Opstel van 'n poslys vir e-posbemarking Martech Zone
Daar is geen twyfel dat e-posbemarking een van die doeltreffendste maniere kan wees om potensiële klante te bereik nie. Dit het 'n gemiddelde ROI van 3800 persent. Daar bestaan ​​ook min twyfel dat hierdie vorm van bemarking sy uitdagings het. Besighede moet eers intekenare lok wat die kans het om te skakel. Dan is daar die taak om die intekenaarlyste te segmenteer en te organiseer. Ten slotte, ten einde die moeite werd te maak, moet e-posveldtogte ontwerp word om mense met die regte inhoud op die regte tyd te rig.
U kan hierdie uitdagings absoluut die hoof bied, e-poslyste effektief skep en bestuur en dit tot u voordeel in u veldtogte gebruik. Hieronder gaan ons oor verskillende tegnologieë wat gebruik word om die poslys te versamel, te bevestig en te organiseer. Ons bespreek ook die rol van opt-ins. Daarna gaan ons oor strategieë vir lyssegmentering en gaan ons oor wenke om e-pos- en nuusbriefinhoud te skep wat omskakelings veroorsaak.
Bemarking van e-pos tegnologieë
U sal nie baie ver probeer om u e-poslyste te versamel en te bestuur voordat u besef dat die standaard e-posoplossing wat u gebruik vir daaglikse kommunikasie regtig nie geskik is vir e-posbemarking nie. U benodig regtig 'n toegewyde oplossing vir e-posversameling, bevestiging, segmentering en om opt-ins te hanteer. Gelukkig het u verskillende opsies.
Kom ons begin met 'n paar instrumente om intekenare te lok. U kan verskillende e-poslyste by u e-pos-intekenlyste voeg, met behulp van baie tegnieke. U kan inskrywingsvorms per e-pos by u webwerf voeg, bestemmingsbladsye skep om e-posadresse in te samel, intekenare met wedstryde of spesiale aanbiedinge te lok, en selfs e-pos by geleenthede te versamel. Dit is maar net 'n paar opsies. Hierdie hulpmiddels kan u help om meer geïnteresseerde intekenare te kry.
Pop-ups met uitgangsvoorneme gee u die laaste geleentheid om kontakinligting per e-pos in te samel. Hierdie pop-ups verskyn as klante u webwerf of bestemmingsbladsye verlaat, en moedig klante aan om 'n bietjie verder in die tregter te beweeg deur aan te meld vir u e-poslys. Dit is 'n uitstekende alternatief vir mense wat dalk nog nie bereid is om tot bekering te kom nie, maar steeds belangstel.
Listagram is 'n besondere innemende hulpmiddel vir hierdie doel. Met hierdie instrument word die proses van registrasie versamel deur 'n 'wiel' te gebruik. In plaas daarvan om op die laaste oomblik bloot 'n e-posadres te vra, skep u 'n pasgemaakte wiel wat besoekers kan draai om afslag, gratis produkte of ander aanbiedings te kry. In ruil vir die afhaal van hul prys, gee hulle u 'n e-posadres.
Teken oral in
Konferensies, seminare en ander geleenthede bied u die perfekte geleentheid om potensiële klante te bereik. Hulle het immers ten minste 'n belangrike belangstelling in u getoon deur op te daag. Ongelukkig is sommige van die meer algemene metodes wat gebruik word om kontakinligting te versamel, nie optimaal nie. U kan 'n klembord opstel wat vra vir aanmeldings, maar dit is ongemaklik. U sal dit alles later moet transkribeer. Om 'n werkstasie op te stel en self intekenaarinligting in te voer, is ook frustrerend, en dit hou u besig met 'n 'kop af' -taak wanneer u u besigheid moet bespreek. Dan is daar die kwessie van dikwels spottende internetverbindings wat blykbaar hierdie gebeure teister.
Oorweeg Teken oral in in plaas daarvan. Met hierdie instrument kan u e-posvorms instel en op tablette, mobiele toestelle en skootrekenaars publiseer. Dit werk met of sonder Wi-Fi en kan ingevoer word wanneer u terugkeer kantoor toe. Skep eenvoudig u vorm, voeg dit by 'n paar gebruiksvriendelike toestelle en laat dit op die plek waar u gewoonlik 'n klembord of notaboek sou verlaat. Deelnemers kan hul kontakinligting agterlaat, en u kan dit later in u lyste opneem.
Dit is Facebook-advertensies wat spesifiek ontwerp is om u kliënte-inligting te versamel. In plaas daarvan om inligting handmatig in te voer, tik klante wat gekontak wil word, eenvoudig op die advertensie, en facebook bring die vorm met kontakinligting uit hul profiel wat reeds bestaan, na vore.
Hoe u ook al e-posadresse versamel, maar die volgende stap is om dit op te slaan en te segmenteer op 'n manier wat u bemarkingspogings help. As u e-poslyste honderde of selfs duisende is, is dit nie iets wat u handmatig wil hanteer nie. Laat tegnologie eerder help en fokus op die ontwikkeling van 'n segmenteringstrategie wat vir u werk. Sommige algemene e-pos segmente sluit in:
Nuwe aanmeldings - Vir die verwelkoming van e-posse en eerste aanbiedings van klante
Belangstellings en voorkeure van klante - Betrek intekenare met inhoud wat verband hou met hul verklaarde belangstellings en voorkeure.
Aankoop geskiedenis - Stel e-posinhoud saam, gebaseer op items wat klante voorheen gekoop het.
Verlate winkelwaens - Stuur spesiale aanbiedinge en aanmanings aan klante wat die betaalproses vroeg verlaat het.
Lei Magneet - Segmenteer klante eenvoudig sodat u hulle kan teiken met e-posse gebaseer op die loodmagneet wat hulle in die eerste plek laat teken het.
Hier is 'n paar hulpmiddels wat kan help:
Dit is 'n gewilde hulpmiddel vir e-posveldtogte waarmee u e-posadresse van verskillende bronne kan invoer. Dan kan u dit volgens kategorieë orden. Later, wanneer u e-posbemarkingsveldtogte opstel, kan u dit gebruik Konstante kontak segmenteringsinstrumente om die regte gehoorlede presies te teiken.
Mailchimp is 'n e-pos-bemarkingsveldtog vir volledige diens. Dit is baie gewild en dit is die moeite werd om dit te oorweeg. Hier gaan ons kyk na die segmenteringsmodule van die instrument.
MailChimp stel u in staat om intekenaarinligting handmatig in te voer of dit in te voer. Soos u intekenare byvoeg, kan u etikette byvoeg wat aan elke klant gekoppel bly. U kan dan die e-poslyste optimaliseer deur segmentering. Wanneer u 'n veldtog skep, kan u 'n segment byvoeg of skep wat u sal gebruik om die regte klante te teiken. Dit is ook waar die etikette nuttig is, aangesien dit ook as segmente gebruik kan word.
Dit doen u nie net sleg om mense te teiken met e-posinhoud wat nie belangstel nie, GDPR en ander regulasies beteken dat u in warm water kan wees as u kliënte se kontakinligting op enige manier gebruik waarvoor hulle u nie uitgespreek het nie toestemming. Trouens, baie van die bogenoemde instrumente het prosesse in plek om te verseker dat intekenare behoorlik aangemeld is. Die verkryging van toepaslike toestemmings is so belangrik, en u intekenproses moet onberispelik wees. Hier is 'n paar beste praktyke:
Gebruik 'n dubbele aanmelding om te verseker dat u slegs mense rig wat regtig belangstel.
Vermy om mense outomaties aan te teken.
Verskaf 'n opsie om uit te teken wat maklik is om op te spoor en te gebruik.
Gebruik Captcha om bot-aanmeldings te voorkom
Herhaal presies waarna intekenare optree wanneer u bevestigings-e-posse stuur
Die skep van e-posstukke wat werklik resultate behaal, is 'n uitdagende onderneming. Soos u egter die vrugte van hierdie pogings sien, word dit duidelik dat die tyd en hulpbronne wat u belê die moeite werd is om 'n soliede strategie vir die segmentering van lyste te ontwikkel.
Cory Neal, COO van Die Woord Punt
Een van die uitdagings om e-posse te segmenteer, is om die inligting wat u benodig, in te samel. Om intekeninge te kry, is een van die doeltreffendste strategieë om te vereis dat klante 'n minimum hoeveelheid inligting verskaf. Dit help om intekeningstariewe te verhoog, maar u kan baie min inligting hê om vir teikendoeleindes te gebruik. Hier is 'n paar maniere waarop u die hoeveelheid data vir u intekenare kan verhoog.
Versamel inligting deur middel van opnames, toetse en vasvrae.
Gebruik maatstawwe vir e-posverbintenisse om onaktiewe, skaars aktiewe en hoogs betrokke intekenare te identifiseer.
Koppel intekenaarinligting aan vorige aankope
Voeg kliëntediensdata saam met e-pos-intekenaarinligting
Die volgende stap is om die segmente wat u wil gebruik te definieer en te bepaal watter intekenare in elke kategorie moet plaas. Ons het verskeie hierbo genoem. Daar is ook liggingsegmentering, demografiese data, die bedryf waarin hulle werk en belangstellings. U kan ook segmenteer op grond van veranderinge in die gedrag van klante. Daar is verskeie opsies vir u om te oorweeg.
Die skep van e-pos en nuusbriefinhoud wat omskakel
Om u e-posbemarkingspogings te laat slaag, moet u u gehoor teiken met inhoud wat vir hulle relevant is, hulle verder in die tregter dryf en 'n gevoel van vertroue in u handelsmerk opbou. Om u lyste so te segmenteer dat u u e-pos effektief kan teiken, is slegs die eerste stap. Hier is 'n paar ander dinge wat u moet oorweeg.
Gebruik dinamiese e-posse om inhoud te personaliseer - Met dinamiese inhoud, u e-posse bevat HTML-kode wat die inhoud van daardie e-pos verander, afhangende van die ontvanger. Met hierdie tegnologie hang die aanbiedinge, verhale en oproepe tot aksie van elke ontvanger af van hul spesifieke eienskappe en gedrag.
Gebruik opskrifte en subopskrifte wat waarde kommunikeer - Dit is uitdagend om mense in u e-pos te laat klik. As hulle wel klik, het u nog meer werk om te doen. U moet steeds ontvangers motiveer om met u inhoud in te skakel en verder te lees. Verkoop elke verhaal om dit te doen deur 'n opskrif of subopskrif te gebruik wat die voordeel van verdere betrokkenheid duidelik meedeel. '10 Wenke vir die versorging van u DVD-versameling' lewer byvoorbeeld nie regtig voordeel op nie. '10 wenke om die herverkoopwaarde van u DVD-versameling te verhoog '.
Neem oproepe tot aksie wat lesers deur die tregter skuif - Oproepe tot aksie is nie net vir bestemmingsbladsye nie. Vir elke inhoud wat u deel, moet die gebruiker iets doen. Vir hoë tregterinhoud kan dit kliek om addisionele video's te sien of 'n relevante blogpos te lees. Vir klante met lae tregters kan die CTA hulle na 'n bestemmingsblad lei om 'n prysaanbieding of gratis proeflopie aan te vra.
Skep en samestel huidige en relevante inhoud - Mense gebruik dikwels e-pos nuusbriefinhoud slegs vir promosiedoeleindes. Dit is net so 'n groot fout as om u blog of ander sosiale media-platforms slegs vir promosies te gebruik. Niemand wil betrokke raak by 'n handelsmerk wat net oor homself praat nie. Balanseer eerder 'n klein hoeveelheid promosie-inhoud met inhoud wat opvoed, inlig en vermaak. Sommige hiervan kan betrekking hê op u produkte en dienste, byvoorbeeld: hoe om te inhoud. U kan ook gereedskap gebruik soos BuzzSumo om trending onderwerpe in u nis te identifiseer, of opskrifversamelaars soos Alles Top om warm onderwerpe te identifiseer wat by 'n breër gehoor aanklank vind.
Die sukses van u e-posveldtogte berus sterk op u vermoë om e-posdata te versamel en te bestuur, en dan u gehoor met die regte inhoud te rig. Deur die strategieë hier te gebruik, kan u die beste verseker dat u pogings suksesvol is.