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Gennaio 1983. Apple ha terminato la produzione del suo nuovo computer, Lisa.
Lo lanciano con un annuncio di nove pagine (9!!) sul New York Times.
Sono nove pagine di puro linguaggio nerd e geek. Nessuno al di fuori della NASA è interessato ad approfondire. Lisa vende solo 10.000 unità.
Quattordici anni dopo, Steve Jobs ritorna in Apple.
Nella sua prima campagna, riduce le nove pagine del New York Times a due semplici parole sui cartelloni pubblicitari in tutta l’America: “Think different”. E lo abbina a fotografie di personaggi dal messaggio potente.
Non ci sono computer negli annunci. Nessun gergo tecnico. Ottimizzazione al massimo. Nessun disturbo alla potenza del messaggio.
Jobs ha capito che le persone non acquistano il miglior prodotto. Comprano la migliore storia. Quindi è quello che ha venduto loro.
Vedi la grandezza. Vuoi emularla. Apple è il mezzo per raggiungerla.
La campagna è durata 5 anni e la ottimizzazione del messaggio ha cambiato sorti di Apple.
Think Different è ancora stampato sul retro di alcuni computer Apple oggi.