Planejar Ou Fazer Planos?
Autor: Projeto Provisão | Publicado: 2011-11-07T23:30:00-02:00


Por Marcelo Salim

Quando usado como etapa mandatória, o plano de negócio pode criar mais problemas do que trazer soluções.



A construção de um novo negócio, seja nova empresa ou novo departamento dentro de uma empresa já existente, pressupõe planejamento.&nbsp; Planejar é uma coisa, construir um Plano de Negócios (PN) é outra.&nbsp; Planejar é importante, construir um PN não necessariamente.&nbsp; Como qualquer ferramenta, o PN pode ser muito útil quando usado corretamente e por quem sabe o que está fazendo.&nbsp; Quando usado como etapa mandatória da construção do negócio, entretanto, ele pode criar mais problemas do que trazer soluções.&nbsp; Construir um PN é contraproducente, por exemplo, quando serve como desculpa para adiar o início, para não se colocar logo o barco na água.&nbsp;

Diferentes aspectos devem ser considerados quando se lança uma empresa e eles precisam ser identificados e endereçados.&nbsp; Mas há diferentes maneiras de fazer isso e o PN é apenas mais uma.&nbsp; Em realidade, não é muito claro o grau de contribuição de um PN para o sucesso de uma empresa nascente.&nbsp; Pesquisa realizada por Babson College – uma das catedrais do empreendedorismo no mundo – levantou várias e várias empresas, que deram certo e errado, que fizeram e não fizeram PN.&nbsp; A conclusão?&nbsp; Estatisticamente: 50/50; o que significa que nada se pode afirmar. &nbsp;Por mais que grupos extremistas a favor e contra PN insistam em argumentos sérios e falaciosos para cooptar a opinião alheia, a verdade é que nada se pode afirmar.

É mais difícil errar quando se crê que a verdade está no meio.&nbsp; É sempre bom usar os dois modelos mentais.&nbsp; Do lado dos que defendem PN, concordo que quando se vai tirar o projeto do papel pela primeira vez, pode ser elucidativo escrever suas ideias, concatena-las e verificar se o todo fica em pé.&nbsp; E escrever um PN ajuda nisso.&nbsp; Por outro lado, nenhum plano de negócios resiste ao primeiro contato com um cliente de verdade no mundo real.&nbsp; O quanto antes sairmos da teoria para prática, mais rápido nos aproximamos dos resultados.&nbsp;&nbsp; Mas vá para o mundo real com as considerações proporcionadas pelos cenários virtuais pensados com antecedência.&nbsp; Não seja intempestivo, pois todos os cogumelos são comestíveis; alguns apenas uma vez.

Existe uma razão para qual inequivocamente um PN é necessário.&nbsp; Quando se vai buscar investimento para o negócio.&nbsp; Investidores adoram PN!&nbsp; O porquê disso? &nbsp;Talvez ninguém saiba ao certo.&nbsp; Pode ser porque fica mais fácil olhar o projeto quando todos os lados foram pensados.&nbsp; Talvez seja apenas um hábito de investidores que gostam de ver os empreendedores se matarem para pensar a empresa inteira, quando a maior parte deles vai ler apenas o sumário executivo.&nbsp; O que importa é que se você for buscar investimento, então vai ter de construir um PN.&nbsp; Isso vem mudando, mas ainda deve perdurar por mais alguns anos.

Quando for montar seu negócio pense, planeje, discuta, mas fundamentalmente vá para o campo, crie protótipos, entenda o que pensa quem compraria seu produto ou serviço, altere suas premissas mediante os feedbacks dos potenciais clientes.&nbsp; Não é um ciclo vicioso, mas um conjunto finito de iterações.&nbsp; Acima de tudo, não procrastine e nem pense que que um PN é condição sine qua non.&nbsp;

Afinal, você é do tipo que faz ou do tipo que faz planos?