Hulle het dit nooit in die bemarkingsklas geleer nie Martech Zone
Hulle het dit nooit in die bemarkingsklas geleer nie
Dinsdag, Maart 11, 2014 Douglas Karr
Ek glo nie dat dit 'n geheim is nie, maar wel dat die suksesvolste strategie wat dikwels in verkope en bemarking geïgnoreer word, die waarde van u netwerk. Mense is geneig om te fokus op beleggingsopbrengste, statistieke, navorsing, handelsmerke, ontwerp, kenmerke, doeltreffendheid, produktiwiteit, ens., Terwyl hulle deur hul bemarkingspogings werk. Dit is alles goed en wel, maar as u al die dinge uiteensit, bied niemand daarvan die weg na geld wat u besigheid nodig het om te oorleef en te floreer nie.
Bemarking is niks sonder 'n gehoor of gemeenskap nie. Ten diepste glo ek dat die verkope en bemarking nie die geval is nie verkoop, is dit om vertroue te ontwikkel tussen die persoon met die probleem en u oplossing. Ek het ongelooflike innoverende individue ontmoet wat wonderlike produkte ontwikkel het ... maar hulle het nie die netwerk gehad om dit aan te verkoop nie. En ... inteendeel ... ek het gesien hoe regtig gekke produkte dit laat bemark en floreer. Nie omdat dit 'n wonderlike produk was nie, maar omdat daar 'n gehoor was vertrou die maatskappy wat dit verkoop.
Persoonlik belê ek nie soveel as voorheen in maatskappye, produkte of funksies nie. In plaas daarvan belê ek baie in mense. Ek maak tyd om meer mense te ontmoet, meer mense te help, aandag en verkope te gee aan diegene wat dit verdien, en om selfs tyd en energie te belê in geleenthede waar daar geen direkte voordeel vir my is nie. Dit hang alles af wie die netwerk is.
Daar is 'n paar suksesvolle sakelui wat ek ken, wat hul netwerk verbrand het. Hulle eerste maatskappy doen fantasties en, deur hoë druk verkope, neem dit af en doen dit goed. Maar hulle volgende maatskappy val plat. Hoekom? Omdat die vertroue weg is. Dit is die rede waarom briljante maatskappye nie huur op grond van ervaring of talent nie; hulle huur dikwels op grond van die netwerk wat u aan hulle bied. U netwerk is baie meer werd as u as dit kom by verkope en bemarking. Belê in u netwerk en u sal vind dat u 'n meer gewaardeerde besitting vir u werkgewer of kliënt het.
Glo my nie? Kyk na die besighede wat suksesvol is rondom u, hou die netwerke van klante en verskaffers waarmee hulle werk, fyn dop. Inkomste kom van mense - nie van produkte, funksies of cool logo's nie. Alhoewel ons aanlyn in 'n professionele persoon moet belê, moet die doel nie wees om te verkoop nie; dit moet wees om 'n netwerk te bou en die gaping tussen die aankoopbesluit en die verkoop met 'n brug te vul. vertrou.
Ons gewaardeerde kliënte is diegene wat al 'n ruk by ons is en ons vertrou. Hulle het baie in ons dienste belê en ons het hul prestasies verseker sodat ons nooit hul vertroue verloor nie. Op hul beurt bring hulle ons ook die beste verwysings ... want vertroue bestaan ​​reeds in hul netwerk. Belê in u netwerk.