Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você (Parte 04)
Autor: Cleber Alegre | Publicado: 2013-09-07T10:00:00-03:00


COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS.



Princípio 04 -&nbsp;Seja um bom ouvinte, incentive os&nbsp;outros a falar sobre eles mesmos.






&nbsp; &nbsp; Qual é o segredo, o mistério de uma entrevista comercial&nbsp;coroada de êxito? Bem, "não há mistério acerca dos sucessos nos assuntos comerciais. Atenção exclusiva para a pessoa que lhe&nbsp;estiver falando é muito importante. Nada mais tão lisonjeador&nbsp;como isso".&nbsp;Você não precisa estudar&nbsp;quatro anos em Harvard para descobrir tal coisa. Entretanto&nbsp;conheço, e você também, comerciantes que desejam alugar&nbsp;espaços caros, comprar seus artigos com economia, arrumar suas&nbsp;vitrinas com arte, gastar centenas de dólares em propaganda, e&nbsp;contratam empregados que não possuem o senso necessário para&nbsp;ser bons ouvintes, empregados que interrompem constantemente&nbsp;os fregueses, muita vez contradizendo-os, irritando-os, o que&nbsp;apenas consegue levá-los para longe da loja.


&nbsp; &nbsp;Ouvir é um fator importante tanto em casa como no trabalho. Millie Esposito, de Croton-on-Hudson, Nova York, ouvia&nbsp;com atenção quando um dos seus filhos tinha alguma coisa a&nbsp;lhe dizer. Certa noite, estava sentada na cozinha com o filho,&nbsp;Robert, e, após uma rápida discussão sobre uma&nbsp;ideia&nbsp;que ele&nbsp;alimentava, Robert disse: "Mãe, sei que a senhora gosta muito&nbsp;de mim".&nbsp;A Sra. Esposito comoveu-se e comentou: "Naturalmente&nbsp;que gosto de você. Duvidava disso?"&nbsp;Robert respondeu: "Não, mas sei realmente que a senhora&nbsp;gosta de mim quando quero conversar sobre alguma coisa e a&nbsp;senhora pára de fazer o que está fazendo só para me ouvir."






&nbsp; &nbsp; Isaac F. Marcosson, um jornalista que entrevistou centenas&nbsp;de celebridades, declarou que muitas pessoas deixam de causar&nbsp;uma boa impressão porque não ouvem atentamente. "Acham-se&nbsp;tão interessadas no que vão dizer em seguida que não abrem os&nbsp;ouvidos. Grandes homens disseram-me que preferem bons&nbsp;ouvintes a bons faladores, mas a habilidade de ouvir parece&nbsp;mais rara do que qualquer outra boa.maneira."




&nbsp; &nbsp; Se quiser saber como fazer as pessoas correrem de você e&nbsp;o ridicularizarem pelas costas ou mesmo desprezá-lo, eis aqui a&nbsp;receita: nunca se mostre disposto a ouvir alguém por muito&nbsp;tempo. Fale incessantemente sobre você mesmo. Se tiver uma&nbsp;ideia, enquanto a outra pessoa estiver falando, não espere que&nbsp;ela termine. Ela não é tão interessante como você. Por que&nbsp;gastar seu tempo ouvindo sua frívola tagarelice? Adiante-se&nbsp;logo, interrompendo-a no meio da sentença.




&nbsp; &nbsp; Assim, se quiser ser um bom conversador, seja um ouvinte&nbsp;atento.&nbsp;Para ser interessante, seja interessado. Faça perguntas a&nbsp;que outro homem sinta prazer em responder. Concite-o a falar&nbsp;sobre si mesmo e sobre seus assuntos prediletos.&nbsp;Lembre-se de que o homem com o qual estiver falando

está uma centena de vezes mais interessado em si mesmo, nos&nbsp;seus problemas e vontades, do que em você e seus problemas. Sua&nbsp;dor de dente significa mais para ele que a fome na China que

mata um milhão de pessoas. Um furúnculo no seu pescoço&nbsp;interessa-lhe mais que quarenta tremores de terra na Africa.



&nbsp; &nbsp; Pense em tudo isto na próxima vez que iniciar uma conversação.



* Artigo extraído do livro “como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie.