DICAS PARA O VENDEDOR DA ERA
Autor: Representaçoes e Publicidades | Publicado: 2012-01-13T06:05:00-08:00

&nbsp; Na próxima vez que alguém lhe
disser “nunca”, lembre-se de que tal
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; afirmação significa “não,
&nbsp; durante pelo menos uma hora”.

Como representante de vendas,
você é a pessoa mais importante
&nbsp;&nbsp; no mundo dos negócios!


&nbsp;Nada acontece nos negócios até que alguém venda algo.
Você vende para que a fábrica possa emitir os pedidos, de modo que o
produto possa ser entregue, os salários possam ser pagos e o novo sistema de
informática possa ser comprado.
Você precisa vender até mesmo quando quer que o banco lhe empreste
dinheiro ou estenda sua linha de crédito. Você deve convencer o gerente, ou
um fornecedor, de que será capaz de ter um bom desempenho e de pagá-lo.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você olhará para aquelas metas anotadas em
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; bilhetes retirados dos blocos Post-it até ficar
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; enjoado... E então começará a alcançá-las.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Use o Post-it para atingir
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; suas metas.
META: Quero ter sucesso.
DESAFIO: É mais fácil pensar do que fazer.
PENSAMENTO: Sucesso significa atingir metas.
PENSAMENTO ERRADO: Muitas pessoas têm medo do sucesso.
REALIDADE: As pessoas não têm medo do sucesso; apenas não sabem como
alcançá-lo.
IDEIA: Compre um bloco de notas Post-it e estará no caminho para o sucesso!
&nbsp;&nbsp;&nbsp; Você tem várias metas que quer atingir, mas
&nbsp; elas não estão escritas em lugares bem visíveis.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ficam anotadas em um pedaço de papel,
&nbsp; perdidas em uma gaveta ou no verso da página
&nbsp; de uma agenda, ou aparecem na sua cabeça de
&nbsp;vez em quando, para serem enterradas em meio
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; a adiamentos, desculpas e culpa.
ENCORAJAMENTO: Descobri uma forma de vencer o sistema. Você quer atingir
suas metas?
Aqui estão todas as ferramentas necessárias para você alcançar o sucesso
que lhe escapou até aqui:
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; •&nbsp;&nbsp; &nbsp;Blocos&nbsp;&nbsp; &nbsp;de&nbsp;&nbsp; &nbsp;Post-it&nbsp;&nbsp; &nbsp;•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Espelho&nbsp;&nbsp; &nbsp;do&nbsp;&nbsp; &nbsp;quarto
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; •&nbsp;&nbsp; &nbsp;Espelho&nbsp;&nbsp; &nbsp;do&nbsp;&nbsp; &nbsp;banheiro&nbsp;&nbsp; &nbsp;•&nbsp;&nbsp; &nbsp;Caneta&nbsp;&nbsp; &nbsp;hidrocor
E este é o método testado comprovado:
1. Anote em blocos grandes. Em blocos Post-it 3 X 3 amarelos, anote suas
principais metas em poucas palavras (obter recursos para a empresa; ganhar o
prêmio de vendedor do ano; novo cliente: Wachovia Bank).
2. Anote em blocos pequenos. Use mais três folhas e anote suas metas
secundárias em poucas palavras (ler sobre atitude 15 minutos por dia; ler livro
– Dale Carnegie; organizar a mesa; fazer um novo closet).
3. Coloque os lembretes na sua frente. No espelho do banheiro, onde você é
forçado a olhá-los – e olhar-se – todas as manhãs e noites.
4. Leia as metas em voz alta cada vez que olhar para elas. Olhar e falar dobra
a afirmação.
5. Continue olhando e falando até agir. Você olhará para elas até se cansar e
começará a agir – agir para realizá-las –, e vai alcançá-las.
6. Ver a nota lá, diariamente, o faz pensar em agir todos os dias. Depois que
você começa a agir, a nota desencadeia um “O que eu tenho de fazer para
manter o foco na realização?”. A nota o força a agir, a atingir sua meta.
Ao afixar as metas no banheiro, você se lembra delas pelo menos duas vezes
por dia. A partir daí, seu subconsciente começa a agir, abrindo caminho até
você ser conduzido a tomar uma iniciativa positiva. Ações para a realização.
E quando você chega ao topo da montanha – quando atinge aquilo que queria
– finalmente pode dizer as palavras mágicas. Diga-as gritando – EU CONSEGUI!
(Fazer afirmações positivas sempre o faz sentir-se maravilhoso.)
6,5. Reavalie o seu sucesso todos os dias. Aqui vem a melhor parte –
depois que sua meta for atingida, retire a anotação do banheiro e afixe-a
triunfalmente no espelho do quarto. Agora, todos os dias, quando você
examina “sua aparência naquela manhã”, também consegue ver o seu sucesso.