Como organizar sua loja?
Autor: Fernanda  Goulart | Publicado: 2016-04-20T17:11:00-04:00

Olá!Hoje eu estava estudando sobre organização de lojas...e encontrei uma matéria muito interessante e resolvi apresentá-la para vocês!


Existe um ditado em&nbsp;marketing&nbsp;que diz: você compra o que você pega; você pega o que você vê. Na hora de dispor seus produtos em uma loja física, é muito importante levar esse conceito em conta.

Estuda-se em marketing o comportamento do&nbsp;consumidor&nbsp;para saber como potencializar as&nbsp;vendas&nbsp;em um determinado local. É sabido que as pessoas costumam andar até o meio de um local ou corredor, olhar ao redor, primeiramente para o lado direito, e retornar. Pode parecer pequeno saber de uma informação dessas, mas saber disso e dispor seus produtos de&nbsp;forma estratégica&nbsp;em uma loja já faz uma diferença grande na arrecadação do fim do mês. Parece mágica, mas é marketing.






Faça o teste: a próxima vez que for no supermercado, repare como ele é feito para que você comece comprando do lado direito e vá andando por toda a loja, inclusive os cantos, como se houvesse um trajeto pré-determinado para orientar o consumidor. Isso é marketing, meu caro,&nbsp;PME.

As zonas dos cantos são chamadas de “sombras” e os produtos que ficam nesses locais são chamados de “geradores de tráfego”. Ou seja, não é à toa que pães, carnes, alimentos relacionados à salada e refrigerantes ficam nas pontas. E repare mais: no meio do ‘caminho’ e, de preferência, nas colunas da direita (no centro do corredor), você provavelmente encontrará os produtos mais caros. Por conta do&nbsp;comportamento do consumidor, eles são estrategicamente colocados lá, assim como as “gôndolas”, que deixam os produtos em exposição (e são negociadas nos supermercados).



Para ajudá-los a dispor melhor seus produtos e vender mais, o Pensando Grande separou algumas dicas:







1-&nbsp;Defina os produtos geradores de tráfego: o que leva as pessoas a irem à sua loja? Quais são os produtos mais procurados e que ‘saem’ bastante? Eles são coisas que realmente levam o consumidor a se deslocar para a sua loja? Provavelmente são esses os produtos geradores de tráfego da sua PME. Coloque-os nos cantos, fazendo com que o consumidor tenha que andar mais até ele. Isso fará com que o&nbsp;cliente&nbsp;tenha mais contatos com os outros produtos e esteja mais propenso a gastar. Lembre-se: se ele não vê, não pega. E se não pega, não compra.



2-&nbsp;Obstáculo no meio: alguns passos depois da entrada da sua loja, coloque um móvel bem no centro. A distância vai depender do tamanho da loja, mas entre 3 a 5 passos é um bom ponto de partida. Em cima da mesa, coloque produtos mais baratos ou uma decoração. Isso vai forçar seu cliente a andar para o lado direito, onde estarão as peças que você mais deseja&nbsp;vender.Dependendo do tamanho da sua loja, é recomendável utilizar a tática várias vezes (lembre-se do supermercado).



3-&nbsp;Treine seus funcionários: o obstáculo também serve para facilitar o&nbsp;atendimento. Na hora que o cliente parar na mesa de centro, um atendente, gentilmente, pode se oferecer para ajudá-lo. Dessa forma, cria-se o laço com o consumidor e você consegue apresentar a ‘cara’ do seu serviço e da marca logo no início.





Preste atenção nesses detalhes, nas lojas de seus concorrentes bem-sucedidos e repare se eles não aplicam alguns desses conceitos. Implemente-os na sua PME também e perturbe a concorrência.



Fonte:&nbsp;pensandogrande.com.br