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La prospection commerciale est un moyen incontournable pour booster les ventes d’un produit. Elle consiste généralement à trouver des prospects potentiels pour essayer de les convertir en clients. Il existe généralement deux types de prospection : la prospection B2C et la prospection B2B. La prospection B2C consiste à trouver de nouveaux clients parmi les consommateurs ou le grand public. Quant à la prospection B2B, elle vise à trouver de nouveaux clients parmi des entreprises ou des professionnels. Pour réussir une prospection commerciale, il faut bien définir et segmenter la clientèle visée par le produit ou le service commercialisé.