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Ein Produkt zu bewerben, während die Kassen leer sind – diese Phase durchläuft jedes Unternehmen.
Aber die gute Nachricht ist, dass Sie nicht viel Geld ausgeben müssen, um Ihr Produkt der richtigen Zielgruppe vorzustellen.
Wir beginnen mit Dingen, die Sie bei der Produkteinführung tun können, und gehen dann zu Werbetaktiken über, die Sie in jeder Phase einsetzen können.
Soziale Medien können in vielfältiger Weise für das Pre-Launch-Marketing genutzt werden.
Wenn Sie z. B. etwas auf den Markt bringen, von dem Sie wissen, dass die Leute begeistert sein werden, können Sie dies ausnutzen, indem Sie vor der Markteinführung Produktinformationen “durchsickern” lassen.
So können Sie die potenzielle Nachfrage nach einer Lösung in Vorfreude auf Ihr Produkt verwandeln.
Selbst einfache Mittel können hier ihre Wirkung entfalten, wie z. B. ein Countdown bis zum Tag der Markteinführung oder ein spezielles Werbegeschenk vor der Markteinführung.
Ein wichtiger Punkt ist, dass diese Taktik wenig Aussicht auf Erfolg hat, wenn Sie kein Netzwerk haben.
Dennoch sollten Sie diese Taktik unbedingt ausprobieren:
Ein alter Hut, aber gut. Eine PR-Notiz, auch Pressemitteilung genannt, ist eine offizielle Erklärung, die an die Medien übermittelt wird. Sie wird verwendet, um etwas Neues mitzuteilen, mit dem Ziel, dass die Medien darüber berichten.
Marken haben schon PR-Mitteilungen verschickt, bevor Sie und ich geboren wurden – und das funktioniert auch heute noch.
Und warum? Ein Teil der Aufgabe von Nachrichten-Websites besteht darin, ihre Leser über neue und aufregende Produkte zu informieren, die ihnen bei der Arbeit helfen oder ihr Leben einfacher machen – und dieses Produkt könnte das sein, das Sie entwickelt haben.
Der Schlüssel zu dieser Taktik liegt darin, die Pressemitteilung vor der Markteinführung zu versenden, um den Journalisten Zeit zur Vorbereitung zu geben.
Außerdem sollten Sie einige wichtige Medien in die engere Auswahl nehmen und ihnen anbieten, das Produkt als Erste in die Hände zu bekommen.
Um die Kunst des Verfassens und Verteilens von PR-Mitteilungen zu erlernen (und eine kostenlose Vorlage zu erhalten), lesen Sie unseren Leitfaden: Wie man eine Pressemitteilung schreibt.
Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Dies sind einige der Plattformen, die Sie nutzen können, um die Welt über Ihr Produkt zu informieren.
Sie eignen sich aus zwei Gründen hervorragend für die Produktwerbung: die Community und der Vertriebsmechanismus.
Wenn Sie Ihr Produkt zu diesen Plattformen hinzufügen, starten Sie nicht ins Leere. Die Menschen versammeln sich auf diesen Plattformen, um neue Produkte zu sehen, sie auszuprobieren und ihre Erfahrungen zu teilen. Und wenn Sie etwas auf den Markt bringen, das die Nutzer wirklich schätzen, werden Sie mit mehr Aufmerksamkeit auf der Plattform belohnt. Und so setzt sich der Kreislauf fort: mehr Zuschauer, mehr Kommentare/Upvotes, mehr Aufmerksamkeit.
Einige weitere Vorteile von Plattformen zum Auflisten:
Schau dir an Fallstudien von Product Hunt. Sie zeigen, wie die oben genannten Vorteile zum Wachstum beliebter Produkte wie Notion und Loom beigetragen haben.
Auch wenn die meisten Plattformen den gleichen Community-Aspekt aufweisen, so haben sie doch ihre Unterschiede und einzigartigen Funktionen, weshalb Sie sich unbedingt ein wenig über sie informieren sollten.
Product Hunt bietet Ihnen zum Beispiel die Möglichkeit, auf der Plattform zu werben, während AlternativeTo es Ihnen ermöglicht, Ihr Produkt als Alternative zu einem Grundnahrungsmittel der Branche einzustellen und von dessen Popularität zu profitieren.
Beim Influencer-Marketing geht es darum, mit beliebten Internetpersönlichkeiten zusammenzuarbeiten, um die Botschaft, Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke zu bewerben.
Nur um das klarzustellen: Nicht alle einflussreichen Personen in einer bestimmten Nische sind offen für gesponserte Inhalte. Aber für diejenigen, die es sind, und das sind viele, sind gesponserte Inhalte eine der Monetarisierungsmethoden, ohne die ihr Kanal wahrscheinlich nicht existieren würde.
Es gibt Influencer, die für so ziemlich jedes Budget und die meisten Branchen “geeignet” sind. Da wir hier über kostengünstige Taktiken sprechen, würde ich empfehlen, Nano- und Micro-Influencer anzusprechen.
Ihre Reichweite mag relativ gering sein, aber sie können in der richtigen Nische für Ihr Produkt sitzen und ein starkes Engagement mit ihrem Publikum haben.
Tatsächlich arbeiten sogar große Marken mit Mikro-Influencern zusammen. So lud beispielsweise der europäische Automobilhersteller Peugeot Micro Influencer zum Brüsseler Autosalon ein, um ihre Erfahrungen zu teilen und für die Marke zu werben (Fallstudie).
Wenn wir schon über Kosten sprechen, sollten wir auch erwähnen, dass einige Influencer offen für Sachleistungen sind, wie zum Beispiel:
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie ein Influencer für Ihr Produkt werben kann. Dazu gehören Werbegeschenke, Produktrezensionen, das Teilen Ihrer besten Inhalte oder einfach Produktplatzierungen. Dabei muss es sich nicht unbedingt um einmalige Kampagnen handeln. Sie können der Beginn einer langen Geschäftsbeziehung sein.
Wie findet man die richtige Art von Influencer? Glücklicherweise gibt es dafür Tools: Social Blade, Heepsyund SparkToro, unter anderem.
Als Nächstes müssen Sie sie in Bezug auf Dinge wie Bekanntheit und Resonanz prüfen, sie ansprechen und eine Influencer-Vereinbarung ausarbeiten. In unserem Leitfaden zum Influencer-Marketing für Einsteiger geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie all dies angehen können.
Unter einer optimierten Landing Page verstehe ich eine Seite, die für Suchmaschinen wie Google optimiert ist.
Eine optimierte Seite ist so eingerichtet, dass sie für relevante Schlüsselwörter rangiert und kostenlosen, passiven und beständigen Traffic generiert. So wie die Landing Page für unseren kostenlosen Website-Traffic-Checker, die für das Keyword “Website-Traffic-Checker” optimiert wurde, Sie haben es erraten. Sie rangiert in den Top 10 für dieses Keyword und über 400 andere relevante Keywords.
Nimmt man alle Keywords zusammen, schickt uns Google jeden Monat etwa 31.000 Besuche, ohne dass wir dafür Werbung ausgeben.
Der Schlüssel zur Optimierung einer Landing Page für SEO ist die Suche nach einem relevanten Keyword mit der richtigen Suchabsicht. Das bedeutet, dass die aktuellen SERPs für diesen Suchbegriff darauf hindeuten sollten, dass der Suchende nach einer Seite sucht, die ein Produkt anbietet, und nicht etwa nach kuratierten Listen von Produkten oder Ratgebern.
Lassen Sie mich dies anhand eines Beispiels erläutern.
Unten finden Sie einen Vergleich zweier Keywords. Das linke zeigt eine starke Präsenz von Produkt-Landingpages – ein gutes Zeichen, dass Sie mit einer Produkt-Landingpage für dieses Keyword ranken können. Auf der rechten Seite sind keine Produkt-Landingpages zu sehen. Der Versuch, dieses Keyword mit einer Landing Page zu erreichen, ist also nicht unmöglich, aber sicherlich schwierig.
Hier finden Sie eine Aufschlüsselung, wie die Optimierung einer Produkt-Landingpage funktioniert:
Besuchen Sie unseren Leitfaden zur Optimierung von Landing Pages und erfahren Sie alle Details.
Haben Sie eine Fangemeinde in den sozialen Medien oder eine E-Mail-Liste? Prima! Nutzen Sie sie für die Werbung für Ihr neues Produkt.
Diese Kontakte kennen Ihre Marke bereits, und das ist der erste Schritt, um sie zu zahlenden Kunden zu machen.
Wenn Sie darüber hinaus bereits zufriedene Kunden haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie sich für das nächste Produkt interessieren, weil ihnen das vorherige Produkt gefallen hat. Statistisch gesehen liegt die Wahrscheinlichkeit, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, bei 60-70 %, während die Wahrscheinlichkeit, an einen neuen Interessenten zu verkaufen, bei 5-20 % liegt (Quelle).
Zur Veranschaulichung: Apple schätzt wiederkehrende Kunden so sehr, dass es ihnen anbietet, ihre alten iPhones zurückzukaufen.
Bei der Werbung für Ihr bestehendes Publikum sollten Sie ein paar Dinge beachten. Das sollten Sie:
Lehrreiche SEO-Inhalte sind Inhalte, die darauf ausgelegt sind, in Google zu ranken und zeigen Sie den Nutzern gleichzeitig, wie sie von Ihrem Produkt profitieren können.
Diese Art von Inhalten fördert Ihr Produkt, indem sie kostenlosen, passiven Traffic von Suchmaschinen auf Ihre Website bringt.
Der Schlüssel dazu ist das organische Verkehrspotenzial. Während typische Bildungsinhalte zu jedem Thema erstellt werden können, das die Produktakzeptanz unterstützt, benötigen Sie für SEO-Inhalte Schlüsselwörter mit Suchbedarf, um damit zu beginnen.
Da es sich bei Ahrefs um ein SEO-Tool handelt, können wir beispielsweise lehrreiche SEO-Inhalte zu Themen wie Keyword-Recherche, Linkaufbau, technische SEO, Online-Marketing usw. erstellen.
Wenn Sie Hunderte von Schlüsselwörtern zusammenzählen, erhalten Sie eine beträchtliche Summe an beständigem Traffic, der Ihnen auch Jahre nach der Veröffentlichung des Inhalts noch Besucher bringt.
Die Erstellung solcher Inhalte folgt dem gleichen, typischen Weg der Suchmaschinenoptimierung:
Der inoffizielle vierte Punkt auf dieser Liste ist “warten”. Der Nachteil bei der Optimierung für Suchmaschinen ist, dass es Zeit braucht, bis sie funktioniert – in der Regel drei bis sechs Monate. Das ist zwar eine gute Möglichkeit, für Ihr Produkt zu werben, sollte aber nicht die einzige sein.
Die Sache ist auch die: Wenn Sie nicht versuchen, für Ihre relevanten Schlüsselwörter zu ranken, werden es Ihre Konkurrenten tun. Und wenn das der Fall ist, verpassen Sie den ganzen Traffic. Schauen Sie sich also unseren Leitfaden für SEO-Inhalte für Anfänger an und erfahren Sie, wie Sie etwas von der Suchnachfrage mit nach Hause nehmen können.
Beim Affiliate-Marketing wirbt eine dritte Partei (der Affiliate) für ein Produkt des Händlers (Sie) und erhält dafür eine Provision.
Es gibt grundsätzlich zwei Möglichkeiten, wie Sie diese Marketingtaktik anwenden können:
Während die letztere Option Ihnen mehr Anpassungsmöglichkeiten bietet und Sie keine Gebühren zahlen müssen, ist die erste Option für Anfänger wahrscheinlich die beste Wahl. Sie ist weniger zeitaufwändig, weniger fehleranfällig und wahrscheinlich auch am kostengünstigsten (die Gebühren sind in der Regel niedrig, und Sie müssen keine Infrastruktur aufbauen).
Bereiten Sie sich darauf vor, 5 % bis sogar 50 % der Einnahmen, die Sie über Partner erzielen, abzugeben. Das mag teuer klingen. Aber denken Sie daran: Sie brauchen nicht im Voraus zu zahlen, und der Partner macht die ganze Arbeit.
Und bis der Partner einen Verkauf tätigt, ist das im Grunde kostenlose Werbung.
Wie werben Affiliates für Produkte? Ähnlich wie Influencer erstellen sie die Art von Inhalten, die sie am besten können, und verbreiten sie auf verschiedenen Kanälen.
Einige der beliebtesten Affiliate-Inhaltsformate sind Anleitungen, Tutorials und Rezensionen. Hier ist ein Beispiel von dem bekannten Finanzblog Making Sense of Cents.
Die Nachfrage nach Spitzenprodukten in jeder Kategorie ist konstant hoch. Das lässt sich an den Suchanfragen ablesen. Hier sind einige Beispiele:
Das bedeutet, dass viele Menschen bereits nach Produkten wie dem Ihren suchen.
Das Problem ist jedoch, dass die Ranking-Schwierigkeit für diese Suchanfragen zu hoch ist, um zu versuchen, mit Ihrem eigenen Inhalt zu ranken. Denn diese Art von Suchanfragen werden in der Regel von maßgeblichen Websites mit vielen Backlinks dominiert.
Die Lösung: Werden Sie in die Websites aufgenommen, die bereits ranken. Das ist Ihre Abkürzung zur Seite 1 bei Google für all die schwer zu rankenden Keywords.
Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Es hängt alles davon ab, wie gut Ihr Produkt ist, und die Redakteure werden immer das letzte Wort haben. Was aber auf jeden Fall helfen kann, ist, an Ihrem Pitch zu arbeiten:
Beachten Sie auch, dass die Leute nicht nur nach den “besten” Produkten suchen. Sie suchen auch nach Produkten, die ein bestimmtes Bedürfnis befriedigen: für Anfänger, für Vermarkter, für Teams, unter 100 $, usw.
Diese Schlüsselwörter haben wahrscheinlich eine geringere Suchnachfrage, können aber dennoch ein hohes Konversionspotenzial haben. Sie können ein Keyword-Recherche-Tool verwenden, um diese Keywords zu finden, und dann die Websites bewerben, die für diese Keywords ranken.
Sie können auch großartige Möglichkeiten finden, wenn Sie Links zu Ihren Konkurrenten verfolgen. Hier sehen Sie, wie das im Site Explorer von Ahrefs funktioniert:
Tipp
Gast-Posting oder Gast-Blogging ist, wenn Sie für andere Blogs schreiben.
Der Trick dabei ist, dass Sie nur solche Themen aufgreifen, bei denen Sie Ihr Produkt auf natürliche Weise vorstellen können. Sie müssen nicht den gesamten Artikel buchstäblich über Ihr Produkt schreiben. Eine gute, kontextbezogene Erwähnung kann auch die Aufmerksamkeit für Ihr Produkt erhöhen.
Ein weiterer Punkt, den Sie beim Gastbloggen berücksichtigen sollten, ist der SEO-Aspekt. In der Tat verfolgen viele Vermarkter diese Taktik nur wegen der Links.
Das bedeutet, dass Sie Websites bevorzugen können, die Ihnen einen guten Link liefern können.
Wie Sie den Unterschied zwischen hochwertigen und minderwertigen Links erkennen können, erfahren Sie in unserem vollständigen Leitfaden zum Linkaufbau. Doch konzentrieren wir uns zunächst auf die beiden wohl wichtigsten Qualitätsfaktoren für Links: Autorität und Relevanz.
Während sich die Relevanz recht einfach aus den Themen ableiten lässt, die auf der Website behandelt werden, ist die Autorität nicht so transparent.
Um eine gute Vorstellung von der Autorität einer Website zu bekommen, benötigen Sie ein SEO-Tool. Sie können die SEO-Toolbar von Ahrefs wie Google verwenden oder jede Website, die Sie bewerten möchten, kostenlos mit unserem Website-Autoritäts-Checker überprüfen.
Die Nutzung von Podcasts als Werbemaßnahme funktioniert ähnlich wie das Gastbloggen: Sie sprechen über ein Thema, das für Ihr Produkt relevant ist, und das gibt Ihnen die Möglichkeit, es den Zuhörern vorzustellen. Außerdem können Sie auch einen hochwertigen Link erhalten.
Der Unterschied ist jedoch, dass die bloße Tatsache, dass Sie zu einem Podcast eingeladen wurden, Sie und alles, was Sie tun, interessant macht. Ich würde also sagen, dass dies dazu beitragen kann, die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt zu lenken, selbst wenn es nur in der Beschreibung der Episode erwähnt wird.
Abgesehen davon sind die besten Podcast-Themen diejenigen, die:
Und hier ist ein toller Trick, um unentdeckte Themen zu finden (mit freundlicher Genehmigung von Respona): Verwenden Sie die Google-Suchoperatoren. Zum Beispiel,
site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" zeigt, dass dieses Thema vom Moderator der Sendung noch nicht behandelt wurde.
Ein Empfehlungsprogramm ist eine Marketingtaktik, die Benutzer dazu ermutigt, Ihr Produkt im Austausch für Belohnungen wie Bargeld, Gratisgeschenke oder Produkt-Upgrades zu empfehlen.
Sie haben wahrscheinlich schon von einigen großen Unternehmen wie Dropbox, PayPal oder Uber gehört, die Empfehlungsmarketing einsetzen. Aber denken Sie nicht, dass diese Taktik nur auf diese großen Unternehmen beschränkt ist. Tatsächlich wurden Empfehlungsprogramme in der Anfangsphase dieser Unternehmen eingeführt und haben sich als entscheidender Faktor für ihr Wachstum erwiesen.
Statistisch gesehen ist die Empfehlung eines Freundes, Familienmitglieds oder Kollegen eine der effektivsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, da die Mundpropaganda einer der vertrauenswürdigsten Marketingkanäle ist (Quelle).
Es kann auch eine der kosteneffektivsten Methoden sein, um Kunden zu gewinnen, aber es kommt immer auf die Kosten Ihres Programms an.
Um Ihr Empfehlungsprogramm erfolgreich zu gestalten, müssen Sie drei Dinge beachten.
Erstens, die Attraktivität der Belohnung. Was ist für Ihre Nutzer attraktiver: ein Rabatt auf den nächsten Einkauf, ein Upgrade oder vielleicht eine Spende für wohltätige Zwecke? Ziehen Sie auch Belohnungen in beide Richtungen in Betracht: für den Empfehlenden und den Empfehlungsgeber.
Zweitens: Achten Sie auf die Kosten der Belohnung für Ihr Unternehmen. PayPal hat im Grunde Bargeld für die Anmeldung ausgegeben, weil das Unternehmen herausgefunden hat, dass das weniger teuer ist als Werbung. Das führte zwar zu einem rasanten Wachstum, aber Sie können sich vorstellen, wie viel sie ohne das Versprechen von Einnahmen ausgegeben haben. Es ist eine bessere Idee, Nutzer zu belohnen, die eine bestimmte Aktion durchführen, die eng mit Ihren Einnahmen verbunden ist.
Berücksichtigen Sie auch die Kundenakquisitionskosten (auch CAC genannt) anderer Marketingtaktiken. Ziehen Sie diese als Maßstab heran; im Idealfall sollten die CAC Ihres Empfehlungsprogramms niedriger sein als die anderer Taktiken.
Hier ist jedoch Vorsicht geboten. Wenn Sie sehen, dass die Nutzer, die über Empfehlungen kommen, länger bleiben oder mehr ausgeben, könnte ein höherer CAC gerechtfertigt sein.
Schließlich ist es schwierig, Empfehlungsprogramme ohne eine spezielle Software zu betreiben, die Empfehlungslinks generiert und es Ihnen ermöglicht, diese zu verfolgen. Erwägen Sie daher ein Tool wie ReferralCandy oder Virale Schleifen.
Nicht zuletzt können Sie positive Rückmeldungen von frühen Anwendern Ihres Produkts weitergeben.
Auf diese Weise schaffen Sie einen sozialen Beweis, der Ihre Glaubwürdigkeit begründet und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Menschen sich für Ihr Produkt anmelden oder es sogar kaufen. Ich spreche vom Teilen:
Beliebte Orte für die Platzierung von Social Proof sind Anmeldeformulare, Preisseiten und Produktbesichtigungen. Sie können aber auch mit deren Platzierung experimentieren und ihre Auswirkungen auf die Konversion beobachten.
Es ist großartig, wenn Sie Erfahrungsberichte von bekannten Persönlichkeiten haben, aber die Wahrheit ist, dass auch die Stimme von “normalen Nutzern” wichtig ist. Ich behaupte, dass die Fähigkeit eines Produkts, die Bedürfnisse seiner regelmäßigen Nutzer beständig zu erfüllen, wertvoller ist als ein paar Empfehlungen von berühmten Leuten.
Wenn Sie nicht viel Geld für Produktwerbung ausgeben können, machen Sie sich keine Sorgen. Sie werden mehr als genug Ideen finden, die nicht auf Werbung angewiesen sind.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie ganz auf Werbung verzichten müssen. Sie können in Erwägung ziehen, einen Teil Ihrer Einnahmen zu reinvestieren, um Werbetaktiken auszuprobieren, wie z. B.:
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