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Wir glauben, dass eine datengestützte Entscheidungsfindung in den kommenden Jahren immer wichtiger werden wird. Eine der Branchen, die in den letzten Jahren aufgeholt hat, sind die Mode-Einzelhändler. Wir arbeiten derzeit mit einer großen Anzahl von Modevertriebshändlern und Mode-Einzelhändler zusammen und beraten sie bei ihren Kaufentscheidungen für ihre Omni-Channel Geschäfte.
Wir haben festgestellt, dass viele Budgetentscheidungen auf der Grundlage der Verkäufe und Verkaufsangebote der letzten Saison getroffen werden. Die meisten unserer Kunden haben immer die Zahlen des letzten Jahres verwendet, um zu entscheiden, wie viel von einer bestimmten Marke gekauft werden soll, und nicht mehr. Wir glauben, dass es einen effizienteren Weg gibt, Entscheidungen über die Budgetierung für der Mode-Einzelhändler zu treffen.
In diesem Artikel werden wir die drei wichtigsten Dinge erläutern, die bei Budget-Entscheidungen zu berücksichtigen sind. Im Wesentlichen möchten wir, dass die Verkaufsangebote vergessen und somit völlig ignoriert werden.
Diese drei Dinge sind für die Budgetierung von entscheidender Bedeutung
Zunächst einmal muss man die langfristige Perspektive betrachten. Wir haben gesehen, dass Produkte viel länger „en vogue“ bleiben, als viele in der Modebranche zugeben würden. Das typische Produkt kann 3 bis 4 Saisons lang im Bestand bleiben. Insbesondere Basics, Pullover, Denim und Jeans können länger als nur eine Saison aktuell bleiben.
Es ist wichtig zu verstehen, wann ein Produkt ein Evergreen wird und wann es Zeit ist, es loszulassen. Das Verständnis von Produkt-Lebenszyklen ist von entscheidender Bedeutung und etwas, das sich berechnen lässt, wenn man die richtigen Daten betrachtet.
Die zweite Sache, die wir betrachten, ist, wie schnell sich eine Ware von selbst verkauft. Wir müssen verstehen, ob das Produkt nur während der Sale-Phase verkauft werden kann oder ob es auch bereits in einem frühen Stadium des Verkaufszyklus einen vollen Deckungsbeitrag erzielt. Produkte, die im Allgemeinen innerhalb des halben Drittels des Verkaufszyklus gut verkauft werden, haben das Potenzial, im kommenden Jahr nachbestellt oder noch besser verkauft zu werden.
Die dritte Sache, die für Budget-Entscheidungen im E-Commerce sehr wichtig ist, sind die Retouren. Es kann sehr verlockend sein, ein bestimmtes Produkt in der nächsten Saison wiederzukaufen, weil es einen sehr hohen Umsatz gebracht hat. Der Umsatz ist groß, aber die Kosten der Rückgabe sind im Allgemeinen weitaus höher.
Um den Deckungsbeitrag deutlich zu erhöhen, müssen die Produkte eliminiert werden, die höhere Rücklaufkosten verursacht haben als tatsächliche Marge. Dies wiederum wird helfen, die Zahl der Rücksendungen zu senken. Somit können die Overhead-Kosten gesenkt und die Budgets effizienter ausgegeben werden.
Möchtet ihr mehr darüber erfahren?
Wir würden uns freuen, bei Budget-Entscheidungen für die nächste Einkaufssaison behilflich zu sein. Gemeinsam mit unseren Kunden haben wir datengesteuerte Dashboards und Tools entwickelt, die helfen können, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
Wir können euch zeigen, wie der Status Quo aussieht und welche Opportunitäten sich aus den Daten ergeben können. Wir helfen sowohl Vertriebshändlern als auch kleineren und größeren Einzelhändlern gleichermaßen.