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Wählen Sie Software nicht nur aufgrund von Empfehlungen aus! 🚫🤔 Auch wenn es wie eine sichere Option erscheinen mag, entwickelt sich die Softwareindustrie ständig weiter, und jeden Tag kommen neue Tools hinzu. Diejenigen, die Empfehlungen aussprechen, sind möglicherweise nicht über die neuesten verfügbaren Optionen informiert. Um sicherzustellen, dass die Software, die Sie wählen, das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützt, sollten Sie sich die Zeit nehmen, sich einen Überblick über die Landschaft zu verschaffen. Dieser Artikel führt Sie durch die besten Softwareoptionen für den B2B-Vertrieb und erklärt, warum die Wahl der richtigen Software entscheidend für Ihren Erfolg ist. Tauchen Sie ein! 💼💻
Den Grundstein für Ihr Unternehmen zu legen, erfordert die Wahl der richtigen Software. Sie wollen eine Lösung, die sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens weiterentwickelt und verbessert. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie die Software in einigen Jahren ersetzen müssen, was eine schwierige Erfahrung sein kann. Es ist daher von entscheidender Bedeutung, die Ausrichtung und die zukünftigen Verbesserungen des Softwareanbieters zu verstehen. Denken Sie daran, dass große Unternehmen oft starrere Software anbieten, während kleinere Unternehmen ihre Angebote ständig verfeinern und anpassen, um Ihren Bedürfnissen besser gerecht zu werden. 💡📈
Bei der Erstellung Ihrer Website ist die Durchführung einer SEO-Analyse entscheidend, um die Schlüsselwörter zu ermitteln, mit denen potenzielle Kunden Ihre Website finden. Mehrere zuverlässige Tools können Ihnen bei diesem Prozess helfen :
Unter diesen Optionen sticht Ahrefs als das Tool der ersten Wahl hervor, trotz seiner hohen Kosten. Es wird empfohlen, sich nur für einen Monat zu abonnieren, um die notwendigen SEO-Analysen durchzuführen. Sobald Sie die Schlüsselwörter identifiziert haben, ist es entscheidend, sie strategisch in den Inhalt Ihrer Website einzubauen. Vermeiden Sie übermäßiges Keyword-Stuffing, da Google Ihre Website sonst abstraft. Bauen Sie die Schlüsselwörter stattdessen auf intelligente Weise ein, indem Sie sie mit einem sinnvollen und logischen Kontext verknüpfen. Erstellen Sie außerdem einen Inhaltsplan, der auf den untersuchten Schlüsselwörtern basiert, und legen Sie dabei den Schwerpunkt auf regelmäßige Blogartikel. Streben Sie die Veröffentlichung eines Blogartikels pro Monat an und aktualisieren Sie bestehende Artikel, um ihre Relevanz und Neuindexierung zu gewährleisten. 📝📅
Erfolgreiche B2B-E-Mail-Kampagnen basieren auf der korrekten Identifizierung von zwei Schlüsselelementen:
Es ist wichtig, diese beiden Punkte zu verstehen, um die Effektivität von B2B-E-Mails zu maximieren. Experimentieren Sie mit B2B-E-Mail-Tools, um Ihren Ansatz zu verfeinern. Hier sind zwei empfohlene Tools, die Sie in Betracht ziehen sollten:
Für E-Mail-Kampagnen mit hohem Volumen (200+ E-Mails) ist Apollo die richtige Wahl. Wenn Sie jedoch einen gezielteren Ansatz bevorzugen (10-25 E-Mails), ist Interseller die bessere Wahl. Bevor Sie diese Tools verwenden, sollten Sie ein separates E-Mail-Konto einrichten und es mithilfe von Lemlist vorbereiten. Wenn Sie sie mindestens 60 Tage lang vorbereiten, verhindern Sie, dass sie von den Servern als Spam gemeldet oder auf die schwarze Liste gesetzt wird. Das Einbetten von Videos in Ihre E-Mails kann deren Wirksamkeit erheblich steigern. 🎥✉️
Entgegen der landläufigen Meinung ist Telefonwerbung nach wie vor eine wirksame Strategie. Um das Beste aus dieser Methode herauszuholen, ist es entscheidend, das Profil Ihrer Kunden zu verstehen und geeignete Nachrichten zu erstellen. Lusha ist ein empfehlenswertes Tool, das die Bemühungen um Telefonwerbung erleichtert. Wenn Sie Lusha als Plugin installieren, haben Sie Zugriff auf die Telefonnummern der wichtigsten Kontakte auf LinkedIn, sodass Sie die potenziellen Kunden direkt kontaktieren können. 📞👥
LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform, um potenzielle B2B-Kunden zu finden. Vermeiden Sie bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden ineffektive "InMail"-Nachrichten, die wie Werbeanzeigen aussehen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Verbindungen zu Einzelpersonen herzustellen, die in den Unternehmen arbeiten, mit denen Sie interagieren möchten. Um LinkedIn-Verbindungen zu automatisieren, sollten Sie den Einsatz folgender Tools in Erwägung ziehen:
Nutzen Sie automatisierte Kampagnen über diese Tools, um Anmeldeanfragen an Ihre Zielkundenprofile zu senden. Verfassen Sie Ihre Verbindungsanfragen so, dass sie nicht den Eindruck erwecken, Sie wollten nur verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, eine Verbindung herzustellen, die auf gemeinsamen Interessen innerhalb der Berufsgemeinschaft beruht. Fassen Sie nach 5 bis 6 Tagen mit einer zweiten Nachricht nach, um ein Gespräch zu initiieren, und nicht, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden effektiv zu akquirieren und zu bewerten. Beziehen Sie sich auf die Beispiele in diesem Artikel, um zu verstehen, wie Sie Gründer in der Internetbranche mit Unternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern einstellen können. Um eine einzige Verbindungsanfrage ohne mehrere Nachrichten zu versenden, bietet Octopus eine kostengünstige Alternative zu Dripify. Für eine genauere Zielgruppenansprache sollten Sie ein LinkedIn Sales Navigator-Abonnement in Betracht ziehen, insbesondere wenn das Profil Ihrer Kunden bestimmte Kriterien erfordert. 📲💼
Videoinhalte sind zu einem sehr einnehmenden Kommunikationsmittel geworden. Ob auf Ihrer Website oder eingebettet in E-Mails, Videos können zu bedeutungsvollen Gesprächen mit potenziellen Kunden führen. Ziehen Sie die folgenden Tools für die Erstellung von Videos in Betracht :
Loom ist ein hervorragendes Werkzeug zur Erstellung von Videos, während Tolstoy noch einen Schritt weiter geht und die Einbindung von Videos in E-Mails und Websites ermöglicht. Nutzen Sie die interaktiven Funktionen von Tolstoy, um Kunden zu bestimmten Handlungsaufforderungen zu führen. 🎬🌐
Um die Nutzer zu einer bestimmten Handlungsaufforderung zu lenken, muss Ihre Website ein klares Ziel haben, am besten mit nur einer Handlungsaufforderung. Das Verhalten der Nutzer auf Ihrer Website zu verstehen ist entscheidend, um ihre Erfahrung zu optimieren. Tools wie Hotjar liefern wertvolle Informationen, indem sie Heatmaps und Berichte erstellen, mit denen Sie die Gestaltung und das Layout Ihrer Website verfeinern können. Ohne diese Informationen wird es schwierig, die Nutzer zu den gewünschten Aktionen zu leiten. Nutzen Sie Hotjar optimal, um das Engagement der Nutzer und die Konversionsraten zu verbessern. 🔥📈
Um schnellen und effektiven Kundensupport über Ihre Website anzubieten, sollten Sie die Verwendung eines der folgenden Tools in Erwägung ziehen:
Idealerweise sollten diese Support-Tools direkt in Ihre Website integriert werden. Je nachdem, welches Tool Sie zum Aufbau Ihrer Website verwendet haben, wie Shopify oder BigCommerce, gibt es in der Regel Integrationsmechanismen.
Wenn Ihr Unternehmen noch relativ klein ist, würde ich Ihnen empfehlen, Pipedrive als CRM zu verwenden - https://www.pipedrive.com/. Es sollte direkt mit Ihrer Website verknüpft sein, sodass Leads automatisch in Ihr CRM aufgenommen werden und Sie dies nicht manuell tun müssen.
Eine andere Möglichkeit wäre, HubSpot auszuprobieren - https://www.hubspot.com/. HubSpot bietet jedoch mehrere zusätzliche Tools, mit denen Sie sich verbinden und integrieren können. Wenn Sie nicht alle Funktionen von HubSpot nutzen wollen, würde ich Ihnen raten, von dieser Anwendung Abstand zu nehmen.
Als B2B-Fachkraft sollten Sie fast täglich auf LinkedIn posten, um den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern und eine Gemeinschaft potenzieller Kunden aufzubauen. Um Ihre Aktivitäten auf LinkedIn zu verfolgen und zu sehen, welche Postings im Vergleich zu anderen gut funktionieren, würde ich Ihnen die Nutzung von Shield - https://www.shieldapp.ai/ empfehlen.
Durch das Nachverfolgen können Sie Ihre Posting-Aktivitäten auf LinkedIn anpassen und sich nach dem Engagement richten.
Erstellen Sie einen Newsletter mit Ihren bestehenden und potenziellen Kunden, um sie über Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche auf dem Laufenden zu halten. Die Wahl hierfür sollte Mailchimp sein - https://mailchimp.com/, wenn Sie eine große Anzahl von Newsletter-Empfängern haben.
Wenn Sie eine kleinere Gruppe von Newsletter-Empfängern haben, würde ich Ihnen empfehlen, Sendinblue zu verwenden - https://www.sendinblue.com/.
Um Ihre Kunden zu akquirieren und festzustellen, ob sie in Ihr Kundenprofil passen, verwenden Sie eine sehr kurze Umfrage und überlegen Sie sich gut, welche Fragen Sie stellen, um die Kunden zur Beantwortung anzuregen. Hier sind einige gute Umfragetools :
Jotform ist die günstigere Option, bietet aber weniger Möglichkeiten in Bezug auf die Logik. Wenn Sie sich auf die Ermittlung Ihres NPS konzentrieren möchten, würde ich Ihnen Delighted - https://delighted.com/ empfehlen.
Wenn es um die Verwaltung der Lohn- und Gehaltsabrechnung Ihres Schweizer Startups oder KMUs geht, ist Earny Ihr zuverlässiger Partner. Mit seiner benutzerfreundlichen Plattform und der automatisierten Lohnverarbeitung vereinfacht Earny die Verwaltung Ihrer Lohn- und Gehaltsabrechnung und spart Ihnen Zeit und Mühe. Von genauen Berechnungen und der Einhaltung der Schweizer Vorschriften bis hin zum Employee Self Service und integrierten Berichten, Earny rationalisiert Ihre Lohnabrechnungsprozesse, sodass Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können. Entdecken Sie die Bequemlichkeit und Effizienz vonEarny und vereinfachen Sie noch heute die Verwaltung Ihrer Lohn- und Gehaltsabrechnung! 💼💰