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Cost-per-Lead, kurz CPL, ist eine Abrechnungsmethode, bei der ein Werbetreibender während einer Marketingkampagne einen vordefinierten Preis für jeden generierten Lead zu einer bestimmten Plattform zahlt. Ebenso ist dies eine Marketingkennzahl, mit der Unternehmen die Kosteneffizienz ihrer Kampagnen bewerten können.
CPL hat den Vorteil, dass Werbekampagnen besser skalierbar sind. Ähnlich wie bei anderen Vergütungsmethoden zahlt das Unternehmen nur für die erfolgreiche Akquisition potenzieller Kunden.
Ein weiterer Vorteil der CPL-Methode ist, dass sie potenzielle Kunden generiert, die kaufbereiter sind und nicht nur Klicks. Gerade bei beratungsintensiven oder kostenintensiven Dienstleistungen und Produkten ist diese Methode am erfolgversprechendsten.
Allerdings sind die höheren Erfolgsaussichten auch mit höheren Kosten pro Lead verbunden.