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O mantra de todo empresário de sucesso que vende produtos é o mesmo - compre na baixa e venda na alta. Sua capacidade de comprar barato é de suma importância; afinal, representa 50% da equação de sucesso.
Se você planeja comprar e vender novos produtos, suas fontes de compra incluirão fabricantes, agentes de vendas, artesãos, atacadistas, importadores, distribuidores e liquidantes. A decisão de quem você comprará será amplamente baseada em critérios relativos às suas necessidades específicas e girará em torno do preço do produto, confiabilidade do fornecedor, qualidade do produto, garantia do produto e do fornecedor, termos do fornecedor e cumprimento do fornecedor. Por exemplo, se você tiver pouco espaço de armazenamento e transporte adequado, os fornecedores que entregam os pedidos diretamente aos seus clientes pagantes serão uma fonte de abastecimento muito mais atraente, mesmo que seus custos unitários sejam maiores do que os fornecedores que não oferecem entrega. opções de envio.
Comprar itens de sua propriedade para revenda é um jogo totalmente diferente, porque as fontes do produto são muito diferentes. Não há atacadistas, fabricantes e agentes de vendas para fornecer produtos baratos para revenda. Em vez disso, você precisa confiar em suas habilidades de detetive e de negociação para rastrear os melhores itens para comprar mais barato. Essas fontes incluirão vendedores privados, leilões, mercados de pulgas, mercados online, vendas de garagem e brechós.
Compra no atacado
Os canais tradicionais de distribuição mudaram muito. Ao mesmo tempo, todos os níveis de distribuição desempenhavam uma função importante no mercado. Os importadores percorreram o globo, visitando fabricantes em busca de produtos específicos, que compravam em grandes quantidades e importavam para seus próprios países. Os atacadistas nacionais então vendiam para distribuidores locais, que vendiam para revendedores ou varejistas, que por sua vez vendiam diretamente para empresas ou consumidores. Não era incomum que um produto passasse por quatro ou cinco níveis de distribuição em seu caminho da fábrica ao consumidor final, com cada nível adicionando uma margem de lucro para cobrir despesas e lucros.
Hoje, as funções de distribuição são um tanto confusas e há sobreposição entre atacadista, distribuidor, importador e liquidante. Mas o jogo final de cada um é o mesmo - vender produtos em volume para revendedores por menos do que no varejo, permitindo que os revendedores vendam a consumidores e empresas com lucro. As informações abaixo se concentram em três fontes de compra no atacado: atacadistas, liquidantes e importadores. Devo enfatizar, entretanto, que quando você compra dessas fontes, você não está comprando no atacado, mas sim em um varejista com desconto, se eles não exigirem um número de identificação fiscal sobre vendas. Menciono isso porque recentemente tem havido um aumento de empresas online que afirmam vender no atacado, quando na verdade são varejistas de desconto anunciando como atacadistas. Portanto, lembre-se sempre de que, se seu número de identificação fiscal sobre vendas não for solicitado, você não está comprando de uma fonte de atacado legítima. Os verdadeiros atacadistas não vendem para o público em geral - apenas distribuidores, varejistas e revendedores - e são chamados de fontes de atacado business-to-business (B2B).
- Atacadistas.Sua primeira opção para comprar novos produtos por menos do que no varejo é de atacadistas, que geralmente oferecem uma gama mais ampla de mercadorias do que importadores e fabricantes. Os atacadistas de mercadorias em geral são os mais comuns e estocam e vendem uma vasta gama de produtos domésticos. O próximo tipo de atacadista é específico do setor, como atacadistas de alimentos, atacadistas de ferramentas e equipamentos ou atacadistas de roupas e têxteis.
Não há realmente nenhum truque para comprar de atacadistas, pois o processo é bastante simples - encontre alguém que carregue o tipo de mercadoria que você deseja vender, abra uma conta e comece a comprar no atacado. É sempre uma boa ideia abrir contas com mais de uma, para que você possa comprar pelo menor preço, aproveitar as promoções que cada uma oferece e garantir que você sempre tenha um estoque confiável no caso de um acabar.
- Liquidatários.Ao lado do direto da fábrica, comprar mercadorias de liquidantes geralmente será a fonte mais barata de novos produtos no atacado. Os liquidatários diferem dos atacadistas, distribuidores e importadores porque não mantêm um suprimento estável dos mesmos itens o tempo todo. Eles compram muitos tipos de mercadorias de várias fontes, incluindo varejistas que tentam descarregar mercadorias fora da temporada, devoluções e estoque lento; fabricantes que vendem segundos e fim de execução; companhias de seguros que eliminam mercadorias danificadas e recuperadas; e estoque de todos os tipos de varejistas, atacadistas, distribuidores e fabricantes falidos. A variedade de produtos que podem ser adquiridos de liquidatários não conhece limites - roupas, eletrônicos, itens de loja do dólar, artigos esportivos, acessórios de cozinha e banho, brinquedos, livros e a lista continua. No entanto, todas as mercadorias são novas, embora possam estar ligeiramente danificadas, em segundos, devoluções em lojas, fora de temporada ou descontinuadas.
- Importadores.Os importadores são outra fonte de novas mercadorias a preços de atacado. Como regra geral, no entanto, os importadores são geralmente específicos do produto ou da indústria. Existem importadores de mercadorias em geral, mas não são comuns. A maioria lida com produtos específicos e, às vezes, produtos altamente especializados, como mangueiras cirúrgicas de borracha, ou em subseções específicas de indústrias, como ferramentas manuais. Comprar de importadores é o mesmo que comprar de atacadistas, distribuidores ou fabricantes. Obtenha um ou mais e abra uma conta de compra. No entanto, não se surpreenda se mais de um importador se recusar a fornecê-lo. Isso ocorre porque alguns importadores só trabalham com clientes de grande porte. Com o tempo e com um pouco de trabalho braçal, você encontrará um importador que lhe venderá o tipo de produto que deseja comprar e vender. É claro que você também deve considerar fatores como preço, qualidade e confiabilidade antes de escolher um importador.
Comprando de fabricantes
Outra fonte de compra de novos produtos são os fabricantes, que também incluem fazendeiros, produtores, artesãos, produtores e agentes de vendas ou fabricantes. Mas optei por me concentrar na compra direta da fábrica, agentes de fabricantes e artesãos, porque eles são as fontes de compra mais prováveis. Ao comprar de fabricantes, surgem as perguntas inevitáveis: você deve comprar de fontes de manufatura locais ou domésticas e sustentar sua própria economia, ou deve comprar em fabricantes estrangeiros na esperança de preços mais baixos? A resposta é que cada pessoa terá que tomar essa decisão individualmente, mas há um forte argumento para apoiar sua própria economia, especialmente à luz das leis e práticas trabalhistas em alguns países estrangeiros. Não é nenhum mistério que os produtos geralmente custam menos de fontes manufatureiras estrangeiras do que as fontes domésticas. Por outro lado, bens manufaturados e produzidos internamente são geralmente de qualidade muito superior. Em última análise, seu público-alvo terá um grande papel na determinação de onde você compra.
- Compra direto da fábrica.A primeira opção é comprar diretamente da fábrica - sem intermediários, agentes, distribuidores, importadores ou atacadistas de qualquer tipo. Comprar direto da fábrica para o pequeno operador não era uma opção fácil ou muito acessível há cinco ou dez anos. O que antes levava dias, semanas e até meses e despesas consideráveis para rastrear, agora pode ser realizado em algumas horas ou menos online, e tudo com o simples clique de um mouse. Com a ajuda da Internet, você pode encontrar fabricantes de produtos de todo o mundo e comprar diretamente.
Mesmo com a ajuda da internet, no entanto, permanece o fato de que muitas vezes você tem que comprar em grandes quantidades, especialmente de fabricantes estrangeiros que precisam vender por carga de contêiner para justificar as despesas e seus preços competitivos. A Internet não mudou isso. Ainda assim, existem milhares, talvez centenas de milhares, de fabricantes nacionais e internacionais que recebem novos clientes de braços abertos, independentemente de seu poder de compra atual. Você só precisará de um pouco mais de lição de casa para eliminá-los.
Ainda assim, você precisa de certas coisas para que o relacionamento com o fabricante seja bem-sucedido, especialmente no início, incluindo:
- Preço justo.Você precisa da capacidade de comprar de fabricantes a um nível de preço que permite revender de forma competitiva, mantendo a capacidade de lucrar. Nunca presuma que os fabricantes não negociarão os preços de sua lista ou catálogo. Todos os fabricantes negociarão até certo ponto. Eles são como quaisquer outros empresários e precisam de clientes pagantes para se manterem viáveis.
- Produtos de qualidade.Você precisa de produtos de qualidade, dentro do razoável, para vender. Eles não precisam ser os melhores, mas devem ser capazes de resistir ao escrutínio do consumidor. Um preço super baixo não traz nenhum benefício para você se a qualidade do produto for tão baixa que as pessoas não comprarão.
- Confiabilidade.Você precisa de uma fonte de compra confiável. O (s) fabricante (s) com o qual você escolher trabalhar devem ser capazes de fornecer os produtos de que você precisa, quando você precisar deles e em tempo hábil. Comprar e vender é basicamente um negócio agora ou por impulso. Você não pode pedir aos clientes que esperem dias ou semanas pelos produtos.
- Termos.Você precisa de fabricantes que ofereçam condições de pagamento nas compras. Inicialmente, na maioria dos casos, você terá que solicitar e ser aprovado para crédito ou estabelecer um registro de pagamento pagando integralmente os primeiros pedidos. No entanto, além disso, você deve esperar que os fabricantes estendam os termos de pagamento de 30, 60 e até 90 dias. Quanto mais tempo, melhor, do seu ponto de vista. As condições de pagamento permitem que você revenda o estoque e pague os fornecedores com o dinheiro do seu cliente, não com o seu.
- Agentes dos fabricantes.Muitos fabricantes, especialmente os pequenos, contratam os serviços de agentes de vendas, também conhecidos como agentes dos fabricantes, para encontrar novos clientes para seus produtos em novos mercados geográficos, nacional e internacionalmente. Isso é especialmente verdadeiro para os fabricantes que não têm recursos financeiros ou pessoas internas para empreender o estabelecimento de distribuições em locais distantes, ou que atualmente têm uma linha de produtos limitada, pequena demais para atrair o interesse ou a atenção dos principais atacadistas e distribuidores. O trabalho do agente é prospectar novos negócios para o fabricante, muitas vezes estabelecendo contas com varejistas para comprar produtos com frequência. Comprar por meio de um agente do fabricante geralmente significa que você pagará um pouco mais pelo produto por unidade, mas com o tempo, à medida que seus volumes de compra aumentam, descontos incrementais reduzirão os custos unitários. A melhor maneira de localizar os agentes dos fabricantes é aproveitar o poder da Internet e pesquisar os diretórios dos agentes dos fabricantes ou entrar em contato com as associações dos agentes dos fabricantes.
- Artesãos.Artesãos talentosos em toda a América do Norte fazem de tudo, desde móveis personalizados a decorações em madeira, enfeites de jardim, itens de vitral e tudo o que se possa imaginar. De acordo com a Craft Organization Directors Association (CODA), a indústria de artesanato gera US $ 14 bilhões em vendas anualmente. Nem é preciso dizer que o artesanato é um grande negócio na América. Mas como os artesãos distribuem seus produtos? Mais uma vez, de acordo com a CODA, aproximadamente 60% deles vendem seus produtos diretamente aos consumidores por meio de feiras de artesanato, pedidos pelo correio e mercados online. Outros 10 por cento colocam seus produtos em consignação com varejistas, como lojas de presentes, lojas de móveis e varejistas de moda. E os 30% restantes vendem seus produtos no atacado para varejistas e revendedores de todos os tamanhos. Esse mercado de atacado de 30% representa um valor colossal de mais de US $ 4 bilhões em artesanato no atacado, disponível todos os anos para revenda!
Lembre-se de que a maioria dos artesãos que fazem varejo direto aos consumidores são os primeiros a admitir que não são os melhores comerciantes de seus próprios produtos e perdem muito lucro devido à falta de habilidades em vendas e marketing. Portanto, persuadi-los a vender para você no atacado não deve ser difícil. Comece conversando com artesãos de sua própria área para perguntar sobre os produtos que eles fabricam e suas políticas de atacado. Você também pode entrar em contato com guildas e associações de artesanato para rastrear pessoas que fazem produtos específicos que você gostaria de comprar e vender. E, em vez de comprar artesanato no atacado em troca de dinheiro, pense em fazer um acordo de divisão de receita para todos os produtos vendidos. Dessa forma, você minimizará a quantidade de investimento inicial necessária para começar. Eles fornecem, você vende e ambos lucram.
eBay e outros sites de leilão online
A maioria das pessoas pensa no eBay como um ótimo lugar para comprar produtos para uso pessoal ou um ótimo lugar para vender produtos, não necessariamente como um local para comprar novos produtos para fins de revenda. Mas o eBay oferece grandes oportunidades de comprar novos produtos no atacado com desconto.
Novos produtos a granel estão listados no link Atacado na barra de navegação da página inicial do eBay. A página de lotes no atacado é segmentada em várias categorias de produtos, incluindo eletrônicos, decoração, joias e relógios, roupas, saúde e beleza e artigos esportivos, cada um com suas próprias subcategorias de produtos. Por meio da página de lotes de atacado, você pode comprar novos produtos, mercadorias liquidadas, segundos, lotes de paletes, sobras e devoluções publicadas por atacadistas, liquidantes e fabricantes. Alguns produtos estão disponíveis por meio de leilões sem reserva e com lance de reserva, enquanto outros têm preços por volume em lojas individuais do eBay.
Extraído de 202 coisas que você pode comprar e vender com grandes lucros da Entrepreneur Press