Watter kopieskryf is en hoekom dit 'n hoë-aanvraag vaardigheid vir aanlyn bemarking is
Gastepos deur Pam Foster, AWAI (American Writers & Artists, Inc.)
Nota: Bykomende kommentaar deur Brian T. Edmondson word in kursief aangetoon.
Wat is copywriting? Die eenvoudige definisie is dit:
Kopieskryf is die vaardigheid - en veld van werk - waar mense verkoopspromosies en ander bemarkingsmateriaal vir produkte, dienste, fondsinsamelingsveldtogte, ens. Skryf.
Dit is die handeling om oorredende boodskappe te skryf wat mense aanspoor om op te tree (koop iets, navraag doen oor 'n diens, laai 'n gratis e-boek af, skenk aan 'n saak, ens.).
Wanneer dit kom by bemarking en advertering van jou besigheid, is kopieskryf die enkele belangrikste vaardigheid wat jy die meester moet leer; of jy dit self doen of dit aan 'n professionele kopieskrywer uitkontrakteer.
Jy weet die TV-kommersiële wat jy net voor die aandnuus gekyk het? 'N Kopieskrywer het die skrif vir daardie kommersiële geskryf.
Hoe gaan dit met die brosjures wat jy by die plaaslike huis- en tuinskou opgetel het? Ja, kopieskrywers het dit ook geskryf.
En die inhoud op daardie webwerf wat jy net besoek het? Yup. Een of meer kopieskrywers het waarskynlik die inhoud op elke bladsy van die werf geskryf.
Dit is voorbeelde van uitsending, drukwerk en aanlyn kopieskryf, en om duidelik te wees - copywriting is NIE oor wettige handelsmerke nie. Die beskerming van u uitvindings of kreatiewe werke is 'n kopiereg, 'n heeltemal ander onderwerp.
Nou, hier is die verrassende antwoord op "Wat is Copywriting?"
Copywriting is 'n vaardigheid wat wêreldwyd nodig is.
Dit word gebruik in duisende duisende materiale en boodskappe wat uitgestuur word om elke dag spesifieke gehoor te bereik. Dit beteken dat daar 'n voortdurende poel van bemarkingskopieskrywer werk is vir individue wat vir 'n wye verskeidenheid projekte kan skryf.
Tradisioneel, voor die dae van die internet, was kopieskryf benodig vir sowat 'n dosyn verskillende soorte bemarkingsmateriaal, insluitende direkte pos pakkette, poskaarte, koerant- en tydskrifadvertensies, TV- en radio-advertensies, brosjures, plakkate, koepons, verkoopplate reps om te dra), en selfs graan bokse.
Vandag is die wêreld van copywriting aanlyn ontplof as 'n kritieke komponent van 75 tot 100 of selfs meer verskillende soorte bemarkingsinstrumente en -taktieke, soos webwerwe, e-poskopie , aanlyn artikels, sosiale media-plasings, blogs, aanlynadvertensies, video's, webinar aanbiedings, en so aan.
Dink daaraan. 'N Bemarkingsveldtog vir slegs een produk mag al hierdie soorte copywriting en nog vele meer vereis, afhangende van die tipe produk:
Produkverkope bladsy aanlyn (dink LL Bean of Amazon produkbeskrywings)
Die produk se verpakking / etiket (ja, iemand het die woorde op die kassie geskryf)
Produkadvertensies in Google, Facebook-advertensies en ander gewilde aanlyn-lokale
Produkadvertensies in gedrukte tydskrifte
Brosjures wat uitgedeel moet word by 'n beurs
Produk demo video (s)
'N Witskrif of spesiale verslag oor 'n probleem wat die produk oplos
E-posse wat die produk bevorder
Gevallestudies wat verduidelik hoe kliënte voordeel trek uit die produk
Produk spesifikasie bladsye en hoe om te gebruik webbladsye
Artikels en blogposte oor die produk
Getuigskrifte en kliënt stories
Verkoopsbriewe vir direkte pos en / of aanlyn webblaaie
Ek kan aanhou, maar jy kry die idee. Elke maatskappy wat produkte maak, dienste verkoop of geld opeis, het goeie copywriting nodig om vir kliënte en dollars te kompeteer.
Vir die meeste besighede wat hul eie bemarking doen, neem hulle net hul beste raai om woorde in enige van die bogenoemde vorms van die media in te voeg. In baie gevalle leen hulle eenvoudig net van ander advertensies wat hulle sien; wat gedoen is deur mense wat dieselfde ding doen. Dit kan nie oorbeklemtoon word nie dat die woorde wat jy gebruik, 'n groot verskil kan hê tussen skouspelagtige sukses en ongelukkige mislukking; en dat daar 'n hele studierigting is wat toegewy is aan die bemeestering van copywriting.
So hier is nog 'n belangrike vraag: wat is goeie copywriting?
Ha! Daar is 'n groot verskil tussen so-so copywriting en effektiewe copywriting. Effektiewe kopieskryf is skryfwerk wat regtig goed werk in die bestuur van antwoorde en toenemende aankope.
Kom ons kyk na vyf van die komponente van goeie copywriting, met behulp van 'n katproduk om ons punte te illustreer.
Goeie Copywriting is geskryf aan 'n spesifieke gehoor
As jy 'n produk aanbied wat dadelik vars water aan katte verskaf, moet die kopieskrywer met kat-eienaars praat. In 'n een-tot-een-gesprek, sal jy wil verduidelik hoe die produk die kat se eienaar se begeerte om vars, gesond water te voorsien, oplos.
Een van die beste maniere om jou bemarkingsmateriaal te verbeter, is om op te hou om te probeer om "super professioneel" te klink en in die derde persoon te skryf. Eerste persoon wat in 'n gespreksgetal skryf, werk regtig goed.
Goeie Copywriting bied 'n unieke voordeel of belofte aan daardie gehoor
Kat-eienaars het duisende produkopsies om te oorweeg, dus die kopieskrywer moet hierdie kat-waterproduk onderskei van enige ander beskikbaar. Wat maak dit die beste oplossing (die maklikste, veiligste, gesondste, ens.)?
Baie mense verwys hierna as jou USP of unieke verkoopsposisie. Wat maak jou verskillend van elke ander my-of-produk of diens daar buite?
Goeie Copywriting bied sterk bewys dat die produk 'n wenner is
Om seker te maak dat kat eienaars nie huiwer of bekommerd wees dat die produk nie aan sy beloftes sal voldoen nie, is dit die beste om spesifieke bewys te lewer dat die produk werk, soos klante getuigskrifte, toetsresultate vergeleke met ander katwaterprodukte, Miskien 'n bemarkingsvideo oor hoe maklik dit is om te gebruik, ens.
As jy getuigskrifte in jou bemarking moet gebruik, moet jy dit dadelik begin!
Goeie Copywriting lei die gehoor aan 'n aantreklike of voordelige "oproep tot aksie:"
As jy probeer om kat eienaars te kry om 'n demo van hierdie briljante waterdispenserende uitvinding te sien, sal die copywriting hulle duidelik moet lei met 'n oproep tot aksie , wat kan wees: Klik op die video om te sien hoe eenvoudig dit is. Daarbenewens moet die copywriting iets spesiaals bied wat die eienaar van die kat nou wil doen: "Bespaar $ 25 as jy op XX / XX datum bestel."
Om mense presies te vertel wat hulle volgende moet doen en hoekom hulle dit nou moet doen, is twee dinge wat elke bemarkingsstuk wat jy skep, moet insluit.
Ideaal gesproke word goeie copywriting getoets en geknip oor die tyd om die resultate te verbeter
'N Paar eenvoudige kopie veranderinge kan die reaksie verhoog met 10%, 20% ... selfs 150%, so dit betaal om verskillende boodskappe en aanbiedinge te toets.
As jy nie alles dop wat jy doen nie, hoe sal jy weet wat werk en wat is dit nie? Bykomende moet jy voortdurend toets om te sien of jy die resultate wat jy reeds kan verbeter, kan verbeter.
Kry meer inligting oor copywriting wat werk
U kan honderde gratis copywriting artikels op AWAI se webwerf blaai, wat kundige wenke van sommige van die beste kopieskrywers in die bedryf insluit. Dit is ook 'n goeie hulpmiddel as jy wil uitvind hoe om 'n kopieskrywer te word. Een van die vinnigste groeiende loopbane vir skrywers wat belangstel om 'n goeie lewe te doen, doen vrywillige werk van die huis af of as 'n voltydse personeelkopieskrywer vir n maatskappy.
Oor die skrywer: Pam Foster is die direkteur van Copywriting Training by AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , wat mense gehelp het om vaardighede te ontwikkel om finansiële sekerheid, onafhanklikheid en vryheid sedert 1997 te bekom. En as die wêreld se voorste uitgewer van direkte -response copywriting, reis skryf, fotografie en grafiese ontwerp tuis-studie programme, AWAI het gehelp om duisende mense doen net dit.