Document ID: /fineweb-2-swissfilter-quality_10-filterrobots/filtered/00082.jsonl.gz/31

Υπάρχει μια αποδεδειγμένη σειρά βημάτων που μπορείτε να ακολουθήσετε για να εγγυηθείτε την επιτυχία σας όταν είστε έναρξη μιας μικρής επιχείρησης στο διαδίκτυο Το Έχω δει χιλιάδες ανθρώπους να ξεκινούν και να αναπτύσσουν επιτυχημένες επιχειρήσεις κάνοντας τα εξής:
- Βρείτε μια ανάγκη και συμπληρώστε την.
- Γράψτε αντίγραφο που πουλάει.
- Σχεδιάστε και δημιουργήστε έναν εύχρηστο ιστότοπο.
- Χρησιμοποιήστε τις μηχανές αναζήτησης για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
- Δημιουργήστε μια φήμη ειδικών για τον εαυτό σας.
- Ακολουθήστε τους πελάτες και τους συνδρομητές σας με email.
- Αυξήστε το εισόδημά σας μέσω back-end πωλήσεων και upselling.
Οποιοσδήποτε, από αρχάριους έως έμπειρους επιχειρηματίες στο διαδίκτυο, μπορεί να επωφεληθεί από αυτή τη διαδικασία στη μάθηση πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση Σε σύνδεση.
Βήμα 1: Ξεκινήστε μια επιχείρηση που καλύπτει μια ανάγκη.
Οι περισσότεροι άνθρωποι που μόλις ξεκινούν κάνουν το λάθος να ψάξουν πρώτα ένα προϊόν και μετά μια αγορά.
Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας, ξεκινήστε με μια αγορά. Το κόλπο είναι να βρείτε μια ομάδα ανθρώπων που αναζητούν λύση σε ένα πρόβλημα, αλλά δεν βρίσκουν πολλά αποτελέσματα. Το Διαδίκτυο καθιστά εύκολη αυτή την έρευνα αγοράς:
- Επισκεφτείτε τα διαδικτυακά φόρουμ για να δείτε ποιες ερωτήσεις κάνουν οι άνθρωποι και ποια προβλήματα προσπαθούν να λύσουν.
- Κάντε έρευνα λέξεων -κλειδιών για να βρείτε λέξεις -κλειδιά που αναζητούν πολλοί άνθρωποι, αλλά δεν έχουν πολύ ανταγωνισμό με άλλους ιστότοπους.
- Ελέγξτε τους πιθανούς ανταγωνιστές σας επισκεπτόμενοι τους ιστότοπούς τους και σημειώνοντας τι κάνουν για να καλύψουν τη ζήτηση. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ό, τι έχετε μάθει και να δημιουργήσετε ένα προϊόν για μια αγορά που υπάρχει ήδη - και να το κάνετε καλύτερα από τον ανταγωνισμό.
Βήμα 2: Γράψτε αντίγραφο που πουλάει.
Υπάρχει ένας αποδεδειγμένος τύπος αντιγραφής πωλήσεων που οδηγεί τους επισκέπτες στη διαδικασία πώλησης από τη στιγμή που φτάνουν μέχρι τη στιγμή που κάνουν μια αγορά:
- Προκαλέστε το ενδιαφέρον με έναν συναρπαστικό τίτλο.
- Περιγράψτε το πρόβλημα που λύνει το προϊόν σας.
- Καθιερώστε την αξιοπιστία σας ως επίλυση αυτού του προβλήματος.
- Προσθέστε μαρτυρίες από άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν σας.
- Μιλήστε για το προϊόν και πώς ωφελεί τον χρήστη.
- Κάνε μια προσφορά.
- Κάντε μια ισχυρή εγγύηση.
- Δημιουργήστε επείγοντα.
- Ζητήστε την πώληση.
Σε όλο το αντίγραφό σας, πρέπει να εστιάσετε στο πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι μοναδικά ικανά να λύσουν τα προβλήματα των ανθρώπων ή να κάνουν τη ζωή τους καλύτερη. Σκέψου σαν πελάτης και ρώτα 'Τι σημαίνει αυτό για μένα;'
Βήμα 3: Σχεδιάστε και δημιουργήστε τον ιστότοπό σας.
Μόλις αποκτήσετε την αγορά και το προϊόν σας και ολοκληρώσετε τη διαδικασία πώλησής σας, τώρα είστε έτοιμοι για το σχεδιασμό ιστοσελίδων των μικρών επιχειρήσεων. Θυμηθείτε να το κρατήσετε απλό. Έχετε λιγότερα από πέντε δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου - αλλιώς, έχουν φύγει, για να μην σας ξαναδεί. Μερικές σημαντικές συμβουλές που πρέπει να θυμάστε:
- Επιλέξτε μία ή δύο απλές γραμματοσειρές σε λευκό φόντο.
- Κάντε την πλοήγησή σας σαφή και απλή και το ίδιο σε κάθε σελίδα.
- Χρησιμοποιήστε μόνο γραφικά, ήχο ή βίντεο εάν βελτιώνουν το μήνυμά σας.
- Συμπεριλάβετε μια προσφορά συμμετοχής, ώστε να μπορείτε να συλλέγετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Διευκολύνετε την αγορά - όχι περισσότερα από δύο κλικ μεταξύ δυνητικού πελάτη και ολοκλήρωσης αγοράς.
- Ο ιστότοπός σας είναι η ηλεκτρονική σας βιτρίνα, οπότε κάντε τον φιλικό προς τον πελάτη.
Βήμα 4: Χρησιμοποιήστε τις μηχανές αναζήτησης για να οδηγήσετε στοχευμένους αγοραστές στον ιστότοπό σας.
Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ είναι ο ευκολότερος τρόπος για να αποκτήσετε επισκεψιμότητα σε έναν ολοκαίνουργιο ιστότοπο. Έχει δύο πλεονεκτήματα σε σχέση με την αναμονή για να έρθει η κυκλοφορία σε εσάς οργανικά. Πρώτον, οι διαφημίσεις ΔΕΗ εμφανίζονται αμέσως στις σελίδες αναζήτησης και δεύτερον, οι διαφημίσεις ΔΕΗ σάς επιτρέπουν να δοκιμάσετε διαφορετικές λέξεις -κλειδιά, καθώς και τίτλους, τιμές και προσεγγίσεις πώλησης. Όχι μόνο λαμβάνετε άμεση επισκεψιμότητα, αλλά μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις ΔΕΗ για να ανακαλύψετε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά με τη μεγαλύτερη μετατροπή. Στη συνέχεια, μπορείτε να διανείμετε τις λέξεις -κλειδιά σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας στο αντίγραφο και τον κώδικά σας, οι οποίες θα βοηθήσουν την κατάταξή σας στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης.
Βήμα 5: Δημιουργήστε μια φήμη ειδικών για τον εαυτό σας.
Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να βρουν πληροφορίες. Δώστε αυτές τις πληροφορίες δωρεάν σε άλλους ιστότοπους και θα δείτε περισσότερη επισκεψιμότητα και καλύτερες κατατάξεις στις μηχανές αναζήτησης. Το μυστικό είναι να συμπεριλαμβάνετε πάντα έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας με κάθε λεπτομέρεια πληροφοριών.
- Δώστε δωρεάν, εξειδικευμένο περιεχόμενο. Δημιουργήστε άρθρα, βίντεο ή οποιοδήποτε άλλο περιεχόμενο που οι άνθρωποι θα βρουν χρήσιμο. Διανείμετε αυτό το περιεχόμενο μέσω διαδικτυακών καταλόγων άρθρων ή ιστότοπων κοινωνικών μέσων.
- Συμπεριλάβετε συνδέσμους «αποστολή σε φίλο» για πολύτιμο περιεχόμενο στον ιστότοπό σας.
- Γίνετε ενεργός εμπειρογνώμονας σε φόρουμ της βιομηχανίας και ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπου η αγορά -στόχος σας κάνει παρέα.
Θα προσεγγίσετε νέους αναγνώστες. Αλλά ακόμα καλύτερα, κάθε ιστότοπος που δημοσιεύει το περιεχόμενό σας θα συνδέεται ξανά με τον δικό σας. Οι μηχανές αναζήτησης λατρεύουν τους συνδέσμους από σχετικούς ιστότοπους και θα σας ανταμείψουν στην κατάταξη.
Βήμα 6: Χρησιμοποιήστε τη δύναμη του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μετατρέψετε τους επισκέπτες σε αγοραστές.
Όταν δημιουργείτε μια λίστα συμμετοχής, δημιουργείτε ένα από τα πιο πολύτιμα στοιχεία της διαδικτυακής σας επιχείρησης. Οι πελάτες και οι συνδρομητές σας σας έχουν δώσει άδεια να τους στείλετε ένα email. Αυτό σημαίνει:
- Τους δίνεις κάτι που ζήτησαν.
- Αναπτύσσετε σχέσεις ζωής μαζί τους.
- Η απάντηση είναι 100 τοις εκατό μετρήσιμη.
- Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι φθηνότερο και πιο αποτελεσματικό από το έντυπο, την τηλεόραση ή το ραδιόφωνο επειδή είναι πολύ στοχευμένο.
Όποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας και επιλέγει τη λίστα σας είναι πολύ κακός προβάδισμα. Και δεν υπάρχει καλύτερο εργαλείο από το email για παρακολούθηση αυτών των δυνητικών πελατών.
Βήμα 7: Αυξήστε το εισόδημά σας μέσω back-end πωλήσεων και upselling.
Μία από τις σημαντικότερες στρατηγικές μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι η ανάπτυξη της αξίας ζωής κάθε πελάτη. Τουλάχιστον το 36 τοις εκατό των ατόμων που έχουν αγοράσει από εσάς μία φορά θα αγοράσουν ξανά από εσάς εάν συνεχίσετε να τα παρακολουθείτε. Το κλείσιμο αυτής της πρώτης πώλησης είναι μακράν το πιο δύσκολο μέρος - για να μην αναφέρουμε το πιο ακριβό. Χρησιμοποιήστε λοιπόν back-end πώληση και upselling για να τους κάνετε να αγοράσουν ξανά:
- Προσφέρετε προϊόντα που συμπληρώνουν την αρχική τους αγορά.
- Στείλτε ηλεκτρονικά κουπόνια αφοσίωσης που μπορούν να εξαργυρώσουν στην επόμενη επίσκεψή τους.
- Προσφέρετε σχετικά προϊόντα στη σελίδα 'Ευχαριστώ' μετά την αγορά τους.
Επιβραβεύστε τους πελάτες σας για την πίστη τους και θα γίνουν ακόμα πιο πιστοί.
Το Διαδίκτυο αλλάζει τόσο γρήγορα που ένα έτος στο Διαδίκτυο ισούται με περίπου πέντε χρόνια στον πραγματικό κόσμο. Αλλά οι αρχές για το πώς να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε μια επιτυχημένη διαδικτυακή επιχείρηση δεν έχουν αλλάξει καθόλου. Εάν ξεκινάτε μια μικρή επιχείρηση στο διαδίκτυο, μείνετε σε αυτήν την ακολουθία. Εάν έχετε συνδεθεί για λίγο στο διαδίκτυο, κάντε μια γρήγορη ανασκόπηση και δείτε αν υπάρχει κάποιο βήμα που παραμελείτε ή δεν έχετε αρχίσει ποτέ να κάνετε. Δεν μπορείτε να κάνετε λάθος με τα βασικά.
Γραμμένο από
Άλεν Μουν
Ο Allen Moon είναι ο ιδρυτής του On Deck Marketing, ενός διαδικτυακού πρακτορείου μάρκετινγκ που ειδικεύεται σε στρατηγικές μάρκετινγκ προϊόντων, ηλεκτρονικού εμπορίου και διαδικτυακού μάρκετινγκ.