Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00088.jsonl.gz/28

Όποτε είναι δυνατόν, το λέω για πρώτη φορά επιχειρηματίες να εκκινήσουν τις δικές τους επιχειρηματικές ιδέες. Αν θέλετε να γίνετε επιχειρηματίας, δημιουργήστε κάτι που μπορείτε να πουλήσετε το συντομότερο δυνατό και ξεκινήστε να πουλάτε. Αυτό, ή βρείτε ένα υπάρχον προϊόν για αναστροφή. Ούτως ή άλλως, δεν υπάρχει τίποτα που να μπορεί να αντικαταστήσει την εσωτερική εμπειρία του να βγεις εκεί και να πουλήσεις στις μάζες.Zied Mbarki | EyeEm | Getty Images
Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες ιδέες που μπορούν να γίνουν πραγματικότητα μόνο με χρηματοδότηση από επενδυτές. Or ίσως έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που χτυπάει, αλλά το ελπίζετε επιταχύνω την ανάπτυξή σας με τη διορατικότητα, την καθοδήγηση ή τη χρηματοδότηση από έναν εμπειρογνώμονα του κλάδου.
Είχα προηγηθεί πολλές διαφορετικές επιχειρηματικές ιδέες και είπα όχι σε όλες σχεδόν, αλλά μερικά από αυτά τα «ναι» που λειτούργησαν οδήγησαν σε υπέροχα ευκαιρίες τόσο για τις επιχειρήσεις που έχω επενδύσει όσο και για μένα. Επιπλέον, ξεκίνησα τις πρώτες μου επιχειρήσεις με τη βοήθεια του μέντορά μου που έγινε επενδυτής Jim Franco, οπότε σίγουρα έχω επωφεληθεί από αυτές τις συνεργασίες.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σήμερα θέλω να σας δώσω τις καλύτερες συμβουλές μου για το πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας, το προϊόν, την υπηρεσία ή την ιδέα σας σε ειδικούς του κλάδου, με βάση την εμπειρία μου και στις δύο πλευρές του τραπεζιού.
Γνωρίστε τους κινδύνους.
Καταρχάς, καταλάβετε ότι είναι κάθε είδους συνεργασίες τεράστιο ρίσκο Το Εάν πρόκειται να ξεκινήσετε οποιοδήποτε είδος μακροπρόθεσμης συνεργασίας με τον επενδυτή σας, πρέπει να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τους ρόλους και τις ευθύνες κάθε εμπλεκόμενου μέρους.
Στην πραγματικότητα, σχεδόν σε κάθε περίπτωση που μπορώ να σκεφτώ, θα συνιστούσα να ζητήσετε από τους επενδυτές/μέντορες/συνεργάτες σας ένα εφάπαξ δάνειο το οποίο υπόσχεστε να εξοφλήσετε ενδιαφέρον Το Και αν θέλουν ίδια κεφάλαια, δώστε τους αρκετά για να έχουν μια σταθερή πληρωμή, αλλά όχι αρκετά όπου μπορούν να διεκδικήσουν σημαντική ιδιοκτησία.
Στο τέλος της ημέρας, πρέπει να προστατέψετε τη θέση σας ως οραματιστή για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να δεχτείτε βοήθεια από άλλους και να συνεχίσετε να είστε ο τελικός υπεύθυνος λήψης αποφάσεων. Αυτό πρέπει να κάνετε για έναν επιχειρηματία και το υψηλότερο καθεστώς ή τα μεγαλύτερα διαθέσιμα κεφάλαια του μέντορα/επενδυτή σας δεν το αλλάζει αυτό.
Μην αφήσετε τον φόβο της αποτυχίας να σας ξεγελάσει και να σκεφτείτε ότι θα είναι ο «άντρας πάνω στο άσπρο άλογο» που θα σώσει την επιχείρησή σας όταν τα πράγματα κλονιστούν. Αυτή είναι η ευθύνη σας. Όποιες αντιξοότητες ή αποτυχίες εμφανιστείτε στο δρόμο προς την επιτυχία είναι εκεί για να σας διδάξει και κλέβετε τον εαυτό σας από την εμπειρία εάν δεν χρεώνεστε και δεν τα αντιμετωπίζετε μόνοι σας.
Δημιουργήστε μια σχέση πρώτα.
Σας έχω δώσει αρκετή προειδοποίηση ακόμα; Εάν εξακολουθείτε να ενδιαφέρεστε να ακολουθήσετε έναν εμπειρογνώμονα του κλάδου ως επενδυτή ή μέντορά σας, καταλάβετε ότι παίζετε το μακρύ παιχνίδι. Είναι εξαιρετικά σπάνιο για έναν αρχάριο επιχειρηματία να προσεγγίσει έναν ειδικό και νίκη την τελείωσε με μία μόνο συνάντηση.
Στην πραγματικότητα, αν έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε με έναν ειδικό, δεν θα πρέπει να οδηγήσετε απολύτως με ένα βήμα! Αυτό θα δώσει αμέσως τον τόνο για μια συναλλακτική σχέση. Δεν το θέλετε αυτό, γιατί δεν υπάρχει τρόπος να αγοράσετε τον ειδικό ακόμα.
Αντ 'αυτού, εστιάστε πρώτα στην οικοδόμηση μιας πραγματικής σχέσης με ειδικούς. Μόλις τραβήξετε την προσοχή τους, ρωτήστε τους πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε και μην περιμένετε τίποτα ως αντάλλαγμα. Ακόμα καλύτερα, κάνε το δικό σου έρευνα εκ των προτέρων, μάθετε τι χρειάζονται και δώστε τους το πριν καν το ζητήσουν. Αυτό θα σας βάλει σε μια εντελώς διαφορετική κατηγορία από τις χιλιάδες αδιάφορους βανίλιαδες και αρχάριους που τους βομβαρδίζουν με γήπεδα κάθε μέρα.
Για παράδειγμα, είχα έναν τύπο να με πλησιάσει απροσδόκητα και να μου πει: «Γεια σου Bedros, είμαι Ίνσταγκραμ ο χάκερ ανάπτυξης και παρατήρησα ότι ο επίσημος λογαριασμός σας στο Instagram για το Fit Body Boot Camp θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει πολύ περισσότερους οπαδούς. Αν μπορούσατε να μου δώσετε πρόσβαση σε αυτό, θα αυξήσω τους ακόλουθους σας δωρεάν. '
Σίγουρα, μας έφερε ένα σωρό νέους οπαδούς σε αυτόν τον λογαριασμό και τώρα μας βοηθά σε διάφορα διαφορετικά έργα επί πληρωμή. Επειδή αποδείχθηκε πρώτος και ήρθε σε μένα με το χέρι, χαίρομαι που συνεχίζω να του δίνω μεγαλύτερες και καλύτερες ευκαιρίες.
Αποδείξτε ότι μπορείτε να συνδεθείτε με μελλοντικούς αγοραστές.
Αυτό είναι ένα πραγματικό masterstroke όταν πρόκειται για pitching. Εάν μπορείτε να δείξετε στον υποψήφιο επενδυτή ή μέντορά σας ότι έχετε ήδη ένα κοινό με εξειδικευμένες προοπτικές που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν, καθίσταται σχεδόν αδύνατο να σας πουν «όχι».
Ένα από τα πιο εκπληκτικά παραδείγματα αυτού που έχω δει προέρχεται από τον Jesse Itzler, ο οποίος είχε την καλοσύνη να μοιραστεί αυτήν την ιστορία ένα πρόσφατο επεισόδιο του podcast μου Το Όταν δημιούργησε για πρώτη φορά την ιδέα του για το Marquis Jet, αυτός και οι συνεργάτες του κάθισαν και βρήκαν όλα όσα θα ήθελαν από μια ιδιωτική υπηρεσία jet και το έβαλαν σε επιχειρηματικό σχέδιο Το Στη συνέχεια, αφού δεν είχαν τζετ και δεν είχαν χρήματα για να αγοράσουν τα δικά τους αεροσκάφη, έψαχναν γύρω σε ποιον θα μπορούσαν να προωθήσουν αυτήν την ιδέα.
Εγκαταστάθηκαν στον «γορίλα των 800 λιβρών», που ήταν το NetJets του Warren Buffet, το οποίο διέθετε τον μεγαλύτερο στόλο ιδιωτικών αεροσκαφών στον κόσμο. Στην πρώτη συνάντηση, ο Διευθύνων Σύμβουλος τους είπε «απολύτως καθόλου», αλλά στη συνέχεια ο σύντροφός του έτρεξε πίσω τους και τους είπε ότι θα τους έδινε μια δεύτερη ευκαιρία.
Στη δεύτερη συνάντηση, ο Itzler και οι συνεργάτες του έδωσαν μια ομάδα εστίασης με οκτώ πιθανές προοπτικές για το Marquis jet, συμπεριλαμβανομένου του Run from Run DMC, ενός επαγγελματία αθλητή και ενός ισχυρού μεγιστάνα ακινήτων. Ένας ένας, και οι οκτώ τους σηκώθηκαν και εξήγησαν γιατί δεν θα έμπαιναν ποτέ στον κόπο να αγοράσουν ένα παραδοσιακό κλάσμα με το NetJets, αλλά θα αγόραζαν απολύτως μια κάρτα τζετ μέσω του Marquis Jets. Ο Itzler και οι συνεργάτες του κατέληξαν να κλείσουν τη συμφωνία και έκαναν πολλά δισεκατομμύρια δολάρια σε επιχειρήσεις πριν πουλήσουν την εταιρεία.
Στο τέλος της ημέρας, το κλείσιμο ενός επενδυτή ή μέντορα στην ιδέα σας έρχεται στην ίδια βασική ανάγκη που πρέπει να απαντήσετε όταν πουλάτε σε έναν πελάτη ή πελάτη: Πρέπει να δημιουργήσετε βεβαιότητα ότι αυτό που έχετε να προσφέρετε θα λειτουργήσει. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε βεβαιότητα από το να παρουσιάσετε μια δραματική απόδειξη απόδειξης ακριβώς μπροστά τους. Αναζητήστε τρόπους για να δημιουργήσετε δραματικές διαδηλώσεις όπως αυτή και θα προσελκύσετε τους ανθρώπους που χρειάζεστε για να χτίσετε την αυτοκρατορία σας.