Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00105.jsonl.gz/2

Υπάρχει ένα παλιό ρητό που λέει ότι «η ομορφιά είναι στα μάτια του θεατή». Η εμπειρία μου είναι ότι η «αξία» ορίζεται επίσης από την προσωπική αντίληψη.
Η αξία αναδεικνύεται συχνά από υποψήφιους franchisees, οι οποίοι συνήθως ρωτούν: 'Είναι η τιμή σωστή;' ή 'Είναι το franchise πολύ ακριβό;' ή 'Πώς μπορώ να ξέρω ποιο είναι το πραγματικό κόστος ενός franchise;' Αυτές οι ερωτήσεις βασίζονται σε έναν από τους βασικούς παράγοντες για τη λήψη απόφασης σχετικά με μια επιχείρηση franchise: αν τα τέλη και τα έξοδα που πρέπει να καταβληθούν σε ένα franchise είναι δίκαια, λογικά και κατάλληλα.
Ας ξεκινήσουμε πρώτα με την τελευταία ερώτηση. Έχετε ένα μεγάλο πλεονέκτημα με ένα franchise, επειδή ο δικαιοπάροχος καλείται να αποκαλύψει όλες τις αμοιβές και τα έξοδα στην Ενιαία Εγκύκλιο Προσφοράς Franchise (UFOC), την οποία πρέπει να σας παρέχει πριν από οποιαδήποτε αγορά. Αυτό το έγγραφο αναφέρει τις πληροφορίες που χρειάζεστε και ο δικαιοπάροχος υπόκειται σε νομική ευθύνη εάν δεν καταστήσει αυτήν την αποκάλυψη ακριβή και πλήρη.
Μερικά από τα πιο τυπικά έξοδα και τέλη που καταβάλλονται στον δικαιοπάροχο (ή σε άμεσες θυγατρικές του δικαιοπάροχου) περιλαμβάνουν:
- Αρχικά τέλη franchise. Οι περισσότερες εταιρείες franchise απαιτούν από έναν νέο franchisee να πληρώσει μια εφάπαξ αρχική αμοιβή για να γίνει franchisee. Αυτή η αμοιβή μπορεί να είναι τόσο χαμηλή όσο $ 10.000 έως $ 15.000 ή τόσο υψηλή όσο ο ουρανός-σε ορισμένες περιπτώσεις πολύ πάνω από $ 100.000. Η μέση ή τυπική αρχική αμοιβή franchise για μια μεμονωμένη μονάδα είναι περίπου 20.000 $ ή 35.000 $.
- Δικαιώματα ή τρέχοντα τέλη δικαιόχρησης. Οι δικαιοδόχοι συνήθως πληρώνουν ένα συνεχές τέλος franchise ή δικαιώματα. Αυτή η αμοιβή εκφράζεται κανονικά ως ποσοστό των ακαθάριστων εσόδων της επιχείρησης franchise, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένα σταθερό περιοδικό ποσό, όπως $ 500 ανά μήνα, ανεξάρτητα από τα έσοδα. Το μέσο ή τυπικό ποσοστό δικαιωμάτων σε ένα franchise είναι 5 έως 6 τοις εκατό του όγκου, αλλά αυτά τα τέλη μπορεί να κυμαίνονται από ένα μικρό κλάσμα 1 έως 50 τοις εκατό ή περισσότερο των εσόδων, ανάλογα με το franchise.
- Τέλη μάρκετινγκ. Τα franchises απαιτούν συχνά συμμετοχή σε κοινό διαφημιστικό ή ταμείο μάρκετινγκ. Αυτό το ταμείο είναι συχνά ένα εθνικό πρόγραμμα, αλλά μπορεί επίσης να επικεντρωθεί σε μια περιφερειακή ή τοπική αγορά. Όπως και με τα τέλη δικαιωμάτων εκμετάλλευσης, αυτό μπορεί να είναι μια σταθερή συνεισφορά, αλλά είναι πιο συχνά ένα ποσοστό εσόδων στο εύρος 1 έως 4 τοις εκατό.
- Απαραίτητες αγορές προϊόντων ή υπηρεσιών. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι απαιτούν επίσης από έναν δικαιοδόχο να αγοράσει ορισμένα απαιτούμενα προϊόντα ή υπηρεσίες είτε από τον δικαιοπάροχο είτε από συνδεδεμένες οντότητες της εταιρείας franchise. Αυτό που πρέπει να προσέξετε σε αυτήν την κατάσταση είναι αν η τιμολόγηση είναι ανταγωνιστική ή όχι.
- Αλλα. Δεν υπάρχουν άλλες τυπικές ή κοινές χρεώσεις ή κόστη, οπότε αν δείτε οτιδήποτε άλλο σε αποκάλυψη franchise, ελέγξτε το πολύ προσεκτικά για να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλο.
Το UFOC θα σας ενημερώσει σχετικά με το κόστος και τα τέλη. Το άλλο ερώτημα σχετικά με το αν αυτά τα κόστη είναι λογικά είναι πιο δύσκολο να απαντηθεί, επειδή περιλαμβάνει την αντίληψη της αξίας. Το μυστικό για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση είναι να επικεντρωθείτε στην παγκόσμια εικόνα της ευκαιρίας από την πλευρά σας και όχι στις λεπτομέρειες μιας συγκεκριμένης αμοιβής ή κόστους.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι συγκρίνουμε δύο ευκαιρίες franchise, το A και το B. Η συνολική επένδυση που απαιτείται για κάθε μία είναι 150.000 $, συμπεριλαμβανομένης της αρχικής αμοιβής franchise και όλων των άλλων δαπανών. Από την έρευνά μας διαπιστώνουμε ότι ο τυπικός δικαιοδόχος στο Α έχει μέσο όρο κέρδους, μετά από όλα τα έξοδα, 20.000 $ ετησίως στην επιχείρησή του, ενώ ο τυπικός δικαιούχος franchisee στο Β έχει μέσο κέρδος μετά από όλα τα έξοδα 500.000 $ ετησίως.
Κατά την εξέταση των εγγράφων UFOC για τις δύο ευκαιρίες, μαθαίνουμε περαιτέρω ότι το A έχει αρχική αμοιβή franchise $ 1.000, αμοιβή δικαιωμάτων 1 % και κανένα άλλο κόστος. Η Franchise B έχει αρχική αμοιβή franchise 100.000 $, αμοιβή δικαιωμάτων 25 %, τέλη μάρκετινγκ 10 % και απαιτεί περαιτέρω από τον franchisee να αγοράσει τα απαιτούμενα εφόδια για την επιχείρησή του σε αυτό που έχουμε προσδιορίσει ότι είναι 1000 %-πολύ πάνω ανταγωνιστικές τιμές για συγκρίσιμες προμήθειες.
Ποια είναι η καλύτερη ευκαιρία; Ποιο αποδίδει καλύτερη αξία στον δικαιοδόχο; Ποιο είναι πιο δίκαιο και λογικό σε σχέση με τα τέλη και τα έξοδα που χρεώνουν; Σε αυτό το παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι θα αναγνώριζαν το Β ως μια πολύ καλύτερη ευκαιρία, παρά το γεγονός ότι τα τέλη και το κόστος του είναι δραματικά υψηλότερα από το Α. Αυτό συμβαίνει επειδή, από την πλευρά του δικαιοδόχου, προσφέρει πολύ μεγαλύτερη απόδοση.
Οι αμοιβές και τα έξοδα που βαρύνουν την εταιρεία franchise είναι αυτά που είναι. Το πραγματικό τεστ αξίας είναι αυτό που πηγαίνει στον δικαιοδόχο.
Τούτου λεχθέντος, υπάρχει μια προειδοποίηση που πρέπει να γνωρίζει κάθε υποψήφιος franchise. Περιστασιακά, τα franchise έχουν μέσες αποδόσεις πολύ έξω από το εύρος που θα θεωρούνταν φυσιολογικές για μια επιχείρηση να παράγει. Αυτές οι καταστάσεις είναι σπάνιες και συνήθως δεν διαρκούν πολύ, επειδή οι εξαιρετικές αποδόσεις τείνουν να προσελκύουν έναν τεράστιο αριθμό ανταγωνιστών πολύ γρήγορα.
Αν δείτε μια ευκαιρία που μοιάζει με το Β στο παραπάνω παράδειγμα, θα πρέπει να είστε επιφυλακτικοί για το πόσο καιρό θα διαρκέσουν αυτοί οι τύποι επιστροφών. Εάν η επιχείρηση ακολουθήσει τη μορφή, σύντομα θα προσελκύσει ανταγωνιστές και θα αντιμετωπίσει πιέσεις στις τιμές που θα μειώσουν τα περιθώρια. Το B δεν πρόκειται να φανεί πολύ καλό, με αυτά τα εξαιρετικά έξοδα και τέλη, εάν τα έσοδα αρχίσουν μια ταχεία κάμψη. Αυτό το πολύ δυναμικό συνέβη τα τελευταία 25 χρόνια franchising στον τομέα της ενοικίασης βίντεο, του κέντρου διατροφής και των bagel-για να αναφέρουμε μερικά γνωστά παραδείγματα.
Ένας τυπικός τύπος για τον υπολογισμό μιας λογικής κατανομής των επιχειρηματικών εσόδων είναι το ένα τρίτο του μέσου περιθωρίου κέρδους προ φόρων (πριν από οποιαδήποτε τέλη ή έξοδα franchisor ή οποιαδήποτε αποζημίωση franchisee) πηγαίνει στην εταιρεία και τα δύο τρίτα στον franchisee. Εάν, για παράδειγμα, το καθαρό περιθώριο είναι 21 τοις εκατό, τότε το σύνολο όλων των δικαιωμάτων και άλλων τελών δεν πρέπει να υπερβαίνει το 7 τοις εκατό περίπου. Αυτός ο τύπος μπορεί να σας φαίνεται ή όχι δίκαιος, αλλά θα διαπιστώσετε ότι πολλές από τις πιο επιτυχημένες ευκαιρίες franchise φαίνεται να παραμένουν πολύ κοντά σε αυτόν τον τύπο.
Δεν πρέπει ποτέ να συνάψετε συμφωνία franchise εάν δεν θεωρείτε ότι τα τέλη και τα έξοδα που απαιτούνται για την πληρωμή της εταιρείας franchise είναι δίκαια και λογικά. Αντί να επικεντρώνεστε συγκεκριμένα σε ό, τι πρόκειται για την εταιρεία franchise, βεβαιωθείτε ότι εστιάζετε σε αυτό που σας έρχεται και στη συνέχεια θα ξέρετε αν πληρώνετε τη «σωστή τιμή».