Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/02048.jsonl.gz/50

Тази статия е извадена от Роналд Л. Бонд, достъпна от
Често виждате или чувате реклами на търговци на дребно, които ви обещават „качествени стоки на справедлива цена“. Е, какво е „справедлива цена“? Когато влезете в арената за търговия на дребно, скоро ще разберете, че наистина няма общоприето определение. През повечето време отговорът е „Зависи. . . ' Зависи от това колко сте платили за стоката, от кого сте я закупили, какви такси взимат конкурентите ви, режийните ви разходи, обема на продажбите ви и сто други променливи.
Начинът, по който определяте цените на стоките си, ще бъде едно от най-важните решения, които ще вземете, тъй като пряко засяга тази най-важна променлива, печалбата. Трябва да постигнете деликатен баланс, като определите цена, която е достатъчно висока, за да ви позволи да постигнете
разумен марж на печалба и все пак достатъчно нисък, за да поддържате стоките си достъпни и конкурентни.
Етиката на маркирането
Въпреки че няма твърдо и бързо правило за ценообразуване на стоките, повечето търговци на дребно използват надценка от 50 процента, известна в търговията като ключова. Това означава, на обикновен език, удвояване на разходите ви за установяване на цената на дребно. Тъй като надценката е представена като процент от продажната цена, удвояването на цената означава надценка от 50 процента. Например, ако цената ви на артикул е $ 1, продажната ви цена ще бъде $ 2. Петдесет процента от $ 2 е $ 1, което е вашата надценка.
Това определение за надценка вероятно е разработено, за да се избегне използването на термин, който допуска 100 % увеличение. Повечето потребители биха се ужасили, че продавате нещо за двойно повече от това, което сте платили за него. Те биха били склонни да попитат защо не носите пистолет и не носите маска. Повечето потребители не са били изложени на безброй разходи, свързани с търговията на дребно, и са свикнали да мислят по отношение на маржовете на нетната печалба, които са чували в медиите. Например, статия в бизнес секцията на вестник може да съобщи, че Mega-Mart е имала продажби от 500 милиона долара и е спечелила нетна печалба от 4 процента. Непознат читател може да заключи, че Mega-Mart отбелязва стоките си само с 4 %. В действителност нетната печалба се изчислява, след като режийните разходи са извадени от брутната печалба (общите продажби, намалени с разходите за стоки).
Поради тези често срещани погрешни схващания относно ценообразуването от страна на публиката, която купува, не се изненадвайте, че някои от вашите клиенти мислят, че сте Джак Изкормвача, когато разберат за надценката ви.
Въпреки че е вярно, че по-големите обеми ще компенсират до по-ниски цени до известна степен, освен ако не можете да продадете толкова, колкото Kmart или Wal-Mart, абсолютно се нуждаете от поне 50 процента надценка (ключов камък), за да оцелеете в малък магазин на дребно . Въпреки че удвояването на цената може да звучи скандално, това не води до прекомерни печалби, когато вземете предвид разходите за наем, данъци, осигуровки, консумативи, труд и т.н., които трябва да платите.
Понякога ще трябва да продадете артикул с по -ниска надценка, ако смятате, че не можете да се конкурирате с пълна трапецовидна надценка. Внимавайте обаче да не цените твърде много артикули по този начин или в края на годината няма да намерите нищо за себе си. Можете да опитате да го балансирате, като маркирате някои елементи малко по -високо, за да компенсирате по -ниските надценки за други. Можете да направите това, когато получите специална отстъпка или можете да купувате артикули директно от производител. Ако решите да използвате маркировка, различна от стандартната трапецовидна скала
(50 процента), ето бърз начин да изчислите продажната си цена:
Продажна цена = [(себестойност на артикула) ÷ (100 - процент надценка)] × 100
Например, приемете, че даден артикул ви струва 10 долара и искате да използвате надценка от 35 процента. Тогава продажната цена ще бъде изчислена, както следва:
Продажна цена = [(10.00) ÷ (100 - 35)] × 100
Продажна цена = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38
Не умножавайте цената с 35 процента и добавете тази сума към цената. Това ще доведе до надценка на дребно от 17,5 процента, а не желаните 35 процента.
Не пренебрегвайте разходите за превоз в разходите си за стоки. Ако конкуренцията ви позволява, добавете цената на товара, преди да приложите надценката. През повечето време обаче просто ще трябва да добавите товар към надценката, като по този начин възстановите само цената на товара.