Dicas para abrir um negócio de luxo
Autor: FLAVIO RODRIGUES | Publicado: 2014-10-31T12:06:00-07:00




Com o crescimento da renda no Brasil,&nbsp;abrir um negócio de luxo&nbsp;pode ser uma boa alternativa para os novos empreendedores. Um mercado seletivo e menos sensível às oscilações da economia cria um bom ambiente para novos negócios. Segundo Claudio Diniz, autor do livro O Mercado do Luxo no Brasil, O segmento ainda é bastante embrionário por aqui, o que cria ótimas oportunidades no setor.

As vantagens de&nbsp;abrir um negócio de luxo&nbsp;são inúmeras. Para Silvio Passarelli, diretor do MBA em Gestão do Luxo da FAAP, os mercados de tem a ver com novos negócios, porque trabalham com quantidades pequenas, exclusividade e oferta limitada.

Ótimo. A ideia é boa, mas o&nbsp;segmento de luxo&nbsp;também tem seus macetes e cuidados. Portanto, vejamos algumas dicas dadas pelos consultores do setor.

Antes de abrir um negócio de luxo conheça bem o seu mercado

A experiência do empreendedor pode fazer a diferença em qualquer tipo de negócio. Entretanto, para atuar no&nbsp;mercado de luxo, Passarelli explica que não basta conhecer bem o produto que está oferecendo.

Segundo ele, o empreendedor precisa conhecer o setor, o universo e não apenas o produto. Para entrar no mundo da oferta de um produto altamente qualificado é preciso viver um pouco desse mundo. Portanto, pesquise bem o mercado para saber se está no caminho certo.

Investir em capacitação de pessoal é essencial no mercado de luxo

As pessoas são a base de qualquer empreendimento e o primeiro contato de um cliente pode ser crucial para uma boa ou má impressão. Diniz afirma que o treinamento e a profissionalização dos funcionários são importantes. Uma equipe pouco preparada pode arruinar até mesmo um excelente trabalho em branding.

Ao oferecer um produto ou serviço diferenciado, o cliente chega com expectativas altas em relação à empresa. Por isso, o investimento na equipe de funcionários não pode ser deixado de lado.

O Brasil está na moda

Setores como gastronomia, moda e acessórios de moda são algumas áreas em alta para o&nbsp;mercado de luxo. Passarelli explica que no caso das joias, por exemplo, empreendedores brasileiros são beneficiados por terem acesso à maioria das matérias-primas para a produção.

Diniz afirma que marcas brasileiras como a Osklen e H.Stern são dois exemplos e referências no segmento e que aproveitam bem elementos do país, o que facilita uma possível expansão internacional.

Faça uma boa pesquisa sobre o público-alvo que quer atingir

O perfil do público-alvo pode ser crucial na hora de planejar estrategicamente o negócio. “Somos o único mercado que vende luxo a prazo”, afirma Diniz. Por isso, antes de apostar neste segmento, o empresário precisa entender para quem está vendendo.

Para Passarelli, um dos principais gargalos desse mercado é compreender o universo de valores e o comportamento dos clientes em potenciais. O fato é que para abrir um negócio de luxo você precisa antes de tudo saber exatamente quais são as preferências do mercado.

Abris u negócio de luxo tem muitas vantagens, mas você deve levar em consideração também a questão do capital inicial, que pode ser bastante elevado.

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