APRENDA A FORMAR O PREÇO DE VENDA DE SEUS PRODUTOS.
Autor: Adm. Kyka Freitas | Publicado: 2012-04-24T15:26:00-03:00




Formação de preço de venda

Fatores que devem ser considerados na composição de preços de venda e diferenciais em relação à concorrência

O preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como impostos e comissões), as despesas fixas proporcionais (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore), além de permitir a obtenção de um lucro líquido adequado. &nbsp;Além do aspecto financeiro, a definição do preço de venda deve levar em conta o aspecto mercadológico. O preço deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e de qualidade. Também devem ser considerados o nível de conhecimento de marca, o tempo de mercado, o volume de vendas já conquistado e a agressividade da concorrência. &nbsp;Se o preço praticado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresário deverá refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negócio. &nbsp;Alguns fabricantes estabelecem o preço que a distribuidora deverá praticar junto aos seus clientes, provavelmente indústria ou comércio varejista. Outros apenas oferecem um valor de referência, deixando para a distribuidora a decisão pelo valor de preço que será praticado. Portanto, isto depende da negociação entre fabricantes e distribuidores. &nbsp;Exemplo de formação de preço de venda:- Custo Direto Variável = R$ 20,00; &nbsp;- Despesas Variáveis = 7%; &nbsp;- Despesas Fixas = 30%; &nbsp;- Lucro Líquido = 8%; &nbsp;- Preço de Venda = R$ 20,00 / (100% - 7% - 30% - 8%) = R$ 20,00 / 55% = R$ 36,36.

OBSERVAÇÃO: QUANDO FOR UM PRODUTO VENDIDO NUMA CAIXA COMPLETA, VOCÊ DEVERÁ DIVIDÍ-LO EM UNIDADES, POR EXEMPLO: UMA CAIXA DE BOMBOM, DEVE DIVIDIR O PREÇO DA CAIXA PELA QUANTIDADE DE UNIDADES, (11,00/30U = 0,37) ESSE VALOR DE R$ 0,37 VOCÊ COLOCA NO LUGAR DO R$ 20,00 ACIMA. &nbsp;Demonstrativo do resultado:- Preço de Venda = R$ 36,36 (100%); &nbsp;- Custo Direto Variável = R$ 20,00 (55%); &nbsp;- Despesas Variáveis = R$ 2,54 (7%); &nbsp;- Despesas Fixas = R$ 10,91 (30%); &nbsp;= Lucro Líquido = R$ 2,91 (8%). &nbsp;Como os clientes encaram a questão do preço&nbsp;&nbsp;Muitos empresários acreditam que o preço é o que o cliente considera mais importante na hora da compra. O preço tem, de fato, grande importância, sobretudo quando a concorrência vende produtos similares. Todavia, uma pesquisa sobre perda de clientes realizada em um grande número de lojas revelou que:- 40% dos consumidores deixam de comprar devido a serviços ruins;- 25%, porque não vêem nenhuma diferença na loja em que costumam comprar;- 8,3%, porque os produtos não são encontrados ou não atendem às suas necessidades;- 8,3%&nbsp;não compram por causa do preço.&nbsp;Recomendações para a formação do preço de venda&nbsp;- Ao definir o preço de venda, devem ser levadas em conta as particularidades do segmento de atuação;- É preciso ter um bom planejamento, com metas claras de lucratividade e dimensionamento de capacidade de vendas;- Não vale a pena entrar no jogo dos concorrentes predatórios, que não conseguem se diferenciar e derrubam os preços. É melhor investir em diferenciais;- Os estoques podem ser minimizados aumentando a linha de produtos;- O giro deve ser maximizado. Deve ser dada preferência aos itens que complementem a atual linha trabalhada, aumentando assim as vendas e o giro dos produtos;- Vale investir em comunicação. Os clientes devem ser informados sobre os novos itens vendidos, que devem ser expostos de forma mais atraente, facilitando a aceitação dos consumidores.- A linha de produtos deve ser mantida. A interrupção resulta em perda de credibilidade junto aos consumidores;- A falta de produtos tem de ser evitada. Se necessário, eles devem ser substituídos por similares.



FONTE:&nbsp;http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/utilize-as-ferramentas/formacao-de-precos/integra_bia?ident_unico=170