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Wetten, dass Sie diese Erfolgsformel nicht kennen!
Wir haben im vorletzten Newsletter über "The Man in The Arena" geschrieben. In einem weiteren Artikel haben wir auch darüber geschrieben, wie man seine Ziele definiert, verfolgt und erfolgreich zu Ende realisiert.
Dies ist meistens leichter gesagt als getan. Viele von uns verlieren sehr oft und aus verschiedenen Gründen ihre Ziele aus den Augen. Das kann unter anderem daran liegen, dass die Ziele nicht gut dokumentiert, oder nicht konkret formuliert wurden. Mangelnde Disziplin bei der Umsetzung der geplanten Pläne kann auch ein wichtiger Faktor sein.
Ich habe vor einiger Zeit mehrere Bücher von Alan Weiss, einem Bestseller-Autor, gelesen, in denen er eine Lösung preist, die er “The 1% Solution” genannt hat (ich nenne sie von nun an “Die 1% Lösung”). Dieser Ansatz suggeriert, dass sich jeder von uns vornimmt, diszipliniert jeden Tag 1 Prozent besser zu werden. Rein rechnerisch verdoppelt sich mit dieser Strategie Ihr Wissen alle 70 Tage. Sie können sich vorstellen, was dies bedeuten würde, wenn Sie gegenüber der Konkurrenz so einen Vorsprung aufbauen würden.
Sie fragen sich wahrscheinlich, wie sich so was anstellen lässt. Wie schon gesagt, Sie müssen lernfähig sein und jede Gelegenheit nutzen, etwas Neues zu erfahren. Das kann verschiedene Formen nehmen. Das kann ein Artikel in einer Fachzeitschrift/Internet/Buch, ein Tipp von einem Kollegen/Partner/Kunde/Freund, ein wichtiger Hinweis in einer Fernsehsendung/Vortrag sein, oder es können auch neue erworbene Skills sein, die Sie in einem Seminar erlernt haben. Die Möglichkeiten sind praktisch unendlich, man muss einfach immer aufmerksam sein und jede Gelegenheit nutzen, etwas Neues oder Innovatives zu lernen und auszuprobieren.
Neben Ihrer fachlichen Kompetenz sind die Lerngebiete, wo Sie sich weiter verbessern müssen, unglaublich zahlreich. Denken Sie nur daran, wie Sie Verträge mit Ihren Kunden verhandeln, wie Sie Ihre Präsentationen erfolgreich durchführen, wie Sie sich jeden Tag, trotz Rückschläge und Stress, neu motivieren. Oder wie Sie sich auf Kundenmeetings vorbereiten, wie Sie Ihre Führungskompetenzen weiterentwickeln, oder Sie Ihre Innovationsfähigkeiten verbessern. Denken Sie an die neuen Medien und wie man sich im Konkurrenzkampf um Kundenprojekte positionieren muss, um den Anschluss nicht zu verpassen. Die Liste kann endlos weitergeführt werden.
“Die 1% Lösung” ist ein sehr guter Ansatz, um sich immer weiter zu verbessern und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Alan Weiss hat mich vor einiger Zeit auf eine sehr einfache aber effektive Idee gebracht, die ich immer wieder einsetze und unseren Freelancern sehr gerne empfehle. Die Idee besteht darin, Kunden ein Rabatt von 10 Prozent auf den Wert des Gesamtprojekts zu gewähren, wenn sie den Gesamtbetrag bereits am Projektanfang bezahlen. Natürlich garantiert der Freelancer seinen Kunden eine professionelle und qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten. Die Projektrate mit Vorauszahlung erreichte dadurch 75 Prozent. Viele von Ihnen würden denken, das würde bei ihm nicht gehen, und ich kann Ihnen sagen, solange Sie etwas nicht probiert haben, werden Sie auch nie wissen, was geht oder nicht geht. Besonders bei Grossfirmen ist diese Methode sehr erfolgreich, da viele Abteilungsleiter und Verantwortliche durch die Vorauszahlung ihre Projekte nicht mehr durch irgendwelche Kosteneinsparungen gekippt werden.
Ich biete Ihnen meine persönliche Hilfe an, wenn Sie keine Ideen haben, wie Sie Ihr Geschäft weiterbringen wollen. Gerne tauschen wir uns aus und kommen sicherlich auf Ideen, die Sie eventuell erfolgreich einsetzen können.
Falls Sie Fragen oder Anregungen haben, können Sie uns hier gerne eine Nachricht hinterlassen:
Dieser Artikel wurde in den Freelancer-Schweiz-News 04/2017 veröffentlicht.