Ek het geen kompetisie nie Martech Zone
Maandag November 16, 2009 Sondag, November 3, 2013 Douglas Karr
Ek weet dit klink arrogant. Ek bedoel dit nie so nie. Elke keer as iemand die kompetisie noem by 'n onderneming waar ek gewerk het, het ek gespot. Ek het nog altyd. Iemand het eenkeer vir my gesê dat dit onmoontlik is om agter jou te kyk en steeds op topspoed vorentoe te jaag. Ek glo dat vrees maatskappye verlam.
Ek glo in samewerking.
Ek pleit nie ignoreer u kompetisie ... elke onderneming moet die voordele wat dit inhou, verstaan. Maar belangriker as u mededingende voordele, is of daar 'n ooreenstemming is tussen die voordele en die werklike behoeftes van die kliënt. Ek het my besigheid nou van nuuts af laat groei en in die eerste dae het ek elke werk aanvaar wat ek kon doen net om te verseker dat ek kop bo water kon hou. Agterna gesien, was dit nie 'n goeie besluit nie ... ek kon baie van hierdie projekte verwys het en die kliënte sou net so gelukkig, miskien gelukkiger gewees het.
My fokus is nou om vennootskappe met groot agentskappe, PR-maatskappye te skep, en om die verhouding met baie groot kliënte voort te sit. Hierdie week het ek twee goeie vooruitsigte na my verwys kompetisie. Dit was die regte ding om te doen. Ek kan nie die nodige aandag gee aan hierdie verhoudings nie en ek het nie die middele om hul sukses te verseker nie ... so waarom sou ek my reputasie daarvoor waag?
Hier in Indianapolis is daar 'n groot groep talentvolle mense wat soortgelyke dienste kan lewer as wat ek lewer. Maatskappye soos ExactTarget, Regs op interaktief, Versameling, en 'n aantal agentskappe vir webontwerp en ontwikkeling het produkte en dienste wat ek kan lewer ... maar ek sal nie. Hulle het beleggings, infrastruktuur, kliëntediens en hulpbronne wat ek nie het nie. Dit is beter vir die kliënt.
Wat die sosiale media betref, is daar 'n hele paar van ons in die stad ... almal glo ek is my vriende. Wanneer ons 'n paar groot ondernemings in die stad nader, sal elkeen van ons sy eie perspektief op die tafel bring. Ek is nie bekommerd om op hierdie vlak met hulle mee te ding nie. Weereens is ek meer bekommerd dat die maatskappy die reg hulpbron. As ek hulle verwys en dit is 'n sukses, wen ons almal. Dit lyk goed as ek dit verwys, my kompetisie kry sake en ek sal ook die eerste keer met die volgende geleentheid bel.
Onlangs het 'n (groot) plaaslike maatskappy my die kans gegee om my te druk om gratis dienste aan hulle te lewer. Ek het hulle bloot na 'n kollega verwys wat my eers gekontroleer het. Toe dit agtervolg, het hulle na my teruggekeer en ek het hulle laat weet dat ek nie belangstel nie.
Aan die ander kant is daar 'n paar agentskappe in die stad wat nou met trots die monitors van soekenjinoptimalisering of sosiale media-kundigheid dra. Alhoewel hulle niemand met daardie kundigheid by hul personeel gevoeg het nie en ook geen resultate gehad het met kliënte in daardie arena nie, bly hulle steeds prooi op maatskappye wat na hierdie dienste soek. Hulle is kansvatters en lewer elke diens waarna iemand belangstel. Ek hou nie van wat hulle doen nie en spreek my so dikwels as moontlik teen hulle uit.
As jy op soek is na 'n search engine optimization verskaffer, doen 'n bietjie soektogte en jy sal vind wie die soektog wen. Dit is so maklik. As u op soek is na 'n sosiale media kenner, woon 'n paar streekbyeenkomste by, kyk wie die suksesvolle streeksnetwerke begin het, en kyk wie die groot aanhang het. Dit sal baie duidelik word wie die kundigheid het en wie nie. Die kansvatters laat 'n spoor van trane.
Ek glo nie ek het kompetisie nie. My taak is om te kyk of ek geskik is vir die pyn wat die maatskappy het. As ek nie geskik is nie, gaan ek aan. Daarom groei my betrokkenheid, kry ek meer tyd om te werk aan dinge wat ek geniet, my kliënte sien die resultate wat hulle wil hê, en ek is gelukkig ... en nog steeds gebreek;).
Wat dink jy? Doen jy werklik het u enige kompetisie?
Tags: besigheidsake verhoudingssamewerkingkompetisiesamewerkingVerkoopsaktiwiteit
November 17, 2009 by 2: 48 AM
Dit is u taak om seker te maak dat die ondernemings wat met u wil sake doen, u doelstellings en waardes deel om saam te werk. Maar dit is lekker om te weet dat u klaar is met omrol en doen wat elke kliënt u vra, bloot omdat hy gevra het.
November 17, 2009 by 3: 17 AM
Sielkundig is ek klaar Matt. Ek het egter nog oorblyfsels om te hanteer. 🙂
November 17, 2009 by 2: 53 AM
"Iemand het eenkeer vir my gesê dat dit onmoontlik is om agter jou te kyk en steeds op topspoed vorentoe te jaag."
Ek stem heeltemal saam! Onlangs het ons twee maatskappye gehad wat soortgelyke dienste aanbied en voorgee dat hulle belangstel om ons dienste te gebruik. Hulle was taamlik ingewikkeld en het selfs so ver gegaan dat ons die naam gegee het van iemand wat hulle verwys het. Terwyl hulle dus vorms op ons webwerf ingevul het, bel en stemposboodskappe gelaat het en ons per e-pos gestuur het vir meer inligting, het ons met voornemende klante gesels. Hulle sou hul tyd beter daaraan bestee het om met vooruitsigte te praat en uitstekende kliëntediens te lewer.
Wat die res betref, stem ek ook saam. Ken u vermoëns. vermoëns en hulpbronne. Smeer wedersyds voordelige verhoudings met diegene rondom u. Almal wen dan.
November 17, 2009 by 3: 05 AM
Fantastiese boodskap, Doug. Ek stem heelhartig saam.
Dit is interessant om daarop te let dat die oorspronklike Latynse vertaling van kompetisie is: "Om saam te streef na die verbetering van almal." Die begrip wenners en verloorders is in die 16de eeu deur die Franse bekendgestel. Los dit die paddas, nè?
November 17, 2009 by 3: 18 AM
Awesome aanhaling, Amy! Ek het nooit besef dat ... seun ons die woord hier in die VSA misbruik nie!
17 Nov 2009 om 5:24
Ek stem heeltemal saam met u dat baie mense wat diensverskaffers met hul SEO-doelwitte aanstel, probeer om gratis dienste te kry. Dankie vir die waarskuwing.
17 Nov 2009 om 6:49
Ek kan nie meer hiermee saamstem nie. Ek dink daar word te veel tyd daaraan bestee om te konsentreer op en bekommerd te wees oor mededingers. Veral in markte wat so dinamies is soos sosiale media en SEO, wat so vinnig groei, is daar baie ruimte vir mededinging, en u sal heel waarskynlik sterf omdat u nie goed aansluit by klante nie, omdat u mededingers u middagete eet. .
17 Nov 2009 om 10:03
Doug - soos altyd hou ek van u benadering. Ek was nog altyd van mening dat as dit by verwysings kom as om self die besigheid te doen, solank die klant gelukkig is, hulle sal onthou dat U hulle gelukkig gehad het, al is dit net met 'n verwysing. 'N Wandeling is so goed soos 'n treffer, of hoe?
Plus, die meeste maatskappye is geneig om die integriteitskant te waardeer deur te weet dat hulle iets vra wat u nie kan of nie moet probeer verskaf nie en eerlik daaroor is. As die onderneming dit nie waardeer nie en net besorg is oor die geldbesparing, wil u dit in elk geval nie vir 'n klant hê nie, of hoe? Maklik om te sê en moeilik om na te volg in die huidige ekonomiese landskap, maar steeds woorde om na te leef ... of ten minste woorde om te lewer.
17 Nov 2009 om 11:20
Doug, ek glo wel dat u: (1) verveeld en ongerig is, of (2) u geen idee het van wat u pad moet wees nie, as u u kosbare tyd daaraan bestee om u te bekommer oor wat die kompetisie doen. Om suksesvol te wees en nie reageer op u omgewing nie, is die kern van sukses.
November 21, 2009 by 3: 33 AM
Doug - Goeie boodskap! Ek onthou vroeg in my loopbaan die gebruik van militêre terme deur baie in die maatskappy: oorlog, geveg, strategie, taktiek, ensovoorts. Ons was so bekommerd oor wat die ander maatskappye doen. Met my maatskappy kan ek my nie oor die ander ouens bekommer nie. Ons moet daarop fokus om die beste produkte en dienste vir ons kliënte te lewer. Soms het ons weggestap van 'geleenthede'; ander kere het ons dit aan iemand anders oorgedra. Na my mening is daar genoeg om rond te gaan, solank ons ​​fokus op die waarde wat ons ter tafel lê.