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Unter einer Vertriebsausrichtung versteht man die Schwerpunktsetzung eines Unternehmens auf den Verkauf und die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen. Eine starke Vertriebsausrichtung bedeutet, dass ein Unternehmen viel Zeit, Ressourcen und Energie in die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -taktiken investiert, um die Nachfrage nach seinen Produkten oder Dienstleistungen zu steigern und den Umsatz zu maximieren. Dazu gehören Aktivitäten wie die Identifizierung von Zielmärkten, die Entwicklung von Verkaufsprozessen, die Schulung von Vertriebsmitarbeitern, die Durchführung von Marketingaktivitäten und die Pflege von Kundenbeziehungen. Eine starke Vertriebsausrichtung ist für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beiträgt, dass Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkauft und somit Umsatz generiert werden kann.
Basierend auf ihre Vertriebsstrategie lassen sich ihre Vertriebsausrichtung digital und direkt optimieren. Erkennen Sie, wann der richtige Zeitpunkt für einen Kontakt ist, nutzen sie zum Beispiel Prozesse wie Marketing Automation für regelmässige Informationen, ohne aufdringlich zu sein.
Ein gut optimierter Prozess fördert ihre Verkaufschancen potenziell und hebt sie von ihrer Konkurrenz ab.