Como preparar sua casa para venda
Autor: TAC3 IMÓVEIS | Publicado: 2011-07-21T07:27:00-07:00

8 dicas de especialistas para tornar seu imóvel irresistível para os potenciais compradores&nbsp;&nbsp;

Um ambiente organizado e limpo se torna mais atraente para os potenciais compradores
&nbsp;&nbsp;São Paulo – Depois de passar pelo processo do desapego, se despedir de  cada cômodo e se animar com a mudança para a nova casa é chegada a hora  de pôr o seu próprio imóvel em exibição para venda. EXAME.com ouviu  especialistas em compra e venda de imóveis sobre como tornar o seu  “produto” valorizado e atraente para os compradores. Veja abaixo os seus  principais conselhos.&nbsp;  1. Concentre-se nos pequenos reparos
   Fazer uma recauchutagem no imóvel pode ser imprescindível,  especialmente se ele foi habitado por muito tempo. Mas o tamanho da  reforma deve ser equilibrado. Concentre-se nos reparos menores e que,  naturalmente, custam menos, como a troca de cerâmicas e azulejos  quebrados, a substituição de maçanetas e tomadas com defeito, e o  conserto de vazamentos e rachaduras.
   Livre-se também de sinais de umidade, mofo, entupimentos, ou mesmo de  danos ocultos por móveis que serão retirados na mudança, como aquela  rachadura atrás do armário. Apresentar um imóvel sem fazer esses reparos  pode afugentar os potenciais compradores simplesmente pela má  impressão. Se desconhecidos, podem motivar queixas fundamentadas após a  venda.
   “O imóvel tem que estar habitável, sem necessidade de reforma”, afirma  Luiz Calado, vice-presidente do Instituto Brasileiro dos Executivos em  Finanças (IBEF) e autor do livro “Imóveis: seu guia para fazer da compra  e venda um grande negócio”.

   2. Refaça a pintura
   Se a pintura estiver danificada ou se houver cômodos em cores  chamativas, pinte novamente o imóvel com cores neutras. De novo, vale a  regra da boa impressão, fora que não é todo mundo que gosta de cores  berrantes ou cômodos cheios de personalidade. “É o tipo de reparo que  compensa, pois é relativamente simples e barato de fazer”, diz Calado.

   3. Esqueça as grandes reformas e benfeitorias
   As obras para fazer as grandes reformas ou instalar benfeitorias podem  ser muito caras e não gerar retorno para o vendedor. É claro que ter uma  cozinha planejada ou um armário embutido valoriza o seu imóvel, mas só  se essas benfeitorias já estiverem lá. Implementá-las só para subir o  preço do seu imóvel na venda em geral não compensa.
O mesmo vale para as grandes reformas, como trocar uma fiação antiga, o  piso ou todos os azulejos do banheiro. “Tem que estudar caso a caso e  fazer a conta. Se valorizar o imóvel e compensar o investimento na  reforma, pode fazer. Mas pode ser que o gosto do comprador seja outro.  Então, se não compensar, melhor não fazer”, diz Roseli Hernandes,  diretora da imobiliária Lello.
  Luiz Calado ressalva ainda que essa estratégia é uma faca de dois  gumes. De nada adianta fazer uma reforma ou benfeitoria que jogue o  preço do seu imóvel em uma faixa acima dos demais imóveis de sua  metragem. “As pessoas tendem a preferir tamanho a melhorias. Não adianta  passar o preço do seu imóvel de 90m2 de 500.000 reais para 800.000  reais, se nesta faixa mais alta os imóveis são bem mais amplos”, alerta.

   4. Evite reformas estruturais se elas não forem essenciais para bons negócios
   Em relação às reformas estruturais, como aquelas feitas na parte  elétrica ou hidráulica, a questão é mais delicada ainda. Essas  estruturas costumam ser mais problemáticas em imóveis mais antigos. Mas  antes de gastar uma enorme quantidade de tempo e dinheiro nesses  reparos, é bom verificar se a falta deles acarretaria perda de bons  negócios.   Luiz Calado orienta os vendedores a colocarem a casa para visitação  antes de efetuar os reparos estruturais, tentando sentir a aceitação do  público. É bom ter em mente que, em tempos de imóveis caros, como agora,  os compradores buscam justamente imóveis depreciados, para pedir um bom  desconto no preço e reformá-los posteriormente. “É bom inclusive  perguntar aos potenciais compradores do que eles gostaram e do que não  gostaram. Isso pode orientar eventuais reformas”, diz o especialista.

   5. Limpeza e organização são fundamentais
   Feitos os reparos necessários, volte-se para a apresentação do imóvel.  Agora que o seu lar tornou-se um produto na prateleira, é hora de partir  para as estratégias de marketing. Como a maioria dos candidatos a  compradores busca uma casa para morar, torne seu imóvel acolhedor, para  que os visitantes consigam se imaginar morando ali.
   Primeiro passo nesse quesito é deixar a casa um brinco. Quando as  visitas chegarem, precisam encontrá-la absolutamente limpa, sem mofo,  teias de aranha, limo nos banheiros ou pilhas de louça para lavar na  pia. Até mau cheiro, como aquele odor típico de animais de estimação que  ficam dentro de casa, pode espantar os candidatos.
&nbsp;Organização também é importante. Arrume os armários que ficarão no  imóvel, pois é possível que os visitantes queiram abri-los (e ninguém  quer que eles sejam soterrados por bugigangas). Nada de objetos  espalhados ou cama desarrumada. Aproveite a preparação da casa para  jogar fora ou doar aquilo que não tem mais serventia.
  No caso de ser uma casa, o exterior também deve estar bem cuidado.  Muros pichados podem passar sensação de insegurança na vizinhança, mesmo  que isso não seja verdade; e jardins, quintais e piscinas bem cuidados  lembram aos visitantes de que o imóvel não está abandonado.

   6. Apague sua personalidade
   Para que os potenciais compradores de fato se imaginem morando na sua  casa, é aconselhável também se livrar de todos os objetos pessoais, que  se relacionem à sua personalidade, como fotos de família, ícones  religiosos, lembranças de viagem e objetos de decoração. Um ateu pode  não gostar de uma casa cheia de imagens de santos; um palmeirense  dificilmente vai simpatizar com um quarto decorado com a bandeira do  Corinthians. “A decisão de compra normalmente é emocional”, lembra Luiz  Calado.

   7. Livre-se de parte da mobília
   Para quem tem muitos móveis pode ser melhor pôr alguns deles num  depósito, para tornar o visual do imóvel mais “clean”. “Fica mais  gostoso de olhar. O imóvel cheio de coisas parece menor, sufocado,  principalmente se a mobília for antiga”, diz Roseli Hernandes, da Lello.  Deixe apenas os móveis bem conservados. Essa também é uma boa maneira  de “impessoalizar” o imóvel e fazê-lo parecer mais amplo.

   8. Saiba o que dizer e quando dizer
   Não adianta ficar enchendo os compradores potenciais de explicações  sobre as vantagens do imóvel. Informe-os – ou oriente o corretor a  informar – apenas aquilo que se encaixa no perfil do visitante. Se for  uma família, forneça dados sobre as facilidades que o prédio tem para as  crianças; se for alguém buscando silêncio e tranquilidade, informe se a  vizinhança é barulhenta ou não.
   Mais jamais omita as desvantagens que possam afetar o novo morador de  alguma forma, como o fato de o imóvel estar localizado em uma rua de  feira ou em um prédio com restrições a animais de estimação, por  exemplo.


Fonte:                Julia Wiltgen, de