Marketing: Como alavancar vendas através da “Classe C”.
Autor: Wel Bittencourt | Publicado: 2011-01-26T10:18:00-02:00


Ola prezados leitores deste blog.
Ultimamente não tenho vindo aqui, pois esses últimos dias, foram de mudanças na vida pessoal e profissional.
Alem das mudanças, também fui a algumas palestras como a do economista Reinaldo Cafeo,na ACIB, assim como acompanhei on-line, diversas palestras do Campus Party 2011.
Voltando a Palestra do Reinaldo Cafeo sobre a Economia Brasileira: Ameaças,Oportunidades e o &nbsp;Potencial econômico regional, fique super empolgado ao analisar os dados fornecidos.
Há um nicho de mercado ainda pouco explorado pelas empresas como um todo; trata-se da população pertencente a Classe “C”.
A ascensão deste grupo tem aquecido o mercado ultimamente; mas ainda as empresas de modo geral não estão aproveitando muito bem as oportunidades para explorar essa “mina de ouro”.
Em 2010, a classe “C”, teve um potencial de consumo de 881,2 bilhões, e esse valor tende a aumentar nos próximos anos;isso permite que empresas de todos os portes e segmentos &nbsp;conquiste uma fatia desse bolo,alavancando suas vendas.
Mas engana-se profundamente que esses “novos consumidores” estão focados somente em preço; esse publico é exigente e não abre mão da qualidade do atendimento e também da qualidade do produto adquirido. Saber conciliar essa “equação de relacionamento + estratégias de venda”, fará os negócios de sua empresa crescerem consideravelmente.
Saber enxergar oportunidades também é um diferencial para as empresas serem bem sucedidas com este publico. Setores como Educação ,Saúde, Beleza,Moda, Serviços Delivery’s de Alimentícios, Viagem e Tecnologia (aparelhos eletroeletrônicos) tende a lucrar muito &nbsp;nos próximos anos; analise os dados e comprove:
- A Classe “C” deve buscar no setor de educação cursos profissionalizantes de informática e idiomas para terem mais acesso ao mercado de trabalho. Foram gastos por essa classe R$ 15,7 bilhões em 2010 nesse setor. Empresas como Microcamp e Eurodata, através de cursos a preços populares tem investido bem em idomas e informática para essa classe.
- Clinicas de Saúde que oferecem consultas e tratamentos básicos com preços acessíveis também estão em alta. Segundo dados da Gauvêa &nbsp;de Souza, 68% dos entrevistados das classes C,D e E; manifestaram interesse em adquirir nos próximos 2 anos, planos odontológicos e 71%, contratar planos de saúde.
- &nbsp;Cuidados Pessoais e Higiene, constitui outro segmento crescente nesta classe.R$ 19,8 bilhões foram consumidos nesse setor, onde as principais fontes de gastos foram os cabelos e o cuidado com o corpo. Serviços a domicilio e vendas de produtos (cremes e perfumes) também teve grande alta.
- Bolsas,sapatos,bijuterias e acessórios representam 71% do salário &nbsp; das jovens da classe C.
- Serviços delivery’s tem sido consumido por ano 20% a mais que nos anos anteriores.Isso se da ao fato das pessoas estarem trabalhando mais fora de casa.
- R$ 55 milhões foram gastos por essa classe no ano de 2010, o parcelamento e as facilidades da compra ajudaram a chegar nesse valor. Investir em pacotes de viagens para escola e associações de bairro pode gerar um bom faturamento.

Isso é uma prova que se as empresas saberem trabalhar com esse publico tende a aumentar seus lucros consideravelmente. Basta ter visão de mercado e ter atitude empreendedora.
E vocês concordam que a Classe “C”, tem de ser o alvo para os próximos anos?. Opinem.