Groei en instandhouding van u besigheidsboek
Boek van besigheid is 'n bedryfstermyn wat verwys na 'n verkoopsman of professionele lys van rekeninge of kliënte. Finansiële adviseurs word meestal geassosieer met boeke van besigheid, maar sekere ander produsente kan hierdie terme ook op hul eie kliënte lyste toepas, insluitend versekeringsverkopers , private bankiers , beleggingsbankiers en finansiële beplanners . Enige nie-kommersiële verkoopsman wat gereeld nuwe en herhaalde kliënte bedien, kan sy kliëntlys 'n boek van sake doen, en die term word selfs gebruik in sommige beroepe wat nie algemeen verband hou met verkope soos die wet nie.
As voorbeeld kan die gemiddelde finansiële adviseur by 'n gegewe firma 'n besigheidsboek hê wat 100 kliënte en 100 miljoen dollar in kliënt finansiële bates insluit .
Handhaaf jou boek van besigheid
'N Boek van besigheid is 'n lewende, ontwikkelende ding en dit kan diep wees. Ideaal gesproke word kliënte en kliënte gereeld bygevoeg, wat jou besigheidsboek laat groei - as jy nie toelaat dat kliënte en kliënte van die lys val nie. Jy kan dalk 'n motorverkoper wees en jou kliënt lys skuif en groei 'n bietjie dag vir dag. Moenie vergeet die individu wat jy twee jaar gelede 'n roadster verkoop het nie. Miskien is hy tans getroud en met 'n kind en het hy 'n SUV nodig. Wat jou bedryf ook al beteken, om 'n gesonde boek van besigheid te hou, hou in kontak met bestaande kliënte en kliënte, aangesien jy nuwes kweek, sodat jy voor en in hul gedagtes is wanneer hulle weer 'n behoefte het wat jy kan vul.
U boek moet nie net 'n lys van name wees met die ooreenstemmende telefoonnommers en kontakbesonderhede nie.
'N Goeie omvattende boek bevat besonderhede van elke transaksie en ander data, selfs persoonlike krieket. As Joe Roadster wel trou het, kan jy dit opmerk as jy die aankondiging aanlyn of in die koerant sien. Dit is 'n goeie persoonlike gesprekganger as hy jou kontak, om nie 'n opening te noem as jy hom kontak om hom te vra of hy nou in die mark is vir 'n groter voertuig.
Die waardering van u besigheids boek
Jou besigheidsboek het natuurlik geldwaarde: dit genereer inkomste. Afhangende van jou bedryf, kan jy die waarde van jou boek bepaal deur die inkomste wat elke kliënt jaarliks ​​of maandeliks aan jou koerse dra. Dit bied nie net 'n mate van persoonlike tevredenheid om te weet wat jou besigheidsbelang is, veral omdat dit groei nie, maar dit is nie ongewoon in sommige nywerhede om jou boek werklik aan 'n ander praktisyn te verkoop nie. So 'n transaksie is die algemeenste in beleggings-, wet- en versekeringskringe. Jy verkoop jou lei wanneer die tyd kom dat jou boek nie meer vir jou nuttig is nie, soos wanneer jy aftree of as jy loopbane verander. Natuurlik val die plig op die nuwe eienaar van die boek om hierdie verhoudings te kweek. Kliënte kan nie verhinder word om voort te gaan as hulle ontevrede is met jou of iemand anders wat jou besigheidsboek oorgeneem het nie.