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La tactique fait la moitié du travail
- Ne passe jamais outre ton* supérieur*. C'est avec lui ou elle que tu mèneras la discussion sur le salaire. Si cette personne n'est pas habilitée à négocier ton salaire, associe-la quand même à la discussion.
- Nomme un seul chiffre comme idée de salaire, pas de fourchette. Dans le cas d'une fourchette, le supérieur se base sur la valeur la plus basse.
Indique un chiffre non rond, par exemple 8456 francs au lieu de 8500 francs. Tu signales ainsi que tu es parfaitement conscient de la valeur de ta prestation.
- Fais une offre d'ouverture nettement supérieure à ce que tu veux atteindre. Tu poses ainsi la marque et gagnes une marge de négociation.
N'accepte jamais la première contre-offre, tu perdrais ainsi ton espace de négociation.
- Parmi tes trois arguments principaux, cite d'abord le deuxième plus fort, puis le plus faible et enfin le plus fort. Le chef a alors en tête l'argument le plus fort et négocie à partir de celui-ci.
- Montre que tu es prêt(e) à fournir un effort supplémentaire pour un salaire plus élevé.
- Prends en compte la personnalité de ton supérieur ou de ta supérieure. Il se peut qu'il ou elle fonctionne différemment de toi.
- Anticipe les éventuels contre-arguments de ton interlocuteur et relativise-les. N'exagère toutefois pas avec cette tactique.
- Négocie fermement sur le fond, mais avec un ton amical. Présente-toi avec assurance et détermination.
- Si tu n'obtiens pas d'augmentation de salaire, propose des alternatives auxquelles tu as réfléchi au préalable.
Utilise ces astuces psychologiques
- Ne parle pas d'augmentation de salaire, mais d'ajustement salarial. Cela ressemble plus à une correction qu'à une revendication.
- Donne une voix positive à ton chef avant d'aborder le sujet d'une négociation salariale. Demande par exemple une faveur en rapport avec l'un de tes projets.
- Fais des pauses rhétoriques et pose des questions. C'est ainsi que tu soulignes ta détermination et que tu mènes la discussion.
- Harmonise ton langage corporel avec celui de ton interlocuteur. Tu gagneras ainsi en confiance.
Évite ces erreurs
- N'entame pas l'entretien sans préparation.
- Ne laisse pas la conversation s'envenimer - reste objectif, ne deviens pas émotionnel.
- Ne menace pas de conséquences, comme un licenciement, si tu n'obtiens pas une augmentation de salaire. Sauf si tu es prêt à mettre cette menace à exécution.
Ne te laisse pas décourager en cas d'échec
Si tu n'as rien obtenu lors de l'entretien salarial, persévère. Explique pourquoi tu n'es pas satisfait du résultat et demande une nouvelle date pour un autre entretien, dans un avenir plus proche.
Essaie de comprendre pourquoi la négociation a échoué et prépare le deuxième tour. Si cela n'aboutit pas non plus, il est peut-être temps de partir à la recherche d'un nouvel emploi.
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