Como anda seu poder de Sedução?
Autor: Thiany Donato | Publicado: 2010-08-30T10:43:00-07:00


Nunca, como nos dias de hoje, foi tão  importante estimularmos e exercitarmos o nosso poder de sedução. Palavra  encantadora que independente do Dia dos Namorados, logo nos faz pensar  em cenas românticas, dignas de grandes conquistas amorosas. Embora o  objetivo implícito seja o de conquistar pessoas, na verdade é justo  pensar que seduzir alguém é antes de mais nada conquistar sua atenção e  admiração. Para algumas pessoas pode parecer fácil. Já para outras, não é  tão simples assim. Falta habilidade ou mesmo disposição e cuidado no  trato com as pessoas. No entanto, uma coisa é certa: nosso comportamento  no momento da apresentação e principalmente da abordagem, qualquer que  seja o tamanho da conquista, determina nosso sucesso ou fracasso. 



Todos nós sem exceção, somos sedutores/vendedores de plantão e devemos  nos comportar como tal. Sempre estamos a vender muito mais que apenas a  nossa imagem, na verdade, convencemos (seduzimos) "pelo conjunto da  obra", pelo trinômio: imagem, pensamentos e atitudes. Que devem ser  coerentes. Algo como aliar o discurso a pratica. 

Quanto melhor for a qualidade da nossa abordagem, maior será nosso poder  de persuasão. Como exemplo simples está a diferença entre chefes e  líderes: Os chefes, normalmente impõe o respeito e administram pelo  medo. Já os líderes conquistam o respeito e admiração dos colaboradores,  conseguindo dessa forma extrair o melhor de cada um deles. O que é isso  senão o pleno exercício da sedução e da persuasão? 

A vida moderna com toda a sua pressa e agitação nos fez ficar sensíveis  apenas a mensagens que de fato nos interessem. Ficamos cada vez mais sem  tempo para abordagens fracas e sem conteúdo. É só lembrar do rapaz em  um barzinho que chega até a garota e pergunta meio sem jeito: "Você vem  sempre aqui?" Esta Abordagem, dificilmente terá êxito, mesmo que a  curiosidade seja sincera. 

Durante 24 horas do dia, somos bombardeados por mensagens que procuram  nos seduzir, nos conquistar. Pense no quanto o nível da publicidade  veiculada na mídia melhorou nos últimos anos. Por quê? Porque nós só  damos atenção aquilo que nos encantar, enfim nos convencer de que vale a  pena. A atenção (audiência) e o tempo da pessoa (ou grupo de pessoas)  que se pretende conquistar (seduzir) são preciosos e devem ser tratados  como tal.&nbsp;


Por vezes os departamentos de marketing das empresas gastam horas em  reuniões com sua agência de publicidade discutindo estratégias de  comunicação, em busca da apresentação e abordagem que julgam mais  adequada. Lançada a campanha e após algum tempo constatado o fracasso  nos resultados, gasta-se mais um tempão para se chegar à conclusão de  que o erro foi o mais básico de todos: as decisões foram tomadas sem  considerar o ponto de vista daquele que é o mais importante: o cliente. 

Pesquisas de mercado e perfil do consumidor (imprescindíveis), podem até  ditar diretrizes, mas não são capazes de produzir ou revelar o melhor  discurso. Os dados não dão o toque mágico necessário ao apaixonante  exercício da sedução. 

Devemos desenvolver a percepção de que não basta dizer o que queremos  dizer. É fundamental procurarmos saber e entender o que as pessoas  esperam de nós ou de nossas empresas. O importante é o que elas querem  ouvir e não apenas o que temos a dizer. Devemos procurar focar o  discurso no benefício e não em nós mesmos ou em nosso produto/serviço.&nbsp;


Com um pouco mais de atenção, conseguiremos "enxergar" as necessidades e  expectativas que motivam as pessoas a determinados comportamentos.  Ninguém ou nenhuma empresa pode querer conquistar alguém sem antes  procurar refletir e entender seu ponto de vista.
 




Nestes dias, onde o romance está "no ar", se você ou sua empresa  quiserem conquistar alguém, talvez seja interessante que todos assistam  antes ao filme Don Juan de Marco. E se você já assistiu, então não custa  nada ver o filme de novo mas com outros olhos.... os olhos do Don Juan.