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Regeln für den Erfolg Kennen Sie Ihre Zielgruppe!
Wenn Sie Ihren Kunden kennen, werden Sie seine Bedürfnisse besser verstehen. Konzentrieren Sie
sich auf eine Zielgruppe mit ähnlichen Bedürfnissen, ähnlichen Zielen und Problemen.
Wenn die Preisbestimmung auf der Grundlage des empfundenen Produktwertes erfolgt, spricht man vom Percieved Value Pricing. Anhand der nichtpreislichen Variablen im Marketing-Mix bauen Unternehmen im Empfinden des Kunden einen Produktwert auf. Der Preis wird dann so gebildet, dass er den empfundenen Wert ganz oder teilweise abschöpft.