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Angebote mit Alliterationen auffallend attraktiver
Kunden greifen bei gleichen Anfangsbuchstaben zu teureren Produkten
Eine Alliteration ist ein Stilmittel, bei dem aufeinander folgende Wörter mit dem gleichen Buchstaben oder gar der gleichen Silbe beginnen.
Dass dieses rhetorische Schmuckelement bei vielen Kunden mehr Kaufbereitschaft auslöst, sogar wenn die Produkte teuer sind, haben Forscher der University of Miami’s School of Business Administration herausgefunden.
Produkte mit Alliterationen – rhetorische Schmuckelemente, bei denen die betonten Stammsilben benachbarter Wörter den gleichen Anfangslaut besitzen – erzeugen bei vielen Kunden mehr Kaufbereitschaft, sogar, wenn sie teurer sind. Zu diesem Ergebnis kommen Forscher der.
„Das innere Mitsprechen beim Lesen eines Wortes aktiviert Wort-Klänge, welche die Zugänglichkeit von anderen Wörtern mit Klang-Überlappung erhöhen“, erklären die Studienautoren. Diese erhöhte Aufmerksamkeit könne das Verarbeiten von Nachrichten vereinfachen und deshalb zu einer schnelleren beziehungsweise effizienteren Aufarbeitung führen.
Deutlich gestiegene Aufmerksamkeit
Im Experiment testeten die Forscher das Konsumverhalten, indem sie den Probanden alliterativ angefertigte und gewöhnliche Angebote vorführten. Die Kandidaten empfanden „Four flapjacks – 4.13$“ häufiger für ein lohnendes Schnäppchen als „Four flapjacks – 3.87$“ oder „Four pancakes – 4.13$“. Die rasche Abfolge mit dem Anfangsbuchstaben F wurde immer besser verarbeitet als etwa mit einem störenden T oder P.
In einem weiteren Experiment wurde in einem Eisgeschäft an zwei verschiedenen Samstagen jeweils ein Angebot angefertigt. Das eine lautete „Mega Sundae, 5.99$“, das andere „Super Sundae, 6.00$“. Dabei stellte sich heraus, dass mit dem letzteren Angebot deutlich mehr Eis verkauft wurde als beim Mega Sundae.
Artikel von: pressetext.redaktion
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