Conhecendo o Mercado da Concorrência
Autor: ESCOLA CIE TÉCNICO EM VENDAS | Publicado: 2011-10-06T10:32:00-07:00


EXEMPLOPedro chegou de São Paulo, onde estivera trabalhando por alguns anos com oobjetivo de juntar algum dinheiro, pois seu sonho era abrir um negócio nacidade onde nascera. Antes de dar início ao seu empreendimento, levou váriosdias pesquisando, porque queria saber, com certeza, onde melhor investir oseu capital. Percebeu que, na sua ausência, muitas coisas haviam mudado. Ocomércio, principalmente de gêneros alimentícios, estava passando por umafase difícil, até mesmo de uma certa decadência. As pessoas evoluíram epassaram a ter novas necessidades e expectativas. Queixavam-se da falta deum mercado mais sortido, onde elas pudessem abastecer de forma maiscompleta as suas despensas. Quem podia, viajava para fazer suas comprasem cidades vizinhas mas, nem todos, dispunham desses mesmos recursos.Então, Pedro pensou que poderia estar, justamente aí, a sua grandeoportunidade. Poderia preencher esse espaço, abrindo um supermercado.A preocupação de Pedro, a partir da pesquisainicial, deve se concentrar em levantar algunsdados fundamentais, tais como:
· · · Fique atento!
Se os seus consumidores deixam de comprar um produto que você vendeu ouserviço que você presta para comprar em outra empresa, esta outra empresa eeste novo produto/serviço são seus concorrentes.
O mercado concorrente é composto pelas pessoas ou empresas que oferecemmercadorias ou serviços iguais (ou semelhantes) àqueles que o(a)empreendedor(a) pretende colocar no mercado e que atuem na mesma área(região).É importante considerar, por exemplo, que se você possui uma livraria, osconcorrentes não são somente as livrarias ou supermercados que vendem namesma região, mas aquelas que oferecem livros pela internet e entregam nasua região.Podemos aprender muito, observando os erros e acertos dos concorrentes.Procurar informações, pesquisar, acompanhar o que acontece na nossa cidadee no país significa que estamos sintonizados com a realidade e, também, coma viabilidade de nosso negócio.Antes de buscarmos informações sobre a concorrência, devemos definir quaisos dados que desejamos obter e como obtê-los. Finalmente, é preciso queesses dados sejam organizados para nos permitir a análise dos seguintespontos que interessam para a melhoria dos negócios.

Muitos empreendedores acreditam que seus concorrentes são somente asempresas que vendem produtos ou oferecem serviços iguais aos seus. Naverdade, qualquer empresa que venda produtos ou ofereça serviços, namesma área em que você atua, é sua concorrente desde que atenda à mesmanecessidade dos clientes.Você vai poder fazer um diagnóstico como se fosse um retrato de corpo inteirode seu empreendimento. Lembre-se ! A sua experiência, o conhecimento donegócio e as informações que possui são os elementos de que precisa parapreencher adequadamente o formulário. Sucesso!
Quer ler umas informações sobre o Humor?
HUMOR FATAL
Pessoas mal-humoradas e raivosas têm trêsvezes mais riscos de sofrer ataquescardíacos ou serem vitimadas por doençascardiovasculares. É o que demonstra umestudo da Universidade da Carolina do Norte(EUA) que acompanha 13 mil homens emulheres com idade entre 45 e 64 anos, faixaetária de maior risco para os problemas docoração. Além de responderem a umquestionário, os participantes foramacompanhados durante seis anos.Em situações de ódio ou mau humor, o organismo despeja na correntesanguínea uma série de substâncias, como a adrenalina. Essa descargaaumenta os batimentos cardíacos, eleva a pressão arterial, o que aumenta orisco de entupimento de vasos por placas de gordura desprendidas dasparedes das artérias. Portanto, relaxe e sorria!Quais suas chances de sucesso?Quem são seus concorrentes?Como será a reação da concorrência?
&nbsp; 
Conhecer o mercado significa saber quem é o seu consumidor, quem são osseus concorrentes e os seus fornecedores.