O que você deve perguntar antes de comprar um imóvel
Autor: Corretor Millon | Publicado: 2011-10-15T11:14:00-03:00



O que você deve perguntar
antes de comprar um imóvel



Com as perguntas certas às pessoas certas, o
comprador pode descobrir se o imóvel será um bom lar ou investimento rentável







O
Itaquerão é um tipo de empreendimento que pode valorizar seu entorno



São Paulo
– Investir diretamente em imóveis é bem diferente de aplicar em um fundo. Não tem prospecto, nem
regulamento – escolher o melhor imóvel demanda, isso sim, bater muito papo e
muita perna. Seja para morar, para obter renda com aluguel ou ainda para lucrar com a
valorização, andar pela região desejada e fazer as perguntas certas às pessoas
certas faz toda diferença na hora de comprar uma propriedade.





Mas o que, de fato, o
     comprador precisa saber antes de embarcar num negócio desse porte? Que
     informações deve tentar extrair, e de quem? Em seu livro “Imóveis: seu
     guia para fazer da compra e venda um grande negócio”, o economista Luiz
     Calado aconselha que a pesquisa pelo imóvel ideal seja feita em pelo menos
     duas etapas: primeiro à distância, pela internet e meios de comunicação,
     para o comprador ter ideia dos preços praticados no mercado pelo qual se
     interessa e identificar as propostas de desenvolvimento que possam
     impactá-lo no futuro; e uma pesquisa presencial, para checar essas informações
     e conversar com quem realmente conhece a região desejada.







O
comprador da casa própria



Esse é o
sujeito que pode se preocupar menos com a valorização do imóvel e mais com o
seu conforto e felicidade pessoal. Esse comprador pode e deve se imaginar
morando no imóvel por um período de, no mínimo, cinco anos, para que o
investimento se justifique. Dependendo da valorização da região, inclusive, alugar pode ser mais vantajoso que comprar. “Se a pessoa pretende ainda
estar morando ali depois de casar, por exemplo, deve comprar o imóvel de um
tamanho que já vislumbre a chegada dos filhos”, exemplifica Luiz Calado, em
entrevista a EXAME.com.



Assim, a
pesquisa à distância deve priorizar os preços praticados na região desejada. As
visitas, por sua vez, não devem se concentrar apenas no imóvel em si, mas
também nos arredores. Conversar com pessoas que morem ou trabalhem na região
faz, nesse caso, uma grande diferença, porque o comprador quer saber: o local é
seguro? Há feira livre na rua? O imóvel é próximo ao que ele considera
importante (mercado, academia de ginástica, farmácia, trabalho, transporte
público)? O local é sossegado ou barulhento? Tem como parar o carro na frente
do prédio?



O
investidor imobiliário



Primeira
coisa que o investidor tem que fazer é não se ver no imóvel. O bom investimento
não é aquele onde ele moraria, mas sim aquele que é mais demandado no mercado,
seja de aluguel, seja de venda. “As pessoas tem uma ideia fixa em comprar
apartamento de três quartos para investir. Quando o sujeito atinge os seus 45
anos e mora num três quartos com sua família, ele acha que, para investir, tem
que comprar um imóvel semelhante. Não olhe para si mesmo, e sim para a demanda
do mercado”, aconselha Calado, em entrevista.



Ou seja,
o mais importante é saber onde está, ou melhor, onde estará a maior demanda de
imóveis para locação ou venda, dependendo do objetivo do investidor. Não
importa o número de quartos, se tem ou não garagem ou se o imóvel fica na sua
cidade ou perto da sua residência. Existem algumas maneiras de descobrir qual o
imóvel que você busca. Veja as dicas na próxima página:



1. Tente
se antecipar às melhorias que valorizam as regiões



Durante a
etapa de pesquisa à distância – por meio de internet, jornais e revistas, por
exemplo – procure se informar sobre empreendimentos futuros que possam vir a
valorizar determinadas regiões. Verifique aonde deve chegar metrô, uma nova
fábrica, um centro comercial, um novo porto ou plataforma de petróleo, num
futuro não muito próximo, e tente se antecipar aos demais compradores. Essa
dica é especialmente valiosa para quem quer lucrar com a valorização do imóvel.
Como exemplos, Luiz Calado citou, à EXAME.com, a região em torno do estádio do
Corinthians, na zona leste de São Paulo (foto), e a cidade paulista de
Piracicaba, onde está em construção uma fábrica da Hyundai. Nem sempre esses
imóveis estarão perto da sua casa, porém. Não os descarte, a menos que não
tenha como conhecer a região de perto.



2.
Converse com especialistas em mercado imobiliário



Corretores
respiram imóveis e podem nutrir o comprador de informações importantes que vão
ajudá-lo a imaginar não a si mesmo, mas o seu público-alvo morando no imóvel.
Por exemplo, quem deseja comprar um imóvel para alugar, pode ligar primeiro
para a área de locação das imobiliárias e conversar cinco minutos com o
corretor sobre o perfil dos imóveis mais demandados e das pessoas que mais
procuram imóvel para alugar. São jovens solteiros? Idosos que não moram mais
com os filhos? Famílias inteiras? Só tenho dinheiro para comprar um apartamento
de um quarto, onde esse tipo de imóvel é mais procurado? Com o perfil do
locatário em mãos fica mais fácil imaginar que tipo de imóvel o agradaria,
tirando suas próprias preferências da jogada.



3.
Converse com as pessoas que moram e trabalham na região desejada



Uma
maneira mais informal de saber sobre a demanda em determinada região é
conversar com os porteiros dos prédios. “Eles estão na linha de frente para dar
informação às pessoas que procuram apartamentos para alugar ou comprar, e em geral são menos
tímidos para conversar. Na maioria das vezes, também são pessoas
desinteressadas, que vão ser sinceras”, diz Luiz Calado.



Eles
podem informar qual é o tipo de pessoa que procura imóveis naquela região, por
exemplo, e se aparece muita gente buscando apartamento para alugar. Se a ideia
é lucrar com a valorização de um imóvel, e não com o aluguel, é uma boa
perguntar aos porteiros se há imóveis vazios e fechados no prédio e tentar
entrar em contato com o proprietário. Assim, o comprador pode se antecipar aos
corretores e comprar um imóvel depreciado, que sequer estava à venda.



Vizinhos
e trabalhadores do comércio local também podem ser boas fontes desse tipo de
informação, embora com menos precisão que os porteiros. “Quem for mais
assanhado pode tentar conversar com os síndicos dos prédios”, lembra Calado.
Ele frisa, no entanto, que esta não é uma prática corriqueira, e que alguns
síndicos podem estranhar a atitude. É preciso ser delicado e bastante claro na
abordagem.



4.
Procure imóveis depreciados



Essa dica
se aplica a qualquer tipo de comprador de imóvel – mesmo quem busca a casa
própria – mas é especialmente valiosa para quem quer lucrar com a valorização.
Propriedades que precisem de reformas superficiais podem ser ótimos negócios,
especialmente se o comprador se antecipar e entrar em contato com o
proprietário, mesmo que o imóvel não esteja à venda. “Em geral, o fato de o
imóvel estar mal cuidado já reflete certa fragilidade financeira do vendedor, o
que pode refletir em uma maior vontade dele de vender (aumentando a
probabilidade de um desconto maior)”, diz Luiz Calado em seu livro.



Procure
saber um pouco sobre a história de vida do vendedor e a razão de querer se
desfazer do imóvel. Para essa tarefa, até os vizinhos podem ajudar. Se o
proprietário tiver pressa, é possível conseguir um bom desconto. Um bom exemplo
são os casais recém-separados, que muitas vezes querem vender a casa o quanto
antes.