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Im ersten Teil des Businessplans werden die Geschäftsidee sowie die Gründer präsentiert.
Für Investoren oder Kreditgeber sind vor allem folgende Fragen von Interesse:
Warum wird die Geschäftsidee erfolgreich?
Wie wird die Geschäftsidee umgesetzt?
Hat der Gründer ausreichende Qualifikationen, um die Geschäftsidee umzusetzen?
Personalpolitik:
Was ist die Anzahl der Mitarbeiter, welche Kompetenzen haben sie und wie wird der Personalbestand entwickelt?
Standort:
Wo befindet sich das Unternehmen und welche Vorteile hat dieser Standort?
Managementqualität:
Welchen Erfahrungsschatz hat das Management?
Partnerschaft:
Welche Partner sind bereits vorhanden und wie wird das Netzwerk weiterentwickelt?
Organisation
Kernkompetenzen:
Was macht dieses Produkt oder Dienstleistung einzigartig?
Produktionsprozess:
Wie wird das Produkt hergestellt?
Kundennutzen:
Welcher Mehrwert bekommt ein Kunde?
Beschreibung des Produktes / Services:
Ist das Angebot detailliert beschrieben?
Zielgruppen:
Sind die Zielgruppen klar definiert?
Kundenakquise:
Wie werden Kunden geworben?
Kundenbindung:
Wie werden Stammkunden gebunden?
Wachstumsziele:
Wie soll sich die Kundenzahl entwickeln?
Zielmärkte:
Auf welchen Märkten wird das Unternehmen tätig sein?
Marketing-Mix:
Welche Marketingmassnahmen sind geplant?
Positionierung:
In welchem Preissegment wird sich das Unternehmen platzieren?
Konkurrenzanalyse:
Welche Konkurrenten hat das Unternehmen? Was sind die eigenen Vorteile?
Ein guter Businessplan soll übersichtlich aufgebaut werden und die individuellen Charakteristika der Businessidee berücksichtigen.
Ein typischer Aufbau sieht wie folgt aus:
- Executive Summary (Zusammenfassung)
- Geschäftsidee
- Organisation und Personal
- Kundenbeschreibung
- Marketingstrategie
- Marktanalyse
- Konkurrenzanalyse
- SWOT-Analyse
Bei kleinen Businessplänen kann auf Punkte wie z.B. Executive Summary oder Markt- und Konkurrenzanalyse (aufwendig!) verzichtet werden. Bei Investoren- oder Kreditgebersuche soll die Geschäftsidee möglichst ausführlich beschrieben werden.