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Il est rare que l’une des occasions décrites ci-dessus débouche immédiatement sur des négociations finales. Il est plus courant de faire des premières rencontres et de tâter le terrain. Durant cette phase, vous devrez fréquemment présenter votre idée commerciale, et ce sans documents, sans présentation PowerPoint et avec peu de temps. C’est pourquoi il est primordial que vous sachiez résumer votre idée commerciale de manière compréhensible et en vous concentrant sur l’essentiel. Vous devez avoir instantanément les réponses aux trois questions les plus importantes:
- Quel problème votre entreprise résout-elle?
- Comment votre entreprise résout-elle ce problème?
- Comment voulez-vous gagner de l’argent avec ça?
Lors de la phase de premier contact, il est utile de rédiger une «one pager», qui résume de manière succincte les informations les plus importantes sur l’entreprise sur une seule page. Ce document a pour but de donner une première impression aux investisseurs et d’éveiller leur intérêt. Si vous êtes invité à une présentation, vous devez préparer ce que l’on appelle un pitch deck. Il s’agit d’une présentation de 10 à 15 pages qui fournit aux personnes intéressées des informations détaillées sur l’idée commerciale. Dans votre pitch-deck, vous êtes invité à raconter l’histoire de votre entreprise de manière à captiver l’audience. En effet, il s’agit de susciter l’enthousiasme des personnes intéressées. Et n’oubliez pas: vous agissez en tant qu’entrepreneur.
Nous avons développé pour vous un modèle de pitch deck.