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Volition = mise en oeuvre
La volition est la force de volonté qui vous permet de réaliser vos objectifs et de les transformer en réalité. C’est la mise en œuvre qui transforme le désir en objectif réel. Pour surmonter tous les obstacles possibles, il vous faut plus que de la moti-vation. La volition signifie plutôt l’exercice ciblé de votre propre volonté. C’est une sorte d’indicateur de votre propre force personnelle, de votre volonté. Même si la traduction pure et simple du verbe latin «velle», signifie «vouloir» ou «désirer».
Narziss Kasper Ach
Le psychologue allemand Narziss Kasper Ach a reconnu dès 1910 l’importance particulière de la volonté réelle. Dans son ouvrage consacré à la volonté, il explique que le «degré d’efficacité du vouloir» renseigne sur le suc-cès de l’action humaine. Il s’agit donc de «réaliser ce que nous voulons» face à des résistances.
Études et recherches sur la volition
Le célèbre psychologue social Kurt Tsadek Lewin a posé les bases de la recherche moderne sur le style de direction avec ses travaux sur la psychologie de l’action et des affects.
Il a décrit la volition comme étant une motivation orientée vers un but. Le psychologue allemand Heinz Heckhausen a divisé les phases d’action de la volon-té dans le modèle du Rubicon.
Les phases de planification et d’action sont appelées phases volitionnelles. Se-lon Heckhausen, la probabilité de réalisation et le temps nécessaire à la mise en œuvre de la volonté dépendent de ce que l’on appelle la force de la volition. Il s’agit de la force de la volonté qui per-met à l’objectif de se réaliser. On peut en déduire que plus la volition est faible, moins la réalisation est probable – et ce, quelle que soit la motivation.
Knowing-Doing-Gap
Jeffrey Pfeffer, de la Harvard Business School, a résumé ce phénomène par un terme connu sous le nom de «Knowing-Doing-Gap». Il s’agit du fait que nous avons certes beaucoup de connaissances en nous, que nous sommes conscients de cet énorme savoir et que nous aimerions le mettre en pratique, mais que nous sommes malheureusement faibles dans la mise en œuvre.
Les raisons de cette faiblesse sont nombreuses: le manque d’envie, les sentiments négatifs, la démotivation et les obstacles empêchent parfois trop rapidement de mettre en pratique leurs grandes connaissances ou leurs idées révolutionnaires. Au final, le savoir devient inutile ou s’étiole. Nous ne croyons plus nous-mêmes en nos propres talents et en nos compétences professionnelles, ce qui entraîne une spirale de démotivation.
Cela signifie que le manque de volition vous rend finalement malheureux. Elle vous fait douter et empêche ainsi l’émergence de nouvelles idées et d’une motivation supplémentaire. Le psychologue social Roy Baumeister explique dans son livre «Willpower» paru en 2012 que la force de volonté d’une personne est souvent déterminante pour son bon-heur et sa satisfaction. Et cela concerne presque tous les domaines de la vie.
Vendeurs et volition
Les vendeurs qui ont une forte capacité de volition ont plus de succès que ceux dont la volonté est moins forte. En revanche, l’absence de volition conduit même dans certains cas à la dépression et déclenche une spirale descendante. Cela peut paraître assez frustrant au premier abord. Il y a cependant quelque chose de positif qui peut être déduit des études empiriques et des publications de chercheurs renommés comme Baumeister & Co. La volition, c’est-à-dire la gestion volontairement ciblée des pensées, des motivations, des émotions et des actions dans le but d’atteindre un objectif, peut s’apprendre.
Volition et management
Ce sont surtout les dirigeants d’une entreprise qui doivent se distinguer par une grande force de volonté. En effet, les motivations seules ne suffisent pas pour réussir. Il est important d’avoir le courage d’agir lors de la mise en œuvre, de prendre des décisions et de ne pas se laisser déstabiliser. A cela s’ajoute la persévérance. Alors, combien de temps dure votre volonté?
Comme pour un marathon, vous arriverez un jour ou l’autre à un point où vous voudrez abandonner. Laissez-vous séduire par l’idée d’abandonner, de fairee une pause bien méritée. Un manager qui réussit à construire une entreprise, à la restructurer ou à planifier un changement décisif possède un souffle long. Celle-ci ne le mène pas seulement au but lors d’un marathon.
Le souffle long, qui conduit peut-être aussi à la mise en œuvre de décisions désagréables, associé à la foi en ses propres idées. Mais qu’est-ce qui fait l’essence du manager qui dispose de la compétence de mise en œuvre nécessaire? Et comment voudriez-vous vous-même, en tant que manager, atteindre vos objectifs?
Doué pour la mise en œuvre?
Vous devez être conscient du fait que si vous souhaitez mettre en œuvre votre propre idée de manière inconditionnelle et à cent pour cent, vous devez conce-voir vous-même l’ensemble du proces-sus, de la définition des objectifs au contrôle des résultats, en passant par la planification et l’organisation, et essayer de l’imposer même si vous faites face à des résistances. Il n’y a pas d’autre solution. C’est précisément là que ré-side votre compétence clé en matière de volition.
Les personnes capables de mettre en œuvre une idée ont à tout moment les yeux rivés sur elle. Elles se concentrent sur l’essentiel, comme le marathonien qui regarde vers l’avant et se concentre uniquement sur la piste. Une fois que vous avez clairement défini votre objec-tif, vous vous concentrez sur l’essentiel plutôt que de vous disperser.
Contrôler ses émotions avec la force de la volonté
Grâce à votre volonté, vous contrôlez vos émotions et surmontez très rapidement les éventuelles charges émotionnelles. Un facteur essentiel pour y parvenir est de rester optimiste. Vous restez ainsi de bonne humeur et êtes également en mesure de mettre les autres personnes de bonne humeur.
Vos collaborateurs et vos collègues seront bien plus facilement convaincus par un porteur d’idées positif que par quelqu’un qui, par sa mauvaise humeur, laisse entendre qu’il ne croit peut-être pas lui-même en ses idées. Au final, ce sont donc la créativité, l’ambition, l’énergie et l’optimisme qui définissent votre nature de dirigeant efficace.