O METRO QUADRADO - m/2
Autor: Newton Santos | Publicado: 2014-10-15T11:06:00-07:00


Muitas pessoas concebem valores aos imóveis pesquisados por um única unidade de referência;&nbsp;

O Metro Quadrado - m/2&nbsp;

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Muitas delas, nem sabe se quer, o que é m/2 - Fazem apenas a divisão do valor especulado dividido pela metragem. Não podemos rexaça-las nem condena-las por tais práticas, muitas revistas, jornais e pseudo-especialistas econômicos rotulam o mercado imobiliário desta forma, cabe a nós Corretores de Imóveis, especialistas que somos, ditar a verdade explicando e doutrinando nossos prospect's, futuros clientes.
Segue abaixo uma descrição sobre o assunto abordado:
Metro quadrado - Fonte/Descrição: Wikipédia, a enciclopédia livre.
O metro quadrado (símbolo: m2) é a unidade padrão de área adaptada para o Sistema Internacional de Unidades, e derivada da unidade básica metro.[1] Corresponde à área que tem um quadrado com um metro de lado.[1]
Em agrimensura utilizam-se algumas unidades derivadas do metro quadrado, como o are (equivalente a 100 metros quadrados e a 1 decâmetro quadrado) e o hectare (equivalente a 10.000 metros quadrados e a 1 hectômetro quadrado).[2]
Um erro comum em cálculos envolvendo áreas é tratar esta medida como uma medida linear; mas esta é uma medida quadrática. Por esse motivo, um quadrado com 2 m de lado tem uma área não de 2 m2, mas sim de 4 m2 (= 2 m x 2 m).[3]
Exemplo: Um metro quadrado equivale a 10.000 centímetros quadrados, pelo seguinte motivo: Um metro têm cem centímetros; então multiplicamos a largura pelo comprimento (ou seja, 100cm x 100cm), que é igual a 10.000 centímetros quadrados. [4]
&nbsp;...........................................................................................................(*) Vejam como a coisa toda acontece...
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Fazem consultas via on-line ou chegam nos plantões de vendas, com uma caneta e um papel nas mãos, já com anotações de outros Empreendimentos, classificando-os por Bairros e precificando-os em Metro Quadrado.&nbsp;
Uma idéia pré concebida só pode ser contextada com argumentos plausíveis e justificaveis. Por isso não apenas para justificar o meu trabalho de consultor imobiliário, &nbsp;mas também para justificar e enaltecer toda classe de profissionais que como eu, esta preocupada em dismitificar esta concepção equivocada, implantada por vezes, pelos próprios colegas (inexperientes em começo de carreira) no exercicíos de suas funções. Pra começar nossa conversa,&nbsp;

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NÃO VENDEMOS METRO QUADRADO&nbsp;

VENDEMOS APARTAMENTOS...


Vamos lá...,&nbsp;
A concepção de um Empreendimento esta atrelada a vários tópicos que objetivam &nbsp;agregar valores aos imóveis e que estes valores se transformem em benefícios aos adquirentes que por sua vez terão um perfil socio-econômico igual ou maior que este produto pesquisado.
Vamos esmiuçar esta Teoria...

Empreendimentos Imobiliários traz uma marca, Gafisa, Eztec, Cyrela e tantas outras Empresas que incorporam com seus parceiros ou não, tem uma história que deve ser mencionada pelo consultor, no caso de um atendimento pessoal, aliás é ali que o cliente irá confiar seu dinheiro, no caso de lançamento no período de obras.
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A contratação de um estudo de viabilidade comercial, quando a Incorporadora escolhe um terreno para construção, que Estilo ou tendência de Mercado o Empreendimento mais se aplica, isso são os valores agregados dos quais mencionei acima.
Muitos Empreendimento ditam conceitos de sustentabilidade por serem pioneiros na Região e no em torno, Isto acaba implicando em benefício econômico e valorizando quando você revender.&nbsp;
O histórios de um Empreendimento deve constar:


Os responsáveis pelo Projeto de Arquitetura; quem são, o que eles já fizeram, o portifófio completo de suas atividades.
Os responsáveis pelo Paisagismo; quem são, o que eles já fizeram, o portifófio completo de suas atividades.
Os responsáveis pela Decoração; quem são, o que eles já fizeram, o portifófio completo de suas atividades



A estrutura de serviços, e vias de acesso, que possui e que terá no futuro com a tendência de crescimento do Bairro e adajacências.
Quem são, ou quem serão os vizinhos do seu cliente, quanto ao apartamento que ele irá morar e ao Empreendimento / Localização, quando chegar com seu carro à garagem, isso é muito importante, agrega valor ao produto pesquisado.
Muitas vezes o contratante de nossos serviços, argumenta que esta comprando para investir, que não vai morar no empreendimento que esta pesquisando e volta a dizer que é importante para sua busca saber o valor do metro quadrado....Ledo engano, esta equação não fecha com esta simples conta m/2 X metragem, o andar escolhido e a forma de pagamento pode mexer no resultado final do valor do apto e portanto aquele m/2, pesquisado pode ser alterado em função destas agravantes.&nbsp;

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Se faz necessário, ouvir, dialogar, discutir com inteligência e bom senso, lembrando que antes de vender o imóvel desejado por nossos clientes, devemos vender antes de tudo &nbsp;INFORMAÇÕES, que vão credibilizar nossa performance de bons profissionais, esta é a diferença no mercado imobiliário, isso fará seu prospect's te respeitar e ter segurança em comprar contigo e não com o concorrente que pode ter um produto igual ou melhor que o seu, e quando digo concorrente eu me refiro ao outro profissional que com certeza já falou com seu futuro cliente.&nbsp;
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(*) Aqui segue uma dica muito proveitosa de negociação: Quando se antecipa valores no período de obras, no caso (lançamentos), gera-se um valor de desconto, Muitas Construtoras pagam por este dinheiro cerca de 5 a 6% a.a - A GAFISA por exemplo paga 12% a.a - &nbsp;Gerando + descontos por esta antecipação, entre as Construtoras existentes no pais, ela é &nbsp;a que paga melhor para seus clientes, Entende que; se facilitar a aquisição dos seus produtos, vence a concorrência e agrega valor à qualidade do atendimento prestado, e consequentemente mais dinheiro para iniciar a obra em tempo ábil.
Materiais, peças e louças que serão utilizados na construção do Imóvel e mesmo nas àreas úteis do Empreendimento; consulte o (Memorial Descritivo) destacar nestes ítens, o que não é comum face aos seus concorrentes mais próximos, Lembre-se o cliente tem vários mecanismos de &nbsp;pesquisas à sua disposição e sabe o que esta dizendo, mas precisa ouvir de nós (profissionais/especialistas) para ter a segurança de estar fazendo um bom negócio com um profissional capacitado, o valor desta tratativa comercial, também esta inserido no consultor que receberá comissão por este serviço prestado.
Mudanças geográficas que por ventura sofrerá o Bairro no período de obras até a conclusão, que impacto sócio economico sofrerá na valorização deste Empreendimento.
Bairros com estruturas já consolidada, é benefício é qualidade de vida, é saúde, que não pode ser precificado apenas com uma conta de m/2.&nbsp;
A facilidade de morar perto do metrô ou do trabalho utilizando muitas vezes da ciclo-via (cultura já assimilada pelos Paulistanos) não podem ser precificada apenas com a conta do m/2.
Então, todos estes ítens aqui listados que são apresentados como benefícios e que agregam valores ao Imóvel que estamos negociando, justificam-se por si só aos valores reais do produto.

Resta-nos ajustar as propostas , adequa-las à condição financeira do adquirente e fazer um Bom Negócio pra ambas as partes.
EU VENDO APARTAMENTOS, INFORMAÇÕES, BENEFÍCIOS E VALORES AGREGADOS AO PRODUTO&nbsp;
- NÃO METRO QUADRADO!
​NEWTON SANTOS.:
Consultor Imobiliário - CRECI 79660&nbsp;
www.facebook.com/entreacasaesua&nbsp;
@: vendomoradias@gmail.com
Fone: Tim (11) 9-9437-0455&nbsp;
Fone: Tim Fixo (11) 4116-2696
"VENDER É CONSTRUIR RELACIONAMENTOS"
(*)Conheça meu Blog que te ensina como evitar problemas na compra de Imóveis.http://bit.ly/1p1ZQ8F