CONTO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Autor: Sonagandaia | Publicado: 2012-01-29T19:13:00-08:00

CONTO FINALIZADO EM 05 DE SETEMBRO DE 2011
Tarde de quarta-feira, aula de Planejamento Estratégico. Eu estava em meu horário de trabalho. No meu trabalho como professora. Neste trabalho sou conhecida como Daiana, este é o meu nome de batismo. Formada em administração de empresas, logo em seguida fim meu segundo curso universitário, o de marketing e depois, uma pós em gestão em marketing. Conhecimento é o que não falta em minha vida, devido aos trabalhos que tive anteriormente às aulas que dou hoje. Nas horas vagas, tenho um trabalho diferente e neste sou conhecida como Cida, a detetive das marcas desaparecidas.Eu estava em meu horário de aula na sala quando recebi um torpedo. Ele podia esperar. E eu sou muito profissional, quando estou na aula, não atendo ao celular.Depois de alguns minutos chegou o intervalo e acessei meu celular para verificar o motivo daquele torpedo.A mensagem chegou estava decodificada: eu sabia do que se tratava. Graças ao meu vasto conhecimento de decodificação, mesmo a mensagem estando em uma linguagem onde muitos não entenderiam do que se tratava, entendi o conteúdo do trabalho que me era oferecida.&nbsp;- Não acredito nisto, mais uma marca que saiu de mercado!&nbsp;- O que foi professora, está falando comigo?&nbsp;-Não Joselito, apenas com o meu celular. Vá para o intervalo e me deixe só na sala, preparando a aula pra vocês.&nbsp;- Tuuuuuuuuudo bem!E assim Joselito saiu da sala, me deixando sozinha, pensando no que eu poderia fazer pra resolver mais esse problema.&nbsp;- Bom, terei de descobrir o desaparecimento de mais esta marca do mercado. Será que foi culpa do preço elevado demais? Má estratégia de marketing? Má divulgação do produto? Ou simplesmente mudaram a embalagem e não avisaram isso aos clientes?Depois do recreio, ainda fiquei na faculdade por mais duas horas. As 19:00 em ponto, estava dentro de meu carro já com o material de que precisaria para resolver mais este mistério. Munida de minha especial plancheta vermelho fogo e minha coleção de canetas espiãs, entrei em alguns dos maiores mercados da cidade e descobri que realmente a marca sumira do mercado.&nbsp;- Mas o que será que aconteceu? Já visitei seis mercados grandes concorrentes e em nenhum deles encontrei nem sombra e nem sobra do produto que sumiu! O que será que aconteceu?&nbsp;- Não entendi professora.&nbsp;- Até aqui no mercado Joselito, o que faz aqui? Não tem família não?&nbsp;- Desculpe professora, eu estou aqui fazendo minhas compras e que coincidência, a professora mora aqui por perto?&nbsp;- De modo algum Joselito, de modo algum. Até semana que vem na aula!&nbsp;- Até professora.Entendendo que eu estava o dispensado, vi Joselito andando para um lado, enquanto eu caminhava do lado contrário no corredor do supermercado.&nbsp;- Estranho ele sempre estar perto de mim. Só poderia se chamar Joselito mesmo, sem noção.Depois de pesquisar mais uns dois mercados e anotar informações em todos eles, cheguei a uma conclusão: o produto foi tirado de circulação. Isso porque não encontrei indícios de nova embalagem do produto ou algo parecido. Ele realmente sumiu sem deixar rastros.Procurei no lugar que muitos acreditavam ser o lugar “óbvio demais” em perguntar: na empresa detentora da marca do produto. Depois de muito ligar, consegui informação com um dos atendentes: o telefone ao consumidor que antes pertencia a marca Batatinhas Ilimitadas, agora pertencia a Batatinhas Internacional. Será que era uma concorrente de peso que resolveu comprar o produto e depois acabar com ele? Ou como provavelmente a empresa tinha um dono que já tenha esses produtos, resolveu simplesmente acabar com ele, abrindo assim mais mercado para o seu produto? Já que o seu grande concorrente jazia em silêncio, era hora de ganhar o mercado antes dominado pelo produto que sumiu.Mas será que era o certo em ser feito, sumir com o produto e aos poucos trazer o seu para o mercado como forma de substituição ou de forma gradativa mostrar ao cliente que o produto que eles estavam acostumados a consumir diariamente, seria aos poucos substituído pela sua marca sem perder a qualidade do produto?É, muitas dúvidas.
Passado um dia, voltei a pesquisar mais informações sobre o que havia ocorrido e me deparei com o nome de uma pessoa: senhor André Gideon, dono de algumas das principais marcas do mercado nacional. O nome dele estava de certo modo envolvido com o sumiço aparente da marca. E o interessante era que o senhor André – gostava de ser mais chamado de senhor Gideon – foi um antigo cliente, que me pagou para que descobrisse informações sobre uma possível fusão de seus concorrentes. Depois de descobrir o que ele me pagou para fazer, queria que me infiltrasse e acabasse com a transação da empresa. Neguei, não era esse meu trabalho. Ele disse que se eu não fizesse, outros fariam. De nada adiantou.Alguns dias depois, as empresas se fundiram e se tornaram uma grande companhia, mas o CADE – Conselho Administrativo de Defesa Econômica – interviu na fusão e solicitou que caso as empresas se fundissem realmente, que teriam que eliminar parte de suar marcas no mercado ou revendê-las. E isso acontecendo, o senhor André Gideon foi responsável pela aquisição de todas essas marcas vendidas. E hoje fatura milhões encima delas, mesmo com produtos de não tão boa qualidade, como os vendidos pela antiga detentora da marca. Resolvi ligar pra ele, tinha o seu número direto.&nbsp;- Olá bom dia, por favor seu Gideon?&nbsp;- Oi, bom dia. O senhor Gideon está em uma reunião e não tem como atender agora, que deixar um recado?&nbsp;- Não, obrigada. E desliguei o telefoneMentirosa a mulher que me atendeu, escutei ao fundo o barulho de academia. Devia ser a assistente dele, dona Andréia. Provavelmente ele estava na academia conversando com os outros empresários, como sempre tentando os humilhar ou mesmo querendo comprar o que ele não tinha. E eu sabia onde ficava.Peguei meu carro e fui até a academia, quando cheguei, liguei novamente. A mesma mulher atendeu, vi quando ela foi até a varanda e quando viu que era o mesmo numero – provavelmente viu que era eu novamente incomodando – finalizou a ligação. Vi seu sorriso maldoso, dona Andréia não gostava de mim só porque sempre conseguia chegar ao patrão dela antes que tentasse me impedir.Andei pelo estacionamento e encontrei o carro do seu Gideon e por sorte,a vaga ao lado da sua estava disponível. Estacionei ao seu lado e aguardei, sabia que logo ele iria embora. E eu também tinha que ir,já que tinha aula a dar na faculdade as 15:00. Hoje pelo menos não tinha aulas de manhãDepois de uns 15 minutos que pra mim dentro do carro, debaixo do sol, pareceram mais de duas horas, eles apareceram.Quando o senhor Gideon vinha em minha direção, abri a porta e sai do carro, parei e lancei a ele um imenso sorriso. Atrás dele, vinha Andréia, que me lançou um olhar furioso e começou a dizer coisas.&nbsp;- Saia de perto do senhor Gideon, ele está atrasado e não quer ser incomodado.O senhor Gideon olhou para Andréia, que no mesmo instante parou com seu modo descontrolado e se recompôs. Senhor Gideon me olhou com um olhar curioso e antipático, mas logo em seguida, deu um imenso sorriso e caminhou em minha direção, abrindo os braços para me dar um abraço.&nbsp;- Senhora Cida, como esta? Que felicidade em revê-la!&nbsp;- Eu digo o mesmo senhor Gideon, sempre é um grande prazer em revê-lo – e aceitei seu abraço demorado. Ele gostava de abraços. Não sei se era uma situação real ou se simplesmente gostava de agarrar as mulheres em seus abraços e senti-las mais de perto, com outras intenções que não fossem realmente esse ato de amizade.&nbsp;- E o que a traz aqui Cida?&nbsp;- Bem senhor Gideon...&nbsp;- Tire o senhor, você sabe que não sou tão velho assim!&nbsp;- Questão de respeito ao senhor.&nbsp;- De modo algum é desrespeito, você é amiga.&nbsp;- Tudo bem. Então Gideon, venho a trabalho. Eu procuro informações sobre a empresa Batatinhas Limitada, que pelo que pesquisei, tem o seu nome envolvido.&nbsp;- Direta como sempre não é Cida?&nbsp;- Sempre senhor, é o melhor modo de se resolver as situações.&nbsp;- Bom, meu nome está realmente ligado a essa empresa. Nesses últimos dias eu adquiri algumas de suas marcas.&nbsp;-Sério, simples assim?&nbsp;- Simples assim. Eu adquiri algumas marcas,mas não as principais. Qual marca que te interessa?&nbsp;- É a marca Atlantis de comidas congeladas.&nbsp;- Ah. Sim.&nbsp;- O senhor parece chateado?&nbsp;- Sim. A empresa foi vendida em pedaços, mas o mercado não sabe. E espero que não saibam por você, tudo bem? Primeiro diga que promete que não vai contar a ninguém.&nbsp;- Senhor, não diga nada a ela – disse Andréia – não confie nela, quanto menos pessoas souber, melhor vai ser para o mercado seu Gideon!&nbsp;- Eu confio nela Andréia, eu confio nela. Posso confiar em você e em sua discrição, não é mesmo Cida?&nbsp;- O senhor sabe que sim, senhor Gideon.&nbsp;- Pois bem, a empresa entrou em falência e precisou vender suas marcas para pagar suas dívidas. E como eles possuem algumas marcas que me interessam, resolvi fazer uma proposta pelo montante. Mas só consegui parte das fábricas e suas marcas. Algumas delas não ficaram comigo, como a que você tem interesse. Essa marca ficou para outra empresa e pelo que soube uma maior que a minha, uma multinacional. Ela foi responsável pela compra da marca Atlantis, a principal deles e mais a parte administrativa da empresa. A mim restou apenas uma parte da sociedade. Eu fiquei com 33% dos ativos.&nbsp;- Entendo. Obrigado pela ajuda.&nbsp;- De nada. E outra coisa, eu gosto de você viu? Realmente gosto de você e de seu modo de trabalhar. E no dia em que precisar de um trabalho de verdade, me procure. Sempre terei uma vaga pra você na minha equipe.&nbsp;- Obrigado Gideon, mas dispenso. Estou muito bem como estou.&nbsp;- Está certa, mas fica aqui o meu convite.&nbsp;- Obrigado Gideon, se cuide!&nbsp;- Você também minha filha, você também.Dito isto, Gideon entrou em seu carro acompanhado de Andréia, que agora me lançava um olhar triste. Devia estar me imaginando como possível chefe dela, o que eu aprontaria. Sorri com essa idéia, ela acabou me sorrindo de volta, um pouco sem jeito.Agora já era quase meio dia, quem sabe ainda conseguiria alguma informação antes de dar aulas. Ou o melhor era almoçar e depois do trabalho eu pensaria em outro jeito de descobrir a informação que tanto queria.
Depois de bem alimentada, fui para as aulas da tarde e logo que as terminei, voltei para casa. Preparei um jantar para o meu esposo. Senti alguns enjôos que nunca havia sentido antes e achei estranho.Eu tinha algumas idéias na cabeça de como descobrir o comprador da marca que saiu do mercado, mas ainda precisava descobrir o motivo por trás disso tudo.Pesquisei na internet por alguns amigos que trabalhavam na bolsa de valores. Pensei em jogar uma bomba no mercado. Será que não estariam me usando para isto, para valorizar a marca que estava falindo ou algo do tipo? Cheguei a pensar seriamente nisso tudo e fiquei abismada com essa possibilidade.Liguei para o Marcos, amigo meu na época de faculdade. Conversei com ele sobre o que acontecia e se ele chegou a escutar algo de diferente. Ele realmente chegou a ouvir algo sobre isso, mas disse que não era nada concreto. Será que eu devia dar a noticia a ele de primeira mão? Ele percebeu que tinha algo de estranho.&nbsp;- Marcos, vou lhe dizer algo e espero que fique contigo. A Batatinhas Ltda. foi vendida. A empresa foi quebrada em vários pedacinhos e revendida para outras.&nbsp;- Não acredito no que está dizendo, não mesmo. Mas qual seria o motivo? Ela é uma empresa forte no mercado, com marcas que valem milhões!&nbsp;- Exatamente. As marcas valem milhões, mas o prejuízo era grande. Então ela foi quebrada e revendida em alguns lotes. Assim, não correria o risco de falir, já que, pelo que pesquisei, a falência da empresa seria decretada em menos de um mês.&nbsp;- E como descobriu isso?&nbsp;- Eu tenho os meus contatos, Marcos.&nbsp;- Entendi. E o que você quer que eu faça?&nbsp;- O que você faz de melhor, especule!&nbsp;- Como?&nbsp;- Eu quero dizer pra você procurar pra mim o que aconteceu. Quero descobrir quem se beneficia com a compra dos produtos Atlantis, já que esse produto sumiu do mercado.&nbsp;- Entendi. Eu vou descobrir e te aviso.&nbsp;- Obrigada.Desliguei o telefone. Será que tinha feito a coisa certa? E a pessoa que estava me contratando, será que era uma pessoa direita?Reenviei um torpedo para a pessoa e pedi meu pagamento. 20 minutos depois consultei meu extrato bancário por telefone e o valor pedido foi depositado. Mandei outra mensagem e disse para que esperasse até o dia seguinte para descobrir quem foi o grande comprador. O que eu tinha a fazer era esperar.Depois de jantar, meu esposo e eu vimos um filme na TV. Passei mal novamente, mas foi mais tranqüilo do que a primeira dor. Resolvemos ir no médico.
Cheguei em casa era por volta de 2 horas da manhã. No dia seguinte, trariam pra mim o resultado do exame de sangue que fiz. Fui pra cama e dormi.
Acordei eram 10 horas da manhã. Andei de um lado para o outro esperando a resposta quanto a idéia maluca que tive na noite anterior. Liguei algumas vezes para o meu amigo Marcos, mas o telefone só chamava. Provavelmente ele estava no pregão da Bolsa de Valores de São Paulo. Teria de esperar.Duas horas passaram rapidamente. Era quase meio dia, eu já estava pronta para o trabalho quando a campainha de casa tocou. Era um entregador com o meu resultado de exames. Depois de lhe pagar o valor combinado, peguei o exame e entrei em casa. Comecei a abri-lo, quando escutei uma noticia interessante na TV. Peguei o controle remoto e aumentei o volume. O meu celular tocou.&nbsp;- Daiana, tudo bem contigo? É o Marcos.&nbsp;- Oi Marcos, descobriu algo? Diga.&nbsp;- Então, eu sei quem comprou a marca. E olha que ganhei muito hoje com essa notícia, na casa dos milhares de reais. Eu comprei tudo o que eu tinha nas ações da Batatinhas Ltda. que encontrei e perto do meio dia, quando souberam que estavam sendo vendidas a rodo, todos começaram a comprá-la. Começaram as especulações e descobriram que o dono do conglomerado Gideon foi responsável pela aquisição de toda a companhia.Ao mesmo tempo em que Marcos dava os pormenores do caso da compra, na TV anunciava a mais recente aquisição do conglomerado do senhor Gideon. Daiana disse que ligaria outro horário para Marcos e desligou o telefone, sentou-se no sofá e viu a imagem de Gideon dando uma entrevista sobre a aquisição da empresa Batatinhas Ltda.&nbsp;- Fui usada, como não percebi isso? Ele deve ter faturado muito dinheiro encima dessa aquisição, encima da minha especulação.Daiana pegou seu celular e ligou para Gideon. Pela TV, dava pra ver Gideon atendendo a sua ligação.&nbsp;- Não acredito que você me usou.&nbsp;- Ah obrigado minha querida, mas eu paguei pelos seus serviços. E me foram muito úteis. Quando precisar de um trabalho, é só falar comigo. Ainda te quero trabalhando comigo.Dito isto, desligou seu telefone e passou para sua assistente. Entrou no casso e foi embora.&nbsp;- Filho de uma boa mãe, me enganou direitinho. Mas um dia ainda o pego de jeito. Pelo menos me pagou direito.Daiana desligou o telefone e a TV e ficou sentada no sofá recuperando-se desse susto. Decidiu se levantar, precisava ir para a faculdade dali uns minutos, se não quisesse se atrasar. Foi quando lembrou do envelope em suas mãos.Ela pegou o envelope e o abriu. Começou a ler alguns itens, dando várias situações como negativas, para diversos tipos diferentes de exames. Até que notou que só um dava positivo. Parou e viu o que era: ela estava grávida.Ela deixou cair o papel no chão e sentou no sofá por alguns minutos. Depois de um tempo, disse apenas uma palavra: grávida.