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Distributionskennzahlen
Definition:
Die Distributionsgrade messen nicht, was verkauft wurde, sondern die Verfügbarkeit eines Produkts. Der quantitative Beschrieb geschieht mittels sogenannter Distributionskennzahlen. Es wird zwischen zwei Arten unterschieden:
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Numerischer/ungewichteter Distributionsgrad - Er bezeichnet die Anzahl der Geschäfte, die Produkt A führen in Prozent der Gesamtzahl aller Verkaufsstellen, welche die entsprechenden Produktgruppen führen.
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Gewichteter Distributionsgrad - %- Anteil des Produkte- Gruppen- Umsatzes aller Geschäfte, die Produkt A führen, gemessen am Produktgruppenumsatz aller Verkaufsstellen, welche die entsprechenden Produktgruppen führen.