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Bevor Sie sich entscheiden, Ihren Preis zu senken oder eine neue Funktion hinzuzufügen, überprüfen Sie den Wert Ihres Unternehmens. Bieten Sie den Wert an, den Ihre Kunden wollen? Wissen Sie, wie Sie diesen Wert kommunizieren können? Wenn in Ihrem Verkaufstraining diese Informationen fehlen, benötigen Sie “die 5 Regeln für den Verkauf von Megavalue: So kommunizieren Sie den Kundenwert und unterscheiden sich von Wettbewerbern”, dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihren geschäftlichen Wert mit dem Kunden verbinden und den Verkauf erhalten.
Die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs: Wie man den Kundenwert kommunizieren und sich von unterscheiden Die Wettbewerber wurden für den modernen Vertriebsprofi geschrieben, der sich nicht auf Slick-Verkaufspräsentationen oder Preisnachlässe verlassen kann, um den Verkauf zu erhalten. In einer Welt, in der Kunden (und Wettbewerber) Zugang zu mehr Optionen als je zuvor haben, werden diese alten Taktiken nicht funktionieren. Es gibt immer einen Konkurrenten, der Sie auf Preis oder Funktionen übertreibt. Das einzige, was Ihr Geschäft unterscheidet, ist der Wert. Die 5 Regeln für Megavalue-Verkauf zeigen den Lesern, wie sie ihren Wert maximieren können, damit sie den Verkauf erhalten.
Was ist die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs?
Die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs wurden geschrieben, um Vertriebsangeboten zu helfen, ihre Orientierung von den Funktionen auf den Kundenwert zu verlagern.
Vertriebsangehörigen wurde beigebracht, dass Kunden sich auf Funktionen konzentrieren. Infolgedessen haben sich die Unternehmen auf ausführliche Verkaufspräsentationen und schicke Anzeigen konzentriert, in denen die Funktionen ihrer Produkte besser, schneller oder billiger sind. Während diese Taktik noch funktionieren kann, funktioniert sie immer weniger. Wieso den? Der Marktplatz wird überfüllt. Es gibt mehr Konkurrenten als je zuvor. Diese Wettbewerber können Ihre Dienstleistungen und Produkte zu einem unglaublichen Preis duplizieren.
Hat sich auch der Kunde verändert. Kunden spielen eine proaktivere Rolle im Verkaufsprozess. Sie können Ihr Unternehmen und Ihre Wettbewerber innerhalb von Sekunden erforschen. Dies gibt den Kunden viel Hebel.
Dies lässt Unternehmen nur ein wichtiges Gut, um das Geld ihres Kunden zu gewinnen.
Die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs helfen den Lesern zu verstehen, wie sie diesen Wert durch fünf einfache Prinzipien maximieren können. Diese Prinzipien werden durch die fiktive Geschichte von Mary Minor, einem Vertriebsprofi, der einer Krise ausgesetzt ist, geteilt. Mary war ein Verkaufs-Superstar, bis sie in eine neue Branche überging. Aufgrund ihrer rückläufigen Leistung erhielt Mary ein Ultimatum: Mach es besser oder verliere deinen Job in 60 Tagen. Mary Minor wendet sich an ihren Vater, einen erfahrenen Vertriebsprofi, um Hilfe. Marys Vater antwortet mit einem Buch (“Das Buch der Erinnerungen”), das seine gesammelte Weisheit enthält. Mary benutzt das Buch und die Anweisungen ihres Vaters, um ihre Karriere umzuwandeln. Von diesem Punkt an wird sie nicht aufzuhalten und landet in einer besseren Rolle, die sie sich vorstellen konnte.
Autor Mark Holmes ist Vertriebstrainer, Verkaufstrainer und Präsident von Consultant Board, Inc. mit Fachwissen im B2B-Verkauf. Holmes hat in mehreren Rollen in mehreren Positionen auf Executive-Ebene gearbeitet, entschied sich jedoch letztendlich, ein eigenes Vertriebsberatungs-und Schulungsunternehmen zu gründen. Von diesem Punkt an hat er nie zurückgeschaut.
Was war am besten an den 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs?
Die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs drehen sich um ein zentrales Konzept, für das Vertriebsfachleute Lippenbekenntnisse zahlen, aber nicht weiterverfolgen. Dieses Konzept ist “Wert”. Verkäufer gehen davon aus, dass Kunden den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen sehen, wenn sie ihn einfach demonstrieren. Versuchen Sie es nochmal! Die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs verwendet eine einfache Geschichte, um diese Annahmen abzubauen. An seiner Stelle bietet das Buch eine einfache, aber leistungsstarke Reihe von Kernprinzipien, um Vertriebsangaben zu helfen.
Was hätte anders hätte gemacht werden können?
Die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs können die Prinzipien hinter einem Werte-fokussierten Verkaufsansatz hervorrufen. Es präsentiert eine zuordenbare und ansprechende Geschichte. Die Geschichte konzentriert sich jedoch nur auf einen der Verkaufssiege von Mary Minor. Mary Minor musste Verkäufe von drei Unternehmen erzielen. Das Buch spricht nur über die erste Firma. Ist sie in ihrer Karriere auf neue Probleme gestoßen? Das Buch endet mit einer “Happily Ever After”-Note, aber es gibt auch einige Details über die Kämpfe aus, mit denen Mary auf dem Weg zum endgültigen Erfolg konfrontiert war.
Warum sollten Sie die 5 Regeln des Megavalue-Verkaufs lesen?
Die 5 Regeln für den Verkauf von Megavalue werden besonders für B2B-Vertriebsfachkräfte empfohlen, die Gesamtgrundsätze gelten jedoch für jede Person oder jedes Unternehmen, die ein Produkt, eine Idee oder irgendetwas anderes verkaufen müssen. Das Buch enthält eine Geschichte eines B2B-Verkäufers, aber die Prinzipien sind breit genug, um jede Verkaufssituation zu behandeln.
Obwohl die Leser vermuten mögen, wie die fiktive Geschichte von Mary Minor enden wird, ist das Buch aufgrund des Unterrichts immer noch eine engagierte Lektüre. Mary Minor wird wegen der Lektionen, die sie lernt, ein anderer Verkäufer. Und Leser lernen wiederum aus ihrer Erfahrung. Diese Lektionen sind sehr einfach (d. H. “Fragen Sie Ihren Kunden”), verfügen jedoch über eine leichte Nuance, die auf dem Fachwissen des Autors basiert. Holmes teilt die Arten von Fragen, die ein Vertriebsprofi stellen sollte, und zeigt dann, wie der Prozess durch die fiktive Geschichte von Mary Minor schauen würde.