Quanto custa uma consultoria empresarial?
Autor: André Bezerra | Publicado: 2016-01-13T15:23:00-08:00



Artigo do site: Pro Lucro Consultoria

Essa pergunta me é feita frequentemente e a primeira resposta até que é bem simples:

“Uma consultoria empresarial vale um percentual de quanto ela gerou de benefícios para a empresa contratante, ou seja, a empresa deve pagar ao consultor uma parte daquilo que ele entregou”.

Algumas vezes isso é fácil de medir. Se o consultor consegue baixar o custo fixo ou de produção, ou aumentar as vendas, é só calcular o valor gerado ao longo de um período, um ano, por exemplo, e o benefício entregue está medido. O problema é que, antes de sua execução, quase nunca se sabe quanto o serviço do consultor vai gerar de benefício. Aí vem o temor do empresário. E se não der resultados práticos?

O consultor, por sua vez, também não pode correr riscos que não dependam exclusivamente do seu esforço e competência. Em trabalhos mais amplos ou complexos, o ideal é ser feito uma etapa inicial a preço fixo e, quando couber, uma continuidade, essa então com parte da remuneração do consultor condicionada ao atingimento de metas. É a famosa Taxa de Sucesso. As partes estarão preparadas após a primeira etapa para acordarem esse tipo de contrato na segunda etapa.

O problema é que muitas vezes essa segunda etapa não existe. Alguns planos são de fácil implantação pela própria empresa, ou seja, sem o consultor.

E tem casos de serviços específicos, como um&nbsp;Plano de Negócios, por exemplo. Ele é o projeto executivo de uma ideia. Em geral seu custo fica na faixa de 2% do valor do investimento, podendo chegar a 5% em projetos de menor valor. Nesses casos o que vale é a segurança que o plano dará ao empresário, seja pra investir, seja pra desistir. Seu custo é ínfimo perante os valores a serem investidos em eventual implantação do plano e a responsabilidade da decisão.

Situação similar ocorre quando da&nbsp;Avaliação de Empresa. Nestes casos o custo da consultoria tende a ter um valor percentual bem mais baixo, da ordem de 1% ou menos do valor da empresa na maioria dos casos. Isso é desprezível frente à responsabilidade do serviço. Uma avaliação mal feita pode inviabilizar o negócio se ficar acima do mercado e dar prejuízo ao empresário se sua empresa for vendida por um valor abaixo do mercado.

Existem ainda serviços de consultorias que trabalham valores intangíveis, como melhoria de um clima organizacional ou diminuição da carga de trabalho dos sócios.

E como saber então quanto vale a consultoria que você precisa?

O que eu recomento é:

Liste os benefícios que quer obter;
Transforme isso em valores financeiros ao longo de um ano, mesmo os que tratem de valores intangíveis;
Determine o percentual que estaria disposto a pagar para um profissional que te entregue tudo isso, algo entre 5% e 20%, quanto maior o valor, menor o percentual;
Leve sua demanda para duas ou mais empresas de consultoria e peça propostas;
Avalie ao longo do processo quais empresas transmitem segurança em te entregar o que você precisa;
Avalie se o valor cobrado por elas está dentro do que está disposto a pagar;
Caso sim, escolha a empresa que te deu mais confiança e vá em frente.


É claro que tudo envolve risco, mas a chance de uma&nbsp;boa empresa&nbsp;de&nbsp;consultoria&nbsp;não se pagar é muito baixa. Suas chances de lucrar com a operação são muito mais altas.

Se você não sabe fazer algo que precisa, sua questão não é contratar ou não consultoria.

É quem contratar. E por quanto.

Uma boa empresa de consultoria pode ser tudo que sua empresa precisa nesse momento.

Boa sorte,

Flávio Barcellos GuimarãesConsultor e Diretor