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Die Immobilienbranche ist in fast jedem Markt im ganzen Land sehr gesättigt. Für neue oder aufstrebende kleine Unternehmen im Raum kann es also schwierig sein, sich wirklich auseinanderzusetzen. Eine einzigartige Marketingstrategie ist ein Muss für alle, die versuchen, anhaltenden Erfolg aufzubauen. Aber wie sieht das aus?
Erstens benötigen Sie einige grundlegende lokale und Online-Marketing-Taktiken, um Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen zu erlangen. Dann benötigen Sie einige kreative Ideen, um Ihrem Immobiliengeschäft zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Schließlich müssen Sie Ihr Insider-Wissen nutzen, um Traktion zu erlangen und wertvolle Partnerschaften in der Branche zu schaffen.
Um Ihrem Immobiliengeschäft zu helfen, den Lärm zu durchbrechen und in einem gesättigten Markt Erfolg zu haben, probieren Sie diese 30 Tipps zum Immobilienmarketing.
Immobilienmarketing-Tipps
Egal, ob Sie Immobilienauflistungen vermarkten, potenzielle Kunden in Ihren Diensten verkaufen oder Partnerschaften in Ihrer Community erstellen, die Ihnen helfen, langfristig aufzubauen Erfolg, Sie benötigen eine Vielzahl von Immobilienmarketing-Ideen. Obwohl herkömmliche Marketingstrategien Ihnen helfen können, Ihren Kundenstamm aufzubauen und ein gewisses Unternehmen zu erzielen, müssen Sie auch über den Box nachdenken und “Insider”-Verwert nur während des Marketings in Betracht ziehen. Im Idealfall sollten Sie eine Mischung aus Strategien auswählen, von E-Mail-Marketing und sozialen Medien bis hin zu offenen Häusern und Networking-Veranstaltungen. Sehen Sie unten eine vollständige Liste der Optionen und wählen Sie dann diejenigen aus, die für Ihren spezifischen Markt und Zielkunden am besten geeignet sind.
Traditionelles Immobilienmarketing
Die meisten Marketingpläne basieren auf den Grundlagen. Bevor Sie sich Sorgen machen können, dass Sie sich mit den in Ihrer Branche verfügbaren Tools herausfinden oder spezifisch sind, müssen Sie die Sichtbarkeit erhöhen und sicherstellen, dass die Menschen in Ihrer Community wissen, wie sie mit Ihnen in Kontakt kommen. Viele dieser Strategien gelten auch für andere Arten von Unternehmen. Aber sie bauen auch eine Grundlage für ein erfolgreiches Immobilienunternehmen. Betrachten Sie diese traditionellen Marketingideen als der erste Schritt zur Schaffung Ihrer gesamten Marketingstrategie.
1. Mieten Sie einen Immobilienfotografen
Die Fotos Ihrer Auflistungen können Ihnen helfen, mit potenziellen Käufern und Kunden von Eigenheimen einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Immobilienfotografie ist eine Fähigkeit, die am besten den Profis überlassen wird. Suchen Sie online in Ihrer Nähe nach Fotografen, die erstaunliche Innenausschüsse machen oder sich Fotokrediten auf anderen Immobilienmakler-Websites ansehen. Sie können dann Fotografen mit Ihnen zum Haus der Kunden gehen lassen, wenn sie bereit sind, zu inszenieren und zu listen. Auf diese Weise können sie auf jeden der Zimmer sowie die Äußere und Umgebung vor dem offenen Haus erhalten.
2. Erstellen Sie eine Website
Wie andere Unternehmen benötigen Immobilienmakler qualitativ hochwertige Websites. Die Website muss es potenziellen Kunden erleichtern, über die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen zu erfahren und sich tatsächlich in Verbindung zu setzen, wenn sie bereit sind, zu kaufen oder zu verkaufen. Fügen Sie Angebote, Kontaktinformationen einschließlich E-Mail-Adresse und eine kurze Biografie hinzu, die den Personen in der Region hilft, Sie virtuell kennenzulernen. Ein Blog, Social-Media-Schaltflächen und Links zu Ihren Auflistungen auf anderen Plattformen können den Menschen auch helfen, sich an anderer Stelle zu verbinden und ihnen die Informationen zu geben, die sie für eine Entscheidung benötigen.
3. Machen Sie es leicht zu teilen
Immobilienmarketing kann erheblich erleichtert werden, wenn andere in Ihrer Region einen Teil der Arbeit für Sie erledigen können. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Personen Einträge direkt mit ihren Freunden oder Familienmitgliedern per E-Mail, Text oder soziale Medien mit ihren Freunden oder Familienmitgliedern teilen. Fügen Sie also die Teilen von Schaltflächen in Ihre Einträge und die verschiedenen Seiten Ihrer Website hinzu, damit sie andere mit einem kurzen Klick einbeziehen können.
4. Verteilender Visitenkarten
Als Immobilienmakler müssen Ihre Marketingbemühungen nicht immer weitreichend sein. Manchmal kann sich nur mit Einzelpersonen in Ihrer Community eine effektive Strategie zur Lead-Generierung im Rahmen Ihrer Marketingbemühungen einsetzen. Geben Sie Visitenkarten an Einzelpersonen weiter, die Sie treffen, und andere Unternehmer in der Stadt. Sie können sogar Extras mit bestimmten Unternehmen wie Umzugsunternehmen oder Bauunternehmern zu Hause verlassen.
5. Erstellen Sie wertvolle Inhalte
Menschen forschen häufig Online-Recherchen, bevor Sie ein Haus kaufen oder verkaufen. Wenn Sie Menschen also hilfreiche Informationen über den Prozess zur Verfügung stellen können, können sie sich eher an Sie wenden, sobald sie bereit sind. Zum Beispiel können Sie Blogs über die besten Stadtteile für Familien in Ihrer Stadt oder verschiedene Arten von Wohnungsbaudarlehen für Erstkäufer veröffentlichen.
6. Fügen Sie einen Lead-Magneten hinzu
Sie können auch Inhalte mit zusätzlichem Wert erstellen, der auf die Lead-Generierung in Ihrem Marketing abzielt. Bieten Sie beispielsweise ein kostenloses, herunterladbares eBook an, das die Leute durch den gesamten Hauskaufprozess führt. Potenzielle Kunden, die die Ressource möchten, können einfach ihre E-Mail-Adresse eingeben, um eine Kopie zu erhalten. Anschließend können Sie sie zu Ihren E-Mail-Marketinglisten hinzufügen und diese Leads fördern, wie sie sie zu einem offenen Haus einladen.
7. Videos machen
So ziemlich jede Immobilienliste hat Fotos. Aber Sie können Ihre mit Video Walk-throughs noch mehr hervorheben, die das Gefühl haben, dass sie tatsächlich da sind. Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Ihre Angebote zu zeigen. Es zeigt auch Menschen, die daran interessiert sind, zu verkaufen, wie Sie die Extrameile für Ihre Kunden gehen.
8. Kaufen Sie lokale Suche
. Eine schnelle Google-Suche ist häufig der erste Schritt, das potenzielle Kunden bei der Suche nach Immobilienmakler in ihrem Bereich unternehmen. Durch den Kauf lokaler Suchanzeigen können Sie in die Spitze dieser Suchanfragen gehen und vor mehr Personen stehen, die bereit sind, diesen Schritt zu tun.
9. Verwenden Sie soziale Profile
Social Media ist eine großartige Möglichkeit, hilfreiche Informationen auszutauschen und sich auf persönlicherer Ebene mit Kunden und Personen in Ihrer Community zu verbinden. Wählen Sie ein paar Plattformen, auf denen Sie regelmäßig posten können. Sie können zunächst Fotos von Immobilien teilen, hilfreiche Tipps für Käufer und Verkäufer sowie Informationen über Ihre Community geben.
10. Kommunizieren Sie mit Ihrer E-Mail-Liste
E-Mail-Marketing geht nicht nur darum, E-Mail-Adressen zu sammeln und Ihre Dienste zu treiben. Verwenden Sie E-Mail als weitere Möglichkeit, Beziehungen zu fördern und den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Es ist möglicherweise am effektivsten, dass Sie Ihre E-Mail-Liste segmentieren und maßgeschneiderte Inhalte senden. Zum Beispiel können diejenigen, die sich für einen Leitfaden für den ersten Hauskäufer angemeldet haben, Informationen für diejenigen erhalten, die derzeit kaufen möchten. Während diejenigen, die bereits ein Haus mit Ihnen gekauft haben, Informationen über Community-Veranstaltungen und allgemeine Hausbesitzer-Tipps erhalten. Dies hält sie engagiert, damit sie Sie beim nächsten Mal anrufen oder eine E-Mail senden.
Out-of-the-Box Immobilienmarketing
Sobald Sie die Grundlagen bedeckt haben, ist es Zeit, in ein optimales Denken zu springen. Diese Ideen für Immobilienmarketing gehen wahrscheinlich über das hinaus, was viele andere Fachleute in Ihrer Region bereits tun. So können sie Ihnen helfen, den Lärm zu durchschneiden und Ihr Unternehmen auf eine Weise zu fördern, die es ihm ermöglicht, sich tatsächlich von der Menge anderer Immobiliengeschäfte auf Ihrem Markt abzuheben.
11. Bieten Sie einen kostenlosen bewegenden Lkw
Nachdem Ihre Kunden gekauft und/oder verkauft haben, benötigen sie mit ziemlicher Sicherheit Hilfe. Die Bereitstellung eines sich bewegenden Lastwagens zusammen mit Ihren Diensten rationalisiert den Prozess für sie und hilft Ihrem Wertversprechen. Arbeiten Sie mit einem örtlichen Umzugsunternehmen oder einem Lkw-Anbieter zusammen, um festzustellen, ob Sie einen Masse oder einen wiederkehrenden Rabatt erhalten können. Bewerben Sie dann Ihr Angebot auf Ihrer Website und in lokalen Anzeigen.
12. Mieten Sie einen Schriftsteller
Viele Immobilienmakler verstehen bereits den Wert von Qualitätsbildern, aber eine leistungsstarke Kopie kann auch einen großen Einfluss haben. Wenn Sie nicht die Zeit haben, einzigartige Geschichten über jede Ihrer Eigenschaften zu erstellen, arbeiten Sie mit einem Schriftsteller zusammen, der ein Bild davon malen kann, wie es wäre, in jeder Eigenschaft zu leben. Dies kann potenziellen Käufern helfen, sich tatsächlich vorzustellen, sich in Ihrer Region oder in einer bestimmten Immobilie zu leben.
13. Partner mit lokalen Unternehmen
Es gibt unzählige andere Unternehmen, die tendenziell auf Menschen gerecht werden, die möglicherweise auf dem Markt für ein neues Zuhause sind, wie die Verbesserung der Heimatverbesserung Unternehmen, Umzugsunternehmen und Hypothekenmakler. Arbeiten Sie mit diesen Unternehmen zusammen, um einander Empfehlungen zur Verfügung zu stellen oder Ihre Dienstleistungen zusammen zu bündeln, damit die Kunden problemlos alle Hilfe finden können, die sie benötigen. Sie können sich auch entscheiden, die Kosten lokaler oder Online-Werbekampagnen zu teilen. Auch wenn Sie keine offiziellen Partnerschaften erstellen, können Sie mit diesen Unternehmen mit diesen Unternehmen kommunizieren und in sozialen Medien oder Ihrer Website auch Ihre eigene Sichtbarkeit in der Community erhöhen.
14. Versuchen Sie es mit Remarketing
Es ist üblich, dass Menschen Online-Forschung auf dem lokalen Immobilienmarkt durchführen, bevor sie tatsächlich bereit sind, sich zu bewegen. Mit Remarketing können Sie die Personen ansprechen, die bereits in der Vergangenheit Ihre Angebote oder Website besucht haben. Dies gibt Ihnen eine bessere Chance, ihre Aufmerksamkeit später auf sich zu ziehen, wenn sie tatsächlich bereit sind, loszulegen. Viele Online-Plattformen, einschließlich Google und Facebook, bieten dies als Option an.
15. Host a Event
Die meisten Makler wissen über den Wert der Hosting eines offenen Hauses. Wenn Sie jedoch noch mehr Menschen einbeziehen möchten, gehen Sie über diese Idee hinaus und veranstalten lokale Veranstaltungen, an denen Menschen teilnehmen können, auch wenn sie nicht an einer bestimmten Immobilie interessiert sind. Möglicherweise veranstalten Sie eine Happy Hour-Veranstaltung oder ein einfaches Networking-Versammlung, bei dem Sie sich potenzielle Käufer und Verkäufer in einer ungezwungenen Umgebung vorstellen können. Geben Sie ihnen eine Karte oder teilen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen, damit sie sich leicht mit Ihnen in Verbindung setzen können, wenn sie für Ihre Dienste bereit sind.
16. Beantworten Sie Fragen auf Ihrer Website
Abgesehen von der Business-Seite auf Ihrer Website kann ein FAQ-Abschnitt Ihnen dabei helfen, qualifizierte Leads von Online-Suche schnell zu holen. Zum Beispiel Personen, die nach “Wie bekomme ich eine Belegungsbescheinigung in [Stadt]?” Bereiten Sie sich wahrscheinlich bereit, ihr Haus zu verkaufen. Wenn Ihre Antwort auf der Hauptsuchseite auftaucht, können sie sich leicht besuchen und sich sofort mit Ihnen in Verbindung setzen. Achten Sie auf die Fragen, die Kunden Sie früh im Prozess stellen, damit Sie wissen, was Sie einschließen sollen.
17. Erstellen von Lifestyle-Videos
Abgesehen von den Videos, die Sie für einzelne Eigenschaften erstellen, können Sie Videomarketing erstellen, das einen Lebensstil verkauft. Wenn Sie das allgemeine Gefühl fördern, dass die Menschen vom Kauf eines Hauses in Ihrer Nähe bekommen können, begeistern Sie die Menschen für den Kauf und helfen Ihnen dabei, Ihre Marke in einem positiven Licht zu positionieren. Heben Sie unterhaltsame lokale Attraktionen, die architektonische Schönheit von Häusern in Ihrem Standort oder andere Verkaufsstellen über den Umzug in die Gegend hervor.
18. Design-Infografiken
Infografiken sind einfache Bilder, die Statistiken und lustige Fakten teilen. Als Makler können Sie sie verwenden, um coole Funktionen über Häuser in Ihrer Nähe oder Details zu bestimmten Stadtteilen zu bewerben. Teilen Sie sie dann in sozialen Medien und anderen Anwohnern, die sich festhalten und ihnen helfen können, viral zu werden. Fügen Sie Ihr Branding und Ihre Links zu Ihrer Website und Ihren sozialen Profilen hinzu, damit Personen, die die Grafiken online finden, Sie auch leicht finden können.
19. Machen Sie ein lustiges Quiz über Ihre Gegend
Eine weitere lustige Online-Aktivität, die die Anwohner tendenziell lieben, sind Quiz. Erstellen Sie eine “Wie gut kennen Sie [Stadt]?” Quiz auf Ihrer Website oder Ihren sozialen Kanälen und dazu bringen, dass die Leute ihre Ergebnisse mit Freunden teilen. Fügen Sie am Ende des Quiz einen kurzen Klappentext oder einen Link zu Ihrer E-Mail oder Website hinzu, damit Sie auf dem Markt für Immobiliendienstleistungen leicht finden können.
20. Einrichten eines Empfehlungsprogramms
Überweisungen sind für jedes erfolgreiche Immobiliengeschäft von entscheidender Bedeutung. Aber nicht viele haben Programme, um das Mundmarketing unter Kunden aktiv zu fördern. Finden Sie einen Anreiz oder eine Belohnung, die Sie früheren Kunden anbieten können, die Sie Freunden und Familie empfehlen.
Insider-Immobilienmarketing
Die Immobilienbranche ist voller einzigartiger Plattformen und Konzepte, die Sie nutzen können, um mit relevanten Personen in Kontakt zu treten-solange Sie wissen, wie Sie wissen wie man sie richtig benutzt. Diese Tipps zum Immobilienmarketing von “Insider” können Ihnen helfen, das Beste aus diesen Artikeln zu nutzen, die für die Branche spezifisch sind. Und Sie können diese Marketing-Ideen nicht nur verwenden, um Kunden Leads zu erfassen, sondern auch für andere Agenten zu vermarkten. Egal, ob Sie mehr Sichtbarkeit für Ihre Einträge mit Käuferagenten erhalten oder Ihr Team ausbauen möchten.
21. Reverse Prospect on MLS
Viele Online-Listing-Plattformen können Immobilienmakler nach anderen Agenten suchen, die Kunden haben, die nach Häusern in einem bestimmten Bereich suchen. Sie können diese Reverse-Prospect-Funktion für mehrere Listing-Dienstleistungen (MLS) verwenden, um Agenten mit Kunden zu finden, die nach Einträgen suchen, die denen ähneln, die Sie zu bieten haben. Wenden Sie sich dann an diese Agenten, um sie über Ihre neue Auflistung zu informieren, sodass sie diese Informationen problemlos mit ihren interessierten Kunden weitergeben können, um einen potenziellen Verkauf voranzutreiben.
22. Probieren Sie virtuelle Inszenierung
Inszenierung eines Hauses kann den Kunden helfen, sich zu visualisieren, wie es sein könnte, in einem Haus zu leben. Persönlich zu inszenieren kann vorteilhaft sein, aber die Dekorentscheidungen appellieren möglicherweise nicht jede einzelne Person, die durchkommt. Verwenden Sie virtuelle Staging-Software, um mit verschiedenen Möbeln und Dekor-Teilen einfach und kostengünstig verschiedene Raumlayouts zu erstellen. Dies kann Ihnen helfen, verschiedene Stile anzusprechen oder spezifischen Kunden sogar zu einem Haus in ein Zuhause einzubeziehen.
23. Host-Webinare
Sie können Webinare verwenden, um hilfreiche Informationen für potenzielle Käufer oder Verkäufer in Ihrer Region zu teilen-oder sogar andere Makler anzusprechen. Wählen Sie ein Thema aus, das Ihrer Zielgruppe einen spezifischen Wert bietet, und erwägen Sie, sogar einen Co-Moderator zu haben, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Anschließend können Sie am Ende ein Leerverkaufsgespräch anbieten, um neue Kunden zu bringen, Ihr Team auszubauen oder einfach mit anderen Makeln in Ihrer Region einen guten Willen zu schaffen, mit dem Sie in Zukunft arbeiten möchten.
24. Vervollständigen Sie Ihr Profil auf Immobilienseiten
Immobilienlisten-Sites wie Zillow und Trulia sind beliebt für Menschen, die alleine nach Hause stöbern möchten. Jede Auflistung enthält jedoch auch Maklerinformationen, mit denen sie bei Interesse Sie kontaktieren können. Anstatt nur Ihren grundlegenden Namen und Ihre Kontaktinformationen einzustellen, füllen Sie Ihr gesamtes Profil aus und verwenden Sie es, um Ihr eindeutiges Wertversprechen mit potenziellen Kunden zu teilen. Wenn Sie Ihre Geschäftsseite eher als Marketingmöglichkeit als nur als Formalität betrachten, können Sie Ihre Einträge von anderen auf diesen Plattformen abheben.
25. Senden Sie Artikel an lokale Veröffentlichungen
Viele Gemeinden haben ihre eigenen Zeitungen, Zeitschriften und Websites, die bei lokalen Hausbesitzern und potenziellen Käufern oder Verkäufern beliebt sind. Wenn Sie Ihr Know-how mit Gastartikeln oder Blog-Posts teilen, können Sie eine Glaubwürdigkeit und die Namenserkennung vor Ort erhalten. Überlegen Sie sich, wie Sie Artikel zur Finanzierung einer Immobilie oder die Inszenierung Ihres Hauses zum Verkauf einreichen können. Alles, was für Menschen relevant ist, die einen Umzug in Betracht ziehen. Auch wenn jeder, der liest, derzeit nicht bereit ist, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen, erinnern er sich möglicherweise eher an Ihren Namen, wenn es Zeit ist, wenn Sie den bevorzugten lokalen Lesevorgängen im Laufe der Jahre einen Wert gegeben haben.
26. Partner mit Agenten in anderen Gemeinden
Für Agenten, die in Bereichen arbeiten, in denen der zweite Hauskäufe beliebt sind, vernetzen Sie sich mit Agenten aus anderen Bundesstaaten oder Bereichen, um Überweisungen bereitzustellen . Diese Partnerschaften können ihnen helfen, ihren Kunden einen zusätzlichen Wert zu bieten und Ihnen dabei zu helfen, mehr Sicht in diesen Märkten zu erlangen. Verbinden Sie sich mit Menschen von Konferenzen oder online, um diese dauerhaften Beziehungen aufzubauen.
27. Schließen Sie sich lokalen Organisationen an. Besonders wenn es um andere Makler geht. Auch wenn Sie technisch um dieselben Kunden wetteifern, kann die Aufbau positiver Arbeitsbeziehungen für die Vermarktung Ihrer Einträge und die schnelle Abschluss schneller Verkäufe von entscheidender Bedeutung sein. Diese Art von Networking kann Ihnen auch dabei helfen, sich mit anderen Unternehmen zu bewegen, denen Käufer und Verkäufer vertrauen. Dazu gehören Profis für Hausverbesserungen, Innenarchitekten, Auftragnehmer und andere in der Region.
28. Inhalte aus anderen lokalen Unternehmen teilen
Alle Inhalte, die Sie auf Ihrem Blog oder Social-Media-Plattformen teilen, müssen nicht nur von Ihnen kommen. Finden Sie wertvolle Blog-Beiträge und Erkenntnisse von anderen Makler, Umzugsunternehmen und Finanzinstitutionen in Ihrer Region, damit Sie sie mit Ihrem Online-Publikum teilen können. Dies bietet nicht nur eine schnelle und einfache Möglichkeit, einen Mehrwert zu schaffen, sondern auch die Personen, deren Inhalt Sie teilen, werden den Schrei wahrscheinlich zu schätzen wissen. Dies kann Ihnen wiederum helfen, Ihre Reichweite in Zukunft noch stärker zu erhöhen.
28. Nehmen Sie an einem virtuellen Chat teil
Viele lokale Unternehmensgruppen und Branchenorganisationen hosten Online-Veranstaltungen wie Zoom-Konferenzen und Twitter-Chats für Mitglieder, um Ressourcen und Netzwerke zu teilen. Finden Sie Chats, die für Ihr Markt-oder Immobilienkompetenz anwendbar sind, und teilen Sie dann Erkenntnisse, stellen Sie Fragen und bilden Sie echte Verbindungen zu anderen Fachleuten. Dies kann Ihnen helfen, wertvolle Partnerschaften in der Immobilienbranche zu bilden oder sogar Ihr Team auszubauen.
30. Werbung auf Zillow
Wenn Marketing-Immobilienauflistungen unter Vermarktung aufgenommen werden, hilft es, dorthin zu gehen, wo die meisten Ihrer potenziellen Kunden bereits Zeit verbringen. Zillow macht 36 Millionen monatliche Besuche, daher ist es bei weitem die beliebteste Plattform für diejenigen, die nach Häusern suchen. Wenn Sie in Immobilienwerbung investieren, ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Einträge auf dieser Plattform zu fördern, um Häuser schneller zu verkaufen, Kunden zu gewinnen und letztendlich ein erfolgreicheres Geschäft zu führen, das Kunden anderen empfehlen werden.
Schlussfolgerung
Ein erfolgreicher Immobilienmarketingplan erfordert mehrere Facetten. Sie beginnen mit den Grundlagen, fügen einige unerwartete Wendungen hinzu, um hervorzuheben, und bringen dann einige Insider-Geheimnisse ein, um sowohl Kunden als auch andere Fachkräfte anzusprechen, die Ihnen helfen können, einen erfolgreichen Betrieb aufzubauen. Die oben aufgeführten Immobilienmarketing-Ideen enthalten eine große Auswahl an Möglichkeiten, wie Sie Ihre lokale und Online-Marketingstrategie sofort aufbauen können.