Oceano Azul
Autor: Renata Reis | Publicado: 2013-09-08T23:19:00-03:00


Encontrar uma estratégia competitiva e eficaz no mercado
é um grande desafio sobre muitos aspectos. Não apenas porque a competição entre
empresas que é cada vez maior, mas também porque fatores como globalização,
competição de produtos importados, aumento constante de produtos genéricos, avanço
da tecnologia, entre outros aspectos. Na prática, existem algumas questões importantes que incomodam as empresas: Como é possível ser mais produtivos em
termos de vendas? Que novas oportunidades não estão sendo exploradas? Será que
nossos principais concorrentes estão preparando algumas “surpresas”, para
dominar o mercado que já é nosso? Porque alguns dos nossos produtos têm
dificuldade de penetração no mercado? Como podemos convencer os clientes de que nossos
produtos são mais vantajosos do que os de nossos concorrentes?



A estratégia do “Oceano
Azul” ajuda a responder estas questões de forma inovadora, possibilitando
um posicionando vantajoso frente à concorrência. Em geral, as empresas que
fizeram movimentos estratégicos vencedores não recorreram à concorrência como
padrão. Alinharam inovação com utilidade, preços e ganhos de custo, em vez
de se esforçar para vencer o concorrente. Ao contrario das empresas do “Oceano
Vermelho”, que apenas trabalham com mercados conhecidos e com mercadorias. Usando como estratégias: Competir nos espaços de mercado
existentes; Vencer os concorrentes; Aproveitar a demanda existente; Exercer trades-off valor custo; Alinhar todo o
sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação
ou baixo custo. Como adotam as mesmas estratégias, todas as empresas estão se
afogando na competição sem fim, tentando vencer a concorrência a qualquer
custo.



A ideia central que norteia a estratégia do oceano azul é
possibilitar que a empresa ou o profissional possa descobrir ou inventar seu
próprio ambiente de negócio, pois neste caso, nadariam livres num oceano azul,
sem concorrentes.



Os autores da estratégia defendem que é fundamental o
profissional parar de olhar apenas para os concorrentes, e começar a pensar em
oportunidades alternativas de mercado, em que suas competências serão úteis, a
partir de um diferencial que ele tenha e que seja único para um determinado
grupo de clientes. 



Mas como realizar esta tarefa? Parece simples, mas não é.
Usando como estratégias: Criar seu próprio espaço no mercado inexplorado;
Tornar a concorrência irrelevante; Criar e capturar uma nova demanda; Romper o Trade-off valor custo; Alinhar todo o
sistema de atividades da empresa em busca de diferenciação e baixo-custo. Como
essas estratégias o principal pensamento do profissional e da empresa será o
de: inovação de valor – menores custo
e maior valor para o comprador, seguindo 6 princípios básicos da estratégia:

<!--[if !supportLists]-->1)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Reconstruir as
fronteiras do mercado (risco de busca);

<!--[if !supportLists]-->2)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Concentrar-se no
panorama geral, não nos números (risco do planejamento);

<!--[if !supportLists]-->3)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Ir além da demanda
existente (risco da escala);

<!--[if !supportLists]-->4)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Acertar a sequência
estratégica (risco do modelo de negócios);

<!--[if !supportLists]-->5)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Superar as
principais barreiras organizacionais (risco organizacional);

<!--[if !supportLists]-->6)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<!--[endif]-->Introduzir a
execução na estratégia (risco de gestão).





Resumindo, ao invés da luta sangrenta no
“oceano vermelho” da competição nos modelos conhecidos, deve-se criar
estratégias inovadoras para desbravar “oceanos azuis” de espaços inexplorados
de mercado.







Livro: A Estratégia do Oceano Azul

Autores: W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Fonte: Profº Ari Lima