VAM TRABAIA MOSSADAS!
Autor: Guilherme Vidal | Publicado: 2009-11-23T20:54:00-02:00

1.      Sumário Executivo (Deve ser escrito no final)Apresentação resumida das principais informações constantes do projeto, no qual deverá estar destacado o foco da abordagem principal que o plano dará sobre o produto da empresa, bem como destacar os aspectos mais importantes a se observar, os objetivos mercadológicos, as estratégias gerais e os resultados esperados a partir da execução efetiva do plano.           2.      Introdução2.1 Apresentação do blog:Nesse tópico a empresa e/ou o novo projeto deve ser apresentado.3.      Análise de MercadoA análise de mercado consiste em um processo em que uma empresa estuda os mercados em que atua, em termos de suas características, seu desenvolvimento e suas tendências.A análise tem por finalidade:- Aprofundar o conhecimento da empresa com relação ao mercado em que atua;- Avaliar a posição relativa da empresa com relação ao mercado;- Avaliar possibilidades de segmentação de mercado (segmentos mal ou não atendidos).Bases de Segmentação:A.      Business to consumer: (geográfica, demográfica, psicografica e comportamental) - (pág 245 - 12 edição).B.       Business to business: (Demográfica, operacional, abordagens de compras, fatores situacionais e características pessoais) – (pág 255 – 12 edição).C.      Levantar motivadores, usos e comportamento.               Segmentação (do setor):Identificar a base de segmentaçãoPerfil dos consumidores do produto analisado (para cada segmento acima):§        B to CGeográfico§         Demográfico§         Psicografica§         ComportamentalOu§         Demográficaà O grupo deve estimar os seguintes mercados (numericamente). Avaliar se os dados conferem certa confiabilidade. Discutir com o professor.O grupo deve buscar dados que possam mostrar a situação do mercado em que o produto se encontra, ou seja:- Evolução da demanda;- Evolução preços;- Potencial de mercado;- Participação de mercado dos principais concorrentes;- Sazonalidade e vendas totais;- Dados setoriais e tendências*.Conclusão: voltar na finalidade da análise de mercado (início deste cap.)Levante as principais: Oportunidades / Ameaças.6. Análise do Posicionamento (Estratégias de Diferenciação)(Quem vende o quê, p/ quem e com que vantagem competitiva).Positioning Statement – declaração de posicionamento.Diferentes estratégias disponíveis:A.      Posicionamento por atributo;B.       Por benefício;C.      Por aplicação ou utilização;D.      Por usuário;E.       Por concorrente;F.       Por categoria de produtos;G.      Por qualidade ou preço.4.      Análise dos 4 P's:5.1 Produto:A.      Cinco níveis de produtoB.       Descrição detalhada do produto (atributos e benefícios): nome, design, tamanho, embalagem, cor, odor, sabor, cheiro, rótulo, qualidade, serviços agregados etc.Ciclo de Vida Produto (desenhar o gráfico com a previsão tempo)IntroduçãoCrescimentoMaturidadeDeclínioProdutoMercado2003 até 20042005 até 20082009 até 20202021...Serviços: Descrever como são trabalhados os desafios de serviços (intangibilidade, perecibilidade, variabilidade e inseparabilidade).A.      Facilidade, rapidez, entrega, pessoas (competência, cortesia, credibilidade e prontidão). - Determinantes de qualidade serviços (confiabilidade, responsabilidade, segurança, empatia e tangibilidade).B.       Posicionamento Serviços (mais por mais, mais pelo mesmo, mesmo por menos, menos por muito menos e mais por menos) (capítulo13 – 12 edição).Obs: comente e análise comparando com o mercado.5.2 Distribuição:A.      Níveis de cobertura (intensiva, seletiva ou exclusiva);FALAR SOBRE A AREA DE COBERTURA! DADOS!Obs: comente e análise comparando com o mercado.5.3 Comunicação:A.      Desenvolvimento da marca;1.       Uma marca bem trabalhada pode contribuir para o sucesso do empreendimento. Crie uma marca (nome e logotipo) que seja fácil de pronunciar e memorizar. Antes de levar ao mercado, o nome e a logomarca, faça uma consulta junto ao INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL – INPI, para certificar-se de que poderá fazer uso de ambos. Busque mais informações no site do INPI (www.inpi.gov.br). Posteriormente registre a despesa referente à criação e registro da marca.B.       Qual estágio de comunicação o produto se encontra (cognitivo, afetivo e comportamental);C.      Quais são as ferramentas de comunicação que a empresa utilizará para promover o produto;D.      Quais são as verbas de comunicação do produto e como este orçamento será elaborado;E.       Como a verba é distribuída por ferramenta de comunicação;F.       Como será avaliada a eficácia das ações de comunicação;G.      Qual a imagem que a empresa deseja projetar para o produto em suas ações de comunicação.(capítulo 17 e 18 - 12 edição)Obs: comente e análise comparando com o mercado.Levante as principais: Oportunidades / Ameaças.5.4 Preço:A.      Estratégia preço-qualidade utilizada para o produto;B.       Objetivo de preço;C.      Demanda elástica e inelástica;D.      Como o preço é estabelecido (6 passos);Obs: comente e análise comparando com o mercado.6. Plano de AçãoDefinição dos objetivos e estratégias a serem implantados para solucionar a SWOT. Esta etapa compreende todas as propostas do grupo para o cliente.OBJETIVO A:RESPONSÁVELNOME / DEPTODATA LIMITER$ESTRATÉGIA I:Ação AI-1 -Ação AI-2 -...ESTRATÉGIA II:Ação AII-1 -Ação AII-2 -...7- Parecer finalEscreva aqui sua conclusão sobre o investimento. Analise os aspectos do investidor, sobre se este projeto é ou não viável e os motivos que sustentam suas afirmações.  Descreva de forma sucinta as expectativas do grupo para o sucesso do mesmo.9. Bibliografia