Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/07024.jsonl.gz/647

La promesse de la marque de luxe
En économie, une marque de luxe est une marchandise qui devient plus précieuse à mesure que le revenu augmente plus rapidement que proportionnellement à la taille de la population, de sorte que les dépenses relativement fixes sur l’article de luxe deviennent un pourcentage plus élevé du revenu global. Avec un revenu croissant, le revenu du ménage augmente mais pas les dépenses fixes, de sorte que l’article de luxe devient plus précieux pour un consommateur (il devient un «trophée»). Le même processus peut être observé dans les affaires. Les marques de luxe sont perçues comme étant plus importantes pour les consommateurs et cela les différencie des produits moins importants. Ainsi, ils commandent des prix plus élevés que les autres produits concurrents.
Les marques de luxe attirent particulièrement les clients car elles sont perçues comme des articles meilleurs, plus exclusifs et plus chers. Pour cette raison, ils occupent une part de marché plus élevée. La marque de luxe dans les biens de consommation est devenue un outil de marketing important car elle transcende le prix, l’emplacement et la marque pour devenir une icône de style, de luxe et de statut, une «marque signature». Le consommateur trouve un produit de marque de luxe unique et vaut donc un prix plus élevé, il devient donc un «trophée» pour afficher la marque dans la maison ou dans une voiture, sur des porte-vêtements ou dans le cadre d’un ensemble.
Le concept de marketing de marque de luxe a une logique interne. Les marques de luxe ont leur origine dans la rareté – elles ont été développées pour contrebalancer la rareté des ressources essentielles au progrès humain. Les ressources telles que la terre, la main-d’œuvre, le capital et l’énergie sont toujours en quantité limitée. Si vous regardez l’histoire du développement, vous constaterez que presque tous les développements technologiques significatifs ont été accompagnés d’une augmentation des salaires ou de la disponibilité de ressources plus avancées – la terre, la main-d’œuvre et le capital. Il y a un dicton célèbre dans les affaires: «l’acheteur est le maître du marché», indiquant que la concurrence est bénéfique à toutes les parties parce que l’acheteur contrôle l’économie.
Aujourd’hui, la construction de marques de luxe consiste à créer et promouvoir la différenciation. Il cherche à différencier les offres des différentes marques aux acheteurs potentiels. La création et la promotion de la différenciation nécessitent des recherches, des analyses, des évaluations et des idées créatives. Une bonne compréhension de ce qui motive le comportement des consommateurs est également un élément nécessaire pour bâtir une marque de luxe réussie.
Si l’accent mis sur le design et la fonction est présent dans les marques de luxe, il ne fait aucun doute que les biens de consommation sont le moteur des marques de luxe. Les consommateurs recherchent non seulement des produits confortables qui répondent à leurs besoins, mais également un bon rapport qualité-prix. Le design est un moteur important des perceptions des consommateurs; les biens de consommation qui ont l’air bien, se sentent bien et fonctionnent bien font généralement mieux que les produits similaires qui ne répondent pas à ces attentes.
Les marques de luxe construisent leur réputation en offrant aux clients une excellente expérience produit et un service supérieur. Leur succès dépend d’efforts constants pour offrir le meilleur. Cela signifie développer et mettre en œuvre une stratégie marketing efficace qui cible des marchés spécifiques avec une fidélité éprouvée des consommateurs et continue d’augmenter leur part de l’expérience globale de la marque de luxe. C’est aussi être attentif aux évolutions du marché et se concentrer sur l’amélioration constante de l’expérience de la marque pour maintenir ou augmenter sa part de marché.
Les entreprises de biens de consommation doivent avoir une stratégie en place qui cible les principaux influenceurs sur le marché et garantit que ces entreprises restent à l’avant-garde de leur niche. Ils devraient également disposer d’un programme et d’un mécanisme de marketing efficaces pour faire bon usage des formes de publicité traditionnelles et numériques. En outre, les marques de luxe doivent investir dans des médias nouveaux et innovants tels que les médias sociaux, les réseaux numériques et les sites Web pour toucher les consommateurs cibles. Par exemple, des sites comme Twitter et Facebook sont un important moteur d’attraction pour les consommateurs cibles, et ils offrent la possibilité de créer une voix pour votre marque. D’autres formes de consommation remarquables comprennent les sacs à main, les chaussures, les chapeaux, les vêtements et les accessoires de marque, qui peuvent tous être des marques pour donner de l’authenticité à votre marque.
Les entreprises qui ne se concentrent pas sur ces principes de base de la promesse des marques de luxe auront du mal à survivre sur le marché. Les consommateurs finiront par se détourner des produits qui ne remplissent pas leur promesse d’une qualité améliorée, d’un service amélioré et d’un meilleur rapport qualité-prix. Une entreprise qui est en mesure de tenir cette promesse de produits de qualité supérieure et une expérience de marque positive sera un favori parmi les consommateurs.