Por que os números contam tanto
Autor: Emanoel Consultor | Publicado: 2009-07-25T09:38:00-07:00

Os empreendedores têm a impressão de que cuidar da gestão financeira da empresa é uma difícil missão. Essencial para o sucesso e mesmo a sobrevivência das empresas de pequeno e médio porte, a gestão financeira por vezes é relegada a segundo plano, até porque os empreendedores têm a impressão de que cuidar da gestão financeira da empresa é uma difícil missão.Em contrapartida, grande parte das empresas privilegia a área comercial, a partir de uma visão imediatista, de curto prazo. "É necessário planejamento de dois, três anos, de médio prazo, no mínimo, até para evitar o endividamento crescente e a morte", acentua Ricardo Curado, consultor do Sebrae-SP."A gestão eficiente deveria ser aquela organizada e hiper-informatizada, com softwares competentes", diz Adriano Blatt, consultor financeiro do Grupo Catho e perito judicial da área financeira. "De forma geral, podemos dizer que não existe gestão financeira nas empresas de porte pequeno e médio. Não existe esta cultura", argumenta Ricardo Almeida, professor de finanças na FEA-USP e IBMEC-SP. O BNDES considera como microempresa aquelas com receita operacional bruta anualizada de até R$ 1,2 milhão; pequenas com receita até R$ 10,5 milhões e médias aquelas com até R$ 60 milhões.Um dos problemas que mais preocupam as micro e pequenas empresas é o financeiro. Neste aspecto, a recomendação de Blatt é para o empresário sair da dependência bancária de curto prazo "nem que isto custe a diminuição das vendas, até porque tem empresa que quanto mais vende mais afunda". É a situação de quem vende sem suporte de capital de giro. Para o consultor, as vendas devem ser feitas na proporção do capital de giro cujo crescimento deve ser estimulado. "Temos um mercado altamente competitivo no qual se praticam margens reduzidas em quase todos os segmentos de atividade, sujeitando principalmente as pequenas e médias empresas. Enquanto o mercado exige prazos para concretizar as vendas, as compras dos grandes fornecedores acontecem em prazos apertados. Este descasamento entre pagamentos e recebimentos acarreta a necessidade de capital de giro crescente", diagnostica."É importante notar o descompasso da oferta de crédito da empresa para o consumidor e do que ela consegue nos bancos. Um descompasso de prazos. Isto foi muito claro. Hoje, para as empresas venderem elas tem que financiar. O crédito virou para as empresas um fator de competitividade. E, com o alongamento dos prazos, esta prática vira outro fator de competitividade porque o consumidor já está endividado. Então, quanto mais longo o crédito mais fácil de atingir o consumidor. Só que as empresas não conseguem prazos igualmente longos junto aos bancos. Elas se vêem obrigadas a financiar o consumidor no prazo longo e se financiam no prazo mais curto. Esta engenharia financeira causou problemas para muitas empresas durante o ano: conciliar a entrada de recursos e a saída para honrar seus compromissos, numa desproporção de prazo muito grande", analisa Henrique Almeida, da Serasa.Vender era sinônimo de gerar caixa e de gerar lucro, antigamente. "Hoje, houve o descolamento de venda, lucro e caixa, uma tendência mundial. Temos erros consagrados, como empresas estabelecendo metas de faturamento em vez de metas de lucro. Faz parte do bom gerenciamento remunerar a área comercial com base no recebimento e não do faturamento. Há uma parceria entre comercial e financeiro. O financeiro seria o responsável pelo processo remuneratório da área comercial. A empresa tem que gerar lucro e, em segundo lugar, gerar caixa", ensina Blatt.Ele exemplifica: "comprei um quadro que se valorizou. Gerei lucro que é uma informação contábil. Mas não vendi o quadro, portanto não gerei caixa". E vai além, ensinando que o caixa tem que ser na sua essência um caixa financeiro operacional.O professor Ricardo Almeida e o consultor da Serasa aconselham os empresários a criar histórico financeiro junto aos bancos e o mercado para, até mesmo, conquistar taxas de juros menores, mais favoráveis. Para o professor, muitas empresas enfrentam problemas junto aos bancos principalmente pela falta de controles, registros competentes e ágeis e até mesmo por conta de fragilidades, como a informalidade que pode implicar na criação de um passivo trabalhista. Outra situação que compromete a saúde e mesmo a vida da empresa, na opinião dos consultores, é a do empresário que mistura contas pessoais com as da empresa, resultado da mais completa ausência de competência.