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Professionelle Verhandler konzipieren zuerst die Verhandlungsziele und die Strategie(n). Sie analysieren, ob Sie eher eine offensive oder defensive Strategie wählen sollen. Ob eher eine konfrontative, eine destruktive oder eine kooperative Basisstrategie zielführend ist. Unter Umständen ist für Sie auch eine Mischformstrategie nützlich, um Ihre Ziele zu erreichen, insbesondere um auch bei der «Volatilität» der modernen «VUCA – Welt» (Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity) erfolgreich zu sein.
- Sind Sie in einer wichtigen Verhandlung unsicher, welche Strategie Sie wählen sollen?
- Oder welche Alternativen (z.B. BATNA) und Optionen Sie haben?
Wir helfen Ihnen mit unserem Fachwissen und unserer Erfahrung, Ihre optimale Verhandlungsstrategie festzulegen und Ihren Verhandlungsspielraum zu vergrössern.
Spielt die andere Seite mit unfairen Karten oder neigt zur Manipulation? Das ist aber kein Grund, klein beizugeben. Wir zeigen Ihnen auf und schulen Sie, wie Sie mit unfairen Verhandlungstechniken und manipulativen Verhandlungsstrategien umgehen können und welche Handlungsalternativen Ihnen offenstehen.