Business Model Generation ou canvas de modelo de  negócios
Autor: Prof. Monteiro | Publicado: 2017-03-21T09:45:00-03:00


Olá gestores,



Depois de muito tempo utilizando essa ferramenta, aliás nem sei porque já não postei isso no nosso Blog!!!



Podemos dizer que o Canvas é uma
ferramenta bastante útil, seu quadro de modelo de negócios é um mapa visual
pré-formatado, que age como uma ferramenta facilitadora para o gerenciamento
estratégico do negócio. Esse modelo proposto pelo Canvas ajuda no planejamento
e na visualização das principais funções de um negócio, bem como suas relações
externas e internas. 
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No geral, o Canvas, é um mapa
dos principais itens que constituem uma empresa, uma vez que contribui de forma
significativa para a construção rápida e visual de novos modelos de negócios. 

Entre os que utilizam a
ferramenta, existem aqueles que defendem o Canvas como um substituto para o
Plano de Negócios tradicional, como também, aqueles que entendem que seja uma
ferramenta complementar ao mesmo. 
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Essa metodologia consiste no uso
de um painel dividido em nove grandes blocos (building blocks), que representam
os elementos fundamentais de um modelo de negócio.&nbsp;






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A proposta do Canvas não é
tratar cada componente em detalhe, mas sim descrever o modelo de negócio com
uma visão mais macro. Seu objetivo central é extrair propostas de valor que
atendam e potencializem os principais objetivos desejados, antes de partir para
a formatação do modelo em si. 

Seu valor deriva da aceleração
dos processos de formatação, evitando questões confusas inicialmente e com isso
atuando de forma mais objetiva e tangível em relação ao modelo de negócio
proposto.
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O canvas de modelo de negócio
conta com nove áreas distintas, descritas detalhadamente a seguir:
Segmento de Clientes, pessoas ou grupos de pessoas que a empresa pretende
servir. A ideia é mapear para quem se está criando valor e quem são os
potenciais clientes da empresa. A ideia principal é entender, alcançar e servir
os clientes específicos.
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Proposta de Valor, essa área
representa as propostas que atendam às necessidades dos clientes em potencial,
ou seja, são os produtos e serviços que geram valor para os clientes. Seu
objetivo é criar valor para um determinado cliente e se diferenciar da
concorrência.
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Canais de Comunicação: Descreve
os meios pelos quais a empresa transmite informação e valor para seus clientes.
É a interface entre a empresa e o cliente, ajudando o mesmo a conhecer e
avaliar o produto, assim como receber o produto, suporte e assistência.
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Relacionamento com Clientes, é a
forma como a empresa interage com o segmento de cliente. Seu propósito é
fortalecer o envolvimento do cliente com o negócio. É o programa de customer
relationship management (CRM) em seu sentido mais amplo, já que se refere aos
relacionamentos individuais que a empresa estabelece.
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Fontes de Receita, representa as
possibilidades de geração de renda que a empresa pode ter com cada segmento de
clientes. São as linhas de receita (Revenue Stream) que registram como o modelo
em construção pretende gerar receitas.
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Recursos-Chave: (Key Resources),
são os principais recursos necessários para que uma empresa faça o seu modelo
de negócio funcionar. Em outras palavras, são os ativos ligados diretamente ao
funcionamento do modelo (recursos intelectuais, equipes, máquinas, tecnologia,
por exemplo.)
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Atividades-Chave: (Key
Activities), são as atividades sem as quais não seria possível construir os
canais necessários, manter o relacionamento com o cliente, ou atender as
propostas de valor. Basicamente, são as atividades essenciais para que o modelo
de negócio funcione corretamente.
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Estrutura de Custos, a estrutura
de custos envolve os principais custos decorrente da operação do modelo de
negócio. São os custos necessários para se manter e construir todo o modelo proposto.
(Custos embutidos na operação).
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Parceiro-Chave: (Key Partners),
é o elemento que se baseia na rede de fornecedores e parceiros essenciais que
ajudam a garantir o funcionamento do modelo de negócio em questão, ou seja, são
aqueles que contribuem tanto com os recursos-chave, quanto com as
atividades-chave. Em resumo, são todos aqueles que são importantes para os
negócios, um elemento essencial dele.






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A utilização dessa ferramenta
facilita bastante o entendimento e a concepção de novos produtos e serviços,
bem como, possibilita uma rápida integração e desenvolvimento de opiniões por
parte dos envolvidos no projeto. 



O Canvas de modelo de negócios &nbsp;é
uma ferramenta empresarial fantástica e muito bem conceituada atualmente. Ele
não só ajuda a melhorar a compreensão dos mesmos acerca dos principais pontos
(elementos) que envolvem o modelo proposto, como também contribui para uma
maior estabilidade do empreendimento quando bem realizado, a facilidade em acrescentar e tirar as diversas hipóteses para o negócio, facilita muito o entendimento, na imagem a seguir podemos ver a ferramenta preenchida com post its,&nbsp;






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Podemos considerar o Canvas como
uma alternativa (ou até complemento) interessante ao antigo Plano de Negócios,
agregando novas ideias e inovações que contribuem para uma administração
estratégica, assim como para o desenvolvimento de um modelo de negócios otimizado.

O
Canvas pode ser indicada para organizações de todos os portes e modelos, mas
nos dias atuais vem sendo usado com mais força no desenvolvimento de startups,
contribuindo para que novos empreendedores&nbsp;definam seu modelo de negócios
de uma forma mais simples e visual.&nbsp;

Um abraço a todos e sucesso,