stanford-oval/wikipedia huggingface dataset:
تيموثي مكلارين
مراجع

↑  "Timothy George McLaren". honours.pmc.gov.au. مؤرشف من الأصل في 2019-09-27. اطلع عليه بتاريخ 2019-09-27.
وصلات خارجية

تيموثي مكلارين على موقع الاتحاد الدولي للتجديف (الإنجليزية)
تيموثي مكلارين على موقع اللجنة الأولمبية الدولية (الإنجليزية)
تيموثي مكلارين على موقع أوليمبيديا (الإنجليزية)
بوابة ألعاب أولمبية
بوابة تجديف
بوابة أستراليا
بوابة أعلام
جائزة الهند الكبرى 2013

| جائزة الهند الكبرى 2013> (بالإنجليزية: 2013 Formula 1 Bharti Airtel Indian Grand Prix)‏    | جائزة الهند الكبرى 2013> (بالإنجليزية: 2013 Formula 1 Bharti Airtel Indian Grand Prix)‏    |
| --- | --- |
السباق 16 من أصل 19 في بطولة العالم لسباقات الفورمولا واحد موسم 2013: السباق 16 من أصل 19 في بطولة العالم لسباقات الفورمولا واحد موسم 2013
السلسلة: بطولة العالم لسباقات فورمولا 1 موسم 2013  
البلد:  الهند  
التاريخ: 27 أكتوبر 2013
مكان التنظيم: حلبة بوداه الدولية، أتر برديش، الهند
طول المسار: 5.125 كيلومتر (3.185 ميل)
المسافة: 307.249 كيلومتر، (190.916 ميل)
أول المنطلقين: سباستيان فيتل  
أسرع لفة: أسرع لفة
أسرع لفة:  كيمي رايكونن
التوقيت: 1:27.679
المنصة: المنصة
الأول: سباستيان فيتل
الثاني: نيكو روسبيرغ (مرسيدس جي بي)
الثالث:  رومان غروجان
تعديل مصدري - تعديل  : تعديل مصدري - تعديل  
جائزة الهند الكبرى 2013 هو سباق فورمولا 1 أقيم بتاريخ 27 أكتوبر 2013 في حلبة بوداه الدولية، أتر برديش، الهند. كان السادس عشر من أصل 19 في بطولة العالم لسباقات الفورمولا واحد موسم 2013. حلّ سباستيان فيتل أولا بينما جاء نيكو روسبيرغ في المركز الثاني وحصل على المركز الثالث الفرنسي رومان غروجان.
مراجع

↑  الموقع الرسمي formula1.com نسخة محفوظة 20 ديسمبر 2014 على موقع واي باك مشين.
| ع ن « السابق → مواسم فورمولا 1 من 2010 إلى 2019 ← التالي » | ع ن « السابق → مواسم فورمولا 1 من 2010 إلى 2019 ← التالي » |
| --- | --- |
2019:  أستراليا  البحرين  الصين  أذربيجان  إسبانيا  موناكو  كندا  فرنسا  النمسا  المملكة المتحدة  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  روسيا  اليابان  المكسيك  الولايات المتحدة  البرازيل  أبوظبي 
2018:  أستراليا  البحرين  الصين  أذربيجان  إسبانيا  موناكو  كندا  فرنسا  النمسا  المملكة المتحدة  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  روسيا  اليابان  الولايات المتحدة  المكسيك  البرازيل  أبوظبي 
2017:  أستراليا  الصين  البحرين  روسيا  إسبانيا  موناكو  كندا  اذربيجان  النمسا  بريطانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  ماليزيا  اليابان  الولايات المتحدة  المكسيك  البرازيل  أبوظبي 
2016:  أستراليا  ماليزيا  البحرين  الصين  روسيا  إسبانيا  موناكو  كندا  اوروبا  النمسا  بريطانيا  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  اليابان  الولايات المتحدة  المكسيك  البرازيل  أبوظبي 
2015:  أستراليا  ماليزيا  البحرين  الصين  إسبانيا  موناكو  كندا  النمسا  بريطانيا  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  اليابان  روسيا  الولايات المتحدة  المكسيك  البرازيل  أبوظبي 
2014:  أستراليا  ماليزيا  البحرين  الصين  إسبانيا  موناكو  كندا  النمسا  بريطانيا  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  اليابان  روسيا  الولايات المتحدة  البرازيل  أبوظبي 
2013:  أستراليا  ماليزيا  الصين  البحرين  إسبانيا  موناكو  كندا  بريطانيا  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  كوريا الجنوبية  اليابان  الهند  أبوظبي  الولايات المتحدة  البرازيل 
2012:  أستراليا  ماليزيا  الصين  البحرين  إسبانيا  موناكو  كندا  أوروبا  بريطانيا  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  اليابان  كوريا الجنوبية  الهند  أبوظبي  الولايات المتحدة  البرازيل 
2011:  البحرين  أستراليا  ماليزيا  الصين  تركيا  إسبانيا  موناكو  كندا  أوروبا  بريطانيا  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  اليابان  كوريا الجنوبية  الهند  أبوظبي  البرازيل 
2010:  البحرين  أستراليا  ماليزيا  الصين  إسبانيا  موناكو  تركيا  كندا  أوروبا  بريطانيا  ألمانيا  المجر  بلجيكا  إيطاليا  سنغافورة  اليابان  كوريا الجنوبية  البرازيل  أبوظبي 
بوابة فورمولا 1
بوابة عقد 2010
بوابة الهند
دوري جزر فارو الممتاز 1987

| دوري جزر فارو الممتاز 1987> تفاصيل  | دوري جزر فارو الممتاز 1987> تفاصيل  |
| --- | --- |
الموسم: دوري جزر فارو الممتاز  
النسخة: 46،  و45  
البلد:  جزر فارو  
التاريخ: بداية:25 أبريل 1987  نهاية:20 سبتمبر 1987  
المنظم: اتحاد جزر فارو لكرة القدم  
مباريات ملعوبة: 56   
عدد المشاركين: 8   
  دوري جزر فارو الممتاز 1986    دوري جزر فارو الممتاز 1988    :   دوري جزر فارو الممتاز 1986    دوري جزر فارو الممتاز 1988    
تعديل مصدري - تعديل  : تعديل مصدري - تعديل  
دوري جزر فارو الممتاز 1987 هو الموسم 46 من دوري جزر فارو الممتاز. أشرف على تنظيمه اتحاد جزر فارو لكرة القدم، وكان عدد الأندية المشاركة فيه 8، وفاز فيه Tvøroyrar Bóltfelag ‏.
نتائج الموسم

| م | الفريق | لعب | ف | ت | خ | أ> له | أ> ع | أ> ف | نقاط |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | TB Tvøroyri | 14 | 7 | 4 | 3 | 26 | 16 | +10 | 18 |
| 2 | هافنار بولتفيلاغ | 14 | 6 | 5 | 3 | 34 | 17 | +17 | 17 |
| 3 | جي آي جوتا | 14 | 6 | 5 | 3 | 32 | 20 | +12 | 17 |
| 4 | نادي رونافيك | 14 | 6 | 4 | 4 | 22 | 20 | +2 | 16 |
| 5 | نادي كلاكسفيك | 14 | 2 | 8 | 4 | 19 | 26 | −7 | 12 |
| 6 | بي 68 توفتير | 14 | 3 | 6 | 5 | 14 | 22 | −8 | 12 |
| 7 | Leirvík ÍF | 14 | 3 | 4 | 7 | 21 | 30 | −9 | 10 |
| 8 | VB Vágur | 14 | 1 | 8 | 5 | 10 | 27 | −17 | 10 |
ستيب أب (سلسلة أفلام)

ستيب أب
| 0 | 1 |
| --- | --- |
التصنيف:  سلسلة أفلام 
الصنف الفني:  دراما، رومانسي,الرقص
تاريخ الصدور:  11 أغسطس 2006 (1) 14 فبراير 2008 (2) 6 أغسطس 2010 (3) 27 يوليو 2012 (4)  8 أغسطس 2014 (5)
اللغة الأصلية:  الإنجليزية
البلد:  الولايات المتحدة
| 0 | 1 |
| --- | --- |
المخرج:  آن فليتشر (1) جون م.تشو  (2-3) سكوت سبير (4)  تريش سييلو(5)
السيناريو:  دوين أدلر 
البطولة:  تشانينج تيتوم جينا ديوان برينا ايفيجن روبرت هوفمان ريك مالامبري شارني فينسون ريان جوزمان كاثرين ماكورميك أدم ج. سيفاني اليسون ستونر
التصوير:  مايكل سيريسين 
الموسيقى:  Aaron Zigman (en)  
| 0 | 1 |
| --- | --- |
الشركة المنتجة:  توتشستون بيكشرز 
المنتج:  آدم شانكمان(1-5) غاريت غرانت(4) إريك فيج (1–4) جنيفر جيبْجوت (1–5)  باتريك وكزبرجر(1–4)
التوزيع:  والت ديزني ستوديوز موشن بيكشرز 
الميزانية:  143,000,000 مليون دولار
الإيرادات:  650,939,748 دولار
تعديل - تعديل مصدري - تعديل ويكي بيانات
ستيب أب هي سلسلة من أفلام الرقص والرومانسية والدراما التي أنشأها دوان أدلر. الفيلم الأول، ستيب أب، من إخراج آن فليتشر، وصدر في عام (2006). وقد قام جون ماتشو بإخراج ستيب أب 2: الشوارع (2008) وستيب أب ثري دي (2010). بينما قام بإخراج الفيلم الرابع ستيب أب ريفلوشن (2012) سكوت سبير، والفيلم الخامس ستيب أب: الكل معنا (2014)، كان من إنتاج تريش سييلو.
الأفلام > ستيب أب (2006)

المقالة الرئيسة: ستيب أب
تايلر غيج (تشانينج تاتوم) يحصل على فرصة العمر بعد تخريب مدرسة الفنون المسرحية، وكسبه لفرصة أخذ منحة دراسية والرقص مع راقصة نورا (جينا ديوان).
الأفلام > ستيب أب 2: الشوارع (2008)

تحدث شرارات رومانسية بين اثنين من طلاب الرقص من خلفيات مختلفة في مدرسة ماريلاند للفنون.
الأفلام > ستيب أب ثري دي (2010)

المقالة الرئيسة: ستيب أب ثري دي
مجموعة من راقصي الشوارع في مدينة نيويورك، يجدون أنفسهم أمام أفضل راقصي الهيب هوب في العالم في مواجهة عالية المخاطر.
الأفلام > ستيب أب ريفلوشن (2012)

المقالة الرئيسة: ستيب أب ريفلوشن
قصة الفيلم عن ايميلي (كاثرين ماكورميك) حيث تصل إلى ميامي وتتطلع لأن تصبح راقصة محترفة، فتقابل سيان (رايان جوزمان) وتعجب به لتنضم لطاقم الرقص الخاص به.
الأفلام > الخطوات الساخنة: الكل معنا (2014)

كل النجوم من ستيب أب السابقة عملوا معا للتألق في لاس فيغاس، الذين يقاتلون من أجل أحلامهم وحياتهم المهنية.
مراجع

↑  "Step Up Movies at the Box Office". بوكس أوفيس موجو. مؤرشف من الأصل في 2017-08-23. اطلع عليه بتاريخ 2014-09-07.
↑   نسخة محفوظة 22 ديسمبر 2017 على موقع واي باك مشين.
↑  "Step Up 3D (2010)". بوكس أوفيس موجو. مؤرشف من الأصل في 2017-12-10. اطلع عليه بتاريخ 2014-09-07.
بوابة الولايات المتحدة
رودلف لويس

| رودلف لويس | رودلف لويس |
| --- | --- |
 :  
 معلومات شخصية :  معلومات شخصية 
الميلاد: 30 يناير 1870     شفتسينغن  
الوفاة: 15 سبتمبر 1914 (44 سنة)       ميونخ  
مواطنة:  ألمانيا  
 الحياة العملية  :  الحياة العملية  
المهنة: قائد أوركسترا،  وعالم موسيقى،  ومعلم موسيقى،  ومُنظر موسيقى،  وناقد موسيقي،  وموسيقي  
اللغات: الألمانية  
مجال العمل: نقد موسيقي  ‏،  ونظرية الموسيقى،  وقائد فرقة موسيقية  
تعديل مصدري - تعديل  : تعديل مصدري - تعديل  
رودلف لويس (بالألمانية: Rudolf Louis)‏ هو ناقد موسيقي ألماني، ولد في 30 يناير 1870 في شفتسينغن في ألمانيا، وتوفي في 15 سبتمبر 1914 في ميونخ في ألمانيا.
مراجع

↑  Nicolas Slonimsky, Lexicon of Musical Invective, 2000, p. 139, quoted in Fuguemasters نسخة محفوظة 9 يونيو 2012 على موقع واي باك مشين. and Humormykind; retrieved 5 April 2013 نسخة محفوظة 31 مارس 2016 على موقع واي باك مشين.
وصلات خارجية

رودلف لويس على موقع ميوزك برينز (الإنجليزية)
| ضبط استنادي  | ضبط استنادي  |
| --- | --- |
دولية:  الاسم المعياري الدولي (ISNI)  ملف الضبط الاستنادي الافتراضي الدَّولي (VIAF)  مركز المكتبة الرقمية على الإنترنت (WC Entities) 
وطنية:  المكتبة الوطنية الفرنسية (BnF)  الملف الاستنادي المتكامِل (GND)  المكتبة القومية الإسرائيلية (J9U)  المكتبة الملكية البلجيكية (KBR)  مكتبة الكونغرس (LCNAF)  قاعدة البيانات الوطنية التشيكية (NLCR AUT)  المَكنز الوطني للمؤلِّفين (NTA)  المكتبة القومية في بولندا (NLP)  المكتبة القومية البرتغالية (PTBNP) 
بحثية:  مُتصفِّح المعلومات الأكاديمية "سيني" (CiNii) 
فنية:  موسوعة ميوزيك برينز (MBA) 
تراجم:  BMLO  الفهارس الألمانية (DtBio) 
أخرى:  الدليل الدولي للمصادر الموسيقية (فرنسا)  النظام الجامعي للتوثيق (IdRef) 
بوابة أعلام
بوابة ألمانيا
بوابة موسيقى
روبرت إليس (لاعب كرة قاعدة)

لمعانٍ أخرى، طالع روبرت إليس (توضيح).
| روبرت إليس | روبرت إليس |
| --- | --- |
 :  
 معلومات شخصية :  معلومات شخصية 
الميلاد: 15 ديسمبر 1970   (54 سنة)   باتون روج  
مواطنة:  الولايات المتحدة  
 الحياة العملية  :  الحياة العملية  
المهنة: لاعب كرة قاعدة  
الرياضة: كرة القاعدة  
تعديل مصدري - تعديل  : تعديل مصدري - تعديل  
روبرت إليس (بالإنجليزية: Robert Ellis)‏ هو لاعب كرة قاعدة أمريكي، ولد في 15 ديسمبر 1970 في باتون روج في الولايات المتحدة.
مراجع

↑  Humber humble about recent success Chicago Tribune نسخة محفوظة 7 يوليو 2018 على موقع واي باك مشين.
وصلات خارجية

روبرت إليس على موقعبيزبول رفرنس.كوم (الدوري الرئيسي) (الإنجليزية)
روبرت إليس على موقعبيزبول رفرنس.كوم (الدوري الثانوي) (الإنجليزية)
روبرت إليس على موقع مشجعي الرسوم البيانية (الإنجليزية)
بوابة كرة القاعدة
بوابة الولايات المتحدة
بوابة أعلام
جامعة خاركوف للعلوم الإنسانية

جامعة خاركوف للعلوم الإنسانية مؤسسة تعليم عالي أوكرانية، (بالأوكرانية: Ха́рківський гуманіта́рний університе́т «Наро́дна украї́нська акаде́мія») هي جامعة تقع في خاركيف أوبلاست، أوكرانيا. تأسست هذه الجامعة في سنة 1991
مراجع

↑  ROR Data (بالإنجليزية) (v1.19 ed.), 16 Feb 2023, DOI:10.5281/ZENODO.7644942, QID:Q116976023
↑  "Приватний вищий навчальний заклад Харківський гуманітарний університет "Народна українська академія" | Реєстр суб'єктів освітньої діяльності". registry.edbo.gov.ua. مؤرشف من الأصل في 2021-04-18. اطلع عليه بتاريخ 2021-12-01.
| ع ن جامعات أوكرانيا | ع ن جامعات أوكرانيا |
| --- | --- |
جامعات:  جامعة تاراس شفتشينكو الوطنية في كييف  الأكاديمية الوطنية للشؤون الداخلية  جامعة كييف الوطنية للبناء والهندسة المعمارية  جامعة كييف الوطنية للتجارة والاقتصاد  جامعة كييف الوطنية اللغوية  جامعة كييف الوطنية للاقتصاد  جامعة بوريس هرينشينكو في كييف  جامعة كييف الدولية  جامعة الدولة للاتصالات  جامعة أوكرانيا الدولية المفتوحة للتنمية البشرية  جامعة كييف الوطنية للثقافة والفنون  جامعة كييف الوطنية للتكنولوجيا والتصميم  جامعة كييف السلافية  جامعة كييف للقانون  جامعة كييف للعلاقات والتسويق  جامعة سالامون الدولية  جامعة الطيران الوطنية  الجامعة الوطنية للحياة والعلوم البيئية في أوكرانيا  جامعة شوبيكا الوطنية للصحة  جامعة بوغوموليتس الطبية الوطنية  أكاديمية تشايكوفسكي الوطنية للموسيقى  الجامعة التربوية الوطنية دراغومانوفا  الجامعة التقنية الوطنية البوليتكنيك في أوكرانيا  جامعة النقل الوطنية  الجامعة الوطنية (أكاديمية كييف موهيلا)  الجامعة الوطنية للتربية البدنية والرياضة في أوكرانيا  الجامعة الوطنية لتكنولوجيا الأغذية  جامعة تافريسكي الوطنية  جامعة شرق أوروبا السلافية 
جامعات تقنية:  جامعة بولتافا الوطنية  جامعة لوتسك التقنية الوطنية  جامعة دونيتسك التقنية  جامعة ايفانو فرانكوفسك الوطنية للنفط والغاز  جامعة خاركوف للراديو الكترونيك  جامعة دنيبرو الحكومية التقنية  جامعة بريازوفسكي التقنية الحكومية  جامعة دونيتسك التقنية الوطنية  جامعة خيرسون التقنية الوطنية  جامعة زاباروجيا الوطنية التطبيقية  جامعة فينيتسا الوطنية التقنية  الجامعة الوطنية لتكنولوجيا الأغذية  جامعة الطيران الوطنية  جامعة لفيف التطبيقية الوطنية  جامعة كييف الوطنية للبناء والهندسة المعمارية  جامعة كييف الوطنية للاقتصاد  الجامعة التقنية الوطنية البوليتكنيك في أوكرانيا 
جامعات طبية:  الجامعة الوطنية للصيدلة  جامعة خاركوف الوطنية الطبية  جامعة بوكوفينسكي الطبية الحكومية  جامعة القرم الطبية الحكومية باسم س. ا. هيورهيفسكي  جامعة لفوف الطبية الوطنية باسم دانيلا هاليتسكوهو  جامعة ترنوبل الطبية الحكومية  أكاديمية إيفانو فرانكوفسك الطبية  جامعة خاركوف الوطنية الطبية  جامعة أوديسا الطبية الوطنية  جامعة دونيتسك الطبية الوطنية  أكاديمية دنبروبتروفسك الطبية  جامعة بولتافا الطبية الحكومية 
جامعات البيداغوجيا:  الجامعة التربوية الوطنية دراغومانوفا  الجامعة الوطنية للتربية البدنية والرياضة في أوكرانيا  جامعة فينيتسا الحكومية للتربية  جامعة لوغانسك الوطنية  جامعة دونباس التربوية الحكومية  جامعة ميليتوبول الحكومية التربوية  جامعة دروبيتش الحكومية التربوية  جامعة سومي الحكومية التربوية  جامعة هلوخيف الوطنية التربوية  جامعة ترنوبل التربوية الوطنية  جامعة فينيتسا الحكومية للتربية  جامعة خاركيف التربوية الوطنية  جامعة أومان التربوية الحكومية 
بوابة الجامعات
بوابة أوكرانيا
بوابة تربية وتعليم
| ضبط استنادي  | ضبط استنادي  |
| --- | --- |
دولية:  الاسم المعياري الدولي (ISNI)  ملف الضبط الاستنادي الافتراضي الدَّولي (VIAF) 
وطنية:  مكتبة الكونغرس (LCNAF)
تسويق بالإحالة

التسويق بالإحالة، هو مبادرة شفهية صممتها شركة لتحفيز العملاء الحاليين على تقديم عائلاتهم وأصدقائهم وجهات الاتصال بهم ليصبحوا عملاء جدد. تختلف عن استراتيجيات الكلام الشفهي البحتة التي يتم توجيهها بشكل أساسي للعملاء مع عدم قدرة الشركة على تتبع محتوى الرسالة والتأثير فيه وقياسه؛ يشجع التسويق بالإحالة المحيل ويكافئه للسماح للشركة بالقيام بذلك. يختلف عن التسويق متعدد المستويات، لا يوجد حافز للعميل الأصلي الحالي لدفع أو التأثير على الإحالات اللاحقة للعميل الجديد - تتم فقط مكافأة تحويل العميل الأولي الأساسي.
نظرة عامة

التسويق بالإحالة هو أداة تستخدمها العديد من الشركات عبر مجموعة واسعة من الصناعات المختلفة للنمو وبناء قواعد العملاء. في الماضي، كان تسويق الإحالة يركز فقط على نشر المعلومات من خلال التفاعل اللفظي مع شبكة وثيقة. يعتمد تسويق الإحالة في العصر الحديث الآن بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت، مما يسمح لنطاق الإحالات بالزيادة بشكل كبير من خلال الوصول إلى جمهور أوسع بكثير. في الآونة الأخيرة، سمح تسويق الإحالة لشركات مثل PayPal و Dropbox و Airbnb بالنمو بشكل كبير من خلال برامج الإحالة المخصصة الخاصة بهم.
هناك ثلاثة عناصر أساسية تساعد في تحديد برامج الإحالة والتمييز بينها وبين WOM العضوية (الكلام الشفهي). إنها شركة مدفوعة من حيث إدارتها بنشاط من قبل الشركة الأم، تختلف عن WOM العضوية التي تتضمن توصية غير مقنعة لمنتجات أو خدمات الشركة من خلال التفاعل الخارجي، بعيدًا عن تأثير الشركة. ثانيًا، هدف شامل لتحويل شبكات العملاء الحاليين للانضمام إلى عملاء جدد. أخيرًا، هي مكافأة أو حافز تمنحه الشركة للعميل الحالي من أجل التحويل الناجح لشبكتهم إلى منتجاتهم و / أو خدماتهم.
يوجد عادةً نوعان من برامج الإحالة: الدفع التحفيزي والدفع غير التحفيزي. الأول أكثر شيوعًا ويتضمن مكافآت مثل النقود أو الجوائز أو الخصومات أو قسائم التسوق أو الخدمة نفسها لفترة محدودة. على سبيل المثال، قد تقدم شركات الاتصالات خصومات أو قسائم للعملاء وقد تقدم شركات بطاقات الائتمان نقاطًا قابلة للاسترداد أو كوبونات أو نقدًا لخدمة جديدة. يفيد برنامج تسويق الإحالة الأخير العميل الحالي من خلال زيادة السمعة واكتساب معاملة خاصة من الشركة الأم من خلال العمل بدون دفع اقتصادي في العروض التقديمية والمنتديات عبر الإنترنت على سبيل المثال.
تم استجواب التسويق بالإحالة من قبل المديرين من أجل الفعالية والفائدة المادية التي يمكن أن يحققها للشركة مقارنةً بـ WOM العضوي والوسائل الأخرى. مخاوف بشأن تكاليف تشغيل تنفيذ برنامج الإحالة، والفوائد الاقتصادية غير المستدامة، والشك في مصداقية الحكم بالنظر إلى الحافز المالي للتوصية، وكذلك إساءة استخدام الإحالات الانتهازية، كل ذلك شكك في قيمة التسويق الإحالة الذي يجلبه إلى الشركة.
تسويق الإحالة عبر الإنترنت

التسويق بالإحالة عبر الإنترنت هو نهج قائم على الإنترنت، أو نهج البرمجيات كخدمة (SaaS)، لتسويق الإحالة التقليدي. من خلال تتبع سلوك العملاء عبر الإنترنت من خلال استخدام ملفات تعريف الارتباط لمتصفح الويب والتقنيات المماثلة، يمكن أن يؤدي تسويق الإحالة عبر الإنترنت إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والإحالات وفي النهاية الإيرادات. تسمح العديد من الأنظمة الأساسية للمؤسسات برؤية عائد استثمار الإحالة التسويقي (ROI)، وتحسين حملاتهم لتحسين النتائج. توفر العديد من أحدث الأنظمة للمستخدمين نفس التجربة سواء كانوا على سطح مكتب أو جهاز محمول. يستخدم المسوقون للإحالة غير المتصلين أحيانًا بطاقات عمل قابلة للتتبع. تحتوي بطاقات العمل القابلة للتتبع عادةً على رموز QR تربطها بالمحتوى عبر الإنترنت للبيع مع توفير طريقة لتتبع هذا البيع مرة أخرى إلى الشخص الذي تم مسح بطاقته ضوئيًا.
يركز تسويق الإحالة عبر الإنترنت على التفاعلات بين العملاء. الإنترنت هي قناة شائعة للتسويق القائم على الإحالة. إنه يوفر منافذ وفيرة للعملاء لمشاركة آرائهم ومفضلات المنتجات والتجارب، بما في ذلك موقع الشركة على الويب وعبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Facebook و Twitter و Google+. يمكن للمسوقين تشجيع الأطراف المُحيلة من خلال تقديم رسائل مكتوبة مسبقًا. يمكن للمدافعين تزويد أفراد عائلاتهم وأصدقائهم بروابط مخصصة بما في ذلك رموز الإحالة الفريدة ومعلومات الإعلان من خلال رسائل البريد الإلكتروني والمدونات والرسائل الفورية. يمكن للشركة منح مكافآت للمدافعين عندما يشتري أفراد أسرهم وأصدقائهم من خلال الرابط.
تساعد هذه التقنيات نفسها أيضًا الشركات على إنشاء نظام يدمج الإحالات في خطة التسويق. من خلال تتبع حركة مرور المستخدمين، يمكن للشركات تقديم إحالات لعملاء آخرين عبر الإنترنت.
المميزات

هناك مزايا متعددة لبرامج الإحالة عادة يتم مطابقة عملاء الإحالة بشكل أفضل نظرًا لأن العميل الحالي يعرف كلا الطرفين وقادر على تحديد الفوائد التي تعود على العميل الجديد المحتمل ؛ نظرًا لأن المنتج أو الخدمة مفيدة للمحيل؛ فإن العميل المحتمل لديه فرصة مفيدة أكبر أيضًا في العثور عليها. هذا يجلب عملاء أعلى قيمة للشركة أو السلطة بتكلفة أقل.
مع الإحالة من رابط وثيق، هناك آثار على سمعة الإحالة إذا لم يتم استقبال المنتج أو الخدمة بشكل جيد، نظرًا للقيمة الأعلى التي يتم وضعها للتوصية الشخصية بدلاً من الإعلان. وبالتالي، من مصلحة الشخص المُحيل التوصية بمنتج أو خدمة ليست مفيدة فقط للاحتمالات المحتملة ولكن أيضًا شيء استخدموه هم أنفسهم.
حددت الأدبيات أن قيمة العميل والمساهمة المستمدة من برامج الإحالة أعلى بالنسبة للشركة من تلك التي يتم الحصول عليها من وسائل أخرى.
يمكن أن تكون أيضًا بمثابة أداة لقياس مدى صحة رضا العملاء. قد تشير برامج الإحالة عالية الأداء أو الحجم الكبير للإحالة إلى رضا العملاء المرتفع والعكس صحيح.
يمكن أن تساعد برامج الإحالة في إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال مطابقة دوافع العملاء وتوقعاتهم مع إحالة عملاء جدد. بهذه الطريقة يمكن أيضًا اعتبار برامج الإحالة كأداة للاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
العيوب

قد لا يكون المحيل محايدًا إذا كان التعويض يعتمد على احتمال انضمام العميل، وليس فقط للإحالة. يمكن أن تضع الحوافز دافعًا خفيًا في نهاية المحيل، والذي يمكن أن يقدم دافعًا «لبيع» الإحالات من أجل الحصول على تعويض. يمكن أن يؤدي هذا إلى عدم اليقين من العميل المُحال، وتقليل الثقة في كل من العميل الحالي والشركة بغض النظر عن المنتج أو الخدمة المباعة. لا يحدث هذا مع WOM الخالصة نظرًا لعدم وجود حوافز تقدم للمُحالين من قبل الشركة للتوصية.
ستعوض الغالبية العظمى من برامج تسويق الإحالة بغض النظر عن طول عمر أو جودة العميل الجديد؛ هذا يخلق خطرًا أخلاقيًا لصالح الانتهازيين ويحتمل أن يضر بصدق التوصيات. يمكن للمُحالين نشر الإحالات إلى جمهور عريض، سواء في وضع عدم الاتصال أو عبر الإنترنت، وتقديم عملاء ذوي جودة منخفضة إلى الأعمال التجارية دون أي عواقب. ومع ذلك، فإن هذا الانتهاك يقابله فوائد برنامج تسويق الإحالة ويجب على الشركات أن تنظر في التنفيذ. اعتمادًا على حجم المكافأة، قد يوصي المُحيلون أيضًا عن قصد لشبكتهم بخدمة أو منتج رديء.
برامج الإحالة ليست مجانية ولها تكاليف تشغيلية لاكتساب عملاء جدد. التكاليف الإدارية، والبرمجيات مع قواعد البيانات للتعرف على المشترين وتتبعهم، والحملات الإعلانية وتكاليف الحوافز ليست سوى بعض من هذه.
فعالية تسويق الإحالة

هدفت دراسة في عام 2010 من قبل جامعة بنسلفانيا وجامعة جوته في فرانكفورت إلى تحديد العلاقة بين القيمة التي يجلبها العميل إلى الأعمال التجارية من خلال التسويق بالإحالة عبر الإنترنت مقابل الأساليب الأخرى من خلال الإجابة على أربعة أسئلة:
هل العملاء المحالون أكثر قيمة؟
هل الفرق في قيمة العميل كبير بما يكفي لتغطية تكاليف جهود اكتساب عملاء WOM المحفزة؟
هل يتم اكتساب العملاء من خلال برنامج إحالة أكثر قيمة لأنهم يولدون هوامش أعلى، أو يُظهرون نسبة احتفاظ أعلى، أو كلاهما؟
هل تظل الفروق في الهوامش والاحتفاظ ثابتة أم أنها تتآكل؟
اتبعت هذه الدراسة برنامج الإحالة عبر الإنترنت لأحد البنوك في ألمانيا ورأت أن كل إحالة من قبل عميل حالي ستؤدي إلى مكافأة قدرها 25 يورو. حددت النتائج أن العملاء المحالين كانوا أكثر ربحية ولاءً من العملاء العاديين. كان للعملاء المحالين هامش مساهمة أعلى، ومعدل احتفاظ أعلى، وكانوا أكثر قيمة بشكل عام على المدى القصير والطويل - 16٪ أكثر في الأرباح و 25٪ أكثر قيمة. العميل الذي تمت إحالته لديه فرصة 82٪ في أن يصبح عميلاً نشطًا بعد 33 شهرًا مقارنة بـ 79.2٪. ومع ذلك، فقد وجد أن البرنامج كان أقل فعالية في إحالة الأفراد الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا أو العملاء ذوي الهامش المنخفض.
حددت هذه الدراسة أيضًا أن العيوب المذكورة أعلاه المرتبطة بالتسويق بالإحالة أقل من الفوائد العامة وأنه يجب مراعاة برامج الإحالة للشركة لتنمية قاعدة عملائها. كما أشار إلى أن برامج الإحالة قادرة على استهداف العملاء ذوي القيمة العالية بشكل أفضل والذين من المرجح أن يحتفظوا بالخدمة المقدمة، بتكلفة أقل من وسائل التسويق التقليدية. فيما يتعلق بالإحالة، وجدوا أن الشركات يجب أن تجعل المكافأة دالة لقيمة العميل الحالي بدلاً من اتباع منافسيها.
رودني إس. كوين

| رودني إس>  كوين. معلومات شخصية  | رودني إس>  كوين. معلومات شخصية  |
| --- | --- |
الميلاد: 27 مايو 1923     بورتلاند  
الوفاة: 27 أكتوبر 2012 (89 سنة)      
مواطنة:  الولايات المتحدة  
 الحياة العملية  :  الحياة العملية  
المدرسة الأم: جامعة ولاية كاليفورنيا، ساكرامنتو  ‏ جامعة ستانفورد  
المهنة: ضابط،  وسياسي،  ومدرس  
الحزب: الحزب الديمقراطي  
اللغات: الإنجليزية  
تعديل مصدري - تعديل  : تعديل مصدري - تعديل  
رودني إس. كوين (بالإنجليزية: Rodney S. Quinn)‏ هو ضابط وسياسي أمريكي، ولد في 27 مايو 1923 ببورتلاند في الولايات المتحدة، وتوفي في 27 أكتوبر 2012 في الولايات المتحدة. حزبياً، نشط في الحزب الديمقراطي. وقد انتخب عضو مجلس نواب مين.
مراجع

↑  "Longtime Maine Democratic leader dies" (بالإنجليزية). Portland Press Herald. Retrieved 2012-10-30.
↑  Hale، John (17 نوفمبر 1988). "Maine's Colorful Secretary of State Ready to End Two Decades in Politics". Bangor Daily News. ص. 1–12. مؤرشف من الأصل في 2016-05-16. اطلع عليه بتاريخ 2012-08-18.
↑   نسخة محفوظة 2 نوفمبر 2012 على موقع واي باك مشين.
↑  Rodney Quinn profile نسخة محفوظة 03 مايو 2016 على موقع واي باك مشين.
| ضبط استنادي  | ضبط استنادي  |
| --- | --- |
دولية:  المُعرِّف مُتعدِّد الأوجه (FAST)  الاسم المعياري الدولي (ISNI)  ملف الضبط الاستنادي الافتراضي الدَّولي (VIAF)  مركز المكتبة الرقمية على الإنترنت (WC Entities) 
وطنية:  مكتبة الكونغرس (LCNAF) 
بوابة أعلام
بوابة السياسة
بوابة الولايات المتحدة
شعب السيستاني

شعب السيستاني
| 0 | 1 |
| --- | --- |
 اللهجة السيستانية:  اللهجة السيستانية
| 0 | 1 |
| --- | --- |
 الاسلام:  الاسلام
| 0 | 1 |
| --- | --- |
فرع من:  الفرس 
مجموعات ذات علاقة:  الشعب الاذربيجاني ·  تاتس إيران ·  الشعب الكردي ·  شعب جيلاك ·  أهل مازندراني
تعديل - تعديل مصدري - تعديل ويكي بيانات
الشعب السيستاني (يُسمى تاريخيًا أيضًا "السكزي"). وهم قبيلة من أصل إيراني يعيشون بشكل رئيسي في منطقة تسمى سيستان في جنوب شرق إيران وتاريخيا في جنوب غرب أفغانستان.
ومن حيث العرق، يعتبر رولينسون السيستاني، إلى جانب جمشيدي هرات، مثالًا خالصًا للعرق الآري.
في الماضي، كان أهل سيستان يتحدثون اللهجات الفارسية الوسطى مثل البارثية البهلوية، والفارسية الوسطى (البهلوية الساسانية)، والآن يتحدثون لهجة فارسية تعرف بالسيستانية.
السيستان هم من بين الناجين من الشعوب السكيثية. وكان السكيثيون آخر مجموعة من الآريين الذين دخلوا إيران عام 128 ق.م.
وهم يعيشون في الأجزاء الوسطى والشمالية من مقاطعة سيستان وبلوشستان والأجزاء الجنوبية من مقاطعة خراسان. منذ العقود الأخيرة، هاجر الكثيرون أيضًا إلى أجزاء أخرى من إيران مثل مقاطعات طهران وكلستان في شمال إيران.
أصل الكلمة

أخذ السيستاني اسمهم من سيكاستان ("أرض ساكا"). الساكاس كانوا قبيلة من السكيثيين الذين هاجروا إلى الهضبة الإيرانية. الاسم الفارسي القديم الأقدم للمنطقة - قبل سيطرة الساكاس - كان زرنكا أو درانجيانا ("أرض الماء").
لغة

ويتكلم أهل السيستاني اللهجة السيستانية، وهي إحدى لهجات اللغة الفارسية.
من ناحية، تتمتع هذه اللهجة بأكبر قدر من القرابة المعجمية والنحوية مع اللهجة الخراسانية الحالية والماضية، وأبعد من ذلك مع اللهجات الميتة للترانس نهري والطاجيكية الحالية.
وقد ذكر الخبراء الثقافيون اللهجة السيستانية كواحدة من اللهجات الفارسية الأربع المهجورة.
ونقل أبو الريحان البيروني بعض الكلمات من اللغة السيستانية القديمة في صيدنا.