Mitos e Verdades Sobre Empreender - Parte III
Autor: Pedro Renan | Publicado: 2012-10-24T08:36:00-07:00


Na parte I&nbsp;tratei sobre o começo da ideia, se você deve ou não sair do emprego e ter uma startup etc. Na parte II&nbsp;comentei sobre em que mercado atuar, como definir o segmento da sua empresa e a formação da equipe inicial. Nessa terceira parte irei falar sobre alguns tópicos depois da equipe formada e startup iniciada.




* Equipe definida, segmento de mercado escolhido e site criado! Agora é só esperar os acessos e ganhar muito dinheiro!






Você terá&nbsp;pouquíssimos&nbsp;acessos e não ficará milionário! Pode ter certeza. No máximo seus amigos, familiares e algumas pessoas mais próximas acessaram o seu site no início. Nesse cenário você tem duas opções: ou testar com clientes de verdade e moldar seu site até ele ter a solução ideal para o problema que você deseja responder. Ou caso você já tenha feito isso, é investir em marketing online e offline (faça um dos dois ou ambos dependendo do seu público alvo).

Você pode fazer adwords (anúncios, rede de display, remarketing),&nbsp;SEO, seeding, RP, parcerias com sites etc.

Como no começo todo o orçamento é limitado, tente ver qual estratégia se aplica melhor ao seu público e foque nela. Mas um fato é certo, você terá sim uma quantidade de acessos quando acertar em qual meio divulgar e da forma correta.

Colocar o site no ar e ter uma landing page é menos de 1% do business online.

* Analisei meu mercado e vi que grande parte do meu público está na internet. Então, fiz uma campanha de adwords e estou tendo milhares de acessos diários, porém não consigo transformar em venda esses visitantes. Acho que eles não são inteligentes suficiente para entender minha página e o funcionamento da minha empresa.






Acho que a frase está direcionada para o receptor errado. Na verdade, você que errou em algum ponto na construção de sua página. Se todo mundo não entende seu negócio ou não encontra as informações essenciais, o problema é você e seu site. Não o cliente.

No Logovia&nbsp;já tivemos mais de 6 "homes"&nbsp;diferentes. Isso não ocorre porque gostamos de mudar ou queremos um layout novo sempre. Isso ocorre, pois realizamos testes constantes com nossos usuários para entender a real necessidade deles e colocá-las de uma maneira simples e usual.

A experiência do usuário no seu site é um fator decisivo para que ele realize alguma ação. Então, entenda seu comportamento, faça testes A/B e monte uma home que resolva o que ele está buscando.

* Entendi. Falei com meus dois sócios e testamos várias vezes a home e alteramos alguns detalhes. Agora vamos vender!






Sem dúvida que os donos são quem dominam o conhecimento acerca do negócio, entretanto, não é a sua ideia ou o seu jeito de pensar que deve ser levado em consideração e sim o do seu cliente. Você vai dizer que o Steve Jobs criava necessidades e que os seus produtos não eram necessidades reais antes de serem lançados. Vai me dizer ainda que o Ford teria criado cavalos motorizados se tivesse ouvido seus clientes.

Esse ponto de vista é interessante, mas para o ambiente online é um pouco complicado de usar. Você pode criar um design inovador e que ninguém gosta. A apple é uma exceção. E garanto que depois de lançado, todos os produtos recebem centenas de críticas e sempre tem atualizações. Da mesma forma funciona sua página na web.

Você deve moldar sua página ao cliente, não o contrário. Você tem apenas poucos minutos ou segundos para conquistar aquele acesso, então aproveite!

No próximo post tentarei falar um pouco de estratégias e de como tracionar sua empresa online. Até!

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