François Coty
Dunia parfum

Melalui Arène, Coty bertemu Antoine Chiris, senator dan keluarga Chiris, produsen dan distributor parfum sejak dahulu. Di pabrik Chiris di Grasse, Coty belajar dunia perparfuman dan mulai membuat wangi baru, La Rose Jacqueminot.:61 Sekembalinya ke Paris pada 1904, Coty mulai menjual parfummnya ke department store, butik, dan pencukur rambut, tetapi kurang laku. Keberuntungannya mulai membaik setelah menjatuhkan parfumnya di konter Grands Magasins du Louvre, departement store di Paris. Tertarik oleh wanginya, pembeli segera mengerubungi dan membelinya. Parfum Coty habis dalam hitungan menit dan pemilik toko menawarkannya tempat khuss.:14 Kesuksesan La Rose membuat Coty jadi jutawan dan menempatkan dirinya sebagai pemain utama dalam dunia parfum.
Coty adalah pembuat parfum dan marketer yang berbakat. Ia pertama kali yang menemukan bahwa bentuk botol yang menarik adalah hal penting dalam sukses sebuah parfum. Meskipun La Rose dijual dalam botol bekas minuman Baccarat, kolaborasi paling terkenal Coty adalah dengan seniman keramik dan perhiasan René Lalique. Lalique mendesain botol yang tepat untuk parfum awal Coty, seperti Ambre Antique dan L'Origan yang segera menjadi best seller. Ia juga mendesain labelnya, yang dicetak pada kertas emas dan huruf timbul. Desain Lalique bergaya Art Nouveau yang relevan untuk masa itu.:261
Selain merupakan pelopor desain botol parfum yang unik, Coty juga adalah yang memperkenalkan konsep parfum untuk pasar massal. Sebelum Cory, parfum adalah barang mewah, hanya kalangan kaya yang bisa membelinya. Coty sebaliknya, menawarkan berbagai lini harga agar bisa dibeli oleh berbagai kalangan, termasuk kalangan menengah dan pekerja. Botol parfum Coty, walaupun juga diproduksi massal, tetap didesain hati-hati dan berkelas. Coty juga menemukan ide menjual set wewangian, sebuah kotak hadiah yang berisi berbagai barang berpengharum, misalnya parfum dan bedak, sabun, krim, dan kosmetik dengan wangi yang cocok.:24
Coty menyimpulkan pendekatan bisnisnya sebagai:
Berikan wanita produk terbaik, pasarkan dengan kemasan sempurna, cantik dalam kesederhanaannya, tetapi taste yang juga sesuai. Tetapkan harga yang masuk akal, dan kamu akan menyaksikan lahirnya bisnis dengan ukuran yang tidak akan disangka-sangka seluruh dunia.:100
Tahun 1908, Coty memindahkan pabriknya ke Suresnes, di luar Paris. Ia membeli properti di daerah tersebut dan mulai membangun "La cité des Parfums", kompleks besar berisi laboratorium dan pabrik produknya."La cité" memiliki hingga 9.000 pekerja dan bisa memproduksi 100.000 botol sehari. Ini memungkinkan Coty memenuhi permintaan yang meledak di Prancis dan luar negeri akan produknya.
Setelah Perang Dunia Pertama, permintaan parfum Prancis makin pesat. Banyak prajurit Amerika yang ditempatkan di Prancis selama perang membawa kembali parfum Coty untuk istri dan saudara mereka. Coty merasa pentingnya pasar Amerika dan mulai mendistribusikan produknya di sana.:260,261
Pada tahun 1921, dengan pertolongan Jean Despres, Coty membuat cabang di Amerika untuk menangani perakitan dan distribusi produknya untuk pasar Amerika Pabrik Amerika merakit parfum Coty dari bahan mentah yang dikirim dari Paris, sehingga bisa menghindarkan diri dari pajak tinggi untuk barang mewah yang diberlakukan Amerika Serikat. Ini memungkinkan Coty menerapkan harga kompetitif untuk prouknya.:261 Kemudian ia juga membuka cabang di Inggris dan Romania.
Coty kemudian mengembangkan lini produknya ke arah kosmetik dan perawatan kulit, dan mengembanhgkan distribusi hingga ke Eropa, Asia dan Amerika Latin. Pada tahun 1925, jutaan wanita sudah menggunakan bedak Coty.:24 Produknya paling populer adalah bedak muka Air-spun, dirilis tahun 1934. Coty berkolaborasi dengan desainer fashion Léon Bakst untuk menciptakan keemasan Air-spun:83 Produk ini begitu populernya sehingga Coty segera meluncurkan bedak Air-spun dengan aroma parfum populernya, misalnya L'origan dan Emeraude.