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Ziele
• Die Teilnehmer auf Zusatzverkäufe und Abschlussquote sensibilisieren
• Möglichkeiten von Zusatzverkäufen, anhand der Misteryanalyse aufzeigen
• Abschlussmethoden aufzeigen und motivieren, dies in der täglichen Praxis umzusetzen
Ablauf
•Was heisst verkaufen?
• Aufzeigen von Produkten mit der Frage, was als Zusatzprodukt aktiv angeboten werden kann
• Mehrumsatz berechnen
• Analyse der Testkäufe (Vergleich soll/ist)
• Wie kann dies nun in der Praxis umgesetzt werden?
• Handschlag-Vertrag