Captação de Recursos - O terror dos projetos.
Autor: Acerola das Neves | Publicado: 2017-01-06T10:35:00-08:00

Final do ano se aproximando e todos os grupos que trabalham por Leis de Incentivo passam pelo mesmo "aperto". Será que vamos&nbsp;conseguir captar os recursos necessários e desenvolver o nosso trabalho no ano que vem? Sem recursos, você não coloca a bandinha na rua pra tocar...
É simplesmente angustiante essa espera! Cada empresa tem até o último dia do ano para destinar parte dos impostos para os projetos, e os projetos aguardam ansiosamente&nbsp;esse repasse.
Todo ano a mesma luta. E por captação de recursos, não podemos somente entender o final do ano, é sim um&nbsp;trabalho que ocorre o ano todo!
A prospecção de empresas deve acontecer sempre, e pra isso, os grupos devem ser bastante criativos para atingir o maior número de empresas, através de ações específicas, que não sejam somente de marketing, mas de fato no cumprimento dos objetivos e valores a que se propõem.
A Lei Rouanet ao meu ver deveria ter uma alteração que melhorasse o tipo de relação entre quem doa o recurso e a instituição que está captando. Algumas empresas simplesmente fazem o repasse de verba, entendem que estão colaborando com uma causa maior e compreendem o valor social da doação de parte dos seus impostos. Outras empresas utilizam o repasse para fazer campanha de marketing dos seus recursos e acabam onerando os projetos com solicitações e contrapartidas que vão além de uma cortesia ou um agradecimento pela doação. 
Alguns grupos ficam a mercê de captadores de recursos e outros desenvolvem o departamento internamente. As duas maneiras são bem difíceis. Na primeira, a instituição fica na mão dos captadores, que nem sempre possuem um amor pela causa, apenas movimentam o dinheiro, trazem o recurso e aparecem somente no próximo ano; outros, mais presentes, acabam vestindo a camisa da instituição e desempenham um bom trabalho. Não se pode generalizar, mas o bom trabalho exige envolvimento com a causa, e essa é a dica para os captadores de recurso, o dinheiro é importante, mas o propósito e os valores são guia base para um bom trabalho.
A outra maneira, de desenvolver os captadores internamente, as instituições possuem um pouco de dificuldade, mas dá certo. Primeiro porque a maioria são instituições sem fins financeiros, e para conseguir uma remuneração para esses captadores é praticamente impossível se não for via projetos. Portanto, criatividade e boas relações fazem acontecer grandes movimentações, e é importante cada instituição desenvolver o departamento de captadores, pode ser uma ótima solução caseira para um problema tão grande.
Criação de produtos e bens&nbsp;culturais, contrapartidas interessantes e úteis, a prospecção de empresas que possuem valores bem próximos do seu trabalho, os benefícios mútuos de uma parceria bem construída, a causa e quem quer defender junto com você, transparência (uma palavra, mas o ideal para a vinda de recursos), e&nbsp;por fim, a vinda do recurso. São várias etapas e é bom ter cabeças pensando nisso o ano todo!
É importante não se desesperar e principalmente, não deixar para a última hora. A captação é resultado de um trabalho bem feito, não só pelos captadores, mas também pela instituição que desenvolve as suas atividades durante o ano, cumprem com a sua missão e são transparentes na prestação de contas.