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Wann ist etwas preiswert?
Preiswert ist ein spannendes Wort. Wenn etwas seinen Preis wert ist, ist es dann preiswert?
Die korrekte Bedeutung ist es Wortes preiswert: Wenn etwas mehr Wert hat, als der Preis, den mal zahlt, ist es preiswert.
In IT-Projekten ist der Wert einer Lösung nicht einfach an den geleisteten Stunden zu messen.
Die eingesetzte Technologie kann schnell einen Faktor 10 im Aufwand ausmachen. Sprich, mit einer ungeeigneten Technologie wird eine Lösung viel teurer und ist dann nicht mehr preiswert.
Die Lösung muss für den Kunden einen Wert schaffen, der grösser ist, als der Preis.
Das heisst, entweder verbessert die Lösung die Wertschöpfung des Kunden, oder es reduziert die Kosten im administrativen Bereich.
Wert schaffen heisst immer, einen Vorteil gegenüber der aktuellen Situation zu schaffen, indem wir Probleme (ein Sales spricht immer von Herausforderungen) eliminieren oder durch Schaffen neuer Zusatznutzen.
Dabei ist zu beachten, dass es Herausforderungen sowohl auf persönlicher, wie auch auf Unternehmensebene gibt.
Werkzeuge:
- Fragetechnik aus Spin-Selling
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