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La connaissance de votre branche d’activité et de ses principaux acteurs constitue une base très importante pour votre réflexion. Posez-vous des questions sur votre marché et surtout faites des recherches pour approfondir vos connaissances. A cet effet, voici les quelques pistes que nous vous proposons.
Le marché
- Existe-il un marché rentable pour votre produit ou service ?
- Quelle est la taille de ce marché ?
- S’agit-il d’un marché de niche avec un nombre restreint de consommateurs potentiels ou votre produit ou service s’adresse-t-il à un large public ?
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Quelles sont les tendances actuelles sur le marché de votre produit ?
Quelle en est l’évolution probable ?
- Y a-t-il une réglementation spécifique du secteur ?
- L’apparition de nouvelles technologies peut-elle affecter l’évolution du marché ?
Où trouver les informations ?
Les clients et fournisseurs
- Qui sont vos principaux clients ? Est-il possible de les définir en fonction de critères géographiques, démographiques, socioculturels ou autres ?
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Quels sont les besoins de vos consommateurs et leurs critères de choix ?
Combien sont-ils ? De quelle manière sont-ils susceptibles de changer ?
- Qui sont vos principaux fournisseurs ?
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Risquez-vous d’être dépendant de l’un de vos fournisseurs ?
Si oui, la relation peut-elle être remplacée rapidement ?
Où trouver les informations ?
Les concurrents
- Qui sont vos concurrents ? Comment se présentent la situation actuelle et son évolution quant à leurs parts de marché ?
- Quelles sont leurs forces principales ? Et leurs faiblesses ?
- Quelle politique de prix adoptent-ils ? Quel est leur positionnement, c’est-à-dire sur quoi se différencient-ils les uns des autres ?
- Est-ce que les barrières techniques ou financières pour entrer sur le marché sont faibles avec le risque de rendre relativement facile l’apparition de nouveaux concurrents ?
- Quelles peuvent être les réactions présumées de vos concurrents lorsque vous démarrerez votre activité ?
- Et comment réagiriez-vous ou vous adapteriez-vous face à la stratégie de vos concurrents ?
Où trouver les informations ?
Conseil
Une fois que vous aurez une connaissance approfondie de votre marché, de vos concurrents et de vos clients, vous en saurez un peu plus quant à la direction à donner à votre projet et comment faire fructifier votre idée.