Pop Poa Entrevista - Empreendedorismo
Autor: Patrícia | Publicado: 2014-11-11T20:02:00-02:00



Hoje, o Pop Poa publica a entrevista realizada com Guilherme Masseroni.&nbsp;

Publicitário, com MBA em Inteligência Competitiva - CEO / Founder da GetWay (www.getway.cc) - Startup Campeã do IBM Smart Camp América Latina, considerada uma das 8 startups mais inovadoras do Globo, co-fundador da ABStartups (Associação Brasileira de Startups), mentor do Startup Weekend e colunista do Jornal Zero Hora.









1) Sempre se imaginou empreendedor? Como esse caminho surgiu na tua vida?





Sim, sempre me vi como proprietário de uma empresa, quando pensava, tinha cerca de 7 anos, então a palavra empreendedor, ainda não era tão viva quanto agora, mas o pensamento de ter a minha empresa, funcionários, clientes, sim, sempre pensei. Acho que isto sempre esteve comigo, mesmo tendo pais funcionários públicos, pai funcionário público federal e mãe, estadual, a cada visita de amigos dos meus pais, amigos deles, sempre oferecia lavar seus carros, claro que cobrava meus trocados. Quando um mini mercado abriu na esquina da casa dos meus pais, simplesmente pedi emprego como empacotador, no inicio o proprietário não permitiu, mesmo assim fiquei ali, me metendo entre os 3 únicos caixas, auxiliando e fui “contratado”, tinha uns 12 anos. Após vendi rapaduras, quando descobri no bairro uma senhora que fazia, me ofereci para vender, no caminho da escola para a natação, período inverso da escola. Também me ofereci para lixar carros em uma funilaria, fiz isso por uns 6 meses, queria muito meu dinheiro, minha independência financeira, e entendia que só sendo proprietário de uma empresa conseguiria, porém precisava a aprender a fazer algo. Estas experiências, todas por iniciativas próprias duraram até os 14 anos, quando fiz minha carteira de trabalho e inicie como office boy.





2) Sabemos que, não necessariamente, um empreendedor precisa graduar-se em algum curso superior para exercer com destreza e conhecimento aquilo que se propõe a fazer. Porém, gostaríamos de saber de ti se cursaste alguma graduação e, se sim, por que a escolheste.





Sou publicitário, por pura incompetência em matemática, realmente ainda quero me formar como engenheiro. Para mim engenheiros são os líderes do amanhã, dominam como ninguém processos, criatividade, criação e a observação. Sim, a publicidade me ajudou muito, já que os publicitários sempre estão dispostos a arriscar mais, e isso fez com que diversas oportunidades fossem buscadas por mim, ou mesmo vieram até mim pela postura, mindset, este já conhecido na vida dos publicitários. O mercado está aí para comprovar a capacidade dos publicitários de se recriarem e se adequar ao novo.





3) Conte um pouco da história da Get Way. Como a ideia surgiu e foi amadurecendo? Quais foram os primeiros passos da empresa? E os passos mais difíceis? Alguma dica para aqueles que estão começando?



Fui sócio de uma pequena agência de publicidade, após ter atuando em algumas agências do estado. Durante um trabalho realizado em uma das grandes empresas do setor calçadista do país, percebi que não possuíam segurança nas informações de vendas realizadas em lojas pequenas e médias do país. Esta falta de segurança se focavam em não existir tal informação, as informações serem capturadas de forma manual, carregando consigo erros e falta de agilidade ou mesmo uma amostra muito pequena de informação, sempre lembrando que estamos em um país de dimensões continentais.

O primeiro passo, após observar tal oportunidade, foi ir para internet, começar por conta própria a buscar termos, termologias, empresas que talvez fariam o que desejava, ou algo semelhante, etc. Após alguma informação em mente foi buscar a conversa com profissionais da área de TI, informação, pesquisa. Também busquei auxílio no TECNOPUC, com o Professor Moschetta, onde me informou que o FINEP, iria em poucos meses abrir um edital para ideias de startups, naquela época, 2009, startups, poucas pessoas sabiam o que era. No mesmo dia decidi que deveria participar do edital, claro que teve um estudo do edital, entendimento do mercado que gostaria de atuar, etc. Este edital, PRIME, foi o primeiro edital no país focado em startups. Recebemos o edital, R$ 120 mil a fundo perdido e a GetWay iniciou. Após vários erros e acertos, conseguimos colocar a tecnologia de pé, fazer com que tivesse estabilidade, porém faltavam algumas chancelas. Uma delas foi a de tecnologia, quando por acaso ficamos abendo que Felipe Cabral, nos recomendou para a IBM, como uma tecnologia diferenciada. A IBM tem um programa mundial, chamado IBM SmartCamp, focado em startups. Após diversas etapas, ganhamos a edição Brasil, a edição Latina e fomos reconhecidos como uma das 8 startups mais inovadoras do globo.

Muitas portas se abriram, investidores se aproximaram da empresa, bem como parceiros e clientes.



Entendo que a maior dificuldade é a nossa própria insegurança, em diversos momentos ficamos mais preocupados com o mercado, concorrentes, do que mesmo nos concentrar em nosso crescimento, organização e mesmo da empresa. Só “decolamos” quando esquecemos de nos preocupar com os concorrentes, mas sim foco total na empresa, clientes, prospecções, entregáveis. Não estamos de olhos fechados para os concorrentes, mas sim, colocamos isto em segundo plano.

Hoje a empresa possui 22 colaboradores, escritórios em São Paulo e no RGS.







4) Descreva rapidamente como é seu dia a dia de trabalho.



Hoje meu dia está muito concentrado em acompanhar todas as áreas da empresa, receber informações dos diretores de cada área, hoje são 4 areas, &nbsp;Comercial, TI, Financeira e Operações. Além disto relacionamento com clientes, mercado, parceiro estratégicos e ações para o crescimento da empresa e de seus colaboradores. Mesmo sendo o CEO, muitas horas do &nbsp;meu dia são focadas em desenvolvimento de novos produtos, mesmo que não sejam necessários hoje para os clientes, mas entendemos que a liderança se dá pela continuidade de pesquisa, desenvolvimento e equipe focada no novo.









5) Sente que conseguiste atingir teus objetivos? &nbsp;Quais os planos para o futuro?&nbsp;



A GetWay é uma das poucas startups do país que cumpriu todas as etapas de uma startup. Saímos da ideia para um edital, após protótipo criado, recebemos um grande prêmio, chancela, onde um investidor anjo se interessou em ser sócio, logo após atraindo profissional de mercado que adquiriu parte da sociedade e entrou como diretor. Após realizarmos case para indústria multinacional atraímos um grande fundo de investimentos, que realizou aporte significativo, possibilitando crescimento rápido e o fechamento do primeiro grande contrato. Agora estamos na fase de expansão, crescimento e desenvolvimento de novas soluções.