Autor: Julio Cesar Tafforelli | Publicado: 2014-06-16T07:47:00-07:00


Elefant und Reiter


Wie wir Entscheidungen treffen

&nbsp;


<span title="Elefant und Reiter

">Elefante e Rider<span title="Wie wir Entscheidungen treffen

    ">Como tomamos decisões&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span title="Einleitung
    ">Introdução&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span title="Wie entscheiden wir?
    ">Como é que vamos decidir?&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span title="Elefant und Reiter
    ">Elefante e Rider&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span title="Praktische Anwendung
    ">Aplicação Prática&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span title="Literaturangaben

">Literatura<span title="Einleitung

">IntroduçãoHá pessoas que são muito emocionais, eles "ouvir" os seus sentimentos e agem muitas vezes intuitiva. Outros, planejar cada detalhe. A
 posição só pode ser obtido se o conhecimento de fundo suficiente foi 
coletada de forma a tornar racional por critérios mensuráveis ​​uma 
decisão. O que torna esta decisão intuitiva ou racional causado? <span title="Entscheiden wir am Ende vielleicht doch alle nach dem gleichen Prinzip?

">Se decidirmos talvez, no final, todos com o mesmo princípio?A
 metáfora do "elefante e Rider" reflete precisamente este diálogo 
interno entre, ação estratégica consciente (relação Latina = cálculo, a 
razão; RIDER) e do comportamento inconsciente, emocional (motio Latina =
 emoção; ELEFANTE). <span title="Im Jahr 2011 sorgte die folgende Aussage von Wolfgang Prinz (Direktor am Max-Planck-Institut) für ausreichend Diskussionsstoff.

">Em 2011, a seguinte declaração do Wolfgang Prinz fez (Diretor do Instituto Max Planck) para a discussão adequada.<span title="„Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun“

">"Nós não sabemos o que queremos, mas queremos que o que fazemos"<span title="(Fachartikel der Zeit online – zuletzt gelesen am 25.04.2014

">(Regras de tempo on-line - última leitura em 25/04/2014<span title="www.zeit.de/zeit-wissen/2011/06/Entscheidungsfreiheit)
">www.zeit.de/zeit-wissen/2011/06/Entscheidungsfreiheit)<span title="Wie entscheiden wir?
">Como é que vamos decidir?<span title="1. Somatische Marker

">1 marcador somáticoPara
 incluir um pouco mais detalhadamente os fundos de pesquisa do cérebro 
com, em primeiro lugar, o termo "marcadores somáticos", que o 
neurocientista António Damásio Português, em seu livro O Erro de 
Descartes descreve, explica. Dependendo
 de como o corpo reage a percepções externas, conhecidas ou não, eles 
são marcados como "bom para mim" ou "não é bom para mim." Assim, o sistema próprio de um organismo de auto-suficientes para a avaliação situacional. Estes marcadores (marcadores somáticos) são armazenados no sistema límbico (parte de processamento emocional do cérebro). <span title="Den Zusammenschluss von mehreren Gehirngebieten, die für diese emotionalen Reize zuständig sind, beschreibt der Gehirnforscher Gerhard Roth als emotionales Erfahrungsgedächtnis.

">O amálgama de várias áreas do cérebro que são responsáveis ​​por esses
 estímulos emocionais, descreve o pesquisador Gerhard Roth cérebro como 
memória experiência emocional."Esta memória experiência emocional acompanha-nos ainda mais do que nós no mundo. <span title="Denn die Gehirngebiete, die für das emotionale Erfahrungsgedächtnis zuständig sind, beginnen bereits vor der Geburt, noch im Uterus, zu arbeiten.“

">Afinal, as áreas do cérebro que são responsáveis ​​pela memória 
emocional da experiência começa antes do nascimento, a trabalhar ainda 
no útero. "<span title="(Maja Storch, 2013)

">(Maja Storch, 2013)<span title="Das limbische System meldet die Auswertung der somatischen Marker („gut für mich“ oder „nicht gut für mich“) dem kortikalen (Cortex = Großhirnrinde) System.

 
">O sistema límbico relata a avaliação de marcadores somáticos ("bom 
para mim" ou "não é bom para mim"), a (= córtex córtex cerebral) sistema
 cortical.&nbsp;<span title="2. Der Elefant (Unbewusstes, Emotion)

">2 The Elephant (emoção inconsciente)As
 situações de elefante julgados por imagens e sentimentos, ele reage de 
uma janela de tempo de 0,02 milissegundos e define um marcadores 
somáticos, ligando a percepção da consciência corporal. A possibilidade de este tipo de avaliação é baseado na experiência. Aprendeu está ancorada com estímulos e generalizada no caso positivo e repetida regularmente. Os valores autodidatas são "o impressionado" com os valores incutidos ou mistos. Estímulos desagradáveis ​​não são aceitos porque esta função de proteção é necessário para a sobrevivência. Mesmo
 que os forasteiros são da opinião de que uma resposta comportamental 
poderia "não é bom" para ser, de modo que o elefante tem o seu próprio 
padrão de feedback positivo ou negativo. Na teoria do construtivismo, denotamos esta estimativa com base, como mapa interno. <span title="Der Elefant ist der kraftvollere und mächtigere Teil, er kommuniziert mittels Körpersprache.

 
">O elefante é a parte mais poderosa e mais poderoso, ele se comunica através da linguagem corporal.&nbsp;<span title="3. Der Reiter (Bewusstsein, Ratio)

">3 O cavaleiro (consciência, Ratio)O piloto é pequeno e fisicamente inferior, então ele tentou influenciar o elefante com inteligência, tática e estratégia. Ele consome uma grande quantidade de energia e energia, pois é constantemente ocupado tentando direcionar o grande elefante. O piloto se comunica verbalmente com os outros, porque o seu fundo é a análise e planejamento. Ação baseada em valores razoáveis ​​é preferível ao momento rápido de felicidade. <span title="Sein entscheidendes Problem liegt darin begründet, dass er den Elefanten nur dann zur Bewegung überreden kann, wenn er diesen emotional überzeugt, physisch bleibt er auf Dauer unterlegen.

 
">O problema fundamental reside no fato de que ele só pode persuadi-los a
 mudar o elefante quando ele convenceu neste emocionalmente, fisicamente
 ele fica permanentemente inferior.&nbsp;<span title="Elefant und Reiter

">Elefante e RiderA
 idéia básica dessa metáfora não é ensinar as dicas cavaleiro e truques 
para convencer o elefante para enganar ou castigá-lo em tudo. Pelo contrário, é a longo prazo que trabalhar muito duro contra o elefante. É muito mais provável que visa trazer os dois em harmonia. <span title="Die somatischen Marker sollen als wertvolle Erfahrungsgrundlage dienen, um dann eine (vermutlich) vernünftige Entscheidung zu treffen.

">O marcador somático servirá como uma base de experiência valiosa, e, 
em seguida, chegar a um (presumivelmente) de decisão racional."Às vezes pensamos que o nosso inconsciente, o id ou nossas proporções animalescas para lutar. Mas, na realidade nós somos tudo isso. Nós somos os cavaleiros e nós somos o elefante. <span title="Beide haben ihre Stärken und ihre besonderen Fähigkeiten“.

">Ambos têm seus pontos fortes e habilidades especiais. "<span title="(Jonathan Haidt, 2006)

">(Jonathan Haidt, 2006)Uma
 pessoa só pode ser considerada autêntica se sua linguagem corporal 
emocional coincide com a declaração verbal racional ea propriedade 
auditiva de contexto. O objetivo é desenvolver o diálogo interno, sem afetar o resultado ou destino. Em linguagem figurada, devemos moderar a interação de elefante e cavaleiro. Devemos dar a nossa confiança elefantes, ele vai basicamente apenas o melhor para nós. E
 se nós acreditamos que poderia ser a evolução desfavorável, precisamos 
permitir que o piloto a ganhar a confiança do elefante para acionar o 
impulso decisivo no momento certo. Uma tarefa essencial adicional do piloto é para justificar o comportamento do elefante. <span title="Hirnforscher nennen dieses Verhalten Konfabulation.

">Pesquisadores do cérebro chamar esta confabulação comportamento.<span title="„Diesen Befund, dass Menschen gerne Gründe erfinden, um ihr eigenes Verhalten zu erklären, bezeichnet man als Konfabulation.“

">"Esta descoberta, que as pessoas gostam de inventar razões para 
explicar o seu próprio comportamento, é chamado de confabulação."<span title="(Jonathan Haidt, 2006)

">(Jonathan Haidt, 2006)O
 neurobiólogo Roger Sperry foi demonstrada em inúmeros testes que agem 
primeiro (para o elefante é responsável) e procurar uma justificativa 
para as nossas ações (para o piloto é responsável). <span title="Diese Vorgehensweise hat wohl auch Wolfgang Prinz zu dem obigen Zitat „Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun“ verleitet.

">Esta abordagem provavelmente levou também Wolfgang Prinz para a 
citação acima, "Nós não sabemos o que queremos, mas queremos que o que 
fazemos.""O sistema límbico é assim em relação ao sistema cortical racional, a primeira e a última palavra. <span title="Das erste beim Entstehen unserer Wünsche und Zielvorstellungen, das letzte bei der Entscheidung darüber, ob das, was sich Vernunft und Verstand ausgedacht haben, auch wirklich getan werden soll.“

">A primeira na formação de nossos desejos e objetivos, o último a 
decidir se o que a razão ea mente vêm-se com, é realmente a ser feito. "<span title="(Fachartikel von Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth - zuletzt gelesen am 11.04.2014: www.zfu.ch/service/fartikel/fartikel_03_jub.htm)

           
">(Artigos por Dr. Dr. Gerhard Roth - último lido em 2014/11/04: www.zfu.ch/service/fartikel/fartikel_03_jub.htm)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span title="Praktische Anwendung

">Aplicação PráticaNão se esqueça, com dois exemplos de aplicação, que o elefante pôs em marcha (convencidos) devem ser. No entanto, isso quer ter a certeza acompanhado pelo piloto. <span title="Denn es ist genau das Zusammenspiel von Elefant und Reiter, das uns so viel intelligenter macht.

 

">Pois é justamente a interação de elefante e cavaleiro que nos faz muito mais inteligente.<span title="Beispiel aus dem Bereich Change Management: Überzeugen sie den Elefanten!

">Exemplo do campo da gestão da mudança: Convencer o elefante!Não
 é uma nova conquista que seus funcionários / interior, as mudanças 
(geralmente com um resultado incerto) estão cépticos em relação. Não discuta com figuras, tabelas e balanços. Ilustrar uma visão emocional verbildlichte. <span title="Sie werden sehen, der Elefant wird sich in Bewegung setzen, vielleicht mit Vorsicht, aber überzeugt.

">Você vai ver o elefante vai começar a mover-se, talvez, com cautela, mas convencido.<span title="„Vergessen Sie nicht: Wenn Sie die Reiter Ihrer Kollegen erreichen, aber nicht den Elefanten, fehlt es ihnen zwar nicht an einem Ziel, aber an Motivation.“

">"Não se esqueça: Quando você alcançar os Cavaleiros de seus colegas, 
mas não o elefante, que não faltam, embora a um alvo, mas de motivação."<span title="(Chip und Dan Heath, 2011)

 

">(Chip e Dan Heath, 2011)<span title="Beispiel aus dem Bereich Coaching: Sprechen sie den Elefanten an!

">Exemplo da área de coaching: eles falam com o elefante!Um
 método frequentemente eficaz de coaching é, entre outras coisas, a 
abordagem do coachee para o conhecimento básico entre o consciente eo 
inconsciente. <span title="Erst, wenn sich Veränderungen auch „gut anfühlen“, wird der Coachee diese auch umsetzen können.

">Só quando as mudanças também "sentir bem", o coachee vai estes também para implementá-las."Uma
 vez que você sabe por que a mudança é tão difícil, você pode deixar um 
métodos brutais e violentas e escolher uma abordagem psicológica mais 
hábil para o desenvolvimento pessoal. <span title="Buddha hat es genau richtig formuliert: Sie brauchen eine Methode, um den Elefanten zu zähmen, um Ihren Geist nach und nach zu ändern.“

">Buda colocá-lo exatamente certo: você precisa de um método para domar o elefante para mudar sua mente, e por ".<span title="(Jonathan Haidt, 2006)

 

">(Jonathan Haidt, 2006)Portanto, use também questões VisAudCinest (visual, auditiva, cinestésica, olfativa, gustativa). A fim de chamar a atenção para o mundo emocional. <span title="Sie fragen den, der es sowieso besser weiß, den Elefanten.

">Você pergunta a ele quem é de qualquer maneira melhor conhecer o elefante.<span title="Lenken Sie auch bei rationalen Entscheidungen oder Rückfragen die Aufmerksamkeit zurück auf den Elefanten, wie zB:

">Distraia também a decisão racional ou consulta a atenção para o elefante, tais como:<span title="Coach: Auf einer Skala von 0 - 10 - wobei 0 &quot;sehr schlimm/schlecht&quot; und 10 &quot;super gut/hervorragend&quot; bedeutet - Wie geht es Ihnen?

">Treinador: Em uma escala de 0-10 - com 0 sendo "muito ruim / ruim" e 10 "super bom / excelente" significa - Como você está?Coachee: Não faço ideia, para qual área? <span title="(der Reiter will analysieren, um strukturierter an diese Frage heranzugehen)

">(O piloto quer analisar, a fim de aproximar-se estruturado a esta pergunta)Treinador: Não importa como que, após a sua intuição. <span title="(zurück zum Elefanten!)

">(Voltar para o elefante!)<span title="Coachee: Ich bin mir nicht sicher, aber so allgemein, denke ich, liege ich derzeit bei drei oder vier (der Elefant wird langsam wach)

">Coachee: Eu não tenho certeza, mas tão comum, eu acho que eu estou 
atualmente em três ou quatro (o elefante é de crescimento lento)Treinador: Como você amarrar o ... quais os fatores que a influenciam? <span title="(der Elefant kennt die Hintergründe!)

 

">(O elefante conhece os fundos!)Será discutido pela primeira vez, os fatores de influência e as condições para a percepção do problema. Depois disso, as possibilidades e recursos de solução são desenvolvidas em conjunto. O coachee está agora completamente no contexto emocional, não se esqueça de apreciar o seu desempenho. Ele, juntamente com seu elefante eo piloto encontrou uma solução possível. <span title="Abschließend sollten Sie noch einmal dem Elefanten „freien Lauf lassen“ und die emotionale Visualisierung einbinden.

 

">Finalmente, você deve, mais uma vez "correr solta" o elefante e integrar a visualização emocional.<span title="Coach: Woran werden Sie nach dieser Sitzung erkennen, dass wir zusammen ein gutes Ergebnis erreicht haben?
">Treinador: Como você vai reconhecer depois desta reunião que temos juntos conseguiu um bom resultado?<span title="Literaturangaben

">LiteraturaAntonio R. Damásio, 2004: Erro de Descartes - Emoção, Razão eo Cérebro Humano. Lista Paperback; <span title="1. Auflage (2004)

">1 ª Edição (2004)Jonathan Haidt, 2006: A hipótese de felicidade - O que nos faz realmente feliz. VAK; <span title="1. Auflage (2006)

">1 ª Edição (2006)Sigmund Freud, 2007: Conferências Introdutórias sobre Psicanálise e New Series. S. Fischer Verlag; <span title="5. Auflage (2007)

">5a edição (2007)Atreva-se mudanças e, assim, ganha - Switch: Barato e Dan Heath! Scherz Verlag; <span title="1.Auflage (2011)

">1 ª edição (2011)Maja Storch, 2013: O segredo de decisões sábias - de sentimentos de intestino e sinais corporais. Piper Verlag GmbH; <span title="6. Auflage (2013)

">6 ª edição (2013)<span title="Weiterführende Links (zuletzt besucht am 25.04.14)

">Links Relacionados (último acesso em 25/04/14)<span title="http://rogersperry.org/

">http://rogersperry.org/<span title="http://www.zfu.ch/service/fartikel/fartikel_03_jub.htm

">http://www.zfu.ch/service/fartikel/fartikel_03_jub.htm<span title="http://flexikon.doccheck.com/de/Limbisches_System

">http://flexikon.doccheck.com/de/Limbisches_System<span title="http://www.nzz.ch/aktuell/startseite/das-bildnis-des-phineas-gage-1.3522069

">http://www.nzz.ch/aktuell/startseite/das-bildnis-des-phineas-gage-1.3522069<span title="http://www.pureandroid.com/2011/08/fakten-reichen-nicht/

">http://www.pureandroid.com/2011/08/fakten-reichen-nicht/<span title="http://www.atlasobscura.com/articles/morbid-monday-phineas-gage-jerk

">http://www.atlasobscura.com/articles/morbid-monday-phineas-gage-jerk<span title="http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Skalenarbeit

">http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Skalenarbeit<span title="http://www.viel-coaching.de/

">http://www.viel-coaching.de/<span title="http://www.froschkoenige.ch/media/pdf/Modelle/Wunderfrage_LR.pdf

">http://www.froschkoenige.ch/media/pdf/Modelle/Wunderfrage_LR.pdfhttp://www.zeit.de/zeit-wissen/2011/06/Entscheidungsfreiheit




     Einleitung
    

     Wie entscheiden wir?&nbsp;
    

     Elefant und Reiter
    

     Praktische Anwendung&nbsp;&nbsp;
    

     Literaturangaben
    



Einleitung

Es gibt Menschen, die sind sehr gefühlsbetont, sie „hören“ auf ihre 
Gefühle und handeln sehr häufig intuitiv. Andere wiederum, planen jedes 
Detail. Eine Position wird nur dann bezogen, wenn genügend 
Hintergrundwissen gesammelt wurde, um rational nach messbaren Kriterien 
eine Entscheidung zu treffen. Wodurch wird diese intuitive oder 
rationale Entscheidung hervorgerufen? Entscheiden wir am Ende vielleicht
 doch alle nach dem gleichen Prinzip?


Die Metapher „Elefant und Reiter“ spiegelt genau diesen inneren 
Dialog zwischen bewusstem, strategischem Handeln (lateinisch ratio = 
Berechnung, Vernunft; REITER) und unbewusstem, emotionalem Handeln 
(lateinisch motio = Gemütsbewegung; ELEFANT). Im Jahr 2011 sorgte die 
folgende Aussage von Wolfgang Prinz (Direktor am Max-Planck-Institut) 
für ausreichend Diskussionsstoff.


„Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun“


(Fachartikel der Zeit online – zuletzt gelesen am 25.04.2014


www.zeit.de/zeit-wissen/2011/06/Entscheidungsfreiheit)



Wie entscheiden wir?&nbsp;


1. Somatische Marker

Um die Hintergründe der Hirnforschung etwas detaillierter mit 
einzubeziehen, wird zunächst der Begriff „somatische Marker“, den der 
portugiesische Neurowissenschaftler Antonio Damasio in seinem Buch 
Descartes’ Irrtum beschreibt,&nbsp;erläutert. Je nachdem, wie der Körper auf 
äußere Wahrnehmungen reagiert, bekannte oder auch unbekannte, werden sie
 als „gut für mich“ oder „nicht gut für mich“ markiert. Somit entsteht 
ein selbstverantwortliches körpereigenes System zur situativen 
Beurteilung. Diese Markierungen (somatische Marker) werden im limbischen
 System (emotionaler Verarbeitungsteil des Gehirns) gespeichert. Den 
Zusammenschluss von mehreren Gehirngebieten, die für diese emotionalen 
Reize zuständig sind, beschreibt der Gehirnforscher Gerhard Roth als 
emotionales Erfahrungsgedächtnis.


„Dieses emotionale Erfahrungsgedächtnis begleitet uns sogar 
länger, als wir auf der Welt sind. Denn die Gehirngebiete, die für das 
emotionale Erfahrungsgedächtnis zuständig sind, beginnen bereits vor der
 Geburt, noch im Uterus, zu arbeiten.“


(Maja Storch, 2013)


Das limbische System meldet die Auswertung der somatischen Marker 
(„gut für mich“ oder „nicht gut für mich“) dem kortikalen (Cortex = 
Großhirnrinde) System.






2. Der Elefant (Unbewusstes, Emotion)

Der Elefant beurteilt Situationen nach Bildern und Gefühlen, er 
reagiert in einem Zeitfenster von 0,02 Millisekunden und setzt einen 
somatischen Marker durch die Verbindung der Wahrnehmung mit der 
Körperwahrnehmung. Die Möglichkeit dieser Art der Bewertung basiert auf 
dem Erfahrungsschatz. Gelerntes wird mit Reizen verankert und im 
positiven Fall generalisiert und regelmäßig wiederholt. Dabei werden die
 selbst erlernten Werte mit den „aufgedrückten“ oder anerzogenen Werten 
vermischt. Unangenehme Reize werden nicht akzeptiert, da diese 
Schutzfunktion für das Überleben notwendig ist. Auch wenn Außenstehende 
der Meinung sind, dass eine Verhaltensreaktion „nicht gut“ sein könne, 
so hat der Elefant seine eigenen positiven oder negativen 
Bewertungsmuster. In der Theorie des  Konstruktivismus
  bezeichnen wir diese Einschätzungsgrundlage, als innere Landkarte. Der
 Elefant ist der kraftvollere und mächtigere Teil, er kommuniziert 
mittels Körpersprache.






3.&nbsp;Der Reiter (Bewusstsein, Ratio)

Der Reiter ist klein und körperlich unterlegen, daher versucht er mit
 Intelligenz, Taktik und Strategie den Elefanten zu beeinflussen. Er 
verbraucht viel Kraft und Energie, da er ständig damit beschäftigt ist, 
den großen Elefanten zu dirigieren. Der Reiter kommuniziert mit anderen 
verbal, denn sein Hintergrund ist die Analyse und die Planung. 
Vernünftiges wertebasierendes Handeln wird dem schnellen Glücksmoment 
vorgezogen. Sein entscheidendes Problem liegt darin begründet, dass er 
den Elefanten nur dann zur Bewegung überreden kann, wenn er diesen 
emotional überzeugt, physisch bleibt er auf Dauer unterlegen.






Elefant und Reiter

Die grundlegende Idee dieser Metapher liegt nicht darin dem Reiter 
Tipps und Tricks beizubringen, den Elefanten zu überzeugen, 
auszutricksen oder ihn gar zu züchtigen. Im Gegenteil, es wird auf Dauer
 zu anstrengend gegen den Elefanten zu arbeiten. Es wird viel eher 
darauf abgezielt, die beiden in Einklang zu bringen. Die somatischen 
Marker sollen als wertvolle Erfahrungsgrundlage dienen, um dann eine 
(vermutlich) vernünftige Entscheidung zu treffen.


„Bisweilen glauben wir mit unserem Unbewussten, dem Es oder 
unseren animalischen Anteilen zu kämpfen. Doch in Wirklichkeit sind wir 
das alles. Wir sind der Reiter und wir sind der Elefant. Beide haben 
ihre Stärken und ihre besonderen Fähigkeiten“.


(Jonathan Haidt, 2006)


Ein Mensch wirkt nur dann authentisch, wenn seine emotionale 
Körpersprache mit der rationalen verbalen Aussage und der auditiven 
Untereigenschaft des Kontextes übereinstimmt. Es geht also darum den 
inneren Dialog zu entwickeln, ohne das Ergebnis oder das Ziel zu 
beeinflussen. In bildlicher Sprache: Wir sollten das Zusammenwirken von 
Elefant und Reiter moderieren. Wir sollten unserem Elefanten Vertrauen 
schenken, er will grundsätzlich nur das Beste für uns. Und wenn wir 
glauben es könnte sich ungünstig entwickeln, dann müssen wir den Reiter 
dazu befähigen, sich das Vertrauen des Elefanten zu verdienen, um im 
richtigen Moment den entscheidenden Impuls auszulösen. Eine zusätzliche 
wesentliche Aufgabe des Reiters besteht darin, das Verhalten des 
Elefanten zu begründen. Hirnforscher nennen dieses Verhalten 
Konfabulation.


„Diesen Befund, dass Menschen gerne Gründe erfinden, um ihr eigenes Verhalten zu erklären, bezeichnet man als Konfabulation.“


(Jonathan Haidt, 2006)


Der Neurobiologe Roger Sperry hat in zahlreichen Tests nachgewiesen, 
dass wir erst handeln (dafür ist der Elefant zuständig) und danach eine 
Begründung für unser Handeln suchen (dafür ist der Reiter zuständig). 
Diese Vorgehensweise hat wohl auch Wolfgang Prinz zu dem obigen Zitat „Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun“ verleitet.


„Das limbische System hat also gegenüber dem rationalen 
corticalen System das erste und das letzte Wort. Das erste beim 
Entstehen unserer Wünsche und Zielvorstellungen, das letzte bei der 
Entscheidung darüber, ob das, was sich Vernunft und Verstand ausgedacht 
haben, auch wirklich getan werden soll.“


(Fachartikel von Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth - zuletzt gelesen am 11.04.2014: www.zfu.ch/service/fartikel/fartikel_03_jub.htm)


&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;



Praktische Anwendung&nbsp;&nbsp;

Vergessen Sie bei beiden Anwendungsbeispielen nicht, dass der Elefant
 in Bewegung gesetzt (überzeugt) werden muss. Dieser will aber sicher 
vom Reiter begleitet werden. Denn es ist genau das Zusammenspiel von 
Elefant und Reiter, das uns so viel intelligenter macht.





Beispiel aus dem Bereich Change Management: Überzeugen sie den Elefanten!


Es ist keine neue Errungenschaft, dass ihre Mitarbeiter/innen, 
Veränderungen (im Regelfall mit ungewissem Ausgang) gegenüber skeptisch 
sind. Argumentieren Sie nicht mit Zahlen, Tabellen und Bilanzen. 
Illustrieren Sie eine emotionale verbildlichte Vision. Sie werden sehen,
 der Elefant wird sich in Bewegung setzen, vielleicht mit Vorsicht, aber
 überzeugt.


„Vergessen Sie nicht: Wenn Sie die Reiter Ihrer Kollegen 
erreichen, aber nicht den Elefanten, fehlt es ihnen zwar nicht an einem 
Ziel, aber an Motivation.“


(Chip und Dan Heath, 2011)





Beispiel aus dem Bereich Coaching: Sprechen sie den Elefanten an!


Eine häufig wirksame Methode im Coaching ist unter anderem das 
Heranführen des Coachees an die Grundlagenkenntnisse zwischen Bewusstem 
und Unbewusstem. Erst, wenn sich Veränderungen auch „gut anfühlen“, wird
 der Coachee diese auch umsetzen können.


„Sobald Sie wissen, warum Veränderung so schwierig ist, können 
Sie brutale und gewaltsame Methoden aufgeben und einen psychologisch 
geschickteren Ansatz zur persönlichen Entwicklung wählen. Buddha hat es 
genau richtig formuliert: Sie brauchen eine Methode, um den Elefanten zu
 zähmen, um Ihren Geist nach und nach zu ändern.“


(Jonathan Haidt, 2006)





Verwenden Sie daher auch VAKOG-Fragen (visuell, auditiv, 
kinästhetisch, olfaktorisch, gustatorisch). Damit lenken Sie die 
Aufmerksamkeit auf die Gefühlswelt. Sie fragen den, der es sowieso 
besser weiß, den Elefanten.


Lenken Sie auch bei rationalen Entscheidungen oder Rückfragen die Aufmerksamkeit zurück auf den Elefanten, wie z.B.:


Coach:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Auf einer Skala von 0 - 10 - wobei 0 "sehr 
schlimm/schlecht" und 10 "super gut/hervorragend" bedeutet - Wie geht es
 Ihnen?


Coachee:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Keine Ahnung, für welchen Bereich? (der Reiter will analysieren, um strukturierter an diese Frage heranzugehen)


Coach:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Völlig egal, einfach so, nach ihrem Bauchgefühl. (zurück zum Elefanten!)


Coachee:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ich bin mir nicht sicher, aber so allgemein, denke ich,
 liege ich derzeit bei drei oder vier (der Elefant wird langsam wach)


Coach:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Woran machen Sie das fest, … welche Faktoren beeinflussen das? (der Elefant kennt die Hintergründe!)





Es werden zunächst die Beeinflussungsfaktoren und die Kriterien für 
das Empfinden des Problems erörtert. Danach werden gemeinsam die 
Lösungsmöglichkeiten und Ressourcen entwickelt. Der Coachee befindet 
sich jetzt völlig im emotionalen Kontext, vergessen Sie nicht seine 
Leistung zu würdigen. Er hat zusammen mit seinem Elefanten und dem 
Reiter einen möglichen Lösungsansatz gefunden. Abschließend sollten Sie 
noch einmal dem Elefanten „freien Lauf lassen“ und die emotionale 
Visualisierung einbinden.





Coach:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Woran werden Sie nach dieser Sitzung erkennen, dass wir zusammen ein gutes Ergebnis erreicht haben?
 
   
  

Literaturangaben


Antonio R. Damasio, 2004: Descartes‘ Irrtum – Fühlen, Denken und das menschliche Gehirn. List Taschenbuch; 1. Auflage (2004)


Jonathan Haidt, 2006: Die Glückshypothese – Was uns wirklich glücklich macht. VAK; 1. Auflage (2006)


Sigmund Freud, 2007: Vorlesungen zur Einführung in die Psychoanalyse und Neue Folge. S. Fischer Verlag; 5. Auflage (2007)


Cheap und Dan Heath: Switch - Veränderungen wagen und dadurch gewinnen! Scherz Verlag; 1.Auflage (2011)


Maja Storch, 2013: Das Geheimnis kluger Entscheidungen – Von Bauchgefühlen und Körpersignalen. Piper Verlag GmbH; 6. Auflage (2013)





Weiterführende Links (zuletzt besucht am 25.04.14)


http://rogersperry.org/


http://www.zfu.ch/service/fartikel/fartikel_03_jub.htm


http://flexikon.doccheck.com/de/Limbisches_System


http://www.nzz.ch/aktuell/startseite/das-bildnis-des-phineas-gage-1.3522069


http://www.pureandroid.com/2011/08/fakten-reichen-nicht/


http://www.atlasobscura.com/articles/morbid-monday-phineas-gage-jerk


http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Skalenarbeit


http://www.viel-coaching.de/


http://www.froschkoenige.ch/media/pdf/Modelle/Wunderfrage_LR.pdf


http://www.zeit.de/zeit-wissen/2011/06/Entscheidungsfreiheit