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Eine Strategie, die durch Fokussierung auf vertikale Märkte, Marktführerschaft und Technologie verankert ist, bietet Unternehmen der Performance-Marketing-Branche einen Weg, um ihr Unternehmen zu vergrößern und Wert für Partner zu schaffen.
Für Unternehmen der Marketingbranche ist die Erweiterung Ihres Fußabdrucks der Name des Spiels. Um neue Märkte zu erschließen und Ihre Reichweite mit relevanten Kunden zu erweitern, müssen Marketingverantwortliche Wachstumsstrategien entwickeln, um ihre Unternehmen als Branchenführer mit den für den Erfolg entscheidenden Fähigkeiten und Technologien zu etablieren.
Neben einem organischen Expansionsplan kann eine gut geplante Akquisitionsstrategie einen vielversprechenden Weg zum Erfolg bieten. Akquisitionen können die Einnahmequellen diversifizieren, die Fähigkeiten eines Unternehmens erweitern und ein Unternehmen in kritischen Sektoren dominieren lassen.
Die kürzlich erfolgte Ankündigung von Salesforce, das Marketing-Analyse-Unternehmen Datorama für 800 Millionen US-Dollar zu erwerben, hat der Akquisition der Martech-Branche erneut Aufmerksamkeit gewidmet. Diese Blockbuster-Deals sind jedoch nicht die einzige Möglichkeit, die immensen Vorteile einer Akquisition zu nutzen. Akquisitionsstrategien können viele Ziele haben, die von der Zusammenführung von Marktführern bis zur Erzielung neuer Technologien zu geringeren Kosten reichen. Unabhängig von der Motivation eines Unternehmens ist der Schlüssel zum Erfolg die Aufstellung eines klar definierten Akquisitionsplans für die Wertschöpfung. Ein Unternehmen sollte ein anderes Unternehmen nur dann erwerben, wenn es weiß, dass es eines der folgenden Dinge tun kann: Verbessern Sie die Leistung des Zielunternehmens, senken Sie die Betriebskosten oder verbessern Sie die Margen eines neu erworbenen Unternehmens, erhöhen Sie die Produktion von neuem Kapital oder investieren Sie früh in Gewinner, um ihm zu helfen entwickeln ihre Geschäfte mit den Fähigkeiten der Muttergesellschaft.
Die Akquisitionen meines Unternehmens haben sich in den letzten Monaten beschleunigt und bieten eine illustrative Fallstudie. In den letzten zwei Jahren hat die Muttergesellschaft der Webpals Group Akquisitionen in Höhe von 27,2 Millionen US-Dollar angekündigt, darunter den Kauf von InvestorJunkie.com, MoneyUnder30.com, Greedyrates.ca und DoughRoller.net.
Diese Angebote spiegeln eine dreigliedrige Strategie wider, um das Wachstum voranzutreiben und unsere Reichweite auszubauen. Eine Strategie, die durch Fokussierung auf vertikale Märkte, Marktführerschaft und Technologie verankert ist, bietet Unternehmen der Performance-Marketing-Branche einen Weg, um ihr Unternehmen zu vergrößern und Wert für Partner zu schaffen.
Finden Sie Ihre Vertikalen
Das Erzielen von Spitzenleistungen in verschiedenen Sektoren und Plattformen ist für das Streben im Leistungsmarketing-Ökosystem unerlässlich. Akquisitionen sollten entweder die Position Ihres Unternehmens in einer bestehenden vertikalen Branche stärken oder einen marktführenden Weg zur Marktführerschaft in einer anderen vertikalen Branche bieten.
Das anfängliche Interesse an einer einzelnen Branche ist in Ordnung, da Ihr Unternehmen auf den Weg gebracht wird. Es ist jedoch unerlässlich, nicht kurzsichtig zu bleiben, nachdem Sie in einer anfänglichen Branche stark aufgestellt sind. Indem Sie auf andere, tangentiale Vertikale blicken und die Nuancen innerhalb dieser neuen Vertikalen untersuchen, können Sie Ihre vorhandene Arbeit ergänzen und Ihre Arbeitsprodukte stärker und rentabler machen.
Suchen Sie nach reifen Märkten
Der Erwerb von marktbeherrschenden Unternehmen und Vermögenswerten in Zielmärkten kann Ihrem Unternehmen helfen, in neuen strategischen Märkten Fuß zu fassen. Welche Märkte sollten Sie ansprechen? Suchen Sie nach reifen Märkten mit hochwertigen Kunden und nach Schwellenländern mit hohem Wachstumspotenzial. Asien und die Region Naher Osten und Nordafrika stellen besonders vielversprechende Märkte dar. Die Positionierung Ihres Unternehmens für die Führung in solchen Bereichen erfordert häufig Investitionen in lokale Niederlassungen.
Technologieerwerb
Bevor Sie eine Akquisition anstreben, ist es entscheidend zu entscheiden, ob ein zweites Unternehmen über eine einzigartige Technologie verfügt, die zusätzliche Geschäftseinheiten in Ihrem Unternehmen bedient, Ihre Kunden besser bedient und das Umsatzwachstum fördert.
Wenn ein anderes Unternehmen überlegene Technologie bietet, kann die Anschaffung eine viel zeit- und kosteneffektivere Lösung sein, als viel Zeit und Ressourcen in die Entwicklung einer eigenen überlegenen Lösung zu investieren.
Unternehmen, die einzigartige, innovative und benutzerfreundliche Produkte entwickelt haben – unabhängig davon, ob es sich um persönliche Finanzinstrumente, Software oder Spiele handelt – können Ihren Betrieb erheblich aufwerten. Wie McKinsey feststellt, können Übernahmen solcher Unternehmen dazu beitragen, die Auslieferung ihrer Produkte auf dem Markt zu beschleunigen und ihnen den Schub zu geben, den sie benötigen, um in ihren jeweiligen Sektoren einen noch größeren Sprung zu machen. Mit mehr Produktverkäufen kommt eine Fülle von Kundendaten – eine Goldmine für Vermarkter.
Die drei Eckpfeiler unserer Strategie – Branchen, Märkte und Technologie – stellen einen unverzichtbaren Rahmen für Vermarkter dar, um ihre Position in ihren Sektoren zu bewerten. Mit diesen Erkenntnissen können sie fruchtbare Wachstumsstrategien entwickeln und erfolgreiche Partnerbeziehungen pflegen. Für viele Marketingverantwortliche führt die Analyse der Position Ihres Unternehmens durch dieses Prisma zu neuen Akquisitionen. Unabhängig davon, ob Sie Salesforce oder ein skrupelloses Startup sind, Geschäfte, die aus einem solch sorgfältig geplanten strategischen Prozess stammen, können Ihr Unternehmen zu neuen Erfolgen führen.