Om handel te doen is net die helfte van die stryd wanneer jy 'n kommersiële makelaar is . Om kliënte wat bereid is om hul ses- of sewe-syfer-belegging in u hande te plaas, is die primêre struikelblok vir sukses op hierdie gebied. Terwyl 'n sterk kliëntebasis gebou word, kan dit 'n saai en stadige proses wees. Dit kan versnel word deur jouself daar te stel sodat almal kan sien. Aangesien u naam beduidende ruimte binne kommersiële gebiede binnekom, sal u meer en meer geleenthede kry om kliënte te lok.
01 - Plaas jou profiel op kommersiële databasisse
Beide professionele organisasies soos Certified Commercial Investment Member (CCIM) en noteringsdienste soos LoopNet stel gekwalifiseerde agente in staat om hul kontakinligting, spesialiteite en CV's by hul databasisse te voeg . Dit is 'n maklike manier om blootstelling aan miljoene lewensvatbare kliënte te kry wat na hierdie webwerwe en hul soekenjins beweeg wanneer hulle op soek is na koop, verkoop of huur.
02 - Gebruik jou firma se bemarkingsmateriaal
Al die groot kommersiële eiendomsfirmas het agentskappersoneel wat kan help met jou promosiebehoeftes en bemarkingsmateriaal . Praat met jou firma se personeel oor jou opsies, wat die opstel van 'n bemarkingspakket, portefeulje, direkte mailer en jou eie webblad op die webwerf van die firma insluit. 'N Groot firma se hulpbronne kan van onskatbare waarde wees, omdat jy nie vir hierdie gesofistikeerde bemarkingsmateriaal hoef te betaal nie, of vir die databasis van leiers wat dit oor die jare heen verkry het.
03 - Skep jou eie webwerf
As u firma nie ondersteuningsdienste bied nie, of as u 'n onafhanklike agent is, moet u u eie aanlyn-teenwoordigheid vestig . Dit moet 'n webwerf insluit wat u dienste en kundigheid uiteensit en 'n blog wat u as kundige in u mark posisioneer. Jy kan dit self ontwikkel as jy gemaklik is met copywriting, search engine optimization (SEO) , HTML code en blogging sagteware. Indien nie, huur 'n werfontwerper en kopieskrywer wat die aanvanklike inhoud kan skep en wys hoe dit gedoen is.
04 - Neem deel aan sosiale netwerkwerwe
Sosiale netwerke is 'n gratis en maklike manier om verder te gaan as jou intieme vriendekring, familie en kennisse. Dit laat jou toe om hul vriende, familie en kennisse te bereik. Sites soos Facebook help jou om nuwe verbindings met potensiële kliënte te maak deur nuwe "vriende" aan te stel wat gebaseer is op jou profiel, affiliasies en huidige vriendelys. Twitter bied 'n mikroblog platform aan waarop u u markgedagtes, kliënte se behoeftes of suksesvolle handelings aan belangstellende navolgers kan adverteer. LinkedIn kan u uitsluitlik verbind met u verlangde besigheidsgemeenskappe waar u belangrike inligting van u netwerk van geassosieerdes kan deel en ontvang.
05 - Stel jouself as 'n Owerheid
Bied jouself as 'n bron aan relevante nuusafsetpunte. Dit kan plaaslike, handels- en nispublikasies insluit wat jou spesifieke produksoort dek. E-pos 'n kort inleidende brief aan relevante redakteurs wat u affiliasies, ondervinding, spesialiteite en markgedagtes uiteensit. Maak seker dat jy jou kontakinligting insluit, sowel as die beste manier om jou te bereik. Om lesers met jou gedagtes en advies op die mark te bied, is 'n ideale manier om vertroue te bou met sakemanne en beleggers wat jy nog nooit ontmoet het nie.
06 - Vra 'n suksesvolle makelaar aan jou mentor
Baie bekende, gesoute makelaars is so goed in hul werk dat hulle meer kliënte het as wat hulle kan hanteer. Hulle het ook 'n rykdom van kennis wat 'n agent se loopbaan kan voortbring. Leer sommige van u firma se uitstaande makelaars ken. Vind een wat jy respekteer en bewonder, en probeer om 'n wedersyds voordelige verhouding met hom of haar te vorm. Vra die persoon om u te mentor en bied u ondersteuningsdienste aan haar of haar span wanneer die werkslading swaar is. Met verloop van tyd sal hierdie persoon jou waarskynlik in aanbiedings insluit, wat jou toegang gee tot sleutel kommersiële kliënte.
07 - Soek uit kliënte
Agente wat wag vir kliënte om by hulle te kom val langs die pad. Plaas eerder kliënte waar jy ookal kan. Hersien lyste van eBay, Craigslist, en die kommersiële eiendomsafdeling van jou koerant vir verkopers wat hulp nodig het om hul eiendomme te verskuif.
Kontak die huidige eienaars van gewenste geboue om te sien of hulle in die mark is om hul portefeuljes te verkoop of uit te brei. U kan hul kontakbesonderhede verkry deur die belastingaangifte of landskantoor se kantoor te besoek in die land waar die eiendom woon. Kommersiële aanbiedingsdatabasisse soos LoopNet, CityFeet en CoStar is vol kliënte wat reeds verteenwoordiging het, maar hierdie webwerwe hou jou op hoogte van sleutelmarkneigings en spelers wat in die toekoms nuttig kan wees.
Wees voorbereid vir lang sluitingsiklusse
Kommersiële Real Estate is nie soos residensiële wanneer dit kom by die tyd om 'n transaksie te kry nie. U moet baie jare lank met kliënte werk, terwyl hulle hul omsigtigheid doen en baie navorsing om seker te maak hulle koop die regte plek vir besigheid.