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Die Basis für den Verkaufspreis bilden der amtliche Wert, die Zustandsbewertung, belegbare Ausgaben von Renovationen und Infrastruktur, die beim Verkauf an den neuen Liegenschaftsbesitzer übergeht.
Zweitens berücksichtigen Sie den Faktor Angebot und Nachfrage. Wie werden Liegenschaften in diesem Ort oder noch besser in diesem Quartier nachgefragt? Wie ist die Lage? Wie sind die Einkaufsmöglichkeiten, die Anbindungen an öffentlichen Verkehr, die öffentlichen Einrichtungen und so weiter.
Drittens gibt es noch die psychologischen Faktoren der Preisbildung. Vermeiden Sie Preise über einer psychologischen Grenze, also lieber CHF 590’000.- als CHF 610’000.- und bilden Sie Preise mit Ziffern, die nach hinten runtergehen, also CHF 582’000.-. Es ist empfehlenswert, einen Verhandlungsspielraum von 5% zum Verkaufspreis hinzuzurechnen.
Wenn Sie die Renovationskosten direkt auf den Preis aufrechnen, kennen die Interessenten den wahren Preis und Sie ersparen sich Besichtigungen mit Personen, die sich die Immobilie inklusive Renovationskosten nicht leisten können. Holen Sie sich einfach Offerten bei Handwerkern ein und addieren Sie die Beträge zu Ihrem errechneten Betrag.
Sie möchten diese Informationen gerne in Papierform? Dann erhalten Sie hier das PDF dazu.