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Regeln für den Erfolg Kennen Sie Ihre Zielgruppe!
Wenn Sie Ihren Kunden kennen, werden Sie seine Bedürfnisse besser verstehen. Konzentrieren Sie
sich auf eine Zielgruppe mit ähnlichen Bedürfnissen, ähnlichen Zielen und Problemen.
Die Sekundärforschung (Desk-Research) greift im Gegensatz zur Primärforschung nur auf zur Verfügung stehende, meist schriftliche Quellen zurück. Besonders wichtig sind hier wiederum die Informationen aus Exposes, Prospekten, Firmendarstellungen usw.