Como avaliar o preço um instrumento musical...
Autor: mathwylde | Publicado: 2014-08-30T14:33:00-07:00




Recebo com certa frequência solicitações de cotação para
construção de instrumentos, mas percebo, com raras exceções, pouco critério na
avaliação do preço passado, então, o que deve ser levado em conta para se fazer
uma análise justa de preço de instrumentos musicais?

Quando passo uma cotação, faço de forma a listar tudo que
será utilizado no instrumento, tipo de madeira, marca e acabamento do hardware,
tipo de marcações, acabamento do instrumento, dimensões, detalhes da captação,
e por ser um instrumento Custom e único não uso em meus instrumentos peças e
madeiras ordinariamente encontrados em instrumentos feitos em linha de
produção, mesmo que seja dos melhores fabricantes, pois a meu ver, não faz
sentido trabalhar em um projeto único e dedicado utilizando componentes
ordinários. 

Importo e pago frete e imposto de importação sobre o material
que uso em meus instrumentos e ainda passo por todo o trabalho e insegurança do
processo de se importar itens no Brasil (atrasos, perdas, quebras por falta de
cuidado no transporte...)

O problema é que muitas pessoas solicitam uma cotação
baseados no preço de um modelo de linha, imaginando que vão ter um preço muito menor
no Brasil por um instrumento Custom com tudo de primeira, só pelo fato de estar
fazendo no Brasil.

Por exemplo, o músico sonha com um determinado modelo/marca,
entra no site do fabricante e vê que o preço de um modelo básico é de, por
exemplo, U$1500,00 (dólares) lá nos EUA, converte usando o câmbio do dia e
chega a um valor de R$3750,00, entra em contato com o Luthier e pede um
instrumento Custom, corpo em Mogno (se possível peça única), braço em Maple bem
figurado, escala em Ébano com marcações em madrepérola e/ou Abalone legítimas,
ponte e tarraxas Tonepros, Captadores Seymour Duncan, acabamento diferenciado e
por aí vai, porém, como está cotando o item no Brasil, de um luthier local,
quer pagar menos do que o valor de R$3750,00 que calculou, desconsidera que o
modelo básico que ele pesquisou não vem andando para o Brasil e que sobre este
valor ainda tem que jogar o frete e imposto de importação de 60%, com o
agravante que para importar acima de U$500 (incluindo o frete) ainda vai ter
que fazer uma guia especial de importação para poder trazer o item.

Para encurtar, o valor final, por meios legais deste
instrumento vai ser de aproximadamente R$6.000,00, detalhe é que este modelo é
básico, o hardware é o mais simples, provavelmente não tem nem a escala em
ébano...

Onde fica a margem para o Luthier trabalhar, já que ele vai
ter que pagar pelas peças em dólar e todos os impostos sobre todo o material de
primeira importado?? A conta simplesmente não fecha.

Para a conversa começar a ficar justa, o cliente tem que
saber o preço real do item colocado no Brasil e deve comparar produtos com a
mesma configuração, se quer um produto “Custom Shop” tem que comparar com o
preço de um produto Custom Shop dos grandes fabricantes, que para informação
também é um instrumento feito na linha de produção apenas com madeiras peças e
acabamento melhor e que lá fora custa a partir de U$8.000, aí, avaliar
justamente o que lhe é oferecido. Quem avalia o que é oferecido e compara corretamente
vê que o preço praticado por um luthier sério é justo , vai ser bem menor que
de uma Custom Shop de um grande fabricante que pode estar cobrando muito pelo
adesivo no headstock, e ainda vai acompanhar e decidir detalhes da construção e
conceito de forma como nunca conseguiria com um grande fabricante, além do
mais, quando falo em luthier falo em caras que levam o trabalho a um nível
artístico e profissional alto, que trabalham com seriedade e tem orgulho do que
fazem, existem luthiers assim no Brasil, ao nível de grandes mestres e merecem
crédito pelo trabalho executado.