As 2 Forças Motivadoras...
Autor: Educador Emocional | Publicado: 2012-11-22T15:03:00-02:00




Todos estamos, constantemente:


BUSCANDO 
PRAZER

e

EVITANDO SOFRIMENTO.

Estas duas forças impulsoras, a busca do prazer e a evitação do sofrimento, 
fazem com que consigamos acumular novas experiências e realidades e permite 
responder ao fundamento de sobreviver e ter sucesso. A cada instante, dependendo 
de uma série de fatores, há um percentual maior de uma dessas forças atuando em 
cada um de nós, em relação à outra. Cada nova realidade e cada nova experiência 
são buscadas, mantidas, protegidas ou construídas porque nos ampliam o nível de 
sobrevivência. Sentimos prazer quanto maior nosso sucesso de acordo com a 
quantidade e qualidade das nossas novas realidades e novas experiências e, por 
isso, continuamos evitando aquilo que não nos permita realizar isso.

Então continuamente estamos buscando algo que nos seja útil, em algum aspecto 
qualquer e descartando aquilo que não seja. Mais uma vez, buscando prazer 
e evitando sofrimento.

A utilidade das coisas também é algo muito subjetivo, pessoal e individual. Cada 
um tem seus desejos, necessidades e conceitos e, desse modo, cada um percebe a 
utilidade conforme sua conveniência. Tudo o que nos for útil, nos é valioso.

Lembre-se daquele vizinho que não quer vender aquele carro velho que está caindo 
aos pedaços... Para ele, o carro tem valor. Rara seria a pessoa, neste exemplo, 
que compraria aquele carro que não fosse para desmanchar. Mas esse senhor não o 
vende, porque o carro lhe traz boas recordações!... Se isso está certo ou 
errado, se é bom ou ruim, neste caso não importa. O que importa neste exemplo é 
que o carro tem valor a esse senhor porque lhe é útil! O carro o ajuda a lembrar 
de uma série de realidades e experiências que ele gostou de ter criado. Na mente 
desse senhor, o carro aumenta sua percepção do seu real sucesso. Ele até comenta 
que não saberia o que fazer se perdesse esse carro. A vida nem valeria mais a 
pena sem esse carro!... Percebe?

Sempre se lembre dessa Lei Máxima:

Algo só tem valor se for útil a alguém...
aos olhos desse alguém!

Esta regra básica pode lhe ajudar muito nos relacionamentos humanos!...
O relacionamento humano é extremamente baseado na comunicação. Claro que um 
relacionamento não é feito só de comunicação, mas ainda assim, a comunicação é 
um dos elementos mais importantes.

Fica aqui a dica:

1. 
Para os motivados pela busca do prazer, você deve falar com foco no prazer, nas 
coisas que eles podem ganhar (seja lhe ouvindo, seja fazendo o que você diz). A 
atenção deles estará nos benefícios do que você diz, então fale de benefícios, 
vantagens, pontos positivos...&nbsp;Dê maior ênfase, então, no que poderá acontecer de bom se algo for feito! Afinal 
de contas, se pergunte: ‘‘Pra quê ele vai me ouvir, o que ele ganha com isso?’’ 
- descubra isso e deixe isso claro... Assim eles lhe ouvirão e seu 
relacionamento com essas pessoas será mais bacana. As emoções que as pessoas que 
estejam (momentaneamente ou cronicamente) buscando prazer estão tendo são, 
normalmente, dirigidas à construção e produção. Eles estão criativos e querendo 
criar. O desejo e a vontade construtivos estão muito bem presentes. Este é o 
impulso que faz de uma pessoa capaz uma pessoa hábil. De maneira nenhuma impeça 
a pessoa de criar e apresentar sua criação. Ela quer criar. Aquele que impede ou 
não dá atenção a essa pessoa, será ignorado e a pessoa buscará quem lhe dê 
atenção, ou será massacrado e destruído, pois na busca do prazer a pessoa poderá 
saltar momentaneamente para uma evitação do sofrimento e se tornará seu inimigo. 
Com estas pessoas, use verbos e conceitos que deem a ideia de ADIÇÃO. Sua 
comunicação deve estar focada naquilo que de bom será alcançado.

2. 
Já para os movidos pela evitação de sofrimento, relacione-se falando sobre dor e 
problema. Normalmente reclamações são bem-vindas, desde que não seja com relação 
a eles e nem a questões de suas responsabilidades. Na evitação de sofrimento as 
pessoas vão lhe dar ouvidos somente se falar de como eles podem evitar perdas e 
prejuízos. Então, para isso, fale de perdas e prejuízos que eles possam ter se 
fizerem o contrário do que você esteja falando. Caso queira que a pessoa faça 
alguma coisa, dê maior ênfase no que poderá acontecer de ruim se algo não for 
feito! Esse algo ruim, deve ser ruim para ela, aos olhos dela. As emoções de uma 
pessoa que esteja na evitação de sofrimento estão, geralmente, dirigidas à 
destruição ou evitação daquilo que, na sua idéia, provoque sofrimento ou dor. 
Nem adianta tentar instigar essa pessoa a criar ou inventar alguma coisa para 
melhorar algo. A ideia dela é eliminar o que for desagradável. Este é o impulso 
que faz uma pessoa parar ou eliminar as coisas ou conceitos. O único objetivo 
aqui é a diminuição daquilo que seja desagradável.&nbsp;Para falar com estas pessoas, use verbos e conceitos que deem a ideia de 
SUBTRAÇÃO. A ideia é diminuir problemas, subtrair sofrimento, acabar com a dor. 
É por isso que quando uma pessoas está na evitação de sofrimento, adora ouvir a 
frase ‘‘não precisa...’’, seguida de qualquer coisa que ela pensava que 
tinha que fazer, mas não queria fazer. Sua comunicação deve estar focada naquilo 
que de ruim será eliminado ou evitado.


Você pode incrementar muito os seus relacionamentos sabendo qual força mais 
age em cada pessoa. Com isso, você saberá como falar com ela. Saberá como lidar 
com ela. Você saberá como tocar o coração dela...

Mas como saber qual força está atuando?
Simples: Pergunte!

É claro que não adianta perguntar diretamente se o outro está buscando prazer 
ou evitando sofrimento, porque a maioria deles nem sabe ou sequer percebe isso. 
Aliás, a maioria nem sabe o que isso significa.Faça perguntas que façam com que 
você seja levado às respostas. Perguntas para verificar qual é o foco da pessoa. 
A ideia é identificar se a pessoas está buscando algo de bom ou querendo evitar 
algo de ruim!&nbsp;Lembre-se que isso muda dependendo do assunto e do momento.

É mais simples do que parece!
Basta fazer perguntas que permitam à pessoa falar 
dos seus próprios sentimentos ou opiniões e, então, avalie-os. São apenas duas 
alternativas: ou a pessoa está focada no que de bom pode acontecer ou no que de 
ruim ela não quer que aconteça.

Exemplo:
“Se dinheiro não fosse problema, por que você trabalha?”
Se a resposta for algo como: “Porque ficar em casa sem fazer nada me 
aborrece...”, então você encontrou uma pessoa que evita sofrimento.
Se a resposta for algo como: “Porque eu gosto da sensação de produzir e de 
ser útil...”, então aqui está uma pessoa que busca prazer.

Mais exemplos:

“Por que você faz exercícios?”
- Busca prazer: ‘‘eu me sinto bem.’’
- Evita sofrimento: ‘‘não quero ficar flácido.’’

“O que você busca vindo aqui (cinema, bar etc)?”
- Busca prazer: ‘‘me divertir.’’
- Evita sofrimento: ‘‘fugir da realidade.’’

“Por que você gosta de viajar?”
- Busca prazer: ‘‘para conhecer novos lugares e me divertir.’’
- Evita sofrimento: ‘‘para mudar a rotina e ficar longe do escritório.’’

“O que você acha deste projeto (ou empresa)?”
- Busca prazer: ‘‘acho que precisa de algumas melhorias para dar certo, mas 
se isso acontecer será bom para a gente.’’
- Evita sofrimento: ‘‘acho que não funciona e espero que não vá para frente, 
pois caso contrário teremos problemas futuros.’’


Então, na verdade, não importa se a pessoa está sendo mais influenciada pela 
força que a faz buscar prazer ou pela força que a faz evitar sofrimento. O que 
realmente importa é SABER quando ela está sob a influência de qual força para 
que você possa melhor saber como conversar e lidar com ela.

Prefira motivar de fato.
Fale com a pessoa daquela forma que a faça agir.
No quesito da motivação, nada menos do que isso importa!

Faz sentido?