Tenho mercadorias com 250% de margem. Por que não tenho lucro?
Autor: Amigos do Conhecimento | Publicado: 2013-11-17T02:56:00-02:00



Tenho mercadorias
com 250% de margem.&nbsp;

Por que não tenho lucro?



Em um determinado momento nos apresentam uma oportunidade
como esta, onde podemos comprar uma mercadoria por R$ 100,00 e vender por R$
350,00, gerando 250% de margem de trabalho que não é lucro.&nbsp; Você pode me perguntar, mas como não é lucro?









A&nbsp;ideia&nbsp;aqui é falarmos da ação do tempo, mas preciso lembrar
que qualquer operação tem despesas e que dessas despesas é feito um rateio com as
mercadorias que são vendidas. Só para ilustrar, significa que se nós vendermos
dez mercadorias de 350 cada, teremos um faturamento de 3.500 que será subtraído
do somatório de custos e despesas. 



Mas o objetivo deste artigo não é co-relacionar
faturamento com despesas e sim alertar sobre a importância do tempo. &nbsp;Quantas foram às vezes que ouvimos a máxima “Tempo é dinheiro”.&nbsp; É sobre isso que escreverei.



Alguns negócios têm um giro tão grande e de maneira tão
rápida que alguns dados são menosprezados e a consolidação dessa informação por
não ser gerada passa por despercebido. Mas como fica na pequena empresa ou
naquele negócio que começa a prospecção agora.



Trabalhei uma década em SP e percebi uma consciência de
velocidade em quase todos os lugares que eu fui. Quando cheguei em SP eu era
jovem e ainda mantinha o ritmo natural da minha juventude, mas confesso que
fazia de forma instintiva, sem a noção da importância da velocidade.

Imagine
então o seguinte para um distribuidor autônomo de venda de produtos
profissionais de porta em porta nas empresas:



Gastos e Despesas:

Vamos
considerar só para título de exemplo as despesas apresentadas abaixo. 

&nbsp;- Temos um custo fixo mensal de: R$ 8.500,00 -
“Mercadoria somado aos custos que acontecem independentemente da venda”.

&nbsp;- Temos um custo variável de: R$ 2.500,00 - “Tudo
que for necessário para atingir o cliente ou consolidar uma venda”.



Metas Operacionais (Vendas):

O distribuidor traça uma meta mínima de vendas de R$
500,00 por dia em um mês de 30 dias. O distribuidor trabalha aproximadamente 23
dias por mês, vendendo uns R$ 650,00 por dia, somando um montante faturado de
R$ 15.000,00, gerando a média estipulada como meta de R$ 500,00/dia.



Com números tão generosos para um primeiro mês, o poderia
interferir de forma a levar este distribuidor a falência?&nbsp;&nbsp; Se nós não recebermos dentro dos prazos
previstos, os custos fixos continuarão acontecendo e se mantivermos a operação
ativa, geraremos novos custos variáveis.







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Alguns exemplos a serem observados:


&nbsp;-
Inadimplência – o ato de não pagar ou atrasar o pagamento.

&nbsp;- Atraso ou
pagamento de valores menores do que o combinado, o montante recebido será
sempre pequeno para a manutenção das atividades.

&nbsp;- Sazonalidades
dentro do mês, dentro do exercício (ano).&nbsp;
Sazonalidade é a variação com altas e baixas que se repetem, assim sendo
previstas para aquele segmento.

&nbsp;- Combate
agressivo da concorrência com promoções no preço ou na composição de combos que
atraiam os clientes.




Boas práticas:

Estimular
o máximo de pagamento à vista.&nbsp; Uma boa
dica é de 50 a
40% no ato da compra.

Ter o
mínimo de parcelas a frente. No máximo uma ou duas.

Mesmo
havendo margem para cobrir o financiamento ao longo do tempo, a empresa precisa
de caixa para fazer o negócio girar.&nbsp; Ter
um valor forte em caixa para suportar as diversas oscilações é essencial.

Manter o
cumprimento das metas de vendas sem esquecer da execução do faturamento.&nbsp; O dinheiro precisa entrar na empresa.







Espero ter contribuído,

Adilson Braga

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