Será que vai vender??
Autor: Hans Hagenbeck | Publicado: 2011-08-24T05:57:00-07:00

Esta é uma das perguntas mais feitas todos os dias em escritórios comerciais... e na minha empresa ela é feita por mim umas 8 vezes, pelo menos.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Por que tantas vezes?
Porque tenho de canalizar os recursos pra os produtos que trazem retorno... pronto! 
E esta minha realidade é a mais clara pra empresas que estão começando, a margem de erro pra a maioria é perto de zero, se errar, corre-se um risco enorme de ficar de fora do mercado.
Realidade muito triste?? Bem, Olhando o lado bom da coisa, isso funciona como um belo filtro que vai fazer a “seleção natural” dos que ficarão “vivos” em determinado ambiente. Acho que isso é um lado muito positivo da crueldade mercadológica vivida por nós.
Então, quando me pergunto se vai vender, analiso de uma forma muito fria todos os aspectos que podem influenciar como será o comportamento do mercado em relação ao produto. Todas as variáveis* que analiso vão formando um quebra cabeça de peças que só serão montadas a partir do momento em que o produto começar a ser disponibilizado e, é o conhecimento das peças que vão fazer a diferença no resultado final.
*Mercado, concorrentes, produtos substitutos, capacidade produtiva, preço de venda, canais de distribuição, público alvo e etc.

Todos, eu disse TODOS e vou dizer de novo TODOS os projetos devem ter espaços pra mudanças, e isso deve ser levado em consideração na hora de novos projetos pra novos produtos, pois como eu disse, o quebra cabeça de variáveis só começa a ser montado quando vamos ao mercado e começamos a receber as primeiras respostas. Assim, com um projeto que possibilite as mudanças as suas respostas de volta ao mercado serão mais rápidas e assim o resultado tende a ser tornar positivo.
Temos de entender que a venda é o grande gargalo de empresas de pequeno porte, principalmente quando falamos em prestadores de serviços, então, se perguntar e analisar criticamente se o produto vai vender se torna exercício obrigatório para empresários, afinal, recursos são escassos, então precisamos ser os mais exatos possíveis para não sair vendendo produtos/serviços sem estar sintonizados com as realidades do mercado. &nbsp; E, trazendo de volta os recursos...com um conhecimento mais firme de como as coisas estão indo (e porque estão indo), a canalização destes recursos se torna cada vez mais exata, principalmente se formos espertos e realistas ao mensurar os resultados que devem começar a vim a partir desta nova ação feita pela empresa. 
Na vida temos de buscar respostas, no mundo empresarial isso também se torna necessário, então, ao se perguntar algo, se antecipe e tente buscar (ou enxergar) as respostas de alguma forma, não adianta ficar esperando elas chegarem, pois voce pode espera muito mais do que imagina...&nbsp;&nbsp; . 
Obs. 1: Ao analisar criticamente e disponibilizar o produto/serviço, não desista nas primeiras barreiras, volte pra base, faça as readequações e volte ao mercado.&nbsp;
Obs. 2: &nbsp;Leia e analise novamente a Obs. 1!!!&nbsp;