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Was genau ist eine Werbekampagne?
Eine Werbekampagne besteht nicht einfach nur aus einer einzelnen Aktion, wie zum Beispiel einer Online-Anzeige. Es geht vielmehr um eine Kombination verschiedener Maßnahmen, die zwar auf unterschiedlichen Kanälen laufen, aber inhaltlich zusammenpassen und ein gemeinsames Ziel verfolgen.
Ziele von Marketingkampagnen können ganz unterschiedlich sein – von der Gewinnung neuer Kunden über die Steigerung des Verkaufs und die Bindung bestehender Kunden bis hin zur Einführung neuer Produkte oder dem Aufbau von Markenbekanntheit und Reichweite.
Um diese spezifischen Ziele zu erreichen, werden je nach Zielgruppe verschiedene Marketingstrategien eingesetzt. Das kann ein Fernsehspot, Werbung in einem angesagten Podcast oder das Kreieren origineller Inhalte für soziale Medien sein.
Was macht Sie erfolgreich?
Ob eine Marketingkampagne erfolgreich ist, entscheiden die Ziele, die du dir vorher gesetzt hast. Es reicht nicht aus, einfach viele Leute zu erreichen. Wichtig ist, dass diese Menschen auch zu deiner Zielgruppe gehören und idealerweise zu Kunden werden.
Daher ist der erste und wichtigste Schritt für den Erfolg deiner Kampagne, genau zu definieren, was du erreichen möchtest. Erst wenn du dir über deine Ziele im Klaren bist, kann dein Marketingteam mit der Planung und Umsetzung der Kampagne beginnen.
So erstellst du in 10 Schritten eine erfolgreiche Werbekampagne
Falls du dir unsicher bist, wie du mit deinen Werbekampagnen starten sollst, findest du hier eine Checkliste, die dir bei der Planung einer erfolgreichen Kampagne hilft.
1.Ziele definieren
Starte damit, deine Marketingziele klar zu definieren. Diese Ziele sind die Basis für alles Weitere.
Achte darauf, dass jedes Ziel SMART ist, also folgende Kriterien erfüllt:
- Spezifisch: Dein Ziel sollte klar und genau umrissen sein.
- Messbar: Du musst dein Ziel quantifizieren können.
- Aktiv beeinflussbar: Es sollte in deiner Macht stehen, das Ziel zu erreichen.
- Realistisch: Das Ziel sollte tatsächlich erreichbar sein.
- Terminiert: Setze eine klare Frist, bis wann das Ziel erreicht sein soll.
Mache diese Ziele für alle Teammitglieder sichtbar und überprüfe am Ende der Kampagne, ob du deine Ziele erreicht hast.
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Zielgruppe festlegen
Jetzt, wo du weißt, welche Ziele du verfolgst, musst du bestimmen, wer deine Zielgruppe ist. Abhängig von deinen Zielen kann das variieren.
Wenn du ein neues Produkt auf den Markt bringst, könnten deine bisherigen Kunden deine Zielgruppe sein. Willst du aber einen neuen Markt erobern oder deine Markenbekanntheit erhöhen, richtest du dich vielleicht an eine völlig neue Zielgruppe.
Hier können professionelle Marktanalysen durch eine Marketingagentur sehr nützlich sein.
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Budget planen
Als Nächstes steht die Budgetierung deiner Kampagne an. Meistens hat man hierbei gewisse Einschränkungen, da Marketingbudgets in der Regel festgelegt sind.
In dieser Phase solltest du abwägen, welche Bedeutung diese spezielle Kampagne im Vergleich zu anderen Aktionen im Jahresverlauf hat und ob du ihr dementsprechend mehr oder weniger Budget zuweisen solltest.
Zur Budgetplanung zählt auch die Abschätzung der personellen Kapazitäten deines Marketingteams, denn die Kampagne muss ja vorbereitet und durchgeführt werden. Eine grobe Schätzung, wie viele Arbeitstage das Team benötigen wird, ist für die weitere Planung entscheidend.