Hoe om 'n hoogs betaalde kundige aan die kant te word
Verhoog jou kantinkomste deur jou kundigheid te verkoop.
Sedert ek verlede jaar myself as 'n gesag oor inhoudsbemarking begin brand het, het ek 'n vinnige toename in kliënte beleef vir een van my kantbesighede: vrywillige inhoudsbemarking.
In die laaste jaar alleen het ek van nul kliënte gegaan om te skryf vir die wêreld se top besigheidspublikasies, wat met hoëgroei-opstartwerk werk, en NY Times Bestselling-skrywers, wat hulle help om hul aanlyn gehore te laat groei.
Nog meer indrukwekkend is dat ek nog nooit in 'n posisie was waar ek moes onderhandel vir die premiegeld wat ek vir my dienste beveel nie.
Dit het egter beslis nie oornag gebeur nie. My vinnige opkoms om 'n kundige in my bedryf te word, terwyl ek net deeltyds met my vryskutonderneming werk, is die resultaat van noukeurige beplanning, ure se harde werk en sinvolle verhoudingsbou. As jy nog steeds op soek is na die regte besigheid om in te gaan, kyk na hierdie vyftien kant besigheidsidees wat jy hierdie naweek kan bekendstel .
Hier is my agt stappe om 'n hoogs betaalde deskundige te word, terwyl jy nog steeds jou dagwerk hou.
1. Begin in 'n klein nis.
As jy 'n gesogte kundige in jou bedryf wil word, moet jy klein begin, spesifiek wees, en wees deeglik oor hoe jy gaan om jou eerste stel kliënte te kies.
In plaas daarvan om 'n bemarkingskonsultant vir kleinsake-eienaars te wees, neem jou benadering tot 'n veel meer hiper targeted vlak.
Doel om die absolute beste sosiale media bemarkings deskundige vir tandartse te word. As u spesialiseer in hierdie graad, sal u in staat wees om 'n portefeulje te bou wat u indrukwekkende ervaring toon wat ander tandartse help om meer kliënte vir hul besigheid te verkry. Dit sal as waardevolle ammunisie dien in u strewe om nuwe kliënte te bring.
Nadat jy geloofwaardigheid in die gemeenskap van tandartse geskep het, sal jy jou positiewe kliëntervarings kan benut om sonder soveel wrywing in die breër gesondheidsorgbedryf te beweeg.
2. Beperk u diensaanbod.
Besluit nou wat jy doen en wat jy nie doen nie.
Om ultra-spesifiek te wees oor die presiese tipes dienste wat u aanbied (en aan wie), sal u help om jouself te merk, beter te beheer oor die manier waarop u deur potensiële kliënte waargeneem word en u die geleentheid sal bied om voort te gaan om meer nuttige relevante kliëntwerk aan u by te voeg. portefeulje.
3. Ken jou teiken kliënte.
Natuurlik, voordat jy 'n "kundige" word, moet jy begin met 'n baie spesifieke stel kliënte. Soos ons in die bostaande voorbeeld gedek het, maak groot verskille tussen wat u doen en wie u dit doen, noodsaaklik om u dienste te klop en kliënte met 'n hoë waarde te wen.
Vra jouself hierdie twee vrae, om te definieer watter tipe kliënte jy moet volg:
Watter probleme oplos my dienste? (Wees spesifiek).
Watter tipe besighede het die probleme wat ek die beste is om op te los?
Om 'n baie duidelike teikenkliënt te definieer en jouself te posisioneer om van die skare na hulle te kom, word omvattend in CreativeLive se Essential Guide om 'n Freelance Career te begin.
4. Bou 'n webwerf.
Daar is geen duidelike manier om dit te sê nie. As jy nie 'n webwerf het wat voornemende kliënte oor jou vertel nie, hoe jy hulle kan help en voorbeelde van hoe jy soortgelyke kliënte in die verlede gehelp het, staan ​​jy nie 'n kans om as 'n kenner in jou te beskou nie. veld - selfs al is jy al.
As jy nie jou kundigheid met die wêreld deel nie, hoe kan jy van mense verwag om jou werk anders te erken? Om 'n hoë kwaliteit portefeulje webwerf te hê is 'n moet. Maak seker dat jy met jou webwerf kommunikeer:
Wat jy doen en vir wie jy dit doen.
Verlede (toepaslike) werk vir die tipe kliënte wat u met meer wil werk.
Jou persoonlikheid en handelsmerkbeeld.
Nog een ding: Hou asseblief 'n goeie kopskoot van jouself. Kliënte wil weet wie hulle uitreik, voordat hulle 'n gesprek aangaan.
Hulle sal wil weet of jy 'n goeie pas vir hul handelsmerk gaan wees.
5. Verbeter op jou mees waardevolle vaardighede.
Om 'n deskundige te wees, beteken om een ​​ding te doen en dit baie goed te doen (ten minste as 'n beginpunt). Jy moet baie naby aan die ontwikkelinge in jou bedryf bly, stoot jouself om nuwe vaardighede, tegnieke, strategieë te leer en geleenthede te bied wat jou nie sal help om voort te gaan met die bou van jou kernvaardighede nie.
Moenie dit verwar met om terug skool toe te gaan nie. Afhangende van jou belangstelling, sal daar 'n verskeidenheid aanlyn-leergeleenthede wees soos 'n Skillcrush Blueprint of CreativeLive-besigheidsklasse wat jou vaardighede op jou eie tyd kan versnel - vir 'n aansienlik kleiner finansiële belegging as die tradisionele hoër onderwys.
6. Stel jou pryse in.
Om die oproep te maak oor hoeveel jy vir jou tyd en dienste gaan hef, is 'n groot besluit. Dit vertel potensiële kliënte wat jou waargenome waarde is, dus jy wil nooit jouself tot die onderste (of middelste) van die mark prys as jy jouself as 'n kenner brand nie.
In my ervaring sal die tipe hoëwaardige kliënte wat die voordele van die aanleer van geskoolde kundiges erken, nie huiwer om hoër tariewe te betaal as dit beteken dat dit soveel beter gehalte van 'n eindresultaat het nie. Kenners kompeteer nie op prys nie, hulle meeding op waarde. In die situasie dat 'n potensiële kliënt probeer om laer pryse te onderhandel, draai die gesprek om en fokus eerder op die toevoeging van meer waarde - en verduidelik die waarde wat jy sal lewer.
7. Gebruik jou verhoudings.
Van die opwinding van vriende by jou teikengebiede om die voormalige mede-verhoudings te gebruik om jou naam voor die besluitnemers te kry by die besighede wat jy gaan volg, met behulp van verbindings om warm inleidings te maak, is 'n goeie alternatief vir 'n koue e-pos.
Wanneer ek vrywillige inhoud bemarkingsgeleenthede ontdek, sal ek eers na LinkedIn kyk of ek 'n kontak by die maatskappy het, of as daar 'n onderlinge verband is wat bereid is om 'n inleiding te maak. Wanneer u eerste indruk onderskryf word deur 'n betroubare bron wat reeds binne die maatskappy is, is u almal maar gewaarborg om ten minste oorweeg te word.
8. Volmaak Jou Pitching.
Totdat jy vir jouself 'n groot handelsnaam gevestig het, is die realiteit dat jy jouself moet verkoop. Om 'n voorstander te wees om jou dienste te werp en om kontrakte effektief te land, is 'n belangrike deel van 'n vryskut. Ek het eintlik 'n aanlyn kursus gebou oor die wen van vryskutkliënte, en ek gee selfs my vryskutvoorstel sjabloon heeltemal gratis af.