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Todos nós já passamos por isso.studioEAST | Getty Images
Você passou quatro horas escrevendo isso LinkedIn artigo, e você estava convencido de que sua rede iria adorar. Então, você apertou o botão de publicar e esperou ...
E esperou ...
E esperou mais um pouco ...
Mas grilos foram tudo o que você ouviu. Além do Lenny Awkward (de seu primeiro emprego corporativo depois da faculdade) dando um 'curtir', seu artigo teve engajamento zero.
Infelizmente, essa é a história muito comum de empreendedores que tentam desenvolver sua marca no LinkedIn. Você se esforça tanto em um conteúdo - e ninguém o vê.
Mas não tem que ser assim. Nos últimos seis meses, meu conteúdo no LinkedIn foi visto mais de 1,2 milhão de vezes. E essa visibilidade gerou bem mais de US $ 100.000 para o nosso negócio (incluindo um acordo com uma empresa Fortune 100).
Este é um alcance totalmente orgânico. Nunca gastei um centavo em publicidade paga no LinkedIn. Então, o que estou fazendo para obter esse tipo de exposição? Estou feliz que você perguntou. Aqui estão as sete coisas que eu faço para obter milhares de visualizações do meu conteúdo do LinkedIn, e você também pode:
1. Escreva atualizações de status de formato longo em vez de artigos do LinkedIn.
Não sei por que o LinkedIn oferece mais exposição às atualizações de status do que aos artigos, mas, em minha experiência, certamente o fazem.
As atualizações de status têm um limite de 1.300 caracteres (aproximadamente 250-300 palavras). Isso significa que você pode gastar muito menos tempo criando conteúdo de alcance muito maior.
Certifique-se de que a primeira frase de sua atualização de status seja cativante. As pessoas estão rolando seu feed do LinkedIn na velocidade da luz e verão apenas uma ou duas primeiras frases de sua postagem à medida que rolam. Portanto, se sua primeira frase não chamar a atenção deles e os fizer querer tocar em 'Ver mais', sua atualização será deixada para trás.
2. Escreva parágrafos de uma a duas frases.
A razão para isso é simples. Parágrafos curtos mantêm os leitores engajados.
A maioria das pessoas consumirá seu conteúdo do LinkedIn de seus telefones . E ler grandes blocos de texto em um smartphone não é divertido. Se você quiser que as pessoas leiam sua postagem inteira, mantenha esses parágrafos curtos e agradáveis.
3. Não coloque links em suas atualizações de status (em vez disso, coloque-os no primeiro comentário).
Quando comecei a tentar obter mais alcance no LinkedIn, esta foi minha primeira experiência - e os resultados me surpreenderam. Instantaneamente, passei de 100-200 visualizações por postagem para mais de 5.000 visualizações por postagem. Eu fiquei chocado.
Por que o LinkedIn acelera o alcance das atualizações de status com links? Meu melhor palpite é que ele não quer que as pessoas saiam de sua plataforma.
Se você tiver um link que deseja compartilhar, certifique-se de colocá-lo no primeiro comentário de sua postagem. Apenas certifique-se de que as pessoas saibam, no final da postagem, onde elas podem encontrar o link.
4. Use estruturas de conteúdo comprovadas.
Os tipos de postagens que você verá abaixo geraram um enorme engajamento e alcance para mim. Há uma boa chance de que funcionem para você também.
- Listar postagens: compartilhe seus livros de negócios, blogs, podcasts ou ferramentas de produtividade favoritos.
- Histórias de fracasso: escreva sobre um momento crítico em sua jornada profissional e a lição que você aprendeu. Ser autêntico e vulnerável irá ressoar com seus leitores e impulsionar o engajamento.
- Adote a postura oposta em uma crença comum: não uso essa abordagem com frequência, mas sempre que faço isso consigo um engajamento incrível.
- Peça à sua rede para fazer perguntas que eles têm sobre sua experiência: Quando publiquei uma atualização de status pedindo à minha rede para deixar um comentário com suas perguntas sobre podcasting, os comentários inundaram.
Dica bônus: certifique-se de pegar as perguntas em seus comentários e adicioná-las ao seu calendário de conteúdo.
5. Responda a todos os comentários em sua postagem.
Quando você inicia várias conversas dentro dos comentários de sua atualização de status, sua postagem será vista em muito mais feeds de notícias do LinkedIn.
Às vezes, respondo a um comentário e peço ao comentador que elabore seu pensamento. Outras vezes, simplesmente respondo com uma carinha sorridente ou emoji de punho fechado.
Suas respostas não precisam ser longas, mas quanto mais você se envolver com seus comentadores, mais visibilidade seu status terá nos feeds de notícias de suas redes de primeiro, segundo e terceiro grau.
6. Inicie um grupo de engajamento.
Odeio depender de um algoritmo para apresentar meu conteúdo a pessoas que sei que obterão valor com ele. Então, eu não confio mais na sorte de aparecer nos feeds do LinkedIn de minhas conexões próximas.
Em vez disso, comecei vários grupos de engajamento. Esses 'grupos' são simplesmente tópicos de mensagens de grupo do LinkedIn com 12-15 de minhas conexões próximas que também estão no meu setor (vendas B2B e marketing ) Assim que eu publicar uma nova atualização de status, eu envio um link para minha atualização para todos os meus grupos de engajamento (tópicos de mensagens em grupo). Isso garante que minhas conexões próximas verão realmente meu conteúdo. E se eles pensam que é um conteúdo valioso, é altamente provável que se envolvam com ele.
Quando o conteúdo obtém um bom engajamento na primeira hora de exibição, o LinkedIn aumenta a visibilidade da postagem, colocando-a em mais feeds de notícias. Mais visibilidade leva a ainda mais engajamento.
Em todos os grupos de engajamento que eu crio, nunca há uma exigência de engajamento com todo o conteúdo que é compartilhado no tópico. No entanto, descobri que quanto mais cada participante se envolve com o conteúdo de outras pessoas, mais engajamento seu conteúdo acaba tendo.
7. Envolva-se com o conteúdo de outras pessoas.
Muitos usuários do LinkedIn não sabem disso, mas seus comentários sobre as postagens de outras pessoas aparecem nos feeds de notícias de suas conexões de primeiro grau.
Por exemplo, quando comento sobre o status do meu amigo Dale, a postagem de Dale aparece nos feeds de algumas de minhas conexões de primeiro grau com 'James Carbary comentou sobre isso' acima da postagem. Meu comentário aparece diretamente abaixo da postagem de Dale (independentemente de quantos outros comentários houver).
Então, essencialmente, quando você deixa um comentário sobre a atualização de alguém, é como escrever um mini post. Quanto mais mini posts (também conhecidos como comentários) você escrever, mais visibilidade terá no LinkedIn. E como especialista em vendas sociais Koka Sexton frequentemente diz , 'Visibilidade leva a oportunidade.'
O LinkedIn não é mais apenas um lugar para manter seu currículo digital. É uma plataforma de conteúdo próspera que permite que você obtenha visibilidade massiva com seus clientes ideais sem nenhum custo (pelo menos por enquanto). A mídia social muda rapidamente, e não há como dizer por quanto tempo você poderá obter esse tipo de alcance grátis no LinkedIn. Vimos o alcance orgânico secar no YouTube, Facebook , e agora Instagram . As plataformas têm todo o controle e a única coisa que podemos fazer é aproveitar a exposição gratuita enquanto podemos - porque, no final, estaremos pagando pelo alcance que costumávamos obter gratuitamente.