Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/01572.jsonl.gz/37

Tro det eller ej, der var en tid, hvor ingen vidste, hvad en venturekapitalist var. I dag, hvis du er en venturekapitalist, ved du, at du er ankommet, fordi ikke bare de fleste ved, hvad du gør, men du har også dit eget kliché -kaldenavn: 'gribkapitalist'. Selv udtrykket 'engelinvestor' er begyndt at drive ind i almindeligt ordforråd uden at blive forvekslet med et religiøst udtryk.
Men når det kommer til investeringsbanker, finder jeg ud af, at mange iværksættere ikke har en anelse om, hvem de er, hvad de gør, og hvordan de adskiller sig fra en VC eller en engel. Dette er et mærkeligt problem, da begrebet investeringsbankmand har eksisteret langt længere end et af de to andre udtryk. Så hvorfor er jeg så ophængt i forvirringen omkring dette udtryk? Fordi jeg er en investeringsbankmand, og jeg tror, at mange iværksættere ikke overvejer, hvad folkene i mit erhverv kan gøre for at hjælpe dem med at rejse penge.
Lad os starte med det grundlæggende. Hvad er en investeringsbankmand? Den bedste overordnede definition, jeg fandt, var kl Wikipedia.com : 'Investeringsbanker hjælper virksomheder og regeringer og deres agenturer med at rejse penge ved at udstede og sælge værdipapirer på det primære marked. De hjælper offentlige og private virksomheder med at rejse midler på kapitalmarkederne (både egenkapital og gæld) samt med at levere strategiske rådgivningstjenester til fusioner, opkøb og andre former for finansielle transaktioner. '
Så det enkle svar er, at investeringsbanker hjælper virksomheder med at rejse penge ved at:
- Udlån deres ekspertisetil en virksomhed for at hjælpe den med at bestemme den bedste strategi og det bedste sted at rejse enten gæld eller egenkapital. De fleste virksomheder har ikke en anelse om, hvordan man gør dette, og en god investeringsbankmand kan spare dem en enorm mængde tid og penge.
- Forbereder alle de nødvendige dokumenterpræcist at præsentere værdipropositionen for finansiering og for at beskytte både virksomheden og investoren mod eventuelle misforståelser. Dette er mere end bare en forretningsplan. Gode investeringsbanker udarbejder noget, der kaldes et noteringsmemorandum-eller PPM-som er et juridisk dokument, der er designet til at beskytte begge sider mod at foretage en dårlig investering.
- Sikre, at alle statslige regler er blevet fulgtved indsamling af enhver kapital. Typisk indsamler iværksættere kapital på måder, der overtræder SEC- og NASD -regler, som de ikke engang vidste eksisterede. Sådan uvidenhed kunne komme tilbage for at bide dem.
Investeringsbankfolk har i modsætning til VC'er generelt ikke midler, de kan bruge og straks skrive en check. I stedet har de et netværk af investorer (ofte både institutionelle og private, akkrediterede engelinvestorer), der stoler på investeringsbankmanden til at bringe dem kvalitetsaftaler. Nu er der her meget forvirring og ærligt talt dårligt omdømme skabes. Generelt vil de fleste investeringsbankfolk ikke acceptere en klient uden en betalt, forudbetjent beholdning. Dette har en tendens til at gnide iværksættere den forkerte vej, fordi de typisk foretrækker at 'betale for ydelse' og ikke sidde fast ved at betale en holder, der ikke producerer noget. Så hvordan kan iværksættere sikre, at de får en, der virkelig kan hjælpe dem?
Her er et par tip til valg af en investeringsbankmand:
- Sørg for, at både mægleren og deres forstandere er licenseret af NASD. Du kan bekræfte dette ved at slå dem op på www.nasd.com . At være licenseret betyder, at de er underlagt regelmæssige NASD -revisioner for at sikre, at alt, hvad de gør, overholder alle offentlige regler og forskrifter.
- Bed om eksempler på tidligere succeser. Dette er vigtigt for at etablere en track record for faktisk at rejse penge. Imidlertid vil ingen tidligere succes nogensinde kunne forudsige nogen grad af fremtidig succes i en bestemt virksomhed. Variablerne er altid komplicerede og i flux.
- Inden du accepterer at betale en fastholder, skal du bede om en grundlæggende plan for, hvordan, hvor og i hvilken form de tror, at din finansiering kommer. Hvis de ikke kan give dig en idé på forhånd, har de sandsynligvis ikke en bedre senere.
- Selvom tilbageholdere vil variere meget, er en generel tommelfingerregel at tildele $ 15.000 til $ 25.000 for stigninger under $ 5 millioner og $ 50.000 til $ 100.000 for forhøjelser i intervallet $ 10 millioner til $ 50 millioner.
- Spørg dem endelig, hvad din beholder skal bruges til, og hvordan den vil blive betalt. Det bedste svar lyder nogenlunde sådan: Din beholder vil blive udbetalt over en periode på to til tre måneder, normalt i tre betalinger. De første to tredjedele af tiden vil blive brugt til at udføre due diligence på dig, din idé, din teknologi og generelt dit samlede værdiproposition. Hvis de ikke er 100 procent overbeviste om, at din idé kan finansieres, bør de stoppe alt arbejde og fortælle dig hvorfor. Desværre er du højst ude af to tredjedele af din beholdning, men du bliver sparet for smerterne og udgifterne ved at forsøge at sælge en tabt sag til usympatiske investorer. Den sidste tredjedel af tiden vil blive brugt på at forberede din PPM og alle tilhørende marketingdokumenter for at hjælpe med at rejse den kapital, de i sidste ende synes er passende.
At ansætte en god investeringsbankmand kan være en af de smarteste beslutninger, en iværksætter kan tage. Bankmanden vil lære dem ting, de ikke kunne lære af andre, og vigtigst af alt vil de hjælpe dem med at nå deres finansieringsmål hurtigere end de fleste andre ruter (forudsat at deres idé naturligvis kan finansieres). Selvom en idé ikke er levedygtig, er en investeringsbankmand sandsynligvis den mest omkostningseffektive måde at finde ud af, at dit koncept mangler investorappel end noget andet alternativ.
Jim Casparie er 'Raising Money' træner hos Entrepreneur.com og grundlæggeren og administrerende direktør for Venture Alliance, et nationalt firma med base i Irvine, Californien, der er dedikeret til at få virksomheder finansieret.