Hoekom is die virtuele bemarkingsmodel so suksesvol?
Verkryging van die Virtuele Marktplaats E-commerce Business Model
Jy weet hoe 'n e-commerce besigheid werk . Dit is basies 'n aanlyn winkel. Amazon.com is byvoorbeeld 'n e-commerce webwerf. Maar daar is nog 'n verwante besigheidsmodel wat ek graag in detail wil verken - dit is die virtuele markmodel. Die bekendste mark is eBay.com, maar in alle eerlikheid het Amazon.com ook sy eie mark.
Wat is 'n virtuele mark?
'N virtuele mark, ook bekend as 'n e-commerce mark, kan derde party verkopers hul produkte verkoop.
Hierdie derdeparty-verkopers kan individuele handelaars, grootskaalse vervaardigers van goedere of enigiets tussenin wees.
Hoe werk virtuele markte?
In teenstelling met konvensionele e-commerce webwerwe dra die markte die las van voorraad, logistiek, beelde, produkbeskrywings en pryse aan die verkoper oor. Daar is meer as een operasionele model vir markte, maar die mees algemene metode behels dat markte bloot 'n bestellingsboekingsmeganisme is.
Markte vertoon die verkoper se produkte, bestellings en betalings invorder, bestellings aan die verkoper stuur, aflewering byvoeg, en betaling aan die verkoper uitbetaal na aftrekking van 'n fooi.
Hoekom kies Verkopers om op virtuele markte te verkoop eerder as om op hul eie webwerwe te verkoop?
Baie verkopers op virtuele markte verkoop ook op hul eie webwerwe. So, dit is nie 'n een of 'n situasie nie. Die rede waarom markte aantreklik vir verkopers is, is dat hulle geneig is om groot verkeer te hê.
Vir die klein verkoper om selfs 'n fraksie van daardie verkeer op haar of sy eie webwerf te lok, is 'n opdraande taak. Daarbenewens verhoed die verkoop op markte die vereiste dat u u eie webwerf, hosting , tegnologie, betaling gateway, rekeningkundige sagteware en ander hoofpyn het.
Die voordele van 'n Marketplace Model
Vir die e-handelspeler het die markmodel die volgende voordele:
Dit kan 'n groot aantal SKU's verkoop sonder om enige voorraad te behou.
Bedryfsdoeltreffendheid verbeter, aangesien sommige bokoste na die verkoper oorgedra word.
As 'n mark verskaffer kan jy fokus op die ontwikkeling van e-commerce tegnologie.
Al met al lyk dit as 'n wen-wen om die markmodel te bedryf in plaas van die konvensionele e-commerce-sakemodel. Maar daar is ook ernstige foute in die markmodel.
Die nadele van 'n bemarkingsmodel
Die mark is nie 'n bed van rose nie. Hier is wat my bekommerd maak:
Om mee te begin is dit moeilik om jou e-commerce besigheid te onderskei. In die markmodel word die probleem steeds meer akuut, aangesien jy nie eers die verkoper van jou eie goedere is nie.
Dit is baie moeiliker om gehaltebeheer in 'n markmodel te implementeer, aangesien die verkoper hoofsaaklik verantwoordelik is vir die produkte. Natuurlik sal die kliënt jou nie, die mark, vergewe as die kwaliteit van die produk nie tot die punt is nie.
Die enigste volhoubare mededingende voordeel wat 'n e-handels speler kan ontwikkel, is waarskynlik 'n sterk handelsmerk. Met 'n verskeidenheid verkopers is handelsmerkheid een van die eerste dinge wat in die markmodel getref kan word.
Die toekoms van die virtuele bemarkingsmodel
Ten spyte van die nadele, het die meeste lande die opkoms van sterk virtuele markte gesien.
My opinie is dat markte hier bly om te kyk na die hele bedryf. Trouens, die grootste e-commerce markte kan groter wees, en meer waardevol, as die grootste pure e-commerce spelers. Maar die sterftesyfer van markte sal hoog bly.
Verkopers is 'n wispelturige lot. Hulle sal vinnig verskaffers verander as verkope nie inkom nie. Daar is feitlik geen koste om markte te verander nie. Slegs die grootste markte met die beste verkeersgetalle sal hulself kan onderhou.
(Let wel: Daar is 'n ander mark-model wat aansienlik verskil, waar e-handelswebtuistes gebruikers toelaat om hul eie produkte te maak en te verkoop. Die dinamika van die model is baie anders.)