7 dicas para a venda do seu imóvel ser um sucesso
Autor: DI LUCCA IMÓVEIS DE CURITIBA | Publicado: 2014-02-24T11:35:00-03:00


Saiba como vender seu imóvel no menor prazo e pelo melhor preço possível.






Ainda que você não
seja um investidor imobiliário, se você tem um&nbsp;imóvel
próprio e deseja vendê-lo, certamente quer fazê-lo no menor tempo
possível e conseguir o melhor preço – principalmente se for um segundo imóvel
que só está dando despesa. Mas para isso, é preciso ter iniciativa e não ser
intransigente demais nas condições.

A menos que você
tenha um imóvel realmente irresistível e com um grande diferencial, vale a pena
observar alguns cuidados para conseguir fazer uma venda de sucesso:

<!--[if !supportLists]-->1.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->1&nbsp;Tenha toda a
documentação em dia, sem pendências ou inadimplência

Um dos pontos
cruciais da vistoria feita pelos compradores é a&nbsp;documentação&nbsp;dos vendedores e do
imóvel. Por isso é importante não ter&nbsp;dívidas&nbsp;em atraso que possam atingir o imóvel
mesmo depois da venda, ou mesmo um processo de penhora já iniciado. A
documentação em dia já será um ponto a seu favor.

É possível vender um
imóvel que esteja em inventário ou que seja alvo de uma partilha dedivórcio, mas isso pode afastar compradores que
tenham medo de conflitos entre os herdeiros ou o casal que está se separando.

<!--[if !supportLists]-->2.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->2&nbsp;Deixem o imóvel
apresentável para visitação

Especialistas em&nbsp;mercado imobiliário&nbsp;recomendam que sejam
feitos reparos essenciais no imóvel antes de abri-lo para a visitação. Pintar
as paredes de cores neutras, consertar defeitos mais aparentes (como pequenos
vazamentos), tirar mofo e infestações por insetos, aparar a grama do jardim e fazer
uma readequação elétrica e hidráulica são algumas dessas medidas.

Só não vale a pena
fazer uma grande reforma e gastar muito dinheiro, pois as mudanças podem não
ser do agrado do comprador, que poderá ter de reformar tudo de novo.&nbsp;Veja o
que vale e o que não vale a pena reformar antes de pôr um imóvel à venda.

Se o imóvel ainda
estiver ocupado pelo proprietário ou por um&nbsp;inquilino, é recomendável
retirar, na hora das visitas, traços extremamente pessoais e potencialmente
polêmicos, como motivos religiosos ou decoração ligada às preferências musicais
ou ao time de futebol do morador. A limpeza dos ambientes também é fundamental.&nbsp;Veja
quatro estretégias para vender seu imóvel rapidamente.

Mesmo detalhes podem
atrapalhar muito a venda se forem ignorados. “Se o potencial comprador só puder
visitar o apartamento à noite, por exemplo, ele não pode chegar lá e a luz
estar cortada”, exemplifica Wang Chi Hsin, investidor em imóveis e coautor do livro
“Investir em Imóveis: entenda os segredos práticos deste mercado”, da Ed.
Évora.

<!--[if !supportLists]-->3.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->3&nbsp;Não peça um valor
fora da realidade

Como qualquer
produto, imóveis têm concorrência. Provavelmente haverá propriedades à venda
semelhantes à sua, em qualidade e em localização. De nada adianta pedir um
valor muito acima dos preços dos imóveis com o mesmo padrão que o seu.

De acordo com o livro
“Investir em Imóveis”, o valor fora da realidade limitará, desde o início do
processo, o número de interessados. “Não se iluda achando que receberá
propostas e poderá, no momento da oferta, negociar”, diz o livro.

A avaliação para
chegar ao preço justo pode ser feita por um profissional do ramo imobiliário,
mas o proprietário pode se valer de algumas estratégias, como uma pesquisa de
preços dos imóveis à venda na mesma região e suas condições de conservação.
Também é recomendável se informar sobre o preço e o estado de outras unidades
vendidas recentemente no prédio onde está localizado o imóvel que você quer
vender.

<!--[if !supportLists]-->4.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->4&nbsp;Não enrole para
entregar o seu produto

Segundo Wang Chi
Hsin, o prazo de entrega costuma ser muito importante para quem compra um
imóvel. Por isso, não tenha um prazo longo demais para desocupar sua
propriedade e entregá-la. Quanto mais cedo ela for entregue após fechada a
compra, melhor.

<!--[if !supportLists]-->5.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->5&nbsp;Não seja
intransigente com as formas de pagamento e horários de visitação...

Principalmente se seu
imóvel sofrer muita concorrência de imóveis semelhantes – no mesmo bairro e às
vezes até no mesmo condomínio – vale a pena ser flexível com as formas de
pagamento e aceitar parcelamentos ou financiamento.

Outra coisa que pode
dificultar a venda é muita restrição aos horários de visitação ao imóvel. A
maioria dos potenciais compradores visita imóveis antes e depois do expediente
de trabalho e aos fins de semana.

É uma boa ideia,
portanto, aceitar visitações fora do horário comercial, em faixas de horário e
dias específicos - por exemplo, aos sábados.

No entanto, fique
atento às medidas de segurança. “É importante saber quem é o interessado, e ele
deve vir com documento de identidade e acompanhado de um corretor”, observa
Gilberto Benevides, sócio de construtoras e coautor do livro “Investir em
Imóveis”, junto com Wang Chi Hsin.

<!--[if !supportLists]-->6.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->6&nbsp;...mas limite a
visitação a horários em que o imóvel esteja apresentável

A ocupação do imóvel
pelo proprietário ou pelo inquilino pode tanto ajudar quanto atrapalhar a
venda. “Se o&nbsp;apartamento&nbsp;estiver bem decorado,
isso ajuda na venda. Os candidatos a comprador não têm muita noção de espaço
quando o imóvel está vazio. É por isso que as incorporadoras montam
apartamentos decorados”, diz Benevides.

Ele lembra ainda que
se deve dar preferência à marcação de visitas em dias e horários em que o
imóvel esteja arrumado e apresentável. E evitar horários inconvenientes para o
morador. “É preciso agendar horários em que o apartamento esteja bonito para se
ver”, diz Benevides.

<!--[if !supportLists]-->7.&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->7&nbsp;Contrate uma única
imobiliária

É aconselhável
contratar uma boa&nbsp;imobiliária&nbsp;para cuidar do
processo de venda de um imóvel, principalmente se você tem pouco tempo
disponível. Assim você evita receber centenas de ligações, sendo que a maioria
será de pessoas sem condições reais de comprar sua propriedade ou de corretores
oferecendo serviços.&nbsp;Veja como tirar bom proveito da
imobiliária, sendo comprador ou vendedor.

A imobiliária cuidará
dos e-mails e das ligações, das questões legais, da marcação e do
acompanhamento das visitas, da adequação dos interessados aos imóveis
anunciados e da divulgação do seu produto nos canais mais adequados. Segundo
Gilberto Benevides e Wang Chi Hsin, o ideal é contratar uma única imobiliária,
por um período que pode ir de 90 a 120 dias.

“Quando você anuncia
em várias imobiliárias, nenhuma delas trabalha direito o seu imóvel. Uma teme
ter o cliente ‘roubado’ pela outra depois de levá-lo para visitar o imóvel, e
elas receiam marcar a visita e o imóvel já ter sido vendido pela outra”,
explica Benevides.

Além de verificar a
idoneidade da imobiliária e dos corretores, é fundamental escolher uma empresa
que faça boa divulgação pela internet e que seja especializada no tipo de
imóvel que você quer vender e na sua região.

De acordo com Wang
Chi Hsin, o vendedor não precisa se preocupar em perder os clientes potenciais
de outras imobiliárias. “As imobiliárias são pragmáticas. Se outra imobiliária
aparecer com um cliente em potencial, ela vai fazer um esforço de vendas em
conjunto com a sua, e as duas vão compartilhar a corretagem”, explica o
especialista.