Viver o Ganha-Ganha
Autor: Cynara Bastos | Publicado: 2015-09-28T12:02:00-03:00












Tenho visto o paradigma
ganha-ganha estampado em diversos locais. Mas infelizmente, na prática não é
isso que vemos acontecer. Muitos dizem viver o Ganha-Ganha sem sequer saber
do que se trata...&nbsp;



Meu primeiro contato com esse termo, foi através da leitura do
livro Os Sete Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, do Stephen Covey. De lá
pra cá, continuei estudando o tema e pude perceber pela prática, o quanto as
relações são muito mais proveitosas para todos quando adotamos esse paradigma. 



Decidir pelo Ganha-Ganha, me
parece a alternativa das pessoas íntegras, maduras e seguras de si, que não se
apegam ao sentimento de escassez. Quem pensa e estabelece relações ganha-ganha
acredita que há o bastante para todos, reconhece a interdependência e
compreende que quando todos ganham, a perenidade dos bons resultados é
certeira. 



Nos relacionamentos ganha-ganha,
você se compromete a fazer o seu melhor e espera em contrapartida o melhor dos
demais. Você acredita que trabalhando juntos, de maneira equânime, todos se
beneficiarão dos resultados. A cultura Ganha-Ganha oferece um ambiente propício
ao aprendizado, à colaboração e à longevidade dos negócios e das relações. 



Mas em nossa sociedade, como diz
Fredy Kofman “o modelo mental tradicional se baseia em crenças e valores que
tornam impossível a efetividade, a boa relação interpessoal e o desenvolvimento
do indivíduo. Por exemplo, o vício de ter razão e impor sua vontade a todo
custo, a soberba de se acreditar dono do deve ser, o empenho para vencer o outro e o foco
unidimensional nos resultados geram necessariamente condutas viciosas que, por
sua vez, resultam em sofrimento pessoal e coletivo. Por outro lado, o
compromisso de escutar e integrar as múltiplas razões e pontos de vista dos
interlocutores, a humildade de reconhecer a influência das diferenças culturais
e pessoais nos parâmetros, o empenho para vencer com o outro e o foco
multidimensional, que contempla tanto os processos quanto os resultados, geram
condutas virtuosas que, por sua vez, resultam em bem-estar pessoal e coletivo”.



Nas palavras de Stephen Covey:
Ganha-Ganha é um estado de espírito que busca constantemente o benefício mútuo
em todas as interações humanas. Ganha-Ganha significa entender que os acordos e
as soluções são mutuamente benéficos, mutuamente satisfatórios. Com uma solução
do tipo Ganha-Ganha, todas as partes se sentem bem com a decisão, e
comprometidas com o plano de ação. Ganha-Ganha vê a vida como uma cooperativa,
não como local de competição. A maioria das pessoas acostuma-se a pensar em
termos de dicotomias: forte ou fraco, duro ou mole, perder ou vencer. Mas este
tipo de pensamento tem falhas estruturais. Ele se baseia no poder ou na
posição, e não nos princípios. Ganha-Ganha se baseia no paradigma de que há o
bastante para todos, que o sucesso de uma pessoa não é conquistado com o
sacrifício ou a exclusão de outra. 






Ainda que o Ganha-Ganha não
esteja tão presente em nossos dias, pessoas e organizações de sucesso têm nos
mostrado que a Terceira Alternativa é uma ótima escolha. Pois não ser trata do
meu jeito ou do seu jeito, e sim de um jeito melhor, superior.