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De acordo com um Estudo Brightedge de 2019 , 53% do tráfego da web rastreável provém de resultados de pesquisa orgânica. Compare isso com apenas 15% para o tráfego de pesquisa paga e você começará a ver por que a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é tão importante.
O SEO não é apenas um direcionador de tráfego. O principal KPI para SEO pode ser um aumento no volume de pesquisa orgânica e leads e clientes subsequentes desse canal, mas também traz benefícios para outros canais de marketing - e para sua marca maior.
Por exemplo, quanto mais tráfego de pesquisa orgânica você direciona, mais pessoas você pode redirecionar. Isso significa que você pode aproveitar seus canais digitais pagos para ajudar a mover as pessoas por um funil, em vez de colocá-las na rede em primeiro lugar.
Você também pode reduzir seus gastos digitais pagos e custo combinado de aquisição de clientes (CAC) com ótimas classificações de busca orgânica. Se o seu conteúdo orgânico tiver uma classificação elevada na página um para um termo-chave, você pode não se importar muito com o marketing do mecanismo de busca (SEM) nessa palavra-chave.
Afinal, por que pagar pelo clique no anúncio quando você pode obtê-lo organicamente logo abaixo?
Claro, o valor da marca de SEO é muito maior do que a redução digital paga do CAC. Um ótimo SEO pode criar um fosso em torno de sua marca, fazendo com que, sempre que alguém pesquisar no Google uma palavra relacionada ao seu setor, você apareça de uma forma ou de outra. Você está oferecendo conselhos, educação, cursos, boletins informativos, webinars - qualquer coisa para ajudar o usuário a encontrar a resposta.
E, no caso de a solução para o problema ser difícil de executar - bem, sua empresa está lá para ajudar.
Esse tipo de alavanca o coloca anos à frente da concorrência quando você começa a construí-la cedo. Sim, leva tempo para pagar. Quanto tempo? Bem, normalmente pelo menos seis meses para começar a ver os resultados se você estiver apenas começando. Vai demorar mais para o volante do SEO realmente se estabelecer.
Algumas marcas ignoram o SEO devido à longa espera pelo ROI. Mas eles não deveriam. Mesmo uma pequena quantidade de trabalho mensal de SEO pode ter benefícios drásticos no futuro.
Aqui estão três coisas fáceis que você pode fazer para otimizar lentamente para pesquisa - começando agora.
1. Publique uma postagem no blog por mês
Existem muitos profissionais de marketing de conteúdo e especialistas em SEO por aí que vão lhe vender um grande plano de marketing de conteúdo e SEO. Nesse plano, você pode publicar de duas a cinco postagens de blog por semana - e pagar muito para isso.
Não tem que ser assim. Em vez disso, você pode começar publicando apenas um conteúdo por mês. Aqui está o que você faz.
- Reúna as suas perguntas mais frequentesdos clientes (ou pergunte aos clientes quais dúvidas eles tiveram antes ou depois de comprar, se você ainda não tiver essas perguntas em mãos).
- Faça uma lista dessas perguntas.As respostas agora serão as postagens do blog que você escreverá para o próximo ano.
- Pesquise no Reddit, Quora e Googlepara ver como outras pessoas responderam a perguntas semelhantes e como esses públicos estão respondendo.
- Agora, use sua própria experiência para registrar uma resposta. Sério, basta falar no microfone do seu telefone.
- Baixe esse áudio e coloque-o em um serviço de transcrição.Existem vários na web que são traduzidos por US $ 1 por minuto.
- Edite o artigo ou envie-o para uma ferramenta de cópia AIisso limpará um pouco para você (e provavelmente até expandirá isso!).
- Publique em seu site com um URL curto, algo como: www.yourwebsite.com/blog/how-to-solve-this-issue. Substitua “Como resolver este problema” pela pergunta ou problema em questão.
- Adicione esse artigo às suas páginas de produtose e-mails.
- Enxague e repitacom novas perguntas todos os meses.
Nem todo negócio é grande o suficiente para investir muito tempo e dinheiro em SEO. Isso o ajudará a construir uma base conforme você cresce.
2. Construir um perfil de backlink
Backlinks ajudam os mecanismos de pesquisa a entender a credibilidade do seu site. Ao lançar seu site pela primeira vez, você não terá backlinks, e isso faz com que seu site não pareça confiável para os robôs algorítmicos do Google.
É por isso que tantas pessoas compram domínios existentes quando lançam seus negócios. Quanto mais antigo for um site, maior será a probabilidade de ele ter um bom perfil de backlink (ou pelo menos um perfil de backlink, para falar a verdade).
Isso é valioso, porque os perfis de backlink - que afetam a classificação do seu domínio - podem demorar um pouco para serem construídos.
Mas não tenha medo! Você também pode construir seu próprio perfil de backlink. Veja como.
- Responda a perguntas e conversões relevantesno Reddit, Quora, etc. Dê seus conselhos e percepções gratuitamente e adicione um link de volta para os artigos que você tem publicado quando relevantes.
- Transforme seus artigos em vídeos e poste-os no YouTube.O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, e você pode fazer um backlink para seu artigo na descrição do vídeo.
- Usar Ajude um repórter ou Ajude um escritor B2B .Esses e-mails diários pedem informações sobre tópicos nos quais você é um especialista. Basta responder e você poderá obter cobertura e um backlink em sites da web.
- Escolha um canal de mídia social e poste nele regularmente.Trabalhe para construir uma comunidade. Isso é ótimo para o seu negócio, mas também para o seu perfil de backlink, uma vez que os sites de mídia social têm alta classificação de domínio.
Estas são oportunidades fáceis de alcançar e não farão uma grande diferença imediatamente. Com o tempo, porém, esses backlinks se somam, colocando você em uma posição de SEO muito melhor do que se você não fizesse nada.
3. Contrate a ajuda de um especialista em SEO por hora
Tudo bem - sua empresa pode não estar em posição de contratar alguém em tempo integral para o trabalho de SEO. Você pode nem mesmo conseguir pagar uma agência, muitas das quais custam a partir de US $ 10.000 por mês. Mas você pode ser capaz de pagar US $ 1.500 por mês para ter um Especialista em SEO cuide de tudo isso para você e muito mais.
O quemaiseles fariam?
- Pesquisa de palavras-chave:Isso pode ajudá-lo a construir uma estratégia mais forte em torno dos artigos mensais que você escreve no próximo ano - para que eles sejam otimizados para palavras-chave que possam ser classificadas em seu site em um futuro próximo, e não palavras-chave altamente competitivas das quais você não verá nenhum retorno a qualquer momento em breve.
- Edifício do perfil de backlink:Além das ferramentas gratuitas acima, os especialistas em SEO costumam ter relacionamentos existentes com sites externos, afiliados e muito mais para ajudar a gerar backlinks com mais rapidez.
- Auditoria do site:Uma parte importante do SEO é a experiência do usuário do site, incluindo a velocidade do site e os links internos do site. Os especialistas em SEO sabem como auditar sites e identificar atualizações que podem melhorar a experiência do usuário e gerar mais tráfego de busca orgânica.
Existem muitas opções quando se trata de SEO. Como em tudo, abordagens diferentes funcionarão para negócios diferentes. Ignorar o SEO, porém, é um grande erro.
Melhorias pequenas e iterativas se somam - e em alguns anos, você gostaria de ter dado esses pequenos passos hoje.