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Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords) est l’un des canaux de marketing numérique les plus puissants dont disposent aujourd’hui les spécialistes du marketing.
Non seulement cela, mais Google Ads est sans doute la plus grande plateforme publicitaire à avoir jamais existé. En 2017, par exemple, la majorité des 110,8 milliards de dollars de revenus de Google ont été générés par sa plateforme publicitaire, qui était alors connue sous le nom de Google AdWords.
Grâce à sa connaissance et à sa collecte de l’activité des internautes et à sa méthode relativement simple de création d’annonces pouvant être lancées dans le monde entier d’un simple clic, Google a créé un écosystème publicitaire sans pareil.
Pourquoi les annonces de recherche Google sont-elles si importantes pour les spécialistes du marketing numérique ?
La raison principale pour laquelle les annonces de recherche Google sont importantes pour les spécialistes du marketing numérique (et les entreprises qu’ils promeuvent) est qu’elles diffusent des annonces aux personnes qui recherchent activement un produit ou un service.
Comparez cela à une publicité télévisée. Vous regardez votre émission de télévision préférée un dimanche soir et, pendant la pause, une publicité pour un nouveau produit de nettoyage est diffusée. Cette publicité, qu’elle soit pertinente ou non pour vous, a interrompu votre visionnage et vous n’avez pas eu le choix.
En revanche, avec une annonce de recherche Google, vous ne verrez une annonce pour des produits de nettoyage que si vous recherchez activement un produit ou des mots-clés ou expressions similaires à ce produit (nous reviendrons plus tard sur les mots-clés). Un terme couramment utilisé pour cela est « intention de recherche ». L’intention de recherche est la seule raison pour laquelle tant d’annonceurs numériques affluent vers le réseau publicitaire de Google et allouent leur budget à cette plateforme géante.
Google Ads est-il cher ?
Le coût associé à Google Ads dépend d’un certain nombre de facteurs.
Pour une campagne de recherche (c’est-à-dire une campagne où vos annonces apparaissent sur la page de résultats de recherche de Google), il dépend du niveau de concurrence pour les mots clés que vous avez choisis dans la région que vous avez sélectionnée.
Par exemple, si j’enchéris sur le mot-clé « Google Ads » dans le monde entier, vous pouvez être sûr que pour être classé au-dessus de Google, je devrai payer un prix élevé chaque fois que mon annonce sera cliquée. Non seulement ce sera cher, mais j’attirerai aussi beaucoup de trafic indésirable de personnes qui veulent simplement se renseigner sur le site Web de Google Ads ou y accéder.
En revanche, si j’adopte une approche plus tactique et que je cible le terme » Google Ads for B2B » et que je concentre ma recherche sur l’Irlande uniquement, la campagne sera beaucoup plus abordable et le trafic arrivant sur mon site (en tant qu’agence de marketing B2B) sera plus pertinent.
La sélection stratégique de mots-clés est d’une importance capitale lorsqu’on envisage une campagne de recherche et il vaut la peine de prendre le temps et les mesures nécessaires pour bien définir cette partie du projet avant de se lancer dans la mise en place d’une campagne. Votre sélection de mots-clés est la base de toute votre campagne publicitaire.
Bien que nous recommandions toujours les campagnes de recherche tant que le volume de recherche mensuel autour des mots clés choisis est suffisant, il existe d’autres options moins coûteuses au sein de la plateforme Google Ads.
Les campagnes d’affichage et de vidéo peuvent s’avérer être une campagne extrêmement rentable et bénéfique pour de nombreuses entreprises qui cherchent à accroître leur notoriété et, dans une certaine mesure, à générer des prospects. Bien que le ciblage ne soit jamais aussi précis que si votre annonce apparaissait lorsque quelqu’un tape le mot-clé de votre choix dans un moteur de recherche, les annonces d’affichage et de vidéo peuvent être ciblées pour ne s’adresser qu’à un public ciblé.
En raison du faible coût et de l’excellente notoriété de ces publicités numériques, nous conseillons généralement à nos clients d’allouer une partie de leur budget de marketing numérique à ces domaines.
Les annonces Google fonctionnent-elles ?
La réponse simple à cette question est oui. Si les annonces Google ne fonctionnaient pas, les annonceurs, les agences de marketing, les entreprises et les particuliers auraient cessé de diffuser leurs annonces numériques sur cette plate-forme de marketing numérique. Mais elles ne fonctionnent pas toujours et ne sont pas toujours la bonne solution pour toutes les entreprises.
C’est pourquoi il faut consacrer beaucoup d’efforts à la phase de cadrage et de planification avant de se lancer dans une campagne. Il arrive qu’à première vue, il semble qu’une campagne soit trop coûteuse à mener ou que le volume de recherche autour des mots-clés choisis soit insuffisant.
Par exemple, si votre secteur d’activité est très spécialisé et que les cycles de vente sont longs, le terme qui ne fait l’objet que de 10 recherches par mois peut être un élément stratégique à cibler par rapport à celui qui fait l’objet de 10 000 recherches par mois. La beauté de Google Ads est que vous ne payez que lorsque votre annonce est vue et cliquée, donc si votre campagne est bien pensée, il y a très peu de budget gaspillé.