MARKETING DIRETO (Marketing de rede e Marketing Multinível)
Autor: Rodrigo Nunes | Publicado: 2013-07-04T01:01:00-07:00




Estamos vivendo dias de mudança, dias de novidades e também dias onde as pessoas não tem procurado se informar de maneira certa e corretamente acadêmica sobre os assuntos do cotidiano, seja mercado de trabalho, política, religião e outros. Me estranha muito saber que o mundo no qual vivemos hoje tem várias ferramentas para adquirir ótimas e confiantes informações, mas o que temos é uma população analfabeta das diversas informações, uma população que não faz pesquisa sobre informações corretas. Isto é causa e consequência dos blogues que não colocam fontes confiáveis, de chats de bate papo, do Facebook, e outras ferramentas da internet, não são somente programas de fofocas que existiam e existem nas TVs que trazem informações erradas.
Qual o motivo desta pequena matéria neste simples blog. Mostrar para os leitores que o Marketing direto (Marketing de Rede e Marketing Multinível) não é um esquema de piramide, mas sim uma ótima ferramenta comercial para uma logística mais eficiente e mais barata, facilitando o mercado de produtos e ou serviços.
Para melhor entender, vou mostrar aqui em algumas palavras como comecei o meu conhecimento e entendimento deste mercado.
Em 1992 um amigo meu que mora na cidade de Belém/PA me ligou informando que conheceu um maravilhoso sistema de distribuição de produtos e que a empresa na qual Americana estava oferecendo para as pessoas um sistema de franquias estava entrando no Brasil a poucos dias. Fiquei muito empolgado e ao mesmo tempo assuntado pela novidade. Naquele tempo nosso mercado não tinha muita informação sobre o assunto. O mercado era totalmente virgem e sem profissionais que pudessem dar credibilidade ao trabalho proposto. Como então eu ia fazer minhas pesquisas e coletas de informações? O mercado Brasileiro era totalmente de pessoas que queriam levar vantagem em tudo, isto acontece ainda hoje, mas com uma proporção menor.
Este amigo não pode vir aqui em Goiânia/Goiás, mas me enviou todo material que ele achou necessário para que eu pudesse fazer um estudo e começar meu trabalho na empresa. Bom, o que descobri!

DIFERENÇA DE MARKETING TRADICIONAL E O MARKETING DIRETO

TRADICIONAL



Neste modelo o produto ou serviço sai da empresa que aqui acima está representada como fabricante, próxima etapa é o produto ir para um distribuidor, que por sua vez passa o atacadista e depois para o varejista que é quem vende para o consumidor. Até aqui aconteceu uma mudança no preço do produto, logística e qualificação dos funcionários. Todo este processo é desgastante para ao mercado e difícil para o consumidor entender o porque do preço que ele paga.
Vendo que esta cadeia estava desgastada o mercado por si mesmo foi mudando. Em alguns casos o atacadista veio a perder sua função, transferindo para &nbsp;distribuidor esta responsabilidade de distribuir o produto para o varejista (lojista), mas isto ainda não fez perder a função e o objetivo do mercado tradicional, que aqui chamamos carinhosamente de MARKETING TRADICIONAL.


MARKETING DE REDE OU MULTINÍVEL







Neste modelo o produto ou serviço não irá passar nas mãos de uma cadeia de distribuição, simplesmente irá para as mãos do consumidor que agora também é um distribuidor, podendo vender além de consumir e ganhar um extra para sua vida financeira. Chamamos este modelo de MARKETING DIRETO!





Depois que entendi o processo, comecei a trabalhar. Passei a cadastrar pessoas, a fim de que elas adquirissem o produto com um preço atrativo e também ganhassem bônus pelo produtos consumidos. Também vendia os produtos para ter um ganho extra de imediato, foi muito bom o trabalho que eu estava desenvolvendo, mas havia uma variável que afetava. Não tinha apoio de um líder, pois meu amigo estava em Belém/PA e eu estava aqui em Goiânia/GO, por um lado aprendi muito a pesquisar, correr atrás do que eu queria, mas não era suficiente, pois no marketing de rede você precisa 100% da pessoa que te cadastrou, a fim de ajudar você com a sua equipe.

Esta empresa com o tempo sofreu um grande baque no mercado, pois os pacotes de impostos aplicáveis no Brasil foi dificultando a continuidade de importação e distribuição destes produtos, isto aconteceu não somente com o marketing de rede, mas também tivemos empresas do marketing tradicional que voltaram para seu pais de origem fazendo do nosso Brasil um vilão no seguimento de comercio e exterior. Graças a Deus isto mudou, podemos hoje ver que o mercado está aberto a novidades, mas temos também a responsabilidade de aproveitar esta abertura com muita cautela a fim de aprendermos a negociar e ser negociado.



ORIGEM DO MARKETING DE REDE OU MULTINÍVEL







Como o Marketing de rede é novo, o classificam como etapas em ondas, vamos aqui ver algumas destas etapas e ondas:



PRIMEIRA ONDA (Meados dos anos 40 até 1979)



Um empresario com o intuito de criar um projeto de comissão para diversos níveis de sua empresa, criou a primeira empesa de marketing de rede. Infelizmente neste período teve pessoas que também criaram o esquema de piramide que não tinha produtos envolvidos.

O fim desta onda foi quando a Comissão Federal de Comércio dos E.U.A regularizou e definiu o marketing de rede como um sistema legal, isto aconteceu em 1979.



SEGUNDA ONDA (1980 até 1989)



Nos E.U.A na década de 80 muitas empresas utilizaram o sistema de marketing de rede e isto fez com que eles explodissem assustadoramente para aquele período. Muitas destas empresas nasciam em garagens e fundos de quintais. Como cresciam sem organização, tinha muitas falhas e com elas muitos distribuidores acumulavam funções, vindo o acumulo de produtos em estoques e pouca margem de lucro.



TERCEIRA ONDA (1990 até 1999)



Neste período aconteceu uma diferença muito grande e importante. O surgimento de novas tecnologias e crescimento de novas ferramentes ajudou com que as empresas tivessem em suas mãos todo o apoio para que desse certo sua entrada no mercado e seu sucesso. Durante esta onda, executivos trabalhavam para que os distribuidores não tivessem um trabalho muito árduo e que fosse facilitado para os distribuidores o acesso aos produtos e distribuição do mesmo. Neste período surgiu também uma novidade, os empenhos dos executivos e das empresas de marketing de rede passaram a ser para que os distribuidores não tivessem tantos investimentos e tempo gastos para desenvolver o trabalho sem resultados e sucesso.



QUARTA ONDA (Anos 2000)



Alguns especialistas acreditam que a partir deste ano e período o marketing de rede passa a ser trabalhado com mais profissionalismo, ser apresentado nas faculdades de administração e de marketing como um sistema eficaz na distribuição e logística de produtos e serviços. Com isto muitas grandes empresas estão investindo em marketing de rede ou transformando usa empresa em marketing de rede.

Muitos profissionais e grandes empresários passaram a ver o marketing de rede com outros olhos, a exemplo de profissionais conhecidos e renomados como: Robert Kiosaki, Donald Trup, Max Gehringer e outros mais.





Estes profissionais acima escreveram livros no qual revela seus pensamentos sobre o porque recomenda marketing de rede para aqueles que querem fazer diferença na vida financeira e pessoal.





QUINTA ONDA (Atualmente estamos vivendo)



Século XXI, estamos vivendo uma fase muito grande e com ela o crescimento espantoso do marketing direto que é chamado também de marketing de rede, marketing multinível e ou MLN.

Como o apoio de muitas pessoas com sucesso, com a tecnologia sendo explorada de maneira nunca antes vista, pessoas importantes do ramo de negócio e artistas entrando em marketing de rede, tudo isto muda o cara do mercado do marketing de rede no Brasil, mas ainda precisamos mudar muita coisa, uma delas é informação e conhecimento de tudo que está trabalhando e ou vai trabalhar neste segmento. Analisar empresas para que trabalhe em uma que seja séria e que vai te dar resultados satisfatório.





COMO DESENVOLVER UM MARKETING DE REDE?



Em minha opinião profissional, você precisa primeiramente analisar todo o processo que a empresa vive, quantos anos está no mercado, se o produto tem uma sustentabilidade confiável para transmitir para os associados e ou distribuidores. Mas isto deve ser feito juntamente com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), também em pesquisas junto a pessoas que conhecem de marketing de rede como professores de administração e marketing. Analisar e conversar com pessoas que estão a mais tempo no mercado, buscar saber de vizinhos e parentes sobre a vida pregressa destes mesmo, a fim de saber se o marketing mudou a vida deste profissional.

Depois de tudo isto, entre na empresa mas de uma maneira equilibrada, como investimento a médio e longo prazo, assim vai fazer com que seu crescimento seja gradativo e também com sucesso.



Fontes: Internet / livros didáticos e vivência no marketing direto.&nbsp;



Caso queira alguma mais informação esteja livre para entrar em contato com minha pessoa através de meu contato abaixo.





RODRIGO NUNES

CONSULTOR COMERCIAL

PROFESSOR DE EDUCAÇÃO FINANCEIRA E DE EMPREENDEDORISMO

ANALISTA DE NECESSIDADES E SITUAÇÃO FINANCEIRA



adm.rodrigonunes@gmail.com



Aos leitores um grande abraço!