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Psychologische Wahrnehmungsstörungen
Definition:
Begriff der Kommunikationstechnik welche bei Verkaufsgesprächen zum Einsatz kommt. Psychologische Wahrnehmungseinschränkungen liegen dann vor, wenn auf Grund einer starken emotionalen Erregung (Liebe, Begeisterung, Wut, Ärger, Enttäuschung, Hass oder Ähnlichem, zumeist durch eine besondere Beziehung verursacht), die Fähigkeit zur Verarbeitung der eingehenden Botschaften erheblich reduziert ist. Dieses Phänomen wird auch als „psychologischer Nebel“ bezeichnet.