SWOT
Autor: Vinicius | Publicado: 2008-09-25T16:56:00-07:00

1- Analise SWOTAnalise SWOT é uma ferramenta que possibilita diagnosticar o posicionamento atual da empresa no mercado de acordo com suas forças e fraquezas, ameaças e oportunidades."A análise SWOT é um modelo simples e direto que fornece direçao e serve como um catalisador para o desenvolvimento de planos de marketing viáveis. Ela exerce o papel de estruturar a adequação entre o que uma organização pode (forças) e não pode (fraquezas) realmente fazer, e as condições ambientais que atuam a seu favor (oportunidades) e conta (ameaças)." (FERREL, 2000, p.62)Com o intuito de levantar informações sobre a Construtora CV Lopes realizamos um briefing e uma pesquisa quantitativa para podermos obter dados da atual situação do mercado imobiliário em que a empresa se encontra ou está inserida. De acordo com Ferrel, "o processo de organizar as informações em uma análise SWOT pode ajudar a empresa a perceber a diferença entre onde ela pensa que está, onde outros a vêm e onde ela espera estar." (FERREL, 2000, p.70)1.2- ForçaA CV Lopes está há quase 18 anos no mercado, é uma empresa tradicional que já construiu a sua marca com solidez e confiança. Tem um bom relacionamento com o cliente que sabe da qualidade dos produtos que a empresa oferece. A confiabilidade que os clientes têm nesses produtos, é o grande diferencial da CV Lopes. As negociações e pós-venda são sempre mais próximas e mais íntimas por se tratar de uma empresa regional."4- Oferecem soluções abrangentes que sejam de bom valor, sem temor ou desculpa por cobrar preços mais altos." (FERREL, 2000, p.76)1.3- FraquezaA empresa apresenta uma grande deficiência quando se trata de divulgação e marketing. Não houve nenhuma grande campanha para divulgar os produtos ou a imagem institucional. Isso resulta em pouco conhecimento da marca e de seus produtos dentro da região de atuação. Mesmo assim, não encontra grandes obstáculos para a venda de seus produtos realizas também através de parcerias com imobiliárias.Outro fator que impossibilita uma maior expansão da CV Lopes, é a falta de capital próprio para realizar novos empreendimentos de grande porte. Ela busca capital de outras fontes financeiras para poder desenvolver os grandes projetos.A atual identidade visual da construtora CV Lopes, é um outro ponto que deixa a desejar. Com quase 19 anos de mercado, nunca houve um desenvolvimento específico relacionado ao marketing e renovação visual.1.4- OportunidadesGrandes são as oportunidades quando se tem qualidade, mas mesmo com tamanha qualidade comprovada por seus clientes, a empresa sempre deve buscar a excelência, melhorar os serviços e ainda mais a qualidade dos seus produtos utilizando e aproveitando das evoluções tecnológicas.A construtora atualmente tem o foco no mercado de alto poder aquisitivo, mas, nada impede com que a empresa invista em produtos voltados para outras classes sociais, com um menor poder aquisitivo, outros perfis de consumidores.A CV Lopes atua em Franca e em algumas cidades da região. Com o grande conhecimento na área que possui atualmente, tem potencial para entrar em novos mercados, buscando novas regiões de atuação e novos clientes."A opção estratégica mais importante, natural e, frequentemente, mais eficaz, é combinar as forças da empresa com as oportunidades que a Análise SWOT identificou / detectou no ambiente. Provavelmente as principais forças que são compatíveis com oportunidades importantes e expressivas, são convertidas em capacidades." (FERREL, 2000, p.71-72)As evoluções tecnológicas aliadas a já existente qualidade do produto CV Lopes, pode ser um diferencial que torna a empresa mais competitiva dentro do mercado e mais atrativa para os clientes consumidores. Grande parte de seus atuais clientes, e / ou a classe social de maior foco, gosta de novidades e têm potencial para adquirí-las.1.5- AmeaçasAs mudanças no cenário econômico e imobiliário nacional e internacional, interferem diretamente na situação da empresa, provocando altos e baixos no comercio imobiliário.Outro fator de ameaça é a entrada de novos concorrentes no mercado regional, concorrentes de grande porte, de atuação nacional, é um grande problema para a empresa. A maioria desses concorrentes investem massissamente em marketing e divulgação. Com isso, a construtora pode ver seu mercado dividido entre essas outras empresas.A falta de capital para investir nos novos e grandes empreendimentos, é um ponto fraco que pode ser aproveitado pelos grandes concorrentes que têm essa capacidade de capitar recursos.