Barato que sai caro: Até que ponto vale a pena trocar de fornecedor?
Autor: Rafael Ivanhes | Publicado: 2015-09-16T18:02:00-03:00


Para nos mantermos bem no mercado com um cenário
extremamente competitivo, a busca por preços menores, novos fornecedores e
diminuição de custos são assuntos diários dentro das empresas. Devemos prestar
atenção que durante os esforços de marketing, também nos deparamos com falsas
promessas por parte de algumas empresas e seus vendedores. É muito comum novos
fornecedores prometerem mil coisas, como bonificações, preços mais baixos,
somente para atrapalhar o mercado, e acabam nos iludindo fazendo que deixemos
de lado a confiança e outros pontos positivos do atual fornecedor. Além disso,
temos o risco desses novos fornecedores não cumprirem o prometido, nos entregar
menos mercadoria do que foi pedido, atrasar as entregas, qualidade inferior do
que fora apresentado, entre outros. 



Até que ponto vale a pena trocar de fornecedor? Te
convido a fazer as contas comigo:



Supondo que você compre garrafas de água de uma
determinada empresa que denominaremos FORNECEDOR 1, para revender em sua loja.
O custo de cada garrafa é de R$ 2,00 com o atual fornecedor. Um determinado
dia, o vendedor de uma empresa concorrente que denominaremos FORNECEDOR 2, vai
até sua empresa e oferece as mesmas garrafas de água por R$ 1,40 cada. A
primeira vista, UAU, 30% mais barato! Tendo isso em vista, o seu atual
fornecedor 1 não cobre a oferta concorrente, e você troca para o fornecedor 2.



Simulando que você venda 5 mil garrafas por mês,
fazemos as contas.



Com o fornecedor 1

5.000 x R$ 2,00 = R$ 10.000,00 de custo.

5.000 x R$ 3,00 (preço de venda final) - R$ 15.000,00

Seu lucro é de R$ 5.000,00 com o fornecedor 1.



Com o fornecedor 2 

5.000 x R$ 1,40 = R$ 7.000,00 de custo.

5.000 x R$ 3,00 (preço de venda final) - R$ 15.000

Seu lucro seria de R$ 8.000,00 com o fornecedor 2.



Essa conta parece linda no papel, mas vamos a
realidade:



Supondo que o fornecedor 2 só ofereceu a água por
R$ 1,40 cada garrafa para tirar você do fornecedor 1. Na realidade, você fica
sem produto quando mais precisa, e esse fornecedor 2, lhe entrega somente 1.500
garrafas naquele mês. Então vamos a conta que mostra onde você perde dinheiro
na troca de fornecedor.



Fornecedor 1

5.000 x R$ 2,00 = R$ 10.000,00 de custo.

5.000 x R$ 3,00 (preço de venda final) - R$ 15.000

Seu lucro é de R$ 5.000,00 com o fornecedor 1.



Fornecedor 2 

1500 x R$ 1,40 = R$ 2.100,00 de custo.

1.500 x R$ 3,00 (preço de venda final) - R$
4.500,00

Seu lucro é de R$ 2.400,00.





·&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Isso
mostra claramente que ter o produto em mãos num preço um pouco mais elevado lhe
traz mais lucros do que um fornecedor mais barato que NÃO ENTREGA!
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
Use
essa mesma conta e multiplique por 6 meses, 12 meses, e veja como sua empresa
deixa de ganhar.
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Além
disso, você deixou de vender nesse caso 3500 garrafas! Isso faz que o cliente
que compra de você, na falta de um produto recorrer a um concorrente seu.
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
Uma
outra dica válida: seu cliente vai querer comprar o novo produto, do fornecedor
2 ou o que ele estava acostumado?
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
Quais
as reais vantagens da troca de fornecedor?
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
Até
quando o Fornecedor 2 irá lhe vender por um preço mais barato?&nbsp;

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Sua empresa nesse caso pode sair perdendo por
diversas razões. Por isso, faça as contas, analise e esteja seguro antes de
qualquer mudança.



Um grande abraço e bons negócios!