turkish-nlp-suite/AkademikDerlem huggingface dataset:
Earnings management practices in initial public offering process: Evidence from Borsa İstanbul

Enron, WorldCom, Xerox gibi büyük muhasebe skandalları ve bunların yatırımcının korunması üzerindeki etkisi, araştırmacıları muhasebe hilelerini araştırmaya yöneltmiştir. Büyük denetim firmalarının gözetimine ve firmalardaki denetim komitelerinin varlığına rağmen, bu skandallar nasıl firma prestijini, finansal durumunu ve yatırımcının sermaye piyasalarına duyduğu güveni sarsabilir? Bu noktada, seçilen muhasebe teknikleri finansal raporların güvenilirliğinden sorumludur ve bu teknikleri her zaman hile olarak tanımlamak mümkün değildir. Ancak, özellikle bazı önemli olaylarda bu teknikler, işletme ilgilileri için yanıltıcı olabilirler. Bu çalışmanın esas amacı, halka arz sürecinde, firmaların kazanç yönetimi uygulamalarını araştırmaktır. Kazanç yönetimi uygulamaları tahakkuk bazlı ve faaliyet bazlı olarak değerlendirilmektedir. Uluslararası literatürde tahakkuk bazlı kazanç yönetimi uygulamaları yeterince incelenmis olsa da, Türkiye'de konu sığ kalmıştır. Bunun yanında faaliyet bazlı kazanç yönetimine hiç değinilmemiştir. Bu nedenle bu çalışma, halka arz sürecinde şirketlerin faaliyet bazlı kazanç yönetimi uygulamalarını da saptamaya çalışan ilk çalışma olma özelliği taşımaktadır. Sonuç olarak, kazanç yönetimi faaliyetlerini belirleyebilmek için bir veri setinden yararlanılmıştır. Kullanılan veri seti, 2004- 2013 yılları arasında Borsa Istanbul'da ilk kez halka arz edilen şirketleri kapsamaktadır. Nihai örneklem 79 şirket ve 395 şirket-yıl gözlemi içermektedir. Tahakkuk bazlı kazanç yönetimi uygulamalasını ölçmek için Kothari, Leone ve Wasley (2005)'in performans uyumlu yatay kesit modeli kullanılmıştır. Faaliyet bazlı kazanç yönetimi uygulamalarını ölçmek içinse, Roychowdhury (2006)'dan geliştirilen Cohen ve Zarowin (2010)'nin yatay kesit modelinden yararlanılmıştır. Daha sonra yer alan analizlerde ise, halka arz öncesi ve sonrası dönemlerde yöneticilerin kazanç manipülasyon davranışlarını kıyaslamak için olay çalışması tekniklerinden faydalanılmıştır. Çalışmanın ana sonucu, Türk firmalarının halka arz sürecinde dikkate değer yararlar sağlayabilmek için kazançlarını yönettiğini göstermektedir. Halka arz sürecinde başvurulan kazanç yönetimi uygulamaları, firmaları yanlış değerlemeye ve aşırı fiyatlanmış hisse senetlerine neden olabilmektedir. Bu nedenle, yöneticilerin hem tahakkuk hem de faaliyet bazlı olarak kazançlarını yönetme eğilimleri, ciddi bir gözetim mekanizması ve geliştirilen finansal okuryazarlık düzeyi ile indirgenebilir.
Sosyal medya ve turizm: Türkiye'deki turistik destinasyonların değerlendirilmesi

Internetin gelişmesiyle beraber Web 2.0 teknolojilerinin oluşumu sosyal medya denilen bir platformu ortaya çıkarmıştır. Sosyal medyanın hızlı bir şekilde artan gücü sayesinde tüketiciler de, işletmeler de bu platformu etkin bir şekilde kullanmaya başlamıştır. Turizm işletmeleri, sosyal medya ortamlarında bir araya gelen turizm tüketicilerinin istek ve ihtiyaçlarını belirleyerek eksik yönlerini tamamlamaktadır. Sosyal medya pazarlamasını etkin bir biçimde kullanan turizm işletmeleri önceden hiç olmadığı kadar hızlı ve çok düşük maliyetlerle potansiyel turizm tüketicilerine ulaşmaktadır. Bu araştırmanın amacı, sosyal medyanın turizm üzerindeki etkisini araştırmak ve potansiyel turizm tüketicilerinin bilgi arama safhasında sosyal medyanın hangi platformlarından faydalandığını saptamaktır. Araştırmanın sonucuna göre, turizm tüketicilerinin sosyal medya ortamlarında bir araya gelmesi, bilgi ve deneyimlerini paylaşması turizm işletmelerinin eksik yönlerini tamamlaması açısından önemlidir. Bu bağlamda turizm işletmeleri sosyal medya pazarlamasına gerekli önemi vermeli ve bu platformlar için çalışacak bir departman bulundurmalıdır.
İşletmelerde finansal performansın değerlendirilmesinde stratejik bir araç olarak balanced scorecard

Üst düzey yöneticilerin birçoğu finansal amaçlı raporlamanın eksik yönlerini fark etmiş ve iyi tasarlanmış bir performans ölçüm sisteminin stratejik amaçlara ulaşılmasında temel teşkil ettiğini anlamışlardır. Bu gelişme, örgütsel performans raporlarının hazırlanmasında BSC sisteminin ortaya çıkmasına neden olmuştur. BSC yaklaşımı, bir organizasyonun yönetim bilgi sisteminin tüm boyutlarının bütünleştirilmesini sağlamakta ve yöneticilerin işletmelerini değerleme tarzları ile zaman ve kaynaklarım kullanış şekillerini önemli ölçüde etkilemektedir. BSC yaklaşımı, müşteriler, kalite, kar, insan kaynakları, yenilik, esneklik ve öğrenme gibi öncelikli yönetim değerlerini destekleyen geniş çaplı bir performans ölçüm seti kullanmaktadır.
Girişimcilik niyetinin kariyer planlamasındaki yeri:Üniversite öğrencileri üzerine bir araştırma

Günümüzde önemi giderek artan girişimcilik kavramının, bireylerin kariyer planlamalarında daha çok yer alması elbette ki gerek bireye ve gerekse topluma birçok katkı sağlayacaktır. Bu çalışma ile üniversitede eğitim gören öğrencilerin, kariyer planlamalarında girişimciliğe ne derece yer verdiğini tespit etmek, öğrencilerin bireysel özellikleri ile bireysel ve çevresel faktörlerin girişimciliği tercih etmelerine olan etkilerini ortaya koymak amaçlanmıştır. Araştırma, Ortadoğu Teknik Üniversitesinin çeşitli anabilim dallarında eğitim gören üniversite öğrencilerini kapsamaktadır. Veriler, 244 öğrenciye anket uygulanarak elde edilmiştir. Elde edilen veriler SPSS 20 programı kullanılarak analiz edilmiştir. Araştırma kapsamında elde edilen bulgulardan yola çıkarak öğrencilerin girişimciliğe genel olarak olumlu baktığı ifade edilebilir. Ancak ankete katılan katılımcıların %49,5'i yeterli devlet desteğinin olmadığı görüşünü belirtmiştir. Yine katılımcıların %65,1'i yeterli sermayesi olursa girişimciliği tercih edebileceğini belirtmiştir. Bu iki sonuç dikkate alındığında bireylerin girişimciliğe kariyer planlamalarında yer vermek isteseler bile sermaye unsurunun yetersiz olması bu kararı olumsuz etkilediği sonucunu ortaya çıkarmaktadır. Elde edilen başka bir sonuçta öğrencilerin bürokratik engellerin fazla olduğunu düşünmeleridir. Elde edilen bu bulgular doğrultusunda, hükümetlerin ve girişimcilik konusunda destek veren kurumların desteklerini daha da arttırmaları ayrıca hükümetler tarafından bürokratik engellerin kaldırılması yönünde alınacak tedbirler ile girişimciliğin bireylerin kariyer planlamalarında yer almasına olumlu bir katkı sağlanabilir.
İnternet temelli perakendecilik sektöründe insan kaynakları: Amazon şirketi tarafından ihtiyaç duyulan personelin belirlenmesi

E-Ticaret ve internet temelli perakendecilik veya e-perakendecilik insanların alışveriş yapma şeklini değiştirmiştir. E-perakendecilik, müşterilerine sunduğu sayısız avantajlar sayesinde tüm dünyada çok popüler hale gelmiştir. Perakendecilik dönüşümü, geleneksel perakendecilik sistemindeki görevlerden farklı görevleri yerine getirmek için yeni nitelikleri ve becerileri olan yeni görevleri gerekli kılmıştır. Amazon. com, Inc. Şirketi, dünyadaki e-perakendeciler arasında lider pozisyona sahiptir ve dünyadaki tüm perakendeciler arasında 3 lider pozisyondan birini almaktadır. Amazon. com şirketinin personelinin, modern e-perakendecilik sektöründe başarılı olmak için tüm şartları yerine getirdiği açıktır. Bu çalışmanın amacı, Amazon. com Şirketi'nin ihtiyaç duyduğu temel ve tercih edilen personel niteliklerini tanımlamak ve Amazon. com Şirketi'nin, faaliyet alanlarına bağlı olarak, çalışanlarından daha fazla ve çeşitli niteliklere sahip olmalarını isteyip istemediğini anlamaktır. Bunu yapmak için Amazon. com Şirketi'nin ABD ve Avrupa'daki en yaygın 10 pozisyondaki iş ilanları içerik analizi yöntemiyle analiz edilmiştir. Sonuç olarak, seçilen 10 pozisyon için en gerekli nitelikler, Amazon. com Şirketi'nin hem ABD hem de Avrupa çalışanları için belirlenmiştir. Ayrıca Amazon. com Şirketi'nin Avrupalı personelinden Amerikalı personeline göre bazı görevler için ve bazı nitelik kategorilerinde daha çok sayıda nitelikleri ve daha çeşitli nitelikleri talep ettiği belirgin hale gelmiştir.
İstanbul'daki beş yıldızlı otel restoranlarının rekabet stratejilerinin belirlenmesine yönelik bir uygulama

11 DOKTORA TEZ OZU İSTANBUL'DAKİ BEŞ YILDIZLI OTEL RESTORANLARININ REKABET STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİNE YÖNELİK BİR UYGULAMA Sibel GÜLER Turizm ve Otel İşletmeciliği Anabilim Dalı Anadolu Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Eylül 2003 Danışman: Doç. Dr. Dündar DENİZER Yiyecek ve içecek işletmelerinin içinde bulunduğu rekabet ortamı, işletmelerin kendilerini ve pazardaki rakiplerini doğru bir biçimde analiz etmelerini ve faaliyette bulundukları pazar yapısının incelenmesini gerektirmektedir. Bu da, müşteri istek ve beklentilerini karşılamaya yönelik 'müşteri odaklı' bir yönetim sistemini benimsemelerine neden olmaktadır. Bu bağlamda yapılan literatür çalışması sonucunda hazırlanmış olan anket sorularıyla, otel restoranlarının kullandıkları rekabet stratejileri belirlenmeye çalışılmış, elde edilen bilgiler ışığında restoran yöneticilerine yol gösterecek çözüm ve öneriler getirilmiştir. Araştırma sonucuna göre, otel restoranlarının yaşanan yoğun rekabet ortamında başarılı olmak için rekabet stratejilerini kendi işletme konseptlerine uygun bir biçimde hazırladıkları ve uyguladıkları görülmektedir. Ancak yiyecek ve içecek trendlerinde meydan gelen gelişmeler karşısında otel restoranlarının yapılan nedeniyle çok fazla değişikliklere yönetemedikleri görülmektedir. Bunun en önemli nedenleri arasında, otel restoranlarının otel işletmeleri içinde faaliyette bulunmaları, otel konseptini bozacak, otel müşterilerim rahatsız edecek davranışlardan kaçınmaları ve yapılacak değişikliklerin otel işletmesine maliyet açısından yük getirmesi sayılabilir. Bunun yanında, niteliksiz personel sorununun çözülememesi, AB standartlarına uyum sağlama konusunda yaşanan problemler gibi nedenlerden dolayı otel restoranlarının rekabet stratejilerini uygularken problem yaşadıkları görülmektedir.
Döviz kuru teorileri: Satın alma gücü paritesi üzerine bir uygulama

Döviz kuru bir birim ulusal paranın yabancı para karşılığında değeri olarak tanımlanmaktadır. Döviz kurları açık ekonomilerde çok önemli bir göstergedir. Döviz kurunda meydana gelecek herhangi bir yükselme veya düşme ülkenin ekonomisini hem içten hem de dıştan etkilemektedir. Bu nedenle döviz kuru belirleme yöntemleri ülkelerin ekonomik istikrarını sağlaması açısından önem arz etmektedir. Bu tez çalışmasında, yıllardır literatürde birçok çalışmaya konu edilmiş döviz kuru belirleme yöntemlerinden en önemlisi olan satın alma gücü paritesi 2003 Ocak- 2017 Ağustos yılları arasında Türkiye'de geçerliliği test edilmiştir. Reel döviz kuru değişkeninin durağan olup olmamasına bağlı olarak satın alma gücü paritesi çalışmada ADF ve PP birim kök testleri ile analiz edilmiştir. Reel döviz kurunun durağan olması sıfır hipotezinin reddedilmesi ve birim kök içermediği ve satın alma gücü paritesinin geçerli olduğu anlamına gelir. Tam tersi durumda reel döviz kurunun durağan çıkmaması sıfır hipotezinin kabul edildiği ve birim kök içerdiği ve satın alma gücü paritesinin geçerli olmadığı anlamına gelmektedir. İncelenilen ülkede seride kırılmaların meydana gelmesi durumunda yapılan birim kök testleri doğru sonuçlar veremeyeceği için yapısall kırılmalı birim kök testlerinden çift kırılmalı Lee-Strazicich kırılmalı birim kök testi ile analiz gerçekleştirilmiştir. Ayrıca logaritmaları alınan seriler daha durağan olduğu için ADF ve PP ve Lee-Strazicich kırılmalı birim kök testinde değişkenlerin logaritması alınarak test edilmiştir. Çalışma sonucuna göre, yapılan klasik birim kök testlerinde reel döviz kuru durağan çıkmamış ve seride SGP geçersiz bulunmuştur. Ardından Lee-Strazicich kırılmalı kök testleri ile üç kırılma tarihi tespit edilmiş ve bu tarihlerde yapısall kırılmaların varlığı durumunda SGP'nin geçerli olduğu tespit edilmiştir. Son olarak serilerin logaritması alınarak ABD ve Türkiye arasındaki logaritmik enflasyon oranları farkının döviz kurunu nasıl etkilediği incelenmiştir. Klasik birim kök testlerinin logaritmasında serilerin durağan olmadığı görülmüştür. Yapısal kırılmalar dikkate alındığında ise üç kırılmada sabitte serilerin istatistiksel olarak anlamlı olduğu bulunmuştur.
Okul yöneticilerinin stres kaynakları : Uşak ili örneği

Bu yüksek lisans yapmakta bana her zaman destek olan sevgili yol arkadaşlarıma tezi hazırlamamda tez konusunun seçiminden tezin tamamlanmasına değin, her aşamasında emeğini, eşsiz tecrübelerini ve değerli zamanını hiçbir şekilde esirgemeyen, tanıdığım günden beri beni sürekli destekleyip motive ederek yol gösteren ve kendisinden çok şey öğrendiğim saygıdeğer danışmanım Yrd. Doç. Dr. Hakan GÜLVEREN'e sonsuz teşekkürlerimi sunarım. Dünyaya gelişimden itibaren itinayla beni yetiştirmek uğrunda hiçbir fedakarlıktan kaçınmayan anne ve babama, çalışmalarım sırasında hep yanımda olan ve kendilerini ihmal ettiğimde bunu anlayışla karşılayan sevgili eşime, beni sabırla, özlemle bekleyen oğluma ve kızıma çok teşekkür ederim. Eğitim hayatım boyunca emeği geçmişş tüm saygıdeğer hocalarıma ve veri toplama sürecinde bana vakit ayıran, teşvik eden değerli okul yöneticilerimize ilgileri ve duyarlılıkları için teşekkür ederim.
Exploring the roots of knowledge workers' identity in their everyday life and consumption practices

Bu çalışmanın amacı, iki farklı sektörde çalışan bilgi işçilerinin günlük yaşamlarında işle ilgili aktivitelerini, iş dışındaki aktivitelerini ve tüketim davranışlarını profesyonel kimlik çerçevesinde nasıl birleştirdiklerini incelemektir. Günlük yaşamda bilginin öneminin gittikçe artmasıyla beraber, bilgi ve bilgi işçileri literatürde önemli konular haline gelmiştir. Bu çalışmada, genel sonuçlar çıkarmak yerine, iki farklı bilgi işçisi grubundaki farkların tartışılması amaçlanmıştır. İki farklı iş grubu reklam ajanslarında ve finansal denetim firmasında çalışan ve bilgi işçileri olarak tanımlanan profesyonellerdir. Fakat, işin yapısı ve kullandıkları bilgi çeşidi birbirlerinden oldukça farklıdır. Bu farklılık, onların kendilerini nasıl tanımladıklarını da etkilemektedir. Aynı zamanda, bu farklılık günlük yaşantılarına ve tüketim alışkanlıklarına da yansımaktadır. Reklam ajansında çalışan profesyoneller için, yaşamın kendisi bilgi kaynağıdır ve işleri için her türlü bilgi değerlidir. Bu yüzden de ev ve iş arasında kesin sınırlar koymak onlar için zordur. Fakat finansal denetim firmasında çalışanlar için, bilgi çoğunlukla işle ilgili aktiviteler sonucunda elde edilir ve ev onlar için daha çok rahatlama yeridir. Bu iki grup arasındaki farkları daha iyi yansıtmak için, reklam ajansında ve finansal denetim firmasında çalışan profesyonellerle görüşülerek, sahasal bir çalışma yapılmıştır. Çalışanların kendi hikayelerine dayanan görüşmelerle hedeflenen, çalışanların profesyonel kimlikleri çerçevesinde onların günlük yaşantılarını, ev ve iş sınırlarını ve tüketim alışkanlıklarını nasıl oluşturduklarını daha iyi anlamaktır.
Ülkelere göre işe ilişkin değerler farklılıkları: Rus, Kazak ve Türk çalışanları üzerine bir araştırma.

Bu çalışmada, Kazakistan, Türkiye ve Rusya'da tekstil sektöründe faaliyet gösteren şirket çalışanlarının işe ilişkin değerlerinin belirlenmesine çalışılmıştır. Araştırma, bu ülkelerde görev yapan 171 çalışanı kapsamaktadır. Araştırmada bilgi toplama aracı olarak Dov Eizur'un 24 maddelik 'İş Değerleri Anketi' kullanılmıştır. Anket Türkçe ve Rusça'ya çevrilerek uygulanmıştır. Bu ankette iş değerleri, iş çıktılarına göre: bilişsel, duygusal ve araçsal olmak üzere üçe, sunulan imkanların zamanlamasına göre: kaynak ve ödül olmak üzere ikiye ayrılmaktadır. Araştırmanın amacı, farklı kültürlerdeki bireylerin işe ilişkin değerlerinin birbirinden farklı olup olmadığını belirlemek, demografik farklılıkların bireylerin işe ilişkin değerlerle ilişkisini ortaya koymaktır. Araştırma bulguları, Türk ve Kazak katılımcıların, sahip oldukları işe ilişkin değerler bakımından araçsal değerler hariç benzediklerini ve Rus katılımcılarından önemli ölçüde farklılaştıklarını ortaya koymaktadır.
Marka yayma stratejisinde tutum transferini ve başarıyı etkileyen faktörler

Marka Yayma Stratejisi pazarlarda genellikle uygulanan bir stratejidir. Marka YaymaStratejisinin başarısı veya başarısızlığı, tüketicilerin markanın yeni ürününe yönelik tutumlarına şekil veren mekanizmaya dayanır. Bu nedenle, tüketicilerin tutumlarının nasıl şekillendiğini ve bu işlemin sürdürülmesindeki kilit faktörleri tanımlamak çok önemlidir. Bu çalışmanın amacı, tüketicilerin yeni ürüne yönelik kalite algıları üzerinde etkili olabilecek ürün aşinalığı, marka bilinirliği, tüketicilerin mevcutmarkaya yönelik tutumları, markanın orijinal ürün kategorisi ile yeni ürün kategorisi arasında algılanan uyum faktörlerinin nispi etkilerini incelemektir. Pek çok hipotezgeliştirildi ve geniş bir örneklem kitlesinden veri toplanarak regresyon analizleri yoluyla hipotezler test edildi. Sonrasında, hipotez sonuçları ortaya konuldu. Bu çalışmada elde edilen bulgular gerek marka yönetiminin teorik gelişimi gerekse pazarlama uygulamaları açısından makalenin sonunda tartışıldı.
Değişim mühendisliği ve değişim mührndisliği'nin Türkiye'de uygulanabilirliği üzerine bir çalışma

Performansta çarpıcı gelişmeler sağlamak amacı ile iş süreçlerinin temelden yeniden düşünülmesi ve radikal bir şekilde bilgisayar teknolojilerini kullanarak yeniden tasarlanması olarak tanımlanan değişim mühendisliği; yirminci yüzyılda artan rekabet ortamında işletmeler için önemli avantajlar sağlayan bir yaklaşım olarak kabul edilmektedir. İşletmeler rekabetin yoğun olduğu bir ortamda ayakta kalabilmek için kendilerini sürekli geliştirmek ve yenilemek zorundadırlar. Gelişme, ilerleme ve sonucunda basan ile aynı anlama gelen değişim mühendisliğinin tam anlamıyla anlaşılıp uygulanmasıyla firmalar rakipleri karşısında her zaman önde olmuşlardır. Değişim Mühendisliği uygulamasının iyi bir şekilde anlaşılmasında yardımcı olmak için hazırlanan bu çalışmanın birinci bölümünde Değişim Mühendisliği'nin ne olduğunun, nasıl oluşturulduğunun üzerinde durulurken, ekip üyeleri ve değişim mühendisliğinin aşamalarından bahsedilmiştir. İkinci bölümde, Değişim Mühendisliğinin günümüzdeki diğer yönetim yaklaşımlarından; küçülme, kıyaslama, dış kaynak kullanımı, toplam kalite yönetimi, insan kaynakları yönetimi ile ilişkisi otaya konulup kritikleri yapılmıştır. Üçüncü bölümde ise, Değişim Mühendisliğinin bilgi teknolojileri ile arasındaki ilişkiden bahsedilirken, değişim mühendisliğinin sürdürülebilirliğini sağlamak için gerekli koşullardan bahsedilmiştir. Son bölümde ise Değişim Mühendisliği'nin Türkiye'de uygulanabilirliğini incelenmiş ve değişim mühendisliği uygulamalarında bilgi teknolojilerinden özellikle internet teknolojisinden ne ölçüde faydalanıldığı tespit edilmeye çalışılmıştır. Bu amaçla, değişim mühendisliği uygulamalarında internet teknolojisi kullanımı ile ilgili anket çalışması yapılmış, sonrasında anketler değerlendirilmiş, istatistikler oluşturulmuş ve sonuçlar yorumlanmıştır.
Türkiye'de bölgesel ticari açıklık-işsizlik ilişkisi: Düzey 2 bölgeleri için panel veri analizi

Ekonomik kalkınmanın önündeki en önemli engellerden birisi bölgelerde yaşanan yüksek ve sürekli işsizlik oranlarıdır. Bu durum ekonomide yaşanan pek çok sorunun temelini oluşturmaktadır. İşsizlik ile mücadelede temel odak noktası yeni iş imkanları oluşturulmasıdır. Bu ise ancak yeni üretken yatırımların yapılmasına bağlıdır. Ancak işsizliği azaltma yönündeki politikalar bölgesel sosyo-ekonomik gelişmişlik farklılıklarının ortadan kaldırılması amacı ile birleştirildiğinde yalnızca yeni yatırımların yapılmasını sağlamak yetmemekte, bu yatırımların bölgesel anlamda yönlendirilmesi gereği de ortaya çıkmaktadır. Bunun yanı sıra yeni yatırımların ve potansiyelinin altında üretim yapan işletmelerin ihracata yönelik faaliyet göstermeleri ise işletmelerin ihracatın sunduğu daha geniş piyasa imkanı ile üretim düzeylerini arttırmalarını sağlayabilecek ve bu üretimi gerçekleştirebilecek daha fazla emek istihdamını beraberinde getirebilecektir. Bu bağlamda, bölgesel düzeyde ticari açıklık ile işsizlik arasındaki teorik ve ampirik ilişkinin ele alınması önem teşkil etmektedir. Bu çalışmada Türkiye'nin AB sosyo-ekonomik politikalarına uyum süreci çerçevesinde ortaya koyduğu İBBS'ye göre belirlenen düzey 2 bölgeleri (26 bölge) için 2004- 2014 yıllık verileri kullanılarak ticari açıklık ile işsizlik arasındaki ilişki panel veri analizi yöntemiyle incelenecektir. Ekonometrik analizde nominal ve reel ticari açıklık endeksi olarak iki farklı ticari açıklık ölçütü kullanılmıştır. Bu analiz sonucunda, ilgili ticari açıklık endeksleriyle işsizlik arasında negatif yönlü bir ilişkinin olduğu tespit edilmiştir. Ayrıca iki aşamalı Arellano-Bond doğrusal dinamik tahminleme sonuçlarına göre nominal ticari açıklık endeksindeki bir yüzde puanlık artış işsizlik oranını 0.09 yüzde puan düşürürken, reel ticari açıklık endeksindeki bir yüzde puanlık artış işsizlik oranını 0.04 yüzde puan azaltmaktadır. Dumitrescu Hurlin panel nedensellik testi sonucunda, hem nominal hem de reel ticari açıklık endeksiyle işsizlik arasında çift yönlü bir nedensellik ilişkisinin olduğu belirlenmiştir. Bu sonuçlardan hareketle bölgelerin dış ticaret hacminden aldığı payı arttırarak işsizlik oranlarının düşürülmesi, bölgesel gelişmişlik farklılıklarını azaltmakta bir politika aracı olarak kullanılabilecektir.
İşletmeden işletmeye satış ve kişisel satış sürecinde performans yönetimi

Teknolojinin gelişmesi ile birlikte, insanlar ihtiyaç duyabilecekleri bilgiye veya tüketim malzemelerine daha kolay ulaşabilir olmuşlardır. Bu durum firmalar için de geçerlidir. Firmalar da ihtiyaç duydukları endüstriyel malzemeleri çok hızlı ve rahat bir şekilde tedarik edebilmektedirler. İşletmeden işletmeye yapılan satışlarda geçmişşte satın alma sorumluları işletmelerinin ihtiyaç duyduğu malzemelerin temini için tedarikçi firmaları ziyaret ederek en uygun ürünü tespit ettikten sonra alım yapmaktayken, artan rekabet sonucu tedarikçi firmaların satış sorumluları tek tek firmaları ziyaret etmekte ve ürünlerinin avantajlarını anlatarak satın alma sorumlularına kabul ettirmeye çalışmaktadır. Bahsi geçen süreç uzun ve teferruatlı bir hazırlığın yanı sıra teknik bilgi gerektirmekte ve bu süreci yöneten satış temsilcisinin satış sürecinde gösterdiği performans kritik hale gelmektedir. Bu çalışmada istişari satış süreci ile işletmeden işletmeye yapılan satış süreci ele alınmış, satış temsilcilerinin performans değerlendirme sistemleri incelenerek satış temsilcisinin niteliklerini ölçmeye çalışan bir anket çalışması müşterilere uygulanarak, müşteri nazarında satış temsilcisinin performansı ölçülmeye çalışılmıştır. Farklı sektörlerden satış yöneticileri ile de mülakatlar yapılarak işletmelerin yaklaşımları konuya eklenmiştir.