Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01591.jsonl.gz/2

Størstedelen af små virksomheder mislykkes i deres første fem år, ikke på grund af produktet eller tjenesten, ikke på grund af dårlig regnskabspraksis, men på grund af mangel på salg. Så din virksomhed vokser, og det er på tide, at du får en anden til at bære et par af de mange hatte, du tog på, da du begyndte; du har besluttet at ansætte en anden til at håndtere salget. Hvordan og hvor finder du en god sælger? Når alt kommer til alt, kan du som ejer af en lille virksomhed eller opstart ikke risikere at sætte en stød i dit ry med en dårlig sælger.
Jeg anbefaler kraftigt, at du starter, hvor du handler. Begynd at være opmærksom på de gode sælgere, du møder, når du er forbruger. Hvad gør de, der får dig til at føle dig godt tilpas med at arbejde med dem? At lære at genkende gode sælgere er det vigtigste første skridt.
Når du finder en, der er særlig god, skal du rose dem. Du kan måske sige, 'Du ved, du har en rigtig god måde med mennesker.' Sælgere elsker at blive genkendt.
Prøv derefter at åbne døren til samtale om, hvorvidt de er glade for deres nuværende forretningssted eller ej. 'Jeg er nysgerrig-når du dine mål med dette firma?' Hvis de igen er, ros og lykønsk dem og tak dem for deres service.
Hvis de overhovedet viser nogen tøven, skal du tilbyde dit kort. 'Min virksomhed er i væksttilstand, og vi leder efter en stærk sælger. Hvis du tror, du måske er interesseret i at vide mere, her er mit kort. Det ville ikke være rigtigt, at vi talte nu, mens du arbejder. Bare kontakt mig når det passer dig. ' Smil derefter og gå væk.
Denne samtale bør ikke tage længere tid, end det tager at gennemføre en typisk transaktion i den butik. Ellers er du respektløs over for den købmand og uetisk, og en god sælger vil ikke arbejde med sådan en.
Andre måder at finde en god sælger på er:
Mund til mund.De mere typiske måder at finde gode sælgere på drejer sig om mund-til-mund-anbefalinger. Fortæl alle, du kender, at du søger en stærk sælger:
Fortæl dine kunder.Hvis de er fans af dit produkt, kan en af dem endda være interesseret i at komme ombord.
Fortæl dine leverandører.De mennesker, der ringer til din virksomhed, er i salg og kender mange andre. Der kan være en god, de kender, som lige har brændt ud på den produktlinje, de i øjeblikket repræsenterer og har brug for en ændring. Dette er en særlig klog metode til at finde god hjælp, fordi dine leverandører ikke vil anbefale en dud. Deres ry hos dig ville blive ødelagt, og de kan miste din virksomhed.
Fortæl din bankmand.Når din virksomhed lykkes, så gør deres.
- Ønsker annoncer.Hvis du griber til at placere en annonce i avisen, skal du være meget tydelig om den person, du leder efter. Medtag ordene 'self starter' eller 'stærkt motiveret'. Lad dem vide, hvad dit produkt er. Det er spild af tid for dig og dem, hvis du generaliserer. Din virksomhed kan være en butik, og uden at nævne, at i din annonce, kan du få sælgere fra bilindustrien til at søge. Fortæl dem også, hvilket tidspunkt på dagen, de skal kontakte dig. Du vil ikke have, at de ringer i løbet af din travleste tid på dagen.
Hvis det er muligt, skal potentielle kandidater kigge forbi med et CV eller udfylde en ansøgning. Du vil se, hvordan de præsenterer sig selv så hurtigt i processen som muligt.
Hvis du får dem til at ringe, skal du prækvalificere dem på telefonen. Spørg om deres tidligere erfaringer. Hvis de arbejder med salg nu, hvorfor overvejer de så en ændring? Spørg, hvad der i din annonce mest appellerede til dem. Husk: Du forsøger at finde en, der vil elske dit produkt nok til at dele deres overbevisning med andre. Det er et centralt element i salget.
Den største fejl de fleste arbejdsgivere laver ved ansættelse af interviews er at tale for meget om virksomheden. Når du taler, dækker du et emne, du allerede kender. Hvad du vil gøre er at stille mange spørgsmål og få kandidaten til at tale, så du kan finde ud af, om du kan arbejde med denne person, om de har god erfaring, om de er pålidelige, og om de kan udtrykke sig godt.
Ansættelse, som med alle andre aspekter af forretningen, er ikke noget, du vil gøre uden at tænke og forberede dig på det. Vær klar til at stille de spørgsmål, der skal give dig de svar, du søger. Hvis du ikke får de rigtige svar, har du ikke den rigtige kandidat.
Skrevet af
Tom Hopkins
Tom Hopkins er verdenskendt som 'bygherren af salgsmestre'. I de sidste 30 år har han leveret overlegen salgstræning gennem sit firma, Tom Hopkins International.