stanford-oval/wikipedia huggingface dataset:
Hetman Sahaidachny (khinh hạm Ukraina)

| --- | --- |
Hetman Sahaidachny, 2016.
Lịch sử
Ukraina
Tên gọi:  Hetman Sahaidachny
Đặt tên theo:  Cossack Hetman Petro Konashevych-Sahaidachny
Chủ sở hữu:  Ukraina
Bên khai thác:  Hải quân Ukraina
Đặt hàng:  1991
Xưởng đóng tàu:  Xưởng đóng tàu Zalyv
Đặt lườn:  1991
Hạ thủy:  29/03/1992
Lễ đặt tên:  1993
Hoàn thành:  1992
Trưng dụng:  1993
Nhập biên chế:  02/08/1993
Ngừng hoạt động:  2022
Đổi tên:  1991
Cảng nhà:   Sevastopol: until 2014   Odessa: 2014-2022. 
Số tàu:  F130
Danh hiệu và phong tặng:  Kỳ hạm của Ukraina
Số phận:  Đánh chìm để ngăn bị rơi vào tay Nga
Huy hiệu:  
Đặc điểm khái quát
Lớp tàu:  Nerei / Menzhinskiy-class khinh hạm (Type III)
Trọng tải choán nước:   3.100 tấn Anh (3.150 t) standard  3.510 tấn Anh (3.566 t) full load 
Chiều dài:  123 m (404 ft)
Sườn ngang:  14,2 m (46 ft 7 in)[chuyển đổi: số không hợp lệ]
Mớn nước:  4,7 m (15 ft 5 in)[chuyển đổi: số không hợp lệ]
Công suất lắp đặt:  5 auxiliary diesel generator DGAS-500/1MSh
Động cơ đẩy:   COGAG M7N  2 cruising turbine M62  2 jet turbine M8K 
Tốc độ:  32 hải lý trên giờ (59 km/h; 37 mph)
Tầm xa:   3.500 nmi (6.500 km; 4.000 mi) at 14 kn (26 km/h; 16 mph)  900 nmi (1.700 km; 1.000 mi) at 30 kn (56 km/h; 35 mph) 
Số tàu con và máy bay mang được:  At least one rigid lifeboat.
Thủy thủ đoàn:  193
Hệ thống cảm biến và xử lý:   MR-760 Fregat/Top Plate 3-D air search  Platina-C suite with MGK-335MC Titan-2/Bull   Nose bow mounted MF MG-325 Vega/Mare Tale MF VDS 
Tác chiến điện tử và nghi trang:   Start-2/Bell Shroud intercept   Bell Squat A/B jammer   4 x PK-16 decoy 
Vũ khí:   1 × single 100 mm (3,9 in)  AK-100 gun  2 × 30 mm (1,2 in) AK-630 CIWS  2 × quad 533 mm (21 in) torpedo tubes  2 × RBU-6000 anti-submarine rocket launchers 
Máy bay mang theo:  1 × Ka-27 helicopter (2 max)
Hệ thống phóng máy bay:  Hangar for two helicopters.
Hetman Sahaidachny (tiếng Ukraina: Гетьман Сагайдачний, tiếng La tinh: Hetman Sahaidachnyi) là một khinh hạm của Hải quân Ukraina, ban đầu được đóng tại Nhà máy đóng tàu Kerch như một tàu tuần tra thuộc Dự án 1135.1 lớp Nerei/Krivak III/Menzhinskiy. Nó được hạ thủy vào ngày 29 tháng 03 năm 1992 và được đưa vào hoạt động vào ngày 02 tháng 04 năm 1993. Từ khi đi vào hoạt động đến năm 2014, Hetman Sahaidachny được neo đậu tại Sevastopol, nhưng sau khi Nga sáp nhập Bán đảo Krym thì khinh hạm này được đưa về cảng Odessa, từ tháng 03 năm 2014, nó là soái hạm của Hải quân Ukraine. Vũ khí trang bị chính của nó là một khẩu pháo 100 mm.
Ngày 03/03/2022, Soái hạm Hetman Sahaidachny đã được quân đội Ukraine cho đánh chìm tại Mykolaiv, trước khi quân Nga tiến quân vây đánh thành phố này trong Chiến tranh Nga-Ukraina. Bộ trưởng Quốc phòng Ukraine Oleksii Reznikov xác nhận nước này đã tự đánh chìm con tàu để tránh nó bị rơi vào tay của quân Nga.
Lịch sử

Được chế tạo tại Xưởng đóng tàu Zalyv, con tàu dự định sẽ thuộc biên chế của Lực lượng Biên phòng Liên Xô với tên gọi Kirov. Tuy nhiên, vào ngày 04 tháng 07 năm 1993, nó được đặt tên là Hetman Sahaidachny (theo tên của Petro Konashevych-Sahaidachny) và gia nhập Hải quân Ukraina. Nó được cấp số nhận dạng là U130.
Năm 1994, Hetman Sahaidachny lên đường đến Pháp để tham gia lễ kỷ niệm 50 năm quân Đồng minh Đổ bộ Normandy. Năm 1995, tàu Hetman Sahaidachny đến thăm Abu Dhabi trong triển lãm "Idex-95". Tàu khu trục này dự kiến đến thăm Norfolk, Virginia của Hoa Kỳ cùng với tàu Kostiantyn Olshansky, nhưng không rõ vì lý do gì mà Hetman Sahaidachny lại không tham gia chuyến thăm này. Tàu cũng đã đến thăm các cảng ở Algeria, Bulgaria, Ai Cập, Gruzia, Gibraltar, Israel, Bồ Đào Nha, Nga và Thổ Nhĩ Kỳ.
Từ tháng 11 năm 2006 đến tháng 11 năm 2007, tàu Hetman Sahaidachny được sửa chữa lớn ở Mykolaiv với chi phí 15 triệu hryvnia. Năm 2008, Hetman Sahaidachny tham gia "Chiến dịch nỗ lực tích cực" ở Biển Địa Trung Hải do NATO tổ chức. Vào tháng 2 năm 2013, có thông báo rằng con tàu sẽ tham gia "Chiến dịch Lá chắn Đại dương" của NATO, một chiến dịch chống cướp biển ngoài khơi vùng Sừng châu Phi.
Hetman Sahaidachny gia nhập "Lực lượng Hải quân của Liên minh Châu Âu" (EUNAVFOR) vào đầu tháng 01 năm 2014 cho các hoạt động chống cướp biển. Khi các lực lượng Nga giành quyền kiểm soát Bán đảo Krym, chiến hạm này đang tiếp nhiên liệu ở Hy Lạp, truyền thông nhà nước Nga RT đã đưa tin sai rằng: vào ngày 1 tháng 3 năm 2014, thủy thủ đoàn của con tàu đã đào tẩu sang Nga và giương cờ Nga. Ngay sau đó, Thời báo phố Wall đưa tin một tuyên bố của Bộ Quốc phòng Ukraina rằng con tàu vẫn treo cờ Ukraine tại cảng ở Crete. Theo Bộ Quốc phòng, chỉ huy của con tàu tuyên bố rằng thủy thủ đoàn chưa bao giờ đào tẩu sang Nga. Nó đến Odessa vào ngày 5 tháng 3 và vẫn mang cờ Ukraina.
Bộ tư lệnh Hải quân Ukraine đã đưa ra một báo cáo rằng vào ngày 14 tháng 3, con tàu đã chạm trán với một nhóm hải quân Nga đang cố gắng đi vào hoặc đã đi vào lãnh hải Ukraine. Khi Hetman Sahaidachny tiếp cận, nhóm tàu của Nga đã rút lui. Vào tháng 9, tàu đi vào Odessa để sửa chữa. Vào tháng 5 năm 2017, nó bị hỏng động cơ ngay sau khi được sửa chữa. Vào tháng 7 năm 2018, nó tham gia cuộc tập trận đa quốc gia "Sea Breeze 2018". Vào ngày 2 tháng 4 năm 2018, đã tổ chức lễ kỷ niệm 25 năm Hetman Sahaidachny được đưa vào vận hành. Vào tháng 1 năm 2022, người ta cho biết rằng con tàu sẽ được tái trang bị và nâng cấp.
Trong  Cuộc tấn công của Nga vào Ukraina 2022, con tàu đã bị đánh đắm ở Mykolaiv, để ngăn chặn nó bị rơi vào tay của lực lượng Nga. Vào ngày 3 tháng 3 năm 2022, một bức ảnh xuất hiện cho thấy Hetman Sahaidachny bị chìm một phần trong cảng.
Hetman Sahaydachniy với tàu khu trục nhỏ của Thổ Nhĩ Kỳ
Luperodes obscurus

| Luperodes obscurus> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Coleoptera
Họ (familia): Chrysomelidae
Chi (genus): Luperodes
Loài (species): L. obscurus
Danh pháp hai phần
Luperodes obscurus Bowditch, 1923 
Luperodes obscurus là một loài bọ cánh cứng trong họ Chrysomelidae. Loài này được Bowditch miêu tả khoa học năm 1923.
Chú thích

↑  Chrysomelidae in Synopsis of the described Coleoptera of the World ngày 13 tháng 12 năm 2008
Abies squamata

| Abies squamata |
| --- | --- |

Tình trạng bảo tồn
 Sắp nguy cấp  (IUCN 3.1)
Phân loại khoa học
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Gymnospermae
Bộ (ordo): Pinales
Họ (familia): Pinaceae
Chi (genus): Abies
Loài (species): A. squamata
Danh pháp hai phần
Abies squamata Mast., 1906 
Abies squamata là một loài thực vật hạt trần trong họ Thông. Loài này được Mast. miêu tả khoa học đầu tiên năm 1906.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Abies squamata”. Truy cập ngày 9 tháng 8 năm 2013.
Styrax guanayanus

| Styrax guanayanus> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
(không phân hạng): Asterids
Bộ (ordo): Ericales
Họ (familia): Styracaceae
Chi (genus): Styrax
Loài (species): S. guanayanus
Danh pháp hai phần
Styrax guanayanus Maguire & Phelps 
Styrax guanayanus là một loài thực vật có hoa trong họ Bồ đề. Loài này được Maguire & K.D.Phelps miêu tả khoa học đầu tiên năm 1952.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Styrax guanayanus”. Truy cập ngày 26 tháng 8 năm 2013.
Elmhurst, Illinois

| Elmhurst |
| --- | --- |
—  Thành phố  —
Elmhurst, Illinois
 
 
 =
 Vị trí bang Illinois, Hoa Kỳ
Elmhurst
Quốc gia: Hoa Kỳ
Tiểu bang: Illinois
Quận: Quận DuPage
Dân số (2010)
 • Tổng cộng: 44.121
Múi giờ: CST (UTC-6)
 • Mùa hè (DST): CDT (UTC-5)
Mã bưu chính: 60126 
Elmhurst là một thành phố thuộc quận DuPage, tiểu bang Illinois, Hoa Kỳ. Năm 2010, dân số của thành phố này là 44121 người.
Dân số

Dân số qua các năm:
Năm 2000: 42762 người.
Năm 2010: 44121 người.
Dealu Morii

| Dealu Morii |
| --- | --- |
—  Xã  —
 
 

Dealu MoriiVị trí ở România
Quốc gia:  România
Hạt: Bacău
Thủ phủ: Dealu Morii 
Dân số (2002)
 • Tổng cộng: 3.008 người
Múi giờ: EET (UTC+2)
 • Mùa hè (DST): EEST (UTC+3)
Dealu Morii là một xã thuộc hạt Bacău, România. Dân số thời điểm năm 2002 là 3008 người.
Chú thích

↑  “Communes of Romania” (bằng tiếng Anh). statoids.com. Truy cập ngày 14 tháng 6 năm 2012.
Verbesina furfuracea

| Verbesina furfuracea> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
Bộ (ordo): Asterales
Họ (familia): Asteraceae
Chi (genus): Verbesina
Loài (species): V. furfuracea
Danh pháp hai phần
Verbesina furfuracea McVaugh, 1972 
Verbesina furfuracea là một loài thực vật có hoa trong họ Cúc. Loài này được McVaugh miêu tả khoa học đầu tiên năm 1972.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Verbesina furfuracea”. Truy cập ngày 4 tháng 6 năm 2013.
Bài toán Kepler trong thuyết tương đối rộng

Trong vật lý, bài toán Kepler trong thuyết tương đối rộng là bài toán xác định chuyển động của hai vật nặng tuân theo các phương trình hấp dẫn của thuyết tương đối rộng, cũng như xác định trường hấp dẫn gây ra bởi hai vật này. Giải bài toán Kepler cung cấp các mô tả định lượng cho sự bẻ cong của tia sáng, các chuyển động tinh tế của các hành tinh quanh hệ mặt trời (như tiến động điểm cận nhật của sao Thủy) hay sự mất mát năng lượng do bức xạ hấp dẫn.
Mô tả toán học

Bài toán Kepler liên quan đến việc mô tả quỹ đạo chuyển động của 2 vật giống như trong cơ học cổ điển, nhưng ở đây có nhắc đến hiệu ứng tương đối. Bài toán Kepler chia thành 2 bài toán cơ bản nhất: bài toán cho hạt và bài toán cho sóng.
Mô tả toán học > Bài toán cho hạt > Nghiệm Schwarzschild

Một nghiệm của bài toán Kepler cho hạt là nghiệm Schwarzchild. Nghiệm Schwarzschild là một nghiệm metric cho phương trình trường Einstein, tương ứng với một trường hấp dẫn của một vật nặng khối lượng M đối xứng cầu, không quay, không dịch chuyển, không thay đổi khối lượng. Độ dài đặc trưng rs, được gọi là bán kính Schwarzschild, được xác định theo phương trình
r_{s}={\frac {2GM}{c^{2}}}
trong đó G là hằng số hấp dẫn. Giới hạn Newton được cho bởi rs/r tiến tới 0. Trong giới hạn đó, ta thu hồi thuyết tương đối hẹp.
Trên thực tế, bán kính Schwarzschild là rất nhỏ. Ví dụ, bán kính Schwarzschild rs của Trái Đất vào cỡ 9 mm.
Nghiệm Schwarzschild trong hệ tọa cầu có dạng:
dS^{2}=-(1-2GM/c^{2}r)(cdt)^{2}+(1-2GM/c^{2}r)^{-}1(dr)^{2}+r^{2}(d\theta ^{2}+sin(\theta )^{2}d\phi ^{2})
Để đơn giản hóa các tính toán, theo quy ước, ta đặt c=1,G=1.
Hệ thức năng lượng có dạng:
e=-\xi .u=(1-2M/r)\left({\frac {dt}{d\tau }}\right)
Hệ thức mô-men xung lượng có dạng:
l=\eta .u=r^{2}sin(\theta )^{2}\left({\frac {d\theta }{d\tau }}\right)
Trong bài toán cho hạt;
u_{\alpha }.u_{\beta }=-1
Mô tả toán học > Bài toán cho hạt > Trường hợp hạt chuyển động trên kinh tuyến gốc

Chọn θ = π/2. Tức là lúc nào hạt cũng chuyển động trên kinh tuyến gốc trong hệ tọa độ mà chúng ta chọn.
Khi đó:
-(1-2M/r)\left({\frac {dt}{d\tau }}\right)^{2}+(1-2M/r)^{-}1\left({\frac {dr}{d\tau }}\right)^{2}+r^{2}\left({\frac {d\phi }{d\tau }}\right)^{2}=-1
và ta có:
l=r^{2}\left({\frac {d\theta }{d\tau }}\right)
Acacia inceana

| Acacia inceana> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
(không phân hạng): Rosids
Bộ (ordo): Fabales
Họ (familia): Fabaceae
Chi (genus): Acacia
Loài (species): A. inceana
Danh pháp hai phần
Acacia inceana Domin 
Acacia inceana là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được Domin miêu tả khoa học đầu tiên.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Acacia inceana”. Truy cập ngày 5 tháng 6 năm 2013.
Bồi tụng

Bồi tụng (陪從) là chức Phó Tể tướng thay cho tên gọi Tham tri Chính sự (參知政事) bắt đầu từ thời Trịnh Tùng cho đến thời Trịnh Tông.
Năm 1601, Trịnh Tùng đặt thêm chức Bồi tụng đảm đương trọng trách trong phủ Chúa dưới Tham tụng. Nghĩa là Phó Tể tướng thay cho tên gọi Tham tri Chính sự với mục đích thâu quyền lực về Phủ chúa và những chức vụ của cung vua chỉ mang tính hư hàm không có thực quyền.
Dưới quyền Tham tụng và Bồi tụng chúa Trịnh đặt thêm các Phiên, tương đương với các Bộ bên cung vua. Ban đầu chỉ có 3 Phiên là Bộ phiên, Binh phiên và Thủy sư phiên nhằm đáp ứng nhu cầu quản trị của chúa Trịnh trong thời kỳ đầu. Quyền lực của Tham tụng và Bồi tụng rất lớn được gọi là quan Phủ liêu.
Một số Bồi tụng nổi tiếng

Nguyễn Khả Trạc (阮可濯, 1598 - 1672): Tiến sĩ khoa thi năm 1631
Nguyễn Quốc Trinh (阮國楨, 1624-1674): Trạng nguyên khoa thi năm 1659
Nguyễn Quý Ân (阮貴? 1673 - 1722): Hoàng giáp năm 1715
Nguyễn Bá Lân (阮伯麟, 1700 - 1785): Tiến sĩ năm 1731
Eoanthidium semicarinatum

| Eoanthidium semicarinatum> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Hymenoptera
Họ (familia): Megachilidae
Phân họ (subfamilia): Megachilinae
Tông (tribus): Anthidiini
Chi (genus): Eoanthidium
Loài (species): E. semicarinatum
Danh pháp hai phần
Eoanthidium semicarinatum Pasteels, 1972 
Eoanthidium semicarinatum là một loài Hymenoptera trong họ Megachilidae. Loài này được Pasteels mô tả khoa học năm 1972.
Chú thích

↑  (2008) Integrated Taxonomic Information System (ITIS) Bee Checklist 3 oktober 2008
Bán hàng phức tạp

Bán hàng phức tạp (tiếng Anh: complex sales), còn được gọi là bán hàng doanh nghiệp, có thể đề cập đến phương thức giao dịch đôi khi được các tổ chức sử dụng khi mua hợp đồng lớn cho hàng hóa và/hoặc dịch vụ mà khách hàng nắm quyền kiểm soát quy trình bán hàng bằng cách đưa ra Đề nghị mời thầu (RFP) và yêu cầu phản hồi đề xuất từ các nhà cung cấp được xác định hoặc quan tâm trước đó. Bán hàng phức tạp liên quan đến chu kỳ bán hàng dài với nhiều người ra quyết định. Nhiều bên liên quan và các bên liên quan đóng góp vào mọi hoạt động bán hàng phức tạp.
Mô tả

Bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào cũng có thể trở thành một hoạt động bán hàng phức tạp. Trong một số trường hợp, bán hàng phức tạp xảy ra khi thị trường trưởng thành và cổ phần đủ cao để đảm bảo sự chú ý từ nhiều bên liên quan trong tổ chức mua. Trong các trường hợp khác, quy trình bán hàng phức tạp là cần thiết khi người mua chưa bao giờ có kinh nghiệm với nhà cung cấp, công nghệ đang được bán hoặc nếu giải pháp kinh doanh quan trọng hoặc tác động đến tổ chức mua ở cấp độ chiến lược. Hàng loạt các bộ lọc, các bước mua và các bên liên quan có liên quan được thiết kế để giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc đưa ra quyết định mua sai.
Thường thì cần phải có nhiều bên liên quan hoặc người mua liên quan đến mức độ rủi ro liên quan đến việc mua hoặc bán hàng hóa và/hoặc dịch vụ. Là người mua hoặc tổ chức mua hàng nếu việc mua chỉ ảnh hưởng đến một nhóm nhỏ người hoặc thành phần của tổ chức mua thì thường là quyết định được thực hiện bởi một người mua và quá trình này có xu hướng khá mang tính giao dịch.
Nếu việc mua hàng tác động đến toàn bộ tổ chức, ảnh hưởng đến công ty một cách chiến lược hoặc có thể thay đổi quy trình kinh doanh của người mua thì người bán hàng phải có một bộ kỹ năng phù hợp hơn với chuyên gia hoặc chuyên gia tư vấn. Loại nhân viên bán hàng này thường có thể được gọi là Người quản lý tài khoản chính hoặc cán bộ bán hàng phức tạp cấp cao.
Các cơ hội bán hàng lớn hoặc phức tạp mang tính quốc tế về bản chất đòi hỏi một bộ kỹ năng cá nhân và bán hàng bổ sung. Sự cần thiết cho nhận thức đa văn hóa có thể thêm một lớp phức tạp bổ sung trong quy trình bán hàng.
Việc mua lớn hơn và người mua có nguy cơ tin cậy và độ tin cậy cao hơn từ Nhà cung cấp. Là một Quản trị viên Tài khoản Chính hoặc Chuyên viên Bán hàng phức tạp ngoài kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng tư vấn, Chuyên viên bán hàng phức tạp hàng đầu cũng có khả năng xây dựng mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ và điều hướng và tránh những cạm bẫy chính trị trong các tổ chức khách hàng.
Các hình thức bán hàng phức tạp

Bán dịch vụ tư vấn kỹ thuật
Giá thầu quản lý cơ sở vật chất bao gồm cung cấp dịch vụ FM mềm và cứng
Bán công nghệ doanh nghiệp như các giải pháp CRM hoặc POS
Mạng dữ liệu riêng tư như MPLS
Bán bảo hiểm thương mại
Phát triển bất động sản
Bán tàu lớn
Bán thiết bị khai thác mỏ (ví dụ: máy kéo Caterpillar và máy khoan đường hầm lớn)
Bán giải pháp khoa học (Phân tích và quản lý dữ liệu)
Sở hữu chính phủ như cho phần cứng và dịch vụ quân sự
Xây dựng hệ thống quản lý
Hệ thống an ninh
Thí dụ

SpaceX: Trong vòng vài năm sau khi Elon Musk thành lập SpaceX, ông đã có thể ký hợp đồng trị giá hàng tỷ đô la với NASA và ông đã thuyết phục thành công NASA sử dụng các tàu vũ trụ do SpaceX chế tạo để thay thế các tàu con thoi cũ. Trong trường hợp này, 'nhân viên bán hàng' là không cần thiết, vì người mua sẽ muốn nói chuyện trực tiếp với CEO trong một thỏa thuận lớn này. Ngoài công nghệ tiên tiến và giá cả, trở ngại chính trị là một vấn đề quan trọng đối với thỏa thuận này. SpaceX và 3.000 nhân viên của nó hầu hết sống ở California, trái ngược với ngành công nghiệp hàng không vũ trụ truyền thống của Hoa Kỳ với 500.000 người trải rộng trên khắp 50 tiểu bang. Vì vậy, SpaceX phải đối mặt với áp lực từ các thành viên của Quốc hội, những người không muốn các quỹ liên bang rời khỏi tiểu bang của họ. Để vượt qua các rào cản chính trị và đáp ứng các bên liên quan khác nhau của ngành công nghiệp hàng không vũ trụ Mỹ, mỗi giao dịch mất hàng tháng hoặc thậm chí lâu hơn để hoàn thành. Khi doanh số bán hàng phức tạp chỉ cần một vài giao dịch mỗi năm, Elon Musk tập trung vào những người quan trọng nhất, trong trường hợp này các chính trị gia.
Kiểm soát bán hàng

Do chi phí cao của các đề xuất trong bán hàng phức tạp tỷ lệ trúng thầu tức là tỷ lệ mua hàng thành công là một chỉ báo có giá trị về hiệu suất của lực lượng bán hàng.
Giới hạn của bán hàng phức tạp

Bằng cách phân tích các đặc điểm của 'người biểu diễn xuất sắc', Dixon và Adamson lập luận rằng xây dựng các mối quan hệ cá nhân và chuyên nghiệp mạnh mẽ và những người ủng hộ giữa các khách hàng không còn là yếu tố thành công quan trọng nhất để bán. Ngược lại, gần 40% "người biểu diễn xuất sắc là những người bán hàng đã đẩy suy nghĩ của họ và không ngại chia sẻ quan điểm gây tranh cãi với cả khách hàng và ông chủ của họ.[cái gì?]
Sughd

| Sughd Вилояти Суғд ولایت (استان) سغد |
| --- | --- |
—  Vùng  —
 

 
 Sughd trong Tajikistan
Sughd
Quốc gia:  Tajikistan
Thủ phủ: Khujand
Đặt tên theo: Vladimir Ilyich Lenin, Sogdiana 
Thủ phủ: Khujand 
Diện tích
 • Tổng cộng: 25.400 km2 (9,800 mi2)
Dân số (2010)
 • Tổng cộng: 2,233,500
Múi giờ: UTC+5 
Mã bưu chính: 735700 
Mã điện thoại: 3422 
Mã ISO 3166: TJ-SU
Sughd (tiếng Tajik: Вилояти Суғд Viloyati Suğd/Vilojati Suƣd; tiếng Ba Tư: Velâyate soqd ولایت سغد‎, nghĩa là tỉnh Sogdia) là một trong bốn đơn vị hành chính và một trong ba tỉnh (tiếng Tajik: вилоятҳо, viloyatho) tạo nên Tajikistan. Giữa trong lịch sử Sogdiana, nó nằm ở phía tây bắc của đất nước, với diện tích của một số 25.400 km vuông và dân số 2.132.100 (thống kê 2008), tăng từ 1.870.000 theo điều tra dân số năm 2000 và 1.558.000 vào năm 1989. Nó được thành lập vào năm 1924 như một phần của CHXHCNXV Uzbekistan và trở thành một phần của CHXHCNXV Tajikistan vào năm 1929 sau những nỗ lực của Shirinsho Shotemur.
Sughd chia sẻ vùng biên giới với các Jizakh, Namangan, Samarkand và Fergana của Uzbekistan và Osh, Batken của Kyrgyzstan. Sông Syr Darya chảy qua Sughd. Nơi đây có Vùng chim quan trọng Akash Massif và Mogoltau Massif. Sughd được tách ra khỏi phần còn lại của Tajikistan bởi dãy Gissar (đường đèo có thể đóng cửa vào mùa đông). Phần phía nam của tỉnh là thung lũng phía đông-tây và sông Zarafshan. Phía bắc, qua dãy Turkestan, là thung lũng Ferghana. Toàn tỉnh hiện có 30% dân số người Tajiks and one-third of its arable land. Thành phần tạo ra hai phần ba GDP của nước này.
Nó được biết đến như Leninabad đến năm 1991, sau đó Leninobod cho đến năm 2000, sau đó Sogd cho đến năm 2004.
Kinh tế

Nền kinh tế của Sughd đã được tăng trưởng ổn định từ năm 2000, với tốc độ trung bình là 13,2% năm 2008 và 13,3% trong năm 2009. Năm 2009, nông nghiệp, thương mại và sản xuất công nghiệp đã đóng góp 28,2%, 25,8% và 14,0% cho GRP (tổng sản phẩm trong khu vực) của Sughd, tương ứng. Từ năm 2000, sản lượng sản xuất công nghiệp tăng gấp hai lần, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 5-8%.
Một khu kinh tế tự do đã được thành lập tại đây được gọi là Khu kinh tế tự do Sughd.
Thị trấn

Thủ phủ là Khujand (trước đây là Leninabad), với dân số là 155,900 người(thống kê năm 2008). Other major towns include:
Chkalovsk (pop. 25,700)
Ghafurov (15,700)
Isfara (40,600)
Istaravshan (Urateppa) (60,200)
Taboshar (pop. 12,700)
Konibodom (Kanibadam) (47,100)
Panjakent (35,900)
Qalaibaland (6,759)
Quận

Khu vực này được chia thành 14 quận (tiếng Tajik: ноҳия, nohiya hoặc tiếng Nga: район, raion).
Quận > Các quận phía Bắc của Sughd

Quận Asht
Quận Ghafurov
Quận Ghonchi
Quận Zafarobod
Quận Istaravshan (Ura-Tyube)
Quận Isfara
Quận Konibodom
Quận Mastchoh
Quận Spitamen
Quận Rasulov (Jabbor Rasulov)
Quận Shahriston
Quận > Các quận phía Nam của Sughd

Quận Ayni (Aini)
Quận Kuhistoni Mastchoh
Quận Panjakent
Helianthemum helianthemum

| Helianthemum helianthemum> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
Bộ (ordo): Malvales
Họ (familia): Cistaceae
Chi (genus): Helianthemum
Loài (species): H. helianthemum
Danh pháp hai phần
Helianthemum helianthemum (L.) H. Karst., 1882 
Helianthemum helianthemum là một loài thực vật có hoa trong họ Nham mân khôi. Loài này được (L.) H. Karst. mô tả khoa học đầu tiên năm 1882.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Helianthemum helianthemum”. Truy cập ngày 31 tháng 8 năm 2013.[liên kết hỏng]
Acacia incurva

| Acacia incurva> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
(không phân hạng): Rosids
Bộ (ordo): Fabales
Họ (familia): Fabaceae
Chi (genus): Acacia
Loài (species): A. incurva
Danh pháp hai phần
Acacia incurva Benth. 
 
Acacia incurva là một loài thực vật có hoa trong họ Đậu. Loài này được Benth. miêu tả khoa học đầu tiên.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Acacia incurva”. Truy cập ngày 5 tháng 6 năm 2013.
Bán hàng xã hội

Bán hàng xã hội là quá trình phát triển mối quan hệ như một phần của quy trình bán hàng. Ngày nay, điều này thường diễn ra thông qua các mạng xã hội như LinkedIn, Twitter, Facebook và Pinterest, nhưng có thể diễn ra trực tuyến hoặc ngoại tuyến. Ví dụ về kỹ thuật bán hàng xã hội bao gồm chia sẻ nội dung có liên quan, tương tác trực tiếp với người mua và khách hàng tiềm năng, xây dựng thương hiệu cá nhân và lắng nghe xã hội. Bán hàng xã hội đang trở nên phổ biến trong nhiều ngành khác nhau, mặc dù nó được sử dụng chủ yếu cho bán B2B (doanh nghiệp tới doanh nghiệp) hoặc được xem là mua hàng tiêu dùng cao (ví dụ: dịch vụ tư vấn tài chính, ô tô, bất động sản). Các công ty C2C (thường được gọi là công ty bán hàng trực tiếp) đã sử dụng các kỹ thuật bán hàng xã hội (tức là xây dựng mối quan hệ) từ trước khi Internet tồn tại. Các công ty B2B và B2C hiện đang áp dụng nhiều kỹ thuật này khi chúng được dịch sang các nền tảng truyền thông xã hội.
Trong khi bán xã hội đôi khi bị nhầm lẫn với tiếp thị xã hội, có hai khác biệt chính. Đầu tiên, bán hàng xã hội tập trung vào các chuyên gia bán hàng, thay vì các chuyên gia tiếp thị. Thứ hai, hoạt động bán hàng xã hội nhằm mục đích nuôi dưỡng các mối quan hệ trực tiếp, thay vì phát các tin nhắn một-nhiều.