Autor: O Jeito É ... | Publicado: 2012-03-19T18:30:00-03:00


Análise de Caso - Filme "Tudo pelo Poder"





Primeiro Cenário - Stephen vs Morris



Elementos Negociais - Pode-se notar entradas positivas como: Interesses Comuns, Participação no Processo, Uso da Informação e do Poder, Comunicação Bilateral e Barganha e também Saídas Positivas como: Conquista de Pessoas, Persuasão, Satisfação das Necessidades, Decisão Conjunta, Acordo, Benefícios Duradouros e Visão Estratégica.

Nesta cena houve uma negociação entre Stephen (Assessor de Imprensa) e Morris (Pré Candidato) onde

Stephen tentava negociar com Morris uma alteração em uma das propostas política-militar da campanha de Morris. Tornariam obrigatória a vaga em Universidades para jovens que tenham servido o país no Exército, Marinha ou Aeronáutica.

Stephen mostra a Morris que ele pode ganhar os votos destes jovens que ainda não têm opinião política formada. Ele utiliza das Entradas Positivas mencionadas acima e consegue mostrar para Morris o quão interessante isto é para a sua campanha, dando maiores chances para vencer as eleições.

Stephen soube usar todas as suas habilidades como negociador. Utilizou de uso da informação, pois aproveitou todo o seu conhecimento político para chegar ao resultado. Haviam interesses em comum entre as partes, pois a eleição de Morris também é o seu objetivo. Participou ativamente da negociação, sendo por ele apresentados os fatores chave para o desfecho positivo da negociação. Utilizou da comunicação bilateral para demonstrar como Morris poderia alcançar seu objetivo fazendo o que Stephen sugeria. Soube Barganhar, pois rebateu todos os questionamentos levantados por Morris. Todos estes Inputs Positivos resultaram em Outputs Positivos, tendo Stephen conquistado ainda mais a confiança e admirição de Morris. Ssatisfez as necessidades de ambos já que tinham objetivos em comum. Houve uma decisão conjunta, pois soube encontrar o caminho para que a outra parte tivesse a mesma visão que ele. Souberam chegar a um acordo. Os benefícios gerados foram duradouros para ambas as partes tornando o laço político-pessoal ainda mas forte. Utilizou de seu poder de persuasão não como ponto negativo, mas soube expor a importância de tal atitude. Utilizou de uma visão estratégica, pois observou e analisou a situação como um todo.

Não pudemos observar Entradas ou Saídas Negativas neste caso.





Segundo Cenário - Stephen vs Tom Duffy





Elementos Negociais - Pode-se notar Entradas Negativas como: Conflitos, Manipulação do Poder e da Informação e Limites Rígidos e também Saídas Negativas como: Consessão, Rendição, Decisão Imposta e Satisfação de uma parte.

Nesta cena houve uma conversa entre Stephen (Assessor de Morris) e Tom Duffy (Assessor do Candidato da Oposição) onde Tom tentava negociar o proprio Stephen. Ele tentava convencê-lo a passar para o lado de seu candidato e abandonar Morris.

Tom utilizou de elementos negativos para conseguir seu objetivo. Houve conflito, pois independentemente do que Stephen sofresse após juntar-se à ele, ele estaria ganhando. Houve manipulação de poder e de informação, pois, ele tirou vantagem da outra parte já que estava munido de informações até então desconhecidas por Stephen deixando ele no comando da situação. Também manteve limites rígidos, pois não importava o que Stephen queria, apenas mostrou que caso ele não fizesse o que estava propondo, perderia a disputa.

Apesar de não haver um desfecho nesta cena, obviamente Inputs Negativos resultariam em Outputs Negativos. Haveria concessão por parte de Stephen que teria que aceitar forçadamente a perda. Rendição, pois acabaria por aceitar a situação por pura pressão e não por vontade. Decisão Imposta, pois teria sido intimidado a aceitar tal situação devido ao poder quase total pela outra parte que detinha a informação e o poder da situação. Satisfação de uma parte, pois apenas Tom saíria beneficiado, já que teria conseguido alcançar seu objetivo naquele momento, que era o de trazer Stephen para seu lado.

Não pudemos observar Entradas ou Saídas Positivas neste caso.