Google Adwords - Rede de Display: Por onde começo? Qual é a melhor estratégia de campanha?
Autor: Bianca Arnold | Publicado: 2011-09-28T11:30:00-03:00



Oi Pessoal,



São
tantas possibilidades!



Contexto,
canal, quanto investir, qual é o lance de CPC ideal, usar banner ou texto?&nbsp;



Tenho
aqui algumas sugestões de melhores práticas.




Pode
começar sabendo que uma campanha de Display no Google tem um desempenho
totalmente diferente da campanha de Pesquisa. Ela é focada em Branding, em
promover e reforçar a sua marca para quem navega pelos sites, blogs e portais
da Rede de Conteúdo do Google.&nbsp;



Então
temos dois momentos: Um é na rede de pesquisa, quando o usuário está procurando
pelo seu serviço ou produto e outro é na rede de display, onde o usuário está
navegando por sites informacionais e não está no momento de decisão de compra.&nbsp;



Como atingir
esse usuário?



Primeiro:
Use outra comunicação. A sua campanha de Pesquisa NÃO serve pra display. Pense
que você está falando com alguém que provavelmente não conhece sua marca, seu
produto ou sua promoção. Mostre a ele que você existe, que você possui esses
serviços ou produtos e o chame pra conhecer o site. 



Caso seja
um e-commerce, seja mais agressivo. Faça uma promoção exclusiva através daquele
banner. Seu logo precisa estar bem visível, a foto do produto também. O preço
do produto deve estar bem atraente e em um tamanho razoável. Descreva ao máximo
as características e os benefícios daquele produto. O Call-to-action é
essencial.&nbsp;



E o mais
importante: Teste. Teste muito!



Mas o
ideal é usar o banner? Sim, junto com o anúncio de texto também. Existem sites
que não aceitam alguns formatos, então o ideal é trabalhar todos os formatos.
Isso inclui texto, banners estáticos e em flash.&nbsp;



Os formatos de banners mais
relevantes são:






Já fez a
lição de casa? Agora vamos para o planejamento das campanhas.



Quanto
deve investir? O ideal é investir de 10 a 15% do valor que você já investe na
rede de pesquisa. 

Mas você
ainda investe pouco na pesquisa, espere mais um tempo então, evolua no
investimento da rede de pesquisa até um valor razoável e depois comece a fazer
Display no Google. Sites que investem pouco na rede de pesquisa não compensam
iniciar as campanhas de display.&nbsp;



Se você
tem um bom fôlego pra investir em Display, sugiro estruturar uma campanha por
contexto, ou seja, abrir a campanha para toda a rede de pesquisa do Google e
segmentar por palavras chave, que na verdade não são as mesmas que você usa na
campanha de pesquisa. Por quê?



O Google
vai olhar a palavra chave que você inseriu no Grupo de anúncios e relacioná-la
com o conteúdo do site que faz parte da Rede. Você precisa identificar quais
sites, assuntos, temas que seu publico alvo navega. Por exemplo: Se você vende
maquiagem, o ideal é mostrar o seu anúncio em sites que falam de beleza, saúde,
culinária, entre outros assuntos que as mulheres costumam a navegar. Seu
anúncio será muito mais eficiente do que você segmentar para seu anúncio aparecer
apenas em sites que falam de maquiagem. 



Se você
tem pouco budget disponível para sua campanha de Display, o ideal é você
estruturar sua campanha por Canais ou por Interesse. Por Canais você pode
levantar apenas os sites que você quer mostrar o seu anúncio, reduzindo o
volume de impressões e cliques daquela campanha, mostrando apenas em sites que realmente
são anúncios relacionados ao seu produto ou serviço. Para escolher esses
canais, use a ferramenta do Google AdPlanner, que é gratuita.&nbsp;



Você
também tem a opção um pouco mais abrangente que a segmentação por canal que é a
de configurar a sua campanha por interesse, categorias que o Google disponibiliza
como Saúde, Internet, Moda, etc...



Geralmente
o Custo por clique na Rede de Display do Google é mais caro que o custo por
clique da Rede de Pesquisa. Por isso, é importante colocar um lance um pouco
mais alto do que você coloca para pesquisa. Porém, depois de algumas semanas é
importante que você faça a otimização, excluindo sites que não possuíram um bom
desempenho e forçando o custo por clique dos sites que entregam bem.&nbsp;



O CTR da
rede display sempre será mais baixo que o da pesquisa. Ele costuma ficar me
torno de 0,20% a 0,50%.



O ROI
dessa campanha costuma ser mais baixo também que a rede de pesquisa,
normalmente um bom ROI é um ROI de R$ 2 a R$ 3. Já vimos ROIs maiores, mas isso
vai depender muito do seu volume e o peso que sua marca tem.&nbsp;


Um plus
aí nessa campanha de Display importante ser avaliado são as Conversões por
Exibição. Essa coluna no Adwords vai mostrar quantas pessoas visualização o seu
anúncio antes de converter através da rede de pesquisa. É um grande apoio para
manter a sua campanha não só considerando o ROI real dela. 


É isso
pessoal, 



Beijos!