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Bessere Verhandlungsergebnisse: Immer! Ich beschäftige mich seit vielen Jahren mit "schwierigen Verhandlungen". Viele meiner Kunden sind gefangen in Abhängigkeiten zu Kunden oder Lieferanten, haben sich komplett mit der Gegenseite verhakt oder haben das Gefühl "die setzen mir die Pistole auf die Brust". Aus meiner Arbeit weiß ich, dass es immer möglich ist, bessere Abschlüsse zu verhandeln, als man befürchtet hat. Manchmal eine Preiserhöhung statt eines Rabatts, manchmal ein Fortschreiben des Preises bei verbesserten Zahlungskonditionen, manchmal ein größeres Volumen bei niedrigeren Preisen, manchmal einfach ein nicht für möglich gehaltener Deal.