Negociar o imóvel dos sonhos pelo preço ideal requer preparação psicológica, paciência e vontade para tomar decisões maduras e um bom corretor de imóveis.
Autor: Imoveis de luxo no Brasil | Publicado: 2013-01-16T14:15:00-08:00




foto divulgação: imoveis aaa



Lastro: Sem
o dinheiro não tem como comprar nem fazer proposta (embora pareça obvio muitos
compradores não levam em consideração esse ponto no inicio da pesquisa); Porém tendo o recurso disponível ou credito é 70% do caminho andado, falamos 70%
porque, só ter o recurso, não significa que o imóvel vai ser seu, os outros 30%
depende de ter um bom corretor com experiência em negociações longas, sem
perder o foco principal (o fechamento do negócio). Sempre aconselhamos, aos
compradores, a tirar a febre do vendedor pelo menos 30 dias antes de consumar a
proposta oficial, para que o proprietário possa analisar de forma austera a realidade
do mercado (como pesquisar outro imóvel nesse intervalo e fazer cálculos sobre
sua proposta). 



Paciência:
Muitos compradores são afoitos, e agem na emoção na busca do imóvel ideal,
deixam a razão de lado, não tem paciência em esperar as sinalizações (retorno
das propostas) dos imóveis selecionadas. É preciso se preparar para vencer a
negociação; Podemos citar o exemplo de um time de futebol, para ganhar o
campeonato, tem que ter preparação,
visão, estratégia e sangue frio para reverter o jogo quando se está perdendo.
A mesma linha de raciocínio deve ser seguida na compra do imóvel dos sonhos. Se
você quer comprar um imóvel no bairro Leblon, por exemplo, não desista quando
ver os preços nas alturas (preço nas alturas, tem a melhor margem de
negociação, acredite), Isso não significa que você vai fechar a compra do imóvel
desejado de imediato, você e seu corretor devem traçar um estratégia e buscar
um denominador comum em três prazos a seguir: (curto até 60 dias, médio
até 180 dias e longo até 720 dias), em cada período deve se fazer a leitura do
mercado regionalizado (onde está o imóvel com meta de compra), e ajustar a proposta enviada ao
proprietário no período inicial ou manter
(fazendo isso não vai perder o imóvel para outros compradores em potencial), é
preciso avaliar como já sinalizamos acima, com “sangue frio”. &nbsp;



Vontade: Acompanhar
o preço do imóvel dos sonhos com profundidade, pois o preço sempre vai baixar.
A leitura do mercado (preço) tem um limite, e se o imóvel não vender entre 90 e
180 dias, a possibilidade é o preço não se sustentar, o preço não se sustentando
é hora de &nbsp;chamar para mesa de negociação e ir para o tudo o nada (desde que tenha a quantia para oferta avista
ou credito aprovado). Nessa última, fase a possibilidade de concretizar é de
99,99%. 



Acompanhamos, nos últimos 36
meses, o preço de 6 imóveis em 04 Estado do Brasil (Rio de Janeiro, São Paulo,
Curitiba e Rio Grande Do sul), em todos os cenários, o preço, chegou em valor
de liquidez (Remate imediato) com desconto entre 37% e 46%, das &nbsp;propostas enviadas pelos compradores via empresa:
imóveis de luxo no brasil. 



A
maratona de compra (imóvel dos sonhos) requer muita NEGOCIAÇÃO... Se
não tiver paciência... Contrate um bom corretor de imóveis (especialista em
intermediação), que tenha: Habilidade,
Paciência e Estomago para equilibrar: Preço
justo, Proposta adequada, Respeitabilidade ao levar a oferta ao comprador
(pois existem várias maneiras de levar uma oferta baixa, sem sofrer rejeições
ou antipatia do vendedor). Nessa (última observação entre parênteses está o
segredo do negócio ideal em tornar real quando o preço está nas alturas e se
tem recursos “justos” com a realidade do mercado imobiliário).



Redação: Imóveis aaa