O Plano de Negócios
Autor: Thiago Chaves | Publicado: 2010-01-28T11:25:00-08:00

Nasce uma idéia. A partir daí começamos a idealizar, sonhar alto, bem alto. Damos nome, endereço, layout, conseguimos pensar na propaganda, nas cores, no faturamento!!!!! A mente fica a mil por hora e então começamos a maquinar e pensar: Por quê não começar amanhã mesmo? Já tenho a “brilhante idéia”, tenho até dinheiro, não falta mais nada!!! Euforia!!!!Somos fortemente tendenciosos àquilo que queremos. A ponto de considerar alguém, qualquer que seja, um criminoso, mesmo que só em pensamento, quando se mostra contrario à nossa idéia. Tambem por isso, quando nos deparamos a algo adverso como, por exemplo, um periódico de um site especializado ou a opinião de alguém da área, é como se fosse um “balde de água fria”. Portanto, nesse primeiro momento, quando surge a idéia “mirabolante” e previamente enxergamos grandiosas oportunidades, estamos na verdade numa fase conflitante entre a razão e a emoção. Obviamente bem distante de qualquer patogenia, trata-se apenas de conter a euforia para racionalizar. Observemos o verbo – Conter – e não Acabar, Finalizar. A euforia, que nada mais é do que a expressão da paixão pela idéia, pelo negócio, pelo que faz, é a essência do empreendedorismo :

“É justamente por gostar muito do que fazem que muitos empreendedores alcançam o sucesso. Eles têm sorte e fôlego financeiro, com certeza. Mas não fariam a diferença se não amassem o negócio.”

(Kátia Simões –www. papodeempreendedor.com.br)




Nascem as perguntas. Como fazer a diferença com o meu produto? Como alcançar pessoas? Quais as minhas chances? Para onde vou e qual a melhor maneira? Como serão meus primeiros anos? Qual o grau de eficiência do meu projeto? Qual a melhor maneira de apresentá-lo aos investidores? De quanto preciso? Não tenho o suficiente e agora?




Sim, é primordial que pensemos nestes e em tantos outros pontos importantes, da fundação à implantação e manutenção do projeto. Entramos então na etapa do Planejamento.




Nesta etapa precisamos nos comprometer a estruturar a nossa idéia o quanto possível. Conhecer ferramentas, conhecer outros empresários, o mercado, a economia do país e sobre tudo a si mesmo: “...empreendedores estão longe de ser independentes e servem a muitos senhores (sócios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, família)” Mitos e realidades, segundo Timmons (1994) - por Fernando Dolabela em O Segredo de Luisa.




É necessário disciplina, administrar muito bem o tempo com a família. Pagar o preço pela realização de um sonho. Temos essas características? Se não, é possível adquiri-las, estamos dispostos?




O Plano de Negócios. Por fim, eis o objetivo de todos os parágrafos acima: A importância do Planejamento.




Ainda insipiente no Brasil, porem, utilizado por empresários novos e antigos na Europa, Canadá e Estados Unidos o Plano de Negócios responde a perguntas e estabelece ações a serem realizadas, estipula receitas e mensura oportunidades e ameaças. Uma ferramenta perfeitamente capaz de atenuar expressivamente índices negativos do comércio como o falecimento de novas empresas. No mundo das empresas emergentes a regra é falir. De cada 100 empresas que abrem, quatro fecham as portas nos primeiros três anos, 90% por falhas gerenciais. 


Basicamente um bom Plano de Negócios aborda questões chave sobre o negócio:Empreendimento: O que é? Por      quem? 
Produtos: O que será      oferecido ao mercado? 
Mercado: A quem será      oferecido? Quem são meus concorrentes? 
Finanças: Quanto gastaremos?      De quanto e quando será o nosso retorno? 
Cronograma de atividades e      metas: Quando realizaremos as atividades e atingiremos as metas? 

Fernando Dolabela em “O Segredo de Luisa” defende que o Plano de Negócios é a forma de pensar sobre o futuro do negócio, de uma nova empresa ou já existente. Indica que o empreendimento tem grande potencial de sucesso, como também, a existência de obstáculos jurídicos ou legais, índices de rentabilidade que orientam ações para garantir a sobrevivência da empresa, dentre inúmeras informações muito valiosas para o empreendimento.




Existem vários modelos de Plano de Negócios, porém, o mais eficiente, em todos os aspectos, é o planejamento feito obedecendo integralmente às características e objetivos do empreendedor e empreendimento, ou seja, altamente personalizado. Isto fará com que o negócio esteja efetivamente bem mais próximo do Sucesso. De acordo com uma das Instituições de ensino de maior credibilidade do mundo.




O Plano de Negócios é fundamental e de uma certa forma vital para a criação, faturamento e expansão de qualquer empreendimento. É com certeza a ferramenta que temos para nos indicar oportunidade, a probabilidade do empreendimento de não ser apenas mais um.