Como encontrar o meu par na balada? – uma proposta de estratégia
Autor: Amante Econômico | Publicado: 2014-05-17T18:12:00-03:00








SALES

@amanteeconomico



Podemos
descrever uma balada como um Mercado de Dois Lados. Um Mercado é de
dois lados se o negócio em si baseia-se em aproximar dois grupos distintos de
clientes que precisam um do outro e assim possam interagir. Por exemplo, o
MasterCard une consumidores e vendedores pelo crédito; a Sony une
desenvolvedores de jogos e utilizadores de jogos pelo seu software de acesso e
seu console PS4; e uma balada une homens e mulheres que estão procurando os
seus pares por meio de muita música, bebida e assimetrias de informação. E é
sobre as baladas que vamos tratar no texto desse mês.



Já
parou para pensar em como é a interação estratégica para que os dois lados
desse mercado, a balada, possam se encontrar? O Amante Econômico gastou um
tempo refletindo sobre isso e resolveu explicar para vocês e eu acredito que
possamos estar diante de um leilão (eu
vou fazer um leilããããoooo, quem dá mais pelo meu coraAAaaçÃããão...). Para
estimar os resultados de um leilão, é preciso conhecer as regras dele, pois um
leilão pode ser construído de várias formas e ter resultados distintos. O
importante destacar aqui é que este é um “leilão de valor privado”, isto é,
cada participante do leilão atribui um valor particular sobre o bem em leilão e
essas informações não são conhecidas pelos outros.



Mantendo-se
ao leilão que quero descrever, primeiro precisamos construir o que é que se
está pondo em leilão e as “regras do jogo” dele. Procurarei ser o mais
simplista possível, podendo fazer, assim, algumas generalizações. A primeira
regra de uma balada é a tal da “o homem tem que tomar a iniciativa”. Não vou
entrar no mérito sobre se a regra é boa ou ruim, apenas irei assumir que essa é
uma regra conhecida entre os participantes desse leilão. Desta regra eu posso
entender que o homem é quem dá o lance e o objeto em leilão é a mulher.

Espertas
essas mulheres, não? Elas se colocaram ao longo de toda a história da
humanidade como o objeto a ser cobiçado (risos). Essa posição privilegiada as
permite que elas estabeleçam o preço de reserva. O preço de reserva é o preço
oferecido pelo bem leiloado em que o dono do bem se torna indiferente entre
aceitar a oferta ou continuar com o bem (o Ponto A no gráfico). No nosso caso, as mulheres, quando
saem de casa rumo a balada, estabelecem esse preço de reserva, “se dão um
valor”, e os homens que derem um lance acima desse preço de reserva estão na
disputa pelo bem.&nbsp;

O problema é que esse preço de reserva que as mulheres dão a
elas mesmas não é um valor explícito, ficando para os homens o dever de interpretar esse valor. Aquela mulher que chega na balada se colocando muito esnobe, de cara fechada, sinaliza que está colocando um preço de reserva muito alto e isso restringe o número de homens que irão se candidatar a arrematar o bem. E aquela que vai de 'periguete' sinaliza que tem um preço de reserva muito baixo e receberá muitos "lances".&nbsp;

Elas
se espalham pelo espaço da festa e os homens vão passando por elas, puxando uma
conversinha mole aqui ou chamando para uma dança acolá. Esse movimento é o
lance. Aqui vem uma característica do lance, diferente de um leilão normal,
onde o participante vai lá e diz “dou $100” e o outro diz “dou $110”, na
verdade, quando o homem se apresenta, é a mulher que “mede” ele e estabelece o
quanto é o lance. Isso mesmo amigo, ela vai olhar pra você, talvez conversar
com você, TALVEZ dançar com você, e no fim disso tudo ela vai lhe atribuir um
valor e comparar com o valor que ela deu a ela mesma.

Entendido
as regras do jogo, vamos agora aqui compreender os objetivos do leilão. Bem, o
objetivo do leilão é estabelecido por quem organiza o leilão. Na teoria
econômica o leilão possui dois objetivos e, após conhecê-los, não vai ter
mulher que não vá me dizer que o leilão dela não é assim. O primeiro objetivo é
atender a eficiência de Pareto: organizar o leilão de forma que o bem seja
entregue à pessoa que lhe atribui valor mais elevado. O segundo objetivo:
maximização de lucro: organizar o leilão de forma que resulte no maior lucro
esperado para o vendedor. Acho que as mulheres que estão acompanhando o texto estão gostando desses objetivos.

Precisamos
adaptar esses objetivos. No primeiro, como é a mulher que estima o lance dado
pelo homem, o bem estará sendo entregue para aquele que ELA atribuiu mais
valor. Aqui já temos um problema: se ela subestimar um candidato que dava muito
valor a ela, ela pode acabar ficando com um cara que dava menos valor que o
primeiro. No segundo objetivo, temos outra estimativa: a maximização do lucro
da mulher está em quanto mais alto for a diferença entre o valor que ela atribuiu no homem que a
paquerou menos o preço de reserva dela. Resumindo, se a mulherada não for boa
nas estimações aí, pode acabar ficando com um panaca.

A
motivação do homem é bem simples: ele passa o olho em todas as mulheres da
balada, ordena elas entre a mais preferida e a menos preferida e deseja,
obviamente, a mais preferida com menos tempo possível de balada. Como sempre,
os homens são mais simples para serem explicados. u.u

O
problema é como chegar nessa mais preferida. Para isso, precisamos entender a
dinâmica deste leilão com preço de reserva. Em minha opinião, a balada começa
como um leilão fechado de primeiro preço, que é o leilão onde quem deu o maior
lance leva o bem, desde que ele seja maior que o preço de reserva, e os
participantes desconhecem os lances um dos outros (você só conhece o seu lance, nada mais).


Tirinha do Bruno Drummond


As Primeiras Horas de Balada

As primeiras horas da balada são de pouca pegação... as primeiras
horas da balada são apenas para as inscrições nos leilões que vão se abrir,
onde as mulheres estão interessadas em saber qual é o máximo de participantes
do seu leilão. Portanto, meu jovem, nas primeiras horas de balada não vá com
tanta sede ao pote, apenas se “inscreva” nos leilões. Chega lá com um sorriso
maroto e diga o famoso “Olá-Tudo-Bem-Como-Vai?” e tenta ganhar as simpatias das
moças. Suponhamos que essa balada tenha três bandas para tocar. A primeira
banda vai ser gasta só com isso. Se inscreva no máximo de leilões que puder,
pois as suas chances de ganhar algum aumenta.

O Momento de Formação dos Pares da Balada

Seguindo
a lógica, é na segunda banda que o jogo começa. Então, como é o homem que toma
a iniciativa, é ele que irá cortejar as moças. Sendo um amante econômico,
primeiramente, o homem cortejará o leilão, desculpa, a mulher mais preferida.
Essa mulher, que agora possui uma lista dos homens que se interessaram por ela,
ordenou-os de acordo com a sua preferência e, ela verá em que posição acima do
preço de reserva ele está. Sendo o primeiro deste ranking, é com ele que ela
irá ficar. Não sendo um dos preferidos, recusa o cortejo (gentilmente, tá,
mulherada?) e espera um dos que estão em posições mais acima da lista. Em caso
de recusa, o amante econômico, então, passa para a segunda preferida e assim
sucessivamente, até se formar um par.

O
importante aqui é que o par que você encontrar será o par ótimo! Do ponto de
vista dos homens, dada as suas restrições (o lance máximo é igual ao limite dos atributos), a
moça com quem ele ficar é a sua melhor opção, pois qualquer outra mulher melhor
do que ela não o preferiria. E, do ponto de vista da moça, esse cara (o cara 'ponto B', no gráfico abaixo) será o
cara melhor ranqueado da sua lista entre os disponíveis, pois, se houver um
cara que ela preferiria mais, mas não chegou nela, é porque ele tinha outra
preferência. Resumindo, a mulher vai ter encontrado aquele que ela estima que
mais a valoriza, atendendo a eficiência de Pareto, e aquele em que maximiza o
lucro dela.



O "Fim de Festa"

Entretanto,
nesse jogo da balada há a possibilidade de uma mulher que colocou um preço de
reserva muito alto (restringindo demais os homens inscritos válidos para ela)
ficar sem um par. Também há a possibilidade de um homem ter caído em falsos
leilões, aquelas garotas que não sei por que estão indo para a balada se não
querem ficar com ninguém, só se o Brad Pitt, milagrosamente, aparecer
apaixonado por elas ¬¬. Consequentemente, há a possibilidade de alguns homens
também ficarem sem um par. Além disso, com todo mundo no escuro e o álcool fazendo efeito na cabeça, as estimativas estão seriamente comprometidas - e é por isso que precisamos, sempre, de um wingman&nbsp;(mas isso fica para um outro texto).

Imaginem
a situação: a segunda banda está para acabar e ainda há pessoas sem um par! O
leilão fechado de primeiro preço não resolve mais o seu problema, amiga! O que
você vai fazer? Tem duas opções. A primeira é dar a noite por encerrada e
esperar que numa próxima balada tenha mais sucesso ou reconhecer que você se
superestimou demais, tá com um preço de saída para o seu leilão muito acima do
que os valores privados que os homens da festa te deram.

Quando
a segunda opção é a escolhida (pós ponto B, no gráfico), o leilão se transforma em um leilão holandês (ou
descendente, ou pregão). O objeto em leilão vai baixando o seu preço, baixando
o seu preço, baixando o seu preço, baixando o seu preço, baixando o seu preço
até que... alguém compre! Deve ser por isso que as baladas, geralmente,
terminam em funk, pra que aquela que abaixar mais consiga arrumar um par. Essa
também é a chance de um fein ficar
com uma bunitinha. Mas nada garantirá
para a mulher que o homem que venceu o pregão seja o que tinha mais valor. Isso
porque nessa altura do campeonato, os homens que estão concorrendo querem o bem
pelo menor custo possível (aquela com o nariz menos arrebitado, menos esnobe,
mais acessível, menos cara de quem tá enfezada, resumindo, aquela com o menor
custo de transação). Então, pode acontecer de a mulher baixar o seu preço de
reserva para, digamos 10, e um homem valor 11 aparecer na frente de um homem valor 12, mas que estava esperando o seu preço de reserva cair para 9, por
exemplo. O risco dessa fase da balada é não atender a eficiência de Pareto, nem
a maximização de lucro. Mas pode "minimizar os custos" rsrsrs.

Uma Estratégia para ter Sucesso na Balada

O
texto desse mês, rapaziada, é, também, uma sugestão de experimento do blogueiro
que vos escreve. Sugiro que vocês cheguem a uma balada e se apresentem ao
máximo de mulheres que vocês ficariam possível e, depois, em uma segunda
rodada, paquerem as mulheres as quais vocês se apresentaram pela ordem de suas
preferências e vejam o resultado. A balada, então, se resumirá ao algoritmo da aceitação adiada:

Passo 1: Os homens se apresentam às
mulheres que estariam dispostos à ficar (durante a primeira banda). [vai na
cara de pau mesmo, “olá, boa noite, você está muito bonita hoje, qual é o seu
nome mesmo?” rsrsrs]

Passo 2: Os homens começam a paquerar as
mulheres mais preferidas por eles, desde que ele tenha se apresentado a ela
antes (durante a segunda banda).

Passo 3: Os homens melhor posicionados
nas listas das mulheres dispostas a formar um par são escolhidos por elas. A
balada cumpre seu papel de unir os mercados de dois lados.

Passo 4: Os homens sem par que entrarem
na fase do leilão holandês devem se revelar rapidamente para a mulher que eles
mais valorizam, em caso de não aceitação, para a segunda mulher que mais
valorizam e assim sucessivamente até não ter mais opção. 



Depois
me digam se funcionou, se obtiveram maior êxito nesse mercado de dois lados.
Postem em ‘comentários’ os resultados. Rsrsrs.

Quem dá mais pelo meu coração? S2