Os Desafios da internacionalização de empresas através de franquias - INTRODUÇÃO
Autor: Natalia Falcão Cavalcante | Publicado: 2016-05-21T09:19:00-03:00


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&nbsp; &nbsp; &nbsp;A internacionalização é a
expansão das atividades econômicas para o exterior, ocorrendo desde que os
primeiros povos saíram de seu local de origem em busca de novas terras e
mercados. Após esse período, especificamente durante a década de 1990, a
integração da economia intensificou-se em escala global, fazendo com que a
internacionalização se tornasse uma necessidade para o sustento dos negócios
(DANIELS; RADEBAUGH, 1997; MARQUES,2006).
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Nesse contexto, Batista (1998)
afirma que as mudanças no mercado têm ocorrido constantemente devido a
globalização. Essas mudanças direcionam e estimulam as empresas nacionais e
estrangeiras a ampliarem sua atuação do mercado local para o externo. O autor
afirma ainda que embora a internacionalização não seja uma atividade recente em
países desenvolvidos, vem ganhando destaque no Brasil. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Nesse
sentido, Maximiniano et al (2003), comenta que existem diversos modos de
entrada no mercado internacional, sendo a exportação a que apresenta menores
risco e investimentos. Existem também outras formas que exigem maior capital e
investimento, bem como representam maiores riscos e em contrapartida oferecem
maiores possibilidades de lucratividade. Citam-se a instalação de subsidiárias
ou unidades de produção próprias, alianças estratégicas com empresas
estrangeiras, escritórios de comercialização próprios, joint venture e franquia.

&nbsp; &nbsp; A
franquia é uma forma estratégica de internacionalização que vem atraindo as
empresas brasileiras nos últimos anos. Conforme a ESPM (2015), o setor de
franquias é um dos mais dinâmicos do país, tendo apresentado de 2001 a 2013 um
crescimento superior ao Produto Interno Bruto (PIB). Em 2013 houve crescimento
do PIB de 2,5%, enquanto o faturamento das franquias cresceu 11,9% em relação
ao ano anterior, chegando a R$ 115,6 bilhões. Esse desempenho alavancou o
Brasil para a sexta posição no ranking de países com o maior número de
franquias, com 114.409 unidades. À frente estão: Estados Unidos, China, Corei
do Sul, Japão e Filipinas.

A revista afirma que as empresas
brasileiras vêm adotando o sistema de franquias como modelo de expansão dos
seus negócios para os países vizinhos (em maior peso para os países da América
Latina). Com isso as mesmas procuram associar-se a parcerias locais de modo a
diluir os riscos associados a um investimento direto externo.

&nbsp; &nbsp;Conforme
estudo da ABF (2014), a representatividade da internacionalização de franquias
brasileiras e desenvolvimento suas marcas apontou um crescimento aproximado de
62% nos últimos quatro anos, elevando a participação do franchising nacional no exterior de 68 para 105 redes de franquias
presentes em 45 países. Os principais mercados de destino são Portugal e
Estados Unidos, seguidos por Paraguai e Angola, sendo notória a preferência de
franquias brasileiras por se alocarem em países que possuam o mesmo idioma,
proximidade cultural e geográfica e a presença de brasileiros.



&nbsp; &nbsp; Afirma-se,
também, que a internacionalização por meio de franquias exige uma estratégia
diferenciada e inovadora, adaptando-se às particularidades de cada país,
mantendo assim os padrões estabelecidos pelo franqueador. Essa tarefa envolve
alto custo e riscos, compensado, porém com a chance de aumento da
competitividade, reconhecimento global da marca, aumento das vendas e lucro,
contato com novas tecnologias e mercados e potencialização das economias de
escala (ABF, 2014).

&nbsp; &nbsp; &nbsp; Coutinho,
Hiratuka e Sabattini (2003) destacam a importância das franquias brasileiras
voltadas para o mercado externo afirmando que os volumes financeiros
movimentados evidenciam o potencial de internacionalização das redes nacionais.
Além disso, a atuação em outros países permite o contato com novos mercados,
tecnologias, suprimentos e idéias.&nbsp; &nbsp; &nbsp;Diante desse quadro, o
primeiro objetivo desse artigo é analisar de modo geral a crescente presença de
franquias brasileiras no exterior, de modo a compreender os motivos que as
levam a eleger esse meio de entrada no âmbito internacional e destacar, assim,
as vantagens e desvantagens para o franqueador e franqueado. Para isso, será
apresentado por meio de dados quantitativos, o peso do crescimento das franquias
brasileiras atuantes no mercado internacional para o desenvolvimento da
economia do país.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;O
segundo objetivo é mostrar as possíveis vantagens e desvantagens desse sistema
envolvendo uma análise do franqueador e do franqueado. O presente estudo busca
investigar o mercado de franquias brasileiras que ingressaram no mercado
externo, identificando as possíveis vantagens e desafios do sistema de
franquias, tanto para a franqueadora quanto ao franqueado, enfatizando o
relacionamento de ambos os envolvidos.

&nbsp; &nbsp; Assim,
o artigo visa a melhor compreensão do funcionamento e das questões
envolvidas na aquisição de uma franquia, bem como sua inserção no mercado
externo, buscando resposta para os seguintes questionamentos: Quais as
oportunidades e os desafios inerentes à aquisição e manutenção de uma franquia?
Quais os motivos para que uma empresa inserida no sistema de franquias decida
expandir-se para o mercado externo? Quais os principais desafios enfrentados
pelas mesmas? Porque a opção de internacionalizar-se é valida mesmo considerando
as barreiras e desafios a serem enfrentados?