Verkoop aan die besluitnemer - Telaeris, Inc.
Onlangs het ek die fokus van my werk verander om Telaeris-produkte te bemark en te verkoop. Nadat ek verskillende artikels oor die onderwerp gelees het, is ek van mening dat u vir enige sagteware of ontwikkelingspoging op ondernemingsvlak 'n sterk voorstander van u proses / diens moet hê. Dikwels staan ​​hierdie tipe mense 'C' voor hul titels.
Terwyl ek hieroor gelees en daaroor nagedink het, het 'n sakevennoot voor 'n vergadering vir 'n groep per e-pos die volgende brokkie per e-pos gestuur. Ons sou die eienaar van 'n onderneming waaraan ons ons dienste verkoop, vergader. Ek het beslis die punte wat hy gemaak het waardeer, asook die duidelikheid en bondigheid van die inligting.
Die inhoud van die boodskap is nie myne nie. My enigste bydrae is om 'n bietjie te redigeer en dit met u te deel.
Luister. Ons het twee ore en een mond. My ontdekking is dat ons twee keer soveel moet luister as wat ons praat, en ek het dit na vergaderings met my geneem. U kliënt sal u presies vertel wat hulle nodig het as u die kans gee.
Gee kort antwoorde. Moet asseblief nie die behoefte hê om hulle met diepgaande kennis te beïndruk nie. As u gedruk word op 'n spesifieke antwoord, is dit 'n koopsein. Gee 'n antwoord wat "ja" op hul navraag sê.