A construção do sucesso
Autor: Háislan Bassi Baraldi | Publicado: 2011-08-04T14:42:00-03:00

Pesquisa                mostra que as mulheres bem-sucedidas têm diversas características em comum. A principal: elas se movem mais&nbsp; por princípios do que por ambição&nbsp;Por Carlos                Rydlewski


                  
                                  
                  CRISTIANA ARCANGELI
"No início, os homens nos testam para ver se sabemos o que estamos falando. Depois, passam a nos respeitar"

               
O americano Thomas Stanley ficou mais de três anos na lista                dos livros mais vendidos do jornal New York Times com O                Milionário Mora ao Lado, uma radiografia da vida dos                homens de sucesso lançada em 1996. No fim de maio, Stanley,                que a cada livro engorda a própria conta no banco, voltou                à carga com a versão feminina. Publicado há                menos de um mês nos Estados Unidos, o novo livro de Stanley                tem como subtítulo The Many Journeys of Successful American                Businesswomen (As Muitas Jornadas da Mulher de Negócios                de Sucesso nos EUA). Ele já está em 23º                lugar na lista dos mais vendidos do New York Times.                O sucesso dos livros tem duas explicações. Uma é                o sonho e a curiosidade que a vida das bem-sucedidas desperta. A                outra explicação é o método científico                usado por Stanley, um ex-professor da Universidade do Estado da                Geórgia que estuda a gênese do sucesso financeiro há                mais de três décadas. Ele trabalha sempre fundamentado                em pesquisas.  
             
              
                  Daniela Picoral
                                    AMÁLIA                    SINA
 Sem medo de desafios: sempre lutou para chegar ao topo                    da carreira e hoje é presidente da Walita                

As                descobertas de Stanley costumam quebrar estereótipos e, por                isso, surpreendem. "O grande público sempre se interessa                por esse tipo de assunto e eu gosto de desfazer mitos sobre como                vivem as pessoas que constroem uma fortuna", diz o autor. Mais do                que um manual de como acumular riquezas, o livro descreve um modo                de vida e de trabalho que aumenta a eficiência da economia                e gera riqueza para os próprios beneficiados e para quem                os rodeia. A maior parte das 1 165 mulheres ouvidas pela pesquisa                usada para escrever o último livro é formada por empresárias                de primeira geração – ou seja, mulheres que herdaram                pouco ou quase nada. O alvo de Stanley foram mulheres que construíram                seu patrimônio com método e trabalho, e não                por meio de um golpe de sorte. Ele se concentrou principalmente                nas que são donas do próprio negócio. Nos Estados                Unidos, as empreendedoras acumulam cinco vezes mais dinheiro e patrimônio                do que as executivas empregadas em empresas. A executiva Carly Fiorina,                a número 1 da Hewlett-Packard, a gigante da área de                eletrônicos, é uma exceção que confirma                a regra. Ela aparece na lista da revista Fortune como um                dos 25 executivos mais poderosos do mundo. Fiorina, a única                mulher do ranking, ocupa a 19ª posição. Aos 48                anos, é a primeira pessoa que não cursou engenharia                a presidir a Hewlett-Packard.                As                mulheres analisadas por Stanley mostram que a riqueza se constrói                como resultado de um estilo de vida feito de trabalho, perseverança,                planejamento e disciplina. Essas são as características                comuns a elas. Uma das grandes descobertas da última pesquisa                é justamente o que diferencia homens e mulheres. Em comparação                com os homens, elas são mais parcimoniosas nos gastos. Fazem                listas de produtos antes de ir ao supermercado, compram em grandes                quantidades para aproveitar descontos e vivem em casas confortáveis,                mas não luxuosas. Colecionam cupons de desconto e evitam                usar o cartão de crédito. Dizem que são motivadas                não só pelo desejo de conquistar a independência                financeira, algo considerado extremamente importante, mas também                para ajudar os menos afortunados – o que pode incluir parentes                e desconhecidos em comunidades carentes.
                                       
                  
                                  
                  CARLY                    FIORINA
 A presidente da HP é a única mulher na                    lista dos 25 executivos mais poderosos do planeta                


O perfil de mulheres com mais de 1 milhão de dólares                de patrimônio contradiz em parte a própria imagem de                consumismo das sociedades pós-industriais. Em muitos círculos,                a busca da realização pessoal se confunde com a aquisição                de produtos e serviços. Stanley deparou com uma realidade                diferente. As mulheres pesquisadas são, em geral, econômicas                e não ostentam o dinheiro que possuem. "As mulheres que estudei                desenham um perfil surpreendente. Não são perdulárias.                Seu objetivo maior é a independência econômica",                disse Stanley a VEJA. "O comportamento delas briga com a idéia                de que a mulher de sucesso deve necessariamente ter sempre o carro                mais caro ou a roupa mais luxuosa."                O                livro descreve a realidade americana, mas o próprio autor                reconhece que muitas das características delineadas na pesquisa                extrapolam as fronteiras dos Estados Unidos. A brasileira Cristiana                Arcangeli se encaixa de diversas formas no perfil descrito no livro.                Ela abandonou o consultório de dentista para arriscar-se                no negócio próprio. Sem nenhum estudo de mercado,                criou a Phytoervas, uma fabricante de cosméticos com apelo                natural. Era julho de 1986, e a empresa começou com apenas                três funcionários. "Decidi investir por pura intuição.                Como consumidora, queria comprar bons cosméticos de forma                prática em supermercados e farmácias", diz Cristiana.                Em maio de 1998, Cristiana vendeu o negócio para o laboratório                Bristol-Myers Squibb por uma quantia estimada pelo mercado em 50                milhões de dólares. A empresa vendida tinha então                600 funcionários e comercializava seus produtos em 18.000                pontos-de-venda espalhados por todo o país. Cristiana venceu                em um terreno dominado amplamente pelos empresários do sexo                masculino. Sete entre dez pequenas ou microempresas do Brasil pertencem                a homens. Nos escritórios, eles são ainda mais hegemônicos.                Cerca de 91% dos comandantes dos 500 maiores grupos empresariais                no Brasil são homens. As pesquisas revelam que nas grandes                empresas essa realidade parece imutável aos olhos femininos.                Os números mostram que 46% dos executivos confessam o desejo                de algum dia chegar à presidência da empresa. Entre                as executivas, essa taxa de ambição cai para 14%.                

                                                    
                  
                                  
                  AÇÃO                    NO TRIBUNAL
 Stephanie Villalba acusa a Merrill Lynch de discriminação                    sexual e pede 13 milhões de dólares                

Nesse                universo masculino, a estrela da brasileira Amália Sina,                a presidente da Walita, é uma luminosa exceção.                "Durante toda a minha carreira, em várias empresas, sempre                lutei para chegar à presidência", diz Amália.                "Mas reconheço que é difícil porque o mundo                dos negócios é predominantemente masculino. Os códigos                que estão lá dentro, o jeito de liderar é ditado                e feito pelos homens, com os valores masculinos."                Pela                própria natureza e cultura, os homens são mais guerreiros,                têm maior necessidade de auto-afirmação e de                sucesso profissional do que as mulheres. No universo masculino,                sucesso na carreira profissional coincide ou se confunde com sucesso                pessoal. "O homem sente-se um derrotado para a vida se não                é bem-sucedido. Com as mulheres é diferente. Elas                adoram o trabalho, dedicam-se com alma e coração,                porque querem provar a si mesmas sua capacidade de realização                como profissionais, complementando sua vida pessoal. Elas possuem                maior equilíbrio", diz Chieko Aoki, presidente do Blue Tree                Hotels, uma rede que hospedou mais de 650.000                pessoas no ano passado.                A                insatisfação das mulheres com o rumo que suas carreiras                tomam acaba algumas vezes na Justiça. Entre os casos de repercussão                internacional mais recentes, está o de Stephanie Villalba,                ex-executiva do escritório londrino da corretora e banco                de investimentos Merrill Lynch. Stephanie reivindica nos tribunais                indenização de 13 milhões de dólares                por suposta discriminação sexual que lhe teria obstaculizado                o caminho rumo a cargos mais altos na companhia. O banco defende-se                das acusações. A empresa afirma que a saída                da executiva foi provocada pela avaliação negativa                de seus superiores em virtude dos maus resultados financeiros apresentados.                Stephanie era responsável por uma área que registrou                perdas de 47 milhões de dólares em um ano. A Justiça                inglesa ouviu Stephanie no começo do mês mas ainda                não chegou a uma decisão. Longe dos tribunais, os                especialistas em mercado de trabalho estão chegando a uma                conclusão francamente favorável às mulheres.                Pelas características definidas por Chieko Aoki, as mulheres                se adaptam melhor do que os homens aos desafios propostos pela economia                moderna. As mulheres são naturalmente mais aptas a trabalhar                em grupo e tendem a colaborar com mais afinco para a produção                de resultados coletivos. O estilo confrontacional masculino anda                meio fora de moda nas modernas teorias administrativas. "Quem não                percebeu que as mulheres são a força motriz mais vital                do capitalismo hoje deve rever urgentemente seus conceitos", diz                Tom Peters, um dos gurus do mundo dos negócios nos Estados                Unidos. "Definitivamente, elas venceram."&nbsp;

Uma pesquisa com 1&nbsp;165 mulheres americanas com patrimônio médio de 4,7 milhões de dólares mostrou que elas

• tendem a viver confortavelmente, mas evitam mansões e ostentação
• dão três vezes mais dinheiro aos parentes que os homens milionários. Também doam mais a instituições&nbsp; de caridade que os homens
• são mais econômicas
• são mais generosas
• adoram detalhes 
• não poupam tempo nem dinheiro para gerenciar e obter informações

O perfil delas

As principais características das mulheres americanas que se emanciparam financeiramente

• São filhas de famílias que tinham gastos domésticos equilibrados
• Foram encorajadas a ser líderes
• Os pais sempre encontravam tempo para ouvi-las. O ambiente familiar era tranqüilo e seguro
INTUIÇÃO                            É A MAIOR RIQUEZA&nbsp;
                         
No                            meio acadêmico, Thomas Stanley já era conhecido                            como o professor da Universidade do Estado da Geórgia                            que estudava a vida dos homens acumuladores de riqueza                            com rigor científico. Com o lançamento                            de O Milionário Mora ao Lado, em 1996,                            que vendeu 2,5 milhões de cópias,                            Stanley se tornou um autor conhecido pelo grande público.                            Hoje já fora da universidade, espera repetir                            o sucesso com o recém-lançado livro sobre                            as mulheres bem-sucedidas.&nbsp;&nbsp;                          Veja                            – Qual era seu objetivo ao escrever o livro                            sobre as mulheres de sucesso?
Stanley – As pessoas sempre pensam que as                            mulheres de sucesso são muito focadas em seus                            negócios e em fazer dinheiro. Acham que não                            ligam para mais nada, que nada mais importa para elas.                            Ainda de acordo com o senso comum, as milionárias                            não têm um bom relacionamento com marido                            e filhos. A verdade é justamente o oposto disso.                                                      Veja                            – Qual foi sua principal surpresa com o                            comportamento dessas mulheres?
Stanley – Muitas vezes elas escolhem o ramo                            certo de negócio por pura intuição.                            A sensibilidade das mulheres para os negócios                            é um recurso magnífico. Elas sabem intuitivamente                            qual a fonte da auto-estima.                           Veja                            – Que características das mulheres                            de sucesso podem ser consideradas mais universais, menos                            restritas aos EUA?
Stanley – A empatia que despertam é                            uma delas. A habilidade das mulheres de tocar os negócios                            é outra. Elas entendem melhor as necessidades                            das pessoas.                           Veja                            – O senhor ficou rico depois de escrever                            tantos livros sobre milionários?
Stanley – Já era um milionário                            antes de ser um autor porque sempre fui muito econômico.                            Jamais teria deixado meu trabalho como professor se                            não fosse pelas economias. Não dá                            para começar a escrever um livro achando que                            vai dar para se sustentar com as vendas no futuro.
Leia                      trecho de Mulheres milionárias da casaao lado - As muitas viagens das mulheres de negócios de sucesso da América, de                      Thomas J. Stanley, Ph.D.http://veja.abril.com.br/idade/exclusivo/230604/trecho_mulheres.html

http://veja.abril.com.br/230604/p_108.html