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Même si nous n’en sommes pas conscients, notre comportement révèle très souvent un intérêt pour le partenaire potentiel. Ce sont les signes d’une communication non verbale pendant la séduction :
La séduction et le look
Le premier signe d’attention et d’intérêt mutuel pour la séduction est d’établir un premier contact visuel. Dans la société occidentale, le séducteur a recours à un premier regard direct et éphémère, qui est ensuite interrompu par un regard vers le bas, vers la droite ou vers la gauche. Si le partenaire potentiel répond par un « regard en arrière », le séducteur peut prolonger la conversation oculaire par un autre regard direct (probablement accompagné d’un autre signal non verbal : un sourire, un mouvement des mains, etc.) Des études (Renninger et collaborateurs, 2004) ont montré que dans cette phase, les femmes utilisent ce qu’on appelle le regard oblique : en tournant légèrement la tête d’un côté, elles envoient un regard de l’autre côté vers le partenaire éventuel. D’autres signaux micro non verbaux, comme la dilatation de la pupille, sont très importants dans le jeu du regard. Tombs et Silverman ont montré que les hommes préfèrent les femmes aux pupilles largement dilatées, tandis que les femmes préfèrent les hommes aux pupilles moyennement dilatées. De plus, les femmes, sans le savoir, ont tendance, contrairement aux hommes, à dilater leurs pupilles lors d’un regard direct.
Expressions faciales, voix et mouvements de la tête pendant la séduction
Ce qui compte dans la séduction, c’est la fréquence des signaux qui sont envoyés, plutôt que la théâtralité de leurs expressions. De cette façon, vous perdriez votre crédibilité. Cependant, certains signaux sont particulièrement emblématiques.
Sourire timide : il s’agit d’un sourire à peine perceptible, avec la tête inclinée d’un côté et légèrement penchée vers l’avant. Ce sourire est souvent accompagné d’un regard fugace. C’est un signal qui montre de l’intérêt mais sans être intrusif ou insistant.
Le mouvement des cheveux vers l’arrière : c’est un signe typique des femmes. Le mouvement commence par une inclinaison de la tête suivie d’une élévation du menton vers le haut. La main accompagne les cheveux et la tête se déplace vers l’arrière tandis que le regard est direct et latéral (regard oblique). De par sa nature, l’inclinaison de la tête est une invitation au dialogue et à la tendresse.
Les gestes et le mouvement du corps : dans notre culture, si une femme est attirée par un homme, elle a tendance à toucher ses lèvres avec sa langue ou à se mordre la lèvre inférieure, à toucher ses cheveux, à élargir légèrement ses jambes ou à les croiser, à bouger sa main en exposant son poignet, à jouer avec de petits objets, des anneaux ou le bouton de son chemisier et à balancer ses hanches. Les hommes, par contre, ont tendance à montrer la paume de leurs mains en signe de disponibilité et à reculer les épaules pour souligner leur virilité. En position debout, ils ont tendance à écarter légèrement les jambes et, lorsqu’ils sont assis, ils reposent confortablement leur dos sur la chaise ou le fauteuil et (surtout en Amérique du Nord) ils ont tendance à poser leurs mains derrière la tête (ce qu’on appelle « akimbo »). Au cours de la séduction, l’une tend à refléter les mouvements ou les gestes de l’autre, ce qui conduirait à une plus grande empathie et au partage. Par la suite, cette harmonisation est facilitée par le contact physique. Dans un premier temps, il y aura des contacts légers et délicats pour atteindre ensuite un plus haut niveau d’intimité avec les baisers et les caresses.
Le ton de la voix : dans le jeu de séduction, il se trouve qu’il a recours à un ton de voix presque infantile, avec des tons plus élevés et une intensité réduite. En 2008, Camilla (psychologue de la communication) a mené une étude visant à identifier les différences dans le profil vocal des séducteurs efficaces et inefficaces. Les premiers savent donc moduler la voix d’une manière plus souple et changeante lors de l’interaction avec le partenaire potentiel : ils ont d’abord une voix à part entière, capable d’attirer l’attention et de transmettre des sentiments de sociabilité, d’enthousiasme, de dynamisme et de virilité. Par la suite, la voix devient tendre et chaleureuse, caractérisée par un ton plus grave, ce qui favorise l’approche. Les séducteurs inefficaces, par contre, ont un ton de voix monotone et plat, sans variations dans le cours de la communication. C’est une voix chaleureuse mais aussi perçue comme ennuyeuse et inintéressante.
Enfin, le baiser, qui est pratiqué dans 90% des cultures humaines, est particulièrement important. Le baiser, en effet, modifie significativement l’activité de deux hormones : d’une part diminue le niveau de cortisol, lié au stress, d’autre part augmente l’oxytocine, l’hormone de liaison affective et d’attachement. Le baiser, en outre, favorise une plus grande condition d’intimité, grâce à la testostérone contenue dans la salive des hommes.