Vendedorvip - Liderança: O que é necessário para ser um bom líder?
Autor: Vendedorvip Sucesso | Publicado: 2015-07-02T19:23:00-03:00


Liderança: O que é necessário para ser um bom líder?



Liderança


No filme&nbsp;O Sucesso a Qualquer Preço, um&nbsp;gerente de vendas&nbsp;começa uma reunião surpresa dizendo a seus vendedores:&nbsp;“A boa&nbsp;noticia é que todos vocês estão demitidos. A partir de agora, vocês tem uma semana para recuperar seus empregos. Ah, consegui sua atenção! Vamos melhorar a premiação pelas vendas deste mês. O primeiro prêmio é um Cadilac Eldorado, o segundo é um jogo de facas para churrasco e o terceiro é a demissão”.

Dois dos vendedores reagem as ameaças do gerente&nbsp; bolando um plano de vingança para vender a concorrência sua carteira de clientes. O estimulo escolhido pelo gerente tem o efeito inverso, o aumento das vendas não acontece e até mesmo o melhor vendedor fracassa.

É claro que esta e uma versão hollywoodiana de uma empresa em que se trabalha sob pressão, além de ser uma visão destorcida do que é realmente vender, mas a liderança baseada na intimidação ainda vigora em muitas companhias.

Embora nos deparemos com centenas de relatórios sobre o assunto, é difícil encontrar exemplos de&nbsp;boa liderança. Para ser um bom líder, é fundamental saber lidar a si mesmo antes.

Quais são as características de um bom líder?

Percepção. Bons líderes não se limitam a repetir informações obtidas através da imprensa, da boca do povo ou da newletter da empresa. Um bom líder interpreta com exatidão os sinais emitidos pela alta gerencia e pela base da organização, compreende melhor do que os outros essas informações e as conduz de forma que todos a &nbsp;entendam.
Visão. Um bom líder é capaz de visualizar o futuro e as possibilidades que ele oferece. Essa visão lhe concede um tipo especial de autoridade que não consta no organograma da empresa. Os funcionários percebem que há um&nbsp;proposito&nbsp;nas opções feitas pelo líder e utilizam isso como guia para o que fazem.
Ação. Líderes são avaliados pela maneira e pela rapidez com que agem. As pessoas que eles gerenciam se perguntam “Nosso líder evita confrontos?”, “Ele é capacitado para enfrentar os concorrentes”, “Ele recompensa os funcionários competentes?”. “Ignora as traições?”, “Quanto tempo demora para enfrentar problemas graves?”. “É capaz de tomar decisões rápidas?” e “Ele permite que os outros recebam o devido crédito pelas próprias vitórias?”.
Responsabilidade. O líder oferece liberdade em troca de responsabilidade. Líderes medianos esperam que sua equipe seja responsável, bons lideres a ensinam a responder pelos próprios atos, os melhores líderes se transformam em modelos de responsabilidade e assumem as deficiências e fracassos do grupo.
Autoliderança. Bons líderes tem autocontrole. Eles põem em pratica seus talentos, não importa onde estejam ou que desafios encontrem. Ter autoliderança é um pré-requisito imprescindível para liderar a outras pessoas.
Respeito.&nbsp;Bons líderes respeitam sua equipe e tratam-na como se fosse um cliente. Se o gerente de vendas do filme O Sucesso a Qualquer Preço houvesse se dirigido com respeito aos vendedores, teria conseguindo a cooperação deles. Ao ameaça-los, o que obteve em resposta foi ansiedade, raiva, sabotagem e indiferença. A lição que fica é: o líder que trata os outros como idiotas não é um líder; é apenas mais um idiota.


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