NEGÓCIOS EM 2017, TENDENCIAS.....
Autor: Sandro Roberto Silva | Publicado: 2016-12-16T17:15:00-08:00







Tendências no gerenciamento de projetos e negócios no segmento atacadista para 2017

Estive envolvido e alguns projetos desenvolvimento de uma central de compras no interior paulista , e hoje de uma gestão e desenvolvimento de uma distribuidora com &nbsp;mais de 20 profissionais de vendas na mesma região, processo de &nbsp;coach, finalização de estudos , etc......, enfim coisas que me tomaram tempo e que me afastaram de escrever, no entanto volto novamente neste 2017.

O mundo e o mundo da gestão dos negócios, estão evoluindo muito rápido, e o gerenciamento de projetos segue a mesma tendência de adaptação a esta realidade.
























De olho nestas mudanças listo algumas tendências que estão se consolidando no gerenciamento de pessoas &nbsp;e de tendencias de negócio, e que se ainda não afetam o seu negócio e os resultados da sua organização, saiba afetarão no curto prazo.









Eis aqui:

1. A implementação e crescimento dos negócios na Net.

Já são muitas as opções de negócios, no entanto diante da dificuldade cada vez maior de gente focada nos negócios e principalmente nas vendas, muitas empresas em varios segmentos, estão atuando com software nas maquinas dos seus clientes, dando a estes mais esta opção de informação imediata, oferecendo a opção ao cliente, ter uma experiencia de compra de acordo com sua agenda e disponibilidade.

Esta opção já é antiga mas com a informatização, ganha força e é uma tendência e em 2017.

O uso de tais ferramentas favorecem a interação e a consolidação no atendimento cliente e gestão de suas necessidades, e consequentemente acelera e melhora a comunicação e vendas, o que contribui diretamente para a melhoria dos resultados nos negócios.

2. Continua difícil gerir gente, e tem que ser assim

O gerenciamento de pessoas é uma arte, não é uma técnica ou um conjunto de técnicas, e não é coisa para amadores!!!.

Empresários mal preparados, e com um conceito obtuso , tradicional e arcaico de relacionamento com seu cliente interno &nbsp;ou seja seus colaboradores, esta cavando a própria cova!!!

Quem contrata gente sabe muito bem disto!!!, gerações saem e entram os novos, e caso ainda você não tenha consciencia deste fato disto saiba, estara arrumando dor de cabeça!!!.

Atualmente, temos 3 a 4 &nbsp;gerações atuando &nbsp; ao mesmo tempo!!!!no mercado de trabalho, isto é unico na nossa história!!!.

Não há espaço, para pré-conceitos, racismos , gestão por achismos, falta de inteligencia emocional, perder gente para concorrencia é o inicio da queda!!!!.

Nunca esqueçam, amigos compram mais de amigos!!!!!!&nbsp;

3. Cuidado na gestão de estoques ....

Hoja existe uma redução no ciclo de vida dos produtos quepor sua vez &nbsp;impôe atualização tecnicas de vendas , merchan, exposição e distribuição na hora de escoar e expor a mercadoria, o uso destes métodos mais profissionais só são possiveis através da consciência destes fatos, que por sua vez, impõe profissionalismo nas compras e nos processos gerenciais logisticos.&nbsp;

Grandes projetos de produtos de &nbsp;longo prazo do passado, foram transformados em projetos &nbsp;de etapas curtas com avaliação e lucratividade crescente, mas co data de validade!!!!!!, fato &nbsp;que exigem mais precisão e comprometimento entre fornecedor x distribuidor, pois qualquer deslise é prejuizo, no entanto isso não significa fechar-se as tendencias, mas atualizar-se.

Pois na má gestão, gera perca, pois chega o dia de entregar o produto e o seu cliente já mudou de ideia, já quer outra coisa já tomou o lugar!!!!

&nbsp;Às vezes ele nem quer mais, pois outra tendencia já tomou sua atenção e o &nbsp;atendeu, e voce morre com o prejuizo.

É imperioso que as entregas, e divulgação de novidades sejam realizadas no tempo esperado pelo seu cliente.

&nbsp;Vivemos num mundo de intensa concorrência globalizada e o seu cliente tem inúmeras opções de fornecedores, além de você.

4. Aumento da terceirização&nbsp;

A imposição de prazos mais curtos exige acelerar a execução, e a única forma de fazê-lo rapidamente é terceirizar partes para fornecedores especialistas e com tradição e expertise reconhecidas.

5. Fluxo de Caixa.&nbsp;

Definitivamente 2017 será o ano dos profissionais de finanças, pois o dinheiro estará mais caro, e os créditos mais escassos, teremos aumento de impostos, e oneração nos juros e aumentos motivados pelo dólar, enfim cuidado com suas escolhas de investimentos.

Voce tem de ter foco, e alimentar a galinha dos ovos de ouro, senão corre o risco de ve-la definhar...

Estou no mercado a mais de 25 anos, atuei como vendedor, supervisor, gerente, diretor comercial, empresário no ramo de distribuição, e já ví muita gente boa fechar as portas, este não é um ano de mudança , mas sim de reciclagem, &nbsp;todo cuidado é pouco, pois o mercado a frente se apertará.

Esqueça esta baboseira de ano de mudança, avalie e tenha atenção aos cinco pontos que destaquei; oportunidade em TI, gestão de pessoas, gestão de mix e estoque, aproveite oportunidades das terceirizações e fluxo de caixa.

Não faça mudanças radicais, foque no que é bom, valorize gente boa, cuide do caixa, aproveite oportunidades da tecnologia e da competitividade na prestação de serviços, que baixara os preços dos mesmos..

Agora pra finalizar, &nbsp;coloque-se no lugar do seu cliente.

Foi-se o tempo que você ficava esperando, esperando, esperando…

Fidelidade a fornecedores é coisa do passado. O mundo agora é muito infiel e você também, em relação aos seus fornecedores.

É assim que pensa o seu cliente (interno e externo!!!): atenda-o no tempo certo ou ele vai para a concorrência, e pode não voltar nunca mais.

Tenha um excelente 2017, com saude, paz e amor aos seus, e não se esqueça aproveite a vida!!!!!!!!pois não existe bolso em calça e paletó de defunto!!!!!!!!&nbsp;

Deus o abençoe....mas faça sua parte!!!!!!!!!!!

Sandro Roberto.

Gestor de vendas.

Rhema Consultoria.