Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/03063.jsonl.gz/4

Nigdy nie było tak ważnego czasu, aby wyróżnić swoją firmę, niezależnie od tego, czy sprzedajesz na Amazon, wysyłasz statki, prowadzisz sklep e-commerce, czy nawet korzystasz z SaaS. Technologia znacznie zmniejszyła bariery utrudniające rozpoczęcie działalności, co oznacza, że można oczekiwać, że konkurencja stanie się jeszcze bardziej zacięta.
Jeśli nic nie różnicuje tego, co oferujesz Ty i Twoja konkurencja, kupujący skupią się tylko na cenie. Od tego momentu wszystko może się tylko pogorszyć, ponieważ ceny spadają do dna, a marże zysku stają się znikomo małe.
Pozycjonowanie marki chroni Cię przed patrzeniem – a co za tym idzie – koniecznością ładowania – jak wszyscy inni. Sposób, w jaki Twoja firma różni się od innych, mówi potencjalnym nabywcom, jak i dlaczego jesteś dla nich właściwym wyborem.
Celem pozycjonowania marki jest stworzenie unikalnego wrażenia w umyśle potencjalnego nabywcy, tak aby kupujący skojarzył z Twoją marką coś konkretnego i pożądanego, co różni się od konkurencji.
Istnieje wiele ram pozycjonowania, ale szczególnie podoba mi się ten oferowany przez konsultanta ds. planowania strategicznego Victora Chenga w jego książce Biznes odporny na recesję . Cheng twierdzi, że najlepsze pozycjonowanie to wyjątkowa, atrakcyjna i wiarygodna oferta dla potencjalnego nabywcy. Aby dowiedzieć się, jak wyróżnić się z tłumu, musisz zadać sobie trzy pytania.
1. Jak sprawić, by moja oferta była wyjątkowa?
Pierwszym krokiem do uniknięcia bycia takim jak wszyscy inni jest zaprzestanie mówienia kupującym, kim są wszyscy inni. Mówienie, że jesteś w czymś „najlepszy” nie ma większego znaczenia, jeśli wszyscy inni to mówią. „Bezpłatna” lub „szybka” wysyłka również nie jest możliwa, jeśli wszyscy Twoi konkurenci obiecują to samo. Marki odkrywają swoją wyjątkowość, koncentrując się nakto, co, gdzie, dlaczego, kiedyorazJakich oferty.
Komu służysz? Weź pod uwagę, że Infusionsoft i Convertkit oferują usługi automatyzacji poczty e-mail, ale Infusionsoft sprzedaje firmom, a Convertkit blogerom.
Co oferujesz? Netflix i Crunchyroll oferują usługi przesyłania strumieniowego, ale Crunchyroll koncentruje się wyłącznie na anime.
Gdzie odbywa się Twoja sprzedaż? Firma Human sprzedaje zdrowe produkty spożywcze za pośrednictwem automatów. Graze sprzedaje swoje tylko za pośrednictwem systemu pocztowego.
Dlaczego robisz to, co robisz? TOMS sprzedaje buty, aby uszczęśliwić potrzebujące dzieci. Zappos sprzedaje buty, aby uszczęśliwić klientów.
Kiedy spełniasz? Amazon i Alibaba sprzedają produkty, ale Amazon oferuje dostawę tego samego dnia, w porównaniu z czasem dostawy Alibaba od 7 do 30 dni.
Jak robisz to, co robisz? Gillette sprzedaje produkty do golenia. Dollar Shave Club sprzedaje to samo tylko jako subskrypcja.
2. Czy moja wyjątkowa oferta jest atrakcyjna?
Sama wyjątkowość nie jest magią. Kiedy już odkryjesz różne sposoby na uatrakcyjnienie swojej oferty, następnym krokiem jest odkrycie, które z tych ofert najbardziej chcieliby Twoi klienci. Innymi słowy, muszą docenić to, co Cię wyróżnia.
Koniec końców Twoja wyjątkowa oferta musi być czymś, na czym naprawdę zależy potencjalnym nabywcom. Kluczem do tego, aby Twoja oferta była atrakcyjna, jest rozwiązanie problemu, o którym kupujący już wie i chce go rozwiązać, a następnie rozwiązanie go w sposób, który przyniesie mu realną, wymierną korzyść.
WordPress dostarczył system zarządzania treścią na długo przed wejściem na rynek HubSpot, ale HubSpot stał się biznesem wartym miliardy dolarów, wyróżniając się usługami, które wspierały zespoły sprzedaży i marketingu. Był w stanie pobrać więcej za tę różnicę, ponieważ rozwiązał palący problem dla firm, które chcą umieścić treści w Internecie.
Porozmawiaj ze swoimi klientami. Zwróć uwagę na ich bolesne punkty. Następnie upewnij się, że Twoja wyjątkowa oferta stanowi prawdziwe rozwiązanie.
3. Jak sprawić, by ludzie uwierzyli w moją wyjątkową ofertę?
Twoja wyjątkowa i atrakcyjna oferta nic nie znaczy, jeśli nikt Ci nie wierzy. Wiarygodność jest tym, co sprawia, że kupujący w końcu podejmują działania. Aby Twoja oferta przekonywała ludzi, musisz udowodnić, że przyniesie efekty. Istnieje kilka najlepszych praktyk tworzenia wiarygodności.
Pokaż referencje klientów. Jeśli potencjalni nabywcy zobaczą, jak ludzie ich lubią, uzyskują wyniki z Twojej oferty, są bardziej skłonni uwierzyć, że może to zrobić dla nich to samo.
Bądź konkretny. Ogólne, pospolite obietnice typu „Oferujemy szybką wysyłkę” po prostu już go nie ograniczają. Każdy oferuje szybką wysyłkę. Przeanalizuj szczegółowo swoją ofertę. Domino's Pizza zarobiła fortunę na obietnicy dostarczenia pizzy w 30 minut lub mniej.
Zaoferuj bezpłatną wersję próbną. Ta strategia, choć stosowana głównie w SaaS, powoli przenosi się do e-commerce – zwłaszcza w przypadku produktów opartych na subskrypcji. Pozwól kupującym najpierw wypróbować Twój produkt za darmo.
Zagwarantuj swój produkt. Jeśli masz pewność, że Twój produkt zrobi to, co mówisz, udowodnij to. Zaoferuj klientom gwarancję zwrotu pieniędzy. Co więcej, gwarancja przenosi opiekunów ogrodzenia na Twoją stronę krajobrazu e-commerce.Związane z: Spojrzenie na korzyści płynące z gwarancji zwrotu pieniędzy we współczesnym marketingu
Wyróżnienie Twojej marki nie musi być skomplikowane, a korzyści mogą być niesamowite. Przestań zmniejszać swoje marże, aby konkurować. Zamiast tego stwórz wyjątkową, atrakcyjną i wiarygodną ofertę dla swoich kupujących. Wybić się z tłumu!