Hoe die verkoopstrategieë met sosiale media verander
Dinsdag, Desember 29, 2009 Donderdag, Junie 18, 2015 Douglas Karr
Die volgende Techmakers-byeenkoms sal spesiaal wees! Ek is altyd dankbaar vir die geleentheid om te praat en Techmakers bied 'n ander gehoor. Tegniese vervaardigers is grotendeels tegnologiese professionele persone wat die gaping tussen die agterkant en die voorste mense oorbrug. Daar is ook 'n lekker mengsel van klein en groot besighede wat hierdie geleenthede bywoon.
Die volgende byeenkoms is om Scotty's Brewhouse middestad op Dinsdag 5 Januarie om 5:30. Ek hoop dat u dit kan bywoon! Ons het eintlik gegroei tot 'n punt waar ons nou albei privaatheidskamers by Scotty's opneem!
Ek praat oor die veranderende verkoopparadigma. Verkopers wat nie tegnologie gebruik het nie, neem heelwat agtersitplek in vir diegene wat dit het en die gaping neem toe. Tradisionele uitgaande verkoopsafdelings sonder aanlyn-teenwoordigheid stel hul besigheid benadeel.
Die kwessie is dat verbruikers ongelooflik is gereedskap en netwerke wat aanlyn beskikbaar is om hulle te help om besluite te neem oor aankope en sake. Daar is gefokusde netwerke en gemeenskappe aanlyn, sleutelwoorde vir soekenjins en blogs wat verbruikers en besighede baie inligting bied voor hulle bel of praat met u verkoopsverteenwoordigers.
Teen die tyd dat 'n vooruitsig by u werf, telefonies of voor u huis aankom, is hulle soms beter kennis van u produkte, dienste, sterkpunte, swakpunte en sake in geheel as wat u wil hê.
In die verlede was u verkoopspersoon die kanaal tussen die vooruitsig en die verkoop. Dit is nie meer waar nie. Nou is inligting wat openlik aanlyn beskikbaar is, die kanaal. As gevolg hiervan, as u onderneming teenwoordig wil wees as mense die kritieke stap in die besluitnemingsproses het, verkoopspersone moet aanlyn wees waar die besluite plaasvind.
Bel vir dollars is nie meer die enigste manier om verkope te laat groei nie. Ek is nie teen uitgaande oproepe nie, maar as u beter resultate vir u verkoopsbesteding wil hê, moet u uitgaande oproepe balanseer met aanlyn- en aflyn-netwerkaktiwiteite. 'N Balans tussen al hierdie aksies sal u maatskappy verhoogde blootstelling, gesag ... en uiteindelik vertroue bied. Op die lang termyn sal u 'n baie gesonder verkoopprys hê.
Die beste van alles is dat hierdie metodologieë akkuraat gemeet kan word. Ons kan verkeer en omskakelings meet vanaf beoordelingswebwerwe, aanlyn-gidse, verwysingswebwerwe en blogs, sosiale netwerke soos LinkedIn en Facebook, sowel as sosiale media soos Twitter. Hierdie strategieë vereis ook momentum ... om 'n paar weke in 'n aanlynstrategie te belê, sal u nie help nie, maar as u 'n jaar belê, kan dit u besigheid vinniger laat groei as wat u sou dink.
Ek hoop om u by die geleentheid te sien om die strategieë en instrumente wat u besigheid kan gebruik om hierdie nuwe verkoopstrategieë te begin uitbou, verder te bespreek.