Como usar o Facebook para montar uma incrível equipe de venda
Autor: Eduardo Pizzetti | Publicado: 2015-12-16T10:45:00-02:00


Qualquer marca para ser bem sucedida precisa vender bem, precisa ser uma fonte geradora de lucros. Para isso, exceto marcas que possuem vendas via e-commerce, é preciso que haja uma equipe de vendas matadora, seja vendedores, para o caso das monomarcas (lojas próprias) ou representantes comerciais, para as marcas que vendem para lojistas.

Mas a grande maioria dos empresários anda pecando, e muito, em fatores que conseqüentemente abalam suas marcas. No caso das empresas que possuem representantes comerciais, o desafio é ainda maior, pois na grande maioria das vezes os representantes não trabalham apenas com uma marca. Certa vez conheci um representante que possuía em sua mala 12 marcas, e sabe o que acontece? A maior parte delas nem é vista pelo cliente lojista. Neste caso, tem preferência a marca que vende mais, que gera maior receita para o representante. As demais perdem, e MUITO, dinheiro com mostruários nas mãos de representantes que sequer apresentam os produtos para os lojistas.





No mercado da moda o tempo é dinheiro, literalmente, pois em algumas semanas ou dias, sua marca poderá perder milhares de reais em vendas. Você já percebeu que quando sua equipe de vendas sai com o mostruário atrasado, o seu resultado final de vendas é comprometido? Por isso, saber onde procurar é essencial para minimizar o risco de erros e economizar tempo. É como ir ao supermercado, você não procura carne na seção de limpeza... Você pode até tentar, mas será em vão, perderá seu tempo.


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Estou escrevendo um livro sobre como construir marcas de valor, onde abordarei diversos temas vitais para o crescimento e o fortalecimento de marcas, e por isso resolvi antecipar um resumo de uma pequena parte de um dos temas, que é a estruturação de equipes de vendas.
Enfim, entre diversas formas que citarei no livro, e que utilizo constantemente com meus clientes para achar ótimos representantes comerciais, vou citar uma delas, que é procurar estes profissionais tão desejados, através do Facebook.


Procurando no Facebook
Acessando o Facebook, no menu superior de busca, você pode digitar, por exemplo “representante moda feminina”, onde aparecerá o perfil de pessoas, páginas e grupos relacionado ao termo da busca. Agora basta reservar algum tempo e iniciar suas análises. O mais indicado é pesquisar nos grupos do facebook, isso fará você economizar um tempo enorme, uma vez que os grupos reúnem as pessoas, sendo assim, você terá acesso a milhares de representantes em um único local.

Por ser uma rede massivamente utilizada, possibilita a realização de analises de seus aspectos comportamentais e sociais, e que são extremamente importantes, pois caracterizam e influenciam no seu perfil profissional.

Analisar seu perfil pessoal, suas fotos e informações, é extremamente relevante para identificar quais marcas essa pessoa representa e quais ela dá a preferência, analisando a freqüência com que divulga cada marca, bem como avaliar quais suas filosofias, crenças e modo de pensar, para fins de verificar se o perfil vai de encontro aos valores que a sua marca possui.


Analisando sua capacidade financeira
Outro ponto muito importante, mas quase sempre passa despercebido pela maioria dos gestores, é verificar pontos que demonstrem a capacidade financeira do representante.
Analisar como é sua moradia, seu estilo de vida e o seu carro de trabalho, são exemplos de como avaliar seu resultado profissional, pois, se a pessoa for de fato um bom representante, ele certamente deve tirar ótimos pedidos, gerando grandes comissões, e automaticamente elevando seu padrão de vida.

Um dos pontos que mais analiso em um representante, além de sua atuação nas redes sociais, é o seu carro de trabalho, afinal, a representação é o seu “ganha-pão”. Carros velhos, sem manutenção, etc, são atitudes que demonstram que o representante não investe ou não se preocupa com seu instrumento de trabalho. Você deixaria um dentista tratar seus dentes com uma broca velha e enferrujada?


Conclusão
O Facebook, por ser uma ferramenta massivamente utilizada, é um local potencial para achar profissionais que poderão compor sua equipe de vendas, no entanto, é imprescindível levar em consideração as análises de perfil para avaliar a eficiência e a probabilidade do profissional “vingar” em sua equipe de vendas.
Jamais ignore estas análises, afinal, você não quer correr o risco de ficar com um mostruário no fundo da mala, perdendo tempo e dinheiro, né? Isso quando você não perde todo o mostruário...



Coloque em prática esta dica, e comprove você mesmo sua eficiência.

Qualquer dúvida entre em contato comigo.




Eduardo Pizzetti } Consultor Estratégico

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