stanford-oval/wikipedia huggingface dataset:
Microcylloepus granosus

| Microcylloepus granosus> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Coleoptera
Họ (familia): Elmidae
Chi (genus): Microcylloepus
Loài (species): M. granosus
Danh pháp hai phần
Microcylloepus granosus Hinton, 1940 
Microcylloepus granosus là một loài bọ cánh cứng trong họ Elmidae. Loài này được Hinton miêu tả khoa học năm 1940.
Chú thích

↑  Hallan, J.  (2010) Synopsis of the described Coleoptera of the World 6 juni 2010
Đảo Nipisat

|  Nipisat  |
| --- | --- |
Nipisat
Địa lý
Vị trí: Eo biển Davis
Tọa độ: 66°48′50″B 53°30′30″T﻿ / ﻿66,81389°B 53,50833°T﻿ / 66.81389; -53.50833
Diện tích: 1,03 km2 (0,398 mi2)
Hành chính
Greenland
Đô thị: Qeqqata

 Di sản thế giới UNESCO
Tên chính thức: Aasivissuit – Nipisat, Vùng đất săn bắn của người Inuit giữa băng và biển
Loại: Văn hóa
Tiêu chuẩn: (v)
Đề cử: 2018
Số tham khảo: 1557
Quốc gia:  Đan Mạch
Vùng: Châu Âu
 
 
Đảo Nipisat (Kalaallisut: "Cá vây tròn", đề cập đến hình dáng của hòn đảo) là một hòn đảo nhỏ không có người ở thuộc khu tự quản Qeqqata, giữa Tây Greenland.
Địa lý

Đảo Nipisat nằm cách 15 km (9,3 mi) về phía nam của Sisimiut, trên bờ của eo biển Davis. Nó thuộc về nhóm các hòn đảo nhỏ và đá ngầm nằm ở cửa vịnh Ikertooq, ngay phía tây của đảo Sarfannguit. Thạch thảo, bạch dương lùn, Liễu Bắc Cực, địa y là các loài chiếm ưu thế tại đây.
Lịch sử

Vào thế kỷ 18, người Đan Mạch và Na Uy đến Nipisat. Năm 1723, Hans Egede đã tìm thấy những người bản địa săn bắn những con cá voi lớn ở Nipisat và người Đan Mạch đã thành lập khu định cư đầu tiên, một trạm buôn bán ở đây. Hai năm sau, một nhà thờ truyền giáo nhỏ được thành lập trên đảo, nhưng nó đã bị bỏ rơi vào năm sau đó, và rồi bị thiêu rụi bởi những thợ săn cá voi tới từ Hà Lan. Năm 1727, một người Na Uy có tên Ditlev Vibe và Đức Giám mục Deichmann của Christiania đề xuất với Vua Đan Mạch tái lập một trạm thương mại tại Nipisat và thành lập một trạm săn cá voi. Năm 1728, Frederick I của Đan Mạch ra lệnh cho xây dựng một pháo đài tại Nipisat, nhưng hai năm sau, ông đã ra lệnh từ bỏ và sơ tán. Vào ngày 30 tháng 6 năm 2018, nó đã trở thành một phần của Di sản thế giới được UNESCO công nhận.
Khảo cổ học

Hòn đảo nổi tiếng với địa điểm khảo cổ học của văn hóa Saqqaq được bảo tồn tốt, có chứa những hiện vật bằng đá của nền văn hóa này chưa từng được biết đến. Những người Saqqaq không phải là tổ tiên của những người Kalaallit hiện đại nhưng họ có mối liên hệ với người Chukchi và Koryak. Địa điểm khảo cổ được đặt theo tên hòn đảo này được phát hiện vào năm 1989 bởi Finn Kramer, người phụ trách Bảo tàng Sisimiut. Nó nằm cách bờ biển khoảng 50 m (160 ft) trên bãi biển có độ dốc về phía đông nam. Độ cao của khu vực nằm trong khoảng từ 9 m (30 ft) đến 13 m (43 ft) so với mực nước biển trung bình. Địa điểm khảo cổ này không có chứa dấu vết về sự chiếm đóng của văn hóa Dorset hay văn hóa Thule sau này. Tuy nhiên nó lại có những dấu vết của thời kỳ văn hóa tiền Dorset. Trong giai đoạn năm 1989-1994, hơn 70.000 mảnh xương và khoảng 1.000 hiện vật đã được tìm thấy, trong đó có 314 công cụ.
Hydnophytum grandiflorum

| Hydnophytum grandiflorum> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
Bộ (ordo): Gentianales
Họ (familia): Rubiaceae
Chi (genus): Hydnophytum
Loài (species): H. grandiflorum
Danh pháp hai phần
Hydnophytum grandiflorum Becc. 
Hydnophytum grandiflorum là một loài thực vật có hoa trong họ Thiến thảo. Loài này được Becc. mô tả khoa học đầu tiên năm 1884.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Hydnophytum grandiflorum”. Truy cập ngày 3 tháng 6 năm 2013.
Hydnophytum heterophyllum

| Hydnophytum heterophyllum> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
Bộ (ordo): Gentianales
Họ (familia): Rubiaceae
Chi (genus): Hydnophytum
Loài (species): H. heterophyllum
Danh pháp hai phần
Hydnophytum heterophyllum Merr. & L.M.Perry 
Hydnophytum heterophyllum là một loài thực vật có hoa trong họ Thiến thảo. Loài này được Merr. & L.M.Perry mô tả khoa học đầu tiên năm 1945.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Hydnophytum heterophyllum”. Truy cập ngày 3 tháng 6 năm 2013.
Đồng Xuyên

Đồng Xuyên (tiếng Trung: 銅川市, Hán-Việt: Đồng Xuyên thị) là một địa cấp thị của tỉnh Thiểm Tây, Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa. Diện tích của Đồng Xuyên là: 3927 km², dân số 820.000 người, trong đó 53% là nhân khẩu làm trong ngành công nghiệp.
Hành chính

Địa cấp thị Đồng Xuyên quản lý các đơn vị cấp huyện sau:
Hành chính > Quận nội thành

Diệu Châu (耀州區)
Vương Ích (王益區)
Ấn Đài (印台區)
Hành chính > Huyện

Nghi Quân (宜君縣)
Hydraecia diluta

| Hydraecia diluta> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Lepidoptera
Họ (familia): Noctuidae
Chi (genus): Hydraecia
Loài (species): H. diluta
Danh pháp hai phần
Hydraecia diluta Cockayne, 1951 
Hydraecia diluta là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Chú thích

↑  Bisby, F.A.; Roskov, Y.R.; Orrell, T.M.; Nicolson, D.; Paglinawan, L.E.; Bailly, N.; Kirk, P.M.; Bourgoin, T.; Baillargeon, G.; Ouvrard, D. (2011). “Species 2000 & ITIS Catalogue of Life: 2011 Annual Checklist”. Species 2000: Reading, UK. Truy cập ngày 28 tháng 6 năm 2014.
↑  Beccaloni, G. W., Scoble, M. J., Robinson, G. S. & Pitkin, B. (Editors). (2003) The Global Lepidoptera Names Index (LepIndex). (Geraadpleegd maart 2013).
Đạo thành Đại Nài

Bản đồ Đạo thành Đại Nài (Phủ thành Hà Thanh)
Đạo thành Đại Nài (còn được gọi là Phủ thành Hà Thanh, đạo thành Hà Tĩnh) là một thành lũy, pháo đài quân sự được xây dựng dưới thời nhà Nguyễn tại Hà Tĩnh, Việt Nam tồn tại trong suốt 59 năm (1816–1875).
Vị trí

Theo Đồng Khánh địa dư chí thì Đạo thành Đại Nài được xây dựng tại thôn Nài Thị, tổng Thượng Nhị, huyện Thạch Hà, phủ Hà Hoa; nay là phường Đại Nài, thành phố Hà Tĩnh, tỉnh Hà Tĩnh.
Lịch sử

Năm 1816 đời vua Gia Long, đạo thành Hà Tĩnh được đóng ở Đại Nài trên một diện tích trên 70 mẫu ruộng đất, có hào bao quanh (Đạo thành này vốn xưa kia là lị sở của huyện Thạch Hà).
Năm 1824 triều đình nhà Nguyễn lại sai quan lại về xác đặt và khoanh lại đất đóng Thành Hà Tĩnh chuyển Hà tỉnh đạo thành Hà Tĩnh.
Năm 1833, vua Minh Mạng cho lập tỉnh Hà Tĩnh, chuyển lị sở và cho đắp thành ở xã Trung Tiết, huyện Thạch Hà (thành Sen), đạo thành Đại Nài bị bỏ hoang.
Tháng sáu năm Quý Sửu, Tự Đức thứ 6 (1853) bỏ tỉnh cho sát nhập vào Nghệ An, lập lại đạo Hà Tĩnh; bỏ thành thành Sen và dời lị sở về chỗ cũ tại đạo thành Đại Nài cách đó khoảng 3 km ở thôn Nài Thị.
Năm Ất Hợi, Tự Đức thứ 28 (1875) lại bỏ đạo, tái lập lại tỉnh Hà Tĩnh. Tỉnh thành được dời từ Đạo thành Đại Nài về lại thành Sen (ở Trung Tiết).
Sau năm 1945, huyện lị Thạch Hà đóng lại xã Đại Nài cho đến tháng 2/1946 rồi chuyển ra Thạch Thượng. Huyện dời đi thì Trường cán bộ ban công tác nông thôn tỉnh, cửa hàng mua bán tổng hợp huyện và một số kho tàng khác của Nhà nước lại dời về.
Kiến trúc

Trong tập san "Những người bạn cố đô Huế" ấn hành năm 1936 tại trang số 256 và 257 có chép rằng:
"Phủ thành Hà-Thanh (thủ phủ Hà-Tĩnh cũ) có từ thời Gia-Long (1801-1821). Những bức tường thành bằng đất được gia cố bằng đá vào năm Minh-Mạng thứ 4 (1824). Thành có chu vi 267 trượng và cao 7 thước; hào thành rộng 1 trượng, sâu 4 thước.Thành có 2 cửa. Năm 1873, những người ủng hộ Lê-Bảo-Phụng đã chiếm giữ nơi đây và giết chết 3 quan canh giữ [Quản đạo: Mạnh Tuyên; Khâm sai: Đinh Khoa và Lãnh binh: Lê Nhật (trang 254)], như những gì mà chúng tôi đã nêu trong đoạn liên quan đến đền thờ "Tam vị quan trung thành". Sau sự kiện này, thủ phủ của tỉnh được chuyển đến địa điểm mới là 1 pháo đài có từ thời Minh-Mạng (1824), được mở rộng đáng kể vào năm Tự-Đức thứ 29 (1875)".
Như vậy, Đạo thành Đại Nài được đắp bằng đất, chỉ có 2 cửa (khác với thành Sen có 4 cửa), chu vi 267 trượng (với 1 trượng ở Trung Kỳ là 4,7m), thành cao 7 thước, hào rộng 1 trượng và sâu 4 thước.
Khi đắp Đạo thành Đại Nài, dân cư buộc phải di dời lên Hương Bộc và được lập 3 trại với 400 mẫu ruộng (xóm trung hoa, xóm Hoàng, xóm Thanh Long). Cũng từ đó, ta thấy có các địa danh xuất hiện như đội Dinh (nơi đóng quân) tường Bia gần Miệu Bà (nơi tập bắn), trường bắn nơi xử người phạm tội, Voi Nẹp (ở Hoà Hợp) vườn Voi) ở vùng vườn cố Khoái (đội 7).
Hiện trạng

Hiện nay, di tích Đạo thành Đại Nài không còn do chiến tranh và quá trình đô thị hóa.
Sơ đồ vị trí Thành Sen với Đạo thành Đại Nài
Xiphosomella crassipes

| Xiphosomella crassipes> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Hymenoptera
Họ (familia): Ichneumonidae
Chi (genus): Xiphosomella
Loài (species): X. crassipes
Danh pháp hai phần
Xiphosomella crassipes Dasch, 1979 
Xiphosomella crassipes là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.
Chú thích

↑  Bisby, F.A.; Roskov, Y.R.; Orrell, T.M.; Nicolson, D.; Paglinawan, L.E.; Bailly, N.; Kirk, P.M.; Bourgoin, T.; Baillargeon, G.; Ouvrard, D. (2011). “Species 2000 & ITIS Catalogue of Life: 2011 Annual Checklist”. Species 2000: Reading, UK. Truy cập ngày 22 tháng 6 năm 2014.
Đông Thạnh, Hóc Môn

Đối với các định nghĩa khác, xem Đông Thạnh.
Đông Thạnh là một xã thuộc huyện Hóc Môn, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Địa lý

Xã Đông Thạnh cách trung tâm huyện 4 km về phía đông, có vị trí địa lý:
Phía đông giáp xã Nhị Bình huyện Hóc Môn và phường Thạnh Xuân Quận 12.
Phía tây giáp xã Thới Tam Thôn và xã Tân Hiệp huyện Hóc Môn.
Phía nam giáp phường Hiệp Thành, phường Thới An Quận 12.
Phía bắc giáp xã Bình Mỹ huyện Củ Chi.
Xã có diện tích 12,83 km², dân số năm 2021 là 83.160 người,  mật độ dân số đạt 6.481 người/km².
Giao thông

Nhiều tuyến đường chính chạy qua địa bàn xã, thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa, giao lưu với các địa phương lân cận một cách nhanh chóng, thuận lợi:
Đường Đặng Thúc Vịnh (Tỉnh lộ 9 cũ): rộng 30m với 6 làn xe nối từ thị trấn Hóc Môn qua cầu Rạch Tra đến huyện Củ Chi và thành phố Thủ Dầu Một.
Đường Lê Văn Khương qua cầu Dừa đi cầu vượt Tân Thới Hiệp và quận Gò Vấp.
Đường Bùi Công Trừng qua cầu Bà Năm đi đến xã Nhị Bình và Ngã 4 Ga
Đường Trịnh Thị Dối (Hương lộ 80B cũ) đi đến Ngã tư Trung Chánh và cầu vượt An Sương.
Có 2 tuyến xe buýt đi qua địa bàn xã:
Tuyến 78: Thới An - Đông Thạnh - Hóc Môn.
Tuyến 58: Bến xe Ngã 4 Ga - Đông Thạnh - Bình Mỹ.
Về đường thủy: xã có nhiều kênh rạch nhỏ thuộc hệ thống sông Sài Gòn. Trong đó có kênh Rạch Tra chảy qua phía bắc xã, độ rộng trung bình từ 50 tới 80 m, nối liền sông Sài Gòn với sông Vàm Cỏ Đông. Tuyến giao thông thủy khá tấp nập lưu thông hàng hóa từ sông Sài gòn qua Củ chi, Bình Chánh.
Hành chính

Xã Đông Thạnh được chia thành 7 ấp, đánh số từ 1 đến 7 với trung tâm xã nằm ở ấp 7.
Chú thích

↑  Tổng cục Thống kê
Hydraecia grisea

| Hydraecia grisea> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Lepidoptera
Họ (familia): Noctuidae
Chi (genus): Hydraecia
Loài (species): H. grisea
Danh pháp hai phần
Hydraecia grisea Tutt, 1891 
Hydraecia grisea là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Chú thích

↑  Bisby, F.A.; Roskov, Y.R.; Orrell, T.M.; Nicolson, D.; Paglinawan, L.E.; Bailly, N.; Kirk, P.M.; Bourgoin, T.; Baillargeon, G.; Ouvrard, D. (2011). “Species 2000 & ITIS Catalogue of Life: 2011 Annual Checklist”. Species 2000: Reading, UK. Truy cập ngày 28 tháng 6 năm 2014.
↑  Beccaloni, G. W., Scoble, M. J., Robinson, G. S. & Pitkin, B. (Editors). (2003) The Global Lepidoptera Names Index (LepIndex). (Geraadpleegd maart 2013).
Hoắc Sơn

Hoắc Sơn (chữ Hán giản thể: 霍山县, Hán Việt: Hoắc Sơn huyện) là một huyện thuộc địa cấp thị Lục An, tỉnh An Huy, Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa. Huyện này có diện tích 2042 km2, dân số 370.000 người, mã số bưu chính 237200, huyện lỵ tại trấn Hoành Sơn. Về mặt hành chính, huyện này được chia thành 9 trấn, 16 hương.
Trấn: Thành Quan, Hạ Phù Kiều, Dữ Nhi Nhai, Lạc Nhi Lĩnh, Phật tử Lĩnh, Chư Phật Am, Ma Tử Đàm, Đại Hoá Bình, Man Thủy Hà.
Hương: Uông Gia Xung, Đông Tây Khê, Hồ Gia Hà, Chân Long Địa, Đản Gia Miếu, Đại Sa Canh, Tam Bản Kiều, Đào Nguyên Hà, Đơn Long Tự, Thượng Mộc Thị, Thái Bình Phán, Bạch Liên Nham, Hắc Thạch Độ, Đạo Sỹ Xung, Thái Dương.
| x t An Huy, Cộng hòa nhân dân Trung Hoa |
| --- | --- | --- |
Lịch sử • Chính trị • Kinh tế
| Hợp Phì | Lư Dương  •  Dao Hải  •  Thục Sơn  •  Bao Hà  •  Sào Hồ  •  Trường Phong  •  Phì Đông  •  Phì Tây  •  Lư Giang | An Huy tại Trung Quốc  |
| Vu Hồ | Kính Hồ  •  Tam Sơn  •  Cưu Giang  •  Dặc Giang  •  Vu Hồ  •  Phồn Xương  •  Nam Lăng  •  Vô Vi | An Huy tại Trung Quốc  |
| Bạng Phụ | Bạng Sơn  •  Long Tử Hồ  •  Vũ Hội  •  Hoài Thượng  •  Hoài Viễn  •  Ngũ Hà  •  Cố Trấn | An Huy tại Trung Quốc  |
| Hoài Nam | Điền Gia Am  •  Đại Thông  •  Tạ Gia Tập  •  Bát Công Sơn  •  Phan Tập  •  Phượng Đài  • Thọ | An Huy tại Trung Quốc  |
| Mã An Sơn | Vũ Sơn  •  Hoa Sơn  •  Bác Vọng  •  Đang Đồ  •  Hàm Sơn  •  Hòa | An Huy tại Trung Quốc  |
| Hoài Bắc | Tương Sơn  •  Đỗ Tập  •  Liệt Sơn  •  Tuy Khê | An Huy tại Trung Quốc  |
| Đồng Lăng | Đồng Quan  •  Giao  •  Nghĩa An •  Tung Dương | An Huy tại Trung Quốc  |
| An Khánh | Nghênh Giang  •  Đại Quan  •  Nghi Tú  •  Đồng Thành  •  Hoài Ninh  •  Tiềm Sơn  •  Thái Hồ  •  Túc Tùng  •  Vọng Giang  •  Nhạc Tây | An Huy tại Trung Quốc  |
| Hoàng Sơn | Đồn Khê  •  Hoàng Sơn  •  Huy Châu  •  [[Thiệp(huyện)]]  •  Hưu Ninh  •  Y  •  Kỳ Môn | An Huy tại Trung Quốc  |
| Trừ Châu | Lang Gia  •  Nam Tiếu  •  Minh Quang  •  Thiên Trường  •  Lai An  •  Toàn Tiêu  •  Định Viễn  •  Phượng Dương | An Huy tại Trung Quốc  |
| Phụ Dương | Dĩnh Châu  •  Dĩnh Đông  •  Dĩnh Tuyền  •  Giới Thủ  •  Lâm Tuyền  •  Thái Hòa  •  Phụ Nam  •  Dĩnh Thượng | An Huy tại Trung Quốc  |
| Túc Châu | Dũng Kiều  •  Nãng Sơn  •  Tiêu  •  Linh Bích  •  Tứ | An Huy tại Trung Quốc  |
| Lục An | Kim An  •  Dục An  •  Diệp Tập  •  Hoắc Khâu  •  Thư Thành  •  Kim Trại  •  Hoắc Sơn | An Huy tại Trung Quốc  |
| Bạc Châu | Tiếu Thành  •  Qua Dương  •  Mông Thành  •  Lợi Tân | An Huy tại Trung Quốc  |
| Trì Châu | Quý Trì  •  Đông Chí  •  Thạch Đài  •  Thanh Dương | An Huy tại Trung Quốc  |
| Tuyên Thành | Tuyên Châu  •  Ninh Quốc  •  Lang Khê  •  Quảng Đức  •  Kính  •  Tinh Đức  •  Tích Khê | An Huy tại Trung Quốc  |
Địa phận bán hàng

Địa phận bán hàng là nhóm khách hàng hoặc khu vực địa lý mà một nhân viên bán hàng cá nhân hoặc một nhóm bán hàng chịu trách nhiệm. Các địa phận có thể được xác định trên cơ sở địa lý, tiềm năng bán hàng, lịch sử hoặc kết hợp các yếu tố. Các công ty cố gắng cân bằng địa phận của họ bởi vì điều này có thể giảm chi phí và tăng doanh thu.
Mục đích

Mục đích của chỉ số bảo hiểm lực lượng bán hàng (hoặc địa phận bán hàng) là tạo ra các địa phận bán hàng cân bằng. Có một số cách để phân tích địa phận. "Thông thường, địa phận được so sánh dựa trên tiềm năng hoặc kích thước của chúng. Đây là một bài tập quan trọng. Nếu địa phận khác nhau mạnh hoặc trượt ra khỏi sự cân bằng, nhân viên bán hàng có thể được cung cấp quá nhiều hoặc quá ít công việc. Điều này có thể dẫn đến việc phục vụ khách hàng quá mức hoặc quá mức."
"Khi nhân viên bán hàng được kéo dài quá mỏng, kết quả có thể là một dịch vụ kém của khách hàng. Điều này có thể chi phí một doanh nghiệp vững chắc bởi vì những người bán hàng bị đánh thuế quá mức tham gia vào các cấp độ hoạt động phụ tối ưu ở một số khu vực. Họ tìm kiếm quá ít khách hàng tiềm năng, xác định quá ít khách hàng tiềm năng và dành quá ít thời gian cho khách hàng hiện tại. Những khách hàng này, lần lượt, có thể đưa công việc kinh doanh của mình đến các nhà cung cấp thay thế."
"Ngược lại, dịch vụ quá tốt có thể tăng chi phí và giá cả và do đó gián tiếp giảm doanh thu. Việc phục vụ quá mức ở một số địa phận cũng có thể dẫn đến không phục vụ người khác."
"Địa phận không cân bằng cũng tăng vấn đề phân phối không công bằng tiềm năng bán hàng giữa các thành viên của một lực lượng bán hàng. Điều này có thể dẫn đến bồi thường méo mó và khiến nhân viên bán hàng tài năng rời khỏi công ty, tìm kiếm sự cân bằng và bồi thường vượt trội."
"Đạt được sự cân bằng phù hợp giữa các địa phận là một yếu tố quan trọng trong việc duy trì sự hài lòng giữa khách hàng, nhân viên bán hàng và công ty nói chung."
"Dự báo bán hàng tiềm năng "có thể được sử dụng để xác định các mục tiêu bán hàng và giúp xác định các địa phận xứng đáng với phân bổ nguồn lực hạn chế. Dự báo bán hàng tiềm năng là dự báo về số lượng khách hàng tiềm năng và sức mua của họ. Nó không đánh giá khả năng chuyển đổi" Tiềm năng bán hàng có thể được trình bày theo một số cách, trong đó, cơ bản nhất là dân số, tức là số lượng tài khoản tiềm năng trong địa phận. Trong một cuộc khảo sát gần 200 nhà quản lý tiếp thị cấp cao, 62% trả lời rằng họ đã tìm thấy chỉ số "dự báo bán hàng tiềm năng" rất hữu ích.
Xây dựng

"Khi xác định hoặc xác định lại địa phận, các công ty cố gắng cân bằng tải công việc, cân bằng tiềm năng bán hàng, phát triển địa phận nhỏ gọn và giảm thiểu sự gián đoạn trong quá trình thiết kế lại. Những mục tiêu này có thể có tác động khác nhau đối với các bên liên quan khác nhau.... Trước khi thiết kế địa phận mới, người quản lý lực lượng bán hàng phải đánh giá khối lượng công việc của tất cả thành viên của nhóm bán hàng."
Khối lượng công việc cho một địa phận có thể được tính như sau:
Khối lượng công việc (#) = [Tài khoản hiện tại (#) * Thời gian trung bình để phục vụ một tài khoản đang hoạt động (#)] + [Triển vọng (#) * Thời gian cố gắng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành tài khoản đang hoạt động (#)]
Tiềm năng bán hàng trong địa phận có thể được xác định như sau:
Tiềm năng bán hàng ($) = Số tài khoản có thể (#) x Sức mua ($)
"Sức mua là một con số đô la dựa trên các yếu tố như mức thu nhập trung bình, số lượng doanh nghiệp trong một địa phận, doanh thu trung bình của các doanh nghiệp đó và nhân khẩu học dân số. Việc mua các chỉ số năng lượng nói chung là đặc thù cho các ngành công nghiệp cá nhân, "nhưng nói chung, định nghĩa về sức mua có xu hướng mang tính nghệ thuật hơn là khoa học.
"Ngoài khối lượng công việc và tiềm năng bán hàng, cần có chỉ số chính thứ ba để so sánh các địa phận. Đây là kích thước hoặc, cụ thể hơn, thời gian đi lại. Trong bối cảnh này, thời gian đi lại hữu ích hơn kích thước bởi vì nó biểu thị chính xác hơn yếu tố mà kích thước ngụ ý - đó là, lượng thời gian cần thiết để tiếp cận khách hàng và khách hàng tiềm năng."
"Mục tiêu của người quản lý là cân bằng khối lượng công việc và tiềm năng giữa nhân viên bán hàng, có thể có lợi khi tính toán các chỉ số kết hợp - chẳng hạn như thời gian đi lại tiềm năng bán hàng - để so sánh giữa các địa phận."
"Tiềm năng bán hàng có thể được thể hiện bằng nhiều cách. Trong số này, cơ bản nhất là dân số - số lượng tài khoản tiềm năng trong một địa phận.... Việc ước tính kích thước của một địa phận có thể chỉ đơn giản là tính toán khu vực địa lý mà nó bao trùm. Có khả năng, tuy nhiên, thời gian đi lại trung bình cũng sẽ rất quan trọng. Tùy thuộc vào chất lượng đường, mật độ giao thông hoặc khoảng cách giữa các doanh nghiệp, người ta có thể thấy rằng các địa phận có diện tích bằng nhau đòi hỏi các yêu cầu về thời gian đi lại rất khác nhau. Trong việc đánh giá sự khác biệt như vậy, hồ sơ lực lượng bán hàng của thời gian cần thiết để đi từ cuộc gọi đến cuộc gọi có thể hữu ích. Các chương trình phần mềm máy tính chuyên dụng có sẵn cho các mục đích này."
"Xác định lại vùng địa phận là một quá trình khó khăn nổi tiếng. Để thực hiện tốt, ngoài các số liệu được trích dẫn trước đó, sự gián đoạn của mối quan hệ khách hàng và cảm giác sở hữu giữa các nhân viên bán hàng cũng phải được xem xét."
Danh sách phần mềm thiết kế địa phận

Các ứng dụng phần mềm mã nguồn mở và thương mại khác nhau có sẵn để hỗ trợ thiết kế địa phận bán hàng.
| Tên (theo thứ tự abc)  | Giấy phép | Thông tin tóm tắt |
| --- | --- | --- |
| Maplytics™ | Có bản quyền | Công cụ phân tích địa lý trên nhiều thiết bị để hiển thị dữ liệu Dynamics CRM, Lập kế hoạch bổ nhiệm, Tối ưu hóa và chia sẻ tuyến đường, Quản lý hình ảnh và quản lý bán hàng bản đồ nhiệt. |
| BadgerMaps  | Có bản quyền | Ứng dụng bản đồ trên thiết bị di động, máy tính bảng và máy tính để bàn giúp quản lý quan hệ khách hàng và tuyến đường của đại diện bán hàng địa phận |
| AlignMix | Có bản quyền | Hai phiên bản, cả hai đều chạy trên Windows, Standard (miễn phí) và Chuyên nghiệp  |
| Alignstar | Có bản quyền | Có sẵn cho máy tính để bàn (chỉ dành cho Windows) hoặc qua web.  Lưu trữ 2018-01-08 tại Wayback Machine |
| Esri Business Analyst | Có bản quyền | Esri Business Analyst chứa các công cụ thiết kế địa phận  và có phiên bản máy tính để bàn và máy chủ . |
| Javelin Territory Designer | Có bản quyền | Trang web hiển thị phiên bản dành cho máy tính để bàn  |
| Open Door Logistics Studio | Mã nguồn mở (LGPL) | Chỉ dành cho máy tính để bàn (Windows, Linux, Mac)  |
| Proalign | Độc quyền | Có sẵn cho web và máy tính để bàn  |
Bellengreville, Calvados

| --- | --- |
 Bellengreville
Bellengreville
Vị trí trong vùng Lower Normandy Bellengreville 
Hành chính
Quốc gia:  Pháp
Vùng: Normandie
Tỉnh: Calvados
Quận: Caen
Tổng: Bourguébus
Liên xã: Val ès dunes
Xã (thị) trưởng: Dominique Piat (2008-2014)
Thống kê
Độ cao: 6–73 m (20–240 ft) (bình quân 70 m (230 ft)[chuyển đổi: tùy chọn không hợp lệ])
Diện tích đất1: 10,15 km2 (3,92 dặm vuông Anh)
INSEE/Mã bưu chính: 14057/ 14370

Bellengreville là một xã ở tỉnh Calvados, thuộc vùng Normandie ở tây bắc nước Pháp.
Hymenodictyon antakaranensis

| Hymenodictyon antakaranensis> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
Bộ (ordo): Gentianales
Họ (familia): Rubiaceae
Chi (genus): Hymenodictyon
Loài (species): H. antakaranensis
Danh pháp hai phần
Hymenodictyon antakaranensis Razafim. & B.Bremer 
Hymenodictyon antakaranensis là một loài thực vật có hoa trong họ Thiến thảo. Loài này được Razafim. & B.Bremer mô tả khoa học đầu tiên năm 2006.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Hymenodictyon antakaranensis”. Truy cập ngày 3 tháng 6 năm 2013.
Hydrocanthus consimilis

| Hydrocanthus consimilis> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Coleoptera
Họ (familia): Noteridae
Chi (genus): Hydrocanthus
Loài (species): H. consimilis
Danh pháp hai phần
Hydrocanthus consimilis Gschwendtner, 1938 
Hydrocanthus consimilis là một loài bọ cánh cứng trong họ Noteridae. Loài này được Gschwendtner miêu tả khoa học đầu tiên năm 1938.
Chú thích

↑  Hallan, J.  (2010) Synopsis of the described Coleoptera of the World 6 juni 2010
Zofia Chądzyńska

| Zofia Chądzyńska |
| --- | --- |
Zofia Chądzyńska (khoảng 1950)
Sinh: Zofia Szymanowska (1912-02-24)24 tháng 2 năm 1912 Warsaw, Vương quốc Lập hiến Ba Lan
Mất: 23 tháng 9 năm 2003(2003-09-23) (91 tuổi) Warsaw, Ba Lan
Nơi an táng: Warsaw, Ba Lan
Bút danh: Sophie Bohdan
Nghề nghiệp: Tiểu thuyết gia
Quốc tịch: Ba Lan
Zofia Chądzyńska hay Sophie Bohdan (sinh ngày 24 tháng 2 năm 1912 - mất ngày 23 tháng 9 năm 2003), là một nhà văn và dịch giả văn học Iberoamerica người Ba Lan. Năm 1960, cuốn sách đầu tiên của bà được xuất bản bằng tiếng Pháp dưới bút danh Sophie Bohdan có tựa đề là Comme l'ombre qui Pass, Nhà xuất bản: Paris: Calmann-Lévy (impr. Chantenay). Sau này, bà xuất bản sách bằng tiếng Ba Lan với tên thật Zofia Chądzyńska.
Zofia Chądzyńska là một trong những nhà văn Ba Lan nổi tiếng nhất trong thập niên 1970. Với việc giới thiệu văn học Iberoamerica, bà đã làm thay đổi bối cảnh văn học ở Ba Lan.
Tiểu sử > Những năm ở Ba Lan và Pháp

Zofia Chądzyńska đã tốt nghiệp Khoa Kinh tế của Học viện Khoa học Chính trị ở Warsaw. Từ năm 1930 đến năm 1939, bà làm thư ký của Bộ Tôn giáo và Giáo dục công. Trong Chiến tranh thế giới thứ hai, bà là tù nhân của Gestapo tại Pawiak (1940). Sau chiến tranh, Zofia Chądzyńska sống ở Pháp vì chồng bà là Bohdan Chądzyński làm lãnh sự Ba Lan tại Lyon cho đến năm 1949, sau đó di chuyển qua Maroc đến Argentina.