Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/02144.jsonl.gz/20

Det har aldri vært en mer avgjørende tid for å differensiere virksomheten din, enten du selger på Amazon, sender, eier en netthandel eller til og med om du er i SaaS. Teknologi har redusert hindringene for å starte en bedrift sterkt, noe som betyr at du bare kan forvente at konkurransen blir enda hardere.
Hvis det ikke er noe som skiller det du og dine konkurrenter tilbyr, vil kjøpere bare fokusere på pris. Derfra kan ting bare gå nedoverbakke ettersom prisene løper til bunns og fortjenestemarginene blir forsvinnende små.
Merkeposisjonering er det som sparer deg for å se - og dermed måtte lade - som alle andre. Måten din virksomhet skiller seg fra andre, forteller potensielle kjøpere hvordan og hvorfor du er det riktige valget for dem.
Målet med merkevareposisjonering er å skape et unikt inntrykk i en potensiell kjøpers sinn, slik at kjøperen forbinder noe spesifikt og ønskelig med merkevaren din som er forskjellig fra konkurrentene dine.
Det er mange posisjoneringsrammer der ute, men jeg liker spesielt den som tilbys av strategisk planleggingskonsulent Victor Cheng i boken hans Recessionssikker virksomhet . Cheng sier at den beste posisjoneringen gir et unikt, overbevisende og troverdig tilbud til en potensiell kjøper. For å finne ut hvordan du kan skille deg ut fra mengden, må du stille deg selv tre spørsmål.
1. Hvordan gjør jeg tilbudet mitt unikt?
Det første trinnet for å unngå å være som alle andre er å slutte å fortelle kjøperne hva alle andre er. Å si at du er “best” på noe betyr ikke så mye hvis alle andre sier det. Heller ikke gratis eller rask levering hvis alle konkurrentene lover det samme. Merker oppdager sin egenart ved å fokusere påhvem, hva, hvor, hvorfor, nåroghvordanav tilbudet deres.
Hvem tjener du? Tenk på at Infusionsoft og Convertkit begge tilbyr e -postautomatiseringstjenester, men Infusionsoft markedsfører til bedrifter og Convertkit -markeder til bloggere.
Hva tilbyr du? Netflix og Crunchyroll tilbyr begge streamingtjenester, men Crunchyroll fokuserer utelukkende på anime.
Hvor skjer salget ditt? Human selger sunne matvarer gjennom salgsautomater. Graze selger deres kun gjennom postsystemet.
Hvorfor gjør du det du gjør? TOMS selger sko for å gjøre trengende barn lykkelige. Zappos selger sko for å gjøre kundene fornøyde.
Når oppfyller du? Amazon og Alibaba selger begge produkter, men Amazon tilbyr levering samme dag, sammenlignet med Alibabas leveringstid fra 7 til 30 dager.
Hvordan gjør du det du gjør? Gillette selger barberingsprodukter. Dollar Shave Club selger det samme bare som et abonnement.
2. Er mitt unike tilbud overbevisende?
Unikhet i seg selv er ikke magi. Når du har oppdaget de forskjellige måtene du kan gjøre tilbudet ditt unikt på, er neste trinn å finne ut hvilke av tilbudene kundene dine liker best. Med andre ord må de verdsette det som gjør deg annerledes.
Til slutt må ditt unike tilbud være noe potensielle kjøpere virkelig bryr seg om. Nøkkelen til å gjøre tilbudet ditt overbevisende er å løse et problem kjøperen allerede vet om og ønsker å løse, og deretter løse det på en måte som skaper en reell, håndgripelig fordel for dem.
WordPress ga et innholdshåndteringssystem lenge før HubSpot kom inn på markedet, men HubSpot ble en milliardvirksomhet ved å differensiere seg med tjenester som støttet salgs- og markedsføringsteam. Det var i stand til å kreve mer for den forskjellen fordi det løste et brennende smertepunkt for bedrifter som ønsker å få innhold på nettet.
Snakk med kundene dine. Vær oppmerksom på deres smertepunkter. Sørg deretter for at ditt unike tilbud gir en sann løsning.
3. Hvordan får jeg folk til å tro på mitt unike tilbud?
Ditt unike og overbevisende tilbud betyr ingenting hvis ingen tror deg. Troverdighet er det som får kjøperne til endelig å iverksette tiltak. For at tilbudet ditt skal overbevise folk, må du dokumentere at det vil gi resultater. Det er flere gode fremgangsmåter for å skape troverdighet.
Vis kundeanmeldelser. Hvis potensielle kjøpere ser at folk som dem får resultater fra tilbudet ditt, er det mye mer sannsynlig at de tror at det kan gjøre det samme for dem.
Bli spesifikk. Generiske, vanlige løfter som 'Vi tilbyr rask frakt', du må ikke kutte den lenger. Alle tilbyr rask levering. Drill ned til spesifisitet med tilbudet ditt. Domino's Pizza tjente en formue på løftet om å levere pizza på 30 minutter eller mindre.
Tilby en gratis prøveperiode. Selv om denne strategien hovedsakelig finnes i SaaS, går denne strategien sakte inn i netthandel-spesielt for abonnementsbaserte produkter. La kjøperne prøve produktet ditt gratis først.
Garanter ditt produkt. Hvis du er sikker på at produktet ditt vil gjøre det du sier det gjør, bevis det. Tilby kundene en pengene-tilbake-garanti. Videre gir en garanti gjerdesittere over på siden din av netthandelskapet.I slekt: En titt på fordelene med pengene tilbake-garantier i moderne markedsføring
Å differensiere merkevaren din trenger ikke å være kompleks, og fordelene kan være fantastiske. Slutt å krympe fortjenestemarginene for å konkurrere. Opprett i stedet et unikt, overbevisende og troverdig tilbud for kjøperne dine. Skille seg ut i mengden!