المرونة السعرية للطلب
تأثيرها على إجمالي الإيرادات

العلاقة بين مُرونة الطلب وإجمالي إيرادات الشركة هي علاقة مهمة.
عندما يكون الطلب غير مرن: يُؤدي ارتفاع السعر إلى ارتفاع في إجمالي الإيرادات، أي أن 20% زيادة في السعر قد تتسبب في انكماش الطلب بنسبة 5٪ فقط (المُرونة السعرية للطلب = -0.25)
عندما يكون الطلب مرن يؤدي انحدار السعر إلى زيادة إجمالي الإيرادات. وعلى سبيل المثال، قد تُؤدي 10% من انحدار السعر إلى توسع الطلب من خلال نسبة 25% فقط (المُرونة السعرية للطلب = +2.5)
عندما يكون الطلب غير مرن بشكل كامل، أي أن المُرونة السعرية للطلب = صفر، فإن تغير السعر المُعين سيُؤدي نفس التغير في الإيرادات. وعلى سبيل المثال، يُؤدي 5% زيادة في أسعار الشركة إلى 5% زيادة في إجمالي إيراداتها.
| 0 | 1 | 2 | 3 |
| --- | --- | --- | --- |
|     السعر | الكمية | إجمالي الإيرادات | الإيراد الحدي |
| جنيه إسترليني للوحدة | الوحدات | جنيه إسترليني | جنيه إسترليني |
| 20 | 200 | 4000 |   |
| 18 | 280 | 5040 | 13 |
| 16 | 360 | 5760 | 9 |
| 14 | 440 | 6160 | 5 |
| 12 | 520 | 6240 | 1 |
| 10 | 600 | 6000 | -3 |
| 8 | 680 | 5440 | -7 |
| 6 | 760 | 4560 | -11 |
إذا أخذ في الاعتبار أن المُرونة السعرية للطلب تتغير من 20£ للوحدة إلى 18£ للوحدة، إذاً يكون التغير المئوي في الطلب بنسبة 40% متبوعاً بتغير في السعر بنسبة 10%. وتُؤدي إلى مُرونة في الطلب بنسبة -4 (أي مرونة مرتفعة).
وفي هذه الحالة عندما يكون الطلب به مُرونة سعرية فيؤدي انحدار السعر إلى ارتفاع إجمالي الإنفاق الاستهلاكي/إيرادات المنتج.
إذا أُخذ في الاعتبار أن تغير السعر يجعل منحنى الطلب المُتوقع ينطلق إلى الأسفل قليلاً من 10£ للوحدة إلى 8£ للوحدة، إذاً يكون التغير المئوي في الطلب = 13.3% ويتبعه 20% انحدار في السعر، ويُؤدي إلى مُعامل مُرونة بنسبة 0.665، أي غير مرن. ويُؤدي انحدار الأسعار عندما يكون سعر الطلب غير مرن إلى انكماش في إجمالي الإيرادات.
هناك إستراتيجيات كثيرة يمكن أن يتبعها المُنتج منها تغيير السعر. ولكن هل المقصود بتغيير السعر زيادته أو تخفيضه. إن الإجابة على هذا السؤال سوف تعتمد على درجة مُرونة الطلب السعرية للسلعة. ويوضح ذلك الجدول التالي:
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| نوع المرونة | مرونة القوس | إجمالي الإيرادات | الكمية | السعر |
|   |   | 24000 | 300 | 80 |
| مرن | 2.14 | 28000 | 400 | 70 |
| مرن | 1.44 | 30000 | 500 | 60 |
| متكافئ المرونة | 1 | 30000 | 600 | 50 |
| غير مرن | 0.69 | 28000 | 700 | 40 |
| غير مرن | 0.5302 | 24000 | 800 | 30 |
فإن إجمالي الإيرادات للسلعة أخذ في التزايد مع تخفيض السعر في البداية، حتى وصل إلى أقصى مستوى له عند 30000. ثم أخذ، بعد ذلك، في التناقص مع استمرار انخفاض السعر. وعند مقارنة سلوك المُرونة، يُلاحظ أن سلوك إجمالي الإيرادات مع تخفيض السعر اعتمد على درجة مُرونة الطلب السعرية.
ولتوضيح ذلك يتم معرفة إجمالي الإيرادات، والذي يُساوي السعر مضروباً في الكمية، أي:
TR = P. Q
ومن المُعادلة، يلاحظ أن انخفاض السعر كما هو يؤدي إلى وجود تأثيرين على إجمالي الإيرادات:
انخفاض إجمالي الإيرادات بانخفاض السعر.
زيادة إجمالي الإيرادات بزيادة الكمية.
ومن ثم، فإن الأثر الصافي على إجمالي الإيرادات سوف يعتمد على التغير النسبي في كل من الكمية والسعر، حيث درجة المُرونة. ويُمكن تلخيص العلاقة بين المُرونة وإجمالي الإيرادات كالاتي:
1- إذا كان الطلب مرناً حيث يُعد التغير النسبي في الكمية أكبر من التغير النسبي في السعر.
فإن تخفيض السعر بنسبة مُعينة يُؤدي إلى زيادة الكمية المطلوبة بنسبة أكبر، وهو ما يُؤدي إلى زيادة إجمالي الإيرادات. كذلك، فإن زيادة السعر بنسبة مُعينة يُؤدي إلى تخفيض الكمية بنسبة أكبر وهو ما يُؤدي إلى انخفاض إجمالي الإيرادات. وعلى ذلك، إذا كان الطلب مرناً، فإن تغير السعر في اتجاه مُعين، يُؤدي إلى تغير إجمالي الإيرادات في الاتجاه المعاكس.
2- إذا كان الطلب غير مرن حيث التغير النسبي في الكمية أقل من التغير النسبي في السعر.
فإن تخفيض السعر بنسبة مُعينة يُؤدي إلى زيادة الكمية المطلوبة بنسبة أقل، وهو ما يُؤدي إلى انخفاض إجمالي الإيرادات. كذلك، فإن زيادة السعر بنسبة مُعينة، يُؤدي إلى تخفيض الكمية بنسبة أقل، وهو ما يُؤدي إلى زيادة إجمالي الإيرادات. وعلى ذلك إذا كان الطلب غير مرن فإن تغير السعر في اتجاه معين يؤدي إلى تغير إجمالي الإيرادات في نفس الاتجاه.
3- إذا كان الطلب متكافئ المرونة حيث التغير النسبي في الكمية يساوي التغير النسبي في السعر.
فإن تخفيض السعر بنسبة معينة يُؤدي إلى زيادة الكمية المطلوبة بنفس النسبة، وهو ما يُؤدي إلى ثبات إجمالي الإيرادات. كذلك، فإن زيادة السعر بنسبة مُعينة يُؤدي إلى تخفيض الكمية بنفس النسبة، وهو ما يُؤدي إلى ثبات إجمالي الإيرادات.
وعلى ذلك، إذا كان الطلب مُتكافئ المُرونة، فإن تغير السعر في اتجاه مُعين، يُؤدي إلى ثبات إجمالي الإيرادات، ويكون إجمالي الإيرادات عند أقصى مستوى له.
| 0 | 1 | 2 |
| --- | --- | --- |
| انخفاض السعر | ارتفاع السعر | نوع المرونة |
| نسبة ارتفاع الكمية < نسبة انخفاض السعر   ارتفاع إجمالي الإيرادات | نسبة انخفاض الكمية < نسبة ارتفاع السعر   انخفاض إجمالي الإيرادات | مرن |
| نسبة ارتفاع الكمية > نسبة انخفاض السعر   انخفاض إجمالي الإيرادات | نسبة انخفاض الكمية > نسبة ارتفاع السعر   ارتفاع إجمالي الإيرادات | غير مرن |
نسبة ارتفاع الكمية =  نسبة انخفاض السعر   ثبات الإيراد الكلي: