Verkoopuitreik: ses strategieë wat harte wen (en ander wenke!) | Martech Zone
Die skryf van sakebriewe is 'n konsep wat strek uit die verlede. In daardie stadium was fisieke verkoopsbriewe 'n neiging om deur-tot-deur bemarkers en hul plekke te vervang. Moderne tye vereis moderne benaderings (kyk net na die veranderinge in vertoonadvertensies) en die skryf van sakebriewe is geen uitsondering nie.
sommige algemene beginsels met betrekking tot die vorm en elemente van 'n goeie verkoopsbrief is steeds van toepassing. Dit gesê, die struktuur en lengte van u sakebrief hang af van die tipe gehoor en die produk wat u wil verkoop. Die gewone lengte is 4-8 paragrawe, maar dit kan meer wees as u produkte presiese beskrywing benodig, of minder, vir meer eenvoudige aanbiedings.
Ons sal egter fokus op nuttige hacks wat u nie net kan help om transaksies te sluit nie, maar ook u gehore se harte kan wen.
Strategie 1: Gebruik outomatisering om u besigheidsverkoopsbriewe te personaliseer
As u wil hê dat u besigheidsverkoopsbriewe harte moet wen, sal u op baie maniere moet uitstaan. Eerstens moet u kreatief wees en iets persoonliks doen. Die stuur van handgeskrewe notas is 'n uitstekende manier om u korrespondensie uit te stuur, maar dit kan tydrowend wees om dit individueel te skryf.
Gelukkig kan u 'n handgeskrewe briewediens wat die hele proses outomatiseer en u teks laat lyk asof dit deur 'n menslike hand met 'n regte pen geskryf is. Die stuur van 'n sakebrief soos hierdie, met 'n visueel aantreklike, persoonlike skryfstyl, is 'n uitstekende manier om die ontvanger se hart te wen.
Strategie 2: sluit 'n sterk sosiale bewys in
Niks verkoop beter as 'n produk wat 'lewensveranderend' genoem is deur die menings en ervarings van diegene wat dit gebruik het nie. Dit beteken nie dat u produk revolusionêr moet wees nie, maar dat dit 'n sterk sosiale bewys moet hê wat gevorm word deur die stemme van tevrede klante.
Daarom is dit wonderlik om sosiale bewys in u verkoopsbriewe in te sluit. Die skakeling van video-getuigskrifte is een manier om dit te doen. Dit is bewys dat hierdie metode die verkope effektief kan bevorder.
'N Klantvideo-getuigskrif is 'n voorspel vir die CTA-knoppie (Call to Action) wat onder die getuigskrif geplaas moet word. Die doel is om die momentum van positiewe emosies en inspirasie wat u getuienis by die kykers veroorsaak het, te gebruik en om hulle natuurlik die opsie te gee (deur middel van 'n GTA).
Strategie 3: Gebruik LinkedIn-outomatiseringsinstrumente
Daar is geen beter plek vir B2B-bemarkers om verkoopsbriewe te benut en te stuur as LinkedIn nie. LinkedIn is 'n uitgebreide sakeplatform waar alle soorte professionele persone bymekaarkom om hul besigheid te leer, te netwerk, op te skerp en hul produkte of dienste te bemark. Dit is 'n unieke mark met baie geleenthede wat gebruik moet word vir u verkoopstrategie.
Baie LinkedIn outomatiseringsinstrumente kan u help om hoë vlakke van personalisering op 'n kreatiewe manier te bewerkstellig. Sommige van hierdie instrumente bied byvoorbeeld beeldaanpassing, sodat u die naam of die profielfoto van die ontvanger binne 'n afbeelding kan voeg om dit meer persoonlik te maak. LinkedIn-outomatiseringsinstrumente kan ook akkurate inligting uit die profiele van u teikengehore verwyder en gepersonaliseerde en intuïtiewe boodskappe skep soos 'n mens dit geskryf het.
Strategie 4: maak die beginlyn persoonlik
Een groot fout by die skryf van 'n verkoopbrief is die ongeskikte groet. Niemand hou van generiese groete soos 'Geagte lojale klant' of 'Geagte leser' nie. In plaas daarvan wil u gehoor spesiaal voel, gerespekteer en uniek behandel word.
Daarom is die opname van hul name en beroepe (vir B2B-ondernemings) by u groet 'n seker manier om aan te toon dat u eintlik daardie spesifieke persoon aanspreek. As u 'Dear Ben' of 'Dear Doctor Richards' gaan, sal u 'n lang pad bereik en verseker dat die ontvanger u brief verder wil lees.
Met 'n groot gehoor is dit moeilik om elke persoon op 'n unieke manier handmatig aan te spreek en elke letter wat daarop pas, te skryf. Dit is waar automatisering handig te pas kom en baie tyd bespaar deur die inligting handmatig in te samel soos naam, beroep, geslag, ens.
Strategie 5: Gebruik video's vir u verkoopsreikwydte
Video is tans een van die meeste gewenste inhoudformate wat die betrokkenheid ongelooflik bevorder en die gehoor meer as enige ander formaat kan verdiep. U moet dit tot u voordeel benut en in u sakebriewe opneem om u verkooppunt meer effektief te maak.
'N Video-toonhoogte kan onmiddellik die aandag van die kyker trek en die onderwerpe wat u normaalweg bespreek in die teksformaat, kortliks bespreek. Met video kan u optree-tonele van u diens in aksie insluit, die tevredenheid van u kliënt ten toon stel en uiteindelik dieper met u gehoor skakel.
Baie instrumente kan u help om 'n gepersonaliseerde videoboodskap volop te maak met ryk animasies en opvallende beeldmateriaal wat omskakelings sal veroorsaak.
Strategie 6: gebruik aftelure
U kan aftel-aftellers by u verkoops-e-posse insluit, aangesien dit 'n gevoel van dringendheid kan opbou by die persoon wat lees. Hierdie timer moet bo, onder die opskrif geplaas word, gebou met 'n opvallende voorkoms wat die aandag trek.
U doel is nie om hulle te haastig nie, maar om die beste eienskappe van u produk ten toon te stel en te beklemtoon dat die tyd om op te tree beperk is. Dit gesê, u moet steeds 'n effektiewe oplossing vir hul pynpunte hê en 'n regte metode om dit ten toon te stel.
Hier is 'n paar ekstra wenke vir verkope
Hier is 'n paar wenke om u besigheidsverkoopsbriewe harte te laat wen:
Sorg dat u u gehoor ken en dit behoorlik segmenteer, sodat u hul spesifieke ken
Skep oortuigende opskrifte en subopskrifte wat ooreenstem met die tipe gehoor
Sluit meer as een GTA's in waar dit natuurlik is (onder u video getuigskrifte, aan die einde van die brief, ens.)
Gebruik hakies om emosies by u lesers te skep
Gebruik raaiselblokkies dwarsdeur u brief om lesers meer te laat lees in ander los dit op
Sit u aanbod altyd op die eerste bladsy
Moet dit nie oordoen met die inligting nie; bevat slegs die beste feite, funksies en ander spesifieke eienskappe wat u produk en diens het
Gebruik bewese tegnieke soos Johnson-doos om die voordele van u aanbod regdeur die brief uit te lig
Wat is 'n Johnson Box?
Sestig jaar gelede het die advertensiekenner Frank H. Johnson getoets of hy die responskoers op sy verkoopsbriewe kon verhoog deur middel van 'n metode wat liefdevol bekend staan ​​as die Johnson Box. Die Johnson Box noem die aanbod in 'n opskrif bo die groet.
Om 'n uitstekende uitreik van besigheidsverkope te skryf, is 'n deurdagte en veeleisende proses. U woorde moet noukeurig geskryf word, u inhoud moet goed gestruktureer wees en die indruk na die lees moet skree: "hierdie produk gee waarde".
Daarbenewens sal die gebruik van hacks u tyd bespaar en 'n paar kortpaaie bied om te voorkom dat u oortollige aktiwiteite handmatig doen. Hacks kan ook 'n tikkie persoonlikheid en kreatiwiteit aan die inhoud van u verkoopbrief toevoeg, wat aangepas is vir u gehoor en hul besonderhede.
Sterk verkoopskopie is die kern van 'n suksesvolle sakebrief, en die gebruik van hacks is die deur om ontvangers se harte te wen.
Tags: sakebrieweaftellingAftel-aftellersctadirekte posFrank Johnsonhandskriftegnologiehandgeskrewehandgeskrewe briewedienshanddrukhoe om verkoopsbriewe te skryfJohnson Boxbriewediensbrief skryflinkedin outomatiseringopeningslynwenke vir uitreikeverkoopskopieverkoop kopieskryfwerkverkoopsbrieweverkope uitreikwenke vir uitreike vir verkopevideo's vir uitreike vir verkope
David Wachs is 'n reeksondernemer, David se nuutste onderneming, Handgedruk, bring die verlore kuns van briefskryf terug deur middel van skaalbare, robotgebaseerde oplossings wat u aantekeninge in die pen skryf. Handwrytten is ontwikkel as 'n platform en stel u in staat om notas vanaf u CRM-stelsel te stuur, soos Salesforce, die webwerf, programme of deur persoonlike integrasie.