Grupo Estratégico
Autor: bruno h.n. | Publicado: 2011-11-17T11:29:00-08:00

<!--[if gte mso 9]>        <![endif]--><!--[if gte mso 9]>     0   false         18 pt   18 pt   0   0      false   false   false                         <![endif]--><!--[if gte mso 9]>     <![endif]-->  <!--[if gte mso 10]>   /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable  {mso-style-name:"Table Normal";  mso-tstyle-rowband-size:0;  mso-tstyle-colband-size:0;  mso-style-noshow:yes;  mso-style-parent:"";  mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;  mso-para-margin:0in;  mso-para-margin-bottom:.0001pt;  mso-pagination:widow-orphan;  font-size:12.0pt;  font-family:"Times New Roman";  mso-ascii-font-family:Cambria;  mso-ascii-theme-font:minor-latin;  mso-fareast-font-family:"Times New Roman";  mso-fareast-theme-font:minor-fareast;  mso-hansi-font-family:Cambria;  mso-hansi-theme-font:minor-latin;}  <![endif]-->    <!--StartFragment-->  A empresa escolhida como foco de estudo de nosso trabalho de Inteligência Competitiva foi a vodka de origem Polonesa Belvedere, pertencente ao grupo LVMH, maior conglomerado de luxo do planeta.   Com base nas análises realizadas, foram determinados os seguintes players do grupo estratégico:- Cîroc (grupo Diageo)- Grey Gosse (grupo Bacardi)  - Pravda (grupo La Maison Delan et Cie.)  A Wyborowa Exquisite e a Absolut 100 não foram consideradas, pois a primeira ainda não havia sido introduzida oficialmente no mercado brasileiro no momento em que iniciamos o projeto, e a segunda porque possui uma graduação alcoólica diferente (50%) e se situa um nível de posicionamento abaixo.  De acordo com dados do Euromonitor, a vodka que aparece como benchmarkbrand no Brasil, isto é a mais vendida. Isso situa o segmento que estamos trabalhando como sendo o das vodkas super premium, de acordo com a mesma fonte, pois seu preço é 30% superior.   Marketing mix overview   As quatro marcas consideradas contam com a mesma estratégia de praça no Brasil, sendo comercializadas essencialmente em lojas especializadas e casas noturnas e restaurantes de renome, caracterizando uma distribuição seletiva e exclusiva.    O preço, como se pode ver na matéria da Veja São Paulo no post anterior, se situa em uma faixa semelhante, variando entre R$ 110,00 - Grey Goose - e R$ 160,00 - Belvedere, Cîroc - a Pravda se situando no meio dessa faixa, R$ 140,00.    No que diz respeito a produto, pode-se dizer que este é muito semelhante. Especialistas em degustação afirmam que os gostos das quatro bebidas são parecidos, e a pureza, a textura macia e uma sensação de esquentar agradável da vodka se sobressaem. O que difere uma da outra é essencialmente a matéria-prima utilizada na produção: centeio dourado para a Belvedere, uva para a Cîroc, centeio doce para a Pravda e trigo para a Grey Goose. Com excessão da Pravda, as outras três trabalham com uma linha de vodkas com sabor.  Belvedere: Citrus, Black Raspberry e Orange.  Cîroc (recém lançados no Brasil - julho 2011): Coconut, Red Berry  Grey Goose: Pear, Orange e Citron  A Belvedere tem se destacado ultimamente nesse campo com o lançamento da edição limitada IX, que mistura 9 ingredientes (guaraná, ginger, ginseng, jasmine, cinnamon leaf, sweet almond, eucalyptus, black cherry e acaí juice). Esta acabou se tornando sucesso mundial e produto permanente.  Por fim, a Belvedere costuma ser comercializada no tamanho 700mL, a Cîroc e a Pravda no tamanho 750 mL, e a Grey Goose no tamanho 1L.   Infere-se portanto que as marcas se diferem essencialmente por comunicação, item do composto de marketing que será tratado separadamente no post sobre diferença de estratégia genérica.     <!--EndFragment-->