Como estabelecer Metas
Autor: Unknown | Publicado: 2013-10-06T17:12:00-07:00


Existe
algo mais frustrante do que não conseguir estabelecer uma meta alcançável? Não
atingir os objetivos traçados determina que erramos ao longo do caminho ou erramos ao determinar o objetivo? Também pode ser o como atingir este objetivo, a
maneira. De qualquer forma a meta precisa ter algumas variáveis em sua composição
a serem observadas, ela precisa ter especificidade, mensurabilidade,
exequibilidade, relevância e temporalidade.

Qualquer
livro de gestão de resultados vai trazer estas dicas para você se tornar um administrador de sucesso, mais só que vive o dia-a-dia da composição de metas, pior, o
dia-a-dia de quem tem que atingir meta sabe que não observar
estas variáveis pode ser a diferença entre uma pessoa empregada ou não.&nbsp;Parece
injusto, mas grandes corporações não podem viver ou traçar seus objetivos em cima
de “achismos”, são bilhões gastos para trazer trilhões pra o bolso dos acionistas corporações, qualquer erro pode custar muito aos cofres de uma empresa. &nbsp;

Uma
meta, seja qual for, só merece este nome se no seu escopo constar as cinco variáveis mencionadas acima. A meta precisa de&nbsp;especificidade, ela
precisa partir de um ponto específico, ou seja, a minha empresa precisa faturar R$ 100 milhões no próximo ano, isso significa crescer X % no faturamento global, o que
implica no incremento no numero de clientes, na quantidade vendida, então a
minha meta terá que focar onde e em qual destes indicadores você poderá atuar. Uma empresa para buscar uma meta global precisará definir objetivos menores e mais&nbsp;específicos, no final&nbsp;fazer o faturamento global crescer será um conclusão do seu trabalho em vários níveis mais específicos. 

Outra variável seria a&nbsp;mensurabilidade. Metas
são quantificáveis, tornando-se objetiva, factível. Se eu defino que devo faturar
mais é obvio que tenho que saber o quanto e como medir o desempenho desta meta. Tenho que
ter como ver a evolução dela, se vou ou não atingi-la e se tem como reverter o resultado. Se não tenho como medir, não sei se é eficaz e se terei resultados.

Já a&nbsp;exequibilidade tem haver
com se eu consigo alcançar esta meta. Se eu traçar um objetivo que eu sei que não vou
conseguir alcançar, porque eu deveria correr atrás dele? Metas são para dar um
rumo, uma motivação para as pessoas buscarem o resultado, se ela não for exequível
o dono da meta já não se interessa em busca-la desde o início, ele pode traçar
uma meta informal paralela, provavelmente mais fácil e até frouxa, e ou
até não se preocupar em buscar o resultado proposto inicialmente. E para quem não tem um objetivo definido claro, qualquer que se alcance está de bom tamanho. 

Muito
alinhado à exiguidade está à&nbsp;relevância. A meta
sempre é importante, por isso tem que ser desafiadora. Se definimos que
devemos incrementar o faturamento buscamos indicadores no mercado, geralmente
as metas tentam nos direcionar para superar os concorrentes. É neste momento
que a relevância casa com a exiguidade. Crescer mais que a concorrência pode
ser uma meta desafiadora e é relevante para os objetivos da empresa, porém é exequível?
Esta empresa esta prepara para superar a concorrência? Ou segundo lugar como
meta está bom? Às vezes o mercado está tão ruim que crescer somente o que a
inflação traz já é um grande desafio.

E por
último e não menos importante o tempo.
Traçar metas tem que respeitar um horizonte de tempo, não adianta &nbsp;que elas sejam específicas,
mensuráveis, possíveis e relevantes, se eu não sei quanto tempo vou levar para
fazer este resultado acontecer? Nós negligenciamos demais esta variável da
definição da meta, mais não só na fase da definição, durante a execução também, muitas
vezes nós percebemos que não vai dar mais tempo para atingir a meta quando é
muito tarde, e observamos que não definimos o tempo para que as coisas acontecessem
de maneira natural, pode ser que o tempo não era o&nbsp;suficiente&nbsp;para o tamanho do número.
É fato
que devemos observar todos os componentes de uma meta bem feita, mais ninguém
aqui está falando de uma receita de bolo, estamos falando de um caminho a seguir. Várias são as variáveis que podem
impactar de maneira a prejudicar a nossa busca pelo resultado, porém isso é
assunto para um próximo bate papo.