Por que os artistas devem dar seu trabalho de graça
Autor: Marcelo Spalding | Publicado: 2010-09-19T10:24:00-03:00

Marcelo SpaldingSabe quanto um escritor ganha quando um livro seu é vendido?  No melhor dos casos, 10%. Digamos R$ 3,00. Sabe quantos livros um autor vende  por ano. Sendo otimista, mil livros. Bem otimista. Agora faça as contas: R$  3000,00 por ano é suficiente para alguém viver da venda de livros? Não,  decididamente não. Aí as alternativas são procurar um emprego “decente”, ter  uns 50 livros publicados e em catálogo ou continuar dando murro em ponta de  faca. E, em todos os casos, reclamando que o brasileiro não lê, que o governo  não incentiva, etc, etc, etc.Esse cenário, com uma ou outra variação, é o mesmo para  todas as artes: um artista médio, competente mas não midiaticamente  reconhecido, não tem espaço para seu trabalho e é muito mal remunerado por ele.  A questão é: será um problema de mercado, do artista ou do sistema? Excluindo-se  os casos em que é problema do artista, entre o mercado e o sistema eu diria que  o problema é do sistema.Dizem que o brasileiro não lê, mas você sabia que o Brasil é  um dos dez países que mais vendem livros no mundo? Metade são livros didáticos,  metade da metade são best-sellers e  ainda tem os de auto-ajuda e espiritualidade. Além disso, pesquisas indicam que  o brasileiro lê menos de três livros por ano. Três! Ou seja, nossa grande  missão é, também, fazer com que as pessoas leiam mais (problema de marcado),  mas o principal é fazer com que as pessoas leiam os nossos livros, e não os best-sellers (um problema de sistema).Para a livraria e para a editora o melhor é que eles leiam o best-seller. Sai mais barato para  eles imprimirem e a margem de lucro é muito maior. Então nossa única saída, na  impossibilidade de fazermos um best-seller,  é sair desse sistema.Há vinte anos isso seriam absolutamente difícil, embora  ainda assim possível, e que os digam os poetas marginais. Mas hoje, com a  internet, temos uma grande oportunidade de estreitarmos nossa relação com o  leitor e tirarmos os intermediários da jogada, criando uma vantagem competitiva  enorme para os nossos livros em relação aos best-sellers.Chris Anderson, em seu livro A Cauda  Longa, afirma que se a indústria do entretenimento no século XX baseava-se  em hits, a do século XXI se concentrará com a mesma intensidade em nichos: "Os  consumidores estão mergulhando de cabeça nos catálogos, para vasculhar a longa  lista de títulos disponíveis, muito além do que é oferecido na Blockbuster  Video e na Tower Records. E quanto mais descobrem, mais gostam da novidade. À  medida que se afastam dos caminhos conhecidos, concluem aos poucos que suas  preferências não são tão convencionais quanto supunham (ou foram induzidos a  acreditar pelo marketing, pela  cultura de hits ou simplesmente pela falta de alternativas." (p. 15)Dessa forma, é mais provável que um potencial leitor de seu livro  o encontre navegando na internet do que passeando numa livraria. Muito mais provável.  E nesse sentido não surpreende que muitos escritores estejam disponibilizando  sua obra toda, de graça, em sites e blogs, numa última e desesperada  tentativa de fazer circular algo que lhes deu tanto trabalho, e às vezes custou  tanto dinheiro. E adianta? Sim e não.Realmente o usuário que entrar em seu site ou blog, se  identificar com a sua temática ou conhecer você terá a curiosidade de baixar o  livro e talvez até leia alguma coisa. Mas para você ter mais acessos é preciso  algum tipo de divulgação, investir nisso, e para fazer qualquer investimento,  por menor que seja, é preciso dinheiro, que acaba não entrando quando você  disponibiliza de graça o livro. Ou seja, é pior que os R$ 3,00 do modelo  tradicional, supondo que você ainda consiga vender algo no modelo tradicional.Um princípio de resposta pode estar em outro livro de Chris  Anderson, Free: o futuro dos preços (Elsevier, 2009, 270 p.). O autor traz  entrevistas, dados, episódios históricos e atuais para mostrar que os preços no  mercado digital estão caindo tanto que logo chegarão a zero, e viveremos uma  economia do Grátis. Só que isso, ao invés de apavorar quem atua nesse mercado  está se mostrando extremamente lucrativo: as empresas estão ganhando ainda mais  dinheiro com isso (basta vermos o Google).No que tange à livros, Anderson dá alguns exemplos, entre  eles o de Paulo Coelho, que brigou com sua editora para colocar seu livro mais  popular, O Alquimista, no BitTorrent,  gerando um renovado interesse pelo autor e transformando seu novo lançamento em  um sucesso de vendas maior ainda (livro que, aliás, também está disponibilizado  no BitTorrent). Anderson cita ainda um autor menos conhecido, que  disponibilizou seu livro para download e colocou ao lado um link para doações voluntárias no PayPal: “das  aproximadamente 8 mil pessoas que baixaram o livro, cerca de 6% pagaram, com  preço médio de U$ 4,20)”.O modelo mais completo de negócios para livros (e para  artes) que o autor apresenta é do Flat World Knowledge, que disponibiliza a  versão digital de TODOS os seus livros gratuitamente. E como eles vivem?  Vendendo livros ou capítulos do livro impressos, versão em PDF imprimível,  audiolivro em MP3, e-book para e-readers e por aí vai. Isso sem contar  as palestras para as quais os autores são chamados, e que rendem muito mais do  que a venda de 100 livros em livrarias.Ao final Anderson irá ressaltar que “dar o que você faz não  o tornará rico; você precisa pensar com criatividade em como converter a  reputação e atenção que pode obter com o Grátis em dinheiro”. Mas, acrescento  eu, às vezes é muito melhor não ganhar nada do que ganhar quase nada, como  ocorrem com nossos contratos com as editoras (isso quando não pagamos para  editar nossos livros). Porque não esqueça que ao ser editado por uma editora  você cedeu os direitos sobre seu texto para ela, e às vezes teria sido muito  mais lucrativo ter esse texto contemplado num concurso literário de sua cidade,  inscrito em alguma lei de incentivo ou patrocinado por uma empresa privada em  busca de estratégias de investimento em cultura.Ou seja, caro artista, não tenha vergonha de dar seu  trabalho de graça. Não todo ele, parte dele. Descubra qual parte você pode  abrir ao seu público a fim de cativá-lo para que ele aí sim compre a outra  parte, seja algum lançamento, uma versão impressa do livro, uma palestra ou show, uma camiseta autografada. O que  não podemos é permanecer refém daqueles que não querem nos vender, preferem  vender os best-sellers a nós, e ainda  culpam disso o leitor, que sequer teve a chance de nos conhecer.