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In realtà Erich Renggli voleva sviluppare ulteriormente la sua azienda. Durante il colloquio con Raimund Staubli, consulente presso il Raiffeisen Centro Imprenditoriale RCI, ha però menzionato improvvisamente l'eventualità di una vendita. Al primo tentativo Staubli ha trovato un acquirente adatto tra i contatti della sua rete.
Analisi della situazione nella discussione con l'imprenditore
Erich Renggli ha fondato l'azienda di produzione REWaG della Svizzera orientale oltre 19 anni fa. Poi si è rivolto a Raimund Staubli del Raiffeisen Centro Imprenditoriale RCI di Gossau per analizzare la situazione. Con il consulente dell'RCI ha valutato processi e procedure. Avevano già concordato le prime ottimizzazioni, quando Renggli accenna, come un fulmine a ciel sereno, alla possibilità di una vendita dell'azienda per prendere una nuova strada.
Da quel momento Staubli ha proceduto su due binari diversi: con l'aiuto di Business Broker AG si è messo alla ricerca di un acquirente adeguato, portando avanti allo stesso tempo il riorientamento della REWaG. Solo alcuni mesi più tardi davanti a lui era seduto un potenziale successore: anche René Thoma voleva per sé un riorientamento. E la REWaG gli è subito piaciuta. Poi le cose sono andate avanti rapidamente: la vendita si è conclusa in soli tre mesi.
Come René Thoma ha affrontato la sfida
Intervista a Raimund Staubli, consulente della vendita REWaG
Con la cessione o la vendita dell'azienda la successione è disciplinata, ma vi sono molte cose da definire ex novo, afferma Raimund Staubli. Nell'intervista spiega perché oggi è così difficile trovare un successore e a cosa bisogna prestare attenzione particolare nel processo di vendita.
In passato era più facile trovare un successore?
Raimund Staubli: A questa domanda non si può dare una risposta valida a livello generale. Certo è che oggi i mercati sono diventati più frenetici. Le aziende devono cambiare e svilupparsi continuamente. Ciò richiede oggi spesso competenze e mezzi finanziari diversi. Inoltre la cessione al figlio o alla figlia diventa sempre più difficile. E questi ultimi solo raramente hanno un grande interesse nel seguire le orme dei genitori e assumersi la responsabilità.
Oggi gli imprenditori fanno più fatica a lasciare?
Non è quello che vedo io. Neanche in passato si lasciava volentieri ciò che si era costruito per una vita intera. Piuttosto vedo che i titolari di PMI lasciano ai loro figli la scelta se entrare o meno nell'azienda. E ciò comporta che questi ultimi magari decidono di intraprendere un'altra strada ed è quindi necessario vendere l'azienda all'esterno.
Ma arriviamo a parlare della soluzione di successione della REWaG che lei ha affiancato. Tutto è bene, quel che finisce bene?
Con la vendita di un'azienda vengono disciplinate la successione e la cessione, ma niente di più. L'acquirente deve tenere conto degli sviluppi del mercato, deve eventualmente adeguare processi e responsabilità interni, e valutare possibili cambiamenti organizzativi e a livello di personale. Spesso tali cambiamenti fanno nascere tra i collaboratori la voglia di cambiamento. Quindi durante il processo di vendita è necessario prestare attenzione anche ai fattori umani.
La vendita dell'azienda si è conclusa in meno di tre mesi. Come è stato possibile?
L'intero processo della successione naturalmente è stato un po' più lungo, circa sette mesi. Ma è comunque un periodo di tempo molto breve. Il caso della REWaG è stato atipico. Questo svolgimento estremamente rapido è stato possibile solo grazie al coinvolgimento di esperti competenti e di grande esperienza presso il RCI. Inoltre ha richiesto da tutte le parti un grande impegno e una collaborazione ottimale. Ci ha anche aiutati il fatto di poter negoziare alla pari con acquirente e venditore. Infatti comprendiamo le preoccupazioni, le difficoltà, i timori, le esigenze e i desideri di entrambe le parti.
Il nuovo capo come se la cava?
Con orgoglio posso constatare che René Thoma insieme al suo team ha avviato un processo di sviluppo che ha già dato evidenti risultati. Dall'altra parte individuo molti temi e domande interessanti che mi forniscono preziosi input per i prossimi casi di successione.
Informazioni personali su Raimund Staubli
Raimund Staubli è consulente RCI presso il Raiffeisen Centro Imprenditoriale di Gossau. Per molti anni è stato amministratore nel settore del commercio e della lavorazione dell'acciaio e dei metalli. Inoltre ha maturato molta esperienza quale responsabile vendite a livello nazionale e internazionale.
Informazioni su REWaG Feinmechanik AG
La REWaG Feinmechanik AG è stata fondata nel 1999 come ditta individuale, trasformata in AG nel 2002 e venduta dal suo fondatore Erich Renggli all'attuale titolare René Thoma il 1° gennaio 2018. L'azienda conta 15 dipendenti su 3 turni e dispone di una stampante industriale 3D per i componenti metallici più piccoli di spessore sottile. L'azienda è specializzata nella produzione CNC/CAM di componenti di precisione sofisticatissimi con geometrie complesse per quantità fino a 500'000 pezzi (all'anno) e lavora materiali molto speciali come tungsteno, molibdeno e titanio. Rifornisce vari settori industriali come quello aeronautico e aerospaziale, la tecnologia medicale, l'industria ottica e l'orologeria. REWaG realizza circa il 20 % del suo fatturato all'estero, tra cui anche in Germania, Messico e Cina.