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Autor: Marc Gautschy
Bild: ADOBE STOCK
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Quelle: hubspot.com
SEO ist SEO. Unabhängig davon, ob es sich um Business-to-Business oder Business-to-Consumer handelt, besteht das Ziel von SEO darin, gefunden zu werden, wenn Interessenten oder potenzielle Kunden nach einem von Ihnen angebotenen Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
B2B-SEO ist jedoch komplexer, da es sich um teurere und grössere Anschaffungen handelt und die Verkaufszyklen länger sind. B2C-SEO setzt voraus, dass die Besucher auf der Website sofort einen Kauf tätigen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Kunst und Wissenschaft, Seiten in Suchmaschinen wie Google auf höhere Plätze zu bringen. Da die Suche eine der wichtigsten Methoden ist, mit denen Menschen Inhalte im Internet entdecken, kann eine höhere Platzierung in Suchmaschinen zu einem Anstieg der Besucherzahlen auf einer Website führen.
Bei Google und anderen Suchmaschinen erscheinen auf der Ergebnisseite oft bezahlte Anzeigen am oberen Rand der Seite, gefolgt von den regulären Ergebnissen oder dem, was Suchmaschinenvermarkter die "organischen Suchergebnisse" nennen. Traffic, der über SEO kommt, wird oft als "organischer Traffic" bezeichnet, um ihn von Traffic zu unterscheiden, der über bezahlte Suche kommt.
Bevor wir den Unterschied zwischen B2B-SEO- und B2C-SEO-Strategien erläutern, sollten wir B2B und B2C definieren.
B2B (Business-to-Business) ist der Prozess des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. B2B-Transaktionen sind detaillierter und der Verkaufsprozess ist länger. Es muss mehr Zeit aufgewendet werden, um einen potenziellen Kunden in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.
B2C (Business-to-Consumer) ist der Prozess des Verkaufs von Produkten und Dienstleistungen direkt an Verbraucher. B2C-Transaktionen bestehen darin, dass ein Verbraucher Ihre Website findet, ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Warenkorb legt und elektronisch für das Produkt oder die Dienstleistung bezahlt.
Wie bereits erwähnt, sind die Verkaufszyklen im B2B-Markt länger. Zum Beispiel könnte ein IT-Manager über Ihre Inhalte stolpern und ist nun auf Ihre Marke aufmerksam geworden. Er ist an Ihrem Produkt interessiert, muss nun aber seine Vorgesetzten und das Finanzteam überzeugen.
Es ist auch möglich, dass Probleme in der Organisation des Suchenden noch nicht aufgetreten sind, sondern erst einige Monate nach dieser ersten "Begegnung" auftauchen. In diesem Fall ist es sehr wertvoll, Ihre Marke im Gedächtnis des Suchenden zu verankern.
Aus diesem Grund sollten wir im B2B-Content-Marketing und in der Suchmaschinenoptimierung unsere Inhalte mit einem langfristigen Ansatz angehen. Es geht nicht nur darum, dass Ihre Website bei der Suche nach Schlüsselwörtern, die mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen, auftaucht, sondern auch darum, dass Sie in den SERPs erscheinen, wenn Ihre ideale Zielgruppe Fragen stellt und versucht, Informationen zu ihrer Arbeit zu finden.
Kurz gesagt, eines der Ziele von B2B-SEO-Dienstleistungen und wohl das wichtigste ist es, die Position Ihrer Marke als Vordenker in Ihrem Markt zu etablieren. Das bedeutet, dass Sie kontinuierlich hochwertige, relevante und informative Inhalte veröffentlichen müssen, die alle möglichen Bereiche Ihrer Branche abdecken.
Gutes SEO für B2B-Unternehmen vereinfacht den Verkaufsprozess. Die Bedeutung einer guten SEO-Strategie geht weit über das blosse Erreichen der Aufmerksamkeit für Ihre Website hinaus. Indem Sie für Schlüsselwörter und Themen, nach denen Menschen suchen, weit oben ranken, sprechen Sie bereits potenzielle Kunden an. Bei B2B-Unternehmen zielen Sie nicht auf irgendjemanden ab, sondern konzentrieren sich auf hochwertige Leads, die die Möglichkeit haben, Produkte zu kaufen oder für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen. Wenn Ihre Website auf den vorderen Plätzen im Internet auftaucht, beginnen Sie bereits mit dem Verkaufsprozess und machen ihn einfacher und kürzer. SEO-Bemühungen stellen sicher, dass Ihre Website-Besucher alle relevanten Informationen erhalten, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob sie sich für eine Konvertierung entscheiden oder nicht.
Es hilft Ihrem Unternehmen, der Konkurrenz voraus zu sein. Ihr oberstes Ziel ist es, Ihr Unternehmen vor der Konkurrenz zu halten. Allerdings gibt es SEO schon seit einiger Zeit, was bedeutet, dass auch Ihre Konkurrenten es nutzen. Das ist einer der Hauptgründe für B2B-Unternehmen, nicht nur in SEO zu investieren, sondern sie auch mit anderen digitalen Marketinglösungen zu kombinieren. Der beste Weg, Ihren Mitbewerbern voraus zu sein, besteht nicht in der Frage, ob Sie SEO oder bezahlte Werbung brauchen, sondern vielmehr in der Frage, was Sie dem Mix noch hinzufügen können.
Eine gut ausgearbeitete und gepflegte SEO-Strategie bietet langfristige Ergebnisse. Die Ergebnisse, die sich daraus in den kommenden Jahren ergeben, machen SEO die ganze Mühe wert. Google Ads, Social-Media-Werbung, E-Mail-Marketing – sie alle sorgen für einen Schub bei der Gewinnung von Leads, aber nur so lange, wie man sie am Laufen hält. Bei SEO sind die anfänglichen Anstrengungen beträchtlich, aber die Wirkung ist langfristig. Und diese langfristige Selbstständigkeit ist einer der Hauptgründe, warum B2B-Unternehmen heute in SEO investieren.
SEO erhöht den Traffic auf Ihrer Website. Website-Traffic ist ein notwendiger Schritt, um Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln. Um jedoch Massen von Online-Nutzern auf Ihre Website zu locken, müssen Sie zunächst eine geeignete SEO-Strategie entwickeln. Durch die Optimierung einer Website in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit, Ladegeschwindigkeit, Inhalt, Backlinks usw. kann ein B2B-Unternehmen den Website-Besuchern den Wert bieten, nach dem sie suchen. Und SEO sorgt dafür, dass Ihre Bemühungen nicht einfach über Nacht verschwinden. Stattdessen werden Sie in der Lage sein, auf der Grundlage des Verkehrs, den Ihre Website erhält, eine langfristige Lead-Generierung zu gewährleisten.
Top-Platzierungen in den Suchergebnissen sind die wichtigsten Quellen für Website-Traffic. Um organischen Traffic für Ihre Website zu sichern, müssen Sie zunächst die Hauptquelle erschliessen – die Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs). Indem Sie Ressourcen und Zeit in die On-Page- und Off-Page-Optimierung investieren, können Sie Ihre Website mit dem nötigen Saft versorgen, damit sowohl Suchmaschinen-Bots als auch Online-Nutzer sie als Autorität erkennen. Die Investition in bezahlte Werbung, Empfehlungen, soziale Medien und E-Mail-Marketingkampagnen zur Förderung Ihres Unternehmens bringt zwar mehr Besucher, reicht aber nicht aus, um Ihre Marke bekannt zu machen. Einer der Gründe, warum B2B-Unternehmen in Suchmaschinenoptimierung (SEO) investieren, ist die Tatsache, dass die hohe Platzierung auf den Suchergebnisseiten einen konstanten Verkehrsfluss bietet.
Wenn ein B2B-Unternehmen in SEO investiert, investiert es in seine langfristige Zukunft in den kommenden Jahren. Ganz gleich, ob Sie Produkte verkaufen oder Dienstleistungen für andere Unternehmen erbringen, strategische Partnerschaften eingehen oder Investoren finden wollen – SEO kann das Bindeglied sein, das Sie mit all dem verbindet. Und da sich die SEO-Trends ständig zum Besseren wenden, verspricht sie, in der Welt des Online-Geschäfts immer einflussreicher zu werden.
Hier sind einige der wichtigsten Gründe, warum B2B-Unternehmen in SEO investieren:
Langfristiger Erfolg und Markenentwicklung
Kosteneffiziente digitale Lösungen
Bietet das Potenzial, eine hohe Rendite zu erzielen
Stärkt das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit
Erhält die Wettbewerbsfähigkeit
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