Wenke vir die beantwoording van "verkoop my hierdie" onderhoudsvrae
Een van die dinge wat 'n onderhoudvoerder gaan wil weet oor aansoekers vir verkope, bemarking en verwante werksgeleenthede, is of hulle kan verkoop, en watter verkoopstrategieë en tegnieke hulle gebruik.
Onderhoudvoerders vir verkoopsgeleenthede en ander bemarkingsposisies kan u vra om u benadering tot die verkoop van 'n produk as deel van die onderhoud te demonstreer. Wees voorbereid om 'n produk of diens op te tel, alhoewel jy nie weet wat jy gevra sal word om te verkoop nie.
Hoe om te antwoord "Verkoop my dit" by 'n werkonderhoud
Jy mag gevra word om die onderhoudvoerder 'n pen, potlood, 'n masjien, 'n appel of 'n ander voorwerp te verkoop. Soos met ander hipotetiese vrae, sal daar geen regte antwoord wees nie , maar die werkgewer sal belangstel in die verkoopsproses wat u volg, u mondelinge kommunikasievaardighede en u entoesiasme en kreatiwiteit.
Wees positief en entoesiasties
Maak seker dat jy positief en opgewonde oor die produk is terwyl jy dit voorstel. Jy kan dalk iets sê soos: "Ek is so opgewonde om jou te vertel hoe hierdie pen jou kan help om op 'n leesbare, aantreklike en doeltreffende wyse te skryf." Die nie- verbale elemente van u aanbieding sal net so krities wees soos u woorde, dus maak seker dat u die produk met 'n entoesiastiese stem en gesigsuitdrukkings plaas. Animasie kan jou help om opgewondenheid oor te dra en jou vertroue onderstreep oor die waarde van die produk.
Beklemtoon die funksies wat die onderhoudvoerder sal waardeer
'N Belangrike fase van die verkoopsproses is om jou kliënt te leer ken, so jy kan probeer om die onderhoudvoerder te vra vir 'n verduideliking oor sy of haar potensiële gebruike van die produk.
Byvoorbeeld, jy kan sê: "Om my te help om beter te verstaan ​​hoe my produk u kan help, sal ek graag meer leer oor hoe u 'n pen gebruik tydens u daaglikse roetine. Wanneer vertrou u die meeste op 'n pen gedurende die dag? was die laaste keer wat jy 'n pen gebruik het? Wat was bevredigend oor die ervaring? Wat was ontbreek of frustrerend? '
Dan kan jy die onderhoudvoerder se antwoord af speel om sekere kenmerke van jou pen te beklemtoon wat hulle kan help met hul aktiwiteite. As jou onderhoudvoerder byvoorbeeld aantekeninge by vergaderings as 'n prioriteit noem, kan jy daarop aanspraak maak dat jou pen 'n fyn punt en nie-smeltende ink het wat haar in staat stel om leesbare aantekeninge te maak. As jou onderhoudvoerder gefrustreerd was deur penne wat nie op sekere oppervlaktes geskryf het of maklik uit ink was nie, kon jy beklemtoon hoe vry die ink uit jou pen vloei en die groot hoeveelheid ink wat beskikbaar is.
Wees gereed om te verkoop
Sommige onderhoudvoerders mag nie saam met jou pogings speel om hul voorkeure te assesseer nie. So wees gereed om die produk sonder hul insette te verkoop. Beklemtoon eienskappe van die produk en voordele wat die kliënt sal verkry uit die besit en gebruik daarvan. Dink aan jou eie ervaring met die produk en die waarskynlike ondervinding van ander gebruikers.
Byvoorbeeld, "My kliënte vind dat ons appels 'n uitstekende gesonde snack vir gesinne aan die gang kry of met u kinders se skool middagete kan pak. Ons appels is vars en skerp, aangesien ons elke week van plaaslike boorde afkomstig is. Ons verkoop slegs appels wat word organies gekweek sonder plaagdoders en chemiese bemestingstowwe.
Ons appels is gelaai met voordelige vesel, vitamiene en voedingstowwe. Behalwe dat dit soet en lekker is, is dit goed vir jou gesondheid. "
Probe vir besprekings oor die produk of diens
Om besware aan 'n produk te oorreed en te oorkom, is 'n kritieke element van die verkoopsproses. Nadat u 'n paar stellings oor die voordeel van die produk gemaak het, gaan terug met die onderhoudvoerder om vas te stel of hulle enige kommer het wat in die manier van aankoop sou staan.
Jy kan vra: "Nadat ek my plek gekry het, is daar enigiets wat in die pad staan ​​om jou pen te koop?" As die onderhoudvoerder iets soos die koste noem, teken dan teen met 'n verklaring soos: "Ek is gemagtig om u 20% afslag te gee as u drie gevalle of meer van ons penne bestel en ons het 'n geld terugvoldoeningswaarborg."
Maak 'n poging om te sluit
Verkopers wat bereid is en effektiewe sluiters is in die hoogste aanvraag. Moenie huiwer om die onderhoudvoerder vir haar besigheid aan die einde van jou aanbieding te vra nie. Maak 'n entoesiastiese finale verklaring wat 'n versoek insluit om die kliënt te dien.
Byvoorbeeld: "Ek sal graag jou voorkeurverskaffer wees vir die hoogste gehalte penne. Ek sal hard werk om die vertroue wat jy in my en ons produk wil plaas te regverdig en seker te maak dat jy deeglik tevrede is met die produk. Kan ons vorentoe beweeg met jou eerste bestelling? " Hier is hoe om 'n werksonderhoud te sluit .
Moenie bang wees om sekere kreatiwiteit te gebruik nie
Onderhoudvoerders sal nie verwag dat u 100% feitelik korrek sal wees wanneer u 'n antwoord op die plek kry nie. Wees dus vry om kreatief te wees met u antwoord solank u bewerings waarskynlik aanvaarbaar is en oortuigend afgelewer word. Onthou dat vertroue oor die kwaliteit van jou produk fundamenteel is vir effektiewe verkope.