Resumo do livro: Uma trufa e... 1000 loja depois !
Autor: Elisangela de Ávila Queluz | Publicado: 2017-01-18T15:40:00-08:00



O QUE NOS INSPIRA?

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O livro conta a história de um garoto
de 17 anos que em duas décadas construiu a maior rede de lojas de chocolates do
mundo.

Aos 17 anos, com a impaciência típica
da idade, Alexandre Tadeu Costa achava que já sabia o suficiente para começar o
meu próprio negócio de venda de porta em porta. Queria mostrar que seria capaz
de ganhar meu próprio dinheiro.

A mãe era vendedora de porta a porta.
A ideia era não competir com ela. Lembrou que alguns anos antes ela tentou
incluir chocolates artesanais no catálogo, mas não deu certo. O fornecedor não
conseguiu honrar as encomendas e as clientes ficaram sem os seus pedidos. A mãe
tentou dissuadi-lo da ideia, por conta da má experiência de antes.

Alexandre não entendia de chocolate e
não sabia se tinha vocação real para ser vendedor. Mas a possibilidade de
ganhar seu próprio dinheiro estava deixando-o muito entusiasmado. Saiu à
procura de possíveis fornecedores, fez acordo com uma fábrica, estabeleceu a
margem de lucro e criou a tabela de preços. Com tudo pronto, recrutou cinco
vendedoras e saiu vender. Na hora de pegar os ovos para entrega descobriu que a
fábrica estava sem o campeão de vendas em estoque. O ovo de 50 gramas. Ele
tinha se baseado numa tabela antiga e vendido um produto que não era mais
fabricado. E não tinha conferido se a fabrica dispunha de todos os formatos que
estava vendendo. Um erro tremendo, que levou a vender 2 mil unidades de um
produto que não existia.

Naquele momento ele percebeu que era
preciso escolher entre os dois únicos caminhos possíveis: o primeiro seria
aceitar a derrota e desistir de vez do recém-nascido projeto de ter um negócio
próprio. O segundo seria lutar até o fim para tentar encontrar uma saída. E foi
o que ele decidiu fazer.

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Ele saiu à procura de outros
fornecedores que pudessem fazer o pedido, mas não achou um que pudesse
atendê-lo. Tentou em lojas atacadistas, mas também não encontrou. Num destes
atacados, já meio desesperado a solução apareceu. Ele encontrou uma senhora que,
depois de ouvir a história, sugeriu que ele fabricasse seus próprios ovos. E
ela se ofereceu para ajudar a moldar os ovos, cedendo a própria cozinha para
ele poder trabalhar.

Emprestou o dinheiro necessário para
comprar a matéria prima de um tio, trabalhou por dois dias e duas noites
seguidas. Depois de conseguir entregar todos os ovos surgiu a dúvida: o que
fazer dali para a frente? Depois de vários experimentos para chegar ao
resultado desejado, ele começou a fazer trufas. Adotou uma estratégia de distribuição
maciça nas casas da região. Distribuiu amostras e folhetos. Divulgou para
padarias, mercearias e mercadinhos e aos poucos construiu a empresa que em 2010
chegou a 1.000 lojas.

Veja alguns dos pontos ressaltados
por ele no livro, sobre os pilares da empresa:

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Quando sabemos com clareza aonde
queremos chegar, fica bem mais fácil focar no que é de fato importante. Estabelecer
metas arrojadas e associá-las a prazos é fundamental para o crescimento. Nesse
caminho, ninguém está livre de encontrar obstáculos. Pense neles como um
tempero que ressalta o sabor das conquistas.



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Disciplina deve ser a palavra de
ordem em qualquer empresa. Quando se trabalha com seriedade e dedicação,
oportunidades surgem das formas mais inesperadas. Mas nada cai do céu. Devemos
saber falar não sempre que necessário e ao mesmo tempo resistir&nbsp;a cada não
que a vida tenta impor. E jamais ter medo de errar: isso faz parte do
aprendizado e ensina lições preciosas para o futuro.

&nbsp;&nbsp;



Muitos empreendedores iniciantes se
deixam seduzir pelos primeiros lucros e esquecem que o reinvestimento é caminho
obrigatório para crescer com solidez. Sonhos pessoais devem ficar em segundo
plano. Salvo casos extraordinários, são necessários anos e anos de presença
constante à frente da equipe e de comprometimento pessoal com o trabalho até
alcançar outro estágio.



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Num mundo em que tudo muda muito
rápido, conformar-se com o lugar em que se chegou é o primeiro passo para a
estagnação. As conquistas de hoje devem ser apenas um degrau para as conquistas
de amanhã. Jamais devemos perder a vontade de aprender coisas novas,
possibilidade que está o tempo todo ao nosso alcance – basta ter humildade para
compreender que nunca sabemos o suficiente.



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A rotina é um problema para qualquer
negócio. Sempre é possível ser criativo e se diferenciar pela qualidade, o
atendimento, o preço ou, melhor ainda, pela combinação de tudo isso. Um
empreendedor deve assumir o compromisso de inovar sempre, nem que seja um pouco
por dia. E jamais perder o entusiasmo ao enfrentar resistência: as grandes
inovações sempre parecem ideias arrojadas demais.





Todo mundo gosta de ser bem tratado.
Numa empresa, o exemplo do líder não é importante apenas nos aspectos diretamente
relacionados ao trabalho, mas também na forma como ele lida com as pessoas e
contribui para que cresçam. Levar colaboradores, parceiros e clientes a se
sentirem realizados não é o caminho mais simples, mas é certamente o mais belo
para encontrar a própria realização.



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Um dia vivido sem paixão é um dia
desperdiçado. O trabalho é um aspecto da vida que consome grande parte das
nossas horas, e quem não trabalha com paixão está jogando tempo fora. O grande
desafio para empreendedores é crescer sem perder a essência – aquilo que
carregamos dentro do coração e nos faz acordar felizes a cada dia.



Uma trufa e ... 1000 lojas depois ! &nbsp;

Autor: Alexandre Tadeu da Costa - Alaude Editorial






Fonte:http://klasmkt.com.br/uma-trufa-e-1000-lojas-depois-a-inspiradora-receita-de-sucesso-da-maior-rede-de-lojas-de-chocolates-finos-do-mundo/