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O termo “pivô” se tornou uma palavra da moda se referindo a uma mudança significativa nos negócios - variando de leve a dramática. Um pivô geralmente tem a finalidade de ajudar uma empresa a se recuperar de um período difícil ou sobreviver após enfrentar uma nova competição ou outros fatores que tornam o modelo de negócios original insustentável.Shutterstock
Mas, os pivôs de inicialização são realmente uma estratégia de negócios sólida ou apenas uma tentativa de última hora para salvar uma empresa em falência?
Exemplos conflitantes
Curiosamente, existem inúmeros exemplos de pivôs de inicialização , alguns dos quais tiveram sucesso enquanto outros falharam.
Por exemplo, Twitter originalmente começou como uma plataforma chamada Odeo , destinado a servir como um canal de distribuição e rede social girando em torno de podcasts. Quando a Apple lançou o podcast do iTunes, a Odeo não conseguiu competir, então os cofundadores da Odeo, Evan Williams e Biz Stone, fizeram parceria com um funcionário da Odeo (Jack Dorsey) para criar o Twitter do zero.
Em resposta à competição, os fundadores mudaram seu modelo original.
De forma similar, O Groupon surgiu após um aplicativo social chamado The Point falhou em pegar. E o Instagram surgiu apenas após a estagnação inicial de um aplicativo semelhante chamado Burbn .
Claro, também existem exemplos de pivôs de negócios com falha. O Flowtab era uma ótima ideia em teoria - ele permitia que os clientes do bar pedissem e pagassem pelas bebidas rapidamente usando seus smartphones, com um tablet central no bar gerenciando os pedidos.
Infelizmente, nem bares nem clientes queriam pagar a mais pelo serviço, então Flowtab tentou pivotar vender publicidade para produtores de álcool . Depois que isso falhou, ele tentou mais um pivô, arremessando para estádios esportivos, mas outro competidor já havia vencido.
Autorrelato de autópsias
O estudo dos sucessos pode levar a um viés de sobrevivência, então vamos dar uma olhada em algumas das falhas. CB InsightsColeção de 242 post-mortems de inicialização posso iluminar o problema até certo ponto .
De acordo com esse estudo, aproximadamente 10% dos empreendedores de startups fracassados pesquisados atribuíram seu fracasso, pelo menos parcialmente, a um “pivô que deu errado”, enquanto 7% o atribuíram parcialmente a uma falha de pivô. Essas estatísticas não fornecem uma imagem completa, é claro; um negócio que precisava girar em primeiro lugar é um negócio com outros problemas mais complexos (e motivações para o fracasso).
Da mesma forma, uma empresa que “não conseguiu pivotar” deve ter sido empurrada por outros desafios. Por exemplo, 42% das empresas citam a falta de necessidade do mercado como motivo para o fracasso na inicialização (de longe a citação mais comum).
Ainda assim, a prevalência de um pivô ausente e de um pivô que deu errado indica que o pivô é uma opção importante a ser considerada para startups em crescimento - mas que pode dar errado. Dado que um pivô pode consertar de forma viável quase qualquer outro motivador de falha na lista, o pivô não deve ser considerado um ato de desespero, mas sim uma resposta razoável a alguns problemas e condições bastante comuns.
A reinicialização do negócio
Poucos empresários pivotam por causa disso. Freqüentemente, os empreendedores enfrentam uma decisão difícil em uma situação com desafios crescentes; eles podem estar perdendo dinheiro ou enfrentando uma competição intransponível. Assim, eles sabem que sua startup não pode sobreviver do jeito que está. Às vezes, um pivô é a única opção lógica se eles desejam que o negócio sobreviva.
Os pivôs também são bastante comuns. De acordo com o capitalista de risco Fred Wilson , “Das 26 empresas que considero realizadas ou efetivamente realizadas em meu histórico pessoal, 17 delas fizeram transformações completas ou parciais em seus negócios entre o tempo que investimos e o tempo que vendemos.”
Embora o tamanho da amostra seja pequeno, isso sugere uma probabilidade de dois terços de que um negócio exigirá um pivô em algum ponto para ter sucesso.
O que você perde
Então, quais são as desvantagens de um pivô? Se sua empresa já está começando a falir, a revisão radical de um modelo de negócios é uma forma de cortar suas perdas, projetada especificamente para limitar as perdas em vez de acumular novas. Ainda, pivôs podem ser caros ; se você investir US $ 1,5 milhão em um negócio antecipado, pode ser necessário injetar um adicional de US $ 1 milhão para as mudanças de recursos, equipe e infraestrutura necessárias para sustentar a mudança.
Também há um custo de reputação. Se sua empresa passa por dificuldades e precisa girar, é uma situação compreensível. Se sua empresa já girou e passou por dificuldades novamente, exigindo um segundo pivô, um padrão apareceu; e muito poucas startups sobrevivem a um segundo pivô . Os investidores terão perdido duas rodadas de financiamento e culparão a má tomada de decisões e o pessoal pela perda.
Portanto, dinamizar é uma estratégia de negócios sólida? Essa é uma questão subjetiva e em aberto, mas o grande número de pivôs de negócios bem-sucedidos e as expectativas dos capitalistas de risco indicam que há mais para um pivô do que meramente uma estratégia de última hora para escapar da morte certa.Especificamente, você não deve confiar em um pivô para salvá-lo de um desafio difícil, nem deve presumir que um pivô resgatará instantaneamente sua empresa; mas vale a pena considerar a estratégia como uma opção viável para transformar seu negócio e aumentar suas chances de sobrevivência.