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Das Hauptziel des Verkaufs ist nicht der Verkauf selbst, sondern das Endergebnis, dh der Verkauf, bei dem Waren oder Dienstleistungen gegen Bargeld des Kunden ausgetauscht werden. Unternehmen existieren, um Geld zu verdienen. Gewinnerteams müssen vorhanden sein und es braucht Zeit und Geschick, um solche Teams aufzubauen. Es gibt Komponenten, die zusammenkommen müssen, um das richtige Team zu bilden. Die Vertriebsorganisation und die Vertriebsleitung spielen eine Rolle beim Aufbau eines ergebnisorientierten Teams. Es muss eine korrekte Mischung aus Produkt, Preis, Werbung, Vertrieb, Mitarbeitern und Prozessen geben, um auf dem Markt zu gewinnen. Während unser Fokus auf dem Verkaufsteam liegt, möchte ich betonen, dass diese Zutaten für den Verkaufserfolg entscheidend sind.
Ein ergebnisorientiertes Verkaufsteam ist eines, das auf alle Bemühungen ausgerichtet ist, auf dem Markt zu gewinnen, wo es am wichtigsten ist. Genau wie im Mannschaftssport zieht sich jeder zusammen und die Mitglieder ergänzen sich, was zu einem Sieg führt. Sie haben gemeinsame Ziele, Werte und Überzeugungen. Sie kennen die Stärken und Schwächen des anderen und erkennen, dass Sie nur so stark sind wie Ihr schwächstes Glied. Dieses Team ist ausgerüstet, qualifiziert und bewaffnet, um gegen Konkurrenten zu gewinnen, die täglich in den Kampf ziehen. Sie sind nicht nur durch die Vergütung motiviert, sondern versuchen auch wirklich, ein identifiziertes Kundenproblem oder -bedürfnis zu lösen. Sie sehen sich als die beste Lösung für den Kunden. Sie analysieren ihre Kundenbedürfnisse gründlich und passen ihr Angebot an den Kunden an. Sie ziehen nicht an
Die Mitglieder des Teams müssen individuell die richtige Einstellung haben, nach Erfolg hungern und hart arbeiten, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Diese einzelnen Arbeiten müssen dem Team einen Mehrwert verleihen, indem sie sich darauf konzentrieren, gute Arbeit zu leisten. Er muss leistungsorientiert sein und bereit sein, zusätzliche Zeit für das Lernen aufzuwenden, selbst wenn er persönliche Ressourcen einsetzt, um sich selbst zu verbessern. Er muss ständig nach Möglichkeiten suchen, um das Unternehmen außerhalb der Bürozeiten voranzubringen. Dieser Handelsvertreter muss an sich und seine Fähigkeiten glauben. Er muss in Produktwissen eintauchen und sein Bestes tun, um den typischen Kunden oder Verbraucher zu verstehen. Er muss sich bewusst sein, dass es verschiedene Verkaufsebenen gibt, zum Beispiel im Business-to-Business-Vertrieb, um mit den verschiedenen Gatekeepern, Influencern, Benutzern und anderen zu interagieren und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
Die Organisation spielt eine sehr wichtige Rolle bei der Rekrutierung des besten Personals und der Schaffung eines günstigen Umfelds. Abgesehen von der Einstellung muss die Organisation ein gutes Betriebsumfeld schaffen, Ressourcen zuweisen, Qualitätsprodukte erstellen und das Verkaufsteam im Allgemeinen in Bezug auf Marketing, Branding und erforderliche Vertriebsunterstützung unterstützen. Die Ergebnisse kommen nicht von alleine, sondern sind in die Unternehmenskultur eingebettet. Es wurde gesagt, dass wir uns vorgenommen haben, den Verkauf zu gewinnen, indem wir die Böden in unseren Büros reinigen. Das Erscheinungsbild unserer Vertriebsmitarbeiter sendet eine Nachricht. Die Organisation muss eine Kultur haben, die das richtige Image verkauft und die richtige Wahrnehmung und Positionierung auf dem Markt schafft.
Als Verkaufsleiter möchten Sie zu Beginn idealerweise mit einem ergebnisorientierten Kandidaten zusammenarbeiten, aber manchmal erhalten Sie nicht den idealen Kandidaten für das Team. Deshalb müssen Sie trainieren, ausrüsten, motivieren und coachen. Selbst die besten Fußballspieler der Welt brauchen Trainer. Die Aufgabe besteht darin, sicherzustellen, dass jedes Mitglied des Teams auf die Vision des Teams ausgerichtet ist. Der Aufbau eines zielorientierten Verkaufsteams ist eine Aufgabe, die niemals erledigt wird. Sie ist noch nicht abgeschlossen und kann durch kontinuierliche Weiterentwicklung und Schulung am Arbeitsplatz erreicht werden. Es ist die Aufgabe des Managements, klare Ziele festzulegen, die Teameffektivität zu planen, zu organisieren, zu leiten und zu bewerten. Zweck, klare Rollen der Teammitglieder und klare Leistungsstandards müssen im Voraus vereinbart werden.
Zusammenfassend muss alles, was das Unternehmen tut und für das es steht, dieselbe Ausrichtung haben, nämlich hervorragende Verkaufsergebnisse zu erzielen. Die Haupt- und Endverantwortung für die Lieferung und den Abschluss liegt jedoch beim Verkaufsteam. Seien Sie als Verkäufer ausgezeichnet und tun Sie, wofür Sie eingestellt wurden.
Fitzgerald Mujuru ist Sales Trainer und Autor des bei Amazon erhältlichen Buches Power Thought For Today, Success Motivation. Sie können ihn auf seiner Website erreichen: [http://www.fitzgeraldmujuru.co.zw]