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Crèches
Crèche à vendre - Les pièges
Peter Zahnd, SolutionSync GmbH • 13.04.2020 • 5 min
42 pièges à éviter qui pourraient torpiller le processus de vente.
- Les sphères commerciales et privées ne sont pas précisément définies en termes de comptabilité.
- La comptabilité présente des insuffisances et n'est pas ordonnée.
- Les dépenses personnelles sont excessivement élevées (absorption de liquidités).
- Un besoin de fonds de roulement élevé est nécessaire.
- La marge bénéficiaire est trop faible ou incohérente.
- Le potentiel de gains (valeur ajoutée) et le flux de trésoreries ne sont pas durables.
- Le bilan/compte de résultat n'est pas ajusté en fonction des critères de gestion de l'entreprise.
- Les effets fiscaux ne sont pas pris en compte.
- La diligence raisonnable (de l'acquéreur) est insuffisamment préparée.
- Le vendeur ne peut pas se permettre la vente (à vendre impérativement).
- Les efforts de marketing et de vente de la crèche sont insuffisants. Les attentes en matière de prix de vente sont peu réalistes.
- Le vendeur est contraint de vendre en raison de facteurs indépendants de sa volonté (par exemple, une incapacité de travail).
- Le vendeur veut s'occuper lui-même de la vente de la crèche; il ne veut pas d'aide et de soutien professionnels.
- Le bon conseiller/médiateur successeur n'est pas choisi.
- Il n'y a pas de plan d'affaires; le plan d'affaires n'est pas réaliste.
- Il n'existe pas de stratégie pour trouver le bon acheteur.
- Le cercle des porteurs de connaissances est trop large.
- Les faits sont déformés.
- Toutes les dettes et tous les passifs ne sont pas indiqués.
- Les parties évaluent les opportunités et les risques de manière trop différente.
- Il y a des dettes impayées qui posent problèmes.
- Il y a des conditions juridiques non résolues.
- Des procédures de recouvrement de créances sont en cours.
- Il y a des procédures juridiques pendants avec des employés.
- Le paiement des cotisations de retraite obligatoires (AVS/AI/APG etc.) n'a pas été respecté à plusieurs reprises.
- Des assurances et des garanties ne peuvent être offertes.
- La localisation de la crèche ne montre aucun potentiel.
- Il existe une forte dépendance à l'égard d'un client (concentration, par exemple une entreprise cliente).
- Le deuxième niveau de cadres est absent.
- Les salariés refusent le transfert de la relation de travail.
- Il existe un risque de licenciement des employés pendant le processus de vente.
- Les relations de travail transférées sont soumises à une convention collective de travail qui n'est pas respectée.
- L'acheteur ne souhaite pas reprendre les relations de travail.
- En raison d'un manque de concentration sur les affaires courantes, on constate une baisse d’inscriptions pendant le processus de vente.
- Le transfert de la licence d'exploitation à l'acheteur est difficile.
- Le motif d'achat de l'acquéreur n'a pas été compris.
- Le vendeur essaie de vendre à quelqu'un qui ne veut pas acheter.
- Il y a des débordements émotionnels pendant les négociations.
- Le vendeur est trop impatient pendant le processus de vente.
- La relation entre l'acheteur et la vendeuse n'est pas harmonieuse.
- Le prix de vente ne peut être financé par l'acheteur.
- Un financement partiel de l'achat est refusé par le vendeur.
SolutionSync GmbH, Grand' Rue 2, 1172 Bougy-Villars
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