O Vendedor de Côco
Autor: Luciano Petinatti | Publicado: 2007-07-11T17:48:00-07:00

Era uma vez um sujeito que tinha um barco e morava em uma praia repleta de coqueiros.Explorando as redondezas um dia com seu pequeno barco, ele descobriu uma ilha. Nessa ilha não havia coqueiros. Era uma ilha muito bonita, de uma gente educada e refinada. Perguntando, ele descobriu que eles nunca haviam tomado água de côco.No dia seguinte, voltou à ilha com alguns côcos no barco e ofereceu a algumas pessoas a água de côco. Elas adoraram e pediram que ele trouxesse mais, que comprariam com prazer.A partir desse dia, todos os dias por volta de 10h00 ele saía de sua praia com uma carga de côcos e ia até a ilha. Vendia todos os côcos em menos de meia hora e voltava feliz.Em uma dessas viagens, ele reparou que mais ou menos no meio do caminho, não muito longe, à sua direita, havia uma outra ilha, que daquela distância, parecia também não possuir côcos.No dia seguinte, antes de ir para a ilha-de-todos-os-dias, resolveu desviar o caminho e passar pela outra ilha para averiguar as possibilidades. Ficou lá por cerca de 40 minutos. Realmente não havia côcos, e tinha bastante gente, mas ele só vendeu 4 côcos, e mesmo assim teve que dar desconto, pois as pessoas reclamavam bastante do preço.Ao chegar naquela manhã à ilha-de-todos-os-dias, levou um susto. Várias pessoas estavam com côcos na mão, tomando sua água. Ao indagar onde tinham conseguido, descobriu que um outro barqueiro passava todos os dias por lá depois dele, oferecendo côcos, e o pessoal não comprava pois ele sempre chegava antes e já estavam habituados aos seus côcos. Mas naquele dia, ele não chegara, o outro veio e eles compraram para não ficar com sede.No dia seguinte, ele voltou no horário de sempre tendo escolhido os côcos mais bonitos e vistosos e caprichando no gelo. Ao chegar, no entanto, viu o outro barqueiro já atracado. Nesse dia ele não vendeu todos os côcos e algumas pessoas mencionaram que os côcos do outro barqueiro eram também muito bons e um pouco mais baratos.Decidido a recuperar sua clientela, ele voltou no dia seguinte chegando ainda mais cedo e com o preço igual ao do outro barqueiro, um pouco mais baixo. Mesmo assim algumas pessoas não compraram dele, pois haviam simpatizado com o outro barqueiro e além disso, antes compravam dele pois era o único, embora o horário para essas pessoas não fosse muito conveniente.Dia seguinte, lá estava ele de novo, de manhã, e agora também em outro horário, no meio da tarde. As vendas melhoraram um pouco, mas continuavam longe do que eram antes.Decidiu então diversificar os produtos, pois assim poderia compensar os custos mais altos de fazer 2 viagens por dia e a receita menor por côco devido aos descontos. Passou a comprar de outra pessoa na praia, bananas e laranjas.Dia seguinte, chegou animado à ilha, acreditando que iria vender muito mais produtos que o concorrente, devido à diversidade. E descobriu que as pessoas não tinham interesse em bananas, pois já havia na ilha, e as laranjas até que tiveram alguma saída.À tarde levou apenas côcos e laranjas, mas foi surpreendido pois o outro barqueiro havia passado um pouco antes vendendo água de côco e SUCO DE LARANJA. Como as pessoas tinham sede, o suco era mais bem-vindo que a laranja, e elas pagavam substancialmente mais pelo suco pronto e geladinho.Achou que tinha que comunicar de alguma forma a superioridade de seus produtos. Colocou no barco uma espécie de vela, onde se lia: A MELHOR ÁGUA DE CÔCO! Ficou feliz em conseguir naquele dia se destacar em relação ao outro barco, mas notou que quase ninguém comprou o suco de laranja, que ele já havia lançado também e até então estava vendendo bem.No dia seguinte foi a vez do outro barco aparecer com uma vela e uma mensagem: O JEITO MAIS FÁCIL E GOSTOSO DE MATAR A SUA SEDE!Depois desse dia, nunca mais o barco pioneiro conseguiu vender bem. As vendas foram diminuindo até que ele resolveu mudar de ramo. Fez modificações no barco e foi tentar a sorte como pescador.para bons entendedores, meia palavra basta. Tenha foco, tenha um posicionamento claro. Entenda seu foco. Entenda seu posicionamento. Agarre-se a eles.Fonte: FMS