Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/03069.jsonl.gz/1

Marketing cyfrowy jest w większości prosty. W dzisiejszych czasach każdy może założyć kampanię reklamową w Google lub Facebooku i zacząć generować kliknięcia. Konkurencja jest wysoka i wygląda na to, że każdy chce mieć udział w akcji online.
Wraz z rozwojem nowych technologii i start-upów konsumenckich nie ma ograniczeń co do sposobów przyciągania uwagi ludzi. Mamy reklamy oparte na kliknięciach, reklamy na YouTube, banery reklamowe, reklamy fabularne i tak dalej. Ale jednocześnie marketing cyfrowy staje się coraz większym wyzwaniem.
Chociaż wyświetlanie reklam jest stosunkowo łatwe, największym wyzwaniem dla większości startupów i marketerów cyfrowych jest uzyskanie zwrotu z inwestycji w pieniądze wydane na te różne kanały. Trudno jest uzyskać zwrot z inwestycji, ponieważ finansowanie wydatków na reklamę jest trudne, chyba że klient dokonuje z Tobą transakcji i przynosi Ci zysk,
Każdy może finansować reklamy za pieniądze inwestorów na początkowych etapach, ale nie jest to zrównoważony sposób budowania lejka w dłuższej perspektywie. Najważniejszym pytaniem, jakie należy zadać w marketingu cyfrowym, nie jest to, jak i gdzie wyświetlać reklamy, ale jak zapewnić ROI z wydanych pieniędzy na reklamę i utrzymanie kampanii w dłuższej perspektywie.
Koncepcja lejka
Na ścieżce są różne etapy, a jedynym sposobem, aby kampania reklamowa działała, jest upewnienie się, że wszystkie etapy lejka są zbudowane w solidny sposób. Ogólnie rzecz biorąc, kampanie brandingowe nie wchodzą w rachubę dla małych firm, które są inicjowane. Samo umieszczenie nazwy marki w telewizji i na banerach nie przekształci widzów w klientów.
Marketing cyfrowy staje się bardziej skuteczny, gdy koncentruje się na generowaniu leadów. Zbieranie nazwisk, adresów e-mail i numerów telefonów to najlepszy sposób na wprowadzenie potencjalnych klientów do ścieżki. Najlepszym sposobem na zachęcenie widzów do włączenia się do programu jest oddanie w zamian darmowego zasobu. Nazywa się to zwykle lead magnetem, ponieważ przyciąga leady. Pomyśl o tym jak o etycznej łapówce, którą dajesz odwiedzającemu w zamian za jego identyfikator e-mail i pozwolenie na ponowne skierowanie do niego za pośrednictwem poczty e-mail.
Większość marek (zarówno B2B, jak i B2C) trochę pogrąża się w bałaganie po tym etapie. Leady są zimne i nie będą w stanie kupić Twojego produktu lub usługi. Trzeba budować zaufanie. Zaufanie rośnie wraz z zaangażowaniem, a zaangażowanie wiąże się z dobrą treścią.
Ponieważ kampanie reklamowe są na dużą skalę, pielęgnacja musi odbywać się na dużą skalę. A jedynym sposobem na pielęgnowanie tysięcy potencjalnych klientów jest automatyzacja marketingu. Automatyzacja marketingu również musi być spersonalizowana na dużą skalę w procesie, który nazywam marketingiem głębokim.
Głęboki marketing polega na tworzeniu lejka marketingowego, w którym każdy segment potencjalnych klientów i potencjalnych klientów otrzymuje unikalną treść, która jest dla niego odpowiednia. Im wyższa trafność, tym szybciej zimne odprowadzenia stają się ciepłymi odprowadzeniami. Proces przekształcania zimnych leadów w ciepłe leady wymaga czasu, a najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest wysłanie sekwencji e-maili w odstępie 2-3 dni.
Wartość ciepłych leadów
Zaufanie należy zbudować, zanim zaczniesz sprzedawać potencjalnym klientom. Musisz pielęgnować leady z biegiem czasu, aby skutecznie przekształcać zimne leady w ciepłe leady. Ale ciepłe leady nie są rozwiązaniem. Ciepłe leady nie wkładają pieniędzy do banku. Ciepli potencjalni klienci potrzebują zachęty, jeśli chcesz, aby stali się płacącymi klientami. Musisz delikatnie popchnąć je w kierunku transakcji, nie stając się obskurnym i nachalnym.
Jeśli pierwszym etapem jest uwaga, a drugim budowanie zaufania, przekonujący tekst i reklama to trzeci i najważniejszy etap lejka.
Ktoś, kto ci ufa, nic nie znaczy, dopóki nie będzie gotowy użyć tego zaufania do zawarcia z tobą transakcji. Ciepłe leady mogą zostać przekształcone w płacących klientów za pomocą różnych metod sprzedaży. Możesz korzystać ze stron sprzedażowych, filmów sprzedażowych, spotkań sprzedażowych, sprzedaży grupowej za pośrednictwem webinariów, a nawet spotkań offline.
Skuteczność kampanii reklamowej zależy nie tylko od reklam, ale od sekwencji pielęgnacyjnej i efektywności sprzedaży. Jeśli transakcja się powiedzie i przyniesie zysk, możesz czerpać zyski z transakcji i ponownie zainwestować je w kampanie reklamowe, aby się rozwijać.
Ten proces, trwający wystarczająco długo, buduje reputację marki. Reputacja marki pomaga również w reklamach i podnosi wskaźniki współczynnika odpowiedzi, takie jak współczynnik klikalności, współczynnik odwiedzających do potencjalnych klientów i stosunek leadów do klientów.