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CORSI DELLE SETTIMANE PRECEDENTI: No richiesta? No party!
Durata del corso
10.45 - 11.00
Condizioni di partecipazione
Tutti i collaboratori
Contenuto del corso
La richiesta delle raccomandazioni e' un momento cruciale dell'Analisi. Credi di saper richiedere le raccomandazioni, ma non riesci a ottenerle almeno nell'80% dei casi? Il motivo di cio' puo' essere uno e uno soltanto: non hai acquisito appieno l'abilita' di richiederle con successo (o in alternativa hai paura di chiederle, cosa che ci riporta ad una carenza di abilita' nella richiesta di raccomandazioni).
In questa parte del corso verra' mostrato tramite esempi e giochi di ruoli come richiedere una raccomandazione in modo motivante per il cliente, facendo si' che lui comprenda come dando tale raccomandazione sta' in effetti non solo effettuando il pagamento di un analisi di valore, ma sta anche dando un opportunita' a quei suoi amici che ci raccomandera'.
Relatore
Vincenzo Falbo