Queda nas vendas faz preços de imóveis recuarem
Autor: Denise Tocafundo | Publicado: 2013-04-14T12:37:00-07:00


Mercado vive período de muita negociação e promoções, o que tem deixado os imóveis novos e usados ainda mais baratos

Lúcia Monteiro
        
        
        
    14 de abril de 2013 (domingo)
   


Mantovani Fernandes
           

                       

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Marcelo Lopes reduziu em R$ 20 mil o preço do apartamento, mas não conseguiu vendê-lo

           





    




      
      
       
      
        
          
  
  





                           

            
            
                        
                                    




Imóveis novos e usados vendidos com descontos de até 15%, redução que 
pode ser bem maior no caso de imóveis de alto padrão. Essa é a realidade
 atual do mercado imobiliário em Goiânia, depois que as vendas 
desaceleraram nos últimos meses. Com isso, as incorporadoras diminuíram 
os lançamentos e algumas fazem promoções para reduzir os estoques. 
Proprietários que querem vender um imóvel também já baixaram os preços, o
 que pode indicar um bom momento para comprar.

Há alguns meses, o empresário Marcelo Lopes tenta vender um apartamento
 de três quartos, com duas vagas de garagem e área de lazer completa, no
 Setor dos Afonsos. Para facilitar o negócio, ele conta que baixou o 
preço de R$ 210 mil para R$ 190 mil. Marcelo recusou propostas de menor 
valor e acredita que essa dificuldade atual é causada por investidores 
especuladores, que querem pagar muito baixo agora para ganharem muito em
 outro momento. Para ele, não há razão para uma queda tão grande, já que
 o imóvel está numa região com boa estrutura e excelente expectativa de 
valorização futura.

De acordo com o sócio-proprietário da Líder Imobiliária, Marcos Miguel 
Manso, algumas incorporadoras que querem fazer caixa também investem em 
algumas promoções. Ele deu o exemplo da Brookfield, que recentemente 
reduziu em 15% o preço de algumas unidades de dois empreendimentos 
construídos no Parque Amazônia. Com isso, o preço médio caiu de R$ 150 
mil para R$ 130 mil.

Negociação

Quem comprou para revender, agora também precisa negociar muito o preço
 se quiser ter liquidez rápida. “Hoje, como 90% das vendas são por 
financiamento, quem precisa de dinheiro rápido tem de negociar”, explica
 Marcos.

A Toctao Rossi também reduziu os preços de sobrados num condomínio no 
Setor Negrão de Lima. Na promoção, o preço caiu de R$ 302,5 mil para R$ 
263 mil. Isso significou uma redução de R$ 400 no preço do metro 
quadrado, que caiu de R$ 2,8 mil para R$ 2,4 mil.

“Com isso, todas as unidades do estoque remanescente foram vendidas”, 
conta a gerente de lançamentos da Pólo Imóveis, Rosângela Bittencourt. 
Para ela, os preços no mercado em geral realmente pararam de subir por 
causa da boa oferta, o que fez as incorporadoras reduzirem o número de 
lançamentos em 2012.

Um lançamento da EBM, no Setor Bueno, realizado em 2012, já teve 
unidades vendidas com uma redução de R$ 637 mil para R$ 520 mil, segundo
 o corretor Flávio Fernandes Junqueira. De acordo com ele, a maior 
dificuldade é vender lançamentos. “Hoje, imóvel fora do preço não vende,
 pois há uma adequação do mercado. Quem tem compromissos, vende pelo 
preço que o cliente pode pagar”, afirma o corretor.




 

Mercado só recompõe os custos


        
        
        
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Depois de um período de aquecimento de preços, que vinha desde 2005, 
hoje o mercado vive um período de estabilidade, após alcançar valores 
satisfatórios. Por isso, para o presidente do Sindicato da Habitação 
(Secovi Goiás), Marcelo Baiocchi, o momento atual não é de reajuste de 
preços, apenas de recomposição de custos.

Segundo ele, algumas incorporadoras realmente fazem promoções para 
reduzir estoques, assim como todo comércio, mas isso não é nada 
preocupante para o mercado. “O mercado de usados é mais livre, ficando 
sujeito apenas a oferta e demanda, e não de custos, como no caso dos 
imóveis novos. Por isso, é natural que haja mais negociação”, explica . 
Para ele, a boa oferta de linhas de crédito para compra de usados também
 tem ajudado.

O presidente da Ademi-Goiás, Ilézio Inácio Ferreira, reconhece que o 
mercado imobiliário, que teve seu apogeu em 2011, agora vive um período 
de menos lançamentos e vendas. Porém, o número de unidades ofertadas 
também vem caindo por causa do menor número de lançamentos, o que ajudou
 a equilibrar mais o mercado. Agora, em 2013, a expectativa é de 
retomada no próximo quadrimestre. De acordo com ele, algumas promoções 
foram feitas por empresas que devem deixar de atuar no mercado local.

Valorização

Para o gerente de vendas da Adão Imóveis, Antônio Alissom Barros de 
Carvalho, algumas empresas trabalham com as chamadas tabelas over price,
 ou seja, colocam um preço mais alto para poderem praticar grandes 
descontos depois. Ele garante que as vendas na imobiliária continuam 
aquecidas.

“Conseguimos vender 70% de um empreendimento e 100% de outro com apenas
 um mês de lançamento”. Para Alissom, o metro quadrado em Goiânia ainda 
tem muito o que valorizar, pois tem atraído investidores de Brasília, 
Campo Grande e Cuiabá.

Para o gerente de revenda da Provenda, Alceu Coelho Cardoso, o mercado 
realmente está mais lento e a saída é negociar mais. Por causa disso, os
 clientes aceitam reduzir os preços em até 10%. Alceu acredita que quem 
comprou para investir, agora não está tendo um retorno tão grande como 
esperava.

Outro problema do mercado, segundo ele, são as unidades devolvidas, 
principalmente por pessoas que compraram na planta e não conseguiram o 
financiamento bancário. “Já estamos com nove revendas em um único 
prédio”, conta.
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Incertezas da economia preocupam comprador


        
        
        
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Para tentar encontrar comprador, o proprietário de uma cobertura nova, 
de 320 metros quadrados no Parque Flamboyant, reduziu o preço de tabela 
do imóvel de R$ 1,25 milhão para R$ 850 mil. Responsável pelo negócio, o
 corretor Luciano Alex do Nascimento diz que vendas realmente estão 
estagnadas, depois do boom nos últimos anos, quando os preços subiram de
 forma desenfreada.

Para Luciano, muita gente está segurando dinheiro por causa de 
incertezas em relação à economia. Ele lembra que até as construtoras 
recuaram com os lançamentos, o que reduziu a oferta no mercado. “Tenho 
áreas onde o proprietário quer 100% de parceria com a incorporadora para
 verticalizar e não encontra interessados”, destaca.

Lançamentos

Os lançamentos de empreendimentos, que antes aconteciam praticamente 
todo fim de semana, agora são raros. A Pesquisa Mercado Imobiliário, 
divulgada pela Associação das Empresas do Mercado Imobiliário 
(Ademi-GO), indica uma queda de quase 50% em 2012. De acordo com o 
corretor, diante deste cenário, o mercado se voltou mais para 
loteamentos, nos quais a valorização é mais certa e não há despesas com 
imóvel fechado, como a taxa de condomínio.

O gerente de vendas da Líder Imobiliária, Wander Morais, conta que 
alguns imóveis estão à venda desde outubro do ano passado. “Hoje, há 
mais oferta que procura”, garante. Por causa disso, ele conta que para 
os apartamentos, onde há cobrança de condomínio, a negociação ficou mais
 fácil e os preços caíram mais. O gerente dá o exemplo de um apartamento
 de três quartos no Jardim Goiás, que teve o preço reduzido pelo 
proprietário de R$ 550 mil para R$ 480 mil. “Quando o pagamento é à 
vista, a negociação é ainda mais fácil”, garante.

Endividamento

O proprietário da Barreto Imóveis, Rodrigo Paulus Barreto, também 
confirma a desaceleração do mercado. Para ele, uma das causas do 
problema é o endividamento do consumidor, depois do grande volume de 
vendas em anos anteriores, inclusive de imóveis, o que afetou o mercado 
de usados.

Para acelerar a venda, Rodrigo Barreto conta que muitos proprietários já estão baixando seus preços.
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Para empresas, setor passa por acomodação


        
        
        
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Rodrigo: cliente deve saber escolher a incorporadora 
             



Para o corretor Fernando Chaves, o mercado está travado pelo excesso de
 oferta e poucos negócios. Com isso, a tendência é realmente de 
estabilidade ou baixa nos preços. “Muita gente tem projeto aprovado para
 lançar e espera o mercado evoluir”, explica. Segundo ele, as 
construtoras travaram os lançamentos principalmente para a classe média,
 que está com a renda comprometida com dívidas, e muitas partiram para 
loteamentos.

Mas, para as empresas do setor de incorporação, o mercado passa por um 
período de acomodação de preços, o que é considerado normal. O 
superintendente de incorporação da Brookfield Incorporações, Carlos 
Eduardo Fernandes, explica que as promoções acontecem com 
empreendimentos em fase de lançamento, quando algumas unidades limitadas
 são ofertadas com preços diferenciados em ações promocionais para 
prestigiar os primeiros clientes.

Segundo ele, alguns produtos também são colocados nos feirões com 
preços diferenciados. Geralmente, são unidades de estoque de alguns 
empreendimentos já vendidos ou unidades devolvidas por clientes. “Muitos
 destes empreendimentos cumpriram sua viabilidade econômica e 
conseguimos margens para ofertá-los com preços promocionais”, explica. A
 Brookfield prepara vários lançamentos para este e os próximos meses.

Valorização

O diretor comercial da EBM Incorporações, Rodrigo Meirelles, explica 
que as unidades colocadas em promoção tiveram o preço inicial de R$ 350 
mil e 100% do empreendimento foi vendido. Segundo ele, a promoção 
aconteceu para uma unidade que foi retomada.

Rodrigo afirma que as promoções são uma prática normal de mercado. 
Entre 2005 e 2010, lembra, o mercado cresceu fortemente por conta de uma
 junção de fatores, como queda no desemprego, aumento da renda e mais 
acesso a financiamento. Além disso, muitos incorporadores abriram 
capital e houve uma maior pressão por produção.

Para ele, os preços devem continuar subindo, pois os financiamentos 
continuarão favorecidos pelo aumento dos recursos da poupança e pela 
redução dos juros. “Mas o comprador deve escolher imóveis de boas 
incorporadoras para evitar problemas futuros. Agora, será a vez dos 
profissionais, com uma seleção natural de mercado”, prevê.


Segundo ele, a valorização média chegou
 a 18% em 2012, o que não deve se repetir este ano. Mesmo assim, ele 
acredita que o retorno ainda deve ser melhor que outros tipos de investimento. “Há uma acomodação, mas longe de uma recessão”, afirma.


O gerente de lançamento da Provenda, Claudinei Gomes, diz que o mercado
 continua aquecido para lançamentos. As exceções são empreendimentos que
 não tiveram uma boa estratégia de mercado, como uma boa localização, e 
as empresas criaram situações para liquidação. Mas ele reconhece que o 
retorno do investimento não é mais o mesmo de anos anteriores.

Isso porque há uma grande oferta à venda por parte de pessoas que 
compraram no boom do mercado imobiliário. O retorno para locação, por 
exemplo, está em 0,7%, e não em 1% como antes. Porém, sempre há 
comprador. “A diferença é que, com a grande oferta, o cliente está 
pesquisando mais”.

fonte: "O Popular" Goiânia, domingo, 14 de abril de 2013, fls. 18. 
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