Estudo Sobre o Mercado Imobiliário No Brasil
Autor: Antonio Severini | Publicado: 2011-11-21T18:29:00-08:00


ESTUDO GOOGLE SOBRE O MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL



Material interessantíssimo entregue no evento Google Imóveis/2008



Os dados abaixo são baseados em pesquisa Media-Screen de Julho 2008 com 605 pessoas no Brasil que compraram ou estavam pesquisando imóveis residenciais para compra nos últimos 6 meses e que têm acesso à Internet. Perfil da amostra representativo do universo de usuários de Internet no Brasil. 2 Comscore – Media Metrix Julho
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1. Processo de Decisão e Compra de Imóveis no Brasil 



• Pesquisa com 605 consumidores que compraram ou pesquisaram imóveis residenciais novos ou usados nos últimos 6 meses

As principais atividades empreendidas por estes consumidores na fase de pesquisa e compra de imóveis residenciais são: 



1- Identificar      imóveis adequados às suas necessidades.
2-      Pesquisar valor de compra.
3- Pesquisar      características de imóveis à venda.
4- Visitar      imóveis a venda.
5- Montar      planejamento/orçamento de compra.
6- Pesquisar      sobre bairros e regiões. Pelo menos 52% dos compradores de imóveis novos      valorizam e visitam estandes de vendas.




Exceto pelas visitas, que são feitas pessoalmente, a Internet é o veículo preferido para executar todas as demais atividades anteriores.



Os sites mais visitados por compradores de imóveis novos, em ordem de importância, são: 

1- Sites de      imobiliárias.
2- Sites de      incorporadoras e construtoras. 
3- Sites      especializados em imóveis.
4- Sites de      classifi cados de jornais online e 
5- Hotsites      de empreendimentos.




Já compradores de imóveis usados visitam: 



1- Sites de      imobiliárias.
2- Sites de      classificados de jornais online.
3- Sites      especializados em imóveis. 
4- Busca      local ou classificados online e 
5- Seções      de imóveis em portais.




Na opinião de compradores de imóveis, sites imobiliários devem ter as seguintes funcionalidades, em ordem de prioridade: 



1- Fotos      dos imóveis.
2- Informações      completas sobre todos os custos envolvidos na transação de compra. 
3- Informação      sobre bairros e regiões.
4- Informações      detalhadas sobre cada imóvel disponível. 
5- Ferramentas      interativas para cálculo de financiamento.
6- Opção      para downloads de todo o material informativo sobre o imóvel.
7- Plantas      baixas dos imóveis. 
8- Mapas e      orientações de como chegar no endereço do imóvel. 
9- Opção para      contatar em tempo real os corretores. 
10- Tour      virtual do imóvel e vídeos ilustrativos do mesmo.




67% dos compradores de imóveis mencionam ter acessado qualquer um dos sites que usou no processo de pesquisa e compra de imóveis através de Ferramentas de Busca. 1. Processo de decisão e compra de imóveis no Brasil. 



2. Uso de Ferramentas de Busca na decisão e compra de imóveis residenciais no Brasil



• As Ferramentas de Busca online foram utilizadas por pelo menos 91% dos compradores de imóveis residenciais que usaram a Internet durante o seu processo de decisão e compra.



93% destes      usaram Ferramentas de Busca para conhecer opções de imóveis disponíveis,
84% para      compará-las, 
81% para      aprofundar-se e obter mais informações sobre imóveis de interesse e 
72% para      tomar a decisão final de compra.



• Ferramentas de Busca são o recurso mais usado por compradores de imóveis residenciais, à frente de jornais, sites de imobiliárias, escritórios de imobiliárias, recomendações de amigos/família, panfletos, sites especializados em imóveis e sites de incorporadoras ou construtoras.


• 97% dos usuários de Mecanismo de Busca para pesquisa e compra de imóveis utilizam o Google. 85% dizem que o Google desempenha um papel muito importante neste processo.



3. Estratégia cross-media integrando online + offline gera resultados superiores na venda de imóveis residenciais



• Canais de mídia tradicional alavancam o uso da Internet – 80% dos compradores usaram a Internet para aprender mais sobre um imóvel residencial de seu interesse após exposição à mídia tradicional (offline).



• Os recursos online mais utilizados após exposição à mídia tradicional foram Ferramentas de Busca, sites de imobiliárias, de incorporadoras ou construtoras, sites especializados em imóveis, listagens online de jornais e anúncios online em geral. 



• A Internet também aumenta o nível de atenção dos consumidores para mídias tradicionais (off line) – 80% dos consumidores afi rmaram fi car mais atentos a anúncios e ofertas de imóveis residenciais em mídias tradicionais após terem usado a Internet para pesquisar, conhecer, comparar ou selecionar imóveis novos ou usados.



• No caso de imóveis novos, estandes de vendas, jornais e escritórios de imobiliárias são as fontes offl ine que mais se benefi ciam do interesse gerado pela Internet. Para imóveis usados, jornais, escritórios de imobiliárias e amigos/ família são as fontes offl ine mais consultadas.



4. Anúncios online potencializam o uso da Internet na exposição e venda de imóveis residenciais 



• Compradores de imóveis afirmaram passar sete horas por dia, em média, na Internet e 86% destes disseram lembrar-se de anúncios de imóveis residenciais online nos últimos 30 dias.



• Banners animados são o formato de anúncio online mais lembrado pelos respondentes, seguidos por links patrocinados, banners estáticos, anúncios em vídeo e anúncios de texto.



• Mais de 80% dos respondentes disseram que anúncios online são eficientes ou muito eficientes em aumentar seu conhecimento sobre imóveis à venda – banners animados e anúncios em vídeo foram considerados os mais eficazes por mais de 86% da amostra.



• Acima de 72% dos compradores de imóveis afirmaram que anúncios online têm impacto positivo na sua motivação de compra, sendo anúncios em vídeo e banners animados os formatos considerados mais influentes por 75% dos respondentes.



• Pelo menos 30% dos compradores já clicaram em anúncios online sobre imóveis residenciais – esta taxa sobe para 70% dos respondentes nas fases iniciais do processo de decisão e compra.



5. Plataforma de mídia do Google ajuda vender o seu imóvel 



• Google é o mecanismo de busca mais popular do Brasil, atingindo mais de 79% dos usuários de Internet no país, com mais de 296 milhões de visitas e 1,5 bilhões de páginas vistas por mês .



• As soluções de marketing do Google permitem a veiculação de links patrocinados no site de busca do Google e em sites parceiros de busca, além de oferecer alternativas de anúncios online como texto, banners estáticos e animados, imagens, vídeo e gadgets que podem ser veiculados na Rede de Conteúdo do Google, composta de milhares de sites parceiros.



Fonte: MarketingImob



OBSERVAÇÃO DO EDITOR: Embora realizada em 2008, a pesquisa Media-Screen/ GOOGLE é hoje, inteiramente pertinente como parâmetro para avaliação.





Espero que você tenha considerado este boletim informativo como uma experiência de aprendizado interessante. Obrigado...


Ricardo Severini - Creci MGF 0024655

Andréa Severini - Creci MGF 0024652

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Andréa Severini, formada em administração de empresa, bilíngue, já trabalhou para grandes empresas na área de marketing internacionalmente. 



Através de suas inúmeras viagens desenvolveu uma verdadeira paixão por arquitetura, decoração e principalmente propriedades. 



A sua imobiliária é reconhecida sempre a oferecer aos seus clientes o imóvel de seus sonhos. Andréa trabalha com seu irmão e parceiro Ricardo Severini em realizar este objetivo.





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Através de seus inúmeros trabalhos no exterior, em mais de 33 países com quem já trabalhou e visitou Ricardo já ganhou vários prêmios no exterior como melhor diretor de vendas para o Caribe, Florida, e Itália. 



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