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Wenn du dich auf ein Bankgespräch vorbereitest, um eine Finanzierung für dein Unternehmen zu erhalten, gibt es einige wichtige Punkte, die du beachten solltest:
Kenne deine Zahlen
Sei bestens über die finanzielle Situation deines Unternehmens informiert. Stelle sicher, dass du genaue und aktuelle Informationen über Umsätze, Kosten, Gewinne und Cashflow hast. Du solltest in der Lage sein, Fragen zu den Finanzen souverän und überzeugend zu beantworten.
Bereite einen überzeugenden Businessplan vor
Erstelle einen gut strukturierten Businessplan, der deine Geschäftsidee, Marktanalyse, Marketingstrategie, Finanzprognosen und Wachstumspläne umfasst. Der Businessplan sollte überzeugend darstellen, wie du die finanzielle Unterstützung der Bank nutzen wirst und wie du das Darlehen zurückzahlen kannst.
Diese Unterlagen solltest du zudem mitbringen:
- Businessplan samt Anhang
- grafische Darstellung (Business Model Canvas o.ä.) um deine Geschäftsidee zu präsentieren
- Konto-Auszüge/Belege, mit denen du deine finanzielle Sicherheit und dein Eigenkapital nachweisen kannst
Kenne den Verwendungszweck des Darlehens
Sei dir über den genauen Verwendungszweck des beantragten Darlehens im Klaren. Erkläre klar, wie das Geld verwendet wird, um das Wachstum deines Unternehmens zu fördern oder bestimmte Investitionen zu tätigen. Zeige, dass du einen klaren Plan hast und das Darlehen sinnvoll einsetzen wirst.
Vorbereitung auf mögliche Fragen
Stelle dir Fragen vor, die die Bank stellen könnte, und bereite dich darauf vor. Sei vorbereitet, um über potenzielle Risiken und Herausforderungen zu sprechen und wie du mit ihnen umgehen möchtest. Sei auch bereit, deine persönliche finanzielle Situation zu erläutern und wie du das Darlehen absichern kannst.
Präsentiere dich selbstbewusst und professionell
Gehe selbstbewusst in das Bankgespräch und präsentiere deine Geschäftsidee und Pläne mit Überzeugungskraft. Sei professionell in deinem Auftreten und zeige, dass du dich intensiv mit deinem Unternehmen und deinem Markt auseinandergesetzt hast.
Verhandle fair und realistisch
Sei bereit, über die Konditionen des Darlehens zu verhandeln, aber sei auch realistisch und fair. Zeige, dass du bereit bist, mit der Bank zusammenzuarbeiten und eine langfristige Beziehung aufzubauen.
Bereite dich auf mögliche Alternativen vor
Wenn die Bank nicht in der Lage ist, dir das gewünschte Darlehen zu gewähren, überlege im Voraus alternative Finanzierungsmöglichkeiten. Informiere dich über staatliche Förderprogramme, Kreditgenossenschaften oder andere Finanzierungsinstrumente, die für dein Unternehmen geeignet sein könnten.
Indem du dich gut auf das Bankgespräch vorbereitest, zeigst du der Bank, dass du verantwortungsbewusst und ernsthaft an deinem Unternehmen arbeitest. Eine gute Vorbereitung erhöht deine Chancen, die gewünschte Finanzierung zu erhalten.