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Dies ist ein kompletter Copywriting-Kurs.
Wenn Sie wissen wollen, was ein Werbetexter ist, was ein Werbetexter macht, wie man durch Text verkauft und mehr Umsatz macht, werden Sie diesen Artikel lieben 🙂
Fangen wir an.
Unter Copywriting versteht man das Verfassen von Texten zur Information, Inspiration oder Überzeugung. In den meisten Fällen wird Copywriting eingesetzt, um Verkäufe und Konversionen zu steigern. Die Medien, in denen Copywriting eingesetzt wird, sind Anzeigen, Blogbeiträge und Beiträge in sozialen Medien.
Ein Werbetexter verbringt die meiste Zeit damit, Texte zu schreiben. Hinter einem Werbetexter steckt jedoch viel mehr Arbeit als nur das Schreiben von Texten.
Tatsächlich verbringen erfahrene Texter viel Zeit damit, ihre Zielgruppe (Kunden) zu studieren.
Sie investieren auch Zeit, um zu verstehen, wie das Produkt, über das sie schreiben, ihren Kunden hilft.
Wenn Sie Texte für Ihr eigenes Produkt oder Ihre Dienstleistung schreiben, dann wissen Sie wahrscheinlich schon, was es ist, wie es funktioniert und wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet.
Ihre Aufgabe ist es, die Ängste und Wünsche Ihres Publikums kennen zu lernen und herauszufinden, wie Sie diese zum Ausdruck bringen.
Auf diese Weise können Sie Texte schreiben, die sie in “ihrer Sprache” ansprechen.
Ist das Schreiben von Texten im Zeitalter von Videos und Podcasts noch wichtig?
JA!
Hier sind einige der Vorteile, die Sie erhalten können, wenn Sie ein Texter werden oder einen einstellen:
Sie erhalten höhere Konversionsraten auf Ihrer Website
Verbesserter Inhalt und Artikelfluss
Erzielen Sie mehr Engagement für Ihre Beiträge in den sozialen Medien
Mehr Menschen werden Ihre Beiträge teilen
Sie verstehen die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden
Mit anderen Worten: Werbetexte können fast jedes Element des Marketings verbessern.
Normalerweise wird Copywriting auf Verkaufsseiten verwendet, aber es ist viel mehr als das, es kann auch auf anderen Seiten verwendet werden:
Glücklicherweise brauchen Sie keine formale Ausbildung oder Schulung, um Texter zu werden.
Stattdessen müssen Sie die folgenden Fähigkeiten beherrschen:
Und wenn Sie ein Unternehmer sind, können Sie diese Texterkenntnisse nutzen, um Ihr Marketing zu verbessern und Ihr Unternehmen auszubauen.
Wenn Sie Texte schreiben wollen, die erfolgreich sind, müssen Sie eine einfache Regel beherrschen:
Verwenden Sie die Sprache der Kunden.
Wenn Sie dies tun, werden die Leute sagen: “Dieses Produkt ist für mich!”.
Die Frage ist, wie man das macht.
Wenn Sie in der Sprache der Kunden schreiben wollen, sollten Sie sich über die Bewertungen von Online-Shops informieren.
Analysieren Sie die Sprache, die Menschen verwenden, um zu beschreiben, was sie mögen und was sie nicht mögen.
Nehmen wir an, Sie wollen einen Werbespot über ein Cover machen.
Schauen Sie sich an, wie viele Informationen wir aus Rezensionen gewonnen haben.
Eine weitere Quelle der Inspiration sind Kundenumfragen.
Sie können Fragen stellen wie:
“Warum haben Sie sich für dieses Produkt entschieden?
Was war das erste, was Sie dazu gebracht hat, zu sagen: Ja, das ist für mich?
Was haben Sie sonst noch versucht?
Welche Erfahrungen haben Sie mit anderen Produkten gemacht? “
Die Antworten, die Sie erhalten, sind wertvoll für die Forschung und die Positionierung des Produkts auf dem Markt.
So können Sie Texte schreiben, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen.
Hier sind die besten Werbetext-Strategien, die Sie verwenden können, um Texte zu schreiben, die sich verkaufen.
Das Ziel Nr. 1 Ihrer Texte ist es, die Leser zum Lesen zu bewegen.
Oder wie es der legendäre Werbetexter Joe Sugarman ausdrückte:
“Der einzige Zweck des ersten Satzes einer Anzeige ist es, Sie zum Lesen des zweiten Satzes zu bewegen.
So wenden Sie diese Taktik an:
Aber Vorteile verkaufen sich.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben gerade eine neue Software auf den Markt gebracht, die den Menschen helfen soll, produktiver zu werden.
Hier erfahren Sie, wie Sie langweilige Funktionen in verkaufsfördernde Vorteile verwandeln können:
|Merkmal||Nutzen|
|ufgabenliste Täglich||mehr Aufgaben erledigen|
|Tagesplaner Erreichen||Sie Ihre Ziele ohne Stress|
|Einfacher Konfigurator||Sparen Sie jetzt Zeit|
|Multi-User-Unterstützung||Holen Sie mehr aus Ihrem Team heraus|
|Benachrichtigungen||Bleiben Sie motiviert|
AIDA ist eine leistungsstarke Werbetextformel, die sehr gut funktioniert:
Aida kommt aus:
Dies sind die Phasen, die ein Verbraucher durchläuft. Vom Beginn der Kaufabsicht bis zum Kauf. Der Kunde wird zunächst aufmerksam, dann interessiert er sich für das Produkt, entscheidet dann, ob er es kaufen möchte oder nicht, und schließlich handelt er und kauft das Produkt.
Normalerweise konzentriert sich das Marketing darauf, den Verbraucher durch jede Phase der Reise zu führen.
Ein guter Aufruf zum Handeln macht den Unterschied zwischen einer Seite, die konvertiert, und einer, die keine Verkäufe bringt.
Ganz im Ernst.
Hier ist ein Interessent, Ihr Kunde ist beschäftigt. Sehr beschäftigt.
Das bedeutet, dass er keine Zeit hat, sich zu überlegen, was er als nächstes tun soll.
Sagen Sie ihnen also genau, was sie tun sollen.
Zum Beispiel auf der Homepage der Schweizer Digitalagentur.
Beispiel für eine Aufforderung zum Handeln beim Schreiben von Texten
Ihnen wird wortwörtlich gesagt, was Sie tun sollen: “Füllen Sie das folgende Formular aus” und “Formular abschicken”.
CTAs müssen nicht ausgefallen sein, verwenden Sie eine starke und klare CTA.
Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen.
Menschen verlassen sich auf soziale Beweise, wenn sie sich nicht sicher sind, ob sie kaufen sollen oder nicht.
Mit anderen Worten: Social Proof ist wichtig.
Deshalb verpacken professionelle Werbetexter ihre Texte mit Erfahrungsberichten, Fallstudien und Ergebnissen.
Die Leute von Digitec haben zum Beispiel einen ganzen Abschnitt darüber, was die Mitglieder sagen”:
Sie brauchen sozialen Beweis, um zu verkaufen.
PUV steht für Unique Selling Proposition (Alleinstellungsmerkmal).
Mit anderen Worten: Sie müssen die Frage beantworten:
“Warum sollte jemand bei Ihnen kaufen?”.
Vielleicht haben Sie die besten Preise, vielleicht liefern Sie schneller als alle anderen.
Oder vielleicht garantieren Sie Ergebnisse.
In jedem Fall muss Ihr Text eine Form von PUV enthalten.
Wie überzeugen Sie Kunden, jetzt zu kaufen?
Dringlichkeit.
Hier sind einige einfache Möglichkeiten, um ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihrem Text zu erzeugen.
Führen Sie Phrasen ein wie:
Diese Aussagen müssen wahr sein, sonst verlieren Sie das Vertrauen der Menschen.
Sie kennen wahrscheinlich das alte Sprichwort: “80 % der Menschen lesen die Überschrift und nur 20 % die Schlagzeile”.
Nun, es ist wahr.
Die Überschrift ist sehr wichtig.
Zum Glück ist es nicht so schwer, eine gute Schlagzeile zu schreiben, wie Sie denken.
Ihr Titel muss spezifisch sein.
Mit anderen Worten:
Ihre Überschrift sollte den Lesern genau sagen, was sie bekommen.
Zum Beispiel diese Schlagzeile:
“Spart leicht Zeit”
gegen
“Sparen Sie 2 Stunden pro Tag mit diesen 7 Taktiken”
Die zweite Überschrift sagt Ihnen genau, wie viel Sie sparen werden und wie Sie es tun werden.
Zahlen zwingen Sie dazu, bestimmte Überschriften zu schreiben.
Wenn wir zum Beispiel einen Titel wie:
“Mit den besten Programmierern in Kontakt treten”
und fügen Sie eine Zahl hinzu:
“Mit den 100 besten Programmierern der Welt in Kontakt treten”
Sie ist viel überzeugender und konkreter.
Eine Studie von Moz hat außerdem ergeben, dass Überschriften mit einer Zahl 327 % mehr Klicks erhalten als Überschriften ohne Zahlen.
Deshalb verwende ich diese Taktik auch in meinen Überschriften 🙂 .
Die besten Schlagzeilen sind in der Regel emotionale Schlagzeilen.
Die Frage ist: Wie schafft man emotionale Schlagzeilen?
Fügen Sie zunächst gefühlsbetonte Wörter hinzu.
Einige Beispiele wären:
Versuchen Sie natürlich, diese Worte nicht zu übertreiben.
FOMO nutzen
FOMO kann Ihre Schlagzeilen 10 Mal stärker machen.
FOMO, die Angst, etwas zu verpassen, funktioniert nicht in jeder Situation.
Aber wenn Sie diese Taktik anwenden können, tun Sie es.
Das liegt daran, dass FOMO eine starke Emotion auslöst, eine Emotion, die dazu führt, dass sie hören wollen, was Sie zu sagen haben.
Ich hoffe, dass Ihnen mein Werbetexterkurs gefallen hat.
Jetzt würde ich gerne von Ihnen hören: Welche Taktik aus diesem Kurs werden Sie zuerst ausprobieren?
Hinterlassen Sie mir eine Nachricht in den Kommentaren.