A Arte de cobrar pela sua Arte
Autor: Katiuscia de Sá | Publicado: 2012-04-26T21:22:00-03:00

E lá estava você com seu cliente. Vocês discutiram o conceito, as ideias  fluíram, tudo lindo. Você já conseguia sentir a brisa do sucesso  batendo em seu rosto. Na hora de fechar o contrato o cliente sugeriu uma  parceria: você faria o desenho e eles divulgariam seu nome. Você  aceitou, esperançoso, afinal, era uma empresa tão grande… Meses depois o  cliente ganhou milhões em cima de sua arte, enquanto que você não tinha  o que comer no almoço. É o fim de uma carreira que parecia tão  promissora... Calma! Isso foi só um texto, mas com certeza o drama é  real.Engana-se quem pensa que basta desenhar bem para ter  sucesso e que basta ter sucesso para ganhar bem. Um ilustrador também  tem que saber vender o seu produto. E não é fácil. Até por que acho que  vender também seja um "talento" que precisa ser trabalhado.E  como não adianta querer ser um desenhista profissional mas ser um  péssimo profissional na hora de dar o seu valor, o negócio é aprender  algumas dicas!1 – Valorize sua arte – Você tem uma  habilidade, e esta habilidade permite que você saiba desenhar o que o  cliente precisa. Sua ilustração é única e exclusiva. Quer motivo melhor  para cobrar o seu devido valor? Afinal, se nem você conseguir valorizar  seu trabalho, quem é que vai, sua mãe? “Sempre cobre muito bem pelo seu trabalho. Para que possa fazer o melhor. E continuar fazendo!” Foi com esta frase que o Maurício de Sousa aprendeu a valorizar seu trabalho, viu só? aprenda com ele!2 – Nunca trabalhe de graça  – Muito ilustrador iniciante fica tão desesperado para ter seu primeiro  cliente que acaba trabalhando de graça, aceitando propostas suspeitas  disfarçadas de oportunidades ou se metendo em concursos picaretas.  A regra não muda para aqueles amigos, parentes ou conhecidos que vão te  pedir um "desenhinho simplezinho". Trabalhar de graça é exploração e  ponto, exceto quando você quiser dar um desenho de presente né? hehe.  Mas como diria Cacilda Becker: “Não me peça para dar a única coisa que tenho para vender”. Pura verdade.3 – Saiba negociar  – Alguns clientes irão prometer futuros trabalhos, fama, reconhecimento  em troca de um precinho camarada. O problema é que estes trabalhos  quase nunca surgem, e não dá para contar com os “ovos dentro da galinha”  no mundo dos negócios. O cliente resolveu mudar todo o briefing  inicial? revise o orçamento. O cliente quer o trabalho pra ontem? taxa  de urgência nele (até por quê você não tem culpa dele ter deixado para  ultima hora). Resta você ter pulso firme e saber negociar. Aprenda  também a dizer "não" para um cliente. Afinal, melhor um trabalho a menos  que um problema a mais.4 – Quanto vale seu desenho? –  Vender uma ilustração não é como vender uma pizza ou um vestido. Um  ilustrador não vende o desenho em si, a gente vende o direito de uso  dele. E existe uma série de fatores que influenciam o preço final. Desde  a complexidade do desenho, o seu estilo, técnica, ao tamanho do  cliente, onde, quando e por quanto tempo será veiculado… Existem algumas  tabelas de preços  (para o mercado editorial), que servem como orientação. E cobrar muito  abaixo dos mínimos que estão definidos nessas tabelas é dar um tiro no  próprio pé, não permitindo o próprio crescimento profissional e  atrapalhando o mercado. O ilustre ilustrador Hiro fez um post ótimo sobre como dar o seu preço. Vale a pena ler do começo ao fim.5 – Contrato dá uma segurança para ambos   – Da mesma forma que você tem medo de levar um calote do cliente, o  cliente também tem medo de levar um calote seu. Um contrato, mesmo que  simples, garante o que é seu e dele por direito. Além de te livrar do  famoso “depois a gente acerta”. E vai por mim, não há nada pior que  lidar com gente enrolada! Uma maneira legal é pedir 50% no fechamento do  contrato e 50% na entrega. Assim se o cliente desistir, pelo menos você  não ficou no prejuízo. Os bons clientes não se importarão de seguir um  contrato.Eu sei que na teoria tudo parece fácil. Mas uma coisa é  certa: Cada negociação tem sua particularidade. Com o tempo a gente vai  aprendendo e pegando o jeito da coisa.Fonte: http://www.ilafox.com/2011/08/arte-de-cobrar-pela-sua-arte.html