Os segredos do pensamento… O segredo do Suce$$o!!!  Por Ahlex Van der ALL, Master Coach Trainer
Autor: Ahlex Van der All - Master Coach International ISOR/ICF | Publicado: 2012-09-22T21:35:00-07:00



Os segredos do pensamento… O segredo do Suce$$o!!!




Olá amigos&nbsp;, é com o extremo prazer que escrevo este artigo que tem por objetivo fornecer ferramentas concretas para que você possa ter mais a alegria e felicidade e&nbsp;principalmente alcançar sucesso&nbsp;no seu dia-a-dia como vendedor, ou gestor comercial, ou profissional de qualquer área…

Diariamente atendo profissionais de liderança, analistas e executivos de diversas segmentos e muitos deles do setor comercial, constantemente reclamando do fator pressão em seu trabalho seja da empresa, seja do cliente e os fornecedores dos concorrentes, enfim, esta é a realidade do nosso mercado.

Como treinador comportamental e Master Coach proponho aos meus clientes um estudo e principalmente o entendimento da&nbsp;dinâmica do fato…&nbsp; Aí você olha para mim e pergunta:&nbsp; Dinâmica do fato, o que vem a ser isto??

Respondo-lhe que &nbsp;é algo bastante simples que deveríamos aprender desde a nossa adolescência, pois tudo (tudo mesmo) em nossa vida é fato/informações que muitas vezes damos a extrema importância, e se filtrássemos de forma racional teremos a noção que deste “montão” &nbsp;de fatos, são poucos aqueles que tem real importância.

Veja a figura abaixo entenda melhor o que eu estou querendo dizer:



Neste esquema da “emodinamica” fica muito fácil de entender a todo o fato leva um pensamento que nos leva a uma avaliação, esta avaliação traz sensação que pode ser positiva de prazer, ou sensação negativa de dor,&nbsp; estas sensações nos levam a ter fisiologias que nos levam a demonstrar fisicamente e o que estamos sentindo… Um estado físico pode representar a raiva, mau humor, resignação, nojo, sarcasmo, alegria, amor e muitas outras, e automaticamente a nossa fisiologia nos levará a comportamentos e estes comportamentos podem ser positivos ou negativos… E após estes momentos de feedbacks ruins que você forneceu a seu interlocutor você vai ter conflito externo ou interno.

Vamos a um exemplo claro: &nbsp;se você é vendedor de automóveis um cliente chega até você e fala que um determinado carro está muito caro, isto é fato na realidade mental do seu cliente, e de forma automática você pode pensar, “será que é que está caro mesmo está brincando comigo?” A seguir você poderá avaliar… Se for de forma positiva você vai pensar internamente, “não está caro é apenas um cliente que ainda não entendeu os benefícios do produto que eu estou propondo vender” e isto vai te levar a sensações internas, &nbsp;como você avaliou bem, na hora sua sensação vai ser de prazer que você vai dar resposta positiva para o seu interlocutor, através de sua fisiologia e através de seu comportamento…

Agora se você ficou nervoso na hora que ele colocou que o produto estava caro, muitas vezes você acaba pensando assim, “nossa cliente chato está querendo comprar barato o tomar meu produto” você vai ter a sensação de dor a sua fisiologia vai se negativa. E em milésimos de segundo o seu comportamento vai ser ruim, e este comportamento ruim vai levar a um novo fato um novo fato na cabeça do interlocutor, ou seja, do seu cliente que vai pensar novamente assim: “que vendedor chato, que vendedor ruim, que marca ruim aqui o atendimento é péssimo” e isto faz que você não feche a venda, não feche negócios e, além disso, para aqueles que não estão treinados comportamentalmente, na hora que o cliente virar as costas, ele vai começar a falar mal da pessoa, da vida, do negócio, de tudo, ou seja, de e a partir disso que surgem as frustrações, as crises de angústia, o estresse, auto pressão, e em outros comportamentos que só levam a novos fatos que causam desarmonias no ambiente de trabalho, em família, na vida etc, ou seja, fracasso…

Você quer sucesso para sua vida??

O convite que faço você e treinar a sua dinâmica emocional a analisar cada fato, cada pensamento, cada avaliação, cada sensação, e como seu corpo se comporta quando você está nervoso, com raiva, &nbsp;quando você está triste, quando está alegre, &nbsp;e como você se comporta perante a sua esposa, seu marido, seus filhos, perante o seu cliente,&nbsp; diante de seu empregador, etc…

Para isto que tal um exercício durante 30 dias? Você se compromete com seu processo de crescimento neste período? Repito, você quer ser um profissional de sucesso??

Se sua resposta for sim… Lhe convido a assistir diariamente 03 programas jornalísticos sensacionalistas, daqueles que propagam fazer jornalismo verdade, ao Estilo “José Luiz Datena”, e veja como você se sente ao ouvir cada notícia, como você pensa, avalia, quais são as sensações, qual sua fisiologia e qual seu comportamento… E note também a dinâmica emocional dos apresentadores, perante cada fato, principalmente aqueles “urgentes”, do qual um repórter ou alguém chama atenção dos mesmos, com alguma notícia de “desastre”, de “assalto”, de tragédias naturais e outros fatos… Este primeiro exercício é apenas de observação… Observe durante 15 dias, e vá anotando, suas reações e as reações dos ancoras deste nicho.

Logo depois de observar suas reações e a dos outros durante 15 dias treine agora o seu dia (MAIS 15 DIAS DIRETO), pode ser no trabalho, em casa, analise todos os fatos que você conseguir e jogue no esquema da dinâmica emocional, caso você venha notar que suas reações estão sendo negativas, ai é a hora de parar… Sentiu que o nervosismo, a raiva, o sarcasmo, ou outro comportamento ruim está vindo… PARE, 1, 2, 3, 4, 5 segundos (aqui vale até pedir licença e sair do ambiente pra pensar direito)… Lembre do esquema da dinâmica emocional e sinta como seria se você reagisse de forma diferente, como seria um feedback bacana do qual você e seu interlocutor (cliente, família, amigo, inimigo, etc) entenderia o que você quer dizer, e ao mesmo tempo vocês chegassem em um consenso positivo, do qual ambos ganhassem, ou seja, SUCESSO!!!

Se você tiver qualquer dúvida sobre como fazer este pequeno exercício, estarei a sua disposição para lhe orientar, e lhe dar mais informações e subsídios para que você amigo leitor possa ter ferramentas concretas para o seu SUCE$$O pessoal, profissional ou em qualquer setor de sua vida.

Forte abraço e desejo muitas realizações de fatos e pensamentos e comportamentos positivos!!!

Ahlex Vanderlei da Silva&nbsp;CRT 46644

Coach, Mentor &amp; Master Coach International – ISOR®

Criador e Treinador da Metodologia Hand Leadership® &amp; WIN Coaching

Coautor do novo Livro “Manual de Coaching” Editora Ser Mais

Membro e Embaixador do Conselho Mundial de Cidadania Planetária – WCPC

Treinador &amp; Consultor de Marketing e RH – Universo Consultoria MKT &amp; RH

Diretor Presidente da Academia dos Vencedores Coaching, Hunting &amp; T&amp;D

&nbsp;(35) 3421 6356|&nbsp;(35) 9117 2737|&nbsp;&nbsp;(35) 3423 2921&nbsp;|&nbsp;&nbsp;(11) 8159 7407