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Kennen Sie Ihre potenziellen Kunden? Wissen Sie, mit welchen Herausforderungen sie täglich konfrontiert werden, wonach sie im Netz suchen und auf welchen Kanälen sie aktiv sind? Nein? Dann wird es höchste Zeit, sich über Social Selling und Inbound Marketing Gedanken zu machen.
Als Inbound Marketing Consultant gehört es zu meinen täglichen Aufgaben, Fragen zu stellen. Wir beginnen immer ganz einfach: «Wollen Sie mit Ihrer Website mehr Kunden gewinnen?» Die wird dann meistens mit «Ja» beantwortet. Eine nächste Frage lautet «Können Sie Ihren potenziellen Kunden beschreiben, in welcher Branche ist der tätig, mit welchen Herausforderungen wird er täglich konfrontiert? Wissen Sie denn wo der Kunde aktiv ist?» Spätestens jetzt kommen die meisten ins Schleudern.