Yaşam tarzının otomobil satın alma kararları üzerine etkisi

Bugünün pazarlama anlayışında, pazarlamacılar, dolayısıyla işletmeler için, hareket noktası tüketicidir. İşletmeler, tüketici istek, ihtiyaç, arzu ve beklentilerine uygun mal/ hizmet üretmektedirler. Pazarlama stratejilerini, pazara yönelik kararlarını mal/ hizmet sundukları tüketicileri düşünerek almaktadırlar. Bu nedenle, tüketici davranışlarını anlamak, kavramak pazarlamacılar açısından oldukça önemlidir. Tüketici istek, ihtiyaç, arzu ve beklentilerine uygun mal/ hizmet üretmek, tüketici davranışlarını etkileyen faktörlerin bilinmesini gerektirir. Bu faktörlere itişkin olarak yapılan çalışmaların sayısı gün geçtikçe artmaktadır. Bu tarz çalışmalardan biri de, yaşam tarzı çalışmalarıdır. Yaşam tarzı çalışmaları, demografik, kişilik, motivasyon vb. çalışmalardan daha geniş bir tüketici profili sağlar. Bunun nedeni, yaşam tarzı çalışmalarının tüketicilerin aktivite, ilgi ve düşünceleri ile ilgili pek çok değişkeni içermesidir. İşletmeler, daha geniş bir çerçeveye sahip olmak için yaşam tarzı çalışmalarına diğer çalışmalardan daha fazla ağırlık vermeye başlamışlardır. Yapılan çalışmalar sonucunda, Çabalayanlar, Sadeler, Yenilikçiler vb. pek çok ad altında farklı yaşam tarzları ortaya çıkmaktadır. Bu yaşam tarzlarının belirlenmesi işletmeler için, mal/ hizmetin özelliklerinin belirlenmesi, konumlandırılması, mal/ hizmete ilişkin tutundurma stratejilerinin belirlenmesi, kısacası, pazarlama stratejilerinin geliştirilip uygulanması gibi konular açısından çok önemlidir. Bu araştırmanın amacı, tüketiciyi çeşitli değişkenler itibariyle yaşam tarzı gruplarına ayırmak ve farklı yaşam tarzına sahip tüketicilerin sahip olukları otomobil markalarının farklı olup olmadıklarını belirlemektir. Bu amacı gerçekleştirmek için tüketiciler, çeşitli değişkenler itibariyle gruplara ayrılmıştır. Ankete katılan biryleri belirlemek amacıyla sistematik tesadüfivn örnekleme kullanılmıştır. Ankete katılan bireyleri gruplara ayırmak için değişkenlere önce soruların gerçekten o değişkenlerle ilgili olup olmadıklarını belirlemek için faktör analizi uygulanmıştır. Faktör analizi sonucu ortaya çıkan faktör skorlarına K - Ortalama kümeleme analizi uygulanmıştır. K - Ortalama Analizi sonucu Çağdaşlar ve Yeniliğe Karşı Olanlar olmak üzer iki grup belirlenmiştir. Tüketicilerin yaşam tarzları ile otomobil markaları arasında fark olup olmadığının belirlenmesi amacıyla X2 analizi uygulanmıştır. Araştırmada çıkan sonuçları şu şekilde özetlemek mümkündür: Farklı yaşam tarzına sahip tüketicilerin şu an kullandıkları otomobil markaları birbirinden farklıdır. Farklı yaşam tarzına sahip tüketicilerin geçmişşte kullandıkları otomobil markaları birbirinden farklıdır. Farklı yaşam tarzına sahip tüketicilerin gelecekte satın almayı düşündükleri otomobil markaları birbirinden farklıdır. Farklı yaşam tarzına sahip tüketiciler boş vakitlerini farklı değerlendirmektedirler. Farklı yaşam tarzına sahip tüketiciler farklı kültürel faaliyetlere katılmayı tercih etmektedirler. Farklı yaşam tarzına sahip tüketiciler farklı tarzdaki televizyon programlarını izlemeyi tercih etmektedirler. Bugünün rekabet koşullarında, başarılı olmak isteyen işletmeler, tüketicilerin neden/ nasıl böyle davrandıklarını anlamak zorundadırlar. İşletmeler, tüketici istek, ihtiyaç, arzu ve beklentilerini göz ardı ederek başarılı olamayacaklarını bilmelidirler. Bu nedenle tüketici davranışlarına ilişkin çalışmalarını yoğunlaştırmalıdırlar.