U sal dalk verbaas wees watter B2B-verwysings sluit | Martech Zone
Maandag, Januarie 5, 2015 Sondag Oktober 4, 2015 Douglas Karr
Die verkoopsmasjien by enige B2B-onderneming moet fyn ingestel, goed geolie en volspoed wees om werklik 'n verskil in die slotsom te maak. Ek is van mening dat baie maatskappye bloot ly omdat hulle so vinnig afhanklik is van nuwe sake deur middel van koue oproepe, maar hul personeel het nie die regte span om die harde werk te doen om sukses te behaal nie.
'N Uitvoerende hoof het onlangs verkoops- en bemarkingsmetodes vir Insight Venture Partners vir suksesvolle sagteware as 'n diensonderneming met my gedeel - en die getalle kan u skok. Dit verg baie werk om 'n nuwe klant te bekom. U kan nie 'n span hê wat nie elke dag na werk gaan nie en verwag om 'n verskil te maak.
Of kan jy? Daar is een bron van B2B-ondernemings wat baie hoër is as enige ander wat u miskien nie benut nie.
Wanneer die omskakelingskoers per kanaal ontleed word, is een kanaal 'n duidelike wenner. Verwysings van klante en werknemers genereer 3.63% omskakeling, amper dubbel as die volgende kanaal — webwerwe met 1.55% sukses. Social het die omskakelingskoers van 1.47% en die betaalde soektog 0.99%. Die kanale wat die swakste presteer, is hooflyste met 0.02% omskakeling, gebeure met 0.04% sukses en e-posveldtogte met 0.07% omskakeling. Gilad Raichstain, Implisit.
Ons is altyd verbaas as ons met oplossingsvennote praat, en baie van hulle het nie 'n program wat die verwysing van werknemers of klante beloon nie. U werknemers is (of behoort te wees) kampioene vir u besigheid en bevorder u in hul netwerke. U kliënte is nog 'n wonderlike bron. Het u per e-pos 'n e-pos wat vra of hulle iemand wil verwys? Verskaf u pryse of kontant vir die verwysings? Hierdie data kan u dalk net laat begin!
As u 'n bestemmingsblad bevat wat 'n bron met unieke skakels wat onder u werknemers, klante en vennote versprei word, moet dit u prioriteit geniet. Dit sal u toelaat om u beste verwysings na te spoor en te beloon!
Implisiet werk u potensiële en klantekommunikasie op na die toepaslike CRM-rekord, sodat u u pypleiding meer effektief kan bestuur, terwyl u en u span waardevolle tyd bespaar op vervelige take. Implisit maak gebruik van algoritmes wat elke e-pos, kontak- en kalendergebeurtenis identifiseer en dit by die regte geleentheid pas - 100% outomaties.
Tags: b2bb2b maatstawweb2b verwysingsb2b verkopeGilad Raichstainimplisiet
Valentynsdag 2015 beelde
Jan 6, 2015 by 5: 31 AM
Sjoe baie mooi post.Jy het alles goed beskryf. Dankie
20 Aug 2015 om 10:53
Doug, ek het hierdie jaar (2015) 'n verwysingsprogram onder my span ingestel. Beste ding wat ek ooit gedoen het. Dit is 'n redelik eenvoudige program. Wanneer een van my spanlede 'n nuwe kliënt na ons portefeulje bring, beloon ek daardie werknemer met 5% van die webwerf-ontwerpbou. So, as hulle byvoorbeeld 'n webwerfprojek van $10,000 500 verwys, sal hulle 'n bonus van $XNUMX kry. Hou my span van hierdie program? Duh! Ja, hulle is mal daaroor.
21 Aug 2015 om 1:02
Dis fantasties Greg! Ons is mal oor verwysingsprogramme. Sommige mense dink dit is 'n vreemde praktyk, maar maatskappye betaal die hele tyd verkoopsmense om te help om besigheid te dryf ... hoekom sal jy nie jou eie vennote en werknemers betaal nie?