AS TRÊS PRINCIPAIS OBJEÇÕES AO MMN – APRENDA A LIDAR COM ELAS
Autor: mister colibri - gilvan | Publicado: 2012-04-07T11:28:00-07:00

Desenvolvimento Pessoal
Entre as principais habilidades obrigatoriamente inerentes à  quem deseja ter sucesso no Multinível, está a habilidade de lidar com  as rejeições. Ser rejeitado é um dos maiores medos do ser humano e esse  medo pode estar disfarçado de diversas maneiras. Por exemplo, pesquisas  apontam que o segundo maior medo da humanidade é o medo de falar em  público, que perde apenas para o medo da morte. Mas o que é o medo de  falar em público, senão apenas o medo de ser rejeitado pelo que se vai  falar ou como se vai falar? Lidar de maneira correta com a rejeição é  verdadeiramente uma arte e cabe-nos ser artistas estudiosos e  praticantes.
Como lidar com a rejeição no Marketing Multinível
A primeira coisa que devemos saber a respeito da rejeição é que ela  geralmente surge com uma objeção. Muito dificilmente alguém lhe dirá um  “não” logo de cara, até porque a outra pessoa também evita ao máximo ser  rejeitada entre seus pares e, portanto, irá procurar fazer com que  todos os seus “nãos” sejam pautados em “razões plausíveis”, segundo seus  “achismos”, ou, no mínimo, num tom carinhoso. Como a maioria das  pessoas que têm uma opinião negativa a respeito do Multinível  provavelmente foi submetida a uma previsível apresentação equivocada  sobre o tema, também as objeções desenvolvidas geralmente são bem  previsíveis. Devemos, então, estudar a fundo as principais objeções e  condicionar-mos nossas mentes a reagir convicta e firmemente à elas. Prepare-se para as objeções
Abaixo, cito três objeções ao MMN que considero as  principais e em seguida aponto o que você deve ter em mente ao  argumentar sobre elas. Mas, antes de qualquer coisa, é preciso que você  assuma uma postura amistosa diante do seu interlocutor. Ouça-o, ponha-se  no lugar dele e, se possível, concorde sempre com ele, mostrando-lhe  que tais pensamentos um dia também permearam sua mente até que, tempos  depois, humildemente, você descobriu que estava completamente errado. A  partir de então, conduza-o pela informação correta. Tenha em mente que  durante sua explanação ele irá lhe interromper várias vezes e não reaja  com negativas. Responda sempre de acordo com ele, com frases do tipo:  “você está certíssimo, na altura eu também pensei assim, até que…”.
Objeção número 1: “Isso é uma daquelas pirâmides?”
Essa é a mais comum das objeções, embora seja a mais simples de se  rebater. Ligeiramente falando, posso dizer-lhe que duas perguntinhas  farão qualquer pessoa que queira realmente aprender sobre o multinível  rapidamente render-se (quando falo em “pessoa que queira realmente  aprender” é porque existirão pessoas que vão objetar simplesmente por  objetar, então, com essas, não perca seu tempo. De nada adiantarão seus  argumentos). As duas perguntinhas, que, na forma de perguntas terão bem  mais efeito que na forma de respostas, são: “Você sabia que pirâmides  são crimes?”. Essa pergunta deixará seu prospect confuso, pois você  estará concordando que trata-se de algo repreensível. Todavia, à uma  resposta positiva de seu interlocutor, rebata com a segunda pergunta:  “Será que uma empresa que opere um sistema criminoso conseguriria  faturar bilhões em centenas de países, por muitos anos, sem que nenhum  governo tomasse medidas a esse respeito?”. Particularmente, considero  isso um xeque-mate. Precisar falar algo além disso é sinal de que a  outra pessoa não quer porque não quer, então caio fora. Qualquer pessoa  séria na discussão há de concordar com esse argumento. Ao utilizar essa  segunda pergunta, caso sua empresa ainda não esteja nesse patamar,  exemplifique com uma que já esteja. Defenda o multinível nesse momento.
Objeção número 2: “Você quer ganhar dinheiro as minhas custas?”
Essa é uma objeção que na maioria das vezes não é expressa  verbalmente, mas há um sentimento que paira no ar a esse respeito. Antes  de tomar qualquer medida ou reação diante dessa objeção, é preciso que  você esteja resolvido consigo próprio nesse quesito. É preciso que saiba  que não está ali para fazer alguém comprar um kit inicial e ganhar uns  trocados com isso, mas sim para firmar uma parceria, à qual irá dedicar  todos os seus esforços para que dê certo (“dar certo” implica que  conseguiu fazer seu downline ganhar dinheiro com Multinível).  A verdade é o seguinte: o lucro que um patrocinador vai ter sobre um  iniciante é insignificante diante dos esforços despendidos na obtenção  do sucesso do mesmo. O patrocinador só investe seu tempo e dinheiro  porque espera que o iniciante vingue no negócio e que consiga angariar  uma grande organização. Nesse momento o patrocinador ganhará um bom  dinheiro, sim, mas também é verdade que o iniciante também já estará  ganhando. Portanto, não faz sentido achar que alguém quer ganhar  dinheiro as custas do consumo de um novato, mas sim de alguém que também  já está ganhando dinheiro e que, por isso, já consumiu esforços por  parte do patrocinador que justificam a compensação do mesmo. Com esse  pensamento em mente, sem agir na defensiva ou tentar “explicar-se”  quanto a essa objeção, simplesmente faça também pairar no ar que você  está ali para ajudar seu prospect a desenvolver seu negócio e não para  ganhar uns trocados dele ou sobre o trabalho dele. Em casos mais  extremos, expresse isso verbalmente.
Objeção número 3: “Quanto você está ganhando nesse negócio?”
Essa é a mais embaraçosa objeção para um iniciante no Marketing de Rede.  Evidentemente, se você se cadastrou ontem em seu negócio e está  convidando um amigo hoje, não terá ganhos para apresentar-lhe. Nesse  momento, o que você deve ter em mente é que a oportunidade está na  empresa e não em você. É verdade que você deve desenvolver-se como  líder, para que pessoas queiram ligar-se a si, independente da  oportunidade em que esteja, no entanto, com um dia de negócio, não há o  que fazer nesse sentido. É nessa hora que as ferramentas  disponibilizadas pela empresa devem entrar em cena, as histórias de  sucesso, os depoimentos de quem já “chegou lá”. A atitude que você deve  assumir diante de seu amigo é a de quem está convicto em tudo o que já  estudou sobre a empresa, de franqueza em mostrar à ele que é impossível  já ter ganhos, uma vez que entrou no dia anterior, mas que a empresa é  uma real oportunidade. Nesse momento, o que você poderá “vender” de si  próprio é sua credibilidade, sua seriedade. E pode ter certeza de que  isso irá pesar muito. Uma citação de Robert Butwin, em seu livro Network Marketing com a Esperteza das Ruas,  diz que o Multinível revela o caráter do homem. Em boa dose, penso que  essa afirmação tem muito a ver com esse momento inicial. Dependendo de  sua conduta ao longo da vida, perante seu círculo de relacionamentos,  você terá mais ou menos facilidade nesse momento.

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