Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/04019.jsonl.gz/3

Тренинги по Продажам и Переговорам
Успешное консультирование с помощью модели IDAR®
Эта программа поможет консультантам стать более опытными партнерами в переговорах с клиентами. Она позволит консультантам решать сложные рабочие ситуации.
Консультант подбирает потенциальные решения таким образом, что бы помочь клиенту, его сотрудникам, и это усиливает позиции консультанта в организации.
Продолжительность: 2 дня основной тренинг и 2 дня тренинг на повторение
Участники: 6 – 12 человек
Профессиональным, опытным техническим консультантам, специалистам и сотрудникам, которые контактируют с клиентами.
Участники изучат эффективную коммуникационную стратегию IDAR® для того, чтобы убеждать и вызывать чувство уверенности во взаимоотношениях с клиентами. Они узнают истинные причины трудностей и смогут устанавливать длительные партнерские взаимоотношения на основе своих, предложений.
- Знание своего стиля поведения в рамках консультирования
- Ознакомление с коммуникационной стратегией IDAR® во время переговоров с клиентами (диалог с клиентом как способ установления и поддержания уверенности)
- своевременное использование доводов и презентации
- Профессиональная работа с возражениями и жалобам
Объединяет и связывает теорию с интенсивными практическими упражнениями и обучающими играми, анализ проводится с использованием аудио- и видеозаписей.