Resumo de A Arte do Começo - The Art of the Start - Guy Kawasaki
Autor: Lucas Faria | Publicado: 2011-12-02T17:15:00-02:00

Iniciar um empreendimento é querer fazer a diferença. Guy, um experiente investidor, fala sobre as 10 melhores dicas alcançar sucesso no empreendedorismo.&nbsp;
Recebi a palestra de uma pessoa que admiro para assistí-la e gostei tanto que fiz um fichamento, que segue abaixo. Logo após está a apresentação na integra em vídeo e arquivo pdf. Como diz Guy, "espero que vocês peguem essa informação e mudem o mundo".

Vídeo da apresentação legendado - 39 minutos:




Minhas anotações:
As 10 melhores dicas para iniciar um empreendimento



o&nbsp;&nbsp; 1- Querer mudar o mundo / fazer a diferença



§&nbsp; Aumentar a qualidade de vida

§&nbsp; Fazer certo algo errado (possibilitar acesso)

§&nbsp; Prevenir o fim de algo bom

o&nbsp;&nbsp; As empresas de sucesso foram criadas para trazer um sentido e não para fazer dinheiro

§&nbsp; Quando for vender para investidores, explique como fazer sentido e não como ganhar dinheiro.

§&nbsp; Se iniciar só para fazer dinheiro, vai trazer o tipo errado de empregados.

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Vai atrair só MBA´s e consultores (não recomendados para iniciar empresas)

o&nbsp;&nbsp; 2- Criar um mantra para sua organização

§&nbsp; Diferente de missão, construída por quem não entende da sua empresa. Aqui saem missões boas para investidores, consumidores...

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sai algo assim: a missão da Wendys é criar produtos de qualidade superior e serviços customizados para seus clientes com liderança, inovação e parcerias.

o&nbsp;&nbsp; Ninguém consegue repetir isso.

o&nbsp;&nbsp; Missão inútil, muito longa, não é única nem memorável.

§&nbsp; No estágio inicial, deve ser um mantra (3 a 4 palavras)

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Fast-food saudável.

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Calçados de alta performance 

o&nbsp;&nbsp; 3- Deslanchar

§&nbsp; Empreendedores tem dificuldade pois querem ter certezas

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; De mercado, grupos focais, pesquisas...

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Simplesmente faça!

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Faça diferente.

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não se contente em ser 10% melhor, seja 10 vezes melhor.

§&nbsp; Polarize pessoas

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nada de criar produtos perfeitos para todos – se fizer isso virará mediocridade

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ex.: Harley Davinson

§&nbsp; Ache almas gêmeas

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; O conceito de empreendedor solitário é superestimado e mentiroso

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você precisa de pessoas para te contrabalancear

o&nbsp;&nbsp; Se é grande engenheiro, precisa de grande marqueteiro

o&nbsp;&nbsp; Se é um visionário, precisa da supervisão de um adulto

o&nbsp;&nbsp; Ache um contraponto

o&nbsp;&nbsp; 4- Defina um modelo de negócios

§&nbsp; Seja específico

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Seja incomum, tenha um modelo de negócios só seu

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quem é meu cliente?

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Como vou tirar o meu $ do bolso dele?

o&nbsp;&nbsp; É seu dinheiro no bolso dele, tem que descobrir como pegar.

§&nbsp; Mantenha simples

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Inove na tecnologia, em tudo, mas não no modelo de negócios

§&nbsp; Pergunte a uma mulher sobre seu modelo de negócios

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Homens tem o gene matador

o&nbsp;&nbsp; Querem matar coisas, querem matar plantas, animais

o&nbsp;&nbsp; Esse gene foi suprimido na sociedade, o único lugar que não é no empreendedorismo, onde é socialmente matar competidores.

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mulheres não tem essa falha genética fundamental

o&nbsp;&nbsp; 5- Crie marcos, premissas e tarefas (são prioridades para o empreendedor)

§&nbsp; Marcos

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Uma nova empresa é um lago cristalino, calmo

o&nbsp;&nbsp; Não tem consumidores querendo vantagens

o&nbsp;&nbsp; Não tendo empregados estúpidos que errou na contratação

o&nbsp;&nbsp; Não há aluguel idiota, que fechou na alta

o&nbsp;&nbsp; Não há logo horrível que criou de graça

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nessa situação é difícil priorizar. Por isso a primeira coisa é ter uma lista de marcos.

o&nbsp;&nbsp; Ex.: terminar o design

o&nbsp;&nbsp; São coisas que você faz e sente orgulhoso de concluir

§&nbsp; Você até diz para sua esposa que o fez.

§&nbsp; Premissas

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Escrevê-las e testá-las

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; São as bases do seu trabalho, os custos de casa coisa, as medidas para a fórmula dar certo.

§&nbsp; Tarefas

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; São coisas que te ajudam a conquistar um marco ou testar uma tarefa

o&nbsp;&nbsp; 6- Descobrir o nicho

§&nbsp; O cálice sagrado do Marketing:

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Matriz 2 x 2 (você tem que estar no alto e na direita)

o&nbsp;&nbsp; Habilidade de entregar algo que seja um produto ou serviço único

o&nbsp;&nbsp; O valor desse produto e/ou serviço para o cliente

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Se não...

o&nbsp;&nbsp; Se não tem algo único, você compete no preço

o&nbsp;&nbsp; Se faz algo único sem valor para o cliente você é estúpido

o&nbsp;&nbsp; Se não está sozinho nisso são vários estúpidos juntos

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Tem que ser o único a produzir produto de grande valor para o consumidor. Para o alto e para a direita (Como Bush governou).

o&nbsp;&nbsp; 7- Regra 10/20/30

§&nbsp; 10 slides no seu Power Point

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não 50. Não importa sua forma de vender

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Título, problema, solução, modelo de negócios, mágica subjacente, mercado e vendas, competitividade, time, projeções, status e linha do tempo.

§&nbsp; Apresentados em 20 minutos

§&nbsp; Com fontes 30 (muito menos texto)

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Isso força você a conhecer sua apresentação

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não leia o material

o&nbsp;&nbsp; Isso te faz um palhaço

§&nbsp; (Esse palhaço está lendo o material?? Eu posso ler mais rápido que essa palhaço consegue ler)

o&nbsp;&nbsp; 8- Contratar gente infectada

§&nbsp; É contratar quem além de ter experiência prévia e educação (estudo), ame o seu produto (essencial esse último).

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; A maioria só considera experiência e educação

§&nbsp; Ignore o que for irrelevante

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Amar o produto/serviço é o principal

§&nbsp; Contrate gente melhor que você

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Pessoas tipo A contratam pessoas tipo A+

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Pessoas B contratam C, C contratam D, D contratam E e assim por diante

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Se você contratar um B, logo estará rodeado de Z’s.

o&nbsp;&nbsp; É a explosão dos palhaços.

§&nbsp; Só contrate pessoas com as quais teve a reação de ter de contratá-la (apaixonar), ter de ir até ela, conversar e trabalhar com ela.

o&nbsp;&nbsp; 9- Baixar as barreiras de adoção

§&nbsp; &nbsp;Diminuir a curva de aprendizado

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você liga o seu aparelho e ele simplesmente funciona

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Reduzir ao máximo a necessidade do cliente aprender algo para conseguir utilizar seu serviço/produto.

§&nbsp; Não peça para alguém fazer algo que você não faria.

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; É igual criar formulários longos de preenchimentos e trabalhos penosos para utilizar/receber o benefício do serviço.

§&nbsp; Abrace o evangelismo

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Evangelho tem origem greva = boa nova, boa notícia.

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quando você tem um bom produto/serviço, haverá pessoas que vão levar essas boas notícias, elas avançam a batalha para você

o&nbsp;&nbsp; É preciso recompensá-las, são pessoas que querem mudar o mundo utilizando o produto/serviço que você criou. Pague-as.

o&nbsp;&nbsp; Abrace essas pessoas, crie programas para elas

o&nbsp;&nbsp; 10- Semeie as nuvens

§&nbsp; Faça chuvas e colha as vendas

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Deixe as flores desabrocharem. Se outros consumidores não previstos começarem a utilizar seu produto, pegue o dinheiro.

o&nbsp;&nbsp; Ex.: a Apple, criada prevista para ser máquina de processamento, planilha e banco de dados.

§&nbsp; Permita testes drivers para incrementar as vendas

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Deixe as pessoas levar seu produto para cada de alguma maneira

o&nbsp;&nbsp; Downloads

o&nbsp;&nbsp; Diga ao cliente: “eu acho você inteligente, e porque eu o acho eu permito você usar o meu produto”.

§&nbsp; Ache os verdadeiros influenciadores

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não queira trabalhar no nível CEO ao iniciar

o&nbsp;&nbsp; Tal qual o ar rarefeito, quanto mais alto você vai mais fino é o ar, e com o ar fino é difícil sustentar vida inteligente

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Como empreendedor, se você focar no nível CEO está trabalhando com pessoas inadequadas. 

o&nbsp;&nbsp; Olhe para o suporte técnico, secretárias, ajudantes administrativos...

§&nbsp; Estas pessoas realmente trabalham! Eles são os que fazem o negócio acontecer.

§&nbsp; Ache essas pessoas.

o&nbsp;&nbsp; 11- Bônus – não deixe os palhaços te triturarem

§&nbsp; Quem diria que não precisaríamos de um outro mecanismo de busca em 1995 – o Google.

§&nbsp; 2 tipos de palhaços

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Babões fedorentos, perdedores

o&nbsp;&nbsp; Dizem que você não vai conseguir

o&nbsp;&nbsp; Ignore-o. Pense: porque devo acreditar em você?

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Palhaços elegantes

o&nbsp;&nbsp; Esses são perigosos

o&nbsp;&nbsp; Vestem preto e tem carro alemão

o&nbsp;&nbsp; Quando eles falam que não vai dar certo você fica tentado a acreditar

·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Exemplos de palhaçadas perigosas:

o&nbsp;&nbsp; “Eu imagino que só aja lugar para cinco tipos de computadores.” Thomas Watson, presidente da IBM, 1943.”

o&nbsp;&nbsp; “Este telefone tem muitas limitações para ser considerado um meio de comunicação sério.” Memorando interno da Western Union, 1876”

§&nbsp; Vai treinar todo mundo em Morse?

o&nbsp;&nbsp; “Não existe razões para as pessoas considerarem ter um computador em casa” Ken Olsen, DEC, 1977.
Download da apresentação em pdf:&nbsp;http://www.guykawasaki.com/downloads/art/Art.pdf