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Sei es beim Besuch einer Messe, bei einem Vorstellungsgespräch oder bei Kunden, es kommen immer wieder die gleichen Fragen: Was ist Ihre Idee? Warum sollen wir Sie anstellen? Was bieten Sie an? Viele Menschen sind aber auf die Frage nicht vorbereitet, sie stottern oder holen weit aus und erzählen viel zu viel. Die Aufmerksamkeit des Zuhörers haben sie schon lange verloren. Die Lösung ist ganz einfach: den ganzen Inhalt in 60 Sekunden verpacken, kurz und knackig. Dies nennt man Elevator Pitch, da man eine Kurzpräsentation in der Dauer einer Aufzugfahrt vorstellt.
Für einen gelungenen Elevator Pitch ist aber der Aufbau sehr wichtig. Versuchen Sie es mal nach dem AIDA-Prinzip:
A – Attention: in dieser ersten Phase erzeugen Sie die Aufmerksamkeit des Gegenübers. Was bieten Sie Neues?
I – Interest: Wecken Sie das Interesse Ihres Gegenübers. Was unterscheidet Sie?
D – Desire: In dieser Phase versuchen Sie, Verlangen auszulösen. Wie profitiert der Kunde/Arbeitgeber davon?
A – Action: Am Ende des Pitch provozieren Sie eine Handlung. Sie senden einen Appell: Jetzt beim Angebot zugreifen!
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