Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01567.jsonl.gz/1

Der er et gammelt ordsprog om, at 'skønhed er i betragterens øje.' Det har været min erfaring, at 'værdi' ligeledes defineres af personlig opfattelse.
Værdi frembringes ofte af potentielle franchisetagere, der ofte spørger: 'Er prisen rigtig?' eller 'Er franchisen for dyr?' eller 'Hvordan ved jeg, hvad de sande omkostninger er i en franchise?' Disse spørgsmål indgår i hjertet af en af nøglefaktorerne for at træffe en beslutning om en franchisevirksomhed: om de gebyrer og omkostninger, der skal betales til en franchise, er rimelige, rimelige og passende.
Lad os starte med det sidste spørgsmål først. Du har en stor fordel med en franchise, fordi franchisegiveren er forpligtet til at oplyse alle gebyrer og omkostninger i Uniform Franchise Offering Circular (UFOC), som de skal give dig inden ethvert køb. Dette dokument udbryder de oplysninger, du har brug for, og franchisegiveren er underlagt juridisk ansvar, hvis de ikke gør denne videregivelse nøjagtig og fuldstændig.
Nogle af de mest typiske omkostninger og gebyrer, der betales til franchisegiveren (eller til franchisegiverens direkte tilknyttede selskaber), omfatter:
- Indledende franchisegebyrer. De fleste franchisevirksomheder kræver, at en ny franchisetager betaler et engangsgebyr for at blive franchisetager. Dette gebyr kan være så lavt som $ 10.000 til $ 15.000 eller så højt som himlen-i nogle tilfælde langt over $ 100.000. Det gennemsnitlige eller typiske oprindelige franchisegebyr for en enkelt enhed er omkring $ 20.000 eller $ 35.000.
- Royalties eller Løbende franchisegebyrer. Franchisetagere betaler normalt et løbende franchisegebyr eller royalty. Dette gebyr udtrykkes normalt som en procentdel af den franchiserede virksomheds bruttoindtægt, men kan også være et fast periodisk beløb, f.eks. $ 500 pr. Måned, uanset omsætning. Den gennemsnitlige eller typiske royaltyprocent i en franchise er 5 til 6 procent af volumen, men disse gebyrer kan variere fra en lille brøkdel på 1 til 50 procent eller mere af omsætningen, afhængigt af franchisen.
- Marketinggebyrer. Franchises kræver ofte deltagelse i en fælles reklame- eller marketingfond. Denne fond er ofte et nationalt program, men den kan også have et regionalt eller lokalt markedsfokus. Som med royaltygebyrer kan dette være et fast bidrag, men er oftere en procentdel af omsætningen i området 1 til 4 procent.
- Påkrævede køb af produkter eller tjenester. Nogle franchisegivere kræver også, at en franchisetager køber visse nødvendige produkter eller tjenester, enten fra franchisegiveren eller fra tilknyttede enheder i franchisevirksomheden. Det man skal passe på i denne situation er, om priserne er konkurrencedygtige eller ej.
- Andet. Der er ingen andre typiske eller almindelige gebyrer eller omkostninger, så hvis du ser noget andet i en franchiseoplysning, skal du kontrollere det meget omhyggeligt for at sikre, at det er passende.
UFOC vil fortælle dig, hvad disse omkostninger og gebyrer er. Det andet spørgsmål om, hvorvidt disse omkostninger er rimelige, er vanskeligere at besvare, fordi det indebærer en opfattelse af værdi. Hemmeligheden ved at besvare dette spørgsmål er at fokusere på det globale billede af muligheden fra dit perspektiv frem for detaljerne i et specifikt gebyr eller en omkostning.
Lad os som et eksempel antage, at vi sammenligner to franchisemuligheder, A og B. Den samlede investering, der kræves for hver, er identisk med $ 150.000, inklusive det oprindelige franchisegebyr og alle andre omkostninger. Vi fastslår ud fra vores undersøgelse, at den typiske franchisetager i A laver et gennemsnitligt overskud, efter alle udgifter, på $ 20.000 om året i deres forretning, hvorimod den typiske franchisetager i B laver et gennemsnitligt overskud efter alle udgifter på $ 500.000 om året.
Ved undersøgelse af UFOC -dokumenterne for de to muligheder lærer vi yderligere, at A har et indledende franchisegebyr på $ 1.000, et royaltygebyr på 1 procent og ingen andre omkostninger. Franchise B har et indledende franchisegebyr på $ 100.000, et royaltygebyr på 25 procent, et marketinggebyr på 10 procent og kræver endvidere, at franchisetageren køber nødvendige forsyninger til deres forretning til det, vi har fastslået, er et påslag på 1.000 procent-langt over konkurrencedygtige priser for sammenlignelige forsyninger.
Hvad er den bedre mulighed? Hvilket giver franchisetageren bedre værdi? Hvad er mere fair og rimeligt i forhold til de gebyrer og omkostninger, de opkræver? I dette eksempel ville de fleste identificere B som en langt bedre mulighed, på trods af at gebyrer og omkostninger er dramatisk højere end A. Dette skyldes, at det fra franchisetagers perspektiv giver et meget større afkast.
Gebyrer og omkostninger, der går til franchisefirmaet, er, hvad de er. Den sande værditest er, hvad der går til franchisetageren.
Når det er sagt, er der en advarsel, som enhver potentiel franchisetager skal være opmærksom på. Indimellem har franchises gennemsnitlige afkast langt uden for det område, der ville blive betragtet som normalt for en virksomhed at producere. Disse situationer er sjældne, og de varer typisk ikke længe, fordi ekstraordinære afkast har en tendens til at tiltrække et stort antal konkurrenter meget hurtigt.
Hvis du ser en mulighed, der ligner B i eksemplet ovenfor, skal du være forsigtig med, hvor længe disse typer afkast kan vare. Hvis virksomheden følger form, vil den snart tiltrække konkurrenter og opleve pristryk, der vil bringe marginalerne langt ned. B kommer ikke til at se særlig godt ud med disse ekstraordinære omkostninger og gebyrer, hvis indtægterne starter en hurtig nedtur. Denne meget dynamiske er sket i de sidste 25 år med franchising inden for videoudlejning, diætcenter og bagelsektorer-for blot at nævne nogle få kendte eksempler.
En standardformel til beregning af en rimelig fordeling af forretningsindtægter er en tredjedel af den gennemsnitlige fortjenstmargen før skat (før franchisegebyrer eller omkostninger eller franchisetagerkompensation) går til virksomheden og to tredjedele til franchisetageren. Hvis for eksempel nettomarginen er 21 procent, så skal summen af alle royalty og andre gebyrer ikke være mere end cirka 7 procent. Denne formel virker måske eller ikke fair for dig, men du vil opdage, at mange af de mest succesrige franchisemuligheder ser ud til at forblive meget tæt på denne formel.
Du bør aldrig indgå en franchiseaftale, hvis du ikke mener, at gebyrer og omkostninger, du skal betale franchisevirksomheden, er rimelige og rimelige. I stedet for at fokusere specifikt på, hvad der skal til franchisevirksomheden, skal du dog sørge for, at dit fokus er på det, der kommer til dig, og så ved du, om du betaler den 'rigtige pris'.