10 DICAS PARA ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
Autor: Antonio PEDRO PORTO dos Santos | Publicado: 2014-12-12T18:34:00-02:00







10 DICAS PARA ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS (Básico e prático)



    Recebo alguns pedidos de dicas sobre como começar a empreender, e me pedem dicas, avaliações, sugestões, técnicas, modelos&nbsp;de negócios etc. O que me assusta um pouco pois eu não sou um empreendedor serial, mas talvez as pessoas me procurem pela&nbsp;minha boa vontade em ajudar, por eu ter um BLOG onde compartilho minhas experiências&nbsp;e porque os grandes empreendedores do mundo não estão muito afim a te explicar como abrir uma papelaria (rss).
&nbsp; &nbsp; Então a dica que eu sempre dou&nbsp;são essas que vão a seguir. Mas preste atenção, isso não é uma daquelas dicas de como ficar rico, porque nem eu sou rico&nbsp;ainda. É somente uma dica sobre como eu crio meus projetos e elaboro os projetos para meus clientes. Se quiser saber sobre um plano de negócios completo, com projeções para os próximos anos, expansão, estudos de mercado mais profundos etc. Sugiro que procure uma consultoria especializada ou pesquise sobre métodos como o CANVAS, mas isso aqui serve pra pelo menos você deixar as desculpas de lado e começar a criar.



      1 - VALIDE SUA IDEIA: Sempre que você tiver aquele insight que você acha que é um super insight, anote e corra para o google,&nbsp;pesquise, de repente alguém já teve e tirou do papel a sua "super ideia". Mas não desista da sua ideia genial, você ainda&nbsp;pode aprimorá-la, então estude esse projeto que já existe da forma que vou explicar no nº 2, aí você melhora a ideia. Se liga na próxima dica!



      2 - OLHAR CRITICO: A maioria dos projetos que eu vejo fracassar são por falta de um olhar crítico. Quando você tem uma&nbsp;ideia de um negócio, de desenvolver um projeto, obviamente os pontos positivos você já sabe. Então gaste seus esforços&nbsp;pensando em tudo que pode dar errado, seja muito chato, se pareça com aquelas pessoas pessimistas que colocam defeitos em tudo (anote tudo). Mas não desista, simplesmente melhore os pontos negativos reduzindo ao máximo a&nbsp;possibilidade de erros. E não se engane, TUDO sempre pode melhorar e você vai perceber isso. Essa parte vai te ajudar a trabalhar com "riscos calculados"



      3 - LEVANTAMENTO DE CUSTOS: Um outro erro bobo que as pessoas cometem é de calcular o quanto vão ganhar com o projeto(se&nbsp;eu vender mil latinhas de refrigerante a 3 Reais eu ganho 3 mil reais e está bom), mas na verdade o lucro é a consequência&nbsp;do seu projeto, o mais importante nessa etapa é calcular o quanto você vai gastar, pra depois descobrir o quanto você&nbsp;PRECISA GANHAR. Minha dica é que você crie CENTROS DE CUSTO envolvendo: marketing, mercadoria, capital de giro,&nbsp;deslocamento, logística, estrutura, locação, reformas e impostos. Coloque tudo numa planilha e revise minuciosamente pelo menos umas 10&nbsp;vezes, pois qualquer custo que você esquecer de calcular pode comprometer seu "lucro pretendido".



      4 - CAPACIDADE DE ABSORÇÃO: Essa parte é importante, você precisa identificar algumas coisas como quantidade de clientes&nbsp;potenciais, alcance da sua empresa. Por exemplo: Pode ser um negócio local direcionado para um público feminino de 14 a 30 anos.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; Então&nbsp;descubra a quantidade de mulheres nessa idade que residem ou frequentam a região onde quer abrir seu comércio. Dessas&nbsp;mulheres quantas consomem seu produto/serviço, descubra a sazonalidade de compra, pois se for vender refrigerante, você&nbsp;pode vender um por dia para cada cliente potencial, mas se for maquiagem provavelmente as mulheres comprarão de tempos em&nbsp;tempos, então o cálculo muda.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; OK, descobriu que o mercado vai absorver a produção que você precisa ter? Então "bora" pro&nbsp;próximo passo:



      5 - PRECIFICAÇÃO: Essa é a parte de calcular quanto você tem que cobrar pelo seu produto/serviço. E aqui deve ser levado&nbsp;em conta algumas coisas importantes como: Produção possível que você descobriu na dica anterior, o seu custo total, seu&nbsp;lucro pretendido, sazonalidade, concorrência etc. Quanto mais informações você colocar no cálculo, menos riscos você&nbsp;correrá de errar no preço.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;OBS.: Se os valores ficarem muito mais altos que seu concorrente sem que você tenha nenhum grande diferencial, então você não será competitivo, se o preço ficar muito abaixo, então volte na planilha de custos, há grandes possibilidades de você não ter calculado alguma coisa. &nbsp;



      6 - VIABILIDADE: Seu projeto é viável? Quanto você possui para investir? Quanto custa o início do seu projeto? Tudo isso&nbsp;você tem que se perguntar. Se você possui menos capital do que necessita, não desanime, procure sócios, investidores, "paitrocinadores" ou o banco. Se você já tem o capital necessário então pense em uma coisa: Tenha como se manter por pelo&nbsp;menos 6 meses sem ganhar nenhum centavo, se tiver capital para se manter por 12 meses é melhor ainda. Negócios iniciais precisam de um tempo&nbsp;para começar a girar bem, o que inclui o tempo de aceitação do mercado, formação do ponto comercial etc. Negócios pequenos&nbsp;podem chegar ao ponto de equilíbrio (ou seja onde você não ganha, mas também não precisa mais investir) entre o 6º e o 12º&nbsp;mês. Já negócios grandes podem demorar anos para chegarem a esse ponto. Tenho uma informação de que o groupon, demorou ao&nbsp;menos 3 anos aqui no Brasil pra chegar ao ponto de equilíbrio, então se prepare para surpresas. Existem exceções de negócios que dão certo logo nos primeiros meses, mas em geral essa não é a rega.

 

      7 - ESTRATÉGIA INICIAL: Nesse seu projeto, você precisa saber como vai lançar seu negócio, para quem vai oferecer seu&nbsp;produto/serviço? Como as pessoas vão descobrir que seu negócio existe? Como chegarão até você?&nbsp;

&nbsp; &nbsp; &nbsp; Vai anunciar no google?&nbsp;Panfletar? Distribuir Brindes? Colocar palhaços na porta pra chamar a atenção? Enviará mala direta? Fará telemarketing?&nbsp;Fará parceria com outros estabelecimentos? Marketing boca-a-boca com a família? Vai partir pro PAP (porta a porta)?

&nbsp; &nbsp; &nbsp; Pra&nbsp;você descobrir a melhor estratégia, você tem que saber primeiro quanto você tem de limite para investir no marketing (você&nbsp;já deve ter feito isso no passo 3) e identificar onde está o seu cliente potencial. Estão em academias, escolas, super&nbsp;mercados?

&nbsp;Depois do levantamento de custos, essa é a parte mais importante para o sucesso do seu negócio, se você não atingir seu público, as&nbsp;chances das coisas darem erradas são muito grandes.



      8 - SÓCIOS COMPLEMENTARES: Você certamente possui alguma habilidade, ou você é o cara técnico que sabe como o&nbsp;produto/serviço tem que ser desenvolvido, você pode ser o cara comercial, um administrador ou simplesmente a pessoa que&nbsp;tem grana pra investir e uma ideia. Então procure sócios que possuem as habilidades que mais lhe faltam. Qual é o melhor&nbsp;sócio? Depende do que seu tipo de negócio precisa, mas uma coisa eu digo, nenhum negócio sobrevive sem vendas, então se&nbsp;você não sabe vender, é melhor encontrar alguém que venda por você, ou se empenhar muito nisso.



      9 - PESQUISE: &nbsp;Quando estiver com tudo formatado, mas ainda assim estiver com dúvidas, pesquise seus clientes potenciais.&nbsp;Descubra as impressões que eles terão, o que acham do preço, do formato, o que acham do produto/serviço etc. Quanto mais&nbsp;opiniões você coletar, mais preparado você estará para melhorar seu projeto. Só não deixe que tirem a sua identidade do&nbsp;negócio.



      10 - ESCREVA A LÁPIS: É uma força de expressão, provavelmente você fará isso em um computador, mas é importante que você&nbsp;não engesse seu negócio. Lembra que eu falei do olhar crítico lá na dica 2? Pois bem, seu senso crítico sempre encontrará algo que pode&nbsp;melhorar e as pesquisas com os clientes também poderão indicar outros rumos a serem seguidos. Um projeto sempre poderá&nbsp;ser alterado, nada é tão bom que não possa melhorar e nada tão ruim que não possa piorar. Então abra os olhos, revise,&nbsp;apague, escreva outra vez, pense, pergunte e vai pra cima, que pra essas 10 dicas serem úteis, você precisa tirar do papel!



      Por hoje é isso, se precisar de dicas e ajuda envie um e-mail para blogdesejodevencer@gmail.com


&nbsp; &nbsp; Vou me esforçar para responder todas as dúvidas o mais rápido possível! E não se esqueça:







  TUDO QUE MERECE SER FEITO, MERECE SER BEM FEITO!&nbsp;