Avanços no mercado de luxo brasileiro
Autor: Jefferson Santana | Publicado: 2012-06-10T17:36:00-07:00




O Brasil gera hoje 
aproximadamente 1% dos lucros do mercado de luxo global, o que corresponde a 
7,59 bilhões de dólares

Chanel, Hermès, Emilio Pucci, Burberry, Louboutin, 
Diane von Furstenberg, Jimmy Choo, Carolina Herrera, Marc Jacobs, Celine, 
Goyard, Alexander Wang e Isabel Marrant. Essas são algumas das grifes que se 
instalaram nos últimos dois anos em endereços nos Jardins ou em shoppings 
sofisticados como Iguatemi e Cidade Jardim, todos em São Paulo, onde se 
concentra o mercado de luxo brasileiro. A maior parte das grandes marcas 
estabeleceu-se de maneira autônoma, centralizando suas operações no 
Brasil.



O desenvolvimento anual deste segmento em nosso 
país – 22% no último ano – tem superado mercados mais estabelecidos: as vendas 
são agora quase o dobro de 2006. O mercado de varejo normal também obteve um 
crescimento considerável, chegando aos 11% em 2010.

Sobre o impulso do mercado de luxo no país, Bruno 
Pavlovsky, presidente da divisão de moda da Chanel no Brasil, comenta: “Este é o 
momento de consolidar a nossa presença lá, através do controle do funcionamento 
da rede de boutiques, como já fazemos em outros lugares”.Segundo a publicação européia, Europa: Branded Consumer 
Goods: “Devido à estabilidade econômica, provocada pelos 8 anos de governo 
de Luiz Inácio Lula da Silva – que deverá continuar sob a presidência de Dilma 
Rousseff – existe um novo consumidor ávido de classe média”, denominado pela 
pesquisa como a “nova burguesia brasileira”. O relatório entregue em junho de 
2010 para a Branded por Goldman Sachs revela que esses fatores 
políticos e econômicos podem impulsionar as vendas dos bens de luxo nessa 
próxima década que se inicia. Ainda segundo este relatório, as vendas de luxo no 
Brasil podem chegar a 6% do mercado global em 2025, ou seja, 63,5 bilhões de 
dólares.




Após 10 anos no comando da operação da Daslu – até 
então a maior casa de luxo do país – Bruno Pavlovsky assumiu em julho passado a 
gestão da Chanel. A primeira loja própria da grife se localiza no Shopping 
Cidade Jardim, no mesmo andar da primeira unidade da Hermès no país, que se 
estabeleceu ali em 2009. Já a Louis Vuitton é velha conhecida dos brasileiros, 
com loja no país desde 1999, tendo sido seguida, em 2001, pela Tiffany &amp; Co 
e pela Ermenegildo Zegna.




Esse movimento de migração para endereço próprio 
teve impacto sobre os preços da Chanel, já que a marca eliminou intermediários. 
 Os valores despencaram em torno de 30% no pagamento parcelado, costume de 
compras dos brasileiros.




A Chanel abriu sua segunda loja, também em São 
Paulo, em novembro de 2010, contando com um espaço de 2.150 metros quadrados no 
Shopping Iguatemi. A loja foi projetada por Peter Marino, e está de frente para 
a Gucci, que inaugurou no mesmo mês, porém um ano antes. Acessórios e bolsas 
clássicas são o carro chefe dessa loja. A empresa acredita que assim irá atrair 
um maior número de clientes, uma vez que o endereço do Iguatemi é mais central, 
comparado ao do Shopping Cidade Jardim.




A clientela dos dois endereços difere muito, por 
vários móvitos. Por questões de acesso, de estacionamento, ou o preço do táxi 
para a região, que custa, em média, o valor de um almoço em um bom restaurante. 
O Cidade Jardim atrai apenas 15 mil clientes dia, mas que gastam em média R$ 
2.800,00 por visita. Isso representa um terço de visitantes do Iguatemi, que em 
contra ponto realizam compras de valores menores.




&nbsp;No ano de 2011 as promessas para o Cidade Jardim 
são maiores, com a conclusão do projeto dos novos edifícios residenciais e de 
escritórios, e da nova estrada de acesso, que evitará a turbulência do trânsito 
paulistano. Essas são palavras de Pavlovsky, que também define o Shopping como: 
“Um novo shopping center ultraluxury”.



Mas o gestor acrescenta que o Iguatemi tem a 
melhor posição no mercado latino–americano como um todo na cidade que detém 70 
por cento da receita de luxo brasileira. Bruno Pavlovsky comenta também que 
Brasília e Rio seriam as duas cidades mais interessantes para a abertura de 
novas unidades da Chanel, porém nada ainda está confirmado.




A rede Iguatemi já possui um shopping na capital 
brasileira, e foi lá que a Burberry abriu sua primeira loja. Segundo analistas 
foi a loja mais lucrativa do shopping em seu primeiro mês de funcionamento. Na 
seqüência a Burberry se instalou no Iguatemi São Paulo.




Como anunciado 
pelo Closet On-line em junho de 2010, Nicole Kidman é a garota propaganda do 
novo investimento de luxo carioca, o Village Mall, que está sendo planejado na 
“Miami” carioca, a Barra da Tijuca, e deverá ser inaugurado em 2012.




No vídeo, NicoIe chega em terras cariocas 
apreciando a paisagem e é conduzida ao red carpet de uma premier no shopping ViIIage MaII. Ou seja, a tradução da 
sinestesia do Iuxo, que esses empreendimentos querem embutir na população com a 
chegada ao país de grandes marcas como ChaneI, para a quaI NicoIe Kidman já foi 
garota 
propaganda do ChaneI nº 5.




Mas por hora, os endereços do luxo brasileiro 
concentram-se em São Paulo, nos Jardins, e nos shoppings Iguatemi e Cidade 
Jardim. Em 2008, a editora de moda Carrie Bradshaw, personagem da série Sex And 
The City, veio ao BrasiI desfilar sobre os jardins e  clarabóias do Shopping 
Cidade Jardim e nos disse: “O Shopping Cidade Jardim poderia ser em qualquer 
Iugar do mundo, mas é em São PauIo. Que definitivamente não é quaIquer Iugar no 
Mundo ”. Quem melhor que o maior “fashion icon” do mundo, para apresentar ao 
Brasil e ao mundo um dos mais belos Shoppings já construídos. Essa foi a 
primeira campanha do Shopping Cidade Jardim, que trouxe Sarah Jessica Parker ao 
Brasil. Diferente de NicoIe Kidman, que gravou a campanha do ViIIage MaII em 
Nashville, onde mora, que com o efeito do “Chroma key” se transformou no Rio de 
Janeiro em segundos.




Em recente visita a São Paulo, François Henri – 
Chefe executivo da PPR – disse a respeito do Cidade Jardim: “Porque não estamos 
aqui?” Teceu elogios justamente à arquitetura: o uso de troncos de árvores, as 
clarabóias que proporcionam uma iluminação natural, e aos jardins, que conferem 
ao shopping uma aparência de rua, mas com classe, elegância e o mais importante: 
segurança. Segundo o que consta, François pediu o mesmo andar de Giorgio Armani, 
Montblanc, Chanel e Hèrmes para seu primeiro empreendimento no 
Brasil.



O shopping Iguatemi, o primeiro do Brasil, abriu 
suas portas no ano de 1966, e tem a maior renda por metro quadrado do país 
(informações da Cushman &amp; WakefieId). Agora a Iguatemi 
S.A. planeja sua expansão, e em breve revelará o endereço do Shopping JK 
Iguatemi. Comentários dizem que é só esperar e ver as marcas de Iuxo PPR abrindo 
suas primeiras Iojas por aqui, e operadas diretamente do BrasiI.




A JHSF, como plano de atrair as principais marcas 
internacionais, fez grandes esforços para conquistar a Hermès. A marca francesa 
também estava ansiosa para entrar no mercado de luxo brasileiro. O processo, que 
durou 5 anos, sendo 3 de negociação, foi concretizado apenas em 2009, com a loja 
do Shopping Cidade Jardim.  Agora a grife procura um novo endereço em São Paulo, 
e um para sua estréia no Rio.A 
bem-sucedida parceira entre JHSF e Hermès acabou mesmo por atrair a atenção de 
muitas marcas internacionais, mas a grande dificuldade é a burocracia do país, 
com nossas complicadas estruturas jurídica e fiscal. Tais empresas não estão 
dispostas a lidar com essa situação. Segundo a PricewaterhouseCoopers, esse cenário está impedindo o crescimento 
do luxo nas terras brasileiras. A operação direta no Brasil tem facilitado esses 
processos, e é justamente esse serviço que a JHSF oferece às grandes marcas. Os 
novos contratos estabelecidos pela JHSF foram com Jimmy Choo e Emilio Pucci. Até 
o momento, apenas a Jimmy Choo abriu sua loja, com 860 metros quadrados, no 
Cidade Jardim.