Como colocar preço em sua obra 
Autor: Cíça Mora | Publicado: 2016-02-11T07:51:00-08:00


SOBRE VALORES DE OBRA





Muitos artistas me consultam sobre o valor que devem colocar em sua obra.



Preço e valor são dois conceitos muito parecidos mas, apesar de virem como sinônimos no dicionário, têm entre si uma linha muito tênue que os separa.



Quanto custa você sentar e produzir um material, intelectual ou não, para outra pessoa comprar?



Num curso de vendas uma das coisas mais importantes é a formação do preço.



No cálculo que você deve fazer, todos os custos ( fixos, variáveis e não operacionais) devem ser cobertos e o lucro desejado (retorno positivo do seu investimento) deve ser acrescentado.



Determinar um valor justo no comércio já é muito complicado.&nbsp;



O que dirá, na Arte!



O que fazer?&nbsp;



Me poupe daquela fórmula ridícula e absurda de fazer e multiplicar o que gastou por 3 ou 4!



O que fazer?



Colocar o valor que gastou com materiais, tempo e produção, incluindo intuitivamente sua remuneração desejada...



ou...



... submeter sua obra a um valor que você acha pertinente ao mercado, onde estão os compradores em potencial?&nbsp;





Se você cobrar &nbsp;segundo a primeira opção, pode ser que as pessoas não queiram comprar, ou não possam.&nbsp;



E se cobrar pela segunda opção, pode ser que o valor nem cubra as despesas que teve, e nem pague o seu trabalho.&nbsp;



Então, como fazer?



O ideal seria tentar juntar essas duas coisas. Mas, em se tratando de arte, isso aconteceria com coerência?&nbsp;



O valor de uma produção de arte é extremamente subjetivo.&nbsp;



Por mais que se tente adequar o valor ao mercado, é complicado porque o mercado da arte considera muitas coisas.&nbsp;



Nem sempre o objeto é valioso apenas pela estética que traz em si mesmo.&nbsp;



Se o artista é importante, o valor é mais alto.&nbsp;



Se ele participa de muitas exposições e tem notoriedade, o valor sobe.&nbsp;



Um exemplo no segmento dos têxteis: um Quilt Art de 50 cm quadrados pode valer cinco vezes mais do que um Quilt tradicional do tamanho de uma colcha, mesmo que este último seja extremamente trabalhado.&nbsp;



E como isso acontece?&nbsp;



Não é o tamanho, as técnicas e a estética que importa mais, mas sim o conceito da obra.&nbsp;



O que isso significa?&nbsp;



Que o que dá maior valor a uma peça não é o fato dela ser feita manualmente, artesanalmente ou &nbsp;com destreza de técnicas.&nbsp;



O mais importante a ser considerado é a expressão do artista que passou além uma experiência sua, própria dele.&nbsp;



Isso torna aquela obra uma coisa única!&nbsp;



E é por isso que muitos colecionadores fazem questão de ter peças originais, e não cópias delas: o que importa é ter a energia daquela peça feita pelo próprio artista que admira, e guardar a experiência dele!&nbsp;



E no mercado da Arte isso faz com que, às vezes, uma peça chegue aos milhões de euros ou dólares!



Isso me faz lembrar de um artista italiano chamado Piero Manzoni que morreu quando eu tinha 3 anos.&nbsp;



Esse cara era muito maluco (maluco beleza!) e usava um monte de materiais diferentes nas coisas que fazia e isso foi enormemente inovador, naquela época.&nbsp;



Pra vocês terem uma ideia, uma vez ele vendeu uma escultura de balões que ele mesmo tinha enchido com o ar do pulmão dele!&nbsp;



Aí, numa outra exposição, ele cozinhou ovos de galinha, imprimiu as digitais dele nos ovos e quando a exposição abriu para o público, os visitante podiam comer os ovos!&nbsp;



E a exposição durou pouco mais do que uma hora! rs...&nbsp;



Mas a máxima dele foi dizer que todo o artista deveria vender suas impressões digitais ou seu próprio cocô para os colecionadores que queriam algo íntimo e pessoal do artista.&nbsp;



Dessa ideia saiu a sua entrada na História da Arte, pois ele criou 90 latinhas com fezes dele dentro, com a etiqueta que estava escrito: MERDE D'ARTISTA. &nbsp;



Foi até premiado por conta disso.&nbsp;



Inclusive, apenas a título de curiosidade, pois não tem a ver com nosso assunto, muitas dessas latas explodiram e espalharam fezes por conta dos gases em expansão, ferrugem e reações químicas que nem vêm ao caso, agora.



Muitos investidores dominam o mercado da arte e fazem com que esses valores de determinadas obras oscilem dia após dia.



Principalmente quando se trata de objetos de artistas que já morreram e que não podem mais produzir.&nbsp;



E por quê?&nbsp;



Porque como o artista já morreu, o que há dele é aquilo que está espalhado por aí.&nbsp;



Se é &nbsp;um x de objetos, permanecerá o mesmo x para sempre, o que valoriza ainda mais a sua determinada produção artística.



E isso é diferente quando o artista ainda vive e continua produzindo.





Porque essas "oscilações" de interesses do mercado da arte podem determinar o que é que tem mais e menos valor?



Vejam, por exemplo, Marina Abramovic, que esteve recentemente aqui no Brasil.&nbsp;



O trabalho dela é extremamente performático!&nbsp;



Então, como é que ela está tão bem (financeiramente) e como consegue viver da própria arte, se faz performances?



Resposta: ela vende as performances!



Quem poderia imaginar que performances poderiam ser vendidas? Pois é! Pois compram-nas!



E quem determina todos esses valores?



E o Banksy, então? O que dizer do menino Costureiro que ele pintou num muro de Londres, que depois teve o muro arrancado e depois inda foi leiloado por mais de um milhão de dólares?



Então, &nbsp;sempre vai haver tensão entre as esferas da produção de arte e o mercado, entre as instituições que abrigam a arte e o mercado.&nbsp;



O Mercado da arte é o grande desestabilizador destas relações.



Mas e a ética? É praticada pelo mercado? Essa é uma outra questão com muitas reflexões...



Por exemplo: de que forma tratar um objeto de um artista no mercado: torná-lo&nbsp;acessível&nbsp;a todos, produzindo-o em larga escala ou torná-lo inacessível, guardando-o apenas para as visitações em instituições que cobram entrada?&nbsp;



E o que reproduzir, exatamente: o objeto ou a intenção que há nele?



Todas essas sempre são questões muito discutidas e tudo isso é levado muito em conta quando um preço é colocado em um objeto.



No mercado, por exemplo, há quem venda os objetos de arte. Normalmente, os marchands, mas há outros.&nbsp;



E quem determina os preços dos objetos mais procurados no mercado da arte: eles ou os próprios colecionadores que procuram estes objetos?



Percebem como o buraco é fundo?



Isso sem falar nos direitos da reprodução artística, nos direitos à releituras, nos autorais...



Imagine um artista que já morreu.&nbsp;



A obra dele toda está aí.&nbsp;



O que acham que seria mais importante para o artista: vender todos os seus objetos ou fazer suas ideias e seu nome chegar a todos os cantos do mundo, para que todas as pessoas pudessem conhecê-los (reconhecimento simbólico)?



Então, nem sempre o interesse do artista que produz o objeto de arte bate com os interesses vigentes no mercado, naquele instante em que sua obra é colocada à venda, seja ele em que momento for.



O que há, e por isso vocês têm tanta dúvida quando precisam colocar valores em suas obras, é uma ausência de modelos e padronização de procedimentos.&nbsp;



Porque, caso seja determinada uma regra, o mercado quebra! E ninguém quer isso, em nome da liberdade! (humhum!!!)



Não quero, de maneira alguma, negligenciar o mercado, as instituições, os colecionadores, marchands e quem mais esteja relacionado às obras dos artistas e sua venda, mesmo porque, sei que sem tudo isso, jamais a obra "aconteceria"!



O que pretendo é, na verdade, empoderar o artista (aquele que ainda vive), de forma que ele mesmo possa determinar os valores de suas peças porque, particularmente,&nbsp;acho que ninguém mais do que ele tem condições de colocar um valor justo sobre ela.&nbsp;



Porque, na verdade, só ele sabe o quanto lhe custou fazer cada objeto!&nbsp;



Há alguns que o mercado valoriza por sua estética, mas que o artista faz sem muita elaboração intelectual.&nbsp;



Há outros que ele demora um tempo absurdo para desenvolver e que há muita pesquisa, elaboração, experimentos... coisas, enfim, que tornam o trabalho raro e isso, no mercado, tanto pode ser reconhecido como não!



Então, o mais importante é o respeito aos princípios que movem o artista, principalmente quando ele mesmo coloca valor em sua obra.&nbsp;



É ele quem decide o quanto pode, e "se " pode fazer concessões, pois precisa manter sua integridade artística e ser reconhecido no mercado do segmento em que atua.&nbsp;



Porque é esse respeito por ele que legitima sua participação na produção de arte.



Mas, como sempre tem um "mas" nem sempre o próprio artista pode fazer isso, pois há outras coisas envolvidas, principalmente hoje em dia.



Mas o mais importante, em minha opinião, já que os artistas vivos de hoje, mal conseguem sobreviver com sua arte, é decidirem-se por duas coisas: o que querem fazer com seus objetos?&nbsp;



Podem pensar que só há dois caminhos: ou se produz arte e se a vende como artesanato para que se possa sobreviver, ou see produz &nbsp;arte e se a deixa guardada para quem &nbsp;puder e se interessar em comprá-la, o que pode matar o artista de fome.&nbsp;



Usar de bom senso?&nbsp;



Talvez: vendendo a preço de bananas muitas peças menos elaboradas e guardando as mais valiosas, como fazem muitos artistas por aí.&nbsp;



Mas é muito mais do que isso:



É PRECISO QUE ELE RESPEITE SEU PRÓPRIO TRABALHO.&nbsp;



E QUE QUANDO ELE NÃO ESTIVER VIVO, QUE AS INSTITUIÇÕES FAÇAM ISSO POR ELE.&nbsp;



Mas quem garante que tudo isso possa acontecer?



Bom... ninguém.





Então, em termos práticos, o que fazer quando você acha que sua peça entraria super bem no mercado a 600 ou 800 reais, mas que no fundo do seu ser você acha que ela vale exatamente 11 mil reais?



Na minha opinião você deve apreçá-la a 11 mil reais!



Mas Cíça, e se eu não vender?



Se você não vender, ela fica pra você e você a leva para passear por aí (exposições)!



Mas e se as pessoas acharem muito caro? O que vão dizer?&nbsp;



Ligue o botão do F!



Mas eu quero vender!



Bom... então, ou você espera pelo comprador certo (contando que ele pode nunca chegar enquanto você vive) ou vende sua obra por um preço prostituído.



E aí, pessoal, eu chego, neste texto, exatamente no ponto onde eu acredito: seu trabalho vale o quanto você acredita que ele vale! Não abra mão disso para se adequar ao mercado.



Há os mercados já existentes.&nbsp;



Se este que há aí não satisfaz você, crie um, em paralelo!&nbsp;



Precisamos reinventar isso tudo!&nbsp;



Subverta toda essa situação e reverta-a a seu favor, a favor de seu trabalho como artista, de sua história, pesquisa, trajetória... &nbsp;e à favor da Arte!



Mas eu preciso comer, Cíça!!!!!&nbsp;



E pagar a luz que eu uso de madrugada!



Então, sei lá! Cria peças que possa colocar no mercado e que possam ser vendidas rápido. Peças com estética, bonitas e elaboradas, mas que possam ser produzidas em série por você, nem que cada uma saia diferente da outra.&nbsp;



Mas... aquela que você elabora, aquela que vc sabe que vale, aquela que tem valor para voc~e (mesmo que não tenha para outro!), não a coloque no mercado para ser vendida a preço módico!



Você só vai passar por esta vida que vive agora uma única vez!&nbsp;



Não deixe que as pessoas lhe digam o que é de seu que tem valor e o que não têm.&nbsp;



Quantas vezes escutamos: "Escolha você mesmo os seus valores!"?&nbsp;



Coloque, você mesmo, o valor em suas obras!



E mesmo que isso lhe custe morrer como artista pobre e desconhecido, ainda assim vai ter valido à pena por não ver seu trabalho desmerecido.



Então, quando você me ligar ou me mandar e-mail perguntando quanto custa a sua peça, &nbsp;pensa se estará sendo justo com o você artista &nbsp;e com aquilo que produziu.



A hora de colocar preço em uma obra é complicada porque você pode achar que está sendo vaidoso.&nbsp;



Não viole essa hora. Ao contrário, torne-a sagrada!



E pense que ninguém mais vai ter a propriedade de saber, realmente, quanto é que que a peça realmente vale, além de você mesmo!



É esse tipo de escolha, são esses caminhos com mais de uma opção e essa dúvida cruel do que fazer que &nbsp;tornam a a arte algo excepcional!