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Comment une politique concurrentielle peut renforcer votre entreprise
En tant que propriétaire ou consultant de petite entreprise, que pouvez-vous attendre de votre politique de concurrence? Alors que vous mettez en œuvre votre politique de concurrence, comment savez-vous qu’elle fonctionnera en votre faveur? Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l’élaboration de votre politique de concurrence.
Avantage concurrentiel. Quel est votre avantage? Qu’est-ce que votre entreprise ou vos services de conseil pourraient vous offrir qui vous placera au-dessus du reste de vos concurrents? Quelles sont vos spécialités et en quoi diffèrent-elles de vos concurrents? La concurrence doit refléter ce que votre entreprise a que les autres n’ont pas.
En substance, un avantage concurrentiel est un produit ou un service unique que vous fournissez et qui vous distingue de vos concurrents. Qu’avez-vous que leur entreprise n’a pas? Ceci est important car vous souhaitez positionner votre entreprise ou vos services de conseil comme étant les meilleurs de l’industrie. Votre avantage concurrentiel doit inclure une capacité unique à offrir quelque chose de mieux que ce que propose vos concurrents, ainsi qu’une plate-forme unique sur laquelle fournir votre service ou produit.
Développement des affaires. L’objectif d’une politique concurrentielle est d’améliorer votre compétitivité en créant de nouvelles parts de marché. Une politique concurrentielle forte permet de définir ce qui est nouveau et unique dans votre entreprise ou vos services de conseil. Aidez vos clients à vous distinguer de la concurrence en gardant à l’esprit que l’innovation et la créativité sont au cœur de toute entreprise commerciale réussie.
Innovation. Votre avantage concurrentiel peut être défini par la rapidité avec laquelle vous pouvez mettre à jour des idées ou des produits innovants. L’innovation peut venir de n’importe où. Cela peut provenir de la technologie, des ressources humaines, du marketing ou des opérations. Quoi qu’il en soit, assurez-vous de l’inclure dans votre plan concurrentiel.
Stratégie. Certaines politiques agissent simplement comme des plateformes sur lesquelles lancer une stratégie marketing plus étendue. D’autres stratégies définissent le concept général d’avantage concurrentiel et comment élargir votre portée en incorporant d’autres tactiques de marketing pour obtenir un avantage concurrentiel supplémentaire.
Stratégie de marketing. Comment gardez-vous votre entreprise à l’avant-garde de votre secteur respectif? Que pouvez-vous faire pour que votre avantage concurrentiel reste intact? Comment exploitez-vous les nouvelles tendances pour mettre votre entreprise sous les projecteurs? Un plan concurrentiel doit inclure une stratégie pour contrer toute menace concurrentielle et assurer une rentabilité continue.
Stratégie d’entreprise. L’avantage concurrentiel ne consiste pas seulement à placer la barre plus haut. Il s’agit également de maintenir et de renforcer votre position concurrentielle semaine après semaine sur le même marché. Vous devez développer une stratégie concurrentielle durable qui vous aidera à construire un avantage concurrentiel durable. Une stratégie commerciale doit inclure les meilleures pratiques de vos concurrents et prendre les mesures les plus rentables pour assurer son succès.
Les meilleures pratiques. Pour rester au top de la concurrence, vous devez adopter les meilleures pratiques d’autres entreprises. Identifiez les meilleures pratiques des concurrents et adoptez-les vous-même, ou recherchez un mentor en affaires qui peut vous montrer la bonne voie. Utilisez un certain nombre d’outils d’analyse comparative compétitifs pour vous assurer que votre entreprise fonctionne constamment au sommet de sa ligue ou presque et pour identifier les domaines dans lesquels elle est en retard.
Performance. Une fois que vous avez développé votre avantage concurrentiel, vous devez pouvoir le mesurer régulièrement. Des outils d’analyse comparative concurrentiels tels que l’Avanti Scorecard peuvent vous fournir des données sur les performances de votre entreprise dans des domaines clés tels que la satisfaction client et le retour sur investissement. Un mentor en affaires ayant de l’expérience en gestion de l’avantage concurrentiel peut vous aider à adopter les meilleures pratiques et à mesurer vos progrès afin que vous puissiez maintenir et améliorer votre avantage concurrentiel.
Stratégie de communication. Avec votre avantage concurrentiel en place, que pouvez-vous faire pour augmenter la communication et renforcer vos relations de travail avec d’autres entreprises? Un expert expérimenté en analyse comparative concurrentielle peut vous aider à déterminer quelles stratégies de communication sont les plus efficaces et à vous appuyer sur ces stratégies pour renforcer votre positionnement concurrentiel.
Et si vous n’avez pas d’avantage concurrentiel? La plupart des entreprises ne le font pas. Même lorsque vous opérez au sommet de votre domaine ou à proximité, il est peu probable que chaque entreprise puisse compter sur tous vos clients et fournisseurs actuels. Pour cette raison, l’analyse comparative concurrentielle n’est pas seulement une idée attrayante; Si vous vous trouvez dans une position où vous n’êtes pas compétitif mais que vous pensez que vous pourriez l’être, il est temps de mettre en œuvre une stratégie d’analyse comparative concurrentielle.