Um olho no negócio e outro nos números
Autor: contato | Publicado: 2013-10-14T11:07:00-03:00


"Trabalhamos com o propósito de tornar nossos
produtos obsoletos, antes que nossos concorrentes o façam." 

Bill Gates



(Todas as postagens foram
baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)





Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão
rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor encontra uma oportunidade
de negócio, mas não o avalia como um todo, digo, não elabora um Plano
Estratégico de Negócios.



Recentemente tive contato com um
empresário do ramo de prestação de serviços de portarias e limpezas para
condomínios e empresas. O mesmo me relatou que não entende porque os seus
negócios não decolam se a receita é a mesma de seu antigo patrão.



Sem estender muito, questionei
qual era a receita de seu ex-patrão. Ele me disse, contrata um funcionário por R$800
e o cobra de seus clientes R$2.000 o posto de trabalho, tendo um lucro de
R$1.200 por posto. Então questionei, e qual é a sua receita, faço igual e cobro
R$100 a menos para conquistar o mercado.



Expliquei a ele que este lucro é
ilusório e que, a análise deveria ser feita por um todo, considerando o custo, o
lucro e o volume, das quais as três variáveis eram diferentes para o dois.



Ainda não entendendo o que eu
queria dizer, fiz a seguinte demonstração para ele:





 
 
 
 
 

  
  &nbsp;Ex-patrão&nbsp;
  
  &nbsp;Meu contato&nbsp;
 

  Faturamento por Funcionário
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  2.000 
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  1.900 
 

  Impostos
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (320)
  16%
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (304)
 

  Salário
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (800)
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (800)
 

  Encargos
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (592)
  74%
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (592)
 

  Cesta Básica
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (65)
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (65)
 

  Vale
  transporte
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (129)
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (129)
 

  Contribuição Marginal
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  94 
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  10 
 

  
  
  
  
 

  Pessoal Empregado
  250
  
  15
 

  
  
  
  
 

  Contribuição Marginal
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  23.550 
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  153 
 

  Custo Fixo
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;
  (10.000)
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (4.000)
 

  
  
  
  
 

  Lucro/Prejuizo
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  13.550 
  
  &nbsp;R$&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  (3.847)
 

  
  
  
  
 

  Ponto de Equilíbrio
  (funcionários)
  106
  
  392
 



 
 
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
 
 
 

 




Onde podemos concluir que, apesar
dos custos fixos dele serem menores do que o do ex-patrão, o ex-patrão ganhava
R$94 por posto e ele somente R$10, devido à guerra de preços. Isto porque o
lucro ilusório de R$1.200 não considerava custos variáveis importantes como os
encargos sociais.



Mostrei que apesar da sua
estrutura ser mais enxuta do que a do ex-patrão, como ele ganhava apenas R$15
por funcionário, seria necessário ter 267 funcionários para pagar os custos
fixos, enquanto o seu ex-patrão precisava de apenas 40 funcionários.



Então o questionei, o seu plano
para ganhar dinheiro levou em consideração somente cobrar mais barato do que o
seu patrão? E ele disse “sim”. Aí está o seu erro, você gerou uma necessidade
de 267 postos de trabalhos do qual a sua área comercial vai ter que trabalhar
muito e, também demorar, para atingir, se é que está capacitada para isto.



Caro empreendedor, reflita sobre
este fato real e veja se em sua empresa não ocorre o mesmo, lembrando que
quanto mais tempo a sua empresa estiver em situação de ponto e atenção, mais
vai aumentando os problemas com fluxo de caixa e juros para os bancos. Aliás,
os bancos têm batido recordes de lucros e acho que estes cenários têm
contribuído muito para isto. Vamos rever o negócio, procure ajude, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.



NEGÓCIOS FORAM FEITOS
PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS



Edson Carlos de
Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br



edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br