Vir bemarkers is webwerf-omskakelingskoerse nog een van die handjievol statistieke wat van kritieke belang is vir die sukses van 'n besigheid.
Omskakelingskoerse is 'n belangrike bousteen, maar 'n element wat dikwels oor die hoof gesien word, van 'n digitale bemarkingstrategie. 'N Goeie aanduiding van u bemarkingsukses, kan omskakelingskoerse aanleiding gee tot die vraag of u werf 'n impak het, die kopie wat op die regte gehoor gerig is, en die algemene ontwerp en estetiese pas van die werf..
Byvoorbeeld, as u webwerf 5000 besoekers per maand het, maar slegs 10 verkope, is u omskakelingskoers minder as 1% – wat ongelooflik laag is. Dit kan egter verstaanbaar wees as u 'n nuwe onderneming is, in welke geval die groeibaan van u omskakeling 'n beter aanduiding is. As u besoekers na drie maande tot 10.000 is en u verkope tot 100 is, beteken dit dat u omskakelingskoers op 1% is en styg – steeds nie waar u wil wees nie, maar in die regte rigting op pad is.
Aan die ander kant, as u met 'n hoë omskakeling begin, maar die koers begin afneem, moet u iets in u strategie verander.
Ongeag of u 'n verouderde of mislukte strategie wil versterk of 'n nuwe suksesvolle strategie wil begin, daar is 'n magdom dinge wat u kan doen om die omskakeling van webtuistes vinnig te verhoog.
1 Maniere om die omskakelingskoerse vir 'n webwerf te verbeter
1.1 Gevallestudie 1: Gebruik skuifbalkies in plaas van video
1.2 Gevallestudie # 2: het verskillende landingsbladsye vir verskillende doelgroepe
1.3 Gevallestudie 3: moderniseer webontwerp
1.4 Gevallestudie 4: Vereenvoudig u uitcheckproses
1.5 Gevallestudie # 5: Versnel u webwerf
1.6 Gevallestudie # 6: Optimaliseer opt-in-opsies
1.7 Gevallestudie # 7: Laat u kliënte op u vertrou
1.8 Gevallestudie 8: Probeer groot, kleurvolle prysknoppies
1.9 Gevallestudie # 9: Probeer minder baniere, groter beelde
1.10 Gevallestudie 10: Probeer langer landingbladsye
1.11 Gevallestudie 11: Skryf beter opskrifte
1.12 Gevallestudie # 12: Probeer verskillende bewoording vir u oproep tot aksie
1.13 Gevallestudie # 13: Skep 'n interaktiewe bestemmingsblad
1.14 Gevallestudie 14: Probeer 'n ander beeld, gebruik iets relevant
1.15 Gevallestudie 15: Bied minder opsies aan u besoekers
1.16 Gevallestudie 16: verander u bewoording
1.17 Gevallestudie # 17: Maak vorms vir enkelkolomaanmelding
1.18 Gevallestudie # 18: Bespoor inligting oor webontwerp
1.19 Gevallestudie 19: skuif jou oproep tot aksie onder die vou
1.20 Gevallestudie # 20: Probeer om die hele wêreld gedragsbemarking te bemark
2 Inpak: raak in aksie en skakel nou beter!
Maniere om die omskakelingskoerse vir 'n webwerf te verbeter
Gevallestudie 1: Gebruik skuifbalkies in plaas van video
Hierdie een klink waarskynlik vreemd – video is immers 'n goeie manier om 'n produk of diens ten toon te stel. In sommige gevalle kan video egter die omskakelingskoerse skade berokken. In 'n onlangse toets deur Device Magic is daar 'n toename van 33% in die omskakelingskoers met behulp van beeldskuifbalkers. Doen 'n A / B-toets op u tuisblad om u webwerf en mark te toets om te bepaal wat u 'n beter omskakeling gee. Weergawe A sal die video hê; weergawe B sal die beeldskyfies hê. Roet verkeer in om op enige weergawe willekeurig te land en meet die resultate van die omskakelingskoers oor 'n spesifieke periode.
Gevallestudie # 2: het verskillende landingsbladsye vir verskillende doelgroepe
Besoekersegmentering is 'n uitstekende manier om verskillende gehore op die regte manier te bereik. Byvoorbeeld, u diens of produk kan relevant wees vir alle ouderdomme – maar tieners reageer waarskynlik nie op dieselfde ding as hul grootouers nie. Landingsbladsye wat die regte gehoor spreek, sal baie hoër resultate behaal.
Gevallestudie 3: moderniseer webontwerp
'N Verouderde webwerf is 'n vinnige manier om sake vir die kompetisie te verloor. In werklikheid het maatskappye soos CloudSponge die omskakelingskoers met 33% verhoog deur bloot 'n nuwe webwerfontwerp bekend te stel. Moderniseer u webwerf en pluk die voordele.
Gevallestudie 4: Vereenvoudig u uitcheckproses
Een van die maklikste maniere om die omskakelingskoerse op die webwerf te verhoog, is om dit maklik te maak vir mense om by u te koop. Slegte gebruikerservarings is 'n vinnige manier om kliënte af te skrik, terwyl die eenvoudige teenoorgestelde om die gebruikersvriendelik te maak, die teenoorgestelde kan doen.
Bewys nodig? PyramidAir.com het die resultate met 25% verhoog deur net hul kassie-bladsy te verbeter.
Gevallestudie # 5: Versnel u webwerf
In die sakewêreld is tyd geld – en 'n stadige webwerf neem net tyd. Volgens die Web Hosting Statistics deur HostScore, kan die omskakelingskoerse met 7% daal met elke vertraging van 'n webwerf van 100 millisekondes. In werklikheid het die maatskappy vir 'n maatskappy soos Amazon $ 1,6 miljard verloor weens 'n vertraging van 'n sekonde in die laai tyd.
Kortom, die bespoediging van u webwerf help om die webwerfomskakeling te verbeter. Vir meer inligting oor die bespoediging van u webwerf, .
Gevallestudie # 6: Optimaliseer opt-in-opsies
Opt-in-kopie is geneig om in die ander keusevak-opsies te verdwaal of om oor te kyk. Net om u opt-in-kopie te laat uitstaan ​​met optimeringsfaktore, soos voorskoue van duimnaels of gewaagde kopie met prente, kan u moontlik u omskakeling verhoog – toerisme British Columbia het hul met 12% verbeter met hierdie truuk
Gevallestudie # 7: Laat u kliënte op u vertrou
Voeg vertrouensseine soos waarborge teen die laagste prys, kontakinligting en waarborge vir na-verkope by die uitcheck by. Die verdienste van u potensiële kliënte het eindelose voordele en dinge soos waarborge, 'n direkte lyn om u te kontak, en waarborge is uitstekende maniere om dit te verdien.
Gevallestudie 8: Probeer groot, kleurvolle prysknoppies
Maak nie saak wat u witruimte / kopie-balans is nie, woorde kan op u webblad verdwyn.
Een manier om dit te klop, is om groot, kleurvolle knoppies te gebruik om aandag te gee aan prysknoppies en die oproep tot aksie. Byvoorbeeld, eerder as om bloot 'kontak ons ​​vir pryse' by te voeg in die kopie, voeg die woorde 'prysinligting' by 'n groot, kleurvolle knoppie. Dit verbeter die gebruikerservaring en is bekend dat dit die verkope verhoog.
Gevallestudie # 9: Probeer minder baniere, groter beelde
Verbruikers is baie lus vir webwerwe wat as advertensies verskyn – en baniere is geneig om die negatiewe indruk te maak. Alhoewel dit 'n inkomste kan wees, doen hulle u werke meer skade as goed. Verhoog u omskakelingskoerse deur die baniere te minimaliseer en in plaas daarvan groter weergawes van nuttige, relevante beelde te gebruik.
Gevallestudie 10: Probeer langer landingbladsye
Maar kort is die beste, nie waar nie? Nie noodwendig as u bestemmingsblad nie u verhaal vertel nie.
Neem byvoorbeeld MOZ – deur hul bestemmingsblad te optimaliseer om die verhaal meer akkuraat en volledig te vertel, kon hulle inkomste met $ 1.000.000 verhoog.
Gevallestudie 11: Skryf beter opskrifte
U kop is u eerste indruk – maak dit die moeite werd. Verskillende taktieke weerspieël verskillend by verskillende kliënte, dus u moet die kombinasie vind wat vir u mark werk. Deur byvoorbeeld met die bewoording te speel, het een onderneming die omskakeling met 30% verhoog. Lees my 35 hoofopskrifte vir bloggers vir meer wenke vir die skryf van artikels.
Gevallestudie # 12: Probeer verskillende bewoording vir u oproep tot aksie
U oproep tot aksie is een van die belangrikste faktore vir u omskakelingskoers – dit laat die leser weet wat om te doen en motiveer hulle om 'n sekere aksie te neem. Een interessante les wat 'n onderneming genaamd Highrise geleer het, is die impak van die woord 'gratis'. Deur eenvoudigweg die woord "gratis" uit die oproep tot aksie te verwyder – dink frases soos "gratis proeflopie" – het die omskakeling met 200% verhoog. Hierdie woord wat so nuttig lyk, kan kliënte eintlik afbreuk uit vrees vir 'n mate van toewyding of vangs.
Gevallestudie # 13: Skep 'n interaktiewe bestemmingsblad
Aanlyn-aandag-omvang is kort, dus u bestemmingsblad moet net 'n paar sekondes benut. RandomActofKindness.org het gevind dat u bestemmingsbladsy interaktief is, en dit is 'n uitstekende manier om lesers se aandag te trek, wat die omskakeling met 235% verhoog het..
Gevallestudie 14: Probeer 'n ander beeld, gebruik iets relevant
'N Prentjie is 1000 woorde werd – laat u beelde dus tel. Probeer die beelde wat ooreenstem met u kopie opdateer; maak seker dat hulle opvallend en relevant is.
Gevallestudie 15: Bied minder opsies aan u besoekers
Soms is dinge net te ingewikkeld. Maak dinge makliker vir u besoekers deur gedefinieerde paadjies en beperkte opsies aan te bied – soos gevind deur Gyminee, wat minder tuisbladkeuses bied met 20%.
Gevallestudie 16: verander u bewoording
Soms kan u die manier waarop u die versoeke uitdruk, verander. Byvoorbeeld, baie maatskappye bevat 'n skakel na hul Twitter-bladsy vanaf hul webwerf, wat dikwels deur kopieë gekoppel word, soos: "volg ons op Twitter." Hierdie frase is in orde, maar u kan moontlik hoër resultate verkry deur 'n meer direkte en aksieversoekende verklaring in te sluit; dit het gewerk vir Dustin Curtis (sy artikel is verwyder) wat sy bekering met meer as vyf persent verhoog het deur bloot die frase te herformuleer.
Gevallestudie # 17: Maak vorms vir enkelkolomaanmelding
Wanneer gebruikers vir dinge op die internet aanmeld, teken gebruikers van bo na onder aan – nie van links na regs nie. Hulle verwys ook meer na kolometikette aan die linkerkant van die veld, eerder as hierbo of onder – dit is net makliker vir hulle om te lees. Deur hierdie reëls te volg en u vorm in een kolom te hou in plaas van twee, sal u waarskynlik hê dat gebruikers die aanmeldvorm moet voltooi eerder as om dit te laat vaar.
Gevallestudie # 18: Bespoor inligting oor webontwerp
Maak u webwerf anders – seker, dit is makliker gesê as gedaan, maar deur besoekers 'n onverwagte uitleg en visuele voorkoms te gee, sal u hulle intrigeer terwyl u ook help om u onderneming van die kompetisie te onderskei.
Gevallestudie 19: skuif jou oproep tot aksie onder die vou
Enigiemand wat 'n advertensie- of joernalistieke klas aangebied het, weet dat al die belangrike inhoud bokant die vou gebeur … maar wat as dit nie so is nie? In 'n onlangse gevallestudie deur Michael Aagaard is bevind dat die omskakeling van die oproep tot aksieverklaring onder die vou die omskakeling met 304% verhoog het. Ons weet nie seker hoekom nie, maar intuïtief lyk dit asof u organisasie meer as 'n geloofwaardige hulpbron lyk as u die oproep tot aksie onder die vou skuif, eerder as iemand wat wil verkoop – sodat mense wat op u bladsy beland, deur u inhoud lees. en kry die geleentheid om met 'n oop gemoed te sien wat u aanbied, eerder as om te verdedig teen die onmiddellike verkoopkomponent.
Gevallestudie # 20: Probeer om die hele wêreld gedragsbemarking te bemark
Gedragsbemarkingsadvertensies kan steeds advertensies wees, maar dit maak die aanbieding relevant vir die leser deur die inhoud te koppel aan iets wat waarskynlik vir hulle relevant is, wat 'n positiewe assosiasie veroorsaak. Madison Logic het dit gedoen in Webinar-aanmanings, en die herinnering-e-posadres gepaard met 'n gedragsgerigte advertensie – die groep (in A / B-toetsing) wat die geteikende advertensie ontvang het, het 'n 30,4% hoër bywoningsyfer gehad as die groep wat nie die geteikende advertensie ontvang het nie. Brei die teorie op u webwerf uit om u omskakelingskoerse op u webwerf te verhoog.
Inpak: raak in aksie en skakel nou beter!
Baie van die bogenoemde is maklik uitvoerbare dinge, soos om die knoppiegroottes te verander en die ligging van kopie-elemente te skuif. Dit kan egter aanvanklik effens afskrikwekkend wees om sommige van die meer ingewikkelde items te strategiseer en te implementeer.
Gereedskap vir webwerfoptimalisering
Gelukkig is daar 'n paar wonderlike instrumente wat u kan help om die omskakeling van webwerwe makliker te maak. Om net 'n paar van my gunstelinge te noem – Web Engage, Olark, Click Tale en Gaze Hawk.
Vir diegene van u wat WordPress gebruik, het Rochester 'n wonderlike handleiding geskryf om aan die gang te kom met A / B-toetsing op u WordPress-webwerf.
'N Bietjie meer oor A / B-toetsing
Verskeie van bogenoemde verwys na A / B-toetsing – 'n praktyk wat twee of meer opsies toets om die beste te toets. Alhoewel u handmatig A / B-toetsing kan doen, is daar verskillende programme daar buite wat u sal help om dit maklik op te stel, die toetse uit te voer en die resultate te meet. Deur te vind wat vir u webwerf werk en dit te implementeer, kan u u verbruikers bereik op die manier waarop hulle die beste reageer..