Marketing e Promoção – Entenda e aplique esses conceitos no MMN
Autor: Nayguel Leão | Publicado: 2011-11-20T16:07:00-04:00

Você consegue enxergar a diferença entre…Uma pessoa que bate palmas na frente da sua casa para lhe vender livrosEVocê ir até a livraria do seu bairro e ver os livros que estão à venda???Esta é a diferença&nbsp;ASSOMBROSA&nbsp;entre VENDA e MARKETING.Quando uma pessoa bate palmas na frente da sua casa, você pode estar ao telefone com um grande amigo que não falava há muito tempo ou ocupado com uma tarefa importante da casa ou da família, ou pode estar fazendo milhares de outras coisas importantes e aquelas palmas estão&nbsp;“atrapalhando você”.Mesmo que você vá ver do que se trata, você já vai&nbsp;“armado”&nbsp;e pronto para despachar o vendedor o mais rápido possível. Pois você quer fazer qualquer coisa neste momento&nbsp;MENOS&nbsp;ver livros para comprar.NOTA:&nbsp;Palmas é apenas uma metáfora ok? Pode ser o interfone, a campainha, etc. E vendedor de livros também é uma metáfora, pode ser um vendedor de qualquer outra coisa.O PONTO AQUI É…Quando você expõe (afronta, desafia ou impõe) a sua oportunidade ou produtos/serviços a um possível cliente&nbsp;SEM QUE ELE TENHA LHE SOLICITADO&nbsp;saber mais, acontece exatamente o mesmo processo que acontece&nbsp;CONTRA&nbsp;o vendedor de livros de nosso exemplo:O Cliente Vai Se Armar Contra Você E Vai Querer Despachar Você O Mais Rápido Que PuderÉ isso o que você quer? Provavelmente, não!Esse processo é o básico processo de VENDA. As vendas funcionam, trilhões de dólares são gerados todos os anos e vai continuar assim por muitos séculos. A questão é: O esforço é muito grande e o resultado é menor do que se espera, SEMPRE.AGORA, VEJAMOS O CASO DO MARKETING &amp; PROMOÇÃOQuando você vai a uma livraria ver quais os livros estão disponíveis, os lançamentos, etc,&nbsp;O QUÊ&nbsp;você está fazendo? Você está fazendo uma PESQUISA DE MERCADO. Está vendo os livros e pensando se vai comprar ou não.VEJA: Você Está&nbsp;PENSANDO SE VAI COMPRAR&nbsp;Ou Não.Você imediatamente passou para o fechamento da venda, enquanto que no exemplo do vendedor, você estava pensando em apenas uma única coisa:Se LIVRAR Do Vendedor O Mais Rápido PossívelE pode ser que o vendedor tivesse em sua bolsa, os mesmos livros da livraria e talvez por valores mais baixos. Mas&nbsp;O MOMENTO E A ABORDAGEM&nbsp;não estavam corretos. Foram impostos pelo vendedor e não pelo possível cliente.VOLTANDO AO MARKETINGComo você ficou sabendo da livraria? Existem poucas opções para essa pergunta:(A)&nbsp;Alguém lhe indicou(B)&nbsp;Você passou na frente e viu(C)&nbsp;Você já é cliente antigo(D)&nbsp;Você viu um folheto, anúncio no jornal ou encontrou na internet(E)&nbsp;OutrosOu seja,&nbsp;ELES APENAS&nbsp;IMFORMARAM&nbsp;você, de alguma maneira, que estavam ali, prontos para vender livros na hora que você desejar.VOCÊ&nbsp;tomou a decisão de ir até lá,&nbsp;VOCÊ&nbsp;viu os livros que desejava,&nbsp;VOCÊestava livre para comprar ou não,&nbsp;VOCÊ&nbsp;tomou a decisão final sozinho (sem persuasão, pressão). Quando este conjunto de fatores acontece, o POSSÍVEL CLIENTE está em&nbsp;um clima muito mais favorável e sem compromisso e geralmente compra.O MARKETING, assim como as vendas, gera trilhões de dólares em vendas todos os anos. O “esforço físico” é muito menor e os resultados&nbsp;também&nbsp;são menores do que o esperado.NOTA:&nbsp;No mundo das vendas, em 90% dos casos, os resultados vão ser MENORES do que o esperado. Isso acontece porque sempre esperamos o máximo. Porém, com planejamentos bem cuidadosos, é possível se chegar a um nível muito aproximado de previsão.Agora… Se os resultados serão praticamente os mesmos, você prefere conseguir isso com MAIS ou MENOS esforço?COMO APLICAR O CONCEITO DO MARKETING AO SEU MMNComo vimos, o Marketing faz com que as pessoas interessadas naquilo que você vende venham até você, ao invés de você ir até elas. Se elas vem até você&nbsp;é porque estão pré-dispostas a comprar&nbsp;e aí cabe a você fazer uma excelente apresentação e fechar o negócio.Como As Pessoas Vão Vir Até Você?SIMPLES!&nbsp;Elas precisam saber:1 -&nbsp;Que você existe&nbsp;(elas não tem como advinhar)2 -&nbsp;O quê você vende&nbsp;(elas só vão lhe procurar se quiserem O QUÊ você tem para oferecer)3 -&nbsp;Como encontra-lo&nbsp;(elas precisam saber como fechar o pedido)Sendo assim, então, qual é o seu trabalho de MARKETING para aumentar as suas Vendas e o seu Recrutamento?O seu trabalho é divulgar os pontos 1, 2 e 3 para o máximo de pessoas possível. Divulgar significa apenas informar.Para a sua&nbsp;lista quente&nbsp;(amigos e familiares), você precisa “aprender a convidar“. Para isso, uma boa dica é escutar o áudio de treinamento do Randy Schroeder, disponível&nbsp;neste link.Para a&nbsp;lista fria&nbsp;(desconhecidos), há diversas dicas, dentre elas o exemplo abaixo.EXEMPLO:Maria do CarmoLimpeza de Pele,Cuidados com o Cabelo eAnti-RugasRua XXXX, N442Fone: 123654E-mail:&nbsp;maria@docarmo.com.brSite:&nbsp;www.MariaDoCarmo.comDivulgue algo semelhante em&nbsp;TODAS as formas possíveis:==&gt; Cartões de Visitas==&gt; Folhetos==&gt; Cartazes==&gt; Vídeos==&gt; Vídeos no Youtube==&gt; No seu orkut==&gt; No seu MSN==&gt; Na assinatura do seu e-mail==&gt; Anúncios Jornal, Internet==&gt; Cartões de Indicações (distribua para seus melhores clientes cartõezinhos de indicações e diga que as pessoas que comprarem produtos/serviços ou entrarem para a sua downline através da indicação deles&nbsp;serão convertidos em bônus, descontos, etc)Fazendo isso, você estará fazendo MARKETING (como a livraria). À medida que suas ações de marketing aumentam, as pessoas vão começar a procurar você. Quanto mais marketing fizer, mais pessoas vão lhe procurar. Neste momento você só precisa ter uma excelente apresentação do seu produto/serviço e da sua oportunidade de negócios.Acredito que o conceito de MARKETING X VENDAS deve estar claro em sua mente neste momento. Caso não esteja,&nbsp;envie suas dúvidas escrevendo abaixo na área de comentários, que eu terei satisfação em poder lhe auxiliar.AGORA, VAMOS FALAR DE PROMOÇÃOPromoção&nbsp;é um dispositivo usado por grandes marcas e grandes vendedores para&nbsp;PRESSIONAR E AUMENTAR AS VENDAS. A função da promoção é fazer com que as pessoas AJAM de forma que elas não agiriam se a promoção não existisse.Exemplo:&nbsp;Você vai até a farmácia para comprar um desodorante. Ele custa R$8,50. Quando você chega na farmácia, vê um cartaz dizendo:“PROMOÇÃO, LEVE 3 DESODORANTTES POR R$18,00″.&nbsp;E você pensa:&nbsp;“Nossa, sai por R$6,00 o desodorante, vou levar 3.”&nbsp;Mas você só precisa de um. Como resultado, foram vendidos&nbsp;2 desodorantes A MAIS&nbsp;e você gastou quase&nbsp;R$10,00 A MAIS&nbsp;do que gastaria se a promoção não estivesse ali.Entendeu?Bem,&nbsp;a promoção tem&nbsp;o poder de multiplicar as suas vendas. Por isso, use e abuse de promoções. Promoções de vendas, promoções de recrutamento e todo o tipo de promoção que for possível. A promoção faz as pessoas agirem, mais do que qualquer outra coisa.VEJA…Se eu dissesse para você, agora mesmo:&nbsp;“TODO LEITOR DESTE ARTIGO QUE ENTRAR NA MINHA EMPRESA DE MMN E CADASTRAR 21 PESSOAS EM 4 SEMANAS GANHARÁ UMA CAMISA DE RECONHECIMENTO.”Isso não puxaria você para a ação.&nbsp;Você pensaria coisas como&nbsp;“21 pessoas? Em 4 semanas? Pouco tempo, não consigo”&nbsp;e blá, blá, blá.MAS…Se ao invés disso, eu dissesse:&nbsp;“ENTRE NA MINHA EMPRESA DE MMN, CADASTRE 21 PESSOAS COM 20O PONTOS EM 4 SEMANAS E EU LHE DOU UM iPAD2 NOVO EM FOLHA!”Será que você iria correr? Será que iria indicar pessoas?Provavelmente sim.&nbsp;Talvez não chegasse às 21, mas se 4, 6&nbsp; ou 10 pessoas entrassem, a promoção já teria funcionado.&nbsp;E é assim que as promoções aceleram o faturamento&nbsp;e o crescimento de um negócio, inclusive de MMN e inclusive o seu.Dúvidas?Escreva abaixo na área de comentários.PARA CONCLUIR ESTA ESTRATÉGIADefinitivamente, saber fazer marketing e promoção pode fazer os seus resultados decolarem com menos esforço. Estude e torne-se um mestre nestes dois assuntos e veja o seu faturamento subindo mês após mês.Após aprender e aplicar elas ao seu negócio, a prática dessas idéias vai tornar você um gigante em promoção&nbsp;e isso significa elevar o nível do seu negócio a qualquer patamar que desejar. Você está com disposição para isso?Um grande abraço e até a próxima lição!