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In diesem Beitrag erfahren Sie die Werbetext Merkmale und das Ziel eines Werbetextes.
Der Beitrag geht nicht zur Gestaltung eines Werbetextes ein, die ebenso ein wichtiges Mittel für die Wirksamkeit ist.
Ein Werbetext (Advertising) dient dazu Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Firma bekannt zu machen. Er löst aber nicht zwingend eine Handlung eines Interessenten, wie zum Beispiel einen Kauf aus.
Dieses Ziel erreichen Sie nur mit einem Verkaufstext (Direct Response).
Was sind die Vorteile eines Werbetextes?
Werbetexte richten sich an die Allgemeinheit, weshalb sie einfach im Wortlaut und im Verständnis aufgebaut werden sollen.
Mit einem Werbetext stehen Kreativität, Aufmerksamkeit und Prägnanz im Mittelpunkt. Ihr Werbetext erzeugt im Kopf Ihrer Interessenten Bilder und nimmt sie auf eine Reise mit. Damit wird deutlich, Werbetexte sind subtil und nicht zwingend auf eine Handlung ausgerichtet:
- Sie bieten Unterhaltung und erzeugen Aufmerksamkeit.
- Sie spiegeln Freude, Sehnsüchte, Wünsche und Hoffnungen Ihrer Interessenten wieder.
- Sie können Begeisterung auslösen.
- Sie kommunizieren lediglich Fürsprache für einen Kauf.
Ich habe ein passendes Zitat gefunden:
„Mach es einfach. Machen Sie es unvergesslich. Machen Sie es zum Anschauen einladend. Macht Spass beim Lesen.“
Leo Burnett / Copywriter
Werbetexte überzeugen langfristig.
Sie stellen keine kurzfristige Lösung dar. Dafür können Sie Ihre Markenidentität und Loyalität im Laufe der Zeit stärken.
Werbetexte schaffen also eine Nachfrage und damit können Sie auch einen neuen Kundenstamm aufbauen. Sie unterstützen mit Werbetexten andere Marketing-Massnahmen.
Was sind die Nachteile eines Werbetextes?
Werbetexte (Advertising) sind nicht messbar. Denn,
- Sie können schwer nachvollziehen, ob die Interessenten wegen der Werbung in Ihr Geschäft kommen.
- Sie können nicht mit Sicherheit sagen, ob Ihre Werbebriefe, ob online oder offline, gelesen werden.
- Werbetexte lösen kein „Sofort-Kaufen-Gefühl“ aus.
- Werbetexte sind keine sofortige Lösung, weil sie ein breiteres Publikum ansprechen.
Wie schreiben Sie einen guten Werbetext?
Um einen wirksamen Werbetext zu verfassen, ist es wichtig, die Grundprinzipien des guten Schreibens zu beachten.
Schreiben Sie klar und prägnant. Verwenden Sie eine starke und überzeugende Sprache und texten Sie leicht leserlich. Vermeiden Sie Fachjargon in Ihren Werbetexten.
Ich empfehle Ihnen folgende Bücher:
- Deutsch für Profis, Deutsch für junge Profis und auch Deutsch von Wolf Schneider
- Einfach besser Texten, Textwelten, Stark Texten mehr verkaufen von Herrn Stefan Gottschling
- Texten können von Daniela Rorig
Und ich empfehle Ihnen sich im verständlichen Schreiben zu informieren. Denn wir verfallen leicht in unseren üblichen Fachjargon, den wir aus unserem Businessalltag mitbringen.
Hilfreich ist auch, dass Sie die Motivatoren Ihres Publikums kennen, wie zum Beispiel:
- Geld sparen,
- sicher sein,
- sich gut fühlen,
- geschätzt werden,
- Wissen vergrössern und
- sich abheben.
Finden Sie die Motivatoren Ihres Publikums.
Machen Sie Ihr Publikum neugierig. Bringen Sie nur die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in Ihren Werbetext. Konzentrieren Sie sich den wertvollsten Nutzen für jedes Produkt.
Zusammenfassend
Denken Sie daran, dass Ihre Werbetexte klar, einfach, prägnant und vor allem originell getextet werden und einen aussagekräftigen Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlassen. Wie fallen Sie auf? Mit Humor, wenn’s zu Ihnen passt oder mit Originalität. Ja, auch im Business-to-Business-Bereich.