Die wêreld beweeg na 'n geheel digitale era en as u dink dat u industrie nie beïnvloed sal word nie, dink weer. As u 'n eiendomsagent is en gewerk het op grond van verwysings, oproepe en ander tradisionele metodes, laat my 'n paar gedagtes met u deel.
Volgens die National Association of Realtors (NAR) het 42 persent van huiskopers in 2017 hul eerste stap in die rigting van hul aankoop gedoen deur aanlyn te soek na eiendomme wat te koop was. In vergelyking daarmee het 17 persent eers 'n makelaar gekontak. As u 'n frons het op grond van die verskil in getalle – wees dan bekommerd, want dit sal net erger word.
U het gehoor van die eeue oue frase; "As u hulle nie kan verslaan nie, sluit dan by hulle aan"? Dit is presies wat u moet oorweeg om te doen.
Danksy digitaal gaan huiskopers die proses betree wat meer ingelig is oor marktoestande, waarna om op te let in 'n eiendom en meer. Dikwels begin hul opvoedingsproses voordat hulle selfs met 'n agent kontak het.
Maak gebruik van hierdie verandering en leer u voornemende kliënte eers op – met u eie webwerf.
Die werklike proses om 'n webwerf vir vaste eiendom op te stel, is nie moeilik nie. Al wat u nodig het, is 'n domeinnaam, 'n webhosting, en gebruik 'n webwerf-bouer of 'n WordPress-sjabloon om dinge mooi en funksioneel te maak..
1 1. Die oprigting van die stigting: domein, hosting, webwerfbouwer
1.4 Wees omvattend
1.5 op te voed
2 3. Bemark u vaste eiendomswebwerf
2.1 Sosiale media bemarking
2.2 Soekenjins en SEO
2.3 Bou kwaliteitinhoud
2.4 Lys op Google Plaaslike Besigheid
2.5 Moedig u besoekers aan om te registreer
3 Beste bemarkingskanaal vir makelaars: e-posbemarking
3.1 Waarom e-posbemarking vir u is?
4 Voorbeelde van vaste eiendom-webwerwe
4.1 1. Weichert makelaars
1. Die oprigting van die stigting: domein, hosting, webwerfbouwer
Voorstelle: InMotion Hosting, A2 Hosting
Webhosting is 'n meer ingewikkelde onderneming, maar ek gaan nie hier die moeite doen nie, want WHSR is prakties 'n ensiklopedie van aanbieders van webhostediens.
Blaai deur en ervaar 'n webhostingsverskaffer wat goed is vir u en u besigheid. Persoonlik sal ek InMotion Hosting of A2 Hosting aanbeveel, maar dit is net 'n persoonlike voorkeur.
Vinnige wenk: om u webwerf konstant te handelsmerk, is ook 'n sleutelfaktor om professionaliteit te demonstreer. U het nie eens 'n professionele ontwerper nodig nie. Sommige betroubare webhulpmiddels kan u help om u volledige handelsmerkidentiteit op te bou.
Ek praat nie van 'n eenvoudige soekkassie waarmee gebruikers iets kan intik en u webwerf kan scan nie, maar iets wat die meeste gebruikers in die regte lewe kan help.
Hulle wil byvoorbeeld waarskynlik eiendomme in spesifieke gebiede hê, tussen sekere prysklasse of selfs met 'n sekere aantal badkamers. Maak seker dat hulle kan vind wat hulle soek!
Voorbeelde van die werklike lewe: 'n Voorstelboks word gevra wanneer u op die soekbalk op Lian Jia (Beijing, China) se tuisblad klik..
Vinnige wenk: WordPress het temas wat u webwerf outomaties mobielvriendelik maak. Dit word gewoonlik 'responsiewe temas' genoem..
As makelaars is ek seker dat u weet wat die behoeftes is van die meeste mense wat eiendom soek. Onthou u die verkoopspele wat u elke keer moes doen? goeie.
Dra die kennis oor na u webwerf. Afgesien van slegs inligting oor die eiendom, moet u onthou om volledige ondersteunende inligting te verskaf, soos geriewe in die omgewing, snelweë en opvoedkundige sones.
Vir beleggers, moet u seker maak dat u 'n vorm van markverslae kan lewer, want dit sal waarskynlik die beste wees in hulle.
Werklike voorbeeld: Property Guru (Maleisië) bied ook 'n uitgebreide liggingsgids en 'n handige verbandrekenaar op hul webwerf.
Vinnige wenk: Wees vet, maar moet nie mooi wees nie. Rooi is een ding, maar 'n knoppie in helderrooi met vlammende lig is net – oeh!
op te voed
Weereens, dit is iets wat u dalk wil of nie wil doen nie, maar laat ek dit so stel: As u voornemende kopers nie na u luister nie, kan u seker wees dat hulle na iemand anders luister. In plaas daarvan, stap vorentoe en bied hulle die inligting wat nodig is om goeie koopbesluite te neem.
Vertel hulle van die voordele daarvan om byvoorbeeld in sekere gebiede te koop, of dat hierdie huis naby 'n ongelooflike winkelsentrum is wat alles onder die son het. Laat weet hulle hoe maklik dit is om toegang tot 'n groot snelweg of enige iets anders te help.
Voorbeelde van die werklike lewe: Trulia (Verenigde State) deel navorsing en analise van markneigings om hul gebruikers op te voed.
Vinnige wenk: maak nie saak wat u boheems of simplisties is nie, onthou om professionaliteit in alle fases uit te beeld – geen Mickey Mouse of Donald Duck nie!
3. Bemark u vaste eiendomswebwerf
Net omdat u 'n webwerf het, beteken dit nie dat u dit net daar kan laat sit en verwag dat kliënte binnekom nie. Onthou dat N + 1 ek net 'n paar paragrawe hierbo genoem het? Dit bly steeds, en u moet seker maak dat u webwerf gesien word.
Dit is een aspek van bemarking wat die afgelope paar jaar 'n rewolusie gemaak het. Sosiale media het soveel van die advertensieruimte oorgeneem dat baie tradisionele ondernemings net verkrummel het. Maak seker dat u hiervan gebruik maak deur een sosiale media-platform te kies om daarop te fokus en dit te gebruik om u webwerf te bevorder en met potensiële mense te kommunikeer.
Sosiale media is meer vloeiend en interaktief as webwerwe, dus kan u u persoonlikheid laat skyn deur met hulle te kommunikeer. Dit is ook uitstekend om hype en opgewondenheid te skep, so oorweeg dit om hardloopwedstryde of bloot eenvoudige weggee te doen. Onthou u die oop huisvertonings wat u doen? Promosies op sosiale media is presies dit, al is dit in digitale vorm.
As u Facebook as u gekose sosiale media-platform gebruik, sal u 'n ekstra voordeel hê – Chatbots. Hierdie outomatiese reaksiestelsels is 'n komende vorm van doeltreffende kommunikasiemiddel wat u sal help om meer kliënte te wen.
Op die regte manier, kan u gebruik maak van hierdie gratis (in sommige gevalle) en kragtige bots om kliënte inligting te bied, die reaksietye te bespoedig en oor die algemeen op te tree soos u besig is. Lees hier meer oor chatbots in bemarking.
Dit alles kom bymekaar, en as u na u webwerf verwys word wat meer omvattende inligting bevat, sal u 'n wenner wees.
Soekenjins en SEO
Een van die maklikste maniere om 'n bietjie meer verkeer te bekom, is om seker te maak dat u u webwerf in die gids van 'n soekenjin lys. Maak seker dat die goeie mense op Google of Bing deur u inhoud geïndekseer kan word en dat dit u kan help as mense op soek is na dienste soos uwe. Die beste van alles: hierdie aanbiedings is gratis.
Dit is egter baie belangrik om verder te bou: Search Engine Optimization (SEO).
As u die inhoud van u webwerf bou, moet u seker maak dat u die sleutelwoorde hou wat u goedkeurend identifiseer, soos: vaste eiendom, eiendom of ander soortgelyke voorwaardes.
SEMRush is 'n uiters kragtige instrument wat u kan gebruik om strategiese inligting oor tendense, sleutelwoordanalise en nog baie meer te kry
Onthou dat sleutelwoorde ook baie help. Dit sal u help om seker te maak dat u die regte verkeer het, en as u ooreenstem met dié met 'n sterk inhoud, sal u seker wees dat die soekenjins dit oplet.
Opmerking: die bou van effektiewe SEO-inhoud is waarskynlik een van die belangrikste dinge wat u kan doen om die verkeer na u webwerf te stuur. Spandeer tyd hieraan! Hier is 'n paar SEO-instrumente waarin u dalk sou belangstel om u te help om neigings te volg, effektiewe sleutelwoorde te formuleer en meer:
Bing Webmeester gereedskap
Behalwe dat soekenjins in u belangstel en verkeer na u werf stuur, sal gehalte-inhoud wat relevant is vir u besoekers u help om vooruitsigte na kopers te omskep. Dit hoef nie direk verband hou met die verkoop van eiendom nie, maar selfs iets so onskuldigs as "10 idees vir huisvernuwing" sal u besoekers idees gee en meer verkeer opwek.
Ek beveel sterk aan dat u 'n 'blog'-segment op u webwerf voeg waar u hierdie tipe inhoud kan lys. Dit sal baie help met die opwekking van verkeer vir u webwerf. U hoef nie te gereeld te skryf nie, selfs nie een keer per week nie, maar dit is belangrik om sterk inligting op te stel wat informatief en interessant is.
Ideaal gesproke moet u inhoud skryf wat ander wil deel, en u het u eie gratis advertensieskema aan die gang!
Lys op Google Plaaslike Besigheid
Google is nie net 'n soekenjin nie, maar ek noem ook die grootste bemarkingsonderneming ter wêreld. Dien u webwerf by Google Local Business in, en nie net sal hulle dit gratis doen nie, maar hulle sal u meer wenke gee oor hoe u u besigheid kan bevorder..
Moedig u besoekers aan om te registreer
Alhoewel dit lyk asof baie mense nie daarvan hou om te registreer nie, vind ek dat dit in baie gevalle hoofsaaklik is omdat soveel registrasievorms uiters indringend is. Onthou, wat u nodig het, is relatief eenvoudig: naam, e-posadres en toestemming om dit met bemarkingsmateriaal te kontak. Enigiets anders is gewoonlik net hebsug.
Skep 'n vinnige, twee-stap-registrasieproses wat glad en maklik is en bou u potensiële kliëntedatabasis. Dit sal van onskatbare waarde wees in u toekomstige bemarkingspogings, veral met u webwerf, en ek sal u wys hoe volgende.
Beste bemarkingskanaal vir makelaars: e-posbemarking
As besoekers na u webwerf kom, sal hulle rondkyk en gewoonlik net u eie ding doen. In teenstelling hiermee, moet u webwerf baie inligting hê om 'n verskeidenheid kliënte te lok. Dit is hier waar e-posbemarking handig te pas kom.
Gerigte e-posbemarking kan u help om veldtogte vir spesifieke doeleindes te organiseer. Neem byvoorbeeld as u 'n magdom eiendomme aan die strand het om te bevorder. Trek 'n e-posbemarkingsveldtog volgens hierdie lyn aan en ontplooi dit vir almal wat al voorheen op u webwerf geregistreer het!
Gelukkig is daar 'n groot aantal instrumente tot u beskikking. Vroeg in u bestaan, is u e-posbemarkingslys waarskynlik klein en kan dit bestuur word met 'n gratis of goedkoop diens. Soos u groei, is daar ook talle pro-opsies wat u kan kies.
Sommige van die keuses in die e-posbemarkingsruimte bevat baie betroubare name, soos Constant Contact, MailChimp en ActiveCampaign..
As u al voorheen 'n paar e-posbemarkingsplatforms gebruik het, voel Constant Contact redelik goed. Dit het al die fasiliteite (en meer) wat 'n professionele webwerf kan bied, terwyl dit terselfdertyd 'n vereenvoudigde gebruikerskoppelvlak het wat nie te veel geïntimideer word nie. Lees my oorsig oor konstante kontak vir meer besonderhede.
MailChimp is 'n e-posbemarkingsinstrument wat uitgebrei en betroubaar is. Dit het planne vir almal, van die beginner tot die ervare veteraan.
Namate u lys groei, sal u ook ervaring opdoen met die gebruik van e-posbemarkingsinstrumente en daarmee groei.
Waarom e-posbemarking vir u is?
E-posbemarking moet u fokus wees in u verkooppogings. Dit is uiters kragtig en kan 'n geweldige hupstoot gee as dit op die regte manier gedoen word. Hulle bied u die unieke geleentheid op 'n koste-effektiewe manier om u kliënte te bereik – op enige tyd van die dag.
Volgens marknavorsingsleiers by McKinsey is e-pos byna 40 keer meer effektief as Facebook en Twitter om u besigheid te help om nuwe kliënte te bekom.
Met sterk en effektiewe e-posbemarkingsinstrumente, kan u sterk en blywende verhoudings met u voornemende kopers bou.
Elke keer as 'n bemarkings-e-pos van u sirkuleer, staar u handelsmerk mense in hul gesig – kyk na die kilometers wat u sal kry.
Dit gee jou ook iets wat die meeste tradisionele metodes nie sal hê nie – data. Data kan vir patrone ontleed word, sodat u die voorkeure, afkeure en neigings van u kliënte kan leer. Hiermee kan u u toekomstige veldtogte verander vir maksimum effektiwiteit.
Dit is vinnig en maklik om aan die gang te kom. Soos webwerwe, bied baie e-posbemarkingsinstrumente vandag maklik-om-te-gebruik-en-gebruik-koppelvlakke sodat u vinnig u nuusbriewe kan bou. Selfs as u nie 'n ontwerper is nie, is dit waarskynlik dat daar sjablone is wat u kan gebruik.
Genereer leads, selfs al is die inhoud nie wat sommige van u uitreik wil hê nie. Sommige volg 'n skakel na u webwerf en word ook betower deur ander inligting.
Behalwe dat u inligting uitstuur, kan u e-posbemarking gebruik om hype te genereer. Kweek opwinding oor komende geleenthede en laat mense gretig daarvoor wag!
Kyk na WHSR se artikel oor e-posbemarking vir nuwe bloggers vir 'n vinnige gids oor die onderwerp.
Voorbeelde van vaste eiendom-webwerwe
1. Weichert makelaars
Core het die mobiele vriendelikheid 'n bietjie te ver gevoer in die sin dat dit nou 'n bietjie lessenaar onvriendelik is. Natuurlik, want desktops het groter skerms, kan dit gebruik word, maar die onmiddellike oproep is nie daar vir daardie kategorie gebruikers nie.