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Mehr Erfolg bei der Immobilienakquisition
Helping More Vendors©
Eine der besonderen Herausforderungen im Immobiliengeschäft ist die Tatsache, dass der Makler beides, das Objekt und den Käufer, finden muss, damit ein Kauf zustande kommt. Der Schlüssel zu einer langlebigen, erfolgreichen und gesicherten Immobilienkarriere ist die Fähigkeit, ein geographisches Expertengebiet und einen stabilen Kundenstamm aufzubauen und sich einen guten Ruf in der Branche zu verschaffen. In einer Industrie, in der die durchschnittliche Berufserfahrung bei 5 Jahren und das durchschnittliche Einkommen unter dem allgemeinen Lebensstandard liegt, in einer Industrie, in der 20% der Verkäufer 80% der Ergebnisse produzieren und 80% der Provisionen verdienen, ist es zwingend notwendig, eine individuelle Marketingstrategie zu entwickeln.
Helping More Vendors© (HMV) ist ein Programm, welches speziell auf die Immobilienbranche ausgerichtet ist. Es wurde für und von Immobilienmaklern entwickelt, basierend auf 30-jähriger Erfahrung im nordamerikanischen und europäischen Raum. Das Programm zeigt auf, wie man an exklusive Listings (alleinige Verkaufsrechte), an Immobilien mit guten Preis-Leistungs-Verhältnissen und guten Verkaufskonditionen kommt und an Eigentümer, die verkaufen wollen.
WAS LERNEN SIE?
• Wie Sie jedes Jahr mehr Verkäufer finden.
• Wie Sie eine stabile Basis von Empfehlungskunden aufbauen.
• Was Sie mit einem gezielten „Follow-up-System” erreichen können.
• Wie Sie eine Preisstrategie präsentieren, ohne den Kunden vor den Kopf zu stossen.
• Wie Sie einen Verkäufer qualifizieren.
• Wie Sie eine strukturierte Verkaufspräsentation durchführen.
• Wie Sie den „Immobilienvermarktungsplan” präsentieren.
• Die 43 typischen Einwände von Kunden und die passenden Antworten.
• Wie viel Ihre Zeit wert ist.
• Wie Sie Ihren Arbeitstag planen und diesen Plan umsetzen.
WIE PROFITIEREN SIE?
Den Helping More Vendors©-Teilnehmern wird ein „Immobilienvermarktungsplan” vorgestellt. Dieser Plan begleitet den Kunden durch den Verkaufsprozess und unterstützt ihn bei Themen wie Motivation, persönliche Pläne, die Vorbereitung der Immobilie, Preisgestaltung, Marketingstrategie und Vereinbarungen über einen exklusiven Alleinauftrag für den Verkauf seines Eigentums.
WER SOLLTE TEILNEHMEN?
Alle angehenden Immobilienmakler, die am Effective Selling Skills© (ESS)-Programm teilgenommen haben. Erfahrene Makler, die mehr Kontrolle über ihre Ergebnisse erlangen wollen. Erfahrene Makler, die sich gerade in einem Verkaufstief befinden. Verkaufsmanager, deren Mitarbeiter die Real Estate Success© (RES)-Seminarreihe ganz oder teilweise besucht haben oder besuchen werden.
WIE LANGE DAUERT ES?
2 Tage – am besten 1 oder 2 Wochen nach dem Effective Selling Skills© - Programm.
IHRE LEISTUNGEN
Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke.
Seminare
Kundenmeinungen
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Die eigene Führungsrolle überdenken