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Die Nähe zum Kunden als Voraussetzung für Segment-of-One-Marketing dient primär der Gewinnung von Informationen über die eigene Klientel, wobei zwei Formen der Nähe unterschieden werden können: > räumlich: Präsenz vor Ort (z.B. durch Filialen bzw. Auslandsniederlassungen) > psychisch/kommunikativ: Abbau mentaler Distanz zwischen Anbieter und Kunde Peter zufolge lässt sich der von Peters und Waterman geprägte Begriff Kundennähe definieren als „totale Ausrichtung eines Unternehmens auf die Erfüllung von Kunden-wünschen“.