Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01590.jsonl.gz/26

Fra kraftværksfinansiører som Kohlberg Kravis Roberts til detailhandlere som Baskin-Robbins til it-pionerer som Hewlett-Packard har forretningspartnerskaber været en vigtig del af iværksætteri og succes ved opstart. Årsagerne er enkle: komplementære færdighedssæt, fælles udstyr eller udgifter og tanken om, at en person med 'hård' pengekapital kan skabe synergi med en anden persons intellektuelle kapital, så begge kan drage fordel af deres venture.
I teorien er et partnerskab en god måde at starte i virksomheden. Efter min erfaring er det dog ikke altid den bedste måde for den typiske iværksætter at organisere en virksomhed.
Det hårde ved de fleste partnerskaber er, at de er ligesom ægteskaber, og hvis du ved noget om den statistik, ved du, at halvdelen af alle ægteskaber ikke overlever. At få et ægteskab til at fungere indebærer at håndtere en flygtig blanding af partnerskabsspørgsmål: ego, penge, stress, månedlige omkostninger og daglige udgifter. Indsæt nogle medarbejdere, du skal styre, og du har en god idé om det arbejde, der kræves for at få et forretningspartnerskab til at lykkes.
Hvis du tænker på et partnerskab, skal du overveje følgende liste og undgå de potentielle faldgruber:
1. Kapitaldeling i stedet for udgifter:Når du deler din egen kapital-det være sig penge, ressourcer, oplysninger eller ejendom-giver du automatisk væk din virksomhedsevne. I en perfekt verden er den person, du samarbejder med, opretstående, fuld af integritet og slet ikke fristet til at tage denne gave og køre med den som sin egen. Verden er dog ikke perfekt. Så vær forsigtig. Lav i stedet et arrangement, hvor udgifter deles i et 'associativt' arrangement. Det gør det også lettere at gå væk, hvis det går galt.
2. Samarbejde med nogen, fordi du ikke har råd til at ansætte:Dette er en partnerskabsmorder lige fra starten. Scenen er altid den samme: Bob har en forretningsidé, og Fred har forretningsevner, men Bob har ikke råd til at ansætte Fred som medarbejder, så de beslutter sig for at dele pligter, udgifter og overskud. Hvad der sker er, at både Bob og Fred ender med at arbejde mod hinanden, og Bob finder sig ansvarlig for Freds forpligtelser (økonomisk og ellers) i henhold til partnerskabsaftalen. Hvis du har idéen, og en anden har evnen, skal du blot ansætte ham eller udarbejde en uafhængig entreprenøraftale. Giv ikke væk det, du ikke skal.
3. Mangler en skriftlig og underskrevet partnerskabsaftale:På grund af partnerskabernes art skal hver detalje og forpligtelse være klart defineret og skrevet ud og aftalt af alle parter. Dette gøres bedst med en skriftlig juridisk aftale udarbejdet af en velkvalificeret, indbyrdes aftalt advokat. Bare sørg for, at advokaten er velbevandret i forretningspartnerskaber, og sørg for altid at have hendes kort ved hånden. Du kan få brug for den person igen, når det går galt.
4. Med udsigt til et kommanditselskab:En af de største ulemper ved en partnerskabsaftale er ansvaret, som hver partner påtager sig for den anden. En vej udenom dette er et kommanditselskab, hvor kommanditisten ikke er ansvarlig for generalpartnerens handlinger eller forpligtelser. Sørg igen for, at en advokat, der er velbevandret i partnerskabsaftaler, skriver dette arrangement.
5. Mangler en out- eller exit -strategi:Store ægteskaber starter med en før-ægteskabelig aftale. I forretningsmæssige og kontraktmæssige vilkår er en pre-nup analog med en exit-aftale. I enhver partnerskabsaftale definerer du vilkårene for en exitstrategi, der giver dig eller din partner mulighed for at gå væk fra partnerskabet, eller som giver muligheder for at købe den anden part ud. Dette kan gøres meget klart og enkelt-og uden at implodere driften af en succesrig virksomhed.
6. Forventning af venskabet til at overleve bruddet af partnerskabet:Igen, fra et ægteskabs perspektiv, hvor mange tidligere par kender du, der virkelig er venner? Ikke mange, formoder jeg. Så gå ikke ind i noget partnerskab med en ven, der forventer at forblive venner efter et partnerskabsbrud. Det lyder måske godt at handle med dine venner, men husk, i erhvervslivet er det altid forretning først og venskaber for det andet. Husk også, at de fleste gange, når virksomheden slutter, så gør venskabet også.
7. At have et 50/50 partnerskab:Hver virksomhed, herunder partnerskaber, har brug for en chef. Hvis du beslutter dig for at gå partnerskabsruten, skal du gøre det til en 60/40 eller 70/30 split. Så har du og virksomheden en punktperson for ansvarlighed og overordnet operationel kontrol. Hold også din buyout- eller exit-strategi klar og til din fordel-til gavn for dig og sparer problemer undervejs.
Som en sidste bemærkning efterlader jeg dig med en interessant løsning på partnerskabsspørgsmålet fra et af de tidligere nævnte virksomheder: Baskin-Robbins. Forhåbentlig giver det yderligere perspektiv.
Da Burton Baskin og Irvine Robbins først overvejede partnerskab i isbranchen, frarådede Robbins 'far det og troede, at de kompromiser, hver mand ville gøre for at få partnerskabet til at fungere, ville dræbe produktets potentiale. Så mændene arbejdede hver på deres egen virksomhed i to år, før de kombinerede Robbins 'fem butikker med Baskins tre butikker under ét navn, der blev bestemt af en mønt. Først efter vellykket lancering og drift af deres egne separate virksomheder fungerede det efterfølgende partnerskab faktisk.
Det er en partnerskabsformel, jeg kender til, og som viste sig at være effektiv. Og hvis det fungerede for de to pionerer inden for detailhandel, kan det bare fungere for dig.