Andrew Blackman Apr 5, 2016 (Updated Feb 3, 2022)
Read Time: 15 mins Afrikaans العربية/عربي беларуская мова বাংলা Čeština Deutsch English Español Français Bahasa Indonesia Português Pусский українська мова Tiếng Việt 中文(简体) 中文(繁體)
Content MarketingBusinessMarketingEmail MarketingSocial MediaBlog
As jy jou besigheid wil uitbrei, is die kans dat jy die term "inhoudsbemarking" gehoor het. U het dalk gesê dat dit 'n goeie manier is om nuwe kliënte te bereik en terselfdertyd u besigheid se profiel en winste te bou.
Maar wat is presies inhoudsbemarking?
In hierdie handleiding sal ek jou help om vinnig te spoed. Ons begin met 'n eenvoudige definisie van inhoudsbemarking, en dan praat ons oor hoe dit jou besigheid kan help.
Alhoewel inhoudsbemarking baie voordele het, kom dit ook met 'n paar nadele, en ek sal dit in afdeling 3 dek. Dan sal ons uiteindelik kyk na 'n paar strategieë wat u kan gebruik om suksesvol te wees in u eie inhoudsbemarking.
Inhoud bemarking ( grafiese )
1. Wat is inhoudbemarking?
Kom ons definieer eers inhoudsbemarking.
Hier is die definisie van inhoudsbemarking wat i Willekeurige Huiswoordeboek gegee word :
Bemarking wat kliënte probeer lok deur informatiewe inhoud te versprei wat potensieel nuttig vir die teikengehoor is, eerder as om produkte op die tradisionele manier te adverteer.
Laat ons dit dan losmaak. "Kliënte lok" is duidelik genoeg, maar wat is "informatiewe inhoud"? Dit kan 'n verskeidenheid vorms inneem: dalk 'n blogpos, 'n artikel, 'n video, 'n stel sosiale media-plasings, 'n webinar, 'n podcast of iets anders. Wat belangrik is, is nie die vorm nie, maar die feit dat dit vol inligting is wat "potensieel nuttig vir die teikengehoor" is.
Die idee is dat deur mense vrye inligting te verskaf wat nuttig, verhelderend is, en hey, miskien selfs lekker, verander hulle hulle van vreemdelinge na aanhangers. As hulle regtig jou goed hou, kan hulle dit met hul vriende deel, wat jou selfs groter bereik, en hulle sal meer ontvanklik wees as jy hulle uiteindelik vra om 'n betalende kliënt te word.
Soos die woordeboek definisie notas, dit is baie anders as tradisionele bemarking. Hier is 'n eenvoudige voorbeeld om dit te illustreer. Kom ons sê jy bestuur 'n klein webontwerpstudio en jy wil nuwe kliënte lok. Hier is hoe die inhoudsbemarkingsbenadering verskil van die tradisionele benadering:
In die tradisionele bemarkingsbenadering skep jy 'n advertensie en betaal dit om voor potensiële kliënte te plaas: miskien in tydskrifte of koerante, as geborgde resultate, of as banner advertensies op webwerwe.
In hierdie geval kan jou advertensie iets lees soos:
Op soek na 'n nuwe webwerf ontwerp vir 'n goeie prys? Probeer ABC Design Studio! Slegs vir 'n beperkte tyd, kry 10% van alle ontwerpwerk.
OK, jy kan waarskynlik beter advertensie kopieë kry, maar jy kry die idee. Tradisionele bemarking gaan oor die voorkant van jou potensiële kliënte en probeer om hulle te oortuig om jou te kies. Dit is baie direk en as jy oortuigend genoeg is, kan dit tot onmiddellike verkope lei, maar as jy nie mense se aandag gryp nie, sal hulle jou net regmaak.
Die inhoudsbemarkingsbenadering is baie anders. Dit gaan meer oor die langtermyn spel. In hierdie geval kan jy dalk artikels op jou webwerf of blog plaas, en gee klein sake-eienaars nuttige inligting oor dinge soos die elemente van goeie webwerfontwerp, foute om te voorkom wanneer 'n webwerf opgestel word, en meer. Dan bevorder jy daardie artikels om lesers op jou blog te teken, en aan die einde van elke artikel probeer jy om hulle in kontak te hou, miskien deur meer goeie inligting in ruil vir hul e-pos adres te bied.
Sodra hulle ingeteken het, volg jy 'n reeks e-posse wat meer bruikbare, gratis inligting bied, terwyl hulle ook probeer om hulle te lok om as 'n betalende kliënt aan te meld. Selfs in hierdie stadium is die verhouding steeds iets soos 80% of 90% gratis inligting en 10% of 20% selfbevordering.
Dit is net 'n voorbeeld, natuurlik, daar is baie verskillende inhoud bemarking strategieë daar buite, met behulp van 'n verskeidenheid verskillende media, en ons sal later 'n paar strategieë vir suksesvolle inhoudsbemarking ondersoek in hierdie handleiding.
Die punt vir nou is om jou te wys dat inhoudsbemarking baie minder direk as tradisionele bemarking is. In plaas daarvan om vreemdelinge te vra om dadelik met hul geld te deel, probeer jy eers vertroue met hulle bou. Dit neem langer om van eerste kontak na geld in die bank te gaan, maar as jy dit goed doen, kan dit baie effektief wees, soos ons binnekort sal ontdek.
In die bostaande voorbeeld het ek inhoudsbemarking aangebied in skerp kontras met tradisionele bemarking om die definisie te verduidelik, maar adverteerders gebruik eintlik 'n vorm van wat ons nou dekades lank inhoudsbemarking noem. Dink aan die advertensies wat jy in koerante wil sien ( soos die Suburban Home voorbeeld hieronder ), of die brosjures wat nuttige inligting oor 'n onderwerp sou gee, terwyl jy ook subtiel nudgeer om 'n spesifieke maatskappy se produkte te gebruik om jou probleem op te los
Deur die Atlanta Grondwet voor 1923 (Fold3.com beelde van Atlanta Grondwet voor 1923) [Publieke domein], via Wikimedia Commons
Wat nuut is, is dat die veranderinge in tegnologie, gekombineer met veranderings in verbruikersvoorkeure, inhoudsbemarking verleen het wat die voordele wat dit nie in die dae van drukwerk gehad het nie, gevolglik veel meer gebruik word. Ons sal in die volgende afdeling na die voordele kyk.
2. Hoekom gebruik inhoudsbemarking?
Soos ons gesien het, is inhoudsbemarking nogal 'n indirekte benadering. So hoekom vat die tyd om dit te doen? Wat kan dit vir jou besigheid doen? In hierdie afdeling sal ek die vrae beantwoord deur sommige van die voordele van inhoudsbemarking te dek.
Mense haat advertensies
OK, dit kan dalk 'n bietjie sterk wees, maar meer en meer mense gebruik advertensie blokkeringsagteware(198 miljoen mense, met 'n jaarlikse groeikoers van 41%). En selfs diegene wat nie advertensies aktief blokkeer nie, is baie eenvoudig om hulle uit te stem. Die gemiddelde deurkliektempo van banner advertensies is net 0,06% en ongeveer die helfte van die druk op mobiele advertensies is per ongeluk volgens hierdie HubSpot-roundup .
Terwyl hierdie statistieke vir aanlyn-advertensies is, moet jy nie dink dat die druk of TV baie beter gaan nie. Mense, veral jongmense, stoot toenemend tradisionele advertensies uit. Hulle wil nuttige inligting hê, wat presies is wat inhoudsbemarking poog om te voorsien.
Jou aanhangers word jou adverteerders
As jy dinge produseer wat 'n koord met jou lesers of kykers slaan, sal hulle dit met hul vriende deel, wat jou veel groter bereik bied vir geen ekstra belegging nie. In seldsame gevalle kan 'n pos of video "virale" gaan, en bereik groot getalle mense wat 'n fortuin sal kos om via tradisionele advertensies te bemark.
Maar selfs as slegs 'n paar mense jou boodskappe deel, is dit steeds 'n baie effektiewe manier om nuwe kliënte te bereik. Hoekom? Want wanneer mense jou inhoud sien, sien hulle dat dit aanbeveel is deur iemand wat hulle vertrou of respekteer - dalk 'n vriend of familielid - en dit gee jou 'n kragtige aanvang. Selfs as die aanbeveling is net van iemand wat hulle volg op Twitter, maar weet nie regtig nie, is dit steeds 'n verbinding wat jou 'n voordeel gee as om net uit die blou ontdek te word.
Mense hou van gratis dinge
Wie hou nie van 'n freebie nie?
Dit is veral waar aanlyn. In die vroeë dae van die web was amper alles gratis. Die internet is gebou om die vrye vloei van inligting te fasiliteer. Deesdae is mense gewoond om te betaal vir produkte, dienste of inligting wat hulle waardeer, maar daar is nog steeds 'n dringende verwagting dat ten minste die basiese beginsels gratis moet wees.
Deur gratis, nuttige inligting te gee, gee jy mense wat hulle wil, en dit is 'n goeie manier om 'n verhouding met hulle te bou.
Dit kos jou nie
veel nieJy kan met die bemarking van inhoud begin vir klein of selfs nul-op-voor-beleggings. 'N snazzy webwerf help beslis, maar mense sal nog steeds deel en waardeer 'n pos geskryf op 'n gratis blog of sosiale media platform. (Daar is 'n voorbehoud hieraan, wat ek later sal dek.) (Daar is 'n voorbehoud hieraan, wat ek later sal dek.)
Dit is hoe mense besluite neem oor hierdie dae
Mense is geneig om aanlynbesluite aanlyn te maak. Hulle verkies om al die inligting daar buite te gebruik om hulle te help om produkte te vergelyk en navorsing te doen. Volgens 'n PwC-studie doen 80% van mense aanlynnavorsing voordat hulle aankope maak, selfs van klein items soos boeke, musiek en flieks.Ander studies het soortgelyke resultate gevind. Ander studies het soortgelyke resultate gevind.
So verwag vreemdelinge om dadelik te koop, onrealisties, veral as jou handelsmerk nie bekend is nie. Dit is meer effektief om eers met hulle betrokke te raak, om hulle inligting te gee wat hulle help met hul navorsing, en probeer om vertroue op te bou sodat hulle van jou koop wanneer hulle koop.
Jy bou jou profiel
Baie van die mense wat jou plasings lees of jou video's kyk, sal nooit iets van jou koop nie. Maar tog is daardie poging nie vermors nie. U het handelsmerkbewustheid opgebou, geloofwaardigheid verkry en u profiel verhoog. En as die inhoud op u eie webwerf aangebied word, het u waarskynlik u soektogranglys ook verbeter.
Wanneer u 'n advertensie koop, kry u 'n oorvloed besoekers en moontlik kliënte. Maar dan, wanneer mense nie meer die advertensie sien nie, word die kraan afgeskakel. Jy is terug na vierkant-tensy jy weer betaal ... en weer ... en weer.
'N Gewilde blogpos of video, aan die ander kant, kan jou al jare lank nuwe kliënte bied. Solank mense nog steeds die pos kan kry (dit is goed in soekresultate of ander gewilde webwerwe wat daaraan gekoppel is), kan jy duisende nuwe besoekers kry vir 'n pos wat jy vyf jaar gelede geskryf het.
Hoe meer goeie inhoud jy produseer en hoe meer gewild jy word, hoe meer word jou verkeer toeneem, beide vir nuwe poste as oudes. Dit is 'n kumulatiewe effek, in teenstelling met die betaling van leads, wat 'n eenmalige ooreenkoms is.
3. Uitdagings om te oorkom
Alhoewel inhoudsbemarking baie voordele het, is dit nie 'n wondermiddel nie. Daar is beduidende nadele.
Almal anders doen dit
Volgens die B2B B2B Marketing Marketing- verslag, gebruik 86% van besighede inhoudsbemarking. Terwyl die gewildheid van inhoudsbemarking 'n argument is ten gunste van die gebruik daarvan, beteken dat gewildheid ook dat dit 'n baie druk veld is.
Wat bedryf ook al is, daar is waarskynlik reeds honderde of selfs duisende blogs, podcasts en YouTube-kanale wat jou onderwerp dek. Die blote volume daarvan het gelei tot 'n gereelde klag van "inligting oorlading". Dit maak dit moeilik om uit te staan ​​en 'n gehoor te kry.
Dit neem tyd en moeite
Ek het lae koste genoem as een van die voordele van inhoudsbemarking, maar moenie mislei word nie. Alhoewel daar min investering nodig is, moet jy baie ure en moeite doen om dit te doen.
Of jy blogsposte saamstel, podcasts opneem, of die afleiding van 'n duisend snitte wat betrokke is by die handhawing van 'n aktiewe sosiale media-teenwoordigheid, inhou, bemark inhoudsbemarking tyd en energie wat jy andersins aan ander dele van jou wy besigheid. En jy sal nie lank terugkeer nie.
U kan natuurlik iemand huur om dit te doen, maar dit kan duur wees. En jy moet versigtig wees met wie jy huur, want egtheid en betroubaarheid is die sleutel. As u slegte of slegte inligting verskaf, sal u reputasie net soveel beskadig word as goeie inligting dit sal bou.
Dit is moeilik om sukses te meet
Hoe kan jy sê of jy dit reg doen? Verhoogde webwerf verkeer? Meer sosiale media volgers? 'N groter e-pos lys? Of moet jy dit slegs meet op grond van werklike kliënte wat ingebring word?
Wat as jy nie baie tasbare groei sien nie, maar jy kry positiewe kommentaar en betrokkenheid en bou jou profiel saam met potensiële kliënte en invloedryke mense in die bedryf? Is dit genoeg?
En aangesien dit tyd neem om 'n gehoor te bou, hoe lank moet jy daarby hou voordat jy besluit dat genoeg genoeg is?
Sommige van die voordele van inhoudsbemarking kan redelik noukeurig gevolg word, maar ander is ontasbaar, en dit kan moeilik wees om te sê watter een moet gebruik word. Ek sal die probleem dek om die sukses van inhoudsbemarking in meer detail in 'n toekomstige tutoriaal te meet.
So ons het 'n mate van duidelikheid oor wat inhoud bemarking is, en ons het gekyk na sy belangrikste voor-en nadele.
So, watter strategieë kan jy gebruik om suksesvol te wees in jou inhoudsbemarking?
Kies jou kanale
Soos ek vroeër genoem het, is daar baie verskillende maniere om inhoudsbemarking te doen. Hier is 'n kort, nie-volledige lys opsies:
Skryf 'n blog.
Skep 'n klank podcast.
Produseer video's en publiseer dit op YouTube of elders.
Bou 'n volgende op sosiale media.
Skep 'n paar prettige, insiggewende, deelbare infographics.
Skryf gastposte of artikels vir populêre publikasies.
Skryf e-boeke of witskrifte en versprei dit op jou webwerf en elders.
Begin 'n gratis webinar.
'N goeie inhoud bemarking strategie sal waarskynlik verskeie van hierdie insluit, maar dit is belangrik om nie jouself te dun te versprei nie. Dit is beter om net een of twee kanale te kies en gereeld op te teken as om oral 'n halfhartige "teenwoordigheid" te hê.
Maak dus 'n eerlike assessering van jou vaardighede, en besluit watter van diegene wat jy die beste kan doen. Het u die persoonlikheids- en aanbiedingsvaardighede om lekker, innemende video's te produseer? Is jy meer gemaklik met die geskrewe woord? Hoe is jou tegniese vaardighede in elke area? Wat sal die beste in jou skedule pas, wat tydsblokke toewys om lang-inhoud te produseer of korter dinge meer gereeld te produseer?
As jy kanale kies om te gebruik vir inhoudsbemarking, moet jy ook oorweeg wat jy probeer bereik, waarvoor jou teikengehoor soek en hoe die kompetisie lyk. Vir meer oor hierdie belangrike onderwerp, sien die volgende tutoriale:
Beplan Multi-Content Marketing vir jou nuwe aanlyn besigheid
8 Inhoudsbemarkingsidees om jou webwerfverkeer te verhoog
Moenie saai wees nie
Die woorde "korporatiewe blog" maak dat ek myself met 'n vurk wil steek. Hulle bring terug pynlike herinneringe van al die dowwe, stilted propaganda wat ek gesien het deur korporatiewe PR afdelings wat net gehoor het dat al die koel kinders hierdie dae blogs, sodat hulle dit ook moet doen, alhoewel elke pos natuurlik moet word goedgekeur deur vyf vlakke van bestuur voordat dit kan uitgaan.
Kleinsakeondernemings kan ook 'n soortgelyke fout maak deur die "klinkende geloofwaardige" te meng met "klink soos 'n ekonomiese handboek".
As jy wil hê dat jou inhoudsbemarking gewild moet wees, hoef jy dit nie heeltemal af te dompel nie en net 'n paar oulike katvideo's te plaas. Maar jy moet dit persoonlik, innemend, insiggewend maak en ten minste ietwat pret om te lees of te kyk. Moenie daaroor dink as 'inhoudsvervaardiging' nie - om stories eerder te vertel. Dit sal waarskynlik vir jou en jou gehoor meer interessant wees.
Moenie Goedkoop wees nie
Nog 'n fout wat ek gesien het dat besighede maak, is om massas van substandaard inhoud in 'n siniese poging uit te brei om soekenjins te soek vir spesifieke sleutelwoorde. Hulle wil nie die tyd en moeite belê in die skep van werklike nuttige inhoud nie, dus huur hulle die goedkoopste moontlike vryskutters om vinnig saam te goo
Dit mis die punt van inhoudsbemarking heeltemal. Dit gaan oor die bou van vertroue met jou kliënte.Watter gebruik is 'n hoë soekenjin ranglys as die inhoud wat mense sien wanneer hulle aankom, nie vertroue inspireer nie?
Jou inhoud is jou reputasie. Wees voorbereid om 'n beduidende belegging of tyd of geld te maak om dit reg te doen.
Maak 'n suksesplan
Dit is maklik om vasgevang te word in die uitdaging om goeie inhoud te skep en te vergeet dat dit 'n bemarkingstrategie is. Op enige stadium moet jy al die besoekers of volgers omskep in die betaling van kliënte.
As jy jou inhoud op sosiale media of elders plaas, moet jy gereeld terug skakel na jou eie webwerf, met aanloklike redes vir mense om deur te kliek. En jou webwerf moet opgestel word om besoekers te ontvang en hulle aan te moedig om aan te meld, miskien met 'n toegewyde bestemming bladsy. U kan 'n bestemmingsbladsy sjabloon van ons mark aflaai of meer leer oor landingsbladsye in hierdie artikel:
Wat is 'n bestemmingsblad?
Dan moet jy 'n e-pos bemarkingsveldtog opstel om daardie aangemelde besoekers om te skakel na betaalende kliënte. Jy kan meer uitvind oor dit in hierdie e-posbemarkingsreeks , of probeer een van hierdeie-pos templates van Envato Market. Kom meer te wete oor e-pos bemarking:
En as jy op jou eie webwerf blog, maak seker dat die webwerf opgestel is om mense aan te moedig om meer te doen as om net een artikel te lees en te verlaat. Daar is baie opsies om jou werf meer "taai" te maak, soos om e-pos aanmeldvorms te verskyn of onderaan die pos te verskyn, insluitende oproepe tot aksie binne die pos, koppeling aan verwante inhoud en meer. U kan ook witskrifte, kort e-boeke of ander tipes "gated" inhoud aanbied wat mense moet inteken om te ontvang.
Om 'n professionele webwerf te hê, help ook om een ​​van hierdie WordPress temas van Envato Market te probeer as jy jou webwerf 'n makeover wil gee. U kan algemene korporatiewe temas vind , of temas wat gerig is op spesifieke tipes sake soos eiendomsbedryf , tegnologie of kleinhandel . Of blaai deur ons beste WordPress temas:
15 + Beste WordPress Korporatiewe / Besigheidstemas vir Entrepreneurs
Ek hoop dat hierdie tutoriaal jou 'n duidelike idee gegee het van wat inhoudsbemarking is en hoe dit jou besigheid kan help om meer kliënte te lok. Ons het ook gekyk na die voor- en nadele van inhoudsbemarking, en sommige strategieë om dit suksesvol te doen.
Dit is 'n groot onderwerp, so ons het meer tutoriale beplan. In die volgende paar weke sal ek kyk na hoe om die sukses van jou inhoudsbemarking te meet en hoe om 'n blog vir jou besigheid te begin (een wat jou nie laat stuit om jouself met 'n vurk te steek nie).
Bly op die hoogte van die nuusbrief of teken op vir ons nuusbrief as jy regtig wil bly in die lus - en intussen laat my enige gedagtes en vrae in die kommentaar hieronder.