Vendas, Conceitos & Fechamentos
Autor: Revistas Virtuais - Flavio Motta | Publicado: 2008-08-15T23:15:00-07:00

Abaixo seguem os principais conceitos sobre vendas e tutoriais selecionados.Em itálico, a seguir, reapresentamos os vídeos das páginas anteriores, que são a base da introdução a estes importantes conhecimentos, até a linha pontilhada abaixo.No link a seguir, na linha sublinhada, uma apresentação em Power Point feita por uma das maiores gráficas do país, a Editora Vox, do que se precisa saber para ter sucesso em vendas de publicidade. Para vê-la na tela toda, ao abrir o link, clique na símbolo da TV, no lado direito embaixo e para sair da apresentação clique no botão ESC do seu teclado, o primeiro botão à esquerda, em cima. O que um Grande Vendedor de Anúncios Deve Saber para Ter Sucesso. Faça uma avaliação com um teste: Você é Um Bom Profissional de Vendas? Veja uma importante apresentação em Ações Básicas Para o Sucesso em Vendas.Show de Vendas - Vendedor não Nasce Feito - Daniel Godri Jr Vendas e Motivação - Prof. Marins I Vendas e Motivação - Prof. Marins II Vendas e Motivação - Prof. Marins III 4S Para o Sucesso - Flávio Montes A Arte do Fechamento de Vendas.....................................................................Veja aqui tutoriais de vendas do SEBRAE SP .Saiba mais vendo a apresentação Vendas - Conceitos e Técnicas.Na apresentação a seguir, de um representante de vendas no nosso caso, consultor de publicidade e marketing, que é o título que nossos "vendedores" veja: Vendas Consultivas .Biblioteca Instituto MVC - Vendas e NegociaçãoSaiba também o que você precisa fazer na hora de fechar um negócio.Muitos vendedores costumam tomar conta do cenário de vendas na hora de negociar e esquecem de tratar de questões essenciais para um bom contrato.Na hora de fechar negócio com empresas de grande porte, o empreendedor brasileiro derrapa na ansiedade.O consultor Renato Hirata criou uma classificação com oito perfis de empresários e observou que cerca de 55% dos 15mil homens de negócios que passaram pela sua consultoria tendem a ser bons realizadores, mas impacientes na hora de fechar um contrato.Tomando alguns cuidados, a negociação pode ser bem planejada, e o médio empreendedor pode conquistar contratos vantajosos com empresas de grande porte.Veja algumas dicas para melhorar o desempenho numa negociação, segundo o consultor Renato Hirata. Recentemente, ele deu um workshop gratuito sobre o tema, no IBMEC.Cultura da empresa: Vestir-se bem não significa usar terno e gravata de marca. Cada empresa tem uma cultura, e é preciso segui-la para não destoar. "Já cometi o erro de ir de terno para uma reunião em que o presidente da empresa estava de jeans." Adequar-se aos hábitos de uma companhia aproxima o empresário do seu interlocutor e conta pontos na negociação.Jogo fora de casa: Para o pequeno e médio empreendedor, negociar na sede de uma grande empresa pode ser uma boa tática. Executivos de corporações não se preparam estrategicamente para se encontrar com empresas menores. É a chance de o pequeno empresário mapear, de forma despretensiosa, o terreno de quem está do outro lado. "A intimidação vai sempre existir. É importante, portanto, tentar tirar vantagens, mesmo numa posição de inferioridade."A hora de perguntar: A primeira reunião não é o melhor momento para fechar negócios. É a hora de entender a mente daquele que pode se tornar um parceiro. "No primeiro encontro, os pequenos se acuam e acabam sendo entrevistados, quando o correto seria o contrário. É o vendedor quem deve entrevistar, porque só assim ele entenderá os desejos daquele com quem está lidando", diz Hirata.Perguntas indispensáveis: "Qual tipo de produto lhe interessaria?" "Que tipo de alteração no preço tornaria a mercadoria mais interessante?", "Que tipo de adaptação tornaria o produto atrativo?", são algumas perguntas que não podem faltar na primeira reunião.A proposta: Com informações importantes em mãos, os pequenos e médios empresários devem adaptar seu produto ao cliente. Depois das adaptações, será mais difícil a recusa da oferta. "Mostre por que seu produto é melhor que o da concorrência e demonstre os ganhos que a empresa terá ao optar por ele. O revendedor precisa entender que sua mercadoria, apesar de mais cara, oferece lucros maiores, por exemplo".Veja os vídeos da Editora Venda Mais e outros selecionados:Aprenda a Negociar em 7 Passos - IAprenda a Negociar em 7 Passos - IIAprenda a Negociar em 7 Passos - IIIAprenda a Negociar em 7 Passos - IVA Arte do Fechamento de VendasA Ética em Vendas - Editora Venda MaisDicas de Vendas :Como contornar objeçõesPrepare-se para vencer objeções5 Passos para superar objeçõesVocê é um bom profissional de vendas?Vender mais, melhor e de forma inteligenteO segredo não é perguntar-se como vendoA técnica do elevator speechTodos por Um e Um por Todos (mas não em vendas)Medindo a Satisfação dos Seus ClientsO Segredo Mais Bem Guardado do Mundo das VendasNão Consegue Atingir sua Meta Mensal de Vendas?A Técnia de Rapel em Vendas Quer aprender a vender, comece por pedir dinheiroVender... verbo complicadoAs Frases Mortais no Processo Comercial Satanás, o melhor vendedor do mundo?Não desista, acredite e tente outra vez...Preço não é fundamental na vendaAplicações do Princípio de Pareto nas vendasOs comerciais não só devem falar Grandes Clientes são PerigososVender é a Arte de PersuadirNossas Linguagens Paralelas As vendas são o presente de uma empresaO quê... Eu preocupado?Hbilidades e características comerciais Os 5 Sentidos da Venda - Um caminho sensorial para venderComo e que perguntar...O seu cartão de visita passa no teste do lixo?A Venda Passo a PassoComo captar clientes rentáveisVendendo um Novo ProdutoTodos a comercializar...Em que se parece o futebol às vendas?Reverta a Queda de suas VendasOs 35 conselhos de quem já provou que sabeSer feliz é saber dizer não a certos produtos!Vender em Tempos DifíceisAtitudes que Matam VendasA arte de saber vender, dirigir e aplicarA arte de vender fumaça Segredos da venda por telefoneConselhos práticos para profissionaisClientes se Conquistam Olho no Olho!Visitar sempre, desistir jamaisQual é a data de nascimento de seu cliente? A curva da ascensão e da quedaOlho vivoO triangulo de ferro em vendasEstratégia no mercado de empresasCampanhas de vendasNem sempre é fácil conquistar aos clientesVender mais e melhorAdministrar um negócio é fácil...Busca por Novos ClientesValores emocionais valem muito e custam poucoPós - VendaSaber o que as outras pessoas vão dizerPadreco: A praga mais Insuportável do MundoQuando Todos São Clentes, Ninguém é Cliente!Não de Chace ao Seu ConcorrenteAs perguntas que nunca fazemosDefeitos da Capacidade de OuvirClientes Gostam dos Presentes Promocionais?Erros mais comuns em vendasComo se diferenciar em um mundo tão competitivoApenas três palavras: Sim, Não ou TalvezTempo não é dinheiro, é Vida!Empresas que PensamObjetivo comercial tem que ter metasObtendo FeedBack de ClientesAs Perguntas na Venda IAs Perguntas na Venda IIContate, contate e contate de novo!Foco no seu cliente internoOrganize o seu Dia de VendasO que são as objeções dos compradoresFazendo a venda com foco no clienteVenda Porta-a-PortaApele para a emoçãoEstratégias de Vendas para Tempos DifíceisErros cometidos em VendasPré-Qualificação de clientesO prazer da experiênciaIdéias práticas para aumentar as vendasO maior medo de um Vendedor-Novato30 Maneiras de escrever uma cartaFoco na necessidade do ClienteAs Mentiras da VendaNunca se Esqueça de AgradecerDepois da venda...Vendendo mais e melhorVenda Soluções e não ProdutosA União faz a ForçaA sabedoria de SalomãoComo fazer Apresentações de VendasComo Aumentar suas VendasFazendo a venda com foco no clienteVender é Questionar!A Segunda VendaPré-Qualificação de clientesDicas para Profissionais de Vendas - IDicas para Profissionais de Vendas - IIDicas para Profissionais de Vendas - IIIDesenvolver a liderança de vendasPreço é o que você pagaQuestione-se sempre