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Diese Situationsanalysen zeigen auf:
- ob das Unternehmen überhaupt fortführbar ist.
- ein Stärken- und Schwächenprofil für heute und für die Zukunft.
- in welchen Bereichen Probleme bestehen.
- wo in welchem Ausmass für einen allfälligen Unternehmensverkauf Handlungsbedarf besteht.
- ob ein Rechtsformwechsel angezeigt ist.
- ob der Unternehmer unrentable Teilbereiche stilllegen oder auslagern soll.
- ob für verschiedene Unternehmensteile verschiedene Käufer zu suchen sind.
- ob er in Verhandlungen aus der Position der Stärke oder zurückhaltend auftreten soll
- Entscheidungsbedarf für die Maximierung des Unternehmenswertes.
- den optimalen Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf an einen Dritten bzw. ein MBO.
Fragenkatalog: Fragen an das Unternehmen
Die Fragen an das Unternehmen (gestellt an den Unternehmer)
- Was wünschen Ihre Kunden von morgen?
- Wo steht Ihr Unternehmen in 5 und in 10 Jahren?
- Welche Technologien werden sich durchsetzen?
- Haben Sie sich auf die neue Entwicklung vorbereitet und wenn ja, wie?
- Mit welchen staatlichen Interventionen oder Gesetzen rechnen Sie?
- Mit welchen Chancen und Risiken ist Ihr Unternehmen konfrontiert?
- Wo besteht Handlungsbedarf um Ihr Unternehmen fit für die Zukunft zu machen?
- Auf welche Mitarbeiter bauen Sie? Alter? Ausbildung? Erfahrung? Dauer der Betriebszugehörigkeit?
- Wie sind diese Mitarbeiter eingebunden?
- Welches war Ihre grösste Herausforderung als Unternehmer? Wie lösten Sie das Problem? Kann es sich wiederholen? Würden Sie wieder gleich entscheiden?
- Welches ist die schönste Erinnerung an Ihre Unternehmertätigkeit?
- Welche Anforderungen sollte Ihr Nachfolger erfüllen?
- Zweifeln Sie an den Fähigkeiten Ihres Nachfolgers und wenn ja, in welcher Hinsicht?
- Bevorzugen Sie eine Liquidation gegenüber dem Verkauf an einen Dritten?
- Wem würden Sie das Unternehmen nie verkaufen? Grund?
- Welches ist aus Ihrer Sicht die beste Lösungsvariante?
- Ist eine Kombination von Nachfolge in einen Teilbereich und Verkauf eines andern Teilsbereichs an einen Dritten denkbar? Für welchen Teil sehen Sie