5 razões para usar uma Landing Page ao invés de sua Homepage
Autor: Edmilson Rodrigues | Publicado: 2013-08-15T09:10:00-07:00

Texto de autoria do nosso colaborador do blog: Renato Silva Rodrigues.&nbsp;




Se você está se perguntando porque usar uma Landing Page ao invés do seu website, continue a ler. Nós temos a resposta pra você.


Se você está:



Rodando uma campanha PPC


Promocionando um produto, um eBook ou cadastrando e-mails através de Social e SEO


Fazendo publicidade em rádio, TV e imprensa


Colaborando com posts em blogs ou revistas de terceiros



Você precisa usar uma Landing Page ao invés de lançar as pessoas ao seu website.


Será possível notar que nessa lista cada item tem um objetivo específico para levar as pessoas a tomar ações específicas: comprar o seu produto, cadastrar o e-mail em sua base de dados, baixar um eBook ou assistir um vídeo.


Se você estiver com algumas das ações acima, a pior coisa que você pode fazer é enviar os usuários para a sua homepage. Você precisa de uma Landing Page dedicada a uma ação especial que você quer que as pessoas tomem. Na verdade, você precisa de várias.


Deixe-me explicar.


Foco em Conversões


O website é uma visão global da sua empresa e de seus produtos, e apresenta muitos caminhos possíveis para seus visitantes escolherem.


Por outro lado, uma Landing Page permite que você concentre a atenção do seu visitante exclusivamente para a decisão que você quer que eles tomem.


Por exemplo, se você está rodando um anúncio PPC para serviços de encanamento e oferece “20% de desconto na instalação de máquinas de lavar”, ao levar o usuário para uma página genérica sobre serviços de encanamento você o perderá. Se os usuários não visualizarem a oferta prometida no anúncio irão pensar que chegaram ao lugar errado e provavelmente irão apertar o botão “voltar”.


Ou eles podem se distrair e clicar no botão “sobre nós” que está na página.


Você perderá um cliente em potencial.


Uma Landing Page permite que você cumpra a promessa do anúncio PPC. Voltando ao exemplo dado anteriormente, quando os visitantes clicarem no anúncio, eles irão diretamente à sua Landing Page com o título “Aproveite os 20% de desconto na instalação de máquinas de lavar!”


Eles então terão detalhes específicos da oferta, através da informação inserida ou por meio de algum vídeo na página com o fim de explicar a promoção.


Finalmente, você irá encaminhá-los a um call-to-action para que façam o download de um cupom de 20% de desconto na instalação de máquinas de lavar, e a um formulário para agendamento da visita de um técnico para a instalação da máquina de lavar.


A sua homepage não pode fazer isso.


Você pode testar uma Landing Page


Se o seu objetivo é converter visitantes em clientes, você vai querer ter a certeza de que a sua taxa de conversão estará crescendo progressivamente. Há importantes razões econômicas para isso, mas a principal delas é melhorar o retorno do seu investimento em marketing.


Uma landing page torna isso fácil com a possibilidade de apresentar 2 ou 3 versões diferentes para descobrir qual delas convertirá uma taxa mais elevada.


Depois de encontrar a melhor landing page, você pode escolher aquela que será a sua página permanente, e, em seguida, realizar experimentos adicionais para testar novas versões para ver se você pode aumentar as conversões ainda mais.


É quase impossível fazer isso em sua homepage.


Pense nisso: o seu site foi criado, provavelmente, depois de negociar com vários departamentos dentro da sua empresa. Muitas vezes, após duras batalhas territoriais. A realização de um A/B Test poderá perturbar o status quo da página inicial do site.


Remova Distrações


Relacionado com o que discutimos acima, uma landing page permite remover todas as distrações que a homepage tem. Você pode remover elementos da barra lateral, a barra de navegação, teasers, ou qualquer coisa desnecessária para as suas metas de conversão.


A homepage de um site típico, como a home page OpenText, tem várias distrações:



Um slide de imagens com 3-5 imagens e links para conteúdo adicional


Uma barra de navegação


3-5 (ou mais) teasers direcionando para ainda mais informação


Seção notícias


Seção blog



E mais.


Como você pode converter qualquer um em um cliente com tudo isso gritando para chamar a atenção do seu usuário?


A resposta é que não se pode.


Você precisa de uma Landing Page para remover as distrações. OpenText sabe disso e utilizou uma página focada em promover o Enterprise Information Management.


Veja no link que o vídeo está proporcionando um teaser sobre o conteúdo do documento, além de haver um grande formulário à direita do vídeo para que você possa inserir suas informações e fazer o download.

Crie diferentes versões para diferentes anúncios


Se você está rodando anúncios PPC muitas vezes buscará diferentes palavras-chave, mensagens e produtos como objetivo. Landing Pages permitem você a criar diferentes versões para combinar com cada anúncio.


Isso é importante porque quando alguém clica no seu anúncio, é porque está buscando por algo específico. O anúncio prometeu a eles alguma coisa, então eles esperarão encontrar a promessa na sua landing page.


Você pode criar diferentes versões da sua landing page para combinar com cada anúncio, mas você não pode criar diferentes versões da sua homepage.


Crie diferentes versões para SEO


Se você está tentando atingir palavras-chave específicas para uma campanha SEO, eu recomendo que você crie uma única landing page para cada palavra-chave.


Elas devem conter:



Palavras-chave na URL


Palavras-chave no título


Palavras-chave na sinopse da página


Palavras-chave no corpo da landing page



 

Para classificar as suas palavras-chave específicas, cada página deve ser dedicada a essa palavra-chave ou a tal combinação de palavras-chave.


A homepage do seu site contém muitas palavras-chave concorrentes. Isto enfraquece o efeito de cada uma e faz da sua homepage um lugar terrível para a classificação das várias palavras-chave que você indentificou como parte de sua estratégia de marketing.


Homepage / Landing Page


Se as razões fornecidas não são suficientes, considere esta dica: a maioria dos websites, especialmente os de empresas de tecnologia de ponta que vendem 100% online, são estruturados como Landing Pages.


Veja alguns exemplos:



DropBox


Kissmetrics


Lander


Hootsuite




 

Essas empresas fazem todos os seus negócios online. Eles sabem o que funciona. Se eles estão transformando as suas homepages em landing pages é por algum motivo, certo?


Então, da próxima vez que você executar um anúncio PPC, ou executar uma promoção de mídia social, crie uma Landing Page específica, não mande os usuários para a homepage. Lander, entre outras aplicações, é um ótimo exemplo para incorporar essa ferramenta em sua estratégia de Marketing!