COMO RECONHECER UMA BOA OPORTUNIDADE?
Autor: herbalife | Publicado: 2011-07-26T11:42:00-04:00

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Talvez você tenha sido convidado para uma reunião de negócios, ou então&nbsp;ouviu falar de uma oportunidade que dá muito dinheiro, mas não sabe&nbsp;exatamente do que se trata.&nbsp; Quem sabe um amigo ou parente esteja envolvido com isso, ou o vizinho&nbsp;tenha colado adesivos no carro, ou puseram um folheto por baixo da sua&nbsp;porta, enfim, não sei de qual forma, mas é provável que as redes de&nbsp;distribuição já estejam muito próximas de você.&nbsp; Os empreendimentos de base domiciliar são uma tendência mundial que não&nbsp;pára de crescer, pois ocupam a enorme lacuna deixada pelo desemprego,&nbsp;oferecendo as pessoas comuns uma possibilidade real de terem o seu próprio&nbsp;negócio.&nbsp; É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios&nbsp;vencedores do franchising: redução dos riscos pela economia de escala,&nbsp;capacitação, marketing e assessoria especializada, em um padrão duplicável&nbsp;de sucesso.&nbsp; É como se fosse uma franquia pessoal, em que o empreendedor não precisa&nbsp;investir em ponto de venda, contabilidade e funcionários. Basta adquirir&nbsp;alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu próprio negócio&nbsp;comercial.Da mesma forma que no varejo, franchising e em todos os canais de&nbsp;distribuição existentes, vários intermediários são remunerados no caminho&nbsp;entre a fábrica e o cliente final. A diferença é que, nos sistemas de vendas&nbsp;diretas e marketing de rede, alguns desses intermediários são pessoas&nbsp;físicas.Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuição, capaz de&nbsp;levar esses produtos para as localidades mais remotas do País.
COMO FUNCIONA ESTE NEGÓCIO?
Cada empresa tem a sua própria regra, mas é comum que o interessado tenha&nbsp;que adquirir um kit de negócios (folhetos, manuais, termo de adesão e outros&nbsp;itens promocionais) e alguns produtos para iniciar o seu próprio negócio.&nbsp; Nas principais empresas, esse investimento costuma variar entre R$ 30 e R$&nbsp;300 para quem deseja começar como vendedor/promotor, e R$ 300 a R$ 3.000&nbsp;para quem deseja começar como empreendedor (inclui pequenos estoques e&nbsp;treinamentos especiais de liderança). Nos dois casos, o interessado torna-se distribuidor independente, tendo o&nbsp;direito de adquirir os produtos da empresa em condiçőes especiais para&nbsp;auto-consumo ou revenda em sua região. Normalmente, se pratica um desconto&nbsp;de 30% a 50% para os distribuidores, e isso permite um lucro bem&nbsp;interessante sobre as próprias vendas.&nbsp; Entretanto, assim como na franquia ou em qualquer outro negócio, o sucesso&nbsp;de um empreendedor está diretamente ligado a sua habilidade de atrair e&nbsp;manter clientes para seus produtos e serviços. Ou seja, o simples fato de&nbsp;adquirir o kit de negócios, estoque ou treinamento não garante sucesso a&nbsp;ninguém.Se você abrir uma padaria, consultório odontológico escritório de&nbsp;advocacia, terá que investir algum tempo e dinheiro em marketing. Caso&nbsp;contrário, é provável que logo tenha que fechar as portas. Nas vendas&nbsp;diretas e marketing de rede, não poderia ser diferente. Apesar da maioria&nbsp;dos envolvidos acreditarem que o sucesso cairá do céu, a realidade se mostra&nbsp;implacável. Muitos se deixam levar pelo canto da sereia e não fazem o&nbsp;trabalho que deve ser feito. Como conseqüência, a seleção natural acontece.Infelizmente, alguns empreendedores mal-intencionados promovem esse tipo&nbsp;de oportunidade como se fosse mais fácil do que realmente é. Por terem uma&nbsp;visão limitada ou distorcida, eles se aproveitam da inexperiência alheia&nbsp;para fazerem seus distribuidores acreditarem em projeçőes ilusórias, gerando&nbsp;falsas expectativas e a conseqüente frustração. Dessa maneira, conseguem&nbsp;arregimentar grandes equipes em um curto espaço de tempo, ganham dinheiro e&nbsp;depois assistem a própria derrocada.Em contrapartida, aqueles que realmente compreendem a essência deste&nbsp;negócio, são capazes de gerar resultados surpreendentes, ajudando outras&nbsp;pessoas a melhorarem suas condiçőes de vida. Há cada vez mais exemplos de&nbsp;brasileiros que estavam desempregados, sem perspectivas, e considerados&nbsp;incapazes de competir no mercado de trabalho tradicional, que hoje conseguem&nbsp;se destacar em suas empresas.O que dizer de um ex-motorista de ônibus, que hoje tem ganhos superiores a&nbsp;R$ 10.000 por mês? E um ex-empresário quebrado, que pagou suas dívidas de&nbsp;US$ 100.000 em um ano e agora tem ganhos superiores a R$ 50.000 por mês? Ou&nbsp;então, os milhares de aposentados, ex-viciados, engenheiros, donas de casa,&nbsp;caminhoneiros, médicos, advogados, ex-detentos, economistas, professores,&nbsp;estudantes que recebem rendimentos acima de R$ 3.000 por mês, por liderarem&nbsp;suas próprias equipes de distribuição?Não é fácil, mas é possível. Ao longo desses dez anos, assistindo a&nbsp;transformação acontecer na vida de tantas pessoas, me apaixonei&nbsp;completamente por esse sistema.&nbsp; Eu poderia contar inúmeras histórias de sucesso, mas depois de conhecer o&nbsp;que se passa nos Estados Unidos, Japão e Europa, fica difícil comparar.Parece que os brasileiros não entenderam direito como funciona e, mesmo&nbsp;aqueles que têm resultados, ainda não sabem extrair o que há de melhor nesta&nbsp;oportunidade.


OS DESAFIOS DO MERCADO BRASILEIRO
Depois de editar o único jornal especializado no assunto entre os anos de&nbsp;1996 e 1999, tive a oportunidade de interagir com líderes e executivos das&nbsp;principais empresas. Muitos foram meus assinantes e até hoje mantêm comigo&nbsp;ótimas relaçőes.&nbsp; Pela posição privilegiada que ocupava, assisti de perto o surgimento de&nbsp;novas empresas, que alcançaram números fabulosos e depois fracassaram.&nbsp;Também vi redes inteiras desmoronarem dentro de empresas sérias, ao mesmo&nbsp;tempo em que estudava o que acontecia lá fora, nos mercados mais&nbsp;desenvolvidos. Virei escritor, consultor e treinador, e atualmente participo&nbsp;da ABEVD - Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, na condição&nbsp;de sócio-fornecedor, como Presidente da Chance Network.Hoje, posso afirmar que conheço pessoas que estão ganhando bem, por&nbsp;formarem equipes de distribuição a partir de suas próprias residências.&nbsp; Entretanto, sei que nem todas conseguirão manter o mesmo nível de ganhos nos&nbsp;próximos anos, porque estão cometendo erros de marketing que não conseguem&nbsp;ver. Alguns líderes estão recebendo pequenas fortunas, desfilam em carros&nbsp;importados e posam de bem-sucedidas, mas não conseguem construir algo&nbsp;realmente sólido e sustentável. Ou seja, estão reconstruindo seus grupos há&nbsp;alguns anos e pensam que o negócio funciona assim mesmo.Da mesma forma, vejo algumas das melhores empresas sendo comandadas por&nbsp;executivos inexperientes, que cometem erros de gestão, principalmente no que&nbsp;se refere ŕ preservação do capital humano e relaçőes que mantêm com suas&nbsp;lideranças. Infelizmente, isso vem acontecendo com muita freqüência aqui no&nbsp;Brasil.Em meio a tudo isso, recebo muitas mensagens de pessoas buscando&nbsp;informaçőes sobre “empresas sérias” ou dicas para identificar as “melhores&nbsp;oportunidades”, como se fosse uma receita de bolo igual para todos. É uma&nbsp;pena, mas não existe isso.Eu poderia citar meia-dúzia de oportunidades que estão vivendo bons&nbsp;momentos no Brasil, mas jamais garantir o êxito delas a longo prazo. Querer&nbsp;que eu aponte a melhor oportunidade do mercado, é o mesmo que esperar que o&nbsp;banco preveja as açőes que mais irão crescer nos próximos dois anos. É&nbsp;simplesmente impossível!
COMO IDENTIFICAR UMA BOA OPORTUNIDADE PARA VOCÊ?
Abaixo, apresento alguns indicativos que eu uso pessoalmente, para separar&nbsp;o joio do trigo. Após todos esses anos, descobri que, para identificar uma&nbsp;boa oportunidade neste mercado, é necessário analisar os seguintes aspectos:1 - A empresa tem uma linha de produtos de qualidade realmente&nbsp;diferenciada, com preços compatíveis, em um mercado promissor? Ou seja,&nbsp;produtos que o cliente final vai desejar adquirir após uma demonstração&nbsp;impactante e verdadeira (e que deixará o cliente satisfeito a longo prazo)?2 - A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar suas&nbsp;equipes? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos&nbsp;com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer&nbsp;empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua&nbsp;para ser sustentável.3 - A empresa oferece um plano de oportunidades reais, que permita a todas&nbsp;as pessoas comprometidas ganharem dinheiro rapidamente, com as próprias&nbsp;vendas ou em pequenas equipes? Isso é o que sustenta as grandes redes (bônus&nbsp;e segurança) a longo prazo.4 - A empresa oferece um sistema de treinamento que realmente forme e&nbsp;oriente os líderes a apoiarem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas&nbsp;um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do&nbsp;céu, como uma dádiva.5 - A empresa está legalizada e recolhe seus impostos? Possui capital e&nbsp;estrutura necessária para suportar a rápida expansão que a combinação dos&nbsp;fatores anteriores pode resultar?Se você pedir para qualquer ex-distribuidor que tenha se desiludido com&nbsp;esse sistema, refletir sobre a oportunidade que conheceu, perceberá que um&nbsp;ou mais desses quesitos falharam.As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes&nbsp;internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses&nbsp;quesitos em seu mercado original. Entretanto, quando vêm para o Brasil, é&nbsp;preciso analisar se os executivos locais são capazes de reproduzir o mesmo&nbsp;padrão por aqui. Normalmente, eles falham na condução dos quesitos 2 e 4,&nbsp;por quererem reduzir custos e não entenderem a importância do que estão&nbsp;fazendo (ou deixando de fazer). Isso sem contar nas diferenças culturais e&nbsp;econômicas que precisam ser adaptadas.&nbsp; No que se refere ao quesito 5, é importante ressaltar que as empresas&nbsp;brasileiras e filiais das gigantes internacionais competem de igual para&nbsp;igual. Por mais que se traga experiências e recursos de fora, ninguém&nbsp;investe por muito tempo aqui sem obter resultados. Portanto, o sucesso&nbsp;internacional não garante o sucesso local de ninguém. E vice-versa.
QUE RISCOS VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A CORRER?
Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o&nbsp;risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso&nbsp;analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia&nbsp;em um negócio de vendas diretas e marketing de rede. &nbsp;Por exemplo: se uma grande empresa internacional está entrando no mercado&nbsp;brasileiro, significa que você terá produtos de qualidade reconhecida,&nbsp;credibilidade internacional etc. Além disso, se ela emplacar por aqui, você&nbsp;terá uma estrutura forte para levar seus negócios para o exterior.Entretanto, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que&nbsp;ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os preços serão bons para o&nbsp;nosso mercado? É mais arriscado do que entrar em uma empresa já estabilizada&nbsp;e com resultados para apresentar aqui no Brasil.Uma nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais&nbsp;capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá&nbsp;funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será&nbsp;que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o&nbsp;próprio crescimento? Só o tempo irá dizer. Entretanto, se ela realmente der&nbsp;certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda!Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos, ou gostaria de&nbsp;aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui&nbsp;no Brasil? Se escolher a opção mais conservadora, pode ser que não encontre&nbsp;a mesma velocidade de expansão, e talvez a marca já seja conhecida pelos&nbsp;seus contatos, mas terá uma estrutura melhor para trabalhar. Enfim, só você&nbsp;sabe o risco que está disposto a correr.
VOCÊ ADMIRA SEUS LÍDERES?
Para completar, não basta ter uma empresa com todos esses quesitos, se o&nbsp;seu líder for incompetente, anti-ético, interesseiro, imaturo…Infelizmente, a maioria dos líderes brasileiros não têm a menor idéia&nbsp;sobre a arte de liderar. 99,9% dos líderes brasileiros pensam demais no&nbsp;próprio sucesso e não percebem que este é um negócio coletivo. Não adianta&nbsp;crescer e deixar todos os seus distribuidores “pastando”, pois algum dia&nbsp;eles vão acordar e pular fora.A única forma de construir uma real liberdade financeira é formar novos&nbsp;líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres humanos melhores e&nbsp;ganhando cada vez mais dinheiro. Caso contrário, a rede despenca. Por isso,&nbsp;posso afirmar que a maravilha do Marketing de Rede ainda não foi&nbsp;compreendida no Brasil.&nbsp; Depois de todo o intercâmbio internacional que fiz com grandes mestres&nbsp;como John Milton Fogg, Randy Gage, Richard Poe e John Kalench, percebo o&nbsp;quanto os líderes brasileiros são despreparados. Ainda não entenderam nada&nbsp;sobre este negócio.&nbsp; Quer um exemplo simples? A maioria dos ex-distribuidores brasileiros&nbsp;desistiram porque foram pressionados demais. Muitos tiveram que comprometer&nbsp;seus laços familiares e sociais, dedicando todo o tempo livre (noites,&nbsp;finais de semana etc.) ao Marketing de Rede, como se isso fosse um requisito&nbsp;básico para o sucesso neste negócio. Obviamente, isso gera desgaste,&nbsp;frustração e desistências em massa.Talvez não seja por mal, mas a verdade é que, quanto mais fanático, chato&nbsp;e insensível você se torna, pior líder você é. Por quê? Ao invés de atrair e&nbsp;manter pessoas ao seu lado, você as afasta. Quem quer estar com um líder&nbsp;”xarope” que abandona a família para viver em função do trabalho? Quando as&nbsp;pessoas vêem o Diamante ou Presidente trabalhando feito um doido, elas&nbsp;pensam: “não é isso que eu quero para o meu futuro”.&nbsp; Dá para entender porque as redes desses “líderes” têm que ser&nbsp;reconstruídas sempre??? Ninguém agüenta ficar muito tempo ao lado deles. As&nbsp;pessoas não querem um novo patrão!Agora imagine algo diferente. Oferecer uma oportunidade real, em que as&nbsp;pessoas dedicam de 8 a 10 horas semanais, sem essa correria desenfreada e&nbsp;todas as pressőes que os outros fazem por aí. Um projeto de dois a cinco&nbsp;anos, realmente flexível, em que você não precisa faltar ao aniversário da&nbsp;sua filha para provar que está comprometido. Você desistiria? Será que os&nbsp;outros desistiriam? Provavelmente a sua rede cresceria de forma mais lenta,&nbsp;mas a retenção seria absurdamente maior, pois a sua imagem não seria a de um&nbsp;chato, e sim de um grande amigo, companheiro e professor. Isso é Marketing de Rede!Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a&nbsp;admiração das pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relaçőes&nbsp;humanas, e não de dinheiro pelo dinheiro. Percebe as diferenças?Um verdadeiro líder jamais faria Marketing de Rede para ficar rico. Ele&nbsp;quer ser feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho&nbsp;flexível, que lhe permita dedicar algumas horas semanais para estudar violão&nbsp;e se encontrar com os amigos.O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está&nbsp;preocupado que seja o carro mais caro do mundo. Ele quer é ter paz de&nbsp;espírito e se sentir bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede&nbsp;admire o seu exemplo, por ser alguém que realmente as ajuda a alcançarem o&nbsp;que desejam… e assim elas nunca mais vão se afastar dele.Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças. Pense nisso.