ENTENDA TUDO SOBRE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Autor: AtumusS Produções-ME | Publicado: 2016-03-21T20:59:00-03:00



Especialistas em São Paulo oferecem orientações&nbsp;importantes para que você entenda tudo sobre&nbsp;Captação de Recursos.&nbsp;São aspectos necessários à captação de recursos, desde o estudo de viabilidade do projeto até a pós-venda.


Existem muitos captadores de recursos no Brasil, o problema é que eles não fazem só isso ou não se identificam, não se assumem captadores. A profissão ainda não é regulamentada e reconhecida. É uma questão complexa.


A afirmação é de&nbsp;Daniele Torres, diretora da Companhia da Cultura (elaboração de projetos e captação de recursos). Para ela, é raro encontrar o captador que efetivamente só capte e que atenda à demanda de produtores e artistas que querem alguém exclusivamente para buscar recursos para seus programas e ações.

A falta de formação específica também contribui. “Os profissionais que atuam nessa área geralmente têm formação diversa e exercem diferentes atividades, acumulando a captação com outras tarefas”, diz. Tendo isso em vista, Daniele criou o curso de&nbsp;Formação em Captação de Recursos, uma jornada de 60 horas de aula, com 14 especialistas, que o site&nbsp;Cultura e Mercado promove em São Paulo, de 4 de abril a 15 de junho de 2016.

João Paulo Vergueiro, diretor executivo&nbsp;da&nbsp;Associação Brasileira de Captadores de Recursos(ABCR), concorda que faltam profissionais qualificados para fazer captação de recursos hoje no Brasil.&nbsp;Ele conta que a&nbsp;ABCR&nbsp;tem&nbsp;divulgado cada vez mais vagas, mas percebe-se que muitas delas não são preenchidas. “Poucos conhecem a área, por isso não há muita entrada de novos profissionais para suprir a demanda”, afirma.&nbsp;Um dos motivos é que, em geral, os melhores captadores já estão vinculados a alguma organização, já estão contratados, e não conseguem atender a mais demandas.

Mas&nbsp;o que caracteriza os melhores&nbsp;captadores? Segundo&nbsp;Vergueiro, um bom captador de recursos é aquele que, antes de tudo, entende que o doador não é dele, mas sim da organização ou do projeto em nome de quem ele capta. “O captador também entende a importância do pedido, e o impacto que vai trazer para o projeto pretendido, que vai além de uma mera transação econômica”, explica. Além disso, segundo ele, o captador deve ser transparente em suas ações, e promover a transparência também entre o doador e quem recebe o recurso.

Daniele&nbsp;completa: o&nbsp;captador precisa ser alguém muito bem relacionado, bem informado, necessariamente articulado e bom de negociação. Precisa ser alguém persistente e com boa autoestima, com paciência para ouvir “não” e seguir em frente. Não pode ser uma pessoa que se frustra facilmente.


O sucesso de um captador é feito com uma coleção de insucessos, então não é qualquer pessoa que lida bem com isso. Além disso, precisa ser uma pessoa que trabalha bem sob pressão, afinal é nele que se concentram as expectativas de toda uma equipe de um projeto cultural pela sua realização ou não.


Entenda tudo sobre captação de recursos – &nbsp;9 dicas

1.&nbsp;“A captação de recursos é um caminho para o sim construído por ‘nãos’. Cada negativa significa que estamos mais perto do sucesso. É fundamental ao captador ter persistência, paciência e vocação para lidar com a frustração.” (Daniele Torres)

2.&nbsp;“Busque parceiros patrocinadores convergentes com o seu projeto. Pesquise o posicionamento de marca e o histórico de projetos patrocinadores pelas empresas que pretende abordar. Não adianta atirar para todos os lados. Foco.” (Minom Pinho)

3.&nbsp;“Estude diferentes possibilidades de financiamento para seu projeto. A Lei Rouanet é muito disputada, entretanto há inúmeras possibilidades de leis federais, estaduais e municipais que podem ser utilizadas por um mesmo projeto.” (Ivan Barbosa)

4.&nbsp;“Incentivo fiscal: há quem diga que é ruim com ele, pior sem ele. Com certeza pode ser uma opção a mais para oferecer ao seu parceiro patrocinador.” (Carolina Kazumi)

5.&nbsp;“No ProAC, o patrocinador tem a vantagem da divulgação da marca sem necessidade de investimento próprio, pois a verba do patrocínio vem do desconto no ICMS devido, isto é, a verba é 100% pública.” (Inti Queiroz)

6.&nbsp;“O relacionamento com o patrocinador começa muito antes do patrocínio” (Erica Morizono)

7.&nbsp;“Diversifique e construa uma rede de apoiadores para suportar campanhas diversas e criativas de captação.” (Silvana Santos)

8.&nbsp;“Na hora de captar patrocinadores, explore também a história por trás do seu projeto. O motivo dele existir. O problema que ele resolve. Os perrengues sofridos até que ele atingisse aquele estágio de maturidade. Para isso lembre-se do Harry Potter. A série de livros é boa. Mas sua autora, J. K. Rowling, conseguiu uma boa dose de fama e publicidade também explorando a história por trás dele.” (Bruno Scartozzoni)

9.&nbsp;“Ganhe a atenção e interesse do seu investidor em 10 segundos.” (Ivan Teixeira)

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