Os segredos de vitória de um treinador campeão
Autor: Pedro Henrique | Publicado: 2012-10-30T01:04:00-03:00

Fonte: http://revistapegn.globo.com
Bernardinho mostrou suas estratégias de trabalho em equipe, liderança e disciplina em palestra na 12ª Convenção ABF do FranchisingPor Mariana Iwakura, da Ilha de Comandatuba (BA) 
&nbsp;

Qual é o segredo para uma sucessão de vitórias? O técnico de vôlei Bernardo Rocha de Rezende, o Bernardinho, contou as suas estratégias de trabalho em equipe, liderança e disciplina em uma palestra durante a 12ª Convenção ABF do Franchising. Do treino à superação da derrota, ele apontou como técnicas do esporte podem ser aplicadas na gestão empresarial.&nbsp;



Resultados. Todos temos de entregá-los. Se algo não é rentável, vamos ter de mexer. E o primeiro a cair é o treinador. Como conseguimos apresentar resultados? Com diferenciais. De produto, serviço, atendimento, treinamento, gestão.&nbsp;



Diferenciais. Em que vocês se sustentam? No capital? Se orçamento fosse garantia, nenhum grande time de futebol brasileiro cairia para a segunda divisão. O fato é que não há ligação entre capital e eficiência. A correta alocação de recursos gerará bons resultados. O verdadeiro diferencial está nas pessoas. Minha missão como treinador é escolher pessoas e formar equipes. Nem sempre os melhores formam as melhores equipes, mas sim os certos.&nbsp;



Disciplina e comprometimento. Qual é o cartão de visitas de um profissional de qualquer área? É o talento? Isso basta? Se bastasse, o Brasil não teria perdido a Copa de 2006. Não faltou talento. Faltaram disciplina e comprometimento. A Alemanha jogou tantas finais de Copa quanto o Brasil. Apesar de não ter tantos talentos, tem tanta eficiência quanto nós. O que eles têm? Planejamento, disciplina e comprometimento.&nbsp;



Concorrência. Eu não tenho como impedir que o oponente jogue. A única forma de bater o concorrente é sendo mais eficiente nas nossas ações e ocupando espaço no nosso mercado. Meu pai sempre diz: meu filho, Bernardo, não se esqueça de fazer a bola cair do lado de lá e não deixar a bola cair do lado de cá. Então precisamos da técnica que minimize os ataques deles.&nbsp;



Derrota. Qual é a única forma de aprender com a ela? Assumindo a responsabilidade. Se a atribuirmos ao mercado, ao franqueado, nunca vamos aprender por que perdemos. E não vamos modificar a estratégia futura.&nbsp;



Time. O sucesso final é o resultado de um esforço coletivo. O que é um time? Ele é formado por pessoas que têm objetivos em comum. Mas tão importante quanto isso é a consciência de que só vamos atingir esses objetivos com a participação de todos. Se a peça que está na última linha do seu organograma não estiver comprometida, você estará fadado ao fracasso.&nbsp;



Planejamento. É o projeto da ponte que liga os objetivos às realizações. A disciplina é a construção dessa ponte, dia após dia, venda após venda, cliente após cliente. Em um campeonato, nós chegamos a Amsterdam e soubemos que era feriado e não poderíamos treinar na quadra. Vi o estacionamento do hotel e falei para os jogadores: vamos treinar aqui. Quando você aperta, todo mundo fica “de bico”, mal-humorado. Depois, começou a Liga Mundial. Chegamos à final e vencemos. Na coletiva de imprensa, o repórter perguntou como fizemos para ganhar. E o jogador falou: neste ano, até no asfalto a gente treinou.&nbsp;




Conhecimento. O treinador é, fundamentalmente, um gestor de pessoas. Mas&nbsp;


tem outra questão, a técnica, de aprimorar as ferramentas. Tudo que eu tenho de informação é o que o mercado me dá. Preciso determinar o padrão do adversário. Montar a estratégia. Mas tudo o que temos é informação. Como vamos usar esses dados é o que nos diferencia da concorrência – ao determos informação, trabalharmos os dados e transformá-los em conhecimento. Esse é o verdadeiro diferencial competitivo.&nbsp;



Responsabilidade. Como se constroem carreiras, times longevos? Tenho muita admiração pelos atletas consistentes. Como eles conseguem? Sobre três pilares: integridade moral, competência profissional e solidariedade social. Construir uma grande empresa é um privilégio. Mas todo privilégio vem acompanhado de responsabilidade.