CAPÍTULO 3 - O Programa Mestre
Autor: André Sartori | Publicado: 2016-03-01T13:17:00-03:00

CAPÍTULO 3





O
Programa Mestre.



Tudo o que lhe acontece, tudo em que
você se tornou e realiza é determinado por seu modo de pensar, pela maneira
como você usa sua mente. Quando você começa a mudar sua mente, começa a mudar
sua vida. Mas como você chegou até onde está hoje? Que Influências formadoras
se combinaram para fazê-lo a pessoa que é nesse momento? Por que você pensa e
sente do jeito que pensa e sente, e quais os fatores que o levaram a sua situação
atual?&nbsp;



Neste capítulo, você aprenderá sobre seu
"programa mestre" e como você foi colocado em uma forma de piloto
automático, começando desde tenra idade. Você vai aprender a começar a assumir o
controle de seu "sistema de direção interna, e como remover influências e
obstáculos que estiveram interferindo em sua felicidade, sem que você soubesse.
Você vai aprender a alterar seu programa mestre, a fim de torná-lo mais
consistente com os resultados que deseja.

Quando eu tinha vinte anos, morava em um
apartamento pequeno e não tinha emprego. Era o auge do inverno e a temperatura
média marcava trinta e cinco graus abaixo de zero. Eu estava sozinho em uma cidade
nova, a milhares de quilômetros do lugar onde nasci.

Onze anos depois, quando eu tinha trinta
e um, estava vivendo de novo em um apartamento pequeno. De novo fazia frio lá
fora, trinta e cinco graus abaixo de zero. Eu estava mergulhado em dívidas,
desempregado e a milhares de quilômetros de minha família e amigos.

Após onze anos de trabalho e viagens,
muito pouco havia mudado. Eu estava mais velho e mais sábio, mas ainda sentia
que estava batendo perna.

Eu me sentia frustrado. Achava que
estava fazendo muito pouco progresso. Sempre nutri uma crença secreta de que
tinha o potencial para fazer mais com minha vida, mas não tinha ideia de como deflagrar
esse potencial.

Eu tinha escutado que a média das
pessoas usa apenas dez por&nbsp; cento ou
menos de seu potencial no curso da vida. Calculava-se que Albert Einstein, um
dos grandes gênios do século XX, usou apenas cerca de quinze por cento de seu potencial.

Pesquisa da Universidade de Stanford
concluiu que a média das pessoas usa apenas dois por cento de suas capacidades
mentais, baseada em estudos do neocórtex, o "cérebro pensante" do ser
humano. Esse assunto me fascinava. Qual era o potencial da média das pessoas?
Qual era meu verdadeiro potencial? Como poderia extrair mais de mim mesmo? Eu
estava tentando abrir uma fechadura de combinação sem os números certos. De
modo que li e refleti, e em dado momento, descobri as respostas, uma a uma.
Aprendi a combinação da fechadura da porta do potencial humano. Essa combinação
me permitiu mudar minha vida, como permitirá que você mude a sua.

Para começar, em toda a história da raça
humana nunca houve e nunca haverá ninguém igual a você. As chances de nascer um
dia outra pessoa com a sua combinação única de características e qualidades são
de mais de 50 bilhões para um. Você tem o potencial para fazer algo especial,
até extraordinário, com sua vida, algo que ninguém mais pode fazer. A única
pergunta verdadeira que precisa responder é: você vai fazê-lo?

É verdade que algumas pessoas nasceram
com dons extraordinários, mas a maioria de nós começa com talentos e
habilidades que são mais ou menos médios. Muitos dos homens e mulheres que atingem
grande sucesso em qualquer campo atingem-no desenvolvendo seus talentos
naturais e habilidades em um nível muito alto, em alguma área especial de
interesse. Seu potencial individual está aí, dentro de você, mas tem de ser
identificado e desenvolvido, se você deseja obter mais do que de fato é possível
de você.



UMA
EQUAÇÃO SIMPLES.



Uma definição de
potencial individual está contida na equação.&nbsp;
A I &nbsp;+ A A multiplicado por A é =
D H I. As primeiras duas letras, A I, significam atributos inatos. São
os atributos com os quais você nasceu, suas tendências naturais, seu temperamento
e sua capacidade mental geral.

As duas letras seguintes, A A,
significam atributos adquiridos. São
o conhecimento, capacidade, talento, experiência e habilidade que você ganhou
ou desenvolveu enquanto crescia e amadurecia.

A letra seguinte, A, significa atitude, ou o tipo
de energia mental que você emprega para se relacionar com sua combinação de atributos
inatos e adquiridos. D H I significa desempenho humano individual. Portanto,
a fórmula é: atributos inatos mais atributos adquiridos multiplicado por sua
atitude é igual ao desempenho humano individual.

Seus atributos inatos, seus talentos
naturais e habilidades, os aspectos internos" de sua personalidade são, em
grande parte, fixados no nascimento. São sua herança genética. Você não pode fazer
muita coisa para mudá-la.

Seus atributos adquiridos são as
capacidades e habilidades que você desenvolve, canalizando seus talentos
naturais através de sua educação e experiência. Essas são suas áreas de
competência e domínio potencial.

Você pode
desenvolver, melhorar e mudar seus atributos adquiridos com o tempo através do
estudo e da prática, mas o processo é lento e deliberado, precisando de
paciência, disciplina e um considerável esforço.



A única carta de valor variável na equação
é A, ou atitude. E eis aqui um dos insights que mudaram minha vida.

Como a qualidade de sua atitude pode ser
melhorada quase sem limite, mesmo uma pessoa com atributos inatos médios
e atributos adquiridos médios pode ter um alto desempenho, se tiver uma atitude
mental positiva. E sua atitude pode ser melhorada de imediato e quase sem limite.
É por isso que é sua atitude, quase tanto quanto sua aptidão, que determina o
quanto você realiza. E sua atitude está sob o controle direto de sua vontade.
Você pode decidir o que vai ser a cada minuto de cada dia.

Earl Nightingale considerou atitude a
palavra mais importante do idioma. Sabemos que devemos ter uma atitude mental
positiva. Ouvimos isso durante anos. Mas o que é isso exatamente?

Sua atitude é a maneira como você aborda
a vida. É seu "ângulo de ataque" . É seu tom mental geral e a
expressão para fora de seus pensamentos e sentimentos. Uma atitude mental
positiva é uma maneira otimista e alegre em geral de saudar as pessoas,
problemas e eventos que você encontra durante seu dia.

Sua atitude é um dos melhores
indicadores da pessoa que você é de fato por dentro. E as pessoas refletem de
volta, em você, sua atitude para com elas. É por isso que as pessoas felizes e
alegres parecem se dar bem aonde quer que vão.

Desenvolver esse tipo de atitude
positiva para consigo e sua vida é o primeiro passo para revelar seu pleno
potencial. E a única maneira de você poder dizer que tipo de atitude tem de
fato é observando como você reage quando as coisas dão errado. Como Epicteto
escreveu: "As circunstâncias não fazem o homem, apenas o revelam a ele
mesmo." A melhor maneira de você dizer do que é feito é observando a
maneira como se comporta quando está sob pressão. Seu verdadeiro eu sai, para
melhor ou pior.

Mas de onde vem sua atitude? O que faz
uma pessoa ser positiva e outra negativa? Sua atitude é determinada por suas expectativas.
Suas expectativas quanto a você e sua vida são muito poderosas. Exercem uma
imensa influência sobre sua personalidade.

Se você espera que coisas boas lhe aconteçam,
você será positivo e otimista em sua abordagem as pessoas e situações. Se você
procura o bem nos outros, é provável que encontre. Se você espera que algo
maravilhoso aconteça com você hoje, é provável que aconteça.

As expectativas
positivas são a marca da personalidade superior. Elas criam em você uma atitude
de expectativa positiva, que anda de mãos dadas com a felicidade e a
autoconfiança. Elas lhe dão uma forma de elasticidade mental, um otimismo
desinteressado, que permite que você responda de maneira construtiva aos
desafios que enfrenta a cada dia. E, como eu disse no Capítulo Dois, você pode
fabricar suas próprias expectativas decidindo fazer isso.

Então, de onde
vem suas expectativas? Penetrar nas camadas da personalidade, uma a uma, é a única
maneira de ir direto a causa raiz da maneira como você pensa e sente. É a única
maneira de você fazer mudanças rápidas e permanentes em sua vida e em seu
desempenho. Tudo é de dentro para fora. O que você diz e faz no lado de fora
sempre tem suas raízes em sua vida interior.



Suas
expectativas são determinadas por suas crenças sobre você mesmo e o
mundo em que vive. Suas expectativas quanto a pessoas, trabalho e cada parte de
sua vida são geradas pelo que você acredita ser verdade nessa área. Mesmo que
você tenha crenças falsas ou auto limitadoras, elas se manifestarão em suas
expectativas, em suas atitudes e, em última instância, em seus resultados.

De acordo com a
lei da crença, se você tem uma visão de mundo benevolente, se você
acredita que o mundo é um bom lugar e que você é uma boa pessoa, então você vai
esperar o melhor de si mesmo, dos outros e das situações em que se encontra. Suas
expectativas positivas serão expressas em uma atitude mental positiva, e pela
Lei da Correspondência, as pessoas vão refletir de volta, em você, sua atitude
para com elas. Você receberá o que dá.

Por conseguinte,
suas crenças determinam a qualidade de sua personalidade. E de onde vem suas
crenças? Isso nos leva talvez ao maior avanço da psicologia no século XX - a
descoberta do "autoconceito".



O
PROGRAMA MESTRE.



Seu autoconceito é seu pacote de crenças
sobre si mesmo e sobre cada parte da sua vida e do seu Mundo. É o
"programa mestre" de seu computador subconsciente. A Lei da Crença
diz que suas crenças determinam sua realidade porque você sempre vê o Mundo
através de uma tela de preconceitos formados por sua estrutura de crença. Seu
autoconceito, sua estrutura de crença, precede e prevê seu desempenho e
comportamento em cada área da sua vida. Você sempre age de maneira consistente
com seu autoconceito, consistente com o pacote de crenças que você adquiriu a
partir da infância.

Em outras palavras, você está onde está
e é o que é por causa do que você acredita ser. Seja você rico ou pobre, feliz
ou infeliz, gordo ou magro, bem-sucedido ou malsucedido, suas crenças o fazem
dessa maneira.

Se você mudar suas crenças em qualquer área
de sua vida, você começa a mudar de imediato nessa área. Mudam todas as suas
expectativas, suas atitudes, seu comportamento e seus resultados.

Seu Mundo exterior é uma expressão do
seu Mundo interior, e não pode ser de outra maneira. "Você não é o que
pensa ser, mas o que você pensa você é."

Cada um de nós foi programado para
andar, conversar, pensar e agir da maneira como fazemos hoje. Você não pode
pensar, sentir ou se comportar de modo diferente no lado exterior, a menos que
mude seu programa mestre, seu autoconceito, no lado interior. Uma ideia negativa
ou errônea em seu autoconceito será expressada em atitudes e comportamentos
negativos em sua vida e relacionamentos.

Mas você pode mudar seu programa, seu
autoconceito, substituindo ideias e crenças auto limitadoras por pensamentos auto libertadores.
Você pode começar a pensar de si mesmo do jeito que deseja ser, e não como é.
Você pode decidir tornar cada parte de sua vida positiva, excitante e para
cima. Pode criar sua vida como uma obra-prima. E, quando o fizer, esses novos
pensamentos construti­vos começam, de imediato, a transformar-se em realidades
físicas.



ASPECTOS
DO SEU AUTOCONCEITO.



Há
uma relação direta entre o quão bem você faz alguma coisa e seu autoconceito
nessa área. Você realiza tão bem quanto se acredita capaz de realizar. Você é tão
eficiente quanto acredita ser no que faz. Você nunca pode ser melhor ou
diferente no exterior do que acredita ser no interior.

Sempre que você se sente bem consigo
mesmo e está bem em seu trabalho, ou em seus relacionamentos, ou pratica algum
esporte bem, você está demonstrando um autoconceito positivo nessa área.
Sempre que faz mal, ou se sente inferior ou desajeitado, ou se comporta mal em
alguma situação, suas crenças negativas sobre si mesmo estão sendo demonstradas
em seu comportamento. Tal fora, qual dentro.

O que torna possíveis as mudanças
positivas para você é o fato de seu autoconceito ser, em grande parte,
subjetivo e não objetivo. Suas crenças sobre si mesmo, em especial suas crenças
auto limitadoras e dúvidas, não são baseadas em fatos, em absoluto. Ideias
negativas sobre si mesmo e suas capacidades baseiam-se, em geral, em informação
falsa e impressões que você recebeu e aceitou como verdadeiras.

Tão logo você começa a rejeitar essas
ideias auto limitadoras, elas começam a perder seu poder sobre você. Ao mudar
deliberadamente seu auto conceito, seu verdadeiro potencial torna-se ilimitado.

Um jovem de cerca de vinte e cinco anos
que compareceu a meu seminário estava trabalhando como operário da construção
civil. Durante nossa discussão sobre a influência do auto conceito, ele teve um
choque mental. As luzes se acenderam para ele, que ficou estupefato.

Ele me contou que seu pai, um operário
sem formação, vivia dizendo aos filhos: "Nossa família sempre foi de operários,
e sempre seremos. É nosso destino na vida. É assim mesmo." Enquanto
crescia ouvindo isso, ele o aceitou como um fato, uma crença, e quando saiu da escola,
foi trabalhar como operário.

No seminário, ele compreendeu de repente
que havia aceitado a limitada visão de mundo do pai sem questionar. Ele engoliu
o sistema de crença do pai por completo. Ele se via e via o mundo da mesma
maneira que seu pai.

Agora, sete anos depois, ainda estava
"trabalhando com o suor do rosto". Sem querer, ele permitiu que o pai
moldasse seu auto conceito sem considerar seu trabalho e possibilidades. Ele
via como suas crenças sobre si mesmo haviam formado suas expectativas e suas
atitudes. Ele percebia que vivia atraindo apenas oportunidades de trabalho como
operário e que seu mundo exterior, seus relacionamentos e seu estilo de vida eram
determinados por suas crenças.

Ele decidiu, nesse momento, que não
gostava de ser operário. Sempre achou que poderia fazer mais, mas também se
sentia preso numa armadilha. Agora, experimentava um novo senso de liberdade e
controle. Percebia, pela primeira vez, que suas limitações estavam no interior,
não no exterior.

Após o seminário, ele pediu demissão do
emprego de operário e entrou em vendas, começando de baixo. Saiu-se mal no
começo, mas estava determinado. Lia cada livro que encontrava sobre vendas.
Ouvia cada programa em áudio. Frequentava todos os seminários de vendas
disponíveis em sua área, e chegou a viajar para seminários em outras cidades.

Nós ficamos em contato. Em um ano, ele
havia dobrado sua renda. Em dois anos, estava ganhando quatro vezes mais.
Chegou ao topo de seu grupo de vendas, e pouco tempo depois, foi contratado por
outra firma, ganhando mais dinheiro e com maiores oportunidades.

Em cinco anos, ele estava ganhando mais
de cem mil dólares por ano, tinha uma bela casa, uma esposa adorável, dois
filhos e um futuro excitante pela frente. Ele era o mestre de seu próprio
destino.

O ponto de virada para ele, como para
mim e para milhares de outros, foi aprender que seu autoconceito controlava
sua vida e depois decidir mudar isso. Tudo se seguiu a isso.

Não apenas você tem um autoconceito
global, que em geral é um resumo de suas crenças sobre si mesmo, mas você também
tem uma série de "mini autoconceitos". Essas partes de seu autoconceito
controlam seu desempenho e seu comportamento em cada área individual de sua
vida que você considera importante.

Você tem um
autoconceito para quanto você pesa, para quanto come, para quanto se exercita ou
para seu preparo físico. Você tem um autoconceito para como se veste e que
aparência tem para outras pessoas. Tem um autoconceito de si como pai, e como
filho para seus pais. Tem um autoconceito para sua popularidade no trabalho e
entre amigos.

Você tem um
autoconceito para seu desempenho em cada esporte, e mesmo para diferentes
posições em cada esporte. Um jogador de golfe pode ter um autoconceito como um
grande batedor e outro autoconceito como um mau lançador, e essa é a maneira
como ele vai jogar.

Se você está no
ramo de vendas, tem um autoconceito global para seu desempenho como vendedor,
o que determina o sucesso que obterá em vendas. Você também tem autoconceitos
individuais para seu desempenho em atividades como sondar, identificar necessidades,
apresentar soluções, responder objeções e concluir. Em cada uma dessas áreas,
você será relaxado e competente, ou tenso e inseguro, dependendo do que você
acha de si mesmo no desempenho dessas tarefas.

Você tem um
autoconceito para sua organização e eficiência, tanto na vida pessoal como na
profissional. E sempre se comporta de maneira consistente com seu
autoconceito. Você não pode comportar-se de uma maneira que seja diferente de
sua programação subconsciente, assim como um computador não poderia decidir
desprezar seus programas.

Você tem um
autoconceito global para sua competência profissional e para quanto dinheiro é
capaz de ganhar. Você nunca pode chegar muito acima do nível de capacidade de
seu autoconceito, nem ganhar muito mais ou menos do que o nível de renda de
seu autoconceito.

Na verdade, se
você ganha mais de dez por cento acima ou abaixo do que acha que vale,
sentir-se-á muito desconfortável. No mesmo instante, você se engajará em algum
comportamento compensador. Se você ganha dez por cento acima, passará a gastar o
dinheiro, a emprestá-lo, a investir em coisas sobre as quais não sabe nada, ou
mesmo pode perdê-lo ou dá-lo. Esse comportamento de "jogar fora" é
praticado por qualquer um que, de repente, se veja com mais dinheiro do que é
consistente com seu autoconceito.

Há muitas histórias de homens e mulheres
que ganharam grandes quantias em várias loterias. Na maioria dos casos, se
estavam trabalhando como operários quando ganharam o dinheiro, em dois ou três
anos estavam de volta ao emprego de operário, o dinheiro havia acabado e eles
não tinham a menor ideia de onde ele fora parar.

Se você ganha dez por cento ou mais
abaixo do nível de salário de seu autoconceito, você vai se engajar no
comportamento "escalada". Começa a pensar de maneira mais criativa,
trabalha mais tempo e mais duro, procura oportunidades de segunda renda ou
pensa em mudar de emprego, a fim de recuperar seu salário ao nível de seu
autoconceito.

No que concerne a dinheiro, peso ou qualquer
outra coisa, aos poucos você chega às suas várias "zonas de
conforto", e uma vez nelas, faz todo o possível para permanecer. Você
resiste a mudança de qualquer tipo, mesmo que seja positiva.

A zona de conforto é o maior inimigo do
potencial humano.

Suas zonas de conforto tornam-se hábitos
de vida, que são difíceis de romper. E qualquer hábito que persistiu no
decorrer do tempo em dado momento se torna um sulco. Então, em vez de usar sua inteligência
para sair do sulco, você usa a maioria de suas energias para tornar seu sulco
mais confortável. Você justifica e racionaliza sua situação como sendo imutável.
Você sente e diz: "Não há nada que eu possa fazer."

Mas há um bocado de coisas que você pode
fazer para mudar o futuro. Nas páginas seguintes, você aprenderá como sair de
suas zonas de conforto. Aprenderá a aproximar-se do teclado de seu computador
mental e digitar um novo sistema de crença para si mesmo. Você aprenderá a
redesenhar seu autoconceito, de modo a poder obter mais do que realmente
deseja na vida."



AS
TRÊS PARTES DO SEU AUTOCONCEITO.



Seu
autoconceito é composto de três partes, como três camadas de um bolo. A
primeira dessas três partes é seu auto-ideal. É a visão ou descrição
ideal da pessoa que você mais gostaria de ser em cada aspecto. Essa imagem
ideal exerce uma poderosa influência em seu comportamento e na maneira como
você pensa sobre si mesmo.

Seu auto-ideal é uma combinação das
qualidades e atributos que você mais admira nas outras pessoas, vivas e mortas.
É a soma de suas aspirações dominantes. É sua visão do que seria a pessoa
perfeita.

Homens e mulheres excepcionais têm
auto-ideais muito claros, em direção aos quais vivem esforçando-se para chegar.
Estabelecem altos padrões para si mesmos e se esforçam para ficar a altura
deles. E você também pode agir assim. Quanto mais clareza você tiver sobre a
pessoa que deseja tornar-se, mais provável será que, dia após dia, evolua para
se tornar essa pessoa. Você chegará a altura de suas aspirações dominantes. Você
se tornará aquilo que mais admira.

Homens e mulheres tristes, malsucedidos
e infelizes têm ideais muito imprecisos, ou, na maioria dos casos, não têm
auto-ideais, em absoluto. Pensam muito pouco ou nada na pessoa que desejariam
tornar-se. Seu crescimento e evolução diminui e para em dado momento. Elas
ficam atoladas em um sulco mental e nele permanecem. Perdem todo o ímpeto para o
autoaperfeiçoamento.

Quando a pessoa admira e respeita as
qualidades de integridade, objetivo, coragem e orientação na ação dos outros,
começa a incorporar esses valores.

A medida que você clarifica seus valores
fundamentais e trabalha para integrá-los em tudo o que faz, sua personalidade
melhora, e como sua vida exterior reflete sua vida interior, seu trabalho, seus
relacionamentos e cada aspecto de sua vida exterior também melhoram. Mais
adiante abordaremos isso de novo.

A segunda parte de seu autoconceito é sua
autoimagem. Sua autoimagem é a maneira como você se vê, a maneira
como pensa sobre si mesmo, como faz as atividades diárias. Às vezes, sua
autoimagem é chamada de "espelho interior", no qual você olha para
ver como deve comportar-se ou desempenhar-se em uma situação particular. Você
sempre se comporta de maneira consistente com o quadro que tem de si mesmo no
interior. Por causa disso, pode melhorar seu desempenho, mudando de forma
deliberada os quadros mentais que tem de si mesmo em cada área.

Esse processo de modificação da
autoimagem é uma das maneiras mais rápidas e seguras de melhorar seu
desempenho. Quando você começa a se ver e pensar sobre si mesmo como sendo mais
competente e confiante, seu comportamento se torna mais concentrado e
eficiente.

Quando você faz uma mudança deliberada
em sua autoimagem, como aprenderá a fazer mais adiante neste capítulo, irá
caminhar, conversar, agir e sentir melhor do que antes. Você mudará tanto sua
personalidade como seus resultados, mudando suas imagens mentais.

A terceira parte
de seu autoconceito é sua autoestima. Sua autoestima é a maneira como
você sente sobre si mesmo. É o componente emocional de sua
personalidade, e é a qualidade fundamental do alto desempenho. É a chave da
felicidade e da eficiência pessoal. É como o centro do reator de uma usina
nuclear. É a fonte da energia, do entusiasmo, da vitalidade e do otimismo que dá
força a sua personalidade e torna você um homem ou mulher de grande realização.

Seu nível de
autoestima é determinado por dois fatores, que são como as faces opostas de
uma mesma moeda. A primeira é o quão valioso e digno você se acha, o quanto você
se gosta e se aceita como boa pessoa. É o lado da "avaliação pessoal"
da autoestima. É sua pontuação de si mesmo, a parte do que está acontecendo em
sua vida nesse momento.

Este primeiro
fator não depende de variáveis externas. Uma pessoa com autoestima alta e
genuína pode ter inúmeras dificuldades e reveses na vida, e ainda assim
conservar uma avaliação alta e positiva de si mesma como ser humano.
Infelizmente, são poucas as pessoas que chegaram a esse estágio de evolução,
onde podem conservar um senso de valor interior, independentemente das circunstâncias
externas.



O segundo fator que determina seu nível
de autoestima é seu sentimento de "auto eficiência", o quão
competente e capaz você acha que é no que faz. Este é o lado da autoestima
"baseado no desempenho". É o alicerce sobre o qual são construídos o
auto-respeito e a auto-confiança mais verdadeiros e duradouros.

Estas duas partes da autoestima se
reforçam mutuamente. Quando você se sente bem consigo mesmo, seu desempenho é
melhor. E quando você se desempenha bem, sente-se bem consigo mesmo. Ambos são
essenciais. Nenhum pode durar sem o outro.

A melhor medida da autoestima é o quanto
você gosta de si mesmo. Quanto mais você gostar de si, melhor você faz tudo
aquilo em que concentra sua mente. Quanto mais você gostar de si mesmo, mais
confiança terá, mais positiva será sua atitude, mais saudável e ativo você será
e maior felicidade global terá.

E, já que a maneira como você se sente é
determinada, em grande parte, pelo modo como você se fala, em silêncio ou em
voz alta, você pode aumentar sua autoestima a vontade, dizendo, várias e várias
vezes, com entusiasmo e convicção, as palavras: "Eu gosto de mim! Eu gosto
de mim! Eu gosto de mim!"

Ou, melhor ainda, você pode dizer:
"Eu me amo! Eu me amo! Eu me amo!" Isso pode lhe parecer piegas na
primeira vez em que você ouvir, mas é de um extremo poder. Como experiência,
tire os olhos desta página e diga para si mesmo, como se falasse do fundo do
coração: "Eu gosto de mim!" Repita. Repita. Melhor ainda, olhe para o
espelho mais próximo e diga: "Eu gosto de mim!" Você descobrirá que
não consegue dizer isso cinco ou seis vezes sem se sentir, de fato, melhor em
relação a si mesmo.

Nós ensinamos isso aos nossos filhos.
Sempre que estão infelizes ou andam malcomportados, nós os persuadimos dizendo:
"Eu gosto de mim." Logo depois, eles abrem um sorriso e se alegram.
Parece que, quanto mais aberta e receptiva a pessoa for para a mensagem, maior
será o impacto que isso tem em sua personalidade.

Gostar de si mesmo é muito saudável. De
fato, é a chave para a eficiência pessoal e para os relacionamentos felizes com
os outros. Quanto mais você se gostar e respeitar, melhor será seu desempenho
em tudo o que fizer. Você fica mais relaxado e positivo. Fica mais confiante em
suas capacidades. Comete menos erros, tem mais energia e é mais criativo.

Algumas pessoas foram ensinadas a
acreditar que gostar de si mesmas é o mesmo que ser convencido ou detestável.
Mas a verdade é exatamente o oposto. Tanto o "complexo de superioridade",
comportar-se de maneira arrogante ou vaidosa, como o "complexo de
inferioridade", comportar-se de maneira auto depreciativa, são manifestações
de baixa autoestima ou de não gostar muito de si mesmo. Pessoas com genuína
autoestima se dão bem e com facilidade com todo Mundo.



AS
REGRAS DA AUTOESTIMA.



Há duas regras para a autoestima e o
auto-gostar. A regra número um é que você nunca pode gostar ou amar mais outra
pessoa do que se gosta ou ama. Você não pode dar o que não tem.

A regra número dois é que você não pode
esperar que outra pessoa goste ou ame você mais do que você se gosta, ama ou
respeita.

Seu nível de auto-gostar e autoaceitação
é a válvula de controle sobre a qualidade de seus relacionamentos humanos. É o
problema ou a solução em cada situação humana. Tudo o que você faz para construir
e reforçar sua autoestima aumenta o montante de satisfação e felicidade de que
você desfruta com outras pessoas em sua vida.

Se seu autoconceito é o programa
mestre de seu computador subconsciente, de onde ele vem? Como é formado? Do
que é composto? E, o mais importante, como você pode reprogramá-lo para se
aperfeiçoar e aumentar sua eficiência em tudo o que faz?

&nbsp; 

FORMAÇÃO
DO AUTOCONCEITO.



Você não nasceu com um autoconceito. Tudo
o que você sabe e acredita sobre si mesmo hoje aprendeu como
resultado do que lhe aconteceu desde criança. Cada criança vem ao Mundo como potencial
puro, com um temperamento particular e certos atributos inatos, mas sem nenhum
autoconceito. Cada atitude, comportamento, valor, opinião, crença e medo que
você tem hoje foi aprendido. Por conseguinte, se há elementos de seu
autoconceito que não servem a seus propósitos, você pode desaprendê-los.

Por exemplo, li há pouco tempo sobre uma
mulher de trinta e dois anos que se envolveu em um acidente automobilístico.
Como resultado de uma pancada na cabeça, ela sofreu amnésia total. Na época do
acidente, ela era casada, com dois filhos, de oito e dez anos.Tinha uma extrema
timidez, era gaga e ficava muito nervosa perto de outras pessoas. Tinha um
autoconceito pobre e um baixo nível de autoestima. Para aumentar seu
problema, não trabalhava e tinha um círculo social limitado.

Por causa de sua amnésia total, quando
acordou no hospital não se lembrava de coisa alguma sobre sua vida passada. Não
se lembrava dos pais nem do marido e dos filhos. Sua mente estava em branco.

Isso era tão incomum que foram levados
vários especialistas, neurocirurgiões e psicólogos para conversar com ela e
examiná-la.

Ela era um caso tão especial que se tornou
muito conhecida. Quando se recuperou fisicamente, foi entrevistada por rádio e
televisão. Começou a estudar sua situação, e, mais tarde, escreveu artigos e um
livro descrevendo sua experiência.

Ela começou a viajar e dar conferências
para grupos médicos e profissionais. Por fim, tornou-se uma autoridade
reconhecida em amnésia.

Sem nenhuma memória de suas experiências
anteriores, de sua Infância e de seu crescimento, e como resultado de ser o
centro das atenções e sendo tratada como se fosse uma pessoa muito importante,
ela desenvolveu uma personalidade nova. Tornou-se positiva, autoconfiante e
sociável. Tornou-se gregária e muitíssimo amigável, desenvolvendo um excelente
senso de humor. Tornou-se popular e conheceu e passou a circular em um círculo
social novo. De fato, ela desenvolveu um autoconceito novo em folha, de
completa consistência com seu alto desempenho, felicidade e satisfação com a
vida. Ela substituiu um programa mental por outro. E você pode fazer a mesma
coisa.

Uma vez que você compreenda como seu
autoconceito foi formado, será capaz de fazer mudanças que o tornem o tipo de
pessoa que admira e quer ser. Você vai aprender a tornar-se o tipo de pessoa
que pode realizar as metas e sonhos que lhe são mais importantes.

As crianças vêm ao mundo sem nenhum
autoconceito. As crianças aprendem quem são e o quão importantes e valiosas são
(ou não) pela maneira como são tratadas da infância em diante. Os bebês têm uma
tremenda necessidade de amor e toque. O amor em seu ambiente é como seu
oxigênio emocional. Você não pode dar as crianças amor e afeto em excesso em
seus anos de formação. As crianças precisam de amor como as rosas precisam de
chuva, quase tanto quanto precisam de alimento, água e proteção para um crescimento
sadio.

O alicerce da personalidade é formado
dos primeiros três aos cinco anos de vida. A sanidade do adulto será
determinada, em grande parte, pela qualidade e quantidade de amor e afeto
ininterruptos que a criança recebe dos pais e de outros durante essa época.

Uma criança que é criada com abundância
de amor, afeto e encorajamento tenderá a desenvolver uma personalidade estável
e positiva no começo da vida. Uma criança que é criada com críticas e punições
tenderá a crescer medrosa, desconfiada e descrente, com o potencial para uma
variedade de problemas de personalidade, que se manifestam mais tarde na vida.
Adultos com baixa autoestima e atitudes mentais negativas foram invariavelmente
crianças privadas do amor e da segurança, de que precisaram durante seus anos
de formação.



AS
QUALIDADES DA CRIANÇA.



As
crianças nascem com qualidades notáveis. A primeira é que nascem, em geral, sem
medo. Elas vêm ao Mundo com apenas dois medos físicos: o medo de barulhos
altos e o medo de cair. Todos os outros medos têm de ser ensinados a criança
através da repetição e reforço, enquanto a criança está crescendo.

Qualquer pessoa que já experimentou
criar uma criança pequena até a idade de cinco ou seis anos sabe que elas não
têm medo de nada. Elas sobem em escadas, correm para o trânsito, agarram
instrumentos pontudos e, em geral, fazem coisas que parecem suicidas para um
adulto. Elas não têm nenhum medo até esses medos lhes serem instilados pelos
pais e por outras pessoas.

A segunda qualidade notável das crianças
é que elas são completamente desinibidas. Elas riem, choram, fazem xixi
nas calças. Fazem e dizem o que sentem, sem nenhuma preocupação com a opinião
dos outros. São espontâneas e se expressam com facilidade e naturalidade, sem
nenhuma inibição. Você já viu um bebê acanhado?

De maneira bastante maravilhosa, esse é
nosso estado natural, a maneira como você veio ao mundo, sem medo e desinibido,
sem nenhum receio e capaz de se expressar com liberdade e facilidade em todas
as situações. Você sabe que isso é verdade porque, anos depois, sempre que
estiver em uma situação segura, com pessoas em quem confia, muitas vezes você
reverte a esse estado natural de espontaneidade e intrepidez. Você se sente
relaxado e confortável, livre por completo para soltar os cabelos e ser você
mesmo. Esses são alguns dos melhores momentos da vida, o auge de suas experiências,
quando você é feliz de verdade. E essa é sua condição normal e natural.



COMO
AS CRIANÇAS APRENDEM.



As crianças aprendem de duas maneiras
primárias. Primeiro, &nbsp;aprendem por imitação
de um ou dos dois pais. Muitos de seus padrões de hábito de adulto, inclusive
seus valores, suas atitudes, suas crenças e seus comportamentos foram formados
observando e ouvindo seus pais quando você crescia. Os ditados "Tal pai,
tal filho" ou "Tal mãe, tal filha" são, com certeza,
verdadeiros. Muitas vezes, a criança sente uma forte identificação com um dos
pais e será mais influenciada por este progenitor do que pelo outro.

A segunda maneira como as crianças
aprendem é se afastando do desconforto para o conforto, ou da dor para o
prazer. Sigmund Freud chamou isso de "princípio do prazer". Sua
conclusão, e da maioria dos psicólogos, é que esforçar-se em direção ao prazer
ou a felicidade é a motivação básica de todo o comportamento humano. O
desenvolvimento da criança, do treinamento do banheiro aos hábitos alimentares,
até todos os aspectos de sua socialização, é formado pelo impulso contínuo ou
motivação em direção ao conforto ou ao prazer pessoal, em direção ao que
é bom e distante do que é mau.

De todos os desconfortos que a criança
pode sofrer, a retirada do amor e aprovação dos pais é o mais traumático e
assustador. As crianças têm uma intensa necessidade de segurança emocional, do amor
dos pais, de seu apoio e proteção. Quando os pais retiram seu amor em uma
tentativa de disciplina, controle ou punição da criança, esta sente um extremo
desconforto e insegurança. A criança fica com medo.

A percepção da criança é tudo. O que
importa não é o que os pais visam ou tencionam; o que a criança percebe é que
afeta seus sentimentos e ações. Quando a criança percebe que o amor foi retirado,
muda de imediato seu comportamento, na tentativa de recuperar o amor e aprovação
dos pais. A criança se sente como um afogado que estende a mão para uma boia.

Sem um fluxo contínuo e ininterrupto de
amor incondicional, a segurança da criança é ameaçada. Frustrada, a criança
perde seu destemor e espontaneidade.



A maioria dos problemas de personalidade
na vida são o resultado de "amor retirado". É provável que muito do
que fazemos na vida, da infância em diante, seja feito para termos amor ou para
compensarmos a falta de amor. A maioria das nossas memórias infelizes da infância
está associada com uma falta de amor percebida. A maioria dos nossos problemas
em relacionamentos de adulto tem raízes nessas antigas experiências de privação
de amor.

Em uma tenra idade, como resultado de
erros cometidos pelos pais na criação de seus filhos, em especial quando eles
usam a crítica destrutiva e a punição física, a criança começa a perder sua
espontaneidade e destemor naturais. Começa a desenvolver padrões de hábitos
negativos, maneiras negativas de reagir na vida. Todos os hábitos, positivos ou
negativos, são respostas condicionadas a estímulos. São aprendidos como resultado
da repetição, várias e várias vezes, até se enraizarem com firmeza na mente
subconsciente. Depois eles funcionam de forma automática, sempre que são
disparados por esses estímulos.

Hábitos negativos tornam-se
comportamento costumeiro, partes de nosso autoconceito. Tornam-se nossas zonas
de conforto. Depois que são programados e se tornam parte de nossa composição
psicológica, só nos sentimos confortáveis quando estamos nos comportando ou
reagindo de uma maneira particular negativa. Nós nos tornamos impelidos pelo
medo, em vez de impelidos pelo desejo.



O
SABOTADOR DO SUCESSO.



A crítica destrutiva é um dos mais
daninhos de todos os comportamentos humanos. Ela diminui a autoestima, cria
uma pobre autoimagem e mina o desempenho individual em tudo o que a pessoa tenta.
A crítica destrutiva abala a autoconfiança do indivíduo, de modo que ele se
sente inferior, tenso e comete erros sempre que tenta alguma coisa pela qual já
foi criticado no passado. O indivíduo pode desistir de tentar e simplesmente
evitar a área do empenho por completo.

A média dos pais critica os filhos oito
vezes mais do que os elogia. Os pais criticam os filhos sem pensar, em uma
tentativa de fazer com que eles melhorem seu comportamento. Mas o que ocorre é o
oposto. Como a crítica destrutiva mina a autoestima da criança e enfraquece
seu autoconceito, a eficiência diminui, ao invés de aumentar. O desempenho da
criança fica pior e não melhor.

A crítica destrutiva faz o indivíduo
sentir-se incompetente e inadequado. Ele se sente zangado e na defensiva e
deseja contra-atacar ou fugir. O desempenho despenca. Ocorrem todos os tipos de
consequências negativas. Sobretudo o relacionamento entre pais e filhos se
deteriora.

Crianças que são criticadas por sua lição
escolar em pouco tempo desenvolvem uma associação negativa entre a lição e a
maneira como se sentem em relação a si mesmas. Eles começam a odiá-la e evitá-la
sempre que possível. Veem a lição escolar como fonte de dor e frustração. E,
por causa das leis da Atração e da Correspondência, começam a se associar com
outras crianças com a mesma atitude.

Muitas vezes, as pessoas cometem o erro
de pensar que estão fazendo "crítica construtiva" quando, na verdade,
estão apenas espezinhando a outra pessoa - e chamando a isso de
"construtivo" para racionalizar seu comportamento. A verdadeira
crítica construtiva deixa a pessoa sentindo-se melhor e mais capaz de fazer um
trabalho melhor no futuro. Se a crítica não melhora o desempenho, aumentando o
sentimento de autoestima e auto eficácia do indivíduo, então foi apenas um ato
destrutivo de auto expressão levado a cabo contra alguém que não está em posição
de resistir.

A crítica destrutiva está na raiz de
muitos problemas de personalidade e de muita hostilidade entre indivíduos. Ela
deixa uma trilha de espíritos destruídos, desmoralização, raiva, ressentimento,
auto dúvida e um bando de emoções negativas.

Quando crianças são criticadas em tenra
idade, em pouco tempo aprendem a se criticar. Elas se depreciam, se vendem
barato e interpretam suas experiências de uma maneira negativa. Elas vivem
sentindo: "Não sou boa o bastante", não importa o quão duro trabalhem
ou quão bem fazem a coisa.

Todo o propósito
da crítica, se você tiver de fazer, é "aperfeiçoamento do desempenho"
. É ajudar a outra pessoa a ser melhor, como resultado. A crítica construtiva não
é feita para vingança. Não é um veículo para expressar seu desprazer ou raiva.
Seu propósito é ajudar, não ferir, senão você deve abster-se totalmente de fazê-la.



Eis
aqui sete passos que você pode seguir para assegurar que o que está fazendo é
um "retorno construtivo" e não uma crítica destrutiva.

Primeiro, proteja a autoestima do
indivíduo a qualquer custo. Trate-a como um balão, com suas palavras como
agulhas potenciais. Seja gentil. Com os meus filhos, eu sempre começo o
processo de correção com as palavras: "Eu gosto muito de vocês",
depois passo a dar-lhes o retorno e a orientação de que eles precisam para serem
melhores.

Segundo, concentre-se
no futuro, não no passado. Não chore pelo leite derramado. Fale sobre: "o
que vamos fazer a partir daqui?" Use palavras como: "Na próxima vez,
porque você não..."

Terceiro,
concentre-se no comportamento ou no desempenho, não na pessoa. Substitua a palavra
"você" por uma descrição do problema.

Em vez de dizer:
"Você não está vendendo o bastante", diga: "Suas cifras de
vendas estão abaixo do que esperávamos. O que podemos fazer para aumentá-las?"

Quarto, use
mensagens com "eu" para reter a posse de seus sentimentos. Em vez de
dizer: "Você me deixa muito zangado", diga: "Eu fico muito
zangado quando você faz isso", ou: "Eu não estou contente com essa
situação e gostaria de discutir sobre como podemos mudá-la."

Quinto, obtenha
uma clara concordância sobre o que deve mudar, e quando, e quanto. Seja
específico e também orientado para o futuro e para a solução. Diga coisas como:
"No futuro, é importante que você mantenha anotações detalhadas e
verifique duas vezes antes de fazer as ordens de remessa."

Sexto, ofereça
ajuda. Pergunte: "o que posso fazer para ajudá-lo nessa situação?"
Esteja preparado para mostrar a pessoa o que fazer e como fazer. Como pai, ou
se você estiver em posição de autoridade, um de seus trabalhos-chave é ser
professor. Você não pode esperar que outro faça algo diferente sem instruir
essa pessoa sobre como deve ser feito.

Sétimo, suponha
que a outra pessoa deseja fazer um bom trabalho e que, se fez um trabalho ruim
ou se cometeu um erro, não foi deliberado. O problema é capacidade limitada,
informação incompleta ou incompreensão de algum tipo. 



Seja
calmo, paciente, apoiador, sensível, claro e construtivo, ao invés de furioso
ou destrutivo. Levante a pessoa, em vez de espezinhá-la. É provável que não
haja maneira mais rápida de você construir autoestima e auto-eficácia em
outros do que parando, de imediato, toda a crítica destrutiva. No mesmo
instante, você notará a diferença em todos os seus relacionamentos.



PADRÕES
DE HÁBITOS NEGATIVOS.



Há dois grandes padrões de hábitos
negativos, que todos aprendemos na infância. Há aqueles que impelem você para a
frente e aqueles que o retêm. Eles afetam tudo o que você pensa, sente e faz.
Controlam e determinam seu destino na vida, e você tem apenas vaga consciência
deles. São chamados de inibidores e de compulsivos. Compreender
seu impacto em sua vida e aprender como opor-se a sua influência e
comportamento é absolutamente indispensável para você atingir o tipo de sucesso
e felicidade que lhe é possível.

O padrão de hábito negativo inibidor é
aprendido quando a criança ouve várias e várias vezes: "Não! Afaste-se
disso! Pare com isso! Não toque! Cuidado!" O impulso natural da criança é
tocar, sentir, cheirar, apalpar e explorar todas as partes de seu mundo. Quando
os pais reagem ao comportamento explorador da criança gritando, ficando
perturbados, dando palmadas na criança ou com algum outro tipo de desaprovação,
a criança não tem idade suficiente para entender o que está acontecendo. Em vez
disso, a criança internaliza a mensagem: "Todas as vezes em que tento algo
novo ou diferente, mamãe ou papai ficam malucos comigo e param de me amar. Deve
ser porque sou pequeno demais, porque sou incompetente, sou incapaz. não posso,
não posso, não posso."

Em pouco tempo, esse sentimento de
"não posso" se cristaliza em "medo do fracasso". E o medo
do fracasso é o maior obstáculo Individual ao sucesso na vida adulta. O
medo do fracasso brota dentro de você sempre que você pensa em assumir algum
tipo de risco, ou fazer algo novo ou diferente que envolva algum risco de perda
de tempo, dinheiro ou emoção.

Em meu próprio caso, como fui mal na
escola, eu tinha medo de não ser inteligente o bastante para fazer muito melhor
do que estava fazendo. Quando via pessoas em volta de mim agitando, fazendo
negócios e assumindo riscos, entrando e saindo de empregos e de negócios, eu
apenas desviava o olhar. Supunha que eles tinham atributos de inteligência e
ousadia que me faltavam.

Quando eu era criança, como fui criado
para temer surras de meu pai, tinha medo de brigas na escola. Quando
entrei no ramo de vendas, passei a ter medo de contatos de lista fria. Quando
entrei para administração, passei a ter medo de me avaliar. Quando ganhei um
pouco de dinheiro, tive medo de investir e, quando tive a oportunidade, tive
medo de começar meu próprio negócio, por medo de fracassar e perder meu
investimento.

Meus pais eram medrosos e me criaram
medroso. Eles fizeram um bom trabalho. Foi só mais tarde, quando aprendi que
todos os meus medos estavam em minha mente, que não havia nada a recear, que começou
minha verdadeira vida.

Você experimenta em seu próprio corpo
todos os padrões de hábitos negativos. Quando você está preso por um padrão de hábito
negativo, sente e reage exatamente como se corresse perigo de dano físico. E o
lugar em que você sente o padrão de hábito negativo inibidor, o medo do
fracasso, é a parte da frente de seu corpo, começando em seu plexo solar e
espalhando-se a partir daí.

Por exemplo, se você tem medo de falar
em público e lhe dissesse que você seria chamado para a frente de uma grande plateia,
sua primeira reação seria uma sensação de fraqueza, de medo em seu plexo solar,
o centro emocional de seu corpo. E quanto mais você pensasse no evento que está
por vir, mais o medo se espalharia. Seu coração começaria a bater mais rápido.
Você começaria a respirar com mais rapidez e menos profundidade.

Sua garganta poderia ficar seca, e
talvez surgisse um latejar na parte da frente da sua cabeça, semelhante a uma
enxaqueca. Sua bexiga também poderia encher-se e você teria uma urgência irresistível
de correr para o banheiro. Você reagiria como se estivesse prestes a levar uma
surra. Todas essas manifestações físicas do padrão de hábitos negativos
inibidor, são em geral, programadas em sua mente subconsciente antes de você
ter seis anos de idade.

Os padrões de hábito negativo também
disparam sentimentos de ansiedade e nervosismo, acompanhados de transpiração,
batimentos cardíacos rápidos e respostas emocionais como irritação, impaciência
e explosões de raiva. Quanto mais funda for a raiz do padrão do hábito
negativo, mais extrema será sua reação a situação.

Você aprende o medo de fracasso, de inibição,
caracterizado pelas palavras "não posso", de três maneiras
diferentes.

Primeiro, você aprende por associação
repetida com um evento particular, acoplada com crítica destrutiva ou punição
física. Se uma criança leva uma surra cada vez que toca no piano, acabará
desenvolvendo uma resposta condicionada de medo, que pode ser disparada só de
pensar em tocar piano.

Um médico em meu seminário me contou que
era espancado pelo pai alcoólatra quando criança. O pai saltava da cadeira sem
avisar e batia no garoto. Agora, cinquenta anos depois, se o médico visse
alguém saltar rápido na televisão, todo o seu corpo reagia da maneira exata
como se estivesse prestes a ser atacado. Seu plexo solar se apertava, o batimento
cardíaco aumentava. Ele começava a transpirar. Todo o seu corpo tremia. Isso é
uma resposta condicionada causada por trauma de infância, e é provável que ele jamais
supere isso.

Segundo, você pode aprender um padrão de
hábito negativo como resultado de influências negativas sutis, das quais
pode não ter consciência. Algumas pessoas aceitam crítica sem questionar, como
se de fato fossem verdadeiras. Outras acreditam nas qualidades negativas
descritas em seu horóscopo. Algumas pessoas fazem coisas malfeitas na primeira
vez e concluem que não tem nenhuma aptidão nessa área.

O importante para você é viver perguntando-se:
"E se eu tiver a capacidade para ser realmente bom nessa área?"
Depois, suponha que tem a capacidade inerente e  vá trabalhar-se. Quando você começar a
rejeitar os grilhões de suas crenças autolimitadoras e medos, descobrirá
que há muito poucos obstáculos a sua frente. Quase todos estão em sua mente, em
suas respostas automáticas.

A terceira maneira pela qual você pode
aprender um padrão de hábito negativo ou resposta medrosa é como resultado de
um único evento traumático de algum tipo.

Uma experiência
particularmente assustadora, como quase afogar-se ou cair quando criança, pode
dar-lhe um medo "irracional" de água ou altura pelo resto da vida. Só
de pensar em fazer essa coisa particular, dispara em você uma forma de
paralisia.

As vezes, esses
medos são chamados de fobias, e podem ser progressivos. Uma experiência negativa,
revivida e repisada sem parar, pode tornar-se um importante medo que afete
grande parte de sua vida e tenha uma séria interferência em sua felicidade.

A palavra-chave
aqui é "irracional". A situação dispara sentimentos de extrema
ansiedade e você fica furioso com isso - mas não sabe por que. Só de pensar,
isso o deixa perturbado e interfere em seu trabalho e relacionamentos.

Um dos
requisitos para se tornar uma pessoa positiva é limpar seus compartimentos
mentais, estourar seus canos subconscientes, e isso requer que você identifique
e trate quaisquer medos que o possam estar contendo.

Fale de sua vida
privada com um bom amigo ou com o cônjuge. Muitas vezes, os outros podem ver
coisas que você não enxerga. Se for necessário, consulte um psicólogo ou
psiquiatra. Um terapeuta profissional pode ajudá-lo a se livrar de obstáculos
mentais que há anos vem bloqueando seu progresso.

O segundo tipo
importante de padrão do hábito negativo que as crianças aprendem é o compulsivo.
O padrão de hábito negativo compulsivo é aprendido pela criança quando lhe
dizem várias e várias vezes: "Seria melhor fazer diferente." Os pais
dizem: "Se você não fizer, ou parar de fazer, uma coisa ou outra, estará
metido numa grande encrenca." Para a criança, encrenca com os pais
sempre significa a retirada do amor e da aprovação.

Quando os pais tornam seu amor condicional
ao desempenho ou comportamento do filho, a criança logo internaliza a
mensagem: "Não sou amado e, por conseguinte, não estarei seguro enquanto
não fizer o que agrada a meu pai e minha mãe. Por conseguinte, tenho de
fazer o que lhes agrada. Tenho de fazer o que os deixa felizes. Tenho de
fazer o que eles querem. Eu tenho, eu tenho, eu tenho. "

Esses padrões de hábito negativo
compulsivo se desenvolvem quando os pais tornam seu amor condicional, ao invés
de incondicional. Eles se manifestam em medo da rejeição. E o
medo da rejeição é a segunda maior razão para o fracasso e sub-realização na
vida adulta.

Se você foi criado com amor condicional,
pode ver isso pela maneira como sente enquanto adulto. Você&nbsp; terá uma preocupação excessiva, senão
obsessiva, com a opinião dos outros, sobretudo com a opinião de seus pais,
cônjuge, chefe ou amigos.

A palavra é "demais". É normal
e natural ter consideração pelos pensamentos e sentimentos dos outros. É esse
interesse e respeito pelas opiniões das pessoas que serve de cola para segurar
a sociedade como um todo. Caso contrário, teríamos o caos.

Mas, levado ao extremo, como todos os
medos, ele pode ser paralisador. Pode chegar a um ponto em que as pessoas ficam
incapazes de tomar uma decisão por elas mesmas, enquanto não recebem a aprovação
de uma outra pessoa.

Nós precisamos esforçar-nos para
respeitar as outras pessoas, mas os homens e mulheres superiores e
autorrealizadores têm confiança suficiente em si para considerar as opiniões dos
outros e depois tomar suas próprias decisões, com base no que acham ser o certo
para eles.

Lembre-se, todos
temos medo. Temos medo, em especial, da crítica e da desaprovação. Nós atravessaremos
grandes distâncias para ganhar a boa vontade e aceitação das pessoas que
respeitamos. Faremos sacrifícios de todos os tipos para sermos gostados. Soldados
chegarão a arriscar a vida para não desapontar os outros.

Mas você deve ter consciência constante
dessa influência insidiosa. Ela pode, como Francis Bacon escreveu: "Fazer
um homem que de maneira nenhuma pode ser verdadeiro com seus próprios fins.
"

Em cada situação em que estiverem
envolvidas opiniões dos outros, pergunte-se: "o&nbsp; que eu realmente quero fazer? O que me faria
mais feliz?" Depois, tome suas decisões pela pessoa que tem de viver com
elas - você.

O padrão de hábito negativo compulsivo é
experimentado no físico, na forma de tensão no pescoço e ombros e na dor na
parte inferior das costas. Em geral, se manifesta quando você se sente
sobrecarregado, "na marca do pênalti" , ou quando você tem muito o
que fazer e muito pouco tempo. Essas dores físicas são um resultado importante
do estresse e do excesso de trabalho. Elas podem levar a sérias doenças
psicossomáticas.

As mulheres tendem a manifestar o medo
da rejeição em depressão, retraimento e sintomas físicos. Os homens tendem a
manifestar esse padrão de hábito negativo compulsivo no que é chamado de
"comportamento do tipo N" . Em geral, esse comportamento
deriva do relacionamento entre pai e filho, ou pai e filha. É causado pela sensação
da criança de que nunca teve a qualidade ou quantidade apropriada de amor do
seu pai.

No caso dos homens, esse empenho para
obter o amor dos pais é transferido, na vida adulta, para o chefe no local de
trabalho. O comportamento do tipo A é manifestado então como um super-interesse
pela aprovação do chefe. Em casos extremos, isso pode fazer um homem ficar
obsessivo em relação a seu trabalho, até o ponto de arruinar sua saúde e sua
família.

Lembro-me de que, quando meu pai morreu,
eu aceitei muito mal. Achei que nunca fui capaz de fazer direito - que nunca
fiz as coisas necessárias para obter seu amor e aceitação completos. Dois anos
depois de sua morte, eu ainda sentia uma grande sensação de perda e vazio
sempre que pensava nele.

Então, uma noite, levei minha mãe para
jantar fora e compartilhei meus sentimentos com ela. Ela ficou surpresa e me
disse que eu não tinha nenhuma razão para ficar triste ou perturbado. Explicou
que meu pai nunca teve muito amor para dar a ninguém.

Por causa da infância e das primeiras
experiências dele, ele teve muito pouco amor para si e, por conseguinte, muito
pouco para os filhos, inclusive eu. Ele me disse que não havia nada que eu
pudesse ter feito para obter mais amor.

Com o correr do tempo, descobri que a
maioria dos homens que sofre do comportamento tipo A ainda está tentando ganhar
o amor e respeito de seus pais. Mas o que aprendi depois que meu pai morreu foi
que o amor que você obtém, ou obteve de seu pai, era tudo o que ele tinha a
dar. Não há nada que você pudesse ter feito, e nada que possa fazer agora, para
mudar isso. Uma vez que você compreenda e aceite isso, pode relaxar um pouco e
depois continuar com o resto de sua vida.



O
AUTOCONCEITO NOS NEGÓCIOS.



Todo grupo de pessoas, desde um casal até
uma grande organização, forma um autoconceito. Ele é a personalidade global
das pessoas quando estão juntas, ou quando pensam sobre si como parte de um
todo maior. Isso pode ser chamado de moral ou de cultura, mas é muito mais. É o
tom psicológico geral da organização. Acima de tudo, é a maneira como os
indivíduos estão felizes como parte de um grupo maior. É o quão orgulhosos e
confiantes se sentem, ou não se sentem, na condição de membros de uma entidade
maior.

Todo casal tem um autoconceito. É a
maneira como se vêm e se sentem quando estão juntos. Ele é expressado na
quantidade de vezes em que riem juntos, ou não riem. Os casais e famílias com
autoconceitos positivos são felizes e entusiasmados em relação a si e a estar
juntos. Os casais e famílias com autoconceitos negativos se caracterizam por
viver se queixando, criticando e discutindo.

As empresas também têm autoconceitos,
assim como cada divisão, departamento ou agrupamento humano dentro da empresa,
até a personalidade da equipe de limpeza que chega depois do expediente.

O autoconceito de um negócio é composto
de três ingredientes básicos. O primeiro, o auto-ideal, é uma combinação da visão,
valores, ética e missão da organização. Sempre que eles forem claros, positivos
e comprometidos com a alta administração, as pessoas da empresa serão mais
felizes, mais positivas e mais confiantes em relação a si mesmas e ao que estão
fazendo.

Uma das responsabilidades mais profundas
e inevitáveis da gerência (ou dos pais) é articular, com clareza, esse
auto-ideal, e depois incorporar seus valores no comportamento para com os
outros, dizer repetidas vezes aos outros o que eles representam e no que
acreditam e depois liderar pelo exemplo.

O segundo ingrediente do autoconceito
da empresa é a autoimagem coletiva. É a maneira como a diretoria e empregados
da empresa se veem e pensam sobre si mesmos. Essa autoimagem é determinada, em
grande parte, por quão bem acham que estão fazendo seu trabalho, desempenhando
suas funções. É afetada, em especial, pela qualidade de seus produtos e serviços,
e pela maneira como acham que são percebidos no mercado pelos clientes e fornecedores.

Quando eu trabalho com empresas cujas
vendas estão altas, cuja participação no mercado está crescendo e cujos lucros
são respeitáveis, todo mundo parece feliz, expansivo e confiante. Quando lido
com empresas que estão lutando, no mercado ou por razões internas, muitas vezes
os empregados são como uma equipe que está perdendo muitos jogos. Eles são
infelizes, inseguros e negativos em relação &nbsp;as suas perspectivas. Desabafam em cima dos
outros, criticando, queixando-se e caluniando.

Um dos trabalhos do executivo ou do
líder de equipe é manter o moral das pessoas alto, dizendo sem parar que elas são
boas. Todo mundo procura orientação sobre a maneira como interpretar o que está
acontecendo. O trabalho do executivo é manter o moral alto, dando o melhor
impulso possível aos acontecimentos e mantendo as pessoas concentradas nas
possibilidades do futuro, e não nos problemas do passado.

O ingrediente final do autoconceito da
empresa, a autoestima, é a soma total dos ideais da corporação. O desempenho
atual da organização e quão bem cada pessoa sente que está sendo tratada pelos
superiores e colaboradores. Os gerentes que vivem elogiando e encorajando seu
pessoal constroem alta autoestima neles. Essa alta autoestima é demonstrada
por otimismo, energia, criatividade, cooperação e compromisso. É o ingrediente
mais difícil de construir e manter que há, mas as pessoas que se gostam e
respeitam como parte de uma equipe de primeira classe tornam-se uma força poderosa
em um mercado competitivo. Elas se tornam uma vitória simplesmente ao procurar
um lugar para acontecer.

Uma empresa, organização, departamento,
divisão, equipe de trabalho ou família com autoconceitos positivo é aquele em
que as pessoas se sentem formidáveis. Criar tal grupo é a arte mais elevada da administração.
É a capacidade suprema do indivíduo na sociedade. As pessoas com um autoconceito
positivo e alto são mais produtivas, mais elásticas, mais confiantes e mais
felizes do que poderiam ser sem ele.

Com esse tipo de equipe ou família, você
pode fazer coisas maravilhosas. Você pode realizar seu potencial, enquanto
ajuda os outros a realizar os seus.



A
MAIOR AMEAÇA DA VIDA.



O maior problema da vida humana é o
medo. É o medo que rouba nossa felicidade. É o medo que faz com que nos estabeleçamos
muito abaixo do que somos capazes. É o medo que é a causa-raiz das emoções
negativas, da infelicidade e dos problemas nas relações humanas.

A única coisa boa do medo, se há algum bem
nele, é que ele é aprendido, e por causa disso, pode ser desaprendido.

O medo do fracasso e o medo da rejeição
são respostas aprendidas, programadas em você antes da idade dos seis anos. Em
geral, esses medos estabelecem os limites superior e inferior de sua zona de
conforto. Por causa deles, você faz o bastante para não ser criticado ou
rejeitado no lado inferior, e permanece bem dentro de seus limites de modo a
poder evitar risco ou fracasso no lado superior. Depois que você deslizou para
dentro de sua zona de conforto, permanece nela, tentando evitar qualquer
sentimento de medo ou ansiedade. Seus medos o afastam da maioria das coisas que
lhe são possíveis.

O oposto do medo é o amor, começando com
o amor-próprio ou autoestima. Existe uma relação oposta entre autoestima e
medos de todos os tipos. Quanto mais você se gostar, menos medo terá de
fracasso e rejeição. Quanto mais se gostar, mais disposto estará a sair e
assumir os riscos que o levarão ao sucesso e a felicidade. Quanto mais se
gostar, mais disposto estará a empreender ações que o possam impelir para fora
da zona de conforto e em direção a realização de suas verdadeiras metas e
desejos.

Você começa o processo de aumentar sua
autoestima e superar seus medos repetindo as poderosas palavras: "Eu gosto
de mim! Eu gosto de mim! Eu gosto de mim!'', várias e várias vezes.

Comece cada dia repetindo "Eu gosto
de mim!" cinquenta ou cem vezes, até as palavras penetrarem em sua mente
inconsciente. Em pouco tempo, você verá e sentirá a diferença em sua autoconfiança,
sua competência e seu relacionamento com outros. Você começará a se sentir
maravilhoso consigo mesmo.

&nbsp; 

PROGRAMANDO
SUA MENTE PARA O SUCESSO



Por causa do seu autoconceito, você se torna
aquilo que pensa na maior parte do tempo. Seus pensamentos e aspirações
dominantes se tornam sua realidade. As coisas em que você pensa, e a maneira
como pensa nelas, determinam seus níveis de saúde, riqueza e felicidade em cada
área de sua vida. Você pode dizer o quanto deseja algo de fato pelo quão
disposto está a disciplinar seu pensamento de tal maneira que mantenha sua
mente apenas nas coisas que deseja, e longe das coisas que não deseja.

Você criou sua mente de hoje com todos
os seus pensamentos anteriores. Está onde está e é o que é por causa de si
mesmo. Pode mudar seu futuro a qualquer momento, assumindo o controle de sua
mente consciente daqui em diante. Pode transformar sua vida em algo maravilhoso
- uma experiência de liberdade, alegria, saúde, felicidade e prosperidade -
apenas decidindo fazer isso e recusando-se a ter qualquer pensamento contraditório
ao mesmo tempo. Depende de você.

Por causa da natureza da sua mente
multidimensional, você pode reescrever seu programa mestre, bombardeando deliberadamente
sua mente com uma série de mensagens concebidas de diferentes maneiras e vindas
de várias direções. Se você deseja estar em boa forma física, deve fazer exercícios
que ocupem todo o seu corpo. Se deseja ficar em boa forma mental, positiva e
saudável, deve assegurar-se de que as mensagens que chegam a sua mente
consciente sejam consistentes com a vida ideal que quer ter.

Essa mudança na pessoa que você é - de
modo que possa desfrutar da vida que de fato deseja - não é fácil. Você levou a
vida inteira para chegar aonde está, com seu atual estado de mente. Vai ser
preciso um esforço considerável de sua parte para mudar. Ainda bem que vale a
pena, e os resultados que você terá serão rápidos e fora de toda a proporção
com o esforço aplicado.



HOMEOSTASE.



Para atingir resultados diferentes, você
deve tornar-se uma pessoa diferente. Deve mudar suas metas e ideais para si e
desenvolver uma nova autoimagem. Pela Lei da Correspondência, seu mundo
exterior irá refletir seu mundo interior. Você deve tornar-se uma nova pessoa
no interior para experimentar, de forma permanente, o bem que deseja no
exterior.

O primeiro obstáculo, e para a maioria
das pessoas o mais difícil, que enfrentará está dentro de você. É seu empenho
inconsciente para manter-se consistente com o que você disse e fez no passado,
que o retém.

Esse
"impulso homeostático" é outro termo para zona de conforto. É
sua tendência inconsciente a ser levado, de forma irresistível, a fazer o que
sempre fez. Essa incapacidade de se libertar dos tentáculos do passado é a
razão pela qual a maioria das pessoas realiza muito menos do que é capaz,
permanecendo insatisfeita e não realizada a maior parte de sua vida.

A homeostase não é boa nem má. É um
mecanismo natural construído em você como parte de seu "equipamento
padrão", para capacitá-lo a funcionar de modo automático em um grande número
de áreas. Esse mecanismo mantém seu corpo em 36,5 graus centígrados. Mantém
o equilíbrio químico em seus bilhões de células e governa seu sistema nervoso
autônomo. É indispensável para o funcionamento físico adequado de seu corpo.

Sempre que você pensar, disser ou fizer
algo contrário aos seus hábitos correntes, seu impulso homeostático tentará
puxá-lo de volta a sua zona de conforto, fazendo você sentir-se desconfortável e
intranquilo. Como você sempre se move do desconforto para o conforto, você
tende a se mover de volta ao que faz de forma confortável, afastando-o de
coisas que sejam novas e desafiadoras.

Isso é bastante normal. Fazer algo
diferente daquilo com que você está acostumado o faz sentir-se tenso e intranquilo.
Mesmo pensar em fazer algo diferente pode ser estressante. Na verdade, sair de
sua zona de conforto pode ser tão exasperante que a maioria das pessoas só o faz
quando é forçada.

Sua tendência natural, se você é forçado
para fora de sua zona de conforto, mesmo que você não seja feliz nela, é
recriar uma nova zona de conforto semelhante aquela da qual acabou de sair. Na
verdade, você irá trabalhar para recriar uma situação da qual não gosta, antes
de mais nada.

Muitas pessoas tiveram a experiência de
perder um emprego de que não gostavam e depois saíram procurando um emprego
idêntico em uma outra parte. Lembro-me de que perdi meu emprego de lavador de
pratos na cozinha de um hotel, que não era um emprego genial, e depois passei
os meses seguintes candidatando-me a empregos de lavador de pratos em outros
hotéis.

É vital que você tenha consciência desse
mecanismo homeostático. É a maneira da natureza de mantê-lo consistente com o modo
como foi no passado. Mas todo crescimento e progresso requerem que você saia de
sua zona de conforto, indo em direção a algo maior e melhor. Maior sucesso e
felicidade só são possíveis quando você está disposto a se sentir desconfortável
e desajeitado durante o processo de criação de uma nova zona de conforto em um
nível de eficiência mais alto.

Tenha cuidado com o canto da sereia dos
velhos hábitos, da zona de conforto, induzindo-o a permanecer onde está,
retendo-o de todas as grandes coisas que lhe são possíveis. Você deve agir, de
maneira consciente e deliberada, contra a atração da zona de conforto, quando
estiver movendo-se para cima e para fora, em direção a níveis mais altos de realização.



PSICOESCLEROSE.



O segundo grande obstáculo a mudança é
um "endurecimento das atitudes". Está enraizado no medo, assim como
grande parte do impulso homeostático. A psicoesclerose é sua tendência natural
a se apaixonar por suas próprias ideias e depois defendê-las com vigor contra
qualquer coisa nova.

O oposto da psicoesclerose é a
flexibilidade, a disposição a considerar outros pontos de vista, outras ideias,
com a possibilidade bem real de você estar errado.

Essa flexibilidade mental é a marca da
pessoa superior. O próprio ato de considerar todas as opções em uma situação
particular permite que você veja muito mais do que é possível. Em vez de usar
sua inteligência para descobrir erros em abordagens alternativas, você suspende
o julgamento o tempo suficiente para ver se pode descobrir algo benéfico em uma
ideia diferente ou em uma nova maneira de fazer as coisas.

Esta abordagem é essencial na programação
mental, na mudança de sua mente para melhor. Uma importante razão para as
pessoas deixarem de ir em frente na vida é o fato de elas se tornarem rígidas e
inflexíveis demais em suas ideias, sobretudo em suas ideias sobre si mesmas e
sobre o que lhes é possível. Depois eras repisam todas as razões pelas quais
algo não funcionaria para elas, em vez de pensar por que funcionaria.
Elas agem como seu próprio promotor público, levando a causa contra si mesmas e
contra você, se você deixar.

Um importante ponto de virada em seu
pensamento ocorre quando você muda sua linguagem do "se" para o "como"
. Quando você começa a pensar em como irá realizar algo que deseja e, ao mesmo
tempo, se recusa a considerar se é possível ou não, toda a sua mentalidade
começa a mudar. Você obtém aquilo em que pensa na maior parte do tempo, e se
vive pensando em termos de como pode atingir isso e nas ações específicas
que pode empreender nessa direção, é muito provável que seja bem-sucedido no final.



O
PODER DO AMOR.



Grande parte do que você faz é feito ou
para obter amor ou para compensar a falta de amor, começando na tenra infância.
A emoção do amor exerce uma enorme influência em sua escolha e decisão. Seu
auto-ideal, o mecanismo de direção de seu autoconceito e o regulador de seu
comportamento, pode ser compreendido como sua ideia do tipo de pessoa que você
precisa ser para ganhar o amor e o respeito das pessoas que lhe interessam. Sua
autoestima, o que o Dr. Nathaniel Branden chama de "sua reputação consigo
mesmo", é determinada, em grande parte, pelo quão amável e valioso você se
mostra em seu próprio pensamento.

Muitos problemas de personalidade estão
enraizados no "amor negado". Sua personalidade adulta é formada, em
grande parte, pelo montante da qualidade de amor que você recebeu durante seus anos
de formação. Quase tudo o que você faz hoje - as metas que estabelece, os
sonhos que tem, os compromissos que faz - é influenciado pelo poder do amor em
sua vida.

Na verdade, é inevitável que você seja
atraído para as pessoas cujo amor você quer e precisa, e você sofre uma enorme influência
de suas opiniões. Quando você começa o processo de reprogramar a mente, tudo o que
faz deve ser consistente com o aumento do amor e respeito que tem por si mesmo,
e que os outros têm por você. Só dessa maneira você estará continuamente
motivado a fazer o esforço necessário para se tornar a pessoa que é capaz de se
tornar.

Quem são as pessoas cujo amor e respeito
lhe são, mais importantes? O que você tem de fazer e em quem tem de se tornar
para elas o amarem e respeitarem? Estas são as perguntas centrais para uma vida
feliz.



O
PODER DA SUGESTÃO.



O poder da sugestão só é inferior ao
poder do amor na determinação de como você sente e pensa. Sua mente
multidimensional é afetada por tudo o que está acontecendo a sua volta e dentro
de você. Seu ambiente sugestivo tem um imenso impacto sobre tudo o que você se torna
e tudo o que lhe acontece. Qualquer mudança em seu ambiente físico, mental ou
emocional pode mudar a maneira como você pensa, sente e age em instantes, e,
desse modo, mudar seus resultados.

Você é influenciado, de imediato, por mudanças
na temperatura ou na altura dos barulhos. É afetado, no mesmo instante, por
conversas ou confrontos com outras pessoas. Uma observação descortês pode desconcertá-lo
o dia inteiro. Uma boa notícia pode deixá-lo feliz e alegre por horas.

Infelizmente, a menos que você as
controle com cuidado, a maioria das sugestões de seu ambiente tenderá a ser negativa.
O rádio, a televisão e os jornais estão cheios de "sensacionalismo negativo".
A maioria das conversas é cheia de críticas, queixas e condenações. A maioria
das pessoas desenvolveu o hábito do pensar e conversar do "não é
terrível?" As conversas são negativas e críticas.

A chave de sua programação mental é você
assumir o controle sistemático e premeditado de seu ambiente sugestivo. Cabe a
você criar um mundo mental que seja, em sua maior parte, positivo e consistente
com a pessoa que quer ser e com a vida que deseja viver.

Para controlar seu ambiente sugestivo, é
preciso que você decida os ingredientes de sua "dieta mental" para o futuro
indefinido.

Há leis mentais adicionais que você
precisa compreender para reprogramar sua mente e mudar seu futuro, de maneira
eficiente. Elas são a Lei do Hábito, a Lei da Prática e a Lei da Emoção. Elas
contêm respostas vitais a perguntas sobre o sucesso e a felicidade, e apontam
para muitas das soluções que você está procurando.



A
LEI DO HÁBITO.



Virtualmente tudo o que você faz é resultado
do hábito. As maneiras como você fala, a maneira como trabalha, dirige, pensa,
interage com outros, gasta dinheiro e lida com as pessoas importantes em sua
vida são, em geral, habituais. Seu comportamento em cada área da vida é baseado
na acumulação de todas as suas experiências, a começar de sua infância. É
provável que noventa e cinco por cento das suas ações e reações sejam respostas
automáticas e inconscientes a seu ambiente físico e humano.

Seus hábitos são grandes obstáculos para
você se tornar o tipo de pessoa que deseja ser. Suas maneiras habituais de
pensar, sentir, falar e se comportar são, muitas vezes, bloqueios que estão entre
o lugar em que você está hoje e o lugar aonde de fato deseja ir. Elas o mantêm
"andando no mesmo lugar".

A Lei do Hábito é uma lei mental de importância
vital. Ela explica a zona de conforto, o sucesso e o fracasso, bem como
qualquer outro princípio isolado. Ela tem sua contrapartida na física, na
primeira lei do movimento de Newton, que afirma que um corpo em repouso tende a
permanecer em repouso, e um corpo em movimento tende a permanecer em movimento,
a menos que uma força de fora atue sobre ele.

Seu pensamento e comportamento são sujeitos
ao mesmo princípio. Na ausência de uma força externa, ou de uma decisão
definitiva de sua parte para fazer algo diferente, você continuará fazendo a
mesma coisa por um tempo indefinido.

Você trabalhará no mesmo emprego, se associará
as mesmas pessoas, comerá a mesma comida, tomará o mesmo trajeto para o trabalho,
terá as mesmas atividades de lazer, assistirá a mesma televisão, lerá os mesmos
livros e viverá o mesmíssimo tipo de vida.

Os hábitos só são bons enquanto lhe
servem, enquanto seus efeitos são o enriquecimento e o aperfeiçoamento
contínuos de sua vida. Quando seus hábitos se tornam importantes obstáculos
para sua felicidade é que você tem de modificá-los ou mudá-los por completo.

Algumas pessoas desenvolveram o hábito de
chegar atrasadas em encontros ou de completar tarefas com atraso. Mas as
pessoas bem-sucedidas são sempre pontuais e dignas de confiança. A gente pode
confiar nelas. As pessoas bem-sucedidas cumprem seus compromissos. E respeitam o
tempo dos outros, não os incomodando.

Outros têm o hábito da
"televisão" ou do "jornal". Perdem um tempo considerável
todos os dias, assistindo a televisão ou lendo jornais. Muitas vezes, fazem
ambas as coisas ao mesmo tempo.

Entretanto, os hábitos mais perigosos
que você pode formar são os hábitos mentais. Por causa do fato de que aquilo em
que você pensa de maneira contínua é o que você cria em sua vida, seus
pensamentos negativos ou auto limitadores lhe causam mais danos do que quase
tudo o mais em que você possa engajar-se.

Seus modos habituais de pensar são as
coisas mais importantes de sua vida. Como Shakespeare escreveu: "Não há
nada que seja bom ou mau, mas o pensamento torna as coisas boas ou más." Você
vive em um mundo mental. Nada em sua volta tem algum sentido, a não ser o sentido
que você lhe dá com seus pensamentos. Se você muda suas maneiras de pensar,
muda sua vida.

O sucesso e o fracasso, a felicidade e a
infelicidade são, em grande parte, resultado do hábito, das maneiras automáticas
como você responde e reage ao que está acontecendo a sua volta. Mudar hábitos
que já não são mais consistentes com seus propósitos mais elevados é uma das
coisas mais difíceis que você fará, e uma das mais essenciais a qualidade de
sua vida. Mas, a menos que já tenha atingido algum nível de excelência ou de perfeição,
você está vivendo hoje com hábitos que deve descartar se for avançar. Lembre-se,
os maus hábitos são fáceis de se formar, mas difíceis de se viver; os
bons hábitos são difíceis de se formar, mas fáceis de se viver. Seu
trabalho é formar bons hábitos e torná-los seus mestres.



A
LEI DA PRÁTICA.



A boa notícia é que todos os hábitos são
aprendidos, e, por conseguinte, podem ser desaprendidos. Você é hoje, em todos
os aspectos, o resultado de seu condicionamento, quase como um animal de
laboratório. Você foi treinado, ou se treinou, para ser a pessoa que é e para
obter os resultados na vida que está obtendo. Seu treinamento começou antes de
você ter idade suficiente para saber o que estava acontecendo, e você é hoje o
resultado do treinamento em que esteve engajado no decorrer dos anos.

Você pode mudar, se quiser. A Lei
da Prática afirma que qualquer pensamento ou ação que você repete com frequência
suficiente se torna um novo hábito. Você pode desenvolver qualquer hábito que
considerar desejável ou necessário. Pode tornar-se o tipo de pessoa que deseja
ser, se puder disciplinar-se a pensar e agir da maneira que seja consistente
com seus novos ideais mais elevados, o tempo suficiente para eles se tornarem
novos hábitos. É assim que você se torna uma nova pessoa melhor.

Como o seu mundo externo corresponde a
seu mundo interno, quando você começar a desenvolver maneiras mais construtivas
de pensar e se comportar, as pessoas e situações a sua volta começarão a mudar,
as vezes das maneiras mais notáveis e inesperadas.

Um amigo meu estava envolvido em um
confuso processo judicial por causa de uma questão comercial. Quanto mais
furioso ele ficava, mais determinada e insensata ficava a outra parte, assim
como seus advogados.

No final, ele
decidiu mudar a maneira de pensar. De modo deliberado, deixou que toda a situação
saísse de sua mente. Começou a pensar de forma caridosa e compadecida em relação
a outra parte. Quando o assunto surgia, ele recusava-se a se permitir
envolver-se ou ficar perturbado. Ele deixou rolar.

Poucos dias depois que decidiu mudar a
maneira de pensar sobre o processo, a outra pessoa telefonou, pediu desculpas
por qualquer mal-entendido ou sentimento ruim e propôs uma solução razoável. Em
vez de irem ao tribunal, a questão terminou de forma pacífica.

O novo presidente de uma empresa que
crescia rápido estava convencido de que um dos executivos que havia herdado
estava fazendo política e manipulando, de propósito, pessoas e situações de
modo a parecer mais competente e valioso para a organização do que de fato era.

O novo presidente estava a beira de
mandar o executivo embora quando decidiu mudar seu modo de pensar. Ele optou,
de modo deliberado, por reinterpretar os comportamentos do executivo de maneira
favorável. Depois, examinou cada ação do executivo, do ponto de vista que o colocava
como empregado leal que agia no interesse da empresa.

Um pouco para sua surpresa, ele
descobriu que o comportamento do executivo era muito mais fácil de compreender
e apreciar sob essa perspectiva. Ele viu que o executivo, longe de ser político
em seu comportamento, tinha extrema competência e estava administrando colisões
para o novo presidente, em áreas com as quais ele ainda não estava
familiarizado. O relacionamento entre os dois mudou de imediato, para melhor,
logo depois de o presidente ter mudado o modo de pensar e começar a supor as
melhores intenções de parte do outro homem.

Sua capacidade de assumir o controle de
sua mente e começar a ter o tipo de pensamentos que levam a resultados que você
deseja é o ponto de partida do processo que leva a liberdade completa, a
felicidade e a autoexpressão.



A
LEI DA EMOÇÃO.



Suas emoções são as forças energizantes
por trás de seus pensamentos. Quanto mais intensamente você sentir algo,
maior o efeito que esse pensamento ou circunstância tem em sua vida. A emoção é
como uma corrente elétrica, ou o fogo, que pode ser construtivo ou destrutivo,
dependendo de como é usado.

A Lei da Emoção afirma que cem por cento
de suas decisões e ações subsequentes são baseados em emoções. Você não é
emocional em grande parte, ou: noventa por cento emocional e dez por cento lógico,
como se supõe. Você é completamente emocional. Tudo o que você faz se
baseia em algum tipo de emoção.

Antes de eu compreender este ponto,
costumava pensar que estava fazendo a coisa lógica, a coisa prática, a coisa
que "fazia sentido", em uma variedade de situações. Quando aprendi a
Lei da Emoção, percebi que era, de fato, escravo de minhas emoções, sobretudo
se não tinha tempo para pensar quais emoções tinham superioridade em uma situação
ou decisão particular.

Eis aqui a questão-chave: Só há duas categorias
de emoções: desejo e medo. A maior parte do que você faz, ou não faz, é determinada
por uma ou outra. E as coisas que você faz, ou deixa de fazer, por causa do medo
excedem em muito o número de coisas que você faz por causa do desejo.

A maioria das pessoas é imobilizada por
medos de todos os tipos. Elas têm medo da pobreza e da perda. Têm medo da
critica e da desaprovação. Têm medo da doença. Têm medo de ser pegas de
surpresa. Acima de tudo, têm medo do fracasso e da rejeição, ao ponto de
estarem dispostas a "viver vidas de quieto desespero", em vez de se
arriscarem a ter algum de seus medos realizado. A maioria da população vive
dessa maneira, a maior parte de sua vida.

Quanto mais você desejar ou temer algo,
mais probabilidade haverá de que atraia isso para sua vida. Um pensamento sem
emoção por trás não tem nenhum poder de influenciá-lo de uma maneira ou de
outra. Uma emoção sem nenhum pensamento para guiá-la causa frustração e
infelicidade. Mas, quando você tem um pensamento claro, positivo ou negativo,
acompanhado por uma Intensa emoção de medo ou desejo, você ativa as várias leis
mentais "começa a atrair seja o que for para você".

É por isso que é tão importante que você
mantenha seus pensamentos nas coisas que deseja, e os mantenha longe das coisas
que teme. Homens e mulheres felizes e eficientes reconhecem o poder de seus
pensamentos e são muito enfáticos em mantê-los positivos e construtivos. Sua
mente é tão poderosa que você precisa controlá-la com grande firmeza, de tal
modo que se mova sem parar na direção em que você deseja ir, senão ela irá afastá-lo
de seus desejos.

Não é fácil mudar seu autoconceito.
Pode ser a coisa mais difícil de se fazer. E a mais valiosa. Mas não é uma
questão de escolha. Depois que você tomou a decisão de fazer algo importante e
valioso com sua vida, para atingir seu ideal de grandeza pessoal, você precisa
trabalhar para mudar sua própria mentalidade.



TRÊS
CONDIÇÕES ESSENCIAIS PARA A MUDANÇA.



Há três requisitos para desenvolver um
novo autoconceito. São as chaves para mudar a direção de sua vida. Primeiro,
você deve ter o desejo sincero de mudar. Precisa desejar de fato para tornar-se
totalmente positivo em relação a si mesmo e as suas possibilidades. Você deve
ter um desejo intenso e ardente de ser mais do que era antes.

Muitas vezes, as pessoas me perguntam o que
podem fazer para mudar os outros. Eu lembro a elas que o ponto de
partida para a mudança, para realizar algo diferente ou melhor, é o desejo, e
o desejo sempre é pessoal. Você não pode desejar algo para outra pessoa, assim
como não pode estabelecer metas para outra pessoa. Não é que a mudança não seja
possível, só que ela requer desejo de parte da pessoa que espera mudar, caso
contrário não acontecerá.

É como a pergunta: "Quantos
psiquiatras são necessários para trocar uma lâmpada? "A resposta é:
"Apenas um, mas a lâmpada precisa querer ser trocada."

O ponto de partida
para você tornar-se uma pessoa nova e melhor é sentir que a mudança é desejável
ou necessária, ou ambas as coisas. A mudança, a meta, a nova qualidade da
personalidade precisa ser consistente com seus valores, seus ideais e com a
pessoa que você gostaria mesmo de ser.&nbsp;&nbsp; 

Segundo, você precisa estar disposto a
mudar. Muitas pessoas dizem que desejam mudar, mas, em seus corações, não estão
dispostas de fato a renunciar a velha vida, as velhas associações e a tudo o
mais que as acompanha. Uma pessoa pode querer ser saudável, mas pode não querer
abrir mão do cigarro. Outra pessoa pode querer ter sucesso financeiro, mas pode
não querer deixar de se divertir com os amigos todas as noites.

Você precisa estar disposto a abandonar
a velha pessoa, a fim de se tornar uma nova pessoa. Você precisa estar disposto
a parar de fazer certas coisas, mesmo que seus amigos desaprovem, a fim
de começar a fazer as coisas que são consistentes com o novo você. Você
deve superar os obstáculos gêmeos da homeostase e da psicoesclerose, da
zona de conforto e do pensamento inflexível.

Terceiro, você precisa estar disposto
a fazer esforços. Precisa estar disposto a perseverar durante um longo
tempo sem muita evidência de progresso. O que você está visando é uma melhoria
fundamental de longo prazo em sua vida. Você levou muitos anos para se tornar a
pessoa que é. Deve estar disposto a trabalhar muito duro para se tornar alguém
diferente.



PODER
MENTAL EM VINTE E UM DIAS.



Uma das maneiras mais poderosas de mudar
seus hábitos mentais e a direção futura da sua vida é você passar por uma dieta
de vinte e um dias de Atitude Mental Positiva (A M P). Durante vinte e um dias,
você manterá seus pensamentos, palavras e ações consistentes, o dia inteiro,
todos os dias, com as metas que deseja atingir e com a pessoa que gostaria de
ser.

Você precisa manter essa dieta durante
vinte e um dias por duas razões. Primeiro, um adulto leva entre catorze e vinte
e um dias para desenvolver um novo hábito de pensamento, uma nova "ranhura
neural" no cérebro, como uma trilha de vaca no pasto. As vezes, você notará
mudanças definitivas em você e em seus resultados com muito mais rapidez. Mas,
em geral, hábitos que precisaram de toda uma vida para se formar levam mais
tempo do que alguns dias para mudar ou ser superados.

A segunda razão pela qual você precisa
praticar esses métodos durante vinte e um dias é para aprender a paciência e a persistência.
São precisos vinte e um dias de calma, paciência e calor para uma galinha
chocar um ovo. Se uma galinha, com um cérebro do tamanho de uma ervilha, pode
disciplinar-se para sentar sobre um ovo durante vinte e um dias, sem ver
nenhuma mudança, em absoluto, então é provável que não seja demais pedir-lhe
para perseverar com paciência durante o mesmo período de tempo, antes de
esperar ver alguma mudança. A chave é a paciência no autodesenvolvimento.

O maravilhoso em seu autoconceito é que
ele está em um contínuo estado de evolução. De modo contínuo, você evolui,
cresce e se desenvolve na direção de seus pensamentos dominantes. Se você muda
seus pensamentos dominantes sobre si mesmo por algum período de tempo, seu autoconceito
e suas crenças também começarão a mudar e evoluir nessa direção.

A razão pela qual o autoconceito da
maioria das pessoas não muda de maneira apreciável no decorrer do tempo é que
elas continuam a pensar sobre as mesmas coisas, da mesma maneira, dia após dia,
ano após ano. William James escreveu: "Eu me vejo hoje como eu era no
passado, meu passado precisa renascer e se tornar meu futuro".

Mas, quando você estabelece metas
grandes e excitantes para si mesmo e a pessoa que deseja ser, e depois pensa
nessas coisas todos os dias, você assume pleno controle de sua evolução mental
e da direção de sua vida. Você se torna aquilo que pensa.



SETE
MANEIRAS DE CONTROLAR SUA VIDA MENTAL.



Há uma série de ações que você pode
empreender todos os dias para saturar sua mente com influências positivas e
para assegurar que você se bombardeie sem parar com sugestões que sejam
consistentes com a pessoa que você deseja tornar-se.

Pense em você, de maneira casual e
relaxada, como a pessoa que gostaria de ser, com as qualidades que gostaria de
ter. Comece a imaginar como a vida seria, como seu lar seria,
como seu trabalho seria, como sua saúde seria, como seria o padrão
de vida de que você mais gostaria. Permita-se fantasiar e deleitar-se com o
devaneio e a sensação de ter atingido suas metas. Essa atividade é o primeiro
sinal de que uma nova direção está sendo programada em seu computador
subconsciente.



1. VISUALIZAÇÃO.



A primeira dessas ações é a visualização.
É talvez a técnica mais poderosa de modificação da autoimagem disponível para
a humanidade. Suas imagens visuais se tornam sua realidade. Elas intensificam
seus desejos e aprofundam suas crenças. Aumentam sua força de vontade e
constroem sua persistência. Têm um enorme poder.

Uma visualização tem quatro elementos.
Um aumento em qualquer um deles irá acelerar a taxa com a qual você cria o equivalente
físico desse quadro mental em sua vida.

O primeiro
desses elementos é a frequência. A frequência com que você visualiza um
evento futuro particular, uma meta ou um comportamento tem um poderoso impacto
em seu modo de pensar, sentir e agir. Pessoas que realizam coisas extraordinárias
visualizam seus resultados desejados de forma contínua. Elas pensam no que
desejam realizar o tempo todo. Elas reprisam a imagem ideal de seu futuro várias
e várias vezes, como se projetassem um slide na tela de suas mentes. Na
verdade, a frequência com a qual você visualiza não apenas lhe diz o quanto
você deseja realizar esse quadro, mas também intensifica seus desejos e sua crença
de que isso pode ser atingido.

O segundo
elemento na visualização é a vividez. Isso se refere a clareza com a qual você
vê algo em sua imaginação. Há uma relação direta entre o quão vívida você vê uma
meta desejada ou um resultado e a rapidez com que ele lhe aparece.

Você já teve a experiência de pensar em
algo que desejava. Seus primeiros pensamentos eram vagos e indistintos, mas,
quanto mais você pensava na coisa e ia juntando informações, o quadro mental do
que você &nbsp;desejava ia ficando cada vez
mais claro. No final, quando você podia fechar os olhos e ver em detalhes
completos, a coisa se materializava em seu mundo. Essa é a maneira como se
atinge a maioria das metas.

As pessoas bem-sucedidas têm muita
clareza do que desejam, e, claro, isso se refere a clareza de seus quadros
mentais. Pessoas malsucedidas são inseguras em relação ao que desejam ser e
fazer. Seus indistintos quadros mentais são vagos demais para motivá-las, ou
para ativar as várias leis mentais para trabalhar a seu favor.

A terceira dimensão da visualização é a intensidade.
Isso se refere ao montante de emoção que você combina com seus quadros
mentais. Quando você deseja algo com intensidade, quando está excitado e entusiasmado
com suas metas, ou quando tem profunda fé de que realizará uma meta em cuja direção
está trabalhando, seja o que for, tudo ocorre com muito mais rapidez. Aumentar o
montante de emoção com que você acompanha suas visualizações é como pisar no
acelerador de seu potencial. Talvez tenha sido por isso que Ralph Waldo Emerson
escreveu: "Nada grandioso foi jamais atingido sem entusiasmo."

Por outro lado, as pessoas malsucedidas
são, em geral, desmotivadas e desentusiasmadas com o que estão fazendo e com o lugar
aonde estão indo. Elas têm uma atitude geral de pessimismo, que as mantém
funcionando com um baixo nível de energia. Tendem a ser mais passivas e a
aceitar as coisas como são, em vez de ficarem excitadas com a forma como as
coisas poderiam ser.

A quarta parte da visualização é a duração.
Isso se refere a extensão de tempo com a qual você pode manter em mente o quadro
de algo que deseja. Quanto mais tempo você imaginar um evento futuro desejado,
maior probabilidade haverá de ele aparecer. Sempre que puder, você deve pegar quadros
verdadeiros de coisas ou condições que deseja e olhar para eles várias e várias
vezes, até serem aceitos como comandos por sua mente subconsciente. Em pouco
tempo, seu autoconceito muda para ser consistente com seus novos comandos
visuais.

Você quer um carro novo? Então vá a agência
e pegue-o para um passeio de teste. Leve os folhetos para casa, recorte-os e
coloque as fotos do carro onde possa vê-las. Um amigo meu começou a fazer isso
quando estava sem dinheiro e possuía um carro velho. Toda semana, ele fazia um
passeio de teste com um BMW. Ele chegou a colocar no volante uma foto do carro
que desejava, de modo a poder imaginar que já estava dirigindo o carro dos seus
sonhos. E no final de um ano, havia começado em um emprego novo, aprendido um
novo elenco de habilidades, aumentado sua renda e podia comprar o carro.

Quando você combina os elementos da frequência,
vividez, intensidade e duração com suas visualizações de algo que
deseja ser, ter ou fazer no futuro, na verdade você se sobrecarrega e acelera
seu movimento nessa direção. Você solta seus poderes ocultos para ser
bem-sucedido e revela recursos que lhe permitem realizar coisas além de
qualquer uma que já tenha feito antes.

A maioria das pessoas bem-sucedidas
desenvolveu essa capacidade, através da prática, para criar quadros mentais
claros e vívidos de si mesmas como sendo as pessoas e fazendo as coisas que
querem de fato. E, como seu desempenho externo é sempre consistente com sua
imagem ou quadro interno, se você se vê como excelente pai, cônjuge,
executivo ou vendedor, você se sentirá mais relaxado, confiante e capaz
nesse papel. Se você se vê desajeitado ou inábil em qualquer papel, se sentirá
tenso e intranquilo sempre que se encontrar nessa situação particular.



UMA
APLICAÇÃO PRÁTICA.



Por
exemplo, a maioria das pessoas sente terror de falar em público, de ficar de pé
diante de uma plateia. Se este é um dos seus medos, eis como você pode superar
isto, usando técnicas de programação mental com visualização criativa.

Primeiro, comece a pensar em como sua
vida seria diferente se você fosse um orador público realizado. Pense no quanto
mais confiante se sentiria, e no quanto mais seria respeitado e admirado por
outros ao fazer um excelente discurso. Depois crie um quadro mental claro de si
mesmo falando para uma plateia. Lembre-se de alguma ocasião em que estava
falando para amigos, ou membros de sua família, em uma festa, por exemplo.
Veja-se relaxado e feliz. Tenha a sensação de calma, confiança e orgulho que
acompanha essa imagem de eficiência.

Cada vez que pensar em si mesmo falando
em público, lembre-se desse quadro mental positivo e veja-se calmo, relaxado e
controlado, com as pessoas da plateia correspondendo de uma maneira positiva e
apoiadora.

Para acelerar a modificação de sua
autoimagem, adquira livros sobre oratória e, enquanto lê, pense em você
fazendo o que o autor está descrevendo. Talvez você possa ouvir um programa de áudio
ou assistir vídeos que o instruam a preparar e organizar um discurso. Ele lhe
ensina a preparar a abertura, o corpo do discurso e o encerramento. Talvez você
deva frequentar seminários e reuniões e observar outros oradores. Quando o
fizer, imagine-se lá em cima falando para a plateia. Com o decorrer do tempo,
pouco a pouco você sentirá diminuir seu medo e aumentar seu desejo de falar.

Esse processo funciona? Com certeza
Funcionou para mais de três milhões de membros da Internacional dos Mestres de
Brinde, desde que a organização foi formada, em 1923.

O processo dos Mestres de Brinde foi
projetado para homens e mulheres que achavam que suas carreiras estavam sendo
refreadas por causa de seu medo de falar para grupos, fazer apresentações de
grupos ou mesmo falar em reuniões.

Em uma típica reunião dos Mestres de
Brinde, todos têm a oportunidade de levantar e falar, mesmo que por apenas
alguns segundos. A plateia é composta de outros que também desejam conseguir
falar. Eles são positivos apoiam os outros. Quando um membro vai para casa, tem
uma imagem mental, ou quadro, de uma experiência de discurso positiva. E, cada
vez que vai a uma reunião e fala, essa imagem é reforçada.

Eis aqui uma descoberta notável: Sua
mente inconsciente não pode saber a diferença entre uma experiência real e
outra que você imagina de maneira vívida. Cada vez que você rememorar, lembrar e
reexperimentar um evento em sua mente consciente, sua mente subconsciente
aceita isso e armazena exatamente como você acabou de repetir.

O que isso significa é que, se você só teve
uma experiência positiva em qualquer área de sua vida, e pensa nessa
experiência positiva várias e várias vezes, na verdade você se programa para tê-la
de novo. E, se você ainda não teve essa experiência positiva, pode imaginar ou
criar uma em sua mente e repisá-la. Seu subconsciente não saberá que você
inventou.

O poder da visualização
também funciona com experiências negativas. Uma experiência negativa,
repisada de forma repetida, irá desmotivá-lo e desencorajei-o nessa área.
Portanto, escolha seus pensamentos e seus quadros mentais com cuidado.

Se você teve uma
experiência positiva de falar bem diante de uma plateia apoiadora, pode
recordar e reviver essa experiência sempre que pensar em falar em público. Esse
processo de visualizações repetidas permite que você se programe para a autoconfiança
e um excelente desempenho em discursos no futuro.

Se você tem um
quadro mental de si mesmo como saudável e em forma, em um corpo delgado e com
boa disposição, e visualiza esse quadro várias e várias vezes, aos poucos sua
mente subconsciente vai começar a ajustar seu apetite, seu metabolismo e seu
desejo para o exercício e a vida saudável. O peso em excesso diminuirá e
desaparecerá. Você estará "pensando magro" , e esse é o único método
conhecido que parece funcionar para a permanente perda de peso.

Se você se vê
com falta de confiança em qualquer situação, cancele o pensamento negativo,
visualizando-se repetidas vezes como calmo, confiante e relaxado quando estiver
nessa situação. Lembre-se de uma situação em que você teve momentos formidáveis
com um grupo de pessoas. Sempre que se sentir nervoso perto de outros, mude seu
quadro mental e pense em uma experiência interior positiva. Em um dado momento,
sua mente subconsciente irá transferir a sensação positiva associada com a situação
positiva para a situação que, em geral, faz você sentir-se tenso e intranquilo.
Aos poucos, seus medos irão diminuir e desaparecer.

Use
a visualização para inundar sua mente em cada oportunidade com quadros
de sua vida ideal. Uma maneira de fazer isso é criar um "mapa do
tesouro" para olhar. Coloque um pôster na sua parede com sua
fotografia ou com um quadro da meta que deseja atingir no centro. Depois recorte
quadros, manchetes e citações de revistas e jornais e cole no pôster. Crie
uma representação visual poderosa de ingredientes que simbolizem sucesso e realização
para você.

Tire
algum tempo a cada dia para parar diante desse pôster e beber as
imagens, deixando-as infiltrar-se em sua mente subconsciente. Em cada área
importante de sua vida, repise suas experiências bem-sucedidas,
verdadeiras ou imaginadas. Recorde e reviva, essas experiências com vividez. Se
você for de vendas, por exemplo, e teve uma venda bem-sucedida, repise-a
repetidas vezes. Pense nela, com clareza, em cada detalhe, com a maior
frequência que puder. Cada vez que você repisar uma experiência bem-sucedida, seus
registros subconscientes, é como se estivesse tendo outra experiência
bem-sucedida do mesmo tipo.

Usando a visualização, você pode
convencer sua mente sub­consciente de que está repetindo a experiência de
sucesso, várias e várias vezes. Então, sua mente subconsciente fará com que
suas palavras, suas ações e respostas emocionais se ajustem a um padrão consistente
com as imagens de sucesso que você forneceu.

O erro que a maioria das pessoas comete
é que elas repisam e imaginam com vividez suas experiências de fracassos, o que
deu errado e as "mancadas" que deram. Depois, ficam surpresas quando
se sentem tensas e ansiosas na próxima vez em que estão em situação semelhante.

Toda melhoria em sua vida começa com uma
melhoria em seus quadros mentais. Seus quadros mentais disparam pensamentos,
sentimentos, palavras e ações consistentes com eles. A visualização ativa todas
as leis mentais, inclusive a Lei da atração, atraindo pessoas e recursos para
sua vida, para ajudar a traduzir suas imagens em suas realidades.



2.
Afirmações.



A segunda técnica da programação mental
é o uso das afirmação. Afirmações são baseadas nos três Ps. Elas são positivas,
presentes e pessoais. Afirmações são fortes declarações ou comandos
de sua mente consciente para sua mente subconsciente. Elas cancelam informações
velhas e reforçam hábitos novos e positivos de pensamento e comportamento.

A afirmação "Eu gosto de mim"
é positiva, presente e pessoal. Quando você a repete de maneira contínua, em
dado momento ela é aceita como uma descrição válida da realidade que você
deseja. Na verdade, você começa a se sentir melhor em relação a si mesmo e a
tudo o que faz. Em pouco tempo, essa afirmação cancela dados velhos, que você
pode ter, que são inconsistentes com uma autoestima alta.

Com afirmações, seu potencial é
ilimitado. Declarações fortes e afirmativas, emocionalizadas e repetidas com convicção
muitas vezes acarretam imediatas mudanças de personalidade. Você pode aumentar
seu entusiasmo, reforçar sua coragem, reivindicar o controle sobre suas emoções
e construir sua autoestima repetindo declarações que sejam consistentes com a
pessoa que você deseja ser.

Uma das influências mais poderosas em
nossa mente subconsciente é aquilo que você diz para si mesmo e acredita. Afirmações
como "Eu posso fazer isso!", ou "Eu ganho R$ xxx por ano",
ou "Eu peso tantos quilos" podem acarretar mudanças duradouras em seu
autoconceito e em seus resultados.

Toda mudança vem de dentro para fora.
Toda mudança começa no autoconceito. Você precisa tornar-se a pessoa que
deseja ser no interior antes de ver essa pessoa aparecer no exterior.

Sua mente subconsciente é muito literal,
e, quanto mais simples o comando, maior impacto terá em seu pensamento. Por
exemplo, uma afirmação poderosa que uso com regularidade para condicionar minha
mente é: "Eu acredito no resultado perfeito em cada situação de
minha vida."

Esta afirmação faz com que você se sinta
calmo, positivo e relaxado ao lidar com qualquer dificuldade. É um maravilhoso
antídoto contra a preocupação. "Eu acredito no resultado perfeito em cada situação
de minha vida." É um excelente antídoto contra a preocupação.

Também é simples, claro e está no
presente. Sua mente sub­consciente só responde a esse tipo de comando, a afirmações
e quadros mentais que sejam apresentados no "agora", como se a meta
ou a qualidade já existisse.

Por exemplo, em vez de dizer: "Não
vou fumar mais" (ambos negativos e no futuro), diga: "Sou um não fumante."

É uma maneira de "dizer a verdade
de antemão". É como você convence sua mente consciente de que a condição
que deseja já existe. Então, seu subconsciente faz as mudanças que forem necessárias,
internas e externas, para alinhar seu mundo interno com sua realidade externa
desejada.



Tivemos
uma grande variedade de experiências interessantes com pessoas que deixaram de
fumar. Um de nossos graduados repetiu: "Sou um não fumante" várias vezes
ao dia, durante dois meses. Ao mesmo tempo, ele se visualizava como não fumante.
Com o decorrer do tempo, foi-se vendo estendendo a mão para pegar o cigarro
cada vez menos. No final do segundo mês, havia diminuído para um cigarro por
dia e, por fim, largou o cigarro, e, mesmo dois anos depois, não tem mais
nenhuma vontade de fumar.

Outro graduado do seminário fez a mesma
coisa. Ele repetiu "Sou um não fumante" várias e várias vezes, mas
nada aconteceu. Continuou fumando dois maços por dia. Ele afirmava e se
visualizava como não fumante todos os dias, confiando com paciência em que o processo
de reprogramação mental acabaria funcionando.

Ao final de oito semanas, ele acordou
uma manhã, estendeu a mão para o cigarro, acendeu-o e quase sufocou. Ele disse
que pensou ter pegado um cigarro "podre", o que quer que isso fosse.
Experimentou um segundo cigarro e um terceiro. Cada um deles fez com que ele
tivesse ânsias de vomito. De repente, percebeu que se havia programado para
acreditar que fumar era um hábito totalmente detestável. Nunca mais voltou a tocar
num cigarro.

Você não pode mudar hábitos da noite
para o dia. Precisa ser paciente e persistente na afirmação e visualização,
acreditando com confiança e esperando que, quando você estiver pronto, ocorrerão
as mudanças desejadas, e não antes.



3.
Verbalização.



A terceira técnica é verbalizar, afirmar
em voz alta, com outros ou sozinho, diante do espelho. Parar diante do espelho
e dizer com muita clareza e emoção: "Eu posso fazer isso, eu posso fazer,
eu posso fazer!" é uma maneira poderosa de construir confiança para o
desafio futuro. Qualquer coisa que você diga em voz alta, com convicção e
entusiasmo, tem duas vezes o impacto de uma afirmação que você faça para si
mesmo em silêncio.

Quando você insiste com os outros em
que pode ou fará alguma coisa, isso tem um impacto poderoso em seu modo de
pensar e seu comportamento subsequente. As equipes de esporte usam este método
de verbalização com os outros para se prepararem mentalmente antes de um jogo.
Eles cantam e se animam antes de irem para a competição.

Mantenha sua conversa durante o dia
consistente com aquilo que você de fato deseja que aconteça. Recuse-se a
discutir seus medos e apreensões. Seja positivo e otimista em tudo o que disser.
Seja alegre. Você ficará surpreso com o quanto melhor se sentirá e com a confiança
com que se comportará, quando sua linguagem for para cima e orientada para o sucesso.



4.
Interpretando o papel.



A quarta técnica da programação mental é
andar, falar e agir da maneira exata como se você já fosse a pessoa que deseja
ser. Comporte-se como se já tivesse atingido suas metas. Aja como se fosse
reconhecido e respeitado por todos. Aja como se já tivesse dinheiro no banco. O
poder desta técnica é experimentado pela Lei da Reversibilidade.

Esta lei afirma que, quando você se
sente positivo e otimista, seus sentimentos irão gerar ações e comportamentos
consistentes com eles. O oposto também é verdade. Se você não se sente
positivo, mas mesmo assim age com entusiasmo e alegria, apesar da maneira como
se sente, seu comportamento positivo irá gerar sentimentos positivos, assim
como seus sentimentos positivos geram comportamento positivo. Seus
sentimentos e comportamento são reversíveis.

É quase impossível "interpretar o papel'
de uma pessoa feliz e alegre por mais de cinco ou seis minutos, sem de fato ter
uma experiência "reversa", na qual suas ações criam as emoções que
sejam consistentes com elas. Outra maneira de expressar isso: "Falsifique até
fazer." Comporte-se positiva e entusiasticamente, e em pouco tempo você se
sentirá positivo e entusiástico.

A razão por que este método é tão
poderoso é que, mesmo que você não possa controlar seus sentimentos em um dado
momento, pode controlar suas ações. E, se você controla suas ações, pela Lei da
Reversibilidade, criará o estado emocional que deseja.

Usando esta técnica, você pode criar
deliberadamente em si as qualidades mentais de um homem ou mulher com alto
desempenho. Pode agir com propósito, coragem, confiança, competência e
inteligência. Pode fingir que já tem cada uma dessas qualidades, e, de maneira
surpreendente, em pouco tempo sentirá essas qualidades em você. Então, as
pessoas irão aceitar e corresponder como se você já fosse a pessoa que deseja
ser.



Estas
quatro técnicas, em si, bastam para transformar seu autoconceito e sua
personalidade por completo. Comece pensando em você como gostaria de ser da
maneira ideal. Depois visualize-se com detalhes vívidos, como se você já
fosse a pessoa que tenciona ser. Afirme-se e verbalize em voz
alta declarações fortes e positivas consistentes com suas metas. Quando fizer
isso, lembre-se de que as palavras criam emoção e cristalizam pensamentos. E,
por fim, mantenha seu comportamento consistente com suas novas mensagens
de sucesso, felicidade, prosperidade e personalidade positiva.



5.
Alimentando sua mente.



A técnica numero cinco da dieta de A M P
é alimentar sua mente, de forma contínua, com palavras e imagens consistentes
com a direção na qual está crescendo. Leia livros e revistas para o desenvolvimento
pessoal e profissional. Ouça áudios educativos em cada oportunidade. Assista a
vídeos educativos. Frequente seminários e conferências e faça cursos adicionais
que acelerem seu desenvolvimento desses novos padrões de hábito de pensamento.

Quanto mais você ler, ouvir, observar e
aprender sobre qualquer tema, mais confiante e capaz se sentirá nessa Área. Se
você está na administração e está aprendendo continuamente como ser um administrador
melhor e mais eficiente, ver-se-á cada vez mais e pensar-se-á como excelente em
seu campo. Se está em vendas e vive alimentando sua mente com informações e
ideias que o ajudam a ser melhor, sentir-se-á melhor em relação a sua
capacidade de desempenho e, na verdade, fará mais vendas. A medida que melhora
sua compreensão interna, melhora seus resultados externos.



6.
Associando-se com pessoas positivas



A técnica número seis é sair com as
pessoas certas. Associe-se aos vencedores. Voe com as águias, em vez de
ficar ciscando com os perus. Por causa da forte influência sugestiva que outras
pessoas têm sobre você, para o bem ou para o mal, você deve ter um extremo
cuidado com relação as pessoas com quem passa o tempo.

O Dr. David McClelland, de Harvard,
descobriu, depois de vinte e cinco anos de pesquisa, que a escolha de um
"grupo de referência" negativo era por si só o suficiente para
condenar uma pessoa ao fracasso e a sub-realização na vida. Seus grupos de
referência são as pessoas com quem você se identifica - aquelas com quem
trabalha, tem vida social, convive e se envolve na comunidade ou atividades não
relacionadas ao trabalho. Como um camaleão, você adota inconscientemente as
atitudes, comportamento e opiniões das pessoas com as quais tem associação mais
íntima.

Ao selecionar as pessoas com quem vai
passar o tempo, siga o conselho do barão de Rothschild e "não trave
conhecimentos inúteis". Para conhecer pessoas novas e positivas, em geral,
você tem de parar de se associar com seu velho grupo. Sobretudo,
afaste-se de pessoas negativas. Elas são a causa primária da maior parte da
infelicidade em sua vida.

Permanecer em um relacionamento ruim
pode ser, por si só, o bastante para cortar seu pleno potencial para o sucesso
e a felicidade. Não existe influência sugestiva mais poderosa do que as pessoas
a sua volta. Selecione-as com cuidado.



7.
Ensinando aos outros



A sétima técnica para internalizar essas
ideias é você ensinar aos outros o que está aprendendo. Você se torna o que
ensina. Você ensina o que é. Quando você tenta articular e explicar
um novo conceito a alguém a fim de ajudá-lo, você o entende e internaliza melhor.
Na verdade, você só sabe algo de fato na medida em que pode ensiná-lo a outra
pessoa e fazer com que ela o compreenda e aplique em sua própria vida.



Não
é fácil desenvolver hábitos de pensamento e de comportamento novos e positivos.
É preciso eterna vigilância. Você deve lançar com força seus hábitos novos.
Nunca permita exceções até que o novo hábito esteja enraizado. Quando você
escorrega uma vez ou outra, o importante é não repisar. Seu trabalho é
manter sua mente concentrada, de forma intensa, na direção em que está indo, em
suas metas dominantes e na nova pessoa que você está se tornando.

Você pode ter
tudo o que consegue manter em mente, de maneira contínua. Esqueça a maneira
como você foi no passado. Descarte rótulos passados. O que vai criar seu futuro
é a maneira como você se vê, a maneira como fala sobre si e como age agora, no
presente.

Se você se vê
agora como deseja ser, e anda, fala e se comporta como a melhor pessoa que pode
imaginar-se sendo, seus pensamentos e metas dominantes se materializarão como
sua realidade. Você vai tornar-se aquilo em que pensa a maior parte do
tempo.



EXERCÍCIO
DE AÇÃO.



Selecione um padrão de hábito positivo
ou comportamento que você gostaria de desenvolver, e, durante os próximos vinte
e um dias, discipline-se para pensar, visualizar, verbalizar, afirmar e se
comportar de maneira consistente com o novo hábito que deseja desenvolver.

Sejam quais forem suas metas e ambições,
pense e fale em termos de sua realização. Leia, aprenda, visualize, afirme e
repise sua meta. Pense em termos de "como" atingi-la. Aja como se ela
já fosse realidade, se puder. Pelo menos, comporte-se sob todos os aspectos
como se fosse inevitável atingir sua meta.

A chave para fazer esses métodos
funcionarem para você é demonstrar para si mesmo, em uma área específica, que
você pode desenvolver um hábito importante ou atitude de sua própria escolha.
Uma vez que tenha provado isso para si mesmo, você terá a autoconfiança e a convicção
para fazer qualquer mudança ou para atingir qualquer meta que possa estabelecer
para si. Em vez de querer ou esperar, você saberá que suas
possibilidades são ilimitadas.