Como funciona o Setor de compras
Autor: Rodrigo Pantaleao Jorio | Publicado: 2011-05-06T00:13:00-03:00


Como funciona o Setor de compras

1 NOÇÕES FUNDAMENTAIS DE COMPRAS
“A arte de comprar está se tornando cada vez mais uma profissão e  cada vez menos um jogo de sorte. Em muitos casos não é o custo que  determina o preço de venda, mas o inverso. O preço de venda necessário  determina qual deve ser o custo. Qualquer economia, resultando em  redução de custo de compra, que é uma parte de despesa de operação de  uma indústria, é 100% lucro. Os lucros das compras são líquidos”. (HENRY  FORD)

1.1 CONSIDERAÇÕES INICIAIS
Embora todos saibam comprar, em função do cotidiano de nossas vidas, é  imprescindível a conceituação da atividade, que significa procurar e  providenciar a entrega de materiais, na qualidade especificada e no  prazo necessário, a um preço justo, para o funcionamento, a manutenção  ou a ampliação da empresa.

1.2 CONCEITO DE COMPRA
É a função responsável pela obtenção do material no mercado  fornecedor, interno ou externo, através da mais correta tradução das  necessidades em termos de fornecedor / requisitante. É ainda, a unidade  organizacional que, agindo em nome das atividades requisitantes, compra o  material certo, ao preço certo, na hora certa, na quantidade certa e da  fonte certa.
1.2.1 Material Certo
É importante que o comprador esteja em situação de certificar-se se o  material comprado, de um fornecedor está de acordo com o solicitado. O  comprador deve, portanto, desenvolver um sentido técnico a fim de  descobrir eventuais discrepâncias entre as cotações de um fornecedor e  as especificações da Requisição de Compras. O comprador deve ter  condições de reconhecer, em uma eventual alternativa de cotação, uma  economia do custo potencial ou a idéia de melhoria do produto.  Evidentemente, em tais circunstâncias, a decisão final não será do  comprador, mas ele deve ter habilidade para encaminhar aos setores  requisitantes ou técnicos da empresa essas sugestões.
Toda vez que uma requisição não for suficientemente clara, o  comprador deverá solicitar esclarecimentos ou, se for o caso, devolvê-la  a fim de que seja preenchida corretamente e de maneira que transmita  exatamente o que se deseja adquirir.
Em hipótese alguma o comprador deve der inicio a um processo de  compras, sem ter idéia exata de que quer comprar. Objetivando um melhor  conhecimento do que vai comprar, o comprador, sempre que possível,  deverá entrar em contato cem os setores que utilizam ou que vão utilizar  o material ou serviço a ser adquirido, de que maneira e se inteirar de  todos os problemas e dificuldades que poderão ocorrer ou ocorrem quando  da utilização do item requisitado.
Em resumo: cada vez mais, hoje em dia, o comprador deve ser um técnico.



1.2.2 Preço Certo
Nas grandes empresas, subordinado a Compras, existe o Setor de  Pesquisa e Análise de Compras. Sua função é, entre outras, a de calcular  o “preço objetivo” do item (com base em desenhos e especificações). O  cálculo desse “preço objetivo” é feito baseando-se no tempo de execução  do item, na mão de obra direta, no custo da matéria prima com mão de  obra média no mercado; a este valor deve-se acrescentar um valor,  pré-calculado, de mão de obra indireta. Ao valor encontrado deve-se  somar o lucro. Todos estes valores podem ser obtidos através de valores  médios do mercado, e do balanço e demonstrações de lucros e perdas dos  diversos fornecedores.
O “preço objetivo” é que vai servir de orientação ao comprador quando  de uma concorrência. No julgamento da concorrência duas são as  possíveis situações:
a) Preço muito mais alto do que o “preço objetivo”: nessas  circunstâncias, eventualmente, o comprador poderá chamar o fornecedor e  solicitar esclarecimentos ou uma justifica tive do preço. O fornecedor  ou está querendo ter um lucro excessivo, ou possui sistemas onerosos de  fabricação ou um mau sistema de apropriação de custos;
b) Preço muito mais baixo que o “preço objetivo”: o menor preço não  significa hoje em dia, o melhor negócio. Se o preço do fornecedor for  muito mais baixo, dois podem ser os motivos:
1) O fornecedor desenvolveu uma técnica de fabricação tal que conseguiu diminuir seus custos;
2) O fornecedor não soube calcular os seus custos e nessas  circunstâncias dois problemas podem ocorrer: ou ele não descobre os seus  erros e fatalmente entrará em dificuldades financeiras com  possibilidades de interromper seu fornecimento, ou descobre o erro e  então solicita um reajuste de preço que, na maioria das vezes, poderá  ser maior que o segundo preço na concorrência original.
Portanto, se o preço for muito mais baixo que o preço objetivo, o  fornecedor deve ser chamado, a fim de prestar esclarecimentos. Deve-se  sempre partir do princípio fundamental de que toda empresa deve ter  lucro, evidentemente um lucro comedido, e que, portanto, não nos  interessa que qualquer fornecedor tenha prejuízos. Se a empresa não  tiver condições de determinar esse preço objetivo, pelo menos, o  comprador deve abrir a concorrência tendo uma idéia de que vai encontrar  pela frente.
Nessas circunstâncias, ele deve tomar como base ou o último preço,  ou, se o item for um item novo, deverá fazer uma pesquisa preliminar de  preços.
Em resumo: nunca o comprador deve dar início a uma concorrência, sem ter uma idéia do que vai receber como propostas.
1.2.3 Hora Certa
O desenvolvimento industrial atual e o aumente cada vez maior do  numero de empresas de produção em série, torna o tempo de entrega, ou os  prazos de entrega, um dos fatores mais importantes no julgamento de uma  concorrência.
As diversas flutuações de preços do mercado e o perigo de estoques  excessivos fazem cem que e comprador necessite coordenar esses dois  fatores da melhor maneira possível, a fim de adquirir na hora certa o  material para a empresa.
1.2.4 Quantidade Certa
A quantidade a ser adquirida é cada vez mais importante por ocasião  da compra. Até pouco tempo atrás aumentava-se a quantidade a ser  adquirida objetivando melhorar e preço; entretanto outros fatores como  custo de armazenagem, capital investido em estoques etc., fizeram com  que maiores cuidados fossem tornados na determinação da quantidade certa  ou na quantidade mais econômica a ser adquirida. Para isso foram  deduzidas fórmulas matemáticas objetivando facilitar a determinação da  quantidade a ser adquirida. Entretanto, qualquer que seja a fórmula ou  método a ser adotado não elimina a decisão final da Gerência de Compras  com eventuais alterações destas quantidades devido as situações  peculiares do mercado.
1.2.5 Fonte Certa
De nada adiantará ao comprador saber exatamente o material a  adquirir, o preço certo, o prazo certo e a quantidade certa, se não  puder encontrar uma fonte de fornecimento que possa agrupar todas as  necessidades. A avaliação dos fornecedores e o desenvolvimento de novas  fontes de fornecimento são fatores fundamentais para o funcionamento de  compras. Devido a essas necessidades o comprador, exceto o setor de  vendas da empresa, é o elemento que mantém e deve manter o maior número  de contatos externos na busca cada vez mais intensa de ampliar o mercado  de fornecimento.


1.3 FUNÇÃO DE COMPRA
A Função Compras é uma das engrenagens do grande conjunto denominado  Sistema Empresa ou Organização e deve ser devidamente considerado no  contexto, para que deficiências não venham a ocorrer, provocando demoras  onerosas, produção ineficiente, produtos inferiores, o não cumprimento  de promessas de entregas e clientes insatisfeitos. A competitividade no  mercado, quanto a vendas, e em grande parte, assim como a obtenção de  lucros satisfatórios, devida a realização de boas compras, e para que  isto ocorra é necessário que se adquira materiais ao mais baixo custo,  desde que satisfaçam as exigências de qualidade.
O custo de aquisição e o custo de manutenção dos estoques de material  devem, também, ser mantidos em um nível econômico. Essas considerações  elementares são a base de toda a função e ciência de Compras.
A função Compras compreende:
- Cadastramento de Fornecedores;
- Coleta de Preços;
- Definição quanto ao transporte do material;
- Julgamento de Propostas;
- Diligenciamento do preço, do prazo e da qualidade do material;
- Recebimento e Colocação da Compra.

1.4 FLUXO SINTÉTICO DE COMPRAS
1 Recebimento da Requisição de Compras
2 Escolha dos Fornecedores
3 Consulta aos Fornecedores
4 Recebimento das Propostas
5 Montagem do Mapa Comparativo de Preços
6 Análise das propostas e escolha
7 Emissão do documento contratual
8 Diligenciamento
9 Recebimento

1.5 OBJETIVO DE COMPRAS
De uma maneira bastante ampla, e que demonstra que a função compras  não existe somente no momento da compra propriamente dita, mas que a  mesma possui uma maior amplitude, envolvendo a tomada de decisões,  procedendo a análises e, determinando ações que antecedem ao ato final,  podemos dizer que compra tem como objetivo “comprar os materiais certos,  com a qualidade exigida pelo produto, nas quantidades necessárias, no  tempo requerido, nas melhores condições de preço e na fonte certa”.
Para que estes objetivos sejam atingidos, deve-se buscar alcançar as seguintes metas fundamentais:
1 – Atender o cronograma de produção, através do fornecimento contínuo de materiais;
2 – Estocar ao mínimo, sem comprometer a segurança da produção desde que represente uma economia para a organização;
3 – Evitar multiplicidade de itens similares, o desperdício, deterioração e obsolescência;
4 – Manter a qualidade dos materiais conforme especificações;
5 – Adquirir os materiais a baixo custo sem demérito a qualidade;
6 – Manter atualizado o cadastro de fornecedores.

1.6 TIPOS DE COMPRAS
Toda e qualquer ação de compra é precedida por um desejo de consumir algo ou investir.
Existem pois, basicamente, dois tipos de compra:
- a compra para consumo e;
- a compra para investimento.
1.6.1 Compra para Investimento
Enquadram-se as compras de bens e equipamentos que compõem o ativo da empresa (Recursos Patrimoniais).
1.6.2 Compras para Consumo
São de matérias primas e materiais destinados a produção,  incluindo-se a parcela de material de escritório. Algumas empresas  denominam este tipo de aquisição como compras de custeio.
As compras para consumo, segundo alguns estudiosos do assunto, subdividem-se em:
- compras de materiais produtivos e;
- compras de material improdutivo.
1.6.2.1 Materiais Produtivos
São aqueles materiais que integram o produto final, portanto, neste  caso, matéria prima e outros materiais que fazem parte do produto, sendo  que estes diferem de indústria – em função do que é produzido.
1.6.2.2 Materiais Improdutivos
São aqueles que, sendo consumido normal e rotineiramente, não  integram o produto, o que quer dizer que é apenas material de consumo  forçado ou de custeio. Em função do local onde os materiais estão sendo  adquiridos, ou de suas origens, a compra pode ser classificada como:
Compras Locais ou Compras por Importação.
1.6.3 Compras Locais
As atividades de compras locais podem ser exercidas na iniciativa  privada e no serviço público. A diferença fundamental entre tais  atividades é a formalidade no serviço público e a informalidade na  iniciativa privada, muito embora com procedimentos praticamente  idênticos, independentemente dessa particularidade. As Leis nº 8.666/93 e  8.883/94, que envolvem as licitações no serviço público, exigem total  formalidade. Seus procedimentos e aspectos legais serão detalhados em  Compras no Serviço Público.
1.6.4 Compras por Importação
As compras por importação envolvem a participação do administrador  com especialidade em comércio exterior, motivo pelo qual não cabe aqui  nos aprofundarmos a esse respeito. Seus procedimentos encontram-se  expostos a contínuas modificações de regulamentos, que compreendem,  entre outras, as seguintes etapas:
a) Processamento de faturas pro forma;
b) Processamento junto ao Departamento de Comércio Exterior – DECEX
dos documentos necessários à importação;
c) Compra de câmbio, para pagamento contra carta de crédito irrevogável;
d) Acompanhamento das ordens de compra (purchase&nbsp;order) no exterior;
e) e. Solicitação de averbações de seguro de transporte marítimo e/ou aéreo;
f) Recebimento da mercadoria em aeroporto ou porto;
g) Pagamento de direitos alfandegários;
h) Reclamação à seguradora, quando for o caso.
Quanto à formalização das compras, as mesmas podem ser:
1.6.5 Compras Formais
São as aquisições de materiais em que é obrigatória a emissão de um  documento de formalização de compra. Estas compras são determinadas em  função de valores pré – estabelecidos e conforme o valor a formalidade e  feita em graus diferentes.
1.6.6 Compras Informais
São compras que, por seu pequeno valor, não justificam maior processamento burocrático.



1.7 SEQUÊNCIA LÓGICA DE COMPRAS
Para se comprar bem é preciso conhecer as respostas de cinco perguntas, as quais irão compor a lógica de toda e qualquer compra:
- O que comprar?
R. – Especificação / Descrição do Material
Esta pergunta deve ser respondida pelo requisitante, que pode ou não  ser apoiado por áreas técnicas ou mesmo compra para especificar o  material.
- Quanto e Quando comprar? R.- É função direta da expectativa de  consumo, disponibilidade financeira, capacidade de armazenamento e prazo  de entrega.
A maior parte das variáveis acima deve ser determinada pelo órgão de  material ou suprimento no setor denominado gestão de estoques.
A disponibilidade financeira deve ser determinada pelo orçamento  financeiro da Empresa. A capacidade de armazenamento é limitada pela  própria condição física da Empresa.
- Onde comprar?
R.- Cadastro de Fornecedores.
É de responsabilidade do órgão de compras criar e manter um cadastro  confiável (qualitativamente) e numericamente adequado (quantitativa).  Como suporte alimentador do cadastro de fornecedores deve figurar o  usuário de material ou equipamentos e logicamente os próprios  compradores.
- Como comprar?
R.- Normas ou Manual de Compras da Empresa.
Estas Normas deverão retratar praticamente a política de compras na  qual se fundamenta a Empresa. Originadas e definidas pela cúpula  Administrativa deverão mostrar entre outras, competência para comprar,  contratação de serviços, tipos de compras, fórmulas para reajustes de  preços, formulários e rotinas de compras, etc.
- Outros Fatores
Além das respostas as perguntas básicas o comprador deve procurar,  através da sua experiência e conhecimento, sentir em cada compra qual  fator que a influencia mais, a fim de que possa ponderar melhor o seu  julgamento.
Os fatores de maior influência na compra são: Preço; Prazo; Qualidade; Prazos de Pagamento; Assistência Técnica.
1.8 CENTRALIZAÇÃO DAS COMPRAS
Em quase todas as empresas mantém-se um departamento separado para  compras. A razão que as leve a proceder assim diz respeito a custos e  padronização, assim sendo, somente alguns materiais são dele gados a  aquisição, e estes são aqueles de uso mais insignificante, em termos de  custos, para a empresa, e que por essa razão não sofrem maiores  controles.
A empresa que atua em diversos locais distintos não necessariamente  deve centralizar compras em um único local, neste caso procede-se uma  analise e se a mesma for favorável deve-se regionalizar as compras  visando um atendimento mais rápido e um custo menor de transporte.
O abastecimento centralizado oferece as seguintes vantagens:
1 – Melhor aproveitamento das verbas para compras; – A concentração das verbas para compras aumenta o poder de barganha;
2 – Melhor controle por parte da direção;
3 – Melhor aproveitamento de pessoal;
4 – Melhoramento das relações com fornecedores.

1.9 SELEÇÃO DE FORNECEDORES
A escolha de um fornecedor é uma das atividades fundamentais e  prerrogativa exclusiva de compras. O bom fornecedor é quem vai garantir  que todas aquelas clausulas solicitadas, quando de uma compra, sejam  cumpridas. Deve o comprador procurar, de todas as maneiras, aumentar o  número de fornecedores em potencial a serem consultados, de maneira que  se tenha certeza de que o melhor negócio foi executado em benefício da  empresa. O número limitado de fornecedores a serem consultados,  constitui uma limitação das atividades de compras.
O processo de seleção das fontes de fornecimento não se restringe a  uma única ocasião, ou seja, quando e necessária a aquisição de  determinado material.
A atividade deve ser exercida de forma permanente e contínua, através  de várias etapas, entre as quais selecionamos as seguintes:
1.9.1 ETAPA 1 – Levantamento e Pesquisa de Mercado
Estabelecida a necessidade da aquisição para determinado material, e necessário levantar e pesquisar fornecedores em potencial.
O levantamento poderá ser realizado através dos seguintes instrumentos:
- Cadastro de Fornecedores do órgão de Compras;
- Edital de Convocação;
- Guias Comerciais e Industriais;
- Catálogos de Fornecedores;
- Revistas especializadas;
- Catálogos Telefônicos;
- Associações Profissionais e Sindicatos Industriais.
1.9.2 ETAPA 2 – Análise e Classificação
Compreende a análise dos dados cadastrais do fornecedor e a  respectiva classificação quanto aos tipos de materiais a fornecer, bem  como, a eliminação daqueles fornecedores que não satisfizerem as  exigências da empresa.
1.9.3 ETAPA 3 – Avaliação de Desempenho
Esta etapa é efetuada pós – cadastramento e nela faz-se o  acompanhamento do fornecedor quanto ao cumprimento do contratado,  servindo não raras vezes como elemento de eliminação das empresas  fornecedoras.
1.10 ORGANIZAÇÃO DO SERVIÇO DE COMPRAS
As compras podem ser centralizadas ou não. O tipo de empreendimento é que vai definir a necessidade de centralizar.
Uma prática muito usada é ter um comitê de compras, em que pessoas de todas as áreas da empresa participem das decisões.
As vantagens da centralização dos serviços de compras são sempre  postas em dúvida pelos departamentos que necessitam de materiais. De  modo geral, a centralização apresenta aspectos realmente positivos, pela  redução dos preços médios de aquisição, apesar de, em certos tipos de  compras, ser mais aconselhável à aquisição descentralizada.
1.10.1 Vantagens de Centralizar:
a) visão do todo quanto à organização do serviço;
b) poder de negociação para melhoria dos níveis de preços obtidos dos fornecedores;
c) influência no mercado devido ao nível de relacionamento com os fornecedores;
d) análise do mercado, com eficácia, em virtude da especialização do pessoal no serviço de compras;
e) controle financeiro dos compromissos assumidos pelas compras associado a um controle de estoques;
f) economia de escala na aquisição centralizada, gerando custos mais baixos;
g) melhor qualidade, por causa da maior facilidade de implantação do sistema de qualidade;
h) sortimento de produtos com mais consistência, para suportar as promoções nacionais;
i) especialização das atividades para o pessoal da produção não perder muito tempo com contatos com os vendedores.
1.10.2 O uso de comitê tem as seguintes vantagens:
a) larga faixa de experiência é aplicada nas decisões;
b) as decisões são tomadas numa atmosfera mais científica;
c) o nível de pressões sobre compras é mais baixo, melhorando as relações dos compradores com o pessoal interno e os vendedores;
d) a co-participação das áreas dentro do espírito de engenharia  simultânea, cria um ambiente favorável para melhor desempenho tanto do  ponto de vista político, como profissional.
1.10.3 Pontos importantes para descentralização:
a) adequação da compra devido ao conhecimento dos problemas específicos da área onde o comprador exerce sua atividade.
b) menor estoque e com uma variedade mais adequada, por causa de peculiaridades regionais da qualidade, quantidade, variedade.
c) coordenação, em virtude do relacionamento direto com o fornecedor,  levando a unidade operacional a atuar de acordo com as necessidades  regionais.
d) flexibilidade proporcionada pelo menor tempo de tramitação das ordens, provocando menores faltas.
1.11 CUIDADOS AO COMPRAR
O processo de produção inicia-se com planejamento das vendas,  estabelecimento de uma política de estoque de produtos acabados e  listagem dos itens e quantidades de produtos a serem fabricados,  quantidades estas distribuídas ao longo de um cronograma de produção.
Um sistema de planejamento de produção fixa as quantidades a comprar  somente na etapa final da elaboração do plano de produção. As  quantidades líquidas a comprar serão apuradas pela desagregação das  fichas de produção e em especial pela listagem de materiais necessários  para compor cada unidade de produto a ser produzido. Será necessário  comparar as necessidades de materiais com as existências nos estoques de  matérias-primas, para se apurar as necessidades líquidas distribuídas  no tempo conforme o cronograma de produção necessária para atender ao  planejamento de vendas.
Entretanto, a execução da compra será a primeira etapa executiva do programa de produção.
O término da programação e o início das atividades de compra  caracterizam-se, portanto, como uma área com muitas facilidades de  conflitos, conflitos estes sempre agravados pelos atrasos normais e  habituais do planejamento.
As pressões exercidas pelos setores de produção e faturamento  reforçam ainda mais a probabilidade de atritos na área de compras. Neste  momento todos se esquecem dos atrasos no planejamento das vendas e na  programação da produção.
Outro aspecto interessante do relacionamento dentro da área de  compras é a inversão curiosa de atitude que se processa entre o  comprador e o vendedor após a emissão do pedido. A posição inicial de  vendedor é sempre solicitante e o comprador nesta fase poderá usar seus  recursos de pressão para forçar o vendedor a chegar às condições ideais  para a empresa.
Uma vez emitido o pedido, o comprador perde sua posição de comando e  passa a uma atitude de expectativa. Procurará de agora em diante adotar  uma atitude de vigilância, procurando cuidar para que os fornecimentos  sejam feitos e os prazos cumpridos.



1.12 COTAÇÃO DE PREÇOS
O depto de compras com base nas solicitações de mercadorias efetua a cotação dos produtos requisitados.
Após efetuadas as cotações o órgão competente analisa qual a proposta mais vantajosa levando em consideração os seguintes itens:
a) prazo de pagamento;
b) valor das parcelas;
Para análise, utilizamos a seguinte fórmula:
VA&nbsp;= VF
(n + i)
VA = Valor atual do produto
VF = Valor futuro do produto
i = Taxa de juros
n = prazo de pgto
Exercícios:
1) Na cotação de preços de um determinado material, a empresa recebeu as seguintes propostas de fornecimento:
a) A empresa Bom Preço fornece o material ao preço de $ 81.000,00 para pgto á vista.
b) A empresa Bom Negócio fornece o material ao preço de $ 86.100,00 para pgto 30/60 dias.
Pergunta-se: Em que empresa deverá ser adquirido o material, se a taxa de juros vigente no mercado é de 10% ao mês.
2) Na cotação do produto XX, nossa empresa recebeu as seguintes propostas:
a) Valor $ 99.990,00 para pgto com 15 dias.
b) Valor $ 100.290,00 para pgto com 10 dias fora o mês.
c) Valor $ 109.990,00 para pgto com 30/45/60/75 dias.
Pergunta-se: Qual a melhor proposta considerando que a taxa de juros é  de 9% ao mês e que a compra está sendo efetuada no dia 10/3.
1.13 O PEDIDO DE COMPRA
Após término da fase de cotação de preços dos materiais e analise da  melhor proposta para fornecimento, o setor de compras emite o pedido de compras para  a empresa escolhida. Esse pedido deverá ter com clareza a descrição do  material a ser comprado, bem como as descrições técnicas, para que não  ocorram as freqüentes dúvidas que comumente acontecem.
Preferencialmente o pedido deverá ser emitido em 3 vias, sendo a 1ª e  2ª vias enviadas ao fornecedor, o qual colocará ciente na 2ª via e a  devolverá, que passará a ter força de contrato, funcionando como um  “instrumento particular de compromisso de compra e venda”. A 3ª via  funciona como follow&nbsp;up do pedido.
1.14 O RECEBIMENTO DE MATERIAIS
No recebimento dos materiais solicitados, alguns principais aspectos deverão ser considerados como:
1) Especificação técnica: conferencia das especificações pedidas com as recebidas.
2) Qualidade dos materiais: conferencia física do material recebido.
3) Quantidade: Executar contagem física dos materiais, ou utilizar  técnicas de amostragem quando for inviável a contagem um a um.
4) Preço:
5) Prazo de entrega: conferencia se o prazo esta dentro do estabelecido no pedido.
6) Condições de pgto: conferencia com relação ao pedido