ARTIGO - A PREOCUPAÇÃO E A CADEIRA DE BALANÇO – UMA VISÃO DA ESTRATÉGIA COMERCIAL
Autor: CENTRAL - Suely | Publicado: 2012-02-12T15:58:00-08:00

A PREOCUPAÇÃO E A CADEIRA DE BALANÇO – UMA VISÃO DA ESTRATÉGIA COMERCIAL
"A preocupação é como a cadeira de balanço: mantém você ocupado, porém, não o leva a lugar algum."Conta-se que um doente de um hospital psiquiátrico permanecia com o ouvido encostado na parede. A enfermeira, um dia, perguntou-lhe: que você está fazendo aí? Silêncio! Cochichou o doente, acenando para que a enfermeira também encostasse o ouvido na parede. A enfermeira concordou e permaneceu ali durante uns minutos, prestando atenção: Não estou ouvindo nada, ela disse.Eu também não, replicou o doente com a testa franzida. É assim o dia inteiro!As pessoas que se preocupam com cada detalhe de sua vida são como este paciente. <!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Umas se preocupam com o que poderia ter sido dito, outras com o que foi dito. <!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Algumas se preocupam com o que poderia acontecer. <!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Outras com o que não aconteceu, mas deveria ter acontecido. <!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Há ainda as que se preocupam com o futuro:<!--[if !supportLists]-->o&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Quando será que vou ter minha promoção? Quanto tempo vou trabalhar aqui ? Será que um dia vou tirar uma sorte grande ? <!--[if !supportLists]-->·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <!--[endif]-->Outras se afligem com o que fizeram no passado e com as conseqüências disto.Deus não nos criou para termos uma vida que é um fardo, Ele quer que tenhamos vida abundante, tanto na mente, como no corpo e no espírito. Assim como uma flor, fomos criados para florescer, e não para murchar no pé.·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ela deve ter falado mal de mim...
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ele é protegido e eu sou a vítima.....
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Acho que isso não vai dar certo....
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Creio que esta venda vai ser impossível...
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E a cadeira continua balançando !
Num jogo de xadrez, prever o movimento do adversário gera uma ação de movimentação de pedras no tabuleiro, para ataque e defesa, mas sem ação, você só depende do erro do adversário.
Uma análise de cenário de decisores e influenciadores num cliente seu, lhe faz pensar em como abordar seu cliente para fechar um pedido, ao invés de seu concorrente.
Mas todos os cenários previstos só são desenhados em sua mente para sua escolha sobre os mais prováveis, para gerar uma ação.
Ter todos os cenários não servem para paralisá-lo, servem sim para ter opções de escolha.
Podemos escolher a opção errada, podemos nem pensar na escolha certa e isso pode gerar um erro. Escolher certo tem um pouco de sorte, um pouco de conhecimento, um tanto de experiência. Porém é você que escolhe e age.
Iniciar um dia sem listar todas as alternativas de trabalho, escolher suas prioridades e só aí iniciar seu trabalho, sempre foi mais produtivo.
Iniciar um ano de vendas sem traçar seus objetivos e suas ações para alcança-los, parece simples e confortável, mas não traz resultados.
O trabalho de planejamento é árduo, chato e demorado, mas é absolutamente compensador nos resultados de médio e longo prazo.
Sofrer por antecipação, por achos, por devem, por ses ou seras, sem planejamento e consequente ação, é uma cadeira de balanço, pois não te leva a lugar nenhum, embora se movimente.
Os grandes vencedores em vendas são grandes estrategistas, e por isso se movem na direção certa.&nbsp;Estes estrategistas sabem usar algumas máximas de vendas:1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Não coloque todos os ovos na mesma sexta;
2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Pegue um problema e faça como Jack Estripador...resolva por partes, um a um;
3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sempre trabalhe com todos os clientes ativos, escolha alguns inativos e sempre busque novos clientes;
4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Gere sempre um fato novo para abordar seus clientes;
5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Atendimento é percepção, é como seu cliente percebe a empresa, vc como profissional e os produtos que vende. Capriche na fala, no comportamento, na aparência e no conhecimento;
6.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Administre expectativas. Dê a ele sempre mais tempo do que sabe que vai demorar, e menos esperança de conseguir algo que ele deseja: Supere-as sempre!
7.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Seja do seu jeito e do seu estilo... mas evolua sempre !
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Não ande em círculos, não conte só com a sorte, não dependa de seu chefe, seu amigo, sua empresa. Conte com a sua postura mental de vencedor com segurança, muito trabalho e fé.
  Um 2012 de muito Sucesso pra todos vocês !!!