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Poucas habilidades colocarão mais dinheiro em sua conta bancária do que aprender a fazer cartas de vendas de vídeo de alta conversão.
Cartas de vendas de vídeo são vídeos que incentivam os espectadores sobre um produto ou serviço. Eles se parecem com cartas de vendas que você pode ter lido online, exceto com uma experiência de mídia mais rica. Algumas páginas de vendas de produtos e serviços podem consistir em um único vídeo e nenhuma cópia.
Porque?
Somos criaturas visuais e nunca tivemos mais conteúdo visual para consumir.
O consumidor médio assiste horas de Netflix, streaming de conteúdo e televisão por semana. Mais vídeo é então consumido no Facebook, Snapchat, YouTube e Instagram. Adoramos vídeo, e as cartas de vendas de vídeo são uma maneira insanamente eficaz de aproveitar esse formato para chamar a atenção e convertê-la em ação.
Cartas de vendas de vídeo, junto com outras habilidades de alta renda, como redação, me ajudaram a construir um negócio multimilionário do zero. Eles também me ajudaram a construir um público cativo na casa das dezenas de milhares no YouTube e Instagram. E eles colocaram mais dinheiro no meu bolso do que a maioria dos outros formatos de publicidade e vendas combinados.
No processo, aprendi os seguintes princípios básicos por trás de cartas de vendas de vídeo de milhões de dólares. Não importa seu nível de habilidade ou negócio, você pode usar essa técnica de alta renda para aumentar sua conta bancária.
Lembre-se de que as cartas de vendas de vídeo são fundamentalmente sobre direitos autorais.
O vídeo pode ser um meio diferente do texto, mas os mesmos princípios que você usaria em uma redação eficaz resultarão em uma ótima carta de vendas de vídeo.
No final das contas, o vídeo e a cópia são os mesmos. Você está captando a atenção de um cliente em potencial, abordando seus principais pontos fracos e objeções e, em seguida, persuadindo-o a agir.
Você deve seguir os princípios básicos de uma boa redação para escrever um bom script de carta de vendas de vídeo. Compreenda profundamente o seu mercado. Fale coloquialmente. Escreva não acima do nível de leitura da terceira ou quarta série.
Escolha uma grande ideia.
As cartas de vendas de vídeo de maior sucesso são bem-sucedidas ou fracassam com base no fato de terem ou não uma única grande ideia. Se você tem uma grande ideia poderosa por trás de sua carta, ela tem uma chance muito melhor de conversão - mesmo se os outros elementos não forem perfeitos.
Um exemplo disso é o programa de treino extremamente popular P90X. Todos os anúncios em vídeo do produto centrados em uma única grande ideia: confusão muscular. A razão para comprar o produto em detrimento de todos os outros foi porque seus diferentes treinos confundiram os grupos musculares, o que levou a resultados extraordinários em um curto espaço de tempo - resultados extraordinários que qualquer pessoa, mesmo com sobrepeso e fora de forma, poderia alcançar.
Esta única grande ideia levou a P90X a vender milhões de cópias.
A grande ideia é tão importante que a lenda da publicidade David Ogilvy disse: “A menos que sua propaganda contenha uma grande ideia, ela passará como um navio à noite”.
Você deve cativar os espectadores nos primeiros 30 segundos.
Todos nós sabemos que os períodos de atenção são curtos. Toda comunicação de marketing deve ter um grande gancho para atrair seu público. Mas as apostas são muito maiores para cartas de vendas de vídeo.
Se você escrever um texto com uma introdução esfarrapada, é possível que seu cliente em potencial continue lendo se a promessa do seu título for poderosa o suficiente. Afinal, eles podem folhear sua carta de vendas para obter as informações que desejam.
O mesmo não pode ser dito para o vídeo. Ninguém pula um vídeo como faria com uma carta de vendas, procurando as informações de que precisa. Eles não têm tempo.
Aborreça seus espectadores e eles vão embora para sempre.
Eu construí um negócio substancial com cartas de vendas de vídeo, e meus dados mostram que mais da metade dos espectadores desistem nos primeiros 30 segundos do vídeo.
A solução? Vocêsdeveprenda e prenda a atenção nos primeiros 10 a 30 segundos de seu vídeo.
Não tenha medo de abordar o ponto de dor de seu cliente em potencial. Não tenha medo de puxar todos os obstáculos imediatamente para chamar a atenção. O início do seu vídeo não é hora de sutilezas. Ataque as pessoas imediatamente com as informações, mensagens ou recursos visuais mais cativantes.
O resto do vídeo descreverá todos os detalhes de sua oferta, mas você deve primeiro chamar a atenção do espectador.
Minha experiência mostra que se você fizer os primeiros 10 a 30 segundos de sua carta de vendas de vídeo direito, você ganha mais cinco minutos de atenção do seu cliente potencial.
Pratique fazer um vídeo todos os dias.
As dicas acima são essenciais para criar ótimas cartas de vendas em vídeo, mas você também precisa ter um bom desempenho. Linguagem corporal, expressões faciais e tom de voz são muito importantes quando você está diante das câmeras. Mesmo o tom perfeito vai cair se você não souber como entregá-lo.
O problema é que muitas pessoas pensam que precisam de treinamento ou prática antes de fazer seu primeiro vídeo. É o contrário. Você fica ótimo em estar diante das câmeras praticando estar diante das câmeras.
Se você quiser criar cartas de vendas de vídeo melhores, recomendo que você faça um desafio de 30 dias: Poste um vídeo no Facebook, YouTube ou Instagram todos os dias durante um mês. Pode ser sobre qualquer coisa e pode ter qualquer comprimento.
O objetivo é postar diariamente e publicamente, para que você veja exatamente como você se sai no vídeo e tem pressão para melhorar. É desconfortável, mas funciona.
Mais importante ainda, vale a pena. Ser ótimo em vendas de cartas de vídeo o levará da falência como uma piada para uma alta renda mais rápido do que você pode imaginar. Mas isso só acontece se você agir.
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