tomron87/hebrew-wikipedia-sentences-corpus huggingface dataset:
לפי מודל אבולוציוני שהיה מקובל בידי מספר ביולוגים עד לניסוח תאוריית שיווי המשקל המקוטע, שינוי אבולוציוני שעשוי להביא ליצירת מין חדש מתחולל בהדרגתיות ולאורך זמן ממושך, ועשוי להימשך מאות אלפי שנים עד מיליוני שנים ויותר.
תאוריה זו מכונה "הדרגתיות פילטית" או הדרגתיות .
רוב החוקרים, כולל דרווין והחוקרים בני זמנו, סברו שתהליך השינוי האבולוציוני הוא בדפוס שיווי משקל מקוטע, וניסו לספק לכך בסיס ראייתי.
על פי תאוריית שיווי המשקל המקוטע, שינויים אבולוציוניים שמביאים להיווצרותם של מינים חדשים עשויים להתרחש גם במהירות רבה יותר, כאשר בתקופות הזמן שעוברות בין שינויים מהירים אלה, נשמרת ההתפלגות של האללים על פני הזמן באוכלוסייה, בהיעדר לחצי ברירה טבעית.
ככל הנראה אבולוציה בשיווי משקל מקוטע הייתה נפוצה יותר מאשר אבולוציה הדרגתית במהלך ההיסטוריה האבולוציונית של מינים רבים.
תאוריית שיווי המשקל המקוטע עשויה להסביר את הימצאותם של רצפי מאובנים המעידים על אבולוציה מהירה יותר מכפי שניתן להסביר לפי תאוריית ההדרגתיות.
שתי התאוריות – שיווי המשקל המקוטע וההדרגתיות – מתייחסות למהירויות ולמקצבים שונים של התהליך האבולוציוני.
שיווה איאדוראי הוא מדען, מהנדס, פוליטיקאי, ויזם, הודי-אמריקאי, שנודע כתומך של מספר תאוריות קונספירציה.
שני דו"חות של איאדוראי משכו תשומת לב ציבורית: הראשון הטיל דופי בתנאי העבודה בסוכנות המדעית הגדולה בהודו; השני הטיל ספק בבטיחות לציבור, בצריכה של פולי סויה שעברו הנדסה גנטית.
במהלך מגפת הקורונה, התפרסם בתור מי שהעז להטיל ספק בנרטיב המרכזי שבו תמכה התקשורת ותאגידים רפואיים, הוא קרא לפטר את ראש ה-NIAID, אנתוני פאוצ'י, וטען שהוא שותף למה שנקרא "המדינה העמוקה".
איאדוראי בעל ארבעה תארים מ MIT (המכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס), כולל דוקטורט בהנדסת ביוטכנולוגיה, וקיבל מענקים של תוכנית פולברייט היוקרתית.
הוא זכה ב 3.4% מהקולות בתור מועמד עצמאי בשנת 2018 בבחירות לסנאט במסצ'וסטס, ובבחירות לסנאט של 2020 רץ כמועמד של המפלגה הרפובליקנית במסצ'וסטס.
שיווי משקל הוא סרט פעולה מדע בדיוני אמריקאי משנת 2002 שכתב וביים קורט וימר ובכיכובם של כריסטיאן בייל, אמילי ווטסון וטיי דיגס.
הסרט עוקב אחר ג'ון פרסטון, קצין אכיפה בעתיד בו רגשות והבעה אמנותית מהווים עברה על החוק ואזרחים לוקחים זריקות יומיות של סמים כדי לדכא את רגשותיהם.
לאחר שפספס בטעות מנה אחת, פרסטון מתחיל לחוות רגשות, מה שגורם לו להטיל ספק במוסריותו ולמתן את מעשיו תוך ניסיון להישאר בלתי מזוהה על ידי החברה בה הוא חי.
בסופו של דבר הוא מסייע לתנועת התנגדות באמצעות אמנויות לחימה מתקדמות, אותם לימד אותו המשטר שהוא עוזר להפיל.
ליבריה, מדינת עיר טוטליטרית, הוקמה על ידי ניצולי מלחמת העולם השלישית, שם נאסר על כל הרגשות והחפצים המעוררים הרגשית שהואשמו בגרימת המלחמה.
מי שמפרים את ההוראות מכונים "עברייני חוש" ומומתים.
האוכלוסייה מדכאת את הרגש בעזרת זריקה יומית של סם בשם "פרוזיום II".
ליבריה מנוהלת על ידי מועצת טטרגרמטון, בהובלת "אב", המעבירה תעמולה דרך מסכי וידאו ענקיים ברחבי העיר.
בראש פסגת מערך אכיפת החוק הליברית עומדים אנשי דת הגראמטון, שהוכשרו באמנויות לחימה.
אנשי דת פושטים לעיתים קרובות על נכסים בעיר וב"נתר" - אזורים מחוץ לעיר - כדי לחפש ולהשמיד חומרים בלתי חוקיים (אמנות, ספרות ומוזיקה) ולהוציא להורג את האנשים המסתירים אותם.
תנועת התנגדות, המכונה "המחתרת", מתגלה כתנועה שמטרתה להפילה את המשטר.
בשנת 2072 היה ג'ון פרסטון איש דת בכיר שאשתו ויוויאנה הוצא להורג כעבריינית חוש, והותירה אותו הורה יחיד לבתו ובנו.
בעקבות פשיטה, פרסטון מבחין בשותפו, ארול פרטרידג', שומר ספר שירים של WB Yeats במקום לשרוף אותו.
אחרי שהתחקה אחר פרטרידג' ומצא אותו קורא את הספר, מסביר פרטרידג' שהוא משלם בשמחה את המחיר הכבד של תחושת הרגשות; פרסטון מוציא אותו להורג כשהוא מושיט יד לאט לאקדחו.
פרסטון שובר בטעות את בקבוקון הסם היומי שלו, אך לא מספיק להחליפו לפני שהוא יוצא לפשיטה הבאה.
הוא מתחיל לחוות פרקים קצרים של רגש המעוררים זיכרונות, רגשות וגורמים לו להיות מודע יותר לסביבתו; הוא מדלג בכוונה על מנות נוספות של פרוזיום ומסתיר אותם מאחורי המראה בחדר האמבטיה שלו.
פרטרידג' מוחלף בברנדט השאפתן, שמביע התפעלות מיצירתו "הבלתי מתפשרת" של פרסטון כאיש דת.
בפשיטה הם עוצרים את עבריינית החושים מרי אובראיין.
להפתעתו של ברנדט, פרסטון מונע ממנו להוציא להורג את אובראיין, באומרו שיש להשאירה בחיים לצורך חקירה.
ברנדט חושד מהיסוסו של פרסטון.
כשפרסטון חש חרטה על כך שהרג את פרטרידג', הוא מפתח מערכת יחסים רגשית עם אובריאן ומגלה רמזים שמובילים לפגישה עם יורגן, מנהיג ההתנגדות המחתרתית.
יורגן מתכנן לשבש את ייצור הפרוזיום כדי לעורר התקוממות באוכלוסייה ומשכנע את פרסטון יש לרצוח את האב.
המשנה ליועץ דופונט נפגש עם פרסטון וחושף כי יש בוגד בשורות העליונות של אנשי הדת.
למרות שנדמה כי דופונט יודע שמדובר בפרסטון, הוא מטיל עליו את המשימה לחשוף את הבוגד ולעצור אותו.
בהקלה, פרסטון מקבל זאת ומחדש את ההבטחה לאתר את הנהגת המחתרת.
אובראיין אמורה להיות מוצאת להורג ויורגן מייעץ להפריע לכך, מכיוון שהדבר עלול לחבל בתוכניות למהפכה.
פרסטון לא מצליח לשאת את מותה ומנסה להפסיק זאת.
מכיוון שיש לו התמוטטות רגשית ברחוב, ברנדט עוצר אותו ומביא אותו לדופונט.
פרסטון גורם לדופונט להאמין שברנדט הוא הבוגד.
לאחר מעצרו של ברנדט, נודע לפרסטון כי חיפוש בביתו יתבצע כהליך פורמלי.
הוא ממהר הביתה להשמיד את הבקבוקונים הסמויים רק כדי למצוא את בנו, שהפסיק ליטול פרוזיום לאחר שאמו נפטרה, שכבר השמידם.
יורגן מאלץ את פרסטון לעצור את מנהיגי ההתנגדות כדי לזכות באמון הממשלה ולהתקרב מספיק כדי להתנקש בחייו של האב.
לפרסטון מוענקת גישה בלעדית לאב רק כדי לגלות שברנדט לא נעצר; אלא זה היה חלק ממזימה לחשיפת פרסטון והמחתרת.
דופונט מגלה שהוא האב האמיתי, לאחר שהחליף בסתר את האב המקורי לאחר מותו, שהוא לא לוקח פרוזיום ויכול לחוש רגשות.
הוא מתגרה בפרסטון ושואל איך זה מרגיש לבגוד במחתרת.
פרסטון זועם, נלחם בדרכו בצבא של שומרי ראש למשרדו של דופונט והורג את ברנדט בקרב קטאנה.
פרסטון מנצח ודופונט מתחנן על חייו ושואל "האם זה באמת שווה את המחיר?" בתגובה לדבריו האחרונים של פרטרידג', "אני אשלם על זה בשמחה", פרסטון הורג את דופונט.
הוא משמיד את מרכז הפיקוד המשדר תעמולה של האב וצופה בסיפוק כשהמהפכה מתחילה עם הרס של מתקני ייצור הפרוזיום.
כריסטיאן בייל – ג'ון פרסטון
אמילי ווטסון – מרי אובריאן
טיי דיגס – אנדרואיד ברנדט
אנגוס מקפיידן – המשנה ליועץ דופונט
שון בין – ארול פרטרידג'
מתיו הארבור – רובי פרסטון
אמילי סיוורט – ליסה פרסטון
אלכסה באמת ומריה פיה קאלזון ויוויאנה פרסטון
קורט וימר – הופעת קמע
הצילומים החלו ב-19 באוקטובר 2000 והסתיימו ב-10 בדצמבר 2000.
מרבית הצילומים נערכו בברלין, בשל התערובת הייחודית של האדריכלות הפשיסטית והמודרנית.
על פי מפקח האפקטים הוויזואליים טים מק'גוברן, שעבד לצד וימר, הארכיטקטורה הפשיסטית נבחרה "לגרום לאדם להרגיש קטן וחסר חשיבות, כך שהממשלה נראית חזקה יותר".
הארכיטקטורה המודרנית של ברלין מדגישה את המראה העתידני והמוצק של מדינת העיר ליבריה.
חומות עבות מיוצגות על ידי בסיס צבאי מזרח גרמני נטוש, ואילו החלק החיצוני של העיר, בה מתגוררים רבים מהמורדים ששרדו, צולם בשכונות במזרח גרמניה.
בנוסף למיקום הגאוגרפי, כמה במאי אמנות אירופאים תרמו תרומה משמעותית להפקה.
האצטדיון האולימפי של ברלין, שנבנה לקראת אולימפיאדת ברלין (1936).
היכל דויטשלנד, נבנה גם לאולימפיאדת ברלין.
נמל התעופה ברלין-טמפלהוף, שבנייתו החלה לפני התקופה הנאצית, אך הושלמה במהלך מלחמת העולם השנייה ומציגה מאפיינים של הסגנון האדריכלי של הנאצים.
תחנת הבונדסטאג (ברלין U-Bahn), תחנת רכבת תחתית מודרנית בסמוך לבניין הרייכסטאג החדש יחד עם מנהרות ארוכות של הרכבת התחתית של ברלין.
בזמן יצירת הסרט, תחנת הבונדסטאג לא נפתחה, אולם בשנת 2009 הוא נכנס לשירות.
שכונות מזרח גרמניות, כמו גם בסיס צבאי מסיבי לשעבר של גרמניה המזרחית.
מחוז EUR ברומא, איטליה, נבנה בתקופת השלטון הפשיסטי של בניטו מוסוליני.
אף על פי שיצר סרט מדע בדיוני, וימר נמנע בכוונה להשתמש בטכנולוגיה עתידנית שעלולה להתיישן והוא גם החליט להציב את סיפורו בעתיד בלתי מוגדר.
"רציתי ליצור יותר מציאות חלופית מאשר להיקלע לגאדג'ט של מדע בדיוני," הסביר.
"למעשה, אין 'איזון' בטכנולוגיה שלא קיימת כבר.
זה יותר כמו יקום מקביל, התפאורה המושלמת למשל."
שִׁיווָאגִ'י (מראטהית: शिवाजी) היה לוחם שבט מראטהאי, אשר הקים ממלכה מתוך סולטנות ביג'אפור בעת קריסתה שהייתה לבסיסה של האימפריה המראטהית.
שיוואג'י היה מאויביה הגדולים ביותר של האימפריה המוגולית.
מבחינה רשמית הוא שלט באימפריה המראטהית כ (מסנסקריט תוארו של ה"מלך") מאז 1674 בעת הוכתר במבצר ראיגד ועד מותו, בזמן זה הוא האדיר מחדש את כוח הרוב ההינדואי בתת-היבשת ההודית נגד השליטים המוסלמים במרכז ובצפון.
עם הגידול בתנועת העצמאות ההודית בראג' הבריטי, גדלה מורשתו ההיסטורית של שיוואג'י כאשר רבים ראו בו גיבור הינדואי.
שיוואג'י היה צאצא לשורה של אצילים בולטים.
בימיו הודו הייתה נתונה ברובה לשלטון מוסלמי: האימפריה המוגולית שלטה בצפון וסולטאנים מוסלמים מ ו שלטו בדקאן שבדרום, אלו היו השליטים המרכזיים של רוב הודו והם שלטו על גבי רוב הינדואי.
שיוואג'י, שאחוזות אבותיו היו בדקאן (כיום מהאראשטרה), בתחום הסולטאנים של ביג'אפור, מצא את הדיכוי המוסלמי והרדיפה הדתית של ההינדואים בלתי נסבלים, עד שכאשר היה בן 16 שכנע שיוואג'י את עצמו שהוא שליח האלים; שליח למען חופש ההינדואים - אמונה בה יאחוז כל חייו.
בערך בשנת 1655 החל שיוואג'י לתפוס את המאחזים החלשים של ביג'אפור באזורים הקרובים לים הערבי.
תוך כדי כך הוא הפיל כמה מתומכיו המשפיעים, אשר התיישרו עם הסולטאנים.
המיומנות הנועזת והצבאית שלו, בשילוב עם החומרה שלו כלפי מדכאי ההינדואים, זיכו אותו בהערצה רבה.
מספר תומכיו הלך והתעצם, וכמה משלחות צבאיות קטנות שנשלחו בידי הסולטאנים להילחם בו הובסו על ידו.
בשנת 1659 שלח סולטאן ביג'אפור צבא של 20,000 תחת פיקוח הגנרל כדי להילחם בשיוואג'י.
שיוואג'י, שהעמיד פנים שהוא מאוים, פיתה את הכוח התוקף לעומק שטח הררי קשה ובעודם שם הרג את אפזל חאן בקרב ישיר אחד על אחד.
בינתיים, כוחות שנבחרו בשקדנות בידי שיוואג'י הציבו מלכודת על יחידת הכוח האדירה של צבא ביג'אפור.
בין לילה הפך שיוואג'י לאדון מלחמה אדיר, שהחזיק את הסוסים, התותחים והתחמושת של צבא ביג'אפור.
נחרד מכוחו העולה של שיוואג'י, הורה הקיסר המוגולי אורנגזב למשנה לו בדרום לצעוד נגד שיוואג'י אשר התמודד נגד האחרון בביצוע פשיטה נועזת בחצות בתוך המאהל של המשנה למלך, והכה את האחרון באכזריות.
שיוואג'י, כדי לעורר חמתם של המוגולים עוד יותר, תקף את עיירת החוף העשירה סוראט ולקח שלל עצום.
אוראנגזב שלח את הגנרל הבולט ביותר שלו, מירזה ראג'ה ג'אי סינג, בראש צבא שמנה כ-100,000 איש.
הלחץ שהופעל על ידי הכוח העצום הזה, בשילוב עם הדחף והעקשנות של ג'אי סינג, אילצו את שיוואג'י להסכים לשלום ולהתחייב שהוא ובנו יהיו שבויים של אורנגזב בבירתו באגרה, שם היו למעשה אסירים של המוגולים.
שיוואג'י, בעודו במעצר בית עם בנו באגרה, שלח סלים מלאים בממתקים לחלוקה בין העניים.
ב-17 באוגוסט 1666 הוא ובנו עצמם התחבאו בתוך הסלים העצומים של הממתקים.
הבריחה הדרמטית, עליה התבססו דרמות וסיפורים אפים רבים, הצליחה.
חסידיו קיבלו אותו שוב כמנהיגם, ותוך שנתיים הוא לא רק זכה בחזרה בכל השטח האבוד אלא הרחיב את תחומו.
בנקודה מסוימת, שיוואג'י החל לתקוף את ערי הגבול המוגליות והחל לפגוע ביציבותן של אותן הערים, אשר נהג לבזוז באכזריות; הוא ארגן מחדש את הצבא והנהיג רפורמות לרווחת נתיניו.
בהפקת לקח מהסוחרים הפורטוגזים והאנגלים שכבר השיגו אחיזה בהודו, החל בבניית כוח ימי; הוא היה השליט ההודי הראשון בתקופתו שהשתמש בכוחו הימי למסחר וגם להגנה צבאית.
עקב פועלו של שיוואג'י, אורנגזב העצים את רדיפתו נגד ההינדואים; הוא הטיל עליהם מס יתר אשר בעת לא שולם הוסב בעבודות כפייה, הרס מקדשים, והקים מסגדים במקומותיהם.
בקיץ 1674, שיוואג'י המליך את עצמו כריבון עצמאי של האימפריה המראטהית ושל הרוב ההינדואי המדוכא אשר התגייס אליו כמנהיגו.
הוא שלט בתחום שטחיו במשך שש שנים, באמצעות קבינט של שמונה שרים.
הינדואי מאמין אדוק שהתגאה כמגן דתו, הוא שבר את המסורת בכך שציווה על שניים מקרובי משפחתו, שהומרו לאסלאם בכוח, לחזור להינדואיזם.
אף על פי שלעיתים קרובות נוצרים ומוסלמים כפו את אמונותיהם בכוח על האוכלוסייה, הוא כיבד את האמונות והגן על מקומות הפולחן של שתי הקהילות.
לאחר הכתרתו, המערכה הבולטת ביותר שלו הייתה בדרום, במהלכה כרת ברית עם הסולטאנים ובכך חסם את כוח המוגולים כדי להפיץ את שלטונם על כל תת-היבשת.
שליט המראטהים ניסה מספר פעמים להשיג הכרה מצד המוגולים.
לפי ההיסטוריון ההינדי דשפנדה; גם לאחר ששיוואג'י נמלט מאגרה, הוא המשיך לכתוב לקיסר המוגולי.
כתוצאה מההתכתבויות הללו הכיר אורנגזב בשיוואג'י כ'ראג'ה' ולאחר מות שיוואג'י המשיכו המראטהים לחפש לגיטימציה מהשלטון בדלהי.
לשיוואג'י היו מספר נשים ושני בנים.
בשנותיו האחרונות נלחם נגד כפירתו של בנו הבכור, אשר בשלב מסוים ערק לתמיכה במוגולים והוחזר אל חיק משפחתו רק בקושי.
המתח של שמירת ממלכתו מפני אויביו לנוכח סכסוכים ביתיים מרים ומחלוקת בין שריו קירבו את שיוואג'י אל סופו.
מבין ההיסטוריונים המערבים שלמדו על חייו ניתן לו התואר "שיוואג'י הגדול".
שיוואג'י נפטר לאחר חולי קשה בשפעת ודיזנטריה באפריל 1680, במעוז ההרים רג'ארח, שאותו הפך לבירתו.
שיוואג'י הפיח חיים חדשים במאבק ההינדואי נגד הכיבוש המוסלמי, ופועלו הפך את אורנגזב לקיסר הגדול האחרון של האימפריה המוגולית אשר מירושתו היא רק תיפול.
מעל לכל, במקום ובעידן המוכתם על ידי פראות דתית ואי שקט, הוא היה אחד מהשליטים המעטים שנהגו בסובלנות דתית אמיתית.
פועלו הצבאי הפך אותו למצביא אשר שילב בין אסטרטגיה צבאית מערבית וטקטיקה של כוחות חיל פרשים ונוודים.
ממלכתו תמשיך להתפתח ולהתחזק לעבר רוב המאה ה-18 עד שחברת הודו המזרחית הבריטית תכבוש את האימפריה המראטהית.
שיהאן קרונטילאקה הוא סופר סרי לנקי.
ספרו משנת 2010, "סיני: האגדה של פראדיפ מת'יו" , זיכה אותו בפרס חבר העמים הבריטי , פרס DSC ובפרס גרטיאן .
ספרו משנת 2022, "שבעת הירחים של מעלי אלמיידה" , זיכה אותו בפרס בוקר.
שיהאן קרונטילאקה נולד בשנת 1975 בעיר גאלה שבסרי לנקה, וגדל בבירה קולומבו.
למד בניו זילנד והתגורר בלונדון, באמסטרדם ובסינגפור.
למד ספרות אנגלית ומנהל עסקים באוניברסיטת מאסי בניו זילנד.
עבד במשרדי הפרסום מקאן, Iris ו-BBDO , וכתב מאמרים בכתבי עת, בהם הגארדיאן, ניוזוויק, רולינג סטון, GQ ועוד.
ניגן בלהקות רוק בסרי לנקה.
זוכה פרס חבר העמים הבריטי, פרס DSC ופרס גרטיאן.
Chats with the Dead (שיחות עם המתים), 2020, רומן.
The Seven Moons of Maali Almeida (שבעת הירחים של מעלי אלמיידה), 2022, רומן.
זוכה פרס בוקר לשנת 2022.
שִיוַו סַנָה (במראטהית: शिवसेना, צבא שיוואג'י) היא מפלגה הודית ימנית המבוססת במהאראשטרה.
ב-1960 הקים באל טקרי שבועון מראטהי בשם מרמיק (Marmik), בו תקף בחריפות את מערכת השלטון המקומי בבומביי, בה ראה משקל עודף ללא-מהאראשטרים.
בתקופה זו, מיד לאחר חלוקת מדינת בומביי לגוג'ראט ומהאראשטרה באותה השנה, הייתה בומביי, שהייתה לבירת מהאראשטרה, עיר בה האוכלוסייה המראטהית אומנם היוותה רוב (43%) אך ביחס לבירת מדינת המהארטאים הייתה בה השפעה מרובה של לא-מהארטהאים, בהם גוג'ראטים (19%), דרום-הודים (9%) ודוברי הינדי (8%).
הטענה אף נראתה כהשלמת חלוקת המדינה.
מפלגת שיוו סנה נוסדה בבומביי ביוני 1966. המפלגה הוקמה כארגון א-פוליטי.
החלה בקמפיין לטובת פרנסתם של המראטהים, שלטענת המפלגה מקומות עבודתם נגזלו מהם בידי מהגרי עבודה שהגיעו לבומביי בעיקר מדרום הודו.
דרישות המפלגה העיקריות היו הקצאת 80 אחוזים במשרות הציבוריות ו-80 אחוז מהדיור הציבורי למהאראשטרים.
לעומת הבחירות לעיריית בומביי, בבחירות ללוק סבהה ב-1971 הובסו שלושת מועמדי המפלגה ורק אחד מעשרים מועמדים מטעמה נבחר לאספה המחוקקת של מהאראשטרה.
ב-1972 הקימה המפלגה גוף בשם סטניה לוקדהיקר סמיתי , שנועד לדאוג לזכויותיהם של 'בני הארץ', המהארטהים.
באמצע שנות השמונים החל מהפך אידאולוגי במפלגה, שהפכה בהדרגה למפלגה לאומית-הינדואית, אימצה את תורת ההינדוטבה והחלו בה גילויים אנטי-אסלאמיים.
בבחירות לאספה המחוקקת של מהאראשטרה ב-1990 הקימה המפלגה קואליציה עם מפלגת העם ההודית, ויחד זכו ב-94 מושבים באספה.
הקואליציה הצליחה להביס את הקונגרס הלאומי ההודי בבחירות שלאחר מכן ב-1995, כשזכתה ב-138 מושבים (מתוך 288) והקימה לראשונה מ-1980 ממשלה שלא בראשות הקונגרס.
בבחירות ללוק סבהה ב-1971, הבחירות הראשונות לאחר הקמת המפלגה, המפלגה הגיעה להסכם עם הקונגרס הלאומי ההודי (ארגון), אך לא הצליחה להביא לבחירת של אף אחד משלושת מועמדיה ללוק סבהה.
במהלך מצב החירום בהודו ב-1975 הודיעה המפלגה על תמיכתה במהלי ממשלת אינדירה גנדי, ובבחירות ללוק סבהה ב-1977 תמכה במועמדי הקונגרס הלאומי ההודי ולאחר שנכשלה בניסיון להגיע להסכם עם מפלגת ג'נטה לקראת הבחירות לאספה המחוקקת של מהאראשטרה ב-1978, הגיעה שוב להסכם עם הקונגרס הלאומי ההודי, אך כל 33 מועמדיה הובסו בבחירות.
המפלגה תמכה בקונגרס גם בבחירות ללוק סבהה ב-1980.
בבחירות ללוק סבהה ב-1984 הגיעה המפלגה להסכם עם מפלגת העם ההודית, אך הברית ביניהם לא חודשה בבחירות לאספה המחוקקת במהאראשטרה ב-1985. בבחירות ללוק סבהה ב-1989 הגיעה המהמפלגה להסכמה עם מפלגת העם ההודית, שנמשכה במרבית הבחירות מאז.
ב־1995 ניצחה קואליציית המפלגה ומפלגת העם ההודית בבחירות לאספה המחוקקת של מהאראשטרה, וחבר המפלגה מנוהר ג'ושי מונה לראש השרים של מהאראשטרה.
ב-1998 הייתה השיוו סנה אחת מהחברות המייסדות של הברית הדמוקרטית הלאומית, קואליציית מפלגות בראשות מפלגת העם ההודית, שהוקמה על ידי אטאל ביהארי ואג'פאיי.
הברית בין שיוו סנה ומפלגת העם ההודית כשלה בבחירות לאספה המחוקקת של מהאראשטרה ב-2014, ושתי המלגות התמודדו ללא תיאום ביניהן.
לאחר הבחירות שבו שתי המפלגות לשתף פעולה והקימו קואליציה יחד.
הברית פרקה בשנית לאחר הבחירות באוקטובר 2019 כאשר שיוו סנה סירבה לתמוך בממשלת מפלגת העם בדרישה לרוטציה במשרת ראש השרים.
אף מפלגה לא הצליחה להקים קואליציה, ושלטון הנשיא הוחל על המדינה ב-12 בנובמבר.
ב-28 בנובמבר הקים ראש המפלגה אודהב ת'קרי ממשלה מקואליציה שנתמכה על ידי הקונגרס הלאומי ההודי.
ביולי 2022 הודיעו מרבית חברי האספה המחוקקת מטעם שיוו סנה בראשות אקנאט שינדה
על תמיכתם במפלגת העם ההודית.
בעקבות כך הורה מושל מהאראשטרה על עריכת הצעת אי-אמון באספה, ובעקבות כך התפטר תק'רי קודם זמן ההצבעה.
שינדה הקים ממשלה בתמיכת מפלגת העם.
ועדת הבחירות של הודו קיבלה בפברואר 2023 את טענתו של שינדה לייצוג המפלגה בעקבות תמית רוב המחוקקים מטעם המפלגה בו, וקבעה כי הפלג בראשותו זכאי להשתמש בסמלי המפלגה.
עתירה שהוגשה על ידי ת'קרי נגד ההחלטה מתבררת בבית המשפט העליון של הודו.
האידאולוגיה של השיוו סנה עברה מספר שלבי התפתחות.
בראשיתה הייתה המפלגה ממוקדת בשאלת הצדק המקומי (כשלהגדרתו היו תספר אפשרויות: דוברי מראטהית, תושבי בומביי במשך עשר או חמש עשרה שנים, או אלו המזדהים עם "שמחתה וצערה" של מהאראשטרה).
לאחר מכן בא שלב מאבק באנטי-לאומיים, שכוון בעיקר נגד הקומוניסטים והמוסלמים, שלטענת המפלגה רבים מהם היו נאמנים בעיקר למדינות זרות (ברית המועצות, הרפובליקה העממית של סין ופקיסטן).
בשלהי שנות השמונים, עם התחזקות הרגש הלאומי-הינואיסטי במרכז וצפון הודו סביב סכסוך איודיה ופרשיות נוספות, המפלגה השתלבה באידאולוגיית ההינדוטבה.
פעילי המפלגה היו מעורבים במספר תקריות אלימות, בהם תקיפת משרדי המפלגה הקומוניסטית של הודו בשכונת פרל שבבומביי ב-1967, ומחאות אלימות נגד עסקי דרום-הודים ולא-מהרטאים.
נטען כי פעילי המפלגה נטלו חלק ברצח חבר האספה המחוקקת של מהאראשטרה הקומוניסטי קרישנה דסאי ב-1970, ובארגון מהומות ביוואנדי ב-1970 והמהומות בבומביי בשלהי 1992 ותחילת 1993.
במהלך פעילותה האנטי-קומוניסטית בשלהי שנות השבעים, עלה בידי המפלגה למוטט את ארגוני העובדים בבומביי, שהיו בשליטת השמאל.
המפלגה הפעילה מ-1967 למעלה מ־120 סניפים במטרופוליס של בומביי.
מנהיגי הסניפים מונו ופוטרו בעיקר על פי רצונו של טקרי ואנשיו הקרובים אליו.
מנהיגי הסניפים התכנסו לאספה שבועית בראשות טקרי בה נידונו ענייני המפלגה, אך ההחלטות התקבלו על ידי הנהגת המפלגה ולא בהצבעה.
עם התפשטות המפלגה במהאראשטרה, נפתחו סניפים נוספים שלה ברחבי המדינה.
מפלגת נפאל שיוו סנה הפועלת בנפאל קשורה למפלגה.
מועמדים מטעם המפלגה התמודדו בעבר בבחירות בביהר, הימאצ'ל פרדש, דלהי, גואה, קרלה, פנג'אב, הריאנה ואודישה, אך רק מתמודד אחד מטעמה זכה אי פעם מחוץ למהראשטרה - בבחירות באוטר פרדש ב-1991.
שיה שר שלום נחמד (נולדה ב-18 במרץ 2007) היא שחיינית אמנותית ישראלית.
שר שלום נחמד מתאמנת באגודת ע.ל.ה מזכרת בתיה.
בתחרות מסבב גביע העולם שהתקיימה בפריז שבצרפת במרץ זכתה במדליית ארד בתרגיל קבוצתי אקרובטי יחד עם אביב חיים, יוגב דגן, אלכסנדרה לרמן, איה מזור, ליאור מקמל, יערה שרעבי ואלה שטיינר בתוצאה של 164.1551 נקודות.
בנוסף, סיימה במקום חמישי בתרגיל קבוצתי טכני יחד עם מריה דיאצ'נקו, יוגב דגן, אלכסנדרה לרמן, ליה מקמל, איה מזור, ליאור מקמל ויערה שרעבי בתוצאה של 215.9117 נקודות.
באליפות אירופה שנערכה בפונשל שבפורטוגל ביוני זכתה במדליית ארד בתרגיל קבוצתי חופשי יחד עם יוגב דגן, קתרין קונין, אלכסנדרה לרמן, נוגה לוי, ליאור מקמל, איה מזור ויערה שרעבי בתוצאה של 223.7710 נקודות.
שיהאב ממדוח ממדוח עבד אל-פדל א-לית'י הוא כדורגלן קטרי המשחק בעמדת השוער בקבוצת א-שחאניה ובנבחרת קטר.
אל-לית'י גדל באקדמיית אספייר הקטרית.
בשנת 2017 הצטרף לא-דוחייל מליגת העל הקטרית.
בעונת הושאל לאל-ח'ריטיאת מליגת המשנה הקטרית, והעפיל עמה לליגת העל הקטרית.
השאלתו הוארכה גם לעונת , ובסך הכל ערך 37 הופעות ליגה במדי המועדון.
בעונת הושאל לא-שחאניה מליגת העל הקטרית, ובתום העונה חתם על חוזה קבוע במועדון.
ב-11 ביוני 2024 ערך א-לית'י את הופעת הבכורה שלו בנבחרת קטר, בניצחון 1–2 על נבחרת הודו במסגרת מוקדמות מונדיאל 2026.
שיווק הוא מונח המתאר פעילות אשר מקדמת מכירה של מוצר (סחורה, שירות או רעיון).
בנוסף, דוגמאות לשיווק (החורגות מתחום הכלכלה ה"טהורה") הן: תעמולת בחירות או מסע פרסום למניעת תאונות דרכים.
באופן דומה, אחת הדרכים עליהן נמנה השיווק היא ריאיון עבודה.
בהתאם להגדרה זו, ניתן לראות את העבודה כסוג של "מכירת מוצר" – של המעביד לעובדיו).
תפקיד השיווק הוא ניהול הביקוש וההצע של מוצר מסוים, מצד הגורם החפץ לשווקו.
בדרך כלל, השיווק שם לו למטרה את העלאת ביקוש המוצר – בדרכים שונות.
לפעמים המטרה היא רק לשמר מצב קיים ולעיתים אף להנמיך ביקוש, למשל במקרה שאין מספיק מלאי כדי לספק את צורכי הלקוחות.
מכיוון שביקוש נובע מהיכולת והנכונות לשלם עבור מוצר מסוים – במובן הרחב, יעדו של השיווק הוא זיהוי וסיפוק של צרכים אנושיים וחברתיים.
ישנן מספר אפשרויות עיקריות לפעילות שיווקית:
פרסום – תקשורת שיווקית ממומנת: פרסומות בטלוויזיה, רדיו, ובאינטרנט
קידום מכירות – מבצעים שונים, הנחות, תלושי מתנה או כל תמריץ אחר לרכישת המוצר.
יחסי ציבור – פרסום שאינו ממומן בהכרח, כאשר החסות נסתרת.
למשל כתבה על המוצר בעיתון צרכנות.
שיווק ישיר או מכירה אישית – מבוצע על ידי איש מכירות או באמצעות כלי אוטומציה שיווקית אקטיבית, כגון חייגנים אוטומטים או כלים השולחים אימייל באופן אוטומטי אקטיבי.
הפעילות השיווקית כוללת אסטרטגיות ופעולות נוספות כגון:
מיתוג – יצירת אמצעי זיהוי יעילים למוצר וקשירת תדמית חיובית איתם.
מיצוב – הקניית תדמית חיובית הנותנת סיבה להעדיף את המוצר על פני מתחריו באמצעות פעולות של בידול או חיקוי (כלכלה).
ביצוע מחקר שוק להשגת מידע שיווקי.
פלח שוק ומיקוד – זיהוי קהל היעד בתוך פלח השוק הרלוונטי עבור המוצר או השירות אותם רוצים לשווק.
קביעת המקומות בהם המוצר ימכר (ניהול ההפצה)
השיווק התפתח כתחום עיסוק ומחקר עצמאי במחצית השנייה של המאה ה-20.
בתחילה היה המיקוד עסקי, אך עם הזמן התברר כי העקרונות הם אוניברסליים ומיושמים כיום במגוון גדול של תחומים: שיווק פוליטי, עצמי, מדיני, מוניציפלי ועוד.
השיווק מיישם כלים מתחומי הפסיכולוגיה, סוציולוגיה, כלכלה, סטטיסטיקה, מערכות מידע ועוד.
בספרו ניהול השיווק מגדיר פיליפ קוטלר את השיווק כ"תהליך חברתי וניהולי באמצעותו משיגים יחידים וקבוצות את מה שהם צריכים ורוצים על ידי יצירה, הצעה והמרה של מוצרים בעלי ערך עם יחידים וקבוצות אחרים".
תפיסת השיווק המודרנית, אשר התפתחה בשנות ה-60 של המאה ה-20 קובעת כי הצלחת הארגון טמונה בהבנה והכרה מעמיקה של הלקוחות ובעוצמה של הארגון.
מתוך הכרות זו יכול הארגון להבין מהם הצרכים והרצונות עליהם הוא יכול לתת מענה טוב יותר מהמתחרים וכיצד כדאי לגשת לביצוע.
על פי גישה זו ההתאמה של המוצר ללקוח, על כל נגזרותיו (כולל תדמית, מרכיבים פיזיים, מחיר, שירות ועוד), היא זו שתביא לארגון את ההצלחה העסקית לאורך זמן.
תפיסת השיווק המודרנית באה להחליף מספר גישות שהתפתחו לאורך השנים מתחילת המהפכה התעשייתית, והן:
גישת הייצור – גישה זו מייצגת אמונה שצרכנים מעוניינים בזמינות גבוהה ועלות נמוכה של מוצרים מכאן שיצרן שישיג את המחיר הזול ביותר ויגיע למס' נקודות המכירה הגדול ביותר יזכה ברווח הגדול ביותר, על כן יש לשים את הדגש על ייצור המוני והפצה המונית שמנצלים את היתרון לגודל של היצרן.
גישת המוצר – בגישה זו האמונה היא שהצרכנים מבקשים לרכוש מוצרים בעלי האיכות, הביצועים או החדשנות הגבוהים ביותר.
גישה זו מובילה להתמחות טכנולוגית ושיפורי איכות מתמידים.
גישת המכירות – מייצגת אמונה שצרכנים אינם מעוניינים ברכישת מוצרים ויש להפעיל עליהם לחץ (פסיכולוגי בעיקרו) על מנת לשכנע אותם לרכוש את המוצרים השונים.
גישה זו מובילה ליצירת צוות מכירות גדול ונחרץ.
הגישה השיווקית – אינה פוסלת גישות אלה אלא קובעת שיש לנקוט בגישה הרלוונטית למצב הצרכים והרצונות של הלקוחות בזמן נתון.
כלומר, כאשר הלקוחות מחפשים מוצרים איכותיים יותר יש להשקיע באיכות.
אם וכאשר האיכות תספק את הלקוחות, הם יתחילו לחפש מחירים זולים יותר ואז יש להשקיע ביעילות ייצורית וכן הלאה.
בשנות ה-90 של המאה ה-20 התפתחה גישה נוספת, על בסיס התפיסה השיווקית, והיא גישת השיווק החברתי או הגישה ההוליסטית, הרואה כמטרה נוספת את ההגנה על רווחת הצרכן והחברה.
ניתוח SWOT ניתוח חוזקות וחולשות וניתוח של סיכונים והזדמנויות.
המודל נחשב לאחד הכלים המרכזיים והנפוצים ביותר לתכנון ולניהול אסטרטגי, ומשמש להערכת יכולתו של ארגון לייצר יתרון תחרותי במסגרת השוק או התעשייה שבה הוא פועל.
הוא מבוסס על ניתוח מקיף של הסביבה הפנימית והחיצונית של הארגון, ובאמצעותו ניתן להעריך את סיכויי ההצלחה של הארגון בטווח הקצר והארוך.
תחום בשיווק, העוסק בתכנון מדיניות ודרכי פעולה להשגתה.
שלבים בתכנון, בניהול וביישום אסטרטגיה שיווקית:
בחינת וניתוח הסביבה העסקית והמצב הקיים בשוק הרלוונטי: הערכת מצב וזיהוי הזדמנויות פוטנציאלי, היקף פוטנציאל השוק.
גיבוש הצהרת משימה עסקית/ארגונית/שיווקית (לעיתים מגובשת במסגרת האסטרטגיה העסקית, השיווקית או המיתוגית).
קביעת אסטרטגיית המיצוב התחרותית: בניית מתווה של התאמת התדמית ומאפייני אישיות המותג, כך שהם יענו על תפיסותיהם, עמדותיהם והעדפותיהם של קהל יעד נבחר.
יצירת קשר ישיר בין מאפיין קיים של המוצר/שירות לצורך מוגדר של הצרכן.
לכל מותג יכול להיות מיצוב אחד ויחיד שיעניק לו בלעדיות על תחום נבחר בתודעת הצרכן.
מתייחס לסך כל העמדות, הרגשות והתפיסות הקיימות אצל הצרכנים בנוגע לחברה, מוצר, קו מוצרים, או שירות.
עמדות ורגשות אלה מכונים לעיתים גם נכסי המותג.
מטרתו של המשווק היא לייחס למותג ערכים חיוביים, כמו איכות, יוקרה, כייפיות או תמורה טובה לכסף.
עם זאת ייתכן בהחלט שלצרכנים יהיו עמדות שליליות כלפי מותג מסוים.
בעבר היה נהוג להתייחס בשם מותג רק אל הסממנים החיצוניים של תאגיד או המוצר כגון שם, סיסמה (סלוגן או מוטו), סימן מסחרי, לוגו (סמליל) וסימנים ויזואליים אחרים כמו צבעים או עיצוב, אולם כיום כבר מוסכם כי סימנים ויזואליים אלו הם רק חלק מהמותג עצמו והם מכונים בשם זהות מותגית.
תמהיל השיווק כולל את הפעולות הננקטות על ידי החברה במסגרת יישום האסטרטגיה השיווקית ומתחלק מסורתית לארבעת ה-P-ים – מוצר (Product), מחיר (Price), מקום (Place) וקידום מכירות (Promotion).
רבים טוענים שה-P החמישי הוא האריזה (Packaging), אבל הרוב עדיין מחשיבים את האריזה כחלק מהמוצר.
מוצר (Product) – כל ההחלטות הקשורות למוצר עצמו: שם, ביצועים, אריזה, שירות, אחריות, מיצוב, בידול.
מחיר (Price) – כל ההחלטות לגבי תמחור המוצר/שירות: מדיניות מחירים, מדיניות הנחות, אסטרטגיה ("גריפת השמנת", מחיר חדירה).
מקום (הפצה, Placement) – כל ההחלטות לגבי ערוצי ההפצה דרכם המוצר יגיע ללקוח: לוגיסטיקה, צינורות שיווק ומערך הפצה.
תפקידים במערך ההפצה הם למשל סיטונאי, קמעונאי (מכולת, רשתות שיווק), זכיין, חנות מפעל (IKEA לדוגמה), סוכני מכירות (Tupperware).
מערך ההפצה יכול להיות נטול גורמים מתאמים – מכירה ישירה מהיצרן לצרכן הסופי או שהוא יכול לכלול מספר גורמי ביניים – כגון סיטונאים וקמעונאים.
בנוסף, בנקודה זו כרוכות החלטות שונות בנוגע להפצת המוצר כגון היקף ההפצה – האם ההפצה תהיה בלעדית והמוצר ימכר בנקודת מכירה אחת, שתיים או שההפצה תהיה המונית והמוצר ימכר בכל מקום אפשרי.
קידום (Promotion) – כל ההחלטות לגבי האופן בו החברה תקדם את המוצר לשוק: פרסום, יחסי ציבור, קידום מכירות ומכירה אישית.
רוב החברות משתמשות בכמה סוגי כלי קידום ולשילוב קוראים תקשורת שיווקית משולבת.
יש המרחיבים את תמהיל השיווק הבסיסי לתמהיל שיווק מורחב ולמסגרת ארבעת ה-P מוסיפים:
עדויות פיזיות (לוגו, מדים, ניירות מכתבים, רכבי חברה וכדומה)
אנשים/ משתתפים – העובדים והלקוחות
לרוב לפני הרכבת תמהיל השיווק החברה תבצע ניתוח מקיף של השוק בו היא פועלת או מעוניינת לפעול.
את סביבת המקרו המקיפה את הענף בו פועל המשווק ניתן לחלק למספר סביבות או מישורים:
במישור הכלכלי – ניתוח יכולת הקניה, הרגלי ההוצאה והתנהגות הצרכן.
המישור הכלכלי משפיע על שיווי המשקל של השוק.
לעיתים מדובר בהיבט חיובי, לדוגמה כשהשוק האפריקאי נחשף למכשירים סלולרים.
מבחינת הסביבה הכלכלית, לעיתים מדובר בהיבט שלילי, לדוגמה כשהרווח של האזרח פוחת ולפיכך יכולת הקניה קטנה כמו במשבר הסאב-פריים.
במישור הדמוגרפי – ניתוח האוכלוסייה במונחים של צפיפות, גודל, מיקום ומין.
המישור הדמוגרפי משפיע על תמהיל השיווק בצורה ניכרת.
למשל הכוונת המוצר לקהל של נשים או שיווקו בתחום כזה, תשנה מהותית את תפיסת השיווק.
כך הדין גם בנוגע לשיווק מוצר מסוים במקומות צפופים; בעיר כדוגמת קהיר בה הצפיפות גדולה, מכירת אופניים תהיה גבוהה יותר בשל צפיפות וקשיי התחבורה, בכך פרמטר זה יצר אלמנט חיובי.
לעומת זאת צפיפות רבה יוצרת אלמנט שלילי במכירת מוצרי-גן.
בסביבה הטבעית – ניתוח ההשפעה על ערכי היסוד של החברה.
הסביבה הטבעית גוררת שינויים ברורים, כך כשתפיסת היסוד לגבי אישה כהת-עור כדמות המשדרת משיכה טבעית, גוררת אפשרות נרחבת יותר לפרסום ולשיווק באמצעות עניין כזה.
באותו אופן גם יחס חיובי להפלות יכול לפגוע לשלילה בפרסום של אמצעי מניעה.
בסביבה טכנולוגית – ניתוח המרכיבים הטכנולוגים הקיימים.
המישור הטכנולוגי עוסק בין השאר באיכות המוצר או העניין המשווק ובהתפתחויות השוק המסייעות בשיווקו.
לעיתים התפתחות האינטרנט פוגעת במהלך שיווקי, כגון במקרה של שיווק ספרים בכריכה קשה או רכישת דיסקים.
לעיתים התפתחות טכנולוגית מהווה תרומה חיובית, כגון באתרי היכרויות או באתרי מידע.
בסביבה פוליטית – ניתוח ההתייחסות של הריבון לגוף מבחינת היבטים שונים.
סביבה זו מגנה על החברות זו מזו, על הצרכנים מפעילות לא הוגנת של העסקים ועל האינטרסים הכלליים של החברה האנושית.
חוקים, תקנות וגופי פיקוח המשפיעים או מגבילים את הפעילות השיווקית.
לעיתים הסביבה הפוליטית משפיעה לחיוב, בסבסוד מוצרים מסוימים או ברכישות או בהטבות מיוחדות לשוק מסוים, כמו סיוע למוצרים כחול-לבן או סיוע לתעשיית הרכב בארצות הברית.
ולעיתים סביבה זו משפיעה לשלילה, שכן אין הטבות מיוחדות לשוק, והיצרן נדרש לשלם מס גבוה על רווחיו או לעמוד בתקנות ונורמות צרכניות, אשר מגבילות את צעדיו השיווקים.
ניתוח מגמות חברתיות-תרבותיות (עתידנות) – ניתוח המרכיבים העתידים העלולים להתפתח, כגון פיצוח הגנום האנושי או איכות הסביבה.
הערכת עתידית שהאוכלוסייה תהפוך לסוציאליסטית יותר תשפיע לשלילה על הערכות לגבי שיווק מוצרי יוקרה.
לעומת זאת לעיתים ההשפעה העתידית תהיה חיובית, כגון בשוק הספרים המקוונים או רכישת חלקות על הירח.
על פי מודל חמשת הכוחות של מייקל פורטר, ניתן לחלק את הסביבה הפנימית של הענף למספר גורמים:
מתחרים חדשים – כניסת מתחרים חדשים עשויה ליצור איום או להגביר את התחרות והיא תלויה במספר גורמים כגון גובה מחסומי הכניסה לענף.
המתחרים בענף – ראו ערך מורחב מתחרים.
הלקוחות והצרכנים הפוטנציאלים – ראו ערך מורחב צרכנים.
תחליפים למוצר – מוצרים בענף אחר העשויים לשמש כתחליף למוצר, כך למשל אופניים עשויים לשמש כתחליף למכונית ולהפך, או למשל תה יכול לשמש כתחליף לקפה.
הספקים – הגורמים המספקים לחברה את המוצרים לשיווק או את חומרי הגלם הדרושים לייצור המוצר הסחורתי.
במישור זה הבחינה היא למעשה אין-סופית, וכוללת בין השאר בחינת מגמות פנימיות, בדיקת המוצר או השירות, מערכות ההפצה והשיווק.
בנוסף יש לבצע בחינה כללית שמטרתה איתור ואפיון מחסומים, הכוללים: צורך, מודעות, קבלת החלטה, נגישות, מחיר, התאמה, תחושות-אחר-קניה (דיסוננס קוגניטיבי).
כל המידע יוכנס למודל ניתוח עוצמות, חולשות, הזדמנויות ואיומים (SWOT Analysis).
אנשי שיווק הם אנשים בעלי חדות מחשבתית, אינטליגנציה רגשית גבוהה מאוד, יכולות עבודה מרשימות, הבנה של השוק, הבנה של איך בני אדם חושבים ומה מניע אותם לפעולה.
לאורך ההיסטוריה היו המון אנשים שעשו מהלכים חסרי תקדים בעולם השיווק.
הרבה מהם לא היו בהכרח "אנשי שיווק" במקצוע, חלקם היו בעלי עסקים שהשתמשו ביכולות שלהם כאנשי שיווק כדי להגיע לתוצאות המרשימות שהשיגו.
טבלה של אנשי שיווק גדולים מהארץ ומהעולם ותקופת פעילותם.
תקשורת שיווקית (MARCOM – Marketing Communications) היא תקשורת תומכת מכירות, המסייעת להשגת המטרות העסקיות של הארגון.
כוללת את כל סוגי אמצעי התקשורת בהם ניתן להשתמש כדי להעביר מסרים לקהל היעד, החל משילוט, ביגוד או מחזיקי מפתחות נושא לוגו דרך חומר מודפס, מצגות או וידאו, ועד הפקת תערוכות ואירועים אחרים ללקוחות.
פרסום הוא אמצעי ליצירת דיאלוג עם קהלי היעד באמצעות תקשורת המונים.
הפרסום כתהליך הוא פעולת תקשורת מתוכננת, המיועדת להעביר מסר אחד או מספר מסרים מצומצמים לקהלי מטרה רחבים באמצעות ערוצי התקשורת המסחריים.
מטרותיו העיקריות של הפרסום הן: יידוע, הדרכה, שכנוע, אזכור, חיזוק עמדות והנעה לפעולה.
יחסי ציבור (יחצ"נות) (PR – Public Relations) הם פעילות תקשורת המונים שמטרתה להשפיע על הציבור, או על קהל יעד מסוים, לבניית מוניטין רצוי ליוזם פעילות זו.
היחצ"ן להבדיל מפרסומאי משתמש בחלק העיתונאי של אמצעי התקשורת.
השפעה ישירה או עקיפה על עיתונאי להכנסת כתבה אוהדת לעיתון היא פעילות יחסי ציבור.
קידום מכירות או קידום מותג (קד"ם), הוא תיאור למהלכי שיווק משלימים לפרסום וליחסי ציבור.
שם נוסף המשמש את התעשייה בהקשר דומה הוא (BTL (Below the Line (להבדיל מפרסום במדיה שנרכשה Above the line – ATL).
בעבר מטרתם של תהליכים אלו הייתה הגברה נקודתית או עונתית של מכירות (לכן השם קידום מכירות).
כיום נהוג להשתמש באמצעים דומים על מנת לחזק את ערך המותג גם אם הדבר אינו מסייע להגדלת המכירות באופן מיידי (ולכן התהליכים מכונים קידום מותג).
שיווק למגזרים הוא חלק ממערך מעמיק של פילוח השוק.
ניתן לזהות את התנהגותם של חלקים מכלל השוק באמצעות מאפיינים דומים בעלי דפוס אחיד או דומה של התנהגות רכישה או חיפוש מידע לפני רכישה, כמו גם אופן והיקף שימוש במוצרים ושירותים.
השיווק למגזרים הוא היכולת להוציא מהתכנון אל הפועל את המכנה המשותף של מגזר זה או אחר ולבדלו ממגזר אחר.
בידול יכול להתבסס על: מוצרים שונים, שירותים שונים, ערוצי הפצה ייחודיים, כוח אדם ותדמית.
השיווק למגזרים מתאפיין במחקר מקדם מעמיק להכרת המגזר על כל מאפייני התנהגותו לשם התאמת מאמצי שיווק ומכירה יעילים.
שיווי משקל נאש הוא מונח בתורת המשחקים המשמש בחקר משחקים שאינם שיתופיים, כלומר משחקים שבהם השחקנים אינם מתקשרים ביניהם ולכן אינם יכולים לקבל החלטות משותפות.
נקודת שיווי משקל במשחק היא צירוף של אסטרטגיות השחקנים (תכסיסים), כך שלאף אחד מהשחקנים לא משתלם לשנות את האסטרטגיה שלו אם שאר השחקנים אינם משנים את האסטרטגיה שלהם.
שיווי משקל נאש אינו בהכרח מצב יעיל פארטו כפי שמדגימה דילמת האסיר, ובמקרה בו נוצר שיווי משקל שאינו יעיל פארטו, קיים תמריץ לאחד או יותר מהשחקנים להציע תשלום צד לשחקנים אחרים כדי להביא את המערכת למצב יעיל פארטו.
על מנת שיתקיים שיווי משקל נאש נדרש שכל שחקן יבחר אסטרטגיה שאילו גם היה יודע לגבי האסטרטגיה שבה יבחר כל אחד מבין השחקנים האחרים, לא היה מתחרט לגביה.
במקרה של דילמת האסיר, נקודת שיווי המשקל היא במקרה ששני השחקנים בוחרים להסגיר זה את זה.
לפיכך שיווי המשקל הוא כאשר כל אחד מבין השחקנים A ו-B בוחרים להסגיר את חברם.
נסמן את צירוף האסטרטגיות של כל השחקנים באות (ללא סימון שחקן): .
נהוג לכתוב את צירוף האסטרטגיות מנקודת מבטו של שחקן כך: .
כלומר, האסטרטגיה שלי והאסטרטגיה של שאר השחקנים.
צירוף האסטרטגיות הוא שיווי משקל נאש אם לכל שחקן i מתקיים:
כלומר אין שיכול להביא לתשלום גבוה יותר כל עוד שאר השחקנים "תקועים" עם .
שחקן 1 יכול לבחור בין תכסיסים ושחקן 2 יכול לבחור מתוך הקבוצה .
התשלומים מתוארים בעזרת הטבלה הבאה (כל משבצת היא כמו הפונקציה
כאשר הוא הצירוף הרלוונטי של השורה והטור (Ae לדוגמה).
התשלום של שחקן 1 מופיע קודם ואחריו התשלום של שחקן 2.
!style="width: 90px"|שחקן 2 בוחר באסטרטגיה d
!style="width: 90px"|שחקן 2 בוחר באסטרטגיה e
!style="width: 90px"|שחקן 2 בוחר באסטרטגיה f
!style="width: 90px"|שחקן 1 בוחר באסטרטגיה A
!style="width: 90px"|שחקן 1 בוחר באסטרטגיה B
!style="width: 90px"|שחקן 1 בוחר באסטרטגיה C
עבור כל אחד מהצירופים של האסטרטגיות אנחנו יכולים לבדוק האם הוא שיווי משקל נאש.
ישנם שני שיוויי משקל נאש במשחק זה.
הראשון הוא עם תשלומים .
כל עוד שחקן 1 בוחר A, הדבר הטוב ביותר ששחקן 2 יכול לעשות זה לבחור d.
כל אסטרטגיה אחרת מצד שחקן 2 תפחית את התשלום עבורו.
אם יבחר e יקבל 3 ואם יבחר f יקבל 2. כעת, אם שחקן 2 בוחר ב-d, הדבר הטוב ביותר ששחקן 1 יכול לעשות זה לבחור A.
כל אסטרטגיה אחרת מצד שחקן 1 תפחית את התשלום שלו מ-4 ל-2, לכן לא משתלם לו לסטות מ-A.
שיווי משקל נוסף הוא עם תשלומים .
אם שחקן 1 בוחר B, שחקן 2 אינו יכול לשפר את מצבו.
הוא יכול להשיג אותו תשלום אם יבחר d, אך הוא לא יוכל להשיג יותר מ-3. לכן אין לו בעיה להישאר עם f.
כעת, אם שחקן 2 נשאר על f, הדבר הטוב ביותר ששחקן 1 יכול לעשות זה לבחור B.
דוגמאות נוספות: בדילמת האסיר שיווי משקל הוא כששניהם בוגדים, ובמשחק השפן שיווי משקל הוא כשאחד נוסע ישר והשני סוטה.
כעת נרחיב את הבחירה של השחקן מבחירה של תכסיס מסוים להגרלה בין תכסיסים (תכסיס מעורב).
לדוגמה, במקום לבחור במשחק הקודם, שחקן 1 יכול להטיל קובייה ולשחק אם התוצאה היא 1 או 2, אם התוצאה היא 3 או 4, או אם התוצאה היא 5 או 6. כך השחקן מערב את התכסיסים באופן כזה שהוא משחק כל אחת מהאסטרטגיות בהסתברות שליש.
!style="width: 90px"| שוער קופץ ימינה
!style="width: 90px"| שוער קופץ שמאלה
!style="width: 90px"| חלוץ בועט ימינה
!style="width: 90px"| חלוץ בועט שמאלה
קל לראות מדוע שחקן ירצה לערב בדוגמה של משחק בעיטות עונשין בכדורגל.
נניח שיש שני שחקנים: החלוץ והשוער.
החלוץ יכול לבעוט לימין השער או לשמאלו והשוער יכול לזנק לימין השער או לשמאלו.
נניח שהשוער והחלוץ מחליטים בו-זמנית ואינם יכולים לדעת מה השחקן האחר יעשה בזמן שהם מחליטים.
אם החלוץ והשוער מחליטים על אותו צד השוער עוצר את הכדור וזוכה בתשלום חיובי בעוד החלוץ מקבל תשלום שלילי.
במצב ההפוך החלוץ מצליח להבקיע ומקבל תשלום חיובי בעוד השוער מסתפק בתשלום שלילי.
במשחק זה אין שיווי משקל נאש באסטרטגיות טהורות.
בכל משבצת אחד השחקנים מרוויח מסטייה למשבצת שליד.
ממשבצת בה השחקנים מתואמים על אותו צד, החלוץ מרוויח אם הוא יסטה לצד השני.
לכן שתי המשבצות הללו אינן שיווי משקל.
גם מצב בו השחקנים אינם מתואמים אינו שיווי משקל, כי השוער ירוויח מסטיה לצד השני.
עם זאת, ישנו שיווי משקל נאש באסטרטגיות מעורבות.
אם החלוץ יטיל מטבע ויבעט בהסתברות 0.5 ימינה ובהסתברות 0.5 שמאלה, השוער אדיש בין לקפוץ ימינה או שמאלה, כי בממוצע הוא יקבל אותו התשלום: 0.
כדי שהחלוץ יסכים להטיל מטבע הוא צריך להיות אדיש בין שתי האסטרטגיות.
אם אחת האסטרטגיות טובה מהאחרת הוא ישפר את מצבו אם ישחק רק על האסטרטגיה הטובה יותר ולא יערב בה אסטרטגיה אחרת שצפויה להניב תשלום נמוך יותר.
לכן שיווי משקל בו החלוץ מטיל מטבע - במקרה הזה - הוא שיווי משקל בו גם השוער מטיל מטבע.
רק אם השוער יקפוץ ימינה ושמאלה בהסתברות 0.5 לכל צד יהיה החלוץ אדיש בין ימינה ושמאלה ויוכל להגריל גם הוא ימינה ושמאלה בהסתברות 0.5. השוער מוכן להגריל כי כבר הראינו שהוא אדיש.
מכאן, שיווי המשקל היחיד במשחק הזה הוא שיווי המשקל בו שני השחקנים מערבים בין ימינה ושמאלה בהסתברות 0.5. תוחלת (ממוצע) התשלום הוא 0 לשני השחקנים.
שיווי משקל נאש באסטרטגיות מעורבות כולל בתוכו את מושג שיווי המשקל נאש באסטרטגיות טהורות: אם נגדיר אסטרטגיה טהורה כהגרלה בין אסטרטגיות בה אחת האסטרטגיות משוחקת בהסתברות 1 והשאר בהסתברות 0.
משפט נאש: לכל משחק סופי קיים שיווי משקל נאש בתכסיסים מעורבים.
קיומו של שיווי משקל נאש אינו מבטיח ששחקנים אכן ישחקו אותו.
במשחקים שונים כמו משחק ההתראה ואחרים, ניסויים הראו כי בני אדם נוטים לשחק אחרת לפעמים.
הסבר אחד יכול להיות שהשחקנים לא הבינו את המשחק, טעו בשקילת צעדיהם, הניחו שהשחקנים האחרים לא הבינו או טעו.
הסבר נוסף טמון במטרות אחרות של השחקנים שהמשחק לא לקח בחשבון.
עם זאת, במקרים מסוימים גם אם בהתחלה שחקנים לא שיחקו כפי ששיווי המשקל מנבא, לאחר מספר משחקים התוצאות התכנסו לשיווי משקל.
מושג שיווי המשקל מהווה הכללה של מושג הפתרון במשחקי סכום אפס שהוצע על ידי ג'ון פון נוימן, ומשפט נאש מהווה הכללה של משפט המינימקס שלו.
שיווק רשתי או שיווק רב-שכבתי (בראשי תיבות: שר"ש), ולעיתים גם שיווק פירמידלי או מכירה ישירה, הוא שיטת מכירה שבה סוכן מכירות מתוגמל גם בגין מכירותיו האישיות, בגין מכירות של הסוכנים שגייס והסוכנים שגייסו אלו שהוא גייס, במבנה של פירמידה, כך שהכנסתו גדלה ככל שגדלים עומק ורוחב הארגון שמתחתיו.
חברות המשתמשות במודלי שיווק רשתי לתגמול הם מושא תכוף לביקורת ותביעות משפטיות.
במדינות רבות מודלי שיווק רב שכבתי אינן חוקיות ונחשבות תרמיות פירמידה לכל דבר ועניין.
על פי מחקר שפורסם באתר ועדת הסחר הפדרלית של ארצות הברית, אשר בחן את המודל העסקי של 350 חברות שיווק רשתי, לכל הפחות 99% מהאנשים שמצטרפים לחברות השיווק הרשתי מפסידים כסף.
למרות זאת, חברות השיווק הרשתי ממשיכות לתפקד על ידי חיזוק האמונה של מצטרפים חדשים, לתשואות גבוהות בעתיד ובו בזמן התעלמות מאי הסבירות לכך.
כל סוכן מכירות משרת את הארגון שלמענו הוא פועל בשתי דרכים:
מכירת מוצרים לצרכן הסופי ולסוכני המכירות שגייס.
החוזה שבין חברות השיווק הרב-שכבתי לבין הסוכנים אינו קושר את הצדדים ביחסי עובד-מעביד, אלא מייחס לסוכן מעמד של עובד עצמאי, הפועל לעיתים בשיטה של זכיינות.
בדרך כלל נדרשים הסוכנים לקנות מגוון של מוצרי החברה על מנת להפוך למשווקים, עובדה המעודדת אותם להשקיע במכירות על מנת לכסות על ההשקעה הראשונית.
הסוכנים מהווים רשת אקטיבית של מוכרים, ופעמים רבות עושים אלה את צעדיהם הראשונים במכירה לחברים, בסגנון שיטת חבר מביא חבר.
הסוכנים נדרשים לעמוד בכללי המכירות, בהתאם לזיכיון שניתן להם, אולם לא ניתנת לסוכנים כל בלעדיות אזורית או אחרת.
שיטת המכירה מבוססת על התנסות ישירה בדגימות ממוצרי החברה, והסתמכות על המלצות.
באופן אידיאלי, מבחינת החברות, הסוכן אמור להיות קונה מרוצה, הממליץ לחבריו לקנות גם הם, תמורת עמלה.
על מנת לגייס את הסוכנים מציגים בפניהם את האפשרות להרוויח סכומים גבוהים באופן פסיבי, ללא מאמץ ניכר.
אחד הספרים ממנו נוהגים המגייסים לצטט הוא "אבא עשיר אבא עני".
אולם, כשמספר הסוכנים עולה, השוק נעשה רווי, והסוכנים החדשים מתקשים יותר ויותר למכור את המלאי שרכשו.
על אף שכל נושא השיווק הרב-שכבתי נתון במחלוקת, גם מי שמצדד בו טוען כי הוא עסק לכל דבר, וצריך להשקיע בו זמן לא מבוטל.
חברות שיווק רב-שכבתי רבות פועלות באופן חוקי בישראל וביותר מ-100 מדינות בעולם.
חלק מהחברות בעולם מאוגדות בארגונים ארציים של חברות מכירה ישירה בשם "Direct Selling Association".
כל DSA מפעיל ועדת אתיקה ומחייב את החברות החברות בו לפעול על פי קוד אתי מוסכם, הדורש ניהול הוגן וישר של ההזדמנויות העסקיות למכירה ישירה, מול הלקוחות, המוכרים, המפיצים והחברות האחרות.
בישראל פועל ארגון ארצי בשם "DSA Israel", בו מאוגדות חלק מהחברות לשיווק רב-שכבתי הפועלות בישראל.
חברות אלו אימצו את הקוד האתי של הארגון והן פועלות על פיו.
ה-DSA הישראלי חבר בלשכת המסחר, מקדם חקיקה שעניינה מסחר הגון בין המפיצים ושותף בוועדות הכנסת ובפורומים כלכליים בכל הנוגע למכירה ומסחר בישראל.
בשיווק רב-שכבתי, רווחיו של הסוכן נובעים מעמלה שהוא מקבל על מכירותיו האישית (הגדולה ביותר), מכירותיהם של סוכנים נוספים שגייס, ועל מכירותיהם של סוכנים שמתחתם, במבנה של פירמידה, כך שרווחיו של הסוכן גדלים ככל שגדלים עומק ורוחב הפירמידה שמתחתיו, (כלומר בנה רשת הפצה).
מכיוון שכמות הסוכנים הנדרשים כדי למכור מוצר כלשהו אינה גדולה והשוק מגיע במהירות לרוויה, שיטות שיווק השמות דגש על גיוס סוכנים נוספים מעלות את החשד שהן מבוססות על הטעיית הסוכנים המגויסים.
במדינות שונות נקבעו כללים שונים לגבי הגבול בין שיטת שיווק רב שכבתי, המוכר כלגיטימי, לבין שיטות שיווק בלתי לגיטימיות המבוססות על הטעיית הסוכנים ומכונות תרמית פירמידה.
בשנות ה-70 ערכה הסוכנות הפדרלית למסחר בארצות הברית (FTC) סדרה של בדיקות על תרמיות פירמידה ושיטת השיווק הרב-שכבתי.
בשנת 1979 היא הוציאה החלטה לגבי חברת שיווק רב-שכבתי בשם Amway, שמכרה חומרי ניקוי, וקבעה שהיא אינה מנהלת תרמית פירמידה, משום שאכן נמכרו מוצרים אמיתיים ולא נעשה ניסיון מכוון למכור כמויות גדולות של סחורה שאין בהן צורך, אך הרשיעה אותה בתיאום מחירים ובטענות מוגזמות לגבי ההכנסות של המשווק הממוצע.
הסוכנות הפדרלית למסחר קבעה שני תנאי סף ללגיטימיות של שיטת שיווק רב-שכבתי:
למכור ללקוח סופי מוצר מוחשי בעל ערך במחיר סביר.
להימנע ממכירת מלאים גדולים לסוכן, שאותם הוא יתקשה למכור הלאה בתוך זמן סביר.
תבחינים נוספים המעידים על לגיטימיות כוללים:
הסוכן אינו נדרש לשלם דמי הצטרפות, או שעליו לשלם סכום הצטרפות קטן בלבד.
החברה היא זו אשר מחזיקה את המלאי והסוכנים מוכרים מתוך המלאי של החברה.
עם זאת ייתכן שהסוכן קונה כמות קטנה של המוצר להדגמה והתנסות אישית.
המוכר של המוצר מקבל עמלה גבוהה יותר על המכירה מאשר הסוכנים שגייסו אותו.
הכספים עוברים ישירות מהסוכן לחברה ולא דרך שרשרת המגייסים.
הטענות לטובת השיווק הרב-שכבתי הן ששיטות השיווק יעילות בכך שהן מאפשרות למכור ישירות ללקוח מבלי לעבור דרך חנויות וסוחרים הגורפים רווחים גבוהים.
לעומתם, טוענים המתנגדים ששיטת השיווק הרב-שכבתי מביאה את השוק במהירות לרוויה ושרוב אלו שנכנסים לעסק כסוכנים לא יצליחו למכור בצורה שתחזיר את השקעתם בגלל הרוויה בשוק הסוכנים.
בנוסף, טוענים המתנגדים ששיטות השיווק הרגילות המשמשות רוב גדול של המוצרים הן הכי יעילות, שכן אחרת היו מוחלפות באחרות בתנאי השוק החופשי, ואם היחס איכות-מחיר של מוצרי השיווק הרב-שכבתי היה באמת טוב, היה ניתן למכור אותן בשיטות יעילות אלו.
יש בנמצא מעט חברות שיווק רב-שכבתי אשר מוכרות מוצרים שניתן לקנות אותם גם בחנויות, במחיר זול יותר מבחנויות.
בגלל חברות ללא מוצר אמיתי, לחברות השיווק הרב-שכבתי בעיות תדמית ולכן חלק מחברות השיווק הרב-שכבתי משתמשות בשיטות שיווק אגרסיביות.
בשנות ה-90 של המאה ה-20 הונפקו מספר חברות שיווק רשתי בבורסה של ניו-יורק, וב-2000 היו רשומות למסחר כ-20 חברות כאלה.
רוב המוצרים הנמכרים בשיטות שיווק רב-שכבתיות הם מוצרים ממותגים, ורובם נמכרים במחירים גבוהים מהמקבילות הלא ממותגות בשוק.
לעיתים קרובות, המוצרים מוגנים על ידי פטנט.
בין המוצרים הנמכרים בשיטות אלו אפשר למצוא תוספי תזונה, מוצרים המוצגים כ"מוצרי בריאות" או "מוצרי הרזיה", משחות שיניים, שירותי טלפון וביטוחים.
כאשר המוצר הנמכר אינו בעל ערך ממשי או אינו קיים כלל, לא מדובר בשיווק רשתי לגיטימי, אלא בתרמית פירמידה במסווה של שיווק רשתי.
שיווק באינטרנט הוא שימוש באינטרנט לצורך שיווק, מיתוג, פרסום וקידום מכירות של מוצרים, שירותים ורעיונות.
הבדלים בולטים בין שיווק באינטרנט לשיווק מסורתי
בניגוד לשיטות שיווק מסורתיות, קיימים כמה יתרונות משמעותיים לשיווק מודרני באינטרנט:
דיוק ברמה גבוהה: בניגוד לשלט או פרסומת ברדיו למשל, פרסומים באינטרנט יכולים להופיע אך ורק בפני קהל היעד הרלונטי אלינו.
במרבית מערכות הפרסום הגדולות (Facebook ו-Adwords למשל) ניתן להגדיר קהלים על פי אזורים גאוגרפיים מדויקים, גיל, התנהגויות ואף תחומי עניין רלוונטיים.
ניתן לפרסם בסכומי כסף מאוד נמוכים: בניגוד לשלט או משבצת בעיתון, ניתן לפרסם בסכומי כסף מזעריים של עשרות ומאות שקלים בלבד על מנת לבדוק אם הפרסום עובד.
ניתוח נתונים וסטטיסטיקות מדויקות: בשיווק דיגיטלי באינטרנט, ניתן למדוד באופן מדויק את תוצאות הפרסום שלנו.
בדיוק כמה לקוחות ומי מהם הגיע דרך הפרסום.
לא דרוש כל ידע מקדים - כל אחד יכול לפרסם במגוון פלטפורומות ללא כל ידע או ניסיון קודם.
שיווק באינטרנט מתחלק כיום לכמה אפיקים מרכזיים:
פרסום באינטרנט: פרסום באתרי אינטרנט ובמנועי חיפוש.
הקמת אתרים (Minisites ו-Company Pages) המוקדשים למסר הפרסומי.
קידום אתרים במנועי חיפוש (Search Engine Marketing) כך שהאתר יזוהה בצורה אופטימלית על ידי מנועי החיפוש ויגיע לשיבוץ גבוה (Search Engine Optimization - SEO).
חסות תוכן לאתרי אינטרנט (בדרך כלל בא לידי ביטוי בעיצוב הכללי של האתר).
שיווק מבוסס בלוגים (Blog Marketing).
שיווק מבוסס כתבות, מאמרים ופרסומי עיתונות (Article Marketing, PR Marketing).
שיווק וקידום מבוסס קישורים (לינקים).
שיווק מבוסס דואר אלקטרוני (Email Marketing).
פרסום ויראלי – סרטוני וידאו קצרים ופרועים שמופצים באינטרנט ממשתמש אחד לשני ויוצרים באזז - בדרך כלל הומוריסטיים ואקטואליים, או מבוססי גיפים וממים.
שיווק מבוסס דואר זבל אלקטרוני (ספאם).
שיווק ופרסום באמצעות סרטונים (Video Marketing)
בדרך כלל נעשה שימוש בשילוב של מספר אלמנטים, למשל: באנר המקשר למיניסייט, או סרטון פרסומת המועלה כווידאו-בלוג או בתוך מאמר, כשהקישור מופץ בדואר אלקטרוני או ברשתות החברתיות.
באינטרנט נעשה שימוש רב בשיווק ויראלי - כאשר עיקר הפעילות בהעברת המסר נעשית על ידי קהל היעד.
שיווק באינטרנט מהווה כיום את אחד המרכיבים העיקריים של מסחר אלקטרוני (E-Commerce).
ככל שמתפשטת רשת האינטרנט ונעשית פופולרית, הופך השיווק באינטרנט ליותר אטרקטיבי לעסקים גדולים וקטנים כאחד.
אחד המאפיינים החשובים בשיווק דיגיטלי הוא התוכן (Content) - כאשר מקובל שהמשווק מייצר תוכן חינמי במרחב הדיגיטלי והאינטרנטי, המושך ומניע אליו לקוחות באופן פסיבי (בגישת Pull), להבדיל מהגישה "הרגילה" שמחפשת לקוחות באופן אקטיבי (Push) באמצעות פרסום (בעיתון, בפלאייר, בטלמרקטינג, ברדיו).
גישת התוכן השיווקי הזו נקראת "שיווק פנימי" (Inbound Marketing).
תחילתו של השיווק באינטרנט בתחילת שנות ה-90, בדמות אתרי אינטרנט טקסטואליים פשוטים, שהציעו מידע חינם על מוצרי צריכה.
ההתפתחות הבאה הייתה בכיוון של פרסומות טקסט ומאוחר יותר גם פרסומות גרפיות באתרי אינטרנט.
ככל שמנועי החיפוש הפכו דומיננטיים, הם הפכו לכוח מרכזי בעולם האינטרנטי, ולמנוף עיקרי בעולם השיווק המקוון.
מנוע החיפוש גוגל, שנוסד בשנת 1998, אחראי לקפיצת מדרגה נוספת בתחום.
מערכת הקישורים הממומנים של גוגל (Google Adwords) הפכה במהרה לפלטפורמת הפרסום המקוונת הגדולה בעולם.
הדומיננטיות של גוגל בשוק מנועי החיפוש, הביאה להיווסדן של חברות רבות המתמחות בקידום אתרי אינטרנט במנועי חיפוש.
כיום, בניית אתר אינטרנט המציע מידע ושירותים מקוונים ושיווקם באינטרנט, הם בגדר הכרח לכל חברה או ארגון שרוצים להתחרות בשוק כלשהו.
היתרונות העיקריים של שיווק האינטרנט ביחס לשיווק הערוצים מסורתיים הם:
מדידוּת: הצלחת הקמפיין המקוון מדידה יחסית, באמצעות ניטור תנועה באתרים.
ניתן למדוד אילו משתמשים הגיעו מהיכן, אלו ביצעו רכישה וכיוצא בזה.
זמינות: האינטרנט זמין לצרכנים פוטנציאליים רבים שיכולים למצוא בו מידע זמין ולבצע רכישה בכל שעה ובכל מקום מבלי לצאת מהבית.
חיסכון: שיווק באינטרנט מאפשר לחברות לצמצם את כמות אנשי המכירות והשיווק שלהם ובכך לחסוך בהוצאות.
בינלאומיוּת: שיווק באינטרנט טומן בחובו פוטנציאל מהיר יחסית להרחבת העסק משוק מקומי לשווקים בינלאומיים.
שיתוף הצרכנים: שיווק באינטרנט מאפשר שיתוף של הצרכנים במגוון דרכים, כגון: הצעת רעיונות לחידוש/שיפור, יצירת מסרים תקשורתיים (תמונות, סרטונים, טקסט) וקידום העסק באמצעות המלצה ו/או שיתוף במידע.
הטרדה: משתמשים רבים מוטרדים על ידי דואר זבל ובמדינות רבות נשקלים צעדי חקיקה בנושא.
פרטיות: כחלק מתהליך השיווק באינטרנט נעשה שימוש בפרטי אישיים של המשתמשים.
איכות הקישור בצד הלקוח: קישור איטי מאט את הגישה לחומר לא טקסטואלי.
מודלים של מסחר מקוון ותוכנית שיווק באינטרנט
ישנם מספר מודלים עסקיים על פיהם ניתן לנתח את המכירות באינטרנט:
Business to Business - B2B: חברות העושות עסקים עם חברות אחרות.
Business to Consumer - B2C: חברות שמוכרות לצרכנים פרטיים.
Peer to Peer - P2P: משתמשים פרטיים המוכרים זה לזה.
Pay Per Lead - PPL: מודל תשלום בעבור לידים או שיחות טלפון.
Pay Per Click - PPC: מודל תשלום עבור קליקים במודעות חיפוש ממומנות.
תוכנית שיווק באינטרנט מתייחסת למטרות השיווקיות של הארגון ולאופי הייחודי של רשת האינטרנט.
הרשת לא דומה לערוצים אחרים והיא גם מתפתחת בקצב אחר.
תוכנית שיווק אינטרנט צריכה להתייחס ולתת מענה לנושאים הבאים:
אפיון והגדרת קהל המטרה באינטרנט.
קהל זה יכול להיות שונה מקהל המטרה הסטנדרטי של החברה.
הגדרת המטרות שיווקיות של החברה בפעילות דרך האינטרנט?
(למשל: בניית בסיס נתונים, העמקת קשר עם לקוחות קיימים, הגברת כמות הפניות הטלפוניות עבור מוצרים א', ב' וג').
הגדרת הכלים בהם יעשה שימוש באתר החברה כדי להשיג את המטרות.
קבלת החלטות ביחס לחלוקת תקציב הפרסום העומד לרשות החברה בין ערוצי הפרסום השונים אשר זוהו כרלוונטיים.
(פרסום במנועי חיפוש, פורטלים, אתרי צד ג', פורומים וכיוצא בזה).
הגדרת עמודים מקושרים באתר, אליהם יופנו הגולשים מקמפיינים פרסומיים, והחלטות ביחס לבנית עמודי נחיתה ייעודיים על פי חלוקה של קהלי מטרה לקהלי משנה.
אפיון טכנולוגיות מתקדמות היכולות לסייע ככלי שיווקי לחברה.
הגדרת פרמטרים למדידת הצלחת הפעילות.
שיווק ויראלי הוא אסטרטגיה עסקית המשתמשת ברשתות חברתיות קיימות לשם קידום מוצר.
השם "ויראלי" מתייחס לאופן שבו הצרכנים עצמם מפיצים את המידע על המוצר לאנשים אחרים אליהם הם מקושרים ברשתות החברתיות שלהם, בדומה לאופן שבו וירוס מתפשט מאדם לחברו במעגלים חברתיים של קשר או קרבה פיזית.
אסטרטגיה זו מבוססת על הגישה המסורתית של הפצת מידע "מפה לאוזן".
בעזרת הטכנולוגיה העדכנית של רשת האינטרנט הפצת המידע או "ההתפשטות הויראלית" מתרחשת במהירות וביעילות גדולה במיוחד.
בדרך כלל, שיווק ויראלי מספק לקהל היעד שלו תוכן בעל ערך - כמו שיר, טקסט, או סרטון - בחינם, תוך שהוא מעודד את הנחשפים לתוכן להפיץ אותו הלאה ברשת, כך שגולשים נוספים ייחשפו אל המסר.
הווידאו הויראלי הפך בעיקרו לכלי שיווק ולפלטפורמה שיווקית מובהקת.
שיווק ויראלי הוא שיטת שיווק פופולרית בזכות הקלות בה אפשר להוציא לפועל קמפיין, עלותו הנמוכה, עריכה מינימלית, הפילוח המדויק, והתגובה המהירה מהקהל.
כוחו של פרסום ויראלי היא בהגעה לכמות גדולה של צופים ברשת בעלות נמוכה יחסית.
אחד האתגרים איתם מתמודדת כל חברה היא רכישת ושמירת בסיס לקוחות גדול, וניתן לעשות זאת באמצעות שימוש באינטרנט ובפרסום באי-מייל.
למאמצים ב-B2C (עסקים מול המשתמש) יש השפעה גדולה יותר מכל כלי שיווקי אחר.
שיווק ויראלי הוא טכניקה שמתחמקת מהמטרד שנקרא דואר זבל, ומעודדת משתמשים במוצר מסוים לספר לחבריהם.
זו המלצה חיובית שעוברת ממישהו קרוב שסומכים על דעתו ומניעיו.
יש שטוענים שהמונח "שיווק ויראלי" הומצא על ידי טים דראפר ונטבע על ידי סטיב ג'ורבטסון ב-1997 כדי לתאר את המהלך של הוטמייל, בו אנשי הפרסום של הוטמייל הדביקו פרסומות לעצמם במייל ששלחו המשתמשים שלהם.
הראשונים לכתוב על שיווק ויראלי היה דאגלס רושקוף, המבקר התקשורתי, בספרו "מדיה וירוס" מ-1994. ההנחה הייתה שאם פרסום כזה יגיע למשתמש "רגיש" המשתמש הזה יהפוך ל"נגוע" ואז ימשיך וידביק משתמשים "רגישים" אחרים.