stanford-oval/wikipedia huggingface dataset:
Doullens
Địa lý

Thị trấn này tọa lạc trên tuyến đường N25, phía bắc tỉnh, nằm trên hai bờ sông Authie, giáp ranh với Pas-de-Calais, Doullens trên thực tế nằm ở trung độ của giao cắt các trục:
Abbeville - Arras
Amiens - Saint-Pol-sur-Ternoise
Crécy-en-Ponthieu - Bapaume
Auxi-le-Château - Acheux-en-Amiénois
Dân số

| 1936 | 1946 | 1954 | 1962 | 1968 | 1975 | 1982 | 1990 | 1999 | 2004 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 5770 | 5404 | 6169 | 6321 | 7119 | 7495 | 7054 | 6615 | 6279 | 6283 |
Số liệu điều tra dân số từ năm 1962, dân số không tính trùng
Coccoloba coronata

| Coccoloba coronata> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
Bộ (ordo): Caryophyllales
Họ (familia): Polygonaceae
Chi (genus): Coccoloba
Loài (species): C. coronata
Danh pháp hai phần
Coccoloba coronata Jacq., 1760 
Coccoloba coronata là một loài thực vật có hoa trong họ Rau răm. Loài này được Jacq. mô tả khoa học đầu tiên năm 1760.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Coccoloba coronata”. Truy cập ngày 19 tháng 9 năm 2013.
Coelotes hachijoensis

| Coelotes hachijoensis> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Phân ngành (subphylum): Chelicerata
(không phân hạng): Arachnomorpha
Lớp (class): Arachnida
Bộ (ordo): Araneae
Họ (familia): Amaurobiidae
Chi (genus): Coelotes
Loài (species): C. hachijoensis
Danh pháp hai phần
Coelotes hachijoensis Hirotsugu Ono, 2008 
Coelotes hachijoensis là một loài nhện trong họ Amaurobiidae.
Loài này thuộc chi Coelotes. Coelotes hachijoensis được Hirotsugu Ono miêu tả năm 2008.
Chú thích

↑  Platnick, Norman I. (2010): The world spider catalog, version 10.5. American Museum of Natural History.
Coilodes punctipennis

| Coilodes punctipennis> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Coleoptera
Họ (familia): Hybosoridae
Chi (genus): Coilodes
Loài (species): C. punctipennis
Danh pháp hai phần
Coilodes punctipennis Arrow, 1909 
Coilodes punctipennis là một loài bọ cánh cứng trong họ Hybosoridae. Loài này được Arrow miêu tả khoa học năm 1909.
Chú thích

↑  Hallan, J.  (2010) Synopsis of the described Coleoptera of the World 6 juni 2010
Coilostigma glabrum

| Coilostigma glabrum> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Angiospermae
(không phân hạng): Eudicots
Bộ (ordo): Ericales
Họ (familia): Ericaceae
Chi (genus): Coilostigma
Loài (species): C. glabrum
Danh pháp hai phần
Coilostigma glabrum Benth., 1839 
Coilostigma glabrum là một loài thực vật có hoa trong họ Thạch nam. Loài này được Benth. mô tả khoa học đầu tiên năm 1839.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Coilostigma glabrum”. Truy cập ngày 7 tháng 6 năm 2013.
Polytrichum yuccaefolium

| Polytrichum yuccaefolium> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
Ngành (divisio): Bryophyta
Lớp (class): Polytrichopsida
Bộ (ordo): Polytrichales
Họ (familia): Polytrichaceae
Chi (genus): Polytrichum
Loài (species): P. yuccaefolium
Danh pháp hai phần
Polytrichum yuccaefolium Ehrh. ex Funck, 1801 
Polytrichum yuccaefolium là một loài rêu trong họ Polytrichaceae. Loài này được Ehrh. ex Funck mô tả khoa học đầu tiên năm 1801.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Polytrichum yuccaefolium”. Truy cập ngày 10 tháng 6 năm 2014.
Dây gắm

| Gnetum montanum> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
(không phân hạng): Gymnospermae
Lớp (class): Gnetopsida
Bộ (ordo): Gnetales
Họ (familia): Gnetaceae
Chi (genus): Gnetum
Loài (species): G. montanum
Danh pháp hai phần
Gnetum montanum Markgr., 1930 
Dây gắm hay còn gọi gắm núi (danh pháp khoa học: Gnetum montanum) là một loài thực vật hạt trần trong họ Gnetaceae. Loài này được Markgr. mô tả khoa học đầu tiên năm 1930.
Thân leo trườn hóa gỗ, phân bổ trong rừng tự nhiên nơi có độ cao 200-1200m. Thân cành có tiết diện tròn hoặc bầu dục, có nếp nhăn dọc. Lá đơn mọc đối có kích thước và hình dạng thay đổi, có thể hình thuôn dài hoặc hình bầu dục, vật liệu phiến lá là da hoặc bán da, dài 10–25 cm, rộng 4–11 cm, đầu là tù hơi có mũi nhọn. Hoa mọc từ thân, cành, mùa hoa tháng 5-7. Quả hình bầu dục, dài 1,5–2 cm, đường kính 1-1,2 cm, khi chín có màu nâu hoặc nâu đỏ, mùa quả tháng 8-10.
Vỏ cho sợi có thể làm dây buộc. Hạt ăn được, có thể dùng rang lên hoặc ép lấy dầu. Kiến thức bản địa ở nước ta chưa thấy ghi chép việc dùng nhựa cây.
Xem Thêm

Dây Gắm còn gọi là dây sót, dây mấu, dây gấm lót, vương tôn.
Tên khoa học Gnetum montanum Mgf., (Gnetum scandens Roxb, Gnetum edule Kurz. Gnetum latifolium Parl.)
Thuộc họ Dây gắm Gnetaceae.
A. Mô tả cây
Cây gắm là một loại dây mọc leo trên các cây to tới 10-12m, thân rất nhiều mấu. Lá mọc đối hình trứng, thuôn, dài tới 30 cm, rộng 12 cm. Hoa khác gốc. Nón đực mọc thành chùm dài 8 cm ở các mấu cành, phân nhánh 2 lần. Nón cái gồm nhiều “hoa”: Mọc vòng từ 20 hoa một. Quả có cuống ngắn, dài 12-26mm, rộng 11-13mm, bóng, trên phủ một lớp như sáp (Hình dưới).
B. Phân bố, thu hái và chế biến
Dây gắm mọc hoang tại các vùng rừng núi khắp nước ta, lạnh như rừng Sapa hay nóng như rừng Hà Giang, Tuyên Quang, Hà Tây đều có gặp. Thường người ta dùng quả để ăn, dây để làm chạc hay thừng buộc thuyền bè và làm thuốc.
C. Thành phần hoá học
Chưa thấy có tài liệu nghiên cứu
D. Công dụng và liều dùng
Trong nhân dân thường dùng dây gắm sắc uống làm thuốc giải các chất độc như bị sơn ăn, ngộ độc.
Còn được dùng làm thuốc chữa sốt và sốt rét.
Ngày dùng 15 đến 20 hay 30g dưới dạng thuốc sắc hay ngâm rượu.
Nguồn:
Những cây thuốc và vị thuốc Việt Nam của GS-TS Đỗ Tất Lợi
Chú thích

1 2 3  TS. Triệu Văn Hùng (Chủ biên) - TS. Nguyễn Bá (chủ nhóm bài lương thực thực phẩm) - TS. Lưu Đàm Cư - TS. Phan Huy Dục - ThS. Tạ Minh Hòa - ThS. Nguyễn Thị Hiền - TS. Trần Minh Hợi - TS. Nguyễn Khắc Khôi - TS. Vũ Xuân Phương - TS. Nguyễn Nghĩa Thìn - KS. Vũ Văn Dũng; Dự án hỗ trợ chuyên ngành Lâm sản ngoài gỗ tại Việt Nam - Pha II. Lâm sản ngoài gỗ Việt Nam 2007.; Nhà xuất bản Bản đồ - 2007. Trang 265.
↑  The Plant List (2010). “Gnetum montanum”. Truy cập ngày 28 tháng 5 năm 2014.
Hình vẽ Dây Gắm trích từ sách: Những cây thuốc và vị thuốc Việt Nam của GS-TS Đỗ Tất Lợi
Polytrichum yezoense

| Polytrichum yezoense> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Plantae
Ngành (divisio): Bryophyta
Lớp (class): Polytrichopsida
Bộ (ordo): Polytrichales
Họ (familia): Polytrichaceae
Chi (genus): Polytrichum
Loài (species): P. yezoense
Danh pháp hai phần
Polytrichum yezoense Horik., 1939 
Polytrichum yezoense là một loài rêu trong họ Polytrichaceae. Loài này được Horik. mô tả khoa học đầu tiên năm 1939.
Danh pháp khoa học của loài này chưa được làm sáng tỏ.
Chú thích

↑  The Plant List (2010). “Polytrichum yezoense”. Truy cập ngày 11 tháng 6 năm 2014.
Clemens Krauss

| Clemens Krauss |
| --- | --- |

Sinh: 31 tháng 3 năm 1893 Viên, Áo
Mất: 16 tháng 5, 1954(1954-05-16) (61 tuổi) Thành phố México, México
Quốc tịch:  Áo
Sự nghiệp khoa học
Ngành: Nhạc cổ điển
 
Clemens Heinrich Krauss (1893-1954) là nhạc trưởng người Áo. Ông là người có nỗ lực trong việc đưa âm nhạc của nhà Strauss vào buổi biểu diễn thường niên Neujahrskonzert của Dàn nhạc Viên. Krauss là người chỉ huy buổi biểu diễn chỉ toàn nhạc của gia đình danh tiếng này vào năm 1929 với dàn nhạc này.
Chú thích

↑  “Chi tiết nhà soạn nhạc”. Bản gốc lưu trữ ngày 5 tháng 7 năm 2015. Truy cập 6 tháng 7 năm 2015.
Sách tham khảo

Maschat, Erik (1971). "Clemens Krauss," trans. Peter Hutchison, Recorded Sound, No. 42-43, 740-746
Joseph Gregor, Clemens Krauss: Seine Musikalische Sendung (Munich, 1953)
G. K. Kende and Signe Scanzoni, Der Prinzipal: Clemens Krauss-Fakten, Vergleiche, Rückschlüsse (Berlin, 1988) ISBN 3-7952-0549-2
1854

| --- | --- |
Thế kỷ: : Thế kỷ 18 · Thế kỷ 19 · Thế kỷ 20
Thập niên:: 1820 1830 1840 1850 1860 1870 1880
Năm:: 1851 1852 1853 1854 1855 1856 1857
| --- | --- |
Lịch Gregory: 1854 MDCCCLIV
Ab urbe condita: 2607
Năm niên hiệu Anh: 17 Vict. 1 – 18 Vict. 1
Lịch Armenia: 1303 ԹՎ ՌՅԳ
Lịch Assyria: 6604
Lịch Ấn Độ giáo: 
 - Vikram Samvat: 1910–1911
 - Shaka Samvat: 1776–1777
 - Kali Yuga: 4955–4956
Lịch Bahá’í: 10–11
Lịch Bengal: 1261
Lịch Berber: 2804
Can Chi: Quý Sửu (癸丑年) 4550 hoặc 4490     — đến — Giáp Dần (甲寅年) 4551 hoặc 4491
Lịch Chủ thể: N/A
Lịch Copt: 1570–1571
Lịch Dân Quốc: 58 trước Dân Quốc 民前58年
Lịch Do Thái: 5614–5615
Lịch Đông La Mã: 7362–7363
Lịch Ethiopia: 1846–1847
Lịch Holocen: 11854
Lịch Hồi giáo: 1270–1271
Lịch Igbo: 854–855
Lịch Iran: 1232–1233
Lịch Julius: theo lịch Gregory trừ 12 ngày
Lịch Myanma: 1216
Lịch Nhật Bản: Gia Vĩnh 7 / An Chính 1 (安政元年)
Phật lịch: 2398
Dương lịch Thái: 2397
Lịch Triều Tiên: 4187
1854 (số La Mã: MDCCCLIV) là một năm thường bắt đầu vào Chủ Nhật trong lịch Gregory.
Sự kiện

Hoàng tử trưởng con vua Thiệu Trị là Nguyễn Phúc Hồng Bảo âm mưu đoạt ngai vàng lần thứ hai, bị vua em là Tự Đức giam cầm và chết trong ngục.
Sinh

Lương Văn Can - Nhà cách mạng Việt Nam
Mất

1 tháng 1 – Nguyễn Phúc Miên Túc, tước phong Ba Xuyên Quận công, hoàng tử con vua Minh Mạng (s. 1827).
8 tháng 3 – Nguyễn Phúc Miên Bảo, tước phong Tương An Quận vương, hoàng tử con vua Minh Mạng (s. 1820).
6 tháng 4 – Nguyễn Phúc Nhàn An, phong hiệu Phương Hương Công chúa, công chúa con vua Minh Mạng (s. 1832).
6 tháng 4 – Nguyễn Phúc Miên Cư, tước phong Quảng Trạch Quận công, hoàng tử con vua Minh Mạng (s. 1829).
29 tháng 5 – Nguyễn Phúc Đoan Thuận, phong hiệu Định Mỹ Công chúa, công chúa con vua Minh Mạng (s. 1820).
7 tháng 7 – Nguyễn Phúc An Nhàn, phong hiệu Xuân Vân Công chúa, công chúa con vua Minh Mạng (s. 1836).
13 tháng 7 – Nguyễn Phúc Miên Bảo, tước phong Tân An Quận công, hoàng tử con vua Minh Mạng (s. 1835).
17 tháng 7 – Nguyễn Phúc Tấn, tước phong Diên Khánh vương, hoàng tử con vua Gia Long (s. 1799).
20 tháng 7 – Nguyễn Phúc Miên Kiền, tước phong Phong Quốc công, hoàng tử con vua Minh Mạng (s. 1831).
9 tháng 10 – Nguyễn Phúc Thục Tuệ, phong hiệu Vĩnh Chân Công chúa, công chúa con vua Minh Mạng (s. 1832).
Không rõ – Nguyễn Phúc Hồng Bảo, tước phong An Phong Quận vương, hoàng tử con vua Thiệu Trị (s. 1825).
Phân phối (tiếp thị)

Phân phối sản phẩm  (còn được biết đến trong tiếng Anh đơn giản là place hoặc Product distribution) là một trong 4 yếu tố của marketing. Phân phối là một tiến trình mà cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng hoặc người sử dụng cuối cùng thông qua các phối thức phân phối trung gian.
Ba chiến lược khác của phối thức marketing, đó là chiến lược sản phẩm, chiến lược giá và chiến lược chiêu thị.
Môi trường kênh phân phối > Môi trường bên ngoài

Kinh tế
Lạm phát: tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng tích/tiêu cực đến kênh phân phối, tùy vào vị trí và sức mạnh của nền kinh tế, giảm/lạm phát sẽ tác động đến hệ thống kênh phân phối khác nhau. Thông thường, khi xét trên diện tiêu cực, việc lạm phát sẽ khiến đồng tiền mất giá, các sản phẩm, dịch vụ phân phối trở nên đắt đó, do đó, yêu cầu việc cải thiện kênh, tái cấu trúc kênh sẽ được các nhà quản trị lưu ý.
Khủng hoảng kinh tế: kinh tế suy giảm dẫn đến sức mua và khả năng tài chính thị trường cũng như của bản thân doanh nghiệp giảm, tác động tiêu cực đến hệ thống phân phối.
Suy giảm nguồn lực: nguồn lực của công ty, doanh nghiệp giảm như nhân lực, tài lực, khí lức.
Văn hóa - Xã hội
Yếu tố nhân khẩu học: độ tuổi, giới tính, trình độ dân trí, cơ cấu dân số, cơ cấu dân tộc và sự trỗi dậy của vai trò phụ nữ đều tác động đến việc thực hiện chiến lược phân phối.
Cấu trúc gia đình: cơ cấu gia đình tác động đến chiến lược phân phối thông qua việc xác lập các thế hệ trong gia đình, quy mô và loại hình tổ chức gia đình.
Pháp luật: môi trường pháp luật tác động đến hệ thống phân phối nhằm chống lại các hiện tượng phân phối tiêu cực như độc quyền, phân quyền giá..., bên cạnh đó nền tảng pháp luật cũng là hệ thống giúp các doanh nghiệp, nhà phân phối hoạt động có tổ chức và an toàn hơn.
CNTT: sự phát triển của công nghệ thông tin dẫn đến sự phát triển hệ thống kênh phân phối hiện đại như telemarketing, teleshoping, internet shoping
Môi trường kênh phân phối > Môi trường bên trong

Sự hợp tác giữa các thành viên: các thành trong kênh cần hợp tác với nhau để chia sẻ nguồn lực, nguồn lợi cũng như cùng phát triển để đạt mục tiêu phân phối chung của cả hệ thống phân phối. Sự hợp tác của các thành viên nhằm phân định rõ vị trí địa lý, lợi nhuận, cùng thực hiện, triển khai chương trình khuyến mãi của công ty và để cùng khai thác tốt cơ sở vật chất, vị thế của toàn hệ thống phân phối.
Sức mạnh thành viên trong kênh: các thành viên trong kênh phân phối đều có mong muốn "điều khiển" những thành viên khác, do đó tùy vào nguồn lực của riêng họ, họ có thể áp dụng để tiết chế các thành viên khác trong kênh. Một số sức mạnh mà các thành viên có thể có như.
Sức mạnh tài chính - khen thưởng.
Sức mạnh áp đặt.
Sức mạnh hợp pháp.
Sức mạnh thừa nhận.
Sức mạnh chuyên môn.
Cạnh tranh giữa các cấp thành viên: việc cạnh tranh sẽ sảy ra giữa các thành viên trong kênh là đều tất yếu nếu các thành viên là những doanh nghiệp độc lập với nhau.
Mâu thuẫn: mâu thuẫn sẽ nảy sinh khi trong hệ thống kênh, các thành viên không thể thỏa thuận hoặc lợi ích của nhau bị chèn ép. Các mâu thuẫn thường thấy trong kênh phân phối.
Mâu thuẫn về vị trí, vai trò trong kênh không hợp lý.
Mâu thuẫn về nguồn lực không phân bổ đều.
Mâu thuẫn sảy ra khi thiếu thốn về nhận thức thông tin lẫn nhau.
Mâu thuẫn do đối phương không thực hiện theo mong muốn.
Mâu thuẫn do phạm vi ra quyết định khác nhau.
Mâu thuẫn do không cùng mục đích hoạt động chung.
Mâu thuẫn do thông tin cung cấp sai lệch hoặc giấu giếm thông tin.
Cấu trúc kênh > Khái niệm

Cấu trúc kênh là tập họp 1 nhóm các thành viên trong kênh được phân bổ nhiệm vụ, hoạt động phân phối rõ ràng.
Các yếu tố của cấu trúc kênh bao gồm.
Chiều dọc của kênh: thể hiện số lượng các cấp phân phối ở mỗi kênh phân phối.
Chiều ngang của kênh: thể hiện số trung gian thành viên ở mỗi cấp kênh.
Số loại trung gian ở mỗi cấp kênh.
Khu vực phân chia theo cấp kênh phân phối.
Khu vực phân phối sản phẩm tiêu dùng: thiết lập việc phân phối các sản phẩm phục vụ người tiêu dùng cuối cùng.
Khu vực phân phối thương mại: phân phối các sản phẩm cho những trung gian khác (hoặc được hiểu như chuyển đổi quyền sở hữu sản phẩm).
Dựa vào tính chất hoạt động của thành viên.
Cấu trúc chính: là cấu trúc bao gồm các thành viên trực thuộc kênh phân phối, sở hữu sản phẩm, dịch vụ, chuyển quyền sở hữu, và chịu trách nhiệm trước mọi hoạt động phân phối, kinh doanh cuối cùng.
Cấu trúc phụ: là cấu trúc gồm các thành viên phụ trợ cho việc phân phối như vận tải, kho bãi, logistic
Cấu trúc kênh > Các loại cấu trúc kênh > Cấu trúc kênh phân phối theo chiều dọc

Cấu trúc kênh phân phối chiều dọc thể hiện ở việc thiết lập hệ thống phân phối với 1 thành viên nắm vai trò lãnh đạo, các thành viên trực thuộc khác chịu sự tác động và điều phối của thành viên chính. Cấu trúc chiều dọc bao gồm những kênh phân phối theo từng loại sau.
Kênh phân phối trực tiếp: một thành viên đóng vai trò sở hữu, các thành viên khác trực thuộc thành viên này về toàn diện.
Kênh phân phối hợp đồng: các thành viên độc lập lẫn nhau, thừa nhận sự phụ thuộc dựa vào họp đồng ký kết.
Kênh phân phối có quản lý: không có sự phụ thuộc rõ ràng, mối quan hệ dựa vào sức mạnh quản lý, điều phối của 1 thành viên có tiềm năng.
Cấu trúc kênh > Các loại cấu trúc kênh > Cấu trúc kênh phân phối theo chiều ngang

Cấu trúc chiều ngang do hai hoặc nhiều doanh nghiệp họp lại với nhau để thực hiện nhiệm vụ phân phối.
Cấu trúc kênh > Các loại cấu trúc kênh > Cấu trúc kênh phân phối đa kênh

Doanh nghiệp sử dụng song song hai hoặc nhiều hệ thống phân phối khác nhau, nhằm bao quát được thị trường, hướng đến khách hàng mục tiêu tốt nhất.
Cấu trúc kênh > Các thành viên trong kênh phân phối

Các thành viên trong kênh phân phối là các trung gian trực tiếp tham gia đàm phán phân chia nhiệm vụ, công việc phân phối. Là những người sở hữu hàng hóa, dịch vụ và chuyển quyền sở hữu cho các thành viên, tổ chức, doanh nghiệp khác. Chịu mọi trách nhiệm trong hoạt động kinh doanh cuối cùng
Các thành viên trong một kênh phân phối cơ bản bao gồm.
Nhà sản xuất/cung ứng.
Trung gian bán buôn
Trung gian bán lẻ
Người tiêu dùng
Chiến lược kênh phân phối > Khái niệm

Theo Philip Kotler: Chiến lược kênh phân phối là tập hợp các nguyên tắc nhờ đó doanh nghiệp có thể thực hiện được các mục tiêu tại thị trường mục tiêu.
Định nghĩa khác về chiến lược kênh phân phối theo quan điểm mục đích: chiến lược kênh phân phối là quá trình xem xét để lựa chọn phương án phân phối tốt nhất, giảm tối đa chi phí phân phối trong điều kiện cụ thể của chiến lược marketing hỗn hợp và trong sự tác động của môi trường vĩ mô, vi mô nhằm đảm bảo các chỉ tiêu về mức độ thỏa mãn nhu cầu trên một thị trường mục tiêu nhất định.
Chiến lược kênh phân phối > Chiến lược kênh phân phối trong mục tiêu của chiến lược marketing

Việc xác lập chiến lược kênh phân phối cần được đạt trong mối quan hệ với mục tiêu các chiến lược marketing của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp với vị thế khác nhau trên thị trường, sẽ có những mục đích marketing khác nhau, dẫn đến thực hiện chiến lược phân phối cũng sẽ khác nhau.
Doanh nghiệp dẫn đầu thị trường: là những doanh nghiệp chiếm vị thế hàng đầu trên thị trường, có nguồn lực mạnh mẽ về tài chính, khả năng sản xuất hàng hóa, dịch vụ cao, thị trường rộng lớn. Thông thường, nhiệm vụ của họ là giữ vững vị trí số 1 thị trường, do đó, các chiến lược phân phối họ áp dụng được đặt trong từng mục tiêu cụ thể như.
Tăng tổng nhu cầu thị trường: việc tăng tổng nhu cầu sẽ tăng khả năng và sức phục vụ thị trường của các doanh nghiệp dẫn đầu. Các doanh nghiệp tăng tổng nhu cầu bằng các cách.
Tìm kiếm người tiêu dùng mới***: thực hiện chiến lược xúc tiến kênh và phát triển kênh phân phối trong thị trường mới.
Phát triển công dụng mới của sản phẩm***: thu hút khách hàng, bằng cách tung ra các sản phẩm với công dụng mới tốt hơn, dẫn đến hệ thống phân phối cần tái cấu trúc để thích hợp với những sản phẩm mới.
Tẳng tổng mua của khách hàng.
Giữ vững thị phần: đổi mới liên tục để phục vụ khách hàng tốt hơn, tránh ngủ quên trên chiến thắng.
Tăng thị phần.
Doanh nghiệp thách thức thị trường: là những doanh nghiệp đứng ở vị thế thứ 2, 3, 4 trên thị trường, có khả năng phát triển để trở thành doanh nghiệp đứng đầu. Nhiệm vụ của họ là bảo vệ thứ hạng, cố gắng tăng hạng và tranh giành vị trí thứ nhất.
Tấn công người dẫn đầu: để tăng vị thế, cách họ lựa chọn mang tính may rủi nhất là tấn công người dẫn đầu. Tuy độ rủi ro cao, nhưng phần thưởng là vô cùng xứng đáng.
Tấn công các doanh nghiệp đồng hạng, đối thủ cạnh tranh.
Tấn công và thôn tính các doanh nghiệp nhỏ lẻ.
Doanh nghiệp theo sau: là những doanh nghiệp nằm hạng thấp, nhỏ lẻ trên thị trường, những chiến lược của họ thường xoay quanh việc copy sản phẩm, bắt chước hoặc nhái sản phẩm.
Doanh nghiệp nép góc: là những doanh nghiệp thay vì đương đầu với những doanh nghiệp, đối thủ trên thị trường, họ chọn cách tìm kiếm thị trường nhỏ lẽ ít đối thủ cạnh tranh để kinh doanh.
Chiến lược kênh phân phối > Các chiến lược phân phối tiêu biểu

Chiến lược về các loại trung gian.
Chiến lược sử dụng kênh phân phối trực tiếp.
Chiến lược sử dụng kênh phân phối gián tiếp.
Chiến lược phát triển kênh phân phối hiện có.
Chiến lược xây dựng kênh phân phối mới, cửa hàng riêng.
Chiến lược khác biệt hóa kênh phân phối.
Chiến lược về số loại trung gian ở các cấp.
Chiến lược phân phối độc quyền: hạn chế số lượng người mua ở trung gian, nhằm dễ dàng quản lý, bảo vệ hình ảnh thương hiệu, sản phẩm, tránh sự mất mác thông tin.
Phân phối chọn lọc: chọn lọc rõ ràng những trung gian có khả năng phân phối tốt nhất cho doanh nghiệp.
Phân phối đại trà: phát triển số lượng trung gian phân phối càng nhiều càng tốt.
Chiến lược về điều kiện và trách nhiệm phân phối của các thành viên trong kênh.
Chính sách giá của Doanh nghiệp dành cho thành viên.
Điều kiện bán hàng.
Quyền hạn về lãnh thổ phân phối.
Xác định các dịch vụ hỗ trợ và điều kiện, trách nhiệm giữa nhà sản xuất và trung gian.
Thiết kế kênh > Khái niệm

Thiết kế kênh là quá trình đưa ra quyết định lựa chọn phát triển, xây dựng kênh phân phối mới tại những thị trường chưa có hoặc hoàn thiện, cải tiến kênh phân phối ở những thị trường đã tồn tại.
Thiết kế kênh ảnh hưởng đến việc quyết định cấu trúc của kênh như các thành viên trung gian, các thành viên hỗ trợ và mối quan hệ giữa các thành viên.
Thiết kế kênh > Nhu cầu thiết kế kênh

Việc phát thiết kế kênh dựa vào những yếu tố tác động đến như.
1. Phát triển sản phẩm, dòng sản phẩm mới: sản phẩm mới được tung ra thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển kênh phân phối mới hoặc cải tiến kênh phân phối đã có để thích hợp với tính năng của sản phẩm.
2. Thành lập công ty mới.
3. Đưa sản phẩm hiện tại vào thị trường mục tiêu mới.
4. Có xung đột, mâu thuẫn trong kênh.
5. Đánh giá hoạt động của kênh không tối ưu.
6. Do sự thay đổi chính sách phân phối của trung gian phân phối.
7. Tùy thuộc sự sẵn sàn hợp tác của các trung gian.
8. Do sự thay đổi của các biến trong marketing hỗn hợp.
9. Thâm nhập thị trường địa lý mới.
Thiết kế kênh > Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu

Việc lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu phải đạt được các yêu cầu sau.
Yêu cầu về độ bao phủ thị trường.
Độ bao phủ thị trường thay đổi theo đặc tính hàng hóa, sản phẩm, nhu cầu thị trường.
Độ bao phủ biến thiên, khác nhau tùy thuộc vào chiến lược phân phối công ty chọn.
Độ bao phủ tùy thuộc vào khả năng tài chính của kênh.
Yêu cầu về mực độ kiểm soát kênh: các doanh nghiệp luôn muốn có thể kiểm soát được các cấp trung gian càng nhiều càng tốt.
Mực độ kiểm soát tỉ lệ thuận với tính trực tiếp tiếp quản kênh phân phối của doanh nghiệp.
Điều khiển mực độ kiểm soát kênh, có thể sử dụng các phương thức liên kết dọc.
Liên kết dọc cứng nhắc.
Liên kết dọc mềm dẻo.
Liên kết dọc kết hợp giữa cứng và mềm.
Yêu cầu về tối thiểu hóa chi phí phân phối.
Yêu cầu về tính linh hoạt của kênh.
Tính linh hoạt thể hiện ở việc: Trung gian có thể thích ứng với sự biến đổi của môi trường hay không, và các trung gian có thể dễ dàng được thay đổi cũng như cấu trúc kênh có thể dễ dàng tái cấu trúc hay không.
Để thực hiện chiến lược này, DN thường sử dụng các hợp đồng phân phối ngắn hạn, nhằm có thể nhanh chóng và dễ dàng thay đổi kết cấu kênh phân phối.
Thiết kế kênh > Lựa chọn thành viên kênh tối ưu > Tầm quan trọng

Lựa chọn các thành viên trong kênh ảnh hưởng đến sự tồn tại và hoạt động có hiểu quả của toàn kênh.
Việc lựa chọn thành viên kênh nên được thực hiện thường xuyên và cần thiết.
Mực độ tuyển chọn thành viên kênh khác nhau tùy theo chiến lược phân phối doanh nghiệp theo đuổi.
Thiết kế kênh > Lựa chọn thành viên kênh tối ưu > Các bước tuyển chọn thành viên kênh tối ưu

Bước 1: tìm kiếm thành viên kênh tiềm năng.
Các thành viên trong kênh được doanh nghiệp xác lập từ nhiều nguồn, bao gồm.
Từ các lực lượng bán hàng của DN theo khu vực.
Từ các thành viên phân phối có sẵn.
Từ khách hàng.
Từ hoạt động thương mại.
Từ quảng cáo.
Từ hội nghị thương mại.
Bước 2: xác định tiêu chuẩn lựa chọn.
Các thành viên cần phải được đánh giá theo tiêu chuẩn nhất định, nhằm chọn được thành viên phù hợp với điều kiện cụ thể của doanh nghiệp.
Một số tiêu chuẩn cần quan tâm như.
Khả năng tài chính, tín dụng.
Dòng sản phẩm.
Khả năng bán hàng.
Sự thành công của Thành viên.
Độ tin cậy, tên tuổi.
Thị trường, thị phần.
Khả năng quản lý.
Quy mô.
Quan điểm, thái độ.
Bước 3: thuyết phục các thành viên tiềm năng trở thành thành viên chính thức của kênh.
Cách nhà phân phối trung gian có quyền lựa chọn nhà sx cho riêng mình, do đó, các DN cần phải thuyết phục để họ chấp nhận trở thành 1 thành viên trong kênh thông qua các hỗ trợ, ưu điểm về sản phẩm.
Thông thường, các trung gian phân phối thường quan tâm đến những yếu tố sau của doanh nghiệp.
Dòng sản phẩm: sản phẩm của DN càng bán chạy, trung gian sẽ dễ dàng họp tác.
Các chương trình khuyến mãi, xúc tiến bán hàng.
Các hỗ trợ của doanh nghiệp.
Chính sách hợp lý, công bằng.