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Les caractéristiques d'un bon courtier
Les courtiers sérieux sont généralement membres d'une association, comme l'USFI ou la Chambre des courtiers de l'USFI. Le courtier doit connaître la branche et avoir déjà quelques années d'expérience. En outre, il doit vous convenir : pour qu'il puisse travailler de manière fructueuse, le bien-fonds à vendre doit correspondre à sa structure d'offre. Il est donc judicieux de demander aux courtiers pouvant entrer en ligne de compte quels objets ils ont vendus ces dernières années. Un courtier professionnel inspectera votre objet en détail, sur place bien évidemment, et vous enverra une offre qui vous propose un prix de vente ainsi que les prochaines étapes. Les courtiers qui vous déclarent déjà au téléphone le prix auquel ils pourront vendre votre maison ne travaillent pas de manière sérieuse. Enfin, lors du choix du courtier, il est important aussi de se fier à son intuition. Même si cela peut sembler alléchant, n'attribuez pas automatiquement le mandat au courtier qui vous promet le prix de vente le plus élevé. Si le prix est trop élevé, vous ne pourrez sans doute pas vous départir de votre bien-fonds. Il peut parfois être judicieux de fixer un prix plutôt bas et de demander aux personnes intéressées de soumettre leur meilleur prix. Il est fort possible que vous réalisiez ainsi un prix plus élevé que celui initialement promis par le courtier.
Ce qui doit faire partie du contrat
Une fois que vous avez trouvé votre courtier, vous concluez un contrat avec lui, lequel l'autorise à se charger de la vente et stipule le montant de sa commission ainsi que les conditions y afférentes. Il faut également convenir du droit du courtier à une commission si vous trouvez personnellement un acheteur. Les membres de l'USFI possèdent un contrat-type, qu'il ne vous reste plus qu'à adapter. Il est recommandé en outre de convenir avec le courtier d'un reporting mensuel, dans lequel sont listés le nombre de visiteurs qui ont vu le bien-fonds, quels ont été les motifs qui ont justifié les refus et quels sont les frais d'annonce. Pour éviter les mauvaises surprises, il est conseillé de convenir que vous validiez au préalable chaque débours. Après quoi, rien ne devrait plus s'opposer à la vente de votre maison en toute sérénité.