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Sie kennen Ihre Kunden, Sie kennen Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen und deren Vorteile und Nutzen, Sie kennen Ihre Mitbewerber und deren Produkte und Dienstleistungen, Sie kennen den Markt, Sie kennen die Stärken und Schwächen Ihrer Organisation.
– Weshalb gelingt es Ihrem Verkaufsteam trotz schlagender Argumente nicht, einen Auftrag einzufahren?
– Wie ist es möglich, dass Ihr bester Verkäufer einen Kunden besucht, eine halbe Stunden mit dem Einkäufer plaudert und einen Auftrag an Land zieht?
Im Verkauf gelten nicht nur die Regeln der Kommunikation und Rhetorik oder das Beherrschen von Verhandlungstechniken. Es gelten auch die Regeln des Unterbewusstseins.
Ihre Kunden bewegen sich wie ein Eisberg. Mit Ihren Argumenten können Sie über der Wasseroberfläche Stürme losreissen. Die Richtung, in welche sich der Eisberg bewegt, können Sie damit kaum beeinflussen. Die Kraft, welche die Richtung des Eisbergs massgeblich beeinflusst, ist die Strömung unter der Wasseroberfläche – liegen im Unterbewusstsein Ihrer Ansprechpartner. Es geht dabei um Begriffe wie «Vertrauen», «Sicherheit», «Sympathie», «Respekt», «Anerkennung», «Stolz» oder «Achtung».
Alleine mit Verkaufstechniken finden Sie oder Ihr Verkaufsteam nur einen bedingten Zugang zu Menschen – zu Ihren Kunden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie deren Unterbewusstsein erreichen und Ihre Erfolgsaussichten verdoppeln.