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Aktualisiert: 7. Mai 2020
Es ist sehr wichtig, sich vor Vertragsverhandlungen mit aussagekräftigen Informationen zu versorgen. Der Einsatz einer Checkliste «Welche Punkte will ich geklärt wissen?» und die Dokumentation der Antworten können helfen, die gesamte Verhandlung zu strukturieren und ggf. nachzuvollziehen. Es empfiehlt sich, auch kritische Fragen zu stellen, wie beispielsweise «Was passiert, wenn es später zu einem Schaden kommt?» Ein Angebot ist mit hoher Wahrscheinlichkeit schlecht, wenn der Anbieter zeitlichen Druck «Sie müssen sich noch heute entscheiden!» aufbaut. Um mehr Sicherheit zu bekommen, ist das Fragen nach Referenzen wichtig. Niemand sollte sich von Qualitätssiegeln oder Logosammlungen in Prospekten oder auf Webseiten blenden lassen.