A boa rede profissional
Autor: Áurea Carvalho | Publicado: 2011-09-19T11:08:00-07:00

   Pesquisadores mostram que os relacionamentos profissionais mais úteis também  são os mais sinceros  MARCOS CORONATO&nbsp;ENREDADA
Marcia Costa, executiva de  vendas e empreendedora. Para ser bem tratada pela rede de contatos, ela se diz  sempre disposta a servir (Foto: Camila Fontana/ÉPOCA)Quando ouve falar em fazer networking, você pensa no comportamento  interesseiro de quem vê os conhecidos como meras fontes de favores? Ou imagina  que isso é coisa de quem coleciona compulsivamente cartões de visita e quer  catalogar o maior número possível de pessoas? As duas opções podem estar  erradas. Cultivar os relacionamentos do jeito certo exclui a atuação calculista,  o vício em trabalho e a obsessão em conhecer gente demais, revela uma pesquisa  recente. Prepare-se para reavaliar sua rede de amizades profissionais.
Se vale ou não a pena esquentar a cabeça com a rede de contatos  profissionais, e como fazer isso, virou uma arena de palpites nos últimos anos.  Não faria mal à saúde mental pensar em trabalho fora do expediente? Seria bom  conhecer mais pessoas ou só gente importante? O fato de alguém ser simpático me  dá o direito de pedir favor? Dois pesquisadores americanos resolveram abordar o  assunto com método científico. O professor de negócios Rob Cross, da  Universidade da Virgínia, e o pesquisador Robert Thomas, da Accenture, enviaram  questionários a mais de 2 mil profissionais em cerca de 300 companhias e  concentraram-se nos hábitos sociais dos 20% mais bem-sucedidos. A grande  vantagem do estudo é ter definido como “bem-sucedido” quem apresenta bom  desempenho na carreira e também relata estar de bem com a vida. Aqueles que  subiram na carreira como foguetes mas sacrificam a saúde e a vida extra trabalho  foram considerados, na pesquisa, malsucedidos. No final, os pesquisadores se  concentraram em 150 profissionais bem-sucedidos no sentido amplo, a fim de  aprender como eles cuidam da rede de contatos.
Eles concluíram que os bem-sucedidos não têm redes muito maiores que a média  nem especialmente recheadas de nomes poderosos. Em comum, esses profissionais  cultivam relacionamentos reais. Em vez de perseguirem os poderosos atrás de  cartões de visita, tentam aproveitar as relações que já existem e torná-las  mutuamente benéficas.
As redes dos bem-sucedidos são diversificadas. Incluem gente de outros  setores de atuação, de formações e idades variadas e níveis hierárquicos  distintos. Elas também misturam contatos do tipo mais amigável, que oferece  apoio, aconselhamento e influên­cia, e do tipo mais questionador, que critica,  mostra desafios, novas ideias e pontos de vista diferentes. Note que um contato  amigável pode ser um ex-chefe, e um contato questionador pode ser um grande  amigo, o marido ou a mulher. Redes concentradas demais em gente influente ou  grandes demais não chegaram a bons resultados. Os bem-sucedidos também têm gente  de perfis diversificados no núcleo da rede, um grupo de 12 a 18 pessoas em  média, com quem o profissional tem interação frequente e em quem deposita mais  confiança. “Chegamos a conceitos abrangentes, que funcionam em várias culturas e  diversos setores da economia”, afirma Rob Cross, da Universidade da  Virgínia.
Uma rede bem cultivada não é coisa de bitolados no trabalho por motivos bem  simples: ela se apoia em relacionamentos reais e torna seus participantes mais  inteligentes. “Os relacionamentos autênticos formam um capital social precioso,  que permite troca de informações, oportunidades e apoio”, diz o consultor José  Augusto Minarelli, autor de livros sobre o tema. Marcia Costa, executiva de  vendas de software e empreendedora, diz que coloca esses ensinamentos em  prática. “Não penso no nível hierárquico das pessoas. Gosto que todos se sintam  prestigiados, do porteiro ao presidente”, diz. “Agia assim por educação, depois  percebi que era bom para a vida profissional.” Além da personalidade  extrovertida, ela tem método. Não abandona contatos quando muda de emprego,  organiza encontros pessoais regularmente com as pessoas com quem tem mais  afinidade, transita por círculos diversos e se dispõe a ajudar quem pede  (leia no gráfico como ela administra a rede e o que dizem os  pesquisadores). Os relacionamentos bem cultivados a ajudaram a receber uma  oportunidade de trabalho numa área em que tinha pouca experiên­cia anterior, a  fechar grandes contratos de vendas e a ser convidada para abrir um negócio, a  consultoria de gestão de vida pessoal Bespoke. Você pode até não usar a palavra  networking – mas sua vida fica melhor se aplicar esse conceito direito. &nbsp;&nbsp;

Fonte: Revista Época-Vida Útil 16/09/2011 22:h15<!--
             
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