Hoe om jou produk in Walmart te kry (Word 'n Walmart-verkoper)
Wenke om 'n Walmart-verkoper of Home Depot of Costco-verskaffer te word
Baie klein besighede sien hul produkte in Walmart of ander groot bokshandelaars soos Costco as wen-kleinhandel-olympiese goud. Behalwe dat die wins van 'n besigheid en die deure van ander winsgewende kleinhandelkontrakte dramaties vermeerder word, gee jou verbruikers en ander kleinhandelaars die boodskap dat die produkte van jou maatskappy wenners is.
Kompetisie om 'n Walmart-verkoper te word, is egter vurig; In 2004 het ongeveer 10,000 nuwe verskaffers aansoek gedoen om Walmart-verkopers.
Van dié is slegs ongeveer 200 of 2% aanvanklik aanvaar "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
So, hoe kry jy jou produk in Walmart, Costco of Home Depot? Die eerste ding wat jy moet doen is om te verseker dat jou produk en jou maatskappy aantreklik sal wees vir 'n groot bokshandelaar.
Voorbereiding om te verkoop aan Walmart of Ander Big Box Kleinhandelaars
Stap een maak seker dat jou maatskappy gereed is om sake te doen. Walmart en ander groot kleinhandelaars het verskaffersstandaarde wat nagekom moet word. Walmart-verkopers moet 'n produkaanspraklikheidsversekering dra. Hulle het byvoorbeeld hul finansiële inligting wat by Dun & Bradstreet gelys is en het behoorlike Universal Product Code (UPC) Identifikasienommer (s) vir al hul produkte.
Hulle moet ook voldoen aan alle produk- en / of voedselveiligheidsvereistes; 'n fabrieksoudit kan nodig wees.
As u al u wettige eendjies in een ry opgestel het, sal u gereed wees om die aansoek te begin om aansoek te doen om 'n Walmart- verskaffer te wees (hieronder uiteengesit) - 'n proses wat nie net tydrowend is nie, maar ook duur kan wees.
So, voordat jy die moeite doen om jou produkte in Walmart te kry, oorweeg - het jy wat Walmart en ander groot kleinhandelaars soek? Doen jy:
1. Het 'n goeie rekord.
Groot boks kleinhandelaars soos Walmart wil nie met die ongedroogde en onbewese stuit nie.
Vir een ding is daar so baie besighede wat meeding om Walmart-verkopers te wees wat hulle nie hoef te doen nie.
Vir 'n ander, "Walmart hou nie daarvan om meer as 30% van die verskaffer se totale besigheid te verantwoord nie; as dit gedoen het en skielik 'n bevel moes verander wat gegrond is op die verskuiwing van tendense, kan dit die verskaffer sink, "sê Gwendolyn Bounds in" The Long Road to Walmart Shelves "). So met ander kleinhandel rekeninge verhoog jou kanse om die groot boks kleinhandel rekening. En net om uit te gaan en 'n klomp rekeninge te kry, sal ook nie help nie; Walmart wil hê hul verkopers moet 'n verifieerbare geskiedenis hê.
2. Het 'n unieke produk.
Dit is die soort produk waarvoor groot kopers soek. Onthou, in soveel produkkategorieë is daar soveel duplisering dat daar absoluut geen aansporing vir 'n groot boks koper is om te pleeg om 'n ander een te dra nie. Die ideale produk is iets goed gedifferensieer van die ander produkte in sy kategorie - wat nog steeds pas by die huidige produklyne van die kleinhandelaar.
3. Het 'n produk lyn.
Selfs as jy die koper belangstel in jou produk, kan slegs een produk wees wat 'n moordenaar kan wees. Die opstel van 'n nuwe verskaffer duur tyd en moeite - so die potensiële verskaffer wat 'n volledige lyn eerder as 'n enkele produk kan bied, sal altyd die rand hê.
4. Is in staat om aan die behoeftes van die kleinhandelaar te voldoen.
"Jy moet produksiepatrone hê om die produk uit die deur te kry om die datums van die skip te ontmoet," sê Steve Wurzel, 'n Franklin, Tennessee, konsultant wie se maatskappy, Marketforce Inc., spesialiseer in die help om besighede produkte te verkoop aan massa-kleinhandelaars (Karen Axelton, "Scaling die Wal-Doing Besigheid met Wal-Mart Winkels Inc", Entrepreneur ).
En hoewel dit gemiddeld ses maande tot 'n jaar kan duur vir 'n verskaffer om 'n eerste bestelling te kry, sal die eerste bestelling binnekort 'n vinnige skuif wees. Die kleinhandelaar kan selfs 'n 24-uur-ommekeer hê.
5. Is bereid om te doen wat dit nodig het.
As jy 'n Costco, Home Depot of Walmart-verskaffer wil wees, moet jy oor die koper wen en wys dat jy struikelblokke kan oorkom. Of dit nou jou verpakking opgradeer of jou pryse verander. Jy moet wys dat jy bereid is om met die kleinhandelaar te werk. Trouens, die meeste Walmart-verskaffers het werknemers op die grond in Arkansas, en maak seker dat hulle Walmart ten volle kan bedien (Carol Tice, Entrepreneur).
Die Walmart Verskaffer Aansoekproses
Wanneer jou maatskappy en jou produkte gereed is, is dit tyd om aansoek te doen en probeer om 'n vergadering met 'n Walmart-koper te wen.
Die stappe om jou Walmart-verskaffer-aansoek te voltooi, wissel effens, afhangende van watter kategorie verskaffer u produkte of dienste ondervind:
Diens & Nie-Herverkoop
Die plaaslike aankoopprogram, verduidelik Walmart se webwerf, "bied 'n laan vir klein huishoudelike verskaffers om hul plaaslik vervaardigde, rakklare produkte by Walmart-winkels binne hul plaaslike omgewing te verkoop."
Potensiële plaaslike verskaffers, in teenstelling met potensiële verskaffers van nasionale produkte, kan hul plaaslike Walmart winkelbestuurder direk benader en hul produk opsteek. (Let daarop dat sekere produkte, soos juweliersware en klere, nie by die Plaaslike Aankoopprogram ingesluit is nie en moet die Nasionale Produkproses volg.) Maak seker dat jy Walmart se Minimum Vereistes Vereistes nagaan voordat jy jou aanbieding beplan. Jy sal net een skoot kry. besig daarmee. Walmart se Verskaffer Checklist sal ook nuttig wees.
As die bestuurder van jou produk hou, sal hy of sy die inligting hieroor verbystuur. "As u dit goedgekeur het, sal u die naam van die Streeksbestuurder ontvang en die winkelnommer van die winkels waar hulle belangstel om u produk te plaas. "
U sal steeds, soos 'n nasionale produk verskaffer, die Online Product Submission-vorm moet invul, die naam van die Streeksbestuurder se naam en winkelnommer invul wat die plaaslike winkelbestuurder u voorsien het.
Dan is dit net 'n kwessie om te wag vir 'n besluit. As die antwoord "ja" is, sal u genooi word om 'n verskaffersvraelys te voltooi, gevolg deur 'n verskafferooreenkoms.
Home Depot en Costco het soortgelyke prosedures:
Om 'n Home Depot Verskaffer te word
Besoek HomeDepotLink om te leer oor die nodige versekeringsvereistes en produkinligting.
Om 'n Costco-verskaffer te word
Costco verskaf slegs 'n lys adresse vir verskaffersnavrae, waarin verklaar word dat "voornemende verkopers van nie-kosse of diverse items die korporatiewe kantoor kan kontak ..." terwyl "voornemende verkopers van voedsel en diverse items die toepaslike afdelingskantoor kan kontak".
Net jy kan sê. Om 'n Walmart-verskaffer of -verskaffer te wees vir 'n ander groot bokshandelaar, is beslis nie 'n geskikte doelwit vir elke produkgebaseerde klein besigheid nie. Dit is ook nie die enigste roete vir kleinhandelsukses nie. Maar as jou produkte en maatskappy 'n goeie pas by die groot boks kleinhandel is, word dit 'n groot boksverskaffer.