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Fonder le développement de votre stratégie d'entreprise uniquement sur des données historiques signifie s'appuyer sur des informations relativement statiques, ce qui ne donnera pas beaucoup d’indications sur ce à quoi le potentiel commercial ressemblera à l'avenir. Les entreprises fusionnent, changent de propriétaire, remplacent les membres du conseil d'administration et se déplacent d'un pays à l'autre. Le nombre d'employés augmente, les gammes de produits s'élargissent et les prix des produits de base modifient la concurrence entre les différents pays. Toutes ces informations sont disponibles et mises à jour quotidiennement dans des bases de données du monde entier.
Des événements individuels peuvent avoir un impact majeur sur les ventes, entraînant une forte croissance et de nouvelles opportunités commerciales. Les méthodes analytiques de Bisnode vous aideront à identifier la relation entre ces changements et le potentiel futur des clients existants. Avec notre modèle de revenu potentiel, nous déterminons où se situe le potentiel réel de ventes dans la clientèle. Cela permet de générer plus de revenus sans avoir à courir après de nouveaux clients.