Os Segredos do Networking
Autor: Vladys Rodolfo | Publicado: 2014-01-10T10:25:00-08:00



A importância de montar e manter a rede de contatos profissionais








Uma “ciência prática” e já conhecida por nossos antepassados, agora vem sendo estudada de forma meticulosa pelos grandes mestres da Administração Moderna e propagada como se fosse uma novidade:&nbsp;a importância de ter bons contatos profissionais para a obtenção do sucesso.&nbsp;



Até o slogan já existe e vem grafado em letras maiúsculas: “NETWORKING OR NOT WORKING” (Relacione-se ou não trabalhe). Em outras palavras:&nbsp;Quem não se relaciona, não evolui na carreira e, conseqüentemente, possui menor grau de empregabilidade.&nbsp;



Segundo o Grupo Catho,&nbsp;25% de todas as vagas abertas no mercado de trabalho são preenchidas por meio de indicação&nbsp;(18% por um amigo dentro da empresa e 7% por um amigo de fora da empresa). Entretanto, vale lembrar que fazer networking é muito mais do que utilizar seus contatos para conquistar uma oportunidade melhor, é colocar-se em circulação para ser lembrado.&nbsp;



Quando você precisa de um pedreiro, qual o nome do profissional que vem à sua mente? Quando precisa de um médico oftalmologista, quem merece sua confiança? Problemas nas instalações elétricas – qual o eletricista que receberá seu telefonema?&nbsp;



Algumas fábricas de tintas perceberam que o cliente final decide a compra dos produtos durante a reforma ou construção de acordo com as sugestões dos pintores e começaram a capacitar estes profissionais gratuitamente para que “lembrassem” seu nome ao sugerir tais produtos. Quanto aos resultados, acredito que não é preciso comentar o grau de satisfação das empresas pioneiras neste tipo de relacionamento...&nbsp;



Por outro lado, nunca é demais lembrar que networking não é amizade. Pelo contrário, é uma relação puramente profissional – uma espécie de “toma lá, dá cá” em que alguém ajuda alguém já antevendo o dia em que poderá solicitar a retribuição da “gentileza”. Amigos não cobram favores, enquanto integrantes de uma rede de contatos dependem disso.&nbsp;



Dentro deste quadro apresentado, um dos maiores desafios acaba sendo planejar atitudes que garantam maior visibilidade com o menor tempo gasto, visto que a sua agenda já deve estar bem lotada. Abaixo, as dicas:&nbsp;



Como montar a rede:&nbsp;

1. Participe de seminários, congressos, cursos e feiras do setor em que você atua.&nbsp;

2. Trate seus clientes e fornecedores pelo nome, desde o início. Esta atitude demonstra seu grau de interesse por eles.&nbsp;

3. Converse com as pessoas à sua volta, dedicando tempo para conhecer seus vizinhos, por exemplo.&nbsp;

4. Participe de reuniões da turma – os amigos da escola são fundamentais em uma rede de contatos.&nbsp;

5. Entre em associações de classe, clubes de afinidades e participe de listas de discussões.&nbsp;

6. Se estiver ao seu alcance, não negue ajuda a um conhecido.&nbsp;



Como manter a rede:&nbsp;

1. Freqüente os mesmos lugares que as pessoas de seu interesse freqüentam.&nbsp;

2. Dedique tempo de sua agenda para encontrar membros de sua networking. Almoços e happy hours sempre funcionam.&nbsp;

3. Não deixe os telefonemas (nem os e-mails) sem resposta. Ligue de volta, nem que seja uma semana depois.&nbsp;

4. Mantenha sua rede atualizada sobre você. Avise em caso de mudança de emprego, telefone ou endereço.&nbsp;

5. Mande cartões de Natal e de aniversário. Faça com que as pessoas se lembrem de você.&nbsp;



Como pode perceber,&nbsp;fazer networking não é apenas trocar cartões de visita, nem puxar o saco do diretor da companhia.&nbsp;É, acima de tudo, demonstrar seu interesse pelas pessoas através de atitudes singelas e corriqueiras.&nbsp;



Conseqüentemente, estruturar um&nbsp;networking&nbsp;leva tempo e pede dedicação. Entretanto, vale a pena para você e para quem faz parte da sua rede.&nbsp;