Verhoog die impak van u voorstelle
Voeg meer impak op jou voorstelle
Deur kort voorstelle met voorstelle te lei, lei dit selde tot sukses. Thomas Phelps
Hier is 'n vinnige wenk om die doeltreffendheid van u voorstelle te verhoog. Soos met enige vinnige punt, is dit maklik om te implementeer en uitdagend om te bemeester. As u hierdie wenke in gedagte hou wanneer u u volgende voorstel ontwerp, sal u egter gefokus bly en u voorstel makliker sal verstaan ​​vir u vooruitsig.
Ontwerp die voorstel met die Besluit Maker in gedagte
Jy het effektief geprojekteer en 'n gekwalifiseerde kliënt gehad wat belangstel om 'n voorstel vir jou te kry.
U het seker gemaak dat u verslag ontwikkel het, vertroue opbou en soveel van hul behoeftes as u geïdentifiseer het, u produk of diens kan regmaak.
Nou is dit tyd om 'n voorstel te ontwerp wat jou kliënt wys waarom om sake met jou te doen, beter is as enige ander keuse, insluitende die keuse om niks te doen nie. En tensy jou voorstel "uitlig", kan jy sukkel wanneer dit tyd is om die transaksie te sluit.
Een van die hoofredes waarom handel, wat goed gestruktureer is, goed ontwerp en geduldig gewerk het, misluk nie, is dat die voorgestelde aanbieding aan die kliënt swak is. En die grootste swakheid van alles is wanneer jou voorstel met die verkeerde persoon in gedagte geskryf word.
Elke voorstel wat jy maak, moet geskryf word vir die persoon of mense wat uiteindelik ja of nee sal sê. Dit mag of nie die persoon wees met wie u saamgewerk het deur al die proses van verkoopsiklusse.
Dit is noodsaaklik om vroeg in die verkoopsiklus uit te vind wat die finale besluitnemer sal wees.
Vertel jou verhaal alles weer
Die meeste verkopers in die groothandel verkoop voorstelle as 'n medium om die kliënt die belegging te vertel wat hulle sal moet betaal vir hul produk of diens. Sommige mag redes byvoeg wat die kliënt met hul onderneming moet doen, maar baie min handwerk is 'n voorstel wat op sy eie kan staan.
'N Goed geskrewe voorstel gee 'n bondige uiteensetting van elke stap van die verkoopsiklus en verduidelik kortliks hoe 'n spesifieke produk of diens 'n geïdentifiseerde behoefte sal oplos. Hulle moet nie 'n beskrywing van u, u maatskappy, die produk en die prys wees nie. Hoekom? Want as die besluitnemer nie heeltemal in die lus is nie en nie vir elke geïdentifiseerde behoefte gekoop het nie en met jou voorgestelde oplossing saamstem, sal al wat hulle doen, na die prysblad gaan en u vergelyk met almal wat ook wil indien. 'n voorstel.
Jou voorstel moet hulle herinner aan hul pyn en hoekom het hulle in die eerste plek 'n oplossing probeer soek. Dit moet hulle presies wys waarom jy voorstel wat jy voorstel en hoe spesifiek hulle hul behoeftes sal oplos, hul produktiwiteit verhoog , hulle geld red of hul lewens beter sal maak.
As die besluitnemer nie elke stap van die pad by jou was nie, kan jy nie aanvaar dat sy weet wat uitdagings hul mede-werkers in die gesig staar nie en sal beslis nie weet hoekom jy die beste keuse is om daardie uitdagings op te los nie. U enigste kans om 'n invloedryke boodskap aan 'n nie-betrokke besluitnemer te lewer, is met u voorstel. Die finale besluitnemer moet u voorstel kan lees en ten volle verstaan ​​watter van haar besigheidsuitdagings u voornemens is om op te los, hoe u die uitdaging wil oplos, hoe u oplossing die probleem sal oplos en waarom sy u en u maatskappy moet kies om haar probleem oplos.
As u voorstel slegs 'n algemene uiteensetting van u oplossing bied, gaan terug en voeg genoeg besonderhede by sodat dit op sy eie kan staan. Die delikate balans waarna u moet streef, verskaf genoeg inligting om 'n besluit te neem om 'n besluit te neem terwyl u die lengte van die voorstel kort genoeg hou sodat u nie van die hele voorstel kan lees nie.