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Problem: Du überlegst, Google Ads zu verwenden. Aber es ist komplex und ändert sich ständig. Kannst du das selbst machen? Auslagern? Soll es ein interner Mitarbeiter, eine Agentur oder ein Freelancer sein? Und zu welchen Kosten? Das letzte, was du möchtest, ist Geld für ein Werbebudget auszugeben und nicht genug Verkäufe dafür zu erhalten.
Hallo zusammen,
Ich heiße Mark und besitze selbst einen großen Webshop, der von meinem Personal betreut wird. Daher habe ich Zeit, für Wolf+Bär zu arbeiten und anderen gerne zu helfen. Hoffentlich profitierst du von meinem Blogbeitrag. Ich konzentriere mich ein wenig auf Webshops, aber für Websites, die Dienstleistungen verkaufen und Leads generieren müssen, funktioniert es genauso: 'Wie viel zahle ich Google, und was bekomme ich dafür zurück?'.
In-House Vs. Out-House: Was ist die beste Lösung für dein Unternehmen?
Die oben genannte Frage beschäftigte mich genau vor zehn Jahren, als ich anfing, und ich habe alle Optionen ausprobiert. Lerne aus meinen Fehlern und treffe die richtige Entscheidung. Es kann buchstäblich den Erfolg oder Misserfolg deines Unternehmens bedeuten.
Inhouse
Welche Arbeit muss erledigt werden?
Schritt 1: Verbindung deiner Website mit Google Ads
Ob du es selbst machst oder einen Mitarbeiter dafür einstellst, die Verbindung deiner Website mit Google Ads wird etwa eine Woche dauern. Es gibt kostenlose YouTube-Videos, die dich durch den Prozess führen, hauptsächlich für beliebte Systeme wie Shopify, WordPress/Woo, Magento, Wix und Shopware. Es ist etwas technisch, aber was hinter den Kulissen passiert, ist, dass ein Tracking-Pixel installiert wird. Wenn der Kunde dann auf Google nach deinem Produkt sucht, deine Anzeige sieht, darauf klickt und es in deinem Webshop kauft, ist es eine gemessene 'Conversion'. Das Einrichten dieses Pixels ist entscheidend.
Schritt 2: Einrichten von Kampagnen in Google Ads
Das ist bereits sehr komplex. Du musst eine Struktur aufbauen und die Arten von Kampagnen, Anzeigen, Netzwerken, Plattformen, Gruppen, Produktgruppen und vieles mehr verstehen.
So sieht das Admin-Panel von Google Ads aus.
Sie sehen die Registerkarte „Kampagnen“ und ihre Datenpunkte. Und Nachrichten von Google. Es gibt viele Informationen zu verwalten.
Schritt 3: Optimierung & Profitabilität
Also, du hast es verbunden, eine Kampagne eingerichtet und ein Budget zugeteilt. Jetzt, wie holst du das Beste aus diesem Budget heraus?
Beispiel Webshop:
Ich gebe Google 1 $ als Budget für eine Online-Anzeige.
Ich habe einen Verkauf in meinem Webshop für den Verkauf eines Buches, das 4 $ kostet.
Der Return On Ad Spend (ROAS)-Koeffizient beträgt 4
Mein Bruttogewinn = 4 $ - 1 $ = 3 $
Jetzt hängt es davon ab, ob das meine anderen Kosten deckt (Versand, Kauf des Buches selbst usw.).
Ja? Diese ROAS-Zahl funktioniert für mich. Ich möchte Google vielleicht mehr Budget geben. Und ich treffe diese Entscheidung nicht basierend auf einem 'Gefühl', sondern basierend auf Daten!
Nein? Dann muss ich optimieren. Ist die Anzeige selbst korrekt? Kann die Website optimiert werden? Und eine Million andere Schrauben, die eingestellt werden können.
Das Spiel besteht darin, diesen ROAS auf eine Zielzahl zu bringen, damit du profitabel bist. Und ihn über einen längeren Zeitraum konstant auf diesem Niveau zu halten.
Inhouse - Selbstgemacht oder bestehender Mitarbeiter/ Vs. neuer Mitarbeiter
In welcher Situation solltest du es selbst machen oder einen vorhandenen Mitarbeiter zuweisen?
Du hast Zeit für YouTube-Videos und kannst Google anrufen, um es selbst einzurichten. Das Ziel ist eine einfache Kampagne, zum Beispiel nur ein Budget von 2 $ pro Tag, um sicherzustellen, dass niemand den Namen deiner Marke missbraucht, indem er seine Google-Anzeige zeigt.
In welcher Situation ist ein neuer dedizierter Mitarbeiter eine gute Option?
Du möchtest ein geringes Risiko, das Werbebudget zu verbrennen. Du bist auf Verkäufe in einem Webshop angewiesen oder generierst kontinuierlich Leads für das Bestehen deines Unternehmens. Und du möchtest nicht auslagern und das Wissen intern behalten.
Outhouse
Bitte lies zuerst das Obige (Inhouse).
Was du wissen solltest, bevor du die Kosten und Gebühren siehst
- Jetzt, da du weißt, was ROAS ist, verstehst du, dass es bei Google Ads nicht darum geht, Geld an Google zu zahlen, um Traffic zu bekommen; es geht darum zu messen, was du von Google für dieses Werbebudget zurückbekommst. Hier kommt der Experte ins Spiel.
- Die zu erledigende Arbeit ist wie oben beschrieben: Verbindung deiner Website, Erstellung von Anzeigen, Optimierung der Anzeigen und auch deiner Website für Konversionen.
- Zeitraum von 3 Monaten, sonst passt sich der Google-Algorithmus nicht an
- Ausreichendes Adwords-Budget, sonst passt sich der Google-Algorithmus nicht an
Durchschnittliche Kosten einer Agentur oder eines Freelancers (2023)
Etwa $ 1750/Monat ist das, was es dich kosten wird.
Aufschlüsselung:
Etwa $ 750.-/Monat für Personalkosten durch die Agentur
Etwa $ 1000/Monat für das Werbebudget
Insgesamt $ 1750/Monat, für 3 Monate $ 5150.-
Nach diesen 3 Monaten kannst du eine Geschäftsentscheidung auf Grundlage von Daten (Fakten) treffen:
- Verkaufe ich meine Produkte mit dem erzielten ROAS profitabel?
- Kann ich mir mit diesem Gewinn die weiteren monatlichen Kosten einer Agentur oder eines Freelancers leisten?
"Nein? Nun, jetzt weißt du es zumindest. Du kannst Google Ads abschreiben, um auf eine rentable Weise zu skalieren. Vielleicht machst du stattdessen mit einem kleinen Budget weiter, nur für die Sichtbarkeit.
Ja? Jetzt kannst du aufstocken (solange du genug Lagerbestand hast).
Outhouse: Agentur oder Freelancer?
Die Grenze zwischen Agentur und Freelancer wird immer dünner. Auch ein guter Freelancer wird darauf hinweisen, dass er 3 Monate und ein ausreichendes Budget benötigt, um es zum Laufen zu bringen. Jetzt hat ein Freelancer einen Stundenlohn, und eine Agentur möchte in der Regel entweder einen festen monatlichen Betrag, einen Prozentsatz des Anzeigenbudgets oder einen Stundenlohn. Es liegt an dir, eine Vereinbarung zu treffen.
In welcher Situation entscheide dich für eine Agentur?
Du möchtest kein Risiko, das Werbebudget zu verbrennen. Dein Geschäft ist zu 80% oder mehr auf Online-Verkäufe angewiesen. Entweder ein Webshop oder eine Lead-generierende Website. Du hast einen zu 100% engagierten Account Manager, der immer verfügbar ist, da er Teil eines größeren Teams ist und im Krankheitsfall einen Ersatz hat.
In welcher Situation entscheide dich für einen Freelancer?
Du möchtest ein geringes Risiko, das Werbebudget zu verbrennen. Dein Geschäft ist zu 50% oder mehr auf Online-Verkäufe angewiesen. Entweder ein Webshop oder eine Lead-generierende Website. Es macht nichts aus, wenn du deinen Freelancer für ein paar Tage nicht erreichen kannst, weil er ein Einzelunternehmer ist.
Rückblick auf meinen Webshop der letzten Dekade
Vor einem Jahrzehnt fehlte mir das Wissen über Werbung, und ich verschwendete eine beträchtliche Summe meines Marketingbudgets. Zuerst versuchte ich, meine Google-Anzeigen selbst zu verwalten, verlor jedoch nur Geld. Die Hilfe eines Freelancers brachte leichte Verbesserungen, aber seine begrenzte Verfügbarkeit zwang mich, andere Optionen zu erkunden. In einem letzten Versuch entschied ich mich für eine professionelle Agentur, die ich online fand. Der Return on Advertising Spend (ROAS) erwies sich als profitabel für mein Webshop surfdeal.ch und markierte einen Wendepunkt. Die Agentur entwickelte sich weiter, passte sich der E-Commerce-Natur an und entwickelte langfristige Strategien, um mit Giganten wie Galaxus und Amazon zu konkurrieren. Heute konzentrieren wir uns auf innovative Ansätze wie 'Google Automated Discounts', um im Preiskampf zu bestehen. Die kluge Zuweisung des Werbebudgets an Profis ist meine oberste Priorität.
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