SUCESSÃO FAMILIAR NA EMPRESA: Será que os pais sabem vender a empresa para o filho sucessor?
Autor: Ornilo Lundgren Filho | Publicado: 2017-01-03T00:55:00-08:00


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Gerando compaixão



Muitos pais erram porque não sabem
vender a empresa para seus filhos. Ao mesmo tempo em que são hábeis em divulgar
para o mercado todas as qualidades de sua empresa, no ambiente familiar e
principalmente para o sucessor direto, adotam outra postura. Sempre que podem,
passam a imagem de sofrimento para conduzir os negócios da família. É uma
espécie de ritual de queixas e lamentos onde o objetivo é fazer com que os
familiares fiquem compadecidos. É justamente nessa hora, em que o empresário
sequer está pensando na sucessão que os problemas estão sendo gerados.



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Compartilhando experiências



Em alguns casos, esses comentários
estão sendo feitos na presença dos filhos que ainda estão na infância ou na
adolescência. E o empresário acredita que os filhos não estão preocupados com
os negócios da família. Novo erro! As decisões da fase adulta serão baseadas
nas percepções e experiências vividas durante toda a vida. É preciso que os
pais entendam que é necessário “vender” a empresa para seus sucessores. Não no
sentido financeiro, mas no sentido ideológico. O filho precisa enxergar a
empresa da família como um local de realização e sucesso e não de sofrimento e
dor.



*****



Despertar paixão



Não se trata de ensinar a
trabalhar, mas sim, de construir uma imagem de atração no filho. E quanto mais
cedo esse processo de convencimento começar, maior será a chance de nascer no
filho uma verdadeira paixão pela empresa. A dica final para os pais é para que
tomem cuidado com o exagero. Assim como acontece no relacionamento diário com
clientes, uma boa venda é quando há o encantamento do cliente sem que a
realidade seja alterada ou falseada. Com os filhos também é assim. Eles devem
conhecer os problemas e, ao mesmo tempo, perceber que há mais vantagens que
desvantagens.



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Capturado no site salamacha




O autor &nbsp;do blogger&nbsp;Ornilo Lundgren Filho, &nbsp;é:



Administrador, com MBA em Gestão de Negócios, Consultor do SEBRAE, Coordenador de Extensão da AESGA, Sócio Fundador e Diretor Comercial da Associação de Administradores de Pernambuco - AAPE, Professor de Graduação em empreendedorismo e Planejamento Estratégico, professor de Pós Graduação, Perito e Judicial foi Diretor de Mobilização Social da Secretaria de Direitos Humanos, bem como Secretário de Desenvolvimento Econômico de Garanhuns-PE, e Sócio da Empreender Consultoria.&nbsp; Meus irmãos assim me reconhecem.&nbsp;.'.&nbsp;Endereço ​​Currículo:&nbsp;CNPQ





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