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Uno dei più grandi errori che le persone commettono nel loro marketing è focalizzarsi su un solo tipo di vendita.
In un mondo perfetto, i tuoi prospect, un minuto dopo essere entrati nel tuo funnel di vendita, acquistano subito un prodotto costoso. Ma non tutti i clienti sono pronti a fare questo tipo di investimento il primo giorno. Ma questo non significa che non sono pronti a fare nessun investimento. Se escludi questo tipo di cliente, stai in realtà buttando via un ENORME base di potenziali clienti, che potrebbe farti moltiplicare le tue vendite.
Quindi, come puoi attirare quella parte del tuo pubblico che vuole lavorare con te, ma ancora non è pronta per numerosi acquisti?
Usa quella che chiamiamo Godfather Strategy (La strategia del Padrino)…e fai un offerta che non si può rifiutare.
Con la Godfather Strategy, crei un'offerta con un prezzo basso per convertire il maggior numero possibile di prospect in clienti. Questo tipo di vendita, conosciuta anche come offerta di ingresso, in un primo momento non genera grandi profitti, ma aumenta enormemente la tua base di clienti e - idealmente - liquida la maggior parte, se non tutti, i costi per comprare traffico.
In genere, le offerte di ingresso hanno un prezzo compreso tra 1€ e 20€; ma abbiamo sperimentato che funzionano meglio le offerte tra 7€ e 10€. Il basso prezzo della tua offerta è ovviamente un punto di forza, ma non devi mai presentarla come “a buon mercato” oppure come “un affare”; il valore (e ancora più importante, il valore percepito) della tua offerta di ingresso deve essere significativamente più alto del suo prezzo, con l’obiettivo di conquistare i clienti. Devi stupirli.
La tua offerta di ingresso può essere qualsiasi cosa, da un prodotto fisico a una guida pratica, ma la migliore offerta di ingresso è sempre quella che serve al tuo cliente ideale per realizzare i suoi obiettivi (come per esempio VistaPrint, che domina il mercato della stampa digitale per le piccole aziende e imprenditori con un'offerta di ingresso di biglietti da visita a prezzi accessibili). Pensa a ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno per avere successo, e poi pensa a un modo per fornire a basso costo quel valore.
Creando un’offerta di ingresso rimuovi ogni barriera e dai la possibilità di lavorare con te anche alle persone che ancora non sono pronte per ingenti acquisti, mostrando che tu vali più del prezzo sul cartellino.
Una volta che con la tua offerta di ingresso avrai conquistato il tuo pubblico, convertendolo in clienti, indipendentemente da quanto sia basso il prezzo, puoi continuare a fare affari con loro, confermando il tuo valore, e alzando il prezzo delle offerte future, cosa che ti porterà a moltiplicare le tue vendite.
Non vogliamo mentirti: moltiplicare le tue vendite non è facile. Devi continuare a impegnarti per riuscirci. Ma con queste strategie, hai tutto ciò che ti serve per realizzarlo. Il resto dipende da te.
Sei pronto a moltiplicare le tue vendite e ad alzare il livello dei tuoi affari? Chiamaci subito e scopri come Websider può aiutarti