Brincadeira que dá lucro
Autor: Prof. Sérgio Spínola | Publicado: 2012-10-16T16:47:00-07:00





Um prédio discreto e sem nome na fachada no bairro da Lapa, em São Paulo, é a sede da importadora e fabricante de&nbsp;brinquedosLong Jump. Entre jogos, pelúcias e artigos de papelaria, a empresa, fundada em 1998, trabalha hoje com mais de 400 itens no portfólio e atende cerca de 4.000 pontos de venda no Brasil. A expectativa é crescer 15% neste ano em relação a 2011.&nbsp;




A aposta é no licenciamento de marcas, com personagens da Disney, como Toy Story, Princesas, turma do Mickey e do ursinho Pooh, e outros desenhos animados, como Hello Kitty, Ben 10, Bob Esponja e Backyardigans.&nbsp;






No começo –&nbsp;Fundada em 1998, a empresa foi concebida para atuar no mercado de equipamentos de fitness. “Eu praticava atletismo e queríamos importar esteiras e aparelhos de ginástica”, diz Luiz Fiorini, diretor comercial e um dos sócios da empresa. Mas uma oportunidade logo nos primeiros seis meses de negócio fez com que os empreendedores mudassem de foco.&nbsp;






Com um investimento inicial de US$ 1 milhão, a empresa decidiu apostar na importação de câmeras fotográficas dos personagens da Looney Tunes - Piu-piu, Pernalonga e Taz Mania faziam sucesso na década de 1990. A partir daí, os sócios decidiram deixar os aparelhos de ginástica de lado para investir no segmento infantil. Da área, restou apenas o nome (Long Jump quer dizer salto em distância).&nbsp;






Dificuldades com o câmbio –&nbsp;O negócio ia bem, mas, em 1999, veio o primeiro revés. Com a desvalorização do real frente ao dólar, a empresa sofreu o primeiro baque financeiro. “A gente quase desistiu do negócio”, conta Wagner Lefort, diretor administrativo e também sócio do negócio. Sérgio Epstein, que cuida das finanças da empresa, também faz parte da sociedade.&nbsp;






A alternativa para atravessar o momento pouco favorável para a importação foi apostar em produtos mais baratos, com baixo valor agregado, que chegassem a um preço competitivo às lojas brasileiras.&nbsp;






Produção nacional –&nbsp;Em 2006, depois de um período com o real desvalorizado e grande crescimento nas vendas, a Long Jump decidiu apostar na fabricação nacional para reduzir a exposição às oscilações do câmbio. Com um investimento de R$ 3 milhões, a empresa comprou uma fábrica própria – hoje dedicada à produção de bichos de pelúcia. “É mais seguro manter os dois tipos de operação”, diz Fiorini.&nbsp;






São cerca de 210 funcionários diretos trabalhando na produção de bichinhos com licença Disney. Hoje, o setor responde por 40% do faturamento e caminha para representar a metade até o final do ano.&nbsp;






Aposta em tendências –&nbsp;Segundo Fiorini, o mercado de brinquedos é muito dinâmico e baseado em apostas. “Você precisa escolher o produto e apostar em uma tendência. Além disso, precisa acertar as quantidades”, diz o diretor comercial. Por ano, a Long Jump lança 100 novos produtos.&nbsp;






Para isso, os sócios viajam pelo menos duas vezes para a China em busca de tendências e fornecedores. As feiras nos Estados Unidos também fazem parte da agenda dos empreendedores. A aposta da empresa para 2013, por exemplo, já foi decidida há mais de um ano: as Tartarugas Ninjas devem voltar à tona.&nbsp;






Nessa dinâmica, alguns sucessos podem passar despercebidos. “O criador da Galinha Pintadinha esteve aqui com um boneco debaixo do braço, mas não achamos que ia decolar”, diz Fiorini. A criação de Marcos Luporini e Juliano Prado se tornaria, depois, um fenômeno entre as crianças no Brasil.&nbsp;






Mercado –&nbsp;Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Brinquedos (Abrinq), a projeção para este Dia da Criança é um aumento nas vendas de 14% em relação a 2011. Para o ano, a expectativa é que as vendas da indústria para o varejo atinjam R$ 3,944 bilhões – um aumento de 14% em relação ao ano anterior. A produção nacional deverá responder por 60% dessas vendas, e 40% serão de produtos importados.&nbsp;

FONTE:http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI321336-17180,00-BRINCADEIRA+QUE+DA+LUCRO.html