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1. Welches sind meine Stärken und Fähigkeiten?
Es bringt nichts, einen USP zu finden, der nicht wirklich mit Ihren eigenen Fähigkeiten übereinstimmt. Überlegen Sie sich daher, was Sie wirklich gut können und welches Ihre Stärken sind. Vielleicht verfügen Sie über spezielles technisches Wissen in einem Gebiet. Oder Sie können ein Produkt ausserordentlich schnell liefern. Wenn Sie Ihre Firma systematisch nach Fähigkeiten und Stärken durchkämmen, werden Sie verborgene Schätze entdecken.
2. Welches Kundeproblem löse ich damit?
Betrachten Sie Ihr Angebot aus Sicht Ihrer Zielgruppe. Was genau bringt Ihr Angebot dem Kunden für einen Mehrwert? Angenommen, Sie besitzen eine Druckerei und sind auf die Herstellung von Lebensmittelverpackungen spezialisiert. Das hat für Ihren Auftraggeber den Vorteil, dass Sie die Eigenheiten seines Geschäfts bereits kennen und von Anfang an wissen, worauf es ankommt. Er verliert keine Zeit und kann sich auf Ihre Erfahrung verlassen.
3. Wie lösen die Mitbewerber das Problem?
Recherchieren Sie, wie Ihre Mitbewerber das von Ihnen avisierte Kundenproblem lösen. Vielleicht macht es die Konkurrenz besser. Vielleicht aber auch umständlicher und weniger kundenfreundlich. Im Idealfall bieten Ihre Mitbewerber keine direkt vergleichbare Lösung in Ihrem Bereich.