Franquias virtuais têm crescimento estimado em 30% até 2017.
Autor: Barros Dutra | Publicado: 2012-05-02T22:16:00-07:00


BARROS DUTRA | Franquias









Uma franquia virtual - como o próprio nome 
indica - usa como principal maneira de comercialização de produtos ou serviços a 
internet. À parte esta característica, ela segue os mesmos princípios de uma 
franquia tradicional: exige capital para o investimento inicial e a rede precisa 
fazer estudos para determinar a área geográfica de atuação, por exemplo. 


 

De acordo com Ricardo Camargo, diretor 
executivo da Associação Brasileira de Franchising (ABF), atualmente 11 franquias 
virtuais são associadas à ABF. Esse número, no entanto, tende a crescer nos 
próximos anos. "As franquias virtuais são encaradas como uma tendência de 
franchising. A expectativa é de que nos próximos cinco anos a quantidade de 
redes com este modelo crescerá entre 25% e 30% ao ano", afirma. 


 

A explicação estaria no próprio crescimento 
da internet - e, mais especificamente, do comércio online. Segundo a e-bit 
Informação, empresa especializada em informações sobre comércio eletrônico, esse 
mercado faturou R$ 8,4 bilhões só no primeiro semestre de 2011. O crescimento em 
relação ao mesmo período em 2010 foi de 24%. 

 

Para Camargo, profissionais liberais que 
tenham alguma experiência em sistemas de informação ou marketing digital são os 
perfis mais adequados de franqueados para as redes virtuais. 


 

O que costuma atrair interessados em se 
tornarem franqueados é o baixo investimento inicial. "A maior parte das 
franquias virtuais é formada por microfranquias - o que significa que o valor do 
investimento inicial não supera R$ 50 mil", explica Camargo. 


 

Exemplos de franquias 
virtuais

 

A empresa Fórmula Mídia - especializada em 
distribuição de material publicitário em estacionamentos - desenvolveu, em 2010, 
um produto chamado Coupons Magazine. O produto consiste de um livreto com cupons 
de descontos oferecidos pelos comerciantes ou anunciantes ao consumidor. 
Funciona da seguinte maneira: nos estacionamentos conveniados, cada carro recebe 
um livreto, atualizado bimestralmente, com as ofertas de estabelecimentos 
regionais. No site, o cliente pode imprimir novamente os cupons e usá-los 
quantas vezes quiser durante o período de circulação do livreto. 


 

"Iniciamos o modelo de franquias virtuais em 
2011, com o objetivo de expandir o Coupons. Temos três franqueados atualmente: 
na Bahia, no Rio Grande do Norte e no Piauí", conta Alexandre Moura, CEO da 
Fórmula Mídia. 

 

Segundo o executivo, profissionais liberais e 
pessoas com espírito empreendedor são os focos da franquia. "Não é preciso 
dedicação em tempo integral, nem é necessário sair do emprego. Mas o franqueado 
tem de buscar anunciantes e fechar parcerias com estabelecimentos para a 
distribuição do livreto", diz Moura. 

 

Já o portal Elefante Verde, que também é 
considerado uma franquia virtual pela ABF, opera misturando os formatos "online 
e offline", como explica Caio Sigaki, fundador e diretor-geral da rede. "O 
Elefante Verde é um site de ofertas e avaliações, que ajuda o usuário a fazer a 
melhor compra na sua cidade", define Sigaki. 

 

Porém, existe também um ponto de venda físico 
em que o consumidor pode tanto adquirir as mesmas ofertas publicadas no site 
como também retirar tíquetes de shows - item muito vendido no portal. "Mas o 
foco é a internet: 80% da receita vem do online. O ponto de venda funciona 
apenas como suporte para garantir mais credibilidade para a marca", diz o 
empresário. 

 

O Elefante Verde foi lançado em 2011 e virou 
franquia no final do ano. A rapidez, afirma Sigaki, aconteceu porque a empresa - 
assessorada por uma consultoria - julgou mais interessante contar com 
empreendedores das cidades em que pretendia expandir. "Queríamos o conhecimento 
e a rede de contatos de empresários locais", esclarece o fundador. Hoje, o 
Elefante Verde está em Mogi das Cruzes, Suzano, no interior de São Paulo, e em 
Recife (PE) - sendo que apenas a operação na cidade pernambucana é feita por um 
franqueado. A meta até o final de 2012 é chegar a 20 franqueados. "Além do 
investimento baixo, que traz retorno mais rápido também, é vantajoso entrar em 
um mercado que não possui ainda nenhum grande player. Queremos nos tornar a rede 
líder entre as franquias virtuais", conta Sigaki.

 Fonte: Portal Terra