PESQUISAS ELEITORAIS: É PRECISO SABER AVALIAR AS PERCEPÇÕES DOS ELEITORES
Autor: Maurílio Lopes Fontes | Publicado: 2012-01-08T15:08:00-08:00

Os políticos se preocupam muito com números, intenções de votos, índices de aprovação e de rejeição. Mas no momento, o que de fato importa são as percepções dos eleitores sobre os possíveis candidatos.

Números precisam ser relativizados. É fundamental entender as causas, as motivações e as questões que levam os eleitores a terem esta ou aquela percepção acerca dos candidatos ou dos possíveis postulantes à chefia do Executivo.

Em razão disso, as pesquisas qualitativas devem ser aplicadas neste momento para que, a partir de todos os cruzamentos possíveis, se construa o cenário deste final de ano. Mas há que se entender que uma série de pesquisas ao longo do tempo tem mais valor do que uma apenas, avaliada isoladamente. 

A partir de Abril, números começam a ser importantes, mas aí já teremos referenciais qualitativos (em série) que revelem as percepções dos eleitores sobre os candidatos. Caberá, então, ao estrategista de marketing estruturar a campanha a partir do manancial de informação que foi recolhido ao longo do tempo – entre Novembro de 2011 e Abril do próximo ano.

O fato é que qualquer candidato precisa se antecipar em termos de informação sobre si mesmo e sobre seus adversários. Minha experiência profissional na condução de estratégias de marketing de campanhas municipais na Bahia demonstra que o amadorismo impera. Avançamos pouco da década de 80 para cá. Mas um fato é irrefutável: quem profissionaliza suas ações terá mais chances de alcançar seus objetivos.

A complexidade da sociedade, o poder das mídias sociais, as demandas cada vez maiores do diversos segmentos comunitários, a desconfiança quanto à capacidade e integridade dos políticos - ou daqueles que pretendem exercer pela primeira vez cargos públicos via eleição – exigem maior nível de profissionalismo e uma nova postura de todos que almejam ingressar ou permanecer na vida pública.

Neste momento, portanto, é preciso pensar em pesquisas qualitativas no sentido de avaliar percepções, que se não forem as ideais, podem ser modificadas - com as exceções de praxe - até meados do próximo ano, quando de fato a campanha estará nas ruas e os prazos legais começarão a contar para valer (convenções, propaganda de rua, programas de rádio e TV, dentre outros). 

Aqui vale registrar uma frase do general, estrategista e filósofo chinês Sun Tzu, que nasceu em 544 a.C: “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas”.

As pesquisas qualitativas ajudarão o candidato a conhecer a si mesmo, como também conhecer os seus possíveis adversários. Ajudarão, em última análise, a diminuir riscos. 

Marketing – e todas as suas ferramentas que podem ser usadas em campanhas políticas - existem para isso: diminuir riscos, potencializar qualidades e construir um canal de comunicação com a sociedade, sem dissonância cognitiva.

Avaliar pontos fortes e pontos fracos que impactam na imagem dos candidatos é o caminho para construir um conjunto de informações necessárias à tomada de decisões.

Quem possui - ou vier a possuir - informações confiáveis terá a possibilidade concreta de implementar estratégias para a construção de imagem, que gerem diferenciais competitivos.
Não se pode ser mais um na raia competitiva da política.

É preciso diferenciar-se para encantar o eleitor, tão desiludido nestes tempos em que a política se transformou, em muitas situações, em caso de polícia.