Planejamento Estratégico e Gestão de Faturamento
Autor: Emerson Santana | Publicado: 2017-02-10T16:26:00-02:00




A gestão do faturamento é um dos
indicadores do Planejamento Estratégico que deve ser observado de perto sobre
vários aspectos e, não somente, sob a ótica de aumentar o faturamento em
volumes financeiros. Nem sempre “vender mais”, necessariamente, significa “ganhar
mais”.

A saúde da sua empresa estará
comprometida caso o binômio “Vendas e Rentabilidade” não seja a sua maior
preocupação.

Você empresário, sabe quais são os
principais aspectos do indicador faturamento a serem observados?

1 Política de descontos O desconto é um recurso estratégico para aumentar
as vendas em períodos sazonais, isto é, em períodos ou épocas que o evento de
queda das vendas costuma ocorrer. Cada segmento possui períodos específicos de
sazonalidade e é exatamente ai que o plano estratégico, focado no aumento das
vendas, deve entrar em ação. &nbsp;Neste
momento, o recurso do desconto deve ser considerado, estabelecendo assim, a
melhor estratégia do percentual a ser praticado, o público alvo a ser atraído,
o período vigente da promoção, assim com, o objetivo financeiro a ser atingido.
Parece óbvio, mas quais objetivos financeiros devem ser contemplados em uma
ação promocional? &nbsp;Fluxo de caixa para se
planejar ou quitar dívidas existentes? Praticar descontos justamente em
períodos de crescimento do faturamento por despesas adquiridas sem o devido
planejamento? Fidelizar clientes sem se preocupar com a rentabilidade e
qualidade na prestação dos serviços? Promover descontos e ainda sim parcelar as
vendas em inúmeras vezes, sob o argumento de fortalecimento da marca? 

Cuidado! Sua empresa pode entrar num
ciclo sem fim de desespero e subsistência.

2 Despesas que incidem sobre o faturamento As despesas sobre vendas é um indicador expressivo
do relaxamento do empresário em não computar estes custos na apuração dos
resultados das vendas de produtos e/ou prestação de serviços. Mas, quais são
estas despesas que podem afetar o lucro da sua empresa? A inadimplência gera
custos financeiros; distrato de contratos gera custos financeiros e demandas
judiciais; bônus sobre vendas sem a devida elaboração e estudos corrói a margem
de lucro; juros do cartão de crédito sem negociações periódicas com as
operadoras diminui a rentabilidade da empresa. A ausência de gestão sob estes
aspectos consolida a máxima de que “vender mais”, necessariamente, não
significa “ganhar mais”.

3 Concessão de crédito e prazos elásticos de
recebimentos A gestão estratégica do faturamento
passa, necessariamente, pela concessão de crédito oferecida ao cliente. Vender,
oferecer um parcelamento elástico e não receber, causa um grande problema de
fluxo de caixa e despesas financeiras para a empresa. Ter a gestão dos recebimentos
é primordial para a empresa se planejar, criar um fluxo de recebimentos para
pagamentos e investimentos. Vender e não receber gera inadimplência, que pode
gerar distrato de contrato, insatisfação do cliente, demandas judiciais,
despesas financeiras e posteriormente, refletir na queda das vendas e
diminuição dos lucros. A época das vendas como em antigas mercearias, anotando
no caderninho e rezando para que um dia o cliente pague, não faz parte mais da
gestão das empresas nos dias atuais. A gestão do faturamento vai além das
expectativas religiosas em receber, como receber e quando receber; como se a
empresa estivesse fazendo um favor em receber pelo produto e/ou serviço
prestado. Neste caso, “vender mais” e não receber, não significa “ganhar mais”.

4 Imposto sobre as vendas Vender mais é sempre bom, enche os olhos do
empresário e o faz acreditar que é possível vender sempre mais. Mas, vender
mais e não estar atento à concessão de crédito e política de vendas de boleto e
cartão de crédito, trará ao empresário um aumento considerável dos impostos. Despesas
financeiras como; tarifa de registro e baixa de boleto, taxas de juros praticadas
pelas operadoras e principalmente, mudança no perfil de vendas, promoverá uma alteração
da alíquota do imposto. Uma ação desastrosa e sem planejamento trará consequências
imediatas e considerável redução da margem de lucro futuramente.

Estes são alguns dos principais aspectos
a serem considerados no indicador de gestão faturamento. Sendo assim, podemos
concluir que parte do sucesso da gestão de uma empresa, necessariamente, passa
pelo “Planejamento Estratégico e Gestão do Faturamento”.

Att.



Emerson
Santana



Texto/Opinião:
Emerson Santana.

* Graduado em Ciências Econômicas
pela UFSJ – São João Del Rei/MG

* Especialista&nbsp;em Gestão em
Finanças &nbsp;pela UFSJ- São João&nbsp;Del Rei/MG

* Especialista em Gestão, Educação e
Segurança para o Trânsito - Belo Horizonte/MG

* Consultor Administrativo e
Financeiro

* Ministra Cursos de Orçamento
Pessoal e Familiar

* Ministra
Cursos de Gestão Financeira para MPE's in Company&nbsp;