Tentar persuadir os eleitores em todas as suas posições
Autor: Sousa | Publicado: 2012-04-18T04:37:00-07:00




Outro erro comum é sentir-se obrigado a se opor a tudo que o adversário propõe. O objetivo central da campanha é persuadir os eleitores. Atenção! Persuadir os eleitores a votar em você, e não a concordarem com você em todas as suas posições.
O candidato encontra-se tão condicionado a ser persuasivo, a convencer pessoas, que, por vezes, "exagera na dose", e tenta, por todas as maneiras, conquistar o eleitor para todas as suas teses. Age assim porque fica inseguro, ao identificar uma divergência entre o seu pensamento e o do eleitor, sobre uma matéria.&nbsp;
Não tendo como avaliar o grau de importância que o eleitor atribui àquela questão, teme perdê-lo, assim como os outros que pensam da mesma maneira, se não conseguir mudar a sua opinião. O resultado é que o candidato acaba polemizando com o eleitor na frente dos outros, as diferenças, cada vez mais, aprofundam-se e o candidato corre o risco de ser percebido como antipático, dogmático e intransigente.
Este é um erro muito comum em campanhas. Costuma ocorrer em ocasiões nas quais o candidato conversa com eleitores, ou faz uma palestra/apresentação em que perguntas lhe são dirigidas. A menos que se trate de um eleitor do adversário fazendo uma provocação, ou que a questão seja absolutamente central para a candidatura e sua mensagem, o candidato deve respeitar a opinião contrária, minimizar a divergência, e retornar às questões onde há concordância, e acentuá-las.
Ele nunca deve esquecer que o seu objetivo imediato é encontrar pontos de convergência com o eleitor, que sejam suficientemente importantes, para levá-lo a votar nele e não fazer com que os eleitores concordem com ele em tudo.
Haverá eleitores que concordarão com tudo o que o seu candidato propuser. São os incondicionais. Haverá também muitos eleitores (provavelmente a maioria) que, mesmo discordando de algumas posições por ele sustentadas, não deixarão de votar nele.
Afinal, se se deram ao trabalho de vir ao seu encontro para ouvi-lo, é mais que razoável supor que tenham uma disposição favorável em relação à sua candidatura. O fundamental é não perder nunca de vista que na eleição não se busca a "conversão" das pessoas. Busca-se apenas o seu voto.
Analogamente, você não necessita opor-se a toda e qualquer posição ou idéia de seus adversários. O candidato não pode esquecer que seu objetivo fundamental é atrair o eleitor com sua mensagem.&nbsp;
Seu tempo e seus melhores argumentos devem ser usados para promover a sua mensagem e suas propostas, e não para atacar as propostas dos outros. O eleitor quer comparar os candidatos, e você deve oferecer-lhe esta comparação da forma que lhe seja mais vantajosa. É você, então que deve escolher as áreas em que o conflito de posições será explorado.&nbsp;
Se o candidato sentir-se na obrigação de opor-se a todas as posições de seu adversário, estará sendo pautado por ele. Ele, e não você, é quem determina a temática da campanha.
Além disso, ao criticar tudo, você dilui a força das suas críticas, compromete a sua autoridade para criticar, e corre o risco de ser percebido pelos eleitores como intolerante e negativista. É muito difícil (se não for impossível) um candidato conseguir simultaneamente promover a sua mensagem e destruir a dos seus adversários. Este é um objetivo demasiado ambicioso e pouco realista.
O candidato deve então escolher quais as questões em que lhe convém estabelecer o confronto. Nestas sim, irá provocar a comparação e desqualificar as posições do adversário.
Para definir a área de confronto, nunca parta do pressuposto de que as questões que são muito importantes para você também o são para os eleitores. Nem sempre elas são. Para isto é que se faz pesquisa.
Existem candidatos que perdem um tempo enorme tentando convencer eleitores sobre matérias que não lhes interessam, embora sejam muito importantes para o candidato. Invariavelmente o eleitor "desliga", desinteressa-se, e uma oportunidade preciosa de conquistar votos é perdida.
Concentre-se, então, na sua mensagem, acredite nela e escolha de maneira estratégica os pontos de confronto que deverão ser aqueles que interessam mais à maioria dos eleitores.