Maak jou veldtogte suksesvol met hierdie riglyne
2017 Advertensie Neigings. Getty Images
Elke jaar verander verskillende tendense en tegnieke hoe ons advertensies sien. Dit is die mees invloedryke tegnieke en taktiek wat jy in jou 2018-veldtogte en verder moet oorweeg.
1. Moenie deel wees van die ontwrigting nie
Ontwrigting was eens die dryfkrag agter baie advertensieveldtogte. Elke kreatiewe opdrag wat in die 90's vervaardig is, en vir 'n dekade verder, het gepraat oor ontwrigting. Hoe staan ​​ons uit die rommel?
Hoe kry ons hul aandag? Hoe slaan ons hulle in die gesig en kry hulle om ophou om te doen wat hulle doen, sodat hulle aandag aan ons advertensies sal gee? Dit is geskiedenis.
Om enigiemand te ontwrig, veral op die selfoon, is 'n eenrigtingkaartjie vir 'n afgemerkte verbruiker. Hulle is moeg van dit alles. Hulle haat om onderbreek te word . Hulle verag wag vir 'n advertensie om te laai voordat hulle hul artikels kan lees. Hulle word ontsteld wanneer hulle ondervinding oorbetaal word deur betaalde inhoud. Jy wil nie op die ontvangende einde van daardie soort slegte gevoel wees nie. Soos Seth Godin baie jare gelede in "Toestemmingbemarking" voorspel het, sal jy soveel beter doen as mense met jou handelsmerk wil omgaan. As die verbruiker jou boodskappe mis, doen jy dit reg.
2. Influencer Marketing sal groter as ooit wees
Daar was 'n bekende TV-sjef in die Verenigde Koninkryk genaamd Delia Smith. Wanneer sy 'n spesifieke produk op haar vertoning gebruik of genoem het, sal die winkels die volgende dag uit die item uitloop.
As dit goed was vir Delia, was dit goed genoeg vir die algemene publiek.
In Amerika was daar Oprah se gunsteling dinge. En natuurlik, dr. Oz hoef net die naam van 'n produk te fluister en daar sal 'n aanloop wees. Dit is al voorbeelde van beïnvloeders wat die verkope positief beïnvloed, alhoewel die meeste van die tyd nie betaal is om iets te sê nie, of die produkte gebruik nie.
Nou, in die ouderdom van Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, en selfs Pinterest, beïnvloeders bemarking is 'n massiewe besigheid. Byvoorbeeld, Kim Kardashian West het meer as 94 miljoen volgers op Instagram, en meer as 50 miljoen volgers op Twitter. As Kim gesien word met 'n produk of onderskryf dit, dan kan jy raai wat gebeur. Hierdie soort bemarking is miljoene vir haar, en die adverteerders is bereid om daardie prys te betaal. Baie beter om die geld op 'n produk endossement te spandeer as 'n flits Super Bowl-advertensie met 'n groot media-begroting.
Natuurlik kan nie net enige handelsmerk deur die KKW-filter kry nie, en selfs al kan dit dalk nie die geld hê nie. Dus, kies jou beïnvloeders verstandig. En onthou, enige tyd wanneer jy jouself aan 'n bekende persoon koppel, moet jy die ruwe met die gladde hande vat. Hulle is nie perfek nie, en as hulle in die media in die moeilikheid kom, kan jou handelsmerk gesleep word.
3. Kry buite die skerm
Vir die afgelope paar jaar is adverteerders gefokus, soms met laser akkuraatheid, op advertensies wat op mobiele, tablette en rekenaars teiken. Terwyl dit nie 'n tendens is wat gaan wegbreek nie, moet die slinger swaai. En hierdie jaar sal dit begin.
Dit is nie te sê dat die tradisionele uit die huis en druk gaan 'n massiewe herlewing ondergaan.
Soos die steenkoolbedryf, is die media-aankope in die moeilikheid vir 'n rede. Dit sal egter jou verhoed om buite die skerm te kyk om jou kliënte te betrek. Dan kan jy op die taktiek gebruik maak om mense na hul skerms te ry om te bestel, of om meer uit te vind.
Guerrilla bemarking moet op jou gedagtes wees. Nie die tipiese advertensies in toilette en op sypaadjies nie, maar stunts en gebeure wat aandag trek; Die soort aandag wat webwerwe soos Reddit.com, Facebook, Twitter en Instagram tref. Deesdae, om jou advertensie voor regte mense te kry, is 'n baie makliker manier om mense op skerms te kry om met jou advertensie te kommunikeer. 'N klassieke voorbeeld - die verkopers stunts wat verfilm is met verborge kameras.
Doen net so. Moenie dink aan die klein aantal mense wat die advertensie of gebeurtenis persoonlik sal sien nie.
Dink aan die deelbaarheid van die advertensie. Is dit die moeite werd vir die publiek om dit te verfilm en dit te deel? Gaan daarheen, en jy sal 'n massiewe ROI op 'n betreklik klein stunt kry, eerder as om honderde duisende te ploeg in aanlyn koop en bevorderde inhoud.
4. Maak elke woordtelling
Daar word gesê dat slegs 28 persent van die woorde wat in enige aanlynartikel of advertensie geskryf word, eintlik deur die verbruiker gelees word. Of met ander woorde, 72 persent van alles wat jy skryf, sal heeltemal geïgnoreer word. U moet elke woord versigtig in u advertensies oorweeg. Werk elke woord hard genoeg? Sal vyf doen in plaas van vyftien? Die Franse wiskundige Blaise Pascal was die eerste van baie slim mense om toe te sien dat dit kort is, is nie maklik nie. Iets wat hy deeglik opgesom het toe hy gesê het, "Ek het dit langer gemaak as gewoonlik omdat ek nie tyd gehad het om dit korter te maak nie." Met ander woorde, dit is nie maklik om op die punt te kom nie. Maar hierdie dae is dit meer noodsaaklik as ooit tevore.
5. Gryp hul aandag vinnig ... en hou dit
As 'n samelewing word ons aandagspan korter elke jaar. Die gemiddelde aandagspan van 'n persoon in 2000 was 12 sekondes; In 2015 het dit afgegaan tot 8.25 sekondes. Hou in gedagte, dit is korter as die 9-sekonde aandagspan van 'n goudvis.
Nou is dit maklik om die titel van hierdie afdeling te sê, maar baie moeiliker om in die praktyk te doen. Almal skree vir aandag. Die rommel is so erger soos ooit, en sal net erger word. Dus, die enigste manier om uit te steek, is om werklik anders te wees. Dit is egter nie genoeg nie. Jy moet ook anders wees met betekenis. Dit moet verband hou met wat jy verkoop, of jy is terug na die ou "GRATIS SEX - Nou het ons jou aandag, kom ons praat oor versekering."
Sodra jy amper die onmoontlike gedoen het en 'n verbruiker aangehak het, moet jy dit op die regte spoor hou. Dit beteken kombinering van verskeie strategieë in hierdie stuk. Maak elke woord tel. Maak die inhoud relevant. Maak dit maklik om te scan, en absorbeer die hoofpunte. Maak dit vir hulle maklik om die volgende skuif te maak.
6. Stop met sosiale media bombardement
Genoeg is genoeg, en verbruikers stem met hul druk. Facebook spoeg gereeld bevorderde inhoud uit, en die reaksie van 90 persent van mense wat dit bekyk, is om dit te verminder, of maniere vind om dit heeltemal uit te skakel. As 'n verbruiker self, moet jy dit alles te goed ken. Hoeveel keer het jy gesien hoe 'n advertensie keer op keer op jou sosiale voer verskyn? Soveel, in werklikheid, dat jy geneem word om geen mening oor die handelsmerk te hê nie, om dit absoluut te haat.
Nou koop advertensie- en bemarkingsmedia gebruik om te konsentreer op twee belangrikste dinge - bereik en frekwensie. Reach is steeds noodsaaklik, maar frekwensie ... dit is 'n baie ingewikkelder kwessie. As jy mense oor die kop tref met dieselfde boodskap oor en oor en oor, en hulle reageer nie, doen jy skade aan jou handelsmerk.
Maar as jou boodskap ontwikkel en maniere vind om die verbruiker se lewe op een of ander manier te verbeter (of dit komedie, inligting, musiek, vermaak of advies), dan word jou frekwensie verwelkom en begin dit werk. U het die geleentheid om dit te doen met u handelsmerk se eie sosiale bladsye, sowel as nuusbriewe en webwerwe wat voortdurend opgedateer word met relevante inhoud. Wees slim oor frekwensie, en dit sal betaal word.
7. Neem volle voordeel van persoonlike aanpassing
U het moontlik pasgemaak in die verlede, maar nie in die mate waarin dit nou aangebied word nie. Wanneer direkte pos eers personalisering begin gebruik het, was dit onbeskof en onoortuigend. "Geagte mnr. Smith," of die meer gespreks- "Hi John" -opnames het niemand oortuig nie. Dit was duidelik 'n plug-and-play brief, en die vleis van die inhoud was omtrent so persoonlik en uitnodigend as 'n gebruikte motorverkoper se toonhoogte.
Die tye het verander. Die internet, gekombineer met ander datum-insamelingsmetodes, beteken ondernemings het nou toegang tot 'n massiewe hoeveelheid inligting oor individuele verbruikers. Dit is nie net 'n naam, adres en telefoonnommer nie, maar gunsteling vakansieplekke, motorvoertuie, mees besoekte webwerwe, en selfs 'n merk onderklere. Die data-myn is enorm. As jy dit verstandig gebruik, kan jy boodskappe wat werklik met verbruikers verband hou, op 'n manier wat hulle nooit gedink het nie. Daar is natuurlik 'n fyn lyn tussen hulle goed en goed te ken. As die verbruiker voel dat hul privaatheid binnegeval is, gaan jy uit om in kontak te wees met hul behoeftes, om reguit opdringerig te wees. Maak dus seker dat jou persoonlike veldtogte nie so persoonlik raak dat hulle oortree word nie.
8. Verbeterde werklikheid sal voortgaan om te groei
As jy dit nie weet nie, is die vermeende realiteit 'n vinnig groeiende deel van die advertensie-, bemarkings- en PR-mengsel. In 'n neutedop, hierdie taktiek superimposes 'n CGI wêreld oor die regte wêreld, deur die gebruik van moderne tegnologie in slimfone , tablette en ander toestelle. Die Pokémon GO-verskynsel het verlede jaar die verhoogde realiteit tot die hoofstroom gebring, en dit gaan net groter word.
Hoe kan jy dit gebruik? Wel, daar is soveel maniere waarop jy kan duik. As jy byvoorbeeld 'n ketting koffiewinkels bemark, kan jy hul plekke op 'n lewendige straataansig oorneem deur 'n selfoon se kamera. Jy kan virtuele skattejagte skep of verborge boodskappe in advertensieborde, webwerwe en tydskrifte openbaar. Trouens, as jy kan dink aan 'n manier om 'n onmoontlike wêreld tot lewe te bring, kan jy dit waarskynlik met AR doen. Die een nadeel is dat die gebruiker 'n program moet aflaai om dit te ervaar, en dit kan 'n groot hindernis vir inskrywing wees. Maak seker dat jou inhoud die installasie werd is.
Dit is die vooruitsigte vir 2018, gebaseer op die laaste paar maande van 2016, en die eerste twee maande van die jaar. Spring nou op hierdie tendense voordat hulle uit die kook kom.