Marketing Multinível X Pirâmide
Autor: WN Empreendimentos | Publicado: 2011-10-10T03:34:00-07:00

Segue
um artigo bastante esclarecedor para explicar esta diferença entre PIRÂMIDE e
MARKETING DE REDE, porque muita gente acha que é a mesma coisa. Isto porque
muitas destas pirâmides ou correntes financeiras associam seus negócios ilegais
ao marketing de rede, ou network marketing ou marketing multinível. Por isso
cuidado, saiba diferenciar uma empresa legítima de marketing de rede de uma
pirâmide ilegal ou disfarçada e de correntes financeiras. 




Pirâmide


Em um conceito básico, o sistema de pirâmide é um esquema de
recrutamento de pessoas, gerando renda somente do recrutamento de novos membros
e da cobrança de taxas, sem que nenhum produto ou serviço real seja
movimentado. 
Portanto, a recompensa ocorre apenas com a adição de novos participantes e com
os investimentos destes, e não com a revenda ou a distribuição de produtos ou
serviços com função comercial legítima. 

Sem sustento comercial, o número de recrutas disponíveis é finito e,
aritmeticamente, recrutas posteriores possuem menor chance de enriquecer do que
os promotores do esquema. Conseqüentemente, este esquema tem vida curta, e os
que por último ingressarem praticamente não possuem nenhuma chance de recuperar
as suas taxas de inscrição ou de se beneficiarem com o esquema. 

Na falta de um produto real, tais esquemas tentam coagir as pessoas, garantindo
serem empresas legítimas que operam um plano de Marketing de Rede. Porém, os
produtos de venda utilizados por este sistema não possuem nenhum valor de
mercado por serem falsos certificados, informativos, programas de treinamento,
assinatura de revistas, cartões de descontos, descontos ilusórios, tratamentos
ineficientes e outros. As pessoas recrutadas adquirem estes produtos sem
perspectivas de revenda ou possibilidade de devolução do valor pago por eles. 


Marketing de Rede 

A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral de Marketing, é a junção do
Marketing de Relacionamento, que visa a qualidade do
relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto, que vem a ser o
relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede
possibilita o relacionamento direto do distribuidor (vendedor) com o cliente,
de forma a manter uma qualidade de relacionamento entre ambos, pois tal sistema
só se consagra com a permanência de um relacionamento direto a longo prazo. 

O Marketing de Rede é um sistema de distribuição ou uma forma de
Marketing que movimenta bens e serviços, do fabricante para o
consumidor, por meio de uma rede de contratantes independentes. É uma maneira
de organizar e remunerar revendedores envolvidos em vendas diretas. Possui um
plano de remuneração de vendas diretas no qual revendedores podem receber
ganhos de duas maneiras. 

Primeiramente, revendedores podem receber compensações por suas revendas
pessoais de produtos e serviços a consumidores. Segundo, os revendedores podem
ser remunerados pelas revendas ou compras de pessoas que ele próprio recrutou e
patrocinou no plano, podendo também ser remunerado com base nas revendas do
grupo ou da rede que foi recrutada e patrocinada por pessoas por ele
previamente recrutadas. Portanto, é uma oportunidade para os revendedores
estabelecerem o seu próprio negócio, revendendo bens e serviços e desenvolvendo
e treinando uma organização
ou uma rede de revendedores por eles patrocinados para fazerem o mesmo. 


Sendo assim, uma companhia de distribuição multinível significa qualquer
pessoa, empresa, corporação ou outra entidade de negócio que venda ou distribua
um bem ou serviço por meio de agentes independentes, contratantes ou
distribuidores, e tais participantes podem recrutar outros participantes. 


Comissões, bônus, restituições, descontos, dividendos e outras
considerações do programa são ou devem ser pagas como resultado da venda de tal
serviço, produto, recrutamento, ações ou desempenho de participantes
adicionais. 

Um dos pontos-chaves para as empresas de Marketing de Rede tem sido inserir o
foco no consumidor em todo o processo de desenvolvimento de produtos/Serviços.
Cada produto é criado e fabricado como se a empresa estivesse atendendo a um
pedido de consumidor. Por esta razão, o processo começa com uma avaliação
detalhada para assegurar que o produto vai atender às necessidades e às
expectativas do consumidor. Tal avaliação terá continuidade em cada estágio de
desenvolvimento do produto, passando por
pesquisa de mercado, análise e desenvolvimento de protótipos e testes com
consumidores, até o produto final. 


Tais empresas possuem uma equipe de profissionais altamente qualificados e
treinados para atender às necessidades dos distribuidores, de forma a ajudá-los
com todas as orientações necessárias para que o negócio se desenvolva cada vez
mais. As mesmas apoiam seus distribuidores com um ativo programa de
treinamento. Além disso, os novos distribuidores recebem estímulos dos mais
experientes, além de conselhos e de toda ajuda necessária para o início de suas
atividades. 


Pouco a pouco, à medida que aprendem mais sobre os produtos, o plano de vendas
e o Marketing da empresa, eles podem desenvolver os seus negócios independentes
sobre uma base sólida e atingir o sucesso desejado.



A
 vitória é apenas uma questão de tempo, quando procuramos aprender o que
 se tem que fazer e colocamos em prática o que aprendemos.








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