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AdWords-Anzeige: Wie Sie Conversions mit Psychologie steigern
Wie Sie die neuesten Erkenntnisse nutzen können, um Ihre Kampagnen zu verbessern
In den letzten Jahren hat es eine Reihe von Studien zur Psychologie von Google AdWords gegeben. Diese Studien haben untersucht, wie Menschen auf verschiedene Arten von Anzeigen reagieren und welche Faktoren ihre Entscheidungen beeinflussen. Die Erkenntnisse aus diesen Studien können genutzt werden, um AdWords-Kampagnen zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Eine wichtige Erkenntnis ist, dass die Menschen eher auf Anzeigen klicken, die für ihre Suchanfrage relevant sind. Das bedeutet, dass es wichtig ist, das Keyword-Targeting effektiv einzusetzen, damit die jeweilige Anzeige den Personen angezeigt wird, die sich tatsächlich für das interessieren, was ihnen angezeigt wird.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Position der Anzeige auf der Seite. Studien haben gezeigt, dass Menschen eher auf Anzeigen klicken, die ganz oben auf der Seite erscheinen. Daher ist es wichtig, ein ausreichend hohes Gebot abzugeben, damit die betreffende Anzeige von möglichst vielen Menschen gesehen wird.
7 psychologische Taktiken, die AdWords-Anzeigen effektiver machen können
Die meisten Menschen denken bei AdWords an ein Zahlenspiel. Aber wenn Sie wollen, dass Ihre Anzeigen wirklich effektiv sind, müssen Sie einen psychologischen Ansatz wählen. Hier sind sieben psychologische Taktiken, die Ihre AdWords-Anzeigen effektiver machen können:
- Nutzen Sie Angst, um die Aufmerksamkeit zu lenken. Jeder hat vor irgendetwas Angst, also nutzen Sie diese Angst, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeige zu lenken. Wenn Sie beispielsweise eine Versicherung verkaufen, könnten Sie die Möglichkeit eines unerwarteten Unfalls oder einer Krankheit hervorheben.
- Nutzen Sie soziale Beweise, um Vertrauen zu schaffen. Menschen vertrauen einer Anzeige eher, wenn sie sehen, dass andere Menschen das Produkt oder die Dienstleistung verwendet haben und es ihnen gefallen hat. Sie können den sozialen Beweis erbringen, indem Sie in Ihrer Anzeige Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden einfügen.
- Nutzen Sie Knappheit, um Dringlichkeit zu erzeugen. Menschen sind eher bereit zu handeln, wenn sie glauben, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung nur begrenzt verfügbar ist. Weisen Sie also in Ihrer Anzeige auf zeitlich begrenzte Angebote oder limitierte Artikel hin.
- Nutzen Sie Autorität, um Vertrauen zu erwecken. Die Menschen vertrauen einer Anzeige eher, wenn sie von einer glaubwürdigen Quelle stammt. Wenn Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, sollten Sie dies in Ihrem Anzeigentext erwähnen. Alternativ können Sie auch Empfehlungen von bekannten Persönlichkeiten aus Ihrer Branche anführen.
- Nutzen Sie Kontraste, um sich von der Masse abzuheben. Bei so vielen Anzeigen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren, ist es wichtig, dass Sie einen Weg finden, Ihre Anzeige von den anderen abzuheben. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist der Kontrast, sei es zwischen den Bildern und dem Text in Ihrer Anzeige oder zwischen dem Angebot selbst und den Angeboten der Konkurrenz.
- Nutzen Sie die Neugierde, um Interesse zu wecken. Neugier ist ein starkes Gefühl, also nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil, indem Sie in Ihren Anzeigentexten Lücken für Neugier schaffen. Sie könnten zum Beispiel einen bevorstehenden Verkauf mit einem zeitlich begrenzten Angebot ankündigen, ohne zu viele Informationen über das Angebot preiszugeben.
- Nutzen Sie Emotionen, um die Menschen anzusprechen. Jeder Mensch hat Emotionen und Gefühle, die seine Kaufentscheidungen in gewisser Weise beeinflussen - auch wenn er sich dessen nicht bewusst ist! Wenn Sie positive Emotionen wie Glück, Liebe und Stolz nutzen, können Sie eine starke Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen und sie dazu bringen, aktiv zu werden.
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Die psychologischen Prinzipien effektiver Google AdWords-Anzeigen
Eines der wichtigsten Prinzipien ist die Idee der Verstärkung. Das bedeutet ganz einfach, dass Menschen eher positiv auf eine Anzeige reagieren, wenn sie nach dem Klick auf die Anzeige eine Art positive Verstärkung erhalten. Dabei kann es sich um einen Rabattcode oder ein kostenloses Versandangebot handeln. Das Wichtigste ist, dass Sie einen Anreiz bieten, der die Leute dazu bringt, auf Ihre Anzeige zu klicken.
Ein weiteres wichtiges Prinzip ist die Idee des Primings. Dies ist der Fall, wenn Menschen bestimmten Reizen (z.B. einer Anzeige) ausgesetzt sind, die ihr späteres Verhalten beeinflussen. Wenn Sie z.B. eine Anzeige für ein neues Auto sehen, werden Sie in Zukunft vielleicht eher den Kauf eines neuen Autos in Betracht ziehen. Das liegt daran, dass die Werbung Sie dazu gebracht hat, an Autos zu denken, und das kann Ihr zukünftiges Verhalten beeinflussen.
Dies sind nur zwei der vielen psychologischen Prinzipien, die bei der Erstellung effektiver AdWords-Anzeigen zum Tragen kommen. Wenn Unternehmen diese Prinzipien verstehen, können sie Anzeigen erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu mehr Klicks und Konversionen führen und sie somit ihre Marketingstrategie erfolgreich umsetzen können.
Psychologische Verkaufsstrategie
Die Psychologie spielt beim Verkaufen eine wichtige Rolle. Wenn Unternehmen verstehen, wie Menschen denken und sich verhalten, können sie ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver verkaufen. So können Unternehmen beispielsweise psychologische Techniken einsetzen, um das Kundenverhalten zu beeinflussen, indem sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen oder soziale Beweise einsetzen, ähnlich wie beispielsweise die Hypnotherapie eingesetzt wird, um Dinge positiv zu beeinflussen.
Durch die Hervorhebung von Kundenreferenzen und die Anzeige von Abzeichen oder Referenzen können Unternehmen beispielsweise einen sozialen Beweis schaffen, der Kunden glauben lässt, dass andere bereits die Entscheidung getroffen haben, bei ihnen zu kaufen. Indem sie die Bedeutung ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung hervorheben, können Unternehmen von unserer natürlichen Neigung profitieren, sich Autoritätspersonen anzuvertrauen.
Außerdem können Unternehmen die Psychologie nutzen, um überzeugende Botschaften zu verfassen, die die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden ansprechen. Wenn Unternehmen die Grundlagen der Psychologie verstehen, können sie Verkaufsstrategien entwickeln, die mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind.
Fazit
Die psychologische Verkaufsstrategie ist ein mächtiges Instrument, mit dem Sie den Entscheidungsprozess eines potenziellen Kunden beeinflussen können. Wenn sie verstehen, wie die menschliche Psyche funktioniert, können Unternehmen Techniken wie soziale Beweise und Autoritätsvorurteile zu ihrem Vorteil nutzen.
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