10 Coisas que aprendi no Vale do Silício
Autor: Alan Brum | Publicado: 2015-10-08T08:46:00-07:00



10 Coisas que aprendi no Vale do Silício





Tive a oportunidade de passar 6 meses dentro de uma
incubadora e aceleradora de Startups na cidade de Sunnyvale no Vale do Silício.




O nome da aceleradora é Plug and Play Tech Center. Essa
aceleradora possui no seu portfolio, histórias de sucesso de nada mais, nada
menos que PayPal, Dropbox, SoundHound e Lending Club.



( O link para o site da aceleradora está aqui: Plug and Play Tech Center&nbsp;). 







Portanto, gostaria de compartilhar 10 coisas que observei e
aprendi nesse período:







1 - Sempre tenha seu cartão de negócios no bolso. 



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Esse
foi o primeiro conselho que recebi da VP de Operações assim que eu cheguei. O
Vale do Silício respira negócios. Você está sempre será perguntado sobre o qual
o seu cargo, o que sua empresa faz, quais são seus objetivos no Vale.



2 - Mesmo que você seja novo, você é levado muito a sério. 



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Pode
não ser a realidade a realidade de muitos aqui, mas eu particularmente já
escutei muito a frase: "Oh rapaz! Você é muito novo pra isso!". Eu
tenho um ódio particular por esta frase. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não
apenas na Plug and Play, mas no Vale como um todo, eu percebi que as pessoas
mais velhas estão acostumadas a fazer negócios sérios com a
"mulekada". Você realmente tem atenção e oportunidade para dizer o
que a sua startup faz. Acredito que os caras devem pensar: "Esse aí pode
ser o próximo Zuckerberg". 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não vi
nenhuma pessoa, seja ela nova ou velha, sofrer algum tipo de falta de atenção.
Até mesmo as pessoas que eu tentava falar e que não tinham tempo, me davam o
cartão e pediam para eu ligar ou passar e-mail. Aquelas que não podiam ajudar
ou que até mesmo não tinham negócios em comum, respondiam o e-mail de maneira
educada informando.



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

3 - Sou diretor e não tenho vergonha de perguntar o que não
sei.



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ninguém
é obrigado a saber tudo. Contudo, temos um problema em algumas empresas aqui no
Brasil em que as pessoas simplesmente não admitem que não sabem um termo ou uma
abreviação qualquer de um produto, cargo, etc. Durante uma apresentação, acabam
fingindo que sabem e até mesmo prejudicam o valor da mensagem.



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Eu vi
executivos fazerem perguntas de coisas simples sem o menor constrangimento.
Tudo fluía bem nesse sentido. Se não sabe, levante a mão e pergunte. Isso não é
um constrangimento.

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 



4 - Os ricos não tem vergonha de ser ricos



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Em um
evento onde as startups iriam fazer apresentações para conseguir investidores,
durante a abertura, um dos investidores disse o seguinte no palco: "Façam
o seu melhor. Este é o momento de vocês conseguirem investimento. Pra mim é
mais fácil assinar um cheque de US$ 10 milhões do que um de US$ 1 milhão"

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

5 - Críticas são sempre bem-vindas.



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Se você
não está preparado para receber críticas, não faça uma apresentação no Vale do
Silício. Negócios são levados a sério. Eu vi muitas pessoas recebendo duras
críticas em seus projetos e valorizando cada crítica. Isso é muito importante
para o amadurecimento de um projeto. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 



6 - Melhora constante. 



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Eu
conheci uma pessoa que já estava há quase 2 anos na PNP. Esta pessoa já tinha
participado de varios eventos e apresentações. Até a data do meu retorno, ele
ainda ficava retocando o ppt, a apresentação, o objetivo da empresa, a postura,
a abordagem. Eu percebi logo que isso funcionava para todas as pessoas que
estavam ali. Portanto, há quanto tempo você não atualiza a sua apresentação?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

7 - Qual é o faturamento da sua empresa?



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; No
Brasil, as empresas de pequeno e médio porte, não tem o hábito de divulgar o
seu faturamento anual. Questionar isso pode ser constrangedor em muitos casos
(no Brasil). 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Esteja
preparado para dar esse tipo de informação quando lhe for perguntado. Em alguns
casos, eles usam isso para avaliar o tamanho da sua empresa. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 



8 -&nbsp; Sem medo de
arriscar



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Umas
das coisas que me chamou atenção, foi uma dupla de jovem &nbsp;empreendedores. Eles
tinham 23 anos (cada um) e trabalhavam na Cisco. Tiveram uma idéia, pediram
demissão e montaram uma Startup. Então eu fiquei me perguntando, 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Se eu
estivesse no Brasil, com 23 anos, trabalhando para a Cisco (ou qualquer outra
empresa grande de tecnologia) e falasse: -Vou pedir demissão para montar a
minha própria empresa. Acredito que nem todos veriam com bons olhos. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 



9 – “Não se preocupe, o inglês não é minha língua nativa”

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; É
natural que você se cobre constantemente a respeito do seu inglês. No fundo, no
fundo, queremos falar igual aos americanos. Sem aquela insegurança e
principalmente sem erros. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não se
preocupem, as pessoas sabem disso; até mesmo os americanos tem paciência e te
perguntam novamente caso não tenham entendido. O seu esforço é apreciado e
reconhecido. Eles só te corrigirão se você pedir. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Certa
vez, após uma apresentação, eu pedi desculpas por qualquer erro. Eu ouvi a
seguinte resposta: “Não se preocupe, o inglês também não é minha língua nativa.”

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 



10 – Elevator Pitch!

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; É um
termo usado para você expressar de maneira rápida e resumida um produto, ideia,
processo ou organização. Um Elevator Pitch deve levar de 30 segundos a 2
minutos no máximo. Portanto, durante eventos formais ou informais, é bom que
você tenha o seu pitch afiado, descrevendo o produto e/ou a sua empresa. 





É óbvio que eu observei mais coisas legais, mas eu vou deixar para um outro post.&nbsp;Espero que tenham gostado.&nbsp;





Abraços, 




































































































































Alan Brum&nbsp;