Convencer ou persuadir?
Autor: JB Consultoria Profissional | Publicado: 2017-02-02T02:25:00-08:00

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Conta-se que certa ocasião, um sábio viajava por terras
longínquas na companhia do seu discípulo, quando fora abordado por um homem que
disse: “mestre, estou diante de uma grande discussão com um amigo e preciso
saber se o senhor me dá razão” e contou ao mestre a sua versão do problema.



O sábio ouviu-o atentamente e ao final do relato disse-lhe, “é
você tem razão”. O homem retirou-se plenamente agradecido e feliz por ter
obtido a concordância do mestre com o seu ponto de vista.



O sábio continuou a sua jornada na companhia do seu
discípulo e mais adiante encontrou o segundo homem fruto da contenda, que
também interpelou o sábio fazendo-lhe o mesmo pedido: “mestre, estou diante de
uma grande discussão com um amigo e preciso saber se o senhor me dá razão” e
também contou ao sábio a sua versão dos fatos com grande riqueza de detalhes.



O sábio também o ouviu atentamente e ao final do relato
disse-lhe, “realmente você tem razão”. O segundo homem retirou-se feliz por ter
obtido a concordância do sábio com o seu ponto de vista.



A sequência da silenciosa jornada junto do sábio fora extremamente
inquietante para o discípulo, que não resistiu e em determinado momento
interpelou o sábio perguntando-lhe: “mestre, como é que o senhor pode ter dado
razão aos dois homens, sendo que cada um tinha versões e posições completamente
opostas?”



Ao que o sábio respondeu: cada um, dentro do seu ponto de
vista, tem a sua própria razão.



Segundo o dicionário da língua portuguesa, convencer é
persuadir alguém ou a si mesmo a aceitar uma ideia ou admitir um fato, por meio
de razões ou argumentos bem fundados.



Convencer é vencer com, é falar a razão do outro.



Mas infelizmente você não vai ser bem sucedido se o outro
tiver uma percepção diferente da sua. Você não vai vencer com alguém que discorda
do seu ponto de vista, ainda que ambos se beneficiem mutuamente da vitória.



O convencido pode no máximo se resignar e aceitar o seu ponto
de vista, mas lá no fundo da sua alma ele preferirá perder o beneficio da
vitória para continuar tendo razão.



Diria um pensamento popular: eu não quero ter razão, eu
quero ser feliz.



Mas como é difícil praticar essa sabedoria popular. Queremos
ser felizes e queremos ter razão ao mesmo tempo.



Mas o mundo é feito de contrastes, e que graça teria se
todos gostassem do amarelo não é mesmo? Talvez por isso as cores da bandeira da
comunidade LGBT é o arco Iris.



Essas lutas por liberdade de expressão e de escolha nos
ensinam muito a respeitar as escolhas e os pontos de vista alheios, e respeitar
não significa concordar, simplesmente compreender que o outro pode ter um ponto
de vista do mundo diferente do meu.



E sigamos juntos porque afinal o mundo é grande o bastante
para caber todos que nele habitam.