8 dicas para se tornar um vendedor alpinista
Autor: Luciano Loiola | Publicado: 2011-03-23T09:18:00-07:00

por Rodrigo Saporiti             “Quem quer matar a sede não procura entender a fórmula da água”   Fernando E. Tavares “Quem quer liderar uma orquestra deve dar as costas ao público”   James Crook    8 dicas para se tornar um vendedor alpinista    Estude os campeões –Não perca tempo com pessoas  negativas que vivem dizendo que o mercado está ruim. Pesquise quais são  os verdadeiros campeões e procure saber seus diferenciais e como fazem  para se manter no topo.
   Planeje-se –Investir um determinado tempo para  planejar suas vendas vai proporcionar mais foco e concentração para  atingir suas metas. Planejamento é investimento, e não perda de tempo.
   Descubra o desejo de compra do cliente – Esse é o  grande segredo para se tornar um vendedor de sucesso. Esqueça o que é  mais importante para você e descubra o que é indispensável para o  cliente, use perguntas que ajudem a revelar as necessidades e os desejos  dos clientes. Fale 30% e escute 70% – você está fazendo isso?
   Autoanálise –Reserve, diariamente, um local para  refletir sobre o seu dia e liste num papel todos os pontos em que você  acredita que está errando. Logo depois, monte um plano de melhoria para  cada item e comece a aplicá-lo no dia seguinte. Você pretende ser um  vendedor alpinista? Então, melhore todos os dias.
   Decida-se –Pare de olhar para trás. Visualize o  futuro, busque o sucesso, utilize seus diferenciais, trabalhe mais, leia  livros, participe de cursos e coloque-se como meta ser o número um.
   Seja autoconfiante –Analise todas as vitórias que  você atingiu na sua carreira profissional. Qual a sensação de uma meta  cumprida? De atender um consumidor exigente e resolver seu problema?  Conquistar um novo cliente? Não é a autoconfiança que traz o sucesso, é o  sucesso que traz a autoconfiança.
   Estipule metas –Tenha por escrito as metas pessoais e profissionais e monte um plano para atingir cada uma delas.
   Cuide-se –A pessoa mais importante é você. Então,  seja seu próprio anjo da guarda, pratique exercícios, faça novas  amizades, tenha uma alimentação balanceada, durma bem e invista na sua  imagem. Assim, com certeza o cliente vai perceber que você é a melhor  opção.
   &nbsp;   André Silvaé palestrante de motivação e vendas.   E-mail:contato@palestranteandresilva.com.br   Site:www.palestranteandresilva.com.br   &nbsp;   Planejamento de trabalho   Pesquisas demonstram que, quando é feito um plano de trabalho, o  rendimento do profissional de vendas é muito maior. Afinal, o esforço é  menor, pois ele planejou, traçou seu roteiro, locomoveu-se menos,  conseguiu fazer mais visitas e vendeu mais.   Para um bom planejamento, existe um conjunto de dados importantes:    Qual é o perfil do cliente?
   Qual é o poder de compra?
   Qual é o melhor horário?
   &nbsp;   A ficha do cliente deve conter:    Nome do cliente e endereço.
   Horário.
   Material de merchandising.
   Breve comentário do que foi acertado na última visita e o que pretende falar.
   Dados comerciais.
   Informações complementares: nome do comprador, telefone, e-mail, etc.
   &nbsp;   Extraído e adaptado do livro O vendedor talentoso: como fazer a diferença, de Celso Grinaldi Filho(Editora Qualitymark).   &nbsp;   Aprenda com o cliente   O vendedor deve atender às expectativas do seu cliente e, esse deve ser  o foco da argumentação. Por isso, não se deve vender o que quer, mas o  que o cliente deseja. É necessário pensar nas perguntas que devem ser  feitas observando o que ele necessita, em que local, para quando e  quanto está disposto a pagar.   &nbsp;   Extraído e adaptado do livro Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas, de Ivan Postigoe Rodrigo Postigo (All Print Editora).   &nbsp;   Confirme a compra   Uma pesquisa realizada nos Estados Unidos concluiu que 63% de todas as  apresentações de venda terminavam sem que o vendedor tivesse perguntado  se o cliente queria comprar. Isso significa que muitas vendas não são  fechadas porque o vendedor se esqueceu de perguntar se o cliente queria  comprar aquele produto do qual ele tinha falado tanto.   Parece absolutamente lógico, mas muitos vendedores não perguntam sobre o  desejo de compra ao cliente. Isso acontece porque o vendedor pensa que,  se o comprador não disse que queria comprar até aquele momento, ele não  o fará. Mas nem sempre é assim, às vezes o próprio cliente espera que o  vendedor pergunte.   Assim, enquanto o vendedor apresenta o produto ao possível comprador,  mostrando seus benefícios e suas vantagens, o comprador vai se  encantando e dando sinais de que gostaria de adquirir esse produto.  Percebendo isso, o vendedor não pode perder tempo e deve logo perguntar  se ele gostaria de comprar o produto.   &nbsp;   Extraído e adaptado do livro Venda mais &amp; melhor: aumente seu volume de vendas e o seu faturamento, de Daniel Godri JunioreAlessandra de Souza.   &nbsp;   Tenha resiliência   Se você procurar em dicionários, vai ver que essa palavra é definida  como a capacidade que um objeto tem de resistir a choques e quedas, ou  seja, não quebra. Transportada para o mundo corporativo, essa palavra  pode ser traduzida como a capacidade que uma pessoa tem de ir de um  extremo a outro de seus limites sem surtar. É como se fosse um elástico  esticado ao máximo sem se romper.   As empresas procuram cada vez mais pessoas com essa capacidade, pois no  mundo competitivo em que vivemos, com todo o estresse das cidades  grandes, com todas as pressões que sofremos, quem tiver resiliência vai  se destacar e ser muito valorizado.   Então, para se tornar uma pessoa resiliente, você precisa:   &nbsp;    Ser muito focado, concentrado e equilibrado. Alguém que suporta tudo  sem sair de seu eixo. Você não pode se abater, deve evitar se queixar e  saber lidar com as adversidades sem se alterar.
   Entender que enfrentar bem os problemas causa um impacto positivo na saúde e ajuda a alcançar o sucesso mais rapidamente.
   Perceber que alguém assim não se concentra no problema, e sim na solução.
   &nbsp;   Extraído e adaptado do livro O vendedor imbatível: vendendo ideias, projetos e produtos, de Bruna Gasgon(Prestígio Editorial).