Influência!
Autor: Lucas Chiminazzo | Publicado: 2014-07-28T10:00:00-07:00






A maioria dos acontecimentos de uma empresa se dá pela
influência, boa ou ruim em um determinado assunto.

Temos que refletir sempre o tipo de influencia que queremos
passar para nossa equipe ou para nossos colegas de trabalho.

Você já parou para pensar que quando você está tendo um dia
feliz, todas as outras coisas colaboram para que esse dia continue feliz? No
dia mal, sentimos exatamente a mesma coisa, parece que carregamos uma enxurrada
de maus acontecimentos que vão surgindo em nosso dia.

Tudo isso acontece pelo poder (muito forte por sinal) da
influência.

Vamos exemplificar:

Jorge era sempre animado, todos os dias chegava na empresa
que trabalha e cumprimentava todos os seus colegas de trabalho com bom humor e
alegria e todos retribuíam a gentileza de Jorge com cumprimentos felizes
também.

Jorge já era conhecido por ter esse perfil, por ser alguém
que todos gostam de estar juntos, DIARIAMENTE, não esquecia aniversários,
comentava sempre sobre a mudança no visual das pessoas e fazia questão de dar
ênfase em o quanto era bom trabalhar naquela empresa.

Mas Jorge era uma pessoa comum, tinha seus problemas. O
grande segredo de Jorge era o fato de não permitir que esses problemas fossem,
mais forte do que sua vontade de estar bem e feliz.

Mas em certo dia, um fato ruim deu lugar a alegria de Jorge
e naquele dia, ele não chegou com toda a animação que todos costumavam ver.

Só ouvia-se nos corredores: “Nossa, hoje o Jorge está
estranho, será que aconteceu algo?” – “Acho que o Jorge vai pedir as contas...”

Nesse determinado momento, os colegas de trabalho de Jorge
cogitam a possibilidade de também pedir as contas, afinal a empresa que parecia
tão perfeita para Jorge já não estava sendo mais, isso era um sinal de que não seria
boa para eles também.

Mas ninguém se deu conta que o desânimo de Jorge não tinha
ligação nenhuma com a empresa, Jorge tinha passado por problemas em casa e o
real fato de não estar feliz naquele dia não tinha relação com o trabalho.



Viram como o Jorge pode influenciar? Quantas vezes você já
viu isso acontecer?



Veja os principais pontos que a influência pode colaborar (ou
não) para a mudança de atitude de outras pessoas:

- Vendedores que vendem muito, trabalhando junto com vendedores
que não vendem tanto assim, acabam influenciando e no final o número de vendas
tende e aumentar. Acontece o mesmo quando a parte dominante não vende tanto, o
que vende mais acaba se influenciando e automaticamente diminuindo as suas
vendas;

- Pessoas animadas trabalhando com mal-humoradas. A tendência
é que o mais animado influencie o menos, sendo que o inverso também acontece (conhecido
em alguns lugares como a laranja podre!);

- A liderança é o principal exemplo da influência. Você já
viu algum líder de verdade que não consegue influenciar os seus liderados?
Líderes tendem sempre a causar as melhores atitudes de seus seguidores,
formando um ciclo de novos líderes.

- Podemos ver claramente a influência acontecer através da
concorrência, a empresa dominante influencia as menores a ter atitudes
semelhantes para atingir os mesmos resultados, não tem a famosa história do
“nada se cria, tudo se copia”?

- A televisão influencia muito também, principalmente na
questão comercial, É óbvio que uma ficção não vai fazer com que a pessoa se
transforme naquilo que ela está assistindo (exemplificando com um filme de
assassinatos que não vai formar novos assassinos), mas quando está aquele calor
e passa uma bebida bem gelada na televisão, a sede não aumenta? Isso é a
influência!

Quer ver outro exemplo claro de influência?

Imagine o seguinte: uma pessoa a sua frente acaba de dar um
longo e “espreguiçador” bocejo, aqueles que chega a lacrimejar os olhos...!

Bocejou também?

Nosso subconsciente é totalmente ligado as influências, nas
técnicas de vendas conhecemos esses fatos como “Rapport” que inclui o fato de
estimular a influência e vender mais.

Não é muito mais seguro comprar de quem é seu amigo, em quem
você confia, na empresa que você já conhece? Isso se dá pela influência também.
As pessoas tendem a se parecer por conta dela.

Você pode notar em um casamento. Quando&nbsp; casal acaba de se conhecer são extremamente
diferentes e com o passar dos anos tendem a ficar muito parecidos, pois a
influência faz com que as diferenças diminuam.

Vamos entender a influência aplicada nas vendas?

Você vai até aquela loja de roupas, leva certo tempo para
escolher uma calça com as características que você gosta, nem tão justa e nem
tão larga, com um tecido não tão claro para poder combinar com o maior número
de peças, que tenha bolsos e que não fique tão comprida. Ótimo, algo muito
semelhante ao que buscava, você encontrou.

Você prova, quando se vê no espelho não é exatamente como
imaginava e a vendedora (muito sagaz) chega perto de você e fala: “Nossa, ficou
ótima! Olha que eu vendo muitas calças como essa mas, em você ela ficou
perfeita, parece que foi feita sob medida!”

Nesse momento até o que você desconfiava que não estava tão
bom, passa a ficar bom, pois a vendedora te influenciou tocando no ponto de sua
auto estima e satisfação.

Outro exemplo:

Quantas vezes você já comprou coisas por alguma indicação?
Alguém usou, disse que é muito bom e que você deveria ir hoje mesmo adquirir o
seu? Você passa a desejar esse produto e enquanto não o encontra fica
desesperado, esperando o momento de ter o seu também.

O produto pode nem ser tão bom, mas a influência de alguém
te fez acreditar nisso e vai fazer com que você não só compre como também
indique para várias outras pessoas que “ouviu dizer que era muito bom...”

Loucura, não é?

Como provocar a influência? Veja algumas dicas:

- Crie laços, aproxime-se de quem realmente te passa boas
sensações. A influência de pessoas boas faz com que seu dia seja sempre bom,
atente-se a ser um influenciador também, fale de coisas boas e faça com que as
pessoas sejam mais felizes.

- Desenvolva sua liderança! Você não precisa estar em um
cargo de chefia para ser um líder, basta que você atraia pessoas que gostem do
seu trabalho e daquilo que você faz para que as pessoas se sintam influenciadas
pelas suas atitudes.

- Caso queira provocar a influência nas vendas, crie
“vendedores” dos seus produtos. Provoque nas pessoas o desejo em ter e tenha
clientes (ou pessoas que consumam) que tenham a habilidade em poder falar bem e
influenciar mais compradores.



Tenho certeza que a partir do momento em que conhecer seu
poder de influência e o poder que a mesma tem de provocar reações positivas ou
negativas no seu dia, vai fazer com que você faça as melhores escolhas.

Não importa se você vai influenciar ou se será influenciado,
o que importa de verdade é em como você vai fazer isso.

Todos os grandes grupos, os métodos e as “tribos” estão
juntos e acontecendo pelo poder da influencia que gera nas pessoas. Você e sua
empresa podem trabalhar cada vez melhor, procurando se cercar de gente bem
humorada feliz e que provoque o melhor em cada um.

A influência tem o poder de ser positiva e negativa, cabe a
você saber o que vai usar.



Acredito em você


Sucesso!



Lucas Chiminazzo