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Stellen Sie sich auf dem Podium
Die Olympischen Spiele sind gleich um die Ecke. Wir lieben gerade den Wettbewerb – wer gewinnt, wer, und die inspirierenden Geschichten über Sportler verliert, die daran teilnehmen, aber keine Gold, ein Silber oder eine Bronzemedaille gewinnen. Athleten wollen Sky Angebote gewinnen, auch wenn sie wissen, dass es eine lange gedreht, so dass sie planen, vorbereiten und trainieren für eine Chance, auf dem Podium zu stehen. Niemand bereitet sich auf die Olympischen Spiele nur eine Teilnahme-Trophäe zu gewinnen.
Messen sind nicht anders. Für neue jedermann Messe Marketing, hier ist ein wichtiger Tipp niemand jemals mit Ihnen los zu teilen (außer mir). Sie können viel, viel Geld verschwenden auf Messen teilnehmen, wenn Sie nicht wissen, was du tust. Mir ist es egal, wie intelligent Sie sind. Sie werden Fehler machen. Viele von ihnen, aber der Schlüssel ist, sie von der get-go zu minimieren. Der Trick – lernen Gute Angebote – skyangebote.net Sie von den Leuten, die bereits diese Fehler gemacht haben und die ihre Zehe (n) mehrmals stubbed als sie erinnert werden wollen.
Hier ist, was sie werden Ihnen sagen.
# 1. Was ist Ihr Ziel. Warum beteiligen Sie an einer Messe? Um die Marke aufzubauen, den Umsatz steigern, treffen Sie neue Kunden finden neue Märkte. Alle sind legitime Gründe bei einer Show zu zeigen. Bad Gründe … gehendes aus einer Laune heraus, weil es wie eine gute Sky Angebote Idee klingt, oder weil Ihr Hund Rex sagt Ihnen, zu gehen (was für ein böser Junge!). Ohne Ziel haben Sie keine Möglichkeit, Ihren Erfolg zu messen. Holen Sie sich ein Ziel. Schreiben Sie es auf und teilen Sie sie mit Ihrem Team. Dann und nur dann sollten Sie Messe-Marketing betrachten.
„# 2. Was ist Ihr Budget. Wenn Sie sagen, ich weiß nicht, dann ist dein Zelt zusammenfalten und nach Hause gehen. Die Zahl spielt keine Rolle, es sei denn als Grundlage für das, was Sie können und was nicht. Es ist alles relativ. $ 10.000 erhalten Sie eine Sache …. $ 250.000 werden Sie etwas anderes zu bekommen.
#3. Haben einige vorläufige Forschung. Es ist einfach. Es ist Google genannt. Wird es Ihnen zu verwirren? Auf jedenfall. Sie werden dumm Zahlen wie 79 $ für ein Banner-Stand und 1.500.000 $ für eine benutzerdefinierte Ausstellung zu sehen. Stellen Sie sich vor,www.skyangebote.net in Sky Angebote einem neuen Auto viel zu Fuß nicht vor ein Auto gesehen oder gefahren zu haben. Sie benötigen einen Bezugspunkt, aber Sie brauchen kein Experte zu sein. Das ist nicht möglich. Sie brauchen nur ein Gefühl dafür zu bekommen, was auf dem Markt und wie viel Displays kosten. Das ist es.
# 4. Arbeiten Sie mit einem Seasoned Exhibit Professional. Warum? Warum nicht! Ich habe noch nie jemanden getroffen in diesem Geschäft, die ein Kunde die falsche Anzeige zu kaufen. Sie haben ein Budget, oder? Das wird die Auswahl einzugrenzen. Während der ersten Sitzungen wird eine Ausstellung Berater mehr Zeit verbringen, um Sie über Ihre Ziele sprechen, Ihre Nachricht und Ihre Shows, als sie darüber treffen, welche Anzeige zu kaufen. Das Display ist wichtig, aber es ist einfach ein Werkzeug. Sie möchten, dass Sie Erfolg haben. Dann wirst du zurückkommen und mehr kaufen. Hurra! Es ist eine Win-win.
# 5 Welche Shows. Jetzt können Sie bereits wissen, welche Show (s), die Sie besuchen müssen. Jede Branche hat eine Messe. Das ist der erste Schritt, aber kaum der einzige Schritt. Sind ihre anderen Shows Sie besuchen sollten, weil Sie in andere Märkte expandieren wollen? Wie wäre Sky Angebote es lokale Shows, wo alles, was Sie brauchen, ist ein Tisch-Display oder ein Pop-up ist. Fragen Sie Ihren Anbieter, die zeigt, die sie besuchen. Oder nutzen Sie eine der vielen Online-Tools wie der Messe-Kalender.
# 6. Plan, Plan, Plan. Ich kenne. Es ist langweilig. Aber abgesehen von Ihrem Messemarketingziele zu identifizieren, ist nichts wichtiger. Sie müssen sich in die Arbeit zu setzen. Sie müssen die erforderlichen Unterlagen rechtzeitig abzuschließen. Sie müssen Pre-Show-Marketing zu betreiben potenzielle Kunden an Ihren Stand zu bekommen. Sie müssen eine Projektliste zu erstellen und zu überprüfen, und überprüfen Sie jedes Detail. Sie haben es eine Million Mal gehört, aber dieses Mal ist es wahr: ausfallen zu planen, dann planen zu scheitern. Planung macht den Unterschied zwischen Geld auf einem Rattenloch Gießen und beklagt, dass Messen nicht funktionieren und immer der nächste CEO des Unternehmens. Nun, das mag ein wenig übertrieben sein (aber nicht viel).
# 7. Wer wird in die Show. den Stand zu arbeiten, ist weder eine Strafe noch ein Urlaub. Es ist ein Job. Es gibt nichts dazwischen. Die Leute, die den Stand arbeiten müssen, das zu verstehen. Sie müssen wissen, die Produkte und Dienstleistungen, hervorragenden Kundenservice Fähigkeiten besitzen, und bereit sein, bevor Kunden gerecht zu werden, während und nach der Show. Sie müssen den Unterschied zwischen unterhaltsam Kunden wissen, und ein Verbrechen. Sie müssen den Unterschied zwischen sozialen trinken und Entgiftung verstehen. Wenn sie dies nicht tun, egal, wie reizend sie sind, lassen sie nach Hause.
# 8 trainieren sie. Ja, trainieren sie. Vor der Show treffen mit Ihrem Team und die Ziele zu überprüfen, den Zeitplan und die Produkte und Dienstleistungen. Wer übernimmt die Produktlinie? Wer ist der Experte für bestimmte Dienste? Wer grüßt Kunden, da sie die Kabine Sky Angebote betreten? Wie planen Sie führt zu behandeln? Gibt es Meetings und Präsentationen in den Kabinenraum? Wer reinigt am Morgen? Wer reinigt am Abend? Wie gehen Sie mit Konkurrenten, die Ihren Stand betreten? Es gibt eine Menge von Fragen und Situationen, die während eines ein- bis dreitägigen Messe passieren kann. Lassen Sie sie nicht dem Zufall!
# 9. Führt. Behandelt sie wie eine Kreditkarte. Man kann nie wissen, wenn das Limit $ 500 oder, wenn Sie eine American Express Platinum ohne Limit gefunden. Es gibt wirklich drei Tasten zur Verwaltung führt. Zunächst qualifizieren die Führung und viele, viele Notizen. Sie denken, Sie können ein fotografisches Gedächtnis haben, aber glauben Sie mir, es sei denn Sie Sheldon Cooper auf The Big Bang Theory sind, haben Sie nicht. Alle Details, die Sie erfassen nur Ihre Chancen erhöhen exponentiell einen Verkauf zu machen. Wissen ist Macht auf dem Messeboden. Zweitens, die Leitungen mit dem Team am Ende des Tages überprüfen. Sie nicht den Stand und den Kopf für die Bar verlassen, bis Sie jede einzelne Leitung überprüft haben. Diejenigen, die ein sofortiges Eingreifen benötigen, sollten an diesem Tag an die richtige Person ausgehändigt werden. Drittens sind sie Umsatz führt, nicht Konfetti. Zu viele Unternehmen behandeln sie wie Papierfetzen, die am Ende der Show geworfen werden kann. Wie Sie führt behandeln erzählt die potenziellen Kunden alles über Ihr Unternehmen.
# 10. Post-Show-Analyse. Allzu oft, wenn die Show vorbei ist, ist die Show vorbei bis zum nächsten Jahr. Großer Fehler. Wir lernen aus unseren Erfolgen und unsere Fehler. Das Messeteam sollte eine „post-Show“ Überprüfung innerhalb einer Woche durchzuführen. Diese Ideen müssen erfasst und aufgezeichnet werden, um die gelernten Lektionen können bei der nächsten Show umgesetzt werden. Noch besser ist, treffen sich mit Ihrem Berater Messe als gut. Er / sie kann die Beratung bieten aufgrund ihrer Erfahrung mit anderen Kunden und zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Messe-Marketing zu verbessern und Geld Sky Angebote sparen.
Seien Sie nicht schüchtern. Setzen Sie in der Mühe und im Voraus planen und Sie werden auf dem Podium stehen ein wenig Gold zu tragen.