Definisie van jou nismark - Strategiehandleiding
'N Kritieke stap in klein besigheidsbemarking
In my 12 jaar ervaring om met kliënte te werk, is een ding wat ek opgemerk het, daar is 'n paar sake-eienaars wat hul nismark gedefinieer het en 'n duidelike beeld het van wie hulle bemark, en daar is ander wat geneig is om afstand te doen of wees onseker.
Dikwels sien sake-eienaars 'n nismark as hulle verkope verklein of 'n winsmarge sny, so hulle vrees dit. Die waarheid is, 'n nismark kan gedefinieer word as 'n komponent wat jou besigheidsmag gee.
'N nismark stel jou in staat om te definieer wie jy bemark. As jy dit weet, is dit maklik om te bepaal waar jou bemarkingsenergie en dollars bestee moet word.
Neem byvoorbeeld 'n motorhandelaar. 'N Motorhandelaar bel en vertel my dat hulle my wil help om 'n internet bemarkingstrategie te ontwikkel. My eerste vraag is altyd: "Wie is jou teikengehoor ?" Hulle antwoord deur te sê dat hulle gehoor almal is. Hulle wil almal bemark wat belangstel om 'n motor te koop. Kom ons onthou nou dat hierdie motorhandelaar in New York geleë is. Ek benader die proses deur met die kliënt te werk en aan hulle te verduidelik dat hoewel hulle 'n persoon in Seattle bemark omdat die persoon 'n motor koop, die kanse dat die persoon van Seattle na New York kom om daardie motor te koop, is 'n baie onwaarskynlike. Daarom het hulle tyd en geld vermors en sal hulle waarskynlik ook geen terugkeer sien nie.
Teen die tyd dat ons gesprek afgehandel is, het ek hulle gehelp om te sien hoekom hulle hul nismark verklein om "enigiemand wat belangstel om 'n motor binne 'n radius van 50 myl te koop, regtig goeie sin kry. Hulle het nou krag. Hulle weet waar om tyd en geld op die mark te spandeer, en hul visie is duidelik. Hulle is nou tien stappe voor die ander motorhandelaar wat 20 km verder is, wat bemarking bied aan "enigiemand wat belangstel om 'n motor te koop."
Daar is selfs groter belang om 'n goed gedefinieerde nismark te hê wanneer jy jou internetbemarkingstrategie beplan om aanlyn sukses te behaal. Die mees algemene wanopvatting oor aanlynbemarking is dat as jy dit bou, sal hulle kom of dat 'n aanlyn besigheid jou ryk sal maak. Die realiteit is dat jy jou nismark moet vind, 'n produk of diens aanbied wat hulle eis en kry om na jou toe te kom, om 'n vlak van finansiële sukses via die internet te bereik.
Waarom om jou nis te definieer is belangrik
Om jou nismark te definieer voordat jy met jou internet bemarkingstrategie begin, is belangrik vir die volgende vyf redes.
U het die vermoë om u bemarkingsbegroting te maksimeer deur u gedefinieerde nismark te rig. Jy sal presies weet waar om te adverteer. Jy sal weet waar om te kyk na blogs en verwante webwerwe wat spyseniering aan jou mark bied. Dit gee jou 'n beginpunt.
Jou webwerf kan dan vir soekenjins geoptimaliseer word sodat jou nismark jou maklik kan vind.
U kan u webwerf aan u nismark voorsien. U kan u webwerf ontwikkel om u kykers te lei en hulle te help om oplossings of produkte te vind wat u aanbied wat spesifiek is vir die probleme wat u nismark raak.
'N gedefinieerde nismark maak dit makliker om idees te ontwikkel vir nuwe produkte of dienste wat inherent op jou spesifieke nis beroep.
Jy het 'n bo-hand om jouself as leier in jou bedryf te vestig.
Sien jy nou die belangrikheid van 'n nismark? Sukkel jy met wie jou nismark is? As jy "ja" geantwoord het, spandeer tyd om jouself die volgende vrae te vra:
Wat is dit wat my huidige kliënte gemeen het?
Hoe stel ek myself los van die kompetisie?
Wat verskil van die dienste of produkte wat ek aanbied?
Wat is die "ekstras" wat ek na die mark bring?
Die beste manier om hierdie vrae te beantwoord, is om hulle te veel te ontleed. Skryf net neer wat eerste in gedagte kom. Sodra jy dit voltooi het, analiseer die antwoord, en dit sal maklik wees om jou nismark te definieer.