6 dicas para relação com seu fornecedor beneficiar sua empresa
Autor: Rafael Ivanhes | Publicado: 2015-09-03T18:51:00-03:00




As bases das empresas de
sucesso se dão em boa parte pelos bons relacionamentos: entre setores,
colaboradores, com os clientes e com seus fornecedores. &nbsp;Aplicando essa ideia vou mostrar como você
pode conseguir, através de um melhor relacionamento com seus fornecedores,
maiores benefícios e credibilidade para sua empresa. Enaltecendo que o seu
fornecedor também é uma empresa, visa o lucro e os bons negócios igualmente á
você. 



Construindo o relacionamento



Não ache que o fornecedor é
obrigado a fazer tudo como você quer, por você ser cliente dele. Muitas
empresas acham que são superiores, exigem, ameaçam não comprar, outras até
jogam sujo para “se dar bem”.&nbsp; Mas
ressalto que o grande relacionamento entre você e o fornecedor, farão grandes
diferenças.&nbsp; Por exemplo: você precisa de
um produto urgente que estava em seu estoque até hoje de manhã, e vendeu tudo.
O próximo dia de entrega será em 7 dias. Aqui entra o bom relacionamento: seu
fornecedor irá traçar uma rota ou até mesmo adiantar/encaixar sua entrega para
lhe ajudar a não perder vendas, e ter mais lucros. As chances dele fazer isso
seriam bem menores se você fosse aquele cliente que demora para pagar, que só
reclama, que no ato do recebimento da mercadoria demorasse muito, entre
outros.&nbsp; O fato é que toda empresa da
prioridade para aqueles que pagam em dia, que tem um relacionamento de
confiança.



Respeito, prazos e previsões



É fundamental para o relacionamento com o fornecedor que se
respeite os prazos de pagamento, condições, acordos, contratos sejam cumpridos,
armazenamento e possíveis atrasos devido a problemas logísticos (temperatura,
chuvas, estradas com problemas de locomoção, entre outros). &nbsp;A previsão é importante e dando um exemplo
prático disso, vamos supor que você tenha um fornecedor de determinada região
de São Paulo, em uma época de muita chuva onde ocorrem diversos alagamentos.
Para você se prevenir e não perder vendas por falta de entregas ou dificuldades
decorrentes deste problema, compre mais mercadorias que o comum, estoque e isso
ficará bom para os dois lados. Nesse caso você ainda tem a chance de negociar
um valor mais baixo pela compra de maior quantidade de mercadoria. 



Ajuda em situações difíceis



Vou citar um exemplo em que
empresa e fornecedor podem se ajudar em determinados momentos.&nbsp; Seu fornecedor é uma empresa ainda pequena e
você tem uma empresa melhor estruturada financeiramente, e faz um pedido de 100
produtos X para esse seu fornecedor. Supondo que seu fornecedor, hoje, esteja
numa situação financeira difícil, ao invés de pagar em 30/60/90 dias, você tem
dinheiro em caixa e pode pagar à vista.&nbsp;
E nada garante que um dia você não possa estar no lugar do seu
fornecedor precisando do produto dele para continuar sobrevivendo no mercado. &nbsp;Essa é uma situação comum e que muitos
empresários tratam seus fornecedores como “substituíveis a qualquer momento”, e
não dão o devido valor a relação e a parceria.



Elimine os maus fornecedores



Você deve eliminar os
fornecedores que demoram para entregar o que foi pedido, que te deixam na mão
sem mercadorias com freqüência ou em épocas sazonais. Vale também para empresas
que prestam serviços de má qualidade.

Cuidado
com armadilhas dos preços baixos

Empresas menores geralmente buscam
mercadorias com diferentes fornecedores e acabam não fidelizando o
relacionamento com nenhum deles. Um relacionamento entre fornecedor e empresa é
muito mais do que preço. Nesses casos, as empresas que estão comprando não
conseguem melhores condições de pagamento ou vantagens por falta dessa
confiança que se só é construída ao longo do tempo.



Seus fornecedores podem ser seus clientes também

Na minha empresa, por
exemplo, tenho diversos fornecedores dos mais variados produtos e
matérias-primas e também são meus clientes. É um tipo de relação que acrescenta
muito para ambas as partes, afinal ajuda o outro a se fortalecer, seja
comprando ou indicando outras pessoas.