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Das Vertriebsteam mit SuperOffice leiten
Erinnern Sie sich daran, wie anstrengend es war, ein Neueinsteiger im Vertrieb zu sein?
Sie haben neue Leute, Produkte und Preise kennen gelernt, während Sie versucht haben, Ihre Ziele zu erreichen!
Was wäre, wenn Sie Ihrem neuen Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug an die Hand geben könnten, welches ihm den richtigen Weg weist und ihn bei seinen Verkäufen unterstützt?
Und stellen Sie sich vor, dasselbe Werkzeug könnte die Vorgehensweisen Ihres besten Vertriebsmitarbeiters ermitteln und den anderen Mitarbeitern zur Verfügung stellen, sodass sich jeder daran orientieren und seine eigenen Vorgehensweisen optimieren kann.
Der SuperOffice Verkaufsleitfaden erlaubt Ihnen, all das zu machen und noch vieles mehr.
In dieser Demo zeigen wir Ihnen:
- wie Sie einen Verkaufsprozess durch einen einfachen stufenweisen Leitfaden planen können;
- wie Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und ihren Aufwand optimieren können, indem sie den besten Vorgehensweisen folgen;
- wie der Verkaufsleitfaden Ihr Team in jeder Phase unterstützt, bis ein Verkauf abgeschlossen ist;
John leitet ein Vertriebsteam und hat vor Kurzem Hannah als neue Vertriebsmitarbeiterin eingestellt. Sie konzentriert sich darauf, neue Unternehmen zu finden.
Wann immer Hannah einen neuen heissen Interessenten hat, registriert sie ihn als Verkaufschance. Indem Sie den Verkaufstyp auswählt, in diesem Fall ein Verkauf an einen Neukunden, erhält Hannah einen auf diesen Verkaufstypen optimierten Verkaufsleitfaden.
Dieser Verkaufsleitfaden zeigt die besten Vorgehensweisen, die John mit seinen Spitzenkräften während des Verkaufsprozesses identifiziert hat. Die wichtigen Schritte des Prozesses sind skizziert und mit den relevanten Aktivitäten und Dokumente verknüpft, die für jeden einzelnen Schritt benötigt werden. Auf diese Weise wird der Leitfaden Hannah die richtigen Aktivitäten vorschlagen, sodass sie immer weiss, was sie als nächstes machen muss.
Sobald Hannah zum Beispiel einen Interessenten klassifiziert und ein Meeting gebucht hat, wird ihr der Verkaufsleitfaden automatisch eine Meeting-Bestätigungsmail-Vorlage vorschlagen. Dadurch kann sie Zeit sparen und es wird sichergestellt, dass sie nach der besten Vorgehensweise handelt, um mit Kunden zu kommunizieren.
Während Hannah SuperOffice Sales nutzt, um ihre Interessenten und Verkaufschancen zu verwalten, sammelt sie automatisch alle Daten, die zu ihren Verkäufen gehören, an einem Ort. Das erlaubt ihr mehrere Verkäufe verschiedener Stadien im Sales Funnel zu bearbeiten.
Und auch für ihren Vertriebsleiter John stellt dies eine Entlastung bezüglich ihrer Ausbildung dar. Er muss nun nicht mehr alle Excel-Tabellen, E-Mails oder sonstige Dokumente durchsuchen, um einen Überblick über alle Verkäufe von Hannah zu erhalten. John kann in der Verkaufssekretariat-Ansicht von Hannahs Verkäufen nachschauen, wie sie ihre Pipeline verwaltet.
Das Vertriebssekretär bietet einen schnellen und einfachen Weg, um alle aktuellen Verkaufschancen auf einen Blick zu sehen. Dadurch wird es für John und Hannah einfacher Fälle zu priorisieren und Entscheidungen bezüglich zukünftiger Handlungen zu treffen.
Indem Hannah den Schritten des Verkaufsleitfaden folgt und die Sekretärfunktion nutzt, um die täglichen Aktivitäten zu verwalten, ist sichergestellt, dass sie keine wichtigen Folgeaufgaben vergisst und auf dem richtigen Weg ist, Verträge schneller abzuschliessen.
Wir haben Ihnen nun gezeigt wie:
- Sie Ihren Verkaufsprozess in einem einfachen stufenweisen Leitfaden planen können;
- Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und ihren Aufwand optimieren, indem sie die besten Vorgehensweisen verfolgen;
- der Verkaufsleitfaden Ihr Team in jedem Schritt unterstützt, um einen Vertrag abzuschliessen.
Das war nur kleines Beispiel dafür wie SuperOffice Ihnen bei einer cleveren Arbeitsgestaltung helfen kann.