Entrevista sobre o poder de compra das mulheres
Autor: Regina Neves - Organizadora do Movimento do Bem | Publicado: 2011-10-19T14:53:00-07:00

Regina Neves (Organizadora do Movimento do Bem) – &nbsp;A primeira pergunta é bem direta. Há muito tempo fala-se, no mercado, que as mulheres detêm quase 100% do poder de compras em relação aos homens em áreas que vão desde os alimentos e produtos de beleza aos carros e imóveis. Isto é verdade? 
Jorge Guimarães – Na verdade as mulheres são responsáveis por 60% das decisões de compra da família. Os motivos são diversos e é uma tendência crescente na vida dos brasileiros. A razão maior é a participação maior da mulher no mercado de trabalho, chefes de famílias ou parceiras no matrimonio. As mulheres vêm aumentando seu ganho individual, o que também reflete em seu poder de compra. 
Regina Neves (Organizadora do Movimento do Bem) – Há pesquisas recentes que comprovam?
Jorge Guimarães – Sim. As pesquisas sobre quem decide comprar nem sempre podem ser interpretadas com rigor, pois elas são feitas por meio de entrevistas, e as respostas podem receber influências culturais. &nbsp;
Regina Neves (Organizadora do Movimento do Bem) – Qual a participação da mulher no Brasil? 
Jorge Guimarães – &nbsp;A participação da mulher no poder de compras é uma tendência mundial. Como eu disse anteriormente, a influência cultural é muito grande neste aspecto, e o Brasil não foge à regra. A mulher brasileira está cada vez mais ativa no mercado de trabalho, e não só isso, mas já ocupa funções que antigamente eram ocupadas predominantemente por homens.
Regina Neves (Organizadora do Movimento do Bem) – Tudo isso tem haver com o preparo das mulheres?
Jorge Guimarães – Sim, esse raciocínio é simples. Com o aumento do nível de escolaridade surgem também maiores oportunidades de ocupar cargos mais elevados no mercado de trabalho, o que se traduz em melhores salários. A partir do momento em que mais mulheres decidem atuar profissionalmente elas também passam a se dedicar mais ao preparo profissional, cursando escolas técnicas, universidades e cursos de pós-graduação. Isto, eu estou falando de mulheres que conseguem visualizar o horizonte através da sua formação. Mas existe mulheres, chefes de família, que serão empreendedoras e são muitas que hoje vendem produtos, prestam serviços, uma grande fatia no mercado dos 60% das que decidem pelas compras da família.
Outro fator que vem determinando o poder de compras das mulheres, está relacionado as mulheres que separadas, por um motivo ou outro, acabam ficando responsáveis pelo sustento da família. 
Regina Neves (Organizadora do Movimento do Bem) – Como entender a realidade, o fato da mulher receber salários menores do que os dos homens?
Jorge Guimarães – Lamentavelmente ainda é uma realidade em pleno Século 21. Também concordo que é uma forma injusta. As empresas sabem que as mulheres são mais dedicadas e responsáveis do que o homem. As pesquisas comprovam isto, portanto, as empresas oferecem salários menores do que os dos homens, e as mulheres aceitam, criando assim uma situação cada vez mais comum, mais mulheres trabalhando fora e o homem cuidando da casa enquanto procura uma nova oportunidade de emprego no mercado.

Regina Neves (Organizadora do Movimento do Bem) – Quais as conseqüências para o mercado de compras?
Jorge Guimarães – O mercado acaba sendo obrigado a se adaptar a essas mudanças, segmentando ainda mais suas ofertas. Você pode observar isto, nos shoppings center, supermercado e lojas de departamento. Se antigamente você tinha produtos que eram basicamente dirigidos de forma bem distinta a homens e mulheres, hoje é preciso atender os dois. A alma feminina fala mais alto na hora da decisão de compra. A mulher participa decisivamente da decisão de compra e até na hora do voto na eleição. Ela tem o poder de persuasão que seduz o homem com que ela vive ou junto aos filhos.
Você pode notar que existem produtos direcionados especificamente a mulher. Isto já é possível perceber em determinadas marcas de automóveis, computadores, celulares entre outros produtos. Pois já existem casos de modelos de automóveis que são eleitos como preferidos das mulheres e essa tendência acaba surpreendendo até os fabricantes, que inicialmente não tinham essa intenção, a partir daí, fazem de tudo para entender a alma feminina.
Vou lhe dar um exemplo, fabuloso. O modelo de automóvel Citröen C3 são comprados por 63% das mulheres. Em breve o Movimento do Bem em Campos dos Goytacazes/RJ que lançará o sistema Mulheres em Compras, o mercado vai ver a força do poder de compras das mulheres campistas.