Estratégia ou predileção?
Autor: Elisabeth Guimarães | Publicado: 2012-02-28T20:20:00-03:00

Ações promocionais que escolhem prêmios/brindes de  acordo com o universo dos produtos promocionais já foram comentadas em matérias  da News Bríndice. A promoção “2012 com 12 prêmios” da Sky é um exemplo de como o mercado escolhe e define os prêmios  que serão oferecidos aos consumidores/participantes das ações. No caso da Sky,  o anunciante promove seus serviços oferecendo prêmios contextualizados, ou  seja, prêmios que fazem parte do mesmo universo da Sky: televisores, home  theaters, DVD players. Este mês, vamos apresentar uma ação promocional de uma empresa que escolheu prêmios/brindes de acordo com o  universo dos consumidores.

A Coca-Cola Brasil  lançou no dia 03 de fevereiro uma ação em formato de campanha eleitoral para  escolher o terceiro sabor do refrigerante Fanta. Com objetivo de aproximar  ainda mais a marca dos jovens consumidores do produto, a promoção quer ampliar  o portfólio de sabores disponíveis no mercado brasileiro até agora, além dos  dois já consagrados laranja e uva. Para tanto, nada melhor do que realizar uma  pesquisa junto ao público-alvo.

A promoção ‘Fanta vs Fanta’ está sendo  divulgada por meio de um fictício horário eleitoral, quando os avatares dos  sabores morango e maracujá apresentam suas plataformas de defesa. A campanha  fica no ar até 30 de abril, envolve um filme publicitário que está sendo  veiculado no cinema e nas emissoras de televisão, além de material de ponto de  venda. Na internet, os avatares morango e laranja têm direito a jingles,  slogans e cabos eleitorais que reforçam suas campanhas junto aos consumidores,  que decidirão o sabor que será produzido a partir de junho desse ano. O novo  sabor de Fanta será definido de acordo com número de votos dos  consumidores/eleitores, que concorrem a 50 notebooks por semana. 

O Brasil, mercado que mais consome o  refrigerante, também lidera o crescimento das opões de sabores da marca. A fim  de atender a essa crescente demanda, a Coca-Cola Brasil tem investido em  campanhas institucionais junto ao público jovem, que se identifica com a marca  que inspira diversão. Este é o principal motivo que levou a escolha dos  notebooks para premiar os participantes da ação. Aparentemente, a  escolha dos prêmios/brindes se posiciona de forma distante do universo dos  refrigerantes. No entanto, a escolha é muito acertada, considerando o universo  das predileções do público-alvo de Fanta. Notebooks significam diversão para  esses jovens. Sem falar que a maioria das ações promocionais dirigidas para  jovens são estrategicamente divulgadas nos hotsites das promoções. 

Assim, escolher  prêmios e/ou brindes para uma ação promocional pode ser um exercício  interessante, quando se tem diferentes caminhos a seguir: o universo do produto  promocional ou o universo do público-alvo. Claro que existem outros, além  desses dois. Mesmo assim, é uma questão de estratégia e não de predileção. Os fornecedores  de brindes antenados com as notícias do mercado promocional podem treinar suas  equipes de vendas a entrarem em contato com as empresas e/ou agências de  promoção, a fim de oferecer sugestões de prêmios de acordo com o  universo dos produtos e/ou dos públicos das marcas anunciantes. Afinal, estar  um passo à frente da concorrência também é uma questão de estratégia para o  mercado de brindes.