QUANTO INVESTIR EM MARKETING?
Autor: Antonio PEDRO PORTO dos Santos | Publicado: 2014-07-16T01:17:00-03:00


&nbsp;Quanto Investir em Marketing?



 Por ser CEO de uma empresa de inteligência em Marketing Comercial (BEM VENDER), as pessoas vivem me perguntando quanto devem gastar com marketing, e essa não é uma pegunta simples de responder, mas vou ajudá-los a pensar nisso:



 O primeiro passo é o tipo de mídia que você vai utilizar para fazer o seu marketing e qual será a finalidade, trabalhar o branding (fortalecer a marca e fazer as pessoas verem) ou fila (vender de fato fazer as pessoas comprarem seu serviço e seu produto). Feito isso vamos para a execução.&nbsp;



 O exemplo que vou dar hoje é o de fila, estratégia que aumenta a demanda para prestadores de serviço e comerciantes, por ser a necessidade que está mais presente na realidade dos nossos leitores, que possuem ou trabalham em empresas que estão em fase de consolidação e precisam de um resultado a curto e médio prazo.



 Os valores a serem investidos podem variar de segmento para segmento. Em média as empresas devem investir no mínimo 10% do seu faturamento ou do faturamento esperado em marketing. Trazendo para a prática a conta é simples:



 EXEMPLO: Sua empresa faz bolo para festas, e você possui capacidade para fazer 10 bolos por final de semana, logo em 1 mês você espera receber 40 encomendas. Sendo cada bolo R$ 100,00 (pra facilitar a conta) você está almejando uma receita de R$ 4.000,00 por tanto seu investimento deve ser de no mínimo R$ 400,00 em marketing. Esse valor você pode acrescer ao seu bolo cobrando 10% a mais por cada bolo vendido ou então deduzir da sua receita e incluir esses R$ 10,00 ao seu preço de custo para o bolo.

 Pode parecer muito mas não é. Há empresas que chegam a 30% sua taxa de CAC (custo de aquisição de clientes).



 OK, após descobrir quanto investir, vem a parte mais importante, a mídia que deve ser usada e a estratégia.



 Para definir a estratégia pense como seu cliente: Se você precisasse comprar um bolo onde você procuraria? Na internet talvez? Então que tal ter um "site Cardápio" pode ser um site bonito e simples, apenas com os sabores, e telefone, o que chamamos de landing page. Isso porque não queremos que seu cliente navegue muito, queremos apenas que ele escolha o sabor e ligue para tirar dúvidas ou perguntar o preço. Uma vez que ele liga, fechar a venda é a sua parte. Para divulgar esse site o Google AdWords acaba sendo a melhor opção pois lá você só gastará se as pessoas pesquisarem pelo seu produto e clicarem no seu anúncio. Já se for um negócio local como uma pizzaria uma bela degustação para quem passa na rua, é muito bom; para um pet shop uma bela panfletagem oferecendo um brinde decente ou um belo desconto para a primeira compra, também vai bem!



 Para finalizar vou dar uma dica de fidelização dos clientes e marketing boca-a-boca. Não gaste os 10% só no google AdWords, faça alguns folderes, pratinhos personalizados, guardanapos e cartões de visita. O ideal é que você trace uma meta e de cada 10 clientes que você cativar do jeito tradicional, tente vender pelo menos 1 bolo por indicação e pronto, seu custo de marketing por bolo cai de 10 para 9% e assim por diante.&nbsp;

 Assim que o giro estiver bom, não se esqueça de criar um bom plano de negócios e mirar seu crescimento.



 Agora traduza essas situações para o seu negócio e SUCESSO!



Comente, compartilhe e continue lendo nossas dicas.



Um abraço e Vamos Juntos!