Autor: WN Empreendimentos | Publicado: 2012-01-02T10:21:00-08:00


Quatro dicas para preparar sua empresa para 2012


                Por RENATO JAKITAS, ESTADÃO PME                em 28/12/2011       às
                16:26            
Analistas e
empresários dão dicas sobre como iniciar o ano diferenciando-se dos
concorrentes e, por isso mesmo, crescendo apesar da crise internacional


O ano que vem promete ser intenso e começa sob a tensão de uma crise 
econômica internacional. Por isso, para ter um bom ano novo, o 
empresário deve ter em mente a adoção de algumas resoluções. Para 
ajudá-lo, o Estadão PME conversou com consultores e empresários e 
preparou quatro dicas que podem fazer a diferença em 2012. Confira:

Seja realista
Este
 ano foi marcado por sobressaltos na economia. Afinal, nem o mais atento
 dos analistas poderia prever que o período que começava promissor, após
 um crescimento incomum do País em 2010, chegaria a dezembro com 
notícias de estagnação.
A boa notícia é que 2012 começa com os 
empreendedores de olho na crise da Europa, contudo, todo cuidado é 
pouco. “O cenário mais realista para 2012 é de preocupação. A onda 
recente de otimismo com o chamado ‘potencial emergente’ do Brasil está 
dando lugar a uma posição de cautela e de observação apurada do 
comportamento de consumo do brasileiro”, observa o especialista da DN 
Consult, Dorival Donadão. 
Para ele, no entanto, o poder de 
consumo da chamada nova classe média deve apresentar-se mais uma vez 
importante. Embora, diz o consultor, esse desempenho não deva repetir a 
intensidade de anos anteriores. “Há também os segmentos que devem reagir
 bem em 2012, como é o caso do agronegócio, de algumas atividades de 
infraestrutura e do enorme leque de alternativas em óleo e gás”, 
destaca. 
O executivo Sérgio Frangioni, presidente da Blanver, 
produtora de matérias-primas para as indústrias alimentícias e 
farmacêuticas, pensa da mesma forma que Donadão. Mas o empresário faz um
 adendo importante.

“As empresas estão esperando os acontecimentos
 que virão, de olho nos países desenvolvidos. Mas há uma certa 
preocupação por parte de nossos governantes para que as indústrias se 
tornem mais competitivas, independentemente de fatores externos. O 
governo está sendo mais ativo”, afirma.
O negócio é planejar
Mas
 cautela, é bom que se diga, não significa estagnação. Isso porque, com a
 profissionalização do mercado brasileiro, que ano após ano ganha 
relevância no cenário internacional, a concorrência se acirra em todos 
os setores. E, pode ter certeza, neste exato momento há um empreendedor 
planejando de que forma ele pode tirar proveito da incerteza do mercado.
“É
 preciso fazer diferente, inovar, mudar o comportamento para ganhar. A 
concorrência no Brasil se tornará mais dura em 2012. Sobram 
investimentos e o acesso aos novos negócios, ou ampliações, é muito mais
 fácil que no passado. O empresário precisa se planejar para alcançar 
resultados”, destaca o diretor executivo da norte-americana FRCH Design 
World Wide, Sérgio Barbi Filho.
Para Donadão, pedir mais 
planejamento ao empresário brasileiro é um desafio. “Pensar a médio e 
longo prazo não é uma característica muito exercitada pelo empresariado 
brasileiro. Sair do comportamento errático, das iniciativas pouco 
estruturadas e dar lugar à inteligência competitiva, à busca de um 
diferencial relevante, à originalidade inventiva são pontos a se 
desenvolver.”

Quem oferece um bom exemplo de como agir no presente
 com os olhos no futuro é o fundador da rede de sapatos feminino 
ShoeShop, Luiz Francisco de Salles Pinto. Assim que tomou ciência das 
estimativas, e logo depois comprovou no bolso o desaquecimento do 
consumo, ele passou a desenhar ações para colocar em prática desde o 
primeiro dia de 2012. Um tipo de movimento, diz ele, até então incomum 
para a empresa. 
“Já programamos promoções para equalizar os 
estoques com a realidade pois sentimos que o Natal seria menos aquecido.
  No inicio do ano entraremos com força nas campanhas de promoção e 
reavaliaremos as projeções de faturamento e os suprimentos de 
mercadorias para 2012.”
Busque o curso desde o primeiro dia
Um
 erro crasso do empreendedor brasileiro é demorar demais para retomar o 
comando e o ritmo de sua empresa após o período de relaxamento 
proporcionado pelas festas de final de ano.O segredo para um ano de 
sucesso, dizem os especialistas, é redobrar a vigilância sobre a 
disciplina desde o início e se impor desafios, que vão da gestão do 
negócio até a busca de novas ferramentas de comunicação e divulgação.

“Tem
 de começar com tudo. Buscando uma maior participação no calendário 
anual de negócios, participando de feiras de negócios, se relacionando 
com seu fornecedor e cliente de maneira mais efetiva, direta e próxima. 
Acompanhar as principais questões econômicas que podem vir a alterar o 
seu negócio, observar o concorrente e seu público alvo, investir em 
pesquisa e comunicação de sua marca”, destaca Sérgio Frangioni, da 
Blanver.
“Nos momentos iniciais do ano é preciso ter uma tática de
 jogo bem definida, já assumindo que as perspectivas serão difíceis. 
Ficar próximo aos clientes, investir na capacitação do capital humano, 
adotar a flexibilidade e a inovação como bandeiras de gerenciamento, e 
muita atenção ao fluxo de caixa são atitudes bem-vindas”, aponta Dorival
 Donadão da DN Consult.
Para Leonardo Silva Leandro, da EPS 
Treinamentos, o começo do ano é propício a faxinas profundas. “É hora de
 eliminar as ineficiências, corrigir o percurso, alinhar as metas e 
estar preparado para os próximos meses. Com o termino do ano já temos 
histórico suficiente para servir de base para um planejamento 
estratégico mais eficiente.”

Invista em seu time
Já que 
estamos tratando de algumas deficiências do empreendedor brasileiro, um 
dos aspectos vulneráveis de nossas empresas e que deve entrar em pauta 
desde o início do ano, é a capacidade de desenvolvimento e gestão da 
força de trabalho.
“A visão imediatista, o foco no curtíssimo 
prazo e o pragmatismo de resultados, todos esses vícios fazem com que 
nossos empresários dêem pouca relevância ao ato de atrair, reter, 
desenvolver e engajar pessoas na dinâmica de trabalho”, diz o 
especialista da DN Consult.
“As empresas costumam contratar pelo 
currículo, mas a demitirem pelo comportamento. Os empresários precisam 
enxergar que investir no desenvolvimento e na capacitação de seu pessoal
 é positivo em médio e longo prazo”, afirma Leandro, da EPS

Fonte:
 "Estadão PME". Todos os direitos são reservados à S.A. “O ESTADO DE S. 
PAULO”, extraídos do Portal Estadão PME (http://www.estadaopme.com.br/)