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O marketing de influenciadores é um tipo de marketing de mídia social que permite alavancar o poder dos influenciadores. Por meio do marketing de influência, as pequenas empresas podem alcançar um público que, de outra forma, não seriam capazes de encontrar e ter sua mensagem compartilhada com pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço.
Isso é o que o marketing de influenciador envolve, como contratar influenciadores legítimos para suas campanhas e maneiras mais inteligentes de criar campanhas de sucesso.
O que é marketing de influenciador?
O marketing de influenciadores é uma estratégia que permite à sua empresa acessar as redes online de influenciadores para promoções, oferecendo a eles itens que eles gostariam de trocar (ou pagando) para espalhar sua mensagem para seus seguidores.
Influenciadores são contratados para criar conteúdo original (imagens, vídeos, postagens em blogs, etc.) que destacam os produtos ou serviços de uma marca de forma positiva.
Esteja você lançando um novo produto ou apenas procurando promover sua linha existente, o marketing de influenciador provou ser uma forma muito eficaz para as empresas aumentarem o conhecimento da marca e impulsionar as vendas.
Por que o marketing de influenciador é benéfico para as empresas?
De acordo com Influenciando o Marketing Hub , para cada US $ 1 que as marcas gastam com influenciadores, elas obtêm um ROI de US $ 5,78. Essa é uma das razões pelas quais o marketing de influenciador é considerado tão benéfico para as empresas.
De acordo com Statista , 'O marketing de influenciador está em alta, o que é evidenciado pelos números divulgados recentemente, indicando que o valor desse mercado específico mais que dobrou entre 2019 e 2021, crescendo de 6,5 bilhões para 13,8 bilhões de dólares americanos apenas nos três anos.'
Dicas internas para campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas
Como blogueiro de estilo de vida e influenciador de mídia social na última década, trabalhei com centenas das principais marcas e varejistas em campanhas. De colaborações com redes como Safeway e Ulta Beauty a trabalhar com grandes marcas como Olay, Reebok e Dove, fiz mais campanhas de marketing de influenciador do que posso contar. Quer eu esteja elaborando postagens de blog patrocinadas, hospedando um evento em uma loja de varejo, criando vídeos no YouTube ou fazendo promoções no Instagram, os tipos de campanhas que fiz variaram muito.
Mas se há algo que aprendi com toda essa experiência, é que as empresas que buscam estabelecer parcerias de longo prazo com influenciadores de alto desempenho tendem a ser as mais bem-sucedidas. Por exemplo, fui contratado pelo Walmart em várias ocasiões - de promoções de saúde e beleza a alimentos e vinhos, eles trabalharam comigo em uma variedade de campanhas de marketing de influenciadores.
Também ajuda a contratar influenciadores com histórico comprovado e recomendações estelares. Ao pesquisar influenciadores, descubra com quem eles trabalharam antes, avalie seu conteúdo anterior e até peça estudos de caso, se estiverem disponíveis. Quanto mais informações você puder reunir, mais fácil será determinar se vale a pena investir em um determinado influenciador.
Além disso, não espere que uma postagem única produza resultados excelentes. Seria mais sensato trabalhar com um influenciador em uma série de campanhas se espera obter o maior sucesso. É melhor testar a eficácia de um influenciador antes de se comprometer a repetir as campanhas com ele. Em essência, avalie o quão bem eles desempenham na primeira vez, analisando o resultado. Isso o ajudará a decidir se vale a pena recontratá-los para campanhas futuras.
Aqui estão 5 dicas importantes para pensar:
- O conteúdo original do influenciador se alinha às diretrizes de sua marca?
- Eles publicaram conteúdo na data combinada?
- Qual foi o resultado do envolvimento (curtidas, comentários, compartilhamentos, visualizações)?
- Eles direcionaram o tráfego do site, downloads de aplicativos ou geraram vendas (eu recomendo usar um link rastreável ou programa de afiliados para isso)?
- O público-alvo se identificou bem com o conteúdo?
É muito parecido com a regra prática da publicidade tradicional, que diz que uma pessoa leva pelo menos três vezes para ver um anúncio antes de pensar em fazer uma compra. Portanto, você também pode aplicar esse pensamento ao marketing de influenciadores. Faz sentido: quanto maior a frequência com que um influenciador promove uma determinada marca ou produto, mais confiança é gerada em seu público.
Como encontrar e contratar influenciadores
Se sua empresa está apenas começando com o marketing de influenciadores, recomendo trabalhar com uma rede de influenciadores estabelecida.
Semelhante à forma como as agências de modelos funcionam, as redes de influenciadores têm um banco de dados de influenciadores legítimos e acesso a dados importantes sobre seu nicho, localização, dados demográficos do público, classificações de engajamento e muito mais. Eles podem ajudá-lo a executar toda a sua campanha de marketing de influenciadores - desde o recrutamento dos influenciadores mais adequados para o trabalho até supervisionar a criação de conteúdo, comunicar-se com os influenciadores, analisar dados da campanha e até mesmo lidar com pagamentos e formulários 1099.
Cada rede opera de maneira um pouco diferente. Alguns oferecem uma remuneração fixa para os influenciadores, enquanto outros pagam com base no CPC (custo por clique) (o que incentiva o influenciador a trabalhar mais para direcionar o tráfego). Portanto, dependendo do seu orçamento e objetivo, vale a pena pesquisar cada uma das redes para encontrar a mais adequada para o seu negócio. A melhor parte é que as redes de influenciadores realmente facilitam o processo. Só por esse motivo, vale a pena considerar o uso de uma rede de influenciadores para ajudá-lo em suas campanhas de marketing de influenciadores.
Se você está pensando em utilizar influenciadores em sua estratégia de marketing online, descubra quais são suas metas e objetivos, estabeleça seu orçamento e cronograma e, em seguida, pense em quem você está tentando alcançar. Isso o ajudará a descobrir o melhor plano de ação para os tipos de influenciadores com os quais deseja trabalhar.