Waarom u korporatiewe video's die punt mis, en wat u daaraan moet doen | Martech Zone
Ons weet almal wat iemand bedoel as hulle 'korporatiewe video' sê. In teorie is die term van toepassing op enige video wat deur 'n korporasie gemaak word. Dit was vroeër 'n neutrale beskrywer, maar dit is nie meer nie. Baie van ons in B2B-bemarking sê deesdae korporatiewe video met 'n bietjie bespotting.
Dit is omdat korporatiewe video flou is. Korporatiewe video bestaan ​​uit voorraadmateriaal van té aantreklike medewerkers saam in 'n konferensiekamer. Korporatiewe video bevat 'n sweterige uitvoerende hoof wat 'n teleprompter lees. Korporatiewe video is 'n samevatting van die gebeurtenis wat begin met mense wat hul naamplaatjie op 'n tafel vind en eindig met 'n klapende gehoor.
Kortom, korporatiewe video's is vervelig, oneffektief en 'n vermorsing van u bemarkingsbegroting.
Korporasies is nie gedoem om voort te gaan met die maak nie korporatiewe video's. As bemarker kan u kies om video's te maak wat aantreklik, effektief is en werklike resultate lewer.
Daar is drie belangrike stappe wat u moet volg om u reis weg te begin korporatiewe video en in effektiewe videobemarking:
Belê in kreatief.
Vertrou u gehoor.
brug korporatiewe video beplanning begin met vier eenvoudige woorde: Ons het 'n video nodig. Die projek begin met die span wat reeds besluit het dat die video nodig is en dat die volgende stap is om die ding te maak.
Ongelukkig slaan die belangrikste stappe oor om regstreeks na videoproduksie te spring. Korporatiewe video's word gebore uit 'n gebrek aan duidelike, toegewyde videostrategie. U bemarkingspan sal nie in 'n nuwe sosiale platform of borgskap vir geleenthede spring sonder 'n strategie en duidelike doelstellings nie, so waarom is video anders?
Voorbeeld: Umault - vasgevang in 'n korporatiewe video
Voordat u in videoproduksie duik, neem die tyd om 'n strategie vir die video deur te werk. Maak ten minste seker dat u die volgende vrae kan beantwoord:
Wat is die doel van hierdie video? Waar pas dit in u kliëntereis? Een van die grootste foute wat lei tot korporatiewe video verduidelik nie waar die video in die verkoopstrechter beland nie. Video dien verskillende rolle in verskillende stadiums van die kliëntereis. 'N Video in die vroeë stadium moet die gehoor inspireer om voort te gaan met u handelsmerk. 'N Video in die laat stadium moet die kliënt verseker dat hy die regte besluit neem. Die poging om die twee te kombineer lei tot a verkeerde gemors.
Wie is die teikengehoor vir hierdie video? As u veelvoud het koper personas, probeer om slegs een te kies om met 'n enkele video te bereik. As u met almal probeer praat, laat u met niemand praat nie. U kan altyd verskillende weergawes van die video maak om met 'n bietjie ander gehore te praat.
Waar sal hierdie video gebruik word? Veranker dit 'n bestemmingsblad, word dit in koue e-pos gestuur, verkoopvergaderings geopen? Video is 'n groot belegging en dit is te verstane dat belanghebbendes dit in soveel kontekste as moontlik wil gebruik. 'N Video moet egter baie verskillende dinge sê en doen, afhangende van die konteks dit sal in gebruik word. 'n Video op sosiale media moet kort, direk wees en reguit wees om kykers te betrek om die boekrol te stop. 'N Video van die bestemmingsblad word omring deur 'n kopie met al die besonderhede wat 'n vooruitsig kan hê.
Oorweeg dit om verskeie weergawes van die video vir verskillende gebruike te maak. Die grootste kostedrywer in die skep van 'n video is die produksiedag (te). Ekstra tyd spandeer aan die redigering van 'n ander weergawe of 'n doelgerigte besnoeiing is 'n koste-effektiewe manier om ekstra kilometers buite u plek te kry.
As u die tyd neem om u strategie duidelik te maak, hetsy met u span of met u agentskap, word duidelikheid gegee oor wat die video moet sê en doen. Dit alleen neem die grootste stap weg van die "korporatiewe" gebied, want u sal verseker dat die video 'n duidelike boodskap, teikengehoor en objektief het.
Stap 2: Belê in Creative
brug korporatiewe video's herhaal weer en weer dieselfde moeë trope. Hoeveel video's het u gesien wat begin met die son wat oor die aarde opkom, en dan inzoom op 'n besige kruising met knope oor die voetgangers, wat aandui aansluit? Ja. Hierdie video's is maklik om te maak en die besluitnemingsketting maklik te verkoop, want u kan 'n miljoen voorbeelde daarvan noem. Al u mededingers het dit gemaak.
En dit is presies waarom hulle ondoeltreffend is. As u al u mededingers 'n video in 'n soortgelyke styl het, hoe kan u verwag dat 'n vooruitsig sal onthou watter u was? Hierdie video's word vergeet onmiddellik nadat dit gekyk is. Vooruitsigte doen noukeurige ondersoek en ondersoek u en al u mededingers. Dit beteken dat u na u kompetisie na u video moet kyk. U moet 'n video maak wat die vooruitsigte van u laat onthou.
As u u huiswerk gedoen het en 'n omvattende videostrategie geskep het, het u dalk al 'n idee van 'n innemende manier om u boodskap oor te dra. Die wonderlike ding van 'n videostrategie is dat dit skakel kreatiewe opsies van twis uit. As u byvoorbeeld eers weet dat u 'n video vir CIO's op ondernemingsvlak vir ondernemingsvlak wil maak, beplan u dalk om 'n getuigskrifvideo te maak om hulle te verseker dat hulle in goeie geselskap is. U kan alle planne om 'n deurlopende video of 'n inspirerende handelsmerkplek te maak, uit die weg ruim. Hierdie video's sal die beste werk vroeër tydens die kliëntereis.
Voorbeeld: Deloitte - Die Kommandosentrum
'N Kreatiewe idee hoef nie Christopher Nolan-vlak te wees nie. Wat u wil doen, is om op 'n innemende en onvergeetlike manier 'n manier te vind om direk met u gehoor te praat.
Belegging in kreatief gaan verder as net die idee vir die video. 'N Sterk B2B-bemarkingsvideo benodig 'n innemende script en 'n duidelike visie wat via storieborde voorgestel word voordat die produksie begin. 'N "Korporatiewe" video is dikwels a) sonder skrif of b) 'n lys van praatpunte wat in 'n scriptformaat gekopieër en geplak word.
Ongeskrewe video's kan kragtig wees, afhangende van die verhaal wat u wil vertel. Dit werk uitstekend vir 'n getuigskrif of 'n emosionele verhaal. Ongeskrewe is nie so goed vir 'n produkbekendstelling of 'n handelsmerkplek nie. Wanneer die idee vir 'n video is ondervra die uitvoerende hoof, dan kontrakteer u die kreatiewe werk aan die uitvoerende hoof en die video-redakteur wat dit moet saamvoeg tot iets samehangend. Dit lei gewoonlik tot lang tye na produksie en gemisde sleutelpunte.
'N Goeie kopieskrywer kan wonderwerke doen om u praatpunte in die video-formaat te vertaal. Die skryf van videoskripsies is 'n gespesialiseerde vaardigheid wat nie alle kopieskrywers het nie. Die meeste kopieskrywers is per definisie uitstekend in die uitdrukking van inhoud skriftelik. Dit is nie noodwendig goed om inhoud in 'n oudio / visuele medium uit te druk nie. Selfs as u eie kopieskrywers in u bemarkingspan het, oorweeg dit om 'n kundige draaiboekskrywer vir u video's in te skakel.
Stap 3: Vertrou u gehoor.
Ek het die aantal kere wat ons 'n weergawe van gehoor het, verloor:
Ons verkoop aan CIO's. Ons moet letterlik wees, anders kry hulle dit nie.
Verskoon my? U sê dat die CIO's van groot ondernemings alles nodig het wat vir hulle uitgespel is? Vervolgens gaan u sê dat mense nie van legkaarte of raaisels hou nie.
Om jou gehoor te vertrou, beteken om te glo dat hulle slim is. Dat hulle goed is in hul werk. Dat hulle na inhoud wil kyk wat hulle vermaak. Die gehoor weet dat dit 'n advertensie is. Maar as u advertensies moet kyk, verkies u nie 'n snaakse GEICO-plekkie bo 'n droë plaaslike motorhandelaar-advertensie nie?
As u gehoor besig is (en wie nie), gee hulle die rede om tyd aan u video te kyk. As dit net die kolpunte van u verkoopblad af spoel, kan hulle dit eerder vlug. 'N Sterk video gee kykers die rede om 90 sekondes van hul dag daaraan te spandeer.
'N Sterk video is 'n video wat u gehoor betrek, laat nadink en ekstra waarde bied. Dit bied iets wat nie van 'n verkoopblad of 'n infografie verkry kan word nie. U B2B-video's kan nie met 'n PowerPoint vervang kan word nie.
Voorbeeld: Nuance - We, The Customers
Korporatiewe video het uit 'n goeie plek gegroei. Aangesien video as medium toegankliker geword het, wou maatskappye op die neiging beweeg. Noudat die video 'n vereiste is vir moderne bemarking, moet u seker maak dat u video's skep wat verkope verhoog en 'n beduidende ROI oplewer. korporatiewe video sal jou nie daar kry nie. 'N Video met 'n duidelike strategie, slim kreatiewe en wat sy gehoor vertrou.
Laai ons volledige gids af vir meer wenke oor die ontsnapping van die korporatiewe videostrik:
7 maniere om 'n korporatiewe video te vermy
Tags: besigheidsvideokorporatiewe videokorporatiewe videobemarkingDeloitteskaduweeomaultvideo bemarkingstrategieë vir video-bemarkingvideo bemarkingstrategievideostrategievideo's vir besigheid