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L'art du pitch: Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals
Psychologie
"L'art du pitch : Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals" est un livre écrit par Oren Klaff, expert en communication et publicité, dans lequel il enseigne les techniques pour réussir ses présentations et ses négociations en utilisant des techniques de persuasion.
Klaff explique comment structurer son pitch de manière à capter l'attention de son auditoire et à créer un sentiment d'urgence, ainsi qu'à répondre aux objections des clients de manière convaincante. Il se concentre sur l'importance de comprendre la psychologie de son auditoire et de s'adapter à leur style de communication pour maximiser l'impact de son message.
Le livre fournit également des conseils pratiques pour développer sa créativité, son storytelling et sa communication non-verbale. Klaff utilise des exemples concrets et des anecdotes de sa propre expérience pour illustrer ses points, ce qui rend le livre facile à suivre et à appliquer dans la vie professionnelle de tous les jours.
Dans l'ensemble, "Pitch Anything" est un guide pratique et innovant pour réussir ses présentations et ses négociations en affaires, en utilisant des techniques de persuasion efficaces et adaptées à chaque situation.
Oren Klaff a fondé plusieurs entreprises dans des secteurs tels que la technologie, la finance et l'immobilier, et a levé plus de 2 milliards de dollars pour ses projets. Il est également un conférencier recherché et a animé des séminaires pour des entreprises et des organisations du monde entier.
Son livre "Pitch Anything" se concentre sur l'importance de comprendre la psychologie de son auditoire et d'utiliser des techniques de persuasion pour capter leur attention et les amener à adhérer à vos idées. Il explique comment structurer son pitch, comment créer un sentiment d'urgence et comment répondre aux objections des clients de manière convaincante.