REMUNERAÇÃO VARIÁVEL COMO ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Autor: Cássio Morelli | Publicado: 2012-12-30T16:57:00-02:00





Artigo escrito originalmente para o site TappNews - www.tappnews.com.br&nbsp;







Vários empresários já me perguntaram como tornar sua empresa mais competitiva - é óbvio que não existe uma receita pronta para isso. As alternativas vão variar de acordo com o diagnóstico de cada uma delas, mas algumas coisas podem ser aplicadas a quase todas: a remuneração variável é uma delas.


Embora ainda seja pouco utilizada em nosso país (geralmente circunscrita a empresas de maior porte - pouquíssimas pequenas e médias a utilizam), acredito firmemente que a remuneração variável, quando bem utilizada, é um instrumento poderoso para melhorar o grau de competitividade de uma organização.

E porque gosto desse modelo?

Para começar: um dos principais objetivos é que a parte variável se dê através do&nbsp;cumprimento de metas&nbsp;- ou seja, cumpriu o combinado recebe, não cumpriu: fica a ver navios. Dentro desse modelo, o colaborador tem uma parte de seus vencimentos pré-definida (ou salário fixo), e outra parte composta da parte variável.

Em nosso país - culturalmente, é quase pecado mortal atrelarmos parte dos salários ao cumprimento de metas. Estamos acostumados aos “pisos salariais”, “dissídios coletivos”, “equiparações e isonomias salariais”, enfim - uma série de instrumentos - embora válidos em algumas situações e momentos, ganharam uma dimensão enorme (e distorcida) em nossa cultura - a começar de nossos três poderes que são os reis da isonomia - eu adoraria, que eles somente recebessem boa parte de seus vencimentos, se os resultados em geral fossem bons.

Embora não seja simples implantar um modelo desses (exige metas e controles claros, de fácil entendimento e mensuração), é uma forma de incentivar seus colaboradores a realmente atuar de forma interessada e comprometida na organização, colaborando com a evolução do negócio - em muitas empresas que entro, vejo um imenso desinteresse nos rumos, necessidades e objetivos da empresa por parte dos colaboradores - as pessoas não se comprometem de verdade com os resultados.

Tem uma matéria bem interessante na revista Exame PME (edição de 30 de julho de 2011), que mostra alguns modelos de empresas que adotam a remuneração variável. Embora eu discorde de alguns pontos colocados na matéria como: “remuneração variável nunca deve ser um ônus, e sim funcionar, como um adicional, um 14o. salário” - honestamente, creio que se for para ser tratado somente como uma espécie de “bônus”, não vale a trabalheira de se implantar esse sistema - pois o empresário corre o risco de ficar com o ônus, sem ter o bônus - de toda forma, vale a leitura.

Recomendo firmemente que se estude bastante, e que contrate algum especialista nesse tipo de serviço, antes de implantá-lo - pois ele exige uma série de cuidados.

Além disso, creio que o melhor modelo de remuneração variável, é o que mescla desempenho individual (meritocracia), com os das áreas e/ou departamentos (sinergia de grupos - pois todos tem que se aplicar individual e coletivamente). Dessa forma, se pode conciliar crescimento acelerado, cuidando da qualidade e atenção nos produtos e serviços (aliás - esse tem que ser um dos indicadores avaliados tanto na gestão, quanto no “mix” de indicadores da remuneração variável).

Outro ponto: essa sistemática costuma ajudar as empresas a reter talentos, o que em pequenas e médias empresas - nem sempre é algo simples.

E para fechar: a última pesquisa da&nbsp;Deloitte/Exame PME,&nbsp;que avalia as pequenas e médias empresas que mais crescem no Brasil (aliás, vale a pena ler a pesquisa toda). Nessa pesquisa (e nas anteriores), consta especificamente que&nbsp;“apesar de os clientes serem os maiores influenciadores nas decisões estratégicas das PMEs&nbsp;o retorno dos funcionários é o método de avaliação da eficiência de que as empresas devem dispor ainda mais nos próximos três a cinco anos, sendo indicado por cerca de 70% da amostra.”

Esse estudo é feito com as 200 pequenas e médias empresas que mais crescem no país - portanto, atenção e mãos à obra, você pode acrescentar bastante ao seu negócio, tanto em termos de crescimento, quanto de rentabilidade.