Sucesso nas Vendas
Autor: Ednaldo | Publicado: 2011-12-11T15:58:00-02:00

30 dicas para você se dar bem em vendas diretas! É claro que não dá para sair adotando todas elas de uma só vez, mas se você procurar pelas mais fáceis primeiro e depois ir adotando uma dica a cada 2 ou 3 dias ou a cada semana, isso vai se refletir em um grande benefício ao seu&nbsp;negócio. Lembre-se que coisas que você simplesmente não precisa fazer nada, como por exemplo "Não falar mal dos concorrentes" já é uma vitória. Boa leitura!

"Como Ter Sucesso Na Venda Direta
30 DICAS PARA VENDER BEM

1.&nbsp; Procure conhecer a&nbsp;empresa&nbsp;com a qual trabalha ou deseja trabalhar. Confirme se a empresa está legalizada e recolhe seus impostos, se é uma empresa sólida, se fornece produtos de qualidade assegurada e preços competitivos. Veja se a empresa tem uma missão clara e definida. Conheça seus fundadores e principais executivos. Saiba se a empresa oferece planos de bonificação e a possibilidade de fazer carreira nessa atividade e obter desenvolvimento pessoal e profissional e se a empresa oferece treinamentos.
2.&nbsp; Participe dos treinamentos que a empresa oferece, para conhecer os produtos, seus benefícios e diferenciais. Identifique-se com o produto, use-o e saiba como demonstrá-lo para o&nbsp;cliente.
3.&nbsp;Tenha produtos para pronta entrega e acelere suas vendas.
4.&nbsp;Invista em produtos mais vendáveis para aumentar o volume de vendas e lucrar mais.

5.&nbsp;Faça divulgação dos produtos através de brindes.
6.&nbsp;Faça promoções e monte kits em datas comemorativas como Natal, dia das mães, entre outras.
7.&nbsp; Deixe guia de produtos na casa de seus&nbsp;clientes, vizinhos, amigos e familiares.
8.&nbsp;Simpatia, otimismo, boa aparência e material de trabalho (catálogos, etc.) em boas condições são fundamentais.
9.&nbsp;Use a tecnologia para divulgar seus produtos e formar equipes de vendas. Informe a seus clientes seu MSN e e-mail para receber novos pedidos, crie um blog, participe de redes sociais, sempre que lançar promoções e lançamentos envie um e-mail avisando.
10.&nbsp;Monte um mostruário para demonstração dos produtos, mesmo que seja um pequeno mostruário dos produtos mais vendidos, pois não dá para ter um mostruário completo, devido a grande quantidade de itens disponibilizados pelas empresas.
11.&nbsp;Atualize-se sobre as novidades que a sua marca lança e a concorrência também, para poder fazer comparações e saber lidar com as objeções e vender o seu peixe melhor ainda.
12.&nbsp;Não fale mal dos concorrentes. Procure apenas se manter atualizado em relação à concorrência.
13.&nbsp;Aja como se fosse uma empresa, cumprindo os prazos de entrega e os compromissos da forma que foi prometido.
14.&nbsp;Faça entrega domiciliar.

15.&nbsp;Ouça seu cliente, escute mais do que fale. Procure sempre se colocar em seu lugar para compreender suas reais necessidades, pois empatia é um dos ingredientes que não pode faltar na receita do bom atendimento. Procure estabelecer uma relação de confiança com seu cliente, respeitá-lo e dar a atenção que ele merece.
16.&nbsp;Promova encontros domiciliares para fazer demonstração de produtos, clínica de beleza e sorteie brindes: produtos, limpeza de pele, amostras grátis, etc. Nesses encontros distribua catálogos e cartões de visitas e aproveite para utilizar DVDs, vídeos, áudios e qualquer outra ferramenta que ajude no desenvolvimento do negócio.
17.&nbsp;Procure sempre ampliar o seu círculo de amizades. Valorize os seus relacionamentos e cultive e mantenha um bom networking de qualidade.
Não te esqueças que os estranhos são amigos que ainda não conheces.
Abraham Lincoln
18.&nbsp;Faça o cadastro de seus clientes e ligue no aniversário deles.

19.&nbsp;Não desista da venda no primeiro não que levar, seja persistente sem ser inconveniente. Encare a negativa como um novo desafio. Diariamente nós enfrentamos uma dura batalha para vencer os desafios que se impõem no caminho. E neste negócio, não é diferente.
As pessoas não gostam que você venda para elas.
Mas lembre-se que elas adoram comprar.
Jeffrey Gitomer
20.&nbsp;Solicite aos seus clientes que indiquem alguns amigos e informe que se as pessoas indicadas comprarem, eles ganharão um brinde ou um desconto na próxima compra. A divulgação boca-a-boca é muito importante para conseguir novos clientes, pois hoje, é difícil as pessoas abrirem a porta para desconhecidos. A venda direta é baseada principalmente no marketing de boca-a-boca. Incentive sempre as indicações, pois dessa forma você contribui para atrair e manter clientes para seus produtos, e isso é fundamental neste negócio. É assim que as suas vendas irão aumentar.
21.&nbsp;Informe desde o princípio a forma de pagamento dos produtos, não deixe dúvidas.
22.&nbsp;Pratique o pós-venda cultivando a relação revendedor cliente.
23.&nbsp;Todos temos sonhos, mas só sonhar não basta. É necessário traçar metas e ter clareza sobre seus objetivos.
Os sonhos têm seu preço.
Há sonhos caros e baratos mas todos têm um preço.
Paulo Coelho
Para estar motivado na profissão,
você precisa de um bom motivo para agir â€“ de uma boa meta.
Leila Navarro
24.&nbsp;Tenha paixão pela sua profissão, orgulhe-se de trabalhar com vendas. Não permita nenhum tipo de influência negativa externa.
Dê a si mesmo a liberdade de se transformar em alguma coisa
ou em alguém que você realmente gostaria de ser.
Donald Trump
25.&nbsp;Seja uma pessoa automotivada.
A verdadeira motivação nasce quando
você encontra o seu papel diante da vida.
Carlos Hilsdorf
26.&nbsp;Procure desenvolver uma auto-estima elevada.
Se você pensar que pode ou que não pode,
de qualquer forma, você estará certo.
Henry Ford
27.&nbsp;Seja consistente. Trabalhe diariamente mesmo que por poucas horas. O ideal é que você faça um pouco mais do que o previsto. Você é dono do seu tempo e quem determina aonde pretende chegar.
O que vale na vida não é o ponto de partida e sim a caminhada,
caminhando e semeando, no fim terás o que colher.
Cora Coralina
28.&nbsp;Verifique se a empresa com a qual trabalha oferece planos de bonificação e a possibilidade de fazer carreira nessa atividade, obtendo reconhecimento e realização profissional e procure conhecer a oportunidade.
Acalente sonhos. Seu futuro está em suas mãos.
Masaharu Taniguchi
29.&nbsp;A venda direta no passado era considerada uma saída para quem não encontrava emprego ou desejava fazer o próprio horário de trabalho. A grande maioria dos revendedores eram mulheres, estudantes e donas de casa que revendiam produtos para obterem uma renda extra. Hoje o mercado mudou, devido aos planos de bonificação que as empresas oferecem. Agora, além de estudantes e donas de casa, encontramos muitos homens e pessoas de diferentes profissões e classes sociais com perfil empreendedor que vêem na venda direta um negócio lucrativo e que poderá proporcionar a independência financeira em um prazo de 2 a 5 anos, independente de estar trabalhando ou não no mercado tradicional. Portanto, veja esta atividade com profissionalismo e saiba que o mercado de vendas diretas no Brasil é um dos maiores do mundo. Conforme a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o segmento registrou em 2008 o crescimento nominal de 14,1%, movimentando R$ 18,5 bilhões.
30.&nbsp;Tudo que investir terá o seu tempo certo de retorno. Sendo o sucesso proporcional à dedicação e força de vontade.
O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário.
Albert Einstein
Você nunca sabe que resultados virão da sua ação.
Mas se você não fizer nada, não existirão resultados.
Mahatma Gandhi


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