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Manchmal ist es sehr klar, was ein Begriff oder eine Berufsrolle bedeutet. Wenn es um Rollen wie Einkäufer oder Verkäufer geht, wissen wir, dass die eine Aufgabe darin besteht, etwas zu kaufen und die andere darin, etwas zu verkaufen. Die Rolle eines Allianzmanagers wird in geringerem Masse verstanden.
Wenn Sie fünf Personen aus verschiedenen Organisationen fragen, was eine Allianz ist, erhalten Sie möglicherweise fünf verschiedene Definitionen als Antwort. Bei einem derart grossen Spielfeld ist es fast unmöglich, eine einheitliche Definition für die Rolle eines Bündnismanagers zu finden. Ein Allianzmanager ist möglicherweise dafür verantwortlich, Wiederverkäufern den Verkauf Ihrer Produkte zu ermöglichen, während ein anderer sich möglicherweise eher auf ein gemeinsames Entwicklungsprojekt mit einem Partner konzentriert. Als solches wird der erste in Richtung Verkauf und der andere in Richtung R&D tendieren.
Wenn wir die spezifischen Elemente beiseitelassen, haben die Manager von Allianzen alle gemeinsam, dass sie mit einem Partner zusammenarbeiten, um etwas zu erreichen, was ihr Unternehmen allein nicht erreichen kann.
Dieses Element bringt viel Beziehungs- und Stakeholder-Management in die Rolle der Allianzmanager ein: Beziehungen zur Partnerorganisation und Beziehungen innerhalb der eigenen Organisation.
Die Koordination der internen Organisation kostet häufig mehr Zeit als die Arbeit mit dem externen Partner. Der Allianzmanager hat im Allgemeinen keine hierarchischen Verbindungen zu seinen Teamkollegen. Um die Dinge zu erledigen, muss der Allianz-Manager sich von Kollegen und Partnern der Allianz einkaufen lassen, indem er sie überzeugt und für die Allianz gewinnt.
Ein Allianzmanager muss auch in der Lage sein, sich einen klaren Überblick über die Allianz zu verschaffen, über die Vorgänge beim Partner und über die Vorgänge innerhalb der eigenen Organisation. Der Allianzmanager muss, die sich ständig ändernden Informationen analysieren und gegebenenfalls Anpassungen für die Allianz vorschlagen und durchführen.
Ein Alliance Manager ist in vielerlei Hinsicht ein Allround-Business-Manager.
Viele Aspekte eines Unternehmens sind an der Koordination von Allianzen beteiligt.
Einerseits muss der Allianzmanager ein Verständnis für Finanzen, Geschäft, Entwicklung und Vertrieb haben, um die Allianz zu orchestrieren. Gleichzeitig muss der Allianzmanager in der Lage sein, über den Tellerrand hinaus zu denken und neue Möglichkeiten in der Beziehung zu identifizieren, um die Allianz kontinuierlich weiterzuentwickeln, zu verfeinern und weiterzuentwickeln.
Ist ein Allianzmanager ein Alleskönner? Der Allianzmanager ist sicherlich eine vielseitige Person. Am häufigsten stellt man fest, dass Allianzmanager erfahrene Fachleute sind, die in verschiedenen Geschäftsbereichen gearbeitet haben, bevor sie die Rolle des Allianzmanagements übernommen haben. Dies bringt die erforderliche Reife mit sich, um in der Lage zu sein, mit Stakeholdern auf allen Ebenen der Organisation zusammenzuarbeiten, die geschäftlichen Aspekte einer Allianz zu leiten und ohne Autorität Einfluss zu nehmen.
Angesichts des breiten Spektrums der Allianzbeziehungen kann es schwierig sein, eine einheitliche Definition für die Rolle des Allianzmanagers zu finden.
Sie könnten die Rolle im Allgemeinen als „eine Person, die die Allianzbeziehung zwischen zwei oder mehr Unternehmen koordiniert“ beschreiben.
In Anbetracht dessen, was ich oben beschrieben habe, könnte dies etwas zu allgemein sein, da es nicht die volle Bandbreite der Aufgaben eines Allianzmanagers widerspiegelt.
Wenn ich Ihnen beim Alliance Management helfen kann freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
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