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Der Unterschied zwischen den erfolgreichsten Content-Vermarktern und den durchschnittlichen Content-Vermarktern ist die Arbeit, die vor (und nach) dem Drücken der Veröffentlichungstaste stattfindet.
Die versiertesten Content-Vermarkter verwenden einen Prozess zur Identifizierung wer sie ansprechen wollen, und dann entwickeln sie einen Plan, um konsequent Inhalte zu erstellen, die diese Menschen ansprechen. Infolgedessen ziehen ihre Inhalte in der Regel qualitativ hochwertigere Interessenten an und führen letztlich zu mehr Verkäufen als ein Vermarkter, der Inhalte nach dem Zufallsprinzip veröffentlicht.
Aus diesem Grund ist eine Content-Marketing-Strategie so wichtig. Auch wenn beide Content-Vermarkter die gleichen Ressourcen für die Erstellung von Inhalten aufwenden, erzielen diejenigen mit einer definierten Content-Strategie in der Regel einen höheren ROI.
In diesem Beitrag werden wir zunächst definieren, was eine Content-Marketing-Strategie ist, und dann erörtern, wie Sie eine effektive Content-Marketing-Strategie für 2023 und darüber hinaus erstellen können.
Eine Content-Marketing-Strategie ist ein Plan zum Aufbau eines Publikums und zur Gewinnung Ihrer idealen Kunden durch die Veröffentlichung und Bewerbung von Inhalten (z. B. Videos, Blogbeiträge, Beiträge in sozialen Medien usw.).
Jede anständige Content-Marketing-Strategie definiert klar:
Allerdings ist die Wirksamkeit Ihrer Content-Marketing-Strategie hängt weitgehend davon ab, wie Sie jedes dieser vier Elemente optimieren. In diesem Beitrag gehen wir darauf ein, wie Sie eine hocheffektive Content-Marketing-Strategie entwickeln können.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit wenigen Mitarbeitern oder ein Ein-Mann- oder Ein-Frau-Betrieb sind, denken Sie vielleicht, dass Ihr Content-Marketing-Programm so einfach ist, dass Sie keinen Plan brauchen.
Reicht nicht eine auf die Rückseite eines Briefumschlags geschriebene Liste von Dingen, die geschehen müssen, um die Arbeit zu erledigen?
Sie können zwar auch ohne einen umfassenden Plan wirksame Inhalte erstellen und veröffentlichen, aber eine schriftliche Dokumentation erhöht letztlich die Erfolgswahrscheinlichkeit Ihres Content-Marketing-Programms aus verschiedenen Gründen:
Obwohl es also möglich ist, auch ohne eine definierte Strategie erfolgreiches Content Marketing zu betreiben, erhöht eine Strategie die Erfolgswahrscheinlichkeit.
Im Folgenden werden wir erörtern, wie Sie eine hocheffektive Content-Marketing-Strategie entwickeln können, die auch im Jahr 2023 noch funktioniert.
Ähnlich wie ein Startup den Produkt-Markt-Fit finden muss, müssen Sie den Content-Markt-Fit finden.
Content Market Fit bedeutet, die Informationen zu ermitteln, die Ihr Publikum konsumieren möchte, und Inhalte zu produzieren, die diesem Bedarf entsprechen.
Um herauszufinden, nach welcher Art von Inhalten Ihr Publikum verlangt, sollten Sie zunächst eine Publikumsforschung durchführen, um die Probleme zu verstehen, mit denen es derzeit konfrontiert ist.
Für die Publikumsforschung gibt es einige verschiedene Methoden:
Sie können auch ein Tool verwenden wie SparkToro um herauszufinden, welche Publikationen sie derzeit lesen, welche Podcasts sie hören, welchen Konten in den sozialen Medien sie folgen und andere Informationen darüber, wo sie sich online aufhalten.
Hier sind zum Beispiel einige der Orte, die Menschen, die sich für Kaffee interessieren, häufig besuchen:
Auch wenn Sie die Content-Strategie einer anderen Marke nicht wortwörtlich kopieren sollten, kann Ihnen die Analyse von Wettbewerbern eine Vorstellung von der Art der Inhalte vermitteln, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, und einige dieser Publikationen können hervorragende potenzielle Partner sein.
Achten Sie bei der Erforschung Ihrer Zielgruppe auf die folgenden Dinge:
Sobald Sie eine allgemeine Vorstellung von den Problemen Ihrer Zielgruppe haben, erleichtert die Auswahl eines wiederholbaren Inhaltsformats die Generierung von Inhaltsideen und die Erstellung eines wiederholbaren Systems zur Produktion hochwertiger Inhalte.
Wählen Sie zunächst einen einzigen Inhaltskanal aus. Hier sind nur einige der Inhaltsmedien, die Sie in Betracht ziehen können:
Es ist zwar verlockend, mehrere Arten von Inhalten auf einmal zu produzieren, aber die Erfolgschancen sind viel höher, wenn Sie alle Ihre Ressourcen in ein einziges Inhaltsmedium investieren, als wenn Sie Ihre Ressourcen auf mehrere Inhaltsmedien verteilen.
Sobald Sie ein einziges Inhaltsformat beherrschen, können Sie ein zweites Inhaltsmedium zu Ihrem Content-Marketing-Plan hinzufügen.
Bei der Auswahl des Inhaltsformats, das Sie produzieren möchten, sollten Sie diese Faktoren berücksichtigen:
Es ist auch erwähnenswert, dass es zwar viele trendige neue Inhaltsformate gibt, wie z. B. kurze TikTok-Videos, aber das bedeutet nicht, dass ältere Formen von Inhalten, wie SEO-Blogbeiträge, nicht funktionieren.
Tatsächlich sind SEO-Inhalte wahrscheinlich immer noch die effektivste Form des Content-Marketings für B2B-Unternehmen, da Menschen, die aktiv nach einem Problem suchen, viel eher einen Kauf tätigen als jemand, der auf TikTok scrollt und bei Ihrem Video innehält, weil er es unterhaltsam findet.
Nachdem Sie nun das Inhaltsformat festgelegt haben, sollten Sie definieren, was Sie in Ihrem Inhalt sagen wollen.
Dies ist wohl der wichtigste Schritt in diesem Prozess, denn wenn Sie nichts besprechen, was Ihr Publikum interessant oder hilfreich findet, werden die Leute Ihrer Marke nicht folgen, und Ihre Content-Marketing-Bemühungen werden letztendlich nicht dazu führen, ein Publikum aufzubauen.
Beginnen Sie damit, Ihre Kundenforschungsnotizen zu prüfen. Welches sind die häufigsten Probleme, mit denen die Kunden zu kämpfen haben? Erstellen Sie eine Liste dieser Schmerzpunkte und schreiben Sie dann zu jedem dieser Punkte ein Thema.
Wenn Sie sich für die Erstellung von SEO-Inhalten entscheiden, verwenden Sie diese Themen, um Inhaltscluster zu erstellen. Ein Inhaltscluster ist eine Gruppe von Blogbeiträgen, die verschiedene Unterthemen eines umfassenderen Themas behandeln. Wir haben zum Beispiel ein Inhaltscluster zum Thema “Freiberuflicher Autor werden”.
Der Haupt-Blogbeitrag ist ein Leitfaden, wie man ein freiberuflicher Autor wird. Dann verlinken wir zu verschiedenen anderen Blogbeiträgen, die spezifischere Unterthemen des freiberuflichen Schreibens behandeln, wie z. B. Preise für freiberufliches Schreiben und die Suche nach einem Job als freiberuflicher Autor.
Inhaltscluster eignen sich hervorragend, um die thematische Autorität Ihrer Website zu stärken (was Ihnen letztlich zu einer höheren Platzierung bei Google verhilft), und sie sorgen dafür, dass sich die Leser mit Ihrer Marke beschäftigen, indem sie Antworten auf alle ihre Fragen zu einem bestimmten Thema erhalten.
Eine weitere Strategie, die Sie ausprobieren können, ist die Erstellung von kuratierten Listen mit Beispielen oder Trends. Zum Beispiel, Explodierende Themen baute seinen Blogverkehr auf über 200.000 Besucher aus, indem es Listenbeiträge zu den neuesten Trends in verschiedenen Branchen erstellte.
Diese kuratierten Inhalte ließen sich auch gut mit ihrem Produkt verbinden, da das Produkt selbst eine Plattform zur Entdeckung von Trends ist, und sie nutzten das Produkt, um die in den Blogbeiträgen erwähnten Trends zu identifizieren.
Die kuratierten Listenbeiträge generierten auch eine Menge Traffic und Backlinks für Exploding Topics, was der Website half, ihre Autorität in den Suchmaschinen zu erhöhen. Das Beste daran ist, dass für die Erstellung dieser Beiträge keine herausragenden Schreibkenntnisse erforderlich sind, da der Autor lediglich einige Anmerkungen zu den vom Tool gefundenen Trends hinzufügen muss.
Zusätzlich zu den Trends könnten Sie auch kuratierte Beispiellisten erstellen. Wenn Sie zum Beispiel ein Immobilienunternehmen haben, könnten Sie Listen mit den zehn besten zum Verkauf stehenden Immobilien in jedem Bundesland erstellen.
Konsistenz ist der Schlüssel zum Erfolg beim Content Marketing, und Systeme und Prozesse machen es einfach, konsistent hochwertige Inhalte zu produzieren.
Legen Sie zunächst einen Arbeitsablauf für die Fertigstellung eines einzelnen Inhalts fest und weisen Sie dann die mit diesem Arbeitsablauf verbundenen Aufgaben jeder Person in Ihrem Inhaltsteam zu.
So könnte zum Beispiel der Veröffentlichungszeitplan für die Erstellung eines Blogbeitrags aussehen:
Sie können Projektmanagement-Software verwenden wie Montag oder Asana um Ihrem Team bestimmte Aufgaben zuzuweisen. Diese Plattformen bieten in der Regel auch vorgefertigte Vorlagen für Content-Workflows an, die Sie für den Einstieg nutzen können.
Von dort aus können Sie jeder Aufgabe ein Fälligkeitsdatum zuweisen.
Sobald Sie jeden Inhalt in verschiedene Aufgaben aufgeteilt haben, können Sie ungefähr erkennen, wie viel Aufwand die Erstellung eines einzelnen Inhalts erfordert. Auf diese Weise können Sie genau abschätzen, wie viele Inhalte Sie pro Monat auf der Grundlage Ihrer Ressourcenkapazität erstellen können.
Anschließend können Sie einen Inhaltskalender erstellen und jedem Mitglied des Inhaltsteams ein Fälligkeitsdatum für die einzelnen Aufgaben zuweisen.
Hier sehen Sie ein Beispiel dafür, wie Ihr Redaktionskalender in einer Projektmanagement-Software wie Trello aussehen könnte:
Es dauert lange, bis man mit Content Marketing Ergebnisse sieht, denn wenn Sie Inhalte zum ersten Mal veröffentlichen, haben Sie noch kein Publikum, das sie sich ansieht, d. h. Sie haben niemanden, der sie weitergibt.
Die gute Nachricht ist, dass, sobald Sie ein Publikum aufgebaut haben, es einfacher wird, zu wachsen, weil mehr Menschen Ihre Inhalte teilen.
Selbst wenn Sie SEO-Inhalte veröffentlichen und sich darauf verlassen, dass Suchmaschinen die Inhalte an Ihr ideales Publikum weiterleiten, benötigen Sie Backlinks und positives Nutzerengagement, um in den Suchergebnissen zu erscheinen.
Um ein erstes Engagement zu erzielen und Ihre Inhalte zu fördern, sollten Sie die Zusammenarbeit mit Personen in Betracht ziehen, die bereits ein Publikum haben.
Einige Beispiele für inhaltliche Kooperationen sind:
Ocho Wealth ist ein Unternehmen für Altersvorsorge-Investitionen, das viele gemeinsame Webinare mit Branchen-Influencern durchführt. Tatsächlich haben sie sogar aufgezeichnet vollständige Videokurse mit verschiedenen Branchenexperten zu Themen wie Angel Investing und Steuerstrategien.
Auch wenn Ihr Hauptinhaltsformat schriftliche Inhalte sind, können Sie gelegentlich ein gemeinsames Webinar zu einem Ihrer Inhaltscluster-Themen veranstalten und es dann in Ihr Hauptinhaltsformat umwandeln. Wenn Sie dann das Hauptinhaltsformat veröffentlichen, bitten Sie den Gast, es mit seiner E-Mail-Liste oder seinem Publikum zu teilen.
Ein Profi-Tipp ist, vorrangig Experten zu fragen, die in der Vergangenheit Inhalte mit ihnen geteilt haben. Dieser Experte könnte zum Beispiel ein guter Ansprechpartner sein, da er regelmäßig die Inhalte teilt, zu denen er Zitate beisteuert:
Sie können den vollständigen Blogbeitrag, zu dem er beigetragen hat, auf der Website CoHost-Blog.
Das Unternehmen ist eine Gemeinschaft von acht- und neunstelligen Unternehmern, die ihre Mitglieder (also im Grunde ihre Kunden) interviewen und deren Geschichten dann als Blog-Beiträge wiederverwenden. Wenn sie die Blogbeiträge veröffentlichen, teilen viele dieser Mitglieder den Inhalt mit ihrem Publikum.
Und schließlich sollten Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Leser sammeln, denn E-Mail-Marketing ist der einzige Kanal, den Sie wirklich nutzen können. Sich ausschließlich auf Suchmaschinen (SEO) oder eine Social-Media-Plattform zu verlassen, um Ihre Inhalte Ihrem Publikum zu zeigen, ist riskant, da eine Algorithmusänderung verhindern könnte, dass Sie Ihr Publikum erreichen.
Darüber hinaus ist E-Mail-Marketing ein hervorragender Kanal zur Förderung organischer Inhalte, und Sie können jedes Mal, wenn Sie einen neuen Inhalt veröffentlichen, eine E-Mail-Botschaft versenden, um ein erstes Engagement zu erzielen, was ein positives Zeichen für Algorithmen ist.
Der ROI von Content Marketing ist nicht unmittelbar, aber wenn Sie erst einmal Fuß gefasst haben, werden Sie immer bessere Ergebnisse sehen.
Bevor Sie mit Ihrer Content-Marketing-Strategie beginnen, sollten Sie den Beteiligten dieses Konzept vermitteln. Wenn ihnen nicht klar ist, dass Content Marketing keine unmittelbaren Ergebnisse bringt, werden Sie wahrscheinlich die Zustimmung der wichtigsten Führungskräfte verlieren.
Sie sollten jedoch sofort Google Analytics und andere Analysetools einrichten, um Daten zu sammeln und erste Ergebnisse zu messen.
Hier sind nur einige der KPIs, die Sie verfolgen können:
Zusätzlich zu diesen Metriken sollten Sie auch Leads und Konversionen verfolgen.
Zwar können Sie anhand von Verkehrs- und Engagement-Kennzahlen feststellen, ob sich Ihre Content-Strategie in die richtige Richtung bewegt, doch das Endziel eines jeden Content-Marketing-Programms besteht darin, potenzielle Kunden anzuziehen und sie letztendlich in zahlende Kunden zu verwandeln.
Wenn Sie die falsche Art von Besuchern anlocken (z. B. Marketing-Praktikanten und nicht die idealen Interessenten, die CMOs sind), wird Ihre Content-Marketing-Strategie die allgemeinen Unternehmensziele nicht unterstützen, unabhängig davon, wie viel Website-Traffic sie anlockt.
Nachdem Sie mehrere Monate lang Daten gesammelt haben, sollten Sie die Kampagnen identifizieren, die am erfolgreichsten waren, und weitere Inhalte produzieren, die diesen Kampagnen ähnlich sind.
Ein häufiger Fehler, den viele Vermarkter begehen, besteht darin, ihrer Content-Marketing-Strategie immer mehr Kanäle und Komplexität hinzuzufügen, obwohl die erfolgreichsten Content-Vermarkter eigentlich beseitigen die meisten Kampagnen zu eliminieren und stattdessen nur die erfolgreichsten Marketingkampagnen zu testen und zu wiederholen.
Dies ist zwar ein Überblick über die Grundlagen, die Sie benötigen, um ein Content-Marketing-Programm zu starten, aber es gibt viele Nuancen in diesem Prozess.
Wenn Sie Zugang zu einem persönlichen Coaching, einem Netzwerk von anderen Content-Marketing-Kollegen und Zugang zu Premium-Content-Marketing-Kursen haben möchten, sollten Sie eine Mitgliedschaft in der Copyblogger-Akademie.
Wenn Sie alternativ eine Agentur für digitales Marketing mit viel Erfahrung wünschen, die den gesamten Content-Marketing-Prozess für Sie durchführt, ist die Digital Commerce Partner kann eine effektive Content-Strategie entwickeln und umsetzen, die Ihnen hilft, Ihre Marketingziele zu erreichen.