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Les offres de comptoir immobilier peuvent augmenter la valeur de votre garantie résidentielle ou vous donner plus de crédit
Une contre-offre immobilière (également appelée contre-offre) est une offre présentée par un vendeur intéressé à un prix supérieur au prix initial, généralement inférieur à ce qu’un acheteur paierait pour le même bien. Le mot contre-offres est dérivé des mots français «compteur» et «offre». Disons que votre prix initial pour une propriété immobilière était de 250 000 $. L’acheteur présente généralement une offre de 220 000 $, soit moins de la moitié du montant initial.
C’est là que commence le processus de négociation immobilière. La négociation dans cette situation commence généralement par la position d’ouverture du vendeur. Il peut s’agir d’une offre d’achat de la maison à un prix légèrement inférieur au prix indiqué, d’une offre de reporter la saisie pour une période non divulguée ou d’une autre offre raisonnable. Les contre-offres faites par le vendeur sont généralement du même calibre que leur position d’ouverture. Mais comme les deux acheteurs sont impatients de conclure l’accord, ils ont naturellement tendance à se positionner, à augmenter et à diminuer leurs offres l’un pour l’autre, afin de faire une offre irrésistible au vendeur.
À ce stade, la plupart des acheteurs se retireront, mais tous ne le feront pas. Certains continueront à négocier et garderont la maison, la vendront avec profit à un agent immobilier ou s’en iront. Il n’est pas rare que les vendeurs déclarent qu’ils achèteront la maison avec un autre agent immobilier. Donc, en substance, c’est un marché d’acheteurs dans ce scénario. Attention aux acheteurs!
Au fur et à mesure de l’avancement des négociations, les vendeurs présenteront leurs contre-offres. C’est à ce moment que l’acheteur a la possibilité de se retirer. Dans le secteur immobilier, cela s’appelle une «pilule empoisonnée» et cela ne fonctionne généralement pas. Mais lorsqu’il s’agit d’une vente à découvert, le moment choisi pour votre contre-offre pourrait faire une réelle différence lors de la négociation d’un contrat d’achat entre acheteurs et vendeurs.
Parce que les acheteurs ont tendance à être irrationnels et émotifs, plus vous avez d’acheteurs dans votre équipe, meilleures sont vos chances de vendre votre maison. Mais vous devez toujours avoir votre «équilibre» pendant le processus de clôture. Cela signifie avoir un professionnel qui peut vous remplacer lorsque vous ne pouvez pas vous présenter à la journée portes ouvertes, et quelques appels téléphoniques de suivi pour vous assurer que les offres sont ce que les acheteurs veulent. Comme vous l’avez peut-être deviné, les professionnels de l’immobilier ont beaucoup d’expérience dans la négociation de ventes et de contrats immobiliers et ils savent quand les vendeurs entrent pour ainsi dire dans un «gel des acheteurs».
Vous avez probablement été formé dès le premier jour au commerce immobilier pour toujours contrer l’offre lors de la rédaction du contrat. Mais vous devez comprendre que plus vous faites de ventes, plus vos contre-offres seront probablement des contre-propositions. Et lorsque les négociations s’intensifient, votre contre-offre pourrait devenir une contre-offre qui pourrait pousser l’autre partie à accepter votre contre-offre, même si elle peut être meilleure que ce qu’elle recherche.
Comme je l’ai déjà mentionné, les vendeurs font souvent un gel des acheteurs au tout début des négociations. Pourquoi les vendeurs feraient-ils cela? Parce qu’ils ne veulent pas perdre d’argent, mais ils ne veulent pas non plus se mettre en position de négocier un prix d’inscription trop élevé. Ainsi, ils réduiront généralement un peu leur prix d’inscription à chaque fois jusqu’à ce que les négociations s’intensifient. Et vous, en tant qu’investisseur, êtes heureux d’obliger parce que vous pouvez repartir avec un bon bénéfice pendant que les vendeurs continuent de geler leur prix.
Cependant, vous devez comprendre qu’une contre-offre n’est que l’une des nombreuses choses qui peuvent être faites pour aider le vendeur à parvenir à un prix équitable avec l’acheteur. Et avant de soumettre une contre-offre, vous devriez demander conseil à un agent immobilier qui peut vous aider à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez pousser le vendeur à ajouter de la valeur à la maison en offrant un programme de garantie résidentielle ou une ligne de crédit pour les acheteurs admissibles. Un spécialiste agréé des biens en difficulté peut également vous aider à négocier vous-même la meilleure offre possible et vous aider avec les modifications de prêt qui pourraient être nécessaires.