Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00084.jsonl.gz/12

Πόσες φορές έχει υποστεί η επιχείρησή σας επειδή εμπιστευτήκατε το λάθος άτομο; Αν είστε σαν τους περισσότερους ανθρώπους, έχετε πει ψέματα χιλιάδες φορές.
Η εξαπάτηση πονάει με πολλούς τρόπους. Υπάρχει το συναισθηματικό άγχος από την προδοσία, η απώλεια της αυτοπεποίθησης και η αυξημένη καχυποψία ή ακόμα και η παράνοια. Για να μην αναφέρουμε το οικονομικό κόστος.
Ένας παραπλανητικός προμηθευτής μπορεί να υποσχεθεί ότι μια αποστολή θα φτάσει μέχρι την προθεσμία σας, γνωρίζοντας παράλληλα ότι η παράδοση μέχρι την ημερομηνία που υποσχέθηκε είναι αδύνατη. Η εμπιστοσύνη σε αυτόν τον προμηθευτή θα μπορούσε να κοστίσει στην εταιρεία σας χιλιάδες δολάρια ή περισσότερα. Τέτοιες απάτες μπορεί να είναι θανατηφόρες για μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση.
Αλλά δεν χρειάζεται να είσαι θύμα. Ακολουθούν επτά λεπτές ενδείξεις που συχνά σημαίνουν ότι ένα άτομο δεν είναι απόλυτα ειλικρινές μαζί σας.
1. Άγγιγμα μύτης:Έχουμε στυτικούς ιστούς στη μύτη μας, οι οποίοι γεμίζουν με αίμα όταν λέμε ψέματα. Αυτό προκαλεί μια αίσθηση μυρμήγκιασμα ή φαγούρα που απαιτεί ένα άγγιγμα στη μύτη για να ικανοποιηθεί. Η απουσία ενός αγγίγματος μύτης δεν εγγυάται την αλήθεια, αλλά η παρουσία ενός αγγίγματος μύτης συχνά σημαίνει εξαπάτηση. Φυσικά, μερικές φορές ένα άτομο θα αγγίξει τη μύτη του λόγω μη παραπλανητικής αιτίας, όπως το κρυολόγημα. Με λίγη εξάσκηση, μπορείτε γρήγορα να μάθετε να ξεχωρίζετε ένα απατηλό άγγιγμα της μύτης από κάτι αθώο.
2. Διαταραχές ομιλίας:Όταν λέμε ψέματα, αναγκάζουμε τον εγκέφαλό μας να προσποιείται ότι το ψέμα είναι αληθινό, ότι η αλήθεια είναι ψέμα και ταυτόχρονα να θυμόμαστε ότι η πραγματική αλήθεια είναι ότι το καθένα είναι το άλλο. Είσαι μπερδεμένος? Το ίδιο και ο εγκέφαλός σας όταν λέτε ψέματα. Η διαδικασία της απάτης επιβαρύνει τη γνωστική μας ικανότητα να σκεφτόμαστε αποτελεσματικά. Έτσι, όταν λέμε ψέματα, κάνουμε παύση περισσότερο και μιλάμε πιο αργά από το κανονικό και συχνά αντιμετωπίζουμε διαταραχές στην ομιλία που χρησιμεύουν ως συμπληρώματα κενών, όπως «um», «er» και «ah». Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας να ψάχνει για εξαπάτηση όταν ακούτε αυτό το είδος λεκτικής ένδειξης.
3. Ασυμβίβαστη συμπεριφορά:Όταν οι λέξεις και η γλώσσα του σώματός μας δεν συμφωνούν, η επικοινωνία μας είναι ασυμβίβαστη. Φανταστείτε ότι ρωτάτε έναν πωλητή εάν μπορεί να διαβεβαιώσει ότι η παράδοσή σας θα είναι εγκαίρως. Αν εξηγήσει πόσο σίγουρος είναι ότι είναι στην ώρα του, κουνώντας επίσης το κεφάλι του-λες και λέει «όχι» λεκτικά-είναι ασυμβίβαστος. Όταν συμβαίνει αυτό το είδος ασυμφωνίας, καλό θα ήταν να πιστεύετε στο σώμα του ατόμου πάνω στα λόγια του.
4. Τρίψιμο λαιμού:Τρίβουμε το λαιμό μας λόγω του άγχους που βιώνουμε όταν αισθανόμαστε ότι ένα εμπόδιο μπορεί να είναι ανυπέρβλητο. Ας υποθέσουμε ότι παίρνετε συνέντευξη από έναν πιθανό υπάλληλο για μια βασική ηγετική θέση και ο υποψήφιος εργαζόμενος τονίζει προφορικά το ενδιαφέρον του για τη δουλειά. Ωστόσο, αρχίζει επίσης να τρίβει το λαιμό του όταν εξηγείτε τα αναμενόμενα καθήκοντα. Αυτό πιθανώς σημαίνει ότι δεν αισθάνεται ότι θα είναι σε θέση να εκπληρώσει τα καθήκοντά του. Μπορεί να κάνει λάθος, αλλά αν γνωρίζουμε κάτι για την ανθρώπινη ψυχολογία, είναι ότι αν κάποιος πιστεύει ότι μπορεί ή δεν μπορεί να κάνει κάτι, πιθανότατα έχει δίκιο.
5. Τρίψιμο ματιών:Το τρίψιμο των ματιών είναι δείκτης δυσπιστίας. Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια σημαντική ακολουθία πληκτρολόγησης υπολογιστή για να διδάξετε έναν νέο υπάλληλο. Ο υπάλληλος αρχίζει να τρίβει τα μάτια της ακόμη και ενώ επιβεβαιώνει λεκτικά τις δηλώσεις σας. Αυτό πιθανώς σημαίνει ότι δεν σας πιστεύει ή διαφωνεί με τις οδηγίες σας. Θα ήταν σοφό να σταματήσετε και να κάνετε μια ερώτηση για να επιτρέψετε στον εργαζόμενο να αντιδράσει λεκτικά. Πολλοί υφισταμένοι αισθάνονται άβολα για τη διαφωνία τους με το αφεντικό, αλλά το σώμα τους δεν διστάζει. Η αντίληψη ενός πιθανού προβλήματος και η έγκαιρη αντιμετώπισή του μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ μιας απλής παρεξήγησης και μιας επιχειρηματικής καταστροφής.
6. ανοδικές κλίσεις:Κλίνουμε προς τα πάνω τις λέξεις μας όταν θέτουμε μια ερώτηση. Mayσως έχετε παρατηρήσει ότι ορισμένοι πωλητές θα στραφούν προς τα πάνω σε ορισμένες δηλώσεις γεγονότων. Αυτή είναι μια κόκκινη σημαία που πρέπει να σας προειδοποιήσει για πιθανή εξαπάτηση. Ο πωλητής μπορεί να πει: 'Οι ανταγωνιστές σας είδαν τα περιθώρια κέρδους τους να αυξάνονται κατά 30 τοις εκατό χρησιμοποιώντας το προϊόν μας.' Εάν παρατηρήσετε ότι έγειρε προς τα πάνω τις λέξεις «30 %», θα πρέπει να αγνοήσετε αυτό το στατιστικό και να είστε καχύποπτοι μαζί του εντελώς.
7. Μαχαιρωμένα κοίλα:Στη μελέτη της γραφολογίας-ή της ανάλυσης χειρογράφου-τα κούφια γράμματα αντιπροσωπεύουν την ειλικρίνεια. Οτιδήποτε διαταράσσει ένα κούφιο γράμμα μπορεί να υποδηλώνει εξαπάτηση. Ας προσποιηθούμε ότι μπαίνετε στο γραφείο σας για να βρείτε μια σημείωση από τον κορυφαίο πωλητή σας στο γραφείο σας. Το σημείωμά του υποδεικνύει ότι έπρεπε να φύγει έξω από την πόλη για να επισκεφτεί την άρρωστη μητέρα του και δεν θα μπορεί να πάει στην ετήσια εμπορική έκθεση. Παρατηρείτε ότι κάθε «ο» στη σημείωσή του έχει κάποιο είδος σήματος που παρεμβάλλεται στον κενό χώρο κάθε γράμματος. Θα έχετε δίκιο να είστε καχύποπτοι για τα γεγονότα στο σημείωμα και ένα τηλεφώνημα ή συνάντηση πιθανότατα θα εκθέσει κάποιο είδος εξαπάτησης.
Με κάποια πρακτική, αυτά τα νέα εργαλεία ευαισθητοποίησης θα σας δώσουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στην αντιληπτική σας ικανότητα και νέα ψυχική ηρεμία όταν αποφασίζετε να εμπιστευτείτε τους άλλους.
Ο Ken Osborn είναι ο ιδρυτής και εκτελεστικός διευθυντής της Το Ινστιτούτο CIA στο Corona της Καλιφόρνια. Έχει διδάξει εκατοντάδες σεμινάρια και εργαστήρια ευαισθητοποίησης για την εξαπάτηση, συμπεριλαμβανομένων των δημοφιλών Liar, Liar, Pants on Fire !!! Workshop και είναι ο συγγραφέας του A Pack of Lies, ενός συστήματος κάρτας flash που έχει σχεδιαστεί για να διδάξει σε κάποιον να αναγνωρίζει αμέσως 50 κοινά παραπλανητικά στοιχεία. Μπορεί να φτάσει στο <email-pii> Το