Meu Primeiro Negócio
Autor: Thiago Fernandes       http://www.youtube.com/ticoboni | Publicado: 2010-07-28T11:14:00-07:00

1. O Produto – O que comercializar? Qual Produto? Qual Serviço?Geralmente as pessoas iniciam seu primeiro negócio em algo que façam bem, que detenham a técnica. Se a pessoa se formou em direito, montará um escritório de advocacia; caso tivesse sido em medicina, um consultório médico; se a pessoa trabalhou em uma feira a vida toda, montará uma quitanda ou um mercadinho; e assim por diante. Isso não é uma regra, mas é o que geralmente ocorre.2. Pesquisa – Concorrência, fornecedores, clientes e opções de financiamento.Após escolhido o produto ou serviço que deseja trabalhar, o futuro empresário deverá passar para a fase de pesquisa. As pesquisas servem para que se conheça mais sobre a atividade que irá desempenhar. No caso do consultório médico a pessoa deve visitar alguns médicos e formular algumas perguntas, como uma entrevista, sobre como funciona o consultório, a parte administrativa, financeira, tributária, o que mudou na vida do médico após montar um consultório, suas dificuldades e o apoio que teve. Toda esta entrevista será de enorme importância para que este futuro empresário saiba qual o caminho está seguindo e qual a melhor forma de fazê-lo. É imprescindível que esta pesquisa seja feita com mais de um profissional da área, pois cada um terá uma visão diferente e passará experiências valiosas.Após conhecida sua futura concorrência, deve-se conhecer seus futuros clientes. Ainda no exemplo da medicina, é importante visitar salas de espera em consultórios médicos ou mesmo entrevistar pessoas na rua e recolher seus depoimentos. Esses depoimentos irão lhe mostrar a visão da sua futura clientela, seus gostos, suas peculiaridades. Por fim vem a pesquisa nas entidades de crédito. Poucas são as pessoas que possuem recursos para implementar um negócio, visto que é necessário um grande desembolso para aluguel ou construção de um local de trabalho, para propaganda, para compra de materiais ou estoque e para pagamento dos funcionários. Existem instituições credoras que facilitam este crédito para pequenos empresários, cobrando taxas de juros muito baixas, basta pesquisar para encontrá-las. 3. Determinar: o público-alvo (mais importante)Deve-se determinar o público-alvo que a empresa visa focar. Somente com a escolha dos clientes é que todo o resto deve ser pensado, pois tudo na empresa deve depender da escolha da clientela. O ponto de venda, por exemplo, será em um local de classe alta ou de classe baixa? Um local com mais segurança como shoppings ou na rua mesmo? Será perto dos fornecedores ou perto da clientela? Em um lugar tranqüilo ou de intensa circulação?O fator ponto de venda é somente um entre milhões que devem ser pensados tendo em vista a adequação ao público-alvo que a empresa determina. Outro fator tão importante quanto o ponto de venda é o preço do produto, ele também terá que se adequar à qualidade do produto ou serviço prestado. Seu produto será diferenciado e terá um preço mais caro que os demais ou você prefere vender em maior quantidade um produto de qualidade duvidosa? Nenhuma das duas estratégias são ruins, porém deve-se visualizar qual a melhor estratégia irá se adequar ao público-alvo escolhido.4. A Propaganda Propaganda é indispensável para qualquer tipo de negócio. Sem ela os clientes não comprarão seus produtos ou serviços pelo simples fato que eles não sabem que você existe. A idéia de propaganda assusta muitos pequenos empresários, pois pensam que gastarão fortunas para divulgar seu produto. Esta idéia é uma farsa, existem propagandas eficientes para todos os tipos de gosto. Voltando ao consultório médico, o empresário que se formou e deseja montar seu próprio negócio, mas tem pouco dinheiro para fazer propaganda e ainda há o fato de que o médico não participar de propaganda (segundo o código de ética). Enfim, o que fazer? O médico pode colocar seu consultório em sites de busca, em que o valor em média custa R$ 1.000,00 para o ano todo e ainda se divide em parcelas. Lecionar aulas em faculdades, cursos em instituições de ensino também é uma ótima propaganda para o empresário, pois ganha visibilidade dos novos profissionais que entrarão no mercado.