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Die Größe Ihrer Konkurrenten ist ein großer Teil des Erfolgs von Kleinunternehmen. Kurz gesagt, darum geht es bei einer Wettbewerbsanalyse. Diese Forschung wird Ihnen helfen, die Stärken und Schwächen von direkten Wettbewerbern zu verstehen. Wenn Sie diese Art von Wettbewerbsforschung durchführen, erhalten Sie ein Bein in Ihrem Zielmarkt.
Dieser Artikel behandelt einige der Kästchen, die Sie nach einer gründlichen Wettbewerbsanalyse überprüfen müssen.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse ist die Bewertung und Untersuchung Ihrer Wettbewerber. Durch die Ermittlung der Stärken und Schwächen eines Konkurrenten können Sie Ihre kleinen Unternehmensanstrengungen verbessern. Es gibt einige verschiedene Bereiche. Diese betrachten Aspekte wie Marketingstrategien und Zielmärkte. Sie behandeln auch digitale Aspekte wie Social Media. Normalerweise gibt es auch einen starken Inhaltsabschnitt.
Es ist wichtig, sich die Zeit zu nehmen, eine davon sorgfältig zu planen. Sie können eine Roadmap liefern, wo sich Ihr Unternehmen verbessern kann. Die Wettbewerbsanalyse kann auch auf Marktschwächen hinweisen, auf die Sie profitieren können.
Warum eine Wettbewerbsanalyse?
Es gibt einige große Vorteile für diese Art von Wettbewerbsanalyse. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Ihr kleines Unternehmen Ihren Marktanteil mit einem auf dem Laufenden halten kann.
Alex Azoury, Gründer und CEO von Home Grounds, bietet einige andere Einblicke in die Frage, warum eine solche Analyse wichtig ist.
Es gibt zwei gute Gründe dafür“, schreibt er. „Wenn Sie Ihre Geschäftsanalyse noch nicht gestartet haben, gibt Ihnen ein klarer Einblick in die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Sie überlegen Sie, wie Sie sich auf dem Markt unterscheiden können.
Der andere Grund hat eine viel damit zu tun, andere Konkurrenten in den Griff zu bekommen. Azoury erklärt.
Für ein bestehendes Unternehmen müssen Sie über die Marketingkampagnen und Aktivitäten Ihrer Wettbewerber online informiert bleiben. Finden Sie heraus, ob Sie Lücken in ihrer Strategie ausnutzen können. Verwenden Sie die Analyse, um sich an den gleichen Kriterien zu messen. Dann Schauen Sie sich Ihr Unternehmen objektiv an, um Verbesserungsbereiche zu finden. Das Zusammenstellen einer Analysevorlage, die funktioniert, ist jedoch etwas komplizierter. Es gibt mehrere Schritte, die Sie durchmachen müssen. Sie können diese verwenden, um Ihr Zielmarkt besser zu verstehen. Möglicherweise sein ein etabliertes Geschäft oder ein etabliertes Start-up. Wenn Sie diese Daten zusammenfügen, erhalten Sie ein genaues Bild davon, was Ihre Konkurrenten vorhaben.
Es gibt andere Vorteile. Es kann Ihnen helfen, sich auf den Markt zu drehen und alle Lücken zu schließen. Diese Analysen sind auch nützlich, um zu entscheiden, wann neue Produkte und Dienstleistungen entwickelt werden sollen. Oder sie können Ihnen helfen, zu entscheiden, wann Sie diejenigen stornieren sollen, die nicht funktionieren.
Hier finden Sie einige Kästchen, um eine genaue Analyse des Wettbewerbs zu überprüfen.
1. Verwenden Sie das Web
Erste Schritte mit Ihrer Wettbewerbsanalyse bedeutet, auf dem richtigen Fuß auszusteigen. Beginnen Sie im Internet mit der Suchmaschine, mit der Sie am besten vertraut sind. Hier finden Sie die meisten Unternehmensinformationen, die Sie benötigen. Der Ausgangspunkt könnte jedoch anders sein als das, was Sie erwarten würden. Anstatt nach dem Namen eines Wettbewerbers zu suchen, können Sie mit Ihrem Firmennamen beginnen.
Google liefert eine Liste anderer Unternehmensbewerbernamen. Das ist ein guter Ort, um Ihre Analyse zu beginnen. Auf der Seite „Google Search Engine Results“ (SERP) wird rechts ein Wissensbereich angezeigt. Schauen Sie sich den Boden an. Dort finden Sie die Namen der Konkurrenten. Denken Sie daran, dass es sich um eine Mischung aus den drei verschiedenen Arten von Konkurrenten handelt. Es gibt Ihnen jedoch einen Ausgangspunkt für Ihre Analyse.
Hier ist ein weiterer Trick, mit dem Sie weitere Informationen für Ihre Wettbewerberanalyse finden können. Versuchen Sie, ein Keyword zu verwenden, das mit Ihrem Unternehmen zusammenhängt. Wenn Sie eine Liste dieser und Keyword-Phrasen erstellen, können Sie sie an eine beliebige Suchmaschine anschließen und eine Liste von Wettbewerbern erhalten.
Corinne McCarthy ist ein SEO & Online-PR-Spezialist bei Web-Talent-Marketing, hat einige andere Vorschläge.
Verwenden Sie Tools von Drittanbietern (z. B. Semrush.com oder Ahrefs.com), um Keyword-Daten zu Ihrem Konkurrenten zu finden“, schreibt sie. „Es ist hilfreich, die Keyword-Daten in einer Excel-Datei zu exportieren. Spyfu eignet sich hervorragend für die Betrachtung der bezahlten Schlüsselwörter der Konkurrenten. Google Analytics ist ein großartiges Tool, um sich darauf einzulassen, wie ein Wettbewerber SEO verwendet.
Mia Ballan ist die Gründerin von Geldgefühlstausend, und sie gibt einige zusätzliche Ratschläge.
Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen ausgewählte Konkurrent eng mit dem zusammenhängt, was Sie tun. Um zu überprüfen, ob sie eine maßgebliche Quelle sind, können Sie Maßnahmen wie die MOZ Domain Authority verwenden“, schreibt sie. „Es sollte auf ihrer Website Hinweise geben, die Ihnen sagen, dass sie legitim sind (Jahre im Geschäft, Kundenbewertungen usw.).“ Ist nicht erfolgreich. Überprüfen Sie ihre Website-Rankings, die Qualität ihrer Inhalte und die Branchenpreise, um zu bestätigen, dass Sie ihrem Vorsprung folgen möchten.
2. Stellen Sie eine Liste Ihrer Konkurrenten zusammen
Erste Dinge zuerst, wie sie sagen. Wenn Sie wissen möchten, wie die Konkurrenten auf Ihrem Markt funktionieren, müssen Sie wissen, wer sie sind. Deshalb besteht der erste Schritt darin, eine Liste von Konkurrenten zusammenzustellen. Sie denken vielleicht, Sie haben bereits eine gute Idee. Sie müssen jedoch Folgendes in Betracht ziehen, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Konkurrenten
Wie die verschiedenen Arten berücksichtigen, mit denen Ihr Unternehmen zu tun hat. Es gibt direkte und indirekte Konkurrenten. Das Verständnis der Unterschiede zwischen den beiden kann Ihnen helfen, eine gute Wettbewerbsanalyse zusammenzustellen.
Direkte Konkurrenten
Dies sind die Leute, die dieselben Waren und Dienstleistungen wie Sie verkaufen. Entweder direkt im gleichen geografischen Bereich oder im gleichen Online-Bereich. Im Wesentlichen bieten Sie und Ihre direkten Konkurrenten genau dasselbe.
Folgen Sie diesem Link für einige Beispiele im drahtlosen Markt. Sie werden sehen, dass Verizon und Sprint direkt mit T Mobile und einigen anderen konkurrieren. Das sollte Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie Sie diesen Teil der Wettbewerbsanalyse zusammenstellen können.
Azoury hat einige hervorragende Vorschläge.
Richten Sie ein Tool ein, um die Informationen aufzuzeichnen, die Sie finden. Ich bevorzuge eine Tabelle, aber auch eine Tabelle funktioniert“, schreibt er.
Als nächstes sagt er, dass Sie die Namen Ihrer Hauptkonkurrenten ganz oben eingeben müssen. Er schlägt drei Namen vor. Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Konkurrenten möglicherweise nicht der sind, den Sie denken. Beginnen Sie mit den Konkurrenten, mit denen Sie direkt konkurrieren.
Sie sind diejenigen mit sehr ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen, die dieselbe Publikums demografische oder Kundenpersonen abzielen. : Er listet Folgendes auf:
- Eine Zusammenfassung dessen, was Sie derzeit wissen. Verwenden Sie jede Suchmaschine, um diese Informationen von ihrer Website zu erhalten. Social-Media-Websites können auch hilfreich sein. Suchen Sie nach ihrem Slogan, ihrem einzigartigen Wertversprechen und allem, was Stärken/Schwächen hervorhebt. Lassen Sie keine Details wie die E-Mail-Adresse aus.
- Zielgruppe. Wen zielen sie ab? Ein Beispiel könnten Männer zwischen 30 und 50 sein, die kundenspezifische Anzüge kaufen.
- Produkte oder Dienstleistungen-Was bieten sie an?
- Allgemeine Marketingstrategie-Dies ist ein wichtiger Teil der Wettbewerbsanalyse, die Sie zusammenstellen. Finden Sie heraus, welche Art von Inhalten sie verwenden.
- Online-Marketingstrategie-Wie bewerben sie sich selbst? Beachten Sie Ihre Beobachtungen zu ihren Website-und Social-Media-Konten. Wie erzeugen sie Verkehr und Leads, was veröffentlichen sie, haben sie Bewertungen oder Testimonials? Die Inhaltsstrategie entdecken.
- Stärken-Suchen Sie nach guten Inhalten wie großartigen Produktbeschreibungen, einer wertvollen kostenlosen Ressource, professionellen Bildern.
- Schwächen-reagieren sie auf Beschwerden? Ist das Geschäft schwer zu kontaktieren? Dinge wie schlechte Navigation der Website arbeiten gegen Marketingbemühungen.
- Wettbewerbsvorteil-Ferben diese Wettbewerber ihre eigenen Produkte? Welche Art von Medienberichterstattung erhalten sie? Was ist mit kostenlosen Ressourcen?
Hier ist ein weiterer hilfreicher Ratschlag, wie eine Wettbewerbsanalyse wie diese funktioniert. Wenn Sie an Ihrer Marke arbeiten, sollten Sie sich nur auf diese Art von Wettbewerbern konzentrieren. Finden Sie heraus, ob ihre Content-Marketing-Bemühungen einen Blog enthalten. Schauen Sie sich ihre sozialen Medien an, um zu sehen, worauf sie sich konzentrieren. Die Chancen besteht darin, dass Sie die Inhaltsvorlagen, die sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verwenden, optimieren können. Viele dieser Informationen finden Sie auf Websites der Wettbewerber.
Indirekte Wettbewerber
Dies sind Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen verkaufen, die im selben Markt ähnlich sind. Die Idee hier ist, dass Sie und Ihr Konkurrent dieselbe Zielgruppe ansprechen könnten. Wenn Sie Schuhe verkaufen und Firma B verkauft, können sie als indirekter Konkurrent angesehen werden.
Diese Leute sind wichtig, weil sie verschiedene Produkte an denselben Nischenmarkt verkaufen. Wenn Sie darauf achten, wie sie Marketing verwenden, können Sie mit Ihren Inhalten helfen. Durch das Durcharbeiten des Content-Marketings, das diese Unternehmen verwenden, erhalten Sie Einblicke in neue Märkte.
Einige Leute glauben, dass diese Konkurrenten tatsächlich ausgezeichnete Partner machen können. Hier ist ein Beispiel. Wenn Sie Curling-Eisen verkaufen, suchen Sie nach einem Unternehmen, das Haarpflegeprodukte verkauft. Gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben bedeutet zu prüfen, ob diese Konkurrenten nach oben oder unten skalieren.
Tertiäre Konkurrenten
Diese Leute stehen am Ende der Liste. Wieso den? Weil sie keine sofortige Bedrohung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darstellen. Sie bieten jedoch etwas anderes an, das als Ersatz angesehen werden kann. Eine ordnungsgemäße Wettbewerbsanalyse könnte hier die örtliche Eisdiele umfassen, wenn Sie Donuts verkaufen. Diese Art von Unternehmen könnte Marketingstrategien schnell ändern und ähnliche Produkte enthalten.
Entscheiden, in welchen Bereich der Wettbewerb fällt, hängt von Ihrem individuellen Unternehmen ab. Wenn Sie beispielsweise Hämmer und Nägel verkaufen, ist es nicht schwer, den Wettbewerb zu kategorisieren. Dies ist für ein Softwareunternehmen mit unterschiedlichen Funktionen und Plänen nicht der Fall.
3. Vergleichen Sie Marketingstrategien
Es ist ein wichtiger Schritt, einen Blick auf die Marketingstrategie Ihrer Wettbewerber zu werfen. Es gibt ein paar Dinge, die in eine vollständige Analyse des Konkurrenten eingehen. Denken Sie daran, dieser Teil der Analyse ist inhaltsbasiert. Schauen Sie sich verschiedene Faktoren an, einschließlich der Anzahl der Teilnehmer von Blogs, die Konkurrenten verwenden.
McCarthy hat weitere Ratschläge zum Betrachten des Marketings Ihrer Konkurrenten.
Sehen Sie sich den Inhalt der Website Ihres Wettbewerbers an. Konzentrieren Sie sich auf Schlüsselseiten wie Homepage und Service-oder Produktseiten. Analysieren Sie die Überschriften und suchen Sie nach Schlüsselwörtern in der Seitenkopie. Bewerten Sie den Ton, den Stil und die Länge Vergleichen Sie mit Ihrem eigenen Website-Inhalt. „Verwenden Sie die PageSpeed -Erkenntnisse von Google, um zu sehen, wie schnell die Website Ihres Konkurrenten im Vergleich zu Ihrem geladen wird.
Jede gute Wettbewerberanalyse muss überlegen, was das andere Unternehmen online macht. Sie können einige gute Informationen von den Inhalten auf ihrer Website erhalten. Social Media ist ebenfalls wichtig (siehe unten), aber die Website ist ein Schatz mit guten Informationen zu Ihren Konkurrenten.
Es gibt eine ganze Branche, die hier helfen kann.
Es gibt noch einige gute Informationen, die Sie für Ihre Wettbewerberanalyse von der Website erhalten können.
- Es könnte zuerst ein bisschen wie Detective-Arbeit beginnen. Selbst wenn Sie nur eine E-Mail-Adresse an einen Mitarbeiter oder Kunden erhalten, können Sie einige Informationen erhalten.
- Die Website bietet Ihnen einige Informationen zu Webinaren und anderen Social-Media-Events. Diese können hilfreich sein, um mehr über das Geschäft der Wettbewerber zu erfahren.
- Die Website ist ein großartiger Ort, um Links zu Interviews zu erhalten, die Konkurrenten in den Medien gemacht haben.
Es gibt mehrere Dinge, die Sie hier in Betracht ziehen sollten. Welchen Ton verwendet Ihr Konkurrent beispielsweise auf seiner Homepage? Beachten Sie die Bilder, die sie verwenden. Es ist auch eine gute Idee, sich auf die Namens-E-Mail von Kunden zu konzentrieren, die in Testimonials enthalten sind.
5. Vergleiche soziale Medien
Social Media ist ein wichtiger Teil des Verständnisses, was die Wettbewerber vorhaben. Wichtige Informationen, wie Menschen, wie Menschen über diesen Konkurrenten sprechen, sind hier. Hier sind einige Kästchen, die Sie überprüfen sollten, um das Beste aus den Social-Media-Kanälen Ihres Konkurrenten zu erhalten.
Schauen Sie sich an, mit wem sie sprechen und mit denen sie interagieren. Das gibt Ihnen eine verstärkte Vorstellung vom Zielmarkt. Schauen Sie sich die Plattformen an, die für Ihre Konkurrenten arbeiten. Nicht alle Social-Media-Kanäle arbeiten für alle kleinen Unternehmen.
Zum Beispiel ist YouTube ein ausgezeichneter Social-Media-Kanal, wenn Ihre Waren und Dienstleistungen eine Montage und Erläuterung benötigen. Das Überprüfen anderer Plattformen wie Instagram ist sinnvoll. Sie möchten einen Blick auf die Sprache werfen, die Ihre Konkurrenten auf anderen Plattformen wie Facebook verwenden.
Schauen Sie sich an, wie das Geschäft eines Konkurrenten Influencer verwendet. Stellen Sie sicher, dass Sie den emotionalen Inhalt der Beiträge für jeden Social-Media-Kanal messen. Vergessen Sie nicht, LinkedIn-Kanäle zu überprüfen. Der dort gefundene Inhalt zeigt normalerweise etwas über B2B-Marketing.
6. Die Preisgestaltung betrachten
Es gibt viele Bereiche zu bedecken. Während einige soziale Aspekte wie Inhalte betrachten, betrachten andere Zahlen wie Preisgestaltung. Wenn Sie Ihre Preisgestaltung mit der Konkurrenz vergleichen, müssen einige Dinge berücksichtigt werden. Es ist alles ziemlich einfach, wenn Ihre Waren und Dienstleistungen ähnlich sind. Fügen Sie Funktionen wie solche mit Software hinzu, und die Dinge können komplexer werden.
Der erste Schritt hier besteht darin, Ihre Preise gegen die Konkurrenz zu bewerten. Möglicherweise können Sie einige Zahlen von der Website abholen. Wenn nicht, müssen Sie etwas tiefer ausgraben. Versuchen Sie nach Namens-E-Mail-Informationen von Testimonials zu Kontakten.
Wenn Sie einen direkten Wettbewerb zu den gleichen Preisen haben, können Sie Ihren Preis senken, um den Umsatz zu steigern. Wenn Sie Ihren Preis fallen lassen, können Wettbewerber innovativ sein, um die Kosten zu senken und Schritt zu halten.
7. Verwenden Sie eine SWOT-Analyse
Nachdem Sie die von Ihnen benötigten Daten gesammelt haben, muss Ihr Unternehmen alles zusammenstellen. Hier ist eine SWOT-Analyse von Wettbewerber nützlich. Das Wort ist ein Akronym. Es steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Diese sind flexibel. Sie können gebaut werden, um Ihr eigenes Unternehmen oder die Ihrer Konkurrenz zu analysieren. Einige Unternehmen nutzen sie als Grundlinie. Die Analyse verweist auf ihr eigenes Unternehmen und gibt ihnen einen Ausgangspunkt für die Wettbewerbsanalyse
. Es gibt viele Vorteile. Ein großes großes Unternehmen kann Bereiche sehen, die auf dem Markt durch ihre Wettbewerber mithilfe der SWOT-Analyse ausgenutzt werden können.
Ty Stewart, CEO und Präsident von Simple Life Secure, fügt einen Grund für die Verwendung dieser zu.
Der beste Tipp, den ich eine erfolgreiche Wettbewerbsanalyse durchführen muss, ist immer ein spezifisches Endziel“, schreibt er. „Ohne diesen festen, prägnanten Zweck, der eine Analyse treibt, werden Sie eine Menge Daten haben, aber nur wenig Anweisungen, um damit zu laufen. Projekt, die Wettbewerbsanalyse Antworten. Auf diese Weise erhalten Sie viel mehr von der Arbeit. Diese SWOT-Analyse-Tools können helfen.
Wettbewerbsanalyse-Vorlage
Ist gut, alle diese Informationen in einer Vorlage zusammen zu korralieren. Hier gibt es einige Flexibilität. Eine gute Vorlage hat jedoch alle folgenden Inhalte.
- Einnahmen-Der klarste Weg besteht darin, die Website des Wettbewerbs zu überprüfen oder nach Pressemitteilungen zu suchen.
- Der Zielmarkt-Schauen Sie sich die Inhalte auf Social-Media-Plattformen an.
- Was macht ihre Produkte anders und einzigartig?
- Die Anzahl der Mitarbeiter.
- Ihre Produkte und Dienstleistungen mit Preisgestaltung.
- Die Marketingstrategien, die sie verwenden.
- Die sozialen Kanäle und Websites, in denen sie arbeiten.
- Inhalt der Geschichte des Unternehmens.
Hier finden Sie einige Tipps zum Erhalten einer Wettbewerbsanalyse-Vorlage. Die Suche nach einem Online-Arbeitsblatt ist eine gute Idee. Sie müssen jedoch darauf achten, dass Sie alle gewünschten Kategorien enthält. Es gibt einige Branchenführer, die sie anbieten, wie Shopify.
Wenn Sie Ihre eigenen machen, vergessen Sie nicht, Abschnitte für Social-Media-und Website-Inhalte einzuschließen. Sie können keine genaue Analyse erhalten, ohne das digitale Marketing zu berücksichtigen.
Schlussfolgerung
Verstehen, was ein Konkurrent tut, kann Ihrem Unternehmen helfen, erfolgreich zu sein. Darum geht es bei einer guten Wettbewerbsanalyse.
Mia Ballan, der Gründer von Money-Sorte Millennial, bietet eine gute Definition.
Der Schlüssel zur Durchführung einer effektiven Wettbewerbsanalyse besteht darin, die richtigen Konkurrenten auszuwählen.
Maddie Bishop, Senior Brand & Communications Strategist bei Jacob Tyler, hat das letzte Wort:
Die beste Wettbewerbsanalyseforschung ist nicht nur interessant, sondern auch nützlich. Es sollte eine bieten. Einblick in die Art und Weise, wie Ihre Marke innerhalb und außerhalb ihres Marktes wachsen, drehen oder innovativ ist.
Bevor Sie beginnen, müssen Sie drei Fragen stellen. Hier ist die Liste, die Bischofsvorräte.
Definieren, was Sie lernen müssen. Benötigen Sie nur einen Überblick über den Markt oder möchten Sie sehen, wie Sie ihn dominieren können?
Entscheiden, wer Ihre Konkurrenten tatsächlich sind. Es kann nicht so offensichtlich sein, wie Sie denken. Sind sie die Führungskräfte in Ihrem Markt? Diejenigen, die ein ähnliches Produkt herstellen oder einen ähnlichen Service anbieten? Oder diejenigen, die einen strategischen Bewegung gemacht haben, streben Sie an?
Frage, ob Sie wirklich eine traditionelle Wettbewerbsanalyse benötigen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie marktführende Erfolg erzielen könnten, indem Sie einfach ihre Taktik kopieren. Natürlich brauchen Sie manchmal nur einen Überblick darüber, wo Sie stehen. Wenn Sie jedoch versuchen, Ihren nächsten strategischen Schritt zu informieren, könnte es einen besseren Weg geben. Vielleicht könnten Sie tatsächlich mehr von einigen nachdenklich ausgewählten Fallstudien von Kategorien lernen?
Denken Sie daran, dass es eine gute Wettbewerbsanalyse gibt. In erster Linie sollte es Lücken auf jedem Markt identifizieren.
Eine gute Analyse kann auch der erste Schritt sein, um brandneue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln. Richtig gemacht, hilft es auch, wichtige Markttrends zu identifizieren. Am Ende soll es Ihnen helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver zu verkaufen und zu vermarkten.