Venda exclusiva de imóvel garante rapidez, qualidade e mais segurança ao proprietário
Autor: Imóveis Líder BH | Publicado: 2014-06-06T06:43:00-07:00

Ofertar um imóvel para várias imobiliárias ou escolher uma única empresa
 para isso? Com o crescimento e a profissionalização do mercado 
imobiliário, é cada vez mais comum essa dúvida. Porém, a solução pode 
estar na exclusividade das vendas, já que proporciona vantagens tanto 
para o consumidor quanto para a imobiliária. Um dos benefícios é a 
rapidez de venda do imóvel, como atestou levantamento divulgado pelo 
Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG), 
feito em 2012. De acordo com o trabalho, cerca de 89% dos imóveis 
vendidos rapidamente foram negociados apenas por um corretor de imóveis 
ou uma imobiliária.Ciente desse cenário, a Morus Imóveis desde 
janeiro prioriza seus serviços de consultoria e venda de imóveis com 
exclusividade. E esse caminho já deu resultados. A empresa fechou o 
primeiro trimestre com um valor geral de vendas de R$ 112 milhões, 
resultado 50% maior do que o conquistado no quarto trimestre de 2013 e 
33% maior do que o do primeiro trimestre de 2013, período considerado 
menos aquecido no setor.“Também aumentamos em 26% a venda de 
produtos em estoque. Em vez de abraçar o mundo, é melhor atender com 
qualidade um número menor de clientes”, destaca Alexandre Gribel, 
sócio-diretor da Morus Imóveis. Com uma experiência de 30 anos no setor,
 Gribel confirma que a velocidade do negócio é o principal critério 
avaliado por quem deseja vender um imóvel. Ele lembra que no Brasil as 
pessoas encaram o bem como um patrimônio de investimento e só se dispõem
 dele para obter renda pessoal ou porque esse é o produto da sua linha 
de produção, que é o caso das construtoras e incorporadoras.Quando
 se preparava para se casar, o empresário Gustavo Ribeiro revolveu 
vender o apartamento para comprar outro com metragem maior. 
Primeiramente, disponibilizou o imóvel à venda em várias corretoras, mas
 não obteve sucesso. Depois de disponibilizá-lo com exclusividade na 
Morus, conseguiu efetivar a venda. “Meu apartamento foi vendido em menos
 de 30 dias. Tive um atendimento totalmente diferenciado, muito próximo e
 um pós-venda excepcional”, elogia.
 corretor ou empresa que tem a exclusividade estabelecida em contrato 
investe seu tempo e esforço para planejar aquela venda, estudar o 
público-alvo e fazer contatos assertivos, conforme destaca Alexandre. 
Além disso, segundo ele, o corretor vai orientar o comprador sobre a 
segurança e o risco do negócio, podendo tirar todas as certidões e fazer
 uma análise documental completa do imóvel. “A exclusividade dá mais 
responsabilidades e não são todos que estão preparados para isso. Temos 
que dar um retorno à altura do cliente que nos delegou gerenciar seu 
patrimônio. É preciso criar estratégias, fazer controle estatístico, ter
 uma rotina de reuniões e de feedbacks com o cliente. Sem essa 
exclusividade, não me envolveria tanto. Esse trabalho gera um ganho 
maior e de maior satisfação”, reconhece
SEGURANÇA A segurança do patrimônio e do 
proprietário também é resguardada pelo acordo de exclusividade. Segundo 
detalha o especialista, há uma pré-seleção dos clientes, as visitas são 
agendadas e há o acompanhamento de um profissional. “Já quando a 
documentação é passada para várias imobiliárias, o proprietário perde o 
controle dos processos e passa a ser atormentado com uma série de 
inconvenientes, como visitas sem autorização, especulação e visibilidade
 negativa para o imóvel devido a informações falsas. E, se ocorrerem 
danos ao imóvel, o proprietário não tem a quem atribuir a 
responsabilidade, já que várias cópias das chaves foram distribuídas”, 
compara e acrescenta que o contrato de exclusividade confere a um único 
corretor ou empresa a responsabilidade da negociação, mas “a empresa 
pode dedicar uma equipe maior para trabalhar a venda do imóvel, desde 
que assuma toda a responsabilidade da comercialização, gerenciando as 
estratégias e demais operações de inteligência”, conclui.&nbsp;