Havaianas investe em novos produtos para garantir sucesso no mercado
Autor: Prof. Sérgio Spínola | Publicado: 2012-06-29T04:42:00-07:00


Completando 50 anos 
em 2012, Havaianas é um dos cases de Marketing mais conhecidos do 
Brasil, saindo de um portfólio limitado e do esquecimento na década de 
1990 para uma marca de sucesso
 em mais de 80 países do mundo. Com cerca de 100 modelos diferentes, 
Havaianas conta ainda com um mix que vai além das sandálias, por 
calçados fechados, bolsas, toalhas e chaveiros. Para manter a posição de
 destaque no mercado, a Alpargatas, detentora da marca, aposta em 
ampliação constante nas suas linhas e no conceito de brasilidade.


A principal extensão no portfólio de Havaianas para além das tradicionais sandálias de borracha veio em 2010, com o lançamento,
 no Brasil, da Soul Collection, coleção de calçados fechados e tênis. A 
princípio, os produtos foram desenhados para atender o mercado europeu 
que, por conta do inverno rigoroso, não dava espaço para a venda dos 
modelos originais durante todo o ano.

A Internet, no entanto, acabou fazendo com que os itens acabassem 
ficando conhecidos e caíssem no gosto dos consumidores brasileiros. 
“Havaianas é um produto visto como muito simpático pelo público europeu,
 mas que não podia ser usado durante todo o ano, a não ser dentro de 
casa ou com meias. Daí surgiu a ideia dos sapatos fechados. Aqui no 
Brasil, as pessoas ficaram sabendo e começaram a pedir”, explica Rui 
Porto, Consultor de Comunicação da Alpargatas, em entrevista ao Mundo do
 Marketing.

Portfolio variado
Além dos calçados fechados, a marca trabalha
 atualmente com produtos de outras categorias como bolsas, toalhas, 
chaveiros e pingentes para celular. A ideia é continuar lançando outros 
itens. Em breve, a empresa se prepara para disponibilizar no varejo 
capas para iPads e iPhones com a identidade da marca.

A Havaianas aposta também em uma ampla variedade de modelos para 
atender aos diferentes perfis de públicos que usam as sandálias. Além 
das Havaianas bicolores, mantidas no mercado há 50 anos, a empresa
 conta com modelos desde os básicos Top, disponíveis no varejo a R$ 
9,90, até sandálias com tiras cravejadas por cristais Swarovsky, que 
custam quase R$ 300,00. Sem falar nas edições limitadas em parcerias com
 marcas como a H Stern, com preços que ultrapassam as centenas de 
milhares de reais.

A atualização e renovação constantes do portfólio fazem parte do 
posicionamento da Havaianas como uma marca de moda. “Hoje lançamos duas 
coleções por ano que se modificam sempre, mas sem perder a alma daquela 
sandália de borracha, de dedo. Havaianas mudou de patamar, mas não mudou
 sua alma”, explica Rui Porto.

Brasilidade na marca
Não perder o conceito de brasilidade na marca é um cuidado da empresa 
na hora de trabalhar sua estratégia de Marketing, independente do país 
de atuação. O que muda, no entanto, é a forma de abordagem inicial, já 
que nem todas as partes do mundo se identificam tanto com a 
personalidade brasileira.

Na Europa, por exemplo, o calor brasileiro é visto com simpatia, 
enquanto nos Estados Unidos a característica não tem tanta relevância. 
Apesar das diferenças, a essência do Marketing e da comunicação é a 
mesma em qualquer mercado, sofrendo mudanças de acordo características 
internas. “Quando ingressamos em um país observamos, naturalmente, a 
cultura local. Na Hungria, por exemplo, onde o pólo aquático é um 
esporte muito popular, trabalhamos nossa publicidade em revistas 
especializadas”, completa Porto.

Atualmente, a Havaianas trabalha para ingressar nos mercados da Índia, 
Indonésia, China e México. Um dos cuidados da companhia é chegar aos 
novos países por meio de distribuidores que conhecem bem o varejo local.
 A operação própria é feita apenas em áreas onde a marca já é bem 
difundida, como Estados Unidos, Canadá e Europa, em cidades como 
Bologna, Paris, Londres e Lisboa.

“Nestes novos mercados atuamos com os distribuidores. Eles conhecem bem
 o varejo e a cultura local, além de dividir os riscos e os bônus da 
propaganda. A Havaianas pensa globalmente e age localmente. Conhecemos a
 cultura local e promovemos as adaptações necessárias, porém, nunca sem 
perder nossos valores e filosofias, que são universais”, completa o 
profissional.

Comemoração
O objetivo da Havaianas para os próximos anos é manter a taxa de 
crescimento, lançando mais linhas de produtos e ingressando, cada vez 
mais, em novos mercados. Hoje, a empresa conta com 219 franquias da 
marca em diferentes países e pretende atingir 500 unidades em quatro 
anos.

Para comemorar os 50 anos de criação estão sendo desenvolvidas diversas
 ações. Entre elas o lançamento de um modelo comemorativo de sandálias, 
que remete a primeira Havaianas lançada e que terá 100% da renda de suas
 vendas revertidas para a Unicef.

“Disponibilizamos 50 mil unidades e todo o valor de venda será doado. 
Essa é a nossa forma de agradecer ao público por todo o carinho ao longo
 destes anos. Além disso, vamos lançar um livro com as 50 melhores 
campanhas impressas de Havaianas, além de promover festas para nossos 
funcionários”, completa Rui Porto.





Fonte:
http://mundodomarketing.com.br/reportagens/marca/24460/havaianas-investe-em-novos-produtos-para-garantir-sucesso-no-mercado.html