Güdü
Güdü (Motivasyon) türleri > İçsel ve Dışsal Güdü Türleri > Dışsal Güdü

Dışsal Güdü (motivasyon), bireyin dış etkiler tarafından yönlendirilmesi durumunda ortaya çıkar. Bunlar ödüllendirici (para, iyi notlar, şöhret vb.) veya cezalandırıcı (ceza tehdidi, acı vb.) olabilir.). İçsel ve dışsal motivasyon arasındaki ayrım, eylemin arkasındaki itici güçte yatmaktadır. Birisi içsel olarak motive olduğunda, bir aktiviteye doğası gereği ilginç, eğlenceli veya tatmin edici olduğu için katılır. Dışsal motivasyonda, temsilcinin hedefi, faaliyetin kendisinden farklı, arzu edilen bir sonuçtur. Failin aynı faaliyet için hem içsel hem de dışsal motivasyonları olabilir, ancak genellikle bir motivasyon türü diğerine ağır basar. Ödül almak için tenis oynamak dışsal motivasyona bir örnektir; oyundan keyif almak için tenis oynamak ise içsel motivasyonu içerir.
Bazı çalışmalar, dışsal ödüllerin aşırı gerekçelendirmeye ve ardından içsel motivasyonda bir azalmaya yol açabileceğini göstermektedir. Bu etkiyi gösteren bir çalışmada, resim çizdikleri için kurdele ve altın yıldızla ödüllendirilmeyi bekleyen (ve ödüllendirilen) çocuklar, sonraki gözlemlerde çizim malzemeleriyle oynamaya, beklenmedik bir ödül koşuluyla görevlendirilen çocuklara göre daha az zaman harcadılar. Bu, eğer bir ödül bekleniyorsa, aktivitenin kendisini daha az önemseme eğiliminin olduğunu gösterir. Ancak diğer çalışmalar olumlu ya da olumsuz dışsal ödüllerin içsel motivasyonu da artırabileceğini öne sürüyor. Bu durum bizi dışsal motivasyonun içsel motivasyon üzerindeki etkisinin ödül türüne bağlı olabileceği varsayımına götürmektedir.
"Kendi Kaderini Belirleme Teorisi ve İçsel Motivasyonun, Sosyal Gelişimin ve Refahın Kolaylaştırılması" makalesine göre, çocukluktan sonra yaptığımız şeylerin çoğu içsel motivasyondan ilham almıyor çünkü artık sadece kendimiz için bir şeyler yapmıyoruz. İçsel motivasyonlarımızı tatmin etmek için yapılır, ancak bunun yerine daha çok dışsal motivasyonlarımızı tatmin etmek için yapılır, çünkü bizi içsel olarak motive etmeyen şeyleri yapmaya zorlayan sosyal baskılara bağlı kalmak zorundayız.
Dışsal motivasyonun bir avantajı, diğer insanları hedef tamamlamaya yönelik çalışmaya motive etmek için nispeten kolay kullanılabilmesidir. Dezavantajlardan biri, aksi takdirde temsilcinin iyi bir iş yapmak için motive olamayabileceği için işin kalitesinin izlenmesi gerekebilmesidir. Etkinliğe katılımı körükleyen dışsal motivasyon, dış ödüller kaldırıldığında kısa sürede sona erer. Ayrıca dışsal motive edici faktörlerin zamanla değerinin azalabileceği ve gelecekte aynı kişiyi motive etmenin daha zor hale gelebileceği öne sürülmüştür.
Johnmarshall Reeve, farklı derecelerde özerklik içeren dört tür dışsal motivasyon arasında ayrım yapar: dışsal düzenleme, içe yansıtılmış düzenleme, tanımlanmış düzenleme ve bütünleşik düzenleme. Dış düzenleme, dışsal motivasyonun en az özerk şeklidir. Burada fail için yalnızca bir eylemin sonucu önemlidir. Örneğin, bir öğrenci iyi bir not almak istiyorsa o nota çalışmaya motive olur. İçe yansıtılmış düzenleme, failin ne yapması gerektiğine dair izleniminden doğar. Örneğin, bir öğrenci ders çalışması "gerektiğini" biliyor ve ders çalışmamanın getirdiği suçluluk duygusunu yaşamak istemiyor, öyle de yapıyor. Belirlenen düzenleme, temsilcinin kişisel olarak önemli olduğuna inandığı şeylerden gelir. Öğrenci örneğinde, çalışmanın başarıları için önemli olduğu anlayışına sahip olabilirler ve bu nedenle çalışmalarını sürdüreceklerdir. Bütünleşik düzenleme, dışsal motivasyonun en özerk şeklidir ve motivasyon kişisel kimlik izleniminden doğduğunda ortaya çıkar. Bu tür dışsal motivasyon içsel motivasyona çok yakındır, ancak henüz tam olarak orada değildir. Bunun nedeni, bireyin bir aktiviteye katılmaya salt ilgi ve zevkten ziyade, onun değerlerini ne kadar iyi ifade ettiğine göre motive olmasıdır. Bu durumda öğrenci çalışır çünkü bunu yapmak temel değerlerini ifade eder ve kendisini bir kişi olarak nasıl gördüğünü yansıtır. Çalışmaya içsel olarak motive olan bir öğrenci, bunu yalnızca çalışmanın ilginç ve eğlenceli olduğunu düşündüğü için yapar.