Como ajudar o cérebro a tomar melhores decisões
Autor: Eron Ranzani | Publicado: 2011-07-17T18:45:00-07:00

Por Ana Carolina Prado - 4 de julho de 2011
Você  é capaz de imaginar o que acontece com o seu cérebro quando  você  está  prestes a tomar uma decisão importante?O que nos leva a  escolher   aquele produto mais caro no supermercado ou qual filme  assistir na sexta   à noite? A ciência tem se esforçado para entender  melhor o processo de   tomada de decisões. Um artigo na Scientific American trouxe    estudos revelando que, ao contrário do que muita gente pensava, ter    muitas opções de escolha nos leva a tomar decisões piores – ou não  tomar   decisão nenhuma.

O mais divertido deles   foi um realizado pelos pesquisadores Alison P. Lenton, da Universidade   de Edimburgo, e Marco Francesconi, da Universidade de Essex. Eles   analisaram as escolhas feitas em 84 speed-dates (eventos em que a pessoa   participa de vários miniencontros com desconhecidos, um após o outro,   para no final escolher – ou não – os parceiros de que mais gostou). O   resultado mostrou que os participantes fizeram menos propostas (muitas   vezes, nenhuma!) para um segundo encontro quando tinham maior variedade   de opções. &nbsp;Essa variedade, em vez de possibilitar melhores decisões,  na  verdade confunde e prejudica a qualidade da escolha.
Mostramos  esse estudo para Camile Maria Costa Corrêa, que estuda  fatores que  influenciam a tomada de decisão no Laboratório de  Neurociência e  Comportamento da USP, e batemos um papo com ela sobre  isso. Quer saber  como você pode dar uma forcinha para o seu cérebro  tomar decisões mais  acertadas? A Camile deu boas dicas.
O que a ciência já sabe sobre a maneira como tomamos decisões?Sabe-se  que a maioria das nossas decisões são automáticas, pois são  fruto de  processamento inconsciente. Descer uma escada ou retirar a mão  de uma  chapa quente são decisões que precisam ser rápidas, sem  interferência  da verbalização interna. Mas há decisões complexas que  envolvem  situações de risco e exigem racionalização. Em tomada de  decisões,  simples ou complexas, é o sistema nervoso que avalia as  alternativas  possíveis, geralmente de forma a maximizar os ganhos e  minimizar as  perdas. A neurociência vem desenvolvendo métodos para  avaliar como a  cognição, emoção, atenção e memória e outras variáveis  contribuem para o  processo. A decisão não é uma simples escolha entre  alternativas, mas  um processo que depende da experiência do indivíduo e  de sua capacidade  de identificar os principais fatores da situação.
Como o cérebro atua nesse processo?Processos  inconscientes, expressos no estado de motivação de um  indivíduo,  dependem, grosso modo, do funcionamento do tronco encefálico e  dos  gânglios da base. Já as reações emocionais são fruto de  processamento  do sistema límbico: elas são o pano de fundo, o cenário em  relação ao  qual as decisões são tomadas. Finalmente a atividade de  áreas frontais  (córtex pré-frontal) é associada ao planejamento  decisório, ao controle  dos impulsos e à decisão racional. Mas é  importante lembrar que não  existe essa aparente compartimentalização do  cérebro na hora de  decidir. Todas as áreas têm sua contribuição relativa  e  interdependente, só que umas são mais recrutadas do que outras
O estudo indicou que ter muitas opções pode nos atrapalhar. Por que isso acontece?Antes  se pensava que quanto mais alternativas tivéssemos, melhor  seria a  nossa decisão. As opções eram vistas como promotoras da nossa  liberdade  de avaliar A melhor opção. Entretanto, escolher dentre  inúmeras  alternativas de marcas de produtos no supermercado, celulares,  carros  etc. virou um processo tão custoso que as pessoas sentem-se  aliviadas  quando não precisam decidir. Quando temos que escolher uma  alternativa,  é necessário abrir mão de muitas outras potencialmente boas  também.  Isso gera um sentimento de perda e situações de impasse cuja  resolução é  tão difícil que pode ser mais fácil desistir.
Como o estresse afeta a tomada de decisões?O  estado de estresse claramente prejudica várias funções cognitivas,   como memória, atenção e a tomada de decisões. O estresse pode levar a   decisões impulsivas ou mesmo perseverativas. Pode restringir a busca por   soluções, pode impedir a flexibilização do raciocínio.
Que outros fatores dificultam o ato de fazer escolhas?Geralmente,  acreditamos que não somos responsáveis por decisões  tomadas em  situações de coerção, ignorância, intoxicação involuntária,  insanidade  ou ausência de controle. Além dessas situações, o excesso de  opções,  pouco tempo para decidir, falta de atenção, existência de  distrações,  apelos por decisões impulsivas, vieses emocionais ou excesso  de  racionalização, são empecilhos à decisão.
Como as  propagandas e outras influências externas podem  afetar as nossas  escolhas e o que podemos fazer para não sermos tão  influenciáveis?As  propagandas sabem usar elementos que apelam às nossas motivações. O   que se vende numa propaganda geralmente é só contexto e as promessas de   bem-estar associadas a um produto. Oferecê-lo pode ser satisfatório por   dois motivos: suprir uma necessidade ou suprir um desejo. Para não   sermos tão influenciáveis, mais importante do que saber que essas   estratégias existem é conhecer os seus valores pessoais. A instrospecção   (exercício de saber sobre si mesmo) pode ajudar a filtrar o   bombardeamento de oportunidades imperdíveis, promoções e liquidações.   Valorizar mais objetivos a longo-prazo do que os imediatos são escolhas   geralmente conservadoras, mas que impedem ceder à tentação das   propagandas.
Que outras atitudes ajudam a tomar decisões melhores?Ser  capaz de prever eventos fornece tempo para preparar reações, de  forma a  melhorar as escolhas que se venha a fazer no futuro. Por outro  lado,  raciocinar sobre as próprias decisões, exercitar a introspecção  pode  ser uma boa estratégia para identificar valores e objetivos a curto  e  longo prazo, ajudando a construir critérios sobre suas necessidades e   motivações. Deixar a “intuição” falar também pode ser uma boa opção em   vários casos. Saber que, em alguns casos, as decisões “impensadas” geram   resultados melhores não significa necessariamente agir impulsivamente.  A  força da intuição está nas experiências. Às vezes elas bastam, às  vezes  não.

Fonte: http://super.abril.com.br/blogs/como-pessoas-funcionam/como-ajudar-o-cerebro-a-tomar-melhores-decisoes/