Wenke vir verkoopsaktiwiteite | Martech Zone
Vrydag, Februarie 15, 2013 Sondag Oktober 4, 2015 Jenn Lisak Golding
Die veranderende bemarkings- en verkoopstragte bepaal hoe ons sake doen. Dit verwys spesifiek na hoe verkope nuwe vooruitsigte benader en die transaksie sluit. Verkoopaktiwiteit is die samewerking van bemarking en verkope terwyl 'n inkomste geproduseer word. Om te verseker dat hierdie inisiatiewe belyn is, is noodsaaklik vir die sukses van bemarking en verkope.
As bemarker vind ek bemarkingspogings natuurlik belangrik. Maar aan die einde van die dag (afhangend van die situasie), gaan die verkoopspan steeds 'n meer 'intense' impak op 'n vooruitsig hê omdat daar direkte en persoonlike kommunikasie is (as hulle eers verby die toestemmingsgebaseerde bemarking of kontak direk). Om 'n strategiese plan te hê oor hoe om vooruitsigte vanuit 'n verkoopsperspektief te benader, word belangriker as ooit tevore. Alhoewel die verkoopsiklus so lank as die bemarkingsiklus kan wees, kan elke raakpunt bepaal of u nader aan die vooruitsig is of dat u vir ewig met u praat.
As u wil verseker dat u 'n stap nader aan die vergadering is, is dit 'n paar wenke vir verkoopsaktiwiteite:
Kry 'n gevoel van die persoonlikheidstipe en leerstyl van u potensiaal. Mense leer en verteer inhoud op verskillende maniere. Daar is spesifiek drie soorte leer: ouditief, visueel en kinesteties.
As dit lyk asof u potensiële persoon leer deur te "hoor" wat u sê, moet u podcasts, sosiale skakels of video's in u voorstel insluit. Dit is die inhoudsmediums wat by hierdie soort vooruitsigte sal aanklank vind.
As dit lyk asof u vooruitsig meer reageer met grafieke, grafieke of prente, het u 'n visuele leerder byderhand. Dit is die mees prominente tipe leerder. Veelvuldige inhoudstipes vind 'n beroep op hierdie leerder: video's, infografika, e-boeke, witblaaie, beelde, ens. As u die vooruitsig 'wys' waaroor u gaan, sal dit waarskynlik wees dat u dit verstaan ​​wat u sê en dit belangrik is.
Laastens is daar die kinestetiese leerders wat leer deur te doen. Dit is 'n bietjie moeiliker om vanuit 'n inhoudsbemarkingsperspektief te hanteer, maar dit kan gedoen word. Hulle wil 'n 'handleiding' of 'n inhoud hê wat hulle vertel hoe hulle kan slaag. Whitepapers, e-boeke, video's en webinars wat gefokus is op hoe om iets te bereik, is goed vir hierdie tipe vooruitsigte. Dit is van kardinale belang om kundigheid te toon en die kennis aan hulle te verskaf.
Wees bewus van alle moontlikhede. Oor die algemeen is daar nie een besluitnemer by 'n maatskappy nie. Die besluit om in 'n diens of produk te belê, is 'n spanbesluit. Alhoewel daar individue is wat meer seggenskap het as ander, is dit belangrik om binne die besluitnemingsproses 'n beroep op verskeie partye te doen.
Vir wie gaan u produk of diens baat? Dit sluit waarskynlik bemarking, verkope, bedrywighede en uitvoerings in (die laaste reël). Het u geïdentifiseer hoe u produk / diens elkeen van hierdie personas help?
Ons sien 'n toename in vraagoproepe tot aksie. In plaas daarvan om 'n vooruitsig te stel om iets te doen, stel maatskappye vrae om deurkliek op hul webwerwe aan te moedig. Individue neem besluite op grond van wat die beste vir hulle is - inhoud rondom 'personas' sal help om die spanbesluit te oorreed.
ons verkoopsvoorstel borg, TinderBox, bied 'n geleentheid om rykmedia-voorstelle te skep wat by elke soort leerder sal aanklank vind, sowel as om bewus te wees van wie u voorstel kyk. Hierdie maatstawwe sal uiteindelik help om die transaksie te sluit en kliënteprofielering te ontwikkel. Bestuur van verkoopsvoorstelle is die sleutel tot suksesvolle verkope. As u leer hoe om 'n effektiewe verkoopsvoorstel te skep, sal die omskakelings verhoog en die deursyfer klik.