Questionário INCOMPLETO
Autor: Madson | Publicado: 2014-12-02T14:42:00-03:00


&nbsp;Lembro que as respostas destacadas, são as resposta corretas.





<!--[if !supportLists]-->1 -&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Dentre as
alternativas abaixo, marque aquela que é uma influência interna na atividade de
vendas.

a) composto
de marketing

b) concorrência

c) varejista

d) tecnologia

e) economia





2 -&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->As alternativas
abaixo citam uma característica do gerente de vendas e a situação do mercado. Qual
delas faz referência à uma qualidade do antigo gerente de vendas e à antiga
situação do mercado?

a) fechador de pedidos, mercado instável e baixa
concorrência

b) estrategista de campo, mercado estável e baixa
concorrência

c) fechador
de pedidos, mercado estável e baixa concorrência

d) estrategista de campo, mercado instável e alta
concorrência

e) fechador de pedidos, mercado estável e alta
concorrência





<!--[if !supportLists]-->3 -&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Dentre as
qualidades citadas abaixo, qual dela não faz parte do perfil de um líder comum.

a) entusiasmo

b) tranquilidade

c) otimismo

d)
dificuldade na comunicação

e) enérgico ao tomar decisões







<!--[if !supportLists]-->4 -&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Qual das
alternativas abaixo não faz parte das características de uma liderança
democrática? 

a) Interesses do próprio grupo e da empresa

b) Autoridade baseada na cooperação voluntária

c) Utiliza mais a persuasão e raramente a coerção

d) Transfere confiança aos liderados

e) Jamais
utiliza a coerção e raramente a persuasão





5 - Qual o principal objetivo do Treinamento de Vendas? &nbsp; &nbsp;

&nbsp;R: Um maior
retorno do investimento feito na contratação dos vendedores.





6- Quais os tipo de Treinamento? E quais seus respectivos
objetivos?



R:
Treinamento inicial, que tem por objetivo familiarizar os novos vendedores com
a empresa, transmitindo-lhes conhecimentos dos produtos comercializados e
conhecimento da missão e das políticas da empresa.&nbsp;Treinamento
de Reciclagem, com objetivo de corrigir os aspectos de maiores dificuldades
encontrados pelos vendedores e de atualização com relação a novos produtos e/ou
novas técnicas de vendas.




7-&nbsp;Devido à globalização e necessidades do mercado, foram exigidas novas atividades por parte do&nbsp;gerente de vendas. Cite três características do novo gerente de vendas.
R: 1. Saber realizar previsões de vendas;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;2. Ser um analista de mercado;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;3. Ser um planejador estratégico;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;4. Estudar o comportamento do consumidor;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;5. Saber gerenciar oportunidades;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;6. Saber analisar custos e lucros;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;7. Administrar o orçamento;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;8. Administrar o tele­marketing;
&nbsp; &nbsp; &nbsp;9. Saber negociar, liderar equipes e situações;
&nbsp; &nbsp; 10. Ser um comunicador verbal;
&nbsp; &nbsp; 11. Dominar as ferramentas eletrônicas.


8 -&nbsp;Como podemos determinar o potencial de mercado de um determinado produto?
R: Por observar vários fatores, como a procura e intenção de compra pelos consumidores a produtos&nbsp;semelhantes, comparar com algum fator conhecido ou efetuar testes de mercado em pequena escala.



&nbsp;9 - Defina de forma sucinta oque é administração de vendas:
R: Administração de vendas é saber lidar com as mais diversas situações no mercado ,saber planejar e controlar a venda tando de um produto ou serviço, quanto a venda pessoal.

10 - Dentre as alternativas abaixo, marque aquela que é uma influência interna na atividade de
vendas.
a) composto
de marketing
b) concorrência
c) varejista
d) tecnologia
e) economia

11 - As alternativas abaixo citam uma característica do gerente de vendas e a situação do mercado. Qual
delas faz referência à uma qualidade do antigo gerente de vendas e à antiga situação do mercado?
a) fechador de pedidos, mercado instável e baixa concorrência
b) estrategista de campo, mercado estável e baixa concorrência
c) fechador de pedidos, mercado estável e baixa concorrência
d) estrategista de campo, mercado instável e alta concorrência
e) fechador de pedidos, mercado estável e alta concorrência


12 - Dentre as qualidades citadas abaixo, qual dela não faz parte do perfil de um líder comum.
a) entusiasmo
b) tranquilidade
c) otimismo
d) dificuldade na comunicação
e) enérgico ao tomar decisões


13 - Qual das alternativas abaixo não faz parte das características de uma liderança democrática?
a) Interesses do próprio grupo e da empresa
b) Autoridade baseada na cooperação voluntária
c) Utiliza mais a persuasão e raramente a coerção
d) Transfere confiança aos liderados
e) Jamais utilizar a coersão e raramente a persuasão.