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La création de sa propre entreprise n’est pas le seul moyen de devenir indépendant. Il est également possible d’acheter une entreprise.
Acheter une entreprise déjà existante présente quelques avantages: tout d'abord, il est possible, en tant qu'acheteur, de construire sur ce qui existe déjà et d'éviter certaines difficultés de démarrage. On peut profiter de l'expérience du prédécesseur, et les risques sont mieux évalués. Ensuite, la clientèle existe également, et l'entreprise profite déjà d'un certain degré de notoriété dans la branche. Le business plan peut se fonder sur des chiffres existants, ce qui minimise les risques d'une planification erronée.
Cependant, l'achat d'entreprise n'est pas une tâche facile. Le plus grand défi est sans doute l'estimation des engagements antérieurs et l'obtention d'un accord avec les fournisseurs et les clients concernant une future collaboration. Il convient également de déterminer si les infrastructures sont encore en état ou si des investissements devront être effectués. Enfin, l'acheteur doit s'accorder avec le propriétaire quant au prix et aux garanties conformes aux risques et aux opportunités futures.
Rachat d'une PME: les questions à se poser
Le rachat d'une société est une opération risquée. L'entrepreneur doit se poser un certain nombre de questions avant de procéder à l'acquisition.
- Pourquoi le propriétaire veut-il vendre son entreprise?
- Les raisons sont-elles crédibles?
- Dans quel état se trouve l'entreprise (bilans, correspondances, etc.)
- Pourquoi l'entreprise a-t-elle du succès?
- Quelles sont les perspectives à moyen terme?
- Les clients sont-ils satisfaits?
- Qu'en est-il de la solvabilité des clients?
- Les clients demanderont-ils encore le produit à l'avenir?
- Y a-t-il encore des factures de fournisseurs ouvertes?
- Les fournisseurs continueront-ils à livrer?
- De quelles motivations et flexibilités disposent les employés?
- Quels employés sont responsables de la qualité et du développement des produits? Peut-on garder les porteurs du savoir-faire?
- Peut-on reprendre des contrats déjà existants (contrats de location, de fermage, licences, etc.)
- Le site perd-il en attractivité?
- Les valeurs de l'entreprise sont-elles réalistes?
- Dans le contrat de vente, y a-t-il une exclusion explicite de certaines obligations?
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Dernière modification 12.04.2018