Dicas de como vender seu imóvel - Quem vai vender?
Autor: Herivelto Biondo | Publicado: 2016-06-21T15:59:00-03:00


Hora de Pensar na Venda em Si






Definir quem vai vender seu imóvel é o primeiro passo,&nbsp;o principal erro cometido por muitos, é informar a portaria&nbsp;e zeladores que você está querendo vender o seu imóvel,&nbsp;mas, apesar de você estar pensando que isso funciona,&nbsp;muitas vezes o que porteiros e zeladores fazem é um&nbsp;leilão dos imóveis disponíveis. Como assim?&nbsp;- Você pode estar se perguntando.Porteiros e zeladores vão querer “fazer a propaganda”&nbsp;para quem der mais cachê para eles, muitas vezes eles&nbsp;até impedem que corretores cheguem até seu imóvel&nbsp;com uma melhor proposta, além de gerar no condomínio&nbsp;certa especulação sobre a sua vida e o que pode estar&nbsp;acontecendo inerente à venda do imóvel, gerando assim&nbsp;muitos constrangimentos para os proprietários, na verdade&nbsp;saiba que esses porteiros e zeladores estão cometendo&nbsp;uma contravenção por Exercício Ilegal Da Profissão.



Que imobiliária procurar?

Procurar um profissional credenciado ou uma imobiliária&nbsp;não é uma tarefa fácil,&nbsp;mas o mais indicado são imobiliárias&nbsp;e corretores do bairro do imóvel. Não adianta pegar um&nbsp;corretor ou imobiliária que trabalha com muitos tipos de&nbsp;imóveis, ou seja, exemplo: Galpões, apartamentos, sítios,&nbsp;etc. Como em todas as áreas profissionais especializadas&nbsp;em cada tipo de imóvel, procure um profissional para as&nbsp;características do seu imóvel,&nbsp;afinal, quem trabalha com&nbsp;tudo, na verdade não se especializa em nada.



Devo anunciar meu imóvel em portais?

E Riscos de vender o imóvel direto!&nbsp;É muito comum hoje o próprio proprietário anunciar&nbsp;o seu imóvel em portais populares de vendas, como OLX,&nbsp;Bom Negócio, Zap Imóveis, entre outros, Isso É Errado?&nbsp;Errado não é, mas&nbsp;há muitos riscos envolvidos em mostrar&nbsp;um imóvel de maneira direta, hoje com tantos golpes,&nbsp;e quadrilhas que se especializam em diversos tipos de roubos,&nbsp;fica muito mais fácil se tornar um alvo de marginais.&nbsp;Quando você contrata um Corretor ou Imobiliária tem&nbsp;a garantia de maior segurança, já que quem lidará com&nbsp;o cliente será o profissional habilitado para a condução&nbsp;da oferta. O Corretor será o intermediador entre você,&nbsp;o dinheiro e o cliente. Portanto, por medida de&nbsp;segurança&nbsp;tanto para à sua vida, quanto a de seus familiares, nunca&nbsp;faça a negociação direta, Contrate Uma Empresa Especializada.



Quanto Custa Contratar Uma Imobiliária Ou Corretor?

É fundamental para venda de um imóvel a contração de&nbsp;um profissional da área. Existe hoje tabelado pelo&nbsp;CRECI&nbsp;uma tabela de remuneração,&nbsp;essa&nbsp;tabela&nbsp;é seguida por todos os profissionais&nbsp;e&nbsp;normalmente só é cobrado o Piso da Tabela que&nbsp;é de 6% sobre o valor da &nbsp;venda, tanto para corretores&nbsp;autônomos como para &nbsp;Imobiliárias, cuidado somente,&nbsp;com os profissionais que trabalham com valores abaixo&nbsp;da lei, pois&nbsp;com certeza eles não são credenciados e&nbsp;estão agindo de forma irregular, reflita que você pode&nbsp;estar nas mãos de pessoas mal intencionadas e que&nbsp;estão exercendo o exercício ilegal da profissão, seria&nbsp;a mesma coisa que tomar medicamento receitado&nbsp;por um falso médico, que ao invés de resolver um&nbsp;problema pode acarretar em um grande prejuízo.



Mas Porque Contratar Então Um Especialista?

Porque os profissionais imobiliários estão vivenciando&nbsp;esse mercado todos os dias, diariamente também,&nbsp;pessoas os procuram para comprar imóveis, pessoas&nbsp;essas que vem pelo trabalho que desenvolvem com&nbsp;anúncios, placas, relacionamentos diretos e indiretos,&nbsp;indicações, entre outros, portanto, um bom profissional&nbsp;vai enviar seu imóvel aos clientes de sua carteira,&nbsp;quando você coloca seu imóvel nas mãos de profissionais&nbsp;corretos,&nbsp;eles já sabem para quem vender seu imóvel, por&nbsp;isso suas chances são muito maiores.



Documentação

Muitas vezes negócios dão errado na hora do fechamento&nbsp;por conta de algum problema na documentação do imóvel&nbsp;ou dos proprietários, algum profissional já disse para você&nbsp;deixar os documentos prontos, tirar as certidões, verificar&nbsp;a averbação da construção antes de enviar a documentação&nbsp;para a avaliação dos agentes financeiros? Provavelmente Não.&nbsp;O Que Quero Te Pedir É:&nbsp;Deixa Tudo Pronto!&nbsp;Para que você possa entender: Quando você não tem tudo&nbsp;&nbsp;pronto, às vezes nesse período de organização dos documentos,&nbsp;dá tempo do comprador encontrar outro imóvel, e como não&nbsp;tinha nada organizado, ele não podia assinar, e assim você&nbsp;perde a venda&nbsp;e tem de começar todo o trabalho novamente.



Porque Meu Imóvel Não Vende?

Alguns fatores podem influenciar na venda do seu imóvel,&nbsp;mas o principal motivo é PREÇO e por isso seu&nbsp;IMÓVEL&nbsp;PODE NÃO ESTAR SENDO INTERESSANTE. É muito difícil&nbsp;o proprietário aceitar que seu imóvel está acima do valor&nbsp;praticado no mercado, é&nbsp;muito comum chegar a um imóvel&nbsp;em que no mesmo prédio tenham outras unidades&nbsp;por&nbsp;300 mil, &nbsp;por exemplo, e o proprietário dizer que quer&nbsp;300 mil livres e que o corretor tem que colocar o valor&nbsp;dele em cima desse número, para poder gerar comissão.&nbsp;O que tenho a dizer é que esse imóvel já está no mínimo&nbsp;6% Mais Caro Que Seu Concorrente e que as chances do&nbsp;imóvel do vizinho ser vendido primeiro é muito maior.



PREÇO influencia diretamente na venda,&nbsp;No Mercado&nbsp;Atual &nbsp;Não Há Mais Espaço Para Imóveis Supervalorizados,&nbsp;é preciso &nbsp;uma boa avaliação de mercado e saber que&nbsp;da mesma maneira que uma ação na Justiça exige&nbsp;os honorários de um Advogado, na venda do imóvel&nbsp;também exige a comissão imobiliária e essa já está&nbsp;embutida no valor final. Não há mais o que agregar.&nbsp;Se achar muito caro a pessoa pode então correr&nbsp;todos os riscos por conta própria, como citado&nbsp;anteriormente e colocar esse imóvel de maneira&nbsp;direta, colocando seu maior patrimônio em jogo&nbsp;por conta de 6% de comissão, que com certeza em&nbsp;um trabalho bem executado não é um valor absurdo.



O Que Fazer Para Impulsionar À Venda?

Alguns pontos aqui são importantes,&nbsp;não adianta ter&nbsp;&nbsp;15 imobiliárias ou 20 corretores trabalhando seu imóvel.&nbsp;Selecione pelos aspectos que mencionei acima quem&nbsp;realmente tem competência de desenvolver um bom&nbsp;trabalho, intensifique a relação com as pessoas que&nbsp;estão envolvidas na venda do seu imóvel, seja a imobiliária&nbsp;ou corretores.&nbsp;Dê Um Prêmio Em Dinheiro Para O Corretor&nbsp;Que Vender Seu Imóvel&nbsp;(Além da comissão), pode ter&nbsp;certeza que se tiver um Prêmio De Bonificação, EX:&nbsp;de R$ 1.000,00 direto para o corretor que vender seu&nbsp;imóvel e todos da imobiliária estiverem sabendo disso,&nbsp;seu imóvel vai ser o primeiro na lista de imóveis mais&nbsp;vantajosos, por incrível que pareça já vi imóveis sendo&nbsp;alugados e vendidos muito mais rápidos por conta dessa&nbsp;gratificação!



Vender um imóvel nos dias de hoje não é mais como&nbsp;foi nos anos de 2009 a 2013 no boom imobiliário,&nbsp;o&nbsp;mercado mudou, as construtoras estão com seus&nbsp;estoques de imóveis entupidos.&nbsp;Para Vender Seu&nbsp;Imóvel é preciso ter um trabalho diferenciado para&nbsp;atingir o público certo, nesses anos de trabalho vi&nbsp;todo tipo de imóvel sendo vendido, e tenho certeza&nbsp;que isso vai continuar acontecendo. Não há&nbsp;mais espaços para quem trabalha de forma&nbsp;generalizada, sem ser especifico.&nbsp;É preciso fazer&nbsp;a apresentação do imóvel como tem que ser feito,&nbsp;esse é o caminho para o Sucesso Na Venda Do Seu Imóvel.