História da Mary Kay
Autor: Juliane | Publicado: 2012-04-17T19:50:00-07:00

Um lindo carro cor-de-rosa? Uma viagem internacional inesquecível?  Ou um maravilhoso bracelete de diamantes? Tudo isso pode ser conseguido  por mulheres que vendem os produtos de beleza da marca americana MARY  KAY. Porém, a verdadeira intenção da MARY KAY vem sendo sempre  enriquecer a vida das mulheres - através de reconhecimento, motivação,  suporte e, é claro, oportunidades de ganhos. Há mais de quatro décadas, é  uma das melhores oportunidades de sucesso para profissionais liberais,  donas-de-casa, estudantes e aposentadas que encontraram na venda direta  uma oportunidade de negócios e uma fonte de renda mensal em muitos  países do mundo.
A históriaA  história da empresa não teve início antes de Mary Kay Ash enfrentar uma  situação muito familiar para a maioria das mulheres. Depois de 25 anos  trabalhando no mercado de vendas diretas, ela renunciou sua posição como  diretora de treinamento nacional, quando um homem a quem havia treinado  foi promovido a uma posição com o dobro do seu salário. Sua resposta  foi visionária. Primeiro, começou a escrever um livro que ajudaria  mulheres a conquistarem oportunidades que haviam sido negadas a ela. Mas  logo percebeu que estava criando um plano de negócios que poderia fazer  muito mais do que simplesmente dar conselhos. Esse livro constituiu a  base de uma nova oportunidade, na qual mulheres poderiam desenvolver  seus talentos e alcançar sucesso ilimitado.







Assim, em 1963, com toda a experiência adquirida, seu plano de  negócios montado e uma economia de US$ 5 mil, ela pediu ajuda a seu  filho Richard, que na época era apenas um jovem de 20 anos, e a nove  Consultoras de Beleza, e criou a BEAUTY by MARY KAY. O  lançamento da nova empresa quase não ocorreu. O marido dela faleceu  repentinamente um mês antes da inauguração. Entretanto, com sua força de  vontade e apoio de seus três filhos, Mary Kay abriu formalmente sua  empresa em 13 de setembro localizada em um pequeno escritório de apenas  46m² na cidade de Dallas no Texas. Com móveis usados, cortinas feitas em  casa e apenas uma prateleira comprada na loja de departamento Sears,  não apenas inaugurou um novo negócio, mas também abriu novas  oportunidades para outras mulheres. A empresa começou vendendo produtos  de qualidade, como maquiagens e para o cuidado da pele, que além de  realçar a imagem da mulher proporcionavam uma incomparável oportunidade  de negócios para ajudar estas mulheres, muitas delas sem educação  formal, a alcançarem o sucesso financeiro e satisfação pessoal. Era uma  empresa, como a própria Mary Kay Ash dizia, “com coração”.
 


O primeiro produto anunciado era um kit básico para tratamento  da pele contendo quatro produtos de cuidado para a pele e uma base. Os  primeiros produtos de maquiagem incluíam uma paleta rosa com cinco tons  para os lábios e olhos, blush, máscara para cílios e lápis para olhos e  sobrancelhas. Em seu primeiro ano as vendas alcançaram US$ 198 mil. Em  1964 a cor rosa se tornaria um ícone dos produtos da marca MARY KAY.  Isto porque, nesta época a maioria dos banheiros das casas americanas  era branca, e para oferecer produtos que a mulheres pudessem guardar em  seus banheiros foi escolhida a cor rosa para as embalagens.
 
Ainda neste ano, a empresa iniciou uma tradição: os famosos  seminários. O primeiro começou mais como uma festa familiar do que um  grande evento de gala que é nos dias de hoje. Mary cozinhou frango para  mais de 200 revendedoras da empresa que comemoraram com muita alegria o  primeiro aniversário da empresa. Hoje em dia essas celebrações são  produções espetaculares realizadas em mais de 30 países, onde mais de  100 mil integrantes da força de vendas independente participam  anualmente do evento para receber treinamento, motivação e  reconhecimento por parte da empresa.


No ano seguinte, como uma boa imagem poderia inspirar  confiança, sucesso e orgulho, a empresa lançou o programa de trajes  profissionais. O primeiro tailleur, um conjunto preto de lã de duas  peças com chapéu ao estilo caubói texano, utilizado pelas Diretoras de  Vendas Independente, promoveu um início fashion ao programa. Desde então  a empresa apresentou mais de 74 modelos de trajes que foram reflexos de  sua época. Em 1966 teve início o grande Programa de Premiações:  reconhecimentos luxuosos que toda mulher gostaria de ter, mas nunca  compraria para si. O primeiro desses infindáveis prêmios foi a Taça  Dourada. Depois vieram jóias como braceletes de diamantes, viagens para  lugares paradisíacos como Havaí, Sydney, Paris e Ilhas Mauricio, e  carros na mais extravagante cor rosa.


No início da década seguinte, em 1971, a empresa inaugurou sua  primeira subsidiária internacional na Austrália. Era apenas o início de  um enorme processo bem-sucedido de internacionalização da marca MARY  KAY, que ingressaria no mercado canadense em 1978. Em 1980, Shirley  Hutton se tornou a primeira Diretora de Vendas Independente a alcançar  mais de US$ 1 milhão em vendas. No final desta década, em 1989, se  tornou uma das primeiras empresas a implantar um programa corporativo de  reciclagem de embalagens, e em seguida proibir testes em animais. Essas  ações foram acolhidas com simpatia pelos consumidores em uma época que a  responsabilidade social das empresas era pouco divulgada e implantada.

Na década de 90 a empresa experimentou uma verdadeira explosão  global ingressando em mais de 20 novos mercados como Nova Zelândia,  Espanha, Suécia, Chile, Malásia, Noruega, Rússia, Japão e China. No  Brasil, a empresa chegou exatamente no mês julho de 1998 e atualmente  figura entre os grandes players do setor. Pouco depois, em 2000, com o  aumento da demanda por produtos que proporcionassem uma pele com  aparência mais jovem, a empresa lançou o creme de limpeza 3 em 1  TimeWise, que se tornou o produto de maior sucesso da história da marca.  Quando Mary Kay morreu no feriado do Dia de Ação de Graças  (Thanksgiving Day) em 2001, a empresa era um gigante do setor de  cosméticos, contando com mais de 800.000 consultoras de vendas em mais  de 30 países. Em 2007, a chamada empresa cor-de-rosa, resolveu agradar  aos homens e lançou uma linha masculina de tratamento, chamada MK MEN,  composta por sabonete facial, espuma para barbear, gel refrescante  pós-barba e loção hidratante com filtro solar 25. Nos últimos anos a  empresa continuou sua expansão global ingressando em novos mercados como  Índia (2007), Cingapura (2009) e Armênia (2010).


O troféu sobre rodas cor-de-rosa
Imagine  uma empresa em que você pode desenvolver um plano de carreira em vendas  independentes e na qual possa atingir níveis de ganhos iguais ou  maiores ao de uma executiva contratada? Imagine se, ao atingir essa  conquista, você for reconhecida com um carro de uma cor que só essa  empresa desenvolve, para comemorar sua conquista? A famosa “Dama do Cadillac cor-de-rosa”,  como ficou conhecida Mary Kay, percebeu exatamente o que a mulher numa  faixa etária acima de 40 anos precisava e procurava. Em 1969 criou um  sistema de recompensas com foco nas necessidades das mulheres e também  um sistema único de premiação: um Cadillac cor-de-rosa (que se tornaria o  tom oficial da empresa no mundo inteiro) para a melhor vendedora. Era  exatamente o carro que ela gostava de exibir, como ideal a ser  conquistado quando vendia os produtos de porta em porta. No primeiro ano  cinco diretoras foram premiadas.

O troféu sobre rodas cor-de-rosa
Imagine  uma empresa em que você pode desenvolver um plano de carreira em vendas  independentes e na qual possa atingir níveis de ganhos iguais ou  maiores ao de uma executiva contratada? Imagine se, ao atingir essa  conquista, você for reconhecida com um carro de uma cor que só essa  empresa desenvolve, para comemorar sua conquista? A famosa “Dama do Cadillac cor-de-rosa”,  como ficou conhecida Mary Kay, percebeu exatamente o que a mulher numa  faixa etária acima de 40 anos precisava e procurava. Em 1969 criou um  sistema de recompensas com foco nas necessidades das mulheres e também  um sistema único de premiação: um Cadillac cor-de-rosa (que se tornaria o  tom oficial da empresa no mundo inteiro) para a melhor vendedora. Era  exatamente o carro que ela gostava de exibir, como ideal a ser  conquistado quando vendia os produtos de porta em porta. No primeiro ano  cinco diretoras foram premiadas. 

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O programa “Troféu sobre Rodas” foi posteriormente  expandido para reconhecer as dez melhores Diretoras de Vendas  Independentes. Em 1974, os requisitos necessários foram alterados para  permitir que o prestigiado “Pink Cadillac” pudesse ser conquistado por  mais diretoras com base em uma produção de vendas das unidades. Até  hoje, mais de 100 mil membros da força de vendas independente de todo o  mundo já dirigiram os cobiçados automóveis cor-de-rosa. Atualmente,  somente nos Estados Unidos, são 1.500 privilegiadas. No Reino Unido,  Alemanha, Holanda, Espanha e Ucrânia o automóvel cor-de-rosa é  Mercedes-Benz. Na argentina é um Ford. Na China é Volkswagen. No Brasil é  Toyota Corola ou Astra e Vectra. Enquanto em Taiwan é um Corolla. Hoje,  a MARY KAY COSMETICS é a principal cliente individual da GM que, em  cada um dos mercados em que atua, desenvolve um modelo de carro  cor-de-rosa.

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