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Wie Lusee das klassische Verkaufstool revolutioniert
Kennen Sie das Gefühl? Sie sitzen im Meeting mit einem potenziellen Kunden und präsentieren Ihr Angebot. Der Kunde hört Ihnen zu, nickt gelegentlich, aber Sie merken, dass er nicht wirklich bei der Sache ist.
Er hat Schwierigkeiten, Informationen vollständig zu verstehen und sich vorzustellen, wie er von Ihrem Angebot profitieren wird. Was tun Sie in dieser Situation?
Eine Lösung ist das Pencil Selling - eine bewährte Methode des Verkaufens, bei der man während des Verkaufsgesprächs eine einfache Zeichnung oder Skizze verwendet, um das Angebot oder die Lösung des Verkäufers dem Kunden zu erklären und zu präsentieren.
Pencil Selling ist eine einfache, aber effektive Methode des Verkaufens, die die Arbeitsweise unseres Gehirns unterstützt, die Aufmerksamkeit des Kunden erhöht, mehr Emotionen in das Gespräch bringt und es einfacher macht, Informationen verständlich und überzeugend zu vermitteln. Es ist eine wertvolle Technik, die jeder Verkäufer in seinem Werkzeugkasten haben sollte.
In der heutigen digitalen Welt greifen viele Unternehmen und Verkäufer auf digitale Tools wie Bildschirme mit Tastatur oder Tablets zurück, anstatt das klassische Pencil Selling zu verwenden. Dies ist jedoch schade, da das Pencil Selling eine Vielzahl von Vorteilen bietet, die durch die Verwendung digitaler Tools verloren gehen können.
Einer der grössten Vorteile des Pencil Selling ist, dass es die visuelle Wahrnehmung des Kunden anspricht und ihm hilft, schnell die relevanten Informationen zu erfassen und komplexe Fakten einfacher nachzuvollziehen.
Pencil Selling ist auch ein wirksames Mittel, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erlangen und sein Interesse zu wecken. Durch das Aufmalen von Bildern und Zeichnungen wird das Verkaufsgespräch lebendiger und ansprechender, was die Chance erhöht, dass der Kunde sich für das Angebot interessiert.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass Pencil Selling die Möglichkeit bietet, auf die unterschiedlichen Lerntypen von Kunden einzugehen, indem es visuelle, auditiv, haptische und kommunikative Elemente enthält. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde das Angebot versteht und verinnerlicht.
Obwohl digitale Tools wie Bildschirme mit Tastatur oder Tablets ihre Vorteile haben, sollten Verkäufer die Möglichkeiten des Pencil Selling nicht ausser Acht lassen.
Doch was ist, wenn man die Vorteile des klassischen Pencil Sellings mit den Möglichkeiten der modernen Technologie kombinieren könnte? Das ist genau das, was Lusee mit dem Smartpen ermöglicht.
Der Smartpen ist mehr als nur ein einfacher Stift. Es handelt sich um ein innovatives Werkzeug, das das traditionelle Pencil Selling auf die nächste Stufe hebt.
Der Smartpen ermöglicht die Digitalisierung von handschriftlichen Notizen und Zeichnungen, die gespeichert und jederzeit abgerufen werden können. Er ermöglicht eine natürlichere Eingabe durch die Verwendung von Handschrift und reduziert die Unterbrechungen während des Verkaufsgesprächs. Mit Lusee's Smartpen behalten Sie die Vorteile des Pencil Selling, gestalten die Beratung aber effektiver und zeitgemässer.
Wenn Sie interessiert sind, das digitale Pencil Selling 2.0 von Lusee auszuprobieren und zu sehen, wie es Ihnen dabei helfen kann, Ihre Verkaufsgespräche noch effektiver und erfolgreicher zu gestalten, laden wir Sie herzlich zu einer Demo ein. Kommen Sie vorbei und erleben Sie selbst die Vorteile des Pencil Selling 2.0 und wie es Ihnen helfen kann, Ihre Verkaufsstrategie zu verbessern.