PLANEJAMENTO E CRESCIMENTO:  A IMPORTÂNCIA DAS ESTRATÉGIAS NAS EMPRESAS! (uma breve comparação com os clubes de futebol) - Parte 2 FINAL
Autor: Marcelo Duarte | Publicado: 2015-02-12T11:33:00-02:00


Chegou
à hora de conhecer os seus fornecedores. Quem são eles? O que eles esperam da
Organização? O que podem fazer por sua empresa? É possível estabelecer
parcerias? Quais as condições? Como costumam trabalhar? O que eles costumam
exigir? Que formas de financiamento eles podem lhe dar? Seus fornecedores podem
competir com você, entrando em seu mercado? Eles podem te dar um bom suporte ou
não possuem a qualificação necessária? Você é muito ou pouco dependente dos
seus fornecedores? Em suma: quais são os riscos e as vantagens que seus
principais fornecedores podem representar para a sua Organização? Dimensionar
adequadamente o papel de seus principais fornecedores pode ser vital para a
existência de sua empresa. Há casos em que uma boa parceria pode alavancar o
crescimento da Organização, assim como uma parceria equivocada pode levá-la a
ruína.



Considere,
também, os produtos ou serviços substitutos. Quaisquer produtos ou serviços que
possam substituir os seus devem ser analisados com cautela. É preciso entender
quais são as suas vantagens em relação ao seu produto, assim como as suas
desvantagens e buscar meios de melhorar seu produto ou serviço ou se posicionar
no mercado de tal modo que a influência dos substitutos em seus negócios seja
minimizada.



Outro
fator importante a ser considerado são os potenciais entrantes. Os entrantes
podem ser fornecedores ou revendedores que resolveram atuar no seu mercado em
específico. Normalmente são empresas que possuem alguma sinergia com o seu
mercado de atuação. São empresas que devido à sinergia possuem facilidades para
entrar no seu mercado. Entre os entrantes também podemos destacar aqueles que
não conhecendo o mercado entram e tentam manter-se no mesmo a qualquer custo,
muitas vezes contribuindo para abalar a imagem e reduzir as margens de lucro
conquistadas pelo setor e fornecendo produtos de baixa qualidade para os
clientes.



Para
crescer de modo sustentável, a Organização pode adotar duas medidas-chave
basicamente:



<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->A
eficiência operacional, que pode lhe garantir menores custos e melhores margens
de lucro; e

<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->A
diferenciação, que poderá lhe render preços mais elevados, também com grandes
margens de lucro.



Na
primeira alternativa, a da eficiência operacional, a empresa deve focar seus
esforços em melhorar seus processos internos, buscando melhorá-los
continuamente. Programas de qualidade e benchmarking são ideais para isso, mas
não são estratégias. Fazer bem as coisas que são boas para todos é somente um
pressuposto. Tente aperfeiçoar as práticas do mercado.



Na
segunda abordagem, os da diferenciação precisaram criar uma posição única para
o nosso negócio, uma maneira singular de competir pela qual nos diferenciamos.
Isto é que é estratégia.



O
problema é que muitas empresas param na primeira abordagem e as coisas não
funcionam como deveriam. Um grupo de pessoas responsabiliza a nova economia,
mas isso se deve, sim, ao fracasso estratégico.



A
estratégia pode ser entendida como escolha, um caminho a se trilhar, então lembre-se:
só é possível seguir um caminho de cada vez. Em outras palavras, se você tentar
competir em todos os negócios é porque não tem estratégia. Estratégia implica
em estabelecimento de limites. Ter uma atuação clara e linhas de produto e
serviços bem-definidos traduzindo o posicionamento da empresa garante uma
transparência e respeito pelo que sua empresa opta por oferecer.



Uma
forma para definir sua estratégia é definir o seu “target”. Há duas abordagens
básicas: 



<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Limitar
os clientes com base nas necessidades deles, focando claramente as expectativas
e necessidades dos clientes, 



<!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Com
base na sua intenção de satisfazer só a alguns, isto é, focando somente as suas
possibilidades de atender ao cliente e não o contrário.



Quanto
mais a empresa entender a influências das 5 forças no seu dia-a-dia, mais
adequados serão os planejamentos estratégicos e maiores as possibilidades de
perpetuação da Organização.





Marcelo Duarte

Atualmente atua como Gerente de Futebol. Realiza MBA
em Gestão Estratégica de Negócio e Pessoas/ESPM. É formado pela FGV/FIFA/CIES
em Gestão Esportiva.

Foi Preparador Físico com passagens por clubes
como Sapucaiense, Vasco/RJ, Cruzeiro/RS, Porto Alegre, SC Internacional,
Riograndense/SM, Inter/SM, Guangdong Football Club, EC Juventude.