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Música sobre os carboidratos
Autor: Profª. Simone Rosa | Publicado: 2014-05-06T11:28:00-07:00

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Música sobre ácidos nucleicos
Autor: Profª. Simone Rosa | Publicado: 2013-06-06T18:47:00-07:00

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Apostilas para estudo
Autor: Profª. Simone Rosa | Publicado: 2013-02-27T09:43:00-08:00

Apostila de Botânica para o projeto Pró-Universitario da Universidade de São Paulo. Autores: Paulo Takeo Sano; Lyria Mori; Fabíola Bovo Mendonça; Gregório Ceccantini. http://www.ib.usp.br/microgene/files/biblioteca-16-PDF.pdf
Apostila de Zoologia para o projeto Pró-Universitario da Universidade de São Paulo. Autores: Paulo Takeo Sano; Lyria Mori; Antonio Carlos Marques. http://www.ib.usp.br/microgene/files/biblioteca-15-PDF.pdf
Apostila de Ecologia para o projeto Pró-Universitario da Universidade de São Paulo. Autores: Paulo Takeo Sano; Lyria Mori; Vânia Pivello; Sérgio Rosso. http://www.ib.usp.br/microgene/files/biblioteca-14-PDF.pdf
Apostila de Fisiologia Humana para o projeto Pró-Universitario da Universidade de São Paulo. Autores: Paulo Takeo Sano; Lyria Mori; Carlos Arturo Navas Iannini; José Guilherme Chauí Berlinck. http://www.ib.usp.br/microgene/files/biblioteca-13-PDF.pdf
Apostila de Genética e Evolução para o projeto Pró-Universitario da Universidade de São Paulo. Autores: Paulo Takeo Sano; Lyria Mori; Cristina Yumi Miyaki e Rodrigo V. Mendes da Silveira. http://www.ib.usp.br/microgene/files/biblioteca-10-PDF.pdf
Apostila de Biologia Celular para o projeto Pró-Universitario da Universidade de São Paulo. Autores: Paulo Takeo Sano; Lyria Mori; Solange Soares de Camargo; Maria Elena Infante-Malachias. http://www.ib.usp.br/microgene/files/biblioteca-9-PDF.pdf
Música sobre Angiospermas
Autor: Profª. Simone Rosa | Publicado: 2013-06-06T17:32:00-07:00

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Voltei..
Autor: Leonardo Martins Morgado | Publicado: 2012-04-30T09:53:00-07:00

Se estou aqui de volta, coisa boa não pode ser..
é o seguinte:
29/04/2012

Eu não aguento mais, desde quando comecei a faculdade, meus pais dão uma que eu não existo. EU NÃO AGUENTO MAIS. Talvez se eu sumisse, eles notariam.

Em base não é só isso. Eu quero reconhecimento. RECONHECIMENTO. Sabe como é difícil tirar uma nota alta na faculdade? Pois bem, de muitos eu tirei, eles disseram um "parabéns"? Não. Sabe o que disseram? "Você já não faz nada em casa, então não faz mais que obrigação." EU NÃO FAÇO NADA EM CASA???? ENTÃO VOCÊ QUER DIZER QUE MEU IRMÃO QUE VIVE DORMINDO É QUE ARRUMA A CASA?  A CASA SE ARRUMA SOZINHA? NÃO, EU QUE ARRUMO A CASA, EU QUE ACORDO CEDO PRA ARRUMAR A CASA PRO MEU IRMÃO CHEGAR EM CASA E SAIR RECLAMANDO QUE QUER A COMIDA PRONTA. QUEM VAI FAZER A COMIDA? EU.  AÍ ELE RECLAMA. QUEM VAI FAZER O P-R-A-T-O DELE? EU, PORQUE, COITADO, "ELE JÁ ESTUDA DE MANHÃ E ACORDA SOZINHO E VAI 6:30 DA MANHÃ" AÍ ELE AGRADECE? NÃO, SÓ RECLAMA.
AÍ ELE VAI DORMIR, AÍ EU FICO PRA ARRUMAR A CASA. ELE AJUDA? NÃO, ENTÃO QUEM VOCÊ ACHA DAQUI QUE NÃO FAZ NADA? EU?

Eu juro que se eles disserem isso de novo, eu mato eles. Não to brincando.
Dia do rock
Autor: Leonardo Martins Morgado | Publicado: 2012-07-14T15:55:00-07:00

Bom, como todos sabem (quem não sabe fica sabendo agora), dia 13 de julho é dia internacional do rock, então recomendarei algumas bandas para vocês:

1. Blue Öyster Cult

Grande nome do Hard Rock americano setentista, com destaque as músicas Godzilla, (Don't Fear) The Reaper, Cities on Flame With Rock N' Roll, Burnin' for You e Astronomy.
Formada nos anos 1960, mais precisamente em 1967 com o nome de Soft White Underbelly, formada por estudantes da Stony Brook College em Long Island. Eles são característicos com letras sobre ficção científica e terror, inspirada por atores como Edgar Allan Poe e Stephen King. Se mantem ativa até hoje. Sua formação atual é:

- Eric Bloom: Vocal, Guitarra (1967-Presente)
- Buck Dharma: Guitarra solo, Vocal (1967-Presente)
- Ritchie Castellano: Teclado, Guitarra e Vocal (2004-Presente)
- Rudy Sarzo: Baixo (2008-Presente)
- Jules Radino: Bateria, Percussão (2004-Presente)

Burnin' for You
Godzilla
Astronomy

2. Grand Funk Railroad

Outra grande banda do Hard Rock setentista, possui grandes composições como Heartbreaker, We're an American Band e The Loco-Motion.
Formados em 1964 sob o nome de Jazzmasters (apesar do nome, não tocavam jazz, mas sim o mais alto rock n' roll que os amplificadores podem suportar). Sua formação original é :

- Don Brewer: Bateria e Vocal (1964-Presente)
- Mark Farner: Guitarra e Vocal (1964-2004)
- Craig Frost: Teclado (1964-Presente)
- Mel Schacher: Baixo (1964-2004)

We're an American Band

3. Def Leppard

Qualquer banda que tem um baterista de uma mão só tem o meu respeito. Essa banda é Def Leppard. Chamou grande atenção por parte do publico feminino nos anos 80.
Formada em 1977 com o nome Deaf Leopard (Leopardo Surdo) por Rick Savage, Pete Willis e Tony Kenning. Joe Elliot entra como guitarrista, mas após testes, decidem deixá-lo apenas com os vocais. No fim de 1984, com o sucesso de Pyromania e com a participação no Rock in Rio de 1985 conformada, Rick Allen sofre um grave acidente de carro, tem seu braço amputado e quase não perde a vida!
Com essa tragédia, o Def Leppard decide parar por tres longos anos e a volta por cima acontece em 1987 com Hysteria, com Rick Allen na bateria (um baterista de um braço só). Sua formação original é:

 - Joe Elliot: Vocais (1979-Presente)
- Phil Collen: Guitarra Solo (1980-Presente)
- Steve Clark: Guitarra Base (1979-1991)
- Rick Savage: Baixo (1977-Presente)
- Rick Allen: Bateria (1979-Presente)

Photograph

4. Faith No More

Banda de vários gêneros, assim chamada por ter músicas de som alternativo, hard rock, funk rock, rap rock e até samba rock, a banda foi formada em 1982, sob as cinzas de Faith No Man, gravos 2 CDs, até entrar Mike Patton e assumir os vocais da banda, gravando The Real Thing, levando a banda ao sucesso absoluto. Destaque para Epic, From Out of Nowhere, We Care a Lot e Midlife Crisis. Sua formação clássica é:

- Mike Patton: Vocais (1988-Presente)
- Billy Gould: Baixo (1982-Presente)
- Mike Bordin: Bateria (1982-Presente)
- Roddy Bottum: Guitarra (1982-Presente)
- John Rudson: Guitarra (1982-Presente)

Epic
Midlife Crisis
Quase 18
Autor: Leonardo Martins Morgado | Publicado: 2012-05-27T13:28:00-07:00

Bom, dia 4 de junho faço 18 anos e as pessoas me perguntam:

-Porque surtar, é só uma idade, não tem nada demais

Entendam uma coisa, eu não estou surtando por ter quase 18, estou surtando por ter quase 18 e não saber o que é viver.
0.781
Autor: Leonardo Martins Morgado | Publicado: 2012-04-05T10:20:00-07:00

Digamos que eu com praticamente 18 anos não arranjei ninguém. Quando digo ninguém, é ninguém mesmo. As garotas vivem dizendo "nossa, vc é perfeito", "sorte da sua namorada" e isso e aquilo, pra mim é tudo baboseira. Não existe perfeição naquilo que você chama de Terra. A perfeição não existe. NÃO.

Claro, pretendo arranjar alguém, quem não quer? Eu quero uma garota para chamar de "minha". Eu não quero que ela seja bonita, não quero que ela seja engraçada, extrovertida, nem nada disso, só peço uma coisa: Que ela me ame. E nem isso eu achei por aqui.

É, eu não sou bonito, não sou magro, não sou engraçado. Mesmo assim tem garota indo me dizer:
- Nossa, vc é perfeito, se vc morasse aqui eu namorava com vc.

Filha, se vc realmente me achasse perfeito, não ligaria pra essa merda de distância e de qualquer jeito namoraria comigo, vc só diz isso para não me deixar para baixo.

Se eu fosse tão perfeito mesmo, vcs não diriam "nossa, vc é perfeito".

Uma dica: Não me chamem de perfeito. Isso só vai piorar as coisas.
Broken Heart
Autor: Leonardo Martins Morgado | Publicado: 2012-05-09T17:34:00-07:00

Digamos que eu quebrei meu próprio coração. Por uma besteira, mas quebrei.

E um garoto a pediu em namoro, mas queria que fosse eu, TINHA QUE SER EU.

Porque eu sou tão covarde?

Porque ainda estou respirando?

Não tenho motivos para continuar.

"Aquele que entender o significado do amor, entenderás também o verdadeiro sentindo da vida. Aquele que entender o verdadeiro sentido da vida, saberás como aproveitá-la. Aquele que saber aproveitar a vida, sofrerá de sua própria ignorância e morrerá não sabendo o significado do amor, mas achando que sabe o significado de amor. O amor é insignificável, nem os que sentem podem explicá-lo. Cientistas não podem explicá-lo. A igreja não pode explicá-lo. Você não pode explicá-lo. Ninguém pode. Mas você pode senti-lo, assim como o ar, você sabe que ele existe, mas não sabe como. O amor você sabe que existe, mas não sabe como e nem porque, aí vem aonde eu queria chegar.. Porque existe o amor? Porque precisamos dele? Qual o propósito dele nas nossas vidas? O propósito.. qual o propósito de nós vivermos. Qual o propósito de eu viver se não sou especial pra ninguém? Porque existir o amor se ele pode nos levar a loucura? Pode nos levar ao suicídio? Porque?"
Como ser feliz?
Autor: Leonardo Martins Morgado | Publicado: 2012-06-10T16:17:00-07:00

Esses dias (04/06) fiz 18 anos, mas não tenho motivo para continuar sorrindo, pra continuar feliz.. simplesmente não tenho.

Sorrir pra que? me responde por favor, pra que?  pra acharem que eu to feliz e continuarem a me ignorar? não, obrigado

É, posso realmente sorrir, mas com vontade de chorar..

Eu realmente achei que no meu aniversário fosse mudar tudo, mas não mudou.

Hoje só consigo sorrir porque meu amor me proporciona isso.

Mas ainda quero saber o que é amar e ser amado, o que é amor.

Desculpa, mas não sei ser feliz.
ORAÇÃO AO PÉ FEMININO
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-11-11T19:16:00-03:00

Vem com pés de lã passear pelo meu peito. Vem de manso ou de repente, pé de anjo, vem de qualquer jeito. Domar o meu espanto de ser subjugado sob os pilotis das coxas do objeto amado. Vem com uma pulseira de cobre nos artelhos, exorcizar os mil demônios que se enroscam entre os meus pentelhos. Vem ser lambido, lambuzado, entre os dedos, vem girar os calcanhares no meu rosto, torturador sádico, querendo extorquir segredos. Vem me submeter à tua tirania sem idade, vem violentar e ser violentado, cair de pé, em pé de igualdade. Vem com teu exército de dedos sobre mim perplexo. Vem pedestal. Vem sereníssimo, esmagar a cabeça de serpente do meu sexo.HENFILAlém das histórias em quadrinhos, Henrique de Souza Filho (1944-1988), o Henfil, escreveu uma peça de teatro, um filme e publicou vários livros. Ele era fetichista dos pés femininos, um dos primeiros a assumir a preferência publicamente.
QUANDO OLHO PARA MIM....
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-11-09T09:04:00-03:00

Quando olho para mim não me percebo.Tenho tanto a mania de sentirQue me extravio às vezes ao sairDas próprias sensações que eu recebo.O ar que respiro, este licor que bebo,Pertencem ao meu modo de existir,E eu nunca sei como hei de concluirAs sensações que a meu pesar concebo.Nem nunca, propriamente reparei,Se na verdade sinto o que sinto. EuSerei tal qual pareço em mim? SereiTal qual me julgo verdadeiramente?Mesmo ante as sensações sou um pouco ateu,Nem sei bem se sou eu quem em mim sente.Fernando Pessoa
REFLEXÃO PARA 2010
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-12-31T02:46:00-03:00

Hoje levantei cedo pensando no que tenho a fazer antes que o relógio marque meia noite. É minha função escolher que tipo de dia vou ter hoje. Posso reclamar porque está chovendo ou agradecer às águas por lavarem a poluição. Posso ficar triste por não ter dinheiro ou me sentir encorajado para administrar minhas finanças, evitando o desperdício. Posso reclamar sobre minha saúde ou dar graças por estar vivo. Posso me queixar dos meus pais por não terem me dado tudo o que eu queria ou posso ser grato por ter nascido. Posso reclamar por ter que ir trabalhar ou agradecer por ter trabalho. Posso sentir tédio com o trabalho doméstico ou agradecer a Deus. Posso lamentar decepções com amigos ou me entusiasmar com a possibilidade de fazer novas amizades. Se as coisas não saíram como planejei posso ficar feliz por ter hoje para recomeçar. O dia está na minha frente esperando para ser o que eu quiser. E aqui estou eu, o escultor que pode dar forma. Tudo depende só de mim.Charles Chaplin Desejo a todos que esse novo ano que se aproxima seja cheio de conquistas e principalmente de busca de novos olhares.Feliz 2010Carinhofay
ÉS MINHA...
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-12-10T21:03:00-03:00

És minha!A mim tu pertences!Te abrigo ou castigo,Te amo ou subjugo.É a mim que te entregas.É em mim que te esfregas.Dou a ti meu prazer.Tens em mim teu querer.Te domo e te tomo,Te levo a loucura.Te abato ou te bato,Ou te trato com doçura.De ti tiro melNo teu corpo que sugo.A ti dou meu melTeu alimento é meu sumo.Te aparo e te amparo,Te tomo e te taro.Tens tudo de meu.Sentidos mais raros!De ti sou teu dono,Entranhas e carnes.Sou o ser que te consome.É em mim que tu ardes.Se minha tu és,Em contrapartida teu eu souSe estás aos meus pésÉ aos teus pés que estou!Marcos Woyames de Albuquerque
OBEDECER
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-12-10T20:40:00-03:00

Obedecer é difícil por isso faço.Obedecer machuca e não dói na pele.Que importa a dor do corpo? Isso é fácil!Conter o desejo, dobrar a vontade do Amado.Isso dói, pega no fundo, curte o desejo, fortalece a vontade.Dá ao corpo a sensação de profunda capacidade.Disciplina do ego.O maior poder da vontade é anular-se.Obedecer é força.Obedecer é duro, por isso eu faço.(Patrícia Clemente)
NA MADRUGADA....
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-11-10T01:51:00-03:00

A pegada no braço, leve, mas segura...a puxada...o cabelo nos olhos, o beijo roubado...as mãos nas nádegasOs corpos juntos...A mão na nuca.A fêmea de 4O zíper abertoA calça tiradaA fêmea excitada...O Dom...olhando...ExtraindoO melhor de sua fêmeaEla sairá feliz, se sentindo únicaE ele vitorioso por domar...A fêmea rebelde...SR.ROBERTO
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-11-13T09:44:00-03:00

O colecionador de cenasColecionava cenas. Não fazia questão de que elas perdurassem ou se repetissem durante a sua vida. A simples lembrança delas era suficiente para que o deleite invadisse os seus nervos. Tinha muitas. Uma das preferidas era a jovem loira, nua, sentada sobre seu corpo a lhe estapear as faces. Havia inocência demais naqueles olhos azuis que observavam o rosto que ela cobria do mais estranho prazer, inocência que jamais voltaria a ser a mesma.Lembrava também da outra menina que, só para satisfazê-lo, de surpresa roubara as luvas negras de pelica da avó, vestira a calça de couro mais apertada – é a moda, disse para a mãe – e até mesmo conseguira um quepe do exército para fingir autoridade. Ela compusera um personagem dos mais vis apenas para fazê-lo ter prazer. E sob aquele quepe, a segundos havia uma cabeça supostamente pura. Como saber?Na outra ocasião, dentre as que guardava com carinho, teve que torcer muito as costas pois estava preso por correntes à cabeceira da cama. E o que viu foi um chicote pendendo de uma mão e de um braço muito brancos. Mas a lembrança que ele mais guarda dessa ocasião não é a imagem, mas um som que consistia das palavras “cala a boca” após ele ter dado o primeiro e único gemido daquela noite. A espontaneidade da frase, inesperada, quase uma sonata improvisada, viera da boca que há poucos dias lhe pedira um chocolate no cinema.Não, não colecionava cenas. Colecionava inocências.Na ausência do desejoPermita que eu desapareça na ausência de seu desejo. Como se minha existência dependesse dele, seu querer daria sentido à minha carne. Eu não seria um fantasma, eu não seria vento, eu não seria coisa alguma nas horas em que suas vontades mais lúbricas estivessem distraídas. Mas nos momentos em que elas estivessem atentas, eu me materializaria pronto pra você e só pra você. Somente a eterna danação de um desejo consistente iria dar a mim o pleno existir. E que, nesse pleno existir, eu pudesse dar a você não a tristeza da satisfação rápida e frustrante, mas o prazer de algo que aumenta a cada segundo e não tem pressa de se consumir. Que eu seja assim, uma vítima de seus caprichos sejam eles os mais doces, sejam eles os mais perversos. Não importa.De outra forma, que eu seja evanescente como as sombras dos últimos segundos do entardecer, que aos poucos se misturam umas às outras e finalmente se tornam aquilo que costumeiramente chamamos de noite.De carne e outros materiaisUma mulher, neste momento, secretamente, crava poesia em minha carne. E a poesia, feita não da emocionalidade, que turva a vista, mas da matéria pulsante que move a roda do mundo, enche a minha vida agora, como a palavra penetra o papel. Essa mulher eu aguardo. Não sei se vai chegar. Porém a ausência de ansiedade, faz de mim não um platônico ou um idealizador. Sou, pela graça deste instante, um ser cheio de antecipações que podem concretizar-se ou não, indiferentemente, pois o que importa é o presente. Apenas isso. E não preciso ser mais nada. Se eu fosse uma boca, salivaria. Porém, sou um homem e, como tal, a receberei.
ESCRAVA
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-11-12T21:56:00-03:00

Ó meu Deus, ó meu dono, ó meu senhor,Eu te saúdo, olhar do meu olhar,Fala da minha boca a palpitar,Gesto das minhas mãos tontas de amor!Que te seja propício o astro e a flor,Que a teus pés se incline a terra e o mar,Pelos séculos dos séculos sem par,Ó meu Deus, ó meu dono, ó meu senhor!Eu, doce e humilde escrava, te saúdo,E, de mãos postas, em sentida prece,Canto teus olhos de oiro e de veludo.Ah, esse verso imenso de ansiedade,Esse verso de amor que te fizesseSer eterno por toda a Eternidade!...Florbela Espanca
TREVOR BROWN
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-11-09T13:57:00-03:00

Trevor Brown é um artista incrível, nasceu na inglaterra e hoje vive em Tokyo. Seus trabalhos são uma mistura de fetishismo, BDSM, e parafilia; tudo com um toque de inocência, retratados nas imagens infantis de suas ilustrações. Ele já é bem conhecido, mas para quem nunca ouvir falar vale dar uma navegada em seu site pessoal, é só clicar no nome do artista acima.
É QUANDO ESTÁS DE JOELHO....
Autor: Simplesmente eu... | Publicado: 2009-11-11T21:55:00-03:00

É quando estás de joelhosque és toda bicho da Terratoda fulgente de pêlostoda brotada de trevastoda pesada nos beiçosde um barro que nunca secanem no cântico dos seiosnem no soluço das pernastoda raízes nos dedosnas unhas toda silvestrenos olhos toda nascenteno ventre toda florestaem tudo toda segredose de joelhos me entregas,sempre que estás de joelhos,todos os frutos da Terra.David Mourão Ferreira
mySQL - Recursive limit 0 (as set by the max_sp_recursion_depth variable) was exceeded for routine
Autor: Márcio Tadeu | Publicado: 2011-10-18T10:46:00-02:00

Esse post é para aquelas pessoas que não usam o mySQL apenas para guardar dados. Ele é muito mais do que isso. É como uma biblioteca onde você pode apenas guardar seus livros, ou então pode ter pessoas que saibam onde está aquele determinado livro pegando com mais velocidade ao invés de sair procurando, sugerir quais são os mais lidos, ou entao alimentar uma ficha  de movimentacao automaticamente quando tira ou devolve um livro e por aí vai.

Muitas vezes quando escrevemos uma função, queremos que ela mesma a execute novamente. É muito utilizado em qualquer linguagem de programação e temos isso nos banco de dados também. Exatamente hoje vou falar deste recurso que vem desabilitado no mySQL. Se você chamar uma função que é recursiva, logo ela vai dar o seguinte erro: Recursive limit 0 (as set by the max_sp_recursion_depth variable) was exceeded for routine.

Para resolver este problema é simples, apenas rode o comando set max_sp_recursion_depth = 255 onde 255 é a quantidade de vezes que a função poderá chamar ela mesma.
Utilizando GROUP BY com UNION no mySQL
Autor: Márcio Tadeu | Publicado: 2012-02-23T12:14:00-02:00

Em muitos sistemas, eh bastante comum termos duas tabelas para separar cliente de fornecedor por exemplo. Vou usar este ambiente para detalhar a dica de hoje: como unir duas tabelas, mas fazer um group by entre elas.

Para selecionar os cnpj dos cliente, utilizariamos "select cnpj from cliente"

Para selecionar os cnpj dos fornecedores, utilizariamos "select cnpj from fornecedor"

Para unir essas duas tabelas, poderiamos utilizar  "select cnpj from cliente union all select cnpj from fornecedor"

Simplesmente sapecar um group by no final nao vai funcionar. Para resolver este pequeno detalhe tecnico, eh muito simples: basta que a expressao fique assim:

select cnpj from (select cnpj from cliente union all select cnpj from fornecedor) as CadCNPJ

Com isso, podemos nos divertir, colocando distinct, group by, count ou seja la o que for preciso, como nos exemplos abaixo:

select distinct cnpj from (select cnpj from cliente union all select cnpj from fornecedor) as CadCNPJ

select cnpj from (select cnpj from cliente union all select cnpj from fornecedor) as CadCNPJ group by cnpj
select count(*) from (select cnpj from cliente union all select cnpj from fornecedor) as CadCNPJ
Marcando e desmarcando vários checkbox
Autor: Márcio Tadeu | Publicado: 2012-02-14T16:51:00-02:00

Hoje o texto vai ser rapidinho. Como marcar e desmarcar vários checkbox de uma única vez. Vou dar duas formas de fazer isso: a primeira utilizando javascript puro e a segunda com jquery.

* Utilizando puramente javascript:

            function checkAll(theField) {            for(var i=0;i<=document.getElementById("form").length;i++) {                if(document.getElementById("form")[i].name=="check")                    document.getElementById("form")[i].checked=theField.checked;            }        }        Todos

    1
    2
    3
    4
    5

---------------------------------------------------------------------

* Utilizando jQuery

                $(document).ready(function() {            $("#checkAll").click(function() {                $("input[name='check']").attr('checked', $(this).attr('checked'));            });                    });        Todos

    1
    2
    3
    4
    5
Terminal Server com múltiplas sessões no Windows XP
Autor: Márcio Tadeu | Publicado: 2011-09-10T11:45:00-03:00

Tá certo, eu sei que Windows XP já está mais prá lá  que pra cá, mas essa eu tenho que compartilhar. Depois de alguns anos usando essa "técnica" resolvi divulgar pois sei que muita gente ainda precisa ou vai precisar dela e não sabe por onde começar. O Win XP é muito bom, estável e é por isso que muitas pessoas não consegue abandoná-lo. A idéia de hoje é utilizar um recurso que já vem desde o 2003 e que facilita demais a vida do TI na hora de dar uma manutenção ou compartilhar uma máquina por exemplo... O  XP já tem o Terminal Server nativo nele, e porque não transformar isso, em multisessão? Que privilégio é esse de só uma pessoa por vez? 

 

Então vamos lá..

1. Faça um backup da dll que está em windows\system32\dllcache\termsrv.dll

2. Marque a opção "Troca rápida de usuários" em Painel de controle, contas de usuários, alterar maneira de como os usuários fazem logon.

3. A primeira coisa que precisa é da DLL termsrv.dll

4. Desmarcar "Permitir que usuários se remotamente ..." em Painel de Controle-Sistema-Remoto

5. Desativar o "Serviço de Terminal " em Painel de Controle-Ferramentas Administraticas-Serviços

 

6. Reiniciar o computador em modo segurança

7. Copie a nova dll para windows\system32 e windows\system32\dllcache

8. Execute o regedit e vá em HKEY_LOCAL_MACHINE\system\CurrentControlSet\Control\Terminal Server\Licesing Core e adicione uma DWORD com o nome EnableConcurrentSessions com o valor 1

9. Abra as diretivas de grupo (gpedit.msc) Vá em Configuração do computador - Modelos Administrativos  -Componentes do Windows - Serviços de terminal e abra o Número limites de conexões. Coloque o tanto que quiser, desde que mais de 1, claro!!

10. Reinicie o computador em modo normal.

11. Repita a operação 5, mas ao invés de desativar o serviço, coloque em Manual e clique em Iniciar.

12. Reptia o passo 4, mas agore marque a opção "Permitir que usuários se remotamente ..."

 
Apenas curiosidade, nenhuma utilidade!!
Autor: Márcio Tadeu | Publicado: 2011-11-07T09:25:00-02:00

Descoberto por não sei quem, não sei aonde e nem a quanto tempo (só sei que foi divulgado a poucos dias), mais um eastar egg do google. Eastar egg nada mais é do que códigos, funções escondidas em determinados aplicativos ou web que são acionados por uma combinação de teclas por exemplo. Depois do google maps mandar andar de jet sky no oceano pacífico da China ao Japão, dizer que ninguem encontra o Chuck Norris porque é ele quem encontra você, agora é a vez do google soltar mais uma de suas peripérsias e fazer a página do google girar 360º.

Para fazer isso acontecer, digite do a barrel roll no google que você verá a página dando uma volta. Utilidade? Nenhuma, mas é bem interessante!
APIs do Google
Autor: Márcio Tadeu | Publicado: 2011-10-01T08:30:00-03:00

Recebi este link http://code.google.com/intl/pt-BR/more/table/ com as APIs do Google. 

Bem interessante como que listaram seguindo até uma idéia da tabela períodica. O difícil agora é saber até quando elas vão estar disponíveis. Até quando confiar nos serviços gratuitos disponibilizados. Ta certo que só tiram de circulação os aplicativos menos usados que não deram certo como o Buzz mas e se você é um daqueles que usava, adorava exatamente aquele serviço? Bola pra frente que você não será o único orfão.
Será que o cliente vai voltar para você?
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2012-10-19T13:10:00-03:00

Acabo de assistir à palestra de
Jeffrey Gitomer, autor de "A Bíblia de Vendas" na ExpoVendaMais, um dos melhores eventos brasileiros de
vendas. Entre várias abordagens, Jeffrey trouxe à tona o tema do cliente
perdido.

Quantos clientes você perdeu no
último ano? Segundo Jeffrey ,75% das perdas de clientes têm um culpado: Você.
Pois é, eu sei que dói, mas terceirizar a culpa não vai ajudar. Se o cliente
lhe abandonou, na maior parte das vezes, é porque ele não viu mais valor
suficiente no seu produto ou serviço para continuar comprando de você.
Talvez o concorrente tenha uma oferta melhor ou seu atendimento não esteja a
contento, ou ainda que seu produto tenha ficado defasado e você parou de inovar.
Os motivos podem ser muitos e acho que você deve ter a frieza devida para
analisar caso a caso e descobrir os porquês. Na maior parte das vezes, o
cliente não vai lhe dizer, seja por um desejo de zelar pela relação pessoal com
você ou para não perder tempo com explicações que não levarão a nada. É uma
pena pois, se ouvíssemos do cliente o motivo do rompimento, seria muito mais
fácil tentarmos corrigir as falhas e aumentarmos a nossa taxa de retenção de
clientes. Por outro lado, também é certo que muitos não gostariam de ouvir as
críticas e se conformariam em viver na mediocridade.

Bem, vamos aumentar um pouco a
dor. Você já calculou o quanto vai deixar de ganhar no próximo ano com esses
clientes perdidos? Não basta contar quantos clientes foram perdidos, é preciso
sentir o quanto isso representa efetivamente no seu bolso. E dói, eu sei, mas é
essa dor que deve ser a alavanca para que você analise suas falhas e trace seu
plano de ação para ter cada vez mais sucesso.

Veja o que diz Jeffrey: “O
cliente VAI voltar e vai CONTAR AOS OUTROS se o produto for o melhor e o
serviço, memorável.”

E BONS NEGÓCIOS PARA VOCÊ!!

Leandro Ceccato

Site Express – Diretor Comercial

ceccato@siteexpress.com.br

http://vendaestrategica.blogspot.com
Conheça o CRM S-Mark:  http://www.youtube.com/watch?v=ddOnvIKJSpE
Quem escolhe o seu time? Você ou o seu RH?
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2013-01-26T22:37:00-02:00

	    Quanto mais me envolvo nos processos de seleção de
profissionais para minha equipe, mais me certifico do quanto é importante minha
participação direta nestes momentos.

Os consultores de RH estão aí
para nos ajudar em todas as etapas do processo de seleção mas entendo que nosso
papel como líder deve ir bem além da simples solicitação de preenchimento da
vaga. 

Quando você se envolve, você aumenta
muito a chance de encontrar aquele profissional que está mais alinhado com os
valores da empresa e com maiores chances para atender as demandas do cargo que ocupará.
Acompanhando uma dinâmica de seleção, o líder consegue comparar os diversos
perfis pessoais e rapidamente identificar aqueles mais próximos das suas
expectativas. O fato de poder comparar em tempo real, somado a possibilidade de
discutir pontos de vista junto do seu consultor de RH, torna o líder de equipe
um profissional cada vez mais habilitado nas competências que entendo que são as
mais importantes da sua função: escolher e gerir pessoas.

Por outro lado, exceto em
pequenas empresas, é provável que seja praticamente inviável o líder achar
tempo para participar de todos os processos seletivos. Justamente por este
motivo, usei o termo “líder de equipe”. Dificilmente consegue-se uma liderança
efetiva e direta sobre uma equipe maior que dez pessoas. Liderar implica em ensinar,
acompanhar e corrigir, coisas que acho difícil fazer de forma constante e
eficiente numa equipe maior. Estas são as pessoas que você precisa acompanhar
desde a fase da seleção. E são essas as pessoas que, numa corporação maior,
farão o mesmo papel de liderança porém junto de seus subordinados imediatos.

Para crescer de forma
sustentável, a empresa precisa de pessoas sustentáveis. Se a empresa crescer
sem profissionais  com potencial para
tornarem-se líderes e a empresa não investir neste aspecto, teremos uma empresa
frágil, centrada no líder-único, quase uma entidade inalcançável para a maior
parte do time. Desta forma, quem vai identificar as laranjas podres? Quem vai
dar o suporte para crescimento profissional do seu funcionário e aumento do
retorno entregue por ele à empresa?

Uma  empresa com uma estrutura de liderança frágil
ou até mesmo ausente é uma empresa frágil e com alto risco de insustentabilidade.

Comece pensando sobre as pessoas
que respondem diretamente a você na empresa e que você consegue efetivamente
liderar no dia-a-dia. E os demais? Quem eles estão seguindo na sua empresa?

Uma ótima semana para você!
O vendedor mudo
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2013-02-03T22:27:00-02:00

 Eu vibro bastante quando fechamos um negócio na Site Express de forma rápida e objetiva e com praticamente todos os contatos por e-mail ou chat (no nosso caso, o Skype). Apesar de viver imerso no meio da tecnologia, ainda me impressiono com o desenrolar de negociações que passam por todas as etapas do funil de vendas de forma cem por cento online.
 A venda online diminui os custos de forma significativa e aumenta o território de atuação da empresa, acabando com os limites da época em que você precisava se deslocar até o cliente para aquela tradicional visita de apresentação. Pense em cidades como São Paulo. Converso com muitos vendedores e a maior parte deles me garante que fazer mais de duas visitas no mesmo dia em São Paulo, é quase impossível. É o tal custo Brasil. Se você só consegue fazer duas visitas por dia, seu número de prospecções cai, o volume de vendas diminui e, junto dele, a rentabilidade da empresa vai por água abaixo.
 Nessa linha de raciocínio, vendedores e compradores acabam por entender que devem ser rápidos e objetivos nas tratativas, economizando o tempo de ambos e focando na conclusão do negócio.
 Aí é que entra a importância do vendedor lembrar do velho e bom telefone. Em qualquer venda mas especialmente em vendas de média e alta complexidade, o contato telefônico com o cliente, mesmo que esporádico, é essencial. O contato direto, seja ele presencial ou por voz, melhora o entrosamento entre as partes e potencializa um dos principais desafios do vendedor: ganhar a confiança do cliente.
 Em algumas etapas adiantadas da venda, como a Negociação, quando entra em jogo a disputa por vantagens adicionais, fica ainda mais importante uma participação mais ativa e presente do vendedor. No contato direto, o cliente expressa fatos e interesses que por e-mail são muito fáceis de ocultar e que fazem o vendedor cair em diversas ciladas de estratégias usadas pelos compradores, tais como “o meu orçamento é X”, deixando o vendedor com uma visão limitada pela curta informação recebida e louco para apelar ao velho desconto.
 Numa época em que as pessoas mais escrevem do que falam, oportunizar este encontro verbal com o cliente, não só aumenta sua relação com ele (o que já será um ganho na comparação com os demais concorrentes) como também traz fatos e intenções à tona.
 Saia um pouco da cômoda posição de conforto que a comunicação online lhe proporciona e pegue o telefone naquelas horas em que você precisa assumir rapidamente o comando da negociação e descobrir informações ocultadas pelo comprador. Construa um processo de venda que use todo o potencial do relacionamento à distância que a internet propicia mas que tenha no contato telefônico ou até mesmo na visita presencial (dependendo do porte do negócio), a arma para trazer de volta a você o comando da relação com o cliente.

 Bons negócios para você e sua equipe!
Segmentação de mercado – eu sei que você sabe mas não sei se você faz!
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2013-05-21T12:16:00-03:00

Anos atrás, eu conversava com um amigo, também empresário,
que me perguntava  sobre os segmentos atendidos
por nossos  produtos. No caso do S-Mark,
fui taxativo: qualquer empresa que tenha uma equipe de vendas e ciclo longo de
negociação.

Como empresário, é claro que queremos atuar na maior parte
possível do mercado. O fato é que existem os segmentos mais aderentes e os
menos aderentes as nossas soluções, os mais rentáveis e os menos rentáveis, os
mais rápidos para fechar e aqueles longos e onerosos, capazes de enlouquecer
qualquer vendedor.

Com o tempo, fui identificando não exatamente quem poderia
comprar nossos produtos mas para quem nós realmente gostaríamos de vender; onde
ganhávamos mais dinheiro e sustentabilidade. Quais segmentos, que porte de
empresa, em quais regiões e com qual estrutura organizacional.

Desta forma, além dos aspectos que citei acima, consegue-se construir
discursos muito mais eficientes para os vendedores em suas prospecções. A
equipe passa a conhecer melhor o mercado e as vendas aumentam naturalmente.
Isso sem falar na credibilidade gerada no cliente com o uso de cases de
referência no mercado dele.

Alguma novidade? Tenho certeza que não, mas também sei da
quantidade de vendedores batendo em porta de cliente fora de foco, seja por desinformação
ou direcionamento por parte da sua gerência.

E BONS NEGÓCIOS!!

DICA - COMO FAZER UMA CAMPANHA RÁPIDA E DIRECIONADA NO CRM S-MARK

·        
Crie uma peça gráfica/flyer bem objetiva e
orientada ao segmento focado.

·        
Inclua referências, se entender que é adequado.

·        
No S-Mark, emita a relação de e-mails pelo
WEBMARKETING, indicando quais segmentos, cidade, carteira, etc... você quer
filtrar. Pode-se selecionar também só as empresas para as quais você enviou
proposta nos últimos meses.

·        
De posse da planilha com e-mails gerada pelo
S-Mark, exporte para seu sistema de e-mail marketing. Nós usamos o e-mail
marketing da Locaweb e funciona muito bem.
A complexa equação das comissões
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2012-02-03T09:43:00-02:00

Comissão é coisa séria! Sim, quantas vezes você já ouviu falar de desavenças entre vendedores e seus gerentes em função de desentendimentos sobre as comissões?É comum as empresas contratarem seus vendedores com uma política extremamente atrativa, entendendo que ele vai demorar um certo tempo para atingir o resultado ideal esperado. Assim, diminui-se a chance do distinto pular fora no primeiro momento de desestímulo. O problema é que, quando o vendedor começa a dar resultados, a empresa entende que ele está ganhando além do mercado e precisa “ajustar a régua”. E a empresa não está errada. Não há porque pagar muito além do mercado. Claro que uma política mais atrativa que o mercado vai ajudar a reter os melhores profissionais mas não é preciso extrapolar. O excesso vai refletir numa rentabilidade menor para a empresa, num passivo trabalhista maior bem como numa boa chance de acomodação do vendedor.Vou tentar apresentar uma “receita de bolo” para ajudar os gestores comerciais que estão na fase da formatação ou reorganização da sua política de comissões:• Identifique o perfil de vendedor que você precisa.• Defina qual seu nível de instrução, em que meio social ele provavelmente está inserido, quanto seria uma boa remuneração para uma pessoa deste nível e qual a média deste profissional no mercado.• Eu sou a favor de uma relação 40% fixo e 60% variável (comissões) sobre o total da remuneração.  Leve em conta os impostos e o passivo trabalhista na hora de fazer a sua escolha.• Faça uma estimativa de quanto conseguiria vender um profissional que já tivesse uma boa experiência no seu produto ou serviço. Esta é META inicial do seu vendedor.• Baseado nos 60% de variável e na META do vendedor, identifique o porcentual de comissão que você vai pagar. Uma alternativa é ter um valor de prêmio para quem bate a meta ao invés de um porcentual. Fica mais fácil fazer ajustes na régua desta forma.• Estime o prazo médio (PM) que um vendedor novo levaria para se tornar um vendedor nota oito. Vamos convencionar que um nota oito é um vendedor acima da média mas não é nenhum deus das vendas, ok?• Combine com ele que até completar um prazo igual a PM na empresa, ele será remunerado pelo variável (comissão) proporcional as suas vendas, mesmo que não bata sua meta. Assim você melhora as condições para o vendedor no seu período de inserção na empresa. Após isto, só receberá comissões se bater a meta. • Combine prazos de validade para definição das metas. Se você está inseguro, defina períodos curtos; quatro meses é bem razoável para você validar suas expectativas .Claro que cada segmento tem suas particularidades. As dicas acima variam de acordo com o perfil de segmento. E BOAS VENDAS!!Leandro Ceccato Site Express – Diretor Comercialceccato@siteexpress.com.brhttp://vendaestrategica.blogspot.com
O Vendedor e o Processo Evolutivo
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2012-02-25T17:06:00-02:00

Alguns dias atrás, eu conversava com um vendedor sobre como é importante se esforçar para tirar o máximo proveito das oportunidades que conseguimos abrir. Tanto aquelas que caem no nosso colo (i.e., o cliente nos procurou) como aquelas que bravamente abrimos depois de longas prospecções. E para explorar bem essas oportunidades, é indispensável termos domínio sobre todas as informações, conversas e pessoas com quem falamos.Até aí, tudo bem, ambos concordávamos. Ele inclusive mantinha um constante balançar da cabeça em sinal positivo, como que garantido quase uma fé veemente nas boas práticas sobre as quais conversávamos. Para minha surpresa, quando perguntei como ele cuidava dessas informações, se usava algum sistema de CRM ou algo parecido, o sujeito deu um risinho e, mostrando –me uma agenda abarrotada de papeizinhos atravessados, disse-me com todas as letras: “Está tudo aqui! Só não posso perder esta agenda senão estou ralado.”.Acho que eu não preciso dizer mais nada pois você já deve ter (assim espero) entendido o absurdo da situação. Em pleno 2012, com um monte de tecnologia disponível, numa época em que cliente não cai do céu, o cidadão leva todo o patrimônio de oportunidades da empresa num “caderninho”. Sim, afinal convenhamos, agenda não passa de um caderninho com páginas numeradas!Vou até me abster do risco de perda da agenda. Vou pelo viés da capacidade de gestão deste vendedor a partir da sua agenda. É praticamente inviável, ou no mínimo extremamente improdutivo, você conseguir manter uma organização sobre cada contato feito, recontatos agendados e cada detalhe importante revelado pelo cliente desta forma. Isso sem falar na inviabilidade de montar estatísticas importantes para sair daquela posição de bombeiro que apaga incêndio todos os dias e passar a analisar de forma estratégica seus negócios, identificando o que dá mais certo e o que não dá a partir da grande amostra de informações que geramos todos os dias, a cada contato que fazemos com os clientes.Alguns vendedores evoluíram um pouco mais e transferiram seus controles da agenda para a planilha. Já é um começo. Já mostra que o vendedor está procurando se organizar melhor mas ainda assim sem os recursos que um bom sistema de CRM pode dispor.Um bom CRM tanto ajuda o vendedor a se organizar melhor como lhe induz a melhorar suas práticas de trabalho, a ser mais preciso, a trabalhar com mais informações e a ter uma visão muito mais estratégica. É isto que precisamos: ferramentas que potencializem ainda mais os resultados dos vendedores, transformando-os cada vez mais em verdadeiros campeões de vendas.Bons negócios para você!Leandro Ceccato Site Express – Diretor Comercialceccato@siteexpress.com.brhttp://vendaestrategica.blogspot.com
Os negócios estão mais rápidos. E os vendedores?
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2012-07-02T10:31:00-03:00

Cada vez mais, vemos que os negócios tendem a ter um ciclo de venda mais curto.

 As decisões são cobradas com maior urgência nas empresas. Não importa se trata-se da compra de suprimentos básicos para o dia-a-dia da sua empresa ou da busca de um novo plano de saúde empresarial; o tempo exigido para encontrar os possíveis fornecedores, negociar e fechar a compra é cada vez mais curto.

Neste cenário, se a velocidade do comprador é maior, é imprescindível que tenhamos também uma maior velocidade no lado do vendedor. Estar atento às oportunidades mais quentes, saber quais são as prioridades da carteira de negócios, atualizar o funil de vendas (pipeline) e qualificar com precisão os clientes, passam a ser atividades extremamente importantes e que diferenciam o vendedor estratégico daquele, digamos assim, básico.

Organizando melhor as informações sobre nossos clientes e classificando com precisão as oportunidades, conseguimos separar o “joio do trigo” e focar nossos esforços onde as possibilidades de fechamento são maiores.  

Vejo vendedores com planilhas intermináveis de oportunidades que já morreram há muito tempo e que só o próprio vendedor ainda não sabe. E essas oportunidades vão se misturando de tal forma aos negócios realmente quentes a ponto de ofuscar a visão e a percepção do vendedor e fazendo-o perder o “time” nos negócios verdadeiramente quentes e rentáveis para a empresa e, consequentemente, para as suas comissões.

Com tanta informação para gerenciar, se quisermos ter produtividade precisamos de ferramentas. É aí que entram os sistemas de apoio à vendas, também conhecidos como sistemas de CRM para gestão da força de vendas. Um bom CRM trás consigo as boas práticas de venda e ajuda o vendedor a se tornar muito mais assertivo. Ele passa a gerenciar mais oportunidades e com muito mais qualidade, lidando com dados objetivos que lhe auxiliam a separar, como já mencionamos, o “joio do trigo”, ou melhor, a vaquinha que pode dar leite daquela que já virou churrasco.

UMA ÓTIMA SEMANA E BONS NEGÓCIOS!!

Leandro Ceccato
Diretor da Site Express
ceccato@siteexpress.com.br
S-Mark – sua força em vendas
Você sabe mesmo quem é o seu cliente ideal?
Autor: Leandro Ribeiro Ceccato | Publicado: 2012-06-16T16:39:00-03:00

                Um dos erros mais frequentes que vejo entre os vendedores é
perder tempo com clientes fora de perfil. 
Muitas vezes, esse erro não é exclusivo dos vendedores e também é
cometido por gerentes e até mesmo pelos próprios diretores das empresas.

                O tempo
é cada vez mais escasso e precisamos aproveitá-lo da forma mais eficiente
possível. Se visitamos um cliente fora de perfil, deixamos de visitar outro que
poderia ter bem mais chances de fechamento.

                Quanto
mais tempo você está na empresa, mais portas bateu, mais secretárias pitbull enfrentou
ao telefone e também mais chances você teve de aprender sobre os melhores
caminhos para vender seu produto. Mais oportunidades você teve de entender o
que torna um cliente mais potencial para você. O problema é que existem
vendedores que trabalham no automático e não dão atenção a uma das mais
valiosas competências específicas da sua profissão, a capacidade de “perceber
cenários e pessoas”. Parece que tem vendedor que, quanto mais bate a cabeça na
parede, mais gosta, até que começa a sentir o amargo gosto da decepção com seus
resultados e acha que já é hora de partir para outra empreitada.

Com o alto giro de vendedores,
gerentes e até mesmo de diretores nas empresas, perde-se muito do conhecimento
do negócio, o tal do DNA. Vejo empresas contratando profissionais que, muitas
vezes, até trazem na bagagem um histórico de sucesso mas chegam nas empresas
com a missão de fazer e acontecer e recebem treinamentos focados somente no
produto/serviço oferecido. Esquecem de falar das situações, particularidades e
características dos clientes que mais costumam compram da empresa. Como, quem e
quando. Não basta qualificar um cliente quanto ao seu segmento (indústria,
governo, TI, etc...) e seu porte. Isto é o básico. Precisamos descobrir que
situações (cenários) podemos encontrar nas empresas que indicam uma maior oportunidade
para agregarmos valor com nosso produto. Por isto, o tempo que o profissional
tem “de casa“, aliado a sua dedicação em perceber, compreender e discutir sobre
o seu mercado, ajuda muitíssimo a aumentar a precisão de suas prospecções e,
consequentemente, a colher muito mais frutos para si e para sua empresa.

Uma boa semana para você!

Leandro Ceccato

Diretor da Site Express

ceccato@siteexpress.com.br

S-Mark – sua força em
vendas
Autor: Jessy | Publicado: 2010-09-25T11:36:00-07:00

Eu sei que não estamos nos melhores momentos. Você não sabe, mas tem muitas pessoas que criticam e falam muito sobre nós. não sei se você acredita, mas eu te amo muito e confio demais em você. Nesse momento sinto você meio afastado de mim e isso é o que eu menos quero. Ficar longe de você pra mim é foda. As horas passam devagar e parece que tudo não tem sentido. Estamos vivendo momentos lindos juntos, e eu sei que eu vou ti perder, e que isso ta muito próximo, mais eu não estou preparada para isso. Você conseguiu mudar meu mundo com um único beijo... como isso foi possível, meu deus ? e até hoje eu me pergunto, ‘ como pode estar aqui comigo ? ' você é um anjo, é um milagre na minha vida, tu é a razão do meu viver, e eu só tenho que te agradecer por tudo meu amor, por me fazer a garota mais feliz desse mundo. eu te amo, eu te amo muito. Pra sempre sim ♥