Autor: Sergio Lobato | Publicado: 2016-06-30T06:43:00-07:00


Projetos,
projetos e mais projetos...o que fazer?



Projeto palavra mágica...mas o que exatamente
ela quer dizer caro leitor?



O que significa um projeto? Plano? Idéia?



E exatamente o que um projeto tem a ver com
essa matéria em um anuário para distribuidores? 

Um dos maiores desafios dos distribuidores é
ser a ponte de relacionamento entre a indústria e o ponto de venda , um canal
por onde passam mais do que produtos e dinheiro, mas&nbsp; também relações empresariais, profissionais e
pessoais, pois o distribuidor passa a ser a interface entre a produção de bens
e serviços e o principal canal de oferta desses para os consumidores finais dessas
marcas por eles distribuídas.



Muitas são as obrigações, as correlações, os
processos, os métodos e a logística envolvidas nesse processo mas com certeza
um dos mais delicados momentos é quando chegam os pretensos “ projetos” nas
mãos dos distribuidores. 



Por que pretensos Sérgio? E que projetos são
esses?



Em minhas consultorias eu sempre converso com
meus clientes que um dos melhores aliados do empreendedor pet é o CALENDÁRIO ,
onde podemos encontrar várias datas que podem ajudar e muito os pontos de venda
na criação de ferramentas promocionais que ajudem no relacionamento e no
processo de fidelização dos clientes, e recomendo que eles organizem essas
ferramentas de forma coordenada para que possam ser capazes de apresentar essas
idéias aos possíveis parceiros que viabilizem a realização desses...PROJETOS!



O projeto então nada mais é do que a
organização das idéias que surgem para promover, criar, diferenciar, estimular,
criar e fortalecer um propósito, um objetivo ou mesmo um outro projeto. 

Ele deve ser ordenado de forma clara, com
início, meio e fim para que se entenda de uma vez por todas o que se deseja
alcançar, quais os caminhos para se alcançar os objetivos e quais os objetivos.

Mas e você distribuidor amigo, o que fazer com
as centenas de projetos ( ou tentativas de serem projetos!) que chegam até sua
mesa todos os dias trazidos por sua equipe de campo composta por seus
vendedores e promtores técnicos?

O que levar em conta para poder atender a
todos, ou selecionar aquele projeto vencedor ou aquele que esteja de acordo com
o que você deseja naquele seu momento chamado planejamento estratégico?





Para facilitar criei este quadro de perguntas
que poderão ajudar no processo decisório ok?



 

  
  
No que consiste o projeto?

  
  
Me associar a este projeto irá ser bom para minha imagem?

 

  
  
O projeto está formatado corretamente?

  
  
Quais os objetivos diretos que
  quero alcançar com esse projeto?

 

  
  
O que eu ganho em apoiar ou participar desse projeto

  
  
Quais os objetivos indiretos que quero
  alcançar com este projeto?

 

  
  
Quais as minhas responsabilidades?

  
  
Qual o custo envolvido?

 

  
  
Qual&nbsp; a duração do projeto?

  
  
Terei apoio das empresas que represento/ou
  distribuido para este projeto?

 

  
  
O projeto apresentado tem consistência tecnico-operacional?

  
  
Que atividades poderei
  desenvolver no projeto?

 

  
  
Tenho equipe suficiente para apoiar ou participar do projeto?

  
  
Qual o retorno esperado?

 

  
  
Como é minha relação com a pessoa/empresa que apresentou o projeto?

  
  
Como vou medir o sucesso desse
  projeto?

 




O distribuidor muitas vezes se encontra entre a
cruz e a espada , ou seja, entre o ponto de venda e a indústria, que muitas
vezes , querendo o mesmo objetivo final, escolhem linguagens erradas e
distintas uma da outra, sendo que o papel do intérprete acaba nas mãos do
distribuidor que tendo metas a bater e relacionamentos a preservar se vê em
situações muitas vezes complicadas.



Outra questão é o vício comportamental de
muitos distribuidores que praticamente dizem não a todo e qualquer projeto pois
apresentam uma miopia estratégica de alto grau, não conseguem visualizar a
importância e o tamanho de uma parceria sustentável ou sequer entendem o
conceito apresentado.

Tenham calma na análise do projeto, respondam
às perguntas do quadro, vejam quais os objetivos comuns que podem ser
alcançados, pois metas são possíveis, sempre, devemso acreditar nisso, e
encontrar nvoos caminhos para atingir nossas metas mostra nossa flexibilidade d
eenfrentar um mercado cada vez mais competitivo.



Mas exijam sim qualidade, foco e postura de
todos os projetos que sejam apresentados pois é importante dar valor a cada
centavo investido, mas em contrapartida abram seus horizontes e analisem de
forma mais ampla cada proposta, busquem qualidade e resultados sim, mas
lembrem-se..projetos com resultados relâmpagos são mito, eu sinceramente não
acredito em resultados instântaneos, e sim em trabalho continuado e focado em
constante apoio e suporte técnico operacional, treinamento e esforço conjunto.



Mas Sergio quais os projetos que podem chegar
até nossas mãos para avaliação?





Vamos ver alguns dos mais comuns?



 

  
  
Tipo de Projeto

  
  
Público Alvo

  
  
Objetivo ao Participar

 

  
  
Workshops, Cursos, Seminários

  
  
Acadêmicos, Veterinários, Profissionais de Higiene e Estética,
  Adestradores

  
  
Coquista de receitu[ário, indicações e venda direta

 

  
  
Eventos promocionais como festas em lojas e locais públicos

  
  
Consumidores
  Finais como os proprietários de Animais de estimação

  
  
Conquista de
  espaço e venda direta, sampling e divulgação

 

  
  
Parcerias em anúncios em veículos de mídia

  
  
Depende do veículo

  
  
Promoção de marcas e produtos e associação de imagem com a empresa
  patrocinada

 

  
  
Treinamento de Equipes de Trabalho

  
  
Lojistas,
  Veterinários e Profissionais de Higiene e Estética

  
  
Qualificação
  do canal de distribuição, aumentando a venda de produtos e serviços

 




Caro distribuidor o mais importante é estar
aberto a pelo menos ouvir, analisar e dar um feedback, positivo ou negativo,
mas sempre respeitando a relação com o ponto de venda, pois é ele que te ajudar
a bater as metas estipuladas pelas indústrias ok?



E lembre-se também que uma ajuda no momento
certo pode impulsionar um ponto de venda ou um profissional para um novo
patamar de produtividade e ele levará junto as empresas, marcas e produtos que
o apoiaram pois se tornará cada vez mais um forte parceiro na sua árdua tarefa
de conquistar o mercado pet.




Pense nisso!