Conheça os segredos da vinícola brasileira que bateu todos os recordes de vendas ao exterior
Autor: Orestes de Andrade Jr. | Publicado: 2014-06-04T09:55:00-07:00



&gt; Vinícola Miolo, no Vale dos Vinhedos, lidera ranking brasileiro de exportação de vinhos finos há sete anos



O ano não chegou nem na sua
metade, a Copa ainda não começou e a Vinícola Miolo já alcançou o valor
exportado em 2013. Mais do que isso, bateu o recorde histórico de vendas de
vinhos ao exterior. Foram comercializadas 100 mil caixas de vinhos nos
primeiros quatro meses do ano. A marca anterior era do já distante ano de 2008,
com 98 mil unidades. O número de agora é muito superior as 60 mil caixas
embarcadas pela Miolo durante todo o ano de 2013. O faturamento, com isso, foi
de US$ 1,8 milhão até abril, maior do que os 12 meses do ano passado! A
expectativa de fechamento do semestre é de um faturamento de US$ 2,5 milhões.
Para o ano, a expectativa é chegar, no mínimo, aos US$ 3 milhões. 



Segredos

A realização da Copa do Mundo
este ano no Brasil e das Olimpíadas no Rio de Janeiro em 2016 não são o
principal motivo deste “boom” da Miolo no mercado externo. “Teve alguma
influência positiva, sim, mas não é a razão crucial do nosso crescimento”,
avalia a gerente de exportação da empresa para Américas e Ásia, Morgana Miolo. Ela explica
que os embarques do mês de maio, por exemplo, que só vão chegar nos seus
destinos após a Copa do Mundo, foram muito positivos, elevando o faturamento a algo
próximo aos US$ 2,2 milhões nos primeiros cinco meses do ano. “Nossas exportações
têm crescido bastante pela escolha que fizemos dos nossos importadores, boa
parte deles players de mercado, que acreditaram no vinho brasileiro e no
trabalho de qualidade da Miolo”, destaca.




&gt; Morgana Miolo revela os segredos de&nbsp;como exportar cada vez mais

Uma prova é que o país líder
na compra de vinhos da vinícola gaúcha este ano é a Bélgica, que até o ano
passado não aparecia no ranking dos 10 principais destinos da Miolo. “Conquistamos
um novo importador que, em poucos meses, tomou o 1º lugar da Inglaterra, que há
anos sempre foi nosso principal país comprador”, revela. O incremento nas
vendas na Alemanha também teve um salto este ano, assim como o Japão. No país
dos craques Ozil, Podolski, Muller e Klose, a Miolo passou a estar presente,
com força germânica, nas redes&nbsp;Netto e&nbsp;Khaufhof.
No país do sol nascente, a vinícola tem dois importadores. “Nos últimos seis
anos, sempre exportamos em paletes, onde cabem 120 caixas em média, e desde o ano
passado já mandamos 10 contêineres, em geral com&nbsp;1.200 caixas”, exemplifica Morgana Miolo.



O esforço de uma década no
mercado internacional trouxe ainda, a partir do ano passado, a presença nas
adegas de grandes redes mundiais como a&nbsp;Waitrose&nbsp;e&nbsp;Marks &amp;
Spencer, na Inglaterra; Delhaize, na Bélgica; Ahold Group, na Holanda; Isetan,
no Japão; e&nbsp;Groupe Casino, na França. Uma novidade foi a entrada em empresas
gigantes de de cruzeiros marítimos, como a Viking Line, que percorre o norte a Europa, sobretudo o trecho Helsinki-Estocolmo.&nbsp;



Ao todo, os rótulos da Miolo
Wine Group (MWG) podem ser encontrados em mais de 32 países, nos cinco
continentes. Pelo sétimo ano consecutivo,&nbsp;a empresa segue na liderança
brasileira na exportação de vinhos finos.



Wines of Brasil


&gt; Vinhos brasileiros na Galeria Kaufhof em Berlim


Não é só a Miolo que vai bem
no mercado externo em 2014. As demais vinícolas do Wines of Brasil, realizado pelo
Instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin) em parceria com a Agência Brasileira de
Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), somaram uma exportação
de US$ 5,75 milhões até abril deste ano, superior a meta do projeto para o ano,
que era de&nbsp;US$ 5,5 milhões. O valor equivale a 4,5 vezes o total exportado de
janeiro a abril do ano passado e supera em 6,6% o total exportado em todo o ano
2013.&nbsp;

Para Roberta Baggio Pedreira,
gerente do Wines of Brasil, a Copa ajudou a catalisar um processo de construção
de imagem e aproximação comercial e dos vinhos finos brasileiros no Exterior
que vem sendo realizado há 10 anos. “A realização dos grandes eventos
esportivos serviu atrair a atenção do mundo para os produtos brasileiros, mas
este desempenho só se concretizou porque temos vinhos a altura do que o mercado
internacional exige e pelo trabalho de divulgação e de prospecção comercial
realizado pelo projeto e pelas vinícolas até aqui”, explica a gestora.&nbsp;



Outro
dado comemorado é a qualificação do valor médio por garrafa exportada, que
passou de US$ 3,32 para US$ 4,02, representando alta de 21%. “Não estamos nos
posicionando nas categorias de entrada, nos quais países como Chile e
Argentina, têm grande competitividade em função do grande volume e de menores
custos de produção. O interesse maior dos compradores de vinhos brasileiros
estão em vinhos de categoria intermediária, com bom custo-benefício”, observa
Roberta.&nbsp;


O resultado do Wines of Brasil foi muito influenciado pelo desempenho da Miolo. Tanto que os mercados compradores que
se destacaram neste primeiro quadrimestre foram Reino Unido, que multiplicou em
29 vezes o valor importado do Brasil, a Bélgica, que registrou alta 51 vezes
maior, a Alemanha, que incrementou o resultado em 6,5 vezes, a Holanda, com
99,5 vezes o montante do período anterior, e o Japão, que multiplicou o
desempenho em 14 vezes.&nbsp;