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Kein kleines Unternehmen will das Geschäft verlassen, aber viele tun es. Und je jünger das Unternehmen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass es wird.
Nach dem SBA Office of Advocacy (PDF) überleben etwa zwei Drittel der Unternehmen mit Mitarbeitern mindestens zwei Jahre, aber nur 50 Prozent schaffen es bis zur Fünfjahresmarke und nur eins. Dritter feiern Sie ihr 10-jähriges Jubiläum.
Die Unternehmensraten, die aus dem Geschäft gehen, haben sich in den letzten 20 Jahren kaum verändert, so die SBA, und sind in einer Reihe von Branchen konsistent, einschließlich Fertigung, Einzelhandel, Lebensmitteldienstleistungen, Hotels und Konstruktion.
Warum scheitern kleine Unternehmen und gehen aus dem Geschäft?
Leider sind die Gründe für viele und allzu häufig. Hier sind zehn zu berücksichtigen, zusammen mit Ratschlägen, was das Unternehmen tun kann, um eine Katastrophe vor dem Treffer abzuwenden.
Warum kleine Unternehmen versagen
1. Startet aus dem falschen Grund
Laut Forbes werden pro Monat mehr als 500.000 Unternehmen gestartet-viele aus dem falschen Grund. Ein typisches Beispiel entschied ein Elektriker, der für einen Bauunternehmer arbeitete, dass er nicht mehr an einen Arbeitgeber antworten musste und finanziell besser abschneiden konnte, indem er alleine ausstieg.
Was er jedoch nicht erkannte, war, dass er zwar die Fähigkeiten hatte, die elektrische Arbeit zu erledigen, aber es fehlte der Scharfsinn, ein Unternehmen erfolgreich zu verwalten. Im Laufe der Zeit ließ seine Begeisterung nach. Er schloss seine junge Firma und machte sich glücklich wieder an die Arbeit für seinen früheren Arbeitgeber.
Im Gegensatz zum unglücklichen Elektriker haben Sie eine viel bessere Erfolgschance, wenn Sie Ihr Unternehmen aus den richtigen Gründen gründen. Dazu gehört eine Leidenschaft für das, was Sie tun werden, eine positive Einstellung, die Sie am Laufen hält, wenn andere aufgeben, und die Bereitschaft, die Fähigkeiten zu erlernen, die für die Führung eines Unternehmens erforderlich sind.
2. Unzureichendes Kapital
Ist mit ziemlicher Sicherheit ein Todesfall, das ein Unternehmen ohne ausreichend operatives Kapital starten. Darüber hinaus unterschätzen viele neue Geschäftsinhaber die Gefahren, um die Cashflow-Achterbahnfahrt zu fahren. Laut Hiscox-DNA eines Unternehmerberichts 2015 haben 21 Prozent der US-Unternehmer ihre Kreditkarten zur Finanzierung ihrer Geschäfte verwendet.
Das Versäumnis, den Cashflow zu verwalten, hat einen Marketingberater dazu veranlasst, sein Geschäft zu verlieren. Er wurde an einen regulären Gehaltsscheck gewöhnt und stellte nicht klar, dass Kunden Wochen oder sogar Monate dauern können. Es wurde gezwungen, teure Kredite aufzunehmen, nur um zu überleben, als er keine andere Wahl hatte, als sein Geschäft zu schließen und einen Job bei einer anderen Firma zu finden. Wenn Sie Ihr Kapital vor dem Start Ihres Unternehmens schützen, erhalten Sie einen guten Puffer für die Ebbs und den Fluss in Ihrem Unternehmen. Tatsächlich hat ein Drittel der Kleinunternehmer gemäß der Hiscox-Geschäftsversicherung keine Versicherung und eine von drei Kleinunternehmern wird verklagt, selbst wenn sie keinen Fehler gemacht haben und einen Teil ihrer Kapitalbekämpfungsklagen ausgeben müssen. Die richtige Haftpflichtversicherung für Ihr Unternehmen ist der erste Schritt, um Ihren Cashflow besser zu verwalten.
Bevor Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig festzustellen, wie viel Geld Sie benötigen, um die Startkosten zu decken und das Geschäft für die ersten ein oder zwei Jahre lang zu halten. Verwenden Sie einen Startrechner wie diesen aus dem Wall Street Journal. Setzen Sie sich auch mit einem Finanzberater oder einem Mentor für einen Wert zusammen, um Ihre Pläne zu besprechen.
3. Unsachgemäße Planung
Der Mangel an ordnungsgemäßer Planung ist ein weiterer häufiger Grund, warum kleine Unternehmen versagen und das Geschäft eingehen. Allzu oft konzentrierten sich Unternehmer darauf, ihren Traum von finanzieller Unabhängigkeit zu verwirklichen, den sorgfältigen, aber den notwendigen Schritt, einen strategischen Geschäftsplan zu erstellen, der in Komponenten wie Belegschaftsbedürfnissen, Analyse von Wettbewerbern, Vertriebs-und Aufwandsprognosen und Marketingbudgets faktorisiert.
Ein aufkeimender Unternehmer, der von der Idee begeistert war, Salonbesitzer zu werden, begann ihr Geschäft, ohne zuerst Marktforschung durchzuführen, um festzustellen, ob das Gebiet ein solches Bestreben unterstützen könnte. Versuchen Sie es, wie sie könnte, sie war nie in der Lage, eine Kundenstamms aufzubauen, die stark genug ist, um ihre Türen offen zu halten.
Um den Erfolg besser sicherzustellen, nehmen Sie sich die Zeit, um einen effektiven Geschäftsplan zu erstellen. Viele Unternehmen haben Software, um den Job einfacher und schneller zu machen. Es muss nicht lange ein Rasen von Seiten sein-einige Unternehmen bieten sogar einseitige Pläne an. Unabhängig von der Länge ist die Planung von entscheidender Bedeutung.
4. Schlechtes Management und Führungsqualitäten
Effektive Management-und Führungsqualitäten sind für den Erfolg des Geschäftsaufbaus unerlässlich, und ein Mangel an beiden kann zu Verwirrung und Konflikten innerhalb des Ränge, schlechte Moral und reduzierte Produktivität.
Machen Sie es zur Priorität, die Fähigkeiten zu erwerben, die erforderlich sind, um Bereiche zu stärken, in denen Sie wissen, dass Sie schwach sind. Lesen Sie Bücher über Führung von Autoren wie John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker und Sheryl Sandberg; Schließen Sie sich Peer-Beratungsgruppen wie Vistage an oder belegen Sie einen Online-Kurs in Führung von Dale Carnegie.
Das Fazit: Ihre Mitarbeiter suchen Sie nach Führung-also führen Sie!
5. Zu schnell erweitern
Mehr als ein Unternehmen hat infolge der Reichweite des Geschäftsinhabers seinen Verständnis für die Erweiterung überschritten.
Entscheiden Sie erst nach der sorgfältigen Überprüfung, Recherche und Analyse, was Sie in Bezug auf neue Mitarbeiter, Einrichtungen und Systeme sorgfältig prüfen, recherchieren und analysieren. Es kann zwar möglich sein, einen Großteil der Arbeit selbst früh im Leben Ihres Geschäfts selbst zu erledigen, aber dies wird nach Ihrer Erweiterung nicht der Fall sein. Denken Sie daran, langsam und stetig gewinnt das Rennen.
6. Versäumnis, zu werben und zu vermarkten
Ein Sprichwort sagt: “Wenn das Geschäft gut ist, lohnt es sich, Werbung zu machen. Wenn das Geschäft schlecht ist, müssen Sie Werbung machen.
Viele Unternehmen gehen nur, weil der Eigentümer nicht fördert und vermarktet. Die “Wenn Sie es bauen, werden sie kommen” Mentalität funktioniert in einer Zeit, in der die Verbraucher aus einer Vielzahl von Optionen wählen können. Sie müssen Ihre Nachricht sehen und gehört lassen.
Während traditionelle Werbemethoden immer noch nützlich sind, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen mit einer Website zu vermarkten. Sogar im Jahr 2016 haben fast die Hälfte (46 Prozent) aller kleinen Unternehmen keinen, laut einem Bericht des Forschungsunternehmens Clutch. Wenn Sie also eine Website erstellen, die Sie mit einer beliebigen Anzahl von Selbstbedienungsplattformen durchführen können, stellen Sie sich viele Ihrer Konkurrenten voraus.
Während Sie gerade dabei sind, stellen Sie Profile in sozialen Netzwerken ein, in denen sich Ihre Kunden versammeln. Starten Sie auch einen E-Mail-Newsletter und werben Sie auf Google und Facebook Werbung-beide sind kostengünstige Möglichkeiten, um online aufzubauen.
7. Mangel an Differenzierung
Sie haben von dem Begriff “eindeutiger Wertversprechen” (kurz) gehört. Dies beschreibt die Eigenschaften, Merkmale, Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen von seinen Wettbewerbern unterscheiden. Das Problem ist, dass zu wenige Unternehmen tatsächlich ein UVP haben oder sie nicht klar machen, was ihre ist-wahrscheinlich, weil sie sich selbst nicht kennen.
Um Ihr Wertversprechen zu bestimmen, verwenden Sie ein Tool wie die Wertschöpfungs-Leinwand, wodurch Sie ausdrücklich darauf hinweisen, wie Sie Wert für Ihre Kunden schaffen, und Ihnen sogar hilft, Produkte und Dienstleistungen zu entwerfen, die Ihre Kunden möchten. Sobald Sie die UVP kennen, kommunizieren Sie sie klar mit Kunden und Mitarbeitern.
8. Unwilligkeit zu delegieren
Unternehmer können oft ihre eigenen schlimmsten Feinde sein, da sie versuchen, alles selbst zu tun. Ein extremes Beispiel kommt von einem CEO eines kleinen, aber wachsenden Ingenieurbüros, das nach 10 Jahren den Spülmaschinen im Pauseraum der Mitarbeiter noch leerte.
Als Unternehmer denken Sie vielleicht: “Niemand kann es besser machen als ich.” Oder: “Wenn Sie etwas richtig machen möchten, müssen Sie es selbst tun.” Oder “Ich kann niemandem mit dieser Verantwortung vertrauen.” Diese Haltung kann zu einem Gefühl von Überwältigung und Burnout führen.
Das Heilmittel: Lernen Sie, Besetzungsarbeit zu delegieren (das Leeren eines Geschirrspülers ist sicherlich qualifiziert) an andere, während sie sich auf die Aufgaben konzentrieren, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen, z.
9. Unrentierbares Geschäftsmodell
Nur weil Sie eine Geschäftsidee haben, über die Sie begeistert sind, heißt das nicht, dass es gut ist. Hier kann die Erstellung eines Geschäftsplans, die Durchführung von Marketingforschung und die Suche nach dem Rat anderer ein Lebensretter sein.
Außerdem lohnt es sich, sich Fragen zu stellen wie: Gibt es einen Kundenstamm für dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Gibt es ein bewährtes Einnahmemodell? Wie lange würde es dauern, das Geschäft auf den Markt zu bringen und zu welchen Kosten?
10. Unterschätzung des Wettbewerbs
Ein letzter Grund, warum erwähnenswert ist, warum Unternehmen, die Unternehmen ausgehen, den Wettbewerb zu unterschätzen.
Auch wenn Sie über ein solides Geschäftsmodell, viele Mittel zum Betrieb und die erforderlichen Managementfähigkeiten sind, um erfolgreich zu sein, stehen Sie dennoch vor einer entmutigenden Herausforderung: dem Wettbewerb.
Sie können ein David sein, der von mehreren Goliaths umgeben ist; Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie sich im Einzelhandel befinden, wo es eine Fülle von Big-Box-Läden gibt. Außerdem müssen Sie disruptive Startups in Betracht ziehen, die möglicherweise eine bessere, billigere, schnellere, bequemere, qualitativ hochwertigere Mousetrap bauen.
Um Ihre Erfolgschance zu erhöhen, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse im Rahmen Ihrer gesamten Marktanalyse durch. Bewerten Sie die Stärken und Schwächen Ihres Wettbewerbers und umsetzen Sie Strategien, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu verbessern.
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