Key success factors for global pharmaceutıcal companies in emerging markets

Küresel ilaç ve biyoteknoloji endüstrisi 2011 yılı sonu itibariyle yaklaşık 960 milyar dolar tutarında bir hacme ulaşmış ve önceki beş yıllık dönemde ortalama yıllık % 7,8 seviyesinde bir büyüme sergilemiştir. Yeni ilaç keşfi, geliştirmesi ve pazarlaması üstüne kurulu iş modeliyle, ve 20 yıllık patent hakkının sağladığı korumayla bu endüstri kalıcı ve istikrarlı bir büyüme yaşamıştır. Tarihsel olarak %80 civarında brüt kar marjı, %40- 50 aralığında faaliyet marjı ve sağlıklı serbest nakit akışı sayesinde ilaç endüstrisi karlı bir endüstri olagelmiştir. Ancak endüstrinin büyümesini sağlayan bu ilaçların patent koruma sürelerinin son yıllarda teker teker dolmasıyla endüstri yaklaşık 125 milyar dolar civarında bir satış kaybı yaşamış, ve güçlü bir yeni ürün hattının olmamasından dolayı bu kaybı telaffi edememiştir. İlaç maliyetleri çoğunlukla devletler tarafından karşılandığından endüstri genellikle olumlu bir ekonomik büyüme ortamından yararlanagelmiştir. Yavaşlayan küresel ekonomi ve yaşlanan nüfusa bağlı artan sağlık kaynakları kullanımı, özellikle Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa Birliği ülkelerinde sağlığa ayrılan fonların ekonomiye oranının artmasına neden olup endüstrinin aleyhinde bir durum yaratmıştır. Sonuç olarak ilaç şirketleri bu olumsuz piyasa koşullarının üstünden gelmek ve büyümelerini sürdürmek için yeni büyüme stratejileri arama yoluna gitmiş, ve süratle gelişmekte olan, ve Türkiye'nin de dahil kabul edildiği Yükselen BRIC Pazarlarına öncelik vermişlerdir. Bu ekonomilerin, %5-10 yıllık GSYİH büyüme sergilemeleri, nüfuslarının sağlık hizmetlerine erişiminin ve ihtiyari harcamalarının artması tüm küresel ilaç şirketleri için umut verici bir görünüm sunmuştur. Ancak, her gelişmekte olan piyasa kendine özgün sosyo-ekonomik ve politik özellikler gösterdiğinden gelişmiş piyasalarda başarılı olmuş yöntemleri aynen uygulamak aynı başarıyı tekrarlamaya yeterli olmayacaktır. Bir ön literatür taraması bu araştırma konusunun incelenmediğini ortaya koymuştur. Bu tezin amacı Yükselen Pazarlarda ilaç ve biyoteknoloji şirketlerinin karlı büyümesini teminen nitel ve nicel olarak başarı etmenlerini araştırmaktır. Niteliksel araştırma yöntemi akademik kurumlarca basılmış yayınları, düşünce tankları, yaşam bilimleri sanayi dergileri, hükümetler ve yönetim danışmanlık firmalarının yayınları taranması ve bahsi geçen başarılı uygulamaların saptanması şeklinde gerçekleştirilmiştir. Retrospektif gözlemsel mali analizi gerçekleştirmek amacıyla ise, küresel ölçekte faaliyet gösteren en büyük 14 ilaç ve biyoteknoloji şirket verileri yatırımcılara açık kaynaklardan derlenmiş, ve endüstride yaygın olarak kullanılan finansal yaklaşım yöntemi kullanılarak iki ayrı grupta incelenmiştir. Sermaye karlılığı ve yatırımcılara geri dönüş değişkenleri 2009 den 2011'i kapsayan üç yıllık bir süre içinde değerlendirilmiştir. 2007- 2011 dönemine de bakılmakla beraber 2008 ekonomik krizinin olumsuz ve tekil etkileri dolayısıyla bu dönemi kullanmaktan vazgeçilmiştir. Bu çalışma, ilaç ve biyoteknoloji şirketleri için bu firmaların ürün portföylerinin farklı olmasından dolayı, ayrı ayrı tekrarlanmıştır. Karşıılaştırmalı çıkarıma gidebilmek için takvim ve mali yıllar normalize edilmiştir. Araştırmaya alınan ilaç ve biyoteknoloji firmaları Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere veya İsviçre merkezli, dünya çapında operasyonları olan, yıllık satışları 20 ila 61 milyar dolar aralğında ve hisseleri NYSE veya NASDAQ'ta işlem gören firmalar arasından derlenmiştir. Yatırımcıya Geri Dönüş ve Yatırılan Sermaye Dönüşü parametrelrini belirlemek için kamuya aşık şirketlerin mali kaynakları toplanmış ve daha sonra karşılaştırmalı sonuç elde edebilmek için takvim yıllarıyla firmaların mali yılları ayarlanmak suretiyle normalize edilmiştir. Nitel çalışma ilaç ve biyoteknoloji firmalarının Gelişmekte Olan Pazarlarda yatırımcı değeri oluşturmak ve rekabetçi kalmak için tez kapsamında bulunan yedi başarı faktörü aşağıda sıralanmıştır: 1. Yerli Üretim Yapabilme Kabiliyeti2. Hızlı ve iyi ilişkilere dayanan Ruhsat ve Düzenleme Yetenekleri3. Ticari Organizasyon Modelinin Yükselen Pazar Koşullarına hitabedebilmesi4. Geniş ve Verimli bir Dağıtım Ağına Sahib olabilmek5. Devlet İhalelerinde Dinamik Fiyatlandırma Yetenekleri6. Yerel Klinil Çalışma yapan düşünce liderlerini küresel Klinik Çalışma ve ürün geliştirme yapan liderlerle bütünleştirebilen bir Medikal Bölüm kabiliyeti, ve 7. Yetkin ve yetenekli yerel personele erişim, işe alma ve işte tutma becerisi. Nicel olaraksa, Amerika Birleşik Devletleri'nde elde edilen satış Yatırımcıya Geri Dönüş itibariyle pozitif bir korelasyon gösterirken Yükselen Pazarlardakı satış geliri ile pozitif bir korelasyon görülmemiştir. Aynı örneklem için, Yatırılan Sermaye Karlılığı hem ilaç ve biyoteknoloji firmalarının satış gelirleri ile pozitif bir korelasyon göstermiştir. Bu bulgular, firmaların Yükselen Pazarlara girerken Yatırımcıya Geri Dönüş açısından getiri beklememelerini ve Yatırılan Sermaye Geri dönüşü bazında da mütevazı bir beklenti içinde olmalarını ortaya koymaktadır