Energia solar para todos
Autor: EXCLUSIVA MINERAÇÃO E SIDERURGIA | Publicado: 2016-09-21T11:28:00-07:00

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Startup de Curitiba oferece energia solar a 20 reais
por mês



















&nbsp;Reinaldo
Cardoso, da Renova Green: ele trabalha na indústria petrolífera e criou seu
negócio após pesquisar sobre energia solar&nbsp;










 
 
Mariana Fonseca, de EXAME.com Siga-me 

São Paulo – Economizar para evitar surpresas na
conta de luz já se tornou um hábito dos brasileiros. Porém, mesmo com as tarifas de
consumo de energia pesando no bolso, nem tudo está
perdido: isso porque surgem startups que trazem soluções melhores (e mais baratas) para a geração de
eletricidade.



A curitibana Renova Green é uma delas. Aproveitando
a tendência da energia solar no mundo todo – basta olhar o
sucesso da startup americana Solar City, recentemente comprada pela Tesla&nbsp;–, o negócio quer que você
produza sua própria energia, por meio da instalação de painéis solares
alugados.

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“De acordo com a Agência Nacional de Energia
Elétrica (ANEEL), até o ano 2024 teremos mais 1,2 milhão de sistemas
fotovoltaicos instalados em telhados por todo o país. Temos certeza que os
brasileiros irão abraçar essa causa assim que conhecerem o nosso sistema. Além
de disponibilizarmos uma fonte de energia com menor impacto ambiental,
oferecemos o melhor custo-benefício para o consumidor”, afirma o co-fundador
Reinaldo Cardoso.



Cardoso trabalhou como engenheiro de projetos na
área de petróleo, passando anos embarcado em uma plataforma petrolífera. Um MBA
que combinava gerenciamento de projetos e sustentabilidade, porém, acendeu seu
interesse para fontes de energia renováveis.



O resultado de sua pesquisa de negócio chamou a
atenção da aceleradora ISAE Business, do Instituto Superior de Administração e
Economia (ISAE). Depois de três meses de aceleração e de testes com os
primeiros consumidores, a Renova Green já procura investimento e vê um grande
potencial de expansão pelo Brasil.



Idas e vindas

No entanto, não foi fácil chegar ao modelo de
aluguel de painéis: como todo negócio que envolve inovação, foi preciso que a
Renova Green fizesse ajustes ao longo do tempo.



O negócio começou no ano passado, trabalhando com
diversas soluções de eficiência energética, como reaproveitamento de água.
“Nascemos com a proposta de popularizar novas tecnologias e oferecer projetos
de sustentabilidade mais acessíveis aos nossos clientes. Queríamos trazer a eles
o que antes só havia para indústrias e para clientes de alto poder aquisitivo”,
explica&nbsp;Cardoso.



A Renova Green começou atuando em pequenos
comércios e condomínios. “Porém, vimos que nosso alcance era limitado. Tínhamos
dificuldade em fechar projetos, justamente porque fazíamos de tudo sem ser
especialista em nada.”



A partir dessa dificuldade, o empreendedor começou
a pesquisar mais sobre energia solar: viu o tamanho do mercado e quais eram as
formas de desenvolver projetos de baixo custo na área. Com isso, a Renova Green
desenvolveu um mini-kit de energia solar, para ser vendido em redes varejistas
– o negócio lucraria tanto com a revenda quanto com a instalação do
equipamento.



Porém, essa proposta também não era a ideal.
“Entramos em contato com lojas físicas e online, mas a energia solar ainda está
distante da realidade dos varejistas. As pessoas viam ainda como um
investimento de longo prazo – o equipamento custa 2.990 reais e o retorno
esperado varia entre oito e dez anos”, explica&nbsp;Cardoso.



A startup então buscou soluções similares em outros
mercados para se inspirar. No mercado europoeu, a venda do sistema era o modelo
mais usado: lá, a mentalidade de consumo a longo prazo é mais comum do que no
Brasil, afirma o empreendedor.



Já no mercado americano, a Renova Green encontrou
um modelo diferente, que acabou usando como inspiração: a startup SolarCity.
Nesse modelo, o negócio oferece o equipamento e o usuário paga de acordo com a
energia gerada no sistema.



Foi aí que a empresa de Cardoso começou a ganhar
musculatura. Com a nova proposta, a startup passou pela aceleração da ISAE.
“Esse programa de três meses nos ajudou muito a fazer o lançamento do modelo,
em agosto. Já tínhamos a ideia e o produto desenvolvidos, mas faltava modelar o
plano de negócios no sentido de colocar a startup no mercado de uma forma mais
concreta”, afirma.

Como funciona?

Desde 2012, a ANEEL já garante a possibilidade de
minigeração doméstica de energia - ou seja, o consumidor pode instalar pequenos
geradores, tais como painéis solares ou microturbinas eólicas, em casa ou em
seu negócio.

Porém, como já vimos, isso não é tão simples assim:
comprar e instalar painéis solares não sai barato, ainda que gere um alívio nas
contas de consumo de energia.



Para resolver esse problema, a Renova Green
resolveu alugar os painéis por meio de uma assinatura mensal, e não
simplesmente vendê-los.



O cliente da Renova Green se cadastra por meio do site da startup e pode tirar dúvidas antes de fechar o contrato.
Depois, faz o agendamento da instalação de painéis solares, pagando uma taxa de
199 reais. A manutenção do equipamento está garantida no contrato. Segundo
Cardoso, em um ano de uso o cliente já recebe o retorno por essa taxa.



A partir daí, o usuário paga uma mensalidade de
19,90 por mês, tendo como base uma geração de 60kWh/mês. Segundo a Renova
Green, sua solução gera uma redução média de 40 reais por mês na conta de luz
em Curitiba, tendo como base esse consumo. Ou seja: com a mensalidade de 19,90,
a economia é de cerca de 20 reais. O restante do consumo vem pela conta de luz
normalmente.



A startup está desenhando valores de mensalidade
mais altos por uma geração de energia maior – quanto maior o consumo, maior a
porcentagem de economia sobre a conta tradicional de luz.



Para um plano de 500kWh/mês, por exemplo, a
economia varia de 8% (contratação de um painel, por 19,90, e pagamento do
restante de forma tradicional) a 25% (suprimento total por meio de painéis
solares). Segundo a Empresa de Pesquisa Energética
(EPE), o
consumo médio residencial por mês em 2015 foi de 160kWh.



Para a Renova Green conseguir retornar o valor
investido no equipamento, foi preciso desenhar um contrato de fidelidade de 240
meses (20 anos). Se o assinante quiser cancelar antes do prazo, será cobrada
uma taxa de desinstalação do sistema. É possível transferir a titularidade do
contrato ou realizar uma mudança de endereço.



“Como começamos agora, estamos vendo a reação do
mercado e adaptaremos se necessário. Tivemos feedback de gente que aceitou
esses termos e de gente que desistiu justamente pelo contrato de longo prazo”,
explica Cardoso.



“Mesmo assim, nossa previsão de taxa de desistência
é baixa, já que temos uma economia garantida na conta de luz. A mensalidade só
aumenta se o consumo energético aumentar e, nesse caso, a taxa de redução de
custo também aumenta em relação à conta tradicional.”



Veja um vídeo resumindo o funcionamento do negócio:

Planos

Hoje, o negócio conta com dez clientes cadastrados,
todos em Curitiba. Porém, já possui 250 solicitações de assinatura só na cidade
– mais ainda levando em consideração o país inteiro.



“Estamos em uma fase de estruturação para atender à
demanda que geramos. Não temos recursos, inclusive financeiros, para atender a
essa procura. Analisamos atender outros dez consumidores e colher mais
feedback. A partir disso, podemos discutir investimentos”,
explica&nbsp;Cardoso.



A Renova Green pretende se firmar no mercado de
Curitiba antes de começar sua expansão pelo Brasil. Para essa ampliação,
pretende captar recursos.



A meta para 2016 é conseguir um investimento para
chegar a cem assinantes atendidos.



No próximo ano, a meta é ter outro investimento,
mais robusto, para fazer a expansão para outras cidades. “Já temos investidores
interessados e procuramos novos parceiros do setor de energia solar para levar
esse modelo de negócio à região deles, atendendo nossa demanda reprimida.”



Com isso, o negócio chegará ao seu ponto de
equilíbrio entre receitas e despesas. Para que isso aconteça, será preciso
obter entre 1.250 e 5.000 usuários – a depender de quantos painéis cada cliente
necessitará.



“Já temos demanda, e sabemos que ela aumentará
ainda mais quando os clientes começarem a perceber o retorno na conta de luz,
indicando o negócio para amigos”, conclui&nbsp;Cardoso.