#3 - "PSI": MEDO E CONVICÇÃO
Autor: SALA DE TRADES | Publicado: 2014-06-08T21:40:00-03:00


"Eu não comprei alí pois achei que ia cair mais!"











Convicção gera ação.


O mercado é pura expectativa e desde que tenhamos algum racional que possa ser aplicado num modelo de trading há, realmente, alguma chance de que a sua expectativa para um trade comprado ou vendido se concretize. Há quem diga que a atividade de trading é intuitiva, há quem diga que não, e que o sucesso em trading é, acima de tudo, gerenciamento de risco. Há ainda os que afirmam que para ser um trader bem sucedido é preciso entender o contexto, a dinâmica, o fluxo, etc. etc. etc.



Uma coisa é certa: Trading é uma HABILIDADE, e portanto pode ser aprendida. Envolve sim o conhecimento de mercado, a compreensão de princípios básicos e..... muito treino. Como qualquer atividade que se empreenda na vida, é preciso antecipar certas situações de modo que se possa planejar as ações. Isso só é&nbsp;possível&nbsp;a alguém cuja mente reconheça determinados&nbsp;estímulos&nbsp;ou padrões comportamentais que o induzam á uma ou outra ação. &nbsp;Costumo fazer comparações com a vida cotidiana, então lá vai uma:



Uma pessoa habilitada a dirigir automóveis sabe que o estimulo visual na cor vermelha deve fazê-lo pressionar o pedal do freio de modo a fazer seu veiculo parar antes da faixa de pedestre, pois este é um sinal de que é a vez dos&nbsp;veículos&nbsp;na transversal atravessarem o cruzamento, bem como a de&nbsp;pedestres atravessarem a rua. Envolve então questões de habilidade, a segurança&nbsp;própria&nbsp;e alheia. Sinal&nbsp;vermelho, pé no freio, e parada. Já o pedestre, que está aguardando para atravessar a rua, recebe um sinal verde, liberando a travessia. Só atravessa, com sinal vermelho para carros, e verde para pedestres. Porém, muitos dos pedestres são motoristas também, assim como motoristas são pedestres, inexoravelmente Um motorista no papel do pedestre obedecerá a&nbsp;estímulos&nbsp;inversos, mas&nbsp;idênticos&nbsp;em&nbsp;significado. Como pedestre, um motorista sabe que só é&nbsp;seguro atravessar uma avenida com o farol fechado para os carros, e verde para pedestres. Não pensa mais como um e e outro, apenas reage ao estimulo, pois está habituado com o jogo de sinais, as regras. Não as questiona e em sua convicção só age mediante estes sinais.



Convicção gera ação. Dirigir naturalmente, caminhar pelas ruas e avenidas, respeitar os sinais de transito e manter-se vivo e seguro, são HÁBITOS adquiridos. HABI... lidades.



Você só é capaz de AGIR se RECONHECER um sinal para agir. Se reconhecer um padrão. Você só é capaz de ESPERAR por um sinal para agir... se RECONHECER que o SINAL para agir a NÃO ESTÁ PRESENTE.

Você só é capaz de esperar se souber pelo que está esperando



Excesso de Informação, Causa Confusão. Excesso de Análise, gera Paralisia

Em trading, procurarmos lucrar os movimentos direcionais de preço de curto ou&nbsp;curtíssimo&nbsp;prazo, Diferente dos investidores, não&nbsp;deixamos que o tempo e a "ordem natural das coisas" resolvam a&nbsp;situação&nbsp;a nosso favor. Em trading, fazemos&nbsp;market time.



É fundamental negociar no momento certo, e para o lado certo. No&nbsp;curtíssimo&nbsp;prazo, o caráter temporário das tendencias e mini&nbsp;tendencias é muito mais&nbsp;acentuado&nbsp;e evidente. O mercado alterna&nbsp;diferentes&nbsp;condições&nbsp;técnicas, com&nbsp;frequência, exigindo mais de nossa mente humana.



Se o trader não tem sua mente condicionada para reagir a determinados&nbsp;estímulos&nbsp;vindos do ambiente do mercado, não saberá&nbsp;exatamente pelo que procurar. Ainda, tenderá fortemente a reagir segundo um mapa mental padrão já existente em suas estruturas cerebrais, ou seja, totalmente inadequado para o ambiente de trading nos mercados. Ainda, será induzido a escrutinar qualquer sinal que pareça uma evidencia e com isso submeter-se-á a um processo inutil e estressante de análises mirabolantes, com osciladores, rastreadores, medições, linhas, etc., tornando mais difcil a tarefa de condicionar a mente a reagir naturalmente a determinados&nbsp;estímulos&nbsp;(padrões, sinais, conjunto de&nbsp;sinais).



Excesso de informação faz o cérebro reagir de modo padrão: Ou paralisa ("buga") ou reage "instintivamente". Não é uma sensação agradável nem controlada.



O Medo, em Trading, é comum e vem da falta de convicção.


O medo é o de perder dinheiro. Num escopo ampliado, é o medo do fracasso e da frustração de uma expectativa. Ao medo, reagimos de modo instintivo, espontâneo.&nbsp;



Muito se fala em psicologia para traders. Em discplina, em medo, em aceitação e trabalhar o emocional e conhecer a sí mesmo como uma forma de reconhecer o&nbsp;próprio&nbsp;perfil.&nbsp;Agressividade, Passividade, Capacidade Cognitiva e etc. Mente Reptiliana (a que nos faz agir&nbsp;por&nbsp;instinto de&nbsp;sobrevivência).



Bem, eu digo que é tudo muito vago. Apesar de perceber claramente o fator psicológico em trading, é&nbsp;dificílimo&nbsp;resolver fatores&nbsp;psicológicos&nbsp;pela simples discussão de&nbsp;questões&nbsp;psicológicas, ou pelo simples entendimento do&nbsp;que são, e o que provocam, os fatores da&nbsp;psiquê&nbsp;humana.&nbsp;Simplesmente&nbsp;porque a resolução dos fatores&nbsp;psicológicos&nbsp;que afetam a atividade de trading não estão na área de&nbsp;competência&nbsp;da psicanálise, mas sim na área&nbsp;de&nbsp;competência&nbsp;do aprendizado, da pedagogia, da atividade esportiva de&nbsp;alta&nbsp;performance. Na área da Educação&nbsp;Física, do Treinamento Repetitivo de Alta Performance (outras áreas da psicologia)



Em minha jornada como trader passei por todos os estágios de euforia e panico&nbsp;possíveis. Frustração, ansiedade, alegria, medo de perder,&nbsp;vontade de desistir, raiva do mercado, raiva de mim mesmo, "sorte", azar" e etc., sentir-se enganado, sentir-se enganando. Perdi dinheiro, ganhei dinheiro e não me satisfiz com nenhuma das situações. Simplesmente não me SENTIA CONFORTÁVEL mentalmente. Por vários motivos. Um deles, por exemplo, era saber muito, conhecer muito sobre muitas coisas do mercado e não conseguir viabilizar uma sequencia de bons trades ao longo de determinado&nbsp;período&nbsp;de tempo.



Se você não se sente confortável nem tem resultados&nbsp;satisfatórios na atividade de trading, não&nbsp;adianta fazer mais do mesmo. Diminua a velocidade, diminua a&nbsp;frequência,&nbsp;escolha um "trilho" e não "trilhas"



As coisas começam a mudar para melhor sempre quando penso em desistir. Afasto-me do mercado e passo a acompanhá-lo de forma mais serena, menos próxima ou mais distanciada.&nbsp;

Passo a não ficar "de cara" com&nbsp;gráficos&nbsp;o &nbsp;dia todo. Mudo a&nbsp;periodicidade. &nbsp;Uso o &nbsp;tempo para me dedicar a um outro projeto&nbsp;temporário ou na resolução de outras demandas do cotidiano.



A cada nova olhada no&nbsp;gráfico&nbsp;de meu mercado percebo os&nbsp;desdobramentos ocorridos durante o&nbsp;período&nbsp;em que estive&nbsp;"ocupado" com outras coisas. Fico surpreso ao ver que um simples deslocamento dos preços ocorrido durante algumas poucas horas fazia emergir alguns padrões comportamentais evidentes, que eu reconhecia com MUITA FACILIDADE.&nbsp;



Obviamente que tais padrões reconhecíveis eram aquelas de interesse para quem "negocia" os mercados utilizando uma técnica especifica ou principio fundamental. No meu caso, costumo aplicar a técnica de movimentos medidos em relação a NÍVEIS DE&nbsp;REFERÊNCIA&nbsp;como topos e fundos de impulsos&nbsp;anteriores e medianas de preço. Mas isso não importa, pois não é nem a melhor nem a pior técnica. É APENAS uma técnica&nbsp;utilizada&nbsp;para inferir o COMPORTAMENTO&nbsp;BÁSICO do preço que é o movimentar-se entre SUPORTES E&nbsp;RESISTÊNCIAS&nbsp;dados por pontos de pressão&nbsp;compradora ou vendedora,&nbsp;respectivamente



Depois de alguns dias, começo a aceitar que o mercado é realmente GENEROSO em oportunidades, mas não na&nbsp;frequência&nbsp;que&nbsp;eu quero ou imagino, nem no tempo que eu "preciso".



Passo então por um processo de&nbsp;ACEITAÇÃO&nbsp;de que estive dedicado&nbsp;tempo demais a encontrar sinais de trade em meio a nada. No meio do nada, onde o mercado não estava fazendo nada!



Neste processo de aceitação, fica evidente que as melhores oportunidades de trade estão na fase seguinte a determinados eventos&nbsp;técnicos&nbsp;que mostram uma RESOLUÇÃO por&nbsp;parte do mercado, e que é muito lucrativo montar posições a favor do COMPORTAMENTO ESPERADO a partir de tal resolução. Ou seja, na CONVICÇÃO de que o mercado volte a se desdobrar e evoluir do mesmo jeito, da mesma forma, igualzinho ao que sempre fez e faz, só diferente em tempo e tamanho de movimento.



Bingo, eu sabia! O que eu sabia? Nem sabia que eu sabia. Não sabia explicar. Não conseguia aceitar que era tão banal. Fiquei muito ansioso novamente. Ansioso porque o tempo já havia passado, eu já havia tentado aquilo antes, com relativo sucesso inclusive, mas achei CHATO, lento, e ACHEI que não atendia a minha necessidade de grana.



Entendi rapidamente que nunca deveria ter&nbsp;saído&nbsp;da forma&nbsp;primordial com a qual interagi com os mercados nos meus melhores&nbsp;períodos.



O Mercado não tem tempo, como nós imaginamos. Tem Timming. E o timing de mercado pode ser um pouco mais demorado do que sua expectativa de tempo determina, ou do tempo que você precisa que as coisas aconteçam. ACEITE ISSO!



A&nbsp;aceitação&nbsp;de que o&nbsp;mercado&nbsp;se repete, faz tudo igual, desdobra-se&nbsp;da mesma forma, só muda o tamanho e o tempo de resolução, fez-me sempre voltar os esforços na direção do que realmente importa, que é "negociar somente em vantagem clara e objetiva" depois que o mercado se defina &nbsp;a partir de pontos importantes, ou ACIMA/ABAIXO de pontos importantes. Isso não tem nada a ver com tecnicas de trade. Mas sim, "saber pelo que esperar, e então esperar"



Os&nbsp;períodos&nbsp;de afastamento fazem-me entender que eu preciso&nbsp;treinar-me na ARTE DE ESPERAR que o mercado se defina, ou faça um lance de definição, e então executar a ação para a qual a minha mente deveria estar treinada para fazer, de modo fluente e natural.

Mas, até quando será preciso que eu páre de tempos em tempos, afaste meu ponto de vista do mercado, de modo a recobrar minha postura adequada como trader que pretende ser um profissional nos mercados?

Até que que eu seja experiente o bastante para ser displinado 100% do tempo. Sem nenhum desconto. Até que eu haja tão naturalmente como trader profissional quanto qualquer outra atividade banal que eu exerça no meu dia a dia, como parar meu carro antes da faixa de pedestres, respeitar limites de velocidade, ou atravessar avenidas somente na faixa de pedestres, com o devido sinal para isso. Ainda assim, haverá riscos envolvidos.



O "Psi" é um componente real da atividade de trading, não deve ser ignorado, mas deve ser CONTINGENCIADO. E isso é questão de treino, de repetição. Acelere esse processo.&nbsp;


Entendi que o componente do medo a da ganancia são essenciais dentro de qualquer atividade da vida, principalmente naquelas de alta performance&nbsp;física&nbsp;ou mental.


O medo te impede de negligenciar a "informação de risco" e a ganancia te compele a agir de forma determinada e resoluta na direção de seu objetivo.&nbsp;Medo em excesso é síndrome. Ganância em excesso é ignorância.&nbsp;Desde que ambos estejam contemplados de forma equilibrada na sua postura geral como trader, ambos serão armas poderosas de discplina.

Num ambiente de risco, ignorar o risco e agir de forma impulsiva é colcar-se VULNERÁVEL. De modo análogo, medo em excesso te paralisa, ou não te permite evoluir.



Isso só é&nbsp;possível&nbsp;se você (ACEITE ISSO), treinar a sua mente para&nbsp;REAGIR da forma adequada ao ESTIMULO RELEVANTE produzido por seu mercado. Ou seja, desde que sua mente esteja treinada para agir somente dentro de um CONTEXTO ESPECIFICO. &nbsp;Fora dele, todo e qualquer estímulo deve ser filtrado por sua mente.



É então totalmente&nbsp;possível&nbsp;exercitar sua&nbsp;mente, de&nbsp;forma&nbsp;REPETITIVA e continua, por um tempo e frequência&nbsp;significativos&nbsp;o bastante para tornar a&nbsp;ação&nbsp;"automática", quando diante de um sinal&nbsp;verde ou vermelho do seu mercado de atuação.



E isto começa com o mapeamento de padrões repetitivos, de forma visual, do comportamento dos mercados representados nos gráficos de preço. No estudo dos sinais que o precedem, e da atividade que os sucedem. Treinar a mente para perceber visualmente o INDICIO de que o mercado está assumindo uma CONDIÇÂO TECNICA favorável ao engajamento em um trade, ou a uma sequência de trades.



Somente a convicção gera ação. Somente a convicção mitiga o medo e a ganancia na sua forma mais perversa, e&nbsp;equilibra&nbsp;as ações e emoções. Torna as coisas&nbsp;monótonas&nbsp;o&nbsp;suficiente&nbsp;para que sua mente não se deixe levar por&nbsp;estímulos&nbsp;fora do contexto.

Treinar a mente não é difícil. O processo o é.&nbsp;
A mente treinada é aquela que passa por um processo de condicionamento, qualquer, por um longo período de tempo, numa&nbsp;frequência&nbsp;grande. E isso é&nbsp;difícil.

Difícil&nbsp;pois isso implica em ocupar espaços de antigos hábitos, com novos hábitos. Desalojar hábitos arraigados é&nbsp;difícil pois isso implica em lidar com estruturas cerebrais muito primitivas, que demoram a consolidar registros novos em meio aos registros existentes.

(continua..... # 4)