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Ist ein wesentlicher Schritt für jedes neue Unternehmen ein wesentlicher Schritt. In der Automobilindustrie können die Preisgestaltung jedoch oft schwierig sein. Hersteller und große Unternehmen setzen häufig Preise oder Empfehlungen fest, mit denen kleine Unternehmen nicht konkurrieren können oder sollten. Um Teile zu preisen, die es einem kleinen Unternehmen ermöglichen, nachhaltig zu führen, kann es dazu beitragen, den Standpunkt eines Expertens zu erhalten.
Frank Leutz ist der Besitzer von Desert Car Care in Chandler, Arizona und Moderatorin des Top-Ranglisten-Car-Talk-Radios-Podcasts Wrench Nation. In den Jahren, in denen sein preisgekröntes Geschäft geleitet und mit anderen Ladenbesitzern interagiert wird, hat er eine Preisstrategie entwickelt, die es seinem Geschäft ermöglicht hat, erfolgreich zu sein und seine Gewinnziele zu erreichen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, dasselbe zu tun.
Preistipps für Automobilteile
Betrachten Sie Ihre Gewinnziele
Bevor Sie tatsächlich Preise finden, kann es helfen, rückwärts zu arbeiten. Berechnen Sie Ihre Ausgaben und berechnen Sie die Menge an Gewinnen, die Sie letztendlich einbringen möchten. Von dort aus können Sie ungefähr bestimmen, in welchem Bereich Ihre Gewinnmargen sein sollten, damit Sie alle Ihre Geschäftstätigkeit unterstützen und Ihr Geschäft trotzdem ausbauen können.
Verwenden Sie nicht nur die Herstellerpreise
Ein Fehler, den Leutz oft sieht Kunden und Ziele. Er sagt, dass Ladenbesitzer nicht einfach davon ausgehen sollten, dass Kunden keine höheren Preise zahlen und versuchen, mit Händlern und anderen Autounternehmen allein zu konkurrieren.
Erstellen Sie eine Preismatrix
Anstatt mit diesen Empfehlungen zu gehen, hat Leutz ‘Geschäft eine Preismatrix, die das Team für jeden Teil verwendet. Die Matrix baut in einer Gewinnspanne zwischen 54 und 52 Prozent für jeden Artikel auf. Die Artikel über 500 US-Dollar haben die niedrigste Gewinnspanne, während die kostengünstigsten Produkte eine etwas höhere Marge haben.
Machen Sie es Ihrem Team einfach
Während es möglicherweise verlockend erscheint, verschiedene Preismodelle für jeden Produkttyp zu haben, sagt Leutz, dass Disziplin mit Preisen sehr wichtig ist. Zusätzlich dazu kann es Ihnen auch alles leicht machen, wenn Sie sich an Ihre Gewinnziele halten, wenn sie in einer Situation sind, in der sie Preise festlegen müssen.
Fügt Leutz hinzu, “unsere Matrix wird als” Setzen “eingerichtet, damit wir es nicht wirklich davon abgeben.
Erstellen Sie eine nachhaltige Strategie
Wenn Sie die Gewinnmargen für jeden Teil berücksichtigen, müssen Sie auch das potenzielle Wachstum berücksichtigen. Müssen Sie zusätzliche Teammitglieder einstellen? Steigen Ihre Marketingkosten? Berücksichtigen Sie zukünftige Kosten zusammen mit Ihren Zielen, um festzustellen, wie viel Gewinnspanne Sie in Ihre Preisstrategie einbeziehen müssen.
Wertqualitätshilfe
Eine andere Sache, die auf lange Sicht berücksichtigt zu berücksichtigen ist, ist die Einstellung von Qualitätstalenten für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Mitarbeiter mitbringen können, die Experten in der Automobilindustrie sind und sich hervorragend für Kunden bedienen, kann dies Ihren Kunden helfen, einen Mehrwert für ihre Investition zu erhalten und Ihre Geschäftstätigkeit für die kommenden Jahre zu unterstützen.
Kommunikationswert
Anstatt zu versuchen, Ihre Preise zu senken, um Kunden anzusprechen, empfiehlt Leutz, Ihre Preise so festzulegen ein Profit. Dann müssen Sie Wege finden, um einen Mehrwert zu schaffen, der Kunden wirklich anspricht.
Sagt er. . Machen Sie die Aufmerksamkeit auf die Bequemlichkeit, die Sie anbieten. Für ein Automobilgeschäft ist es für die Installation von Teilen bequem, sodass Kunden den Artikel nicht bei einem Hersteller kaufen und dann selbst installieren müssen. Sie können aber auch einige zusätzliche Optionen oder Aspekte anbieten, die die Erfahrung verbessern und es ihnen noch einfacher machen.
Sagt Leutz, “immer wieder in Studien haben Verbraucher gesagt, dass sie Bequemlichkeit haben und bereit sind, dafür zu bezahlen. H3>
Zusätzlich neigen die Verbraucher zu schätzen, wenn Unternehmen die Verantwortung für die Arbeit übernehmen, die sie leisten. Wenn Sie durch eine Garantie-oder Zufriedenheitsgarantie verantwortlich sind, können sich Ihre Kunden wohler fühlen, wenn sich der Teil und der Service halten und dass Sie sich darum kümmern, wenn etwas schief geht.
Sagt Luetz, “wie jeder andere Dienst gibt es einen Verantwortlichkeitsfaktor, der den Verbrauchern beruhigte zu. Wenn ein Kunde weiß, dass er einen Teil für einen günstigeren Preis anwoanders bekommen kann, sollte jedes Mitglied Ihres Teams genug vorbereitet sein, um zu erklären, warum er stattdessen immer noch mit Ihrem Unternehmen Geschäfte machen sollte.