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Kennen Sie John Doe? Oder Jane Doe? Nein? Sollten Sie aber!
John Doe oder Jane Doe sind Fantasienamen für nicht identifizierte Personen, deren Namen Sie vielleicht schon einmal in einer amerikanischen Krimiserie gehört haben. Aber was haben die beiden mit Marketing zu tun?
Auch im Marketing gibt es viele nicht identifizierte Personen
Wenn ich meine Auftraggeber nach Ihren Kunden frage, bekomme ich leider viel zu oft eine Antwort, die sich von John Doe nicht wirklich unterscheidet. Das könnte daran liegen, dass ich viele KMU betreue, deren Chefs eben gute Handwerker sind, aber sich nicht mit Werbung beschäftigen wollen. Trotzdem lohnt es sich natürlich, sich einmal Gedanken darüber zu machen, wer denn eigentlich dieser Mensch namens «Kunde» eigentlich ist.
Bauen Sie doch mal Ihren eigenen John Doe
Erfinden Sie einfach mal Ihren absoluten Lieblingskunden. Nennen Sie ihn John Doe, wenn Ihnen kein besserer Name einfällt. Stellen Sie sich den besten Auftrag vor, den Sie in ihrem ganzen Arbeitsleben bekommen. Von wem bekommen Sie den? Erfüllen Sie diese Person mit Leben, geben Sie ihr einen Vornamen und einen Nachnamen. Wo ist diese Person aufgewachsen? In einer Stadt oder auf dem Land? In der Schweiz oder woanders auf der Welt? Was tut diese Person mit ihrer Zeit? Was arbeitet sie? Arbeitet sie überhaupt? Wovon finanziert sich diese Person ihren Lebensunterhalt? Was macht sie für Hobbys? Reiten oder Motorradfahren? Fliegen oder Schwimmen? Laufen oder Radfahren? Geht sie lieber ins Theater, in die Oper, ins Kino oder ans Open-Air-Festival? Mit wem verbringt diese Person die meiste Zeit? Hat sie Kinder? Wenn ja, wie viele? Wie wäre diese Person wohl an einem Elternabend?
Und jetzt verkaufen Sie ihm/ihr etwas!
Wenn Sie John oder Jane Doe kennengelernt haben, können Sie ein ganz natürliches Verkaufsgespräch mit dieser Person führen. Sie werden genau wissen, was dieser Person wichtig ist. Jetzt müssen Sie nur noch dieses Gespräch aufschreiben und auf Ihrer Website einbauen. Ich garantiere Ihnen, plötzlich stehen ganz viele Johns und Janes vor ihrer Türe und wollen Ihnen etwas abkaufen!
Identifizieren wir Ihre Zielkunden, damit auch Sie mehr und besser verkaufen
Gerne helfe ich Ihnen dabei, Ihre Zielkunden zu identifizieren. Das kann in einem Kreativworkshop stattfinden oder einfach in einer telefonischen Beratung.
Rufen Sie am besten gleich an: 071 340 08 08
Oder schreiben Sie mir eine E-Mail an: <email-pii>