Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01588.jsonl.gz/22

Denne artikel er uddraget af Ronald L. Bond, tilgængelig fra
Du ser eller hører ofte forhandleres reklamer, der lover dig 'kvalitetsvarer til en rimelig pris'. Nå, hvad er en 'fair pris'? Når du går ind i detailhandelsarenaen, vil du snart lære, at der virkelig ikke findes en universelt accepteret definition. Det meste af tiden er svaret 'Det afhænger. . . ' Det afhænger af, hvor meget du har betalt for varerne, hvem du har købt det af, hvad dine konkurrenter opkræver, dine overheadudgifter, din salgsmængde og hundrede andre variabler.
Hvordan du fastsætter priser på dine varer, vil være en af de vigtigste beslutninger, du vil tage, da det direkte påvirker den altafgørende variabel, profit. Du skal finde en delikat balance og fastsætte en pris, der er høj nok til at du kan opnå
en rimelig fortjenstmargen og alligevel lav nok til at holde dine varer overkommelige og konkurrencedygtige.
Markupens etik
Selvom der ikke er nogen hård og hurtig regel for prisfastsættelse af varer, bruger de fleste detailhandlere en 50 procent markup, kendt i handelen som keystone. Hvad det betyder, i almindeligt sprog, er en fordobling af dine omkostninger til at fastsætte detailprisen. Fordi markup regnes som en procentdel af salgsprisen, betyder fordobling af omkostningerne en 50 procent markup. For eksempel, hvis din pris på en vare er $ 1, vil din salgspris være $ 2. Halvtreds procent af $ 2 er $ 1, hvilket er din markup.
Denne definition af markup blev sandsynligvis udviklet for at undgå at bruge et udtryk, der indrømmer en stigning på 100 procent. De fleste forbrugere ville være forfærdede over, at du sælger noget for det dobbelte af, hvad du betalte for det. De ville være tilbøjelige til at spørge, hvorfor du ikke bærer en pistol og bærer en maske. De fleste forbrugere har ikke været udsat for de utallige omkostninger forbundet med detailhandel, og de er vant til at tænke i form af nettooverskudsgrader, de har hørt i medierne. For eksempel kan en artikel i forretningsafsnittet i en avis rapportere, at Mega-Mart havde et salg på $ 500 millioner og tjente et nettoresultat på 4 procent. En uindviet læser kan konkludere, at Mega-Mart kun mærker sine varer til 4 procent. I virkeligheden beregnes nettoresultatet, efter at generalomkostninger er fratrukket bruttofortjenesten (samlede salg minus varepriser).
På grund af disse almindelige misforståelser om prisfastsættelse fra køberpublikummet, skal du ikke blive overrasket over, at nogle af dine kunder tror, at du er Jack the Ripper, når de finder ud af om din markup.
Selvom det er rigtigt, at højere mængder til en vis grad vil kompensere for lavere priser, medmindre du kan sælge så meget som en Kmart eller Wal-Mart, har du absolut brug for mindst en 50 procent markup (keystone) for at overleve i en lille detailbutik . Selvom fordobling af prisen kan lyde skandaløst, resulterer det ikke i overdreven overskud, når du overvejer udgifter til husleje, skatter, forsikringer, forsyninger, arbejdskraft osv., Som du skal betale.
Nogle gange bliver du nødt til at sælge en vare til en lavere markup, hvis du mener, at du ikke kan konkurrere med en fuld keystone -markering. Vær dog forsigtig med ikke at prissætte for mange varer på denne måde, ellers finder du intet tilbage til dig selv i slutningen af året. Du kan prøve at balancere det ved at markere nogle varer lidt højere for at kompensere for de lavere markeringer på andre. Du kan gøre dette, når du får en særlig rabat eller kan købe varer direkte fra en producent. Hvis du beslutter dig for at bruge en anden markup end standard keystone
(50 procent), her er en hurtig måde at beregne din salgspris på:
Salgspris = [(varens pris) ÷ (100 - markupprocent)] × 100
Antag f.eks., At en vare koster dig $ 10, og du vil bruge en påslag på 35 procent. Salgsprisen vil derefter blive beregnet som følger:
Salgspris = [(10.00) ÷ (100 - 35)] × 100
Salgspris = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38
Gang ikke omkostningerne med 35 procent, og tilføj dette beløb til omkostningerne. Det vil producere en detailmarkup på 17,5 procent, ikke de ønskede 35 procent.
Overse ikke fragtomkostninger i dine varepriser. Hvis din konkurrence tillader det, skal du tilføje fragtomkostningerne, før du anvender markup. For det meste bliver du dog simpelthen nødt til at tilføje fragt til den markerede pris og dermed kun inddrive omkostningerne ved fragten.