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Importanza delle cinque forze competitive
Le cinque forze di Michael Porter sono un modello che identifica e analizza cinque forze competitive cruciali per le industrie. Vi aiutano a identificare i vostri punti di forza e di debolezza. Avrete la possibilità di analizzare l’ambiente competitivo in cui opera la vostra azienda e in generale di utilizzarlo come strumento molto importante.
Queste forze sono legate al numero e al potere dei vostri concorrenti e vi aiuteranno ad analizzare il potere delle nuove imprese sul mercato. Inoltre, potrete definire ulteriori aspetti sui vostri fornitori e clienti che vi aiuteranno a trovare modi per aumentare i vostri vantaggi competitivi.
Comprendere le 5 forze di Michael Porter
Le 5 forze di Michael Porter sono un modello di analisi aziendale che spiega perché e come le diverse aziende hanno diversi livelli di redditività. Sulla base di questo modello, potete analizzare la struttura del vostro settore e la strategia aziendale. In generale, capirete come la vostra azienda può diventare più competitiva, attraente e redditizia.
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La concorrenza nel settore
La concorrenza è la prima delle cinque forze. Se l’azienda ha molti concorrenti e i suoi prodotti e servizi non si differenziano dagli altri, avrà meno potere. In questo caso, le aziende devono dimostrare ai propri fornitori o clienti di avere prodotti o servizi migliori, o di avere prezzi più bassi. Devono mostrare a un pubblico più ampio cosa le rende diverse. Quando la concorrenza è bassa, l’azienda può stabilire le proprie regole e fissare anche prezzi più alti.
Il potenziale dei nuovi entranti in un settore
L’ingresso di nuovi operatori sul mercato può avere una grande influenza sul potere dell’azienda. Se la nuova azienda richiede una piccola quantità di tempo e denaro per affermarsi nel settore, non è un buon segno per le vecchie aziende. In sostanza, si sta valutando quanto sia facile o difficile entrare in un mercato quando si tratta di nuovi marchi.
L’ingresso di nuovi marchi potrebbe comportare diversi problemi per l’azienda. Quando lavorate a una strategia di marketing o fate ricerche per determinare come sviluppare la vostra azienda, considerate tutte le aziende del vostro mercato e le loro capacità, nonché la possibilità che emergano nuove imprese.
Potere dei fornitori
La prossima delle cinque forze di Michael Porter è il potere dei fornitori. Indipendentemente dal tipo di attività, online o offline, avrete sicuramente un fornitore. Al giorno d’oggi, le imprese dipendono da altre imprese per le loro attività.
Ma la vostra azienda dovrebbe lavorare su diversi aspetti per assicurarsi di non dipendere eccessivamente dai fornitori. Innanzitutto, è necessario determinare il numero di fornitori presenti sul mercato. Assicuratevi di avere più fornitori di riserva, perché può essere un grande vantaggio per la vostra azienda. Inoltre, scoprite quanto costerebbe alla vostra azienda cambiare fornitore.
Il potere dei clienti
I clienti possono avere un grande potere sulle aziende e in generale su ogni aspetto importante del loro settore. Il loro potere può cambiare con il tempo o a causa della strategia competitiva dell’azienda.
È importante sapere quanti clienti ha un’azienda, quanto sono importanti e di cosa ha bisogno l’azienda per ottenerne di nuovi. Quando l’azienda ha una base di clienti più piccola, i clienti hanno più potere di abbassare i prezzi. Mentre le aziende che hanno una base di clienti più ampia possono aumentare i prezzi con meno problemi e possono essere più redditizie.
Minaccia dei sostituti
L’ultima delle cinque forze è legata alla minaccia dei sostituti. Tutto ciò che potrebbe essere utilizzato al posto dei prodotti o dei servizi di un’azienda è già una grande minaccia. Le aziende che hanno prodotti o servizi più particolari potranno aumentare liberamente i prezzi e lavorare a condizioni più favorevoli. Ma quando prodotti simili possono essere trovati anche altrove, l’azienda potrebbe abbassare i prezzi per non perdere clienti.
Il quadro delle cinque forze di Porter
Questo schema vi aiuterà a valutare il vostro ambiente competitivo. Vi aiuterà ad analizzare la situazione attuale della vostra azienda e a capire come potete progredire. Quando capirete queste forze e le utilizzerete nel vostro settore, sarete in grado di migliorare le vostre strategie aziendali e di generare guadagni più elevati.
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