B2B - Bussines to Bussines
Autor: CaOS | Publicado: 2008-01-01T11:28:00-03:00

Business to Business (B2B) é o nome dado ao comércio praticado por fornecedores e clientes empresariais, ou seja de empresa para empresa.O conceito do e-commerce B2B, ou comércio eletrônico entre empresas, pode ser definido como a substituição dos processos físicos que envolvem as transações comerciais, por processos eletrônicos.Surge em e-marketplaces ou portais que são plataformas tecnológicas com base na Internet onde compradores e fornecedores se encontram e transacionam em tempo real.É a forma de e-business onde empresas estabelecem relacionamento de negócios, com certo nível de acoplamento eletrônico entre os seus sistemas de compras, vendas, distribuição, logística etc.Estas plataformas são compostas por um mercado horizontal (onde são transacionados produtos e serviços não relacionados diretamente com a atividade operacional da empresa) e por diversos mercados verticais (específicos para um determinado setor de atividade) que se cruzam entre si, ou seja, as empresas podem pertencer simultaneamente a um mercado vertical e ao mercado horizontal.O B2B é um portal que permite a integração de empresas em uma comunidade de negócios.Para agregar valor ao B2B, este pode ser realizado através de uma feira de negócios,onde podemos gerar contato empresarial, estabelecendo relacionamento humano ao E-commerce.O B2B permite a criação de um ambiente de relacionamento e troca de informações entre os parceiros de negócio.ANÁLISE DOS MERCADOS EMPRESARIAIS E DO COMPORTAMENTO DE COMPRA ORGANIZACIONALAs organizações empresariais não se limitam a vender; eles também compram vastas quantidades de matérias-primas, componentes manufaturados, instalações e equipamentos, suprimentos e serviços. Somente nos Estados Unidos, existem mais de 13 milhões de organizações compradoras. As organizações vendedoras precisam compreender as necessidades, os recursos, as políticas gerenciais e os procedimentos de compra dessas organizações.O que são as compras organizacionais? É o processo de tomada de decisão por meio do qual as organizações estabelecem a necessidade da compra de produtos e serviços, além de identificar, avaliar e escolher, entre as marcas e fornecedores disponíveis, qual a melhor opção. Cada empresa tem uma maneira de efetuar suas compras. Apezar disso, o vendedor espera identificar grupos de empresas que sigam procedimentos de compra parecidos, para assim direcionar sua estratégia de marketing.  B2BConsiste em rodada de negócios semanal, exclusiva para os empreendedores associados ao Mercado Econômico Cooperativo . Reúne simultaneamente milhares de associados, em todas as cidades em que há organizações.É uma ferramenta poderosa que propicia aos associados, contatos com micros, pequenos e médios empresários também associados, que a utilizam para alcançar o sucesso.Considerada um dos instrumentos mais eficazes para a promoção de negócios, as reuniões têm o intuito de fortalecer a atuação do empreendedor no cenário econômico do mercado, nacional e internacional.O empreendedor poderá apresentar seu projeto, produto e empresa, a empreendedores realmente interessados em realizar bons negócios. Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/B2B