5 wenke om u aanlynvooruitsig suksesvol in 'n kliënt te omskep Martech Zone
Ons het gedeel oor hoe ongelooflik die Verfris app was gister. Ek het van hulle uitgevind toe ek hierdie infografie ontvang om van hulle te deel, Hoe om 'n verkoopslood te sluit. Die reis wat hulle in die e-pos beskryf, begin basies na die lood word via bemarking vasgelê.
Die vyf wenke om 'n leidraad te sluit
Gebruik 'n CRM - U moet natuurlik êrens heen gaan teken die hoofrol op, vang bykomende inligting daaroor, prioritiseer dit en werk tot die einde. Customer Relationship Management stelsels is ontwerp vir die verkryging, behoud en verkoop van aktiwiteite deur data in 'n sentrale bewaarplek oor die klant te versamel. As u verkoopspan gelukkig is, gebruik hulle a verkoopprosesbestuurstelsel in ooreenstemming daarmee. Salesvue is kliënte.
Wees beskikbaar en kundig - Reaksietyd is belangrik en die meeste leidrade het reeds na u gekom nadat u u produkte en dienste aanlyn ondersoek het. Dit beteken dat u verkoopspan bereid moet wees om vinnig en deeglik te reageer op vrae oor vooruitsigte, anders kan u die uitverkoping verloor.
Vind 'n gemeenskaplike grondslag - Ondersoek u vooruitsig om u te help om die verkoopproses te personaliseer. Die Verfris aansoek is spesifiek hiervoor gebou! As u ook 'n uitstekende oplossing vir bemarkingsautomatisering het wat inligting oor die gedrag van u lead insamel en versamel, kan u u verkopers regtig die intelligensie gee wat hulle nodig het om die voorsprong te vergemaklik en dit makliker te maak.
Ontmoet van aangesig tot aangesig - Alhoewel groot opdragte dit dikwels vereis, word ek nie so verkoop daaraan nie. Ons het baie baie groot ondernemings op die internet afgesluit en dit was nie nodig om persoonlike vergaderings te doen nie webinars en webvergaderings. ReadyTalk is 'n kliënt. Dit is waarskynlik makliker om van aangesig tot aangesig te sluit, sodat u vertroue makliker kan opbou, maar steeds nie nodig is in die internet-era nie.
Onderhandel en opvolg - Daar kan 'n ontbrekende stap voor wees, wat die pynpunte van die kliënt identifiseer en die begroting bepaal sodat u 'n voorstel kan personaliseer. Ons onderhandel nie te veel nie ... ons bepaal wat ons kliënt nodig het en bepaal of ons dit met hul begrotingsbeperkings kan bereik. Dan stel ons verwagtinge oor hoe suksesvol ons kan wees.
Ongelukkig wys die infografie dit amper op die helfte van alle verkopers volg nooit op nie met 'n voorsprong. Dit is 'n moeilike pil om vir die bemarkingspan te sluk, aangesien hulle so hard werk om leidrade te kry!
Tags: maak 'n voorsprongsluit 'n uitverkopingnoue verkopeCRMkliënt verhouding bestuurhoe omhoe om 'n verkoopslood te sluitLeihoof generasieprospects