Varejo movimenta operações de produtoras
Autor: FACULDADE SÃO LUÍS DE JABOTICABAL | Publicado: 2010-11-29T00:00:00-02:00

Motivadas pelo aumento no número de ofertas do segmento e por contratos e relacionamentos mais duradouros, ter clientes varejistas virou objeto de desejo das produtoras, que chegam a montar operações exclusivas para atendê-los. A mais nova delas é a Nove90, de Salvador, que, a partir de 1º de dezembro, passa a ser a responsável pelas ofertas em vídeo da Insinuante. A estrutura da produtora ficará alocada junto ao anunciante.\"Se pela manhã, nosso cliente identificar alguma oferta da concorrência que ela precisa combater, teremos condição de produzir e mandar um novo filme para as TVs no mesmo dia\", afirma John Oliveira, diretor da Nove90. Segundo Oliveira, estabelecer as bases da produtora no mesmo espaço físico da Insinuante foi um pedido do próprio cliente, cuja demanda mensal envolve a realização de 180 filmes publicitários. \"Cada vez mais a operação de varejo exige uma produção mais rápida e eficaz, por conta dessa fusão de grandes players e o acirramento da concorrência\", diz. \"Aqui no Nordeste, só nos últimos quatro anos, Casas Bahia, Ponto Frio e Magazine Luiza passaram a concorrer com a Insinuante.\"Há outros exemplos. Com uma história de quase duas décadas de sucesso em obras cinematográficas e publicitárias high end, a Conspiração lançou, há dois anos, um núcleo voltado exclusivamente para os filmes de varejo. Já em 2009, a Conspira Express atendeu anunciantes como a Telhanorte e o Walmart e alcançou receitas de R$ 7 milhões. Hoje, representa 8% do faturamento total da produtora carioca.\"A Conspira Express é parte da estratégia de expansão da produtora. Surgiu como uma alternativa atraente pela possibilidade de se manter uma ligação maior com o cliente, com contratos anuais, semestrais e os pacotes de dez, vinte filmes\", analisa Cristina Lopes, diretora executiva do núcleo, que também aponta como motivação para o negócio o crescimento da parcela de consumidores para os quais o preço é o principal fator na decisão de compra.CONSUMO EM ALTAO cenário otimista de consumo aquecido, que deve continuar a vigorar em 2011, também é responsável pelo interesse das produtoras no varejo. De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o volume de vendas do comércio varejista cresce consecutivamente desde maio. Em setembro, a alta foi de 0,4, em relação a agosto, e de 11,8%, em relação ao mesmo período de 2009.Já quando se comparam as receitas, o resultado é ainda mais positivo, com crescimento de 0,9% em setembro em relação ao mês anterior, a nona alta mensal consecutiva da série, e de 15,2%, se confrontado com setembro do ano passado.Sócio e diretor da Omni, de Ribeirão Preto (SP), que há 17 anos produz os filmes de varejo do Magazine Luiza, José Virgílio Braghetto diz que o interesse das produtoras pelos anunciantes do segmento se intensificou após o impacto da crise financeira de 2008, quando as empresas precisaram girar seus estoques e o preço ganhou ainda mais importância na decisão da compra pelo consumidor.Para atender o cliente que responde por 90% do faturamento da produtora, Braghetto tem antecipado os movimentos do Magazine Luiza, que vem migrando o controle do negócio para São Paulo. Há cinco anos a Omni abriu um escritório na capital paulista. Uma solução logística eficiente é um dos elementos-chave para corresponder às exigências de uma empresa que, em julho, expandiu nacionalmente a atuação com a compra das lojas Maia, que possui cerca de 150 estabelecimentos nos nove estados nordestinos.\"A produtora não pode mais ter endereço fixo\", afirma Braghetto. No primeiro semestre, a Omni teve que enfrentar uma concorrência para continuar atendendo ao Magazine Luiza. O processo agitou o mercado de produtoras, de olho no cliente cuja demanda à Omni, apenas desde abril, já supera os 400 trabalhos. Braghetto credencia ao longevo relacionamento a manutenção da conta sob a responsabilidade de sua produtora. \"É uma relação de confiança e fidelidade. Estamos cuidando de uma propriedade muito valiosa para o cliente: os preços\", completa.PRÉ-PRODUÇÃOA Holding Etc... Participações, que tem como carro-chefe a Mixer, também é dona de duas operações especialistas em filmes de varejo: a CB Filmes, que atende as Casas Bahia e o Ponto Frio, e a Pan, responsável pela comunicação audiovisual do Pão de Açúcar e do Extra. Ambas já existem há mais de dez anos e são chamadas no grupo de operações dedicadas. Fábio Quinteiro, diretor executivo de novos negócios, aponta a pré-produção como um fator determinante para a realização dos trabalhos dentro dos prazos de entrega e padrões de qualidade.\"O mais importante é a operação anterior que você cria. Quando os padrões e as etapas estão pré-determinadas ganha-se muita velocidade. É preciso trabalhar com as ferramentas apropriadas e o perfil certo de produtores e atores. Já tivemos problemas com atores que demoram para decorar o texto\", diz Quinteiro.Apesar de serem parceiras de empresas que passaram a pertencer ao mesmo grupo após a negociação entre Pão de Açúcar e Casas Bahia, a CB Filmes e a Pan Filmes mantém operações completamente independentes. Há cinco anos, a CB Filmes construiu um estúdio de 5.000 m² vizinho ao galpão de produtos do cliente, em Jundiaí (SP). Já os diretores da operação trabalham junto ao escritório da agência Y&amp;R, em São Caetano do Sul, sede da empresa.\"A comunicação é para o público consumidor, o resultado é o termômetro. Em datas comemorativas, como Dia das Mães e o Natal e Final de Ano, também produzimos filmes institucionais, mais emocionais, para valorizar a marca\", avalia Quinteiro. \"Mas a maioria das produções tem mesmo é que transmitir a sensação da oportunidade de economia para o consumidor. Ele tem que sair de casa e aproveitar as condições que estamos oferecendo.\"