Hoe om jou eie marknavorsing te doen - Tuisbesigheid
Doen marknavorsing sal jou tyd en geld bespaar
Onthou jy ooit as 'n kind om 'n kombers oor jou kop te gooi en rond te hardloop totdat jy deur 'n stukkie meubels geraak het? Ek het eintlik nog 'n litteken van die stomme kaggel, maar ek afwyk. So nutteloos as wat herinneringe mag lyk, illustreer hulle perfek hoe dit is om te probeer om 'n onderneming te begin sonder om marknavorsing te doen . 'N Besigheid kan letterlik blindelings struikel, met die hoop om te verhoed dat dit deur 'n belangrike padblok weggestap word.
Dit is redelik voor die hand liggend dat dit nie die slimste keuse is om met 'n kombers op jou kop rond te loop nie, en dit vermy ook marknavorsing.
Of jou besigheid daarop gemik is om deur-tot-deur-make-up te verkoop of 'n kommersiële skoonmaak franchise te bedryf . Jy moet marknavorsing doen (jy alleen-eienaars het gedink jy kan hieruit kom, het jy nie?). Dit is waar jy sal leer oor jou mark, potensiële kliënte en mededingende omgewing. Deur dit te doen, sal jy 'n 360-gradering van die lek van die land gee, jou help om die beste moontlike markbenadering uit te beeld en jou te help om jou naderende sakeplan te skryf .
Wat ondersoek ek?
Marknavorsing soek die antwoorde om jou sakeplan te help ontwikkel. Die beste en doeltreffendste gebruik van jou marknavorsingstyd sal wees om die volgende areas te ondersoek (wat ooreenstem met 'n tipiese sakeplan uiteensetting ):
Nywerheid : Tendense, dreigemente, groot spelers, groeikoerse, verkoopsdata
Kompetisie : Direkte en indirekte mededingerprofiele, insluitend wat hulle goed en sleg doen
Ideale kliënt (ook bekend as 'n teikenmark): Demografie, geografiese ligging, profiel, hoe behoeftes word of word nie nagekom nie
Produkte en dienste : Beskrywing van u aanbod, hoe dit ontwikkel, vervaardig en versprei word
Bedryf en Bestuur : Hoe jy beplan om die besigheids- en bestuurstruktuur te struktureer
Marknavorsing bestaan ​​uit twee afsonderlike inligting-insamelingstrategieë, primêre en sekondêre navorsing.
Primêre navorsing is basies die inligting wat jy benodig wat tans nie bestaan ​​nie. Dit is nuwe navorsing wat jy sal skep en doen, en is ontwerp om spesifieke vrae oor jou besigheid te beantwoord (al die brandende vrae hou jou snags op.)
Watter tipe vrae kan primêre navorsingsadres?
Die lug is die limiet. Dit is waar jy gaan sit en skryf al die vrae wat verband hou met jou besigheid wat jy nie in ander bronne kon kry nie. Byvoorbeeld:
Hoe reageer jou potensiële kliënte op jou maatskappy se naam?
Hoeveel is u potensiële kliënte bereid om te betaal vir u produk / diens?
Hoe belangrik is tuislewering?
Hoe belangrik is die vermoë om aanlyn te koop?
Hoe voer jy primêre navorsing uit?
Gesig-tot-aangesig-onderhoude : Dit kan mense wees wat jy ken of nie weet nie.
Fokusgroepe : 'n Klein groepie individue wat u ideale kliënt verteenwoordig. 'N Fasiliteerder is teenwoordig om 'n groepbespreking te voer.
Online Surveys : Daar is baie aanlyn opname dienste beskikbaar om jou te help met die skep van 'n elektroniese opname. Een van my gunsteling verskaffers is Wufoo.com. Die sleutel is om die opnames te versprei na die individue wat jou potensiële kliëntebasis of teikenmark verteenwoordig.
Telefoononderhoude : Buiten normale telefoongesprekke, oorweeg clandestiene metodes (dws 'n mededinger roep en stel as 'n kliënt aan om hul tariewe te kry. Sommige mense kan dit spioenasie noem - ek noem dit skerp marknavorsing).
'N Woord van waarskuwing:
Uitvoerende primêre navorsing kan u buite u geriefsone neem. Dit kan jou afskrik om onderhoude met gepaste teikens te soek en onderhoude met gesinslede en naasgenote te voer. Vriende en familie is nie altyd die mees verteenwoordigende opname vakke nie. Om die nuttigste en akkurate inligting te kry, moet jy die regte soort potensiële kliënte soek om hul behoeftes, behoeftes en verwagtinge te leer.
Noudat jy die basiese beginsels van aangepaste primêre navorsing verstaan, is dit tyd om te verstaan ​​hoe om sekondêre navorsing te gebruik om nog meer kennis oor jou bedryf en kliënte te verkry.
Sekondêre navorsing behels die soek en hersiening van reeds gepubliseerde inligting vanaf die internet, nywerheidsverslae en mediapublikasies.
Watter inligting kan sekondêre navorsing verskaf?
Markanalise: 'n Oorsig van jou markgrootte en groeipotensiaal.
Bedryfsperspektiewe: Is die bedryf besig met sekere bedreigings? Is daar groter geleenthede nou dat regeringsbeperkings opgewek is? ... ens.
Kliëntprofiel: Om uit te vind wie jou ideale kliënt is (ook bekend as die teikenmark .)
Deelnemers: Hoeveel is in jou omgewing? Wat maak hulle so suksesvol? Watter soorte bemarking gebruik hulle ... ens.
Produkpryse: Stel 'n sigblad van mededingende pryse op. Dit kan u help om te bepaal waar u eie pryse binne die mark moet pas .
Hoe voer jy sekondêre navorsing uit?
Die gebruik van die internet en plaaslike biblioteke sal jou toegang gee tot reeds gepubliseerde en nuttige inligting. Uitlaat jou verskillende soektogte met Google en ander soekenjins. Oorweeg ook om inligting uit sommige van hierdie groot aanlynbronne te soek:
Amerikaanse Sensus Buro: Hierdie bron bied 'n groot insig in markgrootte en demografie. 'N rykdom van interessante inligting. SensusScope is nog 'n alternatief vir sensusdata.
USA.gov: Verskaf verskeie regeringsstatistieke.
Maatskappyverslae en webwerwe is maklik toeganklik en bevat 'n beperkte hoeveelheid inligting, veral vir publieke maatskappye. Oorweeg om 'n Google-soektog van soortgelyke maatskappye in u omgewing te doen. Dit moet diegene in die nabyheid van u spesifiseer en kontakbesonderhede verskaf.
As jy in die direkte verkope (dws Avon) besigheid is, kontak jou plaaslike kantoor en vind uit hoeveel verteenwoordigers reeds in jou omgewing is. Soek ook inligting oor verteenwoordigers van mededingende maatskappye (dws Mary Kay).
Handelspublikasies / Organisasies:
Soek organisasies of publikasies wat uitsluitlik op jou bedryf gefokus is. Dikwels sal hulle hul eie markstudies uitvoer en resultate publiseer (hierdie geteikende inligting kan so handig wees), naamlik die American Massage Therapy Association.
PR Newswire: Bied toegang tot byna elke persverwante storie. Soek volgens industrie, navraag of mededinger.
Entreprenuer.com bied goeie franchise-inligting.
Moenie net staatmaak op die gepubliseerde werk van ander om jou die volle prentjie te gee nie. Dit is 'n goeie plek om te begin, maar die inligting wat u van sekondêre navorsing kry, kan verouder of net onduidelik wees. U kan ook ander faktore wat relevant is vir u besigheid, misloop.
Moenie die internet as u enigste navorsingsbron gebruik nie. As jy soekenjins soos Google gebruik, kom jou soekresultate op met artikels wat volgens hulle die mees relevante is vir jou soektog - en dit mag of mag nie waar wees nie. Vir breër en meer geteikende inligting, oorweeg om u plaaslike biblioteek of naaste universiteit te besoek.
Marknavorsing sal die insig gee wat nodig is om jou besigheid op die regte pad te kry. Dit sal ook van onskatbare waarde wees as jy jou amptelike sakeplan skryf. Noudat jy die basiese marknavorsing verstaan, raak die gewoonte om jou mark gereeld te bestudeer. Besigheidslandskappe en kliëntvoorkeure is altyd besig om te ontwikkel en marknavorsing sal jou help om 'n stap vorentoe te hou.