CAPITULO 6 – Parte 2  ( Planejamento e Liderança )
Autor: LEONARDO META | Publicado: 2012-03-27T15:33:00-07:00

 
Planejando e Liderança na venda de seus serviços
Um dos maiores problemas das pessoas é saber aonde quer chegar sem ter &nbsp;conhecimento prático e específico de “como chegar” (Lembram do caso do “pessoa” que quer ganhar na mega-sena, porém, nunca joga). Não posso deixar de citar o grande número de pessoas que são proprietários de uma empresa (por exemplo) e não sabem o que é uma empresa. Outra situação bastante enfatizada por especialistas são pessoas que possuem empresas e não sabe o que é um mercado. Ou seja, “tem a faca e o queijo na mão e não sabem o que fazer”. 
É por este motivo que existem no mercado enumeras empresas e profissionais autônomos que “estão sobrevivendo” em um mercado que supostamente “acham” que entendem. Lembre-se de uma grande verdade: Um avião voando sem um plano de vôo, &nbsp;vai voar sem destino e quando o combustível acabar, todos sabem o que “fatalmente” acontece. 
Primeiro: 
Saiba o que é uma empresa:
A empresa é uma unidade produtora que visa criar riquezas, transacionando em dois mercados: FORNECEDOR E CONSUMIDOR (Visão sistêmica). 
Segundo:
Saiba o que é mercado: 
Cenário cuja empresa está unicamente à mercê das forças econômicas e sociais predominantes; assim, o sucesso da administração depende da habilidade dos gestores em “ler” o cenário, ou seja, saber onde está pisando.
Terceiro:
Saiba o que é Planejamento:
Planejamento é um processo de reflexão que precede a ação e é dirigido para a tomada de decisão agora com vistas no futuro, cuja função, é um aperfeiçoamento na qualidade do processo decisório por uma cuidadosa consideração de todos os fatores relevantes, antes de a decisão ser tomada em conformidade com uma estratégia racional, segundo a qual o futuro de empresa deve ser orientado
Importante: O sucesso profissional está na capacidade das “pessoas” em ler antecipadamente o cenário.
O planejamento inteligente é essencial ao sucesso de qualquer empreendimento destinado a acumular riquezas. Portanto, aqueles que pretendem ganhar dinheiro vendendo serviços pessoais encontrarão aqui instruções detalhadas.
Para Napoleon Hill, existem dois tipos de pessoas do mundo: LIDERES E SEGUIDORES. Onde você está????
Como primeira providência, decida se pretende tornar-se líder na sua área, ou se prefere permanecer entre os seguidores. Porém, saiba de uma coisa: a diferença na remuneração é significativa.
Não há desonra em ser seguidor. Por outro lado, não há vantagem em manter-se como seguidor. Os grandes líderes, em sua maioria, começaram como seguidores e só se destacaram por serem seguidores inteligentes.
Ser um seguidor inteligente tem muitas vantagens, entre elas a oportunidade de assimilar o conhecimento do líder.
Vejamos alguns atributos do líder:
1 – CORAGEM INABALÁVEL2 – AUTOCONTROLE3 – AGUDO SENSO DE JUSTIÇA4 – FIRMESA NAS DECISÕES5 – DEFINIÇÃO DE PLANOS6 – HÁBITO DE DAR MAIS DO QUE RECEBER7 – PERSONALIDADE AGRADÁVEL8 – SOLIDARIEDADE E COMPREENSÃO9 – ATENÇÃO AOS DETALHES10 – DETERMINAÇÃO DE ASSUMIR PLENA RESPONSABILIDADE11 – COOPERAÇÃO
As dez principais causas do fracasso da liderança:
1 – INCAPACIDADE DE ORGANIZAR DETALHES2 – RECUSA EM EXECUTAR TAREFAS PRÓPRIAS DE CARGOS ABAIXO DO SEU3 – EXPECTATIVA DE PAGAMENTO PELO QUE “SABE”, E NÃO PELO QUE FAZ COM O QUE SABE4 – MEDO DA CONCORRÊNCIA5 – FALTA DE IMAGINAÇÃO6 – EGOÍSMO7 – DESCONTROLE8 – DESLEALDADE9 – ÊNFASE NA “AUTORIDADE” DA LIDERANÇA (MANDA QUEM PODE, OBEDECE QUEM TEM JUÍZO)10 – ÊNFASE NO TÍTULO
É bom saber que uma destas fraquezas é suficiente para levar ao fracasso.
NA PRÓXIMA PARTE DE CAPÍTULO VOU REPRODUZIR UM QUESTIONÁRIO DE NAPOLEON HILL PARA AUTO-ANÁLISE.
NÃO PERCA