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Enfoque os benefícios, não as características do produto
Autor: O Blog do Jorge Aldrovandi | Publicado: 2009-07-08T16:47:00-03:00

A maioria das pessoas gosta de (tome do menu abaixo o que quiser):- Ter segurança;- Ser popular;- Amar;- Ter saúde;- Ser rico;- Não sentir medo;- Ter aparência jovem;- Sentir-se mais livre;- Poupar tempo;- Ser amado;- Ter segurança para os filhos.Lembre-se disso, cada vez que alguém compra algo, alguns destes desejos – e outros que não me ocorrem agora - estão dentro do coração do comprador. Preste atenção, eu disse “coração”, não disse “razão”.Como disse em outra mensagem, por trás do negócio da Kodak, está a nostalgia..., e, repito, a nostalgia tem um grande mercado!!!Outro exemplo: um colega do Peru vende cursos para montar negócios por Internet. Em que negócio meu colega está?Agora lhe pergunto: em que negócio você está?Pense um pouco, a resposta não é óbvia. Lembre-se de que a Kodak não está no negócio de fotografia e meu colega não está no negócio de cursos por Internet. E aquela loja que vende meias para mulheres não está no negócio de meias para mulheres. Está no negócio de “pernas bonitas”. Você entende?Voltando ao assunto da mensagem de hoje, se você quiser fazer um marketing efetivo de seu negócio, precisa aprende a comunicar benefícios, não só  a comunicar as características dos produtos e serviços.Isto é muito, muito importante. Dê-se todo o tempo necessário para averiguar o que é que seu produto ou serviço realmente vende. Ou melhor, o que é que seus prospectos realmente querem/desejam?Não lhes diga que você é o melhor, nem o maior, ou há quanto tempo você está no negócio, nem que você tem a tecnologia mais avançada, escritórios enormes, que vendeu um monte de livros ou que ganhou tais ou quais prêmios.Acredite, isso não interessa. Frases como, por exemplo, “produtos de qualidade”, “serviço amigável”, são óbvias, pois muitos já as usam, e, além disso, não têm o menor significado para o coração de seus potenciais clientes. É preciso que você seja muito específico(a) em suas mensagens e que leve em conta  que benefícios combinam muito mais com desejos, necessidades ou problemas.Mais conteúdo? www.Twitter.com/jorgealdrovandi
Como evitar 3 erros muito frequentes ao escolher um produto ou serviço para vender por Internet?
Autor: O Blog do Jorge Aldrovandi | Publicado: 2010-05-22T18:01:00-03:00

 Olá,Se você conseguiu escapar das garras de Sam Brannan (lembre-se do post anterior), hoje é dia de lhe ajudar a evitar três erros muito frequentes quando se escolhe que produto vender ou ao qual se dedicar em suas atividades empresariais on-line.#1 - Oportunidade versus PaixãoAlguém disse que as pessoas fazem coisas horríveis por causa de dinheiro, inclusive trabalhar.E eu acrescento: você pode escolher um negócio que aparece como uma grande oportunidade, mas se não lhe provocar paixão, não lhe gerar a energia necessária para percorrer o caminho, você nunca terá sucesso. Digo-lhe uma coisa: não existem oportunidades melhores ou piores.  Se você escolher uma oportunidade de negócios que lhe apaixone, mesmo que essa oportunidade seja pequena, isto será muito melhor que escolher uma grande oportunidade. Confúcio, pensador chinês do século V a.C., disse: “Escolhe um trabalho que ames e não terás de trabalhar um único dia em tua vida”.  Se você substituir a palavra “trabalho” por “negócio”, além de não trabalhar, você terá muito mais chances de conseguir o que quer como empresário ou empresária. #2 Colocar a carroça na frente dos boisAplicado ao mundo dos negócios on-line, se você desenvolver ou escolher um produto ou serviço sem ANTES saber se alguém o está procurando, se alguém o deseja ou necessita, parece coisa de loucos, concorda? ... Pois esta atitude é muito mais comum do que você possa pensar.E digo mais: no mundo dos negócios on-line, saber se algo tem demanda só requer saber onde procurar e como.  Só isso... não se paga nada para obter a resposta.Colocar o carro diante dos bois, mais que um erro, é um verdadeiro pecado.#3 Esperar uma venda no primeiro contatoMais de uma vez eu disse que o marketing tem a ver com construir relações. É o processo de construir relações. Não tem nada a ver com transações. Este exemplo é clássico.  Imagine que você conheceu uma linda e interessante mulher (minhas leitoras, usem a imaginação e façam as adaptações). Suponha que no primeiro encontro, você a convide para jantar. O que aconteceria se depois de sentarem à mesa, você dissesse ou escutasse um “quer casar comigo?”? É quase certo que não funcionaria.O marketing tem a ver com construir relações pessoais. Requer tempo, requer esforço, requer compromisso, para gerar confiança e credibilidade e relações de longo prazo.Por isso é que a paixão é necessária: as vendas não acontecem magicamente e você deverá ser paciente. Se o motivo não está dentro de você, a motivação não virá de fora.Como no exemplo do jantar, você deve estar preparado(a), pois será necessário mais de um 'encontro’ com o consumidor antes que a venda aconteça. Muita paixão, verificar a demanda e construir relações de longo  prazo resumem este post.Bons negócios.
Como usar a estratégia do funil para levar seus clientes até o ponto de compra?
Autor: O Blog do Jorge Aldrovandi | Publicado: 2010-05-25T10:30:00-03:00

 Olá,Este é o último post da série sobre "o que vender por Internet", e quero lhe contar algo de mim que aqueles que participaram de meus seminários ou contrataram meus serviços já sabem. Ouça bem: Nunca, NUNCA procurei alguém para que se tornasse meu cliente.Você entendeu direito. Nunca. E mais: só faço reuniões físicas, presenciais, com menos de 5% dos meus clientes.Sabe por quê?É simples: aplico a estratégia do funil para mim, para minha empresa Babel-Team e para meus clientes.Essa estratégia funciona muito bem pelo menos por duas razões básicas:1) Cria confiança. As pessoas preferem comprar (até onde eu percebo), daqueles em quem confia. Você também? Ou compra de quem desconfia?2) É mais fácil.Sim, é mais fácil, barato, rentável, conveniente vender para quem já comprou do que para novos clientes.O marketing não é um evento. O marketing é um processo. Planejar esse processo é necessário. É vital. É de vida ou morte.Um exemplo:• Como fazer chopp em sua casa? Em doze lições gratuitas• Um post semanal no blog da empresa que é enviado aos que se cadastraram para receber as doze lições.• Um vídeo de 60 minutos de capacitação por R$ 19,00 ou USD 9,90.• Um kit para fazer cerveja por R$ 99,00 ou 49,50,00• Um kit profissional para fazer cerveja por 265,00• Uma chopeira profissional por R$ 3.490,00 ou USD 1990,00.Explico-lhe como funciona o funil neste vídeo aqui.Nesta série de 5 posts, que termina hoje, tentei compartilhar com você por que escolher adequadamente o produto ou serviço que você vai oferecer é a chave da venda inteligente pela Internet.Você lembra dos temas?Dia 1 – A história de Sam Brannan e a corrida do ouro.Dia 2 – Como evitar 3 erros muito frequentes ao escolher o produto ou serviço?Dia 3 - Como ter certeza de que as pessoas estão procurando isso que você pensa vender?Dia 4 – Como escolher o melhor método de distribuição para seu produto?Dia 5 – Como usar a estratégia do funil para levar seus clientes até o ponto de compra?Espero que lhe ajude!Bons negócios!
Como escolher o melhor método de distribuição para seu produto?
Autor: O Blog do Jorge Aldrovandi | Publicado: 2010-05-24T10:30:00-03:00

 Deixei você pensando com o último post?Estou me especializando nisso... em deixar você pensando, pois ir para a Internet fazer negócios on-line, em geral, não é rápido, nem barato ou tranqüilo como muita gente acredita.Um aspecto muito descuidado do projeto de negócio é a logística da distribuição. Muitos negócios on-line fracassam porque não planejam como é que vão fazer chegar o produto ao cliente, por exemplo.Decidir qual é o melhor ou os melhores métodos de entrega depende, em parte, do tipo de produto ou serviço que você vende.Alguns produtos, como meus seminários on-line ou meus serviços de consultoria, são entregues inteiramente de forma digital. Não envio nada físico. Parece fantástico, não é? Porém, em meu caso, tive de contratar um bom serviço de sala virtual, pois de nada vale que meu seminário AdWords seja bom: se os clientes não conseguirem entrar na sala, ou se for difícil o procedimento, ou se o curso se interromper, ou se a interface não estiver em português, então o serviço NÃO será satisfatório.Qual é minha sugestão?Se seu produto for digital, provavelmente você poderá distribuí-lo simplesmente enviando um link para que seu cliente o descarregue no próprio computador.É o caso de:- Arquivos MP3- E-books - Vídeos- Serviços de treinamento ou consultoria on-line- Serviços de tradução.Em outros casos, o produto é físico e não poderá ser descarregado diretamente de seu site. Você deverá planejar com cuidado o processo de entregá-lo ao cliente.Repito, se lhe parece fácil ou um tema pouco importante, há algo errado em seu projeto.Seja como for, há dois pontos que você deve considerar antes de decidir como você vai fazer chegar seu produto a seus clientes:1) Qual é o método ou métodos de entrega que seus clientes preferem?2) Como você planeja a distribuição de maneira a satisfazer seus clientes E ter um custo compatível com sua rentabilidade.Hoje falei com meu colega Roberto Camargo e ele me dizia:  "Há #10 razões ou mais pelas quais um empresário não deveria criar uma loja virtual. Uma delas é acreditar que a distribuição é um assunto fácil de resolver. Muitas lojas on-line, comenta Roberto, fracassam justamente por isso".Ouça a entrevista que fiz a Roberto aqui.Se fiz você pensar, leitor/a, esse era exatamente meu objetivo.Bons negócios!.
Midias Sociais: Groundswell: winnig in a word transformed by social technologies
Autor: O Blog do Jorge Aldrovandi | Publicado: 2009-08-12T12:16:00-03:00

"Groundswell: winnig in a word transformed by social technologies"Os autores,Charlene Li e Josh Bernoff definem "groundswell" como "o movimento espontâneo das pessoas utilizando ferramentas online para se conectar, ter controle sobre a própria experiência e conseguir o que querem - informação, suporte, idéias, produtos e poder de negociação - umas das outras."Na Parte Un, aprofundam o conceito:"Uma tendência social na qual as pessoas utilizam as tecnologias para obter as coisas de que necessitam de outras pessoas, em vez de instituições tradicionais tais como empresas."------------------------------Recomendo para profissionais do marketing e empresários que desejem ter um marco conceitual sólido e um panorama completo das ferramentas e das possibilidades das Mídias Sociais.
Ovos ISO9000 e Ovos Excepcionais
Autor: O Blog do Jorge Aldrovandi | Publicado: 2009-07-10T17:52:00-03:00

Quando falamos sobre qualidade, é fácil nos sentirmos confusos.Isto acontece porque há dois tipos de qualidade em discussão. A maneira mais comum de se falar sobre o assunto, em negócios, é “atingir especificações”.  Um item tem qualidade se foi criado do jeito que foi planejado que fosse criado. Mas, existe um outro tipo de qualidade. É a qualidade do “vale a pena de ser feito?”. A qualidade da exclusividade e humanidade, da paixão e destaque. Daí o conflito. O primeiro tipo de qualidade é fácil de encomendar, razoavelmente fácil de reproduzir e cabe direitinho numa planilha.  Eu me pergunto se conseguimos ir além disso.Considere dois ovos:Se eu for para o restaurante da esquina, posso conseguir comer um ovo de alta qualidade, muito facilmente. O ovo é um ovo produzido de forma padronizada, criado em quantidade por galinhas presas e drogadas . No varejo custa (cru) cerca de R$ 0,25 (preços do Rio), ou USD 0.14 nos EUA. O ovo é preparado sobre um fogão, sempre da mesma forma, numa frigideira nem suja nem limpa, coberta com um óleo brilhante e ligeiramente velho.  É cozinhado de um só lado, até ficar pronto, virado para o outro lado, por alguns segundos, colocado em um prato, polvilhado com uma pitada de sal iodado e servido, geralmente com um pedaço de torrada de pão branco comum. Isso é o tipo normal. A maioria das pessoas cresceu com este tipo.  Fácil de produzir sob demanda, confiável e esperado.Se eu fizer um ovo em casa, usarei um ovo de galinha criada livre, na fazenda do próprio mercado, pelo qual pagarei feliz R$ 0,50 no Rio de Janeiro ou USD 0.39 nos EUA.   Este ovo tem gosto de ovo, e o dinheiro extra paga o fazendeiro local e uma galinha (um pouquinho) mais feliz. Eu o cozinharia em uma frigideira de ferro bem quente, com azeite de oliva realmente saboroso, e o deixaria fritar até ficar com as beiradas tostadas, depois colocaria um pouco de sal marinho orgânico (que, por ser menos fino e meio áspero, tem gosto melhor, mesmo). Com tudo isso, vai custar mais uns USD 0,31 (R$ 0,50), tudo junto.Esta é a qualidade em que não se pode confiar, incerta. Você pode não conseguir os ovos. Limpar a panela dá mais trabalho, também. Mas este é um ovo excepcional, um ovo sobre o qual vale a pena falar, um ovo pelo qual vale a pena atravessar a rua, um ovo sobre o qual vale a pena escrever. Se você pode fazer isso para um ovo, por trinta e um centavos, imagine o que pode acontecer quando você aplica a mesma abordagem para a qualidade de seu trabalho.-----------------------------------------------------------------------------Texto original de Seth Godin , traduzido do inglês por Micheline Christophe @michelinebr
Como ter certeza de que as pessoas estão procurando isso que você pensa vender?
Autor: O Blog do Jorge Aldrovandi | Publicado: 2010-05-23T13:30:00-03:00

 Olá,Quase todos e todas já tivemos uma ideia de negócio que não havia ocorrido a alguém antes. Eu já tive uma “boa ideia”. Foi em 1997. Chamei-a www.PlenoEmpleo.com. Essa empresa foi comprada por um dos jornais mais importantes do Uruguai e por mais três acionistas.Apesar disso, tinha um problema: chegou muito cedo à Internet.Para escolher o que você vai vender pelo menos deve ter certeza de que:a) há gente suficiente buscando esse produto ou serviço,b) você poderá vendê-lo com lucro,c) não há saturação de concorrentes,d) você poderá desenvolver um produto de nicho e poderá “tornar-se dono” dele.Observe a demanda: Quantas pessoas estão buscando o produto que você está pensando vender?Esta ferramenta do Google https://adwords.google.com/select/KeywordTool lhe facilitará o trabalho.Exemplo #1:“bijuterias” 368.000“bijuterias em prata” 1.600Exemplo #2:“pocker” 3.350.000 “e-book pocker” 1.900368.000 e 3.350.000 parecem números bem interessantes, certo?Não necessariamente.Se você estiver pensando em encontrar um nicho de mercado próprio, é melhor focar-se em “bijuterias de prata” ou “e-book pocker”. Você entende por quê?Agora olhemos a oferta (os concorrentes):Vamos utilizar www.Google.com. Escreva as mesmas expressões que você utilizou na etapa anterior.Clique nos links que a página de resultados lhe mostra. Que produtos oferecem? São produtos similares ao que você pensa vender?São distribuídos nas mesmas regiões do país?E os preços como estão?Que benefícios acompanham o produto? (frete, garantia?)Mova-se horizontalmente:Comida para gatosComida para cãesMova-se verticalmente e faça buscas mais específicas.Exemplo:Treinamento para cãesTreinamento para bull-dogs.Teste, teste e teste. Essa é a receita.  É claro que existem muitas outras ferramentas de acesso livre e que existem ferramentas muito sofisticadas, com custo.  Mas, este método simples, em duas etapas, tem o básico para que você não gaste dinheiro com uma ideia sem futuro. Bons negócios!
Projeção - seu parceiro é o que você não quer ser
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-02-18T10:26:00-08:00

Em nossa história, o passado tem uma forte influencia sobre nossas relações atuais. Acima de tudo, sempre descobrimos nas pessoas carências que precisam urgentemente de nossa ajuda - carências como as que nós mesmo temos, embora nunca nos permitamos supri-las. Os psicólogos chamam esse dinâmica de " projeção". No nosso caminho rumo a verdade, é importante compreender totalmente o que são projeções. A palavra vem do latim proicere, que significa "jogar fora". Quando projetamos, jogamos algo para fora de nós mesmo e sobre outra pessoa. Ao fazermos isso, analisamos o outro em vez de nós mesmo. Dizemos coisas como "Eles precisam de ajuda e cuidado" ou " Eles são fracos", e assim projetamos nossa necessidade de ajuda e atenção ou nossa própria fraqueza na outra pessoa. Podemos dizer: "Eles não se importam", "Eles não têm consideração" ou "Eles nunca estão disponíveis quando precisamos", e assim projetamos nossa própria falta de cuidado com nós mesmo e nossa própria incapacidade de cuidar, nosso próprio afastamento impotente e nossa própria separação em relação à outra pessoa. Por que fazemos isso? Como conseguimos fazê-lo tão bem sem perceber? A resposta é sempre a mesma - é a forma que a esperta base do iceberg encontrou para contribuir para a cura das nossas feridas. Quando crianças, não éramos capazes de suprir a nós mesmo com justiça, aceitação, atenção e cura. Como éramos receptivos, apenas pegávamos tudo o que estava ao redor e adaptávamos perfeitamente ao sistema familiar. Isso pode ter sido doloroso que até mesmo banimos esse experiência da nossa memória. O iceberg tão confiável, todavia, armazenou toda a nossa dor e vez por outra a traz à tona de uma forma que conseguimos suportar, e assim podemos utilizá-la em nosso favor. No entanto, às vezes não conseguimos tolerar a verdade; não podemos lidar com ela ou aceitá-la e então a projetamos nos outros. Logo, os culpamos por coisas que estão enraizadas nas nossas próprias dores. Quando entendemos que " jogamos fora" nossas feridas dessa forma, podemos encararcom curiosidade aqueles que foram o alvo de nossa projeção, com espírito investigativo e com compaixão em vez de rejeitá-los, culpá-los, temê-los e julgá-los. Quando começamos a enxergar em nós mesmo aquilo que rejeitamos em nossos parceiros, encontramos nosso poder de cura interior - e só então ela será possível. Ame a você mesmo e... permaneça casado - Eva-Maria Zurhost
Flechas Venenosas, Balas Perdidas
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-02-23T07:02:00-08:00

A língua [dos perversos] é uma flecha mortal; eles falam  traiçoeiramente. Cada um mostra-se cordial com o seu próximo, mas no  íntimo lhe prepara uma armadilha. Jeremias 9:8                  Estudos dão conta de que o homem fala em média 20 mil palavras por  dia, e a mulher 30 mil. Daí podemos apenas imaginar ou perceber o poder  que está em nossa língua tanto para o bem como para o mal.           Enquanto Tiago compara a língua a um fogo que devora, queima e  destrói, Jeremias a compara a uma flecha mortal. Naquele tempo, a flecha  era a arma que atingia mais rapidamente uma pessoa. Era inesperada e  venenosa, rápida e cortante. Causava feridas profundas.           Quem sabe hoje, se fôssemos atualizar o texto de Jeremias,  diríamos assim: “Suas palavras são como tiros de um fuzil de mira  telescópica, com silenciador.” Você mal ouve o barulho, mas é  surpreendido. Apenas sente o impacto. Não sabe por que e nem imagina  quem foi o autor do disparo. Não sabe de onde veio; mas foi atingido.           Existe uma flecha mais venenosa do que essa. É muito mais  prejudicial porque não atinge apenas o corpo, mas fere profundamente a  alma. É uma flecha que mancha a reputação do outro, inventa o que ele  não disse e insinua intenções maldosas, espalha informação falsa sobre  os outros com a intenção de feri-los.           É uma flecha que tem arruinado muitos casamentos, e tem feito  muitos perderem o emprego e posições. Ela já arruinou o futuro de  milhares de pessoas. O nome dessa flecha é calúnia, mas também é  conhecida como difamação.           O ditado diz: “A calúnia é como o carvão, quando não queima, suja.”           Os rabinos ensinavam que a calúnia era pior do que o incesto, a  idolatria e o tirar a vida de alguém, porque matava três pessoas de uma  só vez: o caluniador, o caluniado e quem escutou.           O cristão verdadeiro está convicto de que o tecido das relações  humanas está entremeado da verdade. Quando há desconfiança e medo, os  relacionamentos são fragilizados. Por isso, hoje todos apreciamos aquilo  que chamamos de transparência. Não há nada escondido, mas existe  lealdade e consistência.           “Não saia dos vossos lábios nenhuma palavra inconveniente [que  fira, machuque, destrua, arruíne], mas, na hora oportuna, a que for boa  para edificação, que comunique graça aos que a ouvirem” (Ef 4:29, Bíblia  de Jerusalém).           Nossa oração deve ser, neste dia: “Coloca, Senhor, uma guarda à minha boca; vigia a porta de meus lábios” (Sl 141:3).        Momentos de Graças - José Maria Barbosa Silva
Príncipes virando sapos - Sensacional!
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-02-02T14:34:00-08:00

O fato de que há leis precisas regendo relacionamentos pode soar assustador. Talves tenhamos que nos livrar das ilusões românticas. E elas serão deixadas de lado. Mas quando essas ilusões vão embora, o amor verdadeiro pode entrar.Para começar, esperamos que um príncipe encantado apareça em um cavalo branco ou que uma linda princesa jogue tranças para nós. Procuramos em todo tipo de lugar por parceiros, e na melhor das hipóteses encontramos homens e mulheres comuns. E, apesar de todo o nosso desapontamento, nos envolvemos com eles e eles se tornam sapos. Um homem sábio disse certa vez: "O momento em que você se apaixona por alguém é o momento em que essa pessoa começa a virar sapo". Mas não há motivo para ansiedade, de acordo com esse sábio: " Não há nada de errado com os sapos - os sapos são maravilhosos. O mundo está cheio de sapos." Ele acha que devemos ficar felizes, pois nossos príncipes ou princesas viraram sapos. "Porque príncipes e princesas de verdade nunca se apaixonariam por sapos  como nós. Simplesmente aceite que você é apenas um sapo e estimule sua curiosidade em relação ao outro sapo." Esta é a solução desse homem para os dilemas românticos. Todos nós sabemos como queremos que as pessoas sejam: bonitas, fortes, espertas, sensíveis, carinhosas, educadas - temos toda uma lista de pré-requisitos, baseada no modo como fomos criados. O príncipe para uma pessoa pode ser o sapo para outra. Em qualquer caso, julgamos nossos parceiros de acordo com nossas expectativas pessoais. E quando elas não são correspondidas nós os chamamos de sapos ou monstros. O amor verdadeiro, no entanto, não tem nada haver com um ideal. Os pais de crianças deficientes sabem disso. Eles não as amam pelo que elas são, apenas as amam, e muitas vezes mais incondicionalmente do que poderiam imaginar. Porém o mesmo acontece com as crianças saudáveis - você sabe quanto pode amar profunda e devotadamente esses monstrinhos manhosos e chorões, e que em seu coração eles sempre serão pequenos príncipes e princesas .Ame a você mesmo e... permaneça casado - Eva-Maria Zurhorst
Amigos
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2010-07-14T16:27:00-07:00

Em todo o tempo ama o amigo; e na angústia se faz o  irmão. Provérbios 17:17. Não podemos viver alegres e felizes se não tivermos  bons amigos. Alguns têm facilidade especial para fazer amigos; outros  encontram dificuldade em relacionar-se com novas amizades.  Collins explica os amigos assim: “Na prosperidade,  nossos amigos nos conhecem. E na adversidade, nós conhecemos os nossos  amigos.” Isso é verdade. Quando estamos passando por maus momentos e  somos abatidos pelos problemas é que ficamos sabendo quem são nossos  verdadeiros amigos. A amizade é como uma flor. Você deve cuidar dela,  regando-a e arrancando o mato que quer crescer em volta. A amizade  também requer cuidados, através de pequenos atos de bondade. A vida sem  amigos é como um jardim sem flores. O amigo é alguém que se liga a nós através da  afeição, e tem por nós um sentimento de estima e respeito. Ele deseja  nossa companhia e procura promover a felicidade. Na verdade, o amigo é  alguém que está pronto a fazer qualquer coisa pelo outro. Ele é ouvinte,  companheiro, conselheiro, prestador de favores, e está sempre torcendo  para que boas coisas aconteçam ao outro. Com o verdadeiro amigo, podemos falar sobre as  experiências de nossa vida, nossas alegrias, desafios, triunfos,  tragédias, esperanças, desejos e necessidades. Joseph Addison afirma: “A  amizade aumenta a felicidade e abate a miséria, dobrando nossa alegria e  dividindo nossa aflição.” O psicólogo Marenos Schmidt estava muito inspirado  quando escreveu o seguinte:Amizade é aquilo que se sente,        que não tem cara nem jeito,        e fica guardada dentro do peito.        Com que se parece?      E alguém da multidão responde: Tem cara de menina        mas rosto tem de rapaz,        que dá força e reanima        e a vida satisfaz.Ani    Köhler Bravo- Histórias Inesquecíveis
Como Posso Crer
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-01-14T11:31:00-08:00

Como posso crer num Deus que não consigo ver? Como posso merecer um pai atento que conhece minha dor? Receber perdão e alívio que eu nunca vi, eu nunca mereci. E ao me olhar esquece os erros que sempre cometi Me faz sorrir quando tudo ao meu redor me faz chorar e me levanta quando oe meus fracassos me derrubam lá no chão. Como posso duvidar de um pai que me ama assim? Me faz sentir melhor quando o pior me atingiu. Transforma minhas lágrimas em gostas de esperança no que está por vir: o dia em que eu verei o pai que, hoje, eu não consigo ver, mas que sempre me observou. Como posso entender amor profundo assim? Como posso merecer o que a sua graça fez e faz por mim? Me entende e me alcança quando estou bem longe do meu lar. Meu coração, em Suas mãos, enxerga aquEle que... Eu não preciso de evidências para crer em seu amor, e não preciso de mais provas para crer que és Senhor. Tiago Arrais
O desafio de Conviver com as Diferenças = Aceitação
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-01-13T07:53:00-08:00

Primeiramente, o que é ser diferente? É o fato de não gostarmos das mesmas coisas? E qual o problema nisso? Afinal se gostássemos sempre tudo igual que graça teria? Ouvindo sempre as mesma músicas, indo sempre nos mesmos lugares, comprando as mesmas roupas e de cores iguais... Seríamos como bonetos feitos em um só lote. O desafio de se conviver com as diferenças é o desafio da aceitação, e a aceitação é algo interior, que deveria ser trabalhado na infancia. Psicólogos afirmam que normalmente quando temos dificuldades para aceitar defeitos, qualidades e diferenças é porque isso está mal resolvido em nós mesmo. Tendo assim dificuldades para lhe dar com situações dissemelhantes. Mas na verdade o dissemelhante pode ser aquele desejo oculto, um defeito inaceitável, aquilo que queríamos ter mais não temos, que queríamos fazer e não fazermos. Uma cobiça/ inveja que muitas vezes não percebemos/ reconhecemos que temos. Na verdade, quando nós seres humano conseguirmos nos aceitar, de fato como somos, a nossa tolerancia com as "diferenças" será maior e melhor.   Gabriella Prata
A Minha Graça te Basta
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-01-12T13:04:00-08:00

[Jesus] me disse: “A Minha graça te basta, porque o poder se aperfeiçoa na fraqueza.” 2 Coríntios 12:9, ARA                         Como cristãos, devemos lutar pela excelência, ao estabelecer  nossos alvos e objetivos. Se não der certo, pelo menos teremos a  convicção de ter feito o melhor que podíamos. No entanto, nosso desejo  pela excelência pode nos levar a ultrapassar uma linha tênue, e cair na  armadilha do perfeccionismo.Uma definição de perfeccionismo é “a constante sensação de que  nunca se consegue atingir o padrão desejado”. Se cairmos nessa  armadilha, poderemos até passar para os outros uma ideia errada do que é  cristianismo. Poderemos também prejudicar nosso relacionamento com as  pessoas, porque elas não se sentem à vontade na presença de  perfeccionistas, devido à maneira pela qual eles avaliam e julgam o  comportamento alheio.       Por outro lado, os perfeccionistas não suportam ser criticados. Se  erram no trabalho, no jogo ou numa apresentação, ficam o restante do  dia interpretando negativamente os olhares e as palavras dos demais.  Assim, o jogo, o trabalho e a participação em qualquer tarefa, não são  aguardados com alegre expectativa, mas com medo de errar e não fazer  melhor do que nas atuações anteriores.       Não podem relaxar nos fins de semana porque ali está o verdugo do  perfeccionismo lembrando que têm de se preparar porque, senão, a  apresentação pode ser incompleta.       Se você espera ir perfeito para o colégio, ficará sem estudar. Se  quiser o emprego perfeito, vai ter que viver do seguro-desemprego. E se  quiser um par perfeito, vai ser difícil se casar.       A pessoa com tendência ao perfeccionismo se torna presa fácil da  opinião e avaliação dos outros. Preocupa-se com o que outros vão dizer:  “Vou perder minha posição no ranking de cantor, orador, professor, etc.”  É a tirania do “você deve”, “você precisa”. É a agonia de estar sempre  na ponta dos pés, se espichando, tentando alcançar, mas nada... Ah, se  eu pudesse ler mais a Bíblia, orar mais. Ah, se eu fosse...       Muitos anos depois do encontro com Cristo, o apóstolo Paulo ainda  lutava com suas raízes de farisaísmo, e disse: “É claro, irmãos, que eu  não penso que já consegui isso. Porém uma coisa eu faço: esqueço aquilo  que fica para trás e avanço para o que está na minha frente” (Fp 3:13,  NTLH).       Brennan Menning dizia: “Estar vivo é estar incompleto; estar incompleto é carecer de graça.”       Somente através da graça podemos nos tornar mais semelhantes a Jesus.Momentos de Graça - José Maria B. Silva
Simplismente Paraense
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-02-05T17:54:00-08:00

Que lugar é esse?Em que todos os papagaios vooam,uns de pena, outros de papel de seda colorido.Em que, com já disse o poeta,rios são ruas, avenidas talves.E que outro poeta, tão belamente acrescentou:"Donde um curumim assiste da canoaum Boeing riscando o vazio"Que lugar é esse?Onde égua e pai d' égua,são mais do que equinos.Onde apesar do calor detrinta e poucos graus, nos deliciamoscom uma iguaria chamada tacacá,servida fumegante pelasesquinas da cidade.Que lugar é esse ?Em que coca-coladivide espaço comcupuaçus, bacuris,taperebás, e outrossucos de exóticossabores.Em que açaí, ditoenérgetico pelo Brasil inteiro,nos faz desfalecerem uma preguiçosa rede.Que lugar é esse?Em que do alto de mordernosprédios podemos vislumbrarantigas construções, túneisde mangueiras e matas fechadas,Onde podemos sentir o cheiroda chuva, que antes tinha horacerta, mas que sempre chegae apesar de ter perdido apontualidade continuacharmosíssima.Que lugar é esse?Onde o maior dosengarrafamentos duramapenas 30 minutinhos.Onde podemos sairsozinhos na certeza deque encontraremos umamigo.Seja no charmosíssimoBar do Parque, no Forte do Casteloou em umadas belíssimas praças,onde crianças não pulam amarelinha,mas preferem pularMacaca.Que lugar é esse?Onde o "longe" fica haapenas 40 minutos de distancia,O aipim é macaxeira,maniçoba é umaespécie feijoadamuuuuuuito especial,E a Estação das Docasé motivo de orgulho.É esse lugar, tãopeculiar, que nosorgulhamos desermos o que somos.Essa mistura deraças, som, cores esabores.Afinal orientais,europeus, negros eíndios aqui seencontraramE com uma pitada depimenta de cheiro,pripioca, patichouli eum encantamentoamazônico.Aqui estamos nós:Um povo alegre,caloroso ehospitaleiroe muito feliz de serDEFINITIVAMENTEPARAENSESebastião Tapajós
A Palavra que não Volta
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-02-20T06:09:00-08:00

“Eu o ouvi em tempo favorável e o socorri no dia da salvação”.  Digo-lhes que agora é o tempo favorável, agora é o dia da salvação. 2  Coríntios 6:2                   A palavra “agora” é forte. Tem o sentido de pressa, de urgência,  de decisão, de ação imediata. O oferecimento é sempre de alguma coisa  que parece útil, necessária, urgente.            Em todos os lugares e de muitas maneiras, anúncios e propagandas  procuram nos convencer de que aquilo que necessitamos, necessitamos  agora. Não podemos esperar um dia mais. Nem mesmo um minuto.            “Não demore, venha agora.” “Não deixe para depois.” “Envie agora  seu cupom.” “Ligue agora e aproveite esta oferta com preço reduzido.”  “Clique e compre em tempo real.” “Receba seu crédito agora mesmo.” “É só  amanhã, a oferta é por tempo limitado.”            São anúncios insistentes, falados apressadamente, com sentido de  urgência, dizendo que não podemos ficar sem determinado produto nem mais  um momento. São ameaças de perda, caso não nos decidamos agora. Servem  para nos pressionar a tomar decisões imediatas. O agora aparece em  muitas áreas da nossa vida: aplicações financeiras, esportes, vida  social, vida religiosa, etc.            O que vamos fazer com o agora? Aquele livro para terminar de ler, o  capítulo da monografia para escrever, o amigo que você devia ter  visitado, aquela chamada telefônica, as desculpas que você tem que pedir  a uma pessoa a quem feriu, aquele conserto que você tem que fazer em  casa... Há tantas pendências em nosso dia a dia, que nos desgastamos  temendo um desfecho desfavorável.            Deus conhece o poder das palavras. E ao ver nossa indecisão, Ele  diz: agora é o tempo aceitável. Para alguns convites, dizemos “sim”  prontamente. Deus, no entanto, de maneira persistente, repete, insiste  em dizer que agora é o momento de dizer: “Sim, Senhor”.            Mas o agora de Deus tem que ver com a sua e a minha vida  espiritual, porque Ele sabe que, enquanto você estiver enredado,  deixando para depois, mais difícil se tornará a saída. A mágoa que não  desapareceu, o perdão que não foi dado, o hábito não abandonado, todos  esperando uma ocasião melhor. Não espere uma semana de oração, um  retiro, a Santa Ceia, o congresso, algum evento futuro.            Quem sabe, há algum tempo você vem lutando para tomar uma decisão,  fazer um acerto importante, perdoar alguém, abandonar algum hábito. A  graça de Deus vai ser suficiente para você percorrer esse caminho.  Agora!Momentos de Graça - José Maria Barbosa Silva
O Fator Amizade
Autor: Gabriella Prata | Publicado: 2011-01-25T07:14:00-08:00

O amigo ama em todos os momentos. Provérbios 17:17Jesus amava a todos, mas tinha Seu grupo de doze, e dentro dos doze, três com os quais mais Se associava: Pedro, Tiago e João. Quando estava no Jardim do Getsêmani, Ele necessitou de apoio humano, compreensão, encorajamento e conforto. Jesus disse: “Estou triste. Preciso da companhia de vocês.” Ele não disse: “Vou ser crucificado, mas não estou preocupado e nem um pouquinho com medo. Está tudo bem.” Em lugar disso, pediu que orassem por Ele.   Conhecidos nós temos às centenas: aqueles que foram colegas de classe ou mesmo aqueles com quem nos encontrávamos casualmente no campo de esporte. Mas não causaram muito impacto em nossa vida.Conhecidos também são aqueles com quem trabalhamos, com quem assistimos a um evento, ou com quem viajamos. Esses, por assim dizer, entraram no barco e depois saíram. São aqueles que ficam no barco quando o mar está calmo, o sol brilhante e a brisa suave. São chamados “amigos de tempo bom”. Porém, quando chega a tempestade, pulam do barco.E existem aqueles que são amigos verdadeiros; entram no barco se o mar estiver calmo. Na tempestade, também estão lá. Com ventania e relâmpago, ficam com você até passar a tempestade.Apropriadamente, a versão bíblica The Message traduz: “O amigo ama com qualquer tipo de tempo” (Pv 17:17).   Num concurso de frases sobre o que significa ser o melhor amigo, a mais votada foi: “Amigo é alguém que entra quando todo mundo sai.” Você tem pelo menos uma pessoa por perto a quem pode se dirigir quando está triste? Se você quiser saber quem são seus amigos, cometa um erro ou uma grande gafe. Aí você vai ver o que acontece. Eles desaparecem, fazem questão de permanecer longe de você. E seus inimigos, então, desejarão vê-lo de longe.   O verdadeiro amigo não o justifica quando você erra, nem é indulgente. Se necessário, o confronta na medida certa, como diz um provérbio: “Não use o machado para tirar uma mosca da testa do seu amigo.”   O verdadeiro amigo sabe confortar você e tirar as arestas, como diz Provérbios 27:17: “Assim como o ferro afia o ferro, o homem afia o seu companheiro.” O verdadeiro amigo tem uma influência “afiadora”. Por causa dele, você será uma pessoa melhor.Esse encontro do ferro com o ferro pode ajudar as pessoas a ver suas ideias com nova claridade, refinando, modelando, melhorando os insights e desafiando o crescimento, estimulando seu pensamento.Momentos  de Graça - José Maria B. Silva
Minha 1ª webquest
Autor: Elis | Publicado: 2011-05-05T21:24:00-07:00

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ATIVIDADE  3_3
Autor: Elis | Publicado: 2011-07-14T21:52:00-07:00

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Breve acaso.
Autor: Carú F. | Publicado: 2012-03-28T17:17:00-07:00

Um gole de cerveja.Uma caminhada no parque.Anda. Ana de um lado, Marina de outro.
Vira esquinas, frequenta novos bares.Se enfia no corpo de outro.Vira páginas, frequenta o mesmo café de sempre. Se enfia nos lençóis na noite que é fria.
Gole de vinho. Gole de amor. Um punhado de vida. Um sopro de dor. 
Dobra a rua, pega o ônibus errado.Falta a missa, atravessa olhando pro alto.Esbarra. Encara. Encanta. Enfim. Te apaixona. 
Ana de poucos acasos. Marina...
Um gole no bar. Um salto no ar.Uma noite de aquarela. Uma pitada de sal. No quarto doce que é dela.
Autor: Carú F. | Publicado: 2012-02-24T07:25:00-08:00

E você não lê os meus bilhetes, e ficou parecendo que sai pela porta dos fundo como quem fugia, como quem corria pros braços de outra, como quem queria fuga pra vida lá fora. Mas você nunca leu os meus bilhetes, nunca leu o meu olhar, nunca tentou traduzir minhas canções. Agora quem ta fugindo sou eu, se você ao menos soubesse ler as estrelas, a palma da minha mão, saberia que fugir, nunca foi a minha intenção... 
Autor: Carú F. | Publicado: 2012-01-28T10:42:00-08:00

Viver me cansa a almaMinha fala trava, meu olhar desataMinha perna bambeia, tropeço na sorte caio a esquerda.Minha alma anda cansada de viver, Em um corpo morto, de respirar esse desgostoMe de um beijo de boa noite vou dormiE deixar minha alma ir por ai andar em paz. 
205
Autor: Carú F. | Publicado: 2012-02-24T16:44:00-08:00

Se enganou com as horas, ou foi com a beleza do meu olhar?
De três em quatro eu me desfaço, caio no ato em frente as horas.
Tua alma é feita de carne, ou de alguma bebida cara?

Você acha mesmo que essa conversa torta vai nos levar a algum lugar?
Bom, se eu chegar até a sua cama já é o suficiente.
Pretendia conquistar o seu olhar e quem sabe o seu coração.

Se enganou com o meu olhar ou andas lendo romance de quinta?
Ando lendo romance e me deparando com putas de quinta.
O teu silencio nunca me devorou, no entanto sempre que abres a boca me mata.

Queria poder abrir teu coração.
Não acha loucura querer amar uma "puta"?
Acho, mas faz tempo que a sua insanidade invadiu a minha visão, embaçou meu coração.

Não queria que me enxergasse assim, tu não é homem pra ter mulher como eu.
E que tipo de homem eu sou? Homem que deixa a mulher em casa e vem se encontrar com uma "puta"?
Homem quem além de me "usar" quer encontrar com o meu coração.

Você tem razão eu devo ta lendo muito romance de quinta.
Ou andando em esquinas escuras se deparando com putas de quinta.
A musica parou, o sol parece querer nascer, e o uísque esquentou, quanto te devo?

Nada, você não me deve nada Pedro.
Tua voz soa tão leve quando diz meu nome, a proposito é Carlos! Meu nome é Carlos, Luíza.
E a sua voz soa rouca, simples e me seduz de um jeito, e é Lavínia! Meu nome é Lavínia Carlos.

Dois estranhos, uma alma carnal, três gotas de desejos, uma bebida amarga, um amor inexistente,
um minuto para um quarto de hotel barato, trocas de nomes, trocas de almas, trocas de valores.

Uma venda de alma, uma perda de coração.
Felicidade Clandestina
Autor: Carú F. | Publicado: 2012-01-28T10:19:00-08:00

Três corações inflamados, uma euforia fora de época Quatro lugares na mesa, de uma mesma desocupada Cadeiras ecoam o vento e o verbo de uma saudadeUma cama de casal, um só corpo chora ali, solitário Na noite mais fria.
Céu chora com ventoAmanha de manha, me trás alegria?
Uma televisão a cores, Que reflete uma vida preta e brancaUm feijão temperado com amoresParece não encher barriga de quem te enganaUm quintal vazio, repleto de esperançaQue um dia já foi ocupado pelo mais lindo riso de criança
Parede construída a mão, com tijolo achado no chãoHoje segura à rede que balança desilusão Carnaval fora de época, felicidade atrasadaCanção mal tocada à noite na viola desafinadaAdeus não dito, beijos não dados, sai pela porta, me volta na madrugada
Quatro almas, um lugar cinzaNa parede do quarto tento encantar a vidaDezoito casas completas um floco de alegriaQuisera eu pudesse salvar vidas fazendo poesia. 
Autor: Carú F. | Publicado: 2012-04-21T15:43:00-07:00

Os corredores apagados, luzes queimadas, fumaça ao fundo. Vago. Pago. Não tem teu olhar!
Cento e sei lá quantos, sabe lá quantas garrafas de vodka. E que se foda. E se fode toda!
E fuma, três, cinco. E tudo se atira na merda, na lama, na vaga e pequena cama que antes era de se amar.
Tem chuva na mesa de jantar, tinha teto, tem teto ao chão, tem imensidão, e tem o meu breve chorar.
Palavras pequenas, "tens razão, me desculpa?" Então fode a minha alma, enquanto no sereno te enfia no corpo de uma vadia qualquer. E se mata, e se lambe, cospe teu veneno no seio farto dessa mulher, porque o que eu carrego é pouco pro teu ego.
E se lamenta, e não pede clemencia aos meus beijos, e sai, sai por qualquer canto...
Dessa vez o barco afunda no meio dessa enchente de boeiro, e os amores de merda caem, invadem a minha casa. E você ainda bebe e chora como uma vitima, teu olhar me engana, tua fala mansa me desmancha. Mas a minha arma está armada desde as cinco horas amor. Entra com a sola do sapato suja, esse resto de sexo que isala no teu corpo, as migalhas, o perfume adocicado da mulher de seios fartos.
Sem desculpas, sem gole, sem merda nenhuma na minha cama. Só um singelo adeus!
Adeus! Adeus! Adeus!
Cadê minhas horas?
Autor: Milena Machado | Publicado: 2012-07-19T17:54:00-07:00

Quero logo tocar o céu, abraçar a Lua e modificar as estrelas. Quero logo ser gente grande, gritar bem alto e ser ouvida. Crescida. Não concordo com o tempo, nunca, ele passa tão devagar! Fica mais um pouco, toma um chá e come uns biscoitos.             Não vejo a hora de arrancar a barra da saia da mamãe e levá-la para o campus de uma universidade pública. Perco as horas, e, desorganizada que sou, nunca consigo encontrá-las. Atraso-me para tudo, ainda procurando as horas e minutos. Acho que nunca vi as horas. Poxa, estou ocupada demais sonhando acordada, remando sobre as nuvens.             Quero logo ser perfeita, me graduar, ser alguém, sabe? Saber é tudo. Tudo tem seu tempo. Só falta eu achar as minhas horas. Achá-las-ei. Sê-las-ei. Alcançá-las-ei. Todos esses tempos verbais me soam tão distantes... fazem até eco. Quero logo desmontar o sistema, consertá-lo e ensiná-lo a andar novamente. Estou farta de escrever, em verso e prosa, o que nunca será lido ou terá seu merecido reconhecimento. Estou cansada de ser menosprezada por minha súbita consciência. Preciso de paz. Preciso encontrar-me. Onde é que eu estou? Será que estou junto com minhas horas? Cadê minhas horas?             Delírios crônicos paragrafados em crônicas, essa sou eu. Sou crônica. Crônica. Para sempre. É disso que eu quero viver, é isso que quero ser. Quero ser inteiramente texto, de células verbais e substantivas. Pele morfológica e sentidos nominais. Com certeza os passarinhos teriam seu canto mais bonito, as flores seriam mais cheirosas, a seda, mais macia e o horizonte, mais pleno, se tudo fosse sentido em forma de texto. Almejo as próximas sagas, sempre, sempre desejo o próximo do que ainda não terminou. Tenho a ansiedade à flor da pele, e, como diz minha mãe, foi por isso que nasci prematura. Uma bobagem que faz sentido.             Por falar em sentido, não sou contra pedir orientações quando estou sem um mapa, ou simplesmente com preguiça de procurar mais um pouco. Talvez, se não fosse tão preguiçosa, já teria encontrado minhas horas. “Com licença, a que horas Drummond encontrou suas horas? Sabe qual direção devo tomar para encontrar as minhas? Agradecida.”