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Mehrere Faktoren bestimmen, wie viel Sie in jeder Position verdienen können. Die Berufsbezeichnung ist einer der offensichtlichsten Indikatoren für Ihr Gehalt, aber Industrie, Arbeitsort und aktuelle Marktbedingungen können sich auf das Gehalt auswirken. Natürlich werden Ihre Erfahrung, Bildung und andere Qualifikationen auch einen Unterschied machen.
In den folgenden Abschnitten wird beschrieben, warum und wie Sie eine Erhöhung in Ihrer aktuellen Position verlangen oder Ihr Gehalt für einen neuen Job verhandeln.
Vorteile einer Erhöhung oder Verhandlung Ihres Gehalts
Das ein besseres Gehalt verdient, ist eindeutig der Hauptvorteil, um eine Erhöhung oder Aushandlung Ihres Gehalts zu bitten. In beiden Schritten gibt es jedoch einige zusätzliche Vorteile.
Wenn Sie Ihren Job im Allgemeinen mögen, aber das Gehalt ein Hauptanliegen ist, kann es sich um eine Erhöhung handeln, die sich auf Ihr Glück und Ihre Produktivität auswirken kann. Ein Großteil der US-amerikanischen Belegschaft (51 Prozent) ist laut Gallup nicht engagiert. Wenn Sie Ihr Einkommen erhöhen, können Sie persönlich und professionell verjüngt.
Um Ihr Gehalt für einen neuen Job zu verhandeln, kann noch wichtiger sein, wenn Sie darüber nachdenken, wie “es fast immer einfacher ist, mehr Geld in der Angebotsphase zu bekommen als wenn Sie bereits dort arbeiten. “Managere Experte Alison Green sagt im US News & World Report. “Ihre zukünftigen Gehaltsschecks werden Ihnen danken. Gehalt für eine neue Position. Wenn Sie beispielsweise für eine Organisation arbeiten, die den Mitarbeitern jedes Jahr eine Gehaltserhöhung bietet, beträgt ein Gehalt von 45.000 US-Dollar nach drei Jahren mit einer erwarteten Gehaltserhöhung von 3 Prozent pro Jahr 49.173 US-Dollar. Ein Gehalt von 50.000 US-Dollar nach drei Jahren beträgt 54.636 US-Dollar.
Sie können möglicherweise keine 10-prozentige Gehaltserhöhung erhalten, aber es kann möglicherweise möglich sein, eine Gehaltserhöhung um 10 Prozent zu verhandeln. Finden Sie die möglichen jährlichen Erhöhungen der höheren Zahl und Sie können sehen, wie viel Unterschied Sie über Ihr Gehalt verhandeln können.
Wie man ein besseres Gehalt verhandelt
Es ist selbstverständlich, sich Sorgen darüber zu machen, ein Angebot zu verhandeln, aber “Wenn Sie die Verhandlungen vernünftig und professionell bewältigen, ist es höchst unwahrscheinlich, dass Sie “Ich werde das Angebot darüber verlieren”, sagt Green. Dies ist ein normaler Teil des Geschäfts, und in der geringen Wahrscheinlichkeit, dass es nicht gut läuft, haben Sie Hinweise darauf erhalten, dass das Unternehmen auf andere Weise unangemessen und dysfunktional ist.
Die Einschränkung ist jedoch der Ton. “Der Ton, den Sie bei der Verhandlung von Angelegenheiten verwenden, weil es vermitteln kann ‘Ich bin ein Profi, mit dem ich angenehm zu arbeiten bin, selbst wenn wir über schwierige Dinge sprechen, oder es kann vermitteln, dass Sie unangemessen aggressiv sind, Ego-getrieben oder sogar unhöflich “, fügt sie hinzu. “Sie können immer noch direkt erklären, dass Sie der Meinung sind, dass Ihre Arbeit ein höheres Gehalt wert ist, aber Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Ton angenehm und kollaborativ und nicht kontrovers klingt.
Green bietet zusätzliche Tipps für die Aushandlung eines Höheres Gehalt in einem anderen Artikel im US News & World Report.
- Seien Sie vorbereitet. Sie werden wahrscheinlich nach einem gewünschten Gehaltsbereich gefragt. Forschen Sie im Voraus, damit Sie später keine Verhandlungen in Verhandlungen verhandeln.
- Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie verdienen möchten. Erwägen Sie, Ihr vorheriges Gehalt insgesamt zu besprechen. Wenn Sie das nicht können, versuchen Sie zu erklären, warum Sie in Ihrer vorherigen Position ein niedrigeres Gehalt akzeptiert haben. Behalten Sie den Fokus auf das, was Sie verdienen möchten und warum Sie das wert sind.
- Sei ehrlich. Lügen Sie nicht über Ihr früheres Gehalt; Dies kann nach hinten losgehen, wenn der Arbeitgeber Ihre Gehaltshistorie überprüft. Geben Sie kein Gehaltsbereich an, das Sie enttäuscht macht, wenn Sie das niedrigste Ende davon angeboten haben. Wählen Sie Ihren Bereich sorgfältig aus. Und stellen Sie sicher, dass Sie keine Spiele spielen. “Während Experten für die Arbeitssuche früher beraten hatten, zuerst eine Gehaltsfigur zu nennen, auch wenn er gedrückt wird, funktioniert dieser Rat heute oft nicht und kann Ihre Chancen beeinträchtigen”, sagt sie. “Wenn ein Arbeitgeber Sie direkt fragt, nach welchem Gehaltsbereich Sie suchen, und Sie kategorisch zu beantworten, wird der Arbeitgeber wahrscheinlich nur zum nächsten Kandidaten weitergeht, jemand, der bereit ist, ein offeneres Gespräch zu führen.
- Betrachten Sie andere Faktoren als das Gehalt. Sie sollten eine untere Figur haben, die Sie nicht unten gehen, aber vorhat vor anderen Faktoren. Zahlung in einem großzügigen Ruhestands-oder Gesundheitsbeitrag. Dies funktioniert auch für die andere Seite der Verhandlungen. Achten Sie darauf, eine erhebliche Gehaltsbeule für einen Job zu akzeptieren, bei dem Sie unglücklich sind.
Wie man eine Erhöhung verlangt
Denken Sie an die folgenden Prinzipien, wenn Sie sich darauf vorbereiten, nach einer Erhöhung zu fragen.
- Bereiten Sie Ihren Fall vor. Sie sollten zwei Arten von Beweisen sammeln, bevor Sie Ihren Fall machen, sagte Diana Faish, Partnerin des Führungsunternehmens Flynn Heath Holt Leadership, gegenüber Harvard Business Review. Am wichtigsten sind Fakten zu Ihren einzigartigen Beiträgen, wie z. B. von Ihnen implementierte geldsparende Effizienzsteigerungen, positive Ergebnisse aus Projekten, die Sie überwacht haben, positive Kunden-Testimonials und Lob von höheren Ups. Sammeln Sie auch Informationen über Unternehmens-und branchenweite Gehälter, um Ihren Wert zu demonstrieren.
- Betrachten Sie die Prioritäten Ihres Chefs und erklären Sie, wie Sie helfen. Mehr Verantwortung übernehmen ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihren Fall zu machen. “Befehlen Sie zunächst die Aufgaben und Verantwortlichkeiten in Ihrer aktuellen Rolle und lösen Sie dann die Probleme, an denen Ihr zukünftiges Selbst arbeiten würde”, sagte Jenna Tanenbaum, Gründerin des Smoothie Delivery Service Greenblender, gegenüber Forbes. “Verstehen Sie die Kernstrategie Ihrer Organisation, stellen Sie viele harte Fragen und richten Sie Ihre Prioritäten mit der des Unternehmens aus.
- Üben Sie das Gespräch im Voraus. Proben Sie, was Sie sagen werden. Sie können es sogar aufzeichnen und sicherstellen, dass Sie prägnant, logisch sind und mit dem richtigen Ton sprechen.
- Mach es nicht persönlich. Dies ist eine Geschäftsentscheidung. Bringen Sie also keine persönlichen Gründe für eine Erhöhung wie Schulden oder neue Aufwand ein. “Der beste Ansatz, um eine Erhöhung zu bitten, besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, einen zu verdienen, anstatt eines zu benötigen”, sagte Beth Monaghan, CEO und Mitbegründer des PR-Firma Inkhouse, gegenüber Forbes. “Zu oft argumentieren die Menschen, dass eine Erhöhung aufgrund sehr realer Kosten in seinem Leben wichtig ist. Ein Arbeitgeber möchte jedoch Menschen basierend auf der Leistung erhöhen.
Aufbau Ihrer Karriere
Eine Möglichkeit, ein höheres Gehalt in Ihrer aktuellen Position oder eine neue Rolle zu befehlen, besteht darin, Ihre Ausbildung voranzutreiben. Die Online-Geschäftsabschlüsse der Southeastern University können Ihnen helfen, ein erfolgreicher Geschäftsführer zu werden. Wenn Sie ihren Abschluss machen, können Sie Ihre Karriere in Vertrieb und Marketing, Finanzplanung, Startup für Kleinunternehmen, organisatorische Führung und viele weitere Bereiche starten oder vorantreiben. Alle diese Abschlüsse finden in einer vollständig Online-Lernumgebung statt.
Mit Genehmigung neu veröffentlicht. Original hier.
Foto über Southeastern University Online-Lernen