Tydens die ondersoek na die onderwerp van advertensies, Het ek op 'n infografiese aanval gebeur Hoe adverteer ons koop. Die inligting hieronder open met die idee dat maatskappye ryk is en hope geld het en dit gebruik om hul arm gehoor te manipuleer. Ek dink dit is 'n taamlike ontstellende, ongelukkige en onwaarskynlike idee.
Die eerste idee dat slegs ryk maatskappye adverteer, is 'n vreemde idee. Ons maatskappy is nie skatryk nie en het in werklikheid 'n paar jaar verliese gehad, maar tog het ons nog steeds geadverteer. Advertensies, veral via digitale kanale, is baie bekostigbaar. U kan $ 100 inbetaal in enige sosiale rekening of betaal-per-klik-rekening vir soekenjins en 'n paar baie gerigte advertensies stoot om u besigheid bewus te maak.
Gesindheid oor sake strook nie met die werklike statistieke in 'n sosiale media-wêreld nie. Oor 'n kwart van alle ondernemings misluk binne die eerste twee jaar volgens veelvuldige studies. Terwyl mense glo dat die gemiddelde maatskappy 'n winsmarge van 36% behaalwas die gemiddelde winsmarge vir die afgelope kwartaal 7.5% en die gemiddelde winsmarge 6.5%.
Angie's List het byvoorbeeld met 'n verlies voortgegaan terwyl hy $ 80 miljoen aan bemarking bestee het - met 'n groot deel daarvan na die televisie-advertensies wat u herhaaldelik op televisie sien. Terwyl 'n openbare maatskappy kwartaal oor kwartaal inkomste verhoog, is dit amper nie ryk. Hulle is nie net ryk nie, maar adverteer ook nie om hul klante te laat voel nie ryk. Angie's List bied 'n diens om klante van tuisdienste te beskerm teen die oorvloed van skaduryke verskaffers daar buite.
Advertensies werk op verskillende vlakke; dit is nie so eenvoudig soos om iemand te probeer kry om iets te koop nie. Gedurende die afgelope dekade van inhoud, soektogte en sosiale bemarking, glo ek dat ondernemings al hoe groter wil raak met die feit dat advertensies baie dieper moet wees as om die verbruikers se onsekerheid te manipuleer. Gerigte advertensies op verbruikers wat soortgelyk aan u gehoor is, verhoog die winsgewendheid deur groot klante te bekom en te behou.
Die basis vir alle advertensies is bloot bewustheid. Om 'n paar redes is bewustheid wenslik vir maatskappye:
Bereik - Om die vraag na u handelsmerk, produkte of diens te verhoog, moet u in staat wees om nuwe gehore te bereik. Hierdie gehore bestaan ​​reeds op webwerwe, soektogte, sosiale media, radio, televisie en ander mediums. Om die gehore te bereik, bied die maatskappye wat dit belê en verkry het, aan om te adverteer.
Persepsie - Miskien is mense reeds bewus van u produkte en dienste, maar het geen positiewe persepsie oor u handelsmerk nie. Om onakkurate handelsmerke teë te werk, is dit soms nodig (of selfs van kritieke belang) dat handelsmerke in advertensies belê.
Verkope - Dit kan effektief wees om verkope te stimuleer, maar ek wil u uitdaag om tradisionele en digitale advertensies vir 'n week lank waar te neem en te kyk hoeveel dit fokus. verdiskontering en verkope. Volgens my neem dit af. Dikwels kom ons agter dat hoewel verkope verhoog kan word, kan maatskappye wat op die langtermyn daarop vertrou, hul handelsmerk verswak.
Hoe werk advertering?
Besighede en verbruikers wil hul lewensgehalte en doeltreffendheid van hul besigheid verbeter. Alhoewel 'n klein deel van die bevolking dalk onsekerheid het waarop reklame munt slaan, glo ek dat dit minimaal is. Na my mening werk die meerderheid netwerkbemarking en multivlakbemarkingsondernemings in hierdie arena. Is u al ooit na een van hierdie geleenthede genooi? Hulle is groot vieringe van gelukkige mense wat op die verhoog paradeer met beloftes van groot tjeks, vakansies en selfs motors om die gaste te oorreed om te belê en daarvoor te begin verkoop. Vemma, 'n energiedrankie MLM, was onlangs tydelik afgeskakel as 'n piramideskema.
Alhoewel dit ekstrem is, is dit nie die norm nie. Kyk na 'n tipiese Apple-advertensie, dan sien u nie afslag en word vinnig skema's ryk nie. In plaas daarvan kyk jy na verhale van mense wat hul innerlike kreatiwiteit ontketen, met behulp van Apple-toestelle en sagteware. Let op Coca-Cola se advertering en jy sien 'n fokus op die geleenthede en plekke waar hulle adverteer, en probeer om handelsmerkbewustheid te skep waar gelukkige herinneringe plaasvind. Onlangs moes hulle ook werk aan die persepsie van soet drankies en die gesondheidsrisiko's wat daaraan verbonde is.
Sommige advertensies werk volgens die motivering om geld te bespaar (afslag), maar daar is baie ander redes waarom advertensies werk:
omgewing - Soms is advertering eenvoudig nodig om 'n plaaslike gehoor die feit te gee dat u 'n plek in die omgewing het. Miskien soek u pizza in die omgewing in NY-styl, en daarom adverteer 'n plaaslike pizzeria op soek na lokasie-gebaseerde terme of is dit 'n belangstelling in pizza binne 'n radius rondom hul restaurant.
verantwoordelikheid - Al hoe meer verbruikers gee noukeurig aandag aan besighede wat fokus op volhoubaarheid, diversiteit en betrokkenheid by die gemeenskap. Advertensies kan 'n belangrike rol speel in die aanpassing van die persepsie van 'n gesiglose, massiewe onderneming in een wat toelaes en beurse verleen om plaaslike gemeenskappe te help. Salesforce het onlangs 'n plaaslike skool in Indianapolis aangeneem. $ 50,000 te skenk in toerusting om hulle te help.
navorsing - Waarheen gaan u as u u volgende vakansie, u volgende motoraankoop, u versekering of ander groot uitgawes ondersoek? Inligtingsinligting wat adverteer om verbruikers en ondernemings te help adverteer, het die afgelope paar jaar ontplof. Alhoewel die doel is om vertroue en gesag op te bou deur die nodige navorsing te lewer, is dit nie altyd die einddoel van 'n aankoop nie. Dit bied baie keer primêre of sekondêre navorsing wat wyd gedeel word. Ek sien gereeld advertensies oor inhoud wat vir my vriende van belang kan wees en stuur dit aan hulle.
Emosie - Storievertellery het op die voorgrond gespring van baie reklamemetodologieë omdat dit nie net emosioneel met die gehoor verbind is nie, maar ook geproduseer word om die kyker of leser deur die verhaal te lei. Sommige dink hieroor as manipulasie, maar dit is nie te onderskei aan 'n effektiewe advertensie wat emosie wek nie.
Oorreding - Advertensies is dikwels oortuigend deur gebruik te maak van emosie. Dr Robert Cialdini beskryf ses universele oortuigingsbeginsels wat wetenskaplik bewys is dat dit die advertensiegehoor oortuig - wederkerigheid, skaarsheid, gesag, konsekwentheid, smaak en konsensus.
En laat ons nie vergeet nie
As die slegte doel van reklame was om 'n verkoop te motiveer, werk die oorgrote meerderheid glad nie. As advertensies so sinister en manipulerend was, sou ons almal McDonalds toe gehardloop het om tyd saam met die gesin en 'n boks McNuggets deur te bring! Advertering is duur en is meer dikwels as 'n manier om persepsies te verander en bewustheid te verhoog. Advertensies, soos baie ander bemarkingstrategieë, is 'n langtermynstrategie wat heelwat risiko's inhou.
Hoe adverteer ons koop?
Ek bevraagteken nie die taktiek wat in hierdie infografie gedokumenteer is nie, maar ek bevraagteken die motivering. Advertensies is nie daar om iemand te mislei of bang te maak om te koop nie. Advertensies moet gebruik word vir emosie vir groter effek - maar dit beteken nie dat dit manipulerend is nie ... dit beteken dat dit relevant is. Miskien sal ek gemakliker voel as die titel was Hoe motiveer ons om te koop. Ek het nog nooit 'n advertensie gesien wat my gedwing het om te klik nie, maar ek het 'n paar advertensies gesien wat direk in my behoeftes gebruik het waarop ek geklik het.
In plaas daarvan het adverteerders 'n beproefde arsenaal van verskillende tegnieke geskep wat almal daarop gemik is om aandag van die verbruiker te kry. En selfs as ons dit nie die heeltyd besef nie, werk hierdie strategieë buitengewoon goed.
Hier is die infografie waaroor ek krities is WebpageFX.
Tags: adverteeradvertensiesadvertensiesgesagbewustheidkonsensuskonsekwentheidemosiehoe advertensies ons laat koophoe adverteerhoe werk adverteringhoupersepsieoorredingvervolgingbereikwederkerigheidnavorsingverantwoordelikheidVerkoopsaktiwiteitskaarsheidomgewingwebblad fx
Mei 10, 2016 by 11: 50 AM
Ek dink die belangrikste deel van advertensies is motivering. As klante geen motivering het om smth te koop nie, het ons twee opsies. Of skep motivering (perfekte voorbeeld iPhone) of vergeet dit.
Baie goed deurdag. As mense aan advertensies dink, vergeet hulle gewoonlik 'n paar dinge. Eerstens, klein besigheid. Klein ondernemings, veral in die begin, het nie 'n 'handelsmerk' nie. Wat hulle eintlik nodig het, is die vermoë om die hoogste aantal mense te bereik vir die laagste koste. Eers nadat werklike handel plaasgevind het, kan 'n handelsmerk gevestig word. Wat hulle regtig nodig het, is die vermoë om net vir mense te sê dat hul deure oop is en dat hulle gereed is om sake te doen.
Die tweede ding waarvan ek dink die meeste mense vergeet, is dat advertensiemediums en advertensiemaatskappye hul eie pryse vasstel. Die pryse word nie in direkte verband gestel met wat die kleinsakeonderneming benodig nie. Ek sal bereid wees om te wed dat die meeste prysstrukture bloot uit die lug uitgevind word. As advertensiemaatskappye en advertensiemediums regtig omgee vir hul kliënte, sal hulle seker maak dat die advertensies wat hulle aanbied, die regte pas is en wat belangriker is dat die besigheid waarvoor hulle adverteer meer geld verdien as wat dit vir die advertensie kos.
net omdat 'n advertensiemedium 'n miljoen mense bereik wat geensins 'n aanduiding is dat dit die regte mense is nie, dat die mense gereed is om die produk of diens te koop, of dat hulle selfs belangstel in die produk of diens nie. Al die staanplekke wat van advertensieondernemings afkomstig is, is wat u blootstel aan XY of Z. Hulle sê nooit dat ons sal sorg dat ons mense na u deur toe ry nie. dit is vir my interessant as hulle dinge sê soos "daar is geen waarborge in advertensies nie." My antwoord op die stelling was nog altyd: 'Daar is een waarborg in advertensies en dit is dat u absoluut my geld sal neem. Of u vir my werk of nie, u gaan my geld neem. '