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Der Begriff Leadgenerierung (engl.: Lead Generation) beschreibt den Prozess der Kontaktgewinnung sowie die Maßnahmen, die dazu führen, dass Website-Besucher ihre Daten in einem Formular hinterlassen und damit zu sogenannten Leads werden.
Die Leadgenerierung findet in der zweiten Phase "Convert" der Inbound Marketing Methode statt. Sobald Besucher auf eine Website kommen, müssen diese dazu bewegt werden, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, damit aus den Besuchern Lead werden.
Durch hochwertigen Content, Videos und Infografiken werden Besucher angeregt, ihre Daten zu hinterlassen. Mit Hilfe von Call-to-Actions (CTA) auf Blogbeiträgen oder Webseiten kommen diese Besucher auf Landing Pages, welche Formulare bereit stellen.