8 strategieë om u effektiwiteit van verkope te verbeter Martech Zone
Vanaand was ek saam met 'n kollega op 'n fietsrit en tussen huffers en blasies het ons ons verkoopsroetines vir ons besighede bespreek. Ons het albei absoluut saamgestem dat die gebrek aan dissipline wat ons op ons verkope toegepas het, albei ons ondernemings belemmer. Sy sagtewareproduk lok 'n spesifieke bedryf en grootte, en hy het dus reeds geweet wie sy vooruitsig is. My besigheid is kleiner, maar ons is baie gefokus op baie spesifieke sleutelkliënte wat voordeel kan trek uit ons bereik op hierdie webwerf sowel as ons kundigheid in die bedryf. Ongelukkig het ons albei teikenlyste wat stof versamel het.
Dit is nie ongewoon nie. Maatskappye sonder 'n georganiseerde verkoopspan en verantwoordelike personeel stel verkope dikwels uit totdat hulle desperaat is om 'n verkoop te doen. En die besluit kan lei tot 'n paar verskriklike kliënteverhoudings en gemiste verwagtinge tussen 'n kliënt in nood en 'n onderneming wat net die geld nodig het.
Een van die belangrikste en aanvanklike stappe in die verkope is prospektering - dit is die proses om die leidrade te kwalifiseer wat bewys het dat hulle 'n koopbesluit wil neem. Hierdie stap is van kardinale belang in die sluiting van transaksies en moet as sodanig betyds en behoorlik uitgevoer word om sukses te behaal. In werklikheid, statistieke sê die eerste lewensvatbare ondernemer wat 'n besluitnemer bereik, het 'n 74% kans om die ooreenkoms te wen as hulle daarin slaag om die koopvisie te bepaal. Garret Norris, Sake-afrigters Sydney
Besigheidsafrigters Sydney, 'n Australiese adviesbureau met spesialiste in verkope, bemarking en afrigting, het hierdie omvattende infografie ontwikkel, Maniere om meer effektief te verwag, wat 8 strategieë uiteensit om verhoog die effektiwiteit van u verkope:
Volg 'n konsekwente skedule met daaglikse tyd wat elke oggend opsy gesit word en 'n weeklikse skedule.
Fokus, fokus en fokus op die uitvoering van u plan.
Implementeer verskillende tegnieke en meet die resultate van elkeen om vas te stel waar u die meeste impak kry.
Skep prospekteerskrifte en toets verskillende woorde om te sien wat die meeste invloed het. Luister altyd aktief om te verseker dat u antwoorde met die gesprek teiken is.
Wees 'n verskaffer van uitstekende oplossings deur die uitdagings en behoeftes van u kliënte te erken en oplossings aan hulle te bied ... en daarna te volg om hul sukses te verseker.
Oefen warm roeping deur aanlyn te skakel voordat u die oproep op die regte pad bel, sodat u vertroud is met die telefoon.
Vestig jouself as 'n gedagte-leier deur te verseker dat u artikels in die bedryf op gesaghebbende webwerwe en publikasies het. Dit sal voornemens 'n groot indruk bied namate hulle u sowel as u onderneming ondersoek.
Weet dat prospektering nie verkoop nie, is dit 'n geleentheid om met leidrade te kommunikeer, te verseker dat hulle gekwalifiseer is en hul reis deur u verkoopstrechter te begin.
Goeie infografie waarna ons dadelik gaan implementeer verhoog ons eie verkope effektiwiteit!
Tags: besigheidsafrigtersbesigheidsafrigters sydneykoue roepinghoofkwalifikasieleivooruitsigprospekteerverkope leiverkope prospekteerwarm roeping