7 wenke om 'n suksesvolle groei-bemarkingsmasjien te bou Martech Zone
7 wenke om 'n suksesvolle masjien vir groeibemarking te bou
Vrydag, Oktober 21, 2016 Donderdag, Oktober 20, 2016 Jon Corwin
Namate maatskappye nuwe inkomste in onontginde kanale wil bevorder, word groei-inisiatiewe al hoe gewilder. Maar waar begin jy? Hoe begin jy? Ek sal erken dat dit oorweldigend kan wees.
Laat ons eers praat oor waarom daar groei-inisiatiewe bestaan. As 'n onderneming probeer om 'n inkomste te verhoog, kan hulle dit op 'n paar maniere doen: om die produkmarges uit te brei, die gemiddelde bestellingswaarde te verhoog, die waarde van die klant se lewensduur te verhoog, ens. Alternatiewelik kan maatskappye in 'n nuwe kanaaleksperiment leun om hul kanaalsamestelling te diversifiseer en te verkoop. aan 'n breër gehoor. Dit bring ons by die rede waarom sommige maatskappye, soos Readers.com, in groeibemarking belê om meer klante te bekom. Alhoewel die groei-ingesteldheid op baie terreine van u besigheid toegepas kan word (verhoog bewustheid, behoud, ens.), Sal ek vir die doel van hierdie artikel slegs verwys na groei van klante.
Ons groeispan wat aan die begin van die jaar saamgestel is, het deur baie proefneming en foute behaal, en het 'n paar groot oorwinnings behaal en onvermydelik baie mislukkings. Of u nou al 'n paar groei-bemarkingsinisiatiewe in plek het, of nie 'n idee het hoe om die proses te begin nie, hier is 'n paar dinge wat ons span die afgelope jaar geleer het oor die bou van 'n effektiewe groeimasjien om onverkende kanale van klante te verkry .
Versamel groei-idees van ALMAL.
Verskillende departemente bied unieke perspektiewe ten opsigte van waar geleenthede bestaan. My advies: ontgin hul kundigheid. 'N Lid van die Ingenieurspan en 'n lid van die Bedryfspan sal baie verskillende opinies bied. Gebruik hiervan voordeel.
As u 'n verskeidenheid spanlede betrek, gee dit u nie net 'n goeie beginpunt nie, dit gee u ook die kans om die groei-ingesteldheid en eksperimentering in DNA van u onderneming te verweef. Terwyl u groeispan die 'groeipadkaart' besit, of die groei-inisiatiewe wat u binne 'n bepaalde tydsbestek wil implementeer, moet almal in die organisasie 'n gevoel van eienaarskap in die proses hê.
Verseker dat u die reg het analytics en data-infrastruktuur in plek.
Moenie blind vlieg nie. Wanneer u met 'n groei-inisiatief begin, moet u 'n duidelike definisie hê van hoe sukses lyk en hoe u dit sal volg. Dit is van kritieke belang om die regte instrumente te hê om u doelwit effektief te meet. Die proses wat u gebruik om sukses te bepaal, moet in die beplanningstadium gebak word en gereeld in 'n kadens gerapporteer word. Sterk terugvoerlusse is u lewensaar. Dan eers sal u in staat wees om uit die toets se resultate te leer en in die toekoms groter en beter inisiatiewe te bou. Net soveel met suksesvolle inisiatiewe, analytics stel u span ook in staat om ook insigte en nuwe kennis van onsuksesvolle eksperimente op te doen.
Prioritiseer groei-idees waaksaam om te fokus op die lewering van maksimum waarde.
Daar is duisende klanteverkrygingskanale tot u beskikking, om nie te praat van nuwe geleenthede wat elke dag opduik nie. As groeibemarker moet u uitvind hoe jy deur u geleenthede die meeste waarde aan u onderneming kan lewer. Kortom, dit is noodsaaklik om idees te leer rangskik en prioritiseer.
Blink voorwerp sindroom kan 'n algemene slaggat wees vir groeibemarkers wat voortdurend nuwe geleenthede benut. Moenie daarvoor val nie. Omvat eerder 'n raamwerk om die geraas te verminder en stel 'n herhaalbare en skaalbare metodiek in. Daar is 'n aantal voorgestelde metodes oor die groeiproses, dus sorg dat u span die tyd neem om die oplossing te vind wat die beste vir u en u omgewing is.
Balanseer risiko met beloning.
Alhoewel ons uiteindelik die maksimum aantal 'by vlermuise' wat ons neem (volume, volume, volume!) Prioritiseer, verstaan ​​ons ook dat nie alle geleenthede gelyk geskep word nie. Een groot weddenskap, dat trekkrag behaal, kan maklik tien kleiner oorwinnings wen.
Ons het geslaag om 'n paar groot risiko's met ons kleiner, minder riskante verbintenisse in te meng. Die definisie van 'balans' sal uniek wees vir u span, maar moenie wegskram van die grootte van die risiko wat u met elke taktiek meebring nie. Sommige taktieke is goed om te kruip, loop, hardloop, terwyl ander meer van 'n alles-in-benadering nodig is.
Fout aan die kant van te vinnig hardloop.
Tyd is 'n groot suksesfaktor, hoewel dit die span se skaarsste hulpbron is. Moenie bang wees om vinnig te beweeg nie. Sommige groei-eksperimente het byvoorbeeld 'n eerste mover voordeel, wat beteken dat geleenthede diegene wat hulle vroeg tot 'n taktiek begewe, kan bevoordeel voordat dit 'n gevestigde kanaal is. In sulke gevalle is dit belangrik om vroegtydig te verbind, want dit kan die verskil wees tussen groot ROI of swak opbrengste.
Bly getrou aan u handelsmerk en missie.
Hierdie wenk klink miskien 'n bietjie cliché, maar dit is nietemin 'n goeie vuistreël. Wanneer u groeikanale toets, moet u uself afvra: 'As hierdie taktiek 'n goeie opbrengs het, sou ons dit dan in ons langtermynstrategie implementeer?' As die antwoord nee is, gaan voort. Baie groei-taktieke kan u vinnig wen, maar dit is belangrik om te verstaan ​​dat die opoffering van die UX of handelsmerkpersepsie op sigself 'n verborge koste is. Sommige dinge lyk goed op papier, maar as dit teen die maat is wie jy as handelsmerk is, is dit nie die moeite werd om die tyd, belegging of moeite werd te maak nie.
Wees deursigtig met resultate en leer.
Maak nie saak hoe somber toetsuitslae kan wees nie, maak seker dat u die data saam met u span demokratiseer sodat hulle saam met u kan leer. Dit het geen sin dat meerdere mense dieselfde fout begaan nie, want spanlede is huiwerig om hul leerlinge te sosialiseer. Dit bevoordeel almal op die langtermyn.
Dit maak nie saak hoeveel u oor groei-inisiatiewe lees nie, die vinnigste manier om te leer is om u idees te toets. Moenie u verlam met twyfel of vrees vir mislukking nie. U sal misluk. Aanvaar dit. Leer daaruit. En doen dan alles weer. Dit is die enigste manier om te groei.
Tags: groeigroeistrategieëbemarkingsgroeilesersblink voorwerpwenke
Jon Corwin is direkteur van groeibemarking by Readers.com. As groei-leier sluit sy verantwoordelikhede nuwe kanaalnavorsing en eksperimentering, ontwikkeling van kliënte-verkryging en strategiese vennootskappe in. Die groei-span se kernfokus is om vinnig kanale te identifiseer, te valideer, te herhaal en dan nuwe kanale te skaal om Readers.com se omsetgroei te versnel. Hy is passievol oor die opstel van toetsbare bemarkingshipoteses om resultate van begin tot skaal te bevorder.