Um Brasil de progressos em meio à crise
Autor: Revista Partes | Publicado: 2015-06-23T07:31:00-07:00



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* Por Erik Penna


“Todo o progresso acontece porque as pessoas ousam ser diferentes.”
&nbsp;(Harry Millner)

Cada vez que as pessoas encontram uma boa desculpa, abrem mão de um 
ótimo resultado. Digo isso porque há muita gente falando de crise, às 
vezes até utilizando o jargão “tempos difíceis” para justificar os maus 
resultados.

Será que as coisas estão realmente difíceis pra todo mundo? A resposta é
 não.&nbsp;Há muito progresso e empresas ampliando os negócios, ganhando 
dinheiro e crescendo normalmente em 2015.

Não se apegue apenas às notícias ruins para explicar as metas não 
atingidas, aliás, o mercado está recheado de empresas com resultados 
expressivos. No mês passado, enquanto alguns shoppings reclamavam da 
crise, apliquei um treinamento num deles, em Pernambuco, que registrou 
um crescimento de 2 dígitos no primeiro trimestre do ano.

Enquanto algumas organizações demitem, outras contratam, atuam em vários
 turnos e fazem horas extras. Segundo a ANFAVEA, a venda de carros novos
 caiu 19,2% no período de janeiro a abril de 2015 em comparação a 2014, 
mas saiba que a Toyota, Hyundai, Jeep e Honda estão se dando muito bem.

Para se ter uma ideia, enquanto algumas montadoras demitem ou dão férias
 coletivas, a Toyota vendeu 56,7 mil automóveis e comerciais leves 
(incluindo importados), 7% a mais no mesmo período do ano passado. A 
Honda em meio à crise lançou o utilitário-esportivo HR-V. Hoje, os 
funcionários fazem hora extra para atender o mercado, atualmente tem 
fila de espera de até 120 dias nas concessionárias e as vendas da marca 
aumentaram 15% no primeiro quadrimestre de 2015. Outra marca asiática, a
 Hyundai, chega a operar em três turnos e, assim como A Honda e A 
Toyota, não adotou medidas de corte de produção, nem férias coletivas.

Acompanhei também o expressivo crescimento da Estrela Franquias, rede de
 lojas Barriga Verde/Caverna do Dino, vendendo cada vez mais no ramo de 
moda infantil. O que dizer então do setor de serviços, segundo a 
Pesquisa Mensal de Serviços (PMS), cresceu mais de 4% com destaque ao segmento de seguros, que segundo a SUSEP,&nbsp; teve crescimento de 22,4 % no primeiro trimestre do ano em comparação a 2014.

Pesquisas apontam ainda crescimento nos setores de beleza, tecnologia, 
artigos de papelaria, comércio eletrônico, atacadista e alimentos, com 
grande destaque para o agronegócio.

Sei que enfrentamos dificuldades e não estamos vivendo em época de vacas
 gordas, mas não se iluda pensando que todas as empresas e setores estão
 fracassados, que só temos péssimos desempenhos e que tudo está perdido.

A reflexão que fica é: analise esse contraste de performances e pense 
sobre o que será que estas organizações estão fazendo para crescer em 
meio à turbulência. Com certeza não ficam paradas reclamando da crise, 
mas ao contrário, estão se reinventando, inovando processos e produtos, 
revendo seus diferenciais, capacitando suas equipes, repensando o mix 
ofertado ao mercado,&nbsp;criando novas parcerias, adequando e aperfeiçoando 
seus produtos, descobrindo outros nichos, qualificando-se na prestação 
de serviço para atuar com excelência e investindo em diferentes canais 
de divulgação para atrair mais clientes em tempos difíceis.

As dicas acima são alguns dos caminhos que podemos trilhar ao invés de 
ficarmos apenas resmungando e nos escondendo atrás das agruras 
econômicas.

* Erik Penna é especialista em vendas, 
consultor, palestrante e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender” e
 “Motivação Nota 10”. Site: www.erikpenna.com.br