Preço, produção, concorrência
Autor: Mercedes | Publicado: 2009-03-29T11:55:00-07:00

 Imagem de: traduzindooeconomes A PRODUÇÃO<?xml:namespace prefix = o />A produção dos produtos e serviços da Ricaracol. A condição ideal seria ter um fluxo contínuo, com funcionamento 12 horas por dia, 6 dias por semana. O dia de folga serve também para manutenção preventiva dos equipamentos e tratamento e reparações dos viveiros. A política de preços da Ricaracol é feita pelo seu presidente (dono). Ele negocia com cada cliente. Desse dono poderia dizer:"A política de preços sou eu!", pois ele têm a capacidade de decidir o que é melhor para a empresa e garantir a sobrevivência da mesma.Este é o quadro geral.O desafio Como estabelecer uma política de preços que capture o valor que há no mercado na busca de criação de caracóis?Para isso é preciso controlar os custos de produção e chegar a um consenso entre a qualidade e o preço.A construção da política de preços da Ricaracol. A política de preços da Ricaracol baseia-se no estudo de mercado, baseia-se na lei da oferta e da procura, na qualidade dos serviços e produtos e no estudo das empresas que procuram estes diferenciais. Estas condições existem, a procura existe, a Ricaracol tem grandes possibilidades de ser líder do mercado.O preço tem que se basear nas características diferenciadas, que o mercado busca e a Ricaracol estuda o mercado, para atingir seus objectivos.1. Qualidade garantida e medida por padrões internacionais;2. Alta capacidade de produção e3. Rapidez na entrega dos pedidos.Portanto os clientes preferenciais da Ricaracol são aqueles que querem, pelo menos, cada uma dos seguintes itens acima mencionado, sob o ponto de vista do cliente:1. Qualidade garantida e certificada.2. Grande volume de tratamento e3. Rapidez de entrega.Então a política de preços deve estabelecer:1. o preço da Ricaracol é igual ou superior aos concorrentes por ser o único que garante e certifica a qualidade da produção de seus produtos.2.Nas grandes quantidades superiores a tonelada de produtos, quanto maior o prazo entre a entrega do produto à disposição para a entrega, menor o preço/tonelada praticado;3. quanto maior o prazo da encomenda, menor é o preço/tonelada.Etapa 1. Quanto mais a Ricaracol deve cobrar do que a concorrência? A opção foi fazer um preço Igual ou superior, dada a qualidade percebida ser superior, mas com uma estratégia defensiva. Esse preço estabelecido tira o estímulo do investimento, por parte dos concorrentes, que os obriga a ter o mesmo padrão de qualidade e a mesma capacidade produtiva, para isso a concorrência têm que investir em materiais e mão-de-obra. O objectivo da Ricaracol, é conseguir investimentos, na área da criação de empregos e de financiamentos por parte do Governo e centro de emprego, e aproveitar este balanço para ganhar terreno e expandir-se rapidamente a nível nacional. Em relação a concorrência, praticando esses preços pré-definidos, a Ricaracol tem excelente lucro, e têm a hipótese de conquistar e dominar o mercado nacional. Uma vez pago os investimentos iniciais, basta manter o controle da produção e o olho na concorrência. O número que se chegou foi praticar um preço igual ou 10% maior do que o do concorrente com preço mais próximo. Quando o concorrente cobra 3.00 €, a Ricaracol cobra 3.00 €, e 3.30 €, consoante a produção e os factores, como preço mínimo, mas com a garantia de um bom serviço e um bom produto.Etapa 2. Tempo para a produção: Intervalo entre recebimento e entrega do produto. Nesta etapa coloca-se uma variável a mais, onde o intervalo de tempo entre o recebimento do produto a ser desenvolvido e a data de entrega do produto já desenvolvido é colocada na política de preços. Para tanto verificou-se que os estudos da Ricaracol fazem dela uma empresa viável, com um negócio de futuro.Para a definição das metas da Ricaracol, teve como base a maior empresa Portuguesa, A «Esgargots Oeste» e a «biojogral».No caso da «biojogral», esta empresa fez um estudo que disponibilizou na internet, e se encontra fragmentada e com um link na lateral do blog.