AGREGANDO VALORES
Autor: Wilson Marx | Publicado: 2012-05-29T23:57:00-03:00



Agregando Valores

Você já parou pra pensar&nbsp;porque&nbsp;uma pessoa escolhe comprar um produto artesanal da "Dona Maria" e não o do "Seu João"?



Pare e reflita. A originalidade, o bom gosto, aquele pequeno detalhe que torna o seu produto diferente, o atendimento, &nbsp;a fidelização da sua "marca" são apenas alguns fatores que irão influenciar na decisão final de onde "Dona Joaninha" irá comprar. Traga isso para todos as suas criações e você estará imediatamente&nbsp;aumentando a percepção do valor&nbsp;do seu produto.

Agregar valor ao seu produto é incluir aquela "coisinha especial", é aquele&nbsp;detalhe&nbsp;que vai fazer a diferença entre o seu produto &nbsp;e as peças da "Dona Maria" ou do&nbsp;"Seu João". Entende? Isso significa que quanto mais você agregar&nbsp;valor ao seu produto, mais pessoas irão querer comprá-lo mesmo custando um pouco mais.



Será isso que vai fazer com que seu produto encaixe na necessidade e no gosto do seu cliente.







Produto Original com Qualidade

Como você decide o que vai comprar? Tem o hábito de comprar na primeira loja que entrou? Não! Não é mesmo? Seu cliente também é assim!!! Ele pesquisa pra ver onde vai comprar. Igualzinho a você. Ele vai fazer igualzinho. Vai comparar o preço e a qualidade. Pense e veja se não é assim:



Joana quer dar uma boneca de pano pra sua filha. Procurou em diversas lojas de produtos chineses e encontrou muitas, de muitos tipos e bem em conta! Será que ela vai comprar? Se ela quiser apenas comprar uma "coisinha" como lembrancinha ela talvez decida comprar. Daí, nossa amiga continua procurando e encontra outra bonequinha de pano, embora esteja mais cara, a qualidade é impecável. Você pensa na maneira como Joana vê as coisas? Através de perguntas simples, mas bem formuladas, poderá "fazer Joana ver" que ela irá agradar mais se comprar a tua boneca impecável, charmosamente embalada e provavelmente aproveitará aquele cartãozinho "artesanal" que ela não terá coragem de jogar no lixo e da outra vez que quiser "agradar" a alguém com outro presente, provavelmente, irá lembrar de você!

No início, não tem jeito mesmo, a gente acaba copiando o que a gente vai aprendendo. Tenta fazer igualzinho a pessoa que ensina pra gente. Mas, chega uma hora que a gente têm que seguir em frente com nossas próprias pernas. Seguir em frente, crescer e mostrar que temos personalidade.

Dar uma cara diferente... um toque pessoal nas peças, tornam ela mais apreciada, mais valorizada. Se conhecemos a necessidade e o gosto dos nossos clientes e conseguimos discernir o gosto deles sem anular o nosso próprio bom gosto, poderemos criar peças exclusivas que ninguém têm. Serão únicas. Isso é o que torna o artesanato diferente do produto que vem da fabrica. Lá é tudo igualzinho. Nem todo mundo gosta de ser igualzinho. Se teu produto tem a cara do "seu" cliente, certamente ele só vai procurar outro se o seu concorrente fizer melhor ou bem mais barato. O que certamente irá quebrá-lo por sangrar o capital do próprio negócio ou diminuirá a qualidade do produto a fim de manter seu preço mais "baratinho".


Resumindo: "Procure fazer sempre algo melhor... diferente!!! Seja original nas suas criações.



Se parar para refletir sobre que falamos aqui poderá ver um bom resultado e até se surpreender com um lucro maior!!!


Se conseguir... fale com a gente!!!




E fale também o que achou do artigo!!!