Por que existem tão poucos computadores com Ubuntu no mercado?
Autor: Omar A Passos | Publicado: 2011-07-05T04:32:00-07:00


Desde que a&nbsp;Dell lançou seu primeiro notebook com Ubuntu no mercado em dezembro passado, algumas perguntas que volta e meia me fazem voltaram com mais força:Por que não vemos mais PCs com Ubuntu (ou Mandriva, OpenSuse, etc) no Brasil?
Por que tem tantos equipamentos com Linux mal instalado/mal configurado/com problemas no mercado?
Por que eu não acho um notebook top de linha com Linux para comprar?
A resposta resumida é simples: os fabricantes e integradores não se importam.A resposta mais longa é mais complicada. Para sermos mais precisos, devemos dizer que os fabricantes não veem valor agregado.Para começar, vamos separar um pouco o mercado em 3 grandes áreas cuja dinâmica é bem diferente entre elas: varejo, corporativo e governo. Vou me ater ao varejo que é o mercado mais visível para nós, consumidores.Grosso modo, varejo é o mercado das lojas, reais e virtuais, onde você, amigo leitor (que brega!) chega, escolhe e compra. O integrador ou fabricante de computadores para varejo (que de agora em diante chamaremos de OEM – Original Equipment Manufacturer – ou LOEM&nbsp; sendo que este “L” significa “local”), não vê mercado para máquinas com Linux a não ser que seja como ferramenta de barateamento de preço (através de incentivos fiscais vinculados ao&nbsp;PPB&nbsp;ou ao programa&nbsp;Computador Para Todos&nbsp;ou como ferramenta de alavancamento de redução de preços junto à Microsoft)&nbsp; já que este é um fator decisivo para a compra neste mercado mas temos aí três problemas:Os varejistas não pedem máquinas com Linux aos OEMs e isso ocorre por vários fatores:Estes estão “queimados” por distribuições que dão muita devolução e reclamações (como eu costumo dizer, criar uma distribuição é fácil, manter é que são elas).
Os vendedores não fazem a menor ideia de como vender Linux (e os varejistas não tem a menor intenção de gastar tempo e dinheiro educando e treinando este pessoal por causa de algo que é nicho para eles) e muitos até indicam um “técnico” para instalar Windows no lugar.
A Microsoft paga para varejistas e dá prêmios aos vendedores para incentivar a venda de seus produtos.

Nos últimos anos a Microsoft tem investido agressivamente no mercado varejista chegando a cobrar valores irrisórios (e eu estou falando aqui de valores de cafezinho, literalmente) por cópia de Windows e oferecendo pacotes incluindo MS Office a um preço muito baixo e, além de tudo, ela tem uma arma bastante eficiente que é a chamada verba de marketing. Esta é uma verba que fornecedores passam aos seus clientes para que estes promovam os produtos junto ao mercado. Não há nada de errado nisso mas, como a Microsoft tem bolsos muito fundos, eles podem se dar ao luxo de oferecer somas vultosas que, somados aos baixos preços de licenciamento, chegam a resultar em um valor líquido&nbsp;negativo&nbsp;onde ela, efetivamente,&nbsp;paga&nbsp;para que o OEM use seus produtos. Por causa disto, programas de redução de impostos como os citados acima já não é mais tão atrativos para este mercado. Claro que estas vantagens tem também suas exigências como pedir exclusividade em determinadas linhas de produtos, efetivamente eliminando a concorrência de outros sistemas operacionais.
Para o fabricante, existem outras dificuldades. Por lei, ele tem que prestar suporte e assistência e á mais fácil fazer isso quando se tem apenas um OS e conjunto de aplicativos. O mesmo vale para os recursos de engenharia. Mesmo sabendo das vantagens técnicas do Linux, a máxima do “formata e reinstala” ainda reina no varejo.
Em resumo: neste mercado de varejo, o fabricante ou integrador nacional se vê numa situação em que os clientes dele pedem Microsoft e, como não vê valor agregado em usar outra coisa, a não ser em casos específicos como licitações e compras governamentais (que nem todos participam, muitos focam em varejo apenas), acaba sendo mais eficiente, em termos operacionais e econômicos, render-se à monocultura embora seu time de engenharia saiba da qualidade do Linux (já estive em LOEMs onde o pessoal da engenharia fez questão de me mostrar que era usuário e fã de Ubuntu ou onde toda a estrutura interna rodava em Linux no geral).As coisas mudam bastante nos mercados corporativos e governamentais mas isso é assunto para outro post.Posted in&nbsp;Canonical,&nbsp;Linux,&nbsp;Ubuntu.Tagged with&nbsp;Latin America,&nbsp;Linux,&nbsp;Market,&nbsp;Mercado,&nbsp;Notebook,&nbsp;OEM,&nbsp;PC,&nbsp;Ubuntu.