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Se você sentir que os resultados do envio de correspondência estão em declínio, pode ser necessário misturar um pouco as coisas. Agora é a hora de enviar uma mala direta realmente diferente.Rupert Ganzer | Getty Images
Um dos aspectos mais críticos de sua campanha de mala direta é fazer com que os clientes em potencial abram e leiam sua mensagem. Ao contrário das campanhas de e-mail, onde você pode rastrear o número de pessoas que abrem sua mensagem, é impossível determinar exatamente quantas vezes sua mala direta é aberta. No entanto, existem maneiras comprovadas de tornar sua carta ou pacote mais atraente. Usar uma peça criativa que se destaque e atraia seus clientes em potencial é uma delas.
É surpreendente o que os correios permitem que você envie pelo correio. Na verdade, você pode enviar coisas como cocos e garrafas sem colocá-los em uma caixa! Basta colocar uma etiqueta de correspondência e selá-los. E quando se trata de coisas que vocêFazcolocado em uma caixa ou envelope, o céu é o limite. (Não estou brincando, você pode até enviar para abelhas!) Use a mensagem certa do lado de fora do pacote, e as pessoas vão abri-lo ansiosamente para pegar o que está dentro.
Claro, existem restrições postais sobre coisas como materiais nocivos, armas de fogo, produtos de tabaco e álcool. Mas se você está apenas enviando alguns itens divertidos, você não deve ter problemas. Ainda assim, é sempre uma boa ideia verificar com os correios enquanto você ainda está nos estágios de planejamento de sua campanha de mala direta para evitar surpresas desagradáveis (e caras).
Existem empresas que se especializam na produção de produtos promocionais impressos que você pode incorporar facilmente em suas campanhas de mala direta. Se eles forem úteis e inteligentes, as pessoas os manterão por muito tempo depois de jogarem a carta original fora e serão lembrados de você sempre que usarem o produto. Se você puder, de alguma forma, relacionar o item do presente ao seu negócio ou ao tema da sua campanha, tanto melhor.
Considere o uso de itens promocionais em sua próxima campanha de mala direta.
1. Objetos impressos.Você pode imprimir seu logotipo e informações de contato em uma variedade de objetos do dia-a-dia. Por exemplo, você pode enviar cartões magnéticos impressos com algum tipo de informação de referência útil (como conversores de medição). E as pessoas sempre podem usar marcadores. Você pode tornar o marcador ainda mais valioso colocando uma régua na borda e transformando tudo em uma lupa. Canetas impressas são outro item promocional muito popular. Mesmo com toda a tecnologia de hoje, as pessoas sempre usam canetas e gostam de obtê-las de graça. Se você é dentista, pode enviar uma escova de dentes. Uma limpeza a seco pode enviar uma escova de fiapos. Você pode usar textos como “faça com que os clientes fiquem com você” ou “avalie seu sucesso”, ou “deixe sua marca” ou “limpe seu comportamento” para vincular o presente ao seu negócio.
2. Produtos de microfibra.Panos de limpeza de microfibra para eletrônicos são um presente muito valioso. Imprima seu nome na etiqueta do item e use uma cópia sobre 'limpar sua competição'. Ou que tal uma bolsa de microfibra para óculos de sol? Isso é algo que seus clientes em potencial realmente usarão.
3. Itens sazonais.Aproveite a temporada. Por exemplo, na primavera envie cartões de sementes impressos ou abridores de jarras em forma de girassol. Perto das festas de fim de ano, envie laços dobráveis ou outra embalagem de presente. A temporada de futebol está chegando? Programações esportivas são ótimos presentes para o grupo certo de clientes em potencial.
4. Calendários.Você sabia que uma casa média tem quatro calendários? Ou que a maioria dos empresários tem de dois a três calendários ao alcance de sua área de trabalho? De acordo com pesquisas, as pessoas se referem a calendários quatro ou cinco vezes por dia. Isso significa que eles poderiam ser lembrados de seu nome e suas informações de contato quatro vezes por dia, durante um ano inteiro! E as pessoas vão gostar de recebê-los, caso contrário, eles teriam que sair e pagar para comprar calendários. Seu calendário impresso fornece publicidade contínua e contínua por muito menos do que você pagaria por um anúncio de jornal diário (que seu cliente em potencial pode nem ver).
5. Unidades flash USB.Estes são surpreendentemente baratos e impressionantes. Coloque sua mensagem de vendas em uma unidade flash e, apenas por curiosidade, os clientes em potencial irão conectá-los para ver o que você tem a dizer. Ou envie uma unidade em branco que eles possam colocar o que quiserem e, se enviarem para outra pessoa, você receberá o dobro da quilometragem em seu envio.
6. CDs ou DVDs.Ainda mais barato, mas tão eficaz quanto uma unidade flash, é um CD ou DVD onde você apresenta sua mensagem.
7. Presentes alimentares.Uma ideia divertida é enviar algum tipo de alimento, como um biscoito da sorte, alguns biscoitos caseiros com gotas de chocolate, um pouco de geléia e assim por diante. Certifique-se de que o item esteja embalado e etiquetado de forma profissional e que você não envie nada perecível.
8. Amostras do produto.Você vende grama artificial? Envie uma amostra. Você faz armários personalizados? Envie uma amostra de seus materiais de alta qualidade. Use sua imaginação.
9. Tridimensional.Se você estiver disposto a tentar algo realmente novo, pode seguir os profissionais de marketing que enviam peças divertidas que os destinatários precisam montar sozinhos ou podem dobrar em um brinquedo. Que tal um cartão de mensagem que muda de cor com a luz? Ou aquele em que a mensagem aparece magicamente quando você o segura sob a água corrente? Você pode ter que fazer alguma pesquisa para encontrar um fornecedor que possa criar algo assim para você, mas certamente será notado.
Certificando-se de que seu envelope seja aberto.
Se você vai se dar ao trabalho de colocar algo atraente em seu pacote de mala direta, certifique-se de que seu cliente em potencial saiba que há algo interessante dentro dele. Isso significa colocar essa mensagem no envelope:
- A coisa mais óbvia é declarar claramente 'Presente dentro!' ou 'Dispositivo de economia de trabalho interno!' ou 'DVD Inside!'
- Certifique-se de que o envelope pareça volumoso. Só isso pode torná-lo irresistível para algumas pessoas.
- Use selos postais interessantes e atraentes. Selos de primeira classe dão mais legitimidade ao seu pacote. Para 'decoração', você pode comprar selos cancelados e / ou selos estrangeiros a granel em um revendedor de selos.
- Coloque selos, carimbos oficiais e outros gráficos interessantes no envelope.
Montar uma campanha de mala direta custa dinheiro. Se você puder fazer algo para que seus destinatários joguem seu dinheiro no lixo antes mesmo de abrirem o envelope, você pode aproveitar ao máximo seu investimento. As ideias sobre as quais falamos aqui devem ajudar. Mas pesquise seus clientes em potencial para saber o que os atrairá. Você não quer enviar algo que não seja atraente, que não faça sentido ou, pior de tudo, pode ser ofensivo.
Então, como sempre, teste seus resultados. Os retornos que você obtém com sua campanha “criativa” justificam o custo e esforço extra? Se o fizerem, continue com isso. Se não o fizerem, isso não significa que você tenha que desistir de tudo. Talvez você simplesmente não tenha encontrado a fórmula certa. Continue tentando novas idéias e testando os resultados.
Não tenha medo de experimentar algumas dessas idéias criativas. Eles podem muito bem ajudar a criar mais negócios para você!