OS 3 P´s DE MARCUS LEMONIS PARA AS EMPRESAS TEREM SUCESSO
Autor: Costa RF | Publicado: 2016-08-22T11:07:00-03:00






Hoje vamos falar um pouco mais sobre Marcus Lemonis, “O Sócio” que é um dos mais fantásticos empresário americano para fazer empresas terem sucesso. De acordo com artigo de Mike Periu para o site Open forum, Marcus associa os seus investimentos monetários a uma consultoria direta aos donos e aos funcionários de pequenas empresas.



Lemonis é o fundador e Presidente (CEO) da Camping World e Good Sam, uma empresa nacional (nos Estados Unidos), varejista de veículos recreativos e de bens e serviços relacionados. Esta empresa gera mais de 3 bilhões de dólares americanos anuais em vendas e emprega mais de 6.000 pessoas, nada mal para um indivíduo que ainda não chegou aos 40 anos de idade!




Lemonis tem um processo de avaliação composto de 3 partes, algo que ele diz que desempenhou um papel importante na sua própria empresa. Os três componentes são: pessoas, produtos e processos. Veja, a seguir, como através dos 3Ps, Marcus Lemonis ajuda as empresas terem sucesso:




1. Pessoas



Em todos os episódios da primeira temporada do seu programa de TV The Profit (O lucro), apresentado na TV brasileira como “O Sócio”, Lemonis enfatizou a importância das pessoas para o sucesso das pequenas empresas, embora garantir que você tenha as pessoas certas trabalhando para você faça parte do bom senso de qualquer empresário.



Todavia, Marcus diz ainda que é muito importante não somente ter as pessoas certas trabalhando para você, como tê-las nos lugares certos. É também importante criar um ambiente favorável ao bom desempenho dos seus funcionários, para assegurar que farão o melhor de si.



Há algum tempo, eu ouvi ex-funcionários de minha mãe, que foi uma gerente de uma empresa de publicidade, a elogiarem muito, porque ela não apenas foi uma excelente profissional, muito querida pelos seus clientes, como também foi muito querida e respeitada pelos seus funcionários, porque exigia deles o melhor desempenho possível, num ambiente agradável e favorável para que cada um deles se esforçasse para dar o melhor de si.



2. Produtos



O segundo ingrediente chave para uma empresa, segundo Lemonis, são os produtos. Em cada episódio da série de TV, ele analisa cuidadosamente o que está sendo vendido e as suas características mercadológicas mais importantes, como preço, embalagem, tamanho das embalagens, e público alvo. Muitos donos de pequenas empresas supõem que os seus clientes enxergam os seus produtos da mesma forma como eles os vêm, mas isto nem sempre ocorre. Ele citou o exemplo de um fabricante de pipocas especiais, que, modificando as embalagens, ao criar aspectos e imagens mais simples, permitiu que a empresa vendesse os seus produtos com margens dramaticamente maiores.



3. Processos



O elemento final, as operações de uma empresa, é muito importante para assegurar a eficiência e o bom aproveitamento das oportunidades. O fabricante de pipocas especiais, acima mencionado, que vende os seus produtos para grandes clientes, entre eles a Disney, e grandes feiras e exposições em todo o país, não tinha um sistema para gerenciar o fluxo de caixa, pois os pagamentos eram feitos principalmente em dinheiro. Havia pilhas de dinheiro espalhadas por diversos lugares da empresa. Resultado? Não havia como explicar o desaparecimento de aproximadamente 400 mil dólares americanos!



Se a sua empresa tiver problemas e não se desenvolver como você espera, olhe para os 3 Ps, isto é, as pessoas, os produtos e os processos e veja o que pode e deve ser melhorado.



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