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Grundlagen der Marginal Gains Theorie
Die Theorie der Grenzgewinne hat ihre Wurzeln im Sport, genauer gesagt im Radsport. Wenn Sie noch nie von dieser Theorie gehört haben, liegt das nur daran, dass sie erst mit dem legendären Sieg des britischen Teams im Radsport auf die Wirtschaft übertragen wurde.
Das war Anfang der 2000er Jahre. David Brailsford war derjenige, der die Theorie der Grenzgewinne in den Sport einführte und dem britischen Team damit große Fortschritte bescherte. Die Strategie besagt, dass man sein Ziel in kleine Teile/Segmente zerlegt und diese nach und nach verbessert, um später automatisch das Gesamtbild zu verbessern.
Marginale Gewinne im Geschäft
Gewinne werden nur sehr langsam erzielt, vor allem zu Beginn der Geschäftskarriere. Selbst wenn Sie eine großartige Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen entwickelt haben, müssen Sie sie ständig überwachen und erforschen, um zu wissen, wann Sie Ihre Marketingstrategien anpassen oder neu ausrichten müssen, um den Umsatz zu steigern.
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Manchmal passiert es einfach, dass wir uns nur auf eine Sache konzentrieren und alle anderen Elemente des Erfolgs vernachlässigen. Um wieder ein Beispiel aus dem Sport zu nehmen: Man muss sich vor dem Training aufwärmen und nach dem Training dehnen, um sich nicht zu verletzen. In der Geschäftswelt besagt die Strategie der marginalen Gewinne, dass man die Aspekte seines Unternehmens nach und nach verbessern sollte, die später das gesamte Unternehmen besser machen.
Marginale Gewinne beim Branding
Bis jetzt haben wir über Sport und Verkauf gesprochen. Jetzt kommt der Teil mit dem Branding. Es ist bekannt, dass Branding aus vielen verschiedenen Elementen besteht und jedes von ihnen die gleiche Aufmerksamkeit erfordert. Um ein klares Beispiel zu geben, nehmen wir an, Sie haben diese drei Marketingstrategien für Ihr Markenimage: Social Media Marketing, Content Marketing und Outdoor Marketing.
Social Media und Content Marketing konzentrieren sich auf die digitale Welt, während die Outdoor-Strategie für jeden sichtbar ist, ob Zielperson oder nicht. Wenn Sie sich nur auf eine der beiden Strategien konzentrieren und nur SMM verbessern, wird sich das zwar auf das Engagement und den Umsatz auswirken, aber nicht so positiv. Es ist eine Sache, eine vorrangige Strategie zu haben, aber Sie dürfen auch die anderen Strategien nicht vernachlässigen.
Live-Kommunikation in der Marginal Gains Strategie
Wenn Sie die Theorie der marginalen Gewinne in Ihre Geschäfts- und Markenstrategien einbeziehen, ist es sehr hilfreich, sich Zeit für die Kommunikation mit Ihrem Publikum in Echtzeit zu nehmen. Oder vielleicht sollten wir sagen: Echtzeit-Kommunikation. Es ist ein aktueller Trend, sich für eine Online-Kommunikation zu entscheiden, die für jeden zugänglich ist, aber als sehr soziale Wesen ist es wichtig, Ihren Kunden die Chance zu geben, eine stärkere Bindung als Gemeinschaft zu bilden.
Versammeln Sie eine Gemeinschaft
Nehmen wir an, Sie beschließen, eine Veranstaltung beliebigen Formats zu organisieren. Die Gäste können Ihre treuen Kunden in bestimmten Wohngebieten sein. Es ist großartig, ihnen die Möglichkeit zu geben, mit Ihnen zu sprechen und die Verbesserungen zu diskutieren, die eine Marke braucht.
Auf diese Weise erhalten Sie mehr kundenbasierte Einblicke in verschiedene Bereiche Ihres Unternehmens und Ihrer Markenstrategien. Machen Sie sich nach mehreren Veranstaltungen Notizen zu fast allem, auch zu kleinen Details, zu denen Sie Feedback erhalten haben, und versuchen Sie, diese zum Beispiel um 1 % zu verbessern. Kleine Änderungen haben eine große Wirkung, und genau darum geht es bei der Marginal Gains Strategy.
Hetzen Sie die Ergebnisse nicht
Ein weiterer wichtiger Aspekt der genannten Theorie/Strategie ist die Langsamkeit und Stetigkeit. Erwarten Sie nicht, dass Sie innerhalb von 24 Stunden sofort Ergebnisse sehen. Manchmal kann es sein, dass eine Strategie gerade noch rechtzeitig funktioniert, weil sie auf die unmittelbaren Bedürfnisse der Kunden eingeht. Aber erwarten Sie keine schnellen Ergebnisse. In diesem Fall wird die Langsamkeit dieser Strategie der Schlüssel zum Sieg im Vergleich zu Ihren bisherigen Ergebnissen sein.
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