A PSICANÁLISE E A PROPAGANDA NO CONTROLE DA DEMOCRACIA - parte 6
Autor: Rodrigulliver® | Publicado: 2013-05-07T18:33:00-03:00


Or THE VICTORY OF THE EGOISM


Essa é a primeira vez que divido o post em partes através de uma evolução temporal, portanto caso o leitor tenha chegado primeiramente a esse post, peço a gentileza de ler os capítulos anteriores. Caso não queira, tudo bem. Obrigado por ler este tópico assim mesmo. Mas se você é aluno e está em busca de um trabalho fácil para copiar e colar, é importante ler os capítulos anteriores para tirar uma boa nota. hehehe.

Clique abaixo para seguir a sequência e entender a linha de raciocínio.

Parte 1

Parte 2

Parte 3

Parte 4

Parte 5



No capítulo anterior, através das idéias de Wilhelm Reich, Ernest Dichter, Fritz Perls e institutos como o Esalen mudaram a estrutura da cultura de consumo mais uma vez. A relação entre Corporações e sociedade de consumo é simbiótica, embora seja clara a tentativa de controle por parte das corporações. A cultura americana passava, no final dos anos 60, por um processo individual de auto-exploração, onde o cerne era o desenvolvimento do "EU".

Se por um lado os novos "eus" tornaram-se de certa forma imprevisíveis, eles se tornaram assim por força e influência do próprio mercado através de métodos psicanalíticos como o método de discussão de Ernest Dichter usado no Instituto Esalen por exemplo. Mas as corporações estavam a procura de aumentar os lucros e isso só seria possível se o mercado se diversificasse. O Fordismo estava com os dias contados. Era chegada a hora de preparar a população para o que seria o sistema "Just in time" ou sistema Toyota.

O Psicanalista (principal responsável por pesquisas de mercado) Daniel Yankelovich passou a monitorar a origem e os porquês dessa nova sociedade que se tornara imediatista, materialista e, principalmente, egoísta.

As seguradoras (também representadas por Yankelovich) foram criadas tendo por base a ética protestante, onde o indivíduo se sacrifica pelo futuro (altruisticamente). Mas se o indivíduo preocupa-se apenas com o presente, não enxerga por exemplo, a necessidade de fazer um seguro de vida. Esse problema seria facilmente resolvido através de "vendas casadas" em caso de concessão de crédito imobiliário, pouco tempo mais tarde. A obra "Ética protestante e o espírito do Capitalismo" de Max Weber é um livro altamente recomendado para entender a sociedade de Livre Mercado e produção em massa da primeira fase do Capitalismo.




Inicialmente, Yankelovich creditava esse padrão de comportamento ao radicalismo político como ocorreu com o caso do grupo WEATHERMAN (narrado no post anterior) que desafiaria o poder do Estado através da imposição de uma nova cultura que foi sutilmente sugerida pelo próprio Estado no intuito de manter o controle, aumentando os lucros e produtividade ao mesmo tempo em que retira a unidade da sociedade (acabando com qualquer tentativa de mobilização social uma vez que a regra vigente passa a ser o individualismo).
O Comportamento de Contracultura era a externalização do "eu interior" e Yankelovich percebeu que até a Contracultura era consumidora. Os Hippies eram o estereótipo desse modus vivendi e Yankelovich percebeu que esses indivíduos não queriam fazer parte dos "estratos definidos" da sociedade. O que eles queriam era expressar seu individualismo e originalidade através de produtos. Desejavam ser diferentes em um mundo conformista. Tudo o que conseguiram foi criar um novo estereótipo, muito embora suas idéias fossem favoráveis (ainda que de maneira inconsciente) a idéia que as corporações tinham da nova sociedade de consumo a ser criada.
Criaram-se GRUPOS OPERACIONAIS pelas corporações para descobrir como atingir esses novos indivíduos em suas propagandas. Para isso era necessário criar uma variedade enorme de produtos. Os indivíduos ameaçavam o modo de produção vigente que teria (já estavam preparados para essa mudança) que se adequar à nova demanda. A indústria automobilística tornou-se mais competitiva com um aumento na variedade de carros, assim como as suas cores e seus itens opcionais.
Além das idéias de Wilhelm Reich, Ernest Dichter, Fritz Perls e institutos Esalen, há de se adicionar um importante fomentador dessa nova tendência cultural de diversificação. Trata-se de WERNER ERHARD, criador do curso&nbsp;EST (ERHARD SEMINAR TRAINING). Nesse curso, ele estimulava a autenticidade e individualismo das pessoas através de uma simbiose dos métodos de Esalen e do MOVIMENTO POTENCIAL HUMANO (MPH). O MPH apesar de ter um caráter científico e sério como os trabalhos de Abraham Maslow, também&nbsp;possuía&nbsp;uma verve de um tipo de humanismo místico, esotérico e ocultista. Uma das pessoas mais influentes dessa corrente ocultista era George Ivanovich Gurdjieff. A pretensão do MPH ocultista era resolver problemas psicológicos, físicos e espirituais através de terapias alternativas como a de Werner Erhard. Os indivíduos saiam do treinamento de Werner acreditando que pensar em si mesmo era um DEVER, não um egoísmo.



Abro um parêntese para colocar uma opinião particular:
Existe diferença entre individualismo, e individualidade.

O psiquiatra Augusto Cury, em seu livro “Nunca desista de seus sonhos” define bem.

“Há uma grande diferença entre o individualismo e a individualidade. O individualismo é uma característica doentia da personalidade, ancorada na incapacidade de aprender com os outros, na carência de solidariedade, no desejo de atender em primeiro, segundo e terceiro lugar aos próprios interesses. Em último lugar, ficam as necessidades dos outros.A individualidade, por sua vez, está ancorada na segurança, na determinação, na capacidade de escolha. É, portanto, uma característica muito saudável da personalidade. Infelizmente, desenvolvemos freqüentemente o individualismo e não a individualidade.” pag. 63

Creio que a individualidade pode ser ou não seguida de altruísmo. Se eu posso beneficiar outrem sem prejudicar a mim mesmo ou a quem eu amo, ok. Faz parte da minha moral (independente de pressões religiosas) para que se viva em um mundo melhor. Terei agido de acordo com minha individualidade sem ser altruísta. Se eu abrir mão do meu bem estar ou da minha família para ajudar a outrem (o qual não tenho nenhum laço afetivo), apesar do poder da minha individualidade, terei sido altruísta. Cabe a mim discernir se é válido ou não.
Lembrando: Muitas religiões ou nações com posições políticas determinadas, seja comunista, capitalista, sionista ou nazista pregam ou pregavam o altruísmo, auto-sacrifício, abnegação ou renúncia. Esses são protagonistas de invariáveis massacres do povo, pelo próprio povo. Portanto, nesse caso, o altruísmo é uma falácia tal qual a democracia. Veja se um Valdemiro Santiago seria capaz de ter uma atitude altruísta. A única coisa que ele dá é uma toalhinha suada que é disputada a tapas e usada de maneira idólatra pelos evangélicos. Através do altruísmo e renúncia, pessoas morreram de fome para engordar os cofres da igreja (católica ou protestante). No tocante à política, toda a ditadura (até mesmo nas chamadas democracias como no Brasil) é baseada no altruísmo e auto-sacrifício. Fim do parêntese.


A influência de Werner Erhard foi tal que os artistas, músicos e maiores líderes de movimentos estudantis foram influenciados por ele. Um exemplo é o Líder Yippie (Youth International Party) Jerry Rubin. Ele que era um sociólogo influente e principal ativista contra a guerra no Vietnã, participante de inúmeros protestos estudantis e de direitos humanos, largou o grupo de estudantes. Ele afirmou que após fazer o curso EST abandonou a idéia de sacrifício e passou a não se importar tanto com as injustiças como antes. Nos anos 80, passou a ser um importante homem de negócios. Faleceu em 1994.
De acordo com Werner Erhard o importante era libertar o ser humano de suas limitações. Na verdade a proposta de liberdade era tão plena que não haveria liberdade fixa, ou seja, você pode fazer o que quiser. Este pensamento está em conformidade com um movimento que ocorreu no Brasil chamado de MOVIMENTO CONCEPCIONISTA. O movimento concepcionista possuía 10 mandamentos, são eles:

1 - Morte ao ego.
2 - Ser uma nova personalidade a cada dia.
3 - A lembrança do dia passado deve ser apagada do consciente. A memória é inútil para explicar a morte.
4 - As pessoas estão doentes de si mesmas, o concepcionismo é a melhor auto-ajuda.
5 - Todo concepcionista deve dormir nu, como uma purificação.
6 - O caminho do excesso leva ao palácio da sabedoria.
7 - Só nós, os concepcionistas, somos capazes de abolir o dinheiro.
8 - Não queremos nada. Sobreviver já é o bastante. O contrário também.
9 - Toda pessoa ligada à concepção tem validade de apenas um dia. Assim como suas opiniões. Somos todos descartáveis e a felicidade faz parte da sorte. Somos uma fraude que dura 24 horas.
10 - Tudo que foi dito deve ser esquecido agora.
Abaixo, trecho do filme de José Eduardo Belmonte que levanta essa questão:


Esse movimento aconteceu principalmente e coincidentemente em Brasília, abrindo precedente para uma diversidade de crimes de falsidade ideológica, estelionato entre outros. O Ator Matheus Nachtergaele trabalhou bem nesse longa, embora o filme seja nojento e constrangedor a meu modo de ver. Nota: esse movimento não tem nada a ver com um movimento homônimo de cunho religioso.
O treinamento de Werner Erhard funcionou em favor do Estado (por enfraquecer os movimentos sociais que lutavam por direitos, por não precisar ser acusado de assassinato por ninguém como o caso do presidente Kennedy em 63 ou Martin Luther King Jr em 68) e a favor das corporações que introduziram um novo método de produção. Mantendo a estrutura Taylorista as corporações passaram a adotar o Just in time.


O modelo fordista anterior funcionava da seguinte maneira:

FÁBRICA → PRODUÇÃO EM MASSA → PROPAGANDA → CONSUMO.

O Just in Time ou Toyotismo que passou a vigorar funciona da seguinte maneira:

PROPAGANDA → NECESSIDADE DE CONSUMO → FÁBRICA → PRODUÇÃO → CONSUMO.



Mais uma vez as corporações recorreram à psicanálise como ferramenta para poder entender o que essa nova geração desejava e fabricar produtos para esses indivíduos serem o que quisessem ser. Esse estudo foi feito pelo Instituto de Pesquisas de Stanford, que trabalhava tanto para corporações quanto para o Governo.
Em 1978 um grupo de economistas e psicólogos de Stanford decidiu encontrar um meio de LER, MEDIR E ATENDER os desejos desses consumidores "imprevisíveis". A idéia era criar uma ferramenta rigorosa para medir um amplo espectro de valores e desejos que até então eram ignorados. A geração anterior era consumidora passiva, já a atual era voraz e pretensamente ativa.
O grupo de pesquisadores de Stanford era capaz de identificar não somente as necessidades básicas, mas desejos individualizados de todas as classes sociais e intelectuais. Isso segmentou ainda mais a sociedade de consumo. E os psicanalistas responsáveis por mapear os desejos dos consumidores foram os mesmos que insuflaram a "libertação" do indivíduo. Em particular um dos líderes da corrente científica do MOVIMENTO POTENCIAL HUMANO, o psicólogo Abraham Maslow.
Através das observações dos trabalhos em lugares como Esalen (cobaias humanas), Maslow inventara um novo sistema de classes psicológicas. Ele o chamou de HIERARQUIA DAS NECESSIDADES, que descreveria os diferentes estágios emocionais pelos quais as pessoas passavam à medida que liberavam seus sentimentos.



No topo estava a auto-realização. Aqui os indivíduos são completamente orientados a si, e livres da sociedade. A equipe de Stanford usou a pirâmide de Maslow para uma nova categorização da sociedade. Não por classes sociais, mas por desejos e impulsos psicológicos diferentes. E os padrões de comportamento desses grupos distintos passaram a chamar-se: "Estilo de Vida" ou Life Style.
Entre os grupos de consumo, um deles chamou a atenção das corporações: Os experimentadores.
É um grupo que busca o crescimento interior através de experiências diretas. É o grupo do "tente tudo um pouco", e toda essa atividade demanda produtos e serviços. Seus&nbsp;Hobbies&nbsp;são passageiros e suas posses simples, mas nem sempre baratas.
Através de leituras como essa, um indivíduo poderia ser enquadrado em diferentes subgrupos. Isso permitiu aos empresários identificarem quantitativamente e qualitativamente quais grupos estavam comprando seus produtos. E desses, quais produtos poderiam ser divulgados de maneira a se tornarem PODEROSOS SÍMBOLOS DOS VALORES E ESTILOS DE VIDA desses grupos, inicialmente de maneira ofertiva e posteriormente compulsória, porque para conseguir determinada identidade o indivíduo submete-se a esforços desproporcionais e tão irracionais para comprar um produto como os indivíduos afetados pela política de Edward Bernays que citei no primeiro post dessa série.
Além de identificar os grupos e subgrupos, as pesquisas do grupo de Stanford eram capazes de prever o estilo de vida, que tipo de casa e carro um indivíduo pode desejar de maneira tangível, porque se um novo produto expressa os valores de um grupo particular, ele será comprado por eles.
Em breve esses grupos não mostrariam apenas os produtos que iriam comprar, mas também as tendências políticas e em quem iriam votar. Mas isso é assunto para o próximo post. Continua...