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Focalizzati su massimo 5 persone a evento: è inutile pensare di dover parlare con 20/30 partecipanti, non sarebbe produttivo e non ti permetterebbe di approfondire bene una possibile collaborazione.
Arriva pronto all'evento: preparati una mini presentazione di 30 secondi che ti aiuterà a rompere il ghiaccio. In pochi secondi devi saper dire cosa fai e perchè lo fai. Il resto del tempo crea relazione, trasmetti valore e non vendere.
In una conversazione di Business che ha l'obiettivo di portarti a creare una possibile collaborazione, deve uscire tutta la qualità del tuo modo di lavorare, di come soddisfi il cliente, dei cantieri che stai sviluppando con successo ed esempi di collaborazioni passate che hanno portato ottimi risultati.
Capisci chi hai davanti e agisci di conseguenza. Lascia il tuo biglietto da visita o il tuo contatto in modo consapevole e solo a quelle persone con le quali hai instaurato un rapporto. Un'azione diversa dal solito e che oggi funziona molto è chiedere il collegamento LinkedIn.
Non dimenticare la parte piú importante: dopo l'evento, il giorno stesso o il giorno dopo, invia alle persone con cui hai parlato un messaggio oppure un'email per ringraziarle della conversazione, aggiungendo qualche frase personalizzata.