Alianças estratégicas
Autor: Sergio | Publicado: 2017-08-07T00:00:00-03:00


Todas as alianças estratégicas quando bem desenvolvidas e trabalhadas podem significar chances extraordinárias de crescimento e aprendizado. Elas abrem caminho para gerar novas fontes de faturamento, de baixo risco e novos mercados.

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Vamos então recordar o significado de uma aliança estratégica, pois não é simplesmente ter alguém com quem você pode contar; trata-se de um beneficiamento mútuo. As partes envolvidas devem alinhar seus objetivos com a aliança para que possam usufruir plenamente do que ela pode oferecer. É uma ligação estabelecida entre duas partes, sendo que existe entre elas uma troca mútua de benefícios em que o objetivo final passa ser o resultado de ligação entre as duas, ou seja, maior ou melhor do que o conseguido individualmente. 

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Em um mercado cada vez mais competitivo e com clientes cada vez mais exigentes, o estabelecimento de alianças torna-se um importante aliado para as empresas que desejam um diferencial competitivo. 

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No momento em que os resultados de uma aliança estratégica são reconhecidos, as partes envolvidas aprendem na prática o quanto foi imprescindível unir forças. Bem consolidada soma esforços; não carrega fardos. É feita para que cada participante consiga entregar o seu melhor dentro de sua área de conhecimento e experiência, resultando em um projeto completo, com escalabilidade.

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É importante ressaltar que não existe um tipo ideal, um modelo correto de alianças estratégicas, mas sim alianças adequadas às necessidades de cada empresa e aos seus objetivos. Assim como um novo empreendimento, elas também necessitam de planejamento e estudos. São de grande importância que se realize pesquisas para avaliar a viabilidade da aliança, para que ela seja positiva para ambas as partes. Elas devem estar embutidas nas estratégias da empresa, como um meio, mas não serem consideradas como o objetivo final, pois são instrumentos facilitadores e otimizadores para alcançar o sucesso organizacional.

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Quanto maior for à sinergia nesse processo, maiores serão as possibilidades de tudo dar certo, até porque, alianças estratégicas são pontes de atalhos para o sucesso.

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Num ambiente empresarial altamente competitivo dos dias atuais, as empresas têm de serem flexíveis, altamente inovadoras, responsivas e eficientes em termos de custo. Uma vez que poucas empresas dispõem das capacitações e dos recursos para demonstrar esse comportamento o tempo todo, cresce cada vez mais o número daquelas que buscam alianças estratégicas, a fim de adquirir vantagem competitiva. 

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Bons parceiros suprem habilidades complementares, conhecimento técnico, bem como outras competências que, de diversos modos, podem auxiliar as empresas a melhorar o seu resultado final.

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Enfim, os bons resultados de uma aliança estratégica dependem não só das condições do mercado e dos concorrentes, mas também da disponibilidade dos gestores das empresas parceiras em cooperar uns com os outros, agregando valor à aliança e havendo confiança entre eles e a consciência de que os objetivos a serem alcançados são semelhantes, ou seja, alcançar o sucesso no mercado em que atuam.


Sergio Mansilha