Jou inhoud stink omdat dit hierdie elemente ontbreek | Martech Zone
Bedryfsverslag na verslag beweer steeds die feit dat hiperrelevansie en verpersoonliking absolute sleutels is tot toenemende omskakelingskoerse. So hoekom hou die inhoudsbemarkers dan aan om algemene dryfkrag te skryf wat soos almal se dryfkrag is? Gisteraand het ek 'n aanbieding by 'n plaaslike persoon gedoen Sparks gebeurtenis en ek noem dit:
Jou inhoud suig. Presies soos jy wou hê.
My punt met die aanbieding was nie om mense se vermoë om inhoud te skryf te beledig nie; dit was om hul vermoë om te kritiseer skryf inhoud vir hul gehoor. Ons is geneig om altyd terug te val op die skryf van inhoud ons glo is belangrik, maar dit hou slegs verband met 'n fraksie van ons algemene gehoor.
Ons probleem is dat ons gehoor uiteenlopend is. Twee vooruitsigte met identiese demografie het baie verskillende prosesse om 'n verhouding met u onderneming te bevorder. Ons is nie geneig om dit in ag te neem nie.
5 elemente om u inhoud te verbeter
Verhoog kognisie - deur beelde, klank of video by te voeg, verhoog u die impak en kennis van die artikel wat u skryf.
Maak deelbaar - Om inhoud te optimaliseer om 'n leserswaarde te skep as hulle dit deel, is 'n wonderlike strategie. Help lesers om hul netwerk te laat groei, help lesers om hul identiteit te bevorder, help lesers om betrokke te raak om inhoud aan hul gemeenskap te deel, of lig hulle in oor 'n saak wat hulle sal deel omdat hulle omgee.
Ondersteuningsbesluite - sommige lesers word beïnvloed deur vertroue, feite, doeltreffendheid, emosie van kombinasies daarvan. Gebalanseerde inhoud wat al hierdie elemente bevat, sal met meer lesers verbind word.
Oorreed-aksie - bevat inhoud wat dryf oorreding - skakeling, wederkerigheid, konsensus, skaarsheid, konsekwentheid en gesag.
verpersoonlik - mense skakel nie hul lewens aan en af ​​as hulle by die werk aankom of verlaat nie. Besigheidsaankope word beïnvloed deur vriende, familie en ons persoonlike ontwikkeling. Persoonlike aankope word beïnvloed deur u werk. 'N Motoraankoop kan byvoorbeeld beïnvloed word deur die probleme met gas kilometers vir lang pendelbane.
Byvoorbeeld, ons het gister 'n oorsig gedoen met 'n e-handelsonderneming. Hulle het ongelooflike kliëntebehoud en hoë omskakelingsyfers, maar met verloop van tyd het hulle sukkel om nuwe klante te bekom. Toe ons met hulle gesels, was die eerste ding wat hulle ons vertel het hoe uniek hulle maatskappy was. Hulle was 100% Amerikaans. Die meerderheid van hul produkbestanddele is Amerikaans vervaardig (sommige bestanddele kon nie hier verkry word nie). Hulle beantwoord hul telefone vir elke oproep. En hulle bou hul pakhuis 100% op sonkrag!
Ek besef dat dit 'n uiterste scenario is, maar alles waarop hulle trots was op hul onderneming was moeilik of byna onmoontlik om op hul webwerf te vind! Wat as ons die inhoud daarvan verander met die volgende:
Voeg 'n beeld van die fasiliteit om die besoeker te beïnvloed sodra hulle by die terrein aankom.
Deel die nuus oor die bereiking van energie-onafhanklikheid. Sosiale en omgewingsverantwoordelikheid is 'n saak wat baie lesers sal deel.
Sluit feite in die bedryf, infografika, witblaaie, getuigskrifte en gevallestudies in om besoekers te help besluite.
Die kliënt het reeds aanvanklike gratis aflewerings- en afslagaanbiedings. Miskien kan die persoon oortuig word deur die aanbieding van 'n vervaldatum by te voeg skaars.
Hierdie mense was passievol! Waarom nie video's insluit wat gebruik maak van die geskiedenis van die onderneming, die wonderlike kliëntediens en van die unieke profiele van die werknemers nie? Verbind tans persoonlik met die gehoor sal bekerings veroorsaak.
Weereens, wat volgens u van kritieke belang is vir u produk of diens, is nie noodwendig wat u kliënt van kritieke belang is nie. Ons agentskap fokus gewoonlik op omskakelings. Maar soms stel kliënte meer belang in die kwaliteit van die inhoud wat ons lewer. Dit is iets wat ons in gedagte moet hou as ons inhoud skryf wat ons onderneming bevorder!