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Die Abgabe eines Angebots ist im Grunde der Moment der Wahrheit. Du hast einen seriösen Makler, vielleicht einen Experten, und die Immobilie, die Du kaufen möchtest, gefunden – jetzt musst Du verhandeln!
Die in Spanien geforderten Hauspreise sind eher willkürlich und beruhen oft auf der Einschätzung des Verkäufers über den Wert seiner Immobilie und nicht auf einer realistischen Einschätzung des Immobilienmarktes. Daher ist es wichtig, den Immobilienmarkt und die aktuellen Preise während der Verhandlungen genau zu kennen.
Ein gründliches Verständnis des lokalen Immobilienmarktes, der Trends und vergleichbarer Immobilien in derselben Gegend wird Dich darauf vorbereiten, ein angemessenes Angebot zu machen. Je mehr Du über die Immobilie selbst, das Gebiet und den Immobilienmarkt weisst, desto besser bist Du gerüstet, um ein gutes Geschäft zu machen.
Von Verhandlungstaktiken einmal abgesehen, haben die meisten ausländischen Investoren, die eine Immobilie auf Mallorca kaufen, einen erfahrenen Experten an ihrer Seite, der sich mit der Kunst des Verhandelns auskennt und eine gute Vorstellung davon hat, was der Verkäufer bereit ist, zu akzeptieren. Bietest Du zu viel, kannst Du am Ende mehr ausgeben als nötig. Bietest Du zu wenig, kannst Du Deine Traumimmobilie an einen höheren Bieter verlieren oder riskieren, nicht ernst genommen zu werden.