DICAS DE SUCESSO
Autor: Jurema Araujo | Publicado: 2012-05-12T05:31:00-07:00




        


  
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Compartilhando um material fantástico que encontrei&nbsp;

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Dicas de Sucesso


 


 

  &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Dicas para se tornar Rainha de Inícios



 A seguir, a Diretora de Vendas Independente Marta de Moura Borges, Rainha da Corte de Iniciação do Seminário 2009, compartilha dicas importantes sobre como realizar iniciações de sucesso.

 "Despertar
em alguém o seu próprio potencial é um desafio constante, que faz com
que eu reflita diariamente sobre o meu entusiasmo. É baseada nele que
trasmito as experiências adquiridas ao longo da minha carreira
independente e busco novas formas de fazer com que cada vez mais
pessoas acreditem no negócio.
 Durante uma entrevista de iniciação, as perguntas mais frequentes são: 



 'Quanto vou investir?' e 'Quanto vou ganhar?'. 
É justamente nesse momento que entra nossa habilidade de recrutar novas Consultoras.
Em primeiro lugar é preciso acreditar fielmente naquilo que vamos
dizer, pois isso transmite confiança e credibilidade à futura
Consultora. Lembre-se também que naquele momento - para aquela pessoa -
nós somos as representantes máximas da Mary Kay.
Tenho o hábito de falar que para se tornar uma Consultora de Beleza
Independente Mary Kay, os únicos investimentos necessários são o tempo
e a dedicação. O Kit de Beleza adquirido representa um instrumento, que
se comparado ao lucro, aos bônus de início e aos desafios da Diretora
(sempre faço desafios para as novas Consultoras, como 'faça o primeiro
pedido de 1.400 pontos e leve uma mala térmica para transportar seu
estoque'), seu valor financeiro se torna uma quantia irrisória. Além do
mais se ela fizer o Início Perfeito, com certeza quando chegar a
primeira fatura do cartão de crédito, com a primeira parcela do Kit de
Beleza, ela terá multiplicado esse valor.
 
 Além de evidenciar o retorno financeiro, é indispensável destacarmos as principais vantagens do negócio independente:
 
 • Os princípios da empresa
 • A Regra de Ouro
 • Flexibilidade de horários
 • A possibilidade de ser dona do seu próprio&nbsp; negócio independente
 • A possibilidade de ganhos ilimitados
 • Oportunidade de crescimento profissional e pessoal
 • Bônus Especial de Início e Programa de Apoio à Nova Consultora
• Reconhecimentos e desafios que impulsionam o crescimento do nosso
negócio, como viagens, jóias, carro cor-de-rosa, entre outros
 • Aumentar rede de relacionamentos
 • Preços competitivos


 
 Precisamos
fazer com que as pessoas sejam contagiadas pelo nosso entusiasmo e
queiram se espelhar em nós. Para isso devemos estar sempre com uma
aparência impecável e um sorriso no rosto. Além disso, quando o
assunto é iniciação, com certeza temos que falar sobre ouvir 'nãos'.
Particularmente, sempre tive muita dificuldade em lidar com 'nãos'.
Com o passar do tempo, fui buscando dentro de mim formas para amenizar
essas frustrações. Quando ouço um 'não', procuro mentalizar o fato de
que estou apenas adiando uma possível iniciação. Ou seja, deixei de
ganhar uma cliente ou uma Consultora, enquanto ela pode ter perdido a
chance de conhecer um dos melhores produtos do mercado internacional de
cosméticos e a oportunidade de um negócio brilhante, rentável e que
poderia mudar completamente a sua vida, assim como mudou a minha. Isto
me dá forças para superar essa situação com muito entusiasmo.
 Lembre-se, respeitar o tempo de cada pessoa é nobre!
Precisamos entender o 'não' como um 'talvez' ou 'quem sabe uma próxima
vez', pois algumas pessoas não estão preparadas naquele momento.
É preciso oferecer pequenas doses de motivação até que essa pessoa
desperte para a sua oportunidade - é claro, sem nunca ser insistente.
Aprendi muito com minha iniciadora, minha Diretora Karinna. Antes de
iniciar meu negócio independente, tive muita resistência, mas ela soube
muito bem esperar o meu tempo. Ela teve perseverança, e sempre
aproveitava as oportunidades.
 Quando não as tinha, ela as criava e me oferecia o negócio.
 Hoje coloco este aprendizado em prática, tenho tido sucesso e a certeza de que não sou taxada como chata e insistente.
Convido todas vocês a refletirem um pouco sobre tudo isso, percebendo
os segredos aqui colocados para se tornar uma Rainha de Corte de
Iniciação. Podemos resumi-los em conhecimento, entusiasmo, meta, foco,
atitude e em mais três palavras que, se levadas ao pé da letra, o seu
único caminho só encontrará sucesso: persistir, persuadir e permanecer!
 
 Espero ter ajudado!
 
 Muito sucesso e um grande beijo,
 
 Marta de Moura Borges
 Diretora de Vendas Independente.

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 10 Passos para ser uma Red Jacket de Sucesso

 


 1. Participe de todas as reuniões Mary Kay 


 Participar
das reuniões semanais é uma obrigação. Ao participar, mostrar seu apoio
a diretora e irmãs consultoras. Uma convidada se sente mais
impressionada quando ela vê uma sala cheia de pessoas. Nunca perca um
seminário, Conferência de Carreira ou Resort. Eles são um investimento
em você e nos seus negócios!


 


 2. Tenha metas diárias, semanais, mensais e anuais 


 Isto
é importante em todos os aspectos da sua vida, incluindo a saúde,
familiares e empresariais, espiritual e social. Onde você deseja que o
seu negócio esteja em um mês? ( Meta para a consultora Estrela, Três
novas iniciadas ou cinco convidadas a cada semana?)


 


 3. Afirmações diárias 


 “ Eu sou uma ótima consultora!";&nbsp; "Minha agenda está sempre cheia!” 


 “ Eu sou saudável!”;&nbsp; “ Eu sou entusiasmada!” 


 “Todo mundo adora minha apresentação dos produtos!”
 Relembre as metas que pretende atingir. Mantenha suas metas em cartazes no seu carro, escritório, espelhos, etc... Não se esqueça de colocar em sua geladeira!!!


 
 4. Avalie sua aparência 


 Quais
as áreas que gostaria de melhorar? Comece a fazer caminhadas ou algum
exercício. Mude o visual! Tente uma nova cor ou um novo corte de
cabelo. Preste mais atenção no seu armário. Se vista profissionalmente
com mais freqüência, e deixe que sua maquiagem reflita sua carreira.
 


 5. Organize sua família 


 Faça
os perceber que leva à sério a sua carreira Mary Kay. Você pode fazer
isso, sendo disciplinada. Estaria disposta a renunciar a um programa de
TV e ler o Guia de produtos e negócios. Fale para sua família sobre
suas metas, como férias pagas com o dinheiro que você ganhou com sua
carreira.


 


 
 
 6. Complete o Plano Semanal 


 Escreva
suas metas a lápis e quando for realizá-las, escreva a caneta.
Determine quanto você quer ganhar nas sessões de cuidados com a pele e
faciais, e perceba o quanto está melhorando.


 


 7. Estude


 Leia seu guia de negócios, guia de sessões de cuidados com a pele, guia de produtos e assista o DVD quantas vezes forem necessárias. Todos os materiais são uma maravilhosa fonte de inspiração, educação e motivação!


 
 


 8. Organize seu escritório 


 É
simples... Organize as fichas de perfil da cliente em um fichário ou
pasta. Use uma secretária eletrônica. Faça sua mensagem curta e
profissional e apresente – se como Consultora de Beleza Mary Kay.


 


 9. Vamos ao trabalho! 


 Fale
com pessoas que encontra diariamente. Pratique, pratique, pratique que
ficará mais fácil! Dê seus cartões de visita – pelo menos 5 por dia.
Entregue cartões no restaurante, nas lojas, em todos os lugares que
você for. Deixe seus cartões perfumados. Certfique – se de que seu nome
e número de telefone estão em todos os materiais que entrega. Peça
opinião sobre os produtos Mary Kay a pessoas diferentes e anote seu
nome e telefone para futuro contato. Fotografe sua cliente “ antes e
depois” da sessão de cuidados com a pele.


 
 10. Nosso negócio é 10% conhecimento e 90% atitude 


 Fale
sempre de forma positiva e ouça a forma como você está falando! Atraia
pessoas positivas. Sua atitude determina sua altitude! Use o seu melhor
sorriso e imagem Mary Kay todos os dias.


                       
        



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