Sektrüne ve neye çzüm olduğuna gre değişir hoca. Atıyorum bir emlak yazılımı yapmışsan, kapı kapı gezmek daha mantıklı gibi. Sektr sylersen ona gre çzüm üretebiliriz. ilk mesajı güncelledim hocam Milyarlarca yıl lüydüm dirildim ve tekrar dirilmemek üzere leceğim günü bekliyorum!

Hocam satış konusunda çok şey biliyorum diyemem ama daha nce geliştirdiğimiz bir yazılımı satmak için her yola bi para yatırıp denedim. İlk olarak yazılımı geliştirdim, satıştan anlayan bir eleman alayım web sitesinden gelen telefonlara bakıp satsın dedim. Ama fazla dnüş olmadı sonra anladım ki eleman değil internet reklamına gmmek mantıklı ncelikle Sonra dedim bayi ağı yapayım bir bayilik szleşmesi hazırlayıp PC bakım hizmeti veren yerlere toplu mail attım, az dnüş oldu ama oldu. Sonra dedim kim olduğuna bakmadan bi toplu mail gmeyim, bu çok işe yaradı ama milyonlarca bastım yani sürdürülebilecek birşey değildi. Sonra farkettimki en büyük satış stratejisi müşteri referansı ve seo Sonuca geleyim. Bu ürün 50.000 e satılıyor deme 1000 liraya falan satarak başla. 10-15 tane referans edin. Bu referansları edinirken yavaşva fiyatı arttırıp optimum fiyatı bul. Yani fiyatı kafandan koyma sakın, diğerlerine de bakma. birkaç satış kaybetsen birşey olmaz. Sattığın kişilerden diğer benzer firmalra ulaşmak için bir strateji belirle atıyorum bize referans olursanız 1 sene aboneliğiniz %50 indirimli. Reklam, makale ve hatta haber hazırlayarak insanlara ulaştır. Kapı kapı gezme zamanını boşa harcarsın, sen sitendeki iletişim formundan sana yazanlara sunum için randevu koparmaya bak. Satış yapmadan yatırımcı peşinde koşma. Sen kendin ayağa kaldır işini. Eğer müşteriye satamıyorsan yatırımcıya da satışta başarılı olamazsın. Yatırımcıya gittiğinde yatırımcı senin başvurunda mutual faydayı grmeli. Kumar grmemeli yani. Bu adam 10.000 harcamış 15.000 kazamış ben 1m gmsem seneye en az 1.5m getirir bu diye düşünmeli. Müşteri kitlen ulaşılabilir bir kitleyse çok avantajlısın mesela muhasebeciler, insan kaynakları müdürleri falansa ne güzel. Pazarlama ekibi kurarsan enerjiyi yüksek tutman nemli, kafayı çevirecek zamanları olmamalı, satış kolay bişey değil, %50 prim de versen kendi kendine bıraktığında satmazlar. HolyOne tarafından 15/Kas/16 00:03 tarihinde düzenlenmiştir Nush ile uslanmayanı etmeli tekdir, Tekdir ile uslanmayanın hakkı ktektir!

- Kaç adet satmayı planlıyorsun? - Yazılımı kullanacak firmaların, kişilerin isteklerine gre mi tasarladın? Yoksa "bunları bunları yapamadılar, grmüştüm byle birşey, çok acı çekiyorlardı, bende gittim yazdım, yazarken haberleri yoktu, test falan mı? hak getire.." durumunda olarak mı tasarladın? - Rakiplerin kimler? - Senin, gerek yazılımı yaptığın sektrde, gerek yazılım sektründeki gücün nedir? - Müşterilerin kimler? - Sen olsan kendi yazılımını alır mısın? Yazılımcılar ve pintiler genelde son soruya objektif cevap veremiyorlar. Şyle düşünülmeli: Bu yazılımı yapabilecek bilgim var fakat zamanım yok. Bu yazılımı satın alır mıyım? Bu yazılımın yapıldığı alan hakkında kesinlikle ve kesinlikle hiçbir bilgim yok ve piyasada crack falan yok. Yani tek yol satın almak. Bu yazılımı satın alır mıyım? gibi gibi objektif yaklaşım yaptıracak sorular.. Şeklindeki sorulara cevap verdikten sonra zaten oldukça yol kat edeceğini düşünüyorum. Sadece bi imza..

Yazmak sorun degil asil olay satabilmek Yoksa bir anlami yok. asil. is network ornegin yuzden fazla magazasi olan bir markann genel merkezinde bir yakinin vardir calisan senin yazilimini onerir yillik bakim. anlasmasini da alirsin deli dehset para kazanabilirsin. o networke sahip kisi her isi yapabilir herseyi satabilir Homo sapiens, yaşamak için, diğer canlıların yaşamasına muhtaç; obligat parazit türüdür. "Sen olursan boş bardak, sana olur koyan çok su. a. g."

ücretsiz dağıtıp sonradan ilave zellikler ve destek ile paralıya çevirmek olabilirmi Yapmadıklarınıza pişman olmaktansa, Yaptıklarınıza pişman olun... Yapın pişman olun, yada yapmayın yine pişman olun.

Ne olursa olsun yatirimcilar ya da son kullanicilar daha once basariya ulasmis demo isterler. Seninde boyle bir yola basvurman faydali olacaktir. Muhasebe ise git bir muhasebeye ve ona bedava kullandir once tepkisini al. Pazarlama isi garip bi is. Benim tavsiyem eger varsa gelistiricek seyler konu ile ilgili sen alt yapi ve teknik destek kismimda kal. Sattigin urunun taseronu ol ve pazarlama isini baskasina birak. cunku marka olmadan bir urunu kendi bunyende pazarlaman zor glossiness effect

Olaya makro değil mikro pencereden giriş yapmanız daha sağlıklı olacaktır. Şyle ki milyon tane muhasebe programı var. Hele ki sektrün aslan payını arasında paylaşmış markalar varken tutunmanız üzgünüm ki çok zor o yüzden tavsiyem ekip varsa uygun pazar araştırması yaparak boşluk olan bir sektr bulup sektrel çzüm üretmeniz sizi bir adım ne çıkaracaktır. ZzZzZzZ...!

Faydalı konu bende bir rnekle katkıda bulunayım, Bak şimdi şuraya gir ve tek adamın gıda piyasasında ortalığı nasıl ağlattığına bak. Adam tek bir projeyle hesaplarıma gre en az yarım milyon tl kazanmış, büyük ihtimal daha fazla. Doğru pazara, doğru çzümü sunmuş. Takdir ettim. Gece! Vampir değilim ama geceyi çok severim. Yalnızsın, oyun oynuyorsun monitrün ışığı ve kendin.

Hocam bu işte en iyisi dilden dile aktarılması birde rapor ekranları rnek verecek olursak. bir müşteriye kendine zel bir fatura hesaplaması geliştirdik istediği şuydu bir faturada 1 ürünü usd 1 ürünü euro 2 ürünü tl olarak satış yapmak istiyor hata elle olmayan parabirimi dahi girebiliyor TL-DURA şeklinde o faturada iken parabirimi dahi yazabiliyor ve sonuc toplamı müşteri ister euro ister frang ister tl deyebiliyor ve güzelde bir çıktı dizaynı yapıldı çıktıyı gren komşusu arkadaşı v. s ooo hangi programı bu deyip tavsiye etirip satırıyordu programı. İkinci bir alternatif bilgisayar firmalarına bayilik vermek onlara program salıyorum %25 fiyatına ilk satışlarında %30 sonrakilerde %5 er artıp %50 ye kadar çıkıyor şeklinde bir şey düşünebilirsin.

Hocam muhasebe insan kaynakları yazılımı satacaksan mecbur 1 satış yneticisi kapı kapı randevu alıp gidip ürünü tanıtacak. İnternet kimsenin gelip alacağını düşünmüyorum alan kitleninde sana kazandıracağını hiç düşünmüyorum. sırıtma la.

Sektrüne ve neye çzüm olduğuna gre değişir hoca. Atıyorum bir emlak yazılımı yapmışsan, kapı kapı gezmek daha mantıklı gibi. Sektr sylersen ona gre çzüm üretebiliriz. Hep denedin. Hep yenildin. Olsun yine dene, yine yenil ama daha iyi yenil!

Kafam lağam oldu amk. Biz nasıl para kazanacaz yaw yazılımcı olmakta mı yetmiyor yani @vardamir ek olarak yatırımcı matırımcı bişe yok 3 kişiyiz sadece 3 tane ipsiz sapsız yazılım iişiyle uğraşan adam Yatirimci illa para yatiracak diye bisey yok. pazar da bulur. ekipde eksik varsa onu tamamlar. sektoru sizden iyi biliyorsa eksiklikleri soyler gelismenize yardimci olur. Teb var mesela. girisim evleri var. bu yukarda yazdiklarimi yapiyorlar. Isterseniz bi gorusun. fikir olur sizin icin glossiness effect

Hocalar yazılımı yazdık herşey çalışıyor diyelim. Eee sonra? Bu konuda nasıl pazarlama olayı gerçekleştirebiliriz ekibin 3 kişi olduğunu farzedin küçük bi ekip neler yapılabilir? - Kapı kapı gezmek işe yarar mı? - İnternetten reklam mı vermek gerekir? Daha doğrusu sadece bu yeterli midir? Kısaca bu küçük ekip çıkardığı ürünü nasıl satabilir.? Fikirleirnizi nerlierinizi bekliyorum. Sektr : Muhasebe, İnsan kaynakları tarzı Adminler modlar gene kızacak bana ama konu gizli olsun istiyorum açık olunca bu tarz açtığım konular dışardan insanların okuması heleki tanıdıkların okuması rahatsız ediyor cins cins mesaj atan oluyor sonra. Milyarlarca yıl lüydüm dirildim ve tekrar dirilmemek üzere leceğim günü bekliyorum!

Bugün muhasebe programı aldım şirkete, logo tercih ettim. Çok daha ucuzu var miydi? Vardi. Bu ucuz olanların içinde kurumsal olan var mıydı? O da vardi. Ucuz olanlarin servis ve tedarikci ağ da genişti... Ama logo yaygın, herkes biliyor etrafimdaki muhasebecilerden. Ayrıca ben şirkette olmasam da bi telefonla servis 2 saatte firmaya gelip işimi çzüyor, hic olmasa twden baglaniyorlar. Ayrica modül modül program, yarin bir gün detaylı stok, tedarikci, sipariş zinciri rfid vs cok kolay entegre edilir ihtiyaç halinde. Ne biliyim, girmesi zor bir sektr. Hocam işin kurumsal kısmı yle ama birde küçük orta lçekli firmalar var ve işlerini çok basit bir şekilde halletmek istiyorlar logo, eta, mikro v. s zamanında kurdurup kullanmayı becerememiş anlayamamış kitle de çok bu programlarda olmayan kendi sektrü ile bütünleşik çzüm arayanda çok

Muhasebe ik gibi yazılımlarda bana gre pazarlama ve teknik destek ağı olan ve marka bilinirliği yüksek olan firmalar varken ucuz dahi olsa sana para demezler. Onun yanı sıra. Demosunu yapmalısın sistemin. 300 cari açınca kilitlenecek. 1000 fatura kesince kilitlenecek gibisinden. Ve kıyıp paraya Ücretsiz İnsan Kaynakları proğramııı diye adwords madwords basacaksın reklamı. Programın demo bittiğinde ise satacaksın. Vaktül zamanında girdiği onca bilgi boşa gitmesin sıfırdan bi programla uğraşmayayım diye satın alır birde fiyatları uçuk tutmazsan. Bu iş en kolay byle olur, peyder pey onlar sana telefon açar.

Programın satılacağı sektrdeki insanların sıkıntıları bilmek ve çzmek çok nemli. Yaklaşık 6 ay nce bir program yazdım. Çok aman aman bir para almadım. Daha sonra programı public edip müşterimi referans gstererek toplu mail geçtim. Gün içindeki telefonlara 2 kişi yetişemedik. Online demolar ve sunumlar gerçekleştirdik. Adamlar kaç para deyeceğim bu programa bizi aşmasın dediği anda, günlük rnek veriyorum 1 TL dediğim anda firma bilgilerini alıp siparişi oluşturduk. Şuan 42 aktif müşterim var. Aylık 1200 Tl civarı bir para yapıyor. Faturasıyla birlikte 1K net cebimde. Şuan sektrün lü olduğu bir zaman. Yaza doğru yapacağım bi kampanyayla bu sayıyı en az 3 katına çıkarmayı hedefliyorum. Doğru sektre, doğru çzümü sunduğun anda insanların problemini çzebildiğin anda satışın başlar hocam. Fiyatı iyi belirlemen lazım. Başlangıçta toplu para almak yerine sık sık az para al ki cebinde para kalsın. En iyisi olmadan nce, her zaman en ktüsü olmaz mı?

her sektrde nokta atışı yapılamıyor maalesef benim yazdığım sistem şuan 50-80 bin tl ye satılıyor ama biz bu iş tutar bunu yazalım diye girmedik bu işe tamamen şirketin ihtiyacına ynelik geliştirildimisal adam stok ister şipsak ne nasıl nerde der yazarız yada adam muhasebe ister hemen bi kaç toplantıyla oturturuzsistem o şirkete biçilmiş kaftan olduğu için artık senin programını kullanmıyoruz bunu kullancaz diyemezler çünkü yle bir alternatif yok bundan sonrası o sektrdeki aynı işi yapan firmalara ulaşmak oda araştırma ve referans ile çok kolay olur kısaca herkes takım elbise satıyor sen takımı zel lçüde dikmediğin sürece rekabette kaybolma yüzden çok fazla snnyk.com - code is poetry all that i know...

Strateji bence budur. Bir yazılım geliştirilir. Yazılımı yayma evresinde Bakkal amca, Ferhat reis, Okan dayı, Ayşe nine, Fikriye abla ya bedavadan verilir. Daha sonra bu kişiler Bak byle BEDAVA Birşey var işime çok yarıyor der ve bu şekilde Programın yayılır gider. 1-2 sene belkide 3-4 sene ekmek yiyemezsin ondan sürekli geliştirisi bedavaya etrafa verirsin. 3-4 yıl sonra. 5 TL koyarsın Adamlar artık programa alıştığı için ve programın bir parçası oldukları için vazgeçemezler 5 TL de çok büyük bi rakam değil. Aylık 5 TL çok fazla değil kimse için. 100 kişiye ulaşmış olsa program 500TL aylık gelirin olur. Program yayıldıkça 2. Sürüme 25TL dersin 3. Sürüme 100TL diye diye Programı paket haline getirip satabilirsin. Demo sürümü çıkarırsın ve hali hazırda senin programını kullanan kişilere satarsın ;) TradeOff diyoz biz buna :D Birşeylerden dün vereceksin artık 3-4 senenden dün vericeksin ama meyvelerini çok fazlasıyla yersin tabi kendinden eminsen. Tek riski yazdığın program senin için Ferrari olarak gzüksede insanların gzünde bir tofaş olmasıdır :) Ona gre bir program yazman gerekiyor :) Bir bakkal otomasyonu yazacaksan içerisinde Tükçe Ingilizce çeviri modülü niye koyasın gibi gibi :) Tek kitleye en sağlam programı yaz :) Biraz çilesini çek sonra ekmeğini yersin :D Andolsun kuşluk vaktine ve dindiği zaman o geceye ki, Rabbin sana veda etmedi ve darılmadı! Ve kesinlikle senin için sonu nünden daha hayırlıdır. ileride Rabbin sana verecek de hoşnut olacaksın! O, seni bir yetim iken barındırmadı mı? Seni, yol bilmez iken yola koymadı mı? Seni bir yoksul iken zengin etmedi mi? yle ise, sakın yetime kahretme ! El açıp isteyeni de azarlama! Fakat Rabbinin nimetini anlat da anlat!

Kafam lağam oldu amk. Biz nasıl para kazanacaz yaw yazılımcı olmakta mı yetmiyor yani @vardamir ek olarak yatırımcı matırımcı bişe yok 3 kişiyiz sadece 3 tane ipsiz sapsız yazılım iişiyle uğraşan adam Nvidia tarafından 14/Kas/16 21:17 tarihinde düzenlenmiştir Milyarlarca yıl lüydüm dirildim ve tekrar dirilmemek üzere leceğim günü bekliyorum!

Bugün muhasebe programı aldım şirkete, logo tercih ettim. Çok daha ucuzu var miydi? Vardi. Bu ucuz olanların içinde kurumsal olan var mıydı? O da vardi. Ucuz olanlarin servis ve tedarikci ağ da genişti... Ama logo yaygın, herkes biliyor etrafimdaki muhasebecilerden. Ayrıca ben şirkette olmasam da bi telefonla servis 2 saatte firmaya gelip işimi çzüyor, hic olmasa twden baglaniyorlar. Ayrica modül modül program, yarin bir gün detaylı stok, tedarikci, sipariş zinciri rfid vs cok kolay entegre edilir ihtiyaç halinde. Ne biliyim, girmesi zor bir sektr.