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Anche se la domanda attualmente supera l'offerta, vendere immobili è ancora un grande compito. Con i nostri strumenti intelligenti, potete vendere la vostra casa o il vostro appartamento da soli o almeno occuparvi di singoli compiti. Abbiamo suddiviso il processo di vendita passo dopo passo e vi spieghiamo cosa è importante, dove potete trovare ulteriori informazioni e come potete vendere la vostra proprietà più facilmente con Houzy.
I prezzi degli immobili residenziali sono aumentati massicciamente nella maggior parte delle regioni dall'inizio del millennio. Con la nostra indipendente valutazione immobiliare, potete scoprire approssimativamente quanto la vostra casa o appartamento vale oggi e come è cambiato il valore di mercato negli ultimi cinque anni. La stima edonica si basa sui prezzi di vendita effettivi di case o appartamenti comparabili nella stessa regione ed è una solida base per le vostre trattative sui prezzi. Tuttavia, la stima del valore di mercato può differire dal prezzo di vendita, che (come in ogni mercato) dipende dalla domanda e dall'offerta.
Strumenti e servizi smart di Houzy per il valore di mercato e lo sviluppo di valore
Anche se la domanda è stata significativamente più alta dell'offerta per molti anni, dovreste pensare al prezzo di vendita e al periodo di vendita. Il nostro calcolatore della domanda analizza il mercato, ricava il numero di potenziali acquirenti che cercano proprietà simili in base al prezzo di vendita e stima il tempo di vendita. L'offerta e la domanda giocano un ruolo importante in questo caso: più alto è il prezzo, più lunga sarà la vendita perché meno acquirenti potenziali possono permettersi la casa o l'appartamento.
Strumenti smart di Houzy per il periodo della domanda e delle vendite
Nove proprietà su dieci in Svizzera sono pubblicizzate su Internet. La nostra ricerca immobiliare intelligente aggrega il 90% di tutti gli annunci di vendita sulle principali piattaforme immobiliari e li arricchisce con preziose informazioni aggiuntive come una stima del valore di mercato o la classe di efficienza energetica. Questo vi permette di confrontare la vostra casa o appartamento con proprietà simili e allo stesso tempo sviluppare una sensazione per il mercato immobiliare regionale. Inoltre, imparate dagli annunci immobiliari che vi potrebbero particolarmente interessare come potreste pubblicizzare la vostra proprietà per aumentare le possibilità di vendita e il prezzo di vendita.
Strumenti smart di Houzy per l'analisi di mercato e il confronto delle proprietà
Pensate bene a quali ristrutturazioni vale la pena fare prima della vendita e quali preferite lasciare all'acquirente. Da un lato, i costi di ristrutturazione raramente vengono ripagati rispetto al possibile ricavo aggiuntivo, e dall'altro, la vendita può fallire per questo motivo. Ciò capita se per esempio rinnovate il bagno ma il potenziale acquirente preferisce una doccia a pioggia piuttosto che una vasca da bagno. Ristrutturazioni più piccole hanno più senso (vedi "Come massimizzare il prezzo di vendita"). Con il nostro calcolatore di ristrutturazione, potete stimare i costi di ristrutturazione, pianificare le misure e ottenere offerte da esperti regionali che sono stati testati da noi.
Strumenti smart di Houzy per le esigenze ed i costi di ristrutturazione
Naturalmente, potete vendere la vostra casa o appartamento senza un agente immobiliare se sapete qualcosa di immobili, avete familiarità con i contratti, le questioni fiscali o i cambi di proprietà e avete abbastanza tempo. In caso contrario, dovreste assumere un agente immobiliare. L'investimento di solito ripaga perché si occupa di molte cose e, grazie ai suoi molti anni di esperienza nelle vendite, probabilmente vi farà raggiungere un prezzo di vendita più alto del vostro. La maggior parte degli agenti immobiliari applica una commissione per la vendita di più/meno il 2 per cento del prezzo di vendita, mentre ci sono anche agenti immobiliari che applicano un prezzo fisso come tassa.
Strumenti e servizi smart di Houzy per la vendita di immobili
Le prime impressioni contano anche nel settore immobiliare. Con una documentazione di vendita professionale, non solo venderete la casa o l'appartamento più velocemente, ma spesso anche ad un prezzo più alto. La documentazione include, tra le altre cose, mappe del comune, della città o della regione, piani e piantine, descrizioni di edifici, fotografie, estratti del catasto, polizze assicurative e una valutazione della proprietà. L'acquirente deve presentare questi documenti alla sua banca con la domanda di prestito - quindi rendete il finanziamento (e la decisione) più facile per lui con una documentazione di vendita completa.
È possibile aumentare la domanda e quindi il prezzo di vendita se fate i lavori di ristrutturazione necessari prima di mettere l'immobile in gara. Un rubinetto che gocciola riduce il prezzo più di quanto sarebbe costata la riparazione e porta a conclusioni negative sulle condizioni generali della casa o dell'appartamento. Ecco perché vale la pena mettere la vostra proprietà in buona forma e farla fotografare da un professionista. Se necessario, ha senso far decorare la casa o l'appartamento da arredatori d'interni per promuovere le vendite (home staging) per le fotografie e le visite.
Strumenti smart di Houzy per massimizzare il prezzo di vendita
Sempre più proprietà vengono vendute online. Quindi, pubblicizzate la vostra casa o appartamento su una delle note piattaforme internet. Utilizzate le immagini e i testi della documentazione di vendita e caricate la documentazione come PDF. Pubblicare l'annuncio online sui social media, per esempio su Facebook o LinkedIn, e inoltrare il link a conoscenti, amici e colleghi via e-mail o WhatsApp. Parlate con tutti, privatamente e sul posto di lavoro, forse potete affiggere l'annuncio in bacheca o pubblicarlo su intranet.
Presentate la vostra casa o appartamento nella luce migliore. Pulire tutte le stanze e gli spazi, compreso il seminterrato e la lavanderia o la soffitta, o farli pulire. Riordinare, falciare il prato, tagliare le siepi, sostituire le lampadine rotte e oliare le cerniere delle porte che cigolano. Anche se sono in gioco molti soldi, piccole cose che costano solo pochi franchi possono influenzare la decisione di acquisto. Pensare agli argomenti a favore dell'oggetto e adattare gli argomenti. Per la famiglia con bambini, il parco giochi di fronte alla zona salotto del giardino è un plus, per la coppia in cerca di pace e tranquillità e senza bambini, un minus. Se avete paura di reagire emotivamente alle critiche alla casa o all'appartamento, dovreste incaricare un agente immobiliare della vendita. Questo è particolarmente utile quando le trattative diventano concrete e i potenziali acquirenti cercano di spingere al ribasso il prezzo. L'agente immobiliare negozia senza emozioni e non è attaccato alla vostra casa come voi, vuole solo venderla.
Strumenti e servizi smart di Houzy per visite e trattative
Il contratto d'acquisto regola il commercio. Questo può essere molto complesso, ed è per questo che un notaio di solito redige una bozza di contratto con almeno questi punti:
Nella maggior parte dei casi, l'acquirente e il venditore concordano che il prezzo di acquisto sarà trasferito solo dopo che il contratto è stato firmato da entrambe le parti, autenticato e registrato nel registro fondiario. Pertanto, l'acquirente deve dimostrare la sua capacità e disponibilità a pagare. Per esempio, con una garanzia irrevocabile della sua banca.
Strumenti smart di Houzy per il contratto di vendita
Al momento del passaggio di proprietà, pagate la tassa sugli utili immobiliari e nella maggior parte dei cantoni dividete con l'acquirente l'onorario del notaio, le tasse per l'ufficio del registro fondiario e l'imposta sul passaggio di proprietà. L'imposta sugli utili immobiliari dipende dal profitto netto, dal periodo di detenzione e dall'ubicazione. Poiché sono in gioco molti soldi, potrebbe valere la pena di parlare ora al più tardi con un agente immobiliare che conosce le leggi fiscali cantonali e come potete ottimizzare il carico fiscale.