Business of Fashion: O primeiro segredo para se destacar no mercado de moda.
Autor: Rafa Busco Magnani | Publicado: 2014-01-20T16:37:00-02:00





Apesar de ter jogado vários temas (ou possíveis temas) no meu post anterior, fiquei na dúvida em qual ponto iria tocar neste aqui. Até que li esta semana um artigo no blog&nbsp;Business of Fashion&nbsp;- que por sinal é um blog muito legal para quem se interessa por moda e negócios - que falava sobre o crescimento da marca Kate Spade depois de vendida para um certo grupo.

E neste artigo eles falam sobre as principais estratégias que eles usaram para o crescimento da marca, estratégias que só fui perceber na prática depois de estar há 1 ano no mercado, rs.

Quando você começa uma marca hoje em dia, você vende algo muito além do que seus produtos: você vende um estilo de vida.

Com o crescimento da concorrência (principalmente por causa da facilidade de exposição que a nossa querida amiga internet nos proporciona), se diferenciar através dos tipos de produto e/ou qualidade virou um obstáculo, pois o que não falta é a oferta de produtos iguais aos seus com qualidade pior, igual, ou até melhor. Aliás, este ponto não serve somente para a venda de produtos, mas também, pela venda de serviços - veja a discussão que tivemos sobre a credibilidade dos blogs de moda escritos por pessoas "amadoras" vs. as mídias escritas por pessoas formadas na área.

Sim, é muito fácil você criar uma loja online e comprar produtos para revender (ainda não vou bater na tecla dos produtos feitos artesanalmente pois, como é o meu universo acredito que não é tão simples como parece, mas como sempre escrevo: este será tópico para outro post =] ).

Mas o que fazer para as pessoas comprarem o seu produto? Como se diferenciar em um universo que parece ter milhões iguais a você?

De acordo com o artigo sobre a marca Kate Spade e a observação de várias outras marcas o primeiro passo é : definir o DNA de sua marca e seu público-alvo.

Ano passado assisti a uma palestra do Dudu Bertholini logo depois de ter saído a notícia de que a Neon (sua marca com a também estilista Rita Comparato) iria fechar o seu studio (studio = ateliê, a mais nova palavra utilizada para definir o mesmo).
E o Dudu explicou que a Neon não iria acabar, mas que, em vez de produzir as próprias roupas, eles iriam utilizar o DNA da marca para trabalhar com parcerias. E quem conhece a marca Neon sabe muito bem o quão forte é o seu DNA. É você olhar para uma peça e já reconhecê-la como da própria marca.



Imagem da parceria entre a marca Neon e a loja de móveis Oppa.



E este é um dos segredos para ganhar um público-alvo. É você transformar a sua marca em uma personagem, identificando sua idade, seus hábitos de consumo, seus hobbies, sua situação financeira, seus lugares favoritos (etc) para depois criar em cima desse perfil.

Outro exemplo que temos é a marca Farm. Todos os produtos são criados pensando em meninas/jovens mulheres cariocas da Zona Sul que gostam de praia e do contato com a natureza.




Imagem da Campanha Farm.&nbsp;






Ou seja, isto não quer dizer que somente meninas cariocas ricas podem comprar a marca, rs, mas significa que mulheres que se identificam com este estilo já vão olhar qualquer anúncio da marca e se &nbsp;reconhecerem na proposta, aumentando a probabilidade de se tornarem clientes.



E, para não deixar a dúvida "será que só as marcas que trabalham com estampas e cores fortes é que são lembradas por sua identidade?", resolvi falar de mais uma marca, mas com uma pegada mais minimalista que é a Cris Barros.&nbsp;

Pode-se dizer que a mulher que veste Cris Barros é uma mulher que presa pelo corte e caimento da peça, que gosta de qualidade e prefere se manter discreta, mas, ao mesmo tempo, muito elegante e moderna. Lembra um estilo Boho Chic no qual 30% faz parte do boho e os outros 70% é chique.



E, se eu não me engano, ela foi a primeira estilista brasileira a fazer uma parceria com as chamadas lojas de departamento, no caso, a Riachuelo.






Imagem da campanha de parceria entre a estilista Cris Barros e a Riachuelo.






Quanto mais clara forem essas características de identidade, mais forte será a imagem a ser passada.

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E, depois de identificado este perfil, vem um ponto importante: manter a coerência em todas as áreas de sua empresa usando estas mesmas características. Não adianta definir um perfil e não utilizá-lo para decidir todos os passos a ser tomado, desde o visual da sua loja ou onde ela estará melhor localizada até &nbsp;decisões de melhores meios para atrair novos clientes.



Como vocês podem reparar, a criação de um DNA é um ponto muito importante pois irá te ajudar a definir questões da sua marca, fortificando cada vez mais as suas estruturas e mantendo as relações com as pessoas que se identificam com ela. &nbsp;



Mas não pensem que é muito fácil criar este DNA. É necessário escolher certas características que atraiam o máximo de público, mas que, ao mesmo tempo, tenham um toque de originalidade para se destacar de seus concorrentes.



A minha dica é você fazer uma lista de marcas que existem no mercado e que tenham mais ou menos a cara do estilo que você quer criar, aí é só estudar os perfis de seus públicos, criando algo personalizado para você.



Se você está lendo com o intuito de lançar uma nova marca de moda, já tem lição de casa para fazer. Depois escreverei sobre outros pontos que descobri também neste artigo e mais experiências próprias sobre as minhas aventuras como empreendedora.



Aliás, agora no começo do ano modifiquei a identidade visual da minha marca: www.rafaelabusco.com.br

Optei por algo mais clean, mais minimalista, e ganhei um novo logo com um símbolo (uma florzinha com pétalas de coração).

O legal de logos que contém algum símbolo característico, é que, conforme sua marca vai ganhando visibilidade, você poderá optar por usar seu logo inteiro ou, em certas situações, usar somente o símbolo.&nbsp;







Tenham um dedicação na hora de criar os pontos visuais de comunicação da sua marca pois a identidade visual é um dos pontos principais a ser definido como o seu DNA. Quem ainda não conhece a sua marca vai julgá-la principalmente por sua aparência.



Bom, então é isso. Semana que vem tem mais. Bjos e boa semana =]&nbsp;