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Unter dem Begriff «Kontaktquantität» versteht man die Anzahl persönlicher Kontakte eines Verkäufers mit einem Käufer, bis dieser einen Kauf tätigt.
Zur Bestimmung der Kontaktquantität im Rahmen der Verkaufsstratgie sind folgende Fragen zu beantworten:
- Wie viele Kontakte lässt das Verkaufsbudget zu?
- Wie stark ist die Marktleistung erklärungsbedürftig?
- Wie ist der lnformationsstand des Kunden?
- Handelt es sich um Erst-, Einzel- oder regelmässige Abschlüsse?
- Handelt es sich um Gross- oder Kleinkunden?