DE PORTA EM PORTA 
Autor: Túlio Vasconcelos | Publicado: 2017-02-14T19:04:00-08:00




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O filme se inicia com um homem chamado Bill Porter, em
sua preparação para uma nova etapa de sua vida. O mesmo estaria vendendo
produtos de higiene, para roupas e de usos gerais. Ele abraçou o desafio de
vender os itens mais difíceis de serem vendidos; assim, ele inicia as
atividades abordando pessoas de casa em casa. Ressalto que uma das coisas que
mais me impressionaram é a sua habilidade de convencer a outrem de que é capaz
de vender.

Apesar de possuir deficiência na fala e no andar, ele
se mostra uma pessoa extremamente capaz e humilde. Sua mãe, grande
incentivadora, sempre o exortava a ser persistente e paciente com seus
clientes. Identifiquei-me com o filme, pois o protagonista- assim como eu, ou
qualquer outra pessoa – teve de ultrapassar muitas barreiras. A trama teve seu
início na década de 50, quando Bill iniciava sua vida de vendedor; à medida que
presenciava o descrédito daqueles a quem ele deveria representar, tanto quanto
de quem ele teria como clientes, em potencial. Mas o que mais pode ser admirado
nele, dentre muitos fatores, é a sua determinação. Pois, apesar de muitas de
suas limitações, ele também não abre mão de sua dignidade e honestidade.

Bill é um homem ético e integro, e procura vários
meios para vender e também estabelecer um vínculo de confiança com seus
clientes ele enxergando os problemas existentes nas casas, nas vidas, daqueles
a quem vai vender... Ele não só conhece bem seus produtos, como consegue
enxergar as formas pelas quais eles podem ser inseridos no contexto de melhor
utilização, pelas pessoas.



Sua mãe adquire uma doença degenerativa, e Bill
continua a viver de suas vendas, adquirindo o suficiente para sua sobrevivência
e cuidados com sua mãe. A cada dia, em meios aos desafios, Bill consegue achar
meios para conquistar sua clientela. Interessante, é que muitas vezes nós nos
deparamos com pequenos obstáculos e queremos desistir, porém Bill Porter se
mostra perseverante e continua acreditando em seu trabalho. O vendedor precisa
além da técnica, e visão, possuir esse atributo, uma vez que ele deve ser o
primeiro a acreditar em sua função.

Morre a mãe de Bill, agora ele lida “sozinho” com a
vida. Ao adquirir um problema na coluna, por carregar os produtos, Bill ganha o
auxílio de uma jovem chamada Shane. Ela não apenas se torna sua empregada como
também uma companheira em sua labuta, uma amiga. Aquele vendedor, como qualquer
ser humano, necessita de ajuda, e sua amiga se torna essa ajuda. Ela passa a
lhe dar assistência com as entregas dos pedidos.

John Maxwell, em seu livro, “As 21 indispensáveis
virtudes de um líder”, destaca algumas qualidades que devem estar presentes na
vida de alguém que exerce a liderança; quer seja como empreendedor ou líder
eclesiástico. Ele enfatiza duas delas: caráter e atitude. O mundo precisa de
vendedores providos com essas características, pois um profissional que não possua
um bom caráter não terá credibilidade com seus clientes; e alguém que não tenha
atitude não alcançará as metas que lhe são estipuladas. Bill Porter se destaca
nesse sentido porque apesar de suas limitações, ele não parava; estava sempre
em atividade, procurando vender. E mesmo quando clientes batiam as portas em
sua face ele não desistia; aliás, parecia, muitas vezes, não fazer caso dessas
situações, pois não demonstrava desânimo. 

&nbsp;Bill participa,
também, da alegria de ver Shane formada, e ela continua a cuidar dele.

&nbsp;Numa festa de
confraternização e premiações da Watkins – empresa da qual ele é representante
– o nosso herói encontra com um jovem que substituiria o homem que o colocou no
mundo das vendas, o nome do substituto é Peter, que logo demonstra desprezo por
Porter. Sentimento este, que é substituído pelos aplausos quando Bill, naquela
mesma circunstância, é eleito o vendedor do ano. 

O filme de Porta em Porta, nos faz analisar muitas
coisas e nos dá um gás para nós que seguimos ou pretendemos seguir pelo Campus
de vendas. De fato, as virtudes ensinadas pela sua mãe, e aplicada por Bill
Porter (Paciência e Persistência), são temas que devem estar sempre presentes
em nossas vidas. Pois cabe a nós, vendedores, mantermos a inspiração, motivação
nos dias maus; e sermos essas pontes entre o cliente e o produto, enxergando os
problemas com uma solução pronta em mãos. Bill Porter é de fato um exemplo a
ser seguido, de que jamais devemos desistir dos nossos sonhos, planos, sonhos e
metas; mesmo que, para isso tenhamos que buscá-los de porta em porta.

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NOTA: Lucas Mádson é aluno do PROGRAMA TVASC DE FORMAÇÃO DE NOVOS VENDEDORES.