E-commerce  - Aprenda a usar a persuasão no seu comércio online
Autor: Sidney Emanuel Batist | Publicado: 2012-06-20T09:20:00-07:00









Olá
amigos. Hoje sobre vamos falar sobre a persuasão, a arte de
persuadir. E o que isso tem a ver, com a escola d dinheiro?
Praticamente tudo. 


Uma
das melhores formas e mais antiga forma de monetização já criadas
pelo homem é exatamente a venda, ou o comercio (compra e venda)
melhor dizendo. E a persuasão é uma das táticas mais usadas para
se vender, para convencer o cliente a comprar ou mesmo a fechar um
negócio. 


No
mundo virtual não é diferente, vejo muitas pessoas tentando vender
seu peixe na internet, mas sem qualquer noção do que seja realmente
vender, ou persuadir. Pessoas que tentam a sua maneira vender seu
produto sem o uso de qualquer técnica. E o que acontece com estas
pessoas: Não vendem nada. E pior colocam a culpa no produto, dizem
que o programa de afiliado é fraco, ou não presta. Mas na verdade
essas pessoas não sabem exatamente o que fazer e acabam “dando
murro em ponta de faca” como dizia minha mãe.

Um
negócio na internet (no mundo virtual), a principio é exatamente
como um negócio físico, e você precisa saber vender para poder
vender. Você precisa saber persuadir o visitante do seu site, para
vender seu produto. Grandes marketeiros da internet são
especialmente conhecidos, não pelo produto que vendem, mas pelas
técnicas de persuasão que usam para vender seus produtos em seus
sites. 


Uma
boa carta de vendas, deve conter uma boa dose de persuasão para
poder vender, e vender muito. 




Para
você que não sabe exatamente como persuadir seu visitante, abaixo
listei 10 dicas persuasão que podem lhe ajudar bastante a vender o
seu peixe.



Aqui
estão 10 dicas para ajudar você a aumentar seu poder de persuasão
rapidamente:




    


1.
Imagem – Sua e de seu produto.

A
imagem no mundo virtual é dividida em três pilares: (1) A imagem do
seu site, (2) A Sua imagem, (3) A imagem do seu produto.  E a cada
uma das imagens deste três pilares é dividida em três categorias:
visual, vocal e verbal. A imagem visual é de longe a mais
importante. As pessoas estão condicionadas a avaliarem o que
enxergam e formarem uma opinião instantânea. A maneira como nos
apresentamos influencia decisivamente uma negociação, uma campanha
política e até mesmo uma entrevista em busca de uma nova colocação
no mercado de trabalho. Você dá a atenção necessária à sua
imagem ou se assusta quando vê uma foto ou vídeo onde você
aparece? Outro aspecto importante e que deve ser levado em
consideração é o entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz
entusiástico e cheio de energia aumenta o nível de retenção de
tudo o que for dito por você. Veja o exemplo dos narradores de
futebol no rádio comparados com os mesmos profissionais na
televisão. Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construir
sentenças e analogias que tornarão seus argumentos mais
interessantes e convincentes. 

2.
Conhecimento – É preciso conhecer muito bem o que se está
vendendo.

Pessoas
que sabem persuadir conhecem muito bem o seu assunto. Elas lê em as
revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários, congressos e
feiras. Normalmente fazem parte de uma associação ou câmara de
comércio. Sabem que a busca de conhecimento é um processo contínuo,
sem fim. Já reparou como as pessoas ouvem com atenção se elas
acreditarem que você domina o tema sobre o qual está falando? Se
você não sabe o que está vendendo como pode convencer outros a
comprarem.

3.
Confiança – Confie em você, acredite no que esta falando.

As
pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado de
todo o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou
inconvenientes, não se exibem mas são assertivas e transmitem uma
imagem de "pessoas que fazem acontecer". Esta é a imagem
que você tem de passar, a imagem que seu site tem de passar.

4.
Credibilidade – Esta é a palavra-chave.

Não
faça promessas que não poderão ser cumpridas. Aumente seu poder de
persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca tente vender uma mentira.
Faça aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua credibilidade,
especialmente hoje em dia, em que as promessas quase nunca se
transformam em realidade.

5.
Comunicação – Para vender é preciso se comunicar.

Para
persuadir é fundamental ser bem articulado. A gramática deve ser
correta e gírias devem ser evitadas porque minam a força de seus
argumentos, "sacou mano"?

6.
Persistência – Para persuadir é preciso persistir.

Os
vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor vai confirmar que as
melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A resposta natural
para tudo que pedimos é "não", por isso não desista
facilmente. Enquanto outros desistem e vão ficando pelo meio do
caminho, os vencedores perseveram e terminam atingindo seus
objetivos.

7.
Benefícios – É mais fácil vender aquilo que as pessoas precisam.

As
pessoas vão concordar com você se puderem enxergar benefícios para
elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-se no lugar da
pessoas que você está tentando influenciar ou persuadir. Planeje e
escolha com critério os benefícios que serão mencionados e a
receptividade às suas ideias vai crescer exponencialmente.

8.
Motivação – “Uma única pessoa motivada pode mover o mundo de
luga!”.

Os
grandes influenciadores criam incentivos para metas e dão prêmios
para recompensar o sucesso atingido. Eles convencem pelo exemplo e
não somente pelas palavras. Se misturam aos funcionários, convivem
com eles e servem de modelo e inspiração. Como os grandes generais
da história, e em particular Napoleão Bonaparte e Patton, os
líderes demonstram grande carisma e se preocupam com seus
comandados, gerando uma dedicação ilimitada por parte deles.
Dedique-se aos seus clientes e terá um exercito a seu favor.

9.
Visibilidade – Quem não aparece, se esconde.

É
preciso sair do seu site, do seu nicho de mercado e ser expor, ser
conhecido pelo maior número de pessoas possível, especialmente
aquelas relacionadas com o seu ramo de atividade. Visite outros
sites, escreva um e-mail para seus clientes, fornecedores,
concorrentes, bancos e faça o seu marketing pessoal. Se possível
escreva artigos ou dê entrevistas para a mídia.

10.
Pare! - Não tente persuadir mais.

 Quando
conseguir aquilo que desejava, “cale a boca”, não ofereça mais
nada. Mude o assunto ou termine a negociação com um “muito
obrigado!”. Não continue vendendo ou tentando "fazer a
cabeça" de seu interlocutor. Ter a paciência e humildade para
permanecer calado é uma arma essencial no arsenal do bom
influenciador.

Estas
são as 10 dicas que separei para você, amigo leitor, que está
tentando vender seu peixe na internet, espero que tenha gostado do
que leu e comente. Estou aqui para sanar todas as suas dúvidas.





E
para aqueles que ainda estão pensando em como ganhar muito dinheiro
com a internet, eu recomendo o SGDA, eu mesmo comprei e faço uso
constante do que aprendi no SGDA. E tenho ganhado um bom dinheiro com
a internet. No inicio, quando conheci o SGDA, minha meta era a de ter
uma renda extra, um adicional no final do mês, com o uso de algumas
horas na internet. Mas logos nos primeiros meses, já estava ganhando
a metade do que eu ganhava no meu trabalho de tempo integral,
trabalhando somente algumas horas por dia. Me dediquei mais, e em
pouco tempo já estava ganhado o valor que eu tirava trabalhando em
tempo integral, trabalhando em tempo parcial com o SGDA. Minha meta
agora é tirar o dobro do que ganho trabalhando em tempo parcial,
trabalhando em tempo parcial com o SGDA. E posso te garantir, é só
questão de tempo e terei multiplicado minha renda por 3 com o que eu
aprendi no SGDA.

Vou
ficando por aqui, desejando muito $ucesso!




Artigo
inspirado no texto do site CATHO
EDUCAÇÃO EXECUTIVA ando em tempo parcial&nbsp;