As diferenças entre Marketing Multinível e pirâmide por Sergio Buaiz
Autor: Francisco Luz | Publicado: 2011-09-28T17:24:00-07:00


&nbsp;Com o tema das "pirâmides" de volta à  mídia e  movimentos perigosos que alguns sistemas fraudulentos vêm fazendo no mercado,  apropriando-se indevidamente do nome "Marketing Multinível" para se  protegerem, resolvi adaptar mais um capítulo do meu livro "A Fórmula da  Liderança" (1998) para o portal Marketing de Rede ("Vocês precisam ter certeza  que estão falando a verdade", p.142).

Conhecer as diferenças entre um sistema legítimo de MLM e os esquemas  ilusórios que proliferam rapidamente pela web, é fundamental para os  profissionais que desejam viver dessa atividade no futuro.

Vale lembrar que os mesmos movimentos causaram graves prejuízos ao mercado em  Cingapura e na China, cujos governos, na incapacidade de distinguirem o que  seria válido ou não, proibiram a atividade como um todo. Ou seja, empresas e  profissionais sérios pagaram um preço muito alto porque não se preocuparam em  evitar que sua imagem fosse manchada no mercado.

Você quer construir uma grande rede em cinco anos e perder tudo com  uma "canetada" do governo?

Então abra os olhos. Leia com atenção esse artigo e procure se associar a  sistemas legítimos. Mais que isso, nos ajude a moralizar o setor ensinando o  que é certo para outras pessoas e empresas.

Não adianta você estar na melhor empresa e vender o melhor projeto se, em  volta, milhares de pessoas queimam o mercado. Mais cedo ou mais tarde, vai  doer em você.

Eu respeito e costumo me orientar pela legislação americana, que traz a  experiência de muitas décadas e pode nos poupar de cometer erros primários.  Lembrando que "melhor que aprender com os próprios erros é aprender com os  erros dos outros".

As regras definidas para o mercado americano devem ser analisadas com muita  atenção porque, infelizmente, várias companhias listadas na coluna esquerda  desse portal, estão em desacordo. Algumas bem-intencionadas, porém caminhando  na tênue fronteira entre o MLM e os sistemas fraudulentos, condenados nos  países de maior tradição em vendas diretas.

Sugiro que os distribuidores e executivos das companhias que não se enquadram  nas regras abaixo comecem a se adaptar o quanto antes, evitando um mal-estar  futuro, que certamente virá. Afinal, mesmo que os governos sejam míopes para  compreenderem esses movimentos, uma rede só resiste quando se baseia em  princípios e estratégias sustentáveis a longo prazo. 

No capítulo abaixo, você verá que o assunto é muito antigo e nós estamos mais  do que ultrapassados no contexto internacional de Marketing Multinível.

Até quando vamos permitir isso? 

Vocês precisam ter certeza que estão  falando a verdade

“Não sei se você tem a mesma experiência que eu com mentiras, mas acho que  sim. Cada uma das mentiras que eu já disse voltou para me assombrar. Parte do  processo de crescimento (um processo no qual eu, com a idade de 43 anos, estou  mais do que nunca engajado) é esclarecer aquelas mentiras do passado. Parece  que elas atuam como blocos que inibem o crescimento e o  desenvolvimento.”
(John Milton Fogg) 

A frase que dá nome a este capítulo não é minha. Foi dita por Allen Hile,  Assistente Diretor da Divisão de Marketing do FTC, quando indagado sobre as  leis do Marketing de Rede.  

Em entrevista(1) concedida a John Milton Fogg, Editor Chefe do Upline Journal,  Hile deixou claro que muitas atividades de Marketing de Rede estão se  aproximando perigosamente dos esquemas de pirâmide, principalmente pelo  discurso enganoso dos próprios distribuidores. 

A edição de outubro de 1997 do Upline Journal trouxe, além desta entrevista,  uma série de reportagens sobre as questões legais que regem a nossa atividade  nos Estados Unidos. Para Ridgely Goldsborough, Presidente da empresa, depois  de vinte anos de convivência relativamente pacífica, os legisladores estão  revendo o Marketing de Rede: 

— A escolha é clara. Ou nós acordamos, limpamos e agimos para formatar nosso  futuro, ou pessoas que sabem quase nada sobre como este negócio funciona — e  por quê — irão fazer isto por nós — adverte Ridgely Goldsborough. 

A questão fundamental é que, apesar de todos os esforços para melhorar a  imagem da indústria, uma série de regras básicas têm sido violadas por milhões  de distribuidores. E isto não está acontecendo somente nos Estados Unidos.  

No final da década de setenta, várias diretrizes foram criadas para determinar  a legitimidade das operações em Marketing de Rede. Das quais, as três  principais são: 

1) Os distribuidores precisam vender (ou usar) 70% dos produtos que compraram  antes de colocar um novo pedido. Esta política visa eliminar a prática de se  fazer estoque apenas para aumentar o cheque das comissões (front- loading). 

2) As companhias devem ter uma política de recompra para produtos não vendidos  por distribuidores que desistiram de continuar o negócio. Geralmente, esta  recompra é de 90% do preço dos produtos. 

3) Os distribuidores devem fazer o negócio baseado na revenda de produtos e  serviços para pessoas que não fazem parte do sistema. Cada representante de  Marketing de Rede precisa ter de 5 a 10 clientes finais. 

Além disto, as empresas e distribuidores são proibidos de receber dinheiro  pelo simples recrutamento de novos adeptos para a rede. Para Gerald P. Nehra,  Advogado especializado em Marketing de Rede, “o que legitima a atividade do  Marketing de Rede é a revenda de produtos e serviços no sistema de Vendas  Diretas, substituindo o comércio feito através de lojas e outros  estabelecimentos tradicionais.” 

— Receber dinheiro por indicar novas pessoas é ilegal. O material do kit de  adesão deve ser vendido a preço de custo para o novo distribuidor — afirma  Nehra.  

A questão é muito séria e esta mobilizando os especialistas americanos. Já  estão sendo organizados debates entre os distribuidores e o próprio Upline fez  um modelo de carta para seus assinantes escreverem ao Senado. 

Vale lembrar que isto refletirá diretamente no Brasil, mesmo que a nossa  legislação não acompanhe. Por tudo isto, sugerimos que as empresas e  distribuidores brasileiros comecem logo a prestar atenção nestas leis. 

“À medida que nossa indústria se torna mais conhecida e seus princípios  legais mais evoluídos, refinados e compreendidos pelos órgãos governamentais  de todo o mundo, nosso futuro cresce mais brilhante e mais seguro.”
(Jack Smith) 

 1 - FOGG, John M. The FTC Speaks For Itself. Entrevista com Allen Hile, Upline  Jounal, outubro de 1997, p. 20-24.

Fonte: http://www.chance.com.br/nk/artigos.php?a=306