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Drei Arten von Software für die Vertriebsführung
Zur Unterstützung der Vertriebsführung lassen sich drei Arten von Software-Instrumenten unterscheiden:
Zur Unterstützung der Vertriebsführung lassen sich drei Arten von Software-Instrumenten unterscheiden:
Diese Software zeigt eine Zusammenfassung von Indikatoren operativer Leistung („performance indicators“) der Vertriebsfunktionen „dashboard“ ist eigentlich eine andere Bezeichnung für Fortschrittsbericht oder einfach Bericht. (https://en.wikipedia.org/wiki/Dashboard_(business).
Für die genannten Beispiele könnte ein Dashboard z.B. anzeigen:
WIKIPEDIA definiert diese Art von Software als „Führung von Projekten: Definition, Planung und Durchführung, also die Überwachung and Beendigung der Arbeit eines Teams, die auf das Erreichen bestimmter Ziele oder Erfolgskriterien ausgerichtet ist. (https://en.wikipedia.org/wiki/Project_management)
Operative Pläne sind Projektpläne, die auf das Erreichen des operativen Ziels ausgerichtet sind, und dazu die bestehenden oder vorhergesehenen Blockaden lösen.
Das DELTA T Cockpit ist auf das „Fünf Dinge richtig tun“ Prinzip ausgerichtet. Es unterstützt und vereinfacht für Vertriebsleiter die Arbeit der operativen Führung, besonders bei:
In Vertriebsorganisationen hat jede Einheit ihren eigenen PEC Zyklus und die damit verbundenen Aufgaben zu erledigen.
Das DELTA T Cockpit unterstützt jede Einheit in der Durchführung ihres PEC Zyklus und schafft dadurch für den Vertriebsleiter des Unternehmens fokussierten und relevanten Überblick.
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