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Auswirkungen auf die Verkaufsgüte
Die gezielte Anwendung leistungsorientierter Vergütungsmethoden kann erhebliche Auswirkungen auf die Verkaufsgüte haben. Indem Mitarbeiter finanziell belohnt werden, wenn sie nicht nur Quantität, sondern auch Qualität in ihren Verkaufsaktivitäten berücksichtigen, entsteht eine Win-Win-Situation. Die Kunden erhalten qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen, während die Verkaufsteams motiviert sind, ihre Bestleistungen zu erbringen.
Eine intelligente Kombination verschiedener Vergütungsmethoden kann dazu beitragen, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen quantitativen und qualitativen Zielen zu schaffen. Dies fördert nicht nur kurzfristige Erfolge, sondern legt auch den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen und die positive Wahrnehmung der Marke.