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Sie wollen Ihre Zielgruppe von Ihrem Unternehmen oder Ihrem Produkt überzeugen? Sie wollen, dass man sich mit Ihnen identifiziert und eine emotionale Bindung zu Ihnen aufbaut?
Dann erzählen Sie eine Geschichte!
Das Geschichtenerzählen, auch Storytelling genannt, ist vor allem im Marketing und in der Wissensvermittlung eine beliebte Methode – aber Geschichten werden erzählt, seit die Menschen sprechen können. Das Geschichtenerzählen funktioniert so gut, weil Menschen, die eine Geschichte hören oder lesen, stets einen inneren Film vor sich sehen. Sie nehmen nicht nur Informationen auf, sie verknüpfen sie mit eigenen Erinnerungen und Vorstellungen und laden sie emotional auf.
Wie also erzählen Sie eine Geschichte?
Eine gute Geschichte braucht nur drei Elemente:
- eine Heldin oder einen Helden
- ein Problem
- eine Lösung für das Problem
Die Heldenfigur kann eine Person sein – beispielsweise ein Mitglied Ihrer Zielgruppe – oder auch ein Unternehmen oder eine Organisation.
Und dann? Sie schicken die Heldin oder den Helden ins Abenteuer: Zuerst beschreiben Sie kurz die Ausgangslage, in der sich die Hauptfigur befindet, dann bauen Sie das Problem vor ihr auf, und zuletzt lassen Sie sie das Problem überwinden. Und wenn sie nicht gestorben ist …
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