Entregáveis - Hipóteses e Testes
Autor: Flávio Silveira | Publicado: 2011-04-12T20:06:00-07:00

Olá! Boa noite equipe do Desafio Unicamp! Segue nossas hipóteses e testes para executar durante esta semana: Segmento de Clientes Hipótese: A demanda por produtos orgânicos pressiona a cadeia produtiva agrícola à se adaptar as novas condições de manejo ambiental e sustentável. O controle de pragas e plantas daninhas são fatores indesejáveis e anti-econômicos no processo produtivo, e para isso são utilizados herbicidas químicos, com o intuito de tornar a produção em larga escala viável. No entanto, existe uma pressão cada vez maior dos consumidores por produtos sem resíduos de pesticidas/herbicidas e que tenham sido produzidos com o menor impacto ambiental possível. Nossos clientes são indústrias químicas como Bayer, Basf, Brasken, Merck, Agroscience, Syngenta, Monsanto, Dupont, Novartis, Arysta LifeScience, Agroceres, Cheminova Brasil, Chemtura e Consagro Agroquímica Ltda, que tenham interesse em aumentar seu market share e incrementar sua imagem como indústrias que trabalhem na linha verde, com produtos menos tóxicos.Teste: Entrar em contato com, pelo menos, 5 fabricantes de herbicidas químicos para verificar o grau de interesse; verificar com produtores rurais o interesse em usar bioherbicidas, as dificuldades possíveis de utilização do produto e custos estimados. Proposta de valorHipótese: Aumento do market share da empresa, pois mercados como Uniaõ Européia seriam ganhos eliminando herbicidas tóxicos; incremento da imagem empresarial como que produz produtos menos tóxicos. Teste: Questionar o cliente através de qusetionário (abaixo)"Questionário: Quais são as características mais desejáveis em um herbicida? a)Biodegradabilidadeb)Rápido poder de açãoc)Maior espectro de açãod)Fácil aceitação pelos órgãos de regulaçãoe)Fácil aceitação pelo público consumidorf)Simples de ser sintetizadog)Deve ser químico, pois já tradicional na agricultura utilizá-losh)Deve ser inovador em relação aos tradicionaisi)Deve seguir a mesma linha dos tradicionaisj)Deve ser permitido em mercados consumidores onde os tradicionais não são, como a Europa.Sinta-se a vontade para falar sobre as características desejáveis pelo mercado em herbicidas comerciais:Comentários: "Canais de distribuiçãoHipótese: Utilizar-se do Networking (rede de pessoas conhecidas e do ramo) para contatar pesquisadores das indústrias, Feiras Biotecnológicas, Workshops, Feiras Orgânicas, Dia de Campo com produtores rurais.<?xml:namespace prefix = o />Teste: Entrar em contato com pessoas e empresas que trabalhem nesta área e que possam indicar Centros de Pesquisas dos clientes. Relacionamento com clientesHipótese: Sistema de contrato de exclusividade por prazo determinado. Consultoria especializada sobre o processo de produção do bioherbicida. Teste: questionar o cliente quanto a necessidade de treinamento do seu pessoal e P&amp;D. Não oferecer ainda a exclusividade.Fluxo de receita Hipótese: Cobrar pela transferência de tecnologia (Custo + Risco + Royalties), consultorias técnicas, dias de campo com produtores e órgãos de fomento a pesquisa e inovação (PIPE-Fapesp, CNPq, Finep, BNDES, MAPA e Anpei). Teste: Inteirar-se de como a INOVA trata da política de royalties para saber quanto geralmente é destinado ao pesquisador/Startup no caso da transferência da tecnologia, como são cobradas as consultorias de empresas como a Gentros, ver editais e valores de financiamento dos órgãos de fomento. Ao demonstrar o produto para o cliente, em negociação direta com ele no local, negociar quanto seria um valor justo pelo nosso produto.Estrutura de custos Hipótese: Mão de obra qualificada, infraestrutura ou aluguel de laboratórios em Universidades, marketing e Network.Teste: Calcular os custos de cada um desses componentes entrando em contato com laboratórios em universidades; buscar o custo dos imóveis adequados em imobiliárias e verificar em Agências de recursos humanos e em mídias como o e-bay, o preço da mão de obra que necessitaremos. Recursos chaveHipótese: Mão de obra qualificada e Infraestrutura Teste: Inteirar-se com empresas como a Gentros funciona.Atividades chaveHipótese: Pesquisa de mercado, produtores, consumidores e a indústria. Validação do processo e do produto. Teste: Realizar pesquisa de campo com clientes diretos (grandes empresas) e indiretos (produtores e exportadores), inteirar-se sobre a patente do bioherbicida no que se refere à processo de produção, aplicação, eficácia e eficiência; ir até parceiros que façam a validação da qualidade do produto.Rede de parceirosHipótese: Universidades, agências de inovação, centros de pesquisa em biotecnologias, Embrapa, indústrias produtoras de insumos (pipetas ,ponteiras, máquinas de biotecnologia, etc), Ministério da Agricultura, pecuária e Abastecimento, ANVISA, órgãos de certificação de qualidade (exemplo: INMETRO). Teste: Entrar em contato com laboratórios em universidades para estabelecer a parceria de produção do produto. Entrar em contato com associações de classe, tais como as que fomentam a criação de StartUp e/ou pequenas empresas de inovação para nos ajudar com o cálculo de custos de nossa produção/trabalho, bem como entrar em contato (network) com pessoas do ramo para nos possibilitar acessoria nessa área.