O efeito das ondas
Autor: MAINALDO MEDEIROS | Publicado: 2012-03-24T06:59:00-07:00





Em meu livro Miopia Corporativa, editado pela Editora Biblioteca 24 hs, sito uma passagem que selou meu destino como homem de vendas, um profissional de varejo. Deveria ter por volta de 15 anos quando a paixão surgiu não repentinamente, mas causada por ver aqueles profissionais bem elegantes, de sapatos e pastas impecavelmente cuidados ao se encontrarem numa farmácia central em Lorena-SP.

Enquanto meus amigos optavam por sonhar em ser médicos, engenheiros, advogados, eu queria ser “ aquilo que via “, mesmo sem saber o que era.

Na verdade aquelas pessoas eram vendedores de medicamentos que naquele determinado dia da semana se encontrava para realizar suas vendas e colocar o papo em dia.

Tempos mais tarde quando cursava a Faculdade de Direito em Taubaté, tive a oportunidade de me tornar um amigo de um daqueles vendedores, na ocasião, ele já era proprietário de uma distribuidora de medicamentos. Eu o chamava de Luizinho, como até hoje carinhosamente o chamo.

Foram quatro anos de curso, ele me ensinando a caminhar naquilo que eu determinadamente queria e eu fazendo todos os trabalhos, provas, enfim a faculdade toda para nós. Com certeza, ganhei mais benefícios, pois pude entender que a arte de vender é muito mais fascinante e delicada que torcer pelo Corinthians. Não basta ter paixão, é preciso muita razão.

No meu início no Varejo Atacadista, tive a oportunidade de estar na primeira fila de uma apresentação no lançamento da Esponja de aço Assolan, na ocasião sendo apresentada ao mercado.

Uma das coisas que mais me marcou, foi a ousadia quando aquele pequeno grande homem se referiu a seu concorrente maior : “&nbsp;Não devemos nadar contra a maré, o efeito das ondas pode ser devassador e até mesmo nos afogar, é preciso agir com cautela, de ouvidos abertos e com muita ousadia”

Para mim estava clara a mensagem e naquela ocasião, a companhia que eu trabalhava também havia entendido, pois todas as suas ações traziam benefícios não só para clientes, mas também para nós vendedores, funcionários e a si própria.

Pouco tempo me tornei gerente em uma das maiores regiões do País (Ribeirão Preto) e comigo vieram meus primeiros grandes desafios. Aos poucos o cenário foi se desenhando, as barreiras sendo quebrada, a confiança surgindo e o respeito pelos colegas de profissão visivelmente foram ficando cada vez mais nítido.

Amigos e adversários nessa profissão é comum e todos nós que passamos vamos teremos lado a lado.

Mas aquelas palavras nunca me saíram da mente sobre o Efeito das Ondas e em toda minha trajetória profissional sempre não foi diferente. Mesmo nos momentos mais críticos, a cautela e a ousadia às vezes eram aliadas. Todavia sempre tínhamos nas decisões os compromissos assumidos por toda a equipe.

Hoje quando vejo que faltam profissionais no mercado, fica claro que desde muitos anos atrás, gestores, empresários envolvidos nas decisões empresariais, numa se preocuparam com as “Ondas “, ou porque estavam longe do mar, ou pelo suposto conforto que se encontravam.

Empresas que num ranking passado estavam entre as cinco maiores do ramo, restaram apenas boas lembranças, lamentações e principalmente erros que foram esquecidos.

Assim como gestores, empresários gostam de estar seguros em suas decisões, profissionais, profissionais de venda são diferentes. Um a um devem ocupar seus lugares na pirâmide. Deveres e compromissos deverão ser assumidos, planejamentos adequados postos em práticas e principalmente pessoas preparadas e do ramo deverão ocupar cargos estratégicos dentro de suas limitações e posições.

Acredito que o maior segredo do comprometimento é o entendimento aliado ao prazer em estar fazendo a coisa que mais gostamos.

Portanto

“Não devemos nadar contra a maré, o efeito das ondas pode ser devassador e até mesmo nos afogar”



Fiquem com Deus!!