A Motivação do Dia do Fechamento
Autor: Amarildo | Publicado: 2011-10-31T06:53:00-02:00


Ao longo dos meus 32 anos de vida profissional, eu tive a oportunidade de formar, dirigir e treinar várias equipes comerciais. Como é de se esperar, estas equipes foram montadas com pessoas de estilos, comportamentos e atitudes diversas, aliás, esta é exatamente uma das grandes maravilhas do mundo: somos únicos e cabe ao líder encaixar estas peças diferentes para formar um verdadeiro time.&nbsp; Mas, apesar desta diversidade toda, sempre notei em minhas equipes, um entusiasmo fora do normal no último dia de vendas, o dia do fechamento. Neste dia todas as esperanças se renovam; os que ainda não fecharam as metas acreditam que neste dia será possível e luta o dia todo focado na conquista dos objetivos. Vestem roupas diferentes, ficam mais alegres, cumprimentam todos na empresa, buscam saber quais as promoções do dia, verificam o estoque de cada item, ligam para a maioria dos clientes, buscam soluções na logística, não assumem compromissos que não estejam diretamente ligados com a Conquista do Objetivo, enfim fazem de tudo para fechar o pedido.Confesso para vocês que muitas vezes me emocionei nestes dias, pois via no comportamento da equipe um sonho realizado: Uma equipe comercial 100% motivada e disposta a lutar contra tudo e todos para alcançar os objetivos. Para um líder nada é mais gratificante do que ver seu time unido e lutando junto.Muitas vezes este esforço do último dia resulta em um montante de vendas em torno de 20%, 25% ou até 30% de toda a venda do mês. O que será que aconteceria se todos nós nos &nbsp;empenhássemos desta mesma forma todos os dias do mês? Com certeza os resultados seriam melhores: As vendas seriam maiores, as comissões seriam melhores, os custos seriam menores, a empresa seria mais produtiva e cresceria mais e todos nós seriamos mais felizes.Se isto é tão bom para todos; então porque isto não acontece todos os dias? Porque não acordamos todos os dias com a vontade de atingir nossos objetivos? O que nos impede? Digo que é a falta de um MOTIVO que nos leve a uma AÇÃO, ou melhor, dizendo simplesmente: MOTIV+AÇÃO.Engana-se quem pensa que esta motivação tem que ser dada por alguém, motivação não é algo que devemos receber. Ela deve ser garimpada dentro de nós, em nossos motivos, em nossas prioridades, em nossas necessidades, em nossa vontade de vencer e ter sucesso. Daqui a alguns minutos estaremos começando o dia 31 de Outubro de 2011. Dia de fechamento, segunda feira, nada mais propício para ser um grande dia de vendas. Observe seu comportamento neste dia, sua vontade de vender, seu entusiasmo, sua garra, sua disposição e o mais importante: sua felicidade. Grave este comportamento em sua memória e assista a este filme todos os dias antes de sair para o trabalho nos próximos dias, nos próximos meses e nos próximos anos. Ao assistir este filme, encontre onde esta a MOTIVAÇÃO do dia e parta para a luta. Procure fazer um FECHAMENTO a cada visita de vendas, a cada ligação, a cada dia de trabalho. Ao fatiar o seu sonho, seu objetivo em vários pedaços ficará muita mais fácil de conquista-lo. Divida seus objetivos em ligações, visitas, kms, minutos, horas, dias, e mantenha o entusiasmo. No mês de outubro só lhe resta hoje, o dia 31, dia do fechamento; mas em novembro você terá um mês inteirinho para conquistar seus objetivos e comece logo na terça feira dia 1 de novembro de 2011, véspera de feriado.É bem provável que você esteja elaborando seu Plano de Vendas para 2012, então faça um exercício: Qualquer que seja o seu plano de vendas você terá: 12 fechamentos de mês, 52 semanas, 365 dias ou&nbsp; 8760 horas ( sim para conquistar nossos objetivos teremos que usar 100% do tempo, seja feriado, sábado ou domingo) , agora divida o seu montante de vendas para 2012 por estes números e trace suas estratégias. Ficará muito mais fácil se buscar seu objetivo anual a cada hora de trabalho de 2012.Pense nisto e tenha um excelente fechamento!!!&nbsp;