Mercado Odontológico - Convênios. Vilões ou mocinhos?
Autor: Alexandre Silva | Publicado: 2011-07-24T10:51:00-07:00




&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Das formas tradicionais de atendimento em saúde, o convênio proporciona ao paciente uma vasta variedade de clínicas e profissionais para realização de diversos serviços em diversas especialidades.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Recentemente profissionais médicos se rebelaram ao ameaçar o não atendimento a convênios , por não serem reajustados em suas tabelas de honorários, ao passo que os convênios reajustam seus segurados no mínimo anualmente. Essas e outras variáveis fazem com que os convênios tenham cara, ora de mocinho, ora de vilões.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Vejamos como funcionam os convênios dentro do mercado odontológico.&nbsp;

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Na Odontologia não é diferente. Em cada 10 dentistas, 1 reconhece os convênios como uma forma exclusiva de renda lucrativa de manter seus consultórios.&nbsp;

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Em uma relação onde milhares de pessoas estão envolvidas e junto com elas , sua saúde, investimentos financeiros, interesses e expectativas, o objetivo fim é que todas as partes envolvidas tenham lucro. Porém nem sempre isso acontece.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Na relação entre convênios, pacientes e dentistas, para que não haja ruídos , é importante que todos saibam seus direitos e deveres. Por muitas vezes pacientes exigem agilidade em processos que muitas vezes são burocráticos para liberação de atendimentos ,em outras existem profissionais que não leram os contratos que possuem com as operadoras e acabam deixando a desejar diante de situações adversas. Os convênios pecam em não dar por completo uma assessoria personalizada ao credenciado e por não &nbsp;motivar constantemente o mesmo.Dessa forma,é notória a diferença entre o atendimento de uma operadora para outra,porém ainda sim, não se pode generalizar as estigmas.



Uma breve análise mercadológica



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Existem pontos bastante positivos na relação entre convênios e dentistas.Com as limitações impostas pelos conselhos regionais e federal à publicidade odontológica, os convênios assumem um papel importante na divulgação do consultório como ponto de atendimento odontológico.Porém se a relação sua com os convênios não é muito boa isso pode se tornar uma faca de dois gumes.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Alguns procedimentos não são cobertos pelos convênios odontológicos, e a visita de um segurado no seu consultório pode se transformar em um procedimento particular e dessa forma lhe proporcionar um resultado financeiro final mais atraente.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;

Pontos a serem levados em consideração antes de se fechar um contrato com o convênio:





Especialidades que vou atender pelo convênio - verifique junto a operadora quanto tempo de burocracia existe do início ao final de cada tratamento para verificar se vale a pena ou não atender determinada especialidade ou não ;
Capacidade de atendimento - Durante os dias que atendem, o ideal no seu consultório é que você tenha um equilíbrio. As marcações para atendimento devem ter o tempo suficiente para liberar a guia de tratamento odontológico , ou no máximo na próxima consulta, com excessão da prótese e endodontia. O importante é não congestionar a agenda e lembre-se ainda existem os clientes particulares que tendem a ser mais exigentes e vão brigar pela sua agenda.
Remuneração - Tabela de honorários e serviços odontológicos - Negocie com os convênios que atende um valor próximo do justo para realização do tratamento. Geralmente as empresas são flexíveis e as melhores e mais fortes do mercado sempre tentarão chegar próximo de suas&nbsp;expectativas.
Quantos e quais convênios atender ? - Não aceite atender qualquer convênio isso pode lhe trazer problemas em sua rotina, o ideal é levantar em planilha , todos os prós e contra das operadoras e fazer as escolhas confirme sua capacidade de atendimento para não super lotar o seu consultório.



&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Conclusão&nbsp;



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Reconhecer seu papel diante da sociedade e exercer sua profissão seguindo os preceitos éticos ajudará a ser justo e competitivo , o que refletirá em boas parcerias com convênios e empresas de saúde coletiva em geral.&nbsp;



Sucesso !! Alexandre Silva &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;

&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;