Is verkope wetenskap of kuns? | Martech Zone
Woensdag, September 18, 2013 Dinsdag, September 17, 2013 Douglas Karr
Dit is so 'n wonderlike vraag dat ek besluit het om dit aan twee professionele persone te stel wat ek ken wat elke dag met toonaangewende verkoopsafdelings werk. Bill Caskey van Caskey-verkoopsopleiding is 'n nasionaal erkende verkoopskenner en afrigter, asook Isaac Pellerin van TinderBox - 'n verkoopvoorstelplatform wat in groei ontplof het. Albei is kliënte!
Van Isaac: die kuns van verkope
Ek het hierdie week na 'n konsert gegaan om Mumford en Sons 'n energieke vertoning te sien uitvoer. Hierdie ouens voer aand na aand dieselfde liedjies uit, hou dieselfde skerts met die skare en gebruik dieselfde grappies, maar op die een of ander manier slaag hulle daarin om op te tree op 'n manier wat die gehoor laat voel dat dit regtig hul gunsteling stop op die toer is. Daar is aspekte van 'n konsert wat eenvoudige wetenskap is, en as die elemente met die bedoeling saamkom, is dit 'n kuns.
Ek glo dit hou verband met die verkoop. Dit moet soos kuns voel terwyl dit gewortel bly in die wetenskap, iets wat ek "Berekende spontaneïteit" noem. U moet u gehoor verstaan ​​en weet waarheen u gaan terwyl u reageer op hul behoeftes, terwyl u terugvoer gedurende die hele koopproses ontvang.
Wat kuns van wetenskap skei, is bedoeling. Daar is 'n paar wetenskaplike wette wat die verkoopproses beheer. Soos die aantal vooruitsigte wat u moet skakel om leidrade te kry wat na geleenthede sal omskakel, of hoe vinnig u die inkomende leidrade moet opvolg voordat dit koud word. Net soos die aarde wat op sy as draai, 'n patroon van sonsopkoms en sonsondergang skep, moet hierdie dinge met onophoudelike konsekwentheid gebeur om die inkomste-enjin aan die gang te hou.
'N Goeie verkoopspersoon verstaan ​​die wetenskap agter hierdie gedrag. 'N Groot verkoopspersoon weet hoe om die boodskap op 'n manier aan die vooruitsig oor te dra, en dit voel uniek. Hulle weet hoe om die internet wat in die wetenskaplike proses versamel is, te benut om 'n persoonlike koopervaring te skep. Groot verkope kan dus verhoog word tot 'n kunsvorm (spesifiek 'n uitvoerende kuns) wanneer die wetenskaplike wette wat u verkoopuniversiteit beheer, goed verstaan ​​word, sodat nuansering in elke opvoering ingebring kan word wat u vooruitsig sal verbaas en verheug.
Uit Bill: The Science of Sales
Groot verkopers is soos Olimpiese hardlopers: hulle hardloop die oefenmyl voor die wedloop. Hulle gaan nooit net uit om mee te ding nie. Teen die dag van die kompetisie is hulle gereed, geestelik en fisies. Gewoonlik weier verkoopspersone om vooraf die dinge te doen wat nodig is om suksesvol te wees. Daarom is die omset in die beroep so hoog. Die wetenskap van verkoop maak gereed om mee te ding. Die kuns is in die begrip van die menslike natuur sodra u in die spel is.
Vir 'n paar uitstekende kundige wenke en dieper analise van sommige van die mees waardevolle kunsmatige en wetenskaplike verkoopsmetodes van vandag, kan u Velocify se nuutste e-boek aflaai - Die perfekte balans tussen kuns en wetenskap.
Tags: kuns van verkopeVerkoopsaktiwiteitwetenskap van verkope
UserVoice: Terugvoer, funksieversoek en foutopsporing eenvoudig gemaak!
September 18, 2013 by 1: 38 PM
Enigiemand kan die drie primêre kleure neem en die sekondêre kleure maak, maar slegs 'n kunstenaar kan dit omskep in 'n meesterstuk wat die moeite werd is om na te kyk.