10 dicas para fazer um pitch inesquecível
Autor: Maxwel Barbosa | Publicado: 2016-11-05T17:16:00-07:00



Saiba como ser claro, didático e conquistar a atenção de investidores 

                


                

Por Adriano Lira - 16/06/2015
                


                



    















        

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Um bom pitch pode cativar um investidor(Foto: ThinkStock)

	A apresentação de um projeto pode definir o sucesso ou o fracasso de um
 empreendedor. Afinal, um pitch pode cativar o investidor ou 
afugentá-lo.

	Segundo Sallyann Della Casa, que comanda a Growing Leader Foundation, 
entidade que conecta jovens lideranças da região do Caribe e dos 
Emirados Árabes Unidos, um pitch deve ser didático, visual e não levar 
muito tempo.

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	Sallyann participou de um workshop, na segunda-feira (15/6), com os 
participantes do World Summit Youth Awards, competição internacional de 
empreendedorismo digital e de impacto social para jovens, cuja fase 
final ocorre em São Paulo.

	Em sua fala, Sallyann deu várias dicas para os jovens empreendedores. Todas elas podem ser bastante úteis para você. Confira:
1. A força do 10
	Segundo a especialista, uma apresentação deve ter 10 slides e durar 10 
minutos. "O número representa a quantidade ideal de informação que um 
pitch deve ter, bem como o tempo suficiente para não entediar o 
interlocutor", afirma.
2. Resuma seu projeto em uma frase
	O começo da sua apresentação deve ter o que Sallyann classifica como a 
mistura de um slogan e o resumo do que seu produto ou serviço faz. Um 
bom exemplo desse resumo, segundo ela, é a definição de Steve Jobs, 
fundador da Apple, sobre o iPod: "mil músicas no seu bolso." "Com isso, 
ele conseguiu mostrar o que era o produto e ainda fazer propaganda", diz
 Sallyann.

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Sallyann Della Casa, da Growing Leader Foundation (Foto: Adriano Lira)
3. Sem palavras demais
	Supondo que você vá usar slides em seu pitch, saiba que palavras não 
são uma boa escolha. A especialista afirma que a maior parte das pessoas
 gosta mais de recursos visuais. "Os slides devem ser um suporte e não a
 base da sua apresentação."
4. Sem números "boiando"
	Da mesma forma, o uso de números fora do contexto não é recomendado. 
Não adianta dizer que você está atuando em um mercado de US$ 1 bilhão se
 você não sabe como conquistá-lo e não souber mostrar como atrair seu 
público-alvo.
5. Fale do John
	Um truque que pode ajudar você a explicar o problema que seu produto ou
 serviço soluciona é contar uma história. "Use um personagem fictício. 
Dê a ele um nome qualquer, como John, e mostre por quais situações o tal
 John está passando. A plateia entenderá mais facilmente o que você está
 propondo."
6. Não seja técnico
	Dica importante para empreendedores com uma formação mais técnica. 
Segundo Sallyann, não adianta mostrar qual foi o seu trabalho para 
solucionar um problema. "Ninguém quer saber o quanto você é inteligente.
 As pessoas só querem mais uma facilidade em suas vidas", afirma.
7. Três não é demais
	Outro número importante, de acordo com a especialista, é o três. Ela 
diz que as pessoas assimilam melhor informações dispostas em grupos de 
três itens. "Elenque três problemas e três soluções do seu projeto. 
Assim, você escolherá as informações mais importantes para o público."
8. Canvas estratégico
	Segundo Sallyann, uma boa forma de mostrar suas vantagens frente à 
concorrência é usar um diagrama chamado canvas estratégico. É um gráfico
 que mostra as vantagens e desvantagens do seu negócio em vários 
quesitos. Um dos modelos de canvas estratégicos mais famosos usa o 
Cirque de Soleil como exemplo.
9. Faça previsões
	Quase no fim da sua apresentação mostre qual é o faturamento e a base 
de clientes estipulados para os próximos anos. Segundo a especialista, 
estes números não podem ser otimistas demais. "Os investidores são 
céticos quanto às previsões, mas sabem perceber quando as estimativas 
podem ser realizadas. Ao traçar metas não tão agressivas, eles vão 
perceber que você não está tentando enganar ninguém."
10. Feche com tudo
	O último ato de seu pitch deve relembrar o benefício que você trará a 
seus usuários. Aproveite para usar aquela frase de impacto, que mistura 
um slogan e um resumo do seu projeto.

Fonte:&nbsp;PEGN



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Adm. Maxwel Barbosa
Notícias sobre gestão e negócios 
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