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Ordnerverwaltung für Psychologie sociale, Engagement et Manipulation
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Qu'est l'engagement d'après Kiesler?
L'engagement est le lien qui unit un individu à ses décisions (Kiesler)
Qu'est l'effet de gel?
Une fois qu'une décision a été prise l'individu s'y engage puis les décisions suivantes vont correspondre au comportement de la première. Cet effet est renforcé si l'individu prend la décision en public.
D'après Kiesler quels sont les 2 types d'actes?
Actes engageants et non-engageants
Actes problematiques et non-problematiques
Actes congruants et incongruants
Actes difficiles et faciles
Quelles sont les consequences d'un acte problematique (ex. accord forcé)?
LIEN: Dissonance classique
1) Changement d'attitude
2) Emission d'un autre acte qui s'oppose au premier
Quelle est la conséquence d'un acte non-problematique (ex. écrire un playdoyer qui corréspond à nos convictions)?
Renforcement de l'idéal propre
Nommez les 5 principes qui favorisent l'engagement.
1. Le nombre de comportements émis : plus on émet un nombre élevé de fois de comportement, plus c'est engageant.
2. L’importance du comportement : plus un comportement est important pour l'individu, plus il est engageant.
3. Le caractère du comportement : un comportement qui est émis en public est plus engageant qu'un comportement émis en privé.
4. Le caractère irrévocable du comportement : un acte devient plus engageant plus est difficile de revenir en arrière.
5. La liberté perçue dans l’émission du comportement : L'engagement sera d'autant plus grand si l'individu qui a émis l'acte crôit avoir l'avoir émis librement.
>>Dès lors que l'on a des pressions sociales, ces éléments vont servir de cognitions supplémentaires qui permettent de rationaliser un comportement.
Quel est le dérolement du piège abscons? Donnez un exemple.
- L'individu s'engage dans un processus pour lequel il-y a un coût
- L'atteinte du but n'est pas certaine
- L'individu a l'impression qu'à chaque fois qu'il dépense il se rapproche du but
- Ces 3 premiers points se déroulent en boucle jusqu'à ce que l'individu décide de s'arrêter
Ex. Attendre le bus, jouer au casino, jouer à WOW
Quel est l'effet de l'escalade d'engagement que Staw (1976) démontre avec son expérience "Effet du sunk cost"?
Une décision gèle les comportements antérieurs et ulterieurs. (Lors-qu'une décision est prise elle engandre un renforcement positif de l'attitude envers les comportements en lien avec cette décision et ainsi entraîne des comportements de la même nature)