Autor: Momentos | Publicado: 2012-02-01T09:31:00-02:00



O Marketing e a Estratégia no campo da Gestão de Projetos.





Durante quase toda minha carreira, ou pelo menos nos últimos
8 anos, tive o cargo de Gerente de Marketing. O que invariavelmente me pareceu apenas
um nome que precisava colocar no cartão de visitas. 


Por todos esses anos estive envolto com as questões
de planejamento estratégico, ferramentas e técnicas para sua validação,
implementação, execução e acompanhamento. 


Quando o grupo diretivo, com os quais trabalhei, se
reunia com os seus gerentes para estudar e construir um direcionamento para os
próximos anos, ou mesmo uma correção de rotas, oportunamente recaia sobre a
minha área várias análises de viabilidade. 


Trabalho que, para garantir sua boa rastreabilidade e
consistência, usamos a metodologia FEL (Front end Loading) amplamente utilizada
nos grandes projetos das mineradoras e construtoras.


&nbsp;Após a definição
do direcionamento estratégico, iniciamos as etapas FEL 1, FEL 2, FEL 3 e
maturidade que posteriormente culminava na execução do projeto. Onde lançávamos
mão de outras ferramentas de projeto, como diagramas de pert/CPM, sustentados
em software como o MSProject. Nomenclaturas e siglas muito comuns para o dia a
dia dos famosos PMO. Estabelecíamos indicados aderentes ao BSC (balanced
scorecard) com desdobramentos para as diversas áreas vinculadas ao projeto,
usando da técnica de gerenciamento por diretrizes e quando a atividade já estava
implantada, reuniões mensais objetivando a melhoria contínua e monitoramento
econômico usando Rolling Forecast este muitas vezes capitaneado pelo controller
com base nos objetivos traçados no projeto. Que em sua fase de FEL 3/Maturidade
foram simulados em uma DRE
indicativa para os próximos meses.


Chego a conclusão que dentre as atividades de
pesquisa e desenvolvimento de produtos, direcionamento comercial por regiões, posicionamento
comercial, políticas promocionais e gerenciamento de marcas, o Gerente de Marketing
vem se tornando também um grande conhecedor da gestão de Projetos ou vice versa.
Tendo suas atividades normais inseridas como etapas em um plano maior de
trabalho.


É fato que nas organizações alguém precisa preparar
os planos de ação necessários para a execução do planejamento estratégico,
criar convencimento de execução e mostrar cominhos viáveis para isso. O marketing
tem sido uma janela para esse fim. Uma área em contato com o Cliente, e com os
diversos departamentos da organização. Pois para exercer seu papel fundamental
de colocar o melhor produto com o melhor posicionamento comercial na região
correta, exposto ao cliente e gerando a percepção desejada pela empresa, temos
que nos envolver profundamente com as diversas questões econômicas, de caixa, técnicas,
indústrias, logísticas e comerciais para tornar isso palatável, confiável e
viável para todos. 


Tudo isso, na minha opinião, leva tais gestores a uma
condição de trabalho diferente do que talvez algumas empresas e profissionais
tenham como entendimento do significado ou do título dado no cartão.É comum
assistirmos situações em que &nbsp;esses
profissionais estão ampliando suas fronteiras de atuação.


Rodrigo Bastos