Ontplof jou verkope met 'n vyf-stap aanlyn bemarkingsplan
'N Beplande, georganiseerde aanlynbemarkingsveldtog met rotasie deur 'n verskeidenheid geteikende webwerwe, is nie moeilik om te koördineer nie, hoef nie baie geld te kos nie en kan verkeer en verkope vinniger genereer as Search Engine Optimization (SEO). Dit verg 'n bietjie navorsing en 'n stewige kennis van jou teikenkliënt , maar jy kan 'n eenvoudige aanlyn bemarkingsplan beplan en implementeer in die plek van 'n toegewyde dag.
'N Vyf-stap- aanlynbemarkingsplan volg, geskep deur in die loopgrawe-ervaring met aanlynbemarking vir kleinsakeondernemings . Deur elkeen van die aksies te doen, sal jy vinnig 'n aanlyn bemarkingsplan skep wat dadelik geïmplementeer kan word en begin met die suksesvolle verkope van verkope.
Stap 1 - Definieer u kliënt
Om u kliënt te definieer, is net so belangrik om u produkte te definieer of u besigheid te benoem . As u nog nie 'n bemarkingsplan in u sakeplan gedoen het nie, moet u hierdie oefening doen. ( Hier is hoe om 'n volledige bemarkingsplan te skep , van jou Unieke Verkoopsposisie deur middel van advertensie- en promosiebeplanning.) En as jy vanaf vierkant een begin en 'n sakeplan moet skryf, sal hierdie Besigheidsplan-oorsig jou deur die prosesstap lei deur stap.)
As u al u ideale kliënt in u sakeplan gedefinieer het, kan u verder gaan na stap 2.
Beantwoord hierdie vrae so eerlik as wat jy kan. Met ander woorde, moenie jou verwagtinge of hoop op hulle projekteer nie. Wat is jou perfekte, soliede klant regtig soos?
Is my perfekte kliënt man of vrou?
Werk my perfekte kliënt uit die huis of in die huis?
Wat is die werkprofiel van my perfekte kliënt - 'n uitvoerende hoof, bestuurder, werker, entrepreneur , bly-by-huis ouer , ens.
Wat is die netto huishoudelike inkomste van my perfekte kliënt?
Watter vlak van opvoeding het my perfekte kliënt?
Het my perfekte kliënt ruimte in haar bestedingsbegroting vir my produk / diens op 'n eenmalige, af en toe of konstante basis?
Hoe gebruik my perfekte kliënte my produk / diens - koop hulle dit vir hulself of as 'n geskenk?
Spandeer my perfekte kliënt baie, 'n paar of minimale tyd aanlyn?
Waar soek my perfekte klant na my produk / diens? Beide aanlyn en in fisiese plekke?
Sodra u dit geskryf het, moet u 'n goeie prentjie hê van waar u moet begin om u boodskap te plaas en hoe om u boodskapkopie te skryf.
Stap 2 - Kies jou teikens
Nou, waar gaan jy jou advertensies plaas? 'N Gekoördineerde poging oor verskeie webwerwe en plekke wat gereeld deur jou kliënte besoek word, is die mees effektiewe bemarkingsveldtog. As jy op verskeie plekke gesien word, is jou sigbaarheid en behoue ​​boodskap baie sterker.
Bykomende webwerwe wat u kan help om u besoekers te kruis-bevorder, wat u dan ook sal sien, sal u boodskap uitstekend versterk. Vakansie spesifieke webwerwe wat goed bevorder word, is uitstekende areas om te oorweeg.
Pay-Per-Click (PPC) adverteer is 'n ander oorweging vir jou bemarkingsveldtog. As jy nuut is vir PPC, hou jy by plekke wat jou toelaat om perke op daaglikse uitgawes vas te stel.
Google AdWords is 'n goeie voorbeeld. Dit sal u ook help om te eksperimenteer en die mees effektiewe sleutelwoorde te bepaal deur die statistieke van die PPC-veldtog baie aandag te skenk.
Dan is daar die sosiale media netwerke; Al die bekende mense bied nou hul eie advertensies. sien:
Pinterest Advertensies: 'n eenvoudige gids (Hootsuite)
Begin met Twitter-advertensies
Begin met LinkedIn Advertensies
As jy 'n webwerf , sosiale media netwerk of nuusbrief vir jou advertensie oorweeg, kyk na faktore soos verkeer, soekenjinplasing, eksterne koppeling (hoeveel plekke daaraan gekoppel word), die kwaliteit van huidige advertensies en tipes boodskappe wat in huidige advertensies aangebied word.
Is daar al baie mededingers van joune al?
Is die advertensie van 'n komplementêre aard vir u besigheid?
Is die advertensies heeltemal nie verwant aan jou besigheid en die beoogde verkeer van die werf nie?
Dit is al die leidrade om die beste passing van u boodskap te meet op die verkeer van die webwerf.
Vir meer inligting oor die keuse van die beste sosiale media platforms om jou produkte en / of dienste te adverteer, kyk Hoe om 'n sosiale media plan te skep .
Monitor jou sukses pryse
Omskakelkoerse is 'n belangrike meetinstrument. Wat jy moet doen, is om te bepaal wat presies jy wil meet vir jou bemarkingsveldtog. Is dit verkoopsbestellings? Nuusbrief intekenare? Aflaai van jou gratis e-boek?
'N Omskakelingskoers is die aantal kliek wat nodig is om jou teikenmeting te bereik. As jou bladsy dus 1000 treffers, 14 klik en een verkoop per dag het, is jou sukses persentasie 1:14 of 7.1%. Met ander woorde, 7.1% van die druk genereer 'n verkoop gedurende hierdie tydperk.
Noukeurige monitering van jou sukses persentasies sal jou vinnig vertel wat werk en wat nie. Moenie huiwer om jou advertensies te tweak of te verander indien nodig nie. Dit is 'n proses in konstante beweging totdat jy die beste pas. Onthou ook, 'n advertensie mag uitstekend op een plek werk, maar nie in 'n ander nie.
Skep 'n sigblad of dokument wat jy sal invoer in al die webwerwe en plekke wat 'n oorweging in jou aanlyn bemarkingsveldtog is.
Stap 3 - Begroting
Alhoewel sommige dink dat dit die eerste stap moet wees, kan jy realisties beter die begroting vir jou aanlyn bemarkingsplan skep as jy 'n goeie idee het van die betrokke koste. Dit kan net gedoen word as jy jou teikens uitgepluis het.
Jy het waarskynlik alreeds 'n syfer in gedagte van hoeveel jy regtig kan spandeer. Gaan dan terug na jou bemarkingsveldtogblad en bereken die koste van al die advertensiepunte wat jy wil doen. Die kans is dat die totale besteding perk oorskry sal word.
Gaan nou deur die lys en prioritiseer die advertensies in terme van waar jy dink jy sal die meeste blootstelling en resultate kry wat binne jou begroting pas. Beweeg die ander in 'n houerlys. Onthou, aangesien die advertensies begin om resultate in te teken, kan u altyd teruggaan en u veldtog uit die houerlys uitbrei.
As jy besig is met betaal-per-klik-advertensies, moet jy daagliks vir die eerste week of so monitor en jou resultate monitor om te verseker dat jy vir resultate betaal.
Moenie vergeet om advertensie ruil en ruilhandel as deel van u betaal- en bemarkingsbegroting te oorweeg nie. Baie webwerwe sal nuusbriefadvertensies of banner advertensies ruil vir soortgelyke plasing op jou werf. Dit maak nooit seer om te vra nie.
Stap 4 - Jou advertensie inhoud skep
Aanlyn bemarking werk die beste as jy net op een of twee dinge fokus. Jy mag dalk 'n verskeidenheid produkte hê, maar kies een of twee voorwerpe wat goeie verkopers is en maak 'n goeie beroep op jou teikenmark vir jou bemarkingsveldtog.
Volgende, vra jouself af: "Wat verkoop ek?" Dit is selde die produk of diens. Jy verkoop 'n voordeel, iets wat op die emosionele vlak registreer. As jy byvoorbeeld visstokke verkoop, verkoop jy byvoorbeeld die opgewondenheid om daardie monster in die meer suksesvol te land. As jy skoonheidsmiddels verkoop, verkoop jy skoonheid.
Die mees suksesvolle advertensies gebruik woorde wat verband hou met die kliënt. Gebruik U en Uwe en plaas nooit die fokus op My, My, Ons, My of Ons. Skep verskeie emosionele woorde wat verband hou met die produk - pret, troosend, ontspannend, stimulerend, verslawend - en gebruik ten minste een van hulle in die advertensie.
Coupons is ook 'n effektiewe bemarkingsinstrument. Hulle kan maklik óf handmatig óf deur 'n outomatiese inkopiesentrum stelsel opgespoor word. Gebruik verskillende kodes vir verskillende advertensie plekke en jy sal vinnig sien watter een van die beste aandag kry.
Skep 'n teks advertensie vir elke item in jou internet bemarkingsveldtog, maak seker dat jy minstens een tot drie sleutelwoorde in die teks slaan. Teks advertensies vertoon gewoonlik 60 karakters wyd met 3, 5, 7 of 10 reëls lank.
Sodra jy jou teks advertensies het, gaan jy deur jou bannervoorraad. Moet u dit opdateer met 'n vakspesifieke boodskap? Het elke prent 'n toepaslike ALT-tag? Is die grafiese behoorlik geoptimaliseer vir grootte (onder 20-50kb) en resolusie (72dpi)?
As jy advertensies vir sosiale media-platforms skep, kies of skep gepaste foto's en maak seker dat elkeen voldoen aan die vereistes vir die sosiale media platform waar dit geplaas gaan word.
Stap 5 - Volg en monitor jou advertensies
Om te dop en te reageer op die suksesse van jou veldtog is van kritieke belang om 'n effektiewe bemarkingsveldtog te handhaaf. Van jou webwerf statistieke tot PPC statistieke, is daar baie maniere om te bepaal wat werk en wat nie. Deur aandag te gee, leer jy volumes oor jou advertensies en hoe om hulle te sny vir die beste resultate.
Opsporingstyle sluit in die gebruik van spesifieke koepon- of verkoopkodes vir elke advertensieplasing, die opstel van afsonderlike inskrywingsbladsye op jou werf vir elke advertensie, en die gebruik van 'n diens wat aktiwiteit help spoor.
Daar is advertensiebestuursdienste wat u help om advertensieprestasie te dop, soos Google se DFP Small Business, 'n gratis diens wat relatief maklik is om te implementeer en bied kragtige bestuur en ondersteuning vir advertensie dop. Sommige lokale, soos Facebook-advertensies, verskaf hul eie verslae.
Op 'n daaglikse basis vir die eerste twee weke, hersien die resultate van jou verskillende advertensies. Skryf dit op in jou dopblad en kyk vir tendense of patrone. Watter een is besig om te doen, waar en hoekom? As sommige nie werk nie, vervang hulle met ander wat is of probeer 'n ander uit jou houlys.
Sodra jy in 'n patroon van hersiening en advertensiebestuur gevestig is, sal jy beter weet hoe gereeld jy jou bemarkingspogings moet monitor.
'N Doeltreffende bemarkingsveldtog hoef nie duur of moeilik te wees nie
Suksesvolle aanlyn bemarkingsveldtogte is binne bereik van enige besigheid, ongeag jou begroting. Deur die vyf basiese stappe hierbo te volg en die opvolg te pleeg, kan jy 'n koste-effektiewe veldtog skep met 'n aansienlike opbrengs op belegging.