A Arte da Guerra (Sun Tzu)
Autor: Arlene Ribeiro | Publicado: 2011-05-05T23:13:00-03:00

Conheci o livro a A Arte da Guerra  quando cursava o 7º semestre,&nbsp; do Curso de Administração c/ habilitação  em Sistemas de Informação, na Faculdade São Salvador...na disciplina de  Planejamento Estratégico...cara! no começo tudo lindo  maravilhoso, quando a Profa. Maria de Fátima Belchior, nos apresentou o  referido livro, pedindo q lêssemos e fizessemos um resumo crítico  comparando com o planejamento estratégico de uma empresa, valendo nota,  onde os capítulos foram divididos por equipe...Começei  a lê-lo, confesso q pensei e comentei com minha Amiga Claudia: Caracá,  que livro chato!!!(kkkk) perdir até o ânimo para fazer tal trabalho...A  começar pelo nome do autor Chinês: Sun Tzu...General,  Mestre, que viveu no século IV a.C, considerado um dos homens mais  versados na arte militar...(isso tudo mesmo, tá escrito no  Prefácio)...Militar? Que chato!Pensei: o q tem haver com a matéria?? No  começo não associei muito a palavra Militar com o nome da matéria  Planejamento Estratégico...E fui lendo, empurrando, lendo, enrolando,  até q tava próxima a data da entrega do tal resumo,&nbsp; ...li o livro  todinho novamente...e ai entendir a sua essência.Um  livro útil não só para o homem "General Militar" que tem sob o seu  comando milhares de soldados, preparados para ir à Guerra, mas para  todos os homens de negócio, e para qualquer pessoa empenhada em vencer  na vida.Os  ensinamentos do General Sun Tzu, a partir do resultado de suas  experiências no comando do exército real de Wu, em suas campanhas e  campos de batalha, que acumulou diversas vitórias, derrotando exércitos  inimigos e capiturando os seus comandantes,&nbsp; é de grande valia para os  dias atuais, os princípios da A Arte da Guerra podem ser aplicados, não apenas nas táticas militares, mas também em quase todos os setores da atividade humana.Depois de lê-lo novamente, no fervor do prazo final para entrega do tal&nbsp; resumo, valendo nota, entendi que A Arte da Guerra tem tudo haver com Planejamento Estratégico, e para quem quer vencer na vida.Hoje,  confesso: tornou-se livro de cabiçeira, leio sempre...e uma das táticas  ensinadas pelo Mestre Sun, não sai da minha mente..."Vencer antes de lutar".Aconselho: Leiam!
Trechos do meu resumo: A Arte da Guerra X Planejamento EstratégicoCapítulo II - Operação de Guerra“Na guerra, preze pela vitória rápida e evite as operações prolongadas”. (Sun Tzu)." A  arte da guerra é um exército de mil carros velozes; mil carroções  cobertos de couro e cem mil guerreiros com cotas de malha. Abundância de  coisas necessárias para o exército deslocado sobre uma distância de mil  li, com gastos no Estado e no campo de operações. Incluindo enviados ao  exterior e conselheiros; matérias e manutenção de carros e armaduras.  Somente quando você tiver mil peças de ouro para cada dia de guerra  poderá mobilizar cem mil guerreiros". (Sun Tzu).Este  capítulo caracteriza-se mais pelo estudo do concorrente, analisando  suas táticas e planos, o que possibilitará detectar pontos fortes e  fracos não só da concorrência, mas também de sua própria empresa.&nbsp;Os  ataques sutis, mais indiretos e visíveis se mostram mais eficientes,  pois desse modo, não fazem com que o concorrente reaja de modo imediato.O  fator principal de uma boa estratégia é fazer com que essa reação seja  retardada, assim é possível ganhar espaço no mercado enquanto outras  empresas de adequam a nova situação.Se uma estratégia envolve  alguma alteração de preço, torna mais óbvio a reação quase imediata da  concorrência.&nbsp; Esta tática envolve riscos, pois não é viável apenas  planejar o ataque à concorrência apenas em preços, pois em uma guerra  constante, quem ganha é o consumidor, e a empresa mais fraca pode  extinguir-se.A guerra envolve o uso de vários recursos da  empresa, e esses recursos podem acabar uma hora, deixando-a indefesa. É  preciso refletir para descobrir se a empresa mais fraca, é ela própria  ou a concorrente.Se o objetivo é o sucesso, e obviamente é, é  preciso que se planeje todos os detalhes de ataque, não é possível que  se lance à guerra com provisões insuficientes e capacidade abaixo das  expectativas.É necessário que se a empresa crie alternativas e  planos de ataque para cada fraqueza e força e, procure antecipar a  atitude de seu concorrente, acompanhe a evolução e tendência do mercado  de atuação, atualize seu produto com a ajuda da tecnologia conforme  essas mudanças. É o produto que deve estar adaptado às necessidades e  desejos do cliente.A empresa que não conhecer os concorrentes e  partir logo para o ataque, sem saber suas reais limitações e condições,  não alcançará vantagem competitiva.