Drie modelle vir reklame in die reisbedryf: CPA, PPC en CPM | Martech Zone
As jy suksesvol wil wees in 'n hoogs mededingende bedryf soos reis, moet jy 'n advertensiestrategie kies wat in lyn is met jou besigheid se doelwitte en prioriteite. Gelukkig is daar baie strategieë oor hoe om jou handelsmerk aanlyn te bevorder. Ons het besluit om die gewildste van hulle te vergelyk en hul voor- en nadele te evalueer.
Om eerlik te wees, is dit onmoontlik om 'n enkele model te kies wat oral en altyd die beste is. Groot handelsmerke gebruik verskeie modelle, of selfs almal van hulle op dieselfde tyd, afhangende van die situasie.
Betaal-per-klik (PPC) advertensies is een van die gewildste vorme van advertensies. Dit werk baie eenvoudig: besighede koop advertensies in ruil vir klikke. Om hierdie advertensies te koop, gebruik maatskappye dikwels platforms soos Google Ads en kontekstuele advertensies.
PPC is gewild onder handelsmerke omdat dit eenvoudig en maklik is om te bestuur. Afhangende van jou behoeftes, kan jy bepaal waar jou gehoor woon, en voeg enige eienskappe by wat jy nodig het. Boonop is verkeersvolumes onbeperk (die enigste beperking is jou begroting).
'n Algemene praktyk in PPC is handelsmerkbieding, wanneer besighede op die handelsmerkvoorwaardes van 'n derde party bie om hulle te klop en hul kliënte te lok. Dikwels word maatskappye gedwing om dit te doen omdat mededingers advertensies koop op grond van mededingers se handelsmerkversoeke. Byvoorbeeld, wanneer jy Booking.com in Google soek, sal dit die eerste in die gratis afdeling wees, maar die advertensieblok met Hotels.com en ander handelsmerke gaan eerste. Die gehoor gaan uiteindelik na die een wat PPC-advertensies koop; dus moet Booking.com betaal selfs al is dit die leier van gratis soektog. As die maatskappy waarna jy soek nie in die advertensie-afdeling verskyn nie, kan dit helder oordag kliënte verloor. So het sulke advertensies oral wydverspreid geword.
Die PPC-model het egter 'n groot nadeel: omskakelings word nie gewaarborg nie. Maatskappye kan die resultate van veldtogte evalueer sodat hulle die wat nie doeltreffend is nie, kan staak. Dit is ook moontlik vir 'n maatskappy om meer te bestee as wat dit verdien. Dit is die belangrikste risiko om te alle tye in ag te neem. Ter versagting beveel ek aan om seker te maak dat jou veldtogte jou teikengehoor bereik. Hou 'n oop gemoed en bly buigsaam.
Koste-per-myl (CPM) Model
Koste-per-myl is een van die gewildste modelle vir diegene wat dekking wil kry. Maatskappye betaal per duisend kyke of indrukke van 'n advertensie. Dit word dikwels in direkte advertensies gebruik, soos wanneer 'n winkel jou handelsmerk in sy inhoud of elders noem.
CPM werk veral goed om handelsmerkbewustheid op te bou. Maatskappye kan die impak meet deur 'n verskeidenheid aanwysers te gebruik. Byvoorbeeld, om handelsmerkherkenning te verhoog, sal 'n maatskappy die aantal kere wat mense na die handelsmerk soek, die aantal verkope, ens.
CPM is alomteenwoordig in beïnvloedende bemarking, wat nog 'n relatief nuwe veld is. In onlangse jare was daar 'n eksponensiële toename in beïnvloeders in die bedryf.
Die markgrootte van die wêreldwye beïnvloeder-bemarkingsplatform is in 7.68 op $2020 miljard gewaardeer. Daar word verwag dat dit teen 'n saamgestelde jaarlikse groeikoers (CAGR) van 30.3% van 2021 tot 2028 sal uitbrei.
CPM het egter ook 'n paar nadele. Sommige maatskappye verwerp byvoorbeeld hierdie strategie in die vroeë stadiums van hul besigheid omdat dit moeilik is om die impak van hierdie advertensies te peil.
CPA is die regverdigste model vir verkeersaantrekkingskrag – besighede betaal slegs vir 'n verkoop of ander aksies. Dit is relatief ingewikkeld, aangesien dit onmoontlik is om 'n advertensiemaatskappy binne 2 uur te begin, soos PPC, maar die resultate is baie meer betroubaar. As jy dit aan die begin reg kry, sal die resultate in elke aspek meetbaar wees. Dit sal jou toelaat om jou teikengehoor te bereik en vir jou kwantitatiewe data te gee oor jou veldtogte se doeltreffendheid.
Ek weet waarvan ek praat: die geaffilieerde bemarkingsnetwerk wat my maatskappy – Reisuitbetalings – verskaf werk op die CPA-model. Beide reismaatskappye en reisbloggers stel belang in goeie samewerking aangesien maatskappye net vir die aksie betaal, terwyl hulle terselfdertyd dekking en indrukke ontvang, en verkeerseienaars is baie geïnteresseerd om relevante produkte of dienste aan hul gehoor te adverteer, aangesien hulle hoër kommissies verdien as kliënte kaartjies koop of 'n hotel, toer of ander reisdiens bespreek. Die geaffilieerde bemarking in die algemeen – en Reisuitbetalings in die besonder – word gebruik deur reuse-reismaatskappye soos Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor en duisende ander reiskorporasies.
Alhoewel CPA dalk na die beste advertensiestrategie lyk, beveel ek aan om breër te dink. As jy hoop om 'n groot segment van jou teikengehoor te betrek, kan dit nie jou enigste strategie wees nie. Wanneer jy dit egter in jou besigheidstrategie inkorporeer, sal jy in die algemeen 'n groter gehoor bereik omdat jy jou vennote se gehore sal kombineer. Dit is nie moontlik vir kontekstuele advertensies om dit te bereik nie.
As 'n laaste opmerking, hier is 'n wenk: dit is belangrik om te onthou dat nie een van die gelyste strategieë die uiteindelike oplossing is nie. Daar is slaggate aan elkeen van hulle, so maak seker dat jy die regte kombinasie van strategieë vind op grond van jou begroting en doelwitte.
Tags: koste per aksiekoste per mylkoste per duisendCPACPMbeïnvloedende bemarkingbetaal per klikppcsosiale media