Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01569.jsonl.gz/4

Der har aldrig været et mere afgørende tidspunkt for at differentiere din virksomhed, uanset om du sælger på Amazon, afleverer, ejer en e-handelsbutik eller endda hvis du er i SaaS. Teknologi har i høj grad reduceret hindringerne for at starte en virksomhed, hvilket betyder, at du kun kan forvente, at konkurrencen bliver endnu hårdere.
Hvis der ikke er noget, der adskiller det, du og dine konkurrenter tilbyder, vil købere kun fokusere på prisen. Derfra kan tingene kun gå ned ad bakke, da priserne kører til bunden, og fortjenestemarginalerne bliver forsvindende små.
Brandpositionering er det, der sparer dig for at se - og dermed skulle oplade - som alle andre. Den måde, din virksomhed adskiller sig fra andre, fortæller potentielle købere, hvordan og hvorfor du er det rigtige valg for dem.
Målet med brandpositionering er at skabe et unikt indtryk i en potentiel købers sind, så køberen forbinder noget specifikt og ønskeligt med dit brand, der adskiller sig fra dine konkurrenter.
Der er mange positioneringsrammer derude, men jeg kan især godt lide den, der tilbydes af strategisk planlægningskonsulent Victor Cheng i sin bog Den recession-beviste forretning . Cheng siger, at den bedste positionering giver et unikt, overbevisende og troværdigt tilbud til en potentiel køber. For at finde ud af, hvordan du kan skille dig ud fra mængden, skal du stille dig selv tre spørgsmål.
1. Hvordan gør jeg mit tilbud unikt?
Det første skridt for at undgå at være som alle andre er at stoppe med at fortælle dine købere, hvad alle andre er. At sige, at du er “den bedste” til noget, betyder ikke meget, hvis alle andre siger det. Heller ikke 'gratis' eller 'hurtig' forsendelse, hvis alle dine konkurrenter lover det samme. Mærker opdager deres unikke ved at fokusere påhvem, hvad, hvor, hvorfor, hvornåroghvordanaf deres tilbud.
Hvem tjener du? Overvej, at Infusionsoft og Convertkit begge tilbyder e -mail -automatiseringstjenester, men Infusionsoft markeder for virksomheder og Convertkit -markeder til bloggere.
Hvad tilbyder du? Netflix og Crunchyroll tilbyder begge streamingtjenester, men Crunchyroll fokuserer udelukkende på anime.
Hvor sker dit salg? Human sælger sunde fødevarer gennem automater. Græs sælger deres kun gennem postsystemet.
Hvorfor gør du, hvad du gør? TOMS sælger sko for at gøre trængende børn glade. Zappos sælger sko for at gøre kunderne glade.
Hvornår opfylder du? Amazon og Alibaba sælger begge produkter, men Amazon tilbyder levering samme dag i forhold til Alibabas leveringstid fra 7 til 30 dage.
Hvordan gør du, hvad du gør? Gillette sælger barberprodukter. Dollar Shave Club sælger det samme kun som et abonnement.
2. Er mit unikke tilbud overbevisende?
Enestående i sig selv er ikke magi. Når du har opdaget de forskellige måder, du kan gøre dit tilbud unikt på, er det næste trin at opdage, hvilke af de tilbud dine kunder bedst kan lide. Med andre ord skal de værdsætte det, der gør dig anderledes.
I sidste ende skal dit unikke tilbud være noget, potentielle købere virkelig bekymrer sig om. Nøglen til at gøre dit tilbud overbevisende er at løse et problem, din køber allerede kender til og ønsker at blive løst, og derefter løse det på en måde, der skaber en reel, håndgribelig fordel for dem.
WordPress leverede et indholdsstyringssystem længe før HubSpot kom ind på markedet, men HubSpot blev en milliardvirksomhed ved at differentiere sig med tjenester, der understøttede salgs- og marketingteam. Det var i stand til at opkræve mere for den forskel, fordi det løste et brændende smertepunkt for virksomheder, der ønsker at få indhold på internettet.
Tal med dine kunder. Vær opmærksom på deres smertepunkter. Sørg derefter for, at dit unikke tilbud giver en sand løsning.
3. Hvordan får jeg folk til at tro på mit unikke tilbud?
Dit unikke og overbevisende tilbud betyder ingenting, hvis ingen tror dig. Troværdighed er det, der får dine købere til endelig at handle. For at dit tilbud kan overbevise folk, skal du fremlægge bevis for, at det vil levere resultater. Der er flere bedste fremgangsmåder til at skabe troværdighed.
Vis kundeanmeldelser. Hvis potentielle købere ser folk som dem, der får resultater fra dit tilbud, er de meget mere tilbøjelige til at tro, at det kan gøre det samme for dem.
Bliv specifik. Generiske, almindelige løfter som 'Vi tilbyder hurtig forsendelse' skærer simpelthen ikke længere. Alle tilbyder hurtig forsendelse. Bor ned til specificitet med dit tilbud. Domino's Pizza tjente en formue på sit løfte om at levere pizza på 30 minutter eller mindre.
Tilbyde en gratis prøveperiode. Selvom den overvejende findes i SaaS, bevæger denne strategi sig langsomt ind i e-handel-især for abonnementsbaserede produkter. Lad dine købere prøve dit produkt gratis først.
Garanter dit produkt. Hvis du er sikker på, at dit produkt vil gøre, hvad du siger, det gør, bevis det. Tilbyde kunderne en pengene-tilbage-garanti. Desuden bringer en garanti hegnsittere over på din side af e-handelslandskabet.Relaterede: Et kig på fordelene ved pengene-tilbage-garantier i moderne marketing
At differentiere dit brand behøver ikke at være komplekst, og fordelene kan være fantastiske. Stop med at skrumpe dine fortjenstmargener for at konkurrere. Opret i stedet et unikt, overbevisende og troværdigt tilbud til dine købere. Skil dig ud fra mængden!