Comandante X Executivo
Autor: Rafael Ribeiro | Publicado: 2011-06-20T05:55:00-07:00



Sun
Tzu, em 500 a.C., escreveu sobre o papel do comandante na guerra:


“Ordem
e desordem dependem da organização; a coragem e a covardia, das circunstâncias;
a força e a fraqueza, das disposições.” 

TZU, S. A arte da guerra. São Paulo: Martin
Claret, 2011.

 




Inicialmente
gostaria de enfatizar o quanto é atual os escritos de Sun Tzu, que foi um
filósofo e grande estrategista chinês. O autor expôs a importância da
obediência, disciplina, planejamento e motivação das tropas. É uma obra
original e valiosa porque é considerado o mais antigo tratado de guerra e hoje
parece destinada a secundar a guerra das empresas no mundo dos negócios. Com
certeza um best-seller que deve constar em nossas cabeceiras!




A
lição que se tira da obra é que a primeira batalha que devemos travar é contra
nós mesmos. E é daqui que faço primeiro paralelo com um dos papéis do executivo
segundo Mintzberg:



Habilidade de
Introspecção:
Dentro de cenários cada vez mais competitivos, a habilidade de introspecção é cada
vez mais necessária devida à velocidade na tomada de decisão, onde cada segundo
pode separar o sucesso do fracasso! Um exemplo para clarificar tal habilidade, seria
uma operação na bolsa de valores, onde os sentidos e a expertise às vezes valem
muito mais do que a técnica. Um gestor de ativos na bolsa de valores, que
conhece a si mesmo e sabe até onde pode ir de acordo com o “seu perfil”, possuí
um chance maior de êxito do que outro que possui somente a técnica. Um
comandante possui características parecidas, pois a todo momento necessita
tomar decisões, levando em consideração o bem da tropa e os interesses do seu
pais.

Outras
lições para atingir uma meta, o autor ensina, que é necessário agir em
conjunto, conhecer o ambiente de ação, o obstáculo a ser vencido e, é claro,
conhecer seus próprios pontos fortes e pontos fracos. Fazendo um paralelo com
Mintzberg:



Habilidade de
Liderança:
Conseguir conduzir uma equipe com o menor nível de atrito e alcançar o maior
desempenho possível. Realizar a gestão da equipe respeitando as limitações de
cada individuo e potencializando seus pontos fortes. Na guerra, um comandante é
o pino central para o sucesso na batalha. É ele que inspira seus comandados e
os faz acreditar que é possível vencer em situações que nem sempre tecnicamente
seria possível. No ambiente corporativo, um gestor também possui um alto grau
de stress com metas cada vez mais apertadas. Ele deve apesar de todas as
adversidades estimular seus liderados para que consiga atingir as metas
prospectadas.&nbsp;



Habilidade de Tomada
de Decisão em Ambiente de Incerteza: Ambos (comandante e executivo) devem
conduzir suas empreitadas independentemente do alcance de suas visibilidades.
Um comandante às vezes tem que alocar recursos em uma guerra, sem ter
informações precisas do terreno em que irá avançar. Ao mesmo tempo em que um
executivo da área agrícola realiza a projeção de um orçamento técnico de safra,
especificando exatamente quais as culturas serão plantadas na próxima safra e
que, por qualquer mudança nos preços das commodities poderão ser totalmente
reformulados até a data do plantio.



As habilidades do quadro de Mintzberg são
extremamente importantes para o gestor moderno alcançar os resultados
almejados. Dentro do agronegócio a habilidade de introspecção é muito
utilizada, principalmente devido o fato que neste segmento existe um número
complexo de variáveis ambientais e internas. Numa compra de defensivos
agrícolas é possível realizar negociações utilizando moedas ou trocas por grãos
(Barter), mas a capacidade do gestor de ter a percepção de qual a forma mais
rentável de negociação transcende a técnica de projeção de mercado. Já a
habilidade de liderança é uma habilidade básica e pré-requisito para um cargo
de gestão. Existem diversos programas de treinamento e coaching para
potencializar lideres, porém existem algumas gestores que possuem uma liderança
nata, intrínseca a personalidade. Um exemplo extremo e pouco usual foi a figura de Adolf Ritler, que
comprovadamente, conseguia em seus discursos carismáticos e envolventes liderar
um exercito de pessoas (que em sua maioria, comprovadamente eram pessoas boas)
a cometer atos e atrocidades contra o povo judeu.