Abaixo do radar, Prati-Donaduzzi quer alcançar 16 bilhões/ Bellow radar Brazilian pharma company,Prati-Donaduzzi wants to reach 16 bilions
Autor: Dr.Milton Castro | Publicado: 2013-01-17T09:38:00-02:00



Título original: O homem de 16 bilhões de pílulas 
Fonte: ISTOÉ dinheiro/Por Carlos Eduardo VALIM

Como Luiz Donaduzzi, sócio de um laboratório paranaense, pretende passar a produzir mais da metade dos comprimidos e doses de medicamentos genéricos do mercado brasileiro. 
Por Carlos Eduardo VALIM 
A cerca de 150 quilômetros das Cataratas do Iguaçu, uma fábrica no município de Toledo, na região oeste do Paraná, produz anualmente dez bilhões de pílulas, comprimidos e doses líquidas de medicamentos genéricos. É um número que chama bastante a atenção, em especial por representar mais de um terço da produção nacional. O responsável por esse desempenho é o laboratório Prati-Donaduzzi, dono de um faturamento de R$ 500 milhões em 2012. Fundado há duas décadas pelo farmacêutico gaúcho Luiz Donaduzzi com a sua esposa, Carmen, o irmão Arno Donaduzzi e o genro Celso Prati, o laboratório prepara-se para um novo salto. Está investindo R$ 100 milhões em uma nova unidade industrial em Toledo, com previsão de inauguração em outubro de 2014. 

Donaduzzi, fundador: "o aumento da produção permitirá vender 
para as grandes redes farmacêuticas" 

Com ela, sua produção alcançará 16 bilhões de medicamentos, um crescimento de 50%. Apesar desse tamanho e do gigantismo dos números, a Prati-Donaduzzi é praticamente desconhecida no mercado nacional. Até recentemente, sempre operou fora do radar dos consumidores finais e das grandes redes de farmácias. Seu foco são os remédios de baixos preços vendidos para hospitais, por meio de licitações governamentais. Entre os seus maiores sucessos de vendas estão genéricos de omeprazol, voltado a disfunções gastrointestinais, e do analgésico paracetamol. “Vamos investir agora em remédios de maior valor agregado”, afirma Luiz Donaduzzi, presidente da Prati. O objetivo dessa estratégia é atingir novos mercados, sem perder, no entanto, o espaço conquistado nos hospitais. 

Lentamente, a empresa já vem diminuindo a dependência do segmento. Em 2010, cerca de 90% da sua receita vinha das vendas hospitalares. No ano passado, já caíra para 60%, graças ao aumento do portfólio de produtos. Atualmente, a Prati vende 107 genéricos, mas já possui outros 50 medicamentos aguardando aprovação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária. Para 2014, a meta é desenvolver 70 novos remédios. Está em seus planos produzir de forma terceirizada para grandes farmacêuticas multinacionais. Nessa nova leva de produtos, estão previstas áreas nunca antes exploradas pela empresa, como as de medicamentos para tratamento oncológico e remédios de marca própria com prescrição médica. 


No tubo de ensaio: o centro de pesquisas da empresa receberá 25% mais investimentos em 2013 “Vamos aumentar em 25% nosso investimento em pesquisa e desenvolvimento”, afirma Donaduzzi. “O mesmo percentual será aplicado em marketing.” Uma das primeiras iniciativas nessa área é o patrocínio a uma equipe de stock car, caminho também seguido pelas fabricantes de genéricos rivais Eurofarma e Medley. A Prati também pretende, com o lançamento de novos medicamentos, ampliar o peso do varejo nos seus negócios, cuja atuação atualmente é focada em redes menores e regionais. “As grandes redes de farmácias vêm nos procurar, mas ainda não temos capacidade para atendê-las”, diz Eder Maffissoni, vice-presidente da farmacêutica. Para levar à frente seu projeto de expansão, a saída foi buscar em São Paulo funcionários de grandes empresas, incluindo de rivais. 

Dos atuais oito diretores, cinco foram contratados em 2012. Outros sete gerentes de primeiro nível também foram recrutados fora. “Avisei o Carlos Sanchez (dono da EMS) de que estava sendo sondado pela Prati e iria visitá-los, mais para conhecê-los do que por interesse em mudar de emprego”, diz Marco Aurélio Miguel, ex-diretor de marketing da EMS, que assumiu o mesmo cargo na Prati. “Quando cheguei em Toledo, fiquei impressionado com o projeto e com o tamanho da fábrica.” Fontes do mercado afirmam que um dos motivos para os planos de reformulação da Prati está no interesse de vender parte de seu controle. O que é negado por Donaduzzi. “Somos apaixonados pelo trabalho e não faz sentido começar em outra atividade agora”, diz o fundador. 


Eder Maffissoni, vice-Presidente da Prati-Donaduzzi: "Não olhamos 
nos rivais coisas para copiar, mas para saber o que fazer de outro jeito" 

“Há um assédio muito grande das estrangeiras, até porque há poucas empresas de genéricos brasileiras viáveis.” Além da Medley, comprada pela francesa Sanofi-Aventis, a Teuto já vendeu uma fatia de 40% para a americana Pfizer e a Multilab foi incorporada à japonesa Takeda. A EMS, líder do mercado, não tem parceiros internacionais, nem planos de se associar a eles. Independen­temente disso, Donaduzzi já prepara a sucessão no comando da empresa. O acordo entre os acionistas limita a presença de familiares na administração. “Em quatro anos, devo sair da presidência e ficar só no conselho de administração”, diz Donaduzzi. “Vou preparar um sucessor, que provavelmente será o Eder Maffissoni.” Algo que a empresa não deve mudar é o caráter particular do seu modelo de atuação. 

A empresa não leva em conta os livros de administração que preconizam o foco estrito no negócio principal e a terceirização das atividades não centrais. A Prati prefere fazer tudo por conta própria, da operação logística à fabricação de embalagens. Até mesmo a obra da nova fábrica está sendo tocada pelo sócio Arno, que tem experiência em engenharia. O laboratório possuiu também uma estrutura própria de distribuição que rivaliza em tamanho com as maiores empresas do setor, no País, como a Panarello e Santa Cruz. A Prati leva por conta própria seus medicamentos a 40 mil estabelecimentos, o que representa 75% de suas vendas. “Não olhamos para os concorrentes para imitar estratégias, mas para saber o que fazer de outro jeito”, afirma Maffissoni.

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<span g="Como Luiz Donaduzzi, sócio de um laboratório paranaense, pretende passar a produzir mais da metade dos comprimidos e doses de medicamentos genéricos do mercado brasileiro." j="As Luiz Donaduzzi, a member of a Paraná lab, now intends to produce more than half of pills and doses of generic medicines in the Brazilian market.
" title="Como Luiz Donaduzzi, sócio de um laboratório paranaense, pretende passar a produzir mais da metade dos comprimidos e doses de medicamentos genéricos do mercado brasileiro.">How&nbsp;Luiz Donaduzzi, partner from&nbsp;the Paraná lab, now intends to produce more than half of pills and doses of generic medicines in the Brazilian market.
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" title="Por Carlos Eduardo VALIM">About 150 kilometers of the Iguaçu Falls, a factory in the city of Toledo, in western Paraná - Brazil, annually produces ten billion capsules, tablets and liquid doses of generic medications. It is a number that draws a lot of attention, especially since it represents more than a third of national output. The person responsible for this performance is the laboratory-Donaduzzi Prati, who owns a turnover of&nbsp;R$ 500 million in 2012. Founded two decades ago by the pharmacist Luiz Donaduzzi with his wife, Carmen, his brother Arno Donaduzzi&nbsp;&nbsp;and&nbsp;his brother in law Celso Prati, the laboratory prepares for a new leap. I<span g="Está investindo R$ 100 milhões em uma nova unidade industrial em Toledo, com previsão de inauguração em outubro de 2014." j="Is investing $ 100 million in a new plant in Toledo, scheduled to launch in October 2014.

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" title="Está investindo R$ 100 milhões em uma nova unidade industrial em Toledo, com previsão de inauguração em outubro de 2014."><span g="Donaduzzi, fundador: &quot;o aumento da produção permitirá vender" j="Donaduzzi founder: &quot;the increase in production will sell
" title="Donaduzzi, fundador: &quot;o aumento da produção permitirá vender">Donaduzzi founder: "the increase in production will sell<span g="para as grandes redes farmacêuticas&quot;" j="networks for large pharmaceutical &quot;

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" title="para as grandes redes farmacêuticas&quot;">With it, your production will reach 16 billion drug units, a growth of 50%. Despite this size and the enormity of the numbers, the Prati-Donaduzzi is virtually unknown on the national market. Until recently, has always operated under the radar of consumers and major pharmacy chains. Its focus is on low-priced drugs sold to hospitals through government procurement. Among his biggest hits are sales of generic omeprazole, returned to gastrointestinal disorders, and the analgesic acetaminophen. "We will invest now in higher value-added medicines," said Luiz Donaduzzi, president of Prati. <span g="O objetivo dessa estratégia é atingir novos mercados, sem perder, no entanto, o espaço conquistado nos hospitais." j="The goal of this strategy is to reach new markets, without losing, however, the space gained in hospitals.

" title="O objetivo dessa estratégia é atingir novos mercados, sem perder, no entanto, o espaço conquistado nos hospitais.">The goal of this strategy is to reach new markets, without losing, however, the space gained in hospitals.
<span g="O objetivo dessa estratégia é atingir novos mercados, sem perder, no entanto, o espaço conquistado nos hospitais." j="The goal of this strategy is to reach new markets, without losing, however, the space gained in hospitals.

" title="O objetivo dessa estratégia é atingir novos mercados, sem perder, no entanto, o espaço conquistado nos hospitais.">Slowly, the company has been reducing the dependence of the segment. In 2010, about 90% of its revenue came from sales hospital. Last year, it had fallen to 60%, thanks to increased product portfolio. Currently, Prati sells 107 generic, but already has 50 other drugs awaiting approval by the National Agency for Sanitary Vigilance. For 2014, the goal is to develop 70 new medicines. It's in their plans to produce outsourced large pharmaceutical multinationals. <span g="Nessa nova leva de produtos, estão previstas áreas nunca antes exploradas pela empresa, como as de medicamentos para tratamento oncológico e remédios de marca própria com prescrição médica." j="In this new wave of products are planned areas never before explored by the company, such as drugs for cancer treatment and remedies with prescription label.


" title="Nessa nova leva de produtos, estão previstas áreas nunca antes exploradas pela empresa, como as de medicamentos para tratamento oncológico e remédios de marca própria com prescrição médica.">In this new wave of products are planned areas never before explored by the company, such as drugs for cancer treatment and remedies with prescription label.
<span g="Nessa nova leva de produtos, estão previstas áreas nunca antes exploradas pela empresa, como as de medicamentos para tratamento oncológico e remédios de marca própria com prescrição médica." j="In this new wave of products are planned areas never before explored by the company, such as drugs for cancer treatment and remedies with prescription label.


" title="Nessa nova leva de produtos, estão previstas áreas nunca antes exploradas pela empresa, como as de medicamentos para tratamento oncológico e remédios de marca própria com prescrição médica."><span g="No tubo de ensaio: o centro de pesquisas da empresa receberá 25% mais investimentos em 2013" j="In test tube: the research center of the company will receive 25% more investments in 2013

" title="No tubo de ensaio: o centro de pesquisas da empresa receberá 25% mais investimentos em 2013">In test tube: the research center of the company will receive 25% more investments in 2013
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" title="No tubo de ensaio: o centro de pesquisas da empresa receberá 25% mais investimentos em 2013">"We will increase by 25% our investment in research and development," says Donaduzzi. "The same percentage will be applied to marketing. 'One of the first initiatives in this area is sponsoring a stock car team, path also followed by manufacturers of generic rivals Eurofarma and Medley. The Prati also intends, with the launch of new drugs, increasing the weight of the retail business, whose work is currently focused on smaller and regional networks. "The big pharmacy chains come looking for us, but still we are unable to meet them," says Eder Maffissoni, vice president of pharmacy. <span g="Para levar à frente seu projeto de expansão, a saída foi buscar em São Paulo funcionários de grandes empresas, incluindo de rivais." j="To carry forward its expansion project, the output fetched in Sao Paulo employees of large companies, including rivals.

" title="Para levar à frente seu projeto de expansão, a saída foi buscar em São Paulo funcionários de grandes empresas, incluindo de rivais.">To carry forward its expansion project, the output fetched in Sao Paulo employees of large companies, including rivals.
<span g="Para levar à frente seu projeto de expansão, a saída foi buscar em São Paulo funcionários de grandes empresas, incluindo de rivais." j="To carry forward its expansion project, the output fetched in Sao Paulo employees of large companies, including rivals.

" title="Para levar à frente seu projeto de expansão, a saída foi buscar em São Paulo funcionários de grandes empresas, incluindo de rivais."><span g="Para levar à frente seu projeto de expansão, a saída foi buscar em São Paulo funcionários de grandes empresas, incluindo de rivais." j="To carry forward its expansion project, the output fetched in Sao Paulo employees of large companies, including rivals.

" title="Para levar à frente seu projeto de expansão, a saída foi buscar em São Paulo funcionários de grandes empresas, incluindo de rivais.">Of the current eight directors, five were hired in 2012. Seven other top-level managers were also recruited from outside. "I told Carlos Sanchez (owner of EMS) that was being probed by Prati and would visit them, to know them more than by interest in changing jobs," says Marco Aurélio Miguel, former marketing director of EMS , who took the same position in Prati. "When I arrived in Toledo, I was impressed with the project and the size of the factory." Market sources say that one reason for the plans to recast Prati is in the interest of selling part of its control. What is denied by Donaduzzi. <span g="“Somos apaixonados pelo trabalho e não faz sentido começar em outra atividade agora”, diz o fundador." j="&quot;We are passionate about the work and does not make sense to start another activity now,&quot; says the founder.


" title="“Somos apaixonados pelo trabalho e não faz sentido começar em outra atividade agora”, diz o fundador.">"We are passionate about the work and does not make sense to start another activity now," says the founder.
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" title="“Somos apaixonados pelo trabalho e não faz sentido começar em outra atividade agora”, diz o fundador."><span g="Eder Maffissoni, vice-Presidente da Prati-Donaduzzi: &quot;Não olhamos" j="Maffissoni Eder, vice president of Prati-Donaduzzi: &quot;We do not look
" title="Eder Maffissoni, vice-Presidente da Prati-Donaduzzi: &quot;Não olhamos">Maffissoni Eder, vice president of Prati-Donaduzzi: "We do not look<span g="nos rivais coisas para copiar, mas para saber o que fazer de outro jeito&quot;" j="the rivals to copy things, but to know what to do any other way &quot;

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" title="nos rivais coisas para copiar, mas para saber o que fazer de outro jeito&quot;"><span g="nos rivais coisas para copiar, mas para saber o que fazer de outro jeito&quot;" j="the rivals to copy things, but to know what to do any other way &quot;

" title="nos rivais coisas para copiar, mas para saber o que fazer de outro jeito&quot;">"There is a very large harassment of foreign, because there are few viable Brazilian generic companies." Beyond Medley, bought by Sanofi-Aventis, Teuto has sold a share of 40% for Pfizer and Multilab was incorporated into the Japanese Takeda. The EMS, the market leader, has international partners, and no plans to join them. Regardless, Donaduzzi already preparing the succession at the helm. The agreement between the shareholders limits the presence of relatives in the administration. "In four years, I leave the presidency and only get on the board," says Donaduzzi. <span g="“Vou preparar um sucessor, que provavelmente será o Eder Maffissoni.” Algo que a empresa não deve mudar é o caráter particular do seu modelo de atuação." j="&quot;I go to prepare a successor, who will probably be the Eder Maffissoni.&quot; Something that the company is unlikely to change the character of their particular role model.

" title="“Vou preparar um sucessor, que provavelmente será o Eder Maffissoni.” Algo que a empresa não deve mudar é o caráter particular do seu modelo de atuação.">"I go to prepare a successor, who will probably be the Eder Maffissoni." Something that the company is unlikely to change the character of their particular role model.
<span g="“Vou preparar um sucessor, que provavelmente será o Eder Maffissoni.” Algo que a empresa não deve mudar é o caráter particular do seu modelo de atuação." j="&quot;I go to prepare a successor, who will probably be the Eder Maffissoni.&quot; Something that the company is unlikely to change the character of their particular role model.

" title="“Vou preparar um sucessor, que provavelmente será o Eder Maffissoni.” Algo que a empresa não deve mudar é o caráter particular do seu modelo de atuação.">The company does not take into account the management books that advocate the strict focus on core business and outsourcing non-core activities. The Prati prefer to do it yourself, the logistics operation to manufacture packaging. Even the work of the new factory is being played by Arno partner who has experience in engineering. The lab also possessed a structure of distribution that rivals in size with the largest companies in the country, such as Santa Cruz and Panarello. The Prati take their medications on their own 40 thousand establishments, representing 75% of its sales. "We do not look for competitors to imitate strategies, but to know what to do any other way," says Maffissoni.