AIDA (tiếp thị)
Sự phát triển lý thuyết trong hệ thống phân cấp của các mô hình hiệu ứng

Các tài liệu tiếp thị và quảng cáo đã sinh ra một số mô hình phân cấp. Trong một cuộc khảo sát hơn 250 trang, Vakratsas và Ambler (1999) đã tìm thấy ít hỗ trợ thực nghiệm cho bất kỳ hệ thống phân cấp hiệu ứng nào. Bất chấp những lời chỉ trích đó, một số tác giả đã lập luận rằng các mô hình phân cấp tiếp tục thống trị lý thuyết, đặc biệt là trong lĩnh vực truyền thông và quảng cáo tiếp thị.
Tất cả các hệ thống phân cấp của các mô hình hiệu ứng đều thể hiện một số đặc điểm chung. Thứ nhất, họ là tất cả các mô hình tuyến tính, tuần tự được xây dựng dựa trên giả định rằng người tiêu dùng di chuyển qua một loạt các bước hoặc giai đoạn liên quan đến phản ứng nhận thức, tình cảm và hành vi mà lên đến đỉnh điểm khi mua hàng. Thứ hai, tất cả các hệ thống phân cấp của các mô hình hiệu ứng có thể được giảm xuống ba giai đoạn rộng - Nhận thức → Ảnh hưởng (cảm xúc) → Hành vi (CAB).
Ba giai đoạn rộng tiềm ẩn trong tất cả các hệ thống phân cấp của các mô hình hiệu ứng:
Nhận thức (Nhận thức hoặc học tập)
Ảnh hưởng (Cảm giác, sở thích hoặc mong muốn)
Hành vi (Hành động)
Sửa đổi gần đây của mô hình AIDA đã mở rộng số bước. Một số sửa đổi này đã được thiết kế để phù hợp với các phát triển lý thuyết, bằng cách bao gồm sự hài lòng của khách hàng (ví dụ: mô hình AIDAS)  trong khi các mô hình thay thế khác tìm cách phù hợp với những thay đổi trong môi trường bên ngoài như sự gia tăng của truyền thông xã hội (ví dụ: mô hình AISDALSLove).
Trong mô hình AISDALSLove, các giai đoạn mới là 'Tìm kiếm' (sau lãi), giai đoạn khi người tiêu dùng tích cực tìm kiếm thông tin về thương hiệu / sản phẩm, 'Thích / không thích' (sau Hành động) là một trong những yếu tố trong giai đoạn sau khi mua, sau đó tiếp tục với 'Chia sẻ' (người tiêu dùng sẽ chia sẻ kinh nghiệm của họ về thương hiệu cho người tiêu dùng khác và cuối cùng là 'yêu / ghét' (một cảm giác sâu sắc đối với sản phẩm mang thương hiệu, có thể trở thành tác động lâu dài của quảng cáo) mà các yếu tố mới như Tìm kiếm, Thích / không thích (đánh giá), Chia sẻ và Yêu / ghét là hiệu ứng lâu dài cũng đã được thêm vào. Cuối cùng, S - 'Hài lòng' - được thêm vào để gợi ý khả năng khách hàng có thể trở thành khách hàng lặp lại, cung cấp các giới thiệu tích cực hoặc tham gia vào các hành vi vận động thương hiệu khác sau khi mua hàng.
Các Nhà Lý thuyết khác, bao gồm Christian Betancur (2014))  và Rossiter và Percy (1985))  đã đề xuất rằng cần được công nhận như là giai đoạn ban đầu của bất kỳ mô hình phân cấp nào. Ví dụ, Betancur đã đề xuất một quy trình hoàn chỉnh hơn: mô hình NAITDASE (bằng tiếng Tây Ban Nha: NAICDASE). Mô hình của Betancur bắt đầu với việc xác định một nhu cầu (nhận thức của người tiêu dùng về một cơ hội hoặc một vấn đề). Theo các giai đoạn chú ý và quan tâm, người tiêu dùng tạo ra cảm giác tin cậy (tức là, niềm tin). Không có niềm tin, khách hàng không có khả năng tiến lên phía trước các giai đoạn Mong muốn và Hành động của quy trình. Mua hàng không phải là giai đoạn cuối trong mô hình này, vì đây không phải là mục tiêu của khách hàng; do đó, hai giai đoạn cuối cùng là sự hài lòng của các nhu cầu đã được xác định và đồng ý trước đó và Đánh giá của khách hàng về toàn bộ quá trình. Nếu tích cực, nó sẽ mua lại và giới thiệu cho người khác (lòng trung thành của khách hàng).
Trong mô hình của Betancur, niềm tin là một yếu tố quan trọng trong quá trình mua hàng, và phải đạt được thông qua các yếu tố quan trọng bao gồm:
1. Hình ảnh doanh nghiệp và cá nhân (bao gồm hỗ trợ thương hiệu cao cấp). 
2. Đồng cảm với khách hàng này. 3. Tính chuyên nghiệp (kiến thức về sản phẩm và tổng thể của toàn bộ quá trình từ quan điểm của khách hàng).
4. Đạo đức không có ngoại lệ. 5. Ưu thế cạnh tranh (để giải quyết các nhu cầu và yêu cầu của khách hàng này). 6. Cam kết trong quá trình và hướng tới sự hài lòng của khách hàng. Niềm tin (hoặc sự tự tin) là loại keo gắn kết xã hội và tạo ra mối quan hệ vững chắc và đáng tin cậy của nhau.