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Operative Vertriebsführung - die Hauptaufgabe des Vertriebsleiters/Chief Sales Officers
Von den drei Aufgaben des Vertriebsleiters ist operative Vertriebsführung bei weitem die wichtigste. Vor allem die Erfüllung gieser Aufgabe führt dazu, dass Vertriebsleiter den Maßstab des Erfolgs erfüllen.
Zur operativen Vertriebsführung sind fünf Dinge richtig zu tun
Die richtigen operativen Vertriebspläne entwerfen: Maßnahmen festlegen, um die vorhergesehenen oder bestehenden Blockaden im Vertriebs-Ecosystem zu überwinden; individuelle operative Pläne für jede Vertriebseinheit entwickeln; für agile Durchführung in kurzen operativen Sprints anordnen.