Tipos de estratégias de Comunicação.
Autor: Vanessa Brandão | Publicado: 2009-08-30T02:28:00-03:00

TIPOS DE ESTRATÉGIAS COMUNICAÇÃO  A estratégia deve orientar o caminho a ser seguido e, como todo caminho, deve ser realizada passo a passo. Ela é definida em função de todas as análises realizadas, dos objetivos estabelecidos, das marcas e do posicionamento que se deu ao produto ou empresa.  A escolha das estratégias depende doposicionamento do produto ou empresa.Estratégia Testemunhal:  A estratégia de testemunho é bastante aplicada para dar credibilidade ao produto. O uso de celebridades - atores ou atrizes consagrados - pode trazer um bom retorno à campanha publicitária. Exemplo: Eva Wilma anunciando Wal Mart. Essa estratégia pode, também, ter o testemunhal do consumidor. O sabão em pó OMO utiliza muito essa estratégia.Estratégia de comparação:  Como o próprio nome diz, a estratégia de comparação compara os atributos de um produto com o de seu concorrente. É importante lembrar que a estratégia de comparação não ataca; apenas faz comparações. Ao contrário do que ocorre nos Estados Unidos, esse tipo de estratégia não é muito utilizada no Brasil.Beneficia ambos os produtos, o anunciado e o comparado. É preciso, no entanto, cuidado para não denegrir a imagem do concorrente.  A Coca-Cola já usou esse tipo de estratégia quando comparava seu produto às “tubaínas” existentes no mercado. Em recente pesquisa encomendada ao IBOPE, a ABP provou que 67% dos brasileiros não concordam com essas estratégias comparativas. A pesquisa foi motivada pelo caso KUAT x ANTÁRTICA, onde o comercial do Guaraná, estrelado pelo Guga, mostrava o tenista jogando fora o Guaraná Antártica.Estratégia Ofensiva:  A estratégia ofensiva caracteriza-se pela ousadia.Compreende o ataque ao concorrente, tentando atingir suas vulnerabilidades. Para utilizá-la, é preciso conhecer muito bem o concorrente que será alvo do ataque, suas fraquezas e suas pontecialidades. Com base nesse conhecimento a estratégia ofensiva ataca o concorrente, oferecendo ao consumidor o que esse concorrente não está em condições de realizar. Ela é utilizada para ganhar participação de mercado de umconcorrente maior. Exemplo: a Antarctica mostrando sua plantação de guaraná e solicitando a Coca-Cola para fazer o mesmo com sua plantação de coca.Esta campanha foi tirada do ar pelo CONAR.Estratégia de defesa:  A estratégia de defesa é normalmente utilizada pelos líderes de mercado, comgrande posição competitiva. Os líderes, além de utilizá-la, mantêm constante inovação tecnológica em seus produtos. É o caso do sabão em pó OMO em face do concorrente Ariel. Além da estratégia testemunhal, OMO utiliza também a de defesa, quando mostra sua força tecnológica nas várias versões do sabão em pó.Estratégia Institucional:  Objetiva conceituar a empresa, fixar sua imagem, informar seu segmento de atuação, buscando o reconhecimento da sua marca. Essa estratégia é comumente realizada por empresas de grande porte, como IBM, Rhodia, Intel, Embratel entre outras. Também pode ser usada por empresas de serviços públicos. Por exemplo: campanha do leite, câncer de mama, de prevenção à AIDS etc.Estratégia Guarda-Chuva:  Visa conceituar a empresa, fixar a sua imagem e informar a sua linha de produtos, objetivando o estabelecimento e o reconhecimento da marca da empresa e seus produtos. Cobrindo toda linha de produtos, daí o nome guarda-chuva, evidenciando a marca. É muito utilizada por empresas de eletrodomésticos como televisões, geladeiras, fogões, refrigerantes. Exemplo: Antarctica que aparece em cerveja, guaraná, soda , água tônica etc.Estratégia Cooperativa:  Essa estratégia normalmente ocorre quando o varejista realiza uma compra de seu fornecedor, ou quando há um lançamento ou quando existe um grande estoque. Nessa estratégia os custos são “cooperados”, ou seja, são rateados entre as empresas participantes. Sua característica é promover o giro do estoque, além de levar o consumidor ao ponto de venda. Exemplo: Coca-Cola no Carrefour/ Sony nas Casas Bahia.