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A etiquetagem privada envolve encontrar itens que os clientes já estão comprando e, em seguida, marcá-los e vendê-los como seus. Permite que os empreendedores construam uma marca sem ter que começar do zero. Mais importante, evita que você tenha que se preocupar com a fabricação de seus próprios produtos.
Como outros modelos de negócios, a etiquetagem privada requer certos níveis de preparação, especialmente porque envolve o estabelecimento de sua própria marca. Se você ainda está em dúvida sobre isso ou está em processo de avaliação de sua preparação, incentivo-o a usar este artigo como seu guia.
Por que mudar para rotulagem privada?
Os produtos com marca própria geralmente têm margens de lucro mais altas. O componente de marca e as personalizações de embalagem adicionadas podem aumentar seu valor percebido, dando a você maior flexibilidade para definir preços competitivos.
Além disso, é muito mais fácil colocar um rótulo em um produto existente do que gastar tempo e dinheiro no desenvolvimento de novos. Com a etiquetagem privada, você pode cortar custos no desenvolvimento de produtos - sem mencionar os custos de pessoal associados.
Outra vantagem deste modelo de negócios é que há mais de uma maneira de fazer isso. Graças à popularidade dos serviços de comércio eletrônico de terceiros, como o programa Fulfillment by Amazon (FBA), você não precisa necessariamente se preocupar em armazenar seus produtos com marca própria ou personalizar sua embalagem por conta própria. O provedor de serviços cuidará disso para você.
Além disso, dependendo dos recursos dos fornecedores de marca própria escolhidos, você pode solicitar personalizações de produtos que podem ajudar a destacar sua marca.
Quando você deve mudar para a etiquetagem privada?
Mudar para etiquetagem privada pode potencialmente levar seu negócio de comércio eletrônico para o próximo nível. No entanto, também implicará novos níveis de investimento de capital e comprometimento. Com isso, certifique-se de ter feito o seguinte antes de decidir usar este modelo.
1. Você validou sua ideia de negócio
Nunca é sábio construir uma marca em torno de um produto ou nicho que não tem demanda suficiente. Portanto, antes de investir qualquer coisa em etiquetagem privada, você deve primeiro validar suas idéias de negócios por meio de pesquisas de produto e de mercado.
Você pode usar ferramentas online para avaliar a demanda existente em um nicho específico. Uma das melhores maneiras de fazer isso é descobrir o volume de pesquisa de palavras-chave relevantes para nichos - o que você pode fazer usando ferramentas gratuitas como Google Keyword Planner e tendências do Google . Além dos volumes de pesquisa, o Google Trends também pode fornecer um vislumbre de para onde um nicho está indo e se a demanda nesse mercado está aumentando ou diminuindo.
Outra boa jogada que você pode fazer é testar produtos usando sua loja existente. Se um produto provar ser lucrativo por um período de tempo consideravelmente longo, provavelmente venderá ainda melhor quando tiver sua marca própria.
2. Você identificou vários produtos viáveis
A menos que você esteja construindo uma loja de um produto, você deve identificar pelo menos alguns produtos que vão bem com seu nicho e marca escolhidos. Por exemplo, se você está vendendo sabonetes ecológicos, você pode tentar vender outros produtos de higiene ecológicos também.
Ter mais produtos complementares permite fazer vendas cruzadas, upsell e aumentar o valor médio do pedido de seus clientes. Você pode até explorar a criação de pacotes de produtos.
Você não precisa necessariamente lançar vários produtos ao mesmo tempo, mas planejar a extensão da sua linha de produtos com antecedência pode ajudar a garantir a longevidade do seu negócio de marca própria.
Ao conduzir pesquisas de produtos, considere o uso de ferramentas automatizadas que podem economizar seu tempo e fornecer informações precisas (preço, vendas diárias ou totais, avaliação do produto, etc.). Se você planeja usar a Amazon como seu canal de vendas, é uma boa ideia explorar a página dos mais vendidos dessa plataforma, que revela os produtos mais vendidos em diferentes categorias de produtos.
Muitas considerações vão para a seleção do produto. Mas para novas lojas de marca própria, é aconselhável escolher produtos que sejam fáceis e baratos de fabricar a granel. Itens pequenos e leves também são ideais, especialmente porque são mais baratos para embalar e despachar.
3. Você tem um capital inicial substancial
Em comparação com outros modelos de negócios como dropshipping, a etiquetagem privada requer um investimento financeiro significativo. Você terá que pagar pelos produtos antecipadamente. Além disso, na maioria dos casos, os fornecedores imporão uma quantidade mínima de pedido (MOQ) antes de trabalharem com você. Adicione a isso o custo da marca de seus produtos, embalagem do produto e sua loja online.
É por isso que você precisa fazer uma avaliação honesta de sua capacidade financeira. A mudança para a marca própria é geralmente recomendada para proprietários de negócios experientes com produtos que já têm uma forte demanda ou aqueles que desejam expandir sua empresa. Se você não acha que está pronto para escalar, você pode adiar seus planos para a marca própria.
4. Você já descobriu a satisfação
Você atenderá os produtos internamente, usará FBA ou recorrerá a qualquer outro centro de distribuição de terceiros? Seja qual for a sua escolha, você deve ter uma ideia clara de como será o seu processo de atendimento - incluindo a parte onde a marca ou etiqueta privada ocorrerá. Além disso, calcule os custos de tudo (desde a compra do produto, ao armazenamento, à embalagem e ao transporte) antes de escolher o caminho a seguir.
Outra opção que você pode explorar é encontrar fornecedores de marca própria que ofereçam dropshipping ou que possam cuidar do atendimento de pedidos para você. Dessa forma, você pode se concentrar em outros aspectos do seu negócio, especialmente marketing.
5. Você pode acomodar todos os requisitos legais
A criação de uma marca privada envolve alguns papéis legais, e é por isso que você deve considerar se está pronto para abrir uma entidade comercial legítima ou não. Além disso, embora você não seja obrigado por lei a registrar sua marca, você ainda deve considerar fazê-lo para obter a proteção legal adequada.
Uma marca registrada protege a identidade de sua marca no mercado, por isso é uma boa ideia se registrar. Ele também irá protegê-lo contra processos de violação.
Dê à sua marca uma identidade única com rótulos privados
A etiquetagem privada simplifica o processo de construção de uma marca. Ele pode dar aos seus produtos uma identidade única, mesmo se vários outros fornecedores estiverem vendendo os mesmos itens. Além disso, mudar para esse modelo de negócios pode dar a você maior controle sobre a direção de sua loja de marca.
Não importa onde você esteja em sua jornada de comércio eletrônico, você pode começar a pensar em sua próxima estratégia de aumento de escala agora mesmo. Consulte este guia para avaliar sua prontidão e, em seguida, decida por si mesmo se a rotulagem privada seria o próximo passo ideal.