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Fubotv Puts Live Sports Out Front Without Skimping Entertainment Channels Decider
Sei pronto per un po 'di calcio? L'australiano governa il calcio, vero? Immagina il football americano senza protezioni o caschi, meno timeout e puntando per far avanzare la palla. O, se preferisci, pensalo come un calcio con più contatti e punteggi. Fino a quando le partite della NFL non inizieranno tra poche settimane, il servizio di streaming di FuboTV ha un sacco di Australian Football League, tennis e ciclismo per farti andare avanti.
Abbiamo il rugby, dice il CEO di FuboTV David Gandler, abbiamo il calcio australiano, abbiamo il calcio neozelandese, il campionato spagnolo di pallacanestro, molti campionati di calcio diversi e molte altre cose. Ci sono tutti i tipi di sport là fuori.
Che si tratti di Il racconto dell'ancella per Hulu, il canale di Taylor Swift su DirecTV Now o YouTube TV con i suoi programmi su YouTube Red, i fornitori di bundle di streaming che offrono lineup simili di canali via cavo come Bravo e FX si distinguono per gli originali. FuboTV ha una formazione di base simile (A&E, HGTV, ecc.) E un prezzo ($ 35 al mese) come i suoi concorrenti, ma si distingue per gli sport: molti e molte di sport.
Gandler si è seduto con Decider per parlare del primo approccio sportivo di FuboTV per assemblare una scaletta di canali televisivi e via cavo - e recentemente ha aggiunto CBS - mentre si ritagliava un'identità con gli sport statunitensi e internazionali.
DECISORE: Chi guarda gli sport internazionali? Sono gli espatriati negli Stati Uniti che sono cresciuti con questi sport? Persone che sono cresciute praticando quegli sport?
DAVID GANDLER: Stiamo posizionando il business intorno all'idea che ci sono alcuni sport tentpole come la NFL, la Major League Baseball, gli sport locali e i principali eventi di calcio. Da lì, ti espandi. I tuoi figli possono giocare a lacrosse o potresti praticare altri sport. Il motivo principale per cui non abbiamo visto gli appassionati di sport americani impegnarsi di più in questi altri sport è che non erano prontamente disponibili.
Foto: FuboTV
Non hai ESPN. È qualcosa che vorresti vedere nel tuo pacchetto prima che il college e il calcio professionistico inizino questo autunno, o non è molto probabile?
Non è probabile. Abbiamo discusso per un po 'di tempo con la Disney, ma dobbiamo fare delle scelte. Ci piacerebbe avere tutto e abbiamo altre reti che annunceremo nel tempo, ma ESPN è un gioco difficile per noi dato quanto è costoso. Non siamo sicuri che il mercato possa gestire un prezzo di $ 60 per un pacchetto di streaming.
Le società che possiedono i canali televisivi e via cavo sono piuttosto diversificate tra sport, notizie, lifestyle e canali con script. Per la tua attenzione, tuttavia, non ha necessariamente molto senso che tu acquisti l'intera linea di canali di un'azienda. Come ti sei avvicinato a questo?
Se guardi il nostro pacchetto rispetto ad altri pacchetti, abbiamo reti che molti altri servizi non hanno. Ad esempio, abbiamo l'Olympic Channel nel nostro piano di base. Abbiamo Big Ten Network e FS2 nel nostro piano di base. Stiamo aggiungendo alcuni canali indipendenti. I piani di Hulu e YouTube TV sono intrattenimento più generale e siamo più incentrati sullo sport. Una volta che avremo sviluppato il nostro pacchetto con più contenuti sportivi, si spera prima della fine della stagione calcistica, ci vedrai portare altre quattro o cinque reti sportive.
Hai, credo, tre canali in lingua spagnola nel tuo piano di base. È un grande segno di distinzione per il tuo?
Abbiamo Telemundo e NBC Universo Sports e abbiamo Univision Deportes in alcuni mercati. Il nostro obiettivo è differenziare su due fronti: più contenuti sportivi di chiunque altro, che abbiamo con il nostro pacchetto di base, e il miglioramento delle funzionalità che piacciono agli appassionati di sport, che continuiamo a costruire con un'immagine nell'immagine migliorata e trovando nuovi modi per sfruttare i metadati dalla programmazione.
Stai definendo il tuo pacchetto base da $ 35 una tariffa di lancio e la maggior parte dei tuoi concorrenti è a $ 35 o $ 40. Puoi realisticamente spingere il tuo prezzo base oltre i $ 40?
Possiamo se possiamo fornire un valore sufficiente. È difficile capire in questo momento cosa sopporterà il mercato. La tecnologia sta migliorando, ma abbiamo ancora molta strada da fare prima che lo streaming sia al 100% a prova di buffer. Per gli appassionati di sport che pagano $ 200 per il cavo, $ 60 potrebbe essere un ottimo affare per alcuni pacchetti.
Puoi abbandonare le tue reti Scripps e A + E senza perdere nessuno sport e ritirare ESPN per qualche dollaro in più per abbonato. Non avrebbe più senso per te della programmazione dello stile di vita?
Lifetime ha un calcio femminile, ma in gran parte hai ragione. Stai iniziando a vedere i pacchetti interrotti e penso che inizierai a vedere pacchetti di intrattenimento generale per $ 10 o $ 15 senza sport per competere con i servizi di streaming da $ 35 e $ 40. Mentre noi e altri bundler iniziamo a entrare nel nostro prossimo ciclo di negoziazioni, penso che vedrai molte reti entrare e uscire. Penso che inizierai a vederci spostare alcune cose intorno al prossimo anno, quindi sei sulla strada giusta.
Vedi quel pacchetto di intrattenimento come un componente aggiuntivo per FuboTV o qualcosa di altri servizi?
Discovery, Scripps, Viacom, A + E e AMC stanno cercando modi per mettere insieme pacchetti che costerebbero $ 10 o $ 15. Entro il primo trimestre del prossimo anno, penso che vedrai le principali società di media fare offerte molto diverse disponibili. Nel nostro caso, se ti facciamo guardare lo sport su FuboTV e possiamo offrirti un pacchetto di intrattenimento oltre a quello, sembra una cosa facile da fare per noi. Non è fondamentale, ma è qualcosa che certamente potremmo fare.
Hai NBC, FOX e CBS in alcuni mercati locali. Qual è la roadmap per espandere queste reti in altri mercati.
La NFL è la chiave. Dovremmo essere in grado di raggiungere il 70% del paese con gli affiliati FOX entro l'inizio della stagione calcistica. Siamo un po 'più indietro con la NBC, che sarà più simile al 40% del paese. Stiamo appena iniziando con la CBS e speriamo di arrivare a un accordo con tutti i loro affiliati.
Nessuno dei servizi ha ancora annunciato il trasporto CBS da costa a costa. È Accordo contrattuale della CBS che ha con i suoi affiliati qualcosa che non ha ancora funzionato nelle negoziazioni con i diversi servizi?
Non posso parlare per la CBS, ma posso dire che speriamo di avere una grande porzione del paese prima dell'inizio della stagione NFL.
Sei un distributore esclusivo negli Stati Uniti per alcuni dei canali sportivi internazionali nei tuoi pacchetti aggiuntivi?
Sosteniamo sempre non -esclusività. Lo sport è così costoso - decine di miliardi di dollari all'anno per tutte queste diverse offerte di campionato - che non è conveniente pagare per l'esclusività. È più realistico per un fan godere dei servizi di un pacchetto completo con le Olimpiadi, la NFL e un po 'di calcio, quindi stiamo cercando di massimizzare il numero di eventi sportivi che possiamo accedere alla piattaforma. Anche senza ESPN, avremo il 90 percento dei giochi NFL sulla nostra piattaforma.
C'è del calcio nel tuo livello base e altri nei componenti aggiuntivi. Come guardano le persone il calcio? Tendono a guardare un campionato? Diverse leghe?
Per noi, i campionati chiave sono la Premier League inglese, la Liga in Spagna e la Bundesliga in Germania. Questi sono i tre campionati che la maggior parte dei fan guarda. E poi ci sono campionati più piccoli che puoi aggiungere per brasiliano, argentino, venezuelano e pochi altri campionati. Con il calcio, hai giocatori che giocano in più campionati durante l'anno. Cristiano Ronaldo gioca nella Liga spagnola per il Real Madrid. In Euro Cup o Coppa del Mondo giocherà per il campionato nazionale portoghese e giocherà anche in UEFA Champions League. Le persone seguiranno determinati giocatori, quindi cerchiamo di rendere disponibili quei diversi campionati.
Nella comunità degli analisti si è discusso se le fusioni tra i gruppi via cavo più piccoli abbiano effettivamente un senso. Ha senso che Discovery e Scripps si fondano se in realtà non vuoi un grande pacchetto combinato da loro ma potresti volere l'uno o l'altro se non sono stati uniti?
Se ne vuoi uno su un canale particolare, devi collaborare con l'azienda che lo possiede. Abbiamo evitato di lavorare con alcuni gruppi di rete perché non possiamo permetterci il loro pacchetto di canali. Sono sicuro che una scoperta e Scripps combinate proveranno a sfruttare l'ampiezza dei loro contenuti come un unico gruppo.
HBO, Cinemax, Showtime e Starz stanno diventando disponibili come componenti aggiuntivi per molti bundle di streaming. È qualcosa che ti aspetteresti di vedere fare da FuboTV?
Aggiungeremo la disponibilità per Showtime a ottobre, che fa parte del nostro accordo con CBS. Non ci fa male avere elementi aggiuntivi che non sono nel pacchetto di base, quindi ci piace avere canali premium a cui le persone possono iscriversi.
Quei canali premium sono desiderabili per i servizi di streaming perché aggiungono un altro livello di forza alla relazione tra te e l'abbonato?
È troppo presto per dirlo a questo punto per FuboTV. Sulla base dei dati che stiamo vedendo, riteniamo che i canali premium saranno una grande edizione. Alle persone piacciono i single sign-on e avere le cose in un unico posto, quindi ha senso rendere disponibili quelle altre cose. Il nostro obiettivo principale è fornire il pacchetto sportivo più grande al miglior prezzo e avere funzionalità che coinvolgano quei clienti.