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Dans l’article précèdent, nous avons présenté des outils afin de vous aider à démarrer votre projet sereinement. Dans celui-ci nous allons vous proposer 10 questions qui vont vous aider à évaluer le potentiel de votre idée sur un marché. Les 10 questions sont inspirées du livre “Le Personal MBA“ de Josh Kaufmann. Vous pouvez aussi les retrouver dans le livre faire.
Questions pour évaluer un marché potentiel
À chacune des 10 questions, il faut donner spontanément un nombre de points entre 0 et 10 (n’oubliez pas de les écrire quelque part). À la fin, vous additionnez le total des points que vous avez attribués. Vous pourrez ensuite analyser la situation et prendre des décisions en conséquence.
1. Urgence
Dans quelle mesure votre solution répond-elle à un besoin ou à un désir immédiat des individus ?
2. Taille du marché
Combien de personnes sont prêtes à acheter la solution proposée ? Combien de personnes vont bénéficier de votre solution ?
3. Prix possible
Quel est le prix le plus élevé qu’un acheteur type serait prêt à payer pour trouver une solution à son problème/besoin ?
4. Coût d’acquisition d’un client
Est-il facile de gagner un nouveau client ? En moyenne, combien allez-vous investir – en termes d’argent, de temps et d’énergie – pour générer une vente ?
5. Coût pour produire la valeur
À combien estimez-vous le coût de la création de la valeur, pour la délivrer en termes de temps, d’argent et d’énergie ?
6. Originalité de l’offre
Quel est le degré de singularité de votre offre comparée aux offres existantes de la concurrence, et dans quelle mesure est-il facile pour vos concurrents de vous copier ?
7. Rapidité de mise sur le marché
Avec quelle rapidité pouvez-vous créer votre solution ?
8. Investissement initial
Combien allez-vous devoir investir avant que votre solution soit prête à la vente ?
9. Potentiel de ventes additionnelles
Pourriez-vous réaliser des ventes connexes à l’offre que vous proposez à vos clients ?
10. Potentiel de persistance
Une fois que vous avez créé votre offre initiale, quel temps de travail supplémentaire allez-vous devoir lui consacrer pour continuer à la vendre ?
Alors maintenant ? Votre idée est-elle en adéquation avec le marché ?
Normalement, vous avez maintenant un total de points entre 0 et 100 points (si ce n’est pas le cas retourner au début de l’article, il y a eu une incompréhension). Il est temps d’analyser le résultat et de choisir un destin à votre idée. Vous pouvez vous référer à ce barème afin de déterminer si votre projet correspond à un potentiel marché.
Bien entendu, ce barème est une indication, libre à vous d’analyser vos réponses de différentes manières.
Si cet exercice vous à permis de mieux comprendre les besoins du marché correspondant à votre idée, n’hésitez pas à vous procurer le livre faire, co-écrit par Sedat Adiyaman, fondateur et CEO de Think2Make. Un livre inspiré et inspirant qui vous accompagnera plus en profondeur dans votre projet grâce à de la théorie mais aussi, et surtout, grâce à d’autres exercices qui vous permettront de vous poser les bonnes questions aux différents stades de la réalisation de votre projet.