NetWorking - Estratégias, diretrizes e regras para fazer contatos
Autor: ATITUDE !! | Publicado: 2011-10-31T12:47:00-07:00



1-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Primeiro, seja amigável, e tudo entrará nos eixos :
Ser amigável gera admiração e confiança. As pessoas fazem negocios com quem gostam e confiam. O irmão gêmeo do amigável e sorridente. As pessoas que sorriem são cem vezes mais atraentes do que as que não sorriem. Sorrir não apenas dá o tom para os outro , como transmite uma boa imagem de você e do que você pensa.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você é amigável ? Tem facilidade para fazer amigos ?
2-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Projete uma imagem pessoal que gere confiança nos outros :
Seu aperto de mão é indicador de sua imagem. O mesmo vale para suas roupas. Tudo, de seu cabelo a seus sapatos, são indicadores de quem você é de qual pode ser ou não o seu estilo. Imagens projetadas geram as primeiras impressões. E embora as primeiras impressões nem sempre sejam corretas, são elas que ficam na mente da outra pessoa, até serem corrigidas. Qual a imagem que projeta ? Essa imagem é aceitável para as pessoas com quem você quer fazer contato ?
3-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sua habilidade para olhar nos olhos da outra pessoa, enquanto fala com ela, é um indicio revelador de seu respeito por si mesmo.
Faça contato ocular. Não é uma exibição de confiança, é uma demonstração de verdade e de respeito pelo outro.Você acha fácil fazer contato ocular ? Acha um sinal de fraqueza, quando os outros não fazem contato ocular com você ?
4-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sua Consistente atitude positiva gerará respostas e resultados positivos.
Todo mundo sabe que é importante ter uma atitude positiva. Muito pouca gente compreende o importante papel que ela desempenha no modo como você se comunica e na forma como os outros o vêem. Sem uma atitude positiva, sua conduta fica parecendo evasiva ou insegura. A atitude positiva precisa estar presente o tempo todo, no plano de fundo, como combustível para alimentar o motor da vida, e sem emissões tóxicas.Você espera mesmo ter uma atitude positiva, se não está fazendo algo positivo todas as manhãs ?
5-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nenhum contato é feito sem nenhum tipo de risco.
Desafie a você mesmo, aceite o desafio e corra o risco de fazer o contato. Minha filosofia do “sem risco, sem nada” é evidente, sobretudo na hora de fazer contatos. Você pode reduzir sua tolerância e sua barreira a riscos preparando-se, tendo autoconfiança e projetando uma boa imagem, antes de expor a cara a tapa por algum tempo e fazer o próximo contato. Você já correu um risco e teve êxito ? O risco não pereceu de você se determinar a enfrentá-lo ? Pergunte a si mesmo por que você está evitando o risco... ao em vez de simplesmente dar desculpas. &nbsp;


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6 – Uma frase famosa de Wood Allen diz: “Noventa por cento do sucesso é se mostrar”. Ele quase acertou. O Princípio é: Noventa por cento do sucesso &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;é se mostrar, estando preparado.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; O preparo é a chave do sucesso. Felizmente, para você, a maioria das pessoas está mal preparada ou despreparada. Preparo nunca é demais. CUIDADO: &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Preparo requer trabalho. Trabalho antes e depois do expediente. Se você quer fazer contatos, o preparo não é a melhor maneira. É a única maneira. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quando comparece a um evento de networking, até que ponto você está preparado ? Quando vai a alguma reunião de contato, seja comercial, seja social, até que ponto você está preparado ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7 – Quanto menos você se concentrar em seus motivos para o encontro, mais probabilidades de sucesso seu encontro terá.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; A maioria das pessoas que tenta um contato tem algum motivo ou necessidade. Tudo bem, dependendo da hora em que você faz o pedido. Na minha opinião, é melhor que seja tarde do que cedo. Primeiro,&nbsp; procure amizade e aceitação. Em outras palavras, esqueça seus objetivos e procure firmar contato. Nem pense em tirar proveito.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Seu objetivo é um ganho de curto prazo ou um relacionamento duradouro ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8 – Tenha um interesse sincero pelas outras pessoas, antes de querer que elas tenham interesse verdadeiro por você.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Se estiver tentando fazer contato com alguém, parece óbvio que deseja conhecer esta pessoa . E não apenas para avaliá-la, mas para aprender com ela. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;A melhor maneira de conhecer outras pessoas é fazendo perguntas.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você já tem preparada uma lista de perguntas que lhe permitam conhecer melhor aquela pessoa ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9 – Quanto mais cedo você descobrir algo em comum com o outro, mais cedo as barreiras desaparecerão.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; O vínculo não é o segredo. Descobrir é o segredo. Descubra um terreno comum e você sempre terá algo sobre o que conversar. Pense nos amigos mais chegados e nos contatos mais próximos que você fez ao longo da vida. Garanto que o alicerce está repleto de coisas que vocês têm em comum.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você está disposto a dedicar o tempo necessário para descobrir as coisas que talvez tenha em comum com um contato importante ? 
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10 – Quanto mais você subir a escada, mais cautelosas as pessoas serão com os seus avanços.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Todo mundo quer fazer contatos poderosos. Uma questão mais importante é: as pessoas poderosas querem fazer contato com você ? Isso vai depender do valor, do envolvimento e do interesse que você gerar. Em geral, as pessoas abastadas não têm pressa para tomar grandes decisões. E você também não deve ter. Gere confiança e ganhe crédito avançando mais lentamente do que acha que deveria.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você está buscando contatos de um nível superior ? Eles estão respondendo de maneira favorável ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 11 – Muitas vezes, a imagem que você projeta determinará sua habilidade para fazer um contato real.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não se trata de “classe” , mas de “primeira classe” . E a imagem conduz à reputação.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; O que as pessoas falam de você pelas costas ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 12 – As pessoas o julgam por todas as suas ações. 
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Elas tem lembretes mentais das promessas que você faz e de como as cumpre. Você PRECISA ter sempre um desempenho de primeira classe. Não pode simplesmente parecer de primeira classe. Você precisa tomar atitudes de primeira classe e fazer tudo ao estilo da primeira classe.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você sempre cumpre o que promete ? As pessoas o consideram de primeira classe ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 13 – Proporcione valor.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Para que um contato sólido seja criado, é necessário que haja uma troca de valores. Contatos unilaterais duram pouco. Contatos baseados em valor são criados para durar.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você sempre proporciona todo o valor que espera extrair ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 14 – Transmita sua mensagem com EXCELENTES técnicas de comunicação. 
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Fazer contatos é uma questão de envolver-se intensamente. Isso exige que sua mensagem seja transmitida de maneira sincera. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você é suficientemente bom para fazer com que sua mensagem seja bastante atraente, a ponto de justificar a ação ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 15 – Manter contato é mais importante e valioso do que fazê-lo.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Eu uso um e-zine semanal e você deveria fazer o mesmo. Envio uma dica ou uma pequena informação útil a cada cliente todas semanas.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você oferece uma mensagem de valor a todos os clientes todas semanas ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 16 – Como você não sabe em que dia um poderoso contato será feito, precisa estar preparado todos os dias.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não se trata apenas de 100% de concentração. Trata-se de prestar atenção também nos arredores.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você faz novos contatos todos os dias ?&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 17 – Sua reputação atual determina o seu destino futuro.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Qualquer que seja sua reputação hoje, ela vai determinar o futuro próximo de seu sucesso. E a reputação é um processo de construção contínua.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Como você definiria sua reputação atual ?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 18 – Seja você mesmo. Fale e aja sendo verdadeiro. Você descobrirá que os outros, em troca, agirão da mesma forma.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; No clássico livro de Dale Carnegie “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, o tema subjacente é “seja você mesmo”.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você consegue ser sincero com as pessoas ? E consigo mesmo ?&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Há várias razões para ser você mesmo.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1º &nbsp;É a sensação mais confortável que você pode proporcionar a si mesmo.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2º &nbsp;É algo óbvio, quando você o projeta. Mostra que você se sente à vontade e está confiante.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3º&nbsp; É um processo que pode ser repetido. Ele permite a você ser consistente em todas as suas comunicações com todos os contatos.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; E, finalmente;&nbsp; é a melhor e mais honesta maneira de agir . Ela cria uma atmosfera para o diálogo aberto e a comunicação franca.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Essas são regras e diretrizes pessoais para seu sucesso nos contatos (e na vida). Agora, cabe a você implementá-las.


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Bibliografia: O Livro Negro do Networking. Jeffrey Gitomer

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; O homem que não lê bons livros não tem nenhuma vantagem sobre o homem que não sabe ler.









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