Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00092.jsonl.gz/72

Ας πούμε ότι αυτό που διαφοροποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας από την ανταγωνιστική σας είναι η ποιότητα. Μπορεί να φαίνεται ότι η διαφήμιση 'ποιότητας' θα ήταν ένα αεράκι, σωστά; Δυστυχώς, δεν είναι. Οι πελάτες ακούν τη λέξη «ποιότητα» συνεχώς-συχνά από εταιρείες που πωλούν προϊόντα χαμηλής ποιότητας.
Υπό αυτή την έννοια, η ποιότητα είναι σαν την εμπιστοσύνη. Εάν ένας πωλητής καταφεύγει στο 'Μπορείτε να με εμπιστευτείτε', είναι συχνά ένας δείκτης που πρέπει να προσέχετε. Ομοίως, εάν μια εταιρεία είναι πολύ άμεση στο πώς διαφημίζει την 'ποιότητα', οι πελάτες μπορεί να αγνοήσουν τον ισχυρισμό ή να είναι καχύποπτοι γι 'αυτόν. Πώς μπορείτε να αποδείξετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι η πραγματική συμφωνία; Εδώ είναι μερικοί τρόποι που συχνά παραβλέπονται για τη μετάδοση της ποιότητας.
Επιλέξτε προσεκτικά τις λέξεις σας.Περιγράφοντας κάτι ως «υψηλής ποιότητας» περιορίζει στην πραγματικότητα το μήνυμά σας. Αντ 'αυτού, επιλέξτε όρους όπως 'premium' ή 'unparalleled'. Όσο πιο ακριβό είναι το προϊόν σας σε σχέση με τα ανταγωνιστικά προϊόντα, τόσο πιο περίπλοκοι είναι οι όροι που πρέπει να επιλέξετε. Επίσης, σκεφτείτε προσεκτικά προτού συμπεριλάβετε την «ποιότητα» στο όνομά σας ή στην ετικέτα σας. Τα πολυτελή προϊόντα επωφελούνται από μια πιο λεπτή προσέγγιση. Είναι προτιμότερο να υπονοείτε ποιότητα όταν ονομάζετε την εταιρεία σας.
Δείξε και πες.Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας των ισχυρισμών ποιότητας με λεπτομέρειες για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που αποδεικνύουν αυτούς τους ισχυρισμούς. Όποτε είναι δυνατόν, εμφανίστε αυτές τις δυνατότητες. Εάν τα προϊόντα σας είναι πιο ακριβά από τα ανταγωνιστικά προϊόντα, τι σας επιτρέπει να χρεώνετε υψηλότερη τιμή; Θα μπορούσε να είναι οτιδήποτε, από τη δύναμη των πρώτων υλών σας έως το βαθμό της διαδικασίας ποιοτικού ελέγχου. Οι άνθρωποι είναι επιφυλακτικοί για ατεκμηρίωτες αξιώσεις, οπότε να είστε συγκεκριμένοι.
Ποτέ μην τσιγκουνεύεστε τη φωτογραφία.Οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν εγγενώς να κάνουν τη διαφορά μεταξύ ενός στιγμιότυπου και ενός επαγγελματικού γυρίσματος. Μπορούν επίσης να κάνουν διάκριση μεταξύ αρχείου υψηλής ανάλυσης και χαμηλής ανάλυσης. Οι οδοντωτές φωτογραφίες χαμηλής ανάλυσης υποδηλώνουν έναν μικρό προϋπολογισμό. Ένας μικρός προϋπολογισμός συνεπάγεται χαμηλή ποιότητα. Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά έναν επαγγελματία φωτογράφο, μπορείτε να επιλέξετε από μια ποικιλία φθηνών, διαδικτυακών λήψεων χωρίς δικαιώματα. Επιπλέον, ακολουθείτε πάντα τις οδηγίες του αρχείου του εκτυπωτή σας για να διασφαλίσετε ότι το εκτυπωμένο κομμάτι σας προβάλλει ευκρινείς, πλήρεις λεπτομέρειες.
Δεσμευτείτε στη θέση σας.Εάν είστε η επιλογή 'ποιότητας', δεν μπορείτε επίσης να είστε η 'φθηνή' επιλογή. Είναι το ένα ή το άλλο στο μυαλό του καταναλωτή, επειδή οι δύο έννοιες αντιμετωπίζονται ως αντίθετα άκρα στο φάσμα του μάρκετινγκ. Διαφημίστε 'αξία' ή 'προσιτή τιμή', αλλά αποφύγετε το 'χαμηλό κόστος', 'φθηνό', 'φθηνό' και άλλες λέξεις που υποδηλώνουν χαμηλή ποιότητα.
Βελτιώστε το μήνυμά σας και «κοιτάξτε».Μια ποιοτική εταιρεία είναι σίγουρη και συνεπής σε όλο το μάρκετινγκ της. Ποτέ δεν δείχνει πανικό σκορπώντας διαφορετικά μηνύματα σε όλο τον κόσμο. Ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε αυτήν τη σχιζοφρένεια είναι να γράψετε-και να τηρήσετε-ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ και διαφημιστική καμπάνια. Αυτό ακολουθεί για κάθε εταιρεία, αλλά είναι απολύτως ζωτικής σημασίας για εκείνους στον τομέα της 'ποιότητας'.
Τα μικρά πράγματα σημαίνουν πολλά.Η ποιότητα είναι στις λεπτομέρειες-όλα αυτά. Ντύστε τη ντουλάπα της εργασίας σας. Προσθέστε ένα favicon στον ιστότοπό σας. Εκτυπώστε τις επαγγελματικές σας κάρτες σε χαρτί υψηλής ποιότητας. Δείτε το κομμάτι σε όλα αυτά που λέτε και κάνετε. Εάν οι δυνητικοί πελάτες εντοπίσουν ασυνέπεια, θα θεωρήσουν ότι ο ισχυρισμός σας για την ποιότητα είναι κενός, ανεξάρτητα από το τι λέτε. Σως χρειαστεί να ξοδέψετε περισσότερα για να κερδίσετε περισσότερα.
Πάνω απ 'όλα, γνωρίζετε το κοινό σας. Οι πελάτες πρέπει να αιτιολογήσουν τα επιπλέον δολάρια που ξοδεύουν σε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας για να νιώσουν άνετα με την απόφαση αγοράς τους. Κάντε το εύκολο για αυτούς και θα κερδίσετε την επιχείρησή τους-και θα αποκομίσετε τα οφέλη της πίστης τους στην επωνυμία τους για τα επόμενα χρόνια.
Γραμμένο από
Τζον Γουίλιαμς
Ο John Williams είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος του Logo Ναι.com , ο πρώτος στον κόσμο ιστότοπος σχεδιασμού λογότυπου που φτιάχνετε μόνοι σας. Κατά τη διάρκεια των 25 ετών διαφήμισης του John, δημιούργησε πρότυπα μάρκας για εταιρείες Fortune 100 όπως η Mitsubishi και κέρδισε πολλά βραβεία για το σχεδιαστικό του έργο.