Trabalhando com os P's do Marketing - 1ª parte
Autor: Caio Ledesma | Publicado: 2012-04-23T16:07:00-07:00



Como falamos anteriormente sobre o conceito dos P’s de
Marketing agora vamos trabalhar na prática desses conceitos, vamos falar inicialmente de Produto e Praça.



Vou dar exemplos aleatórios sobre como eu já vi esses
conceitos sendo trabalhados, cabe a você leitor ver qual a melhor forma de
inserir esses exemplos dentro do seu negócio, ou melhor ainda com base nisso
criar algo personalizado para você.



Produto – Para ter um produto competitivo no mercado você
deve conhecer muito bem quais produtos já existem no mercado, e a partir disso
você tomar base na criação do seu produto ou serviço, fazendo dessa forma você
consegue uma diferenciação frente aos concorrentes logo no início da sua
operação.



Se o mercado que você está não tem como fazer isso, você pode
investir para alguma diferenciação de serviço, ou pós venda, prazo de entrega,
garantia e entre outras opções. O importante é você se diferenciar dos seus
concorrentes para que o cliente veja mais vantagem em fazer negócio com você do
que com os outros.



Exemplo: A Fiat foi a primeira empresa do Brasil a lançar um
carro na versão 1.0, que foi o Uno, era um carro de baixo custo e que trazia
muitas vantagens para o consumidor por conta da economia. Até hoje o Uno é um
dos carros mais vendidos do Brasil e a categoria 1.0 é a líder de vendas há
muitos anos. Depois as outras montadoras acompanharam essa novidade lançada
pela Fiat, mas esse tempo de reação foi grande pela complexidade da tecnolgoia,
e nesse meio tempo a Fiat foi soberana e ganhou muito dinheiro e muita participação
de mercado com essa ação extremamente assertiva.



Praça – As atenções desse elemento hoje estão totalmente
voltadas para a Internet, pela expressivo aumento que o acesso a internet está
tendo no Brasil. Hoje aproximadamente apenas 35% dos Brasileiros tem acesso a
internet em casa, e muitos deles ainda não sabem como utilizar muito bem ou
nunca realizaram compras pela internet, ou seja, ainda temos 65% para crescer
em questão de inclusão digital, e a medida que os consumidores vão conhecendo
mais e confiando mais as compras vão aumentar expressivamente, e isso é uma excelente
oportunidade para todos os tipos de empresário.&nbsp;



Há também outras formas de
utilizar esse elemento de forma criativa, você pode fazer parcerias com
estabelecimentos e colocar seu produto exposto e pagar alguma comissão ou
porcentagem dos lucros, entregas á domicílio por vendas feitas por telefone,
entrega do produto e oferta do serviço de instalação, ou outros tipos de serviço, dessa forma você entrega
uma solução e não somente um produto, dentre outras opções que conseguimos ver
no mercado.



Exemplo: Uma empresa que está utilizando a internet muito
bem é a Net Shoes ( www.netshoes.com .br ) onde ela disponibiliza uma gigantesca
gama de produtos esportivos e entrega á domicílio em 24 horas.&nbsp;



A Ultrafarma ( www.ultrafarma.com.br ) também utilizou
muito bem dessa ferramenta, mas também investiu no uso do telefone para
usuários que não estão na Era Digital.&nbsp;



Na rua augusta, uma famosa rua próximo
do centro de São Paulo, há um shopping que simplesmente aluga uma pequena
vitrine para quem deseja expor os seus produtos, e se você desejar comprar
algo, é tudo cobrado no mesmo caixa, e os lucros são divididos pelo código de
barra de cada produto, uma solução para os lojistas, na exposição dos seus produtos, e para o dono do shopping
que quase não tem custos operacionais.



Empresas de diversos setores que não tem
um grande alcance de distribuição e utilizam da parceria com distribuidores e
revendas no país inteiro para conseguir entregar e vender os produtos até nos
menores municípios do país.&nbsp;



Para não estender muito esse post eu dividi ele em 3 partes, na próxima postagem vamos falar sobre Promoção, Preço e por último o quinto P.

Caio Ledesma é formado em Marketing e hoje trabalha na área de Vendas de uma importante multinacional do ramo de computadores. Para maiores informações mande um email para&nbsp;Marketing@guiadaempresa.org.