Autor: Via Sedução | Publicado: 2013-12-28T13:10:00-02:00

COMO AUMENTAR SUAS VENDAS COM DUAS SIMPLES ATITUDES







Que tal começar a vender mais imediatamente? Esse é um dos desejos mais fortes de quem está começando com o Dropship. O empreendedor sabe os procedimentos do Dropship, executa esses procedimentos corretamente, mas não tem os resultados esperados. Infelizmente a maioria dos iniciantes acredita que é necessário apenas anunciar os produtos e esperar o dinheiro da venda cair na conta, quando a verdade não chega nem perto disso. É necessário um pouco mais de trabalho técnico para que as vendas possam começar a alavancar. Neste artigo, veremos duas dicas importantes, porém simples, que podem mudar drasticamente o seu faturamento.


1. Se seu cliente não vem até você, então vá até ele.
Simples, porém verdadeiro e traz grandes resultados. O que fazer quando os clientes deixarem de pagar ou as compras forem canceladas? Então o que fazer quando isso acontece? O que fazer quando o seu cliente imprime um boleto, mas não efetua o pagamento? O que fazer quando um cliente desiste de comprar por que o pagamento pelo cartão não foi autorizado pelo banco? O ideal em todos os casos é que você entre em contato com seu cliente por e-mail ou telefone.
Se for entrar em contato por e-mail, é importante que o e-mail seja profissional e não demonstre ser uma pessoa enviando. Um e-mail que possui em seu corpo gírias ou demonstrações de emoção não são tão eficientes. Já e-mails com alternativas flexíveis de pagamento e um bom serviço de atendimento podem fazer a diferença no momento do fechamento da compra.
Se achar melhor utilizar o telefone, certifique-se de que você tem poder de persuasão ou tem conhecimentos de técnicas de vendas para fechar o negócio ali mesmo pelo telefone.

Em ambos, apresente alternativas de pagamento ou pergunte pelo motivo do cancelamento do pagamento. Se você der a devida atenção para seu cliente, é provável que você consiga vender o seu produto para o cliente que estava interessado anteriormente. Neste caso, quando o cliente é considerado ALTAMENTE POTENCIAL é importante não aceitar um NÃO como resposta. Se o seu cliente não efetuar o pagamento dentro de 3 a 5 dias, entre em contato com ele.


2. No dropship, os preços precisam estar mais baratos.
É crucial vender mais barato com esta modalidade, pois a competitividade está implícita. Você pode até tentar vender a preços parecidos com o de grandes vendedores, mas quando um cliente for escolher entre você e o outro vendedor já bastante conhecido, certamente o peso da experiência contará mais forte. Veja algumas atitudes em relação a preço que podem alavancar suas vendas:

A. Viu algum produto sendo vendido por Dropship com bastante unidades vendidas? Então anuncie o mesmo produto com um preço mais baixo. Seu concorrente certamente será menos valorizado e você chamará um pouco mais de atenção.

B. Quebre o preço da concorrência. Dê descontos que baixem o seu lucro, mas que aumentem a sua carteira de clientes.

C. Pense no futuro, seu lucro pode ser menor em uma venda efetuada agora, porém, se essa negociação for bem sucedida com esse cliente, poderá lucrar mais em uma futura negociação. Você provavelmente já teve um cliente falando que irá fazer um teste de compra inicialmente para depois comprar mais se der tudo certo. Aproveite esta situação.

D. E por último, garanta o melhor preço SEMPRE, pois você tem condições de fazer isso. Lembre-se você faz Dropshipping e tem pouco investimento ou quase nenhum e pode ser flexível a ponto de vender a preços realmente mais baixos.


Conclusão
Eu friso aqui no Blog que é importante ter determinação e muito trabalho para que o sucesso bata à sua porta. Quando eu digo determinação e muito trabalho, é justamente tomar essas atitudes enquanto você não está trabalhando em outras partes do seu negócio. Não pense que ficar na frente do computador esperando receber um e-mail de “venda efetuada” vai trazer algum resultado, pois não vai. É de extrema importância correr atrás dos resultados, aprender e melhorar a cada dia.

Até o próximo artigo, tenha muito sucesso!



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