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Die Festlegung des Angebotspreises ist entscheidend für den Vermarktungserfolg
Ein zu tief angesetzter Preis kostet den Verkäufer einen Teil seines Erlöses. Gleiches riskiert er jedoch, wenn der Preis zu hoch angesetzt wird!
Ein zu hoch angesetzter Preis verlängert die Vermarktungsdauer, was dazu führt, dass das Objekt in den Augen der potenziellen Käufer „suspekt“ erscheint. Als Konsequenz daraus wird der Preis immer wieder nach unten angepasst, was wiederum den Eindruck verstärkt, dass mit diesem Objekt etwas nicht stimmen kann. Zu guter Letzt wird das Objekt deutlich unter dem ursprünglich angesetzten Marktwert verkauft.
„Niemand würde ein Objekt kaufen das keiner will, ausser er kann es zum Schnäppchen-Preis erwerben.“ Léonard Cohen, Leonard Properties, Genf
Die Herausforderung eines kompetenten Immobilien-Maklers besteht darin, dem verkaufsbereiten Eigentümer die (Preis-)Wahrheit zu vermitteln, ohne ihn dabei vor den Kopf zu stossen. Genau dieses Bedürfnis adressieren Realforce und PriceHubble mit ihrer exklusiven Kooperation.
Anstatt dem Eigentümer einen im Rahmen der Bewertung ermittelten Angebotspreis “aufzuzwingen”, sollte dieser in die Preisfindung einbezogen werden, indem die zum Objekt zur Verfügung stehenden Marktinformationen mit ihm geteilt werden. So kann aus einer häufig emotionalen Preisfindungs-Diskussion ein faktenbasiertes Gespräch entstehen, welches in einer pragmatischen erfolgreichen Zusammenarbeit mündet. Das Teilen und die Transparentmachung von Informationen führt dazu, dass der Eigentümer in der Lage ist, einen realistischen Angebotspreis nachzuvollziehen. Für die Festlegung eines optimalen Angebotspreises nötige Informationen sind beispielsweise:
- eine Zusammenstellung vergleichbarer Objekte, welche in den letzten Jahren im relevanten Marktgebiet verkauft wurden
- eine Zusammenstellung vergleichbarer Objekte, welche aktuell auf dem Markt angeboten werden
- die Liste der Bauvorhaben und geplanten Projekte in der Umgebung
- die Preisentwicklung pro Objekt-Typ
- Objekt-Typen, Zustand und Preissegmente der Objekte in der Zone des Objekts
- Nachfrage-Analyse (z.B. aus Immobilienportalen)
PriceHubble ist ein mehrfach ausgezeichnetes PropTech-Unternehmen, das Akteuren im Immobiliensektor fundierte Immobilien- und Investitionsentscheidungen auf Grundlage von Machine Learning und Big Data ermöglicht.
Über die Partnerschaft mit PriceHubble ermöglicht Realforce ihren Kunden Zugriff auf einen hochwertigen und ständig wachsenden Datenpool zu Immobilienangeboten, Transaktionen und Markt-/Lage-spezifischen Informationen. Realforce bringt die Immobilienexpertise ihrer Gründer und das Wissen ihrer über 110 Immobilienagentur-Kunden, welche Realforce CRM täglich zur Steuerung und Unterstützung ihres Geschäfts einsetzen, in die Partnerschaft ein. Die Innovation der Partnerschaft zwischen Realforce und PriceHubble besteht darin, Immobilien, Big Data und Machine Learning zu kombinieren und Immobilienagenturen in Form von auf ihre spezifische Bedürfnisse ausgerichteten Produkten zur Verfügung zu stellen.
Realforce CRM wird zum ersten Immobilien CRM mit komplett integriertem Bewertungs-Tool.
Um eine Bewertung zuhanden des Eigentümers zu erstellen, muss der Immobilienmakler zukünftig nicht mehr aufwändig Daten in einem Dokument suchen, bündeln und zusammentragen, um sie dann dem Eigentümer zu senden. Neu werden PriceHubble Daten direkt in Realforce verfügbar gemacht und auf Knopfdruck ganz einfach in die CD/CI-konforme Bewertung integriert. Der so erzielte Zeitgewinn ist enorm!
Neben der Bewertung werden weitere neue, auf PriceHubble’s Machine Learning und Big Data basierende Funktionen in Realforce verfügbar sein. Kontaktieren Sie ihren Realforce Berater oder PriceHubble für eine unverbindliche Demonstration in Ihrer Agentur.
Die Mission von Realforce ist es, den Immobilienmakler unverzichtbar zu machen. Die Mission von PriceHubble ist es, den verschiedenen Akteuren im Immobilien-Ökosystem Informationen für bessere Entscheidungen zur Verfügung zu stellen. Gemeinsam stellen Realforce und PriceHubble dem Immobilienmakler digitale Lösungen zur Seite für mehr Zeitgewinn, mehr Glaubwürdigkeit und mehr Maklererfolg.