Danil Fimushkin - Nuttige wenke - 2020
Waar na die ontwerper om bestellings te soek
Dit is baie moeilik vir die ontwerper om die eerste kliënt te vind, so hierdie artikel beskryf soveel as 11 maniere om na bestellings te soek, waaronder tien gratis en een betaal. In die begin is dit belangrik om oor die volgende ding te praat - meestal het u 'n soort produk (per produk bedoel ons 'n diens sowel as 'n ding), byvoorbeeld 'n melkpakket of die verskaffing van 'n diens. Dit is 'n sekere voorwerp wat ons vir geld verkoop.
Ons as ontwerper het ook 'n produk - dit is 'n portefeulje wat ons oral sal probeer wys sodat ons iets kan bestel. En eers daarna sal daar bemarking wees, d.w.s. wat hoe ons sal dit bevorder.
Ek sal nie praat oor hoe om 'n goeie portefeulje te maak nie. Vir ons is 'n goeie portefeulje 'n gegewe waarop ons reeds aan die Design GYM-kursus gewerk het. Maar u kan die video 'Hoe maak u 'n portefeulje' kyk, of lees die artikel. Daar het ek vertel hoe om 'n portefeulje te bou, as u glad nie klante het nie, en wat ek daaraan moet doen.
Hoe om 'n goeie portefeulje te maak
Dikwels wanneer hulle skryf oor die vind van bestellings vir ontwerpers, praat hulle oor vryskutbeurse. Om voort te gaan, moet u hierdie kubus sien:
Dit is 'n waterpark in China, waar almal met 'n pofferige sirkel probeer om aan die swembad te vasklou en te geniet, dieselfde situasie met vryskutbeurings. Veral as u 'n beginner is, sal u met u 'cool' portefeulje (aan die begin lyk dit vir u lekker, en oor 'n jaar sal u self daaroor lag) sal dit baie moeilik wees om deur hierdie stroom ander ervare ontwerpers te breek wat al dekades hieraan sit. ruil.
Daarom is daar sprake van uitruilings vir die verkryging van bestellings aan die begin, maar dit is steeds die moeite werd om rekeninge met 'n portefeulje te skep.
As u hardkoppig is, beveel ek die volgende vryskutbeurs aan:
Wel, as u normaal is, lees dan net verder 🙂
Eerstens, nog een ding waaroor ek wil sê.
Die gewone aanbod van webontwerpers is: "betaal 25.000 roebels en kry die webwerfontwerp." Oor die algemeen, nie sleg nie, is dit reeds duidelik wat verwag kan word - ons kan 'n webwerf-ontwerp kry vir sulke en sulke geld. Maar dit is baie beter as u eerste aanbod gratis is, byvoorbeeld: "Ek sal gratis 'n prototipe van u webwerf maak." Immers, nie elke persoon is bereid om u 25.000 roebels te betaal nie, of selfs die helfte van die bedrag as 'n vooruitbetaling. Maar met groter waarskynlikheid stem mense in tot iets gratis, byvoorbeeld 'n webwerf-prototipe.
Gratis aanbod aan potensiële klante
Ons weet almal dat die maak van 'n prototipe van die webwerf redelik eenvoudig is, byvoorbeeld op moqups.com - dit word binne 5-10 minute gedoen en u kan dit aan 'n toekomstige klant wys.
U moet 'n gratis aanbod vir potensiële kliënte hê!
Of so 'n aanbod - ek sal gratis 'n tabel maak met die berekening van die terugbetaling van u toekomstige webwerf en aanbevelings oor kontrakteurs gee. Dit wil sê, u sê - ek sal u baie baat en daarvoor sal ek niks vra nie. Dit is nodig sodat meer mense reageer, dit is belangrik om hulle te interesseer, want dit is baie makliker om saam te stem oor die saak wat gratis na u toe gaan. Dit alles word Call to Action (oproep tot aksie) genoem, d.w.s. dit is wat u die kliënt oproep om met hom te begin kommunikeer. En dit is baie belangrik.
Suksesvolle ontwerpers het hul eie GTA
Oproep tot aksie vir die kliënt
U moet u oproep tot aksie formuleer. Dit kan anders wees, byvoorbeeld: skryf in 'n persoonlike e-pos om 'n gratis webwerf-oudit te kry, stuur 6 gratis lesse op Photoshop en 'n argief met nuttige bronne na u e-pos. Dit is my oproep tot aksie, en toe ek dit begin gebruik, het die omskakelingskoers vanaf registrasie van 5% tot 15% gestyg.
Dink aan wat u kan hê en watter maksimum voordele u aan u kliënte kan bied. En dit is raadsaam om, soos in die voorbeeld van die skyfie, Call to Action in u status te skryf, dit is een van die gratis maniere: 'n persoon gaan na u profiel, kyk na foto's en terselfdertyd verstaan ​​hy reeds wat u doen en wat u gratis kan aanbied. Dit gons.
'N Voorbeeld van 'n goeie oproep tot aksie
Die voordeel bo die "gratis" webwerwe
Gratis webwerwe ontlok vryheid van verpligtinge. By GoDesigner word die interaksie tussen die kliënt en die eksekuteur beheer deur die hulpbron self, wat optree as borg en arbiter in die geval van geweldsmisdaad. Die belangrikste is dat 'n gewetenlose kliënt nie die kontrakteur sal laat vaar nie, omdat hy die bedrag betaal om vir die bestelling te betaal by die aanvang van die werk, en die kontrakteur die werk nie van die hand wys nie, omdat hy geld ontvang slegs nadat die projek voltooi is en die kliënt dit goedkeur.
Die keuse is alles
Die interessantste deel begin op die stadium wanneer die kliënt sy opdrag by die kunstenaars indien. Agentskappe en individuele vryskutters bied gewoonlik nie meer as drie opsies vir die uitvoering van die taak nie. Hier is die bestelling onmiddellik sigbaar vir alle potensiële kunstenaars, wat elkeen sy eie oplossing bied.
In die praktyk bied hierdie interaksieformaat die kliënt 'n paar dosyn opsies, waaronder die kliënt die een wat hy die meeste hou, kies en aanhou werk met die geselekteerde kontrakteur. Data van die skepper van GoDesigner dui op 'n gemiddeld van 46 idees per taak.
Die fundamentele verskil is dat u hier nie die persoon kies nie, maar die spesifieke oplossing wat voorgestel word. Op die terreine kyk hulle hoofsaaklik na die reputasie en dink hulle nie regtig aan watter vaardighede en vaardighede hierdie kunstenaar het nie. Hier sien u dadelik waartoe iemand in staat is en of die besef daarvan u geld werd is.
Vir 'n meer bekwame opstel van die opdragte, kan u die betrokke spesialis kontak, en as geen van die idees aangenaam is nie, kan die kliënt die geld teruggee.
As u eie ervaring op hierdie gebied nie voldoende is nie, moet u, wanneer u 'n opdrag opstel, na die betaalde opsie "kundige opinie" wend, en dan sal 'n kundige persoon op hierdie gebied u help om die beste idee te kies.
Dit is duidelik dat die kliënt altyd wil spaar, en die kontrakteur wil 'n groter bedrag trek. Hier tree die hulpbron weer op as moderator en stel dit 'n sekere redelike maat vir 'n spesifieke soort werk. By die opstel van 'n bestelling verskyn 'n skaal van die redelikheid van die korrespondensie van die omvang en kompleksiteit van die werk met die bedrag wat voorgestel word vir die implementering daarvan voor die kliënt.
Tariewe is in die openbaar beskikbaar, en elke kontrakteur wat op die bron geregistreer is, aanvaar outomaties sulke tariewe vir hul werk.
Dit lyk vir ons dat die GoDesigner-benadering tot die stelsel van interaksie tussen die kliënt en die kontrakteur op die oomblik die gemaklikste is, en veral vir die kliënt. Dit is die enigste manier om na 'n ontwerper te soek: om nie 'n persoon te kies nie, maar 'n gevormde idee.