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Das Überleben jedes Unternehmens hängt vom Umsatz ab, und in der heutigen Zeit erfordert die Steigerung des Umsatzes eine starke digitale Präsenz. Im Jahr 2017 machte der E-Commerce 2,3 Billionen Dollar an weltweiten Verkäufen aus, und es wird erwartet, dass diese Zahl bis 2021 auf 4,88 Billionen Dollar steigen wird. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen einen Teil dieser Verkäufe erhält, dann ist es entscheidend, eine starke Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu haben.
Es versteht sich von selbst, dass die Welt des E-Commerce mörderisch ist, und das Erlernen und Implementieren modernster SEO-Techniken kann Ihnen das nötige Rüstzeug geben, um online wahrgenommen zu werden, mehr Interessenten in loyale Kunden zu verwandeln und letztendlich den Umsatz zu steigern. Aber SEO entwickelt sich ständig weiter, und bewährte Verfahren ändern sich im Laufe der Zeit, so dass es schwierig sein kann zu wissen, ob Sie alles tun, um Ihre Verkäufe mit SEO zu steigern.
Wenn Sie sich dadurch überfordert fühlen, dann machen Sie sich keine Sorgen: Es gibt eine Menge altbewährter Techniken, die Sie anwenden können, und heute lernen Sie einige großartige Tipps, wie Sie SEO zur Umsatzsteigerung einsetzen können.
Relevante Keywords verwenden
Schlüsselwörter in der SEO werden nicht mehr so verwendet wie früher, aber sie sind immer noch ein entscheidender Teil der Gleichung. Ohne Schlüsselwörter könnten Interessenten Sie vielleicht nie finden, wenn sie suchen, und deshalb sind Schlüsselwörter der Eckpfeiler Ihrer SEO-Strategie.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihr Unternehmen handgefertigte Fliegenfischköder verkauft. Ein offensichtlicher Schlüsselwortsatz, für den Sie eine Rangliste erstellen möchten, sind, nun ja, handgemachte Fliegenfischköder. Es gibt jedoch noch andere Schlüsselwörter und Phrasen, mit denen Kunden sicherlich Produkte wie das Ihre finden, und es liegt an Ihnen, zu bestimmen, was sie sind, und damit zu beginnen, sie in Ihrem Unternehmen umzusetzen:
- Inhalt
- Webseiten URLs
- Überschriften
- Bildbeschreibungen
- Metadaten
- Titel der Seiten
- E-Mails
Google AdWords ist ein großartiger Ort, um mit der Keyword-Recherche zu beginnen, aber es gibt noch viele andere Keyword-Planungstools, die Sie verwenden können. Vergessen Sie auch die Longtail-Keywords nicht, denn die Hälfte aller Suchanfragen sind mehr als vier Wörter lang, es gibt weniger Konkurrenz für diese Phrasen und sie haben höhere Konversionsraten. Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihrem Werkzeugkasten haben, werden sie Ihnen helfen, mit Interessenten in Kontakt zu kommen, die das kaufen wollen, was Sie verkaufen wollen.
Hervorragende Inhalte erstellen
Schlüsselwörter sind jedoch nichts ohne großen Inhalt: Sie sind nichts anderes als ein Wortsalat. Aber Inhalt ist mehr als nur ein Vehikel für Schlüsselwörter, sondern ein Werkzeug, mit dem Sie Interessenten konvertieren können, etwas Wertvolles, das Sie Kunden anbieten können, und eine gemeinsam nutzbare Ressource, mit der Sie neue Zielgruppen erreichen können.
So können Inhalte zur Umsatzsteigerung beitragen: Wenn Interessenten im Internet nach Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung suchen, die Ihrem Angebot ähnlich sind, werden sie auf Social-Media-Posts, Blogs, Webseiten und andere Inhalte stoßen, die dazu gedacht sind, ihre Fragen zu beantworten, Informationen bereitzustellen und auf andere Weise eine Kaufentscheidung zu erleichtern. Wenn Sie daran arbeiten, die besten, relevantesten, ansprechendsten und maßgeblichen Inhalte im Internet zu haben, werden Interessenten Ihre Marke vor allen anderen finden, und das gibt Ihnen die Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und Leads in Kunden umzuwandeln.
Großartige Inhalte gibt es in vielen Formen, und Ihr Ziel sollte es sein, Inhalte in einer Vielzahl von ihnen zu kultivieren und zu erstellen, einschließlich:
- Blogs Video (das die organischen Suchergebnisse um das 50fache steigern kann als textbasierte Inhalte)
- Infografiken
- Podcasts
- Animationen
- Benutzergenerierter Inhalt
- Gast-Blogs
- E-Books und Whitepaper
- Anleitungen
- Listen
- Produktbewertungen
Der Inhalt steht im Mittelpunkt des Inbound-Marketings, und wenn Sie über eine robuste Inbound-Strategie und großartige Inhalte verfügen, dann werden Sie Kunden haben, die an Ihre E-Commerce-Tür klopfen. Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, alle Ihre Inhalte mit relevanten Schlüsselwörtern zu optimieren und sicherzustellen, dass die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter für das Stück und die Art des Inhalts, den Sie präsentieren, relevant sind.
Nutzen Sie Social Media, um Ihr Publikum und Ihre Reichweite zu vergrößern
Die sozialen Medien sind eines der am schnellsten wachsenden Elemente einer umfassenden und modernen SEO-Strategie, und das liegt daran, dass sich immer mehr Verbraucher an diese Plattformen wenden, um sich mit Marken zu beschäftigen. Fast 80 Prozent der Menschen wenden sich an Facebook, wenn sie interessante Inhalte finden wollen, und das bedeutet, dass es dort eine große Chance gibt, neue Zielgruppen zu erreichen, mehr Interessenten anzuziehen und dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Darüber hinaus sind soziale Medien auch eine großartige Möglichkeit, eine menschlichere Seite Ihres Unternehmens zu zeigen, sie können dank Ressourcen wie Facebook-Werbung als Direktmarketing-Instrument genutzt werden, und Sie können sogar soziale Websites nutzen, um Ihre Bemühungen um den Kundenservice zu unterstützen.
Lokal und mobil verfügbar sein
Zwei der wichtigsten Änderungen der SEO-Best-Practices, die sich in den letzten Jahren ergeben haben, sind die Betonung von mobilen und lokalen Inhalten, und beide gehen Hand in Hand. Lokale SEO wird immer wichtiger, da immer mehr Verbraucher mobile Geräte für die Suche nach Unternehmen verwenden, da 30 % aller heute durchgeführten mobilen Suchanfragen eine lokale Absicht haben. Darüber hinaus werden über 70 % der Menschen nach einer lokalen Suche ein Unternehmen in der Nähe besuchen. Wenn Sie also Geschäfte in Ihr physisches Geschäft oder Ihren E-Commerce-Shop bringen wollen, müssen Sie sich auf lokale Inhalte (einschließlich lokaler Schlüsselwörter und Landing Pages) konzentrieren und sicherstellen, dass Ihr digitaler Fußabdruck vollständig mobilitätsfreundlich ist.
On-Page-SEO
Es gibt viele Gründe, warum On-Page-SEO für Ihren Erfolg entscheidend ist. Wenn Sie also den Umsatz steigern wollen, müssen Sie auf On-Page-Techniken achten. Hier sind einige der Gründe, kurz gesagt: On-Page-SEO macht Ihre Website benutzerfreundlicher, erleichtert den Suchmaschinen die Indizierung Ihrer Seiten, erhöht Ihr Suchranking und hilft Ihnen, sich auf die Optimierung wesentlicher Elemente wie z.B. der Optik zu konzentrieren. Wenn Sie mit On-Page-SEO nicht vertraut sind, hier sind einige der wichtigsten Schritte, die damit verbunden sind:
- Erstellung einzigartiger und beschreibender Titel-Tags
- Erhöhen Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite, um die Absprungraten zu reduzieren
- Schreiben von beschreibendem und schlüsselwortoptimiertem Alternativtext für die Bilder auf Ihrer Website
- Optimierung von Überschriften mit Schlüsselwörtern und relevanten Beschreibungen
- Verknüpfung von Website-Inhalten mit internen Links zur Verbesserung der Navigation und Indexierung
- Sinnvolle und leicht lesbare URLs verwenden
- Schreiben von Meta-Beschreibungen zur Verbesserung der Sichtbarkeit auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite und zur Erhöhung der Relevanz
Pflegen Sie Ihren Ruf sorgfältig
Reputationsmanagement ist nicht immer etwas, worüber die Leute sprechen, wenn sie über SEO sprechen, aber es ist ein wichtiges Element, das nicht ignoriert werden sollte. Beim Reputationsmanagement geht es darum zu kontrollieren, was die Leute sehen, wenn sie online nach Ihrem Unternehmen suchen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie wären ein Restaurant, das mehrere schlechte Yelp-Bewertungen hintereinander erhalten hat und in einen unreifen Streit mit einem Kunden auf Facebook geraten ist. Danach wird jeder potenzielle Kunde, der das Internet nutzt, um zu entscheiden, ob er in Ihrem Restaurant essen möchte oder nicht, vor allem auf die schlechten Bewertungen und das Argument der sozialen Medien stoßen, und das ist der Ruf, den Ihr Restaurant von da an haben wird.
Beim Reputationsmanagement geht es also darum, sicherzustellen, dass Sie online Ihr Bestes geben, wenn Kunden nach Ihnen suchen, und das können Sie tun:
- Immer professionell sein, wenn Sie online mit Kunden in Kontakt treten
- Regelmäßige Überprüfung von Online-Rezensionen
- Auf negative Kritiken schnell, ruhig und professionell reagieren
- Ermutigung zu positiven Kritiken und Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden
Entwickeln Sie eine Strategie, um auf Kurs zu bleiben
Wenn Sie wollen, dass SEO für Sie arbeitet, kann es nicht etwas sein, das Sie in Teilzeit oder mit minimalem Aufwand machen. Um den Umsatz mit SEO zu steigern, muss man intelligent und engagiert sein, und das bedeutet eine solide Strategie, die alle hier heute diskutierten Komponenten integriert. Um dies zu erreichen, brauchen Sie ein Team, das mit den besten SEO-Praktiken vertraut ist und das Ihre Unternehmensziele prüfen kann, um eine langfristige Strategie zu erstellen und umzusetzen, die Ihnen hilft, diese zu erreichen.
Das Wichtigste zusammengefasst
SEO ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden modernen Unternehmens, nicht nur, weil es Ihre Sichtbarkeit und Reichweite im Internet erhöhen kann, sondern auch, weil es Ihnen helfen kann, den Umsatz zu steigern, indem es mehr Besucher auf Ihre Website bringt, Ihnen mehr Möglichkeiten zur Umwandlung von Leads in Kunden bietet und Ihnen die Werkzeuge an die Hand gibt, die Sie zur Steigerung der Konversionsraten benötigen. Aber SEO ist ein facettenreiches Wesen, und zu den Hauptpunkten, auf die Sie sich konzentrieren müssen, wenn Sie Ihre Verkäufe steigern wollen, gehören:
- Recherche, Auswahl und Implementierung relevanter Schlüsselwörter
- Strategische Verwendung von Schlüsselwörtern überall
- Schaffung von ansprechenden und spannenden Inhalten, die begeistern und informieren
- Nutzen Sie soziale Medien, um Ihr Publikum zu vergrößern und Beziehungen zu entwickeln
- Fokussierung auf Local SEO
- Sicherstellen, dass Ihre digitale Strategie für den mobilen Einsatz optimiert ist
- Harte Arbeit an der On-Page-SEO, die sicherstellt, dass Sie eine Website haben, die Interessenten anzieht und an sich binde
- Halten Sie Ihre Online-Reputation blitzsauber
Denken Sie schließlich daran, dass die Erstellung und Aufrechterhaltung einer umfassenden Strategie, die all diesen Elementen Vorrang einräumt, genauso wichtig ist wie die Elemente selbst, denn das ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie eine gut geölte SEO-Maschine bauen, die Ihnen hilft, Ihre Verkäufe zu steigern.
Wo Sie werben können, um abseits von SEO Kunden zu generieren, lesen Sie hier.