Autor: Mario Lucio Gomez Santos | Publicado: 2016-03-27T16:07:00-03:00




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MARKETING DE ATRAÇÃO&nbsp;&nbsp;

(MLGS©2016)&nbsp;




O Marketing de Atração ou Inbound Marketing, como é conhecido lá fora, tem
como foco o conteúdo e a permissão das pessoas. Oferece-se algo (assunto,
produto ou serviço) em que as pessoas tenham algum interesse, independentemente
do ato da compra, na expectativa de que esse interesse possa gerar uma
interação futura. Estratégias que fazem com que o cliente tenha conhecimento do
produto estimulando tomada de decisão no ponto de venda.&nbsp;







Mais objetivamente: é uma forma de publicidade na qual uma empresa (ou
alguma pessoa) se promova através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks,
newsletters, whitepapers, redes sociais, SEO e outras formas de marketing de
conteúdo. Aqui, por exemplo, estamos agindo em nome do Inbound Marketing,
percebe?&nbsp;







Também conhecido como “Novo Marketing” é uma roupagem moderna para um
conceito que existe há tempos no “Velho Marketing”. Se refere ao conceito de
pull (puxar, em inglês) em oposição tática ao conceito de push (empurrar), ou
seja, as ações são feitas para atrair os clientes, contrariamente a lhes
‘empurrar’ produtos. O pull se refere à escolha de ações e investimentos que
incentivem a ida dos clientes às lojas para procurar pelo produto anunciado.
Popularizado por Seth Godin no livro "Permission Marketing", que
contém boa parte de seus princípios, o conceito já vem sendo praticado há
tempos, mesmo que de forma inconsciente.







Não existem barreiras para uso do "Novo Marketing". Quaisquer empresas, instituições e até mesmo
pessoas físicas podem utilizar tal conceito como estratégia de marketing.
Algumas empresas e-commerce de primeiro nível, por exemplo, o utilizam ao
oferecer o produto certo para seu cliente, muitas vezes de forma preditiva,
tendo como base seu padrão de compra e seus hábitos de navegação no próprio
site. Utiliza até mesmo por meio da propensão de compra de acordo com buscas
realizadas em sites de busca, como Google, e o comportamento de navegação como
um todo.&nbsp;







Com o avanço das métricas digitais e a possibilidade de segmentar a
comunicação de acordo com o target, a afinidade e até a propensão de compra, o
trabalho fica ainda mais assertivo. O objetivo é conquistar a permissão e a
comunicação com o público-alvo de forma direta, criando um relacionamento que
pode ser duradouro. Os benefícios para quem vende são a aproximação, o vínculo
e a fidelização que se cria com esse público-alvo. Para quem compra, os
benefícios são se abastecer de informações, conhecimento e até aprendizado
sobre algo que goste ou tenha interesse, possibilitando que empresas façam
publicidade via web, muitas vezes com custos muito inferiores ao das campanhas
em veículos mídia tradicionais. Além disso, conteúdos bem produzidos e
constantes podem fidelizar públicos, e converter esses leads em vendas, e essas
vendas se converterem em informações de valor para a estratégia das empresas.







Não há quem seja contra e, sim, quem possa questionar a utilização do
Inbound Marketing como ferramenta única. Sabemos que marketing sempre deve ser
aplicado em um mix de suas ferramentas. Obviamente com ênfase nas que mais se
adequam ao tipo de negócio, produto ou público-alvo.