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Pourquoi deux estimations pour le même bien immobilier en Suisse peuvent être si différentes ?
L’estimation de la valeur d’un bien immobilier peut être influencée par les buts et les méthodes des agences immobilières. Voici quelques éléments à prendre en compte :
1. Obtention du mandat de vente : Lorsqu'une agence immobilière « Hard discounter, low costs, marketing,» souhaite obtenir le mandat de vente d'une propriété, elle peut être tentée de présenter une estimation plus élevée pour attirer le propriétaire Le vendeur peut ainsi être séduit par le fait d’obtenir un prix plus haut pour sa propriété. Toutefois, il est important de souligner que des estimations trop élevées peuvent également dissuader les acheteurs potentiels, entraînant ainsi une prolongation de la période de vente. Il n'est pas rare que, après quelques mois, le conseiller immobilier propose au propriétaire de revoir le prix à la baisse afin de favoriser une transaction plus rapide. Certaines agences peuvent exiger un acompte lors de la conclusion du mandat de vente et demander une exclusivité d'un an pour la vente d'un bien immobilier. Cependant, si le bien en question n'est pas vendu, cela ne présente pas trop d'inconvénients pour ces agences "low cost, Hardiscounter, marketing", car une partie des frais fixes a déjà été couverte par le paiement anticipé, même si la vente n'est pas finalisée. Il est recommandé au vendeur de ne jamais effectuer de paiement tant que la vente n’est pas validée par un acte authentique chez le notaire.
2. Ventes rapides : Certaines agences « traditionnelles » peuvent privilégier les estimations plus basses afin de favoriser une vente rapide. Elles peuvent utiliser une approche plus conservatrice pour s'assurer que la propriété soit compétitive sur le marché et attire rapidement les acheteurs potentiels. Une estimation plus basse peut stimuler l'intérêt des acheteurs et conduire à une transaction plus rapide. Cependant, cela peut également signifier que le vendeur obtiendra un prix inférieur à la valeur réelle de sa propriété.
3. Connaissances du marché local : Ayant une connaissance approfondie du marché local, les agences immobilières peuvent ajuster leurs estimations en tenant compte d’éléments tels que l'offre, la demande, les particularités du quartier, l'évolution des prix, etc. afin de fournir des évaluations plus précises.
4. Biais subjectifs : Les conseillers immobiliers peuvent avoir des opinions subjectives sur la valeur d'une propriété, basées sur leur expérience personnelle, leurs préférences ou leur intuition. Ces biais peuvent influencer leurs estimations et expliquer les écarts entre les chiffres fournis par différentes agences.
Exemple : Selon l’éthique et l’appréciation du courtier en immobilier, le prix de vente de la villa sera affecté plus ou moins négativement en raison de la proximité de cette dernière avec un champ de colza non cultivé de manière biologique, où des pesticides ont été épandus. Pareillement si elle était située à proximité d’une antenne 5G (proche d'une source potentielle de smog électronique).
En conclusion, les professionnels de l'immobilier doivent toujours trouver un équilibre entre leurs objectifs, la réalité du marché et les intérêts des vendeurs et des acheteurs. Il est important de noter que, même si les estimations peuvent varier entre les agences, cela ne signifie pas nécessairement que l'une est plus précise que l'autre. Finalement, c'est le marché qui déterminera le prix "juste" de vente.
Une agence immobilière semi-traditionnelle renommée telle que www.immobilier-NE.ch s'efforcera de fournir des estimations justes et équilibrées, en se basant sur des données objectives et des méthodes d'évaluation fiables. Son but sera de faciliter une transaction gagnante-gagnante pour le vendeur et l'acheteur, en tenant compte des réalités du marché.
De plus, lors de l'achat immobilier, le banquier de l'acheteur joue un rôle essentiel. Il effectue une visite du bien immobilier afin de s'assurer que le dossier de vente et l'estimation correspondent à la réalité. Cela garantit une évaluation objective et renforce la confiance dans la transaction.
Il est donc crucial de s'appuyer sur des professionnels compétents, tant du côté des agences immobilières que des établissements bancaires, pour obtenir des estimations fiables et conclure des transactions immobilières équitables.