Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00064.jsonl.gz/95

Η πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνει στα πρώτα πέντε χρόνια, όχι λόγω του προϊόντος ή της υπηρεσίας, όχι λόγω των κακών λογιστικών πρακτικών, αλλά λόγω της έλλειψης πωλήσεων. Έτσι, η επιχείρησή σας αναπτύσσεται και ήρθε η ώρα να φορέσετε κάποιον άλλο από αυτά τα πολλά καπέλα που φορέσατε όταν ξεκινήσατε. έχετε αποφασίσει να προσλάβετε κάποιον άλλο για να χειριστεί τις πωλήσεις. Πώς και πού βρίσκετε έναν καλό πωλητή; Σε τελική ανάλυση, ως ιδιοκτήτης μικρών επιχειρήσεων ή νεοσύστατες επιχειρήσεις, δεν μπορείτε να διακινδυνεύσετε να βλάψετε τη φήμη σας με έναν κακό πωλητή.
Σας προτείνω ανεπιφύλακτα να ξεκινήσετε από εκεί που ψωνίζετε. Ξεκινήστε να δίνετε προσοχή στους καλούς πωλητές που συναντάτε όταν είστε καταναλωτής. Τι κάνουν αυτό που σε κάνει να νιώθεις καλά όταν δουλεύεις μαζί τους; Το να μάθετε να αναγνωρίζετε καλούς πωλητές είναι το πιο σημαντικό πρώτο βήμα.
Όταν βρείτε κάποιον που είναι ιδιαίτερα καλός, επαινέστε τον. Mightσως πείτε: «Ξέρεις, έχεις έναν πολύ ωραίο τρόπο με τους ανθρώπους». Οι πωλητές λατρεύουν να αναγνωρίζονται.
Στη συνέχεια, προσπαθήστε να ανοίξετε την πόρτα σε συνομιλίες σχετικά με το αν είναι ή όχι ευχαριστημένοι στον τρέχοντα χώρο της επιχείρησής τους. 'Είμαι περίεργος-επιτυγχάνετε τους στόχους σας με αυτήν την εταιρεία;' Αν πάλι, τους επαινούν και τους συγχαίρουν και τους ευχαριστούν για την υπηρεσία τους.
Εάν δείχνουν καθόλου δισταγμό, προσφέρετε την κάρτα σας. «Η εταιρεία μου βρίσκεται σε κατάσταση ανάπτυξης και ψάχνουμε έναν ισχυρό πωλητή. Αν νομίζετε ότι μπορεί να σας ενδιαφέρει να μάθετε περισσότερα, εδώ είναι η κάρτα μου. Δεν θα ήταν σωστό να μιλάμε τώρα, ενώ εργάζεστε. Απλώς επικοινωνήστε μαζί μου όταν σας βολεύει ». Μετά χαμογέλα και φύγε.
Αυτή η συνομιλία δεν θα χρειαστεί περισσότερο από όσο χρειάζεται για να ολοκληρωθεί μια τυπική συναλλαγή σε αυτό το κατάστημα. Διαφορετικά, είστε ασεβείς απέναντι σε αυτόν τον έμπορο και ανήθικους και ένας καλός πωλητής δεν θα θέλει να συνεργαστεί με κάποιον τέτοιο.
Άλλοι τρόποι για να βρείτε έναν καλό πωλητή είναι:
Από στόμα σε στόμα.Οι πιο τυπικοί τρόποι εύρεσης καλών πωλητών περιστρέφονται γύρω από προτάσεις από στόμα σε στόμα. Πείτε σε όλους όσους γνωρίζετε ότι αναζητάτε έναν ισχυρό πωλητή:
Πείτε στους πελάτες σας.Εάν είναι οπαδοί του προϊόντος σας, ένας από αυτούς μπορεί ακόμη και να ενδιαφερθεί να έρθει στο πλοίο.
Ενημερώστε τους προμηθευτές σας.Οι άνθρωποι που απευθύνονται στην επιχείρησή σας βρίσκονται σε πωλήσεις και γνωρίζουν πολλούς άλλους. Θα μπορούσε να υπάρχει κάποιος καλός που ξέρει ότι μόλις έχει καεί στη σειρά προϊόντων που αντιπροσωπεύει αυτή τη στιγμή και χρειάζεται αλλαγή. Αυτή είναι μια ιδιαίτερα σοφή μέθοδος για την εύρεση καλής βοήθειας, επειδή οι προμηθευτές σας δεν θα προτείνουν ένα χαζό. Η φήμη τους μαζί σας θα καταστραφεί και μπορεί να χάσουν την επιχείρησή σας.
Ενημερώστε τον τραπεζίτη σας.Όταν η επιχείρησή σας πετύχει, το κάνει και η δική τους.
- Θέλω διαφημίσεις.Εάν καταφεύγετε στην τοποθέτηση μιας διαφήμισης στην εφημερίδα, να είστε πολύ σαφείς σχετικά με το άτομο που αναζητάτε. Συμπεριλάβετε τις λέξεις «self starter» ή «εξαιρετικά κίνητρα». Ενημερώστε τους ποιο είναι το προϊόν σας. Είναι χάσιμο χρόνου για εσάς και αυτούς αν γενικεύσετε. Η επιχείρησή σας μπορεί να είναι μια μπουτίκ και χωρίς να αναφέρετε ότι στη διαφήμισή σας, ενδέχεται να ισχύουν για πωλητές από τη βιομηχανία αυτοκινήτων. Επίσης, πείτε τους τι ώρα της ημέρας να επικοινωνήσουν μαζί σας. Δεν θέλετε να σας καλούν κατά την πιο πολυσύχναστη ώρα της ημέρας.
Εάν είναι δυνατόν, ζητήστε από τους πιθανούς υποψηφίους να υποβάλουν βιογραφικό ή να συμπληρώσουν μια αίτηση. Θέλετε να δείτε πώς παρουσιάζονται όσο το δυνατόν συντομότερα στη διαδικασία.
Εάν τους ζητάτε να καλέσουν, προκριθείτε τους στο τηλέφωνο. Ρωτήστε για την προηγούμενη εμπειρία τους. Εάν εργάζονται τώρα στις πωλήσεις, γιατί σκέφτονται μια αλλαγή; Ρωτήστε τι είναι πιο ελκυστικό στη διαφήμισή σας. Θυμηθείτε: Προσπαθείτε να βρείτε κάποιον που θα αγαπήσει το προϊόν σας αρκετά για να μοιραστεί την πεποίθησή του με άλλους. Αυτό είναι ένα βασικό στοιχείο στις πωλήσεις.
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι περισσότεροι εργοδότες στην πρόσληψη συνεντεύξεων είναι να μιλούν πολύ για την επιχείρηση. Όταν μιλάτε, καλύπτετε ένα θέμα που ήδη γνωρίζετε. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να κάνετε πολλές ερωτήσεις και να κάνετε τον υποψήφιο να μιλήσει, ώστε να μάθετε αν μπορείτε να συνεργαστείτε με αυτό το άτομο, αν έχει καλή εμπειρία, αν είναι αξιόπιστος και αν μπορεί να εκφραστεί καλά.
Η πρόσληψη, όπως και με κάθε άλλη πτυχή της επιχείρησης, δεν είναι κάτι που θέλετε να κάνετε χωρίς να σκεφτείτε και να προετοιμαστείτε. Να είστε έτοιμοι να κάνετε τις ερωτήσεις που θα σας δώσουν τις απαντήσεις που αναζητάτε. Εάν δεν λάβετε τις σωστές απαντήσεις, δεν έχετε τον κατάλληλο υποψήφιο.
Γραμμένο από
Τομ Χόπκινς
Ο Τομ Χόπκινς είναι παγκοσμίως γνωστός ως «ο δημιουργός των πρωταθλητών πωλήσεων». Τα τελευταία 30 χρόνια, παρέχει ανώτερη εκπαίδευση πωλήσεων μέσω της εταιρείας του, Tom Hopkins International.