4 passos para criar sua startup
Tags: beginners, tutorial, career, startup
Published: 2022-03-06 14:25:36

Segue abaixo um resumo que montei dos meus estudos feitos a fim de fundar a minha própria startup. Se você tiver alguma sugestão ou discorda de algum ponto, escreva uma mensagem! Discussões saudáveis são bem-vindas.

**Como iniciar uma startup — passo a passo**

1. Busque **brigas grandes**! Escolha um nicho de mercado massivo. Pois um nicho só cresce quando existe um problema real e que muitas pessoas têm. Escolher um nicho massivo dá o principal combustível de uma startup — a escalabilidade. É possível sim dar certo em um nicho pequeno, mas a escalabilidade acaba comprometida, pois o “teto” desse nicho é mais baixo, logo, se satura mais rápido.
    - Mercado massivo (alta demanda): pessoas com características distintas que têm o mesmo problema. **Independente** do gosto musical ou culinário, do sexo ou gênero; é um problema “geral”.
        - Automobilístico → uma grande parcela das pessoas precisa de um meio de transporte para se deslocar, seja ele próprio ou não;
        - Logístico → grande parte das pessoas compram pela internet atualmente, e entregar tudo isso em um tempo aceitável e sem que nada seja quebrado é um grande desafio;
        - Desenvolvimento profissional → conforme a concorrência por um objetivo aumenta (emprego, faculdade, especialização), as pessoas buscam estar mais qualificadas quanto seus concorrentes;
        - Marketing digital → atualmente, empresas (ou pessoas) que queiram vender precisam chamar a atenção dos consumidores através das redes sociais;
    - Mercado pequeno (baixa demanda): pessoas com características bem específicas têm o mesmo problema. **Dependente** do gosto musical ou culinário, do sexo ou gênero, da capacidade financeira. É um problema bem específico.
        - Venda de discos de vinil → uma parcela bem pequena ainda consome discos de vinil, talvez os mais nostálgicos. Perceba que a demanda por discos de vinil vem decaindo ao longo do tempo;
        - Venda de carros esportivos → uma parcela bem pequena da sociedade tem capacidade financeira para comprar carros assim. Observe que, apesar de o mercado ser pequeno, o custo médio por compra é alto;
        - Venda de produtos veganos → uma parcela bem pequena da população é vegana, embora sejam consumidores fiéis. Aqui, perceba que a demanda vem aumentando ao longo do tempo, visto que as pessoas estão se informando e optando por esse tipo de alimentação. É um mercado pequeno, porém com demanda crescente.
2. **Identifique o Golias!** Compita com grandes players — grandes empresas, multinacionais. Se existem grandes players, significa que existe grande demanda, logo, existe grande receita.
3. **Identifique aquilo que o Golias não faz bem**, ou que os consumidores sintam falta. Esses são os problemas reais que você pode resolver.
    1. Identifique 3 ou mais problemas. Experienciando o produto do Golias, ou conversando com os consumidores desse produto.
4. **Crie uma solução inteligente.** Resolva um problema que o Golias resolve, mas através de um caminho 1) mais inteligente; 2) ou mais eficiente; 3) ou mais barato; 4) ou com melhor experiência; 5) ou mais personalizado.

### Juntando tudo isso, temos os potenciais:

1. Mercado massivo + problema real = grande potencial de inovação. Ao resolver o problema, você tem uma grande fatia de mercado para abocanhar, afinal, muita gente tem o problema que você se propôs a resolver.
2. Mercado massivo + grandes players = potencial de escala. Existem players que já fizeram o que você se propôs a fazer, logo, você não está criando um mercado do zero. O consumidor já sabe qual problema ele tem, logo, não é preciso fazer o processo de conscientização.
3. grandes players + solução inteligente = potencial de diferenciação. Existem grandes players, mas a solução que você entrega é diferente.
4. Solução inteligente + problema real = grande potencial de product market fit. Isso significa que você criará uma solução que terá demanda quando for ao mercado.

### Ajuste final

Após ter feito esse mapeamento, se você vir que a solução atinge um público muito específico, ou que o potencial de escala é pequeno, tente aumentar o escopo da sua solução, dando um passo atrás e abrangendo mais problemas que aquele mercado enfrenta.