Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01594.jsonl.gz/6

Bemærk: Denne artikel er uddraget fraDirekte respons -annoncering gjort let, som fås fra.
En ivrig ejendomsmægler ville bruge rubrikannoncer til at generere kundeemner til et hjem, hun måtte sælge. Men til hendes overraskelse så hendes chef på hende med et koldt blik og sagde: 'Skat, de mennesker, vi ønsker, læser ikke annoncer.'
Desværre er der en række myter forbundet med rubrikannoncer. Og ikke overraskende er disse synspunkter ofte indeholdt af mennesker, der har tabt penge på rubrikannoncer, eller de simpelthen ikke har lavet deres lektier. Scenariet er på en måde ligesom den klassiske historie om ræven og druerne. Da ræven ikke kunne få druerne, afviste han dem som værende ikke gode.
Selvom folk kan tage fejl af klassificerede værdier, er det ikke et udtryk for, at rubrikannoncer er uden begrænsninger. Sandheden er, at på grund af annoncens størrelse har den en række indbyggede begrænsninger, så at sige. For eksempel: Det tillader ikke fotos; det er ikke egnet til detaljeret kopi; det er omgivet af en masse andre annoncer; det giver ikke plads til at demonstrere fordelene ved et produkt; det giver ikke plads til udtalelser osv.
Selvom alle disse spørgsmål med rette kan være en bekymring, er det nyttigt at huske, at rubrikannoncer har fordele, som ikke bør ignoreres.
- Annoncer er billige. Dette er måske den største fordel ved at bruge denne form for reklame. Betalingen er generelt baseret på antallet af ord eller kopilinjer, der bruges i annoncen. I betragtning af de lave omkostninger kan du faktisk køre en hel serie annoncer til prisen for en helsides annonce. Annoncens billige karakter betyder, at du regelmæssigt kan nå ud til dine kundeemner uden at bryde din bankkonto.
- Classifieds er gode til billige test. Hvis du ville teste forskellige elementer i en stor displayannonce, ville det faktisk være dyrt. Årsagen er indlysende: Hver gang du tester, skal du betale for hele annoncen. På den anden side giver annoncer dig mulighed for billigt at teste kopi gennem en serie-og på bekostning af en enkelt stor displayannonce.
- Classifieds er ideelle til at teste nye koncepter. Hver gang tekstforfatter Ted Nicholas brainstormede efter en ny bogtitel, plejede han at indsnævre sin idéliste til et par titler. Derefter kørte han rubrikannoncer og brugte titlerne som overskrifter for hver annonce. Annoncen, der trak det største svar, ville give ham den vindende titel for sin nye bog.
- Classifieds er gode til at generere kundeemner. To-trins tilgang betyder, at du laver et tilbud i din annonce, der får læseren til at tage kontakt til dig. Du inviterer dem til at kontakte dig via telefon, mail eller e-mail osv. Når kontakten er oprettet, følger du simpelthen op med et salgsopkald eller en pakke med direkte mail.
Ideelt set ville du generere kundeemner ved at tilbyde noget GRATIS! Dette kan være et hæfte, nyhedsbrev, mere information, 30 minutters konsultation, rabat, cd-brochure eller katalog.
En anden fordel ved denne tilgang er, at den giver dig mulighed for at opbygge en mailingliste over kundeemner og kunder. Når du har deres kontaktoplysninger, kan du holde kontakten med dem ved at udgive et nyhedsbrev.
- Classifieds kan bruges til lokalt, regionalt og nationalt publikum. Det er blevet sagt, at den klassificerede er det eneste værktøj, der gør det muligt for den lille fyr (eller gal) at være mere konkurrencedygtig. Det gør det muligt for den lille forretningsmand at nå sit publikum på et lille budget, uanset hvor de bor.
Sådan skriver du en vindende annonce
Nu hvor du forstår brugen af rubrikannoncer, og du har dine produkter klar til brug, er det tid til at begynde at arbejde på din egen vindende kopi. Følgende er en liste over forslag til oprettelse af en klassificeret, der får resultater.
1. Vælg de rigtige publikationer.Dette er blevet foreslået andre steder, men det må gentages. Som en lille virksomhedsperson sparer du penge og undgår spild, når du vælger de bedste publikationer til din klassificerede annoncekampagne. Hvad er de bedste publikationer?
For det første er det aviser og blade, der læses af dit publikum. For det andet er de de samme, som bruges af dine konkurrenter. For det tredje er de publikationer, der har et stærkt klassificeret afsnit. Typisk er blade med en stor klassificeret sektion effektive til at trække ordrer.
Selvom blade og aviser uden tvivl vil være øverst på din liste, må du ikke udelukke andre publikationer. Overvej nyhedsbreve udgivet af det lokale handelskammer eller måske en e-zine, der er målrettet dit publikum. 'Du skal gøre dig bekendt med alle de publikationer, der når ud til de mennesker, der kan købe fra dig,' bemærkede Dr. Jeffrey Lant iIkke flere kolde opkald.
2. Anmod om et mediesæt.Et mediesæt er ikke andet end en mappe med oplysninger, der giver detaljerede reklamedata om en bestemt publikation. Ud over omkostningerne ved annoncerne (også kaldet 'annoncerate -kort') giver sættet dig cirkulationstal, deadlines og oplysninger om den demografi, publikationerne betjener.
Mediesæt er gratis til at spørge, og de følger normalt med en prøveeksemplar af publikationen.
3. Undersøg det klassificerede afsnit.Når du har læst et par af publikationerne af dit publikum, skal du se nærmere på den klassificerede sektion. Hvor stor er den? Hvad koster det? Hvem er dine konkurrenter? Hvad er de tilgængelige kategorier, som din annonce kan blive vist under? Skal du betale med ord eller linje?
Undersøg grafikken. Er dristige overskrifter tilladt? Hvad med overskrifter i alle caps? Er farve tilladt? Grænser eller kasser omkring kopien?
Hvis du studerer flere numre af et blad, vil du opdage, at visse annoncer gentages igen og igen. Dette er et sikkert tegn på en vindende annonce.
4. Vælg den relevante kategori.Tag et kig på den kategori, der bruges af din konkurrent. Er det den bedste til dit produkt eller din service? Det faktum, at rubrikannoncer har kategorier, er et plus for denne type reklame, ifølge Jay Conrad Levinson, forfatter til Guerrilla Advertising. '[Classifieds] er mere kraftfulde end nogensinde, fordi der er flere klassifikationer end nogensinde, så du kan finde frem til udsigter,' skrev han.
5. Skriv en kraftig overskrift.Da overskriften er den vigtigste del af enhver annonce, ville du være klog at bruge så meget tid som muligt i brainstorming, indtil du finder en vinder. Begynd med en liste over alle fordelene ved dit produkt eller din service. Vælg den, der mest sandsynligt vil fange dine kundeemner.
Skriv derefter en overskrift, der indeholder denne store fordel.
Hvis du kæmper med at bruge en fordel i din overskrift, skal du overveje en overskrift, der fokuserer på problemet eller behovet for dine kundeemner. Som med fordelene skal du blot lave en liste over alle de problemer, dit produkt eller din service løser. Vælg derefter den mest sandsynlige for at fange opmærksomheden fra dine kundeemner. Når dette er gjort, skal du skrive en provokerende overskrift, der henleder opmærksomheden på problemet.
Da kortere normalt er bedre med rubrikannoncer, kan du prøve at skrive en overskrift med seks ord eller mindre. Nogle gange, når du understreger et problem, kan du slippe afsted med et eller to ord som en overskrift. Eksempel: 'DÅRLIGT ÅNDE'! Eller du kan skrive noget i stil med 'GUL TÆNDER!'
Ud over at bruge fordele og problemer i din kopi, kan du også overveje at ringe til dit publikum. 'MÆNDER MED DÅRLIGE RYGGE!' Eller du kan skrive, 'MEDARBEJDERE MED HØJE TURNOVERS!'
'Hvis du kan finde en overskrift på ét ord, der vil tiltrække de rigtige udsigter, f.eks.' Regnskab ',' Døve 'eller' Lån ', vil det sandsynligvis være din bedste overskrift,' ifølge John Caples i sin klassiske reklameprimerAfprøvede reklamemetoder. 'Årsagen er, at den kan sættes i stor type uden at tage meget plads.'
Bemærk: Klassificerede overskrifter kan være mere effektive, når de udskrives med fed skrift, eller de er skrevet med store bogstaver.
6. Skriv en komplet salgsmeddelelse om dit produkt eller din service.En af de bedste måder at oprette en vindende klassificeret på er først at skrive en lang salgsmeddelelse om dit produkt eller din service og derefter skære det ned i størrelse. Sådan starter du:
Lav først en liste over alle de væsentlige elementer. Denne liste skal indeholde overskrift, fordele, tilbud, opfordring til handling, kontaktoplysninger (mail, telefon, e-mail eller websted) og en slags kode, der giver dig mulighed for at vide, hvor kundeemner så din annonce.
For det andet, mens du bruger din ultimative fordel, skriver du et detaljeret afsnit, der viser, hvordan dit produkt eller din service vil hjælpe dine kundeemner. Vil det spare dem penge? Forbedre deres helbred? Sikre en jobfremme?
7. Bestem den nødvendige længde og begynd at skære.Hvor mange ord har du råd til i din annonce? Vil du teste en annonce med 30 ord eller 20? Tre linjer kopi eller fire? Når du ved dette, er det tid til at begynde at skære.
Gennemgå blot kopien og klip alle unødvendige ord. Fjern sætninger, der ikke tilføjer beskeden. Fjern introduktioner, og lad kun de ord være med den stærkeste salgsstyrke.
8. Brug telegrafisk sprog.Skriv 'som om du sendte et kabelgram (i gamle dage), og du skulle betale halvtreds cent et ord,' rådede John Caples. Dette er et godt råd, når du tænker på, at læsere af klassificerede annoncer er vant til denne type sprog. De har forventet det og kan normalt læse det uden problemer.
I stedet for at skrive 'jeg sender dig en gratis rapport' skriver du derfor: 'Gratis rapport!' I stedet for, 'Du kan bruge denne widget til at spare penge', skal du blot skrive 'Spar penge!' I stedet for at bruge 'Denne widget er hurtig og let at bruge', kan du skrive 'Let! Hurtig!' I stedet for at skrive 'Garanterede resultater eller dine penge tilbage', skal du skrive: 'Garanteret!'
9. Forkort eventuelt.Visse forkortelser er let forståelige for det respektive publikum. Hvis du er specialiseret i Business-to-Business-tjenester, vil dit publikum helt sikkert forstå brugen af 'B2B' i din annonce. De fleste læsere ville forstå 'Bklt' til at betyde 'Hæfte'.
Da du vil betale med ordet (eller kopilinjer), vil du fortælle din historie med så få ord som muligt. Denne idé er især nyttig, når du skriver dine kontaktoplysninger. Eksempel: I stedet for 'Post Office Box 10' skal du skrive: 'Bx 10.'
Bemærk: Glem ikke at kode hver annonce, da dette giver dig mulighed for at spore resultater. Nogle virksomheder bruger forskellige navne til at kalde i hver annonce: 'Call Mary' vises i en annonce; 'Call John' vises i en anden. Nogle gange gøres dette for at teste publikationer: 'Call Mary' vises i magasin A; og 'Call John' vises i magasin B.
En anden metode til kodning er at inkludere et suite -nummer i din adresse: 'Suite A' vises i en annonce eller en publikation, mens 'Suite B' vises i en anden.
10. Skriv en anden klassificeret og begynd at teste.Skriv en anden overskrift og test den i samme publikation. Mål resultaterne. Eller beholde den samme overskrift og ændre tilbuddet. Kør dette i den samme publikation, og mål derefter resultaterne.
Når du har fundet ud af, hvilken annonce der gav mest respons, skal du begynde at teste den i forskellige publikationer.
Læs mere om andre reklameredskaber til direkte responsDirekte respons -annoncering gjort letfra .