Muitas ideias: entrevista com Tiago Moraes
Autor: Giancarlo Machado | Publicado: 2015-08-02T22:11:00-03:00


Tive a oportunidade de entrevistar Tiago Moraes, um dos mentores da Urb Trade Show (ao lado de Felipe Vital), alguns dias antes da realização do evento. Skatista de longa data, o entrevistado possui uma trajetória singular: criou marcas respeitadas no cenário nacional (Agacê e Recap), trabalhou durante anos na Crail Trucks, movimentou a mídia com a revista + Soma, e atualmente está a frente de sua agência, a Kultur Studio, responsável por fazer notáveis ações em prol do skate.&nbsp;

Nesta entrevista exclusiva para o SkateCultura é possível ler a opinião de alguém que fomenta o mercado do skate brasileiro e que se mostra otimista quanto aos rumos que o mesmo tem seguido. Tiago Moraes veio para somar. Confira abaixo (GM).


Qual foi o contexto de criação da Urb Trade Show?



Eu trabalhei durante muitos anos no mercado do skate, e
principalmente nos quatros anos em que fiquei na Crail Trucks, onde dirigi o marketing
de todas as marcas do grupo, inclusive a Agacê, eu sempre ia para as feiras lá
fora, ia para ASR Trade Show todo ano, eu vi a Agenda [The Agenda Show] nascer,
fui à primeira edição. Vi todo esse movimento acontecer. A ASR era uma feira grande
demais, tinha o mercado do surf com todo o seu peso, era muito parecido com
aquilo que a gente tinha aqui através da Surf &amp; Beach Show. Então surgiu a
Agenda, que era muito focada em streetwear e skate. Eu achei muito interessante
este movimento. Eu até me aproximei dos caras na época, a gente trocava informações
sobre mercado. Quando eu saí da Crail e montei a Kultur Studio, a minha
agência, em 2007, um dos projetos que eu queria fazer era um Trade Show. Continuei
em contato com o pessoal da Agenda, mas ainda não era o momento. A gente estava
passando por um processo de se estruturar como agência, com poucos meses
pegamos a divisão da Nike de skate, tínhamos muitas coisas para fazer. Então
deixei esse projeto na geladeira.&nbsp;




Urb Trade Show 2014 (foto: Atilla Chopa)




Uma feira tem muitos papéis. Um, que é o óbvio, é o de
fomentar o mercado. É um momento onde as marcas se organizam para lançar suas
coleções, seus produtos. Um Trade Show é interessante pois é um facilitador
para todo mundo, para os lojistas, para as marcas, porque são dois dias de
muita energia, de esforço comercial, networking, você consegue aproveitar muita
coisa. Então eu sempre vi a importância de um Trade Show. O Surf &amp; Beach já
tinha acabado há um bom tempo. E na Surf &amp; Beach, o skate sempre foi
coadjuvante. Era uma feira de surf. O skate entrava como um acessório, não como
protagonista. Eu participei de algumas edições, primeiro sozinho, como
expositor, através da Agacê. Depois com a Crail. Era uma coisa legal, mas era
uma feira que gerava poucos negócios. Não era realmente focada no business. A
galera ia lá para curtir, para encontrar as pessoas. Tinha muita molecada, com
sacolinha na mão atrás de brindes e adesivos. E alguns objetivos eram
conflitantes. Você faz uma feira que é de negócios, onde as marcas estão lá
para vender em atacado (e não para o consumidor final), e estão ali mostrando uma
coleção que será lançada nas lojas daqui uns seis meses. Então eu percebia esse
conflito: uma feira de negócios não pode misturar o lojista com o consumidor
final. Então eu sentia que existia essa necessidade, como dono de marca e como alguém
que dirigiu o marketing de outras marcas. Passou-se um tempo, nada aconteceu,
ninguém fez [a feira].




Felipe Vital e Tiago Moraes, responsáveis pela Urb Trade Show (foto: Atilla Chopa)




Um dia o Felipe [Vital] me chamou para conversar. A
gente já se conhecia do mercado, cada um trabalhando em marcas diferentes, e existia
uma admiração mútua, mas ele ainda não era um cara muito próximo. Mas eu sentia
que ele era um dos caras que arregaçava as mangas e fazia acontecer, fazia
muita coisa legal. E ele também tinha uma admiração por mim, por conta da minha
história com a Agacê e com a Crail. Ele queria saber mais sobre o meu projeto
da feira e também me contou que tinha uma ideia similar na gaveta. Como era um
projeto ambicioso, resolvemos juntar forças e começamos a desenhar juntos o que
seria a Urb.






Tiago Moraes (foto: Divulgação)




Foi um processo que durou quase 1 ano, a gente ficou
conversando, amadurecendo o projeto para lançar a primeira edição no ano
passado. E pensar que a gente já está na terceira, após 1 ano de vida! Parece
bem mais, pois já vivemos bastante coisa com ela. Foi mais ou menos assim que
desenrolou. No meio do processo fomos conversar com uma galera que tem um fundo
de investimento, a Guapuru, que se interessou pelo projeto e entrou junto com a
gente. A nossa ideia era que o projeto começasse pequeno, mas bem sólido, e que
fosse crescendo de maneira orgânica, natural. Lembro que quando fui à primeira
edição da Agenda deveria ter no máximo uns 40 a 50 expositores. E hoje eles têm
mais de 600. Eu acredito nessa caminhada. O que tornou forte a Agenda foi a
preocupação com a curadoria das marcas e o cuidado para se criar uma plataforma
de negócios que fosse consistente. Eu percebi olhando para outras feiras que
foram grandes e que em determinados momentos a estrutura ruiu, que foi muito
por isso, a estrutura cresceu rápido demais, não tiveram foco. Então temos o pé
no chão em relação à demanda de crescimento, claro que queremos crescer, mas a
gente acredita que primeiro temos que estruturar a base, os alicerces para
crescer de forma saudável.





Certas feiras que já aconteceram no Brasil tentaram incorporar o skate
no rol de outras práticas (“esportes de aventuras”, “esportes radicais”, etc.).
Mas a Urb tenta construir a sua sua própria identidade. Qual o principal
diferencial da Urb em relação a essas outras feiras que tentaram cooptar o
skate?



O principal ponto é o skate como protagonista do
evento. Não é mais um elemento no meio de um monte de outras coisas. Em feiras
de aventuras tem muita coisa, como se tudo aquilo fosse “esportes radicais”. E
a gente sabe que o skate é uma coisa única. Para mim, mesmo dentro dos esportes
de prancha, eu acho que o skate não se mistura com facilidade. É uma cultura
muito peculiar. Muita gente tende a querer juntar tudo em um mesmo balaio. Já
teve até revistas que acreditaram que ao pegar essas culturas irmãs [skate,
surf, snowboard], faria todo sentido colocá-las juntas. Eu nunca acreditei
muito nisso. São culturas que tem coisas que conversam, mas ao mesmo tempo não.
Para mim, quando começamos com a Urb, tinha essa vontade de ter o skate como
protagonista e ao invés de juntar o skate com o surf como a maioria já fez, porque
não juntar o skate com a cultura urbana? O skate é um esporte essencialmente urbano.
Então pra gente o street wear e o sneaker têm muito mais áreas de intersecção,
muito mais aderência.



Recentemente proliferou o número de boardshops em vários shopping
centers. A Urb teria como proposta fortalecer as skateshops diante esse
cenário?



Esse é um ponto interessante. Eu acho que ela [a Urb]
tem um papel importante de conectar as marcas com as skateshops. Ela cumpre esse papel de facilitador para os dois
lados. Mas as boardshops também têm um papel importante, pois para o leigo, para
o cara que vai ter o primeiro acesso ao skate, é muito mais fácil o acesso a
uma boardshop em um shopping do que a uma skateshop no centro ou no bairro. A skateshop core é a essência de quem anda
de skate, onde é possível encontrar os amigos, ver um vídeo de skate, é algo
muito mais autêntico e muito importante pro mercado. Mas elas [skateshops e
boardshops] cumprem papeis diferentes. As marcas têm que entender isso e têm
que oferecer produtos distintos para esses canais tão diferentes. Lá fora, por
exemplo, tem a Zumiez, que virou uma rede gigantesca de lojas boardshops. Por
mais que você encontre marcas de skate, elas não vendem de tudo. Tem coisas que
só uma skateshop tem. As marcas têm que entender isso e cuidar dessa relação.
Oferecer produtos diferentes para cada canal, tal com a Nike SB já faz. Pegar a
coleção e separar produtos que só vão para skateshops, produtos que estarão em
somente duas ou três lojas, produtos que estarão em lojas gigantes, boardshops,
onlines etc. Se você conseguir montar uma estratégia desse tipo, onde você
consegue valorizar o lojista core e também oferecer produtos para essas outras lojas
que vão atingir um iniciante, eu acho que é um caminho bem legal e sustentável.




Urb Trade Show 2014 (foto: Atilla Chopa)




A cada edição a Urb tem ampliado o leque de marcas envolvidas com o
skate. Qual segmento mais te surpreende fazendo investimento nesse universo?



Eu acho que o skate sempre foi um elemento
interessante para marcas de outros segmentos. Tem essa coisa do “radical”, da
“vitalidade do esporte”, da “criatividade”. Não é a toa que sempre esteve
presente na publicidade de massa. Quanto à Urb, a gente não está no momento de
atrair esses tipos de marcas, pelo menos até o momento. Estamos muito focados
em construir nossa relação com os expositores e com as lojas. Não temos um
esforço de atrair esse outro tipo de interesse. Tem marcas como a Cupple
Noddles, por exemplo, que investiu recentemente no skate, através de um evento
no Rio de Janeiro. Tem uma Red Bull que investe bastante em eventos proprietários,
em atletas de skate e conteúdo. Eu acho que isso não é prejudicial, pelo
contrário, injeta investimentos. Mas a gente também vê muito o skate sendo mal
utilizado através de grandes marcas e agências mal assessoradas, que não têm
informação e acabam usando o skate de uma forma totalmente tosca. Não conseguem
fazer isso de forma autêntica, que vai atingir tanto o público mainstream quanto o público core. Então
eu acho que sabendo fazer é possível dialogar com esses dois públicos.
Respondendo pela Urb, eu acho que teremos esse momento, de agregar marcas de
fora, para estarem presentes com força na plataforma.



E o que esperar do mercado do skate de agora para frente?



Eu vivi várias ondas no skate, vários booms de gerações, sendo a primeira
grande onda que vivi foi nos anos 80, e logo após aquela queda nos anos 90,
onde só ficaram os que gostavam muito, várias marcas quebraram, desapareceram.
Depois veio o Plano Collor, mas também uma nova onda, na segunda metade da
década de 90. A Agacê fez parte dessa onda. Eu acho que hoje o skate está com
muita força, nunca esteve tão forte. E falo de todos os tipos de skate. O
longboard, o cruiser que virou uma febre, pra mim isso tudo ajuda a
popularizar. O que o skate tem de bom e de ruim é que ele é ilimitado. Nenhum
outro esporte é tão aberto a você criar. O lado negativo é que é um esporte
difícil, você tem que ser persistente. Fazer as manobras leva tempo, para você
fazer o básico. E muita gente desiste por isso, por essa dificuldade quando
você começa. Então não é todo mundo que tem essa persistência, de aprender as
manobras, cair, levantar, até conseguir. Eu acho que o cruiser, o longboard,
esses outros skate, apesar de muita gente não gostar, eles ajudam a tornar o
skate mais leve. Você pode apenas sair, ir para uma ladeira no parque,
simplesmente sair pegando impulso, andar no calçadão. Esse momento que o skate
atingiu hoje, graças também a esses outros tipos de skate, é um indicador de
que ele não vai cair mais. Ele atingiu uma maturidade nunca antes alcançada, de
modo que eu não acredito em mais uma crise. 2014 tem sido um ano difícil pra caramba,
você conversa com lojistas e eles falam das dificuldades nas vendas,
especialmente por conta da Copa do Mundo. É um ano de incerteza, de eleições, há
todos esses poréns, mas eu acho que o skate nunca esteve em melhor lugar. Eu
sou muito otimista com o mercado, com a forma como os skatistas da minha
geração e da geração seguinte estão se preparando, estudando, montando novas marcas
ou assumindo posições de destaque na indústria. Eu vejo o trabalho de caras que
eu admiro bastante, como o Cezar Gordo da Matriz Skateshop, por exemplo. O
skate está nas mãos dos skatistas. É isso que eu quero ver mais e mais. Marcas
legais nas mãos dos skatistas, que se preocupam com a qualidade dos produtos,
com aqueles que eles patrocinam. Finalmente esse movimento está ficando muito
forte no Brasil. Você vê a Kohe, a marca do Chupeta, é uma energia verdadeira!
O mercado está indo para outro estágio, as marcas tradicionais, com mais tempo
de estrada estão se reinventando. A Drop Dead, por exemplo, está num momento
muito legal. Estão realmente fazendo em prol do skate, estão movimentando a
cena. A Oüs também, para mim ela já poderia estar no mercado global, tem
produto, tem time, identidade, comunicação... É uma marca que não deixa a
desejar para nenhuma outra lá de fora. E dá muito orgulho ver uma marca dessa
ser fabricada, desenhada no Brasil, tudo com muita qualidade. Eu admiro muito. E
espero em breve poder ver a marca vendendo no mundo inteiro. E acho que a Urb vai
contribuir com esse processo, de amadurecimento, de crescimento do mercado. As
marcas não tinham o costume de ter um calendário definido. É um processo que
demanda um tempo, uma maturação. Por exemplo, uma marca na primeira edição não
conseguiu preparar todo o mostruário, mas já na terceira eles já terão entrado
no calendário, terão entendido a importância disso. Se cada marca lança sua
coleção em um momento, os lojistas não conseguem se preparar e nem o consumidor.
Se você tem um calendário, se a Urb se torna essa referência de calendário para
as marcas, todo mundo ganha. E é isto que a gente está mirando.&nbsp;





_entrevista por Giancarlo Machado