Hoe om suksesvol met beïnvloeders te kommunikeer | Martech Zone
Beïnvloederbemarking het vinnig 'n dominante aspek van enige suksesvolle handelsmerkveldtog geword, wat 'n markwaarde van bereik het $ 13.8 miljard in 2021, en daardie getal sal na verwagting net groei. Die tweede jaar van die COVID-19-pandemie het voortgegaan om die gewildheid van beïnvloederbemarking te versnel, aangesien verbruikers op aanlyn inkopies aangewese bly en hul gebruik van sosiale media-platforms as 'n e-handelsplatform verhoog het.
Met platforms soos Instagram, en mees onlangs TikTok, met die implementering van hul eie sosiale handel kenmerke, is daar 'n nuwe geleentheid wat opduik vir handelsmerke om beïnvloeders te gebruik om hul sosiale handel strategieë aan te vul.
70% van Amerikaanse internetgebruikers sal waarskynlik produkte koop van beïnvloeders wat hulle volg, tesame met die verwagte styging in Amerikaanse sosiale handelverkope met 'n totaal van 35.8% tot meer as $ 36 miljard in 2021.
Statistiek en Insider-intelligensie
Maar met groeiende borgskapgeleenthede vir beïnvloeders, is dit onvermydelik dat 'n toestroming die reeds versadigde ruimte sal betree, wat dit nog moeiliker maak vir handelsmerke om die regte beïnvloeder te vind om mee te werk. En vir beïnvloeder-handelsmerk-vennootskappe om die doeltreffendste vir 'n teikengehoor te wees, is dit van kritieke belang dat 'n vennootskap eg is, gebaseer op wedersydse belange, doelwitte en style. Volgers kan maklik deur onegte geborgde plasings van beïnvloeders sien en terselfdertyd het beïnvloeders nou die luukse om borgskapooreenkomste af te wys wat nie met hul eie handelsmerk strook nie.
Vir 'n handelsmerk om langtermynverhoudings met die beste beïnvloeders vir hul veldtog te vestig, in terme van reputasie en ROI, moet hulle die volgende wenke in gedagte hou wanneer hulle met hul mees wenslike beïnvloeders kommunikeer:
Ondersoek die beïnvloeder voordat jy uitreik
Gebruik navorsings- en insighulpmiddels om beïnvloeders te identifiseer wat by jou teikengehoor aanklank vind en met jou handelsmerk verband hou. 51% van die beïnvloeders sê dat hul hoofrede om nie saam te werk met 'n handelsmerk wat hulle nader nie, dit is hulle hou nie van die handelsmerk of waardeer dit nie. Die samestelling van 'n lys van beïnvloeders wat werklik verband hou met 'n handelsmerk se waardes sal die mees positiewe impak op 'n veldtog hê, aangesien hul plasings meer outentiek vir hul gehoor sal wees, en dit is meer geneig om in die eerste plek met jou saam te werk.
Handelsmerke moet ook ywerig wees om die kwaliteit van die beïnvloeder se gehoor te assesseer, aangesien daar baie rekeninge is wat onegte volgelinge kan hê. Daar word verwag dat 45% van wêreldwye Instagram-rekeninge sal wees bots of onaktiewe rekeninge, so die ontleding van 'n beïnvloeders se volgelingbasis vir werklike volgelinge kan verseker dat enige begroting wat spandeer word, werklike, potensiële kliënte bereik.
Pas jou boodskap aan
Beïnvloeders het geen verdraagsaamheid nie, en moet ook nie, wanneer dit kom by handelsmerke genader word met generiese, knip-en-plakstylboodskappe, sonder enige verpersoonliking aan hulle of hul platform nie. 43% het gesê dat hulle ontvang nooit of selde persoonlike boodskappe nie van handelsmerke, en met die oorvloed inligting wat beïnvloeders geneig is om aanlyn te deel, kan handelsmerke dit maklik tot hul voordeel gebruik om hul toonhoogte aan te pas.
Handelsmerke moet tyd en energie spandeer om deur hul ideale beïnvloeders se inhoud te lees om 'n boodskap te skep wat vir elke beïnvloeder aangepas is, wat pas by hul toon en styl. Dit sal die waarskynlikheid verhoog dat die betrokke beïnvloeder tot 'n vennootskap sal instem, en meer gemotiveerd sal wees om boeiende inhoud te plaas.
Wees deursigtig in jou aanvanklike uitreik
Moenie om die bos klop nie – duidelikheid en deursigtigheid is die sleutel wanneer jy die bepalings van jou vennootskap met 'n beïnvloeder voorstel. Wanneer u u aanvanklike uitreik doen, moet u die raamwerk vooraf aanspreek, insluitend belangrike besonderhede soos wat die produk is, tydlyne vir plasing, begrotings en verwagte aflewerings. Dit stel die beïnvloeder in staat om 'n meer ingeligte besluit te neem, vinniger en laat beide partye toe om wrywing verder op die pad te vermy.
Dit is noodsaaklik dat handelsmerke die regte toon aanslaan in hul kommunikasie met voorkeurbeïnvloeders om 'n sinvolle, outentieke vennootskap te verseker en hul bemarkingsveldtogte te verbeter. Namate die beïnvloedersbemarkingsbedryf aanhou floreer, sal handelsmerke daarby moet aanpas.
Tags: hoe omhoe om met beïnvloeders te kommunikeerhoe om 'n beïnvloeder op te stelhypeauditeurinfluencerbeïnvloedende bemarking