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Pour Steven Reiss, il y avait dans la vie un secret qu’il voulait percer: pourquoi les personnes sont-elles comme elles sont, et comment puis-je réussir à comprendre ET prévoir leur comportement?
Au moyen de ces deux questions, il a développé le Reiss Motivation Profile, qui permet de rendre les valeurs et objectifs fondamentaux d’une personne visibles. A ce jour, le profil de personnalité ainsi créé a aidé d’innombrables personnes à mieux comprendre les autres ainsi qu’elles-mêmes. Reiss a réduit les motifs psychologiques fondamentaux à 16 valeurs de base. L’évaluation individuelle de ces 16 raisons de vivre permettent de cerner quels comportements sont motivés de manière intrinsèque, donc, ce que quelqu’un fait pour lui-même.
Cela signifie que chaque personne qui reçoit les résultats de son Reiss Motivation Profile voit pourquoi il considère certaines actions comme utiles et peut, à partir de cette combinaison de ses propres 16 raisons de vivre personnelles et individuelles, comprendre et justifier son comportement pour elle-même.
Les personnes dont le besoin de pouvoir au Reiss Motivation Profile® est important peuvent aimer affirmer leur volonté et influencer les choses. Ils aiment être un leader, prendre des responsabilités et avoir un impact sur ce qui leur entoure. Les personnes dont le besoin de pouvoir est élevé peuvent faire preuve d'obstination et de détermination.
Les personnes dont le besoin de pouvoir au Reiss Motivation Profile® est faible ont un faible désir d'influencer, de diriger ou de conseiller les autres. Ils peuvent avoir une aversion pour le rôle de leader.
Les personnes avec un important besoin d'indépendance sont susceptibles d'attacher plus d'importance que la majorité à leur indépendance et à leur liberté personnelle. Elles peuvent ressentir un besoin d'autonomie et de liberté.
Les personnes avec un faible besoin d'indépendance sont susceptibles d'avoir un fort besoin de relation interdépendante. Beaucoup de personnes interdépendantes sont rassurées de savoir qu'elles peuvent compter sur les autres lorsqu'elles ont besoin d'aide.
Les personnes dont le besoin de curiosité est important sont susceptibles d'accorder une valeur particulièrement conséquente à la compréhension des choses. Un fort besoin de curiosité motive un comportement intellectuel.
Les personnes dont le besoin de curiosité est faible sont éventuellement des personnes pratiques. Elles tendent à penser que " les actes valent mieux que les mots " et utilisent une approche pratique pour atteindre leurs objectifs.
Les personnes dont le besoin de reconnaissance est élevé sont susceptibles d'être plus sensibles à l'échec et aux critiques que les autres. Elles sont à l'écoute et sensibles à ce que les autres disent et pensent d'elles.
Les personnes dont le besoin de reconnaissance est faible sont susceptibles d'être moins sensibles à l'échec et aux critiques que les autres.
Les personnes dont le besoin d'ordre est important au Reiss Motivation Profile® sont susceptibles de porter une grande attention à l'organisation des choses. Elles aiment organiser les choses, faire des plans, établir un programme, rédiger une liste et définir des règles.
Les personnes ayant un faible besoin d'ordre au Reiss Motivation Profile® sont susceptibles d'être mal à l'aise lorsque leur environnement est très organisé ou programmé. Certains individus n'aiment pas se voir dicter leur comportement par des règles détaillées, des programmes et des plans.
Les personnes qui présentent un besoin d'épargne important sont susceptibles d'aimer rassembler des choses. Parfois, cela implique de conserver des éléments de valeur, par exemple, économiser de l'argent ou collectionner des choses qui plaisent. D'autres fois, il peut s'agir de s'accrocher à des éléments sans valeur pratique.
Les personnes dont le besoin d'épargne au Reiss Motivation Profile® est faible sont susceptibles de ne pas ressentir le besoin d'économiser ou de s'accrocher à des choses. Nombre d'entre elles sont généreuses.
Les personnes dont le besoin d'honneur est élevé sont susceptibles d'être à l'écoute des aspects moraux de la vie. Elles accordent de l'importance au caractère personnel et assument la responsabilité de leurs actes.
Les personnes dont le besoin d'honneur est faible peuvent être fortement motivées par leur propre code de conduite. Lorsqu'une occasion importante se présente à elles, elles peuvent être disposées à faire tout ce qui est en leur pouvoir pour l'exploiter.
Les personnes dont le besoin d'idéalisme est élevé sont susceptibles d'être motivées de manière considérable par la justice sociale et d'être à l'écoute du bien-être des nécessiteux.
Les personnes dont le besoin d'idéalisme est faible sont susceptibles de penser que l'injustice et la partialité font partie de la vie.
Les personnes dont le besoin relationnel est élevé aiment fréquenter des amis et des pairs. Elles recherchent une vie sociale active.
Les personnes dont le besoin relationnel est faible sont susceptibles de moins valoriser la vie sociale qu'une personne moyenne. Elles aiment passer du temps à l'écart de la foule pour se ressourcer.
Les personnes dont le besoin familial est élevé peuvent être orientées vers la famille. Elles font passer leur famille avant tout et organisent leur emploi du temps de manière à passer beaucoup de temps à la maison.
Les personnes dont le besoin familial est faible ne sont sûrement pas orientées vers la famille. Elles tiennent aux membres de leur famille, mais ne ressentent pas le besoin de passer beaucoup de temps avec eux.
Les personnes dont le besoin de statut est important sont susceptibles d'être impressionnées par le prestige. Elles sont impressionnées par la célébrité et la popularité.
Les personnes dont le besoin de statut est faible sont sûrement peu impressionnées par le prestige de leurs biens. Elles sont probablement humbles et terre-à-terre.
Les personnes dont le besoin de vengeance est élevé peuvent se montrer combatives. Elles se vengent lorsque d'autres personnes les insultent.
Les personnes dont le besoin de vengeance est faible tentent sans doute d'éviter les conflits et de chercher un terrain d'entente et un compromis.
Les personnes dont le besoin de romance (ÉROTISME) est élevé sont susceptibles d'être plus romantiques et attirées par l'érotisme qu'une personne moyenne.
Pour les personnes dont le besoin de romance (ÉROTISME) est faible, les situations romantiques et érotiques peuvent paraître moins importantes qu'à une personne moyenne.
Les personnes dont le besoin de nourriture est important sont susceptibles d'avoir un bon appétit et une tendance à beaucoup manger.
Les personnes dont le besoin de nourriture est faible sont susceptibles d'avoir peu d'appétit et une tendance à manger peu.
Les personnes dont le besoin d'activité corporelle est important sont susceptibles d'apprécier les exercices musculaires, l'effort physique ou le mouvement.
Les personnes dont le besoin d'activité corporelle est faible sont susceptibles de ne pas apprécier les exercices musculaires vigoureux, l'effort physique ou le mouvement.
Les personnes dont le besoin de calme émotionnel est important peuvent faire preuve d'une grande sensibilité face au danger, au risque ou à la douleur. Elles sont susceptibles de ressentir beaucoup d'anxiété et de stress.
Les personnes dont le besoin de calme émotionnel est faible peuvent faire preuve de peu de sensibilité face au danger, au risque ou à la douleur. Elles sont difficiles à effrayer.
Alors que, jusqu’ici, les psychologues partent de quelques pulsions différentes habitant l’être humain et étant très dominantes, Steven Reiss a pu identifier une série de facteurs dans ses études empiriques. Pour Sigmund Freud, la libido était presque le seul moteur. Pour Alfred Adler, l’être humain veut avoir sa place, devenir meilleur / grandir / apprendre; il souhaite être important / être estimé et trouver le courage de compenser ses déficiences. Le psychologue américain Abraham Maslow voyait en la quête d’épanouissement le moteur de l’activité humaine. «Ces schémas ne peuvent absolument pas décrire la diversité des êtres humains», déclare Reiss. Ce qui faisait défaut jusqu’à présent était un système tenant compte de la diversité humaine au niveau des motifs de l’action. Les êtres humains «fonctionnent» de manière trop différente pour que cela puisse uniquement s’expliquer par quelques pulsions.
Dans une série de neuf études importantes avec plus de 8 000 hommes et femmes en tout, Reiss a exploré quelles «motivations ultimes» psychologiques – que Reiss a appelé ultérieurement raisons de vivre – poussaient les êtres humains à agir en dernier ressort.
Les raisons de vie identifiées par Steven Reiss sont le résultat de cette recherche scientifique de longue haleine. «Pour la première fois, dans une étude scientifique, nous nous sommes penchés sur la question de savoir ce qui motive les personnes individuelles», dit Reiss. Le résultat est une percée dans la recherche sur les motivations; il permet en effet de décrire de manière très précise ce qui motive les êtres humains, à savoir, leurs besoins individuels et les moteurs de leurs actions.
«L’importance des différentes motivations est très inégale chez les différentes personnes», explique le psychologue. «C’est ce qui constitue la personnalité.» Chaque personne possède un profil propre, presque unique des raisons de vivre. Elle est heureuse et satisfaite quand ses besoins individuels sont satisfaits.
Fondée scientifiquement par l'analyse factorielle (entre-temps, des dizaines de milliers de profils provenant de nombreux pays du monde entier ont été évalués) 16 motifs de vie différents peuvent être distingués à l'aide du profil de motivation Reiss Motivation Profile®: La Reconnaissance, l'érotisme, la curiosité, la nourriture, la famille, l'honneur, l'idéalisme, l'indépendance, l'ordre, l'activité corporelle, le pouvoir, l'épargne, le relationnel, le statut, le calme émotionnel, l'ésprit de vengeance.
Les 16 motifs pour la vie diffèrent des nombreuses listes de motifs et intentions de base en psychologie parce qu'ils sont basés sur une large base empirique et l'investigation de milliers de personnes. Beaucoup d'autres approches sont basées presque sans exception sur l'introspection pure comme avec Platon, les observations du comportement animal - comme avec James et McDougall - ou les approches psychologiques théoriques approfondies - comme avec Murray.
Les 16 motifs de vie
Steven Reiss suppose qu'au moins 14 des motifs identifiés ont une détermination génétique. Nos motifs ont donc une origine évolutive, mais sont façonnés par la culture, nos croyances et nos expériences individuelles. Ce que nous souhaitons est largement déterminé par nos gènes, mais la façon dont nous répondons à nos désirs est principalement déterminé par notre culture et nos expériences.
Ces 16 motifs de vie sont des dimensions indépendantes ("facteurs"), qui ont une grande valeur explicative par rapport au comportement humain et qui ont aussi une grande prévisibilité du comportement. Chaque être humain a une empreinte digitale motivationnelle - comme tout le monde a sa propre empreinte génétique. Les différents facteurs de motivation sont combinés et plus ou moins prononcés dans chaque personne à sa façon. Ainsi, l'individualité de l'homme est prise en compte et ne cherche pas à classer les personnes dans des typologies.
Enfin et surtout, nous comprenons Reiss Motivation Profile® comme un appel à la tolérance: Steven Reiss prône la compréhension et l'acceptation des motivations des autres. Parce que nous avons tendance à considérer nos propres valeurs comme souhaitables et à sous-estimer celles des autres.
Sur demande, nous vous communiquons volontiers les critères de qualité pour les différents motifs de vie.
|idé-o Philippe Georgy (RMP Romandie)||www.ide-o.ch|
|Jean-Claude Früh (RMP Swiss sales agent)||<email-pii>|
|RMP Germany GmbH||www.rmp-germany.com|
|RMP Nordic Ltd||www.rmp-nordic.com|
|RMP Portugal Lda||www.rmp-portugal.com|
|Institut für Persönlichkeit||www.institut-fuer-persoenlichkeit.de|
|Coaching Center Berlin||www.coachingcenterberlin.de|
Que sont les normes?
Afin de pouvoir dire quelque chose sur les valeurs de test d'une seule personne, les valeurs de cette personne sont comparées et reliées à un échantillon de normes aussi grand et représentatif que possible. Ceci permet d'interpréter les résultats des tests individuels.
Normes Reiss Motivation Profile® standards
Dans l'échantillon initial de 2001,1 749 participants au test ont été enregistrés. En 2007, le profil de motivation Reiss® a été standardisé sur la base d'un échantillon d'environ 7 800 participants. En 2012,45 000 personnes testées ont déjà été enregistrées dans un processus de renormalisation. Depuis septembre 2017, les nouvelles normes sont en vigueur et couvrent une période allant de 2007 à 2017. L'échantillon standard du profil Reiss Motivation Profile® comprend aujourd'hui 79 888 personnes de 23 pays et 3 continents (Amérique, Asie, Europe). Ce processus a été mené par William Aflleje de Reesh LLC en collaboration avec Mike Reiss et Maggi Reiss de IDS Publishing.
What determines your life? What is really important to you?
What makes you successful? What makes you happy?
As US psychologist Steven Reiss found out after many years of research with thousands of test subjects, not only one or two basic desires determine our existence, but 16 vital needs and values - our basic desires. Thereby, every person has – like an individual fingerprint – a distinctive “basic desire profile”.
Né à New York en 1947, Steven Reiss était professeur émérite de psychologie et psychiatrie à l’Ohio State University (Etats-Unis) et directeur du Nisonger Center for Mental Retardation. Il est l’auteur de nombreux travaux de recherche et d’ouvrages de référence, et a reçu plusieurs distinctions pour l’ensemble de son œuvre.
En Europe, il est avant tout connu comme le créateur du Reiss Motivation Profile® – un procédé de diagnostic pour analyser la personnalité trouvant son application dans différents contextes de conseil: par exemple, le développement du personnel et de la personnalité, le coaching pour la carrière ainsi que dans le sport d’élite. Des milliers de personnes dans le monde entier ont ainsi pu se rendre compte de ce qui les motivait et ce qui était leurs véritables motivations. La satisfaction véritable des besoins d’une personne, des relations interpersonnelles moins conflictuelles et une meilleure compréhension des différences individuelles des autres étaient ses thèmes centraux.
Steven Reiss est décédé le 28.10.2016 d’une maladie associée à une longue affection chronique.