Comece pequeno, mas sonhe grande
Autor: Milton Danziato | Publicado: 2012-09-09T16:04:00-07:00


 



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As startups mais admiradas dos dias de hoje – os Facebooks, Googles e 
LinkedIns do mundo – são empresas globais que começaram em mercados 
locais. Vejamos o Facebook como exemplo. O Zuckerberg começou o Facebook
 em um nível bastante local, testando o conceito original na 
Universidade de Harvard. Com o tempo, o Facebook cresceu nacionalmente, e
 depois globalmente. Hoje, a rede social tem mais de 800 milhões de 
usuários ativos, dos quais mais de 75% vivem fora dos EUA.



Reid Hoffman, Membro do Conselho global da Endeavor, fundador e 
presidente do LinkedIn, falou sobre a importância de “Começar pequeno, 
mas sonhar grande” no Endeavor Entrepreneur Summit de 2011.



“É claro que você pode mirar em um alvo maior, porque você pode acabar 
com algo menor de qualquer forma. E parte da razão de isso ser uma regra
 no empreendedorismo é porque se você não começar mirando alto, quase 
nunca vai conseguir chegar lá. Tem que ser assim: ‘Como posso ter um 
impacto global?’. Eu acho que todas as empresas de alto impacto devem 
pensar em escala global por natureza hoje em dia, por causa da forma 
como o ecossistema do mercado funciona. &nbsp;Aí você pensa ‘OK, como eu 
posso entrar&nbsp; nesse jogo?’. Um dos maiores desafios é como construir algo muito forte
 com o foco local e então partir para o jogo global. Por exemplo, nós 
lançamos o LinkedIn com 13 países na lista, e acho que completamos 
&nbsp;todos os países em 4 meses, porque para cada pessoa que reclamava que 
seu país não estava na lista, nós o adicionávamos.”



Uma pesquisa do Endeavor’s Center for High-Impact Entrepreneurship 
mostra que a maioria dos empreendedores de sucesso começou localmente, 
mas planejou em escala global.



Entre os melhores empreendedores entrevistados – aqueles cujas empresas
 cresceram em média 20% ou mais nos últimos três anos – 74% focaram em 
ter sucesso localmente no começo, para conseguirem aperfeiçoar os 
aspectos mais fundamentais dos seus modelos de negócios. Mas aspiravam 
tornar suas empresas globais e desenharam seus negócios de uma forma que
 fosse possível expandir globalmente no futuro. 



Quando a Empreendedora Endeavor colombiana Lilian Simbaqueba fundou a 
LiSim em 1996, ela sabia que teria de expandir sua empresa além das 
fronteiras da Colômbia para ter alto impacto.



No começo, a LiSim tinha muitas oportunidades de negócios na Colômbia, 
então Lilian decidiu focar primeiro em construir&nbsp;um negócio que fosse 
muito forte no mercado local. Quando a crise financeira atingiu a 
Colômbia, no entanto, os riscos para o core business da LiSim aumentaram
 substancialmente. Lilian decidiu que era hora de fazer uma expansão 
internacional. Um dos clientes da LiSim era um banco no Equador – o que 
criou um link natural para o novo mercado. Depois do Equador, a expansão
 geográfica continuou, na maioria dos casos puxada por clientes e 
contatos que já existiam. A ACCION International levou a LiSim ao Peru e
 à Bolívia, e o Banco Mundial a levou para o Egito e África do Sul. Por 
todo o processo de expansão, Lilian teve de fazer pequenos ajustes no 
modelo de negócios, mas o modelo original do core business que ela 
aperfeiçoou na Colômbia permaneceu o mesmo. Hoje, a LiSim opera em 20 
países.



Fonte: EndeavorBrasil