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Was ist Share of Voice?
Share of Voice (SOV) ist ein Begriff aus dem Marketing, der die Präsenz einer Marke in einem bestimmten Werbekanal im Verhältnis zum Gesamtvolumen der Werbung in diesem Kanal misst. Es ist ein wichtiger Indikator, um den Erfolg und die Wahrnehmung einer Marke in Bezug auf ihre Konkurrenten zu bewerten.
Warum ist Share of Voice wichtig?
Share of Voice ist wichtig, da er Aufschluss darüber gibt, wie gut eine Marke in einem bestimmten Marktsegment oder einer Branche wahrgenommen wird. Ein höherer Share of Voice kann auf eine stärkere Markenbekanntheit und eine höhere Werbepräsenz hinweisen, während ein niedrigerer Share of Voice darauf hindeuten kann, dass die Marke weniger sichtbar und wettbewerbsfähig ist.
Wie wird Share of Voice berechnet?
Die Berechnung des Share of Voice erfolgt durch die Division der Werbeausgaben einer Marke durch die Gesamtausgaben aller Marken in einem bestimmten Werbekanal oder einer bestimmten Zeitspanne. Die Formel lautet:
SOV(%) = (Gesamtausgaben aller Marken / Werbeausgaben der Marke) ×100
Die Bedeutung von Share of Voice in der Wettbewerbsanalyse
Share of Voice ist ein wertvolles Instrument bei der Wettbewerbsanalyse, da er es Marketern ermöglicht, die Werbeaktivitäten ihrer Konkurrenten zu bewerten und zu vergleichen. Durch die Beobachtung von Veränderungen im Share of Voice im Laufe der Zeit können Marketer Trends in der Branche erkennen und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen.
Share of Voice vs. Market Share
Obwohl beide Begriffe oft in der Marketingbranche verwendet werden, ist es wichtig, den Unterschied zwischen Share of Voice und Market Share zu verstehen. Während Share of Voice die Werbepräsenz misst, bezieht sich der Market Share auf den prozentualen Anteil des Umsatzes einer Marke am Gesamtmarkt.
Strategien zur Steigerung des Share of Voice
- Erhöhung der Werbeausgaben: Eine offensichtliche Möglichkeit, den Share of Voice zu steigern, besteht darin, mehr in Werbung zu investieren. Durch erhöhte Werbeausgaben kann eine Marke ihre Präsenz in verschiedenen Kanälen verstärken und eine größere Zielgruppe ansprechen.
- Gezielte Werbeplatzierung: Indem Werbung gezielt in Kanälen geschaltet wird, die von der Zielgruppe stark frequentiert werden, kann die Sichtbarkeit der Marke erhöht werden. Eine genaue Analyse der Zielgruppe und ihrer Verhaltensmuster ist hierbei entscheidend.
- Kooperationen und Partnerschaften: Durch Kooperationen mit Influencern, anderen Marken oder Medien kann eine Marke ihre Reichweite und ihren Share of Voice erweitern.
Fazit
Share of Voice ist ein wichtiger Indikator für die Wahrnehmung und Präsenz einer Marke in der Werbelandschaft. Eine starke Präsenz in relevanten Kanälen kann die Markenbekanntheit und Wettbewerbsfähigkeit erhöhen. Marketer sollten den Share of Voice kontinuierlich überwachen und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen, um langfristig erfolgreich zu sein.