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Nous savons que le cerveau est programmé pour emprunter
des raccourcis mentaux lors des prises de décisions.
Des mécanismes internes nous aident à assimiler rapidement
l’information et à emprunter la démarche appropriée.
Ceux qui comprennent comment ces mécanismes fonctionnent ont
le pouvoir d’aider autrui à prendre facilement des décisions rapides.
Aperçu des pouvoirs de la persuasion
Le pouvoir de l’amitié
Confiance, amitié et liens sont un pouvoir clé.
Le pouvoir de l’autorité
En montrant efficacement crédibilité, connaissance et autorité, vous réduisez le risque inhérent à la plupart des décisions.
Le pouvoir de la cohérence
Nous sommes esclaves de la cohérence.
Quand nous découvrons les principes guidant notre interlocuteur, nous pouvons formuler notre demande en conséquence.
Le pouvoir de la réciprocité
C’est l’exigence psychologique universelle, bien établie, de contrepartie.
Le pouvoir du contraste
Dans le monde réel, les valeurs objectives perdent de l’importance : les perceptions gouvernent.
Le pouvoir du pourquoi
Des études scientifiques valident le pouvoir du pourquoi. Demandez sans raison, vous essuyez un refus. Donnez une raison, et vous obtenez un accord.
Le pouvoir de l’espoir
L’espoir est le plus puissant moteur de toutes les activités humaines.
Ce cours présente les éléments de chaque pouvoir. Il montre comment les activer et les appliquer, de manière individuelle ou combinée.
Nous fournissons un processus pour déterminer quels pouvoirs seront les plus facilement activés dans chaque situation de persuasion.