Bewertung von distributions systemen am beispiel der vertriebssysteme bei SIMKO A. S. Turkei

Tezin konusu Dağıtım ve Satış kanalları ve bunların yönetim şekilleri ile ilgilidir. Bu anlamda mevcut olan tüm dağıtım ve satış kanalları sistemlerini ele alınıp inceledi. Bunların yönetimi ve yönetiminde söz konusu olan stratejileride, bu tezin kapsamına alındı. Uygulamadaki örneği için Simko Tic. ve San. AŞ. firmasını verilmiştir. Simko A. Ş. içinde bulunan bölümler dağıtım ve satış kanalları yapıları itibari ile incelenmiş, bu kanalların özellikleri ele alınmıştır. Ayrıca mevcut bu dağıtım ve satış kanallarının yönetimi de tamamlayıcı bir unsur olarak araştırılıp ilave edilmiştir. Konular bazında özet aşağıda sunulmuştur. Birinci bölümde girişi mevcuttur. İkinci bölümde Dağıtım ve Satış kanallarının anlamı ve fonksiyonları açıklandı. Bu kavramları ülkenin Macro ve Micro Ekonomileri açısından tanımları yapıldı. Macro Ekonomideki tanımlamasında söz konusu olan kanalların işlevi, yer ve zaman bağımlı olarak ve sayısal, kalite, reklam ve kredi fonksiyonları olarak irdelendi. Micro Ekonomideki tanımlamasında söz konusu olan kanalların işlevi lojistik ve ticari açıdan ele alındı. Üçüncü bölümde dağıtım ve satış kanalları sistemleri açındırıldı. Dağıtım kanalları ve onların lojistik sistemleri açıklandı Dağıtım kanallarının, imalatçı mallarını piyasaya sürmek için kullandığı aracı kuruluşları ve bunların yardımcıları detaylı olarak açıkladı. Ayrıca dağıtım kanallarının lojistik yapılarının sistemdeki önemine değinildi ve incelendi. Dördüncü bölümde dağıtım ve satış kanallarının yönetimi incelendi ve bu kanallara yeni kuruluşların kazandırılması ve değerlendirilmesi ele alındı. Beşinci bölümde dağıtım ve satış kanallarına ana firma tarafından uygulanabilecek stratejiler ele alındı. Bu stratejiler bölümleme, seçicilik, farklılaştırma, sağlamlaştırma, gerçekleme, imaj oluşturma ve uluslararası hale getirme adı altında incelendi. Bu arada Push ve Pull stratejileri, akvizisyon anlamında ve seçicilik adı altında ele alındı. Altıncı bölümde örnek olarak seçilen firmanın hangi metod ile incelendiği ve bunu sebebine değinildi. Yedinci bölümde uygulamadaki örnek olarak Simko A. Ş. firmasını ele alındı ve bu firmanın değişik bölümlerinin sahip olduğu dağıtım ve satış kanalları ile bunların lojistik yapılarını inceledi. Bunların literatürde geçen benzeşimlerine değinildi. Dağıtım ve satış kanalları sistemlerinin incelemesinde önemli olan kısımları vurgulandı. Firma içi bölüm ve bunların kısımlarının dağıtım ve satış kanalları açısından farklı yapılarda olduğu, söz konusu birime ilişkin yapının şekil ile açıklamalarını bu çalışmada dile getirildi. Sekizinci bölümde uygulamada ele alınan firmanın dağıtım ve satış kanalları için yönetim ve değerlendirme şekilleri incelendi ve bunlar da uygulanan stratejiler karşılıklı görüşmelerde sorulan açık sorular ile edinilen bilgilerle göre açıklandı. Dokuzuncu bölümde ise sonuç bölümü bulunmakta olup literatürde geçen ve uygulamalarda söz konusu olan benzerlikler ve farklılıkları ele alındı. İncelenen Simko firmasının problemleri ve çözümleri verildi. Böylece günümüzde aynı sektörlerde bulunan şirketler için önemli olabilecek noktaları çıkarıldı.