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Rollenbeschreibung
Der Hauptzweck des Vertriebsleiters besteht darin, die angestrebten Umsatz- und Rentabilitätsziele konsequent zu erreichen. Sie werden die Vision und Strategie für das Verkaufsteam festlegen. Um diese Ziele zu erreichen, muss der Vertriebsleiter spezifische Gebietspläne entwickeln, um das Wachstum aller Einnahmequellen sicherzustellen, Ziele, Leistungsstandards und Prioritäten für das Vertriebsteam zu formulieren und sicherzustellen, dass Verkaufsmodelle die Marktdurchdringung erleichtern.
Besondere Kompetenz
Der Vertriebsleiter muss über grundlegende Kenntnisse der Finanzdienstleistungsbranche in der Schweiz verfügen und das spezifische Branchenangebot von SAP verstehen.
Erwartungen und Aufgaben
- Führen und verwalten Sie ein ausgewähltes Team, um den Lösungsverkauf, die Kunden- und Partnerzufriedenheit und das Gebietsmanagement in einem vertikalen (oder geografischen) Marktsegment zu maximieren .
- Vision und Strategie für das Verkaufsteam festlegen; Entwicklung spezifischer Gebietspläne, um das Wachstum aller Einnahmequellen sicherzustellen; Nutzen Sie alle bereitgestellten Routen zum Markt in der Ziel- und Gebietskontenstruktur .
- Formulieren Sie Ziele, Leistungsstandards und Prioritäten für das Verkaufsteam .
- Leiter, Vorbild und Coach für Account Executives und Channel Manager / Recruiter / Enabler in Bezug auf Gebietsplanung, Vertriebsansätze und Channel Build / Development .
- Bauen Sie ein Netzwerk von Geschäftsbeziehungen mit wichtigen Kunden und Partnern auf, die genutzt werden können .
- Verantwortlich für die Aufrechterhaltung einer genauen, zeitnahen und dokumentierten Pipeline und die Prognose von Chancen für seine Gebietsgruppe sowie für die Bereitstellung geeigneter Aktualisierungen für die SAP-Geschäftsleitung .
- Bauen Sie durch Entwicklung, Mentoring und Einstellung ein Team von leistungsstarken Vertriebsprofis auf .
- Erleichterung des individuellen Wachstums und der Entwicklung des Verkaufspersonals durch umfassende Leistungsüberprüfungen, Entwicklungscoaching und Mentoring .
- Stellen Sie sicher, dass die Informationen zum Kundenlebenszyklus vollständig und aktuell sind .
- Beraten Sie diejenigen in der Marketingplanungs- und Ausführungsrolle bei der Planung von Marketingzielen und -aktivitäten .
- Überwachen Sie die Aktivitäten der Personen in der Konto- und Opportunity-Management-Rolle
- Verwalten Sie den Ressourcenmix gemäß bereitgestelltem RTM
- Eskalationspunkt für komplexe Verkaufszyklen
- Generieren Sie profitable SW- und Service-Einnahmen aus bestimmten Branchen
Arbeitserfahrung
- 10 Jahre Mindesterfahrung in der Führung von Vertriebsaktivitäten und der Verwaltung von Verkäufern.
- 5-10 Jahre Erfahrung in einer großen multinationalen Software- / Technologieorganisation mit Schwerpunkt Vertrieb sowie Entwicklung und Durchführung von Geschäftsentwicklungsplänen und -programmen.
- Starke Umsatzbilanz in dem dem Segment Large Enterprise zugewiesenen Branchenbereich.
- Umfangreiche Vertriebserfahrung, ein kollaborativer Managementstil sowie die Disposition und Fähigkeit, in einer vernetzten Organisation mit einer starken Kultur virtueller Arbeitsteams zu arbeiten, und der Nachweis, dass durch den Aufbau effektiver Beziehungen in der gesamten Region Ergebnisse erzielt werden.
- Vertrautheit und gründliche Kenntnis des Softwaremarktes der zugewiesenen Lösung in den zugewiesenen Markteinheiten (Wettbewerb, Kunden und Partner),
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung von Marktanteilen und dem Wachstum eines profitablen Vertriebsgeschäfts in dem gegebenen Lösungsbereich.
- Umfangreiche Vertriebserfahrung, ein kollaborativer Stil und die Fähigkeit, in einer vernetzten Organisation mit virtuellen Teams zu arbeiten.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der profitablen Erfassung und Steigerung von Kunden- und Marktanteilen.
Ausbildung und Qualifikationen / Fähigkeiten und Kompetenzen
- Ein MBA / Postgraduierten-Abschluss ist von Vorteil
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) sind ein Muss.
- Innovatives Denken
- Starke Fähigkeiten im wertorientierten und proaktiven Verkauf
- Rigorose Ausführung von Verkaufsprozessen (Kontoplanung, Pipeline-Management)
- Motivation & Engagement
- Starker Unterhändler
- Fähigkeit und Bereitschaft zu reisen
Leistungsidikatioren:
- SW-Umsatz, neue Netto-Namen, Kunden- und Partnerzufriedenheit, Rentabilität.
Wichtige Ergebnisse
- Kontosegmentierung (gezielte vs. Gebietskonten), Strategie zur Bereitstellung von Gebieten und Ressourcen, Route-to-Market-Mix, aggregierte Pipeline und Prognose.
Kundenorientierung:
- Sucht nach Trends, die in Zukunft die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden prägen werden, und entwickelt Szenarien und Strategien, die die zukünftigen Bedürfnisse der Kunden vorwegnehmen.
- Kundenorientierte Teamarbeit zwischen Vertriebsressourcen.
- Partnernetzwerk und Beziehungen.
- Partnerorientiertes Verhalten und Fokus.
Andere entwickeln:
- Motiviert Mitarbeiter kontinuierlich, an der Verbesserung ihrer Fähigkeiten und Kompetenzen zu arbeiten.
Verwalten der Leistung:
- Legt messbare und erreichbare Leistungserwartungen für direkte Berichte und / oder Teammitglieder fest, die mit den funktionalen und organisatorischen Zielen übereinstimmen.
- Konzentriert die eigene Organisation auf die Erreichung der wichtigsten Ziele.
Strategische Führung:
- Leitet Initiativen zur Änderung der Struktur, des Systems oder des Talentmix der Organisation, um die Geschäftsstrategie effektiver zu unterstützen.
- Übersetzt eine Vision für Veränderungen in konkrete Besonderheiten, die es anderen ermöglichen, sie umzusetzen.
Fortlaufendes Lernen:
- Erleichtert das Lernen im Team durch Analyse der Erfolge und Misserfolge des Teams und leitet geeignete Folgemaßnahmen ein.
Zusammenarbeit:
- Schafft Engagement und Begeisterung für das Erreichen herausfordernder Ziele in verschiedenen Teams.
- Integriert meisterhaft Menschen und Ressourcen, um ein hohes Maß an Synergie zu erzielen.
- Fähigkeit, Kunden und Kollegen komplexe Informationen klar und ansprechend zu präsentieren.
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