PROGRAMA MEU PRIMEIRO NEGÓCIO
Autor: erineudosilva.literatura | Publicado: 2012-02-06T10:50:00-08:00



PROJETO TELEVISIVO





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PROGRAMA

MEU PRIMEIRO NEGÓCIO



























ERINEUDO SILVA

APRESENTAÇÃO

É um
programa semanal de média duração, composto por um apresentador, uma platéia
interativa e convidados especiais. Tem como principal objetivo divulgar as melhores
dicas de negócios e ensinar ao telespectador como PLANEJAR, ABRIR e ADMINISTRAR
UM NEGÓCIO COM SUCESSO.

Está
dividido em dois grupos de reportagens, sendo um grupo de reportagens
elaboradas a partir de perguntas fundamentais sobre como abrir e administrar um
negócio e um grupo de reportagens especiais com dicas adicionais sobre gestão,
administração e tendências, como, por exemplo, publicidade, demanda e nicho de
mercado.

Todos os
procedimentos para o planejamento, abertura, administração e evolução de uma
empresa serão abordados por meio do programa, seguindo o mesmo cronograma de um
curso avançado. Conceitos de administração e gestão de negócios serão
continuamente ensinados a partir de entrevistas com os melhores empresários,
gestores e consultores em atividade aqui no Brasil.

O
programa EMPRREENDEDOR DE SUCESSO inclui ainda, dicas sobre qualificação
profissional, tal como o tipo de curso adequado para uma determinada função, a
duração do curso, o valor do investimento e a rentabilidade quanto á natureza
do investimento. Publicações como livros, revistas, cursos em DVD e eventos
sobre gestão e negócios serão abordados dentro do programa.

OBJETIVO

O
PROGRAMA MEU PRIMEIRO NEGÓCIO tem como principal objetivo a qualificação de
profissionais voltados para o empreendedorismo, sem, contudo, perder o caráter
de programa televisivo. 

PLANO DE
METAS

Lançar
um programa televisivo que seja que forme empreendedores capazes de gerir com
êxito o seu negócio próprio, de modo que venha atender as necessidades do
telespectador, superando, portanto, outros programas em outras emissoras de
televisão. 



Requisitos
básicos do programa

- É
composta por um apresentador, uma pequena platéia interativa e de dois
convidados especialistas na área de gestão e negócios.

Observação:
O ideal seria que os convidados fossem os mesmos durante todo o curso. Neste
caso, um terceiro convidado especial seria convidado a participar do programa,
tendo esse uma formação específica para o que está sendo abordado, sendo a sua
participação estendida a apenas um único programa. 

- Exibe
reportagens sobre empreendedorismo, sempre de acordo com o questionário
abordado no programa. O programa é em qualquer circunstância um curso avanço
sobre administração e gestão de negócios. 

- Todos
os procedimentos serão executados também pelo apresentador e pela platéia
interativa, sob a orientação dos especialistas convidados. Nesse caso, deverá
haver um formulário contendo as perguntas a ser abordadas no programa
disponíveis para todos os membros do programa, incluindo apresentador,
convidados, platéia interativa e telespectadores/internautas. Neste caso, os
formulários estão disponíveis para a impressão no site do programa.&nbsp; 

- A
pequena platéia
interativa será
formada com estudantes do ensino médio, técnico e superior e, por profissionais
autônomos de todas as idades, sexo, cor e raça. Ressalva-se o relevante fato de
que todos estes deverão participar do programa preenchendo os formulários
disponibilizados para eles. Essa platéia não poderá exceder o número de doze participantes.

Observação:
seria
interessante que os doze participantes fossem os mesmos durante todo o curso
oferecido pelo programa. Eles seriam selecionados a partir do critério da
pretensão de abrir um negócio próprio. Para valorizar, poderia ser pessoas de
ambos os sexos, estudantes de escolas públicas ou privadas, independentemente
da cor, classe social ou raça. 

- Haverá
um SITE que disponibilizará (apenas) o formulário do programa seguinte, para
que seja impresso e preenchido pelos telespectadores. A cada formulário
preenchido, será anexado nos formulários dos programas anteriores, até formar
um único formulário.

O SITE
manterá todas as reportagens feitas durante todos os programas, tal como o
conteúdo escrito. A seção do FALE CONOSCO receberá os depoimentos, críticas e
sugestões dos telespectadores do programa. Uma seção exclusiva disponibilizará
os vídeos das reportagens usando o critério do assunto e da questão a qual este
corresponde. 

O
objetivo da disponibilização do material do programa seguinte será utilizado
como estímulo ao telespectador para que ele seja mobilizado a participar do
programa. E, para que isso seja facilitado, o programa disponibilizará um
espaço para que os internautas enviem suas experiências, dúvidas e sugestões para
o programa. As melhores serão respondidas ou aderidas pela equipe,
principalmente se elas forem úteis aos programas seguintes. 

- Todas
as reportagens exibidas serão acompanhadas por meio de um telão instalado no
Studio. Quanto ao conteúdo, deverá ter uma ligação direta com o que está sendo
abordado no programa. Até mesmo pelo fato das reportagens serem elaboradas a
partir de perguntas do curso oferecido.

- De
modo geral, o programa facilita A CRIAÇÃO DE UMA REVISTA ESPECIALIZADA EM
EMPREENDEDORISMO, com uma abordagem totalmente diferenciada de todas as
publicações existentes no mercado. As reportagens poderão ser re-editadas e
transformadas em vídeos que poderão ser comercializados com a revista,
adquiridos exclusivamente no site do programa. Para tanto, é necessário que a
revista seja mensal e que durante os trinta dias mantenha o foco em módulos. 

- As
parcerias serão formadas de acordo com os interesses do programa. É de
fundamental importância ressalvar que instituições como o SEBRAE e IBMEC são
parceiros potenciais, tendo muito a oferecer. Diversas empresas do segmento
financeiro facilmente se candidatarão em ser um patrocinador do programa em
consequência da área de atuação do mesmo. Escolas e universidades particulares,
tais como as grandes empresas terão por meio do programa a grande oportunidade
de mostrar a sua marca ao lado de um projeto televisivo de caráter e
importância inigualável.

Os
profissionais que atuam na área televisiva e que tem a oportunidade de tomar
conhecimento desse projeto sabem que a televisão brasileira jamais criou algo
nem se quer parecido com o PROGRAMA MEU PRIMEIRO NEGÓCIO. E tudo isso poderá
ser facilmente convertido em vantagens para todos, desde que se saiba usar
corretamente todo o potencial oferecido pelo formato do programa. 

- Quanto
à publicidade, o programa abre um grande espaço para as divulgações de marcas,
visto que o foco está continuamente voltado para educação profissional e
negócios. Uma área que desperta o grande interesse de pessoas de todas as
classes, sexo, cor e idade. O crescimento econômico do país reflete facilmente
nisso, principalmente pelo Brasil está perfeitamente enquadrado no perfil de
países com alto nível de empreendedorismo precoce. Ou seja, os jovens estão
alimentando o sonho do negócio próprio desde o início da vida.

PROGRAMA 01

REQUISITOS
BÁSICOS PARA ABERTURA DE UM EMPREENDIMENTO

PARTE
I

Questionário
avaliativo sobre o empreendimento

(Com base na coleção de livros do SEBRAE,
intitulados de COMECE CERTO)

As
perguntas abaixo deverão ser respondidas pelo apresentador e pela platéia com a
orientação de especialista na área.

O
apresentador deverá preencher todos os campos que se sucederão ao longo dos
processos que serão abordados dentro do PROGRAMA MEU PRIMEIRO NEGÓCIO. Isso
implica dizer que ele fará muito provavelmente, todos os processos que os
telespectadores do programa farão.&nbsp; 

1º -
Abertura

Apresentação
do que é o programa MEU PRIMEIRO NEGÓCIO, dos convidados do programa e da
platéia interativa.

Para
finalizar essa parte, o apresentador mostrará o questionário contendo as
perguntas que serão respondidas durante o programa.

Observação:
As reportagens a seguir serão de pequena duração. Entretanto, deve abordar
fundamentalmente o conteúdo em foco. 

2º -
Reportagem sobre: O QUE É EMPREENDEDORISMO? 

A idéia
é mostrar que empreender é uma atividade relativamente fácil, que exige
expertise, oportunismo, ousadia e inovação.

3º -
Tema: IDÉIA OU OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO? Inclui uma pequena reportagem com essa
temática que deverá ser abordada com os convidados e com a platéia interativa. 

4º -
PONTOS CRUCIAIS PARA A ABERTURA DE UM NEGÓCIO: Como manter o foco para
PLANEJAR, INICIAR, GERENCIAR e CONCLUIR um negócio. A reportagem deverá abordar
os quatro primeiros passos, fundamentais a abertura de um negócio. 

5º -
Reportagem sobre: RAMOS DE ATIVIDADE: EM QUAL DELES SE ENCAIXA A SUA EMPRESA? 

Exemplos
de ramos de atividades: Prestação de serviço, comércio e indústria. 

6º - O
perfil de um BOM EMPREENDEDOR. Reportagem especial sobre as principais
características de um bom empreendedor e quais desafios ele tem que superar,
sempre. 

PROGRAMA 02

REQUISITOS
BÁSICOS PARA ABERTURA DE UM EMPREENDIMENTO

PARTE
II

1º -
Abertura

Apresentação
dos convidados do programa, da platéia interativa e um reforço sobre o que é e
quais são os objetivos do programa MEU PRIMEIRO NEGÓCIO. 

Para
finalizar, o apresentador exibe as perguntas que serão abordadas no programa. 

Questionário
avaliativo sobre o empreendimento

A partir
deste programa, as perguntas serão respondidas com base numa pequena
reportagem, indo sempre de acordo com a pergunta. 

Todas as
perguntas serão respondidas por meio de entrevistas a empresários,
administradores ou gestores de companhia. Inclui a participação constante de
consultores e professores de empreendedorismo de todos os institutos de ensino
ou de apoio ao empreendedor.

A
atenção deve está voltada para as dicas dadas pelos entrevistados, de modo que
todas as perguntas sejam corretamente respondidas por todos os envolvidos no
programa. 

Para facilitar
a elaboração das reportagens usadas no programa, a produção adotará o
questionário abaixo, fazendo as mesmas perguntas para um grupo de
entrevistados. Com as respostas desse grupo de entrevistados será possível
responder a todas as perguntas do programa.

1ª Reportagem 

1. EM QUE ÁREA VOCÊ PRETENDE
ATUAR?

Foco: a importância da escolha da
área que se pretende atuar. Isso deve levar em conta outros fatores como
experiência do empreendedor, nível técnico exigido e demanda do mercado.

2ª Reportagem

2. TEM ALGUMA
EXPERIÊNCIA NA ÁREA ESCOLHIDA?

Foco: a importância
da experiência profissional para a abertura e administração de um
empreendimento. Para quem não tem essa experiência, como e onde buscar?

3ª Reportagem

3. QUAL SERÁ O NOME
DA SUA EMPRESA E A MARCA DOS SEUS PRODUTOS?

Foco: o nome da
instituição é parte fundamental para o sucesso de uma empresa. E da marca dos
produtos, mais ainda. A importância de um nome e de um slogan criativo.

4ª Reportagem

4. ONDE SERÁ
LOCALIZADA?

Foco: qual é a
importância da localização? Por quê? Como escolher o ponto certo?

5ª Reportagem

5. COMO SERÁ O
PROCESSO DE VENDA?

Foco: que processos
de vendas você pretende adotar? Que vantagens você pretende oferecer para os
seus clientes e obter para a empresa? É mais rentável? Como sabe disso?

6ª Reportagem

6. QUE MEDIDAS VOCÊ
VAI ADOTAR PARA CONSEGUIR CLIENTES?

Foco: estratégias
para atrair clientes; como elaborar e divulgar?o poder do marketing e do bom
atendimento. 

7ª Reportagem

7. COMO SERÁ O PROCESSO PARA
OCUPAÇÃO DO ESPAÇO NO MERCADO, COM CLIENTES, CONCORRENTES E FORNECEDORES?

Foco: estratégias eficientes para
o processo de ocupação do espaço no mercado, o qual a sua empresa
fundamentalmente precisa. Como superar a concorrência e firmar parcerias
eficientes com os fornecedores.

8ª Reportagem

8.&nbsp; COMO SERÁ A OPERAÇÃO DA EMPRESA, DE FORMA A
SATISFAZER E SURPREENDER OS CLIENTES?

Foco: como a sua estratégia
atenderá a contente as necessidades do seu cliente proporcionando uma boa
margem de lucro para a sua empresa? Em quais requisitos o seu cliente é mais
exigente: qualidade do atendimento e dos produtos e preço acessível ou promoção
e pagamento facilitado? E o que dizer desses quatro fatores considerados em
conjunto?



PROGRAMA 03

ASPECTOS LEGAIS
para abertura de uma firma



1º -
Abertura

Apresentação
dos convidados do programa, da platéia interativa e um reforço sobre o que é e
quais são os objetivos do programa MEU PRIMEIRO NEGÓCIO. 

Para
finalizar, o apresentador exibe as perguntas que serão abordadas no programa. 

Observação:
Esse procedimento da abertura do programa fica a critério do apresentador junto
ao seu diretor. Por isso, não será mais transcrito nos programas seguintes. 

2º -
REPORTAGEM ESPECIAL: COMO ABRIR, ADMINISTRAR e PROSPERAR
NUM NEGÓCIO?

A
reportagem deve ser elaborada a partir do depoimento de empresários
brasileiros, onde cada entrevistado só poderá comentar sobre um dos três
pilares, para que não venha confundir o telespectador que acompanha o programa.

3º -
Reportagem especial sobre COMO CONCILIAR EMPREENDEDOR, FAMÍLIA e NEGÓCIO no
mesmo contexto? 

O
objetivo é mostrar como conciliar esses três temas a partir da atuação do
empreendedor. Além da participação dos convidados do programa, a reportagem
deverá apresentar argumentos de outros empresários entrevistados. 

4º -
Reportagem sobre O PERFIL PROFISSIONAL QUE ATENDE A SUA EMPRESA.

FOCO a
comentar: tipos de funcionários e como saber se ele atende as necessidades de
sua empresa.

Comentários
dos especialistas convidados pelo programa sobre esse assunto, levando em
consideração o tipo de negócio, a área de atuação.

5º -
Reportagem sobre GESTÃO E NEGÓCIOS. Qual o tipo de gestão a ser desenvolvida
pela sua empresa? 

A
importância da gestão para a empresa. Como obter sucesso nessa área? 

6º -
PARA ADIANTAR A PAPELADA, uma reportagem especial contendo todos os
procedimentos dos ASPECTOS LEGAIS para a abertura de uma empresa: (1) Definição
da forma jurídica; (2) Consulta prévia para fins de alvará de funcionamento;
(3) Consulta sobre o nome da empresa; (4) Registro da empresa; (5) Obtenção do
CNPJ junto à receita federal; (6) Obtenção do alvará de licença do corpo de
bombeiros; (7) Obtenção do alvará de licenciamento e funcionamento; (8)
Inscrições na Agência da Receita Estadual e Secretarias Municipais/Estaduais da
fazenda; (9) Inscrição na Previdência Social/Instituto Nacional de Seguridade
Social - INSS; (10) Solicitação de autorização para impressão de documentos
fiscais; (11) Inscrição no Sindicato Patronal e, (12) registros e inspeções
junto a órgãos públicos.

Foco: O
que são esses documentos, para que servem, onde tirá-los, quanto e onde pagar.
No conceito da forma jurídica (sociedade simples, sociedade limitada, sociedade
anônima e sociedade cooperativa), ressalvar os diferentes tipos de sociedades
empresariais e vantagens e desvantagens de cada uma delas.&nbsp;&nbsp;&nbsp; 

PROGRAMA 04

GESTÃO
EMPRESARIAL 

1º -
Reportagem especial sobre O PERFIL DO COBIÇADO. 

Foco:
quais as características de um profissional cobiçado pelo mercado de trabalho?
Como identificá-lo? Qual é o diferencial entre os demais e ele? Compensar
contratar um funcionário com esse perfil mesmo custando mais caro? Quando
contratá-lo e quando demiti-lo – caso seja preciso? É possível formar o
profissional a partir de programas de treinamentos adotados pela sua empresa?
Isso é rentável? Em que situação contratar esse tipo de serviço?&nbsp; 

Questionário
avaliativo sobre o empreendimento

1ª Reportagem 

1. COMO SERÁ SUA EQUIPE DE
FUNCIONÁRIOS?

Foco: a importância de ter uma
boa equipe de funcionários a disposição da empresa e como formá-la. Quais
requisitos avaliar antes da contratação? Onde localizar esses
profissionais?&nbsp; 

2ª Reportagem 

2. COMO SERÁ SEU FORMATO DE
GESTÃO, QUE INCLUI FIXAR METAS, ELABORAR PLANEJAMENTO PARA REALIZÁ-LAS, APURAR
RESULTADOS, CORRIGIR RUMO, OBTER A COLABORAÇÃO DA EQUIPE DE FUNCIONÁRIOS E
DESENVOLVER CAPACIDADE PARA APROVEITAR AS OPORTUNIDADES DO DIA-A-DIA?

Foco: existe um modelo padrão de
gestão eficiente? Qual? Como alcançá-lo? O que é aconselhado e o que não é
aconselhado para um gestor?

3ª Reportagem 

3. QUANDO SUA EMPRESA ESTIVER
FUNCIONANDO, VOCÊ PRETENDE TER FÉRIAS REGULARES? QUEM CUIDARÁ DO NEGÓCIO NESTE
PERÍODO? VOCÊ FICARÁ TRANQÜILO DURANTE AS FÉRIAS? POR QUÊ?

Foco: no caso de sua ausência,
existe alguém competente o suficiente para te substituir? Como saber se o
profissional é realmente de confiança? Como testar a competência de um
funcionário?

4ª Reportagem 

4. VOCÊ PRETENDE MONTAR OUTROS
NEGÓCIOS? OUTRAS EMPRESAS? POR QUÊ?

Foco: o que um MEU PRIMEIRO
NEGÓCIO tem a dizer para os iniciantes sobre o fato de ter mais de um negócio
em atividade? É aconselhável a expansão desse ciclo de atividades a curto prazo
ou primeiro assegurar a rentabilidade do empreendimento atual? Como distinguir
os casos em que as condições favoreçam a abertura de novos empreendimentos pelo
mesmo empreendedor? 

5ª Reportagem

5. ESTE É REALMENTE UM BOM
NEGÓCIO PARA O TIPO DE PESSOA QUE VOCÊ É? POR QUÊ?

Foco: o perfil do empreendedor é
importante para uma boa gestão dentro de um determinado mercado? Até que ponto
as características profissionais de um empreendedor pode colaborar ou
interferir na boa administração de um empreendimento? E qual é a importância
disso para o sucesso ou fracasso de um empreendimento recém-aberto?



PROGRAMA 05

PESQUISA DE MERCADO

1º -
exibição de uma REPORTAGEM ESPECIAL sobre DEMANDAS NO MERCADO BRASILEIRO.

Foco:
Como suprir essa demanda? Quais desafios os novos empreendedores terão que
superar para atender a esse mercado? Até que ponto a demanda é uma garantia de
sucesso para um tipo de negócio? Como explorar esses mercados?

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->COMO DESCOBRIR SE EXISTE INTERESSE DE PESSOAS OU DE
EMPRESAS QUERENDO O SEU PRODUTO?

Resposta:

Observação:
antes de oficializar o pedido, é melhor orientar sobre a importância da demanda
por tais produtos. 

Foco: como fazer uma
pesquisa de mercado que identifique o nível de demanda por determinados
produtos no mercado local? Qual a importância da elaboração da pesquisa e do
correto processamento dos dados? E como isso ajudará na tomada de decisões e na
elaboração de estratégias? 

2ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->COMO IDENTIFICAR OS MELHORES FORNECEDORES? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: como fazer uma pesquisa com
fornecedores? Que método usar para o levantamento de dados? Como chegar até
eles? E qual a importância do fornecedor para a sua empresa?

3ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->QUAIS CONDIÇÕES DE AQUISIÇÃO SÃO MAIS ADEQUADAS?

Resposta:

Foco: no momento da
compra da matéria-prima ou mercadoria a ser comercializada, o que deve ser
levado em conta? Qual a importância da aquisição com base no preço e a
qualidade da matéria-prima ou mercadoria a ser comercializada? Qual a
importância da experiência nesses procedimentos? 

4ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->COMO NEGOCIAR E OBTER FACILIDADES DE PAGAMENTO
CONDIZENTES COM A SUA ESTRATÉGIA DE VENDA? 

Resposta.

Foco:
quais as regras básicas para se fechar um excelente negócio? Como obter
facilidades de pagamento sem pagar mais caro por isso? Em que sentido a
aquisição de material pode interferir na política de preços da sua empresa? 



6º
- Reportagem especial sobre DICAS DE NEGÓCIOS.

Foco:
entrevista com um grupo de consultores dando dicas sobre negócios em demanda.
Nesse caso, o foco está voltado para a descrição especifica do tipo de
empreendimento que supre a demanda citada na reportagem de abertura deste programa.


Exemplo: Se a
reportagem especial da abertura citou de manda por produtos orgânicos, nesta
reportagem, os consultores deverão apontar os tipos de empreendimentos ligados
nessa área: horta orgânica, produção e comércio de frutas orgânicas, criação de
galinha caipira, etc.



PROGRAMA 06

FORMAÇÃO DE ESTOQUE 

1º - Reportagem especial sobre
LAYOUT da empresa. 

Foco: como elaborar um layout que
atenda as necessidades da empresa ao mesmo tempo em que favoreça a circulação
do cliente. Fatores como acessibilidade, iluminação ambiente e disposição dos
produtos.

2º - Reportagem especial sobre nicho
de mercado. Até que ponto esse fator deve influenciar na
formação do estoque? Vale apena investir nessa cultura de mercado? Quais os
benefícios que ele tem a oferecer?&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
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1ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->COMO
ELABORAR UMA LISTA CONTENDO TODOS OS PRODUTOS QUE O MEU NEGÓCIO PODE PARA
COMERCIALIZAR?

Resposta:

Foco:
por mais que seja ativo ou que tenha experiência na área, o empreendedor
dificilmente saberá como elabora ou onde localizar uma lista contendo todos os
produtos que o empreendimento dele permite comercializar. Essa situação se
torna ainda mais complicada quando o seu empreendimento atua como fabricante, o
que exige do empreendedor saber quais os tipos de matéria-prima a ser usada, as
respectivas quantidades necessárias e os principais fornecedores. A reportagem
tem como objetivo fornecer orientações com base no depoimento de profissionais
e, contatos de fornecedores que poderão colaborar com os novos empreendedores. 

2ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->6.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->QUAIS VOLUMES DE PRODUTOS DEVEM SER ADQUIRIDOS EM
FUNÇÃO DE PREVISÃO DE VENDA E PRAZOS DE FORNECIMENTO?

Resposta:


Foco: O empreendedor de
primeira viagem dificilmente saberá sobre os volumes de mercadorias necessários
para os primeiros dias de vida do seu empreendimento em atividade. Então, como
descobrir? As dicas de empresários e consultores devem ajudar os telespectador
e internautas sobre esse importante procedimento administrativo.

3ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->7.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->QUAIS NÍVEIS DE ESTOQUE DEVEM SER CONSIDERADOS, QUE
ATENDAM A OPERAÇÃO DA EMPRESA SEM COMPROMETER A DISPONIBILIDADE FINANCEIRA?

Resposta:&nbsp; 

Foco:
o desafio de conciliar o capital com o volume da seção de vendas e o estoque
disponível segundo o capital destinado a esse setor. Como calcular A quantidade
e o preço de aquisição segundo a necessidade da empresa?

4ª Reportagem

<!--[if !supportLists]-->8.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->COMO
ESTOCAR A MERCADORIA?

Resposta:&nbsp; 

Foco:
dicas de especialistas sobre como estocar corretamente uma mercadoria segundo o
tipo de produto. Quais os riscos de perda e como ficar atento as datas e
condições de validade. Como manipular corretamente o estoque.

Observação:
essa reportagem deverá ser feito com um grupo de profissionais isolado.



PROGRAMA 07

FORMAÇÃO
DA CLIENTE – Segundo as vantagens

Parte I

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->9.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->O QUE DEVE SER OFERECIDO AOS CLIENTES QUE SEJA UM
DIFERENCIAL, QUE SEJA MAIS ATRATIVO DO QUE A CONCORRÊNCIA JÁ OFERECE? 

Resposta:&nbsp; 

Foco:
nenhum cliente mudará de loja só por que abriram outra na mesma rua. Então,
qual é o diferencial que o novo empreendedor deve oferecer aos seus clientes?
Como eles ficarão sabendo desse diferencial?

2ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->10.&nbsp; <!--[endif]-->QUAL
VANTAGEM SERÁ OFERECIDA AOS CLIENTES QUE SUPERE A CONCORRÊNCIA? 

Resposta:

Foco: O que sugerir a
um iniciante sobre como superar a concorrência com base naquilo que vai ser
oferecido? Como fazer com que esse diferencial seja benéfico ao crescimento da
empresa mantendo a mesma margem de lucros? Como analisar e vencer a
concorrência?&nbsp;&nbsp; 

3ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->11.&nbsp; <!--[endif]-->E QUANTO
AOS NOVOS CONCORRENTES, EXISTE A POSSIBILIDADE DE SURGIREM NOVOS E DE MAIOR
CAPACIDADE?

Resposta:&nbsp; 

Foco: como detectar a
ameaça de novos concorrentes? Como não ser facilmente superado? É possível se
antecipar da concorrência em relação a uma idéia inovadora? Como chegar até
essa idéia? 

4ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->12.&nbsp; <!--[endif]-->QUEM
FREQUENTARÁ SUA EMPRESA?

Resposta:

Foco: qual a importância de saber quem frequentará a
sua empresa e com que frequência, o que poderá ser feito para melhorar esse
atendimento e qual a importância disso para a empresa.

5ª
Reportagem

<!--[if !supportLists]-->13.&nbsp; <!--[endif]-->POR QUE
FREQUENTARÁ? 

Resposta:&nbsp; 

Foco:
qual será o diferencial para garantir a atração de novos clientes tal como a
fidelidade permanente deste mediante a concorrência? Como supera a concorrência
nesse quesito? 

6º -
reportagem especial sobre COMO FORMAR UMA EQUIPE que atenda as necessidades de
sua empresa. Onde buscar esses profissionais e como identificá-los. Será
preciso qualificá-los para as suas funções e quando isso deverá ser feito.



PROGRAMA 08

&nbsp;FORMAÇÃO DA
CLIENTELA.

Parte II

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->14.&nbsp; <!--[endif]-->QUANTOS
SERÃO OS SEUS CLIENTES? 

Resposta:


Foco: quantidade
necessária para manter o negócio funcionando e dando lucro para o empreendedor,
com base numa média de compra por cliente.

2ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->15.&nbsp; <!--[endif]-->ONDE ESTÃO
ESTES CLIENTES? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: a importância de
saber onde estão esses clientes e como chegar até eles. 

&nbsp;3ª Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->16.&nbsp; <!--[endif]-->COMO CHEGAR
ATÉ ELES? 

Resposta:


Foco: que estratégia
usar para chegar até eles? Do que eles gostam e do que eles precisam?

4ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->17.&nbsp; <!--[endif]-->COMO
INFLUENCIAR NA DECISÃO DE ADERIREM AOS SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS? 

Resposta:


Foco: o que você vai
fazer para convencer o cliente a aderir ao seu produto? Como convencê-lo de que
o seu produto é mais rentável?

5ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->18.&nbsp; <!--[endif]-->COMO SERÁ
SUSTENTADA A QUANTIDADE DE CLIENTES NECESSÁRIA PARA VIABILIZAR A SUA EMPRESA? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: além de fazer o
cliente aderir ao seu produto e torná-lo fiel a sua empresa?&nbsp; Qual a estratégia mais indicada para quem
está iniciando a sua cota de cliente?&nbsp; 

6ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->19.&nbsp; <!--[endif]-->QUAIS
ASPECTOS DE LOCALIZAÇÃO DEVEM SER CONSIDERADOS PARA FACILITAR A ATRAÇÃO DE
CLIENTES?

Resposta:&nbsp; 

Foco: até que ponto O
PONTO influencia no sucesso ou insucesso de um empreendimento? Que cuidados
devem ser tomados na hora da escolha? Que requisitos devem ser analisados?

7ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->20.&nbsp; <!--[endif]-->ESTACIONAMENTO
PARA CLIENTES É RELEVANTE?

Resposta:&nbsp; 

Foco:
que tipo de empresa não dar para atuar sem um estacionamento? Até que ponto
isso influencia na hora de ir a uma empresa em busca de um produto ou serviço?
No seu caso, qual a importância do estacionamento para o seu negócio?

8ª – Reportagem especial sobre:
Acesso ao local, equipamentos de comunicação, organização e mobilha do posto de
trabalho e como gerenciar o seu negócio. Segue a velha máxima do programa de
responder a todas as perguntas com base no depoimento de profissionais. Neste
caso, aconselha-se a reportagem feita com um grupo isolado de entrevistados.

Foco:
a importância da acessibilidade ao local de sua empresa, o diferencial dos
equipamentos de comunicação usados pela sua empresa, a organização e mobilha do
seu posto de trabalho e como tudo isso deve ser analisado dentro do conjunto de
todas as regras fundamentais para a abertura de uma empresa.



PROGRAMA 09

QUALIFICAÇÃO
PROFISSIONAL



Abertura

1º.
Reportagem especial

<!--[if !supportLists]-->21.&nbsp; <!--[endif]-->EXISTEM
RESTRIÇÕES LEGAIS PARA INSTALAÇÃO DESTE TIPO DE EMPRESA NA LOCALIDADE
ESCOLHIDA? 

Resposta:

Essa
reportagem trata-se de uma questão isolada das demais que se sucede a seguir.
Nela, a atenção está voltada para a importância de se saber inicialmente quanto
à questão da instalação legal de uma empresa.

A
reportagem deverá ser feita com profissionais ligados as áreas de segurança e
de legislação. O foco principal está voltado exclusivamente para a segurança e
legislação atual.



1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->22.&nbsp; <!--[endif]-->QUE NÍVEL
DE CONHECIMENTO TÉCNICO É NECESSÁRIO PARA COMANDAR UMA EMPRESA QUE NEM A SUA? 

Resposta:


Foco: 

2ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->23.&nbsp; <!--[endif]-->QUAIS SÃO
AS HABILIDADES QUE DEVEM SER DESENVOLVIDAS? 

Resposta: 

3ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->24.&nbsp; <!--[endif]-->CASO NÃO
POSSUA, COMO ADQUIRIR EXPERIÊNCIA? 

Resposta:&nbsp; 

4ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->25.&nbsp; <!--[endif]-->QUAL DEVE
SER O PERFIL DE EMPRESÁRIO NESTE RAMO DE NEGÓCIO? 

Resposta:&nbsp; 

5ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->26.&nbsp; <!--[endif]-->COMO
DESENVOLVER ESTE PERFIL? 

Resposta:&nbsp; 

6ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->27.&nbsp; <!--[endif]-->PARA ESTE
TIPO DE NEGÓCIO, QUE ESTRUTURA DE OPERAÇÃO ADOTAR? 

Resposta:&nbsp; 



PROGRAMA 10

A FORMAÇÃO DA EQUIPE.

Parte
I

1º -
Reportagem especial sobre SEGURO EMPRESARIAL: QUANDO FAZER UM?

Foco: O que é um seguro empresarial, para que
serve e como fazer. Como escolher um? Quanto custa? É rentável? Qual é o
momento mais adequado para fazer um? 

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->28.&nbsp; <!--[endif]-->COMO DELEGAR UMA EQUIPE?

Resposta:

Foco:
como se preparar para desempenhar a contente a função de líder? Como liderar e
obter sucesso? Quais os desafios que um líder mais enfrenta? Como o líder deve
se preparar para enfrentar e superar desafios?

2ª
Reportagem

<!--[if !supportLists]-->29.&nbsp; <!--[endif]-->QUAIS AS
RESPONSABILIDADES DE CADA UM? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: quais os cuidados
na hora de delegar funções ou responsabilidades? Como acompanhar o desempenho
dessas atividades? E quando tiver dúvidas, o que fazer? 

3ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->30.&nbsp; <!--[endif]-->O QUE SERÁ
EXIGIDO DE CADA FUNCIONÁRIO? 

Resposta:

Foco: como líder e
empreendedor, o que você cobrará de seus colaboradores? Como fará essas
cobranças? Que tipo de parceria pretende ter com ele?

4ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->31.&nbsp; <!--[endif]-->COMO ESTES
FUNCIONÁRIOS SERÃO TREINADOS PARA CADA FUNÇÃO? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: que tipo de
treinamento você pretende oferecer para os seus funcionários, principalmente
nos meses iniciais? Que tipo de treinamento é mais indicado? Quanto esse
treinamento vai custar a sua empresa? É um investimento rentável? Por quê?

5ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->32.&nbsp; <!--[endif]-->COMO SERÃO
TREINADOS PARA A ADMINISTRAÇÃO GERAL DO NEGÓCIO? 

Resposta:

Foco:
no âmbito geral, que tipo de qualificação os seus funcionários receberão? Como
será feito esse treinamento? É rentável para a sua empresa? Por quê? Quais
resultados você pretende alcançar por meio dessa qualificação?



PROGRAMA 11

A FORMAÇÃO DA EQUIPE.

Parte
II

1º -
Reportagem especial sobre COMO PRODUZIR MAIS NAS REUNIOES?

Foco: O que torna uma reunião mais ou menos
produtiva? Como elaborar o cronograma da reunião? Como devem ser ordenados os
assuntos a ser tratado? Como proceder antes, durante e depois da reunião? Onde
deve está o foco? Que assuntos priorizar? 

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->33.&nbsp; <!--[endif]-->COMO SERÃO
TREINADOS PARA A FUNÇÃO COMERCIAL? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: que tipo de visão
de mercado e profissional você pretende formar para eles? Que estratégias usar
para diferenciá-los dos demais? Como atingir esse objetivo? É rentável? Por
quê?&nbsp; 

2ª Reportagem


<!--[if !supportLists]-->34.&nbsp; <!--[endif]-->COMO SERÃO
TREINADOS PARA PRESTAÇÃO DOS SERVIÇOS? 

Resposta:


Foco: existe um modelo
específico? Que tipo de treinamento é mais indicado? Qual a importância do
treinamento segundo a função? 

3ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->35.&nbsp; <!--[endif]-->COMO SERÃO
TREINADOS PARA A GESTÃO FINANCEIRA?&nbsp; 

Resposta:&nbsp; 

Foco: todos receberão
esse tipo de treinamento? Como serão treinados? Que métodos você pretende
adotar?

4ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->36.&nbsp; <!--[endif]-->COMO
SISTEMATIZAR ESTAS FUNÇÕES PARA SE INTEGRAREM NUM PROCESSO DE GESTÃO ÁGIL E
ECONÔMICO DENTRO DO SEU SEGMENTO COMERCIAL? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: como você
pretende coordenar todas essas funções, mantendo a produtividade ao mesmo tempo
em que a interatividade? Que tipo de contribuição cada subordinado deve dar
para contribuir para com a sua gestão? Que estratégias usar para obter os
resultados desejados? Como melhorar o desempenho dos funcionários?

5ª
Reportagem 

Reportagem especial sobre COMO
LUCRAR COM LIQUIDAÇÕES?

Foco: Como planejar liquidações e
lucrar com elas? O que mais deve ser oferecido? Qual é o melhor período? Tem
alguma regra sobre a duração? Que ações dar para implementar na liquidação?
Como implementar? 





PROGRAMA 12

A RENTABILIDADE DO NEGÓCIO 

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->37.&nbsp; <!--[endif]-->O FORMATO
DE EMPRESA PROJETADO GERARÁ LUCRO? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: qual a
importância de saber antecipadamente se o projeto é rentável? Como tirar essa
conclusão? Quando a informação é confiável? O que fazer se o resultado obtido
não é o desejado?

2ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->38.&nbsp; <!--[endif]-->COMPENSARÁ
O INVESTIMENTO? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: como saber se o
investimento que está sendo feito ou que estar por ser feito é rentável? Que
métodos usar para obter essas informações? É possível viabilizar um projeto?
Como?

3ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->39.&nbsp; <!--[endif]-->QUE OUTRAS
ALTERNATIVAS DE FORMATO DE “EMPRESAS” OU “MERCADORIAS” PODEM SER ADOTADAS PELA
ESTRUTURA EXISTENTE? 

Resposta:


Foco: além da empresa
planejada, é possível implementar outros tipos de negócios usando o mesmo
investimento? Como isso é possível? É rentável? É legal?

4ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->40.&nbsp; <!--[endif]-->QUAL
PREVISÃO DE GASTO INICIAL? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: como fazer um
levantamento antecipado ao plano de negócio para saber qual será o valor do
investimento inicial? Com base em quais informações ou procedimentos deve ser baseado
esse levantamento? Qual é a probabilidade dos cálculos sair errado? Que método
usar para que isso não aconteça?

5ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->41.&nbsp; <!--[endif]-->E NOS
PRIMEIROS MESES DE FUNCIONAMENTO, QUAL É O GASTO ESTIMADO? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: é possível fazer
uma previsão dos gastos durantes os meses iniciais? Como fazer isso? E se os
dados não convergirem com a previsão? Como proceder mediante esse déficit?

6ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->42.&nbsp; <!--[endif]-->JÁ TEM
DISPONIBILIDADE FINANCEIRA? 

Resposta:


Foco: qual a
importância de se abrir um negócio com dinheiro próprio? Qual é o procedimento
mais coreto na hora de investir um capital: seu ou emprestado? Qual é a
principal vantagem de se abrir um negócio com capital próprio?

7ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->43.&nbsp; <!--[endif]-->NECESSITARÁ
DE CRÉDITO ADICIONAL? 

Resposta:&nbsp; 

Foco:
quanto? Onde pegar? É economicamente rentável? Como sabe disso?



OBSERVAÇÃO:
O programa seguinte é uma continuação do tema deste programa. O diferencial
está no fato da origem do capital, sendo que este será abordado por meio da
sociedade. O que leva, portanto, a outro ponto importante: “a sociedade é a
melhor alternativa?”



PROGRAMA 13

SOZINHO OU EM SOCIEDADE?

1º -
Reportagem especial sobre A IMPORTÂNCIA DA APARÊNCIA PARA O MERCADO DE
TRABALHO? 

Foco:
Qual a importância da aparência para o mercado de trabalho? Como cuidar da aparência?
Como se vestir bem para o trabalho? A vaidade ajuda ou atrapalha? Qual a
opinião da sociedade sobre isso?&nbsp; Do
cliente? Sobre isso, atualmente, existe alguma tendência do mercado?

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->44.&nbsp; <!--[endif]-->SÓCIO É A
OPÇÃO ESCOLHIDA PARA AUMENTAR O CAPITAL?

Resposta:&nbsp; 

Foco:
como saber se a sociedade é a melhor alternativa para você particularmente e
para o seu negócio? Você já sabe quais são as vantagens e desvantagens da
sociedade? Como proceder diante dessa questão?

2ª
Reportagem

<!--[if !supportLists]-->45.&nbsp; <!--[endif]-->POR QUE A
SOCIEDADE É A MELHOR OU A PIOR ALTERNATIVA?

Resposta:&nbsp; 

Foco: com base em que
você chegou a conclusão de que a sociedade é a melhor alternativa para você?
Tem absoluta certeza sobre isso? Como chegou a essa conclusão?

3ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->46.&nbsp; <!--[endif]-->QUAL O
PERFIL DO SÓCIO IDEAL? 

Resposta:&nbsp; 

Foco: como saber que o
seu futuro sócio se encaixa no perfil esperado por você? Como fazer essa
avaliação? O que você está disposto a fazer para corresponder igualmente às
expectativas dele? Faz idéia de como será o relacionamento profissional de
vocês dois? Com base em que princípios você pretende estabelecer a relação de
vocês? Será que isso vai ser possível?

4ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->47.&nbsp; <!--[endif]-->QUAL O
PAPEL DE CADA SÓCIO?

Resposta:


Foco: como será desenvolvida a
relação trabalhista entre vocês dois? Quem irá delegar as atividades? Você está
disposto a receber ordens de seu sócio? 

5ª reportagem 

Reportagem
especial sobre COMO CONTRATAR UMA CONSULTORIA CONTABIL?

Foco: qual é a melhor hora para se contratar uma
consultoria? Que tipo de consultoria atenderá as suas necessidades? Onde
localizá-la? Quanto vai custar? É rentável segundo as reais necessidades de sua
empresa?



PROGRAMA 14

ABORDAGEM DE VENDA&nbsp;


1ª
Reportagem&nbsp; 

Reportagem
sobre a formação do preço segundo os fatores internos:

(1)
estratégia, (2) custos, (3) organização, (4) objetivo da empresa e, (5) decisão
da sua empresa sobre os preços oferecidos ao mercado.

2ª
Reportagem 

Reportagem
sobre a formação de preços segundo os fatores externos:

(1)
natureza do mercado, (2) demanda e, (3) concorrência.&nbsp; 

3ª Reportagem&nbsp; 

Reportagem
sobre COMO CALCULAR O PREÇO de um produto.

Qual é a
fórmula mais indicada para se chegar ao preço final de um produto? E como se
chegar a tal fórmula?

4ª
Reportagem&nbsp; 

Reportagem
especial sobre ABORDAGEM DE VENDAS

1 – Como
se comportar no encontro?

2 – Como
iniciar a conversa profissional?

3 – Como
fazer uma boa negociação?

4 – Como
se comportar quando estiver fechando o negócio?

5 – Como
formalizar o pedido de compra?

5ª
Reportagem 

&nbsp;Reportagem sobre como se comportar diante dos
processos de distribuição de produtos ou serviços segundo:

1 –
Tempo do lote de produtos.

2 –
Locais de distribuição.

3 –
Tempo de espera.

4 –
Variedade de produtos.

5 –
Apoio ao serviço. 



PROGRAMA 15

FORMAÇÃO
DE PREÇOS

1ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->48.&nbsp; <!--[endif]-->QUAL É A
NECESSIDADE DE FATURAMENTO QUE A SUA EMPRESA NECESSITARÁ?

Resposta:&nbsp; 

Foco: Dar para estimar
a necessidade de faturamento que a empresa precisará para funcionar e gerar
lucro? Como fazer uma simulação de resultado? Que métodos usar para obter um
resultado mais seguro?

2ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->49.&nbsp; <!--[endif]-->QUAIS SERÃO
OS SEUS CUSTOS?

Resposta:

Foco: Como devo fazer
para tomar nota sobre quais serão os meus custos? Dar para saber quanto será?
Como devo calcular?

3ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->50.&nbsp; <!--[endif]-->QUAIS SERÃO
AS SUAS POSSIBILIDADES DE PREÇOS?

Resposta:

Foco: Como saber se
tenho mais de uma opção de preço sem que isso interfira diretamente nos níveis
de venda? Existe um método simples para fazer essas comparações? Qual?&nbsp; 

4ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->51.&nbsp; <!--[endif]-->COMO
SUPERAR OS PREÇOS DA CONCORRÊNCIA?

Resposta:

Foco: Que estratégia
usar para superar os preços da concorrência? Até que limite é aconselhável
reduzir os preços dos produtos? Qual é o fator relevante da política de preços?
Qual é a ligação desse fator com a aquisição da mercadoria? Como realmente
saber se é possível abaixar os preços ainda mais?

5ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->52.&nbsp; <!--[endif]-->ESTÁ
DISPOSTO A DIMINUIR A SUA MARGEM DE LUCRO PARA FATURAR MAIS? POR QUÊ?

Resposta:

Foco: Qual é o grande
objetivo da “queima de preços” da sua empresa? Que vantagens ela oferece para o
negócio? É rentável? É realmente necessário?&nbsp;


6ª
Reportagem 

Reportagem
especial sobre COMO DIVULGAR NA INTERNET?

Foco: Quais as vantagens e
desvantagens de divulgar na internet? Devo fazer um site ou pagar links? Como
escolher um link? Posso colocar a minha empresa nas redes sociais? Como fazer
isso? Existe algum risco?



PROGRAMA 16

RISCO


1º -
Reportagem especial sobre COMO NÃO FRACASSAR? 

Foco: Quais as dicas que
empresários e consultores tem a dar para aqueles que pretendem abrir um negócio
próprio. Quais os cuidados, os pontos fortes e fracos a ser analisados sobre o
mercado escolhido e o perfil de empreendedor que está preparado para o mundo
dos negócios. Como planejar bem e por em prática um negócio promissor. Como
diferenciar idéia de oportunidade de negócios.

2º -
Reportagem especial sobre A ORIGEM DO SUCESSO.

Foco: O sucesso de um
empreendimento é uma consequência da área escolhida ou é fruto da boa
administração de todos os recursos? O sucesso da administração é um fator
individual ou coletivo? Como alcançá-lo? Como se preparar para obter o sucesso?
De que mesmo depende o sucesso no mundo dos negócios? 

Observação: Além das dicas dos
empresários e consultores, é aconselhável inserir histórias de sucessos de
diferentes áreas de atuação para mostrar ao telespectador e internauta de que o
sucesso ao depende de área de atuação. E sim, de fatores como talento,
criatividade, determinação, qualificação, ousadia, etc.

1ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->53.&nbsp; <!--[endif]-->E SE O SEU
NEGÓCIO NÃO FOR RENTÁVEL, O QUE VOCÊ VAI FAZER?

Resposta:

Foco: Você já planejou
sobre o que fazer se o negócio escolhido não for uma atividade rentável? Qual é
a sua concepção sobre isso? 

2ª
Reportagem 

<!--[if !supportLists]-->54.&nbsp; <!--[endif]-->COMO ARCARÁ
COM OS PREJUÍZOS?

Resposta:

Foco: Qual é a origem
do capital que você vai usar como investimento? No caso de ser emprestado, como
pagará? Quais as conseqüências que esse prejuízo arcará acerca da sua pessoa
jurídica e física? 

3ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->55.&nbsp; <!--[endif]-->TEM CERTEZA
QUANTO AO INVESTIMENTO QUE ESTÁ FAZENDO?&nbsp;
COMO SABE?

Resposta:

Foco: Existe mesmo um
investimento seguro? Do que necessariamente depende a rentabilidade de um
empreendimento? Como planejar um investimento e torná-lo mais seguro?&nbsp; 

4ª
Reportagem&nbsp; 

<!--[if !supportLists]-->56.&nbsp; <!--[endif]-->VALE APENA
O INVESTIMNTO QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO? POR QUÊ?

Resposta:

Foco: Como saber se o
investimento a ser feito é rentável? Dar para lucrar com esse investimento? Em
quanto tempo? Por que você acha que esse investimento é um bom negócio? Como
chegou a essa conclusão? 



PROGRAMA 17

Plano de
negócios 1.1

Será
feito uma entrevista com um grupo de pelo menos três profissionais (empresários
ou consultores), que responderão as perguntas do quadro abaixo. 

O
apresentador usará das respostas obtidas e da participação dos convidados para
responder com a platéia interativa todas as perguntas do quadro abaixo. Só que,
as perguntas serão feitas individualmente, o que obriga uma edição conforme a
pergunta. Ou seja, todas as respostas dadas a pergunta número um serão
repassadas no momento em que o apresentador abordá-la, incluindo as dicas dos
convidados do programa. O processo se repetirá até concluir todo o
questionário.&nbsp; 

Ressalva-se
o fato de que a pergunta não está voltada para o tipo de produto que o
empreendedor pretende oferece. E sim, sobre a importância de se saber
exatamente o que o empreendedor pretende oferecer.



 

  
  
1.
  QUAIS PRODUTOS A SUA EMPRESA VAI OFERECER?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
2.
  COMO SERÃO OBTIDOS OS PRODUTOS QUE A SER COMERCIALIZADOS?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
3. O
  QUE DE MELHOR SERÁ OFERECIDO?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
4. QUEM
  É E CADÊ O SEU CLIENTE?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
5.
  ONDE SERÁ INSTALADA A EMPRESA?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
6.
  QUAL DEVE SER A COMPETÊNCIA DOS DIRIGENTES DA EMPRESA?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
7. COMO SERÁ A EMPRESA?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
8.
  QUE TIPO DE PREÇO SERÁ COBRADO E QUE TIPO DE PRODUTO SERÁ COMERCIALIZADO?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
9. QUE RESULTADO SERÁ OBTIDO?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
10. QUAL INVESTIMENTO SERÁ NECESSÁRIO? 

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
11. QUANDO VIRÃO OS RESULTADOS?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 

  
  
12.
  POR QUANTO TEMPO SUPORTARÁ MOVIMENTO FRACO?

  
  
Resposta:&nbsp; 

 




PROGRAMA 18

Plano de
negócios 1.2

Os doze
campos do plano de negócios deverão ser respondidos com base no depoimento de
consultores e com a participação dos convidados do programa. o procedimento
quanto a distribuição segue uma cronologia, indo sempre de acordo com a seqüência
das perguntas.&nbsp; 

Modelo elaborado pelo escritor José Carlos Assis
Dornelas e publicado pela revista meu próprio negócio, ano 08, edição 85, março
de 2010. Editora on-line.

Sequência


 

  
  
1. Capa

 

  
  
2. Sumário

 

  
  
3. Sumárioexecutivo

 

  
  
4. Planejamentoestratégico do negócio

 

  
  
5. Descrição da empresa

 

  
  
6.&nbsp; Produtos e
  serviços

 

  
  
7. Plano operacional

 

  
  
8. Plano de recursoshumanos

 

  
  
9. Análise de mercado

 

  
  
10. Plano de marketing

 

  
  
11. Plano financeiro

 

  
  
12. Anexos

 




O que
significa:

1. Capa 

Visual
do plano de negócio.

2. Sumário

Deve
conter o título de cada ação e a respectiva página em que ele se encontra, bem
como os principais assuntos relacionados em cada uma delas.

3.
Sumário executivo

Contem
um resumo das principais informações. É a última parte a ser escrita, porque
depende dos dados contidos nas demais seções. 

4.
Planejamento estratégico do negócio

Define
os rumos da empresa. Apresentam a companhia, sua atual situação, pontos fortes
e fracos, além das ameaças externas. Mostra claramente as metas do seu negócio.


5.
Descrição da empresa

Conta a
história da empresa, incluindo a razão social, a estrutura organizacional e
legal, a forma como deverá crescer, o faturamento estimado para os próximos
anos, os parceiros e a certificações de qualidade que pretende alcançar. 

6.&nbsp; Produtos e serviços

Explica
como os produtos e serviços serão produzidos, os recursos usados, o ciclo de
vida e os fatores tecnológicos envolvidos.

7. Plano
operacional

Deve
apresentar as ações estimadas para o sistema produtivo, mostrando os impactos que
devem ter nos parâmetros da avaliação.

8. Plano
de recursos humanos

Apresenta
os planos de desenvolvimento e treinamento dos funcionários os. Esses dados
estão ligados a capacidade de crescimento da empresa, principalmente se a
tecnologia for considerada um fator estratégico de competitividade.

9.
Análise de mercado

Deixa
claro que os diretores conhecem muito bem o mercado em que atuam. Descreve como
ele está segmentado, níveis de crescimento, características e localização do
consumidor, participação no mercado, análise da concorrência e riscos do
negócio.

10.
Plano de marketing

Mostra
como a empresa vai comercializar seu produto ou serviço e a estratégia para
conquistar clientes. Descreve, também, as formas de comercialização,
diferenciais do produto para o Cliente, política de preços, canais de
distribuição, estratégias de promoção e projeções de vendas. 

11.
Plano financeiro

Apresentam
em números todas as ações planejadas, bem como as suas comprovações, por
intermédio de projeções futuras.

12.
Anexos

Essa
seção deve conter todas as informações que julgar relevantes para o melhor
entendimento do plano de negócios. Por isso, não tem um limite de páginas ou
exigências a ser seguido. A única informação que não pode esquecer-se de
incluir é a relação dos currículos dos sócios e diligentes da empresa. 

PROGRAMA 19

INVESIMENTO
INICIAL

1ª
reportagem

&nbsp;Reportagem especial sobre PLANO DE SAÚDE
EMPRESARIAL – CUIDADO COM A SAÚDE FINANCEIRA DA SUA EMPRESA.

Foco: Os cuidados que o
empresário deve ter na hora de contratar um plano de saúde empresarial e quais
as dicas dos especialistas no assunto. Em que momento contratar esse tipo de
serviço? Quais os tipos de empresa que suporta bem esse tipo de adicional? Como
saber se um investimento rentável? Atenderá as necessidades de sua empresa sem
causar prejuízos? Como saber disso? 

2ª
reportagem

Monte a
sua empresa. Faça um investimento inicial

Um grupo
de profissionais serão entrevistados sobre a importância de se avaliar
corretamente cada um dos itens abordados na tabela abaixo. As dicas serão
repassadas na mesma ordem em que foram ordenadas na tabela. 

Quanto
aos períodos, isso requer outro foco da entrevista que aponta para os períodos
em que cada investimento deverá ser feito. Isso complicará bastante a edição da
reportagem, já que cada ponto abordado deverá está em perfeita harmonia quanto
aos demais depoimentos dos entrevistados. 




 

  
  
Destino

  
  
1º semestre

  
  
2º semestre

  
  
3º semestre

  
  
Subtotal 

 

  
  
Instalações

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Equipamentos

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Veículos

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Serviços de terceiros

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Materiais de consumo

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Utensílios

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Estoque

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Gastos
  c/ a abertura da empresa

  
  


  
  


  
  


  
  


 

  
  
Capital de giro

  
  


  
  


  
  


  
  


 



3ª
reportagem

Reportagem
especial sobre COMO INCENTIVAR A SUA EQUIPE.

Foco:
que fatores podem ser utilizados para estimulara a equipe? Como identificar as
causas responsáveis pelo baixo desempenho da equipe? Quais são os fatores que
mais contribuem para o desinteresse da equipe? Como melhorar o ambiente de
trabalho e estimular a equipe?

4ª
reportagem

Reportagem
especial sobre COMO FAZER SUA PRÓPRIA CAMPANHA PUBLICITÁRIA?

Foco: Como elaborar uma campanha
publicitária gastando pouco dinheiro, sem, contudo, atingir o interesse do
cliente pelo produto ou serviço anunciado? Que tipo de estratégia usar e como
tornar mais criativo os anúncios criados na sua empresa? Que tipos de canais de
comunicação esse material poderá ser divulgado a baixo custo? Como saber se a
campanha produziu algum resultado? Quais as vantagens e desvantagens desse tipo
de publicidade?

PROGRAMA 20

CONTABILIDADE
BÁSICA

1ª
reportagem

Fuja da sazonalidade

Foco: elaborar um plano de venda
que elimine o problema da sazonalidade? O que pode ser oferecido nesse período?
Como oferecer? Como atrair os clientes nestes tempos difíceis? Como fugir da
sazonalidade?

2ª
reportagem 

Compreende
uma aula prática sobre CUSTOS FIXOS, CUSTOS VARIÁVEIS, CUSTOS COMERCIAIS e
TERMOLOGIA DE CONTABILIDADE E CUSTOS (ativo, passivo, gasto, desembolso, custo,
despesa, perda, fluxo de caixa e balanço)

3ª
reportagem 

Reportagem
especial sobre COMO ELABORAR O SITE DA SUA EMPRESA.

Foco:
Que tipo de arquivo publicar no site da sua empresa? Qual o layout mais
adequado? Como torná-lo mais atraente? Como divulgá-lo? Que tipo de ferramentas
de interação utilizar?

4ª
reportagem 

&nbsp;Reportagem especial sobre AS VANTAGENS E
DESVANTAGENS DA SEDE PRÓPRIA.

Foco:
Que tipo de vantagens e desvantagens pode ser citado para as empresas que não
tem sede própria? Em que momento providenciar uma sede própria? A regra da
localização e espaço também conta na hora de adquirir uma sede própria? 

PROGRAMA 21

TRIBUTAÇÃO
E ENCARGOS FISCAIS

1ª
reportagem

Dicas de
CURSOS PARA EMPREENDEDORES.

Foco: Quais os cursos indicados
para quem quer melhorar a sua qualificação para o cargo de liderança nos
negócios? Onde procurá-los? Qual a duração? Quanto custa? É um investimento
rentável para o negócio? Qual é o melhor momento para iniciar um desses cursos?


2ª
reportagem

Reportagem
especial sobre TRIBUTAÇÃO E ENCARGOS SOCIAIS abordando IRPJ, CSLL, PIS, COFINS,
INSS, ICMS, ISS, TFE e FGTS. 

Foco: esclarecer para os
telespectadores/internautas do programa sobre esses encargos e como eles são
subtraídos e repassados para os órgãos competentes. Deve abordar sobre as datas
de repasse e as sérias complicações para a sonegação desses encargos. 

3ª
reportagem 

Trata-se
de uma aula prática explicando passo a passo os os seguintes termos sobre
encargos fiscais: 

1•
Quais são os impostos e contribuições que incidirão na operação da sua empresa?

2•
Como serão apurados?

3• Em
que momento?

4•
Quando devem ser pagos?

5•
Quais são as opções para pagar menos impostos?

6•
Quais os riscos de calcular erradamente os impostos?

7• Como
incluir os impostos e contribuições no preço de venda?

4ª
reportagem 

Reportagem
especial sobre CONTRIBUIÇÃO SINDICAL PATRONAL, CONTRIBUIÇÃO SINDICAL DOS EMPREGADOS,
OBRIGAÇÕES RECISÓRIAS e ENCERRAMENTO DA EMPRESA.

Foco: esclarecer para os
telespectadores/internautas do programa sobre esses encargos e como eles são
subtraídos e repassados para os órgãos competentes. Deve abordar sobre as datas
de repasse e as sérias complicações para a sonegação desses encargos.



PROGRAMA 22

O
programa 22 será elaborado a partir de uma seleção de emails sobre as
principais dúvidas ou sugestões dos telespectadores/internautas do PROGRAMA MEU
PRIMEIRO NEGÓCIO. As respostas serão dadas por meio de entrevistas usando o
mesmo esquema adotado nos programas anteriores.

Dependendo
do sucesso do programa e da quantidade de emails enviados, poderá ser feito
mais pelo menos dois programas usando esse mesmo esquema, além de reportagens especiais
que divulgue o profissionalismo do empreendedores brasileiros. Para os vinte e
um (21) programas elaborados, fica aberta a possibilidade de acréscimo ou
decréscimo de parte do conteúdo exposto co mo alternativo. Entretanto, o
formato do programa é inalterável, segundo normas do autor.