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Dans une démarche commerciale, il est important de présenter le bon produit au bon acheteur.
Par exemple, ce serait une perte de temps pour toutes les parties de présenter un appartement de 2 pièces à un couple avec trois enfants. De même qu’il serait contre-productif de présenter une villa « pied dans l’eau » à une personne qui ne dispose pas des fonds propres et des revenus nécessaires à cette acquisition.
La préqualification est donc une première phase, lors d’une vente, afin de s’assurer que le bien présenté correspond à l’usage dont l’acheteur va en faire, et que l’acheteur potentiel dispose des ressources nécessaires pour pouvoir entrer en matière.