Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01566.jsonl.gz/5

Det amerikanske marked for næsten alt er stort, men det er ikke stort nok for mange iværksættere. For disse vækstsindede virksomhedsejere er resten af verden deres østers. At søge international vækst ved at gå globalt som importør-eksportør giver masser af muligheder. Nogle af de specifikke fordele ved succesfuld vækst globalt inkluderer:
- Du kan forlænge levetiden for eksisterende produkter og tjenester ved at finde nye markeder at sælge dem på.
- Du kan reducere din afhængighed af de markeder, du har udviklet i USA.
- Hvis din virksomhed er plaget af destabiliserende udsving på dine markeder på grund af sæsonmæssige ændringer eller efterspørgselscyklusser, kan du udligne dit salg ved at trykke på markeder med forskellige eller endda modcykliske udsving.
- Du kan udnytte virksomhedens teknologi og knowhow.
- Endelig, ved at gå ind på den globale markedsplads, vil du lære at konkurrere mod udenlandske virksomheder-og endda tage kampen til dem på deres egen grund.
Den overordnede grund til at gå globalt, selvfølgelig, for at forbedre dit potentiale for ekspansion og vækst. Og der er for mange internationale muligheder for, at vi kan katalogisere dem alle her-eller endda i en meget længere bog end denne. De oplagte muligheder er markederne i Canada, Mexico, Europa og Japan. Men dem ridser kun i overfladen. Der er mange andre hurtigt voksende, mindre konkurrencedygtige markeder.
Bare drej kloden, og du kan finde en mulighed for at sælge noget, et eller andet sted. At finde den helt rigtige mulighed for dig indebærer naturligvis mere arbejde. Disse oplysninger får dig i gang med det arbejde.
Spørgsmål, du skal stille, inden du starter
Eksperter er enige om, at det er risikabelt nok at udvikle en virksomhed i Amerika. Men hvad nu hvis dine forhåbninger får dig til at debutere dit koncept i et fremmed land i stedet? Wesley Johnston, professor i marketing og direktør for Center for Business and Industrial Marketing ved Georgia State University i Atlanta, fremhæver de faktorer, der enten kan få eller ødelægge din virksomhed, når du forsøger at vokse ved at blive global. Her er centrale spørgsmål at stille dig selv:
- Vil produktet sælge godt i den målrettede kultur?Tænk på markedsundersøgelser. Den gode nyhed er, at de fleste amerikanske produkter og tjenester omfavnes i udlandet. Men hvis mange af dine potentielle forbrugere er laktoseintolerante, vil du gerne styre uden om at åbne et spisested, der kun sælger ostepizza, siger Johnston.
- Kender dit målmarked dit produkt eller din service?Hvis ikke, skal du være parat til at investere meget tid og penge i forbrugeruddannelse. På den anden side, hvis du er den første til at introducere et nyt og spændende koncept, 'bliver produktet derefter synonymt med dit firmanavn eller din kæde', forklarer Johnston.
- Føler du dig godt tilpas i det land?Da du sandsynligvis skal bo der midlertidigt for at drive kæden i sine tidlige stadier, har du brug for et kendskab til sproget og kulturen.
- Hvordan er infrastrukturen?Kan du få overnatning og support i vestlig stil? Hvor gode er vejene? Er dine forsyninger garanteret? Hvad med pålideligheden af varmt vand?
Hvis du ikke får de svar, du ønsker med det første udenlandske marked, du overvejer at gå ind på, betyder det måske ikke, at din idé er dårlig-bare at du valgte det forkerte sted. 'Det er en stor, stor verden derude,' siger Johnston. 'Jeg tror ikke, der er en idé, der ikke virker et eller andet sted.'
Faldgruber ved eksport
Sammen med løfter bærer globalitet en lige så stor fare. Fra jagt på for mange muligheder til at blive slået af valutasvingninger har spillet med international ekspansion mange trusler, som indenlandske forretningsfolk aldrig ser. Du kan gribe vækstens messingring ved at gå globalt, men kun hvis du undgår faldgruberne.
Det øjeblik, du har ventet på, er endelig kommet, og du er klar til at eksportere dit produkt. Hvad nu? Din første forretningsorden er at følge de hårde lektioner, som dem, der er gået før dig, har lært. Mange har tabt, men det betyder ikke, at du skal. Nedenfor er nogle af de mest almindelige eksportfejl, ifølge John E. Cleek, programdirektør ved Bloch School of Business Administration ved University of Missouri i Kansas City.
- Undlader at planlægge din strategi.'Små virksomheder er særligt sårbare over for dette problem, men større er ofte skyldige i den samme fejl,' siger Cleek. 'Det tager langt mere tid at udtrække sig selv fra problemer skabt af mangel på planlægning, end det ville gøre det rigtigt første gang.'
- Jagter henvendelser verden over.Bare fordi snesevis af lande viser interesse betyder det ikke, at du er klar til at markedsføre dit produkt overalt. Tålmodighed er nøglen. 'Det kræver disciplin at besvare en henvendelse fra et land, som du ved meget lidt om,' siger Cleek.
- Forudsat at hvis det virker i Amerika, vil det fungere overalt.Ikke sandt-du skal skræddersy din salgs- og marketingindsats til hvert land. Ignorer ikke de kulturelle forskelle, der former markedet. Det samme gælder priser, forsendelse, betalingsbetingelser og emballage.
- Forudsat at forretninger vil blive udført på engelsk.Gør dig bekendt med det lokale sprog. Cleek siger: 'Det er uvidenhedens højde at forvente, at andre mennesker lærer vores sprog at købe af os.'
Går globalt
At gøre forretninger rundt om i verden kan virke langt fra at handle i din hjemby. Men hvert år foretager utallige små virksomheder turen. Ligesom de fleste lange rejser kan globalisering koges ned til en række trin. Her er de seks grundlæggende trin til at blive global:
- Start din kampagne for at vokse ved international ekspansion ved at udarbejde en international forretningsplan for at evaluere dine behov og sætte dine mål. Det er vigtigt at vurdere din parathed og engagement til at vokse internationalt, før du går i gang.
- Gennemføre udenlandske markedsundersøgelser og identificere internationale markeder. Handelsministeriet er en glimrende kilde til information om udenlandske markeder for amerikanske varer og tjenester.
- Evaluer og vælg metoder til distribution af dit produkt i udlandet. Du kan vælge mellem forskellige former for distribution af dit produkt, fra åbning af virksomhedsejede udenlandske datterselskaber til samarbejde med agenter, repræsentanter og distributører og etablering af joint ventures.
- Lær, hvordan du sætter priser, forhandler tilbud og navigerer i det juridiske morass ved at eksportere. Kulturelle, sociale, juridiske og økonomiske forskelle gør eksport til en udfordring for virksomhedsejere, der kun har opereret i USA.
- Tryk på regeringen og private finansieringskilder-og find ud af måder at sikre, at du får betalt. Finansiering er altid et problem, men statens interesse i at øge eksporten og århundreders finansiel innovation har gjort det lettere at få finansiering og få betalt end nogensinde.
- Flyt dine varer til deres internationale marked, og sørg for at pakke og mærke dem i overensstemmelse med reglerne på det marked, du sælger til. Globaliseringen af transportsystemer hjælper her, men reglerne er stadig forskellige overalt.
Forstå en anden kultur
En stor forskel mellem at gøre forretninger indenlands og internationalt er kultur. Ifølge Hilka Klinkenberg, grundlægger af Etiquette International i New York City har mindre end 25 procent af amerikanske forretningsforretninger i udlandet succes. 'Meget af det skyldes, at amerikanerne ikke laver deres hjemmearbejde, eller fordi de synes, at resten af verden skal gøre forretninger, som de gør forretninger,' siger hun. Klinkenberg tilbyder følgende tips til at undgå at lave dyre fejl i internationale forretningsmøder:
- Opbyg et forhold, før du går i gang.'Det indebærer at lave småsnak og lære hinanden at kende uden [straks] at komme i forretningsdiskussioner,' siger hun.
- Indsæt ikke tidsbegrænsninger.Klinkenberg siger: 'Hold [mødet] så åbent som muligt, fordi det tilføjer styrke til din forhandlingsposition.'
- Gør din research.Lær mindst et par tips og fakta om landet; det viser, at du respekterer dine potentielle partneres kulturarv. Bliv også fortrolig med de grundlæggende ord på deres sprog.
- Medbring din egen tolk.Hvis de giver tolken, advarer Klinkenberg, 'vil tolken have den andens [interesser] med sig, ikke dine.'
- Forstå kropssprog.'Folk tror [krop] sprog er universelt-det er det ikke,' siger hun.
- Klæd dig med respekt og autoritet.Dette burde være selvforklarende. Hvis det ikke er tilfældet, skal du søge hjælp fra en billedekspert.
Finansieringshjælp fra import-eksportbanken
Som med enhver vækstplan kræver ekspansion internationalt finansiering. Og at vokse globalt kræver særlige muligheder, når det kommer til økonomi. En af de mest populære finansieringskilder for virksomheder, der ekspanderer i udlandet, er Eksport-importbank i USA . Ex-Im Bank, som det er almindeligt kendt, er et uafhængigt amerikansk regeringsagentur, der har hjulpet med at finansiere oversøiske salg af mere end 300 milliarder dollars i amerikanske varer og tjenester siden 1934.
Ex-Im Bank garanterer driftskapitallån til amerikanske eksportører og garanterer tilbagebetaling af lån eller låner til udenlandske købere af amerikanske varer og tjenester. Det tilbyder også amerikanske eksportører kreditforsikring for at beskytte mod manglende betaling fra udenlandske købere.
For at få hjælp fra Ex-Im Bank skal dit produkt eller din service have mindst 50 procent amerikansk indhold. Banken finansierer eksport af alle typer varer eller tjenester bortset fra de fleste militærrelaterede produkter.
Find en udenlandsk forhandler
Så vanskelig som det kan være at skaffe finansiering til et globalt ekspansionsprogram, kan det være endnu hårdere at finde udenlandske forretningspartnere. Hvis du kan finde udenlandske distributører til dit produkt, vil du simpelthen kunne sælge dem dine produkter og lade dem bekymre sig om at videresælge dem med overskud på deres hjemmemarkeder. Distributører er søde, fordi de kan tilbyde udenlandske kunder førsteklasses service og er lettere for dig at håndtere, fordi de typisk køber nok af dit produkt til at opbygge et lager.
Du kan muligvis finde en udenlandsk distributør ved blot at kigge rundt i din hjemby eller stat efter et udenlandsk selskab med en amerikansk repræsentant. Handelsgrupper, udenlandske handelskamre i USA og filialer af amerikanske handelskamre i udlandet er alle gode steder at starte din søgning efter en udenlandsk forhandler.
Internationale virksomhedskonsulenter kan give værdifuld hjælp de første par gange, du prøver at evaluere en udenlandsk distributør. Hvis du foretrækker at udføre opgaven selv, skal du kigge efter følgende, når du vurderer i en udenlandsk forhandler:
- Du kan fjerne mange udenlandske distributørperspektiver ved at beslutte, om du har brug for en strømpe- eller ikke -lagerforhandler. Lagerforhandlere er generelt større virksomheder, der forpligter sig til at købe en beholdning af dit produkt.
- Hvis dit produkt kræver en sælger, der har viden om teknologi og andre særlige aspekter af dit produkt, vil du naturligvis kræve en distributør, der kan levere den type salgsstyrke.
- Den bedste distributør vil være en med en track record, der sælger til de virksomheder eller forbrugere, der er målmarkeder for dit produkt.
- Medmindre du er flydende i sproget i det land, du sælger til, bør du vælge en distributør, der kan tale dit sprog godt.
- Du vil have hurtige, kompetente svar på dine anmodninger om information eller service. Sørg for, at dine telefonopkald, faxer og e-mails besvares rettidigt og tilfredsstillende.
- Mød dine kundeemner personligt, og som altid, hent og tjek referencer.
Import af produkter og tjenester
International handel involverer mere end at sende amerikanske produkter til udlandet. For mange produkter kan udenlandske forsyningskilder levere højere kvalitet, lavere omkostninger eller en anden ønskelig egenskab i forhold til amerikanske kilder. For eksempel er italienske sko, franske vine og japanske kameraer bredt tilgængelige i USA på grund af deres anerkendte overlegenhed i nogle henseender til indenlandske alternativer.
Import behøver heller ikke at være begrænset til varer. Mange virksomheder er vokset ved at importere tjenester på fantasifulde måder. For eksempel udføres en stor mængde af det dataindtastningsarbejde, der før blev udført i USA, nu af arbejdere i lande som Indien og Kina. De virksomheder, for hvem dette arbejde udføres, har effektivt importeret dataindtastningstjenester fra internationale arbejdere.
På et tidspunkt var identifikationskilder til import af produkter en alvorlig udfordring for amerikanske importører. Men store forbedringer i det globale telekommunikationsnetværk har i høj grad lettet denne opgave. I dag kan alle med en computer og et modem foretage websøgninger for at finde leverandører stort set overalt i verden. Desuden kan de kommunikere med disse leverandører og udveksle specifikationer og krav langt lettere, hurtigere og mere bekvemt end nogensinde før. Hvis du har en idé om at importere et produkt fremstillet i et andet land, burde det være let at finde en leverandør, der kan sælge det til dig. Her er tip til at finde en kilde til produkter, der skal importeres:
- Start med at fokusere på lande, hvis import til USA får status som favoriseret. Det betyder lavere importafgifter og lavere omkostninger for dig.
- Når du har valgt lande som sandsynlige kilder, skal du kontakte handelsrepræsentanter på de relevante ambassader. De burde kunne give dig lister over producenter af de produkter, du er interesseret i.
- Deltag i udenlandske og indenlandske messer, hvor virksomheder, der ønsker at eksportere til USA, er udstillere.
- Læs amerikanske og udenlandske aviser og blade, søg efter reklamer og artikler om produkter, du måske vil importere.
Internettet har stor indflydelse på den måde, international virksomhed drives på. Denne effekt er især betydelig, når det kommer til at finde leads til internationale handelspartnere. Du kan se på TradeNet , den amerikanske regerings online-handelsmatchingstjeneste til talrige links, databaser, opslagstavler og andre værktøjer til at finde produkter til import og andre muligheder for at vokse din virksomhed internationalt.
Når du har identificeret nogle sandsynlige kilder til produkter, der skal importeres, skal du kontakte virksomheden og begynde at indsamle oplysninger. Du vil have prøver af produkter og selvfølgelig diskutere priser og betalingsbetingelser. Vær særlig omhyggelig med at kontrollere kvaliteten af produkterne-USA er en sofistikeret markedsplads, og sjuskede produkter, der kan lykkes andre steder, vil blive undgået her.
Som under alle omstændigheder, hvor du tjekker en ny potentiel leverandør, skal du bede om referencer. Få en henvisning til et firma, der har behandlet denne leverandør før, og ring for at tjekke dem ud.
Forsendelsesprocedurer er en altafgørende bekymring ved flytning af produkter over lange afstande. Varer af høj værdi kan blive sendt med fly, men mange produkter kommer med skib. Dette betyder ofte transittider målt i måneder med de tilhørende risici for manglende markedsmuligheder. Sørg for, at din leverandør forstår dine krav til levering, og at den valgte forsendelsesprocedure udfører jobbet. Når du er tilfreds med arrangementerne, skal du få en advokat med erfaring i international handel til at gennemgå kontrakten.
Hvorfor gå globalt?
International ekspansion er ikke nødvendigvis den bedste måde at vokse din virksomhed på. Det amerikanske marked er stort nok til, at de fleste små virksomheder kan ekspandere næsten på ubestemt tid. Men at komme ind på den internationale arena kan beskytte dig mod risikoen for tilbagegang på hjemmemarkederne og vigtigst af alt forbedre dit samlede vækstpotentiale betydeligt.
Uddrag fra