Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01618.jsonl.gz/48

Hvilke medier er mest effektive? Avis, gule sider, fjernsyn, direct mail, radio, blade og billboards hævder alle at være 'de bedste'. Men hvilke er de rigtige for dig, og hvordan kan du bedst udnytte dem?
Det er rigtigt, at massemedier mister sin masse, da publikum bliver mere og mere fragmenteret. Men der er ingen 'ny ting', der skal træde i stedet. Old-school køretøjer til reklame fungerer muligvis ikke så godt som i går, men for det meste er de stadig alt, hvad du har. Hemmeligheden er at lære at bruge dem bedre.
Forudsat at du har noget at sige, som folk måske rent faktisk vil høre, er disse tre kriterier, der afgør, hvilke medier du skal bruge:
1 person:Hvad er din kundes psykologiske profil eller 'persona'? Er deres primære frygt for, at de vil købe den forkerte? Eller er de kun bekymrede for, at de vil betale for meget? Den første kunde leder efter en ekspert, de kan stole på. Den anden leder efter troværdig desperation-en troværdig forklaring på, hvorfor du er villig til at sælge billigere end nogen anden.
2. Produktkøbscyklus:Hvor ofte er din typiske kunde på markedet for det, du sælger? Vi køber mælk meget oftere, end vi køber diamanter.
3. Psykologisk miljø:Hvad vil din kundes indstilling være, når de støder på din annonce? Vi har en tendens til at tænke andre tanker, når vi kører på arbejde, end vi gør, når vi kører hjem. Og vi er i en anden sindstilstand, når vi læser en magasinartikel om et emne, der er os kært, end når vi river bunker med post op.
Med disse tre kriterier i tankerne, lad os se på styrker og svagheder ved traditionelle medier.
- Aviser.Aviser når ud til kunder, der i øjeblikket, bevidst er på markedet for det, du sælger. Aviser fungerer bedst, når du sælger produkter med en kort indkøbscyklus til prisbevidste tilbudsjægere. Hvad har du måske at sige, der kan betegnes som 'nyheder'? Dette er det psykologiske miljø.
- Bargain Shopper Tabloids.Hver region har dissePennySaver,PennyPower,Sparsommelig Nickel,BargainPosttype tabloider distribueret i vaskerier, frisører og dagligvarebutikker. Det er klart, at de retter sig mod den lavindkomst, forhandlingsjagende skare. Hvis du sælger brugte biler ('No Credit? No Problem!') Eller mobile homes ('No Credit? No Problem!') Eller vinylbeklædning ('No Credit? No Problem!'), Kan de gøre underværker. Disse papirer er trykt for de desperate, der søger de desperate.
- Gule Sider.nå kunder, der i øjeblikket, bevidst er på markedet for specifikke tjenester, men som endnu ikke har valgt en udbyder. Ikke et godt køretøj til detailhandel. De gule sider fungerer bedst, når du sælger tjenester med en lang produktkøbscyklus. Nogle kunder vil lede efter det hurtigst mulige svar: 'Tid er penge.' Andre vil lede efter troværdighed til lav pris: 'Penge er penge.' Atter andre vil lede efter en ekspert, de kan stole på: 'Prisen er ligegyldig, når kvaliteten er lav.' En enkelt annonce kan ikke tale overbevisende til alle tre af disse personas, så du skal vælge hvem din annonce vil målrette mod og klø kløen i den persona.
- TV.Tv når næsten alle typer kunder, du måske nogensinde vil nå, men på forskellige tidspunkter og på forskellige kanaler. Tænk ikke på en tv -station som et publikum, tænk på et tvat visesom at have et publikum. TV giver dig stor effekt, men med lav gentagelse. Dette gør det nyttigt for produkter og tjenester med korte indkøbscyklusser. Men at se godt ud koster penge. Hvor godt vil du se ud? Husk, at din annonce bliver afspillet side om side med annoncer, der koster hundredtusindvis af dollars at producere. Vil du være i stand til at stå højt i dette psykologiske miljø? Eller vil din annonce se lurvet og hjemmelavet ud? TV er som en oliebrønd; det kan være en gusher eller et tørt hul.
- Direkte post.Dette leveres specifikt til hvem du ønskede at nå. Men hvordan kan du være sikker på, at de åbner den? Og hvis de åbner det, hvordan kan du være sikker på, at de vil give det mere end et forbigående blik? Direct mail er et vidunderligt værktøj til salg af produkter og tjenester med en lang produktkøbscyklus. Det er også fremragende til at nå meget specifikke typer af kunder. Du kan leje en mailingliste til stort set alle kategorier og beskrivelser af køber. Ulempen ved direct mail er, at det er frygteligt dyrt at gøre ordentligt. Normalt kan du nå hundrede eller flere potentielle kunder ved hjælp af andre massemedier til prisen for en meget målrettet kunde ved hjælp af personlig mail. (Advo-type ægteskabspostpakker er simpelthen Bargain Shopper-tabloider, der er trykt på 3x5 kort og sendt i en cellofanpakke. Du må ikke forveksle dette med direct mail.)
- Radio.Dette fungerer bedst til salg til kunder, hvis frygt er, at de vil købe den forkerte-de kunder, der leder efter en ekspert, de kan stole på. Radio fungerer bedst, når den bruges 52 uger om året til at sælge produkter og tjenester med lange indkøbscyklusser. Medmindre du lyder virkelig dum, skal du bruge din egen stemme i dine annoncer og tale direkte til din kunde om deres frygt og bekymringer. Jeg kender til en Ford -forhandler, der for fem måneder siden opgav avis og fjernsyn, lagde alle sine dollars i radioen og siden har haft en stigende stigning. Hans budskab handler i øvrigt ikke om pris. Robbins Bros., verdens største forlovelsesringbutik, begyndte udelukkende at bruge senradio tilbage i 1992 til at sælge forlovelsesringe til unge par på date efter mørkets frembrud. Dette er det psykologiske miljø: I to er sammen, I er forelskede, og en gang i timen siger en stemme fra bagsædet: 'Hey, hvis I nogensinde beslutter jer for at knytte knuden ...' Robbins Bros. vil gøre mere end $ 100 millioner i år. Ja, radio er et visuelt medie.
- Magasiner.Med disse får du al den psykologiske målretning af direct mail og meget af tv'ets indvirkning. Og det psykologiske miljø er perfekt. Magasiner fungerer lige godt ved lange og korte produktkøbscyklusser. Ulempen er, at de ikke er et lokalt medie. Køb en annonce iProfessionel fotografog du når professionelle fotografer på landsplan. Køb en annonce iDykentusiast, og den vil blive læst over hele verden. En undtagelse fra den ikke-lokale regel: Hvis du målretter mod det lokale Junior League-sæt, kan du altid bruge det magasin med lav oplag i fuld farve med navnet på din by på forsiden. Hver by med to countryklubber og mindst en halv million indbyggere ser ud til at have en.
- Billboards.Hvis du kan sige alt, hvad du har brug for at sige med otte ord eller mindre, og mindst 10 procent af befolkningen er en potentiel kunde for det, du sælger, skal du prøve udendørs annoncering. Billboards når langt flere mennesker for en dollar end noget andet medie. Men husk på, at det psykologiske miljø er, at din kunde er i bilen og er på vej et sted hen. Hvis du ikke har en stærk besked, som du kan levere med et enkelt billede og otte ord eller mindre, kan du prøve noget andet.
Nu få nogle forretninger til at ske.