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Bei Verkaufstraining lernen Sie:
Immer wieder aufstehen und weiter versuchen
Top-Produzenten des Verkaufstrainings sehen “Nein” anders als andere Verkäufer. Lass dich nicht von einer Aussicht aufhalten. Ablehnen zu akzeptieren ist in jeder Situation schwierig, aber wenn Sie ein guter Verkäufer sein wollen, müssen Sie lernen, sich anzupassen und zum nächsten Interessenten überzugehen. Selten, wenn überhaupt, schließt jemand 100% der Zeit. Wenn Sie 100% Ihrer potenziellen Kunden schließen, würden die meisten Verkaufsleiter sagen, dass Sie “cherry picking” sind oder nicht genügend Interessenten sehen.
Verkaufstraining – Zählen Sie das “Nein”.
Die meisten Top- Verkaufstrainer (Verkaufsschulung) haben kein Verhältnis von “Nein” zu “Ja”. Anstatt die Anzahl der Ja-Antworten zu zählen, zählen sie das Nein. Sie entwickeln eine Gedankenmenge von jedem, nein bringt sie näher zu ja. d. h. wenn die Schlussrate 20% beträgt, müssen sie 4 keine Verkäufe tätigen, bevor sie die Verkäufe erhalten. Sie verstehen auch jeden Verkauf (ja) kommt mit 4 Nein danke Antworten. Kenne deine Zahlen und arbeite daran, deine Quoten zu verbessern, aber verstehe auch, dass das Nein Teil des Spiels ist. Mehr Tipps lernen SIe beim Vertriebstraining bzw. Verhandlungstraining.
Fragen Sie nach einem Einspruch nach der Bestellung
Offensichtlich fragen wir nach der Bestellung am Ende einer Präsentation, denn wenn Sie das Ja haben, haben Sie geschlossen – anders als am Ende einer Präsentation ist eine oft übersehene Abschlussmöglichkeit, nachdem Sie einen ihrer Einwände effektiv behandelt haben. Wenn Sie dies effektiv getan und ihre Ängste gemildert haben, ist die Frage nach der Reihenfolge sehr angebracht. Zuerst bekommen Sie das kleine Ja – das heißt, sie stimmen mit Ihrer Erklärung oder Lösung des Einwands überein. Dann verbinden Sie sich mit dem Wert, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt, und gehen Sie dann zum “Ja, ich nehme es”.
Nach dem Verkauf – verlassen
Nachdem Sie die Aussicht bequem und vertrauensvoll über Ihre Produkte Wert gemacht und auf die Verpflichtung geschlossen haben, den Verkauf abzuschließen und zu verlassen. Überlasse nichts dem Zufall, und geben Sie der Aussicht keine Zeit, ihre Meinung zu ändern. Vervollständigen Sie den Anruf, verlassen Sie die Räumlichkeiten, etc. Wenn es so frustrierend ist, wenn der Vertreter nach dem Verkauf verweilt und eine zusätzliche Frage, ein dummer Kommentar oder die Hinzufügung eines neuen “Entscheiders” plötzlich den Verkauf auflöst oder in Frage stellt .
- Tun Sie, was höflich und angemessen ist, um es abzuschließen (Verkaufsschulung) und hinauszugehen. Verlängern Sie eine Präsentation, einen Anruf oder ein Treffen nicht mehr als nötig. Unabhängig von der Erfahrung eines Verkäufers verwenden Sie am seltensten alle zehn gleichzeitig. Der Schlüssel des Verkaufstraining besteht darin, diese Regeln zu lesen, diese Regeln zu kennen und diese Regeln anzuwenden. Integriere sie in deinen nächsten Verkaufsgespräch.
- Beginne damit, eins zu benutzen und schiebe dich immer wieder aus deiner Bequemlichkeit heraus und beginne damit, jeden Schritt zu nutzen, um sicherer zu schließen. Jede Woche drängen Sie sich, mehr Werkzeuge zu benutzen.
- Versuchen Sie dann in der folgenden Woche mehr und mehr zu verwenden, bis alle diese zweite Natur geworden sind. Um zu einem Top- Verkaufstrainer zu werden (auch das lernen Sie beim Vertriebstraining), müssen Sie mehr tun, als die durchschnittliche Wiederholung tut. Top- Verkaufstrainer üben Fähigkeiten und Überzeugungen, die jenseits der Komfortzone der durchschnittlichen Produzenten liegen. Fahre fort, deine Fähigkeiten mit Verkaufstraining aufzubauen und dann diese Werkzeuge zu implementieren, um dein volles Potenzial zu erreichen.
Besuchen Sie auch unser Kommunikationstraining.
Letztes Update: 15. Januar 2018