O que é Marketing Multinível?
Autor: Gaúcho temperado. | Publicado: 2012-06-15T10:52:00-03:00

    Passo com prazer material montado sobre Marketing   Multinível.  &nbsp;  &nbsp;  Melhores cumprimentos,Pedro Jr.(51)   9999.7209www.ep.arq.br                                                                                                                                                &nbsp;                                        &nbsp;                                O que é Marketing Multinível?                                             Marketing                 – é o processo usado para determinar que produtos ou serviços                 poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que                 se irá utilizar nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do                 negócio.                Multinível –                 Um sistema de distribuição dos produtos e/ou serviços de uma                 empresa para o consumidor final, por meio de indicação pessoal,                 mais conhecida como BOCA-A-BOCA, formando uma "rede de negócios"                 com pessoas independentes e sendo remuneradas em vários níveis por                 seus esforços, por isso multinível.              O Marketing               Multinível (MMN) também conhecido como Marketing de               Rede (MR), Multi Level Marketing (MLM),               Network Marketing (NM), pertence ao setor da               economia de Vendas Diretas e é reconhecido como               canal de vendas estratégico.&nbsp; Distingue-se de outras formas de               marketing e vendas por não envolver formas tradicionais de               marketing, como publicidade em meios de comunicação de massa.               Além disso, grande parte dos               distribuidores trabalha em suas residências, dispensando escritórios               (custos fixos) e pessoal de apoio (CLT). Os gastos operacionais e               com propagandas envolvidos na divulgação dos produtos são,               consequentemente pequenos, e principalmente, o Capital de Giro desse               empreendedor, é muito baixo comparado ao mercado tradicional, o que               reduz o risco do negócio fracassar e aumenta a médio, longo prazo               seus ganhos financeiros.              De forma clara e objetiva conclui-se               que Marketing Multinível é um sistema legal, pois               recolhe-se todos os impostos; sustentável, porque               existe consumo e que proporciona a junção do               Marketing de Relacionamento, que visa a qualidade do               relacionamento com o cliente, e o Marketing de Vendas               Direta, que vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e               consumidor. Portanto, o MMN possibilita o relacionamento direto do               empreendedor (revendedor) e               cliente (consumidor final), de forma a manter uma               qualidade no relacionamento entre ambos, pois tal sistema só se               consagra com a permanência de um relacionamento               direto a longo prazo, sendo este seu objetivo maior de sucesso.                            Hoje, com um pequeno arquivo pessoal,               uma linha telefônica e um computador ligado à internet, é possível               construir e gerenciar um negócio de milhões de reais. Para os que               nele trabalham, o MMN é acima de tudo uma               oportunidade de ganhar dinheiro indicando os               produtos, complementar à renda familiar, e realizar sonhos pessoais.               Por isso atrai tantas pessoas, dotadas de iniciativa própria e               dispostas a trabalhar em suas horas vagas para alcançar os seus               objetivos.              Conforme LaLONDE (2000, p.62),               "(…) é cada vez maior o número de companhias dispostas a confiar               a distribuição de seus produtos e a atenção personalizada a seus               clientes a terceiros especializados."              MARKETING MULTINÍVEL x PIRÂMIDES                            Algumas empresas têm mascarado o esquema ilegal de pirâmide sob o               sistema legal de marketing multinível.              CONCEITO PIRÂMIDE: é               um modelo comercial ilegal e não-sustentável que envolve somente a               troca de dinheiro pelo recrutamento de outras pessoas, sem que,               qualquer produto ou serviço seja consumido ou entregue.              Percebam que o problema não esta na               forma geométrica, até porque no mercado tradicional existe o               organograma que também é representado pela forma da pirâmide e sim               na falta de produtos ou serviços para consumo.              As empresas               pirâmides tiram vantagens de negócios legais e pregam às               pessoas que elas ganharão dinheiro de forma rápida               e fácil. O golpe está camuflado na ideia que o               indivíduo faz um único pagamento, e recebe a promessa de que irá               receber vários benefícios e dinheiro de outras pessoas como               recompensa. Uma prática comum no mercado é a oferta de que, por               comissão, a vítima poderá fazer a mesma oferta à outras pessoas.               Cada venda inclui uma alta comissão para o vendedor original.                            Está evidente que não há               consumo. O dinheiro simplesmente percorre toda               cadeia, e somente o idealizador da empresa ou, na grande maioria,               umas poucas pessoas, ganham rios de dinheiro trapaceando seus               seguidores. As pessoas mais afetadas são aquelas da base da               pirâmide, aquelas que assinaram o contrato, mas não são capazes de               recrutar outros seguidores. Para encantar ainda mais, a maioria de               tais golpes apresentam altos lucros de curto prazo, referências,               testemunhos e informações de grande impacto, tudo falso.              &nbsp;COMO AVALIAR UM               ESQUEMA PIRÂMIDE                            Os principais identificadores:                              Vendas (de dinheiro) efetuadas em um tom                 exagerado.                 Pouca ou nenhuma informação dada sobre a                 empresa.                 Promessas sobre rendimentos altos de curto                 prazo.                 Nenhum produto real ou um produto que é                 vendido por um preço ridiculamente acima do seu real valor de                 mercado. A descrição do produto feita pela empresa é bastante                 vaga.                 Um fluxo de renda que depende prioritariamente da                 comissão recebida pelo recrutamento de novos                 associados ou produtos adquiridos para uso próprio, em vez de                 vendas para consumidores que não são participantes do esquema.                 A tendência de que só os proprietários e                 primeiros associados tenham alguma renda real.                 Garantias verbais de que é perfeitamente                 legal participar               COMO AVALIAR UMA EMPRESA DE               MMN?                                            Uma renda palpável a ser obtida das vendas de                 produtos ou serviços aos consumidores que não estão associados.                 Embora algumas empresas de MMN também ofereçam comissões pelo                 recrutamento de novos membros, isto não é essencial para a                 operação bem-sucedida do negócio por qualquer empreendedor                 individual.                 Existe recrutamento de pessoas para vender,                 divulgar e consumir os produtos.                 Recebimentos de comissões e                 bônus para quem recrutar pessoas para vender ou                 representar os produtos, como seus "downlines".                 Pode ser exigido dos novos associados que                 paguem pelo treinamento/material de apoio, ou que comprem uma                 grande quantidade dos produtos para o sistema que irão vender. Se,                 são empreendedores, vendedores ou divulgadores não pode ser                 pirâmide.                 Um enorme mercado em expansão para consumo                 dos produtos oferecidos.                 Empresa idônea com marca reconhecida que                 ofereça produtos exclusivos e consumíveis.               Referências:              MARKS, Will. Marketing de rede: O               guia definitivo do MLM (multi-level marketing. São Paulo: Makron               Books, 1995.              LaLONDE, Bernard J.. HSM Management:               Informação e É tempo de integração. Conhecimento para gestão               empresarial, Editora Savana Ltda., p.56-62, ano 4, n°21,jul-ago.,               2000.              KOTLER, Philip. Administração de               Marketing – análise, planejamento, implementação e controle. 4.ed.               São Paulo: Ed. Atlas, 1996.676p,              BUAIZ, Sérgio. Marketing de Rede a               fórmula da liderança. Rio de Janeiro: Instituto MLM Brasil, 1999              http://www.abevd.org.br              http://www.wfdsa.org              Links do               Multinível              ABEVD – Associação Brasileira de               Empresas de Vendas Diretas              http://www.abevd.org.br/              WFDSA – World Federation of Direct               Selling Associations              www.wfdsa.org              &nbsp;