Como calcular o retorno de uma campanha publicitária?
Autor: Ação Viral Admin | Publicado: 2011-04-18T18:40:00-03:00

Segue um artigo de Renato Fridschtein, acerca de como planejar seu investimento publicitário para que este proporcione um retorno positivo, área na maior parte das vezes falha na publicidade mundial. Vale a pena conferir!

"Você desenvolveu um site sobre sua empresa e precisa divulgá–lo. Um site que ninguém vê é como um folder de sua companhia no meio do deserto do Saara. 
Sem clientes não há negócios. Para atrair visitas, que serão os possíveis clientes, é preciso divulgação  dentro e fora da internet. Vamos nos deter aqui em um método de  divulgação de baixo investimento, partindo do princípio básico que é  evitar gastos de retorno incerto.
Como saber o quanto é seguro investir? Para descobrir se o dinheiro que emprega em publicidae na internet está valendo a pena ou é tudo prejuízo existe o ROI.
ROI é o Retorno do Investimento&nbsp; sobre suas campanhas. Seu cálculo é simples. ROI = Lucro Líquido – Custo da Campanha.
Vamos usar como exemplo uma campanha de banners, que podem ser  comparados ao outdoor no mundo fora da internet. A forma mais popular de  comercialização de banners é o CPM ou Custo por Mil Impressões  (impressões em tela). 
Uma campanha simples, onde você não seleciona quem será sua  audiência, não deve custar mais de R$ 20,00 CPM. O veículo deve pedir um  mínimo de 10.000 impressões, o que daria R$ 200,00.
Já a performance de um banner é medida em "Click Through" (CT), valor  que representa o número de vezes em que um banner é clicado. A média  mundial é menor que 1%, portanto vamos trabalhar com esta figura.
Em nosso exemplo você comprou 10.000 impressões, que resultaram em  100 visitas (1%), pagou R$ 200,00 pelos 100 internautas, ou seja, R$  2,00 por visitante.
O próximo passo é saber a Taxa de Conversão (TC) que representa o  número de pessoas que precisam visitar seu site para realizar uma venda.  Seu provedor deve oferecer um relatório de estatística de acessos para  você calcular a TC, dividindo o total de visitas em determinado período  pelo número de vendas ocorridas. Se seu provedor não oferece nenhum tipo  de estatística, você pode usar um serviço baseado na internet  (WebTrends, por exemplo) ou procurar um provedor melhor. Pense nisso!
O valor que vamos usar aqui é 2%, uma taxa de conversão bem realista.  Significa que a cada 50 internautas que vêm ao site uma venda é  concluída.
Agora você sabe que cada visita custou R$ 2,00 e você precisa 50  visitantes, então o custo para vender uma unidade do seu produto é de R$  100,00. O Lucro Líquido por produto tem que ser maior que isto ou o ROI  fica menor que zero e você estará jogando dinheiro fora.Vou mostrar o  esquema de outra forma e você mesmo poderá adapta–lo a suas campanhas e  ficar sempre no lado seguro.
Custo da Campanha 
Trata–se do custo total da campanha que está sendo estudada. 10.000 impressões a R$ 20,00 CPM = R$ 200,00
CT (número de pessoas que clicam no banner) = 1% = 100 visitantes
CV (custo de cada visita) = 10.000 impressões / CT = 1% de R$ 200 = R$ 2,00
TC (taxa de conversão ou número que visitas por venda) = 2% (realista) Isto significa 50 visitas para cada venda.
CC (custo de conversão ou quanto custa cada venda) – Para R$ 200,00  houve 100 visitas e apenas duas vendas, ou seja, R$ 100,00 por negócio.
Viu só, parecia tão baratinho pagar apenas R$ 20,00 para cada mil  vezes que seu banner ia aparecer, não é? Mas neste exemplo a realidade é  bem diferente. Usamos banners para uma audiência não selecionada. Se  você puder anunciar em sites segmentados e mais próximo de seu público  alvo, os resultados podem ser melhores. 
Agora você está pronto para proteger seu investimento, sabendo como  calcular o custo de venda de seus produtos baseado em campanhas de  publicidade."

Esse estudo é de suma importância na medida em que nos mostra a necessidade de um planejamento estruturam antes de se fazer uma campanha publicitária, uma fez que o objetivo final da empresa como instituição é a obtenção de lucros, e a publicidade deve trabalhar ao encontro deste objetivo, e não como um amplificador de despesas. De acordo com www.getcon.com.br, somente 18% das campanhas publicitárias feitas pela televisão apresentam ROI positivo. Somente este dado nos dá a noção dos aprimoramentos que devemos almejar no estudo desta área.