Efeito Forer.
Autor: Bertha Solares | Publicado: 2017-07-21T16:43:00-03:00



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EFEITO FORER &nbsp;ou
COMO NOS ILUDIMOS.







O psicólogo Bertram Forer começou em 1949 a estudar um efeito conhecido desde
a antiguidade chamado de&nbsp; “O Engano da Validação Pessoal”. Esse “efeito” ou teoria diz que
quando você dá um numero ou uma alegação tanto vaga quanto específica sobre uma
pessoa, a pessoa tende a lembrar e dar significância as alegações ou números
que são corretos ou favoráveis e descartar as insignificantes ou até mesmo
esquecer delas. Forer fez uma pesquisa para determinar se as pessoas eram
capazes de avaliar suas próprias personalidades usando um texto de um livro de
astrologia comprado em uma banca de jornal. O texto era o seguinte:



“Algumas de suas ambições tendem
a ser fora do real. As vezes você é extrovertida, sociável e a amigável e as
vezes você é introvertida e reservada. Você descobriu que não é sábio ser
franca demais quando estiver se revelando a outras pessoas. Você tem orgulho de
ter um pensamento independente e não aceita a opinião de qualquer um sem se
contentar com provas. Você prefere uma certa quantidade de mudança e variedade
e não gosta quando é censurada ou limitada por alguém. As vezes você pensa
muito sobre suas decisões e se você tomou decisões certas ou fez as coisas
certas. Bem disciplinada e controlada por fora, você tende a se preocupar e ser
insegura por dentro.&nbsp;Você tem problemas na sua personalidade mas você
geralmente é capaz de compensar esses problemas.&nbsp;Você tem uma grande
capacidade que você não usa em sua vantagem. Você tem uma tendência em de ser
crítica demais com você mesma. Você tem uma necessidade de outras pessoas
gostarem e admirarem você”. 



Esse&nbsp; texto foi dado a um grupo de pessoas sem que
as pessoas soubessem que todos eles estavam na verdade lendo os mesmos textos.
Depois de ler o texto, ele deram, notas de variava de uma escala de 1 a 5.
Todos deram uma nota de 4,3 !



Ao contrário do que se possa
pensar, a influência do efeito Forer não está limitada somente às pessoas mais
ingênuas ou menos educadas da sociedade. Pesquisas mostram que até aqueles que
tem um alto nível de educação e consideram ter uma grande força de vontade
também estão sujeitos ao efeito Forer.



Um dos fatores é o efeito das
frases negativas versus as positivas. Como falamos, as frases positivas são
muito mais aceitas.&nbsp;



As frases negativas são mais
aceitas se forem faladas por alguém de maior autoridade ou status. As frases
negativas também são mais aceitas quando uma solução é proposta, por exemplo:
“Você tende a ser muito crítica com você mesma e isso pode te deixar muito
estressada, você deve aprender a controlar esse sentimento.”