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Was ist Knappheitsmarketing? Grundsätzlich ist es die Taktik der zunehmenden Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung, die auf der Idee basiert, dass der Artikel selten oder schwer zu erhalten ist.
Warum funktioniert das? Kunden neigen dazu, einen höheren Wert für Artikel zu setzen, die sich exklusiver oder einzigartiger fühlen. Ein Kunde wird wahrscheinlich mehr für einen Artikel bezahlen, der einzigartig ist als für etwas, das alle anderen bereits besitzen.
Knappheitsideen
Wie machen Sie das Beste aus diesem Konzept? Hier sind einige der leistungsstärksten Mangel-Marketing-Techniken, mit denen Sie die Nachfrage steigern und mehr Umsatz für Ihr kleines Unternehmen erzielen können.
Display-Produktverfügbarkeit
Sobald Ihre Aktienstufen etwas niedrig werden, informieren Sie Ihre Kunden, indem Sie ihnen genau mitteilen, wie viele Artikel noch verfügbar sind. Wenn sie sehen, dass nur noch drei auf Lager sind, wird es wahrscheinlich ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, das sie sonst nicht hätten.
Bieten ein Zeitlimit an
Sie können auch einen tatsächlichen Timer online für den Verkauf einsetzen. Teilen Sie den Kunden mit, dass sie kostenlosen Versand, einen exklusiven Rabatt oder ein anderes Sonderangebot erhalten, wenn sie ihren Kauf innerhalb der nächsten zehn Minuten abschließen.
Machen Sie einen Verkaufs-Countdown
Alternativ können Sie einen allgemeineren Countdown für einen Verkauf erstellen. Diese Taktik kann sowohl für Online-als auch für persönliche Verkäufe funktionieren. Zeigen Sie einfach einen Countdown bis zum Ende Ihres Verkaufs auf Ihrer Website oder in Ihrem Geschäft an. Dies schafft eine visuelle Darstellung, die Kunden daran erinnert, dass sie ihre gewünschten Produkte sofort kaufen müssen, wenn sie die Rabatte nutzen möchten.
Erstellen Sie limitierte Produkte
Die tatsächlichen Produkte, die Sie anbieten, können auch dieses Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität schaffen. Gibt es etwas, das Ihr Unternehmen außerhalb Ihrer normalen Produktlinie produzieren könnte, die Sie nur für eine begrenzte Zeit anbieten können? Wenn Sie beispielsweise einen kleinen T-Shirt-Shop betreiben, könnten Sie vielleicht eine Reihe von Hüten mit Ihren exklusiven Designs herstellen, die darauf gedruckt sind.
Diese Taktik kann sogar für Unternehmen nützlich sein, die über die Erweiterung ihrer Produktlinien nachdenken und sehen möchten, wie gut verschiedene Arten von Produkten verkaufen können. Stellen Sie bei einem dieser Produkte nur sicher, dass die Kunden wissen, dass eine begrenzte Anzahl produziert wird. Es wird ein Gefühl von Dringlichkeit und Exklusivität schaffen.
Bieten saisonale Artikel an. Zum Beispiel könnte ein Diner im Herbst und Lebkuchen im Winter Kürbispfannkuchen anbieten. In diesen Fällen werden Kunden instinktiv wissen, dass Produkte nur für eine begrenzte Zeit verfügbar sind. Sie werden also sicher das Angebot in jeder Saison nutzen.
Setzen Sie begrenzte Einführungspreise
Wenn Sie sich entscheiden, ein neues Produkt einzuführen, das ein dauerhafter Bestandteil Ihrer Linie ist, schaffen Sie ein gewisses Exklusivität und ein Gefühl der Dringlichkeit Ein niedrigerer Einführungspreis. Sie werden sofort mehr Leute dazu bringen, zu kaufen, wenn sie wissen, dass sie ein besseres Angebot bekommen als alle anderen.
Bieten Produkte für Vorverkauf
Vorverkäufe können Unternehmen helfen, die Nachfrage nach neuen Produkten zu messen und noch vor Abschluss der Produktion den Umsatz zu erzielen. Es lässt jedoch auch Produkte besonders exklusiv und unter den Kunden gefragt.
Lassen Sie die Kunden einen Preis einschließen
Für Unternehmen, die Mitgliedschaften oder Produkte und Dienstleistungen verkaufen, die Kunden auf wiederkehrende Basis kaufen. Möglicherweise können Sie den Menschen ein Einführungsbereich einschließen Preis, damit sie diesen Preis immer zahlen. Dies ermutigt die Menschen, sich sofort anzumelden, weil sie nie wissen, wann Sie die Preise erhöhen.
Zahlenprodukte
Für Sammelartikel können Hersteller jedes Produkt in einer bestimmten Linie zählen. Dies ist nur eine Taktik, um die Tatsache zu unterstreichen, dass nur eine ausgewählte Anzahl von Produkten verfügbar ist. Und es kann den Wert oder die Nachfrage nach Gegenständen erhöhen, die bereits sehr beliebt sind.
Zeigen hohe Nachfrage
Wenn Sie ein besonders beliebtes Produkt in Ihrem Geschäft haben, zeigen Sie den Kunden, wie beliebt es ist, indem Sie Bewertungen, Kundenfotos und soziale Beiträge dazu zeigen Artikel. Dies lässt das Produkt nicht unbedingt selten erscheinen. Aber es kann eine zusätzliche Nachfrage erzeugen.
Senden Sie niedrige Aktienbenachrichtigungen
Wenn ein Kunde ein bestimmtes Produkt auf Ihrer Website gesehen hat oder es sogar in seinen Karren steckt, lassen Sie ihn wissen, wann der Artikel ausgeht auf Lager. Sie sind möglicherweise eher geneigt, den Verkauf tatsächlich abzuschließen, wenn sie wissen, dass sie möglicherweise nicht wieder die Chance bekommen.
Lassen Sie die Kunden Warnungen für Artikel außerhalb des Stockwerks
. Möglicherweise haben Sie möglicherweise einige Artikel, die nicht mehr vorhanden sind, aber Sie könnten wieder zurückkommen. Lassen Sie die Kunden diese Artikel belieben und stellen Sie Warnungen ein, damit sie wissen, ob und wann Sie wieder auffüllen.
Enthalten Echtzeitdaten. Zum Beispiel können Sie ihnen zeigen, wie viele Personen ein bestimmtes Produkt betrachten oder wie viele den Artikel in ihren Karren haben.
Host a Flash Sale
Flash-Verkäufe werden normalerweise nur für eine sehr kurze Zeit und mit sehr begrenzter Bekanntmachung gehalten. Es ist also automatisch eine ziemlich exklusive Veranstaltung. Sie können einen Online-Flash-Verkauf veranstalten und einfach Personen einladen, die Ihrem Unternehmen in sozialen Medien folgen oder Ihre E-Mail-Liste abonnieren. Oder wenn Sie einen physischen Geschäft anbieten, senden Sie Einladungen aus und lassen Sie Ihre besten Kunden den Verkauf nutzen.
Angebot exklusiver Rabatte
Sie bieten möglicherweise auch exklusive Rabatte an, die nicht an einen speziell zeitgesteuerten Verkauf gebunden sind. Senden Sie Gutscheincodes an Ihre E-Mail-Liste, Social-Media-Follower oder Personen, die Ihre App herunterladen. Dies belohnt sie als loyaler Kunde und kann zu einer höheren Wertwahrnehmung Ihrer Produkte führen.