O que é PNL?
Autor: Rosana | Publicado: 2010-10-09T05:46:00-07:00

Considere por um momento as ações que você finalizou bem no dia de hoje. Talvez haja algumas que você ou as pessoas que o cercam diriam que você as faz de maneira excepcional.Quais as ações a seguir você fez bem no dia de hoje?1 - Acordou no horário.2 - Fez com que alguém com quem você trabalha se sentisse bem depois de conversar com você.3 - Explicou algo a alguém de maneira que a pessoa compreendesse.4 - Avançou um pouco mais para alcançar seus objetivos, ou alguns deles você até já os atingiu completamente.5 - Teve êxito ao atender a um telefonema.6 - Inspirou alguém a fazer algo que essa pessoa nunca havia feito antes.7 - O seu retorno foi dado de tal forma que ele foi recebido de maneira positiva.8 - A aprendizagem se deu de um modo que você nem havia imaginado.9 - Você conseguiu superar algum conflito em sua fase inicial no trabalho ou em casa.10 - Você procurou alguém com quem espera vir a ter futuros contatos.Você finalizou bem todas elas? Algumas delas? Nenhuma? Independentemente de qual tenha sido a sua resposta, você tem uma estratégia para alcançar o que conseguiu (e consegue) fazer. Se, por exemplo, você inspirou alguém a fazer algo que essa pessoa nunca tinha feito antes, você tem uma estratégia para tal. É bem provavél que você tnha consciência de alguns dos elementos de suas estratégias mas, da mesma forma, também é provável que haja alguns pontos que você não conhece de forma consciente. A maioria de nós dá pouca importância ao fato de que todos os dia fazemos bem algumas coisas.Agora responda: quais das ações abaixovocê fez "bem" no dia de hoje?1 - Ficou aborrecido, estressado.2 - Desistiu de um objetivo.3 - Deixou de cumprir um prazo.4 - Fez com que alguém se sentisse frustrado em relação a você5 - Sentiu-se frustrado consigo mesmo.6 - Provocou uma discussão.7 - Rompeu uma amizade.8 - Tentou influenciar alguém mas o que conseguiu foi fazer crescer a resistência dessa pessoa emmudar.9 - Disse algo que não queria dizer e agora está arrependido.10 - Bateu o telefone na cara de alguém.Pode parecer estranho perguntar se você fez alguma dessas coisas "bem", mas o que quer que você tenha feito, em seu comportamento existe uma estratégia para alcançar exatamento o resultado que você alcançou.Por exemplo, aqueles que são hábeis em influenciar pessoas, invariavelmente, assumem alguns ou todos os comportamentos a seguir:- Ficam no melhor estado emocional e mental possível- Acreditam que podem expor o ponto de vista que têm, a respeito de algo, de maneira a atrair a atenção dos que os rodeiam.- Falam consigo mesmos num tom interno encorajador e positivo.- Sutil e respeitosamente, copiam a linguagem do corpo ds seu interlocutor.- Percebem o tipo de palavras que seu interlocutor está usando na conversa.- Usam o mesmo tipo de palavras para responder.- Interpretam os sinais que indicam quando conseguiram conquistar a simpatia do interlocutor.- Identificam o que é importane para a outra pessoa na maneira como ela toma decisões- Reconhecem quanto têm uma ligação suficientemente sólida com o interlocutor para tomar a iniciativa na conversa, de maneira que a outra pessoa vá aceitar.Em cada caso, uma estratégia está sendo posta em ação: uma sequência de padrões de pensamento e de comportamento orientados por convicções e valores que apresentam um resultado. A PNL é uma maneira de fazer com que essas estratégias venham á tona tanto em você quanto em outras pessoas. Mas equipes e empresas também tê suas estratégias. Portanto, se queremos saber como nós ou outra pessoa - ou mesmo uma equipe ou uma empresa - alcançamos resultados, com a PNL temos as ferramentas necessárias para descobrir isso. Esse processo é conhecido como modelagem. Assim, a PNL (Programação Neurolinguística) é um processo de modelagem que trabalha os processos conscientes e principalmente os processos inconscientes, de maneira que possamos reproduzir os mesmos resultados para nós. Além disso,podemos ensinar a estratégia para os outros para que torne se possível reproduzir continuamente o resultado almejado.