O que torna a presença do corretor de imóveis indispensável na negociação?
Autor: Markus Wsilva | Publicado: 2011-08-22T12:00:00-07:00


Nas transações imobiliárias, o corretor tem a qualificação necessária para analisar o mercado e orientar ao cliente quanto à valorização do imóvel e documentação
          Por: Redação Redimob. |      segunda-feira, 8 de agosto de 2011O mercado imobiliário brasileiro está promissor, não há como negar. Dados da Associação Brasileira  das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (ABECIP) afirmam que em junho foram financiados 46,5 mil imóveis. Isto significa um aumento de 13,8% em relação a junho de 2010 e 1,6% em relação a maio. 

Mas como é vender ou alugar um imóvel? Basta fixar o preço, achar o comprador e fazer negócio? Ou então, basta o comprador achar o imóvel dos seus sonhos, pesquisar na internet e adquirir o que está mais em conta? Embora o tino comercial seja importante, as transações imobiliárias possuem um alto grau de complexidade. 

Para o diretor de Marketing do Redimob- a rede social do setor imobiliário- Leonardo Stuepp Jr., corretores de imóveis são profissionais que possuem grande capacidade em aproximar partes, entender necessidades e facilitar a geração de negócios. “Os corretores tornam-se um elo importante na cadeia da construção civil, tendo influência direta no crescimento do setor”, afirma.

Para contribuir com este processo, Stuepp Jr. completa que as ferramentas tecnológicas permitem a este profissional um grau de relacionamento até então não observado. 

“Nesse contexto, as redes de relacionamento atuam como facilitadoras e permitem que as relações não encontrem mais barreiras geográficas, aumentando sua abrangência de atuação e facilitando a aproximação da sociedade aos conhecimentos destes profissionais", diz. 

Sinônimo de segurança

Segundo o presidente do Conselho Federal dos Corretores de Imóveis de São Paulo (CRECI-SP), José Augusto Viana Neto, com a assessoria de um corretor, o cliente terá segurança de que esse profissional está empenhado em conseguir o imóvel que deseja. 

“Isso implica conhecer as suas necessidades em termos de localização da propriedade, acesso a meios de transporte, segurança, facilidades no entorno, como escolas, supermercados e padarias. Além disso, o empreendimento precisa “caber” no bolso do cliente, indo assim ao encontro de todas as suas expectativas” explica Viana.

O Superintendente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG), Ricardo Mendes, atenta que os corretores de imóveis são os únicos capacitados a opinarem quanto ao valor de mercado de determinado imóvel, seja para locação ou venda.

“São profissionais que conhecem a fundo o mercado imobiliário onde atuam, estando sempre atentos a todos os fatores de valorização ou depreciação de cada bem, individualmente. Além disso, estes profissionais detêm informações sobre potenciais investidores e sobre o público alvo para cada imóvel ofertado, o que tornam mais eficazes as transações imobiliárias”, ressalta.


Paulo Roberto,&nbsp;                Após as conquistas tornando apto o corretor de imóveis a fazer avaliações de imóveis, restam ainda a presença obrigatória do profissional no ato da assinatura da escritura e autorização da caixa econômica para fazer essas avaliações, e ainda a permissão para fazê-las também para instituições financeiras, que se utilizam somente de engenheiros e arquitetos.

Paulo Roberto M. Gomes
prmgomes@yahoo.com.br            

 
 Leonardo Stuepp Júnior,                O Corretor de Imóveis é um especialista em relacionamentos. Através de sua rede de contatos absorve valiosas informações sobre o mercado e potencializa a velocidade da realização de negócios imobiliários. Além disto é o profissional mais capacitado a auxiliar em todo o processo da negociação, desde a escolha do imóvel mais adequado, passando pelas garantias legais da negociação, e até mesmo após a concretização da mesma.            

 Mailson Dias Consultor,                Dizer que um corretor de imóveis só é responsável por vender o imóvel é o mesmo que dizer que o médico só é responsável em dizer que você está bem ou doente.
Vender faz parte, mas para obter o resultado da venda o consultor é honrosamente obrigado a ir além da busca da assinatura de uma proposta. O profissional preparado para o acompanhamento de uma negociação deixa evidente quais os benefícios, características e vantagens positivas e negativas que farão a diferença se não imediatamente, em um futuro bem próximo. 
Reconhecer o profissional e a diferença que ele exerce é garantia de negociação saudável e segura.
Mailson Dias
Consultor de Vendas e Relacionamento
http://www.euqueroesse.blogspot.com