HOMENS DE HONRA "motivacional"
Autor: Luciano Baixinho® | Publicado: 2012-05-27T10:30:00-07:00



Cinco dos melhores profissionais de
vendas dos Estados Unidos foram recentemente entrevistados pela Revista
Business 2.0, (God of Sales) entre as várias qualidades e características que
ele julgam necessárias para ser um profissional bem sucedido, três delas se
destacam e são comuns a todos os entrevistados.&nbsp;





INFORMAÇÃO - Você sempre deve lembrar da regra dos
20 x 80, onde 20% de seus clientes são responsáveis por 80% de suas vendas,
sendo assim a informação mais importante é saber quem são os seus melhores
clientes os chamados Usuários -- Líderes ou ainda Heavy -- Users, e assim
procurar novos produtos para seus atuais clientes a invés de novos clientes
para seus atuais produtos. O que nos remete à Segunda qualidade apresentada na
matéria.

RELACIONAMENTO - As organizações percebem que
manter relacionamentos com seus clientes atuais é de longe mais lucrativo que
sair atrás de novos clientes. Hoje mais do que nunca você precisa destas
pessoas, pessoas que possam vender. Pessoas que tenham a consciência que ao
vender deve-se criar um vínculo com o cliente, caso contrário ele atravessa a
rua e compra de alguém que tenha.

PERSISTÊNCIA - Segundo eles é a qualidade que
separa os profissionais de sucesso dos demais. A persistência é bem ilustrada
nesta matéria por Joe Abruzzese -- President of Sales for CBS Television
Network, " É como nadar em um rio, se você parar de nadar, você pode
afundar" -- Em tempos difíceis como este você deve ser persistente, deve
fazer o dobro de ligações, o dobro de visitas, fazer sempre o máximo possível.
Como a persistência foi muito abordada na matéria, vou continuar escrevendo
este artigo abordando o assunto com base em outras fontes.

A persistência é mais importante do que a
motivação? Muitas vezes sim, pois a motivação é aquilo que faz com que você
queira algo e corra atrás dos seus objetivos, já a persistência faz com que
você não desista. Existem muitas pessoas motivadas, mas pouco persistentes
aqueles que popularmente chamamos de “fogo de palha”, quantos começam um curso
de idiomas, um regime, um projeto e ao primeiro obstáculo desistem.

Essa relação pode ser bem observada no filme
Homens de Honra, com Robert de Niro e Cubba G. Jr, o papel do jovem marinheiro
vivido por Cubba Jr, traz na sua essência o que vem a ser persistência, muitos
outros casos temos em nossas vidas, especialmente no esporte, como por exemplo,
a maratonista que chega sem nenhuma condição física na final da prova mesmo
assim a termina, tudo mundo se lembra dessa cena, mas ninguém lembra quem
venceu a prova.

Um outro exemplo ocorreu na última Olimpíada em
Sidney, quando o nadador africano bateu o record olímpico de lentidão aquática,
mesmo assim terminou a prova e teve seus esforço reconhecido pelo público que o
aplaudiu. A relação de exemplos seria imensa, entretanto o importante é termos
histórias pessoais ou profissionais onde a persistência foi fator crítico para
o nosso sucesso.

POR QUE DEVO SER PERSISTENTE? Se ainda lhe restar
esta dúvida, lembre-se a persistência lhe confere a maior de todas as vitórias --
A VITÓRIA PESSOAL, aquele sentimento de que você conseguiu aquilo que queria,
para aqueles que assistiram ou vão assistir o filme ao qual me referi, vai pode
perceber claramente o que trata este artigo, no final do filme, que
evidentemente não vou contar.

VOCÊ É A SOLUÇÃO: ACREDITE EM VOCÊ E FAÇA A
DIFERENÇA.