Quando da Crise se Cria Oportunidades
Autor: contato | Publicado: 2013-11-02T09:57:00-02:00


“Tudo que é preciso para o triunfo do mal é que as
pessoas de bem nada façam”

Edmund Burke



(Todas as postagens foram
baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)



Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão
rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor não consegue perceber ou
transformar uma situação desfavorável em uma oportunidade.



Vejam alguns exemplos, onde
clientes meus tiveram sacadas interessantes e conseguiram inverter cenários de
forma positiva.



Há alguns anos, a Prefeitura de
São Paulo regulamentou a comunicação visual através da lei Cidade Limpa. Ao ser
sancionada a lei, a primeira ideia de meu cliente de comunicação visual foi:
“vamos quebrar”. Após muita tensão, choradeira e tudo que de ruim pudesse
ocorrer, foi percebido que, para regulamentar a comunicação visual, todas em
empresas e comércios da cidade teriam que trocar a comunicação visual irregular
por outra regular.



Eis que surge uma ideia,
desenvolver kits, onde o mesmo contemplava desde a remoção até a instalação da
comunicação visual regular. O meu cliente foi para o mercado e fechou muitos
negócios. Durante os trabalhos, as paredes por trás da comunicação visual velha
estavam degradadas, mais uma oportunidade, instalar placas de brise,
transformando as paredes degradadas em belas fachadas, mais negócios foram
fechados.



Outra situação interessante foi a
de um outro cliente meu que terceiriza serviços de segurança de casas noturnas.
O mesmo estava passando por uma situação difícil e surgiu um potencial cliente
num bairro boêmio de São Paulo, onde várias casas do gênero ficam concentradas.
O meu cliente, ansiosamente, foi fazer a visita e, depois de esperar por muito
tempo no local, recebeu por telefone uma informação de que o tal potencial
cliente não mais iria precisar de seus serviços. Chateado, saiu andando pelo
bairro e vira outras casas noturnas, resolveu fazer a divulgação do seu serviço
de porta em porta. Após alguns dias, três novos contratos fechados naquele
bairro.



Agora vejamos a minha situação,
em certo momento de minha carreira, fui demitido da multinacional em que
trabalhava. Aos 38 anos fiquei assustado e preocupado, pois sabia das
dificuldades de recolocação de uma pessoa nesta idade para aquela época.
Comecei a procurar empresas para comprar e não achava nada que fosse de minha
afinidade, afinal, eu não sabia fazer nada, pelo menos em termos de produto
tangíveis. Fazer consultoria para mim era algo inimaginável, quem iria
contratar um desconhecido no mercado?



Fui ao SEBRAE e, conversando com
pequenos empresários que lá aguardavam ser atendidos, percebi o quanto
insatisfeitos estavam com a prestação de serviço do órgão, então caiu a minha
ficha, estes pequenos empresários não têm como contratar grandes consultorias,
mas podem me contratar por um valor mais acessível e, se eu tiver vários
projetos em andamento, posso faturar algo. Não deu outra, muitos negócios foram
surgindo, indicações, marketing e etc. A Planecon Estratégias (www.consultoriaplanecon.com.br)
está há 12 anos no mercado.



Caro empreendedor, se o seu
negócio não vai bem, várias razões podem explicar, mas a falta de percepção de
oportunidades pode ser um fator relevante. Saia do tradicional e tente enxergar
o mercado por outra lógica, nem tudo está perdido e, uma perda, pode ser uma
excelente oportunidade, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.



NEGÓCIOS FORAM FEITOS
PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS



Edson Carlos de
Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br



edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br