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Não pense em Elefantes cinzas
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2015-02-19T15:42:00-08:00

Querido leitor:

Antes de começar, vou lhe pedir que em silêncio, realize um pequeno exercício mental:

Não pense em um elefante. Não imagine aquele animal enorme cinzento cheio de rugas, nem tente visualizar grandes dentes brancos e afiados. Não pense no tamanho de suas orelhas e em sua imensa tromba apontando para o céu fazendo um enorme barulho.

Conseguiu não pensar nele?

Graças a linguagem, o ser humano é capaz de realizar uma série de comportamentos, como raciocinar, calcular, imaginar, avaliar, lembrar, desejar, comparar…

Tudo isso significa que temos grande vantagem em relação aos demais animais, tais vantagens como apreciar uma lembrança de uma pessoa amada que não se encontra presente ou imaginar uma situação desejada que nunca foi vivida. Contudo, esta contingência também trás consigo uma inevitável possibilidade de experimentar o sofrimento. Por acaso, quem nunca se preocupou atoa com algo que nunca veio acontecer? Quem nunca se culpou por situações passadas em determinados momentos da vida? Será que existe alguém que nunca lamentou a perda um ente querido? E quem recusa conhecer certas pessoas que tem tudo que todos o outros desejam ter, são elas sem caráter? 

Por esta e outras razões, não podemos afirmar que o ser humano é um exemplo perfeito de "conduta" e "felicidade" como o nosso sistema cultural promove, já que as vezes ele se sente triste, perdido, nervoso, desanimado, ansioso, enfadado, sem esperança... No entanto, embora que isso seja inevitável em nossas vidas, estes fatos são visto pela sociedade como algo bastante negativo, que deve ser evitado, indesejável e modificado, para que possamos melhorar a qualidade de vida. 

Infelizmente, como experimentamos no exercício mental no começo, isso nem sempre e possível. Não só os acontecimentos externos escapam de nosso controle, mas também ocorre em nossos pensamentos, sentimentos e emoções. Então, por que  tanto esforço para tentar mudar aquilo que, por natureza, não se pode controlar?

O truque, quem sabe, está em aprender a aceitar as coisas que não se pode mudar e nos responsabilizamos pelas coisas que que estão no nosso controle.

Para concluir, vou pedir mais uma vez que realize o exercício mental:

Não pense em um elefante. Não imagine aquele animal enorme cinzento cheio de rugas, nem tente visualizar grandes dentes brancos e afiados. Não pense no tamanho de suas orelhas e em sua imensa tromba apontando para o céu fazendo um enorme barulho.

Eai, tentou não evitar pensar nele?

                                                            

Texto original: Rafael Alberti
Mega-Cena
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2012-05-27T11:37:00-07:00

Esses dias eu estava explicando a um colega sobre algo que percebi. Quando o sujeito luta por aquilo que ele deseja ele pode se apresentar de 4 maneiras. Percebi que, ele pode ser caracterizado de 4 formas diferentes  durante o seu desenvolvimento: Tolo,  Malandro, Esperto e Inteligente. E lógico que não é uma ordem a ser seguida, mas são fases que passamos durante a nossa vida. Podendo uma delas ser vivida ou não.

O Tolo:
O mané! Se deixar levar pelas influências, muda de ideia a qualquer momento. Não possui um 'eu' crítico. Passivo de qualquer situação sempre acaba se dando mal.

O Malandro:
Dar pra dar um jeitinho, neh?
Esse tipo quando não tenta fugir das situações está aprontando uma maneira para se dar bem.. porém com falhas. Dificilmente tem coragem de dar a cara a tapa, por isso a maioria nunca anda sozinho, pois o saber dele se dar de forma quantitativa, ou seja, se mais de um disser que um fato e verdade ele já acredita. No final ele nunca se dar bem..

O Esperto:
Vai dar tudo certo...
Planeja toda a situação, trabalha para dar tudo certo, possui um otimismo irreal. É! O pior que as vezes ele é egocêntrico e se esquece de prestar atenção nos detalhes mínimos das coisas e as vezes falha quando acha que já conseguiu, e se gaba do poder que tem.

O Inteligente:
É lei!
A base do saber desses nerd está nos livros e na fixação de suas tarefas. Pronto para qualquer parada eles são fod#. Não tem contradição que o contradiz. Consegue transmitir confiança com grande facilidade.

Particularmente eu estou buscando minha inteligencia, acho que chego lá...hehe
Porque do título?
O título foi uma tática que usei para ver se consigo atingir o que quero..
Uma atitude esperta, mas faz parte do meu desenvolvimento...hehe
Quero clinicar, mas tenho que amar RH?
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2015-02-25T04:03:00-08:00

Após mais um dia de aula, em meu caminho para casa, esbarro com um colega que havia se formado a cerca de um ano. Curioso como sempre, lhe fiz uma pergunta "como é, ser psicólogo?" , e, num tom de alerta ele me respondeu "ame RH (Recursos humanos), pois é a área que mais da emprego". Após essa fala, lembrei de que ele era um rapaz que gostava e da área clínica, no entanto, apareceu neste episódio trajado e moldado como um Psicólogo Organizacional. Contudo mesmo com esta postura ele revelou a sua antiga afinidade por um modelo clínico de atuação e até alguns momentos de atuação como psicólogo clínico, mas o que realmente ocupava a maior parte de seu tempo e o que estava lhe rendendo um retorno financeiro maior era a sua prática Organizacional.

Este não foi o primeiro e acredito que não será o último a me mostrar a Psicologia Organizacional como uma saída, ou melhor, entrada no mercado, para profissionais de psicologia recém-formado. Mesmo tendo foco em outro campo de atuação e necessitado de um retorno financeiro maior, muitos tem lançado mão à esta prática, mas até quando?  

Não crítico a prática Organizacional, de maneira nenhuma, alias, é um campo bastante valorizado e o que mais nos permite um espaço de atuação. O que me intriga são as possibilidades nas demais áreas de atuação, o não reconhecimento da necessidade do profissional em determinados espaços (como por exemplo, nas escolas públicas) e a forma de como este profissional é preparado pelas Universidades. É tão lindo ler nos livros as diversas formas de atuação deste profissional, mas e na realidade em sí? Como faz para atuar com determinada prática? Infelizmente o buraco é mais fundo do que se pensa...
Vamos falar sobre a morte ?
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2015-04-08T10:00:00-07:00

A morte pode ser vista como um mistério incompreensível. Ou como um absurdo inaceitável. A morte pode até ser tratada como um tabu, assunto do qual a maioria das pessoas não gosta de falar. Mas, seja como for, aceitemos isso ou não, a morte é um fato, uma realidade inexorável. E que vem para todos nós. Por mais que queiramos nos esconder dela, deixar de existir é uma coisa tão natural quanto existir. Na verdade, a morte é provavelmente a única coisa certa na sua existência ou na minha - e também na de nossos pais, nossos filhos, nossos ídolos e inimigos, de  todas as pessoas que amamos e mesmo daquelas que jamais chegaremos a conhecer: é certo que todos nós vamos morrer um dia. Pessoas boas, pessoas ruins, gente em Xanxerê, Santa Catarina, ou em Nagano, no Japão. E esse dia pode acontecer amanhã ou daqui a 60 anos. 

A morte faz parte da vida. Todos começamos a morrer exatamente no dia em que nascemos. A morte, portanto, é um etapa da nossa existência com a qual temos que conviver. Pode-se conviver melhor ou pior com ela. Mas não se pode evitá-la. Pode-se aceitar a sua inevitabilidade e olhá-la de frente. Ou pode-se negá-la, fugir dela, imaginar que não pensar na morte possa fazer com que ela deixe de acontecer com você ou com a sua família. Mas o fato é que todos nós estamos programados para nascer, crescer e morrer - uma obviedade esquecida por boa parte da sociedade ocidental contemporânea, que teima em ver a morte como um evento artificial, inesperado e injusto. Sobretudo, costumamos vê-la como um evento exclusivo, pessoal, que isola quem sofre uma perda, por meio da dor, do resto do mundo. Quando, ao contrário, não há nada menos exclusivo do que morrer. Nem nada que perpasse mais a humanidade do que o sofrimento de uma perda. Como está expresso na fábula tibetana, a morte não é privilégio nem desgraça particular de ninguém. Ela chega para todos, sem exceção. 

Como não podemos evitar a morte, só nos resta conviver bem com ela....

(trecho do artigo de M. Fernanda Vomero) 

Para quem ainda não se conforma com a morte, está passando por um momento difícil de perda e luto ou possui curiosidade sobre o tema, existe um instituto de psicologia chamado "Quatro Estações", que oferece atendimento para as pessoas que passam por este momentos, além disso, eles prestam formação com esta temática, para profissionais da área de saúde e educação, vale apena conferir.
Se um dia eu surtar...
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2015-03-23T21:09:00-07:00

Se um dia eu surtar quero que seja diferente,

quem sabe agir como uma criança que acredita na fada dos dentes.

Poder dar de ombros quando alguém vier brigar comigo.

Se um dia eu surtar quero ser criativo,

viver de devaneios construtivos.

Inventando coisas além de um simples delírio.

Se um dia eu surtar quero ser crente,
ter como base de minha conduta a fé num Deus soberano.
 Contudo, não radicalizando a minha loucura.

Se um dia eu surtar quero ser engraçado,

causar graça e ao mesmo tempo poder rir de minhas bromas.

Mas uma coisa eu prometo, não irei fazer piada sobre loucos.

Se um dia eu surtar quero ser resiliente,

Compor até rimas com os tormentos da minha mente.

Aproveitar o lado sensato de ser um insano.

Se um dia eu surtar quero poder trabalhar,
encarar as doideiras de outros loucos.
Que eu seja digno de ser um ótimo profissional.

Se um dia eu surtar espero que seja de modo parcial,

para poder desfrutar os dois lados das realidades.

Conhecer diferentes modos de ser.

Antes de tudo isso, eu peço...

Se um dia eu surtar, torço que seja por amor.

Mesmo surtado desejo que este amor seja compreensível,

a mim e para as pessoas quais eu amo.

Edmilson de C. da Silva
Quando eu crescer...
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2012-09-15T19:35:00-07:00

O que você quer ser quando crescer...?

Quando crescer eu quero ser um veterinário ou psicólogo,
casar...  Ter 2 filhos e viajar para
Espanha...

Sei que muitos assim como eu já responderam essa pergunta lá
na época do primário; Pois é, mas nem todos ainda mantêm esse objetivo inicial.
Os agentes de desvio são muito grandes, e as consequências da vida muitas das
vezes se tornam barreiras para os nossos planos.

Eai como elaborar uma tática para driblar essas barreiras e
conquistar esses objetivos? Não sei! Alias acho que se houvesse teríamos muitos
astronautas ao invés de lixeiros. Bom o que existe são conselhos e teorias para
uma vida melhor. Mas como os fies costumam dizer: entregue tudo na mão de Deus,
o que tiver que ser vai acontecer (mas ficar deitado esperando Deus agir, é não
acreditar no mesmo).

Toda criança tem o direito de sonhar com o seu futuro, porém
tem que deixar claro para ela que para estudar em Harvard requer muito sacrifício.
Muitas das vezes mas vale curtir um sábado na Night do que ficar estudando
teorias psicanalítica.. Infelizmente perder o ‘sabadão’ nos livros faz parte
caso seu objetivo seja se tornar um Doutor em Psicanálise.

Que se dane que irão te chamar de Noob, antiquário ou ortodoxo,
faz parte do que você escolheu para o seu futuro. Assim como ao contrário, não
é porque você curte um baile ao invés de está estudando para a prova do dia
seguinte que dirá que você está cagando e andando para o seu futuro. Pessoas
que se culpam as influências pelos seus erros ou desvio na verdade não sabem
assumir a culpa de suas falhas.

Será que deixo os agente desviadores me tirar o foco?

Será que quero o que realmente acho que quero?

Gostamos tanto de nós mesmo, mas não entendo porque muitas
das vezes quando vamos escolher uma opinião escolhemos a dos outros...
Medo do silêncio
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2015-03-04T07:05:00-08:00

Antes mesmo de começar a estagiar, tinha algo que me amedrontava, lia e re-lia textos e artigos que abordava o tema, mas mesmo assim eu pensava "e se não for possível?". Eu sabia que de alguma forma comigo a experiência seria diferente e que eu não saberia o que fazer com ele...

O silêncio, sim era ele, o meu maior vilão, eu acho que o não saber me gerava este medo. Medo tamanha que até em silêncio eu ficava para que ninguém desconfiasse. Eu sabia que em determinados momentos ele seria necessário, mas... até que ponto? Quando o silêncio sairá de cena? Eram estas as questões que me  indagavam enquanto estagiário de primeira viajem. Então lá fui eu a minha primeira consulta, com a possível chance de encarar este vilão. Tudo corria bem, ao meu ver, até que no segundo encontro, sem me preocupar, ele aparece... rapidamente ele saiu de cena, para o meu alivio e segui o atendimento. Tudo parecia fluir só que.. sim, ele voltou e voltou de um jeito que me fez esquecer todas as cartas que eu tinha nas mangas, tomando conta daquela pequena sala, me fez sentir um aluno do primeiro período, foi então que depois de alguns minutos, a paciente nos tirou daquele abismo silencioso, dai eu pude perceber que ele fazia parte do modo dela de estar naquele espaço, e não haveria modo de vence-lo, mas de compreende-lo e aceita-lo.

Assim como neste caso, o silêncio pode ser uma forma de resposta não verbal, embora tal fato seja frequentemente considerado sem importância, no entanto pode significar muito. O silêncio pode ter diversos significado. Através dele, terapeuta e paciente podem estar se aproximando mais um do outro, partilhando alguma coisa; ou o silêncio pode mostra-lhes como realmente é profundo o abismo que os separa. O silêncio pode dar mais enfase a um desentendimento. Pode ser neutro, ou conter muita empatia. 

Como uma resposta deliberada, o silêncio implica que o entrevistador decidiu não dizer nada, considerando isso como a coisa mais útil que pode oferecer no momento. Decidiu não interferir verbalmente, mas está dentro do processo, e sua presença é sentida pelo paciente. É como se o terapeuta estivesse dizendo: "Você sabe que estou escutando. Creio que a melhor maneira pela qual posso ser útil a você agora é me mantendo em silêncio".

Mesmo achando que eu deveria lidar de alguma forma com aquele silêncio, acabei tendo a melhor atitude para aquele momento... aceita-lo. Depois desta experiência o silêncio voltou aparecer em outros casos.. mas não me causado medo como antes.

Texto de apoio: Entrevista de Ajuda de  A. Bejamin (2008)
Um Método Perigoso
Autor: Edmilson Codeço | Publicado: 2013-08-15T15:41:00-07:00

Título Original: A Dangerous Method
País de Origem: Reino Unido / Alemanha / Canadá / Suíça
Gênero: Drama
Duração: 99 Minutos
Ano de Lançamento: 2012

Um Método Perigoso

Sinopse: O fascinante diretor David Cronenberg (Senhores do Crime) revela um episódio pouco conhecido mas muito marcante na vida dos dois mais importantes psicólogos de todos os tempos. O jovem psicanalista Carl Jung (Michael Fassbender) começa um tratamento inovador na histérica Sabina Spielrein (Keira Knigthley), sob influência de seu mestre e futuro colega, Sigmund Freud (Viggo Mortensen). Disposto a penetrar mais a fundo nos mistérios da mente humana, Jung verá algumas de suas ideias se chocarem com as teorias de Freud ao mesmo tempo em que se entrega a um romance alucinante e perigoso com a bela Sabina.
Bolão Bérbeli Rios World Cup 2010 Classificação atualizada 22.06
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-06-22T23:45:00+01:00

Tio Samuel na ponta novamente.
Lau Fera na cola.
Bolo doido no meio.
Bão na lanterna.
Professor ali do lado.
E Maurício aparecendo pela primeira vez na zona da degola.É importante dizer que os pontos "extras" referentes à classificação de Uruguai e México ainda não foram computados.Lembrando que o acerto de cada time que vai às oitavas vale 20 pontos.
Teclan
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-09-09T12:31:00+01:00

As mãos de Teclan suavam.
Ele estava cansado.
O sono da noite anterior insistia em persegui-lo.
Olheiras tornavam seu rosto irreconhecível.
Seu relógio mantia-se imóvel.
Assim como o álcool que teimava em permanecer em seu corpo.
A ressaca já não o incomodava mais.
Tornou-se costumeira, corriqueira.
Sua rotina resumia-se a esperar pelo fim de mais um dia.
O barulho do metrô também não o aborrecia.
Tão pouco seu próprio mal cheiro.
O que o importunava era o sorriso das pessoas.
Os diálogos.
O descompromisso com a verdade.
A verdade que só ele conhecia.
Teclan desceu do trem e rumou para seu ponto preferido da cidade.
Ali, por alguns instantes, ele respirava ar puro e revigorante.
Seus sentidos confundiam-se diante daquele doce perfume que só ele sentia.
Ciara nunca notava a sua presença.
Aqueles poucos segundos, no entanto, o enchiam de esperança.
A porta batia e a realidade voltava a tortura-lo.
Mais 2 horas passavam-se até que Teclan pudesse deitar-se.
Seu dia, naquela terça-feira, havia sido válido
Cobertura da Copa - Sala de Imprensa Gillette - O Caso Elano
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-07-01T16:36:00+01:00

Eu não vou falar de Dunga.
Não vou.
Até a Nega do Leite me inveja quando começo a prosear a respeito do dito cujo.
Basta.
A bola da vez é Elano.
O camisa 7 da Seleção.
Quem diria.
Está fazendo falta.
Execrado por meses antes da Copa do Mundo começar.
Criticado, esculachado.
E hoje tem gente rezando Terço, Pai Nosso e Ave Maria pra Elano voltar a jogar.
Por que?
Já disse que não vou falar de DUNGA!
Pula essa parte.
Amanhã tem Brasil e Holanda.
Vamo que vamo.
Que seja com Felipe Melo, Josué e Júlio Baptista.
O negócio e espremer a laranja até ficar só o bagaço.
E tomar aquele suco gostoso.
Que me lembra a BR-101.
Às vezes tá esburacada, mas a gente passa por cima de qualquer jeito.
Se segura Holanda! Que de volante o Dunga (ih! Falei!) entende!
Bolão Bérbeli Rios World Cup 2010 Informativo
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-06-21T17:16:00+01:00

Problemas técnico-etílicos impossibilitaram a atualização da tabela de classificação do Bolão após a rodada do dia 20.06.
Hoje à tarde, após a partida entre Espanha e Honduras, tudo será devidamente regularizado.
Além disso, gostaria de informar a todos que já me encontro em território brasileiro.
Ou seja, se você está lendo este post, você me deve uma Skol.
Boa sorte!
Bolão Bérbeli Rios World Cup 2010 Classificação atualizada 19.06
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-06-19T22:45:00+01:00

Tio Samuel entra no top five.
E embola ainda mais o topo da tabela.
Tia Vilma volta a ficar à frente dos dois filhos.
O miolo central se enrola também.
Enquanto isso na rabiola:
Tudo igual.
Bão segurando a lanterna, Pardal e Thiago correndo dela.
Cobertura da Copa - Sala de Imprensa Gillette
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-06-19T18:18:00+01:00

MarinhosNews não brinca em serviço.
Ainda mais com pebolismo mundial em questão.Uma nova parceria fechada.Dessa vez com a Gillette.Patrocinadora oficial da Seleção Brasileira na África do Sul.O intuito é trazer informação privilegiada para você leitor.A sala de imprensa da Gillette acompanha diariamente as atividades da Seleção Canarinho na Copa.Portanto, fotos e videos do dia-a-dia do Brasil em Joanesburgo estarão agora ao seu alcance aqui no blog.Pra começar, o treino desta semana.Que venha Costa do Marfim!
Reforma
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-08-20T00:12:00+01:00

Caros amigos,
O blog está em reforma por tempo indeterminado.
A mudança da terra da grama mais verde do mundo e dos bebedores mais sedentos do universo para a terrinha do acarajé e da baianidade nagô será traduzida em breve em uma reformulação.
Um axé com dendê para todos!

Thiago Marinho
Bolão Bérbeli Rios World Cup 2010 Classificação Oitavas de Final
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-07-01T14:56:00+01:00

O retorno à terrinha deixou o MarinhosNews devagar, devagarinho.
Estou voltando a campo hoje.
Com toda força.
Pra recomeçar, a classificação do Bérbeli Rios.
Netão continua na frente.
Deve ser pra compensar a ingratidão de ser goleiro.
Luthi, horrando a família Monteiro, vem logo em seguida.
Lau Fera em terceiro segue vivo na disputa.
Flávio "Mineirinho" também continua rondando os líderes.
Lá em baixo.
Tudo continua igual.
A mesma galera de sempre capengando e Bão Duracell Ultra Super Smart Power segurando a lanterninha sem vacilar.
Bolão Bérbeli Rios World Cup 2010 Classificação Atualizada 21.06
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-06-21T22:43:00+01:00

Classificação 21.06

Tio Samuel - 175
Lau 2- 166
Neto – 165
Divaldo - 165
André – 157
Kiko – 145
Luthi – 140
Jafé – 130
Flavio – 125
Lau 1 - 125
Thiago – 117
Vilma – 115
Robson – 111
João P. – 105
Mauricio – 101
Prof – 94
Bao – 86
Pisa no Freio, Zé!
Autor: Tico Marinho | Publicado: 2010-10-20T16:47:00+01:00

A correria do dia-a-dia tem me mantido distante daqui.
Os ponteiro dos relógios andam mais frenéticos e acelerados que nunca.
Pra pisar no freio e alimentar a alma: Boa música.
Los Hermanos.
Não pude ir ao show.
Fica aqui minha saudosa homenagem aos barbados mais poéticos de nossa música.
O Quanto Investir Em Tecnologia
Autor: José Freitas | Publicado: 2012-04-30T08:10:00-07:00

É um processo natural as empresas sentirem uma necessidade de informatização à medida que entram em crescimento. O grande "x" da questão é: quanto investir? Compramos sistemas caros com tudo que precisamos e mais um monte de coisas que talvez nunca vamos usar, ou investimos em algo mais simples mesmo que nem todas as necessidades sejam cobertas? Apostamos em uma grande empresa fabricante de softwares ou contratamos aquele programador autônomo que pode personalizar o atendimento, mas que pode sumir de uma hora para outra? Estas são exemplos de algumas das questões que assombram os empresários que precisam decidir sobre investir em sistemas.

Sempre oriento meus clientes a antes de gastar qualquer dinheiro, dar um passo atrás. É altamente recomendável verificar se a empresa possui fluxos e processos bem definidos e documentados. Se não os possui, invista primeiro em uma consultoria de processos ou mesmo por conta própria defina as rotinas mais importantes. Este trabalho de preparação e planejamento evita uma coisa muito comum que é a "informatização do erro". Isso acontece quando a empresa adquire um software padrão e solicita customizações conforme suas rotinas sem se preocupar se esta rotina está bem desenhada e segue uma fluidez adequada. O resultado final é quase sempre uma decepção e a percepção de que o software não facilitou a vida dos departamentos. É a famosa frase: "O sistema não funciona."

Não podemos esquecer que o computador faz o que mandamos. Em outras palavras, ele seguirá as instruções contidas em um programa feito de acordo com a rotina desenhada pelo usuário, logo, se a rotina é ruim consequentemente a resposta do programa será ruim e um mero reflexo do que antes era feito a mão com todos os problemas já existentes.
Dar ou Não Descontos? Eis a Questão.
Autor: José Freitas | Publicado: 2012-02-23T07:25:00-08:00

Quem não gosta de receber de "ganhar" um desconto quando realiza uma compra? É "ganhar" entre aspas mesmo, pois quem comercializa corretamente já embute o desconto no preço. Aí quando você não "chora" o preço cobrado o comerciante ganha um pouco mais além da margem do produto.
Já fiz descobertas surpreendentes auxiliando empresas a precificar seus produtos e serviços. Houve o caso do empresário que não havia colocado no preço o valor do desconto. Nesta situação, o desconto saía da margem de lucro. Agora imagine um desconto médio de 10% sobre o preço final da mercadoria sendo descontado de uma margem de 20%. Estamos falando de 50% da margem sendo "queimada" por conta de um erro básico de precificação. Quando a empresa aplica o desconto sem precificá-lo adequadamente o empresário, ao final do ano, fica com a percepção de que ganhou menos do que o esperado, dado o número de vendas realizadas. Some-se este "ralo" aos demais "ralos" que podem haver em qualquer empresa e aí vamos nós para o caminho do trabalhar de graça durante o ano.
A receita para não errar a mão na concessão de descontos é ter em mente duas coisas:
1 - Desconto não embutido no preço final sairá da margem.2 - Qualquer desconto dado além daquele que está precificado sairá da margem.
Pior a situação onde o desconto concedido supera a margem de lucro. Pode parecer absurdo, mas isto acontece muito, principalmente quando a negociação envolve um cliente de grande porte como uma grande corporação. Já vi casos onde a empresa fornecedora achatou tanto o preço via desconto que a operação passou a dar prejuízo, pois p desconto em si comeu a margem e a receita líquida não cobria todos os custos de produção.
Receita para fugir desta armadilha: invista em eficiência de produção. compense o prejuízo com redução de custos via melhoria de processos. Mas isto é assunto para outro post.
Empresa - O Pior Lugar Para o Orgulho Superar a Razão
Autor: José Freitas | Publicado: 2012-02-08T13:32:00-08:00

Tenho um amigo que atualmente vive de comprar e vender pequenos negócios. Não é uma atividade que permite ficar rico, mas favorece a manutenção de um patrimônio que garantirá uma aposentadoria confortável.
Este meu amigo já ganhou a vida como consultor e ele conta uma história muito interessante. Certa ocasião, ele estava negociando um projeto de reestruturação junto a uma pequena empresa do segmento de construção civil. Tudo caminhava bem, inclusive as negociações de preço (coisa rara) e após ele enviar um orçamento detalhado para os trabalhos a serem desenvolvidos, as conversas não mais evoluíram. Sempre que ele contatava a empresa era informado que o processo estava no gerúndio: "estamos avaliando o orçamento". Não dá para ganhar todos os clientes, mas naquele em especial ele achou que havia algo mais que estivesse impedindo a evolução da conversa. Desta forma, resolveu ligar para o sócio que ele tinha mais empatia, acreditando que a grande questão estava no preço total do projeto.
O feed back foi inesperado, apesar de possível dentro da realidade das empresas com baixo nível de profissionalização. O sócio lhe passou que o outro sócio, responsável pela Área Administrativa, área esta que seria o foco do projeto de reestruturação, estava vetando a contratação da Consultoria, por considerar isso uma afronta e um desrespeito ao trabalho que ele havia desenvolvido até então. Para evitar uma crise societária eles haviam então  engavetado o projeto. Meu amigo agradeceu as explicações e se colocou à disposição caso todos mudassem de ideia.
Vários são os motivos que fazem as empresas desistirem de contratar uma consultoria de gestão após conhecer este tipo de trabalho. Muitas acham que podem seguir sem ajuda, outras não querem pagar, algumas não querem abrir a empresa para estranhos e um parcela de empresários, infelizmente, se recusa a admitir que precisa de ajuda.
Mas a história do meu amigo não acabou por aí. Sabe qual foi a ironia do destino? Dois anos depois ele comprou aquela empresa, pois a ineficiência estava gerando tanto prejuízo que os sócios não aguentaram manter o negócio. Ele comprou barato e hoje não é mais o proprietário. A venda pós reestruturação permitiu que ele ganhasse cinco vezes o que havia investido entre pagamento aos sócios e reestruturação. Realmente foi um excelente negócio ter perdido aquele orçamento.
Praticando A Escuta Ativa
Autor: José Freitas | Publicado: 2012-04-27T05:57:00-07:00

Em algum momento da minha vida profissional me ensinaram o que era a "escuta ativa". É um conceito simples que pucos praticam e que os mais velhos sintetizam de forma livre como "ouvir mais e falar menos". Porém ouvir com atenção.

É muito mais fácil e comum encontrarmos gestores que simplesmente não ouvem o que seus colaboradores dizem. O colaborador se aproxima começa a relatar uma questão a ser resolvida ou a dar uma notícia e o gestor muitas vezes interrompe o discurso ou busca abreviar o diálogo. Além de gerar certa frustração junto ao emissor da mensagem, esta conduta é a origem de muitos dos problemas de comunicação que existem nas empresas, e simplesmente porque a mensagem não foi totalmente passada.

Alguns gestores já comentaram comigo que se fossem praticar a escuta ativa com todas as pessoas, sem dúvida haveriam casos onde a conversa duraria muito tempo. Concordo, porém a partir daí você se tornar um gestor que "não ouve" pode ser bem mais prejudicial ao desenvolvimento das tarefas e atividades.

Não ouvir com atenção também significa deixar passar pontos que podem ser importantes e que se observados no início podem evitar muitos problemas no dia a dia da empresa.

Não é fácil ser um ouvinte atento, porém é muito necessário. Nos treinamentos que fiz cheguei a fazer exercícios que com muita surpresa mostraram como somos naturalmente péssimos ouvintes. Sem dúvida isso mostra como não seguimos os conselhos dos mais velhos.
Contrate Vendedores para Vender
Autor: José Freitas | Publicado: 2012-02-17T12:44:00-08:00

Apesar do meu talento para vendas ser praticamente inexistente, gosto muito de projetos que envolvem a Área Comercial. Mesmo sendo muitas vezes incompreendida, considero esta área uma das mais importantes de qualquer empresa. Não adianta nada ter um ótimo produto ou serviço se não houver pessoas de talento para colocá-lo no mercado.
Um dos maiores erros de gestão é definir atribuições administrativas para os vendedores ou "consultores de vendas" como muitas empresas intitulam esta função. Só abrindo um parênteses... esta denominação "consultor de venda" foi criada para tirar o ranço que a grande parte das pessoas tem com os vendedores, por considerá-los sinônimos de pessoa chata. Principalmente aqueles de call center que geralmente nos ligam para vender coisas completamente desnecessárias.
Mas voltando ao tema deste post, deixe-me explicar o quero dizer com empresas que definem funções administrativas a seus vendedores. Já presenciei muitas situações onde além de ter de vender o vendedor ainda atua em tarefas como: transportar outros funcionários, buscar encomendas, preencher formulários de todos os tipos, acompanhar reuniões operacionais, etc.. O ponto central da questão é: ocupar o vendedor com tarefas administrativas tira foco e energia da atividade principal dele que é vender o produto da empresa.
Grandes corporações costumam montar uma área de administração comercial, onde os colaboradores executam todas as tarefas de escritório relacionadas com o fechamento de uma venda. Desde a preparação de viagens para os vendedores até a elaboração de orçamentos com base nas definições comerciais fechadas com o cliente. Uma empresa de pequeno porte dificilmente montará uma área para isso, mas já é um bom começo não canalizar para o vendedor atividades externas não relacionadas a visitas comerciais ou então reduzir a burocracia dos processos internos.
Observando sob a ótica do extremo, tive contato com um executivo cujo desejo era acabar com as mesas da Área Comercial. Desta forma, os vendedores seriam obrigados a ficar na rua e assim correndo atrás de negócios. Não creio ser necessário fazer isso, bastando canalizar o máximo possível da energia dos vendedores para aquilo que eles foram contratados para fazer: vender.
A Fonte de Melhorias da Sua Empresa Está Mais Perto do Que Você Pode Imaginar
Autor: José Freitas | Publicado: 2012-02-23T12:49:00-08:00

Uma das maiores fontes de melhorias de processos dentro das empresas são os próprios funcionários. A explicação disto é bem simples: ninguém melhor do que o executor da tarefa para entender como a coisa funciona nos pequenos detalhes.
Então isto quer dizer que todos os funcionários são criativos e melhoram suas tarefas, certo? Errado! Se o colaborador não for incentivado ou provocado tende a se acomodar e a "não mexer em time que está ganhando". Prevalece a "lei do mínimo esforço".
Já cansei de ver empresas que se intitulam grandes incentivadoras de ideias e quando você aprofunda o tema, percebe que este incentivo é dado sob a forma de uma caixa de sugestões pendurada em alguma parede e que vez ou outra está com alguma sugestão solitária depositada já até amarelada pelo tempo.  Muitos proprietários nunca nem leram as sugestões e os próprios colaboradores nem ligam para a tal caixa, pois a mesma já passou a fazer parte da paisagem.
Por outro lado, já vi empresas que promoviam até concursos com prêmios para as ideias que gerassem maiores ganhos de tempo ou eficiência de produção. Este é um processo interessante porque esta, muitas vezes, é a única oportunidade que o profissional tem de se destacar e de mostrar que pode fazer a diferença. Ao ser reconhecido pela sua ideia ele passa a fazer parte da solução dos problemas da empresa, o que é muito gratificante e dá uma sensação de realização muito grande. Para muitos também é poder chegar em casa e mostrar para a família que ele fez a diferença.
Ganham todos. A empresa que consegue melhorar a um custo muito baixo, aproveitando a "prata da casa". E também os colaboradores que terão reforçado o espírito de "dever cumprido".  
A Fábula do Coelho e da Cenoura
Autor: José Freitas | Publicado: 2012-02-12T08:16:00-08:00

Sempre que tive contato com algum projeto de reestruturação de Área Comercial, encontrei dois problemas em maior ou menor grau de gravidade: a falta ou a deficiência de um sistema de metas de performance e de um modelo de comissionamento adequado.
Para qualquer área comercial estes dois elementos são importantíssimos. Vejamos brevemente porque. Uma meta de resultados bem feita funciona como uma bússola apontando para o Norte e assim orientando o profissional onde ele deve chegar dentro das expectativas da empresa. Esta meta, em geral, é dada em termos de volume de vendas, mas também pode ser formada em termos de indicadores de atendimento ao cliemte, rentabilidade do produto, vendas complementares, etc..
Já uma mecânica de comissionamento bem estruturada gera o estímulo que o profissional precisa para buscar a superação. É a famosa "cenoura na frente do coelho". Cria um evento positivo para que o comercial corra atrás da recompensa. Premia a eficiência e permite delinear claramente os melhores vendedores.
Particularmente gosto dos modelos de comissionamento que apresentam um percentual de comissão crescente com relação a uma escala de metas atingidas. Começamos com uma meta alvo que dará um determinado percentual de comissão sobre vendas e depois criamos degraus de meta onde para cada patamar atingido o percentual de comissão aumenta. Para este modelo funconar bem as metas precisam ser desafiadoras, porém atingíveis. Nada de criar uma meta impossível simplesmente para não se precisar pagar a comissão. Isso acaba gerando um efeito inverso ao esperado, pois se o profissional não enxergar a possibilidade de atingir o resultado simplesmente não correrá atrás. A empresa irá pagar mais, porém estará ganhando mais também e já vi casos onde o resultado foi a superação de patamares históricos de venda.
Se a empresa tiver condições de controlar e quiser sofisticar mais o modelo, pode criar penalizações ou estímulos negativos. Como exemplo, cito a redução da comissão caso o profissional atinja a meta, porém haja grande número de cancelamentos de venda, provável sinal de que não se vendeu com qualidade. Como ouvi certa vez de um executivo do mercado financeiro: "é a cenoura atrás do coelho".
Hello, dear friends!!
Autor: Gabi | Publicado: 2009-08-30T19:58:00-07:00

Postando no blog, novamente!!
Agora em Uluwatu!!

De Cimaja pra Bali, foi uma transição turbulenta, como ja foi relatado. Logo que chegamos aqui, paramos em Padang Padang. Padang é um pico muito bonito, com uma pequena extensão de areia e muitos brasileiros!! É impressionante a qtde de brasileiros que tem aqui. No entanto, foi o lugar que nos sentimos menos a vontade!! Uma marrentagem, tiração de onda total, como uma praia mole, atlantida ou algo assim. Não curtimos a vibe do pico, nenhum um pouco!! A galera aqui ta pela noite e não pelo surfe de verdade.
Após esses dois dias em Padang (sem surfar), fomos pra Uluwatu, há 3km de Padang. Já é outra vibe!! Estamos em uma pousada muito legal, linda, onde todos os quartos são octagonais! Fantástico!
Esse é o terceiro dia que surfamos em Uluwatu. Aqui recebi uma informação maravilhosa: quase não tem ouriços :)
Uluwatu é muito bonito!! A bancada de corais é muito extensa e você caminha sobre ela um bom tempo pra chegar no outside. Os dois primeiros dias surfamos apenas no fim de tarde, pois era quando a maré estava cheia e, assim, corriamos menos risco de nos machucarmos. O mar está pequeno desde que chegamos em Bali, há 5 dias. E Uluwatu é onde quebra maior. Estanmos surfando cerca de meio a um metro nesses últimos dias, mas eu estou dando graças a Deus!!! Se , logo que chegassemos, o mar estivesse grande, provavelmente não cairiamos. Apesar de estar pequeno, todos os dias, sem excessão, nós vimos pranchas quebradas e pessoas machucadas, CRAZY!
Hoje voltamos a surfar cedinho, pois a maré permitiu e, só agora, voltei a me sentir na Vibe do Surf!!! Daqui a pouco vamos conhecer Balangan com, aparentemente, o primeiro amigo brasileiro que fizemos na trip, o Fernando, um paulista muito gente boa que mora na Australia há um ano e meio. Lá, em Balangam, vamos dar a segunda queda e, provavelmente, curtir mais um lindo pôr-do-sol, pois dizem ser a praia mais bonita da região!
Ontem fomos pra Kuta, conhecer a zona dos briques, da barganha. Foi um inferno!! Transito muito tumultuado, onde em muitos momentos, mesmo de motinho, vc anda por osmose!! Lá fomos extorquidos por um policial, ridiculamente!! Apenas passeamos um pouco e fomos embora, ninguém comprou nada e todos ficaram com cara de barata tonta devido ao auê! Conhecemos tb, o monumento póstumo a bomba que estourou em uma boate daqui, que matou 199 pessoas. Duas delas eram brasileiros, a maioria era australiano. QUE ESTEJAM EM PAZ.

Uluwatu, 31 de agosto de 2009

Por-do-sol em Padang
Hola, hermanos.
Autor: Gabi | Publicado: 2010-01-03T18:28:00-08:00

Estamos aca en Pichilemu. Nesta trip, pegamos onda em Punta Lobos e passamos um dia em Puertecillo.Em Puertecillo (28 de dezembro), pegamos ondas de meio a um metro em pé, cavada. Diego tirou um bom tubo. E a galera deu boas manobras. Na volta (29 de dezembro), pegamos um Punta Lobos com 2 metros clean. Manobras e alguns tubos rolaram. Diversão garantida, junto com um bom teor de adrenalina.O melhor dia de ondas até agora foi hoje no fim do dia em Punta Lobos. Nos últimos dias o vento estava muito forte, deixando o mar muito mexido, praticamente sem condições de surf. Antes de entrar o vento, dia 31 de dezembro e 1 de janeiro estavam flat, nem chegamos a entrar no mar. Ontem (2 de janeiro), o vento estava forte de mais e saímos para conhecer outras praias, mas não chegamos a surfar.Hoje, por sua vez, surfamos no fim da manhã com um vento maral e umas ondas chegando a um metro e meio, já fazendo a cabeça e matando a fissura. Mas o melhor estava por vir, no fim do dia o vento parou e o mar continuou reagindo e ficando cada vez mais ajeitado, com a maré vazando forte devido a lua cheia, começaram a rodar tubos pesadíssimos. O pico ficou gringo, de cinema, fazendo jus a fama. Ramon Navaro e sua turma de locais casca-grossas estavam lá dando um show de insanidade. O cara botou pra baixo nas maiores, tirou tubos insanos e levou algumas vacas sinistras também. O crowd ficou intenso, mas havia ondas para todos. Dentre algumas ondas que peguei, uma delas ganhou muita força e tamnho, chegando tranquilamente a 2 metros, dei boas rasgadas e fiquei na porta do tubo. Fiz a cabeça!!! O Diego pegou uma muito boa que conectou toda a praia. Esse banho valeu a trip. Estavamos precisando pegar um mar acertado, pois até agora o pico não havia mostrado a cara de verdade. Felipão disse que nunca viu nada na vida dele tao pesado quanto as ondas de hoje. Vimos ondas que chegavam facilmente a 3 metros, sendo domadas na maioria das vezes por Ramon Navarro. Estava frio e nublado e, assim, não registramos o que havia de melhor. Mas, certamente, esse mar não vai sair da nossa memória nos muitos anos de surf que temos pela frente (Deus queira).Amanhã estamos indo acampar em Puertecillo, com mais dois brazucas, Samir e Mauro, que conhecemos aqui no camping. O swell está subindo, marcando até 4,5 metros para quarta-feira. A previsão é muito boa, vento terral (sul), swell grande de Noroeste, Puertecillo vai dar o que falar!!!! Vamos ficar isolados, sem contatos nos próximos dias, mas na volta detalharemos a trip!!                                 Diego, Puertecillo.                             Gabi, Punta Lobos
Balangan!!
Autor: Gabi | Publicado: 2009-08-30T20:00:00-07:00

Uma praia linda, com a esquerda mais rápida que já vi!
Quando chegamos lá, vimos umas 50 pessoas na água. A esquerda quebra do lado do costão e vem levantando muito rápido. Do começo da onda até o final dela, umas 5 pessoas entravam em cada onda. Logo que entrei, fui direto pro começo dela, dei um drop em uma onda da série (quase 1 metro) que foi levantando e crescendo muito rápido! Comecei a acelerar e quando me dei conta ja havia perdido o tempo dela, que já estava bem maior que eu!
Esse surfe foi um tanto diferente, basicamente se resumiu em um bom drop que dei em uma sessão de um metrão que veio rodando muito rápido!! Dei o drop na vertical, estabilizei e senti que estava na porta de um bom tubo, acelerei mais um pouco, dei umas quatro passadas e saí por cima... O guga pegou uma boa tb! Foi um surf importante para ganharmos confiança no drop e experiência em sessões muito rápidas! Curtimos um pôr-do-sol de dentro dágua e depois retornamos pra casa.
Jantamos e capotamos!
N.Shippuuden 318 Um Buraco No Coração - O Outro Jinchuuriki!
Autor: Matheus Angelini | Publicado: 2013-06-20T12:48:00-04:00

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Naruto Shippuuden 321 A Chegada De Reforços!
Autor: Matheus Angelini | Publicado: 2013-07-18T18:48:00-04:00

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Naruto Shippuuden 322 Uchiha Madara.
Autor: Matheus Angelini | Publicado: 2013-07-25T15:12:00-04:00

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Naruto Shippuuden 319 A Alma Que Habita Uma Marionete.
Autor: Matheus Angelini | Publicado: 2013-06-27T18:45:00-04:00

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Episodio 320 Naruto Shippuuden Corra , Omoi!
Autor: Matheus Angelini | Publicado: 2013-07-04T10:16:00-04:00

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Autor: RIMA FATAL DA LESTE | Publicado: 2013-01-19T04:29:00-08:00

                                              "NA MINHA CAIXA SÓ OS GANGSTAS"
5º e 6º Desafios: Gabaritos
Autor: ESPM | Publicado: 2011-07-16T17:48:00-03:00

Olá, cinéfilos! (Quem não era, já virou! haha)Trouxe para vocês os gabaritos do 5º e 6º Desafios!E, como de costume, o ranking atualizado nesta reta final! ;D        Gabarito 5º Desafio             Trilha         Um Grande Garoto / Antônia - O Filme             Fala         Um lugar Chamado Notting Hill             01"         10 coisas que eu odeio em você             04"         P.S Eu te Amo             08"         (500) Dias Com Ela             13"         Hitch, o Conselheiro Amoroso             22"         Jerry Maguire             36"         Cartas para Julieta             39"         O Amor não tira Férias             43"         Crepúsculo             50"         Penetras Bons de Bico             54"         Titanic             1'04"         Johnny & June             1'12"         Mens@gem Para Você             Gabarito 6º Desafio             Trilha         Piratas do Caribe             Fala         Senhor dos Anéis - As Duas Torres             01"         300             04"         Alice no País das Maravilha             06"         Troia             09"         As Crônicas de Nárnia: A Viagem do   Peregrino da Alvorada             12"         Príncipe da Pérsia             14"         A Múmia             18"         Piratas do Caribe - Navegando em   Águas Misteriosas             21"         Percy Jackson e o Ladrão de Raios             26"         The Karate Kid             29"         Harry Potter e as Relíquias da Morte   - 1             30"         Fúria de Titãs             32"         O Código da Vinci             41"         Senhor dos Anéis - O Retorno do Rei             46"         Indiana Jones e o Reino da Caveira de   Cristal             48"         Sherlock Holmes             51"         O Último Mestre do Ar             54"         Constantine     Ah, e não se esqueçam!!!Amanhã, às 7:07pm será o nosso grande momento!Vamos mostrar o que é o #CodigoESPM! =DBeijinhos,A Guardiã
5º Desafio
Autor: ESPM | Publicado: 2011-07-11T16:56:00-03:00

Muito boa tarde a todos!Já passamos da metade do caminho, e percebi que estamos indo bem!Agora a pouco estava tomando um café da tarde na Cantina quando, de modo bem estranho, aliás, o garçom trouxe na bandeja o meu DVD de "Juno" e junto tinha um guardanapo com o link do vídeo escrito e uma mensagem bem curta e grossa daquela larápia: "Isso é tudo que eu tenho para você."haha... Sabia que estávamos no caminho certo!Agora vou precisar muito de vocês para assustarmos a Guardiã do Mal.Apesar de estar sem palavras, ela está ficando boa nos Desafios e desta vez fiquei perdida quando assisti!Quero ver #CodigoESPM em todos os lugares! Assim ela verá também e vamos ver até quando resistirá!Beijinhos,A Guardiã
4º Desafio
Autor: ESPM | Publicado: 2011-07-07T17:28:00-03:00

Tomara que desta vez ela não nos sabote!  Passei na biblioteca hoje pela manhã e recebi uma encomenda. No pacote não tinha identificação, mas ao abrir, lá estava meu “Exterminador do Futuro 2”!   Mas enfim, fui dar um “rolê” para encontrar uma capa para o meu iPad 2, quando recebi o novo desafio. Me identifiquei melhor com este, mas mesmo assim não consegui desvendar inteiro. Tem uns bem difíceis!  E confesso que me assustei com a mensagem que recebi:  “Pobre Guardiã! Seus ajudantes estão muito fracos... Eu quase tive medo deles por um momento!  Mas acabei de acessar o Twitter e não vejo nada além de seus tweets com #CodigoESPM! Acho que você está sozinha neste barco.  Boa sorte, querida.  xoxo”  Mas eu sei que não estou sozinha e vou provar isto para ela! Vamos fazer muito barulho neste desafio para que ela fique esperta!     Beijinhos,  A Guardiã.
Sugestões
Autor: ESPM | Publicado: 2011-07-08T19:19:00-03:00

Olá amigos, tudo bem?     Hoje é sexta-feira e sei que estamos no caminho certo. Já fizemos um barulho ontem...     Neste frio estou com vontade de ficar em casa e assistir a bons filmes. Por isso, gostaria de uma sugestão de vocês.     Mandem os Top Five Filmes na opinião de vocês, pode ser aqui no Blog ou pela #CodigoESPM, assim eu fico com várias ideias do que ver! Adoro sugestões!      Continuo esperando respostas dos desafios hein!      Beijinhos,  A Guardiã
6º Desafio
Autor: ESPM | Publicado: 2011-07-13T17:09:00-03:00

Ai meu Deus!   Estamos chegando ao final e não consigo nem imaginar o que virá como último desafio desta vez... No Código ESPM passado foi bem difícil e ela gosta de se superar neste quesito.  Mas felizmente mais um DVD voltou: “P.S. Eu te amo”, meu romance favorito! Depois do 5º Desafio tenho certeza que ela está apaixonada, vocês não acham?  Hoje é o último dia de matrículas, mas nem nessa época em que trabalho até tarde ela me deixa em paz. Chegou há pouco o 6º Desafio.      Vamos brilhar neste desafio e twittar muito, quero ver ela não ter medo do #CodigoESPM agora!  (Aliás, adoro essa trilha!)  Beijinhos,A Guardiã