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Es gibt zahlreiche Gründe, die Verkaufsvorbereitung frühzeitig aufzugleisen. Folgendes sind aus meiner Sicht die wichtigsten Gründe:
- steuerlichen Einsparungsmöglichkeiten, die mindestens 5 bzw. 10 Jahre vor dem Firmenverkauf angegangen werden sollten
- emotionaler Ablöseprozess des Verkäufers
- Wertsteigerungsmöglichkeiten, die im Rahmen der wertorientierten Verkaufsvorbereitung ausgenützt werden können
- unterschätzter zeitlicher Aufwand im Zusammenhang mit der geregelten Unternehmensnachfolge neben dem Tagesgeschäft
- demografische Entwicklung, die zu einem starken Anstieg der Unternehmensnachfolgen in den nächsten 5 Jahren führt sowie der Trend zur familienexternen Unternehmensnachfolge.