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Le terme «success fee», qui peut être traduit en français par «honoraires basés sur le résultat», est une rémunération qu'une personne ou une entreprise reçoit lorsqu'un objectif spécifique est atteint. Ce succès est généralement lié à une étape concrète. Dans le contexte de la vente d'entreprise et de la succession, le «success fee» fait référence à la rémunération que les conseillers reçoivent lorsque la transaction est menée à bien. En règle générale, le «success fee» est alors calculé en pourcentage du volume de la transaction ou de la valeur de l'entreprise.
Le «success fee» varie fortement en fonction du type et de la taille de la transaction, mais peut être particulièrement élevé pour les transactions importantes et complexes. Généralement, le «success fee» est payé en plusieurs tranches liées à des étapes spécifiques du processus de transaction. Par exemple, une tranche peut être versée à la signature du contrat d'achat et la deuxième tranche à la réalisation de la transaction.
Néanmoins, il est important de noter que les conditions et les modalités de l'accord de «success fee» doivent être soigneusement discutées en amont de la transaction afin d'éviter tout malentendu ou litige. L'accord doit être aussi transparent que possible afin de renforcer la confiance entre les parties et de favoriser le succès de la transaction. Elle doit en outre contribuer à ce que la collaboration entre le conseiller et le client soit fructueuse et efficace pendant la transaction.