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Inbound Lead Generation vs. Outbound Lead Generation – wer liegt vorne?
Wie oft standest du schon vor einer konkreten Problemstellung, wusstest jedoch zu diesem Zeitpunkt nicht genau, wie Du es lösen solltest? Und was hast du getan?
Lass mich raten: Du hast Google befragt. Google hat dir dann ein interessantes eBook vorgeschlagen oder einen informativen Blog. Vielleicht hast du dann nochmals bei Facebook oder XING nachgeschaut oder ein interessantes Erklärvideo gefunden. Und dann hat dir das Unternehmen, bei dem du diese Informationen abgerufen hast, genau die richtige E-Mail gesendet – mit dem Inhalt, der gerade dein Problem lösen kann. Und, hast du gekauft?