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Was ist Markenförderung und wie funktioniert Brand Promotion?
Warum ist Markenförderung im unverzichtbar? Wie unterscheiden sich Brand Promotion von herkömmlichen Werbestrategien? Welche innovativen Ansätze existieren in der Markenförderung und Brand Promotion?
Was ist Markenförderung?
Markenförderung (Brand Promotion) ist eine Kommunikationsstrategie im Marketing, die darauf abzielt, Käufer in ihrem Entscheidungsprozess zu informieren, zu überzeugen und zu beeinflussen, damit sie sich für eine bestimmte Marke entscheiden. Der Zweck dahinter ist, das Bewusstsein für die Marke zu stärken, um das Interesse der Verbraucher zu wecken. Dadurch können Verkäufe generiert und die Kunden langfristig gebunden werden.
Dabei geht es nicht nur um die schlichte Bewerbung eines Produkts oder Dienstes, sondern um die Schaffung eines ganzheitlichen Markenbildes, das über das physische Produkt hinausgeht.
Notwendigkeit für Brand Promotion
- Hervorhebung spezifischer Eigenschaften der Marke, wie Preis oder besondere Angebote.
- Abgrenzung der eigenen Produkte durch einzigartige Merkmale von denen der Konkurrenz.
- Steigerung der Nachfrage nach dem Produkt.
- Etablierung eines positiven Images und einer wertvollen Markenidentität.
Definition: Brand Promotion
Brand Promotion (Markenförderung) ist eine Kommunikationsstrategie im Marketing, die darauf abzielt, die Entscheidungsfindung der Käufer zu beeinflussen, wenn sie sich für eine bestimmte Marke entscheiden. Sie dient der Sensibilisierung für die Marke, um das Interesse der Verbraucher zu wecken. Ziel ist die Umsatzsteigerung durch die Konvertierung der interessierten Käufer in loyale Kunden.
Markenförderung vs. Produktförderung
Markenförderung
Bei der Markenförderung konzentriert sich das Unternehmen bzw. die Marke auf die Gesamtdarstellung, den Ruf und die Stärke der Marke.
Beispiel: In einem globalen Beispiel für Brand Promotion hat Coca-Cola hervorragende Arbeit geleistet, indem es seine gesamte Produktpalette unter der Bezeichnung "One Brand" vereint hat. Hier finden sich Produkte wie Coca-Cola, Coca-Cola Diet, Zero und Life unter der gemeinsamen Marke und dem Slogan «Taste the Feeling».
Produktförderung
Im Gegensatz dazu fokussiert die Produktförderung sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung des Unternehmens. Der Prozess beginnt mit der Idee für das spezielle Produkt; es wird eine Marktforschung durchgeführt, die auf den Bedürfnissen der Kunden und den Marktbedingungen basiert. Anschliessend beginnt die gezielte Vermarktung dieses Produkts.
Beispiel: Als Beispiel kann man hier Dasani-Flaschenwasser anführen, ein Produkt von Coca-Cola, das 1999 eingeführt wurde. In der zugehörigen Werbung steht das spezielle Produkt Dasani-Flaschenwasser im Vordergrund, nicht die Marke Coca-Cola. Das ist ein gelungenes Beispiel für Produktförderung.
Bedeutung der Markenförderung
Die Förderung einer Marke dient dazu, den Namen oder die Marke eines Unternehmens zu etablieren. Dies ist nicht nur für grosse Unternehmen wichtig, sondern auch für kleine. Darüber hinaus bringt eine starke Marke nicht nur dem Unternehmen selbst Vorteile, sondern auch der Gesellschaft und den Verbrauchern.
Vorteile für Verbraucher
Qualität, Preis und Verfügbarkeit sind entscheidende Faktoren für die Kaufentscheidung des Verbrauchers. Eine starke Marke informiert den Käufer im Vorfeld und verhindert, dass er von unseriösen Anbietern getäuscht wird. Darüber hinaus spart eine klare Markenpositionierung dem Verbraucher wertvolle Zeit bei der Auswahl eines Produkts.
Vorteile für Unternehmen
Ein entscheidender Vorteil für das Unternehmen ist die Abgrenzung von der Konkurrenz. Durch gezielte Markenstrategien werden Marktanteile und der Umsatz erhöht. Die Marke wird dem Verbraucher als beständiger und zuverlässiger Partner präsentiert, der auch in Zukunft relevante Angebote liefert.
Vorteile für die Gesellschaft
Die Markenbildung wirkt sich auch positiv auf die Gesellschaft aus. Sie führt zu Massenproduktion und damit zu Economies of Scale, was wiederum zu geringeren Preisen für den Verbraucher führt. Zudem schafft eine erfolgreiche Marke Arbeitsplätze, was dem gesellschaftlichen Wohl zugutekommt.
Vorteile der Brand Promotion
Die Vorteile der Markenförderung sind vielschichtig und reichen von finanziellen Aspekten bis hin zu psychologischen Faktoren, die sowohl das Verhalten der Konsumenten als auch das eines Unternehmens selbst beeinflussen.
- Wettbewerbsvorteil: Eine starke Marke differenziert das Unternehmen in einem gesättigten Markt.
- Kundentreue: Durch gezielte Markenkommunikation wird eine emotionale Bindung zum Kunden aufgebaut.
- Preisgestaltung: Markenprodukte können oft zu einem höheren Preis verkauft werden, da die Marke selbst als Qualitätsmerkmal wahrgenommen wird.
- Resilienz in Krisenzeiten: Starke Marken überstehen wirtschaftliche Schwankungen oft besser als unbekannte oder schwache Marken.
- Erhöhte Sichtbarkeit: Brand Promotion steigert die Bekanntheit und damit die Reichweite eines Unternehmens.
- Mitarbeiterbindung: Eine starke Marke kann auch für Mitarbeiter attraktiv sein und so qualifiziertes Personal anziehen.
- Effektive Marketingstrategien: Eine gut etablierte Marke ermöglicht effizientere und zielgerichtete Marketingaktionen.
- Wiederverkaufswert: Markenartikel behalten oft einen höheren Wiederverkaufswert.
- Verhandlungsstärke: Im B2B-Bereich können starke Marken bessere Konditionen mit Lieferanten aushandeln.
- Klarheit in der Kommunikation: Die Markenidentität schafft eine einheitliche Sprache und Präsentation gegenüber Kunden und Partnern.
Methoden der Markenförderung
Techniken der Brand Promotion umfassen sämtliche Werkzeuge, die Vermarkter nutzen, um mit ihrem Zielmarkt und Endkunden zu kommunizieren. Die wichtigsten dieser Marketing-Kommunikationswerkzeuge sind:
Werbung
Werbung ist eine bequeme und kosteneffiziente Methode der Förderung. Sie funktioniert, doch fehlt ihr die persönliche Note.
Direktvertrieb
Der Vorteil des Direktvertriebs liegt in der persönlichen Kommunikation. Verkäufer erhalten unmittelbares Feedback nach dem Geschäftsabschluss. Der Nachteil ist der hohe Zeitaufwand und die damit verbundenen Kosten. Werbung bleibt eine starke Option zur Markenbildung.
Verkaufsförderung
Verkaufsförderung beinhaltet kurzfristige Anreize, um den sofortigen Absatz zu steigern. Sie schafft allerdings keine Markentreue, da sie zeitlich begrenzt ist. Oft findet sie am Saisonende statt, um Lagerbestände abzubauen.
Verpackung
Die Verpackung verleiht der Marke einen eigenen Charakter und hilft, die Produkte vom Wettbewerb abzuheben. In Zeiten von Medien und Grafik zählt die äussere Erscheinung immer mehr. Ein ansprechendes Design fördert den Absatz und ermöglicht höhere Preise. Daher investieren Unternehmen verstärkt in ihre Verpackungen.