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Dans un marché saturé de marques de vêtements, il peut sembler difficile pour une toute nouvelle entreprise de se faire une place. Cependant, grâce à une communication efficace, une marque de t-shirts premium peut non seulement se démarquer, mais également devenir un concurrent sérieux pour les marques déjà présentes. Cet article explorera les théories et les moyens qui peuvent améliorer la vision et la visibilité des petites entreprises.
L’importance de la communication pour les marques émergentes.
La communication est un élément essentiel pour toute entreprise, et encore plus pour une marque émergente. Une communication efficace permet de construire une identité de marque forte, de se connecter avec les consommateurs et de créer une image positive dans l’esprit des clients potentiels. Pour une marque de t-shirts premium, la communication peut servir de catalyseur pour se différencier de la concurrence et attirer l’attention des consommateurs.
1) La théorie de la communication persuasive
La théorie de la communication persuasive joue un rôle crucial dans la construction de la notoriété d’une marque. En utilisant des stratégies persuasives telles que l’authenticité, la crédibilité et l’émotion, une entreprise peut convaincre les consommateurs de choisir ses produits plutôt que ceux des marques établies.
En racontant une histoire captivante, en mettant en avant les valeurs de la marque et en suscitant l’engagement des consommateurs, une nouvelle marque de t-shirts premium peut se positionner comme une alternative attrayante.
2) La théorie de la diffusion de l’innovation
La théorie de la diffusion de l’innovation, développée par Everett Rogers, peut être appliquée à une nouvelle marque de t-shirts premium. Selon cette théorie, les consommateurs adoptent de nouvelles idées, produits ou marques en fonction de cinq catégories : les innovateurs, les adoptants précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
Les innovateurs sont les premiers à adopter une nouvelle idée ou un nouveau produit. Ils sont généralement ouverts au changement et recherchent activement les dernières tendances. Les adoptants précoces sont également des individus influents qui ont un fort impact sur la diffusion de l’innovation. Ils sont souvent considérés comme des leaders d’opinion et sont suivis par d’autres consommateurs.
La majorité précoce représente la masse des consommateurs qui adoptent une innovation après les adoptants précoces, mais avant la majorité tardive. Ils sont sensibles aux influences sociales et sont souvent motivés par l’observation du comportement des autres. La majorité tardive est un groupe plus conservateur qui adopte une innovation après la majorité précoce. Les retardataires sont les derniers à adopter une innovation et peuvent être résistants au changement.
Pour une nouvelle marque de textile, il est important de comprendre ces catégories d’adoptants afin de développer une stratégie de communication efficace.
En ciblant les innovateurs et les adoptants précoces, une marque peut bénéficier de leur influence pour propager rapidement son message et attirer l’attention d’un public plus large. Ces segments de consommateurs sont souvent plus ouverts à l’expérimentation et sont prêts à essayer de nouvelles marques ou produits haut de gamme.
3) Les moyens pour améliorer la vision des petites entreprises
a) Utilisation des médias sociaux : Les médias sociaux offrent une plateforme puissante et abordable pour promouvoir une marque émergente. En créant du contenu attrayant, en interagissant avec les followers et en utilisant des stratégies de marketing d’influence, une entreprise peut accroître sa visibilité et attirer l’attention d’un large public.
b) La personnalisation de l’expérience client : Les petites entreprises ont l’avantage de pouvoir offrir une expérience client plus personnalisée. En établissant des relations étroites avec leurs clients, en répondant à leurs besoins spécifiques et en offrant un service de qualité, une marque de t-shirts premium peut fidéliser sa clientèle et générer des recommandations positives.
c) Les collaborations stratégiques : Les partenariats avec des influenceurs, des artistes ou d’autres marques complémentaires peuvent aider à renforcer la notoriété d’une marque émergente. En s’associant à des personnes ou à des entités ayant déjà une visibilité établie, une marque de t-shirts premium peut bénéficier d’une exposition accrue et atteindre de nouveaux publics.
4) Mon exemple personnel
Étant dans le développement de ma marque de vêtement en France. Je me retrouve dans une impasse. Beaucoup de marque en concurrence direct sont déjà bien présente. Mon but étant de vendre des T-shirts à un prix élève je dois apporter une plus-value bien supérieur à mes concurrents.
Dans ce processus de création, la communication est devenu pour moi un facteur tout aussi important que le produit même. Étant sûr de savoir ce que je veux vendre, il est important de comprendre maintenant comment le vendre pour me démarquer.
Il faut donc trouver des points clés sur lesquelles relayer sa communication. Ma marque se nomme SUCCESS. C’est dans l’ambition que je nourrie et dans la réussite que je veux avoir dans mon futur qu’est née cette marque et cela sera un de mes axes.
Il y aura aussi la valorisation de la qualité et de la production artisanal de mes t-shirts de mon pays d’origine.
La communication dans mon cas va passer par plusieurs canaux. Il y a les réseaux sociaux, le bouche à oreille, le site web.
Sur ces différents canaux, mon but est de présenter la marque, les produits, le packaging, être en interaction avec la communauté qui pourront participer à la vie de l’entreprise et dans ces décisions.
A mon sens, trouver l’idée original pour une marque émergente ne réside plus seulement dans le produit mais dans la communication et la différenciation. Par ma communication, une majorité de ma marque est mise en jeu. En effet, une communication efficace peut améliorer grandement l’image de marque, le positionnement et bien d’autres notions comme on peut le voir là-dessus.
Conclusion
La communication efficace est un facteur clé pour transformer une nouvelle marque de t-shirts comme la mienne en un concurrent sérieux pour les marques déjà présentes. En utilisant la théorie de la communication persuasive et en mettant en œuvre des moyens tels que les médias sociaux, la personnalisation de l’expérience client et les collaborations stratégiques, une marque émergente peut se démarquer et entrer dans un marché de manière beaucoup plus vive et efficace.
Source :
- De l’engagement dans les communautés virtuelles : le rôle clé des leaders d’opinion Belgin Bahar, Jean-François Trinquecoste, Grégory Bressolles Décisions Marketing 2021/2 (N° 102), pages 81 à 97
- Cours de marketing SA 22 Olivier Furrer
- Le partage de la vision dans les très petites entreprisesLouis Jacques Filion, Edmilson LimaDans Entreprendre & Innover 2011
- https://sbccimplementationkits.org/urban-youth/urban-youth/part-1-context-and-justification/social-and-behavior-change-communication-theory/diffusion-of-innovation/?lang=fr
- La personnalité de la marque, outil stratégique sur le marché du prêt-à-porter féminin Joël GouteronDans La Revue des Sciences de Gestion 2006