Segredo para cumprir metas, a receita do bolo. Meta, o que são metas?
Autor: Dilber Alonso | Publicado: 2013-10-07T21:28:00-07:00




Segredo
para cumprir metas, a receita do bolo.

Meta,
o que são metas?Dica 1) Estabelecer prazos:

Pergunte-se:

Qual a quantidade de cadastros necessárias? Qual o prazo para isso?&nbsp;
Quais os processos para cadastrar?

Dicas 2) Pontos de checagem:

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Se
minha meta é mensal, eu tenho que ter um ponto de checagem semanal para
analisar os números e em qual etapa está em cada prospectado. Se os resultados
estiverem ruins será importante mudar a estratégia.

Pergunte-se:

Estou indo bem em
quê? &nbsp;&nbsp;&nbsp;Estou indo mal em quê?&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; O que é necessário para justar a rota e
ter sucesso?

Dica 3) Registrar a meta por
escrito:

Clareza com a maior
quantidade de detalhes possíveis. 

Qual o prazo?&nbsp; Qual a quantidade?&nbsp; Passos para atingir a meta?&nbsp;&nbsp;&nbsp;

A META É O SEU CONTRATO COM VOCÊ MESMO!

Dicas 4) Tatuar a meta no seu
cérebro

Tem que decorar;&nbsp; leia todos os dias de manhã, leia todos os
dias a noite, leia durante o dia.

MAXIMA DE CUMPRIMENTO DE METAS:
SE VOCÊ PENSA QUE PODE OU PENSA QUE NÃO PODE DAS DUAS MANEIRAS VOCÊ ESTÁ CERTO.
HERRY FORD

Dica 5) Ação ( o
principal)

- o solucionador de problemas-
você tem que ter soluções, certeza, portanto trace perguntas e respostas chaves
para aque ao saber os problemas e as necessidades que a pessoa procura resolver.

Exemplos. Alguma
preferência?&nbsp;&nbsp; Alguma ocasião?&nbsp;&nbsp; O que o &nbsp;Sr. Deseja nisso?&nbsp;&nbsp; INDENTIFIQUE A NECESSIDADE!



PASSOS IMPORTANTES

<!--[if !supportLists]-->1&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<!--[endif]-->IDENTIFICAR O PÚBLICO ALVO

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Qual
o grupo de pessoas que se encaixam perfeitamente aos serviços
oferecidos por nós? pr=e-qualifique sua lista de nomes e identifique isso nas suas apresentações.



<!--[if !supportLists]-->2&nbsp; &nbsp; &nbsp;<!--[endif]-->DESPERTAR AS NECESSIDADES

Estimular
as pessoas a perceber as necessidades; o que nós atendemos ; fazer as pessoas perceberem que falta algo

<!--[if !supportLists]-->3&nbsp; &nbsp; &nbsp;<!--[endif]-->APOIAR AS NECESSIDADES

Faça
perguntas do tipo: O que você busca numa empresas; sendo o primordial para viver
com tranquilidade e trabalhar satisfeito?

<!--[if !supportLists]-->4&nbsp; &nbsp;&nbsp;<!--[endif]-->APRESENTAR SOLUÇÕES

Olha,
antes de mais nada, quero me colocar a sua disposição pra te ajudar em todo o
processo ate que possamos resolver a sua situação; e vou fazer de tudo para lhe
apresentar as melhores escolhas.&nbsp;

FOQUE NAS CARACTERÍSTICAS, NOS BENEFÍCIOS, NAS
POSSIBILIDADES, NAS GARANTIAS, NAS VANTAGENS.

<!--[if !supportLists]-->5&nbsp; &nbsp;<!--[endif]-->RESUMO DOS BENEFÍCIOS

O
Sr. Ficou com alguma dúvida? Posso te esclarecer mais alguma coisa? &nbsp;Não estamos esquecendo nada?

&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<!--[endif]-->FECHAMENTO

Objeções:

Por
incompreensão: Reveja os tópicos anteriores 3,4 e 5.

Por
percepção de desvantagem: Minimize os problemas e realce as vantagens, aquilo
que ele mais gostou.



Dilber Alonso




































Consultor de Empresas



Qualquer dúvida entre em contato consoco esse tema tem parte inetegrante de meus treinamentos de como apresentar nossa proposta e os resultados vem sendo satisfatórios até o proximo evento.

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