Novo artigo de Vitor Shoyama
Autor: JAILTON OLIVEIRA | Publicado: 2011-08-27T01:50:00-03:00

Novo artigo de Vitor Shoyama“Se o meu produto é tão bom, por que não consigo vendê-lo?”Livro de Kim KlaverEsta foi minha última leitura eonde me inspirei e copiei dadospara o treinamento de vendas.Realmente erramos muito aorepetir fórmulas antigas e ultrapassadassem entender por que tendoprodutos tão bons não temos efetivamenteuma clientela fi el aosmesmos.O enfoque que damos à vendano varejo (venda ao cliente) é muitomenor do que na venda no atacado(organização) pois achamosque o ganho é maior. Será?Ou será nosso comodismo epreconceito em sermos vendedores?Ou ambos ao mesmo tempo?Tenho visto muitos empreendedoressimplesmente cadastrandonovos contatos sem nem se importarem falar de produtos e se assimo fazem acredito que talvez nemestejam usando os mesmos.Acham que quando a pessoacompra em grande quantidade,sempre mais do que um clientecompraria, terá um ganho maior eainda se livra de entregar produtosa cada novo pedido para ganhartrocados....Vendem a idéia de que aquelecontato poderá mudar de vida sóde ingressar no empreendimentoesquecendo que a base deste negóciosão os produtos, os clientes consumidorese assim vão duplicandoeste conceito errôneo do negócioaté que o chega o momento de estagnare reclamar que está perdendodinheiro, o cartão de créditoestourou o limite, precisou vendero carro, teve desavença familiar etantas outras queixas sempre culpandoo negócio, a empresa, enfi mcomprometendo nossa industria.Precisamos mudar conceitos eagir diferente antes que só restemruínas ...É verdade que a maioria nãogosta de vendas pois a imagem devendedor insistente e incovenientenão é o que gostaria de vestir.Mas se ninguém quer vender comomovimentar o negócio? De ondevirão as bonifi cações do plano demarketing? Somente inchando asorganizações com pessoas cheiasde sonho para realizar e muitosprodutos comprados e contas parapagar onde chegaremos?Primeiro assumir que somosVENDEDORES de produtos antesde vendedores de sonho. Existemposicionamentos corretos e palavrasa serem evitadas e meios prá-ticos para despertar o desejo deconsumir nosso produto baseadoem nossas próprias experiênciascom os produtos .Ter a consciência de que 9 entre10 pessoas NÃO IRÃO COMPRARnossos produtos por mais que vocêache que ele precisa e se benefi ciariacom os mesmos.Parar de usar palavras técnicase muito amplas ou vagas quesó farão o eventual comprador sedistrair e desfocar do seu principalobjetivo que é despertar nele o interessepelo produto que está vendendo.Não fazer falsas declarações,promessas que não têm como garantiros resultados, evitar autoelogio,palavras de exagero enfi m,tudo o que normalmente qualquervendedor faz.O que e como abordar um clientepotencial então?Aqui a importância do tão faladopela linha ascendente “USEOS PRODUTOS” que eu na minhaignorância de principiante sempreencarei como uma conversa paraque eu comprasse mais produtospara que ela ganhasse mais dinheirocom isso. Quanta ignorância deminha parte...Se usamos os produtos (todos)vamos descobrir algum benefícioautêntico e é justamente esta experiênciapessoal o nosso ponto sensívelatravés do qual iremos buscare encontrar eventualmente pessoasque tenham a mesma necessidade.É como chamar pelo nome pessoasno meio de uma multidão!Ser sincero já no inicio da conversa:“Eu VENDO, eu procuropessoas que tenham (tipo de problemaque tinha, não falando onome da doença, mas o sintoma,o que sentia. Dor pelo corpo todo;Não conseguia dormir; ou Estavasem vontade de fazer nada. Nolugar de fi bromialgia, insônia oudepressão por exemplo)... até quedepois de tais tentativas encontreieste produto que me trouxe tal tipode resultado. Você conhece alguémque estaria interessado neste tipode produto?”Quando se faz isso está chamandopelo nome uma pessoa emmeio à multidão. Claro que nãoconseguira chamar a TODAS ASPESSOAS naquela multidão massómente e principalmente aquelesque se identifi cam com você e seu propósito.Outra coisa que a maioria faz é odeclientese decida a comprar, já falar donegócio, afi nal todos tem interesseem ganhar um dinheiro a mais! E oque aconteceu? Na maioria das vezesnem compram o produto e podematé ingressar no empreendimento,mas como aprendeu destaforma, repete o ciclo vicioso errado,não vende o produto e em determinadoponto está desmotivadoe chega a falar mal do negócio, doproduto, da empresa, enfi m maisuma pedra no caminho de quemestá construindo algo para durarvitaliciamente e ainda deixar comoherança para seus descendentes.Precisamos respeitar o cliente,dar-lhe um tratamento digno emantê-lo como cliente fi el. Aquelesque se interessarem em desenvolvera atividade (em média 2 a 3%dos clientes) por si só pedirão maisinformações, afi nal no inicio daconversa você já falou que vendeaquele produto...Afi nal não é porque as pessoasgostam da TV de led ou notebookou carro que possuem queiram fi -car vendendo estas coisas, mesmoque precisem ganhar dinheiro!Não será fácil aprender estasnovas coisas, é preciso montar umscript com palavras que até umacriança de 13 anos possa entendere praticar muito este script em vozalta, sete vezes por dia durante 21dias seguidos. REPETIR, REPETIR,REPETIR, REPETIR.....Só assim Michael Jordan setornou o astro do NBA e Mozart,a criança prodígio, que praticoutanto que aos 28 anos tinha as mãodeformadas.Praticar na frente do espelho,com o cachorro, o papagaio, o periquitoé importante, mas nada comoexercitar os músculos da fala comoo halterofi lista faz para desenvoverseus bíceps. Usar a lista telefônicado bairro treinando a fala, mesmoque caia na caixa postal já estarátreinando! Só não vale desligar otelefone!Como serão contatos frios, écomo o estudante de medicina quetreina com os mortos. Portanto nonosso negócio podemos e devemostreinar com nossos defuntos, afi nalse não der resultado em vendas,pelo menos treinou!Disposição para APRENDER– MUDAR – PERSISTIR serão fundamentaispara qualquer atividadeonde o objetivo maior seja o deCRESCER!Recomendo fi rmemente a leiturado livro citado, pois o mesmotem muitas dicas práticas paramontar seu próprio script e assimCHAMAR AS PESSOAS PELONOME!ola Águias Forever Gostarao do Novo Artigo do Vitor por favor se gostarao de a Nota ai embaixoPensse Nisso Um Forte Abraço e Fiquem Com Deus do Seu Gerente Senior Jailton OliveiraMais detalhe sobre o Artigo e so Clicar no Link http://www.jornalloucospormarketing.com.br/imagens/jornal/Jornal%20LPM%20nr%2034.pdf