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Wer in schwierigen Zeiten eine Lohnerhöhung will, tappt meist schnell in eine der vielen Fallen. 10 Tipps für eine Lohnerhöhung von 10 Prozent.
- Mache die Hausaufgaben: Prüfe Inserate, frage Kollegen und Stellenvermittler, um die Lohnspanne für deinen Job zu definieren. Dann eruiere die Fähigkeiten, die es braucht, um sich für die obersten zehn Prozent zu qualifizieren.
- Kommuniziere deine Erwartungen deutlich: Wenn du um einen Termin für ein Gespräch mit deinem Boss oder dem Personaler ersuchst, sage worum es dir geht. Nicht um Aussichten und Pläne, sondern um deinen Beitrag für die Firma und um eine Lohnerhöhung.
- Sei dir über deine Ziele sicher: Willst du wirklich eine Lohnerhöhung? Oder wäre dir mit etwas anderem mehr gedient – mit abwechslungsreicherer Arbeit zum Beispiel?
- Vermittle den richtigen Eindruck: Sei sicher, dass du ausschaust und sprichst wie jemand, der zehn Prozent mehr verdient und dich auch durchwegs so benimmst. Frage nie um eine Lohnerhöhung in einem alten Anzug.
- Präsentiere dich gut: Beginne mit deiner Leistung für das Unternehmen und nicht mit Geldsachen. Mache klar, dass du den Unterschied ausmachst.
- Frage, beklage dich nicht: Manager gehen in die defensive, wenn es um Lohnfragen geht. Sie spüren deine Unzufriedenheit, wie behutsam du auch vorgehst. Lass keine Zweifel aufkommen, dass du den Job gern hast.
- Sprich nicht über deine finanzielle Situation: Sprich über den Mehrwert, den du erbringst und nicht über finanzielle Nöte oder Verpflichtungen.
- Überlass dem Chef den ersten Zug: Halte deine Karten bedeckt.
- Verhandle wie ein Profi: Gehe nicht davon aus, dass sein erstes Angebot sein letztes Wort ist. Bringe deine Lohnerhöhung in Bezug zu den Kosten, die ein Weggang provozieren würde.
- Stehe für dich ein: Demonstriere die gleichen Verhandlungstalente, die sich dein Chef von dir in deinem Job wünscht.
Zusammengetragen von Lauren Thompson und John Lees, Autor des Buches «How to get A Job You‘ll Love», aus «Times».