Teikenmark - Hoe om joune te kry
Wat is 'n teikenmark en hoe om joune te vind!
'N Teikenmark word gedefinieer as 'n spesifieke groep potensiële kopers waarvoor 'n besigheid sy produkte en dienste posisioneer. Of in eenvoudiger terme is dit die groep mense wat die mees waarskynlike kopers van u produkte of dienste is.
Waarom is teikenmark belangrik?
Te veel nuwe huiseienaars neem nie die tyd om hul teikenmark te definieer nie, wat beteken dat hulle tyd en geld mors soos hulle kliënte en kliënte soek.
Sommige huiseienaars definieer hul teikenmark as "almal", maar in werklikheid het ideale kopers spesifieke eienskappe, eienskappe en situasies waarmee u produk of diens spesifiek kan praat.
As jy jou teikenmark ken, kan jy jou bemarkingsboodskappe plaas waar jou mark hang, met woorde en toesprake wat spesifiek met hul behoeftes spreek. Byvoorbeeld, as jy 'n virtuele assistent is wat met Realtors werk, kan jy 'n advertensie in jou plaaslike koerant uitvoer wat 'n miljoen mense bedien. Daar is 'n moontlikheid dat 'n miljoen mense die advertensie sal sien, maar die meeste van hulle benodig nie 'n virtuele assistent nie, en as hulle dit gedoen het, is hul ingesteldheid nie om 'n VA te huur wanneer hulle die plaaslike nuus lees nie. As u egter 'n advertensie in die nuusbrief van die plaaslike makelaarsvereniging geplaas het, sal u gehoor kleiner wees, maar hulle is almal in u mark (makelaars) en is oop vir eiendomsnuus en hulpbronne (omdat dit 'n eiendomsbrief is) .
Die eienskappe, eienskappe, situasies en behoeftes / behoeftes van u ideale koper pas hulle in "segmente" van die mark. Die drie mees algemene segmenteringstipes is:
Geografiese segmentering wat gebaseer is op ligging soos staats-, stad- of straatadresse.
Demografiese segmentering wat fokus op kenmerke soos 'n geslag, ras en ouderdom.
Psigografiese segmentering wat eienskappe van persoonlikheid, waardes, houdings, belange of lewenstyle oorweeg, soos om 'n aktiewe naaswenner of 'n Republikein te wees.
Hoe om 'n mark te segment
Om potensiële kliënte te segmenteer in 'n teikenmark, moet jy antwoord:
Hoe oud is jou ideale kliënt?
Hoeveel geld maak hy / sy?
Is jou produk of diens die beste geskik vir mans, vroue of kinders?
Is hulle huiseienaars?
Waar werk jou teikenmarkwinkel?
Watter soort onderwys het hulle?
Watter probleme, behoeftes of begeertes het hulle wat jou produk of diens sal vul?
Hoe beter jy jou ideale koper verstaan ​​en ken, hoe meer effektief sal jou bemarkingsveldtogte en produkboodskappe kliënte lok. As jy nie 'n duidelike begrip het van wie jou kliënt is nie, sal dit lei tot verlore bemarkings dollars. Gegooi te wyd van 'n net verminder die konsentrasie van jou boodskap.
Dit is moontlik dat u verskeie markte sal hê, maar dit is noodsaaklik dat u spesifiek vir elke groep bemark. Byvoorbeeld, baie groepe (maw nuwe moeders, middeljarige moeders en vroue met gesondheidskwessies) wil gewig verloor. Maar nie almal wil om dieselfde redes gewig verloor nie (dws verloor baba gewig, kyk weer sexy, verbeter gesondheid).
Bemarking aan 'n nuwe ma om gewig te verloor om diabetes te vermy, sal nie die resultate genereer as bemarking aan haar oor die herwinning van haar voor-swangerskap gewig wil nie.
Waarom 'n teikenmark noodsaaklik is vir elke faset van jou besigheid
Die mees dwingende rede om jou ideale markte te identifiseer, is dat dit jou bemarkingstyd en geld spaar. Hoe beter jou bemarkingsboodskappe gerig is op 'n spesifieke mark, hoe groter is die resultate.
Om 'n goed gedefinieerde teikenmark te hê, is ook noodsaaklik in die beplannings- en navorsingsfase van jou besigheid. Oorweeg hierdie vyf areas van sakebeplanning waar 'n geskikte teikenmark die hoeksteen van die navorsing is:
Eenvoudige haalbaarheidstudie : 'n Vinnige assessering van jou besigheids idee vereis 'n vertroudheid met die koopgewoontes van jou teikenmark. As jy baba-items verkoop aan 30-jarige manlike kollege-studente, is jou besigheid verplig om te misluk. Om vas te stel of jou besigheidsidee selfs sal werk, moet 'n teikenmark bepaal word.
Marknavorsing : Geskikte marknavorsing bestaan ​​uit die begrip van vyf areas rondom jou besigheid. Die ideale kliënt of teikenmark is een van hierdie belangrike gebiede. Die tyd om primêre en sekondêre navorsing op jou teikenmark te doen, spaar tyd en geld.
SWOT-analise : 'n SWOT-analise is die sterkte, swakpunte, geleenthede en bedreigings wat u besigheid ondervind. Dit sluit in enigiets rondom jou teikenmark. As jy byvoorbeeld 'n gesondheidsverwante produk het wat mense tussen die ouderdomme van 55 en 70 is, kan 'n bedreiging teen jou teikenmark 'n daling in inkomstevlak wees sodra hulle 65 jaar oud is.
Besigheidsplan : 'n Goeie sakeplan het baie fasette, maar dit is basies geskryf rondom twee hoofareas - die produk en die teikenmark. As jy nie 'n duidelike begrip van jou teikenmark, sy koopgedrag, sy gedrag en sy voorkeure het nie, sal jy 'n dun sakeplan hê. 'N Effense sakeplan sal jou nie help om befondsing, beleggers of sleutelpersoneel te bekom nie.
Bemarking : Jou teikenmark is aan wie jy al jou bemarkingsmateriaal skryf en ontwerp. As jy nie jou teikenmark reg kry nie, sal dit wees soos om 'n brief aan jou vader te skryf, en dit aan jou suster te stuur. Die boodskap sal nie behoorlik oorgedra word nie, en jou suster sal verwar word. Jy sal advertensie- en prospekteergeld verspil op onvanpaste boodskappe wat die verkeerde gehoor rig.
Dink aan die bemarkingsboodskappe wat jy reageer op of dit op 'n webwerf, televisie of 'n direkte bemarkingsstuk in jou posbus is. Watter een hou jy op en lees, teenoor diegene wat jy ignoreer? Watter een het jy meer inligting of selfs koop? Die kans is dat die bemarkingsboodskappe wat u reageer direk met u en u behoeftes gepraat word. Jy wil dieselfde doen met jou produk of diens.