Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00073.jsonl.gz/64

Όταν σκέφτεστε τη χρηματοδότηση για την εκκίνησή σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε διαφορετικούς τύπους δυνητικών επενδυτών. Δεν είναι κάθε πορτοφόλι κατάλληλο για εσάς.Shutterstock
Ανακαλύψτε από ποιον θα συγκεντρώσετε χρήματα και γιατί θα σας εξοικονομήσει χρόνο και θα αποφέρει καλύτερα αποτελέσματα. Ακολουθούν μερικοί δυνητικοί επενδυτές που πρέπει να λάβετε υπόψη για την εκκίνησή σας:
1. Φίλοι και οικογένεια
Συχνά, ο πρώτος έλεγχος προέρχεται από ένα μέλος της οικογένειας ή έναν φίλο. Θεωρητικά είναι πολύ πιο εύκολο να τα κλείσεις γιατί σε γνωρίζουν ήδη. Στην πράξη μερικές φορές αυτό είναι αμήχανο και μπορεί να οδηγήσει σε αμήχανες καταστάσεις στο μέλλον. Για παράδειγμα, εάν ένας φίλος σας δώσει 10.000 δολάρια και η εταιρεία ανεβεί την κοιλιά, μπορεί να χάσετε αυτόν τον φίλο.
Σκεφτείτε καλά πριν πάρετε χρήματα από την οικογένεια και τους φίλους σας. Μπορεί να είναι φοβερό ή μπορεί να είναι κακό. Κάθε κατάσταση είναι διαφορετική. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι οι φίλοι και τα μέλη της οικογένειας μπορεί να μην κατανοούν σαφώς τον κίνδυνο και τον τρόπο λειτουργίας των νεοσύστατων επιχειρήσεων. Αφιερώστε χρόνο για να τους εκπαιδεύσετε και αν το αποκτήσουν και το θέλουν ακόμα, τότε είστε όλοι ξεκάθαροι.
2. Άγγελοι επενδυτές
Οι επενδυτές άγγελοι βάζουν μεταξύ 10.000 και 100.000 δολαρίων (το χαμηλότερο είναι πιο συνηθισμένο) και μπορούν να συμμετάσχουν σε κύκλους τιμών ή χρεών. Οι άγγελοι μπορεί να είναι ευαίσθητοι στην αποτίμηση. Είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ ενεργών ή επαγγελματιών και περιστασιακών επενδυτών αγγέλων.
Ρωτήστε τους πόσες προσφορές κάνουν το χρόνο και αναζητήστε τις στο AngelList. Εάν κάποιος κάνει μόνο μερικές προσφορές το χρόνο, μιλήστε μαζί του μόνο εάν σας πλησίασε, κάποιος σας έκανε μια ζεστή εισαγωγή ή έχει σχετική εμπειρία και υπόβαθρο στο χώρο σας. Διαφορετικά, οι σπάνιοι επενδυτές δεν θα πρέπει να βρίσκονται στη λίστα στόχων σας. Οι περιστασιακοί άγγελοι θα χρειαστούν περισσότερο χρόνο για να κλείσουν και θα είναι πιο ξεφλουδισμένοι.
Ενεργοί ή επαγγελματίες άγγελοι κάνουν τουλάχιστον έξι προσφορές το χρόνο. Αναμένετε να τα κλείσετε μέσα στις τρεις πρώτες συναντήσεις. Είναι εντάξει, και καλή ιδέα, να τους ρωτήσετε αν ενδιαφέρονται στο τέλος της πρώτης συνάντησης.
Πριν συναντήσετε έναν άγγελο, καταλάβετε τι τους ενδιαφέρει. Μην ακολουθείτε τυχαία ανθρώπους. Θα είναι χάσιμο χρόνου. Επιβεβαιώστε με όποιον σας παρουσιάσει ότι η εισαγωγή έχει νόημα. Στόχευση καλά.
3. Ομάδες αγγέλων
Μια ομάδα αγγέλων, όπως υποδηλώνει το όνομα, είναι μια ομάδα επενδυτών που μοιράζονται τη ροή των συμφωνιών. Οι ομάδες αγγέλων μπορούν να κάνουν γύρους με τιμές και αν ένα σημαντικό ποσοστό των αγγέλων σε μια ομάδα ενδιαφέρεται, μπορούν να οδηγήσουν τη συμφωνία σας.
Οι ομάδες αγγέλων συναντώνται τακτικά και έχουν τακτικές διαδικασίες βήματος. Μερικοί κάνουν περισσότερη δέουσα επιμέλεια από άλλους, αλλά τυπικά πολλά μέλη της ομάδας θα ανατεθούν να κάνουν την επιμέλεια εάν το αρχικό σας βήμα προχωρήσει καλά.
Η επιταγή σας θα κυμαίνεται συνήθως από $ 50,000 έως $ 500,000. Αυτές οι ομάδες δεν είναι συνδικάτα και σε αντίθεση με τα συνδικάτα AngelList, δεν έχουν τέλη μεταφοράς. Οι ομάδες αγγέλων είναι επίσης ευαίσθητες στην αποτίμηση και συνήθως θα τιμολογούν τους κύκλους χαμηλότερα σε σύγκριση με τους επιχειρηματίες επιχειρηματικών κεφαλαίων.
4. Συνδικάτα AngelList
Τα συνδικάτα AngelList είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να συγκεντρώσετε χρήματα στο AngelList. Τα συνδικάτα σχηματίζονται από αγγέλους με επιρροή και οι επενδύσεις κυμαίνονται από μερικές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια έως και πάνω από ένα εκατομμύριο. Το βασικό είναι να εντοπίσετε τους επενδυτές που έχουν σημαντικά συνδικάτα στο AngelList και να βρεθείτε μπροστά τους.
Εάν μπορείτε να ενθουσιάσετε τέτοιους αγγέλους, αυτός ή αυτή θα διευθύνει το συνδικάτο. Για παράδειγμα, ο άγγελος μπορεί να βάλει $ 50,000 και στη συνέχεια άλλα $ 250,000 θα έρθουν μέσω ενός συνδικάτου. Το ποσό που συγκεντρώνεται μέσω των συνδικάτων ποικίλλει και δεν είναι εγγυημένο.
5. Micro VC
Αυτοί οι επενδυτές είναι είτε ιδιώτες που γράφουν επιταγές 100.000 δολαρίων ή περισσότερες είτε μια εταιρεία με 10 έως 50 εκατομμύρια δολάρια υπό διαχείριση. Είναι βασικά άγγελοι επενδυτές με μεγαλύτερα ποσά για επένδυση. Θα δεσμευτούν να επενδύσουν ή θα πουν όχι μετά από δύο ή τρεις συναντήσεις. Μπορούν να οδηγήσουν και να είναι άνετα είτε με χρέος είτε με ίδια κεφάλαια.
Τα κεφάλαια Micro VC πιθανότατα θα διαρκέσουν περισσότερο και δεν θα απέχουν πολύ από ένα τυπικό VC. Τα Micro VCs στη Νέα Υόρκη επενδύουν συνήθως $ 250,000 έως $ 500,000 και μπορούν να εκτιμήσουν και να οδηγήσουν τον γύρο σας.
Αυτοί οι επενδυτές ενδιαφέρονται για την ιδιοκτησία, αλλά σε μικρότερο βαθμό από ένα τυπικό VC. Δεν αναζητούν το 20 τοις εκατό της εταιρείας σας, αλλά πιθανότατα το 8 έως 10 τοις εκατό και στη συνέχεια επενδύουν περισσότερα στον επόμενο γύρο (ανάλογα με το μέγεθος των κεφαλαίων τους).
Όπως και με τους αγγέλους, πρέπει να αποφασίσετε εάν ένα συγκεκριμένο micro VC είναι κατάλληλο για εσάς. Αφιερώστε χρόνο στη μελέτη των χαρτοφυλακίων τους. Όχι μόνο πρέπει να κατανοήσετε κάθε ταμείο, πρέπει να κατανοήσετε κάθε συνεργάτη. Οι εταίροι έχουν διαφορετικές εμπειρίες και τομείς εστίασης και διαφορετικές προτιμήσεις για τις εταιρείες επίσης. Στοχεύστε συγκεκριμένους συνεργάτες σε ένα συγκεκριμένο ταμείο.
6. VC
Οι παραδοσιακές επιχειρήσεις VC διαθέτουν κεφάλαια που κυμαίνονται από $ 100 εκατομμύρια έως $ 500 εκατομμύρια. Για συμφωνίες σπόρων, θα έκαναν από $ 250,000 έως και $ 2 εκατομμύρια. Συνήθως, μεταξύ 500.000 και 1 εκατομμυρίων δολαρίων είναι το γλυκό σημείο αυτών των επενδυτών. Πραγματικά νοιάζονται για το ποσοστό της ιδιοκτησίας και πιθανότατα θα κάνουν το σπόρο μόνο εάν πιστεύουν ότι μπορούν να κάνουν και τη σειρά Α. Δηλαδή, θα ήθελαν να εξαγοράσουν την ιδιοκτησία στο 15 έως 20 τοις εκατό μετά από έναν γύρο της σειράς Α.
Σημειώστε ότι ορισμένα κεφάλαια μπορεί να μην έχουν το κεφάλαιο επειδή βρίσκονται μεταξύ κεφαλαίων, αλλά ούτως ή άλλως θα περνούσαν το χρόνο μαζί σας. Πιθανότατα δεν είναι η καλύτερη χρήση του χρόνου σας.
Μάθετε ποιος θα είναι ο συνεργάτης στη συμφωνία. Με τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις δεν είναι πάντα προφανές. Κοιτάξτε με πόσες εταιρείες συμμετέχουν και ρωτήστε τους πόσες εταιρείες συνήθως διαχειρίζονται. Σε ένα ταμείο 150 έως 300 εκατομμυρίων δολαρίων, ένας εταίρος επενδύει σε οκτώ έως 12 εταιρείες ανά πάσα στιγμή. Εξετάστε πόσες επενδύσεις έχει ο συνεργάτης για να καταλάβετε τις πιθανότητές σας.
Ρωτήστε τους πώς είναι η διαδικασία τους και πώς να παρακολουθήσουν καλύτερα. Κάθε εταιρεία μπορεί να έχει μια μοναδική διαδικασία και πρέπει να την καταλάβετε εκ των προτέρων για να ξέρετε τι να περιμένετε. Ρυθμίστε σαφή επόμενα βήματα και συνεχίστε. Να είστε άμεσοι και να ρωτάτε αν ενδιαφέρονται να συνεχίσουν τη συνομιλία. Προσπαθήστε να αποφύγετε την ασαφή κατάσταση του ίσως.
7. Mega VC
Τα Mega VC είναι εταιρείες που έχουν πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια υπό διαχείριση. Αυτά περιλαμβάνουν τους Andreessen, Khosla, Kleiner Perkins, Sequoia, Bessemer. Έρευνα εάν το ταμείο έχει πρόγραμμα σπόρων. Αν το κάνουν, μάθετε ποιος το διαχειρίζεται και ποια είναι η διαδικασία.
Είναι πιθανό ότι υπάρχει συνεργάτης υπεύθυνος για τους σπόρους και η διαδικασία συμπιέζεται σε σύγκριση με την άντληση περισσότερου κεφαλαίου.
Αναγνωρίστε ότι τα κεφάλαια VC πρέπει να διαθέσουν μεγάλο κεφάλαιο ανά συμφωνία για να μπορέσουν να επιστρέψουν τα τεράστια κεφάλαιά τους. Αντί να ξοδεύετε χρόνο προσπαθώντας να τραβήξετε την προσοχή τους για τον σπόρο σας, ίσως είναι πιο λογικό να αρχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις μαζί τους για μια σειρά Α και Β γύρου.