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Pourquoi les marques B2B se tournent-elles de plus en plus vers le marketing d'influence ?
Le marketing d'influence B2B est le cousin orienté vers les entreprises de l'influenceur B2C Instagram de divertissement et de style de vie.
En B2B, certains influenceurs se font appeler créateurs, experts en la matière, experts du secteur ou d'autres termes qui les dissocient de l'influenceur B2C. Quel que soit le terme utilisé, le marketing d'influence B2B offre un moyen idéal de lutter contre la désintégration de la confiance envers les marques.
Il n'est donc pas étonnant que d'ici la fin de 2022, la verticale du marketing d'influence B2B devrait atteindre 11,7 milliards de dollars de revenus, avec plus de 38 % des entreprises B2B qui explorent le marketing d'influence pour la génération de prospects et plus encore, selon AdAge.
Le marketing d'influence B2B est un diamant numérique aux multiples facettes qui, lorsqu'il est bien fait, brille de mille feux.
Cependant, les marques doivent se garder de le traiter comme son homologue B2C, très différent. Jetons un coup d'œil aux plus de 20 avantages que le marketing d'influence B2B présente par rapport aux stratégies de marketing traditionnelles.
Le marketing d'influence B2B offre des avantages clés :
Une nouvelle analyse publiée dans la Harvard Business Review a montré que l'impulsion moyenne d'une marque pourrait atteindre 16,6 % en utilisant correctement le marketing d'influence, l'originalité de l'influenceur représentant une augmentation de 15,5 % du retour sur investissement (ROI).
Les spécialistes du marketing interentreprises ont déclaré que le marketing d'influence figurera parmi leurs trois principales priorités au cours des trois à cinq prochaines années.
En effet, 59 % des responsables du marketing ont indiqué qu'ils considéraient le marketing d'influence interentreprises comme une priorité aujourd'hui, et 64 % l'ont désigné comme une priorité absolue au cours des trois à cinq prochaines années, selon des données d'enquête récemment publiées par l'Association of National Advertisers (ANA).
Le monde universitaire a également commencé à prendre conscience de la puissance du marketing d'influence B2B, comme en témoigne l'étude exhaustive "B2B Influencer Marketing : Conceptualization and Four Managerial Strategies" récemment publiée par Science Direct / Elsevier, qui comprend de nombreuses citations de notre propre rapport de recherche sur le marketing d'influence B2B.
Les publications des médias sociaux sont également de plus en plus conscientes du marketing d'influence B2B, comme le récent article de Social Media Today intitulé "15 Ways the B2B Influencer Marketing Industry is Changing [Infographic]", qui présente notre propre infographie, remplie de données provenant de notre tout dernier rapport de recherche gratuit de 59 pages sur le marketing d'influence B2B.
Le marketing d'influence s'est imposé comme un moyen essentiel pour les marques B2B de rentabiliser au maximum leur budget marketing et de protéger leur stratégie de marketing contre la récession.
Les entreprises américaines devraient dépenser 6,16 milliards de dollars en marketing d'influence en 2023, contre 5 milliards de dollars en 2022, car le marketing d'influence a mieux résisté que d'autres formes de marketing, les budgets de marketing d'influence restant élevés, selon les données prévisionnelles récemment publiées par Insider Intelligence.
Des relations durables et un leadership intellectuel accru :
Le marketing d'influence B2B permet d'établir des relations fructueuses et durables, comme notre PDG Lee Odden l'a récemment exploré dans un podcast fascinant avec Justin Levy, directeur du marketing social et d'influence chez Demandbase, dans "The Impact of Building Long-Term Relationships with Influencers with Lee Odden". 42 % des organisations de plus de 1 000 employés travaillent avec des influenceurs et des créateurs, alors que seulement 28 % des petites entreprises de moins de 100 employés le font, selon le rapport annuel sur les tendances sociales récemment publié par Hootsuite.
L'année 2023 devrait voir davantage d'organisations B2B de toutes tailles étendre leurs programmes d'influenceurs existants ou commencer leur premier programme.
Le marketing d'influence B2B contribue à améliorer la réputation et la notoriété de la marque, ainsi qu'à générer de nouveaux prospects, comme diginomica l'a récemment exploré dans "Influencer Marketing - first, catch your influencer...", qui présente également des données tirées de notre plus récent rapport de recherche.
Le marketing d'influence B2B offre un cadre idéal pour une planification, une création et une promotion réussies du contenu, comme nous l'avons récemment couvert dans "Planning, Creation & Promotion : 5 meilleures tactiques pour créer un contenu B2B inspiré". Le marketing d'influence B2B peut avoir un impact direct sur le développement du leadership d'opinion et de l'influence des dirigeants, et le moment de redéfinir le marketing d'influence est peut-être arrivé, comme l'a exploré notre propre responsable senior du marketing de contenu, Joshua Nite, dans "Comment créer un contenu plus authentique axé sur les influenceurs pour attirer des prospects qualifiés".
Dans notre enquête, plus de la moitié des personnes interrogées ont déclaré avoir inclus des cadres internes dans leur contenu d'influenceur. Près de la moitié ont dit qu'ils incluaient également leurs employés. Il s'agit là d'une opportunité évidente de créer un contenu plus précieux et de développer en même temps le leadership éclairé de votre organisation", a observé Joshua.
"Il est temps de redéfinir l'influence. Vos prospects les plus précieux recherchent des conseils auprès des leaders du secteur, des praticiens et de leurs pairs. Votre équipe peut offrir tout ce qui précède avec la bonne combinaison d'influenceurs", a ajouté Joshua.
L'influence B2B crée des expériences de marque significatives et renforce la confiance
Lorsqu'il s'agit de créer des expériences de marques significatives et de se connecter authentiquement avec les acheteurs, le marketing d'influence B2B connaît un succès croissant.
Par les temps qui courent, l'importance de l'influence est cruciale pour les marques B2B qui doivent se connecter de manière authentique avec leurs acheteurs et créer des expériences significatives.
Les plates-formes de médias sociaux ont prouvé qu'elles détenaient à la fois l'influence et l'attention, tandis que l'économie des influenceurs a pris le pas sur une forme supérieure de communication avec les clients, les créateurs de contenu des marques B2B devenant de plus en plus les visages des marques qu'ils représentent, comme Talkwalker l'a récemment couvert dans son rapport mondial Social Media Trends 2023.
"Les créateurs de contenu deviendront les visages des marques qu'ils représentent, surtout en B2B. Les gens font plus confiance aux personnes qu'aux entreprises. L'expertise est essentielle pour établir la confiance avec votre public", a observé Daniel Murray, fondateur de The Marketing Millennials.
Dissiper le mythe de l'ennui à l'ennui et stimuler l'engagement
Le type d'expériences numériques qui fonctionnent si bien dans le cadre du marketing d'influence B2B contribue largement à dissiper la notion de longue date selon laquelle le B2B n'est rien d'autre qu'ennuyeux à ennuyeux, comme Lee l'a expliqué dans le récent épisode "Break Free of Boring B2B with Influencer Content Ft. Lee Odden" du podcast Data-Driven Marketing avec l'hôte Mark Richardson, directeur des opérations mondiales de contenu chez Dun & Bradstreet.
La popularité du marketing d'influence est en hausse, puisque 85 % des personnes interrogées dans le cadre de notre enquête approfondie s'attendent à ce que l'activité augmente au cours de l'année prochaine, les spécialistes du marketing B2B augmentant leur niveau de maturité et de sophistication et s'orientant vers des communautés d'influenceurs toujours actives et basées sur les relations.
Le marketing d'influence B2B est également utile lorsqu'il s'agit de stimuler l'engagement du contenu. En fait, 32 % des spécialistes du marketing et des influenceurs ont déclaré que le marketing d'influence a augmenté l'engagement, tandis que 65 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing d'influence fonctionne plus souvent qu'il n'échoue, selon des données récentes.
En outre, 30 % des consommateurs ont déclaré que les recommandations des influenceurs sont parmi les facteurs les plus importants dans les décisions d'achat - plus que les 27 % qui ont indiqué les amis ou la famille, tandis qu'une plus grande dépendance à l'égard des influenceurs a rejoint une plus grande adoption de la réalité virtuelle (VR) et de la réalité augmentée (AR), selon le regard de HubSpot sur l'avenir des médias sociaux.
L'influence B2B sera de plus en plus utilisée par les marques en 2023
Si cette liste de plus de 20 raisons pour lesquelles les marques B2B se tournent de plus en plus vers le marketing d'influence ne fait qu'effleurer la surface, il est certain que l'année 2023 verra de nouveaux aspects du marketing d'influence B2B que nous ne pouvons pas encore définir, mais en restant au fait des changements les plus récents dans l'industrie, nous serons mieux préparés à ce que les années à venir nous réservent.
En particulier avec le contenu d'influenceur B2B, la création d'un marketing B2B primé qui élève, donne la parole au talent et humanise avec authenticité demande beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de plus en plus de marques choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan.
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