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Die Vermittlung
Warum benötigten Sie einen Profi?
Ist denn der Beizug eines Maklers überhaupt notwendig?
Fragen und Gedanken...
· Wie oft in Ihrem Leben verkaufen Sie eine Immobilie? - Wie oft ein Makler?
· Wie ermitteln Sie den optimalen Marktwert?
· Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot den richtigen Leuten, zur richtigen Zeit, an den richtigen Orten kommuniziert wird?
· Möchten Sie Ihre Liegenschaft kontrolliert vermarkten oder den Zufall walten lassen?
· Verfügen Sie über ein Netzwerk, welches Ihnen beim Verkauf Ihrer Liegenschaft hilfreich ist?
· Stellen Sie im Vermarktungsprozess die richtigen Fragen?
· Können Sie Interessenten 'filtern', um nicht nur "Touristen" zu begrüssen?
· Sind Sie in der Lage eine verkaufsfördernde Verkaufsdokumentation anzulegen? Die Fotos vorteilhaft zu erstellen, welche die Banken für die Finanzierung verlangen?
· Kennen Sie die Zielgruppe? Und die Marktstrategie, die zu Ihrem Objekt und dem Marktumfeld passt?
· Was tun Sie, wenn der Kaufinteressent sagt, er müsse noch andere Immobilien anschauen?
· Was tun Sie, wenn er noch überlegen muss?
· Wie unterstützen Sie den Vorgang, wenn komplexe Fragen zur Finanzierung anfallen?
· Was tun Sie, wenn er eigentlich kaufen will, jedoch selbst noch etwas zu verkaufen hat?
· Was tun Sie, um sicherzustellen, dass er zwischenzeitlich nicht etwas Anderes kauft?
· Kennen Sie die Grössenordnungen von Renovationskosten, wenn der Interessent Sie danach fragt?
· Was tun Sie, wenn er fragt, was die Bauordnung festlegt, wie die Zone heisst und wie hoch die AZ ist?
· Wissen Sie, wie die korrekte Kaufabwicklung (bei Notar, Grundbuchamt etc.) vor sich geht?
· Wissen, Sie, welche Kosten bei Notar und Grundbuch anfallen?
· Wie kommen Sie an Interessenten, die keine Zeitung lesen? Kein Internet anwenden?
· Wie überbrücken Sie die Zeit zwischen müdlicher Zusage und Notartermin? (z.B. um sicherzugehen, dass der mutmassliche Käufer nicht 'abspringt'?
· Wer vertritt Ihre Interessen beim Notar, bei der Bank, beim Grundbuchamt?
· Wer hat die Grundbucheinträge überprüft und kann zu Vor-, Anmerkungen, Dienstbarkeiten und Grundlasten Auskunft geben, ohne in Verlegenheit zu geraten?
· Was tun, wenn der Käufer etwas eintauschen oder WIR-Geld geben will?
· Verfügen Sie schon über Adressen von potentiellen Käufern?
· Wissen Sie, dass Sie mit jeder Aussage und jedem Verschweigen zu Ihrer Liegenschaft persönlich haften?
· Welche von Kaufinteressanten genannten Mängel sind tatsächliche Mängel? Was entgegnen Sie?
· Sind Sie emotional bereit, auch direkte, persönliche Fragen und Kritiken zu Ihrem Objekt sachlich entgegen zu nehmen?
· Wie können Sie sicher sein, dass Sie Ihr Geld auch tatsächlich erhalten?
Ein erfahrener, gut ausgebildeter Profi kennt alle Antworten. Vermutlich sind Sie mit uns einer Meinung, wenn wir empfehlen, einen seriösen, erfolgreichen Makler beizuziehen, welcher Ihre Interessen treuhänderisch vertritt.
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