Venda direta cresce 11,3 % em 2010.
Autor: AL Inspiração Perfumes e Cosméticos | Publicado: 2011-03-25T10:23:00-07:00

Setor cresce 11,3% em 2010 e assume papel importante na geração de empregos e renda

Sabe aquela dona de casa que leva revistinhas aos amigos, vizinhos e parentes para ajudar o marido com as despesas da casa? Aos poucos ela é substituída por mulheres preparadas, experientes e empreendedoras, que enxergam no setor o potencial de crescimento comprovado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Um levantamento da instituição demonstrou que, em 2010, as vendas no segmento bateram recorde ao totalizar R$ 26 bilhões em volume nominal de negócios, índice 17,2% maior do que o registrado em 2009. Descontada a inflação no período, que foi de 5,9%, o crescimento real chegou a 11,3%.&nbsp;

Com comissões que giram entre 20% e 30%, sem contar brindes e premiações, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda para 2,74 milhões de famílias brasileiras, valor 12,2% superior ao aferido no ano anterior.

Para o presidente da ABEVD, Paulo Quaglia, o setor deve manter a tendência dos últimos dez anos e continuar a crescer na casa de dois dígitos. A projeção justifica-se, também, pelo aumento constante no número de revendedores ativos, que está perto de 2,75 milhões.&nbsp;

“O aumento constante no número de revendedores cadastrados revela que as vendas diretas cumprem um importante papel social em termos de geração de oportunidades de trabalho e renda”, explica.Quaglia diz ainda que os números confirmam a solidez e a importância do setor para a economia do País.&nbsp;“O aumento constante no número de revendedores cadastrados revela que as vendas diretas cumprem um importante papel social em termos de geração de empregos e renda”, comenta.


Para ele, a profissionalização dos revendedores é um dos motores que mantêm o crescimento do setor.&nbsp;“Hoje, os profissionais têm consciência de que o sucesso depende da conveniência oferecida e das respostas rápidas ao comprador, além de fatores como a construção e o aumento da rede de relacionamentos o desenvolvimento de ações estratégicas, criatividade, promoções. Inclusive com apoio das mídias sociais”, defende.Para Lucilene Gomes Rangel, de 38 anos, inovação é mesmo a palavra que define o quiosque aberto para sediar sua representação da Hermes em São Gonçalo. Antes de empreender, ela trabalhava de carteira assinada na área de Departamento de Pessoal e Financeiro quando decidiu mudar de vida.&nbsp;“Percebi que se me dedicasse à venda do catálogo como no trabalho, poderia ganhar muito mais e passar mais tempo com meus filhos, meu marido e fazer meus horários, ser dona da minha rotina”, justifica.É ela quem ensina o procedimento básico para quem tem vontade de investir na atividade.

“Para começar, basta procurar uma conhecida que seja revendedora ou entrar no site da empresa e se cadastrar. A maioria das empresas oferece treinamento e algum tipo de tutoria para as iniciantes decolarem”, revela.Além disso, Lucilene destaca a vantagem de poder, em algumas empresas, começar a vender sem investimento inicial, o que facilita o retorno com o começo das vendas.“O prazo concedido para pagar a compra é suficiente para a vendedora entregar o pedido e receber o valor da cliente. Assim, pode começar sem investimento inicial. Em alguns casos existe um investimento baixo, que é transformado em produtos, facilmente comercializáveis mesmo pela iniciante”, destaca.
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