Die 12 argetipes van die handelsmerk: watter een is jy? | Martech Zone
Die 12 argetipes van die handelsmerk: watter een is jy?
Ons wil almal 'n lojale aanhang hê. Ons is voortdurend op soek na die magiese bemarkingsplan wat ons met ons gehoor sal verbind en ons produk 'n onvervangbare deel van hul lewe sal maak. Wat ons nie gereeld besef nie, is dat verbande verhoudings is. As u nie duidelik is oor wie u is nie, sal niemand in u belangstel nie. Dit is van kritieke belang dat u verstaan ​​wie u handelsmerk is, en hoe u 'n verhouding met u klante moet begin.
Daar is 12 basiese identiteite — of argetipes—'N handelsmerk kan aanvaar. Hieronder het ek al 12 uiteengesit om u te help verstaan ​​waar u hoort:
Die MAGICIAN maak drome waar - Die towenaar-argetipe handel oor visie. Towenaarhandelsmerke bou nie vir jou 'n beter tandeborsel of help jou om jou huis skoon te hou nie; dit laat jou wildste drome lewe. Wat hulle bied, is 'n wonderlike ervaring wat niemand anders kon bereik nie. 'N towenaar is so in pas met die grondbeginsels van die heelal dat hulle die onmoontlike kan skep. Disney is die perfekte towenaar. Disney is in wese 'n mediamaatskappy, maar hulle is nie soos enige ander nie. Hulle bied 'n transformerende ervaring. Hulle is in 'n kategorie van hul eie as gevolg van die grootheid van hul visie. Stel u 'n ander handelsmerk voor wat 'n Magiese koninkryk of met Disney World.
Die SAGE is altyd op soek na die waarheid - Vir 'n wyse is wysheid die sleutel tot sukses. Al die ander is sekondêr tot die strewe na kennis. 'N Saliehandelsmerk voel dalk nie warm en snoesig nie. Hulle verower jou nie in 'n fantastiese wêreld soos Disney nie. In plaas daarvan beveel 'n wyser u respek deur hul glans te toon. Harvard Universiteit is 'n wyse. Hulle is een van die mees gerespekteerde universiteite ter wêreld. Met 'n alumni-lys wat agt Amerikaanse presidente, 21 Nobelpryswenners en Mark Zuckerberg (soort van) bevat, is Harvard se handelsmerk net die slimste.
Die ONSKULDIGE wil net gelukkig wees - Die onskuldige hoort in die paradys. Almal is vry, deugsaam en gelukkig in die wêreld van 'n onskuldige. 'N Onskuldige handelsnaam sal u nooit met 'n advertensie skuldig maak nie, maar u sal oortuig. In plaas daarvan sal 'n onskuldige handelsmerk jou bekoor met iets baie kragtiger: nostalgie. Orville Redenbacher is die prototipiese onskuldige argetipe. Hulle verkoop jou 'n kindertydjie, popcorn, en hul gelukbringer is 'n oupa wat nie opgehou het om pret te hê nie, want bowties was iets onironies.
Die OUTLAW wil revolusie hê - Die Outlaw is nie bang nie. Outlaw-handelsmerke beheer hul lewe sonder inagneming van die status quo. Waar die onskuldige argetipe die deel van u raak wat lief was vir snacktyd in die kleuterskool, doen die verbode argetipe 'n beroep op die deel van u wat klasse op hoërskool gesny het. Die opbou van 'n kultus soos Apple is die uiteindelike doel van 'n handelsmerk wat verbode is. Onthou u die ou iPod-advertensies waar monochrome mense die beste tye van hul lewe gedans het? Daardie advertensie sê nie vir u om in 'n skare te staan ​​of na 'n konsert te gaan nie. Dit sê vir u om jouself te wees, te dans wanneer jy wil, en om dit met Apple te doen. As jy dink dat Apple nie 'n kultus het nie, oorweeg dit. Het mense ure in die tou gewag toe die Galaxy S7 vrygestel is? Nee, is die antwoord.
Die JESTER leef in die oomblik - Die Nar gaan oor pret hê. Nar-handelsmerke genees miskien nie siektes nie, maar dit verbeter u dag. Humor, lawwigheid, selfs onsin is alles in 'n nar se gereedskapstel. Die doel van 'n nar-handelsmerk is om u te laat glimlag met ligsinnige plesier. The Old Spice Man is een van my gunsteling advertensieveldtogte aller tye en die perfekte voorbeeld van 'n nar-argetipe. Sommige ouens reageer goed op hiper-manlike handelsmerke. Ander ouens nie. Deur 'n grap uit hierdie supermanly-handelsmerke te maak, kan Old Spice 'n beroep op beide kante doen.
Die LIEFDE wil jou s'n maak - Passie, plesier en sensualiteit is die sleutelwoorde van die minnaar. 'N Geliefde handelsmerk wil hê dat u hulle moet verbind met intieme oomblikke in u lewe. Wat koop u om te vier? Wat koop u u beduidende ander vir verjaarsdae en herdenkings? Die kans is groot dat u van 'n geliefde handelsmerk koop. Dink aan Godiva Chocolate-advertensies. Laat hulle u ooit nadink oor u gesondheid, u finansies of u toekoms? Nee. Godiva verlei jou. Dit wys sy rykdom en romerigheid. Dit nooi u uit om deel te neem aan die grootste toegewing van die lewe: sjokolade.
Die ontdekkingsreisiger wil loskom - Vryheid is al wat 'n ontdekkingsreisiger omgee. Waar ander handelsmerke u dalk kan help om 'n huis te bou, wil verkenner-handelsmerke u na buite bring. As u dit in gedagte hou, is dit sinvol dat baie buitelughandelsmerke 'n natuurlike keuse is vir die argetipe van die ontdekkingsreisiger. Subaru is die klassieke Explorer-handelsmerk. Hulle verkoop nie hul motors op grond van luuksheid of gemak nie; hulle beklemtoon die vryheid wat 'n Subaru bied. Blizzard? Geen probleem. Met Subaru kan u besluit waarheen u ook al gaan, ongeag die omstandighede. Jy is vry.
Die REGER wil absolute mag hê - Luuksheid en eksklusiwiteit is waaroor die heerser gaan. 'N Heersersmerk is 'n poortwagter. As 'n klant by hulle koop, behoort hy tot die elite te behoort. Om as 'n hoë gehalte en duur beskou te word, is van kritieke belang vir 'n heersersmerk. Juweliersware en luukse voertuie pas natuurlik vir die heersers-argetipe. Koop u 'n Mercedes Benz vanweë sy botsingstoets? Wat van sy kilometers? Sy verhitte sitplekke? Nee. Jy koop 'n Mercedes-Benz omdat jy dit kan bekostig, en die meeste ander mense nie. Wanneer u u motor parkeer, sal mense u status verstaan ​​sonder dat u 'n woord sê. Die stil verstaanbare waarde is wat 'n liniaalmerk verkoop.
Die CAREGIVER wil u voed - Die versorger is welwillend. Hulle wil daar wees vir u en die mense vir wie u lief is. Versorgerhandelsmerke gaan alles oor warmte en vertroue. U kan op hulle staatmaak as dit by u kinders kom. Dit is selde dat 'n versorgermerk 'n advertensie aanbied wat 'n kans maak vir hul kompetisie. Dit is die teenoorgestelde van konfrontasie. Johnson & Johnson se slaglyn is Johnson & Johnson: 'n gesinsonderneming. U kan nie meer toegewyd wees aan gesinne as dit nie. 'N Johnson & Johnson-advertensie fokus altyd op hoe hul produkte u help om na u kinders om te sien. Hoe hul produkte gesinne bou. Dit is brood-en-botter vir die versorger-argetipe.
Die HELD wil homself bewys - Die held maak die wêreld beter deur die beste te wees. 'N Heldemerk hou nie daarvan om u te versorg nie; hulle wil u uitdaag. As u wil optree, sal u die held se hulp nodig hê. Die Amerikaanse leër is die beste voorbeeld van 'n heldeargetipe. Dink aan die werwingsadvertensies wat u gesien het met troepe wat uit helikopters spring, deur opleidingskursusse loop en die land beskerm. Is daar iets van u dag-tot-dag? Natuurlik nie. Dit is nie veronderstel om dit te doen nie. Dit is ontwerp om u te verplig om beantwoord die oproep en maak gebruik van 'n heldenmerk: The US Army.
Die GEREELDE KLEIN / MEISIE wil behoort - Geen glans of glans nie, net 'n betroubare produk wat die werk verrig. Dit is wat gewone ouens / meisiesmerke verkoop. Die argetipe is daarop gerig om iets te bied wat so ver verwyderd is van pretensieusheid dat dit vir almal kan aanspreek. Dit is die moeilikste argetipe om af te haal, want u moet 'n produk hê wat aantreklik is vir die demografie. Almal drink koffie. Nie elke persoon nie, maar elke belangrike demografie, met die moontlike uitsondering van babas. Dit is wat Folgers 'n uitstekende handelsmerk vir elke ou / meisie maak. Folgers bemark nie vir 'n hippe skare nie. Hulle spog nie met hul hoë gehalte, organiese koffie nie. Hulle hou dit eenvoudig: 'Die beste deel van wakker word is Folgers in u beker.' Almal word wakker. Almal drink Folgers.
Die SKEPPER verlang na perfeksie - 'N Skepper is nie bekommerd oor die produksiekoste of om dinge op skaal te maak nie. Hulle hou van een ding: om die perfekte produk te bou. Terwyl die towenaar ook visie en verbeelding beklemtoon, is skeppers anders omdat hulle die wêreld se towerkuns nie ontsluit en die onmoontlike skep nie. Dit skep die perfekte produk. Lego is 'n uitstekende voorbeeld van 'n skepper-argetipe. In een van hul advertensies het Lego die bekendste besienswaardighede ter wêreld in pragtige besonderhede herskep. Hulle het nie nuwe webwerwe gebou nie en ook nie nuwe tegnologie wat die webwerwe in u huis geplaas het nie. Lego het die eenvoudigste tegnologie moontlik gebruik: blokke. Hulle het hierdie eenvoud aangeneem en dit tot die mees perfeksionistiese uiterste gedryf. Dit is waaroor skepper wees.
So, watter argetipe is u handelsmerk?
Uit dekades se ervaring kan ek jou vertel dat elke maatskappy na die tafel kom, met die veronderstelling dat dit elke ou / meisie is, maar in 99% van die gevalle is dit nie. Dit is nie maklik om vas te stel wat u handelsmerk spesiaal maak en hoe u kliënte die beste met u produkte skakel nie, maar dit is die belangrikste ding wat u kan doen om te verstaan ​​watter argetipe u moet gebruik.
Tags: argetipesmerkHandelsmerkidentiteitversorgerskepperDisneyDisney wêreldExplorerheldonskuldigehofnarminnaartowerykmagiërverbiedgereeldeheersersalie
Deb Gabor is die skrywer van Handelsmerk is seks: laat u klante ontslae raak en verkoop die hel uit enigiets. Sy is die stigter van Sol Marketing wat gelei het tot handelsmerkstrategieverbintenisse vir organisasies wat wissel van internasionale huishoudelike name soos Dell, Microsoft en NBC Universal, tot digitale wenners soos Allrecipes, Cheezburger, HomeAway en RetailMeNot, en tientalle vroeë tegnologiese en digitale tegnieke. media titans.