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Affiliate Marketing: Einfach und schnell mit deinem Blog Geld verdienen!
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist eine von verschiedenen Möglichkeiten, wie man als Blogbetreiber Geld verdienen kann. Es stellt ein wichtiges Online Marketing Instrument dar, weil es eine Möglichkeit bietet, Konsumenten auf der ganzen Welt zu erreichen und ihren Kaufprozess zu beeinflussen [1]. Im Affiliate Marketing bewerben Partnerunternehmen (Affiliates/Publisher) Produkte und Dienstleistungen von werbetreibenden Unternehmen (Merchants/Advertiser) [2]. Die Funktionsweise ist eigentlich ganz simpel. Eine Besucherin geht auf die Webseite eines Publishers. Dieser bewirbt auf seiner Seite Produkte des Advertisers. Durch den Klick auf die Werbung wird die Besucherin auf die Seite des Advertisers weitergeleitet. Der Advertiser bezahlt den Publisher in Form einer Provision, wobei diese vom Erfolg abhängig ist und unterschiedliche Provisionsmodelle genutzt werden. Die Funktionsweise von Affiliate Marketing ist in Abbildung 1 in vier Schritten dargestellt [2]. Grundsätzlich gibt es im Affiliate Marketing zwei verschiedene Formen, wie dieses betrieben werden kann. Entweder man betreibt das Affiliate Marketing in Eigenregie oder über ein Netzwerk (Plattform). Welche Funktion ein Affiliate Marketing-Netzwerk hat und welche es in der Schweiz gibt, wird nachfolgend genauer beschrieben [3].
Abbildung 1: Funktionsweise Affiliate Marketing
Wir haben jetzt gesehen, wie Affiliate Marketing funktioniert, nun ist es sinnvoll sich Gedanken zu machen, wo die Chancen und Gefahren dieses Online Marketing Instruments liegen. Um nicht nur die positiven Aspekte aufzuzeigen und auch die Schattenseiten zu beachten sind die relevantesten Vor- und Nachteile, dessen man sich bewusst sein sollte, in Abbildung 2 aufgeführt.
Abbildung 2: Vor- und Nachteile von Affiliate Marketing [4][5]
Welche Funktion hat ein Affiliate-Netzwerk?
Allgemein gesagt dienen Affiliate-Netzwerke als Vermittler zwischen Publisher und Advertiser und betreuen diese. Die Zusammenarbeit mit einem Affiliate Marketing-Netzwerk ist für beide Parteien vorteilhaft, da diese Netzwerke verschiedene Funktionen und Aufgaben übernehmen. In erster Linie übernimmt das Affiliate-Netzwerk das Matching zwischen geeigneten Vertragspartnern. Durch das Netzwerk haben Publisher sowie auch Advertiser Zugang zu einer Vielzahl von potenziellen Partnern. Die Zusammenarbeit wird dann vertraglich festgehalten. Weiter erfolgt die Übermittlung der Werbemittel des Advertisers für die Website des Publishers über das Netzwerk. Das Affiliate-Netzwerk bietet den Publishern mit verschiedenen Kampagnenarten eine Auswahl an Möglichkeiten, Werbung auf ihrer Webseite einzubetten. Um die Performance und damit die Grundlage der Abrechnung zu messen, stellen die Netzwerkbetreiber ein Trackingsystem zur Verfügung. Weiter übernehmen sie die Durchführung der Zahlungen sowie auch Stornierungen der Provisionszahlungen an die Publisher und Netzwerkbetreiber. Meist werden verschiedene Vergütungsmodelle angeboten. Die getrackten Aktionen und Transaktionen werden dem Publisher wie auch Advertiser in Form von Auswertungen (Reportings) übermittelt, damit die Zusammenarbeitet bewertet und optimiert werden kann. Es wird unter anderem die Effektivität von Werbemitteln oder Provisionsmodellen gemessen [6]. Die meistverwendeten Kampagnenarten, Trackingmethoden und Vergütungsmodelle werden in Abbildung 3 zusammengefasst.
Abbildung 3: Auflistung verschiedener Kampagnenarten, Tracking-Methoden und Vergütungsmodellen im Affiliate Marketing.
Die Dienstleistungen der Affiliate-Netzwerkbetreiber sind natürlich nicht kostenlos. Sie werden mittels einer Vermittlerprovision vergütet [6]. Trotz der Kosten für die Vermittlerprovision lohnt sich die Nutzung eines Affiliate-Netzwerks für Publisher in den meisten Fällen, da der eigene Aufwand stark reduziert wird [3].
Affiliate-Netzwerke in der Schweiz
In der Schweiz ist Affiliate Marketing nicht so populär wie beispielsweise in Deutschland. Trotzdem ist es auch hierzulande kein Problem, Affiliate Marketing zu nutzen. Auch wenn sich nur wenige Affiliate-Netzwerke konkret auf den Schweizer Markt fokussieren, gibt es viele internationale Netzwerke mit Standorten in der Schweiz. Zudem gibt es Schweizer Affiliate-Agenturen, wie beispielsweise Adresult.ch, welche das Setup für die Affiliate-Programme der grossen internationalen Affiliate-Netzwerke anbieten. Folgend wird dir eine Auswahl der bekanntesten, internationalen Affiliate-Netzwerke, welche in der Schweiz nutzbar sind und das Schweizer Affiliate-Netzwerk connects vorgestellt.
Awin
Abbildung 4: Überblick Awin
Awin ist ein international breit aufgestelltes Affiliate-Netzwerk, welches schon seit dem Jahr 2000 Affiliate-Marketinglösungen anbietet. Im Jahr 2017 kam es zum Zusammenschluss mit anderen bekannten Affiliate-Netzwerken: Affiliate Window, zanox und affilinet. Diese treten nun allesamt unter dem gemeinsamen Namen Awin auf [7]. Zu den Stärken von Awin zählen die langjährige Erfahrung und das breit aufgestellte Netzwerk aus etablierten Advertisern und Publishern. Zudem unterstützt das Netzwerk aktiv bei der Internationalisierung, bietet viele Extratools und ermöglicht persönliche Betreuung durch Branchenexperten [8].
Will ein Advertiser seine Produkte über das Awin-Netzwerk von Publishern bewerben lassen, muss er eine Webseite mit vorzugsweise 20’000 Unique Usern pro Monat vorweisen und ein Formular einreichen. Awin gibt den Advertisern anschliessend eine Rückmeldung über die potenzielle Zusammenarbeit [8]. Wollen Publisher mit Awin Geld verdienen, steht ihnen zuerst ein Bewerbungsprozess mit Compliance bevor. Obwohl Awin täglich Hunderte Publisher-Bewerbungen erhält, werden diese manuell und einzeln geprüft. Es gibt zudem ein Sign-Up-Deposit von 5 Euro, um das Netzwerk vor Trollen zu beschützen. Die Bewerbungsanträge werden innerhalb von 24 Stunden bearbeitet [8].
Tradedoubler
Abbildung 5: Überblick Tradedoubler
Das schwedische Affiliate-Netzwerk Tradedoubler ist vor allem im europäischen Raum angesiedelt und pflegt eine ganze Reihe von exklusiven Advertisern wie Puma oder Sky. Im letzten Jahr verkündigte Tradedoubler seine Vision des zukünftigen Affiliate Marketings: eine Open Plattform auf Basis der Blockchain-Technologie [7]. Tradedoubler bietet seinen Publishern eine grosse Auswahl von über 2‘000 Partnerprogrammen. Durch den Einsatz von Blockchain-Technologie schafft es eine sehr hohe Transparenz, welche Manipulationen und Verfälschungen der Statistiken in der Datenspeicherung verhindern [9].
Advertiser können durch ein Formular Kontakt aufnehmen. Anschliessend wird man von Tradedoubler kontaktiert und es wird besprochen, wie das Wachstum des eigenen Unternehmens positiv beeinflusst werden kann [7]. Publisher haben keine langen Wartezeiten und können schnell anfangen Geld zu verdienen. Füllt man das Registrationsformular aus, wird einem ein Ad-Code zugewiesen. Anschliessend kann mit sofortiger Wirkung gestartet werden [7].
Admitad
Abbildung 6: Überblick Admitad
Der deutsche Global Player Admitad ging im Jahr 2010 online. Das Affiliate-Netzwerk, mit Standorten auf der ganzen Welt, ist sehr kundenorientiert und verspricht high-quality Traffic. Zu den Stärken gehören des Weiteren ein starkes Scout-Publisher-Team und umfangreiche Anti-Fraud-Technologie. Es werden keine Eintrittskosten verlangt und man bezahlt nur für bestätigte Ergebnisse [7]. Sowohl Advertiser, als auch Publisher können sich über ein kurz gehaltenes Registrationsformular anmelden. Innert Minuten erhält man eine Bestätigung und kann loslegen [10].
Connects
Abbildung 7: Überblick Connects
Connects ist ein geschlossenes Premium Affiliate-Netzwerk, welches speziell für den Schweizer Markt konzipiert wurde. Der direkte Zugang zu relevanten und exklusiven Publishern sowie die jahrelange Erfahrung im Schweizer Affiliate-Markt bieten den Kunden ein passgenaues, qualitativ hochwertiges Umfeld für ihre Werbeplatzierungen [11]. Seit dem 1. September 2019 unterstützt Connects zudem das schwedische Affiliate Marketing-Netzwerk Tradedoubler beim Management des Schweizer Marktes [12]. Advertiser können eine unverbindliche Anfrage einsenden, um kontaktiert zu werden. Bei der anschliessenden Beratung richtet Connects sein Augenmerk besonders auf die genaue Markenpassung des Advertisers und beabsichtigt nicht eine höchstmögliche quantitative Streuung der Werbeplatzierung. Dies ermöglicht dem Advertiser hohe Konversionsraten [11]. Publisher können dem Netzwerk nicht einfach beitreten, wie es bei anderen Anbietern der Fall ist. Sie werden ins Netzwerk eingeladen und erst nach Prüfung akzeptiert. Nur geprüfte Brand-Safety-Publisher sind im Netzwerk. Das stellt sicher, dass Werbemittel nur in passenden Umfeldern zum jeweiligen Brand erscheinen [13].
Unsere Empfehlung
Besonders die Vielfältigkeit der Advertiser ermöglicht vielen Bloggern einen passenden Partner zu finden. Nur mit der passenden Community werden effektiv Klicks erzeugt, die schlussendlich beim Advertiser einkaufen – und dir Geld bringen. Deshalb ist es sehr wichtig, herauszufinden, wer den eigenen Blog liest und was die Leserschaft sonst noch interessieren könnte. Grundsätzlich können Awin, Tradedoubler und Admitad sehr gut verwendet werden, Connects hingegen weniger, da es ein geschlossenes Netzwerk mit sehr hohen Anforderungen darstellt. Anhand von den verschiedenen Eigenschaften der vorgestellten Plattformen leiten wir unsere Empfehlung für die Wahl eines geeigneten Partners ab. Grundsätzlich kommen nur Admitad, Awin oder Tradedoubler von den vorgestellten Netzwerken in Frage. Da Tradedoubler in den online Bewertungen von Kunden durchschnittlich nur 1.7 Punkte von 5 erreicht, schliessen wir es aus [14]. Awin und Admitad erreichten 4 bzw. 3.9 Punkte von 5 und sind ziemlich ähnlich bei den Bewertungen. Bei beiden Plattformen scheint die Transparenz der Auszahlungen ein Problem zu sein. Zudem gab es vermehrt schlechte Bewertungen, weil Publisher von Advertisern nicht bezahlt wurden. Beide Plattformen punkten jedoch mit einem guten Support und einem übersichtlichen UI. Awin hat gegenüber von Admitad die besseren Tracking Systeme und Reportings wobei Admitad Schulungen für Neuling anbietet. Grundsätzlich haben beide ähnliche Schwachstellen und Vorteile. Da Awin etwas mehr bekannte Marken im Portfolio hat, würden wir uns eher für Awin entscheiden. Nachfolgend die am meisten genannten Kritiken und Vorteile von Awin und Admitad in der Abbildung 8 [15][16][17][18].
Abbildung 8: Positive und negative Kundenbewertungen zu Awin und Admitad [15][16][17][18]
Unser Blog bietet unterschiedliche Themen rund um das Bloggen an. Nun haben wir einige Beiträge die verschiedene Tools vergleichen, wie z.B. Blog-Plattformen, -Software, Lösungen, Paywalls, Shoppingsysteme, Payment System Provider oder Marketing Analytics Tools. Nun die erste Kernfrage: Wer sind unsere Blog-Leser? Offensichtlich Personen, welche selbst bloggen, Tipps einholen oder auch Software-Anbieter und -Nutzer. Denkbar wäre hier die Plattform von Connects zu benutzen, um den Fokus des schweizer Marktes nicht zu verlieren. Jedoch denken wir, dass Awin besser geeignet wäre. Das Netzwerk hat verschiedene Advertiser in unterschiedlichen Branchen. Lizengo vertreibt z.B. als Advertiser in der Schweiz Software zum Herunterladen (z.B. Microsoft Produkte). Besonders die Microsoft Produkte werden von unseren Bloggern bestimmt sehr gerne verwendet. Ein Affiliate Link oder ein Werbebanner würde exakt auf die Bedürfnisse der Leserschaft treffen. Des Weiteren gibt es unterschiedliche Advertiser in den Bereichen Internet Sicherheit und Anonymität (z.B. Ivacy VPN), Viren und Spam-Filter Systeme (z.B. Kaspersky Lab) oder auch normale Anti-Virus Systeme (z.B. ESEF). Unsere Blogger haben auf jeden Fall ein Interesse daran, ihre Webseite sicher zu halten. Gerade für sie ist es nicht wirklich amüsant, sich einen Virus einzufangen. Um den Arbeitsplatz optimal einzurichten benötigt unsere Leserschaft zudem normale Büroartikel (z.B. von Certeo) oder verschiedene Hardware (z.B. von Conrad). Als Basic brauchen sie jedoch eine stabile Internetverbindung und demnach einen Internet Provider wie Wingo und UPC. Falls es sich um Blogger mit einem Onlineshop handelt können zusätzlich Anbieter von Verpackungsmaterial (z.B. Ratioform) gezielt Werbung auf unserem Blog machen. Weiter sollten wir uns fragen: Was würde unsere Leserschaft sonst noch kaufen? Diese Überlegung sollte sich ein Affiliate Publisher machen, denn mit weiteren Käufen, Webseitenbesuchen oder Downloads lässt sich als Publisher zusätzlich Geld verdienen. Awin hat dafür im Vergleich zu den anderen vorgestellten Plattformen extrem viele Advertiser (ca. 16’500) in weiteren Bereichen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Verkauf & Shopping, Telekommunikation & Dienstleistungen und Reisen [19].
Abbildung 9: Auszug Advertiser Verzeichnis von Awin [19]
Als Publisher möchtest du normalerweise gleich mit dem Affiliate Programm loslegen. Dafür wäre die zum Beispiel TradeDoubler geeignet, da dort keine langen Wartezeiten existieren da man nur das Registrierungsformular ausfüllen muss, aber auch Admitad wäre ein gutes Programm, da dort ebenfalls gleich losgelegt werden kann. Dies ist bei Connects und Awin jedoch nicht der Fall. Aufgrund der benötigten Prüfung dauert es ein bisschen länger bis mit der tatsächlichen Nutzung der Plattform begonnen werden kann. Awin bietet neben einem sehr breit gefächerten Portfolio an Advertisern (Auszug davon in Abbildung 9) aber weitere Vorteile an. Die Sicherheit steht bei Awin an oberster Stelle. Deshalb musst du dich bewerben und es durch die Compliance Abteilung schaffen. Zusätzlich musst du nach der Bestätigung 5€ einzahlen, die du später wiederzurück bekommst. Dieses System ist dafür da, dich, uns und alle anderen Nutzer von Awin vor Fake-Mitgliedern zu schützen. Dies kann ist auch bei Connects der Fall. Erst nach erfolgreicher Prüfung wird man ins Netzwerk eingeladen. So wird garantiert, dass nur geprüfte Brand-Safety-Publisher im Netzwerk sind!
Somit sind wir auf der sicheren Seite, dass wir zu unserem Geld kommen und nur mit seriösen Advertisern in Kontakt treten. Zudem hat Awin keine grossen Voraussetzungen an Publisher, wie beispielsweise das Schweizer Premium Affiliate-Netzwerk Connects, welches nur die exklusivsten Publisher bei sich aufnimmt. In einem Shorttail Netzwerk wären wir mit unserem Blog sicherlich an der falschen Adresse. Bei Awin haben wir aber gute Chancen als Publisher in das Netzwerk aufgenommen zu werden. Dafür wird ein Kontaktformular mit unseren Informationen benötigt.
Durch die individuellen Bezahlungsmöglichkeiten der Advertiser können wir auf Angebote eingehen, die uns zusagen und solche ablehnen, welche uns als unfair erscheinen. Zudem werden wir bei Awin auch vergütet, wenn wir nicht der sogenannte «Last Click» waren. Der Lifecycle zählt bei der Akquise von Neukunden. Deshalb profitieren wir, auch wenn wir nur einer der «First Impressions» waren. Diese Informationen stehen alle in den Steckbriefen des Auftrages. Wir können in der Datenbank nach Aufträgen in Branchen suchen und dort werden alle Eckdaten sowie die Vergütung vom Advertiser angegeben. Das Ganze ist sehr einfach und übersichtlich gehalten. Zur Veranschaulichung zeigen wir eine Ausschreibung der UPC CH, welche auf Awin nach passenden Publishern sucht (siehe Abb. 10).
Abbildung 10: Ausschreibung UPC CH auf Awin [20]
Es ist klar, dass ein kleinerer Publisher nicht gleich seine Berufstätigkeit aufgeben und von einem passiven Einkommen durch Affiliate Marketing leben kann. Produkte und Dienstleistungen in verschiedenen Branchen bringen unterschiedlich hohe Provisionen mit sich. Diese können sich in verschiedenen Netzwerken mehr oder weniger unterscheiden. In den letzten Jahren haben sich jedoch „branchenübliche“ Provisionen durchgesetzt. Mit wie viel Geld ein Publisher im Schnitt für generierte Sales und Leads rechnen kann, ist in der folgenden Tabelle (Abb. 11) aufgelistet.
Abbildung 11: Tabelle über geschätzte Einnahmen in verschiedenen Branchen mit Affiliate Marketing [21]
Des Weiteren müssen wir uns überlegen, wie und wo wir auf unserem Blog Werbung von Advertisern einbinden können. Awin überzeugt mit einem sehr umfangreichen Dashboard, welches durchaus alle Ansprüche befriedigt. Wir sehen auf einen Blick alle eingegangenen Verbindungen, Links, Banner etc. Man sieht wie diese durch viele verschiedene Trackingmethoden verfolgt werden und welche Links in welchem Beitrag am besten performen. In Abbildung 12 sind Beispiele für verschiedene, mögliche Platzierungen von Affiliate-Links auf unserem Blog dargestellt. Zu sehen sind unter anderem Bannerwerbungen (1), Such- und Newsletter-Erweiterungen (2), Gutscheinpromotionen (3), Direktlinks (4) und Bild-Links (5).
Abbildung 12: Beispielhafter Blogbeitrag mit unterschiedlichen Affiliate-Platzierungen.
Die vorgestellten Affiliate Netzwerke bieten Vor- und Nachteile hinsichtlich verschiedener Kriterien an. Zusammenfassend können wir aber sagen, dass Awin ein sehr umfangreiches Affiliate Marketing Netzwerk ist und viele Kontaktmöglichkeiten zu Advertisern aus verschiedensten Branchen bietet (mehr als Connects). Alles ist sehr übersichtlich gestaltet und läuft fair ab. Viele verschiedene Tracking-, Bezahlungs- und Gestaltungsmethoden werden neben einer persönlichen Beratung angeboten. Zudem können wir als Publisher jeden Kanal nutzen, egal ob beispielsweise Blog oder Social Media Profile. Die Sicherheit hat bei Awin zudem Top-Priorität und somit steht deinen und unseren Einnahmen als Publisher nichts mehr im Wege. Wir sind deshalb der Meinung, dass mit Awin ein guter Start ins Affiliate-Marketing ermöglicht wird, sodass das Potential vollständiger ausgeschöpft werden kann, als es beispielsweise mit Tradedoubler oder Admitad möglich wäre.
Arondekar Anisha
Bucher Severin
Graf Gisela
Scherer Fabienne
Quellen:
[1] Affiliate - Was ist Affiliate Marketing (o.D.). Abgerufen am 23.05.2020.
[2] Neilpatel - Affiliate-Marketing leicht gemacht: Eine Schritt -für-Schritt-Anleitung (o.D.). Abgerufen am 23.05.2020.
[3] Lammenett, E. (2019). Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate-, Influencer-, Content- und E-Mail-Marketing, Google Ads, SEO, Social Media, Online- inclusive Facebook-Werbung (7th ed.). Wiesbaden. Springer Gabler.
[4] Pitsch, M. (2017). Die Vorteile und Nachteile des Affiliate-Marketings. Abgerufen am 06.06.2020.
[5] Soyter, T. Was ist Affiliate Marketing? Teil 2: Technik, Vor-/Nachteile und Ausblick. Abgerufen am 06.06.2020.
[6] Kreutzer, R.T. (2018). Praxisorientiertes Online-Marketing: Praxisorientiertes Online-Marketing. Konzepte - Instrumente - Checklisten (3th ed.). Wiesbaden. Springer Gabler.
[7] Gongfu Affiliate (18.05.2020). Übersicht Affiliate Netzwerke. Abgerufen am 23.05.2020.
[8] Awin. Abgerufen am 23.05.2020.
[9] Tradedoubler. Abgerufen am 23.05.2020.
[10] Admitad. Abgerufen am 23.05.2020.
[11] Kellerman, M. (02.12.2018). Neues Affiliate-Netzwerk für die Schweiz. Abgerufen am 23.05.2020.
[12] Knöpfli, M. (13.08.2019). Connects und die schwedische Firma Tradedoubler arbeiten in der Schweiz zusammen. Abgerufen am 23.05.2020.
[13] Connects. Abgerufen am 23.05.2020.
[14] Cash4Webmaster. Tradedoubler. Abgerufen am 08.06.2020.
[15] Trustpilot. Awin. Abgerufen am 08.06.2020.
[16] Trustpilot. Admitad Abgerufen am 08.06.2020.
[17] G2. Admitad Reviews & Product Details. Abgerufen am 08.06.2020.
[18] Donaldson, J. (28.04.2020) Admitad Review. Abgerufen am 08.06.2020.
[19] Awin (2020). Advertiser Verzeichnis. Abgerufen am 23.05.2020.
[20] Awin (o.D.). UPC CH Partnerprogramm. Abgerufen am 23.05.2020.
[21] Afiliate Deals (2016). Affiliate Marketing: In welchen Bereichen gibt es die höchsten Provisionen? Abgerufen am 08.06.2020.