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On parle de merchandising lorsque sont vendus différents articles portant le logo, le nom ou des photos d’un groupe. Les articles de merchandising peuvent être des t-shirts, des sweat-shirts, des posters/affiches, des banderoles, des programmes de concert, des stickers (autocollants) ainsi que d’autres articles utiles ou futiles. Il existe des fans-clubs amenant souvent leurs propres articles réservés spécialement à leurs clubs.
Un groupe peut gagner beaucoup d’argent en vendant ce type d’articles lors de ses concerts. Il n’est pas rare que les ventes effectuées avec des produits de merchandising d’un groupe inconnu après un bon concert donné dans un petit club soient supérieures à son cachet. D’un point de vue juridique, tout artiste détient les droits de son merchandising qu’il peut transmettre à une société de merchandising contre une participation au chiffre d’affaires (pourcentage). Des groupes célèbres gagnent ainsi des millions de dollars sur des tournées mondiales. Les maisons de disques, les bailleurs de salles, les organisateurs et les manageurs réclament souvent une participation aux droits de merchandising.