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Le model AIDA
La conception et le développement de la publicité suit la formule AIDA. L’ efficacité de la publicité dépend dans quelle mesure le message publicitaire est reçue et acceptée par le public cible .
L’américain pionnier dans la publicité et les ventes, Elias St. Elmo Lewis , est largement crédité pour avoir développé le modèle AIDA .
La recherche a identifié qu’une publicité soit efficace doit
- attirer l’attention (Attention)
- éveiller de l’intérêt (Interest)
- créer du désir (Desire) pour le produit et, enfin,
- obtenir une action (Action)
AIDA – Attention
La plupart des campagnes reposent sur une combinaison de stimuli visuels
- Typographie
- couleur
- mise en page
- taille
- célébrité
- modèle
- etc.
Le texte est alors employé pour saisir davantage d’attention, incitant le lecteur à poursuivre la lecture à la recherche de plus d’informations . C’est pourquoi le premier paragraphe d’une lettre publicitaire, de publipostage ou d’une annonce doit être très forte. Par exemple
- A tu déjà …?
- Avez-vous remarqué … ?
- Peux tu voir …?
Un texte qui présente un fait choquant ou une statistique qui identifie un problème.
AIDA – Interest
- Susciter l’intérêt du client en se concentrant et en démontrant les avantages et les bénéfices d’un produit.
- Garder les clients engagés.
- Établir un besoin, créer un lien.
- Être en mesure d’établir un besoin dans l’esprit du consommateur est la pierre angulaire d’une campagne publicitaire efficace.
- Une démonstration ou illustration peuvent aider les bénéficiaires à mieux identifier le problème et que vous voulez chercher activement des solutions possibles.
- Faire allusion à quelque chose de spécial pour garder leur intérêt dans ce que vous avez à dire.
AIDA – Desire
- Ceci est l’étape où vous attiser les flammes de leur désir jusqu’à ce qu’ils soient absolument certain qu’ils doivent avoir ce que vous vendez.
- Convaincre les clients qu’ils veulent et désirent le produit ou service et qu’il satisfera leurs besoins.
- Ceci est souvent accompli par la technique « problème-solution ».
- Le désir est comme un feu, et peut être alimenté par de nombreuses méthodes, telles que le principe de rareté, l’approbation du produit par d’autre personnes, etc.
- Il peut y avoir certains obstacles ici – des réserves dans l’esprit des clients. Nous devons alors les surmonter. Nous devons convaincre en témoignant, utilisant des témoignages, des avenants, des faits et / ou des chiffres.
AIDA – Action
- Vous avez attiré leur attention, suscité leur intérêt et attisé leur désir.
- Vous emmenez les clients vers une action spécifique et / ou un achat.
- Un appel à l’action devrait être dans chaque annonce, indépendamment du format. Que ce soit une offre spéciale, un cadeau ou une réduction limitée dans le temps.
- Que ce soit pour aller à votre site Web, de décrocher le téléphone ou l’envoi d’une commande, la dernière section de la publicité doit contenir un puissant appel à l’action.
Une belle et simple présentation de AIDA Web 2.0
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