Globalização No Marketing
Autor: Neide Gomes | Publicado: 2012-03-22T08:45:00-07:00

Globalização no Marketing refere-se em que segmento de mercado e como deverá ser realizada a produção para os respectivos produtos, pois se tem como foco principal o consumidor, na qual são pessoas com culturas, costumes, regras governamentais e leis singulares de cada país ou até mesmo região. Uma empresa sendo ela interna ou externa tem que validar essas regras, pois se deixar de valorizar estes minuciosos detalhes não se sobressairá perante os demais concorrentes ou até mesmo não sobreviverá.  
Os proprietário ou os acionistas tem que verificar que tipo de liderança encontrará no território alvo, pois este será um forte aliado, sendo o mesmo que liderará um grupo ou uma equipe de pessoas, na qual será  um forte influenciador dos seus aliados.
Encontramos gestores com diversas formas de pensar, sendo elas;
Orientações  etnocêntricas

Os gestores acreditam que os seus produtos ou serviços é superior aos demais, subestimando os concorrentes. Na visão de expandir  os seus produtos/serviços, sendo ela uma  empresa doméstica para o exterior sofre dificuldades, pois este acredita que  oferecido ao mercado interno é melhor e superiores oferecendo da mesma forma em qualquer lugar sem adaptação.  
Orientação  policêntrica

É o tipo de orientação mais encontrada nas empresas multinacionais, pois respeita a singularidade de de cada país ou região, obtendo maior sucesso.
Orientações  Regiocêntrica e Geocêntrica

A administração ver de uma forma regional de como apresentar e colocar o seu produto em determinado local, esta é a forma regiocêntrica.
O modo de ver a orientação geocêntrica é quando se planeja e de como se ver o mercado de uma forma mundial, sendo conhecida como  a empresa global ou transnacional.
Para querer entra no mercado externo ou até mesmo se expandir no seu território a empresa tem que levar em consideração alguns itens:
Atividade de mercado
Vantagens competitivas
Riscos
Decisões  de como entrar em um mercado.Exportação  Direta
Exportação  Indireta
Licenciamento
Joint Ventures
Investimento  Direto.

Exportação Direta:
As empresas decidem fazer suas próprias exportação, pois os seus riscos sem bem maiores porém o retorno de capital é mais elevado.
Pode ser adotado de diversas maneiras sendo elas:
Ter Departamentos específicos  para exportação e funcionários com conhecimento e qualidade para  fazer negócio no exterior.
Ter Filial na região  escolhida, pois  desta forma terá maior controle de seus de como  estar sendo feito a distribuição e produção de seus  produtos/serviços.
Ter agentes ou distribuidores  para vender os bens sob  seus nomes.

Exportação Indireta:
A empresa precisa de intermediário independente, pois se fabrica sem o interesse de adequar o seu produto a determinada região e  exporta quando se é solicitado. Podendo ser por  compradores do próprio país que compra com interesse de vender no exterior;
Licenciamento:
O fabricante licencia e   faz uso  de marca, patente ou segredo comercial produzindo o determinado produto de acordo com a empresa estrangeira.
Joint Venture:
União de uma empresa estrangeira ao empresário local, formando uma sociedade em que a propriedade e o controle são compartilhados entre os sócios.
Investimento Direto:
É a forma de como uma empresa pode comprar parte ou total de uma empresa e fazer seu próprio investimento. E suas instalações. É com eficiência quando já se tem uma certa experiência e já tem um forte conhecimento do mercado em que pretende se firmar.



Avaliando, dando credibilidade aos critérios citados&nbsp;e acima &nbsp;de qualquer coisa&nbsp; respeitando as diferenças das pessoas, na qual são os consumidores, todo &nbsp;benefício que queira&nbsp;e&nbsp; o sucesso será o&nbsp; resultado positivo do desenvolvimento de uma empresa, na qual fortalecerá a sua marca nos mercados&nbsp; com sucesso.


BIBLIOGRAFIA



KEGAN, W. J; GREEN, M. C. Princípios de marketing global. São Paulo: Saraiva, 1999.
KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento, implantação e controle,
5 ed. São Paulo: Atlas, 1998 - cap 14