üstad yazılım pazarlamada satışta en etkili yntem kulaktan kulağa yayılan oldugunu düşünüyorum. kitlesel pazarlama ile ilgi bi kaç şahsi fikrim olabilir ama pazaralamcı firma vasıtası ile yapılması konusnda bi fikrim yok. reklam ağılıklımı yapıyorlar artık ne yapıyorlar bilmiyorum. Yapmadıklarınıza pişman olmaktansa, Yaptıklarınıza pişman olun... Yapın pişman olun, yada yapmayın yine pişman olun.

Hocalar uzun zamandır yazılım piyasasındayım fakat teknik taraftayım. geçende bir arkadaş şunu sordu. rneğin bir gümrük yazılımım var ve bununla pazarlama firmasına gidiyorum, ürünüm yeterince iyiyse mesela 5 konuştuğumdan birinin tercih edebileceği kadar iyiyse pazarlama firmaları satışı bedava üstlenir mi? üstlenirse yüzde kaç teklif etmem doğrudur? ürünün 100 yada 10000 dolar olması durumunda bu sayılar değişirmi? Konu tabi benim uzmanlık alanımdan uzaklaştı bir anda ben de bilmediğimi farkettim. Aramızda bu tip işlerle uğraşmış pazarlamacı arkadaşlar var mı? varsa deneyimleri paylaşabilirler mi? Nush ile uslanmayanı etmeli tekdir, Tekdir ile uslanmayanın hakkı ktektir!

Yazılımın hitap ettiği kitleye gre değişir. Gümrük programı üzerinden gidersek -Yazılımı kullanacak kişiler bilgisayar zürlü olduğundan ağ bağlantıları koptuğunda 7/24 telefon açıp "programınız bozuldu" demek isteyecekler. -Yazılımı satın alacak şirketler çalışanlarını eğitmeni, yazılımı hatta şirketin bilgisayar sistemlerini senin kurmanı isteyecekler. Yazılım, donanım ve muhasebe konusunda teknik destek vermek gerekiyor. O yüzden şirket şart. Sektrde çevresi olan, yazılımdan anlayan, irwa gibi 2-3 bayan+ teknik destek elemanları satış işini halledebilir. Bol bol stajyer alıp teknik destek'te çalıştırırsın. Sektrde benim bildiğim evrim bilgisayar var. http://www.evrimbilgisayar.com/icerik. asp?IcerikID=125&L=1 500+ şirkete hizmet veriyorlarmış. Her kullanıcıdan yıllık 1100$+kdv bakım ücreti alıyorlar. Fiyatlar ve rekabet yüksek. arbeit macht frei

: Hocalar uzun zamandır yazılım piyasasındayım fakat teknik taraftayım. geçende bir arkadaş şunu sordu. rneğin bir gümrük yazılımım var ve bununla pazarlama firmasına gidiyorum, ürünüm yeterince iyiyse mesela 5 konuştuğumdan birinin tercih edebileceği kadar iyiyse pazarlama firmaları satışı bedava üstlenir mi? üstlenirse yüzde kaç teklif etmem doğrudur? ürünün 100 yada 10000 dolar olması durumunda bu sayılar değişirmi? Konu tabi benim uzmanlık alanımdan uzaklaştı bir anda ben de bilmediğimi farkettim. Aramızda bu tip işlerle uğraşmış pazarlamacı arkadaşlar var mı? varsa deneyimleri paylaşabilirler mi? Hocam Bu konuda Seninle zel Grüşmek İstiyorum Bazıları sadece konuşur bazıları ise hayalleri ile dünya'ya yn verir.. Mycity

pazarlamayı kendisinin yapması daha iyi olur. çünkü müşteri detaylı bişey sorduğunda programı kodlayan kişi her şeyi anlatabilir. bu şekilde daha da ikna edici olur. Çok zel kadınlar tanıdım. Bana hayatı onlar tanıttılar...

"kendi gitmeli" araya adam koyup piç etmenin anlamı yok tanıdık ensesi kalın güvenilir bi "dayı"nıza danışınız

bence kendin pazarlaman daha doğru olur kendi elemanlarınla aylık kota koydunmu şu kadar satacaksınız diye kılı kırk yararlar... l enfer c est les autres Sartre...

Türkiyede yazılım pazarlamasının Elbise otomobil vb.. pazarlası gibi algılandıgını syleyebilirim... istanbuldaysan Logo gibi büyük yazılım firmalarından birine gidip ürününü tanıtırsın. Bu tür firmaların yukarıda belirttigim gibi calısan elamanları var.. Ama programın gümrügün hangi alanına girior onu detaylı belirtirsen mesela devlet mi yoksa gümrük, kargo firmaları gibi zel şirketlere ynelikmi ki onun ki biraz daha farklı yürüyor.. eger yleyse dedigim gibi domates satar gibi yazılım satmaya calısan adamlar var piyasada vede işin büyük blümü ahbap cavus misali yürüdügünden büyük bir yazılım firmasına gidip grüşebilirsin.

: Hocalar uzun zamandır yazılım piyasasındayım fakat teknik taraftayım. geçende bir arkadaş şunu sordu. rneğin bir gümrük yazılımım var ve bununla pazarlama firmasına gidiyorum, ürünüm yeterince iyiyse mesela 5 konuştuğumdan birinin tercih edebileceği kadar iyiyse pazarlama firmaları satışı bedava üstlenir mi? üstlenirse yüzde kaç teklif etmem doğrudur? ürünün 100 yada 10000 dolar olması durumunda bu sayılar değişirmi? Konu tabi benim uzmanlık alanımdan uzaklaştı bir anda ben de bilmediğimi farkettim. Aramızda bu tip işlerle uğraşmış pazarlamacı arkadaşlar var mı? varsa deneyimleri paylaşabilirler mi? valla sehim su an bir yazılım sirketinde Aile hekimlerine program satıyoz. ilk nce bayilik dagitiyon %50 %50 eger bayi grevini yerine getirmesse komisyonu asagı cekiyon. ilk nce hekimlere gidiyon egitim veriyon seminer veriyon brosür veriyon kurulum yapıyon. gerekirse gece 12 kadar calısıyon sonrada hekim is yapıyor. hekim begenirse zaten tüm saglık ocagı sana geciyor. ama reklam cok nemli bence. Eger "dokuz" CanLı oLsaydın biLe En fazLa "sekiz" kez kaçabiLirdin Lümden BiLki "yedi" düveLe suLtan oLsan dahi Yerin "aLtı" mekan oLacak sana En fazLa "beş" metre kumaş gtürebiLeceksin Kapatacaksın "drt" açsanda gzünü Bu dünya "üç" günLük dünya AzraiLin yanında "iki" kat oLup yaLvarsanda nafiLe ELbet "bir" gün Leceksin İşte o gün herşey "sıfır"dan başLayacak..!

hocam küçük başlarsın alırsın bi eleman pazarlama işinden anlayan sende beraber gidersin ilk başlarda müşteri ziyaretine bu program bunu bunu yapıyo dersin elemanın eğer alırsanız şyle faydasını grürsünüz kolaylıkla kullanılabilir diye anlatır pazarlama bakımından 3 5 beraber takıldıkça pazarlamacı senin anlattıklarını ğrenir zaten tek tabanca takılır. yada yazarsın programı büyük bi yazılım firmasına tek kalemde satarsın boşuna uğraşmayın ben zaten yazdım diye... :) l enfer c est les autres Sartre...

pazarlama tecrübesine sahip birine program ile ilgili bilgileri kolay yoldan ver hoca o pazarlar çünkü yapan biri pazarlayamaz bknz : nicola tesla ve edison ilişkisi Boş İşler Uzmanı..

hee bu arada satışa çıkarken takım elbise giymek artı kazandırır. bi de tabi mutlaka laptop ve çantayla birlikte geziceksin :-) uygulamalı satış yapar diye :-) arkadaş asosyal falansa tabi satış işi çok zor ağzın laf yapması lazım satış sırasında :-) Çok zel kadınlar tanıdım. Bana hayatı onlar tanıttılar...

programın nedir ona gre yardım saglayabilirim Türkiye, kendisine din olarak Kemalizmi almış, başka hiçbir dine hayat hakkı tanımayarak kitlelere zorla dikte ettirmiştir. Oysa en üst belirleyici İslam'ın ilkeleridir. Her şey ona gre belirlenir." -Recep Tayyip Erdoğan

Gümrükçünün tekine vericen programı o zaten biliyo olcak eğitime falanda gerek yok. Gitsin tanıtsın etrafındakilere satış başıda alsın parayı Ağırdır sevmelerim her yürek taşıyamaz, büyüktür umutlarım her omuz kaldıramaz

Kısaca anlatmaya çalışayım. Satış - Pazarlama iki farklı iştir bunu bir kere kafamıza sokalım. Sen bir ürün çıakrtıp bir firma ile anlaşıp bu firmanın satış - pazarlama ekibine verdin diyelim. Pazarlama aktivitelerini bu şirket senin için yapacaktır fakat. Satışa geldiği vakit ürünü en iyi bilen kişi sen olduğun ve kullanıcı bazlı isteklerin olurunu ya da olmazını yine sen belirleyeceğin satışa senin mutlaka destek vermen gerekecektir. İşin yüzdelik dilimlerine gelince. Sen ürünü ya net bir rakamdan satarsın ya da satışa dahil olur rakamı sen belirlersin ve bunun üzerinden yüzdeni alırsın ya da verirsin. Keep Going!

pazarlamayı nekadar senin tarafından bi ekiple yapılması profesyonel gzükmesede bence daha dogru bir tercih. pazarlama firmalarının elemanlarına nekadar brifing versende amaçları programı satmak oldugu için ve teknik bilgileri olmadıgı için programı satarken bi dolma sarıp evi temizlemedigi eksik kalır. müşterinin her sordugu evet var ememnun kalırsınız tarzında satış yaparlar sonra hepsi sana patlar. çünkü satan kişi deil asıl firma muhatap olur bu konularda.

: Arkadaslar fikirleriniz güzel fakat sadece fikirleriniz mi yoksa deneyimleriniz mi onu merak ediyorum =) nceki deneyimlerinizi de aktarırsanız makbule geçer yoksa bizim de fikrimiz var fakat güvenemiyoruz:) yani ben teknik adamım benim bakış açımla elemanın yaptıgı yazılım gercekten güzel. Fakat pazarlamaya gelince iki seçeneği var. ya cebinden 15 20 milyar bayilacak birkac pazarlamaci tutacak onlar sattimi satmadimi pesinden kosacak vs vs... onları alsa bile onlara ne kadar maas ne kadar % vermesi gerektigine emin degil. diger secenek te daha büyük bir firmayı arkaya alıp pazarlamasını ona devredip ondan % almak. Hem onların satış ağının daha iyi olacağına emin olacak hemde yazılıma devam edebilmek için kendine vakit ayırabilecek. Fakat burada da şu sıkıntı çıkıyor, firma yazılımı 100 dolara da satabilir 10000 dolara da. e adam musterisine yüksek fiyattan satarsa ve arkadasim 100 dolardan programi satmaya devam ediorsa bu bir sorun teskil edecek yani o firmada haklı olarak türkiyede tek satıcı olmak isteyecektir. yle olursa ve toplamda 3 tane satis yaparsa arkadas batacaktir. Ne matrix hesapları yapıyoruz bu hesaplara aklimiz ermedi aq. büyük sirket isi yas bence cünkü bizim sirketin basından gecti baska bir sirketle anlastım ama büyük olan sirket sorunlar cıkardı. bizde onları def ettik ama adamarın ellerimde tüm illerin labaratuvar sistemleri ar o konuda sıkıntı cıkarıyolar. dedigin gibi ilk nce bir kac sirketle kendi gitsin yüz yüze grüssün gerekirse 1 kac ay bedava kullanım saglasın ondan sonrareferans olarak gstersin diger sirketlerede o ücretsiz kullanım sagladıgı sirket syler. syle bir program var cok güzel felan diye o sekilde isi ilerler. Eger "dokuz" CanLı oLsaydın biLe En fazLa "sekiz" kez kaçabiLirdin Lümden BiLki "yedi" düveLe suLtan oLsan dahi Yerin "aLtı" mekan oLacak sana En fazLa "beş" metre kumaş gtürebiLeceksin Kapatacaksın "drt" açsanda gzünü Bu dünya "üç" günLük dünya AzraiLin yanında "iki" kat oLup yaLvarsanda nafiLe ELbet "bir" gün Leceksin İşte o gün herşey "sıfır"dan başLayacak..!

Direk Şirket kurmayla veya büyük bir şirket ile anlaşmayla olmaz bu iş. Tecrübeden konuşuyorum. Şahsen ilk nce kendisi gidip bire bir grüşme yapacak A gurubu bir Gümrük ile. Programı oraya kurup ilk Hamlaşma aşamasından geçirtecek tamam program Teknik açıdan eksiksiz olabilir ama işin içerisine gümrük girdiği için Pazarlama aşamasına çıkarttığında Ağ'ın çok geniş olması gerekiyor. bunun için tüm eksikliklerini orada gidermesi ve %100 şeklinde çalışır halde olması gerekiyor. tüm aplikasyonları bitmiş halde 1 tane pilot yerde programı tamamen eksiksiz hale getirdiği zaman çalıştığı gümrügüde arkasına referans olarak alıp Pazarlama aşamasına geçecek ki burada Teknik Destek ekibi ilk etapta kendisi ve ekibindeki diger yazılımcı arkadaşları olacak. pazarlama aşamasına girdiğinde şirket kurması gerekecek. Çünkü Fatura olayı vs. olacağı için bu kendisi için avantaj. Bu aşamada pazarlamacı dilinde işin Kaşarı olan portfyü sağlam olan satış elemanı alacak ve maaş değil Prim usulü anlaşacak %25 veya %30 artık hesabını kendisi yapacak. maliyeti ve sonraki aşamalarını hesap ederek. ki pazarlamada genel olarak prim usulünde çalıştırmak en mantıklısıdır ne kadar çok satış o kadar kazançdır kendisine. Adı duyulmaya başladığı zaman Zaten büyük şirketler peşinden koşmaya başlar pazarlamasını almak için. O işin en sonraki hali. Ainesi İŞTİR kişinin.. LAFA bakılmaz!... Çok laf YALANSIZ olmaz!...

Arkadaslar fikirleriniz güzel fakat sadece fikirleriniz mi yoksa deneyimleriniz mi onu merak ediyorum =) nceki deneyimlerinizi de aktarırsanız makbule geçer yoksa bizim de fikrimiz var fakat güvenemiyoruz:) yani ben teknik adamım benim bakış açımla elemanın yaptıgı yazılım gercekten güzel. Fakat pazarlamaya gelince iki seçeneği var. ya cebinden 15 20 milyar bayilacak birkac pazarlamaci tutacak onlar sattimi satmadimi pesinden kosacak vs vs... onları alsa bile onlara ne kadar maas ne kadar % vermesi gerektigine emin degil. diger secenek te daha büyük bir firmayı arkaya alıp pazarlamasını ona devredip ondan % almak. Hem onların satış ağının daha iyi olacağına emin olacak hemde yazılıma devam edebilmek için kendine vakit ayırabilecek. Fakat burada da şu sıkıntı çıkıyor, firma yazılımı 100 dolara da satabilir 10000 dolara da. e adam musterisine yüksek fiyattan satarsa ve arkadasim 100 dolardan programi satmaya devam ediorsa bu bir sorun teskil edecek yani o firmada haklı olarak türkiyede tek satıcı olmak isteyecektir. yle olursa ve toplamda 3 tane satis yaparsa arkadas batacaktir. Ne matrix hesapları yapıyoruz bu hesaplara aklimiz ermedi aq. Nush ile uslanmayanı etmeli tekdir, Tekdir ile uslanmayanın hakkı ktektir!

şirket kurma hocam 15 20 nin 3-5 katını gecer.. yazılımın var onu satıp bitmekle olmaz o iş. Bir program yapıp satıyorsan mutlaka 7/24 calısan teknik destek ekibin olması lazım. Aslında yazılımı sattıran sey satış sonrası destektir. Call center maaslı elemanlar, pazarlamacılar, yer kira şirket masrafları, cart curt... şirketle cıkamazsın işin icinden. Bak netsise adamlar yazılımları süper diyemi egede aldı basını gidior yok satış sonrası destekleri cok saglam.. Yani pazarlama sadece satışı yapmakla olmuyor maalesef oyüzden bir şirketle grüşmeniz daha mantıklı ama grüşeceksenizde bir tavsiye mutlaka ticari hukuk avukatı ile grüşmeye gitsin dım dızlak cıkar yoksa şirketten..

açık ve net olmak gerekirse sizde satış yapabilecek kapasite yok hocam. yapmanız gereken bir pazarlama şirketiyle anlaşmaya gittiğiniz de sizin teklifiniz ne abi şeklinde bir yaklaşımdan uzak durarak ne kopartırsam kardır tarzıyla yaklaşmanız olacaktır. yada kendiniz yapmaya çalışın işi piç edin. tecrübe. D ..

: pazarlamayı kendisinin yapması daha iyi olur. çünkü müşteri detaylı bişey sorduğunda programı kodlayan kişi her şeyi anlatabilir. bu şekilde daha da ikna edici olur. @MbK bazı yazılım firmalarında saha personeli dediğimiz elemanlar kodlama yapmazlar hocam.. onlara analtılan verilen bilgileri aynen gider kurumlara anlatırlar. o yüzden yle bi genelleme pek doğru olmaz.. @Holyone hocam istersen firmadakilre bi sorayım nası yürüyomuş bu işelr diye, bende hiç pazarlama kısmını düşünmediğim için bilmiyorum açıkçası :) ama bi devlet kurumuan satmak istiyosan programı teknik şartname vs sağlaman lazım bide bazen her elinde yazılımla gelen başvuramasın diye zorlayıcı şartlar koyuyolar, bilmem kaç devlet kurumunda halihazırda kullanılıyor olması, bilmem kaç yerde referansının olması vs gibi. edit : rneğin ben babama 1-2 sene nce bi hastane bilgi ynetim sistemi yazsak hastaneye satmak istesek nası yapıcaz diye sormuştum, "hiç bi hastane kolay kolay almaz o yazılımı, biz almayız mesela.. programın kendisinden cne nerelerde kullanılmış nerelerde kullanılıyo vs onlara bakarız, ondan sonra düşünülür, ihaleye girilir vs.. nce bi kaç zel kuruluşa neredeyse bedavaya vericeksin vs" demişti. .

ben senin soruyu tam anlamamışım başta hocam :) eksik anlayıp eksik cevap vermişiz :) :) verdiğin 2. seçenekte, sabit fiyat olarak değilde yüzde oalrak anlaşam imkanı yok mu ki.? atıyorum bi firmaya verdin %50 oalrakta anlaştın. ne kadara satarsa satın %50 si senin olru bylece. bu şekilde şirket devirleri bile oluyo aslında. adamlar x firması kurup mis gibi yazılım yapıyolar büyük bi firma olan y firması gidip o firmayı ve programı satın alıyo, başlıyo kendi adıyla satmaya kurmaya.. sizin ki de o hesap olabilir en azından.. şirketi komple devretme değilde, yazılım üzerinden pay almak gibi. sonuçta bilgisayarla tek ilişkisi solitare oynamak olan bi devlet memuru ya da tek derdi kurum bilgisayarlarına format atıp ağ kurmak olan bi bilgi işlem sorumlusu adı olan bi yerden almak isteyecektir byle bi yazılımı :) .

hocam yazılımı devlete satmak veya kiralama gibi durumu olursa kamu ihale yasasına gre hareket edersin ama devlet iş deneyim belgesi ve kültür bakanlığından alınan tescil belgesi yani bil-kod belgesini ister o belgeden olmadan iştirak edemezsin. bil-kod belgesini alırsın ama ihaleye ilk defa iştirak edecek olursan iş deneyim belgesi sıkıntı olacak onuda iş deneyim belgesi olan bir firmayla ortak girişim yaparak iş bitişinde alırsın. devlette teknik şartnameye gre yazılım istekleri var o şartnamelerede gz atmanı tavsiye ederim yazılımda eksik kısımları tamamlamış olursun. zel sektrde bazıları devlete gre hareket ediyor bazıları etmiyor ama pazarlama firmaları senin yazılımı satışta bedava üstlenmez ama kiralama yntemine git illada satışı olacaksa her yıl güncelleme ücreti koyarsın.. pazarlama firmaları ile satışını yaptırmak istersen mutlaka szleşme imzalayıp kendini garantiye al ki yamıklık yapmasınlar.. Türkiyede blgelere gre tek bir firmaya yetki verirsin, mesala ege blgesini a firmasına, karadeniz blgesi için b firmasına gibi. o firmalarında reklamcı personelleri illere/ilçelere tanıtım için gezerler, satışı yaparlar. Ama şyle bir durum var mesela kaç kişiye sattığını sen bilemezsin o yüzden programın kurulumunu yani serverin varsa oraya ynlendirirsen bu şekilde kaç kişiye satışı olduğunu sende ğrenirsin yada her kurulum için pazarlamacı firmaya seri numarası vermek gerekli o seri numarada müşteriye verilecek. pazarlamacı firmanın elinde seri no kalmadığında mecburen senin kapını çalacak :) ihale otomasyon programları için bazı firmalar web servere ynlendiriyorlar bu gibi rneklerini grmüştüm çünkü pazarlamacı firmalar istediği kadar satışı yapacak ama ne kadar satış yaptığını sana sylemezler. sylerler ama sen ikna olmazsın buda güvensizlik ortamı yaratır.

Yazılım pazarlama konusunda uzman kişiler var, sizden daha çok sizin konunuzda uzman olanlar bile var. Bu insanların çevreleri vardır, bağlantıları vardır sen % usülü bu adamla anlaşırsın ve o adam sahaya çıkar. Zaten pazarlama sırasında firmadan tamamen kopuk bir strateji izlenemez, sonuçta meyvesuyu satmıyor adamlar. İhtiyaçlar karşısında mevcut program değiştirilmek, ek zellikler, uyumluluk gibi şeyler istenebilir. Ancak bu bahsettiğim adam tipinin iyisini bulmak ve çalışmak zordur biraz üçkaatçı ve fırıldak tiplerdir. Eğer arkadaşın yeni bu işlere başlıyorsa ve ürünü yüksek mevladan satmayı planlıyorsa bu konu üzerinde kendisi koşturması araya tanıdık filan koyarak randevular alması iyi olur. herkes programcı olmak zorunda değildir, lütfen bir zorunluluk gibi programlama dilleri ğrenmeye çalışmayın. yabancı dil filan ğrenin amq.// s. kimin etini yerim, kasaba minnet etmem.// ince düşünene kalın girer.//

pazarlama sırketlerı bunyesınde yazılım pazarlama ıslerıyle ugrasan sektrden kısıler varsa satıs ıcın ugramayın. Çünkü bu ınsanlar hem teknık ınsan hemde satış konusunda iyiler. Yazılım fırmaları olarak ornegın ızmırdekı localverı adındakı fırmanın on kadardı sanırım yanlıs hatırlamıyorsam satıs temsılcılerı var hepsı bılgısayar programlama mezunu çocuklar. nceleri fabrıka urunlerı ıcın halkla ılıskıler pazarlama mezunları pazarlama ve satıs ve gorevı surdurken su anda bır cogu makına muhendısı endustrı muhendısı vs muhendisi. Pazarlama şirketindeki bu durumu araştırın ve şatışı onlara devredin. Satış üzerinden komisyon olarak anlaşın. Ürün fiyatı yuz dolarsa yuzde 10 urun fıyatı ne kadar yukselırse o kadar cok dusurun mıktarı Homo sapiens, yaşamak için, diğer canlıların yaşamasına muhtaç; obligat parazit türüdür. "Sen olursan boş bardak, sana olur koyan çok su. a. g."