Estabeleça reputação antes de abrir sua Consultoria
Autor: CARLOS Henrique CADINHA | Publicado: 2011-09-18T03:53:00-07:00

Utilizar a sua expertise e capacidade para resolver problemas é uma  maneira promissora de começar um negócio, principalmente para quem já  desenvolveu experiência no mercado de trabalho.&nbsp; 

Esse é o embrião de uma consultoria.  Pensando nesses milhares de profissionais que apostam em seu histórico  para criar um negócio, a colunista da Entrepreneur Jennifer Merritt compilou dicas valiosas. 
Uma delas é que o empreendedor deve se apresentar como consultor desde o início – isso reforça o valor do seu trabalho. As outras você confere aqui:
  


1. Estabeleça sua reputação antes de iniciar um negócio
&nbsp;A empresária Ann Quinn passou mais de dez anos ajudando empresas de  médio porte a levantar fundos. Em 2009, ela trabalhava em um banco de  investimentos e atuava com grandes negociações. Mas havia alguns  clientes de pequeno porte e organizações sem fins lucrativos que Ann  ajudava paralelamente. Era algo que ela gostava de fazer, mas que não  era lucrativo para o banco. 
Então, em 2010, ela fez um acordo com seu chefe: começaria um negócio  sozinha e levaria junto os clientes que não interessavam ao banco. Em  troca, indicaria para ex-empregador empresas que precisassem de serviços  de contabilidade e auditoria. A experiência que ela ganhou durante  aqueles anos ajudou a construir uma reputação e uma base de clientes, e  isso foi o alicerce do Quinn Strategy Group. 



2. Faça parcerias com outras empresas
&nbsp;Para alguns consultores, o reconhecimento da sua marca é uma questão  mais desafiadora do que obter expertise. Nesse caso, procure uma empresa  já estabelecida, para a qual as suas ideias sejam complementares, e  proponha uma parceria. A ação irá ajudá-lo a construir um nome no  mercado, a aprimorar seus serviços e a chegar a clientes a quem você não  teria acesso sozinho. 
A advogada e especialista em fusões e aquisições Jill Reamer fez isso  há seis anos. Quando quis criar seu negócio para trabalhar com pequenos  empresários interessados em vender seus negócios ou em fazer  aquisições, ela formou uma parceria com outra consultoria que fazia algo  similar – mas que não era concorrente. Assim, Jill usou o nome da outra  empresa, que já era estabelecida e respeitada, enquanto fomentava seu  próprio negócio, a Peak Strategy Advisors. Nesse caso, é preciso haver um equilíbrio entre o controle a  autonomia que o empreendedor almejou quando criou seu negócio e a  colaboração e o toma lá, dá cá da parceria. Jill evitou problemas ao  assinar um contrato como consultora, e não como empregada ou sócia. Ela  manteve seu escritório e cuidou dos seus custos. Quando a parceria  acabou, todos continuaram com um relacionamento amigável.
 


3. Diferencie os seus serviços
&nbsp; Depois dos ataques de 11 de setembro de 2001, a empresa multinacional  onde Brad Stern trabalhava fechou o escritório local. O especialista em  recursos humanos se uniu a outros cinco consultores e fundou o Shaker  Consulting Group. 
Stern rapidamente percebeu que seria preciso diferenciar a sua  consultoria da empresa para a qual ele trabalhava antes. Então, ele e os  sócios transformaram os processos de seleção e gestão de pessoas em  jogos de videogame. A estratégia nova atraiu clientes e chamou a atenção  de grandes empresas.