A arte de monetizar
Autor: Shinnoby | Publicado: 2011-08-09T08:06:00-07:00


Monetização

Quem quer monetizar um blog têm, de maneira resumida, três caminhos a seguir: explorar todos os meios de monetização existente, explorar apenas os programas melhor estabelecidos e mais conhecidos, ou vender publicidade direta no blog, inclusive na forma de posts patrocinados. Cada abordagem tem vantagens e desvantagens, e um ponto em comum a despeito de todas as possíveis diferenças: é necessário trabalhar muito para obter resultados, e nem nos mais fantásticos sonhos alguém poderá se der ao luxo de achar que blogs é uma maneira de ganhar sem suar (e muito) a camiseta.
Antes de prosseguir, apenas um aviso geral: aqui no Lucrando na Rede não cabem discussões “morais” sobre a validade desta ou daquela atitude com vistas em monetização. Em outras palavras: se você é daqueles que acham acintoso um site exibir propagandas para se sustentar, você nem deveria estar lendo isto aqui.
Isto posta pode falar das três principais tendências que identifico de monetização de blogs.

1. Atirar pra tudo que é ladoA primeira tendência que eu gostaria de abordar é justamente uma que eu nunca quis seguir na vida: de experimentar todos os programas e métodos supostamente possíveis para se ganhar dinheiro. São sites que parecem verdadeiras penteadeiras de puta, haja vista a quantidade de badulaques e coisinhas piscando na tela. Generalizando a um nível perigoso, dá pra dizer que este tipo de blog também se caracteriza pelo conteúdo fraquíssimo (ou é muito mal escrito, ou então é alimentado apenas com conteúdo roubado de outros blogs). Praticamente todos os links destes blogs são links de afiliados, todas as saídas “clicáveis” apontam para sites de patrocinadores, ou para frame sets que acrescentam publicidade a conteúdo de terceiros.
Esta abordagem tem como vantagens aparentes o fato de a receita do blog não ser centralizada em uma, ou em poucas, fontes de receita. Caso ocorra algum problema com um dos patrocinadores, os outros, ao menos em tese, continuarão a funcionar.
A principal desvantagem desta abordagem é a aparência sofrível que ficam os sites, e o minúsculo destaque que o conteúdo passa a ter em cada página, já que todos os programas e anúncios ficam brigando entre si pela atenção do visitante.
Pessoalmente é uma abordagem que não me interessa porque se fazem necessários muitos patrocinadores para que a rentabilidade do site como um todo seja satisfatória, já que a maioria deles paga valores pífios.
2. Apostar em patrocinadores do mainstreamEsta é a minha abordagem favorita porque eu a considero menos difícil de pôr em prática. Consiste em identificar os principais patrocinadores e os melhores programas de afiliados, e investir neles.
Sites que adotam esta abordagem costumam ser mais ricos em conteúdo (embora até mesmo sites de intelectualóides socialistas possam ter conteúdo de péssima qualidade; não é a propaganda que caracteriza um blog como ruim). Os links de afiliados são identificados, e mesmo tendo uma quantidade razoável de propaganda (como nesta página) os anúncios não interferem nem se misturam com o fluxo natural do conteúdo.
A principal vantagem desta abordagem é que o processo de administração dos patrocínios fica bem simplificado. Em contrapartida, como o número de patrocinadores é menor, mas pagando um valor mais alto, um problema que ocorra com um deles pode comprometer a estabilidade financeira do site inteiro. Exemplo disso são os sites que perdem o direito de veicular anúncios do AdSense e acabam tornando-se inviáveis para seus proprietários.
3. Vender publicidade diretaEste é, sem dúvida, o mais difícil dos caminhos, pois envolve três talentos específicos e difíceis de encontrar no mesmo indivíduo: capacidade de produzir conteúdo de qualidade e em quantidade suficiente (e não há um valor, cada caso é um caso); conhecimento de mercado e capacidade para vender os espaços publicitários existentes no site; conhecimento técnico para gerenciar tudo isso (o que é necessário nas duas abordagens anteriores também).
O blogueiro que decidir enveredar por este caminho vai ter que se firmar como uma espécie de referência tanto no seu nicho (o que não deve ser tão difícil assim, dependendo do nicho) quanto na Web como um todo. Deverá atrair audiência para seu site tanto por meio de buscadores como o Google quanto por meio de links que outros blogueiros façam por livre e espontânea vontade (ou não, podem ser links pagos também, o que importa é que funcionem).
Ao vender publicidade direta, o blogueiro poderá lucrar tanto com banners fixos na página quanto com links de texto e — principalmente — com posts pagos.
ConclusãoEstas três tendências foram separadas apenas para fins didáticos. Na prática, não há uma separação assim tão clara, e um mesmo blog pode num dado momento estar mais em uma ou mais em outra abordagem, pode alternar no decorrer do tempo, ou mesmo em páginas específicas.
Nos meus blogs, tento vender publicidade direta (o terceiro modelo), mas quando alguma posição do inventário fica livre eu a cubro com anúncios de programas de afiliados (que de vez em quando rendem mais do que pagava o patrocinador).
Não há fórmulas prontas. Mas uma coisa é certa: com trabalho e dedicação, além de inteligência e conhecimento técnico, qualquer um pode chegar ao ponto de ganhar dinheiro na Internet.