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1952–1956
La nascita del franchising di KFC
All'età di 62 anni, il colonnello decise di condividere la sua idea di business: cominciò a viaggiare in tutto il paese per convincere i ristoratori della sua ricetta di pollo unica. Nel 1952 Pete Harman, proprietario del più grande ristorante di allora a Salt Lake City, Utah, diventò il suo primo affiliato. L’accordo, siglato con una semplice stretta di mano, prevedeva che per ogni pollo venduto il colonnello guadagnasse cinque centesimi.
Allo stesso tempo, la costruzione di una nuova autostrada, minacciò di escludere dal traffico il ristorante di Sanders di Corbin. Nel 1956 il colonnello vendette e finanziariamente tornò al punto di partenza. Dopo aver pagato i suoi debiti gli rimase un assegno di assistenza sociale pari a 105 dollari. Si dedicò intensamente al reclutamento di nuovi affiliati, vendendo subito la sua prima concessione internazionale in Canada. Per risparmiare, il colonnello a quel tempo dormiva non di rado in macchina, conservando chiusa nel bagagliaio la miscela di spezie della sua ricetta originale.