O IDEAL É QUE CONSIGAMOS ARTICULAR SEM CONSPIRAR
Autor: Helton Fesan | Publicado: 2017-04-25T16:30:00-07:00






Nas minhas consultorias muitas vezes me pego na situação de guerra corporativa. Isto ocorre porque o setor jurídico de uma empresa estará sempre ou quase sempre ligado ao setor litigioso, ou ilustrando melhor, de guerra.


O Ambiente corporativo não é um ambiente de paz, muito pelo contrário, é um ambiente de concorrência, de disputa. Todos querem dar o seu melhor em busca de superar o outro.


O setor jurídico é uma espécie de casa de armas e o advogado um conselheiro de guerra.


Uma empresa sem Advogado está indo pra guerra desarmado.


O papel do advogado é proteger o empresário dos ataques e muni-lo para atacar.


Muitas vezes neste ambiente eu sinto muitos empresários com certo desconforto em uma situação muito comum no mundo corporativo: o momento de agir em segredo.


Em algumas situações de conflitos e disputas de interesse o empresário é obrigado a &nbsp;fazer reuniões secretas, a discutir assuntos longe dos olhos e ouvidos dos concorrentes.


Às vezes, a situação fica mais indigesta quando o concorrente já foi um aliado, um sócio.


E no meio da disputa lá está o advogado.


O que fazer então?


Criei então por conta própria e experiência uma divisão que talvez lhe ajude no momento de crise de consciência.


Vamos separar o que é Conspiração do que é Articulação. A regra é Articular sem Conspirar.


Articular, para nossa explicação será o conjunto de movimentos e negociações para se obter um objetivo de negócio.


Conspirar, por sua vez, será o um conjunto de ações que induzam alguém ao erro com o objetivo de lhe prejudicar em um negócio.


Pronto, assim fica muito fácil você diferenciar o que é ético do que não em um movimento comercial que envolva o segredo ou o sigilo, coisas tão comuns e necessárias nas negociações de empresas.


Dando um exemplos:


Numa concorrência de preço é normal que a empresa esconda seus valores para poder fazer uma oferta mais atrativa do que a do concorrente. Também é normal tentar descobrir os valores do concorrente para tentar oferecer oferta melhor.


Isto é concorrência, é a guerra do mercado.


Agora pense que uma empresa paga uma propina para o responsável de compras para ganhar a concorrência…


Isto é Conluio, é Conspiração, é falta de ética.


Outro exemplo muito comum: Dois sócios de uma empresa não suportam mais o terceiro sócio e querem retirá-lo da empresa. É óbvio que as negociações para que isso aconteça não serão abertas. Primeiro para evitar desgastes e bate bocas. Depois para que esta disputa societária não destrua a vida da empresa.


Haverá reuniões entre os sócios, entre advogados, contadores e só quando se tiver um plano consistente de valores e propostas se colocará as cartas na mesa de forma mais evidente e definitiva.


A situação é incômoda mas não é antiética.


Antiético seria se os dois sócios se unissem para roubar a parte do terceiro sócio, retirando-lhe da sociedade sem lhe pagar o devido.

Ou que esses dois sócios ocultasse do terceiro uma grande negociação e comprassem sua parte antes dela se efetivar, pagando preço menor do que o devido. Percebe que houve engano? Isto é conspirar…


Com esta divisão de forma firme na mente, o empreendedor deve ter a consciência que ser empresário é tomar decisões difíceis que muitas vezes não são nem agradáveis nem bonitas.


Estamos falando de guerra e numa guerra pessoas morrem.


É normal e até bom, ficar meio pra baixo depois de uma disputa sangrenta. O general que não se importa com as vítimas não é herói, é sádico.

Mas é preciso saber de que lado se está nesta disputa e até onde se deseja ir.


O ideal é Articular sem Conspirar. O limite que deve saber é você.


Dr Helton Fesan


Consultor Jurídico