Se o meu produto é tão bom, por que não consigo vendê-lo?
Autor: R.A Consulte - | Publicado: 2012-06-23T22:01:00-04:00




Realmente erramos muito ao

repetir fórmulas antigas e
ultrapassadas

sem entender por que tendo

produtos tão bons não temos
efetivamente

uma clientela fiel aos

mesmos.

O enfoque que damos à venda

no varejo (venda ao cliente) é
muito

menor do que na venda no
atacado

(organização) pois achamos

que o ganho é maior. Será?

Ou será nosso comodismo e

preconceito em sermos
vendedores?

Ou ambos ao mesmo tempo?

Tenho visto muitos
empreendedores

simplesmente cadastrando

novos contatos sem nem se
importar

em falar de produtos e se
assim

o fazem acredito que talvez
nem

estejam usando os mesmos.

Acham que quando a pessoa

compra em grande quantidade,

sempre mais do que um cliente

compraria, terá um ganho maior
e

ainda se livra de entregar
produtos

a cada novo pedido para ganhar

trocados....

Vendem a ideia de que aquele

contato poderá mudar de vida
só

de ingressar no empreendimento

esquecendo que a base deste
negócio

são os produtos, os clientes
consumidores

e assim vão duplicando

este conceito errôneo do
negócio

até que o chega o momento de
estagnar

e reclamar que está perdendo

dinheiro, o cartão de crédito

estourou o limite, precisou
vender

o carro, teve desavença familiar
e

tantas outras queixas sempre
culpando

o negócio, a empresa, enfim

comprometendo nossa industria.

Precisamos mudar conceitos e

agir diferente antes que só
restem

ruínas ...

É verdade que a maioria não

gosta de vendas pois a imagem
de

vendedor insistente e inconveniente

não é o que gostaria de
vestir.

Mas se ninguém quer vender
como

movimentar o negócio? De onde

virão as bonificações do plano
de

marketing? Somente inchando as

organizações com pessoas
cheias

de sonho para realizar e
muitos

produtos comprados e contas
para

pagar onde chegaremos?

Primeiro assumir que somos

VENDEDORES de produtos antes

de vendedores de sonho.
Existem

posicionamentos corretos e
palavras

a serem evitadas e meios práticos
para despertar o desejo de

consumir nosso produto baseado

em nossas próprias
experiências

com os produtos .

Ter a consciência de que 9
entre

10 pessoas NÃO IRÃO COMPRAR

nossos produtos por mais que
você

ache que ele precisa e se
beneficiaria

com os mesmos.

Parar de usar palavras
técnicas

e muito amplas ou vagas que

só farão o eventual comprador
se

distrair e desfocar do seu
principal

objetivo que é despertar nele
o interesse

pelo produto que está
vendendo.

Não fazer falsas declarações,

promessas que não têm como
garantir

os resultados, evitar
autoelogio,

palavras de exagero enfim,

tudo o que normalmente
qualquer

vendedor faz.

O que e como abordar um
cliente

potencial então?

Aqui a importância do tão
falado

pela linha ascendente “USE

OS PRODUTOS” que eu na minha

ignorância de principiante
sempre

encarei como uma conversa para

que eu comprasse mais produtos

para que ela ganhasse mais
dinheiro

com isso. Quanta ignorância de

minha parte...

Se usamos os produtos (todos)

vamos descobrir algum
benefício

autêntico e é justamente esta
experiência

pessoal o nosso ponto sensível

através do qual iremos buscar

e encontrar eventualmente
pessoas

que tenham a mesma
necessidade.

É como chamar pelo nome
pessoas

no meio de uma multidão!

Ser sincero já no inicio da
conversa:

“Eu VENDO, eu procuro

pessoas que tenham (tipo de
problema

que tinha, não falando o

nome da doença, mas o sintoma,

o que sentia. Dor pelo corpo
todo;

Não conseguia dormir; ou
Estava

sem vontade de fazer nada. No

lugar de fibromialgia, insônia
ou

depressão por exemplo)... até
que

depois de tais tentativas
encontrei

este produto que me trouxe tal
tipo

de resultado. Você conhece
alguém

que estaria interessado neste
tipo

de produto?”

Quando se faz isso está
chamando

pelo nome uma pessoa em

meio à multidão. Claro que não

conseguira chamar a TODAS AS

PESSOAS naquela multidão mas

somente e principalmente
aqueles

que se identificam com você e
seu propósito.

Outra coisa que a maioria faz
é que

cliente

se decida a comprar, já falar
do

negócio, afinal todos tem
interesse

em ganhar um dinheiro a mais!
E o

que aconteceu? Na maioria das
vezes

nem compram o produto e podem

até ingressar no
empreendimento,

mas como aprendeu desta

forma, repete o ciclo vicioso
errado,

não vende o produto e em
determinado

ponto está desmotivado

e chega a falar mal do
negócio, do

produto, da empresa, enfim
mais

uma pedra no caminho de quem

está construindo algo para
durar

vitaliciamente e ainda deixar
como

herança para seus
descendentes.

Precisamos respeitar o
cliente,

dar-lhe um tratamento digno e

mantê-lo como cliente fiel.
Aqueles

que se interessarem em
desenvolver

a atividade (em média 2 a 3%

dos clientes) por si só
pedirão mais

informações, afinal no inicio
da

conversa você já falou que
vende

aquele produto...

Afinal não é porque as pessoas

gostam da TV de Led ou
notebook

ou carro que possuem queiram 

ficar vendendo estas coisas,
mesmo

que precisem ganhar dinheiro!

Não será fácil aprender estas

novas coisas, é preciso montar
um

script com palavras que até
uma

criança de 13 anos possa
entender

e praticar muito este script
em voz

alta, sete vezes por dia
durante 21

dias seguidos. REPETIR,
REPETIR,

REPETIR, REPETIR.....

Só assim Michael Jordan se

tornou o astro do NBA e
Mozart,

a criança prodígio, que
praticou

tanto que aos 28 anos tinha as
mão

deformadas.

Praticar na frente do espelho,

com o cachorro, o papagaio, o
periquito

é importante, mas nada como

exercitar os músculos da fala
como

o halterofi lista faz para desenvolver

seus bíceps. Usar a lista
telefônica

do bairro treinando a fala,
mesmo

que caia na caixa postal já
estará

treinando! Só não vale
desligar o

telefone!

Como serão contatos frios, é

como o estudante de medicina
que

treina com os mortos. Portanto
no

nosso negócio podemos e
devemos

treinar com nossos defuntos,
afinal

se não der resultado em
vendas,

pelo menos treinou!

Disposição para APRENDER

– MUDAR – PERSISTIR serão
fundamentais

para qualquer atividade

onde o objetivo maior seja o
de

CRESCER!