BELCORP NA MIDIA  CLIC FOLHA  24 DE ABRIL DE  2012
Autor: EMPREENDEDORISMO SUSTENTAVEL BELCORP | Publicado: 2012-04-26T13:09:00-07:00


Belcorp vai investir US$ 200 mi no BrasiL



24/04/2012 - 17h27







LINK DA MENSAGEM&nbsp; :http://www.clicfolha.com.br/noticia.php?id=39411&amp;titulo=belcorp+vai+investir+us+200+mi+no+brasil

&nbsp;


Valor OnlineAdriana Meyge 
A Belcorp, empresa peruana de venda direta de cosméticos, vai investir US$ 200 milhões na subsidiária brasileira até 2015 e pretende alcançar, então, um faturamento de R$ 400 milhões, com 200 mil consultores.
A companhia, que é a terceira maior da América Latina, começou a operar no país em outubro do ano passado, em dez Estados. Hoje está presente em todas as capitais e principais cidades do país, de acordo com Claudio Eschecolla, diretor-geral da Belcorp Brasil.
O Brasil é o 16º país da empresa, que cresceu 24% em 2011 e faturou US$ 1,6 bilhão. Os outros mercados estão na América Latina e nos Estados Unidos. A Belcorp é líder na Colômbia e no Peru, onde foi criada em 1968.
A empresa atua hoje com uma fábrica terceirizada em Jundiaí, um centro de distribuição terceirizado em São Paulo e três parceiros logísticos em todo o país. “A tendência natural é migrar para uma estrutura própria”, diz Eschecolla. A empresa espera ter uma fábrica no país até 2015. “Queremos ter pelo menos 80% da produção feita aqui”, diz Luis Salcedo, vice-presidente da Belcorp para o Clsuter Sul. Por enquanto, a maior parte dos produtos é importada.
Em 2012, o foco da empresa será aumentar sua rede de consultores, que hoje soma 50 mil pessoas. A partir do próximo ano, a Belcorp vai começar a investir mais fortemente em mídia.
O portfólio da Belcorp no Brasil tem cerca de 800 produtos, entre itens de cuidados para a pele, maquiagem, perfumaria e cuidados pessoais, entre outros. A empresa trabalha com três marcas com posicionamentos diferentes. A L’Bel é a mais sofisticada, a Ésika tem o portfólio para toda a família e a Cyzone é voltada ao público jovem. A última tem os preços mais baixos e vende, além de produtos de beleza, acessórios de moda.
A meta da companhia, segundo Eschecolla, é ser a maior empresa de venda direta de cosméticos da América Latina. Para isso, a empresa também espera alcançar a liderança no Brasil, maior mercado de beleza da região. “Vai depender das condições de mercado, mas nosso foco e nossos investimentos estão voltados para sermos o número um do Brasil em dez anos”, diz o diretor geral.
Para atingir seu plano, que Eschecolla classifica como audacioso, a Belcorp precisaria desbancar dois gigantes no Brasil.
A brasileira Natura registrou receita líquida de mais de R$ 5,5 bilhões em 2011 e, só em 2012, vai investir R$ 420 milhões na operação. A americana Avon não divulga receita no Brasil, mas o país é seu maior mercado mundial. As duas companhias que lideram o setor de venda direta de cosméticos no Brasil perderam mercado no ano passado devido ao aumento da concorrência.
Eschecolla aposta no modelo de remuneração de pirâmide (na qual um consultor líder recebe também pelas vendas dos consultores que ele coordena), na diferenciação das marcas e no amplo portfólio para conquistar espaço no mercado.
O executivo trabalhou durante 19 anos na Natura, onde ocupou diversos cargos e teve a oportunidade de morar em diversos Estados do Brasil. Atuou por último como diretor Norte-Nordeste da Natura. Depois foi para a Belcorp, onde, nos últimos dois anos, comandou as operações da América Central (Costa Rica, Guatemala, El Salvador e Panamá).
Em todos os países onde atua, a Belcorp tem mais de 900 mil consultoras. No ano passado, a companhia subiu uma posição no ranking da revista Direct Selling News, referência no setor, e se tornou a décima maior empresa de venda direta do mundo. Essa lista inclui varejistas de outros segmentos, não só de beleza.&nbsp;