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In caso di vendita di un’azienda, il valore d’impresa costituisce la base per le trattative sul prezzo. Tuttavia, questo valore oggettivamente determinabile è fortemente influenzato da fattori soggettivi delle parti contraenti.
Negli ultimi articoli della nostra serie “Metodi di valutazione delle società” vi abbiamo mostrato quattro metodi che possono essere utilizzati per determinare il valore d’impresa. Con una scelta adeguata o anche una combinazione di queste procedure è possibile determinare un valore, che costituisce la base per le trattative sui prezzi di vendita. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, il prezzo di vendita dell’azienda non corrisponde al valore aziendale. Questo perché il valore di una società può essere determinato in modo oggettivo, ma in pratica i fattori soggettivi hanno un’enorme influenza sulle trattative riguardo i prezzi. Se, ad esempio, l’azienda viene venduta a un familiare o a un amministratore delegato di lunga data, il prezzo effettivo di vendita è solitamente inferiore al valore dell’azienda. Se invece viene venduto ad un investitore finanziario o ad un concorrente, il prezzo di vendita è solitamente superiore al valore dell’azienda.
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