Atacadistas [Atualizado em 12/01/2011]
Autor: Susana Gomes | Publicado: 2010-08-31T09:51:00-07:00

CADEIAS DE DISTRIBUIÇÃO ATACADISTAS
Empresas atacadistas são organizações intermediárias que se situam entre a indústria e o varejo. Têm como principal função ajustar as discrepâncias entre produção e consumo, permitindo um aumento das economias nos custos de transição entre os elos produtor e consumidor. Duas tendências estão ameaçando a posição intermediária de empresas atacadistas, que são: o aumento das centrais de compras no mercado varejista e a utilização da distribuição direta por parte dos fabricantes. Devido ao crescimento destes dois movimentos há um risco de instituições atacadistas serem suprimidas de um canal de distribuição. Portanto, questiona-se a utilidade econômica da empresa atacadista para intermediar transações entre fabricantes e varejistas em um determinado canal de distribuição.Segundo Kotler, atacadista é uma unidade empresarial que compra e vende mercadorias para varejistas e/ou usuários industriais, institucionais e comerciais. Rosenbloom, Stern e El-Ansary enumeram um conjunto de funções inerentes à empresa atacadista e afirmam que a principal função é a disponibilidade imediata dos produtos. Para Alderson, a principal função da empresa atacadista está na tarefa do sortimento. Os autores defendem que o atacadista entra em um canal de distribuição para lucrar na exclusividade da informação que eles têm entre o fabricante e o varejista. Sob essa perspectiva, o lucro do atacadista vem por meio da mediação que o mesmo faz entre os dois elos do canal, provendo com informação o espaço que os separa. O atacado perde a importância quando os fabricantes ou varejistas se tornam maiores e então diminuem visivelmente a deficiência de informação entre as duas entidades do canal. Então, conforme pensamento dos autores, quando um dos dois elos do canal se torna grande o suficiente para conseguir essa informação por ele mesmo, a atividade atacadista pode ser suprimida do canal. No caso do varejista, ele precisará de uma equipe para conseguir os contatos dos fabricantes, para comprar em grande quantidade, suportar os atrasos na entrega, e/ou pagar o frete. No caso do fabricante, ele precisa aumentar o número de representantes, processarem mais pedidos por um determinado volume e contratar ou arcar com os custos da distribuição.Essa deficiência na informação surge no mercado em que estão os fabricantes e varejistas de pequeno porte e numerosos. Portanto, nestas condições, o atacadista emerge reduzindo os custos de informação e logística que essas empresas precisariam incorrer por fazer os contatos diretamente.Duas tendências têm ameaçado a posição de empresas atacadistas em um canal de distribuição, que são: integração vertical e o desenvolvimento das redes varejistas.  O ambiente cada vez mais competitivo leva as empresas constantemente a se tornarem ágeis e flexíveis na sociedade moderna. Há uma permanente pressão ambiental de agregar valor para o sistema no qual estão inseridas.  A busca por um melhor desempenho obriga as organizações a avaliar as suas estruturas de custo e tomar decisões para que, com sua redução, possam garantir sua perenidade no ambiente globalizado atual.
FUNÇÕES BÁSICAS DO ATACADISTA
Aceitação dos riscos e custos do estoque (queda de  demanda, obsoletismo e deteriorização);
Prazo de 30, 60 e 90 dias ao varejista;
Transporte (com custo reduzido ou sem custos adicionais  ao varejista);
Produto para pronta entrega (nem sempre ocorre com o  fabricante);
Armazenamento (requer do varejista espaço,  investimento de capital, distância geográfica do fabricante);
Informações sobre o mercado (concorrência, demanda,  moda e preço);


CADEIA DE DISTRIBUIÇÃO VAREJISTA
Varejo – É a venda de produtos ou a comercialização de serviços em pequenas quantidades, em oposição ao que ocorre no atacado. É a venda por retalho, como partes de um todo, direto ao comprador final, o consumidor do produto ou serviço sem intermediários. Segundo Kotler, todas as atividades de bens ou serviços diretamente aos consumidores finais, são definidas como varejo. No marketing de varejo,  existem duas características específicas de grande importância: o atendimento e a exposição. Esses dois fatores são tão importantes quanto os tradicionais 4P's (produto, preço, praça e promoção). O sucesso de um varejista depende principalmente do quanto ele incorpora do conceito de varejo. Esse conceito é uma orientação de gerenciamento que faz o varejista focar a determinação das necessidades de seus mercados-alvo e a satisfação das mesmas, mais eficaz e eficientemente que seus concorrentes.


A logística assume com o marketing uma posição de grande importância junto à alta direção da empresa, liderando fornecedores e distribuidores e integrando-os aos objetivos e ao sistema produtivo da empresa. A estrutura organizacional que emergiu das atividades logísticas em 1990 encontrou caminho num padrão de integração  externa.Essa realidade levou os fabricantes a voltaram ainda mais sua atenção para a demanda e, consequentemente, para o varejo. Tornou-se questão de vital importância para a sobrevivência para a saúde financeira dos produtores conhecerem as necessidades dos seus varejistas e consumidores, gerando assim uma nova preocupação, a de não se limitar a gerar ofertas de produtos como aconteceu na década de 60, onde a chegada da mídia de massa (TV) era uma saída para a divulgação das ofertas de produtos. Mas o caminho buscado e a necessidade premente agora é estimular as compras, gerando ofertas disponíveis no máximo de lugares/horários possíveis, buscando atingir o maior grau na satisfação das necessidades do consumidor.Alguns clientes estarão buscando preferencialmente determinados atributos no serviço acessório (logístico entre outros) ao produto principal, como tempo de entrega – é o caso das indústrias automobilísticas que implantaram o Just-in-time. Para outros, a disponibilidade de estoques primários será fundamental.
DISTRIBUIÇÃO NO VAREJO
No varejo existem as chamadas destinações de compra, assim denominadas por conter uma determinada aglomeração de estabelecimentos comerciais que se tornam áreas onde as pessoas vão regularmente realizar compras em função de fatores como facilidade de acesso, diversidade de tipos de competidores. Tradicionalmente essas áreas estão localizadas nos centros das cidades, bem como em áreas comerciais de bairros.
O PEQUENO VAREJO
A pequena loja de varejo dificilmente tem condições de criar tráfego de pessoas para si, ou seja: de tornar-se uma destinação de  compras. Seu sucesso depende em grande parte de localizar-se em pontos de varejo onde exista um tráfego de pessoas com renda e disponibilidade de compra em quantidade suficiente para justificar o seu negócio.O varejista é o responsável pelo elo final da cadeia, repassando seus produtos para o consumidor final. Em muitos mercados, as grandes cadeias de varejo são atendidas diretamente pelos fabricantes, dispensando assim a ação dos atacadistas.Como objetivo principal da cadeia de suprimentos, as empresas buscam incessantemente uma forma de dominar o canal de distribuição, quer seja pelo fabricante, atacadista ou varejista.Com isso, a tarefa da cadeia varejista agora é identificar as exigências do segmento e fazer uma constante reestruturação do processo de logística e distribuição.