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Remarketing bedeutet, Zielgruppen anzusprechen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, um sie zu einer gewünschten Aktion zu bewegen, die für sie von Interesse sein könnte, z. B. eine Konversion.
Die Remarketing-Definition beschreibt den Prozess, bei dem die Kundschaft, die bereits Ihre Webseite besucht haben oder Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, angesprochen werden. Diese Besuchenden durchsuchen Ihre Website, konvertieren aber nicht. Remarketing ist eine digitale Marketingstrategie, die Ihnen die Möglichkeit bietet, diese Leads zurück zu Ihrer Website zu bringen und in Konversionen umzuwandeln.
Konvertieren bedeutet nicht immer einen Verkauf. Zum Beispiel können Sie Leute auch für andere konvertierbare Aktionen wie das Abonnieren einer E-Mail-Liste oder das Ausfüllen eines Formulars für eine Veranstaltung wiederzielen.
Es gibt verschiedene Arten von Remarketing, die Sie nutzen können, um Kundschaft zurück in Ihr Unternehmen zu holen. Werfen wir einen Blick auf die drei beliebtesten Optionen für das Remarketing von Leads.
Diese Anzeigen sind das am häufigsten verwendete Format für die Wiederansprache von Leads. Wiedervermarktete Anzeigen zeigen ein Bild des zuvor angesehenen Produkts. Es gibt zwei Plattformen für die Verwendung von Remarketed Display Ads:
Sie platzieren das Tracking-Pixel auf verschiedenen Seiten Ihrer Website. Wenn Benutzende diese Seite besuchen und verlassen, sammelt das Pixel ihre Informationen, damit Sie sie mit einer Anzeige remarketing können.
Remarketing-Anzeigen sind eine grossartige Möglichkeit, Ihre Produkte interessierten Leads strategisch erneut zu präsentieren. Diese Anzeigen helfen Ihnen, Menschen zurückzuziehen und sie zu veranlassen, Ihre Produkte zu kaufen.
E-Mail-Remarketing ist eine weitere beliebte Möglichkeit, um Leads zu erreichen. Haben Sie jemals ein Produkt in Ihren Warenkorb hinzugefügt und die Seite verlassen, um später eine E-Mail darüber zu erhalten? Wenn ja, haben Sie E-Mail-Remarketing erlebt.
Mit E-Mail-Remarketing senden Sie E-Mails an Personen, die mit Ihrer Website interagiert haben. Diese Remarketing-Kampagnen sind auf Personen ausgerichtet, die ein Formular teilweise ausgefüllt haben, aber nicht abgeschlossen haben, oder für Personen, die ihre Warenkörbe verlassen haben.
Eine weitere Option für das Remarketing ist das Video-Remarketing. Die Video-Remarketing-Definition bezieht sich darauf, Ihre Video-Werbung für Ihr Unternehmen auf YouTube oder anderen Google-Seiten zu zeigen. Sie können diese Anzeigen verwenden, um eine visuellere Art zu bieten, um Kundinnen und Kunden zurück zu Ihrer Seite zu ziehen.
Wie das textbasierte Remarketing überwacht auch das Video-Remarketing, wie Benutzende mit Videos interagieren.
Faktoren wie die Art der angesehenen Videos, Kanalabonnements und Likes und Dislikes werden alle berücksichtigt. Videoanzeigen sind eine grossartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu beteiligen und es für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren. Menschen werden von Videos angezogen, sodass Sie diese Option nutzen können, um in kurzer Zeit viele Informationen zu teilen.
Die meisten Käufer:innen entdecken eine neue Marke, wählen einige ihrer Produkte aus und schliessen ihren Kauf nicht in einer Sitzung ab. Viele potenzielle Kund:innen werden sich Zeit nehmen, um eine Marke oder ein Produkt zu berücksichtigen, indem sie anderswo im Internet surfen oder Kundenbewertungen lesen, bevor sie ihre Entscheidung treffen.
Während dieses Prozesses möchten Sie, dass sich die Käufer:innen sich an Ihre Marke erinnern, damit Ihre Marke im Auge behalten wird, sobald sie sich entscheiden, ihren Kauf abzuschliessen.
Mit dem Remarketing werden relevante Display-Anzeigen auf anderen Websites und Apps angezeigt, auf denen Ihre Zielgruppen Zeit verbringen. Sie können Nachrichten über Ihre einzigartigen Produktmerkmale einbeziehen oder einen Rabatt-Promo-Code anbieten, um Käufer dazu zu ermutigen, Ihre Marke weiterhin zu berücksichtigen.
Wenn Ihr Artikel hilfreich und informativ ist, haben sie wahrscheinlich einen positiven Eindruck von Ihrer Marke. Remarketing-Anzeigen auf anderen Websites, Apps oder sozialen Medien können ihnen dabei helfen, sich an Ihre Marke zu erinnern, und sie dazu ermutigen, Ihre Website erneut zu besuchen, um mehr von Ihren Artikeln zu lesen.
Obwohl sie immer noch weit davon entfernt sind, eine Konversion durchzuführen, ist dieser Schritt wichtig, um Ihre Zielgruppe zu erweitern und potenzielle zukünftige Kundschaft zu erreichen.
Remarketing kann ein wichtiger Bestandteil Ihrer Werbestrategie sein. Hier sind einige der Möglichkeiten, wie Ihre Marke davon profitieren kann:
Wenn Sie bereit sind, mit Remarketing für Ihr Unternehmen zu beginnen, sollten Sie sich sechs Tipps für die Erstellung effektiver Remarketing-Anzeigen ansehen, die Sie zu einem Experten machen werden!
Der erste Schritt, um ein erfolgreicher Remarketing-Meister zu werden, besteht darin, hochwertige Seiten zu identifizieren. Hochwertige Seiten sind Orte, an denen Ihr Publikum am häufigsten Ihre Website besucht.
Es ist von entscheidender Bedeutung, diese hochwertigen Seiten zu identifizieren, damit Sie die Personen anvisieren können, die sie besuchen.
Sie können Remarketing-Listen in Google Analytics erstellen oder die Plattform verwenden, um verschiedene Seiten Ihrer Website zu betrachten, um zu sehen, welche die meisten Besucher:innen und Konversionen aufweisen. Ihre Analytics liefern Ihnen Einblicke in jede einzelne Seite, sodass Sie alle vergleichen können, um zu sehen, welche am besten bei der Vermittlung von Konversionen abschneiden.
Wenn Sie diese Seiten identifiziert haben, möchten Sie Ihren Remarketing-Code darauf platzieren.
Ob es der Facebook-Pixel oder Googles Pixel ist, Sie platzieren ihn im Code dieser Seiten, damit Sie später an Leads erinnern können. Wenn Sie erfolgreich mit Remarketing sein möchten, müssen Sie hochkonvertierende Seiten für Ihre Pixel auswählen. Es stellt sicher, dass Sie an Personen erinnern, die am meisten an Ihren Produkten interessiert sind.
Durch die Segmentierung können Sie Gruppen von Personen schaffen, die ähnliche Interessen haben, um sie auf eine Weise anzusprechen, die für sie am interessantesten ist.
Durch das Segmentieren Ihrer remarketeten Leads können Sie Anzeigen erstellen, die besser auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Sie können die Anzeigenerfahrung jeder Gruppe personalisieren, um sie eher dazu zu bringen, zurückzukommen und Ihr Produkt erneut zu überprüfen.
Für eine noch grössere personalisierte Erfahrung sollten Sie in Erwägung ziehen, Dynamic Remarketing zu nutzen. Dynamic Remarketing ermöglicht es Ihnen, Ihren vorherigen Seitenbesuchern Anzeigen für die Produkte und Dienstleistungen anzuzeigen, die sie auf Ihrer Seite angesehen haben.
Eine der besten Remarketing-Strategien für Ihr Unternehmen ist, Ihrem Publikum ein Angebot zu machen. Viele Menschen möchten Ihr Produkt kaufen, benötigen aber mehr Zeit, um es zu überlegen oder sicherzustellen, dass es die richtige Wahl für sie ist. Um das Angebot attraktiver zu gestalten und sie zu konvertieren, können Sie ihnen ein unwiderstehliches Angebot machen.
Viele Unternehmen bieten Coupons oder exklusive Angebote, um Lead zurück zu ihrem Geschäft zu führen. Wenn Sie 20% Rabatt auf einen Kauf oder eine exklusive kostenlose Testversion für Software anbieten, werden Sie mehr Menschen dazu veranlassen, von Ihrem Angebot zu profitieren. Sonderangebote sind eine grossartige Möglichkeit, Lead zu konvertieren.
Timing ist bei Remarketing-Anzeigen entscheidend.Sie wollen Ihre Anzeige nicht zu oft anzeigen, aber auch nicht zu wenig. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie das richtige Mass an Häufigkeit finden, mit dem Sie ihre Anzeige zeigen.
Um das richtige Timing zu ermitteln, müssen Sie ihr Publikum verstehen und wie es Anzeigen wahrnimmt.
Sie müssen auch auch ihren Kaufzyklus berücksichtigen und wie Anzeigen ihn beeinflussen. Jemand mit einem längeren Kaufzyklus wird offener für häufige Anzeigen sein. Es dauert länger, bis diese Person konvertiert, daher wird eine konsistente Erinnerung an Produkt und Marke Ihr Geschäft immer frisch in ihrem Gedächtnis halten.
Die erste Werbekopie, die Sie erstellen, werden nicht immer ihre beste Remarketing-Werbung sein. Es ist entscheidend, ihre Werbungen zu testen, damit Sie die beste Version ihrer Werbung ausgeben können. Beim Durchführen von A/B-Tests werden Sie verschiedene Elemente ihrer Werbung testen.
Sie sollten einzelne Elemente jedes Mal testen, um sicherzustellen, dass Ihre Ergebnisse nicht verwirrt werden. Wenn Sie zu viele Funktionen auf einmal testen, werden Sie nicht wissen, welche die Leistung Ihrer Werbung verbessern.
Das Testen Ihrer Werbung hilft Ihnen, die beste Remarketing-Werbung für Ihr Unternehmen zu erstellen. Sie werden Werbungen erstellen, die mehr Engagement und Interesse generieren, was zu mehr Konversionen führt.
Viele Unternehmen machen den Fehler, Werbungen für Leads zu zeigen, nachdem sie bereits konvertiert haben. Es verschwendet nicht nur Geld für das Unternehmen, sondern kann auch das Publikum ärgern. Die meisten Benutzenden möchten keine Werbung für Produkte sehen, die sie bereits gekauft haben.
Um eine positive Wahrnehmung des Unternehmens beim Publikum zu vermitteln, sollten Sie Werbungen für Leads, die bereits konvertiert haben, nicht mehr ausführen. Alternativ können Sie Werbungen für Leads ausführen, die konvertiert haben, und sich auf ergänzende Produkte konzentrieren. Diese Taktik ist eine grossartige Möglichkeit, diese Leads weiterhin an das Unternehmen zu binden und weitere Konversionen zu erzielen.