CAPÍTULO 5 - A Habilidade Superior
Autor: André Sartori | Publicado: 2016-02-29T17:52:00-03:00

CAPÍTULO 5





A Habilidade
Superior.



A capacidade de
estabelecer metas e fazer planos para a realização delas é a habilidade
superior para o sucesso. O desenvolvimento desta habilidade fará mais para lhe
assegurar seu sucesso do que qualquer outra coisa que você possa fazer. Em
vinte e cinco anos de estudo e experiência, eu cheguei a conclusão de que sucesso
é igual a meta, e o resto é comentário. A intensa orientação para a meta é uma
característica essencial de todos os homens e mulheres com alto desempenho, em
todo estudo, em todos os campos. Só é possível perceber mesmo que uma fração de
seu potencial depois que você aprender a estabelecer e atingir metas da forma tão
normal e natural como escova os dentes ou penteia o cabelo pela manhã.

Tudo o que
conversamos neste livro até aqui teve a intenção de nos trazer a este capítulo sobre
metas. Foi parte da preparação necessária para você pôr a habilidade
superior para trabalhar em cada parte de sua vida. Todo o material concernente
a limpeza de sua mente e ao desenvolvimento de uma atitude calma e otimista
para consigo mesmo e suas possibilidades foi essencial. Aprender como sua mente
funciona e como os elementos de seu pensamento, baseado em suas experiências
passadas, podem afetar seu comportamento e seus resultados de hoje, foi para
construir a fundação daquilo que vem pela frente.

Eu tinha vinte e
três anos de idade quando aprendi pela primeira vez sobre metas.
Eu sabia que elas existiam nos esportes, mas a ideia de mapear minha vida
usando metas e planos jamais me havia ocorrido.



Não que eu não
tivesse metas, não que eu não tivesse atingido nenhuma. Eu já havia viajado três
quartos da volta ao mundo, inclusive indo da Costa Oeste dos Estados Unidos até
a Cidade do Cabo, na África do Sul - por terra e mar -, tendo viajado de
Londres, Inglaterra, a Cingapura da mesma maneira.

Só que eu nunca
havia pensado no processo da realização da meta. Eu nunca havia compreendido
que isso é um procedimento específico, que eu poderia usar para realizar coisas
surpreendentes.Como a maioria das pessoas, eu estava andando ao acaso na vida,
reagindo e respondendo em vez de enfocar e concentrar. Como diz o orador motivacional
Zig Ziglar, eu estava "divagando generalidades em vez de ter algo específico
com sentido".

Então descobri
metas e nunca mais fui o mesmo de novo. Toda a minha vida tem sido diferente
desde que aprendi a habilidade superior, e sua vida também será diferente.



AS METAS SÃO O
COMBUSTÍVEL.



As metas são o combustível
na fornalha da realização. Uma pessoa sem metas é como um navio sem leme, que
flutua a deriva e corre sempre o perigo de terminar nos rochedos. Uma pessoa
com metas é como um navio com leme, conduzido por um capitão com um mapa, uma bússola
e um destino, navegando direto e bem centrado em direção ao porto de sua própria
escolha. Thomas Carlyle escreveu que "um homem que hesita, anda para a
frente e para trás, sem fazer nenhum progresso mesmo na estrada mais suave, ao
passo que uma pessoa que sabe o que quer plenamente, move-se para a frente sem
parar, não importa o quão difícil seja o caminho".

Os seres
humanos, você e eu, são organismos centrados em metas. Nós somos teleológicos
no sentido de que somos motivados por propósitos, por estados finais desejados.
Somos projetados mentalmente para
mover-nos, de maneira progressiva e bem-sucedida, de uma meta para a próxima, e
nunca estamos felizes de fato, a menos, e até que estejamos movendo-nos em direção
a realização de algo que seja importante para nós.



Seu cérebro tem
dentro dele um mecanismo de busca de metas que o guia e dirige, de forma infalível,
no decorrer do tempo, para a realização de seus objetivos. Essa faculdade cibernética
é como o sistema de direção de um míssil; ele toma feedback sem cessar
do alvo e faz correção automática de seu curso. Por causa desse mecanismo em
seu cérebro, você realiza quase qualquer meta que estabelecer para si, desde
que a meta seja clara e você persista o tempo suficiente. O processo de realização
da meta é quase automático. É o estabelecimento da meta, em primeiro lugar, que
parece ser o grande problema para a maioria das pessoas.

É evidente que
cada um de nós está atingindo as metas que estabelecemos. Você está onde está e
é o que é porque assim decidiu. Seus pensamentos, suas ações e seu
comportamento o levaram a atual posição na vida, e, pensando bem, não poderiam tê-lo
levado a nenhum outro lugar.

Se sua meta for
atravessar o dia para depois chegar em casa e assistir a televisão, você a atingirá.
Se sua meta for estar em forma e saudável e viver uma vida longa, então você também
a atingirá. E, se sua meta for ter independência financeira ou mesmo riqueza,
se for sua meta de verdade, então não há nada que possa impedi-lo de atingi-la,
mais cedo ou mais tarde. Seu único limite é seu desejo: Com quanta intensidade você
deseja isso?



SEU MECANISMO DO
SUCESSO.



Você está equipado
com um "mecanismo do sucesso" e também com um "mecanismo do
fracasso". Seu mecanismo do fracasso é sua tendência natural de seguir o
caminho da menor resistência, seu impulso para a gratificação imediata com
pouca ou nenhuma preocupação com as consequências, a longo prazo, de suas ações.

Seu mecanismo do
fracasso opera de maneira automática vinte e quatro horas por dia. A cada
minuto, a cada hora, ele marca o tempo, e a maioria das pessoas permite que seu
desejo do que é divertido, fácil e conveniente determine a maioria das coisas
que faz.

Entretanto, você
também tem um mecanismo do sucesso montado em seu cérebro. Seu mecanismo
do sucesso pode anular seu mecanismo do fracasso. E seu mecanismo do sucesso é disparado
por uma meta. Quanto maior for sua meta e maior a intensidade com que a deseja,
maior probabilidade haverá de você exercer seus poderes de autodisciplina e força
de vontade, e mais capaz será de forçar-se a fazer as coisas que precisa
para chegar aonde deseja ir.

Após uma
carreira de cinquenta anos, durante os quais trabalhou pessoalmente e treinou
mais de vinte mil vendedores, Elmer Letterman concluiu que a qualidade que mais
predizia o sucesso era o que ele chamava de "Intensidade de Propósito"
. Pegando-se duas pessoas com o mesmo nível relativo de inteligência, origem, educação
e experiência, a que tiver maior intensidade de propósito sempre vencerá a
outra.



DOIS REQUISITOS
PARA O SUCESSO.



O famoso bilionário
do petróleo H. L. Hunt, que faliu cultivando algodão no Arkansas e depois
construiu uma fortuna de vários bilhões de dólares, tornando-se um dos homens
mais ricos do mundo, foi perguntado um dia sobre qual a fórmula do seu sucesso.

Ele disse que na
América só se precisava de duas coisas para ser bem-sucedido.

- Primeiro - disse
ele -, decida exatamente o que você deseja. A maioria das pessoas nunca faz
isso. Segundo, determine o preço que você terá de pagar por isso, e então
resolva-se a pagar esse preço. 

A grande fraqueza
de muitas pessoas é que, mesmo que tenham alguma ideia do que desejam, nunca
sentaram para pensar no que é preciso para
conseguir o que desejam e se estão dispostas a pagar esse preço.



Só sabemos ao
certo de duas coisas sobre o preço do sucesso. Primeiro, a fim de obter o que você
deseja, como quer que você defina a coisa, tem de pagar todo o preço. Você
precisa semear antes de colher. E talvez tenha de trabalhar durante um longo
tempo antes de colher os frutos. Este é o funcionamento da Lei de Ferro, a imutável
Lei de Causa e Efeito. A maior parte da frustração na realização de metas
deriva da tentativa de violação deste principio intemporal.

Segundo, você tem
de pagar todo o preço de antemão. O sucesso não é como ir a um
restaurante, onde você pode pagar a conta depois que desfrutou do jantar. O sucesso
que você deseja requer pagamento total, adiantado, de cada vez.

E como você pode
saber se pagou o preço total do sucesso? É fácil. Quando você tiver pago o preço
total, o sucesso estará aí diante de você, para todos verem. Vai acontecer por
lei, não por acaso. Quando você tiver semeado, irá colher; causa e efeito, ação
e reação. A vida de que você está desfrutando hoje é um reflexo do preço que
pagou até agora. A vida de que desfrutará no futuro irá refletir o preço que você
pagar entre o agora e o então.



AS METAS FAZEM
AS LEIS FUNCIONAREM PARA VOCÊ.



Descrevi várias leis
mentais em capítulos anteriores. Você pode estar um pouco inseguro sobre a
maneira como vai lembrar-se de usar e aplicar todas as leis. Por sorte, você não
precisa lembrar-se. Quando você tiver uma meta definida com clareza, na direção
da qual trabalha todos os dias, todas essas leis funcionarão de modo automático
e em harmonia com seus propósitos. Você se alinha com as forças do universo. Você
descobre as incríveis reservas do potencial que há dentro de si. Quando você
organizar toda a sua vida de comum acordo com esses princípios atemporais, começará a realizar
coisas que jamais sonhou serem possíveis, e com menos esforço do que acreditava
ser necessário.



O maior inimigo
de seu potencial para maior sucesso e realização é sua zona de conforto, sua tendência
a atolar-se em uma trilha e depois opor resistência a toda mudança, mesmo à mudança
positiva que o forçaria a sair disso.

É natural que
todo mundo tenha medo e evite mudanças. Nós queremos que as coisas continuem as
mesmas, mas que ao mesmo tempo melhorem. No entanto, todo crescimento, todo
progresso, todo avanço requer mudança. E a mudança é inevitável. Apesar de qualquer
coisa que você faça, a vida nunca continua da mesma maneira por muito tempo. As
coisas ou estão ficando melhores ou piores para você, mas nunca permanecem as
mesmas.

Como você se
lembra, a Lei do Controle afirma que você se sente positivo em relação a si
mesmo ao nível em que sente que tem o controle de sua própria vida. O primeiro
beneficio do estabelecimento de meta é que as metas permitem que você controle
a direção da mudança em sua vida, assegurando que a mudança seja
predominantemente positiva e autodeterminada. Ninguém teme uma mudança que
represente uma melhoria. Com metas claras, apoiadas por planos detalhados de ação,
você assegura que as mudanças que ocorram representem melhorias em sua vida, e
elimina uma grande causa do medo e da insegurança.

A Lei de Causa e
Efeito afirma que para cada efeito em sua vida há uma causa específica. Metas são
causas; saúde, felicidade, liberdade e prosperidade são efeitos. Você semeia
metas e colhe resultados. As metas começam como pensamentos, ou causas, e se manifestam
como condições, ou efeitos. A causa primária do sucesso na vida é a capacidade
de estabelecer e atingir metas.

É por isso que
as pessoas que não têm metas estão condenadas a trabalhar para sempre para
aquelas que as têm. Ou você trabalha para atingir suas metas, ou trabalha para
atingir as metas de uma outra pessoa. O melhor trabalho de todos é quando você está
atingindo suas próprias metas, ajudando outros a atingirem as deles.

Você dispara a
Lei da Crença acreditando, com intensidade, que atingirá suas metas e
empreendendo ações consistentes com essas crenças. Este é o alicerce da fé e da
autoconfiança.

Você dispara a
Lei das Expectativas ao esperar, com confiança, que tudo o que está acontecendo,
de positivo ou negativo, está movendo-o em direção à realização de suas metas. Você
procura algo benéfico em cada acontecimento, uma lição valiosa, algo que possa
usar em seu beneficio.

Você ativa a Lei
da Atração ao pensar continuamente em suas metas. Com suas metas como
pensamentos dominantes, você sempre começa a atrair para sua vida pessoas e
circunstâncias em harmonia com essas metas. Você atrai ideias, oportunidades e
recursos que podem ajudá-lo.

A Lei da Correspondência
afirma que seu mundo exterior irá corresponder ao seu mundo interior. Quando
seu mundo interior é dominado por pensamentos, metas e planos para atingir
coisas que lhe são importantes, seu mundo exterior de manifestação e efeito
reflete, em pouco tempo, suas esperanças e aspirações internas.

A Lei da
Atividade Subconsciente diz que quaisquer que sejam os pensamentos que você
tiver em sua mente consciente, sua mente subconsciente trabalhará para trazê-los
à sua realidade. Cada vez mais de sua mente subconsciente está dedicado a fazer
com que suas palavras e ações se ajustem a um padrão consistente com o que você
de fato deseja atingir.

A Lei da Concentração
diz que aquilo que você repisa cresce. O que você repisa sem parar? Suas metas!
Quanto mais repisar, refletir e pensar nas coisas que deseja e como pode obtê-las,
mais sensível e consciente você se torna das oportunidades para obtê-las.

A Lei da Substituição
diz que você pode substituir um pensamento positivo por um negativo. Que
pensamento positivo você usa para substituir seus pensamentos ou experiências
negativos? Suas metas! Sempre que alguma coisa der errado, pense em suas
metas. Sempre que você tiver um mau dia, pense em suas metas. O pensamento
em uma meta, algo que você deseja realizar no futuro, é inerentemente positivo
e para cima. É impossível pensar sobre suas metas de maneira contínua, sem ser
otimista e muito motivado.

Quando você começa
a usar todas estas leis mentais atrás de um propósito definido com clareza, com
o qual tem um compromisso total, você se torna uma usina irrefreável, de energia
mental e física, que não será rejeitada. Com metas claras e específicas, você desenvolve e usa
todos os seus poderes mentais. Então, você realiza mais em poucos anos do que a
maioria das pessoas em uma vida inteira.



Com tudo o que
sabemos sobre o estabelecimento de metas, você pensaria que todo mundo está
fazendo isso. É provável que, durante anos, lhe tenham dito que você tinha de
ter metas. Disseram-lhe que você tinha de trabalhar na direção de suas metas
com regularidade. Você sabe que não consegue atingir um alvo que não possa ver.

No entanto, o triste
fato é que muito poucas pessoas têm metas. Menos de três por cento dos homens e
mulheres têm suas metas por escrito. Menos de um por cento das pessoas lê e revê
suas metas com regularidade. A maioria das pessoas parece não ter nenhuma ideia
de como as metas são importantes.

Muitas pessoas frequentaram
seminários, leram livros e escutaram áudios sobre o estabelecimento de metas,
e, no entanto, se você perguntar se elas têm metas claras por escrito e planos
para sua realização, confessarão, tímidas, que não as têm. Elas sabem que
deviam ter metas e tencionam estabelecer algumas metas o mais rápido possível,
mas ainda não atacaram este problema.

Quando comecei a
estudar e aplicar estes princípios do estabelecimento de metas, obtive
resultados tão extraordinários que passei a dividir, com avidez, estas ideias
com qualquer pessoa que estivesse disposta a escutar. Foi assim que comecei a
falar em publico e apresentar seminários.

Entretanto, eu
vivia espantado com a prontidão com que as pessoas concordavam comigo, mas
depois iam embora e nada faziam. Comecei a questionar e tentei imaginar por que
as pessoas não estabelecem metas. No final, concluí que há, em essência, sete
razões para as pessoas não estabelecerem metas. É importante ter consciência
delas e determinar se se aplicam à sua situação. A ignorância não é uma bênção.
Não conhecer estes obstáculos mentais e não aprender a se lhes contrapor pode
ser fatal para suas perspectivas para o futuro.



POR QUE AS
PESSOAS NÃO ESTABELECEM METAS.



A primeira razão
pela qual as pessoas não estabelecem metas é porque elas simplesmente não são
sérias. São faladoras, e não fazedoras. Querem ser mais bem-sucedidas,
querem melhorar suas vidas, mas não estão dispostas a fazer o esforço necessário.
Não têm o "fogo na barriga", que se traduz em desejo ardente de fazer
alguma coisa por elas mesmas, de tornar suas vidas maiores, melhores e mais
excitantes.

A única maneira
como você pode dizer no que a pessoa acredita de fato é através das ações,
não das palavras. Não é o que você diz, ou o que tem intenção, ou o que deseja
esperar ou pelo qual reza, mas o que importa é o que você faz. Seus
verdadeiros valores e crenças são apenas e sempre expressados em seu
comportamento. Uma pessoa que entra em ação vale por dez faladores brilhantes
que nada fazem.

Eu recebo inúmeros
telefonemas, cartas e propostas de todos os tipos de pessoas, com todos os
tipos de ideias, no decorrer do ano. Mas as únicas que me impressionam, ou a
quem quer que seja, são aquelas que de fato fazem algo. Lembre-se, apenas ação é
ação, e nada mais importa muito. Não diga às pessoas o que você vai fazer, mostre
à elas. Seja sério!

A segunda razão
pela qual as pessoas não estabelecem metas é que ainda não aceitaram a
responsabilidade por suas vidas. Eu costumava pensar que as metas eram o ponto
de partida para o sucesso, até que percebi que, enquanto as pessoas não
aceitarem ser plenamente responsáveis por suas vidas e por tudo o que lhes
acontece, não darão o primeiro passo em direção ao estabelecimento de metas.

A pessoa irresponsável
é aquela que ainda está esperando começar a vida verdadeira. Essa pessoa
consome toda a sua energia criativa dando desculpas elaboradas para o seu
fracasso em fazer progresso, e depois compram bilhetes de loteria e vão para casa
assistir a televisão. Falaremos em detalhes sobre isto no Capítulo Sete.

A terceira razão
para as pessoas não estabelecerem metas são seus profundos sentimentos
de culpa e desmerecimento. Uma pessoa que é tão baixa em termos de mente e emoção
que "tem de olhar para cima para ver o fundo" não é o tipo de pessoa
que, com confiança e otimismo, estabelece metas para os meses e anos que tem
pela frente. Uma pessoa que foi criada em um ambiente negativo, ficando com
sentimentos de desmerecimento e atitudes de "O que adianta?" e "Não
sou bom o bastante", não será nunca capaz de estabelecer metas sérias.



A quarta razão
para as pessoas não estabelecerem metas é que elas não percebem a importância
das metas. Se você foi criado numa casa na qual seus pais não tinham metas e o estabelecimento
e realização de metas não era um assunto regular nas discussões da família,
pode chegar a vida adulta sem saber que existem coisas como metas, fora dos
esportes.

Se você se move
num círculo social no qual as pessoas não definiram com clareza metas em cuja direção
estão trabalhando, é natural que suponha que as metas não são uma parte muito
importante da vida. Como oitenta por cento das pessoas à sua volta não estão
indo à parte alguma, se você não tomar cuidado, acabará vagando com a multidão,
seguindo os seguidores e indo à parte alguma, também.

Se as pessoas
soubessem que todas as suas esperanças, sonhos e planos, todas as suas aspirações
e ambições dependem de sua capacidade e disposição de estabelecer metas - se
percebessem como as metas são importantes para uma vida feliz e bem-sucedida -,
acho que mais gente teria metas do que tem hoje.

A quinta razão
para as pessoas não estabelecerem metas é que elas não sabem como. Em nossa
sociedade, você pode tirar um diploma universitário, o equivalente a quinze ou
dezesseis anos de educação, e nunca receber uma hora que seja de instrução
sobre como estabelecer metas, muito embora estabelecer metas seja mais importante
para sua felicidade a longo prazo do que qualquer outra matéria que possa
aprender. Um erro pior ainda que as pessoas cometem é supor que já sabem como
estabelecer metas. Uma pessoa que supõe ter uma habilidade crítica quando, na
realidade, sua compreensão disso é rudimentar, na melhor das hipóteses, corre um
grande perigo de fracassar na vida.

Há mais de vinte
anos que venho estudando e praticando as técnicas de estabelecimento de metas. Ensinei
a centenas de milhares de homens e mulheres como estabelecer metas para suas
vidas, e dei planejamento estratégico e estabelecimento de metas para corporações
de bilhões de dólares. Conheço muito poucas pessoas que estudaram e aplicaram o
assunto de maneira mais completa do que eu, e sinto que ainda tenho de aprender
uma enorme quantidade de coisas. Se alguém sabe de verdade estabelecer metas
com frieza, é provável que esse alguém seja muito rico ou muito feliz, ou
ambos.

A sexta razão
pela qual as pessoas não estabelecem metas é simplesmente por medo de rejeição,
ou medo de crítica. Desde o tempo em que éramos crianças, tivemos nossas esperanças
e sonhos cortados pela crítica e risadas dos outros. Talvez nossos pais não
quisessem que nós tivéssemos nossas esperanças aumentadas, ou que nos desapontássemos,
de modo que logo apontavam todas as razões pelas quais não conseguiríamos atingir
nossas metas. Nossos irmãos e amigos podem ter rido de nós e nos ridicularizado
por pensarmos em ser alguém ou fazermos algo muito além do que eles poderiam
imaginar para si mesmos. Essas influências podem afetar sua atitude em relação
a si mesmo e ao estabelecimento de metas durante anos.

As crianças não são
bobas. Elas logo aprendem que "se você quer se dar bem, tem que chegar
junto". Com o decorrer do tempo, uma criança que vive sendo criticada ou
desencorajada para de apresentar novas ideias, novos sonhos ou novas metas. Começa
o processo de toda a vida de não se arriscar, de vender-se barato e aceitar a sub-realização
na vida como algo inevitável e infalível.

A solução para
esse medo de critica ou de parecer tolo é simples: Mantenha suas metas em
segredo. Não conte para ninguém. Todas as pessoas eficientes no
estabelecimento de metas finalmente aprendem a guardar suas metas para si. Ninguém
pode rir de você se não souber quais são suas metas.

Há duas exceções
para essa prática de confidencialidade. A primeira são as pessoas, como seu
chefe ou seu cônjuge, de cuja ajuda você vai precisar para atingir suas metas.

E, segundo, você
pode compartilhar suas metas com outras pessoas
orientadas para metas, pessoas que irão encorajá-lo na direção que você deseja
ir. Você também deve ter como política encorajar todos os que lhe venham falar
sobre as metas que têm. Diga-lhes para "irem atrás delas". Diga:
"Você vai conseguir." Encorajar os outros o motiva, também. É uma das
melhores aplicações da Lei da Semeadura e da Colheita. Se você quiser que os
outros o encorajem, aproveite cada oportunidade para encorajá-los.



A sétima e
mais predominante razão pela qual as pessoas não estabelecem metas é o &nbsp;medo do fracasso. Não é demais repetir que o
medo do fracasso é o maior obstáculo individual para o sucesso na vida adulta. É
o que mantém as pessoas em suas zonas de conforto. É o que as faz manterem a cabeça
baixa e não se arriscarem, enquanto os anos passam.

O medo do
fracasso é expressado na atitude de "Não posso, não posso, não posso".
É aprendido em tenra infância como resultado da crítica destrutiva e da punição
por fazer coisas que seus pais desaprovam. Uma vez enraizado na mente
subconsciente, esse medo faz mais para paralisar esperanças e matar a ambição
do que qualquer outra emoção negativa na experiência humana.

A maior razão
para o medo do fracasso é que a maioria das pessoas não compreende o papel do
fracasso para se atingir o sucesso. O papel é simplesmente este: É impossível
ter sucesso sem fracasso. O fracasso é o pré-requisito para o sucesso. Os maiores
sucessos na história humana também foram os maiores fracassos. No mesmo ano em
que Babe Ruth tornou-se o rei dos batedores que completavam o circuito das
bases no beisebol, também bateu fora mais do que qualquer outro jogador.

O sucesso é um
jogo de números. Existe uma relação direta entre o numero de coisas que você
tenta e sua probabilidade de ser bem-sucedido no final das contas. Mesmo que você
fosse o pior jogador de beisebol, se girasse com todo o coração em cada bola
que chega ao quadrilátero, em dado momento conseguiria atingi-la, e, se
continuasse girando, no final completaria um circuito de bases. O importante é girar
com todo o seu poder e ficar girando, sem se preocupar com o fato de bater fora
em determinados momentos.

Thomas Edison
foi o inventor mais bem-sucedido da era moderna. Ele recebeu patentes por 1.093
invenções, das quais 1.052 foram produzidas
comercialmente durante sua vida. Mas, como inventor, ele também foi o maior fracasso
de seu tempo. Fracassou mais vezes, em mais experiências, tentando desenvolver
mais produtos, do que qualquer outro cientista ou homem de negócios vivo.
Precisou de mais de onze mil experiências antes de, no final, descobrir o filamento
impregnado de carbono que levou à produção da primeira lâmpada elétrica.



Há uma história sobre
Edison que diz que, após ele ter realizado mais de cinco mil experiências, um
jovem jornalista procurou-o e perguntou por que ele insistia naqueles
experimentos, depois de ter fracassado mais de cinco mil vezes. Dizem que
Edison respondeu:

- Jovem, você não
compreende como o mundo funciona. Eu não fracassei, em absoluto. Eu
identifiquei com sucesso cinco mil maneiras que não funcionam; Isso me coloca
cinco mil maneiras mais próximo daquela que vai funcionar.

Napoleon Hill
disse: "Em cada adversidade está a semente de uma oportunidade ou vantagem
igual ou maior." A maneira de se lidar com o fracasso temporário é procurar
em cada revés a lição valiosa que ele contém. Aborde cada dificuldade como se
ela lhe fosse enviada nesse momento e desse modo para ensiná-lo algo que você
precisa aprender, de modo a poder continuar avançando.

Torne-se um
"paranoico inverso". Diga a si mesmo que tudo o que está acontecendo o
está levando em direção à realização de suas metas, mesmo quando os fracassos temporários
parecem estar levando-o para longe delas. Fique procurando o bem. Os grandes
sucessos são quase sempre precedidos por muitos fracassos. São as lições
aprendidas nos fracassos que, em última análise, tornam possíveis os sucessos.

Decida, de antemão,
tomar cada revés como um estímulo para maior esforço, sobretudo nos negócios e
em vendas, sabendo que está chegando cada vez mais perto do sucesso a cada experiência.

Veja a derrota temporária
como um poste de sinalização que diz "PARE, VÁ POR AQUI". Uma das
qualidades dos líderes é que nunca usam as palavras fracasso ou derrota.
Em vez disso, usam palavras como "valiosas experiências de
ensino" ou "'falhas temporárias".

O grande técnico
de futebol Vince Lombardi tinha o espírito certo. Depois de
um jogo no qual os Green Bay Packers foram derrotados, um dos repórteres perguntou
a Lombardi como se sentia com a derrota. Lombardi respondeu:



- Nós não
perdemos, apenas não tivemos tempo.

Você pode
aprender a superar o medo do fracasso tendo clareza absoluta sobre suas metas e
aceitando que os reveses temporários e obstáculos são o preço inevitável que você
paga para atingir qualquer grande sucesso na vida.



OS PRINCÍPIOS DO
ESTABELECIMENTO DE METAS.



O estabelecimento
de metas pode ser uma poderosa experiência, que muda sua vida se você realizá-la
da maneira apropriada. Há cinco princípios básicos de estabelecimento de metas
que são essenciais para a realização máxima.

O primeiro é o princípio
da congruência. Para você ter seu melhor desempenho, suas metas e valores
devem ajustar-se como uma mão na luva. Seus valores representam suas convicções
mais profundas sobre o que é certo e errado, o que é bom e mau e o que é importante
e significativo para você. Alto desempenho e alta autoestima só acontecem
quando suas metas e valores estão em completa harmonia entre si.

O segundo princípio
do estabelecimento de metas é sua área de excelência. Cada pessoa tem a
capacidade de ser excelente em alguma coisa, e talvez em várias. Você só pode
atingir seu potencial pleno quando descobrir sua área de excelência e, depois,
dando tudo de si para desenvolver seus talentos nessa área.

Você jamais será
feliz e satisfeito enquanto não descobrir o desejo do seu coração e comprometer
sua vida com ele. É a única coisa que você tem capacidade única de fazer de uma
maneira excelente. Seu trabalho é identificar isso, caso ainda não tenha
identificado.

Sua área de excelência
pode mudar a medida que sua carreira evolui, mas todos os homens e mulheres
bem-sucedidos de fato são aqueles que a
descobriram. E é invariável que sua área de excelência seja fazer aquilo de que
você mais gosta, e fazer bem.



O terceiro princípio
do estabelecimento de meta é o conceito de acres de diamantes. Este é o
título de uma palestra de um ministro chamado Russell Conwell. A palestra
tornou-se tão popular que pediram que ele a desse mais de cinco mil vezes,
palavra por palavra.

Na história, um
velho fazendeiro africano ficou muito excitado um dia ao ouvir de um
caixeiro-viajante sobre homens que desbravaram a África, descobriram minas de
diamantes e ganharam fortunas fabulosas. Ele decidiu vender sua fazenda,
organizar uma caravana e dirigir-se ao vasto interior da África para descobrir
diamantes, de modo a poder coroar sua vida com uma riqueza fabulosa.

Durante muitos
anos, ele procurou diamantes no vasto continente africano. Até que acabou seu
dinheiro e ele foi abandonado por todos. Por fim, sozinho, num acesso de
desespero, ele jogou-se no oceano e morreu afogado.

Enquanto isso,
lá na fazenda que ele havia vendido, o novo fazendeiro havia saído para dar água
a um burro em um córrego que atravessava a fazenda. Ele encontrou uma pedra
estranha que refletia luz de uma maneira notável. Levou-a para casa e não
pensou mais nela. Alguns meses depois, o mesmo caixeiro-viajante, em viagem de negócios,
parou para passar a noite na fazenda. Quando viu a pedra, ficou muito excitado
e perguntou se o antigo fazendeiro havia enfim retornado. Não, disse o outro, o
antigo fazendeiro nunca mais foi visto, mas por que ele estava tão excitado?

O caixeiro pegou
a pedra e disse:

- Isso é um
diamante de grande preço e valor.

O novo
fazendeiro ficou cético, mas o caixeiro insistiu para ele mostrar o lugar onde
havia encontrado o diamante. Os dois saíram na fazenda até o lugar onde o fazendeiro
dera água ao burro, e quando olharam em volta, encontraram outro diamante, e mais
outro e mais outro. Descobriram que a fazenda inteira era coberta com acres de
diamantes. O antigo fazendeiro havia partido para o interior da África
à procura de diamantes, sem jamais olhar para debaixo de seus pés.



A moral da história
é que o antigo fazendeiro não percebeu que diamantes não parecem diamantes em
sua forma bruta. Apenas parecem pedras para o olho não educado. O diamante deve
ser cortado, facetado, polido e engastado antes de parecer o tipo de diamante
que você vê nas joalherias.

Do mesmo modo, é
provável que seus acres de diamantes estejam bem debaixo de seus pés. Mas, em
geral, estão disfarçados de trabalho duro. "As oportunidades aparecem
vestidas com roupas de trabalho." .

É provável que
seus acres de diamantes estejam em seus talentos, seus interesses, sua educação,
sua origem e experiência, sua indústria, sua cidade, seus contatos. É provável
que seus acres de diamantes estejam debaixo de seus pés, se você tiver tempo
para reconhecê-los e depois ir trabalhar neles.

Lembre-se das
palavras que citei antes de Theodore Roosevelt: "Faça o que puder, com o que
tiver, bem aí onde você está. "Você não precisa atravessar o país nem
fazer uma grande revolução em sua vida. Na maioria dos casos, o que você está procurando
está bem na ponta dos seus dedos. Mas não se parece com uma oportunidade, na superfície.
Em muitos casos, sua grande oportunidade simplesmente parecerá trabalho duro, bem
duro.

O quarto princípio
do sucesso no estabelecimento de meta é o princípio do equilíbrio. O princípio
do equilíbrio afirma que você precisa de uma variedade de metas nas seis áreas críticas
da sua vida, a fim de ter o melhor desempenho. Assim como a roda de um automóvel
precisa estar equilibrada para rodar macio, você precisa que suas metas estejam
em equilíbrio para sua vida rodar macio.

Você precisa de
metas familiares e pessoais. Precisa de metas físicas e de saúde. Precisa de
metas mentais e intelectuais, bem como metas de estudo e do desenvolvimento
pessoal. Precisa de metas de carreira e de trabalho. Precisa de metas financeiras
e materiais. Enfim, precisa de metas espirituais, metas que visem o
desenvolvimento interior e a iluminação espiritual.

Para manter um equilíbrio
adequado, você precisa de duas ou três metas em
cada área, num total de doze a dezoito metas. Esse tipo de equilíbrio permitirá
que você trabalhe de maneira constante em algo importante. Quando não estiver
trabalhando em seu emprego, poderá estar perseguindo metas familiares. Quando não
estiver trabalhando na forma física, pode estar trabalhando no desenvolvimento
pessoal e profissional. Quando não estiver praticando a meditação, contemplação
ou outro trabalho de desenvolvimento interior, pode estar trabalhando em suas
metas materiais. Seu objetivo é tornar sua vida um fluxo continuo de progresso
e realização.



O quinto princípio
do estabelecimento de metas é a determinação de seu grande propósito na
vida. Seu grande propósito é sua meta número um, a meta que lhe é mais importante
do que a realização de qualquer outra meta individual ou objetivo neste momento.
Você pode ter uma variedade de metas, mas só pode ter um grande propósito central.
A falha de alguém em escolher uma grande meta dominante - que paire por cima de
tudo mais - é a razão primária para a difusão do esforço, a perda de tempo e a incapacidade
de progredir.

A maneira de você
escolher sua meta predominante é analisar todas as suas metas e perguntar:
"Qual a meta que, se eu realizar, irá fazer mais para ajudar-me a atingir
as outras metas?"

Em geral, é uma
meta financeira ou comercial, mas as vezes pode ser saúde ou relacionamento. A
escolha do seu propósito central é o ponto de partida para todo grande sucesso
e relação. Essa meta torna-se sua "missão", o princípio organizador
de todas as suas outras atividades. Seu grande propósito torna-se o catalisador
que ativa a Lei da Crença, da Atração e da Correspondência. Quando você fica
excitado para atingir uma grande meta clara, você começa a avançar com rapidez,
apesar de todos os obstáculos e limitações. Todas as forças do universo mental começam
a funcionar a seu favor. Você se torna uma irresistível força da natureza. Na prática,
nada pode detê-lo.



REGRAS PARA O
ESTABELECIMENTO DE METAS.



Há várias regras
importantes que acompanham o estabelecimento eficiente de metas.

Em primeiro lugar, suas metas devem
estar em harmonia entre si, não podem ser contraditórias. Você não pode
ter a meta de ter sucesso financeiro, ou de construir seu próprio negócio
bem-sucedido, e ao mesmo tempo ter a meta de passar a metade do dia num campo
de golfe ou na praia. Suas metas tem de se apoiar e reforçar mutuamente.

Segundo, suas metas devem ser desafiadoras.
Devem fazer você ir além sem ficar sobrecarregado. Quando você começa a
estabelecer metas, elas devem ter cerca de cinquenta por cento ou mais de
probabilidades de sucesso. Este nível de probabilidade é o ideal para a motivação,
embora muitas vezes você possa desencorajar-se com facilidade. Depois que você
desenvolve uma certa capacidade para estabelecer e atingir metas, passará a
estabelecer, com confiança metas que só tenham quarenta por cento, ou trinta ou
vinte de probabilidades de sucesso, e continuará motivado e excitado enquanto
se esforça para atingi-las.

Terceiro, você deve ter metas tangíveis
e intangíveis, quantitativas e qualitativas. Deve ter metas concretas
que possa medir e avaliar com objetividade. Ao mesmo tempo, deve ter metas
qualitativas para sua vida interior e seus relacionamentos.

Você pode ter uma meta quantitativa para
sua família, como a de comprar uma casa maior. Sua meta qualitativa para
sua família poderia ser tornar-se uma pessoa mais paciente e carinhosa. As duas
metas se encaixam muito bem. Equilibram o interior e o exterior.

Quarto, você precisa de metas de curto
prazo e de longo prazo. Precisa de metas para hoje e de metas para
daqui a cinco, dez e vinte anos.

As metas ideais de curto prazo para os negócios,
a carreira e o planejamento pessoal são de cerca de noventa dias. O período
ideal de longo prazo para as mesmas metas é de dois a três anos. Estes horizontes
de tempo parecem ser os ideais para a motivação contínua.

O melhor grande propósito ou meta
predominante é quantitativo, desafiador e visa dois ou três anos à frente.
Depois, você pode dividi-lo em segmentos de noventa dias e, em seguida, dividir
em submetas mensais, semanais e diárias, com marcas mensuráveis que lhe
permitam avaliar seu progresso.

A vida ideal é concentrada, premeditada,
positiva e organizada, de tal forma que, a cada hora de cada dia, você esteja
movendo-se em direção a metas que lhe são importantes. Você sempre sabe o que está
fazendo e por que. Tem o senso contínuo do movimento para a frente. Você se
sente um "vencedor" na maior parte do tempo.

A decisão de se tornar uma pessoa que
estabelece metas, que atinge metas e está enfocada no futuro lhe dá um tremendo
senso de controle. Você se sente maravilhoso em relação a si mesmo. Sente que é
o mestre de seu próprio destino.

Sua autoestima aumenta enquanto você
progride em direção as suas metas. Você se gosta e se respeita cada vez mais.
Sua personalidade se aperfeiçoa e você se torna uma pessoa mais positiva, mais
confiante. Sente-se feliz e excitado com sua vida. Você abre as comportas de
seu potencial e começa a mover-se cada vez mais rápido para tornar-se tudo o que
tenciona ser.



COMO
IDENTIFICAR SUAS METAS.



Eis
aqui sete perguntas para estabelecer metas, que você deve fazer e responder várias
e várias vezes. Sugiro que você pegue uma folha de papel e escreva suas
respostas.

Pergunta número um:

Quais são os
seus cinco valores mais importantes na vida? Esta pergunta é para ajudá-lo a
esclarecer o que de fato é importante para você e, por extensão, o que é menos importante
ou sem importância.

Depois que você
identificou as cinco coisas mais importantes na
vida para você, organize-as em ordem de prioridade, da número um, a mais
importante, até a número cinco.



Escolher e definir seus valores e sua
ordem de importância vem antes de estabelecer suas metas. Como você vive do
interior para o exterior e seus valores são os componentes centrais da sua
personalidade, a clareza em relação a eles lhe possibilita selecionar metas que
sejam consistentes com o que é melhor para você.

Pergunta número dois:

Quais são as
suas três metas mais importantes na vida, neste exato momento?

Escreva a
resposta para esta pergunta em trinta segundos.

Este é o chamado método da "lista rápida".
Quando você só tem trinta segundos para anotar as suas três metas mais
importantes, sua mente subconsciente seleciona suas metas com rapidez. Suas três
metas máximas pipocaram em sua mente consciente. Com apenas trinta segundos, você
será tão preciso como se tivesse trinta minutos.

Pergunta
número três:

O
que você faria, como passaria seu tempo, se ficasse sabendo hoje que só tem
mais seis meses de vida?

Esta é outra pergunta de valor para
ajudá-lo a esclarecer o que de fato é importante para você. Quando seu tempo é limitado,
mesmo que apenas em sua imaginação, você se torna muito consciente das pessoas
e das coisas com que se preocupa de fato. Como um médico disse há pouco tempo:
"Nunca encontrei um homem de negócios em seu leito de morte que dissesse: Gostaria
de ter passado mais tempo no escritório.

Alguém disse um
dia que você só está pronto para viver quando souber o que fazer se tivesse
apenas uma hora de resto nesta terra. O que você faria?

Pergunta
número quatro:

O
que você faria se ganhasse um milhão de dólares em dinheiro vivo, livre de
impostos, na loteria de amanhã?

Como você mudaria
sua vida? O que compraria? O que começaria a fazer, ou pararia de fazer?
Imagine que você só tem dois minutos para escrever as respostas e que só poderá
fazer ou adquirir aquilo que anotou.

Esta é realmente
uma pergunta para ajudá-lo a decidir o que faria, se tivesse todo o tempo e
dinheiro de que precisa, não tendo nenhum medo de fracasso, em absoluto. As
respostas mais reveladoras a esta pergunta são dadas quando você percebe a
quantidade de coisas que faria de maneira diferente, se achasse que tinha a
capacidade para escolher.

Pergunta
numero cinco:

O
que você sempre quis fazer, mas teve medo de tentar? Esta pergunta lhe
ajuda a ver com mais clareza onde seus medos podem estar impedindo você de
fazer o que deseja.

Pergunta
número seis:

O
que você mais gosta de fazer? O que lhe dá a maior sensação de autoestima e satisfação
pessoal?

Esta é outra
pergunta de valores, que pode indicar onde você deveria explorar para
encontrar o "desejo do seu coração". Você sempre será mais feliz
fazendo o que mais adora fazer, e o que você mais adora fazer é sempre a
atividade que o faz sentir-se mais vivo e realizado. Os homens e mulheres mais
bem-sucedidos da América estão sempre fazendo aquilo de que de fato gostam, na
maior parte do tempo.

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Pergunta
número sete, e talvez a mais importante;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Com
que coisa grandiosa você ousaria sonhar se soubesse que não poderia fracassar?

Imagine que um gênio
aparece e lhe concede um desejo. O gênio garante que você terá sucesso
absoluto, completo, em qualquer coisa que você tente fazer, grande ou pequena,
de curto ou longo prazo. Se você tivesse garantia absoluta de sucesso em
qualquer coisa, grande ou pequena, que meta excitante você estabeleceria para
si mesmo?



Não
importa o que você tenha escrito como resposta para qualquer uma destas
perguntas, inclusive a pergunta "Com que coisa grandiosa você ousaria
sonhar, se soubesse que não poderia fracassar?" Você pode ser, ter ou
fazer isso. O próprio fato de poder escrever significa que você pode atingir.
Depois que você identificou o que deseja, a única pergunta a que tem de
responder é: Eu quero
isso com intensidade suficiente e estou disposto a pagar o preço?"



Gaste alguns minutos e escreva suas
respostas para cada uma destas sete perguntas. Depois que você tiver suas
respostas no papel, repasse-as e selecione apenas uma como seu grande propósito
definido na vida, neste exato momento.

Através
desse ato simples de decidir o que de fato deseja e de anotar isso, você terá
se movido para os três por cento mais altos. Terá feito algo que poucas pessoas
fazem. Terá estabelecido um conjunto escrito de metas. Agora, está pronto para
dar um gigantesco passo para a frente.



ESTABELECIMENTO
CONTÍNUO DE METAS.



A
contribuição mais importante que você pode dar para seu sucesso e felicidade é desenvolver
o hábito do estabelecimento contínuo de metas. A chave para desenvolver este hábito
é aprender a estabelecer e atingir, de forma deliberada, uma meta clara e
desafiadora. Quando você estabeleceu uma meta específica para si mesmo e depois
atingiu-a de acordo com seus planos, você muda de uma atitude de pensamento
positivo para uma atitude de saber positivo. Você deve chegar ao
ponto em sua mente onde sabe, além de qualquer sombra de dúvida, que pode
realizar qualquer meta que estabelecer para si mesmo. A partir desse ponto, você
é uma pessoa diferente. Você é o mestre do seu destino.

A excitação da realização, o sentimento
de ter superado adversidades e vencido, apesar das desvantagens, lhe dá um
senso de prazer e excitação que não pode vir de nenhuma outra fonte. O hábito do
estabelecimento contínuo de metas, de usar todos os seus poderes mentais, em
pouco tempo se torna um vício positivo. Você pode atingir o ponto em que mal
pode esperar para acordar de manhã, e odeia ir para a cama à noite. Você se torna
tão positivo e autoconfiante que seus amigos mal o reconhecem.

O
obstáculo mental mais difícil que você tem de superar é a inércia,
a tendência a deslizar de volta para a zona de conforto e perder seu movimento
para a frente. Talvez seja por isso que a melhor definição para caráter seja
"a capacidade de completar uma resolução depois do estado de espírito com
que ela foi tomada no passado".



Qualquer um pode estabelecer metas, e
muitas pessoas as estabelecem. É provável que a metade da população tome uma série
de resoluções em cada Ano Novo. Mas isso não basta. É a maneira como as metas são
estabelecidas e a maneira como os planos são feitos que determina o que
acontece depois. Para maximizar sua capacidade de atingir metas, você precisa
de um método. Precisa de um processo comprovado que possa usar várias e várias vezes,
com qualquer meta, em qualquer situação, para reunir todos os poderes da sua
mente para estimulá-lo a realizar o que você deseja.



O
SISTEMA DOS DOZE PASSOS.



O
sistema dos doze passos que você está prestes a aprender é talvez o processo
mais eficiente já desenvolvido para atingir metas. Ele foi usado por centenas
de milhares de homens e mulheres no mundo inteiro para revolucionarem suas
vidas. Foi usado por corporações para se reorganizarem e para passarem a mais
vendas e maior lucratividade. Ele é simples, como todas as coisas verdadeiras são
simples, mas é de uma eficiência tão surpreendente que continua a espantar
mesmo as pessoas mais céticas.

O propósito deste sistema para atingir metas
é permitir que você crie o equivalente mental daquilo que deseja atingir em seu
mundo externo. A Lei da Mente afirma que seus pensamentos se concretizam em sua
realidade. Você se torna e realiza aquilo em que pensa. Se você pensar em algo
com tremenda clareza e intensidade, efetuará isso com muito mais rapidez e
previsibilidade do que de qualquer outra maneira.

Há uma relação direta entre a clareza
com que você pode ver suas metas realizadas, no mundo interior, e a rapidez com
que elas aparecem
no mundo exterior. Este sistema de doze passos o leva da imprecisão abstrata à
clareza absoluta. Ele lhe dá um caminho a trilhar, um caminho que lhe permite
sair de onde está para onde deseja ir.





Passo
um: Desenvolva o desejo - o desejo ardente, intenso. Esta é a força
motivacional que lhe possibilita superar o medo e a inércia que retêm a maioria
das pessoas. O maior obstáculo individual para estabelecer e atingir metas é medo
de todos os tipos. O medo é a razão pela qual você se vende barato e se
estabelece muito aquém do que é capaz. Cada decisão é tomada na base da emoção,
seja de medo ou de desejo. E uma emoção mais forte vai sempre superar uma emoção
mais fraca. A Lei da Concentração afirma que aquilo que você repisa cresce. Se você
repisa seus desejos, se pensa neles e os anota, fazendo planos para realizá-los
de forma contínua, em dado momento seus desejos se tornam tão fortes que
superam e empurram seus medos para o lado. Um desejo ardente e intenso de uma
meta específica permite que você se erga de seus medos e avance por cima de
quaisquer obstáculos.

O desejo é sempre pessoal. Você só
pode desejar alguma coisa para si mesmo, e não por achar que uma outra
pessoa deseja isso para você. Ao estabelecer suas metas e, em especial, seu
grande propósito definido, você deve ter completo egoísmo. Ele tem de ser sua própria
meta. Você deve ter clareza absoluta do que deseja ser, ter ou fazer.

Qual é seu
grande propósito definido? Qual é sua meta predominante? Se você tivesse o sucesso
garantido em alguma área, o que desejaria realizar? Reveja as sete perguntas
que estabelecem metas, até ter clareza perfeita sobre o que o deixaria mais
feliz.

Decidir o que deseja de fato é o ponto
de partida de todas as grandes realizações.



Passo dois: Desenvolva a crença. Para ativar sua
mente subconsciente e, como você vai aprender adiante, suas capacidades superconscientes,
você deve acreditar com sinceridade que é possível atingir sua meta. Deve ter
completa fé em que merece essa meta e que ela lhe chegará quando você estiver
preparado para ela. Deve nutrir
sua fé e crença até elas aprofundarem-se em uma convicção absoluta de que sua
meta pode ser atingida.



Como a crença é a catalisadora que ativa
seus poderes mentais, é importante que suas metas sejam realistas, sobretudo no
começo. Se sua meta for ganhar mais dinheiro, você deve estabelecer uma meta
para aumentar sua renda em dez, vinte ou trinta por cento no decorrer dos próximos
doze meses. Estas são metas críveis, metas que pode manter em mente. São
realistas e, por conseguinte, podem ser uma fonte de motivação para você.

Se sua meta estiver muito além de
qualquer coisa que já realizou no passado, colocá-la alto demais a torna, na
verdade, uma desmotivadora. Como ela está distante demais, você parece
estar tendo pouco ou nenhum progresso em direção a ela. Você se desencoraja com
mais facilidade e em pouco tempo pode parar de acreditar que ela lhe seja
possível.

Em meu caso, quando comecei a usar este
processo de estabelecimento de metas, eu estava ganhando quarenta mil dólares por
ano. Eu fiquei muito excitado e decidi estabelecer uma meta de quatrocentos mil
dólares por ano no prazo de doze meses.

O que aconteceu foi que em vez de
aumentar minha renda, nada pareceu acontecer. A meta de quatrocentos mil dólares
era muito mais do que eu podia acreditar, de modo que minha mente subconsciente
simplesmente se recusou a aceitá-la como uma possibilidade. Ela ignorou meus
comandos porque eu não tinha uma fé verdadeira por trás deles. Quando percebi
meu erro, ajustei minha meta para sessenta mil dólares, um aumento de cinquenta
por cento sobre o ano anterior. E atingi essa meta, mudando de emprego seis
meses depois.

Napoleon Hill escreveu: "O que a
mente do homem puder conceber e acreditar pode realizar. "Entretanto,
metas irreais por completo são uma forma de auto-ilusão, e você não pode
iludir-se na realização de metas. É preciso um esforço duro, prático e sistemático,
trabalhando em harmonia com os princípios que discutimos.

Se
você deseja perder peso, não estabeleça a meta de perder quinze, vinte ou vinte
e cinco quilos. Em vez disso, estabeleça a meta de perder dois quilos nos próximos
trinta ou sessenta dias.
 

Quando
você perder os primeiros dois quilos, estabeleça uma nova meta de perder outros
dois quilos, e assim por diante até atingir seu peso ideal. Uma perda de dois
quilos de peso é crível, ao passo que uma perda de quinze quilos está muito além
do seu autoconceito atual, e sua mente subconsciente não o levará a sério.

Uma das coisas mais gentis e úteis que você
pode fazer por seus filhos é ajudá-los a estabelecerem metas realistas e críveis.
Ajude-os a desenvolverem o hábito de estabelecer e atingir metas, não
necessariamente a capacidade de estabelecer grandes metas. Há um velho ditado
que diz que, se você poupar seus centavos, os dólares tomarão conta de si
mesmos. Se as crianças desenvolverem o hábito de estabelecer e atingir pequenas
metas, em um dado momento passarão para metas de tamanho médio e depois metas
de qualquer tamanho.

Antes de você
poder atingir grandes metas, são necessários grandes esforços. Às vezes, você
precisará de semanas, meses e até anos de trabalho duro e preparação antes de estar
pronto para atingir coisas realmente grandes. Em cada campo, você tem de pagar
suas obrigações de antemão. A menos que tenha um talento extraordinário ou seja
muito brilhante, deve ser honesto consigo mesmo e aceitar que, se vale a pena
atingir a meta, vale a pena trabalhar com paciência e persistência.

Muitas pessoas
estabelecem metas que estão muito além de sua capacidade de atingir, trabalham
nelas durante algum tempo e depois desistem. Ficam desencorajadas e concluem
que estabelecer metas não funciona, pelo menos para elas. A razão primária pela
qual isso acontece é que elas tentaram fazer coisas demais, rápido demais.

Sua
responsabilidade é criar e manter uma atitude mental positiva, esperando e
acreditando com confiança que, se continuar a fazer as coisas certas da maneira
certa, você vai atrair para si as pessoas e recursos de que precisa para
atingir sua meta dentro do horário marcado. Você precisa' acreditar por
completo que, se continuar perseverando, no final das contas será bem-sucedido.



Passo
três: Anote. Metas
que não estejam escritas não são metas, em absoluto. São meros desejos e
fantasias. Um desejo é uma meta sem
nenhuma energia por trás. Quando você anota uma meta num pedaço de papel, você
a cristaliza. Torna-a algo concreto e tangível. Torna-a algo que você pode
pegar, olhar, segurar, tocar e sentir. Você a tirou de sua imaginação e
colocou-a em uma forma com a qual pode fazer algo.



Um dos métodos mais poderosos para
implantar uma meta em sua mente subconsciente é escrevê-la com clareza, vívida
e em detalhes, da maneira exata como você gostaria de ver na realidade. Decida o
que é certo antes de decidir o que é possível. Faça a descrição de sua meta
perfeita e ideal em todos os aspectos. Cristalize as imagens ideais que você
criou no Capitulo Um, Torne Sua Vida uma Obra-Prima. Não se preocupe, por
enquanto, em como a meta vai ser atingida. Seu trabalho principal no começo é ter
certeza absoluta sobre seus desejos exatos, e não se preocupar com o processo
de realizá-los.

Há alguns anos, no meio da recessão, eu
e minha mulher tivemos que vender nossa casa para levantar dinheiro para pagar
nossas contas. Mudamo-nos para uma casa alugada para uma temporada e acabamos
vivendo nela durante dois anos. Durante esse tempo, decidimos agir seriamente
em relação à casa dos nossos sonhos. Embora tivéssemos problemas financeiros,
assinamos várias revistas cheias de fotos e descrições de lindas casas.

Mais ou menos uma vez por semana, eu e
Barbara sentávamos e folheávamos essas revistas, discutindo as várias características
que gostaríamos de ver em nossa casa ideal. Tirávamos, por enquanto, de nossas
mentes todos os pensamentos sobre custos, localização e entrada. Mais tarde,
elaboramos uma lista de quarenta e duas características que desejávamos algum
dia para nossa casa. Colocamos a lista de lado, baixamos a cabeça e continuamos
a trabalhar.

Passaram-se
três anos e mil coisas aconteceram. Compramos uma linda casa e nos mudamos da
casa alugada. Ocorreram todos os tipos de eventos inesperados e imprevisíveis.
E quando enfim a poeira assentou, nós nos havíamos mudado de novo e estávamos
em uma linda casa de 1.500 metros quadrados na ensolarada San Diego, Califórnia.

Quando
estávamos desempacotando nossos pertences, encontramos a
lista que havíamos elaborado três anos antes. A casa para a qual acabávamos de
mudar tinha quarenta e uma das quarenta e duas características que anotáramos.
A única coisa que faltava era um sistema embutido de lavagem a vácuo, talvez a
menos importante.



Sabíamos
que a casa ficaria em alguma parte da Califórnia. Isso estava em nossa lista
sob o título "localização". Barbara visualizava uma casa sem cerca na
parte dos fundos. Ela podia ver com clareza "uma vista ininterrupta, sem
nenhuma obstrução". Eu expliquei que, por razões de segurança, todas as
casas na Califórnia tinham cerca. Algumas tinham até um condomínio com portão, guardas
de segurança e cerca de arame eletrificado. Mas ela foi inflexível. Via um pátio
dos fundos aberto por completo, estendendo-se até onde ela podia ver.

Acabou
que a casa dos nossos sonhos dava fundos para um lindo vale, contendo um adorável
campo de golfe cercando dois lagos. A longa inclinação atrás de nossa casa,
mais o vale, mais os lagos, davam ampla segurança e tornavam a cerca desnecessária.
A visualização tornou-se verdade.

Esta
é apenas uma das centenas de histórias que eu poderia contar sobre o ato de
anotar suas metas com clareza e depois pensar nelas o tempo inteiro. A razão
mais importante para anotá-las, além de esclarecê-las em sua mente, é que o
próprio ato de anotá-las intensifica seus desejos e aprofunda sua crença de que
elas podem ser atingidas.

Muitas
pessoas não anotam suas metas em papel porque, no fundo do coração, acham que não
podem atingi-las. Não acham que escrevê-las vai fazer bem. Tentam proteger-se
do desapontamento e, ao fazê-lo, apenas asseguram-se desapontamento e sub-realização
em suas jornadas através da vida. Mas, quando você se disciplina para anotar suas
metas, o próprio ato supera seu mecanismo do fracasso e liga seu mecanismo do
sucesso a pleno vapor.

Passo quatro: Faça
uma lista de todas as maneiras com que você se beneficiará atingindo sua meta. Assim como as
metas são o combustível na fornalha da realização, as razões "pelas
quais" são as forças que intensificam seu desejo e o impelem para a
frente. Sua motivação
depende de seus motivos, suas razões para agir antes de mais nada, e, quanto
mais razões você tiver, mais motivado estará.

O filósofo alemão Nietzsche escreveu:
"O homem pode suportar qualquer o que se tiver um porque grande
o bastante. "Você só pode motivar-se para realizar coisas grandiosas se tiver
um tremendo sonho excitante de algum tipo. Suas razões de "porque"
devem ser inspiradoras e para cima. Devem ser grandes o bastante para impulsioná-lo
para a frente.

Quando você tem grandes razões para
atingir sua grande meta é que você desenvolve a "intensidade de propósito"
que o torna irresistível. Se suas razões forem grandes o bastante, sua crença
for sólida o suficiente e seu desejo for bastante intenso, nada poderá detê-lo.



SUAS
RAZÕES O IMPULSIONARÃO.



Um
jovem foi um dia até Sócrates e perguntou como podia obter sabedoria. Sócrates respondeu
pedindo ao jovem para acompanhá-lo durante algum tempo, enquanto entravam em um
lago próximo. Quando a água estava com cerca de um metro de profundidade, Sócrates
agarrou o jovem de repente e empurrou sua cabeça para baixo da água. Depois
ficou segurando-a assim. A princípio, o jovem pensou que fosse brincadeira e não
opôs nenhuma resistência. Mas, a medida que era mantido debaixo d'água um tempo
cada vez mais longo, começou a ficar frenético. E lutou com desespero para se
libertar, enquanto seus pulmões queimavam por falta de oxigênio. Afinal, Sócrates
deixou-o subir, tossindo, lançando perdigotos e respirando ofegante. Sócrates disse
então:

- Quando você desejar a sabedoria com o mesmo
desejo com que desejou respirar, nada poderá impedi-lo de obtê-la.

É a mesma coisa com suas metas.

Um de seus trabalhos é manter seu desejo
ardente, pensando sem parar em todos os benefícios, satisfações e recompensas
que você terá como resultado de ter atingido sua meta. Cada pessoa é excitada
e motivada por coisas diferentes. Por exemplo, o romancista inglês E. M. Foster
disse: "Eu escrevo para ganhar o respeito daqueles que respeito. "Algumas
pessoas são motivadas por dinheiro e pela possibilidade de viverem em uma casa
grande e dirigirem um lindo carro. Outras são motivadas pelo reconhecimento, status
e prestígio, pela idéia de ganhar a admiração dos outros.



Faça uma lista de todos os benefícios, tangíveis
e intangíveis, de que você pode desfrutar como resultado de ter atingido sua
meta. Você descobrirá que, quanto mais longa for a lista, mais motivado e
determinado você ficará. Se você tem apenas uma ou duas razões para atingir uma
meta, terá um nível moderado de motivação. Ficará desencorajado com facilidade
quando as coisas ficarem duras, como com certeza ficarão. Se você tiver vinte
ou trinta razões para atingir sua meta, você se tornará irresistível. Nada o desencorajará
ou dissuadirá de continuar até realizar o que pôs na cabeça.



Passo
cinco: Analise sua posição, seu ponto de partida. Se você decide
perder peso, a primeira coisa que faz é pesar-se. Se você decide atingir uma certa
renda líquida, a primeira coisa que faz é sentar-se para fazer um balanço financeiro
pessoal, a fim de descobrir quanto ganha hoje.

Determinar seu ponto de partida também
lhe dá uma linha base, a partir da qual você pode medir seu progresso. Mais uma
vez, não posso enfatizar demais que, quanto mais claro você for sobre o ponto
de onde vem e para onde vai, maior será a probabilidade de que você acabe onde
deseja.

Passo seis: Estabeleça
um prazo final. Estabeleça
prazos finais para todas as metas tangíveis e mensuráveis, como aumento de
renda ou de valor líquido, perder um certo número de quilos ou correr um determinado
número de quilômetros. Mas não estabeleça prazos finais para metas intangíveis,
como o desenvolvimento da paciência, da gentileza, da compaixão, da
autodisciplina ou de outras qualidades pessoais.

Quando você estabelece um prazo final
para uma meta tangível, você programa isso em sua mente e ativa seu
"sistema de força" subconsciente,
que assegura que você realize sua meta na data marcada, o mais tardar. Quando você
estabelece um prazo final para o desenvolvimento de uma qualidade pessoal, esse
mesmo sistema de força assegura que seu prazo final será o primeiro dia em que você
começar, de fato, a demonstrar a qualidade que escolheu.



As pessoas resistem, com frequência, a
estabelecerem prazos finais por medo de não atingirem suas metas no momento que
estabeleceram. Fazem o que for possível, inclusive deixar o prazo final vago,
para evitar a sensação de desencorajamento que poderia ocorrer.

E se você estabelecer uma meta e um
prazo final e não atingi-la na data marcada? Simples: você estabelece outro
prazo final. Isso só significa que você ainda não está pronto. Calculou errado.
Foi otimista demais. E se você não atingir sua meta nesse novo prazo final, você
estabelece outro prazo final até por fim atingi-la. Como diz meu amigo Don
Hutson, treinador em vendas: "Não existe nenhuma meta irreal, apenas
prazos finais irreais."

Mas é provável que, em oitenta por cento
dos casos, se suas metas forem suficientemente realistas, se seus planos tiverem
detalhes suficientes e se você trabalhar com fé em seus planos, você atingirá
sua meta no prazo final.

Se seu grande propósito definido tem um
prazo final de dois, três ou cinco anos, seu próximo passo deve ser dividir sua
meta em submetas de noventa dias. Depois divida as metas de noventa dias em
metas de trinta dias. Com sua meta de longo prazo como seu Monte Olimpo, você poderá
estabelecer, com mais prontidão, metas realistas de curto e médio prazos que permitirão
que você faça um progresso constante, dia após dia.



PENSAMENTO
"DE VOLTA DO FUTURO".



Em
seu pensamento, comece a visualizar sua meta como já tendo sido realizada e trabalhe
de volta para o presente. Projete-se para a frente em sua mente até sua
meta completada, depois olhe de volta para
onde você está hoje. Imagine os passos que seriam necessários para tirá-lo de
onde você está agora e levá-lo aonde deseja estar no futuro. Este processo de
planejamento para trás a partir da realização de sua meta lhe dá uma
perspectiva especial sobre o que você tem de fazer para atingi-la. "Projete
para a frente, olhe para trás" é uma técnica poderosa que permite que você
veja as possibilidades e ciladas que, de outra maneira, talvez não visse. Ela aguça
suas percepções e lhe dá insights que você não pode ter de outra
maneira.





Passo
sete: Faça uma lista de todos os obstáculos que estão entre você e a realização
de sua meta. Sempre
que for possível um grande sucesso, existirão grandes obstáculos. Na verdade,
os obstáculos são o lado menos interessante do sucesso e da realização. Se não há
nenhum obstáculo entre você e sua meta, é provável que não seja uma meta, mas
sim apenas uma atividade.

Depois que você relacionar todos os obstáculos
em que puder pensar, organize a lista em ordem de importância. Qual o maior obstáculo
individual que há entre você e sua meta? Isso é sua "rocha" . Em
seu caminho para realizar algo que vale a pena, você experimentará uma série de
obstáculos, desvios e bloqueios. Mas, de maneira quase invariável, há uma
grande rocha ou obstáculo importante que está em seu caminho e bloqueia seu
progresso. É nessa rocha que você deve concentrar-se para remover, antes de ser
desviado lidando com obstáculos e problemas menores.

Seu obstáculo principal, ou
"rocha", pode ser interno ou externo. Pode estar dentro de você ou
dentro da situação. Se for interno, pode ser que lhe falte uma habilidade,
capacidade ou atributo especial que você deve ter para atingir sua meta. Você
deve ter honestidade total consigo mesmo e perguntar: "Há alguma coisa em
mim que terei de mudar, ou alguma habilidade que terei de desenvolver a fim de
atingir minha meta?"

Seu grande obstáculo pode ser externo. Você
pode estar no emprego errado, ou na empresa errada, ou no relacionamento
errado. Pode achar que precisa começar de novo, fazer algo em algum outro
lugar, se for para atingir sua meta. Qual é sua "rocha" pessoal?

A
segunda questão que você precisa perguntar-se para identificar o que o está retendo é: "Qual é meu passo
limite?" Que parte do processo de tirá-lo de onde você está agora para
atingir sua meta determina a velocidade com a qual você a alcança? Se você
estiver em vendas e sua meta for uma renda maior, seu passo limite será o tamanho
é o numero de vendas que faz. Seu passo limite para mais vendas poderia ser o
número de novos possíveis clientes que você gera. Poderia ser sua capacidade de
fazer o pedido.



Em quase todos os casos, há um passo
limite. Esse gargalo determina a rapidez com que você avança para sua meta. Seu
trabalho é identificar seu passo limite e depois fazer tudo o que for possível
para atenuá-lo. As vezes, o alívio de um ponto de estrangulamento, se for o certo,
pode fazer mais para seu avanço do que qualquer outra coisa.



Passo
oito: Identifique a informação adicional de que você vai precisar para atingir
sua meta.

Nós vivemos numa sociedade baseada no
conhecimento, e as pessoas mais bem-sucedidas são aquelas que tem mais informações
essenciais do que outras. Quase todos os erros que você comete em sua vida financeira
e em sua carreira são o resultado de informação insuficiente ou incorreta. Uma
das suas responsabilidades é aprender o que precisa saber, de modo a poder
realizar aquilo que deseja realizar.

Tenha em mente as seguintes perguntas:

Se você mesmo não tiver a informação ou
conhecimento, onde os pode obter? É a capacidade central ou a habilidade
de que você precisa para desenvolver-se através do estudo e da prática? Ou você
pode contratar outra pessoa com esse conhecimento? Você pode empregar alguém
temporariamente, como um consultor, ou um especialista, com o conhecimento de
que você precisa? Quem mais atingiu o sucesso em seu campo particular - e você
poderia procurar essa pessoa para se consultar?

Faça uma lista de toda informação,
talentos, capacidades, habilidades e experiência de que você vai precisar,
depois faça um plano para aprender, comprar, alugar ou tomar emprestada essa informação
ou habilidade, o mais rápido que puder. Determine a informação mais importante
que lhe falta. Como oitenta por cento do valor da informação de que você
precisa em qualquer área estarão
contidos em vinte por cento da informação disponível (a regra do 80/20), qual a
informação ou a habilidade mais importante de que você precisa para atingir sua
meta?





Passo
nove: Faça uma lista de todas as pessoas de cuja ajuda e cooperação você vai
precisar. Esta
lista pode incluir sua família, seu chefe, seus clientes, seus banqueiros, seus
sócios no negócio ou fontes de capital e até seus amigos. Para realizar algo
que valha a pena, você vai precisar da ajuda e da cooperação de muitas pessoas.
Pegue uma lista e organize-as em ordem de prioridade. De quem é mais importante
a ajuda? De quem a ajuda ou cooperação é a segunda em importância?




A LEI DA COMPENSAÇÃO.



A lei da compensação é uma variação
especial da Lei da Semeadura e da Colheita. É uma reafirmação da Lei de Causa e
Efeito. Ela tem sua contrapartida na física na lei que afirma que, para toda
ação, há uma reação igual e contrária. Ela afirma que, para tudo o que você
faz, será recompensado na mesma moeda. Você recebe aquilo que investe.

Esta lei também afirma que outras
pessoas só irão ajudá-lo a atingir suas metas se acharem que serão recompensadas,
de alguma maneira, por seus esforços. Ninguém trabalha por nada. Todo Mundo tem
sua motivação pessoal. Este deve ser seu ponto de partida para ganhar a cooperação
dos outros. Faça esta pergunta a si mesmo: "o que você vai fazer por eles
para obter a ajuda deles?"



A LEI DA RECIPROCIDADE.



Você deve viver sintonizado com a estação
de rádio favorita de cada pessoa, cujo prefixo é O Q T A P M, ou seja: "o que
tem aí para mim?" Nossas relações sociais e
comerciais na América se baseiam na Lei da Reciprocidade. Esta lei afirma que
as pessoas têm o impulso interno para serem justas, para retribuírem
qualquer coisa que seja feita para elas ou por elas. Elas só estarão dispostas
a ajudá-lo a atingir suas metas se você demonstrou disposição para ajudá-las a
atingirem as metas delas.



As pessoas mais bem-sucedidas de nossa
sociedade, em todos os campos, são aquelas que ajudaram o maior numero de
pessoas a obterem as coisas que desejavam. Elas constroem um reservatório de
boa vontade e criam nos outros a propensão a ajudá-las, a retribuir o fato de
terem sido ajudados no passado.

A Lei da Supercompensação é disparada
pelo hábito de sempre fazer mais do que aquilo pelo qual você é pago. As
pessoas e negócios bem-sucedidos são aqueles que sempre excedem as expectativas,
que sempre fazem mais do que se espera deles. E a única parte da equação da compensação
e da reciprocidade que você pode controlar é o montante que você investe. O montante
que você retira é determinado por você mesmo. Por causa desta parte da Lei da
Semeadura e da Colheita, se você aproveitar cada oportunidade que puder para
ajudar os outros, os outros algum dia irão lhe dar toda a ajuda de que
precisar.

Seus retornos na vida lhe chegam como
resultado de suas contribuições aos outros. Se você contribui com trabalho
duro, ajuda e honestidade, receberá riquezas, compensações e o respeito das
outras pessoas.

Se você quer melhorar a quantidade e a
qualidade de seus retornos, suas recompensas, só precisa melhorar a quantidade
e qualidade do seu serviço. Sempre fazendo mais do que aquilo pelo qual é pago,
você acabará tendo como pagamento mais do que aquilo que está recebendo agora.
Investindo mais, você retira mais. "Supercontribuir" fará com que você
acabe sendo "supercompensado".

O princípio do esforço organizado,
trabalhar junto em harmonia com outras pessoas em direção à metas combinadas em
conjunto, é a base para toda grande realização. Sua disposição e sua capacidade
de cooperar de maneira eficiente com os outros, de ajudá-los a atingirem suas metas, de
modo que eles o ajudem a atingir as suas, é indispensável para seu sucesso
futuro.





Passo dez: Faça um plano. Escreva, em
detalhes, o que você deseja, quando deseja, por que deseja
e de onde você está começando. Faça uma lista dos obstáculos que
precisa superar, das informações de que necessita e das pessoas de
cuja ajuda precisa. Com respostas para os passos de um a nove, você tem todos
os ingredientes para um completo plano mestre para a realização de qualquer
meta.



SEU PLANO MESTRE.



Um plano é uma lista de atividades
organizadas por tempo é prioridade. Uma lista organizada com base no tempo começa
com a primeira coisa que você tem de fazer, em ordem, até a última tarefa que
deve ser completada antes de sua meta ser atingida. Muitas atividades podem ser
realizadas ao mesmo tempo. Outras tarefas têm de ser feitas em sequência, uma após
a outra. Certas atividades têm de ser feitas de forma contínua, do começo do
processo até seu fim.

Um plano organizado por prioridades
relaciona as atividades em ordem de importância. Qual é a coisa mais importante
que você tem de fazer? Qual a segunda coisa mais importante? Fique
fazendo esta pergunta até você ter relacionado cada atividade, baseado em seu
valor para a meta completada.

Há alguns anos, o presidente de uma
grande empresa para a qual eu estava trabalhando ofereceu-me uma oportunidade.
Ele havia sido abordado por uma indústria automobilística japonesa, que lhe
ofereceu a distribuição de seus veículos em uma grande área geográfica. Ele me
perguntou se eu gostaria de fazer um estudo de mercado com vistas a aceitar a
distribuição. Isso envolveria a montagem de uma rede de distribuidores e depois
a importação e distribuição dos veículos através dessa rede.&nbsp;



Eu aceitei de imediato, sem na verdade
pensar muito na coisa. Mas só havia um problema. Eu não tinha a menor ideia de
por onde começar ou do que fazer. De modo que saí no mesmo instante e fiz dois
meses completos de pesquisa sobre importação e distribuição de automóveis japoneses.
Visitei cada negociante que vendia carros similares. Pedi ajuda e conselho a
todo mundo que pude encontrar. E tive sorte. Uma das pessoas a quem consultei
havia sido contratada quatro anos antes por uma grande empresa para fazer um
estudo completo sobre a praticabilidade da importação de carros do Japão. Seu
estudo não dera em nada, mas ele ainda tinha suas anotações.

Perguntei se poderia dar uma olhada
nessas anotações, e ele as mostrou a mim. Entre as notas, descobri uma lista de
quarenta e cinco coisas que uma empresa tinha de fazer para importar e
distribuir veículos japoneses através de uma rede de distribuidores. Era um
projeto do negócio.

Fiz uma cópia da lista e usei-a como meu
mapa de estrada. Eu a levava comigo dia e noite. Comecei com o número um. Em três
meses, havia completado cada item da lista e os primeiros carros desceram do
navio do Japão. Nós montamos sessenta e cinco lojas e vendemos 25 milhões de dólares
em veículos. A divisão ganhou milhões de dólares em lucros para a empresa.

Não foi fácil. Havia uma tremenda
quantidade de esforço e habilidade envolvida em vendas, serviços, peças,
promoção, pessoal, pessoal, financiamento e administração. Mas o ponto de
partida foi uma lista detalhada do que era preciso ser feito desde o começo até
o final.

Uma boa lista lhe dá uma trilha a seguir
e aumenta de maneira dramática a probabilidade de você atingir sua meta. Ela é a
essência de todo o planejamento pessoal e eficiência individual. E a única
coisa necessária para começar é um bloco de papel, uma caneta, uma meta e você.



APERFEIÇOE O PLANO À MEDIDA QUE FOR
CAMINHANDO.



Depois que você tiver um plano de ação
detalhado, comece a agir. Aceite que seu plano terá falhas. Não será perfeito
logo de primeira. Evite a tentação da "perfeiçonite". Se cada possível
obstáculo tiver de ser superado primeiro, nada será feito sem isso.

Uma das características dos homens e
mulheres superiores é que eles conseguem aceitar "retornos" e fazer
correções de curso. Estão mais interessados no que é certo do que em quem está
certo. Fique trabalhando em seu plano até superar todos os defeitos. Cada vez
que você se deparar com uma pedra da estrada ou um obstáculo, volte e reveja
seu plano, a fim de fazer as mudanças necessárias. Cedo ou tarde, você terá um plano
que vai trabalhar para você como uma máquina bem lubrificada.

Quanto mais detalhados e organizados
forem seus planos, maior probabilidade haverá de você atingir suas metas na
data marcada e da maneira exata como as definiu.

Há pouco tempo, a revista Inc. mostrou
entrevistas com os presidentes de mais de cinquenta empresas. Eles descobriram
que havia uma relação direta entre a quantidade de detalhes que entraram na
preparação de seus planos comerciais e o nível de sucesso que o negócio
atingia.

Mas, em quase todos os casos, o negócio desenvolvido
era diferente do plano original. De acordo com o estudo, era o processo do
planejamento em si, de pensar cada detalhe de antemão, que levava ao sucesso
final. Era o fato de se ter um plano bem elaborado, no qual se podiam fazer
modificações à medida que se recebiam "retornos" do mercado, que
assegurava suas vendas e lucratividade.

O desenvolvimento de um plano detalhado,
constantemente revisto e afiado com refinamento é essencial para a realização
de sua grande meta, também.



Passo onze: Use a visualização. Crie um quadro
mental claro de suas metas, de como elas seriam se já houvessem sido atingidas.
Passe esse quadro várias e várias vezes na tela da sua mente. Cada vez que visualizar sua meta como tendo
sido realizada, você aumenta seu desejo e intensifica sua crença de que pode
atingir sua meta. E o que você vir é o que você obterá.



Sua mente subconsciente é ativada por
quadros. Todo o seu estabelecimento de metas e planejamento até esse ponto lhe deram
detalhes de um quadro de clareza absoluta, que você pode injetar sem parar em
sua mente subconsciente. Esses quadros mentais claros concentram seus poderes
mentais e ativam a Lei da Atração. No mesmo instante, você começa a atrair para
si, como limalha de ferro para um ímã, as pessoas, ideias e oportunidades de
que precisa para atingir seus objetivos.



Passo doze: Tome a decisão, de antemão,
de que você jamais, jamais desistirá. Apóie suas metas e planos com
persistência e determinação. Nunca considere a possibilidade do fracasso. Nunca
pense em desistir. Decida perseverar, não importa o que aconteça. E, na medida
em que você se recusa a desistir, em dado momento terá de ser bem-sucedido.

Tenha a capacidade de perseverar em face
dos obstáculos e dificuldades inevitáveis que você enfrentará. As vezes, sua
capacidade de persistir é o que é preciso para superar os obstáculos mais difíceis.
O estabelecimento de metas começa com o desejo e completa o círculo com a persistência.
Quanto mais você persistir, mais convencido e determinado ficará. No final,
você atinge o ponto em que nada pode detê-lo. E nada detérá.



Há muitos poemas sobre a persistência e
a determinação. Aqui está um dos mais úteis com que já me deparei:



NÃO DESISTA.



Quando as coisas derem errado, como as
vezes acontece,

Quando a estrada na qual você caminha
com dificuldade parece íngreme demais,

Quando os fundos estão baixos e as dívidas
altas,

E você quer sorrir, mas tem de suspirar,

Quando o cuidado o pressiona um pouco
para baixo,

Descanse se precisar, mas não desista.

Pois a vida é esquisita com suas idas e
vindas,

Como cada um de nós as vezes aprende,

E muitos fracassos ocorrem,

Quando se poderia ter vencido se se
tivesse resistido.

O sucesso é apenas o fracasso virado ao
avesso,

A tinta prata das nuvens da dúvida.

E você nunca sabe dizer o quão próximo
está,

Pode ser perto quando parece tão longe.

Portanto, aferre-se a luta quando
receber o golpe mais duro,

Quando as coisas parecem piores é que você
não deve desistir!



- ANÔNIMO



TÉCNICA DA AÇÃO CONTÍNUA.



Depois que você estabeleceu suas metas e
planos com clareza e tomou a decisão de que jamais vai desistir antes de
atingi-las, você começa a usar a técnica da ação contínua para manter seu movimento
em direção a seus objetivos.

A técnica da ação contínua o manterá na
trilha em direção a sua meta. Ela se baseia nos princípios físicos da inércia e
do momentum, de Isaac Newton. Estes princípios afirmam que um corpo em
movimento tende a continuar em movimento, a menos que uma força externa aja sobre
ele. Também afirmam que, embora possa ser preciso uma grande quantidade de
energia para tirar um corpo de um estado de repouso para um estado de movimento
para a frente, é preciso uma quantidade menor de energia para mantê-lo em
movimento a mesma velocidade. Este é um dos mais importantes de todos os princípios
básicos do grande sucesso.

O principio do momentum também tem
dimensões emocionais e espirituais. Você tem isso nas sensações de motivação e excitação que experimenta quando se move em direção
a realização de alguma coisa que lhe interessa. Você tem mais energia e
entusiasmo. Você se move mais rápido para sua meta, que parece mover-se com
mais rapidez em sua direção.



Muitas pessoas se lançam em direção a uma
meta, depois permitem-se reduzir a velocidade e parar. Depois que param, muitas
vezes descobrem que pôr-se em movimento de novo é tão difícil que não conseguem
fazê-lo. Não deixe que isso lhe aconteça. A manutenção do momentum, depois
que você começou, é essencial para o grande sucesso e realização.

Você mantém seu momentum para a
frente empreendendo contínua ação em direção a obtenção de sua meta. Você mantém
a pressão. Define suas metas em termos das atividades necessárias para realizá-las,
e depois se disciplina para desempenhar suas atividades. Faz algo todos os dias
para mover-se em direção a realização de suas grandes metas.

"Nada sucede como o sucesso. "Você
deve desenvolver o hábito do sucesso, fazendo alguma coisa todos os dias
para movê-lo em direção as suas metas. Reveja-as cada manhã e pense nelas todos
as dias. Esteja sempre procurando algo que possa fazer para contribuir para sua
realização.

Pode ser algo grande ou pequeno, mas,
para você manter o momentum e manter-se positivo e motivado, deve
empreender continuamente ações consistentes com aquilo que espera atingir.

Use a técnica da ação contínua todos os
dias até tornar-se um indivíduo em perpétuo movimento, que estabelece e atinge
metas. Assegure-se de marcar cada dia com uma realização de algum tipo, quanto
mais cedo no dia, melhor. Lembre-se, a velocidade rápida é essencial para o sucesso.
Quanto mais coisas você fizer e tentar e quanto mais rápido fizer e tentar
essas coisas, mais energia e entusiasmo terá e mais as atingirá.



UMA HISTÓRIA VERDADEIRA.



Eis aqui um exemplo de como pode ser
eficiente este sistema de realização de metas. Eu estava dando uma conferência sobre
a importância do estabelecimento de metas para um público de cerca de
oitocentas pessoas, quando um homem que reconheci de outro seminário anterior
destacou-se da plateia e perguntou se poderia ir ao microfone. Disse que tinha
uma história para contar sobre o que havia acontecido com ele desde que começou
a implementar esse sistema em sua vida.

Ele contou para o público que havia frequentado
nosso seminário cerca de seis semanas antes com sua namorada. Era um executivo
de seguros, e explicou que havia passado por muitos seminários de
desenvolvimento pessoal e profissional, em seus catorze anos no ramo dos
seguros. Ele e a namorada haviam planejado aparecer na primeira manhã do seminário
de dois dias e depois sair para fazer compras. Estava convencido de que não
havia nada de novo para aprender, depois de todos os cursos que frequentara.

Disse que acabaram ficando os dois dias
inteiros. Quando partiram, estavam excitados com o que haviam aprendido e ansiosos
para pô-lo em prática, sobretudo o sistema de estabelecimento de metas. Ele
continuou dizendo à plateia que tirara folga no dia seguinte, de modo que ele e
a namorada pudessem passar o dia inteiro planejando os próximos anos de suas
vidas, com uma metodologia de estabelecimento de metas. Precisaram de dez horas
inteiras para acabar o plano.

Estavam namorando há dois anos e haviam
conversado sobre o casamento, mas sem tomar decisões ou firmar compromissos.
Decidiram que uma de suas metas era casarem, e, de acordo com o que haviam
aprendido, anotaram isso e estabeleceram um prazo final específico para o casamento
ocorrer.

Em seguida, estabeleceram três submetas
associadas com o casamento. A primeira meta era a de que comprariam e pagariam
a casa dos seus sonhos antes de casarem. Isso foi no final de outubro, e eles
haviam frequentado o seminário em meados de setembro. O casamento estava marcado para 4 de
fevereiro do ano seguinte. Por conseguinte, essa data também ficou sendo o
prazo final para a casa. 



A segunda meta era a de serem casados
pelo Dr. Robert Schuller, na Catedral de Cristal, em Garden Grove, Califórnia.



A terceira meta era a de darem a recepção
de casamento a bordo do Love Boat, em Long Beach, Califórnia.

Após anotar essas metas em detalhes,
eles entraram imediatamente em ação. Saíram nas noites seguintes a procura de
casas e, no final, encontraram exatamente a que desejavam. O preço pedido era
de 220 mil dólares, mas eles ficaram sabendo que poderiam comprá-la por 180 mil
dólares se estivessem com o dinheiro na mão. O problema era que eles quase não
tinham economias. Precisavam encontrar ou ganhar todo o montante, de modo que
estabeleceram uma nova meta, a de ganhar 180 mil dólares em noventa dias.

Eles telefonaram para o escritório do
Dr. Schuller na Catedral de Cristal e combinaram o casamento para 4 de
fevereiro. No entanto disseram-lhes que o Dr. Schuller já não fazia casamentos.
Era impossível, estava fora de questão. Mas eles foram persistentes.

Perguntaram se havia alguma maneira de
ele mudar de ideia. A secretária explicou que ele estava ocupado demais e não
havia nada que pudesse ser feito.

Eles insistiram de novo. Havia alguma
maneira de eles conseguirem apelar pessoalmente a ele? Por fim, a secretária,
para encerrar a conversa, disse que eles podiam escrever para ele, mas que não
deviam ter muita esperança.

Eles sentaram no mesmo instante e escreveram
uma carta ao Dr. Schuller. Explicaram que acreditavam muito no "pensamento
da possibilidade", que era muito importante que fossem casados por ele e a
diferença que isso faria em suas vidas. Enviaram a carta e partiram para a
segunda meta, o Love Boat e sua recepção.

Mais uma vez, toparam com um obstáculo. Quando
telefonaram ao agente de reservas do Love Boat, disseram-lhes que o navio
estaria no mar nesse dia, chegando às 4 da tarde e partindo às 8 da noite. Não
seria possível dar a recepção no navio nesse dia.

Mas eles estavam determinados e com um
otimismo Incrível. Estavam com a atitude de que nada tinham a perder. Telefonaram para uma amiga no ramo de viagens e
perguntaram se ela não podia mover alguns pauzinhos. Ela recebeu a mesma
resposta através de seus canais. Não seria possível.



A experiência deles não era incomum.
Haviam estabelecido três grandes metas, e em cada uma toparam com bloqueios. O mesmo
vai acontecer com você. Lembre-se de que, se não há obstáculos, é provável que
não haja meta nenhuma, é apenas uma tarefa.

Sempre que você estabelecer alguma meta
que esteja acima e além de qualquer coisa que já fez antes, irá sempre
encontrar frustrações e dificuldades que não previu. Você vai ouvir, sobretudo,
mil variações da palavra "não".

Mas, de novo, não se preocupe e não
desanime. As negativas que você vivencia são parte do "teste de persistência".
Elas acompanham o território. E determinam a intensidade com que você deseja
algo de fato, seja o que for. E, se não valer a pena lutar por algo, é provável
que antes de mais nada não valha a pena tê-lo.

O casal não estava disposto a ser
detido. Eles sentaram e escreveram outra carta, dessa vez para o agente de
reservas do Love Boat. Explicaram sua situação e repetiram o pedido de
reserva de um salão para a recepção na tarde de 4 de fevereiro.

O maior obstáculo individual era obter o
dinheiro suficiente para comprar a casa dos seus sonhos antes que ela fosse
vendida para outra pessoa. Mas, agindo com fé, eles fizeram um depósito de mil dólares
com uma data de encerramento para dali a dois meses.

Então, começaram a acontecer coisas
surpreendentes. Uma grande apólice de seguro da empresa na qual ele vinha
trabalhando havia seis meses,envolvendo saúde, pensões, vida e propriedade,
cobrindo cada aspecto da empresa, enfim chegou a termo. O presidente da empresa
telefonou para ele e disse que a apólice havia sido aprovada pela diretoria.
Eles queriam que tudo fosse preparado e pago até o fim do ano. Quando a transação
foi concluída, sua comissão da apólice de vários anos foi de pouco mais de 90
mil dólares, a maior comissão que ele já havia ganhado.

Mas não terminou aí. Uma semana depois, o
presidente da empresa cliente telefonou e disse que havia descrito sua
cobertura "de seguro para um amigo, que era
dono de uma empresa de tamanho parecido. O amigo estava interessado em instalar
a mesma apólice em sua organização. Ele poderia ajudar?



Poderia ajudar? Pode apostar que sim! Em
duas semanas, ele montou um pacote quase idêntico para o novo cliente. Quando
terminou o dia da venda, sua comissão da segunda apólice foram outros 90 mil dólares!

Isso foi só o começo. Alguns dias
depois, eles receberam um telefonema do escritório do Dr. Schuller, da mesma
secretária com quem haviam falado duas semanas antes.

- Não sei o que vocês disseram na carta
- disse ela -, mas o Dr. Schuller saiu de seu gabinete alguns minutos depois
com sua carta na mão e disse: "Vou fazer esse casamento". Se vocês
puderem estar aqui no dia 4 de fevereiro, ele os casa às duas horas da tarde.

Depois, como se não bastasse, uma semana
depois eles receberam um telefonema da companhia de navegação. Eles haviam
acabado de elaborar o esquema de datas para o Love Boat no ano seguinte.
O navio estaria ancorando ao meio-dia, e não as 4 da tarde, a 4 de fevereiro, e
partiria as 8 da noite. Se eles ainda quisessem a recepção a bordo do navio, a embarcação
estaria disponível para eles das 4 as 6 da tarde.

Ele concluiu a história nesse estágio,
com as palavras:

- Sinto que realizei mais nas últimas
seis semanas usando essas ideias do que nos últimos cinco anos. Eu pensava que
compreendia o estabelecimento de metas antes, mas não tinha ideia de como isso
podia ser poderoso até me sentar e abordar a coisa de uma maneira organizada.



OS DOZE PASSOS REVISITADOS.



Note o incrível poder que esse casal
empregou em suas metas, seguindo os doze passos. Eles ativaram todas as leis mentais&nbsp;e puseram-nas para trabalhar em harmonia
através de um grande propósito definido.





Passo um: Desejo. Eles sabiam
exatamente o que desejavam. Isso era muito pessoal. Eles se sentiam fortes em relação
ao que queriam.



Passo dois: Crença. Eles tinham convicção
absoluta de que podiam ter o casamento da maneira exata como sonhavam.
Permaneceram confiantes e otimistas diante da adversidade. Tinham inteira fé em
que tudo se resolveria.

Talvez o mais importante, eles
demonstraram sua fé empreendendo ações específicas para atingir suas metas, mesmo
quando lhes disseram que nada poderia ser feito.



Passo três: Anotar. Eles
cristalizaram suas esperanças e sonhos no papel, e assim se comprometeram com
eles. E, ao anotar em detalhes, eles reforçaram seus desejos e aprofundaram
suas crenças em sua capacidade derradeira de atingir.



Passo quatro: Determine como você vai
beneficiar-se por ter atingido sua meta. Eles foram muito claros em como
cada parte do casamento planejado e da casa dos sonhos contribuiria para
construir o alicerce de sua felicidade dos anos vindouros.



Passo cinco: Analise seu ponto de
partida. Eles
sentaram e deram uma séria olhada em suas vidas. Avaliaram onde estavam em relação
a onde desejavam estar de fato. Depois tomaram algumas decisões claras. Tudo
seguiu-se a partir daí.



Passo seis: Estabeleça um prazo final. Eles escolheram
uma data específica para o casamento e depois trabalharam para trás a partir
daí. Quando toparam com dificuldades, recusaram-se a mudar a data. Eles se
entrincheiraram, como fazem os soldados quando recebem fogo. Eles recusaram-se
a se desconcertar pela resistência inicial que encontraram.

&nbsp; 

Passo sete: Identifique os obstáculos
que estão em seu caminho. Primeiro eles determinaram que desejavam comprar uma
casa, na qual iriam começar a vida de casados. O obstáculo principal era que não
dispunham do dinheiro para adquiri-la. Eles começaram com isso. O dinheiro para
a casa era sua "rocha", seu passo limite.



Passo oito: Identifique o conhecimento
ou informação adicional de que vai precisar. Eles puseram mãos a obra e começaram
a descobrir o que precisavam saber. Fizeram perguntas, escreveram cartas,
entraram em ação.



Passo nove: Identifique as pessoas de
cuja cooperação vai precisar. Eles fizeram uma lista das pessoas com
quem teriam de trabalhar para atingir suas metas na data marcada. Ele foi
trabalhar com seus possíveis clientes e juntos trabalharam nos detalhes do
casamento.



Passo dez: Faça um plano. Depois que eles
trabalharam nos nove primeiros passos, tinham elaborado todos os ingredientes
do plano, como os ingredientes de uma receita. Então, a montagem do plano era
uma questão relativamente simples. Com uma lista completa com que trabalhar,
eles tinham uma força unificadora para os próximos quatro meses, que os uniu e
fez suas metas frutificarem.



Passo onze: Visualização. Eles tinham um
quadro mental claro do que desejavam. Caminharam através de cada aposento da
casa dos seus sonhos. Conseguiram brochuras com fotos da Catedral de Cristal.
Assistiram a missas realizadas nela, pela televisão de domingo. Viram fotos do Love
Boat e também o viram na televisão. Durante o dia e sempre que estavam
juntos, imaginavam e fantasiavam o casamento perfeito e o lar ideal.



Passo doze: Persistência. Eles jamais
consideraram a possibilidade do fracasso. Aferraram-se a seus sonhos.
Procuraram caminhos para superar ou pular os obstáculos. Se uma coisa não funcionava,
eles tentavam outra coisa. Eles perseveraram ate terem sucesso no final.



E depois, quando tudo foi feito, todos
vieram lhes dizer que eles eram muito sortudos!



INDO ATRÁS DO OURO.



Há muito poucas limitações ao que você
pode realizar. A maioria delas é autoimposta. São o resultado de medos e
duvidas que o impedem de tentar. E você pode superar essas crenças auto limitadoras
empreendendo ações consistentes com seu grande propósito. O sucesso e
felicidade com que você sonha começam com este sistema de estabelecimento de
metas, com você decidindo o que quer exatamente e depois fazendo o que for
preciso para realizá-lo.

O processo e o sistema descritos neste capítulo
são muito mais do que um simples meio mecânico para obter realizações de uma maneira
mais organizada. Eles contém a combinação para abrir a fechadura de seu
potencial ilimitado. Estes passos não apenas ativam sua mente positiva e soltam
sua criatividade, mas também fazem com que todas as leis mentais convirjam em
harmonia na direção da realização de suas metas dominantes.

O mais importante, praticar estes princípios
e regras para atingir metas abre os poderes de sua mente superconsciente. Esta
metodologia torna disponíveis a você os recursos que pode usar para mudar sua
vida, de maneiras que ainda não pode imaginar.

A adequada ativação e uso de sua mente
superconsciente é a descoberta mais importante que você pode fazer. É a chave
da felicidade, saúde, prosperidade e autoexpressão completa. A mente
superconsciente é o alicerce de toda a grandeza pessoal e alta realização, como
você verá no próximo capítulo.&nbsp;