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Toutes les entreprises savent que leur offre doit cibler un ou plusieurs groupes bien définis. Le problème réside dans le fait que les variables traditionnelles du groupe cible ne sont plus suffisamment précises. L'âge, le sexe, l'adresse et le revenu n’en disent pas suffisamment sur les besoins et les préférences d'une personne. Il en va de même pour les entreprises : le secteur, le nombre d'employés et les résultats de l'année précédente ne fournissent pas d'informations adéquates sur les besoins actuels d'une entreprise.
Fournir à votre organisation de vente des prospects qualitatifs est un défi. À leur tour, les commerciaux font face à la lourde tâche d'identifier le potentiel de chaque prospect tout en entretenant des relations intensives avec les clients existants afin qu'ils achètent davantage. L’analyse prédictive des événements (déclencheurs) qui précèdent un achat auprès de votre entreprise vous permet de savoir ce que votre groupe cible achètera et à quel moment il l'achètera. Cela vous permet de présenter des offres pertinentes au bon moment et en avance sur vos concurrents.
Nos analyses prédictives ne sont pas uniquement basées sur les données clients historiques. Nous compilons des données provenant de nombreuses sources différentes en fonction des variables les plus importantes pour votre entreprise. Une fois que nous avons identifié les déclencheurs significatifs pour votre entreprise, il est possible de prédire la probabilité selon laquelle les clients achètent un certain produit ou service dans une période de temps spécifique.
L’analyse prédictive vous aide à développer vos stratégies commerciales et vos processus tactiques et opérationnels pour une activité plus intelligente.