The usage of blue ocean strategy in city marketing: Case of Bodrum

Bu bitirme tezi mavi okyanus stratejisinin şehir pazarlamasındaki kullanımının şehirlerin gelecekteki konumlarını belirlemedeki önemini vurgular. Tez şehir pazarlamasının farklı tanımlarının tarihi geçmişşine yer vererek başlar, mavi okyanus stratejisi üzerinden Bodrum örneği ve markalanmasıyla ilgili uygulamalara yer vererek devam eder. Şehir pazarlaması stratejik planlama aşamalarına dayanır ve hedef tüketici hakkında toplanan gerekli bilgiler ışığında ilerler. Şehir pazarlaması tüketiciyi doğru tahlil etmeyi gerektirir ve tüketicinin istek ve motivasyonunun bilgisiyle şehrin ürünlerini satmaya dayanır. Günümüzde rekabetin olduğu kalabalık bir pazar alanında yüksek performans sürdürmek oldukça zordur. Bu anlamda satılacak ürün veya şehirler için hiç tanımlanmamış mavi okyanus alanı yaratmak ciddi bir olanak haline gelmiştir. Vurgulanması istenen şey, gerçeklikten kopmadan özel olarak hazırlanmış mesajların içerisine, şehrin duruşu hikayeleştirerek ve insanların ilgisinin şehre çekilmesini sağlayacak şekilde yerleştirilir. Bu nedenle bir şehir veya bölgeyi cazibe faktörü haline getirmek ve hayatın bir parçası haline gelebilecek şehir markası yaratmak esastır. Şehir markası yaratmak bir süreçtir ve tutarlı bir pazarlama uygulaması gerektirir. Markalama çabaları devam ederken pazarlama yapılıyor olmalıdır. Özetle şehir markalama, şehir pazarlamasının hayati bir kısmı olmamakla birlikte pazarlama faaliyetlerinin bir sonucu olarak görülmelidir. Tüketicinin marka ile olacak bütün deneyimleri aynı marka stratejisi etrafında toplanmalıdır. Mavi okyanus stratejisine göre, hedef kitle yalnızca belirli bir gruptan oluşmalıdır, şehirde yaşayan bütün insanlar hedef kitle olamaz. Bu anlamda yerel yönetimler şehirlerin gelecek pozisyonları için müşteri merkezli stratejiler geliştirmelidir. Şehir pazarlaması, bir kent veya bölgenin belirlenen vizyona uygun olarak tanıtılması, odak haline getirilmesiyle ilgilidir ve hedef kitlenin ilgi ve motivasyonları hakkında derinlemesine bilgi gerektirir. Başarılı bir şehir markası olmak uzun bir süreç gerektirir. Gerçeklikten uzak girişimler insanların zihninde negatif izlenim yaratır ve bu negatif imajı silmek oldukça zordur. Bu bitirme tezinde şehir pazarlamasında mavi okyanus stratejisinin kullanımı ele alınmıştır. Mavi okyanus, rekabet tarafından işgal edilmemiş bilinmeyen bir pazar alanı yaratmak anlamında gelir. Mavi okyanuslar yaratmak markaların oluşumuna olanak sağlar. Mavi okyanus stratejisine göre, talep yaratılır ve bu alanda rekabete yer yoktur. Bu teoriyi şehirlere uyguladığımızda şehirlerin yalnızca turistik amaçlı yerler olmadığını görürüz. Bunun yanı sıra temel hedefler iş, yatırım ve yerli halkı şehirde refah içinde yaşatmaktır. Bu nedenle şehir pazarlamasını yalnızca turizm pazarlaması olarak görmemek gerekir. Şehri marka haline getirmek, insanlara şehir hakkında güçlü duygular aşılamak ve akıllarına sadece hedeflenen şehri getirmek amaçlanır. İyi bir pazarlama planı, stratejik adımları belirlenmiş ve insan zihninde dönüşüm sağlayacak bir yapıda olmalıdır. Mavi okyanus stratejisi hedef müşteriyi etkileyecek sağlam temelleri olan bir senaryoyla başlar. Başarılı pazarlama faaliyetleri süreci sonrası, şehir akılda kalıcı bir ürün ve marka haline gelir. Bu araştırma mavi okyanus stratejisinin tüm adımlarını ele alır ve bu stratejiyi şehre adapte ederek Bodrum örneğiyle sonlandırır.