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Meridith Baer passou 18 anos trabalhando como roteirista, mas nunca poderia ter planejado o curso de sua carreira.
Tornar-se um home stager - também conhecido como alguém que enfeita casas no mercado para que elas vendam rapidamente - aconteceu por acidente. Baer precisou sair repentinamente de sua casa e perguntou a um amigo se ela poderia mudar todos os seus móveis (e 250 vasos de plantas!) Para uma casa vazia que ele estava vendendo. Quando a casa foi vendida por mais do que o preço pedido, os corretores começaram a perseguir Baer por suas habilidades de encenação.
Hoje, o palco de 67 anos de idade apresenta casas em todos os lugares, de Los Angeles a Hamptons, é a inspiração para o programa de encenação da HGTVEncenado à perfeiçãoe possui uma lista de clientes que inclui Rihanna, Gwyneth Paltrow e Brad Pitt. Baer diz que sua empresa, a Meridith Baer Home, agora gera mais de US $ 1 milhão de dólares em receita por mês.
A Entrepreneur.com fez algumas perguntas a Meridith sobre como ela conseguiu construir sua marca e seu negócio. Veja como este ex-roteirista conseguiu fazer uma mudança multimilionária de carreira.
Empreendedor: Como você entrou no negócio de encenação em casa?
Por acaso! A casa que eu alugava estava esgotada e eu precisava de um lugar para guardar meus 250 vasos de plantas enormes e móveis ... então sugeri a um amigo que estava vendendo uma casa vazia que me deixasse 'decorar' a casa com minhas coisas para mostrar como viver no espaço. A casa foi vendida em poucos dias por meio milhão de pedidos. De repente, outros corretores estavam batendo na minha porta para fazer o mesmo por eles ...
Empreendedor: Como foi mudar de carreira naquele momento da sua vida?
Foi uma benção. Eu era roteirista há 18 anos e estava cansado de ficar sozinho em frente ao computador o dia todo. De repente, me vi andando sem parar, interagindo com as pessoas e comprando sem parar!
Empreendedor: Como seu trabalho anterior no cinema e na televisão impactou sua carreira na encenação doméstica?
Tudo o que experimentei no negócio do entretenimento foi extremamente útil em meu novo negócio. Como no cinema e na televisão, encenar tem a ver com contar uma história, criar um clima. Cada detalhe conta, seja nos adereços, na iluminação ou nas cores.
Empreendedor: Quais são as lições mais importantes que você aprendeu sobre a preparação doméstica?
Ao selecionar os móveis, preste atenção não apenas ao TAMANHO de um cômodo, mas também ao VOLUME do cômodo. Se a sala tem volume, os móveis também precisam de altura. Além disso, a iluminação ambiente é a chave para tornar uma casa aconchegante e convidativa. Aprendemos a colocar abajures e abajures em quase todos os cômodos. Não se esqueça de adicionar humor ... se você conseguir fazer o comprador rir, ele se sentirá em casa.
Empreendedor: Como você conseguiu atrair clientes - especialmente esses clientes de alto perfil?
Crescemos de boca em boca. Por sorte, começamos o negócio com casas de alto padrão em bairros de luxo. E clientes glamorosos como Elon Musk (fundador e CEO da Tesla), Joe Roth (fundador da Revolution Studios) e Leslie Moonves (presidente e CEO da CBS) começaram a bater à porta.
Empreendedor: Qual tem sido seu maior desafio no setor de preparo doméstico?
Mantendo-se à frente da curva, continuando a mudar com o tempo. Aumentando nosso negócio de uma casa por vez para 350 por vez e acompanhando o crescimento. Expandindo nossos negócios fora de LA e operando armazéns na Flórida e em Nova York simultaneamente. Crescendo de um negócio de $ 10.000 por mês para uma receita média mensal de $ 1,7 milhão por mês.
Empreendedor: Como ter um programa de televisão mudou seu negócio?
Encenado à perfeiçãona HGTV realmente aumentou a consciência pública sobre o processo de encenação e o fluxo de trabalho de nossa empresa. Uma coisa era dizer aos nossos clientes o quão grande é o nosso armazém, quanto estoque temos ... mas outra coisa era VER. Agora, onde quer que vamos, os clientes sabem quem somos. Fomos contatados por proprietários de casas de todo o mundo.
Empreendedor: o que vem por aí para sua empresa?
Nesta primavera, instalamos nossa primeira casa nos Hamptons e ela foi vendida em cinco dias para uma oferta totalmente em dinheiro. Agora estamos explorando o crescimento para outras cidades, incluindo San Diego, San Francisco, Washington, D.C., as maiores cidades do Texas e áreas de resort, como Cabo, Aspen e Sun Valley. Recentemente, estivemos na China e fomos informados de que há uma grande necessidade de nós lá!
Estamos desenvolvendo nossa própria linha de móveis domésticos e trabalhando em um livro de mesa de centro que esperamos que se torne a quintessência da Bíblia de encenação doméstica.