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Was sind Amazon Negativ Keywords und wie man sie verwendet
Was sind negative Keywords bei Amazon? Einfach ausgedrückt, sind dies Schlüsselwörter, die verhindern, dass Inhalte in den Amazon-Suchergebnissen angezeigt werden. Negative Keywords können über Amazons Seller Central zu Ihren Kampagnen hinzugefügt werden – die Webschnittstelle, die von Händlern zur Vermarktung ihrer Produkte genutzt wird.
Interessanterweise haben negative Amazon-Keywords mehr mit bezahlten Medien zu tun als mit Suchmaschinenoptimierung (SEO). Sie können sie zusammen mit regulären Schlüsselwörtern für Amazon verwenden, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen in irrelevanten Suchergebnissen auftauchen.
Wenn Sie in den Einstellungen negative Keywords angeben, werden Ihre Anzeigen nicht in breiten oder allgemeinen Suchanfragen eingeblendet. Stattdessen werden sie nur in Suchanfragen angezeigt, die sich auf Ihre Amazon-Kampagne beziehen. Dies hat mehrere Vorteile, wie z. B. die Senkung der Ausgaben für Anzeigen und der Kosten pro Klick (CPC), aber es verringert auch die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen. Wenn Sie jedoch die Tipps und Taktiken für Amazon-Schlüsselwörter effektiv anwenden und eine Strategie für negative Schlüsselwörter einbeziehen, werden Ihre Anzeigen Ihrer Zielgruppe angezeigt und erreichen Interessenten, die aktiv nach Ihren Produkten suchen.
Wenn Sie Ihre lukrativsten negativen Schlüsselwörter identifiziert haben und die richtige Strategie anwenden, werden Ihre Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen von Nutzern angezeigt. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Nutzer einen Kauf tätigen, ist weitaus größer, da Ihr Angebot zielgerichtet und für ihre Suche relevant ist – ein entscheidender Aspekt für die Verbesserung des Rankings auf Amazon.
Wie funktionieren Amazon Keywords?
Amazon ist nicht nur die größte eCommerce-Plattform der Welt. Es ist auch eine der beliebtesten Suchmaschinen. Die Amazon-Suchmaschine hat ihren eigenen Algorithmus namens A9. Verkäufer müssen unbedingt lernen, wie sie Schlüsselwörter auf Amazon gemäß den A9-Best-Practices verwenden können.
Amazon arbeitet anders als Google, Bing und andere Suchmaschinen. Denken Sie daran, dass Amazon als eCommerce-Plattform konzipiert ist. Dies zu verstehen, kann Ihnen helfen, Ihre Amazon-SEO-Strategie zu verbessern.
A9 hat nur zwei Ziele:
- Die Bedürfnisse der Käufer zu befriedigen Schlüsselwörter, die viele Klicks, aber weniger Verkäufe bringen
- Produkte an diese Käufer zu verkaufen
Wenn Sie dies bedenken, können Sie bei der Recherche von Amazon-Keywords gute Arbeit leisten. Das hilft Ihnen auch, Ihre Anzeigenkampagnen effektiver zu planen. Mit negativen Keywords können Sie der Amazon-Suchmaschine mitteilen, welche Suchanfragen für Ihre Anzeigen nicht relevant sind. Indem Sie dies mit den Informationen über Ihr ideales Kundenprofil kombinieren, können Sie feststellen, welche Suchbegriffe sie verwenden und welche nicht. Auf diese Weise können Sie eine sehr spezifische Zielgruppe für Ihre Anzeigen ansprechen.
Reguläre Schlüsselwörter vs. Amazon Negativ Keywords
Was sind negative Keywords bei Amazon? Um sich mit ihnen vertraut zu machen, müssen Sie sie den positiven Schlüsselwörtern (regulären Schlüsselwörtern) gegenüberstellen. Beachten Sie die folgenden Details:
- Positive Suchbegriffe, die von Kunden verwendet werden, weisen die Amazon-Suchmaschine an, Ihr Produktangebot bei der Suche anzuzeigen.
- Negative Suchbegriffe signalisieren der Suchmaschine, dass Ihre Produkte nicht angezeigt werden sollen, wenn sie mit den von Käufern verwendeten Suchbegriffen übereinstimmen.
- Positive Suchbegriffe gibt es in allen Varianten, z. B. breite Übereinstimmung, Satzübereinstimmung und exakte Übereinstimmung.
- Negative Suchbegriffe können nur als Phrasenübereinstimmung und exakte Übereinstimmung verwendet werden.
- Positive Suchbegriffe in Ihren Anzeigen sorgen dafür, dass das Produkt bei Suchanfragen angezeigt wird.
- Negative Suchbegriffe verhindern, dass Ihre Anzeigen in Suchanfragen erscheinen.
Wenn Sie diese Unterscheidungsmerkmale verstehen, können Sie Ihre Amazon-Keyword-Recherche verbessern, und wenn Sie sie richtig anwenden, erhöht sich Ihr Amazon-Ranking.
Recherche negativer Amazon-Keywords
Hier ist eine grundlegende Übersicht darüber, was Sie tun müssen, wenn Sie negative Amazon-Keywords recherchieren:
- Führen Sie Ihre Werbekampagnen durch, um einige Daten wie die Anzahl der Verkäufe, die Klickrate (CTR), die Anzahl der Impressionen, die Konversionsraten und die verwendeten Suchbegriffe zu ermitteln.
- Lassen Sie Ihre Kampagnen mehrere Wochen lang laufen und sammeln Sie Daten, bis Sie genügend Berichte zum Vergleich haben. Wir empfehlen, Daten für mindestens zwei bis vier Wochen zu sammeln.
- Suchen Sie in diesen Berichten nach Schlüsselwörtern mit einer hohen Anzahl von Klicks, aber einer geringen Umwandlung. Dies ist ein Zeichen dafür, dass sie für Ihre Anzeigen irrelevant sind – Sie können die negativen Schlüsselwörter anhand der unten aufgeführten Kriterien eingrenzen.
Woher wissen Sie also, ob ein Keyword in den Berichten tatsächlich ein negatives Keyword ist? Hier sind einige der Merkmale, auf die Sie achten sollten:
- Schlüsselwörter, die viele Klicks erhalten, aber weniger Umsatz bringen
- Schlüsselwörter, die niedrige Konversionsraten, aber hohe Kosten pro Konversion aufweisen
- Keywords mit einer niedrigen CTR und niedrigen Konversionsraten
- Schlüsselwörter, die eine höhere Anzahl von Impressionen, aber weniger Klicks haben
Erstellen Sie eine Liste negativer Keywords anhand der oben genannten Kriterien. Tun Sie dies für jede Anzeige und geben Sie sie in den Seller Central-Einstellungen für jede Kampagne ein.
5 Vorteile der Verwendung negativer Schlüsselwörter
- Verbessert die CTR
Ihre CTR sinkt, wenn Ihre Anzeigen in irrelevanten Suchergebnissen erscheinen, einfach weil Sie mehr Aufrufe als Klicks erhalten. Experten empfehlen eine CTR von 0,41 Prozent.
- Verbessert die Conversions
Da Ihre Anzeigen nur einem bestimmten Zielpublikum angezeigt werden, steigen die Conversions und die Rendite.
- Verhindert internen Wettbewerb der Anzeigenkampagnen
Negative Schlüsselwörter verhindern, dass Ihre Amazon-Anzeigenkampagnen bei der Suche nach ähnlichen Produkten angezeigt werden. Ihre Werbekampagnen werden auf bestimmte Nischen begrenzt. Das ist ein großer Vorteil, um das Ranking auf Amazon zu verbessern.
- Verbessert das Produkt-Ranking
Mit einer höheren CTR ist auch das Amazon-Ranking Ihrer Produkte höher. Nutzen Sie die gleichen Daten für Ihre Amazon-Keyword-Recherche.
- Reduziert Kosten und unnötige Ausgaben für Anzeigen
Da die Anzeigen nur einer bestimmten Zielgruppe angezeigt werden, geben Sie Ihr Werbebudget nicht für irrelevante Klicks aus. Dies hilft Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer SEO-Amazon-Strategie.
Wo Sie negative Keywords bei Amazon hinzufügen können
Amazon Seller Central ermöglicht es Ihnen, negative Keywords auf Anzeigengruppenebene und auf Kampagnenebene zu platzieren.
- Anzeigengruppenebene: Auf dieser Ebene gilt Ihr ausgewähltes negatives Schlüsselwort nur für bestimmte Anzeigen. Experten einer Amazon-Agentur können Ihnen sagen, dass Sie auf dieser Gruppenebene exakt passende Keywords verwenden sollten.
- Kampagnen-Ebene: Fügen Sie negative Keywords immer zu allen Kampagnen hinzu. Verwenden Sie für die Platzierung auf Kampagnenebene Schlüsselwörter mit Phrasenübereinstimmung.
So fügen Sie negative Keywords auf Amazon Seller Central hinzu
Befolgen Sie diese Schritte, um negative Schlüsselwörter zu Ihren Amazon-Kampagnen hinzuzufügen:
- Melden Sie sich bei Ihrem Konto in der Amazon Seller Central an.
- Wählen Sie die Anzeigenkampagne, zu der Sie negative Schlüsselwörter hinzufügen möchten.
- Wählen Sie eine Anzeigengruppe aus, wenn Sie Ihre negativen Keywords auf Anzeigengruppenebene platzieren möchten; Sie können diesen Schritt überspringen, wenn Sie negative Keywords für jede Kampagne einzeln hinzufügen möchten.
- Klicken Sie auf die Registerkarte “Negative Keywords” und wählen Sie den Übereinstimmungstyp aus dem Dropdown-Menü.
- Es wird ein Feld angezeigt, in das Sie negative Schlüsselwörter eingeben können.
Führen Sie die folgenden Schritte aus, um positive Keywords hinzuzufügen:
- Gehen Sie in Seller Central auf die Registerkarte Inventar
- Klicken Sie auf Inventar verwalten
- Wählen Sie ein Produkt in Ihrer Liste und klicken Sie auf Bearbeiten
- Gehen Sie auf die Registerkarte Schlüsselwörter
- Geben Sie in das Feld Suchbegriffe die positiven Schlüsselwörter ein, die Sie verwenden möchten
Denken Sie daran, negative Schlüsselwörter zu allen Kampagnen hinzuzufügen – Amazon SEO-Dienstleister empfehlen dies.
Amazon Keyword Tipps
Im Folgenden finden Sie einige der besten Praktiken für die Verwendung von Amazon-Keywords. Für individuellere Keyword-Strategien wenden Sie sich bitte an einen erfahrenen Amazon SEO-Dienstleister.
- Verwenden Sie nicht zu viele breite Suchbegriffe
Die Amazon-Suchmaschine versteht bestimmte Nuancen in der Terminologie. Sie kennt die verschiedenen Untertypen von Produkten und fügt sie in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) ein. Die Verwendung spezifischer und abgegrenzter Schlüsselwörter erhöht die Auffindbarkeit Ihres Produkts.
- Verwenden Sie Synonyme und Variationen der Schreibweise
Amazon Seller Central empfiehlt die Verwendung von Schreibvarianten und Synonymen, die es Ihnen ermöglichen, ein größeres Netz auszuwerfen. Variationen bieten Ihnen mehr Möglichkeiten bei der Auswahl von Amazon-Keywords.
- Verwenden Sie Schlüsselwörter in der Produktbeschreibung
Unser nächster Tipp für die Auswahl von Schlüsselwörtern für Amazon ist die Verwendung von Suchbegriffen in Ihrer Produktbeschreibung. Achten Sie darauf, sie in den Call-to-Action (CTA)-Teil der Beschreibung aufzunehmen.
- Platzieren Sie sie im Feld für die technischen Details
Amazon kann die Informationen für das Feld “Technische Details” aus den Daten entnehmen, die Sie in Ihrem Angebot angeben. Bearbeiten Sie diesen Abschnitt und fügen Sie hier Ihre Schlüsselwörter hinzu, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.