Autor: Igor Prá | Publicado: 2012-06-30T09:10:00-03:00



Exclusividade do imóvel é sinônimo de tranquilidade na negociação




Para o presidente do CRECI-GO, Oscar Hugo, a exclusividade   possibilita às partes envolvidas segurança e a não desvalorização do   imóvel.




A   exclusividade do imóvel ainda é um assunto muito polêmico e debatido   entre as partes envolvidas com a venda. De um lado, clientes que na   tentativa (ou na ilusão) de obterem sucesso em vender o empreendimento,   cadastram seus imóveis em várias imobiliárias, de forma que o primeiro a   vender leva a comissão. De outro, corretores de imóveis, que em meio a   um mercado acirrado, oferecem aos clientes imóveis que possivelmente, o   cliente já tenha visto com outro profissional. Mas deixar o  profissional  trabalhando “no escuro”, sem a garantia de que somente ele  será o  responsável pela venda é a melhor solução? Para discutir as  questões  sobre a exclusividade do imóvel, entrevistamos o presidente do  CRECI-GO,  Oscar Hugo Monteiro Guimarães, que esclarecerá as principais  dúvidas e  vantagens sobre este procedimento.

Como o CRECI, enquanto órgão fiscalizador trata essa questão da exclusividade do imóvel? 
O  CRECI tem a preocupação de verificar os anúncios publicados, tanto em   jornais como em outros veículos de comunicação se estão devidamente   autorizados pelo proprietário para a venda. Isso torna a negociação mais   segura para o comprador como para o vendedor e permite ao corretor de   imóveis fazer uma verificação de toda a documentação, cumprindo assim o   que determina o Art. 723 do Código Civil, bem como a Lei 6.530 e   Resolução Cofeci 458/95.

Como os clientes encaram atualmente esta questão da exclusividade? 
A  grande maioria ainda tem aversão a esse tipo de acordo? Por quê? O   proprietário do imóvel quando bem esclarecido pelo corretor não tem   objeção de assinar o contrato de exclusividade para a venda do imóvel,   pois ele vê o trabalho que vai ser desenvolvido, as parcerias que   poderão ser feitas e a segurança que ele terá com esse contrato. Aqueles   que têm aversão pela exclusividade, não sabem a responsabilidade e o   empenho do profissional. Tudo depende do esclarecimento do corretor.

Quais as vantagens da exclusividade da venda do imóvel para o corretor de imóveis? E para os clientes?  
O  proprietário, ao assinar a exclusividade, fica seguro no que se refere   às visitas em seu imóvel, sabe que sempre terá um profissional   acompanhando o cliente, tem ciência que o seu imóvel não será   desvalorizado, e nem ocorrerá pregão com o seu patrimônio, sabe que as   visitas serão agendadas, haverá uma pré-seleção dos clientes, a   segurança de sua família ficará garantida, entre outros benefícios. O   Corretor de Imóveis hoje é obrigado a orientar o comprador sobre a   segurança e o risco do negócio, sob pena de responder por perdas e   danos. Necessário se torna a exclusividade, para ele poder tirar todas   as certidões, fazer uma análise documental e verificar tudo relacionado   ao imóvel. Terá tranquilidade para negociar e dará segurança para as   partes.

Que tipo de situações podem ser evitadas se o cliente optar pela exclusividade? 
Pregão  do Imóvel e falsa impressão de muitas ofertas no mercado. O  cliente  terá maior segurança na negociação, dedicação e maior número de   corretores conhecendo o imóvel, etc.

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Fonte: Redimob