A bizarra política de precificação dos ingressos -  como chegamos aos 350 reais?
Autor: Arrancada Heroica | Publicado: 2015-02-05T15:30:00-02:00


Não é de hoje que chama atenção a precificação dos ingressos
de jogos de futebol no Brasil. Encontrar a lógica na escolha de quanto custará
cada setor do estádio é quase impossível. Os preços, extremamente voláteis,
flutuam, mas não seguindo regras de oferta e demanda. Os valores parecem ser
chutados ao gosto do patrão, e o que menos parece importar é ter o estádio
cheio e, por consequência, ter também uma alta renda de bilheteria constante.


Fato é que fui impelido a voltar a escrever depois de um
longo período longe do blog, porque vejo beirar a insanidade um clube vender
ingressos a 350 reais nas laterais do campo em qualquer jogo. Mas ver isto
sendo cobrado em pleno Campeonato Paulista, para jogos como Palmeiras x Audax
chega a ser surreal. Para piorar, a partir de agora o ingresso mais barato, na
meia entrada, sai por 50 reais. 


Isto é uma estratégia para que? Dizer que é para impulsionar
o Avanti é manter a falácia, pois o setor Gol Norte, que tem 100% de desconto no
plano de 69 reais é minúsculo para a demanda, e poucos serão capazes de arcar
com o custo de 140 reais por mês para ter 100% de desconto no anel superior. 


O Palmeiras, como todos os times brasileiros com novas
arenas, é mais um que está optando por manter as cadeiras das laterais, que são
o setor de maior evidência do estádio, vazias, porque acredita que arquibancada
funciona como uma “pista premium” de um show. Você paga o triplo ou o quádruplo
do valor do ingresso normal, porque tem a regalia de estar perto do palco/campo.
Acontece que qualquer um que vai ao estádio sabe que um jogo de futebol não é um
show, porque o melhor no futebol não é ter UMA oportunidade de estar perto do
palco, mas sim poder estar lá no máximo de jogos que puder, empurrando o time o
ano todo. 


Na prática estes preços já se mostraram um fracasso
completo, a ponto de até mesmo a final da Copa do Brasil do ano passado, num
clássico regional entre Cruzeiro x Atlético-MG, ficar com estes setores quase
vazios! Que me desculpem os pseudo-marketeiros que tem pensado a política de
preços dos estádios, mas qualquer um com 2 de QI já percebeu que se este
ingresso custasse 10% a 20% a mais que o ingresso mais barato, teríamos casa
cheia e renda muito maior em todos os jogos. Em poucas palavras, trata-se de
uma precificação suicida, que extermina o melhor setor do estádio, na esperança
de que algum dia o torcedor deixe de perceber quão absurdo é pagar 400% a mais
para ficar naqueles lugares.



No caso do Palmeiras, a torcida está sedenta por ir ao
estádio, e com ingressos partindo de 15 reais, indo a um teto de 60 reais,
teríamos estádio lotado o ano inteiro, e a renda seria a mesma que temos hoje,
com as laterais, que correspondem a carca de 15 mil lugares, vazias.


Paulo Nobre, você quer a torcida jogando junto? Então não
trate o torcedor como se o salário mínimo tivesse subido para 2 mil reais, não
tente bater recordes de arrecadação às custas do abandono do torcedor. Casa
cheia, com lucro de 1,5 milhão de reais por jogo vale muito mais do que casa
pela metade com o mesmo lucro. Pense nisso.