Kom ons begin met 'n paar baie basiese aannames. Eerstens, baie verkoopspersoneel het buigsaamheid ten opsigte van die pryse wat hulle voornemens bied om hul vooruitsigte te stel. Hierdie buigsaamheid wissel van die MSRP of gepubliseerde vervaardiger se voorgestelde verkoopprys en wat die koste is vir u of u maatskappy om die item (s) te koop. Hierdie koste word gewoonlik na koste van goedere verwys, of COG vir kort. Tussen hierdie twee syfers is bruto wins.
U as 'n verkoopsberoep moet beslis waarheen u op hierdie skaal van prysing u voorgestelde koste sal stel wat u aan u kliënt sal voorlê. Stel dit te laag en jy laat geld op die tafel, of jy skep die indruk in jou kliënt se gedagtes dat jy 'n "lae prys" -verkoper is. In elk geval verloor jy.
As u u voorgestelde transaksie te hoog prys, en u loop die risiko om die transaksie te verloor aan 'n meer aggressiewe prys mededinger of prys u uit die kliënt se geriefsone.
Om jou prys vas te stel, is 'n ingewikkelde taak, een wat genoeg besigheidsgevoel en ervaring of 'n skoot in die donker vereis. As jy gebrek aan ervaring het, is dit baie belangrik dat jy staatmaak op jou verkoopsbestuurder of vaste spanmaats om jou te help. As jy alleen werk, moet jy lank en hard dink voordat jy 'n prys aan jou kliënt uitbring.
Jou kliënt sal bepaal of jou pryse te hoog of te laag is, gebaseer op hoeveel waarde hulle sien in jou, jou maatskappy en, bowenal, die produk of diens wat jy voorstel.
Gedurende die hele verkoopsiklus moet u werk soveel as moontlik waarde toon. Wys jou kliënt hoeveel van hul probleme jou oplossing sal oplos. Demonstreer hoeveel ander kliënte van jou s'n geweldige resultate ervaar as gevolg van 'n koopbesluit. Herinner jou kliënt aan hul pyn en hoekom het hulle in die eerste plek begin soek vir 'n oplossing.
As jy genoeg waarde bou, sal die vlak waarop jy jou pryse bepaal, amper 'n probleem wees.
Markwaarde en gemiddelde koste
Tensy jy so 'n wonderlike werkopbouwaarde in jou kliënt se oë gedoen het, moet jy strategies in jou prysmodel wees. As jy nie die ervaring het wat die regte prys kan voorstel nie, moet jy ander bronne vir navorsing vind. En niks klop die internet vir hierdie tipe navorsing nie.
Meer as waarskynlik, daar is verskeie plekke wat dieselfde of baie soortgelyke produkte verkoop wat jy verkoop. Gaan jou mededinger se webwerwe na om te sien waarheen hulle die produk verkoop. Maak seker dat jy appels met appels vergelyk en let op enige bykomende toegevoegde waarde-diens wat jy in jou voorstel bou.
As jy vind dat die gemiddelde markprys genoeg bruto wins gee, gebruik dan die markgemiddeld. As die markgemiddeld egter by of onder jou koste van goedere is, het jy nog meer werk om te doen.
Werk vir niks
As u 'n kommissie van u verkope verdien, weet u reeds dat die verkoop teen kosprys min vir u bankrekening beteken. Verkoop teen kosprys kan jou help om jou inkomstekwota af te tree en afhangende van jou vergoedingsplan, kan jy geld verdien op plasingsgeld of net deur jou kwota te tref.
Maar as u bruto wins betaal, verkoop dit teen kosprys niks vir u nie.
Jy werk nie gratis nie, en jou kliënt moet nie van jou verwag nie.
As die gemiddelde markprys nul wins gee, gaan na jou kliënt en laat hulle weet wat hulle sal kry as hulle van jou koop. Sure, jou pryse kan hoër wees as ander plekke, maar as jy 'n goeie werk gedoen het en vertroue en verslag gevestig het, kan jou kliënt bereid wees om 'n bietjie meer te betaal om jou as verteenwoordiger te hou.