Entrevista do empresário Marcos Guedes - proprietário da ISIS
Autor: SETAD | Publicado: 2009-12-03T07:42:00-08:00

Empresário aposta no seu sonho e monta empresa de laticíniosComo bom empreendedor, Marcos Guedes passou rapidamente de leigo na área de laticínios para um conhecedor do assuntoAdlene Andrade, com RedaçãoO empresário Marcos Antônio Guedes, de 43 anos, afirma que o empreendedor tem que sonhar para depois realizar seus sonhosJoão Pessoa - Uma coisa em comum de todos os vencedores é a busca pela realização dos seus sonhos. Com o empresário Marcos Antônio Guedes, de 43 anos, proprietário da Belo Vale Laticínios Ltda, não é diferente. Ele afirma que o empreendedor tem que sonhar para depois realizar seus sonhos. Esta é uma das principais recomendações dele para quem quer começar seu negócio.O conselho deve ser considerado, pois ele hoje comanda uma empresa com 110 funcionários e produção de cinco mil litros diários de iogurte numa região onde a pecuária já esteve bastante decadente. Instalada na cidade de Sousa, no Sertão paraibano, a fábrica produz uma das marcas mais consumidas na região, a Isis.Guedes conta que, assistindo a uma reportagem sobre produção de alimentos no Globo Rural, se interessou pela área, começou a buscar informações, participar de cursos e visitar empresas até definir que abandonaria sua profissão de vendedor e representante comercial para tornar-se empresário da área de laticínios.Como bom empreendedor, Marcos Guedes, passou rapidamente de leigo na área de laticínios para um conhecedor do assunto, principalmente porque se dedicou a visitar empresas do setor e não cessou a busca por informações para conseguir sucesso na área. "Me espelhei nas empresas que conhecia e fui catando informações".Sentindo dificuldade em estabelecer um fornecimento de insumos regular e de qualidade, a Belo Vale Laticínios começou adquirindo produtos de outros Estados. Com o tempo passou a integrar-se mais com os produtores da região e estimular sua organização. Hoje, o leite e as polpas de frutas já são fornecidos por pequenos produtores locais.Comercialmente, a Belo Vale enfrentou a dificuldade de tentar colocar no mercado um produto novo para o Sertão da Paraíba, que era o iogurte fora dos padrões das grandes multinacionais e que pode ser considerado alternativo. "O hábito alimentar da população para produtos que podem ser considerados saudáveis ainda é reduzido, mas o mercado está melhorando a cada dia", garante Guedes.IncentivosCom recursos próprios, Guedes instalou a Belo Vale para produzir inicialmente 200 litros diários de iogurte. Sem nenhum tipo de incentivo fiscal, a empresa cresceu e após oito anos de funcionamento decidiu recorrer a rede bancária oficial para buscar recursos e ampliar sua produção.Para sua surpresa, a Belo Vale foi a primeira empresa, na região de Sousa, contemplada com financiamento do Programa de Geração de Emprego e Renda do Governo Federal (Pronager), mesmo muito tempo depois dele entrar em operação.Há dois anos, ele conseguiu isenção de 50% de seus impostos como incentivo fiscal do Governo do Estado e na implantação da nova unidade de produção com apoio financeiro da Cinep e da Secretaria Estadual de Indústria, Comércio, Turismo, Ciência e Tecnologia.DesenvolvimentoA empresa tem um crescimento anual de 10%, com pontos de distribuição no Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba e Pernambuco. Os produtos Ísis são vendidos em pequenos supermarcados, padarias e lanchonetes. “Estamos negociando com as grandes redes de supermercados”, disse Guedes.Com a ampliação da linha de produção ficou clara a necessidade de organização da empresa. O empresário estruturou os departamentos administrativo/financeiro, de compras e recursos humanos para garantir um melhor atendimento a seus clientes.Sempre bem informado e atento as novidades do mercado, Guedes sempre participa dos cursos, palestras e programas como o Empretec. “Os cursos me ajudam no gerenciamento e a fazer um maior planejamento das etapas de lançamento de um produto”, diz.Fórmula do sucessoPara quem pretende tornar-se um empreendedor, Guedes, sugere uma fórmula que equilibra razão e paixão. Diz que antes de tudo a pessoa deve sonhar para poder tentar colocar em prática seus desejos e, ao mesmo tempo, adotar uma postura racional que inclua avaliações sobre a viabilidade do negócio.Este foi o caminho seguido por ele. Como resultado, conseguiu montar uma das maiores empresas de Sousa, numa região onde empregos formais são difíceis e as constantes estiagens abalam a economia baseada em atividades primárias.“O primordial para o sucesso da empresa é haver identificação do empreendedor com o que está se fazendo ou vai fazer. Sonhar levando em conta que nem todos os sonhos se realizaram, porém, todas as grandes realizações foram sonhadas”, aconselha.Fonte: Agencia SEBRAE de Noticiashttp://asn.interjornal.com.br/noticia.kmf?noticia=1353498&amp;canal=40