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Ich habe Produkte oder Dienstleistungen, die einem Bedürfnis in meinem Markt entsprechen.
Es ist jetzt an der Zeit, sie meinen potenziellen Kunden zu präsentieren, diese davon zu überzeugen, und die Produkte oder Dienstleistungen schlussendlich auch tatsächlich zu verkaufen!
Um den Fortbestand des Unternehmens zu sichern, müssen unbedingt zahlende Kunden gewonnen werden. Ich muss deshalb ein entsprechendes Geschäftskonzept definieren und meine Verkaufsstrategie verfeinern.
Folgende Punkte beachte ich bevor ich loslege:
- Wo finde ich potenzielle Kunden und wie sollte ich diese ansprechen?
- Wie bekomme ich einen ersten Termin per Telefon?
- Weshalb sollte ich eigentlich besser über die Vorteile anstatt über die Merkmale oder andere Funktionalitäten sprechen?
- Welche sind die besten Antworten auf etwaige Einwände?
- Wie werden aus Interessenten die ersten Kunden?
Ich muss mich zuerst aufrichtig für meine Kunden interessieren, ihnen Lust machen, mein Produkt oder meine Dienstleistung zu kaufen, indem ich ihnen meine Begeisterung dafür auf selbstsichere Weise vermittle und die Vorteile aufzeige, die sich für sie ergeben.