ALGUNS PERFIS DO CONSUMIDOR DE LUXO E SUAS MOTIVAÇÕES
Autor: Jessica Melnik | Publicado: 2012-04-30T10:59:00-07:00




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&nbsp; &nbsp;Podemos segmentar os consumidores de bens de luxo segundo &nbsp;critérios econômicos,
sociológicos &nbsp;e psicológicos. 
Alguns autores, tomando em conta a definição básica dos bens de luxo como objetos raros e
caros, exclusivos e com distribuição seletiva e restrita, usam mais os aspectos econômicos
(renda) e sociológicos (classe social) para segmentá-los. Ao estudarmos o consumidor de luxo
sob uma ótica de classes sociais, estamos &nbsp;obviamente falando das classes mais altas e
abastadas. No entanto, é arriscado supor que qualquer pessoa com alta renda deva ser&nbsp;
colocada no mesmo segmento de mercado, pois a definição de classe social envolve mais que
simplesmente a renda absoluta. Aspectos como o estilo de vida, os interesses e prioridades de
consumo dos ricos são afetados significativamente por fatores como: origem de seu dinheiro,
há quanto tempo o possuem, como tornaram-se ricos, etc.
Como símbolos de status, os produtos de luxo vêm ressurgindo desde os anos 90, conforme os
consumidores afluentes se entregam aos desejos pelas coisas mais finas da vida. Essa espécie
de “revanche do prazer” embute um apetite por produtos auto-indulgentes, de superior
qualidade, ou de excelência, que tornam o segmento luxo mais forte do que nunca.


Vários fatores contribuem para o consumo dos bens de luxo: &nbsp;

- O desejo de ser único, de exclusividade e diferenciação
- O desejo de melhorar o auto-conceito, projetando sucesso e poder 
- O desejo de exteriorizar a própria personalidade 
- Necessidade de marcar a filiação a um grupo social almejado &nbsp;Página 10 
- Hedonismo, desejo de estímulos aos sentimentos e estados afetivos, busca do próprio
prazer, deleite ao excitar positivamente os órgãos dos sentidos
- Perfeccionismo, busca da melhor qualidade e de um desempenho superior
- O desejo de ostentação, de exibição da riqueza ou da conquista de uma ascensão social
- Motivação emocional ou a busca de uma experiência excepcional como compensação ou
auto-indulgência
- Desejo de marcar-se como elite, old money, símbolo de status here

- O desejo de ser único, de exclusividade e diferenciação
- O desejo de melhorar o auto-conceito, projetando sucesso e poder 
- O desejo de exteriorizar a própria personalidade 
- Necessidade de marcar a filiação a um grupo social almejado &nbsp;Página 10 
- Hedonismo, desejo de estímulos aos sentimentos e estados afetivos, busca do próprio
prazer, deleite ao excitar positivamente os órgãos dos sentidos
- Perfeccionismo, busca da melhor qualidade e de um desempenho superior
- O desejo de ostentação, de exibição da riqueza ou da conquista de uma ascensão social
- Motivação emocional ou a busca de uma experiência excepcional como compensação ou
auto-indulgência
- Desejo de marcar-se como elite, old money, símbolo de status hereditário.

Concluímos então que,&nbsp;como símbolos de riqueza e poder, mas também de prazer e sonho, os bens de luxo
podem ajudar a criar valor aos olhos do consumidor, a tornar nossas vidas mais prazerosas, a
empurrar os mercados para uma sofisticação que seja mais democrática para todos.
Poderemos até um dia falar em produtos de luxo genuinamente brasileiros (em que pese nossa
pouca tradição e a relativa novidade das marcas), como vêm se esforçando nesse sentido
marcas nacionais, que através de sérios esforços de marketing e de identidade de marca têm
obtido sucesso tanto aqui como em mercados internacionais, como é o caso da H. Stern, Rosa
Chá e de estilistas como Carlos Miele.


Fontes:
&nbsp;http://www.artigonal.com/casa-e-familia-artigos/o-mercado-de-luxo-e-as-joias-3287088.html
http://diariodonordeste.globo.com/materia.asp?codigo=1118342

http://www.gestaodoluxo.com.br/comportamento/comportamento_materia_29.htm