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«Ich habe ein anderes Angebot vorliegen, das mich 150 Franken weniger kostet. Könntest du mir entgegenkommen, denn eigentlich würde ich lieber mit dir zusammenarbeiten.»
Wie reagierst du auf diese Frage? Gewährst du Rabatt oder bleibst du bei deinem Preis?
Die jedoch wichtigere Frage ist: Warum möchten deine potenziellen Kunden einen Rabatt, obwohl sie offensichtlich nur dich in Erwägung ziehen.
🔷 Bedenke, dass dein Angebot den Preis wirklich wert ist
🔷 Deine Personal Brand/Positionierung spiegelt den wahren Wert deines Angebotes nicht wieder
🔷 Dir fällt es schwer, das, was in dir ist, selbstbewusst zu kommunizieren
Das Gute daran: Hast du den Grund herausgefunden, kannst du eine Veränderung herbeiführen, nach der potenzielle Kunden deine Preise nicht mehr infrage stellen – sondern dein Angebot direkt bestätigen. Dann musst du die Rabattschlachten nicht mehr mitspielen, um Kunden von dir zu überzeugen.
In jedem Fall braucht es eine Veränderung. Eine Veränderung deines Auftretens, deiner Selbstsicherheit, Personal Brand, Positionierung und der Haltung dir gegenüber.
🌴 Veränderung ist grossartig, immer.
Wie reagierst du bei Fragen bezüglich eines Rabattes?
Deine T.