Ano novo; vida nova?
Autor: Thinking Business | Publicado: 2014-01-07T17:14:00-08:00



Nem sempre!





Porém assim como na
nossa vida pessoal a ilusão de que a partir da zero hora do dia 1º de janeiro
tudo pode ser diferente também é o que nos move em direção a mais um ano de
trabalho.

A simbologia de um calendário físico nos permite no mínimo refletir
no que fizemos no período anterior e como faremos melhor no período seguinte,
mesmo que de fato nada de diferente separe de forma estanque um ano do outro.







Como será o ano de 2014?

Os economistas se esforçam para nos dar a suas melhores previsões de como será
o novo ano, crescimento do PIB, taxa do dólar, bolsa, inflação, diferentes
cenários... China, Europa, EUA, e tudo isso em contraponto as estimativas do
próprio governo, sempre mais otimistas em todos os sentidos.



A verdade é que
independentemente do que dizem os economistas o ano de 2014 não será fácil! 



E por que acredito que
teremos um ano difícil? Porque não há nenhum fato significativamente novo para
que o ano de 2014 seja diferente dos últimos 30 anos.



Anos bons e ruins,
alternaram-se na nossa história recente. É claro que se nos anos de inflação
elevada como no final dos anos 80 e início dos 90 com seus sucessivos planos
econômicos tornavam nossa vida menos fácil, e nos fizeram pensar e repensar a
forma de fazer negócios, os anos pós Real foram uma grande diferença, onde por
algum tempo até acreditamos que a inflação estava completamente domada.



No entanto os anos 90
e 2000 nos trouxeram também os efeitos positivos e negativos da globalização.
Crises em qualquer parte do mundo afetaram de uma forma ou de outra a nossa
economia e os nossos negócios tendo talvez o seu mais significativo e
abrangente exemplo, a crise dos derivativos de 2008. Só pra relembrar:


<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Crise do
México – 1994

<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Crise da
Ásia – 1997

<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Crise da
Russia – 1998

<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Crise da
Internet - 2000

<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Crise da
Argentina – 2001/2002

<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Crise
Financeira Internacional – 2008/2009

<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Crise da
dívida soberana Europeia – 2009/2012



Mas a nós brasileiros,
2014 tem uma combinação quase explosiva, Carnaval em Março, Copa do Mundo em
Junho e eleições para Presidente em Outubro! 



E o mundo real (sem
Carnaval, sem Copa, mas com eleições) como fica? Como nós, além de todos os desafios que temos
para o crescimento dos nossos negócios, vendas, ganho de market-share, recuperação de preços, etc., ainda vamos lidar também
com esses fatores extras? 



Continuando a ser
criativos como sempre fomos e essa é a nossa única saída e talvez a nossa
melhor “competência” como executivos.



Eu já comentei num
post anterior sobre um dos melhores livros de negócios sobre B2B que já tive
oportunidade de ler; trata-se de “The New Strategic Selling” de Robert B.
Miller e Stephen E. Heiman. Estou relendo esse livro na sua edição de Abril
2005 e ele será à base dos próximos posts.
Se em 2013 falamos sobre planejamento estratégico, em 2014 abordaremos os
processos de vendas industriais.



Mas voltando ao
assunto de como será o ano de 2014, os autores do livro tem uma posição
interessante que afirma que a única certeza que podemos ter no mundo dos
negócios atual é que nada será como antes, porque o mundo de uma maneira geral
está em constante mudança. Mudanças poderão e vão ocorrer nos mercados onde
atuamos; nas tecnologias; na nossa base de clientes; nas nossas linhas de
produtos; em nossa posição competitiva; em nossas estratégias e ações táticas;
em reorganizações corporativas que estão ocorrendo ou que ainda ocorrerão; e
tudo isso ainda poderá ser combinado em uma determinada proporção que também
não conhecemos. Além disso, dizem os autores, tudo o que conquistamos até o
presente, não nos garante o futuro, porque o mundo que nos posicionou já não
existe mais, uma vez que ele está em constante mudança.



Se o mundo é de
incertezas, nos cabe estar preparados, estruturados, bem treinados e determinados
a executarmos nosso trabalho que é a nossa principal missão para o próximo ano.



O plano financeiro da
maioria das empresas já está definido e as metas de cada um de nós e de nossos
times já estão valendo a partir de 1º de janeiro, independente da área em que
atuamos, nossa missão já está dada, cabe a nós
executá-la.




Um excelente 2014 para
todos nós!