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IRGENDETWAS zu verkaufen ist einfach… gib ihnen einfach das, was sie wollen!
Wie verkaufe ich am besten.
Wenn du in deinem Business, deiner Karriere oder Beziehung erfolgreich sein willst, musst du die Leute dazu bringen, das, was du hast, zu WOLLEN.
Und vorher weißt du, was die Leute wollen?
Ganz einfach… FRAGE sie!
Stell dir folgendes vor: du gehst in einen Laden und suchst eine neue Waschmaschine und einen Trockner. Der Verkäufer kommt und sagt: “Oh, sie sehen so aus, als wollen sie dieses brandneue und hochmoderne Set mit einer Waschmaschine und einem Trockner. Es verfügt über die neueste Technologie und es sind die schnellsten Maschinen, die jemals hergestellt wurden. Es verfügt sogar über eine Lüftung, so dass die Kleidung, auch wenn sie eine Nacht in der Waschmaschine lag, nicht müffelt! Der Trockner schaltet sich automatisch aus, sobald ihre Klamotten trocken sind, so dass diese ebenfalls nicht einlaufen. Es gibt 17 verschiedene Trockner-Gänge – und sie alle sind umweltfreundlich. Ich bin mir sicher, dass sie dieses Set lieben werden! Es kostet nur 2000 Euro!“
Was würdest du zum Verkäufer sagen? Du würdest wahrscheinlich einfach weiterlaufen, oder? Oder vielleicht drehst du dich einfach um und läufst aus dem Laden raus. Warum? Weil du einen Überfluss an Informationen bekommen hast… mit Dingen, die dich nicht einmal interessieren. Nichts von dem, was der Verkäufer dir erzählt hat, hat dich dazu veranlasst, die Waschmaschine und den Trockner zu kaufen.
Wenn du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, wird dir folgendes garantiert helfen, so dass dein Produkt oder deine Dienstleistung für den potentiellen Kunden absolut unwiderstehlich sein wird (ohne dass du wie ein schleimiger Verkäufer klingst).
Wenn du einen neuen Job suchst, wird dich dein potentieller Arbeitgeber garantiert einstellen. Wenn du Kinder hast, werden sie garantiert das tun, was du ihnen sagst.
Wenn du in deinem Business, deiner Karriere oder deiner Beziehung erfolgreich sein möchtest, MUSST du dafür sorgen, dass Leute das wollen, was du hast.
Aber woher weißt du nun, was die Leute wollen? FRAG sie! Finde deren Wünsche und Bedürfnisse heraus und biete ihnen danach mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung eine Lösung.
Was auch immer du anbietest, wird unwiderstehlich sein, WENN es mit deren Bedürfnisse übereinstimmt.
Ein einfacher Weg, um herauszufinden, was Menschen wollen:
Es gibt 7 Milliarden Menschen auf der Erde und jeder davon ist einzigartig. Wie kannst du nun also herausfinden, was die Menschen wirklich wollen? Es ist einfacher, als du denkst. Lerne sie kennen (siehe Kurs Charakter erkennen)
Dies funktioniert, wenn du auf der Suche nach einem neuen Job bist. Finde das Bedürfnis des Unternehmens heraus und befriedige es. Genau danach suchen Unternehmen. Sie stellen nicht nur ein, um einen weiteren Angestellten zu haben – sie wollen, dass ein Bedürfnis befriedigt wird. Wenn du einen Job hast, sorge dafür, dass du unerlässlich bist, indem du weiterhin Bedürfnisse für dein Unternehmen befriedigst.
Genau diese Eigenschaft setzen wir auch bei unseren Kindern, um sie zu motivieren, ihre Aufgaben zu erledigen und ihr Gemüse zu essen. Unseren John, motivieren wir, indem wir das Aufräumen seines Zimmers zu einem Spiel gemacht haben. Ich stehe in der Eingangstüre und kommentiere wie ein Sportmoderator, wenn er seine Sachen aufräumt. Wir motivieren so wie er es liebt, indem wir ihm geben, was er will.
Als ein Unternehmer muss man diese Eigenschaft jeden einzelnen Tag nutzen.
Wenn du deine Produkte oder deine Dienstleistung im Hinblick auf die Stärken, Interessen, Ziele und Bedürfnissen deiner Kunden ausrichtest, wirst du garantiert Erfolg haben.
Lediglich Tonnen von Informationen und Funktionen zu nennen, erweckt niemals den Wunsch, “Ja” zu sagen. Ein Produkt oder eine Dienstleistung jemanden auf den Hals aufzudrücken, bewirkt nur, dass derjenige wegläuft. Wenn du aber fragst was derjenige will und ihn dorthin führst, wird er garantiert bei dir kaufen.
Seien wir ehrlich… niemand möchte solch ein “Verkäufer” sein (wie der aus unserem Waschmaschinen-Beispiel). Also lege sofort los und teile dieses Wissen mit deinen Freunden und deiner Familie – du kannst dafür sorgen, dass keiner mehr dieser “schmierige Verkäufer” sein wird. Teile diesen Artikel per E-Mail oder auf den sozialen Medien und schreibe deine Erfahrungen mit diesen “Verkäufern” gerne in die Kommentare.
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