'N Suksesvolle strategie vir B2B-inhoudbemarking vereis owerheid Martech Zone
'N Suksesvolle strategie vir B2B-inhoudbemarking vereis gesag
Vrydag, Oktober 9, 2015 Vrydag, Oktober 9, 2015 Douglas Karr
Bemarkers sukkel dikwels net om tred te hou met die behoeftes van hul inhoud- en e-posbemarkingsprogramme. Ons kliënte se strategieë is dikwels gebou op hul interne prosesse. Nuus, produkvrystellings, diensopdaterings of selfs net weeklikse skedules bepaal die inhoud wat gepubliseer word.
Die probleem is natuurlik dat u onderneming se bemarkingsplan nie die roetine van u potensiële reis volg nie. 'N Voornemende onderneming kan op soek wees na inligting wat u elke dag van die jaar kan gee, of miskien volgens seisoen of volgens die begrotingsiklus. Tydsberekening is een van die beloftes van loodkweek- en bemarkingsautomatiseringstelsels - die verskaffing van inhoud wat die besigheid na 'n omskakeling trek of stoot Hulle skedule.
Maar outomatisering is steeds nie sonder foute nie. Baie maatskappye ontleed en versamel kliëntdata om 'n geoptimaliseerde oplossing te kry lewens siklus. Die werklikheid is natuurlik dat elke onderneming volgens hul skedule werk - druk te hard en te gou en u het die vooruitsig verloor. Trek te stadig en u mededinger kan die uitverkoping kry.
Daar is verskeie dimensies aan inhoudsontwikkeling. Besighede werk dikwels aan produktiwiteit. 'N Voorbeeld kan wees om 'n daaglikse blogpos, 'n weeklikse nuusbrief, 'n maandelikse infografiese en 'n kwartaallikse witskrif op te stel. Maar produktiwiteit kry nie 'n onderneming waar dit moet wees nie. Teenwoordigheid is om die regte inhoud op die regte plek te hê as die vooruitsig daarna soek.
Besighede ontwikkel dus robuuste inhoudskalenders, interne prosesse en promosieskedules en PR-veldtogte om sukses te verseker. Nuwe outomatiseringstegnologieë gebruik masjienleertegnologie om kommunikasie met vooruitsigte te optimaliseer en na die omskakeling te lei in 'n tempo wat afhanklik is van die kliënt.
Dit is nog steeds nie genoeg nie.
Die probleem is natuurlik dat enige bekwame mededinger in dieselfde hoek werk en miskien selfs soortgelyke tegnologieë implementeer. Dit is eenvoudig nie genoeg om voort te gaan met die vervaardiging van inhoud in 'n eindelose, herhaalde siklus nie. Om 'n sakeleier van 'n bemarkingsvooruitsig na 'n gekwalifiseerde hoof te verplaas, vereis gesag. En om 'n gekwalifiseerde voorsprong na 'n verkoop te verplaas, verg vertroue.
Wanneer besighede 'n oplossing soek, soek hulle dit na 'n gesag. Besighede wil risiko verminder, en daarom is hulle geneig om van verkopers en oplossings met bedryfsowerheid te koop.
Gesag word dikwels oor die hoof gesien, hoewel dit die sleutel tot suksesvolle strategieë vir inhoudbemarking is. Tweet dit!
Sommige maatskappye vra die hulp van beïnvloeders wat reeds in 'n bepaalde bedryf die mag het om hul eie te bevorder. Ons het sedertdien gemengde resultate met hierdie strategie gesien invloed is dikwels eintlik net regverdig gewildheid aanlyn.
Die doeltreffendste manier om gesag te verkry, is nie deur daarvoor te betaal nie; dis om jou eie te bou. Tweet dit!
Die bou van gesag met inhoud gaan nie oor die ontwikkeling van nuwe inhoud nie. Dit gaan daaroor om elke stuk inhoud wat u reeds het, te oudit en te optimaliseer. Dit gaan oor die verwydering van vreemde inhoud wat geen leidrade dryf nie of vooruitsigte in die lewensiklus skuif.
As maatstaf is daar geen beter stelsel as Google nie. Google se algoritmes het die afgelope jare ontwikkel om te fokus op die relevansie en verhoudings tussen mense, besighede, liggings, produkname en selfs mense binne die organisasies. As u wonder of u onderneming 'n owerheid is of nie, moet u ondersoek instel na waar u rangskik vir die onderwerpe wat verband hou met die vooruitsigte wat aanlyn ondersoek word.
U moet ongelooflike inhoud skep om goed te kan rangskik in die resultate van soekenjins. Vir 'n gegewe trefwoordkombinasie moet u bestudeer wat die soektog wen en 'n baie deegliker werk doen. Ons identifiseer onderwerpe waarop mededingers beter rangskik as wat ons is, ons ontwikkel beter inhoud deur die gebruik van teks, grafika en video ... en ons werk die inhoud wat ons reeds het, wat nie goed is nie, by.
Ons pogings het van 100% nuwe inhoudsproduksie nou na ongeveer geskuif 50% nuut en 50% optimalisering van die huidige inhoud. Ons inhoudstrategieë het van nie meer artikels, infografika en video vervaardig nie. Ons optimaliseer nou ons huidige inhoud, publiseer dit weer as nuut (op dieselfde URL) en bevorder dit sosiaal. Ons neem ook betaalde strategieë in om die bereik daarvan te maksimeer.
Want dit is die beste inhoud, sal dit beter rangskik. Die resultate is skrikwekkend. Oor honderde sleutelwoordonderwerpe waaraan ons gewerk het, het ons van 'n gemiddelde rang van 11 na 'n gemiddelde rang van 3. beweeg. En ons koste per lood daal terwyl ons loodkwaliteit verbeter.
Die laaste aantekening hieroor. Gesag kom makliker by mense as sake-entiteite, dus moet u u leiers daar buite plaas. Apple is 'n groot handelsmerk, maar die gesag van die onderneming is nie sonder name soos Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki, ens.
Bied u mense die geleentheid om gesagsfigure te wees, en u kan die gesag van u besigheid versnel. Om u leiers te sien praat tydens geleenthede en konferensies, stel u besigheid voor 'n relevante en tydige gehoor. Persoonlike verhoudings verminder die tyd wat nodig is om verkope te sluit, aangesien u u gesag kan openbaar en terselfdertyd die vertroue van die potensiële klant kan verkry.
Tags: gesagb2bb2b gesagb2b omskakelinginhoudsgesagGuy KawasakiJonathan IvesSteve JobsSteve WozniakTim Cook