Futebol em 4 toques.
Autor: Bernardo Pontes | Publicado: 2011-05-26T22:53:00-07:00

Nos últimos anos, temos visto uma mudança no modelo de gestão de alguns clubes. 
Uma profissionalização que não só fortalece a marca do clube, mas como de todo o universo do futebol. 
Com uma gestão séria e profissional, clubes proporcionam dentre outras coisas, a volta de grandes craques, que até pouco tempo eram disputados por equipes européias.
Isso reflete diretamente em todas as áreas que circundam o mundo do futebol.
Os principais stakeholders de um clube são os patrocinadores (Anunciantes), fornecedor de material, a mídia e torcida. É claro que temos outros, tais como CBF, federação, clubes, licenciados etc.. 
Mas quero ressaltar o efeito que um bom planejamento pode gerar nesses quatro públicos.
Pegamos o exemplo do Corinthians.
Através de um excelente projeto, deu o pontapé inicial nessa retomada dos grandes craques ao elaborar uma estratégia que comprasse ninguém mais do que Ronaldo. Um projeto tão atraente que mesmo após a aposentadoria, o craque mantém relações com o clube, inclusive na tentativa de levar grandes jogadores pro Parque São Jorge.

Não basta apenas trazer o Ronaldo. E isso que o Corinthians pensou, pois explorou a imagem do craque ao máximo, cada vez mais agregando valor a marca do clube. Aproveitou o mote do centenário e criou diversos projetos não só específico para o jogador, mas como pro clube como um todo.
Apesar do ano sem títulos, o Corinthians conseguiu um  grande feito entre os clubes brasileiros. Em 2010, ultrapassou o  Flamengo, dono da maior torcida do Brasil, e agora lidera o ranking das  marcas mais valiosas do futebol nacional, alcançando R$ 749,8 milhões. 179mi a mais do que em 2009.


Essa valorização da marca está relacionada diretamente com os quatro públicos citados acima que atuam/influenciam direto na construção desse valor.

OS PATROCINADORES/ANUNCIANTES:

Alguns dizem que o Corinthians poluíu a camisa do clube, outros dizem que se tão pagando bem, é válida a iniciativa. Mas será que a marca fica na cabeça do torcedor? Ou ela se perde no meio das demais... Essa é uma grande discussão. Mas não pro tema de hoje.
O que é claro é que o Corinthians inovou ao criar espaços jamais explorados por clubes brasileiros. O que antes era vendido peito e costas, depois mangas, hoje é comercializado, barra da camisa, ombro, número e até suvaco. Veja a foto abaixo.

5 anunciantes na camisa do Corinthians

* Indico a leitura da reportagem de capa da Revista Máquina do Esporte que aborda o tema "Quanto vale a marca", mostrando um levantamento dos anunciantes que pararam (Samsumg, LG, Petrobras, Batavo) e outros que começaram (BMG) a investir no futebol. #ficaadica

FORNECEDOR DE MATERIAL ESPORTIVO:


Grande motivo de reclamação por parte dos torcedores, quando se diz respeito a distribuição e personalização das camisas.
Quando uma camisa é lançada, raramente é encontrada nas lojas. E quando encontramos, teremos que optar por números "praxes" normalmente 9 ou 10.
Alguns clubes do Brasil começaram a iniciativa de numeração fixa. A idéia é bem interessante, porém se não der ao torcedor a possibilidade de comprar a camisa do zagueiro que ele tanto gosta, cai por terra todo o conceito de identificação com o atleta.

Uma boa gestão disponibiliza em seus canais de venda, uma área onde o cliente(torcedor) não só escolhe o número como o nome a ser posto na camisa. Ou seja criando uma possibilidade de uma identificação não só com atleta mas também gerando a oportunidade de por o seu nome no manto preferido.

MÍDIA:

Tema de grande discussão, até hoje nos noticiários divulgando os clubes que ainda não fecharam acordo de transmissão.
Os contratos fechados, superaram qualquer expectativa criada. O valor pago pela Rede Globo pode até de certa forma não superar o da Record, mas o que o clube quer saber, é de que forma a marca dele será explorada dentro da grade da emissora.
Suponhamos que a Record tivesse fechado com o Cruzeiro um valor superior ao da Globo com o Galo. 
O valor da cota em sí pode ser maior, mas o que os clubes analisam é o tempo e o valor que a marca ficará no ar na emissora. 
Por exemplo: Na transmissão de jogo, o tempo/valor de exposição na TV, pode-se equivaler, porém, no restante da programação, nos telejornais, os gols do Cruzeiro estariam sendo mostrado na RecordNews, enquanto os do Atlético-MG estaria no noticiário do Globo Esporte e do Jornal Nacional. E essa diferença não tem preço.
Na verdade até tem. Afinal, quanto custa 20 ou 30 seg de propaganda no Jornal Nacional? E na Record News?
Esse foi apenas um dos pontos favoráveis a Rede Globo nessa disputa pelo direito de transmissão.

Outros aspectos estão relacionados ao tema, até porque o clube quer ter seu valor de transmissão valorizado, pois tem em seu elenco craques que despertam interesse não só do próprio torcedor, mas como de outras torcidas e também do público internacional. A presença de um Ronaldo, Adriano, Deco, Fred, Ronaldinho na transmissão de um jogo, eleva o nível de audiência do canal, ou seja, maior poder de negociciação do clube com a emissora.

&nbsp;TORCIDA:

A consequência da contratação de um grande ídolo, é facilmente medida na média do público presente aos estádios. É claro que não basta só contratar um craque. É preciso ir além. Maximizar as ações nos estádios fazendo que com que o torcedor não vá apenas para assistir ao jogo, mas como para se divertir e entreter antes, durante (intervalo) e até após os jogos.
Esse ano no Fluminense fizemos uma grande ação com o ídolo tricolor Romerito em um dos acessos a arquibancada no Engenhão, no jogo válido pela Libertadores contra o Libertad.
Numa área reservada colocamos o ídolo para atender aos torcedores junto com a Taça do Brasileiro de 1984. Ao entrar o torcedor recebia um card do ex jogador e era encaminhado para tirar uma foto que seria disponibilizada nas redes sociais do clube na mesma noite.
Uma ação simples mas com grande retorno por parte dos torcedores e imprensa.


&nbsp;Fila para fotos com ídolo e taça de 1984
&nbsp;&nbsp;Fotos disponibilizadas no site do clube com o rodapé do projeto.

 &nbsp;Cobertura da imprensa


Dos quatro pontos abordados, vale ressaltar que eles operam como uma roda onde um interfere diretamente no outro. Mas principalmente precisam acima de tudo da confiança, transparência e credibilidade da gestão que comanda determinado clube. 
Um anunciante só investirá a longo prazo em determinado clube se identificar nele um profissionalismo capaz de maximizar as ações com os torcedores, gerando assim um retorno de investimento.
Assim como uma grande contratação, resulta num grande anunciante (vice versa), que venderá mais camisas, consequentemente terá mais tempo com sua marca exposta na mídia, aumentará a média de público, e por aí vai...

Uma aposta eu faço!
Com Ronaldinho, Luis Fabiano, Juninho Pernambucano, Rivaldo, Neymar, Fred, Deco, etc... 
Esse Brasileirão terá a maior média de público da história. Se bem que iremos jogar em estádios "secundários", já que os principais estão em reparo pra Copa.

Veremos...

Um grande abraço,

Bernardo