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Clarifier les questions et négocier
Vous pourrez clarifier les questions en suspens dans le cadre des entretiens de financement avec les conseillers en prêts hypothécaires des banques sélectionnées, mais aussi négocier les conditions offertes. Aussi, n'endossez pas le rôle de demandeuse ou demandeur dans le cadre de ces entretiens, mais bien celui de partenaire de négociation. Un conseil : dialoguez en premier avec la conseillère ou le conseiller de la banque qui vous intéresse le moins. Il s'agira pour ainsi dire d'un entraînement pour l'entretien avec la banque qui vous aura le plus convaincu en termes de prestations et de conditions dans le cadre de la comparaison des offres.
Des arguments pour convaincre
Préparez tous les documents relatifs à l'objet ainsi que les informations concernant votre revenu et votre fortune. Mieux vous serez documenté, meilleure sera votre position lors des négociations. Demandez des conseils à vos amis ou connaissances ayant déjà conduit de tels entretiens. L'essentiel est de disposer d'arguments pour obtenir de meilleures conditions. Si vous pouvez par exemple apporter davantage de fonds propres, le nantissement diminue et, avec lui, le risque pour la banque. Cela devrait vous garantir un taux d'intérêt plus bas. Au final, optez pour la banque qui aura remporté la comparaison. Cela ne doit pas impérativement être la banque qui vous accorde les taux d'intérêt les plus bas, car parfois un bon conseiller a plus de valeur.