A IMPORTÂNCIA DE UM PLANO DE MARKETING PARA AS EMPRESAS
Autor: MGN Pharaoh Publicidade e marketing | Publicado: 2017-01-10T07:14:00-08:00









A expressão mundo globalizado ficou batida, mas é um fato e as vezes esquecemos que neste ambiente as mudanças, evoluções e variações do mercado
acontecem de forma contínua e sem que as percebamos.&nbsp;
A verdade é que para uma empresa sobreviver e lograr êxito nesse turbilhão de informações e variações é imprescindível desenvolver um
Plano de Marketing ajustado à sua realidade e focado em garantir vantagem competitiva em relação à concorrência.&nbsp;


O PLANO DE MARKETING

Trata-se de uma ferramenta estratégica&nbsp;utilizada
para identificar as forças, fraquezas,
ameaças e oportunidades que o mercado proporciona ao empreendedor, seja ele pessoa física ou jurídica,
estimulando-o a alcançar&nbsp;metas,
objetivos, e a conhecer as necessidades e desejos dos seus clientes/consumidores. A&nbsp;consequência&nbsp;disso é o que reconhecemos como sucesso.&nbsp;
O plano de Marketing quando bem elaborado permite uma visão sistêmica para direcionar seus esforços e tirar o melhor
proveito das oportunidades, potencializando os seus&nbsp;pontos fortes.




Independente do tamanho, anualmente o Plano de
Marketing deve ser reeditado com as variáveis a serem consideradas baseadas nos 4P’s do
marketing.
4P’s do Marketing

• PRODUTO – Por quase unanimidade é considerado o “P” mais importante. Afinal o produto ou serviço a ser oferecido é um diferencial para
o sucesso. O empreendedor que tem para oferecer ao
cliente o sonho que ele deseja, com qualidade, dificilmente o perderá para a concorrência.&nbsp;

Um exemplo é a
Coca-Cola. O cliente da Coca geralmente é um fiel e nem o "pode ser" da Pepsi altera a situação. O administrador deve prestar atenção no mercado e nunca ignorar
suas variáveis.



• PREÇO –
É a definição do valor que você irá
cobrar pelo

seu produto ou serviço. A definição do preço deve ir ao&nbsp;

encontro da
realidade do seu consumidor em potencial e do
produto/serviço que você irá
oferecer.


• PONTO – O&nbsp;ponto de venda&nbsp;faz a diferença. O cliente que se sente bem em seu espaço
físico, retorna sempre, e indica sua loja aos amigos.



•
PROMOÇÃO - É um sinônimo de
divulgação do produto. O consumidor já tem embutido na cabeça que ele precisa levar vantagem, É importante &nbsp;que esse mesmo consumidor veja o que
você oferece como primeira alternativa quando pensar em adquirir algo na
categoria.
ETAPAS DO PLANO:



Análise
da Situação - O primeiro passo é a definição da sua estrutura de negócios.&nbsp;
É importante representar o estado atual da organização, relacionando os processos internos e
externos de negócio, a visão da organização, etc. Nesta etapa é formalizada a visão, a definição dos objetivos estratégicos, composto pelo
conjunto dos processos gerenciais, operacionais e de suporte que serão
envolvidos na mudança.

O
Público-Alvo - A definição do
público-alvo significa identificar um segmento particular ou segmentos da
população que você deseja atingir. O mercado consiste em muitos tipos de
clientes, produtos e necessidades. É preciso determinar quais segmentos ofereçem as melhores oportunidades para o seu negócio.

Oportunidades
e Ameaças &nbsp;– Após analisar
a situação atual e definir o público-alvo, precisamos conhecer as oportunidades
e ameaças que o mercado proporciona, pois administrar um negócio significa
conhecer os ambientes interno e externo da organização. As melhores alternativas devem constar do Plano de Marketing para superar os desafios do mercado.&nbsp;

A Concorrência – A análise da
concorrência é uma questão fundamental para a formulação de um Plano de Marketing
adequado à realidade do mercado atual e potencial em um setor de negócios. Pois
é aqui que se identifica as fraquezas do concorrente para poder
potencializar e transformá-las em oportunidade para o negócio.

Pontos
Fortes e Pontos Fracos &nbsp;–
Resumidamente é fazer a análise SWOT. Identificar forças, fraquezas, ameaças e
oportunidades do seu negócio. Isso é fundamental para se obter
vantagem competitiva. Com estas informações é possível estabelecer
metas e objetivos de Marketing a serem alcançados e seu empreendimento terá
mais chances de sucesso.

Objetivos
e Metas &nbsp;- São
definidas as metas financeiras e de marketing do plano em termos de volume de
vendas, participação de mercado e lucro. Os objetivos devem ser traçados no
intuito de indicar para onde a empresa deseja ir.&nbsp;

Estratégias &nbsp;– A
abordagem ampla que será usada para atingir os objetivos do plano. Definem para aonde se pretende ir. As estratégias devem
descrever os caminhos para se chegar lá, devendo ser consistentes com os
recursos disponíveis. Nesta etapa do plano deve haver uma intensa interação com
as outras áreas da organização, de modo que haja coordenação entre as
atividades propostas.

Programas de Ação - O plano deve conter os programas de
marketing para atingir os objetivos do negócio. Cada elemento da estratégia
deve ser elaborado para responder às seguintes perguntas:&nbsp;
O que será feito?&nbsp;
Quando será feito?&nbsp;
Quem o fará?&nbsp;
Quanto custará.&nbsp;
Também podemos
incluir a delegação de tarefas e responsabilidades que os colaboradores devem
assumir.

Orçamentos
- Devem ser previstos os resultados financeiros do plano, bem como o orçamento
requerido para sua implantação. O orçamento deve estar alinhado com os
objetivos de marketing da organização, de modo a maximizar o retorno sobre o
investimento.&nbsp;

Controles
- O último e não menos importante
item descreve os controles para a monitoração do plano. As mudanças ambientais
frequentemente podem tornar um plano obsoleto antes mesmo do final do período
de sua duração, em que mudanças de cenário podem ser tantas que um plano básico
acaba ganhando várias versões de alternativas estratégicas, sendo de fundamental
importância o controle não só das datas de execução e de cobrança de
resultados, como também de atualizações imprescindíveis.&nbsp;
Dar atenção a ações como as descritas é o que faz a
diferença entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento. Muitos empresários enganam-se ao pensar que o Plano de Marketing seja um
manual milagroso e que contém uma fórmula mágica para lidar com as
dificuldades do mercado. Nada disso; ele serve como um guia com informações para
auxiliar nas tomadas de decisões diante das inevitáveis oscilações do
ambiente, ajudando a visualizar um estado futuro e estabelecer alternativas para
solucionar os possíveis problemas que virão a acontecer.&nbsp;É importante destacar que o Marketing é considerado uma peça fundamental nos resultados
atingidos da empresa, conquistando mercados e consumidores, e as grandes empresas
que possuem departamentos de marketing devem
contar com profissionais especializados.&nbsp;

E para as empresas pequenas ou
ainda em fase de consolidação no mercado que não possuem departamento treinado
para isso, uma consultoria de marketing pode ser uma excelente opção para
definir estratégias gerais, rever conceitos e ampliar as possibilidades de
sucesso da empresa. Muitas vezes, entre outros problemas gerenciais, a falta de
gestão em marketing pode estar impedindo ou adiando o sucesso da empresa. Uma
consultoria de marketing tem seu preço, mas deve ser considerado pelo
administrador um investimento com retorno futuro e não mais uma simples despesa.

Fica muito claro que para
crescer em um mercado cada vez mais passível de mudanças e competitivo, as
empresas, seja ela de qual tamanho for precisam estar estrategicamente
preparadas, e devem estar atentas a essas mudanças, monitorando permanentemente
seu ambiente e redirecionando suas estratégias, para conseguirem manter o
crescimento desejado.





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