PNL - Programação Neurolinguística
Autor: Prof. Sergio Enrique Faria | Publicado: 2010-01-12T09:12:00-08:00




Tua mente é teu guia e teu corpo teu templo! "Mens sana in corpore sano"

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Relaxamento, Terapia e Regressão com técnicas de Hipnose, PNL e Reiki

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PNL - Programação Neurolinguística

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Programação Neurolinguística, ou simplesmente PNL, estuda como nosso cérebro e mente funcionam, como os pensamentos são criados e, como podemos reprogramar o conteúdo de nossos sentimentos, estados emocionais e comportamentos.



É uma ciência que proporciona ao ser humano uma maneira efetiva de utilizar o cérebro para alcançar os resultados desejados. Ela faz o estudo de experiências internas, que desencadeia o autoconhecimento, e proporciona o desenvolvimento do potencial criativo.



A PNL tem uma abordagem prática que dá resultados e é cada vez mais usada em várias disciplinas no mundo inteiro.



“A Programação Neurolingüística é um processo educacional de como usar melhor o nosso cérebro." (Richard Bandler)



O que você pode obter com a PNL?



&nbsp;- Estudar melhor, lembrar e aprender mais rapidamente



- Usar a linguagem como um recurso para o sucesso

- Utilizar perguntas específicas para direcionar o pensamento das pessoas

- Relacionar-se melhor com os outros

- Influenciar as pessoas (vendas, entrevistas de emprego, relacionamentos etc)

- Saber ler a linguagem corporal e quando as pessoas estão mentindo

- Identificar e entrar no modelo de mundo dos outros

- Se planejar e alcançar resultados mais rapidamente em todas as áreas de sua vida



Mudar hábitos e comportamentos indesejados: 



Com a Programação Neurolingüística você pode superar os bloqueios que limitam seu progresso profissional e sua felicidade pessoal, em qualquer área. E você, ainda, gera novos valores, capacidades e comportamentos.



Você pode clarificar seus sonhos e conhecer as barreiras que impedem sua evolução.



A Programação Neurolingüística também é utilizada para o estabelecimento de objetivos, na eliminação do estresse, depressão e fobias, em problemas de relacionamento, na ansiedade, na falta de auto confiança e auto-estima, nos problemas de obesidade, problemas de comportamento e de aprendizado.



A PNL pode melhorar muito sua habilidade de comunicação.



Na área profissional, as estratégias da Programação Neurolingüística têm sido uma excelente ajuda para os Programas de Qualidade, ao serem aplicadas como técnicas de persuasão e de motivação, formação de equipes, tomada de decisões, conflitos de interesses, melhorias na comunicação interna, em compras e vendas, no treinamento e desenvolvimento de carreiras e em negociações.



Reconhecer como os outros usam a linguagem para influenciá-lo.



A congruência (usar a PNL como uma ciência capaz de gerar transformações que permitam uma evolução real do ser humano), aliada à ética profissional, à responsabilidade, ao respeito, ao bom humor e, acima de tudo, à qualidade. 



A&nbsp;PNL pode ter um resultado ainda melhor se combinada com as técnicas da Hipnose. Leia mais sobre hipnose aqui mesmo no meu blog!





Surgimento da PNL





A Programação Neurolingüística (PNL) consiste num modelo que nos permite entender a estrutura da experiência subjetiva humana com a finalidade de definir, modificar ou reproduzir qualquer objetivo comportamental.



Foi criada nos EUA na década de 70 por Richard Bandler e por John Grinder, que em 1975 publicaram o primeiro livro de PNL, A Estrutura da Magia, (publicado no Brasil pela Editora Guanabara-Koogan em 1977).



Bandler estudou matemática, ciência da computação e psicologia. Grinder é lingüista e especialista em Gramática Transformacional. Juntos criaram a PNL a partir de um processo chamado modelagem.



A modelagem baseia-se na observação criteriosa de um determinado comportamento ou habilidade com o objetivo de codificá-los e torná-los disponíveis a qualquer pessoa. Em outras palavras, Bandler e Grinder descobriram que nossa experiência é o resultado da forma como vemos, ouvimos e sentimos as coisas, o que freqüentemente é chamado de “pensamento”. Se aprendermos a pensar como outra pessoa, teremos adquirido as mesmas habilidades e obteremos os mesmos resultados que ela obtém.



Bandler e Grinder modelaram grandes “magos” em terapia, cujos resultados eram considerados brilhantes. Foi assim que estudaram Fritz Perls, criador da terapia da Gestalt, Virginia Satir, terapeuta familiar, e Milton Erickson, psicanalista e hipnólogo, criador de formas originais de indução hipnótica.



Neste sentido, nada do que a PNL diz ou faz é novo, pois muitas de suas técnicas já existiam antes de sua criação. Seu grande mérito foi o de ter estudado, codificado e ensinado o COMO , o processo das técnicas bem sucedidas em terapia, muito mais do que o PORQUÊ, demonstrando que se um comportamento é possível a uma pessoa, então ele é possível a qualquer pessoa. A PNL nos indica, portanto, como reproduzir a competência humana.



Desde sua criação, a PNL vem estudando e codificando várias estratégias de pessoas que se destacam em suas áreas de atuação. São estratégias de auto-estima, de comunicação, de criatividade, de flexibilidade e muitas outras que vêm sendo aplicadas com sucesso em pessoas que desejam possuí-las.



Atualmente a PNL vem sendo utilizada em praticamente todas as áreas da experiência humana: em terapia, na educação, nas artes, esportes, em organizações, vendas, no tratamento de doenças psicossomáticas, AIDS, câncer (havendo inclusive relatos de experiências bem sucedidas com estas doenças), no tratamento de compulsões (comer em excesso, fumar, etc.) e as pesquisas continuam.



Às pessoas interessadas em aprender PNL eu recomendo principalmente que participem de cursos práticos, além de bons autores e também de informações disponíveis na Internet.



(*) Nelly Beatriz M. P. Penteado é Psicóloga e Master Practitioner em Programação Neurolingüística 





Crescimento da PNL no Brasil



Em 1980, quando o ensino de Programação Neurolingüística (PNL) chegou ao Brasil, quase ninguém sabia o que significava a sigla PNL ou queriam dizer aquelas duas palavras. Pior ainda, muita gente, desconhecendo que a PNL era uma ciência e surpreendendo-se com os resultados prometidos por ela, acreditava ser uma espécie de mágica ou charlatanismo. Hoje, há no Brasil dezenas de instituições que oferecem cursos de Programação Neurolingüística e, todas concordam: é impossível saber quantos cursos são oferecidos mensal ou anualmente. Supõe-se, porém, que podem ser contados aos milhares. 



Já quanto à nuvem de misticismo que ocultava a PNL, ela foi totalmente dissipada, graças aos resultados obtidos por aqueles que fizeram os cursos. De celebridades a empresas multinacionais, de grandes empresários a pequenos vendedores, de mulheres de negócios a vestibulandos, todos os que passaram por um bom treinamento em Neurolingüística são unânimes em constatar melhorias na comunicação, nos relacionamentos pessoais, no desempenho profissional. Justamente por causa destes resultados, a PNL multiplicou-se no Brasil. 



A evolução da PNL 



1° Geração



A 1ª Geração da PNL é o modelo original da PNL que foi desenvolvida nos anos 70 por Richard Bandler e Jonh Grinder, a partir do estudo e modelagem de terapeutas tão brilhantes e eficazes como Milton Erickon (hipnose), Gregory Bateson (Escola de Palo Alto), Virginia Satir (Terapia Sistémica) e Fritz Perls (Gestalt). Centrava-se fundamentalmente no indivíduo e tinha como pressuposto uma relação terapêutica um a um. A maioria das técnicas desta 1ª geração tiveram foco na solução de problemas nos níveis de comportamentos e capacidades.



2ª Geração



A 2ª geração da PNL começou a surgir em meados dos anos 1980. Neste momento, a PNL foi se expandindo para estudar outras questões para além do contexto terapêutico. Ainda centrada em indivíduos mas enfatizando muito mais as relações com os outros e com nós mesmos. A Modelagem e suas ferramentas começam a ser utilizadas em áreas de negociações, liderança, motivação, vendas, saúde e educação.



As técnicas da PNL também se ampliaram e agora incluiam temas dos níveis mais elevados como crenças, valores e meta-programas. Suas ferramentas integram o uso de novas distinções tais como : a linha do tempo, subomodalidades e posições perceptivas



3ª Geração



A 3ª Geração da PNL está sendo desenvolvida desde os meados dos anos 90 e o seu principal criador e&nbsp;desenvolvedor é Robert Dilts (na foto abaixo). Suas aplicações são mais sistêmicas e centram-se em níveis mais altos de aprendizagem, interação e desenvolvimento. Suas técnicas abordam os níveis mais profundos: a identidade, a missão e a visão. Salienta a mudança do campo unificado do sistema e pode ser aplicada no desenvolvimento de organizações, culturas, equipes e indivíduos.


Sergio Enrique e Robert Dilts


Todas as três gerações da PNL estudam a estrutura e o funcionamento da mente (esta é a essência da Programação Neurolinguística). As duas primeiras gerações estudavam quase que exclusivamente a Mente Cognitiva. A 3ª geração ampliou o campo de estudo para incluir também a Mente Somática e o Campo Energético presente no sistema onde atuamos. 



1 -Mente Cognitiva - que emerge do cérebro

2- Mente Somática - centra-se no corpo

3 - Campo Energético - vem através da nossa conexão e do relacionamento com outros sistemas à nossa volta.



As técnicas da 3ª geração são baseadas no Campo Energético (Field), incorporando os princípios de auto-organização, os arquétipos e uma perspectiva de todo o sistema - que é conhecida como "a quarta posição".



Robert Dilts tem sido um dos principais criadores da 3ª geração da PNL afirmando que a sabedoria necessária para mudança já está no sistema e pode ser descoberta e libertada pela criação de um contexto adequado.



Na realidade cada nova geração da PNL transcende e inclui a anterior. 





Sugestão de livros de PNL por ordem de complexidade



O investimento num curso de PNL é alto, proporcional aos benefícios que se pode obter. Enquanto não se chega lá, vamos aos livros:



1) Introdução à Programação Neurolingüística - Joseph O'Connor &amp; John Seymour - Editora Summus. 

2) Programação Neurolinguística para Leigos - Romilla Ready, Kate Burton - Alta Books. 

3) Neurolingüística - Prática para o dia-a-dia - Nelly Bidot &amp; Bernard Morat – Nobel.

4) Manual de Programação Neurolinguística - Joseph O'connor.

5) Desperte o Gigante Interior - Anthony Robbins.

6) Poder sem Limites - Anthony Robbins.



Até aqui são livros práticos. Caso queira se aprofundar, os teóricos que recomendo são:

7) Usando Sua Mente (As coisas que você não sabe que não sabe) - Richard Bandler.

8) A Estrutura da Magia (metamodelo) - Richard Bandler &amp; John Grinder.

9) Resignificando - Richard Bandler &amp; John Grinder.

10) Sapos em Príncipes - Richard Bandler &amp; John Grinder.

11) A Essência da Mente - Steve e Connirae Andreas. 

12) Tempo de Mudar - Richard Bandler.



Outra sugestão interessante é o “Manual Completo de PNL - Estratégias de grandes especialistas da Programação Neurolinguística para alcançar a excelência", o qual foi lançado em 2012 e eu sou um dos coautores:





Para comprar este manual basta me enviar um e-mail: prof.sergioenrique@bol.com.br 

Valor: R$ 50,00.

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O prof. Sergio Enrique esteve na EcoTV falando sobre PNL - Programação Neurolinguística e Hipnose.



Para assistir a entrevista clique na foto abaixo:









Se você deseja começar a estudar e utilizar a PNL no seu dia a dia uma ótima opção é fazer o meu workshop:

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Workshop - Introdução à PNL – Programação Neurolinguística&nbsp; 


Utilize a verdadeira linguagem do cérebro e aprenda técnicas simples para:

- Estudar melhor, lembrar e aprender mais rapidamente
- Usar a linguagem como um recurso para o sucesso
- Utilizar perguntas específicas para direcionar o pensamento das pessoas
- Relacionar-se melhor com os outros
- Influenciar as pessoas (vendas, entrevistas de emprego, relacionamentos etc)
- Saber ler a linguagem corporal e quando as pessoas estão mentindo
- Identificar e entrar no modelo de mundo dos outros
- Se planejar e alcançar resultados mais rapidamente em todas as áreas de sua vida

Público-alvo: 
a) Estudantes, vendedores; representantes; empresários; empreendedores; prestadores de serviços; autônomos; pessoas que trabalham com público; e demais funcionários que buscam melhora na performance profissional.
b) Pessoas que desejam se preparar para o mercado de trabalho, participar de entrevistas de emprego e melhorar a sua comunicação e relacionamentos profissional e pessoal.

Objetivos: Estudar a arte e a ciência da excelência humana e do sucesso profissional, social e pessoal visando potencializar seus resultados, níveis de sucesso e realizações.

Principais assuntos tratados:
• O que é PNL e como ela pode mudar a minha vida
• Será que você conhece seus limites e potencialidades?
• Metaprograma – Como identificar e entrar no modelo de mundo dos outros
• Memória – Porque acontece o “branco”. Lembre mais e esqueça menos!
• Sistemas representacionais – Descubra se você é visual, auditivo ou cinestésico
• A arte de perguntar para entender e direcionar o outro. 
• Rapport – Como se comunicar melhor e influenciar pessoas
• Como as palavras e imagens podem mudar a sua vida
• Pistas não verbais – O corpo fala.
• Planejando sua vida com técnica.
• Tela mental e relaxamento

Fotos do treinamento: 
http://www.facebook.com/media/set/?set=a.128421183915131.29025.100002417499307&amp;type=3

Para assistir a um vídeo com explicações sobre cada assunto abordado visite: http://www.youtube.com/watch?v=Ol6NrfnCBcA

Quando: sábado, um dia inteiro (das 8h30 às 17h). Consulte data da próxima turma
Investimento:&nbsp;Consulte 
Inscrições/Reservas: E-mail:&nbsp; prof.sergioenrique@bol.com.br&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Fone: 6665-9959
Local: Consulte (também In company)


Treinamento&nbsp;-&nbsp;Venda mais com &nbsp;PNL&nbsp; 
Público-alvo: Empresários, Comerciantes e Vendedores de produtos, serviços ou idéias. Objetivos: Estudar o processo de vendas desde a prospecção ao pós-vendas e capacitar o participante com técnicas avançadas de neurociências voltadas para identificar, entender,&nbsp;conquistar e manter clientes, por meio de leitura mental, corporal&nbsp;e rapport, técnicas de negociação, controle de objeções e fechamento de vendas.&nbsp; Principais assuntos tratados:• O que é PNL e como ela pode melhorar seus negócios?• Vendedor, será que você conhece seus limites e potencialidades?• Preparação para a visita de vendas• O que você vende e o que o seu cliente compra• Como identificar e entrar no modelo de mundo dos outros?• Você sabe identificar se o seu cliente é visual, auditivo ou cinestésico?• Rapport – Como se comunicar melhor e influenciar pessoas?• Estratégias de negociação• Como identificar critérios• A arte de perguntar para entender e direcionar o outro• Como contornar objeções• Técnica dos 101%• Técnica do Backtracking• Técnica do acordo condicional• Técnica de ampliar o produto• Fechamento de vendas• Como lidar com clientes nervosos• Quais as palavras podem ajudar ou atrapalhar a sua venda?• Pistas não verbais – O corpo fala.Carga horária: Dois dias inteiros a combinar das 8h30 às 17h Investimento: A&nbsp;combinarLocal: In Company ou a combinarContatos: prof.sergioenrique@bol.com.br Fones: 6665-9959 cel. 3791-0664 resProf. Sergio Enrique Faria**Mestre em Comunicação, Especialista em Marketing, Pós-graduado em Comércio Exterior, Pós-graduado em Metodologia e Didática do Ensino Superior, Neuroeducador e Bacharel em Administração de Empresas. Modeling, Trainer e Master Practitioner Internacional em PNL - Programação Neurolinguística (Certificado pela International Association of NLP-Institutes (Europa)), Hipnólogo (certificado pela International Hypnosis Association e pela American International Association), Coach e Terapeuta. Professor universitário em cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Coautor dos livros: "Educação 2008 – As mais importantes tendências na visão dos mais importantes educadores" e "Manual Completo de PNL - Estratégias de grandes especialistas da Programação Neurolinguística para alcançar a excelência". Possui mais de cento e cinquenta artigos publicados em jornais e revistas e quinze anos de vivência em treinamentos e palestras para executivos e equipes de variados níveis nas áreas de: Atendimento ao Cliente, Vendas, Endomarketing, Motivação, Hipnose e PNL.