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Was ist Story Marketing?
Marketing, das auf Wahrnehmung und Emotionen basiert, kann ansprechender sein als rationales, informatives Marketing. Es hat das Potenzial, Ihre Zielgruppe auf eine Weise anzusprechen, wie es die traditionelle Produktwerbung nicht vermag. Story-Marketing ist eine alternative Marketingtaktik, die das Geschichtenerzählen als Instrument nutzt, um Interesse zu wecken und Gespräche zu führen.
Beim Story-Marketing geht es darum, Geschichten zu erfinden, die Ihr Publikum ansprechen. Wenn Sie die Kraft des Geschichtenerzählens mit traditionellen Marketinginstrumenten kombinieren, eröffnen sich für Ihr Unternehmen enorme Wachstumschancen.
Markenwerte und Persönlichkeit
Bevor Sie etwas unternehmen, müssen Sie sich darüber klar werden, wofür Ihre Marke steht. Auch wenn Sie zweifellos bereits eine Vorstellung davon haben, kann es hilfreich sein, Ihr Team zusammenzubringen, um eine klare Vorstellung zu entwickeln, bevor Sie mit Storytelling-Aktivitäten beginnen.
Story-Marketing ist von entscheidender Bedeutung, weil es den Kunden hilft, Ihre Identität und Ihre Kernprinzipien zu verstehen. Kunden sind eher bereit, Ihnen ihr Vertrauen zu schenken, wenn sie das Gefühl haben, Ihre Marke zu kennen. Deshalb müssen Sie die Persönlichkeit und die Werte Ihrer Marke kennen und verstehen.
Vorausplanen
Wenn Sie die Markenwerte kennen, sollten Sie planen, was Sie mit diesem Projekt erreichen wollen. Sie müssen Ihre Unternehmensziele festlegen und sicherstellen, dass Ihre Geschichten dazu passen. Wenn Sie dies nicht tun, haben Sie zwar immer noch großartige Inhalte, aber das Ergebnis des Unternehmens wird davon nicht beeinflusst.
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Überlegen Sie sich, welche Gedanken oder Emotionen Ihr Publikum haben soll, nachdem es Ihre Geschichte gehört hat. Ihr Endziel kann darin bestehen, den organischen Verkehr zu erhöhen oder Ihr Einkommen zu steigern. Was auch immer Ihr Ziel ist, notieren Sie es zusammen mit allen verfügbaren Ressourcen, die Ihnen helfen könnten, es zu erreichen. Geschichte erzählen
Seien Sie authentisch
Sie müssen sicher sein, dass Ihre Erzählungen wahr sind. Alles andere wirkt manipulativ. Geschichten müssen also wahrhaftig sein. Überlegen Sie, welche Ideale und Ziele Sie verfolgen. In dieser Phase können Sie herausfinden, wie Ihre persönlichen Erfahrungen die Ziele des Unternehmens beeinflussen.
Die Geschichte Ihrer Marke hängt auch davon ab, dass Sie den Hintergrund Ihres Unternehmens kennen. Wer hat das Unternehmen gegründet, und was war die erste Idee? Welche Schwierigkeiten haben Sie überwunden und welche wichtigen Erfolge haben Sie bisher erzielt? Wenn Sie sich all dies vor Augen halten, können Sie Ihre Geschichte auf Ihr Unternehmen und Ihr Produkt konzentrieren.
Finden Sie einen Helden
Sie werden nur dann das Interesse der Menschen wecken, wenn Sie eine unverwechselbare Persönlichkeit und Stimme haben, die sich in Ihren Bemühungen um eine Geschichte widerspiegelt. Eine Strategie, um dies zu erreichen, besteht darin, dass sich Ihr Publikum in die Rolle des «Protagonisten» oder «Helden» Ihrer Geschichte hineinversetzen kann. Die Botschaft ist umso wirkungsvoller, je mehr Menschen sich mit der Handlung identifizieren können.
Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewonnen haben, ist es an der Zeit, sie zu motivieren, aktiv zu werden. Wenn Ihre Botschaft die Bedeutung der Geschichte und des Aktionsplans, den Sie ihnen empfehlen, klar ist.
Die Hero’s Journey ist eine bekannte narrative Struktur. Da sie genau das bietet, was die Zuschauer wollen, hat sie sich zu einer Top-Erzählstruktur entwickelt und wird häufig zur Gestaltung von Sci-Fi,
Fantasy- und Horrorgeschichten verwendet.
In Marketingbotschaften schafft diese Methode eine zugrunde liegende Geschichte, die effektiv mit den Kunden interagiert. Um eine Heldenreise zu entwickeln, muss man mehrere Phasen berücksichtigen. Natürlich müssen Sie verstehen, wer und wie Ihr Held ist, was er braucht und will. Welches Problem hat der Held Ihrer Geschichte und wie soll er es mit Hilfe Ihrer Marke lösen? Und schließlich: Wie sieht die bessere, sorgenfreie Zukunft Ihres Helden aus?
Fazit
Story-Marketing kann in den richtigen Händen ein mächtiges Instrument sein, das Ihnen neue Kunden bringt – oder Ihre bestehenden Kunden beeindruckt. In jedem Fall ist es ein interessantes Konzept, das Sie ausprobieren sollten, und es gibt keinen besseren Zeitpunkt als den jetzigen.
Wenn es auf ein Unternehmen angewandt wird, zielt Story Marketing darauf ab, eine erfolgreiche Verbindung zwischen dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens und seinen Kunden herzustellen. Dies führt zu einer größeren Markentreue und einer Steigerung des Gesamtumsatzes.
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