Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/02044.jsonl.gz/76

Колко пъти вашият бизнес е страдал, защото сте се доверили на грешен човек? Ако сте като повечето хора, хиляди пъти сте били излъгани.
Измамата боли в много отношения. Има емоционален стрес от предателство, загуба на самочувствие и повишено подозрение или дори параноя. Да не говорим за финансовите разходи.
Измамен доставчик може да обещае, че пратка ще пристигне до вашия срок, като през цялото време знае, че доставката до обещаната дата е невъзможна. Доверяването на този доставчик може да струва на вашата компания хиляди долари или повече. Измами като тази могат да бъдат смъртоносни за разрастващия се бизнес.
Но не е нужно да сте жертва. Ето седем фини знака, които често означават, че човек не е напълно честен с вас.
1. Докосване на носа:В носа си имаме еректилни тъкани, които се напълват с кръв, когато лъжем. Това причинява усещане за изтръпване или сърбеж, което изисква докосване на носа, за да се задоволи. Липсата на докосване с носа не гарантира истината, но наличието на докосване с носа често означава измама. Разбира се, понякога човек ще докосне носа си поради не-измамна причина, като настинка. С известна практика можете бързо да се научите да различавате измамно докосване на носа от нещо невинно.
2. Нарушения на речта:Когато лъжем, ние принуждаваме мозъка си да се преструва, че лъжата е вярна, че истината е лъжа и едновременно с това помним, че истинската истина е, че всеки е другият. Объркани ли сте? Така е и мозъкът ви, когато лъжете. Процесът на измама облага когнитивната ни способност да мислим ефективно. Така че, когато лъжем, правим пауза по -дълго и говорим по -бавно от нормалното и често изпитваме речеви смущения, които служат за запълване на празнини, като „хм“, „ер“ и „ах“. Обучете се да търсите измама, когато чуете този вид словесен знак.
3. Несъответстващо поведение:Когато думите и езикът на тялото ни не са съгласни, комуникацията ни е несъвместима. Представете си, че питате продавач дали той може да гарантира, че доставката ви ще бъде навреме. Ако обясни колко е сигурен, че е навреме, като същевременно поклати глава-сякаш невербално казва „не“-той е несъответстващ. Когато възникне такъв вид несъответствие, би било добре да повярвате на тялото на човека над думите му.
4. Втриване на шията:Разтриваме врата си поради стреса, който изпитваме, когато чувстваме, че препятствие може да бъде непреодолимо. Да предположим, че интервюирате потенциален служител за ключова ръководна позиция и бъдещият служител устно подчертава интереса му към работата. Въпреки това той също започва да търка врата си, когато обяснявате очакваните задължения. Това вероятно означава, че той не чувства, че ще може да изпълнява задълженията си. Може да греши, но ако знаем нещо за човешката психология, това е, че ако някой вярва, че може или не може да направи нещо, вероятно е прав.
5. Разтриване на очите:Разтриването на очите е индикатор за неверие. Да предположим, че имате важна последователност от натискане на клавиши на компютър, за да научите нов служител. Служителката започва да търка очи, дори докато устно потвърждава вашите изявления. Това вероятно означава, че тя не ви вярва или не е съгласна с инструкциите ви. Би било разумно да спрете и да зададете въпрос, който да позволи на служителя да възрази устно. Много подчинени се чувстват неспокойни, че не са съгласни с шефа, но телата им не се колебаят. Възприемането на потенциален проблем и справянето с него по -рано може да бъде разликата между обикновено недоразумение и бизнес катастрофа.
6. Наклони нагоре:Ние повдигаме нагоре думите си, когато задаваме въпрос. Може би сте забелязали, че някои продавачи ще повдигнат нагоре определени факти. Това е червен флаг, който трябва да ви предупреди за потенциална измама. Продавачът може да каже: „Вашите конкуренти са видели, че техните маржове на печалба се увеличават с 30 %, като използват нашия продукт.“ Ако забележите, че той е обърнал нагоре думите „30 процента“, трябва да пренебрегнете тази статистика и да сте подозрителни към него изобщо.
7. Прободени вдлъбнатини:При изучаването на графологията или анализа на почерка кухите букви представляват честност. Всичко, което нарушава кухата буква, може да означава измама. Нека се преструваме, че влизате в офиса си, за да намерите бележка от вашия топ продавач на бюрото ви. Бележката му показва, че е трябвало да излезе от града, за да посети болната си майка и няма да може да отиде на ежегодното търговско изложение. Забелязвате, че всяко „о“ в бележката му има някакъв знак, вмъкнат в кухите пространства на всяка буква. Бихте били правилни, ако подозирате фактите в бележката и телефонно обаждане или среща вероятно ще разкрият някаква измама.
С известна практика тези нови инструменти за осъзнаване ще ви дадат по -голяма увереност във вашите способности за възприемане и ново спокойствие, когато решите да се доверите на другите.
Кен Осбърн е основател и изпълнителен директор на Институтът на ЦРУ в Корона, Калифорния. Той е преподавал стотици семинари и семинари за осведоменост за измамите, включително популярните лъжец, лъжец, панталони в огън !!! Работилница и е автор на A Pack of Lies, система с флаш карти, предназначена да научи някого незабавно да разпознава 50 често срещани измамни знаци. Той може да бъде достигнат до <email-pii> .