De Luxe
Autor: Fárida Pires | Publicado: 2012-02-13T22:57:00-02:00





Nas aulas do curso de mestrado em Ciências Sociais da
UFJF,mais especificamente na matéria Antropologia do Consumo e do Lazer, eu me
deparei com o mercado de luxo no Brasil. Não que eu o desconhecesse,mas nunca havia
olhado com outros olhos,senão aqueles de quem almeja mas sabe que nunca vai
alcançar. Nas aulas, o professor conseguiu esmiuçar através de vários autores,
como esse nicho de mercado vem crescendo. Achei umas anotações que fiz durante
as aulas já com a intenção de torná-las, no mínimo, um post nesse blog ou até
um pré-projeto. Bem...devido as circunstâncias, irei descrevê-las aqui mesmo.



O mercado de luxo cresce acentuadamente e assustadoramente
em um país cuja maioria da população é pobre. Ricos e pobres vivem em uma mesma
sociedade de consumo, tendo os mesmos objetivos de auto-satisfação,ambos dentro
de suas possibilidades.

A Teoria da motivação de Maslow classifica as diferentes
necessidades humanas de acordo com uma hierarquia e parte do pressuposto que
todos os homens estão em busca da auto-realização. À medida que satisfazem suas
necessidades, procuram satisfazer a próxima da hierarquia.

Já Freud acredita que as pessoas não compreendem exatamente
o que as leva a consumir. Ele afirma que as necessidades de consumo, nada mais
são que a pura satisfação do ego.

Seja qual for o real motivo, o fato é que consumismo para
satisfazer nosso ego. Consumimos mais pelo desejo, pela vontade e até porque
não dizer pelos nossos devaneios conforme afirma Colin Campbell do que pela
necessidade em si.

Somos viciados em consumir.

No mercado de luxo, os produtos são classificados de acordo
com o seu nível de concepção, elaboração e composição. Dentro desse contexto,
temos o Mercado de Luxo Inacessível, onde o destaque está na raridade e método
de fabricação quase artesanal do produto, o Mercado de Luxo Intermediário,onde
os produtos não possuem tanto grau de exclusividade mas continuam com alta
qualidade e o Mercado de Luxo acessível, onde os produtos não possuem tanta
qualidade nem exclusividade sendo esse o mais competitivo de todos por englobar
uma grande camada da sociedade que almeja chegar nos dois outros citados.

Para o mercado de luxo, nas suas três segmentações, o preço
é apenas um valor simbólico. Mais irracional do que racional, uma vez que isso
segmenta o mercado já que preços altos restringem a acessibilidade. O preço não
é importante já que o consumidor esta disposto a pagar o quanto já que o
produto lhe confere status.

Outro fator interessante no mercado de luxo é a distribuição
de seus produtos. Ao contrário dos demais segmentos, a proximidade do mercado
consumidor não é algo importante, pois seus clientes sequer possuem algum tipo
de empecilho financeiro que os impedem de se deslocarem para qualquer local do
país ou do mundo.

A comunicação usada no mercado de luxo é extremamente
fechada. Quase que exclusiva. 

No Brasil, o mercado de luxo esta concentrado quase que em
sua totalidade na cidade de São Paulo – onde habito atualmente, mas longe de
ser meu nicho de mercado. Faturamos cerca de 2,3 bilhões de dólares com esse
mercado anualmente, sendo que 72% desse total são gastos em São Paulo. Talvez
por isso ocorreu-me a ideia de escrever esse post pois a diferença econômica de
SP para as demais cidades do país pelas quais já tive o prazer de conhecer, é
assustadora. São Paulo inspira luxo. Seja onde for.

Como explicar esse crescimento de nicho de mercado? Simples,
o Brasil é o 5° país mais populoso do mundo, qualquer percentagem tirada de 190
milhões de habitantes, por menor que seja, é relevante em relação a países com
mais ricos per capta. É considerado um dos mercados mais promissores do mundo,
não há restrições culturais ao consumo, o governo facilitou a pauta da
importação brasileira incluindo bens de alto valor agregado, as mulheres estão
crescendo no mercado de trabalho e são as principais responsáveis pela decisão
das compras e os principais alvos do mercado de luxo, os homens estão
movimentando mais as marcas ao exigirem cuidados com a aparência, as pessoas
dedicam mais tempo ao lazer sendo mais valorizados os serviços que promovem o
bem-estar e etc.

Não podemos negar que a beleza do luxo encanta a todos em
qualquer lugar do mundo. Resta saber se todo esse arsenal de riqueza esta sendo
criado para estimular&nbsp; as necessidades
dos consumidores ou se para criar necessidades que eles muitas vezes
desconhecem que tem.

Eu, da minha parte, vou achando que todos nós vivemos presos
dentro daquilo que consumimos. E acredito que há possibilidade de nos
libertarmos desse ciclo vicioso. Mas não sei ao certo até onde isso também é
uma necessidade de consumo.

Ah, antes que o Teté me pergunte, a bibliografia eu insiro depois.