Bemarking - wat is dit? Stelsel, organisasie en produk mark
Gesamentlike industriële en kommersiële prosesse in die maatskappy, wat 'n beduidende wins, is onmoontlik sonder 'n produktiewe verkope organisasie. Die hoofdoel daarvan is om vir onsself 'n verkope afdeling in elke organisasie - die beste keuse belichaming gegewe die beplande verkope in 'n bepaalde segment van die mark.
So, winsgewende is te danke aan ontmoet in effektiewe verbruikersvraag, met inagneming van hul eie ekonomiese belang.
Die rol van bemarking in marktoestande
Simplisties kan ons sê dat die verkoop - 'n plan van aksie vir die implementering van die finale produk, wat baie diverse funksies sluit.
Effektiewe leer behoeftes en voorkeure van verbruikers.
As dit nodig is, dit vergemaklik die aanpassing van verkope netwerk vervaardigingsprosesse wat gemik is op die verbetering van die kwalitatiewe eienskappe van die goedere. Verder is dit beter sy pre-verkoop voorbereiding (die voorkoms en eienskappe van verpakking, sortering, verpakking, en nog baie meer).
Maksimum benadering van al die eienskappe van die produk aan die smaak voorkeure van verbruikers kan die vervaardiger om hul mededingendheid in die mark aansienlik verbeter.
Optimale verspreiding stelsel bepaal die beste doeltreffendheid van die produksie proses. Dit bring in die meeste wins uiteindelik.
Funksies van verkope beleid in die implementering van die middele van produksie
verkope organisasie behels eerste suksesvolle bevordering van produkte of goedere gekoop op die mark en die gladde organisasie van nedersettings vir hulle. Die mark stelsel van verhoudings definieer 'n individuele benadering tot die hele stelsel van die konstruksie van industriële verhoudinge en persoonlike kontak met verbruikers. Die belangrikste rol gespeel deur gespesialiseerde personeel wat betrokke is in die verkope aktiwiteite in die implementering van spesifieke produkte (meestal verwys dit na die hoë-tegnologie en voorheen onbekende produkte).
Verkope van stelsel verbruikersgoedere het betekenisvolle verskille uit die verkoop van bates en items van die produksie. In die laasgenoemde geval, is al die infrastruktuur wat bestaan uit 'n relatief klein aantal ingelig verbruikers. Die gevolg van noue bande vervaardigers met kliënte word 'n sekere soort kontraktuele verhouding, sowel as die pryse stelsel met 'n redelik vaste persentasie van die wins. Onder hierdie opsie, die markaanbod te verkoop jy gereelde besoeke aan gereelde verbruikers, wat 'n potensiële belangstelling in en het 'n uitgebreide kennis oor die produk en die gebruik daarvan moet verhoog.
Die verhouding van die vakke van die mark van verbruik
Verkope - 'n stelsel van verhoudings tussen akteurs wat in die kommoditeit-geld ruil gebiede om hul sake-behoeftes te voldoen. In hierdie stelsel, die voorwerp verrig produk en die mark akteurs - kopers en verkopers, sowel as 'n verskeidenheid van bemiddelaars wat bydra tot die versnelling van die werking van alle kommoditeite en industriële verhoudings. Die hoofdoel van die kompetisie analise is om die nodige data ten einde voordele te voorsien in hierdie gebied te verkry.
Die keuse van optimale oplossings
In die studie van die sterk- en swakpunte van teenstanders gedoen om die studie te beset hulle marksegmente. By die oorweging van die reaksie van verbruikers om die hulpbronne wat deur mededingers, onder leiding: Ontleding van verbeterings van goedere, prysbeleid, merk en advertensieveldtogte, ontwikkeling van verwante dienste, en nog baie meer. Baie versigtig bestudeer die materiaal, finansiële en menslike vermoëns van teenstanders en organisasie bestuur produksie en handel aktiwiteite. As gevolg hiervan, is daar 'n keuse:
beste opsies om die mees voordelige posisie in die mark te bereik;
Strategiese pryse tendense vir mededingende voordeel;
gehalte tendense van produkte, goedere en dienste.
'N Studie van die potensiële
In bykomend tot die bestudering van die kompetisie, moet onderwerp word aan noukeurige ondersoek en self bemarking produkte op die mark, die motivering van verbruikersgedrag binne dit en die faktore wat hul optrede bepaal, asook die struktuur en aard van verbruik en verbruikersvraag. Die werklike gevolg van hierdie analise is om die spesifieke tipes kliënte, die ontwikkeling van modelle van hul gedrag in verskillende situasies en die verwagte koers van die vraag identifiseer. Die beste manier om die kommersiële risiko's te verminder - om die produk wat die meeste ooreenstem met behoeftes van die kliënt.
Besonderhede oor werk van die voorspelling van voorkeure mark, by die groep alle kliënte en kies die mees geskikte segmente wat sal geteiken bemarking beleid van die onderneming. Gegewe die feit dat die verkope - dit is een van die basiese funksies van bemarking, dit is die strategiese ontwikkelingsdoelwitte en metodes van hul besluit om die vermoë om die verbruik proses beheer te verhoog. Dit word gedoen deur die aanpassing van die voorkeure van verbruikers en eienskappe van verbruikersgoedere.
Bemarking van produkte en om te stimuleer
Die bevordering van verkope plaasvind met behulp van metodes toepaslike blootstelling te versnel en die verbetering van die belang van die individuele segmente ruil mark.
Verkope kan verhoog word deur mense aan te moedig om te koop as gevolg van:
voorkeur pryse en promosies;
Verspreiding van probes, monsters en coupons;
voorstelle vir die terugkeer van die geld bestee;
helder en aantreklik verpakking;
organisasie van verskeie kompetisies en krediet geskenkbewyse;
bied premium produkte en so aan.
Beleid groei in verkope
Stimulering van handel sektor plaasvind deur die gebruik van krediet vir die aankoop, die verspreiding van vrye goedere onder sekere omstandighede, gesamentlike promosies en wedstryde handelaar. Die belang van kommersiële en industriële personeel in die organisasie bereik die bekendstelling van bonus en 'n skerp programme, asook konferensiegeriewe.
Om handelaars goedere gemaak maklik herkenbaar te stimuleer, is hulle 'n onvergeetlike beeld. Vervaardigers probeer om die volume van die aanbod te verhoog en om belangstelling in aktiewe verkope agente verhoog.
Seleksie van die beste hefboom om die verbruiker hang af van die spesifieke situasie, maar die akkuraatheid en waarde van bemarkingsnavorsing kan die kans van 'n oorwinnaar 'n leidende posisie in die mark verkoop van goedere aansienlik verhoog. Hoogs doeltreffende verkope - 'n versameling van die mees doeltreffende metodes vir die implementering van verbruikersgoedere, verseker mededingendheid van die maatskappy se.