Vendendo conhecimentos
Autor: Julia Navarro | Publicado: 2011-04-07T20:29:00-03:00




Você já vendeu alguma coisa? Bem, eu já fui vendedora em duas livrarias. Confesso que adoro vender livros, afinal, sou uma leitora assídua – de quase todos os estilos literários. O interessante de se vender livros é que você acaba se tornando um “contador de histórias”; histórias essas que, na maioria das vezes, você nunca nem leu!



Mas como isso é possível? 



É que todos os dias, antes de entrar na loja, havia uma preparação na qual duas vendedoras dissertavam sobre um livro cada uma que, na verdade, nem eram lidos completamente, mas estudados sinopse, história do autor, público alvo e tipo de linguagem utilizada nos textos. Sem contar que todos os dias tínhamos a oportunidade de conversar com pessoas que leram esses livros e conhecer suas opiniões, indo um pouco mais fundo nas histórias. Essas pessoas eram, é claro, nossos clientes.



O diálogo proporciona experiências incríveis! Com esses clientes, conheci tantas e tantas histórias que, muitas vezes, eu acabava comprando um livro ou outro por indicação deles. E minhas sugestões sempre eram, modéstia a parte, muito boas. Sei disso por uma questão muito óbvia: quando voltavam na loja, vinham comprar mais livros através de minhas indicações. Mas como é que eu conseguia agradar todo mundo? Afinal, cada pessoa tem um gosto diferente, não é mesmo?



Sim. E este é o ponto. Antes de sugerir um livro, tentava descobrir o gosto literário dessa pessoa: os últimos livros que leu, o que mais o impressionou, enfim, que tipo de leitura seria mais agradável naquele momento para quem eu estava tentando vender. Com essas conversas, muitas vezes, fiz amizades, e também clientes fiéis, que só compravam comigo! E detalhe: eu nunca ganhei comissão ou premiação sobre as vendas, pois o salário era fixo. O segredo era um só: amor e dedicação.



Hoje, como professora, vejo como foi importante para minha atual profissão essa experiência de vendedora. A cada dia mais o professor necessita de estratégias e métodos didáticos que cativem seus alunos a gostarem da escola e, principalmente de gostar de aprender. Esse é o maior desafio do professor hoje em dia, já que para os jovens, a escola não passa de uma obrigação sem nenhum atrativo. 



Assim como eu dialogava e trocava experiências com minhas colegas de trabalho e clientes sobre os livros, na sala de aula também é necessário trocar experiências e conversar sobre a matéria que está sendo estudada! Saber do que os alunos gostam, pelo que se interessam, o que fazem quando estão fora da escola, são essenciais para o desenvolvimento de métodos didáticos específicos para cada aluno, turma e escola, já que estes se dão a partir do momento que o professor passa a conhecer seus alunos. 



Agora, imagine uma sala de aula aonde alunos e professor conversam, se divertem, contam histórias, fazem amizades e aprendem um com o outro? Essa deveria ser a grande realidade da educação no Brasil. Isso não acontece, não apenas por fatores culturais e sociais mas, principalmente, porque aluno e professor não se interessam. Estão desmotivados.



Agora, professor, quando entrar numa sala de aula, tente se portar como um vendedor de livros: sorria, seja atencioso com seus alunos, descubra o que eles gostam, aceite suas sugestões, converse, faça amizades e, acima de tudo, ensine com o mesmo entusiasmo que teria se estivesse contando sua história favorita, tentando "vender o conhecimento"!