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War traditionelles Crowdfunding ursprünglich sehr unterschiedlich, als das Geld mit anderen Investitionsquellen zu sammeln.
Es ist wichtig zu klären, welche Art von Crowdfunding diskutiert wird, da der Begriff auf verschiedene Arten von Spendenaktionen angewendet wird.
Definition von Crowdfunding für kleine Unternehmen
Während sich einige auf das beziehen, was Kickstarter als “Spenden-Crowdfunding” bewirkt, das meiste Geld ist tatsächlich belohnungsbasiert.
Unterstützer können gespendete Zusagen ohne Belohnungen vornehmen. Die meisten Beträge sind jedoch verpflichtet, sich für eine spezifische Belohnung zu qualifizieren.
Gemeinnützige Organisationen wenden manchmal das Wort Crowdfunding auf Spenden an. Aber das ist nicht das, was Kickstarter ermöglicht oder was für kleine Unternehmen verfügbar ist.
Es gibt auch Spendenseiten wie GoFundMe, die normalerweise als “persönliches Crowdfunding” für Bedürfnisse wie Arztrechnungen oder Erholung von Katastrophen betrachtet werden.
Sie erwähnen nicht, dass sie Geld für Unternehmen in ihren FAQs als Antwort auf “Wofür kann ich Geld sammeln?” oder im Fußzeile ihrer Homepage.
Aber sie haben einen “See All”-Abschnitt unter Fundraise, der den Spendenaktionen für Unternehmen gewidmet ist.
Da das Geschäft nicht ihr Hauptaugenmerk ist, würde es weniger Wettbewerb geben, sondern auch weniger Sichtbarkeit. Es könnte eine gute Option sein, wenn Ihr Unternehmen über einen öffentlichen Dienst oder einen Wohltätigkeitswinkel verfügt.
Gärten für Schulen starten, kostenlose Haarschnitte bereitstellen und rassistische oder bandenbezogene Tätowierungen kostenlos vertuschen, sind Beispiele für erfolgreiche GoFundMe-Kampagnen.
Die beiden Arten von Crowdfunding, die für kleine Unternehmen am nützlichsten sind, sind belohnungsbasierte Crowdfunding, die von Websites wie Kickstarter und dem neueren Equity-Crowdfunding aktiviert sind.
Was ist belohnungsbasiertes Crowdfunding?
Plattformen wie Kickstarter und Indiegogo waren ursprünglich ausschließlich für belohnungsbasierte Crowdfunding.
-Kampagnen mussten kreative Projekte, Produkte oder Dienstleistungen erbringen, die Erstellungen anbieten und eine Gruppe von Menschen ansprechen, um eine starke Unterstützung zu erzielen.
Unternehmen, die eine belohnungsbasierte Crowdfunding verwenden können, gehören:
- Künstler
- Designer
- Filmemacher
- Erfinder
- Hersteller
- Musiker
- Publishers
Geld für die Betriebskosten für ein bestehendes Unternehmen kann mit dieser Art von Crowdfunding nicht gesammelt werden.
Was ist Equity Crowdfunding?
Das im Jahr 2012 verabschiedete Jobs Act eröffnete Unternehmen den Unternehmen, Anleger durch Aktien-Crowdfunding-Plattformen zu erhalten.
Es erweiterte die verfügbaren Crowdfunding-Arten, was zu Projektionen führt, die dazu führen kann Von der Änderung der Verordnung A+müssen Anleger nicht mehr akkreditiert werden, um teilzunehmen.
Ryan Caldbeck, Gründer und CEO des Private-Equity-Unternehmens Circleup, macht das Argument, dass der Begriff “Eigenkapital-Crowdfunding” ungenau und verwirrend ist.
Er schlägt vor, dass es für die Genauigkeit als “Marketplace Investing” bezeichnet wird, weil Menschen nicht unbedingt beteiligt sind.
Indiegogo hat sich mit Microventures zusammengetan, um ihre eigene Eigenkapitalfinanzierung anzubieten. Im Dezember 2017 kündigten sie dann an, dass sie Unterstützern auch in Kryptowährungs-Token für anfängliche Münzangebote (ICOs) investieren würden.
Kickstarter hat erklärt, dass sie nicht an Aktien-Crowdfunding beteiligt sein werden.
Erfordert einen Vor-Start-Marketing
Einer der Vorteile von Crowdfunding ist auch eine der größten Herausforderungen. Viele hoffen, dass das große Publikum Crowdfunding-Plattformen bereits haben, was sie brauchen, um Spenden zu sammeln.
Wenn eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne durchgeführt wird, kann der Erfolg aus dem Voraussetzungsmarketing bekannt werden.
Greg Jacobs, der Indiegogo in etwa 30 Tagen 502.000 US-Dollar seines Produkts verkaufte, sagt, dass Ihr Vorstart kritisch ist.
In diesem Video rät er, dass Sie zum optimalen Nutzen in der Lage sein sollten, selbst 100% Ihres Ziels selbst zu verkaufen, bevor Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne starten.
Obwohl sehr wenige ohne schwere Werbung im Voraus Glück haben, scheitert der Rest.
Sie sind dafür verantwortlich, Aufregung aufzubauen und genügend Verkehr und Käufer zu senden, um Ihr Ziel zu erreichen.
Jacobs teilte auch mit, dass seine Unterstützer zu 50% Menschen sind, die wissen, dass sie das brauchen, was Sie anbieten, und 50% “Crowdfunding-Groupies”, die nur gerne Gewinner zurücksetzen. Er rät, beide Gruppen zu zielen, um den Erfolg zu maximieren.
Was passiert ohne Promotion vor dem Start
Überlegen Sie, wo Ihre Kampagne auf einer Crowdfunding-Plattform erscheinen wird. Besuchen Sie die Heimseiten und zählen Sie die Anzahl der Kampagnen, die Sie sehen.
Nehmen wir Kickstarter als Beispiel (weil sie die größten sind). Klicken Sie auf den Link “Alle anzeigen”. Heute gibt es 235 Projekte auf dieser Seite “Für mich empfohlen”.
Aber das sind nicht alle aktiven Kampagnen. Wenn ich auf das X klicke, um “für mich empfohlen” zu entfernen, gibt es jetzt 3.406 aktive Projekte.
Welche Chance hat Ihr Projekt, ohne Werbung gesehen zu werden? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Projekte aufgrund des Vor-Launch-Marketings erfolgreich sind.
Wie Crowdfunding-Algorithmen
Funktionieren, während die Algorithmen jeder Plattform geringfügig unterschiedlich sind, verwenden sie wahrscheinlich alle ähnliche Faktoren mit einer leicht veränderten Gewichtung dessen, was am wichtigsten ist.
Diese Algorithmen können sich im Laufe der Zeit ändern, und nur die Designer jeder Plattform wissen wahrscheinlich genau, wie sie funktionieren.
Aber es ist für jemanden möglich, wie er funktioniert. Siehe die Daten in dieser Kickstarter-Algorithmusanalyse beispielsweise.
In IT stellt der Autor fest, dass die beteiligten Faktoren:
- Backers pro Tag “sind
- Prozent finanziert
- Total Pledged
Indem Sie Ihren Zielbetrag niedrig stellen, um den prozentualen finanzierten Zunahme zu erhöhen und Unterstützer zu vermitteln, die bereit sind, im Voraus zu verpflichten. Alle drei dieser Faktoren liegen in Ihrer Kontrolle .
Es ist Ihre Selbstwerbung, die bestimmt, ob Ihre Kampagne einen größeren Prozentsatz der Publikumspflicht der Crowdfunding-Plattform für einen noch stärkeren Schub vorgestellt hat.
Stellen Sie Ihren Zielbetrag sorgfältig fest
Haben Sie festgestellt, dass er sein Ziel auf den Betrag festlegt, von dem er weiß, dass er bereits verkaufen kann? Wenn Sie bei Kickstarter Ihr Ziel nicht erreichen, wird Ihre harte Arbeit verschwendet. Sie sind einzigartig in ihrem Geschäftsmodell “All-or-Nothing”.
Indiegogo bot ursprünglich die Wahl, einen höheren Prozentsatz zu zahlen, um den erhöhten Betrag und einen niedrigeren Prozentsatz für alles oder nichts zu halten, aber jetzt ist der Prozentsatz für beide Optionen gleich.
Wählen Sie aus, welches für Ihr Projekt am besten geeignet ist, basierend darauf, ob Sie den vollen Betrag benötigen, um die angebotenen Belohnungen zu erfüllen, oder Sie können mit einem Teilbetrag voranschreiten.
Wenn Sie einen festgelegten Betrag benötigen, um die Produkte zu bestellen, die Ihre Kampagne vorverkauft hat, und diesen Betrag nicht erhöhen, wo erhalten Sie das Geld, um Ihre Verpflichtungen gegenüber diesen Unterstützern zu erfüllen?
Es gibt einen weiteren Grund, ein Ziel niedriger als Ihre wildesten Wünsche zu setzen. Das Erhöhen von mehrfacher als Ihre Zielbetrag bietet einen psychologischen Anreiz, der mehr Unterstützer dazu ermutigt, an Bord zu springen.
Seien Sie so genau wie möglich mit Ihren Kostenschätzungen. Obwohl die doppelte Geldstrafe achtmal ihren Torbetrag erhöhte, wurden sie unterfinanziert.
Wie könnte das passieren? Ihr Erfolg international erhöhte die Versandkosten für einen ihrer Vorteile stark, ein teurer Dokumentarfilm über den Prozess der Spielerstellung.
Wenn Sie also die Zahlen ausführen, sollten Sie so viele mögliche Szenarien bewerten, wie Sie sich vorstellen können. Und wenn Sie immer noch eine Überraschung haben, wie sie es getan haben, finden Sie eine ebenso kreative Lösung.
Crowdfunding-Strategie
Aufbau einer Community, die Ihre zukünftige Kampagne unterstützt, ist für die Vorverkäufe von 100% Ihres Ziels von wesentlicher Bedeutung.
Führen Sie die folgenden Schritte aus, bevor Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne starten.
- Recherchieren Sie Ihr Publikum
- Wählen Sie die richtige Crowdfunding-Plattform
- Starten Sie eine Website oder eine Zielseite
- Erstellen Sie ein Blog
- Erstellen Sie nützliche Netzwerke in den sozialen Medien
- Verwenden Sie Pressemitteilungen
- Rücken Sie die Backer dazu, E-Mail-Listen zu abonnieren.
- Wählen Sie das optimale Timing
- Verwenden Sie Apps, um internationale Märkte zu erreichen
Der andere Schritt ist so wichtig, dass es a verdient, a getrennter Abschnitt.
Erzählen Sie Ihre Geschichte überzeugend
Wie gut Ihr Vor-Start und Ihr Marketing auszuziehen werden Ihre Vision wie Sie sind.
Wenn Sie Inhalte, Videos und Anreize zusammenstellen, konzentrieren Sie sich darauf, wie Unterstützer von Ihren Angeboten profitieren.
Überprüfen Sie erfolgreiche Kampagnen, um Ideen zu erhalten. Erstellen Sie eine Liste der Abschnitte und Anreize, die andere Kampagnen verwenden, um in Ihre eigenen zu enthalten.
Schauen Sie sich beispielsweise die Kampagne an, mit der Micro für den ersten 3D-Drucker des Verbrauchers 3,4 Millionen US-Dollar sammelte. Beachten Sie, dass sie enthalten sind:
- Videos
- Bilder
- Ihre Geschichte
- Technische Spezifikationen
- Produktionszeitleiste
- Risiken und Herausforderungen
- Links zu ihren sozialen Konten
- Kleine Spendenmengen von $ 1 und $ 5, also könnte jeder ein Unterstützer sein und Kommentare hinterlassen
Tun Sie dies für vorgestellte Kampagnen, Erfolgsgeschichten und insbesondere für alle, die Ihren eigenen ähneln.
Wird die Geschichte Ihrer Kampagne erstellen, die viel mehr Zeit in Anspruch nehmen als Sie erwartet und eine wesentliche Investition ist.
Mach es gut und wie Will und Erica Messmer, dein Unternehmen könnte sogar von QuickBooks unterstützt werden.
Baugemeinschaften
Ist ideal, eine vorhandene Community, die Ihre Kampagnen unterstützt. Da Paul Wheaton Permies, ein Permakulturforum, schuf, wurde seine Kickstarter-Kampagne für Permakulturdesignkurs in 22 Stunden vollständig finanziert.
Sollten Sie ernsthaft überlegen, Ihre eigene Community zu gründen. Es muss nicht so schwierig sein wie ein eigenes Forum (obwohl die Kontrolle der Plattform langfristige Vorteile hat). Es könnte so einfach sein, eine Facebook-Gruppe zu gründen.
Hoffentlich sind Sie bereits mit anderen verbunden, die Ihre Leidenschaft teilen. Wenn Sie dies nicht tun, wenden Sie sich an die Gründer bestehender Gruppen und prüfen Sie, ob sie möglicherweise daran interessiert sind, Ihre Kampagne mit ihren Mitgliedern zu teilen.
Wie man Ihre Crowdfunding-Kampagne vermarktet
Vermarktet eine Crowdfunding-Kampagne auf genauso wie Sie ein Unternehmen vermarkten. Der Schlüssel, den viele vermissen, ist, dass Sie sich vor dem Start befassen müssen.
Die optimale Medienberichterstattung erscheint zu Beginn Ihrer Kampagne, während die Unterstützer maximal Zeit haben, um eine Entscheidung zu treffen, um Sie zu unterstützen.
Senden Sie Pressemitteilungen aus, aber verlassen Sie sich nicht allein auf sie. Wenden Sie sich rechtzeitig im Voraus an relevante Veröffentlichungen und fragen Sie, welche Optionen verfügbar sind.
-Medienmitglieder verwenden häufig Twitter. Erstellen Sie dort ein Konto und wenden Sie die Tipps von Crowdfunding auf Twitter an, um sie zu erreichen.
Nutzen Sie Social Media zu Ihrem Vorteil. Auf welchen Plattformen, auf die man sich am meisten konzentrieren soll, hängt von Ihrer Zielgruppe ab.
Bietet viele Websites, einschließlich Smallbiztrends, ein Mittel, um ihr großes Publikum durch gesponserte Inhalte, digitale Magazine, native Werbung, Twitter-Chats, Webinare und Facebook-Live-Events zu erreichen.
Mieten Sie eine Crowdfunding-Marketing-Agentur
Wenn Marketing wirklich nicht Ihre Stärke ist oder Sie keine Zeit haben, es selbst zu tun, können Sie eine Agentur einstellen, auf die sich spezialisiert hat, auf die sich spezialisiert hat Crowdfunding-Marketing.
Nehmen Sie niemandes Wort für seine Fähigkeiten. Fragen Sie nach ihren erfolgreichen Kampagnen, um sicherzustellen, dass sie über ausreichende Erfahrungen verfügen, um zu rechtfertigen.
Anfrage Sie liefern Fallstudien und Kundenreferenzen. Besuchen Sie dann die Crowdfunding-Seiten jeder Kampagne, die sie zur Verfügung stellen, um Beispiele für ihre Arbeit zu sehen.
Lesen Sie diese Tipps zur Bewertung der Behauptungen einer Agentur mit den KPIs und Ergebnissen, die ihre Kunden eher angefordert als Vanity-Metriken.
Kickstarter bietet hier eine Liste von Dienstleistungen, die auf Verdiensten basieren, aber es enthält keine Vermarkter. Sie bieten Richtlinien zur Bewertung von Marketingagenturen.
Indiegogo bietet in ihrem Experten-Verzeichnis geprüfte Marketingagenturen an.
Plan für Steuerzahlungen
Wenn Sie Ihre Ziele für Ihre Crowdfunding-Kampagnen festgelegt haben dieses Einkommen.
Als Jenny Wicker im Dezember eines Jahres 42.000 US-Dollar sammelte, aber die Produktionsauftrag erst im Januar aufgeben konnte, konnte sie die Steuern, die gegen die Begleitkosten im folgenden Jahr geschuldet wurden, nicht ausgleichen.
Berücksichtigen Sie Steuern, wenn Sie Ihre Ziele festlegen und auch über den Zeitpunkt Ihres Starts entscheiden.
Zusätzliche Vorteile von Crowdfunding
Über die Werbung hinaus, die Ihre Kampagne generieren kann, gibt es zusätzliche Vorteile bei der Verwendung von Crowdfunding.
Da Ihre Kampagne von Käufern unterstützt wird, verwenden sogar größere Unternehmen wie Sony Crowdfunding, um den Markt zu testen.
Diese Unterstützer sagen nicht nur, dass sie kaufen werden-sie begehen im Voraus Geld.
Sie können die Nachfrage nach dem messen, was Sie anbieten. Und diese frühen Anhänger werden eher Evangelisten, die das Wort über Ihr Unternehmen verbreiten.
Ihre Erfolgschancen
Ab August 2023 sind 63,71% der Kickstarter-Projekte gescheitert. Wenn Sie nicht Teil dieser Statistik sein möchten, wenden Sie die Tipps in diesem Beitrag und in der Buchmenge an.
Verwenden Sie auch die von jeder Plattform bereitgestellten Ressourcen. Besuchen Sie das Bildungszentrum für Indiegogo und das Creator Handbook, das auf Kickstarter erhältlich ist.
Wenn Sie eine andere Plattform wählen, suchen Sie nach den von ihnen bereitgestellten Ressourcen und Anleitungen.
Investieren Sie die ganze Zeit, die Sie benötigen, um Ihre kreative Vorbereitung zu erstellen, eine Community aufzubauen, die Medien zu wenden und Ihren Vorstart einzurichten.
Planen Sie, verfügbar zu sein, um beim Live auf dem Laufenden zu bleiben. Unterstützer erwarten regelmäßige Updates und werden ihre Fragen und Kommentare umgehend beantworten.
Crowdfunding ist nicht schnell oder einfach, aber es kann eine nützliche Möglichkeit sein, Ihr Startup, Ihr Projektstart oder Ihr kleines Unternehmen zu finanzieren.