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La compra de un negocio ya existente puede ser pasada por alto como opción interesante para un empresario. Sin embargo, la obtención de un nombre consolidado, una clientela y un flujo de ingresos inmediato pueden resultar una buena opción. La cuestión es que encontrar un negocio viable puede resultar problemático y completar la venta puede suponer un proceso de negociación complejo. A continuación puede encontrar 12 preguntas a tener en cuenta a la hora de considerar un negocio, que pueden ayudar en el proceso de compra.
- ¿La gestión de este negocio se ajusta a mis habilidades e intereses?
- ¿Las exigencias de gestión encajan con mi estilo de vida?
- ¿Cuánto tiempo ha estado el negocio en funcionamiento?
- ¿Cuánto tiempo ha estado el negocio los bajo la gestión de los actuales propietarios?
- ¿Cuáles son las principales razones para la venta?
- ¿Cuál es el flujo de caja presente, reciente y pasado?
- ¿Quién y cómo ha valorado el negocio?
- ¿Cuáles son las condiciones y duración de contratos de alquiler o con proveedores?
- ¿El propietario actual está disponible para ayudar en la transición?
- ¿Ha seguido el propietario actual un plan de negocios?
- ¿Qué estrategias publicitarias se han utilizado?
- ¿El negocio depende del propietario actual o de un nivel de conocimiento altamente especializado?
Estas cuestiones proporcionan buenas pautas e, inicialmente, pueden parecer básicas. Sin embargo, normalmente conducen a más preguntas e incertidumbre. Cuando se trata del flujo de caja y valoraciones, es importante no malinterpretar nada. Incluso las preguntas sobre el encaje del negocio con las metas personales pueden ser difíciles de contestar.
Si usted no es un experimentado comprador de negocios, considere buscar ayuda. Un agente intermediario profesional puede, en primer lugar, asegurarse de que el negocio encaja con sus objetivos y, posteriormente, encargarse de los detalles importantes. Esto puede ahorrar tiempo, aportar confianza y reducir el estrés en el proceso de compra.
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