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Ein Auswahl der Dienstleistungen von an einem typischen Vorgehen mit der fiktiven Firma X:
Ausgangslage:
Die Firma X ist bereits in Lateinamerika tätig und plant weitere Märkte wie Kuba zu erschliessen. Dabei stellen sie sich die erste entscheidende Frage: ‚Ist Kuba ein möglicher Absatzmarkt?‘
Die kostenlose Informationsstunde durch den Experten von bei der Firma X bringt Klarheit. Kuba kann ein Absatzmarkt werden, jedoch genaue Abklärungen vor Ort sind nötig. erhält den Auftrag, eine Marktstudie zu erarbeiten.
Nach 6 bis 10 Wochen ist die Marktstudie bereit zur Präsentation. Die Prognosen haben sich bestätigt, es besteht eine Nachfrage nach den Produkten. Für die nahe Zukunft gibt es zudem klare Indikatoren die hindeuten, dass die Nachfrage rasch zunehmen kann. Aufgrund der positiven Ausgangslage, entscheidet die Firma X ein Seminar in Kuba durchzuführen.
lädt die Teilnehmer ein und organisiert das Seminar in einem Businesshotel in Havanna. Der Verkaufsleiter und ein Produktemanager führen das Seminar, hilft im Hintergrund bei Verständigungsproblemen. Das Seminar ist ein Erfolg, die Nachfrage bestätigt sich. Aufgrund der vielen und zum Teil aufwendigen Anfragen, empfiehlt der Verkaufsleiter nach seiner Rückkehr der Geschäftsleitung der Firma X, den kubanischen Markt mit einer eigenen Vertretung zu betreuen.
Bevor die Entscheidung bezüglich direkter Repräsentation erfolgt, wird der Assistent der Geschäftsleitung beauftragt, ein Geschäftsmodell zu erarbeiten. Bei den Entscheidungsprozessen betreffend Rechtsform und Vorgehen steht beratend zur Seite. Nach sorgfältiger Analyse des Geschäftsmodells, entscheidet die Firma X den Schritt nach Kuba zu wagen.
erhält den Auftrag, den Registrationsprozess der Firma X in Kuba zu begleiten. Die Sachkenntnisse und Kontakte von helfen den Administrationsaufwand in Grenzen zu halten. Nach sechs Monaten, im Beisein der Botschaft und ein paar Schlüsselkunden, eröffnet die Firma X mit einer kleinen Feier die kubanische Filiale.