Spreadsheet: 1280ac4d-dbd1-416f-98fa-7521d1787387
Sheet: Sheet1

Unnamed: 0 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2
 |  | 销售主管2天1夜强化训练营
 |  | ------如何打造销售精英团队
 |  | 【报名详情】
 |  | 【培训时间】2012年8月18-19日北京、 9月1- 2日深圳、 9月 8- 9日上海、9月15-16日北京
 |  | 【承办单位】企 业 学 习 网
 |  | 【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。
 |  | 【培训费用】3200元/人（包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等）同一单位来五送一、无其他折扣
 |  | 【热线电话】[PHONE]
 |  | 【深圳/市场部】０７５５-６１２８９８２１【上海/市场部】　０２１-５１８７０６１３
 |  | 【北京/市场部】　０１０-５１２９５４１０【广州/市场部】　０２０-６１１３３７７６
 |  | 【课程背景】
 |  | 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队
 |  | 的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都
 |  | [NAME]
 |  | 管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
 |  | 1. [NAME],怎
 |  | [NAME]
 |  | 2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......？
 |  | 3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？
 |  | 4. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？
 |  | 5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
 |  | 6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？
 |  | 7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？
 |  | 8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？
 |  | 9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？
 |  | 10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？
 |  | 以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！
 |  | 【[NAME]
 |  | 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
 |  | 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
 |  | 销售主管如何激励、考核销售团队。
 |  | 销售主管如何合理地安排时间和销售流程。
 |  | 销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。
 |  | 销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。
 |  | 【导师简介】[何炜]
 |  | 可口可乐（Coca Cola）公司销售经理
 |  | 通用电气（GE）华南大区销售经理
 |  | 屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理
 |  | 主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；
 |  | 主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售
 |  | 经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学
 |  | 上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长；
 |  | 将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理
 |  | 清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情
 |  | 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
 |  | 【课程大纲】
 |  | 第一部分，销售主管的自我管理
 |  | 一、销售主管的角色定位
 |  | 1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？
 |  | 销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.
 |  | -- 案例分析：这个主管该如何做？
 |  | 2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.
 |  | 销售主管与下属应该是什么关系？  -- 刺猬理论
 |  | 销售主管与下属能否成为真正的朋友？
 |  | 3. 做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性
 |  | 案例分析：这个主管为什么会失败？
 |  | 二、销售主管的自我提升
 |  | 1. 我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？
 |  | 2. 管理者要当心的陷阱
 |  | 职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
 |  | 3. 提高自己管理技能的几个方法
 |  | 4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？
 |  | 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
 |  | 三、销售主管的自我激励
 |  | 1. [NAME]
 |  | 2. 如何进行自我激励？
 |  | 第二部分，销售团队管理
 |  | 一、销售人员的挑选
 |  | 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？
 |  | 不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
 |  | 2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
 |  | 3. [NAME]
 |  | 4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？
 |  | 二、销售人员的辅导
 |  | 1. 销售主管的主要职责之一，教练
 |  | 2. 教导下属的三步骤
 |  | 3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
 |  | -- 心理学实验案例
 |  | 三、销售人员常见问题与解决
 |  | 1. [NAME]
 |  | 2. 不知如何完成销量
 |  | 3. 不知如何跟进客户
 |  | 四、如何留住优秀销售人员？
 |  | 1. 为什么优秀销售人员要走？
 |  | 2. 如何留住优秀人才？
 |  | 五、销售过程、客户管理
 |  | 1. 如何破解销售人员管理难题？
 |  | 销量没办法提升，怎么办？
 |  | 优秀销售员太少，怎么办？
 |  | 销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
 |  | 销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
 |  | 2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果
 |  | 3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理
 |  | 4. 销售报告的利与弊
 |  | 销售日报还要吗？如何解决？
 |  | 六、销售人员的时间管理
 |  | 1. 销售人员哪些时间是无效的？-- 直接效率时间、间接效率时间
 |  | 2. 销售人员时间管理的原则
 |  | 3. 如何提高时间效率
 |  | 第三部分，销售团队的激励与考核
 |  | 一、销售人员的激励
 |  | 1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论
 |  | [NAME]
 |  | 2. [NAME]
 |  | 4. 如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
 |  | 二、销售团队的激励
 |  | 1. 业绩竞赛一定合适吗？--业绩竞赛的利与弊
 |  | 2. 如何建立团体精神？
 |  | 3. 愿景的建立--什么是愿景？为什么需要愿景？
 |  | 三、销售团队的考核
 |  | 1、销售中的关键指标
 |  | 如何考核下属？--口说无凭，先进的销售管理，必须做到量化
 |  | 关键业绩指标—KPI介绍
 |  | 考核销售人员的几个关键业绩指标
 |  | 运用关键业绩指标的几个注意点
 |  | 2、销量计划管理
 |  | 销售计划制定的注意点-- SMART原则
 |  | 季节曲线与区域曲线
 |  | 3. 销售指标如何分解到人？
 |  | 4. 销售业绩与计划不符时怎么办？
 |  | 5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
 |  | --销量分解公式
 |  | 四、销售中的惩罚
 |  | 1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
 |  | 2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
 |  | 练习：试试批评别人
 |  | 3. 如何管理“刺头”？ 为什么会有“刺头”？ 如何避免直接的冲突
 |  | 4. 下属不配合新主管，怎么办？
 |  | 利用“鲶鱼效应”---- 案例分析
 |  | 第四部分，销售会议的管理
 |  | 1. 你是否知道销售会议的作用？
 |  | 2. [NAME]？
 |  | 3. 销售会议讲什么？
 |  | 4. [NAME]
 |  | 5. 会后要做什么?
 |  | 6. [NAME]