Todos somos vendedores – de serviços ou competências
Autor: Cleyson Dellcorso | Publicado: 2014-05-27T14:48:00-03:00

&#160;   O mercado exige que os profissionais, além de suas competências técnicas e comportamentais, invistam na divulgação de sua marca pessoal, o que deve ser feito não só por aqueles que atuam em empresas, como por aqueles que prestam serviço de forma autônoma.  As relações de trabalho, profissional x empresa, estão em um processo de mudança bastante acelerado, se antes o relacionamento entre ambos era duradouro e um tanto unilateral, hoje o colaborador procura a empresa que o valorize através do reconhecimento profissional, remuneração justa e que proporcione um bom ambiente de trabalho. Se estas principais exigências não são atendidas, a empresa não conseguirá reter o talento que procurará outra para colocar seus conhecimentos a disposição. Para que esta transição seja viável e sem muita dificuldade, o profissional deverá ser necessariamente reconhecido no mercado e a WEB é um excelente canal para divulgar suas habilidades e a experiência adquirida ao longo dos anos.  Em minha opinião os curricula vitae como os conhecemos, estão com os dias contados. Brevemente, as contratações, quer sejam de serviços, quer de mão de obra especializada será feita quase que exclusivamente via mídias sociais especificas.  Assim como aqueles que pretendem atuar em grandes organizações, os profissionais liberais também precisam estar alinhados com estas novas tecnologias que permitem que suas qualidades e experiências sejam colocadas em uma verdadeira vitrine, para que clientes, empresas ou pessoas físicas, os encontrem e os avaliem.  A cada dia são colocadas a nossa disposição centenas de novas ferramentas que, se por um lado podem nos auxiliar de forma significativa, de outro, devido a velocidade com que surgem, nos confundem não permitindo que aprofundemos em sua operação, deixando em muitos casos de observar a quantidade de recursos que são colocados a nossa disposição.   Uma das ferramentas mais conhecidas para divulgar, agregar e fazer o marketing dos profissionais de todas as áreas é o Linkedin, mas que é subutilizado pela maioria dos seus assinantes e meu incluo entre eles, mesmo sendo assinante há anos.  Como Coach e Facilitador de Treinamentos busco constantemente maneiras de divulgar o meu trabalho e me aproximar dos possíveis clientes, algumas delas com sucesso, outras nem tanto.   Recentemente, enquanto aguardava o embarque para um voo ao nordeste, onde ministraria um workshop, encontrei na livraria do aeroporto um livro que prometia me ensinar a obter o máximo desta ferramenta. Mesmo desconfiado que fosse mais um daqueles “milagrosos”, resolvi comprar o livro e verificar se tinha algo de útil.  Logo a princípio percebi que o autor Dan Sherman, realmente entende do que se propõe a ensinar e de forma bastante simples, dá as direções para ajustar o Linkedin para que possamos fazer nosso marketing e consequentemente vender nossos serviços.  O Linkedin nos coloca frente a frente de um publico segmentado que tem a possibilidade de comparar os serviços, analisar as referencias e expertises dos diversos profissionais que são apresentados nos serviços de busca da ferramenta.Após ter ajustado o meu Linkedin conforme Dan Sherman ensina em seu livro “Obtendo o Máximo do Linkedin” (Ed M.Books) percebi um aumento significativo em consultas para meus serviços. Para nós Coachs o livro é bastante útil, pois o autor também exerce esta atividade.  Creio também que este sucesso também possa ser obtido por profissionais de todas as áreas, inclusive aqueles contratados em regime CLT, pois poderão se expor ao mercado de uma maneira eficaz, direta e simples.