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A maioria dos candidatos a emprego é ruim em entrevistas.
O pensamento convencional é mostrar ao entrevistador o que você fez ao longo de sua carreira. Os candidatos devem destacar seus sucessos. Olhe para um punhado de currículos e você verá elogios. Isso é ótimo - destacar o sucesso anterior é uma ótima maneira de conseguir a entrevista.
Mas, depois de conseguir a entrevista, relembrar o sucesso do passado não é a melhor estratégia para transformar essa entrevista em uma oferta de emprego. Se você quiser se afastar das entrevistas com ofertas de emprego, pare de falar sobre o que você fez e comece a mostrar aos gerentes de contratação o que você fará.
O sucesso passado nem sempre se traduz em sucesso futuro. A questão na mente de todo gerente de contratação é: Como posso saber se a contratação desse candidato melhorará nossos negócios? Portanto, o segredo para ganhar a entrevista é mostrar ao entrevistador o que você planeja fazer.
Mostre, não diga
O acaso favorece o preparado. Escolhi intencionalmente as palavras “mostre a eles o que você fará” em vez de “diga a eles o que você fará”. Isso porque mostrar implica que você tem algo físico para apresentar durante a entrevista. Porque o acaso favorece o candidato preparado, você deve preparar uma apresentação ou um plano que detalha o que você fará depois de contratado. Quanto mais específico for o plano, mais impressionado ficará o gerente de contratação.
Construindo a apresentação
A primeira coisa a lembrar é mantê-lo curto e conciso. Depois de entrevistar mais de 3.000 profissionais, minha experiência sugere uma apresentação de 7 a 10 minutos que mostra:
Você entende a indústria
Você conhece as iniciativas importantes da empresa nos próximos 1-3 anos
Você pode correlacionar as funções e responsabilidades deste trabalho a essas iniciativas
Alguns ganhos rápidos que você espera alcançar nos primeiros 90 dias
Eu freqüentemente recomendo Os primeiros 90 dias para candidatos que querem brilhar em uma entrevista. O livro se destina a ajudar um novo funcionário e gerente durante os primeiros 90 dias de um novo funcionário, mas se você puder pegar os princípios do livro e incluí-los em sua apresentação, você se separará dos outros candidatos.
Fechando a Entrevista
O objetivo da apresentação é que o gerente de contratação veja o que você planeja fazer se for oferecido o emprego. Uma boa apresentação deve gerar engajamento do entrevistador e conversas mais profundas sobre o negócio e os desafios e oportunidades que ele enfrenta. Isso também mudará a mentalidade do entrevistador para visualizá-lo já no papel. Quando a conversa termina, é importante solicitar feedback e estabelecer as próximas etapas. Faça uma pergunta direta como: “Minha apresentação mostrou como farei rapidamente a diferença para você e para a empresa?” Se a resposta for qualquer coisa menos “sim”, peça feedback específico e uma oportunidade para responder a quaisquer preocupações ou perguntas. Mesmo que o entrevistador esteja completamente impressionado com sua apresentação, você deve agendar uma próxima etapa. Uma boa próxima etapa é solicitar uma oferta de emprego, verificar a referência ou discutir o que vem a seguir no processo. Esta não é uma tática de 'vendas', é um hábito atemporal do livro de Stephen CoveyOs Sete Hábitos do AltamentePessoas eficazes. No livro de Covey, o hábito dois diz para começar com o fim em mente. Dito de outra forma, cada projeto começa com um destino claro e cada etapa dá suporte ao destino. Não se esqueça de que o destino final é conseguir o emprego.