Analisando o produto e o preço de venda.
Autor: blogdooliveira | Publicado: 2017-04-11T10:01:00-03:00


Veja como o marketing trabalha com a análise do produto e seu preço.



boa leitura...



Estratégias de produto



As&nbsp;estratégias de produtos&nbsp;definem as necessidades de mercado que devem ser atendidas pela oferta de
diferentes produtos. Responda o questionário abaixo, levando em consideração
sua própria empresa:



&nbsp;Quais são os produtos e ou serviços do
negócio?



&nbsp;Avalie todos os produtos e ou serviços
da empresa com relação às necessidades que eles se propõe a atender.



&nbsp;Qual a percepção do consumidor com
relação ao seu produto e o de seu concorrente?



&nbsp;Identifique a característica que faz
seu produto ser único, ou seja, o que o diferencia da concorrência.



&nbsp;Que outras vantagens competitivas seu
produto apresenta? Considere preço, qualidade, conveniência, sortimento,
embalagem e serviço.



Estratégia de posicionamento de
produtos&nbsp;no mercado refere-se à introdução
da “Marca” do produto, onde ela deverá ser recebida favoravelmente pelo mercado
ao ser comparada com a da concorrência.



Estratégia de reposicionamento de
produto&nbsp;busca descobrir novo
posicionamento para os produtos atuais, de forma que melhore o posicionamento,
como aumentando a vida do produto e corrigindo um posicionamento originalmente
errado.



Estratégia de novos produtos&nbsp;para satisfazer a novas necessidades e
continuar exercendo pressão competitiva nos produtos existentes.



Estratégia de marketing de valor
agregado&nbsp;que cumpre promessas feitas pelo
produto. Promessas de qualidade ao consumidor e compromissos de tempo,
estratégia direcionada à satisfação total do consumidor.



Estratégia de preço&nbsp;nada mais é do que a identificação do melhor valor
de venda de um produto.



Siga os quatro fatores para chegar a um preço.



&nbsp; &nbsp; Elaboração dos objetivos da política de
preço



&nbsp; &nbsp; Análise do Custo



&nbsp; &nbsp; Estudo e conhecimento da Concorrência



&nbsp; &nbsp; Estudo e conhecimento da Demanda



Questionamento:



&nbsp; &nbsp;Seu produto é melhor do que o dos
concorrentes?&nbsp;

&nbsp; &nbsp;Se o preço do concorrente for menor,
como o meu negócio poderá cobrar&nbsp;
menos?&nbsp;

&nbsp; &nbsp;Como o preço do produto competirá com
os preços de mercado?

&nbsp; &nbsp;Se o preço for maior, por que um
consumidor escolheria o produto?

&nbsp; &nbsp;A empresa oferece descontos para
estudantes, idosos ou para pagamento à&nbsp;
vista?&nbsp;

&nbsp; &nbsp;A empresa vende em grandes
volumes?&nbsp;

&nbsp; &nbsp;Como produtos similares fixam seu
preço?&nbsp;

&nbsp; &nbsp;Elabore um resumo dos custos fixos e
variáveis. O que os custos incluem?&nbsp;

&nbsp; &nbsp;Que retorno se espera pelo investimento
e em quanto tempo o negócio prevê&nbsp;
a recuperação desse investimento?



Definição de preço de Produtos novos.



Estratégia de
desnatação de mercado&nbsp;estabelece um preço alto
durante a fase inicial da vida do produto



Estratégia de
penetração&nbsp;estabelece um preço baixo durante
a fase inicial da vida do produto. Fazer grandes promoções, nesse período, para
ganhar participação de mercado.



Definição de preço de Produtos estabelecidos



Manutenção do
preço&nbsp;cuja política de preços que mantém a
posição no mercado e consolida a imagem pública do produto.



Redução do
preço&nbsp;tem por objetivo&nbsp;cortar
o preço para igualar ao da concorrência ou ser o mais baixo.&nbsp;



Aumento do preço&nbsp;para segmentar o mercado atual atendido e obter vantagens das
diferenças entre produtos.

&nbsp;&nbsp;

Estratégia de flexibilidade de preço



Estratégia de um só preço&nbsp;cobra o mesmo
     preço de todos os clientes, baseado em mesmas condições e quantidades,
     ajudando a simplificar as decisões de preço e manter boas relações com os
     clientes.&nbsp;



Estratégia de preço flexível&nbsp;cobra preços diferentes de clientes
diferentes do mesmo produto e da mesma quantidade. O preço está baseado no
valor do cliente (valor financeiro) para o negócio.



Continua na próxima semana...



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