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Was sind die Vorteile von SEO für Ihr Unternehmen?
„Was Sind eigentlich die Vorteile von SEO?“ haben Sie sich das auch schon gefragt? Warum SEO die bevorzugte Verkehrsquelle für E-Händler ist, zeige ich Ihnen in diesem Beitrag.
In diesem Leitfaden erkläre ich Ihnen die Vorteile von SEO und warum Sie eine SEO-Strategie auf Ihrer Website implementieren sollten.
Zur Erinnerung: SEO ist die Abkürzung für „Search Engine Optimization“, womit Sie das Ziel verfolgen, mit den für Sie relevanten Suchbegriffen auf der ersten Ergebnisseite der Suchmaschine positioniert zu werden, auch bekannt als natürliches Ranking.
Wenn Sie im Rest dieses Artikels „SEO“, „natürliches Ranking“ oder „Ranking“ sehen, wird es immer dasselbe sein.
Organisches Ranking ist der rentabelste Hebel für die Akquisition.
Für Ihr Unternehmen ist die wichtigste Messgrösse nicht der Umsatz oder die Anzahl der Kunden, sondern die Rentabilität.
Ohne Rentabilität sind Sie früher oder später gezwungen, Ihr Geschäft aufzugeben!
Die Steigerung Ihres Umsatzes oder Ihrer Kundenzahl bedeutet immer mehr Arbeit, aber nicht unbedingt mehr Gewinn.
Wenn Sie 100.000 Euro pro Jahr in Werbung investieren, um einen Umsatz von 120.000 Euro zu erzielen und diese Steigerung bedeutet, dass Sie eine zusätzliche Person einstellen müssen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie am Ende profitabel sein werden.
Dies ist eine Situation, der Sie mit dem natürlichen Ranking nicht begegnen können, denn sie hat den grossen SEO-Vorteil, dass sie Ihnen Kunden umsonst bringt.
Verwechseln Sie nicht SEO und SEA!
SEO hat noch weitere Vorteile: SEO steht für „Search Engine Optimization“ (Suchmaschinenoptimierung) und umfasst Strategien zur Verbesserung des Rankings Ihrer Website in den natürlichen Ergebnissen von Google.
SEA steht für „Search Engine Advertising“ (Suchmaschinenwerbung).
Um Ihr Ranking zu verbessern und die ersten Positionen in den Suchmaschinen zu erreichen, müssen Sie natürlich die notwendigen Ressourcen an Zeit und Geld bereitstellen.
Aber einmal richtig positioniert ist der Traffic, den Sie dadurch bekommen, kostenlos.
Jeder neue Kunde kostet Sie 0 CHF, was SEO zur profitabelsten Säule der Akquisition macht.
Wir lesen oft, dass Sie kontinuierlich an der Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Website arbeiten müssen, um zu verhindern, dass sie in den Suchergebnissen zurückfällt.
Das ist teilweise richtig, denn es hängt vor allem von Ihren Konkurrenten ab.
Werden sie versuchen, Sie zu übertreffen? Werden sie dazu in der Lage sein? usw.
Wenn Sie gut an Ihrem SEO gearbeitet haben, werden Ihre Konkurrenten Sie nur schwer einholen können, denn sie müssen besser abschneiden als Sie!
In vielen Fällen werden sie entmutigt, bevor sie überhaupt anfangen, womit Sie ohne zusätzliche Anstrengungen sehr lange in den Spitzenpositionen von Google bleiben können.
Ranking bringt einen konstanten und vorhersehbaren Umsatz.
Sobald Ihre Website in Google richtig positioniert ist, werden Sie jeden Tag auf konstante und vorhersehbare Weise neue Besucher haben.
Die Anzahl der Nutzer, die jeden Monat dasselbe Stichwort in Google eingeben, variiert nur sehr wenig und hängt nur von der Saisonalität oder aktuellen Ereignissen ab.
Diese Vorhersehbarkeit ist besonders nützlich und bemerkenswert!
Da ich weiss, wie viel mir jeder Besuch bringt, kann ich den Umsatz, den der organische Verkehr generieren wird, leicht vorhersagen und daher meine Investitionen vorhersehen, was ein bemerkenswerter Vorteil von SEO ist.
Das Ranking zieht Besucher an, die wirklich an Ihren Produkten interessiert sind.
Die meisten anderen Akquisitionshebel funktionieren nach dem Prinzip des „Push-Marketings“.
Mit „Push-Marketing“ bombardieren Sie eine maximale Anzahl von Internetnutzern mit Ihrem Produkt, in der Hoffnung, dass einige von ihnen daran interessiert sind.
Dies ist z.B. bei der Werbung der Fall, die den Internetnutzer während seines Surfens unterbricht, um ihm Ihr Produkt anzubieten.
Das Problem mit der Unterbrechung besteht darin, dass sie den Internetnutzer per Definition unterbricht, während er etwas tut, das ihm bereits gefällt (ein Video ansehen, die Facebook-Nachrichten seiner Kinder lesen, usw.).
Damit Ihre Werbung wirksam ist, muss sie daher :
1. So viele Personen unterbrechen, wie möglich.
2. Attraktiv genug sein, um sie von dem, was sie bereits tun, „abzukoppeln“.
Dies erfordert, dass Sie immer attraktivere Werbeangebote erstellen, damit Ihre Werbung einen kleinen Prozentsatz von Interessenten anlocken kann.
Die Werbekosten und die Werbung, zu der Sie gezwungen sind, reduzieren daher Ihre Gewinnspannen drastisch und ziehen Kunden an, die in erster Linie am Preis und nicht an der Qualität Ihrer Produkte interessiert sind.
Beim natürlichen Ranking ist das Gegenteil der Fall, denn es handelt sich um eine „Pull-Marketing“-Technik, deren Ziel es ist, den Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen und zwar dann, wenn er es braucht.
Wenn ein Internetnutzer ein Keywort in Google eingibt, bedeutet dies, dass er versucht, ein Problem zu lösen.
Und dies ist der beste Zeitpunkt für Sie, um aufzutreten und Ihre Produkte als Lösung anzubieten.
Sie müssen keinen Rabatt gewähren, um Ihren Interessenten zu interessieren, denn er sucht bereits aktiv nach einer Antwort.
Ihre Rolle wird einfach darin bestehen, ihm zu zeigen, dass Ihr Produkt der beste Weg ist, sein Problem zu lösen. Und dieser Vorteil von SEO wirkt sich auch positiv auf Ihr Unternehmensimage aus.
Aus diesem Grund gilt das natürliche Ranking als der Hebel, der die qualifiziertesten Besucher auf Ihre Website lockt.
Ihr natürliches Ranking lässt den Mitbewerb hinter sich.
Das Prinzip von SEO ist es, Ihre Website vor Ihren Konkurrenten zu platzieren.
Die Verbesserung Ihres SEO wird also zwangsläufig Ihre Sichtbarkeit erhöhen und die Ihrer Konkurrenz verringern.
Doch die Wirkung einer guten SEO-Strategie strahlt weit über die Ergebnisseiten von Google hinaus.
Auch Ihre Konkurrenten, die Werbung oder soziale Netzwerke bevorzugen, werden die Folgen zu spüren bekommen.
Wie wir vorhin gesehen haben, ist die natürliche SEO die einzige Strategie zur Traffic-Akquisition, die Ihnen kostenlos Kunden bringt.
Sie haben daher eine höhere Gewinnspanne als Ihre Konkurrenten und diese zusätzlichen Gewinne werden Ihnen helfen, Ihre Marktbeherrschung zu etablieren.
Sie können zum Beispiel :
– den Preis Ihrer Produkte senken und günstiger als Ihre Konkurrenten sein,
– zusätzliche Dienstleistungen anbieten,
– in einen überlegenen Kundendienst investieren,
– einen kostenlosen Versand anbieten,
– und so weiter
Dank dem organischen Ranking haben Sie Freiheiten, die Ihre Konkurrenten nicht haben und die es Ihnen erlaubt, sie stark zu bedrängen.
Organisches Ranking ist eine solide und sichere Strategie.
Hier ein SEO Vorteil, mit dem Sie auf eine solide SEO Zukunft bauen: Sie haben wahrscheinlich bereits gelesen, dass viele Websites von Google gesprerrt werden und vielleicht kennen Sie sogar jemanden, der aus dem Index gekippt wurde.
Wenn Websites gesperrt werden, liegt das einfach daran, dass sie nicht verstanden haben, was Google von ihnen erwartet.
Meistens verlassen sie sich stark auf die Technologie, um zu versuchen, die Suchergebnisse zu beeinflussen.
Natürlich schätzt Google diese Art des Suchmaschinenmarketings nicht und stellt die notwendigen Mittel bereit, um diese Art von Manipulation zu unterbinden.
Wenn der Suchmaschinengigant feststellt, dass eine Website die von ihr auferlegten Regeln nicht einhält, ist das Urteil sofort fällig.
Wenn Sie andererseits verstanden haben, was Google von Ihnen erwartet und wenn Sie wissen, wie man eine gute SEO-Strategie umsetzt, gehen Sie kein Risiko ein.
Wie Sie das genau umsetzen, sage ich Ihnen in meinem Beitrag Wie man SEO für für eine E-Commerce Seite umsetzt
Im Gegenteil, die zahlreichen Aktualisierungen, die Google im Laufe des Jahres vornimmt, werden zu Ihrem Vorteil sein.
Und Sie werden zusehen können, wie Ihre Konkurrenten einer nach dem anderen fallen, während Ihre Website still und leise steigt, ohne etwas zu tun.
SEO beweist Ihre Kompetenz.
Die Aufgabe von Google ist es, die Fragen der Internetnutzer zu beantworten, aber Google kann dies nicht alleine tun.
Dazu braucht es Sites wie Ihre.
Wenn Sie Ihr SEO verbessern, werden Sie nicht nur von Google geschätzt, sondern auch von Ihren potenziellen Kunden.
Denn indem Sie ihre Frage beantworten, beweisen Sie ihnen zwei Dinge:
1. Dass Sie sie verstehen und dass Sie sie kennen.
2. Dass Sie die Kompetenz haben, ihr Problem zu lösen.
Wenn die potenziellen Kunden sehen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, wird ihr Vertrauen in Sie wachsen.
Die Suchmaschinenoptimierung verbessert die Conversion Rate.
Wie wir vorhin gesehen haben, erhöht die Erstellung von Seiten, die die Fragen der Internetnutzer beantworten, das Vertrauen, das diese in Sie setzen und damit die Conversion-Rate Ihrer Website – ein elementarer Nutzen von SEO.
Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Rentabilität verschiedener Online Marketing Instrumente. Auch daraus geht hervor, dass SEO nebst E-Mail-Marketing die profitabelste Massnahme für Ihren Online Shop ist.
Aber um ihre Fragen richtig zu beantworten, reicht es nicht aus, gute Texte zu schreiben.
Sie brauchen auch eine Website, die einfach zu bedienen ist und den Benutzer zu den Inhalten führt, die er benötigt, um seine Antwort zu erhalten.
Um das Ranking Ihrer Website zu verbessern, müssen Sie daher auch ihre Benutzerfreundlichkeit verbessern.
Durch die Verwendung der Keyworte, die Ihre Kunden gebrauchen und durch die logische Organisation der Informationen werden Sie die Aufgabe Ihrer Interessenten erheblich erleichtern.
Dies wird notwendigerweise Ihre Conversions-Rate und Ihre Verkäufe optimieren.
Ihr Ranking verbessert auch andere Akquisitionshebel.
SEO integriert sich perfekt in Ihre anderen Akquisitionshebel, wie soziale Netzwerke oder Werbung.
Wenn Sie Inhalte erstellen, die für Ihr Ranking gut funktionieren, dann deshalb, weil sie gut auf die Probleme Ihrer Kunden eingehen.
Es besteht daher eine gute Chance, dass sie auch bei der Werbung wirksam sein wird.
Auf diese Weise können Sie Ihre Werbekampagnen aus Ihren besten SEO-Inhalten erstellen und Ihren Return on Investment verbessern.
SEO-Inhalte bieten Vorteile für die Kommunikation in sozialen Netzwerken
Durch das Zerteilen einer einzigen SEO-Seite können Sie 5 bis 10 Beiträge zur Veröffentlichung auf Facebook, Twitter, etc. erhalten.
SEO ermöglicht es Ihnen, in das tägliche Leben Ihrer Kunden einzutauchen.
SEO ist auch sehr wirkungsvoll, wenn es darum geht, in den Köpfen Ihrer Kunden immer präsent zu sein.
Solange die Besucher, die Sie anziehen, Sie nichts kosten, können Sie sie zu rein informativen Inhalten bringen, hinter denen Sie nicht die Absicht haben, Ihre Produkte zu verkaufen.
So sind Sie täglich sichtbar, wenn Ihre Kunden bei Google suchen.
Sie werden sich daher viel leichter an Ihre Marke erinnern, wenn es um den Kauf eines Ihrer Produkte geht.
Natürliches Ranking stärkt Ihr Unternehmen.
Das natürliche Ranking ist die einzige völlig unabhängige Säule der Besucherakquisition.
Damit meine ich, dass es nicht von Ihrem Cash-Flow oder Ihrer Zeit abhängt.
Wenn Sie für eine bestimmte Zeit arbeitsunfähig sind (z.B. aufgrund von Urlaub oder Krankheit), werden weiterhin Kunden kommen und Bestellungen aufgeben.
Auf diese Weise können Sie sich von Ihrem Geschäft lösen und eine strategische Vision behalten.
Dies ist nicht der Fall bei sozialen Netzwerken, die nur dann Besuche und Verkäufe generieren, wenn Sie mehrmals am Tag veröffentlichen.
Und wenn Sie Werbung nur dazu benutzen, neue Kunden zu gewinnen, laufen Sie Gefahr, in eine gefährliche Spirale zu geraten.
Da Ihr Verkehr direkt von Ihrem Geldfluss abhängig ist, haben Sie im Falle eines Unfalls nicht mehr die Möglichkeit, neue Verkäufe auszulösen und damit Ihre Kasse aufzufüllen.
Sie befinden sich dann in einer mehr als heiklen Situation, aus der es schwierig ist, sich zu befreien.
Diese Art von Problem kann beim organischen Ranking nicht auftreten, da es in keinem Zusammenhang mit Ihrem Cashflow und Ihrer Zeit steht.
Dank des organischen Rankings ist Ihr Unternehmen einfach stärker und kann leichter wachsen. Sie sehen, die Vorteile von SEO als tragende Säule Ihrer Kommunikationsstrategie sind beachtenswert.