Fertilizantes: As 3 maiores do Brasil e 2020 é logo ali
Autor: Diego Alves | Publicado: 2016-09-08T09:32:00-03:00




Reprodução: Bol/Uol



Um triângulo.

De um lado, o acúmulo estrutural, robustez fabril e presença 
constante em grandes aquisições. De outro, a solidez, o planejamento e a
 sobriedade em sua produtividade e realização de negócios, e ainda, em 
seu terceiro vértice, a agressividade em negociações desde a compra 
internacional até o campo.
Ninguém se enganou, são elas, Yara, Mosaic e Heringer, as 
principais misturadoras brasileiras nos últimos anos que vem dividindo 
as pouco mais de 30 milhões de toneladas do mercado de fertilizantes 
brasileiro.

As líderes possuem distinção e peculiaridades essenciais em suas operações e práticas comerciais Brasil afora. 
  
Enfim, cabe uma breve descrição de cada uma e seus desafios para garantir o pódio em 2020:

Yara vem investindo em tamanho e aparato fabril, 
seja com a aquisição da Bunge Fertilizantes e outras menores 
posteriormente, e também com fortíssimos investimentos e revitalização 
de todas as plantas do seu complexo industrial, a gigante norueguesa vem
 desde 2012 realizando grandes investimentos e se consolidando como a 
maior misturadora do país com market share alto e alto volume de 
negócios no território nacional, possui braços logísticos extensos e uma
 variedade geográfica disposta ao atendimento da demanda nacional com 
sobras. Além disso, possui uma forte verticalização em nitrogenados, 
consolidada como grande produtora, consegue ser agressiva no campo nas 
margens negociadas na sua linha deste nutriente. O grande desafio que se
 vê nela, é a capacidade de assimilar uma estratégia tão arrojada e 
realizar suas projeções com a fluência logística necessária, sem dúvida,
 um ato de coragem em um país como o Brasil, carente em infraestrutura 
em suas rodovias e portos sucateados devido a sucessivas má 
administrações.

Heringer, há quase dez anos figurando entre as 3 
maiores do país, se mostra acostumada e bem posicionada em um mercado 
altamente competitivo. Por não ser uma produtora, soube agregar uma 
política de riscos em suas negociações, desde a compra internacional, 
com negócios rápidos e lucrativos até o campo, com uma estratégia 
intensa de realização de volume. Com um parque industrial também grande,
 e uma grande concentração no sudeste do país, atinge números elevados 
de produção no mercado sudeste e centro-oeste, aliando sua estratégia 
agressiva e a disposição em realizar grandes negócios, consegue se 
posicionar há bom tempo no top 3. A questão maior, se tratando de 
Heringer, é a de maximizar os lucros da empresa, que em sua priorização 
de volume, vem fechando por anos no zero a zero ou com lucros tímidos 
perante as outras gigantes do setor.

Mosaic, a empresa símbolo e modelo organizacional 
de produção e distribuição de fertilizantes. Caracteriza-se pela 
sobriedade em seus negócios e operações em toda a cadeia, além disso, 
possui em sua verticalização outro atributo competitivo e lucrativo, 
sendo a maior produtora de Fosfato e Potássio combinados do mundo, tem 
em suas fábricas, a maioria de seu produto produzido e assinado por ela 
mesma. Com a excelência em suas estratégias e objetivos bem definidos, o
 ótimo desempenho financeiro é uma consequência natural frente a posição
 da Mosaic no país, ainda tímida em termos estruturais, trabalha 
razoavelmente entre unidades próprias e terceiras, e busca o crescimento
 orgânico para consolidar-se entre as 3 maiores do país. Em sua busca 
por ser uma líder mundial em nutrição de safras, cabe destacar que há a 
necessidade de um pouco mais de agressividade em seus negócios e uma 
intensidade logística mais adequada para suas ambições, visando sua 
operação com terminal próprio no PR, resta buscar alternativas de 
abastecimento em outras pontas da baía brasileira.

Enfim, o mercado é incerto, a demanda é certa, o aumento da área 
plantada no agronegócio e a busca constante por maior produtividade do 
agricultor deixa o cenário futuro em aberto para a conquista de maior 
espaço por parte destas empresas, estima-se que a produção das três em 
conjunto ultrapasse pouco mais de 20 milhões de toneladas/ano, e terá 
que aumentar em vista dos novos desafios.