Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00092.jsonl.gz/83

Πόσο διαρκεί μια συνοπτική περίληψη και τι καλύπτει; Δυστυχώς, η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση δεν είναι τόσο απλή όσο θα έπρεπε να είναι. Ανάλογα με το ποιον ρωτάτε, μπορεί να βρείτε τέσσερις διαφορετικές απαντήσεις. Για να σας βοηθήσω να κατανοήσετε τους πολλούς ορισμούς που μπορεί να έχετε ακούσει, δημιούργησα έναν απλό οδηγό για τη δημιουργία μιας συνοπτικής περίληψης που πρέπει να εγκρίνει κάθε επενδυτής.
Οι τέσσερις τύποι περιλήψεων
Κατ 'αρχάς, ας καθορίσουμε ποιοι είναι οι τέσσερις τύποι περιλήψεων, διότι ορισμένες από τις σύγχυση σχετικά με μια συνοπτική περίληψη προέρχονται από την παρεξήγηση της διαφοράς μεταξύ των τεσσάρων διαφορετικών τύπων περιλήψεων που μπορεί να σας ζητηθεί. Εδώ είναι η αίσθηση μου για τα τέσσερα κύρια πράγματα που αναφέρουμε ως σύνοψη:
1οΠερίληψη των κυριότερων σημείωνείναι το πρώτο τμήμα ενός εγγράφου γραπτού σχεδίου. Οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν την συνοπτική περίληψη για να επιτύχουν τα κυριότερα σημεία του σχεδίου γρήγορα-σε μια σελίδα ή δύο-ως εισαγωγή στο υπόλοιπο σχέδιο. Μερικοί άνθρωποι που πρέπει να διαβάσουν επιχειρηματικά σχέδια για να ζήσουν θα διαβάσουν μόνο την συνοπτική περίληψη και θα αποφασίσουν αν θα διαβάσουν οτιδήποτε άλλο.
2ΠΡΟΣ ΤΟΠερίληψη Υπόμνημαείναι ένα ξεχωριστό έγγραφο-δεν αποτελεί μέρος του κύριου επιχειρηματικού σχεδίου-που απαιτείται συχνά ως πρώτο βήμα στη διαδικασία συγκέντρωσης χρημάτων μέσω εξωτερικών επενδύσεων. Αυτό μπορεί να μοιάζει και να μοιάζει πολύ με την ενότητα περίληψης του σχεδίου και συχνά κόβεται και επικολλάται από αυτό, αλλά είναι μόνο του. Οι επενδυτές συχνά αναμένουν να λάβουν ένα συνοπτικό σημείωμα πρώτα πριν λάβουν ένα πλήρες σχέδιο. Τα συνοπτικά υπομνήματα είναι εύκολο να αποσταλούν με φαξ και να σταλούν με e-mail.
3Η διαδικασία αναζήτησης επενδύσεων απαιτεί συχνά αΠαρουσίασηείναι σαν μια συνοπτική ενημέρωση, αλλά συνήθως χρησιμοποιεί διαφάνειες, ομιλία και ζωντανή αλληλεπίδραση. Οι παρουσιάσεις δεν πρέπει ποτέ να αποστέλλονται με courier, να αποστέλλονται με φαξ, να αποστέλλονται μέσω e-mail ή να παραδίδονται ως χαρτί σε φάκελο. Θα πρέπει να είναι μόνο ζωντανά. Οι παρουσιάσεις είναι συνήθως 10 έως 30 λεπτά προετοιμασμένης ομιλίας, συν μια συνάντηση ερωτήσεων και απαντήσεων που μπορεί να διαρκέσει όσο και τόσο σύντομα όσο θέλει το επενδυτικό κοινό.
Τέσσερα.οΟμιλία ασανσέρείναι ένα άλλο κομμάτι του παζλ που σχετίζεται με την αναζήτηση επενδύσεων. Η ομιλία ενός ανελκυστήρα είναι προφορική χωρίς καθόλου στηρίγματα και πολύ γρήγορη-ιδανικά μόνο ένα ή δύο λεπτά-αλλά ποτέ περισσότερο από πέντε λεπτά. Οι επενδυτές αναμένουν από τους επιχειρηματίες να μπορούν να εκφωνήσουν μια ομιλία ασανσέρ κατά παραγγελία-σε ένα κοκτέιλ πάρτι, στο λόμπι έξω από μια αίθουσα συσκέψεων ή σε ένα ασανσέρ.
Εστιάζοντας στην Εκτελεστική Περίληψη
Τώρα που διαπίστωσα ότι όταν λέω 'συνοπτική περίληψη' μιλάω για το πρώτο τμήμα ενός πλήρους σχεδίου, εξακολουθώ να έχω ειδικούς που διαφωνούν για το πόσο και τι καλύπτει:
- Συνήθως προτείνω μια σύντομη εκτελεστική περίληψη-μία ή δύο σελίδες-για να δείτε τα κύρια σημεία του σχεδίου. Τα κυριότερα σημεία πρέπει να περιλαμβάνουν την ηλικία και την ιδιοκτησία της εταιρείας, τι πουλάει, σε ποια αγορά, πώς σχεδιάζει να αναπτυχθεί, πόσο σχεδιάζει να αναπτυχθεί και τι χρειάζεται από τον αναγνώστη.
- Τον τελευταίο καιρό έχω ασχοληθεί με αρκετούς άλλους ειδικούς που τους αρέσουν οι εκτενείς περιλήψεις περισσότερο από δύο σελίδες-περισσότερο από 5-10 σελίδες-ώστε να μπορούν να καλύψουν περισσότερα από τα κύρια σημεία. Αυτό πιθανώς σημαίνει ότι αυτοί οι άνθρωποι διαβάζουν μόνο τις συνοπτικές περιλήψεις, οπότε θέλουν να μάθουν περισσότερα στην πρώτη ενότητα, ώστε να μην χρειάζεται να διαβάσουν ολόκληρο το σχέδιο. Το άκουσα από δύο διαφορετικούς επενδυτές και έναν χορηγό ενός διασυλλογικού διαγωνισμού επιχειρήσεων σε μεταπτυχιακό επίπεδο.
Γνωρίστε το κοινό σας
Εάν αντιμετωπίζετε το δίλημμα για το πόσο καιρό να κάνετε την εκτελεστική περίληψη, σας προτείνω να λύσετε το πρόβλημα με το γενικό σύνθημα των συγγραφέων: γνωρίστε το κοινό σας. Όταν μπορείτε, ρωτήστε τον αναγνώστη τι προτιμάει σε μια συνοπτική περίληψη. Μπορείτε να το κάνετε πιο εύκολα όταν αναπτύσσετε ένα σχέδιο για τραπεζικό δάνειο, διαγωνισμό επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, καθηγητή ή για έναν πιθανό επενδυτή που ήδη γνωρίζετε και εμπιστεύεστε. Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό όταν ασχολείστε με επενδυτές που δεν γνωρίζετε ή δεν έχετε γνωρίσει.
Σε περίπτωση αμφιβολίας, εξακολουθώ να συνιστώ τη συντομότερη, πιο ευανάγνωστη εκτελεστική περίληψη. Το να το κρατάτε σύντομο και απλό είναι πάντα καλό, εκτός αν αποδειχθεί το αντίθετο. Το σχέδιό σας πιθανότατα μπορεί να αποκτήσει αναγνωσιμότητα μέσω του είδους εστίασης που μετατρέπει μια περίληψη από 10 σελίδες σε δύο σελίδες. Στη συνέχεια, θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι το υπόλοιπο σχέδιο είναι συμπαγές και ότι οι βασικές πληροφορίες είναι εύκολο να βρεθούν και να μην θαφτούν.