Handelskoue: Vertoning is nie die helfte van die stryd nie Telaeris, Inc.
Telaeris het verlede maand die Nasionale Electric Contractors Association se 2011 Konferensie in San Diego bygewoon. Telaeris het in die verlede in verskeie handelskoue uitgestal, maar dit was my eerste. As die aangewese voorsprong vir die vertoning was ek verantwoordelik vir die beplanning, voorbereiding en uitstalling van ons produkte op die beursvloer. Hierdie ervaring het my oë oopgemaak vir hoe voordelig handelsvertonings vir 'n maatskappy kan wees. Ons vertoning het glad verloop en ons het met 'n paar goeie leiers weggestap. Vir enigeen wat in die toekoms by 'n beurs wil beplan, is hierdie wenke vir jou!
1) 'N flitsende vertoning beteken niks as jou span onduidelik is nie. Bespaar die geld wat jy op 'n mooi uitstalling sou spandeer, en miskien oorweeg dit om jou verkoopspersoneel op te lei. 'N Beskeie en skoon vertoon is al wat jy nodig het as jou span innemend, vriendelik en interaktief is. Ons het gevind dat sommige van die beste leiers gegenereer is omdat ons verkoopspan nie bang was om uit te stap in die gang om die kliënt te betrek nie.
2) Uhh ... Wat doen julle ouens? As iemand na jou stand gaan, kyk na alles vir 5 sekondes, draai dan na jou en vra "Wat doen julle ouens?" Dan het jy gefaal.. En meer waarskynlik as nie, as hulle nie kan vertel wat jy verkoop terwyl hulle verby jou stand gaan nie, sal hulle nie eers vertraag nie. Jou tekens moet duidelik en eenvoudig wees. As u maatskappy se naam nie duidelik aandui wat u doen nie, vind u 'n slagspreuk of frase wat dit doen en maak dit die fokuspunt van u vertoning. Met 'n naam soos Telaeris, het ons gekies om die slagspreuk "Track Your Stuff!" Te gebruik. Dit het ons bateopsporingproduk beskryf.gelisensieerde perseel wat ons geweet het, sou vir almal van belang wees by die skou.
3) Hou jou fokus op die verkoop. Terwyl publisiteit en handelsmerk belangrik is, moet jy nie die hoofrede hoekom jy by die beurs is nie, vergeet. Verkoop jou goed. As jy nie 'n off-the-shelf produk verkoop nie, versamel soveel verkoopsleiers as wat jy kan. Jy wil nie 'n beurs verlaat sonder om 'n plan vir die volgende stap van die verkoop - die opvolg. En terug by die kantoor, neem die leidrade wat jy by die skou ingesamel het, opvolg met hulle, en hou hulle in jou stelsel.
4) Kry onmiddellike terugvoer oor jou produk. Van die waardevolste terugvoer wat ons by die skou ontvang het, was nie die lof nie, maar die kritiek. As daar iets was wat ons sagteware ontbreek of iets wat die vooruitsig nie gelyk het nie, het ons dit dadelik geweet. Hulle het ons net vertel. Om aantekeninge oor hierdie terugvoering te maak, het ons inligting verskaf wat ons na ons ontwikkelingsgroep kan oordra na maak ons ​​produkte selfs better. In ons geval het 'n aantal mense 'n vereiste gehad dop inspeksies van hul bates. Ons het hierdie funksie in XPressTools (voorheen bekend as TagTrakker) volgende week geluister.
5) Ontmoet mense. Dit mag voor die hand liggend wees, maar ek verwys nie net na die mense wat die beursskoue bywoon nie. Spandeer tydnetwerk met ander uitstallers en kyk na die ander hutte. Kry idees vir wat jy moet doen by jou volgende show deur te let op wat jy doen en nie van ander hutte hou nie. Handelskoue is ook goeie maniere om potensiële sakevennote te ontmoet en spanwerk geleenthede te vind. Die kanse is dat jy dieselfde mark teiken as jy albei by dieselfde beurs is. Vind maatskappye wat jou s'n aanvul en leer ken. Jy kan jouself selfs verras en vind dat jou mededingers en jy maniere het om meer besigheid te wen deur saam te werk. In ons geval het ons 'n ondertekeningsmaatskappy gevind wie se kliënte hul bates benodig met behulp van RFID. Dit het ons 'n wen / wen-oplossing gegee - hulle kon hul kliënte beter bedien en ons het toegang tot 'n groter kliëntebasis gekry.