Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01587.jsonl.gz/37

Der er en dokumenteret rækkefølge af trin, du kan følge for at garantere din succes, når du er starte en lille virksomhed online . Jeg har set tusinder af mennesker starte og vokse succesrige virksomheder ved at gøre følgende:
- Find et behov og udfyld det.
- Skriv en kopi, der sælger.
- Design og opbyg et brugervenligt websted.
- Brug søgemaskiner til at drive trafik til dit websted.
- Etabler et ekspert -ry for dig selv.
- Følg op med dine kunder og abonnenter med e -mail.
- Forøg din indkomst gennem back-end salg og upselling.
Alle, fra nybegynder til rutineret online iværksætter, kan drage fordel af denne læringsproces hvordan man starter en virksomhed online.
Trin 1: Start en virksomhed, der opfylder et behov.
De fleste mennesker, der lige er startet, begår den fejl, at de først leder efter et produkt og et andet på markedet.
For at øge dine chancer for succes skal du starte med et marked. Tricket er at finde en gruppe mennesker, der leder efter en løsning på et problem, men ikke finder mange resultater. Internettet gør denne form for markedsundersøgelse let:
- Besøg onlinefora for at se, hvilke spørgsmål folk stiller, og hvilke problemer de forsøger at løse.
- Gør søgeordsundersøgelser for at finde søgeord, som mange mennesker søger, men ikke har masser af konkurrence med andre websteder.
- Tjek dine potentielle konkurrenter ved at besøge deres websteder og notere, hvad de gør for at dække efterspørgslen. Derefter kan du bruge det, du har lært, og skabe et produkt til et marked, der allerede eksisterer - og gøre det bedre end konkurrenterne.
Trin 2: Skriv en kopi, der sælger.
Der er en dokumenteret formel for salgskopi, der tager besøgende gennem salgsprocessen fra det øjeblik, de ankommer, til det øjeblik de foretager et køb:
- Væk interesse med en overbevisende overskrift.
- Beskriv det problem dit produkt løser.
- Etabler din troværdighed som en løsning på dette problem.
- Tilføj udtalelser fra folk, der har brugt dit produkt.
- Tal om produktet, og hvordan det gavner brugeren.
- Giv et tilbud.
- Giv en stærk garanti.
- Opret hastende karakter.
- Spørg om salget.
I hele din kopi skal du fokusere på, hvordan dit produkt eller din service unikt er i stand til at løse folks problemer eller gøre deres liv bedre. Tænk som en kunde og spørg 'Hvad har det med mig at gøre?'
Trin 3: Design og opbyg dit websted.
Når du har fået dit marked og dit produkt, og du har spikret din salgsproces, er du nu klar til dit webdesign til små virksomheder. Husk at holde det enkelt. Du har færre end fem sekunder til at fange nogens opmærksomhed - ellers er de væk, for aldrig at blive set igen. Nogle vigtige tips at huske på:
- Vælg en eller to almindelige skrifttyper på en hvid baggrund.
- Gør din navigation klar og enkel og det samme på hver side.
- Brug kun grafik, lyd eller video, hvis de forbedrer din besked.
- Inkluder et tilvalgstilbud, så du kan indsamle e-mail-adresser.
- Gør det let at købe - højst to klik mellem potentiel kunde og kassen.
- Dit websted er din online butiksfacade, så gør det kundevenligt.
Trin 4: Brug søgemaskiner til at drive målrettede købere til dit websted.
Pay-per-click-annoncering er den nemmeste måde at få trafik til et helt nyt websted. Det har to fordele i forhold til at vente på, at trafikken kommer organisk til dig. For det første vises PPC -annoncer med det samme på søgesiderne, og for det andet giver PPC -annoncer dig mulighed for at teste forskellige søgeord samt overskrifter, priser og salgsmetoder. Ikke alene får du øjeblikkelig trafik, men du kan også bruge PPC-annoncer til at finde dine bedste søgeord med den højeste konvertering. Derefter kan du distribuere søgeordene på hele dit websted i din kopi og kode, hvilket hjælper din placering i de organiske søgeresultater.
Trin 5: Etabler et ekspert -ry for dig selv.
Folk bruger internettet til at finde information. Giv disse oplysninger gratis til andre websteder, og du vil se mere trafik og bedre placeringer på søgemaskiner. Hemmeligheden er altid at inkludere et link til dit websted med hver smule information.
- Giv gratis, ekspertindhold væk. Opret artikler, videoer eller andet indhold, som folk finder nyttige. Distribuer dette indhold via onlineartikler eller sociale medier.
- Inkluder 'send til en ven' links til værdifuldt indhold på dit websted.
- Bliv en aktiv ekspert i branchefora og sociale netværkssider, hvor dit målmarked hænger ud.
Du når nye læsere. Men endnu bedre, hvert websted, der sender dit indhold, vil linke tilbage til dit. Søgemaskiner elsker links fra relevante websteder og vil belønne dig på ranglisten.
Trin 6: Brug kraften i e -mailmarketing til at gøre besøgende til købere.
Når du opretter en tilmeldingsliste, opretter du et af de mest værdifulde aktiver i din online forretning. Dine kunder og abonnenter har givet dig tilladelse til at sende dem en e -mail. Det betyder:
- Du giver dem noget, de har bedt om.
- Du udvikler livstidsforhold med dem.
- Svaret er 100 procent målbart.
- E -mailmarketing er billigere og mere effektivt end print, tv eller radio, fordi det er meget målrettet.
Enhver, der besøger dit websted og vælger din liste, er et meget hot lead. Og der er ikke noget bedre værktøj end e -mail til opfølgning på disse kundeemner.
Trin 7: Forøg din indkomst gennem back-end salg og mersalg.
En af de vigtigste internet marketing strategier er at udvikle hver kundes levetid værdi. Mindst 36 procent af de mennesker, der har købt hos dig en gang, vil købe fra dig igen, hvis du følger op med dem. At lukke det første salg er langt den sværeste del - for ikke at nævne det dyreste. Så brug back-end salg og upselling for at få dem til at købe igen:
- Tilbyd produkter, der supplerer deres originale køb.
- Send elektroniske loyalitetskuponer ud, som de kan indløse ved dit næste besøg.
- Tilbyde relaterede produkter på din 'Tak' -side, efter de har købt.
Beløn dine kunder for deres loyalitet, og de bliver endnu mere loyale.
Internettet ændrer sig så hurtigt, at et år online svarer til cirka fem år i den virkelige verden. Men principperne for, hvordan man starter og vokser en succesfuld online forretning, har slet ikke ændret sig. Hvis du lige starter en lille virksomhed online, skal du holde dig til denne sekvens. Hvis du har været online et stykke tid, skal du lave en hurtig gennemgang og se, om der er et trin, du forsømmer eller aldrig har kunnet gøre i første omgang. Du kan ikke gå galt med det grundlæggende.
Skrevet af
Allen Moon
Allen Moon er grundlæggeren af On Deck Marketing, et internetmarkedsføringsbureau, der har specialiseret sig i produktmarkedsføringsstrategier, e-handel og online marketing.