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Was ist die Sandwich-Methode?
Vorteil - Preis - Vorteil Vor dem Nennen des Preises wird zuerst ein Produktvorteil gennant, dann der Preis und dannach wir ein weiterer Vorteil genannt. Es gilt: Was man zuletzt gehört hat, bleibt am besten in Erinnerung!
Nenne ein Beispiel der Sandwich-Methode bei einem eingeschriebenem Brief.
Der Brief wird nur gegen unterschrift ausgehändigt. Er kostet 6.- und ist bis 500.- versichert.
Was ist zu tun, wenn der Kunde wegen dem Preis des Produktes zurückschreckt?
Die Produktvorteile, den Produktwert muss nochmals betont werden. Es muss gezeigt werden das das Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt. Auf keinen Fall darf ein günstigers Produkt abgewertet werden!
Was ist eine wirkungsvolle Methode der Preisnennung?
Sandwich-Methode
Welche Mischung der Argumentationen ist sehr effektiv?
Das mischen von technischen Argumente und kaufmännische Argumente
Was erfolgt nach der Eröffnung des Verkaufsgespräches?