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Satte 81% der Unternehmen prognostizieren laut einer Umfrage von American Express einen Umsatzsteiger von großen Unternehmen in den nächsten fünf Jahren. Die Umfrage unter kleinen und mittelgroßen Geschäftsanbietern ergab, dass 50% der Befragten einen Umsatzerhöhung um 50% oder mehr aus Verträgen mit großen Unternehmen mit einem Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar erwarten.
Kleine Unternehmensverträge mit großen Unternehmen auf dem Vormarsch
Der Optimismus beruht darauf, dass immer mehr Unternehmen kleine Unternehmen für erhebliche externe Einkäufe pro Jahr beauftragen. Diese Verträge schaffen große Möglichkeiten für kleine und mittlere Unternehmen. Und sie entsprechen 30-50 % ihrer Gesamteinnahmen, je nach Branche.
Fast drei Viertel erwarten, dass der Umsatz ihres Unternehmens in den nächsten 12 Monaten steigt. Und weitere 73% stimmen zu, dass ihre Unternehmen ihr finanzielles Engagement für die Zusammenarbeit mit Unternehmen mit einem Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar erhöht haben.
Donna Donato, Vizepräsidentin für Strategic Sourcing and Business Enablement für American Express, erklärt diesen Trend in der Pressemitteilung.
Sagt Donato, “Contracting with Corporations bietet Unternehmen in jeder Branche enorme Wachstumschancen und kann dazu beitragen, die Wettbewerbsfähigkeit der Lieferkette zu fördern, Innovationen freizuschalten, Zugang zu neuen Märkten zu bieten und positive sozioökonomische Auswirkungen auf lokale Märkte zu bieten .
Wie machen sie das?
Unternehmen sagen, dass das Netzwerk und das Branding ihres Geschäfts für das Abschneiden der großen Verträge verantwortlich sind. Vierundfünfzig Prozent der Befragten stützten sich sowohl auf Online-als auch auf Offline-Networking. Fast die Hälfte oder 47% sagen, dass persönliche Beziehungen zu Beschaffungsbeamten für ihren Erfolg den Job gemacht haben. Mehr als vier von zehn der 501 SMB-Unternehmen nutzen ihre Unternehmenswebsites und andere Marketingmaterialien.
Online-Social-Networking durch bestimmte Gruppen ist die effektivste Methode für 51% der Befragten. Einige der anderen Tools sind mit 44%, Handelsmessen und Veranstaltungen (42%) und Vernetzung in kleinen Gruppen (37%) persönlich verkauft.
Ein weiteres wichtiges Instrument in diesem Prozess ist die Zertifizierung. Dies liegt daran, dass es den Ruf einer Marke beeinflusst. Dem Bericht zufolge wurden Zertifizierungen für die Qualität der Serviceprodukte mit 48%hoch bewertet. Die vergangene Leistung sowie die soziale Verantwortung für Unternehmen spielt ebenfalls einen Faktor bei 15% bzw. 10%.
Erstellen eines tugendhaften Zyklus
Der Ripple-Effekt dieses Trends zeigt, dass Unternehmen auch Einnahmequellen diversifizieren und ihre internen Teams erweitern und so einen tugendhaften Zyklus schaffen. Laut der Umfrage haben fast zwei Drittel (64%) der Befragten festgestellt, dass der Umsatz stieg. Während vier von zehn ihre Einnahmequellen entweder diversifiziert haben oder ihre Geschäfte aufgrund der Verträge zunehmend wachsen.
Auch breitere Gemeinschaften sehen die Vorteile. Ein stärkerer Arbeitsmarkt ist dafür verantwortlich, dass mehr Menschen eingestellt werden, um die wachsenden Unternehmen aus den Verträgen zu ernähren. Mehr als die Hälfte (54%) der Unternehmen geben an, neue Leute einzustellen. Noch wichtiger ist, dass 74% der Unternehmen ihre Mitarbeiter aufgrund der Verträge der großen Unternehmen behalten.
Wenn ihre Geschäfte wachsen, suchen die Eigentümer nach zusätzlicher Finanzierung, um ihr Geschäft auszubauen. In dieser Umfrage geben 57% der Unternehmen an, dass sie zusätzliche Mittel für das Wachstum anstreben. Und überraschenderweise sagen 66%, dass der Zugang zu Kapital einfach und überschaubar war.
Wachsende Schmerzen
Trotz des Optimismus aus dem boomenden Geschäft bleiben die Herausforderungen immer noch. Für 43% der Unternehmen sind komplexe Prozesse bei erfüllenden Vereinbarungen eine große Herausforderung. Dies folgt eng durch Aushandlung von Zahlungsbedingungen, Daten und Sicherheitsanforderungen.
Zu diesem Zweck geben 56% der Befragten an, die Datensicherheit und Datenschutzrichtlinien ihres Unternehmens zu verbessern. Zusätzliche Maßnahmen umfassen die Implementierung der Datensicherheit und des Datenschutzgebührens. Unternehmen stellen auch neue Mitarbeiter für ihre Daten-und Sicherheitsteams ein, um ihre Chancen zu verbessern.