Feiras e Exposições são vitrines ao empresariado
Autor: Rosivaldo do Nascimento | Publicado: 2015-02-25T08:47:00-03:00

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Stênio
Correa, consultor de Marketing Estratégico, esteve em Aracaju no início do ano
ministrando a palestra ´Como participar de Feiras e Exposições´. O evento fez
parte do evento ´Negócios &amp; Prosa´, uma ação organizada a cada dois meses
pela Portal Escritório Virtual com o objetivo de reunir empresários,
empreendedores e comunidade em geral, fomentando o Networking e
empreendedorismo no Estado. O evento teve o apoio da Planno-i e da Fecomércio,
por meio do Senac Sergipe. Stênio Araújo Corrêa é gerente de Patrocínios do
Banco do Brasil, em Brasília/DF, bacharel em Administração de Empresas, com
pós-graduado em Marketing e em Publicidade e Propaganda, e mais de 14 anos de
intensa atividade em ações promocionais e patrocínios.



Por Waneska Cipriano 



TI&amp;N - Stênio, você esteve em Aracaju no mês
de janeiro e ministrou uma palestra com o tema ´Como participar de Feiras e
Exposições´. Você prometeu retornar à cidade com um curso intensivo no meio do
ano. Fale mais sobre este evento.



Stênio Correa - O conteúdo do curso abordará desde os
conceitos básicos de Marketing, fundamentais para o entendimento da atividade,
até orientações que vão da correta escolha dos eventos, elaboração de
orçamentos, montagem de estandes, contratação de recursos humanos, divulgação
da exposição, brindes, patrocínio, até as atividades pós-exposição,
demonstrando de forma estruturada como ter sucesso na participação em Feiras e
Exposições. O foco do treinamento é a geração de resultados, ampliação do marketing
share, aumento das vendas e conquista de novos clientes. A data, local e formas
de inscrição serão divulgadas em breve.



TI&amp;N - Feiras e Exposições são ótimas
oportunidades para apresentação de produtos e serviços. Neste assunto, o que é
imprescindível para não investir dinheiro à toa?



Stênio Correa - Ter objetivos focados é essencial
para o sucesso do expositor. Os objetivos são as metas que se deseja atingir,
sejam elas em relação vendas, número de visitantes ou aumento do faturamento
pós-exposição. Os objetivos representam motivos e propósitos. Sem definir
objetivos, as empresas ficam perdidas durante a exposição, sem rumo de atuação.
Além disso, o expositor deve escolher bem de quais feiras participar, conhecer
técnicas de planejamento, controle e operacionalização do projeto. Embora
algumas empresas tenham funcionários com experiência em realização de eventos,
muitas vezes, o gerente de exposições não tem noção clara de como identificar
as etapas necessárias ao sucesso da participação nesse tipo de ação
promocional.



TI&amp;N - Você comentou na palestra em Aracaju
que as Feiras e as Exposições ajudam a intensificar relacionamentos comerciais,
fechar negócios e impulsionar vendas. De que forma esta visibilidade retorna ao
empresário? Há ganho direto do capital investido?



Stênio Correa - Uma exposição tem o poder de
aproximar os interessados em comprar produtos e serviços de uma empresa, mais
do qualquer outra atividade de ativação de vendas. Nenhum outro meio de
marketing concentra tantos esforços nos compradores em seu mercado em
determinado momento. Porém, não há meio preciso de se medir o ROI – Return on
Investiment - em atividades promocionais. Esses eventos tendem a ter objetivos
e propósitos diversos, cuja medição pode não apresentar ganho imediato, mas
abre caminho para o futuro. É possível destacar alguns mecanismos que não sejam
vendas no local, como por exemplo: visitas ao estande; aumento das visitas ao
website da empresa no pós-evento; aumento do número de pedidos e contatos
obtidos durante a feira.



TI&amp;N - Dada a tua vivência em ações
promocionais e patrocínios, os participantes tiveram acesso a dicas valorosas
de bastidores. Você também levou algo do público aracajuano? Deu para fazer
negócios?



Stênio Correa - Muito boa a receptividade do público
e da mídia sergipana, que demonstraram interesse em melhor conhecer o
funcionamento das feiras e exposições. Foi possível estreitar relacionamento
com parceiros importantes como a Portal Escritório Virtual, a WL Imóveis e a RS
Delicatessen, dentre outros que ajudaram a realizar e a divulgar o evento e a
despertar o interesse das empresas sergipanas para esse tipo de marketing
promocional, ainda pouco utilizado no Estado de Sergipe. Outras oportunidades
surgiram, como o convite para falar sobre o mesmo tema na Escola Superior de
Propaganda e Marketing (ESPM), em São Paulo (SP), em janeiro passado.



TI&amp;N - Algo mais a destacar?



Stênio Correa - As mais bem sucedidas empresas do
mundo consideram exposições como uma parte crucial do seu programa de vendas e
marketing. Em qualquer exposição importante os visitantes esperam que os
maiores nomes daquele mercado estejam lá. A explanação realizada em Aracaju
permitiu levar ao público sergipano a possibilidade de conhecer melhor sobre o
gerenciamento de feiras e exposições, como ambiente propício para a geração de
negócios e aprendizados empresariais diversos.