As livrarias da Bahia, um novo capítulo
Autor: Gerson Ramos | Publicado: 2013-12-21T13:05:00-02:00


Graças à nota do PublishNews,
não precisei eu mesmo dar aqui a noticia de minha contratação pela editora
Planeta.




Nem preciso dizer da minha satisfação com esta novidade,
agora cabe à mim o desafio de implementar ações que sempre desejei que editoras
realizassem no relacionamento com livrarias e distribuidoras. Confesso que só aceitei
a proposta, porque a nova direção que empresa trouxe ao Brasil pensa da mesma
forma.



Dito isto gostaria de voltar ao tema no título deste post.
Enquanto escrevo este texto, olho da minha janela o novo Shopping Center Salvador,
aqui na capital baiana onde vim para acompanhar o lançamento do livro do
jornalista Marcelo
Rezende, Corta pra Mim.



Não lembro quando foi a última vez que estive nesta cidade,
creio que foi bem no inicio da Superpedido, há mais de 10 anos. O que houve com
as livrarias da capital baiana é emblemático sobre o desafio que vivem as
livrarias no Brasil.



As Livrarias

Quando visitei Salvador, tantos anos atrás, ainda não havia
desembarcado por aqui nem as livrarias paulistas Cultura e Saraiva, nem a
mineira Leitura. Ainda podia-se encontrar várias lojas da tradicionalíssima
Civilização Brasileira, algumas lojas da Distribuidora de Livros Salvador
(DILIBA) e umas tantas lojas pequenas independentes.&nbsp;



Civilização Brasileira e DILIBA, não deixaram nem rastro na
cidade. É triste, mas ao analisar um pouco as histórias das duas, não podemos
de forma alguma dizer que a “culpa” destes acontecimentos seja das livrarias “invasoras”.
Se culpa há, esta deve ser creditada ao modelo de negócios que estas empresas
utilizaram ao longo de toda sua história e, quando passaram a ser geridas pela
segunda geração dos fundadores, não foram hábeis o suficiente para mudar a rota
e poder lidar com as mudanças culturais, tecnológicas e operacionais dos novos
tempos.



A belíssima livraria Grandes Autores, há bem mais tempo não
sobreviveu aos financiamentos e atrasos de pagamentos de vendas a órgãos governamentais.
A antiga Livraria Cultura da Bahia, além de ter que mudar de nome, quando a pioneira
no uso da marca aportou por aqui, mudou também de ramo de negócios, hoje está
praticamente dedicada à papelaria e presentes, reduzindo a área de livros à
apenas alguns best-sellers.

As livrarias que não tem segmentação, que buscam o&nbsp; público generalista, ou se modernizam ou perdem
para a concorrência das grandes e bem planejadas lojas das grandes redes.&nbsp; Entre as livrarias baianas que continuam firmes
e fortes, fico feliz em citar a livraria Jhana. Focada no segmento esotérico e
espiritualista, mudou sua loja do shopping Itaigara, para um pequeno centro
comercial do outro lado da rua, movimento ajudou a loja a recuperar investimento
imobilizado, montou um pequeno depósito para administrar o estoque e transferiu
os títulos para uma loja menor, de onde continua oferecendo dicas de leitura a
um público fiel e dedicado. Usa de forma muita elementar, mas eficiente, as
redes sociais e mantém o espirito de livraria independente sempre ativo. Ah, um
detalhe. Usa pouquíssimo de aquisições por consignação, como o proprietário
conhece muito bem seus livros e seu público, o faro para acertar as aquisições
continua apuradíssimo. Como vai a livraria? Muito bem, obrigado! Marcos Marinho
continua sendo um livreiro das antigas, usando tudo que é &nbsp;novo com naturalidade, sem deslumbramentos,
mas sem rejeições.



Considerações livreiras



Resumo da ópera, se você está no mercado de livrarias de
Interesse Geral, ou seja vende todo tipo de livros, mesmo que sua cidade não
corra o risco de receber um concorrente deste quilate, escolha um foco para ser
seu diferencial, tenha domínio do produto e aprenda a desenvolver a sintonia
fina com seus clientes. Cuidado ao participar de licitações para vendas ao
governo, qualquer problema de atraso de pagamento destas instituições, que
ocorrem, poderá custar o seu capital de giro e consequentemente a continuidade
da sua empresa. 



Se o seu serviço não é bom, se o mix de produtos não atende
o interesse deste novo tipo de cliente, se seu ponto não é agradável para se
estar, nem precisa uma blockbuster no seu quintal, além das livrarias PontoCom
brasileiras teremos em muito breve a Amazon fazendo de tudo para captar os
corações de leitores que estejam dando sopa por ai.



Se sua livraria está indo bem, mas depende apenas e tão
somente de você, comece desde já a planejar a sucessão, não deixe que intrigas
e brigas familiares encerrem a história que você começou à contar.

Acredite-me, até pode acontecer de coisas fora de nosso
controle intervirem de forma brusca no nosso negócio, mas normalmente os sinais
são dados muito antes, de forma que possamos reagir e reverter, ou até mesmo
vender para alguém que possa dar continuidade, porque está mais preparado e
disposto para isso. Afinal de contas, você tem o direito de não querer
continuar agora que ser livreiro virou briga de cachorro grande.



Mas não deixe que o tempo apague uma história, senti uma grandes tristeza ao entrar no Shopping Iguatemy e saber que não iria visitar a
Civilização Brasileira e passear pelas prateleiras frequentadas por Jorge
Amado, Dona Zélia, João Ubaldo. Milton Santos &nbsp;&nbsp;e
tantos outros autores baianos que deram aquelas estantes a magia que somente
uma livraria com muita história pode contar.