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Wenn Sie lernen möchten, wie Sie überzeugender verkaufen, müssen Sie verstehen, was Ihre potenziellen Kunden wollen. Sie können niemanden davon überzeugen, etwas zu tun, wenn Sie nicht wissen, was sie antreibt. Sie müssen herausfinden, was ihre Wünsche sind.
Verkauf ist eine Fähigkeit, die jeder mit genügend Praxis und Anwendung der richtigen Prinzipien lernen kann. Das grundlegendste Prinzip von allen ist jedoch, zu lernen, die Vorteile Ihres Produkts mit Ihren Aussichten zu vermitteln. Die Menschen denken gerne, dass sie auf logischer Ebene arbeiten und dass sie bei ihren Entscheidungen zu 100 Prozent objektiv sind, aber die Tatsache ist, dass Menschen durch Wörter (Logik) kommunizieren, die mit vielen Emotionsschichten geschnürt sind. Dies bedeutet, dass Sie ihnen das Gefühl geben und nachdenken.
Menschen spüren die Vorteile Ihres Produkts mehr als über sie. Daher ist es wichtig, dass Sie die Art von positiven Emotionen in den Griff bekommen, nach denen sich Ihre Aussichten sehnen, wenn sie zu Ihnen kommen, um zu lösen ihr Problem. Es gibt verschiedene Kategorien von Vorteilen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten kann.
Wie Zig Ziglar sagte:
Sie werden alles bekommen, was Sie im Leben wollen, wenn Sie genügend andere Menschen helfen, was sie wollen.
Dies Post diskutieren die verschiedenen Arten von Vorteilen, die Ihr Angebot für Ihre Kunden bietet.
Was wollen Kunden
1. Vergnügen
Jeder möchte Freude fühlen, oder? Dies ist einer der Hauptvorteile, die Menschen in einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Wann immer jemand etwas will, es aber nicht unbedingt braucht, ist der Wunsch nach Vergnügen normalerweise die Motivation dahinter.
Vergnügen bedeutet natürlich etwas anderes als verschiedene Menschen. Für einige ist es Unterhaltung. Für andere ist es Prestige. Für andere könnte es ein Gefühl der Entspannung und Erleichterung von Problemen sein. Der Schlüssel liegt darin, sich darüber zu befassen, was Ihren Kunden Freude macht, und zu versuchen, diese Emotionen durch Wörter zu vermitteln, wenn Sie über Ihr Produkt sprechen. Denken Sie daran, dass Menschen oft aus emotionalen Gründen kaufen.
2. Erhöhter Gewinn
Wer will nicht mehr Geld? Obwohl dies offensichtlich die Geschäftsleute am genauesten ansprechen würde, würden einige Endverbraucher sicherlich auch gerne einen gesunden Gewinn erzielen. Der Schlüssel zur Vermittlung dieses Vorteils ist die Festlegung von Glaubwürdigkeit. Verwenden Sie Ihre Fähigkeiten im Geschichtenerzählen, um Ihrem potenziellen Kunden alles über frühere Kunden zu erzählen und wie viel zusätzliches Geld sie mit Ihren Diensten verdient haben.
3. Ease
Seien wir ehrlich. Menschen können faul sein. Das ist eigentlich eine gute Sache für Sie! Dies bedeutet, dass Menschen instinktiv gerne den effizientesten Weg zu einem bestimmten Ziel aufsuchen. Wenn Sie ihnen helfen können, indem Sie ihr Leben erleichtern, werden sie eher bei Ihnen kaufen.
Kevin Baldwin, Gründer von Wedding Tropics, hat dies viele Male erlebt, als er sein Geschäft ausgebaut hat.
Menschen suchen immer nach Möglichkeiten, ihr Leben zu erleichtern. Wenn Sie eine Lösung bereitstellen können, die ihnen Zeit und Mühe spart, gewinnen Sie den Verkauf. Es ist auch vorteilhaft, eine Geschichte darüber zu erzählen, wie Ihr Produkt bestimmte Aspekte des Lebens Ihres Interessenten erleichtert. Angenommen, Sie verkaufen Point of Sale-Systeme an Unternehmen. Eine Möglichkeit, den Vorteil der Leichtigkeit zu vermitteln, besteht darin, zu betonen, wie schwierig es ist, Mitarbeiter zu verwalten und den Umsatz von Hand zu verfolgen und Ihr Produkt dann als einfache, einfache Lösung zu präsentieren.
4. Schmerzlinderung
Jeder hat Probleme, oder? Und wenn Menschen Probleme haben, wollen sie Lösungen. Wenn Sie wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem eines Interessenten lösen kann, dann ist der beste Weg, um zu erkennen, wie viel er braucht, um ausführlich über das Problem zu sprechen. Lassen Sie ihn den Schmerz ein wenig fühlen.
Bringen Sie ihn in denselben Zustand, in dem er sich befindet, wenn sein Problem auftritt, damit er die gleiche Frustration spürt, die er fühlt, wenn er von seinem Problem belastet wird, und dann die Lösung anbieten. Wenn Sie zum Beispiel einen Dating-Service an Endverbraucher verkaufen, der ihnen helfen soll, ihr Liebesleben zu verbessern, bringen Sie potenzielle Kunden dazu, über ihre Gefühle der Einsamkeit und Entfremdung zu denken und zu sprechen, bevor Sie sie mit dem Weg aus diesen Gefühlen präsentieren .
5. Geld sparen
Niemand mag es, Geld zu verschwenden, oder? Geld repräsentiert Anstrengung und niemand mag verschwendete Anstrengung. Einige Produkte sind darauf ausgerichtet, Gewinn für Menschen zu erzielen, aber andere können besser Geld sparen, die der Verbraucher bereits hat. Tatsächlich muss Ihr Produkt nicht speziell die Funktion haben, Menschen selbst Geld selbst zu sparen-Sie können nur ein ähnliches Produkt wie Ihre Konkurrenten anbieten, außer zu einem niedrigeren Preis, und Ihr Interessent kann den Wert in diesem Wert sofort erkennen.
Sie möchten sich natürlich nicht nur auf niedrigere Preise verlassen, um Geschäfte zu machen. Es gibt unzählige Gründe, allein beim Preis zu vermeiden. Wenn Sie jedoch Ihre Aussicht zeigen können, wie viel Wert Ihr Angebot bietet, ist der Preis möglicherweise der Vorteil, der das Geschäft besiegelt.
Auch wenn die Vorabkosten nicht niedriger sind als die Ihrer Konkurrenten, kann dies auf lange Sicht ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis sein, indem Sie auf andere Weise Geld sparen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies erwähnen. Zum Beispiel können gute Sonnenkollektoren im Vergleich zum Kauf von Energie aus dem Netz oft große Kosten sein, aber sie können langfristig viel Geld sparen. Wenn es darum geht, den Vorteil von Einsparungen für ein Produkt wie dieses zu erzielen, müssen Sie Ihren Kunden möglicherweise rechtzeitig auf eine Reise mitnehmen, damit sie die langfristigen Ergebnisse sehen können.
Schlussfolgerung
Dies sind einige der Hauptvorteile, die Ihr Kunde bei ihm in Betracht zieht, wenn er Ihren Service oder Ihr Produkt in Betracht zieht. Achten Sie daher darauf, diese zu betonen. Denken Sie daran, Vorteile viel prominenter zu präsentieren als Sie tatsächliche spezifische Funktionen, denn letztendlich möchte der Kunde nur sein Problem lösen.
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