Aprenda a Encontrar, Patrocinar e Reter Líderes para Sua Organização de MMN
Autor: Eduardo Gioval | Publicado: 2012-07-03T06:28:00-07:00



Marketing Multinívelé um grande negócio que oferece uma alternativa para um emprego ou negócio tradicional. Você conhece uma maneira melhor para uma pessoa comum alcançar independência das tiranias do trabalho para terceiros, ou das dores de cabeça diarias que surgem ao operar um negócio tradicional?

É fantástico ser seu próprio patrão e estar no controle de seu próprio tempo e recompensas financeiras. Algumas vezes, o maior problema no marketing de rede é o que colocar em seu cartão de visitas: Presidente, CEO, Diretor de Marketing, Agente Independente, etc.

Nós temos a tendência de esquecer os outros importantes papéis de Secretário, Contador, Estudante ou, o mais importante papel em nossa empresa – Chefe de Equipe.

Parte I – Encontrando Líderes

Recrutar é o sangue vital de seu negócio de marketing multinível; contudo, nós temos a tendência de não tratar isso como uma função profissional vital. Muitas pessoas baseiam seus esforços em algumas muito antiquadas táticas da indústria do mmn.

Quantas vezes você já escutou dizerem “É um jogo de números”?

A teoria é a seguinte: se você falar com pessoas o bastante, algumas irão experimentar seu produto, uma porcentagem delas vão se tornar distribuidores e uma fração dessas irá evoluir para se tornarem líderes.

Você sabe qual é a taxa padrão de conversão dessa indústria? Nem eu…

E qual é a sua taxa pessoal de conversão? De 100 pessoas com quem conversa, quantas compram o produto, tornam-se distribuidoras e avançam para se tornarem líderes?

Assim, vamos agora focar nossos esforços. Nosso objetivo para um negócio de network marketing bem sucedido é encontrar, patrocinar e reter líderes.

Esses são os Você, Ltda. Chefes de Divisão. Essas são as pessoas às quais você precisa aplicar métodos tradicionais de negócios bem sucedidos para recrutar e manter.

Você irá querer apenas as melhores pessoas em seu time de liderança. Para atraí-las, você precisa saber o que elas querem e estar preparado para entregar isso. As pessoas “Top”&nbsp;querem estar associadas com outras pessoas de sucesso nas melhores empresas. Por enquanto, vamos supor que você já aplicou nosso treinamento em posicionamento de mercado e propaganda do nome e Sua Empresa é vista na melhor luz possível.

Existem duas coisas que devem acontecer: você precisa encontrar candidatos ou eles precisam encontrar você. Ok, vamos dar uma olhada em apenas uma maneira que os Executivos Recrutadores “Top” usam para encontrar indivíduos talentosos:

Esteja sempre em busca de pessoas acima do normal, pessoas que estejam no topo de sua profissão, que prestam um serviço notável, um orador de impacto, um colunista, qualquer um que dirija um carro com adesivos de destaque.

Apresente-se e diga que ficou impressionado com sua palestra, carro, serviço, etc. Entregue a eles dois de seus cartões e diga que você gostaria de conversar com eles sobre se eles alguma vez consideraram uma mudança de carreira ou oportunidade de negócios. Então, fique quieto e sorria.

Agora é a vez deles responderem. Ou eles irão dizer “obrigado-mas-não-obrigado”, ou então irão pedir&nbsp;mais informações. Se eles disserem “não obrigado”, apenas peça para eles ficarem com seu cartão ou passarem para algum outro amigo inteligente. Se eles quiserem mais informações, então marque uma reunião.

Sim, resista à urgência de se lançar em sua apresentação “raios laser” e brochuras tecnicolor. Profissionais trabalham com agendas e horas marcadas; mesmo que você marque o encontro para 15 minutos depois, no intervalo deles, ou no lanche ou cofee break – marque uma reunião.

Pergunta: Como os candidatos encontram você?

Resposta: Boa Pergunta. Para atrair pessoas de alto calibre, você deve estar posicionado e ser percebido como um líder com uma excelente oportunidade em uma companhia líder em seu campo.

Você cria uma Mensagem de Marketing e Declaração de Benefícios voltada ao Consumidor, a qual transmite perfeitamente suas vantagens sobre a competição. Agora, você irá comunicar essa mensagem em toda oportunidade e através de toda mídia apropriada.

Aqui estão uns poucos locais&nbsp;online&nbsp;e&nbsp;offline&nbsp;onde entregar sua mensagem:

1. Jornais de neg2. Clubes

3. Associações Profissionais

4. Igreja

5. Cartas Pessoais

6. Convidados em Entrevistas

7. Newsletter enviada por e-mail

8. Salas de Bate Papo online

9. Grupos da Internet

10. Classificados online

11. Murais de Avisos (“Você poderia ter ficado em casa hoje. Nossos gerentes trabalham em casa!”)

12. Feiras

Crie seus anúncios de modo que eles ajudem a desqualificar candidatos não apropriados. Seu objetivo é entrevistar, qualificar e patrocinar candidatos com alto potencial.

PARA CONCLUIR ESTA ESTRATÉGIA

Como dito em algumas lições anteriores, ao recrutar pessoas que já são bem sucedidas ou bem resolvidas pessoal e profissionalmente, isso dá velocidade para o crescimento da sua organização.

Quanto mais pessoas desse nível você conseguir recrutar diretamente, maior será o tamanho da sua organização. Por isso: foco total nas estrelas. No entanto, procure se tornar melhor todos os dias, em todos os aspectos. Do contrário, você não conseguirá atrair pessoas…