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Das Jahr 2017 ist fast vorbei. Tragen Sie noch nicht verkaufte Waren in Ihrem Geschäft?
Wie der Frenzy nach dem Urlaub stirbt, ist der Januar für die meisten Einzelhandelsgeschäfte ein langsamer Monat. Zusätzlich zum Urlaubsrechnungskater erleben die Verbraucher, schlechtes Wetter oder Vorsätze, um das Ausgeben von Geld zu verhindern, werden die Käufer oft fernhalten.
Aber wenn diese nicht verkauften Produkte Staub in Ihren Regalen sammeln oder Platz in Ihrem Lagerraum einnehmen, bringen sie keine Gewinne für Ihr Unternehmen mit. Es ist Zeit für einen Freigabeverkauf!
Das Wort “Clearance” wird heutzutage überbeansprucht, wenn viele Einzelhandelsketten wöchentliche Freigabegeschäfte anbieten. Wenn jedoch sparsam die Freigabe erfolgt, kann dies eine hochwirksame Marketingstrategie sein. Die Freigabe kann nicht nur Ihre Stammkunden, sondern auch Schnäppchenjäger anziehen, die sonst möglicherweise nicht in Ihrem Geschäft anhalten. Zum Beispiel haben viele Menschen, die normalerweise nicht bei Nordstrom Rack einkaufen, regelmäßig für den Umsatz mit saisonalen Freigaben im Rabattgeschäft gekommen.
Clearance Sale-Tipps
Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren Freigabemarkt zu einem Erfolg machen können.
1. Zeit richtig. Die vierteljährliche saisonale Freigabe ist für die meisten Einzelhandelsgeschäfte sinnvoll. Sie möchten Produkte am Ende der Saison verkaufen, während sie für Kunden attraktiver sind. (Zum Beispiel ist es einfacher, Parkas im Januar als April zu bewegen.) Wenn Ihre Produkte nicht besonders saisonal sind, kann eine Freigabe alle sechs Monate funktionieren. Lassen Sie sich einfach nicht zu viel nicht verkaufte Aktien aufbauen.
2. Wählen Sie Ihre Waren. Identifizieren Sie die Produkte, die am wenigsten profitabel und am langsamsten sind und sich für die Freigabe ziehen können.
3. Erstellen Sie Ihre Freigabeanzeige. Verstecke deine Freigabe nicht im hinteren Teil des Ladens. Sie können die Käufer oft dazu verleiten, in Ihr Geschäft zu kommen, indem Sie relativ nahe an die Tür vorliegen. Begrenzen Sie den Gesamtraum, den Sie für die Freigabe widmen. Es ist in Ordnung, wenn die Produkte etwas überfüllt sind. Sie möchten nicht so viel Freigabe, dass Ihr Einzelhändler wie ein Gebrauchtwarenladen aussieht oder als ob Sie das Geschäft haben. Setzen Sie einige kleine Räumungsgegenstände in der Nähe der Kasse ein. Sie wären überrascht, wie viele Menschen dem nicht widerstehen können.
4. Preis it richtig. Die Verwendung der tatsächlichen Preise anstelle von prozentualen Schildern zieht in der Regel mehr Schnäppchenjäger an. Es ist keine Mathematik erforderlich zu sehen, dass “jeweils 10 US-Dollar” ein gutes Geschäft ist. Versuchen Sie, Produkte nach dem Preis abzuschätzen-ein Display von 10 USD, ein Display von 20 USD, ein $ 5 und unter Display usw.
5. Starten Sie es mit einem Knall. Waren Sie schon einmal in einem “Freigabe”-Verkauf, der 15 Prozent Rabatt bietet? (Augenrolle.) Das reicht nicht annähernd genug, um wahre Schnäppchenjäger zu verführen. Beginnen Sie mit 50 Prozent Rabatt-möglicherweise noch tiefere Rabatte, je nach Ihrer Branche, Ihrer Konkurrenz und den Arten von Rabatten, die Sie das ganze Jahr über angeboten haben.
6. Markt online und aus. Vermarkten Sie Ihre Freigabe per E-Mail, Online-Werbung, sozialen Medien, auf Ihrer Website und/oder Direktwerbung. Begrüßen Sie die Kunden an Ihrem Eingang und informieren Sie sie über Ihre Freigabespezialitäten. Zeigen Sie auf die Verkaufsregale oder Regale und schlagen Sie vielleicht sogar einen Artikel vor. Wenn Sie den Käufern eine Tasche oder einen Korb geben, können Sie sie auch dazu verleiten, mehr zu kaufen.
7. süßen Sie den Deal. Wenn Ihr Produkt nicht mit einer Freigabe von 50 Prozent verkauft wird, bleiben Sie nicht daran. Ihr Hauptziel ist es, die Artikel aus dem Lagerbestand zu verschieben. Erhöhen Sie also den Rabatt jeden Tag der Freigabe-50 Prozent am ersten Tag, 60 Prozent am zweiten Tag usw.-, um Käufer zu motivieren.
8. Lass es los. Was ist, wenn Sie am Ende Ihrer Freigabe noch Dinge übrig haben? Versuchen Sie nicht, es in der nächsten Saison zu verkaufen. Ein Schuhgeschäft, in dem ich einkaufen kann, hat einen jährlichen Räumungsverkauf, bei dem mindestens die Hälfte des Inventars Schuhe sind, die beim letzten Verkauf nicht verkauft wurden! Wissen Sie, wann Sie Ihre Verluste senken sollen.
9. schnell handeln. Wenn ein Produkt nicht verkauft wird, haben Sie einen Plan, es am Ende des Verkaufs zu entsorgen. Sie können Liquidatoren, Remarketers oder Spenden der Gegenstände an wohltätige Zwecke für eine Steuerabschreibung ausprobieren.
10. Verbinden Sie sich mit neuen Kunden. Machen Sie sich besondere Anstrengungen, um neue Kunden auf Ihre Mailingliste zu bringen. Bitten Sie sie, sich für Ihr E-Mail-Newsletter oder Ihr Loyalty Belohnungsprogramm anzumelden. Für diejenigen, die mit einem Schnäppchen orientiert sind und fragen: “Möchten Sie über unseren nächsten Räumungsverkauf im Voraus wissen, damit Sie eine bessere Auswahl erhalten können?” ist im Allgemeinen alles, was es braucht, um sie anzumelden.
Happy Selling!
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