Verstaan ​​Jou Kwota - Deel 2 van 2
In deel een van hierdie reekse het ons bespreek hoe die meeste verkoopskwotas geformuleer word, hoe bestuursopsigte toegewysde kwotas het en kortliks bespreek hoe verkoopspersoneel oor hul kwotas voel.
Maar net om te weet hoe jou kwota bepaal is, maak jou kwota nie elke maand makliker nie. Om u aangewese kwota te maak, dien u in plaas van 'n ewige herinnering aan u verantwoordelikhede te wees. U moet leer hoe die suksesvolste verkoopspersoon hul kwotas sien en hoe om u kwota te gebruik as 'n riglyn vir u verkoopaktiwiteite.
"Eie jou kwota"
Om 'n positiewe houding te hê, bied waarskynlik voordele in feitlik elke area van jou lewe. En baie (insluitend die skrywer van hierdie artikel) glo dat verkoopswerkers wat 'n positiewe houding ten opsigte van hul toegewezen inkomstekwotas aanvaar, dikwels die suksesvolste is.
In die meeste gevalle aanvaar jy 'n verkoopsposisie op dieselfde tyd as jy 'n verkoopsposisie aanvaar. Deur die posisie te aanvaar, aanvaar jy ook die kwota. As u later kla oor u aangewese kwota, verklaar u in wese dat u 'n fout gemaak het en nooit die posisie in die eerste plek aanvaar het nie.
Deur jou kwota te besit, beteken dit dat jy ten volle bewus is dat jy verwag word om 'n voorafbepaalde kwota te lewer en dat jy verstaan ​​dat jou kwota 'n deel van jou werk is. Dit beteken dat jy ooreenstem met jou kwota en op jou verantwoordelikheid as 'n werknemer wat 'n kwota toegeken word.
As jy jou kwota besit, beteken dit dat jy nie in verkope moet wees as jy nie 'n kwota het nie en dat haat verwag word om op jou kwota te lewer.
"Sien jou kwotasie as die tweede belangrikste deel van jou werk"
Sonder enige vraag, is elke verkoopsberoep se eerste taak om vir hul kliënte te sorg.
'N Nou tweede is om jou toegewezen kwota te bereik of te bereik. Die gelukkige ding van verkope is dat die fokus op die versorging van jou eerste prioriteit dikwels verseker dat jou tweede prioriteit ook tevrede is.
'N Wonderlike en bemagtigende leuse om by te woon, is dat jou hoofwerkverpligting is om jou kliënte winsgewend te dien. Om hierdie leuse in gedagte te hou, gee u albei 'n fokus om u kliënte te versorg en u posisie met u werkgewer te verdien.
Die suksesvolste verkoopspersoneel maak hul kliënte die nommer 1-prioriteit, en hulle het selde 'n probleem met hul kwotas. Hulle dink altyd "wen-wen" en glo volkome dat hul produkte of dienste die beste produkte of dienste vir hul kliënte is.
"Weet hoeveel verkoop jy nodig het om jou kwota te tref"
Verkope is 'n nommerspel en om die getalle agter jou posisie te verstaan ​​is baie belangrik. Jy moet volle verantwoordelikheid vir jou toegewezen kwota neem en weet presies wat jy moet doen om jou kwota te tref.
As u 'n maandelikse toegewysde kwota het, moet u bepaal hoeveel verkope u maandeliks moet sluit om u kwota te tref. Om dit te doen, bereken eenvoudig jou gemiddelde verkoopprys (asp) per ooreenkoms en verdeel jou kwota deur jou asp.
Die resultaat sal wees hoeveel verkoop jy elke maand moet sluit om jou kwota te tref. Eenvoudige wiskunde om leiding te gee vir 'n baie moeilike bedryf.
Laastens, as jy ongemaklik is met 'n kwota, moet jy besef dat elke professie toegerus is met verwagtinge. Die rede waarom werk geskep word, is om 'n probleem op te los en 'n spesifieke resultaat te lewer. In die wonderlike wêreld van verkope word die spesifieke resultaat u verkoopkwota genoem.