Roteiro para Estabilizar Empresas em Crise Financeira
Autor: Elisabeth Mosele | Publicado: 2015-09-04T02:17:00-03:00

Na atual conjuntura econômica muitos empresários têm encontrado dificuldades para manter à saúde de seus negócios. Não é para menos! Afinal com a retração da economia nesses últimos meses do ano, pegou muitos desavisados e pouco preparados para o percentual da queda das vendas, aumento de combustíveis e energia elétrica e, conseqüentemente, os custos com matérias-primas, produtos e serviços.


O Equilíbrio do Fluxo de Caixa

As dificuldades se iniciam com o déficit de caixa entre as contas a pagar e a receber. Então, tente

seguir esse roteiro:


Analise todas as contas a pagar e a receber ao longo dos próximos três meses;
Dê prioridade àquelas contas essenciais como impostos, energia elétrica, folha de pagamento e principais fornecedores; Pode ter outras a critério do empresário;
Do que restar dessa lista, negocie juntos aos credores maiores prazos para os pagamentos que possam ser suportados pelo montante a receber no período.



A Lucratividade Diante dos Custos e Preços de Venda

Nesse período os custos tendem a crescer e torna-se difícil repassá-los ao preço de venda dos produtos e serviços. Então vamos tomar medidas possíveis:




Refaça todo seu processo de cálculo de custos dos produtos vendidos;
Deixe bem separado o que é custo fixo e custo variável. Custo fixo é o que independe da quantidade vendida. Ele permanece constante. Custo variável depende das vendas.
Se as receitas dos últimos três meses não comportam o custo fixo total, está na hora de reorganizar isso. Por exemplo: se paga aluguel, tente negociar com o proprietário. Tem como barganha que em tempos de turbulência ele poderá demorar para conseguir locar novamente o espaço e/ou por se rum inquilino que sempre esteve em dia entre outras argumentações;
Reveja todos os principais processos de seu negócio e tente minimizar tempo de operação, retrabalho e procure maximizar os recursos;
Não comece demitindo funcionários. Essa medida tem um custo muito alto para momentos de crise financeira. Se há ociosidade de funcionários, crie um banco de horas, enquanto reorganiza a empresa;
Concluídos os itens anteriores, calcule o novo preço de venda e verifique os preços de seus princiapis concorrentes. tome a sua decisão sobre o novo preço de vendas. Se ee estiver muito acima dos proços da concorrência, reveja seus cálculos e tente reorganizar seus custos de insumos juntos aos seus fornecedores. Enfim, encontre fórmulas para tornar seu preço atrativo ao mercado sem entrar em prejuízos e perdar a qualidades de seus serviços ou produtos.



O Up nas Receitas

Não há fórmulas mágicas. É partir para um planejamento nas vendas, criando metas viáveis e buscando alternativas de mercado:


Vá ao encontro de seus principais fornecedores. Ouça o que eles têm a dizer. Além da fidelização, busque fechar novos negócios;
Faça uma pesquisa de satisfação de seus clientes atuais. Identifique anomalias no processo de vendas até o pós-vendas. Tente agregar valor aos clientes ao meso tempo que atende as suas e as necessidades deles;
Faça promoções relâmpagos, caso tenha estoques altos ou tenha condições de produzir mais, ganhando na economia de escala e reduzindo o custo fixo sobre o produto vendido;
Procure fazer campanhas de e-mail marketing com promoções a seus clientes e clientes em potencial.
Utilize-se do telemarketing como uma opção. Até mesmo antes do envio de e-mails, pois aumenta a probabilidade de êxito na campanha;
Caso não tenha uma área comercial específica, procure ser fiel as suas metas traçadas, principalmente por não ter quem irá cobrar isso de você.





Vendas pela Internet ou Vendas Online

Senão tem seu negócios direcionado a esse segmento de mercado, não o faça em um momento de crise, pois dificilmente terá êxito. Planeje essa entrada para depois que estiver equilibrado seus ativos circulantes e tenha um excedente de caixa, pois é necessário um bom investimento em um projeto de e-commerce.&nbsp;



Há necessidade de um bom site tanto em design como em conteúdo e investimentos para tornar suas marca conhecida, seu site visitado (leads) e ter uma boa taxa de conversão. Lembre-se, é um projeto para longo prazo até se tornar conhecido entre milhares de lojas online. Preocupe-se, também, na organização da logística e distribuição dos produtos vendidos. Desagradar um cliente online, pode prejudicar muito sua imagem perante ao público.



Se nada que escrevi aqui ajudá-lo a sair do vermelho, possivelmente terá que pensar em outras medidas mais drásticas como colocar recursos em seu negócio, vendendo algum ativo pessoal ou, se o rombo for muito grande, se vale a pena manter a empresa ou vendê-la,&nbsp;



Espero ter ajudado de alguma forma a solucionar seus problema em um período de alta turbulência. Se tiver dificuldades em desenvolver essas medidas ou tenha outras dúvidas, insira seus comentários. Terei muito prazer em trocar ideias com você!