Die prys van kakao wat gebruik word om snoepprodukte te maak, het die afgelope paar jaar toegeneem. Candy makers is gelaat met twee ooglopende opsies: hef meer vir hul produk of maak hul produkte kleiner. Maar wag, daar was 'n derde opsie ... gebruik minder produk en voeg lug as 'n vulstof by om die grootte dieselfde te hou en verkoop dit aan kliënte as 'n "ligter, gesonder" opsie met minder kalorieë.
Hierdie "smaak beter skuldgeld-sjokolade" -veldtogte was so suksesvol deur sommige van die groot lekkergoedmakers in die Verenigde State dat mense nooit opgehou het om te dink dat minder kalorieë werklik beteken dat hulle meer betaal om die lekkergoedmaatskappye in te hou nie. die swart.
Voordat jy 'n stadig-bewegende produk verloor, probeer 'n nuwe spin
As 'n produk nie goed verkoop nie, is daar 'n rede. Jy het dalk sy vraag oorskat, dit te hoog geprys om mededingend te wees, of probeer om dit aan die verkeerde mark te verkoop. Maar baie goeie idees en produkte misluk as gevolg van swak, onvoldoende of verkeerde bemarkingspogings wat maklik opgelos kan word met 'n nuwe en vars benadering. Begin van nuuts af met 'n nuwe produk neem inspirasie, tyd en geld. Voordat jy teruggaan na vierkant, dink soos 'n bemarker en vra jouself: "Kan ek lug by my sjokolade idee voeg?"
Om 'n spin op die koste te maak
As verkope daal omdat jy jou pryse moet verhoog, oorweeg om iets te doen wat die voltooiing waarskynlik nie doen nie - wees eerlik oor jou behoefte om die prys te verhoog - 'n strategie wat vir Ben en Jerry gewerk het.
Die gewilde premie-ysmerk, Ben en Jerry's , word net vir 'n rede in klein houers verkoop.
As gevolg van die koste van hul hoë gehalte bestanddele, sal dit amper onmoontlik wees om 'n halwe liter vir minder as $ 10 te verkoop. In 2009, toe die koste van bestanddele toegeneem het, het mededingers, insluitend Haagen-Daz, begin om die hoeveelheid produk in pennies van 16 ounces ('n ware pint) tot 14 gram te verminder, terwyl die prys dieselfde gehou word.
Hierdie verandering is gedoen sonder om verbruikers in kennis te stel en op so 'n wyse misleidend te wees, en Ben en Jerry het amper onmiddellik kennis geneem. In plaas daarvan om hul eie pennies te verminder, het hulle die oomblik beslag gelê om in die openbaar te protesteer dat jy nie 'n pintjie van 14 ounie kan noem nie en die slordige taktiek van ander maatskappye blootgestel het. Toe Ben en Jerry uiteindelik hul pryse verhoog het, het verkope nie gedaal nie.
Verkoop Met 'n Spin Enigeen
Verkope werk vir 'n verskeidenheid van redes, maar hier is 'n slim om op verkope te draai om stadig bewegende produkte van die rak af te druk. Tydens 'n resessie hou verbruikers baie aandag aan waar hul dollars 'n verkoop gaan verkoop, dalk nie genoeg om hulle te kry om hul kredietkaarte uit te trek nie. Maar as jy prysinspanning met 'n visuele hulpmiddel kombineer om die waarde van die item te verhoog, kan jy dit makliker vind om die transaksie te sluit.
Plaas 'n hoër gehalte, hoër prys item te koop langs 'n minderwaardige produk van vergelykbare prys. As u 'n besigheid vir e-handel bedryf, kan u sidebars byvoeg wat "minderwaardige" produkte teen soortgelyke koste toon. Mense sal die verkoopprys beskou as meer betekenisvol wanneer hulle sien dat dieselfde hoeveelheid geld die gewone prys van minder produkte is.
Vreemde Bedfellow Spins
Mr.Clean verkope het gedaal; Verkryging van wasgoedwasverkope het sterk gebly.
In 'n slim bemarkingsbeweging, in plaas van die mnr Clean Formule, het Proctor en Gamble bygevoeg. Geur geur na 'n nuwe Mr Clean-produk wat verbruikers 'n nuwe keuse bied.
Upselling - die Last Minute Spin
Savvy internet bemarkers weet dat "upselling" 'n ander manier is om produkte te skuif. Het jy al ooit iets aanlyn aanlyn gekoop om 'n opspring aan te bied wat jou iets anders sal voorstel? Hierdie praktyk word na verwys as "upselling".
Bestel pizza aanlyn en jy sal gevra word as jy 'n slaai, nagereg of frisdrank wil hê. Bestelling van Amazon en word gewys wat ander soortgelyke produkte mense hou. Upselling kan ook by aankope in die kruidenierswinkel gesien word wanneer jy gevra word of jy wil bydra tot 'n saak, of selfs deur die items wat noukeurig in die register geplaas is om jou te lok.
Soos enige kleinhandelaar jou sal vertel, kan die fisiese plasing van enige item in 'n winkel (regs tot by die rakhoogte) 'n produk maak of breek.
En sy aanbieding is ook belangrik. As kliënte nie iets koop nie, wys hulle iets nuuts oor die produk - 'n nuwe gebruik, 'n nuwe waarde, of bied dit in 'n nuwe skerm.
Nuwe en verbeterde
Nuwe en verbeterde is 'n tweesnydende swaard. Verbruikers maak dikwels grappies oor waarom 'n maatskappy 'n produk moet verbeter as dit die eerste keer reg gemaak word. En baie mense haat veranderinge of selfs waargeneem veranderinge in hul gunsteling produkte.
Op 23 April 1985 het die Coca-Cola Company weggedoen met hul oorspronklike Coke-produk en 'New Coke' geloods. Lojale Coke-aanhangers was woedend, gehaat die "nuwe en verbeterde" smaak en verkope het gedaal. Op 11 Julie, minder as drie maande later, is die oorspronklike produk teruggebring as "Coke Classic."
Die Coca-Cola Company het 'n belangrike les geleer. Nou, in plaas van om nuwe en verbeterde weergawes te bied wat 'n ou weergawe van 'n produk weggooi, voeg hulle 'n nuwe spin by bestaande suksesvolle produkte. Coke kom nou in 'n verskeidenheid geure (met limoen, kersie, vanielje bygevoeg), en verskillende soetmiddels, maar hulle mors nie meer met hul standaarde nie.
'N Interessante noot is dat die aanvanklike bemarkingsbesluit om die produksie van Coke (Classic) te stop, so 'n eis veroorsaak het dat mense sake begin ophoop en verkoop vir opblaas pryse, die manier waarop alkohol tydens Verbodstye gelei het. Toe hulle teruggebring het "wat die mense geëis het", het hulle helde geword en die verkope van Coke het 'n heeltydse hoogte bereik.
Produkte misluk om baie redes - sommige is net slegte idees wat geen hoeveelheid bemarking kan oorkom nie. Byvoorbeeld, konyntjie, 'n gesonder alternatief vir beesvleis, het nooit goed met verbruikers gesukkel nie en het amper dadelik misluk.) Maar as jy werklik het 'N goeie idee, moet jy dalk net 'n beter advertensie veldtog of bemarking benadering vind om die verkope in hoë rat te skop.