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1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que os clientes devem comprar por você? Por que eles deveriam disparar uma segunda olhada? O visitante precisa obter uma mensagem poderosa que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é o que leva ao abandono. Ainda que essa mesmo que a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de empresas que não conseguem entender esse juízo.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem primário seja orientada para benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem perceber onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida estes clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua empresa, você têm a possibilidade de aumentar bastante seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode vir a envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço do maneira muito mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira muito mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua própria mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é transmitida de maneira consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos freguesia o de que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua empresa do ponto de vista do cliente foi melhor realizada com o aúxilio de uma empresa do branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este aqui para Napoleon Hill: Foi inútil tentar vender um produto a 1 homem até mesmo que você o possua feito 1o querer ouvir como seria ordenar que a Base parasse de rodar?
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, foi importante configurar o post para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não é linear como 1 livro; é interativo atravessar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente saiba como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O presente projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu programa. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é perfeito e qualquer plano deve ser constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar sempre seu plano de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie de novo.
14. Ajuste seu blueprint para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no universo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros de telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para produzir uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar tais como uma poderosa ferramenta por conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente pode precisar ver uma recado mais de cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços por marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça de referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca) Lembre-se, venda os pontos fortes, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode vir a estimular este interesse que têm a oportunidade de ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing foi praticamente o mesmo – quanto ainda mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário perfeito em praticamente as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso por várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários por resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um virtude drástico na identidade geral da sua marca e na sua estratégia de marketing em geral. Existem muitos benefícios para entrar aqui, mas fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à ação talvez sejam o ar mais especialmente importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. O visitante deve deter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências do publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas farzadnazmi.com do sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.