Het u hulp nodig om tegniese gehore te bemark? Begin hier | Martech Zone
Ingenieurswese is nie soveel 'n beroep as 'n manier om na die wêreld te kyk nie. Vir bemarkers kan die oorweging van hierdie perspektief as hulle met 'n baie oordeelkundige tegniese gehoor praat, die verskil wees tussen om ernstig opgeneem te word en om geïgnoreer te word.
Wetenskaplikes en ingenieurs kan 'n moeilike gehoor wees om te kraak, wat die katalisator is vir die Verslag van die bemarkingspos aan ingenieurs. Vir die vierde agtereenvolgende jaar, TREW Bemarking, wat uitsluitlik fokus op bemarking aan tegniese gehore, en GlobalSpec, 'n verskaffer van data-gedrewe oplossings vir industriële bemarking, het saamgewerk aan die ondersoek en ondersoek na die taktieke, tipes digitale inhoud en sosiale platforms wat die beste is om ingenieurs te bereik.
2020 het ongekende uitdagings met die COVID-19-krisis meegebring, en die verslag van hierdie jaar het vrae bevat oor hoe ingenieurs die onverwagte klem op virtuele gebeure navigeer en hoe hulle nuwe maniere vind om nuwe produkte en tendense te leer.
Hierdie jaar, waarskynlik nie toevallig nie, was ook die grootste steekproefgrootte tot nog toe vir hierdie navorsing - met byna 1,400 ingenieurs en tegniese beroepslui regoor die wêreld wat daarop reageer. Die respondente van die opnames kom ook uit verskillende bedrywe, van ingenieursdienste, energie en lugvaart / verdediging tot motor-, halfgeleier- en materiale.
Insigte sluit in die versameling van inligting, inhoudvoorkeure en betrokkenheidsverwagtinge van tegniese gehore - asook die impak van COVID-19 op bemarking.
'N Paar belangrike bevindings in die 2021-verslag sluit in:
62% van die respondente voltooi meer as die helfte van die reis van die koper aanlyn
80% van ingenieurs vind waarde uit virtuele gebeurtenisse, maar twee keer soveel verkies webinars bo virtuele geleenthede
96% van die ingenieurs kyk weekliks na video's vir werk, en meer as die helfte luister gereeld na podcasts vir werk
Ingenieurs is bereid om vorms in te vul vir uiters tegniese inhoud, soos witskrifte en CAD-tekeninge
Spesiale fokus: nader video's en podcasts
Die gewildheid van video's en podcasts val op verskillende maniere waarop hierdie gehoor inligting kan versamel, veral as dit gaan oor hoe handelaars op hierdie inligting reageer.
Ses-en-negentig persent van die ingenieurs kyk weekliks na video's vir werk, en meer as die helfte luister gereeld na podcasts vir werk.
2021 Toestand van bemarking aan ingenieurs
Om inhoud op aanvraag te skep, werk waarskynlik in die meeste bemarkers se planne, maar daar is vrees vir iets doen wat nie die produksiewaarde het waaraan ons gewoond is in die video's en podcasts wat ons in ons eie lewens verbruik nie. Met die groot hoeveelheid video- en podcast-inhoud wat geproduseer word, behoort dit nie 'n hindernis te wees om hierdie arena te betree nie.
Daar is 'n duidelike voorkeur onder tegniese gehore vir outentieke inhoud wat fokus op opvoeding oor vermaak, en almal begin êrens. Daar is eintlik 'n paar goeie hulpbronne om mee te begin podcasts en videoskepping, en jy sal verbaas wees hoe min nodig is.
In die verslag word kritieke bevindings en gevolgtrekkings uiteengesit, tesame met volledige data per wêreldstreek en ouderdomsgroep, of registreer vir die webinar om insig te kry oor hoe om die data uit hierdie studie te gebruik om beter B2B tegniese bemarkingsprogramme te skep.
Laai die stand van bemarking in 2021 af by ingenieurs
En volg die TREW Marketing-blog vir meer goeie wenke oor hoe om tegniese gehore effektief te bereik hier afgelaai word.
Martech Zone onderhoud
Luister gerus na my onderhoud met Douglas Martech Zone onderhoude die navorsing en beste praktyke rondom bemarking aan ingenieurs te bespreek:
Tags: 2021Inhoud bemarkingstrategieë vir inhoudsbemarkingCovid-19digitale bemarkingstrategieëbemarking aan ingenieurspandemieverslagtrew bemarking
Gedurende die afgelope 20 jaar het Wendy honderde tegniese ondernemings gehelp om vertroue op te bou en hul verkooppype met behulp van dwingende tegniese inhoud te vul. Haar geselskap, TREW Bemarking, is 'n full-service bemarkingsagentskap wat maatskappye help om kontak te maak met klante, vertroue op te bou en volhoubare resultate te lewer met behulp van 'n bewese benadering tot inhoudbemarking.