船井電機
歴史 > 激安で収益を拡大

1991年にアメリカに進出し、テレビの販売を開始。この頃まで、フナイのVHSデッキの内部機構はシントムが製造していたが、独自の機構を開発。1992年にシントムとの契約を解除し、新たに中国・東莞市に工場を設立した。最大のOEM先であったフナイに契約を切られたシントムはこの後急激に経営が悪化し、2004年に倒産した。一方、東莞工場に続いて、常平工場、中山工場、嘉祥工場、黄江工場と、中国国内で続々と稼働する工場で生産されたフナイのVHSデッキは激安価格で販売され、アメリカで非常に売れ、同時にフナイの利益を劇的に押し上げた。
1990年代には船井社長の指揮でテレビの価格戦争を仕掛け、この頃より日本に進出しスーパーやディスカウントストアなどで「激安テレビ」として販売した金星社（GoldStar、現・LGエレクトロニクス）や三星（SAMSUNG）などの韓国メーカーと競合した。
1997年にフナイがアメリカでMagnavoxおよびPhilipsブランドで発売したVHSデッキは、アメリカ史上初めて100ドルを切る激安価格で販売され、爆発的に売れた。1997年にLexmarkブランドで発売したプリンターも99ドルを切る激安価格で販売され、こちらも爆発的に売れ、レックスマークは北米プリンタ市場で2割強の市場シェアを得てHPに次ぐ2位となった。ウォルマートでは、普段の価格は100ドルを少し超える価格帯だったが、11月の感謝祭セール（ブラックフライデー）の「アーリーバードセール」の目玉として99ドルで販売され、その100ドルを切るインパクトから100万台単位で売れたという。
「レックスマーク」ブランドのプリンタは、日本市場ではジャパネットたかたなどのテレビショッピングが主な販路で、激安価格ではあるものの、家電量販店などの店頭ではほとんど販売されておらず、日本市場を二分するキヤノンとエプソンに比べてブランド力もないことから、シェアはほとんど取れなかった。ジャパネットでは「パソコンのおまけにデジカメとプリンターもお付けします」という形式で販売されていた。量販店に本体がそもそも置いていないため、替えインクの入手は困難だった。
2000年当時、フナイがアメリカの家電量販店ベスト・バイにてSymphonicブランド（フナイの自社ブランド）で販売したビデオ機は、当時から一流ブランドの東芝やパナソニックはもちろんのこと、当時はまだ激安ブランドだった韓サムスンのビデオ機よりもさらに安く、しかも機能はほぼ同等だった。
北米最大のスーパーマーケットであるウォルマートに対しては、元々OEM供給先のフィリップスを介して「Magnavox」ブランドのテレビを供給していたが、1999年よりウォルマートとの直接取引を開始し、業績は急拡大。1999年には大証二部上場、2000年には大証・東証一部上場を果たす。フナイは世界最大のビデオ機メーカーとなり、船井哲良は日本人として初めて米国版長者番付であるフォーブスの「Billionaires」に2000年から2007年まで名前が載った。
1990年代後半から2000年代前半にかけては、北米では特にテレビデオの販売で大成功し、60％を超える市場シェアを獲得していた。2001年にフナイがSylvaniaブランドで発売したDVDプレーヤーは、アメリカ史上初めて100ドルを切る激安価格で販売され、こちらもウォルマートのブラックフライデーのセールで爆発的に売れた。Emersonブランドのビデオデッキも爆発的に売れ、ウォルマートは2001年の同時多発テロ（9.11）の社会不安の中、大手小売店の中で唯一売り上げを伸ばした企業となった。2002年には液晶テレビを発売し、北米でトップシェアを取るに至る。
1999年に三菱電機との共同出資により香港DIGITEC社（嘉宝電機有限公司）を設立。開発・設計にあたるディジタル・エイテック社を三菱電機京都製作所内に設置し、フナイはDVDプレーヤーの生産を請負った。DVDプレーヤーは価格の下落が激しかったが、販売数量を大幅に増やすことで利益を確保し、三菱とフナイの双方にDVDプレーヤーを供給するDIGITEC社は2004年に1,460万台のDVDプレーヤーを生産する、世界最大のDVDプレーヤー製造会社となった。DIGITEC社は、実際に生産にあたるのはフナイの中国工場だが、建前としては三菱の子会社と言うことになるので、三菱の参加するDVDコンソーシアム (DVD6C) に仏トムソンを加えた10社の特許（パテントプール）を無償で使えることから、フナイの利益は大きかった。DVDプレーヤーの価格は2004年から2005年にかけて異常に下落し、日系メーカーは各社とも赤字に苦しんだが、フナイと三菱はこの状況でも利益を上げた。そのため、当時の大手日系電機メーカーは各社ともDIGITEC方式を見習って、コスト競争力に優れた韓国・台湾メーカーと組むことになるが、これらの韓台メーカーのコスト競争力に対抗できる日本メーカーは、当時三菱と提携したフナイの他は、パイオニアと提携したオリオン電機くらいであった。東芝はサムスンと提携してDVDプレーヤーを生産したが（東芝サムスンストレージ・テクノロジー）、ウォルマートで1週間で400万台のDVDプレーヤを売り切ったフナイのコスト競争力にはサムスンも勝てず、東芝のプレーヤー・レコーダーは2009年よりフナイのOEMに切り替えた。
2001年にはアンテナメーカーであるDXアンテナを子会社化し、この強力な販売網で日本国内市場での製品販売を行うこととし、新たに国内専用ブランド「DX BROADTEC」（ディーエックスブロードテック）を立ち上げた。DX BROADTECブランドの使用により、一時的に日本からFUNAIブランドは消えた。
2005年1月には仏トムソン・グループと提携してデジタル放送受信に関する基本特許を取得し、デジタルテレビに進出。
2004年よりDIGITECを通して三菱ブランドのDVDレコーダー（「楽レコ」）の生産を開始。同年にはKodakブランドのデジタルスチルカメラの生産を開始。特にDVDレコーダーの爆発的普及期に三菱と言う大口のOEM契約を取れたことは大きく、これらの成功により、2005年3月期には売上高が3535億円となり、売り上げとしてはこの時期が絶頂期である。しかし、2008年のリーマン・ショック以降、赤字が定着する。時代はVHSカセットテープからDVDへ、ブラウン管から液晶テレビへと移り変わり、これまで当社が主力として北米で圧倒的なシェアを持っていたVHS方式のビデオ機（VTR、ビデオテープレコーダー）やテレビデオの市場が急速に消滅した上、フナイが新たに主力としたDVDレコーダーは価格が急速に下落。2003年時点の船井社長が「サムスンやLGと競争しても負けない」「中国から強い競争相手が現れても、主力製品に関しては負けない」と語っていたVHSビデオとDVDの市場が急変し、さらに激安テレビ市場では中国メーカーとの競争が激化した。
2008年より、フナイはBDレコーダーの製造を開始。2008年当時、次世代DVDとしてHD DVD規格とBD（ブルーレイ）規格が拮抗していたが、フナイがBDレコーダーを発売すると同時に、フナイと密接な関係を持つウォルマートはHD DVD製品の取り扱いをやめた。当時のHD DVD陣営は、陣営の盟主である東芝（映像機器事業部。現：TVS REGZA）がウォルマートで赤字覚悟で販売することで台数を稼いでいたため、ウォルマートにおけるHD DVDの取り扱い終了をもってBD陣営の勝利が確定、5年にわたる次世代DVD戦争は終結した。フナイは三菱「REAL」などのBD陣営に加え、HD DVDの終息により2009年にBDに参入した東芝の「ブルーレイVARDIA」「REGZA」など多くのメーカーへBD製品をOEM供給し、日本市場で2011年の地デジ移行に合わせて非常に売れた。
船井哲良は「東京フナイ」時代に取引したヤマダ電機の山田昇社長と親交があり、2006年にヤマダ電機と業務提携する。7月5日にヤマダ電機での独占販売として液晶テレビを発表し、一時的にFUNAIブランドで日本市場へ再参入したが、のちに終了して日本国内はDXアンテナ名義や他社のOEMに徹する。