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Whitepaper behandeln ein Thema vertieft und werden üblicherweise als PDF zum Download angeboten im Austausch gegen die Kontaktdaten der Interessierten (= Lead Generierung).
Leads, d.h. die Kontaktdaten von Personen in deiner Zielgruppe sind wiederum hilfreich, weil du diese mit Newslettern oder Mailings bespielen kannst.
Whitepaper müssen inhaltlich sauber und qualitativ hochwerig sein, d.h. sie müssen mehr bieten, als eine herkömmliche Google-Suche, sind professionell formatiert und bieten dem Nutzer einen echten Mehrwert.