Autor: Marcelo Lopes | Publicado: 2011-04-20T09:04:00-07:00


por Eneida BiniDados da World Federation of Direct Selling Association (WFDSA) mostram que em 2004 o setor de vendas diretas reuniu uma força de vendas superior a 54,8 milhões de pessoas em todo o mundo, que movimentaram US$ 97,4 bilhões em vendas. Os números no Brasil são igualmente pujantes: enquanto o crescimento do emprego formal se limita ano após ano, a venda direta oferece oportunidade de ganhos financeiros para 1,5 milhão de pessoas, que movimentaram R$ 5,5 bilhões apenas nos seis primeiros meses deste ano – valor 22% superior quando comparado ao mesmo período de 2004. O que os números não mostram é que existe outro fator que cresce por trás das vendas e da expansão da rede: a venda direta também favorece a expansão do empreendedorismo. Por se tratar de traço qualitativo, ele escapa aos números – mas não a uma análise atenta e crítica às características e ao comportamento dessa crescente força de vendas. É fácil identificar como empreendedores os líderes que criaram as grandes corporações que usam o sistema de vendas diretas para distribuir seus produtos. No entanto, o traço empreendedor não se restringe apenas às empresas. De acordo com o Instituto Endeavor, empreendedores têm o poder de transformar projetos visionários em empresas inovadoras. Deixemos de lado o conceito clássico de "empresa" e olhemos ao nosso redor e veremos muitos de nossos distribuidores independentes que acredityaram no potencial da venda direta e marketing de rede e transformaram a oportunidade de negócio em um empreendimento inovador. O empreendedorismo é uma característica marcante no marketing multinível, pois o potencial de ganhos é ilimitado, sempre, é claro, dependendo da dedicação e esforço individual. Além dos ganhos na revenda de produtos, o distribuidor ainda tem ganhos sobre o volume de negócios gerado pelas pessoas recrutadas e treinadas por ele. O distribuidor se inicia na atividade buscando uma renda complementar e, com o tempo, descobre as vantagens de administrar o seu próprio negócio em tempo integral. São pessoas que vão atrás de conhecimento e capacitação em vendas, marketing, finanças e gestão de negócios e que hoje administram redes de distribuição formadas por milhares de empreendedores independentes. E aqui entra a segunda característica que, segundo o Instituto Endeavor, identifica um empreendedor: ele cria oportunidades de negócios que geram trabalho, que por sua vez gera poder aquisitivo, ampliando acesso à educação, saúde e melhores condições de vida à sociedade, de forma sustentável. Os empreendedores que levam nossos produtos e serviços a todo o país são os protagonistas de inúmeras histórias de sucesso e de realização pessoal que marcam nossa atividade. São histórias que conhecemos pessoalmente ou por meio de reportagens e que mostram pessoas abertas a novas oportunidades, flexíveis, criativas e "hands on" – ou, em bom português, pessoas que não têm medo de pôr a mão na massa. Esses atributos, que definem um empreendedor, são curiosamente também as virtudes que estão favorecendo o crescimento da mulher na população economicamente ativa. Características femininas favorecem o empreendedorismo em qualquer ramo ou atividade. De acordo com pesquisa do Sebrae, um em cada quatro novos empreendimentos são liderados por mulheres. Não por acaso, o setor de vendas diretas reúne um grande número de mulheres. Quantas não começaram com dedicação parcial, para complementar a renda familiar, e descobriram na venda direta uma vocação que com o tempo consolidou-se em um empreendimento lucrativo, gerador de oportunidades e que levou à realização pessoal? O fato de lidarmos com pessoas com perfil empreendedor aumenta muito nossa responsabilidade. Temos que oferecer modelos de negócios que favoreçam o empreendedorismo, pois esta característica potencializa a geração de renda e a inclusão social. Para isso precisamos avançar um passo: de distribuidor independente, revendedor, consultor – não importa o termo – temos que encará-los como verdadeiros empreendedores. Com isso o potencial das vendas diretas será ainda melhor entendido e valorizado no Brasil Eneida Bini 
Diretora Geral da Herbalife International do Brasil