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Os tempos econômicos difíceis estão exigindo que cada vez mais proprietários de empresas encontrem maneiras criativas de progredir. Muitas pessoas pensam que, durante tempos difíceis, as empresas deveriam recuar - mas isso é um grande erro. Se você começar a reduzir o seu marketing, seus concorrentes irão agarrar essa fatia de mercado e lentamente - ou rapidamente - o colocarão fora do mercado.
A essência por trás do marketing de guerrilha (uma metodologia cunhada por meu mentor, o falecido Jay Conrad Levinson) é usar tempo, energia, imaginação e ideias inovadoras para produzir melhores resultados. Funciona em momentos bons e funciona em momentos difíceis. A chave é agir e dedicar algum tempo à tática.
Aqui estão sete táticas de marketing de guerrilha testadas pelo tempo para você considerar em seu arsenal de marketing.
1. Segmente um grupo demográfico ou nicho específico
Uma das maneiras mais rápidas e baratas de obter melhores resultados é definir um nicho e ser mais específico sobre quem você deseja alcançar.
Pense nisso por um segundo. Se você tivesse uma creche e tivesse como alvo os pais em um raio de 16 km de sua creche, a rede ampla poderia gerar custos mais altos de marketing e publicidade. Mas se você estreitasse o raio para cinco milhas e fosse mais específico sobre os tipos de pais que deseja - como pais interessados em STEM - o tamanho do público fica menor, sua mensagem fica mais focada e você pode investir menos para atingir esse público .
2. Crie um blog rico em conteúdo.
Os blogs são uma ótima maneira de passar sua mensagem. Eles não são apenas gratuitos, mas também podem ser atualizados com a freqüência desejada. Os blogs já existem há anos, então as pessoas sabem o que é quando veem a palavra 'blog' em suas páginas de resultados de pesquisas.
Um blog pode ser usado para compartilhar suas idéias ou explicar as etapas executadas na criação de um novo produto ou serviço. Também pode servir como uma espécie de jornal online - os leitores podem acompanhar o que está acontecendo nos bastidores de seus restaurantes e negócios favoritos na cidade (pense em 'reality shows' para blogs), apenas para citar algumas idéias.
3. Use a mídia social para se conectar com clientes potenciais.
De forma alguma a mídia social é nova, mas continua a ser um dos melhores lugares gratuitos para gerar interesse em seu negócio em um palco muito grande.
A chave para alavancar o poder das mídias sociais é ser diferente e se destacar. Qual é a sua proposta de venda exclusiva? O que o diferencia das centenas de outras empresas em sites de mídia social como o Facebook. O que fará as pessoas notarem?
Para que os esforços de marketing de mídia social produzam qualquer tipo de retorno, é importante executar cada postagem com precisão e significado. Sempre deve haver dois objetivos em cada postagem: envolver seu público e levá-lo a realizar uma ação específica. Seus clientes em potencial precisam ser conduzidos da maneira certa para que digam “sim”.
4. Encontre influenciadores locais para campanhas de marketing de conteúdo.
Independentemente do tipo de negócio em que você está, existem curadores de conteúdo online em várias plataformas. Eles já têm o público que você deseja e estão dispostos a promover seu negócio em troca de conteúdo relevante, uma troca ou uma pequena taxa.
Digamos que você seja proprietário de um restaurante em Orlando, Flórida, e deseja implantar essa estratégia. Confira Facebook, YouTube e Instagram e veja quem está produzindo conteúdo sobre Orlando, ou melhor ainda, a comida em Orlando. Fale com eles e veja o que eles estão dispostos a fazer por você e com você. A partir daí, você pode coordenar campanhas de conteúdo. É muito importante que o conteúdo pareça um conteúdo nativo em vez de um anúncio.
5. Junte-se a idealizadores, grupos ou associações relacionadas ao seu tópico de negócios ou nicho de mercado.
Uma das coisas mais valiosas que já fiz pela minha empresa foi ingressar em associações de mentores e da indústria. Os cérebros me colocaram em torno de pessoas que pensam como eu. Trocamos 'histórias de guerra', olhamos o que está funcionando ou não e até mesmo nos referimos a negócios. Por outro lado, as associações me colocam na frente de meus clientes potenciais. Com um pequeno investimento, eu poderia rapidamente chegar ao público com credibilidade emprestada.
6. Envolva-se na comunidade oferecendo-se como voluntário ou doando para causas relevantes para você.
Você obtém o que investe. Tempo e dinheiro são os dois recursos mais valiosos que os empreendedores têm, por isso é importante investi-los em causas nas quais você acredita profundamente. Para mim, o envolvimento da comunidade me levou a conhecer muitas pessoas incríveis em vários eventos. Passei a fazer negócios com alguns desses indivíduos e até contratei pessoas para esses encontros.
7. Ofereça brindes ou amostras.
Eu amo assistir shows caseiros. Em particular, adoro os estandes e os fornecedores. E o que quase todos os estandes têm em comum? Eles têm algum tipo de brinde, amostra ou brinde para atrair você. Alguns até contratam pitchmen profissionais para fazer um show inteiro para multidões de pessoas.
Grátis é a palavra número um em marketing. Pense em todas as vezes em que você foi fisgado por um brinde ou uma amostra e também desejará começar a usá-lo em seu negócio.
Essas são apenas algumas das táticas de marketing de guerrilha que custam pouco dinheiro, mas podem produzir resultados e um retorno como você nunca viu antes. Quando implantado corretamente, seus concorrentes nem saberão o que os atingiu.