bir tek kişiyi güldüremedim bugüne kadar ona da numunelik kumaş bile veremedim zaten firması da yok oldu gitti ahım mı tuttu nedir

Bu yazılar forum sayfalarında kaldığı sürece sadece 3 kişi içindeki detaylardan sadece 1 tanesini kendi hayatında kullanır, farkı yakayabilirse, konu amacına ulaşmış demektir Hit - +k vs gibi beklentilerimiz yoktur.. Saygılar... Günümüzde ekonominin sığlaştığını, yeni bir ürünün çıkar çıkmaz hemen arkasından taklitlerinin daha ucuz fiyatlarla piyasalara sürüldüğünü dikkate alırsak, satıcılar olarak bir atımlık barutunuz vardır.. Tek atışta ya hedefi merkezden, ya da merkeze yakın yerden vurmak zorundasınız.. Bu; ya satarsınız, ya da en azından o kapıyı kendinize açarsınız demektir... Benim müşteri muhataplarım genelde hanımlar olduğu için bu yönde aktarımlar yapmaktayım Verdiğim ipuçlarını değiştirerek, farklı karakterlere uygulama yapmak çok da zor değildir Birgün - VİZYON - MİSYON - STRATEJİ - başlıklı bir konu açarsam, satış ve pazarlama konularındaki misyonumu tamamladım demektir... Bir ürünü pazarlamak için bir müşteriden randevu aldınız ve gittiniz.. Nelere dikkat edeceksiniz? Sattığınız ürünü iyi tanımak, iyi anlatmak, cazip fiyat ve ödeme şartları sunmak, yeri geldiğinde ısrarcı olmak vs. gibi donanımlarınız zaten var. Ben size akademik, bilimsel değil, kendi yöntemlerimi anlatmaya çalışacağım.. Umarım işe yarar birşeyler çıkabilir... - Randevu almadan babanızın bürosuna bile gitmeyin Size ayrıca zaman ayırsınlar ve siz gelmeden size hazır olsunlar. Randevu alırken de mümkün olduğunca tek tek, temiz Türkçe konuşun - Gitmeden önce dersinizi iyi çalışın. O müşterinin ihtiyaçlarını, kimden, hangi şartlarda alışveriş yaptığını, ürün aldığı firmanın çalışma prensiplerini, artılarını ve eksilerini mutlaka bilmek zorundasınız. Aksi halde sokaktaki simit satıcısından farkınız kalmaz. - NEDEN SİZDEN ALMALI? Bunun cevabını bulup, lazım olduğunda çıkartmak üzere cebinize koymalısınız.. - Elinizde mevcut 40 farklı ürün var sa, gittiğiniz firma bunun sadece 5 tanesiyle ilgilenecekse, bunun etüdünü iyi yapmak, müşteriyi bıktırmamak zorundasınız.. Gömlek yapan bir müşteriye iki ayrı eteklik kumaş gösterirseniz, çocuk doğmadan ölür.. - Bir ürünü sunarkan müşterinin ağzından çıkanları değil, gözündeki hareketleri takip edin. Gerçekten ürünlerinizle ilgilenip ilgilenmediğini anlayacaksınız... RANDEVU ALINDI - İLK BULUŞMA GERÇEKLEŞTİ... - Toka yaparken karşınızdaki insanın gözünün içine bakmalısınız Bu insan ile ilk karşılaşmanızsa eğer, kontak noktaları bulmak zorundasınız... Bir toplantı odasında toplantı yapıyorsanız, sohbet sırasında kelimelerinizin arasına koyacağınız tuzak sorucuklarla bu özel noktaları siz bulacaksınız. Örneğin: Ne içeceğinizi sorduklarında tebessüm ederek - Kahve olmasın da ne olursa olsun. Bu yoğunlukta bir de fal bakmakla uğraşmayalım diyebilirsiniz. Karşınızdaki kadın sa turnayı gözünden vurdunuz demektir. Fal için ısrarcı olacaktır ve sizin büronuza geldiklerinde - SÖZ - diyebilirsiniz. En kısa zamanda size döneceğine bahse girerim. - Toplantı, bir toplantı odası değil de kendi odasındaysa işiniz kolaydır. Etraf tüyolarla doludur. Çok derli toplu bir masa, ciddi bir kişilik ortaya koyar. Dağınık masa sahibi daha rahattır ve kolayca fethedilebilir. Çalan müzikten masanın üstündeki çerçeveli resme, araba markasını belirten anahtarlıktan saç modeline, kolundaki bilezikten burnundaki hızmaya, cep telefon modelinden beslediği kedi - köpeğe, tuttuğu takımdan üzerindeki kıyafetin rengine kadar ortak bir nokta yaratabileceğiniz bir yığın ipucu vardır önünüzde.. En çok da çocuk sahibi hanımlar, çocuklarıyla ilgili sorulara bayılırlar. - Ne kadar da size benziyor - Kırıp dökmeye başladı mı? - Okulu nasıl gidiyor? - Sağlığı nasıl? gibi sorular sorarak surda delik açmanız kolaylaşır. Mevsimine göre tatil, yağmur, trafik konularını da araya serpiştirebilirsiniz. Siz serpiştirin, bırakın o istediğinin üstüne atlasın.. Unutmayın!!! Miss. Universe bile olsa, kadınlar iltifattan hoşlanırlar Dozu kaçırmadığınız sürece sıkıntı yoktur Doz aşımı size müşteri kaybettirebilir. AMAN DİKKAT!!! - Elinizi, kolunuzu, şahsi eşyalarınızı ASLA!! sunum yaptığınız şahsın masasına dayamayın - koymayın.. Masalar, insanların egemenlik alanlarıdır ve bu alanları ihlal edenlere karşı bilinçaltında sempatiyle bakmazlar. - Konuşmasını da, dinlemesini de bilin. Çok konuşmayın. Laf kesmeyin. Bekleyin bitirsin, söze girin. Çok konuşuyorsa nefes aralarında müdahale edin - Özel günlerde bir kutu çikolata, bir demet çiçek yollayarak bir firmayı kendinize bağlayabilirsiniz. Tavsiye edilir!! - Ürününüzü tanıtırken rakipleri asla kötülemeyin. Sizce hatalı ürüne el attıysa ya da çok yürümeyen bir ürünü talep ettiyse dudak bükün, tavsiye etmeyin. Bir kez güvenilirlik kazanınca arkası kendiliğinden gelecektir. Aynı şekilde madalyonun tersi de söz konusudur. Bir kez güven kaybettiğinizde bir daha o güveni kesinlikle geri kazanamazsınız.. - Ciddi firma görüntüsü verin. En aşağılık insanlar bile ciddi firmalarla çalışmaya bayılırlar. - Söz verirseniz tutun. Tutmayacağınız sözü vermeyin Para kaybedin, müşteri kaybetmeyin... - Karşınızdaki kadın sereserpe oturabilir. Gözünüz yanlış tarafa kaymamalı. Bazıları hem yarıçıplak oturur, hem de bakıyormusunuz diye yan gözle sizi keser. Bakarken yakalandığınız an bittiğiniz andır.. son ve ÖNEMLİ BİR NOT: karşınızdaki insanı ne yapıp edin, güldürün.. GÜLDÜRDÜĞÜNÜZ İNSANA SATARSINIZ... -

Tam benlik konu usta Burdan RebelFire'a da teşekkürler Link verdiği için Bu yolda ilerlemeye hazırlanıyorum gerçeken kitap özeti gibi olmuş... Ellerin Dert görmesin

karşınızdaki acuzeye bile manken değeri verdiğinizde, müşteriye manken değil, prenses muamelesi yaptığınızda bunu da aşırı yalakalıklarla değil, ikna yöntemleriyle uygulayabildiğinizde,,,, o müşteri sizindir artık

bizde satış ekibi kurmak istioduk bu bilgiler çok faydalı gerçekten. en azından ekip kuralana kadar bunlar bizim işimize yarar. bu tür şeyleri devamlı takip edebileceğimiz bi site yada blog varmı acaba? Gila

VAlla hocam Ben Son notu Guzel Karşıdaki Kisiyi Guldurun ben Bunu Sıkca yapıyorum Gila

Süper olmuş ben bunu uygulucam satış konusunda çok yeniyim Allah karşıma çıkardı teşekkürler

her pazarlamaci sanki mankenlerle bulusuyor ben bu konuyu okuduktan sonra boyle dusundum erkeklere satis yapmayi anlatacak bir bayan bulsak ekip tamamdir tebrikler gila : )

faydalı bilgi ve birikim gerektiren konular için teşekkürler GİLA usta Durmak yokkkk... Yola devam!!!!!! saygılar

bu dersleri takip ederek sağlam bir pazarlamacı olunabilir kanımca

faydalı bilgiler ellerine sağlık

gerçekten süper bilgiler daha 17 yaşındayım ama ilerde lazım olur inşallah