İşletmelerde pazar bölümlendirmesi ve uygulanan stratejiler

'İşletmelerde Pazar Bölümlendirmesi ve Uygulanan Stratejiler' isimli bu çalışma üç bölümden oluşmaktadır: - Birinci bölümde pazar kavramı ve pazar bölümlenmesi prensipleri açıklanmıştır. Pazarlama kavramı, tanımı ve fonksiyonları gözden geçirilmiştir. - Tüketicilerin veya örgütlerin özelliklerine göre, 1) Tüketiciler pazarı 2) Örgütsel pazarlar a. Üreticiler pazarı b. Aracılar pazarı c. Kurumlar pazarı d. Devlet pazarı 3) Uluslararası pazar pazar kavramları ayırımı yapılmıştır. - Tüketici pazarları bölürnlenmesinde etken olan coğrafi, demografik, psikolojik ve sosyolojik faktörlerle mal-tüketici ilişkisi gözden geçirilmiştir. Pazarlama açısından motivasyon grupları irdelenmiş, yenilikçi, izleyici ve tutucu kişilikler açıklanmış, malların sınıflandırılımında temel olan nitelikler not edilmiştir. - Tüketicilerin satın alma davranışları sınıflandırılmıştır ve satın alma karar süreçleri incelenmiştir. -Üretici işletme türleri belirlenmiş, üreticiler pazarının yapısı açıklandıktan sonra, endüstriyel kullanıcıların satın alma davranışlarını etkileyen,-Çevresel, -Örgütsel, - Kişilerarası hiyerarşik ilişkiler, - Kişisel faktörler açıklanmıştır. -Aracılar pazarı ve grupları kavramları kurumlar ve devlet pazarlarının kavramlarına açıklık getirilmiştir. Uluslararası pazarların temel satın alma davranışlarına bakılmıştır. - Birinci bölümün pazar bölümlenmesi kesiminde; -Bölümleme ilkeleri ve kriterleri üzerinde durulmuş, pazarlama değişkenleri gözden geçirilmiş, - Hedef pazar seçiminde tüm pazar ve pazar bölümleme yöntemleri açıklanmıştır. Çalışmanın ikinci bölümü pazar bölümleme stratejilerine ayrılmıştır. Pazar bölümleme stratejilerinde, -Farklılaştırılmamış pazar -Farklılaştırılmış pazar -Yoğunlaştırılmış pazar stratejileri örneklerle etraflı bir şekilde gözden geçirilmiştir. Strateji seçimi kuralları irdelenmiştir. Bu çalışmanın üçüncü bölümünde pazar bölümlenmesinin İç Anadolu Bölgesi'nde uygulanması ve strateji tiplerine bakılmıştır. İç Anadolu Bölgesi'nin -İklimi -Nüfus ve dağılımı -Ekonomisi ile ilgili özellikleri, Ankara'nın demografik ve diğer özellikleri ile birlikte saptanarak, araştırma ile ilgili genel bilgilere yer verilmiştir. Step iklimi görülen İç Anadolu Bölgesi'nin nüfusu 14.049. 777 olarak belirlenmiş ve yıllık nüfus artış hızı binde 10.35 olarak saptanmıştır. Ankara'nın nüfusu 3.627. 098 olup, okur-yazar oranı %89.5'dur. İç Anadolu Bölgesi sınırları içinde, il düzeyinde 13 kent bulunmaktadır. Bölgede tarım ve hayvancılık oldukça ilerlemiştir. Bu tespitlere uygun çeşitli işletmelerin varlığı gözlenmiş ve bunlar, -Isınma ve ısıtma ile ilgili işletmeler - Gıda ile ilgili işletmeler -Turizm ile ilgili işletmeler -Eğitim ile ilgili işletmeler - Spor ile ilgili işletmeler dağılımı içinde olduğu açıklanmıştır. Bu genel bilgiler ışığında araştırma kapsamı belirlenerek, 1. Coğrafik Bölümleme 2. Demografik Bölümleme 3. Psikografik Bölümleme 4. Yarar Bölümlemesi yapılmış ve işletmelerin strateji seçimlerine bakılmıştır. Araştırma sonuçlan belirlenmiştir. - İklim yapısı ve diğer özelliklerle uyumlu işletmeler - Enerji sistemi işletmeleri, - Gıda ile ilgili işletmeler, - Temizlik ile ilgili işletmeler, - Spor merkezleri ile ilgili işletmeler pazar bölümlendirmesi ve uygulamasındaki stratejiler açısından tek tek incelenmiştir. Bunlar yapıldıktan sonra 'ENERSİS' işletmesi örgütlenme yapısı, yönetimi, kaynakları ile ele alınmış ve işletme yetkilileri ile gerekli görüşmeler yapılarak, stratejileri, verimi ve uygulama nedenleri belirlenmiştir. Bu çalışma İç Anadolu Bölgesi'nde her türden pazar bulunduğunu ve bu pazarlarda hem yoğunlaştırılmış, hem farklılaştırılmış, hem de farklılaştırılmamış stratejileri uygulayan işletmelerin varlığım göstermiştir. Bölgesel inceleme ile birlikte pazar stratejisini belirleme kriterleri ve işletmelerin gelişme planlan verilmiştir. Bütün bu bilgiler ışığında, pazarlama en uygun strateji ile yapılmaktadır.