Jucaense, de Jucás, sim senhor!
Autor: Djferson S. Araújo | Publicado: 2012-07-03T15:52:00-03:00







Filho de um casal de agricultores, José Alves de Oliveira, mais conhecido como Zenir, nasceu no sítio Boa
Esperança, município de Jucás, a 407 km de Fortaleza. A infância foi marcada
por um acontecimento trágico: aos 2 anos, uma paralisia infantil quase o levou
à morte. Zenir diz que a cura veio à custa de muita reza da mãe, Joana Alves de
Oliveira. Mas a doença deixou sequelas — até hoje, aos 46 anos, o empresário
tem dificuldade para movimentar a perna e o pé esquerdos. A limitação física
não impediu que, ainda criança, trabalhasse na roça com o pai, Francisco Leite
de Oliveira. A pequena plantação servia de sustento para os dez filhos do casal
— Zenir era o mais velho entre os homens.



No sítio Boa Esperança: Zenir é o de camiseta vermelha



A esposa, Solineide Oliveira, amamenta os gêmeos 


Aos 14 anos, sua vida tomaria outro rumo, graças à bem-vinda interferência de
um tio paterno. Foi João Alves quem tirou o menino da lavoura. “Ele viu como o
trabalho era duro e ficou com pena de mim. Daí me levou para morar com a
família dele em Iguatu”, conta Zenir. Dono das Casas Alves, o tio empregou o
sobrinho como faxineiro na loja de móveis e eletrodomésticos. Curioso e falante,
o menino adorava conversar com os vendedores e descobrir como tudo funcionava.
Três anos depois, foi promovido a vendedor, com direito a comissões sobre as
vendas. “Juntei muito dinheiro ali”, conta. “Lembro que, quando decidi me
casar, em 1986, comprei metade dos móveis só com o que ganhava de extras.” A
escolhida foi Solineide Araújo, a quem pediu em casamento com apenas um ano de
namoro. Ele tinha 21; ela, 20. Hoje, o casal tem quatro filhos: os gêmeos Alan
e Alex, com 25 anos, Emerson, 19, e Ilana, 16.

Em 1992, já como gerente na loja do tio, Zenir achou que era o momento de abrir
o próprio negócio: uma revendedora de colchões. “Quando falei sobre meus
planos, ele aprovou, dizendo: ‘Se você sabe administrar o que é dos outros, por
que não poderia tomar conta do que é seu?’”. Apesar da determinação, houve quem
o chamasse de louco por abandonar um emprego seguro em um negócio familiar.



Quando o negócio completou seis meses, Zenir diversificou o
mix de produtos com eletrodomésticos. “Eu não tinha poder de barganha e era
difícil oferecer preços competitivos. Mas as pessoas vinham comprar comigo
porque sabiam que seriam bem atendidas”, diz.

Em 1994, abriu a segunda loja, já com o nome de Zenir Móveis e Eletros. A casa
ocupava um espaço de 400 m² no centro de Iguatu. O número de colaboradores
subiu de três para 20. Sem talento para as finanças, Zenir buscou um
especialista. Com oito anos de experiência nas Casas Pernambucanas, Francisco
Bento de Souza foi escolhido para o cargo de diretor financeiro. “Aceitei o
convite porque percebi o potencial da empresa”, diz Bento. “Quando assumi, o
setor financeiro estava caótico. Passamos três anos trabalhando de domingo a
domingo para colocar a casa em ordem”, conta.

Nesse meio-tempo, o gestor conquistou a confiança do patrão. Convenceu Zenir a
vender um carro novo para reinvestir o capital no negócio e, com o início do
Plano Real, recomendou baixar preços e queimar estoques, para compensar os
juros altos e aumentar o fluxo de caixa. Também incentivou o empresário a abrir
a terceira loja, em 1995, no município de Campos Sales, a 497 km de Fortaleza.
“Devo grande parte do sucesso da rede ao Bento”, reconhece Zenir.



No balanço de sua carreira, o empreendedor atribui boa parte
de suas conquistas à vontade de Deus. Proteção divina à parte, algumas
estratégias foram fundamentais. A principal foi iniciar a expansão em cidades
pequenas. “Não podia correr o risco de abrir uma loja em Fortaleza e não dar
certo. O consumidor da capital é menos fiel, porque tem mais opções de compra”,
afirma.&nbsp;




Zenir e seus pais, Joana Oliveira e Francisco Oliveira




Além disso, o empresário notou uma carência de redes de
varejo em municípios menores: essa percepção o levou a estabelecer como meta
dominar a região. Hoje, tem 19 lojas no interior do Ceará e cinco na capital —
a primeira delas aberta em 2003, com um investimento de R$ 2 milhões.

A demanda crescente acirrou a concorrência. Macavi e Rabelo são algumas das
redes nordestinas que brigam por mercado com Zenir. Esta última comprou, no
início do ano, a rede Armazém Nordeste, sediada no estado do Piauí. Agora, a
Rabelo conta com 108 estabelecimentos no Nordeste, 63 destes no Ceará. Em 2010,
a Insinuante, líder na região, anunciou a fusão com a mineira Ricardo Eletro.
Juntas, têm 528 lojas no país, 21 das quais no Ceará.

Alerta aos competidores, Zenir também fez aquisições: em dezembro de 2010,
comprou de seu vizinho de porta, Edvane Matias, as Lojas Mathias. O valor da
transação é mantido em segredo e a incorporação está em andamento. O total de
lojas subirá para 34 e o número de funcionários passará de 1.300 para 1.500. O
negócio também marca a entrada da rede no estado da Paraíba. “Se tudo correr
como esperado e a aceitação for positiva, continuaremos o processo de expansão
pelo Nordeste”, afirma.

Na vida privada, Zenir tem hábitos simples. Mora numa casa ampla e confortável,
mas sem ostentação — o maior luxo é a garagem para cinco carros. Nos momentos
de folga, gosta de pescar ou ir para a fazenda onde cria 1.500 cabeças de gado,
também em Iguatu. Nunca saiu do Brasil — mesmo porque, até hoje, só tirou
quatro dias de férias, em 2008, quando foi para Natal (RN) com a família. A
médio prazo, está nos planos de Zenir trabalhar menos e se divertir mais. O
empresário prepara os gêmeos Alan e Alex Oliveira para sucedê-lo. Alan é
diretor administrativo e Alex ocupa o cargo de diretor comercial — ambos
cursaram administração de empresas. “Meu maior sonho é vê-los dando
continuidade ao meu trabalho”, afirma.



Zenir e Solineide com o prêmio Lojista do Ano (2007)

Hoje é Zenir quem sustenta dona Joana e seu Francisco. O empresário tentou
trazer os pais para Iguatu, mas eles não querem deixar o sítio. “Falei para
minha mãe que ela podia escolher qualquer casa da cidade. Só que ela gosta
mesmo é da tranquilidade da roça”, diz. De vez em quando, os pais vão a Iguatu
para fazer uma visita. Outro dia, Zenir levou a mãe para ver o jatinho novo que
havia comprado para se locomover entre as filiais — um “instrumento de
trabalho”, salienta. “Ela ficou muito emocionada. Por causa da minha
deficiência física, minha mãe achava que seria muito difícil eu conseguir
trabalhar, ou até mesmo me casar. Hoje, tem orgulho da minha trajetória de
superação”, diz.



"Uma vez no Rio Grande
do Sul o chamaram para fazer parte de uma mesa solene, como se ele fosse filho
de Fortaleza, e o mesmo corrigiu imediatamente dizendo que era filho do pequeno
Sítio Boa Esperança, no município de Jucás, no Ceará”. Nonato Leite Gomes

Fonte: Pequenas Empresas, Grandes Negócios