Kliëntresultate as inhoud: hoe Dan Anton sy SEO-onderneming tot 7 syfers verhoog het deur getuigskrifte te gebruik | Martech Zone
Inhoudsbemarking is 'n te veel gebruikte, onder-ontleed, eteriese KPI-gonswoordfrase in bemarking wat tot sy logiese gevolgtrekking gekom het, en sake-eienaars blog oor oninteressante onderwerpe om verbind of om hul webwerf te behou vars.
Inhoud is nie 'n middel tot 'n einde nie
Jare gelede het Google daarvan gehou om groter webwerwe met meer inhoud te rangskik. Dit het daartoe gelei dat bloggers, filiaalmaatskappye en sake-eienaars middelmatige inhoud advergeer het, met die verwagte belofte van toekomstige Google-opbrengste, verkeer.
Die algoritme bevoordeel gebruikerservaring as bewys deur die opkoms van SERP's word sterk beïnvloed deur gebruikersbetrokkenheid soos CTR (klik-deur koers), weieringskoers (as iemand u webwerf dadelik verlaat) en Dwell Time (gemiddelde tyd op webwerf / bladsy). Hierdie verskuiwing het massa-histerie en verwarring veroorsaak onder inhoudsplase en zombie-bloggers wat meer inhoud voel, is die antwoord op die oplossing van hul inkomende bemarkings- en verkeersmoeilikhede, aangesien dit verdubbel in 'n onkoste wat dwaal om selfs meer inhoud te skep. van waansin en nutteloosheid.
Vertel 'n storie wat nie suig nie: inhoud vir omskakelings
Oupa kan dieselfde storie rondom 'n kampvuur vertel omdat sy tydsberekening en aflewering perfek is. 'N Goeie verhaal gee aandag aan die gehoor en spreek direk hul belangstelling, wat 'n voor die hand liggende, maar tog onderbenutte taktiek is; wat hou dit in vir die luisteraar? 'N Basiese blogpos of 'n inhoudstuk oor 'n ou resep gaan nie 'n styging in die verkope van 'n bakker ontlok nie, net soos 'n langdurige boodskap oor rekeningkundige wetgewing geen korporatiewe kliënte gaan wen nie.
Inligting of opvoeding as bemarking van inhoud is die verkeerde benadering. In werklikheid is ons in inligtingoorlading, met 339 myl vol iPads kon nie eers die wêreldwye web in 2010 hou nie, en die hoeveelheid data neem elke jaar eksponensieel toe. Die getalle toon aan waarom verouderde taktieke om die publiek te onderrig of in te lig, selfmoord met inhoudbemarking is. 'N Beter benadering is om met a te praat vooruitsig se pyn en bewys dat u hom of haar kan help om dit op te los, of op die minste hul probleem te versag.
Geaffilieerdes, handelsmerkambassadeurs en kliëntervarings
Wanneer Dan Anton die eerste keer met aanlynbemarking begin het, het hy die beginsels van verstaan Og Mandino, om u waarde te vermenigvuldig, moet u u pogings vermenigvuldig, en watter beter manier as om ander goedere of dienste te laat bevorder? Hierdie kliënte staan ​​bekend as affiliasies of handelsmerkambassadeurs en is lojaal omdat u hul probleem opgelos het en hul verwagtinge oortref het. Natuurlik wil die meeste finansieel vergoed word vir hul eie promosie van u produkte of dienste, daarom is daar platforms soos JVzoo, Clickbank, Amazon en ander om finansiële aansporing te gee aan diegene wat 'n goeie goed of diens wil bevorder.
Ten einde ander te kry om u produk te bevorder, moet dit a) werk b) winsmarges hê om 'n 'verkoopsmag' te ondersteun. Internetbemarkers het hul eie gevallestudies begin opstel om aan te toon hoe die verskillende SaaS-produkte (sagteware as 'n diens) hul probleem oplos - hoofsaaklik aanlynbemarking. In plaas van net die oorspronklike gevallestudie deur Dan en sy span, het daar letterlik honderde ander gepraat, bespreek en die handelsmerk bevorder. Selfs as Dan sou besluit om 10,000 XNUMX blogposte oor die generering van aanlynverkeer te skep, sou dit nie neerkom op die aanmelding en verkope van klante van die regte wêreld as 'n stewige produk nie, en gebruik te maak van gevallestudies van betroubare, top bemarkingskenners op die internet.
Op die oomblik is daar meer as 15,300 resultate in Google for BacklinksIndexer Review, en meer as 4,500,000 vir Crowd Search Me Review. Dit is belangrik om daarop te let dat die oorspronklike gevallestudie die katalisator was, wat 'n impuls gegee het aan ander wat hul eie gevallestudies oorweeg, gevolg deur getuienisse op gewilde forums soos WarriorForum, BlackhatWorld en individue soos Terry Kyle en Jon Leger. 'N Voorbeeld van video en skerm hieronder:
Skinder, hype en toekomstige inhoudsmoontlikhede
Niemand wil iets bespreek wat as oud, vervelig of nutteloos beskou word nie. Mense is aangetrokke tot wenners en wen scenario's. Die eerste fase om Dan se produk van 'n gemiddelde internetproduk te verander, was die vertelling van kliënte in die vorm van gevallestudies, of die swakste vorm, getuienisse, wat daartoe aanleiding gegee het dat filiale en ander dit bevorder. Die tweede fase is besig om genoeg momentum te kry om die hype te benut. Belangstelling en momentum is van kritieke belang om 'n groot demografie te bereik, soos gesien deur die Shark Tank-effek, waar deelnemers 'n groot toename in verkope en ander beleggers se belangstelling sien net deur aan die TV-program gekoppel te word.
Ook bekend as PR, of PR, is dit altyd makliker om pers te bekom as u pers het, wat 'n ironiese vangs is. 22. Topgemeenskappe en kundiges soos Semantic Mastery, Mike From Maine en Carl Radley het almal onderhoude met Dan gevra om bespreek sy produkte se eksponensiële toename in vraag, wat jaarliks ​​meer as 7 syfers verdien.
Real World-toepassing van die herhaling van Dan Anton se SEO-sukses
Nie alle ondernemings het die luukse om filiale of handelsmerkambassadeurs te benut nie. As u koekies, tandbleek of advokaatdienste verkoop, is die kans goed dat u op sy beste 'n verwysingsfooi het, of bloot op 'n eiland teen die kompetisie is. Die beginsels van hoe Dan vinnig kon skaal, kan op enige sakemodel toegepas word, alhoewel meer klem gelê word op kliëntebesprekings en gevallestudies.
Woord-tot-mond is gebruik deur digitale resensies, wat die kliënt se woorde en ervaring in staat stel om vir ewig voort te leef en ander te beïnvloed. Dit is nie net genoeg om resensies te hê nie, want die kompetisie het dit waarskynlik; u moet 'n verhaal vertel deur middel van 'n dwingende gevallestudie. Ontmoet Bob, hy het geel tande gehad en het in vyf jaar nie op 'n afspraak uitgegaan nie, en nou is hy hier met sy splinternuwe glimlag, en het hy net die liefde van sy lewe ontmoet nadat hy sy pêrelwitte na haar geflits het. Dit impliseer natuurlik dat u eintlik genoeg mense help om werklike gevallestudies te bekom, soos slimme mense kan 90% van die tyd 'n leuen raaksien. Nou word 'n resensie in 'n verhaal verander. Sally het teen Maandag 'n groot kerkbyeenkoms gehad en 500 koekies benodig, en geen ander bakkery in die omgewing was bereid om haar te help totdat sy met ons 'n 'X' bakkery kontak nie. Solank u 'n klant wettiglik gehelp het, en hul verwagtinge oortref het hulle sal waarskynlik u openbare gevallestudie toelaat solank u hulle met respek en regverdigheid behandel. Die besigheid met dieselfde hoeveelheid "resensies" kan nou nie op 'n dieper, menslike vlak aansluit nie, want dit is bloot 'n vyfster-regsfirma, terwyl u Joe gehelp het om geld te kry om sy mediese uitgawes te betaal.
Gepersonaliseerde inhoud: bekyk ons ​​KnowledgeBase-hulptoonbank is verouderd
In 'n wêreld waar die meeste mense uitsluitlik daarop ingestel is om nie voordeel te trek uit nie, wil mense wat vervelig is, sonder enige skuld die versekering hê dat u as besigheidseienaar die probleem oplos, nie net hul beursies verlig nie.
Die beantwoording van 'n verskeidenheid telefoonaanwysings om net gefrustreerd te hang, toon die poging om die verkoopsproses en kliëntedienservaring te ontmens. Dit is die maatskappye wat besluit om die teenoorgestelde benadering te volg, hiperspersoonlik, wat die vertroue en besigheid verdien van vandag se opgeleide en bemagtigde verbruiker.
Dit het gelei tot een van Dan Anton se kliënte wat digitale bemarkingsondernemings ondervind, Atlanta SEO, waar elke kliënt 'n gepersonaliseerde videokonsultasie ontvang, 1 tot 1. Dit is 'n privaat video wat slegs vir een individu geskep is. Hierdie stuk "inhoud" neem tot 2 uur om te skep, en is heeltemal gratis. Die idee om 'n besigheidseienaar alles vooraf te wys sonder betaling of 'n kontrak, maak die meeste bemarkingsagentskappe bang, want die 'geheim' word geopenbaar en hulle sal u nie meer nodig hê nie, wat lei tot 'n verlies aan besigheid en tydmors.
Die werklikheid het presies die teenoorgestelde bewys. wederkerigheid beginsel wys as u eksplisiet en onapologeties toon, nie net sê nie, hoe u die vooruitsigte se lewe op 'n individuele vlak kan verbeter, die omskakelingskoers en die verbruik van inhoud toeneem. Die onderstaande foto is 'n kiekie van die tyd wat u aan 'n paar konsultasies bestee, tesame met een generiese video. Let op dat die gemiddelde tydbesigtiging baie groter is as die bedryfstandaard 4 minute en 12 sekondes.
Die kombinasie van persoonlike konsultasie, sosiale bewyse deur middel van gevallestudies en die rasionaal vir die bemarkingsplan / begroting het gelei tot 'n hoër omskakelingskoers, en ten minste 'n toename van 150% in die inhoudsverbruik in vergelyking met die gemiddelde tydsduur van die siening in die bedryf.
Menslikheid as inhoud: mense doen sake met mense
Die meeste sake-eienaars is bang om hul gesig te stel of hul waardeproposisie aan te dui, waarom hulle 'n potensiële onderneming wil verdien. Diegene wat dit doen, word beloon, soos blyk uit die lei-omskakeling wat met 500% styg deur 'n uitgangsvideo op die webwerf van die Atlanta SEO-digitale bemarkingsagentskap by te voeg, van 1 voorsprong per dag tot vyf, met dieselfde vlak en kwaliteit van die verkeer. Verbinding, selfs op 'n oppervlakkige vlak, gee u die geleentheid om uiteindelik hul vertroue en besigheid te verdien deur optrede, nie leë beloftes nie. Dieselfde verkeersvideo, pre-menslike verbinding, het die agentskap verlaat sonder om op te tree weens vrees, onsekerheid of selfs apatie. Laastens moet die inhoud gebruik word as 'n oproep tot aksie.
5 wenke om verkeer na u bakkery-webwerf te verhoog, is 'n verouderde manier om inhoudsbemarking uit te voer. Generiese blogposte is vervang met resensies, storievertelling (gevallestudies), handelsmerkambassadeurs (affiliasies), pers, verpersoonliking (konsultasie) en menslikheid (met vermelding van u waardeproposisie asof dit 'n betroubare vriend of familielid is). Dit is hoe Dan Anton gegroei het van 'n eenmansagtewarebedryf tot die aanstel van tientalle topkundiges regoor die wêreld en diens van duisende kliënte, wat jaarliks ​​meer as 7 syfers verdien. As u glo in wat u doen, is dit u inhoud om u van die kudde middelmatigheid te skei.
Tags: affiliasiesamazonandy greenhawTerugskakelsIndexerBlackhatWorldWeiering persentasiehandelsmerkambassadeursClickbankklante getuigskrifteskaresoek.meCTRKlante-ervaringskliënt getuigskrifteGoogle +binneverkoopskasJVzooOg Mandinopyn puntevooruitsigte pynpunteslang weieringstemposerp klik deur koersslang ctrslagtydslangestorievertellinggebruiker betrokkenheidWarriorForum