Planejamento Estratégico - 12
Autor: Thinking Business | Publicado: 2013-10-13T11:22:00-07:00



Construção de Cenários, a
dificuldade de prever o Futuro!





A construção de cenários é um dos elementos
importantes na elaboração do plano estratégico. A construção desses cenários
poderá ser mais ou menos complexa, dependendo de como esses vários cenários
afetem de forma significativa o seu negócio.



Por pelo menos duas décadas de sua história recente, o
Brasil foi forçado a enxergar a política econômica como um conjunto de medidas
de impacto destinadas a tirar o país de crises imediatas - os planos econômicos,
o que afetaram empresas de forma significativa. Foi assim na sucessão de
pacotes anti-inflação dos anos 1980, nos choques de juros que reagiram às
grandes convulsões internacionais na década de 1990 e até no segundo turno da
eleição presidencial de 2002, quando a cotação do dólar chegou a atingir quatro
reais. Na história mais recente é muito pouco provável que a crise de 2008
constasse como uns dos cenários prováveis dos planos estratégicos das empresas,
por conta disso, algumas sobreviveram e amadureceram, enquanto outras
simplesmente desapareceram. 



O início do processo de construção de cenários se dá
na seleção dos fatores chaves e que são determinantes para o sucesso do seu
negócio. Vamos supor que grande parte das vendas de sua empresa seja destinada
a exportação, nesse caso a variação cambial é um fator determinante para o seu
sucesso, uma vez que um Real muito valorizado diminui sua competitividade com
relação a outros concorrentes globais.



Ao determinar-se esses vários fatores chaves, move-se então
para uma segunda etapa que é projetá-los para um futuro de médio prazo. No
exemplo da taxa cambial que usamos acima, o dólar pode, por exemplo:



Condição A- Manter-se no patamar de R$2,20

Condição B - Subir a um patamar de R$2,50

Condição C - Recuar para um patamar de R$1,80 



Para cada uma das taxas de dólar acima, pode-se ainda estabelecer-se
a probabilidade que essas taxas sejam atingidas, baseado em racionais tais
como, estudos de tendências, series históricas, analises geopolíticas, etc.



Vamos supor que a maior probabilidade é que o dólar
estabilize num patamar de R$2,50 com 50%, que o dólar fique estável com 30% de probabilidade e que finalmente o dólar recue a R$1,80 com apenas 20% &nbsp;de chance de isso ocorrer.Portanto R$2,50 é a variação da taxa de cambio mais
provável e é, a base do racional do seu plano financeiro gerado a partir do
plano estratégico.



Além desse fator chave, pode haver outros que serão
também determinantes para o seu negócio, como, por exemplo, o crescimento da
atividade econômica de um determinado segmento de mercado foco acima do
crescimento do PIB.



Ao combinarem-se esses vários parâmetros com suas
respectivas probabilidades, encontramos os cenários mais prováveis que farão
parte do seu plano estratégico.









Imagem: &nbsp;http://ir2100.com/estrategia-planejamento/construcao-de-cenarios








Mas por que construir
esses cenários? Porque a construção de cenários está intimamente relacionada à "assumptions" que são feitos durante a elaboração do plano estratégico e por conseguinte intimamente ligados aos riscos desses mesmos "assumptions" efetivamente se concretizem. Portanto construção de cenários está ligada a uma análise de riscos. Embora nos preparemos para o cenário mais provável, é
importante termos uma forma de mitigar riscos de cenários mais desfavoráveis
caso estes venham a ocorrer.





Típica Matriz de Riscos



Ainda no exemplo
acima, vamos supor que a taxa do dólar realmente recue para R$1,80 o que é
muito pouco provável, porém com alto impacto ao seu negócio.



Caso isso venha a
ocorrer, quais seriam os desdobramentos para o seu negócio? Redução nas
exportações, menor faturamento, provavelmente uma adequação da força de
trabalho ou uma mudança mais drástica com relação aos mercados a serem
atendidos.



Se você pensar nisso com a devida antecedência, poderá possuir alternativas para mitigar esse risco como, por exemplo, ter um melhor
equilíbrio entre vendas para o mercado doméstico e exportações. Caso seja
impossível mitigar esses riscos quais seriam os possíveis planos de
contingência para superá-los? Pensar antecipadamente e possuir planos
alternativos faz com que situações desfavoráveis sejam mais bem conduzidas caso
efetivamente ocorram.



No próximo post, vamos falar sobre Business Inteligence como dados de entrada para o planejamento estratégico.