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Grundprinzip der Preisverhandlung
Ob es darum geht, ein Haus zu kaufen, Ihre Handyrechnung zu bestreiten, häufigere Flugmeilen zu zählen, in China zu feilschen oder Ihre Kreditkarte abzubezahlen, die Grundprinzipien der Preisverhandlung sind die gleichen. Denken Sie daran, dass selbst die fähigsten und erfahrensten Verhandlungsführer bei Verhandlungen Unbehagen empfinden werden. Der einzige Unterschied ist, dass ein erfahrener Unterhändler gelernt hat, die äußeren Zeichen dieser Gefühle zu erkennen und zu unterdrücken.
Entscheiden Sie sich für Ihren Break-Even-Punkt. In finanzieller Hinsicht ist dies der niedrigste Betrag oder der günstigste Preis, den Sie bei der Transaktion akzeptieren. In nicht finanzieller Hinsicht ist dies das „Worst-Case-Szenario“, das Sie bereit sind zu akzeptieren, bevor Sie vom Verhandlungstisch weggehen. Wenn Sie Ihren Break-Even-Punkt nicht kennen, können Sie einen Deal akzeptieren, der nicht in Ihrem Interesse liegt.
Wenn Sie eine andere Person in einer Verhandlung vertreten, holen Sie sich vorab die Zustimmung Ihres Kunden zu einem Zielgeschäft ein. Andernfalls, wenn Sie verhandeln, und sie entscheiden, dass sie es schließlich nicht mögen, ist Ihre Glaubwürdigkeit derjenige, der den Schlag nimmt. Die richtige Vorbereitung kann dies verhindern.
Wissen Sie, was Sie wert sind
Das ist der Grund der Preisverhandlung. Wenn das, was Sie haben, selten oder bemerkenswert ist, haben Sie die bessere Verhandlungsposition. Wie viel braucht die andere Partei? Wenn sie Sie mehr brauchen, als Sie brauchen, haben Sie die bessere Position und können es sich leisten, mehr zu verlangen. Wenn du sie jedoch mehr brauchst, als sie dich brauchen, wie kannst du dir einen Vorteil verschaffen?
Ein Verhandlungsführer z.B. bietet nichts Besonderes und braucht die Geiseln mehr, als der Entführer die Geiseln braucht. Aus diesem Grund ist es sehr schwierig, ein Verhandlungsführer zu sein. Um diese Defizite auszugleichen, muss der Verhandlungsführer gut darin sein, kleine Zugeständnisse groß erscheinen zu lassen und emotionale Versprechen zu wertvollen Waffen zu machen.
Ein seltener Edelsteinverkäufer hingegen hat etwas, das es auf der Welt nur selten gibt. Sie braucht nicht das Geld einer bestimmten Person – nur die höchste Geldsumme, wenn sie eine gute Unterhändlerin ist – aber die Leute wollen ihr besonderes Juwel. Dies versetzt sie in eine ausgezeichnete Position, um zusätzlichen Wert von den Menschen zu ziehen, mit denen sie verhandelt.
Bei Preisverhandlung niemals gedrängt fühlen
Unterschätzen Sie nicht Ihre Fähigkeit zu verhandeln, was Sie wollen, indem Sie einfach jemand anderen überdauern. Wenn Sie Geduld haben, verwenden Sie es. Wenn Ihnen die Geduld fehlt, gewinnen Sie es. Was bei Verhandlungen oft passiert, ist, dass die Leute müde werden und eine Position akzeptieren, die sie normalerweise nicht akzeptieren würden, weil sie es leid sind zu verhandeln. Wenn du länger überleben kannst, indem du länger am Tisch bleibst, wirst du wahrscheinlich mehr davon bekommen, was du willst
Bei Preisverhandlung – Planen Sie
wie Sie Ihre Vorschläge strukturieren. Ihre Vorschläge sind, was Sie der anderen Person anbieten. Eine Verhandlung ist eine Reihe von Austauschen, bei denen eine Person einen Vorschlag unterbreitet und die andere Person einen Gegenvorschlag unterbreitet. Die Struktur Ihrer Vorschläge kann Erfolg oder eine Katastrophe bedeuten. Hilfreich hier auch das Verhandlungstraining.
Wenn Sie das Leben eines anderen verhandeln, müssen Ihre Vorschläge auf Anhieb vernünftig sein; du willst nicht das Leben von jemandem riskieren. Der Nachteil, aggressiv zu starten, ist einfach zu viel.
Wenn Sie jedoch über Ihr Einstiegsgehalt verhandeln, lohnt es sich, zu beginnen, nach mehr zu fragen, als Sie erwarten. Wenn der Arbeitgeber zustimmt, haben Sie mehr bekommen, als Sie verlangt haben; Wenn der Arbeitgeber Sie zu einem niedrigeren Gehalt aushandelt, erhöhen Sie den Eindruck, dass Sie „geblutet“ werden, und erhöhen damit Ihre Chancen auf ein besseres Endgehalt.
Seien Sie bei Preisverhandlung bereit wegzugehen
Sie wissen, was Ihr Break-Even-Punkt ist, und Sie wissen, ob das nicht das ist, was Sie bekommen. Sei bereit, aus der Tür zu gehen, wenn das der Fall ist. Sie werden feststellen, dass die andere Partei Sie zurückrufen wird, aber Sie sollten mit Ihren Bemühungen zufrieden sein, wenn sie es nicht tun.
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Letztes Update: 30. Dezember 2017