Autor: Fernando Antunes | Publicado: 2014-03-20T18:50:00-07:00


Voo de Cruzeiro!!


&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;Faz um tempo, aliás,
um bom tempo que não localizam o avião da Malasian Airlines MH370 sumido dos
radares da Malásia e Vietnã. &nbsp; &nbsp;&nbsp;Já soma 13 dias de desaparecido.



Como
some um avião em pleno século 21!?



&nbsp; &nbsp;Temos algumas sondas voando no universo e robôs
em Marte e um dos mais sensacionais é o Robô Curiositty, desde seu
lançamento até a chegada e pouso em Marte, das perfurações nos solo, como se estivesse
com uma furadeira hobby na mão, perfurou o solo marciano e ainda analisou sua
composição química minutos após recolher e depositar o material em um laboratório
próprio para esta análise e tudo
comandado daqui da terra.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Bingo tem “barro”
em Marte, que nem aqui!



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Como então não conseguimos localizar um
avião aqui na terra? Como não temos um rastro do sinal da caixa preta deste
avião? Como um avião em voo de cruzeiro, no momento de maior segurança do voo,
em piloto automático, some?



&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Em piloto
automático......esse é o ponto que queria chegar, uma vez que a história do
avião me fez pensar numa analogia de como desenvolvo meu trabalho comercial.

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Estou voando em
voo declinante demais, ascendente demais ou voo de cruzeiro?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Todos a meu ver então
são perigosos, podem me fazer cair, requer minha atenção e cuidados. Em meu voo
de venda ou em minha atuação empresarial ou comercial, na minha rotina diária,
se estiver sem estimulo pessoal, absorvendo todo tipo de problema, reduzindo
jornada de trabalho, diminuindo visita a clientes, fico em voo descendente
demais, tendência de cair e não conseguir reverter ao processo de voo normal.
Em uma fase de ascendência de vendas muito forte, acelerando tudo a frente e
pra cima, deixo de atender clientes menores, clientes que no passado me fizeram
decolar e impulsionaram meu voo. Foco somente os grandes clientes e em número
menor, foco somente no volume. Esta relação pode ser perigosa, menos clientes x
maior valor de venda por cliente, pode me levar a um voo com falta de
sustentação, uma vez que se perco algum cliente ou alguns clientes, importantes
em volume de compra, perco parte considerável de meu faturamento, pode
comprometer meu orçamento e a reposição deste volume de venda perdido pode
demorar, enquanto ter um maior número de clientes ativos comporta uma falha no
voo, ausência de venda ou perca de algum cliente, recupero-me mais rapidamente,
não interfere tanto na rotina, dá para reverter com mais facilidade.

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; O voo de
cruzeiro é o estágio de menor arrasto, tem ar rarefeito, numa considerável altura
de faturamento voa-se sem pressão, tenho domínio de minha região, de meus
clientes, minha carteira, voo tranquilo. Em contrapartida tenho que estar
atento, aonde uma queda de pressão, turbulência, falha de motor, ou outro fator
alheio ao curso normal de meu voo comercial, permite que corrija meu voo com
mais folga, com mais facilidade e com mais segurança. 

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Muito importante
estar com um lastro de faturamento nesta relação comercial, eleve seu faturamento,
voe mais alto e no caso de uma adversidade ou em uma perda de pressão de seus
clientes, em uma turbulência de mercado ou de sua empresa, a uma falha de saúde,
afetando seu motor orgânico, seu voo tende a ser de cruzeiro, preocupe-se com
as coisas ao seu redor, há de se ter a consciência do que passou e percepção do que
vem a frente, se precaver com a mão no manche, desligando o piloto automático
da acomodação.

&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Voe mais alto, de pressão no seu motor,
mantenha sua rotina, capte sempre novos clientes, mas não suba
descontroladamente, nem deixe que as adversidades embiquem seu voo. Suba de
maneira moderada, constante, consciente, faça contato, comunique-se, seja
visto, interaja com sua equipe em terra e tenha um bom voo.



Ps. Espero em oração que encontremos o quanto antes o voo MH370.



Abraços,


Fernando Antunes.