Sluit die Verkoop: Intermediêre Sluitingsstrategieë
Wanneer jy die basiese kuns van die sluiting van 'n verkoop bemeester het, is dit tyd om 'n paar addisionele, intermediêre vlakstrategieë te hersien. Hierdie sluitings is nie noodwendig moeiliker as die basiese sluitstrategieë nie , maar hulle is geneig om meer kompleks te wees. Dit is 'n goeie idee om basiese sluitings te oefen totdat jy dit kan doen sonder om aan elke woord te dink. Dan het jy 'n voordeel in die bemeestering van meer komplekse tegnieke.
Hier is 'n paar wat jy dalk wil oorweeg en by jou arsenaal voeg.
Die pact sluit
Hierdie naby is 'n bietjie anders omdat jy dit aan die begin van die afspraak ontplooi. Sê so iets voordat jy in jou aanbieding begin:
"Net so, ons is duidelik, ek is nie hier om jou vandag iets te verkoop nie. My doelwit is om jou te wys wat hierdie produk vir jou kan doen en waarom so baie van my kliënte dit liefhet. Al wat ek vra, is dat jy 'n oop gedagtes hou as ek oor die besonderhede gaan en dink of die produk 'n goeie oplossing vir jou sal wees. Dan, nadat ons gepraat het, kan jy my vertel wat jy besluit het. Klink dit regverdig? "
Ek noem dit die pact naby, want jy maak 'n ooreenkoms met jou vooruitsig dat jy inligting oor jou produk sal gee en hy of sy sal met 'n oop gemoed luister. As jy klaar is met jou aanbieding, is alles wat jy hoef te doen, gevra, "So is dit goed geskik vir jou?" Jy het pas die vooruitsig gesluit.
Die portuurdruk sluit
Hierdie een werk goed op vooruitsigte wat dit wil "oorweeg" - dit wil sê, jy gaan uit die gebou sodat hulle alles oor jou produk kan vergeet. Wanneer die vooruitsig probeer om jou te stal, sê iets soos:
"Ek verstaan ​​jou besorgdheid - jy wil seker maak jy kry die beste moontlike ooreenkoms. Die ding is, in die [x] jaar het ek hierdie produk verkoop, byna al my kliënte het ingestem dat ons werklik die beste waarde is. Trouens, diegene wat die meeste inkopies gedoen het, het regtig spyt gehad om ure en ure te mors wanneer hulle van die begin af die voordele van hierdie produk kon geniet. Dit is natuurlik jou saak, maar ek wil jou graag spaar deur jou bestelling nou in plaas van later te plaas. "
Bring ideaal 'n paar skriftelike getuigskrifte van bestaande kliënte. Op dié manier kan jy spesifieke voorbeelde gee soos: "Mev. Jones het op dieselfde model besluit wat jy oorweeg nadat drie ander verkopers uitgereik is. "
Die If-All-Else-Fails Sluit
Wanneer die kliënt plat wil, wil u produk nie koop nie en u pogings om besware te beantwoord, het hom glad nie gemaak nie, probeer om so iets te sê:
"Ek is bevrees dat ek vandag nie 'n baie goeie werk gedoen het om my produk te verteenwoordig nie omdat ek werklik glo dat dit jou probleem sal oplos [gee 'n kliënt die probleem hier, verkieslik iets wat hy genoem het]. Kan jy my vertel hoe ek jou vandag laat val, of watter probleme het ek nie aangespreek nie? Ek sal waardeer weet, so ek maak nie weer dieselfde fout nie. '
Hierdie ding behels twee dinge: Eerstens, dit help jou om die swakpunte in jou aanbieding te identifiseer wat die verkoop blokkeer. Tweedens, dit gee jou 'n laaste kans om die vooruitsig se verborge besware te ontbloot en op te los.