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Ihr Haus steht seit Monaten ohne Erfolg zum Verkauf? Viele Besucher, aber keine oder nur wenige ernsthafte Angebote? Oder wollen Sie Ihre Immobilie einfach optimal verkaufen? Erfahren Sie, wie Sie mit Home-Staging Ihren Umsatz optimieren können.
Was ist Home-Staging?
Buchstäblich "das Haus inszenieren", kommt diese in den 1970er Jahren eingeführte Praxis direkt aus den Vereinigten Staaten.
Das Hauptziel ist es, die Vermögenswerte Ihrer Immobilie hervorzuheben, um den Verkauf zu erleichtern. Es geht nicht darum, sich mit grossen Veränderungen zu verschulden, sondern einfache und kostengünstige Änderungen vorzunehmen.
Nehmen wir den Fall einer bewohnten Wohnung: die Arbeit wird meistens mit bereits vorhandenen Möbeln und einigen Arbeiten erledigt, es ist eine Renovierung und eine Erfrischung. Dennoch sind einige kleine Aufwendungen zu erwarten.
Kurz gesagt, es müssen alle Voraussetzungen geschaffen sein, um das Interesse des Käufers zu wecken.
Angenommen, Ihr Haus ist zum Marktpreis angeboten aber kein Käufer taucht auf. Einer der Gründe kann sein:
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Zu überfüllte Räume;
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Leere Räume;
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Schlecht arrangierte Möbel;
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Ein Haus, das zu personalisiert ist.
Beachten Sie, dass ein Immobilienkäufer seine Entscheidung innerhalb der ersten 90 Sekunden nach einem Immobilienbesuch trifft! Wenn ihm die ersten Dinge die er sieht, nicht gefallen oder ihn daran hindern sich vorzustellen hier zu leben, dann müssen Sie mit einer negativen Antwort rechnen.
Eine im Jahr 2011 von Avéo durchgeführte Studie zeigt, dass die durchschnittliche Verkaufszeit nach einem Home-Staging 35 Tage beträgt, verglichen mit 130 Tagen ohne.
Diese Studie wurde im Januar 2011 mit 144 Dienstleistungen durchgeführt, und es ist zu beachten, dass diese Praxis im Laufe der Jahre über den einfachen Effekt der Mode hinauszugehen scheint.
Entstörung Ihres Hauses
Die Käufer müssen in der Lage sein, sich an den Ort zu projizieren den sie besuchen.
Sie müssen daher einfühlsam sein und über die Aussenansichten der Besucher nachdenken. Wenn die Dekoration zu individuell ist, wird es dem zukünftigen Käufer schwer fallen, sich seine eigenen Möbel im Raum vorzustellen und sich der Volumen bewusst zu werden.
Darum verräumen Sie Ihre Sammlerfiguren, Ihre Rahmen mit den Familienfotos, Wanddekorationen oder andere persönliche Elemente. Sie müssen Ihre Sachen sortieren und viel aufräumen, um einen klaren und neutralen Ort zu bekommen. Denken Sie daran Kartons zu verwenden und diese separat zu lagern.
Reparieren Sie Ihr Zuhause
Die Durchführung kleinerer Reparaturen ist ein sehr wichtiger Schritt beim Verkauf Ihrer Immobilie. Ein Haus das eine grosse Anzahl von Objekten oder Möbeln zu reparieren hat, kann von einem Besucher schlecht wahrgenommen werden. Sie können viel erreichen mit banalen Dingen wie:
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Füllen Sie die kleinen Löcher in den Wänden;
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Wechseln Sie die Glühbirnen;
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Schrauben Sie die Griffe der Schublade wieder auf;
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Verstecken Sie hervorstehende elektrische Leitungen;
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Ersetzen Sie alle Dichtungen.
Das mag wenig erscheinen, aber es wird entscheidend sein und Ihr Zuhause verjüngen. Für viele Menschen müssen die Küche und das grosse Badezimmer einwandfrei sein. Kümmern Sie sich um jeden dieser Räume und alle kleine Verbesserungen und optimieren Sie somit Ihre Immobilie.
Räume aufwerten
Bei der Vorbereitung Ihrer Immobilie können drei Szenarien auftreten:
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Neugestaltung eines Innenraums mit vorhandenen Möbeln;
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Vervollständigen Sie die Erweiterung mit neuen Möbeln;
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Wenn die Immobilie neu oder leer ist, ist es ratsam, temporäre Möbel zu installieren. Eine leere Wohnung sieht kleiner, kalt und unfreundlich aus. Es wird schwierig sein, sich dort zu präsentieren.
Beinhaltet Ihre Unterkunft ein grosses Zimmer? Erwägen Sie, für jedes Zimmer eine Funktion und eine Abgrenzung anzugeben.
Im Falle einer amerikanischen Küche muss die Trennung zwischen Wohnzimmer, Esszimmer und Küche natürlich und logisch sein. Um zwei Räume zu trennen, können Sie eine Lagereinheit, wie beispielsweise eine Konsole oder ein Bücherregal installieren. Vermeiden Sie jedoch übergrosse Möbel. Denken Sie daran, dass ein harmonisiertes Zuhause anziehender ist.
Wenn Sie einen Balkon haben, arrangieren Sie ihn! Je nach Grösse wird ein mehr oder weniger grosser Tisch mit ein paar Stühlen und etwas Vegetation diesen Raum zum Leben erwecken und angenehm machen.
Ein als Dachgeschoss oder Abstellraum genutzter Raum muss ebenfalls aufgefrischt werden, damit sich die Besucher eine ganz andere Funktion vorstellen können. Das ist keine grosse Arbeit - nur eine grosse Reinigung und die mögliche Installation einiger Möbel. Die Garage ist nicht zu verlassen und muss aufgeräumt oder bei Bedarf sogar geräumt werden. Sie können auch intelligent Haken und andere Aufbewahrungsboxen hinzufügen.
Schliesslich das letzte und wichtigste Element: Licht.
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Arbeiten Sie an der Belichtung jedes der Räume die Ihr Zuhause ausmachen;
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Wählen Sie die natürliche Belichtung und passen Sie sie bei Bedarf an die Beleuchtung an;
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Wählen Sie keine Glühbirnen mit zu aggressiver Beleuchtung.
Ein potenzieller ernsthafter Käufer wird einen Besuch und dann einen Gegenbesuch zu einem anderen Zeitpunkt machen. Ihr Zuhause kann durch die Exposition mehr oder weniger benachteiligt sein, besonders am Abend, wenn es langsam dunkel wird oder an Tagen mit schlechtem Wetter.
Die Eingangswette!
Wie am Anfang des Artikels erwähnt, "trifft ein Immobilienkäufer seine Entscheidung innerhalb der ersten 90 Sekunden nach dem Besuch", und das erste was er sieht ist der Eingang!
Dieser ist entscheidend, weil er einen Überblick über den folgenden Besuch gibt, daher das Zitat in der Einleitung!
Wenn es der Platz erlaubt, installieren Sie eine Garderobe und etwas Stauraum- dies zeigt seine funktionale Seite. Lassen Sie eine angenehme Atmosphäre in der Farbauswahl und mit einer schlichten Dekoration aufsteigen. Der Anbau einer hübschen Pendel- oder Wandleuchte rundet das Design ab und ist eine unverzichtbare Lichtquelle.
Im weiteren Verlauf kommt die Präsentation normalerweise als nächstes und findet immer innerhalb von 90 Sekunden statt. Es ist daher wichtig sie nicht zu vernachlässigen und die bestmögliche Konfiguration zu finden, auch wenn es bedeutet, so viel Zeit wie möglich damit zu verbringen.
Virtual-Staging
Wird häufig verwendet in neuen Häusern die gerade gestrichen und eingerichtet werden. Virtual Staging basiert auf dem gleichen Konzept, ist aber wie der Name schon sagt virtuell.
Es ist eine alternative Lösung und hat höhere Kosten. Es geht darum, die Wohnung / das Haus professionell zu fotografieren und mit einer Design Software nachzubessern.
Diese Variante bietet Vorteile die eine einfache Rauminszenierung nicht hat:
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Es kann zusätzlich zu einem Besuch an einem Ort im Bau oder leer genutzt werden. Die Übereinstimmung der Proportionen und die Sicht auf ein mögliches Endergebnis werden ein überzeugendes Element sein;
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Die Möglichkeit, Ihre Immobilie ohne Aufwand attraktiv zu gestalten;
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Es ist nützlich bei der Bewerbung einer Immobilie, da es sich um ein sehr gutes Werbeelement handelt.
Kurz gesagt, diese Methode geht über den ursprünglichen Rahmen des Home-Staging hinaus, da sie mit gewissen Kosten verbunden ist. In einigen Fällen kann es jedoch ratsam sein, diesen Ansatz zu verwenden.