Domine a Arte de Recrutar em Marketing de Rede
Autor: Nayguel Leão | Publicado: 2011-11-20T16:02:00-04:00

A única forma de garantir a sua duplicação e o desenvolvimento de downlines (células, pernas, grupos, organizações) produtivas é ser profissional em recrutamento e saber ensinar o que você faz para as pessoas que recruta.Em última análise, as pessoas vão duplicar você por si mesmas. A sua duplicação não está na sua atitude, mas na atitude das pessoas que recruta. Para ter mais chances, recrute muito e ensine-os a recrutar muito. Por essa razão, as próximas 10 lições tratam de simplificar o recrutamento.&nbsp;O ideal é que você continue sempre aprendendo a convidar pessoas para o seu negócio sempre que puder, pois é assim que você se tornará bom em marketing de rede.Uma pessoa pode ser péssima em tudo mais, e ainda ganhar um bom dinheiro nesse ramo, se ela for boa em convidar. Se a pessoa é boa em convidar, ela será capaz de colocar os prospectos perante bons palestrantes e treinadores.A palavra convidar, aqui, significa pedir a alguém para fazer alguma coisa. Ir a um cinema, encontrar para um almoço, assistir a um vídeo, entrar em um website, etc.Em marketing multinível, você está sempre convidando pessoas para “dar uma olhada” na oportunidade de negócio ou num produto, ou em ambas as coisas.1. Negócio: Onde você mostra e educa as pessoas sobre marketing de rede. Faça com que eles realmente entendam e acreditem na habilidade deste negócio em fornecer uma renda adequada e liberdade. Então, mostre seu produto ou serviço. Esse estilo de apresentação é chamado de “de cima para baixo”, ou “negócio em primeiro lugar”.2. Produto: Mostre apenas o produto para seus prospectos (cuidados com a pele, nutrição, cursos, etc.). Depois que a pessoa se apaixona pelo produto, ela saberá que o negócio é viável. Esse estilo de apresentação é chamado de “de baixo para cima” ou “produto em primeiro lugar”.A falta de compreensão desses dois métodos causa frustração nas pessoas, quer elas estejam ou não envolvidas em MMN.Por que a confusão?Talvez a melhor maneira de esclarecer por que a confusão ocorre é exemplificar com um vendedor de ações. O que ele vende? Você pode pensar que ele vende ações. Não é bem assim… O que ele vende, na realidade, é o dinheiro que você pode ganhar com ações. Assim, o dinheiro é que é o produto. Você pode ter lido sobre isto sendo referido como “marketing do intangível”.Isto é muito parecido com network marketing porque muitas vezes, numa apresentação, o palestrante irá “marquetear” o intangível (ou seja, que você poderá ganhar dinheiro trabalhando em MMN). Este não é necessariamente um método ruim de apresentação, a não ser que esteja falando com uma pessoa que não entenda este tipo de conversa.Vamos supor que estejamos falando com uma pessoa que conheça apenas o sistema de vendas no varejo. Vamos supor que ela seja dona de uma loja de artesanato.&nbsp;Se ela escuta um apresentador falando sobre todo o dinheiro que ela pode ganhar em MMN, ela ficará o tempo todo tentando entender de onde virá o dinheiro!Muitas vezes, estas pessoas ficam andando, após uma apresentação, dizendo: “Eu não entendi realmente isso!”. O motivo pelo qual ela não entende é porque ela está acostumada a pegar com as mãos os produtos tangíveis que ela vende e que trazem dinheiro para ela.O inverso também é verdadeiro.&nbsp;Se você convidar um vendedor de ações, por exemplo, e esfregar um produto de limpeza de pele nas mãos dele e disser que ele irá ganhar muito dinheiro fazendo isso, ele NÃO vai entender, também.Ele vai encarar isso como uma coisa para reunião de esposas e diversão de final de semana. Certamente, ele não vai pensar que isso será capaz de gerar dinheiro alto.Então… A maneira como você convida, quer seja negócio ou produto em primeiro lugar, deve estar baseada principalmente no “conhecimento” que você tem do&nbsp;perfil do seu prospecto.É por isso que convidar as pessoas que você já conhece é mais efetivo. E é por isso que você deve dominar os dois tipos de convites: para negócios ou para conhecer produtos.Em resumo…Dominar a arte do convite é, talvez, a habilidade principal neste sistema de negócio, pois o convite (bem feito) é o que torna possível para você construir um verdadeiro império em MMN.Na verdade, as lendas do MMN internacional são excelentes “convidadores”. Nem sempre bons vendedores, bons líderes, bons palestrantes, mas sempre, sempre bons “convidadores”. Nunca se esqueça de que 3 a 5 pessoas que entrem para a sua downline e façam o negócio delas prosperar, alavancam o seu negócio.Fico satisfeito em estar me acompanhando até agora. Encontramo-nos na próxima lição!Que as próximas 24 h sejam as melhores da sua vida!