Foute in die aankoop van 'n besigheid
Besigheid koop is ingewikkeld. Daar is baie om oor te dink en te doen, en baie stukke papier om te teken. En baie geld gaan uit die deur. Net so jy niks vergeet nie, ek het 'n bietjie wysheid versamel oor die koop van 'n besigheid, uit my konsultasies met sake-eienaars.
Fout # 1 - Handtekening van dokumente in u eie naam .
Dit is 'n algemene fout wat sake-eienaars in baie omstandighede maak. As jy byvoorbeeld 'n besigheidskontrak onderteken , teken jy namens die besigheid, nie jouself nie.
As u dokumente in u eie naam teken, aanvaar u aanspreeklikheid en verantwoordelikheid wat u nie wil hê of benodig nie.
Jy koop nie die besigheid persoonlik nie; Jou besigheid koop nog 'n besigheid. As jy nie reeds 'n besigheidsvorm het nie, skep een. Begin 'n LLC of inkorporeer met 'n besigheidsnaam en gebruik dan daardie naam wanneer u dokumente teken.
Fout # 2 - Nie verstaan ​​waarom die besigheid te koop is nie.
Om hierdie detail te ken, kan u help om te onderhandel, maar dit kan u verhoed om 'n fout te maak oor die status van die besigheid en die eienaar se bedoelings na die sluiting. Byvoorbeeld, as 'n eienaar in persoonlike bankrotskap is en die kontant van die besigheid benodig, weet jy dat jy in 'n beter posisie is om te onderhandel. Aan die ander kant, as die eienaar 'n mededingende besigheid in die omgewing wil vestig, wil jy dalk 'n nie-kompetisie-ooreenkoms kry om jou besigheid te beskerm.
Hierdie een is lastig, want dit is moeilik om die werklike rede uit te vind dat iemand 'n besigheid verkoop.
Daar is altyd twee redes - die verklaarde rede, en die ongetwyfelde een. Om die ongedateerde rede uit te vind, spandeer tyd saam met die eienaar in 'n toevallige gesprek weg van die onderhandelingstafel. Luister vir daardie klein "vertel" wat jou 'n idee kan gee. En daar is niks fout met die keuring van die eienaar se kredietgradering, Beter Besigheidsbureau-gradering (en ander graderings), en 'n agtergrondtoets.
Fout # 3 - Aanvaar dat dinge dieselfde bly.
Een van die grootste foute wat sake kopers maak, is om na 'n besigheid te kyk soos dit is en aanvaar dat dit dieselfde besigheid sal wees wat hulle gesien het voordat hulle dit gekoop het. Die dag waarop die besigheid verkoop word, verander die besigheidswaardasie . 'N Nuwe eienaar sal altyd dinge anders doen en 'n ander verhouding met werknemers en kliënte en verkopers hê. Die nuwe besigheid kan beter wees - of erger - maar dit is onmoontlik om te vertel wat kan gebeur. Moenie 'n besigheid koop nie, dink jy weet wat jy koop.
Fout # 4 - Nie die welwillendheid verstaan ​​nie.
Wie is die besigheid se kliënte en hoe lojale is hulle? Dit is die welwillendheid wat die maatskappy het. Klandisiewaarde is 'n ontasbare bate en word dikwels beskou as die waarde van die kliëntebasis. As jy nie welwillendheid verstaan ​​nie, sal jy nie sy waarde kan bepaal nie.
Fout # 5 - Moenie genoeg agting doen nie.
Voldoende toewyding is die proses om alles vanuit die finansiële en regspraak oor die besigheid te ondersoek. Jy wil geen verrassings hê, hetsy by die sluiting of later nie. Voldoening moet gedoen word voordat die onderhandelinge regtig begin, sodat jy jou posisie ken. Net voor die sluiting is te laat
Wat presies het die besigheid? Watter skuld of aanspreeklikheid word met hierdie bates geassosieer? Is daar verskaffers wat onbetaald is?
Watter aansprake is op die besigheid? Wie sal betaal moet word by die sluiting?
Watter regsgedinge is die besigheid betrokke? Wat is die potensiële aanspreeklikheid daaruit? Is daar enige litigasie ?
Fout 6 - Probeer om dit self te doen.
Jy mag nie 'n sakemakelaar betaal nie, maar jy sal beslis die dienste van 'n goeie belastingpersoon nodig hê om te help met die finansiële inligting en die belastingsituasie. Jy benodig ook 'n prokureur vir die hersiening en skryf van kontrakte. Koop 'n besigheid is nie 'n DIY onderneming nie.
Fout 7 - Verander veranderinge te vinnig.
Niemand hou van verandering nie, en selfs as jy goeie idees het om produktiwiteit of wins te verbeter, neem dit stadig. Gaan te vinnig, en jy kan waardevolle werknemers en kliënte verloor. Neem die tyd om te doen wat ek MBWA noem (om rond te loop), sodat jy die gevoel van die plek kan verstaan ​​en die mense en die sosiale situasie kan verstaan.
Bepaal wie jy kan vertrou, en hoe die politiek werk.
Oor die algemeen, as jy dit oorweeg om 'n besigheid te koop, kry 'n paar goeie besigheidsadviseurs in plek, neem jou tyd en doen jou omsigtigheid, en wees gereed om veranderinge te verwag op die oomblik dat die besigheid van jou is.