Por que seus empreendimentos ainda não rendem o suficiente?
Autor: Paulo Orlando | Publicado: 2012-01-18T14:32:00-08:00





É bem engraçado na comunidade de internet marketing e empreendimento digital que poucas pessoas conseguem realmente sucesso. Mas por que existe tanta gente tentando e apenas uma pequena parcela é bem sucedida? Veja 5 fatores que podem estar determinando o seu fracasso no mundo digital:



Você não tem audiência

Não adianta ter a loja virtual mais bonita do mundo ou o melhor&nbsp;infoproduto&nbsp;se não existir audiência para seu trabalho. Qual é a sua estratégia de divulgação? Ela está sendo eficaz? Divulgar o que você produz faz parte do processo e você não deve esperar que os leitores e clientes apareçam do céu.&nbsp;

Lembre-se, antes de querer vender qualquer coisa na internet você precisa ter audiência. Se ainda não tem, construa.

Você não estabelece metas e não acompanha o processo

Você utiliza ferramentas de web analytics bem configuradas para mensurar o retorno de cada um dos seus investimentos? Se não, deveria. É muito importante saber se as pessoas estão lendo o que você escreve, se elas estão engajadas com seu produto e se a sua estratégia está trazendo algum retorno.

Muitas vezes, o seu site tem um tráfego alto, mas formado por pessoas desinteressadas que caem como paraquedistas nas suas páginas. Se você puder analisar o comportamento dos visitantes, poderá saber se a maneira que você vem trabalhando está dando certo. Caso os indicadores mostrem que sua estrategia não é boa, você terá tempo para pensar em alguma outra coisa e colocar em prática.

Você oferece produtos que não interessam ao seu público

Se você tem audiência, mas não consegue converter isso em vendas, talvez o problema seja o que você oferece para o seu público. Afinal de contas, é preciso oferecer um produto que seja de interesse deles! Se você tem um blog sobre automobilismo, é muito melhor vender produtos relacionados à carros do que e-books sobre como&nbsp;ganhar dinheiro na internet&nbsp;não é?

Entenda qual é a melhor forma de se comunicar com os seus leitores e faça testes com banners, artigos patrocinados, convites e promoções. Descubra qual maneira você consegue ter um retorno melhor e siga fazendo o que seu público gosta que você faz.

Preço fora da realidade do seu produto

Preço muito baixo pode declarar o fim do seus negócios. Preço muito alto também. O preço precisa ser compatível com o valor percebido que você oferece.&nbsp;As pessoas estão dispostas a pagar mais na maioria das vezes desde que tenham serviços melhores.&nbsp;Cobre&nbsp;mais&nbsp;caro,&nbsp;ofereça&nbsp;o&nbsp;que&nbsp;elas&nbsp;querem&nbsp;e&nbsp;consiga&nbsp;clientes&nbsp;felizes&nbsp;e&nbsp;fieis,que&nbsp;vão&nbsp;continuar&nbsp;comprando&nbsp;de&nbsp;você&nbsp;por&nbsp;longo&nbsp;tempo.

Existe muitos outros fatores que muitas vezes são mais importantes do que o preço. Precisamos apenas entender quais são esses fatores e trabalhar para construir valor ao nosso produto!&nbsp;Exemplo&nbsp;desses&nbsp;fatores&nbsp;são&nbsp;comodidade,&nbsp;qualidade,&nbsp;marca,&nbsp;relacionamento,&nbsp;confiança,tradição,&nbsp;localização…

Não se diferenciar da&nbsp;concorrência&nbsp;em nenhum aspecto

Você é só mais um no mercado que revende um e-book como afiliado ou você cria algo novo e agrega valor às pessoas que compram de você? Criar uma loja virtual especialista em vender celulares hoje em dia é querer se confundir no mercado até ser absorvido pela concorrência! Crie algum fator que realmente seja diferencial e faça as pessoas escolherem comprar seu produto mesmo se você cobrar mais caro. Veja um exemplo na loja&nbsp;Mulher, Cerveja &amp; Futebol&nbsp;que é um case sobre como criar relacionamento com o público, criar um nicho e tomar espaço dos grandes players do país!

Se você se vê como apenas mais um concorrente no meio de centenas, pare e pense aonde você quer chegar e como se destacar do restante. Quais são as vantagens que os clientes querem mas que ainda não têm? Como você deve se posicionar para atingir um outro nível? Ao invés de competir no preço, por que você não aumenta o preço, aumentando os lucros, e cria mais valor para o comprador?

O sucesso é uma questão de persistência inteligente

Errar é normal, faz parte e é importante, mas se você está fracassando pare e analise onde está o motivo. Dessa maneira o aprendizado é a consequência e você terá a chance de trabalhar para fazer sua idéia crescer! Ser persistente não é tentar e tentar de novo erro após erro, isso é burrice. Ser persistente é você analisar por que &nbsp;e onde está errando e fazer de novo depois de corrigir o problema.