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Communiquer avec votre «Pourquoi»
Par Killian Wenger
Lecture : 1 min
Par Killian Wenger
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Le cercle d’or
Pourquoi faites vous cela ? Pourquoi ajouter cet élément ? Pourquoi s’adresser à telle ou telle cible ? Si vous ne savez pas pourquoi vous faites ce que vous faites, comment pouvez-vous vous attendre à ce que les autres le sachent ?
Toutes les organisations de la planète, dont la vôtre, fonctionnent à trois niveaux :
- Ce que nous faisons
- Comment nous le faisons
- Pourquoi nous le faisons
Lorsque les trois éléments sont en équilibre, on peut dire avec clarté et certitude : «Nous savons qui vous êtes», «Nous savons ce que vous représentez». Cette idée simple est le cercle d’or (concept découvert par Simon Sinek).
Quoi ?
Toutes les organisations de la planète savent ce qu’elles font. Ce sont des produits qu’ils vendent ou les services qu’ils offrent.
Comment ?
Certaines organisations savent comment elles le font. Ce sont les choses qui les rendent spéciales ou qui les distinguent de leurs concurrents.
Pourquoi ?
Très peu d’organisations savent « POURQUOI » elles font ce qu’elles font. « POURQUOI » ne consiste pas à gagner de l’argent. « POURQUOI » est un but, une cause ou une conviction. C’est la raison même de votre organisation.
Pour faire simple…
Le problème est que « Quoi » et « Comment » n’inspirent pas d’action. Les faits et les chiffres ont un sens rationnel, mais les gens ne prennent pas de décisions uniquement sur la base de faits et de chiffres. Il vous faut inspirer confiance par vos croyances, vos convictions et vos valeurs.