CONCLUSÃO
Autor: bruno h.n. | Publicado: 2011-11-17T12:32:00-08:00

<!--[if gte mso 9]>        <![endif]--><!--[if gte mso 9]>     0   false         18 pt   18 pt   0   0      false   false   false                         <![endif]--><!--[if gte mso 9]>     <![endif]-->  <!--[if gte mso 10]>   /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable  {mso-style-name:"Table Normal";  mso-tstyle-rowband-size:0;  mso-tstyle-colband-size:0;  mso-style-noshow:yes;  mso-style-parent:"";  mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;  mso-para-margin:0in;  mso-para-margin-bottom:.0001pt;  mso-pagination:widow-orphan;  font-size:12.0pt;  font-family:"Times New Roman";  mso-ascii-font-family:Cambria;  mso-ascii-theme-font:minor-latin;  mso-fareast-font-family:"Times New Roman";  mso-fareast-theme-font:minor-fareast;  mso-hansi-font-family:Cambria;  mso-hansi-theme-font:minor-latin;}  <![endif]-->    <!--StartFragment-->   Levando em conta tudo o que foi aprendido ao decorrer do semestre na disciplina de Inteligência Competitiva e o estudo de caso da Belvedere, as recomendações estratégicas que faríamos para orientar as tomadas de decisões da empresa e pelo meio delas gerar vantagem competitiva são as seguintes.   Depois de tudo que foi analisado, fica claro que para agregar diferenciação e valor e se posicionar acima da concorrência visando garantir maior participação de mercado, a Belvedere deve acima de tudo consolidar sua MARCA. É graças a esta última e a esforços de branding que ela poderá superar as outras, em um grupo estratégico em que tudo é muito semelhante.   Acreditamos que o melhor caminho para a empresa seria se solidificar criando EXPERIÊNCIAS dos consumidores com a marca, não só patrocinando eventos e estabelecimentos como criando seus próprios. Recentemente, foram realizados shows com o cantor Usher para promover edição especial limitada Belvedere (RED), cuja maior parte da renda é destinada ao projeto (RED), que ajuda vítimas da AIDS no mundo todo.   São iniciativas assim que mostram que há muitas oportunidades e potencial a serem explorados. A empresa deve manter esses esforços e aprimorá-los. Por exemplo, ao notar que as edições limitadas demonstrou retorno, ela deve continuar insistindo nesse caminho, pois isso ajuda a destacá-la em relação às outras. O crescimento das vendas da Belvedere foi de 200% em 2010 no país, ou seja há muito a ser aproveitado, já que as perspectivas são extremamente positivas.    Deve-se estreitar o relacionamento com o cliente brasileiro e transformá-lo em advogado da marca, conquistando sua preferência.    Marcas de luxo que se destacam no campo digital notaram que pode-se agregar muito e extrair novos consumidores das redes sociais e de plataformas interativas. Um exemplo é o da Burberry, que recentemente criou contas regionais de Twitter para alguns países em que atua. Por que não fazer o mesmo: focar em ações digitais de relacionamento REGIONAIS? Por que não ações de sampling via Foursquare? Por que não um aplicativo ou game para iPad/smartphones? O público-alvo da Belvedere teria renda para consumir esse tipo de conteúdo, que o atrai fortemente. Estando presente no dia-a-dia do consumidor digital, a marca estaria presente em sua mente, ampliando conhecimento, qualidade percebida e lealdade à marca, assim como fortalecendo identidade.    Outras oportunidades são as de expandir a gama de edições limitadas, que vêm fazendo sucesso e que não são desenvolvidas pelos outros players do mesmo grupo estratégico;  e investir no público mais jovem com a linha de sabores, que atende atualmente por mais de 20% do consumo de vodka por parte desse público e encontra-se em constante crescimento.   A marca também pode se apoiar no fato de pertencer ao maior conglomerado de luxo mundial, podendo selar parcerias com outras marcas do grupo, como por exemplo a Dior, para desenvolvimento de ações específicas, inclusive as já citadas. As outras concorrentes não possuem essa facilidade.    Por último, propomos uma última mudança (e a de menor importância) em produto: comercializar primordialmente a garrafa de 1L para fazer frente à Grey Goose, líder no país, ou diminuir o preço da garrafa de 700mL; pois vender menos por mais, apesar de simples, pode estar custando pontos de market share à Belvedere.     Em todo caso, conclui-se que a conjuntura é muito favorável à Belvedere, e a variedade de estratégias bem sucedidas que podem ser executadas para ampliar a participação de mercado e conquistar a liderança no segmento de vodkas super premium no Brasil é grande.      <!--EndFragment-->