Captação de Recursos | Dificuldades, Enganos e Alternativas…
Autor: Jair F. A. Pinheiro | Publicado: 2013-06-12T14:54:00-03:00


Por
Jair F.A. Pinheiro | Presidente do Instituto Natus

WWW.natus.org.br | WWW.natuscultural.org.br

12/06/2013



Tenho estado bastante envolvido com a captação de recursos
para o terceiro setor.

Nessa temática, não obstante os comentários a seguir não
sejam senso comum, observo alguns caminhos que podem ser seguidos, às vezes até
simultaneamente. Estamos falando de estratégias de captação de recursos.

A estratégia mais comum observada segue na linha do pedir
doações mesmo. Independente da forma – chamo essa forma de abordagem direta -
quero dizer fazer uma chamada direta ao doador: emitir e postar milhares de
boletos via correio, fazer campanhas usando redes sociais ou seja criando um
projeto social em portais do tipo catarse. Considero todas essas formas de
captação de recursos como as mais tradicionais e dominadas pelos seus
proponentes.

Sigamos então para um próximo nível de estratégia de
captação de recursos a qual podemos denominar licenciamento de marca. Pode-se
operacionalizar isso das mais diversas formas, tais como a criação de selos do
tipo “Empresa Amiga” ou ainda a criação de personagens ou logomarcas a serem
licenciadas para venda de acessórios de moda ou roupas de uso pessoal.

Considere-se também a confecção de produtos próprios,
estratégia normalmente observada em instituições ligadas ao trabalho regional e
de sistema cooperativista. Aqui podemos citar como exemplo a tecelagem de
toalhas de mesa, redes de balanço, o trabalho das rendeiras em geral, bom como
a confecção de roupas, bijuterias e acessórios de moda com uso de matérias
primas regionais – podem ser vistos em acessórios feitos de capim dourado tradicionalmente
criados no Estado do Tocantins ou mesmo as belas roupas confeccionadas por
cooperativas de artesãos feitas de um tipo especial de algodão produzido no
Estado da Paraíba.

Avançando um pouco mais nessa compreensão estratégica,
podemos citar o atendimento a serviços específicos, por exemplo, convênios
diversos para redução do custo de aquisição de bens e serviços, por exemplo
planos de saúde coletivos, os convênios para pagar entradas reduzidas em
eventos culturais e desportivos ou ainda o suporte consultivo para
empreendedores oferecido por uma enormidade de organizações do terceiro setor,
podendo também citar as centrais de compras coletivas que trazem benefícios de
escala para seus associados participantes.

Observemos ainda a estratégia de participação em editais
nacionais ou internacionais que tem liberado milhões de dólares em recursos
para bons projetos e acredite o leitor, sim, é possível acessar esses recursos
através de bons projetos inscritos.

Não podemos deixar de atentar para as leis de incentivo! 

Mecanismos criados pelo Governo Federal para incentivo à
Cultura (Proac e Rouanet), incentivo à Inovação – em pleno uso na indústria -
tal como a Lei do Bem, dentre outras. Essas leis de incentivo trazem a
possibilidade de empresas doadoras descontarem até 100% dos valores doados de
seus impostos de renda devidos e isso também pode ser aplicado para pessoas
físicas. 

A propósito, no âmbito de doadores pessoas físicas,
especialmente as famílias detentoras de grandes fortunas, temos aqui um universo
a parte que deve ser apreciado e convenientemente tratado.

Com olhar mais neo-contemporâneo não podemos deixar de observar
oportunidades em torno da sustentabilidade, ou mais especificamente do consumo
colaborativo. Para essa abordagem considere-se como essenciais princípios: a
existência de massa crítica, a crença do bem comum e o estabelecimento de
confiança entre as partes – é aqui que as ONG’s tem muito a agregar! Já como
formato a implementar pode-se atender a sistemas de produtos e serviços, mercados
de distribuição ou mesmo a estilos de vida desejados.

Enfim, longe de querer exaurir todos os meios ou estratégias
de captação de recursos existentes, viso com esse artigo apenas estimular ao
leitor a que busque novas alternativas e complemente aquilo que já funciona
utilizando novas práticas mais sustentáveis no dia a dia.