Como captar clientes para um escritório jurídico.
Autor: Valdemiro Kreusch Júnior | Publicado: 2015-06-15T16:38:00-03:00

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Sou advogado e não vendedor! 

Como captar clientes para um escritório jurídico.



Investimos diversos
anos de nossas vidas numa faculdade de Direito, mais alguns em Pós Graduações,
Mestrados e Doutorados e, quando vamos para o mercado nos deparamos com a
realidade de que ainda precisamos vender nossos serviços e captar clientes para
poder exercer a atividade jurídica. Neste momento nos damos conta de que, após
mais de uma década de estudos, não aprendemos nada sobre vendas ou
administração.

Este dilema motivou
o presente artigo, cujo objetivo é apresentar algumas técnicas que auxiliarão
todos aqueles que se identificaram com o parágrafo acima e buscam encontrar
orientações para captar clientes na advocacia.

Vender é, sem
dúvida, uma arte, mas vender serviços jurídicos, respeitando o Código de Ética
da OAB vai além; Trata-se de uma alquimia, uma combinação de ações e
comportamentos que produzem ouro para um escritório jurídico.

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Neste
sentido, é fundamental que o advogado ou o gestor de escritório tenha
comprometimento total com as estratégias de captação de clientes, pois o
sucesso só será alcançado com metodologia e sistemática na realização das
atividades planejadas.

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Um
advogado, assim como um vendedor, além de ser um especialista em sua área deve
também ser uma pessoa bem articulada, carismática e preparada para encantar seu
potencial cliente em qualquer momento ou situação. 

Tenho certeza que,
você leitor, é uma pessoa com as características acima apontadas, portanto,
vamos saltar para a próxima etapa, vamos à prática. Esteja sempre preparado
para vender seus serviços: municiado com seus cartões de visita; um site de
internet sempre atualizado; mantenha um canal no youtube contendo o seu
posicionamento sobre determinados temas que sejam relevantes ao seu público
alvo; mantenha a página do seu escritório no Facebook com publicações
constantes; um perfil do escritório e pessoal no LinkedIn; enfim, apenas o
básico.

Tudo bem, confesso
que há algumas destas ferramentas que parecem não ser são tão básicas assim,
mas um advogado de sucesso, com uma carteira de clientes invejável, sempre faz
coisas diferenciadas e ousa em sua comunicação para ampliar sua rede de
relacionamento e influência.

Vou, neste momento,
lhe dar uma dica que vale milhões. Prepare-se: Captação de clientes acontece
através de RELACIONAMENTOS e REDES DE INFLUÊNCIA. Pronto, entreguei o ouro de
bandeja.

Precisamos lembrar
que vivemos numa era digital, o tempo do cliente 3.0, o qual, antes de comprar
ou contratar, busca na internet referências e opiniões e, quando vai às
compras, sabe muito bem o que quer. Portanto, relacionamentos e redes de
influência são a chave para conquistar essas pessoas e isso pode ser feito à
moda antiga, no aperto de mãos e troca de cartões (o que leva um tempão), mas
também se faz via redes sociais e eventos (usando o poder da viralização).

Pode parecer
complicado, mas com um planejamento de marketing e um mapa estratégico essas
iniciativas acabam sendo incorporadas no dia a dia do advogado de maneira
natural.

A mensagem que
quero deixar com este artigo é que devemos estar com a mente aberta e dispostos
a realizar uma série de ações concatenadas “on line” e “off line” que, ao longo
do tempo, nos colocarão em posição de destaque na vitrina jurídica, de tal
maneira que possamos influenciar a escolha do cliente, antes mesmo de um
contato pessoal, permitindo que sejamos escolhidos dentre as milhares de
excelentes opções que estão no mercado. Afinal, ser um pouco vendedor não faz
mal a ninguém.





Autor:&nbsp;Valdemiro Kreusch Júnior, Publicitário, MBA em Marketing, empresário e consultor em Marketing Jurídico.
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