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Was bedeutet Bedürdnis?
Kaufwunsch nicht erfüllt
Was bedeutet Bedarf?
Was gehört alles zu Bedürfnisrahmen?
Was gehört zu Gefühlsbetonte Kaufmotive?
Was gehört zu Verstandesbetonte Kaufmotive?
Was gehört zu Verstandesbetonte Kaufmotive?
Indirekte Ermittlung des Kaufmotivs
Heisst über das Produkt ansprechen
Beispiel: Wenn Sie an einem eklusiven Schreibgerät interessiert sind, kann ich Ihnen unsere neue Serie von Caran D'Ache zeigen.....
Wann darf man den Preisangabe nennen?