COMO SURGEM OS CÉTICOS (NO MARKETING DE REDE)
Autor: Apenas5 | Publicado: 2012-07-04T16:13:00-07:00











Boa parte do discurso sobre o marketing de rede gira em torno do ceticismo e do “olhar atravessado” que paira sobre a indústria como um todo. E aqui no blog não é diferente. Sempre estou a abordar alguns desses pontos, como por exemplo no último post, quando falei das teorias que circundam os produtos da indústria multinível e mostrei que, na verdade, elas não passam de desculpas. E pretendo continuar me utilizando de temas assim, pois, se penso em criar alguns experts em multinível, mostrar-lhes o negócio pela perspectiva dos céticos se faz necessário. Para se tornar especialista em qualquer tema você precisa de duas óticas sobre o mesmo: uma otimista, para que você tenha entusiasmo na hora de defendê-lo; e outra pessimista, para que saiba defendê-lo dos que o atacam com entusiasmo. O grau de sua expertise será justamente o equilíbrio que você encontrará entre essas duas óticas. Assim como a diferença entre o veneno e o remédio está na dose, tornar-se, ou não, um especialista em Marketing de Rede está diretamente relacionado ao acerto na quantidade de otimismo ou pessimismo que você irá consumir. Os excessos de um ou de outro, respectivamente, farão de você um fanático ou um descrente. Em ambos os casos, um fracassado. Note que, por mais que um grande líder se utilize de todo o seu vigor e entusiasmo em suas apresentações ou treinamentos, ele jamais transmite a impressão de “lunático”. E por mais que seja moderado e cauteloso em seus argumentos, sempre demonstra sua uma visão de um futuro grandioso. Para ser um grande líder, você tem que ser assim. Otimismo exagerado é puro fanatismo. E, a menos que tenham o perfil terrorista, as pessoas não seguem fanáticos. Já pessimismo sem controle é reflexo de baixa auto-estima. E, se não acreditar em você mesmo, quem o fará? Logo, o que as pessoas buscam são líderes entusiasmados, mas com pé no chão. Otimistas, mas realistas. Que buscam ultrapassar limites, justamente por reconhecer que eles existem.



No marketing de rede, o ceticismo nasce das promessas ilusórias

Então essa é a minha mensagem: seja “equilibrado”, pois é a única maneira de ser profissional. E, também, a única maneira de contribuir com nossa indústria. Como sabemos, é sempre mais fácil ser tendencioso ao exagero nesse negócio, sobretudo quando se está iniciando e necessitando-se de resultados. É muito mais tentador falar das fortunas que se pode ganhar, do que explicar o trabalho que se precisa fazer. Se gabar das viagens que se pode conquistar, do que admitir as frustrações que se pode sofrer. Somos muito mais tentados a enfeitar nossas apresentações com fotos de grandes cheques, do que revelar o tanto de apresentações que precisam ser feitas, antes que esses cheques se tornem realidade. E isso é normal. Claro que, pela lógica, enquanto mais vantagens apresentarmos – e desvantagens escondermos -, maiores as chances de outras pessoas aderirem ao nosso projeto. A questão é: até que ponto apresentar sonhos ou esconder realidades deixa de ser marketing e passa a ser uma ilusão? E isso vale para todos os setores. Muito se vê por aí de estratégias de marketing que não passam de ilusões (as chamadas propagandas enganosas). Mas será que isso funciona na nossa indústria? Lembre-se que você não deseja apenas vender um produto para alguém, receber seu dinheiro, dar-lhe um aperto de mão e, “se gostar, gostou”. Pelo contrário, você está buscando alguém que fique nisso com você pra sempre. Está convidando pessoas para um projeto de vida que irá, literalmente, mudar suas vidas radical e definitivamente. Então, até que ponto essas pessoas serão fiéis a esse novo projeto, se não souberem o que de fato lhes aguarda? Elas precisam saber. Então, Pablo, você está dizendo que não devo promover os fantásticos ganhos residuais que só a progressão geométrica do MMN possibilita, ou as paradisíacas férias que só minha empresa proporciona? Claro que não. Nosso negócio vive disso. Esse é o nosso MARKETING. Mas é preciso ser responsável e mostrar a outra face da moeda também. Como falei, “equilíbrio” é a palavra mágica. Sob pena de que se você não agir de maneira equilibrada, não chegará a lugar algum. É fato que, se focar em expôr apenas a dura realidade ou o esforço necessário, as pessoas não “entram no negócio”. Mas, se resumir-se a falar das maravilhas do MMN e da realização dos sonhos, escondendo a parte do esforço, elas entram e saem.










O sucesso da indústria é o seu sucesso

Então, tendo em mente que uma postura realista e ética no marketing de rede é a única maneira de se ter sucesso nesse negócio, não há porque não agir assim. E, dessa forma, além de obter seu sucesso pessoal, contribuir, também, com o sucesso de toda a indústria. Por experiência prática, posso dizer que você poderá observar dois fenômenos se adotar esse comportamento: primeiro, menos pessoas sairão de seu negócio. Segundo, menos pessoas sairão falando mal do marketing de rede. Como assim, Pablo? Bem, a questão um eu já respondi acima. Já sobre a questão dois, é que depois de algum tempo, praticando, observando e também caindo na tentação de ilustrar o marketing de rede como um conto de fadas em minhas apresentações, eu cheguei a conclusão que é daí que surgem os céticos. É o exagero de otimismo, de promessas, de facilidades demais que fazem algumas pessoas não acreditarem na oportunidade, não acreditarem no conceito do marketing multinível. Já ouviu a expressão “quando a esmola é grande, o cego desconfia”? Pois é isso: muitas vantagens fazem as pessoas ficarem de orelha em pé. Portanto, se você fantasiar menos, se evitar “otimismo demais”, “promessas suspeitas”, contribuirá para que menos ceticismo haja, para que menos pessoas desconfiem da indústria do marketing de rede. Mas vamos aos fatos… Porquê os céticos surgem do otimismo exagerado? Simples, porque contos de fadas não existem. Já, trabalho duro, pouco dinheiro, frustração… Isso, sim, é a realidade das pessoas e não causa ceticismo nenhum nelas. Elas acreditam que “a vida é assim”. Ponto! E tudo que for de encontro a isso é suspeito. No entanto, você, um privilegiado por já ter captado a filosofia do marketing multinível, sabe que as coisas não são assim. Sabe que essa indústria pode mudar a realidade de quem desejar. E é seu dever fazer isso acontecer. Mas, se tentar empurrar nelas a visão que VOCÊ JÁ TEM, elas não acreditarão. Pois elas ainda não tem sua mentalidade, ainda não passaram por tudo que você passou, ainda não foram expostas às informações que você já foi, etc. Enfim, seu discurso deve ser, de certa forma, condizente com o que elas estão acostumadas. Dê-lhes algumas doses de realidade e elas acreditarão. Depois que estiverem “dentro”, você pode ajudá-las a realizarem seus mais inimagináveis sonhos – e elas poderão duplicar isso.



“É melhor prevenir do que remediar…”

E porque todos os distribuidores de marketing de rede devem agir assim? Simples: todos teremos menos problemas se buscarmos evitar o nascimento de novos céticos do que se tentarmos acabar com os que já existem. Evitar que alguém crie repulsa ao nosso negócio é simples, basta explicar o seu modelo corretamente. Já recuperar a aceitação de quem foi contaminado com informações inverídicas, é quase impossível. Porquê? Já percebeu que as pessoas não acreditam simplesmente porque não acreditam? Que quando perguntamos seus reais motivos, elas geralmente não tem boas respostas pra isso? Então é isso, nem elas próprias sabem mais porque tem aversão ao marketing de rede. Simplesmente essa idéia foi implantada algum dia em suas mentes e agora elas a defentem como se fosse sua. A partir daí você não está lidando mais o raciocínio lógico da pessoa, mas sim com um pré-conceito. Agora pense o que já aconteceu à humanidade por causa do pré-conceito dos homens? Quantas nações já não foram divididas por isso, quantas guerras não foram iniciadas, quantas vidas não foram ceifadas? Imagine, então, o que essa palavrinha não pode causar ao seu negócio, à sua indústria. Pois é, pre-conceitos destroem muitas coisas, muitas possibilidades, muitas realizações. E é por puro pre-conceito que muita gente não abraça o MMN e muda de vida. Os céticos no marketing de rede são simplesmente pessoas com conceitos equivocados pré-estabelecidos em suas mentes.



Campanha de combate ao ceticismo – no marketing de rede

Não me pergunte, que eu não sei o porquê disso. Só sei que quando dizem ao sujeito que ele vai ganhar dinheiro fácil com marketing de rede (a menos que seja tolo e acredite), ele se torna tão cético que quando eu chego depois e lhe explico o correto, “sim, mas você precisa trabalhar, precisa perseverar, precisa se dedicar”, ele já não dá ouvidos a essa segunda parte da história e simplesmente responde “isso é uma pirâmide…”. Eu me pergunto: o que uma coisa tem a ver com a outra, o que essa resposta tem a ver como o que eu estava explicando? Nada! Note que eu não estava tentando o convencer de nenhuma fórmula mágica, mas apenas lhe confrontando com a realidade: trabalho, perseverança, dedicação. Porém, nesse momento ele já tem uma mente “aprisionada”. Ele simplesmente deixou de raciocinar e não reflete nada com nada. Fechou-se em suas teorias e blindou-se, infantilmente, em pensamentos do tipo “não fale, não quero ouvir, não ouço”. Como se estivesse com as mãos no ouvido e falando em voz alta “lá-la, lá-la, lá-la…” Você já viu essa cena em desenhos animados? Pois é, é coisa de criança mesmo. Mas porque um adulto age assim? Vai saber. Na verdade, nem a própria pessoa sabe. Isso não vem do EU dela (é como na teoria da inteligência multifocal do Augusto Cury). As pessoas céticas simplesmente fazem isso. Essa é a sua estratégia. De fato, uma boa estratégia para quem não tem bons argumentos. O fato é que o cara se fecha e pronto. E raramente há uma segunda chance com ele, a menos que ele próprio deseje “re-pensar”. Minha tentativa de voltar no tempo e mostrar que as promessas irreais eram coisas da mente de um distribuidor desavisado, que não lhe apresentou corretamente o mercado multinível, provavelmente já não terá efeito nenhum. Então, só tem um jeito de diminuir o número de céticos: evitando o nascimento de novos deles. Portanto, daqui pra frente, entenda a responsabilidade que você tem toda vez que for abordar alguém para sua oportunidade. Seja responsável! Com seu negócio, com a pessoa e com nossa indústria. Faça como os bons profissionais de MMN: fale apenas a verdade, somente a verdade, nada mais que a verdade e contribua com a campanha &nbsp;cético.

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Pablo Teixeira é publicitário e empreendedor na indústria do Marketing Multinivel.