Como descubro qual é o melhor negócio para instalar em um determinado local?
Autor: TJ SURDO | Publicado: 2011-08-19T06:18:00-07:00

É preciso avaliar as necessidades da população local, por meio de  pesquisas, análises de oportunidades e estudos de geomarketing&nbsp;&nbsp;Sou administradora e já ministrei cursos de empreendedorismo.  Atualmente, tenho lido sobre franchising. Estou residindo há apenas um  ano em um bairro de classe média alta no Distrito Federal - Lago Norte,  em um setor de Centro de Atividades. É um setor bem pequeno, com poucas  unidades residenciais. São prédios com apartamentos para no máximo duas  pessoas, talvez com filhos crianças. O ganho salarial desses moradores é  média de R$ 10 mil por casal, e a média da faixa etária é de 30 anos. A  população é de aproximadamente 6.000 moradores. Tenho interesse em  abrir um negócio nesse local. Apesar de já haver um shopping aqui,  necessitamos de uma maior infraestrutura comercial para atender a esses  moradores. Qual pode ser um bom negócio para ser criado ali?” 
Ester Cabral         Cara Ester,                  Vamos analisar por partes. Do ponto de vista técnico, é  importante orientá-la para o que fazer antes de tomar a decisão de que negócio instalar nesta região. De forma macro, pelo breve perfil  da região, sabemos que é uma população de classe A e relativamente  jovem, com pessoas que com certeza têm pouco tempo, uma vez que  trabalham e têm filhos pequenos ou na idade do ensino fundamental.         Negócios de prestação de         serviço,  como lavanderia, salão de beleza, clinica de estética e academia,  seriam ramos com grandes chances de darem certo. Se pensarmos em  atendimento às primeiras necessidades, talvez uma boa padaria ou um  pequeno empório seriam vantajosos. Porém, antes de arriscar o seu  capital, você deve fazer algo que vai embasar tecnicamente essa decisão:  uma pesquisa com os moradores e um plano de negócio. Esses dois  instrumentos vão permitir que você conheça melhor o perfil e os hábitos  de consumo da população, identificar a quais produtos e serviços as  pessoas já têm acesso e o que falta na região para atendê-los melhor.          A pesquisa é o que vai direcionar o plano de negócio. A partir  da escolha do negócio – uma lavanderia, por exemplo –, você pode aplicar  uma         pesquisa do tipo "focus group" ou grupo de  discussão para checar se esse realmente é o empreendimento a ser  instalado. Pode ainda, nessa mesma pesquisa, identificar que tipos de  negócio eles gostariam que houvesse na região.         Feita a pesquisa e identificados os tipos de negócios, o próximo passo é o         plano de negócio  ou business plan, instrumento que permite que você conheça melhor o  mercado e a concorrência já instalada, as oportunidades e as ameaças  externas e os pontos fortes e as fraquezas internas (análise SWOT) de um  negócio desse tipo. O plano também dimensiona o investimento inicial,  as projeções de faturamento, a rentabilidade do negócio, quanto ele vai precisar de capital de giro  e o prazo de retorno desse investimento – tudo isso em um cenário de  pelo menos cinco anos. Um bom plano de negócio deve prever também uma  análise de riscos e um plano de contingência que meçam as probabilidades  de esse negócio dar certo e o que pode inviabilizá-lo.         Ainda no período de elaboração do plano de negócios, recomenda-se utilizar uma ferramenta de         geomarketing  para mapear um lugar ideal de instalação do negócio, dentro de uma  macrorregião, com base no índice de potencial de consumo da região. A  ferramenta permite que a empresa conheça melhor o seu mercado e  potencialize seu desempenho, por meio da adaptação do marketing-mix ao  segmento de mercado identificado, e delimita geograficamente os locais  de maior potencial de consumo de determinado produto ou serviço. O  instrumento vai minimizar as chances de errar na escolha e potencializar  o retorno do seu investimento.         *Ricardo Bomeny é diretor presidente da         Associação Brasileira de Franchising         Tem dúvidas sobre franquias? Mande a sua pergunta para         especialistapegn@edglobo.com.br  e coloque a palavra FRANQUIA no assunto do e-mail. Ricardo Bomeny  responde a uma questão por mês aqui no site da Pequenas Empresas. Para  ver as dúvidas já respondidas, clique aqui.