Acqui-hiring: Creating value through a novel acquisition practice

Satın al-istihdam et, yüksek teknoloji firmalarının kullandığı görece yeni bir satın alma yöntemidir. Satın alınan firmanın ürününü veya geliştirdiği teknolojiyi elde etmeyi amaçlayan geleneksel teknoloji satın alımlarından farklı olarak, satın al-istihdam et tipi satın alımların birincil motivasyonu satın alınan inovasyon odaklı küçük firmaların yetenekli insan kaynağına erişim kazanmaktır. Son yıllarda Google, Apple ve Facebook gibi büyük teknoloji firmaları giderek artan bir hızla yetenekli insan kaynağına sahip teknoloji girişimlerini satın al-istihdam et yöntemiyle bünyelerine katmaktadır. Satın al-istihdam et tipi satın alımlara ilişkin araştırmalar giderek artmakla birlikte, bu yeni satın alma yönteminin kendine özgü özellikleri, değer yaratma mantığı ve satın alınan insan kaynağının nasıl entegre edileceğine ilişkin kararların gerekçeleri ile ilgili anlayışımız sınırlıdır. Bu tez anlayışımızdaki bu boşlukları doldurmak üzere kavramsal ve ampirik analizler sağlamaktadır. İlk olarak, Silikon Vadisi'nde bir tanımlayıcı vaka çalışması gerçekleştirdik. İki önde gelen büyük teknoloji firmasının dört satın alımını inceleyerek satın al-istihdam et tipi satın alımları diğer teknoloji satın alımlarından ayıran özellikleri ve bu tip satın alımlarda entegrasyon ve değer yaratmada karşılaşılan zorlukları belirledik. İkinci olarak, satın alımı gerçekleştiren firmaların satın al-istihdam et tipi satın alımların değer yaratma potansiyelini nasıl açığa çıkarabileceklerini açıklamak için reel opsiyon literatürü üzerine kurulu bir teorik çerçeve geliştiriyoruz. Satın al-istihdam et tipi satın alımları satın alımı gerçekleştiren firmanın dayanak varlığı kazanılan yetenekli insan kaynağı olan reel opsiyonları olarak düşünüyoruz. Satın al-istihdam et tipi satın alımların satın alımı gerçekleştiren firmaya, firmanın kazanılan insan kaynağına taahhüt hızına bağlı olarak farklı opsiyon değeri kaynakları sunduğunu tartışıyoruz. Büyüme ve erteleme bazlı iki farklı satın al-istihdam et tipi satın alımı açıklayarak yarattıkları farklı değer kaynaklarını saptıyor ve bu satın alım tiplerinden biri tarafından yaratılan değerin diğerine üstün olacağı koşulları belirliyoruz. Son olarak, satın al-istihdam et tipi satın alımlarda satın alım sonrası entegrasyonu inceliyoruz. Geleneksel teknoloji satın alımlarında satın alım sonrası entegrasyon kararları bilgi transferini maksimize etmeyi veya koordinasyon maliyetlerini minimize etmeyi amaçla birlikte, biz satın al-istihdam et tipi satın alımlarda satın alım sonrası entegrasyonun satın alınan firmanın bilgi birikiminin satın alımı gerçekleştiren firmanın mevcut teknolojisini veya iş modelini bozguna uğratıcı özelliği olup olmamasından nasıl etkilendiğini inceliyoruz. Teknoloji endüstrilerinde faaliyet gösteren 29 firma tarafından 2005- 2015 yılları arasında gerçekleştirilen 250 satın al-istihdam et tipi satın alımı ampirik olarak inceledik. Satın alımı gerçekleştiren firmaların satın al-istihdam et yöntemiyle gerçekleştirdikleri satın alımlarda satın alım sonrası entegrasyon kararlarındaki birincil motivasyonun mevcut ve yeni insan kaynağını etkin bir şekilde birleştirerek örgütsel değişim gerçekleştirmek ve faaliyet gösterdikleri değişim hızı yüksek ortamlarda gerçekleşen değişimlere uyum sağlamak olduğunu tartışıyoruz. Dinamik yetkinlikler çerçevesi uygulayarak, satın alınan firmanın bozguncu bilgi birikimine sahip olması durumunda satın al-istihdam et yöntemiyle elde edilen takımın bozguna uğrama potansiyeli olan iş birimine bir bütün olarak entegre edildiğini ve satın alınan firma kurucusunun yüksek statülü bir pozisyona atandığını gösteriyoruz. Ayrıca, satın alınan firmanın sahip olduğu bilgi birikimi tipi ile satın alımı gerçekleştiren firmanın satın alım sonrası entegrasyon kararları arasındaki uyumsuzluğun satın alınan firma kurucusunun satın alımı gerçekleştiren firmadan ayrılma kararı üzerindeki etkisini inceledik. Satın alınan firmanın sahip olduğu bilgi birikimi tipi ile entegrasyon yöntemi arasındaki uyumsuzluğun satın alınan firma kurucusunun satın alımı gerçekleştiren firmadan erken ayrılmasına yol açtığını gösteriyoruz. Bu tezin bulguları reel opsiyon literatürüne, dinamik yetkinlikler literatürüne ve satın alım sonrası entegrasyon literatürüne kayda değer katkılar yapmakla birlikte yeni ortaya çıkan bir olgu olan satın al-istihdam et tipi satın alımlarla ilgili anlayışımızı da iyileştirmektedir. Ayrıca, bu araştırmanın büyük teknoloji firmalarının satın al-istihdam et tipi satın alımlarını etkin bir şekilde yönetebilmelerini sağlayacak önemli pratik çıkarımları da bulunmaktadır.