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Etappe 4: Strategie und Action Plan bestimmen
Der vorletzte Schritt vor dem Rennen ist die Auswahl der Strategie: Soll ich von Beginn an volles Tempo fahren oder meine Kräfte etwas schonen, um dann kurz vor dem Ende nochmals Gas geben zu können? An welchen Stellen ist es ratsam, etwas abzubremsen da sie besonders tückisch sind? Will ich meine Konkurrenten von Beginn an einschüchtern oder überrasche ich sie am Ende mit einer Tempozunahme?
In diesem Schritt können Sie Ihre Strategie und Ihren Action Plan bestimmen, um die definierten Ziele mit den ausgewählten Kanälen zu erreichen. Optimalerweise sammeln sie zuerst Ideen für Kampagnen und wählen die erfolgversprechendsten aus. In einem zweiten Schritt arbeiten Sie für die einzelnen Kanäle einen Action Plan aus, der zu den ausgewählten Kampagnen passt.
Konkretisieren Sie Ihre Ideen und Pläne und definieren Sie alles von E-Mail Kampagnen bis hin zu Social Media Beiträgen. Das gemeinsame Festlegen von Plänen hilft Ihnen dabei, einen einheitlichen, plattformübergreifenden Auftritt zu kreieren und die Transparenz für die laufenden Projekte zu erhöhen. Ausserdem weiss jeder, wofür er verantwortlich ist und was seine Prioritäten im nächsten Jahr sind. Beim Aufbau des Marketingplans beginnen Sie idealerweise von hinten: Wo möchten wir Ende Jahr stehen? Wann soll welches Ziel erreicht werden? Sobald Sie Ihre Meilensteine definiert haben, fragen Sie sich, was getan werden muss, um an diesen Punkt zu gelangen.
Wenn Sie Ideen für Themen brauchen (beispielsweise für Social Media) hilft es, sich an verschiedenen Ereignissen des Jahres zu orientieren: Ferien, Unternehmensevents, lokale oder nationale Events, Sales wie der Black Friday oder der Cyber Monday, Produktlaunches usw. Sie können aber auch verschiedene Themen heraussuchen, welche etwas mit Ihrem Unternehmen zu tun haben.