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In den letzten 25 Jahren haben wir uns mit weit über tausend Kaufinteressenten über deren Ziele und Wünsche unterhalten. Zur Zeit umfasst unsere Käuferdatei über 150 Interessenten aus verschiedensten Branchen. Dabei verzeichnen wir Interessenten aus allen der vier folgenden Kategorien:
- Synergiekäufer sind Unternehmen, welche im eigenen Branchenumfeld eine Ergänzung suchen, sei dies zur Erschließung geografisch oder kundenseitig neuer Märkte oder zur Belieferung bestehender Kunden mit ergänzenden Produkten oder Dienstleistungen. Ideal sind natürlich gegenseitige Synergien zwischen übernehmendem und dem zu übernehmenden Unternehmen.
- Einzelpersonen oder Teams, welche im Rahmen eines Management-Buy-Ins (MBI) sowohl die Gesellschaftsanteile als auch die Geschäftführung übernehmen, sind im Branchenfokus viel weniger eingeschränkt als Synergiekäufer, haben in der Regel aber auch weniger finanzielle Mittel zur Verfügung.
- Beteiligungsgesellschaften (Private Equity) haben im Prinzip unbeschränkte Mittel zur Verfügung, sind aber an kleineren Unternehmen nur interessiert, wenn sie Synergien zu bereits gehaltenen Beteiligungsunternehmen bieten. Ansonsten beträgt das Umsatzerfordernis an Produktionsbetriebe mindestens 30 Mio. CHF, an Handelsunternehmen noch mehr.
- Sanierer erwerben schlecht gehende Unternehmen zu einem eher symbolischen Preis, sind aber bereit, den Verkäufer am Sanierungserfolg teilhaben zu lassen. Nach der Sanierung wird das Unternehmen in der Regel weiter verkauft.