Vamos fazer uma promoção para vender mais?
Autor: ducorch | Publicado: 2017-03-26T18:32:00-07:00


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Promoção na Copa? Olimpiadas? Naquele torneio de
tênis?



Vale a pena? Vai dar retorno? Vai vender? Que podemos
esperar?



Ao longo dos anos ouvi estas e outras perguntas
e gostaria de dividir minha opinião.



Tomando como base os grandes esportivos que vivi como
patrocinador (Copa do Mundo, Jogos Olimpicos e Copa Libertadores), afirmo que na
maioria das vezes, promoçoes geram mais resultados em termos de visiblidade
e reconhecimento das marcas do que aumento de vendas.



Importante ressaltar que esta afirmação é muito
pessoal e não pode ser considerada única ou definitiva.



Os números, no entanto, tendem a comprovar esta
percepção.



Pesquisa feita pelo Meio Mensagem apontou que, durante
os Jogos Olímpicos Rio 2016, somente 3% dos brasileiros
participaram de alguma promoção ligada aos Jogos.



E iniciativas não faltaram. Marcas tradicionais&nbsp;
como Coca-Cola, Visa, Bradesco, P&amp;G, McDonalds, Panasonic, Bridgestone,
Samsung, Nissan desenvolveram diversas promoções ao consumidor final. 



Os resultados foram certamente abaixo das expectativas
destas empresas.



Vejo somente 2 categorias que são exceções a esta
constatação e somente em um evento específico, a Copa do Mundo:



1.&nbsp; &nbsp; &nbsp; Artigos esportivos



Esta categoria tem correlação mais do que direta com o
evento. Durante a Copa do Mundo, Nike, adidas, Puma,Umbro e outros fabricantes
tem seus produtos diretamente ligados ao evento: uniforme, chuteira, bolas,
acessórios. Jogadores, juizes, assistentes e voluntarios usam este material em
todas as partidas.



O torcedor, movido pela paixão e com seu nacionalismo
à flor da pele, não economiza na compra de produtos ligados ao seu
país. Além disso, investe alguns bons tostões na compra de souvenirs e
lembranças do evento (bolas, mini bolas, bone, squeeze, cachecol, agasalho).
Isso sem falar na economia informal e pirataria.



2.&nbsp; &nbsp; &nbsp; Bebidas alcóolicas



Não só no Brasil mas no mundo todo, o torcedor (que
não estará no estádio) costuma reunir amigos e família para assistir os jogos.
E certamente a cerveja estará lá (antes, durante e depois).



Existe uma simbiose clara entre cerveja e
futebol.&nbsp; A comida pode variar (petisco, churrasco, feijoada, pizza) mas a
cerveja é pedido certo.



Nestas categorias, é possível sim vermos o ponteiro de
vendas mexer durante a Copa e aí sim vale o esforço e investimento
para promoções ao consumidor final.



Mesmo nestas categorias, os cuidados com a promoção
devem persistir: mecânica simples, direta, de fácil entendimento, prêmios atrativos, relação favoável entre valor da compra e
prêmio e um forte investimento em mídia para comunicar a iniciativa.



Você compraria uma chuteira de 700 reais para ganhar
uma caneleira?



E por que isso só funciona em Copa do Mundo e não em
outros eventos esportivos?



Porque o comportamento do torcedor (assistir no local,
em casa, compra de produtos) em outros eventos é bem diferente do que na Copa
do Mundo. E isso influencia consideravelmente os resultados de venda. 



Se você gestor tem a expectativa de usar eventos
esportivos para

aumentar suas vendas de forma significativa, aconselho
repensar.


Talvez você não se
classifique para a próxima fase!