Negociando salário na hora da Contratação
Autor: Administração de Cargos e Salários | Publicado: 2010-07-26T03:52:00-07:00


Numa entrevista de emprego um assunto que vc deve saber abordar é a questão do salário é um dos itens fundamentais na hora da contratação. O ideal é adiar a discussão salarial até que você tenha força suficiente para negociar.

Caso suas pretensões salariais forem muito elevadas, corre o risco de ser desclassificado logo no início da entrevista, se forem muito baixas, o selecionador pode duvidar de suas potencialidades. No início da entrevista o empregador tem pouco conhecimento sobre sua experiência e quais benefícios você pode oeferecer à empresa. Então, você não deve indicar um valor até que a empresa demonstre forte interesse em contratálo, pois citar um valor salarial antes disso somente diminui suas possibilidades de ser contratado.

Assim, quando lhe perguntarem sobre salário você pode responder seguindo três etapas:

1º - Diga que você prefere não indicar um valor específico. 
2º - Comunique que possui especial interesse na posição.
3º - Informe que você acredita que a empresa fará uma boa oferta quando conhecer melhor sua experiência.

Abaixo encontra-se um exemplo da situação:

"A respeito do salário, eu prefiro não lhe indicar um valor específico neste momento. Eu possuo especial interesse nesta posição e eu acredito que você me fará uma boa oferta no momento apropriado." 

Outra maneira de responder a esta questão é dizendo que você gostaria de discutir o salário no momento em que o selecionador tenha maior interesse em sua experiência. Poderia ser colocado desta forma: "Gostaria de discutir minhas expectativas salariais depois que nós decidirmos que há um interesse mútuo em minha contratação".

Uma terceira opção é perguntar ao entrevistador qual a faixa salarial proposta para a posição. Assim que receber a resposta sobre a faixa salarial, mencione se as suas expectativas de salário estão de acordo com o valor oferecido. 

Contudo uma outra resposta alternativa à pergunta do salário é a seguinte: "Ao considerar uma posição, diversos fatores são importantes para mim. O salário é somente um deles e não é o mais importante. Outros fatores mais importantes incluem: oportunidades de crescimento, perfil dos profissionais com quem eu irei trabalhar, a cultura da companhia e a possibilidade de aprendizado". 

Quando estiver em um processo de entrevista, procure pesquisar qual a faixa salarial do cargo que você possui interesse. 

Existem algumas fontes onde você pode realizar essa pesquisa: 

Empresas do mesmo ramo que a empresa do seu interesse;
Através dos profissionais que possuem o mesmo cargo do seu interesse;
Sites Especializados
Revistas e livros específicos;
Anúncios de empregos;
 Associações de Classes e Sindicatos.

Lembre que a primeira pessoa a apresentar um número estará em desvantagem.

Não Discuta Salário:

Até conseguir que o conheçam bem, e que conheçam o melhor de você, de forma a constatarem como se sobressai entre os outros candidatos.
Até conseguir conhecê-los bem, o mais profundamente que possa, de maneira a poder perceber quando estiverem definidos numa questão, ou quando poderiam tornar-se flexíveis.
Até ter uma noção exata do trabalho.
Até ter tido a chance de descobrir o quanto você se encaixa nos requisitos do trabalho.
Até chegar o final da entrevista.
Até ter decidido: "Realmente, gostaria de trabalhar aqui".
Até terem dito: "Queremos você".
Até terem dito: "Precisamos ter você conosco".

Mais informações ou dicas deixe seu comentário aqui ou no meu Formspring, você também pode ler mais dicas e acompanhar outras informações sobre RH em geral seguindo meu Twitter.
Mário Fagundes