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Es ist praktisch unmöglich, die Wachstums- und Konversionsraten eines Unternehmens zu erreichen, ohne das Verkaufsteam produktiver zu machen.
Bei der Verkaufsentwicklung geht es darum, das Verkaufsteam in seinem Vorgehen effektiver zu machen.
Hier sind fünf Gründe, warum die Verkaufsentwicklung so wichtig ist :
1️⃣ Es erweitert die Größe Ihrer Pipeline. Mehr Verträge bedeuten mehr Demos. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Team noch besser darin wird, Ihren Wert zu präsentieren.
2️⃣ Sie haben mehr Flexibilität, um verschiedene Angebote und Tarife zu testen, um herauszufinden, welches am besten funktioniert.
3️⃣ Nehmen Sie mithilfe dessen Kontakt zu potenziellen Kunden auf, die nicht konvertiert wurden, und bauen Sie Ihre Beziehung zu ihnen aus. Teilen Sie aktuelle Informationen über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung mit und stellen Sie das neue Angebot vor, das sich bewährt hat.
4️⃣ Bei der Erkundung neuer Geschäftsmöglichkeiten kommt Ihr Team mit neuen Branchen und neuen Interessenten in Kontakt. Ihre Vertreter müssen sich in die Lage ihrer potenziellen Kunden versetzen, um deren spezifische Bedürfnisse zu verstehen. Sie überdenken ihre Präsentation und passen ihre Ansprache an.
5️⃣ Indem Sie neue Gebiete erkunden, wird es in Zukunft noch einfacher sein, den nächsten Schritt zu machen. Sie werden in der Lage sein, Erfolgsgeschichten zu reproduzieren, indem Sie alles von der Einarbeitung bis zum Aufbau eines hervorragenden Kundenerfolgsteams beherrschen.
Und nicht vergessen 🐠 es gibt Millionen von Interessenten, die im Ozean gefischt werden können!