Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/02811.jsonl.gz/91

Cik ilgs ir kopsavilkums un ko tas ietver? Diemžēl atbildēt uz šo jautājumu nav tik vienkārši, kā tam vajadzētu būt. Atkarībā no tā, kam jūs jautājat, jūs varat nākt klajā ar četrām dažādām atbildēm. Lai palīdzētu jums saprast daudzās definīcijas, kuras, iespējams, esat dzirdējis, esmu apkopojis vienkāršu rokasgrāmatu, lai izveidotu kopsavilkumu, kas katram ieguldītājam būtu jāapstiprina.
Četri kopsavilkumu veidi
Vispirms noskaidrosim, kādi ir četri kopsavilkumu veidi, jo dažas neskaidrības par kopsavilkumu rodas, pārprotot atšķirību starp četriem dažādajiem kopsavilkumu veidiem, kas jums var tikt lūgti sniegt. Lūk, mana izpratne par četrām galvenajām lietām, kuras mēs saucam par kopsavilkumu:
1.TheKopsavilkumsir rakstiska plāna dokumenta pirmā sadaļa. Lielākā daļa cilvēku izmanto kopsavilkumu, lai ātri-vienā vai divās lapās-sasniegtu plāna svarīgākos punktus kā ievadu pārējā plānā. Daži cilvēki, kuriem ir jāizlasa biznesa plāni, lai nopelnītu iztiku, izlasīs tikai kopsavilkumu un no tā izlems, vai lasīt kaut ko citu.
2.TOKopsavilkuma piezīmeir atsevišķs dokuments, kas nav daļa no galvenā biznesa plāna, un tas bieži tiek prasīts kā pirmais solis naudas piesaistes procesā, izmantojot ārējas investīcijas. Tas var līdzināties plāna kopsavilkuma sadaļai, un no tā bieži tiek izgriezts un ielīmēts, taču tas darbojas atsevišķi. Investori bieži vien sagaida kopsavilkuma piezīmi, pirms viņi saņem pilnu plānu. Kopsavilkuma piezīmes ir viegli nosūtīt pa faksu un nosūtīt pa e-pastu.
3.Ieguldījumu meklēšanas process bieži prasa aPrezentācijatas ir kā kopsavilkuma kopsavilkums, bet parasti tiek izmantoti slaidi, runāšana un tieša mijiedarbība. Prezentācijas nekad nedrīkst nosūtīt ar kurjeru, pa faksu, pa e-pastu vai piegādāt papīra formā aploksnē. Viņiem vajadzētu būt tikai tiešraidē. Prezentācijas parasti ir no 10 līdz 30 minūtēm sagatavotas sarunas, kā arī jautājumu un atbilžu sesija, kas var ilgt tik ilgi vai tik ilgi, cik vēlas investoru auditorija.
Četri.TheLifta runair vēl viena mīkla, kas saistīta ar investīciju meklēšanu. Lifta runa ir verbāla, bez rekvizītiem un ļoti ātra-ideālā gadījumā tikai minūti vai divas-, bet nekad ilgāk par piecām minūtēm. Investori sagaida, ka uzņēmēji pēc pasūtījuma varēs teikt runu liftā-kokteiļu ballītē, vestibilā ārpus sanāksmju telpas vai liftā.
Koncentrēšanās uz kopsavilkumu
Tagad, kad esmu noskaidrojis, ka, sakot “kopsavilkums”, es runāju par pilnīga plāna pirmo sadaļu, man joprojām ir eksperti, kas nepiekrīt tam, cik ilgi un ko tas aptver:
- Es parasti iesaku īsu kopsavilkumu-vienu vai divas lappuses-, kas ietver plāna galvenos punktus. Svarīgākajos punktos jāiekļauj uzņēmuma vecums un īpašumtiesības, tas, ko tas pārdod, kādam tirgum, kā tas plāno augt, cik daudz tas plāno augt un kas tam vajadzīgs no lasītāja.
- Pēdējā laikā esmu strādājis ar vairākiem citiem ekspertiem, kuriem patīk kopsavilkumi, kas garāki par divām lappusēm-vairāk kā 5-10 lappuses-, lai viņi varētu aptvert vairāk galveno notikumu. Tas, iespējams, nozīmē, ka šie cilvēki lasa tikai kopsavilkumus, tāpēc viņi vēlas uzzināt vairāk šajā pirmajā sadaļā, lai viņiem nebūtu jālasa viss plāns. Esmu to dzirdējis no diviem dažādiem investoriem un absolventu līmeņa starpkoledžu riska konkursa sponsora.
Ziniet savu auditoriju
Ja jūs saskaraties ar dilemmu, cik ilgi jāveido kopsavilkums, es iesaku jums atrisināt problēmu ar rakstnieku universālo devīzi: pazīt savu auditoriju. Kad varat, jautājiet lasītājam, ko viņš vai viņa dod priekšroku kopsavilkumā. To var izdarīt vieglāk, izstrādājot plānu bankas aizdevumam, riska konkursam, profesoram vai potenciālam investoram, kuru jūs jau zināt un kuram uzticaties. Jūs to nevarat izdarīt, strādājot ar investoriem, kurus nepazīstat vai neesat satikuši.
Ja rodas šaubas, es joprojām iesaku īsāku, lasāmāku kopsavilkumu. Saglabāt to īsu un vienkāršu vienmēr ir labi, ja vien nav pierādīts pretējais. Jūsu plāns, iespējams, var tikt lasīts, koncentrējoties uz to, ka kopsavilkums tiek samazināts no 10 līdz divām lapām. Tad jums arī jāpārliecinās, ka pārējais plāns ir kompakts un ka galvenā informācija ir viegli atrodama un nav apglabāta.