Wat moet in die markanalise-afdeling van 'n sakeplan ingesluit word
Die afdeling vir markanalise van u sakeplan volg na die afdeling produkte en dienste en moet 'n gedetailleerde oorsig gee van die bedryf wat u van plan is om u produk of diens te verkoop, insluitend statistieke om u eise te ondersteun.
Oor die algemeen moet die afdeling vir markanalise inligting bevat oor die bedryf, jou teikenmark, jou kompetisie en hoe jy van plan is om plek te maak vir jou eie produk en diens.
Omvattende data vir hierdie afdeling moet by die einde van die sakeplan as aanhangsels bygevoeg word, met slegs die belangrikste statistieke wat in die markanalise afdeling ingesluit is.
Wat sluit 'n markanalise-afdeling in 'n besigheidsplan in?
Die afdeling vir markanalise van u kleinbesigheidsplan moet die volgende dele insluit:
Bedryfsbeskrywing en Outlook : Gedetailleerde statistieke wat die bedryf definieer, insluitende grootte, groeikoers , tendense en vooruitsigte.
Teikenmark : Wie is jou ideale kliënt / kliënt? Hierdie data moet demografie insluit in die groep wat jy teiken, insluitend ouderdom, geslag, inkomstevlak en leefstylvoorkeure. Hierdie afdeling moet ook data bevat oor die grootte van die teikenmark , die kooppotensiaal en die motivering van die gehoor en hoe jy van plan is om die mark te bereik.
Marktoetsresultate : Dit sluit u die resultate van die marknavorsing in wat u as deel van u aanvanklike ondersoek na die mark gedoen het. Besonderhede oor u toetsproses en ondersteunende statistieke moet in die bylaag ingesluit word.
Levertyd : Levertyd is die hoeveelheid tyd wat dit verg om 'n bestelling te vervul sodra 'n kliënt 'n aankoop doen. Hier gee u inligting oor die navorsing wat u voltooi het oor hoe lank dit sal neem om individuele bestellings en grootvolume-aankope, indien van toepassing, te hanteer.
Mededingende Analise : Wie is jou kompetisie? Wat is die sterk en swak punte van die kompetisie? Wat is die potensiële padblokkades wat u verhinder om die mark te betree?
Wenke vir die skryf van 'n markanalise
Hier is 'n versameling wenke om u te help om 'n effektiewe en afgeronde markanalise vir u kleinbesigheidsplan te skryf.
1. Gebruik die internet
Aangesien baie van die markanalise-afdeling staatmaak op rou data, is die internet 'n goeie plek om te begin. Demografiese data kan versamel word van die Amerikaanse Sensus Buro, 'n reeks soektogte kan inligting oor jou kompetisie ontbloot, en jy kan aanlyn 'n gedeelte van jou marknavorsing doen.
2. Wees die kliënt
Een van die doeltreffendste maniere om geleenthede tussen jou teikenmark te meet, is om na jou produkte en dienste te kyk deur middel van 'n koper se oë. Wat is die probleem wat opgelos moet word? Hoe los die kompetisie die probleem op? Hoe sal jy die probleem beter of anders oplos?
3. Sny na die jaag
Dit kan nuttig wees vir u besigheidsplan gehoor indien u 'n opsomming van die markanalise-afdeling insluit voordat u in die besonderhede ingaan. Dit gee die leser 'n idee oor wat hulle moet kom en help hulle vinnig op die belangrikste besonderhede.
4. Doen Deeglike Marknavorsing
Plaas die nodige tyd in die aanvanklike verkenningsfase om die mark te ondersoek en versamel soveel inligting as wat jy kan.
Stuur ondersoeke uit, voer fokusgroepe uit en vra terugvoer wanneer jy 'n geleentheid het. Gebruik dan die data wat versamel is as ondersteunende materiaal vir u markanalise.
5. Gebruik Visuele Vigs
Inligting wat hoogs getalgedrewe is, soos statistieke en statistieke ingesluit in die markanalise, is tipies makliker om te begryp wanneer dit visueel aangebied word. Gebruik kaarte en grafieke om die belangrikste getalle te illustreer.
In die meeste gevalle het diegene wat jou sakeplan lees, reeds begrip vir die mark. Sluit die belangrikste data en resultate in die markanalise-afdeling in en skuif die ondersteuningsdokumentasie en statistieke na die bylaag.
7. Verbind terug na jou besigheid
Al die statistieke en data wat u in u markanalise inkorporeer, moet verwant wees aan u maatskappy en u produkte en dienste.
Wanneer u die teikenmark se behoeftes uiteensit, fokus die fokus op hoe u uniek geposisioneer is om aan daardie behoeftes te voldoen.