Hoe om 'n sakeplan te skryf: Die markanalise
Die sakeplan en die belangrikheid van die definiëring van jou teikenmark
By die skryf van 'n sakeplan is die fokus van die afdeling Markanalise 'n deeglike ondersoek na jou teikenmark , die mense wat jy van plan is om jou produkte of dienste te verkoop.
Die eerste stap is om jou teikenmark te definieer. Selfs as u van plan is om slegs 'n diens in u eie dorp te verkoop, verkoop u nie daardie diens aan almal wat daar woon nie. Jy moet presies weet wat die mense wat dalk belangstel om jou produk of diens te koop, is soos, en hoeveel van hulle is daar.
Dan moet jy projeksies maak oor jou teikenmark, in terme van hoeveel van jou produkte of dienste hulle kan koop, en hoe dit deur tendense en beleid beïnvloed kan word.
Soos altyd wanneer jy ' n sakeplan skryf , is navorsing die sleutel. Voordat jy die Markanalise-afdeling van die sakeplan skryf, gebruik hierdie algemene bepalings om jou navorsing te begin:
ouderdom Watter ouderdomsversameling bied ek my produkte / dienste aan? Kinders? Volwassenes? Seniors? Gen X? Millennials?
geslag Is ek gerig op mans, vroue of albei geslagte?
Huwelikstatus Is my teikengroepe getroud of alleen?
familie Wat is hul familie struktuur (aantal kinders, uitgebreide familie, ens.)?
plek Waar woon hulle? Sal ek plaaslik verkoop? Streeklik, Nasionaal?
onderwys Hoe goed is hulle opgevoed?
Inkomste Wat is hul inkomste?
Beroep Wat doen hulle vir 'n lewe?
Geloof Is hulle lede van 'n bepaalde godsdienstige groep?
Taal Is hulle lede van 'n bepaalde taalgroep?
Lewensstyl Wat is hul lewenstyl soos?
motivering Wat motiveer hulle?
grootte Wat is die grootte van die teikenmark?
Maar moenie hier stop nie. Om jou teikenmark te definieer, moet jy die spesifieke vrae wat direk verband hou met jou produkte of dienste, vra. Byvoorbeeld, as jy van plan is om rekenaarverwante dienste te verkoop, moet jy dinge weet soos hoeveel rekenaar toestelle jou voornemende kliënt besit. As jy van plan is om tuinmeubels en toebehore te verkoop, moet jy weet watter tuinmeubels of bykomstighede jou potensiële kliënte in die verlede gekoop het en hoe gereeld.
Projeksies oor die teikenmark
Watter deel van jou teikenmark het voorheen 'n produk soos jou s'n gebruik?
Hoeveel van jou produk of diens mag jou teikenmark koop? (Skat dit in bruto verkope en / of in eenhede van produk / diens verkoop.)
Watter deel van jou teikenmark kan kliënte herhaal ?
Hoe kan jou teikenmark geraak word deur demografiese verskuiwings?
Hoe kan jou teikengroep geraak word deur ekonomiese gebeure (bv. 'N plaaslike molenafsluiting of 'n grootskaalse kleinhandelaar opening plaaslik)?
Hoe kan jou teikenmark beïnvloed word deur groter sosio-ekonomiese tendense?
Hoe kan jou teikenmark geraak word deur owerheidsbeleid (bv. Nuwe verordeninge of belastingveranderings)?
Skryf die markanalise-afdeling van die sakeplan
Sodra u al hierdie inligting het, skryf u die Markanalise in die vorm van verskeie kort paragrawe. Gebruik gepaste opskrifte vir elke paragraaf. As jy verskeie teikenmarkte het, kan jy elkeen tel.
Onthou om u bronne van inligting korrek te noem binne die struktuur van u markanalise soos u dit skryf. U en ander lesers van u sakeplan moet die bronne van die statistieke of menings wat u van ander ingesamel het, ken.
Aanlyn gereedskap vir marknavorsing
Sleutelwoorde soek gee jou 'n algemene gevoel van potensiële vraag na jou produk of diens, gebaseer op die aantal soektogte.
Die analise van Google Trends kan jou vertel hoe die aantal soektogte oor tyd verander het.
Sosiale media veldtogte kan jou 'n aanduiding gee van die potensiële kliëntebelangstelling in jou besigheidsidee.
Aanlyn marknavorsingsbronne in die VSA
Die US Small Business Administration (SBA) Besigheidsdata en Statistiek en klein besigheidsnavorsing van die SBA-kantoor van voorspraak.
Die Amerikaanse Sensus Buro (www.census.gov) behou 'n groot databasis van demografiese inligting wat deur die staat, provinsie, stad, dorp of poskode gebruik kan word deur die Amerikaanse FactFinder-instrument. Gemeenskaps-, behuisings-, ekonomiese- en bevolkingsopnames is beskikbaar.
Die Amerikaanse Departement van Handel Buro vir Ekonomiese Analise (BEA) het uitgebreide statistieke oor die ekonomie, insluitend verbruikersinkomste / besteding / verbruik, sake-aktiwiteit, BBP, ens.
Aanlyn marknavorsingsbronne in Kanada
Die Kanada se Kanada Business Network-webwerf is 'n uitstekende plek om jou navorsing op jou teikenmark te begin.
Statistiek Kanada is 'n uitstekende hulpmiddel vir demografiese en ekonomiese data.
Die Business Development Bank of Canada (BDC) bied marknavorsing en konsultasie met kundiges in die bedryf.
Die Kanada se Kanada-besigheidsnetwerk bied sakeversonderhede aan ondernemers volgens provinsie / gebied, insluitende marknavorsing.
Sommige provinsies en gebiede handhaaf onlangse webwerwe met amptelike statistieke en publikasies:
Alberta Gemeenskapsprofiele - Profiele van Alberta-gemeenskappe, insluitende demografie en ander statistieke.
Ekonomiese Ontwikkeling Winnipeg Inc - Bedryfsprofiele en marknavorsing vir Winnipeg.
Yukon Business and Economic Research Branch - Navorsing en verslae.
Noordwes gebiede Buro vir Statistiek - Navorsing en statistieke oor die Noordwes gebiede.
Saskatchewan Buro van Statistiek - Ekonomiese nuus, arbeidsmag verslae, maandelikse statistiese resensies en historiese data.
Institut de la statistique du Québec - Statistiek en publikasies oor die ekonomie, kultuur, ens.
Databasis van amptelike statistieke oor Quebec - Statistieke saamgestel deur Quebec departemente en agentskappe.
British Columbia Small Business Profile - Inligting en hulpbronne vir BC se kleinbesigheidsmark.
British Columbia se sleutelaanwysers - Statistiek vir BC se ekonomie, insluitende arbeid, behuisingstatistiek, prysindekse, kleinhandel / groothandelverkope, toerisme, ens.
Statistiese inligting vir Newfoundland & Labrador - Provinsiale demografiese en statistiese inligting oor bevolking, inkomste en nywerheid.
Afdeling Ekonomiese Navorsing en Ontleding - Navorsing en ekonomiese voorspellingsstatistiek.
Plaaslike Bronne van Marknavorsing
Daar is ook baie plaaslike hulpbronne vir inligting oor jou teikenmark wat jy wil verken, insluitend:
Plaaslike Kamer van Koophandel
Raad van Handel
Plaaslike regering agent se kantoor
Plaaslike telefoonboek, geel bladsye (gedrukte of aanlyn)
Al hierdie inligting sal u help om u teikenmark te definieer en insigte te lewer in tendense.
Doen jou eie marknavorsing
Dit is alle sekondêre bronne van inligting. (Ander het die navorsing gedoen en die inligting saamgestel.) U kan ook u eie marknavorsing doen (gebruik primêre data). Byvoorbeeld, jy wil dalk 'n vraelys ontwerp en jou teikenmark ondersoek om meer te leer oor hul gewoontes en voorkeure met betrekking tot jou produk of diens. My artikel, doen-dit-self marknavorsing , verduidelik die basiese beginsels van marknavorsing en gee wenke vir steekproefneming en toegang tot jou teikenmark.
Marknavorsing is tydrowend maar moet gedoen word indien u sakeplan enige geldigheid sal hê. Jy kan die mees fantastiese produk of diens in die wêreld hê, maar as niemand dit belangstel om dit te koop nie, sal dit net stof versamel. As jy nie die tyd of die navorsingsvaardighede het om jou teikenmark deeglik te definieer nie, kan 'n persoon of firma vir die marknavorsing vir jou 'n verstandige belegging wees.