Autor: Coluna Social | Publicado: 2014-07-15T15:56:00-03:00


Descubra
as 4 dicas essenciais para você empreendedor que quer abrir um negócio de alto
impacto.



É costumeiro usar a máxima: “o empreendedor ganha da concorrência, mas o mercado ganha do
empreendedor”. Isso acontece porque mesmo que o empreendedor inove e execute
muito bem; ele está limitado ao universo de pessoas ou organizações dispostas a
comprar o seu produto ou serviço.

Dificilmente
ele terá uma empresa grande se o potencial de mercado for de 100 milhões de
reais, por exemplo. Isso, partindo do pressuposto de que se quer construir uma
grande empresa. Veja algumas dicas para criar um negócio de alto impacto.



1.
Avalie o tamanho do mercado

Geralmente,
o empreendedor já “sentiu na pele” o problema que quer resolver ou viu
alguém/alguma empresa sofrendo. O importante é, antes de investir tempo e
recursos, se perguntar: quantas outras pessoas ou organizações sofrem com esse mesmo
problema? Quão relevante é esse problema? Quanto mais relevante o problema e
maior o número de pessoas ou organizações, melhor.



2.
Pesquise sobre o mercado

Outra
forma de compreender o tamanho do mercado é descobrir se já existem empresas
que oferecem alguma solução para esse mesmo problema. Essa análise é mais fácil
em mercados maduros, o de cosméticos, por exemplo, no qual é possível saber o
tamanho do mercado pelo tamanho das empresas que atuam nele.

Entre
elas, gigantes como a Natura, o Grupo Boticário e a Avon. Esse é um bom
indicador de tamanho de mercado, mas também significa que, mesmo antes de
começar, você já terá concorrentes fortes. No entanto, se você tiver um bom
diferencial e executar bem, existe a oportunidade de abocanhar uma fatia desse
mercado.

3.
Invista no momento certo

Tirando
alguma grande inovação, é difícil uma empresa sozinha aumentar o potencial de
mercado em que ela está. Vamos tomar como exemplo uma empresa que produz jogos
para celular.

Há 20
anos, pouquíssimas pessoas tinham aparelhos celulares e o mercado de jogos para
celular era um nicho ou até inexistente. Apesar da tendência forte que esse
mercado tinha de crescimento, naquela época, se alguém tivesse iniciado um
negócio nesse ramo, dificilmente decolaria. Tudo tem a ver com o momento em que
você “pega a onda”.

Jorge
Paulo Lemann, conselheiro da Endeavor, fez essa analogia uma vez, e nós a
usamos até hoje. Se você tenta “pegar a onda” muito no início, você vai remar,
remar e, quando chegar o momento certo, você não terá mais a energia que
precisa. Se você entrar muito tarde, a “onda” passará por cima de você.

O
mesmo se aplica aos negócios. Quem vislumbra um mercado emergente e entra muito
cedo, provavelmente vai investir os recursos antes do tempo e não ter retorno.
Quem entra muito tarde, deixa de aproveitar todo o potencial da oportunidade.



4.
Converse com potenciais clientes

Um bom
caso de empreendedores que observaram um grande mercado e decidiram empreender
é o do Fabio e do Alencar, fundadores da Gera. Eles trabalhavam na Natura e
perceberam que havia um desafio na gestão de consultoras de vendas
porta-a-porta. Logo, eles se deram conta de que o problema era comum a todas as
empresas que têm uma força de vendas semelhante.

Decidiram
sair de seus empregos para criar uma solução para esse problema: um software
online para gestão de vendas diretas. Na época, para tentar estimar o tamanho
do mercado eles fizeram as seguintes perguntas: quantas empresas atuam com
venda direta? Dentro delas, existem quantos vendedores? Quanto a ineficiência
dessa gestão custa para essas empresas? Quanto é possível cobrar por um serviço
que faça a gestão desses vendedores?

O
melhor jeito para começar a busca por essas respostas é conversar com
potenciais clientes, pessoas que conheçam muito o mercado e estudar dados e
pesquisas já feitas e, muitas vezes, disponíveis na internet. O importante é
ter, pelo menos, uma estimativa para saber se vale a pena investir o seu tempo
e dinheiro naquele mercado ou não. E se o mercado tiver potencial, é botar pra
fazer! Boa sorte.

Arthur
Valadão&nbsp;é&nbsp;gerente de Busca e Seleção de Empreendedores da
Endeavor Brasil.


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