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Verlangst du einen viel zu hohen Lohn, kann dies auf ein Unternehmen abschreckend wirken. Verlangst du einen viel zu tiefen Lohn, verkaufst du dich unter deinem Wert oder offenbarst, dass du keine Vorstellung der orts- und branchenüblichen Löhne hast. Beides kann sich in Lohnverhandlungen negativ auswirken. Mach dir im Vorfeld Gedanken und definiere realistische Ober- und Untergrenzen, innerhalb derer du dich in der Verhandlung bewegen möchtest.
Beispiel: Du möchtest einen Monatslohn von CHF 5000.- verhandeln.
1. Prüfe, ob ein GAV besteht und deine Lohnuntergrenze mindestens dem Mindestlohn entspricht. Falls nicht ➞ Lohnuntergrenze neu festlegen
3. Untergrenze festlegen, die du bereit bist zu akzeptieren und die du argumentativ verteidigen kannst ➞ z.B. CHF 4800.-
4. Realistische Obergrenze festlegen, die du argumentativ verteidigen kannst ➞ z.B. CHF 5500.-
Du solltest nicht mit dem tiefsten Lohn in die Verhandlung einsteigen, da die Gefahr besteht, dass sich das Unternehmen auf dein Angebot bezieht, dich daran festmacht und du keine Möglichkeit mehr erhältst, deine Position zu verbessern, da du ja den Vorschlag gemacht hast.
Steigst du höher ein, musst du zwar mit einem Abschlag rechnen, die Bandbreite gegen unten ist jedoch noch grösser, als wenn du mit einer tieferen Lohnforderung einsteigst, was dich in eine bessere Verhandlungsposition bringt.
Wichtig bei Lohnverhandlungen ist, dass du Argumente hast, warum du einen bestimmten Lohn forderst. Du kannst beispielsweise mit deiner Erfahrung, deiner Motivation, deinem Leistungsausweis, deiner Ausbildung, etc. argumentieren oder du beziehst dich auf orts- und branchenübliche Löhne. Argumente mit persönlichem Bezug dürften erfolgsversprechender sein als Argumente mit Bezug auf allgemeine Aussagen. Wird dein Wunschlohn zu Beginn nicht angeboten, kannst du versuchen auszuhandeln, dass du deinen Wunschlohn zumindest in absehbarer Zeit erreichen wirst und dies beispielsweise schriftlich festlegen lassen.
Je besser du dich bezüglich Löhnen informierst und je besser du dich auf die Verhandlung vorbereitest, desto grösser werden deine Erfolgschancen sein.
Wir wünschen dir viel Glück und noch mehr Erfolg beim Verhandeln 🚀.