Almal in verkope geniet nou en dan 'n maklike koop. Goed, laat ons eerlik wees; mense in verkope sal graag al hul verkope maklik wees. Maar in die regte wêreld is baie min verkope eenvoudig en maklik. Die meeste sal verkies om 'n koopkontrak op die eerste besoek te sluit as om hul kliënte gereeld te ontmoet voordat hulle die reg verdien om die verkoop te sluit.
So wanneer 'n geleentheid om te verkoop aan familie of vriende saamkom, is die versoeking om hulle in 'n verkoopsiklus te betrek sterk.
Maar, is dit in jou beste belang om aan familie en vriende te verkoop?
Soms verkoop aan familie of vriende onvermydelik
Afhangende van wat jy verkoop, kan jou familie of vriende dalk van jou koop, en jy hoef dit glad nie te verkoop nie. Dit is meer "bestelopname" as wat dit verkoop is.
Maar wees versigtig om hulle nie meer of minder te hef as wat jy iemand anders sal hef nie. Om jou familie of vriende meer te laai as die normale prys vir jou produk of dienste, is soortgelyk aan die voordeel van jou verhouding. Net so kan jy jou posisie met jou verkoopsmaatskappy seer as jy 'n skerp afslag gee.
Die beste manier om voort te gaan wanneer 'n familie of vriend jou betrek en iets van jou wil koop, is om hulle 'n regverdige prys te bied en dat jy hulle dieselfde vlak van kliëntediens bied wat jy aan elke ander kliënt gee.
Sommige verkoopsnywerhede is meer vriende en familie gefokus
Daar is 'n paar bedrywe as net jou aanmoedig om aan jou familie en vriende te verkoop, maar eintlik, moedig dit aan.
Die versekeringsbedryf is 'n uitstekende voorbeeld van 'n bedryf wat verwag dat hul nuwelingverkopers aktief na hul familie, vriende en medewerkers sal kyk.
Dit is baie algemeen dat 'n nuwe versekeringsagent gevra word vir 'n lys van 100 tot 200 name van vriende en familie. Hierdie lys word die nuwe agent se oproeplys.
As u so 'n lys gevra word en u werknemer die volle verwag van u om nie net u lys in te skakel nie, maar ook om aktief te probeer verkoop aan diegene op u lys, moet u 'n besluit neem. As die idee om jou familie en vriende te roep en te vra dat hulle sake doen met jou, is dit buite jou geriefsone, dan moet jy dink aan 'n ander verkoopsposisie.
Nywerhede om te vermy om te verkoop aan familie en vriende
'N Goeie manier om 'n vriendskap te beëindig of om stres in gesinne te veroorsaak, is om produkte te verkoop wat 'n neiging het tot wanfunksionering of professionele dienste wat finansiële dienste insluit. Hier is twee voorbeelde:
Kom ons sê jy het jou eerste verkoopswerk by 'n motorhandelaar geland en jy word toegewys aan die verkoop van gebruikte motors. Jou familie en vriende mag dalk in die mark wees vir 'n nuwe (gebruikte) motor en, terwyl hulle buite inkopies doen, stop om jou voorraad te sien. So, jy verkoop hulle 'n motor (gee hulle 'n billike en eerlike prys) op 'n motor wat 'n paar weke breek nadat hulle eienaarskap geneem het. Om sake te vererger, gee die motor hulle nog maande lank probleme totdat hulle uiteindelik baie geld spandeer om die motor te herstel. En natuurlik, wat benodig herstel was nie onder die gebruikte motor waarborg wat jou handelaar bied.
Dit spreek vanself dat terwyl jou familielid of vriend jou nie skuldig sal maak aan al die probleme wat hulle met die motor gehad het nie, sal hulle nooit vergeet dat jy dit aan hulle verkoop het nie.
Nog 'n voorbeeld is vir diegene in die finansiële dienste bedryf . Kom ons sê 'n vriend het 'n bietjie geld om te belê en vra jou vir jou raad. Jy deel jou kennis en bied 'n paar voorstelle oor waar sy haar geld kan belê. Sy hou van jou idees en vra jou of sy die finansiële voertuig deur jou kan koop.
Jy maak die transaksie, neem haar geld, verdien jou kommissie en gaan dan voort met jou dag. Dit kan goed wees as jou beleggingsidee goed werk, maar as dinge na die suide gaan, kan jy uiteindelik 'n vriend verloor.
Mense is baie sensitief wanneer dit kom by geldsake en geld verloor op 'n belegging, is 'n baie emosionele gebeurtenis.
En as jy die een was wat voorgestel het dat 'n vriend belê in iets wat geld verloor, sal hulle jou skuld gee.
Die beste raad, jy kan voorstelle bied en jou kundigheid deel, maar as dit gaan om die verkoop van produkte wat 'n neiging het tot wanfunksionering of dienste wat die inherente potensiaal het om geld te verloor, is dit beter as iemand anders in jou onderneming die verkoop hanteer. .