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Willkommen zu meinem bisher ausführlichsten Artikel, in dem wir alles in Bezug auf eine Marketingstrategie besprechen und Ihnen helfen werden, Ihre eigene zu erstellen.
Bevor wir ins Detail gehen, lassen Sie uns einige Dinge klären, die Sie hindern könnten, wenn Sie mit Marketing nicht vertraut sind.
Marketing bezeichnet ein Konzept der marktorientierten Unternehmensführung, das auf die Befriedigung der Bedürfnisse von (potenziellen) Kunden und Interessenten abzielt.
Dazu gehören neben operativen Massnahmen, welche die Kaufentscheidung beeinflussen sollen, auch alle anderen Bereiche des Unternehmens.
Mit anderen Worten, Marketing beschreibt die Aktion, bestimmte Produkte oder Dienstleistungen bei einem Publikum zu bewerben, das an ihnen interessiert sein könnte, oder auf dem „Markt“.
Daher das Wort „Marketing“.
Unter Marketing wird auch der Bereich verstanden, der für die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen zuständig ist.
Das Wort «Marketingstrategie» beschreibt die vorherige Planung jene Massnahmen, die ergriffen werden, um bestimmte Marketingziele eines Unternehmens zu erreichen.
Das heisst: Grundlage der Marketingstrategie sind Marketingziele.
Inhaltlich zielt eine Marketingstrategie darauf ab, die Wahrnehmung des Produkts oder der Marke zu unterstützen, den Kunden zu erreichen und den Verkauf entsprechend einem definierten Ziel zu stärken.
Bei der Erstellung und Planung einer Marketingstrategie stehen folgende Faktoren im Fokus:
Eine gute Marketingstrategie verschafft einem Unternehmen einen Vorteil gegenüber seinen Konkurrenten.
Die Strategie hilft bei der Entwicklung von Waren und Dienstleistungen mit dem besten Gewinnpotenzial.
Die Marketingstrategie hilft dabei, die Bereiche zu entdecken, die vom Unternehmenswachstum betroffen sind, und hilft dadurch bei der Erstellung eines Organisationsplans, der auf die Kundenbedürfnisse eingeht.
Beschreibung: „Taktik ohne Strategie ist der Lärm vor der Niederlage“ – Sun Tzu
Es hilft bei der Festlegung des richtigen Preises für die Waren und Dienstleistungen einer Organisation auf der Grundlage von Informationen, die durch Marktforschung gesammelt wurden.
Es gewährleistet eine effektive Abteilungskoordination.
Kurz gesagt, eine Marketingstrategie erklärt deutlich, wie eine Organisation ihre vorgegebenen Ziele erreicht.
Eine Marketingstrategie wird durch die Auswahl des Zielmarktes entworfen.
Mit Zielmarkt meine ich, an wen die Organisation ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchte.
Möglicherweise sind nicht alle Marktsegmente für Ihr Unternehmen passend.
Es gibt bestimmte Marktsegmente, die schnelle Gewinne garantieren, bestimmte Segmente, die ein grosses Potenzial haben, aber hohe Eintrittsbarrieren haben können.
Es muss eine gründliche Marktforschung über die Eigenschaften der Käufer und die besonderen Bedürfnisse der Käufer auf dem Zielmarkt durchgeführt werden.
Nehmen wir ein Beispiel für eine Marketingstrategie: MIK Group
Ich werde Ihnen nur Einblicke in unsere eigene Marketingstrategie geben, aber natürlich mit unscharfen Informationen, damit Sie sich ein Bild davon machen können, wie wir es für uns selbst gemacht haben.
Es ist wichtig zu wissen, wer welchen Teil der durchsetzung Ihrer Marketingstrategie (Ausführung) übernimmt.
Indem Sie die Verantwortlichkeiten aller definieren, stellen Sie sicher, dass sich die Leute bewusst sind, was sie von der Strategie und Umsetzung übernehmen können und werden.
Dies dient auch als Orientierungspunkt, falls jemand in Ihrem Team auf einen Fehler oder ähnliches stösst und den Verantwortlichen dafür finden muss (um ihn zu beheben).
Entscheidend für eine gut funktionierende Marketingstrategie ist, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten in Ihrem Zielmarkt identifizieren können.
Als Beispiel haben wir als SEO & SEA Agentur 3 verschiedene Ziele:
Meiner Meinung nach einer der wichtigsten Faktoren bei der Überlegung, eine Marketingstrategie zu erstellen, allein aufgrund der Tatsache, dass Sie in Ihrer eigenen Nische einen Massstab setzen und herausfinden können, was andere besser machen als Sie. An dem können Sie sich anpassen oder kopieren und sogar einige Gemeinsamkeiten für Ihr eigenes Unternehmen nutzen.
Indem Sie Ihre Konkurrenz kennen, kennen Sie auch was auf Ihren Nischenmarkt trendy ist.
Darauf sollten Sie bei Ihren Mitbewerbern achten:
Jede einzelne dieser Metriken wird Ihnen helfen, den Weg, den Sie für das Marketing Ihres Unternehmens in Ihrer Marketingstrategie einschlagen sollten, weiter zu identifizieren und zu erarbeiten, worauf Sie sich konzentrieren sollten.
Die SWOT-Analyse ist mein Favorit.
Es unterstreicht genau, was Sie verbessern sollten und was aus systematischer Sicht der einfachste Weg zum Erfolg ist.
Um zu erläutern, was SWOT bedeutet:
„Die SWOT-Analyse (Akronym für Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) ist ein strategisches Planungsinstrument.
Sie dient der Positionsbestimmung und Strategieentwicklung von Unternehmen und anderen Organisationen[1] sowie der Personal- und Führungskräfteentwicklung[2].
Chancen sind beispielsweise Gelegenheiten, durch neue oder verbesserte Produkte und Dienstleistungen Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden zu halten. Diese Chancen können durch (attraktive) Angebote von Wettbewerbern oder durch technologische und wirtschaftspolitische Veränderungen gefährdet (Risiken) werden. Sobald die Risiken aus Sicht der Verantwortlichen zu gross werden, müssen geeignete Massnahmen ergriffen werden. Die Auswahl der Massnahmen hängt von der Einschätzung der Entscheidungsträger zu den eigenen Stärken und Schwächen (im Vergleich zum Wettbewerb) ab.“ Quelle: Wikipedia
Konzentrieren Sie sich auf:
Wenn man bedenkt, dass SEO einer der besten Marketingkanäle da draussen ist und wir selbst professionelle SEO-Dienstleistungen anbieten, konzentrieren wir uns stark darauf als unseren Hauptkanal zur Lead-Generierung.
Indem Sie einen detaillierten Workflow einrichten, eliminieren Sie die 5 Ws:
Wie machen Sie das? Einfach:
Berücksichtigen Sie die verschiedenen Zielgruppen und versuchen Sie, sie in Ihrem Endziel zu kombinieren, aber geben Sie ihnen eine individuelle Reise, da keine Zielgruppe gleich ist und jeder unterschiedliche Bedürfnisse hat, die Sie berücksichtigen müssen.
Wie bereits erwähnt, konzentrieren wir uns stark auf SEO.
Es gilt als DER Kanal, wenn man etwas Langfristiges aufbauen will, das auf Autorität, Expertise und bestes Marktangebot setzt.
Durch SEO geben Sie den Benutzern einfach genau das, was sie wollen / suchen, was den gesamten Prozess der Umsatzgenerierung erheblich vereinfacht.
Retargeting, oft auch als Remarketing bezeichnet, ist eine Online-Marketing-Strategie.
Internetnutzer, die eine bestimmte Website besucht oder ein bestimmtes Produkt angeklickt haben, werden auf ihrem Weg durch das Web mit zielgerichteter Werbung angesprochen.
Vielleicht möchten Sie diese Erinnerungsfunktion nutzen, um die Conversions Ihrer Website zu steigern.
Retargeting kommt vor allem im E-Commerce-Bereich zum Einsatz und kann sowohl im stationären Internet als auch auf mobilen Endgeräten eingesetzt werden.
Dies kann über alle bezahlten Anzeigen erfolgen, einschliesslich Google Ads und Social Media.
Eine Social-Media- Strategie fasst zusammen, was Sie in den sozialen Medien tun und erreichen wollen.
Es leitet Ihre Handlungen und zeigt Ihnen, ob Sie erfolgreich sind oder nicht.
Je spezifischer und konkreter Ihr Plan ist, desto effektiver wird er sein.
Halten Sie es kurz und bündig.
Setzen Sie sich keine Ziele, die so hoch oder so weit gefasst sind, dass sie unerreichbar oder unmessbar werden.
Der beste Weg, Ihre Social-Media-Strategie umzusetzen (abgesehen von bezahlten Anzeigen), besteht darin, einen Inhaltsplan zu erstellen, der alle Arten von Beiträgen enthält, die Sie erstellen möchten, und dies immer einen Monat im Voraus zu planen.
E-Mail-Marketing gehört zu den günstigsten Marketinginstrumenten und ist sehr einfach umzusetzen.
Mit wenig Aufwand lassen sich signifikante und starke Ergebnisse erzielen.
Newsletter sind vielfältig einsetzbar und sehr flexibel.
So lassen sich beispielsweise Info- oder Sales-Newsletter aufsetzen, die mit zahlreichen Funktionen wie E-Mail-Automatisierung und umfangreichen Analyseschritten zu Ihrem Unternehmenserfolg beitragen können.
Basierend auf der Buyer Journey Ihrer Zielgruppe können Sie sogar verschiedene Newsletter-Automatisierungen mit unterschiedlichen Zielen einrichten.
Zuguterletzt…
Obwohl es an dieser Stelle klar sein sollte, bestimmt das Budget, wie viel Sie mit Ihren Marketingkampagnen ausgeben können.
Wenn es zu begrenzt ist, riskieren Sie, viele wertvolle potenzielle Kunden an Wettbewerber zu verlieren und aus dem ständig wachsenden Geschäftssektor ausgeschlossen zu werden.
Meine persönliche Empfehlung?
Starten Sie langsam, sehen Sie, was funktioniert.
Wenn Sie die richtige Marketingkampagne gefunden haben, investieren Sie alles.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass vieles davon überwältigend war, können Sie mich gerne auf jeder Plattform und insbesondere auf LinkedIn kontaktieren.
Ich bin offen für Vorschläge und sogar Möglichkeiten, wie wir diesen Artikel verbessern können.
Wenn Sie SEO in Betracht ziehen, es aber schwer für Sie ist, sehen Sie sich die kostenlose Analyse an, die einer unserer SEO-Experten für Sie durchführen könnte.
Trotzdem wünsche ich Ihnen viel Glück auf Ihrer Marketingreise, und möge dieser Artikel der sein, den Sie brauchen! ❤️