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Chi cerca un'azienda in elenco ha un'esigenza concreta e di conseguenza è ben disposto a effettuare un acquisto.
In Svizzera vengono effettuate ogni anno oltre 300 milioni di ricerche di aziende non precedentemente conosciute negli elenchi telefonici, negli elenchi su CD, tramite il servizio informazioni, via Internet o mediante cellulare. Di queste ricerche, in media l'75% (su tutte le categorie) determina un contatto diretto con l'azienda cercata.
Le inserzioni nell'elenco telefonico vi consentono dunque di promuovervi proprio dove gli utenti sono in cerca di voi. Non esiste una pubblicità più efficace.