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Arbeitgeber auf der ganzen Welt bieten Neueinstellungen oft Anreize mit Prämien zusätzlich zu ihren regulären Gehältern. Diese Prämien sollen die Mitarbeiter motivieren und zu Höchstleistungen anspornen.
Mitarbeiter können gleichzeitig Provisionen und Prämien erhalten; sie unterscheiden sich jedoch voneinander. Provisionen und Boni sind oft austauschbar, weisen jedoch erhebliche Unterschiede auf.
Arbeitgeber bieten Mitarbeitern Provisionen und Prämien an, und wir erklären den Unterschied zwischen den beiden Konzepten im folgenden Artikel.
Provisions- und Bonusvergütungspakete werden als „variable Vergütung“ von Brine-Payroll bezeichnet. Dies bedeutet, dass sie von der Vertriebsaktivität bestimmt und zusätzlich zum Grundgehalt eines Mitarbeiters gezahlt werden. Jede Provision oder jeder Bonus ist an eine bestimmte Leistung gebunden, wie z. B. das Erreichen bestimmter Verkaufsziele oder Quoten.
Mitarbeiter erhalten eine Provision, sobald sie die Quote ihres Unternehmens erreicht haben. Die zum Verdienen einer Provision erforderliche Mindestabschlussrate wird im Bereich Payroll als Abschlussrate bezeichnet. Mitarbeiter, die ihr Kontingent überschreiten, erhalten jedoch in der Regel einen höheren Provisionsprozentsatz von den von ihnen getätigten Verkäufen.
Die Verkaufsprovisionen richten sich nach der Branche des Mitarbeiters und dem Umsatzvolumen. Sie werden auch von der Leistung beeinflusst, was ihren Payroll-Provisionsprozentsatz in Ihrer Lohnabrechnung erhöhen kann. Provisionen sind ein Prozentsatz des Umsatzes, der an Mitarbeiter gezahlt wird, die auf Provisionsbasis arbeiten.
Boni werden verdient, indem bestimmte Ziele erreicht werden. Dazu können die Empfehlung anderer Mitarbeiter, die Verbesserung der Unternehmensproduktivität oder das Erreichen persönlicher Ziele gehören. Außerdem reicht es nicht aus, die individuelle Quote zu erfüllen; Auch Bonusverdiener müssen die Quote ihres Unternehmens erfüllen.
Bonuszahlungen unterscheiden sich von Provisionen, da sie in Form eines vorher festgelegten Gehalts erfolgen. Provisionen werden gezahlt, wenn Mitarbeiter bestimmte Ziele erreichen, während Boni in Form eines Prozentsatzes oder eines festgelegten Dollarbetrags gezahlt werden.
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, ob Sie Provisionen oder Boni als Mitarbeiteranreiz anbieten möchten, einige der folgenden Elemente.
Eine zusätzliche Vergütung kommt zusätzlich zu den Mitarbeitern, die ein Grundgehalt erhalten.
Bevor Sie Ihre Mitarbeiter motivieren können, müssen Sie die Richtung Ihrer Verkäufe verstehen. Danach geht es darum, Ihr Gesamtbudget mit den Vertriebsanforderungen Ihres Unternehmens abzugleichen.
Provision
Unternehmen, die von ihren Mitarbeitern erwarten, dass sie neue Kunden gewinnen oder ihre Produkte verkaufen, zahlen häufig eine provisionsbasierte Vergütung. Die Provision kann allein oder als Teil eines Festgehalts angeboten werden, aber die meisten Unternehmen bieten beides an.
Provisionspläne sind eine großartige Option für alle, die herausfinden möchten, wie viel Geld sie den Vertriebsmitarbeitern zahlen müssen, um ein Geschäft abzuschließen.
Boni
Unternehmen bieten Boni als Vergütungsmethode anstelle von Provisionen an. Dies liegt daran, dass Boni ein Grundgehalt erfordern, während Provisionen dies nicht tun. Boni sind nützlich für Unternehmen mit Mitarbeitern in Rollen mit hoher administrativer Verantwortung, die sich nicht auf den Verkauf konzentrieren.
Anreize für Provisionen und Prämien können sowohl Verkäufer als auch Nicht-Vertriebsmitarbeiter gleichzeitig anspornen. Durch die Bereitstellung finanzieller Belohnungen können Sie Mitarbeiter unabhängig von ihrer Position im Unternehmen zu einem bestimmten Verhalten motivieren.