Hoe om 'n besigheidsverkope te onderhandel
Oorwegings om met u koper te bespreek
Jy het die perfekte koper vir jou besigheid gevind (dit wil sê 'n gewillige persoon, wie sal jou besigheid goed doen, en wie het die kontant of leninggeld om die transaksie te laat gebeur). Nou is dit tyd om te onderhandel.
Die meeste besigheidsverkope is ingewikkelde transaksies, en hulle benodig die hulp van 'n CPA / belastingadviseur / prokureur vir beide partye. Om u te help om die algemene vloei van die proses uit te sorteer, is hier enkele moontlike vrae waaroor u moet kom:
Dit lyk asof dit 'n eenvoudige nommer moet wees, maar die verkoopprys is die moeilikste deel van die onderhandeling. Soos u die verkoopprys met 'n potensiële koper bespreek, moet u in gedagte hou dat die verkoopprys in verskillende afdelings geskei kan word:
Die prys van die besigheidsbates . Wat is die waarde van hierdie bates? Is die waarde gegrond op billike markwaarde of 'n waardasie ? Of is die bates van so min waarde dat hulle teen likwidasie (verkoop teen 'n verlies) waardevlak is?
'N Aankoopprys vir geboue en grond in besit van die besigheid. Die grond en gebou moet ook beoordeel word, en vergelykbare waardes.
Hoe meer buitewaardasie inligting jy op die bates kan kry, hoe makliker is dit
'N Aankoop van aandele van aandele in besit van die eienaar en ander aandeelhouers
Vergoeding vir 'n nie-mededingingsooreenkoms. In baie gevalle sal die koper die verkoper vra vir 'n ooreenkoms om nie teen die nuwe besigheid te kompeteer nie.
Om eerlik te wees, moet die verkoper vergoed word vir die opskorting van potensiële inkomste vir 'n tydperk.
Die Mandjie Besigheidsprys
Soos u kan sien, is die verkoopprys nie net een nommer nie. Dit is 'n "mandjie" van verskillende moontlikhede, afhangende van hoe die koper en verkoper kan kom.
Byvoorbeeld, die koper kan sê: "Jou toerusting is waardeloos.
Ek sal al die nuwe toerusting moet inbring. "En die verkoper kan reageer:" Daardie toerusting sal die werk vir jare doen. "
En oor en oor, rondom en rond, totdat albei partye 'n ooreenkoms bereik het oor die mandjie, insluitend al die elemente van die verkoop.
Maar ons is nog nie klaar nie.
Besluit op gebeurlikhede
Gebeurlikhede is die voorwaardes wat moet plaasvind voordat die verkoop voltooi is. Gebeurlikes kan insluit:
Gunstige hersiening van u besigheids finansiële rekords
Ontvangs van escrow of ernstige gelddeposito deur koper
Kwalifikasie van koper deur lener
Aanvaarbare oordrag van gebou of kantoorhuur
Aanvaarbare bankfinansiering vir koper
Oorweeg verbonde (Beloftes)
Verbonde is beloftes (soms genoem beperkende verbonde ) wat deur die partye tot mekaar gemaak word. In 'n tipiese besigheidsverkoping kan hierdie verbonde insluit:
'N Verbond om nie met die nuwe eienaar te kompeteer nie
Die belofte van die huidige eienaar se sake soos gewoonlik, waarin die eienaar belowe om die besigheid te hou, soos gewoonlik, nie 'n nuwe, ongewone ooreenkoms maak nie, dieselfde werksure en voorraadvlakke behou en steeds dieselfde vlak van kliëntediens.
Hersien voorstellings en waarborge
Waarborge is beloftes wat deur die partye aan mekaar gemaak word.
In 'n besigheidsverkoping kan hierdie waarborge insluit:
Die finansiële rekords van die onderneming is waar en volledig
Voorraad van goedere en produkte is korrek
Die verkoper het volle gesag om bates te verkoop en is nie in gebreke op enige kontrakte nie
Alle huurkontrakte is in goeie orde, alle belasting is betaal, alle verpligtinge is huidig ​​en daar is geen pligte teen enige bates wat nie bekend gemaak is nie.
Alle permitte, lisensies en certificaties is huidig ​​en geldig
Ander besprekings tussen koper en verkoper kan oorgangskwessies insluit, soos:
In-vooruit voorraad of kliënt werk.
Omgaan met 'verborge' laste wat mag voorkom nadat die verkoop gesluit is.
Kontak met kliënte - hoe en wanneer sal dit hanteer word, en deur wie.
Huidige werknemers - sal hulle bly of gaan?
Kontrakte met kredietkaartverskaffers, ander verkopers, en hoe / wanneer om hierdie mense in kennis te stel.