الأعمال التجارية الصغيرة
التحديات

غالبًا ما تواجه الشركات الصغيرة مجموعة متنوعة من المشكلات، يرتبط بعضها بحجمها. من الأسباب المتكررة للإفلاس تحت الرسملة. هذا غالبا ما يكون نتيجة لسوء التخطيط وليس الظروف الاقتصادية. من القواعد العامة الشائعة أن صاحب المشروع يجب أن يحصل على مبلغ من المال على الأقل يساوي الإيرادات المتوقعة للسنة الأولى من العمل بالإضافة إلى النفقات المتوقعة. على سبيل المثال، يجب أن يتوفر للمالكين المحتملين الذين يتوقعون 100000 في الإيرادات في السنة الأولى مع 150.000 في نفقات بدء التشغيل 250.000 على الأقل. غالبًا ما يتم التقليل من مصاريف البدء بشكل كبير مما يزيد من عبء العمل. قد يؤدي عدم توفير هذا المستوى من التمويل للشركة إلى تحميل المالك المسؤولية عن جميع ديون الشركة في محكمة الإفلاس بموجب نظرية نقص رأس المال.
بالإضافة إلى التأكد من أن الشركة لديها رأس مال كافٍ، يجب على صاحب العمل الصغير أن يراعي أيضًا هامش المساهمة (المبيعات مطروحًا منها التكاليف المتغيرة). لتحقيق التعادل، يجب أن تكون الشركة قادرة على الوصول إلى مستوى من المبيعات حيث يكون هامش المساهمة مساويًا للتكاليف الثابتة. عندما يبدأون لأول مرة، يقوم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بتخفيض أسعار منتجاتهم لدرجة أنه حتى في أقصى طاقتهم، سيكون من المستحيل تحقيق التعادل. غالبًا ما تحل ضوابط التكلفة أو الزيادات في الأسعار هذه المشكلة.
في الولايات المتحدة، تتمثل بعض أكبر مخاوف أصحاب الأعمال الصغيرة في تكاليف التأمين (مثل المسؤولية والصحة) وتكاليف الطاقة والضرائب والامتثال الضريبي. في المملكة المتحدة وأستراليا، يميل أصحاب الأعمال الصغيرة إلى الاهتمام أكثر بالروتين الحكومي المفرط الملحوظ.
كان الاحتيال في التعاقد مشكلة مستمرة للشركات الصغيرة في الولايات المتحدة. الشركات الصغيرة ملزمة قانونًا بالحصول على جزء عادل (23 بالمائة) من القيمة الإجمالية لجميع عقود الحكومة الرئيسية وفقًا لما ينص عليه قانون الأعمال الصغيرة لعام 1953. منذ عام 2002، كشفت سلسلة من التحقيقات الفيدرالية عن احتيال وسوء استخدام وثغرات ونقص في الرقابة في تعاقد الأعمال التجارية الصغيرة الفيدرالية، مما أدى إلى تحويل مليارات الدولارات في عقود الأعمال الصغيرة إلى الشركات الكبيرة.
هناك مشكلة أخرى للعديد من الشركات الصغيرة تسمى «أسطورة ريادة الأعمال» أو الأسطورة الإلكترونية. الافتراض الأسطوري هو أن الخبير في مجال تقني معين سيكون أيضًا خبيرًا في إدارة هذا النوع من الأعمال. هناك حاجة إلى مهارات إضافية في إدارة الأعمال للحفاظ على سير العمل بسلاسة. ينشأ بعض سوء الفهم هذا من الفشل في التمييز بين مديري الأعمال الصغيرة كرجال أعمال أو رأسماليين. في حين أن جميع مالكي ومديري الشركات الصغيرة تقريبًا ملزمون بتولي دور الرأسمالي، فإن أقلية فقط هي التي ستعمل كرجال أعمال. يمكن تحديد الخط الفاصل بين المالك والمدير ورائد الأعمال من خلال ما إذا كانت أعمالهم موجهة نحو النمو أم لا. بشكل عام، يركز أصحاب الأعمال الصغيرة بشكل أساسي على البقاء بدلاً من النمو؛ لذلك، عدم تجربة المراحل الخمس لدورة حياة الشركة (الولادة، والنمو، والنضج، والانتعاش، والانحدار) كما يفعل رائد الأعمال.
هناك مشكلة أخرى للعديد من الشركات الصغيرة وهي قدرة الشركات الأكبر على التأثير أو تحديد فرص نجاحها في بعض الأحيان. تم استخدام شبكات الأعمال ووسائل الإعلام الاجتماعية كأداة رئيسية من قبل الشركات الصغيرة في المملكة المتحدة، ولكن معظمهم يستخدمون نهج «scattergun» في محاولة يائسة لاستغلال السوق التي لم تحقق النجاح. يفتقر أكثر من نصف الشركات الصغيرة إلى خطة عمل، وهي الأداة التي تعتبر أحد أهم عوامل نجاح المشروع. يرتبط تخطيط الأعمال بتحسين آفاق النمو. عادة ما يطلب الممولون والمستثمرون خطة عمل. تعمل الخطة أيضًا كوثيقة تخطيط استراتيجي للمالكين والمديرين التنفيذيين، والتي يمكن استخدامها «كإنجيل» لصنع القرار
أظهر مسح تجاري دولي أن الحصة البريطانية من الشركات المصدرة ارتفعت من 32٪ في عام 2012 إلى 39٪ في عام 2013. على الرغم من أن هذا قد يبدو إيجابيًا، إلا أن النمو بطيء في الواقع، حيث يخجل أصحاب الأعمال الصغيرة من التصدير بسبب العوائق الفعلية والمتصورة. قد يكون تعلم أساسيات اللغة الأجنبية هو الحل لفتح الأبواب لأسواق تجارية جديدة، فمن الحقيقة أنه ليس كل شركاء الأعمال الأجانب يتحدثون الإنجليزية. يُذكر أن الصين تنمو بنسبة 7.6٪ في عام 2013 وما زال 95٪ من أصحاب الأعمال الذين يرغبون في التصدير إلى الصين ليس لديهم رغبة ولا معرفة لتعلم لغتهم المحلية.