Saiu no Brasil Econômico: Bens de família deram origem à imobiliária que só atua no centro
Autor: Marcelo Lara Negócios Imobiliários | Publicado: 2011-08-04T09:06:00-03:00

Cuidar dos bens herdados foi a alavanca que moveu o&nbsp;empreendedoracomeçaravendere a alugarimóveis&nbsp;flexibilização dos contratos de financiamento&nbsp;de longo prazo para a compra de imóveis&nbsp;permitiu que mais de 30 milhões de brasileiros&nbsp;tivessem acesso ao crédito pela primeira&nbsp;vez, nos últimos cinco anos. Para&nbsp;atender a essa demanda, “entrou muita gente&nbsp;nova no mercado imobiliário. Proporcionalmente,&nbsp;as pequenas e médias imobiliárias&nbsp;aumentaram bastante sua participação&nbsp;no segmento de imóveis usados”, constata&nbsp;Luiz Fernando Gambi, diretor&nbsp;de comercialização do Sindicato&nbsp;da Habitação do Estado de&nbsp;São Paulo (Secovi-SP). Como&nbsp;há uma enorme carência de&nbsp;moradia no país, Gambi acredita&nbsp;que esse novo mercado se&nbsp;manterá aquecido &nbsp;por “mais alguns&nbsp;anos”.&nbsp;A Marcelo Lara Negócios&nbsp;Imobiliários é um desses pequenos&nbsp;negócios que surgiram&nbsp;no mercado na esteira desse&nbsp;boom imobiliário. Criada há&nbsp;quatro anos, a empresa surgiu&nbsp;da necessidade do seu proprietário&nbsp;de administrar os imóveis da família,&nbsp;a maioria localizada na região central da cidade&nbsp;de São Paulo.&nbsp;“Entendemos que a compra de um imóvel&nbsp;é uma das mais importantes decisões na&nbsp;vida de uma pessoa”, enfatiza Marcelo Lara,&nbsp;28 anos, que junto com o sócio e amigo&nbsp;Thiago Britto, também com 28 anos &nbsp;de idade,&nbsp;está à frente desse empreendimento&nbsp;voltado para a venda e locação de imóveis&nbsp;residenciais principalmente nas áreas da&nbsp;Praça da Sé, Praça da República, Bairro da&nbsp;Luz e Largo São Bento.&nbsp;Por esta razão, sua equipe de 15 corretores&nbsp;é treinada não só para conhecer o mercado&nbsp;em si, como até demonstrar conhecimentos&nbsp;sobre astrologia, por exemplo. "Atualmente,&nbsp;cada um deles consegue fechar a venda de&nbsp;uma dois imóveis por mês, pelo menos", diz.&nbsp;Estilo de vida do cliente&nbsp;Para personalizar ao máximo o atendimento,
Lara conta que seus corretores são preparados&nbsp;também para levantar informações&nbsp;sobre o dia a dia do&nbsp;cliente que sejam relevantes para&nbsp;a escolha do melhor negócio,&nbsp;como as vias que mais acessa,&nbsp;os pontos que &nbsp;mais frequenta,&nbsp;as facilidades que busca na&nbsp;região, entre outras. “O objetivo&nbsp;é nortear o cliente para que&nbsp;ele &nbsp;sempre faça a melhor escolha&nbsp;para o seu estilo de vida”.&nbsp;O empresário lembra que começou&nbsp;com apenas três &nbsp;corretores,&nbsp;quadro que chegou a 30,&nbsp;há dois anos. Do exercício passado&nbsp;até agora, ele calcula que&nbsp;a venda de imóveis cresceu uns 30%, aproximadamente,&nbsp;mas a situação, segundo ele, já&nbsp;esteve bem melhor.&nbsp;“Este ano, omercado deu uma enfraquecida&nbsp;devido à elevação excessiva dos preços&nbsp;dos imóveis”, afirma.&nbsp;Segundo ele, de dois anos para cá, o metro&nbsp;quadrado do imóvel usado na região central&nbsp;de São Paulo saltou de R$ &nbsp;500 a R$ 700&nbsp;para até R$ 2 mil, enquanto os valores praticados&nbsp;para a locação pularam de R$ 5 para&nbsp;até R$ 20 o metro quadrado, em igual intervalo&nbsp;de tempo.