Como olhar para um período de crise!
Autor: blogdooliveira | Publicado: 2017-02-21T10:55:00-03:00


Uma vez definida a estratégia de ação de uma empresa é conveniente fazer mudanças no decorrer do percurso?



As mudanças seriam benéficas ou não?



Veja na matéria de hoje como você pode agir em relação aos rumos já definidos em sua empresa se algo inesperado acontecer no caminho.



Boa leitura...



Faz muito mais sentido para cada empresa reformular a estratégia, em vez de se render ao desespero e cortar custos, ou ainda persistir numa direção que não traz o resultado esperado.



Algumas empresas encaram as crises como oportunidades disfarçadas e, portanto, como algo formidável para ser alcançado. Uma crise de âmbito setorial ou nacional é a melhor época para se aumentar o market share.



Em épocas normais, é difícil para uma empresa conquistar participação no mercado de outras empresas, pois todos os concorrentes estão bem financiados e fortalecidos.



Mas muitas empresas passam a enfrentar dificuldades nas conjunturas menos favoráveis. Não conseguem levantar dinheiro nos bancos ou se submetem a encargos financeiros mais altos, demitem alguns empregados importantes, veem-se às voltas com estoques muito altos, e perdem o controle da situação.



Essa é a época em que as empresas com caixa suficiente podem expandir-se a baixo custo, normalmente por meio da contratação de bons talentos, da compra de estoques a preços de liquidação e, até da aquisição de concorrentes.



A reformulação da estratégia assume muitas formas. Assim, a empresa precisa responder algumas perguntas:

Existem gorduras no sistema? Caso afirmativo, devem ser cortadas até o ponto em que não prejudiquem o andamento do negócio.


Alguma área geográfica ou segmento de mercado deixou de ser lucrativo? Neste caso deve-se transferir os investimentos para outros que tragam retorno mais rápido e melhor.


Será que algum produto ou serviço está com margem de contribuição negativa? Caso afirmativo, deve-se cortar imediatamente esse produto, e se for o caso substituir por outro de melhor margem.


Será que algum contrato com cliente está gerando prejuízo? Analisar com cautela este assunto, pois dependendo do cliente e de sua participação no faturamento da empresa a provável substituição por outro deve levar algum tempo.


Os produtos têm&nbsp;Valor Agregado? Essa análise proporciona o entendimento dos setores da economia que estão sendo atendidos pelos produtos da empresa. Existem mercados de baixo&nbsp;VA&nbsp;que devem ser compensados com o volume vendido e, os mercados de alto&nbsp;VA&nbsp;normalmente têm seus volumes bem reduzidos em função do preço ser alto e atingir apenas as classes sociais com maior poder aquisitivo.


O que fazer para que a empresa reformule a estratégia e tire proveito da crise, em vez de se tornar mais uma vítima da conjuntura em baixa?



A ideia não é crescer a qualquer custo. Não adianta apenas aumentar o volume de vendas, há a necessidade de aumentar a lucratividade.



Quando falamos em crescimento, como objetivo da empresa, nós nos referimos ao crescimento lucrativo, mesmo que não seja em curto prazo, mas tem que ser sustentável.



A melhor maneira de uma empresa promover crescimento contínuo é ter propósitos e objetivos claros. É garantir que todos os integrantes da equipe sejam apaixonados pela realização desses fins.



Vamos imaginar como as empresas podem crescer e prosperar numa economia de baixo crescimento:

Conhecer as tendências que apontam para as grandes áreas de oportunidades.


Dominar os caminhos capazes de acelerar o crescimento, como por exemplo: ter indicadores operacionais e financeiros capazes de detectar as situações de risco.



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