Autor: JC CULTURA | Publicado: 2011-11-11T07:03:00-08:00


INFORMAÇÃO &nbsp;X &nbsp;AÇÃO

O CAMINHO NA BUSCA DO SEU SUCESSO

O conhecimento precede o agir, mas a ação necessária que muda o mundo tem que se basear no conhecimento, para que as mudanças ocorram com a efetividade desejada.

Ao longo da minha vida notei que algumas pessoas têm certa dificuldade na realização de tarefas complicadas e na resolução de problemas complexos, principalmente quando envolve várias pessoas e processos.

Isto me intrigou durante alguns anos até que me veio à mente, como num sonho, a falsa dicotomia entre informação e ação.

Nessa hora, como se de repente viesse luz, ficou claro que as pessoas, todas elas, trabalham sempre com informação e ação. O que varia é o grau com que cada um trabalha com esses dois elementos básicos.

O PENSA POUCO, FAZ POUCO
Tem pouca informação e tem pouca ação. Ele "vende algo" que todos podem vender. Ele é uma pessoa que no mercado tenta empurrar a quem lhe aparece à frente o pouco que ele tem para ofereccer. O seu foco é vender o pouco que ele sabe e faz.

O VOLUNTARIOSO
Trabalha bastante e pesado. Este é o quadrante da maioria dos profissionais, eles colocam toda a sua ação, todos os seus esforços e tempo para a consecução do seu trabalho. Eles têm pouca informação, o que eles "vendem" é "mão de obra", o que eles sempre estão dispostos a fazer. O seu foco é o processo que ele faz, "manda que eu faço", é ir à luta.

O FALA MUITO
É o especialista, é o propfessor. Ele tem o domínio da informação e é essa informação que ele vende. O foco de sua venda é a informação especializada, o conhecimento. Por exemplo, um professor de marketing pode elaborar um excelente plano de marketing, mas pode ter dificuldades em implantá-lo.

O REALIZADOR
Ele tem, além da informação e conhecimento, habilidades para aplicar praticamente essas informações e conhecimentos de maneira útil para solucionar os problemas os seus própriosproblemas, os problemas de quem o contrata.

O REALIZADOR, além de lançar-se à ação, pois não basta fazer, há que se fazer o que deve ser feito, tem a informação que o leva a fazer o que traz produtividade para a sua empresa. E o que deve ser feito é fornecido pala informação. O foco dos seus esforços e do que ele "vende" e busca é a solução efetiva dos problemas do seu cliente (*).

Você, quando tem um problema, como a grande maioria dos empreendedores, empresários e clientes, você busca:

- voluntariedade,
- informações que você não sabe por em prática,
- alguém que seja um bom "pau mandado", ou
- alguém que lhe traga os resultados que o conduzam ao sucesso?
Você pode ser O REALIZADOR da sua empresa, ajudando efetivamente seu cliente a obter as soluções que ele busca e que sua empresa, não por acaso, produz.

O REALIZADOR utiliza-se não somente o conhecimento, que precede o agir, mas a ação necessária, baseada no conhecimento, para que as mudanças ocorram para produzir os resultados que você deseja.

Esse par "Informação e Ação" é exaustivamente utilizado ao longo deste sítio, por todo material que eu produzo e nas minhas atuações na sua busca:

- para atrair mais e melhores clientes para a sua empresa,
- para que você faça mais e melhores negócios,
atingindo o sucesso que você busca e merece.

(*) Recomendamos a leitura do artigo: "Vendedor ou facilitador de compra?", na seção Artigos.