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Fubotv Puts Live Sports Out Front Without Skimping Entertainment Channels Decider
¿Estás listo para jugar al fútbol? ¿El fútbol australiano gobierna, eso es? Imagínese fútbol americano sin almohadillas ni cascos, menos tiempos muertos y despejes para hacer avanzar la pelota. O, si lo prefiere, piense en ello como un fútbol con más contacto y anotación. Hasta que comiencen los juegos de la NFL en unas pocas semanas, el servicio de transmisión de FuboTV tiene una gran cantidad de la Liga de Fútbol Australiana, el tenis y el ciclismo para ayudarlo.
Tenemos el rugby, dice el director ejecutivo de FuboTV, David Gandler, tenemos el fútbol australiano, tenemos el fútbol de Nueva Zelanda, la liga española de baloncesto, muchas ligas de fútbol diferentes y muchas otras cosas. Hay todo tipo de deportes por ahí.
Ya sea El cuento de la criada para Hulu, el canal de Taylor Swift en DirecTV Now o YouTube TV con sus programas de YouTube Red, los proveedores de paquetes de transmisión que ofrecen alineaciones similares de canales de cable como Bravo y FX se distinguen de los originales. FuboTV tiene una línea central similar (A&E, HGTV, etc.) y un precio ($ 35 al mes) como sus competidores, pero se distingue entre los deportes: muchos y lotes de deportes.
Gandler se sentó con Decider para hablar sobre el enfoque de deportes primero de FuboTV para ensamblar una línea de canales de transmisión y cable, y recientemente agregó CBS, mientras se forja una identidad con los deportes internacionales y de EE. UU.
DECIDER: ¿Quién está viendo deportes internacionales? ¿Son los expatriados en los Estados Unidos quienes crecieron con estos deportes? ¿Personas que crecieron practicando esos deportes?
DAVID GANDLER: Estamos posicionando el negocio en torno a la idea de que existen algunos deportes de punta como la NFL, las Grandes Ligas de Béisbol, los deportes locales y los principales eventos de fútbol. A partir de ahí, te expandes. Es posible que sus hijos jueguen lacrosse o que a usted le gusten otros deportes. La razón principal por la que no hemos visto a los fanáticos de los deportes estadounidenses participar más en estos otros deportes es que no han estado disponibles fácilmente.
Foto: FuboTV
No tienes ESPN. ¿Es eso algo que le gustaría ver en su paquete antes del comienzo del fútbol americano profesional y universitario este otoño, o no es muy probable?
No es probable. Hemos estado en conversaciones durante algún tiempo con Disney, pero tenemos que tomar decisiones. Nos encantaría tenerlo todo y tenemos otras redes que anunciaremos con el tiempo, pero ESPN es una jugada difícil para nosotros dado lo caro que es. No estamos seguros de que el mercado pueda manejar un precio de $ 60 por un paquete de transmisión.
Las empresas propietarias de los canales de transmisión y cable están bastante diversificadas en deportes, noticias, estilo de vida y canales con guión. Sin embargo, para su enfoque, no necesariamente tiene mucho sentido que compre la línea completa de canales de una empresa. ¿Cómo te has acercado a eso?
Si observa nuestro paquete frente a otros paquetes, tenemos redes que muchos otros servicios no tienen. Por ejemplo, tenemos el Olympic Channel en nuestro plan básico. Tenemos Big Ten Network y FS2 en nuestro plan básico. Estamos en el proceso de agregar algunos canales independientes. Los planes de Hulu y YouTube TV son de entretenimiento más general y estamos más centrados en los deportes. Una vez que creemos nuestro paquete con más contenido deportivo, con suerte antes del final de la temporada de fútbol, verá que tenemos cuatro o cinco redes deportivas más.
Creo que tiene tres canales en español en su plan básico. ¿Es eso un gran distintivo para ti?
Tenemos Telemundo y NBC Universo Sports, y tenemos Univision Deportes en algunos mercados. Nuestro objetivo es diferenciarnos en dos frentes: más contenido deportivo que cualquier otra persona, que tenemos con nuestro paquete básico, y mejorar las funciones que gustan a los fanáticos del deporte, que continuamos construyendo con imagen en imagen mejorada y encontrando nuevas formas. para aprovechar los metadatos de la programación.
Estás llamando a tu paquete base de $ 35 una tarifa de introducción, y la mayoría de tus competidores están a $ 35 o $ 40. ¿Puede empujar su precio base de manera realista más allá de $ 40?
Podemos si podemos proporcionar suficiente valor. Es difícil entender ahora mismo lo que soportará el mercado. La tecnología está mejorando, pero aún nos queda mucho camino por recorrer antes de que la transmisión sea 100% a prueba de búfer. Para los fanáticos de los deportes que pagan $ 200 por cable, $ 60 podrían ser una muy buena oferta para ciertos paquetes.
Puede eliminar sus redes Scripps y A + E sin perder ningún deporte y adquirir ESPN por unos pocos dólares más por suscriptor. ¿No tendría más sentido para ti que la programación de estilo de vida?
Lifetime tiene algo de fútbol femenino, pero tienes mucha razón. Está comenzando a ver que los paquetes se rompen, y creo que comenzará a ver paquetes de entretenimiento general por $ 10 o $ 15 sin deportes para competir con los servicios de transmisión de $ 35 y $ 40. A medida que nosotros y otros paquetes empezamos a entrar en nuestro próximo ciclo de negociaciones, creo que verá muchas redes entrando y saliendo. Creo que comenzará a vernos mover algunas cosas el próximo año, por lo que está en el camino correcto.
¿Ves ese paquete de entretenimiento como un complemento para FuboTV o algún otro servicio?
Discovery, Scripps, Viacom, A + E y AMC están buscando formas de armar paquetes que costarían $ 10 o $ 15. Para el primer trimestre del próximo año, creo que verá que las principales empresas de medios de comunicación ofrecerán muchas ofertas diferentes. En nuestro caso, si lo tenemos viendo deportes en FuboTV y podemos ofrecerle un paquete de entretenimiento además de eso, parece algo fácil de hacer para nosotros. No es fundamental, pero es algo que ciertamente podríamos hacer.
Tiene NBC, FOX y CBS en algunos mercados locales. ¿Cuál es la hoja de ruta para expandir esas redes a mercados adicionales?
La NFL es clave. Deberíamos poder llegar al 70 por ciento del país con afiliados de FOX al comienzo de la temporada de fútbol. Estamos un poco más atrás con NBC, que será más como el 40 por ciento del país. Recién estamos comenzando con CBS y esperamos llegar a un acuerdo con todos sus afiliados.
Ninguno de los servicios ha anunciado el transporte CBS de costa a costa todavía. Es Acuerdo de negociación de CBS que tiene con sus afiliados algo que todavía no se ha abierto camino en las negociaciones con los diferentes servicios?
No puedo hablar por CBS, pero puedo decir que esperamos tener una gran parte del país antes del comienzo de la temporada de la NFL.
¿Es usted distribuidor exclusivo en EE. UU. De algunos de los canales deportivos internacionales incluidos en sus paquetes complementarios?
Siempre abogamos por no -exclusividad. Los deportes son tan caros (decenas de miles de millones de dólares al año por todos estos acuerdos de liga diferentes) que no es rentable pagar por la exclusividad. Es más realista para un fanático disfrutar de los servicios de un paquete completo con los Juegos Olímpicos y la NFL y algo de fútbol, por lo que estamos tratando de maximizar la cantidad de eventos deportivos que podemos ingresar a la plataforma. Incluso sin ESPN, tendremos el 90 por ciento de los juegos de la NFL en nuestra plataforma.
Hay algo de fútbol en tu nivel base y algo en los complementos. ¿Cómo ve la gente el fútbol? ¿Suelen mirar una liga? ¿Varias ligas?
Para nosotros, las ligas clave son la Premier League inglesa, La Liga en España y la Bundesliga en Alemania. Esas son las tres ligas que ve la mayoría de los fanáticos del fútbol. Y luego hay ligas más pequeñas que puede agregar para las ligas brasileña, argentina, venezolana y algunas otras. Con el fútbol, tienes jugadores que juegan en múltiples ligas durante todo el año. Cristiano Ronaldo juega en la Liga española con el Real Madrid. En la Eurocopa o el Mundial jugará para la liga nacional de Portugal, y también jugará en la UEFA Champions League. La gente seguirá a jugadores en particular, por lo que intentamos que esas ligas diferentes estén disponibles.
Ha habido cierta discusión en la comunidad de analistas sobre si las fusiones entre los grupos de cable más pequeños realmente tienen algún sentido. ¿Tiene sentido que Discovery y Scripps se fusionen si en realidad no desea un gran paquete combinado de ellos, pero podría querer uno u otro si no se fusionaron?
Si desea uno de un canal en particular, tiene el trabajo con la empresa propietaria. Hemos evitado trabajar con algunos grupos de la red porque no podemos pagar su paquete de canales. Estoy seguro de que una combinación de Discovery y Scripps intentará aprovechar la amplitud de su contenido como un solo grupo.
HBO, Cinemax, Showtime y Starz están disponibles como complementos para muchos paquetes de transmisión. ¿Es eso algo que esperaría ver hacer a FuboTV?
Vamos a agregar la disponibilidad para Showtime en octubre, que es parte de nuestro acuerdo con CBS. No nos duele tener elementos adicionales que no están en el paquete básico, por lo que nos gusta tener canales premium a los que la gente pueda suscribirse.
¿Son deseables esos canales premium para los servicios de transmisión porque agregan otro nivel de fuerza a la relación entre usted y el suscriptor?
Es demasiado pronto para que podamos decirlo en este momento para FuboTV. Según los datos que estamos viendo, creemos que los canales premium serán una gran edición. A las personas les gustan los inicios de sesión únicos y tener cosas en un solo lugar, por lo que tiene sentido hacer que esas otras cosas estén disponibles. Nos enfocamos principalmente en brindar el paquete deportivo más grande al mejor precio y en tener funciones que atraigan a esos clientes.