MICROQUIMICA ALCANÇA BONS RESULTADOS EM PLENA CRISE 
Autor: Milton paes da silva junior | Publicado: 2016-06-24T05:25:00-03:00


24 de junho de 2016.



A
Microquimica, empresa brasileira que atua na produção e comercialização de
fertilizantes, inoculantes e agroquímicos, com duas fábricas em Monte Mor e
sede em Campinas, completa 40 anos de fundação em 2016 e com muito que
comemorar. Enquanto a economia brasileira apresenta taxas negativas de
crescimento e alto índice de demissões, a Microquímica encerrou o ano de 2015
com um crescimento de 20% em seu faturamento e prevê fechar 2016 com o mesmo
índice de crescimento de 20%. A empresa possui 1.500 clientes abrangendo
grandes grupos do setor agrícola, pequenos agricultores, revendas que tem
várias unidades profissionalizadas e revendas focadas em pequenos nichos de
mercado. A Microquímica emprega diretamente 65 pessoas no campo formado por
engenheiros agrônomos e técnicos agrícolas.



Na
avaliação do gerente de marketing da Microquimica, Anderson Nora, o sucesso da
empresa está ligado a uma série de ações que vem desenvolvendo ao longo dos
anos e que culminou nos últimos dois anos em um resultado vigoroso de crescimento
no campo com produtos diferenciados, com uma atuação próxima do agricultor com
relacionamento de longa duração com seus clientes, agregando uma maior
profissionalização, com investimento em inovação, em gestão, controle e
direcionamento das estratégias de negócios, investimento expressivo em
comunicação, de divulgação da marca e dos benefícios dos produtos da empresa.



Ele
ressalta ainda que o setor de fertilizantes especiais como um todo vive um bom
momento, pois registrou aumento de 13% em 2015 e deve manter o mesmo
crescimento para 2016. “A Microquimica representa um nicho do mercado muito
específico, o de fertilizantes especiais. São fertilizantes que sofrem uma
série de processos químicos, físicos e biológicos que alteram as
matérias-primas e chegam a produtos com maior grau de eficiência. Com isso
conseguimos um melhor custo/beneficio, doses de aplicações mais baixas e formas
de aplicações diferenciadas”, destaca



Para
Anderson Nora, 2016 é um ano desafiador. “Todos os anos a gente tem
oportunidades e desafios diferentes. O setor agrícola é bastante dinâmico. Uma
série de fatores internacionais que são do nosso negócio e fatores que não são
ligados diretamente ligados ao nosso negócio, mas que acabam impactando. A
gente sabe dos desafios que são restrição de crédito para financiamentos
rurais, uma incerteza com relação à taxa de Câmbio, flutuações nas commodities
agrícolas, mas a gente mesmo com esses desafios que vamos enfrentar ao longo do
ano estamos prevendo um crescimento expressivo em 2016 com relação a 2015. A
gente deve acumular um crescimento de 20% ou um pouco acima disso em 2016. A
gente tem trabalhado com essa meta e até esse mês de junho ela vem sendo
cumprida e a perspectiva se mantém em linha com o nosso objetivo”, diz. 



Anderson
Nora destacou que a Microquimica se reestruturou aumentando a estrutura de
gerência de negócios.”Até o ano passado nós tínhamos cinco gerências regionais
no Brasil. A gente agora partiu para oito, ou seja, aumentamos três divisões,
que são grandes áreas de vendas e com isso a gente teve uma demanda de
contratações de novas pessoas. Essas mudanças, elas se concentram na Região do
Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Também na região do oeste da Bahia,
Tocantins e tivemos também uma mudança na região sudeste, onde a gente fez uma
divisão da antiga regional leste que nós tínhamos e temos uma equipe mais
numerosa com foco no Estado de São Paulo, cinturão verde de São Paulo, um pouco
também no Estado do Rio de Janeiro, então a gente está dando um destaque
especial e fazendo um trabalho diferenciado para essa região”, explica.
























A
Microquimica deu início às comemorações dos seus 40 anos na 23ª edição da
Hortitec, exposição técnica de horticultura, cultivo protegido e culturas
intensivas, que está sendo realizada até esta sexta feira (24/06), no Pavilhão
da Expoflora, em Holambra (SP). Com 460 expositores, o evento reforça o poder
do agronegócio como uma alavanca do cenário econômico nacional. “O principal
foco dessa feira é de relacionamento e divulgação. É uma feira que não tem um
histórico muito grande de fechamento de negócios, mas ela é fundamental para
nos auxiliar nessas regiões onde estamos aumentando o nosso posicionamento para
prospectar distribuidores, clientes fixos e as necessidades dos próprios
produtores que circulam pela feira”, avalia.&nbsp;







Fotos 1 e 2 - Linha de produção da Microquimica.

Foto 3 - Laboratório da Microquimica.

Foto 4 - Gerente de Marketing da Microquimica, Anderson Nora.

Créito: Divulgação.