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Versicherungsbroker spielen eine entscheidende Rolle im Versicherungsmarkt. Sie fungieren als Vermittler zwischen Versicherungsgesellschaften und Kunden und helfen diesen, die besten Versicherungsprodukte zu finden. Ein wesentlicher Aspekt ihrer Arbeit ist die Vergütung, die sie für ihre Dienstleistungen erhalten. Diese Vergütung kann in Form von Courtagen oder Provisionen erfolgen. In diesem Artikel werden wir diese beiden Vergütungsformen, ihre Berechnung und ihre Auswirkungen auf die Versicherungsberatung näher beleuchten.
Was sind Courtagen und Provisionen?
In der Versicherungsbranche sind Courtagen und Provisionen zwei gängige Formen der Vergütung für Versicherungsbroker. Die Courtage ist eine jährliche Gebühr, die in der Regel von der Höhe der Versicherungsprämie des jeweiligen versicherten Unternehmens abhängt. Eine Provision hingegen wird in der Regel einmalig beim Abschluss eines Versicherungsvertrags gezahlt.
Wie werden Courtagen berechnet?
Die Höhe der Courtage hängt von der Höhe der Versicherungsprämie des jeweiligen versicherten Unternehmens ab. Sie wird in der Regel jährlich bezahlt und kann zwischen 3% und 20% der jährlichen Versicherungsprämie des Kunden betragen. Die Kosten dafür sind in jedem Versicherungsvertrag bereits eingepreist, unabhängig davon, ob der Kunde über einen Broker oder eine Versicherungsgesellschaft direkt betreut wird.
Provisionen und ihre Auswirkungen auf die Beratung
Versicherungsagenten erhalten oft einen großen Teil ihres Lohns in Form von Provisionen – in der Regel über 70%. Dies kann jedoch in der Beratung ein Problem darstellen, da es zu einem Fokus auf den Verkauf statt auf die Beratung führen kann.
Courtagen im Bereich der beruflichen Vorsorge
Im Bereich der beruflichen Vorsorge wurden die Courtagen und die Brokervergütung bereits oftmals diskutiert. Es gibt Befürchtungen, dass die aktuelle Regelung der Courtagen für Broker zu einer Benachteiligung kleinerer Arbeitgeber führen könnte, die sich eine Beratung durch einen Broker möglicherweise nicht leisten können oder wollen. Dies könnte die Suche nach der passenden Vorsorgelösung oder das Aushandeln von günstigen Konditionen erschweren.