Autor: Lingerie ADM | Publicado: 2012-04-10T20:01:00-07:00





Anhanguera
Educacional






Administração
Técnicas
de Negociação

Prof °
Fábio Joly



Rodrigo
Martins Pires – RA: 4236823076

Athos Edward Alves - RA: 3730733343

Richard R. Bonetti - RA: 3876765012

Valter Aparecido Alves Junior - RA:
3776764396
Nelson Trentini Junior – RA : 4311803598









Conceito
de Negociação


&nbsp;A negociação se dá
como uma prática de trocas de concessões e atos de vendas com dolo. Sabemos que
é um processo de comunicação bilateral segundo Fisher e Ury, aonde duas ou mais
partes precisam entrar em um acordo, tanto satisfeito como insatisfeito, nada
mais é do que a efetivação de uma troca para ambas às partes.

Também ela pode se tornar, como já se tornou algo
contínuo e comum em meio a nossa sociedade atual, segundo material apresentado
nas aulas do Prof° Fábio Joly, em tempos atrás ela voltaria a resultados
momentâneos, para a satisfação passageira, hoje como aperfeiçoada e
implementada em vários aspectos ela busca um relacionamento prolongado e duradouro.

&nbsp;Seria errado falar
que uma negociação não necessita de analogia.



"Negociação
é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento
dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980)

"Negociação
é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que
ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996)



QUAL SERIA A MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO?



&nbsp;A negociação é um
processo através do qual duas ou mais partes se afastam de seus princípios
de desavenças iniciais e partem para um ponto aonde se consegue alcançar uma
harmonia entre ambas, chegando a um acordo.



QUAIS SÃO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
APRESENTADAS NESTES PRIMEIROS CAPÍTULOS DO PLT?

&nbsp;As variáveis são:
poder, tempo e informação.



Poder – O poder
é um dos elementos principais para uma negociação eficaz, pois é através dele
que você obtêm a persuasão do outro negociador, com o poder você influência o outro negociador em relação a seus próprios
atributos.



Tempo – O tempo da negociação é um fato importante, aonde
você faz o pré-agendamento da reunião (negociação), com o tempo você estabelece a duração do procedimento da negociação, o
prazo do serviço após a negociação, etc. Todo aspecto de previsões.



Informação – Você precisa hierarquizar as suas
informações para as devidas funções e interesses da negociação, é necessário
você ter a informação suficiente, se
você souber agregar e gerenciar informações, certamente a negociação além de um
bom diálogo com o negociante, você demonstra interesse e aptidão.







Bibliografia: 



Técnicas
de negociação e contratação - Ann Jackman

&nbsp;http://www.forma-te.com/mediateca/download-document/4321-tecnicas-de-negociacao.html

-

Negociação – Wikipédia

http://pt.wikipedia.org/wiki/Negociação

-

Veja
como ganhar mais nas negociações – Malima&nbsp;


(Material
condensado de módulo do curso Negociação Empresarial, do auto para TREIDE,
Belém, Manaus, São Luis e Fortaleza).

http://www.malima.com.br/article_read.asp?id=326

-

PLT –
Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica – Dante Pinheiro
Martinelli, Flávia Angeli Ghisi

-

Materias
e slides apresentados em sala de aula – Prof° Fábio Joly.