Tornando a Conclusão Fácil
Autor: Pr. Willian Alves de Oliveira | Publicado: 2010-11-22T18:49:00-03:00

Quando a conclusão é Fácil ?
Quando o Colportor trabalha com alegria e confiança em Deus.Visa o bem de seus semelhantes.Quando conquistou a confiança e simpatia do cliente.Mediante frases cordiais.Quando fez o cliente sentir necessidade do livro.Quando despertou o desejo do cliente através de frases apropriadas.&nbsp; 
Decisões favoráveis na ofertaSe durante a demonstração o Colportor consegue do cliente algumas decisões favoráveis menores , isto facilitará a decisão final.A soma de vários “sim” menores e parciais, geralmente dá como resultado o “sim” maior e final. Que perguntas fazer ?
Como o senhor tem observado, nunca houve tanta falta de moral e de respeito como agora, não é verdade ?Todos queremos viver, mas viver com alegria, não é certo?Como o Senhor sabe, Sr. Mário, em face dos perigos atuais, o coração dos pais impressiona-se com o bem-estar dos filhos, não é verdade ?Não é uma ilustração bonita ?Valor dessas perguntas
Ajuda a manter a atenção. Faz o cliente ficar ligado.Permite descobrir a reação do cliente às palavras do Colportor.Dão a demonstração um tom de conversa e não de discurso.Suavizam a demonstração.Permite que o cliente participe.As decisões favoráveis facilitam o decisão maior de compra.&nbsp; Como saber se o cliente quer o livroPelas palavras e gestos do ouvinte.Pelas perguntas que o cliente faz.Quando após a metade da oferta, o cliente toma o prospecto.Com a pratica o Colportor desenvolve a intuição e aprende a perceber quando o cliente deseja o livro.Perguntas de sondagem
“Sua esposa ficará alegre ao receber algo dessa natureza, não acha?“Não é um esplêndido presente para seu lar, Sr. X ?Seus filhos vão vibrar com essas novidades, não é mesmo?Isso lhe trará segurança, não é mesmo?&nbsp; 
Como usar a listaA lista de compradores é uma ferramenta poderosíssima, que produz efeitos impressionantes.A quem não mostrar a lista ?Por que ler a lista ?Não somente para conseguir encomendas.Inspira confiança, ajuda a conseguir entrada e atenção, e a persuadir as pessoas a comprar o livro.Tática eficaz
Simplifique a conclusão.Mencione a data da entrega depois de ter tomado a encomenda.Apequene o preço e eleve o valor.Quando dar o preço ?
Após ler a lista, pois inspira confiança e provoca o desejo de possuir o livro por emulação.Após perceber o desejo do cliente.Depois que mostrou os valores e benefícios do livro.Conclusão que duplica as vendas
Após haver tomado a encomenda fazer a seguinte colocação: “Sr. Mário ,devido ao grande valor desses manuais , muitos estão encomendando&nbsp;&nbsp; vários exempla-res, para presentear amigos, familiares, pois eles lembraram do Sr.eternamente, quantos mais eu poderia lhe trazer?&nbsp;&nbsp; Solicite Confiadamente
10 pessoas , geralmente uma ou duas encomendam os livros; outras duas ou três ficam indecisas. Se nesse momento o Colportor demonstra receio, os indecisos desistem, mas se vêem o Colportor confiante, geralmente decidem pedi-lo. (atitude)As pessoas fazem o que os colportores esperam que façamDespedidaApós haver tomado a encomenda, é bom perguntar a que hora a pessoa pode ser encontrada no dia da entrega e anotá-la no talão, agradecer, dizer uma palavra cordial, pedir informações sobre os vizinhos seguintes e recomendações para os amigos e despedir-se mencionando outra vez a data da entrega.
RESUMOProcure obter do cliente decisões favoráveis durante a apresentação.Faça a conclusão no momento oportuno.Se o cliente está indeciso , resuma os benefícios do livro.Use inteligentemente a lista de compradores.Solicite a encomenda, não espere que o cliente tome a decisão.Simplifique a conclusão.Apequene o Preço, comparando-o com outra importância maior.Leia a lista antes de dar o Preço.Faça a conclusão confiadamente, esperando tomar a encomenda.&nbsp;