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Qu’est-ce qu’un segment de marché ?
Puis-je utiliser les mêmes arguments de vente pour tous les segments visés ?
Dois-je toucher un maximum de segments ou me spécialiser ?
Plonger dans la tête de votre client·e, lui demander ce qu'il voit, entend, pense et fait, afin d'affiner votre solution
Quelques pistes concrètes pour une recherche d'informations efficace
Réalisez votre étude de marché : choisissez un segment de client·es et allez parler avec elles·eux pour valider vos hypothèses et vous assurer de la pertinence de votre idée