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Was Sie machen sollten, um Kunden durch Networking zu gewinnen
Gibt es eine Zauberformel für den Erfolg eines freiberuflichen Beraters? Welche Marketingmethoden bringen mir als Berater die besten Chancen, um mehr Leads zu generieren und mehr Kunden zu gewinnen?
Michael Zipursky ist ein erfolgreicher Trainer und Coach von Beratern. Michael hat 2015 eine Befragung durchgeführt, bei der er rund 20.000 Berater in den USA nach ihren Marketingmethoden befragt hat.
Bei der Frage “Welche Marketingmethoden braucht am meisten Zeit von Ihnen?” haben 39% angegeben, dass sie die meiste Zeit mit “Networking” verbringen. 26 % der Befragten haben angegeben, dass sie die meiste Zeit mit Online-Marketing (Blog, Advertising, Email, soziale Medien) verbringen.
Berater sollten neben einer Präsenz im Internet auch sich der breiten Masse an Unternehmen, Meinungsbildner, Presse, Community und Entscheidungsträger vorstellen. Aber wie macht man Networking richtig? Viele glauben, dass das Verteilen von Visitenkarten bei allgemeinen Treffen der Bildung von Netzwerken dienlich ist. Aber ist das ausreichend, um Kunden zu gewinnen? Das ist bei Weitem nicht ausreichend.
Diane Darling ist eine ausgewiesene Expertin in diesem Bereich, und sie sagt ”Networking für mich ist das Aufbauen von Beziehungen bevor wir sie brauchen” … Networking ist ähnlich wie ein Marathonlauf, du wartest nicht bis zum Tag des Rennens und läufst los ... mit Networking ist es genauso: wenn du einen Job oder neue Kunden suchst, kommst du schneller ans Ziel wenn du schon früher und ständig deine Kontakte weiter ausbaust”.
Auch der Consulting-Guru Alan Weiss definiert Networking als ein Prozess und weniger als ein einmaliges Ereignis. Gemäss Alan “Effektives Networking ist eine Kombination aus dem Bieten von Nutzen an Andere so dass sie ermutigt werden dies zu erwidern, und dem Erwecken von Interesse der Anderen an sich selbst so dass sie Dritten an Sie führen”. Einen Ratschlag zu geben, einen Artikel per E-Mail zu schicken, eine Empfehlung an Dritte zu machen, sind nur einige Beispiele, wie Sie Kontakte am Leben erhalten und weiter ausbauen.
Viele Berater, besonders die extrovertierten von ihnen, machen einen Fehler, wenn Sie sich mit potentiellen Kunden unterhalten, indem Sie ihrem Gesprächspartner nicht reden lassen und wenig zuhören. Dabei geht es eigentlich in solchen Gesprächen darum, die Probleme dieser Kunden zu verstehen. Lernen zuzuhören ist der Schlüssel zum Gewinnen von neuen Kunden. Geben Sie Ihrem Gegenüber die Möglichkeit, sein Geschäft zu beschreiben und eventuelle Herausforderungen oder Probleme anzusprechen. Versuchen Sie dabei eine Brücke zu Ihrem Business zu schlagen. Alan Weiss rät dazu, solche Gespräche von Angesicht-zu-Angesicht zu führen und nicht in der Gruppe.
Neben Networking empfiehlt es sich in 2015, die sozialen Medien (Facebook, Twitter, Pinterest, usw.), die Business-Plattformen (Xing, Linkedin), Webseite und einen eigenen Blog zu nutzen, um mit Ihren Kontakten in Verbindung zu bleiben.
Falls Sie Fragen oder Anregungen haben, können Sie uns hier gerne eine Nachricht hinterlassen:
Dieser Artikel wurde in den Freelancer-Schweiz-News 12/2015 veröffentlicht.