O TRABALHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.
Autor: Cristiano Morais | Publicado: 2013-10-07T07:19:00-07:00


A profissão de corretor de imóveis, como em outra
qualquer, existem características que definem os tipos de trabalhos que se
podem realizar em seu exercício profissional, e no seu dia a dia.


O
corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas&nbsp; e que
só conquista&nbsp; seus&nbsp; ganhos,&nbsp; quando efetua uma venda, tem
algumas opções de atuação profissional quando decide entrar para esta
profissão.
O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em
várias especialidades, como por exemplo: Venda de imóveis de terceiros&nbsp;
por conta própria, venda de imóveis de terceiros vinculado a uma empresa
imobiliária, administração de alugueis, atuar especificamente como captador de
imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de imóveis,
LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, e&nbsp; tantas outras que poderíamos elencar aqui.
Neste artigo, porem,&nbsp; estaremos&nbsp;
falando especificamente sobre um&nbsp; ramo de atuação dos mais expressivos da
profissão de Corretor de Imóveis, que é o trabalho como CORRETOR DE IMÓVEIS EM
LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.
O CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS
IMOBILIÁRIOS, como o próprio nome já diz, é aquele do qual, o corretor,&nbsp;
estará oferecendo imóveis que estão sendo lançados no mercado, e que ao longo
de seu trabalho vão sendo construídos&nbsp; pelas empresas, e oferecidos
durante o prazo previsto de entrega, desde o lançamento na planta até a
conclusão da construção.
Neste trabalho o corretor de imóveis irá
vivenciar os diversos estágios que um imóvel pode ter, e terá a oportunidade de
conhecer melhor os aspectos que envolvem todas as fases da construção civil. È
uma boa oportunidade profissional de desenvolver&nbsp; aptidões&nbsp;
detalhadas sobre aspectos físicos, estruturais, arquitetônicos, de acabamento,&nbsp;
relacionados a venda do imóvel.
Normalmente, quando se atua neste segmento, o
corretor recebe uma estrutura de venda bem programada, afinal as empresas
responsáveis, dependem&nbsp; fundamentalmente desta programação para
obterem&nbsp; sucesso em seus lançamentos imobiliários.
Em face disto o Corretor de imóveis acaba tendo
acesso a diversas ferramentas e técnicas de vendas que lhe gerarão um
crescimento profissional. O corretor terá acesso a plantas das unidades&nbsp; a
serem vendidas, terá acesso a dados sobre os acabamentos&nbsp; a serem
empregados nos imóveis, conhecerá aspectos ligados a estrutura da construção
civil, terá agregado ao seu conhecimento conceitos de arquitetura e paisagismo,
aprenderá a manusear e explicar ao seu cliente por meio de matérias impressos
os aspectos gerais do produto a ser vendido, além de outras tantas experiências
de crescimento profissional que poderão ser obtidas.
Sem dúvida, são experiências muito indicadas
para o corretor que deseja crescer e se aprimorar em sua profissão.
No ramo de LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, as
perspectivas de crescimento também são muito interessantes, pois existem
diversas hierarquias dentro deste segmento, que determinam o seu grau de
responsabilidade neste trabalho. Para que uma estrutura de lançamentos funcione
bem, as empresas de LANÇAMENTOS, desenvolveram&nbsp; vários cargos, em diversos
níveis de responsabilidade.
Ao optar por ser um corretor de LANÇAMENTOS
IMOBILIÁRIOS,&nbsp; você poderá começar como estagiário, depois tornar-se
corretor efetivo, tornar-se responsável por algum trabalho específico dentro da
estrutura de vendas, tornar-se GERENTE DE EQUIPE, GERENTE DE PRODUTOS,&nbsp;
DIRETOR DE VENDAS, DIRETOR OPERACIONAL, DENTRE OUTROS.

Sob o ponto de vista de remuneração, os
corretores de lançamentos recebem na maioria dos casos três tipos de
comissionamento, a saber:

COMISSÃO SOBRE VENDAS&nbsp;– quando o corretor vende um produto ele recebe um
valor percentual sobre o preço vendido ao cliente. Este valor varia muito, e
não podemos precisar quanto é este percentual, mas na maioria dos casos é
oferecido ao corretor de 0,8% a 1,4% sobre o preço do imóvel.

PREMIAÇÃO SOBRE VENDAS&nbsp;– Em
muitos casos, além da comissão citada acima, as empresas oferecem valores fixos
sobre cada unidade vendida, que são denominados “PRÊMIOS”&nbsp; e normalmente
giram em torno de 0,4% a 2% do valor de venda dos produtos oferecidos ao
cliente.

PREMIAÇÃO SOBRE METAS DE VENDAS&nbsp;
-São valores, brindes, custeio de despesas, sorteios, vales compras,
automóveis, viagens e etc , oferecidos quando as equipes de vendas ou o
corretor se destaca em vendas ou atinge metas estabelecidas pela empresa ou
construtora.

Como é o “dia a dia”&nbsp; do CORRETOR DE
LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS?

O trabalho normalmente é vinculado a uma
disposição e dedicação especiais, nesta área o profissional&nbsp; é orientado e
cobrado a se integrar plenamente ao ambiente de vendas das empresas
responsáveis pela comercialização dos lançamentos, incluindo finais de semana e
feriados se for necessário.&nbsp; As empresas cobram do corretor presença quase
que diária nas atividades de vendas e plantões de vendas, que podem ser na
própria sede da empresa, como também nos locais em que se realizam as obras dos
imóveis a serem entregues, ou em áreas que estiverem no cronograma de
divulgação de produtos, além de participações em feiras e eventos do setor
imobiliário. O corretor também provavelmente&nbsp; será&nbsp; cobrado em
atividades adicionais, de acordo com os padrões de cada empresa, como por
exemplo:

- Participação em ações conjuntas, de divulgação
de produtos, dando plantões em stands de vendas móveis ou temporários,
distribuição de panfletos.
-telemarketing.
-treinamentos.
-Reuniões de equipe.
-Reuniões de diretoria.
-Reuniões gerais, que concentram todos os
funcionários de vendas da empresa.
-Elaboração de pedidos, consiste em formalizar a
compra propriamente dita dos imóveis pelo cliente.
-Preparação de material de divulgação, consiste
em separar um tempo na sua rotina para reunir material gráfico e de
apresentação em mídia eletrônica, na sede da empresa.
-Pós venda, consiste em verificar junto ao
cliente se tudo correu bem após a venda do produto.
-Relatórios de atendimento,&nbsp; consiste em
enviar relatórios periódicos de sua rotina de trabalho e de seus atendimentos
aos superiores na área de vendas.

Quais os Matérias de trabalho que o corretor
precisa?
-Carro
- Lap Top ( computador pessoal )
-Celular ( de preferência&nbsp; smartphone )
- Roupa Social - Ternos
-Internet
-Ferramentas&nbsp; eletrônicas de divulgação em
Sites.
-Faixas e placas para anunciar imóveis
-Cartões pessoais e empresariais
-Acesso de seus produtos a Anúncios em jornais e
outros meios.
-Panfletos, folders, cartazes e outros impressos
sobre o produto.

Onde trabalhar?

-Opte por empresas que valorizam sua profissão,
que sejam profissionais,&nbsp; que tenham um bom conceito de mercado. Pesquise
sua situação junto aos órgãos de fiscalização, verifique se os produtos
vendidos não possuem restrições legais.
-Exploração do profissional.&nbsp; Sempre que
tiver dúvidas sobre o exercício de sua profissão procure os órgãos de
regulamentação da atuação dos corretores, os “ CRECI´s”, conselhos regionais de
Corretores de imóveis ou sindicatos.

-Ética em seu trabalho. Seja acima de tudo
ético, pois os atendimentos são sementes plantadas&nbsp; agora para que sejam
colhidas em&nbsp; um futuro.