Como Adotar Uma Atitude Vendedora
Autor: Amarildo | Publicado: 2011-11-08T06:37:00-02:00


Treze regrinhas simples que te ajudarão a se tornar um Vendedor de Sucesso.Você sempre esta vendendo algo, concorde ou não. Todos os dias você tem que vender a si mesmo - o seu produto ou serviço - para ter sucesso em sua atividade. Se você ainda não se sente confortável na sua atividade como vendedor, acha que falta algo para ter sucesso, dê uma olhada nestas regrinhas simples, eles te ajudarão a criar uma atitude de vendedor de sucesso.1. Tenha Sede de Vender. Todo bom vendedor que já encontrei é auto motivado. &nbsp;Eles têm uma forte ética de trabalho e um alto nível de energia. Eles trabalham mais duro e mais tempo do que seus pares. Quando o mercado está ruim, eles ainda estão lá fora, batendo nas portas, fazendo ligações.2. Nunca Comprometa sua Integridade. Eu sempre acreditei que dizer a verdade é a melhor política. Nos negócios, especialmente hoje, é uma obrigação. Quando os clientes confiam nos vendedores, eles compram deles.3. Seja Positivo. Sua atitude, não sua aptidão, irá determinar o seu sucesso. Noventa por cento do sucesso vem da mente. Você pode alterar sua vida alterando a sua mente. Em momentos difíceis, pode não ter culpa por ter caído, &nbsp;mas será certamente culpado por não se levantar. 4. Seja Bem Informado. Vendedores de sucesso conhecem &nbsp;os seus produtos de trás para frente. Eles também sabem tudo sobre os produtos dos seus concorrentes e estão preparados para apontar as diferenças.5. Prepare-se. Ainda me lembro do lema dos escoteiros, "Sempre Alerta". Os resultados espetaculares serão obtidos com um monte de ações simples.6. Construa&nbsp; a Sua Reputação. Você não pode comprar uma boa reputação - você deve merecê-la. Se você não construir uma boa reputação, &nbsp;será muito difícil ser bem sucedido em tudo o que fizer.7. Seja Simpático. Eu nunca conheci ninguém que comprou algo de alguém de quem não goste. &nbsp;Portanto no relacionamento de vendas seja Autêntico, &nbsp;Agradável, &nbsp;Fácil de Falar. Cuidado com este último, retorne os recados e esteja disponível sempre.8. Esteja Sempre Impecável. Você nunca terá uma segunda chance para fazer uma boa primeira impressão. Esteja sempre pronto, bem preparado e adequadamente vestido.9. Defina Metas. Vencedores definem metas; perdedores dão desculpas. Os objetivos bem traçados vão lhe dar mais de um motivo para levantar de manhã, pois eles são um incentivo para mantê-lo ativo durante todo o dia. Eles devem ser mensuráveis, identificáveis, planejados, específicos e: escritos.10. Torne-se um Fanático de Atendimento ao Cliente. Eu sempre disse que a venda começa quando o cliente diz &nbsp;sim. Os bons vendedores certificam se o trabalho esta sendo feito no prazo e bem feito. Cuide dos seus &nbsp;clientes &nbsp;e eles cuidarão de você. Você deve ter uma atenção fanática aos detalhes. Não terceirize o seu trabalho, claro que você não trabalha sozinho na empresa, mas a responsabilidade total sobre o pedido do seu cliente é sua e cabe a você cuidar para que tudo saia de acordo com o que você negociou.11. Lembre-se de Ouvir. Você não pode aprender nada com a boca aberta. Para muitas pessoas, ouvir bem significa, "eu falo, você escuta." Ouvir é um processo de duas vias. Sim, você precisa ser ouvido, mas você também precisa ouvir as ideias dos outros, as perguntas e as objeções. 12. Manter tudo em Perspectiva. É impossível subestimar a importância de um senso de humor. Quando houver inevitáveis contra tempos ​​ao longo do caminho, aprender a rir com eles.13. Tenha Sede de Auto Aperfeiçoamento. Você não vai a escola uma vez para por toda a vida. Você está na escola toda a sua vida. &nbsp;Os Vendedores de Sucesso &nbsp;estão constantemente trabalhando para se tornarem melhor. Eles fazem cursos, leem livros, assistem filmes, ouvem fitas de áudio e tudo &nbsp;o mais para absorverem os conhecimentos necessários e melhorar em seu trabalho.Última Linha: Um vendedor diz, um bom vendedor explica ... e um Vendedor de Sucesso demonstra.Fonte: &nbsp;Adaptado de O MBA Mackay de Vender no Mundo Real por Harvey Mackay (Carteira Penguin, Penguin Group (EUA) Inc., 2011).