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Marketingstrategie
Eine Marketingstrategie ist eine grundlegende, langfristige (meist mehrjährige) Planung von generellen Marketingzielen, die in der Regel in einem Marketingplan definiert werden. Hier handelt es sich um eine allgemeine Ausrichtung des Marketings, welche eng mit einer Kommunikationsstrategie verbunden ist bzw. verbunden sein sollte. Marketingstrategien können unterschiedliche Ziele haben, z.B. Wachstum, Innovation oder das Erschließen eines bestimmten Marktes.
Analysen zum Erstellen einer Marketingstrategie
Bevor eine Marketingstrategie definiert werden kann, ist es unerlässlich, einen guten Überblick über die relevanten Einflussfaktoren zu bekommen, nach denen die Planung ausgerichtet werden muss. Zu den wichtigsten Faktoren gehören Zielgruppe, Mitbewerber und finanzielle Ressourcen.
Zielmarktanalyse
Eine Marketingstrategie muss in erster Linie nach dem Zielpublikum ausgerichtet sein.
Nur wer seine (potenziellen) Kunden kennt, kann erfolgreiches Marketing betreiben. Die wichtigsten Fragen über den Zielmarkt für die Marketingstrategie sind:
- Was sind die Bedürfnisse der Zielgruppe in Bezug auf das Produkt/den Service?
- Wie, wann und wo soll das Produkt/der Service genutzt werden?
- Wie setzt sich der Zielmarkt aus soziodemographischer Sicht (Alter, Geschlecht, Bildung usw.) zusammen?
- Will man den Zielmarkt auf eine bestimmte Region bzw. ein bestimmtes Land beschränken oder soll auch internationales Marketing Teil der Marketingstrategie sein?
Um diese Fragen so gut wie möglich beantworten zu können, kann zum Beispiel eine Marktforschungsstudie in Auftrag gegeben werden. Umfragen, Fokusgruppen oder Interviews sind hier gängige und zuverlässige Methoden, um die Zielgruppe besser verstehen zu lernen.
Konkurrenzanalyse
Auch Mitbewerber spielen eine große Rolle bei der Wahl der richtigen Marketingstrategie. Eine Konkurrenzanalyse hilft dabei, das eigene Unternehmen richtig am Markt zu positionieren und einen USP (Unique Selling Point) zu identifizieren. Es ist essenziell, sich von der Konkurrenz abzuheben, um einen Marktvorteil zu gewinnen.
Budget
Ein wichtiger Einflussfaktor auf die Marketingstrategie ist auch das vorhandene Budget, denn es entscheidet maßgeblich, welche Maßnahmen realistisch sind und welche aus Kostengründen ausgeschlossen werden müssen.
Während TV- und Radio-Werbung zu den eher in eine höhere Preisklasse fallen, kann mit anderen Maßnahmen — zum Beispiel mit Social Media Marketing — kostengünstig erfolgreiches Marketing betrieben werden, vorausgesetzt Facebook, Twitter und Co. eignen sich als Kommunikationskanäle für die Zielgruppe.
Marketingplan
Um die Marketingstrategie schriftlich festzuhalten, ist es sehr empfehlenswert, einen Plan zu erstellen, in dem alle Marketing-Ziele und -Maßnahmen konkretisiert werden.
Je nach Ambitionen der Marketingstrategie und Unternehmensgröße kann ein Marketingplan bis zu 50 Seiten lang sein und sollte unter anderem folgende Informationen enthalten:
- Ausgangssituation des Unternehmens inkl. Budgetplanung
- Resultate aus allen durchgeführten Analysen (z.B. Zielmarktanalyse)
- Festlegung von Marketing-Zielen
- Konkrete Maßnahmen zum Erreichen der Ziele