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Calcolo del prezzo giusto: esempio concreto
Per determinare come fatturare una prestazione, l’imprenditore deve prendere in considerazione una serie di fattori. Studio di caso.
L'impresa di grafica Design Durand è stata scelta per realizzare layout e grafica per un catalogo di vendita per corrispondenza. Jean Durand (l'unico dipendente dell'azienda insieme al suo socio) deve calcolare un'offerta. Considera che gli ci vorranno circa 230 ore di lavoro. Deve poi moltiplicare la sua tariffa oraria per 230 e aggiungere le spese per i materiali e una parte di beneficio.
Calcolo della tariffa oraria (tutti i valori sono in CHF):
Calcolo dei costi di utilizzo:
Jean Durand ha due crediti in corso coi quali finanzia l'attrezzatura tecnica della sua impresa:
Jean Durand ha comprato apparecchi tecnici (hardware e software) per lo studio grafico per circa CHF 70'000. Vuole usarli per almeno tre anni. Questi strumenti subiscono però una perdita di valore che Jean Durand deve includere come fattore di costo (ammortamento). Divide il prezzo d'acquisto per i tre anni e ottiene una somma annua d'ammortamento di CHF 23'300.
Per il suo stipendio (incorporabile), sottrae CHF 10'000, più le prestazioni sociali (18%). Il tutto ammonta a CHF 153'400. Da questa somma sottrae la sua sussistenza e paga la tassa sulle imposte.
Adesso, Jean Durand fa il totale di tutti i costi:
Jean Durand divide adesso questo prezzo totale per la media di ore che lui e i suoi dipendenti possono fatturare sull'intero anno. Dopo aver tolto le domeniche e i giorni festivi, le vacanze e altre assenze (malattia, ad esempio), contabilizza circa 1'700 ore a testa a tempo pieno. Divide quindi CHF 400'740 per 3'400 ore. Giunge così a circa CHF 118 all'ora.
Adesso, Jean Durand calcola il prezzo che indicherà al suo cliente nell'elaborazione dell'offerta:
Bilancio: Jean Durand può fare un'offerta di CHF 41'524 (IVA inclusa). In questo modo, dispone di un margine di spazio d'azione sufficiente per negoziare il prezzo col cliente. Può quindi ridurre eventualmente il suo margine di profitto al 15%, realizzare il progetto in meno di 230 ore o dare una parte dell'incarico a un'impresa terza che accetti di lavorare per una tariffa oraria di CHF 118.