Marketing de Guerrilha ! O que é isso ? 
Autor: AUTENTIC | Publicado: 2014-01-16T17:39:00-03:00


A utilização desse artifício pode mostrar que  criatividade, planejamento prévio, poucos recursos e ousadia para  surpreender podem transformar o simples em algo muito mais eficiente do  que o complexo

&nbsp;


Campanha realizada pela The Zoo - "O lugar mais selvagem na cidade"   


A definição de guerrilha, de acordo com o dicionário Aurélio, é:  “luta armada travada por grupos constituídos irregularmente, e que não  obedece às normas das convenções internacionais”. Quando utiliza essa palavra, você provavelmente deve associá-la à Guerra do Vietnã,  a Che Guevara e Fidel Castro em Cuba, aos conflitos no Oriente Médio e  por aí vai. Mas o que será que isso tem a ver com Administração?



A resposta foi oferecida pelo estudioso norte-americano Jay Conrad Levinson que, em 1984, conseguiu vislumbrar semelhanças entre as guerrilhas e as ações empresariais, criando o conceito de Marketing  de Guerrilha. Com 30 anos de conceito , o termo sofreu mutações  importantes, está mais aperfeiçoado e integra estratégias interessantes  de algumas empresas e até de multinacionais.



E a utilização desse artifício pode mostrar que criatividade, planejamento prévio, poucos recursos e ousadia para surpreender podem transformar o simples em algo muito mais eficiente do que o complexo.

Várias maneiras de ir à guerra



Existem diferentes formas de aplicar o Marketing de Guerrilha. Em  2011, o assunto foi tema central da Revista Administradores e  destrinchamos na oportunidade o Be-a-bá da guerrilha com os seguintes  elementos: Intervenção urbana, Free mídia, corpo a corpo, viral,  marketing invisível. Abaixo, veja cada um deles com um exemplo.

Intervenção urbana:

Elementos de rua – como postes, faixas e calçadas – são as armas e também ajudam a compor o cenário da guerrilha.



CASES | Muitas empresas gostam de utilizar as paradas de ônibus em estratégias de ações  de marketing de guerrilha. Claro, muitas pessoas passam em frente ou  param nesses pontos, o que se torna uma ótima possibilidade para  visualizar um produto ou uma mensagem. O Guaraná Antarctica resolveu  colocar balizas de futebol para promover a Copa do Mundo e seu  refrigerante. No anúncio do Fitness First, o banco funciona como uma balança e o peso é apresentado no quadro para que todos vejam. Já a Nivea colocou um refrigerador de ar escondido em um pacote enorme de pó Nycil, para imitar o efeito de frescor do produto sobre a pele.




Free mídia:

É a mídia espontânea. Ocorre quando a ação repercute a ponto de virar notícia em TV, revistas, rádios, blogs ou jornais.



CASE  | A cerveja Bavaria tentou emboscar a Budweiser na Copa de 2006,  patrocinadora oficial da competição. Distribuiu bermudas com sua  logomarca aos torcedores do jogo entre Holanda e Costa do Marfim. Na  entrada do estádio, o flagrante: a organização barrou a investida. Os  torcedores não tiveram dúvida, tiraram as bermudas e assistiram à  partida usando cueca. É claro que repercussão foi ainda maior.


Corpo a corpo:

Quando atores e modelos abordam ou se aproximam do público, promovendo a interação com a marca.



CASE  | Em uma surpreendente ação da agência alemã BBDO, a empresa  transformou o simpático veículo&nbsp;Smart em uma das peças do clássico game  Pong, do Atari. No entanto, o mais interessante mesmo foi o fato de que  as pessoas que andavam na rua de Berlim entravam no carro e utilizavam o  veículo como o próprio controle do game.&nbsp; A ação queria trazer uma experiência única aos clientes e conseguiu.





Viral:

Quando vídeos engraçados e curiosos se espalham por sites e  redes. A contaminação é rápida e pode repercutir durante dias ou  semanas.


CASE | Como transmitir uma informação de forma  efetiva com outras tantas milhares de mensagens que aparecem? A receita  foi bem encontrada com o “Dumb Ways To Die”, uma campanha para promover a segurança  em trens e metrôs na Austrália. &nbsp;De vez alertar para os quesitos de  segurança, a ideia foi mostrar maneiras estúpidas de morrer na malha  ferroviária. O alcance conquistado pelo vídeo nas mídias sociais  superou qualquer expectativa. Só no Youtube foram mais de 55 milhões  visualizações e diversas versões feitas por pessoas de todo o mundo,  inclusive uma caprichada sobre o Rio de Janeiro (adm.to/dumb_rj).  E a campanha conseguiu seu objetivo: contribuiu para uma redução de  mais de 30% em acidentes. A responsável pela campanha foi a agência  McCann Melbourne.




Marketing invisível:
A empresa se esconde por trás de uma pessoa contratada para 
opinar positivamente sobre produtos ou serviços. O público não percebe 
que é publicidade e, quando percebe, esse tipo de ação é criticada.

CASE | Em 2002, a Sony-Ericsson contratou falsos casais e os mandou a
 pontos turísticos&nbsp; para promover o celular com câmera T68i. O objetivo 
foi chegar a um público selecionado sem revelar necessariamente que se 
tratava de uma propaganda.



ANEWS