Desmascarando o MENTIROSO
Autor: Perfil Pronto | Publicado: 2012-05-05T20:17:00-03:00

DESMASCARANDO O MENTIROSOChegou a hora de usarmos um sofisticado 
e abrangente sistema de questionamentos que fará com que qualquer pessoa fale a 
verdade em apenas alguns minutos em qualquer conversa ou situação. Vou lhe armar 
com as melhores munições possíveis para que você vença rapidamente a batalha 
verbal e chegue até a verdade. Os resultados serão verdadeiramente 
surpreendentes. Importante: Não esqueça de observar as respostas não-verbais 
(inconscientes) - os sinais que você acabou de aprender - após a sua pergunta. 

1. Não acuse - Insinue: O objetivo é fazer uma pergunta que não 
represente nenhuma acusação, mas que insinue o possível comportamento da pessoa. 
Exemplo de uso:· Suspeita: Você acha que seu (a) namorado (a) foi 
infiel na noite passada. Pergunta incorreta: "Você andou me traindo?" · 
Pergunta correta: "Aconteceu alguma coisa diferente na noite passada?" Observe 
sua expressão corporal e alguma possível pista de preocupação e nervosismo com 
sua pergunta. Qualquer resposta do tipo: "Porque perguntou isso?" ou "Alguém te 
falou alguma coisa?", seguidas de um certo nervosismo, indicam forte preocupação 
por parte da pessoa. Ela não estaria preocupada em saber porque você está 
fazendo tal pergunta, a menos que pense que você pode estar sabendo o que ela 
não quer que você saiba. 2. Situação semelhante: Aqui você vai 
apresentar uma situação semelhante à que suspeita que esteja acontecendo. O bom 
é que vai poder falar sobre o assunto sem parecer acusatório. Exemplo de 
uso: · Suspeita: Você acha que seu (a) namorado (a) está lhe traindo. · 
Pergunta incorreta: "Você está me traindo com Fulana (o) de Tal?" · Pergunta 
correta: "Sabe, minha (meu) amiga (o) Fulana (o) de Tal me disse que está muito 
desconfiada (o) do (a) seu (sua) namorado (a). Ela (e) tem quase certeza que ele 
(a) está cometendo uma traição. Ele (a) fica muito estranho (a) e nervoso (a) 
quando ela (e) fala sobre histórias de traição. O que você acha disso?" Se a 
pessoa for culpada, ficará preocupada, constrangida ou embaraçada e vai querer 
rapidamente mudar de assunto. Porém, se a pessoa achar que sua pergunta é 
interessante e ela for inocente, poderá iniciar uma conversa a respeito da 
pergunta. Esta é uma forte indicação de inocência, porque ela não tem receio de 
discutir o tema e não está investigando por quê você faz a pergunta. 
3. Não é surpreendente?: Como no exemplo acima, aqui você vai 
abordar o assunto, mas de uma forma geral. Nos permitirá uma grande percepção de 
culpa ou inocência da pessoa. Exemplo de uso: · Suspeita: Você desconfia 
que seu (sua) noivo (a) está saindo com outra (o) · Pergunta incorreta: 
"Você está saindo com outra (o)?" · Pergunta correta: "Olha que absurdo... 
Hoje minha (meu) amiga (o) Fulana (o) de Tal me contou que pegou seu (a) noivo 
(a) com outra (o). Não é impressionante como alguém consegue ser infiel e não 
ter receio de ser desmascarado?" Quaisquer respostas que demonstrem reações de 
embaraço, nervosismo ou constrangimento, seguidas de perguntas como: "Por que 
está me perguntado isso?", além de tentativas de mudança de assunto, demonstram 
grande carga de preocupação e culpa. 4. Atacando o ego da pessoa. 
Aqui vamos usar o ego da pessoa contra ela própria. Vamos dizer a ela que jamais 
seria capaz de confessar, pois está sendo 'pressionada' por outra pessoa à não 
dizer a verdade e que essa pessoa manda nela. Esta técnica é muito usada por 
policiais. Exemplo de uso: · Suspeita: Você tem quase certeza que Fulano 
(a) roubou sua empresa · Pergunta incorreta: "Vai confessar que roubou minha 
empresa, ou não?" · Pergunta correta: "Acho que já sei qual é o problema: 
Você não me diz a verdade porque alguém manda em você. Você não tem o poder para 
decidir isso. Tem outra pessoa por trás disso e você não quer 'ficar mal' com 
ela, não é?" O mais incrível é que geralmente as pessoas acabam confessando e se 
sentindo orgulhosas de ter feito isso. 5. Indução: Aqui está uma 
poderosa técnica. Particularmente, já utilizei e obtive ótimos resultados. 
Elabore uma pergunta que restrinja sua resposta a algo que a pessoa pense ser 
positivo, de forma que ela não se importe em responder sinceramente. Exemplo 
de uso: · Suspeita: Alguém viu seu (a) namorado (a) numa festa na noite 
passada. · Pergunta incorreta: "Você andou fazendo festa escondido de mim?" 
· Pergunta correta: "Ontem, você chegou em casa após as 24h, não foi?" Se a 
pessoa tiver ficado em casa, ficará livre para responder, mas se tiver, 
realmente saído, mesmo assim se sentirá a vontade em responder sinceramente, 
porque você deu a entender que já sabia e não havia problemas. O fato de a 
pessoa ter voltado para casa de madrugada não está em questão. O importante é 
que você conseguiu a resposta à verdadeira pergunta. 6. Bumerangue 
psicológico: Com esta técnica, você diz à pessoa que ela fez algo bom, e não 
mau. Assim, ela ficará, completamente livre para lhe dizer toda a verdade. 
Exemplo de uso: · Suspeita: Você suspeita que fulano (a) está roubando 
sua empresa. · Pergunta incorreta: "Fulano (a), você anda me roubando?" 
· Pergunta correta: "Ei, Fulano (a)! Acho que podemos nos tornar sócios 
muito ricos! Parece que você, ultimamente, tem 'passado à perna' em mim, mas 
está tudo bem. Nós podemos trabalhar juntos, seu (sua) espertinho (a)! Me conte 
mais sobre suas incríveis técnicas... Quero aprender tudo!" Você quer aparentar 
que está contente por saber o que a pessoa está fazendo. Ela não terá saída e 
vai se abrir para você. Outro exemplo: (Utilizado em entrevistas para 
emprego) · Suspeita: Você suspeita que o candidato à vaga oferecida mentiu 
sobre as informações em seu currículo. · Pergunta incorreta: "Fulano (a), 
você andou colocando informações falsas em seu currículo?" · Pergunta 
correta: "Fulano (a), nós dois sabemos que todo mundo inventa um pouco sobre seu 
currículo. Pessoalmente, acho que isso demonstra coragem, porque a pessoa não 
tem medo de assumir novas responsabilidades. Me diga, quais partes em que você 
foi mais criativo no seu currículo?" 7. Paranóia: Esta técnica de 
sugestão é muito poderosa e pode induzir a um estado temporário de paranóia na 
pessoa - principalmente se várias pessoas falarem a mesma coisa. Exemplo de 
uso: · Suspeita: Você suspeita que sua (seu) colega de trabalho está 
roubando o material de escritório da empresa · Pergunta incorreta: "Fulana 
(o), você anda roubando o material de escritório?" · Pergunta correta: 
"Fulana (o), acho que todo mundo já sabe sobre o material. Já reparou que, às 
vezes, eles ficam encarando você?" Se ela for mesmo culpada, vai se sentir 
encarada por todos e logo passará a aceitar a sugestão de que todos já estão 
sabendo do roubo. Você poderá verificar isso na sua expressão corporal de tensão 
e pavor, seguida de uma atitude de desconfiança diante das pessoas. Caso ela não 
seja culpada, não demonstrará nenhuma atitude e apenas vai achar que você está 
brincando com ela. TÉCNICAS AVANÇADAS PARA REVELAR A VERDADE: OS 
TRUQUES DOS PROFISSIONAIS. As técnicas abaixo devem ser usadas caso 
você esteja muito desconfiado da pessoa e ela se recusa a confessar. 
Céu e inferno: Esta técnica cria uma espécie de fobia na pessoa e 
a única saída é confessar a verdade para você. Aqui usamos as forças que moldam 
o comportamento humano: Dor e o Prazer nos seus limites para nos revelar a 
verdade. Exemplo de uso: Se você acha que sua colega de trabalho está 
roubando o material de escritório da empresa. Você falaria: "Fulana, já sei da 
verdade. Sei também que você já está se arrependendo de ter feito isso. Podemos 
resolver isso agora. Você pode me contar tudo e esquecemos isso para sempre. 
Ninguém mais ficará sabendo e você continuará no seu emprego. Mas, pode escolher 
um caminho mais doloroso: Posso ir até nosso chefe e falar para ele. Você sabe 
que isso seria demissão na certa, não é? Além do mais sua imagem ficaria suja. 
Imagina todos seus colegas comentando sobre o que você fez? Portanto, para o seu 
bem, me confesse agora e terminamos com isso de uma vez por todas". Se 
vincularmos dor intensa e insuportável à idéia de mentir e prazer imediato à 
idéia de falar a verdade, ela só terá uma saída: falar a verdade! 
Curto circuito: Com essa técnica você cria uma confusão mental na 
pessoa, enquanto implanta sugestões diretamente no inconsciente. Ela ficará 
confusa com a frase de abertura (estão em sublinhado nos exemplos abaixo) e 
entrará num leve transe enquanto você lança uma frase com comandos implícitos 
(estão em negrito) que serão completamente absorvidos pelo seu inconsciente. 
Exemplo de uso: "Fulano (a), você pode muito bem acreditar nas coisas 
que pensava que sabia, e, se você quer... dizer a verdade... ou... não quer 
dizer a verdade...a decisão é sua. Portanto, me... diga a verdade..., agora!" 
Essa sentença é registrada pelo inconsciente em sua totalidade. Os comandos, 
"dizer a verdade", "diga a verdade" (Muito importante: o inconsciente não 
registra uma negativa - o 'não') e "agora" são enviados diretamente para o 
inconsciente, sem a pessoa - a parte consciente - se dar conta e mostrar 
resistência. Outro exemplo: Fulano (a). Eu não quero que você diga nada, 
a menos que, realmente, queira. E entendo que você já esqueceu o que havia 
pensado em querer, não é? Se estiver pensando consigo mesmo algo como... eu 
quero dizer à você, então simplesmente... diga ... Quando perceber que... esta é 
a decisão certa...você... irá me dizer a verdade... agora! Importante: · 
Antes e depois do comando - que está em negrito - você deve dar uma pausa (...) 
· Ao dar o comando, aumente um pouco a voz e utilize uma tonalidade 
descendente. · Gesticule com as mãos ao dizer o comando. Você também 
pode usar a técnica do curto circuito, com o intuito de apenas interromper a 
linha de raciocínio de uma pessoa. Utilize as frases abaixo quando quiser tomar 
o controle de uma conversa, ou temporariamente confundir a pessoa, enquanto você 
reúne seus próprios pensamentos. Abaixo você tem algumas frases que desenvolvi. 
Não esqueça de gesticular enquanto fala. Use com moderação. Se usar várias delas 
seguidas, poderá provocar uma forte confusão mental na pessoa. · Porque você 
ainda acredita em algo que duvidava? · Você, realmente, ainda acredita nas 
coisas que pensava que sabia? · Você duvidaria menos se acreditasse mais nas 
coisas que imaginava que sabia? · Você não lembra do que havia esquecido? 
· Se acreditasse mais nas coisas que falou, duvidaria menos das coisas que 
escutou? · Você acredita nas coisas que já sabia? · Como pode acreditar 
nas coisas que pensa que sabia? · Essa pergunta significa que você ainda 
duvida das coisas que imaginava serem verdadeiras, não é? · Você acredita 
mesmo, que já sabia disso? · Porque me perguntou algo que já sabia? · Se 
você já acreditava nisso, porque pensou que têm dúvidas? · Se você não 
esperava que eu acreditasse numa coisa dessas, porque me contou? · Você está 
concordando com uma coisa que já sabia, não é? · Como pode concordar de algo 
que acreditava ser mentira, antes mesmo de aceitar a verdade? · Quanto mais 
você acredita nas coisas que duvidava, mais concorda com a possibilidade de que 
tudo não passou de uma grande mentira?