Định giá phụ tùng dịch vụ
Chiến lược định giá > Liên kết nội bộ

Mục tiêu cuối cùng của sự liên kết giá nội bộ là để đạt được sự thống nhất về giá cả và thiết lập giá có ý nghĩa với khách hàng cuối cùng. Căn chỉnh giá cho các nhóm bộ phận cũng có thể hiển thị các khu vực để tăng giá mà không gây quá nhiều khó chịu cho khách hàng. Vì khách hàng mong đợi giá của các bộ phận tương tự là tương tự nhau, có thể tăng giá cho các bộ phận trước đây quá thấp.
Ví dụ, ống xả trên hai mẫu xe khác nhau có giá tương tự nhau. Nếu một chi phí ít hơn đáng kể so với bên kia, do vị trí tìm nguồn cung ứng, nguyên liệu thô, hợp đồng số lượng lớn, vv, nó cung cấp một cơ hội để tăng giá và làm cho giá phù hợp với các ống xả khác. Tương tự, các công ty có thể quyết định có mối quan hệ giữa người lãnh đạo giữa các phụ tùng dịch vụ của họ và có thể yêu cầu người theo dõi lấy giá từ các nhà lãnh đạo. Cửa tài xế có thể là người dẫn đầu và các cửa khác theo dõi, với giá giảm nhẹ. Thảm sàn tiêu chuẩn có thể là nhà lãnh đạo và thảm trải sàn cho những người theo dõi, với giá tăng thêm.
Một thực tế phổ biến là căn chỉnh giá của bộ dụng cụ với các phụ tùng dịch vụ cấu thành bộ. Bộ dụng cụ thường được bán giảm giá để tăng khối lượng và bán cùng các thành phần mà các công ty nghĩ rằng bổ sung cho nhau. Nó cũng là một cơ chế để khóa khách hàng vào các bộ phận OEM và không cho họ nhiều cơ hội khám phá bên thứ ba sau các nhà cung cấp thị trường. Khách hàng cũng cần xem logic trong việc mua cả bộ và thường so sánh giá của các bộ phận riêng lẻ với giá của bộ. Đối với một số công ty bộ dụng cụ cạnh tranh trực tiếp với bộ dụng cụ tương tự trên thị trường và do đó cần phải được xử lý hiệu quả.
Do thị trường hậu mãi cần phục vụ sản phẩm cho toàn bộ thời gian sử dụng của sản phẩm, nên các hợp đồng dịch vụ cho hàng hóa lâu bền thường có hiệu lực trong nhiều năm sau khi sản phẩm được bán. Thông qua thời gian này, các phụ tùng dịch vụ trở nên lỗi thời và được thay thế bởi các bộ phận mới. Điều này có thể xảy ra do tiến bộ công nghệ, ưu tiên nhà cung cấp hoặc hạn chế chi phí đơn giản đối với nguyên liệu thô được sử dụng. Tình hình là cao đến mức 23% của tất cả hàng tồn kho có thể trở nên lỗi thời hàng năm. Các công ty cần có khả năng định giá các phụ tùng dịch vụ mới khi họ đến và họ cần làm điều này phù hợp với các bộ phận được thay thế và các nhóm nội bộ khác mà bộ phận đó có thể thuộc về. Trong trường hợp đến, các công ty cũng có thể muốn định giá phần thay thế theo phần thay thế. Một kịch bản thông thường khác là xem xét một phần trong chuỗi sự thay thế có hàng tồn kho tối đa và sắp xếp toàn bộ chuỗi cho phần này. Điều này được thực hiện để giúp đốt cháy hàng tồn kho dư thừa của phần được thay thế, bằng cách đánh dấu nhẹ lên các phần khác chẳng hạn.
Các công ty cũng có thể áp dụng các quy tắc làm tròn bao trùm lên giá một phần dịch vụ của họ để mang lại một sự đồng nhất về tính nhất quán. Ví dụ, các bộ phận kết thúc với giá trị 99 cent là một thông lệ. Các quy tắc làm tròn có thể thay đổi theo địa lý, dòng sản phẩm hoặc kênh phân phối tùy thuộc vào chính sách của công ty. Các công ty hiếm khi làm tròn giá của họ và chỉ thích làm tròn có thể cung cấp thêm các cải tiến biên, mặc dù nhỏ, trên các bộ phận.