Qualidade de vida: você conseguiu agregá-lo ao seu produto? 
Autor: estudio 2 pilates | Publicado: 2012-11-12T03:18:00-08:00


  
  
 







 
   
   
   

     






 Será que seu cliente percebeu o que você fez? Ou melhor: será que você 
entendeu que esse cliente está comprando muito mais do que atividade 
física, ou seja, está adquirindo qualidade de vida!

Que produto é este que tanto se fala e poucos conseguem 
entregá-lo? É mais do que uma sequência de movimentos e exercícios em 
qualquer intensidade que se propõe a entregar aos alunos. É um estilo de
 vida, uma nova forma de viver.Para quem deseja construir um 
novo valor para seu cliente deve pensar em pelo menos em quatro aspectos
 que considero essenciais para que você possa conseguir entregar esse 
produto a qualquer cliente. Antes de qualquer coisa, se um cliente lhe 
procurou, entenda e defina claramente o que ele deseja ou tem 
necessidade. Agregue o valor: qualidade de vida!Para conceituar 
qualidade de vida, muitos o fazem e de maneiras distintas! Vender 
“qualidade de vida” poucos conseguem. Apresente ao seu cliente o pacote a
 partir das seguintes considerações:Alimentação: como seu 
cliente se alimenta? Entenda sua dieta e veja a relação que ele 
apresenta com os objetivos esperados. Caso você não seja também um 
nutricionista, não se preocupe, este profissional já está disponível em 
larga escala no mercado. Use-o, recomende-o, faça com que ele trabalhe 
com as bases estruturais para além de uma dieta – faça o trabalho 
conjunto. Assim, ele será o profissional capaz de lhe ajudar a fazer com
 que seu cliente comece a se preparar para a incorporação do produto 
prometido. Se a demanda alimentar estiver bem definida, a sensação de 
bem-estar já começa imediatamente a ser percebida. Não há a sensação de 
peso ou de desconforto. Não há quem não se sinta melhor!Sono: 
Que bobagem! Como seu cliente dorme? É o tempo da recuperação e da 
reposição das energias. É essencial recarregar as baterias! Será que sem
 boas condições de sono alguém consegue ter boa qualidade de vida? Veja 
as implicações. Busque os reflexos. É essencial. Exemplos você encontra 
em todo momento. Reflita a partir de seus próprios hábitos: quando tem 
uma ótima noite de sono, como você acorda? Como você se sente? Como você
 se olha no espelho? Como é a sua disposição para as tarefas? Como é a 
sua produção e desempenho? Não se esqueça: você já agregou hábitos 
saudáveis de alimentação.Estado de espírito: o que é isso? Mas é
 isso mesmo: qual é a perspectiva que seu cliente te passa? Seu ânimo e 
disposição, sua vontade e determinação. Qual o grau de consciência sobre
 a importância de seu estado emocional em relação a sua vida? Os 
relacionamentos sociais e a disposição para adquirir novos hábitos. Seu 
autoconceito e sua autoestima. Suas perspectivas e, porque não, seus 
sonhos. Traga-o para esse mundo, apresente-o às condições reais, reforce
 seu estado de espírito e o conduza para as realizações com o maior grau
 de percepção dos resultados alcançados. Essa sensação irá implicar em 
atitudes mais positivas e consistentes. O emocional e a motivação serão 
essenciais.Atividades físicas – Ah!!! Agora sim, aos poucos e de
 forma muito bem orientada, mostre o seu valor, mostre o que você tem 
para oferecer ao seu cliente. Reconheça as suas limitações e explore seu
 potencial – após cada sessão, o sentimento deverá ser de prazer, de 
bem-estar. Faça-o se sentir realizado, feliz, descansado e com o astral 
lá no alto! Isso é qualidade de vida, pode ter certeza. A atividade 
física é um componente muito importante e cada vez mais reconhecido 
pelos seus benefícios e suas possibilidades!Embrulhe tudo isso 
em um pacote de recomendações: hábitos saudáveis, corte de vícios, 
reeducação – seja alimentar, de rotinas etc. Faça acompanhamento médico e
 assim a mágica estará completa: mais que uma máquina de repetições e de
 cargas variadas, seu cliente tem de ser humanizado, desestressado e 
integrado socialmente.Agora reveja seu conceito de qualidade 
vida! Será que você conseguiu agregá-lo ao seu produto? Será que seu 
cliente percebeu o que você fez? Ou melhor: será que você entendeu que 
esse cliente está comprando muito mais do que atividade física, ou seja,
 está adquirindo qualidade de vida!Esse é seu produto, e quem o 
quiser terá de procurá-lo. E pode ter a certeza: poucos são capazes de 
produzi-lo, pois sua maior característica é ser intangível: não se vê e 
não se toca, apenas se sente.Bom trabalho!Por Paulo Lobato, Univ Fed Viçosa/MGPublicado na Revista Digital Gestão Fitness