Unilever craint un retour de la pauvreté en Europe
Autor: Canal da Casa | Publicado: 2012-08-27T22:27:00-03:00












   27 août 2012 à 10:24

http://www.liberation.fr/economie/2012/08/27/unilever-craint-un-retour-de-la-pauvrete-en-europe_842055



    


                    
                        
Le responsable pour l'Europe du groupe 
agroalimentaire assure adapter ses méthodes de vente, en proposant 
notamment des plus petits conditionnements, à plus bas prix.



Le responsable pour l’Europe du géant 
anglo-néerlandais de l’agroalimentaire et des cosmétiques Unilever dit 
dans un entretien paru lundi voir «la pauvreté revenir» sur le continent, et veut adapter en conséquence sa stratégie.

«La pauvreté revient en Europe», a dit Jan Zijderveld au quotidien allemand Financial Times Deutschland, ajoutant&nbsp;: «Si
 un Espagnol ne dépense plus en moyenne que 17 euros quand il fait les 
courses, je ne vais pas lui proposer un paquet de lessive qui coûte la 
moitié de son budget».

M. Zijderveld dit vouloir s’inspirer désormais en Europe des méthodes
 utilisées par Unilever dans les pays asiatiques en développement, en 
vendant des produits meilleur marché car en plus petit conditionnement.

«En Indonésie nous vendons des échantillons individuels de 
shampoing pour 2&nbsp;à 3 centimes pièce et pourtant nous gagnons de 
l’argent», dit le responsable en Europe d’un groupe chapeautant des
 marques telles que Dove (savon), Magnum (crème glacée), Knorr 
(épicerie) ou Cajoline (adoucissant).

Le Financial Times Deutschland rapporte qu’Unilever a par 
exemple commencé à vendre en Espagne de petits paquets de lessive ne 
permettant de faire que cinq machines.

«Les marchés en Europe sont un peu les jeux Olympiques de la 
distribution&nbsp;: le plus difficile! Qui se sort d’ici, celui-là y arrivera
 partout», a déclaré M. Zijderveld.

(AFP)






27.08.2012, 12:56
        
                  Schriftgröße: AAA
        
          


              Krise im europäischen Markt
            Unilever stellt sich auf neue Armut in Europa ein
    


              © Bild:
              2012              FTD/Patrick Lux            

http://www.ftd.de/unternehmen/handel-dienstleister/:krise-im-europaeischen-markt-unilever-stellt-sich-auf-neue-armut-in-europa-ein/70081740.html




                Die Rezession in vielen EU-Staaten zwingt den 
Konsumgüterkonzern Unilever zum Umdenken. Das Erfolgsmodell: mehr 
günstigere Kleinpackungen statt nur teure Premium-Produkte.      
    
                    
  
            
    
            
                     von Gregor Kessler       
      
            
    
            
                     und Guido Warlimont Hamburg      
        
            
        
      

Anzeige











    





    
          

Der Konsumgüterkonzern Unilever
 stemmt sich mit Strategien aus den Schwellenländern gegen die Krise im 
europäischen Markt. Das Unternehmen umwirbt aggressiv Konsumenten mit 
geringem Einkommen. "Die Armut kehrt nach Europa zurück", sagte 
Europa-Chef Jan Zijderveld der FTD. "Wenn ein Spanier nur noch 
durchschnittlich 17 Euro pro Einkauf ausgibt, dann kann ich ihm kein 
Waschmittel für die Hälfte seines Budgets verkaufen." 

Deshalb
 will der drittgrößte Konsumgüterhersteller der Welt nun Lehren aus dem 
Asien-Geschäft anwenden. "In Indonesien verkaufen wir Einzelpackungen 
Shampoo für 2 bis 3 Cent und verdienen trotzdem ordentliches Geld", 
sagte Zijderveld. "Wir wissen, wie das geht, aber in Europa haben wir es
 in den Jahren vor der Krise verlernt." Unilever ist für Marken wie etwa
 Knorr oder Langnese bekannt.





    
          



  
                      
    
  
  

      &nbsp;
  
  
      
  
  
    Umsatz von Unilever in Westeuropa
  



Das Beispiel zeigt, wie die Rezession in 
vielen Ländern Europas Konzerne zum radikalen Umdenken zwingt. 
Offensichtlich sieht Unilever die Wirtschaftskrise nicht als 
kurzfristige Phase. Bislang hatten Konsumgüterunternehmen versucht, 
Wachstum in den reifen westlichen Märkten etwa durch teurere Ökoprodukte
 oder Premiummarken zu erreichen - um sich von den günstigen 
Handelsmarken der Discounter abzuheben. 

 
Inzwischen verkauft Unilever in Spanien sein Waschmittel Surf in 
Packungen, die lediglich für fünf Waschgänge reichen. In Griechenland 
bietet der Konzern heute Kartoffelpüree und Mayonnaise in Kleinpackungen
 an, während Basisprodukte wie Tee oder Olivenöl unter einer 
griechischen Preiseinstiegsmarke verkauft werden. Auch in Großbritannien
 hat der Konzern die Strategie übernommen. 

Der
 Niederländer Zijderveld führt seit Anfang 2011 Unilevers Geschäfte in 
Westeuropa. Bislang geht seine Strategie auf: Nachdem die Umsätze des 
Konzerns in der Region zuvor stagnierten oder rückläufig waren, stand 
2011 wieder ein kleines Plus von 0,7 Prozent in der Bilanz. Im ersten 
Halbjahr 2012 legten die Erlöse mit 1,1 Prozent zu, höhere 
Rohstoffpreise ließen aber den Gewinn niedriger ausfallen. 

Westeuropa
 stand im vergangenen Jahr mit insgesamt 12,3 Mrd. Euro Umsatz für gut 
ein Viertel der Konzernerlöse - und ist mit einer Gewinnmarge von gut 17
 Prozent die profitabelste der drei Unilever-Regionen. "Ich bin stolz 
auf dieses Ein-Prozent-Wachstum", sagte Zijderveld. "Die Märkte in 
Europa sind so etwas wie die Olympischen Spiele der Konsumgüterbranche: 
der Härtetest! Wer es hier schafft, der schafft es überall." 






    
          

      
                    
          
              

        Mehr zum Thema
      



                          
                

                      
                                                  Geschäftsprognose
                                                Procter &amp; Gamble erwartet weniger Gewinn
                                            

                      
                                                  Fischstäbchen-Hersteller
                                                Finanzinvestor will Käpt'n Iglo verkaufen
                                            



    Mehr zu:                      Unilever  




Bevor Zijderveld in die Europa-Zentrale nach Rotterdam wechselte, leitete er drei Jahre das Unilever-Geschäft in Südostasien
 - einem der wachstumsstärksten Märkte. Nun verantwortet er eine Region 
mit umgekehrten Vorzeichen: Für Europas Lebensmittelgeschäft kalkuliert 
der Konzern langfristig mit einem Umsatzwachstum von nur 0,2 Prozent. 

Wachstumsimpulse
 können dabei nach Überzeugung des Europa-Chefs nicht nur aus der 
Industrie kommen. Auch der Handel habe Nachholbedarf. "In einem 
Apple-Store denkt jeder: Wow, was für ein Erlebnis! In einigen 
Supermärkten in Europa aber denken Sie: Halb leere Regale, Kartons auf 
dem Boden, kein Verkäufer weit und breit - wie schrecklich ist das 
denn?" Präsentation wie Service müssten besser werden. "Warum können wir
 Lebensmittel nicht wie Apple-Geräte verkaufen?", so Zijderveld. "Warum gibt es keine Genius-Berater für Hühnerfleisch?"