Is loodvorms dood? | Martech Zone
Kort antwoord? Jip.
Ten minste in die tradisionele sin, en met 'tradisioneel' bedoel ons die eis van besoekersinligting voordat u waarde verskaf het, of ou, statiese inhoud as 'n aansporing gebruik.
Laat ons die vragmotor rugsteun vir 'n bietjie agtergrond:
In ons werk om kliënte te help om hul aanlyn-omskakelings te verhoog, het ons opgemerk dat 'n beduidende afname in webbesoekers wat tradisionele hoofvorms invul, daal. Daar is 'n goeie rede daarvoor.
Kopergedrag verander, hoofsaaklik omdat die tegnologie, inligting en konneksie tot hul beskikking voortdurend ontwikkel en hul gedrag verander.
As gevolg hiervan, u kopers het baie meer kundig, oordeelkundig, veeleisend en afgelei geword. In totaal is dit heeltemal onindruk met statiese inhoud wat baie keer die punt mis om hul behoeftes, belangstellings of waar hulle op soek is na te koop.
Afgeslote inhoud wat nie lank gelede goed gewerk het nie (ons kyk na u, witskrifte en e-boeke) is nou verskriklike aansporings om iemand se kontakinligting te kry.
As jy beskou u webwerf as 'n digitale verkoopsverteenwoordiger (soos u moet), is statiese inhoud wat met loodvorms besprinkel is, soortgelyk aan 'n verkoopspersoon wat die gesprek besweer, klink soos 'n gebreekte plaat en dieselfde toon-doof toonhoogte lewer aan elke vooruitsig wat sy pad kruis. Vergelyk dit met 'n verkoopspersoon wat vrae stel, luister en nuttige antwoorde lewer. Iemand wat nie onthou word as 'n opdringerige verkoper nie, maar as 'n betroubare adviseur en goeie gespreksgenoot. Dit is wat interaktiewe inhoud kan lewer.
Werk interaktief regtig?
Oorweeg hierdie uitkomste:
Interaktiewe inhoud genereer 94% meer omskakelings Bron
Interaktiewe inhoud genereer 300% hoër verbruikersinteraktiwiteit Bron
Interaktiewe inhoud genereer 60% hoër behoud van inligting. Bron
Interaktiewe inhoud genereer 500% meer data wat versamel word. Bron
Twee redes waarom ons wil beklemtoon:
Inligting wat aangepas is volgens my belangstellings en waar ek my in die koopproses bevind, sal altyd statiese, 'catch-all' inhoud troef wat ontwerp is om almal, oral te behaag. (Ons weet almal hoe dit probeer om almal tevrede te stel. Dit doen dit nie.)
Neurowetenskaplikes vertel ons ons "reptielbrein'(' N bynaam vir die deel van die brein wat bewustelose gedrag dryf en die laaste sê in besluite) is hoog visuele, en inhoud wat visuele stimuli ontbreek, is baie minder effektief.
'N Klein anekdote om hierdie laaste punt te staaf: ons het 'n kliënt een keer 'n infografie aan 'n witskrif laat toets, wat elkeen agter 'n hoofvorm sit. Die witskrif het geen omskakelings gekry nie, terwyl die infografie 100% van die voorleggings behaal het. Wil u hê dat die reptielbrein tot aksie moet oorgaan? Maak u inhoud visueel aantreklik, ter wille van Pete.
Die geval vir die afbreek van 'n verouderde omskakelingspad is nie om vorms heeltemal dood te maak nie, maar wel om ruk klante na interaktiewe ervarings wat vertroue opbou en waarde lewer voordat u 'n groter verbintenis vra, soos om hul kontakinligting te deel. (Net soos u in 'n afspraak sou optree as u hoop om 'n tweede afspraak te kry.)
Watter tipe interaktiewe inhoud kan dit doen?
Voorbeelde van interaktiewe inhoud sluit die volgende in:
Aanstellingsbeplanner - Nooi vooruitsigte om funksies of voordele te toets, deur 'n afspraak te maak
Assesserings - Zoom in op persoonlike behoeftes en lewer nuttige aanbevelings
Sakrekenaars - Help kopers om waarde te meet
Chat - 1: 1, intydse hulp net soos 'n klant 'n aankoop evalueer
Pasgemaakte pad / promosies - Pasgemaakte gereedskap, aanbevelings of promosies gebaseer op kopervoorkeure, geskiedenis of portuuraankope
Onmiddellike tjek - Verwyder koopstruikelblokke deur te verduidelik of dit nou kan koop
Instant Win - Kombineer aansporings met nuuskierigheid
Interaktiewe infografika - Infografika met interaktiewe elemente soos beweging en on-demand elemente soos informasievensters of video's
Betaal met 'n twiet / sosiale deel - Beloon besoekers met toegang as hulle u inhoud met hul sosiale media-netwerk deel
vasvrae - Laat besoekers hul kennis toets en ten toon stel
Storie Mikro-webwerwe - Aanlyn mikrosites wat besoekers deur bladsye en video's lei na 'n omskakeling
Trivia - Bevredig hul nuuskierigheid en wys hulle hoeveel hulle weet
Video - Wys teenoor vertel
As u u interaktiewe inhoud beplan, is dit handig om in gedagte te hou sielkundige drywers wat besoekers se aksie en inhoudsverbruik aanwakker. Hieronder noem ons 'n paar wat by ons vriende geleen is Loodvorms is dood:
Liefde vir self
Nog vaag oor hoe dit in aksie sou lyk? Hier is 'n handige gids, wat u kan "betaal met 'n twiet" sodat u 'n voorsmakie kry van 'n interaktiewe leierskapspad.
Kyk na die interaktiwiteitsgids
Voordat ons skei, wil ek ons ​​kliënte erken en 'n virtuele hoogtepunt gee interaktiewe inhoudsvennote—Muhammad Yasin en Felicia Savage by PERQ. Hulle span het 'n fantastiese, interaktiewe inhoudsagteware ontwikkel om u webwerf te omskep in 'n digitale verkoopspersoon, wat u moet doen check en demo, stat.
Vra 'n demonstrasie van sagteware vir interaktiewe inhoud
Met watter soorte interaktiewe inhoud het u al ondervind? Wat is u gedagtes tot dusver? Deel hieronder en laat ons mekaar help.
Openbaarmaking: PERK is 'n kliënt van ons agentskap.
Tags: Inhoud bemarkinginteraktiewe inhoudsagteware vir interaktiewe inhoudinteraktiewe inhoudstipesinteraktiewe ervaringsloodvormsloodvorms is doodPERK