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Mit dem sogenannten 'Qualifikationshaus' kann einfach dargestellt
werden, welche Personen für den Beruf des Verkäufers
(und natürlich auch für andere anspruchsvolle Berufe)
geeignet sind:
Eine alte Weisheit sagt, dass ein Haus nicht auf sandigen
Grund gebaut werden sollte, denn es würde vor der Vollendung
einstürzen. Dieses Bild kann auch auf den Verkäuferberuf
oder einen anderen anspruchsvollen Beruf übertragen werden:
Besitzt eine Person die im Qualifikationshaus dargestellten
'Fundamentalen Eigenschaften' nicht, wird aus
ihr trotz bester Ausbildung nie eine Verkäuferpersönlichkeit.
Fleissig - ehrlich - ordnungsliebend - ausdauernd - intelligent
-
erfinderisch - durchsetzend - anständig - pünktlich
- ehrgeizig -
gewinnstrebend - genau - begeisternd - fröhlich
Anders dagegen verhält es sich mit den 'Lernbaren
Eigenschaften'. Wie das Wort sagt, kann sich der angehende
Verkäufer diese durch Lernen mit Fleiss und Ausdauer
aneignen, sofern er im Besitze der genetisch gegebenen 'Fundamentalen
Eigenschaften' Intelligenz, Fleiss und Ausdauer ist. Zu den
'Lernbaren Eigenschaften' gehören zum Beispiel die perfekte
Beherrschung des Verkaufswerkzeuges 'Der
Weg' (wird im Verkaufsseminar 'Wir machen Spitzenverkäufer'
gelehrt), eine saubere Verkaufsausrüstung, eine gute
Planung und hervorragende Produktkenntnisse.
Es ist unmöglich, aus Menschen Verkäufer zu
machen, denen die 'Fundamentalen Eigenschaften' fehlen.
Daher liegt der Schlüssel zum Verkaufserfolg bereits
bei der richtigen Rekrutierung der Verkäufer!
BalzerVent kann aufgrund seiner langjährigen Erfahrung
und seiner spezifischen Fachkenntnis besser und treffsicherer
beurteilen, wer die erwähnten 'Fundamentalen Eigenschaften'
besitzt und somit für den Verkäuferberuf oder für
einen anderen anspruchsvollen Beruf geeignet ist.
Sitzleder
Aber letztendlich ist das sogenannte Sitzleder die alles entscheidende
'Fundamentale Eigenschaft' für oder gegen den Erfolg
in einem anspruchsvollen Berufes. Das Sitzleder ist eine Kombination
von verschiedenen 'Fundamentalen Eigenschaften', wie zum Beispiel
'Ausdauer', 'Durchsetzungskraft' und 'Hartnäckigkeit'.
Wenn der Verkäufer Sitzleder hat, wird BalzerVent aus
ihm zweifelsfrei einen guten Verkäufer machen können.
Die Sitzleder-Eigenschaften zeigen sich erfahrungsgemäss
erst nach rund drei Monaten praktischer Arbeit. Mit den herkömmlichen
Rekrutierungsmethoden (Vorstellungsgespräche, Handschriftenprobe,
Psychotests usw.) sind sie nicht oder nur andeutungsweise
sichtbar zu machen.
Das ist auch der Grund dafür, dass bei der Rekrutierung
von Verkaufspersonal oder anderen anspruchsvollen Mitarbeitern
sehr viele Fehlbeurteilungen gemacht werden, die enorme
Kosten ohne Gegenwert verursachen und in manchen Fällen
auch der Grund für den wirtschaftlichen Ruin des Unternehmens
sind.
Der Kern der Rekrutierung
Die Antwort auf die Frage nach den Sitzleder-Eigenschaften
ist das entscheidende Argument für oder gegen die Anstellung
eines Bewerbers.. Daher ist die Suche nach der positiven
Antwort auf diese Frage - und zwar vor der Vertragsunterzeichnung
- der Kern der Rekrutierung.
BalzerVent-Rekrutierungssystem für Verkäufer
Im Gegensatz zu den herkömmlichen Anstellungsabläufen
ermöglicht das BalzerVent-Rekrutierungssystem, die Antwort
auf die Frage nach den Sitzleder-Eigenschaften bereits
vor der Unterzeichnung des Anstellungsvertrages zu finden.
Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit einer Fehlbeurteilung
minimalisiert und als Folge werden dem Mandanten gewaltige
Kosten, die eine Fehlbeurteilung ergeben würde, erspart.
Da sich diese Sitzleder-Eigenschaften - wie oben bereits
erwähnt - erst nach mehreren Monaten Einsatz an der Verkaufsfront
zeigen, hat BalzerVent einen Drei-Tage-Test entwickelt,
der es ermöglicht, die gleichen Erkenntnisse bereits
in drei Tagen zu erhalten. Dieser Drei-Tage-Test wird in das
Verkaufsausbildungsseminar 'Wir machen Spitzenverkäufer'
integriert. Dank dieser Integration wird der getestete Bewerber
gleichzeitig auch verkäuferisch ausgebildet und
ist somit im Falle einer Anstellung sofort einsatzbereit.
Ablauf der Rekrutierung:
1. Such-Anzeige in einer ausgewählten Zeitung
nach den auf das Unternehmen zugeschnittenen Selektionskriterien.
Dabei setzt BalzerVent nicht auf übertriebene Prestigeinserate,
sondern auf sachliche und informative Anzeigen. Erfahrungsgemäss
genügt bereits eine Anzeige, da der professionelle
Text und die motivierende Gestaltung die gesuchte Person persönlich
ansprechen. Vielfach interessieren sich auch Teilnehmer der
Balzer-Verkaufsseminare für die offenen Stellen. Dadurch
können teure Inseratkosten teilweise umgangen werden.
2. Auswahl der Bewerber
für den Drei-Tage-Test in mehreren Schritten nach den
BalzerVent-Kriterien.
3. Drei-Tage-Test
mit dem Verkaufsausbildungsseminar 'Wir machen Spitzenverkäufer'.
4. Schlussprüfung
der verbliebenen Bewerber.
5. Abgabe der Anstellungsempfehlung
an Auftraggeber. Auf Wunsch Fortsetzung der Ausbildung
durch BalzerVent (Samstagstrainings)
Der Rekrutierungsablauf benötigt drei bis vier Monate
Zeit. In speziellen oder in dringenden Fällen können
auch bereits durch BalzerVent geprüfte Bewerber, die
auf der Warteliste stehen, eingesetzt werden, sofern
sie den Selektionskriterien des Auftraggebers entsprechen.
Schlussbemerkung
Ein falscher Personalentscheid kann schnell in die Hunderttausend
Franken gehen. Da ist es sicher klüger, Sie entscheiden
sich gleich für die Rekrutierung Ihres Personal durch
BalzerVent. BalzerVent sucht und findet Ihre Mitarbeiter
schnell und günstig. BalzerVent erwartet gerne Ihren
Anruf.
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