Negociação: Alpargatas em Nova York
Autor: karolima | Publicado: 2007-06-22T08:35:00-03:00

Com os pés nos EUAA Alpargatas abre empresa em Nova York.A Alpargatas abre empresa em Nova York. A meta? Fazer os americanos calçarem Havaianas. Aos 100 anos de idade e em pleno vigor financeiro, a empresa inicia na quinta-feira 28/06 uma das mais ambiciosas fases de seu processo de internacionalização, com a abertura de um sofisticado escritório em Nova York. Sua meta, nem um pouco modesta, é transformar os hábitos de consumo da população e o mercado de sandálias dos EUA. Explica-se: por lá, não se usam chinelos no dia-a-dia e em todo lugar como no Brasil.As vendas têm picos nos meses de primavera e verão e concentram- se nas ensolaradas cidades da Costa Oeste. A arma que os brasileiros da Alpargatas usarão para mudar essa realidade é a poderosa marca Havaianas, responsável por quase metade do faturamento de R$ 1,6 bilhão do grupo e sucesso absoluto no Brasil, com 3 bilhões de pares vendidos desde a sua criação, em 1962. Só no primeiro trimestre de 2007, foram 38 milhões de pares. "O mercado de sandálias deles ainda não está bem estabelecido, mas cresce na razão de 10% a 15% ao ano. Nosso plano é diversificá-lo, ampliar a cobertura e estender a demanda ao longo de todo o ano", "Nosso produto tem qualidade e a marca remete à alegria, ao espírito vibrante, à brasilidade.Para comandar a Alpargatas US (como será chamada a nova empresa), recrutou a executiva americana ela esteve no Brasil, para conhecer a fábrica da Alpargatas em Campina Grande (PB). O grupo espera que ela eleve os 2% de participação que a Havaianas tem no mercado americano de 190 milhões de pares. Para isso, a empresa controlará toda a operação, da importação à distribuição, passando pelo marketing. Só não haverá produção. "Hoje, a Havaianas é vendida no exterior por distribuidores que fizeram um ótimo trabalho de posicionamento no mercado de luxo", "Agora vamos fazer a ponte entre o luxo e o nível médio, para que alcancemos a grande parcela de consumidores."Além disso, ela deverá criar um modelo de negócios bem-sucedido que possa ser replicado em outros países."Ao criarmos uma Alpargatas US, abrimos também a oportunidade de avançar nos demais mercados externos com estrutura própria", "Hoje somos multinacionais. Queremos ser globais." A cada ano, a Alpargatas envia para o Exterior 17 milhões dos 162 milhões de pares produzidos.As Havaianas são responsáveis por 50% do faturamento de R$ 1,6 bilhão da AlpargatasA empresa não divulga números, mas se apurou que a matriz pretende investir US$ 150 milhões nos EUA nos próximos quatro anos. A grande novidade é que a Havaianas passa a fazer publicidade no país. "Antes, ficávamos só no boca-a-boca". Na campanha publicitária de Nova York, foram investidos US$ 15 milhões.Nas laterais de vários prédios eles pintaram sandálias estilizadas do tamanho de quatro andares, sobre as quais instalaram tiras gigantes de borracha. Em outra frente, entre junho e setembro, a empresa colocará mais de 80 inserções em revistas de moda, design e música do país. Tudo muito colorido, com temas florais.Mas essa brasilidade será suficiente para a Havaianas cair nas graças dos americanos? "O Brasil tem apelo, sem dúvida. Mas é preciso verificar se esse apelo é duradouro e se a empresa tem escala", "A moda tem que permanecer. Não pode ser algo de um só verão." O custo para posicionar o nome da empresa no competitivo mercado dos EUA será alto. "Se a Havaianas quer ser um jogador sério, precisa ter capital para sustentar o investimento a longo prazo. Outro quesito importante é diferenciação, entendida como inovação, não só em design, mas em tecnologia, em estilo, em uso." A Alpargatas diz ter. A reação do mercado dirá.Fonte: ???Questão escolha simples:A empresa Alpargatas existe há quantos anos?a) 50.b) 100.c) 150.Questão dissertativa:A marca Havaianas, corresponde a quanto no faturamento bruto da empresa?50%