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Sind Sie mitunter ratlos vor einem leeren Blatt Papier, unschlüssig darüber, wie Sie Ihre Verkaufstexte psychologisch treffend verfassen sollen? Keine Sorge, Sie sind damit keineswegs allein!
Ganz gleich, ob Sie Bestandskunden ansprechen oder neue Kunden gewinnen möchten - mit den folgenden 11 Elementen können Sie Ihre Verkaufstexte auf eine psychologisch wirksame Ebene heben. Lassen Sie uns direkt beginnen!
Die Überschrift fungiert als Toröffner für Ihr Schreiben und entscheidet darüber, ob Ihr potenzieller Kunde weiterliest oder sich abwendet. Einzigartigkeit, Ultraspezifität und Dringlichkeit sind hierbei von essenzieller Bedeutung. Ideen für Ihre Headline können Sie sich auch bei Chat GPT und den darin enthaltenen GPTs (Agenten) holen.
Bei der Headline sollte die wichtigste Aussage am Anfang und/oder am Ende der Zeile stehen.
Ich unterscheide bei Headlines, ist die Dienstleistung, die ich bewerbe, für Menschen, dann ist eine emotionale Ansprache ausgezeichnet dafür. Handelt es sich jedoch um ein Produkt, dann wähle ich eine informierende Headline.
Die Subline vervollständigt die Aussage der Überschrift und kann durch die geschickte Einbindung namhafter Experten zusätzliches Vertrauen schaffen.
Ein Beispiel
Headline: 8 Schritte, wie Du in 5 Tagen programmierst wie (Experte einfügen).
Subline: Du erfährst, wie du schneller programmierst und mit deiner Fähigkeit mehr Geld verdienen wirst.
Der Lead fungiert als Eintrittspforte in die Welt Ihrer Botschaft und muss das Interesse wecken, die Neugierde anregen und den Leser dazu bewegen,weiterzulesen.
Die Strategie zur Leadgestaltung:
Formulieren Sie eine Frage, die die Neugier Ihres Interessenten weckt und ihn dazu bringt, mehr zu erfahren. Diese Technik ist erfolgreich, weil sie Sie in eine Nebenrolle versetzt und es Ihren bisherigen Kunden ermöglicht, ihre Geschichte zu erzählen.
Beispiel: Hast du Schwierigkeiten deine Mitarbeiter zu motivieren, wenn sie die Vision des Unternehmens nicht teilen?
So holen Sie eventuell Erinnerungen hoch, in denen sich Ihr Kunde befunden hat.
"Stell dir vor, wie es wäre, Englisch fliessend zu sprechen. Wie du dich in London zurechtfindest und dich ohne Probleme mit den Einheimischen verständigen kannst. Wie du neue Freunde findest und dich in der Kultur integrierst.
Englisch lernen öffnet dir Türen zu neuen Möglichkeiten und erweitert deinen Horizont. Es ist nicht einfach und du fühlst dich überfordert. Aber keine Sorge, ich habe etwas für dich, das dir dabei hilft, spielerisch und mit viel Freude Englisch zu lernen.
Mit meinem Programm wirst du nicht nur eine neue Sprache lernen, sondern auch die Kultur und die Menschen hinter der Sprache verstehen. Du wirst merken, wie viel Spass das Lernen machen kann und wie schnell du Fortschritte machst.
Nutze jetzt die Chance, eine neue Sprache zu lernen und lass uns gemeinsam deine Träume verwirklichen."
Dieser Einstieg weckt die Vorstellungskraft Ihres Kunden.
Von Steve Slaunwhite : Vor einigen Jahren habe ich für ein Kreditinstitut ein erfolgreiches Anschreiben verfasst. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen in dieser Branche, die oft mit Androhung rechtlicher Schritte arbeiten, ging es ihnen darum, Unternehmen bei der Eintreibung überfälliger Forderungen zu helfen, ohne die Kundenbeziehungen zu schädigen.
Textbeispiel: Wenn man im alten Griechenland seine Schulden nicht pünktlich bezahlte, bewarfen einen die Ladenbesitzer mit Steinen, bis die Schulden beglichen waren. Obwohl das Inkassoverfahren heute zivilisierter ist, ist es immer noch ärgerlich.
Eine Story kann helfen, Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Einigen Berichten zufolge hat der berühmte Verkaufsbrief „Two Young Men‘ für das Wall Street Journal mehr als eine Milliarde Dollar an Abonnements verkauft – eine erstaunliche Leistung.
Haben Sie Rückmeldungen von Ihren Kunden? Eine Kundengeschichte kann ein fesselnder Einstieg in Ihren Verkaufsbrief sein, weil nicht Sie darüber sprechen, wie grossartig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, sondern ein Kunde. Echte Erfahrungen eines Kunden mit dem Produkt und seine Gefühle dazu sind überzeugender als alles, was Sie schreiben werden.
Erzählen Sie eine Anekdote, entweder aus Ihrer eigenen Erfahrung oder aus der eines anderen Teammitglieds. Dies kann ein effektiver Weg sein, um Vertrauen aufzubauen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermenschlichen.
Wenn Menschen das Gefühl haben, dass Sie sich persönlich für sie einsetzen, entwickeln sie Vertrauen und Loyalität entsteht.
Kommunizieren Sie die Vorteile Ihrer Lösung klar und prägnant, indem Sie aufzeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben Ihrer Kunden nachhaltig verbessern kann.
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Ein schlechtes Beispiel eines Einstiegs in einen Verkaufsbrief, der eine Eismaschine bewirbt: „Machen Sie Eis wie die Eismacher von Italien“.
Eine Frau sagt sicher nicht zu ihrem Mann: „Ich mache jetzt Eis wie die Eismacher von Italien.
Ein gutes Beispiel: Verkäufer: „Stellen Sie sich vor, Sie können zu Hause selbst Softeis herstellen“. Der Kunde denkt: Und?Verkäufer: „Sie könnten jeden Tag Softeis essen“.Der Interessent denkt: Und jetzt?
Verkäufer: „Sie müssen nicht mehr mit den Kindern losfahren, im Stau stehen und einen Parkplatz suchen, damit Sie leckeres Softeis geniessen können. ”Der Interessent sagt: OK, und?Verkäufer: „Können Sie sich an Ihren Urlaub in Italien erinnern? An das zart schmelzende Eis auf Ihrer Zunge und das Glückgefühl, das es auslöste? Ein schöner sommerlicher Tag. Das Gefühl können Sie sich nach Hause holen, ohne anstrengende Autofahrten und ohne Stress mit der Parkplatzsuche. Sie können sich einen Kurzurlaub zu Hause gönnen und ihre Familie und auch Gäste überraschen. So wie damals an diesem schönen sommerlichen Tag in Italien.”
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Voila, das ist ein möglicher Lead/Einstieg (der letzte Absatz des Verkäufers) für einen Verkaufsbrief. Denn Menschen kaufen nicht immer was sie brauchen, sondern sie kaufen ein Gefühl, dass sie damit erleben.
Eine präzise Definition Ihrer Zielgruppe ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaft gezielt zu kommunizieren und auf die individuellen Bedürfnisse einzugehen.
Splitten Sie Ihr Publikum in Personas auf. Je spitzer, um so wirksamer wird der Verkaufstext gestaltet.
Die Preisgestaltung spielt eine entscheidende Rolle und sollte den Wert Ihrer Lösung widerspiegeln, um eine positive Wahrnehmung bei Ihren Kunden zu erzeugen.
Informieren Sie sich zur Preispsychologie, dass wird Ihnen helfen, Ihre Dienstleistung nicht unter Wert zu verkaufen.
Statement-Kunden sind in der Regel bereit aussergewöhnliche Produkte zu kaufen, um sich von anderen Menschen abzuheben.
Durch Garantien schaffen Sie Vertrauen und Sicherheit bei Ihren Kunden, was sie dazu ermutigen kann, bei Ihnen zu kaufen. Gestalten Sie Ihre Garantie einzigartig, wenn möglich.
Ein zusätzlicher Bonus kann den Wert Ihres Angebots steigern und Ihre Kunden dazu motivieren, sofort zu handeln.
Digital: Ein kostenloser Leitfaden oder ein Whitepaper, das Ihrem Publikum zeigt, wie sie Ihr Produkt verwenden können.
Überraschen Sie Ihre Kunden mit personalisierten Bonis.
Geben Sie klare Handlungsaufforderungen, die Ihren Kunden verdeutlichen, was sie als nächstes tun sollen und welchen Nutzen sie aus Ihrem Angebot ziehen können.
Oftmals ist es nicht sofort klar, welche Schritte er unternehmen soll, um Ihr Angebot zu erhalten. Deshalb ist eine klare Handlungsaufforderung wichtig: "Klicke jetzt hier, um dein Gratisexemplar zu erhalten".
Eine wirksame Handlungsaufforderung sollte nicht nur klar formuliert sein, sondern auch einen Anreiz bieten. Beschreibe, was sie erwartet, wenn sie jetzt handeln, und warum sie nicht bis später warten sollten.
Zeigen Sie Ihnen, welchen Nutzen sie aus Ihrem Angebot ziehen können und wie es ihr Leben verbessert.
Durch die gezielte Schaffung von Knappheit können Sie Ihre Kunden dazu bewegen, schnell zu handeln und Ihr Angebot nicht zu verpassen.
Aber Achtung: Es geht nicht darum, Ihre Kunden zu täuschen oder falsche Versprechen zu machen. Ehrlich und transparent deutlich machen, wie begrenzt die Vorräte wirklich sind.
Nutzen Sie das PS und das PPS, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen und sie dazu zu bewegen, sofort zu handeln.
Einige Beispiele für das PS und das PPS:
Nutzen Sie das PS und das PPS, um Ihren Kunden das Gefühl zu geben, dass Sie ihnen helfen möchten und dass Ihr Angebot für sie von unschätzbarem Wert ist.
Mit einer Ausnahme: Verwenden Sie kein PS in einem Verkaufsbrief, der sich an eine Führungskraft richtet. Es könnte die qualitativ hochwertige Kommunikation im Verkaufsbrief mit einem PS negativ verändern.
Positive Beispiele für ein PS in der Sie-Ansprache:
Mit den bewegten Worten von Aristoteles beende ich diesen Blogbeitrag.
Die Anwendung dieser 11 Kriterien kann Ihre Verkaufstexte deutlich wirkungsvoller gestalten und Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
Gerne stehe ich Ihnen für weitere Beratung zur Verfügung.
PS: Bei Fragen oder für eine persönliche Beratung stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung. Als zertifizierte Direct Response Copywriterin und Werbetexterin biete ich meine Expertise an, um Sie bei der Optimierung Ihrer Verkaufstexte zu unterstützen.