Verkoop deur koers is 'n berekening, wat gewoonlik as 'n persentasie verteenwoordig word, en vergelyk die hoeveelheid voorraad wat ' n handelaar ontvang van 'n vervaardiger of verskaffer teen wat eintlik aan die kliënt verkoop word. Die tydperk (gewoonlik een maand) wat ondersoek word, is nuttig wanneer die verkoop van een produk of styl teen 'n ander vergelyk word. Of meer belangrik, wanneer die verkope van 'n spesifieke produk van een maand na 'n ander vergelyk word om tendense te ondersoek.
Hoe om verkoopprys te bereken
So, in jou winkel, as jy 100 stoele gekoop het en na 30 dae 20 stoele verkoop het (wat beteken dat jy 80 stoele in voorraad gehad het), dan sal jou verkoopsyfer 20 persent wees. Deur jou begin van maand (BOM) voorraad te gebruik, verdeel jy jou verkope deur daardie BOM. Dit word op hierdie manier bereken:
Verkoop deur = Verkope / Voorraad op Hand (BOM) x 100 (omskep na 'n persentasie)
of in ons voorbeeld (20/100) x 100 = 20 persent
Verkope deur is 'n gesonde manier om te bepaal of jou belegging goed herstel. Byvoorbeeld, 'n verkoopspersentasie van 5 persent kan beteken dat jy te veel aan die hand het (so jy is oorverkoop) of te hoog geprys. In vergelyking kan 'n verkoopsyfer van 80 persent beteken dat jy te min voorraad (onder gekoop) of te laag geprys het. Eintlik is die analise van die verkoopkoers gebaseer op wat jy van die goedere wil hê.
Byvoorbeeld, toe ek 'n fout in my koop gemaak het (wat beteken dat ek 'n skoen gekoop het, wou niemand dit hê nie). Ek wou 'n hoë verkoopsyfer hê om daarvan ontslae te raak.
Gewoonlik as ek te veel verkoopspoed gehad het, het ek besef dat ek my voorraadvlakke moes verhoog. Maar in hierdie geval, hoe hoër die getal, hoe beter. Ek het eenvoudig probeer om daarvan ontslae te raak.
Die realiteit is dat verkoopsyfer 'n meer belangrike maatstaf is vir 'n verkoper as 'n kleinhandelaar. 'N Verkoper wil nie die koste van vervaardiging aanskaf totdat dit absoluut ook nie.
Deur die verkoop deur te gee, vertel die verkoper hoeveel maande voorhande dit van 'n sekere SKU het . Dus, aangesien dit belangrik is vir jou verskaffer, moet dit vir jou belangrik wees.
Ek het 'n telkaart deur 'n verskaffer vir my winkel aangehou, sodat ek kon sien hoe hulle verkoop deur vergelyking met ander verkopers in die winkel toe ek saam met hulle gaan sit het. Dikwels het hierdie tegniek my gehelp om beter pryse of afslagpryse of selfs gratis vrag op my bestellings te kry om die verkoper se verkoopsyfer te kry om die ander te pas.
Voorraad Omset vs Verkoop-Deur
In teenstelling met voorraadomset , is verkoop deur middel van die persentasie van jou voorraad wat jy in 'n maand beweeg. Inventarisomset, terwyl dit vir 'n maand verband hou, kyk na 'n jaar tydperk. Een maand is te kort van 'n tydperk om omset te gebruik, dus verkope is 'n beter analise. Baie kleinhandelaars het probeer om die twee nommers te koppel (met ander woorde probeer om die verband tussen voorraadomset te sien en verkoop deur), maar dit is 'n vernielende tydsverspilling.
Vervaardigers skep dikwels promosies of spesiale advertensies in 'n poging om die verkoopsyfer van hul produkte op kleinhandelvlak te verhoog. Hulle sal spesiale befondsing gebruik, genaamd " co-op ", om 'n kleinhandelaar te help om produkte uit die winkel se winkel te verhuis.
As jy nie toegang tot hierdie fondse het nie, het jy ook nodig. Hulle is beskikbaar as advertensiefondse of soms eintlik kontant om te gebruik vir opsommings van u voorraad.
Hoe langer 'n item op jou rakke bly, hoe meer geld kos dit. Terwyl dit dalk nie lyk of dit jou geld kos nie, verkoop deur, help bewys dit is. Onthou altyd, die ruimte waarop produkte besig is, kan gegee word aan 'n produk met 'n sterk verkoopsyfer.
En dooie voorraad verbind jou ook om dollars te koop. Betekenis, jy kan nie vars, beter produkte bestel totdat jy verkoop deur wat jy nou het nie. Monitor jou verkoopspryse en hou jou winkel vars en aanloklik vir die kliënt om jou onderste lyn en die kliëntervaring te verbeter.