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Regeln für den Erfolg Kennen Sie Ihre Zielgruppe!
Wenn Sie Ihren Kunden kennen, werden Sie seine Bedürfnisse besser verstehen. Konzentrieren Sie
sich auf eine Zielgruppe mit ähnlichen Bedürfnissen, ähnlichen Zielen und Problemen.
Im Rahmen einer Projektneu- oder -weiterentwicklung wird mit der Prognose der maximal erzielbaren Monatsmiete pro Quadratmeter bzw. des maximal erzielbaren Verkaufspreises begonnen (Back-Door-Approach). Daraus leitet sich die Höhe des möglichen Kapitaleinsatzes für Grundstück und Baukosten ab. Diese dem weit verbreiteten Residualverfahren entsprechende Konzeption wird vielfach angewandt, da sie von der Zahlungsbereitschaft und -fähigkeit der Marktteilnehmer ausgeht und somit die Vermarktungsmöglichkeiten als kritischen Erfolgsfaktor berücksichtigt (Market-in-Ansatz).