U produk voorberei vir invoer en uitvoer
Toe Coca-Cola eers na China gekom het, het dit 'n Chinese naam gegee wat baie soortgelyk klink ... maar die karakters wat vir die naam gebruik word, beteken "Bite the Wax Tadpole."
Hier sal ons u help om u produk vir invoer / uitvoer voor te berei. Hierdie fase is krities; jy moet verwag om 'n mate van aanpassing van jou produk te koop buite huishoudelike markte voor jy jou eerste verkoop maak . Moenie net spring nie en begin verkoop!
Raadpleeg met voornemende kliënte, groothandelaars, agente, ambassades en so meer om die beste strategie vir die verkoop van u produkte in 'n oorsese mark te bepaal .
Om mededingende produkte te bestudeer in die land waar jy besigheid wil doen, is 'n goeie manier om te streef wat in daardie mark werk. As jy nie die land kan besoek en self die winkelrakke kan skandeer nie, kontak met mense op die grond daar en kyk of hulle jou kan sien van watter produkte vergelykbaar is met joune.
Kontrolelys vir die invoer en uitvoer van u produk
Gryp nou 'n voorbeeld van u eie invoer / uitvoer-gereed produk, en laat ons deur ons kontrolelys loop:
Die naam van jou produk. Seker, dit klink goed en intrigerend vir 'n Amerikaner, maar wat beteken dit in die teikenmark ? Vind uit vooraf. As jy dit nie doen nie, sal jy eindig met 'n fiasko soos Chevrolet op hul hande gehad het toe hulle hul nuwe motor bekend gestel het, die "Nova" in Venezuela genoem - wat in Spaans beteken "gaan nie" nie!
Die kleure van jou verpakking. Wat beteken die kleure in die land van bestemming? Levendige, aandaggrypende rooi beteken soms "waarskuwing" of "gevaar" in die VSA, maar in die Chinese kultuur dui dit baie geluk aan. 'N Gladde swart pak met aanraking van geposseerde goud of silwer dra elegansie en gesofistikeerdheid in die VSA en sommige nuut-geïndustrialiseerde lande in, maar in sekere dele van Afrika, byvoorbeeld, stel dit die dood voor! Selfs as jou ontwerpbeginsels onverskillig was vir die verkoop van produkte in die VSA, verwag om dit te skrap en vars te begin wanneer dit kom by bemarkingsprodukte in die buiteland.
Algehele verpakking en etikettering ontwerp. Behalwe jou kleurkeuses, moet jou illustrasies of grafika gepas, aantreklik en verstaanbaar wees vir jou eindgebruiker. As daar enige moontlike manier is, kan u opinies kry oor u pakketontwerp van werklike verbruikers in u teikenmark. Doen dit. Sal hulle dit op grond van die manier waarop dit lyk, koop? Byvoorbeeld, as jy 'n glimlaggende gesig op jou pakket sit, maar die aankoop van daardie spesifieke produk in hul land redelik ernstig geneem word, sou jou etikettering triviaal of goedkoop lyk of selfs aanstootlik wees? En as jy jou produkte wil verkoop in winkels wat data skandeer, sal die kodering van jou produk noodsaaklik wees.
Die grootte of hoeveelheid van jou produk self. Dit kan perfek wees vir Amerikaanse verbruikspatrone, maar te veel in Japan, waar die grootte van die tipiese huishouding baie klein is. Een enkele Whopper kan een Amerikaner voed, maar dieselfde burger wat in Frankryk verkoop word, kan 'n middagete vir twee maak of in die asblik gegooi word. As te veel van jou produk sal mors, is dit nie ekonomies of gerieflik vir jou verbruiker nie, en hulle sal dit nie koop nie.
Gewigte en metings. Dui gewigte en afmetings op u etiket aan volgens die plaaslike standaardmaatreëls. Metrieke word beskou as die globale standaard, maar jy moet dubbel kontroleer.
Sal jy 'n tweetalige etiket nodig hê? Kanada benodig 'n Frans-Engelse etiket. Finland benodig 'n Finse-Sweedse etiket. Die meeste lande in die Midde-Ooste benodig 'n Arabies-Engelse etiket. Jy moet uitvind! Vir sommige bestemmings vereis die eerste bestelling of proefverpakking slegs 'n plakker aan die buitekant van die verpakking in die taal van die invoer land. Oor die algemeen moet hierdie plakker die naam en adres van die invoer agent vermeld, die gewig van die pakket in die land se standaard eenhede, 'n legende van die bestanddeel en die vervaldatum.
'N Aantal eenhede per pakket. Wees versigtig vir die kulturele betekenis wat geheg word aan die aantal eenhede wat jy in 'n boks plaas. Sommige lande, veral in die Weste, vind 7 gelukkig en 13 is ongelukkig. In Japan, die nommer 4 is die teken van die dood, so pak enigiets vier aan 'n boks sal die doodskus wees vir jou bemarkingsonderneming! Elke keer as jy 'n relatief klein aantal produkte verpakte vertoonkasstyl in hul kassie het, moet jy vooraf seker maak dat die hoeveelheid nie in die oorsese mark as ongelukkig beskou word nie. Dit is duidelik dat 'n boks vol koekies nie 'n probleem hoef te wees nie.
Prente van jou produk op die etiket. 'N Foto vertel duisend woorde. Wanneer Amerikaners PIZZA op die buitekant van 'n boks lees, weet hulle wat binne is. Maar sal hulle in Nieu-Kaledonië? Waarskynlik nie. Hou dit in gedagte wanneer u verpakking vir wêreldwye verkope ontwikkel. Illustrasies is aanvaarbaar, twee-kleur foto's lyk lekkerder, maar vierkleur etiket fotografie wys dit soos dit is. Sit jouself in die skoene van die voornemende kliënt. As jy nie weet wat verkoop word nie, hoekom koop dit dit?
Verpakkingsmateriaal. As jou verpakking agter die tye in die Verenigde State is, dink nie jy sal dit in die wêreldmark kan uitvoer (uitvoer) nie. Kliënte wêreldwyd waardeer innovering en nuutste tegnologie, en hulle verwag dit van die Verenigde State. Dieselfde geld vir die invoer van 'n produk (invoer) in die Verenigde State. Moenie jou kliënte laat sak nie! Hou op hoogte van wat die nuutste en beste in jou verpakkingskategorie is.
Uitbreiding huidige produk aansoeke. Hier is 'n paar maande wat eintlik in 'n vreemde land woon, regtig betaal om te weet hoe die plaaslike inwoners dinge doen en wat hulle nodig het om beter te kan doen. Jy kan vind dat as jy die spoed van 'n kombuismenger verander het, kan 'n voedselartikel in China beter en vinniger as ooit tevore gemaak word. Herkonfigureer 'n bestaande vakuumtoegang en dit kan perfek wees vir 'n paar out-of-the-way-hoeke in Sri Lanka. Voordat jy besluit om sake te doen in 'n spesifieke land, vra 'n paar eenvoudige vrae: Hoe hou die mense daar om hul tyd te spandeer? Wat is hul gunsteling kosse? Hoe maak hulle hul huise skoon? Hoe word hul klere gewas?
Maak seker dat elektriese produkte geskik is vir internasionale gebruik. As u bedrade produk nie aangepas word volgens die elektriese standaarde in u teikenmark nie, sal u allerhande probleme hê, veral as u die onaanvaarbare produk reeds verskeep het! 'N Goeie bron wat jy moet weet, is Electric Current Abroad, 'n publikasie van die Amerikaanse Departement van Handel. Dit bied alles wat jy moet weet oor elektriese standaarde wêreldwyd. As jy nie die nodige inligting kry nie, kontak jou plaaslike handelskamer of 'n staatsamptenaar in die land waar jy sake doen.
Hoe sal jy waarborge, waarborge, besendingverkope of diensoproepe oorsee hanteer? Verwag wat dit sal neem om een ​​van hierdie verpligtinge in plek te plaas, nie plaaslik nie, maar wêreldwyd. Kan dit gedoen word? Indien wel, teken die logistiek van begin tot einde af en bepaal wie verantwoordelik sal wees. As dit nie haalbaar is nie, moenie dit aanbied nie.
Omgewingseffekte op jou produk. Humiditeit, hoë energie koste, swak watervoorsiening, uiters warm of koue temperature, swak infrastruktuur - alles kan beïnvloed hoe jou produk in 'n nuwe mark hou. Dit kan wees dat jy jou produk kan aanpas om 'n skadelike omgewing te weerstaan, maar indien nie, moet jy net 'n beter pasgemaakte mark kies. As daar geen paaie is om jou produk te skuif nie, kan jy nie daarheen kom nie. Tydperk.
Land van oorsprong. Om 'n produk in kleinhandelwinkels of elders te verkoop, vereis sommige lande 'n verklaring oor die produk wat aandui waar die produk gemaak word. Gaan met jou voornemende kliënte, groothandelaars, agente, ambassades en logistieke spesialiste om vas te stel of dit deur die wet vereis word voordat jy 'n produk invoer / uitvoer in die land waar jy sake doen.
Die aanpassing van u produk om aan die behoeftes van 'n oorsese mark te voldoen, is 'n aansienlike onderneming en sal waarskynlik 'n aansienlike belegging van beide tyd en geld vereis. Dit sal slim wees om te bepaal of die verwagte verkope die koste sal oorskry en om te projekteer hoe lank dit sal duur om u produkaanpassingskoste te herstel. U sal dit dalk meer realisties vind, ten minste aanvanklik, om u produkte te invoer / uitvoer na lande wat hulle sal aanvaar soos hulle is. Van daaruit kan jy altyd in jou eie tempo groei en uitbrei uit jou suksesse.
Maar hou 'n langtermyn perspektief: bereidwilligheid om strategiese veranderinge aan jou produk te maak, sal deure oopmaak vir baie meer internasionale markte. Die risiko is minimaal in vergelyking met die risiko om die status quo te handhaaf! Neem die inisiatief, maak die belegging, kry jou produk die beste wat dit kan wees, en jy sal dit oral in die wêreld kan verkoop.
Let wel: Selfs 'n noue vertaling kan dalk nie naby wees nie - "Jolly Green Giant" vertaal in Arabies as "Intimidating Green Ogre."