CURSO: O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO - VIA INTERNET
Autor: Ari Lima | Publicado: 2010-11-19T09:17:00-08:00


Temos o prazer de convidá-lo a participar de nossa próxima turma do curso&nbsp;&nbsp;O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO, que será realizada nos dias&nbsp;29 e 30 de NOVEMBRO das 19 às 22 horas, em Sala virtual, do tipo teleconferência.
 
O treinamento VIA INTERNET é hoje uma das melhores formas de treinamento nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.
Este treinamento possibilita que pessoas de diversas regiões participem de um treinamento em sua própria estação de trabalho, na empresa ou no conforto e comodidade de sua casa, com o mesmo aproveitamento do treinamento presencial.

Seguem maiores informações sobre o programa e o custo do investimento.

PARTICIPE!! e melhore sua performance em vendas, adquirindo novas competências profissionais.

Informações e inscrições
Investimento -&nbsp; R$ 60,00FONE - (31)&nbsp; 3643 – 4980E-MAIL -&nbsp; contato@arilima.comCarga horária - 6 horas&nbsp;
Título do eventoO VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSOMarketing e Vendas para o Setor Automobilístico
Descrição do evento

O vendedor de carros de sucesso é um treinamento voltado para o setor automobilístico,&nbsp;&nbsp;que apresenta a metodologia de trabalho de&nbsp;Joe Girard, considerado o maior vendedor de carros de todos os tempos, segundo o Guinness Book.
Objetivos:

Este treinamento tem por objetivo preparar o vendedor para fidelizar clientes, transformar clientes em fonte de novos negócios, desenvolver parcerias para gerar negócios, melhorar a comunicação interpessoal dos vendedores, melhorar sua motivação para vendas, aumentar sua performance frente aos clientes, saber atender clientes difíceis e atender melhor o público feminino.


Público alvo:&nbsp;diretores, gerentes e vendedores de automóveis.

Material incluído:·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Manual Marketing e Vendas para o setor automobilístico (120 páginas)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Certificado de participação·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Apresentação de slides do cursoEste evento será realizado através de sala virtual multiplataforma.

Programa

1. O planejamento1.2. Traçar objetivos e metas de vendas1.3. Planejando seu trabalho e trabalhando o seu plano1.4. Buscar foco no cliente e nos resultados1.5. Utilizando a "lei de Pareto" para identificar os clientes ideais e&nbsp;&nbsp;otimizar a lucratividade

2. Negociação em vendas

2.1. A importância da empatia e da comunicação na negociação2.2. A flexibilidade e a margem de negociação2.3. Ouvindo o cliente, observando e pesquisando informações essenciais2.4. Colocar-se&nbsp;&nbsp;no lugar do cliente2.5. Saber ceder e saber ser firme no tempo certo2.6. Conhecer o momento certo do fechamento

3. O método Joe Girard - Dicas eficazes para transformar qualquer vendedor num campeão de vendas

3.1. O início do relacionamento3.2. A construção de um relacionamento duradouro3.3. Não fuja do cliente após a venda3.4. Transformando seu cliente em um parceiro3.5. Desenvolvendo parcerias com o mercado3.6. Ampliando seu networking para realizar negócios3.7. A “Lei Girard dos 250”3.8. Tornando seu cliente um amigo3.9. A utilização do cartão de visitas de forma dinâmica3.10. Mantendo contatos freqüentes com clientes3.11. Faça com que experimentem seu produto3.12. A busca constante por novos Clientes3.13. Vendendo para seus fornecedores3.14. Relacionamentos personalizados3.15. Tratando o cliente como um ser humano
4. "Hierarquia das necessidades de Maslow"

4.1. O processo de tomada de decisão na compra de um carro4.2. As necessidades e desejos dos clientes4.3. O processo psicológico da compra4.4. As prioridades de cada cliente
5. Método A. I. D. A. – a mais eficaz formula de vendas

5.1. Atenção5.2. Interesse5.3. Desejo5.4. Ação
6. Vendendo para mulheres

6.1. Dicas eficazes para atender o público feminino6.2. Diferenças entre homens e mulheres no processo de compra6.3. O que as mulheres mais valorizam6.4. Que argumentos utilizar para conquistar as mulheres6.5. Os diversos tipos de compradoras
7. Como atender e vender para clientes difíceis

7.1. Clientes indiferentes7.2. Clientes inseguros7.3. Clientes autoritários7.4. Outros tipos
8. Como superar objeções de clientes

8.1. Porque os clientes levantam objeções8.2. O que significam as objeções8.3. Como se comportar diante de uma objeção difícil8.4. Como transformar uma objeção em oportunidade de venda
10. A importância da Inteligência emocional no desempenho do vendedor10. Melhorando o desempenho em vendas10.1. Motivação e atitude10.2. Comunicação e relacionamento interpessoais10.3. Estabilidade emocional10.4. Criatividade e inovação10.5. Trabalho em equipe10.6. Capacidade de focar e perseguir objetivos
Palestrante
     

Ari Lima&nbsp;- Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, palestrante, especialista em marketing pessoal, gestão de carreira e comportamentos organizacionais. Ministra cursos e seminários para gerentes e vendedores do setor automotivo, profissionais liberais, empresários, executivos e demais profissionais. Escreve artigos para inúmeros sites e portais da internet, revistas e jornais de circulação nacional. É colunista fixo das revistas Visão jurídica, portal Consultor Jurídico (grupo Estadão), revista Petit de medicina pediátrica, além de artigos publicados nos Jornais Emprego e Negócios/MG, Jornal A Comarca do Mundo Jurídico e Jornal Universitárius. O consultor tem 25 anos de experiência em marketing, vendas, treinamento de vendedores e atendimento a clientes.

Clientes que participaram de nossos treinamentosRecreio Concessionária Volkswagen –MG, Localiza semi-novos – MG, Portal Auto-Shopping – MG, Multicar novos e usados – MG, Calegaretti Veículos – SP, HONDA HVILLE – SP, PLANET CAR –SP, UNIVÉL VEÍCULOS –SP, HYUNDAI CAOA – SP, TOLENTINO VEÍCULOS – SP, AUTO CAPITAL MULTIMARCAS – SP, ROVECAR AUTOMÓVEIS – SP, BRABUS MITSUBISHI – SP, GODVÉL VEÍCULOS – SP, Interlagos veículos – SANTOS, Ponto com veículos – Santos, Luigi veículos – Praia Grande, Portugal Imóveis, Casa Verde Imóveis, Prediminas Imóveis, Imperial Imóveis, Geraldo Matos Imóveis, VPR Imóveis, Houssing Negócios Imobiliários, Lopes Pimenta Imóveis, Rio Doce Imóveis, Administra Imóveis, Novolar Imóveis, Imobiliária Santa Mônica, Portal Negócios Imobiliários, Imóves J&amp;M, Ãngelo Imóveis, Pinheiro Imóveis, Alvorada Imóveis, Teixeira Imóveis, Plantão 24 Hs, Elegânce Imóveis, IMAP – Imobiliárias Associadas da Pampulha, DMG – consultoria e prestação de serviços, Telefônica Oi – Concessionária Telemar, Dow Química, UEMG – Universidade Estadual de Minas Gerais, UFMG – Universidade Federal de Minas Gerais, ABD – Associação Brasileira de Design, INAP – Instituto de Artes e Projetos, ESA – Escola Superior de Advocacia/OAB – MG, INDC – Instituto Nacional de Defesa do Contribuinte, Faculdade Estácio de SÁ de Belo Horizonte, SHERIN WILLIAMS, Clinica CRIS/ASPAC.&nbsp;
Data - 29 e 30 de novembro de 2010Horário das 19 às 22 horasCarga horária - 6 horas&nbsp;