Cinco Forças de Porter  ::  5 + 1 = 10 !!!
Autor: Victor C Oliveira | Publicado: 2010-11-02T18:56:00-07:00

Porter é realmente mágico! E não é Harry Porter, mas sim o menos célebre e mais estudioso Michael Porter.A propósito, fazendo um parêntese e deixando um pouco de lado a influência da era de aquários, deveríamos prestigiar um pouco mais os cientistas, matemáticos e estudiosos, para evitar cair novamente na armadilha da celebridade e acabarmos elegendo novos “Tiriricas”...Voltando, Michael Porter escreveu em 1979 “As Cinco Forças Porter” que analisa o ambiente concorrencial para as empresas e ajuda a traçar estratégias. De lá pra cá, mais uma força foi incluída, a sexta força é representada pelo governo e como ele também interfere no mercado.Colocando em prática o conceito, é incrível como essa teoria tem poder!Vale muito a pena revisar o conceito e repensar suas estratégias, se não agora, que seja pelo menos para sua resolução de final de ano! Enjoy!1. Entrada dos concorrentes.Com que facilidade ou dificuldade os novos concorrentes começam a competir, quais são as barreiras existentes?Ameaça para entrada de novos competidores: Economias de escala. Exigências de capital/investimento. Custos de substituição dos clientes. Alcance dos canais de distribuição. Alcance da tecnologia. Lealdade. São os clientes leais? Existe probabilidade da retaliação dos competidores existentes no mercado?Regulamentos do governo.  Podem os novos concorrentes receber subsídios?2. Ameaça dos produtos concorrentes.Com que facilidade um produto ou um serviço pode ser substituído por outro especial ou mais barato?A ameaça dos produtos alternativos depende de: Qualidade. É um substituto melhor? Vontade dos compradores substituírem produtos atuais.O preço e desempenho dos substitutos. Os custos de migração para substitutos. É fácil mudar para outro produto?3. Poder de negociação dos clientes.Qual é a fortaleza dos compradores?Podem eles influir em grandes variações nos volumes dos produtos ou serviços comercializados?Concentração dos compradores:Há alguns compradores dominantes e muitos vendedores na indústria? Diferenciação. Os produtos são padronizados? Lucratividade dos compradores. Os compradores não aceitam revisar preços?Papel da qualidade e do serviço. Custos de troca de fornecedor. É fácil para compradores trocarem seu fornecedor?4. Poder de negociação dos fornecedores.Existem muitos potenciais fornecedores ou somente alguns poucos? Existe monopólio?Concentração dos fornecedores. Há muitos compradores e poucos fornecedores dominantes? Marca. É o fornecedor forte?Lucratividade dos fornecedores. Os fornecedores são forçados a subir preços?  Os fornecedores ameaçam tomar a frente dos negócios?Papel da qualidade e do serviço.  A indústria não é um elemento chave do cliente para os fornecedores.Custos de troca de fornecedores. É fácil para fornecedores encontrarem clientes novos?5. Rivalidade entre os concorrentes atuais.Existe uma forte concorrência entre os concorrentes atuais?Há uma empresa muito dominante ou a concorrência é bem distribuída?A intensidade da competitividade depende de:  A estrutura da competição; será mais intensa se houver um grupo de pequenos concorrentes pequenos ou que atuem em nichos específicos de mercado?A rivalidade será menor se uma indústria tiver uma liderança incontestável de mercado?A estrutura de custos da indústria.As indústrias com custos fixos elevados incentivam concorrentes a operarem a plena capacidade de forma a reduzirem preços e ganharem mercado?Grau de diferenciação do produto. Nas indústrias onde os produtos são commodities ocorre uma rivalidade maior?Custos da substituição. A rivalidade é menor quando os compradores têm custos de troca elevada?Objetivos estratégicos. Se os concorrentes buscarem estratégias agressivas de crescimento, a competitividade será mais intensa?