Partei: CDU/CSU
Sehr geehrte Frau Präsidentin ! Meine Damen und Herren ! Nach der Umstellung des Wirtschaftssystems im Zuge der deutschen Einheit und den wirtschaftlichen Veränderungen in Mittel- und Osteuropa war der Absatz der ostdeutschen Industrie- und Nahrungsmittelprodukte innerhalb kürzester Zeit rapide gesunken . Trotz des erfolgreichen Umstrukturierungs- und Aufbauprozesses in den letzten Jahren sind ostdeutsche Unternehmen nach wie vor unterproportional am Markt vertreten . Obwohl immer mehr wettbewerbsfähige Produkte angeboten werden können , bestehen nach wie vor erhebliche Probleme , diese Produkte abzusetzen . Die Ursachen für die Absatzschwierigkeiten sind vielfältig . Neben der Eigenkapitalschwäche der ostdeutschen Unternehmen gibt es viele weitere Gründe : Um ein Produkt absetzen zu können , muß es entweder deutlich besser sein als die Produkte der Konkurrenz oder deutlich billiger , um diese vom angestammten Platz zu verdrängen . Hinzu kommen hohe Anforderungen der Großabnehmer im Hinblick auf Rabatte und gleichbleibende Qualität . Zu einem guten und absatzfähigen Produkt gehört aber auch die kundenorientierte Vermarktung , also das , was heute so schön neudeutsch unter Marketingstrategien zu verstehen ist . Oft sind es der fehlende Bekanntheitsgrad eines Produktes oder aber die Vernachlässigung der Käufermentalität , die den Absatz erschweren . Hier kann insbesondere auch das von der Deutschen Ausgleichsbank geförderte Patenschaftsprogramm eine gute Hilfestellung leisten .  Entscheidend für die potentiellen Abnehmer ist nicht nur das Vertrauen in das Produkt , sondern auch die Solidität des anbietenden Unternehmens . Langfristige Geschäftsbeziehungen werden nur dann aufgebaut , wenn die Abnehmer zuversichtlich davon ausgehen können , daß sie von ihren Partnern auch noch im nächsten Jahr und darüber hinaus beliefert werden . Wenn allerdings täglich - nicht nur in den Medien - der Eindruck erweckt wird , daß das Schwert des Konkurses über den ostdeutschen Unternehmen schwebt , so sind diese Äußerungen kontraproduktiv . Ich will hier die finanziellen Schwierigkeiten vieler Unternehmen in den neuen Bundesländern weder ignorieren noch verharmlosen ; doch es muß erlaubt sein , im Interesse der Vermarktung von Produkten und des Lieferantenprofils hier auf die Gefahren aufmerksam zu machen . Unter diesem Gesichtspunkt kommt es in bezug auf die Absatzförderung nicht nur auf finanzielle Hilfe an , sondern es geht auch um vertrauensbildende Maßnahmen . Unter vertrauensbildenden Maßnahmen verstehe ich unter anderem die verstärkte Teilnahme ostdeutscher Unternehmen an Wirtschaftsdelegationen der Bundesregierung und der jeweiligen Landesregierung ; denn der potentielle Kunde wird mit Recht davon ausgehen , daß nur vertrauenswürdige Unternehmen mit echter Zukunftschance an solchen Reisen teilnehmen . Es ist daher erfreulich festzustellen , daß auf Bundesebene 1997 zirka 110 ostdeutsche Unternehmen an Ministerreisen teilnahmen . Zu erwähnen ist auch , daß im Rahmen gesamtdeutscher Exportförderveranstaltungen 1997 zirka 420 ostdeutsche Unternehmen an über 40 Veranstaltungen im In- und Ausland beteiligt waren . All diese Maßnahmen , zu denen auch Projekte zur Vermarktungshilfe zählen , sind wirksame Hilfen zur Selbsthilfe . Die Politik kann nur flankierend , gewissermaßen als Türöffner , tätig sein ; denn für die Unternehmens- und Absatzstrategie ist der Unternehmer verantwortlich . Daß diese begleitenden Maßnahmen von den Unternehmen angenommen und erfolgreich genutzt werden , zeigt auch die Tatsache , daß sich der Außenhandelsumsatz der neuen Bundesländer im ersten Halbjahr 1997 gegenüber dem gleichen Vorjahreszeitraum um 9 ,9 Prozent auf 40 ,7 Milliarden DM erhöht hat . Damit setzt sich die seit 1994 eingetretene positive Entwicklung im Außenhandel der neuen Bundesländer weiter fort . Ich meine , das sind bemerkenswerte Zahlen , auch wenn die Ausgangsbasis niedrig ist ; denn insgesamt ist der Anteil der neuen Bundesländer am gesamtdeutschen Außenhandelsumsatz mit 5 ,2 Prozent noch unbefriedigend . Diese Ergebnisse müssen uns Anlaß sein , den eingeschlagenen Weg nicht nur weiter zu beschreiten , sondern noch effektivere Maßnahmen zu suchen , um den positiven Trend weiter zu beschleunigen . Diesem Ziel dient nicht nur der von uns vorgelegte und heute zur Diskussion stehende Antrag zur Absatzförderung , sondern auch der Erfahrungsaustausch des Wirtschaftsausschusses mit ostdeutschen Unternehmen und Institutionen , der im Frühjahr dieses Jahres auf unsere Anregung zu Fragen der Absatzförderung in Leipzig durchgeführt wird . Ich bitte hierzu im Sinne der Sache um konstruktive Mitarbeit . Recht schönen Dank . .