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Trotz vorübergehender wirtschaftlicher Rückschläge im Zusammenhang mit Covid sind Kleinunternehmer im ganzen Land auf einen schnellen Abpraller hoffnungsvoll.
Trotz fast zwei Dritteln der Unternehmer, die zugeben, dass 2023 keine Unternehmensgewinne erzielt haben, bleiben 55% optimistisch, dass sie ihre Geschäfte im Jahr 2023 ausbauen können.
Dennoch kommt das Wachstum nicht ohne sorgfältige Planung, insbesondere für C-Suite-Führungskräfte, die mit einem knappen Budget arbeiten.
Erweiterung der Verkäufe mit einem Budget
Die auf den Fersen einer Pandemie skaliert werden, kann schwierig klingen. Es ist jedoch machbar-und muss die Bank nicht brechen. Tatsächlich können Vertriebsführer von Organisationen aller Größen einige kostengünstige Schritte unternehmen, um einen größeren Branchenanteil zu erzielen, ohne die fiskalische Sicherheit zu riskieren. Und wenn Ihr Ziel darin besteht, Traktion zu erlangen, sollten Sie in Betracht ziehen, mindestens einige zu Ihren Operationen hinzuzufügen.
1. Begrenzen Sie Ihre Verkaufsziele.
Es ist sehr verlockend, zu versuchen, auf jeden B2B-oder B2C-Interessenten gleichzeitig zu verkaufen. Das Problem mit dieser Art von “Sehen, was Stöcke”-Ansatz in Form von verschwendeten Dollars erfolgt. Sicher, Sie werden einige Hits bekommen. Aber Sie werden auch viele Fehler bekommen.
Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht mehrere gezielte Zielgruppen haben können, die Sie zu werben versuchen. Sie müssen nur mehr über jeden erfahren und Inhalte erstellen, die wahrscheinlich bestimmte Gruppen ansprechen. Auf diese Weise vermeiden Sie es, zu viel Zeit damit zu verbringen, nicht qualifizierte Leads umzuwandeln, die nicht ausgestattet oder zum Kauf autorisiert sind.
2. Stelle und systemisieren Sie Ihre Verkaufsprozesse.
Das Wachstum eines Unternehmens ist ohne standardisierte Verfahren nicht einfach. Dies schließt die Art und Weise ein, wie Verkaufstreffen angegangen werden. Wenn jeder Ihrer Verkäufer auf eine personalisierte Strategie angewiesen ist, arbeiten sie nicht auf ein gemeinsames Ziel.
Wie von Pandadoc, einer Dokumentautomation-Software, vorgeschlagen, schlägt vor, die Prozesse Ihrer Verkaufsteams so auszurichten, dass sie auf natürliche Weise bessere Ergebnisse erzielen. Außerdem können Sie ein Grundverständnis Ihrer aktuellen Conversion-Raten ermitteln. Wenn Sie Ihre Prozesse optimieren, können Sie schnell beurteilen, ob jede neue Idee einen Mehrwert hinzufügt oder nicht.
Was ist, wenn Sie erfahren haben, dass selbst Ihre Top-Vertriebsprofis nur etwas mehr als ein Drittel ihrer Zeit verbringen, die tatsächlich bei kundenorientierten Aktivitäten verkaufen? Es ist eine schockierende Statistik und zeigt, wie wichtig es ist, alle überschüssigen (und nicht benötigten) Zeitverschwender aus den Agenden Ihrer Vertriebsmitarbeiter loszuwerden.
Starten Sie die Stunden, indem Sie sehen, ob Sie Ihrem Team helfen können, einige ihrer mühsameren, sich wiederholenden Aufgaben zu automatisieren. Beispielsweise könnten Follow-up-E-Mails zu warmen Aussichten automatisch generiert werden. Oder Vorlagen für alle Kommunikation könnten entwickelt werden, um das Kopieren und Einfügen-und dann das Anpassen-eine Brise zu machen. Seien Sie offen für hinzugefügte Software und Portale zu Ihrem Tech-Stapel, damit sich Ihre Verkäufer darauf konzentrieren können, Geld einzubringen.
4. Betrachten Sie Möglichkeiten, passive Einkommensströme zu verdienen.
Abhängig von Ihrer Geschäftsart können Sie möglicherweise die Vorteile passiver Einkommensströme nutzen. Ein Beispiel könnte darin bestehen, E-Commerce-Seiten einzurichten, damit die Personen Dienstleistungen oder Waren rund um die Uhr online bestellen können. Sie müssen nicht unbedingt Tonnen für diesen Aspekt Ihrer Website ausgeben, aber es ist hilfreich. Es erleichtert auch kontaktlose Zahlungen.
Eine andere Form des passiven Einkommens könnte ein abonnementbasiertes Modell sein, a La Spotify oder Amazon Prime. Würden Ihre derzeitigen Kunden von Exklusivität profitieren? Könnten Sie ihnen Specials anbieten, die auf monatlichen Abonnements basieren? Abonnementdienste ermöglichen es Ihrem Unternehmen, Geld im Voraus zu sammeln, wenn Kunden bestimmte Vorteile erhalten können.
5. Revitalisiere Ihren Website-Inhalt.
Stellen Sie sicher, dass Sie die organischen Suchergebnisse Ihres Unternehmens nutzen, insbesondere jetzt. Wir leben in einem digitalen Zeitalter, in dem alle online sind. Wenn Sie die Suchergebnisse über dem Falten in der Faltung befinden, kann es sehr lukrativ sein und dazu beitragen, Zielgruppen in Ihre Verkaufspipeline zu bringen.
Verbringen Sie jede Woche Zeit, um verschiedene Seiten auf Ihrer Website zu durchsuchen. Achten Sie auf diejenigen, die die meisten Ansichten zu erhalten scheinen, z. B. einen beliebten Blog-Beitrag oder Ihren FAQs-Abschnitt. Gibt es Möglichkeiten, den Inhalt aufzubauen oder zu aktualisieren, damit es für die Leser wertvoller ist? Ist es für relevante Schlüsselwörter klar optimiert?
Kostet Sie in Bezug auf die Zeit Ihres Teams ein wenig. Trotzdem ist es eine kleine Investition, um zu verhindern, dass Ihre Website von der ersten Seite der Google-Ergebnisse stupsen.
6. Mieten Sie talentierte, frühe Karriereverkäufer.
Wenn Sie in Betracht ziehen, jemanden zu beauftragen, der neu für Vertriebs-oder Kundenerfahrungsunterstützung ist, beschränken Sie sich nicht auf Bewerber in der Mitte der Karriere. Oft ist jemand, der gerade erst anfängt, einen großen Eindruck hinterlassen. Suchen Sie daher nach fleißigen Kandidaten mit einer Vorliebe für das Lernen.
Sie sparen im Voraus Geld, indem Sie Verkäufer im Frühkarrieren ein niedrigeres Startgehalt anbieten können. Seien Sie jedoch großzügig mit Provisionen und Boni. Viele Verkäufer sind darauf angewiesen, ihre Gehälter mit Extras zu erweitern, basierend darauf, wie viel sie in die Organisation bringen. Wenn Sie an Bord talentierter Leute, die darauf vorbereitet sind, zu glänzen, könnten Sie schnell das Geschäft aufbauen.
Aufbau Ihrer Marke muss kein teures Projekt sein. Sie können wahrscheinlich mehr mit Ihren aktuellen Vertriebsmitarbeitern tun, als Sie es für möglich hielten. Manchmal ist es nur ein paar operative oder systematische Änderungen vorzunehmen, was Sie benötigen, um einen hübschen Gewinn zu erzielen.