Assédio por sedução
Autor: Natalia Pedroso | Publicado: 2012-04-05T09:25:00-03:00

Trecho do livro&nbsp;Assédio por sedução – o uso da linguagem para manipular os sentimentos
alheios

Obs.: De&nbsp;linguagem&nbsp;simples e assunto muito interessante, afirmo que esse livro é espetacular...



“Quando nas
raras ocasiões em que assisto a palestras ditas motivacionais, fico deleitado
em apreciar todo aquele investimento inicial do palestrante para seduzir a
platéia. Observo como ele divide criteriosamente o seu tempo nas várias fases
da sedução. Primeiro tenta impressionar a platéia jogando sobre ela o peso do
seu currículo e da sua experiência bem-sucedida, contando casos, cases ou
causos. Depois ele baixa a bola, desce do Olimpo onde ele mesmo se colocou (ou
caso a sua fama o tenha precedido talvez nem precise gastar tanta munição
auto-elogiosa). (...) Isso o traz para a esfera dos seres comuns, criando uma
identificação possível entre si e o público. Em seguida ele continua falando
para todos, mas escolhendo algumas “vítimas” para fortalecer alianças. É
importante nesse processo inicial conseguir a aquiescência da platéia; cabeças
balançando positivamente acompanhados de sorrisos de aprovação é um excelente
começo. Isso se consegue usando como entrada perguntas simples que ninguém
daria um não como resposta, como por exemplo: “Todos aqui desejam progredir,
não é mesmo?”“, “Quem não quer ganhar dinheiro para ajudar a família?”, “Você
não deseja subir na hierarquia da empresa?”,&nbsp;
“Vocês não querem um carro melhor, uma casa melhor, uma vida melhor?”, “Vocês
não querem ser reconhecidos e elogiados no seu trabalho?” Depois de responderem
continuamente sim, sim, sim, continuarão respondendo sim (pelo menos a maioria
anestesiada) a questão mais controversas – o prato principal –, mas ai já era. A
obtenção da concordância cria um elo de cumplicidade, vincula e de certa forma
compromete. Quando o auditório (porque nessa altura já não há ali pessoas
individualizadas e sim algo chamado auditório, uma “alma-grupo”) com alto grau
de uniformização), está seduzido, ele fica motivado a acompanhar o líder em sua
“viagem”.

A partir daí
ele se prepara para transferir a motivação para o seu fim ou objetivo real. (...)
Isso será feito esquecendo-se um pouco dos direitos e necessidades pessoais num
sacrifício pelo bem comum (quer dizer, da empresa, do governo ou da seita) ou
superando as diferenças pessoais visando uma meta coletiva. (...)

Felizmente
(ou infelizmente) as palestras motivacionais têm grande impacto imediato, mas
um efeito pouco duradouro, por falta de reforço continuado. Elas podem
funcionar muito bem antes de uma partida de futebol ou de outro esporte
qualquer, mas numa empresa o que se almeja é um estado de motivação continuado.
E isso não é alcançado com palestra e workshops de fim de semana. As empresas precisariam
de um programa mais eficiente que fizesse um link entre a palestra motivacional
com atividades de reforço sistemáticas. Apesar de as pessoas serem as mesmas em
suas aspirações e emoções, hoje e cada vez mais uma consciência crítica está se
formando. (...) Assim a, verdadeira motivação tem de ser um mix de estímulos
motivacionais e premiações efetivas, recompensas reais. (...)

Motivar,
convencer, seduzir, hipnotizar, conquistar são verbos que traduzem a mesma
experiência. A implantação de um programa da vontade de A na mente de B. 



Livro:
Assédio por sedução – o uso da linguagem para manipular os sentimentos alheios

Autor:
Roberto Bo Goldkorn

Editora:
Bertrand Brasil, 2007