Ek is obsessief om die doelwitte van die webwerf te stel. Hulle hou my op koers, en dit is die enigste manier om 'n besigheid te laat groei.
Ongelukkig vind sukses nie oornag plaas nie (as dit net so was!). Soms lyk dit of 'n suksesvolle nuwe webwerf of besigheid uit die bloute verskyn, maar dit is nie hoe dit regtig werk nie.
Agter die skerms werk hulle al maande (miskien jare). Hulle stel duidelike stap-vir-stap webwerf-doelwitte om seker te maak dat hulle die volgende vlak bereik.
Ek het vandag 13 beproefde teikens wat u vir uself kan stel.
Voordat ons by die spesifieke doelwitte ingaan, praat ons hoe om dit te struktureer.
1 Skep S.M.A.R.T. webwerf-doelwitte
2 Breek dit af in bytende stukke
3 Die 13 doelwitte op die webwerf
4 1. Unieke besoekers aan die webwerf
5 2. Bladsyaansigte
6 3. Verlaag die weieringskoers
7 4. E-pos intekenare
8 5. Stuur 'n oop koers en klikfrekwensie per e-pos
9 6. Aanhangers op sosiale media
10 7. betrokkenheid by sosiale media en klikfigure
11 8. Soekranglys
12 9. Verbeter die kwaliteit van u inhoud
13 10. Verkope en aflaaie
14 11. Omskakelings
15 12. Opbrengs op advertensiebelegging
16 13. Dollarwaarde van elke klant
Skep S.M.A.R.T. webwerf-doelwitte
Doelwitte werk slegs as dit by die volgende S.M.A.R.T. reëls:
spesifieke – Kyk na hierdie twee doelstellings: 'Ek wil meer webwerfinkomste hê' OF 'Ek wil 'n 20% toename in inkomste hê teen Januarie 2017'. Wat dink jy is die beste??
meetbare – U het doelwitte nodig wat u kan toets, definieer en meet. Besoekers op die webwerf, sosiale media-nommers is alles meetbaar. 'Bewusmaking verhoog', byvoorbeeld, is nie so maklik nie.
aksie – Kan u iets doen om u doel te laat gebeur??
realistiese – 'Onthou Amazon as tophandelaar' is omtrent so realisties soos 'land op die maan!' (En baie geluk aan jou!) Maar moenie jou doelwitte te maklik maak nie. Druk jouself. Vind daardie lieflike plek tussen realisties en ambisieus.
tydige – Daar moet 'n einddatum wees. Vandag stel ons al ons einddatums vir 1 Januarie 2017 vas.
Dit is die grondbeginsels om doelwitte te stel. Maar daar is meer.
Breek dit af in bytende stukke
Ons moet u doelwitte in klein dele verdeel. Die webwerf-doelwitte in hierdie artikel (hulle kom, belowe ek) is almal doelwitte op die langtermyn. Dit wil sê ons wil dit binne 6-7 maande bereik.
Dit is 'n lang tydjie vooruit, en dit is maklik om afgelei te word of om vordering te verloor.
Wat u moet doen, is om dit op te los:
1. Die jaarlikse doelwit – bv. Bereik 10.000 unieke besoekers per maand
2. Verdeel dit in maandelikse doelwitte – Doel vir 2,000 in Junie, 3,000 in Julie, 4,000 in Augustus, ens. Om 1000 nuwe besoekers per maand by te voeg, lyk nie so afskuwelik soos om oornag 10.000 te vind nie, of?
3. Weeklikse doelstellings – Wat moet u elke week doen om daardie maandelikse doelwit te bereik? Publiseer dit meer inhoud? Kan u Facebook-advertensies laat loop of meer gereeld 'n nuusbrief stuur??
4. Daaglikse doelstellings – Wat kan u elke dag doen om daardie weeklikse doelwitte te bereik. Begin jy 'n blogpos skryf? Optimaliseer u advertensie-eksemplaar? Stel u nuusbrief op vir hoër oop tariewe?
U sien hoe hierdie klein stappe u lei tot daardie GROOT doel? Kom ons spring, soos belowe, by die regte webwerf-doelwitte uit!
Die 13 doelwitte op die webwerf
Hier gaan ons. Dit is almal spesifiek, meetbaar, uitvoerbaar en tydig (voltooi aan die einde van die jaar!)
Wat 'realisties' aan u pas. U moet syfers kies wat sinvol is vir u webwerf. Kies figure wat haalbaar is, maar ook ambisieus!
1. Unieke besoekers aan die webwerf
Dit gaan alles oor webwerfverkeer. Gewoonlik is meer verkeer gelyk aan meer verkope, meer intekenare en meer geleenthede. Gestel jy kry tans 2000 unieke besoekers, en dit verdien 'n inkomste van $ 500. As u besoekers tot 10.000 verhoog, sal u in die algemeen u inkomste verhoog tot ongeveer 2.500 dollar (dit is nie 'n presiese wetenskap nie, maar u kry die punt!)
Hoe om dit te bereik: Inhoud is u beste geleentheid hier. Spandeer tyd aan die skep van inhoud wat show-stop, optimaliseer dit vir soekenjins (meer hieroor later), en gaan die ekstra myl in die bevordering daarvan. U kan ook 'n kortpad neem deur verkeer via advertensies te stuur.
Hoe om dit te meet: As u dit nog nie het nie, stel u 'n Google Analytics-rekening op. Stel die datumreeks op 'verlede maand', en soek die 'gebruikers'-syfer.
Die meeste bemarkers sal jou vertel dat unieke besoekers 'n meer belangrike metriek is as bladsybesigtigings. En dit is waarskynlik waar. Maar ek stel ook graag doelwitte vir bladsye. Hoekom? Omdat bladsybesigtigings 'n goeie aanduiding is van hoe boeiend my webwerf is.
Klein getalle is nie goed nie, tensy besoekers waarde uit die webwerf kry. Met hoë bladsybesigtigings kan mense sien dat hulle op meer as een bladsy klik. Hulle lees baie inhoud en geniet die webwerf.
Hoe om dit te doen: Dink aan maniere om mense op u werf betrokke te hou en hulle op 'n lekker lang reis te stuur. 'Soortgelyke artikels' onderaan jou blogplasings werk goed. Doen dus baie aanloklike sypaneel-skakels. Oorweeg dit ook om u navigasie meer intuïtief te maak.
Hoe om dit te meet: Google Analytics weer reg langs u unieke besoekers.
3. Verlaag die weieringskoers
Weieringskoers is die persentasie gebruikers wat 'wegspring' voordat hulle op 'n ander skakel klik. Hulle kyk na een bladsy en verdwyn dan. Onthou, ons wil hê dat gebruikers moet rondstaan ​​en verken. Per slot van rekening is dit meer geneig om meer betrokke besoekers by u te koop.
Hoe om dit te doen: My eerste raad is om die spoed van u bediener te kontroleer. Besoekers sal minder waarskynlik 'bons' as jou webwerf vinnig laai. Die tweede gaan oor inhoud en betrokkenheid. Hou gebruikers op u webwerf met diep, aangrypende inhoud. Gebruik die tegniek 'verwante artikels' om seker te maak dat mense op meer as een bladsy klik.
Hoe om dit te meet: Goeie ol 'Google Analytics. (Die voorbeeld hieronder is 'n slegte weieringskoers – probeer 50% mik en druk dit dan laer en laer)
4. E-pos intekenare
Al die grootste name in bemarking stem saam oor een ding: e-posintekenare is die winsgewendste aspek van u aanlynonderneming. neem Appsumo wie het dit te sê oor hul e-poslys: "AppSumo.com is 'n 7-syfer-onderneming en 90% + kom van e-pos".
Intekenare op jou e-poslys is jou 'warmste' leidrade. Hulle is geïnteresseerd in wat u te bied het, en hulle sal waarskynlik meer omskakel. Boonop kan u direk met hulle kommunikeer – direk in hul e-posbus. Die verhoging van u intekenare is 'n wesenlike doel.
Hoe om dit te doen: Vermeerder die aantal aanmeldkassies op u webwerf. Gebruik sypaneelkassies, hallo bar en pop-ups (waar toepaslik). Bied 'n aansporing soos 'n gratis kursus, e-boek, of nog beter, 'n 'opgradering van die inhoud'.
Hoe om dit te meet: As u dit nog nie het nie, stel u 'n MailChimp-, Aweber- of Campaign Monitor-rekening op. Hulle sal u intekenare dophou en die groei van u lys monitor. Hier is ons gids vir die opstel van u e-poslys & stuur u eerste nuusbrief. (MailChimp hieronder)
5. Stuur 'n oop koers en klikfrekwensie per e-pos
Laat ons 'n paar e-posse stuur met jou intekenaarsyfers! Soos altyd, sal ons ook hier nuwe doelwitte moet stel. Wat is u huidige ope koers? En watter persentasie van diegene wat dit oopmaak, klik op u webwerf?
Kom ons probeer dit verdubbel. Neil Patel het ontdek dat "van al die bemarkingskanale [wat hy getoets het], presteer e-pos deurlopend almal". As u u oop tariewe verhoog en die deurklikkoste, sal u ekstra waarde van u intekenaarlys afruk.
Hoe om dit te doen: Daar is allerhande truuks hier. Begin met 'n interessante onderwerpreël om u oop koers te verhoog. Deur die voornaam van die intekenaar te gebruik, verhoog dit ook die oop koers. Wat die kliek betref, maak die opskrifte en prente dwingend. Of bied 'n afslag wat terugkeer na u webwerf.
Hoe om dit te meet: Duik terug in u e-posbestuurder (in hierdie geval MailChimp). Klik op u verslae en meet die verbetering in open rate en deurklikke.
6. Aanhangers op sosiale media
U hoef my nie te vertel hoe kragtig sosiale media vir u besigheid is nie. Meer Facebook-aanhangers beteken dat meer mense deur u inhoud gesien sal word. Dit beteken meer verkeer na u webwerf. Hoër Twitter- en Instagram-volgelinge beteken 'n groter reikwydte vir u handelsmerk.
Dit gaan ook oor persepsie. Groot volgelinge laat jou meer gesaghebbend lyk. kliënte vertrou handelsmerke met groter getalle. Dit is 'n sosiale bewys.
Hoe om dit te doen: Weereens, dit alles begin met wonderlike inhoud. Skep inhoud wat mense wil deel. Gebruik 'n daaglikse benadering om u sosiale media-getalle met gereelde plasings te verhoog. Moedig aktief aan om deel en voeg 'soos' en 'volg' op u webwerf. Lees ons onlangse boodskap oor groeiende Twitter-volgelinge om meer uit te vind.
Hoe om dit te meet: Facebook het 'n baie gesofistikeerde 'insigte'-afdeling om die bladsy se maandelikse opvolgergroei op te spoor. Twitter het ook 'n 'Analytics'-afdeling met 'n opvolger-telling van maand tot maand. Vir ander platforms moet u dit miskien met die hand doen.
7. betrokkenheid by sosiale media en klikfigure
Soos ek voorheen genoem het, is getalle nie goed nie, tensy hulle iets doen. U het miskien tientalle volgers, maar hou hulle van u plasings, deel dit en kommunikeer dit? Kliek dit deur na u webwerf? Betrokkenheid wys hoe waardevol u volgelinge is. Is hulle aktief en verloof?
Hoe om dit te doen: Wees self aktief. Vra vrae. Inspireer debat. Maak 'n gesprek oop. Reageer op tweets en vrae. Skep 'n persoonlikheid eerder as om inhoud te stort.
Hoe om dit te meet: Bestudeer weer u Facebook- of Twitter-insigte. Kyk hoeveel mense het op u onlangse plasings geklik of daarmee betrokke geraak. U kan dit meet as 'n persentasie van die totale volgelinge. U kan ook Google Analytics gebruik om te sien hoeveel besoekers via sosiale media opdaag.
Google hou die sleutel tot groot, onbenutte verkeer. Maar dit is 'n moeilike weg na die eerste bladsy met resultate, en daarom is 'n lang tydsbestek hier baie goed. Stel 'n doelwit om die eerste bladsy op Google te tref vir ten minste een van u sleutelwoorde.
Hoe om dit te doen: Begin deur sleutelwoorde wat baie geteikend is vir u webwerf te kies, en gebruik dit om u SEO op die webwerf te optimaliseer. Dink geoptimaliseerde inhoud en werfstruktuur. U moet ook 'n back-back-strategie skep met behulp van gasposte en verskillende metodes om interne skakels na u webwerf te genereer. Na my mening is Backlinko die beste hulpbron vir SEO, so volg hul vele gidse.
Hoe om dit te meet: Dit vereis 'n bietjie handmatige soek. Soek op Google na u sleutelwoorde, of dit 'premiumkoptelefoon', 'vintage rokke' of 'Facebook-bemarking' is, en blaai deur die resultate om u bladsy te vind. As u nog nie nadink oor SEO nie, kan dit diep in die afgrond van Google se resultate wees. As die jaar vorder, kyk of u deur die resultate blaai.
9. Verbeter die kwaliteit van u inhoud
As u die inhoud van die inhoud verhoog, kan u besigheid regoor die dag help. Dit sal u gesag verhoog. Dit sal die verkeer lei en nuwe kliënte bereik. Die inhoud self sal lei en omskakelings genereer. Dit is ook 'n afgeronde manier om u soektog te verbeter.
Maar u sal sien hoe dit die enigste doel is wat nie 'n meetbare syfer het nie. Daar is 'n rede daarvoor. Die hoeveelheid inhoud is regtig nie so belangrik nie. Deur 1000 blogplasings voor die einde van die jaar uit te roei, sal dit jou nie help nie. Wat gaan help, is kwaliteit, diepgaande, unieke inhoud. U doel hier is nie meer inhoud nie. Dit is beter inhoud.
Hoe om dit te meet: Wel, hierdie een is nie presies meetbaar nie. U kan u vordering meet aan die prestasie van die inhoud in terme van aandele, lesers en 'tyd-op-webwerf'. U kan dit ook meet aan u ou inhoud. Is dit in diepte (ten minste 1 000 woorde)? Is dit gevul met multimedia soos beelde, video's en infografie? Is dit gebaseer op data of gevallestudies? Het dit 'n unieke hoek??
Hoe om dit te doen: Volg eerstens die advies hierbo. Meer lengte, meer detail, meer navorsing en multimedia. Kyk na wat daar in u nis is. U wil dit verbeter en waarde toevoeg. Stel 'n realistiese redaksionele skedule op en hou daarby.
10. Verkope en aflaaie
Dit is duidelik dat die eindspeletjie is om u verkope en / of afgelaai te word. En hoewel dit waarskynlik die belangrikste is, is daar die rede waarom ek hierdie doelwit aan die einde gelos het. As u op al die bogenoemde doelwitte fokus, sal u u verkope en aflaai direk verhoog sonder om dit eers te besef.
As u dit gesê het, kan u ook 'n paar truuks gebruik:
Hoe om dit te doen: Oorweeg u produkreeks; maak seker dat u bekostigbare artikels het om nuwe kliënte te lok. Eksperimenteer met nuwe prente, kopieer en plaas van u 'koop'-knoppies. Bied verkope en afslag aan, en verkoop weer aan u bestaande kliënte.
Hoe om dit te meet: Watter meganisme u aanlynwinkel of aflaaisentrum huisves, moet betroubare syfers uitpomp. Shopify (soos hieronder getoon) verdeel verkope soos volg:
Die bruto verkope of aflaaie is 'n goeie aanduiding van die prestasie van u besigheid. Maar ek let ook op na die omskakelingskoers. Dit is die persentasie besoekers aan die webwerf wat koop of aflaai.
Deur u omskakelings te verbeter, kry u meer waarde van elke besoeker. U hoef nie meer mense te bereik nie, u hoef net die mense wat op u webwerf is, te oortuig. Dit is makliker.
Hoe om dit te doen: Tik die kopie, voorkoms en plasing van u oproepe tot aksie aan totdat hulle magneties is. Voeg sosiale bewysstukke of getuigskrifte by om die besoekers se huiwering te onderdruk. Maak u afrekening / aflaai / intekenproses naatloos en maklik.
Hoe om dit te meet: Gebruik Google Analytics om 'doelwitte' op te stel. Dit sal u omskakelingskoers opspoor en u op hoogte hou van die prestasie daarvan.
12. Opbrengs op advertensiebelegging
'U moet geld spandeer om geld te verdien!' Dit is dikwels waar. Maar nog belangriker, jy moet geld spandeer. Dit is baie maklik om geld te mors as u Facebook- of Google-advertensies gebruik. Maak dit 'n doelwit om meer opbrengste uit elke sent wat u aan advertensies spandeer, te druk.
Hoe om dit te doen it: A / B toets elke advertensieveldtog voordat u dit regstreeks druk. Meet watter kopie en prente die beste werk. Maak seker dat die bestemmingsbladsy waarheen jy mense stuur, werklik verander, en pas dit aan totdat dit wel gebeur. Deur dit te doen, kry u meer geld uit u advertensiegeld.
Hoe om dit te meet: Gebruik 'n eenvoudige persentasie hier. Hoeveel inkomste verdien u uit een Facebook-advertensie? Terwyl u verbeterings aanpas en kyk, kyk hoe die persentasie verbeter.
Leer meer: Hoe om u eerste bestemmingsblad te bou (+ 14 wenke om dit te optimaliseer vir omskakelings!)
13. Dollarwaarde van elke klant
Gestel ons het verlede maand 100 klante gekry. In totaal bestee hulle $ 1.000. Dit beteken dat elke klant gemiddeld $ 10 bestee het. Dit is die 'dollarwaarde' van elke klant. Doel om hierdie syfer te verhoog, sodat elke kliënt meer spandeer.
Hoe om dit te doen: Gebruik 'verkoop' om 'n impulsaankoop by die kassa aan te moedig. Bied opgraderings aan, en bondel verwante items saam om elke kliënt te lok om meer te spandeer.
Hoe om dit te meet: Gebruik u winkelmeganisme om u maandelikse inkomste te monitor. Deel dit deur die aantal maandelikse kliënte, en voila, dit is u dollarwaarde. Doen hierdie berekening een keer per maand en teken die groei daarvan aan.
Deur hierdie groot, ambisieuse doelwitte te stel, verhoog u die verkeer, verhoog u bereik en verhoog u die verkope op 'n groot manier.
Onthou, stel 'n realistiese, maar ambisieuse figuur om mee te begin. Verdeel dit dan in kleiner maandelikse teikens.
Skryf nou die weeklikse en daaglikse doelwitte neer wat u daar sal kry. Sterkte, en laat weet ons hoe u aangaan!