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a) nach Ansoff handelt es sich um eine Marktentwicklungsstrategie, da mit vorhandenen Produkten Absatzpotenziale in neuen geografischen Märkten erschlossen werden. (Austria)
b) Vorteile: Der Einsatz von Handelsvertretern verursacht keine fixen, sondern nur variable Kosten im Erfolgsfall.
-bessere Marktkenntnisse
-direkter Zugriff auf bestehende Kontakte zu potenziellen Kunden
Nachteile: -oft zu geringe Produktkenntnisse, was hohen Schulungsaufwand zur Folge hat
-Handelsvertreter ist selbstständiger Gewerbetreibender und damit nicht weisungsgebunden (geringe Steuerbarkeit)
-Handelsvertreter konzentrieren ihre Aktivitäten auf Produkte, die hohe Provisionen versprechen.
c) z.B. Penetrationsstrategie (Marktdurchdringung)
Die Penetrationsstrategie ist eine preispolitische Strategie im Rahmen von Produkteinführungen. Dabei soll über einen niedrigen Einführungspreis möglichst schnell ein hoher Marktanteil erzielt werden.
Vorteile: - Chance auf hohes Absatzwachstum durch niedrige Einführungspreise
- relativ geringe Flopwahrscheinlichkeit
-Markteintritt von weiteren Wettbewerbern wird erschwert.
- Bei Erreichen eines hohen Marktanteiles besteht eventuell Preisspielraum nach oben.
Nachteile:
- niedriger Preis kann bei potenziellen Kunden schlechte Qualität signalisieren.
- längere Amortisationsdauer der Markteinführungskosten
- Bindung hoher Produktionskapazitäten birgt Risiken, falls Markteinführung scheitert.