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Wenn Ihr Geschäft kämpft, sehen Sie es möglicherweise als Zeichen, dass Sie sich drehen sollten. Jack Dorsey schenkte seine Podcast-Plattform ODEO mit Bedacht. Dorseys Startup wurde Twitter-nachdem er im Schatten von iTunes als eine weitere Podcast-Plattform erstickt war.
Aber Pivots bieten keinen sicheren Weg zum Erfolg. Bevor Sie auf die Bremsen tippen und die Richtung ändern, denken Sie daran, die Kosten zu zählen.
Der Preis für das Schwenken
Die Kosten für das Drehpunkt eines Unternehmens können sich als dramatisch erweisen. Denken Sie daran, ein Pivot bedeutet mehr als kleinere Änderungen und Änderungen. Es bedeutet eine Überholung der Mission, Strategie, des Produkts und vieler mehr Ihres Unternehmens.
Aber nur weil eine Richtung anders ist, macht es nicht unbedingt richtig. Das Biotechnologieunternehmen Contraline hatte geplant, für Männer eine nicht-chirurgische Verhütungsmittel zu schaffen, aber es schenkte sich auf ein Produkt für die Kastration von Hunden und Katzen zu. Dies basierte fälschlicherweise auf einem wahrgenommenen Bedarf der Verbraucher, und als sie das Produkt fördern, stellten sie fest, dass Tierärzte mit ihren aktuellen Verfahren mehr als zufrieden waren.
Obwohl Contraline wieder mit männlicher Empfängnisverhütung voranscheint, verbrachte es drei Monate und unzählige Kapitalmengen, die ein neues Produkt und ein neues Publikum entwickeln.
Hätte Contraline den Stress eines Drehzahl überhaupt vermieden haben? Wahrscheinlich. Bevor Sie Ihr Unternehmen auf einen neuen Weg setzen, sollten Sie diese Alternativen zu einem ausgewachsenen Drehpunkt betrachten.
1. Suchen Sie nach einer Iteration. Apples Mac-und MacBook-Computer sind jetzt vielleicht heiße Waren, erinnern sich jedoch daran, dass viele Analysten den Tod des Unternehmens aufgrund von abgestandener Hardware in den 80er und 90ern vorhersagen. Apple fügte auch neue Produktleitungen hinzu, einschließlich des iPhone, aber seine größte Leistung war die Umdrehung der PC-Linie.
Berücksichtigen Sie auch nicht nur Ihr Produkt. Wenn Ihre Marketingstrategie schuld ist, können Sie sie dann optimieren? AX wurde zum Beispiel für seine hyper-maskulinen Anzeigen kritisiert, aber es hat nicht aufgehört, seine Produkte als männlich zu malen. Es veränderte einfach die Art und Weise, wie seine Anzeigen Männlichkeit definierte.
2. Erstellen Sie eine Spin-off-Marke
Die Schutzversicherung wurde in den 1940er Jahren zu einer Zeit gegründet, als eine Versicherung ein hochrafsamer, relationsgetriebener Markt war. Dank des Internets können Verbraucher jetzt direkt mit Versicherungsunternehmen interagieren. Aber hätte Shelter sein bestehendes Geschäftsmodell aufgegeben, es hätte einen großen Teil des Kundenstamms verloren.
Stattdessen hat Shelter eine Spin-off-Marke erstellt, beispielsweise eine Versicherung, um ein Online-Erlebnis zu bieten. Beide Marken bieten eine Autoversicherung an, aber der neue konzentriert sich darauf, Millennial-und Gen Z-Verbraucher zu erreichen. Die Taktik arbeitete und ermöglichte es der Muttergesellschaft, etablierte Vertriebskanäle abzubauen und gleichzeitig eine Präsenz in einem neuen, ungenutzten Markt aufzubauen.
Wenn Ihr Standardmodell für einige Kunden, aber nicht für andere sinnvoll ist, fragen Sie, ob ein Spin-off Ihnen helfen würde, diesen zweiten Markt besser zu bedienen. Im Vergleich zu den Kosten für die Überholung Ihrer primären Marke kann ein Spin-off ein Schnäppchen sein.
3. Richten Sie Ihr Unternehmen neu aus. Wenn Sie Probleme haben, weil Sie von einem Modell abgelaufen sind, das sinnvoll ist, können Sie sich neu ausrichten.
Vorsicht, dass die Neuausrichtung häufig harte Entscheidungen beinhaltet. Southwest Airlines hat kürzlich eine Reihe von Routen geschnitten, um sich auf seine Mission neu auszutauschen, “die einzige Kurzstrecke, ein niedriger Tarif, eine hohe Frequenz und den Point-to-Point-Träger in Amerika zu sein”. Am kommenden Januar wird der Fluggesellschaft nicht mehr zwischen den großen Städten einstellen, um Flugzeuge für diejenigen mit einer höheren Nachfrage zu befreien.
Bevor Sie Jahre Arbeit in einen Drehpunkt gießen, schauen Sie zurück auf das Leitbild und das Wertversprechen Ihres Unternehmens. Treffen Sie sie mit angemessener Qualität und Effizienz? Gibt es Abfälle, die angegangen werden können, um die Produktivität und Gewinne zu steigern?
4. Definieren Sie Pivot neu
Eine Studie der Boston University folgte sieben Energie-und CleanTech-Hardware-Unternehmen im Frühstadium. Es entdeckte, dass diese Unternehmen selten einen dramatischen und plötzlichen Drehpunkt durchgeführt haben. Selbst wenn sie eine Veränderung notwendig fanden, veränderten sich die Unternehmen langsam und stetig durch mehrere Entscheidungen. Und diese haben allmählich ihre allgemeine strategische Richtung neu ausgerichtet.
Die sich rücksichtslos zu einer plötzlichen Veränderung verpflichten, kann die internen Operationen Ihres Unternehmens schockieren und seine gesamte Existenz gefährden. Auch wenn Ihre vorhandene Strategie nicht funktionsfähig ist, müssen Sie keinen Cent einschalten.
Nehmen Sie es Stück für Stück: Erstigen Sie sich zuerst an ein neues Publikum. Wenn das nicht genug ist, probieren Sie eine neue Marke. Und wenn diese neue Marke nicht gut aufgenommen wird, ist es vielleicht an der Zeit, ein anderes Produkt zu entwickeln.
In den meisten Fällen muss nicht alle Arbeiten, die Sie in Ihr Unternehmen gelegt haben, niederbrennen. Versuchen Sie kleinere Veränderungen, bevor Sie sich auf drastische Skalierung skalieren. Wenn Sie wirklich einen Drehpunkt brauchen, tun Sie es nachdenklich und in einem Tempo, das Ihr Team aufrechterhalten kann.