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Unter dem Begriff «Feldgrösse» versteht man den zu bearbeitenden Markt, ausgedrückt in der Anzahl Kunden pro Aussendienstmitarbeiter.
Die Feldgrösse, d.h. die Grösse der einzelnen Verkaufsbezirke sollte so bestimmt sein, dass folgende Bedingungen im Rahmen der Verkaufsstrategie erfüllt sind:
- Jeder Verkaufsbezirk soll dieselben Umsatzmöglichkeiten haben und dem Verkäufer gleiche Einkommenschancen geben.
- Der Umsatz soll in jedem Verkaufsbezirk mit derselben Arbeitslast erreichbar sein. Die Arbeit des Verkäufers wird beeinflusst durch:
-
- die Anzahl der Kontakte,
- den Umfang der einzelnen Kontakte,
- die erforderliche Reisetätigkeit.