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«Verkaufen Sie Ihre Immobilie für den Fixpreis von CHF 8500 oder CHF 12000.» Kommt Ihnen diese Werbeaussage bekannt vor? In der Schweiz häufen sich Anbieter, die Hausbesitzer mit tiefen Fixpreis-Angeboten verführen möchten. Doch die Sache hat leider einen Haken wie der nachfolgende Beitrag zeigt.
Als Besitzer einer Immobilie möchten Sie beim Verkauf bestimmt nicht von einem Quereinsteiger betreut werden. Ein Verkauf einer Immobilie muss durch einen geschulten, zertifizierten und erfahrenen Makler begleitet werden. Ein Makler, welcher mit dem Verkauf des Hauses beauftragt wird, sollte durch eine prozentuale vom Verkaufspreis abhängige Provision motiviert werden und nicht durch eine fixe Provision.
Der Grund liegt auf der Hand: Wird das Haus zu einem Fixpreis verkauft, ist es dem Makler egal für welchen Preis er Ihr Haus verkauft, denn er kassiert ja so oder so die vereinbarte Fixprovision. Bei einem Fixpreis will der Makler das Objekt nur schnellstmöglich loswerden. Hier zählt nicht der individuelle Kunde, sondern die Anzahl der Abschlüsse.
Der traditionelle Makler hingegen wird alles nur Erdenkliche tun, um Ihr Haus zum höchstmöglichen Preis verkaufen zu können. Denn er erhält eine Provision, die sich an den Verkaufspreis richtet. Je höher der Verkaufspreis, desto grösser die Provision. Der Kunde kann sich somit sicher sein, dass sein Haus nicht zu einem Schleuderpreis verscherbelt wird.
Die immodirect (Schweiz) GmbH arbeitet nur mit zertifizierten Maklern zusammen, die