Oba! Encontrei a solução para o Marketing Pessoal
Autor: Adriano Tadeu Barbosa | Publicado: 2012-12-03T08:09:00-08:00

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por Adriano Barbosa







Você já leu o novo livro de Roberto Shinyashiki, com o título
“Problemas? Oba!”? Eu acabei de ler e foi muito bom porque me fez pensar sobre resolver os
problemas das pessoas (e não só os meus).



O autor apresenta no livro um método, que descreve algumas perguntas
para seguir, obtendo como resultado a satisfação e fidelidade do cliente. As
perguntas são:



1)&nbsp;Meu cliente potencial tem algum tipo de dor,
urgência ou paixão irracional decorrentes de seu problema?

2) Meu cliente potencial está procurando ativamente
soluções para seu problema e gastando dinheiro com isso?

3) Existe espaço para um novo produto nesse
mercado?

4) O número de clientes potenciais é alto o
suficiente?

5) Tenho uma Solução-Ouro para esse problema?



Agora que você soube das perguntas e método apresentado no
livro, pense no seu negócio e em como poderá atender ainda
melhor seu cliente no momento da negociação. Porque os problemas de seus
clientes são bons para as vendas.



Além do livro ser de fácil compreensão, pois o autor usa uma
linguagem simples, enquanto lia, dei aulas de marketing e negociação para uma
turma grande, em um projeto que estava envolvido, assistido pela Prefeitura de
Curitiba. Durante as aulas, falamos muito de como melhor atender nossos
clientes e de como podemos vender nossas soluções diante de cada problema
apresentado. Quando falei do livro, pudemos falar mais claramente sobre como
estávamos posicionados diante de nossos consumidores e chegamos a conclusão de
que, a cada negociação, a cada cliente, temos um novo problema para resolver.
Oba! Vamos usar dos conceitos que o livro traz para encontrar a melhor solução
e deixar nossos clientes ainda mais satisfeitos com o atendimento da nossa
empresa.



Mas imagine tudo isso aplicado à você. Como você resolve os
problemas da sua rede de relacionamentos? E não somente profissionalmente, mas
de todas as formas. Relembre das conversas que têm com as pessoas: a sua grande
maioria não é para falar de problemas? Pode ser os seus problemas. É, eu sei.
Então, Oba! mais uma vez. Você pode encontrar soluções melhores depois de
saber que os problemas são necessários e que podem valorizar o trabalho que
temos ao desenvolver uma marca pessoal, porque você pode escolher ser
reconhecido pelos problemas que ajuda a resolver ou pela pessoa que só reclama
dos seus problemas.



Não importa se você se preocupa com a aparência, tem
conhecimentos técnicos, é resiliente e trabalha muito bem o alcance de seus
objetivos, se você não resolver problemas.&nbsp;



E pense em resolver os problemas dos
outros, porque assim, você trabalha o posicionamento e as estratégias do seu
marketing pessoal. Assim você encontra soluções e poderá gritar a todo momento,
como eu e o&nbsp;Roberto Shinyashiki:&nbsp;Oba!



Uma dica final? Leia o livro.&nbsp;Encontre-o aqui.





Sucesso, sempre!












Adriano&nbsp;Barbosa&nbsp;é Bacharel em Administração de empresas, MBA em Comunicação e Marketing e Líder Coach (2010). Desenvolveu sua carreira em uma grande empresa de telecomunicações no sul do país, respondendo pelo Planejamento Comercial de Vendas. Desde 2006 estuda e aplica os conceitos do Marketing Pessoal na Gestão da Carreira e Imagem, publicando artigos, ministrando cursos e palestras. Hoje responde pela Direção de Negócios da Ponto Pessoal, primeira agência especializada em Marketing Pessoal do Brasil e pela supervisão do curso de Marketing do Centro Europeu, em Curitiba PR.


Perfil LinkedIn&nbsp;br.linkedin.com/in/adrianotadeubarbosa



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