CURSO GERÊNCIA E SUPERVISÃO DE VENDAS COM COACHING 
Autor: Mauricio Hasbeni | Publicado: 2017-02-01T05:55:00-08:00



CURSO&nbsp;GERÊNCIA&nbsp;E&nbsp;SUPERVISÃO&nbsp;DE&nbsp;VENDAS
COM COACHING (ALTA PERFORMANCE EM VENDAS)





"Nosso principal objetivo&nbsp;é&nbsp;encontrar
alguém que nos motive a fazer tudo que somos capazes." (Ralph Waldo
Emerson).

PARE UM POUCO&nbsp;E&nbsp;REFLITA:

Imagine que sua empresa&nbsp;é&nbsp;o
seu corpo: se você quebra a perna, você não faz nada ou corre para um hospital?
Ou você mesmo faz o curativo?

Todos os meses há pessoas entrando&nbsp;e&nbsp;saindo
de sua empresa. Todos os meses, a concorrência cria novas maneiras de tirar
seus clientes. Todos os meses, clientes novos surgem&nbsp;e&nbsp;os antigos
desaparecem.

Esses&nbsp;e&nbsp;outros problemas
podem acabar com o lucro de sua empresa. Só que o fazem aos poucos, sem ninguém
perceber.

Quando o buraco&nbsp;é&nbsp;muito
grande, quando a situação foi longe demais para ser resolvida com ações simples&nbsp;e&nbsp;baratas,
contrata-se a ajuda externa de consultores&nbsp;e&nbsp;palestrantes por um
valor que a empresa já não suporta.

E&nbsp;se você mesmo pudesse
capacitar&nbsp;e&nbsp;treinar sempre sua equipe, novatos, veteranos para melhor
enfrentar essas situações do dia a dia?

RESPONDA PRIMEIRO ANTES DE CONTINUAR:

1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você acha
importante treinar sua equipe de&nbsp;vendas?

2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você concorda com a
frase: “O conformismo&nbsp;e&nbsp;o comodismo são os piores lugares para os
vendedores”?

3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você fez algum&nbsp;curso&nbsp;de&nbsp;vendas&nbsp;recentemente?
Qual?&nbsp;

4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você leu quantos
livros este ano? Sobre quais assuntos?

5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você (como líder)
busca se aprimorar continuamente ou só quando dá ou tem tempo para isso?

6.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Hoje, qual&nbsp;é&nbsp;a
sua vantagem competitiva “sustentável” (que não pode ser copiada facilmente)
sobre seus concorrentes?

7.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você&nbsp;e&nbsp;sua
empresa tem uma estratégia (ou várias) de atração de clientes potenciais?

8.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você&nbsp;e&nbsp;sua
empresa possui uma estratégia para recuperação&nbsp;e/ou manutenção de
clientes?

9.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Você sabe&nbsp;e&nbsp;aplica
os indicadores de performance em sua equipe de&nbsp;vendas?

10.&nbsp;&nbsp;Sua equipe de&nbsp;vendas&nbsp;está
toda engajada para seguir os objetivos/missão da empresa?



O QUE&nbsp;É?

É&nbsp;um programa de treinamento
constante para desenvolver diretores,&nbsp;gerentes, supervisores&nbsp;e vendedores.

POR QUE TREINAR?

Equipes bem treinadas são equipes de
sucesso. O aprendizado constante&nbsp;é&nbsp;o que diferencia os grandes
líderes daqueles que apenas gerenciam uma equipe.&nbsp;E&nbsp;o treinamento
constante nas melhores estratégias, práticas&nbsp;e&nbsp;técnicas podem
realmente fazer a diferença em sua empresa.

POR QUE ALTA PERFORMANCE EM&nbsp;VENDAS?

A Alta Performance em&nbsp;Vendas&nbsp;não&nbsp;é&nbsp;aquela
que apenas se preocupa com o atingimento de metas, pois a&nbsp;venda&nbsp;de
alta performance&nbsp;é&nbsp;realizada para assegurar a melhor rentabilidade no
longo prazo para a empresa, criando um time de vendedores que pensem da mesma
forma&nbsp;e&nbsp;não apenas empurradores ou tiradores de pedidos.

PÚBLICO-ALVO:

Este&nbsp;curso&nbsp;é&nbsp;indicado
para todos aqueles que exerçam a liderança de equipes de&nbsp;vendas&nbsp;ou
que pretendam exercer: Diretores comerciais,&nbsp;gerentes, supervisores,
líderes de equipes comerciais, vendedores.

OBJETIVO DO&nbsp;CURSO/COMPETÊNCIA-ALVO:

Desenvolver nos líderes a capacidade
de estimular seus liderados para geração dos resultados esperados pela
empresa.&nbsp;

Gerenciar a área de&nbsp;vendas&nbsp;de
uma empresa, através da aquisição de conhecimentos&nbsp;e&nbsp;ferramentas para
buscar o aumento da performance em&nbsp;vendas&nbsp;através do planejamento,
das estratégias,&nbsp; dos instrumentos para desenvolver equipes, a fim de
melhorar a eficácia das&nbsp;vendas.

PROGRAMA DO&nbsp;CURSO:

Formatado em encontros presenciais,
que trazem todo o conhecimento necessário para você melhorar seus resultados.
Confira:

1. INTRODUÇÃO&nbsp;E&nbsp;O COACHING DE&nbsp;VENDAS

2. PREPARAÇÃO&nbsp;E&nbsp;PLANEJAMENTO

3. PROSPECÇÃO

4. ABORDAGEM

5. LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES

6. PROPOSTA DE VALOR

7. NEGOCIAÇÃO

8. FECHAMENTO DA&nbsp;VENDA

9. PÓS-VENDA

10. RECRUTAMENTO&nbsp;E&nbsp;SELEÇÃO DE VENDEDORES
11. LIDERANÇA

12. COMUNICAÇÃO E RELAÇÕES HUMANAS

13. TREINAMENTOS PARA EQUIPES COMERCIAIS

14. PNL E AUTODESENVOLVIMENTO PESSOAL

15. A NOVA REALIDADE DAS VENDAS (MARKETING DIGITAL)



COORDENAÇÃO:

MAURICIO HASBENI DE MELO

Advogado/Empreendedor/Professor/Consultor
Empresarial/Coach e Mentor para Negócios.

Graduado pela Faculdade de Tecnologia
(FATEC/UNESP). 

Graduado pela Faculdade de Direito da
Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP).

Especialização em Direito Empresarial pela
Fundação Getúlio Vargas (FGV). 

Especialização em Políticas Públicas pela
UNIBEM.

Coach e Analista Comportamental pelo Instituto
Brasileiro de Coaching (IBC).

Consultor para pequenas e médias empresas.

Criador e Coordenador do Clube do
Empreendedor.

Consultor Estratégico de Marketing e Vendas.

Coordenador do Núcleo de Desenvolvimento
Humano ENGENHARIA DO SUCESSO. 
Para inscrições e informações:
WhatsApp: (19) 99303-0848
E-mail: hasbeni@gmail.com