10 erros estúpidos que os empreendedores cometem
Autor: Lúcio Santhos Pessoal e Empresarial | Publicado: 2011-08-03T12:16:00-07:00


 

 Fonte: Exame - SP 
 &nbsp;Daniela  Moreira, São Paulo – “Você pode aprender com os seus erros, mas, se  possível, evite”. Foi com essa máxima que o professor Pablo Martin de Holan  encerrou sua apresentação a uma audiência de futuros empreendedores na última  terça-feira (26/07), no auditório da FGV-EASP.Diretor do departamento de  Gestão Empreendedora da IE Business School, em Madri, ele apontou 10 erros  estúpidos que muitos empreendedores cometem na hora de montar um negócio e ir  atrás de financiamento. Saiba quais são eles.1. Não saber qual é sua  vantagem competitiva“Você não pode ser tudo para todos”, destaca o  professor. “Ou você compete pelo preço, e entra no cruel mundo das commodities,  ou terá que ser diferente de uma maneira relevante para o cliente”, ele  acrescenta. A solução para o problema é conhecer muito bem o seu marcado e os  seus clientes. “Faça sua lição de casa”, recomenda.2. Ser ingênuo em um  mundo cínicoMuitos empreendedores acham que chegar primeiro em um  mercado garantirá o sucesso do negócio, mas esta fórmula nem sempre dá certo.  Muitos dos grandes players dos seus segmentos chegaram depois e aprenderam com  os erros de quem se aventurou primeiro. É o caso da Apple, que não foi a  primeira a vender tocadores de música digital, mas dominou rapidamente o mercado  quando entrou nele. “Ser primeiro nem sempre ajuda”, diz Holan.3.  Esquecer que é preciso gerar valorSe você vai entrar em um mercado em  que já existem outros competidores, é fundamental mostrar a que veio. “Seu  produto tem que gerar mais valor que a concorrência”, enfatiza o especialista.  “O iPhone não é o primeiro smartphone a tocar música, acessar e-mail ou tirar  foto. Mas ele tem algo a mais, algo que gera valor para o usuário”, explica ele.  E se você vai vender algo que não existe, torna-se ainda mais fundamental provar  que aquilo vai trazer algum valor para o cliente.&nbsp;4.Minimizar a  importância da execução“Quando um investidor precisa escolher entre uma  boa ideia e um bom time, ele escolhe o bom time”, diz Holan. Não basta ter uma  boa ideia, é preciso mostrar que você é capaz de executar. Tenha pelo menos um  protótipo antes de procurar um investidor, ele aconselha.5. Achar que  sua ideia é a melhor do mundoDeixe o entusiasmo de lado e avalie quanto  sua ideia realmente vale. Ter o pé no chão ajuda na hora de negociar com o  investidor. “A avaliação de uma empresa é uma negociação”, destaca. Chegar à  mesa achando que sua ideia é a melhor do mundo pode atravancar o  processo.6. Pedir demais pelo negócioUma consequência de achar  que sua ideia é a melhor do mundo é pedir dinheiro demais por ela. Quem exagera  na conta, pode sair de mãos abanando. “Você tem que entender o que é realista”,  aconselha o professor.7. Acreditar que o que está no plano de negócios é  o que vai acontecerPara ter sucesso no empreendedorismo, é preciso  desafiar os parâmetros que você próprio definiu e mudar os rumos do negócio com  agilidade. “É preciso ter flexibilidade para mudar quando as coisas mudam”,  recomenda.8. Procurar o investidor erradoConhecer o perfil do  investidor é importante para que a parceria dê certo. Para que a aliança seja  proveitosa para os dois lados, é preciso saber quais são as expectativas dele e  entender se elas estão alinhadas com a do negócio. “Tenha em mente que o  investidor está preocupado com a saída. Muitos saem até antes de o negócio dar  lucro”, destaca Holan. Se você está procurando um parceiro de longo prazo,  aliar-se a um investidor com histórico de saídas rápidas pode não ser a melhor  escolha. &nbsp;9.Achar que você é “cool” e todo mundo quer ser seu aliado  estratégicoMuitos empreendedores acham que vão resolver todos os seus  problemas de escassez de recursos com alianças estratégicas. Seja realista. Você  pode achar que uma parceria com o Google ou o Facebook é a solução para os seus  problemas. Mas o que você tem a oferecer a eles? “Uma aliança implica uma troca.  Você tem que ter algo que realmente interesse a eles. Se a relação for  assimétrica, não ai acontecer”, adverte o especialista.10. Acreditar que  seus problemas são únicosAchar que seus problemas são exclusivos é uma  armadilha perigosa, porque faz com que o empreendedor deixe de olhar para os  lados. “Aprenda com os outros”, aconselha o professor. Ler livros, fazer cursos  e principalmente conversar com outros empreendedores pode ajudar a agilizar a  solução de problemas.