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Entwickeln Sie die erforderlichen Fähigkeiten, um zu verhandeln, zu überzeugen und zu beeinflussen
Effektiv verhandeln
Um eine Vereinbarung zu erzielen, die für beide Parteien akzeptabel ist, müssen Sie effektiv verhandeln und eine Reihe von Schlüsselstrategien und Taktiken zur Verfügung haben.
Verhandlungstraining wird Ihnen helfen, die notwendigen Fähigkeiten zu entwickeln, die Sie benötigen, um mit Vertrauen und Verständnis in echte Verhandlungen eintreten zu können.
Verhandlungstraining konzentriert sich auf:
- Ihnen ein gutes Verständnis des Verhandlungsprozesses geben.
- Bauen Sie Ihre Fähigkeiten aus, damit Sie aus einer Position der Stärke heraus verhandeln können.
- Ihnen das Vertrauen geben, auf die sich ändernden Umstände der Verhandlungen selbst und der direkt und indirekt beteiligten Menschen zu reagieren.
- Verhandlungstraining führt Sie durch ein theoretisches Verständnis und umfasst praktische Rhetorik Übungen und Präsentationstraining, die nach dem Prinzip des beschleunigten Lernens arbeiten, um sicherzustellen, dass das Lernen maximiert wird und Sie, Ihre Organisation und beide Verhandlungspartner optimal profitieren.
Vorteile des Verhandlungstrainings
- Sie werden ein breiteres Verständnis für den Verhandlungsprozess, die beteiligten Parteien, Strategien, die Sie verwenden können, und Taktiken, die verfügbar sind, entwickeln.
- Verstehen Sie die Planung und Vorbereitung, die erforderlich sind, um effektiv zu sein.
- Höre zu und frage nach den richtigen Informationen.
- Sie werden sich der Auswirkungen bewusst, die Ihr Verhalten auf andere hat und wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können. Andere überzeugen und überzeugen, ihre Handlungen und Einstellungen beeinflussen.
- Entwickeln Sie Beziehungen, Werte, bauen Sie Rapport und Vertrauen auf, wenn Sie verhandeln, beeinflussen und überzeugen.
- Erzielen Sie eine Einigung zwischen divergierenden Interessen von zwei oder mehr Parteien.
Steigern Sie Ihr Selbstvertrauen und Ihren persönlichen Antrieb.
Wer sollte teilnehmen?
Sie verhandeln möglicherweise regelmäßig ohne formelle Verhandlungsschulung, neu zu lernen oder in eine Rolle zu kommen, die Verhandlungen intern oder extern beinhaltet.
Verhandlungstraining – Inhalt
Verhandlungstraining ermöglicht es Ihnen, Verhandlungen in verschiedenen Situationen erfolgreich zu führen. Durch ein Verständnis der Wahl der Taktiken, die verwendet werden können, werden Sie in der Lage sein, Verhandlungen effektiv zu planen und durchzuführen, wobei Sie berücksichtigen, wie die andere Partei reagieren wird, so dass Sie jederzeit über Ihre eigenen Optionen im Klaren sind. Im Mittelpunkt dieses Verhandlungstrainings steht die Erkenntnis, dass langfristige Beziehungen am besten mit Win-Win-Lösungen funktionieren.
Warum und wann verhandeln wir – die Bandbreite der Situationen, in denen wir verhandeln müssen (oder wählen). Wie können Verhandlungen unterschiedliche Formen annehmen?
Selbstverständnis – wie Sie Ihre Fähigkeiten in verschiedenen Aspekten der Verhandlung einschätzen können.
Die andere Partei verstehen – sich selbst in die Position der anderen Partei versetzen, ihre Motivationen und Optionen, Stärken und Schwächen verstehen. Hier kann Ihnen auch Preisverhandlung helfen. Oder Verkaufstraining.
Strategien und Taktiken – unterschiedliche Herangehensweisen und die Umstände, in denen jeder angemessen ist; wie man eine echte Win-Win-Situation schafft und den Erfolg plant. So planen Sie effektiv und wissen, wann Sie den Plan anpassen müssen.
Aufbau von Fertigkeiten – Verständnis dafür, wie man effektiv plant, fragt und zuhört und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Ergebnisses maximiert.
Komplexe Verhandlungen und die Nutzung alternativer Medien – wie man mehrstufige und / oder wettbewerbsfähige Verhandlungen plant und welche Anpassungen nötig sind, um erfolgreich zu verhandeln, wenn man nicht in einer persönlichen Situation ist.
Selbstvertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen – die Komponenten persönlicher Betroffenheit und die Grenzen zwischen Durchsetzungsvermögen und Aggression. Wie man schnell Beziehungen des gegenseitigen Vertrauens und Verständnisses entwickelt.
Das Gleichgewicht der Macht und positiver Einfluss – verstehen Sie, wie sich Macht während der Verhandlungen verschiebt, wie Sie Ihre Macht maximieren und die Kontrolle behalten können.
Die Macht der Verhandlung kann Ihnen auch bei Vorstellungsgesprächen helfen.
Letztes Update: 30. Dezember 2017