Hoe Fundraisers Vind Groot Skenkers
Man, as ek al my groot geskenkvooruitsigte kon verander, nie in pampoene nie, maar in groot geskenkskenkers , dan sou my nie- winsgewende werk in staat wees om soveel meer te doen. Dink jy dat hierdie Halloween? Die feit is dat jy nie eens Halloween-truuks nodig het nie, sodra jy leer hoe om die beste vooruitsigte te fokus en jou fondsinsamelingspogings te fokus. Hoe meer jy weet, hoe meer skenker behandel jy kry.
Data is om navorsing te ondersoek watter woorde vir boeke is.
Die een skep die ander. Vooruitsigte navorsing is die persoonlike agtergronde, liefdadigheidsgeskiedenis, rykdommarkers en filantropiese motivering van potensiële skenkers. Jy sal dalk nie ontdek waarom 'n vooruitsig sy onderklere binnekant dra nie, maar jy sal weet hoe om 'n skenkerskandidaat se rykdom en voorspoed vir jou organisasie te voorspel, wat waarskynlik meer behulpsaam is. Fondsinsamelings, ontwikkelingspanne en nie-winsgewende organisasies gebruik alle vooruitsigte.
Die voordele van Prospect Research
Prospect navorsing bied baie inligting, wat alles waardevol is, maar veranderlik van belang is. Jy wil soek:
Donateurs wat omgee en die geld het om dit te wys - Tyd is geld, en jy wil soveel van daardie tyd spandeer as moontlik met groot skenkers praat. Prospect navorsing plekke georganiseer, gedetailleerde data binne handbereik. Hierdie data stel u in staat om u hoof geskenkdonateurs uit die verpakking te skei, sodat u nie tyd mors met die verkeerde vooruitsigte nie.
Meer Major Gift Donors - Sommige gereelde donateurs het te veel geld en te min idees van wat om daarmee te doen. Vooruitsigte ondersoek onthul hierdie menslike goudmyne.
Geplande Giving Prospects - Prospect Research onthul mense wat geskenke kan gee in hul testamente . Mense hou daarvan om legate agter te laat, en jy kan hulle gekies word, jong Skywalker.
Nuwe Vooruitsigte - Jy is nie die enigste niewinsorganisasie daar buite wat daarna streef om 'n verskil te maak nie, en jy kan nuwe vooruitsigte vind onder die poele van mense wat aan soortgelyke organisasies skenk. Deelname aan korporatiewe rade en in liefdadigheidsfondse onthul ook potensiële skenkers.
Donor Gedrag - Goeie gee, huwelik en deelname aan fondasies toon beide wat organisasies se vooruitsigte ondersteun en hul geepatrone.
Huidige fondsinsameling - Sommige organisasies, soos hospitale en universiteite, ontvang konsekwent nuwe donateurs. U wil vinnig identifiseer watter skenkers die cha-ching, cha-ching het om die spaarpot vol te hou.
Opgedateer Prospect Information - Dit is nie 'n goeie gevoel om 'n datum van die verkeerde adres op te haal nie, en dis net so erg om nie die basiese beginsels van jou vooruitsigte te ken nie. Vul in en ontbreek ou skenker kontakinligting en ander relevante feite.
Hoe Niewinsorganisasies Doen Prospektiewe Navorsing
Prospekteer navorsing moet wees soos 'n voedselgeur; jy wil dit hê, en jy wil dit nou. Om te weet wie om op te kyk en hoekom spaar waardevolle tyd, sodat jy nie oorbly vir 'n buite-koek koekie pot.
Hoe om Prospect Research te doen
Daar is drie maniere om te ondersoek:
Doen dit self (DIY) - Hierdie metode kos nie veel geld nie, maar dit sal baie tyd kos. U mag dalk een personeellid of 'n span hê wat u vooruitsigte ondersoek doen, maar tussen sosiale netwerke en 'n leër van regerings- en privaat databasisse is daar te veel inligting om te sif. Selfs met die beste gereedskap, kan dit baie ure neem om al die nodige inligting in te samel.
Prospect Screening Consultants - Onafhanklike konsultante vind die beste vooruitsigte in jou skenker swembad, lei jou personeel op vooruitsigte navorsing, ontwikkel beter vooruitsigte strategieë, en ondersteun vooruitsig verhoudings. Konsultante is geneig om voormalige navorsers te wees wat vaardig is in die nonprofit-ruimte, dus dit is soos om jou eie vooruitsigte-navorsingswizard te huur, maar hy kom waarskynlik nie met 'n stamp, mantel of lang wit baard nie.
Prospect Research Companies - Prospect navorsing maatskappye doen die vooruitsig navorsing vir jou. Huur van 'n navorsingsmaatskappy neem die tydsverbintenis uit vooruitsigte-navorsing, dus jy het meer tyd om die tande te borsel, die skenkingsvlakke te oefen en met werklike lewensvooruitsigte te praat. Dit is belangrik om te weet watter inligting jou span benodig en watter inligting verskillende maatskappye verskaf wanneer jy die beste maatskappy vir jou kies.
Hoe om te kies watter vooruitsigte te skerm
Sommige koekies het meer sjokoladeskyfies as ander. Dis die lewe. Net so word nie alle skenkers gelyk geskep nie en kies wie om te skerm, bepaal hoe ver jou tyd en hulpbronne gaan. Drie belangrike eienskappe vir die kies van vooruitsigte om op te soek is:
1. Die Groter (die geskenk) Die Beter - Nie net kan verby groot skenkers in die toekoms vrygewig wees nie, maar navorsing kan beide besigheids- en persoonlike kontakte toon wat goeie idees vir jou niewinsorganisasies kan wees.
2. Lojale Skenkers - Navorsing verskaf donateurs wat klein of mediumgrootte geskenke aan jou niewins gegee het. U doelwit is om konsekwente skenkers te vind wat aan u klein of medium geskenke gegee het, maar groot skenkings aan ander organisasies. Hierdie mense het die geld om betekenisvolle geskenke by te dra en moet geteiken word, soos hoe jy die beste koekie in die pot probeer snag.
3. Gebeurtenisbywoning - Weet wie vooraf by u aandete of ander gebeurtenis kom en rig u fondsinsamelingspogings aan. Jy sal ook weet wie om op te volg na die geleentheid om dankie te sê dat jy kom.
Hoe om Prospect Research te gebruik
Sodra jy die navorsing het, hoe gebruik jy dit? Hier is vyf stappe om navorsing sukses te behaal:
Berei 'n strategie voor - voordat jy selfs uitgaan en jou data kry, bepaal jou fondsinsamelingsdoelwitte, die maniere waarop jy jou navorsing gaan gebruik en besluit hoe die hele proses - van beplanning om na die navorsing in aksie te ondersoek - hanteer sal word.
Skoon jou vooruitsigte databasis - waardevolle besittings verdwyn in rommelhutte en jy wil nie hê dat jou splinternuwe navorsing verlore raak in 'n see van ongeorganiseerde inligting nie. Jou donateur databasis hoef nie perfek te wees nie, maar jy moet alle relevante inligting hê - soos skenker se kontakbesonderhede, interne gee statistiek en bestaande verhoudingsdata - sodat jou fondsinsamelingspan effektief kan optree en met die mees up-to- die minuut inligting.
Ontwikkel 'n Solicitation Plan - Dit is jou gids vir hoe om vooruitsigte te benader sodra jy jou data het. Sal jy reis? Het u 'n kommunikasiestrategie in plek? U wil weet hoe om vooruitsigte te kontak en hoeveel tyd sal elke potensiële skenker gaan.
Verstaan ​​die Navorsing - Identifiseer die inligting wat vir jou belangrik is om die beste vooruitsigte te rig. Maak ook seker dat u die vooruitsigte wat u ontvang, bevestig sodat dit in ooreenstemming is met u bestaande skenkerrekords. Werk u versoek om oproepe volgens die data op en deel die inligting oor alle relevante departemente.
Gaan kry donasies - Hou tred met gesprekke en wees geduldig, aangesien u al die elf seisoene van M * A * S * H ​​kan sien in die tyd wat dit neem om 'n vooruitsig in 'n belangrike skenker te maak. Dit verg ook tyd om vooruitsigte te land wat moontlik nie op die oomblik kan gee nie, maar dit sal in die toekoms moontlik wees. En onthou om dankie te sê. Dankbaarheid gaan 'n lang pad na die bou van 'n blywende verhouding.
Watter inligting moet jy soek
Die inligting wat vir jou belangrik is, hang af van jou organisasie, maar standaard data sluit in geskiedenis en rykdom. Eiendomsbesit, politieke toewyding en betrokkenheid by liefdadigheidsorganisasies is ook 'n faktor in.
Die 'Wealth Screening' Mite
Geen Griekse gode hier nie, maar moenie jou kop verloor in die wolke van welvaartsaanwysers wat jou fondsinsamelingspogings kan seermaak nie. Alhoewel rykdom dui op hoeveel 'n vooruitsig kan gee en kan wys dat hy waarskynlik is om te skenk, is rykdom nie die beste en uiteindelike om goeie vooruitsigte te identifiseer nie. Mites hoef nie gode te betrek nie, en ryk mense hoef nie liefdadigheid te wees nie.
Behoorlike navorsing lewer 'n verskeidenheid inligting, insluitende die werklike verskaffing van data. Navorsing toon dat die verlede aan organisasies sonder winsbejag, of joune of 'n ander, die beste aanwyser is van 'n vooruitsig se waarskynlikheid om te gee. Dit beteken nie dat filantropiedata alleen goeie vooruitsigte kan bepaal nie. Die beste benadering bly 'n diverse strategie.
Watter tipes inligting Prospect Research sluit in
Wat toon 'n diverse vooruitsigte profiel? Relevante data sluit in:
Vorige donasies aan u niewinsorganisasie - Bepaal hoe dikwels skenkers gee en hoeveel hulle skenk.
Skenkings aan ander niewinsorganisasies - waar anders gee die vooruitsig geskenke? Hierdie organisasies sal verkieslik soortgelyk wees aan joune.
Politieke Giving - Ondersteun die vooruitsig 'n bepaalde party?
Niewinsbetrokkenheid - Is die vooruitsig vrywillig of sit op die direksie van enige niewinsorganisasie of fondasie?
Real Estate Eienaarskap - Het die vooruitsig eie grond? Huis? 'N Kasteel in Baden-Württemberg, Duitsland? Wat is die waarde van die vooruitsig se eiendom?
Besigheidslewe - Waar werk die vooruitsig en wat is sy werk? Bied die maatskappy enige korporatiewe bypassende geskenkprogramme aan ?
Securities and Exchange Commission (SEC) Insider Stock Transactions - Belê die vooruitsigte in bewese maatskappye, soos Google, of die nuutste, beste pennie aandele?
Persoonlike inligting - Kontakbesonderhede, huwelikstatus en persoonlike belange. Hierdie basiese beginsels vorm die basis van 'n gesonde skenkerprofiel.
Watter faktore voorspel toekomstige gee
Prospect navorsing gee 'n blizzard data. Om te weet waar om jou aandag te fokus, spaar tyd en identifiseer die beste potensiële skenkers vinniger. Hier is die top vyf aanwysers van toekomstige gee:
Om aan jou organisasie te gee - Lojale skenkers, ongeag rykdom, moet aansienlike aandag kry om voortgesette donasies te verseker.
Liefdadigheid gee aan ander organisasies - Skenkings aan ander niewinsorganisasies en veral soortgelyke niewinsorganisasies spesifiseer goeie vooruitsigte. Dit is soos om 'n mede-fan van Philadelphia Eagles in Seattle te ontmoet. Verbindings is oral, so kyk vir hulle.
Deelname aan 'n Niewinsorganisasie - Mense wat vir of met niewinsorganisasies werk, verstaan ​​die belangrikheid van donasies en is meer bereid om te gee.
Politieke Giving - 'n Sterk positiewe verband bestaan ​​tussen politieke gee en liefdadigheid. As dit net so was om goeie politici te vind.
Eiendomsbesit - Daar is ook 'n positiewe verband hier, en eiendomsmark is die mees beskikbare welvaartmarkering.
Van Facebook na Google vir fiksheidsprogramme, loop die wêreld op data. Dit is belangrik om voordeel te trek uit die inligting wat daar is om jou vooruitsigte beter te verstaan. Sommige niewinsorganisasies is trots om meer met minder te doen, maar as jy die tyd neem om jou fondsinsameling deur vooruitsigte te verbeter, kan jy begin met meer doen, en wie wil nie die beste koekie in die pot hê nie?
Bill Tedesco het 'n kristalbal. Hy kan redelik akkuraat die potensiaal van donateurs voorspel. Bill is 'n bekende entrepreneur op die gebied van filantropie, en het oorspronklike navorsing gedoen wat sy kundigheid in donorprospektering ondersteun.