Xác thực khách hàng tiềm năng
Phương pháp tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến

Các công ty có một số tùy chọn để tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến, mỗi tùy chọn đều có cấu trúc chiến dịch, chỉ số và tập hợp các phương pháp hay nhất. Các tùy chọn quan trọng nhất và hiệu quả nhất là:
SEO. SEO, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, cố gắng làm cho nội dung trực tuyến của công ty hiển thị trên Google, Bing và các công cụ tìm kiếm khác trong kết quả không phải trả tiền cho các truy vấn tìm kiếm có liên quan đến các sản phẩm và dịch vụ của mình. Bởi vì Google giữ lại dữ liệu từ khóa hữu cơ từ quản trị viên web, phân tích chuyển đổi chính xác đã trở nên quan trọng hơn bao giờ hết trong cấu trúc theo dõi chiến dịch SEO, vì nó có ý nghĩa hơn nhiều so với xếp hạng dữ liệu.
PPC. PPC, quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột, cố gắng hiển thị quảng cáo nổi bật trên Google, Bing và các công cụ tìm kiếm khác cho các truy vấn tìm kiếm có liên quan đến các sản phẩm và dịch vụ của mình. Nhiều chiến dịch PPC chủ yếu hoặc hoàn toàn tập trung vào việc tạo ra khách hàng tiềm năng ngay lập tức; do đó, có được dữ liệu chuyển đổi chính xác là bắt buộc.
Quảng cáo hiển thị hình ảnh. Quảng cáo hiển thị hình ảnh cố gắng hiển thị quảng cáo trên nội dung web dựa trên hành vi của người dùng trước đây và/hoặc trên các trang web có đối tượng có liên quan đến nhà quảng cáo. Các loại quảng cáo hiển thị hình ảnh phổ biến bao gồm nhắm mục tiêu lại, nhắm mục tiêu theo bối cảnh và nhắm mục tiêu trang web. Chiến dịch quảng cáo hiển thị hình ảnh có thể tập trung vào tạo khách hàng tiềm năng ngay lập tức hoặc được kết hợp với các mục tiêu xây dựng thương hiệu lâu dài hơn.
Tiếp thị qua email. Tiếp thị qua email được sử dụng theo nhiều cách để tiếp cận khách hàng mới và làm sâu sắc thêm mối quan hệ với khách hàng hiện tại. Nội dung email được sử dụng rộng rãi bởi các doanh nghiệp tiêu dùng để tạo khách hàng tiềm năng trực tiếp; Các công ty B2B sử dụng email cho cả việc tạo khách hàng tiềm năng trực tiếp và các mục đích khác như chia sẻ thông tin và xây dựng uy tín.
Tiếp thị nội dung. Tiếp thị nội dung liên quan đến việc sử dụng xuất bản nội dung trực tuyến và phân phối cho mục đích cuối cùng là tạo ra khách hàng tiềm năng. Thường xuyên, tiếp thị nội dung được sử dụng cho mục đích tạo khách hàng tiềm năng cụ thể trong việc xây dựng danh sách gửi thư nhà, bằng cách cung cấp nội dung chất lượng cao dưới dạng tải xuống có chức năng như phiếu mua hàng phụ. Ngoài ra, tiếp thị nội dung có thể sử dụng chiến lược tạo khách hàng tiềm năng gián tiếp — ví dụ: xuất bản nội dung không có lời gọi hành động trực tiếp, với kỳ vọng giá trị nội tại cao sẽ thu hút khách hàng tiềm năng và giới thiệu.
Tiếp thị truyền thông xã hội. Tiếp thị truyền thông xã hội liên quan đến sự tham gia tích cực của công ty vào một hoặc nhiều nền tảng truyền thông xã hội. Mặc dù mục tiêu của tiếp thị truyền thông xã hội rất khác nhau và đôi khi không bao gồm thành phần tạo khách hàng tiềm năng, nhưng nó có thể mang lại hiệu quả cao cho việc tạo khách hàng tiềm năng trực tiếp cung cấp (các) cộng đồng xã hội của công ty.
Các loại yêu cầu khách hàng tiềm năng phi bán hàng khác bao gồm:
Dịch vụ khách hàng. Khách hàng hiện tại gọi điện thoại hoặc gửi biểu mẫu để được hỗ trợ dịch vụ khách hàng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ, thanh toán, v.v.
Kinh doanh tổng hợp. Cuộc gọi điện thoại hoặc gửi biểu mẫu từ nhà cung cấp của công ty và các bên liên quan, thông tin liên lạc từ các cơ quan chính phủ, yêu cầu từ các nhà báo, v.v.
Peer-to-peer. Thông tin liên lạc nội bộ, yêu cầu mạng từ đối thủ cạnh tranh hoặc nhà cung cấp sản phẩm / dịch vụ bổ sung, v.v.
Cá nhân. Cuộc gọi điện thoại và gửi biểu mẫu có tính chất cá nhân
Chào mời bán hàng. Các nhà cung cấp hiện tại hoặc tiềm năng sử dụng các cuộc gọi điện thoại và gửi biểu mẫu cho các dịch vụ quảng cáo chiêu hàng
Spam. Các hình thức gửi tự động hoặc bán tự động hoặc các cuộc gọi điện thoại có hoặc không có mục đích kinh doanh hợp pháp