Após Correios, mais empresas devem aumentar concorrência no setor de teles 
Autor: Paulo Bolinha Correios | Publicado: 2017-01-23T09:23:00-02:00





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"Mais de uma dezena 
de empresas já se estruturam para oferecer serviços de telefone e internet 
móvel, e podem alugar sua rede a companhias de diversos setores. Na lista estão 
pequenas operadoras de TV por assinatura, além de nomes já conhecidos como a 
Vodafone, que teria a Cemig como cliente, e a mineira Algar"Depois de dois anos de projeto, os 
Correios começarão a vender chip de celular a partir do próximo mês. A estatal 
atuará como operadora móvel virtual, alugando a rede de uma empresa chamada Surf 
Telecom (EUTV). A capilaridade e a força da marca da estatal ao entrar neste 
segmento devem marcar uma nova fase no setor de telecomunicações, com o 
surgimento de mais concorrentes para as grandes teles do mercado, como Vivo, 
TIM, Claro e Oi. O serviço Correios Celular promete oferecer pacotes entre os 
preços mais baixos do mercado.O serviço, que inclui voz, dados e SMS, 
começará a ser oferecido com chips da marca e recargas em São Paulo, mas deve 
chegar a todos os estados até o fim do ano. Para atrair clientes, também serão 
oferecidos serviços como busca de CEP, rastreamento de objetos, localização de 
agências, dentre outros já disponíveis atualmente em smartphones.Segundo fontes, este é um mercado que tende a ganhar fôlego: mais de uma dezena 
de empresas já se estruturam para oferecer serviços de telefone e internet 
móvel, como a Surf Telecom, e podem alugar sua rede a companhias de diversos 
setores. Na lista, de acordo com especialistas, estão pequenas operadoras de TV 
por assinatura, além de nomes já conhecidos como a britânica Vodafone, que teria 
a Cemig como cliente, e a mineira Algar.A estratégia dos Correios vai se 
assemelhar à da Porto Seguro, que vende planos de telefonia a seus clientes. A 
intenção não é competir com as teles, mas agregar valor aos serviços prestados, 
dizem analistas. Segundo dados da consultoria Teleco, relativos a novembro, o 
Brasil tem mais de 530 mil clientes de teles virtuais ? dos quais quase 80% são 
da Porto Seguro.- No segmento de operadoras móveis virtuais, cerca de 
75% são internet móvel. As empresas não buscam apenas preço, mas criar um 
diferencial para seus serviços - destacou Eduardo Tude, da Teleco.O 
segmento de operadoras móveis virtuais, que começou em 2012, ganhou impulso, diz 
o consultor Hermano Pinto, após um leilão de sobras de frequências feito pela 
Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) no fim de 2015. Na ocasião, mais 
de 320 empresas de telecomunicações compraram sobras de frequências espalhadas 
pelo país. Como resultado, parte dessas companhias começou a se estruturar para 
criar sua própria plataforma de controle (espécie de central de rede) e, com 
isso, oferecer serviços.- As empresas compraram licenças para se 
tornarem operadoras. Como são licenças regionais, com atuação numa área 
específica, há um movimento de criação de consórcios com empresas locais 
espalhadas por várias partes do país. Juntas, podem dividir custos e oferecer 
rede com cobertura maior. Esse leilão deu um novo alento às operadoras móveis 
virtuais, que não vão ficar mais reféns das grandes teles. A Surf Telecom, por 
exemplo, que venceu a licitação dos Correios, tem frequência em São Paulo - 
disse Hermano.Inicialmente, os Correios vão oferecer apenas planos 
pré-pagos, chips e recargas. A partir do segundo ano de operação, serão 
iniciados estudos para definir a viabilidade da oferta de planos 
pós-pagos.Após São Paulo, haverá lançamento em Belo Horizonte e 
Brasília. A meta é chegar a todos os estados até o fim do ano. Segundo 
analistas, a Surf Telecom teria acordo de roaming com a TIM. De acordo com os 
Correios, "o objetivo é atender os clientes que buscam serviços simples, 
práticos e prestados com transparência, e os pacotes serão planejados para estar 
entre os mais baratos do mercado". Com o serviço a ser lançado no país, os 
Correios esperam ter receita de R$ 300 milhões ao longo dos primeiros cinco anos 
de operação.- Há um número enorme de brasileiros que ainda não utilizam telefonia móvel e um 
número ainda maior de usuários que querem algo mais de suas operadoras. Queremos 
ser uma boa opção para esses públicos, nos valendo de nossa vasta capilaridade - 
disse o presidente da estatal, Guilherme Campos.Iniciativas de outras 
empresas esbarraram em dificuldades. Redes de supermercados, bancos e o grupo 
britânico Virgin não chegaram a lançar suas operações de telefonia, apesar do 
interesse no segmento. Fábio Casotti, gerente de Monitoramento de Relacionamento 
entre Prestadoras da Anatel, avalia que a forte concorrência que já existe entre 
as operadoras tradicionais no Brasil dificulta a entrada e a expansão das redes 
virtuais.- A ideia era vincular marcas e conteúdo ao serviço móvel, como 
ocorre no arranjo internacional, mas, desde 2010, o crescimento é bastante 
gradual, nada muito disruptivo - disse Casotti.FOCO EM NICHOS DE 
CONSUMO - Segundo o especialista Ronaldo Sá, da Orion Consultores, a 
concorrência no setor de telefonia deve aumentar já que, no último leilão de 
sobras da Anatel, foram arrematados 5,4 mil dos 20 mil lotes de 
frequência.- O edital de sobras deixou em aberto a exploração do serviço 
de telecomunicações. As companhais, que querem se tornar operadoras móveis 
virtuais, podem ir além das grandes companhias móveis. Geralmente, o foco é 
internet, e a atuação é calcada em nichos de consumo. Nesses casos, essas 
empresas de telecomunicação podem fazer acordo de roaming com as grandes teles - 
afirmou Sá.Na Porto Seguro, a estratégia foi criar uma operadora móvel 
para oferecer mais serviços aos clientes. Segundo Tiago Galli, superintendente 
da Porto Seguro Conecta, com a operação móvel, feita com base na rede da TIM, a 
empresa tem cerca de 150 mil clientes que contratam planos de voz e dados, cujos 
preços variam de R$ 59,90 a R$ 199,99. Além disso, há outros 320 mil chips de 
internet, responsáveis por serviços de rastreamento de veículos.- Nossa 
ideia é criar um ecossistema. No nosso plano de telecomunicações, o valor do 
seguro do aparelho já vem incluído. Fizemos uma parceria com cartão de crédito 
que dobra o número de pontos e permite desconto na renovação do seguro do 
carro - listou Galli, acrescentando que o cliente, em caso de roubo de celular, 
tem direito a aparelho reserva por um período.Procurada, a Algar falou 
que, "neste momento, não tem previsto esse tipo de modelagem em seu plano de 
negócios". A Cemig não retornou. A Surf Telecom não respondeu. Segundo os 
Correios, a EUTV é "uma prestadora de Serviço Móvel Pessoal (SMP), que será 
responsável pela infraestrutura de suporte às telecomunicações". Claro, Oi, Vivo 
e TIM também são SMP. (18/01/2017)Fonte: O Globo