Técnica, em Oratória
Autor: Breno Isernhagen | Publicado: 2010-06-16T09:36:00-03:00

Técnica, em Oratória, é todo o conjunto de ferramentas e posturas que fazem com que seu conteúdo seja apresentado de forma mais clara, viva e eficaz.A estatística clássica quando se fala de comunicação diz que, da qualidade desta, 7% vem do seu vocabulário, 38% da sua entonação e 55% da sua fisiologia.O primeiro pensamento que me vêm à mente, quando olho estes números é a relação 7/38 quando comparamos vocabulário (o que queremos falar) com a entonação (a maneira que falo). Parece ser a desculpa perfeita para não estudar, já que as palavras representam apenas 7 em uma escala de 0 a 100. Para estes preguiçosos vou fazer uma pergunta: quer reduzir sua renda em 7%? Se você sair de Paris, rumo a São Paulo e errar em apenas um grau para a direita, irá parar em Belém do Pará. Um grau é 0,28% de erro, dentro das possibilidades, e representa um erro final de mais ou menos 5.000 quilômetros. Que tal se o piloto do seu avião não se importar com um erro de 0,28%? Precisão é uma das marcas da excelência. Não subestime 7% de riqueza em seu vocabulário, o resultado final pode ser a diferença entre seu cliente detestar seu produto ou adorá-lo a ponto de comprar e ainda fazer propaganda para todos os amigos.Focando agora só nos 38% da entonação, vemos a base da diferença entre simplesmente falar e realmente dizer o que se quer dizer. Imagine um menino chamado João Vitor, que hoje em dia é diagnosticado como tendo TDAH, mas antigamente era chamado de “capeta”. No dia a dia, João Vitor é chamado como Vitinho. “Vitinho, vai na padaria para a mamãe”, “Vitinho, vamos jogar bola” e “Vitinho, tá na hora de dormir” são frases corriqueiras, ditas em tom amistoso, alegre. Mas de vez em quando Vitinho apronta uma daquelas travessuras e a mãe descobre. Neste momento, ela grita lá da sala, em direção ao quarto dele: “João Vitor, venha aqui agora!”. Você provavelmente já viu uma cena assim e pode imaginar o tom que ela usou. Este é o poder da entonação. Dependendo do tom da sua voz, você pode elogiar uma pessoa e ela não gostar, ou pode dar uma bronca na mesma pessoa e ela ficar feliz por ter levado um, digamos assim, corretivo verbal.Mas se você somar 7 com 38, verá que nem metade da comunicação vem das suas palavras ou do tom da sua voz. Mais da metade da comunicação vem da fisiologia. Um sorriso, um olhar ou uma posição corporal pode reforçar o que você está querendo dizer ou pode denunciar o fato de que você está escondendo algo. Quem entende muito de fisiologia são os homens casados. Eu sou casado e tem dias em que olho para minha esposa e sei que fiz algo errado só pelo olhar que ela me dá. Tem outros dias em que só o olhar dela é capaz de levantar meu ânimo até as mais altas nuvens. O bom uso da fisiologia tem o poder de turbinar qualquer assunto que você queira. Já assisti palestras extraordinárias de mímicos, que ganharam de dez a zero de muitos palestrantes com vocabulário rebuscado, mas com fisiologia capenga.Construa sua fala com um rico vocabulário, entonação agradável e fisiologia bem estruturada e já poderá caminhar na estrada dos grandes comunicadores. Chegar ao seu destino é questão de tempo e persistência.