Autor: Consultoria Assessoria - Bar, Restaurante, Hotel | Publicado: 2012-09-27T12:51:00-07:00












PENSE &nbsp;SUA &nbsp;EMPRESA &nbsp;ESTRATEGICAMENTE


 

  
  
  
 

  
  


Atribulados pela rotina e pelos
  compromissos, muitos empresários de pequenos negócios não planejam suas
  empresas para o futuro.



Cuidar da produção
  da sua empresa. Comprar e negociar mercadorias em condições competitivas ao
  seu mercado. Pagar fornecedores e funcionários. Gerenciar seu estoque.
  Divulgar seus produtos ou serviços. Motivar sua pequena equipe de trabalho.
  Vender e negociar preços. Cuidar de todos os recebimentos e cobranças.

Para muitos
  empresários da micro e pequena empresa essa é a sua rotina diária de
  trabalho. Diante de tantos compromissos e responsabilidades quando terão
  tempo e disponibilidade para pensar os seus negócios estrategicamente? Em que
  momento terão condições de traçar metas e estratégias de crescimento da sua
  empresa? Como vão perceber e avaliar se os seus investimentos em comunicação
  estão tendo o retorno adequado? E o pior, como analisar se as estratégias
  para trazer o consumidor ao ponto de venda estão de acordo com suas respectivas
  políticas de preço, tipos de produtos comercializados e até o layout da loja?

Como consultora de
  empresas já vivenciei muitos cases reais, todos com problemas bem distintos,
  mas dentro desse mesmo cenário; e observo, que muitas empresas –mesmo tendo excelentes
  produtos ou serviços – perde grandes contratos, grandes vendas por não
  atentarem ou mesmo negligenciarem a importância de se posicionar
  adequadamente no mercado. Melhor dizendo, esses empresários, imersos nas
  dificuldades em equilibrar seus negócios, não conseguem pensar sua empresa
  estrategicamente. Não propõe estratégias e ações de crescimento para médio e
  longo prazos.

Colocar a empresa
  em sintonia com seu mercado, planejar o marketing de seu empreendimento é um
  ato que deveria acontecer desde a sua concepção. Desde o momento em que
  decidimos o tipo de negócio que queremos colocar. Por conta disso, destaco
  aqui, inicialmente, os seguintes aspectos e questionamentos:

<!--[if !supportLists]-->1.&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Consumidor

Qual é e onde está
  o meu cliente? Quais são as pessoas ou empresas que comprariam esse produto
  do meu negócio?

<!--[if !supportLists]-->2.&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Concorrentes

Onde estão e quem
  são os meus concorrentes? Que tipo de vantagem eles oferecem ao mercado? Como
  eu posso me diferenciar deles?

<!--[if !supportLists]-->3.&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Ponto de Venda

A localização do
  meu ponto de venda, assim como o layout está de acordo com o perfil do meu
  cliente? Até que ponto o meu PDV é relevante para o meu negócio? O cliente
  vem até ele comprar? Eu posso ou não ter uma outra estratégia de venda do meu
  produto fora do meu PDV?

<!--[if !supportLists]-->4.&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Política de Preço

Minha política de
  preço está adequada ao meu produto, ao perfil do meu consumidor (ele tem
  capacidade de pagamento) e ao mercado que estou atuando? Existe algum produto
  no substituto mais em conta?

<!--[if !supportLists]-->5.&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Vantagem
  Competitiva

Conhecendo bem o
  meu cliente como posso agregar valor aos meus produtos e serviços para gerar
  maior vantagem competitiva em relação aos meus concorrentes? Esses clientes
  estão dispostos a pagar pela conveniência?

<!--[if !supportLists]-->6.&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Comunicação

Conhecendo bem o
  meu cliente qual o apelo, a linguagem e os veículos de comunicação apropriados
  para falar mais diretamente com eles? Que tipo de estratégias promocionais
  são viáveis ao meu negócio? Como mensurar se esses investimentos irão
  retornar para minha empresa?

A falta de tempo e
  de competência para atuar em diferentes áreas da empresa não pode ser
  desculpa para a apatia frente aos negócios. Isto porque o empreendedor,
  embora continue tendo muitos compromissos, ainda pode contar com o apoio de
  consultores para atuar nas soluções que deseja em sua empresa.&nbsp;Lembre-se: reconhecer seus problemas e solicitar ajuda adequada são
  princípios de todo vencedor.