Mercado da terceira idade: por que você precisa ficar atento a ele?
Autor: emilio angelo | Publicado: 2012-07-04T00:00:00-07:00


São 15 milhões de pessoas, o que significa 14% da população 
brasileira. Mesmo assim, são poucas as empresas que exploram este nicho 
de mercado de maneira consistente e adequada

Composto por 15 milhões de pessoas ou 14% da população adulta, as 
pessoas acima dos 60 anos são responsáveis por mais de 47 milhões de 
domicílios. Com renda média de R$ 866 reais, são formadores de opinião 
das famílias, decidindo ou influenciando as decisões de compras.


O avanço da medicina e a melhoria da qualidade de vida fizeram 
com que a expectativa de vida do brasileiro chegasse aos 72 anos, 
avançando 17 anos desde 1960. Ainda estamos longe de países como o 
Japão, onde a expectativa é de 82 anos, porém um pouco melhores que os 
67 da média mundial. Tudo indica que em 2020 sejam mais de 30 milhões de
 brasileiros neste grupo. Ou seja, o dobro do que temos hoje!

Apesar das evidências, são poucas as empresas que exploram este nicho
 de mercado de maneira consistente e adequada, com produtos e serviços 
especialmente desenhados para esta parcela da população. Analisando-se 
as variáveis do mix de marketing - produto, praça, promoção e preço - 
percebe-se a utilização com frequência das duas últimas, adequando-se à 
oferta existente.






Imagem: Thinkstock






Pacotes turísticos e cruzeiros em baixa temporada, cursos e 
faculdades da terceira idade, cartões de desconto em farmácias e 
drogarias, são alguns exemplos. Convenientes por oferecer condições de 
preços especiais em períodos com baixa demanda, ajudam a cobrir os 
custos fixos envolvidos na operação. Em sua maioria a mesma oferta de 
serviços, sem maiores adequações as necessidades desta fase da vida.

Ter mais dificuldades para ler, apresentar movimentos mais lentos, 
lembrar com menos acuracidade dos fatos presentes e andar mais devagar 
são consequências inexoráveis da idade. Entretanto, isso pode ser visto 
como uma oportunidade imensa para as empresas desenvolverem as duas 
primeiras variáveis do mix de marketing - produto e praça - sem ter que 
recorrer apenas a descontos e promoções.

Um bom exemplo do potencial destes consumidores é o campo 
tecnológico. A exclusão digital, tão comentada nos dias de hoje, não se 
aplica somente às camadas mais carentes da população. Grande parte dos 
idosos não teve acesso à tecnologia enquanto estavam no mercado de 
trabalho.

Produzir computadores com programas mais simples, celulares com 
dígitos maiores, porta remédios que avisem à hora de tomá-los, 
fechaduras que se abram utilizando as impressões digitais, carros com 
mostradores mais fáceis de enxergar e tantas outras adequações a este 
público já estão nos planos de diversos fabricantes mundiais.

Criar produtos que possam eliminar a barreira entre as gerações pode 
gerar lucros atuais e potenciais para as empresas que o fizerem. Somado a
 isso estará o valor da vantagem competitiva gerada pelo pioneirismo.

Talvez ainda não tenhamos no Brasil as mesmas oportunidades de países
 como os Estados Unidos, o qual conta com uma geração denominada de baby
 boomers. Nascidos após a 2° guerra, compõem um universo de 74 milhões 
de pessoas, cuja renda anual chega a impressionantes U$ 157 mil dólares.
 Estes boomers são responsáveis pela compra de 48% dos carros de luxo e 
ocupam 70% das vagas em cruzeiros.

No nosso país, a economia estável pós-real criou instrumentos para 
que uma geração possa planejar sua aposentadoria. São hoje mais de 155 
bilhões de reais investidos em planos de previdência privada e 
complementar, com quase 15 milhões de investidores.

Quem sabe em 2020, grande parte dos 30 milhões de aposentados e 
pensionistas possa gozar da qualidade de vida e do padrão de consumo dos
 boomers americanos. Sorte de quem planejou, acreditou e investiu neste 
poderoso grupo.

http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/mercado-da-terceira-idade-por-que-voce-precisa-ficar-atento-a-ele/63848/