O poder do marketing!
Autor: Caíque Tostes | Publicado: 2016-01-13T09:45:00-08:00

Olá, caro leitor!


É muito bom ter amigos na mágica! Trabalhar com o que a gente ama é muito prazeroso e poder estar do lado de pessoas legais que compartilham dos mesmos momentos, desafios e felicidades é, sem dúvidas, um grande presente. Mais um, dos tantos presentes que a mágica nos dá.

Por isso, eu digo que o texto de hoje é um texto especial, uma vez que foi escrito por um querido amigo, o Thiago Eto, mágico que atua em Fortaleza nos mais diversos eventos.
Conheci o Thiago em 2013, durante o FENOMA - Festival Nordeste de Mágicos, onde ele foi um dos organizadores e me recebeu com muito carinho. Desde então mantemos contato e estamos sempre trocando ideias sobre a prática mágica.

O Thiago estuda bastante a área do marketing para mágicos e gentilmente, me autorizou a publicar um pequeno texto de sua autoria aqui no blog.

Ultimamente tenho percebido a importância de uma divulgação efetiva para a carreira de artista mágico. Desde o início deste ano (como uma das resoluções para se tornar um melhor mágico) eu ando investindo bastante em marketing: desenvolvendo novas estratégias, fazendo novos contatos, ampliando minha participação nas redes sociais, na mídia e várias outras coisas. E nesses 13 dias que meu "departamento de marketing" está trabalhando constantemente, eu já percebo mudanças significativas na qualidade da minha marca. Veja alguns números:

-Minha página no facebook teve um aumento de mais de 34.000% em alcance das publicações.
-Minha taxa de envolvimento com as publicações subiu de uma média de 30 envolvimentos por semana para expressivos 2.200 envolvimentos por semana.
-Minha página no facebook teve três vezes mais curtidas na página em apenas uma semana.

E além disso, o investimento em marketing me rendeu:

-Uma matéria no jornal de televisão local.
-Uma matéria em um jornal impresso da cidade.
-Um link AO VIVO no jornal televisivo mais assistido da região.

Tem como negar o poder do marketing? Não, não tem!

E é por isso que o texto do meu querido amigo Thiago é de grande valor! Então, vamos ao texto:



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<![endif]-->Marketing para Mágicos: como a publicidade influencia no
desempenho




No mundo
moderno e competitivo em que vivemos, não basta ser somente um mágico
habilidoso, de qualidade e ser bom no que faz. Durante muitos anos os mágicos
não se preocupavam com formas de atrair mais clientes. Existia uma crença que
preços seriam o fator decisivo para que o cliente efetuasse a contratação. Não
havia a preocupação com o retorno desse cliente e nem com a sua fidelização.


O profissional
acreditava que bastava estar apto ao trabalho e fazer suas apresentações que,
quase que “num passe de mágica”, o mercado se abriria para ele.&nbsp; Até uma certa época isso poderia estar certo,
pois vivíamos num mundo completamente off-line. Você não era bombardeado com
milhares de informações ao mesmo tempo, não recebia notícias em seu celular
(que nem existia há pouco mais de 20 anos) e não tinha email para receber
tantas informações.


Nos dias de
hoje, onde o mundo inteiro está conectado, onde tudo que acontece em qualquer
lugar do mundo é possível saber, quase que de imediato, o Marketing tornou-se
uma ferramenta de extrema importância.


Qual é o
primeiro pensamento que vem à mente das pessoas quando se fala sobre Marketing?


Ainda é senso
coletivo que marketing é o ato de vender produtos para os clientes, ou ainda, a
propaganda criada para auxiliar na venda do mesmo. Ainda existem conhecimentos
de que marketing é uma forma de divulgação de produtos para que a empresa
consiga obter o lucro desejado. Existem diversas definições acerca do que é
marketing.


A importância
do Marketing nos dias atuais é inegável. Todas empresas, possíveis e
imagináveis, utilizam desta ferramenta para produzir uma melhor forma de gerar
valor e criar relacionamento durador com os seus clientes. Não somente as
empresas, mas também o profissional autônomo. Não é preciso ir muito longe para
verificar algumas atitudes de Marketing utilizada pelas empresas.


Segundo Philip
Kotler, em seu livro “Princípios de Marketing”, Marketing é o processo pelo
qual as empresas criam valor para os clientes e constroem fortes
relacionamentos com eles para capturar seu valor em troca.


Temos várias
formas de atingir esse cliente com a utilização do marketing. Entender os
chamados 4 P’s de marketing podem ajudar muito para que o profissional consiga
atingir o seu objetivo. Os 4 P’s de Marketing são: Produto, Preço, praça e
Promoção.


Produto é uma
combinação de bens e serviços que a empresa oferta ao mercado que deseja
atingir. Preço é o valor monetário que os clientes devem pagar para obter o
produto em questão. Praça está ligado ao processo de atividades das quais a
empresa utiliza para disponibilizar seu produto ao mercado. Promoção está
ligada também às atividades utilizadas para comunicar a qualidade do seu
produto aos cliente e fazer com que ele, o produto, seja comprado.


Dentro do P de
promoção, temos uma série de ferramentas que o mágico pode utilizar para
atingir o seu público: propaganda, venda pessoal, promoção de vendas, relações
públicas e publicidade e também marketing direto.&nbsp; 


A propaganda,
tem a grande vantagem de atingir uma grande massa de compradores que estão em
diferentes localidades. Além do alcance que proporciona, a propaganda em grande
escala transmite positividade sobre o tamanho, popularidade e o sucesso da
empresa que está anunciando. É um meio que auxilia a construir uma imagem
duradoura de um produto como também a vender produtos rapidamente.&nbsp; Existem também deficiências neste processo
que, por ser impessoal e unilateral (ou seja, você transmite a mensagem para o
cliente e o mesmo não lhe dá retorno) não consegue ser tão persuasivo quanto o
vendedor &nbsp;que vende diretamente para o
cliente, já que na propaganda, o cliente visualiza apenas o que lhe é de
interesse e não sente obrigação de prestar atenção ou de reagir.


A venda
pessoal representa a maneira mais poderosa de vendas em alguns estágios do
processo de compra, especialmente na construção de preferências, convicções e
ações dos compradores. Como é um processo que envolve dois ou mais indivíduos
em uma interação, cada um pode observar as necessidades do outro e fazer um
rápido reajuste. Permite também que seja criado uma relação de amizade entre o
vendedor e o comprador, onde o mesmo sente-se atraído pelo vendedor que coloca
as necessidades do comprador em primeiro lugar, buscando soluções rápidas para
o cliente. O problema deste tipo de promoção é seu custo elevado com um prazo
de comprometimento superior ao de uma propaganda, pois a mesma pode ser
desativada e reativada de acordo com a necessidade da empresa, mas promover
modificações na força de vendas é muito mais difícil.


A promoção de
vendas possui vasta variedade de ferramentas como: cupons, concursos,
descontões, prêmios e outras – cada uma com qualidades exclusivas. Possuem um
grande poder de atração de atenção do consumidor, disponibiliza grandes
incentivos à compra e também podem ser utilizadas para teatralização das
ofertas e impulsionar vendas. A promoção de vendas incita e recompensa a
resposta célere, pois enquanto a propaganda somente informa, a promoção de
venda é mais agressiva dizendo para comprar no ato. No entanto sua vida útil é
curta e na maioria das vezes não é tão eficiente quanto a propaganda ou a venda
pessoal ao longo prazo.&nbsp; 


Nas relações
públicas, muitos consumidores evitam vendedores e anúncios, então por chegar os
ouvidos deles como “notícia” e não como propaganda de venda, tem muito mais
veracidade e credibilidade. Da mesma forma que a propaganda, as relações
públicas podem teatralizar uma empresa ou mesmo um produto, na forma de novos
eventos, histórias e características que parecerão muito mais reais e dignos de
créditos.


O marketing
direto é uma mensagem privada e direta, dirigida normalmente a uma pessoa
específica. É imediata e personalizada: podem ser criadas com rapidez e podem
ser elaboradas para atrair consumidores específicos, sendo assim interativas,
permitindo um diálogo entre a equipe de Marketing e o consumidor. Podendo ainda
modificar as mensagens de acordo com as respostas do consumidor. 


Com o
conhecimento dessas ferramentas que podem auxiliar o mágico em seu crescimento,
é necessário saber: qual tipo de trabalho você pode prestar? Para quais
clientes você pode trabalhar? Qual é o seu público alvo?


Não existe
receita de bolo no Marketing, afinal, o que funciona para um não
necessariamente funcionará para o outro. Lembre-se sempre: Marketing é o
processo de criação de valor para os clientes e construção de fortes
relacionamentos com eles para receber assim a troca de valor.


Para concluir,
o Marketing pode influir em seu desempenho como “entertainer” dando mais força
a sua imagem, ajudando a criar uma motivação maior do público para comparecer
ao seu espetáculo, a sua apresentação ou até mesmo em te contratar. Mas,
lembre-se: O Marketing pode auxiliar a desenvolver sua imagem, &nbsp;mas você tem que estar à altura do que foi
criado e divulgado, caso contrário, todo esforço cairá por terra e sua imagem
pode ser extremamente abalada ou até mesmo desconstruída.


 









E assim fica meu desejo para que você, amigo mágico, consiga novos horizontes através de um marketing efetivo, mas acima de tudo, real!





Seu amigo na mágica,



Caíque Tostes