Autor: Daiane Vicente | Publicado: 2017-06-19T22:53:00-03:00







Pensando fora da caixa para acelerar sua empresa



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Growth Hacking é uma realidade para muitas empresas hoje em dia, e vem ganhando &nbsp;cada vez mais espaço.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Em Português, Growth Hacking não tem tradução e por ser uma expressão, é difícil ser literal a respeito &nbsp;de seu significado.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Isolando as palavras, seria algo como:



Growth &nbsp;- Crescimento
Hack - brecha, espaço, corte
Hacking - o ato de encontrar e explorar essas brechas e espaços.







&nbsp; &nbsp; &nbsp;O termo foi criado por Sean Ellis.

&nbsp; &nbsp; &nbsp;Segundo ele, a definição mais correta é: Marketing orientado a experimentos, ou seja, encontrar oportunidades / brechas (hacks)para o sucesso e criar &nbsp;estratégias específicas visando resultados &nbsp;rápidos para o crescimento (growth) da empresa.

Conhecido por promover crescimento rápido nas startups por onde passava.





&nbsp; &nbsp; &nbsp; De maneira simples, é possívek entender o Growth Hacking como a prática de encontrar "gatilhos" que, ao serem acionados, promovem um crescimento acelerado.

&nbsp; &nbsp; &nbsp;Enquanto muitas pessoas consideram que o crescimento do número de usuários seja uma função de marketing, encontramos exemplos de produtos que aumentaram as vendas de outras formas.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; Há muitas decisões responsáveis pelo crescimento do número de usuário de um determinado produto ou serviço. Por isso, o Growth Hacker tem um papel multifuncional englobando não apenas o marketing, mas o produto, as operações empresariais, finanças e até mesmo os recursos humanos.







Algumas ferramentas utilizadas por um Growth Hacker





&nbsp;Aquisições virais: Através do compartilhamento de conteúdo dos usuários existentes para os novos;
Aquisições pagas: Com estratégias de SEM (search engine marketing), links patrocinados (Google Adwords, Facebooks Ads), anúncios na TV, celulares, rádios, marketing de afiliados, dentre outros;
Marketing de conteúdo (Content Marketing): Através de posts em blogs, infográficos e vídeos virais, aumentam a visibilidade da marca e o tráfego para o site, convertendo visitantes em consumidores;
E-mail marketing: Estratégia de relacionamento utilizada para conversão de novos &nbsp;consumidores e motivação para gastarem mais com o seu negócio;
SEO (otimização em sites de busca); Efetivamente utilizado para construir uma infraestrutura escalável aplicáveis a inúmeras páginas, ao invés da seleção &nbsp;tradicional de uma pequena quantidade de palavras-chaves.


&nbsp; &nbsp; &nbsp; Além do conhecimento técnico e conceitual de marketing, o Growth Hacker precisa entender muito bem de processos, metodologia de experimentos, tecnologia e acima de tudo, psicologia do consumidor. Saber como as pessoas pensam ao longo da jornada de compra, como reagem, e pelo que são motivadas, é algo essencial para um Growth Hacker.





Exemplos inspiradores



&nbsp; &nbsp;&nbsp;

&nbsp; &nbsp; &nbsp; O Facebook chegou recentemente á marca de 1,7 bilhões de usuários ativos e boa parte desse sucesso se deve á mentalidade &nbsp;de Growth Hacking que a empresa &nbsp;possui desde o primeiro dia.

Quando a criação de perfis foi liberada para todo mundo, não só para universitários, a aquisição de novos usuários passou &nbsp;a ser um grande desafio: como continuar interessante, se agora todo mundo podia ser convidado?










&nbsp; &nbsp; &nbsp;Uma das Ações de Growth Racking mais famosos do LinkedIn ajudou a empresa a crescer &nbsp;de 2 milhões para 200 milhões de usuários ativos.

A mudança implementada para isso foi a possibilidade de criar perfis públicos, visíveis para pessoas que não estavam no LinkedIn.











O
Quora é um site especializado em perguntas e respostas. Você pode criar seu
perfil, fazer uma pergunta e esperar que pessoas do mundo inteiro respondam de
acordo com seus conhecimentos.




Um dos maiores desafios do
Quora&nbsp;era a aquisição de usuários. Como as pessoas poderiam confiar que
encontrariam respostas de qualidade no site?



Em
suma, o Growth Hacking é a interseção entre o marketing e o desenvolvimento do
produto, fazendo mais com menos. As estratégias são articuladas desde o
desenvolvimento do produto e, por isto, levando uma experiência mais agradável
ao consumidor que, por sua vez, atrai novos usuários ao viralizá-la.

Pensar como um
growth hacker vai permitir que você&nbsp;encontre e explore, de maneira
científica e bem embasada, os gatilhos que alavancam o crescimento da sua
empresa.

Todas
as decisões que um Growth Hacker toma são com base em dados de crescimento, qualquer
estratégia, tática, ideia, iniciativa é em busca desse objetivo.

O poder
por trás do termo Growth Hacking é a obsessividade focada num único objetivo.
Ignorando praticamente todas as outras coisa, essa obsessividade por crescer
trouxe um&nbsp;grande número de métodos, ferramentas e melhores práticas que não existiam
no marketing antes.



Para maiores informações, acessar
o vídeo:







Referências:



Growth Hacking no Brasil:
Disponível em:

http://5seleto.com.br/growth-hacking-no-brasil-absolutamente-tudo-o-que-voce-precisa-saber/ 



Vídeo Growth Hacking: O que é e
como aplicar: disponível em:

http://viverdeblog.com/growth-hacking/ 



Algumas
ferramentas utilizadas por um Growth Hacker: Disponível em:




































http://marcelotoledo.com/growth-hacking-que-bicho-e-esse/ 



Artigo elaborado por Daiane de Fatima Vicente