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Hören Sie oft Aussagen wie:
Wie gehen Ihre Verkäufer mit diesem Preisdruck um?
- In wie vielen Fällen gelingt es Ihren Verkäufern den Erstangebotspreis durchzusetzen?
- In wie vielen Fällen geben Ihre Verkäufer Rabatt, wenn der Kunde nur hart genug gefordert hat?
- Wie oft werden Sie als Chef in Rabattgespräche miteinbezogen?
- Was kosten Sie diese Rabatte in der Woche? Im Monat? Über ein Jahr?
- Welche Auswirkung hat der einmalige Rabatt für die Zukunft?
- Inwieweit schädigen diese Rabatte Ihre Unternehmensmarke in der Aussenwahrnehmung?
- Wie viele Zeit investieren Ihre Verkäufer in die Erstellung von Angeboten obwohl der Kunde kein aufrichtiges Kaufinteresse hat und nur ein «Vergleichsangebot» wollte?
- Wie wohl fühlen sich Ihre Verkäufer in Preisgesprächen?
- Inwieweit ist der Ablauf eines Preisgesprächs in Ihrem Unternehmen bereits systematisiert?
- Inwieweit stimmt die Strategie mit Ihrer Unternehmensphilosophie und Ihrer Marktposition überein?
SIE KENNEN IHR UNTERNEHMEN AM BESTEN. VOR WELCHER HERAUSFORDERUNG STEHEN SIE GERADE?
Warum Abwarten in den kommenden Jahren extrem teuer wird:
- Der Preisdruck wird in den kommenden Jahren noch weiter steigen.
- Die Vergleichbarkeit wird weiterhin zunehmen.
- Die allermeisten Unternehmen werden diesen Preiskampf annehmen müssen.
- Viele Unternehmen werden durch die wachsenden Billiganbieter aus der Branche verdrängt.
- Sind Sie erst einmal als Billiganbieter Positioniert, wird es in der Aussenwahrnehmung extrem schwer Ihre Positionierung zu verändern.
«Menschen denken in Schubladen. Sie sind dafür verantwortlich in welcher Schublade Ihr Unternehmen landet»