O INUSITADO VENDE E CONTRARIA AS LEIS DO MARKETING
Autor: NOVO BLOG DO RENATO GOES | Publicado: 2014-12-09T03:55:00-08:00


Quando nós nos deparamos com ações de marketing, parece que
tudo anda muito careta. De fato, 90% das ações seguem o catecismo nosso,
dizendo que fazendo assim é o certo, que o contrário não dá resultado, e por ai
vai. Isso é na grande maioria dos fatos, tanto nos grandes centros como no
interior (que, como já disse, falta ousadia).



Mas há coisas que fogem ao padrão, lugares incomuns que, por
uma visão ousada, inovadora, geram resultados que fogem aos manuais acadêmicos
ou de classe, e são verdadeiros sucessos de venda. E principalmente, deixariam
qualquer professor de faculdade ou consultor de cabelos em pé, recorrendo quiçá
a algum especialista de Harvard para tentar entender o que é entendível, mas
não compreensível.



De 1999 a 2000, morei em Ribeirão Preto, trabalhando numa
pequena agência local. Final de tarde, e vamos a um happy hour. Ok há milhares
de bares, lanchonetes, restaurantes na Califórnia Brasileira, mas um me chamou
a atenção e não é o Pinguim. Era um armazém, localizado bem no centro da cidade
e estava simplesmente cheio. Eram estudantes, gente bonita, apresentador de TV
local. O curioso dali, é que num lugar escuro, com sacos de café no chão, sem
um som, com vassouras e mortadelas penduradas no teto, o dono disponibilizava
mesinhas, vendia cerveja, tira-gostos, como um barzinho qualquer. Se você fosse
analisar as regras imutáveis do marketing, ali não faria nenhum sentido viver
cheio. Afinal, o marketing recomenda um local iluminado, que atenda bem, que
gere comodidade; que tenha um preço justo. Mas, por que então lá, que não tem
nada disso, vivia lotado? Pelo simples fato de fugir do comum, do trivial!









Rio e São Paulo são lugares interessantes pelo inusitado. O
Rio é a mistura, é o todo mundo junto e misturado; e é ai o segredo do sucesso.
São Paulo também, e me chama a atenção uma bicicletaria com balada, café
gourmet, chuveiro e funcionamento em horários alternativos. E isso tudo,
localizado na Vila Madalena, a Meca da boemia paulistana. A ideia segue uma
certa lógica: com o aumento das ciclovias feitas pelo prefeito Haddad, a
prestação de serviços tem a aumentar e consequentemente, a concorrência também.
Destaque então para o Las Magrelas que oferece serviços com lanchonete. Enfim,
é uma ideia bacana, ecologicamente correta e que foge ao preceito frio do
marketing de que, bicicletaria tem que vender bicicleta, peças e acessórios.




Há milhões de exemplos de lugares exóticos, que vivem
cheios. Em Paris, há uma boate que abre no horário de almoço (vive cheio de
executivos que tiram 1 hora para comer e dançar), em Fortaleza, um bar que vive
cheio na segunda-feira. No Recife, um boteco todo voltado ao Roberto Carlos. E
por aí vai. Vendo isso, acredito que os empreendedores devem começar a fazer a
Piracema das vendas, ou seja, como um peixe que nada contra a correnteza para
desovar e preservar a espécie, nada melhor do que contrariar a regra, usar a
criatividade em algo fora do comum, e ganhar um público fiel e vendas.&nbsp;



Em suma,
seguir a regra da segmentação pura como sucesso de vendas.&nbsp;