Off-topic: Por que pagamos tão caro no Brasil?
Autor: Davidson Paulo | Publicado: 2012-03-19T09:00:00-03:00





Esta postagem inaugura a categoria Off-topic aqui neste blog, que reúne textos que abordam assuntos que não possuem ligação com Linux mas que abordam assuntos de interesse geral. Obviamente, esse tipo de postagem será publicado só de vez em quando, então não se preocupe, esse blog vai continuar sendo um blog de Linux.

Brasileiro reclamando dos preços das coisas: isto é novo? Não. Se tem algo que nunca ouvi em toda a minha vida foi algum brasileiro se gabando de preços baixos em comparação com outros países. Nós pagamos muito caro por muitas coisas, sejam elas importadas ou fabricadas aqui mesmo, e são muitos os motivos.

Se nesse momento lhe veio à sua cabeça a palavra "impostos", saiba que esse é um importante fator de aumento dos preços mas, acredite, não é o principal. Neste texto, falarei como nós, os brasileiros, somos os grandes responsáveis pela cultura dos preços altos, por causa de nossa ignorância financeira e passividade diante dos abusos.

1. Oferta x Procura: por que cobrar menos, se as pessoas pagam mais?





Antes de se vender um produto, é preciso definir seu preço, que é uma questão de calcular o custo total do produto e somar a isso o lucro desejado. Se o produto custa caro para o vendedor, custará mais caro ainda para o comprador. Entretanto, se o custo para o vendedor for pequeno, nada garante que o preço para o comprador será pequeno, porque o vendedor pode optar por ter uma grande margem de lucro.

O fator que determina o tamanho da margem de lucro de um produto é o interesse do comprador, segundo a lei da oferta x procura. Para entender exatamente como isso funciona, vamos considerar que uma loja comprou 100 unidades de um produto por R$ 50,00 cada e deseja revendê-las em 1 semana. Após fazer uma pesquisa de mercado, a loja chega à conclusão que existem cerca de 500 pessoas interessadas em comprar aquele produto no prazo de 1 semana, ou seja, há muito mais compradores em potencial do que produtos disponíveis no estoque e, já que não há produto para todo mundo, é preciso introduzir um recurso para filtrar o consumidor, de forma que o número de interessados seja o mesmo do de produtos à venda. Agora, tente adivinhar qual é o critério escolhido para filtrar os compradores? Isso mesmo, poder aquisitivo. Já que não tem produto para todos os interessados, o produto deverá custar bem mais caro para que os clientes com menos dinheiro percam o interesse. Assim, a loja coloca o produto à venda por R$ 500,00 e em menos de 1 semana vende todas as unidades.

Na semana seguinte, considerando o sucesso das vendas, a loja recebe uma encomenda de mais 500 unidades do produto, que são colocados à venda pelo mesmo preço, esperando que sejam vendidos em 2 semanas. Os funcionários da loja então começam a perceber uma queda na quantidade de vendas e rapidamente calculam que não será possível atingir a meta nesse ritmo. O gerente de vendas já sabe o que está acontecendo: não há mais pessoas com o mais alto poder aquisitivo interessadas no produto, então é hora de atacar outra categoria de clientes, com um poder aquisitivo um pouco menor. É iniciada uma promoção oferecendo o produto com 20% de desconto, a R$ 400,00, e as vendas começam a subir.

Este processo se repete até que quase todos os consumidores interessados no produto já o adquiriram. A essa altura, a loja percebe que já não é mais interessante vender aquele produto e iniciam uma grande queima de estoque para se livrarem das peças que ainda restam. Os preços vão então sendo reduzidos gradativamente: R$ 300,00, R$ 200,00, R$ 100,00. Se o estoque não acabar dentro do prazo estipulado, o produto pode ser vendido à preço de custo, ou ainda mais barato, levando um prejuízo que não significa nada se comparado à quantidade muito maior de produtos que foram vendidos com uma margem de lucro altíssima.

Através desse exemplo, podemos facilmente concluir que:


 Em geral, os primeiros a comprarem um produto sempre pagam mais caro;
 Quanto maior o número de pessoas interessadas num produto, mais caro ele custará. Portanto, para ter o produto que todo mundo quer é preciso pagar mais do que ele realmente vale;
 Se as pessoas pararem de comprar um produto, o preço vai cair, mesmo que o revendedor seja obrigado a revender a preço de custo ou ainda mais barato que isso.


Se você até hoje fazia coro com a quase totalidade da população brasileira e da mídia de um modo geral acreditando que o grande vilão dos preços altos no Brasil eram os impostos, esta é a hora em que você percebe que não é por aí. Esta reportagem dá um exemplo perfeito sobre o que estou dizendo, revelando em detalhes como a margem de lucro das montadoras de carros no Brasil é até três vezes maior que em outros países.

Nós também temos o iPhone mais caro do mundo, e o motivo é o mesmo: quando a primeira versão do iPhone saiu no Brasil, custava caríssimo, e mesmo assim os estoques se esgotaram. Então, por que as operadoras iriam reduzir a margem de lucro?

2. Os juros embutidos





O povo brasileiro está acostumado a pagar caro por falta de conhecimento e preguiça de pesquisar. Quer ver uma fórmula infalível para pagar mais caro por qualquer produto? É só comprar qualquer coisa que esteja sendo oferecida com pagamento parcelado no cartão sem juros. Exatamente, aquele anúncio de "R$ 1.990,00 ou 10x R$ 199,00 sem juros no cartão" é a maior mentira do varejo moderno, mas seduz a maioria dos brasileiros que ainda não entenderam que não existe venda parcelada sem juros no cartão de crédito. Vamos entender porque:

Imagine que você possui um estabelecimento comercial e deseja oferecer aos seus clientes a opção de pagamento com cartão de crédito Visa. Você deve então se cadastrar, comprar ou alugar uma maquineta e pronto, já pode receber pagamentos via cartão de crédito. Mas isso tem um preço: toda vez que você recebe um pagamento via cartão de crédito, uma parte fica com a Visa. Então, se você cobra R$ 10,00 por um produto e o seu cliente pagar com cartão de crédito, você não vai receber R$ 10,00, mas sim um pouco menos. O que você faz então? Reajusta o preço para R$ 10,50 para receber R$ 10,00 depois do desconto da administradora de cartão de crédito. Se o cliente pagar em dinheiro, melhor ainda, pois não haverá desconto algum e seu lucro será R$ 0,50 maior!

Mas o legal mesmo é o pagamento parcelado. Talvez você não saiba, mas o estabelecimento não parcela nada: se você comprar uma TV em 12x no cartão de crédito, o estabelecimento receberá o valor à vista. Quem assume o parcelamento é a administradora de cartão de crédito, que com isso ganha juros de financiamento. É como se você fosse no prédio da Visa e pedisse dinheiro emprestado para comprar sua TV. Você pega, digamos, R$ 3.000,00, compra a TV à vista, e fica devendo 12 parcelas de R$ 316,68 (totalizando R$ 3.800,25) que deverão ser pagas para a Visa. Você pode comprar qualquer coisa parcelada usando seu cartão de crédito, pagando juros de 1,99% ao mês. Só que brasileiro não gosta de saber que está pagando juros. Mas administradora de cartão de crédito precisa cobrá-los. O que fazer então?

A solução é espantosamente criativa: ao invés de oferecer o financiamento para o consumidor, a administradora de cartão de crédito oferece o financiamento para o estabelecimento. Funciona assim: o lojista vende um produto a R$ 3.000,00 em 10x sem juros de R$ 300,00. O cliente paga esse valor, e a Visa cobra os 1,99% ao mês de juros  não do cliente, mas do estabelecimento, que não receberá os R$ 3.000,00 que foram pagos, mas apenas R$ 2.453,72. Agora os clientes estão felizes, afinal de contas podem comprar a TV dos sonhos por uma pequena parcela mensal de R$ 300,00. Mas quem não está feliz é o lojista, que perdeu R$ 546,27 da sua margem de lucro. Mas é óbvio que isso não vai ficar assim.

Para não perder dinheiro, o lojista aumenta o preço do seu produto, de tal forma que, mesmo pagando a taxa de juros de 1,99% ao mês, sobre para ele R$ 3.000,00 limpinhos. Assim, o preço da TV sobe para R$ 3.653,40 e é oferecido em 10x "sem juros" de R$ 365,34, um aumento de quase R$ 22% que os clientes não reclamam, afinal a parcela de R$ 365,34 continua cabendo no bolso. E sabe o que é melhor? Se o cliente pagar à vista, o lojista não precisará pagar juro algum e ganhará R$ 653,00 a mais!

Portanto, quando você vê um produto sendo anunciado com pagamento "em 10x sem juros no cartão", saiba: ele custa mais caro do que deveria custar. Para um produto ter melhor preço, a forma de pagamento tem que ser à vista e em dinheiro. Quando você compra um produto que é oferecido parcelado sem juros no cartão, das duas uma: ou está dando dinheiro para administradora de cartão de crédito (caso parcele suas compras) ou está dando dinheiro extra para o lojista (caso pague à vista).

O preço à vista não pode ser o mesmo do preço parcelado. Eu simpatizo muito com a FastShop, que não vende nada parcelado sem juros. Em todos os produtos pode-se ler "parcelamento em até 18x com juros de 1,99% ao mês". A Dell, por exemplo, não oferece descontos para compras à vista em seu site. Para conseguir um desconto é preciso falar com vários vendedores, já que a maioria deles insistirá que não há desconto para compras à vista. Qualquer computador que eles vendem deveria custar quase 18% menos se o cliente optasse por pagar à vista, mas vai tentar conseguir esse desconto pra ver.

3. Falta de planejamento financeiro





E por que isso é desse jeito no Brasil? Porque brasileiro adora se endividar. Brasileiro ama uma prestação. O que brasileiro não gosta, de jeito nenhum, é de fazer planejamento financeiro. Juntar dinheiro para comprar à vista pagando menos? Nem pensar! Esperar um pouco até o produto sair de moda e custar menos? De jeito nenhum. Afinal, o brasileiro, em geral, argumenta: - Pra que esperar até juntar o dinheiro se posso comprar agora parcelado? - Pra que esperar o produto sair de moda se eu quero justamente para me exibir e parecer ter um padrão de vida mais alto do que eu realmente tenho? Então, de uma maneira geral, no Brasil o que aumenta as vendas não é vender mais barato, mas sim oferecer um parcelamento maior.

Ano passado, precisei comprar um monitor. Pesquisei na internet e o melhor preço era de R$ 427,00, parcelado no cartão de crédito "sem juros". Procurei um pouco mais e achei uma lojinha por aqui que vendia o mesmo monitor por R$ 350,00 à vista e em dinheiro, e comprei lá, economizando R$ 76,00.

Nos EUA, que é um lugar onde os produtos são baratos, a população tem hábitos que o brasileiro não tem: guardar dinheiro, pesquisar preços e pechinchar. Por isso, lá, empresas que praticam altas taxas de lucro não têm vez, exceto se não houver concorrência. A regra é ganhar menos em cada venda para fazer muitas vendas. Mas essas mesmas empresas, quando montam filiais no Brasil, mudam completamente de comportamento, cobrando bem mais caro, porque sabem que aqui o negócio é diferente, sabem que o brasileiro paga caro e não reclama - na verdade reclama, mas não toma atitude nenhuma então nada muda.

Então, se você quiser começar a pagar mais barato, saiba que a iniciativa nunca vai partir das empresas, isso não vai acontecer, os empresários seriam loucos se reduzissem os preços de produtos que todo mundo compra. Você é quem tem que começar a aprender a usar melhor o seu dinheiro: poupar, pesquisar, pechinchar, aguardar os produtos saírem de moda e aprender a comprar diretamente do exterior.

E você, o que pensa sobre os preços praticados no Brasil? Tem alguma dica sobre como e onde comprar mais barato? Deixe seu comentário, sua opinião é muito importante e sua dica pode ajudar muitas pessoas. Um grande abraço e até a próxima!


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