Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00064.jsonl.gz/29

Η αμερικανική αγορά σχεδόν για όλα είναι τεράστια, αλλά δεν είναι αρκετά μεγάλη για πολλούς επιχειρηματίες. Για αυτούς τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που σκέφτονται την ανάπτυξη, ο υπόλοιπος κόσμος είναι το στρείδι τους. Η αναζήτηση διεθνούς ανάπτυξης με την καθιέρωση παγκόσμιου εξαγωγέα-εισαγωγέα προσφέρει πολλές ευκαιρίες. Μερικά από τα συγκεκριμένα πλεονεκτήματα που παρουσιάζει η επιτυχής ανάπτυξη παγκοσμίως περιλαμβάνουν:
- Μπορείτε να παρατείνετε τη διάρκεια ζωής των πωλήσεων των υπαρχόντων προϊόντων και υπηρεσιών βρίσκοντας νέες αγορές για την πώλησή τους.
- Μπορείτε να μειώσετε την εξάρτησή σας από τις αγορές που έχετε αναπτύξει στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Εάν η επιχείρησή σας μαστίζεται από αποσταθεροποιητικές διακυμάνσεις στις αγορές σας λόγω εποχιακών αλλαγών ή κύκλων ζήτησης, μπορείτε να εξισορροπήσετε τις πωλήσεις σας αγγίζοντας αγορές με διαφορετικές ή και αντικυκλικές διακυμάνσεις.
- Μπορείτε να εκμεταλλευτείτε την εταιρική τεχνολογία και τεχνογνωσία.
- Τέλος, με την είσοδό σας στην παγκόσμια αγορά, θα μάθετε πώς να ανταγωνίζεστε ξένες εταιρείες-και μάλιστα να παίρνετε τη μάχη σε αυτές στο δικό τους έδαφος.
Ο κυρίαρχος λόγος για να γίνετε παγκόσμιος, φυσικά, για να βελτιώσετε τις δυνατότητές σας για επέκταση και ανάπτυξη. Και υπάρχουν πάρα πολλές διεθνείς ευκαιρίες για να τις καταγράψουμε όλες εδώ-ή ακόμα και σε ένα πολύ μεγαλύτερο βιβλίο από αυτό. Οι προφανείς ευκαιρίες είναι οι αγορές στον Καναδά, το Μεξικό, την Ευρώπη και την Ιαπωνία. Αλλά αυτά χαράζουν μόνο την επιφάνεια. Υπάρχουν πολλές άλλες ταχέως αναπτυσσόμενες, λιγότερο ανταγωνιστικές αγορές.
Απλώς περιστρέψτε τον πλανήτη και μπορείτε να βρείτε την ευκαιρία να πουλήσετε κάτι, κάπου. Το να ανακαλύπτετε ακριβώς τη σωστή ευκαιρία για εσάς περιλαμβάνει περισσότερη δουλειά, φυσικά. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε αυτήν την εργασία.
Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε
Οι ειδικοί συμφωνούν ότι η ανάπτυξη μιας επιχείρησης στην Αμερική είναι αρκετά επικίνδυνη. Τι γίνεται όμως αν οι φιλοδοξίες σας σας προτρέψουν να κάνετε το ντεμπούτο σας σε μια ξένη χώρα; Ο Wesley Johnston, καθηγητής μάρκετινγκ και διευθυντής του Κέντρου Επιχειρήσεων και Βιομηχανικού Μάρκετινγκ στο Georgia State University στην Ατλάντα, επισημαίνει τους παράγοντες που μπορούν είτε να κάνουν είτε να σπάσουν την επιχείρησή σας όταν προσπαθείτε να αναπτυχθείτε παγκοσμίως. Ακολουθούν βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας:
- Θα πωλήσει καλά το προϊόν στη στοχευμένη κουλτούρα;Σκεφτείτε την έρευνα αγοράς. Τα καλά νέα είναι ότι τα περισσότερα αμερικανικά προϊόντα και υπηρεσίες αγκαλιάζονται στο εξωτερικό. Αλλά αν πολλοί από τους πιθανούς καταναλωτές σας έχουν δυσανεξία στη λακτόζη, θα θέλατε να αποφύγετε να ανοίξετε ένα εστιατόριο που πωλεί μόνο πίτσα τυριού, λέει ο Johnston.
- Είναι η αγορά -στόχος σας εξοικειωμένη με το προϊόν ή την υπηρεσία σας;Εάν όχι, να είστε έτοιμοι να επενδύσετε πολύ χρόνο και χρήμα στην εκπαίδευση των καταναλωτών. Από την άλλη πλευρά, αν είστε ο πρώτος που εισάγατε μια νέα και συναρπαστική ιδέα, 'το προϊόν τότε γίνεται συνώνυμο με το όνομα ή την αλυσίδα της εταιρείας σας', εξηγεί ο Johnston.
- Νιώθετε άνετα σε εκείνη τη χώρα;Δεδομένου ότι πιθανότατα θα χρειαστεί να ζήσετε προσωρινά εκεί για να λειτουργήσετε την αλυσίδα στα πρώτα της στάδια, θα χρειαστείτε καλή γνώση της γλώσσας και του πολιτισμού.
- Πώς είναι η υποδομή;Μπορείτε να λάβετε καταλύματα και υποστήριξη δυτικού τύπου; Πόσο καλοί είναι οι δρόμοι; Είναι οι προμήθειές σας εγγυημένες; Τι γίνεται με την αξιοπιστία του ζεστού νερού;
Εάν δεν λάβετε τις απαντήσεις που θέλετε με την πρώτη ξένη αγορά που σκέφτεστε να εισέλθετε, αυτό μπορεί να μην σημαίνει ότι η ιδέα σας είναι φτωχή-απλώς ότι επιλέξατε το λάθος μέρος. «Είναι ένας μεγάλος, μεγάλος κόσμος εκεί έξω», λέει ο Johnston. «Δεν νομίζω ότι υπάρχει κάποια ιδέα που δεν θα λειτουργήσει κάπου».
Οι παγίδες της εξαγωγής
Μαζί με την υπόσχεση, η μετάβαση σε παγκόσμιο επίπεδο φέρει ένα εξίσου βαρύ φορτίο κινδύνου. Από το να κυνηγάτε πάρα πολλές ευκαιρίες μέχρι να γκρεμιστείτε από τις διακυμάνσεις του νομίσματος, το παιχνίδι της διεθνούς επέκτασης έχει πολλές απειλές που οι επιχειρηματίες μόνο για το εσωτερικό δεν βλέπουν ποτέ. Μπορείτε να αρπάξετε τον ορείχαλκο δακτύλιο της ανάπτυξης πηγαίνοντας παγκόσμιος, αλλά μόνο εάν αποφύγετε τις παγίδες.
Η στιγμή που περιμένατε έφτασε επιτέλους και είστε έτοιμοι να εξάγετε το προϊόν σας. Και τώρα τι? Η πρώτη σας τάξη είναι να λάβετε υπόψη τα σκληρά μαθήματα που πήραν όσοι πήγαν πριν από εσάς. Πολλοί έχουν κάνει λάθος, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει. Παρακάτω είναι μερικά από τα πιο κοινά λάθη εξαγωγής, σύμφωνα με τον John E. Cleek, διευθυντή προγράμματος στο Bloch School of Business Administration στο Πανεπιστήμιο του Μιζούρι στο Κάνσας Σίτι.
- Αδυναμία να σχεδιάσετε τη στρατηγική σας.«Οι μικρές επιχειρήσεις είναι ιδιαίτερα ευάλωτες σε αυτό το πρόβλημα, αλλά οι μεγαλύτερες είναι συχνά ένοχες για το ίδιο λάθος», λέει ο Cleek. «Χρειάζεται πολύ περισσότερος χρόνος για να αφαιρέσετε τον εαυτό σας από προβλήματα που δημιουργούνται από την έλλειψη προγραμματισμού από ό, τι για να το κάνετε σωστά την πρώτη φορά».
- Κυνηγώντας τις έρευνες σε όλο τον κόσμο.Επειδή δεκάδες χώρες δείχνουν ενδιαφέρον δεν σημαίνει ότι είστε έτοιμοι να προωθήσετε το προϊόν σας παντού. Η υπομονή είναι το κλειδί. «Χρειάζεται πειθαρχία για να απαντήσετε σε μια ερώτηση από μια χώρα για την οποία γνωρίζετε πολύ λίγα», λέει ο Cleek.
- Αν υποθέσουμε ότι λειτουργεί στην Αμερική, θα λειτουργήσει οπουδήποτε.Δεν ισχύει-πρέπει να προσαρμόσετε τις προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ σε κάθε χώρα. Μην αγνοείτε τις πολιτισμικές διαφορές που διαμορφώνουν την αγορά. Το ίδιο ισχύει για την τιμολόγηση, την αποστολή, τους όρους πληρωμής και τη συσκευασία.
- Υποθέτοντας ότι η επιχείρηση θα γίνει στα αγγλικά.Εξοικειωθείτε με την τοπική γλώσσα. Λέει ο Cleek, 'Είναι το ύψος της άγνοιας να περιμένουμε από άλλους ανθρώπους να μάθουν τη γλώσσα μας για να αγοράζουν από εμάς.'
Πηγαίνοντας Παγκόσμιος
Η επιχειρηματική δραστηριότητα σε όλο τον κόσμο μπορεί να φαίνεται πολύ μακριά από την επιχειρηματική δραστηριότητα στην πόλη σας. Αλλά κάθε χρόνο αμέτρητες μικρές επιχειρήσεις κάνουν το ταξίδι. Όπως τα περισσότερα μακρινά ταξίδια, έτσι και η παγκόσμια πορεία μπορεί να συνοψιστεί σε μια σειρά βημάτων. Ακολουθούν τα έξι βασικά βήματα για να γίνει παγκόσμιος:
- Ξεκινήστε την καμπάνια σας για να αναπτυχθεί με διεθνή επέκταση, προετοιμάζοντας ένα διεθνές επιχειρηματικό σχέδιο για την αξιολόγηση των αναγκών σας και τον καθορισμό των στόχων σας. Είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε την ετοιμότητα και τη δέσμευσή σας να αναπτυχθείτε διεθνώς πριν ξεκινήσετε.
- Διεξαγωγή έρευνας ξένων αγορών και προσδιορισμός διεθνών αγορών. Το Υπουργείο Εμπορίου είναι μια εξαιρετική πηγή πληροφοριών για ξένες αγορές προϊόντων και υπηρεσιών των ΗΠΑ.
- Αξιολογήστε και επιλέξτε μεθόδους διανομής του προϊόντος σας στο εξωτερικό. Μπορείτε να επιλέξετε από μια ποικιλία μέσων για τη διανομή του προϊόντος σας, από το άνοιγμα θυγατρικών εταιρειών στο εξωτερικό έως τη συνεργασία με αντιπροσώπους, αντιπροσώπους και διανομείς και τη δημιουργία κοινών επιχειρήσεων.
- Μάθετε πώς μπορείτε να ορίσετε τιμές, να διαπραγματευτείτε συμφωνίες και να πλοηγηθείτε στη νόμιμη χλόη της εξαγωγής. Οι πολιτιστικές, κοινωνικές, νομικές και οικονομικές διαφορές καθιστούν την εξαγωγή μια πρόκληση για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν δραστηριοποιηθεί μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Αγγίξτε κρατικές και ιδιωτικές πηγές χρηματοδότησης-και βρείτε τρόπους για να βεβαιωθείτε ότι πληρώνεστε. Η χρηματοδότηση είναι πάντα ένα ζήτημα, αλλά το κυβερνητικό ενδιαφέρον για την ενίσχυση των εξαγωγών και οι αιώνες οικονομικής καινοτομίας έχουν κάνει τη χρηματοδότηση και την πληρωμή ευκολότερη από ποτέ.
- Μετακινήστε τα προϊόντα σας στη διεθνή αγορά τους, φροντίζοντας να τα συσκευάσετε και να τα επισημάνετε σύμφωνα με τους κανονισμούς της αγοράς στην οποία πουλάτε. Η παγκοσμιοποίηση των συστημάτων μεταφοράς βοηθά εδώ, αλλά οι κανονισμοί εξακολουθούν να είναι διαφορετικοί όπου κι αν πάτε.
Κατανόηση άλλου πολιτισμού
Μια μεγάλη διαφορά μεταξύ της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο εσωτερικό και στο εξωτερικό είναι ο πολιτισμός. Σύμφωνα με την Hilka Klinkenberg, ιδρυτής της Etiquette International στη Νέα Υόρκη, λιγότερο από το 25 % των επιχειρήσεων των ΗΠΑ στο εξωτερικό είναι επιτυχημένες. «Πολλά από αυτά είναι επειδή οι Αμερικανοί δεν κάνουν τα μαθήματά τους ή επειδή πιστεύουν ότι ο υπόλοιπος κόσμος πρέπει να κάνει τις επιχειρήσεις με τον ίδιο τρόπο που κάνει», λέει. Ο Klinkenberg προσφέρει τις ακόλουθες συμβουλές για να αποφύγετε να κάνετε δαπανηρά λάθη στις διεθνείς επιχειρηματικές συναντήσεις:
- Δημιουργήστε μια σχέση πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση.'Αυτό συνεπάγεται τη συζήτηση και τη γνωριμία μεταξύ μας χωρίς [αμέσως] να μπω σε επιχειρηματικές συζητήσεις', λέει.
- Μην επιβάλλετε χρονικά όρια.Λέει ο Klinkenberg, «Κρατήστε [τη συνάντηση] όσο το δυνατόν πιο ανοιχτή γιατί προσθέτει δύναμη στη διαπραγματευτική σας θέση».
- Κάντε την έρευνά σας.Μάθετε τουλάχιστον μερικές υποδείξεις και γεγονότα για τη χώρα. δείχνει ότι σέβεστε την πολιτιστική κληρονομιά των δυνητικών εταίρων σας. Επίσης, βολευτείτε με τις βασικές λέξεις στη γλώσσα τους.
- Φέρτε τον δικό σας διερμηνέα.Εάν παρέχουν τον διερμηνέα, προειδοποιεί ο Klinkenberg, «ο διερμηνέας θα έχει τα [ενδιαφέροντα] του άλλου στην καρδιά, όχι τα δικά σας».
- Κατανοήστε τη γλώσσα του σώματος.«Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η γλώσσα του σώματος είναι καθολική-δεν είναι», λέει.
- Ντύσου με σεβασμό και εξουσία.Αυτό πρέπει να είναι αυτονόητο. Εάν δεν είναι, ζητήστε τη βοήθεια ενός ειδικού εικόνας.
Βοήθεια χρηματοδότησης από την τράπεζα εισαγωγής-εξαγωγής
Όπως συμβαίνει με οποιοδήποτε σχέδιο ανάπτυξης, η επέκταση διεθνώς απαιτεί χρηματοδότηση. Και η ανάπτυξη παγκοσμίως απαιτεί ειδικές δυνατότητες όταν πρόκειται για οικονομικά. Μία από τις πιο δημοφιλείς πηγές χρηματοδότησης για επιχειρήσεις που επεκτείνονται στο εξωτερικό είναι η Τράπεζα Εξαγωγών-Εισαγωγών των Ηνωμένων Πολιτειών Το Η τράπεζα Ex-Im, όπως είναι κοινώς γνωστό, είναι μια ανεξάρτητη κυβερνητική υπηρεσία των ΗΠΑ που έχει βοηθήσει στη χρηματοδότηση πωλήσεων στο εξωτερικό άνω των 300 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε αμερικανικά προϊόντα και υπηρεσίες από το 1934.
Η τράπεζα Ex-Im εγγυάται δάνεια κεφαλαίου κίνησης για τους εξαγωγείς των ΗΠΑ και εγγυάται την αποπληρωμή δανείων ή χορηγεί δάνεια σε ξένους αγοραστές αγαθών και υπηρεσιών των ΗΠΑ. Προσφέρει επίσης στους Αμερικανούς εξαγωγείς πιστωτική ασφάλιση για προστασία έναντι μη πληρωμής από ξένους αγοραστές.
Για να λάβετε βοήθεια από την Ex-Im Bank, το προϊόν ή η υπηρεσία σας πρέπει να έχει τουλάχιστον 50 τοις εκατό περιεχόμενο στις ΗΠΑ. Η τράπεζα θα χρηματοδοτήσει την εξαγωγή όλων των τύπων αγαθών ή υπηρεσιών εκτός από τα περισσότερα στρατιωτικά προϊόντα.
Εύρεση ξένου διανομέα
Όσο δύσκολο και αν είναι να αποκτήσετε χρηματοδότηση για ένα παγκόσμιο πρόγραμμα επέκτασης, η εξεύρεση ξένων επιχειρηματικών εταίρων μπορεί να είναι ακόμη πιο δύσκολη. Εάν μπορείτε να βρείτε ξένους διανομείς για το προϊόν σας, θα μπορείτε απλά να τους πουλήσετε τα προϊόντα σας και να τους αφήσετε να ανησυχούν για τη μεταπώλησή τους με κέρδος στις εγχώριες αγορές τους. Οι διανομείς είναι καλοί επειδή μπορούν να προσφέρουν στους ξένους πελάτες κορυφαίες υπηρεσίες και είναι πιο εύκολο για εσάς, επειδή αγοράζουν αρκετά από το προϊόν σας για να δημιουργήσουν ένα απόθεμα.
Ενδεχομένως να μπορέσετε να βρείτε έναν ξένο διανομέα απλά ψάχνοντας στην πόλη ή την πολιτεία σας για μια ξένη εταιρεία με έναν αντιπρόσωπο των ΗΠΑ. Οι εμπορικές ομάδες, τα ξένα εμπορικά επιμελητήρια στις Ηνωμένες Πολιτείες και τα υποκαταστήματα των αμερικανικών εμπορικών επιμελητηρίων σε ξένες χώρες είναι όλα καλά μέρη για να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας για έναν ξένο διανομέα.
Οι διεθνείς σύμβουλοι επιχειρήσεων μπορούν να παρέχουν πολύτιμη βοήθεια τις πρώτες φορές που προσπαθείτε να αξιολογήσετε έναν ξένο διανομέα. Εάν προτιμάτε να κάνετε τη δουλειά μόνοι σας, αναζητήστε τα εξής κατά την αξιολόγηση σε ξένο διανομέα:
- Μπορείτε να εξαλείψετε πολλές προοπτικές διανομής από το εξωτερικό αποφασίζοντας εάν χρειάζεστε διανομέα αποθέματος ή μη. Οι διανομείς αποθέματος είναι γενικά μεγαλύτερες εταιρείες που θα δεσμευτούν να αγοράσουν ένα απόθεμα του προϊόντος σας.
- Εάν το προϊόν σας απαιτεί έναν πωλητή με γνώσεις για την τεχνολογία και άλλες ειδικές πτυχές του προϊόντος σας, προφανώς θα χρειαστείτε έναν διανομέα ο οποίος μπορεί να παρέχει αυτόν τον τύπο πωλήσεων.
- Ο καλύτερος διανομέας θα είναι ένας με ιστορικό πωλήσεων σε εταιρείες ή καταναλωτές που αποτελούν αγορές στόχους για το προϊόν σας.
- Αν δεν μιλάτε άπταιστα τη γλώσσα της χώρας στην οποία πουλάτε, θα πρέπει να επιλέξετε έναν διανομέα που να μιλάει καλά τη γλώσσα σας.
- Θα θέλετε άμεσες, ικανές απαντήσεις στα αιτήματά σας για πληροφορίες ή υπηρεσίες. Βεβαιωθείτε ότι οι τηλεφωνικές σας κλήσεις, φαξ και e-mail απαντώνται έγκαιρα, ικανοποιητικά.
- Γνωρίστε τις προοπτικές σας προσωπικά και, όπως πάντα, λάβετε και ελέγξτε αναφορές.
Εισαγωγή προϊόντων και υπηρεσιών
Το διεθνές εμπόριο περιλαμβάνει περισσότερα από την αποστολή αμερικανικών προϊόντων στο εξωτερικό. Για πολλά προϊόντα, οι ξένες πηγές εφοδιασμού μπορούν να παρέχουν υψηλότερη ποιότητα, χαμηλότερο κόστος ή κάποιο άλλο επιθυμητό χαρακτηριστικό σε σύγκριση με τις αμερικανικές πηγές. Για παράδειγμα, τα ιταλικά παπούτσια, τα γαλλικά κρασιά και οι ιαπωνικές κάμερες είναι ευρέως διαθέσιμα στις Ηνωμένες Πολιτείες λόγω της αναγνωρισμένης ανωτερότητάς τους σε ορισμένους τομείς σε σχέση με τις εγχώριες εναλλακτικές λύσεις.
Ούτε η εισαγωγή πρέπει να περιορίζεται σε αγαθά. Πολλές εταιρείες έχουν αναπτυχθεί εισάγοντας υπηρεσίες με ευφάνταστους τρόπους. Για παράδειγμα, μια μεγάλη ποσότητα της εργασίας εισαγωγής δεδομένων που γινόταν στις Ηνωμένες Πολιτείες τώρα γίνεται από εργαζόμενους σε χώρες όπως η Ινδία και η Κίνα. Οι εταιρείες για τις οποίες γίνεται αυτό το έργο έχουν ουσιαστικά εισαγάγει τις υπηρεσίες εισαγωγής δεδομένων διεθνών εργαζομένων.
Κάποτε, ο εντοπισμός πηγών προϊόντων προς εισαγωγή ήταν μια σοβαρή πρόκληση για τους Αμερικανούς εισαγωγείς. Αλλά οι τεράστιες βελτιώσεις στο παγκόσμιο δίκτυο τηλεπικοινωνιών έχουν διευκολύνει σημαντικά αυτό το έργο. Σήμερα όποιος διαθέτει υπολογιστή και μόντεμ μπορεί να κάνει αναζητήσεις στο Διαδίκτυο για να εντοπίσει προμηθευτές σχεδόν οπουδήποτε στον κόσμο. Επιπλέον, μπορούν να επικοινωνούν με αυτούς τους προμηθευτές, ανταλλάσσοντας προδιαγραφές και απαιτήσεις πολύ πιο εύκολα, γρήγορα και βολικά από ποτέ. Εάν έχετε μια ιδέα για την εισαγωγή ενός προϊόντος που κατασκευάζεται σε άλλη χώρα, θα πρέπει να είναι εύκολο να βρείτε έναν προμηθευτή που μπορεί να σας το πουλήσει. Ακολουθούν συμβουλές για την εύρεση πηγής προϊόντων για εισαγωγή:
- Ξεκινήστε εστιάζοντας σε χώρες των οποίων οι εισαγωγές στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν λάβει το ευνοϊκό καθεστώς. Αυτό σημαίνει χαμηλότερους εισαγωγικούς δασμούς και χαμηλότερο κόστος για εσάς.
- Αφού επιλέξετε χώρες ως πιθανές πηγές, επικοινωνήστε με εμπορικούς αντιπροσώπους στις κατάλληλες πρεσβείες. Θα πρέπει να είναι σε θέση να σας παρέχουν λίστες κατασκευαστών των προϊόντων που σας ενδιαφέρουν.
- Παρακολουθήστε ξένες και εγχώριες εμπορικές εκθέσεις όπου εκθέτες είναι εταιρείες που επιδιώκουν να εξάγουν στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Διαβάστε αμερικανικές και ξένες εφημερίδες και περιοδικά, αναζητώντας διαφημίσεις και άρθρα σχετικά με προϊόντα που μπορεί να θέλετε να εισαγάγετε.
Το Διαδίκτυο έχει μεγάλο αντίκτυπο στον τρόπο διεξαγωγής των διεθνών επιχειρήσεων. Αυτός ο αντίκτυπος είναι ιδιαίτερα σημαντικός όταν πρόκειται για την εξεύρεση δυνητικών πελατών για διεθνείς εμπορικούς εταίρους. Μπορείτε να κοιτάξετε TradeNet , η διαδικτυακή υπηρεσία αντιστοίχισης εμπορικών συναλλαγών της αμερικανικής κυβέρνησης, για πολυάριθμους συνδέσμους, βάσεις δεδομένων, πίνακες μηνυμάτων και άλλα εργαλεία για την εύρεση προϊόντων προς εισαγωγή και άλλες ευκαιρίες για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας διεθνώς.
Αφού προσδιορίσετε ορισμένες πιθανές πηγές προϊόντων για εισαγωγή, επικοινωνήστε με την εταιρεία και ξεκινήστε τη συλλογή πληροφοριών. Θα θελήσετε να λάβετε δείγματα προϊόντων και, φυσικά, να συζητήσετε τις τιμές και τους όρους πληρωμής. Προσέξτε ιδιαίτερα για να ελέγξετε την ποιότητα των προϊόντων-οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι μια εξελιγμένη αγορά και τα κακά προϊόντα που πιθανόν να πετύχουν αλλού θα αποφεύγονται εδώ.
Όπως σε κάθε περίπτωση όπου ελέγχετε έναν νέο υποψήφιο προμηθευτή, ζητήστε αναφορές. Λάβετε μια παραπομπή σε μια εταιρεία που έχει ασχοληθεί με αυτόν τον προμηθευτή στο παρελθόν και καλέστε για να τον ελέγξετε.
Οι διαδικασίες αποστολής αποτελούν πρωταρχικό μέλημα κατά τη μεταφορά προϊόντων σε μεγάλες αποστάσεις. Τα αντικείμενα υψηλής αξίας μπορεί να αποστέλλονται αεροπορικώς, αλλά πολλά προϊόντα έρχονται με πλοίο. Αυτό συχνά σημαίνει χρόνους διέλευσης μετρούμενους σε μήνες, με τους συναφείς κινδύνους να χαθούν ευκαιρίες στην αγορά. Βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής σας κατανοεί τις απαιτήσεις σας για παράδοση και ότι η διαδικασία αποστολής που επιλέξατε θα κάνει τη δουλειά. Μόλις είστε ικανοποιημένοι με τις ρυθμίσεις, ζητήστε από έναν δικηγόρο με εμπειρία στο διεθνές εμπόριο να αναθεωρήσει τη σύμβαση.
Γιατί Go Global;
Η διεθνής επέκταση δεν είναι απαραίτητα ο καλύτερος τρόπος για να αναπτυχθεί η εταιρεία σας. Η αγορά των ΗΠΑ είναι αρκετά μεγάλη για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις να επεκταθούν σχεδόν επ 'αόριστον. Αλλά η είσοδος στη διεθνή σκηνή μπορεί να σας προστατεύσει από τον κίνδυνο πτώσης στις εγχώριες αγορές και, το πιο σημαντικό, να βελτιώσει σημαντικά τη συνολική σας δυναμική ανάπτυξης.
Απόσπασμα από το