Mídia destaca a Polishop e empresas que Remuneram por produtividade em Vendas Diretas
Autor: Icaro Menezes | Publicado: 2015-03-09T17:21:00-03:00



Casal Carlos e Aurea Favilla passou a vender produtos da Polishop há três anos, ganha mais de 8 mil reais e almeja mais de 25 mil em 2015.


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Ranieli Gontijobo, de 31 anos, é administradora de uma empresa, mas, no ano passado, resolveu complementar a renda mensal. Para isso, ela apostou num segmento que movimentou R$ 41,6 bilhões apenas em 2013: as vendas diretas, ou seja, o modelo de negócio por catálogo ou de comércio porta a porta. O retorno para quem investe, é claro, varia muito. Cada revendedor tem uma determinada disponibilidade de tempo e cartela de clientes, mas a média de lucro costuma ser de 30% do que é vendido, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

Um estudo contratado pela associação do setor e realizado pela Fundação Getulio Vargas (FGV), em 2012, mostrou que, naquela época, o lucro médio mensal dos consultores brasileiros era de R$ 323,15. Um dos destaques do levantamentos é que, no Rio de Janeiro, 53% dos revendedores tinham como única fonte de renda a venda direta.

Em vez de se dedicar às tradicionais empresas de beleza e bem-estar que dominam cerca de 90% do mercado, Ranieli, que mora em Volta Redonda, na Região Sul Fluminense, decidiu ser uma revendedora de produtos da Marisa:

— As pessoas ficam surpresas porque não sabem que a marca também vende por catálogo. É bem mais prático do que ir à loja mais próxima, na cidade de Barra Mansa.

Ranieli não está sozinha. A Marisa implantou o modelo de vendas diretas no Estado do Rio, em setembro do ano passado, e já tem cinco mil consultoras. No país, são mais de 90 mil.

— A grande maioria começa em lugares onde não há loja física, mas isso varia de caso para caso. O brasileiro adora comprar com atendimento direto, mais personalizado. Também oferecemos a possibilidade da pessoa trocar uma peça na loja, o que é mais uma vantagem — disse Marcel Szajubok, gerente geral de venda direta da Marisa.


Na Polishop cada novo empreendedor recebe uma loja completa na internet com o seu nome, a marca cuida de todas as formas de pagamento, entrega e garantias.




A Polishop também adotou o modelo de negócios por catálogo, tem 80 mil revendedores e não acredita na concorrência dos catálogos com as lojas físicas, e-commerce ou televendas:

— Antigamente, o varejo achava que os canais concorriam entre si, mas isso não é verdade, pois se complementam. A ideia é atender o consumidor onde ele estiver — explicou João Appolinário, presidente e fundador da Polishop.

A migração de empresas de diversos categorias para as vendas diretas é uma tendência no Brasil, de acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Hoje, há empresas que vendem livros, viagens, cursos de idiomas, itens para animais de estimação e utilidades para o lar por meio do contato pessoal fora de um estabelecimento fixo.

— As empresas conseguem atrair novos clientes, que adoram a praticidade. O catálogo acaba sendo uma loja que vai até o consumidor e desperta um desejo de consumo que, as vezes, a pessoa nem tinha — esclareceu Roberta Kuruzu, diretora executiva da ABEVD.

O Brasil, hoje, conta com mais 4,5 milhões de revendedores. Porém, se engana quem acha que é fácil se destacar nesse mercado ou que existe uma fórmula mágica para lucrar.

— Os ganhos dependem da dedicação de cada um. É um modelo de negócio que permite uma maior qualidade de vida, pois há total flexibilidade de horários. Além disso, não há gastos fixos, como os que envolvem manter uma loja — disse ela.

Segundo Roberta, a atividade funciona para várias faixas etárias e perfis profissionais:

— Muita gente começa como uma atividade complementar e depois transforma na principal fonte de renda.

Tecnologia ajuda, dizem especialistas

As vendas pela internet e pelas redes sociais não atrapalham o modelo de vendas diretas, segundo especialistas. Muito pelo contrário, segundo Roberta Kuruzu, diretora executiva da ABEVD:

— O e-commerce depende da vontade de o cliente entrar num site, procurar uma mercadoria e decidir comprá-la. A venda direta chega até ele.

Roberta acrescenta que a tecnologia até se tornou uma forte aliada para os revendedores, que anunciam produtos em perfis de redes sociais e em grupos de aplicativos:

— As redes sociais e a tecnologia estruturaram os relacionamentos. Num mesmo local, é possível informar e conversar com várias pessoas.

As pesquisas indicam que o consumidor gosta de um atendimento personalizado. O Brasil, inclusive, é o quinto país com maior volume de negócios no segmento, perdendo apenas dos Estados Unidos, Japão, China e Coreia do Sul.

Jordan Rizetto, diretor sênior de Vendas e Eventos da Herbalife Brasil, cita a proximidade do consumidor como uma vantagem para o comércio hoje. Uma prova disso é que os chamados Espaços Vida Saudável da marca, presente há 20 anos no país, se popularizam a cada dia.

— O espaço não é uma loja. O conceito principal não é vender, mas propagar a marca. A pessoa acaba conhecendo novos produtos e serviços — afirmou.

Ganhos acima de R$ 8 mil por mês

Carlos Favilla, de 42 anos, é um exemplo de revendedor que começou no ramo por necessidade de complementar a renda, mas que substituiu a venda direta como fonte de rendimentos com dedicação exclusiva. O morador de Jacarepaguá tinha dois empregos e, há três anos, começou a comercializar produtos da Polishop. Depois de conquistar clientes e se descobrir um ótimo vendedor, ele deixou seus postos de trabalho tradicionais e, hoje, chega a ganhar mais de R$ 8 mil por mês:

— Não foi de um dia para o outro. Sou casado com uma professora e tenho três filhos pequenos. Tudo foi bem pensado e, hoje, faço o treinamentos de outros consultores. Saí de um emprego depois de dois anos como vendedor da Polishop. O outro deixei depois de mais seis meses. Há várias faixas de renda. No início, a média é de R$ 600 por mês. Depois de alguns meses, no nível chamado rubi, o faturamento já era de R$ 2.500. Quem chega ao nível diamante ganha até R$ 25 mil.


Diamante Icaro Menezes e o Esmeralda Carlos Favilla no Rio de Janeiro em um Seminário com o Diamante




Além disso, ele lembra que muitos consultores conciliam as vendas de produtos de várias marcas:

— Não há nada que impeça. O bom vendedor é aquele que acredita no que vende.

Fonte: Jornal Extra &amp; O Globo