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Sie haben gerade die High School oder das College abgeschlossen und sind auf der Suche nach Ihrem ersten Job? Ziehen Sie in Ihren Dreißigern oder Vierzigern eine berufliche Veränderung in Betracht? Der Beruf des Immobilienmaklers ist eine gängige Entscheidung, die viele Menschen jeden Tag treffen – und das aus gutem Grund. Laut einer Studie der Jobbörse CareerBliss aus dem Jahr 2013 sind Immobilienmakler die glücklichsten Berufstätigen in den USA.
Neben den üblichen Faktoren, die diesen Beruf so begehrenswert machen, ist der Markt für Immobilienmakler derzeit sehr günstig. „Im Moment ist es ein Verkäufermarkt, so dass die Kosten für Werbung und Marketing für Immobilienmakler sehr niedrig und die Provisionen hoch sind“, sagte Heidi Golledge, Mitbegründerin und CEO von CareerBliss, kurz nach der Veröffentlichung des Berichts gegenüber Forbes.
Aber die finanziellen Vorteile eines Immobilienmaklers kommen nicht von heute auf morgen. Als angehender Immobilienmakler müssen Sie sicherstellen, dass es Ihnen finanziell gut geht. Das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienmaklers mit nur drei bis fünf Jahren Berufserfahrung lag 2013 bei 30.100 US-Dollar. Das bedeutet, dass viele Immobilienmakler einen gut durchdachten Sparplan und vielleicht sogar einen zweiten (oder dritten) Job benötigen, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten, während sie ihre Karriere starten und verschiedene Gebühren bezahlen.
Um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein und einen guten Immobilienbewirtschafter Lohn zu erhalten, muss man sich ein Bein ausreißen.
Langjährige Immobilienmakler, die die ersten schwierigen Berufsjahre hinter sich gebracht haben, wissen, wie schwierig es ist, beim Übergang vom Teilzeit- zum Vollzeitmakler finanziell solvent zu bleiben. Die Immobilienmaklerin Susan Lewis von LAER Realty Partners weist beispielsweise darauf hin, dass es für angehende Immobilienmakler wichtig ist, zu sehen, welche Ressourcen sie von ihrem Maklerunternehmen erhalten können – eine kostenlose Marketingunterstützung kann für den richtigen Start in die Karriere sehr hilfreich sein.
„Finden Sie heraus, was Ihr Unternehmen kostenlos anbietet: kostenlose Website, kostenlose Werbung“, so Lewis. „Sie müssen sich darüber im Klaren sein, bevor Sie anfangen, irgendwelche Programme zu kaufen, die Ihnen vielleicht attraktiv erscheinen.
Der Immobilienmakler Bill Gassett, der seit fast drei Jahrzehnten Immobiliengeschäfte in Massachusetts abschließt, stimmte zu, dass ein frühzeitiger Anstoß den Unterschied ausmachen kann. Da Gassett schon in jungen Jahren als Immobilienprofi anfing, hatte er das Glück, zu Beginn seiner Karriere etwas Hilfe von seinen Eltern zu bekommen.
„Zu meinem Glück bin ich schon sehr früh in das Immobiliengeschäft eingestiegen“, so Gassett. „Es war sogar mein erster Job während des Studiums, als ich 19 Jahre alt war. Damals erhielt ich noch finanzielle Unterstützung von meinen Eltern, aber das änderte sich schnell, da ich in meinem ersten Jahr in der Branche erfolgreich war. Mein Vater war Bauunternehmer, und so kam ich ins Rollen. Ich konnte seine Häuser für ihn auflisten, und von da an ging es Schlag auf Schlag.“
Nicht jeder angehende Immobilienmakler kann auf finanzielle Unterstützung durch Familie oder Freunde zurückgreifen, d. h. sie müssen ihr Bankkonto aufstocken, bevor sie ihre Immobilienkarriere starten können – und das bedeutet manchmal, dass sie sehr einfallsreich sein müssen. Philip Becker, Gründer von Becker Properties, gab an, dass er in seinen ersten Jahren als Makler so viel Arbeit wie möglich angenommen hat, einschließlich Nebenjobs.
„Ich habe bei jeder Gelegenheit gearbeitet, die sich mir bot, um Erfahrungen zu sammeln“, so Becker. „Ich habe einige Vermietungen und BPOs durchgeführt, schwierige Angebote angenommen und sogar einen Nebenjob als Webprogrammierer ausgeübt. Zum Glück habe ich mich schon früh mit den örtlichen staatlichen und nationalen Behörden in Verbindung gesetzt und mich über die Zulassungsvorbereitungskurse hinaus weitergebildet, sonst hätte ich mich wahrscheinlich nicht über Wasser gehalten.“