Marketing Multinível – Como Fazer a Qualificação do Prospecto
Autor: Eduardo Gioval | Publicado: 2012-07-02T16:31:00-07:00



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Existe uma controvérsia relacionada com a pré-qualificação do interessado em seu negócio de marketing de rede.

Muitos profissionais de MMN acham que o segredo do sucesso é pré-qualificar. Muitos outros, no entanto, acham que essa não é a melhor maneira de trabalhar o negócio.

Ambas as formas de convite descritas abaixo são verdadeiras. Tente descobrir qual delas você acha que irá funcionar melhor.

Um telefonema convidando uma garota para sair:&nbsp;

Convite A:&nbsp;Garoto:&nbsp;“Eu vi você na universidade outro dia e fiquei interessado em descobrir mais sobre quem é você. Eu cresci em São Paulo e meus pais são do Mato Grosso. Meu pai trabalha como bancário. Estou estudando administração financeira também. Quais são seus interesses? Você estaria disponível caso eu quisesse namorar com você? Qual é sua religião? Podemos sentar e discutir as possibilidades?”

Convite B: &nbsp;Garoto:&nbsp;“Eu vi você na universidade e você parece ser uma pessoa divertida. Gostaria de levar você para sair e a gente poderia se conhecer melhor. O que você acha?”

Ambos os convites têm o mesmo propósito. A discussão entre os profissionais de marketing de rede é a seguinte: qual dos métodos é melhor?

Aqueles que defendem a primeira forma de convite afirmam que eles estão fazendo a pré-qualificação do prospecto. Assim, eles não perderão tempo com pessoas não qualificadas, que obviamente não são feitas para MMN.

Na verdade, o resultado foi que o garoto (do convite A) teve de fazer 72 telefonemas para conseguir UMA garota que dissesse “ok, por que não?”

O resultado foi: 72 ligações = 1 encontro!

Já os profissionais que defendem a segunda forma de convite dirão que você sai com a pessoa, coloca sua agenda de lado e apenas conversa amigavelmente. Você escuta a pessoa. Descobre quais são suas necessidades e desejos. Ajuda-a a consegui-los. O resultado foi que, ela não quer ficar com você, mas acha que você é um grande cara e ela tem 3 colegas de quarto e duas irmãs que ela quer que você conheça de qualquer maneira.

O resultado foi 1 encontro = 5 encontros!

Assim, sugerimos a você que o convite A é “vendas” e que o convite B é “networking”. Já escutamos distribuidores convidarem pessoas para dar uma olhada em network marketing bem no “jeitão” do convite A.

Não é piada… Algumas pessoas agem assim. Para demonstrar isso para você mesmo, pegue um gravador portátil e grave a si mesmo(a). Embora você saiba que está gravando aquilo que diz, suas conversas irão ainda lembrar o convite A. Quer um exemplo?

Aqui está:&nbsp;“Minha empresa faz isso, estou ganhando uma quantia x de dinheiro, minha empresa fabrica isso, eu tenho aquilo, etc.”

ATENÇÃO

Por favor, entenda que se estiver trabalhando no mercado frio, você realmente precisará fazer uma pequena pré-qualificação. Mas ela não precisa ser o tema dominante na sua conversa.

QUAL É O PROPÓSITO DOS ANÚNCIOS?

Quando se usa anúncios, o objetivo inicial deveria ser descobrir alguma pessoa que esteja&nbsp;“em transição”.&nbsp;Algumas pessoas estão em transição porque são preguiçosas. Algumas estão em transição porque foram pegas pelas circunstâncias (ex: a empresa onde trabalhavam foi vendida, o departamento foi eliminado, etc.).

Essas são as pessoas que você deveria buscar! Uma vez que&nbsp;as encontre,&nbsp;tente conhecê-las muito bem, devote-se a elas e VERDADEIRAMENTE as ajude a construir uma organização utilizando as pessoas que elas conhecem.

Isto é networking…

Num quadro de gerência de uma empresa que não era de marketing multinível, a diretoria estava tentando avaliar o valor de um de seus parceiros. A coisa mais importante, a número 1, que aquele cavalheiro trouxe para a mesa de reuniões foi seus “contatos”. Isso fez com que sua avaliação fosse de aproximadamente 10 milhões de dólares.

Networking é uma indústria muito lucrativa para se conhecer. Recomendamos a você dedicação para aprender isto.

Seja um estudante desse tema de “convidar pessoas” para sempre, mas não espere mais de uma semana para começar a convidar, mesmo que seja em pequenos passos graduais.