3 dicas de como construir um “Momentum” para a atração de leads
Autor: Pablo Goulart | Publicado: 2014-03-17T12:02:00-03:00

Você sabe qual será o momentum de seu negócio? Uma pesquisa recente da Econsultancy revela que a software de automação de marketing esteve entre as top 3 prioridades em 2013, para 11% das empresas que responderam, uma pequena queda relativa ao ano anterior, porém o dobro dos profissionais de marketing considera o software como uma oportunidade excitante.


Muitos consideram que a principal qualidade da automação do marketing é voltar o centro das atenções à etapa de planejamento, o que desmistifica falsos mitos como: o contato com os clientes será mais impessoal ou que a automação “engessa” a criatividade. Na realidade é o contrário. Ela permite automatizar as tarefas repetitivas, liberando tempo para que seu time possa se dedicar às tarefas estratégicas e iniciativas criativas, além do mais o processo de automação não implica que as mensagens não possam ser customizadas e personalizadas.


Quem acompanha os nossos posts com frequência sabe da importância do marketing de conteúdo e da atração de leads, porém qual a real importância disso para a criação do momentum?


No início pode ser difícil, neste caso aplica-se o conceito do Flywheel, o qual mensura que a força e empenho dispendidos no início do processo precisa ser maior para fazer a roda girar. Quando a roda já está girando, você pode aplicar a mesma quantidade de energia que fará girar mais e mais rápido. Como disse Henry Hartman: “Sucesso é quando o preparo encontra a oportunidade”. Podemos aplicá-la a criação de momentum, pois a sua empresa precisa estar preparada oferecendo um conteúdo, um produto e uma gestão de alto valor agregado. Softwares de automação de marketing ajudam a detectar padrões e analisar os dados que são fundamentais para a companhia.


É importante entender que o sucesso do Inbound Marketing requer tempo - não é algo instantâneo. O tempo exato de demora para ver o momentum ajudar a impulsionar a empresa é diferente para cada organização. Saber que o resultado leva tempo a ser construído é uma base importante para ter a confiança necessária para continuar.


Mas agora chega de teoria, vamos para a prática. Abaixo listamos 3 dicas importantes para se preparar para o momentum do seu negócio:


1- Olhe para o processo interno de produção de conteúdo



É fundamental possuir o conteúdo necessário para apoiar suas campanhas e produtos, mas isso não significa que você deve mencioná-los. Traga conteúdo que seja atrativo (e que tenha a ver com seu negócio) para seus clientes em potencial/atuais clientes e crie um vínculo na comunicação.

Concentre-se em como a plataforma pode ajudá-lo a usar abordagens diferentes para campanhas de “curto vs longo” prazo. Não se esqueça sobre a duração do ciclo de compra e ajuste a frequência e cadência das mensagens em acordo. Caso você ainda não possua conteúdo, existem dicas de como começar sua produção.


2- Esteja presente nas mídias e mecanismos de busca



Cerca de 21% de todos o tráfico de sites B2B vem de mecanismos de buscas; Aproximadamente 90% dessas buscas são buscas orgânicas. Liste suas palavras-chaves em potencial. Fique atento em selecionar palavras-chaves que o Target normalmente usará, MINDMAP. Além disso, vocês já sabem bem que as mídias sociais são importante canais para atração de leads, faça bom uso delas.


3- Entenda sua taxa de conversão de leads e estratégias em SEO



Analise o tempo de permanência do visitante em sua landing page. Você possui muitas visitas e poucos leads? Entenda os 6 principais motivos pelos quais sua landing page é abandonada.

Melhore a estrutura do seu website. Exemplos não faltam. A organização dos botões de conversão, a utilização de permalinks descritivos ou o simples fato de ser minimalista e não poluir sua página pode ajudar à conversão de leads.


Espero que essas dicas os ajudem a se preparar melhor para o momentum de seu negócio!