Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/02430.jsonl.gz/10

Os empreendedores bem-sucedidos geralmente estão se movendo tão rapidamente para chegar ao próximo grande sucesso que, em geral, simplesmente bolam um preço na cabeça que acham que parece justo e correm com ele. Ou eles podem olhar para o preço de seu concorrente e adotar a 'abordagem Goldilock' (nem muito alto, nem muito baixo). Ou eles calculam seus custos, adicionam uma margem desejada e, em seguida, cruzam os dedos e esperam pelo melhor.
Não se preocupe - todos nós já fizemos isso em vários momentos ao longo de nossa jornada empresarial.
Felizmente, há uma abordagem muito mais estratégica de preços que ajudará a vender seus produtos e serviços a um preço que seus clientes vão adorar e que seja lucrativo para você.
Afinal, você trabalhou muito para desenvolver um produto que resolva um grande problema para o seu mercado-alvo. Agora é hora de deixar seus clientes felizes e aumentar sua receita.
1. Preço com base na comparação de 'valor real'
Vamos fingir que você recentemente abriu uma empresa de coaching baseada em Keto para ajudar as pessoas a perder peso. Você reuniu uma lista de clientes em potencial com os quais construiu cuidadosamente um relacionamento nos últimos meses. Agora você está pronto para oferecer a eles seu primeiro produto: um programa de perda de peso inspirador de 6 meses para pessoas que especificamente têm 45 quilos ou mais para perder.
Se os clientes comprarem seu programa e perderem 100 libras, o que isso significará para eles? Quanto eles valorizam poder jogar fora seus jeans de cintura elástica e ter confiança para começar um namoro online? De que vale a pena que seus problemas de saúde relacionados ao peso, como pressão alta, sejam coisa do passado? Cem mil dólares? Um milhao de dolares?
Ao fazer a pergunta e falar aos clientes em potencial sobre como eles o valorizam, você estabelece um valor verdadeiro para o seu produto, visto pelos olhos do seu mercado-alvo. Agora, o preço que você decide cobrar por seu curso é uma mera fração de seu valor real, mas muito provavelmente mais alto do que o que você originalmente pensou que cobraria. Tão importante quanto, agora você está armado com mensagens poderosas para usar em sua publicidade.
Por exemplo, perder 100 libras e ser capaz de jogar futebol para seu filho sem sentir que está morrendo vale $ 297? Claro que é! Agora, seu ponto de preço é uma pechincha porque o valor que você está entregando é muito mais.
2. Use uma estratégia de micropreço
Digamos que você tenha a opção de comprar uma garrafa individual de cerveja ou um pacote com 6 unidades. Quando você compra uma garrafa individual, acaba sendo mais caro por garrafa do que o preço por garrafa como parte de um pacote de 6. Mas se você é novo na marca de cerveja e só quer experimentar algo diferente, comprar uma única cerveja por US $ 3,99 em vez de seis por US $ 24,99 parece muito mais atraente. Essa é uma ótima estratégia de preços a ser usada para clientes de primeira viagem porque reduz o medo de tomar uma decisão errada e dá a você a chance de fornecer uma primeira experiência incrível para que o cliente fique querendo mais.
3. Use 'preço premium' para obter descontos de
Essa é minha estratégia de precificação menos favorita porque as pessoas geralmente a implementam de forma antiética, 'inflando' um preço premium (que ninguém pagaria) e, em seguida, oferecendo um desconto generoso, que acaba sendo o preço que você esperaria pagar. No entanto, essa estratégia funciona - é por isso que muitas lojas grandes usam essa estratégia de preços. Esta é uma estratégia de preços poderosa por um motivo. Ele atrai muitos clientes, mas não o use com muita frequência, porque efetivamente condiciona seus clientes a nunca mais esperar pagar o preço total novamente.
Acabei de dar a você três estratégias de preços sólidas para começar a implementar em seu negócio, bem como armadilhas a serem observadas. Agora você pode deixar as suposições para seus concorrentes e começar a testá-las!