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Was ist Cross Promotion und wie funktioniert es im Marketing?
Wie können zwei Werbende zusammenarbeiten, sodass dabei beide gewinnen? Ist Cross-Promotion das fehlende Puzzlestück einer Marketingstrategie? Wie kann Cross-Promotion den ROI Ihrer Marketingkampagnen steigern?
Was ist Cross-Promotion?
Cross-Promotion ist eine besondere Art der Werbung, bei der zwei oder mehr Werbepartner zusammenarbeiten, um eine gemeinsame Botschaft an eine relevante Zielgruppe zu übermitteln.
Dadurch können sie die Werbekosten aufteilen und eine umfangreichere Werbekampagne ermöglichen. Zusätzlich ziehen sie Vorteile aus dem Ruf der anderen beteiligten Werbepartner.
Bei Cross Promotion können verschiedene Medientypen ineinandergreifen, wie wenn ein Radiosender für einen TV-Kanal wirbt. Entscheidend ist, dass beide Medienkanäle zum gleichen Konzern gehören. Ohne diese Verbindung handelt es sich eher um herkömmliche Mediawerbung.
Definition: Cross-Promotion
Cross-Promotion steht für eine überkreuzte Verkaufsförderungsaktion. In der Kommunikationspolitik bezieht sich auf Werbemassnahmen für ein Medienprodukt durch einen anderen Medienkanal desselben Konzerns. Dabei werden Werbeträger und publizistische Mittel genutzt, die entweder unter demselben Konzerndach liegen oder durch Cross-Ownership verbunden sind.
Was Nutzen von Cross Promotion im Marketing?
- Maximierung der Marketingbemühungen: Cross-Promotion erlaubt Unternehmen, durch Kooperationen mit anderen Marken oder Unternehmen, ihre Marketingstrategien zu intensivieren.
- Erweiterung der Reichweite: Durch die Partnerschaften können Unternehmen eine grössere Zielgruppe ansprechen und neue Kunden akquirieren, die sie allein vielleicht nicht erreicht hätten.
- Kosteneffizienz: Da die Kosten für Marketing und Werbung zwischen den kooperierenden Unternehmen geteilt werden können, stellt Cross-Promotion oft eine kostengünstige Strategie dar.
- Anwendbarkeit für verschiedene Unternehmen: Unabhängig von Grösse und Branche können Unternehmen von Cross-Promotion profitieren, um Wachstum zu fördern und ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Vorteile
- Grössere Reichweite: Die Kooperation mit Partnern ermöglicht Unternehmen, eine breitere Zielgruppe zu erreichen und somit die Präsenz zu steigern.
- Shared Resources: Das Teilen von Ressourcen, z. B. Budget und Werbematerial, reduziert Kosten und kann den Return on Investment steigern.
- Markenvertrauen: Durch Empfehlungen von vertrauenswürdigen Marken wird das Kundenvertrauen in das beworbene Produkt oder die Dienstleistung gestärkt.
- Innovation: Durch Partnerschaften können frische Ideen und Ansätze entwickelt werden, die allein vielleicht übersehen worden wären.
Herausforderungen
- Konsistenz: Es ist essenziell, dass die Markenbotschaften beider Unternehmen übereinstimmen und authentisch sind.
- Koordination: Das Abstimmen von Werbemassnahmen, insbesondere in zeitlicher Hinsicht, kann eine Herausforderung darstellen.
- Rechtliche Rahmenbedingungen: Klare Absprachen über Finanzen, Gewinnteilung und geistiges Eigentum sind nötig, um potenzielle Streitigkeiten zu verhindern.
- Erfolgsmessung: Es kann anspruchsvoll sein, den genauen Beitrag und Erfolg jedes Partners in der Kampagne zu bestimmen.
Methode & Strategie: Wie funktioniert Cross-Promotion?
Definition von Interessen
Bei einer Cross Promotion Kampagne werden die Interessen von Unternehmen, deren Produkte in einem Zusammenhang stehen, kombiniert. Das Hauptziel ist, dass Kunden von Produkt X motiviert werden, auch Produkt Y zu konsumieren.
Kaufanreize
Ein Kaufanreiz kann durch zusätzliche Angebote geschaffen werden. Ein Beispiel hierfür ist ein Rabattgutschein, der an Produkt X befestigt ist.
Veranstaltungen und Aktionen
Zu den Methoden zählen gemeinsame Messeauftritte, Events und Gewinnspiele.
Medien-Cross-Promotion
Eine Variante ist die gegenseitige Bewerbung von TV-Formaten durch das Ausstrahlen von Werbespots des jeweiligen anderen Kanals.
Kooperationen mit Organisationen
Organisationen wie der WWF nutzen Cross Promotion, um mit Firmen zu kooperieren und das Bewusstsein für bestimmte Themen zu erhöhen. Dabei muss die Werbebotschaft nicht unbedingt mit dem Produkt des Partners übereinstimmen, aber die Kooperation sollte sinnvoll sein.
Instrumente für eine Cross-Promotion Kampagne
Diese Instrumente können je nach Branche, Unternehmensgrösse und Zielsetzung variieren, bieten aber generell eine Vielzahl von Möglichkeiten, um durch Cross-Promotion Mehrwert zu schaffen.
- Gegenseitige Werbung: Unternehmen bewerben gegenseitig ihre Produkte oder Dienstleistungen, z.B. durch Verlinkungen, Werbespots oder Flyer.
- Rabattaktionen und Gutscheine: Ein Unternehmen bietet z.B. Rabatte oder Gutscheine für Produkte oder Dienstleistungen des Partnerunternehmens an.
- Gemeinsame Messeauftritte: Zwei oder mehr Unternehmen präsentieren sich gemeinsam auf Messen, um ihre Angebote zu verknüpfen und Synergien zu nutzen.
- Gemeinsame Produktbundles: Produkte von zwei verschiedenen Unternehmen werden als Paket verkauft, oft zu einem reduzierten Gesamtpreis.
- Wechselseitige Gastbeiträge: Auf Plattformen wie Blogs oder Newsseiten können Unternehmen Gastbeiträge für das Partnerunternehmen verfassen, um die eigene Reichweite zu erweitern.
- Gemeinsame Events und Webinare: Unternehmen können zusammen Veranstaltungen oder Online-Seminare organisieren, um ihre jeweiligen Zielgruppen zu erreichen.
- Soziale Medien und Influencer: Durch gemeinsame Kampagnen auf Social Media oder mit Hilfe von Influencern können Unternehmen ihre Reichweite und Präsenz erhöhen.
- Gewinnspiele: Gemeinsame Gewinnspiele, bei denen Produkte oder Dienstleistungen beider Unternehmen als Preise dienen, können das Interesse und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe steigern.
- Cross-Selling im Verkaufsgespräch: Beim Verkauf eines Produkts wird auch auf das Angebot des Partnerunternehmens hingewiesen.
- Empfehlungssysteme: Kunden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, erhalten Empfehlungen für Produkte oder Dienstleistungen des Partnerunternehmens.
Auswahl des Kooperationspartner richtig angehen
Es sollte darauf geachtet werden, dass die Partnerunternehmen komplementäre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die logisch miteinander in Verbindung stehen und die gleiche Zielgruppe ansprechen.
Auswahl des geeigneten Partners
Die Wahl des richtigen Partners ist entscheidend für den Erfolg der Cross-Promotion. Es gilt ein Gleichgewicht zu finden, denn:
- Zu ähnliche Produkte: Wenn zwei Unternehmen sehr ähnliche oder identische Produkte verkaufen, kann die Cross-Promotion kontraproduktiv sein. Beispielsweise könnten Online-Buchhändler mit gleichen Sortimenten in direkter Konkurrenz stehen, wodurch die Gewinne des einen Unternehmens auf Kosten des anderen gehen.
- Zu unterschiedliche Zielgruppen: Wenn die Zielgruppen der Partnerunternehmen zu unterschiedlich sind, kann die Kampagne ins Leere laufen. Ein Beispiel ist die Werbung für Luxusprodukte in Discountern, die sich an ein preisbewusstes Publikum richten.
Erfolgsversprechende Kooperationsbeispiele:
- Autovermieter und Hotels: Ein Kunde, der ein Auto mietet, benötigt möglicherweise auch eine Unterkunft.
- Fluglinien und Reisemagazine: Reisende könnten nach Inspiration für ihre nächste Reise suchen.
- DSL-Anbieter und PC-Hersteller: Jemand, der einen neuen PC kauft, benötigt möglicherweise auch einen schnellen Internetzugang.
- Hundeschulen und Tierfutterhersteller: Hundebesitzer, die in Schulen investieren, könnten auch an qualitativ hochwertigem Futter interessiert sein.
- Innenarchitekten und exklusive Möbelanbieter: Kunden, die einen Innenarchitekten beauftragen, suchen wahrscheinlich auch nach hochwertigen Möbeln.
- Gartenfachhandel und Teichbaufirmen: Gartenenthusiasten könnten daran interessiert sein, ihren Garten mit einem Teich zu verschönern.