Como converter cliques em lucro
Autor: Eduardo Jr | Publicado: 2013-06-11T04:20:00-07:00






Conversão
Uma conversão ocorre quando um usuário realiza uma ação que você considera valiosa no seu site. Tal ação pode ser a realização de uma compra, o download de um arquivo ou a solicitação de informações adicionais.


5 ferramentas gratuitas do ecossistema Google


1 -&nbsp;Google Insights para pesquisa
O Google Insights para pesquisa fornece uma visualização atualizada do conteúdo pesquisado pelos usuários no Google. Você pode comparar padrões de pesquisa por várias palavras-chave ou em regiões, categorias ou períodos específicos.



Identifique novas tendências: Veja o que os seus clientes estão pesquisando e prepare-se para novos comportamentos ou tendências de pesquisas sazonais.


Antecipe a demanda: Antecipe a demanda do seu produto ou serviço com base em tendências de pesquisa históricas do seu setor para que você possa fazer um planejamento adequado do orçamento.


Distribuição geográfica: Saiba onde encontrar seus clientes. Veja como o volume de pesquisa está distribuído em regiões e cidades e, com essas informações, determine o local de destino da sua campanha e os seus orçamentos com foco na região em que seus clientes se encontram.





2 - Acompanhamento de conversões

A maneira rápida e fácil de começar o acompanhamento do ROI.

O acompanhamento de conversões é uma ferramenta de relatórios gratuita disponível na sua conta do Google AdWords que mostra o retorno obtido do AdWords. É uma maneira fácil e útil de saber qual é a eficiência das suas campanhas para produzir vendas ou leads no seu site. Ele permite que você planeje melhor os seus gastos, aumentando os lucros obtidos com os seus gastos on-line.



Por que usar o acompanhamento de conversões?


Relatórios de ROI: Você usufrui de relatórios claros na sua conta do AdWords que mostram o seu retorno do investimento. Saiba exatamente onde você está obtendo lucros e quais palavras-chave estão gerando a maioria das vendas ou dos leads no seu website.
Decisões fundamentadas sobre lances: Se você souber quais cliques resultam em vendas ou leads, poderá tomar decisões fundamentadas sobre onde gastar o orçamento de publicidade. Dê lances para palavras-chave com base nos lucros que elas geram, e não nos cliques.
Fácil de configurar: Para configurar o acompanhamento de conversões, localize uma pequena parte do código de acompanhamento na sua conta do AdWords na seção “Acompanhamento de conversões”. Esse código precisa ser colocado em apenas uma página do código html do seu website e você terá as estatísticas de conversão no nível de palavra-chave na sua conta do AdWords.



3 - Otimizador de conversões

Máximo de conversões, mínimo esforço.

O Otimizador de conversões é uma ferramenta de lances gratuita do AdWords que usa os dados do acompanhamento de conversões para que você obtenha mais conversões por um custo menor. Em média, as campanhas que adotam o Otimizador de conversões aumentam suas conversões em 21% e diminuem seu CPA em 14%.



Por que usar o Otimizador de conversões?


Aumento na lucratividade: O Otimizador de conversões prevê quais são os cliques com probabilidade de gerar uma conversão e tem por objetivo gastar somente com os cliques lucrativos. Você minimiza o desperdício de gastos e maximiza o investimento em palavras-chave que geram resultados.
Economiza tempo: O Otimizador de conversões ajusta os lances de CPC automaticamente sempre que o seu anúncio for exibido nas redes de pesquisa e de conteúdo. Desse modo, você terá mais tempo para se concentrar em esforços estratégicos, como otimizar as suas campanhas.
É gratuito: Outras ferramentas de gerenciamento de lances são caras e possuem taxas mensais. O Otimizador de conversões é gratuito e fácil de configurar na sua conta do AdWords.



4 - Analytics

Meça. Avalie. Aja.

O Google Analytics é uma ferramenta gratuita e eficiente para análise de websites que oferece recursos corporativos adequados a empresas de todos os portes. O Google Analytics acompanha as vendas e os leads nas suas páginas de conversão e também mostra a você como os usuários interagem com o seu site acompanhando toda a visita deles.



Por que usar o Google Analytics?


Visualize o ROI de palavras-chave individuais na sua conta do AdWords: o Google Analytics oferece análises e relatórios mais sofisticados do que o acompanhamento de conversões do AdWords. Consulte relatórios detalhados sobre quais das suas palavras-chave resultam em vendas e leads e tome a decisão certa na sua conta do AdWords.
Saiba de onde são todos os visitantes do seu site: Segmente a sua publicidade on-line de acordo com as áreas geográficas que geram mais conversões. O Google Analytics pode ajudar você a descobrir novas áreas para crescimento nos mercados local e internacional.
Identifique áreas para melhorias no seu site: Você está trabalhando muito para direcionar tráfego para o seu site, mas os usuários estão saindo sempre de determinadas páginas? Identifique páginas com altas taxas de saída que podem ser melhoradas para manter os clientes no seu site.




5 - Otimizador de website

Aumente a taxa de conversão do seu website


O Otimizador de website é a ferramenta gratuita de teste de websites do Google. Ele permite que você aumente o valor dos seus websites e do tráfego existentes sem gastar nada. Com o uso do Otimizador de website para testar e otimizar o conteúdo e o design do seu site, você poderá aumentar a receita e os lucros de maneira rápida e fácil, independentemente de você ser ou não iniciante ou especialista no AdWords.



Por que usar o Otimizador de website?


Melhore as páginas de destino: Você otimizou suas campanhas de publicidade, mas e se estiver perdendo clientes devido a páginas de destino ineficientes? O teste automatizado do Otimizador de website facilita a correção e a organização de páginas de destino atraentes.
Aumente as vendas e as taxas de conversão: Teste variações das páginas atuais do site. Identifique as melhores combinações de conteúdo que geram conversões, diminuem o CPA e aumentam os lucros, independentemente do tipo de site.
É grátis e fácil de usar: Outras ferramentas de teste de websites podem ser caras e difíceis de usar. O Otimizador de website é gratuito e exige o mínimo de suporte de TI, oferecendo maior controle, flexibilidade e velocidade.