Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01567.jsonl.gz/24

Hvor mange gange har din virksomhed lidt, fordi du stolede på den forkerte person? Hvis du er som de fleste mennesker, er du blevet løjet for tusinder af gange.
Bedrag gør ondt på mange måder. Der er den følelsesmæssige stress ved at blive forrådt, tabet af selvtillid og den øgede mistanke eller endda paranoia. For ikke at tale om de økonomiske omkostninger.
En vildledende leverandør kan love, at en forsendelse vil ankomme inden for din deadline, alt imens du ved, at levering inden den lovede dato er umulig. Tillid til denne leverandør kan koste din virksomhed tusinder af dollars eller mere. Bedrag som dette kan være dødbringende for en virksomhed i vækst.
Men du behøver ikke være et offer. Her er syv subtile tegn, der ofte betyder, at en person ikke er helt ærlig over for dig.
1. Næseberøring:Vi har erektilvæv i næsen, som fyldes med blod, når vi ligger. Dette forårsager en prikkende eller kløende fornemmelse, der kræver en berøring med næsen for at tilfredsstille. Fraværet af en berøring med næsen garanterer ikke sandheden, men tilstedeværelsen af et næsetryk betyder ofte bedrag. Selvfølgelig vil nogle gange en person røre ved hans næse på grund af en ikke-vildledende årsag, såsom forkølelse. Med lidt øvelse kan du hurtigt lære at skelne et vildledende næsestrøg fra noget uskyldigt.
2. Taleforstyrrelser:Når vi lyver, tvinger vi vores hjerne til at foregive, at løgnen er sand, at sandheden er en løgn og samtidig huske, at den virkelige sandhed er, at hver er den anden. Er du forvirret? Det er din hjerne også, når du lyver. Bedragelsesprocessen beskatter vores kognitive evne til at tænke effektivt. Så når vi lyver, holder vi længere pause og taler langsommere end normalt og oplever ofte taleforstyrrelser, der fungerer som hulrum, såsom 'um', 'er' og 'ah'. Træn dig selv til at lede efter bedrag, når du hører denne form for verbal cue.
3. Ukorrekt adfærd:Når vores ord og vores kropssprog ikke stemmer overens, er vores kommunikation inkongruent. Forestil dig, at du spørger en sælger, om han kan forsikre dig om, at din levering kommer til tiden. Hvis han forklarer, hvor sikker han er på, at det kommer til tiden, samtidig med at han ryster på hovedet-som om han ikke-verbalt siger 'nej'-er han inkongruent. Når denne slags inkongruens opstår, vil du være klog at tro på personens krop over hans ord.
4. Hals gnidning:Vi gnider vores hals på grund af den stress, vi oplever, når vi føler, at en forhindring kan være uoverstigelig. Lad os sige, at du interviewer en potentiel medarbejder til en vigtig lederstilling, og den potentielle medarbejder understreger verbalt sin interesse for jobbet. Men han begynder også at gnide sig om halsen, når du forklarer de forventede opgaver. Det betyder sandsynligvis, at han ikke føler, at han vil være i stand til at udføre opgaverne. Han tager måske fejl, men hvis vi ved noget om menneskelig psykologi, er det, at hvis nogen tror, at de kan eller ikke kan gøre noget, har de sandsynligvis ret.
5. Øjen gnidning:En øjen gnidning er en indikator på vantro. Lad os sige, at du har en vigtig computer -tastetryksekvens til at lære en ny medarbejder. Medarbejderen begynder at gnide hendes øjne, selvom den mundtligt bekræfter dine udsagn. Det betyder sandsynligvis, at hun ikke tror på dig eller er uenig i din instruktion. Det ville være klogt at stoppe op og stille et spørgsmål for at give medarbejderen mulighed for verbalt at gøre indsigelse. Mange underordnede føler sig utrygge ved at være uenige med chefen, men deres krop tøver ikke. At opfatte et potentielt problem og håndtere det tidligt kan være forskellen mellem en simpel misforståelse og en forretningskatastrofe.
6. Opadgående bøjninger:Vi bøjer vores ord opad, når vi stiller et spørgsmål. Du har muligvis bemærket, at nogle sælgere opad vil bøje visse faktaudsagn. Dette er et rødt flag, der skal advare dig om potentielt bedrag. Sælgeren siger måske: 'Dine konkurrenter har set deres fortjenstmargener stige med 30 procent ved at bruge vores produkt.' Hvis du bemærker, at han opadbøjede ordene '30 procent', bør du se bort fra denne statistik og være mistænksom over for ham helt.
7. Stukkede huler:I studiet af grafologi-eller håndskriftanalyse-repræsenterer hule bogstaver ærlighed. Alt, der forstyrrer et hul brev, kan indikere bedrag. Lad os lade som om, at du går ind på dit kontor for at finde en seddel fra din bedste sælger på dit skrivebord. Hans note indikerer, at han var nødt til at tage ud af byen for at besøge sin syge mor og ikke vil kunne gå til den årlige messe. Du bemærker, at hvert 'o' i hans note har en slags mærke indskudt i hulrummet i hvert bogstav. Du ville have ret i at være mistroisk over for fakta i notatet, og et telefonopkald eller et møde ville sandsynligvis afsløre en eller anden form for bedrag.
Med noget praksis vil disse nye bevidsthedsværktøjer give dig større tillid til din opfattelsesevne og nye ro i sindet, når du beslutter dig for at stole på andre.
Ken Osborn er grundlægger og administrerende direktør for CIA -instituttet i Corona, Californien. Han har undervist i hundredvis af bedragskendskabsseminarer og workshops, herunder den populære Liar, Liar, Pants on Fire !!! Workshop og er forfatter til A Pack of Lies, et flash -kort system designet til at lære nogen med det samme at genkende 50 almindelige vildledende tegn. Han kan nås kl <email-pii> .