Saiba como vender seu imóvel mais rápido
Autor: Alcance Imóveis | Publicado: 2012-01-02T12:53:00-02:00

Vender um imóvel pode demorar um pouco mais do que os proprietários  gostariam. No caso de usados, em alguns casos, a forte concorrência e o  preço elevado são as justificativas; em outros, no entanto, a falta de  atenção do proprietário assume parte da culpa. No entanto, há fatores  que facilitam a venda. De acordo com corretores e líderes de entidades  do setor imobiliário, manter o imóvel sempre limpo, organizado e bem  arejado é fundamental na hora da venda, principalmente se ainda tiver  com moradores.
A consultora em biblioteconomia Maria Solimar de Jesus, de 53 anos,  tem experiência no assunto. Ela já vendeu pelo menos cinco apartamentos e  afirma que cuidado e conservação são essenciais. “Certa vez, queria  vender um apartamento que estava um pouco desorganizado, ainda durante a  reforma, e pude ver na feição da pessoa que ela não ficou satisfeita”,  conta. Segundo Solimar, deixar a casa ou apartamento bem arrumado é  importante para facilitar a venda. “Tem vezes em que na primeira visita a  pessoa já sabe que é aquele lugar onde quer morar.” A opinião é  compartilhada pelo presidente do Conselho Regional de Corretores de  Imóveis (Creci-SP), José Augusto Viana Neto: ele garante que a primeira  impressão é fundamental. “Na hora da visita, é preciso evitar qualquer  tipo de distração, o interessado só deve prestar atenção ao ambiente. O  primeiro contato com o imóvel tem de ser positivo”, diz Viana. Ele  acrescenta que, do contrário, é muito difícil que o comprador fique com o  imóvel, mesmo que volte a visitá-lo. Ou seja, o momento da visitação é  crucial.
Os especialistas afirmam que entulho de móveis, muitas roupas  penduradas no varal e o acúmulo de louça na pia são fatores  prejudiciais. “O interessado gosta de ver o imóvel como ele imagina que  seria para morar. Adereços muito pessoais ou excesso de mobília  atrapalham”, diz o diretor de locações da Associação Brasileira de  Administradoras de Imóveis (Abadi), Carlos Samuel de Oliveira Freitas.
Outro ponto que não pode ser esquecido, e ajuda na comercialização, é  a conservação. Um imóvel com infiltrações ou azulejos muito velhos e  sujos afugenta possíveis compradores. As instalações elétricas e  hidráulicas também merecem atenção especial. Estar com tudo em ordem é  outra dica importante. “Não pode haver relaxamento. O cuidado para  manter uma boa aparência ajuda a revender mais facilmente”, conta o  presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João  Teodoro da Silva.
Manter os documentos em dia também garante segurança de compra.  Possíveis diferenças entre a realidade da propriedade e o que está na  escritura podem atravancar o negócio. Além disso, outra questão que  ocorre com frequência são problemas com o registro de herança. “As  pessoas, no geral, não prestam muita atenção nesses pequenos detalhes”,  diz Roseli Hernandes, da Imobiliária Lello.
Segundo ela, os vendedores costumam desprezar outro detalhe que ajuda na  valorização: o cuidado com o entorno do imóvel. Evitar sujeira nas ruas  e calçadas, por exemplo, pode a aumentar o valor de venda. A iniciativa  pode ser feita por meio de associação de moradores do bairro.
O conselho vale especialmente para quem mora em áreas mais  desvalorizadas. “Mesmo em áreas um poucos degradadas, há fila de espera  para morar nas ruas mais bem cuidadas”, afirma Roseli. Para moradores de  prédio, vale também outros pequenos detalhes, como deixar o porteiro  avisado para evitar desentendimentos.
É sempre bom ressaltar os pontos positivos do imóvel. Proximidade de  áreas comerciais e do transporte coletivo podem ser o fator decisivo na  hora de fechar o negócio. Ser sincero é, claro, importante. “Não adianta  tentar enganar o comprador. O jogo tem de ser limpo sempre”.