Quatro pilares da Fórmula de Lançamento
Autor: Leandro Oliveira | Publicado: 2015-11-21T00:46:00-02:00












&nbsp; &nbsp; Hoje encerram-se as vendas de mais um ciclo de treinamentos do Fórmula de Lançamento e no post de agradecimento em seu perfil no Facebook, Erico Rocha, idealizador desse projeto no Brasil, refere-se a esta metodologia como sendo "a que mais gerou negócios de sucesso na história do marketing digital". &nbsp;Será? &nbsp;



&nbsp; &nbsp; &nbsp;Para começar é importante conhecer um pouco a história desse negócio que tem mudado a vida de vários empreendedores. No Youtube você encontra o vídeo em que Erico Rocha conversa com o inventor do método, o americano Jeff Walker e apresenta a história de criação desse negócio. Erico Rocha, um então executivo do mercado financeiro, ingressou no empreendedorismo trazendo para o Brasil um treinamento em marketing digital, que juntamente com outras duas ou três ferramentas digitais o fez alcançar um faturamento anual de R$ 30 milhões. Nada mal para uma empresa com 6 ou 7 anos de vida. Mas não chega a ser um desses cases bilionários que nos acostumamos a ver na internet.&nbsp;



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; O Fórmula de Lançamento é uma estratégia de marketing Digital muito bem orquestrada. Mas não traz nada de muito revolucionário, como os vídeos no site preconizam. Na verdade, o grande mérito desta metodologia é a forma bastante didática como é apresentada, usando um manancial gigantesco de técnicas de persuasão, fazendo com que pessoas leigas em marketing se sintam capazes de implementar a estratégia através de uma receita ao melhor estilo do passo a passo.&nbsp;



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;A estrutura do Fórmula possui quatro pilares: &nbsp;Geração de Tráfego, Montagem de Listas Segmentadas, Relacionamento com a Lista e Ofertas Relevantes. Essa sustentação é preenchida por dezenas de "gatilhos mentais", que são técnicas bem descritas no livro "As armas da persuasão" de Robert Cialdini. Nos parágrafos seguintes farei um breve resumo de cada um dos quatro pilares.



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Geração de Tráfego: no marketing tradicional tratamos como "Comunicação" ou "Propaganda e Publicidade". Por ser uma estratégia 100% digital, os veículos sugeridos são todos na internet. Mas sem nenhuma novidade: e-mail marketing, facebook, google adwords, entre outras. E isso colabora na atratividade do modelo para novos ou pequenos empresários, pois com R$ 10,00 já é possível iniciar uma campanha. Pela facilidade das ferramentas de internet, não é necessária uma agência para criação. Basta um pouco de paciência para ler os tutoriais. Um ponto, entretanto, de diferenciação nessa metodologia, é que a isca inicial NUNCA é a oferta do produto. As pessoas são atraídas para uma Página por uma promessa de conteúdo gratuito sobre um assunto que seja relevante para pessoas sensíveis a oferta que será feita em um segundo momento. Entramos no segundo pilar.



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Listas Segmentadas: &nbsp;são os mailings (cadastros de potenciais clientes) que o empreendedor construirá para ofertar seus produtos. Essa segmentação não leva em conta perfis demográficos ou geográficos, mas tipos de interesse (segmentação comportamental). Através da geração de tráfego, potenciais compradores (os leads) são atraídos para uma "Página de Inscrição", que nada mais é do que um hotsite muito simples, de página única, com uma promessa que beira o milagre e um formulário para que o visitante coloque seu nome e e-mail. Por exemplo: "Conheça os segredos para perder 10 kg em 30 dias".&nbsp;&nbsp;E estaremos montando uma lista de pessoas que se interessam por emagrecimento.&nbsp;



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Relacionamento com a lista: após capturar o nome e &nbsp;e-mails dos potenciais compradores, são disparadas automaticamente mensagens diárias, com tom pessoal, entregando o conteúdo prometido (os segredos para emagrecer 10kg em 30 dias). O formato preferido de entrega é através de vídeos. E esse talvez seja o ponto de maior investimento na metodologia. Construir 4 ou 5 vídeos de &nbsp;no máximo 10 minutos, &nbsp;podem custar de R$ 2.000,00 à R$ 20.000,00. Essas mensagens ou vídeos por e-mail ajudará a esquentar a lista, e como até o momento nada foi ofertado para venda, cria-se uma maior receptividade dos destinatários



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Ofertas Relevantes: &nbsp;Finalmente chegamos ao momento da venda. Temos uma lista segmentada por interesse (no exemplo, emagrecimento), que foi "esquentada" com conteúdos relacionados, e que agora está mais receptiva a ofertarmos qualquer produto, no caso, para emagrecer. Pode ser um contrato de academia, um tratamento estético, um livro de receitas diets, Dentro do modelo, o ideal é que a venda seja pela internet, usando ferramentas como o pagseguro, por exemplo.



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;O treinamento do Formula de Lançamento, cuja venda ocorre anualmente durante um curto período de tempo, com investimento &nbsp;em torno de R$ 6.000,00, é composto por dezenas, talvez centenas, de vídeos-aulas, complementadas por webinários (cursos/seminários em vídeo pela internet). &nbsp;O sucesso, obviamente, vai depender do talento e dedicação de cada empreendedor. É um típico negócio que a pessoa pode montar em casa e com baixíssimo investimento. Os milagres no resultado, contudo, são exceção como em qualquer outro negócio. E quando as pessoas fracassam, a justificativa também é a mesma: não implementou o método corretamente, não escolheu o produto correto, não investiu o suficiente.


&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Obrigado pela leitura. &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;