10 passos para arrasar na sua carreira de Freelancer em 2013 
Autor: ICEC - INSTITUTO DE CULTURA E EDUCAÇÃO CALVINISTA | Publicado: 2012-12-04T04:16:00-08:00


Faltam apenas alguns dias para o final do ano. 
Chegou o momento de começar a analisar como foi 2012, se concluiu os seus 
objetivos e acima de tudo se os últimos 365 dias foram de encontro àquilo que 
pretendia para o seu negócio. Mas além de toda esta análise, é importante que 
comece desde já a planejar o seu futuro, mais propriamente o ano de 2013. Este 
hábito é muito debatido no final de cada ano e é muito comum vermos televisões e 
outros programas falando sobre objetivos para o próximo ano. Porém, um problema 
parece surgir na vida de todos os que tentam definir metas: elas acabam por não 
ser cumpridas.

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No início do ano todos estão motivados. São 
feitos inúmeros objetivos e tudo parece perfeito. Mas aí a realidade começar a 
aparecer: surgem as primeiras dificuldades, algumas metas ficam para trás e o 
mais comum é terminar o ano sem objetivos concretizados. Mas por quê isso 
acontece? Já falei sobre esse tema no meu artigo onde dei conselhos para parar de adiar as suas metas e 
objetivos, um post que aconselho vivamente que você leia se quiser entrar 
com o pé direito em 2013. Se você quiser saber o que deve fazer para ter um 
próximo ano em grande, preste bem atenção às próximas linhas. Elas podem 
definitivamente mudar a sua situação pessoal e profissional.



1. ANALISE O ANO 
ANTERIOR



Para começar, o primeiro passo é fazer um pequeno 
flashback do ano anterior e tentar perceber a razão dos seus objetivos não terem 
dado certo. Onde errou? A culpa foi sua em todos eles? Estas são apenas algumas 
das perguntas que deve responder, mas por vezes nem tudo é assim tão linear. 
Existem pormenores que provavelmente você nem sequer pensou. No entanto, nos 
próximos parágrafos irá ter a noção de como eles podem ter feito falta na 
definição dos seus objetivos.



2. EM 2013 EU 
QUERO…



Agora chegou o momento que todos adoramos! Agarre 
numa folha de papel e na parte superior escreva “Em 2013 eu quero…” e 
escolha…apenas três objetivos. Isso mesmo, desta vez você apenas tem autorização 
para escrever três objetivos. Nem mais, nem menos. O motivo é muito simples: 
grande parte das pessoas quer tudo e acaba ficando sem nada. Vamos adotar uma 
postura mais Zen e desta vez vamos escolher apenas três objetivos. No entanto, 
tenha cuidado na definição das metas. Elas devem obedecer 
algumas características:




Especificidade: Dizer que quer ser feliz não é uma meta 
muito concreta e as chances de você falhar são enormes. Para facilitar o 
processo, opte apenas por objetivos que sejam específicos como comprar uma casa, 
um carro ou um novo computador. 




Tempo: Quando pretende que esse objetivo esteja cumprido? A 
questão tempo é fundamental. Sem ela, você aumenta as suas chances de ficar com 
a sua meta “para amanhã”. Então na frente da sua meta insira o mês em que esse 
objetivo vai ser concluído. Por exemplo: comprar carro (julho). 


Estas duas variáveis começam por fazer a 
diferença na definição de metas. Mas prepare-se: estamos apenas começando…

Nota: Se quiser, agrupar vários objetivos num só também é 
viável. Imagine que você tem dez páginas de fãs no Facebook e todos os meses quer 
crescer 50%. É aceitável isso ser apenas um objetivo, apesar de serem múltiplas 
páginas. Porém, lembre-se que pode não ser fácil cumprir essa meta para as dez 
páginas. Se sentir dificuldades, concentre-se apenas em metade 
delas.

3. FOCO

Ao definir um número reduzido de objetivos, isso 
permite que o leitor concentre o seu foco em cada um deles. Funciona mais ou 
menos do estilo Zen Habits (se quiser saber o que é clique aqui): por vezes menos é mais. Mantendo o 
foco em apenas três metas, todas as suas forças vão de encontro para que elas 
sejam cumpridas. Se você sentir que três ainda é muito para você e que terá 
dificuldades, concentre-se apenas em duas ou uma das suas metas. Não tem 
problema. Roma não foi construída num dia e certamente a sua vida não vai mudar 
se apenas conseguir cumprir uma meta este ano. Afinal de contas, você passou 
2012 sem conseguir cumprir um único objetivo! Conseguir cumprir pelo menos um 
deles já será um avanço de 100%.

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4. GANHANDO O HÁBITO DE CUMPRIR 
OBJETIVOS

Todos sabemos que ninguém consegue fazer sucesso 
no negócios cumprindo apenas um objetivo por dia. As empresas hoje têm de 
crescer a um ritmo de 10 a 15% e isso, na maioria dos casos, seria impossível 
com apenas um objetivo. Contudo, o meu intuito além de aumentar o seu foco, é 
também que ganhe o hábito de cumprir objetivos. Ao adquirir esse hábito, será 
mais fácil replicá-lo nos anos seguintes. Por isso, comece pequeno, mas comece 
conseguindo aquilo que pretende.

5. OBJETIVOS A 
LONGO PRAZO 

Se por um lado é importante que você consiga 
cumprir objetivos a curto prazo (um ano), também é importante que você tenha 
metas a longo prazo (5, 10 ou 20 anos). Um dos problemas de se fazer objetivos 
num espaço de 365 dias é que você acaba perdendo o foco de conquistas mais 
complexas, como a compra de um carro ou uma viagem mais cara. A não ser que você 
ganhe muito dinheiro, dificilmente conseguirá juntar valores que sejam 
suficientes para a compra de um carro. Então, o que fazer nestas situações? O 
meu conselho que além das metas para 2013, guarde também espaço para as metas 
para 2014, 2015 ou 2016.

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Apenas desta forma, você conseguirá dar os 
primeiros passos para uma conquista maior. Peguemos novamente no exemplo do 
carro. Se você quiser comprá-lo em 2014, necessita de começar a dar os primeiros 
passos hoje. Então, faça um planejamento de dois anos. Não é algo que você 
precisa de cumprir já em 2013, mas ele deve ser começado nesse ano. Portanto, 
coloque ele nessa lista de objetivos para 2013. “Vou juntar 300 reais todos os 
meses para o meu carro novo”, por exemplo, é uma meta que está inserida no 
próximo ano mas que não necessita de ser propriamente concluída neste ano.






6. O QUE FAZER COM OBJETIVOS MENOS 
ESPECÍFICOS? 

Todos nós temos objetivos de ganhar mais dinheiro 
ou de conseguir mais clientes. O problema é que essas metas são difíceis de 
mensurar. Ao inseri-las num conjunto tão amplo, facilmente ficará sem noção se 
elas estão sendo cumpridas ou mesmo o que deve fazer para chegar ao número 
pretendido. Nestes casos, o melhor é dividir em porções mais pequenas. Quer 
ganhar mais dinheiro por mês? Em primeiro lugar saiba o que isso significa em 
termos numéricos. Depois, defina quanto que você necessita de ser aumentado por 
mês para que isso aconteça. Por último, encontre um método. Neste caso, se você 
quer ganhar mais dinheiro defina o que isso significa em termos de ações e qual 
deve ser o retorno dessas mesmas ações. Vamos ao um exemplo prático da meta 
“ganhar mais dinheiro”:

1º passo: Qual é o valor desse meu ganho.
2º passo: Quanto vou ter que aumentar por mês para que esse 
valor seja atingido no final de 2013.
3º passo: Quantos clientes a mais vou necessitar por mês 
para conseguir isso.
4º passo: Existe forma de eu aumentar mais os meus serviços 
ou acrescentar valor ao produto para que isso aconteça?
5º passo: Posso criar produtos que por si só permitam ter 
uma renda fixa sem acrescentar mais trabalho? (Se não sabe como fazê-lo, 
aconselho que dê uma olhada sobre este nosso artigo do Pai Rico, Pai Pobre).
6º passo: Testar. Teste todas as alternativas e analise se 
as mesmas estão dando os resultados esperados. 






O que fizemos acima não foi mais do que dividir em vários passos aquilo que, 
à primeira vista, parece demasiado complexo e confuso. Mais uma vez a 
simplificação é a técnica que deve ser utilizada.


7. ANALISE 
CONSTANTEMENTE

Agora que já está preparado para iniciar um ano 
em grande, chegou o momento de aprender a lidar com o próprio ano. Por mais que 
você planeje tudo como dissemos acima, existem sempre algumas chances de tudo o 
que escreveu dar errado. Para ajudá-lo, o meu conselho é que avalie 
constantemente essas metas. Semanalmente ou mensalmente na pior das hipóteses, 
reveja o seu plano. Se tudo estiver dando errado, reformule estratégias e parta 
para a guerra de novo. Os objetivos que você colocou no papel são apenas um 
guia, o início de um longo caminho. Esse caminho pode ter muitas curvas e 
acidentes, mas o mais importante é o que você fez para chegar ao final desse 
mesmo caminho.

8. NÃO MATE OS SEUS 
PRÓPRIOS OBJETIVOS

Atualmente, existe na sociedade um grave problema 
que é a definição demasiado ambiciosa de objetivos. Vivemos na época da 
comparação. “Se o meu amigo do Facebook tem um BMW, eu também quero ter. Se ele 
viajou para a Austrália, eu também quero ir”. Esta comparação constante (as 
próprias redes sociais impulsionam isso) fazem com que fique mais propenso a 
definir os objetivos tendo em conta o que os outros fizeram e não as suas 
próprias necessidades. Antes de definir as suas metas, o meu conselho é que faça 
uma análise pessoal e saiba para si mesmo o que o faz feliz. Será que aquele 
computador é assim tão essencial ou um curso de espanhol traria melhores 
resultados a longo prazo? Libertar-se do fútil e rápido nos dias de hoje não é 
fácil, mas é essencial se você quiser atingir o sucesso.

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9. CUIDADO: OS 
OBJETIVOS PODEM MATAR O SEU NEGÓCIO

Os objetivos são uma forma interessante de 
conseguir melhores resultados mas…podem ser claramente prejudiciais a longo 
prazo. O melhor exemplo disso são as empresas cotadas em bolsa. Para 
satisfazerem os caprichos dos seus acionistas, as empresas optam por cortar nos 
custos, despedindo empregados e comprando material de menor qualidade. Isto a 
curto prazo é um excelente negócio: gastasse menos e as receitas mantêm-se, 
durante pelo menos alguns meses. Os números apresentados parecem ser um bom 
prenúncio para os anos que se seguem.

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Os problemas vêem depois. Com menos funcionários, 
os atuais colaboradores precisam de fazer o dobro do trabalho, tornando-se menos 
produtivos a longo prazo. Os produtos, com menor qualidade, acabam agradando a 
um menor número de clientes. Com menos pessoas a trabalhar, a empresa tem menos 
pessoas para pensar em futuros produtos. Esta aspiral acaba por levar a empresa 
aos maus resultados em menos de um ano. Entretanto, os acionistas, que já 
compraram e venderam as suas ações, conseguiram lucros interessantes.

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O mesmo poderá acontecer com os seus objetivos. 
Suponhamos que você quer aumentar os seus ganhos. Para isso, procura 
incessantemente por mais clientes. Depois de muita dedicação, você tem cada vez 
mais propostas. Até poderia contratar outra pessoa para ajudá-lo, mas agora o 
seu objetivo é so um: gerar mais dinheiro. Por isso, contratar uma pessoa seria 
apenas mais uma forma de fazer despesa. Está fora de hipótese.

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Chega ao fim o primeiro mês, os resultados são 
ótimos: o dobro dos ganhos! Você está exausto, mas diz para você mesmo que basta 
aguentar um ano e tudo voltará ao normal. Ao fim de três meses você já está com 
cara de cansado, os clientes começam a reclamar do atraso das entregas e os seus 
textos perdem qualidade. O seu nome começa a ficar “manchado” no mercado. O seu 
trabalho de freelancer deixa de ser reconhecido pela qualidade e passa a ser 
lembrado como um profissional que não cumpre prazos. Ao fim de um ano, poderá 
até ter conseguido cumprir o seu objetivo financeiro, mas estragou a sua imagem 
no mercado e já são poucos os clientes que aceitam trabalhar consigo.

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Esta sequência acontece inúmeras de vezes com 
vários profissionais. Ao trabalharem tanto para cumprir uma meta, acabam 
estragando  o seu nome no mercado. Antes de definir objetivos materiais, confira 
se esse objetivo não irá acabar com a sua reputação, motivação e criatividade. A 
solução para estes casos para por criar recursos que gerem dinheiro constante 
com menos trabalho (delegar tarefas ou criar um blog por exemplo) ou então por 
aumentar os preços dos seus serviços (desde que seja justificado).

10. TENHA UM PLANO 
B

Por último, mas não menos importante, é que você 
tenha um Plano B. Os objetivos para o próximo ano não podem, jamais, condicionar 
a sua saúde mental ou financeira. Eles são apenas metas, que se forem cumpridas, 
vão ajudá-lo, mas se não forem, não será o fim do mundo. Para isso, tenha sempre 
algum dinheiro de reserva (aconselho que leia este nosso artigo sobre finanças pessoais) e alguma capacidade mental 
para aguentar o fato de não cumprir uma meta. A sua vida é uma maratona, 
composta por vários sprints, que têm o intuito de ajudá-lo a chegar à meta 
final.

Abraço e até já!

 
10 passos para arrasar na sua carreira de Freelancer 
em 2013






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