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Un’innovazione ha avuto successo solo quando è stata introdotta sul mercato in modo redditizio.
Per le PMI, l'aspetto tecnico diventa spesso troppo impegnativo e le restrizioni aziendali e orientate al mercato non sono ponderate a dovere. Sussiste il pericolo di aver fatto una scoperta o sviluppato un'innovazione straordinaria, che però risulta essere troppo cara e pertanto ripudiata dal mercato - o che esista già.
Spesso inoltre si dimentica che anche i concorrenti proteggono le loro innovazioni con diritti di protezione e che in assenza dei necessari accertamenti per le novità e le innovazioni vi è il rischio di violare diritti di terzi.
La verifica dello schema di un caso commerciale relativo ad un'innovazione è un criterio di selezione molto importante all'interno del processo di sviluppo di una novità (lista di controllo disponibile per il download a fronte). Vanno valutati elementi quali:
- Obiettivi. Qual è l'obiettivo fondamentale e il vantaggio che l'innovazione garantisce alla clientela?
- Status quo. Che novità porta l'idea? Quali componenti sono disponibili? L'invenzione è già protetta da terzi?
- Strategia. Come si concilia la strategia d'applicazione con la strategia generale dell'azienda?
- Rischi. Quali rischi sono riconoscibili? Che effetti potrebbero avere sul progetto? Quante sono le probabilità che essi si manifestino?
- Risorse. Che genere di risorse implica il progetto? Risorse personali, tecniche, finanziarie, strutturali e di carattere cognitivo?
- Importanza economica. Come si presenta il potenziale di mercato? Che influenze può avere sulla pianificazione delle liquidità? Come sono regolate la distribuzione e la vendita?
- Prospettive. Quali prospettive apre l'innovazione all'impresa, alla clientela e alla concorrenza?
- Piano progettuale. Come sono regolati i processi, le responsabilità e le scadenze per la realizzazione dell'innovazione?
- Sintesi. Elaborare un riassunto delle informazioni disponibili, eventualmente sotto forma di analisi dei punti forti e dei punti deboli.