stanford-oval/wikipedia huggingface dataset:
Conasprella henckesi

| Conus henckesi |
| --- | --- |



Phân loại khoa học 
Vực:: Eukaryota
Giới:: Animalia
Ngành:: Mollusca
Lớp:: Gastropoda
nhánh:: Caenogastropoda
nhánh:: Hypsogastropoda
nhánh:: Neogastropoda
Họ:: Conidae
Chi:: Conasprella
Loài:: C. henckesi
Danh pháp hai phần
Conasprella henckesi Coltro, 2004

Conasprella henckesi là một loài ốc biển, là động vật thân mềm chân bụng sống ở biển trong họ Conidae, họ ốc cối.
Giống như tất cả các loài thuộc chi Conasprella, chúng là loài săn mồi và có nọc độc. Chúng có khả năng "đốt" con người, do vậy khi cầm chúng phải hết sức cẩn thận.
Miêu tả

Chiều dài tối đa của vỏ ốc được ghi nhận là 17.3 mm.
Môi trường sống

Độ sâu tối thiểu được ghi nhận là 1 m. Độ sâu tối đa được ghi nhận là 2 m.
Chú thích

↑  Coltro. 2004. Strombus, 11: 1-7. World Register of Marine Species, accessed ngày 27 tháng 3 năm 2010.
↑  Conus henckesi Coltro, 2004. World Register of Marine Species, truy cập 27 tháng 3 năm 2010.
1 2 3  Welch J. J. (2010). "The "Island Rule" and Deep-Sea Gastropods: Re-Examining the Evidence". PLoS ONE 5(1): e8776. doi:10.1371/journal.pone.0008776.
Thranius dentatipennis

| Thranius dentatipennis> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Coleoptera
Phân bộ (subordo): Polyphaga
Liên họ (superfamilia): Cerambycoidea
Họ (familia): Cerambycidae
Chi (genus): Thranius
Loài (species): T. dentatipennis
Danh pháp hai phần
Thranius dentatipennis Gressitt, 1954 
Thranius dentatipennis là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.
Chú thích

↑  Bisby, F.A.; Roskov, Y.R.; Orrell, T.M.; Nicolson, D.; Paglinawan, L.E.; Bailly, N.; Kirk, P.M.; Bourgoin, T.; Baillargeon, G.; Ouvrard, D. (2011). “Species 2000 & ITIS Catalogue of Life: 2011 Annual Checklist”. Species 2000: Reading, UK. Truy cập ngày 24 tháng 9 năm 2012.
Thranius fruhstorferi

| Thranius fruhstorferi> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Coleoptera
Phân bộ (subordo): Polyphaga
Liên họ (superfamilia): Cerambycoidea
Họ (familia): Cerambycidae
Chi (genus): Thranius
Loài (species): T. fruhstorferi
Danh pháp hai phần
Thranius fruhstorferi Gressitt, 1954 
Thranius fruhstorferi là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.
Chú thích

↑  Bisby, F.A.; Roskov, Y.R.; Orrell, T.M.; Nicolson, D.; Paglinawan, L.E.; Bailly, N.; Kirk, P.M.; Bourgoin, T.; Baillargeon, G.; Ouvrard, D. (2011). “Species 2000 & ITIS Catalogue of Life: 2011 Annual Checklist”. Species 2000: Reading, UK. Truy cập ngày 24 tháng 9 năm 2012.
Conoderus falli

| Conoderus falli> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Coleoptera
Họ (familia): Elateridae
Chi (genus): Conoderus
Loài (species): C. falli
Danh pháp hai phần
Conoderus falli Lane, 1956 
Conoderus falli là một loài bọ cánh cứng trong họ Elateridae. Loài này được Lane miêu tả khoa học năm 1956.
Chú thích

↑  Elateridae in Synopsis of the described Coleoptera of the World 6 juni 2010
Raimundo Pereira

Raimundo Pereira (sinh ngày 09 tháng 2 năm 1955) là một luật sư Guiné-Bissau, quyền Tổng thống Guiné-Bissau kể từ 09 tháng 1 năm 2012 sau khi Tổng thống Malam Bacai Sanhá qua đời. Pereira đã làm Chủ tịch Hội nghị Nhân dân Quốc gia (quốc hội) kể từ ngày 22 tháng 12 năm 2008. Ông cũng là tổng thống lâm thời từ ngày 03 tháng 3 năm 2009 đến ngày 08 tháng 9 năm 2009. Pereira là một đảng viên của Đảng châu Phi cho độc lập của Guiné và Cabo Verde (PAIGC). 
Trong cuộc bầu cử cơ quan lập pháp tháng 11 năm 2008, trong đó PAIGC giành được một đa số quốc hội, Pereira đã bầu Đại hội Quốc như là một ứng cử viên PAIGC trong đơn vị bầu cử28, ở Bissau. Ông đã được chọn bởi PAIGC để thay thế Francisco Benante (cũng là một thành viên PAIGC) là Chủ tịch của Hội nghị Nhân dân Quốc gia sau khi cuộc bầu cử, và theo đó, vào ngày 22 tháng 12, năm 2008, ông được bầu làm Chủ tịch của Hội nghị Nhân dân Quốc gia. Ông đã nhận được 60 phiếu, trong khi một ứng cử viên đối thủ PAIGC, Heder Proença, đã nhận được 37 phiếu.
Sau vụ ám sát Tổng thống João Bernardo Vieira bởi quân đội ngày 2 tháng 3 năm 2009, quân đội tuyên bố rằng Pereira, là Chủ tịch Hội nghị Nhân dân Quốc gia, sẽ kế nhiệm Vieira làm Tổng thống Guiné-Bissau trên cơ sở lâm thời, phù hợp với hiến pháp. 
Pereira tuyên thệ nhậm chức vào ngày 03 tháng 3 năm 2009, theo hiến pháp, ông có 60 ngày để tổ chức một cuộc bầu cử tổng thống. Thủ tướng Carlos Gomes Junior và đoàn đại biểu một ECOWAS đã có mặt trong lễ nhậm chức của ông. Nhân dịp đó, Pereira đã kêu gọi cộng đồng quốc tế Guiné-Bissau "lấy lại các phản xạ của một nhà nước ổn định". Đảng Đổi mới Xã hội đối lập chỉ trích sư kế nhiệm của Pereira với lập luận rằng "một cuộc tranh luận mở cho tất cả các lực lượng hoạt động trong nước trong diễn đàn thích hợp như quốc hội để phản ánh kiểu nhà nước để thiết lập "sẽ có được thích hợp hơn. Tại tang lễ Vieira ngày 10 tháng ba, Pereira cho biết rằng đáp ứng các thời hạn 60 ngày để tổ chức một cuộc bầu cử mới là" một trong những thách thức lớn nhất của chúng ta".
Pereira đã tìm kiếm sự đề cử PAIGC cho cuộc bầu cử tổng thống, nhưng vào ngày 25 tháng 4 năm 2009, Ban Chấp hành Trung ương đảng PAIGC đã chọn Malam Bacai Sanhá, người là Tổng thống lâm thời của Guiné-Bissau 1999-2000, là ứng cử viên tổng thống của đảng. Ông nhận được 144 phiếu, trong khi Pereira đã nhận được 118 phiếu. Sanhá tiếp tục giành chiến thắng trong cuộc bầu cử và kế vị Pereira ngày 08 tháng 9 năm 2009.
Copestylum avida

| Copestylum avida> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Diptera
Phân bộ (subordo): Brachycera
Họ (familia): Syrphidae
Chi (genus): Copestylum
Loài (species): C. avida
Danh pháp hai phần
Copestylum avida Osten Sacken, 1877 
Copestylum avida là một loài ruồi trong họ Ruồi giả ong (Syrphidae). Loài này được Osten Sacken mô tả khoa học đầu tiên năm 1877. Copestylum avida phân bố ở miền Tân bắc
Chú thích

↑  “Classification of Syrphidae”. Bản gốc lưu trữ ngày 24 tháng 1 năm 2015. Truy cập ngày 7 tháng 1 năm 2013.
↑  “Family Syrphidae”. Bản gốc lưu trữ ngày 3 tháng 3 năm 2016. Truy cập ngày 7 tháng 1 năm 2013.
Condate (bướm đêm)

| Condate> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Lepidoptera
Họ (familia): Erebidae
Chi (genus): Condate Walker 1862
Condate là một chi bướm đêm thuộc họ Erebidae.
Các loài

Condate angulina
Condate arenacea
Condate consocia
Condate costiplagiata
Condate fabularis
Condate flexus
Condate hypenoides
Condate orsilla
Condate purpurea
Condate purpureorufa
Condate retrahens
Condate rufistigma
Condate snelleni
Trả bao nhiêu tùy thích

Trả bao nhiêu tùy thích (tiếng Anh: Pay what you want, viết tắt PWYW), hay trả tuỳ tâm, là một trong những chiến lược định giá cho sản phẩm/ dịch vụ như: định giá thâm nhập thị trường, định giá Freemium, định giá cao cấp, định giá hớt váng, định giá theo tâm lý,...
Định nghĩa

Trả bao nhiêu tùy thích (PWYW) là một chiến lược định giá cho phép khách hàng đưa ra quyết định về mức giá họ sẽ trả đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ, thậm chí có thể bằng không. Việc trả bao nhiêu tùy thích của khách hàng cho phép người bán kiểm tra nhu cầu thị trường mà không cần biết độ co giãn của giá đối với sản phẩm/ dịch vụ. Trong một số trường hợp, người bán có thể đặt giá sàn tối thiểu hoặc giá đề xuất, nhưng người mua có quyền trả cao hơn, hoặc thấp hơn, hoặc không trả gì đối với sản phẩm/ dịch vụ đó.
Khác với các hình thức định giá thông thường mà người bán đưa ra mức giá niêm yết để người mua tuân thủ, PWYW là một hình thức với sự tham gia của người mua là trung tâm và mang yếu tố quyết định trong việc định giá, hay còn được gọi là đồng định giá (co-pricing), là một hình thức của đồng sáng tạo (co-creation).[2]
Hai hình thức thông dụng của PWYW là đặt giá trước khi mua và đặt giá sau khi trải nghiệm (tương tự như tiền boa).
PWYW đã xuất hiện rất sớm trong lịch sử dưới dạng: tiền boa, bố thí, từ thiện,... Tuy nhiên, PWYW vẫn còn mới lạ và chưa được ứng dụng nhiều trong kinh tế. Nhận ra được những lợi ích đáng kể mà PWYW đem lại cũng như một số nghiên cứu thực nghiệm cho thấy PWYW có thể làm gia tăng doanh thu và lợi nhuận, ngày càng có nhiều cá nhân và tổ chức đã áp dụng PWYW vào công việc kinh doanh của mình và thu hút được sự chú ý. Bên cạnh đó, cũng có một số hoài nghi đặt ra về mức độ hiệu quả của PWYW cũng như cách thức làm thế nào để sử dụng PWYW thành công.
Định nghĩa > Cách gọi khác của PWYW

“Pay what you want” cũng có thể được gọi là: “pay what you wish”, "pay what you feel", "pay as you wish", "pay as you like", "pay what you will", "pay as you will",...đều có nghĩa là trả bao nhiêu tùy thích, trả theo giá mà bạn muốn.
Định nghĩa > PWYW và PWYC

Cần phân biệt giữa PWYW (trả bao nhiêu tùy thích) và PWYC (Pay what you can: trả những gì bạn có thể). PWYC thường hướng đến mục đích từ thiện và các hoạt động về cộng đồng, khách hàng dựa trên khả năng của bản thân để đưa ra một mức giá. Trong khi đó, PWYW thường hướng đến giá trị cảm nhận về sản phẩm và khách hàng đưa ra mức giá dựa trên khả năng cũng như mức độ sẵn lòng chi trả.
Định nghĩa > PWYC và NYOP

Có sự khác nhau giữa PWYW và NYOP (Name your own price: nêu mức giá của bạn). Các hình thức phổ biến của NYOP là: mặc cả, đấu giá,... NYOP cho phép người mua đưa ra giá đề xuất cho sản phẩm và giao dịch chỉ xảy ra khi người bán chấp nhận mức giá này. Đối với NYOP, người bán có quyền xem xét và lựa chọn mức giá được cho là phù hợp và đem lại lợi nhuận cao hơn, khác với PWYW, người bán phải chấp nhận ở mọi mức giá mà người mua đưa ra, thậm chí là bằng 0.
Động cơ của PWYW > Đôi bên cùng có lợi

Trao quyền cho người mua trong việc định giá có thể sẽ đem lại những thành công đáng kể trong vài trường hợp bởi vì việc này có thể sẽ loại bỏ những yếu tố bất lợi của việc định giá thông thường. Người mua dễ bị thu hút bởi việc có thể trả bao nhiêu tùy thích bởi họ không hề thích rủi ro. Khi trả bao nhiêu tùy thích, người mua sẽ không phải lo sợ rằng sẽ phải trả một khoản tiền không đáng so với mức giá cho sẵn, dẫn đến việc cảm thấy thất vọng và hối hận khi phải bỏ tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ không tương xứng với mong muốn và nhận định của họ.
Đối với người bán, điều này tránh được những thách thức và tốn kém cho việc nghiên cứu và xem xét để đưa ra một mức giá hợp lý. PWYW cho phép họ biết được khách hàng nhận định như thế nào về sản phẩm và mức giá họ sẽ chi trả cho sản phẩm. Điều này giúp người bán có thể dễ dàng xác định được giá bán mà không cần phải tốn quá nhiều chi phí và công sức về việc nghiên cứu thị trường.
PWYW đã làm biến đổi mối quan hệ mâu thuẫn về lợi ích giữa người mua và người bán khi tập trung vào giá cả trở thành một mối quan hệ tương hỗ đôi bên cùng có lợi khi tập trung vào giá trị của sản phẩm/dịch vụ và lòng tin giữa đôi bên với nhau; đồng thời cũng giải quyết được vấn đề nhận thức về giá trị của sản phẩm/ dịch vụ và độ nhạy về giá là khác nhau ở mỗi khách hàng. Mặc dù hầu hết PWYW chỉ được sử dụng cho những dịp khuyến mãi đặc biệt, vẫn có rất nhiều nỗ lực gần đây mong muốn sẽ sử dụng chiến lược này rộng rãi và thường xuyên hơn.
Tuy nhiên, sự chuyển giao quyền lực cho khách hàng trong việc định giá lại là con dao hai lưỡi. Với PWYW, nhiều khách hàng không trung thực và có thể bỏ đi mà không phải trả bất cứ điều gì, hoặc trả thấp hơn những gì họ ước tính về giá trị của sản phẩm. Hoặc khách hàng có thể trung thực, nhưng lại cảm thấy bối rối về việc suy nghĩ một mức giá phù hợp và đưa ra mức giá không tương xứng với nhận định của họ.
Động cơ của PWYW > Phân biệt giá (price discrimination)

Một nguyên nhân khác mà người bán áp dụng chiến lược giá PWYW, đó là phân biệt giá. Hãy nghĩ về giá tiền bạn sẽ trả cho một phần bơ nghiền bữa sáng. Đối với một số người, câu trả lời sẽ là $10, một số khác sẽ là $20. Nhà hàng định giá cho sản phẩm này là $15, điều này sẽ làm mất đi khá nhiều khách hàng là những người chỉ sẵn lòng trả là $10 và cũng bỏ lỡ việc thu lợi nhuận từ những người sẵn lòng trả $20. Cho phép khách hàng có thể trả với mức giá họ muốn, nhà hàng sẽ có thể thành công trong việc phục vụ cho những nhóm khách hàng này. Nếu chi phí bỏ ra cho món bơ nghiền là đủ thấp so với tổng mức giá khách hàng chi trả, cửa hàng sẽ có được lợi nhuận cao hơn, đặc biệt là lợi nhuận từ những khách hàng chi trả nhiều hơn so với mức giá cho sẵn.
Động cơ của PWYW > Thâm nhập thị trường

PWYW cũng là một công cụ hiệu quả để thâm nhập một thị trường mới hoặc giới thiệu một thương hiệu mới. Chiến lược này dễ dàng thu hút số lượng lớn người mua bởi vì ngay cả những người tiêu dùng có định giá rất thấp cũng có thể trả số tiền nhỏ hơn cho cùng một sản phẩm.
Động cơ của PWYW > Cạnh tranh

PWYW cũng là một cách để có thể loại bỏ hoặc giảm bớt sự cạnh tranh, đặc biệt là ở khía cạnh giá. Trong khi đối thủ đưa ra mức giá cho sản phẩm/dịch vụ và khách hàng buộc phải trả đúng mức giá thì PWYW cho phép khách hàng có thể trả ít hơn. Điều này không chỉ giúp thu hút số lượng lớn khách hàng mà còn là ưu thế giúp loại bỏ đối thủ ra khỏi thị trường.
Ví dụ về PWYW > Áp dụng PWYW thành công > Radiohead

Vào tháng 10 năm 2007, ban nhạc rock người Anh Radiohead phát hành album mới nhất  “In Rainbows” ở trên Internet thông qua trang web của họ. Nhóm nhạc cho phép mọi người tải album với bất kỳ giá nào mà họ thích, thậm chí là miễn phí. Kết quả là, việc tải album mới của Radiohead thông qua PWYW tạo ra nhiều lợi nhuận hơn so với tất cả các album trước đó của nhóm cộng lại. Nếu Radiohead bán album này qua một công ty thu âm, giá của album này sẽ là $14,99 và Radiohead sẽ nhận được 15% mỗi album ($2,25), thậm chí có thể thấp hơn ($1,40) nếu được bán qua iTunes. Vì vậy, họ quyết định áp dụng chiến lược PWYW. Kết quả là: 38% người tải album này đã trả một mức giá trung bình là $6 và 62% còn lại đã tải album miễn phí. Nghĩa là giá trung bình mà mỗi người khi tải album này đã trả $2,26, cao hơn so với việc bán qua các công ty thu âm. Chỉ trong 24 ngày, album đã có 2,3 triệu lượt tải xuống, với 400,000 lượt tải xuống qua BitTorrent trong ngày đầu tiên.
Ví dụ về PWYW > Áp dụng PWYW thành công > Panera Bread

Vào năm 2010, Panera Bread bắt đầu sử dụng mô hình PWYW tại năm địa điểm của Panera Cares, cho phép khách hàng trả bao nhiêu tùy thích cho mỗi món họ chọn trong thực đơn. Những quán cà phê cộng đồng phi lợi nhuận này đã được công ty đã sử dụng để nâng cao nhận thức về nạn đói và thực hiện các chương trình đào tạo nghề cho người nghèo, và đã mang lại khoảng 70% doanh thu tăng thêm đối với một cửa hàng Panera truyền thống. Panera Cares đã làm no bụng những ai đi ngang qua cửa hàng, thậm chí cả những người không có khả năng trả tiền.
Đầu năm 2013, Panera đã thử một mô hình biến thể của Panera Cares, cung cấp món gà tây cay với kế hoạch giá PWYW tại 48 cửa hàng Panera Bread tại thành phố St. Louis. Giá đề xuất là $5,89. Mặc dù đã thu hút được sự quan tâm ban đầu nhưng Panera đã từ bỏ chiến dịch sau 4 tháng với khoảng 15,000 bữa ăn cung cấp cho khách hàng. Người phát ngôn của Panera tuyên bố chiến dịch này là một thành công, nhưng họ không cảm thấy đủ với những gì họ nhận được.
Ví dụ về PWYW > Áp dụng PWYW thành công > Humble Bundle

Humble Bundle được thành lập vào năm 2010, là một nền tảng chủ yếu cung cấp video game. Humble Bundle đã sử dụng mô hình PWYW ngay những ngày đầu tiên, cho phép người dùng trả bao nhiêu tùy thích cho các gói trò chơi trên máy tính cá nhân. Khách hàng sẽ trả bao nhiêu tùy thích và số tiền có được sẽ chia cho cửa hàng Humble Bundle, những người phát triển game và quyên góp từ thiện. Khi người dùng trả nhiều hơn, họ sẽ được mở khóa nhiều trò chơi hơn trong một gói. Giá trung bình của gói trò chơi sẽ tăng lên khi có nhiều người mua hơn. Nếu trả với mức giá lớn hơn hoặc bằng mức trung bình, người dùng sẽ mở được khóa những phần thưởng trong gói trò chơi, khuyến khích người mua chi trả nhiều hơn. Doanh số của một vài gói trò chơi đã vượt 1 triệu đô la, cho thấy rằng Humble Bundle đang thực hiện rất tốt mô hình PWYW này.
Ví dụ về PWYW > Áp dụng PWYW thành công > Paste Magazine

Chứng kiến sự thành công của Radiohead, “Paste Magazine” quyết định sử dụng mô hình PWYW với chương trình khách hàng đăng ký đọc tạp chí trong vòng 1 năm trong thời gian 2 tuần. Kết quả là, Paste đã có hơn 30,000 người đăng ký, thông thường, để đạt được số lượng đăng ký này, Paste phải gửi 2 triệu bức thư trực tiếp đến tay khách hàng. Tại thời điểm này, Paste Magazine còn khá mới lạ và rất cần người đăng ký cũng như gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu. PWYW đã giúp Paste gia tăng một số lượng lớn người đăng ký, và khách hàng phải sử dụng tạp chí này trong cả 1 năm.
Ví dụ về PWYW > Áp dụng PWYW thành công > Wikipedia

Wikipedia - bách khoa toàn thư trực tuyến khổng lồ, đã sử dụng mô hình PWYW trong nhiều năm. Wikipedia miễn phí truy cập, nhưng luôn cho phép người dùng quyên góp bất kỳ số tiền nào họ muốn để hỗ trợ việc lưu trữ và chỉnh sửa các trang thông tin. Họ cũng chạy các chương trình quyên góp một vài lần mỗi năm, nhắc nhở và gợi nhớ người dùng trả bất cứ bao nhiêu tùy thích để giúp Wikipedia tiếp tục hoạt động.
Đối với Wikipedia, mô hình PWYW đã thành công rực rỡ, giúp họ nhận được hơn 112 triệu đô la trong thời gian quyên góp 2018-2019.
Ví dụ về PWYW > Áp dụng PWYW thất bại

Tháng 10 năm 2016, một nhà hàng mới ở Quý Dương, Trung Quốc đã quyết định sử dụng PWYW như một chiến lược giá thử nghiệm. Nhà hàng vừa mới mở cửa và muốn khuyến khích càng nhiều khách hàng dùng thử càng tốt. Vì vậy, nhà hàng đã ra mắt với một chương trình khuyến mãi giá PWYW trong một thời gian giới hạn. Trong chương trình khuyến mãi này, khách hàng có thể đặt bao nhiêu đồ ăn tùy thích và trả bất cứ thứ gì họ muốn sau bữa ăn. Nhà hàng dự tính ​​sẽ mất một số chi phí nhưng bù lại, có được những khách hàng mới sẽ quay trở lại. Nhưng những gì xảy ra với nhà hàng thực sự là một thảm họa. Trong vòng một tuần, nó đã mất hơn 100.000 RMB (khoảng $15.000 vào thời điểm đó). Tệ hơn nữa, một ngày sau khi chương trình khuyến mãi kết thúc, không một người nào xuất hiện để ăn ở đó với giá thông thường, khiến các chủ nhà hàng vô cùng thất vọng. Chủ sở hữu tiếc nuối: “Nếu thức ăn hoặc dịch vụ của chúng tôi là vấn đề, thì đó sẽ là một chuyện. Nhưng theo phản hồi của khách hàng, các món ăn của chúng tôi đều đầy đủ và ngon miệng. Chỉ là các khoản thanh toán không khớp với các việc định giá của khách hàng.”
Làm thế nào để áp dụng PWYW hiệu quả?

Chi phí biên thấp
Khách hàng có ý định sòng phẳng
Sản phẩm có thể bán được ở nhiều mức giá khác nhau (VD: người mua $3, $10 hay $20 đều có cái lý của họ)
Người mua và người bán có mối quan hệ tốt
Thị trường rất cạnh tranh
Làm thế nào để áp dụng PWYW hiệu quả? > Chi phí biên thấp

PWYW là một chiến lược cực kỳ hấp dẫn cho những sản phẩm có chi phí biên thấp như “sản phẩm” kỹ thuật số (sách điện tử, phần mềm, hình ảnh kỹ thuật số, tệp nhạc,...). Đối với những sản phẩm này, chi phí của mỗi đơn vị sản phẩm tăng thêm rất thấp, thậm chí là bằng 0 bởi vì việc tạo ra các bản sản phẩm tiếp theo là khá dễ dàng và không tốn nhiều chi phí. Trong khi với chiến lược PWYW, khó mà lường trước được khách hàng sẽ trả với mức giá bao nhiêu đối với một sản phẩm. Chính vì thế, chi phí của mỗi đơn vị sản phẩm tăng thêm càng thấp, càng giảm bớt rủi ro bị lỗ khi doanh thu thấp hơn chi phí. Những ví dụ về các “sản phẩm” kỹ thuật số của Radiohead, Wikipedia, Humble Bundle, Paste Magazine là một trong những ví dụ thành công khi áp dụng PWYW.
Conisania mienshani

| Conisania mienshani> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Lepidoptera
Họ (familia): Noctuidae
Chi (genus): Conisania
Loài (species): C. mienshani
Danh pháp hai phần
Conisania mienshani Draudt, 1950 
Conisania mienshani là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.
Chú thích

↑  Bisby, F.A.; Roskov, Y.R.; Orrell, T.M.; Nicolson, D.; Paglinawan, L.E.; Bailly, N.; Kirk, P.M.; Bourgoin, T.; Baillargeon, G.; Ouvrard, D. (2011). “Species 2000 & ITIS Catalogue of Life: 2011 Annual Checklist”. Species 2000: Reading, UK. Truy cập ngày 28 tháng 6 năm 2014.
↑  Beccaloni, G. W., Scoble, M. J., Robinson, G. S. & Pitkin, B. (Editors). (2003) The Global Lepidoptera Names Index (LepIndex). (Geraadpleegd maart 2013).
Condat, Lot

| --- | --- |
 Condat
Condat

Hành chính
Quốc gia:  Pháp
Vùng: Occitanie
Tỉnh: Lot
Quận: Arrondissement of Gourdon
Tổng: Canton of Vayrac
Xã (thị) trưởng: Guy Charazac (2008–2014)
Thống kê
Độ cao: 116–249 m (381–817 ft) (bình quân 130 m (430 ft)[chuyển đổi: tùy chọn không hợp lệ])
Diện tích đất1: 6,12 km2 (2,36 dặm vuông Anh)
Nhân khẩu2: 332  (1999)
 - Mật độ: 54/km2 (140/sq mi)
INSEE/Mã bưu chính: 46074/ 46110
1 Dữ liệu địa chính Pháp loại trừ các hồ và ao lớn hơn 1 km² (0.386 dặm vuông hoặc 247 acre) cũng như các cửa sông.
2 Dân số không tính hai lần: cư dân của nhiều xã (ví dụ, các sinh viên và quân nhân) chỉ tính một lần.
Condat, Lot là một xã thuộc tỉnh Lot trong vùng Occitanie phía tây nam nước Pháp.
Copernicus (hố Mặt Trăng)

| --- | --- |
Hình từ Lunar Reconnaissance Orbiter
Tọa độ: 9°37′B 20°05′T﻿ / ﻿9,62°B 20,08°T﻿ / 9.62; -20.08
Đường kính: 93 km
Độ sâu: 3,8 km
Kinh độ hoàn hảo: 20° lúc mặt trời mọc
Được đặt tên theo: Mikołaj Kopernik
Copernicus là một hố Mặt Trăng (hố va chạm) nằm ở vùng đông Oceanus Procellarum. Được đặt tên theo sau nhà thiên văn học Mikołaj Kopernik. Hố được hình thành trong giai đoạn kỷ Copernicus.
Vị trí của Copernicus
Hố vệ tinh

Theo quy ước, những tính chất này được xác định trên bản đồ bằng cách đặt từng chữ cái là tâm của các hố vệ tinh gần Copernicus nhất.
| Copernicus | Tọa độ | Đường kính, km |
| --- | --- | --- |
| A | 9°31′B 18°54′T﻿ / ﻿9,52°B 18,9°T﻿ / 9.52; -18.90﻿ (Copernicus A) | 3 |
| B | 7°30′B 22°23′T﻿ / ﻿7,5°B 22,39°T﻿ / 7.50; -22.39﻿ (Copernicus B) | 8 |
| C | 7°07′B 15°26′T﻿ / ﻿7,12°B 15,44°T﻿ / 7.12; -15.44﻿ (Copernicus C) | 6 |
| D | 12°12′B 24°48′T﻿ / ﻿12,2°B 24,8°T﻿ / 12.20; -24.80﻿ (Copernicus D) | 5 |
| E | 6°24′B 22°42′T﻿ / ﻿6,4°B 22,7°T﻿ / 6.40; -22.70﻿ (Copernicus E) | 4 |
| F | 5°53′B 22°14′T﻿ / ﻿5,89°B 22,24°T﻿ / 5.89; -22.24﻿ (Copernicus F) | 3 |
| G | 5°55′B 21°31′T﻿ / ﻿5,92°B 21,51°T﻿ / 5.92; -21.51﻿ (Copernicus G) | 4 |
| H | 6°53′B 18°17′T﻿ / ﻿6,89°B 18,29°T﻿ / 6.89; -18.29﻿ (Copernicus H) | 4 |
| J | 10°08′B 23°56′T﻿ / ﻿10,13°B 23,94°T﻿ / 10.13; -23.94﻿ (Copernicus J) | 6 |
| L | 13°29′B 17°05′T﻿ / ﻿13,48°B 17,08°T﻿ / 13.48; -17.08﻿ (Copernicus L) | 4 |
| N | 6°55′B 23°19′T﻿ / ﻿6,91°B 23,31°T﻿ / 6.91; -23.31﻿ (Copernicus N) | 6 |
| P | 10°07′B 16°04′T﻿ / ﻿10,11°B 16,06°T﻿ / 10.11; -16.06﻿ (Copernicus P) | 4 |
| R | 8°04′B 16°50′T﻿ / ﻿8,06°B 16,84°T﻿ / 8.06; -16.84﻿ (Copernicus R) | 4 |
Copernicus H, một hố"dark-halo"(hố vòng đen), là mục tiêu quan sát của Lunar Orbiter 5 vào năm 1967.  Hố vòng đen được cho rằng nó từng là núi lửa hơn là hình thành do bị va chạm. Hình của Orbiter cho thấy một tảng ejecta của hố giống như những hố khác, chỉ ra cội nguồn của va chạm.  Vòng được hình thành từ sự phun trào (bazan của biển Mặt Trăng) ở trong lòng đất.
Hố Copernicus H với vòng đen
Rìa phía bắc của Copernicus H
Calotype (hình mẫu) của Copernicus bởi Sir John Herschel, 1842
Copernicus và các hố vệ tinh của nó
Conisania cervina

| Conisania cervina> Phân loại khoa học |
| --- | --- |
Giới (regnum): Animalia
Ngành (phylum): Arthropoda
Lớp (class): Insecta
Bộ (ordo): Lepidoptera
Họ (familia): Noctuidae
Chi (genus): Conisania
Loài (species): C. cervina
Danh pháp hai phần
Conisania cervina Evans, 1842 
Conisania cervina là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.