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Arbeitsblatt “Wunschkunde” in eigenen Google Drive kopieren oder als Word-File etc. herunterladen und ausfüllen Nimm dir genügend Zeit (3-5 Stunden), um dieses Arbeitsblatt auszufüllen. Mach es nicht in einem Durchgang, sondern beginne damit, entferne dich davon und mach dann zu einem späteren Zeitpunkt weiter. Reiche es als Word-Dokument oder noch lieber als PDF-Dokument an <email-pii> ein, um Feedback […]
Das Arbeitsblatt findest du hier als separate Datei. Aufbau Arbeitsblatt Das Arbeitsblatt ist in vier Teile aufgebaut: 1. Teil: Demografie, Fragen, Bedenken… 2. Teil: In die Tiefe gehen: Hölle & Himmel definieren 3. Teil: Bestehende Kunden befragen 4. Teil: Eigenschaften festlegen In diesem Arbeitsblatt definierst du EINE Person, die deiner Wunschkundin oder deinem Wunschkunden entspricht. Es kann […]
Eine oder mehrere Kundengruppen? Es ist nicht unüblich, dass man mehrere Kundengruppen hat (z. B. weil du verschiedene Angebote für verschiedene Zielgruppen hast). Trotzdem: Fange mit einer Kundengruppe an, die für dich im Moment am wichtigsten bzw. vielversprechendsten ist und bestimme hier deinen Wunschkunden. Nachdem dein erster Funnel steht, führst du den Prozess für die […]
Zwei Punkte: Wir verkaufen NICHT Leistungen, sondern RESULTATE. Wir verrechnen unsere Leistung NICHT nach Zeitaufwand, sondern nach ERGEBNIS.