Tá na hora do CHA
Autor: Lançando_Flechas | Publicado: 2012-06-08T16:31:00-07:00








Se existe um “drink” que deve estar constante na vida de um
profissional mercadológico é o CHA. Bem como em outras áreas das incontáveis ciências
humanas, o marketing também é regado por um combustível - a necessidade do ser
humano em se renovar. Seja com o consumo de tangíveis ou insumos. Por essa necessidade humana de evolução e aquisição o marketing vem como uma ferramenta
norteando estratégias de promover algo ou simplesmente criar a necessidade
desse algo na vida das pessoas. 
Como toda ciência , é necessário agentes executores e ai entramos em cena.
Juntamente com os agentes o &nbsp;CHA, necessário para eficiência e eficácia da
tacada de marketing. Seus goles constante, faz desse CHA algo essencial para todo o
profissional da área.



Vamos aos ingredientes do CHA:

C – conhecimento
Conhecer o ambiente onde atuar é indispensável. Assim como os grandes
estrategistas de guerra conheciam e mapeavam o território de combate em busca
da conquista, o profissional do marketing também deve se munir de conhecimento
do marcado, do produto, da concorrência. A inovação e a criatividade são
fatores de extrema importância que podem fazer a diferença. Imaginem um cenário
que apresenta estagnação, os produtos parecem todos iguais e não há vantagens
competitivas para nenhum dos produtos. Eis que então um profissional com
Conhecimento de onde está e onde quer chegar, busca na inovação tornar o
produto mais atrativo e com criatividade consegue aumentar o potencial de
mercado da marca, serviço ou produto. 
O benchmark também pode ser de grande valia pois no momento em que não há muitas
alternativas, aquilo que já existe sempre poderá ser estudado e aperfeiçoado.



H – habilidade
Pense num condutor de um veículo que não tem habilidade para estacionar. Pois
bem, não podemos considerar ele um condutor completo não é mesmo. Sendo assim,
se faz necessário ao profissional de mercado habilidade em seus passos de
trabalho. A habilidade vem com prática, conduto, todos estão sujeitos a decisões
não tão assertivas até que aconteça o aperfeiçoamento no mundo do marketing.
Sem treino um atleta de artes marciais não aprende e não se condiciona para o
combate. Assim é o mercado também, um combate. Como no primeiro ingrediente do
CHA, o Conhecimento, é necessário para vantagem no território de combate; a Habilidade
de como manejar bem suas armas de combate , ou seja como apresentar suas
vantagens no mercado, é a principal arma para conquista de mercado que o
profissional deve ter e usar.



A – Atitude

Por ultimo e não menos importante – a Atitude para chegar lá.
Afinal de que adianta apenas os dois primeiros ingredientes? &nbsp;Conhecimento do território e de si mesmo e
Habilidade com argumentos, informações e medidas; qual a valia dos dois se não
houver atitude. Atitude para ir em campo e colocar o plano em prática. Atitude
para unir o estratégico ao tático ou simplesmente disseminar o conhecimento
adquirido em prol da evolução.
Atitude se faz necessária para a quebra de protocolos, para a ousadia que
permite a evolução e para completar o CHA de marketing sendo o aditivo para que
tudo que está no papel resulte em frutos.



Resumindo a receita do nosso CHA na ordem a ser seguida para
que seu efeito seja um sucesso e notável em cada um dos profissionais: Conhecimento
– Conhecer todos os envolvidos, principalmente onde está e onde quer chegar. &nbsp;Habilidade – sem treino nada se aprende. A habilidade
vem com as tentativas e aperfeiçoamento. Atitude – Ousadia para chegar lá e
quebrar protocolos. Mover-se em direção ao alvo.



Bruno Carlos