CeBIT Eurasia Bilişim Fuarı nın düzenleyicisi HİFAŞ Genel Müdürü Şafak Alpay, geçen yıllara oranla fuarın bu yıl daha nitelikli bir ziyaretçi kitlesini ağırladığını söyledi. Teknoloji nin sorularını yanıtlayan Şafak Alpay, fuarın CeBIT Eurasia Bilişim de ziyaretçilerin fuarda kalma sürelerinin uzadığını ve bunun ziyaretçilerin standlarda daha çok inceleme yaptıklarını gösterdiğini vurguladı. Alpay, bu yıl dünyanın 8 inci en büyük teknoloji fuarı olan CeBIT Eurasia nın, TÜYAP fuar alanının metrekare olarak artmasıyla, gelecek yıl daha geniş katılımla düzenleneceğini ifade etti Ziyaretçi sayısını 168 bin olarak açıkladınız. Rakipleriyle kıyasla CeBIT Eurasia Bilişim ne durumda? Fuarın kapanması 4 saat kala yapılan sayımda 155 bin ziyaretçi, 10 bin 571 stand görevlisi, bin 464 basın mensubunun CeBIT Eurasia ya katılmış olduğunu söyleyebiliriz. 20 ülkeden toplam 808 firma katıldı. Ve asıl önemlisi toplam fuar alanı 24 bin 840 bin metrekare olarak gerçekleşti. Önemli olan da bu. Çünkü metrekare alan ve katılımcı sayısıyla, teknoloji fuarları arasında dünyada ilk 10 a girmeyi başarıyoruz, sekizinciliğe yerleştik. Ancak, kanımca bu rakamlardan çok daha önemlisi fuara gelen ziyaretçi profilindeki bu yıl meydana gelen temel değişikliklerdir. Çeşitli sektörlerden karar verici makamlarda görevli profesyonellerden yüksek bir katılım gerçekleşti. Bu yıl ilk defa ziyaretçilerin fuarda kalma süresi arttı. Bir şirketin yöneticisinden tutun da, pazarlamacısına, üretim planlamacısına, ihracat ve lojistik müdürüne kadar tüm basamaklarında çalışanlar, kendilerine uygun yazılım ve donanımları, yan ürünleri bir arada gördüler. İlk defa bu kadar yüksek bir ürün çeşitliliği yakalandı, doğal olarak da fuarda kalarak bunları inceleme süreleri arttı. Son üç senede de toplam ziyaretçi sayısı 160 bin civarındaydı. Bu sayının üç sene üstüste 160 bin civarlarında takılıp kalması, potansiyelin dolduğu anlamına mı geliyor? Böyle kalsın daha iyi. Bu sene ziyaretçi sayısının artmasını hedeflemedik. Aksi takdirde, çok kalabalık olunca kontrolümüz zayıflıyor. Bizim için esas önemli olan fuardaki iş veriminin artması, stand görevli sayısı da bunun en sağlıklı göstergesi. Geçen sene de toplam sayı 163 bin olarak gerçekleşti. Hatta ziyaretçi sayısı 153 bin den 150 bin e düştü. Ancak geçen yıl ile bu yıl arasındaki asıl fark, altını çiziyorum görevli sayısındaki artış. Bunu ziyaretçilerin fuarda kalış sürelerinin uzaması ile ilişkilendirirsek. Fuarda geçen yıla oranla yüzde 25 daha fazla görevli kullanıldı. Demek ki şirketler iş yapan insan sayısını artırmak zorunda kaldılar. Birçok şirketin ikinci gün yeniden adam çağırmak zorunda kaldığnı biliyoruz. Fuarda insanların kalma süresi uzayınca, şirketler fuar standında ziyaretçilerle ilgilenecek görevlileri artırmak durumunda kalıyor. Kullanıcılar ürünleri incelemek için daha çok zaman harcıyorlar. Katılımcı derinliğini böyle ölçüyoruz. Kısaca sonuç şu; fuarın ziyaretçi kalitesi arttı. Ziyaretçi sayısı aynıysa ve fakat fuarda kalış süresi arttıysa bu daha fazla iş hacmi demek. Gerçekte de bu böyle oldu mu? Evet, katılımcı başına, daha fazla müşteri demek. Toplamdaki 168 bin rakamına takılmayalım, çünkü mühim olan fuarda kalış süresidir. Ve stant görevlisinin bu sene yüzde 25 artması bunu gösteriyor. Ürünler de arttı, insanlar daha çok geziyorlar. CeBIT 2004, kriz sonrasında Türkiye de, bilişim teknolojilerinin pazarlanmasına fırsat verdi. Yabancı katılımcılarla da görüştük, beklentilerinin üzerinde bir alıcı ilgisi gördüklerini söylediler. Yabancı şirketlerin fuarda kendilerine distribütörler bulduklarını, donanım ve yazılım üreten Türk firmalarının da kendi ürünlerini buradaki yabancı katılımcılara göstermiş olduklarını gözden kaçırmayalım. Bilgi teknolojileri hiçbir zaman iletişim salonları gibi olamaz. Bunu beklememeliyiz. Eğer ki 150 bin yazılımcı şirket gelmiş olsa, fuarın metrekaresi bunu karşılamaya yetmez. Bilgi teknolojilerinin fuarda kalış süreleri iki ya da üç gündür, ancak iletişim teknolojileri için bu bir buçuk gündür. Bilhassa açılıştan sonraki 3 gün bilgi teknolojilerinde yoğun geçti. Pek tabii ki, hafta sonunda da iletişim teknolojileri yoğun geçti. İletişim teknolojilerinde ziyaretçi dönüşümü daha yüksek. Halbuki bilgi teknolojilerinde, ziyaretçinin standda geçirdiği zaman süresi daha verimli ve uzundur. Ekonomide telekom özelleştirmesi, cep telefonu harcamaların artması ile birlikte sanki ağırlık doğal olarak o noktalara gidecek gibiydi. Fuardan önce de böyle gözüküyordu. Fuarda yeni ürünler görücüye çıktı. Ancak, bir lansman patlaması görmedik. Fuar mevcut ürünlerin bir sergisi gibi oldu diyenler var. Intel, Siemens, Panasonic fuara tanıtım için yüklendiler. Escort yeni modellerini tanıttı. Sony Ericsson iki ay sonra çıkacak modellerini, ilk defa burada gösterdi. Bunların yanı sıra, bu yıl Türk yazılım ürünlerinde bir patlama oldu. Ancak bu sene asıl yenilik kamu sektöründen geldi. Devlet hiç görülmedik bir yoğunlukla katıldı fuara, ki bence asıl lansman e-Dönüşüm ve e-Devlet projeleri oldu. Kamu kurumları hem tanıtıcı, hem alıcı olarak katıldı. Belediye başkanları fuardan bizzat ürün seçmeye geldiler, hatta Gelecek Parkı nda üniversitelerin kentlere yönelik ürünlerini incelediler. Belediyeler yeni işbirlikleri için üniversitelere taahhüt verdiler. Devletin katılımı ve projeleri tanıtımı açısından fuar, bence diğer yıllardan ayrı olarak belki yeni ürün itibariyle olmasa da devlet projeleri bazında sayısız yeniliğe ev sahipliği yaptı. İletişim teknolojilerinin yoğun ilgi çektiği bir fuarda, yeterince kurumsal iletişim ve iş alışverişi yapıldı mı? Teknoloji herkes içindir, bunu ihmal edersek, o zaman fuarın yapısını doğru değerlendirmemiş oluruz. Bir kurumsal katılımcı aynı zamanda bir son kullanıcıdır. Fuarda yer alan bir işadamı kendisi için diyelim ki, bir yazılım seçtikten sonra, yedinci salonda giderek bir cep telefonu veya LCD ekran seçmesinden daha doğal ne olabilir. O ürünü seçmesinin bir kurumsal ziyaret mi, kişisel ziyaret mi olduğunu ayırt edemeyiz. Bilişim fuarında herkes birer son kullanıcı. İletişim teknolojilerine yönelen ilgi hem kurumsal kullanıcıların hem de son kullanıcının bilgiye daha verimli, kolay ve süratli erişmek istemesinin bir göstergesi. Bir şirketin satış müdürü olarak kendinize en güncel yazılımı seçiyorsunuz, diyelim. Fakat cebinizdeki telefon 4 yıllık. Bunu bağdaştırmak güç. İletişim teknolojilerinin fuarın itici gücü olarak öne çıkması, herkesin bir anlamda son kullanıcı olması nedeniyle doğaldır. Fuara iş bağlantıları gerçekleştirme hedefiyle gelen firmalar, iş bağlantılarını kurabildiklerin söylediniz. Sizce kuramayanlar yeniden deneyecekler mi? Biz yazılımcıların bir kısmına eğitim verdik. Eğitim alanlar memnun. Fuarda nasıl durulur? Nasıl pazarlama yapılır? Bir yazılımcının ticari ve pazarlama bilgisinin olması beklenemez. Kendi terminolojisinde sunum yapıyor. Bu şekilde fuara katılırsanız, kitlelere erişemezsiniz. Terimlerin Türkçe karşılıklarını kullanmalarını istiyoruz, o da yetmez, ürünün ne yaptığını anlaşılır bir dilde tanıtacak. Çok harfli kısaltmalardan oluşan terimlerle konuşmakla olmaz bu iş. Yüzyüze görüşürken cümle kuracaksın, teker teker anlatacaksin. Fuarda çalışmanın belli bir adabı var. Ayakta duracaksınız, önünüzde bir sürü plastik bardaklar, sigara içmeler, bardakların içinde izmaritler, yemek yemeler... Olur mu böyle pazarlama. Böyle bir uluslararası fuara katılmayı bir daha gözden geçirmeleri gerekiyor. İngilizce broşürleri yok. İngilizce tercümanı yok. Ve iş yapmayı düşünüyorlar. Örnek olarak Çin den buraya kalkıp gelmek güzel, fakat bir tercüman getirmeden. Bunu da bizim yapacak halimiz yok. Bu şekilde kazanamazsınız. Bu fuar gösterdi ki, aynı ürünü sunan değişik firmaların fuar tecrübeleri aradaki farkı açıyor. Son olarak, fuara girişlerde aralardan sızanlar olmuştur, kaçak girişlerle ilgili bir yüzde tahmininiz var mı? Çok fazla. Emin olun hesap etmekte güçlük çekiyoruz. Nereden girdiklerini bulamıyoruz. Telin altından giriyorlar, kapıyı açık bulup giriyorlar. Bir kişi girerken üç kişi birden dalıyor, koca koca insanlar. Bazı görevlilerin yanında giriyorlar. Tahminimiz yüzde 5 ila 10 arasında kaçak giriş mutlaka vardır. Kısaca 15 bin kişi.