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Grundlagen für die Betrachtung des Vertriebs
Methoden garantieren keinen Erfolg – aber sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit dessen. Darum nutzen wir verschiedene Methoden, Ansätze und Tools die uns helfen, die Wahrscheinlichkeit des Erfolges für unseren Kunden zu erhöhen.
Business Model Canvas
Das Geschäftsmodell eines Unternehmens kann in neun Elementen beschrieben werden, die in einem vorstrukturierten Canvas abgebildet werden: dem Business Model Canvas. Dieses Tool unterstützt dabei, Ihr bestehendes Geschäftsmodell aber auch ihre zukünftigen Wachstumsfelder zu beschreiben, zu diskutieren, zu entwickeln, zu hinterfragen, zu erfinden und zu verändern. Sie können die wichtigsten Aspekte Ihres Geschäftes / Ihrer Geschäftsidee auf nur einer Seite darstellen. Deshalb ist der Business Model Canvas ein weit verbreitetes strategisches Tool für Management und Unternehmer. Und für uns die Basis für die Vertriebsstrategie und Value Proposition.
Value Proposition Canvas
Der Value Proposition Canvas ist ein Tool, der Sie dabei unterstützt, attraktive Leistungsangebote für Kunden zu entwickeln, zu testen und zu managen. Der Canvas fungiert wie ein Plug-in zum Business Model Canvas. Das Tool basiert auf zwei Elementen Ihres Geschäftsmodells: dem Kundensegment, dem Sie Werte anbieten möchten, und dem Leistungsangebot, von dem Sie glauben, dass es von Kunden nachgefragt werden wird. Mit dem Value Proposition Canvas können Sie beide Elemente detaillierter darstellen und den Fit zwischen Ihrem Angebot und dem Bedarf Ihrer Kunden aufzeigen.
Business Model Environment
Über die neun Elemente Ihres Geschäftsmodells haben Sie die volle Kontrolle. Aber natürlich operiert kein Geschäftsmodell in einem Vakuum. Es entwickelt sich in einem Geschäftsumfeld (Business Model Environment). Dort ist es Wettbewerber, Kundenanforderungen, Trends und der gesamtwirtschaftlichen Situation ausgesetzt, die sich auf das Geschäftsmodell-Design auswirken. Ein tiefes Verständnis und das kontinuierliche Monitoren des Business Model Environments wird Sie in die Lage versetzten, bessere und damit wettbewerbsfähigere Geschäftsmodelle zu entwickeln.
Quellen: Strategyzer