Brazilian Portuguese
Autor: Newton Neto | Publicado: 2012-02-05T09:57:00-02:00



"Os Sertões" na neve Russa?





Ouro, aço, grãos e livros?

Nos negócios, esporte e cultura o Brasil está na moda. Atores agora realmente globais, passeiam pelo mundo nas produções de Hollywood. De "Girl of Ipanema" ao hit sertanejo-brega "If I Catch You".

E os livros?

O mercado de livros no Brasil é vibrante. Aqui produzimos todo tipo de literatura. Temos grandes autores, do clássico ao POP. Paulo Coelho já criou&nbsp;precedente, como autor brasileiro mais vendido no exterior.

Nesta grande América Latina, somos parcialmente isolados pelo idioma. Como lusofalantes, desenvolvemos um mercado interno baseado numa língua quase nossa. As editoras brasileiras agora despertam atenção de grandes grupos editoriais internacionais. Primeiro pelo acesso ao mercado, segundo pela competência em editar o Português.

Sem esquecer que o Português é o &nbsp;sexto idioma mais falado no planeta. Números imprecisos apontam para entre 3 e 6 milhões de Brasileiros vivendo no exterior. É uma lingua falada em todos os cantos do mundo. Por ser primeiro ou segundo idioma, ou por necessidade dos&nbsp;estrangeiros&nbsp;interessados em nosso mercado e estilo de vida.

De cara (superficialmente) as oportunidades comerciais para livros brasileiros no exterior são:



Brasileiros expatriados
Lusofalantes pelo mundo
Estudantes de&nbsp;Português&nbsp;


Há também, os amantes de livros em geral. Aquele que vai ler Drummond, Lispector, Coelho, Gomes, entre outros em inglês, espanhol, alemão, mandarin, árabe,&nbsp;japonês. A Fundação Biblioteca Nacional está apoiando a tradução de autores nacionais.

Atingir os mercados internacionais não é tarefa trivial. Ainda lembrando que o mercado local está longe de sua maturidade, com grandes oportunidades digitais ou não.

Um olhar interno nos diz que a cadeia de valor o livro por si só já gera complicações. Os direitos por território e mídia. Rede distribuição complexa. Gerenciamento de canais de venda em diversos países. UFA! Motivos para desistir?

Não.

Certamente os meios digitais de distribuição ajudam bastante. Impressão sob Demanda e ebooks praticamente acabam com as barreiras físicas. Também existem boas oportunidades de vendas de direitos para traduções e venda em outros territórios. Muitas notícias nas últimas semanas sobre agências literárias comandadas por brasileiros no exterior.

O projeto Brazilian Publishers da Câmara Brasileira do Livro e APEX, leva editoras para as principais feiras internacionais. Isto ajuda a construir, também, a imagem do país como produtor literário. Conquistar mercados internacionais, principalmente em negócios com base intelectual, requer grande esforço de construção de marca. Livro não é soja.

Tipicamente para internacionalizar qualquer negócios, um dever de casa precisa ser feito:


Análise do Mercado
Estratégia de Entrada
Preparação da Interna (da empresa)
Localização da Oferta


Há 5 anos atrás, uma profunda (e&nbsp;possivelmente&nbsp;custosa) análise do mercado deveria ser feita. Imprimir 10 mil livros de enviar em consignação (ou com direito a devolução) para Macau seria muito arriscado. Ainda sobre o mercado, creio que não restam dúvidas sobre o interesse de internacional pelo Português. Traduções por conta da editora ou autor, requerem um pouco mais de atenção. Não apenas pelo idioma, mas tudo que vai consumir capital de largada precisa ter o mínimo de ROI analisado [GOOGLE BOOKS].&nbsp;


A estratégia de entrada está simplificada. Permite conquistar mercados com investimentos marginais, sem estoques e outras complicações típicas da indústria. Para impressão sob demanda, a INGRAM oferece um programa chamado Global Connect. Livros digitais ganham prateleiras globais com alguns clicks. Estes dois canais ainda não estão 100% estruturados, mas já fornecem boas alternativas para começar. Com plataformas online de marketing, as editoras podem atingir audiências internacionais. Pode parecer suspeito, mas o Programa de Parceiros do Google Books é obrigatório. Permite que pessoas encontrem livros naturalmente, vejam onde comprar e ainda fornece preciosas estatísticas de acesso.

Vender para fora do país requer ajustes ou implementações de processos de negócios adicionais. Em alguns casos, exportar requer licenças e documentações governamentais específicas. Atendimento comercial e suporte devem ter capacidade de comunicação internacional. Esta fase de preparação será ainda mais simplificada com a chegada de lojas de ebooks internacionais no Brasil. Editoras vão poder vender globalmente e receber localmente (já podem em alguns países) . Ah, sua estratégia de preços também requer atenção especial. Além da questão cambial, prestar atenção na remuneração total da cadeia de valor é fundamental.

A localização da oferta pode ser parcial ou completa. Se for traduzir o livro lembre que seu público muda. Mudam também as expectativas. A boa notícia da venda de ebooks, é que o padrão ePUB é internacional. Não se preocupe com a lombada de acordo com o tipo de papel.

Que tal internacionalizar havaianas e oferecer só um modelo básico na cor branca? [GOOGLE BOOKS HAVAIANAS] Não há escala. A produção literária no Brasil é poderosa o suficiente para oferecer um vasto catálogo de ebooks.

YES, nós temos ebooks! Para dar e vender!

RUMO AOS 50 mil no PAPEL = 50 mil nos TABLETS em 2012.