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Les définitions de groupes cibles sociodémographiques classiques ne suffisent plus à évaluer le positionnement d'un produit ou d'une marque. Aujourd'hui, les facteurs de décision décisifs pour le comportement d'achat et de consommation sont avant tout les valeurs des consommateurs. Ces dernières décident du type de marketing, du positionnement de la marque et du style de discours adaptés au groupe cible donné.
En 1974, DemoSCOPE se lançait dans l'analyse de tendance sous le nom PKS – Psychologisches Klima der Schweiz (climat psychologique suisse), dont provient aujourd'hui la psychographie Radar. En 2007, la société WEMF AG (Recherches et études des média publicitaires) a également intégré la psychographie Radar à son système d'enquêtes MACH.
La psychographie Radar repose sur un test de psychographie étalonné.
Chaque personne interrogée répond ainsi à 26 questions sans connaître vraiment le sujet de l'enquête. Le schéma de réponse obtenu permet de dresser un profil de valeurs pour chaque personne. Ces valeurs sont des facteurs décisifs pour cerner le comportement des acheteurs et des consommateurs.
La psychographie Radar permet aux responsables marketing de mieux comprendre leurs consommateurs.