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Pour un chef d’entreprise, le compromis est une mauvaise chose. Pour certaines personnes dans la suite exécutive, cependant, le compromis est en fait une bonne affaire. Pourquoi ? Parce que vous allez obtenir quelque chose, n’est-ce pas ? Vous pouvez ne pas être d’accord avec moi sur ce point, mais le fait est que la plupart des gens dans les entreprises américaines considèrent le compromis comme une mauvaise chose.
Par exemple, si vous avez un vendeur qui est extrêmement doué pour la négociation et le discours, un compromis dans les capacités de cette personne pourrait l’amener à partir travailler pour un concurrent où il sera mieux payé. Mais pourquoi cela serait-il une mauvaise chose ? Si le concurrent paie plus, cela signifie qu’il peut se permettre de payer mieux (ou plus) que vous. C’est simplement le bon sens qui doit dicter les actions qu’une personne ou une entreprise doit entreprendre lorsqu’il s’agit de faire des compromis.
En outre, je ne pense pas que vous compreniez vraiment les deux types de personnes que nous rencontrons dans notre monde. Et vous ne savez pas non plus la moindre chose sur chacun de ces types. Il est donc dans leur intérêt à tous les deux (et dans le vôtre aussi) de garder les lignes de communication ouvertes. Cela signifie que vous devez apprendre à communiquer l’un avec l’autre de la meilleure façon possible.
Une personne qui est vraiment douée pour la négociation peut toutefois trouver que faire des compromis sur un objectif à court terme pour atteindre un objectif à long terme est une bonne chose. Par exemple, une personne peut se rendre compte qu’elle doit obtenir de meilleures conditions pour son prêt hypothécaire actuel. Elle doit maintenant décider si le fait de faire des compromis maintenant pour obtenir un accord à plus long terme est une mauvaise chose.
La réponse est probablement « non ». Cependant, il existe un scénario dans lequel cela peut être considéré comme une bonne chose. Disons, par exemple, que vous et votre conjoint entamez des négociations pour modifier votre prêt immobilier existant. Dans le cadre de ces négociations, vous trouvez un moyen d’obtenir des paiements mensuels moins élevés tout en réduisant vos intérêts. Bien que le niveau d’intérêt de votre conjoint reste le même, vous savez qu’il sera plus facile pour lui de prendre sa propre décision quant à l’achat d’une nouvelle maison un jour si le paiement mensuel est réduit.
Maintenant, laissez-moi vous poser une question. Si votre conjoint décide d’acheter une nouvelle maison, quelles que soient les modifications de paiement que vous avez trouvées, voulez-vous vraiment qu’il vive dans une maison sur laquelle vous avez fait des compromis ? Voulez-vous qu’il paie plus d’impôts ? Voulez-vous qu’il subisse des difficultés parce que vous avez perdu de vue votre objectif global, qui était de lui assurer une situation confortable ? Je suppose que non, et c’est pourquoi vous posez la question : « Est-ce que faire des compromis est une mauvaise chose ? »
Dans ce cas, je crois que faire des compromis n’est pas nécessairement une mauvaise chose. Tout dépend de l’issue des négociations. L’objectif ultime des plans de modification des prêts est de maintenir les propriétaires dans leur maison. Les plans de modification ont souvent un impact différé, ce qui signifie que pendant plusieurs mois ou années, les propriétaires seront coincés dans leur logement. Le compromis est-il alors une mauvaise chose si l’on doit faire face aux coûts à long terme liés à l’entretien de la propriété ?
Comme je l’ai souligné dans l’introduction de cet article, nous allons donner des exemples spécifiques de compromis à faire si vous voulez éviter les saisies. Cependant, d’une manière générale, je pense que c’est une bonne philosophie à suivre. Pourquoi ? Tout simplement parce que c’est la chose intelligente et pratique à faire.