Aula 5 - Roteiro
Autor: Fernando Flessati | Publicado: 2005-09-19T20:00:00-03:00

Aula 5 - Roteiro• Análise SWOTA Análise SWOT• Faz parte do planejamento estratégico de uma organização• Usa-se o SWOT apenas após a determinação da missão, das metas & objetivos da organização• Pode ser feita por indivíduos ou por equipes• Inicia-se a partir dos dados da análise ambiental• Benefícios da Análise SWOT– Simplicidade:• Pode ser conduzida sem treinamento ou habilidades técnicas extensivas– Custos Menores:• Sua simplicidade elimina a necessidade e as despesas envolvidas no treinamento formal– Flexibilidade:• Pode ser desempenhada com ou sem sistema de informações de marketing– Integração:• Habilidade de integrar e sintetizar tipos diversos de informações, quantitativas e qualitativas, de várias áreas da empresa– Colaboração:• Tem a habilidade de estimular a colaboração entre as áreas funcionais da empresa que são interdependentes, mas com pouco contato entre siAs 4 Categorias da Análise SWOT• Forças e Fraquezas– Existem dentro da empresa ou em seus principais relacionamentos com participantes de canal, fornecedores ou consumidores– São significativas apenas quando orientam ou impedem a organização de satisfazer a uma necessidade do consumidor– Devem focar os processos gerenciais ou as soluções que sejam importantes para atender às necessidades do consumidor• Oportunidades e Ameaças– Envolvem os assuntos que ocorrem nos ambientes externos da empresa– Não devem ser ignoradas, à medida que a empresa se envolve no desenvolvimento das forças e das capacidades por receio de criar uma organização eficiente, mas ineficaz– Podem decorrer de mudanças nos ambientes competitivo, sociocultural, político/legal, ou interno da organização.Forças e Fraquezas Potenciais• Forças Potenciais Internas– Recursos financeiros abundantes– Alguma competência distintiva– Bem conhecida como líder de mercado– Economia de escala– Tecnologia própria– Processos patenteados– Custos mais baixos– Boa imagem de mercado– Talento gerencial superior– Habilidades de marketing melhores– Qualidade de produto notável– Parcerias com outras empresas– Boa experiência em distribuição– Comprometida com os funcionários• Fraquezas Potenciais Internas– Falta de direção estratégica– Poucos gastos em P&amp;D– Linha de produtos muito estreita– Distribuição limitada– Custos mais altos– Produtos desatualizados– Problemas operacionais internos– Imagem de mercado fraca– Experiência da administração limitada– Funcionários mal treinadosOportunidades e Ameaças Potenciais• Oportunidades Potenciais Externas– Crescimento de mercado rápido– As empresas rivais são complacentes– Mudanças nas necessidades dos consumidores– Abertas aos mercados estrangeiros– Uma empresa rival enfrenta dificuldades– Encontrados novos usos do produto– Boom econômico– Desregulamentação– Nova tecnologia– Mudanças demográficas– Outras empresas procuram alianças– Alta mudança de marca– Declínio de vendas em decorrência de um produto substituto– Novos métodos de distribuição• Ameaças Potenciais Externas– Entrada de concorrentes estrangeiros– Introdução de novos substitutos– Ciclo de vida do produto em declínio– Mudanças das necessidades/gostos dos consumidores– As empresas rivais adotam novas estratégias– Aumento da regulamentação– Recessão– Nova tecnologia– Mudanças demográficas– Barreiras ao comércio exterior– Mau desempenho das empresas associadasTécnica SWOT• As informações devem ser recentes e isentas• As fontes devem ser idôneas e desprovidas de viés• Todos os participantes devem conhecer os conceitos envolvidos• Pode ser desejável incluir as visões de pessoas de fora da organização• Pode-se utilizar brainstorming, focus groups, entrevistas, pesquisas, etc• Deve sempre estar baseado nas percepções dos consumidores, não nas percepções dos gerentes• Deve servir como catalisador para estruturar a geração das estratégias de marketing que produzirão os resultados desejados• Os conceitos do SWOT não devem ser considerados em termos absolutos (tudo depende do ambiente):– Uma oportunidade também pode ser uma ameaça– Um ponto forte pode ser um ponto fraco em outro contexto• Quatro Tarefas Principais– Tarefa 1: Avaliação de Forças e Fraquezas– Tarefa 2: Equiparação de Forças e Oportunidades– Tarefa 3: Conversão de Fraquezas em Forças e de Ameaças em Oportunidades– Tarefa 4: Desqualificação das Fraquezas e ameaças que não podem ser transformadasTarefa 1: Análise da Matriz SWOT• Avaliação das forças e fraquezas da empresa envolve perceber além dos seus produtos atuais.• O gerente deve também avaliar os processos gerenciais da empresa que são importantes para atender às necessidades dos consumidores.• Isso envolve oferecer soluções para os problemas dos consumidores, em vez de produtos específicosTarefa 2: Força + Oportunidade = Vantagem Competitiva• A chave para o sucesso no cumprimento das metas e objetivos da empresa dependem de sua habilidade em transformar forças importantes em capacidades, que são equiparadas às oportunidades do ambiente de marketing.• As capacidades podem tornar-se vantagens competitivas, se proporcionarem maior valor para os consumidores do que as ofertas concorrentes• O desafio é administrar as percepções do consumidor– Capacidades Reais X Capacidades Percebidas• Análise quantitativa da Matriz– Cada item pode ser classificado:• M = Magnitude• I = Intensidade– Magnitude:• Importância do item aos olhos dos clientes• Valor positivo– Intensidade:• A classificação da companhia em relação àquele item• Pode ser positiva ou negativa– Escala:• A quantidade de pontos da escala de medição da magnitude e da intensidade depende da capacidade do analista em avaliar os itens– Avaliação final do item = M x IRelacionar Fatores Internos a Fatores Externos• Fatores A: deve-se verificar sua aplicação e sustentabilidade ao longo do planejamento• Fatores B: devem contribuir no controle de ameaças, devem ser operacionais• Fatores C: devem ser corrigidos ou eliminados• Fatores D: devem ser corrigidos ou eliminadosTarefa 3: Fraquezas → Forças Ameaças → Oportunidades• As empresas podem converter fraquezas em forças, e mesmo em capacidades, ao investir estrategicamente em áreas-chave e ao vincular áreas-chave mais efetivamente.– Desenvolvimento de novos produtos/mercados, investimento em P&amp;D, em localização, etc• Da mesma forma, ameaças podem, freqüentemente, ser transformadas em oportunidades, se os recursos corretos estiverem disponíveis.– Um dos principais benefícios do planejamento estratégico de mercado é uma melhor base para as decisões de alocação de recursos• Devemos identificar passivos importantes– Um passivo ocorre quando uma fraqueza reforça uma ameaça– Transformação de passivos é prioritáriaTarefa 4: Desqualificar Fraquezas e Ameaças não transformadas• As principais fraquezas que não são transformadas em forças tornam-se limitações.• Essas limitações se tornarão óbvias e significativas para os consumidores e outros grupos que interagem com a empresa.– As limitações ocorrem mais freqüentemente quando a fraqueza ou ameaça coincide com uma das oportunidades• As limitações devem ser miminizadas ou evitadas– Uma forma clássica de lidar com limitações é a diversificação do negócioDiretivas da Análise SWOT• Fique Focado:– Uma análise única e ampla leva a generalizações significativas. Análises separadas para cada combinação produto/mercado são recomendadas– Para facilitar a análise, uma organização pode realizar diversos SWOT´s menores, para unidades operacionais (Marketing, finanças, operações, etc), por exemplo, de forma a reduzir a complexidade do problema• Pesquise extensivamente os concorrente:– Pode-se realizar uma análise completa da concorrência (uma matriz SWOT por concorrente)– Embora os concorrentes das principais marcas sejam os mais importantes, a concorrência genérica relativa a produto e ao orçamento total não deve ser subestimada• Colabore com outras áreas funcionais:– A análise SWOT promove o compartilhamento de informações e as perspectivas interdepartamentais. Esse cruzamento de idéias permite soluções mais criativas e inovadoras para os problemas de marketingDiretivas da Análise SWOT• Examine os assuntos com base na perspectiva dos consumidores:– As crenças dos consumidores sobre a empresa, seus produtos e atividades de marketing são criticamente importantes na análise SWOT. O termo consumidores deve ser amplamente definido para incluir clientes, funcionários, acionistas e outros públicos relevantes.– Impressões e expectativas da alta administração podem afetar o SWOT, alterando as percepções dos analistas frente ao ambiente real, resultando em análise mais conservadoras ou mais ousadas• Separe os assuntos internos dos externos:– Se um assunto existe, independentemente da empresa, deve ser classificado como externo. As estratégias d as táticas de marketing não são os mesmo que oportunidades de mercado.• A recomendação é mais importante do que a análise:– A análise SWOT pode propor soluções, mas por si só não resolve qualquer problema. Para tal, uma estratégia deve ser sugerida e implementada.