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Wenn existierende Unternehmen mit ihren aktuellen Produkten zum „Überschiessen“ („Overshooting“) tendieren, ergeben sich Möglichkeiten, um neue Produkte erfolgreich zu machen.
− Ein typisches Beispiel sind Konsumenten gar nicht mehr wissen, wie sie mit noch komplexeren Produkten umgehen sollen. Dementsprechend sind sie auch nicht bereit, dafür höhere Preise zu zahlen. Dadurch
wird Raum für z.B. günstigere Produkte geschaffen.
- Es können Produkte mit neuen Produkteigenschaften entwickelt werden, welche von den marktbeherrschenden Unternehmen bisher ignoriert wurden
Beispiel: Nintendo und die Eroberung des unteren Endes des Marktes durch die Wii. In der Annahme,dass die Spiele mit hoch performanter Grafik den Mainstream-Nutzer zu überfordern begannen, führte Nintendo Spiele mit einfacheren Bedienmöglichkeiten ein.
Neue Produkteigenschaften, um das untere Ende des Marktes zu bearbeiten, sind etwa:
− Preis
− Bequemlichkeit
− Einfachheit − Flexibilität
Beispiel: Ipod