- Adelina Hess  de Souza 
Autor: Adalberto Day | Publicado: 2017-02-15T00:00:00-02:00



Texto produzido por &nbsp;Jacqueline Hess&nbsp;e me enviado gentilmente para que eu pudesse postar em meu blog. Uma riquíssima&nbsp;história de sucesso. Este trabalho servirá de pesquisas. Eu Adalberto Day adquiri a minha primeira camisa nas&nbsp;Lojas DUDALINA na Rua XV de novembro em 1968, mesmo ano que a empresa veio para &nbsp;Blumenau. Lembro-me que no inicio o tecido da qual adquiri a camisa, foi comprado pela senhora Adelina na antiga empresa Industrial Garcia.&nbsp;
Os Moldes do Sucesso



Adelina&nbsp;

A história de empreendedorismo, luta e sucesso de Adelina Clara Hess de
Souza, Mãe de 16 filhos e fundadora de uma das maiores empresas brasileiras.

A palavra empreendedor
é de origem francesa, entrepreneur, e denomina aquela pessoa que
assume riscos e inicia algo novo. 

O Brasil é um dos
países onde mais se criam negócios. Nós brasileiros somos um povo muito
empreendedor. 

Nestas páginas Você
conhecerá um caso real de empreendedorismo. A história de uma mulher
verdadeiramente empreendedora, uma catarinense cuja vida foi dedicada a grandes
ideias, costuradas com talento, amor e muito trabalho.

A história começa nos
últimos anos da década de 19(40), quando um jovem casal apaixonado, Adelina e Duda,
iniciava uma vida de sonhos e esperanças na pequena cidade de Luís Alves, num
cantinho do Vale do Itajaí, em Santa Catarina.

Eles planejavam uma
família de 20 filhos; tiveram 16.

Não havia telefone e
nem energia elétrica. Mas o que&nbsp;poderia ser um drama
rural brasileiro foi o princípio de uma história de grande sucesso pessoal e
empresarial.





O
relato de vida apresentado nas páginas a seguir é uma homenagem à memória de Dona
Adelina Clara Hess de Souza, mulher à frente de seu tempo, que teve coragem, força
e ousadia para dar início ao seu próprio empreendimento e torná-lo um negócio muito
bem sucedido.


Mas
este texto é também dedicado a todas as pessoas criativas e empreendedoras que constroem
diariamente o nosso Brasil, do Norte ao Sul, do Leste ao Oeste.

A
história de vida aqui contada é fonte de inspiração às mulheres e aos homens, jovens,
adultos ou idosos, pois é através da ideia, do estudo, da vontade, da perseverança
e da esperança, e do amor, que todos nós podemos deixar nossa marca no mundo, fazendo-o
um lugar melhor do que estava quando nascemos.

Vejamos como tudo
aconteceu!

Adelina
era uma jovem inteligente, feliz, aplicada nos estudos, tinha muitos amigos e ajudava
em casa nas tarefas do mésticas.

Era a década de 40 e
a adolescente morava em Luís Alves. Mas, durante 6 anos estudou em escola
interna na vizinha cidade de Blumenau.







Leopoldo e Verônica,
pais de Adelina


Aos 14 anos ela &nbsp;terminou o ginásio e resolveu, a partir de
então, ajudar seus pais no pequeno comércio de secos e molhados da família em
Luís Alves.

Observando a gestão
da casa de comércio, Adelina notou que era preciso mudar a forma de organizar a
loja e que era necessário motivar os vendedores que estavam muito acomodados.
Além disso ela começou a implantar alguns controles, tais como o livro de
estoque.





Os pais ofereceram a Adelina
1% de comissão sobre todas as vendas que ela fizesse e isso a motivou a ampliar
os negócios.




Com muita disposição,
ânimo e força de vontade ela conseguiu, num curto prazo ,obter sucesso nas
vendas, melhorando o atendimento aos clientes, e com essa nova postura de
negócios as vendas da lojinha foram aumentando.

“Já de manhã, por
volta das 5 horas, estávamos de pé e começava a nossa lida: os carroceiros
tratando os animais e buscando os produtos agrícolas; os operários iniciando a
secagem do açúcar na eira e os balconistas abrindo a venda, para atender os
primeiros colonos que já nos aguardavam com suas carroças.”

Adelina





Ao final de cada dia de
expediente Adelina reuni aos balconistas e todos juntos colocavam em ordem as mercadorias,
para que no dia seguinte a loja estivesse perfeita para os clientes.&nbsp; Aqueles eram tempos difíceis, nos anos 1940. Luís
Alves não tinha luz elétrica e as notícias podiam ser ouvidas no rádio à bateria.


Mas havia muita alegria
também! Aos 15 anos Adelina fundou o Clube de Vôlei Luisalvense e a juventude passava
os domingos jogando, pedalando bicicleta, fazendo passeios e piqueniques.





Quando da II Grande Guerra,
Adelina quis se incorporar ao Corpo Expedicionário da Cruz Vermelha para prestar
socorro às vítimas de guerra, mas seus pais não deixaram que ela fosse.


Entre 1944 e 1945, então
com 18 anos, Adelina ficou em Blumenau para cursar corte e costura, bordado à máquina
e economia doméstica. Terminados os cursos ela voltou para casa e retomou suas funções
na loja, no balcão e no escritório da casa comercial de seus pais.





Em 1945 Adelina conheceu
Rodolfo (o Duda) com quem casou em 24 de maio de 1947. Iniciava-se uma história
de amor que durou meio século!



Após o casamento, os pais
de Adelina ofereceram ao jovem casal a aquisição da pequena loja. Naquele momento
iniciou-se uma saga de muito trabalho, determinação, inovação e visão de negócios&nbsp; A jornada de trabalho na loja de secos e molhados
era de 18 horas diárias e embora estivesse constantemente grávida Adelina não perdia
o entusiasmo. Em 1955 ela e o marido decidiram fechar o açougue mas mantiveram a
casa de comércio, abriram uma serraria e compraram um caminhão para transportar
a madeira. O comércio e a serraria davam suporte ao sustento da família que aumentava,
afinal em 1955 já tinham seis filhos.



Contudo, Adelina só pensava
em fazer os negócios crescerem e para isto não media esforços. Duda se dedicava
ao contato com os colonos, com os clientes e cuidava do abastecimento dos produtos
para a venda.




Adelina se encarregava
do setor de tecidos, confecções, sapatos, perfumaria e armarinhos. Para manter a
loja abastecida, Adelina costumava buscar os produtos em São Paulo e nos atacadistas
catarinenses.




Numa dessas viagens ela
não pôde ir devido à gravidez adiantada. Então Duda teve que viajar a São Paulo
sozinho e foi quando um dos fornecedores, um turco da Rua 25 de Março, o convenceu
a comprar um grande lote de tecidos por um preço vantajoso e prazo a perder de vista.
O turco falou ao Duda:




“Tenho um saldo bem
‘baratinho’

Que o ‘brimo’ leva de
graça;

Umas peças de faill e xadrez, 

‘Breço’ assim não tem
na ‘braça’;

Negócio como este
hoje, ‘brimo’

A gente procura e não
acha.” 

Quando as peças de tecido
chegar amem Luís Alves Adelina levou um baita susto, pois não haveria consumidores
para tanto tecido.

Bem, o que fazer
então?

Colocou-se um preço
baixo no tecido, fizeram uma promoção, mas a quantidade era muito grande. 

Foi quando Adelina
teve um estalo, percebeu uma oportunidade e pensou:




“Se não consigo
vender o tecido em metro, vou transformá-lo em confecção, já que um dos cursos
que fiz quando jovem era de corte e costura !”

Era maio de 1957 quando
Adelina chamou 2 amigas, Lídia e Gertrudes, que eram costureiras e propôs um negócio:
elas trariam suas duas máquinas de costura e juntas as três transformariam aquele
tecido todo em camisas!

As amigas gostaram da
ideia e as máquinas foram instaladas num dos quartos da casa de Adelina e foi iniciada
a produção.





Trabalhavam durante o
dia e à noite as máquinas eram
retiradas
para recolocar as camas.




Naquele período estava
em construção a linha de transmissão de energia da Usina Jorge Lacerda para Joinville,
que passava por Luís Alves.

Um grande número de trabalhadores
foi deslocado para a obra e abrigavam-se perto da loja de Adelina. Eles foram os
primeiros compradores das camisas e rapidamente o estoque de tecido acabou, estimulando
a visionária Adelina a continuar com sua confecção.






Ela alugou a casa em frente
à sua loja, comprou mais tecidos e iniciou a sua indústria. É preciso lembrar que
naquela época não havia incentivos do governo; o casal não possuía capital e a cidade
ainda não tinha eletricidade. Eram tempos duro se para manter o empreendimento era
preciso enfrentar toda sorte de desafios e dificuldades



A alternativa
encontrada foi contratar as costureiras e pagar aluguel pelo uso de suas
máquinas.



Em 1959 Adelina e
Duda instalaram um gerador elétrico e esta iniciativa possibilitou que fossem
compradas máquinas industriais usadas, o que foi um novo impulso na fábrica. “Para
crescer é preciso investir”, Adelina dizia.

Ela própria ia com seu
caminhão vendendo as camisas para comerciantes de diversas regiões de Santa Catarina.




Adelina resolveu também
contratar representantes que logo colocaram a produção no comércio da região Mas,
com seu espírito sempre inovador, ela queria aumentar a produção de camisas e
para isso foi adquirindo máquinas semi automatizadas. A fábrica primava pela
qualidade para conquistar o mercado. O trabalho da confecção era quase
artesanal. Adelina pessoalmente revisava peça por peça. Os filhos todos a
ajudavam na revisão das camisas e corte dos fios





Nessa época foi criada
a primeira logo marca e o nome DUDALINA (junção de DUDA com AdeLINA).





Em 1965 Adelina e Duda
adquiriram duas lojas em Balneário Camboriú, SC. Numa loja o atendimento era feito
por Duda e 4 filhos; na outra loja estava Adelina com mais 4 filhos e eram estabelecidas
competições entre as equipes para ver quem vendia mais e os vencedores eram premiados.


 

O atendimento prestado
pelos filhos e filhas, já perfeitamente entrosados com a arte do comércio, encantava
os turistas, que sempre voltavam no ano seguinte para prestigiar a família que trabalhava
unida.

Adelina revezava-se
entre a fábrica de Luís Alves e as lojas de Balneário Camboriú. Os filhos
menores ajudavam na loja de Luís Alves, atendendo os fregueses, pesando
alimentos, medindo tecidos, revisando as camisas prontas, datilografando as
etiquetas.


 


Porém, o estudo das
crianças preocupava o casal e também o crescimento da indústria demandava maior
infraestrutura (transporte, telefone, suprimento de matéria-prima e serviços
bancários). Adelina, face a essas necessidades, já planejava a mudança para
Blumenau.




Blumenau, anos 60

Ela poupou tudo o que
pôde e quando já tinha o dinheiro suficiente adquiriu uma loja em Blumenau (era
o ano de 1968). No mesmo ano Adelina e Duda compraram uma residência em Blumenau
e em 1969 transferiram a família e a fábrica para a cidade. Com um espaço e uma
equipe maior a confecção começou a se consolidar no mercado.





Os filhos mais velhos
assumiam cada vez mais responsabilidades na empresa. Os filhos mais novos
cuidavam da loja de Blumenau e também desenvolviam inúmeras atividades na
fábrica e nas demais lojas.

Com isto a indústria
seguia crescendo e novas praças iam sendo abertas.


 




Em 1983 Adelina achou
que era hora de transferir o comando da empresa para seus filhos e a partir
disso ela dedicou-se à administração do Himmelblau Palace Hotel, em Blumenau,
recém adquirido pela família. Adelina dirigiu o Himmelblau até 1991 quando então
passou tal incumbência aos filhos.








Nem mesmo as grandes
enchentes de 1983 e 1984 em Blumenau derrubaram o espírito empreendedor da
Família Hess de Souza.

A DUDALINA edificou
uma nova sede em Blumenau, no bairro Fortaleza, inaugurada em 1984. Em 1985 foi
construída mais uma fábrica em Luís Alves. E em 1986 uma unidade industrial em
Presidente Getúlio.


 


Também a abertura de
um escritório de vendas em São Paulo visou aumentar a presença da DUDALINA na
região Sudeste.


Ainda nos anos 90 Dona
Adelina iniciou mais um empreendimento: a confecção de “patchwork” até então inédita
no Brasil. Montou a fábrica nos fundos de sua casa em Blumenau e pessoalmente fazia
os desenhos e compunha os mosaicos. Ela revendia os produtos no hotel e também para
várias lojas do Brasil e exportava para a Argentina e o Chile.




Dona Adelina faleceu
em 2008, aos 82 anos de idade. Teve uma trajetória de vida marcada por
trabalho, visão e disciplina, legado este ao qual seus filhos e filhas, netos e
netas, dão continuidade com respeito, carinho e competência.






Adelina

Uma mulher de visão,
que sempre soube que bons empresários são aqueles que não se intimidam diante
das adversidades. Eles acreditam nas suas ideias, tomam iniciativas, assumem
riscos e passam por cima dos problemas.

&nbsp;“Devemos ter uma postura franca e buscar êxito
nos negócios, o que só se consegue com muito empenho, determinação e vontade de
vencer.

E claro, é preciso
ter criatividade.”




Adelina

“COMPROMETIMENTO é criar tempo, quando não existe nenhum. Passar horas
após horas, anos após anos, ficando no mesmo, é estacionar e não procurar
progredir para si e para os outros.

Comprometimento é formado pelo caráter de cada um, é o poder de mudar a
cara das coisas. É o triunfo diário da integridade, do interesse próprio e da
empresa. O orgulho é um comprometimento pessoal. É uma atitude que separa a
excelência do inferior. Ele nos inspira a entrar na frente dos outros, mas
devemos é entrar na frente de nós mesmos.” 



Este relato:

CENTRO DE MEMÓRIA
FAMÍLIA HESS DE SOUZA –DUDALINA






Texto e fotos &nbsp;Enviado gentilmente por Jacqueline Hess&nbsp;
Adelina nasceu em Luís Alves, em 20 de março de 1926 e faleceu no dia 31 de outubro de 2008 aos 82 anos.
Veja vídeo: