İş görüşmelerinde kendinden bahset veya başka tarz sorularda bizden tam olarak istenen cevaplar nedir, ilk defa iş aramaya başladım özgeçmişim ellerinde ama bu tarz sorularda takılıp kalıyorum ve işe giremiyorum neler önerirsiniz? Ayrıca gerekmedikçe de konuşmayan ağırbaşlı hızlı samimi olmayan birisiyim bu satış işleri için bir engel oluşturur mu nasıl davranmalıyım?

Karşındakini dinlemeye bak, sonra kendinden bahset dediklerinde iş yaşantından bahsedersin. Çok iş görüşmesine girdim. Rahat ve sakin davran.

Yani yapabilir misiniz sadece notları alıp dersi geçmeyi. Ayrıyeten faydalı olacağını sanmıyorum sağlılklıbir işe benzemiyor önermem.

Ne tür iş arıyorsunuz ona göre yazayım. Satış yazmışsınız yeni gördüm özür dilerim kendinizden güvenle bahsedin rahat olun heyecan yapıp kekelemeyin diyeceklerinizi unutmayın patronunzu dinleyin ve dinlediğinizi ne demek istediğini anladığınızı belli edin.

Satış işi için pek bilmiyorum ama paraya da ihtiyacım var, derslerimin çoğu da teorik okuyup çalışarak öğrenebilirim diye düşünüyorum. Üretim aşamasındaki bir iş olursa üniversiteden uzak kalıp katılabilirim çünkü oradan bir şeyler öğrenip kendimi geliştirebileceğimi düşünüyorum.

İlk görüşmemi az önce yaptım tabii artık yüz yüze görüşmeler pek olmuyor iş yeri sahibiyle telefondan konuştuk bir satış işiydi ve sanırım kendinden bahset dediğinde hata yaptım çünkü zaten geçmişimde yazan şeyleri tekrarladım iş deneyimim yoktu ve bunu da iş ararken nasıl dengeleyeceğimi bulmam lazım. Sanırım tam zamanlı çalışan da arıyorlar öğrenci olduğumu ve belli günün belli saatlerinde gelemeyeceğimi öğrendiğinde de işi alamadım. Üniversitedeki arkadaşlarıma imza attırsam ve notları da arkadaşlarımdan alsam günü de işte geçirsem faydalı olur mu siz neler yapmamı önerirsiniz?

Bol bol kitap okuyun. İnsanlarla tanısın, özellile üniversitede topluluklara katılıp her tipten insan tanıyın ki kendinizi ifade etme becerileriniz gelişsin. Günlük tutabilirsiniz, gününüzü ayna karşısında kendinize anlatabilirsiniz. Bulunduğunuz grupla bir fikir üzerine tartışmalar yapabilirsiniz. mesela bir ürün belirleyip onun satışını hayali olarak hikayesel planlayabilirsiniz. En son birine anlatarak eksiklikleriniz anlatmasını isteyebilirsiniz. Satış kısmının teorik kısmında ise satılacak ürünü iyi tanımak, dezavantajlı kısımları avantajlı kısımla maskelemektir. Bundan ötürü satacağınız ürünü iyice tanıyın.

Satış işlemlerinde daha girişken daha ikna edebilen insanlar tercih edilir. Eğer bu sektörde çalışmak istiyorsanız mümkün mertebe kendinizi bu yönde geliştirin. Sorulara gelecek olursak, Kendinizden bahsedin derken aslında hobilerinizi değil başarılarınızı ve deneyimlerinizi duymak isterler. Kısaca kendinizi pazarlamanız beklenir. Örneğin bir konu hakkında bilginiz sorulduğunda bilmiyorumla bitirmek yerine, burdan çıkışta bakacağım gibi motivasyonunuzu gösteren cümlelerle bitirin. görüşmeye gitmeden önce kendinizi tanımlayan metinler yazıp bunu birilerine spontane bir şekilde okumaya çalışın. Bu şekilde de heyecanınızı azaltırsınız. son olarak girmeden önce 4-7-8 nefes egzersizini en az 1 dakika kadar uygulayın, bu şekilde stres ve kaygınızı kontrol etmek daha kolay olacaktır. Tabii ki altın kural kendinize inanmaki, kimse özgüvensiz görünen biriyle devam etmek istemeyecektir. siz kendinize inanırsanız ikna etmeniz bir o kadar kolay olacaktır.