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Fino al 40 per cento della banca dati media dei clienti contiene informazioni inesatte. Ciò potrebbe voler dire che i venditori utilizzano vecchi numeri di telefono o cercano di raggiungere persone che hanno cambiato mansione o posto di lavoro, o potrebbe significare che l’amministrazione invia fatture all’indirizzo sbagliato. Alcuni studi dimostrano che il 20 per cento del tempo di un venditore è dedicato a reperire le informazioni giuste per creare nuovi contatti. In poche parole, dati cliente accurati e aggiornati accelerano il processo di vendita.
Le soluzioni proposte da Bisnode garantiscono che il Suo sistema CRM è aggiornato e privo di doppioni e che contiene informazioni complete da tutto il mondo. Ciò consente ai dipendenti di concentrarsi sulle cose giuste e di prendere le decisioni giuste.