Como montar uma loja virtual de sucesso?
Autor: Allow Um Mundo de Oportunidades | Publicado: 2011-08-08T09:36:00-07:00

Se você ainda está em dúvida sobre abrir uma loja virtual, saiba que  já existem cerca de 60 mil lojas online no Brasil. Confira algumas  razões para não ficar fora deste mercado e as estatísticas sobre o  crescimento do e-commerce nos últimos 8 anos. No caso de já estar  convencido de que deve montar o seu site, seguem abaixo,  10  considerações para você avaliar em seu plano de negócios:
 Informação:  Antes de se aventurar num site de  e-commerce, obtenha informações com empresas especializadas do segmento e  lojistas conhecidos que já estejam online. Avalie quanto você precisará  para o investimento inicial e capital de giro.  Faça bastante benchmark  para verificar quais as melhores práticas do mercado, acesse os sites  dos grandes varejistas e dos que você considera concorrentes para o seu  negócio.  Procure fazer melhor! 
 Tecnologia: Há várias soluções para o desenvolvimento de lojas online,  desde plataformas prontas até as desenvolvidas por encomenda.  O custo x  benefício deve ser avaliado.  A vantagem das plataformas prontas, é a  rapidez e facilidade de operação ( é possível configurar o layout, cadastrar produtos, escolher formas de pagamento, definir nível de estoque, dentre outras funcionalidades).  Além disso, caso opte por esta solução, escolha uma empresa cujo  atendimento e suporte ao cliente  esteja incluído e seja de fácil  acesso. 
 Preço competitivo:  No mundo online, é muito fácil  comparar preços.  Um exemplo disso, são os buscadores (Buscapé, Jacotei,  etc...). Por isso, se você comercializar produtos que também são  encontrados nos grandes varejistas online, preocupe-se não somente em  ter um preço competitivo, mas também, com o valor do frete que será  cobrado do cliente.  Um valor de frete elevado é um grande impeditivo  para o fechamento de vendas.  Aproveite para baixar esta ferramenta que  pode ajudar diariamente na comparação de preços.
 Cadastro de produtos: A qualidade das fotos dos  produtos é fundamental, pois este é o ponto de contato com o cliente.  Procure criar um padrão de fundo para todas as fotos, de preferência  branco.  O texto é outro fator fundamental.  Tem que ser objetivo e  exibir todas as características do produto.  Produtos com descrições  erradas podem gerar muitas reclamações de clientes, inclusive no Procon. 
 Logística: É fundamental para o sucesso do negócio.   Além de você precisar negociar um custo competitivo de frete,  é  imperativo que o prazo de entrega esteja não só dentro do que é  praticado no mercado online, mas também, que seja cumprido de acordo com  o prometido ao cliente.  Considere também o tipo de embalagem que será  utilizada.  Lembre-se que o cliente só voltará a comprar com você, caso  esteja satisfeito com todo o ciclo de compra do produto, desde a escolha  no site até o recebimento do produto. 
 Formas de pagamento: Procure disponibilizar variadas  formas de pagamento, dentre elas, cartões de crédito (principais  bandeiras), boleto bancário e cartão de débito.  A maioria das lojas  online parcela em até 12x sem juros, podendo variar de acordo com o  preço do produto.  É fundamental que você faça uma boa negociação no  custo cobrado pelas operadoras para cada faixa de parcelamento. 
 Equipe administrativa:  Avalie quantas pessoas serão  necessárias para tocar o dia a dia da operação. Algumas tarefas  envolvidas:  cadastro de produtos, gestão de preços e análise da  concorrência, atendimento ao cliente, divulgação das ofertas,  desenvolvimento de material publicitário para promoções e ofertas,  avaliação de resultados, dentre outras. 
 Atendimento:  A loja deve possuir vários canais de contato e de fácil acesso para o cliente, tais como:  telefone (0800), e-mail e chat. 
 Divulgação:  Pronto!  A sua loja está pronta.  E agora,  o que você deve fazer para atrair os clientes?  Envie constantemente  email marketing informando sobre lançamento de produtos, ofertas e  promoções. Procure investir em links patrocinados (Ex: Google e Yahoo) e  buscadores (Ex: Buscapé e Jacotei).  Nestas duas modalidades você paga  pelo clique e pode determinar uma verba mensal de investimento.   Aproveite para investir também em mídia social, usando ferramentas como  Blog, Twitter, Orkut e Facebook. 
 Avaliação e acompanhamento de resultados:  Acompanhe  diariamente (os grandes varejistas, acompanham hora a hora) os  resultados das vendas (o que está vendendo, quanto, de onde vem os  clientes...).  Só assim você saberá o que está dando certo dentro do  site, da onde vem seus clientes, qual a mídia que dá mais retorno,  etc...  Você pode optar por ferramentas gratuitas como o Google  Analytics (você deve solicitar que seja inserido no seu site assim que  definir a solução de e-commerce que irá utilizar) ou outras  comercializadas no mercado. 
A administração de uma loja virtual, é muito parecida com a de uma loja fisica. É necessário planejamento e organização.
Esse conteúdo foi elaborado em parceria com Henrique Pechman, diretor da Online Internet Services, empresa pioneira em soluções de comércio eletrônico no Brasil.
Texto publicado originalmente no Blog Plantão Online.