Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/02347.jsonl.gz/6

Er is nog nooit zo'n cruciaal moment geweest om je bedrijf te differentiëren, of je nu verkoopt op Amazon, dropshipment, een e-commerce winkel hebt of zelfs als je in SaaS zit. Technologie heeft de barrières voor het starten van een bedrijf sterk verminderd, wat betekent dat je alleen maar kunt verwachten dat de concurrentie nog heviger wordt.
Als er niets is dat onderscheid maakt tussen wat u en uw concurrenten bieden, zullen kopers zich alleen op de prijs concentreren. Van daaruit kan het alleen maar bergafwaarts gaan als de prijzen naar de bodem racen en de winstmarges verdwijnend klein worden.
Merkpositionering is wat u ervan weerhoudt om te kijken - en dus te betalen - zoals iedereen. De manier waarop uw bedrijf verschilt van anderen, vertelt potentiële kopers hoe en waarom u de juiste keuze voor hen bent.
Het doel van merkpositionering is om een unieke indruk te creëren in de geest van een potentiële koper, zodat de koper iets specifieks en wenselijks associeert met uw merk dat anders is dan uw concurrenten.
Er zijn veel positioneringskaders, maar ik ben vooral gecharmeerd van die van strategische planningsadviseur Victor Cheng in zijn boek Het recessiebestendige bedrijf . Cheng zegt dat de beste positionering een uniek, aantrekkelijk en geloofwaardig aanbod doet aan een potentiële koper. Om erachter te komen hoe je je kunt onderscheiden van de massa, moet je jezelf drie vragen stellen.
1. Hoe maak ik mijn aanbod uniek?
De eerste stap om te voorkomen dat u net als iedereen bent, is door uw kopers niet langer te vertellen wat alle anderen zijn. Zeggen dat je ergens 'de beste' in bent, betekent niet veel als iedereen het zegt. Evenmin als 'gratis' of 'snelle' verzending als al uw concurrenten hetzelfde beloven. Merken ontdekken hun uniciteit door te focussen op dewie, wat, waar, waarom, wanneer?enhoevan hun aanbod.
Wie dien je? Bedenk dat Infusionsoft en Convertkit beide e-mailautomatiseringsservices aanbieden, maar Infusionsoft verkoopt aan bedrijven en Convertkit-markten aan bloggers.
Wat bied je aan? Netflix en Crunchyroll bieden beide streamingdiensten aan, maar Crunchyroll richt zich uitsluitend op anime.
Waar vinden uw verkopen plaats? Human verkoopt gezonde voedingsproducten via automaten. Graze verkoopt die van hen alleen via het postsysteem.
Waarom doe je wat je doet? TOMS verkoopt schoenen om behoeftige kinderen blij te maken. Zappos verkoopt schoenen om klanten blij te maken.
Wanneer vervul je? Amazon en Alibaba verkopen beide producten, maar Amazon biedt bezorging op dezelfde dag, in vergelijking met Alibaba's levertijd van 7 tot 30 dagen.
Hoe doe je wat je doet? Gillette verkoopt scheerproducten. Dollar Shave Club verkoopt hetzelfde alleen als een abonnement.
2. Is mijn unieke aanbieding aantrekkelijk?
Uniciteit op zich is geen magie. Wanneer u de verschillende manieren heeft ontdekt waarop u uw aanbieding uniek kunt maken, is de volgende stap om te ontdekken welke van die aanbiedingen uw klanten het beste zouden willen. Met andere woorden, ze moeten waarderen wat jou anders maakt.
Uiteindelijk moet uw unieke aanbod iets zijn waar potentiële kopers echt om geven. De sleutel om uw aanbod aantrekkelijk te maken, is een probleem op te lossen dat uw koper al kent en opgelost wil hebben, en het vervolgens op te lossen op een manier die een echt, tastbaar voordeel voor hem of haar oplevert.
WordPress leverde een contentmanagementsysteem lang voordat HubSpot op de markt kwam, maar HubSpot werd een miljardenbedrijf door zich te onderscheiden met services die verkoop- en marketingteams ondersteunden. Het was in staat om meer in rekening te brengen voor dat verschil omdat het een brandend pijnpunt oploste voor bedrijven die inhoud op internet wilden krijgen.
Praat met je klanten. Besteed aandacht aan hun pijnpunten. Zorg er dan voor dat jouw unieke aanbod een echte oplossing biedt.
3. Hoe laat ik mensen mijn unieke aanbod geloven?
Uw unieke en overtuigende aanbod betekent niets als niemand u gelooft. Geloofwaardigheid is wat uw kopers ertoe brengt om eindelijk actie te ondernemen. Om mensen te overtuigen met uw aanbod, moet u het bewijs leveren dat het resultaten zal opleveren. Er zijn verschillende best practices voor het creëren van geloofwaardigheid.
Toon getuigenissen van klanten. Als potentiële kopers zien dat mensen zoals zij resultaten behalen met uw aanbod, is de kans groter dat ze geloven dat dit hetzelfde voor hen kan doen.
Wees specifiek. Generieke, alledaagse beloften als 'We bieden snelle verzending' houden het simpelweg niet meer vol. Iedereen biedt snelle verzending. Zoom in op specificiteit met uw aanbod. Domino's Pizza verdiende een fortuin met zijn belofte om pizza binnen 30 minuten of minder te bezorgen.
Bied een gratis proefperiode aan. Hoewel deze strategie voornamelijk te vinden is in SaaS, verschuift deze strategie langzaam naar e-commerce, vooral voor op abonnementen gebaseerde producten. Laat uw kopers uw product eerst gratis uitproberen.
Garandeer uw product. Als u er zeker van bent dat uw product zal doen wat u zegt dat het doet, bewijs het dan. Bied klanten een geld-terug-garantie. Bovendien brengt een garantie heksenoppassers naar jouw kant van het e-commercelandschap.Verwant: Een blik op de voordelen van geld-terug-garanties in moderne marketing
Het onderscheiden van uw merk hoeft niet ingewikkeld te zijn en de voordelen kunnen verbluffend zijn. Stop met het verkleinen van uw winstmarges om te concurreren. Maak in plaats daarvan een uniek, aantrekkelijk en geloofwaardig aanbod voor uw kopers. Wees anders dan de rest!