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Unternehmer sind eine seltene Rasse.
Sie sind diejenigen, die den Status Quo in Frage stellen und Lösungen für Probleme entwickeln, die die Welt als Ganzes beunruhigen. Probleme, manchmal, die wir nicht einmal als Problem erkennen.
Aber nicht jeder ist als Unternehmer gebaut. Während es auf Universitätsebene sicherlich Unternehmertum gibt, stellen einige immer noch ihre Wirksamkeit in Frage. Es ist etwas, das aus einem Bauchgefühl und auch aus Leidenschaft heraus wächst.
Für Erst-oder Unternehmer der ersten Generation, wie sie oft erwähnt werden, bedeutet dies in einer Schwierigkeitszeit. Alles, was sie betrachten, scheint in einer Sprache geschrieben zu sein, die sie nicht verstehen können. Selbst mit Hintergrundwissen in Betriebswirtschaft und Finanzmanagement haben Unternehmer häufig Schwierigkeiten, die Dinge unter der Leitung ihres eigenen Unternehmens unter Kontrolle zu halten.
Geld ist etwas, das mit schlechten Entscheidungen leicht verloren gehen kann, kann eine Katastrophe für einen Unternehmer der ersten Generation anrichten.
Tipps für Unternehmer der ersten Generation.
Mach dir keine Sorgen. Sie brauchen Ihren Buchhalter nicht an Ihrer Seite, um zu verstehen, was ich zusammengestellt habe. Sie werden sich total auf das beziehen, was ich im Angebot habe.
1. Investieren Sie in die Einstellung, da die Menschen Ihr größtes Vermögen sind
Wenn Sie ein Unternehmen führen, legen Sie Ihre Mitarbeiter, die Verbraucher und dann Ihre Aktionäre an.” ~ Richard Branson, Gründer, Virgin Group.
Die Leute machen ein Geschäft aus. Die Leute verwandeln Namen in Marken. Es sind Menschen, die Ihre Ideen in Produkte verwandeln. In ihnen zu investieren ist vielleicht die beste finanzielle Entscheidung, die Sie jemals treffen können.
Wie kann es eine finanzielle Entscheidung sein? Die Investition in attraktive Leistungen der Mitarbeiter und die Einstellung der Creme Ihrer Kandidaten, die die Dinge erledigen und die Erwartungen mit den Ergebnissen übertreffen können, sind die wichtigsten Entscheidungen, die in den frühen Phasen Ihres Startups erforderlich sind.
Sagte Steve Jobs, ehemaliger CEO von Apple, “Es ist nicht sinnvoll, kluge Leute einzustellen und ihnen dann zu sagen, was zu tun ist. Wir stellen kluge Leute ein, damit sie uns sagen können, was zu tun ist tun.” Sie brauchen kluge Leute, die Ihnen sagen können, was getan werden kann, um Ihr Startup zu einem Erfolg zu machen. Nicht Mitarbeiter, die die ganze Zeit “Ja, Sir” sagen oder diejenigen, die nur an Anweisungen arbeiten.
2. Investieren Sie in Kundenbindung genauso wie neue Akquisitionen
Es dauert das 10-fache der Kosten, um einen neuen Kunden zu erwerben, verglichen mit der Aufbewahrung eines einzelnen alten Kunden. Dies ist 2017 und die Kundenbindung ist der größte strategische Vorteil. Schauen Sie sich Apple, Amazon, Starbucks, Nike und andere Lieblingsmarken an. Sie hängen von der Stärke ihrer Kundenbindung ab.
Viele Unternehmer der ersten Generation machen den tödlichen Fehler, zu glauben, dass sie ihren Kundenstamm erweitern können, selbst wenn sie ihre ersten Kunden verlieren. Denken Sie daran, Ihr erster Kunde ist wie Ihre erste Liebe. Er oder sie ist diejenigen, die für Ihr Produkt bezahlt haben, als die Welt nicht einmal über Ihre Marke wusste. Es lohnt sich also, diesen Kunden glücklich zu machen und zurückzukommen, um mehr zu erhalten.
Zusammen mit Investitionen zur Erhöhung Ihrer neuen Kundenakquisitionen, planen Sie Kundenbindungsprogramme, Belohnungspunkte und andere Taktiken, um Ihre ersten Kunden zufrieden zu stellen. Ihre Mundpropaganda kann einen großen Beitrag dazu leisten, mehr Geschäft einzubringen. Die Umfrageergebnisse von BrightLocal behaupten ferner die Macht persönlicher Empfehlungen und Mundpropaganda.
3. Wenn es um feste Ausgaben geht, halten Sie sie so niedrig wie möglich. Sie werden sie anfallen und müssen sie nicht rechtzeitig bezahlen. Jetzt können Sie kein Unternehmen ohne feste Overhead führen. Das Aufnehmen und Wartung von Betriebskapitaldarlehen wird sich ebenfalls als schwierig erweisen, da Ihr Unternehmen gerade erst anfängt.
Das Beste, was Sie möglicherweise tun können, ist, sowohl feste Ausgaben als auch Kredite auf ein Minimum zu halten. Versuchen Sie auch, die Umsatzrate der Schuldner auf höchstem Niveau zu erhöhen und aufrechtzuerhalten. Auf diese Weise erhalten Sie genug Betriebskapital, um Ihre täglichen Geschäftskosten zu erfüllen. Niedrige feste Ausgaben in Kombination mit hoher Umsatzrate mit hoher Schuldner bieten Ihnen einen gesunden operativen Cashflow.
4. Marketing sollte Kampagnenleistung basieren
Marketing ist für den Aufbau Ihrer Marke von entscheidender Bedeutung. Sie brauchen in den frühen Tagen Ihres Starts so viel Werbung wie möglich. Aber sollte das Sie dazu zwingen, bar durch Marketing blind zu verbrennen?
Die meisten Unternehmer der ersten Generation machen den Fehler, in hochkarätige Werbung in Online-und Offline-Kanälen zu investieren, um anfängliche Traktion zu erhalten. Darüber hinaus verwenden 50 Prozent der Unternehmen digitales Marketing, haben jedoch keinen Plan. Was sie nicht verstehen, ist, dass Marketing immer proaktiv geplant und aufgrund der Kampagnenleistung weiter optimiert werden sollte.
Messen Sie die Reaktion und den Lead Flow aus all Ihren Kampagnen. Behalten Sie den Überblick über diejenigen, die die durchschnittliche ROI-Marke nicht erfüllen. Überprüfen Sie sie und konzentrieren Sie sich auf die Kampagnen, die Ergebnisse erzielen. Wenn Sie für das Marketing bezahlen, das nicht das Versprechen hat, jetzt oder in naher Zukunft Ergebnisse zu erzielen, ist überhaupt nicht sinnvoll.
5. Setzen Sie eindeutige Meilensteine für Investoren und Kreditgeber
Ihre Investoren und Kreditgeber werden himmelhohe Erwartungen haben. Es ist obligatorisch, schriftlich zu schreiben und einen Konsens darüber zu erzielen, was Ihr Unternehmen im nächsten Quartal, Halbjahr oder Geschäftsjahr erwartet.
Ein klares Meilensteine in Bezug auf Vertriebsvolumen, Geschäftsakquisition und Gewinne geben Ihrem Unternehmen eine Anweisung. Es wird Ihr Finanzteam ermöglichen, die richtigen Anweisungen für die Planung und Ausgabe von finanziellen Ressourcen für die periodischen Budgets zu setzen. Andernfalls könnten sie versucht sein, Anbieterverträge anzumelden, die entweder für eine spätere Phase verschoben werden können oder sogar insgesamt verschoben werden können.
Im Schließen
Das uns zum Ende von fünf wichtigen finanziellen Entscheidungen bringt, die Sie treffen können, um Ihr Geschäft in die richtige Richtung zu lenken. Als Unternehmer der ersten Generation werden Sie in diesen Bereichen einige Fehler machen. Finanzmanagementbücher folgen Lehrbuchkenntnissen und sind möglicherweise nicht hilfreich, um praktisches Wissen in der realen Welt zu vermitteln.
Das motivierte mich, diese fünf Perlen finanzieller Weisheit für Unternehmer der ersten Generation zu entwickeln. Hoffe das hilft. Fühlen Sie sich frei, Fragen zu teilen.
Perlfoto über Shutterstock-Kommentar?