Autor: Joelson Batista dos Santos | Publicado: 2011-11-30T04:24:00-08:00


Fazer fora ficou caroPor que a Cyrela decidiu acabar com as parcerias fora de São Paulo&nbsp;e cuidar, sozinha, de seus empreendimentos em todo país.Naiana Oscar, da&nbsp;EXAME
Raab, Zorzi e SpessottoSão Paulo -&nbsp;Acostumado a jornadas de trabalho que chegam a 16 horas por dia, o empresário Elie Horn, controlador e presidente da construtora Cyrela, acrescentou um novo compromisso à sua agenda neste ano.Desde janeiro, Horn passou a se encontrar uma vez por semana, na sede da companhia, em São Paulo, com os engenheiros Rogério Raabe e Antônio Zorzi para acompanhar os indicadores de eficiência de seus 200 canteiros de obra espalhados pelo país. Até 2010, havia um bom motivo para esses encontros não acontecerem: muitos dos indicadores nem sequer existiam.As informações sobre o andamento das obras estavam, em grande medida, dispersas nas mãos de 11 parceiros regionais, que concentravam cerca de 80% das obras da Cyrela. Fazer parcerias com construtoras regionais foi a estratégia de expansão usada pela construtora de Elie Horn após a abertura de capital, em 2005.A aceleração do crescimento dos negócios nesses moldes, porém, rapidamente mostrou seu preço. Cada parceiro compilava os dados de suas obras conforme critérios próprios, fazendo com que Horn e seus executivos ficassem no escuro num momento decisivo para a Cyrela e para o mercado imobiliário brasileiro.Entre 2005, ano do IPO, e 2010 as receitas da empresa foram multiplicadas por 7, alcançando 4,8 bilhões de reais — nesse ritmo, o que parecia ser apenas descontrole se transformou num buraco considerável.No ano passado, os custos das obras estouraram em cerca de 533 milhões de reais, ajudando a derrubar o lucro previsto de 800 milhões para 600 milhões de reais no período.A entrega dos imóveis começou a atrasar. Na Bahia, por exemplo, onde a parceria da Cyrela com um sócio local enfrentou os maiores contratempos, os cronogramas de dois dos oito canteiros estão atrasados em seis meses.“Quando percebemos que o orçamento e o custo das obras não iam bater, já não dava mais tempo de tomar medidas para reverter”, diz Ubirajara Spessotto, diretor-geral da Cyrela. “Não foi culpa do mercado nem da economia. Fomos nós que erramos.”Intercâmbio culturalFeita a constatação, a Cyrela colocou em marcha um plano para tentar reverter a situação. Entre julho de 2010 e julho deste ano, todas as parcerias realizadas fora de São Paulo — em Minas Gerais, na Bahia e em Buenos Aires, na Argentina — foram desfeitas.Restaram quatro, todas em São Paulo, que poderiam ser acompanhadas de perto. Na maioria dos casos de rompimento, a Cyrela comprou a fatia do sócio local, de modo a manter sua atuação nas 67 cidades em que operava. Essa foi a solução adotada inclusive no empreendimento Le Parc, em Salvador, um enorme condomínio com 18 torres e 1138 apartamentos.Segundo EXAME apurou, o estouro dos orçamentos previstos na construção do Le Parc chegou a 80 milhões de reais, e os engenheiros que trabalharam na obra relatam até furto de material por operários. Em julho, a Cyrela comprou os 20% da sócia baiana, a construtora Andrade Mendonça, por 10 milhões de reais, e assumiu integralmente as obras.O desmanche das parcerias foi acompanhado pela decisão de implantar no restante do país os padrões de produção que a Cyrela mantém em São Paulo. Cerca de 10% dos engenheiros com mais tempo de casa foram transferidos para outras regiões a fim de encabeçar uma espécie de “intercâmbio cultural”.Uma das funções desses profissionais é treinar a nova equipe contratada para compor as unidades regionais — nos primeiros nove meses do ano, a Cyrela aumentou de 4400 para 5500 o número de operários próprios e ampliou seu quadro de engenheiros de 100 para 163 profissionais.Outra meta é colocar numa mesma linha a produtividade da mão de obra. Em São Paulo, um operário consegue erguer 40 metros quadrados de alvenaria por dia.No Nordeste, a média diária não passa de 10 metros quadrados. “Voltar a fazer tudo internamente aumentou os custos administrativos da empresa em 40%, num primeiro momento”, diz Luiz Mauricio Garcia, analista do Bradesco especializado em construção civil. “Mas esse esforço será compensado no futuro.”RecuperaçãoNo presente, os resultados começam a melhorar. No terceiro trimestre, a Cyrela apresentou um lucro de 146,8 milhões de reais, acompanhado de uma margem obtida de 19%. O patamar histórico era de cerca de 20% — mas havia caído pela metade no final de 2010.Com isso, suas ações valorizaram 28% entre o final de outubro e o dia 10 de novembro. (No mesmo período, a PDG, atual líder de mercado, avançou 21%.) “O pior momento da Cyrela já passou”, diz Wesley Barnabé, analista do Banco do Brasil.Depois da má experiência com as parcerias, a Cyrela decidiu deixar o crescimento regional para depois e concentrar-se na recuperação das margens operacionais e do lucro. Segundo executivos próximos a Elie Horn, por trás de tudo isso está a meta de voltar à liderança, perdida no ano passado para a PDG. Antes disso, a Cyrela terá de reaprender a crescer sozinha.