Alvo = Foco + Visão do Resultado, por Marco Túlio
Autor: Carla Cristina | Publicado: 2011-10-17T09:52:00-07:00

ALVO


É O FOCO + A VISÃO DO RESULTADO!


55 MILHÕES – ESSE É O ALVO


SER Porque o cliente vai comprar de você e não do concorrente.É inerente, está estabelecido, é mandatóriocomo condição para atingir o alvo.


1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ser Presente:


-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Fisicamente;
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mentalmente (top of mind);
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Espiritualmente (em todo lugar, comunhão);
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Nos contatos certos, nas horas certas.






2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ser Solucionador:


-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Entender o que ele quer;
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Saber de suas dificuldades;
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Saber do status atual de seus empreendimentos (investimentos, starts, licenciamentos, compromissos)




3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ser referência técnica:
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Se referenciar com informações técnicas relacionadas às suas necessidades.


4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ser fechador de negócio.


-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Espírito de vendas, de fechador.
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Dispor de todos os recursos necessários
para identificar oportunidades, players, prospect quallified, prospect all day (margarina). Estar preparado para o bote.


















Ter Reunir condições para ser.Dispor dos meios e recursos necessáriospara esse ser atingir o alvo.


1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mapa das oportunidades:
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Clientes, mercados, investimentos, tendências, um radar completo.


2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mapa dos players:
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quem são;
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quem conhece;
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Informações: carreira, filhos, ambições.


3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mapa dos clientes:
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; situação financeira, futuro, concorrentes&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
&nbsp;&nbsp;&nbsp; que trabalham, tudo.


4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mapa de ataque:
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; estratégia e plano de ação da equipe para ocupação de espaços. Posições, tática, como fazer.
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 








Fazer O que fazer para ter epara Ser.



1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Como equipe;
2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Como função.


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;