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Welches sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren, damit virale Marketingkampagnen weitergeleitet werden? Die vorliegende Masterarbeit geht genannter Forschungsfrage nach. In ihr wird aufgezeigt, bei welchen Faktoren ein Wirkungszusammenhang zum Weiterleitungsverhalten aufgrund Theorien und Ergebnisse zum Forschungsthema vermutet werden. Basierend auf dem angenommenen Weiterleitungsmodell werden die aufgestellten Hypothesen in einer empirischen Studie anhand von vier Videospots überprüft. Als Ergebnis identifiziert die Arbeit relevante Erfolgsfaktoren, welche signifikant auf die Weiterleitung wirken. Eine erste Annäherung einer Regressionsgleichung wird für das Weiterleitungsverhalten aufgestellt. Als Regressionskoeffizienten stellen sich die Faktoren „Unterhaltung/Freude“, „Humor“, „Überraschung“ und „Empfang“ heraus, welche sich positiv auf die Weiterleitung auswirken, und „Soziales Risiko“ und „Abscheu/Schock“, welche negativ mit der Weiterleitungsabsicht korrelieren. Aus den Ergebnissen können interessante Schlüsse für den Seedingprozess gewonnen werden, bei welchem für eine erfolgreiche Verbreitung einer viralen Marketingkampagne die „Market Maven“ und die „Innovatoren“ als „Viral Maven“ gewonnen werden sollen.
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