As unhas pretas da Manu
Autor: Paulo Di Vicenzi | Publicado: 2012-10-13T16:43:00-03:00

Paulo Di Vicenzi*&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Uma das coisas mais indesejadas que pode acontecer a um candidato político é terminar a campanha pior do que começou. Foi isso que aconteceu com Manuela D´Ávila, na disputa pela prefeitura de Porto Alegre, no pleito de 2012. No final de agosto, a candidata era a preferida por mais de 30% dos eleitores. Esse índice a colocava tecnicamente empatada com José Fortunati. Daí em diante ela foi perdendo pontos a cada dia, terminando a eleição na casa dos 17%. Conseguiu manter, portanto, praticamente apenas a metade dos eleitores que lhe eram favoráveis um mês antes.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nenhum resultado eleitoral é decorrente de apenas um motivo. É a combinação de vários fatores, alguns bastante evidentes e outros muito mais sutis, que determinam a performance de um candidato nas urnas. Com a Manu – como era identificada em seu jingle de campanha -&nbsp; não foi diferente. Reconhecer, interpretar e valorar esses fatores faz parte do trabalho estratégico de uma candidatura, diz respeito ao que tecnicamente se chama marketing eleitoral. E esse é um trabalho para especialistas. Sem o necessário domínio dessa área, é fácil cometer o erro mais comum, confundindo marketing com propaganda.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ao que parece, a Manu tinha uma boa propaganda, mas faltou-lhe o necessário marketing para posicionar com competência a sua candidatura. Prova disso é a variação nos seus índices de preferência. Enquanto seu nome estava apenas no imaginário dos eleitores, sua aceitação era grande. No momento em que começou a propaganda eleitoral, metade de seus potenciais eleitores migraram para outros candidatos e, a maioria, para seu principal adversário. Por que isso aconteceu?
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Entre os muitos e variados fatores, um deles está relacionado à imagem da Manu na percepção dos eleitores. Desde o “E aí, beleza?”, bordão que combinava com seu rosto alegre, bonito e confiável, reforçado por um sorriso aberto e simpático, a sua principal força sempre foi simbolizar a novidade na política, combinando juventude com responsabilidade. O charme da Manu é que a fez ser a deputada campeã de votos em todo o Brasil. Estranhamente, na campanha para a prefeitura isso foi abandonado. Ela apareceu nos programas de TV de forma conservadora, nas roupas, na fala e nas propostas. Até o sorriso franco, sua marca registrada, desapareceu. A grande estratégia que só ela poderia adotar era contrapor o antigo ao novo. Mas, ao ser vestida de mais velha para parecer mais experiente, acabou sendo pautada até pelos candidatos que fizeram menos votos que ela.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Entre os fatores mais sutis, tem um detalhe que chama a atenção. Ao mesmo tempo em que a Manu aparecia na propaganda com roupas no estilo senhoril, também mostrava suas unhas pintadas de preto e outros tons bem escuros. Pode ser moda para muita gente, mas, também, é uma&nbsp; cor tipicamente associada às unhas de vampiros, bruxas e até ao Zé do Caixão. Sinceramente, não sei até que ponto as unhas pretas da Manu tiraram votos dela. Mas, que tenham ajudado a conquistar eleitores, isso é bem menos provável. Na dúvida, o melhor seria evitar para não criar mais uma barreira desnecessária no inconsciente popular.*Paulo Di Vicenzi é diretor estadual da ABCOP – Associação Brasileira de Consultores Políticos. E-mail: consultor@divicenzi.com – (51) 2102-0355