Zona de conforto: quem, eu?
Autor: Alex Nogueira | Publicado: 2013-06-04T06:30:00-03:00


Gostei do artigo,
principalmente os primeiros parágrafos, pois me identifiquei com esta zona de
conforto em um passado não tão distante. Ufa, saí dela!!!

Ressalta-se aqui a
capacitação constante dos profissionais de contabilidade para enfrentar um
mercado tão concorrido.

Boa leitura

Alex Nogueira



Artigo: Concorrência
desleal, o caminho certo para a desvalorização da classe

O ser humano busca a zona de
conforto, ou seja, um estágio no qual possa atuar com tranquilidade e sem
nenhuma ameaça. Infelizmente ninguém consegue passar a vida toda
desta forma. Para o refinamento do próprio ser humano na busca de tornar a vida
mais interessante é
necessário sair da zona de conforto. Daniel C. Luz, professor, consultor
e palestrante, afirma que quem leva uma vida segura e previsível nunca saberá a pessoa
extraordinária que realmente é.

Lamentar a redução do mercado ou de clientes somente despertará em
algumas pessoas o sentimento de pena a nosso respeito, o que não auxiliará em
nada. Atividades com pouca
concorrência já não existem mais. O mercado da prestação de serviços
contábeis é abundante, mas se transformou em&nbsp;commodities,&nbsp;fazendo
com que o grande diferencial passasse a ser o preço.

O concorrente que conquista clientes com a prática de preços
extremamente baixos sobreviverá? É possível que tenha dificuldades e talvez o
seu negócio seja incapaz de gerar lucratividade suficiente para permitir uma
vida financeira satisfatória. Por outro lado, honorário alto pode sugerir
métodos de trabalho ineficientes, caso em que o concorrente, com mais
eficiência, consegue obter lucro com honorários menores.

Não é possível trancar em
jaulas os concorrentes sedentos de presas e que atacam com os dentes, mas
manter atitude passiva para observar e lamentar o que está acontecendo é
inadequado. Os desesperados sempre atacam isoladamente, então
é fácil combatê-los, mas para isso é fundamental a união da classe na sua cidade.



Combata o predador com armas pontuais. Faça uma reflexão sobre os pontos
abaixo:&nbsp;

Não
     adote tabela de preços;
Divulgue
     a empresa e os serviços e/ou produtos;
Prospecte
     novos clientes;
Não
     tenha medo de perder clientes que geram prejuízo;
Controle
     eficientemente os custos da empresa. Saiba que o custo da mão de obra da
     empresa contábil representa, ao menos, 50% do faturamento;
Estude
     e adote uma metodologia de precificação justa, coerente e com lucratividade;
Controle
     todas as atividades da sua empresa. O software PC Contábil, desenvolvido
     pela Comissão de Precificação dos Serviços Contábeis (Copsec/Sescap/PR) é
     uma ferramenta excepcional para controlar com eficiência;
Mantenha-se
     unido com a sua classe.


Quem busca a valorização
atuando isoladamente, lamentando e praticando preços abaixo do custo para
combater a concorrência está equivocado. A
valorização só acontece com a participação engajada de colegas que partilham os
mesmos princípios e sonhos. Busque participar ativamente nas associações de
classe, apresente os problemas e contribua com sugestões e ações para
viabilizar o crescimento da classe. Assim você também prosperará.

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