Abri minha empresa. E agora? - Agora é o chefe e não se preparou antes? 
Autor: Lauro Alexandre | Publicado: 2012-10-31T23:24:00-02:00

É bem provável que paire esta dúvida na cabeça de muitas pessoas que acabaram 
de formalizar suas empresas. Receberam o CNPJ, documento que os habilita a serem 
"empresários".  
Mas, afinal, como se forma um empresário? Quanto tempo leva? O que é preciso 
para ser um empresário? Ou não precisa de nada? 


Vamos fazer uma analogia com os profissionais liberais: 


Um médico para começar a realizar cirurgias, leva mais de oito anos. Com 
responsabilidade e autoridade. 


Um advogado para enfrentar um júri, um juiz, defender ou representar alguém, 
tem que cursar cinco anos de graduação na faculdade e ainda passar no exame da 
OAB, condição que tem sido cada vez mais difícil nos últimos tempos. 


Para que um engenheiro faça um projeto de uma casa, tem que utilizar de muito 
conhecimento e experiência. Além das especializações necessárias, pois é preciso 
se atualizar sempre. 


Isso serve para jornalistas, dentistas, arquitetos, professores, contadores e 
todos os profissionais que escolheram atuar com aquela atividade. Uma pessoa se 
intitula "empresário" a partir do momento em que começa a agir, informal ou 
formalmente. 


Acha que não requer nem prática e, muito menos, habilidade. Simplesmente se 
convence que pode abrir sua empresa e vender seus produtos ou serviços e, melhor 
ainda, que as pessoas vão comprar. A dura realidade é a indicada pelas pesquisas 
do SEBRAE, que apontam no Brasil uma mortalidade ainda alta de empresas. E há 
aquelas que seguem insistindo no mesmo modelo e logo descobrem que não 
conseguirão ir mais longe. 


As causas mais importantes do fracasso são, invariavelmente, falta de 
habilidade e conhecimento como empreendedor, falta de um planejamento adequado e 
deficiência na gestão do negócio. Aí surge a questão: abri minha empresa! E 
agora? Qual a resposta? Ou quais são elas? 


Com certeza, uma delas é: agora você tem que sobreviver. Outra, deverá ser: 
agora a sua empresa tem que dar lucro. Ainda outra: agora sua empresa tem que 
vender. 


Muitas são as respostas para essa angústia, principalmente porque se você não 
se preparou adequadamente para entrar no mercado, onde existem concorrentes 
competentes, que se preparam bem, terá que buscar respostas durante o 
desenvolvimento da empresa, ou, como diz o ditado: "consertar a roda com o carro 
em movimento". 


Se esta pergunta faz parte do seu cotidiano, aja imediatamente, procurando as 
informações necessárias para as soluções dos problemas. Ações de curto prazo 
serão imprescindíveis, como: 


- reavaliar o mercado - clientes, concorrentes e fornecedores 


- ajustar (ou implantar, se não tiver) os controles - estoque, venda, contas 
a pagar/receber, clientes, custos, preço de venda e fluxo de caixa 


- alinhar os perfis e as funções dos funcionários 


- verificar se os produtos ou serviços atendem às necessidades do 
mercado. 


Estas providências poderão dar um fôlego, mas não bastam. É necessário 
organizar a empresa, disciplinar os processos e os recursos e desenvolver uma 
proposta de ações de médio e longo prazo (pode chamar isto de planejamento 
estratégico). Um plano de negócios pode ser uma boa ferramenta para definir, 
acompanhar, avaliar e corrigir essas atividades. Há vários modelos e um deles 
deverá ser mais apropriado e preciso para a sua empresa. 


Afinal, quem tem conhecimento vai pra frente, não é?