stanford-oval/wikipedia huggingface dataset:
إقناع
النظريات > نظرية التنافر المعرفي

المقالة الرئيسة: تنافر معرفي
اقترح ليون فستنغر لأول مرة نظرية التنافر المعرفي في عام 1957. افترض أن البشر يسعون باستمرار إلى الاتساق العقلي. يمكن أن تكون معرفتنا (الأفكار والمعتقدات أو المواقف) متفقة أو غير ذات صلة أو متعارضة مع بعضها البعض. كما يمكن أن تتفق معرفتنا أو تختلف مع سلوكياتنا. عندما نكتشف تناقضًا في المعرفة، أو التنافر، يعطينا ذلك شعورًا بعدم الاكتمال وعدم الراحة. على سبيل المثال، يعاني الشخص المدمن على تدخين السجائر ولكنه يشتبه أيضًا في أنه قد يكون ضارًا بصحته من التنافر المعرفي.
يقترح فستنغر أننا نتحفز لتقليل هذا التنافر حتى تصبح معرفتنا متناغمة مع نفسها. نحن نسعى جاهدين لتحقيق الاتساق العقلي. هناك أربع طرق رئيسية نستخدمها لتقليل التنافر أو القضاء عليه:
تغيير آراءنا حول إحدى جوانب المعرفة
تقليل أهمية معرفة ما
زيادة التداخل بين الاثنين
وإعادة تقييم نسبة التكلفة/العائد.
بالعودة إلى مثال المدخن، يمكنه إما الإقلاع عن التدخين، أو تقليل أهمية صحته، أو إقناع نفسه بأنه ليس عرضة للخطر، أو تقرير أن مكافأة التدخين تستحق تكلفة صحته.
يصبح التنافر المعرفي قويًا عندما يرتبط بالمنافسة ومفهوم الذات. يأتي المثال الأكثر شهرة لكيفية استخدام التنافر المعرفي في الإقناع من تجربة فستنغر وكارلسميث عام 1959 حيث طُلب من المشاركين القيام بمهمة مملة للغاية لمدة ساعة. دُفع مبلغ 20 دولارًا للبعض، بينما دفع للآخرين دولارًا واحدًا فقط، وبعد ذلك كُلفو بإخبار المشاركين التاليين الذين ينتظرون أن التجربة كانت ممتعة ومثيرة. كان المشاركون الذين حصلوا على دولار واحد أكثر عرضة لإقناع المشاركين التاليين بأن التجربة كانت ممتعة حقًا من أولئك الذين حصلوا على 20 دولارًا. وذلك لأن مبلغ 20 دولارًا يعد سببًا كافيًا للمشاركة في مهمة مملة لمدة ساعة، وبالتالي لا يوجد تنافر. أما الذين حصلوا على دولار واحد فقد عانوا من تنافر كبير، لذلك كان عليهم إقناع أنفسهم حقًا بأن المهمة كانت ممتعة لتجنب الشعور بالاستغلال، وبالتالي تقليل التنافر لديهم.
النظريات > نموذج احتمالية التوضيح

ارتبط الإقناع تقليديًا بطريقين:
الطريق المركزي: حيث يقوم الفرد بتقييم المعلومات المقدمة إليه بناءً على إيجابياتها وسلبياتها ومدى دعمها لقيمه.
الطريق المحيطي: يُتوسط في التغيير من خلال مدى جاذبية مصدر الاتصال وتجاوزه عملية المداولة.
يشكل نموذج احتمالية التوضيح  (ELM) جانبًا جديدًا لنظرية المسار، يرى أن احتمال الإقناع الفعال يعتمد على مدى نجاح الاتصال في تذكير المستقبل بتمثيل ذهني ذي صلة، وهو احتمال التوضيح. وبالتالي، إذا كان هدف الاتصال ذا صلة شخصية بالمتلقي، فإن هذا يزيد من احتمالية توضيح النتيجة المقصودة وسيكون أكثر إقناعًا إذا كان ذلك من خلال المسار المركزي. أما الاتصال الذي لا يتطلب تفكيرًا دقيقًا فسيكون أكثر ملاءمة للمسار المحيطي.
النظريات > النظريات الوظيفية

يحاول المنظرون الوظيفيون فهم المواقف المختلفة التي يتخذها الأفراد تجاه الأشخاص أو الأشياء أو القضايا في مواقف مختلفة. هناك أربعة مواقف وظيفية رئيسية:
وظيفة التكيف: الدافع الرئيسي للأفراد هو زيادة المكافآت الخارجية الإيجابية وتقليل التكاليف. تعمل المواقف على توجيه السلوك نحو المكافآت والابتعاد عن العقاب.
وظيفة الدفاع عن الأنا: هي العملية التي يحمي بها الفرد نفسه من التعرض للتهديد من خلال دوافعه السلبية أو أفكاره المهددة.
التعبير عن القيم: عندما يستمتع الفرد بتقديم صورة عن نفسه تتماشى مع مفهومه عن نفسه والمعتقدات التي يريد أن يرتبط بها.
وظيفة المعرفة: الحاجة إلى تحقيق الشعور بالفهم والسيطرة على حياة الفرد. لذلك، تعمل مواقف الفرد على المساعدة في وضع معايير وقواعد تحكم إحساسه بالوجود.
عندما يستهدف الاتصال وظيفة أساسية، فإن درجة إقناعه تؤثر على ما إذا كان الأفراد يغيرون مواقفهم بعد تحديد أن موقفًا آخر سيحقق هذه الوظيفة بشكل أكثر فعالية.
النظريات > نظرية التحصين

المقالة الرئيسة: نظرية التحصين
نظرية التحصين، على غرار تحصين الجسم ضد الأمراض، تقترح أنه يمكن تقديم جرعة ضعيفة من حجة ما يسهل دحضها، وذلك لتحصين الجمهور ضد نسخة أقوى وأكثر اكتمالا من نفس الحجة يقدمها طرف آخر. يحدث هذا غالبًا في الإعلانات السلبية والإعلانات المقارنة، سواء للمنتجات أو القضايا السياسية. على سبيل المثال، قد يعرض مصنع منتج ما إعلانًا يدحض ادعاءً معينًا حول منتج منافس، بحيث يصبح الجمهور مستعدًا لدحض ادعاءات المنتج تلقائيًا عند رؤية إعلان لذلك المنتج المنافس.
النظريات > نظرية الانغماس السردي

تقترح نظرية الانغماس  السردي أنه عندما يتعلق الناس بقصة ما، تتغير مواقفهم ونواياهم لتتناسب مع تلك القصة. يمكن للحالة العقلية للانغماس السردي أن تفسر التأثير الإقناعي للقصص على الناس، والذين قد يختبرون الانغماس السردي عندما تتحقق شروط سياقية وشخصية معينة، كما افترض جرين وبروك في نموذج النقل-التصوير. يحدث الانغماس السردي كلما شعر متلقي القصة بأنه يدخل إلى عالم يستحضره السرد بسبب التعاطف مع شخصيات القصة وتخيل حبكة القصة.
النظريات > نظرية الحكم الاجتماعي

المقالة الرئيسة: نظرية التحكم الاجتماعي
تفترض نظرية الحكم الاجتماعي أنه عندما تُعرض الأفكار أو أي نوع من المقترحات المقنعة على الناس، فإن رد فعلهم الطبيعي هو البحث على الفور عن طريقة لفرز المعلومات دون وعي والتصرف بناءً عليها. نقوم بتقييم المعلومات ومقارنتها بالموقف الذي لدينا بالفعل، والذي يسمى الموقف الأولي أو نقطة الارتكاز.
عند محاولة فرز المعلومات الإقناعية الواردة، يقيّم الجمهور ما إذا كانت تقع ضمن نطاق القبول، أو نطاق عدم الالتزام أو اللامبالاة، أو نطاق الرفض. يختلف حجم هذه النطاقات حسب الموضوع. يلعب "انخراط الأنا" لدينا بشكل عام أحد أكبر الأدوار في تحديد حجم هذه النطاقات. عندما يرتبط موضوع ما ارتباطًا وثيقًا بكيفية تعريفنا وإدراكنا لأنفسنا، أو يتعامل مع أي شيء نتحمس له بشغف، فمن المرجح أن تكون خطوط قبولنا وعدم التزامنا أصغر بكثير وموقف الرفض لدينا أكبر بكثير. تعتبر نقطة ارتكاز الشخص هي مركز نطاق القبول لديه، وهو الموقف الأكثر قبولًا بالنسبة له.
من المحتمل أن يُشوه الجمهور المعلومات الواردة لتتناسب مع نطاقاته الفريدة. إذا وقع شيء ما ضمن نطاق القبول، يميل الموضوع إلى استيعاب المعلومات واعتبارها أقرب إلى نقطة ارتكازه مما هي عليه بالفعل. بالعكس، إذا وقع شيء ما ضمن نطاق الرفض، يميل الموضوع إلى مواجهة المعلومات وإقناع نفسه بأن المعلومات أبعد عن نقطة ارتكازه مما هي عليه بالفعل.
عند محاولة إقناع فرد مستهدف أو جمهور كامل، من الضروري أولاً معرفة متوسط نطاقات القبول وعدم الالتزام والرفض لجمهورك. يعتبر من الأفضل استخدام معلومات مقنعة تقع بالقرب من حدود نطاق القبول إذا كان الهدف هو تغيير نقطة ارتكاز الجمهور. إن اقتراح الأفكار بشكل متكرر على هامش نطاق القبول يجعل الناس يضبطون نقاط ارتكازهم تدريجياً، بينما اقتراح الأفكار في نطاق الرفض أو حتى نطاق عدم الالتزام لا يغير نقطة ارتكاز الجمهور.
الأساليب

أساليب الإقناع تُسمى أيضًا أحيانًا تكتيكات الإقناع أو استراتيجيات الإقناع.
الأساليب > استخدام القوة

هناك استخدام القوة في الإقناع، والذي لا توجد له أي نظريات علمية، باستثناء استخدامه لتقديم المطالب. يعد استخدام القوة إذن سابقة على فشل الوسائل الأقل مباشرة في الإقناع. يمكن تفسير تطبيق هذه الاستراتيجية على أنه تهديد لأن المُقنع لا يقدم خيارات لطلبه.
الأساليب > أسلحة التأثير

روبرت سيلديني ، في كتابه "التأثير" الذي يتناول الإقناع، حدد ستة "إشارات التأثير أو أسلحة التأثير": التأثير هو عملية التغيير.
الأساليب > المعاملة بالمثل

المقالة الرئيسة: مبدأ المعاملة بالمثل
ينص مبدأ المعاملة بالمثل على أنه عندما يقدم لنا شخص ما شيئًا، نحاول أن نرد له الجميل. يؤدي رد الجميل إلى الشعور بالالتزام، والذي يمكن أن يكون أداة قوية للإقناع. تعد قاعدة المعاملة بالمثل فعالة لأنها يمكن أن تطغى علينا وتغرس فينا الشعور بالالتزام. بشكل عام، نكره الأشخاص الذين يهملون في رد الجميل أو تقديم الدفع عند عرض خدمة مجانية أو هدية. نتيجة لذلك، فإن رد الجميل هو مبدأ متفق عليه على نطاق واسع. يجعل هذا المعيار المجتمعي المعاملة بالمثل تقنية إقناع قوية للغاية، حيث يمكن أن تؤدي إلى تبادلات غير متكافئة ويمكن أن تنطبق حتى على معاملة أولى غير مرغوب فيها. ينطبق مبدأ المعاملة بالمثل على مجال التسويق بسبب استخدامه كتقنية إقناع قوية. يوضح أسلوب التسويق المتمثل في "العينات المجانية" قاعدة المعاملة بالمثل بسبب الشعور بالالتزام الذي تنتجه القاعدة. ينشأ هذا الشعور بالالتزام من الرغبة في رد الجميل للمسوق على هدية "العينة المجانية".
الأساليب > الالتزام والاتساق

الاتساق هو جانب مهم في الإقناع لأنه:
قيمة يُعلي المجتمع من شأنها،
يُفضي إلى نهج مفيد للحياة اليومية،
ويوفر اختصارًا قيمًا عبر طبيعة الحياة المعقدة في العصر الحديث.
يسمح لنا الاتساق باتخاذ القرارات ومعالجة المعلومات بشكل أكثر فعالية. تنص فكرة الاتساق على أن الشخص الذي يلتزم بشيء ما، شفهيًا أو كتابيًا، يكون أكثر عرضة لإيفاء بذلك الالتزام. وهذا ينطبق بشكل خاص على الالتزامات المكتوبة، لأنها تبدو أكثر واقعية نفسياً ويمكن أن تخلق دليلاً قاطعًا. يميل الشخص الذي يلتزم بموقف ما إلى التصرف وفقًا لهذا الالتزام. الالتزام هو تقنية إقناع فعالة، لأنه بمجرد أن تجعل شخصًا ما يلتزم بشيء ما، يصبح أكثر عرضة للانخراط في الإقناع الذاتي، حيث يقدم لنفسه وللآخرين أسبابًا ومبررات لدعم التزامه من أجل تجنب التناقض. يلاحظ سيالديني قيام الصينيين بغسل دماغ أسرى الحرب الأمريكيين في الحرب الكورية لإعادة كتابة صورتهم الذاتية والحصول على امتثال تلقائي غير مُرغم. مثال آخر هو جعل الأطفال يرددون قسم الولاء كل صباح ولماذا يجعلك المسوقون تغلق النوافذ المنبثقة عن طريق قول "سأشترك لاحقًا" أو "لا شكرا، أنا أفضل عدم كسب المال".
الأساليب > الإثبات الاجتماعي

التعلم الاجتماعي، والمعروف أيضًا بالإثبات الاجتماعي، هو مبدأ أساسي بين جميع أشكال الإقناع تقريبًا. وهو يعتمد على فكرة تأثير الرفقاء، ويعتبر ضروريًا للنهج التي تركز على الجمهور في الرسائل المقنعة. يقترح مبدأ الإثبات الاجتماعي أن ما يعتقده الناس أو يفعلونه عادة ما يُعلم من خلال ملاحظة معايير من حولنا. يكيف الناس أفعالهم ومعتقداتهم بشكل طبيعي لتتناسب مع توقعات المجتمع، حيث تكون مكافآت القيام بذلك عادةً أكبر من التميز.
يُعتقد أن "قوة الحشد" تلعب دورًا كبيرًا في القرارات التي نتخذها. غالبًا ما يستخدم الناس الإثبات الاجتماعي في المواقف التي تتطلب اتخاذ قرار. في المواقف غير المؤكدة أو الغامضة، عندما تخلق الاحتمالات المتعددة خيارات يجب علينا اتخاذها، يميل الناس إلى التوافق مع ما يفعله الآخرون. نأخذ إشارات من من حولنا حول السلوك المناسب في تلك اللحظة. غالبًا ما يشعر الناس بأنهم سيقللون من الأخطاء "بالعمل وفقًا للأدلة الاجتماعية بدلاً من التصرف على عكس ذلك".
الأساليب > التشابه

هذه قاعدة بسيطة وموجزة. يميل الناس إلى قول "نعم" للأشخاص الذين يفضلونهم. هناك عاملان رئيسيان يساهمان في التشابه بشكل عام. الأول هو الجاذبية الجسدية. يبدو الأشخاص الجذابون جسديًا أكثر إقناعًا. يحصلون على ما يريدون ويمكنهم تغيير مواقف الآخرين بسهولة. ثبت أن هذه الجاذبية ترسل رسائل/انطباعات إيجابية عن صفات أخرى قد يمتلكها الشخص، مثل الموهبة واللطف والذكاء. العامل الثاني هو التشابه. يسهل إقناع الناس بمن يعتبرونهم متشابهين لهم.
الأساليب > السلطة

الناس أكثر عرضة لتصديق أصحاب السلطة. لديهم ميل للاعتقاد بأنه إذا قال خبير شيئًا ما، فلا بد أنه صحيح. يكون الناس أكثر عرضة للالتزام بآراء الأفراد الذين يتمتعون بالمعرفة والثقة. على الرغم من أن الرسالة غالبًا ما تنجح أو تفشل بناءً على ثقل أفكارها وحججها، إلا أن صفات الشخص أو سلطته الضمنية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نجاح رسالته.
لاحظ إريك هوفر في كتابه "المؤمن الحقيقي"، "يبدو أن الأشخاص التي حياتهم تعيسة وغير آمنين يظهرون استعدادًا أكبر للطاعة من أشخاص الاكتفاء الذاتي والثقة بالنفس. بالنسبة للمحبطين، فإن التحرر من المسؤولية أكثر جاذبية من التحرر من القيود ... "إنهم يتنازلون عن توجيه حياتهم عن طيب خاطر لأولئك الذين يريدون التخطيط والقيادة وتحمل كل المسؤولية ".
في تجربة ملغرام، التي بدأت سلسلة من التجارب في عام 1961، وُضع "مدرس" و "متعلم" في غرفتين مختلفتين. وُصل "المتعلم" بسلك كهربائي يمكن أن يصعقه. وأخبر المشرف "المعلم"، الذي كان يرتدي معطف عالم أبيض، أن يطرح على "المتعلم" أسئلة ويعاقبه عندما يخطئ في الإجابة. أصدر المشرف الدراسة تعليمات للمعلم بتوجيه صدمة كهربائية من لوحة تحكم تحت سيطرة المعلم. بعد التسليم، كان على المعلم رفع الجهد الكهربائي إلى الدرجة التالية. وصل الجهد إلى 450 فولت. كانت المفاجأة في هذه التجربة أن المعلم لم يكن يعلم أن المتعلم كان ممثلًا يزيف أصوات الألم التي يسمعها ولم يكن يتعرض لأذى بالفعل. أجريت التجربة لمعرفة مدى طاعتنا للسلطة. "عندما تخبر السلطة الناس العاديين أن مهمتهم هي إلحاق الأذى، كم من المعاناة سيكون كل فرد على استعداد لإلحاقها بشخص آخر بريء تمامًا إذا جاءت التعليمات" من أعلى؟ ". أظهرت نتائج هذه الدراسة أن المعلمين كانوا على استعداد لإلحاق أكبر قدر ممكن من الألم بالآخرين. وكان الاستنتاج أن الناس على استعداد لإلحاق الأذى بالآخرين عندما يُوجههم إلى ذلك شخصية ذات سلطة.
الأساليب > الندرة

يمكن أن تلعب الندرة دورًا مهمًا في عملية الإقناع. فعندما يكون توفر شيء ما محدودًا، يميل الناس إلى منحه قيمة أكبر. وبالتالي، يمكن الاستفادة من "الندرة" كأحد المبادئ الأساسية الستة وراء علم الإقناع، لإقناع الناس بشراء بعض الاقتراحات، أو الالتفات إلى النصيحة، أو قبول العروض التجارية. وفقًا لروبرت سيلديني، أستاذ علم النفس والتسويق في جامعة ولاية أريزونا وأستاذ التسويق في كلية دبليو بي كاري، فإن أي شيء نادر أو غير شائع أو يتناقص توفره - فهذه فكرة الندرة - تمنح قيمة للأشياء، أو حتى للعلاقات.
هناك سببان رئيسيان لفعالية مبدأ الندرة:
عندما يصعب الحصول على الأشياء، فإنها عادةً تكون أكثر قيمة، مما يجعلها تبدو ذات جودة أفضل.
عندما يصبح الحصول على الأشياء أقل توفرًا، فقد نفقد الفرصة للحصول عليها.
في هذه الحالة، يميل الناس عادةً إلى منح السلعة أو الخدمة النادرة قيمة أكبر لمجرد صعوبة الحصول عليها. وهذا المبدأ يقوم على أن الجميع يريد أشياء خارج متناولهم. إن الشيء المتوفر بسهولة ليس مرغوبًا فيه مثل الشيء النادر جدًا.
الأساليب > تقنية الإقناع

المقالة الرئيسة: تقنية الإقناع
تُعرف تقنية الإقناع بشكل عام بأنها التكنولوجيا المصممة لتغيير مواقف أو سلوكيات المستخدمين من خلال الإقناع والتأثير الاجتماعي، ولكن ليس بالضرورة الإكراه. تُستخدم هذه التقنيات بانتظام في المبيعات والدبلوماسية والسياسة والدين والتدريب العسكري والصحة العامة والإدارة، وقد يُحتمل استخدامها في أي مجال من مجالات التفاعل بين الإنسان والإنسان أو بين الإنسان والحاسوب. تركز معظم أبحاث تكنولوجيا الإقناع ذاتية التعريف على التقنيات الحسابية التفاعلية، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المكتبية وخدمات الإنترنت وألعاب الفيديو والأجهزة المحمولة، ولكن هذا يدمج ويبني على نتائج ونظريات وطرق علم النفس التجريبي والبلاغة وتفاعل الإنسان والحاسوب. يمكن اعتبار تصميم التقنيات الإقناعية حالة خاصة من التصميم مع القصد.
الأساليب > قائمة الأساليب

بالطعن في السبب:
المنطق
الحجة
البلاغة
الدليل العلمي (إثبات)
المنهج العلمي
من خلال مناشدة العاطفة:
إعلانات مستحضرات التجميل
العرض والخيال
شفقة
دعاية
التلاعب النفسي
الإغواء
التقاليد
وسائل المساعدة على الإقناع:
لغة الجسد
مهارة الاتصال أو البلاغة
تساعد اختبارات الشخصية وجرد أنماط الصراع في وضع استراتيجيات تعتمد على أسلوب التفاعل المفضل لدى الفرد
تقنيات البيع
تقنيات أخرى:
الخداع
التنويم المغناطيسى
النفوذ (الاجتماعية والسياسية)
الإعلان اللاشعوري
تقنيات الإكراه، بعضها مثير للجدل للغاية أو لم يُثبت فعاليته علميًا:
غسيل دماغ
الإقناع القسري
بالقوة
السيطرة على العقل
التعذيب
في الثقافة

من خلال تعريف ثقافي شخصي أساسي للإقناع، يفهم الناس العاديون كيف يحاول الآخرون التأثير عليهم ومن ثم كيف يؤثرون على الآخرين. الحوار المحيط بالإقناع يتطور باستمرار بسبب ضرورة استخدام الإقناع في الحياة اليومية. تُداول أساليب الإقناع في المجتمع وقد تأثرت بالباحثين، والتي قد تفسر بشكل خاطئ في بعض الأحيان. للحفاظ على الميزة التطورية، بمعنى الثروة والبقاء، يجب أن تقنع ولا تقتنع. لفهم الإقناع الثقافي، يجمع الباحثون المعرفة من مجالات مثل "الشراء والبيع والإعلان والتسوق، بالإضافة إلى الأبوة والمغازلة".
تختلف أساليب الإقناع حسب الثقافة، سواء من حيث الانتشار أو الفعالية. على سبيل المثال، تميل الإعلانات إلى جذب قيم مختلفة وفقًا لاستخدامها في الثقافات الجماعية أو الفردية.
في الثقافة > نموذج معرفة الإقناع

أُنشئ نموذج معرفة الإقناع (PKM) من قبل فريستاد ورايت في عام 1994. يوفر هذا الإطار للباحثين إمكانية تحليل عملية اكتساب واستخدام معرفة الإقناع اليومية. يقترح الباحثون ضرورة تضمين "العلاقة والتفاعل بين المعرفة الشعبية اليومية والمعرفة العلمية حول الإقناع والإعلان والمبيعات والتسويق بشكل عام". لتعليم عامة الناس عن نتائج الأبحاث والمعرفة الجديدة حول الإقناع، يجب على المعلم الاستفادة من معتقداتهم المسبقة حول الإقناع الشعبي لجعل البحث ذا صلة ومفيدًا للعوام، مما يخلق "مزيجًا من رؤاهم العلمية ومعتقداتهم السليمة".
نتيجة لهذا المزج المستمر، تصبح مسألة خبرة الإقناع معقدة. يمكن تفسير حالة الخبرة من مجموعة متنوعة من المصادر مثل المسميات الوظيفية أو المشاهير أو المنشورات العلمية. ومن خلال هذه العملية متعددة الوسائط نبتكر مفاهيم مثل "ابتعد عن مندوبي المبيعات في السيارات، سيحاولون خداعك". إن نوع تقنيات الإقناع التي يستخدمها الباعة بشكل صارخ يخلق عدم ثقة فطري بهم في الثقافة الشعبية. وفقًا لمجلة علم النفس اليوم ، فإنهم يستخدمون أساليب تتراوح بين تكوين روابط شخصية مع العميل إلى تغيير الواقع عن طريق تسليم العميل مفاتيح السيارة الجديدة قبل الشراء.
اقترحت كامبل وأثبتت تجريبياً أن بعض أساليب الإعلان المقنعة تقود المستهلكين إلى استنتاج نية التلاعب من جانب المسوق. وبمجرد استنتاج المستهلكين لنية التلاعب، يصبحون أقل إقناعًا بالمسوق، كما يتضح من تراجع مواقفهم تجاه الإعلانات والعلامات التجارية ونوايا الشراء. طور كامبل وكيرماني نموذجًا صريحًا للظروف التي يستخدم فيها المستهلكون معرفة الإقناع في تقييم عوامل التأثير مثل البائعين.
علم الأعصاب الحيوية

أظهرت إحدى المقالات أن قياسات تخطيط كهربية الدماغ (EEG) الخاصة بالجانب الأمامي من قشرة الفص الجبهي قد تكون مؤشرا على الإقناع. قُدمت حجج تدعم وحجج معارضة للمواقف التي يتبناها المشاركون في البحث مسبقًا. ذكر أولئك الذين أظهر دماغهم نشاطًا أكبر في المناطق الأمامية الجبهية اليسرى أنهم يولون أكبر قدر من الاهتمام للبيانات التي يتفقون عليها، بينما قال الأشخاص الذين أظهر نشاطًا أكبر في المنطقة الأمامية الجبهية اليمنى أنهم ينتبهون للبيانات التي يختلفون معها. وهذا مثال على الكبت الدفاعي، وهو تجنب أو نسيان المعلومات غير السارة. وأظهرت الأبحاث أن سمة الكبت الدفاعي مرتبطة بالتنشيط النسبي للمنطقة الأمامية الجبهية اليسرى. بالإضافة إلى ذلك، عندما تُرى كلمات سارة وغير سارة، ربما تكون مشابهة للموافقة أو الاختلاف، كعرض للمهمة الرئيسية، أظهر فحص التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (fMRI) تنشيطًا تفضيليًا للمنطقة الأمامية الجبهية اليسرى للكلمات السارة.
بناءً على ذلك، يبدو أن إحدى طرق زيادة الإقناع هي تنشيط قشرة الفص الجبهي الأيمن بشكل انتقائي. وذلك عن طريق التحفيز أحادي النغم إلى الأذن مقابلة الجانب بسهولة. يبدو أن التأثير يعتمد على الانتباه الانتقائي وليس مجرد مصدر التحفيز. حقق هذا التلاعب بالنتيجة المتوقعة: إقناع أكبر للرسائل القادمة من اليسار.
انظر أیضا

وسائل الإقناع
الموقف
تجربة سجن ستانفورد
مهارات التواصل الاجتماعية
إدارة المفاهيم
نظرية التركيز التنظيمي
تسويق اجتماعي
زكي المحاسني

| زكي المحاسني>   | زكي المحاسني>   |
| --- | --- |
معلومات شخصية  : معلومات شخصية  
الميلاد: سنة 1908    دمشق  
الوفاة: سنة 1972  (63–64 سنة)   دمشق  
مواطنة:  سوريا 
الديانة: الإسلام  
الزوجة: وداد سكاكيني  
الحياة العملية  : الحياة العملية  
تعلم لدى: عبد القادر المبارك  
المهنة: كاتب  
اللغات: العربية  
 بوابة الأدب:  بوابة الأدب
تعديل مصدري - تعديل  : تعديل مصدري - تعديل  
زكي بن شكري المحاسني (1909 – 23 مارس 1972)، أديب وشاعر سوري من دمشق، عمل مدرساً في الجامعة السورية والجامعة اللبنانية وجامعة مكة في السعودية، وكان مختصاً بالشعر في العصر الأموي.
نشأته

ولِد زكي المحاسني بدمشق وهو سليل أسرة دمشقيّة عريقة، وكان والده كاتباً في المحكمة الشرعيّة بدمشق وتوفي عندما كان ولده طفلاً. درس في مكتب عنبر وعند تخرجه سنة 1928، التحق بالجامعة السورية ونال شهادة بالحقوق سنة 1931. عمل محامياً لفترة وجيزة ثم انتقل إلى التدريس وعُيّن مدرساً للغة العربية في مدينة أنطاكية ثم في التجهيز الأولى بدمشق حتى سنة 1943. تزوّج من الأديبة وداد سكاكيني، إحدى رائدات الرواية النسائيّة في الوطن العربي، وسافر معها إلى مصر لإكمال دراسته في جامعة الملك فؤاد الأول، وحصل على شهادة الدكتوراة عام 1947، وكان موضوعها عن شعر الحرب في العصر الأموي.
الحياة المهنية

سمّي زكي المحاسني ملحقاً ثقافياً في السفارة السورية بالقاهرة سنة 1952، ومندوباً ثقافياً في جامعة الدول العربية. وبعد عودته إلى دمشق التحق بالهيئة التدريسية في الجامعة السورية وعُيّن عضواً في لجنة التربية والتعليم التابعة لوزارة المعارف. وفي زمن الوحدة السورية – المصرية، عُيِّن مديراً لدائرة التراث القديم والمخطوطات بوزارة الثقافة والإرشاد القومي عند تأسيسها، قبل إعارته سنة 1965 إلى كلية الشريعة بجامعة مكة، مدرّساً للأدب العربي. وفي سنة 1966 انتقل إلى بيروت وأصبح مدرساً في الجامعة اللبنانية. انتخب الدكتور المحاسني عضواً مراسلاً في المجمع الملكي الإسباني عام 1971، وعضواً مراسلاً في مجمع اللغة العربية بالقاهرة بتزكية من الدكتور طه حسين، ولكن المرض منعه من المشاركة في نشاط المجمع.
المؤلفات

وضع زكي المحاسني عدداً من الدراسات الأدبية، منها:
النواسي: شاعر من عبقر (دمشق 1939)
أبو علاء: نقاد المجتمع (القاهرة 1947)
شعر الحرب في أدب العرب في العصرين الأموي والعباسي إلى عهد سيف الدولة (القاهرة 1947)
إبراهيم طوقان: شاعر الوطني المغضوب في حياته وشعره (القاهرة 1955)
المتنبي (بيروت 1956)
عبد الوهاب عزام في حياته وآثاره الأدبية (القاهرة 1968)
أبو نواس (بيروت 1970)
الأدب الديني: دراسات أدبية من القرآن والحديث (القاهرة 1970)
الشاب الظريف: شمس الدين محمد بن عفيف التلمساني شاعر العصر السابع للهجرة (بيروت 1972)
أحمد أمين
في التراجم والنقد
أساطير ملهمة
نظرات في أدبنا المعاصر
فقه اللغة المقارن
من كتبه التي هيأها للنشر وما زالت مخطوطة: "المعاجم العربية القديمة والحديثة"، "منهج الدراسة في الأدب العربي"، "عشر محاضرات في الأدب العربي".
الوفاة

توفي زكي المحاسني في دمشق عن عمر ناهز 63 عاماً يوم 23 مارس 1972 وأطلقت الحكومة السورية اسمه على الساحة المجاورة لجامع الإيمان بحيّ المزرعة. في سنة 2004، صدر كتاب مرجعي عن حياته بعنوان زكي المحاسني: المربي الأديب والشاعر الفذ، وضعته ابنته سماء محاسني.
حركة أبناء سيناء

حركة أبناء سيناء هي حركة مشكلة من جماعات العشائر والقبائل البدوية التي تقطن في شبه جزيرة سيناء. تأسست بهدف التصدي لجماعة أنصار بيت المقدس.
الهدف

وضعت حركة أبناء سيناء امام عينيها توفير الحماية لأهالي سيناء البدو ليتسنى لهم سير حياتهم بأمان والعيش بكرامة وفقا لعاداتهم وتقاليدهم البدوية العريقة.
وصلات خارجية

نبذة عن تنظيم "ولاية سيناء" ـ بي بي سي عربي
المصادر

↑  BBC Arabic بي بي سي عربي (7 نوفمبر 2014)، مصر: حركة "أبناء سيناء" تعلن التصدى لـ "أنصار بيت المقدس"، مؤرشف من الأصل في 2017-02-11، اطلع عليه بتاريخ 2016-12-18
↑  
"مصر.. ماذا نعلم عن إبراهيم العرجاني بعد تعيينه رئيسا لاتحاد القبائل؟". مؤرشف من الأصل في 2024-12-12. اطلع عليه بتاريخ 2025-02-14.
↑  Omar Samra (2 نوفمبر 2014)، جماعة أبناء سيناء تحارب العدوان الإرهابي لأنصار بيت المقدس، مؤرشف من الأصل في 2019-02-28، اطلع عليه بتاريخ 2016-12-18
بوابة السياسة
بوابة مصر
غريس دونهام

| غريس دونهام> معلومات شخصية   | غريس دونهام> معلومات شخصية   |
| --- | --- |
الميلاد: 28 يناير 1992   (33 سنة)   نيويورك  
الإقامة: نيويورك  
مواطنة:  الولايات المتحدة 
الأب: كارول دونهام  
الأم: لوري سيمونز  
إخوة وأخوات: لينا دونهام  
الحياة العملية  : الحياة العملية  
المدرسة الأم: جامعة براون (التخصص:دراسات حضرية) (–مايو 2014)  
المهنة: ممثل، وممثل أفلام، وكاتب، وناشط  
اللغة الأم: الإنجليزية  
اللغات: الإنجليزية  
المواقع  : المواقع  
IMDB: صفحة متعلقة في موقع IMDB  
تعديل مصدري - تعديل  : تعديل مصدري - تعديل  
غريس دونهام (بالإنجليزية: Cyrus Grace Dunham)‏ هي ممثلة أمريكية، ولدت في 28 يناير 1992 بنيويورك في الولايات المتحدة.
مراجع

↑  Discogs | Grace Dunham (بالإنجليزية), QID:Q504063
↑  "Transgender Hirstory in 99 Objects: Legends and. - Museum of Transgender Hirstory & Art". Museum of Transgender Hirstory & Art. مؤرشف من الأصل في 2019-02-16.
↑  Asked & Answered | Laurie Simmons. The New York Times. نسخة محفوظة 17 يونيو 2018 على موقع واي باك مشين.
↑  "Talking with Reina Gossett and Grace Dunham About Everyday Activism and Why Empathy is Everything | Autostraddle". Autostraddle (بAmerican English). 30 Nov 2001. Archived from the original on 2018-08-18. Retrieved 2016-04-20.
وصلات خارجية

غريس دونهام على موقع IMDb (الإنجليزية)
غريس دونهام على موقع ديسكوغز (الإنجليزية)
غريس دونهام على موقع قاعدة بيانات الفيلم (الإنجليزية)
بوابة أعلام
بوابة المرأة
بوابة الولايات المتحدة
بوابة تمثيل
| ضبط استنادي  | ضبط استنادي  |
| --- | --- |
دولية:  الاسم المعياري الدولي (ISNI)  ملف الضبط الاستنادي الافتراضي الدَّولي (VIAF)  مركز المكتبة الرقمية على الإنترنت (WC Entities) 
وطنية:  المكتبة الوطنية الفرنسية (BnF)  الملف الاستنادي المتكامِل (GND)  مكتبة الكونغرس (LCNAF) 
أخرى:  الشبكات الاجتماعية ونظام المحتوى المؤرشف (SNAC Ark)
منتخب قطر لكرة القدم

منتخب قطر لكرة القدم هو ممثل قطر الرسمي في رياضة كرة القدم، ويشرف عليه الاتحاد القطري لكرة القدم الذي تأسس عام 1960 وانضم إلى الاتحاد الدولي لكرة القدم عام 1970.
ظهر الفريق في عشر بطولات كأس آسيا وفاز بها مرتين عامي 2019 و 2023. ويلعبون مبارياتهم على استاد خليفة الدولي وملعب جاسم بن حمد. ويعتبر الأخير هو الملعب الرئيسي للفريق.
استضافت قطر كأس العالم 2022 وبالتالي تأهلت تلقائيًا وظهرت لأول مرة في كأس العالم. وهذه هي المرة الأولى التي تستضيف فيها دولة عربية المسابقة.
التاريخ > ما قبل الـ1970

ظهرت كرة القدم في قطر في وقت تزامن مع الاكتشاف الأولي لاحتياطيات النفط في مدينة دخان عام 1940. بحلول عام 1948، لعب عمال النفط المغتربون أول مباراة رسمية لكرة القدم في قطر. تأسس الاتحاد القطري لكرة القدم في عام 1960 وانضم الاتحاد القطري إلى الفيفا في عام 1963. في الوقت نفسه خلال هذه الفترة، كان الاتحاد البحريني لكرة القدم يضع خططًا لإنشاء مسابقة كرة قدم إقليمية داخل دول مجلس التعاون الخليجي، وشارك المسؤولون القطريون في دعم هذا الاقتراح. جاءت الخطط تؤتي ثمارها وفي مارس 1970 تم افتتاح كأس الخليج العربي.