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AIDA: Mehr Kunden gewinnen durch AIDA Modell
Im Jahr 1898 entwickelte der amerikanische Geschäftsmann Elmo Lewis das AIDA-Modell, auch bekannt als AIDA-Prinzip oder AIDA-Formel. Dieses Modell beschreibt vier Stufen im Prozess der Kundenkommunikation und soll dazu dienen, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zu einem Kaufabschluss zu führen. Die vier Stufen sind Attention, Interest, Desire und Action.
AIDA einfach erklärt
AIDA steht für Attention, Interest, Desire, Action und beschreibt eine grundlegende Abfolge von Schritten, die ein potenzieller Kunde durchlaufen sollte, um zu einem Kauf oder einer Handlung zu führen. Hier ist ein Beispiel, wie AIDA angewendet werden könnte:
Attention: Ein Online-Shop für Fahrräder platziert eine auffällige Anzeige auf einer relevanten Website, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht. Die Anzeige zeigt ein neues, innovatives Fahrradmodell, das mit einer überraschenden Eigenschaft beworben wird.
Interest: Der potenzielle Kunde ist jetzt auf den Online-Shop aufmerksam geworden und beginnt, sich für das Fahrradmodell zu interessieren. Er klickt auf die Anzeige, um mehr Informationen zu erhalten und landet auf der Produktseite.
Desire: Auf der Produktseite sieht der potenzielle Kunde Bilder des Fahrrads in verschiedenen Farben und Winkeln, eine detaillierte Beschreibung der Funktionen und Vorteile sowie Kundenbewertungen. Er beginnt, sich das Fahrrad vorzustellen, wie es in seinem Leben passen würde und wie es seine Bedürfnisse erfüllen würde. Er entwickelt ein Verlangen danach.
Action: Der potenzielle Kunde ist nun bereit, das Fahrrad zu kaufen. Er klickt auf den „Kaufen“-Button, um zum Checkout zu gelangen und seine Bestellung abzuschliessen.
In diesem Beispiel wurde die AIDA-Formel angewendet, um den Kunden von der Aufmerksamkeit bis zum Kauf durch die verschiedenen Schritte zu führen. Die Aufmerksamkeit wurde durch eine auffällige Anzeige geweckt, das Interesse wurde durch die Produktseite geweckt, das Verlangen wurde durch die detaillierte Beschreibung und die Kundenbewertungen gestärkt und die Handlung wurde durch den „Kaufen“-Button initiiert.
Hier ist ein Beispiel für die Anwendung der AIDA-Formel im Kontext des Personal Trainings
Attention (Aufmerksamkeit): Ein Personal Trainer aus der Schweiz möchte potenzielle Kunden auf seine Dienstleistungen aufmerksam machen. Er platziert eine Anzeige auf Social-Media-Plattformen wie zum Beispiel Meta oder oder LinkedIn, die die Aufmerksamkeit von Menschen auf sich zieht, welche sich für Fitness interessieren. Die Anzeige könnte beispielsweise ein Bild oder Video zeigen, das den Personal Trainer in Aktion zeigt, sowie einen knackigen Text, der das Interesse der Leser weckt.
Ein Beispieltext um die Aufmerksamkeit zu gewinnen könnte wie folgt aussehen:
„Bereit, Ihre Fitness auf ein neues Level zu bringen? Mit Personal Training können Sie Ihre Ziele schneller und effektiver erreichen. Lassen Sie sich von mir unterstützen und motivieren, um das Beste aus sich herauszuholen. Meine Personaltrainings sind nicht besser, sondern aussergewöhnlich. Hier erfahren Sie mehr.“
AIDA Modell: Interesse wecken
Interest: Die Leser, die auf die Anzeige klicken, landen auf einer Landingpage, die speziell für das Personaltraining des Personal Trainers erstellt wurde. Hier gibt es weitere Informationen darüber, was Fitnesstraining beinhaltet, wie es funktioniert und welche Vorteile es hat. Es könnte auch ein Video-Testimonial von einem zufriedenen Kunden geben oder eine Liste von Erfolgsgeschichten, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
Ein Beispieltext um das Interesse zu wecken kann wie folgt lauten:
„Mein Personaltraining ist ein auf Sie zugeschnittenes Fitnesstrainingsprogramm, das individuell auf Ihre Ziele, Fähigkeiten und Bedürfnisse abgestimmt ist. Egal, ob Sie Gewicht verlieren, Muskeln aufbauen oder Ihre Fitness verbessern möchten – Ich kann als Personal Trainer Sie dabei unterstützen, diese Ziele zu erreichen. Ich biete eine Vielzahl von Trainingsmethoden und Techniken an, die speziell auf Ihre Anforderungen abgestimmt sind. Erfahren Sie mehr darüber, wie Personaltraining funktioniert und wie es Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen.“
AIDA Modell: Sehnsucht und Wunsch aktivieren
Desire: Nachdem der potenzielle Kunde mehr über das Personaltraining des Personal Trainers erfahren hat, beginnt er, sich für das Angebot zu interessieren und entwickelt möglicherweise ein Verlangen danach. Hier könnte der Personal Trainer spezielle Angebote für die ersten Fitnesstrainingseinheiten anbieten oder weitere Informationen über seine Expertise und seinen Ansatz bereitstellen, um das Verlangen des Kunden zu stärken. Empfehlenswert ist ein Online Shop.
Ein Beispieltext, der das Verlangen potenzieller Kunden nach Personal Training verstärken könnte
„Stellen Sie sich vor, wie es sich anfühlt, endlich Ihre Fitnessziele zu erreichen und in der besten Form Ihres Lebens zu sein. Mit einem individuellen Personaltraining können Sie genau das erreichen. Ich biete individuelles Training, das speziell auf Ihre Bedürfnisse und Ziele abgestimmt ist. Egal ob Sie in Zürich, Bern, Basel, Luzern oder Thun wohnen. Als Personal Trainer trainiere ich mit Ihnen im Wald, in Ihrem Private Gym oder aber auch in einem Fitnessstudio in Ihrer Nähe.
Ich habe bereits vielen Menschen dabei unterstütz, ihre gesundheitlichen Ziele zu erreichen. Gerne berate ich Sie in einem persönlichen Gespräch. Nehmen Sie heute noch mit mir unverbindlich Kontakt auf.
AIDA Modell: Aktion (Call to action)
Action: Der potenzielle Kunde ist nun bereit, eine Handlung auszuführen und sich für Personal Training anzumelden. Hier könnte der Personal Trainer eine klare Handlungsaufforderung geben, wie z.B. einen „Jetzt buchen“-Button, der den Kunden zu einem Buchungsformular führt oder einen Anruf bei ihm zu tätigen.
Ein Text, der nach dem AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action) aufgebaut ist, um Personen anzusprechen, welche übergewichtig sind und sich für das Thema Fettabbau interessieren:
Aufmerksamkeit erregen: Sie möchten seit längerem abnehmen und wissen nicht wie Sie es schaffen können? Dann sind Sie hier genau richtig! Als Ernährungscoach helfe ich Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen und Ihren Körper in Form zu bringen.
Interesse wecken auf der Webseite / Produktbeschrieb: Möchten Sie endlich dauerhaft Gewicht verlieren und sich fitter fühlen? Mein Ernährungsprogramm ist auf Ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt und bietet eine ausgewogene und gesunde Ernährung, die zu Ihrem Lebensstil passt. Keine langwierigen Diäten oder Kalorien zählen, sondern eine nachhaltige Veränderung Ihrer Ernährungsgewohnheiten, die zu einem gesünderen Leben führt.
Wunsch, Sehnsucht erwecken: Stellen Sie sich vor, wie es für Sie wäre, wenn Sie Ihr Wunschgewicht durch mein Ernährungsprogramm erreichen würden? Wie wäre das für Sie? Durch eine individuelle Ernährungsberatung bei mir, werden Sie ganz bestimmt Ihre Ziele erreichen.
Handlung: Zögen Sie nicht länger, um Ihre Ziele zu erreichen! Kontaktieren Sie mich noch heute. Ich stehe Ihnen mit meiner langjährigen Erfahrung und meiner Expertise zur Verfügung,
Melden Sie sich jetzt an.
Wollen Sie mehr über mich und meine Ernährungsberatungen erfahren? Gerne berate ich Sie persönlich.
Ein Beispieltext, der potenzielle Kunden dazu motivieren könnte, eine Handlung auszuführen und sich für ein Fitnesstraining anzumelden:
„Sie sind bereit, Ihre Fitness auf das nächste Level zu bringen und Ihre Ziele zu erreichen? Dann zögern Sie nicht länger und vereinbaren Sie noch heute ein Personaltraining bei mir. Ich biete flexible Termine, individuelle Personaltrainings, Fitnesskurse, Fitnesscoaching und online Trainingsprogramme an. Egal, ob Sie zu mir ins Fitnessstudio kommen oder Online-Training bevorzugen – Ich habe bestimmt eine passende Lösung auch für Sie. Klicken Sie jetzt auf den Button unten, um ein Personaltraining zu buchen. Ich freue mich auf Sie.
Bemerkung: Durch die Anwendung der AIDA-Formel im Kontext des Personal Trainings kann ein Personal Trainer potenzielle Kunden effektiv ansprechen und durch den Prozess der Awareness, Interest, Desire und Action führen.
AIDA Modell für Ernährungsberater oder einen Ernährungscoach
Ein Beispiel mit AIDA für Ernährungsberater oder Enrährungscoaches, welche individuelle Ernährungsberatungen in der Schweiz oder weltweit anbieten möchten.
Attention (Aufmerksamkeit gewinnen)
„Wollen Sie endlich Ihre Ernährungsgewohnheiten verbessern und ein gesünderes Leben führen? Dann ist Ernährungsberatung das Richtige für Sie.“ Ich als qualifizierter und langjähriger Ernährungscoach unterstütze Sie in Sachen Ernährung, Gesundheit und Vitalität.
Interest (Interesse wecken)
„Als qualifizierter Ernährungscoach analysiere ich Ihre Essgewohnheiten und erstelle für Sie einen massgeschneiderten Ernährungsplan, der auf Ihre Ziele und Bedürfnisse zugeschnitten ist. Ich biete individuelle Beratung und Unterstützung, um sicherzustellen, dass Sie Ihre gesundheitlichen Ziele erreichen und langfristig gesund bleiben.“
Desire (Wunsch, Sehnsucht und das Verlangen nach Veränderung)
Stellen Sie sich vor, wie es sich anfühlt, voller Energie und Vitalität zu sein. Durch meine Ernährungsberatung werden Sie genau das erreichen. Ich werde Sie dabei unterstützen, Ihre Ernährung zu optimieren, um Ihre Gesundheit und Fitness zu verbessern. Meine Kunden haben bereits erstaunliche Fortschritte gemacht und sind begeistert. Hier finden Sie einige Bewertungen.
Action (Handlung)
Nutzen Sie die Chance und vereinbaren Sie jetzt eine Ernährungsberatung bei mir. Ich stehe Ihnen zur Verfügung, um Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele zu unterstützen. Nehmen Sie mit mir heute noch unverbindlich Kontakt auf.
Ein Beispiel mit AIDA für einen Fitness-Trainingsplan:
Attention (Aufmerksamkeit gewinnen)
„Möchten Sie Ihre Fitness verbessern und in Topform kommen? Dann ist mein personalisierter Fitness Trainingsplan das Richtige für Sie!“
Interest (Interesse wecken)
„Ich erstelle für Sie einen individuellen Trainingsplan, der auf Ihre Ziele und Bedürfnisse abgestimmt ist. Seit 2005 biete ich ein breites Spektrum an Trainingsmethoden, um sicherzustellen, dass meine Klienten optimale Ergebnisse erzielen. Egal ob Sie Muskeln aufbauen, Gewicht verlieren oder Ihre Kondition verbessern wollen – mein Trainingsplan ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.“
Desire (Wunsch, Sehnsucht und das Verlangen nach Veränderung)
„Stellen Sie sich vor, wie es sich anfühlt, in Topform zu sein und das Leben in vollen Zügen zu geniessen. Mit meinem personalisierten Trainingsplan können Sie genau das erreichen. Ich bin Ihr Ansprechspartner in Sachen Motivation, Fitness, Ernährung und Vitalität. Meine Kunden haben bereits erstaunliche Fortschritte gemacht.
„Starten Sie heute noch mit mir durch. Ich unterstütze Sie als qualifizierter Personal Trainer. Gemeinsam errreichen wir ganz bestimmt auch Ihre Ziele.
Vereinbaren Sie noch heute ein persönliches Beratungsgespräch. Klicken Sie auf den Button unten, um jetzt zu buchen und den ersten Schritt zu einem fitteren, gesünderen Leben zu machen!“ Wir sind für Sie da.
Für Fitnessstudios: Ein Beispiel mit AIDA für ein Fitnesscenter in der Schweiz, das Mitglieder gewinnen möchte:
Attention (Aufmerksamkeit gewinnen)
„Sind Sie auf der Suche nach einem Fitnessstudio, das Sie bei der Erreichung Ihrer gesundheitlichen Ziele unterstütz? Dann haben wir das perfekte Fitnessabo für Sie!“
Interest (Interesse wecken)
„Unser Fitnessstudio bietet eine breite Palette an modernen Fitnessgeräten, Kursen und Trainingsprogrammen, die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind. Unsere erfahrenen Personal Trainer stehen Ihnen zur Verfügung, um Ihnen bei der Erstellung eines individuellen Trainingsplans zu helfen und Sie auf Ihrem Weg zu einem fitteren, gesünderen Leben zu unterstützen.
Wir bieten auch zahlreiche Gruppenkurse an, wie Pilates bis hin zu Spinning und Zumba an. Für jeden ist etwas dabei! Ausserdem haben wir grosszügige Öffnungszeiten, flexible Mitgliedschaftsoptionen und moderne Weiterbildungsangebote.
Desire (Wunsch, Sehnsucht und das Verlangen nach Veränderung)
„Wie würde es sich anfühlen, wenn Sie Ihre gesundheitlichen Ziele durch professionelle und Personaltrainings in unserem Fitnessstudio erreichen würden?
Ein stärkerer, gesünderer und energiegeladener Mensch. Wie würde es sich anfühlen? In unserem Fitnessstudio werden Sie nicht nur körperlich fit, sondern auch mental. Denn alle unsere Personal Trainer, sowie Ernährungscoaches haben die Mental Coach Ausbildung bei Birol Isik absolviert und werden Sie bei Bedarf auch mental unterstützen. In unserem Fitnessstudio werden Sie auch neue Freunde finden, Ihre Energie steigern und Ihr Selbstbewusstsein aufbauen und stärken.
Action (Handlung)
„Starten Sie heute noch durch. Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Probemitgliedschaft an und kommen Sie vorbei, um unsere Mitarbeiter persönlich vor Ort in unserem Fitnessstudio kennenzulernen. Nehmen Sie heute noch mit uns unverbindlich Kontakt auf.
Life Coaching: Ein Beispiel mit AIDA für Coaches, welche Life Coachings anbieten
Attention (Aufmerksamkeit gewinnen)
„Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihr Leben auf eine Art und Weise gestalten, die Ihren Träumen und Wünschen entspricht. Wie wäre das? Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr aus Ihrem Leben machen könnten, dann ist ein Life Coaching bei mir genau das Richtige für Sie!“
Interest (Interesse wecken)
„Unser Life Coaching-Programm bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Ziele zu definieren und zu erreichen, Ihre persönliche und berufliche Entwicklung zu fördern und Ihr volles Potenzial zu entfalten. Unsere erfahrenen Life Coaches werden Sie durch den Prozess führen und Ihnen helfen, Hindernisse zu überwinden, Ihre Stärken zu entdecken und Ihre Schwächen zu verbessern. Wir bieten eine Vielzahl von Coaching-Optionen, von Einzelcoachingsitzungen bis hin zu Gruppenworkshops, Seminare und Vorträge, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die Unterstützung erhalten, die sie benötigen.“
Desire (Wunsch, Sehnsucht und das Verlangen nach Veränderung)
Stellen Sie sich vor, wie es sich anfühlen würde, wenn Sie Ihre Ziele erreichen, Ihre Selbstzweifel überwinden und ein erfülltes Leben führen. Mein Life Coaching-Programm wird Ihnen helfen, Ihre Vision zu klären. Gemeinsam werden wir Schritt für Schritt auf Ihre Ziele hinzuarbeiten.
Action (Handlung)
„Starten Sie noch heute. Buchen Sie jetzt eine kostenlose Beratung, um mehr darüber zu erfahren, wie unser Life Coaching-Programm Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen. Klicken Sie auf den Button unten, um Ihre kostenlose Beratung zu buchen und den ersten Schritt zu einem glücklicheren, erfüllteren Leben zu machen!
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