Alianças Estratégicas em Captação de Recursos e Responsabilidade Social
Autor: Clearsandy | Publicado: 2010-12-12T05:42:00-08:00

Alianças Estratégicas em Captação de Recursos e Responsabilidade Socialhttp://www.dearo.com.br/website/index.asp?cod=1395&amp;idi=1&amp;moe=210

Fernanda Dearo, em seus 16 anos de experiência em captação de recursos, criou uma metodologia de trabalho que funciona para todo e qualquer tipo de captação de recursos.&nbsp;Com uma equipe de captadores de recursos profissionais e treinados, a DEARO trabalha da seguinte forma naCAPTAÇÃO DE RECURSOS para projetos já elaborados:-&nbsp;Captação de Recursos para projetos já elaborados via POTFOLIO ou BANCO DE PROJETOS: a equipe de captadores de recursos da DEARO&nbsp;inclui seu projeto em seu portifolio de apresentação de projetos e os leva em reuniões pré-agendadas com investidores sem o compromisso de captar só para esse projeto, ou seja, seu projeto estará com outros na pauta do encontro.-&nbsp;Captação de Recursos PERSONALIZADA para projetos já elaborados:&nbsp;Nesse serviço, a DEARO estuda seu projeto e o mercado e desenvolve uma estratégia de captação de recursos juntamente com uma prospecção de mercado, identificando as melhores fontes de recursos para seu projeto.Em ambos os casos a DEARO cobra um valor fixo mensal&nbsp;para custear despesas de transporte e comunicação dentre sua equipe de captadores de recursos + um percentual dos recursos captados.A CAPTAÇÃO DE RECURSOS para ONGs e demais instituições&nbsp;exige uma metodologia diferenciada, apoiada na idéia de que um departamento de captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade da instituição. Dessa forma, a DEARO presta consultoria para ONGs:- Seleção, Recrutamento e Treinamento de Captadores de Recursos;- Implementação de departamento de captação de recursos;- Treinamento e Acompanhamento dos captadores de recursos;- Desenvolvimento de planejamento de captação de recursos e marketing da instituição;- Implantação do plano de ação de captação de recursos.Além desses serviços a DEARO também oferece:- Avaliação de Projeto já elaborado. Emitimos um "parecer técnico" com informações para tornar o projeto captável, atraente e comercialmente viável.- Elaboração de Projetos à partir da ídéia.- Reelaboração de Projetos não finalizados para captação de recursos.- Desenvolvimento de perfil, seleção, recrutamento e treinamento de Captadores de Recursos para instituições.- Consultoria de apoio em captação de recursos, elaboração de projetos, marketing social, marketing cultural e responsabilidade social.Solicite uma proposta!&nbsp;&nbsp;
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O SETOR DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS NA SUA INSTITUIÇÃO&nbsp;CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA ONGsRegras básicas para iniciar a captação de recursos na sua instituição:1 - Entender que existe uma divisão de entrada e saída de recursos:&nbsp;- RECURSOS PARA MANUTENÇÃO OPERACIONAL - CUSTOS FIXOS,- RECURSOS PARA REALIZAÇÃO DE PROJETOS de acordo com objetivo social e missão.As estratégias de captação de recursos para cada atividade são diferentes.&nbsp;Impossível falar de captação de recursos sem falarmos de marketing.Marketing é a atividade humana de satisfazer desejos e necessidades do cliente. (Philip Kotler)Um&nbsp;conjunto de ferramentas que proporciona esta satisfação do cliente. Ferramentas estas, que se utilizadas de maneira&nbsp;direcionada, podem gerar outros títulos de marketing, como:Marketing Direto&nbsp;(contato direto com o cliente, obtendo uma resposta imediata dele, exemplo de ferramenta: telemarketing)Marketing Institucional&nbsp;(ferramentas, como propaganda ou promoção, ou outras, direcionadas para a imagem da empresa)Marketing Social&nbsp;(ferramentas utilizadas para conscientizar, com objetivo de mudar o comportamento das pessoas para o bem da sociedade)Marketing de Relacionamento&nbsp;(ferramentas utilizadas para garantir a fidelização contínua do cliente)Marketing Pessoal&nbsp;(ferramentas utilizadas para que você atenda as necessidades ou desejos de quem pretende conquistar: um emprego, a confiança de um cliente, um namorado, etc)E&nbsp;assim por diante com outros vários títulos de marketing.Captar recursos&nbsp;é um conjunto de todos estes tipos de marketing juntamente com um trabalho de relações públicas que garante a carteira ideal de clientes para cada tipo de projeto, e a manutenção das doações e parcerias para o crescimento e sustentabilidade da organização.Parceria&nbsp;é a grande palavra-chave para as negociações de captação de recursos. Na atualiadade, ninguém trabalha sozinho, tão pouco sabe tudo sozinho.&nbsp;A necessidade de profissionalização e&nbsp;o avanço das tecnologias nos forçaram a sermos especializados em uma atividade ou área, do contrário, não somos vistos como referências.Ser referência na área é um quesito fundamental para uma instituição conquistar parceiros. Ela precisa ser BOA no que se propõe. Estar entre as melhores e COMUNICAR isso através de ferramentas de marketing.Todo investimento prevê O RETORNO.Alertamos para que o Terceiro Setor acorde para essas mudanças, para essas exigências, onde o doador quer ser tratado como cliente, quer receber prestação de contas, quer visitar a instituição, quer facilidades para pagamentos, quer um site para verificar novidades, quer relatório de auditoria, quer adesivo para colar no carro, quer vestir a camisa literalmente, de forma séria e transparente, e confiando que seus recursos fazem parte de um EMPREENDIMENTO social.A Captação de Recursos institucionais - despesas operacionais - depende de trabalho integral, ou seja, de um funcionário.&nbsp;A Captação de Projetos específicos pode ser feita por uma empresa ou profissional autônomo.Fernanda Dearo