Importance of foreign trade policies, marketing strategies and payment methods in view of developing Turkey's foreign trade

oz Çalışmada ülke ekonomisinde büyük etkisi olan dış ticaret'in gelişimi açısından uygun dış ticaret politikası, uygun pazarlama politikası, uygun pazarlama stratejisi ve bunlara uygun çok çeşitli ödeme yöntemlerinin brbirinin tamamlayıcısı olarak algılanması gerektiği kanısına varılmıştır. Türkiye'de Dış Ticaret Politikalarının gelişimini şu şekilde özetleyebiliriz; İhracatın geliştirilmesi sorunu sürekli olarak ülke ekonomisinde önem ve ağırlığını korumuştur. 1964 Ankara Andlaşması'nın yürürlüğe girmesinden sonra sorunun önemi giderek daha da artmıştır. Özellikle, son yıllarda dış ticarette karşılaşılan ve hızla artan dış ticaret açığının giderilmesi amacı yönünden sorun, uzun süreli bir perspektif içerisinde öncelikle ve ivedilikle çözümlenmesi gereken bir nitelik kazanmıştır Beş Yıllık Kalkınma Planlarının uygulanmasından itibaren dış ticaret açığının azaltılması için ihracatı geliştirme ve ithal ikamesi politikaları kabul edilmiştir. İhracatta yapısall bir değişiklik sağlayarak, endüstriyel ürünler ihracatının toplam ihracat içersindeki oranının arttırılması ilkesi benimsenmiştir. Bununla beraber ihracatın yapısı içinde endüstriyel ürünler ihracatının payını sürekli ve aşamalı olarak arttırılmasına yönelik ilkeler ve uygulamalar tam olarak gerçekleştirilememiştir. Üçüncü ve Dördüncü Planlarda sorunun çözümlenmesinin esas olarak, 'ihracat olanaklarının' geliştirilmesine bağlı olduğu saptanmıştır. İhracatın geliştirilmesi için, ihracatın çeşitlendirilmesi ve daha büyük ve kararalı döviz geliri sağlayan endüstri ürünleri ihracat payının arttırılması zorunluluğu belirtilmiştir. Dış ticaretin gelişmesi üzerinde çok büyük etkisi olan diğer bir öğe de pazarlama stratejileridir. İhracat artış hızının yükseltilmesi ve işlenmiş ürünler ihracatının arttırılması için yeni ihraç pazarlarının bulunması, mevcut pazarların kornması, pazar payının arttırılması gibi temel pazarlama araçalarını içeren bir ihracat pazarlama politikası ve stratejilerinin uygulanması zorunlu görülmektedir. Pazarlama stratejilerini ülke ve firma açısından olmak üzere iki ana başlık altında inceleyebiliriz. IV Daha önce de belirttiğimiz gibi 1980 sonrasında dış ticaret politikası değişerek ihracatı teşvik politikaları uygulanmaya başlanmıştır. Bu politikaların uygulanmasıyla ülkemizde dış ticaret fınans tekniklerine olan ihtiyaç artmıştır. Ödeme yöntemlerinin çeşitliliği, yaygınlığı ve ucuzluğu gerek ihracatçı gerek ithalatçı açısından hayati önem kazanmıştır. Çeşitlilik müşteriye ihtiyaçlarına uygun bir ödemeyi yakalama şansı verir. Ucuzluksa gerek ihracatçının gerek ithalatçının karlılığına paralel olarak pazarlama gücünü artırır. Böylece firmanın dış pazarlardaki rekabet gücü artar. Ticari Bankalarca ödeme yöntemlerinin yaygın olarak hizmet vermesi de müşteriyi doğrudan etkiler. 1980 sonrasında buna uygun bir gelişme olduğunu görüyoruz. 1980 sonrasında pazarlama stratejileri gelişerek dış ticaret politikamızda ithal ikameci sanayileşme politikasından ihracatı teşvik eden sanayileşme politikasına geçilmiştir. Ayrıca hemen hemen tüm bankalarda dış ticaret bankacılığının gelişmesiyle ödeme yöntemlerinin yoğun ve çeşitli olarak kullanıldığı görülmektedir. Bu üç faktörün birbirinin tamamlayıcısı olarak görülmesinin dış ticaretimizi olumlu yönde etkilediği açıktır.