Voorspelling is die eerste stap in die verkoopsiklus, maar dit beteken nie dat die eerste ding wat jy moet doen, die geel bladsye gryp en begin skakel. Om leiers van swak gehalte te hê, kan erger wees as geen lei nie, aangesien jy baie tyd mors om koue oproepe te maak aan mense wat nie van jou kan koop nie, selfs as hulle wil. 'N Paar vinnige voorprospekteerwerk van u kant sal u help om met leidrade te kom wat eintlik verenigbaar is met u alles wat u verkoop.
Identifiseer mnr. Prospect
Die eerste stap in die vind van die ideale vooruitsig is om te bepaal wie daardie mitiese persoon mag wees. As jy al 'n rukkie dieselfde produkte verkoop, het jy waarskynlik 'n idee van wat om te soek, gebaseer op jou gunsteling kliënte, beide nou en in die verlede. Al wat jy moet doen, is om met 'n pen en 'n stukkie papier (of 'n rekenaar en jou gunsteling woordverwerkingsprogram) te sit en skryf 'n lys van die eienskappe wat jou beste kliënte deel, neer. As jy nuut is vir verkope of vir die spesifieke produk wat jy probeer verkoop, moet jy dalk met sommige van jou kollegas praat om idees te kry. Dit kan dalk ander verkopers, jou verkoopsbestuurder en selfs mense in ander departemente soos kliëntediens of bemarking insluit.
Kom ons sê jy het bogenoemde oefening gedoen en vasgestel dat jou ideale kliënt getroud is, in sy middel dertigerjare, het 'n jaarlikse inkomste van $ 100,000 of meer, besit sy eie huis en het 'n uitvoerende werk.
Nou kan jy begin dink oor waar jy so 'n persoon sal vind. Die gewone reël met die vind van baie goeie voordele, soos met die meeste aspekte van verkope (of die lewe vir daardie saak), is dat jy baie tyd of baie geld moet belê om dit goed te kan doen.
As jy besluit om tyd te spandeer om leiers te kry, beteken dit navorsing.
Vir die bogenoemde voorbeeld van die perfekte vooruitsig, kan u begin met die identifisering van die welvarendste buurte in u omgewing. Dan kan jy 'n verkoopsbrief opstel en pos of hand-lewer dit aan daardie plekke. Of jy kan net probeer deur-tot-deur. As aanlynverkope jou forte is, kan jy webwerwe identifiseer waar jou vooruitsigte kan hang, soos die plaaslike huiseienaarsverenigingswebwerf, en koop advertensie spasie of plaas jou inligting op die webwerf. Nog 'n opsie is om 'n lidmaatskap van organisasies te word waar u vooruitsigte gevind kan word. Plaaslike kerke, kamers van koophandel, die jagsklub, die kosbare gimnasium wat u hoërklasseklas kliënte gereeld het. Dit bied u die geleentheid om te ontmoet. en groet vooruitsigte in 'n informele omgewing. Wees net versigtig om nie te opdringerig te raak nie, of jou taktiek sal weer brand. As jy B2B verkoop, kan jy probeer om by jou plaaslike kamer van handel aan te sluit of selfs deur die besigheidsgidse by die naaste groot biblioteek te kyk .
As u verkies om geld te belê om leiers te vind, kan u bestaande hooflyste koop. Wees versigtig om met 'n betroubare lys makelaar te werk, soos Dun en Bradstreet, anders kan jy dalk vind dat jy jou geld net vermors het. U kan ook probeer om direk vanaf die bron te koop, soos 'n tydskrif wat u vooruitsigte waarskynlik sal lees.