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Wir leben in einem visuellen Alter. Infolgedessen kann die Art und Weise, wie Einzelhändler in ihrem Geschäft Waren, einen großen Einfluss auf den Umsatz haben. Lesen Sie weiter, um mehr über das Merchandising im Einzelhandel zu erfahren und erhalten Sie Tipps zum effektiven Merchandising Ihres Geschäfts.
Was ist Einzelhandels-Merchandising?
Merchandising bezieht sich auf die Art und Weise, wie Sie Produkte in Ihrem Geschäft anzeigen. Zum Beispiel machen das “Erscheinungsbild” des gesamten Ladens, die Art und Weise, wie das Geschäft angelegt wird, und die tatsächlichen Warenanzeigen (Racks, Fensteranzeigen, Tabellenanzeigen usw.) einen Unterschied.
Gutes Einzelhandels-Merchandising hilft, Kunden durch Ihre Türen zu gewinnen. Sobald sie jedoch im Inneren sind, kann die Art und Weise, wie Ihr Geschäft aufgetreten ist, ihren Weg leiten. Legen Sie daher ihre Aufmerksamkeit auf Ihre höchsten Gewinnprodukte. Und halten Sie sie länger im Laden.
Planung Ihres Kundenpfads
Um das Merchandising in Ihrem Geschäft zu beginnen, berücksichtigen Sie diese Faktoren:
- Welche Produkte möchten Sie? befördern? Zum Beispiel sind Ihre profitabelsten, meistverkauften und neuesten Produkte in der Regel das, worauf Sie sich konzentrieren möchten. Die Produkte, die Sie bewerben, werden sich von Saison zu Saison ändern. Und sie werden sich sogar von Woche zu Woche ändern. Identifizieren Sie also, welche Produkte Sie von Kunden bemerken sollen.
- Wie möchten Sie, dass Kunden sich durch das Geschäft bewegen? Zum Beispiel kann das Geschäft Layout viel über ein Geschäft vermitteln. Und ein Geschäft voller überfüllter Racks und überfüllter Regale zieht Menschen an, die gerne nach Schätzen und Schnäppchen suchen. Infolgedessen hebt ein spärliches, minimales Geschäft gut ausgewählte High-End-Artikel hervor. Die meisten Einzelhändler wollen etwas in der Mitte mit einem gut organisierten Geschäft. Und das vermittelt eine reichlich vorhandene, aber nicht überwältigende Produktauswahl.
Verwenden Sie Ihr Store-Layout, um Kunden zu den Produkten zu führen, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Abhängig von Ihrem Platz können Sie Ihr Geschäft in einem Gitter mit Gängen, einem Schleifenformat mit einem kreisförmigen Pfad im gesamten Geschäft oder sogar einem “Freiform”-Layout auslegen, das willkürlich erscheint. Sie können Ihr Layout skizzieren oder Planogramm-Software für Einzelhändler verwenden, um Ihr Design zu erstellen.
Elemente des Einzelhandels-Merchandisings
Wenn Sie Ihr wesentliches Layout-Set haben, überlegen Sie, wie Sie die folgenden Elemente am besten verwenden können, um Ihr Geschäft zu verkaufen.
Feortures
Entscheiden Sie sich für die richtige Mischung aus Leuchten, um Ihren Platz und Ihr Layout zu entsprechen. Fragen Sie sich beispielsweise, ob Ihre Produkte an den Regalen hängen oder in den Regalen sitzen sollten. Möchten Sie Artikel in Glaskoffern anzeigen oder sie den Kunden zur Verfügung stellen, um sich zu halten und zu berühren?
Beleuchtung
Verwenden Sie die Beleuchtung, um den Kundenfokus auf Schlüsselbereiche und Produkte zu ziehen. Zum Beispiel möchten Sie möglicherweise Scheinwerfer für die neuesten Produkte oder Luxusartikel in Ihrem Geschäft. Verwenden Sie nicht nur die fokussierte Beleuchtung mit der Gesamtbeleuchtung des Geschäfts, um eine Stimmung zu setzen. Infolgedessen können Sie helles, glänzendes Licht in einem Elektronikgeschäft oder schwüle Licht in einem Dessous-Laden verwenden.
Beschilderung
Die Beschilderung bringt Kunden in die Tür und führt sie durch den Laden. Zusätzlich zu den grundlegenden Schildern, die Kategorien und Preise anzeigen, benötigen Sie möglicherweise einen Wegfindungsschilde (“Umkleidekabinen” oder “Kassierer”), Verkaufsschilde, die die Vorteile eines Produkts und die Anzeigefensterbezeichnung beleuchtet.
Dékor
Verwenden Sie das Dekor, um Ihre Marke zu vermitteln und wichtige Produktdisplays hervorzuheben. Zum Beispiel können Farbe, Bodenabdeckungen, Wandabdeckungen und Fensterabdeckungen unterschiedliche Räume erzeugen.
Einzelhandel für Merchandising-Display-Ideen
Häufige Möglichkeiten zur Gruppierung von Waren für die Anzeige gehören:
- Von Brand
- Nach Zweck (Kochausrüstung, Arbeitskleidung)
- Nach Thema (Herbst, Muttertag)
- Nach Preis (unter 25 US-Dollar, Splurge-Artikel)
- Vom Zielkunden/Endbenutzer (Gärtner, Köche, Musikliebhaber)
Ihre Anzeigen sollten:
- Get Die Aufmerksamkeit der Kunden, damit sie aufhören und das Produkt in Betracht ziehen (oder zumindest mehr Zeit in Ihrem Geschäft verbringen).
- Geben Sie ihnen Ideen dafür, wie sie das Produkt verwenden oder wie es mit Dingen funktionieren könnte, die sie bereits haben. Wenn Sie beispielsweise vollständige Outfits auf einem Schaufensterpuppen anzeigen, können Sie einem Kunden eine bessere Vorstellung davon haben, wie ein Shirt aussehen wird, als dasselbe Hemd auf einem Tisch zusammengeklappt zu sehen. Infolgedessen zeigen Haushaltsgeschäfte häufig Tabletop-Displays, die Kunden in ihren eigenen Häusern neu erstellen können.
Tipps, die Sie folgen sollten
Folgen Sie folgenden Tipps, um effektive Einzelhandelsanzeigen zu erstellen:
- Verwenden Sie die ” Herrschaft von drei. ” Das Auge ist zu Gruppen von drei Elementen gezogen.
- Verwenden Sie Asymmetrie. Mischen Sie die Höhe und Größe der Elemente im Display, um das Auge in Bewegung zu halten.
- Erstellen Sie einen Schwerpunkt. Beispielsweise sollte jedes Display ein primäres Element mit anderen als unterstützende Spieler haben. Zeigen Sie daher einen Laptop mit einer Traghülle und Maus als unterstützende Spieler an.
- Machen Sie es insta-würdig. Zum Beispiel werden die wunderschön gestalteten Ladenfront-und Fensterdisplays Menschen anziehen, um anzuhalten und zu starren und einzukaufen.
- Setzen Sie hohe Margen oder beliebte Produkte-die Dinge, die Sie am meisten kaufen möchten-wo Käufer sie leicht finden können (wie die Vorderseite des Geschäfts oder das Fensteranzeigen).
- Ändern Sie Ihre Anzeigen regelmäßig. Wenn Sie die Dinge frisch halten, kommen die Kunden zurück, um zu sehen, was neu ist. Erstellen Sie also einen Kalender, um Sie auf dem Laufenden zu halten, und erinnern Sie sich daran, wann Sie die Dinge ändern müssen.
Ein wenig Aufmerksamkeit für Ihr Einzelhandels-Merchandising kann einen großen Unterschied in Ihrem Umsatz machen. Infolgedessen müssen Sie nach Ihren effektivsten Merchandising-Tipps suchen?