Você é seu cliente mais importante!
Autor: Sol St. | Publicado: 2012-12-12T05:11:00-08:00







- Olá! Boa tarde amigo. Tenho aqui um ótimo produto para lhe oferecer.

Está a primeira frase de um diálogo em que um vendedor entra para vender um produto a um cliente. Este produto que ele trás é um tanto inusitado, vamos continuar acompanhando a conversa entre os dois e descobrir do que se trata.

- Olá! Boa tarde.

- Então trago para você um produto incomparável, nenhum vendedor no mundo lhe ofereceria, tenho certeza que este produto foi feito sob medida para o senhor.

- Nossa, você está me deixando interessado em saber mais a respeito do que se trata. Diz empolgado o cliente.

- Então senhor, é um produto exclusivo e único, não existe igual em qualquer parte da Terra.

- Puxa vida, acho que isso é papo de vendedor que super valoriza a sua mercadoria.

- Não senhor, lhe garanto a exclusividade. Foi produzido apenas um e eu tinha que trazer para o senhor, outra pessoa não compraria.

Meio assustado e muito curioso o freguês está decidido a pagar o preço para saber que tão grandiosa e estimada mercadoria o empolgado vendedor lhe oferecia.

- Quanto vou precisar desembolsar para ter este produto? Pergunta o cliente, sem mesmo saber do que se tratava.

- O senhor, não quer ver antes a mercadoria? Será o senhor que dirá quanto a peça vale.

Rodeado de mistérios o cliente apóia os braços na bancada, coça o queixo, nos olhos um ar de dúvida e na cabeça milhões de pensamentos de ansiedade.

- Ok, então vamos fazer assim. Rapidamente o cliente retirou tudo o que havia em cima da bancada para dar espaço para o vendedor poder mostrar o produto, se tratava de uma mercadoria grande, precisava de espaço para ser mostrada.

- Agora você tem todo espaço necessário, vamos logo, abra o embrulho e me mostre o que tem dentro de tamanha importância para mim.

Com muito jeito e cuidado o vendedor prostrou o embrulho sobre a mesa e foi abrindo o papel cor de carmim.

A feição de espanto do cliente aumentava ao passo que o embrulho ia se desfazendo. Quando por fim foi desembrulhado por completo o cliente deu um passo pra trás, sentiu suas pernas amolecerem.

- Misericórdia! Exclamou espantado. – O senhor pode me explicar o que é isso? É alguma brincadeira?

- Não senhor. Como eu lhe disse somente o senhor poderá comprar esta mercadoria, ela é exclusiva. Nenhuma outra pessoa no mundo irá comprá-la.

Para espanto do cliente a tão misteriosa mercadoria se tratava dele mesmo. Sim caro leitor, era ele mesmo. Mas como alguém pode ser vendido assim?

De uma maneira muito simples. Para que você possa ser um bem sucedido vendedor ou qualquer outro profissional é necessário que você se compre. Se acontecesse com você o mesmo que aconteceu com este cliente da estória, qual seria a sua reação ao se ver?

De espanto como ele, que no mínimo sua fisionomia não era das melhores, seu porte físico deveria estar um tanto quanto avantajado, sua saúde um tanto quanto comprometida.

Você tem que ter um tempo para você. Cuidar da sua saúde física e mental, ter tempo para o lazer, curtir a família, viajar, enfim, poder aproveitar tudo de bom que a vida lhe oferece.

“Não deixe para amanhã o que você deve fazer hoje”. Tudo aquilo que está apenas na vontade, um curso de idioma, academia, um&nbsp;check up&nbsp;médico, entre outros, faça.

Desta maneira você será um vendedor melhor para os seus clientes e para você mesmo. Assim, quando alguém aparecer com um grande embrulho cor de carmim, você abrirá um imenso sorriso, pois saberá que a mercadoria tem procedência e qualidade.

Sucesso!

Por: Luciana Araújo



fonte: blog.capitalcartoes.com.br