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Das Gabor Granger-Modell zur Ermittlung des optimalen Preises eines Produkts eignet sich insbesondere unter zwei Bedingungen:
Im Unterschied zum Price Sensitivity Meter von van Westendorp werden beim Gabor Granger-Modell verschiedene Preispunkte festgelegt, und die Befragten geben an, ob sie das vorgelegte Produkt zum jeweiligen Preis kaufen würden. Wird der Startpreis nicht akzeptiert, wird der Preis so lange heruntergesetzt, bis ein Preis akzeptiert wird oder der unterste Preispunkt erreicht ist.
Alternativ kann den Befragten als Startpreis auch ein mittlerer Preis präsentiert werden, der bei Akzeptanz erhöht und bei Ablehnung reduziert wird, bis die befragte Person nicht mehr akzeptiert bzw. akzeptiert. Die Befragten durchschauen das Prinzip der steigenden und fallenden Preise jedoch relativ schnell und versuchen anschliessend, mit strategischen Antwortverhalten höhere Preise zu verhindern bzw. tiefere Preise zu erreichen.
Aus diesem Grund kann nur eine beschränkte Anzahl von Preispunkten mit dem Gabor Granger-Modell erfragt werden, in der Regel empfehlen wir drei Preispunkte: