Lininger, Direkteur van Korporatiewe Kommunikasie by InventHelp, 'n leidende uitvinder diensmaatskappy sedert 1984.