Empresários respondem 10 questões sobre como abrir um negócio próprio
Autor: Josias Rodrigues Soares | Publicado: 2011-11-21T10:19:00-02:00











Empreendedores dão dicas sobre como financiar e administrar empresa.

G1 
realiza chat nesta segunda-feira sobre como se tornar patrão




Empresários que já passaram com sucesso pela experiência de abrir e manter 
seu próprio negócio responderam dez perguntas sobre o tema selecionadas pelo 
G1, como parte das atividades da Semana Global do 
Empreendedorismo.

Confira as dicas dos empreendedores Rodrigo Azevedo, criador do Comunique-se; 
Ismael Akiyama, da companhia de identificação civil e criminal Akyama; Arnaldo 
Goldemberg, fundador da empresa de tecnologia LAN Designers; e Helio Katanosaka, 
da empresa de tecnologia da informação Tech4b.

Tem mais dúvidas sobre como ter uma empresa lucrativa? Envie perguntas pelos 
comentários desta reportagem ou pelo Twiter. Elas poderão ser respondidas no 
chat que o G1 realiza na tarde desta segunda-feira.


1) Sou empresário do ramo de caldeiras, cujo mercado é muito 
concorrido no Brasil. O que posso fazer para vencer a concorrência? (Pergunta 
enviada pelo leitor Paulo Roberto da Silva Lima)

Resposta do 
Rodrigo: Eu apostaria em buscar diferenciação no produto, serviço, ou mesmo 
nos dois. Pegue como exemplo um outro segmento muito concorrido, o de aparelhos 
celulares. Há poucos anos atrás, havia milhares de modelos e gigantes como 
Nokia. De repente, uma empresa que nunca tinha feito um celular, lança apenas UM 
modelo e "vence a concorrência", como você mesmo colocou. O celular em questão é 
o iPhone, que faz basicamente o mesmo que centenas de outros aparelhos já 
faziam, só que muito melhor. Diferenciação.




2) Olá, estou fazendo pães caseiros recheados. Comecei por uma 
situação de saúde e por sugestão do meu genro, que adora os pães que eu faço. 
Todo dia levanto cedo, faço os pães de manhã e saio vendendo à tarde. O problema 
é que eu não tenho logística boa, faço uma verdadeira maratona atrás de preços 
para ter algum lucro. Vocês podem por favor me ajudar com alguns conselhos? 
(Pergunta enviada pela leitora Maria Donizeth)

Resposta do 
Hélio: Quanto aos fornecedores, seria interessante você negociar com algum 
fornecedor de matéria-prima (farinha, ovos, fermentos etc etc) para que você 
pudesse comprar numa escala maior, com preço melhor e com prazo de pagamento. 
Isso te ajudará na questão do capital de giro, no esforço, tempo e logística de 
compra matéria-prima, além de garantir a uniformidade da qualidade dos 
produtos.



Quanto às vendas, você poderia utilizar estratégias como essas:&nbsp;

a) Venda direta para o consumidor (de forma unitária, ou por encomenda) - 
você tende a ter um lucro maior por unidade, porém corre o risco de sobrar 
mercadoria no final do dia.

b) Venda por meio de um estabelecimento (bar, cantina etc) - neste caso o 
lucro por unidade seria menor, pois parte do lucro iria para o estabelecimento 
(lembre que você não pode colocar um preço muito alto, correndo o risco de 
inviabilizar a venda). Você pode, porém, ganhar mais na quantidade vendida.

Quanto ao custo, vale a pena fazer um cálculo de quanto você realmente está 
gastando para fazer um pão e o preço praticado para vender. No cálculo do custo, 
além da matéria-prima, deve colocar a remuneração do seu esforço, custos com 
eletricidade, água, gás e impostos, entre outras coisas.


3) Qualquer pessoa pode ser empreendedora? Ou é preciso ter perfil? 
(Pergunta do G1)

Resposta do Rodrigo: Essa 
é uma pergunta polêmica e vou dar minha opinião: precisa sim, ter perfil. 
Acredito ser um tipo de talento -&nbsp; que você pode aprimorar com o tempo - mas é 
um talento. Talento é a capacidade que alguém tem de realizar uma tarefa 
complexa, com um mínimo de esforço. Um pianista talentoso, tocará o piano como 
se estivesse em um passeio. Uma pessoa sem talento pode aprender a tocar piano? 
Sim, mas quais as chances de ser bem sucedida nisso?




4) Como saber se você tem perfil empreendedor? (Pergunta do 
G1)

Resposta do Arnaldo: Se você quer desesperadamente 
fazer a diferença em algo que você acredita poder fazer a diferença. Se você 
acha que pode fazer isso por meios éticos que poderão servir de exemplo positivo 
para outros. Provavelmente você é um empreendedor. Veja o que você faz bem e 
bote para fazer.




5) O que é preciso avaliar na hora de escolher o ramo de atividade em 
que se abrirá o negócio? (Pergunta do G1)

Resposta do Ismael: 
Um plano de negócios com avaliação do mercado, tendências, concorrência, 
seus diferenciais competitivos e investimentos necessários é o mínimo e 
fundamental. Aconselho buscar ajuda de programas, do Sebrae entre outros, que 
ajudam a estruturar planos de negócio.




6) Como conseguir dinheiro para começar o negócio? Devo pegar 
empréstimos? (Pergunta do G1)

 Resposta do Arnaldo: Monte 
um plano de negócios, um documento. Entenda muito bem as receitas e despesas do 
negócio. Veja o menor valor possivel necessário para o negocio. Com este número, 
a criatividade precisa ser utilizada sem limites. Pegue o menor valor possível 
emprestado. Pegue este dinheiro com amigos e família, que são os primeiros anjos 
do seu negócio. Observação: não dê sociedade para um funcionários só porque não 
tem dinheiro para pagar salário. Você vai se arrepender muito em pouco 
tempo.




7) Como fazer para separar o dinheiro da minha renda do dinheiro da 
empresa?

(Pergunta do G1)

Resposta do Hélio: As contas 
da empresa nunca devem ser misturadas com as contas pessoais. Tenha contas 
bancárias separadas para a pessoa jurídica (empresa) da conta bancária pessoal. 
Nunca pague uma conta da pessoa física com o dinheiro da conta jurídica e 
vice-versa. Isto vale para cartão de crédito também.



Uma boa prática é estabelecer uma retirada mínima mensal suficiente para os 
gastos básicos pessoais. E somente ao final do período contábil, faça a apuração 
de resultados, verifique se deu lucro, reserve o necessário para investimentos 
para os próximos anos na empresa, o capital de giro, contingências, e se sobrar, 
faça uma distribuição de dividendos. Com este dividendo, faça uso na pessoa 
física. Segure as tentações de compras de roupa, móveis, troca de carros, etc: 
faça-o somente quando tiver esta distribuição de dividendo.


8) É uma boa ideia colocar a família para trabalhar na minha empresa? 
(Pergunta do G1)

Resposta do Ismael:Temos grandes exemplos 
de empresas fami liares de grande sucesso como Grupo Votorantin, Grupo Paraná 
Investimentos e o Grupo Weg, como também constantemente nos deparamos com 
empresas enfrentando problemas por situações familiares.

O que podemos 
observar nas empresas bem sucedidas são as regras estabelecidas e rigorosamente 
seguidas quanto a participação familiar no negócio. É uma boa ideia, se 
conseguir ter uma gestão com regras claras.




9) O que é melhor para abrir um negócio próprio? Começar do zero ou 
comprar uma franquia?

Resposta do Rodrigo: Não tem resposta 
certa. Eu comecei meu negocio do zero e estou muito feliz com isso. Uma franquia 
por outro lado, vem "pronta" e vc teoricamente, tem menos riscos, mas paga por 
isso.




10) Com a crise financeira, agora é um bom momento para abrir o 
negócio próprio?  

Resposta do Arnaldo:Crise e oportunidade 
sempre andaram e andarão juntas. Meu avô vivia dizendo um ditado : mesmo em um 
enterro, há pessoas chorando, e há pessoas vendendo lenços e 
flores.