PLANEJAMENTO E CRESCIMENTO:  A IMPORTÂNCIA DAS ESTRATÉGIAS! (uma breve relação com os clubes de futebol) - PARTE 1
Autor: Marcelo Duarte | Publicado: 2015-02-04T16:44:00-02:00






Vivemos
numa época em que empresas sérias são cada vez mais produtivas e eficazes. Uma
época em que se dão grandes passos para aumentar a qualidade dos produtos e
serviços. Uma época em que há imensas oportunidades e grandes desafios para as
organizações. A mudança é a única certeza e saber lidar com ela é uma grande
virtude que deve ser desenvolvida. Nesse cenário, o planejamento estratégico se
mostra como um método capaz de garantir a perpetuação das organizações.



Contudo,
poucas empresas possuem uma estratégia e quando possui, em muitos casos, a sua
principal meta é o retorno elevado, ou seja, retorno acima da média do seu setor.
O que já deve ser visto como um grande avanço na prática da gestão, mas é
preciso entender que este é um foco restrito, que pode ser bom em curto prazo e
uma sentença de morte em longo prazo; isso porque não se busca prever as
dificuldades que podem surgir num futuro e as formas de lidar com ela e muito
menos se tem nitidamente a idéia de qual caminho tomar.



Uma
boa estratégia é muito importante para a perpetuação da Organização. Um bom
posicionamento estratégico contribui para um desempenho coerente durante longos
períodos. Nenhuma empresa pode ousar entrar no mercado competitivo sem uma
definição clara de como se posicionar no seu setor, ou seja, sem ter uma
estratégia.



O
planejamento serve, antes de tudo, para nortear decisões. Para definir a
estratégia empresarial, é importante a compreensão do “GAP” entre as pretensões
dos dirigentes e as reais possibilidades da empresa. É necessário também ter um
profundo conhecimento da estrutura empresarial, de sua flexibilidade e de
mercado, compreendido como concorrência, potenciais entrantes, consumidores e
potenciais substitutos e, por último, mas não menos importante, uma boa dose de
criatividade, que é o elemento aglutinador que vai procurar encontrar os
melhores caminhos de venda e as melhores margens.



Mas
o que é um planejamento estratégico? Uma boa idéia é pensar nas micro e
pequenas empresas que surgem do empreendedorismo empresarial. Quando falamos de
empreendedorismo, falamos de um sonho, de algo em que o empreendedor acredita e
quer realizar e que por isso mesmo é idealizado e planejado. Quando sonhamos,
sempre pensamos em um caminho que desejamos trilhar. Pensamos em alternativas e
escolhemos o que queremos fazer e aonde chegar. O planejamento estratégico,
resumidamente, é assim, como um sonho mais elaborado, no qual imaginamos onde e
como queremos ser e estar daqui a 10 anos, por exemplo.



O ponto
de partida para refletir sobre estratégia é saber exatamente como a sua empresa
é, quais são as suas forças e fraquezas. Comece pelo setor em que a Organização
atua. Identifique seus recursos, sua capacidade de investimento, seus produtos
e serviços, sua agilidade, sua capacidade de logística e comunicação, sua
posição geográfica, enfim, identifique tudo que possa servir como vantagem ou
desvantagem, pois é sempre importante, principalmente para uma Organização,
estar ciente das suas forças e fraquezas. Somente assim poderemos planejar como
utilizar melhor todo nosso potencial e como esconder ou proteger nossos pontos
fracos.




Após
identificar seus pontos fortes e fracos, identifique seus principais
concorrentes e questione-se sobre qual é o seu desempenho em relação a eles.
Analise se a sua abordagem ao mercado é diferente da concorrência, qual o valor
de seus produtos no mercado e se eles são elevados ou não. Tente descobrir se
seus custos são menores que os da concorrência. Pergunte-se se realiza as
atividades do seu negócio de forma diferente da concorrência e analise do mesmo
modo a sua cadeia de valor, isto é, se suas atividades de marketing, vendas,
produção e logística são semelhantes ou diferentes das dos seus concorrentes.
Entenda as eventuais semelhanças e diferenças e pense no que a sua empresa pode
inovar ou agregar valor para o cliente de modo único. Pense e pesquise em
entidades como universidades, associações setoriais, conselhos, BNDES, FIRJAN,
SEBRAE etc. O principal nesse ponto é entender os pontos fortes e fracos da
concorrência. Conhecer o seu concorrente é muito importante para saber como
lidar com ele. Saber como enfrentá-lo.





Marcelo Duarte

Atualmente atua no futebol como Gerente de
Futebol. Realiza MBA em Gestão Estratégica de Negócio e Pessoas/ESPM. É formado
pela FGV/FIFA/CIES em Gestão Esportiva.



Foi Preparador Físico com passagens por clubes
como Sapucaiense, Vasco/RJ, Cruzeiro/RS, Porto Alegre, SC Internacional,
Riograndense/SM, Inter/SM, Guangdong Football Club, EC Juventude.