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Verkaufstraining – Wie man den Verkauf öfter schließt
Es gibt viele Möglichkeiten, um den Verkauf zu bekommen, und es gibt viele Möglichkeiten zu schließen. Sie sind alle gültig und wichtig. Um jedoch Ihren Abschlussprozentsatz zu erhöhen, müssen Sie über Ihre Komfortzone hinausgehen und Wege finden, um selbstbewusster nah zu sein, während Sie höflich, bedarfsorientiert und wertorientiert bleiben, während Sie nicht scheinen, dass „aufdringliche Verkäufer“ Aussichten vermeiden wollen. Verkaufsschulungen helfen Ihnen dabei.
Kundenspezifisches Verkaufstraining
Es gibt verschiedene Wege, sich durchsetzungsfähig zu schließen, ohne übermäßig aggressiv zu sein
Sei ein natürlicher Closer
Geh mit der Erwartung, dass du schließen wirst. Eine der größten Eigenschaften eines Spitzenleisters ist, dass sie ein positives Ergebnis erwarten und glauben, dass sie es bekommen werden. Wenn Sie ein Verkaufsgespräch führen so, wie Sie es bei der Verkaufsschulung gelern t haben, in dem Sie sicher sind, dass Sie Ihr Produkt verkaufen können, und Sie wirklich glauben, dass Sie die richtige Lösung für Ihre Interessenten haben, haben Sie eine bessere Schlussrate als jemand, der nicht glaubt.
Probe schließt Arbeit
Der Testschluss ist Ihr Maßstab, wenn der Interessent bereit ist zu kaufen. Testen Sie immer die Meinungen der Interessenten und stellen Sie sicher, dass sie günstig sind, bevor Sie die Bestellung anfordern. Verwenden Sie während des gesamten Verkaufsgesprächs den Testabschluss, um nach Kaufsignalen zu suchen. Es wird viel einfacher zu schließen, wenn Sie eine bessere Vorstellung davon haben, was der Interessent denkt.
Verwenden Sie Vergleiche, um die Skala zu kippen
Holen Sie sich die Aussicht, ihre Gründe für den Kauf mit ihren Gründen zu vergleichen, nicht zu kaufen. Die Aussicht macht das schon intern selbst, aber wenn Sie sie dazu bringen, zu verbalisieren, was sie denken, bekommen Sie die Möglichkeit, ihre Entscheidungen zu beeinflussen oder Einwände zu behandeln. Wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung wirklich mögen, werden sie sich oft selbst überzeugen z.B. bei Vertriebstraining.
Fragen Sie an verschiedenen Stellen in der Präsentation nach der Bestellung
Es gibt einen alten Satz: „Immer schließen“. Während der Präsentation erhalten Sie viele kleine Ja-Verpflichtungen. Sie müssen den Interessenten nicht unbedingt bitten, während der gesamten Präsentation kontinuierlich zu kaufen, sondern Fragen stellen, die erfordern, dass sie den Wert eines kleineren Punktes bestätigen, damit sie sich mit dem Produkt der Dienstleistung zufrieden geben können. Wenn Sie bei kleineren Fragen eine positive Antwort erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass der Interessent in größeren Fragen JA sagt – einschließlich JA zur Bestellung. Verkaufstraining wird Ihnen in Laufe des Kurses die wichtigsten Aspekte des Verkaufs beibringen.
Speichern Sie einen starken Wertpunkt für das Ende.
Oft mag ein Interessent zum Kaufen neigen, aber sie sind einfach nicht da, sind noch nicht da. Sie brauchen nur ein wenig, um sie an dem Wendepunkt vorbeizuschieben. Indem Sie einige Punkte von Wert, Hebelwirkung oder zusätzlichen Nutzen für das Ende speichern, sollten Sie in der Lage sein, ihnen zu helfen, sich zu verpflichten und ihre Meinung zu machen, indem Sie die zusätzlichen Vorteile bestätigen, so wie Sie es beim Verkaufstraining lernen. Auch ist hier Vertriebstraining sehr hilfreich.
Die magische Anzahl von „Neins“, die du erhalten solltest, bevor du sie akzeptierst.
Die Nummer ist sieben. Akzeptieren Sie die Kaufverweigerung eines Interessenten nicht, bis er Sie sieben Mal abgelehnt hat. Es ist erstaunlich, wie viele Wiederholungen die Firma annehmen, nachdem sie sie ein oder zweimal gehört haben. Nur wenige Menschen drängen oder verfolgen ständig genug, um drei Mal zu hören. Wenn Sie bereit sind, höflich und respektvoll mit einer Aussicht bis zu dem Punkt fortzufahren, an dem Sie sieben Mal „nein“ gehört haben, sind Sie zu den Top-Produzenten aufgestiegen. Oft schließen Top-Produzenten mehr, weil sie auch nach zahlreichen „Nein“ -Antworten häufiger nach dem Auftrag gefragt haben.
Mehr passende Aspekte lernen Sie bei Preisverhandlung.
Viele Tipps auch hier: Verhandlungstraining
Letzes Update: 30. Dezember 2017