Hoe om 'n winsgewende handelsmerk vir u vryskut besigheid te skep
Jy ken daardie gevoel wanneer jy vir aandete uitgenooi word na iemand se huis en jy vind jouself in die supermarkplein vir meer as 'n halfuur, oë geglasuur, kyk na duiseligige ry op duiselig ry wyne, lees etikette oor vrugtige ondertone en houtagtige nasmaak, terwyl jy wonder watter bottel jy moet kry, hoeveel jy moet spandeer, wat jou gasheer sal hou (of nie wil hê nie) en hoe die waarde van daardie wyn sal weerspieël op jou waarde as gas?
Wel, dit is dieselfde gevoel as wat jou kliënte ervaar wanneer hulle probeer om 'n freelancer te huur en hulle word skielik gekonfronteer met 'n kliek-winkel van 'ontwerpers' of 'kodes' of 'fotograwe' of wat ookal professionele dit is, hulle soek Skrikwekkend, is dit nie?
Hoe kan kliënte weet wie die regte freelancer is vir hulle en wie sal meer waarde vir hul geld bring Meer belangrik, hoe kan jy uit die onderpresteerde kompetisie uitstaan en kliënte help om jou werklike waarde oor almal anders te besef?
In 'n woord: branding.
As 'n freelancer kan jy dink dat jy nie 'n handelsmerk nodig het nie. Jy mag selfs dink dat branding slegs vir groot maatskappye met groot begrotings is. Maar dis nie waar nie.
Almal benodig 'n handelsmerk
En jy kan selfs een hê sonder om dit te besef. As jy ooit jou naam onder 'n e-pos onderteken het, het jy 'n voorsprong gestuur onder 'n kwotasie of voorstel wat jy na 'n potensiële kliënt gestuur het, of onder 'n diens wat jy aan 'n betalende kliënt gegee het, dan in elkeen van daardie oomblikke wat jy jou handelsmerk verteenwoordig het.
Meer as dit, as jy ooit gepraat het oor wat jy doen, sit 'n webwerf met jou dienste, by 'n freelancer-werkbord, of op 'n ander manier "sit jouself daar buite" vir die wêreld om te vind, dan in daardie oomblikke jy het jou handelsmerk aangedui.
Weet jy wat jou handelsmerk oor jou sê en hoe potensiële kliënte jou waarde waarneem? Want as jy dit nie doen nie, speel jy Russies Roulette prakties met jou kontrakte (en jou bankrekening!). Nie slim nie.
As jy ernstig wil wees om as vryskut op te tree, moet jy jou handelsmerk ernstig versigtig en die manier waarop jy jou dienste aan ander bied.
Branding vertel nie net mense wat jy op 'n fancy manier doen nie: daar is baie ander mense daar buite wat dieselfde doen as jy.
Branding gaan oor die inkorporering van jou "wat" met jou "hoe" en jou "hoekom" om 'n unieke identifiserende punt te skep wat jou ware waarde wys.
En om dit te doen, moet jy die drie dele (drie P's) van winsgewende handelsmerke vir jouself vervaardig.
Voorstelling, Persoonlikheid en Doel
et's neem elke deel apart Ons sal kyk na wat dit beteken in terme van u handelsmerk, en doen dan 'n paar prettige oefeninge (beskikbaar op hierdie gratis handelsmerkwerkblad) om u op die pad na hoër winste en beter betalende kliënte te kry!
Ook dikwels na verwys as unieke waarde proposisie of handelsmerk belofte. Wat stel u voor aan u kliënte? Watter belofte maak jy diegene wat hulle sal lok?
Dit is nie net wat jy doen nie. Dit is wat jy regtig doen. Jy mag dink ek sny hare hier, maar ek is nie. Om hierdie eerste stap te spyk, is belangrik.
Om 'n eenvoudige etiket op jou webwerf te plaas wat sê "webontwerper" of "koder" of "fotograaf" is nie genoeg nie. Deur dit te doen, maak jy net nog 'n noemnaam bottel wyn van die rak af met 'n "rooi wyn" etiket daarop. Nie baie spesiaal nie, reg?
Jou voorstel moet jou kliënte 'n rede gee om jou te kies. So, wat bied dit jou kliënte aan dat niemand anders doen nie?
Dit hoef nie iets bo-indrukwekkend of aardverspreidend nuut te wees nie. Maar dit moet uniek wees vir jou. Selfs al is dit op subtiele maniere. En die beste manier om jou unieke voorstel te ontdek, is om die eerste oefening op jou werkkaart te doen, genaamd die merk vlinder.
Die Brand Butterfly help om jou merkvoorstel te skep deur die kruising van wat verkeerd is met jou bedryf en wat spesiaal van jou is, te ondersoek.
Stap 1: Wat is verkeerd met jou bedryf
Die boonste vleuel van die vlinder verteenwoordig wat verkeerd is met jou bedryf. Dit hoef nie 'n groot fout in die bedryf te wees nie. Dit moet net iets wees wat jy dink mis, of iets wat jy dink op 'n beter of ander manier gedoen kan word. Dit maak nie saak of dit iets is wat jy kan doen of nie. Maak nou eers 'n lys van die leemtes wat jy in jou veld sien in die eerste kolom van die tabel onder die skoenlapper op jou werkkaart.
Stap 2: Wat is spesiaal oor jou?
Die onderste vlerk van die vlinder verteenwoordig wat spesiaal is oor jou en jou dienste. Wat is iets wat jy doen wat niemand anders doen nie? As jy byvoorbeeld 'n webontwerper is, en ook 'n passie vir manga-strokiesprente het, kan jou spesiale ding webwerwe in mangastyl ontwerp Of as jy 'n fotograaf is wat ook van goeie liggaamsink hou, het jy dalk 'n spesiale vaardigheid en oog vir die fotografering van getatoeëerde bruide.
Dink aan al jou vaardighede, passies en ervarings binne en buite jou bedryf, en skryf die dinge wat spesiaal oor jou is, neer. Dit maak nie saak of hulle nie direk met jou werk verband hou nie. Skryf dit nou net in die tweede kolom neer.
Stap 3: Ontleed die kruising
Die kruising van die twee vlerke wat die vlinderliggaam vorm, verteenwoordig jou unieke voorstel: Wat is iets wat jou bedryf nodig het en wat jy net kan bied as gevolg van jou spesiale vaardighede?
Die rede waarom meeste vryskutters nie so uitsonderlik uitsien nie, is nie omdat hulle nie goed is oor wat hulle doen nie, maar omdat hulle nie weet hoe om hulself in die regte lig aan te bied nie. Die meeste mense begin dink oor hul werk in terme van wat daar reeds in hul bedryf is, eerder as wat nie. Daarom eindig almal soos almal op die rak. En dit is waarom kliënte moeilik is om tussen al die opsies te kies, hoofsaaklik gedwing om te kies op grond van prys alleen. Want as alles anders lyk en dieselfde is, sou jy nie die goedkoopste een kies nie?
Maar as jy begin deur te kyk na wat ontbreek, sal jy 'n stap voor almal wees in die spel. As jy iets uniek kan voorstel, word die prys verouderd omdat jy die een wat die kliënt wil hê.
Gebruik die middelste kolom van die eerste oefening om idees te dink oor hoe jy die gaping kan oorbrug tussen iets wat ontbreek van jou bedryf en van jou spesiale vaardighede. Watter unieke proposisies kan jy opduik?
Kom ons kyk na 'n voorbeeld om te sien hoe jy die mag van handelsmerkvoorstel in die praktyk kan gebruik.
Kom ons sê jy is 'n trou fotograaf. "Trou fotograaf" is te algemeen om jou handelsmerk te wees So, wat is dit wat jy regtig doen? Hier is 'n paar idees van wat jy kan skryf in die "Wat is fout met jou bedryf" se vlerk van jou vlinder:
Daar is geen fotograaf wat toegewyde is om troues op of naby waterliggings te fotografeer wat spesiale lense benodig vir goeie resultate.
Daar is niemand wat spesialiseer in outydse filmfotografie wat ware foto's van 'n paartjie se spesiale dag kan skep nie.
Alle trou fotograwe probeer "onsigbaar" word en net opregte skote van jou dag maak. Daar is niemand wat die paartjies bedien wat die verhoogde, hoë kuns, rolprentfoto's wil hê nie.
En hier is wat jy in die onderste vleuel kan skryf oor wat spesiaal oor jou is: s.
Ek kom uit 'n hoë-kuns agtergrond met werk in redaksionele en gevorderde fotografie
Ek is 'n uitstekende danser.
Ek is lief vir die ou kuns van tradisionele film fotografie en dink dat dit die beste manier is om unieke momente te skep en te vang.
Ek is lief vir mense om mense te rig en tonele op te stel wat die gevoel van die oomblik regtig uitbring, eerder as om net te dokumenteer wat gebeur.
So waar kruis die twee vlerke om jou unieke voorstel vir jou kliënte te skep? Hoe sal jy jouself aan hulle voorstel? Hier is 'n gedagte:
Ek is 'n fyn kuns trou fotograaf. My benadering geld fyn kuns fotografie aan die lewende, asemhalende, vinnig bewegende verskynsel wat 'n troue is. Ja, ek doen dokumentêre fotografie, want jy moet die belangrike oomblikke by 'n troue vasvang, maar ek ook saamstel en regie. Vir my is dit alles om iets mooi te maak, selfs al moet ek myself in die situasie betree. Uiteindelik is my doel om lewendige energetiese, fyn kunsbeelde te vervaardig, wat so uniek is as die mense in die foto.
En dis nie net 'n voorbeeld nie. Dit is presies hoe vryskutse trou fotograaf Jose Villa sy handelsmerk aanbied en beskryf sy werk op sy webwerf.
Alhoewel ek veronderstel het wat sy antwoorde op die eerste twee vrae kan wees, spyker die beskrywing van sy werk sy handelsmerk. Hy stel hom nie bloot as 'n trou fotograaf uit nie. Hy gaan in detail oor wat uniek is oor sy trou fotografie (hy komponeer, regisseur, skep fyn kunsbeelde, plaas homself in die toneel). En dit maak hom spesiaal en katapulteer hom van blote trou fotograaf na gesogte kunstenaar.
Die maak van jou unieke voorstel is die eerste stap om jou handelsmerk te skep. Want soos Philip Kotler gesê het
As jy nie 'n handelsmerk is nie, is jy 'n kommoditeit.
As jy nie 'n handelsmerk is nie, is jy 'n kommoditeit. Moenie 'n vrywilliger wees nie. Word 'n spesialis. Wat maak jou 'n handelsmerk?
Sodra jy uitvind wat jy werklik vir jou kliënte doen, is dit tyd om die hoe aan te pak. En dit is waar die merk persoonlikheid kom in. Wat is spesiaal oor die manier waarop jy dinge doen?
Stap 1: Gee mense iets om aan te sluit
Kliënte kies nie 'n vryskut alleenlik gebaseer op wat hulle doen nie. Kliënte kies ook volgens persoonlikheid. Omdat ons almal wil werk met mense wat ons van hou en daarmee saamkom.
Daar is geen perfekte persoonlikheid wat jy moet hê nie. Net soos daar geen perfekte nasmaak na wyn is nie. Jy hou van dit een manier. Ek hou van 'n ander. Wat jy moet doen, is om jou handelsmerkpersoonlikheid te vervaardig sodat dit die kliënte lok wat jy geniet om mee te werk.
Net omdat jy 'n koder is, beteken dit nie dat jy soos 'n verre rekenaargeur moet verskyn nie, wat nie weet hoe om met nie-tegnologiese mense te kommunikeer nie en niks van buite van kodering hou nie. Gee jou handelsmerk 'n mate van persoonlikheid. Praat oor jou stokperdjies, of jou passies. Maak dit interessant.
As 'n vryskut sal jou handelsmerk persoonlikheid natuurlik nougeset met jou eie persoonlikheid in ooreenstemming wees, aangesien jou hele besigheid om jou heen draai. Maar dit beteken nie dat dit presies dieselfde moet wees as jou werklike persoonlikheid nie. Jy hoef nie alles oor jouself met elke vreemdeling aanlyn te deel nie. (Daar is so iets soos te veel inligting!)
Stap 2: Omhels jou proses en kwellings
Brand persoonlikheid is hoe jy jou handelsmerk aanbied en hoe jy kies om met jou kliënt te kommunikeer
Steve Jobs het eenkeer gesê
Ontwerp is nie net hoe dit lyk of voel nie. Ontwerp is hoe dit werk.
En jy kan hierdie kwotasie aan enige bedryf toepas, nie net ontwerp nie. Mense kom nie na jou net vir wat jou dienste lyk of voel nie. Hulle kom na jou as gevolg van hoe jy werk.
As kliënte van jou persoonlikheid hou, sal hulle bly. As hulle dit haat, is hulle weg. En as jy nie persoonlikheid het nie? Hulle sal jou in daardie hoek met al die bokse wyn neersit.
Hier is 'n goeie voorbeeld van hoe om 'n handelsmerkpersoonlikheid wat uniek, eienaardig, nie-korporatief (dws persoonlik) is, te werk en werk!
Beeldhouer en skilder, Chris Ryniak, het 'n sterk handelsmerkpersoonlikheid wat die teenoorgestelde van die beeld wat jy in jou kop kan roep deur die woorde "beeldhouer" en "skilder" te hoor. Maar hy is nie bang om dit te fluit nie. Trouens, hy het sy naam en fortuin daaroor gemaak.
Chris se handelsmerk persoonlikheid kan beskryf word as vreemd, maar op 'n oulike en vriendelike manier. Sy kenmerkende "oggendskribbel" -ontwerpe het die internet deur 'n storm van geskenkheid aangeval en hom tot aanlyn roem gekatapeer. Sy vreemdheid is duidelik in sy onderwerp van keuse (sintuie!) Wat hy op een of ander manier daarin slaag om van yuk af te draai! Disgusting to aw, dit is so oulik! in elkeen van sy tekeninge. Wat sy vriendelikheid betref, kom dit deur in sy blogging en die moeite wat hy in sy kommunikasie met sy ondersteuners deur middel van verskeie kanale kommunikeer.
Chris pas dalk nie by jou tradisionele idee van wat 'n beeldhouer en kunstenaar lyk of doen nie, maar sy unieke persoonlikheid laat sy handelsmerk uitduik uit duisende ander tekenkunstenaars wat sukkel om hul punt te verlaat.
Jou bedryf hoef nie jou handelsmerkpersoonlikheid te dikteer nie.
Stel jou handelsmerkpersoonlikheid op die manier waarop dit sterkste met jou resoneer, en jy sal kliënte lok wat jy daarvan hou om met te werk. (En jy sal ook weggaan wie se persoonlikheid nie 'n goeie pas met joune is nie. Dit is dus 'n wen-oorwinning.)
Stap 3: Identifiseer drie betekenisvolle eienskappe
Vir die tweede oefening, gaan na u werkkaart en skryf drie eienskappe neer wat u graag wil hê dat ander met u handelsmerk sal assosieer.
Moenie skryf wat verwag word in jou beroep of die eienskappe van diegene wat jy bewonder nie. Ek wil hê jy moet jou voorstel hoe jy jou ideale kliënt wil hê om jou handelsmerk te beskou en die byvoeglike naamwoorde in die eerste ry van elke kolom in die tabel te skryf. Onder elke kenmerk, skryf hoe jy elkeen van daardie eienskappe deur jou handelsmerk sal vertoon, soos ek vir Chris se handelsnaam in die voorbeeld hierbo gedoen het. Hoe gaan jy met jou ideale kliënte werk?
Na die wat, en hoe is dit tyd vir die hoekom. As jy die "wat" jou handelsmerkvorm beantwoord en die "hoe" geantwoord het in aantreklike, aantreklike klere, beantwoord die "waarom" die hart om jou merk te laat lewe. oorweeg
Hoekom doen jy wat jy doen? Nie net omdat jy 'n werk nodig het nie. Jy kon die wynrakke by Walmart gevul het as al wat jy wou gehad het, 'n stabiele salaris was.
Hoekom is jy hierin? Hoekom het jy kodering gemaak of ontwerp of verfilming of fotografeer of teken jou lewe se werk? Wat maak dit van jou?
Mense wil weet. En dit is omdat mense met die waardes onderliggende doeleindes verbind. As u nie met mense se waardes of doel in die lewe resoneer nie, sal hulle nie in 'n miljoen jaar met u saamwerk nie. Nie eens as jy die enigste persoon in die wêreld is wat kan doen wat jy doen nie. Hulle sal hulself gouer oortuig dat hulle nie jou dienste nodig het nie, maar hul eie waardes verraai.
Soos Howard Schultz, die hoof uitvoerende beampte van Starbucks, gesê het:
As mense glo dat hulle waardes met 'n maatskappy deel, sal hulle getrou bly by die handelsmerk.
En lojaliteit is wat jy wil hê. Retour besigheid van kliënte wat van jou hou en vertrou en dat jy nie elke keer tand en spyker moet veg nie.
By Chocolate & Caviar, 'n gesamentlike ateljee wat ek gehelp het om met die grafiese en webontwerper Stella Demetriou op te rig, is die trou van hoë kuns en funksionaliteit van die begin af van die begin af.
Die doel agter die handelsmerk was nog altyd om artistieke werk te skep wat maatskappye help om praktiese doelwitte en uitkomste te bereik. Omdat ons glo dat kuns en besigheid (die linker en regterbrein van die samelewing in die algemeen) mekaar moet ondersteun om 'n beter wêreld te skep - nie teen mekaar te staan nie.
'N Handelsmerk is die uitdrukking van die dieper doel waarvoor sy stigter glo.
Jou handelsmerk doel moet nie 'n nagedagte wees nie. Dit moet van die begin af van jou merk skepping kom om lewe en rigting te gee aan alles wat jy doen. As jy met trots jou doel deur al jou handelsmerkelemente vertoon, sal jou kliënte by jou hou soos bye tot geverfde wyn.
Stap 1: Identifiseer u handelswaardes
Vir die derde oefening skryf in die blokkie die waardes wat die meeste van jou handelsmerk verteenwoordig, voor.
Dit kan woorde wees soos vertroue, lojaliteit, kwaliteit, spoed, kreatiwiteit, sekuriteit, omgewings, gee, artistieke, filantropie ens. Skryf 'n paar woorde wat vir jou sinvol is, en voltooi dan die handelsmerk doelstelling soos ek hierbo gedoen het.
"My doel met die verskaffing van my dienste is om __________________________ omdat ek glo dat ________________________________."
En jy hoef ook nie by daardie formule te hou nie. As jy jou doel anders wil frase, gaan dan voort en kry kreatief daarmee. Doen wat met jou praat.
Skep 'n handelsmerk met waarde
Ware handelsmerke gaan nie oor prysetikette nie. Hulle gaan oor die skep van waarde in die wêreld.
As die aandete waarvoor jy genooi is, spesiaal is en jou gasheer iemand wat vir jou belangrik is, sal jy nooit in 'n miljoen jaar waag om boksasyn as wyn onder jou arm te vertoon nie. Uit respek vir jouself en uit respek vir jou gasheer.
Gee dus nie u kliënte bokswyn wat soos al die ander nie-handelsmerke op die rak lyk nie.
Dis altyd die wyn met die smaak wat ons geniet, die aanbieding wat ons sjarme en die kwaliteit wat ons kan vertrou, wat ons harte wen (en ons ekstra geld).
As vooruitsigte jou voorstel kan sien, jou persoonlikheid en jou belofte so duidelik as wat hulle die etiket op hul gunsteling bottel wyn kan lees, is hulle baie meer geneig om lojale aanhangers van jou handelsmerk te word. Aanhangers wat jou elke keer oor die goedkoopste prysjie kies. Omdat hulle jou waarde verstaan. En waarde is wat verkoop.
Wat sê u drie handelsmerkdele (drie P's) oor die waarde van u handelsmerk?
Vertel ons oor jou voorstel, jou persoonlikheid en jou belofte in die kommentaar en laat ons vandag jou handelsmerk begin opbou!