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So führen Sie erfolgreiche Gehaltsverhandlungen
06 April 2017
In der Regel beherrschen Arbeitgeber die Kunst der Gehaltsverhandlungen besser als Arbeitnehmer. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich vor dem Gespräch genau darüber im Klaren sind, welches Ergebnis Sie erzielen möchten.
Das übliche Vorgehen
Nach allgemeiner Auffassung sollten Sie im Vorstellungsgespräch nicht sagen, wie viel Sie verdienen möchten. Bringen Sie Ihren Gesprächspartner stattdessen dazu, als erstes Zahlen zu nennen. Dann können Sie abwägen, ob dies mit Ihren Vorstellungen übereinstimmt. Wenn Ihre Gesprächspartner jedoch darauf bestehen, dass Sie zuerst einen Betrag nennen, spielen Sie einfach den Ball zurück und sagen: "Ich bin mit einem angemessenen Angebot einverstanden." Im Idealfall entscheiden sich Ihre Gesprächspartner, Sie einzustellen, bevor sie in härtere Verhandlungen einsteigen. Wenn das Angebot, das man Ihnen schliesslich macht, zu niedrig ist, rufen Sie sich Ihre Recherche zu üblichen Branchengehälter in Erinnerung. Vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeiten und bleiben Sie bei Ihrer Überzeugung, dass Sie ein Gewinn für das Unternehmen sind, und fordern Sie ein höheres Angebot.
Wenden Sie sich an Ihren Berater
In solch schwierigen Verhandlungen sollte Ihr Personalberater sich über das Unternehmen informieren und Sie dahingehend beraten können, welche Möglichkeiten Sie haben.
Gehaltspaket statt Einzelgehalt
Ein weit verbreiteter Fehler ist es, sich nur auf das Gehalt zu fokussieren, statt das Gesamtpaket zu berücksichtigen. Entscheidende Extras sind hier meist:
• Zusätzliche Pensionsleistungen
• Private Gesundheitsleistungen
• Flexible Arbeitsregelungen
• Dienstwagen oder "Car Allowance"
• Bonussysteme
• Bildungsurlaub
Wenn Sie kurz vor der Einigung stehen, vergewissern Sie sich, dass alle Details des Gesamtpakets schriftlich festgehalten werden, bevor Sie unterschreiben bzw. weiterverhandeln. Machen Sie eine Absage nur dann, wenn Sie eine Alternative haben. Wenn nicht, signalisieren Sie Ihre Offenheit für weitere Verhandlungen. Alle Angebote, die man Ihnen macht, sollten schriftlich festgehalten werden, um alle eventuellen Missverständnisse auszuschliessen.
Machen Sie die Probe aufs Exempel
Die Verhandlungstaktik des Unternehmens lässt einige Schlüsse über die Firma und Ihre möglichen Vorgesetzten zu. Geht es nur um einen feststehenden Betrag oder steht eine umfangreiche Gehaltsskala zur Verfügung, innerhalb derer man Sie so weit wie möglich zu drücken versucht? Halten Sie sich immer vor Augen, dass Ihre erste Gehaltsabrechnung das Ergebnis Ihrer Verhandlungen ist, wenn Sie die Stelle bekommen. Nun wird von Ihnen auch die entsprechende Leistung erwartet.