A Cauda Longa - Parte 1
Autor: Samanta de Souza | Publicado: 2013-08-11T13:19:00-07:00


Um dos livros mais comentados durante o MBA em Gestão Cultural, que terminei ano passado, foi "A Cauda Longa", de Chris Anderson.&nbsp;De fato, esse assunto é de extrema importância para a Economia do século XXI, apenas começando. Tão importante que dediquei um capítulo da minha monografia sobre as descobertas de Chris Anderson. E justamente publicarei aqui esse capítulo, dividido em partes. Segue abaixo a 1º parte:


A Cauda Longa


&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired, começou sua pesquisa sobre a Cauda Longa depois de errar em um teste.
Em 2004, ao conversar com Vann-Adibé, CEO da Ecast<!--[if !supportFootnotes]-->[1]<!--[endif]-->, Anderson foi desafiado a estimar a porcentagem dos
10 mil álbuns disponíveis na Ecast que vendiam pelo menos uma faixa por
trimestre. Seguindo a regra de Pareto<!--[if !supportFootnotes]-->[2]<!--[endif]-->, a resposta deveria ser 20% dos produtos correspondem
a 80% das vendas, gerando 100% dos lucros. Acontece que o mundo digital se
comporta diferente do mundo físico. Pensando nisso, Anderson estimou que 50%
dos álbuns vendiam pelo menos uma faixa por trimestre. A resposta certa era
98%. Anderson comenta sobre isso em seu livro:


À medida que a empresa adicionava novos títulos às
suas coleções, bem além dos níveis de estoque da maioria das lojas, entrando
cada vez mais fundo nos nichos e nas subculturas, as vendas aumentavam cada vez
mais. E quanto maior a variedade, maiores as vendas. [...] E como elas não
passam de bits num banco de dados, cujo armazenamento e entrega custam
praticamente nada, a soma dessas pequenas quantidades acaba gerando volumes
significativos. 



Van-Adibé descobrira que o mercado agregado para
músicas de nicho era enorme e efetivamente sem fronteiras. (ANDERSON, 2006, p. 8)



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; No
gerenciamento do estoque de mercadorias das lojas físicas, predomina a regra
dos 80/20, por conta das limitações impostas pelos elevados custos de
armazenagem e distribuição. Com isso, a oferta de produtos dessas lojas se
concentra nos campeões de venda, que foram os responsáveis por alavancar a
indústria do entretenimento do século XX. Uma livraria, por exemplo, que
precisa escolher quais livros irá vender, opta por oferecer ao público aqueles
que vendem mais, pois é inviável colocar todos os livros existentes numa só
loja física.

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Essa
relação entre quantidade de produtos ofertados e popularidade gera uma
distribuição estatística assimétrica positiva, apresentando uma cauda alongada
para a direita. Chris Anderson utiliza o termo “cauda longa” para designar a
nova dinâmica de marketing e vendas no contexto de fragmentação dos mercados. 



Figura: Distribuição da cauda longa






 
 
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
 
 
 

 





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<!--[if !supportFootnotes]-->[1]<!--[endif]--> Empresa distribuidora de música via internet.



<!--[if !supportFootnotes]-->[2]<!--[endif]--> Essa lei também é conhecida como a regra 80/20.