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Promozione della consapevolezza della marca e della vendita
Premessa
Come si fa a rendere nota una marca agli automobilisti, la quale ha avuto il suo culmine in Svizzera negli anni ’70 e il quale gruppo target (quarantenni) conosce a malapena i nuovi modelli Lancia e Chrysler?
Proposta di ottimizzazione
È stata fatta un’azione a livello svizzero nelle filiali della Mobili Pfister, la quale conta una clientela importante anche per Lancia. Una parte della campagna prevedeva un’esposizione di modelli con un concorso, al quale i clienti Pfister potevano partecipare tramite il catalogo ricevuto. Sono state presentate la nuova utilitaria Lancia Y10 e le Limousine della Chrysler, tra le quali la Chrysler Flavia.
Risultato
L‘11% dei clienti Pfister ha partecipato al concorso e ciò ha portato a un incremento delle vendite già durante la fase di promozione.