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Klare Strategie führt zu höherer Rentabilität
Updated: Oct 24, 2018
Die in der Grafik abgebildete U-Kurve ist ein bekanntes Konzept aus der Betriebswirtschaftslehre und visualisiert den Zusammenhang zwischen Marktanteil und Rentabilität. Überdurchschnittlich profitabel sind nach diesem Modell Unternehmen, die entweder auf Kostenführerschaft setzen oder über einen signifikanten Differenzierungsvorteil verfügen.
Als "Stuck in the Middle" werden Firmen bezeichnet, die gleichzeitig tiefe Preise und überlegene Produkte/ Dienstleistungen anbieten wollen. Zwar gibt es einige wenige Unternehmen, die mit einer sogenannten hybriden Wettbewerbsstrategie erfolgreich sind. Die Mehrheit weist statistisch gesehen aber eine unterdurchschnittliche Rentabilität auf, weil es sehr schwierig ist, Kosten- und Produktvorteile zu vereinigen.
Die gewählte Wettbewerbsstrategie hat weitreichende Implikationen für die Kommunikation. Kostenführerschaft und Differenzierung stellen unterschiedliche Anforderungen an das Kommunikationskonzept eines Unternehmens, weil Stakeholder abhängig von der wahrgenommenen Wettbewerbsstrategie unterschiedliche Erwartungen haben und andere USPs betont werden müssen.
Stellen Sie sicher, dass Sie ihren Wettbewerbsvorteil klar und überzeugend kommunizieren! Dies bedingt, dass nebst der Website auch Ihre Social Media, Logo, allfällige Newsletter und Unternehmenspräsentationen – kurz, die gesamte betriebliche Kommunikation – darauf ausgerichtet sind, Ihre Strategie bestmöglich zu unterstützen.
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