Hoe produkpryse aanlyn koopgedrag kan beïnvloed | Martech Zone
Maandag Oktober 15, 2018 Saterdag, Februarie 13, 2021 Douglas Karr
Die sielkunde agter e-handel is ongelooflik. Ek is 'n ywerige aanlynkoper en is dikwels verbaas oor al die dinge wat ek koop wat ek nie nodig gehad het nie, maar dit was net te cool of te goed om te slaag! Hierdie inligting uit Wikibuy, 13 Sielkundige pryse om verkope te verhoog, beskryf die impak van prysbepaling en hoe koopgedrag maklik beïnvloed kan word met enkele klein aanpassings.
Sielkundige pryse is 'n doeltreffende strategie vir verkope vir ondernemings. Deur die menslike sielkunde te benut en die manier waarop verbruikers prys en waarde sien, kan ondernemings produkte aantrekliker prys en koopbesluite beïnvloed. Benewens gewysigde prysstrukture, is die aanbied van afslagpryse, BOGO-aanbiedings en koepons nog 'n manier waarop die verkope beïnvloed word.
Moenie die term toelaat nie sielkundige pryse en hacks skakel jou af. Die feit is dat ons deur die jare aanlyngebruikers baie geleer het waarna hulle baie moet soek, en ons mededingers vertrou aansienlik op hierdie metodes. Alhoewel u voel dat dit manipulerend is, is dit 'n algemene en goeie praktyk die optimalisering van u pryse aanlyn.
Produkverankering is 'n strategie waar 'n onmiddellike produk- of prysvergelyking aan die verbruiker voorgehou word om hul koopbesluit swaar te weeg.
Wat is bekoringpryse en die linkersyfer-effek?
By die lees van pryse is daar 'n strategie bekend as die linkersyfer-effek waar verbruikers 'n buitensporige aandag aan die linkerkantste syfer in 'n prys gee. Dus lyk 'n prys soos $ 19.99 konseptueel nader aan $ 10 as $ 20. Dit staan ​​bekend as bekoringpryse.
Wat is bondelpryse?
Om relevante produkte in 'n enkele afslag te koop, staan ​​bekend as bundelpryse. Dit word dikwels gebruik om te veel items wat nie verkoop word nie, te elimineer.
Hier is die 13 prysoptimaliseringsmetodes:
Wys pryse in klein lettertipes dit word beskou as kleiner pryse.
Wys premie-opsies eers dus blyk die tweede 'n winskopie te wees.
Gebruik bundelpryse om verbruikers te oortuig dat hulle 'n hoër waarde koop met 'n sterk afslag vir verskeie items.
Verwyder die komma van pryse sodat dit as laer pryse beskou word.
Gee verbruikers 'n opsie om betaal in paaiemente dus veranker hulle hul gedagtes teen die kleiner prys.
Bied drie items met wisselende pryse met die een wat jy wil hê hulle moet in die middel koop.
posisie lae pryse aan die linkerkant om konseptuele gedrag van links na regs op prysbepaling te volg.
Gebruik afgeronde getalle vir emosionele aankope en nie-afgeronde getalle vir rasionele aankope.
Prys vanaf hoog na laag vertikaal om konseptuele gedrag van bo na onder op waarde te volg.
Voeg visuele kontras deur die lettertipe, grootte en kleur van die verkoopitem te verander en dit effens verder van ander pryse te plaas om aandag te trek.
Gebruik woorde soos laag en klein by die prys om die aankoop te assosieer met 'n kleiner grootte.
Eindpryse in $ 9 om die persepsie van die prys kleiner te verander.
Verwyder dollartekens om die persepsie van die produkprys te verander. In 'n Cornell-studie het verbruikers 8% meer bestee toe die dollarteken uitgeskakel is
Tags: ankerbundelprysebekoring prysevalutasimboledollartekensecommercelinkersyfer-effekpryseprodukaanbieding