ALINHAMENTO ESTRATÉGICO: PESSOAS E ORGANIZAÇÕES
Autor: Antônio Testa | Publicado: 2017-02-10T09:27:00-02:00




As atuais difíceis condições de vida levam o indivíduo a desenvolver
estratégias especializadas de ação para conseguir uma posição no mercado. O
acirramento da competição e a diminuição da oferta de vagas no mercado de
trabalho tradicional caracterizam um ambiente social tenso e excludente.



&nbsp;As incorporações de
novas tecnologias aos processos produtivos e gerenciais demandam nova formação
profissional. A interpenetração maciça de valores culturais heterogêneos, de
interesses econômicos diversos e a disseminação conflituosa de padrões comportamentais
globalizados produzem uma cultura gerencial multidisciplinar e contraditória. Além
de imprimir nova dinâmica às relações sociais, configuram uma cultura organizacional
tensa e multiforme.



As profundas mudanças estruturais que se verificam em, praticamente,
todos os setores do mercado revelam desníveis marcantes entre a oferta da força
de trabalho e a demanda tecnologizada. &nbsp;&nbsp;



A incapacidade de o Estado responder com agilidade às
pressões do mercado denota um imobilismo aparente; na prática, ocorrem intensos
esforços organizacionais visando à minimização de tais defasagens. A estrutura
de ensino tradicional é ineficaz e incapaz de produzir o saber e as habilidades
exigidas pela nova economia com a mesma intensidade da demanda.

Alguns setores respondem mais agilmente, mas os resultados são
tímidos. A virtualização da economia se consolida e a emergência de uma
cibersociedade se mostra inexorável, embora em condições &nbsp;de desigualdades sociais profundas.



O acesso democrático à informação é questão estratégica, quando
considerada do ponto de vista da soberania nacional, e esta se encontra sob
pressões diversas decorrentes da interconetividade potencial que a nova ordem
social internetizada estabelece. 

Essa condição pode gerar desdobramentos imprevisíveis, fato que
requer monitoramento constante do desenrolar dos acontecimentos, objetivando
criar e manter condições efetivas de competitividade.



A sociedade brasileira é contraditória e desigual e, no que se refere
à inclusão digital, a situação é grave. O país precisa, para se tornar
competitivo nesta nova economia, &nbsp;de minimizar
ao máximo os assombrosos níveis de exclusão digital que o caracteriza. Uma
conseqüência marcante desse processo é a concorrência entre grupos econômicos,
em nível global, e a procura por cérebros capazes de elaborarem e implementarem
projetos que alterem qualitativamente o status
quo. Essa competição recrudesce e estimula novas e sucessivas corridas aos
mercados tradicional e virtual. Por isso a qualificação técnica, o conhecimento
do mercado competitivo e a formação gerencial são estruturas decisivas para os
sucessos organizacional e pessoal. Isto significa que a competição pelo sucesso
se sofisticará crescentemente e variáveis vinculadas ao relacionamento humano e
ao conhecimento técnico tendem a se tornar hegemônicas na nova economia.



Vivemos a era do capital intelectual, da economia do conhecimento,
das universidades corporativas e da hipercompetição entre organizações de todos
os tipos. No entanto, o bem mais demandado é a pessoa bem preparada, dotada de habilidades
cujas ações sejam capazes de produzir impactos setoriais, por meio &nbsp;da aplicação de &nbsp;ideias inovadoras e de ações empreendedoras.
Essa nova etapa do capitalismo requer a participação de especialistas
multidisciplinares, capazes de elaborarem &nbsp;novas estratégias e de agirem de forma
integradora. 



Estes novos líderes serão agentes de integração sócio-organizacional
e estarão, inexoravelmente, a serviço da sincretização cultural, em nível
organizacional.

Deverão estabelecer novos padrões de consumo e de comportamento,
que se reproduzirão via massificação, primando pela originalidade; ainda que
tenham alcance setorial, ou, mesmo,

local . A realidade sócio-cultural se manifesta de forma muito complexa.
Entretanto, pode ser, metodologicamente, apreendida por, pelo menos, três
diferentes prismas:

a) pela lógica analítica que viabiliza a capacidade da
globalização capitalista encampar todos os aspectos da vida;

b) pela lógica dos que percebem a capacidade de reação e negação
à força da globalização e seu impacto sobre as microrrelações sociais,
reforçando a ação das culturas locais;

c) finalmente, um terceiro foco &nbsp;procura entender as interconexões culturais
que se estabelecem a partir da interpenetração cultural, quer de origem
exógena, ou de força motriz endógena e que resultam na consolidação de novas
formas de interação e situações sociais transitórias, relações sociais
efêmeras, circunstanciais, cujas conseqüências sociais e políticas, no longo
prazo, ainda são imprevisíveis.



Essa realidade configura um cenário que permite a elaboração de
um planejamento baseado em tendências, ou possibilidades reais. O que enseja a
possibilidade de se monitorar a realidade, acompanhando o desdobramento dos
fatos em relação aos objetivos almejados. Para tanto, é necessário a devida
competência técnica, o domínio da tecnologia adequada e o competente envolvimento
político e organizacional.



Enfim, é possível analisar a realidade social sobre vários ângulos.
Todavia parece ser consenso que:



1) A forma de produção do saber e de sua aplicação no mercado de
trabalho exige um novo modelo, cuja aplicação gere menos defasagens entre a
teoria e a prática;

2) As relações entre as organizações que produzem o saber e as
que o aplicam para a transformação industrial mudarão radicalmente;

3) A tendência predominante é não haver mais essa

dicotomia entre saber teórico e o conhecimento aplicado.



A aproximação entre quem produz e quem usa o saber

é cada vez maior. As empresas se aliam às universidades, via
centros de pesquisa e projetos de cooperação especiais. Universidades vão ao
mercado, por meio de Fundações e Centros de pesquisa, captando recursos
capitalisticamente. A concorrência para vender o saber é comercial e seu
mercado é multimilionário.



Nesse novo ambiente competitivo, as formas de ensino tradicionais,
que preconizam a formação de um profissional desvinculado da realidade,
preocupado apenas com a produção do saber teórico e com &nbsp;a reflexão crítica descomprometida com a
aplicação prática, parecem seriamente atingidas pela falta de recursos e, mesmo,
do interesse político para a manutenção dessas estruturas formais de ensino.

Em contrapartida, surgem - no mercado – profissionais formados
por instituições privadas, cujos serviços estão mais focados no treinamento, na
preparação técnica e psicológica para a competição no seletivo mercado de
trabalho atual. Assim, as corporações buscam, para ocuparem seus cargos de
gerentes, profissionais, geralmente jovens, bem preparados tecnicamente e
poliglotas, que dominem a linguagem informacional, e têm visão mercadológica da
realidade. 



Precisam produzir lucros e serem capazes de trabalhar sob grande
pressão para produzirem resultados concretos. Esse é o ambiente de trabalho
atual, em todos os níveis.

Mesmo em áreas consideradas mais leves, como a do lazer e do
entretenimento, o perfil empreendedor prevalece, pois a dinâmica do mercado é
intensa e a concorrência é global em praticamente todos os setores da economia.
A incorporação de técnicas de marketing às ações individuais para a promoção pessoal
tornou-se uma grande vantagem competitiva em um ambiente que prima pela
anonimalização e pela conseqüente luta por um bom posicionamento no mercado.



. Marketing Pessoal e Posicionamento competitivo



O Marketing Pessoal está se tornando um complemento para&nbsp; a formação profissional e o desenvolvimento
pessoal, mais em nível autodidático, embora muitas Instituições de ensino profissionalizante
já adotem essa disciplina, ou outras com conteúdo semelhantes, &nbsp;e muitos autores publiquem livros sobre os
diversos aspectos do tema. É possível que em poucos anos essa disciplina, que é
uma especialização do Marketing aplicado à área de RH, seja incorporada aos programas
de formação de pessoas nos cursos de Administração, de Psicologia, de
Comunicação, de Ciência Política e outros, em nível de graduação. Marketing
significa mercadejar, fazer o mercado, estimular relações de troca, de consumo.
O marketing pessoal expressa a necessidade de promover a pessoa nos ambientes
de negócios, no mercado.

O conceito de mercado deve ser entendido de forma mais abrangente
e exprime a realização da vida, desde a concepção até a despedida. Todos os aspectos
da vida, inclusive da morte, são ritualizados pelas diversas sociedades humanas.
Para isso, são constituindo negócios e ambientes próprios, com serviços e
produtos específicos e adequados para a concretização desses rituais, que se
manifestam carregados de sentimentos variados, configurando o complexo e
diversificado &nbsp;mercado do marketing
pessoal.



&nbsp;A motivação pessoal, pelo
sucesso, é inerente à vida humana. O ser humano desenvolveu todas as
capacidades possíveis para atender suas necessidades e realizar seus sonhos.

A essência do capitalismo se expressa pelo acesso ao
consumo e pela exclusão ao mesmo. 



&nbsp;E esse sistema agora se
vê diante de um dilema estrutural: como manter a exclusão ao consumo se a concorrência
entre os grandes oligopólios se intensifica? Esses imensos conglomerados
precisam de consumidores para seus produtos e serviços, mas para consumirem
precisam de renda. O desafio maior, em tese, seria eliminar a miséria e gerar
condições de consumo e não manter a exclusão ao mesmo. Mas como fazer isso?



&nbsp;São características da
competição atual, poderosas estratégias de sedução, visando ocupação de espaço
na mente do consumidor e a busca intensa por novos prospects – clientes potenciais-, ambos são fundamentais para a
sobrevivência e preservação das empresas. A possibilidade de personalização do
atendimento (customização), os novos mercados e negócios nos setores da
logística, do varejo, do e-business, e-comerce, e-learning, “e-tudo”,
viabilizam, em tese, o consumo total, mas exigem a democrática distribuição de
renda para financiar o consumo em todos os níveis sociais e dinamizar a economia
global e micro setorialmente.



&nbsp;Esse é o cerne do conflito
interno do capitalismo: criar mercados e incluir consumidores. Como fazer para
isso se tornar realidade?

O presente mercado potencial de sete e meio bilhões de consumidores
é um desafio moderno que os Oligopólios terão que vencer. Esse dilema é antigo,
mas com o aparecimento da Tecnologia de Informação e comunicação como nova
variável - ator decisivo nesse jogo, ele muda de configuração. 

A Tecnologia de Informação viabilizou a Internet e seu impacto
se estende por todos os setores da vida, e essa grande transformação está
apenas no começo. 



São imprevisíveis as consequências geradas pelas infinitas possibilidades
de aplicação do saber e da tecnologia ao mercado de consumo. A diversidade
social, a fragmentação de mercados em contraposição à massificação
anonimalizante da globalização, e a crescente força de mercado do indivíduo
consumidor, como estrutura social dotada do poder de escolha gerada pelo
excesso de oferta entre os competidores, pode configurar um cenário de negócios
complexo e multivariado, com um dinamismo e fugacidade sem precedentes
históricos. Caminhamos para uma economia aprofundada exponencialmente do prisma
da competição e cheia de possibilidades de crescimento para as empresas, desde
que se dotem de saberes técnicos e competências gerenciais capazes de captar
tendências de consumo, elaborem e programem as estratégias adequadas à sua
sobrevivência. O que se prevê, para breve, &nbsp;é o crescimento exponencial da competição e
seu impacto contundente sobre todos os setores da sociedade.



A Cibersociedade demanda um novo ser social. A educação virtualizada
e as técnicas de mercado aplicadas ao produto humano tendem a fortalecer a
dinâmica dessa sociedade ciberespetacular, embora ainda existam grandes distâncias
sociais entre as economias e as culturas nacionais. Surgirão novos serviços,
novas aplicações a velhos saberes, como, por exemplo, a psicanálise aplicada às
neuroses cibernetizadas e a nutrição aplicada aos alimentos transgênicos.



Politicamente, a bioética se estrutura, entre outras questões, &nbsp;para avaliar o fenômeno da clonagem e seu
impacto social. Essas mudanças configuram um novo e fascinante tempo, no qual a
realidade social se enriquece fenomenologicamente e o ser humano fica vez mais perplexo
ante a sua capacidade de gerar novas aplicações para o saber e sua incapacidade
para resolver problemas sociais seculares.



O Marketing Pessoal é vital para o sucesso e para a felicidadede
quem o usa bem e corretamente, pois permite a instrumentalização de poderosas
redes de relacionamento e conexão, bem como o estabelecimento de estratégias de
vida que levam à felicidade e ao sucesso pessoal. 



O sucesso não se caracteriza apenas pelo fato de ganhar dinheiro,
mas sim pela capacidade de realizar projetos pessoais relevantes. Ser bem
sucedido é ser capaz de transformar um sonho relevante em realidade. 

A intensidade da relevância depende de cada ponto de vista, cada
pessoa tem o seu grau de relevância, que se expressa diferentemente em cada
momento da vida, por isso o sucesso é relativo. O que é estrutural é o fato de
que todos podem, durante sua vida, realizar seus projetos pessoais. Esse é o
encanto maior do marketing pessoal.


Segundo Kazuo Inamori (livro Paixão pelo sucesso) a fórmula do
sucesso é “entusiasmo versus maneira de ver”. Daí, o fato de cada pessoa poder
resolver seus problemas pessoais.