NEGOCIANDO O PRIMEIRO (OU NOVO) EMPREGO
Autor: Julius De Bonis | Publicado: 2010-05-04T11:32:00-07:00

Por Fernando SilveiraApós anos de estudo e preparação, seja em uma escola técnica, comercial ou em uma universidade, eis você chegando cada vez mais perto da grande verdade: -  E agora, como negociar meu primeiro emprego? Como devo me preparar? Como agir ante tanta concorrência?Certamente você desejará, no mínimo, três coisas: 1- um salário razoável; 2- uma função onde aplique seu talento e seus conhecimentos e 3- trabalhar em uma organização vencedora, de futuro.Nada mais justo! Afinal, você lutou para isto!Só que assim como você com certeza dezenas, talvez centenas estejam agindo exatamente na mesma direção. Então a parada não vai ser fácil!Como enfrentar esta realidade?Não! Não desanime! Existe uma ferramenta que poderá ajudar –e muito – a superar concorrentes e galgar o cume da montanha. Chama-se    negociação, que conceitua-se como a busca de um acordo mutuamente satisfatório, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação. Satisfação pra você, por conquistar um posto, e à empresa, por obter um colaborador à altura de suas necessidades.Então, convém você conhecer algumas dicas para negociar o seu primeiro (ou novo) emprego :   Negociação requer planejamento –Verifique seu status frente às exigências do posto. Veja em que aspectos você poderá agregar valor à tarefa pretendida e como você poderá colaborar com o seu talento para ajudar a empresa em sua missão. Também observe as variáveis de posto, salário, local onde irá trabalhar, possibilidade de carreira e desafios a serem vencidos.  Negociação pressupõe objetivos clarificados -Estabeleça seus objetivos pessoais em função daquilo a ser negociado (no caso uma posição em uma empresa) tendo o cuidado de não se afastar dos parâmetros reais da oferta, procurando sempre valorizar a sua possível participação.  Antes da negociação, verifique seu status -Não esqueça de proceder a um check-list dos pontos fortes de sua formação, qual o seu talento específico, quais habilidades você possui condizentes com a posição que você pretende. Tenha consciência também de seus possíveis pontos mais fracos. À partir desta checagem, liste as verificações mais representativas para utilizar no jogo da negociação, reforçando os pontos fortes e administrando os demais.Assim você irá para a entrevista sabendo o que deseja, tendo estabelecido seus máximos e mínimos e também pronto para expor como poderá colaborar com o esforço da empresa.  Negocie com o foco na realidade –Charles Handy, autor irlandês, já dizia que a era do emprego seguro acabou de vez. O nosso destino profissional está em nossas mãos. Será cada vez mais comum possuirmos três ou quatro carreiras diferentes ao longo da vida. O principal desafio para os trabalhadores está em descobrir quais são os seus principais talentos e aprender a vendê-los – ou seja, negociá-los –(o grifo é meu). O importante agora é procurar clientes em vez de empregos. (A Era do Paradoxo e A Era da Irracionalidade, Makron Books).Na posição de negociador com seu cliente, possível empregador, muito além daquela de simples candidato, é importante que você tenha em mente, ao ir para a negociação, algumas regras básicas bem lembradas pela revista Você S/A :  NÃO DÊ VEXAME. Saiba o nome e cargo do entrevistador, o local, a data e o horário da entrevista. VISTA-SE ADEQUADAMENTE PARA A OCASIÃO. Procure conhecer o perfil da empresa antes, e use essa informação na hora de escolher roupa, sapato e acessórios. Por exemplo, se você for fazer uma entrevista para uma empresa de consultoria, é mais indicado que use o terno completo. Já se for para uma empresa de Internet, pode dispensar a gravata. De qualquer forma, os fundamentos são eternos. Evite perfumes fortes. Confirme se a roupa está limpa. Para as mulheres: evitem saias curtas demais, decotes cavados e tecidos transparentes. Nada de maquiagem pesada. Para os homens, nada de paletó amarrotado, pastas ou sapatos surrados. Verifique se as unhas estão aparadas e limpas. A barba deve estar feita. ADMINISTRE BEM SEU TEMPO. Tente chegar 10 minutos antes da hora marcada. (Eu estenderia para 30 minutos!) LEVE CÓPIAS DO CURRÍCULO, anotações feitas durante a preparação sobre suas competências e objetivos, papel e caneta. (Ed. abril/2001).É oportuno lembrar que, tratando-se de negociação, onde a dimensão tempo é crítica, seu CV deverá ser o mais direto e objetivo possível, enfocando experiências das mais recentes para as mais anteriores.   Negociar é trocar concessões -Ao negociar, tenha em mente que será necessário oferecer algumas concessões em troca de certos posicionamentos da empresa, tais como plano de carreira, promoções, benefícios adicionais e outras inerentes à situação.Voltando a Charles Handy, vale considerar sua citação um tanto óbvia, porém sempre atual, de que o dinheiro não é tudo na vida, pois todos nós temos a responsabilidade de criar uma sociedade melhor e não apenas maior ou mais rica.Você estando preparado para negociar e ciente de suas competências serem adequadas à posição pretendida junto a seu cliente-empregador certamente não sofrerá daquele mal tão comum aos demais: a ansiedade desmedida, comprometedora até.Fique tranqüilo: assuma uma atitude negociadora, planeje, considere todos os dados e variáveis, hierarquize estas informações, estabeleça suas margens de negociação e siga em frente, rumo ao sucesso, com a negociação!   OBRIGADO SR FERNANDO