6 strategieë om met die reuse mee te ding en die kleinhandelspel te wen - NewGenApps - DeepTech, FinTech, Blockchain, Cloud, Mobile, Analytics
Klein en medium-grootte ondernemings kan leen by die kleinhandel reuse om mee te ding en teen hul mededingers te wen. Vir baie mense is hul eerste benadering om die prys van hul produkte te verlaag en te probeer tred hou met die groot aanlyn kleinhandelaars. Prysmededinging en mededingendheid is 'n nuttige manier om die groot rolspelers in die mark op te staan.
As jy die buigsaamheid het om die verkoopprys van jou produkte met kopers te onderhandel, kan jy kreatiewe prysstrategieë gebruik om jou handelsmerk aantrekliker te maak as jou rakbure. Om handelsmerklojaliteit te bou is 'n goeie manier om jou produk op die rakke te kry as jy nie onderhandel nie kleinhandel pryse en moenie jou prys verlaag as jou mededingers nie. Hierdie soort missie is meer aangepas vir jou handelsmerkbemarking en produkspanne, maar daar is 'n paar dinge wat jy as verkoopsbestuurder kan doen om die aandag van kopers te trek en bo hulle uit te staan.
In hierdie pos het ons gesels oor sommige van die maniere waarop kleinhandelaars met aanlynkleinhandelaars kan meeding. Ons het die voordele bespreek wat jy na die tafel kan bring en die verskillende verkope, pryse en produkstrategieë wat jy kan implementeer om kliënte te lok en om te skakel. Met die regte mense, bemarkingstrategieë en produkte in jou besigheid, sal jy vind dat 'n alles-in in 'n e-handelswinkel haalbaar is.
Kleinhandelaars gebruik die geleentheid om hul aanlynbesighede te verfyn en strategieë te formuleer om in 'n onsekere mark mee te ding teen kleinhandel reuse soos Amazon en Walmart. Kruideniers erken dat enige belegging in die verbruikerservaring vir hul aanlyn besigheid tevergeefs sal wees.
Om mee te ding Amazon, is daar goeie redes vir kleinhandelaars om te fokus op hul kliënte en wat hulle wil hê. Die kleinhandel reuse het die lat hoog gestel deur eindelose hoeveelhede aan te bied van elke kategorie produk wat hulle verkoop. KMO's kan 'n bladsy by die groot aanlyn kleinhandelaars leen deur te voorsien wat kliënte wil hê en bykomende, nie-mededingende, verwante produkte in voorraad te hou.
Groot kleinhandelaars kan dieselfde of soortgelyke produkte aanbied vir minder as kleiner kleinhandelaars. Een van die belangrikste instrumente wat groot kleinhandelaars gebruik om verkeer op te spoor en ROI te maksimeer, is die gebruik van goeie, betroubare bemarking outomatisering sagteware uit 'n enkele bron. Kleinhandelaars, groot en klein, moet verstaan ​​dat, maak nie saak hoeveel verskillende taktieke hulle gebruik nie, as hulle nie 'n goeie stelsel het wat werk nie, hulle leidrade, intekenare en kliënte sal genereer wat dit nie het nie.
Toegegee, jy mag nie die inkomste wat Amazon maak, maar jy ding mee op maniere wat groot kleinhandelaars soos Target en Amazon moenie. Hulle bied potensiële kliënte geweldige waarde in gebiede wat hulle nie is nie.
Die mees doeltreffende strategie vir groot marksegmente is om jou hele te fokus besigheid op 'n spesifieke nis. 'n Nis is enige nis wat jy as 'n klein mark sien waar jy produkte en dienste wil hou wat by 'n wye reeks kliënte aanklank vind deur uitsonderlike produkdiepte in sommige nisareas.
Net soos Bajaj, het opkomende markondernemings bates wat hulle mededingingsvoordeel in die meeste van hul tuismarkte bied. Ons vermoed dat baie van die suksesvolste ondernemings steeds op hul plaaslike markte sal fokus en hul primêre bron van mededingende voordeel sal verbeter. In byna elke bedryf floreer ondernemings deur aan hul plaaslike mark te verkoop.
Baie nasionale maatskappye gebruik komplekse prysstrategieë om 'n kragtige mededingende voordeel te verkry. Byvoorbeeld, in bier en kleinhandel, kompeteer die maatskappye met kliënte op grond van hul gevestigde verhoudings. 'n Voorbeeld van 'n moderne prysstrategie is die gebruik van dinamiese pryse deur groot aanlyn kleinhandelaars, wat maatskappye in staat stel om produkpryse aan te pas by vraag.
Ondernemings wat hierdie prysstrategie vyf of tien jaar gelede toegepas het, vind dit dalk moeilik om mee te ding met mededingers wat moderne tegnologie gebruik het. Baie kleinhandelaars voeg intekeninge by as 'n noodsaaklikheid om hul mededingers voor te bly.
Kleinhandelaars wat aan kliënte dink in terme van "pynpunte" en hoe hul besigheid kan help werknemers en die samelewing deur die vermindering van die chaos wat veroorsaak word deur die krisis sal markaandeel wen. KMO's het baie geleenthede om voordeel te trek uit strategieë wat aanlynkleinhandelaars suksesvol gemaak het om te ontwikkel en meer mededingend te word in die moderne besigheid omgewing. Deur te beplan, te meet en by die veranderende mark aan te pas, kan jy voor jou mededingers bly.
Die e-handelreuse verander die inkopie-ervaring en verbruikersverwagtinge, en klein en mediumgrootte ondernemings speel volgens nuwe reëls. Baie kleinhandelaars in die sektor probeer e-handel vestig platforms en intekendienste in 'n verwoede inhaalspeletjie, terwyl Amazon gaan voort om te innoveer en die teiken te verander. Suksesvolle verkoopsbestuurders fokus nie net daarop om mededingende verkope met kleinhandelaars te behaal nie, maar help ook om hul produkte vinniger as hul mededingers op rakke te bring.
Walmart is 'n goeie voorbeeld van 'n maatskappy wat 'n reputasie as 'n handelsmerk opgebou het deur hulp en ondersteuning aan die gemeenskap te bied deur $35 miljoen te verskaf om verskaffers te ondersteun, werknemersveiligheidsbeleide vir winkels te hersien, aanlyn aflewering te verhoog om aflewering van twee uur en langs die pad moontlik te maak. afhaal, en verseker dat klante te alle tye bereik word terwyl sosiale afstand gehandhaaf word. Een van die redes vir sy sukses is dat Walmart met sy winkels kommunikeer om die kleinhandel strategie en werk saam met hulle om promosies en taktieke te ontwikkel om kliënte na elke ligging te bring. Byvoorbeeld, toe Kate Spade nie haar maandelikse verkoopsteikens bereik nie, het winkelbestuurders Walmart se bemarkingsdirekteur om hulp gevra.
Die geheim van die wêreld se voorste aanlyn kleinhandelaar Amazon is dat hulle KI gebruik om kliënte te lok en 'n mededingende voordeel bo ander kleinhandelaars te kry. Een van die mees algemene strategieë is die Frequent Purchaser-program, wat deur baie kleinhandelaars en diensverskaffers gebruik word.