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3. N'achetez pas en étant sous pression
Maintenant, les négociations peuvent commencer. Le plus important est de se laisser du temps et de ne pas prendre de décision à la hâte. Une maxime de courtier résume la chose en ces termes : « Si on déplore une semaine au plus un achat immobilier manqué, on regrette toute une vie une acquisition irréfléchie ».
4. Négociez en fonction de la position de négociation
Essayez de définir le pouvoir de négociation du vendeur. Comment est-ce qu'il réagit lorsque vous commencez à énumérer vos arguments plaidant pour une réduction du prix ? S'il refuse, c'est qu'il y a peut-être vraiment encore d'autres personnes intéressées. En revanche, s'il fait des concessions, sans discuter, c'est que vous êtes mieux placé. Il est probablement forcé de vendre parce qu'il manque d'argent ou que l'objet est déjà (trop) longtemps en vente.
Si le vendeur n'est pas ou guère disposé à faire des concessions, discutez des valeurs réelles. Par exemple, des encastrements, de la citerne de mazout pleine ou de la prise en charge des frais de courtage. Ou proposez-lui un règlement plus rapide du prix d'achat et faites-lui le calcul des intérêts qu'il perdrait s'il décline votre offre et si la maison ou l'appartement reste plus longtemps en vente sur le marché. La facture se monte vite à quelques milliers de francs.