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So werden Sie Berater
Möchten Sie wissen, wie Sie Berater werden können?
Wenn Sie Ihren Job kündigen und ein Unternehmen gründen möchten, ist ein Beratungsunternehmen eines der besten Unternehmen, um ein Unternehmen zu gründen.
Mit einem Beratungsunternehmen können Sie die Fähigkeiten und Erfahrungen, die Sie bereits als Mitarbeiter in der Unternehmenswelt gesammelt haben, nutzen, um Kunden anstelle eines Arbeitgebers zu bedienen und einen Mehrwert für sie zu schaffen.
Wenn Sie Ihr eigener Chef sein und Ihr volles Potenzial entfalten möchten, lesen Sie weiter.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie von einem Mitarbeiter zu einem Berater wechseln.
Schritt 1: Treffen Sie Ihre Entscheidung
Es ist eine große Entscheidung, Ihren Job zu kündigen, um Berater zu werden. Es ist eines, das du nicht leicht nehmen willst. Wir haben die Gründe untersucht, warum Menschen sich entscheiden, Berater zu werden .
Warum Menschen Berater werden
Es gibt viele Gründe, warum Menschen in Unternehmenskarrieren aufhören und Berater werden möchten:
- Ihnen fehlt es an Freiheit und Flexibilität – sie müssen an Projekten arbeiten, an denen sie nicht arbeiten wollen
- Sie mögen ihren Chef nicht und wären lieber ihr eigener Chef (und müssen nicht um eine Gehaltserhöhung bitten)
- Sie haben das Gefühl, dass sie ihr wahres und volles Potenzial nicht erkennen – und verschwenden ihre besten Jahre damit, den Traum eines anderen zu erschaffen, anstatt ihren eigenen
Mit Ihrem eigenen Beratungsgeschäft haben Sie die Freiheit und Flexibilität, an den Projekten zu arbeiten, an denen Sie arbeiten möchten.
Sie müssen keinem Chef antworten und bestimmen Ihr Einkommen, nicht ihnen.
Und vielleicht am wichtigsten ist, dass die Gründung und Führung eines eigenen Beratungsunternehmens eines der leistungsstärksten Mittel zur Selbstentwicklung ist. Sie werden herausgefordert, überwinden diese Herausforderungen und werden dadurch zu einer viel vollständigeren Person.
Wenn diese Punkte bei Ihnen Anklang finden, ist es möglicherweise an der Zeit, es zu versuchen.
So kündigen Sie Ihren Unternehmensjob (der richtige Weg)
Um sich selbst die besten Erfolgschancen zu geben, möchten Sie zunächst Ihren Job mit Anmut kündigen.
Geben Sie Ihrem Arbeitgeber mindestens zwei Wochen im Voraus Bescheid. Danke ihnen für die Gelegenheit. Bieten Sie an, ihnen so viel wie möglich zu helfen, um Ihnen das Leben zu erleichtern, wenn Sie gehen.
Wie Sie lernen werden, ist Beratung ein Beziehungsgeschäft. Sie möchten keine Brücken brennen, besonders nicht mit Ihrem früheren Arbeitgeber. Wenn Sie mit Fingerspitzengefühl kündigen können, hilft Ihnen Ihr vorheriger Arbeitgeber dabei, Sie mit Ihren ersten Kunden zu verbinden – möglicherweise sind sie sogar Ihre ersten Kunden.
Geben Sie in den letzten zwei Wochen Ihrer Arbeit alles. Sie sollten diese Zeit aber auch nutzen, um Ihr Beratungsgeschäft vorzubereiten und in Gang zu bringen.
Schritt 2: Entscheiden Sie sich für Ihre Übergangsstrategie
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie den Übergang vom Mitarbeiter zum Berater angehen können: den Side Transition oder den All-In Transition.
Der Seitenübergang
Beim Side Transition beginnen Sie nebenbei mit der Beratung, während Sie in Ihrem Unternehmensjob arbeiten.
Es ist eher ein komfortabler, risikoaverser Ansatz für die Gründung eines Beratungsunternehmens. Sie können damit die Nachfrage nach Ihren Diensten testen und validieren, während Sie noch Einkommen aus Ihrem 9-5-Job haben.
Mit The Side Transition möchten Sie an Bodenhaftung gewinnen, bevor Sie Ihren Job kündigen. Sie möchten sich selbst beweisen, dass Sie Kunden gewinnen und die Arbeit erledigen können, damit Sie bei Beendigung Ihres Geschäfts Einnahmen aus Ihrem Geschäft erzielen.
Dies gibt Ihnen auch die Möglichkeit, einige Fallstudien zu entwickeln, die Ihnen ein Marketing-Asset bieten, mit dem Sie noch mehr Kunden gewinnen können, sobald Sie den Sprung geschafft haben.
Mit dem Seitenübergang geben Sie ihm jedoch keine 100% ige Anstrengung. Sie werden zurückgehalten, indem Sie den größten Teil Ihrer Zeit und Energie in Ihrem Vollzeitjob verbringen. Sie werden also nicht wissen, wie erfolgreich Sie wirklich sein können, wenn Sie nur 50% (oder weniger) Ihrer Konzentration und Anstrengung geben.
Der All-In-Übergang
Mit dem All-In-Übergang können Sie Ihr Beratungsgeschäft mit wenig bis gar keinen bereits vorhandenen Einnahmen all-in starten. Sie kündigen Ihren Job, um Berater zu werden, und das ist es. Sie gehen zu 100% hinein.
Es wird stressig. Und Sie werden echten Leistungsdruck haben: Kunden zu gewinnen, hervorragende Arbeit zu leisten und Einkommen zu generieren.
Mit dem All-In-Übergang sehen Sie jedoch schnellere Ergebnisse. Du bist verpflichtet. Sie müssen ein Einkommen generieren, und das bedeutet, dass Sie mehr Zeit und Energie in dieses Einkommen gesteckt haben.
Druck macht Diamanten: Und wenn es darum geht, Ihren Job zu kündigen und ein Beratungsunternehmen zu gründen, gibt Ihnen der All-In-Übergang den Druck, den Sie brauchen, um erfolgreich zu sein.
HINWEIS : Wenn Sie den All-in-Übergang durchführen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Einkommen gespart haben. Lebenshaltungskosten von mehr als 6 Monaten sind oft mehr als genug, um den Stress, der mit diesem Übergang einhergeht, zu beseitigen.
Schritt 3: Nehmen Sie die Denkweise eines beratenden Geschäftsinhabers an
Bisher haben wir über Taktiken und Strategien für diesen Übergang vom Mitarbeiter zum Berater gesprochen. Jetzt ist es Zeit, über die Grundlage des Ganzen zu sprechen – Ihre Denkweise.
Ein Mitarbeiter zu sein, unterscheidet sich stark von der Führung eines eigenen Beratungsunternehmens oder eines anderen Unternehmens. Sie haben keinen Arbeitgeber, der Ihnen einen festen Gehaltsscheck aushändigt. Stattdessen kommt Ihr Einkommen von einer Vielzahl von Kunden, die Sie für Ihre Beratungsprojekte bezahlen. Sie stehen unter Druck, nicht nur die Arbeit zu erledigen, sondern auch das Geschäft einzubringen.
Sie sind im Marketinggeschäft tätig
Aus diesem Grund ist es hilfreich, sich Ihr Beratungsgeschäft als Marketinggeschäft vorzustellen.
„Sie sind nicht im Beratungsgeschäft tätig, sondern im Marketinggeschäft. Ich weiß, das klingt hart, aber hier ist ein noch beängstigenderer Gedanke: Ihre Beratungsfähigkeiten sind derzeit vielleicht gut genug, um das von Ihnen erworbene Geschäft umzusetzen, aber ich werde fast garantieren, dass Ihre Marketingfähigkeiten nicht gut genug sind, um kontinuierlich Geschäfte zu erwerben. ”
– Alan Weiss, Million Dollar Consulting
Sie müssen kein Weltklasse-Vermarkter oder Verkäufer sein, um ein sehr erfolgreicher Berater zu werden. Aber Sie müssen sein bequem mit Marketing und Vertrieb. Marketing und Vertrieb helfen Ihnen, Kunden zu gewinnen. Und von Ihren Kunden verdienen Sie das Einkommen, das erforderlich ist, damit Ihr Beratungsgeschäft überlebt und gedeiht.
Was ist der beste Weg, um diese Denkweise zu übernehmen? Es geht nicht darum, darüber nachzudenken. Es ist durch Handeln. Aber keine Handlung – was wir unvollkommene Handlung nennen .
Unvollkommene Maßnahmen ergreifen
Unvollkommenes Handeln legt Ihren Perfektionismus beiseite. Es handelt sich um Maßnahmen ohne alle Informationen oder Übungen, die Sie möglicherweise benötigen, um vorwärts zu kommen. Es ist explorativ und experimentell. Auf diese Weise lernen Sie, wie Sie Marketing und Vertrieb betreiben und Kunden gewinnen.
Wenn Sie zum ersten Mal Berater werden, werden Sie sich nicht wohl fühlen, wenn Sie sich selbst fördern. Sie werden sich nicht wohl fühlen, wenn Sie einen Vorschlag schreiben, Ihren Service fest bewerten und aktiv versuchen, Ihren Interessenten dazu zu bringen, die gepunktete Linie zu unterschreiben.
Anstatt wegen dieses Unbehagens eingefroren zu werden, können Sie durch unvollkommene Handlungen vorwärts gehen und Dinge ausprobieren, sehen, was funktioniert, und verwerfen, was nicht. Hier haben alle Elite-Berater angefangen, über die Sie gelesen haben – und es gibt kein besseres mentales Modell, das Sie anwenden können, wenn Sie zum ersten Mal Berater werden.
Lassen Sie uns mit unvollkommenen Handlungen im Kopf über den nächsten Schritt sprechen: den Gewinn Ihres ersten Beratungskunden.
Schritt 4: Gewinnen Sie Ihren ersten Beratungskunden
Die Kraft der Pro-Bono-Arbeit
Jetzt beantworten wir die uralte Frage… sollten Sie jemals kostenlos arbeiten?
Es ist keine einfache Frage. Es gibt Situationen, in denen es sinnvoll ist, Ihre Beratungsdienste kostenlos bereitzustellen. Es gibt andere Situationen, in denen Sie Ihre Beratungsdienste niemals kostenlos anbieten sollten.
Da Ihre ersten 1-2 Kunden so wichtig sind, ist dies eine dieser Situationen, in denen eine ehrenamtliche Beratung sinnvoll sein kann. Nehmen Sie eine langfristige Perspektive. Wenn Sie Ihre ersten 1-2 Beratungsprojekte erfolgreich abschließen und die ersten 1-2 Testimonials erhalten, zahlt sich dies aus, wenn Sie nach bezahlter Beratungsarbeit suchen und diese gewinnen.
Wenn Sie ehrenamtlich arbeiten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Arbeit und Ihr Fachwissen niemals abwerten. Es ist sowohl für Sie als auch für Ihren Kunden hilfreich, dass Sie ihm eine Rechnung über den tatsächlichen Betrag senden, den Sie berechnen würden, und dann auf die Gebühr verzichten.
Auf diese Weise demonstrieren Sie sowohl Ihrem Kunden als auch sich selbst, dass das, was Sie bereitstellen, einen Geldwert hat – auch wenn Sie es in diesem Fall kostenlos bereitstellen.
Pro-Bono-Arbeit ist wertvoll, wenn Sie zum ersten Mal von einem Unternehmen zu einem Berater wechseln, und zwar aufgrund der Beziehungen, die Sie aufbauen, der Testimonials, die Sie erhalten, und der daraus resultierenden Fallstudien. Wenn Sie gute Arbeit für Ihren Kunden leisten, entwickeln Sie eine gute Beziehung zu ihm. Bitten Sie sie nach Abschluss der Arbeiten direkt um ein Zeugnis. Wenn Sie die Arbeit beendet und die Ergebnisse Ihres Projekts erfahren haben, schreiben Sie eine Fallstudie.
Wenn Sie diese Schritte ausgeführt haben, bitten Sie Ihren Kunden um eine Überweisung:
„Eine Überweisung von Ihnen wäre für mich in dieser frühen Phase meines Beratungsgeschäfts unglaublich hilfreich. Haben Sie den Namen oder einen Ihrer Kontakte, die von diesem Wert profitieren würden? “
Wenn Sie eine Beziehung aufbauen, ein Zeugnis erhalten, eine Fallstudie schreiben und eine Empfehlung erhalten können, kann ein Pro-Bono-Projekt sehr lukrativ sein. So sollten Sie sich ihnen nähern.
Möglicherweise haben Sie auch die Möglichkeit, Pro-Bono-Beziehungen in bezahlte Arbeit umzuwandeln. Entweder mit Ihrem bestehenden Kunden oder durch eine Überweisung ist es viel einfacher, Ihre üblichen Gebühren für das nächste Projekt zu berechnen. Sie haben Ihren Wert bewiesen und verfügen über einige Marketingressourcen, die den Wert demonstrieren, den Sie schaffen können.
Es ist schwierig, die ersten 1 oder 2 Kunden zu finden. Wenn Sie diesen Rahmen für die Pro-Bono-Arbeit befolgen, können Sie nicht nur diese ersten Kunden gewinnen, sondern sie auch zum Aufbau einer Pipeline bezahlter Beratungsgeschäfte verwenden.
Verwandeln Sie Ihren vorherigen Arbeitgeber in Ihren ersten Beratungskunden
Wie ich schon sagte: Beratung ist ein Beziehungsgeschäft. Selbst wenn Sie Ihren derzeitigen Job und Ihren derzeitigen Arbeitgeber verachten, versuchen Sie, zurückzutreten, ohne Brücken zu verbrennen. Sie können Ihren vorherigen Arbeitgeber sogar zu Ihrem ersten Kunden machen. Hier ist wie.
Sie müssen sie fragen, ob sie überhaupt bereit sind, Ihr Kunde zu werden. Wenn Sie Ihren Job mit Anmut verlassen, könnte dies einer der einfachsten Verkäufe sein, die Sie machen: Ihr früherer Arbeitgeber kennt Sie bereits, mag Sie und vertraut Ihnen.
Sagen Sie ihnen im Voraus, woran Sie denken, und holen Sie sich ihre Beiträge. Positionieren Sie es als kollaborativ und dass Sie sich gegenseitig unterstützen können. Sie beschließen trotzdem zu gehen. Warum nicht gegenseitigen Wert schaffen?
Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile für sie. Im Gegensatz zu Vollzeitbeschäftigten müssen sie Ihnen kein Vollzeitgehalt zahlen, keine Leistungen erbringen oder Ihnen einen Bonus geben. Sie müssen Sie nur für das bezahlen, was sie brauchen und den Wert, den Sie für sie schaffen.
Es ist eine Win-Win-Situation für beide Parteien. Sie können mit ihnen als Berater statt als Mitarbeiter arbeiten. Und sie erhalten Ihren Wert, ohne Ihnen ein Vollzeitgehalt zahlen zu müssen.
Das schlimmste Szenario ist, dass sie nein sagen. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Pläne ändern sollten. Wie Sie im vorherigen Abschnitt erfahren haben, können Sie die Pro-Bono-Arbeit weiterhin nutzen, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen. Aber es lohnt sich auf jeden Fall, Ihren früheren Arbeitgeber zu Ihrem ersten Kunden zu machen, wenn Ihnen das gefallen würde.
Erfahren Sie mehr über die 9 Möglichkeiten, mehr Beratungskunden für alternative Möglichkeiten zu gewinnen, um Ihren ersten Kunden zu gewinnen.
Schritt 5: Erstellen Ihres Beratungsangebots
Bei der Preisgestaltung Ihrer ersten Beratungsaufträge gilt Folgendes: Es müssen keine massiven Projekte sein.
Ich bin sicher, Sie haben davon gehört und möchten schließlich diese fünf- oder sechsstelligen Projekte gewinnen. Das wird kommen. Aber zuerst können Sie klein werden, um loszulegen.
Was ist ein Beratungsangebot?
Ein Beratungsangebot ist ein Service, mit dem Sie in einem Unternehmen Fuß fassen und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen können. Es handelt sich um eine einmalige Form eines produktiven Beratungsangebots mit geringem Risiko .
Entdeckungsangebote sind einfacher zu verkaufen, weil sie…
- Preiswert : Discovery-Angebote liegen häufig zwischen 1,5.000 und 15.000 US-Dollar, was viel günstiger ist als ein typisches Beratungsgespräch. Sie ermöglichen Ihrem Kunden, Sie auszuprobieren, bevor er mehr aus seinem Budget herausholt.
- Schnell : Discovery-Angebote sind oft schnell und reichen von einer Stunde Gespräch bis zu maximal 1-2 Wochen. Sie geben Ihrem Kunden ein Gefühl für die Zusammenarbeit mit Ihnen, ohne zu viel Zeit zu verbringen.
- Geringes Risiko : Da sie kostengünstig und schnell sind, sind sie risikoarm. Käufer können sehr risikoavers sein, insbesondere gegenüber größeren Projekten. Ihr Entdeckungsangebot reduziert das Risiko und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten.
Vor allem sollte Ihr Discovery-Angebot Ihrem Kunden einen Mehrwert bieten. Das Erstellen eines Discovery-Angebots hilft Ihnen dabei, zu artikulieren, wie Sie in kürzerer Zeit einen Mehrwert für das Geschäft Ihres Kunden schaffen können. Dies ist eine hervorragende Übung für einen neueren Berater.
So nutzte Sam Schutte, Clarity Coaching Client , Entdeckungsangebote in seinem Beratungsgeschäft :
„Wir werden kein Projekt durchführen, es sei denn, die Entdeckung. Es ist wahrscheinlich seit ungefähr einem Jahr so. Ich sage den Leuten: „Wir liefern echten Wert. Wir geben Ihnen Konstruktionsdokumente, Anforderungsdokumente, eine Roadmap und eine Machbarkeitsstudie. “ Das sind echte Dinge. Es gibt Leute da draußen, die wahrscheinlich eine Menge Geld dafür verlangen.
Wir bieten durch diese Entdeckungssachen viel Wert, weil wir Ihnen sagen, ob das, worüber Sie überhaupt sprechen, machbar ist. Ist es möglich? Bist du verrückt? Wird es zehnmal so lange dauern, wie Sie denken, oder wird es zehnmal billiger sein als Sie denken? Was ist der Wert davon? Dafür muss es einen Preis geben.
Was ich gefunden habe ist, wenn sie das Entdeckungsprojekt machen, machen sie immer das andere Projekt. Ihre Gewinnrate war dort viel höher. Wenn Sie die Entdeckung nicht gemacht haben, war es 50/50. “
Entdeckungsangebote in größere Beratungsprojekte verwandeln
Wie Sam sagt, können und sollten Sie Ihre Entdeckungsangebote für größere Beratungsprojekte nutzen.
Überlegen Sie, was in den Gedanken Ihres Kunden passiert, nachdem Sie ein Discovery-Projekt abgeschlossen haben.
Jetzt kennen sie Sie, wie Sie, vertrauen Ihnen – und Sie haben ein gutes Ergebnis für sie erzielt. Genau hier möchten Sie mit Ihren Kunden zusammen sein. Zu diesem Zeitpunkt sind sie bereit, mehr in Sie zu investieren, da Sie bereits einen Mehrwert für ihr Geschäft geschaffen haben.
Die Umwandlung Ihrer Discovery-Angebote in größere Beratungsprojekte wird als bestehende Kundenentwicklung bezeichnet.
Das Einrichten ist ganz einfach. Erstens sollte Ihr Entdeckungsangebot Ihnen eine gute Vorstellung von den Problemen geben, mit denen sie konfrontiert sind. Sie sollten immer auf diese Probleme achten und sie untersuchen, da die Lösung dieser Probleme der beste Weg ist, um Ihrem Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Zweitens können Sie nicht alle diese Ideen für sich behalten. Sie müssen sie im Gespräch mit Ihrem Kunden ansprechen. Fragen Sie sie mehr über dieses Problem. Was ist ihr Ziel? Wie hindert dieses Problem sie daran, ihr Ziel zu erreichen? Wie macht es ihr tägliches Leben schwerer? Stellen Sie dann Ihre Ideen und Lösungen vor – dies kann ein größerer Beratungsaufwand sein.
Durch Gespräche – sei es mit neuen oder bestehenden Kunden – machen Sie mehr Angebote. Mit mehr Angeboten gewinnen Sie neue Geschäfte, steigern Ihr Einkommen und bauen Ihr Beratungsgeschäft weiter aus.
Als nächstes geht es darum zu verfolgen, was funktioniert und was nicht, damit Sie die richtigen Systeme für das Wachstum Ihres Beratungsgeschäfts erstellen können.
Schritt 6: Spülen und Wiederholen: Erstellen von Prozessen, um Kunden kontinuierlich anzulocken
Jetzt haben Sie Ihr Beratungsgeschäft begonnen und sind Berater geworden. Sie haben Ihre ersten Kunden gewonnen. Sie haben ein Entdeckungsangebot erstellt. Und Sie ergreifen unvollkommene Maßnahmen – setzen Sie sich dort hin, sprechen Sie mit idealen Kunden und machen Sie Angebote. Je länger Sie im Geschäft sind, desto mehr Muster werden Sie beobachten.
Verfolgen Sie Ihre Gewinne
Wenn Sie unvollständige Maßnahmen ergreifen, probieren Sie alle Arten von unterschiedlichen Marketing- und Verkaufsmethoden aus. Sie versuchen LinkedIn-Reichweite, Telefonanrufe, E-Mail, Inhalte – alles. Nachdem Sie dies einige Monate lang getan haben, bekommen Sie ein Gefühl dafür, was funktioniert: Was führt tatsächlich zu Gesprächen mit Käufern?
Die Regel von 80/20 – auch als Pareto-Prinzip bekannt – besagt, dass 20% Ihrer Ergebnisse 80% der Ergebnisse generieren. Wenn Sie dieses Prinzip auf Ihr Marketing und Ihren Vertrieb anwenden, werden Sie feststellen, dass ein oder zwei der zehn von Ihnen unternommenen Anstrengungen die meisten Ihrer Ergebnisse erzielen. Sie möchten das, was funktioniert, verdoppeln und den Rest eliminieren.
Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Tabelle einzurichten. Listen Sie in der ersten Spalte alle Marketingmethoden auf, bei denen Sie unvollständige Maßnahmen ergreifen. Schreiben Sie dann am Ende jeder Woche, wie viele Gespräche mit Käufern jede Methode für Sie generiert hat. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was für Sie am besten funktioniert.
Einige Berater kommen mit Inhalten sehr gut zurecht. Andere machen es sehr gut mit Kaltakquise. Vieles hängt von Ihrer Persönlichkeit und Ihren Interessen ab – verschiedene Menschen genießen und zeichnen sich durch verschiedene Formen des Marketings und der Geschäftsentwicklung aus. Wenn Sie jedoch keine Maßnahmen ergreifen und Ihre Ergebnisse aufzeichnen, haben Sie kein klares Bild davon, wie Sie vorankommen und das, was funktioniert, in wiederholbare Systeme integrieren können.
Aufbau Ihrer Beratungssysteme
Nachdem Sie nun genau verstanden haben, was zu Ergebnissen führt, möchten Sie Standardarbeitsanweisungen (SOPs) und -systeme erstellen. Das Schreiben Ihrer wirkungsvollsten Maßnahmen, die Sie in Ihrem Beratungsgeschäft ergreifen – sei es das Schreiben eines Artikels, das Senden einer ersten Kontakt-E-Mail oder Ihre Fragen für den ersten Verkaufsanruf mit einem Kunden – bildet die Grundlage für Ihr Geschäft.
Sie gewinnen enorme Sicherheit und Klarheit, wenn Sie wissen, dass Sie, wenn Sie einen neuen Kunden benötigen, einen Prozess haben, der für Sie funktioniert hat, bevor Sie sich darauf verlassen können. Wenn Sie sich zum ersten Mal mit einem Kunden treffen, kennen Sie die Fragen, die Sie stellen müssen, um die besten Verkaufschancen zu erzielen. Es beseitigt einen Großteil der Unsicherheit und des Stresses, die entstehen, wenn Sie neu im Spiel sind.
Es ist nicht einfach, diese Systeme zu erstellen. Sie setzen voraus, dass Sie zuerst einige Siege erzielt haben, damit Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Sie müssen nicht alles von Grund auf neu machen. Berater, die den Übergang erfolgreich durchführen, betonen alle, wie wichtig es ist, über Best Practices zu verfügen, auf die sie sich verlassen können, um das zu bekommen, was sie benötigen – und zwar zum richtigen Zeitpunkt.