Mãe, eu quero jogar no Luverdense!
Autor: Fernando Santor | Publicado: 2008-08-06T00:58:00-03:00

Se alguma mãe já ouviu isto, por favor, me mande um e-mail. Não sei vocês, mas acho que esta é uma frase difícil de ser formulada por algum garoto. Não por sua complexidade (o que obviamente não é), mais pela sua improbabilidade. Se houvesse uma análise, feita por algum instituto de pesquisa, sobre a preferência por algum clube de futebol, com certeza o Luverdense estaria brigando com o Campinense ou o J.Malucelli pelas últimas posições. Minha intenção não é criar caso sobre a qualidade das equipes ou de seus atletas. O fato é que é muito provável que você tenha lido estes três nomes pela primeira vez aqui nesta coluna. Esse desconhecimento, com certeza, não acontece por acaso. Existe um motivo para isso: as marcas não estão bem posicionadas no mercado, e pior, nem ao menos são conhecidas.Com certeza escolher um Barcelona, um Real Madrid ou um Chelsea para jogar, hoje em dia, faz muito mais sentido na gama de sonhos da gurizada. O futebol, por si só, já é um bom motivo para correr atrás deste sonho, que envolve também fama e dinheiro. Parece fácil de entender porque escolher estes clubes – eles pagam bem. Na verdade vários outros clubes também possibilitam um bom “pé de meia” e muita tietagem, como por exemplo o Lokomotiv, o Porto, o Galatasaray, o Panathinaikos, entre outros. Mas qual a real diferença? Você pode responder rapidamente: uns são mais famosos que os outros! Caso encerrado.Barcelona, Real Madrid, Coca-cola, Nike, Itaú, Ipiranga, e mais uma porção de outros nomes são geralmente os mais lembrados em suas categorias. Estão, portanto, bem posicionados no mercado. Diferentemente do que circula no senso comum, o sucesso das campanhas publicitárias não está relacionado, necessariamente, com o volume de dinheiro investido, mas no posicionamento da marca. Quando você pensa em refrigerante, é muito pouco provável que sua primeira opção não seja Coca-cola (você pode até escolher outro, mas com certeza vai pensar na Coca). Aí enterramos outro mito. A publicidade não criar desejos, não impõe necessidades, não estabelece modelos a serem seguidos. Muito pelo contrário. São os modelos sociais que moldam a publicidade e, sua escolha por uma marca ou outra, se dá em virtude do posicionamento da marca em sua mente, ou seja, uma hierarquização. Assim, se sua marca é a primeira na mente do consumidor, quando ele estiver em frente das prateleiras procurando um sabão em pó (porque ele precisa lavar roupas), ele certamente procurará, em primeiro lugar, a sua marca, o seu produto.Desta forma as campanhas de sucesso, nos últimos anos, têm se dedicado a divulgar muito mais a marca e seu conceito, sua filosofia, do que seu produto. É o que vemos nas campanhas da Coca-cola que selecionei neste mês (assista logo abaixo). Nos dois vídeos a Coca-cola mostra sua modernidade e globalização de valores. Brincando com as linguagens de vídeo-game (VT baseado no jogo GTA) e do celular, a Coca não perde tempo em mostrar que embora seja uma bebida que nossos (em alguns casos) avós começaram a conhecer, ela não deixa de ser moderna. Alcançar os objetivos de marketing de uma empresa depende disso. Hoje, mais do que nunca.GLOSSÁRIOMarca: é a representação simbólica que permite identificar uma entidade de um modo imediato. Pode ser um símbolo ou um ícone. Uma simples palavra pode referir uma marca. O termo é freqüentemente usado como referência a uma determinada empresa: um nome, marca verbal, imagens ou conceitos que distinguem o produto, serviço ou a própria empresa dos outros. Mercado: Designa-se por mercado o processo pelo qual as pessoas (físicas ou jurídicas) procedem à troca de bens por uma unidade monetária ou por outros bens. Os mercados tendem a equilibrar-se pela lei da oferta e da procura. Existem tanto mercados genéricos como especializados, onde apenas uma mercadoria é trocada. Os mercados funcionam ao agrupar muitos vendedores interessados e ao facilitar que os compradores potenciais os encontrem. Uma economia que depende primariamente das interações entre compradores e vendedores para alocar recursos é conhecida como economia de mercado.Para saber mais:http://www.youtube.com/http://www.luverdenseec.com.br/http://www.cocacola.com.br/http://www.rockstargames.com/sanandreas