Na web, rasgue seu plano de negócios e faça um Business Model Canvas
Autor: Marcelo Trigo | Publicado: 2012-09-24T07:55:00-07:00

Olá a todos! Vamos fazer uma retrospectiva e tentar entender porque os “planos de negócios“ são pouco efetivos para o mundo web. Quando eles nasceram, as variáveis eram infinitamente menores. A forme de se criar um novo projeto pelas indústrias na década de 1950 eram traduzidas pela seguinte sequência do diagrama: Conceito de negócio ou B.P -&gt; Desenvolvimento do produto -&gt; Testes -&gt; LançamentoApesar de parecer básica, essa estrutura funcionava. A inovação tecnológica era muito menos agressiva,mantendo ambientes estáveis por muito mais tempo permitindo-se obter leituras de mercado e clientes com relativa tranquilidade e precisão. A quantidade de matérias primas e clientes eram também menores e a concorrência se limitava a barreira física.Porém a internet trouxe com ela alguns paradigmas quebrados. As matérias primas tão fundamentais em um mundo de processamento físico de objetos perdem a importância quando o que são processados na verdade são informações. O poder de transformação nas mãos dos empreendedores que isso traz, faz com que a quantidade &nbsp;de “produtos” jogados no mercado seja incomparavelmente maior. Resultando em um avanço tecnológico acelerado e agressivo.Os clientes não são mais somente as pessoas que passam em frente a sua loja. Eles podem &nbsp;estar em qualquer lugar do mundo. Interessante né, afinal meu público alvo se torna muito maior. Ao mesmo tempo, sua concorrência também cresce na mesma proporção. Resultado assim, mais variáveis a serem observadas.Percebem que isso torna muito mais difícil a leitura do seu negócio. Com isso, tão ou mais importante que o planejamento, acaba sendo a sensibilidade durante o processo e a mudança contínua. Isso tudo exige um planejamento flexível que permite sua manutenção e leitura de forma fácil.Server Blank, especialista combatente ativo do plano de negócios lembra em um dos seus artigos:"No campaign plan survives first contact with the enemy" &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Marechal alemão da 1a guerra Helmuth Graf von MoltkeNesse cenário, Alexander Osterwalder foi muito feliz ao propor o Business Model Canvas , ou BMC. Ele permite criar em apenas uma página, o mapeamento do seu negócio considerando quatro pontos fundamentais: clientes, produtos, infraestrutura e viabilidade financeira. Esses pontos tem suas estruturas abrangidas por 9 pontos no total, resultando nas keys que formam o Business Model Canvas:Fonte: http://www.businessmodelgeneration.com/Segmentos de Clientes (Customers Segments)Quais serão os perfis dos meus clientesProposta de Valor (Value Proposition) O que irei oferecer aos meus clientesCanais de Distribuição (Channels)Como farei minha proposta de valor chegar até meus clientesRelacionamentos com os Clientes (Customer Relationships)Como meus clientes se comunicarão com minha empresa (ponto fundamental para permitir mudanças de direções tendo em vista a dinâmica do mundo web que comentamos acima)Linhas de Receita (Revenue Stream)Quais serão as entradas financeiras do meu projetoRecursos-Chave (Key Resources) Quais as máquinas / pessoas necessárias para o meu projetoAtividades-Chave (Key Activities)São todas as atividades sem as quais não seria possível atender as propostas de valorParceiros-Chave (Key Partners) São todos aqueles que podem contribuir tanto com as Atividades-Chave quanto com os Recursos-ChaveEstrutura de Custos (Costs Structure)São os itens que formam us custos da empresa, incluindo fixos e variáveisIsso permite focar a visão do empreendedor no que realmente é fundamental, e facilita a leitura e eventuais (mas que sempre acontecem) mundanças no seu negócio.Nos próximos posts, iremos detalhar cada ponto do BMC.