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Um Ihren Umsatz als B2B-Unternehmen zu steigern, müssen Sie Marketing- und Verkaufsinitiativen umsetzen.
Was ist der Unterschied?
Es handelt sich um zwei verschiedene Funktionen, die beide gleichermaßen wichtig sind, wenn es um die Entwicklung Ihres Unternehmens geht. Sie decken viele Aspekte ab und unterscheiden sich auch je nach Art Ihres Unternehmens.
Was das Marketing betrifft, so besteht eine seiner Hauptaufgaben darin, den Markt aus der Sicht des Kunden zu verstehen, um das Unternehmen dorthin zu führen, wo es in Zukunft sein sollte. Betrachten Sie es als das Gesicht, das Ihr Unternehmen der Öffentlichkeit präsentiert, wie z. B. Ihre Website, um mehr Besucher anzuziehen.
Mit anderen Worten: Wenn Sie verkaufen, was Ihr Unternehmen heute liefern kann, befinden Sie sich im Verkauf. Ein Vertriebsmitarbeiter ist dafür zuständig, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu kontaktieren und zu qualifizieren. Die Entwicklung des Vertriebs ist für die überwiegende Mehrheit der schnell wachsenden Unternehmen zu einer strategischen Funktion geworden, die Einnahmen generiert.
Mit anderen Worten: Marketing ist wie das Fischen mit einem Netz. Der Fang ist am Ende des Tages überraschend und es ist schwierig, "qualifizierte" Fische ins Visier zu nehmen: Sie könnten eine Qualle fangen.
🐠 Im Gegensatz dazu ähnelt die Verkaufsentwicklung dem Harpunenfischen. Sie können Ihre Fische gezielter fangen, z. B. wilde Königslachse oder Thunfische. Dieser Ansatz ist vorhersehbarer und skalierbarer.