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Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Führung eines erfolgreichen Unternehmens, doch die meisten Unternehmer geben ihm nur sehr wenig Gedanken oder Prüfung. Warum ist das? Und wie können Sie die Art und Weise ändern, wie Sie die Preisgestaltung in Ihrem eigenen Unternehmen anzeigen?
Die problematische Preisplag
Wenn Sie darüber nachdenken, hat der Preis der Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen, einen großen Einfluss auf jede Facette Ihres Unternehmens. Wenn die Preise zu niedrig sind, werden Sie wahrscheinlich ein fantastisches Verkaufsvolumen sehen, aber Sie können nicht genügend Gewinn erzielen, um das Licht einzuhalten. Wenn die Preise zu hoch sind, haben Sie möglicherweise eine robuste Gewinnspanne pro Einheit, aber Sie werden nur einen Bruchteil des Volumens verkaufen, den Sie verkaufen müssen, um die Gehälter Ihrer Mitarbeiter zu bezahlen.
Der Preis eines Produkts ist nicht nur eine Zahl. Manchmal kann ein Preis von nur 75 Cent oder einem Dollar in eine Richtung ein signifikant positives oder negatives Ergebnis erzielen. In den meisten Unternehmen ist die Preisgestaltung jedoch unabhängig voneinander. Oft werden die Preise eher willkürlich festgelegt.
Preisgestaltung ist ein Konzept, das die Gewinnmargen überschreitet. Es ist auch eine Marketing-Taktik, die Ihrem Geschäft helfen kann, das Verkaufsvolumen zu steigern“, erklärt der angesehene Unternehmer Neil Patel. „Wenn Sie über die Preisgestaltung nachdenken, müssen Sie sich auf mehr als die Betriebskosten Ihres Unternehmens konzentrieren und die Rechnungen bezahlen. Sie müssen Nummern auswählen, die Ihr Publikum zum Kauf zwingen. im wahren Herzen der Preisgestaltung auf dem heutigen Markt. Während einige Überlegungen an Gewinnmargen gezahlt werden müssen, damit Sie sicher sind, dass Sie einen Gewinn erzielen und die Betriebskosten abdecken, muss der Preispsychologie mehr Aufmerksamkeit erregt werden und wie sie Kunden abbinden oder zwingen, ihre Geldbörsen zu öffnen.
Manchmal haben Verkaufseinbrüche nichts mit dem Produkt zu tun, das Sie verkaufen. Obwohl es für Ihren Geist leicht ist, sofort zu dem Schluss zu springen, dass das Geschäft langsam ist, weil Kunden nicht an dem interessiert sind, was Sie verkaufen, ist es durchaus möglich, dass Ihre Preisgestaltung alles falsch ist.
4 Preistaktiken und Trends, die es wert sind, es zu versuchen
Die Preisgestaltung ist eine sehr psychologische Sache. Egal, ob Sie Süßigkeiten in einem Convenience-Geschäft oder Luxushäuser in einem heißen Immobilienmarkt verkaufen, wie Sie Ihre Produkte preisen, haben Sie sehr reale Auswirkungen auf die Art und Weise, wie Verbraucher Wert wahrnehmen und Ihre Marke in Verbindung bringen.
In 2017 und darüber hinaus werden viele wettbewerbsfähige Unternehmen die folgenden Preistaktiken und Trends implementieren. Schauen Sie sich sie an und sehen Sie, ob sie für Sie arbeiten könnten.
1. Freemium-Modell
Sie sind höchstwahrscheinlich mit der Freemium-Preise vertraut, auch wenn Sie es noch nie verwendet haben. Freemium beinhaltet lediglich einen kostenlosen Service mit der Absicht, dieses kostenlose Geschäft in bezahlte Geschäfte zu verwandeln.
Grundsätzlich das Ziel dieses Modells ist es, die Benutzer an das kostenlose Produkt zu bringen und sie zu motivieren, den kostenpflichtigen Plan zu abonnieren und das Produkt über Mundpropaganda zu bewerben“, Vermarkter Sadhana Balaji Anmerkungen.
Das Freemium-Modell wird häufig mit Software-und Online-Tools gesehen und ist tendenziell erfolgreich, solange das Kernprodukt als wertvoll gilt. Ein schlechtes Produkt wird das Freemium-Modell nutzlos machen und letztendlich ein Unternehmen bankrott.
2. No-Hassle-Preisgestaltung
Zum größten Teil arbeitet der American Commerce unter der Annahme, dass der Preis, den Sie auf dem Aufkleber oder Tag sehen, der Preis ist, den Sie zahlen . Es gibt jedoch einige Ausnahmen davon-eine ist die Automobilbranche. Wenn Sie auf ein neues oder gebrauchtes Auto-Los gehen, wird allgemein angenommen, dass der Preis auf dem Aufkleber nur der Ausgangspunkt ist. Sicher, Sie könnten diesen Preis bezahlen, aber Sie können sie mit ziemlicher Sicherheit dazu bringen, ihn mit strategischem Feilschen zu schlagen.
Interessanterweise versuchen viele Autohändler tatsächlich, sich von diesem traditionellen Verkaufsansatz zu entfernen, und implementieren“ No-Haggle „-Preise, was bedeutet, dass der Preis für den Aufkleber der Preis ist, den der Kunde zahlt.
In San Diego ansässig, Greg Miller Toyota ist hier ein Beispiel. Sie bieten eine sogenannte Leistung einer Preise, die den Hin-und Her-Feilschen beseitigen und gleichzeitig das Vertrauen aufbauen und die Effizienz maximieren.
Wenn Sie sich in einer Branche befinden, in der das Feilschen erwartet wird, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und die Verbraucher beruhigen.
3. Preisverankerung
Eine der heutigen populäreren Preisstrategien wird als Verankerung bezeichnet. Es ist eine einfache und aber effektive Taktik, die sowohl online als auch offline außergewöhnlich gut zu funktionieren scheint. Mit dieser Technik bieten Sie einfach zwei oder mehr Preisoptionen für ähnliche Elemente, wobei einer erheblich höher ist als die anderen. Der hohe Preis eines Produkts ist der Verbraucher in den Kopf des Verbrauchers wie ein großartiger Produkt wie ein großartiges Angebot.
Zoho CRM gibt uns ein gutes Beispiel dafür, wie dies in der Praxis aussieht. Schauen Sie sich ihre Preisseite an und bemerken Sie, wie sie vier verschiedene Pläne für 12, 20, 20, 35 US-Dollar und 100 US-Dollar pro Monat haben. Zoho weiß, dass die Mehrheit der Kunden den „ultimativen“ Plan für 100 US-Dollar pro Monat nicht zahlen wird. Die Einbeziehung dieses Ausreißers macht den 35-Dollar-Plan-in das die Kunden einhalten sollen-jedoch eher ein Wert.
Das Gleiche kann in einem Einzelhandelsgeschäft erfolgen. Durch das Platzieren einer 200-Dollar-Handtasche neben einer 59-Dollar-Handtasche erscheinen die zweite wie ein gutes Geschäft und erhöht die Kauffrequenz. Es ist eine einfache Psychologie.
4. abgerundete vs. nicht abgerundete Zahlen
Jeder ist mit der Verwendung der Zahl „9“ in der Preisgestaltung vertraut. Anstatt ein Widget 10 US-Dollar zu verdienen, verkauft ein Einzelhandelsgeschäft es für 9,99 US-Dollar. Diese Preistaktik basiert in einem sogenannten „linksstelligen Effekt“, der besagt, dass die Verbraucher normalerweise nicht bis zum Ende eines Preises lesen. Obwohl ein Artikel von 49,99 US-Dollar nur ein Cent von 50 US-Dollar beträgt, ist es wahrscheinlicher, dass der Verbraucher den Artikel mental als 49 US-Dollar kostet. Dann gibt es die Theorie, dass die Preise, die in einem „.99“ enden, die Verbraucher glauben, dass es einen Deal gibt. Dies erhöht den Einkauf und führt zu einer größeren Kundenzufriedenheit.
Aber was noch interessanter ist, als den „linken Digit-Effekt“ zu untersuchen, ist zu erkennen, dass es eine Zeit für nicht abgerundete Zahlen und eine Zeit für abgerundete Zahlen gibt. Dies ist etwas, was Marketingprofessoren Monica Wadhwa und Kuangjie Zhang gefunden haben, nachdem mehrere Experimente zu diesem Thema durchgeführt wurden. Sie stellten fest, dass verschiedene Produktkategorien auf unterschiedliche Weise bewertet werden.
Zum Beispiel Produkte, die Freizeit-oder luxuriöse Nutzen von abgerundeten Preisen sind: Die Verbraucher neigten eher dazu, eine Flasche Champagner zu kaufen, wenn es sich um 40,00 USD als bei 39,72 USD oder 40,28 US-Dollar handelt“, erklärt Bouree Lam, Lam, Lam. Ein Mitarbeiter des Atlantiks. „Für Einkäufe, die ützlich sind-ein Taschenrechner, in diesem Experiment-, kauften Teilnehmer mit anderen Worten, je nach dem von Ihnen verkauften Produkt eher zu einem höheren Preis.
Es ist vielleicht besser dran, abgerundete oder nicht abgerundete Zahlen zu verwenden. Es lohnt sich auf jeden Fall, mit zu spielen.
Der Preis ist richtig. Eine der allgegenwärtigen und wahnhafteren Ideen ist jedoch, dass jedes Produkt einen „Sweet Spot“-Preis hat. Und wenn Sie diesen Sweet Spot nur finden können, werden Sie festgelegt.
Die Realität ist, dass der Preis eines Produkts nicht stagniert werden kann. Die Bedürfnisse Ihrer Kunden ändern sich; Der Wettbewerb auf dem Markt nimmt zu; Saisonale Muster wirken sich auf die Nachfrage aus; Stilistische Trends entwickeln sich; usw. Warum sollten Sie Ihren Preis von Monat zu Monat und von Jahr zu Jahr gleich bleiben lassen?
Wenn Sie etwas aus diesem Artikel gelernt haben, sollte dies sein: Die Preisgestaltung ist ein strategisches Element Ihres Unternehmens und es gibt bestimmte Taktiken, mit denen Sie bestimmte Ergebnisse erzielen können, die Ihren Geschäftsanforderungen übereinstimmen .
Plug & Play“-Preisierung ist in der heutigen dynamischen Geschäftswelt nicht praktisch oder profitabel. Es ist an der Zeit, mit dem, was Sie tun, kreativer zu werden und eine fortschrittliche Preisstrategie zu entwickeln, mit der Sie Verbraucher einbeziehen, den Umsatz maximieren und Ihre Gewinnspanne ausbauen können. Welche Taktik werden Sie anwenden?
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