Comece a Pensar Diferente e Seja Dono do Seu Próprio Nariz
Autor: HOKEN CEARÁ - HAI LIVING | Publicado: 2010-06-10T10:33:00-03:00

Você acredita que é possível ganhar de R$ 500 a R$         3.000, trabalhando em casa? Provavelmente não. Afinal, tudo que         parece bom demais para ser verdade, costuma não ser. De qualquer         modo, você já deve ter notado a quantidade de anúncios         classificados, panfletos, cartazes e outros meios de divulgação         prometendo esses resultados por aí, não é mesmo?         Eles estão por toda parte ...&nbsp;

Então eu pergunto: por que há tanta gente         envolvida nisso? Será que funciona? Será que é ilegal?         Você gostaria de saber do que se trata? Se fosse uma oportunidade         real de mudar a sua vida, você estaria preparado para aceitá-la?         Ou descartaria de imediato, como vem sempre fazendo?
Eu não sei qual é a sua experiência         nisso, mas recomendo que você baixe suas armas e preste muita atenção         no que vou dizer: nem todos os anúncios têm a mesma origem.         Portanto, não existe uma resposta fácil para qualquer dessas         perguntas. Não dá para saber se a oportunidade é         verdadeira pelo anúncio, simplesmente porque há inúmeras         empresas usando estratégias parecidas para divulgarem seus negócios.         Algumas são fraudulentas, outras mal-intencionadas... e muitas         têm algo realmente bom a oferecer.&nbsp;
Parece óbvio, mas a grande maioria das pessoas         se fecha às oportunidades que surgem por puro preconceito. Elas         tiveram alguma experiência negativa ou escutaram alguém falar         de negócios que não deram certo, e pensam que todas as oportunidades         que existem se referem à mesma empresa, produto ou situação.         Enfim, passam a vida inteira falando mal das pessoas que desenvolvem esse         tipo de negócio, sem conhecer.
Não seja tão ingênuo. Que tal investigar         um pouco mais sobre negócios domiciliares antes de assumir uma         postura definitiva? Mesmo que você não se interesse em construir         esse tipo de negócio, poderá ajudar os amigos e parentes         que se envolverem.

O Produto “OPORTUNIDADE”
Está claro que o desemprego chegou para ficar. Não apenas         no Brasil, mas em todo o mundo, o mercado de trabalho vem sofrendo grandes         transformações. Hoje, não se têm as mesmas         garantias do passado e está cada vez mais difícil manter         uma posição.
Diante deste quadro, quantas pessoas estão ociosas         por falta de emprego? Faz sentido imaginar que o medo de perder o posto         obriga àqueles que estão empregados a aceitarem condições         piores de trabalho e salários mais baixos?
Ao mesmo tempo em que o trabalho formal vem sendo desvalorizado         a cada dia, basta olhar para os lados para perceber a maior obsessão         das empresas: conquistar e fidelizar seus clientes. São promoções,         publicidade, condições de pagamento a perder de vista, enfim,         vale tudo para sobreviver mais um dia nesse mercado.&nbsp;
Nunca, em qualquer tempo, tantas empresas surgiram e         desapareceram tão rápido quanto agora. Ou seja, a competitividade         que existe entre os seres humanos para conseguir empregos, é praticamente         a mesma que as existe entre as empresas, para conseguir clientes.&nbsp;
Percebendo isso, alguns empresários resolveram         unir o útil ao agradável. Eles começaram a oferecer         oportunidades para as pessoas insatisfeitas com o mercado de trabalho         formal, da seguinte forma: “quanto mais vocês me ajudarem         a expandir as vendas, mais dinheiro eu estou disposto a pagar”.         Criou-se, então, o produto “Oportunidade” para empreendedores         autônomos de todo tipo: vendedores, treinadores, administradores         e pessoas comunicativas em geral.&nbsp;
Faz sentido, não? Claro que faz!

O DISTRIBUIDOR INDEPENDENTE
Talvez você nunca tenha ouvido falar nesta profissão, mas         já existem mais de um milhão de brasileiros trabalhando         como Distribuidores Independentes. Não é incrível?         Este é o mercado de Vendas Diretas, que faturou R$ 3,6 bilhões         e cresceu 21% no último semestre, segundo a ABEVD - Associação         Brasileira de Empresas de Vendas Diretas.
O que os Distribuidores Independentes fazem? De um modo         geral, apresentam os produtos e serviços dessas empresas para o         maior número de pessoas possível. Fazem demonstrações,         palestras e realizam vendas para começar, mas a atividade de vendedor         costuma ser apenas o início do seu próprio negócio.         É um ganho imediato que, dependendo da empresa, pode chegar tranqüilamente         aos números divulgados por aí.
Basta fazer a conta: a maioria das empresas oferecem         30% de descontos sobre o preço sugerido à venda, para seus         Distribuidores Independentes. Ou seja, um determinado produto que custa         R$ 100 ao cliente final, é adquirido pelo Distribuidor por R$ 70.         Dependendo da empresa, os números podem variar, mas o fato é         que se você fizer apenas uma venda por dia, e vender de vinte a         trinta itens no mês, irá movimentar algo em torno de R$ 2.000         em vendas ao cliente final, colocando no bolso aproximadamente R$ 600.&nbsp;
É pouco? Talvez seja pra você, mas eu sugiro         que enxergue o mercado como um todo. Quantas pessoas no Brasil trabalham         dia e noite para ganhar bem menos que isso? Quantas estão dispostas         a trabalhar e não conseguem ser absorvidas pelo mercado formal?         Quantas querem uma oportunidade para reconquistar sua auto-estima e sustentar         suas famílias com dignidade? Milhões é a resposta.
Portanto, se você acha pouco receber R$ 600 sobre         as próprias vendas, que tal receber R$ 1.500, R$ 3.000 ou até         R$ 10.000 por recrutar e treinar essas pessoas?
Sim, como eu disse antes, a venda direta é apenas         o início deste tipo de negócio. Todos começam realizando         vendas pessoalmente, mas à medida em que se desenvolvem como líderes         e formadores de equipes produtivas, os Distribuidores Independentes podem         se tornar grandes empreendedores autônomos, gerenciando redes espalhadas         por todo o País e pelo mundo.
Se você é um bom treinador, determinado         a aprender as melhores técnicas e se aprimorar a cada dia, pode         começar com cinco, depois dez, vinte, cem... até alcançar         mil Distribuidores ativos em sua equipe, no prazo de dois a cinco anos.         Considerando os números acima, você pode gerar um volume         de negócios de R$ 2.000.000 mensais para a sua empresa. Se um dia         você receber 1% disso, estamos falando em um ganho aproximado de         R$ 20.000/mês.
Você pode alcançar resultados expressivos,         mas o potencial de crescimento não é o mais importante.         O fundamental é entender que todos começam do mesmo ponto,         sem a necessidade de fazerem grandes investimentos. Ou seja, você         pode iniciar um negócio domiciliar com apenas R$ 200 e, daqui a         cinco anos, gerenciar um mercado de distribuição milionário.         Só depende de você!

DICAS E ARMADILHAS
O sistema faz sentido e os números estão aí para         provar que funciona. Em 2002, pouco mais de 1 milhão de brasileiros         movimentaram o equivalente a R$ 6,9 bilhões. Nos Estados Unidos,         foram mais de 12 milhões de distribuidores e US$ 28 bilhões         em vendas.&nbsp;
O negócio de vendas diretas funciona e vai muito         bem, obrigado!
Entretanto, é natural que nem todas as empresas         deste setor sejam prósperas e vencedoras. Sabemos que nem todos         os produtos comercializados têm qualidade compatível com         os preços praticados, nem todos os profissionais são éticos...         enfim, podemos encontrar os mesmos problemas em qualquer outra indústria.&nbsp;
Além disso, são comercializados diferentes         tipos de produtos, nos segmentos de cosméticos, nutrição,         cuidados pessoais, cuidados com a casa, roupas e praticamente tudo que         você pode imaginar. Algumas empresas priorizam o ganho imediato         e oferecem um plano de carreira mais simples. Outras, querem expandir         rapidamente e valorizam o potencial de ganhos a médio e longo prazos.         Ou seja, há oportunidades para todos os gostos. Cabe a você         distinguir as melhores oportunidades para o seu perfil.
Uma sugestão que vale ouro: jamais se envolva         em uma companhia sem conhecer e testemunhar a qualidade de seus produtos/serviços.         Você precisa enxergar o valor do que está vendendo para o         negócio funcionar ao longo do tempo. Qual o benefício real         que você estará levando para as pessoas? O produto tem um         preço compatível ou você está interessado apenas         na oportunidade de ganhar dinheiro? Tenha a consciência limpa. Isso         é indispensável para alcançar o sucesso pessoal e         profissional.
Outra coisa: certifique-se de que a estratégia         utilizada pela empresa e seus treinadores são sustentáveis         e compatíveis com seus valores éticos. Infelizmente, existem          empreendedores que cometem alguns abusos na tentativa de buscar atalhos          para o sucesso. Além de não conseguirem resultados duradouros,          acabam prejudicando o trabalho de quem atua corretamente.&nbsp;
Por exemplo, há Distribuidores Independentes que          se utilizam da prática de SPAM (e-mail comercial não-solicitado)          para promoverem suas oportunidades. Isso é uma forma errada de          desenvolver qualquer negócio, pois além de comprometerem          seriamente a própria imagem, prejudicam a empresa e os demais distribuidores.          Para cada pessoa interessada, a prática de SPAM gera centenas ou          milhares de descontentes, falando mal do sistema. Ou seja, é uma          prática muito similar às queimadas que esgotam o solo rapidamente.
Portanto, se você deseja construir um futuro de          sucesso, cuide bem de suas raízes. Respeite consumidores e parceiros          potenciais, oferecendo algo de real valor. Não aumente, nem invente.         A oportunidade de vendas diretas é muito positiva e funciona no         tempo certo, se você estiver disposto a trabalhar e se desenvolver         como profissional.

QUEM PODE FAZER?
Aí é que está o grande diferencial deste mercado.         Todas as empresas de Vendas Diretas querem vender mais e oferecem estrutura          para atender um número ilimitado de Distribuidores Independentes.         Por isso, sobram vagas!
Além disso, por não haver qualquer limitação         quanto à experiência, faixa etária, formação         profissional, o mercado de vendas diretas acolhe todo tipo de pessoa.         A única seleção que existe está relacionada         a sua vontade de iniciar algo novo e investir o tempo necessário         em seu próprio aprendizado. Se você quer, você pode!
Algumas pessoas podem iniciar seus negócios de         venda direta em meio expediente, para não abandonarem sua fonte         de renda principal. Depois, à medida em que os resultados aparecem,         podem se dedicar mais e assim por diante.
Outra coisa importante: por lidarem com pessoas de origens         tão diferentes, as empresas de vendas diretas investem muito em         capacitação profissional. Todas oferecem cursos e materiais         de apoio bem elaborados, que visam ensinar passo-a-passo o que você         precisa para galgar os degraus do sucesso.
Neste mercado, não há privilégios         para quem tem formação A, B ou C. O diferencial está         na determinação de cada um. Pode ser até que uma         pessoa com nível superior ou capital para investir comece um pouco         mais rápido, mas essa diferença desaparece logo nos primeiros         passos da caminhada. A prova disso é que as principais histórias         de sucesso deste mercado são de pessoas que começaram da         base, com pouco ou nenhum recurso.
A verdade é que não há ganho sem         dor. Este é um negócio sério como outro qualquer.         É preciso trabalhar com afinco e se desenvolver diariamente para         chegar a algum lugar.&nbsp;&nbsp;&nbsp;
Por Sergio Buaiz