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 | 销售精英2天一夜疯狂训练
 | 【报名详情】
 | 【培训时间】2012年12月 8--9日深圳、12月22--23日上海
 | 【承办单位】企 业 学 习 网
 | 【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员
 | 【培训费用】2470元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
 | 【热线电话】[PHONE]
 | 【深圳/市场部】０７５５-６１２８９８２０【上海/市场部】　０２１-５１８７０６１２
 | 【北京/市场部】　０１０-５１２９５４０９【广州/市场部】　０２０-６１１３３７７５
 | 【课程背景】
 | Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是
 | Stanford（斯坦福大学）不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮
 | 人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
 | ―――――― 阿里巴巴公司马云
 | 1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
 | 2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
 | 3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
 | 4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
 | 5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
 | 6. [NAME]？
 | 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
 | 8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
 | 是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
 | 【[NAME]
 | 1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
 | 2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
 | 3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
 | 4. 将销售管理融入培训现场：
 | 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
 | 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
 | 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
 | 【导师简介】[王越]
 | 中国销售精英疯狂训练创始人；
 | 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
 | 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
 | 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
 | 清华大学.[NAME].南京大学EMBA特邀培训讲师；
 | 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企
 | 业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高
 | 强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、
 | 自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。
 | 主讲课程：
 | 《销售精英疯狂训练营》       《销售主管巅峰训练》
 | 《电话销售精英提升训练》     《店面销售技巧》
 | 《礼仪与职业素养》           《销售中的考核与高压线》
 | 《销售心理学》
 | 【课程大纲】
 | 一、销售人员应该具备的10个心态
 | 1. 做销售要有强烈的企图心    — 成功的欲望
 | 2. 做销售不要总是为了钱      — 有理想
 | 3. 拜访量是销售工作的生命线  — 勤奋
 | 4. 具备“要性”和“血性”    — 激情
 | 5. [NAME]  — 自信
 | 6. 先“开枪”后“瞄准”      — 高效执行
 | 7. 不当“猎手”当“农夫”    — 勤恳
 | 8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败  — 执着
 | 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救      — 团结
 | 10. 今天的努力，明天的结果         — 有目标
 | 二、与客户打交道的9个基本原则
 | 1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
 | 案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
 | 案例：销售就是把客户的事当自己的事
 | 2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；
 | 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
 | 案例：客户并不一定是你想的那个态度
 | 3. 不要主观臆测，以已推人；
 | 案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
 | 4. 客户有意向，就一定会买吗？
 | 案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
 | 5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
 | 案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
 | 6. 销售的线路不一定是走直线
 | 案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
 | 7. [NAME]
 | 案例：多考虑客户的外在因素
 | 8. [NAME]
 | 案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
 | 9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
 | 案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？
 | 三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
 | A、谁说？销售人员自己的因素
 | 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
 | 使客户产生信赖感要满足哪些因素？
 | 如何让自己更自信？
 | B、说些什么？说词不要千篇一律
 | 1. 何时要用逻辑性的理性说服？
 | 2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？
 | 3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
 | 4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
 | 5. [NAME]
 | 6. [NAME]？
 | 7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
 | C、对谁说？客户因素的影响
 | 四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
 | 第一、为什么要“问”？为什么要学习提问
 | 死了都要问，宁可问死，也不憋死!
 | 提出的问题一定是提前设计好的
 | 客户的回答一定是自己可控制的
 | 第二、怎么“问”？提问有哪些方法
 | 常用的3种提问法
 | 提问时需要注意的6个原则
 | 第三、对谁“问”？不同客户的提问方式
 | 1、客户文化水平的影响
 | 2、客户熟知程度的影响
 | 3、客户时间与兴趣的影响因素
 | 4、销售中不同阶段的影响
 | 第四、“问”什么？
 | 与客户初次见面要了解哪9个问题？
 | 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
 | 客户有了供应商时要问哪4个问题？
 | 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
 | 合同成交后,你要了解哪4个问题?
 | 五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤
 | 倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
 | 第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为
 | 第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
 | 第三步、充分鼓励客户表达的3方式
 | 第四步、安全通过，确定客户真实意思
 | 六、如何处理议价问题
 | 1、如何给客户报价
 | 如何处理客户与销售人员初次接触时询价
 | 正式报价前需要确认哪4个问题？
 | 报价时需要注意的6项原则
 | 什么时候报实价？什么时候报虚价？
 | [NAME]
 | 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
 | 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
 | 什么时候可以降价，什么时候不能？
 | 降价时需遵守的6项基本原则
 | 拒绝客户的技巧
 | 如何应对客户的连续问价？
 | 如何应对客户一味地压价？
 | 七、不同客户情况如何洽谈
 | 1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；
 | 2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
 | 3. 如何应付“捣乱者”？
 | 课程需知:A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
 | B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案