Os fatores que impactam na percepção de valor dos torcedores  parte 3 : Campeonatos
Autor: Marcelo Paciello | Publicado: 2017-03-13T11:41:00-07:00










Há um mês iniciei uma série de posts referentes aos fatores
que impactam na percepção de valor dos torcedores. Após uma semana com
clássicos, final da Taça Guanabara e a primeira rodada da Copa Libertadores, gostaria
de compartilhar com vocês minha visão sobre o comportamento do torcedor
referente à percepção de valor dos campeonatos.



Tenho a opinião que os campeonatos são a grande vitrine dos
times, pois são nos campeonatos que existem as disputas. Muito além de um jogo
isolado, nos campeonatos é onde as marcas são criadas e fortalecidas, com as conquistas,
os jogos memoráveis e as grandes viradas. São nos jogos memoráveis disputados
nos campeonatos que a grande maioria das pessoas desperta definitivamente o
gosto por torcer para um time.



Na minha pesquisa de mestrado eu coloquei uma questão onde
os respondentes colocavam em ordem decrescente os campeonatos que mais eles vão
aos jogos. O resultado foi o seguinte:


1) Copa Libertadores da América
2) Campeonato Brasileir
3) Copa do Brasil

&nbsp; &nbsp; &nbsp;4) Copa Sul Americana

&nbsp; &nbsp; &nbsp;5) Estaduais

&nbsp; &nbsp; &nbsp;6)&nbsp;Copas Regionais (Nordeste / Verde)



Para validar essa ordem de preferência, no ano de 2016 eu
coletei os dados dos 5 times que disputaram a Copa Libertadores e comparei com
a média de público pagante, renda bruta, taxa de ocupação e ticket médio nos
demais campeonatos em que as 5 equipes disputaram na temporada. Os resultados
foram os seguintes:



Libertadores

Público: 36.338 

Renda: R$ 2,3 milhões / jogo

Taxa de Ocupação: 77%

Ticket Médio: R$ 62,75/ jogo



Campeonato Brasileiro

Público: 24.692

Renda: R$ 1,1 milhões / jogo

Taxa de Ocupação: 57%

Ticket Médio: R$ 40,67/ jogo



Copa do Brasil

Público: 27.071

Renda: R$ 1,5 milhões / jogo

Taxa de Ocupação: 54%

Ticket Médio: R$ 48,79/ jogo

OBS: Grêmio e Atlético Mineiro fizeram a final.



Estaduais

Público: 17.825

Renda: R$ 735 mil / jogo

Taxa de Ocupação: 40%

Ticket Médio: R$ 37,28/ jogo



No último campeonato
brasileiro da Série A,&nbsp; a maior média de
público foi nos clássicos (24.798/ jogo e taxa de ocupação de 62%), além disso,
na semana passada tivemos 3 clássicos: Fla x Flu, Grenal e Corinthians
x Santos. Nesses 3 jogos tivemos um total de 104 mil pagantes, uma média de
34,8 mil/jogo, média de público muito acima da média total dos campeonatos
Carioca, Gaúcho e Paulista. Na última quarta-feira o Flamengo levou 54 mil
pagantes ao Maracanã no seu primeiro jogo na Libertadores.



Baseado nesses dados é possível perceber que o torcedor dá
mais valor aos campeonatos onde existe jogos eliminatórios (onde há maior
emoção e incerteza) e em campeonatos em que o vencedor e os melhores
classificados sejam premiados para disputar torneios internacionais. Os
clássicos também são valorizados pelos torcedores pela rivalidade dentro da
cidade, independente do campeonato em disputa.



Cabe aos gestores dos campeonatos, juntamente com os
dirigentes dos clubes, avaliar detalhadamente a intenção de compra do torcedor
e reavaliar o atual calendário, visando aumentar a atratividade dos jogos
dentro dos campeonatos, dando maior espaço para os campeonatos que os
torcedores dão mais valor, e reduzindo e/ou eliminando os menos atrativos.



No caso do Campeonato Brasileiro série A e B, deveriam ser
disputados durante todo o ano, com aproximadamente 100% dos jogos aos finais de
semana, onde há mais público do que em jogos de Campeonato brasileiro no meio
de semana. Na Série A , a média de público pagante &nbsp;foi de 15% superior no final de semana nos
últimos 3 anos. 



Seria interessante pesquisar com o torcedor se atual fórmula
de disputa é a mais atrativa mercadologicamente ou se seria atrativo as
proposições abaixo:



- Uma final entre o campeão do primeiro e segundo turno; 



- Uma eliminatória entre o décimo sétimo e o décimo oitavo
colocados da Série A e o terceiro e o quarto colocados da Série B para disputar
o acesso; 



- Com o aumento de vagas para a Libertadores para 6 times,
poderia ser atrativo uma disputa entre o segundo e terceiros colocados do
primeiro e do segundo turno para ver quem vai direto para a fase de grupos.



Referente aos estaduais, como o torneio não classifica para
campeonatos internacionais e não tem grandes marcas como o Campeonato
Brasileiro, seria interessante, para manter a tradição, que fossem disputados
em no máximo um mês, num sistema eliminatório, para os times fazerem os ajustes
finais para os torneios nacionais e regionais.



Os estaduais poderiam se transformar na quarta divisão e
jogado de março a novembro, onde os melhores classificados teriam como prêmio jogar
a terceira divisão regional, disputar a Copa do Brasil e os estaduais
preparatórios junto com os times da Série A e B em fevereiro. Dessa forma,
cerca de metade dos jogadores que param de jogar profissionalmente após o
término dos estaduais em maio, poderiam ter emprego durante toda a temporada.



Como em qualquer mercado, as grandes marcas
disputariam os grandes mercados e as marcas de menor apelo disputariam
regionalmente, podendo ser campeões, gerar mais receitas, atrair mais
torcedores, despertar rivalidades regionais. 



Sabemos que o Brasil é um país continental onde há
diferentes interesses devido às várias culturas, por isso é importante adequar
os campeonatos às identidades e ao valor que o torcedor percebe, podendo
transformar o atual cenário em um grande potencial gerador de receitas,
empregos para vários segmentos além do esporte. Para isto acontecer basta ter
vontade política e visão de negócio, o oposto do que vemos atualmente na gestão
esportiva brasileira.




Gostaria que você enviasse seus comentários sobre esse tema
que desperta muita discussão e diferentes pontos de vista.






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