7 dicas para você dominar negociações
Autor: Mannoel Figueira | Publicado: 2011-02-13T14:53:00-08:00

&nbsp;O Dominio das negociações do dia a dia é uma coisa que devemos ter sempre, auto confiança, domínio sobre o que se negocia e sabedoria sao bases fundamentais para&nbsp; o exito das negociações diárias, as 7 dicas que estarei disponibilizando para vocês agora foram retiradas do site - www.saiadolugar.com.br . São dicas muito importantes que irão agregar muito se colocadas em práticas. Muito obrigado a todos, Boa noite.

Mannoel Figueira

Twitter : @mannoelfigueira
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Aqui vão 7 dicas para você dominar suas negociações:

1. Ouça antes de falar
Sempre haverá tempo para você abrir sua boca depois, mas use sua  paciência para primeiro descobrir o que a outra parte está pensando.  Assim você terá maiores chances de sustentar seus argumentos para que  seja bom para os dois lados.&nbsp;Quando entrar em uma negociação, não  presuma nada nem venha com uma opinião formada, traga apenas uma mente  aberta e várias perguntas.
 
2. Abrace seu medo
Bob Woolf, o famoso advogado do ramo do entretenimento e de esportes e autor de&nbsp;“It Doesn’t Hurt to Ask” (“Perguntar não dói”) foi  rápido em dizer que 95% das pessoas com quem você negociará na vida  estarão tão nervosas quanto você, e tão apavoradas como você. Por essa  razão, ele acredita que gentileza é uma vantagem competitiva crucial  quando se trata de negociação. Considera&nbsp; a teoria “bons moços terminam  primeiro” na mesa da negociação difícil de acreditar? Bom, foi assim que  ele negociou contratos de grandes atletas da década de 70 e 80. Com  profissionalismo, ética e tom de voz ameno.

3. Evite contar histórias
Em negociação, “a coisa mais importante é que você seja completamente  verdadeiro sobre a sua situação”, diz o empreendedor de longa data Norm  Brodsky. Isso é especialmente verdade quando se trata de negociar  empréstimos e outros acordos financeiros. Você não vai querer ganhar uma  negociação pagando o preço da sua credibilidade. Quanto mais franco  você for com a outra parte, maiores as chances de chegar a um resultado  satisfatório.

4. Estude
Lembre-se, quanto mais conhecimento você tiver sobre o assunto antes de  sentar pra negociar, melhor você se sairá. Há muitas razões para você se  preparar e obter vantagem de uma boa pesquisa, mas uma pouco conhecida  vem da psicologia. Conhecida como “princípio da consistência”&nbsp;[do inglês “Consistency principle”, desconheço o termo técnico usado no Brasil],  refere-se a necessidade intríseca do ser humano de querer parecer  racional. Isso significa que a outra parte provavelmente irá reagir com  base em certos padrões, e aceitar sua autoridade se você demonstrar que  sabe o que está falando. Com grande conhecimento, você conseguirá  definir os parâmetros da discussão a seu favor.

5. Abandone a metáfora do cachorro.
Negociação: tem dois pit bulls trancados numa sala e um tem que ceder.  Esse pensamento não apenas está ultrapassado, mas levará você a lugar  nenhum. Isso porque, honestamente, mostrar os dentes e latir mais alto  que o outro não tem o poder que parece ter quando se trata de barganhar.  Quando um acordo fica tenso, ninguém dá o braço a torcer. Roger Fisher e  William Ury, experts em negociação, sugerem que em vez de enxergar a  outra parte como adversário, foque-se nos méritos da causa e busque  caminhos de alcançar reciprocidade. A ideia é “atacar” o problema em  comum, em vez do outro negociador.

6. Quando tudo está perdido, ganhe alguma outra coisa
Se a negociação não está indo pra nenhum lugar, e está tomando muito do  seu tempo e da sua energia, você deve abandoná-la. Mas antes de fazer  isso, a empresária Janine Popick recomenda que você pare e pense: Que  outra coisa eu ou minha empresa podemos tirar dessa situação? Ou talvez  você possa usar o mal cenário como uma oportunidade para treinar alguém  da sua empresa a lidar com clientes difíceis.

7. Lembre-se: você é mestre nisso
Não importa o quanto você acha que entende de negociação, você  provavelmente estará subestimando sua experiência. Isso é o que o livro&nbsp;“Como Chegar ao Sim” afirma.&nbsp;“Todo mundo negocia algo a cada dia”, diz o autor. E no livro&nbsp;“Bargaining for Advantage”, o autor G. Richard Shell concorda:&nbsp;“tods nós negociamos várias vezes por dia”.  Sim, seus colegas de trabalho, seus filhos, sua esposa e até  passageiros de ônibus ajudam você a afiar essa habilidade faça chuva,  faça sol.