Dicas de como vender seu imovel - Visita de clientes  
Autor: Herivelto Biondo | Publicado: 2016-06-21T15:55:00-03:00


Como se Preparar para Receber os Clientes

&nbsp;


Você já percebeu que ao ir a uma concessionária de veículos, você fica logo encantado pelos inúmeros modelos que estão no salão?&nbsp;Logo você se apaixona&nbsp;por um modelo, ou mais de um e deseja levá-lo&nbsp;imediatamente para casa, não é isso mesmo o que&nbsp;ocorre?&nbsp;



E por que com os imóveis tem que ser diferente?

O que acontece é que esses carros são preparados&nbsp;para serem vistos, visitados. Os carros estão ali à espera de alguém, as lojas por sua vez,&nbsp;todos os&nbsp;dias preparam os seus show rooms para receber&nbsp;clientes, e porque não fazemos isso com nossos imóveis?



Sei que o processo de venda é desgastante, mas há outra saída. Quanto mais tempo demorar a vender seu imóvel,&nbsp;mais tempo levará esse processo, mais&nbsp;visitas nós receberemos, até que a venda se concretize.



Portanto, manter a casa arrumada e cheirosa, manter&nbsp;as janelas de cozinhas e lavanderias abertas momentos&nbsp;antes da chegada dos compradores, trazendo uma sensação&nbsp;de ambiente arejado e ventilado&nbsp;causam boa impressão a&nbsp;quem está entrando pela primeira vez no imóvel.



Banheiros muitas vezes são ignorados pelos vendedores,por ser ambientes menores e por acharem que possa ser uma área mais íntima e que por isso os compradores não&nbsp;entrarão ali, mas esse pensamento é um erro, pois&nbsp;principalmente&nbsp;a mulher observa bem o banheiro, e se tiver algo que traga&nbsp;constrangimento pode se tornar um empecilho, fazendo&nbsp;com que seu imóvel seja descartado logo de primeira.



Se seu imóvel por algum motivo não esta apresentável em um dia específico,&nbsp;não marque visita nesse, dia é melhor&nbsp;uma visita remarcada do que um imóvel visto de qualquer&nbsp;maneira, sem organização.




Erros Mais Comuns ao Apresentar Seu Imóvel







Mostrar O Imóvel Logo Ao Acordar





Não marque visitas para as primeiras horas do dia, porque possivelmente&nbsp;não dará tempo para preparar&nbsp;o imóvel para ser visitado.&nbsp;Apresentar O Imóvel Com Pessoas Deitadas Nos Ambientes ou até mesmo dormindo nos quartos isso&nbsp;já ocorreu várias vezes comigo e tanto eu, quanto os&nbsp;compradores não vimos à hora de sair de dentro do imóvel.

Animais soltosÉ preciso estar ciente, de que não é todo mundo que&nbsp;gosta de cachorros, gatos, pássaros, cobras, iguanas, e etc. O animal por instinto vai para cima da pessoa que&nbsp;está chegando e como não temos como adivinhar quem gosta ou não de animais, se isso ocorrer com alguém que&nbsp;tenha medo, por exemplo, essa pessoa nem vai prestar&nbsp;atenção no imóvel, querendo sair o quanto antes daquele ambiente,&nbsp;e com certeza esse imóvel não vai estar dentre&nbsp;as preferências de compra desse cliente.&nbsp;

Roupas espalhadas pela casaRoupas estendidas nos banheiros, louças espalhadas na cozinha e brinquedos por todos os cantos da casa, são coisas comuns do nosso dia a dia e sabemos que a maioria das pessoas têm esse hábito em suas&nbsp;residências, talvez por isso achemos que os visitantes também não vão ligar de ver “a nossa&nbsp;bagunça”; esse pensamento está errado,&nbsp;quanto&nbsp;mais coisas ocupando o visual do ambiente,&nbsp;mais impacto negativo e menos atrativo esse&nbsp;imóvel terá.

Marcar visita no horário do almoço ou jantarÉ constrangedor&nbsp;chegar em uma casa com pessoas&nbsp;almoçando ou jantando, a gente não sabe o que fazer, muito menos o cliente, é preciso se programar para receber essas visitas. A não ser que você queira convidá-la a degustar da alimentação servida em sua residência.



Proprietários que conversam muito&nbsp;Simpatia é fundamental, mas conversas longas afastam&nbsp;pessoas mais introvertidas,&nbsp;deixam sem graça muitas&nbsp;vezes os compradores&nbsp;que por educação não interrompem&nbsp;a conversa, ser breve, educado, ajuda na percepção do&nbsp;cliente no foco principal que é o imóvel. Portanto, seja objetivo



Responder o preço do imóvelMuitas vezes me deparei com compradores perguntando&nbsp;o preço para o vendedor, mesmo na frente do corretor, às vezes o cliente faz isso para ver se o proprietário diz um preço diferente do que ele viu no anúncio, ao responder,&nbsp;pode acontecer um debate de preços e gerar uma discussão&nbsp;ali mesmo no local,&nbsp;um atrito pode vir a ocorrer e não&nbsp;temos como voltar atrás depois para uma renegociação mais estratégica e apropriada,&nbsp;por isso, sempre que for&nbsp;questionado na frente de um corretor, basta você dizer:&nbsp;“O Preço É O Mesmo Que A Imobiliária Ou Corretor Te&nbsp;Passou”,&nbsp;fazendo isso ele vai entender que sua negociação&nbsp;é mais formal e séria.

Supervalorizar seu imóvelÉ comum vendedores dizer: “Quero vender meu imóvel por X quantia, porque do contrário, o dinheiro não dá para comprar os outros dois imóveis que eu quero”.&nbsp;SAIBA: Que não é pelo o que você vai comprar que determina o valor do seu imóvel, e sim o valor de mercado praticado em sua região;&nbsp;com a mudança do&nbsp;mercado imobiliário atual, não existe mais espaço&nbsp;para imóveis fora de preço.