turkish-nlp-suite/AkademikDerlem huggingface dataset:
Müşteri ilişkileri yönetimi uygulamalarında sistem başarı ölçütlerinin değerlendirilmesi

Bu çalışmanın amacı teknolojik bir yenilik olan CRM Uygulamalarında satış süreçlerini incelemek ve sistem başarısını ölçmektir. Çalışmada sistem başarısını ölçmek için 1992 yılında oluşturulan başarı modelleri arasında en yaygın şekilde kullanılan DeLone ve McLean Başarı modeli uygulanmıştır. Bu modelin ortaya koyduğu göstergelere göre satış süreçlerinde kullanılan CRM Uygulamalarının sistem kalitesi, bilgi kalitesi, sistem kullanımı, kullanıcı tatmini, bireysel etkisi ve organizasyonel etkisi değerlendirilmektedir. Bu çalışma için anket uygulaması yapılmıştır. Yapılan anket çalışması bilişim sektöründe bulunan Türkiye'deki özel bir firmadaki CRM kullanıcılarına uygulanmıştır. Analiz çalışması yapılmadan önce anket çalışma alanı belirlenmiştir. İşletmenin bulunduğu sektör ve işletmenin ölçeği belirlenmiştir. Hangi departman için hangi BT projesinin yürütüleceği belirlenmiştir. Departmandaki işler tanımlanmıştır. 100 kişilik anket uygulaması yapılmıştır. Toplam 100 kişiden elde edilen veriler SPSS istatistik paketi ile analiz edilmiştir. Çalışmanın sonucunda sistem kalitesinin; sistem kullanımını olumlu yönde etkilediği, kullanıcı tatmininin ve sistem kullanımının da organizasyonel etkiye doğrudan etkisi olduğu gözlemlenmiştir. Tezde öncelikle bilişim teknolojilerinin temel bileşenleri incelenmiştir. Bilişim teknolojilerinin amacından, faydalarından ve uygulama problemlerinden bahsedilecektir. Bilişim teknolojilerinin oluşturduğu CRM kavramı ele alınmıştır. Organizasyona ve performansa olan etkisinden, kullanıcıların sistemi benimsemesinden ve buna bağlı olarak müşteri ve müşteri tatmininin öneminden ve kritik başarı faktörlerine değinilip sistem başarısındaki öneminden bahsedilecektir. Müşteri ilişkileri döngüsü olan satış ve pazarlama yaklaşımları anlatılmıştır. Bununla birlikte DeLone ve McLean başarı modeli açıklanmış sistem üzerindeki etkisinden bahsedilmiştir. DeLone ve McLean Modeli, bilişim sistemleri başarısının ne şekilde ve nasıl etkilendiğini anlamada ve araştırmacılara ve kullanıcılara birçok boyutta bireysel ve organizasyonel etkisinin incelenebileceğini göstermiştir. Çalışma kapsamında; bilişim sektöründeki kişilerin, potansiyel CRM kullanıcılarının, CRM sistemlerini üretenlerin, danışmanlık hizmeti verenlerin, satış pazarlama alanında çalışanların düşünsel olarak faydalanabilecekleri bir analiz çalışması yapılmıştır.
Küresel iklim değişikliğinin işletme stratejileri üzerindeki etkileri ve bir uygulama

Dünyada son dönemlerin en çok tartışılan konularından biri olan küresel iklim değişikliği, dünyada ve Türkiye'de firmaların gelecek planlarında radikal değişikliklere neden olmaktadır. Bu çalışmanın amacı, KİD'in işletme stratejileri üzerindeki etkilerinin incelenmesidir. Uygulama kısmında Türkiye'deki sanayi işletmelerinin işletme stratejileri ile KİD arasındaki ilişki incelenmiştir. Çalışmanın amacına uygun olarak bu ilişkiyi ölçmek için anket kullanılmıştır. Bu çalışma için kullanılan veriler, İstanbul Sanayi Odası'nın 2006 yılında belirlemiş olduğu 500 büyük işletmeye 27 sorudan oluşan bir anket uygulanmak suretiyle elde edilmiştir. Araştırma sonuçları değişkenlerin tipine göre, SPSS 16 programı kullanılarak ve frekans dağılımları, Kruskal Wallis ve Chi-Square analizleri ile test edilmiştir. Araştırma sonuçlarına göre, ankete katılan işletmelerin büyük çoğunluğu KİD'e stratejilerinde yer verip konuyla ilgili çevreci inovasyonlar yapmaktadırlar. Araştırmada, işletmelerin KİD'e bakış açılarının stratejilerine KİD'i dahil edip etmemelerine göre anlamlı bir farklılık göstermediği ortaya çıkmıştır. İşletmenin KİD sürecinden etkilenmesinin, işletmelere göre tüketicilerin KİD bilincinin, KİD konusundaki yasal düzenlemelerin, KİD konusunda işbirlikleri yapılması gerekliliğinin işletme stratejilerine KİD'in dahil edilmesi ya da edilmemesine göre farklılık göstermediği görülmüştür. KİD'in yeni pazar fırsatları getirmesinin işletme stratejilerine KİD'in dahil edilmesi ile ilişkili olduğu sonucu ortaya çıkmıştır. Ayrıca, işletmelerin KİD'e bakış açılarının sektörlere, işlemenin büyüklüğüne, faaliyet süresine ve sermaye yapısına göre farklılık göstermediği görülmüştür.
Persuasive advertising in e-commerce

Bu araştırmada, e-ticaret uygulamalarında ikna edici reklamın etkisini test edilmiş, sanal reklamların müşteriyi satın almaya yönlendirmede ne kadar etkili olduğunu araştırılmıştır. Bu yüzyılda, çok uluslu şirketler dahil, şirketler arasındaki rekabetin çok yüksek olduğu bilinen bir gerçektir. Bü şirketlerin, ürünlerini satın-almalarını sağlamaları için müşteriyi ikna etmeleri gerekmektedir. Bu yüzyıl bilgi iletişim teknolojisi yüzyılı olduğundan, tüm şirketlerin ve insanların internet ile ilgilerinin olmaması mümkün değildir. Bu durumda, bu ilişki ihmal edilmemeli ve o bilinçle hareket edilerek, ilişkinin gerekleri de yerine getirilmelidir. İnternet reklamcılığı ve günümüzde cep telefonu gibi internetin çok küçük boyuttaki ve taşınabilir ekipmanlarda bile kullanılması, sosyal ağların populerliğinin sanal reklamların etkinliğini artırması firmaların ve özellikle de elektronik ticarettele uğraşan firmaların satışlarını artırmaları için büyük bir fırsat sunmaktadır. Bu araştırmada, Iran'da, elektronik ticaret hacminin daha etkin olmasında, çevrimiçi reklamın yapıldığı, adres, konum, tip, mesaj, formatların elektronik ticaret müşterisini ikna olmasında ne kadar etkili olduğu test edilmektedir. Araştırma sonunda bütün bu faktörlerin, göreceli olarak tüm dünyada, elektronik ticaret uygulamalarında kullanılan reklamların, kullanıcılar üzerinde ikna edici etkisi tespit edilmiştir. Ancak, göreceli olarak daha küçük bir pazar olan ve internet erişim bir ölçüde filtrelendiği, İran'da makul bilgilendirme reklamların kabul edilebilir olduğuna ancak bu ikna edici reklamın İran'da kabul edilemez olduğu varsayımı etkili olmuştur. Mevcut pazarlama literatürü ikna edici reklam rakip üreticilerin etkileşimlerini, karşı ataklarını ortaya çıkarır ve dolayısıyla reklam etkilerinin ortadan kalkmasına neden olmaktadır. Böylece, ikna edici reklam, doğası gereği saldırgan olarak algılanmaktadır. Bu çalışmada, elektronik reklamda başarısında etken olan kriteler, reklamın adresi, tipi, elektronik ticaret üzerindeki etkinliği ve özellikle de İran'lı internet ve özellikle elektronik ticaret web sitesi kullanıcıları üzerinde etkisi ölçülmüştür. Bu etkinin, positif olarak tespit edilmiştir.
Yöneticilerin algılanan iletişim becerilerinin çalışanların performansına etkisi

Çok yoğun bir rekabetin yaşandığı, iş mükemmeliyeti, kalite, verimlilik gibi kavramların çok sık duyulduğu iş dünyasında sorumluluk ve kendine özgü bir işletmecilik fonksiyonu olarak değerlendirilen yönetim, iletişimi ön planda tutmalıdır. Yani yönetim fonksiyonlarının doğru bir şekilde sürdürülebilmesi ve istenilen sonuca ulaşılabilmesi sağlıklı bir iletişim sistemiyle mümkün olmaktadır. Ayrıca örgütün yaşamını sürdürebilmesi için kendi içinde ve çevreyle sürekli iletişim içinde bulunması gerekmektedir. Özellikle yöneticiler, işletmelerinin ve kendilerinin kişisel hedeflerine ulaşabilmeleri, iş dünyasında rekabet ve verimliliklerini artırmak için iletişime daha fazla önem vermek zorundadırlar. Bu çalışmada Isparta, Antalya, Budur ve Afyon illerindeki ilaç firmalarındaki tıbbi mümessillerin yöneticilerinin algılanan iletişim becerilerinin çalışanların performansına etkisi incelenmiştir. Çalışmada anket yöntemi kullanılarak katılımcılara yaş, cinsiyet, mesleki deneyim gibi demografik soruların yanı sıra Maçin (2010)'in çalışan ve yönetici ölçeğinden uyarlanan performans ölçeği uygulanmıştır. Faktör ve çoklu regresyon analizi yapılarak sonuçlar SPSS 23.0 programı ile analiz edilmiştir. Katılımcıların performansına ilişkin sonuçlarda cinsiyet, yaş ve mesleki deneyim tecrübelerinin istatistiki olarak bir anlam ifade etmediği görülmüştür. İletişim becerileri ve çalışan performansı arasında yapılan korelasyon analizi sonuçlarına göre %33,7-71, 5 arasında pozitif yönlü bir ilişki olduğu görülmüştür.
Küçük ve orta büyüklükteki işletmelerde yönetim muhasebesi bilgi sistemi kullanımı ile işletme başarısı arasındaki ilişki

KOBİ'lerin başarılarını çeşitli faktörler etkiler. Bu çalışmada KOBİ'lerde yönetim muhasebesi bilgi kullanım oranları ile işletme başarısı, yıllar içersinde kardaki artışın ivmesi arasındaki ilişki test edildi. Anket çalışmasına katılan 79 işletme sahip ve/veya yöneticisinin verdikleri cevaplar sonucu oluşturulan bilgi bankasında, işletme dışı işlemlerde, işletme performansının günlük denetiminde, ayrıntılı kayıt tutma, yatırım kararlarında ve genel karar almada bilgi kullanım oranları hesaplandı. Ortalama bilgi kullanım oranlan %20. 49 12.45 SD ile %42. 01 17. 84 SD, arasında değişmekteydi. Elde edilen bilgiler işletmelerin yaşı, büyüklüğü, ortak sayısı, faaliyette bulundukları endüstri, işletme yöneticilerinin eğitim düzeyi gibi karakteristik özelliklerine göre çapraz analizlere ve Ki-kare testlerine tabii tutuldu. Farklı kombinasyonlardaki korelasyon, regresyon, çoklu korelasyon ve çoklu regresyon analizleri yapıldı. Analizlerden çıkan en çarpıcı sonuç, işletmelerin günlük denetimiyle işletme başarısı arasında önemli bir ilişkinin bulunmasıdır. 215
Türkiye'de dış ticaret ve finansmanı

Bu çalışma, Kadir Has Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü'nde yüksek lisans tezi olarak hazırlanmıştır. Tezin konusunu, Türkiye'de dış ticaret ve finansmanı teşkil etmektedir. Çalışmamızın birinci bölümünde, Türkiye'nin dış ticareti; 1980 öncesi ve 1980 sonrası dönemleri olmak üzere incelenmiş, ikinci bölümünde, dış ticarette ödeme şekilleri; peşin ödeme, mal mukabili ödeme, vesaik mukabili ödeme, konsinyasyon yolu ile ödeme, kabulkredili ödeme ve akreditifli ödeme başlıkları altında ele alınmıştır. Üçüncü bölümde dış ticaretin finansman mekanizmaları; ihracatın ve ithalatın finansmanıolmak üzere iki başlık altında incelenmiştir. Çalışmamızın dördüncü yani son bölümünde ise ihracat kredi sigortası konusu incelenmiş; Dünya'daki başlıca ihracat kredi sigortasıkurumları, Türk Eximbank'ın yapısı, amaçları ve sigorta programları ele alınmıştır
Bağımsız denetimde analitik inceleme prosedürleri ve uygulaması

Son yıllarda yaşanan finansal krizler, küreselleşen dünya, bilgi teknolojilerindeki hızlı gelişmeler, işletmelerin karmaşıklaşmasına, verilerin çokluğu ve karışıklığı nedeni ile de mali tablolarının güvenilirliğinin sorgulanmasına neden olmuştur. Bu durum bağımsız denetim mesleğinin geliştirilmesini ve alanında uzman bağımsız denetçilerin yetiştirilmesini de beraberinde getirmiştir. Bilgi kullanıcılarının alacakları kararlara dayanak olmak üzere gereksinim duydukları doğru ve güvenilir finansal bilgiler ancak tarafsız, tecrübeli, alanında uzmanlaşmış bağımsız denetçilerin söz konusu finansal verileri analiz etmesi ve denetlemesi ile elde edilebilir. Denetim mesleğindeki gelişmelere paralel olarak, ihtiyaçlar doğrultusunda denetim teknikleri de gelişme göstermiştir. Günümüzde gözlem ve sorgulamadan, bilgisayar destekli dijital analizlere kadar pek çok yöntem denetim amacıyla kullanılmaktadır. Söz konusu denetim tekniklerinin en önemlilerinden biri de pratik ve kolay uygulanabilen analitik inceleme prosedürleridir. Bu prosedürler denetçiye zaman, maliyet ve işgücü tasarrufu sağlamanın yanı sıra sapmaları ve tutarsızlıkları tespit ederek denetim çalışmasına ışık tutarlar. Bu tez çalışmasının amacı bağımsız denetimi ve analitik inceleme prosedürlerini tanıtmak ve yapılan bir araştırma ile bağımsız denetçilerin analitik inceleme prosedürlerini kullanma algılarını ortaya koymaktır.
Strategic human resources management applications in leading Turkish firms

Şirketlerin insan kaynaklarından, benzersiz ve kalıcı rekabet avantajları yaratabilen potansiyel bir araç olduğu genellikle kabul edilen Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi'nin önemi uluslararası literatürde oldukça kapsamlı bir şekilde ele alınmıştır. Tam olarak açıklığa kavuşturulmamış husus ise etkin Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi uygulamalarının Türkiye'nin önde gelen şirketlerinde yaygın olup olmadığıdır. Sistemli literatür taramasına bağlı olarak, Tez'in ilk iki bölümünde, Personel Yönetimi, İnsan Kaynakları Yönetimi ve Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi konseptleri açıklanmış ve bununla birlikte Personel Yönetimi'nden İnsan Kaynakları Yönetimine ve son olarak da Stratejik İnsan Kaynaklarına uzanan gelişim trendi vurgulanmıştır. Son bölümler ise üst ve orta kademe yöneticiler tarafından Türkiye'nin önde gelen şirketlerindeki Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi uygulamalarının değerlendirildiği anket çalışmasından sağlanan araştırma bulgularının analizine ayrılmıştır. Söz konusu analizlerin sonucunda Türkiye'nin önde gelen şirketlerindeki etkin Stratejik İnsan Kaynakları Yönetimi uygulamalarının halen nadir olduğu saptanmıştır.
Dolaylı vergilerin işletmede muhasebeleştirilmesi raporlanması ve uygulamaya yönelik öneriler

Devletler, kanunların kendilerine yüklemiş olduğu görevlerin finansmanında ağırlıklı olarak vergileri kullanmaktadırlar. Ülkemizde vergi, şüphesiz ki kamu giderlerinin finansmanında büyük önem taşımaktadır. Öyle ki Geçtiğimiz son on yılda vergi gelirlerinin Bütçe Gelirleri içersindeki payı ortalama %85 olarak gerçekleşmiştir. Türkiye de vergi gelirlerinin dağılımına baktığımızda ise dolaylı vergilerin vergi gelirleri içindeki payının gittikçe arttığı görülmektedir. Mevcut vergi sistemimizde ülkemizde toplanan vergilerin %67si dolaylı vergilerden, %33ü dolaysız vergilerden oluşmaktadır. Uygun bir biçimde tasarlanmış ve etkin bir şekilde yürütülebilen doğrudan vergileme sistemi direkt olarak şirketlerin ve gerçek kişilerin kazançlarından vergi alması ile gelir dağılımı eşitsizliklerinin önemli bir bölümünün giderilmesine yardımcı olabilmektedir. Ancak Türkiyenin de içinde bulunduğu gelişmekte olan ülkeler, vergiye karşı tepkinin azaltılması ve dolaylı vergilemedeki etkinlik nedeniyle, bütçeye gelir toplamak için doğrudan vergiler yerine dolaylı vergilere yönelmektedir. Vergi gelirleri içersinde önemli bir paya sahip olan ve ağırlığı her geçen gün artan dolaylı vergiler ticari hayatta faaliyette bulunan işletmelerin sıklıkla karşılaştığı işlemlerdendir. Bu işlemlerin objektif ve tutarlı bir şekilde muhasebe kayıtlarına ve finansal tablolara aktarılarak, işletmenin sermayedarlarına, devlete ve diğer ilgili birimlere doğru bilginin aksettirilmesi ve uygulamada birliğin sağlanması çalışmanın amacını oluşturmaktadır.
Mali müşavirlerin bağımsız denetçilik mesleği üzerine algılarının tespit edilmesine yönelik bir araştırma: Tunceli-Erzincan örneği

Bu çalışmada bağımsız denetim ile tasdik denetiminin sorumluluk açısından incelenerek karşılaştırılması konusu araştırılmıştır. Yapılan araştırma da ülkemizde denetim alanındaki iki önemli konu olan bağımsız denetim ve tasdik denetiminin sorumluluk açısından karşılaştırılması yapılmıştır. Çalışmamız bu yönüyle anlamlı ve önemlidir. Bu çalışmada bağımız denetim ile tasdik denetiminin uygulanmasında birçok farklılık bulunması meslek mensupları tarafından fark edilip edilmedikleri anlaşılmaya çalışılmaktadır. Çalışmanın amacı Tunceli ve Erzincan İllerindeki Mali Müşavirlerin Bağımsız Denetim ile Tasdik Denetimi arasındaki farklılığı belirleyen algıyı ölçmeye yönelik bir araştırma yapmaktır. Çalışma da öncelikle bu konudaki temel kavramlar olan işletme ve muhasebe, denetim, bağımsız denetim ve tasdik denetimi kavramları hakkında bilgi verilmiştir. Bağımsız denetim ve sorumluluk konusu açıklanmaya çalışılmıştır. Öncelikle bağımsız denetim standartları hakkında bilgi verilmiştir. Bağımsız denetime tabi kuruluşlar ve bağımsız denetim yapmaya yetkili olanlar, bağımsız denetçinin yükümlülükleri ve sorumlulukları konusu açıklanmıştır. Çalışmada tasdik denetimi ve sorumluluk konusu ele alınmıştır. Yeminli Mali Müşavirlik Mesleği, konusu ve görevleri hakkında bilgi verilmiştir ve Yeminli Mali Müşavirlerin sorumlulukları anlatılmıştır. Yeminli Mali Müşavirlik Mesleği, konusu ve görevleri hakkında bilgi verilmiştir. Bağımsız denetim ve tasdik denetiminin sorumluluk açısından incelenmesi ve karşılaştırılması yapılmıştır. Ayrıca sorunlar ve çözüm önerileri geliştirilmeye çalışılmıştır. Çalışmanın son bölümünde ise, Mali Müşavirlerin, Bağımsız Denetçilik Mesleğine olan algılarını ölçmeye yönelik bir anket çalışması yapılmış ve araştırmanın sonuçları yorumlanmıştır. Bağımsız denetim ve tasdik denetiminin sorumluluklarının kanun, yönetmeliklerle kamu gözetim kurumunun belirlemiş olduğu denetim kalitesi yönünden karşılaştırılması yapılmıştır. Belirlenen farklılıklar ve benzerlikler ile bağımsız denetimin daha kaliteli yapılması yönünden öneri ve görüşler oluşturulmaya çalışılmıştır. Çalışmamız Literatür taraması yöntemi ile incelenecek olup çoktan seçmeli anket yöntemi ile test edilip analiz edilecektir. Bu çalışmanın Muhasebe bilimine ve literatürüne katkı sunması umut edilmektedir.
Aile işletmelerinde sürdürülebilirlik sorunsallığının örgütsel ekoloji kuramı bağlamında incelenmesi: TR-22 bölgesindeki aile işletmeleri üzerine bir araştırma

Aile işletmeleri, ekonomik hayatta önemli bir yere sahiptir. Bu işletmelerinin varlıklarını sürdürebilmeleri, tüm ülke ekonomilerinin işlerliliğini etkilemektedir. Aile işletmelerinin sürdürülebilir bir performans sergileyebilmeleri üzerinde birçok etken vardır. Bu çalışmada, TR-22 bölgesindeki anonim şirket sınıfındaki aile işletmelerinin örgütsel performanslarının, örgüt kuramları çerçevesinde, örgüt kültürü ve dış çevre faktörlerinden hangi düzeyde etkilendiklerinin araştırılması amaçlanmıştır.
Agresif muhasebe ve muhasebede manipülasyon yöntemleri: Bir işletme örneği

Gelişen teknoloji ile muhasebe politikalarında bir takım değişiklikler meydana gelmiştir. Muhasebe kayıtları bilgisayar ortamında tutulmaya başlamış, bilgisayar programlarının kullanılması ile yapılan hatalarda önemli miktarda azalma görülmeye başlamıştır. Küçük ölçekli işletmeler defter beyan sistemine geçmişş ve yapılan hileler en aza indirilmeye çalışılmıştır. Büyük ölçekli işletmelerde e fatura ve e arşiv fatura sistemine geçilerek hem kağıt israfı azaltılmış hem de agresif muhasebe uygulamaları en aza indirilmeye çalışılmıştır. Agresif muhasebe kanun, yönetmelik ve muhasebe ilke ve standartlarında meydana gelen belirsizlik ve esnekliklerden faydalanılarak işletme amaçlarına ulaşmayı sağlayan uygulamadır. Hile ve muhasebe manipülasyon uygulamalarına karşı önlemler alınsa da işletmeler farklı amaçlar için birçok yönteme başvurmaya devam etmektedir. Çalışmada bu yöntemlerden ayrıntılı olarak bahsedilmiş ve örnek bir uygulama ile pekiştirilmeye çalışılmıştır. Çalışmanın ilk bölümünde hata, hile ve agresif muhasebe kavramları tanıtılmıştır. Hata, hile ve agresif muhasebe uygulamalarının nedenleri, amaçları ve çeşitlerinden bahsedilmiştir. Çalışmanın ikinci bölümünde manipülasyon kavramı üzerinde durulmuştur. Finansal bilgi manipülasyonunun çeşitlerinden, tekniklerinden ve önleme yöntemlerinden bahsedilmiştir. Üçüncü bölümde ise bir işletmenin hile, finansal bilgi manipülasyonu ve agresif muhasebe uygulamalarını içeren bir uygulama yapılmıştır. Bu uygulamanın devletin vergi kaybı, işletmenin kar marjındaki değişim miktarı ve üçüncü kişilerin yatırım politikalarının nasıl etkilediği incelenmiştir. Bu konuda görüş ve öneriler sunulmuştur.
Mağaza yeri faktörlerinin yetkili bayi satış performansı üzerindeki etkileri: Dayanıklı tüketim sektöründe bir uygulama

Bu tez çalışmasında yetkili bayi satış performansını etkileyen mağaza yeri faktörleri ele alınmış ve satış performansının bu faktörlerin doğrusal bir fonksiyonu olarak ifade edilmesi amaçlanmıştır. Çalışma giriş, teorik altyapı, metodoloji, analiz ve sonuç bölümlerinden oluşmaktadır. Çalışmada 1535'i A markalı ve 1346'sı B markalı olmak üzere toplam 2881 adet yetkili bayiye ilişkin mağaza yeri ve satış cirosu verileri kullanılmıştır. Bu tez çalışmasında mağaza yeri faktörleri ile satış performansı arasındaki ilişkilerin test edilmesi amacıyla korelasyon analizi; her marka için geçerli olan satış performansı modellerinin belirlenmesi amacıyla regresyon analizi ve yetkili bayilerin segmentasyonu için kümeleme analizi kullanılmıştır. Son olarak tüm kümeler regresyon analizine tabi tutularak kümelerin satış performanslarını etkileyen farklı mağaza yeri faktörleri gösterilmiştir. Analiz sonuçlarına göre; satış performansı ile mağaza yeri faktörlerinin çoğu arasında anlamlı ve pozitif ilişkiler bulunmaktadır. A ve B markalı yetkili bayilerin satış performansları mağaza yeri faktörlerinin doğrusal birer fonksiyonu şeklinde ifade edilebilmektedir. Ortaya çıkan modeller, hangi mağaza yeri faktörlerinin yetkili bayi satış performansı üzerinde en fazla etkiye sahip olduğunu ve satışlardaki değişimin hangi ölçüde açıklanabileceğini göstermektedir. A ve B markaları için birbirinden farklı iki regresyon modelinin oluşmuş olması yetkili bayi satış performansını etkileyen mağaza yeri faktörlerinin marka bazında değişiklik gösterdiğini ortaya koymaktadır. Yetkili bayiler, mağaza yeri faktörleri bazında homojen kümelere ayrışmaktadırlar. Ayrıca bu kümelerin her biri için farklı regresyon modelleri ortaya çıkmaktadır. Sonuçlar perakendeciler için bir takım içgörüler ortaya koymuştur. Mağazaların büyüklüğü, bölgenin demografik yapısı ve mağazayı çevreleyen rakip mağazalar dikkatle ele alınması gereken faktörlerdir. Dahası, bayi segmentlerinin başarılarını artırmak adına, her kümeye özel stratejilerin üretilmesi gerekmektedir.
Viability of the hobby store business model for new entrepreneurs the case of Barranquilla, Colombia

Dünyadaki birçok üniversitede girişimcilik bölümleri açılırken, girişimcilik terimi de günümüzde oldukça yaygın bir şekilde kullanılıyor. Girişimcilik için aklımıza gelecek ilk tanımlardan biri 'yeni bir işletme oluşturan kişi' fakat biz farklı yazarların teori ve tanımlarından faydalanarak girişimciliğin kriterlerini neyin oluşturduğunu araştırdık. Bu tezde, bireylerin girişimcilik süreçlerini araştırdık ve bireyin aile ve de arkadaş çevresi, bireyin yetiştiği mahallenin bir girişimcinin gelişiminde önemli olduğu sonucuna vardık ve girişimcilik sürecini bu tezde analiz ettik. Kolombiyalı girişimcilerle; onların amaçlarını, güçlü ve zayıf yönlerini tanımlamak, müşteriyle iletişim kurma, fikirler yaratma, planlama ve girişimci işletmeyi geliştirmenin gerekliliklerini bulmak amacıyla için mülakatlar yapıldı. Sonuç olarak, onların deneyimlerindeki eğilim ve benzerlikleri özetleyip analiz ettik. Bu tezde, Colombia Barranquilla'daki yeni girişimci işletmeleri bilgilendirmek için terimleri, modelleri ve yazarları araştırıyoruz. Mülakatlar aracılığıyla edinilen bilgi girişimci bir projenin genel resmini sunuyor ve sonra biz tavsiyelerde sunulan girişimci projenin finansal kapasitesini analiz ediyoruz. Sonuç olarak, bu tez muhtemel yeni girişimcileri girişimcilik konsepti hakkında bilgilendirecek. Bu tez, daha önce girişimci işletme oluşturan insanların bilgisine dayanan verilerle, yeni girişimcilerin projelerinin ilk adımlarında onlara rehber olmayı hedefliyor.