DICAS PARA APRESENTAÇÃO E APROVAÇÃO DE PROJETOS E IDÉIAS INOVADORAS
Autor: EMINAZON MARTINS | Publicado: 2013-04-07T11:37:00-07:00






Segundo J.C.
Hunter, o autor do livro, O monge e o executivo, liderança é a habilidade de
influenciar pessoas para trabalhar &nbsp;entusiasticamente, visando a atingir os
objetivos identificados para o bem comum.&nbsp;
Para apresentar projetos inovadores, também é necessário ter esta habilidade,
ou seja, ser persuasivo em determinados momentos ou, de alguma forma, pelo
menos o suficiente para defender suas idéias e&nbsp;
mostrar o valor que tem. Quem não tem capacidade alguma de influenciar
fica na “rua da amargura” em um tempo cheio de idéias e propostas, e cheio de
gente que deseja dar o seu recado. A timidez, a acomodação, o ostracismo
dificilmente levam a alguma realização maior. E muitas vezes o medo do roubo de idéias e projetos e da falta de retorno financeiro ou simplesmente reconhecimento; pois muitos colegas, chefes e diretores&nbsp;se apropriam das idéias dos outros para se auto-promoverem. E isso faz com muitos não apresentem seus projetos, idéias e até mesmo sugestões no dia-a-dia das organizações.


Portanto, é
sempre bom aprender e influenciar, a ser mais persuasivo, mais e mais. Não sou
amigo de regras nem de normas, - apesar&nbsp;
que elas existem para serem cumpridas, mas devem ser modificadas -&nbsp; de verdades absolutas, nem de receitas
milagrosas;&nbsp; acredito que as regras
bloqueiam nosso universo de criatividade, inovação e até mesmo o de
improvisação. Pois esses são alguns dos atributos que formam os diferenciais
nas características de pessoas que buscam constantemente soluções para seus
problemas, da sua instituição e do mundo. Mas há algumas dicas que contribuem
na forma de persuadir seus colegas, diretores, acionistas para aprovação do seu
projeto ou idéias inovadoras:


1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; As pessoas se convencem pelas razões
delas e não pelas nossas. Em vez de tentar ter razão é muito melhor tentar,
antes, entender quais as razões e motivações dos outros. Mas não exponha demais
suas razões;&nbsp;


2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Improviso não é bom caminho para a
persuasão. Vivemos tempos de profissionalismo. Portanto, pensar, planejar,
preparar bem as coisas são palavras de ordem;&nbsp;


3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Arrogância, auto-suficiência, ser “rei-da-cocada-preta”
sempre atrapalham a persuasão. Jeito simples, discreto, mas espontâneo,
objetivo e direto – eis a melhor receita. Mas isso não quer dizer que você deve
anular sua personalidade;&nbsp;&nbsp;


4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Deixe os outros participarem no
fechamento de suas idéias e projetos. Gente que faz tudo completamente do seu
jeito apanha. Incorpore idéias, sugestões e faça que todos sejam um pouco pais
da criança. Mas, lembre-se, foi você quem a gerou;&nbsp;&nbsp;


5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tenha coisas a oferecer. Persuadir os
outros a aceitar projetos e idéias inconsistentes&nbsp; é possível, mas não é bom para a carreira,
pois, mais cedo ou mais tarde, lá vem o efeito bumerangue, isto é, a enrolação
volta-se contra o próprio autor;&nbsp;


6.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Peça ajuda. Isso demonstra humildade,
capacidade de trabalho em equipe, consciência etc. Tentar fazer tudo sozinho
não é uma boa idéia. Mas não perca o leme do seu navio.&nbsp;&nbsp;


Espero que
essas dicas, usadas por pessoas que tiveram seus projetos aprovados e
implementados e que trouxeram brilhantes resultados, venham elucidar algumas
formas na força de influenciar indivíduos e equipes. Pois, a história está
repleta de pessoas que tiveram a coragem de transcender paradigmas limitados e
ajudar outros a fazer o mesmo. 

Acredito que todas as&nbsp;organizações que desenvolvem projetos,&nbsp; aplicarem essas dicas, bons projetos sairão do papel e produzirá excelentes resultados. O que não pode aconceter são idéias e projetos ficarem engavetados.


Texto adaptado
por: Eminázon S. Martins, do livro Profissão Líder. Ed. Saraiva.2006&nbsp;: Seis regras para
persuadir.




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