Verkoop aan die Besluit Maker | Telaeris, Inc.
Verkoop aan die Besluit Maker
gepos op Augustus 11, 2008 by David Carta, CEO van Telaeris
Onlangs het ek die fokus van my werk verander om Telaeris-produkte te bemark en te verkoop. Nadat ek verskeie artikels oor die onderwerp gelees het, het ek tot die oortuiging gekom dat jy vir enige ondernemingvlakprogrammatuur of ontwikkelingspoging 'n sterk voorstander van jou proses / diens moet hê. Dikwels het hierdie tipe mense 'C' 's voor hulle titels.
Soos ek hierop gelees en besin het, het 'n sakevennoot 'n groep van ons die volgende snippie voor 'n vergadering e-pos gestuur. Ons was te ontmoet met die eienaar van 'n besigheid waarna ons ons dienste verkoop het. Ek het die punte wat hy gemaak het, sowel as die duidelikheid en kortheid van die inligting waardeer.
Die inhoud van die boodskap is nie myne nie. My enigste bydrae is 'n paar klein redigering en deel dit met jou.
Alle toekomstige interaksies met 'n kliënt sal gesien word deur die prisma van die indruk wat jy met hulle van jou eerste ontmoeting verlaat. Hier is 'n aantal voorstelle vir u om gereed te wees vir 'n 'C' -vlak (hoof uitvoerende beampte, finansiële hoof, CIO, CTO, COO, ens.).
Wees betyds. As u verbind tot 'n afspraakstyd, doen asseblief alles wat u kan om dit te vervul. Almal se tyd is waardevol en jou kliënt het ooreengekom om van hul tyd met jou te deel.
Verstaan ​​die waarde van eerste indrukke. As jy gerus is, sal die vooruitsig ook so wees.
Luister. Ons het twee ore en een mond. My ontdekking is dat ons twee keer soveel moet luister as wat ons praat en ek het dit in vergaderings met my geneem. Jou kliënt sal jou presies weet wat hulle nodig het as jy hulle 'n kans gee.
Gee kort antwoorde. Moet asseblief nie die behoefte hê om hulle met indiepte kennis te beïndruk nie. As jy gedruk word vir 'n spesifieke antwoord, is dit 'n koopsein. Gee 'n antwoord wat sê "ja" vir hul ondersoek.
Moenie op die vergadering sleep nie. Kyk vir die 'Times Up' seine soos kyk na 'n horlosie, neem oproepe, en vra nie vrae nie.
Moenie bang wees om die eerste te wees om op te gaan as die vergadering reg is nie.
My enigste byvoeging aan hierdie woorde van wysheid is dat dit van toepassing is op enige kliënt-interaksie, hoewel die uitbetaling aansienlik hoër kan wees by die besluitnemers.