Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00096.jsonl.gz/8

Σημείωση: Αυτό το άρθρο είναι απόσπασμα απόΔιαφήμιση άμεσης απόκρισης που έγινε εύκολη, το οποίο είναι διαθέσιμο από το.
Ένας πρόθυμος κτηματομεσίτης ήθελε να χρησιμοποιήσει αγγελίες για να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες για ένα σπίτι που έπρεπε να πουλήσει. Αλλά προς έκπληξή της, το αφεντικό της την κοίταξε με ένα κρύο βλέμμα και είπε: «Αγάπη μου, οι άνθρωποι που θέλουμε δεν διαβάζουν αγγελίες».
Δυστυχώς, υπάρχουν πολλοί μύθοι που σχετίζονται με τις αγγελίες. Και δεν αποτελεί έκπληξη ότι αυτές οι απόψεις συχνά υποστηρίζονται από άτομα που έχουν χάσει χρήματα για τις αγγελίες ή απλά δεν έχουν κάνει την εργασία τους. Το σενάριο, από μια άποψη, είναι σαν την κλασική ιστορία για την αλεπού και τα σταφύλια. Όταν η αλεπού δεν κατάφερε να πάρει τα σταφύλια, τα απέρριψε ότι δεν ήταν καλά έτσι κι αλλιώς.
Παρόλο που οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν λάθος σχετικά με την αξία των ταξινομημένων, αυτό δεν σημαίνει ότι οι ταξινομήσεις είναι χωρίς περιορισμούς. Η αλήθεια είναι ότι, λόγω του μεγέθους της διαφήμισης, έχει όντως έναν αριθμό ενσωματωμένων περιορισμών. Για παράδειγμα: Δεν επιτρέπει φωτογραφίες. δεν είναι κατάλληλο για λεπτομερή αντιγραφή. Περιβάλλεται από μια πληθώρα άλλων διαφημίσεων. Δεν παρέχει χώρο για την επίδειξη των πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος. δεν επιτρέπει χώρο για μαρτυρίες κ.λπ.
Παρόλο που όλα αυτά τα ζητήματα μπορεί δικαιολογημένα να προκαλούν ανησυχία, είναι χρήσιμο να θυμόμαστε ότι οι κατηγορίες έχουν πλεονεκτήματα που δεν πρέπει να αγνοηθούν.
- Οι αγγελίες είναι φθηνές. Αυτό είναι ίσως το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της χρήσης αυτής της μορφής διαφήμισης. Η πληρωμή βασίζεται γενικά στον αριθμό των λέξεων ή των γραμμών αντιγράφου που χρησιμοποιούνται στη διαφήμιση. Λόγω του χαμηλού κόστους, μπορείτε πραγματικά να εκτελέσετε μια ολόκληρη σειρά διαβαθμίσεων για την τιμή μιας διαφήμισης ολόκληρης της σελίδας. Ο φθηνός χαρακτήρας της διαφήμισης σημαίνει ότι μπορείτε να προσεγγίζετε τις προοπτικές σας σε τακτική βάση χωρίς να σπάτε τον τραπεζικό σας λογαριασμό.
- Οι αγγελίες είναι ιδανικές για δοκιμές χαμηλού κόστους. Αν θέλετε να δοκιμάσετε διάφορα στοιχεία μιας μεγάλης διαφήμισης προβολής, θα ήταν πράγματι δαπανηρή. Ο λόγος είναι προφανής: Κάθε φορά που δοκιμάζετε, θα πρέπει να πληρώνετε για το χώρο ολόκληρης της διαφήμισης. Από την άλλη πλευρά, οι διαβαθμίσεις σάς επιτρέπουν να δοκιμάζετε φθηνά το αντίγραφο σε μια σειρά-και με το κόστος μιας μόνο μεγάλης διαφήμισης προβολής.
- Οι αγγελίες είναι ιδανικές για τη δοκιμή νέων εννοιών. Κάθε φορά που ο κειμενογράφος Ted Nicholas έκανε ιδέες για έναν νέο τίτλο βιβλίου, συνήθιζε να περιορίζει τη λίστα των ιδεών του σε μερικούς τίτλους. Στη συνέχεια, έβαζε διαβαθμίσεις και χρησιμοποιούσε τους τίτλους ως τίτλους για κάθε διαφήμιση. Η διαφήμιση που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ανταπόκριση θα του παρείχε τον νικητήριο τίτλο για το νέο του βιβλίο.
- Οι αγγελίες είναι εξαιρετικές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Η προσέγγιση δύο βημάτων σημαίνει ότι κάνετε μια προσφορά στη διαφήμισή σας που ωθεί τον αναγνώστη να έρθει σε επαφή μαζί σας. Τους προσκαλείτε να επικοινωνήσουν μαζί σας μέσω τηλεφώνου, ταχυδρομείου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ. Όταν πραγματοποιηθεί η επαφή, απλώς παρακολουθείτε μια κλήση πωλήσεων ή ένα πακέτο άμεσης αλληλογραφίας.
Στην ιδανική περίπτωση, θα δημιουργούσατε πελάτες προσφέροντας κάτι ΔΩΡΕΑΝ! Αυτό θα μπορούσε να είναι φυλλάδιο, ενημερωτικό δελτίο, περισσότερες πληροφορίες, διαβούλευση 30 λεπτών, έκπτωση, φυλλάδιο CD ή κατάλογος.
Ένα άλλο πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα αλληλογραφίας προοπτικών και πελατών. Μόλις έχετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους, μπορείτε να μείνετε σε επαφή μαζί τους δημοσιεύοντας ένα ενημερωτικό δελτίο.
- Οι αγγελίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τοπικό, περιφερειακό και εθνικό κοινό. Έχει ειπωθεί ότι το ταξινομημένο είναι το μόνο εργαλείο που επιτρέπει στο μικρό αγόρι (ή κορίτσι) να είναι πιο ανταγωνιστικό. Επιτρέπει στον μικρό επιχειρηματία να προσεγγίσει το κοινό του με μικρό προϋπολογισμό, ανεξάρτητα από το πού ζουν.
Πώς να γράψετε μια νικήτρια διαφήμιση
Τώρα που καταλαβαίνετε τις χρήσεις των κατηγοριών και έχετε έτοιμα τα προϊόντα σας, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να εργάζεστε για το δικό σας αντίγραφο που κερδίζει. Ακολουθεί μια λίστα προτάσεων για τη δημιουργία μιας ταξινόμησης που έχει αποτελέσματα.
1. Επιλέξτε τις σωστές δημοσιεύσεις.Αυτό έχει προταθεί αλλού αλλά δεν χρειάζεται να επαναληφθεί. Ως μικροεπαγγελματίας, θα εξοικονομήσετε χρήματα και θα αποφύγετε τη σπατάλη όταν επιλέξετε τις καλύτερες δημοσιεύσεις για τη διαβαθμισμένη διαφημιστική σας καμπάνια. Ποιες είναι οι καλύτερες δημοσιεύσεις;
Πρώτον, είναι οι εφημερίδες και τα περιοδικά που διαβάζει το κοινό σας. Δεύτερον, είναι τα ίδια που χρησιμοποιούνται από τους ανταγωνιστές σας. Τρίτον, είναι οι εκδόσεις που έχουν ένα ισχυρό διαβαθμισμένο τμήμα. Συνήθως, τα περιοδικά με μεγάλο διαβαθμισμένο τμήμα είναι αποτελεσματικά στο τράβηγμα παραγγελιών.
Αν και τα περιοδικά και οι εφημερίδες θα είναι αναμφίβολα στην κορυφή της λίστας σας, μην αποκλείετε άλλες δημοσιεύσεις. Εξετάστε τα ενημερωτικά δελτία που δημοσιεύονται από το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο ή ίσως ένα e-zine που απευθύνεται στο κοινό σας. «Πρέπει να εξοικειωθείτε με όλες τις δημοσιεύσεις που φτάνουν στους ανθρώπους που μπορούν να αγοράσουν από εσάς», σημείωσε ο Δρ Jeffrey Lant στοΌχι άλλες κρύες κλήσειςΤο
2. Ζητήστε ένα κιτ πολυμέσων.Ένα κιτ πολυμέσων δεν είναι παρά ένας φάκελος πληροφοριών που παρέχει λεπτομερή διαφημιστικά δεδομένα για μια συγκεκριμένη δημοσίευση. Εκτός από το κόστος των διαφημίσεων (που ονομάζεται επίσης «κάρτα τιμών διαφημίσεων»), το κιτ σας παρέχει στοιχεία κυκλοφορίας, προθεσμίες και πληροφορίες για τα δημογραφικά στοιχεία που εξυπηρετούν οι εκδόσεις.
Τα κιτ πολυμέσων είναι δωρεάν για τους αιτούντες και συνήθως συνοδεύονται από ένα δείγμα αντιγράφου της δημοσίευσης.
3. Εξετάστε το ταξινομημένο τμήμα.Μόλις διαβάσετε μερικές από τις δημοσιεύσεις από το κοινό σας, ρίξτε μια προσεκτική ματιά στην ταξινομημένη ενότητα. Πόσο μεγάλο είναι; Ποιο είναι το κόστος; Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Ποιες είναι οι διαθέσιμες κατηγορίες στις οποίες μπορεί να εμφανίζεται η διαφήμισή σας; Πρέπει να πληρώσετε με λέξη ή με γραμμή;
Εξετάστε τα γραφικά. Επιτρέπονται έντονα πρωτοσέλιδα; Τι γίνεται με τα πρωτοσέλιδα σε όλους τους τίτλους; Επιτρέπεται το χρώμα; Περίγραμμα ή κουτιά γύρω από το αντίγραφο;
Εάν μελετήσετε πολλά τεύχη ενός περιοδικού, θα διαπιστώσετε ότι ορισμένες διαφημίσεις επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά. Αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι μιας διαφήμισης που κερδίζει.
4. Επιλέξτε την κατάλληλη κατηγορία.Ρίξτε μια ματιά στην κατηγορία που χρησιμοποιεί ο ανταγωνιστής σας. Είναι το καλύτερο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Το γεγονός ότι οι κατηγορίες έχουν κατηγορίες είναι ένα πλεονέκτημα για αυτόν τον τύπο διαφήμισης, σύμφωνα με τον Jay Conrad Levinson, συγγραφέα της ανταλλαγής ανταρτών. «Οι [Αγγελίες] είναι πιο ισχυρές από ποτέ, επειδή υπάρχουν περισσότερες ταξινομήσεις από ποτέ, επιτρέποντάς σας να εντοπίσετε τις προοπτικές», έγραψε.
5. Γράψτε έναν ισχυρό τίτλο.Δεδομένου ότι ο τίτλος είναι το πιο σημαντικό μέρος κάθε διαφήμισης, θα ήταν σοφό να αφιερώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο σε καταιγισμό ιδεών έως ότου καταλήξετε σε έναν νικητή. Ξεκινήστε με μια λίστα με όλα τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Επιλέξτε αυτό που είναι πιο πιθανό να προσελκύσει τις προοπτικές σας.
Στη συνέχεια, γράψτε έναν τίτλο που ενσωματώνει αυτό το σημαντικό όφελος.
Εάν δυσκολεύεστε να χρησιμοποιήσετε ένα όφελος στον τίτλο σας, σκεφτείτε έναν τίτλο που εστιάζει στο πρόβλημα ή την ανάγκη των προοπτικών σας. Όπως και με τα οφέλη, απλώς κάντε μια λίστα με όλα τα προβλήματα που λύνει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Στη συνέχεια, επιλέξτε αυτό που είναι πιο πιθανό να τραβήξει την προσοχή των υποψηφίων σας. Μόλις γίνει αυτό, γράψτε έναν προκλητικό τίτλο που εφιστά την προσοχή στο πρόβλημα.
Δεδομένου ότι το συντομότερο είναι συνήθως καλύτερο με τις αγγελίες, προσπαθήστε να γράψετε έναν τίτλο με έξι λέξεις ή λιγότερες. Μερικές φορές, όταν τονίζετε ένα πρόβλημα, μπορείτε να ξεφύγετε με μία ή δύο λέξεις ως επικεφαλίδα. Παράδειγμα: 'ΚΑΚΗ ΠΝΟΗ!' Or θα μπορούσατε να γράψετε κάτι σαν: 'ΚΙΤΡΙΝΑ ΔΟΝΤΙΑ!'
Εκτός από τη χρήση πλεονεκτημάτων και προβλημάτων στο αντίγραφό σας, μπορείτε επίσης να σκεφτείτε να καλέσετε το κοινό σας. 'ΑΝΔΡΕΣ ΜΕ ΚΑΚΕΣ ΠΛΑΤΕΣ!' Or μπορείτε να γράψετε: «ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ ΜΕ Υ HIGHΗΛΕΣ ΤΑΙΝΙΕΣ!»
«Αν βρείτε έναν τίτλο μιας λέξης που θα προσελκύσει τις σωστές προοπτικές, όπως« Λογιστική »,« Κωφός »ή« Δάνεια », πιθανότατα θα είναι ο καλύτερος τίτλος σας», σύμφωνα με τον Τζον Κάπλες στο κλασικό διαφημιστικό του αστάριΔοκιμασμένες μέθοδοι διαφήμισηςΤο 'Ο λόγος είναι επειδή μπορεί να ρυθμιστεί σε μεγάλο τύπο χωρίς να καταλαμβάνει πολύ χώρο.'
Σημείωση: Οι ταξινομημένοι τίτλοι μπορούν να είναι πιο αποτελεσματικοί όταν τυπώνονται με έντονα γράμματα ή είναι γραμμένοι με όλα τα κεφαλαία.
6. Γράψτε ένα πλήρες μήνυμα πωλήσεων σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε μια κατηγορία που κερδίζει είναι να γράψετε πρώτα ένα μακροσκελές μήνυμα πωλήσεων για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και στη συνέχεια να το μειώσετε στο μέγεθος. Δείτε πώς να ξεκινήσετε:
Αρχικά, κάντε μια λίστα με όλα τα βασικά στοιχεία. Αυτή η λίστα πρέπει να περιλαμβάνει επικεφαλίδα, οφέλη, προσφορά, παρότρυνση για δράση, στοιχεία επικοινωνίας (αλληλογραφία, τηλέφωνο, e-mail ή ιστότοπο) και κάποιο είδος κώδικα που σας επιτρέπει να γνωρίζετε πού είδαν τη διαφήμισή σας οι υποψήφιοι.
Δεύτερον, ενώ χρησιμοποιείτε το τελικό σας όφελος, γράψτε μια λεπτομερή παράγραφο που δείχνει πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα βοηθήσει τις προοπτικές σας. Θα τους εξοικονομήσει χρήματα; Βελτιώσουν την υγεία τους; Εξασφαλίζετε προώθηση θέσεων εργασίας;
7. Προσδιορίστε το απαιτούμενο μήκος και ξεκινήστε το κόψιμο.Πόσες λέξεις μπορείτε να αντέξετε οικονομικά στη διαφήμισή σας; Θα δοκιμάσετε μια διαφήμιση με 30 λέξεις ή 20; Τρεις γραμμές αντιγραφής ή τέσσερις; Μόλις το μάθετε αυτό, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε το κόψιμο.
Απλώς περάστε από το αντίγραφο και κόψτε όλες τις περιττές λέξεις. Εξαλείψτε τις προτάσεις που δεν προσθέτουν στο μήνυμα. Αφαιρέστε τις εισαγωγές και αφήστε μόνο αυτές τις λέξεις με την ισχυρότερη δύναμη πώλησης.
8. Χρησιμοποιήστε τηλεγραφική γλώσσα.Γράψτε «σαν να στέλνατε ένα τηλεγράφημα (τα παλιά χρόνια) και έπρεπε να πληρώσετε πενήντα λεπτά τη λέξη», συμβούλεψε ο Τζον Κάπλες. Αυτή είναι μια καλή συμβουλή όταν σκεφτείτε ότι οι αναγνώστες των αγγελιών είναι συνηθισμένοι σε αυτόν τον τύπο γλώσσας. Το περίμεναν και συνήθως μπορούν να το διαβάσουν χωρίς πρόβλημα.
Επομένως, αντί να γράφετε, 'θα σας στείλω μια δωρεάν αναφορά', γράψτε: 'Δωρεάν αναφορά!' Αντί για 'Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το γραφικό στοιχείο για να εξοικονομήσετε χρήματα', απλά γράψτε: 'Εξοικονομήστε μετρητά!' Αντί να χρησιμοποιήσετε το 'Αυτό το γραφικό στοιχείο είναι γρήγορο και εύκολο στη χρήση', μπορείτε να γράψετε: 'Εύκολο! Γρήγορα!' Αντί να γράψετε 'Εγγυημένα αποτελέσματα ή επιστροφή χρημάτων', γράψτε: 'Εγγυημένο!'
9. Συντομεύστε όπου χρειάζεται.Ορισμένες συντομογραφίες γίνονται εύκολα κατανοητές από το αντίστοιχο κοινό. Εάν ειδικεύεστε σε υπηρεσίες Business-to-Business, τότε το κοινό σας θα καταλάβει σίγουρα τη χρήση του 'B2B' στη διαφήμισή σας. Οι περισσότεροι αναγνώστες θα κατανοούσαν «Bklt» να σημαίνει «Βιβλιάριο».
Δεδομένου ότι θα πληρώνετε με τη λέξη (ή γραμμές αντιγραφής), θέλετε να πείτε την ιστορία σας με όσο το δυνατόν λιγότερες λέξεις. Αυτή η ιδέα είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν γράφετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Παράδειγμα: Αντί για 'Ταχυδρομική θυρίδα 10', γράψτε: 'Bx 10.'
Σημείωση: Μην ξεχάσετε να κωδικοποιήσετε κάθε διαφήμιση, καθώς αυτό θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα. Ορισμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διαφορετικά ονόματα για να καλούν σε κάθε διαφήμιση: Το 'Call Mary' θα εμφανίζεται σε μία διαφήμιση. Το 'Call John' θα εμφανιστεί σε άλλο. Μερικές φορές αυτό γίνεται για να δοκιμάσει τις δημοσιεύσεις: Το 'Call Mary' θα εμφανιστεί στο περιοδικό Α. και το «Call John» θα εμφανιστεί στο περιοδικό Β.
Μια άλλη μέθοδος κωδικοποίησης είναι να συμπεριλάβετε έναν αριθμό σουίτας στη διεύθυνσή σας: Το 'Suite A' θα εμφανίζεται σε μια διαφήμιση ή μια δημοσίευση, ενώ το 'Suite B' θα εμφανίζεται σε μια άλλη.
10. Γράψτε μια δεύτερη ταξινομημένη και ξεκινήστε τη δοκιμή.Γράψτε έναν δεύτερο τίτλο και δοκιμάστε τον στην ίδια δημοσίευση. Μετρήστε τα αποτελέσματα. Or, διατηρήστε τον ίδιο τίτλο και αλλάξτε την προσφορά. Εκτελέστε αυτό στην ίδια δημοσίευση και, στη συνέχεια, μετρήστε τα αποτελέσματα.
Αφού προσδιορίσετε ποια διαφήμιση τράβηξε τη μεγαλύτερη ανταπόκριση, ξεκινήστε να τη δοκιμάζετε σε διαφορετικές δημοσιεύσεις.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με άλλα διαφημιστικά εργαλεία άμεσης απόκρισης, διαβάστεΔιαφήμιση άμεσης απόκρισης που έγινε εύκοληαπό .