Análise da Indústria - Porter
Autor: bruno h.n. | Publicado: 2011-11-17T11:42:00-08:00

<!--[if gte mso 9]>        <![endif]--><!--[if gte mso 9]>     0   false         18 pt   18 pt   0   0      false   false   false                         <![endif]--><!--[if gte mso 9]>     <![endif]-->  <!--[if gte mso 10]>   /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable  {mso-style-name:"Table Normal";  mso-tstyle-rowband-size:0;  mso-tstyle-colband-size:0;  mso-style-noshow:yes;  mso-style-parent:"";  mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt;  mso-para-margin:0in;  mso-para-margin-bottom:.0001pt;  mso-pagination:widow-orphan;  font-size:12.0pt;  font-family:"Times New Roman";  mso-ascii-font-family:Cambria;  mso-ascii-theme-font:minor-latin;  mso-fareast-font-family:"Times New Roman";  mso-fareast-theme-font:minor-fareast;  mso-hansi-font-family:Cambria;  mso-hansi-theme-font:minor-latin;}  <![endif]-->    <!--StartFragment-->  * Barreiras de entrada a novos entrantes  Elevadas. O grupo estratégico analisado é composto por marcas de posicionamento premium, ou seja houve toda uma construção de imagem e ferramentas de branding envolvidas. Acima de tudo, são players que denotam uma tradição considerável, atuando no mercado já há anos e possuindo umknow how avançado. Apesar de o segmento manifestar uma taxa de crescimento de vendas de 4% ao ano, os investimentos para “alcançá-los” deveriam portanto ser milionários/bilionários, e tal fato ocorreria apenas em um futuro distante.     * Rivalidade exercida pelos concorrentes  Atualmente, a Grey Goose se destaca como líder no mercado de vodkas super premium no país. A Cîroc apresenta participação de mercado muito próxima desta última, enfrentando a diretamente. A Belvedere possui uma fatia de mercado menor, podendo ser dada como seguidora; todavia seu share é nitidamente maior que o da concorrente Pravda.               Grey Goose         Líder             Cîroc         Desafiante             Belvedere         Seguidora             Pravda         Seguidora             Entretanto, apesar de tudo os players considerados detêm fatias de mercado muito semelhantes. Tal constatação sugere portanto uma rivalidade intensa entre a concorrência, ainda porque tratam-se de poucos concorrentes no segmento.            * Poder de barganha dos fornecedores  Há duas hipóteses válidas nesse caso. A primeira delas assume que o mercado de consumidores desses produtos aproveita para comprá-los na ocasião de viagens para o exterior em função de o preço ser mais barato, em pontos de venda com isenção de taxa. Assim, o poder de barganha dos fornecedores seria menor em relação às empresas.  A outra hipótese considera que três grandes canais (Wal Mart, Carrefour e Grupo Pão de Açúcar) concentram 50% das vendas de tais produtos no Brasil. Nesse sentido, eles possuem de fato poder de barganha em relação às empresas.     * Poder de barganha dos compradores   Por se tratar do segmento premium, caracterizado por ausência de mecânicas promocionais e baixo custo de mudança e de um mercado de consumidores finais classe AAA, o poder de barganha seria praticamente nulo.  Contudo, se considerarmos o mercado empresarial (ex: casas noturnas), há um certo custo de mudança, pois eles podem muito bem selecionar uma das concorrentes sem grandes danos para a imagem dos estabelecimentos em geral, já que todas pertencem ao segmento super premium e o público que consome nesses locais (consumidores finais) se importa primordialmente com status adquirido e transmitido. Nesse caso, o poder de barganha dos compradores é elevado, embora hajam diferenças entre as marcas e entre as matérias-primas dos produtos, o que influencia em seu gosto. A opção por uma concorrente ou outra nesse mercado se dá essencialmente por preço e patrocínio, e não principalmente pelo que ela agrega.   * Produtos/Serviços substitutos  Existe uma variedade de categorias de destilados hoje em dia não negligenciável. De acordo com projeções do Euromonitor a categoria das vodkas é a segunda que mais crescerá de 2010 a 2015,  atrás apenas de Bourbon (39,2%). Nesse sentido, a previsão é muito positiva, mas ainda há um produto substituto de simples acesso. Vale lembrar que a vodka representa apenas 11,9% do volume total em litros de destilados comercializados em 2010.   <!--EndFragment-->