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La landing page è una pagina web singola creata per un obiettivo ben preciso. Lo scopo che vuole raggiungere una landing page può essere:
- vendere un determinato prodotto
- entrare in contatto con i visitatori del sito, ad esempio con un modulo di contatto
- o semplicemente iscrivere gli utenti a una newsletter
Come progettare una landing page
L’intera pagina deve essere progettata per portare l’utente a compiere l’azione desiderata. Per questo motivo nella pagina saranno ben visibili diverse call to action (cioè dei pulsanti che ti invitano a fare una certa azione). Ad esempio, se si vuole che l’utente compri un prodotto, ovunque nella pagina ci saranno pulsanti che invitano ad acquistare quel prodotto. Se lo scopo è quello di raccogliere indirizzi e-mail per creare una newsletter, nella pagina ci sarà più volte la possibilità di inserire il proprio indirizzo e-mail.
Quindi tutta la pagina è ideata per permettere ai clienti di compiere l’azione voluta il più rapidamente e facilmente possibile.
I requisiti per una landing page
Al fine di ottenere risultati ottimali, una landing page dovrebbe essere ottimizzata in base al prodotto o l’offerta che offre. È importante soddisfare le aspettative del visitatore rispetto ai termini di ricerca o al contesto pubblicitario in modo da farlo rimanere il più possibile nella pagina evitando così che esca dopo pochi secondi per andare a visitare un sito web concorrente.
Cosa significa soddisfare le aspettative del visitatore
Per capire cosa significa soddisfare le aspettative del visitatore è utile mettersi nei suoi panni. Ad esempio: quali informazioni si aspetta di trovare chi vuole fare un acquisto? Sicuramente vorrà conoscere le specifiche del prodotto, cosa prevede la garanzia, il termine di consegna e di reso. Chi si iscrive a una newsletter deve trovare chiare informazioni sul motivo per il quale dovrebbe iscriversi, il tipo di mail e con quale frequenza le riceverà e, naturalmente, come fare a cancellarsi.
Rispondi alla domanda: perché?
La domanda essenziale a cui ogni landing page deve rispondere è: perché devo fare questa azione?
Perché devo comprare un prodotto da te piuttosto che da un tuo concorrente?
Perché mi devo iscrivere alla newsletter? Che vantaggi ne avrò?
Quando il messaggio della landing page non è chiaro
Se una landing page non fornisce velocemente tutti i dettagli importanti, molto probabilmente il visitatore uscirà dalla pagina dopo pochi secondi. La landing page non solo deve fornire le informazioni, ma le informazioni devono inoltre essere semplici da trovare e facili da capire. Pertanto, le aziende dovrebbero presentare e raggruppare sulle landing pages solo le informazioni davvero interessanti e pertinenti che riguardano l’argomento principale trattato. Una landing page deve infondere e mantenere nell’utente la fiducia nel contenuto o nel marchio presentato. Ecco perché un elemento che spesso si trova nelle landing page è il rating di Google o di Trustpilot.
Landing page: attirare in pochi secondi
I primi 3 o 4 secondi sono determinanti. Solitamente è questo il tempo che ha a disposizione un sito web catturare l’attenzione del visitatore e convincerlo a continuare la lettura della pagina. Se le informazioni non sono chiare e facilmente individuabili con un colpo d’occhio, l’utente lascerà ben presto la pagina insoddisfatto. Vista la grande concorrenza, le alternative sono sempre a portata di clic.
Le landing pages, se utilizzate e ottimizzate correttamente, sono uno strumento utile ed efficace del marketing. Se studiata ad hoc, la landing page raggiunge il suo scopo fornendovi dati di contatto di nuovi clienti, le tanto agognate leads, aiutandovi ad aumentare le vendite e permettendovi di far conoscere alla clientela un vostro nuovo prodotto.