COMO VENDER MAIS – O PRODUTO CORRETO
Autor: Martins Barros Contabilidade | Publicado: 2015-08-12T09:36:00-03:00

    1) VOCÊ COMPRARIA OS PRODUTOS QUE VENDE   EM SUA LOJA?  &nbsp;  Parece uma pergunta boba, mas é preciso   refletir sobre a qualidade do que está sendo posto à venda. Obviamente, existem   produtos muito caros e outros de preço mais modesto, mas um mínimo de atributos   positivos é fundamental.  &nbsp;  Não adianta comprar um monte de lixo (=   produtos de baixíssima qualidade, que não servem para a sua finalidade, duram   pouco e podem até trazer riscos ao consumidor) e ficar tentando empurrá-lo para   o primeiro que entra em sua loja. O resultado será um dano à imagem da empresa e   até alguns processos judiciais.  &nbsp;  Assim, muita atenção na hora da compra.   Verifique se os produtos são de bons fabricantes, para que seus clientes fiquem   satisfeitos ao comprá-los.  &nbsp;  2) AS PESSOAS OLHAM OS MEUS PRODUTOS, MAS   NÃO COMPRAM.  &nbsp;  Se a sua loja está conseguindo atrair o   interesse dos clientes, mas não está vendendo o suficiente, analise os produtos   que você dispõe e veja se seus preços são compatíveis com o perfil do   público.  &nbsp;  Não adianta querer vender carros   populares para milionários, pois eles não se interessam por este tipo de   produto. É muito bom apreciar todo o luxo de uma Ferrari, mas as classes mais   baixas não poderão comprá-la. Ofereça aquilo que as pessoas desejam e podem de   fato comprar.  &nbsp;  3) MAS COMO SABER O QUE AS PESSOAS QUEREM   E PODEM COMPRAR?  &nbsp;  Simples: pergunte. Uma boa pesquisa de   mercado pode ajudar você a começar certo ou a corrigir falhas. Tente entender o   que os consumidores estão dispostos a comprar, qual a qualidade esperada, quanto   gastariam em um determinado produto, etc.  &nbsp;  Também é importante buscar dados   oficiais, tais como os disponíveis na página do IBGE, para conhecer a população   do local onde está a sua loja. Descubra qual é a renda média por pessoa, o grau   de escolaridade, o número de filhos, etc.  &nbsp;  Quanto mais informação você possuir, mais   segurança terá para decidir sobre o que oferecer aos consumidores e maior será a   sua chance de sucesso.  &nbsp;  4) NÃO ALIMENTE DEVANEIOS. CORRIJA E   RECOMECE!  &nbsp;  O elemento emocional é muito forte,   principalmente para o microempresário, que dedica o seu tempo, força e paixão,   para tentar transformar o seu sonho em realidade. Contudo, existe uma grande   diferença entre um sonho e um devaneio, muitas vezes não percebida por quem está   no dia a dia do negócio.  &nbsp;  O sonho é um desejo vivo, intenso e   constante, que deve ser buscado com afinco. Já o devaneio, é um delírio, uma   esperança inútil ou uma expectativa totalmente irreal, que precisa ser eliminado   do caminho.  &nbsp;  O erro de percepção da realidade é um dos   grandes causadores de prejuízos e pode exterminar a empresa. Se as suas vendas   estão muito baixas, apesar de todos os esforços, pare e pense bastante sobre o   que está fazendo. Busque auxílio de outras pessoas para tentar identificar qual   é o problema.  &nbsp;  Pode ser que perceba que aquela ideia de   negócio, aparentemente genial, é totalmente inexequível, para o momento   econômico atual, os recursos atuais, o público disponível ou o local onde está a   sua loja. Não é vergonha encerrar algo que está andando mal das pernas, antes   que as dívidas se acumulem, e investir em outra direção. É um indício de   maturidade do empreendedor.  &nbsp;  Até a próxima!  &nbsp;  Felipe Leite Barros  Martins Barros   Contabilidade  Conte sempre conosco