shopkeeper/korean_wiki_content_only_120125 huggingface dataset:
조영원 선생 공적비는 경기도 포천시 창수면 추동리, 창수초등학교 내에 있다. 독립지사 조영원을 기리기 위해 세운 비석이다. 1986년 4월 9일 포천시의 향토유적 제24호로 지정되었다.
대한민국 지식대상(大韓民國 知識大賞)은 2012년부터 매년 행정안전부와 매일경제신문사가 행정기관, 공공기관, 민간기업을 대상으로 지식행정과 지식경영의 우수 기관을 선정하여 수여하는 상이다. 1999년 매일경제신문사가 시작한 '지식혁신대상'과 2004년 행정자치부가 시작한 '지식행정대상'을 2012년 통합한 것인데, 2019년까지는 두 기관이 공동으로 주최하였고, 2020년부터는 행정안전부 주최, 매일경제신문사 후원으로 바뀌었다.
골리앗개구리는 세상에서 제일 큰 개구리이다. 가장 큰 몸길이의 기록이 32cm이고 다리를 쭉 펴면 70cm가 넘는다고 하며, 이 뒷다리로 최대 3m를 뛴다. 울음주머니가 없어 울지 못한다. 지도에서 보다시피 서아프리카의 매우 협소한 지역에만 살고 있으며,서식지 파괴와 애완동물로 거래되기 때문에 국제적 멸종위기종에 처해 있다. 사육상태에서는 거의 번식시키기가 불가능하다. 서아프리카에서는 식용한다. 올챙이는 물살이 빠른 급류에 살며 초식성이다.
1923년 전국체육대회 축구는 일제강점기 조선 경기도 경성부에서 개최된 1923년 전국체육대회의 경기 종목이다. '제4회 전조선축구대회'로 개최되었으며 1923년 11월 21일부터 12월 8일까지 배재고등보통학교 운동장에서 개최되었다.
1922년 11월에 개최된 제3회 전조선축구대회부터 개최장소에서 50mi 이상 떨어진 먼 곳에서 참가하는 선수단에게 50원 이내의 여비를 보조하기 시작했으며, 당시 대회에서 심판의 판정이 번복될 수 없다는 점을 경기 규정에 명문화했다. 조선체육회에서는 제4회 전조선축구대회를 앞두고 청년부에서는 3개월 이상 해당 선수단에 소속되어 있어야 출전이 가능하다는 참가 규정을 신설하고, 소학부와 중학부의 경우 해당 학교에 1년 이상 재적해야 출전할 수 있다는 참가 규정을 신설했다.
제4회 전조선축구대회는 1923년 11월 21일부터 11월 23일까지 진행될 예정으로 개최되었다. 소학부 종목에는 광성공립보통학교, 보성초등학교, 보인학교, 수송공립보통학교, 승동학교, 신명학교, 흥인배재 등 7개 선수단이 참가했고, 중학부 종목에는 광성고등보통학교, 배재고등보통학교, 숭실중학, 영명고등보통학교, 영생고등보통학교, 오산학교, 중앙고등보통학교, 휘문고등보통학교 등 8개 선수단이 참가했고, 청년부 종목에는 대회삼성, 대화청년회, 불교청년회, 수양단, 임술체육단, 한양체육회 등 6개 선수단이 참가했다. 1라운드부터 준결승까지 소학부는 40분, 중학부는 50분, 청년부는 60분 경기로 진행되었고, 결승 경기에서는 소학부는 60분, 중학부는 80분, 청년부는 90분 경기로 진행되었다.
중학부 예선에서 휘문고등보통학교가 영생고등보통학교를 이기고 숭실중학이 오산학교를 상대로 승리했으나, 주최 측에서는 휘문고등보통학교와 숭실중학의 선수 중 해당 학교에 재적한지 1년 미만이 된 선수가 있다고 하여 해당 경기의 승리를 취소했다. 이에 오산학교 측에서도 자기 선수단에서도 부정 선수가 있다며 기권했고 영생고등보통학교에서도 경기에서 진 상태에서 상대 팀의 실격패가 반가울 일이 되지 못한다며 남은 경기를 기권했다. 반면 숭실중학 측에서는 실격패에 반발했다. 해당 선수가 대회가 개최되기 수개월 전 광성고등보통학교로 이적했지만 숭실중학 측에서 다시 돌아오도록 설득하여 돌아왔지만, 광성고등보통학교로 이적하기 전 숭실중학에 3년 동안 재적한 상태였기 때문에, 숭실중학 측에서는 이미 3년 동안 재적하고 있었던 해당 선수는 참가 제한 규정에 저촉되지 않다고 주장했다. 하지만 조선체육회 측에서는 해당 선수가 타 학교로 갔다가 되돌아 온 지 1년이 지나지 않았기 때문에 제한 규정에 저촉되는 선수로 해석했다.
숭실중학 측이 부정 선수 참가로 인한 실격패에 항의하며 결승전이 열리는 당일 경기장을 강점하고 소란을 일으켜 11월 23일에 예정된 결승 경기는 추후 연기하여 개최하기로 하며 열리지 못했다. 부정 선수 논란과 결승전 당일의 소란으로 인해 고원훈 조선체육회장은 결승전 당일인 11월 23일에 사퇴했으며, 이사진과 간사진 모두 함께 사퇴했다. 11월 28일에 임시 총회를 통해 최린이 조선체육회장으로 선출되고 이사진을 선임하며 집행부를 새로 구성했으며, 연기된 결승전을 12월 8일 배재고등보통학교 운동장에서 개최했다.
결승전이 연기된 사태에 대해 사과하는 의미로 12월 8일에 열린 결승 경기는 입장료는 받지 않고 진행했다. 그리고 11월 23일의 입장 수입 585원 50전은 고아원에 기부했다.
소학부에서는 광성공립보통학교가 보인학교를 1:0으로 이기며 우승을 차지했다. 중학부에서는 배재고등보통학교와 중앙고등보통학교의 경기에서 1:1로 동점이 됐지만, 동점이 된 경우 코너킥과 프리킥을 내주면 성적 점수 1점씩 주고 페널티킥을 성공시키지 못하면 성적 점수 2점을 내주는 당시 경기 규정에 따라 성적 점수가 13:5로 배재고등보통학교가 앞서 우승을 하게 되었다. 당시 경기 규정은 동점일 경우 성적 점수를 바탕으로 승패를 나누고 성적 점수 마저 동점이면 연장전을 진행하거나 추첨으로 승패를 가리는 방식으로 진행되었다. 청년부 종목에서는 불교청년회가 임술체육회를 3:1로 이기며 우승을 차지하며 제4회 전조선축구대회는 막을 내렸다.
청년부 남자 종목은 대화교삼성사 축구단, 대화교청년회 축구단, 수양구락부 축구단, 숭강운동부 축구단, 임술 축구단, 조선불교청년회 축구단, 한양체육부 축구단 등 7개 축구단이 참가했다.
휘문고등보통학교 운동장에서 1923년 11월 22일 11시 40분에 시작된 수양구락부 축구단과 조선불교청년회 축구단 간의 1라운드 첫 번째 경기는 1:1로 비기고 있는 상황에서, 수양구락부 축구단 측이 심판에게 조선불교청년회 축구단 측 선수가 반칙을 했다고 항의를 하던 도중 실점을 하게 되자, 논란이 발생하여 수양구락부 축구단 측이 기권했다. 이어서 진행된 임술 축구단과 대화교삼성사 축구단 간의 1라운드 두 번째 경기는 임술 축구단이 5:0으로 승리하며 준결승에 진출했다. 같은 날 15시에 시작된 대화교청년회 축구단과 숭강운동부 축구단 간의 1라운드 세 번째 경기는 1:1로 비겨 대회 규정에 따른 성적 기록 점수에 따라 대화교청년회 축구단이 준결승에 진출했다.
1923년 11월 23일 10시에 시작된 조선불교청년회 축구단과 한양체육부 축구단 간의 준결승 첫 번째 경기는 조선불교청년회 축구단이 2:1로 이기며 결승에 진출했고, 같은 날 11시 30분에 시작된 임술 축구단과 대화교청년회 축구단 간의 준결승 두 번째 경기는 0:0으로 비겨 대회 규정에 따라 경기 기록 점수가 높은 임술 축구단이 결승에 진출했다.
1923년 12월 8일에 진행된 조선불교청년회 축구단과 임술 축구단 간의 조선불교청년회 축구단이 3:1로 이기며 우승을 차지했다.
중학부 남자 종목은 광성고등보통학교 축구단, 군산영명학교 축구단, 배재고등보통학교 축구단, 숭실학교 축구단, 영생학교 축구단, 오산학교 축구단, 중앙고등보통학교 축구단, 휘문고등보통학교 축구단 등 8개 축구단이 참가했다.
휘문고등보통학교 운동장에서 1923년 11월 21일 13시 30분에 시작된 오산학교 축구단과 숭실학교 축구단 간의 8강 첫 번째 경기는 숭실학교 축구단이 4:1로 승리하고, 같은 날 14시 40분에 시작된 휘문고등보통학교 축구단과 영생학교 축구단 간의 8강 두 번째 경기는 휘문고등보통학교 축구단이 1:0으로 이기며 준결승에 진출했다.
이어서 진행된 중앙고등보통학교 축구단과 광성고등보통학교 축구단 간의 8강 세 번째 경기 도중, 광성고등보통학교 축구단 측에 재적 기간이 1년이 경과해야 출전할 수 있다는 대회 강령을 위반한 선수가 있다는 중앙고등보통학교 축구단 측의 항의가 있자 경기가 중단되었다. 해당 경기는 1923년 11월 22일 10시에 중앙고등보통학교 축구단 측 부정 선수 1명을 제외하고 진행되었고, 중앙고등보통학교 축구단이 1:0으로 승리하며 준결승에 진출했다.
1923년 11월 21일 16시 30분에 시작된 배재고등보통학교 축구단과 군산영명학교 축구단 간의 8강 네 번째 경기는 배재고등보통학교 축구단이 1:0으로 이기며 준결승에 진출했다.
한편, 중앙고등보통학교 축구단과 광성고등보통학교 축구단 간의 경기에서 대회 규정에 어긋난 부정 선수와 관련된 논란을 시작으로, 숭실학교 축구단 측은 오산학교 축구단의 부정 선수 여부에 대한 이의를 제기했고, 오산학교 축구단 측은 휘문고등보통학교 축구단 측의 부정 선수 여부에 대한 이의를 제기하는 등 부정 선수 출전 여부에 대한 이의가 다수 제기되는 혼선이 일어났다. 이에 조선체육회 측은 간부 회의를 열어 각 선수의 학적과 관계자의 증명을 검토하여, 대회 규정에 맞지 않는 재적 기간 1년 미만인 선수가 출전한 것으로 확인된 숭실학교 축구단과 휘문고등보통학교 축구단에 대해 실격패로 결정했다. 준결승에 진출한 오산학교 축구단은 대회 규정에 맞지 않는 선수가 있었음을 자인하며 기권하였고, 8강에서 휘문고등보통학교 축구단에 패배했다가 휘문고등보통학교 축구단의 실격패로 준결승에 진출한 영생학교 축구단은 이미 패배한 상태에서 상대 팀에게 부정 선수가 있었다고 해서 이긴 것으로 해주어도 반가운 일이 되지 못한다며 기권했다.
1923년 12월 8일에 진행된 배재고등보통학교 축구단과 중앙고등보통학교 축구단 간의 결승 경기는 4:4로 비겨 대회 규정에 따라 경기 기록 점수가 더 높은 배재고등보통학교 축구단이 우승을 차지했다.
소학부 남자 종목은 광성보통학교 축구단, 보성초등학교 축구단, 보인학교 축구단, 수송공립보통학교 축구단, 승동소학교 축구단, 신명소학교 축구단, 흥인배재학교 축구단 등 7개 축구단이 참가했다.
1923년 11월 21일에 휘문고등보통학교 운동장에서 진행된 수송공립보통학교 축구단과 보성초등학교 축구단 간의 1라운드 첫 번째 경기는 보성초등학교 축구단이 6:2로 이기며 준결승에 진출했고, 이어서 진행된 광성보통학교 축구단과 승동소학교 축구단 간의 1라운드 두 번째 경기는 승동소학교 축구단이 6:0으로 이기며 준결승에 진출했다. 뒤이어 진행된 흥인배재학교 축구단과 신명소학교 축구단 간의 1라운드 세 번째 경기는 흥인배재학교 축구단이 4:0으로 이기며 준결승에 진출했다.
1923년 11월 22일 15시 30분부터 16시 5분까지 진행된 보성초등학교 축구단과 보인학교 축구단 간의 준결승 첫 번째 경기는 0:0으로 비겨 대회 규정에 따른 경기 기록 점수가 높은 보인학교 축구단이 결승에 진출했다. 같은 날 16시에 시작된 흥인배재학교 축구단과 광성보통학교 축구단 간의 준결승 두 번째 경기는 광성보통학교 축구단이 3:0으로 이기며 결승에 진출했다.
1923년 12월 8일 11시에 진행된 보인학교 축구단과 광성보통학교 축구단 간의 결승 경기는 광성보통학교 축구단이 1:0으로 이기며 우승을 차지했다.
에너지 변환 효율(Energy conversion efficiency, 기호 η)은 넓은 의미로는 투입한 에너지에 대해 이용할 수 있는 에너지의 비이다. 좁은 의미로는, 반응시키는 에너지 중 얼마나 에너지가 회수되는지의 비이다.
열기관에서의 에너지 효율은 열효율이라고도 한다. 고온 열원으로 들어가는 열량을 "Q" 1, 저온 열원으로 배출되는 열량을 "Q" 2라고 하면, 열효율 η 는
두루미천남성은 천남성과 천남성속의 여러해살이풀이다. 학명은 아리사에마 헤테로필룸(). 한반도와 일본열도, 중국 일대에 분포한다.
둥근잎천남성은 천남성과 천남성속의 여러해살이풀이다. 학명은 아리사에마 아무렌세(). 러시아 극동 지방과 중국, 북한 일대에 분포한다.
한국·중국 등지에 분포하는 여러해살이풀로 성사두초·남생이라고도 한다. 산지의 그늘지고 습한 곳에서 자란다. 구경은 지름 2-4cm이고 편평하며, 주위에 2-3개의 작은 구경이 달리고 윗부분에서 수염뿌리가 사방으로 퍼진다. 줄기는 높이 15-30cm로서 검은 녹색이고 간혹 자줏빛 반점이 있으며 1개의 잎이 달린다. 잎은 잎자루가 길고 11개의 작은잎으로 이루어져 있다. 작은잎은 길이 10-20cm의 달걀모양 바소꼴이나 거꿀달걀모양바소꼴이며, 가장자리에 톱니가 있다. 꽃은 5-7월에 피며 암수딴그루이고 줄기 끝에서 육수꽃차례로 달린다. 불염포는 녹색이며 통 길이가 8cm 정도이고, 윗부분이 모자처럼 앞으로 꼬부라지며 끝이 뾰족하다. 꽃밥은 자줏빛이고 씨방은 녹색이다. 열매는 장과이며 옥수수알처럼 모여 달리고 10월에 붉은색으로 익는다. 유사종으로 불염포가 자줏빛이 도는 보랏빛이고 세로로 흰색 줄이 있는 것을 남산천남성, 작은잎에 톱니가 없고 불염포가 녹색인 것을 둥근잎 천남성이라고도 한다. 유독성 식물이며, 옛날에는 사약으로 쓰였으나 알줄기는 조습, 화담, 거풍, 정경, 소종, 산결의 효능이 있고 구안와사, 중풍담연, 구토, 경련, 반신불수, 전간(뇌전증) , 나력, 사력충교상을 치료한다.
국가두마(, 약칭 )는 러시아 연방의 의회인 러시아 연방의회의 하원이다. 상원은 연방평의회이다. 두마 본부는 모스크바 한복판에 자리잡고 있으며, 그 구성원들은 의원(deputy)이라고 부른다. 국가두마는 1993년 보리스 옐친이 친위 쿠데타를 일으킨 뒤 소비에트 러시아를 해체하고 만든 것이다.
《Chapter 1》(챕터 원)은 나카야마 유마의 1번째 정규 음반이다.
노보아조우스크()는 우크라이나 남동부에 위치한 러시아와의 국경도시이다. 이 도시는 도네츠크주의 노보아조우스크 구의 수도이다. 인구는 2013년 기준 11,760명이다.
《LIMBO》는 독립 스튜디오 플레이데드에서 개발한 퍼즐 플랫폼 비디오 게임이다. 엑스박스 라이브 아카이드에서 2010년 7월 배포되었고 이후 여러 다른 기종으로 포트가 이루어져, 현재 플레이스테이션 3, 마이크로소프트 윈도우 등에서 이용 가능하다. 《림보》는 2D 사이드 스크롤 게임으로, 환경 물체 및 플레이어 캐릭터를 통제하는 물리 엔진이 적용되어 있다. 플레이어는 무명의 소년을 조종하여 위험한 환경 및 덫을 뚫고 자기 여자형제에게 향한다. 개발자는 게임의 퍼즐을 플레이어가 정확한 답을 찾기 전 반드시 실패를 경험하도록 설계했다. 플레이데드는 플레이 방식을 두고 "시험과 죽음"으로 요약했으며, 소년의 죽음에 소름끼치는 구상을 사용함으로써 플레이어로 하여금 불가능한 해법을 피하도록 했다.
게임에는 흑백의 색조와 더불어 조명, 영화적 분위기 효과, 미니멀한 잔잔한 음향이 사용되어 호러 장르에 많이 나타나는 을씨년스러운 대기가 조성되었다. 평론가들은 어두운 표현, 필름 누아르 및 독일 표현주의와 비견되는 작품을 호평했다. 작품의 미학에 의거해 평론가는 《림보》를 예술 형태로써의 비디오 게임의 예시로 분류했다. 《림보》의 평가는 대체로 긍정적이지만, 게임의 최소화된 줄거리는 평론가를 양분시켰다. 일부 평론가는 게임의 열린 결말이 게임의 메카닉과 잘 매듭지어지는 심오한 주제로 작용한다고 한 반면, 또 다른 평론가는 줄거리의 부족 및 갑작스런 결말이 게임에 손상을 가했다고 여겼다. 평론가가 내세운 비판은 대개 적은 분량에 비해 높은 게임의 가격책정으로, 어쩌면 플레이어가 게임의 구매를 단념하도록 기능할 수 있다고 우려한 반면, 또 일부는 림보의 길이가 이상적이라고 평했다. 게임은 2010년 엑스박스 라이브 아케이드 서비스에서 세 번째로 가장 많이 팔린 게임으로 등극, 750만 달러의 수익을 거두었다. 또 발매 이후 업계 조직에서 주관하는 여러 상을 수상했고 각종 간행처에서 2010년 최고의 게임 중 하나로 자리매김했다. 플레이데드의 다음 작품 《인사이드》는 2016년 발매되었고 《림보》의 주제와 동일한 것이 많이 선보여졌다.
임소영(1984년 4월 11일~)은 대한민국의 탤런트이다. 2010년 박카스 광고를 찍으면서 일명 '박카스녀'로 알려졌다.
다희()는 대한민국의 모델 및 가수이다. 2005년에 그룹 다미 앤 주니어로 데뷔했으며, 현재는 모델로 활동 중이다.
아프리카황소개구리과(Pyxicephalidae)는 개구리목에 속하는 양서류과의 하나이다. 사하라 이남 아프리카에서 발견된다. 12속 80종으로 이루어져 있다.
《Dream Theater》는 미국의 프로그레시브 메탈 밴드 드림 시어터가 로드러너 레코드를 통해 2013년 9월 23일, 전 세계에 발매한 열두 번째 스튜디오 음반이다. 이 음반은 밴드의 이전 음반인 《A Dramatic Turn of Events》와 동일한 스튜디오인 뉴욕주 롱아일랜드의 코브 시티 사운드 스튜디오에서 2013년 1월부터 5월까지 작사, 녹음, 믹싱 및 마스터링되었다. 이 음반은 드러머 마이크 맨지니가 작곡 과정에 참여한 첫 번째 드림 시어터 음반이다.
이 밴드는 드림 시어터를 자신들의 경력에서 앞으로 나아가고 있음을 강조하고 팬들에게 참고가 되도록 하기 위해 셀프 타이틀 음반으로 만들었다. 이 음반의 곡들은 22분짜리 마무리 곡인 〈Illumination Theory〉를 제외하고 대부분의 드림 시어터 곡들보다 평균적으로 짧다. 몇몇 곡들은 버클리 음대 학생인 에렌 바슈부가 편곡한 유기 현을 사용한다. 이 음반에는 두 개의 악기인 〈False Awakening Suite〉와 〈Enigma Machine〉이 수록되어 있는데, 이는 《Train of Thought》 (2003년) 이후 이 밴드가 스튜디오 음반을 위해 작곡한 첫 번째 기악들이다. 이 음반의 많은 가사들은 에렌 바슈부와 같은 실제 사건들에 의해 동기부여를 받았다.
드림 시어터는 데뷔 주 동안 미국에서 34,000장을 옮겼고, 7위에 올랐고, 2009년 《Black Clouds &amp; Silver Linings》에 이어 밴드에서 두 번째로 높은 차트인 음반이 되었다. 리드 싱글인 〈The Enemy Inside〉로 이 밴드는 그래미 어워드에서 2회 연속으로 최우수 하드 록/메탈 퍼포먼스 부문에 지명되었다. 2014년 초, 드림 시어터는 이 음반을 지원하기 위해 유럽과 미국을 순회했고, 보스턴 오페라 하우스에서 라이브 발매를 위해 그들의 공연을 녹음했다.
드림 시어터의 열두 번째 음반의 예비 작곡은 2012년 4월, 드라마틱 A Dramatic Turn of Events Tour에서 시작되었다. 사운드 체크 동안, 그 밴드는 그들의 아이디어를 잼하고 녹음했고, 기타리스트 존 페트루치는 독립적으로 작곡된 자료를 시도했다. 그들은 2013년 1월까지 녹음실에 들어가지 않았고, 그들의 이전 음반인 《A Dramatic Turn of Events》 (2011년)를 녹음했던 뉴욕 글렌 코브의 코브 시티 사운드 스튜디오로 돌아갔다. 그 밴드가 작곡한 첫 번째 곡은 베이시스트 존 명이 나머지 곡의 속도를 잡은 공으로 인정한 〈Surrender to Reason〉이었다.
창작 과정의 시작부터, 페트루치가 글을 쓰는 동안 주요 드럼 부분에 프로그램을 하고 맨지니가 그것들에 대한 그만의 해석을 녹음했던 《A Dramatic Turn of Events》와는 달리, 드러머 마이크 맨지니는 작가로서 기여했다. 맨지니의 작품에 대해 논평하면서, 페트루치는 "사람들이 이 음반의 드럼 사운드를 들을 때, 그들은 꽤 겁을 먹을 것입니다… 저는 이제 그가 마이크 맨지니가 방출한 것처럼 느낍니다. 모두 그입니다. 그것은 그의 창조성, 그의 모든 결정과 생각, 그리고 남자, 그는 동물입니다."라고 말했다.
스튜디오 세션 동안, 공식적으로 녹음되었을 때 음악이 정확히 어떻게 들릴지 미리 모의 실험할 수 있도록 모든 밴드 멤버들의 악기가 믹싱되고 그들이 쓸 때 녹음되었다. 그의 기타 음색을 반영하며, 페트루치는 "저는 그것을 초콜릿 케이크 한 조각으로 묘사하고 그것이 스튜디오에서 제 목표였습니다. 마치 제가 겹겹이 쌓인 초콜릿 케이크의 멋진 사진을 가지고 있었던 것 같습니다. 왜 초콜릿 케이크일까요? 글쎄요, 초콜릿 케이크는 풍부하고, 크림이 많고, 층이 있습니다."라고 농담했다. 녹음은 5월에 끝났고, 믹싱은 드림 시어터의 그와 그의 러시와의 과거 경험에 기초하여 고용된 리처드 치키에 의해 수행되었다.
작사는 모두 특별한 언급이 없는 한 존 페트루치가 맡았고, 작곡은 모두 특별한 언급이 없는 한 페트루치, 조던 루디스, 존 명, 제임스 라브리에 그리고 마이크 맨지니가 맡았다.
Queen of Charisma는 대한민국 가수 엄정화의 여섯 번째 정규 앨범이다. 2000년에 발매되었다. 타이틀곡은 〈Escape〉, 후속곡은 〈틈〉이다.
유대교-기독교의 이해와 협력을 위한 센터(The Center for Jewish-Christian Understanding and Cooperation) 또는 CJCUC는 이스라엘 정통 랍비와 함께 히브리어 성경을 배우고 기독교의 히브리 뿌리에 관해 연구하는 이스라엘의 기독교 교육 기관이다. 이 단체는 2008년 랍비 박사 솔로모 리스킨이 웨스트 뱅크의 에프라트에 설립했다. 이 단체의 모토는 "주께서 말씀하신다. "오라, 와서 나와 시비를 가리자.""(이사야 1장 18절, 공동번역 개정)이다.
2008년 CJCUC의 설립으로 이어지는 이념적 토대는 거의 54년 전부터 갖추기 시작했다. 이때, 세계는 제2차 세계 대전과 홀로코스트의 여파에 잠겨 있었다.
1964년, 선생이자 CJCUC의 설립자인 소롤모 리스킨의 멘토인 요시프 B. 솔로베인시크는 "Confrontation"이라는 종교 간 대화와 조심스럽게 그런 대화를 허용하는 가이드라인, 랍비 리스킨의 관점에서 뿐 아니라 허용하고 필요한 관점에서 설명하는 그의 견해에 관해 강해하는 글을 썼다. 솔로베인시크가 에세이를 출판한 지 수년이 채 안되어 가톨릭 성좌가 비그리스도교와 교회의 관계에 대한 선언을 발표하는 등 가톨릭교회에 관한 근본적인 이데올로기가 변화하기 시작했다. 이 성좌 선언문에서는 예수의 십자가형을 처하게 한 유대인을 용서하고 종교적 반유대주의가 유대인이 이때 저지른 만행으로 인해 생겨난 것이라는 것을 인정했다.
랍비 리스킨의 유대교-기독교 관계 활동은 1960년 예루살렘 히브리 대학교의 데이비드 프루셀러의 세미나를 들으면서 시작되었다. 정통 유대인인 리스킨은 히브리 성경 내에서 예수의 가르침과 유사한 점을 발견했다.
남부산우체국(南釜山郵遞局)은 대한민국 부산광역시 수영구 남천동에 있는 부산광역시 남구 일원 및 수영구 일원을 관할하는 부산지방우정청 소속의 우체국이다.
제210야전포병여단()는 주한 미군으로서 대한민국 동두천시 캠프 케이시에 있는 미국 육군의 야전포병여단이다. M270A1 MLRS와 MGM-140 ATACMS 전술 지대지 미사일로 제2보병사단에 화력을 지원하고 조선인민군의 장사정포와 같은 장거리 야포 전력을 견제하는 임무를 수행하고 있다.
1944년 1월 4일, "제210야전포병단, 본부 및 본부포대"로 설계되어 1월 24일에 텍사스주 캠프 맥시(에서 창설되었다. 제2차 세계 대전 유럽 서부, 중부 전역에 참가하였다. 1946년 미국 본토로 귀환하여 뉴저지주 캠프 킬리머에서 해산하였다.
서독 주둔군.
1958년 9월 17일에 정규군으로 할당되고 제18포병단을 대체하여 제7군단 포병대에 배속되어, 10월 15일에 서독 안스바흐에서 소집되었다. 1971년 7월 7일 헤르초게나우라흐로 옮겨갔다. 1972년 3월 15일 제210야전포병단, 본부 및 본부 포대로, 1980년 9월 16일에는 여단으로 개편되었다.
2006년 11월 30일에 제38야전포병연대, 1대대와 제37야전포병연대, 6대대를 배속받고 한반도에서 "제210화력여단"으로서 재소집되었다. 이듬해 제702여단지원대대는 제70여단지원대대로 서수가 바뀌었다.
2014년 중순에 다른 화력여단과 마찬가지로 야전포병여단으로 명칭이 되돌려졌다. 9월 18일, 미국 국방부가 제210화력여단과 한미연합군사령부의 기존 위치 잔류를 요청하였다. 대한민국 국방부는 다각적인 연합 전력 조율과 전시 작전통제권의 환수 문제로 조율하고 있기에 잔류 요청을 거부하지 못했다. 동두천시는 경기도 지역에 주둔중인 다른 주한 미군 부대와 마찬가지로 캠프 험프리스로 옮겨가기를 바라고, 미국 국방부는 여단이 잔류하기 바라자, 대한민국 국방부는 여단을 포천시의 로드리게스 훈련장으로 이주시키는 방안을 검토하였다.
10월 23일 미국 워싱턴 D.C.에서 열린 제 46차 한미안보협의회에서 대한민국 육군의 포병 전력으로는 아직 조선인민군의 포병 화력에 대응할 수 없고, 2020년까지 제210화력여단의 임무를 대신할 MLRS 부대를 창설할 때까지 시간이 더 필요하다고 판단하였다. 따라서 여단은 캠프 험프리스나 로드리게스 훈련장으로 이주하지 않고 계속 캠프 케이시에 잔존하는 방침이 이어지게 되었다.
2021년 9월, 미국 본토 워싱턴주 포트 루이스에 있던 제2보병사단 포병대 본부가 경기도 평택시 캠프 험프리스로 이전했다.
휴먼 라이츠 워치() 또는 국제인권감시단(國際人權監視團)은 인권 변호 및 연구를 하는 비영리 기구 단체이다. 이 기구의 본부는 뉴욕에 있으며, 그 외에도 암스테르담, 베이루트, 베를린, 브뤼셀, 시카고, 제네바, 요하네스버그, 런던, 로스앤젤레스, 모스크바, 파리, 샌프란시스코, 도쿄, 토론토, 워싱턴 D.C. 등에 지부가 위치해 있다.
2011년 6월 기준 이 조직은 연간 5060만 달러를 사용했다.
조지 소로스의 열린 사회 재단은 휴먼 라이츠 워치의 주요 기부자로, 2011년 회계 연도의 기부금 1억 2800만 달러 중에서 약 1억 달러가 열린 사회 재단이 기부한 금액이다. 열린 사회 재단이 기부한 1억 달러는 1년당 1천만 달러씩 10년간 분납한다.
전신은 1978년에 설립되어 소비에트 연방의 헬싱키 협약 위반을 감시한 헬싱키 워치이다. 헬싱키 워치는 인권 침해가 정부를 공개적으로 비판함으로써 소비에트 연방과 동유럽 각국의 인권 침해에 국제적인 주목을 받기에 성공하고 이 지역의 1980년대 후반 민주화의 실현에 공헌했다.
1980년대에는 급속한 조직 확대에 따라 '미국 워치'(1981년), '아시아 워치'(1985년), '아프리카 워치'(1988년), '중동 워치'(1989년)가 '워치 위원회'에 참가했다. 1988년에 모든 '워치 위원회'가 통합되어 전 세계를 포함한 명칭인 현재의 '휴먼 라이츠 워치'(Human Rights Watch)로 개칭하였다.
국제 비정부 기구인 휴먼 라이트 워치는 다수의 관측통들로부터 비판의 대상이 되어 왔다. 휴먼 라이트 워치를 비판한 이들로는 인권 유린에 대해 조사해 온 국가 정부와 NGO 모니터, 언론, 설립자인 로버트 L. 번스타인 전 회장이있다. 편향성에 대한 주장에는 미국 정부 정책에 의한 부당한 영향력이 포함되었고, 휴먼 라이트 워치는 친이스라엘 쪽으로 편향되어 있다고 주장한다. 휴먼 라이트 워치는 또한 부족한 연구방법론과 허술한 사실 확인, 비개방적인 정권들의 인권 유린에 대한 무시로 비난을 받아왔다.
한국어로 빵모자란 운두가 낮고 동글납작한, 천으로 만든 쓰개를 통칭하는 것이다. 문화어로는 뚜껑모자라 하며, 빵모자로 불리는 쓰개에는 다음과 같은 것들이 있다.
뉴스보이캡(newsboy cap)은 플랫캡과 유사한 캡이다. 전체적인 모양과 앞에 차양이 붙은 점 등이 플랫캡과 거의 동일하지만, 플랫캡보다 둥글고 부피가 풍성하며 꼭대기에 단추가 달려 있다.
플랫캡(flat cap)은 앞쪽에 짧은 차양이 붙은 둥근 모자이다. 양모, 목면, 모직(가장 흔하다)으로 만든다. 뉴스보이캡과 유사하나, 모자의 양 옆이 머리에 바짝 붙어있고 뉴스보이캡보다 날렵하다.
볼프강 슈트레제만(, 1904년 7월 20일 ~ 1998년 11월 6일)는 독일의 법률가, 작가, 관현악단 감독, 지휘자, 작곡가이다.
처음에, 김나지움을 졸업하고 벌률을 공부하였다. 이 전공으로 그는 1928년에 박사 학위를 취득하였다. 아버지가 요절하고 나서 정치가로서 계획을 포기하고, Finag 및 Tilka 베를린 은행 연구소의 법률 고문이 되었다. 그럼에도, 자신의 취향이 음악이어서 변호사나 외교관이 되려고 활동하지 않았다. 그 후, 베를린과 탱글우드에서 피아노, 바이올린, 작곡과 관현악법, 지휘를 공부하였다. 1939년, 어머니와 남동생과 함께 스위스를 경유하여, 미국으로 이주하여 그곳 시민이 되었다. 음악 분야에 일하면서, 교향곡, 실내악과 가곡을 작곡하였다. 1951년, 독일 땅에 다시 들어가 1956년 - 59년 기간에 그는 베를린 방송 교향악단(Radio-Symphonie-Orchester Berlin)의 감독 지위에 올랐다. 그리고 마침내 1959년에 베를린 필하모니 관현악단의 감독에 임명되었다. 1978년까지 이 직위를 유지하였다. 은퇴한 상태지만, 1984년에 후임 예술감독인 페터 기르트가 사임하고 다시 약 18개월 간 그 자리를 이어 받았다.
아프리카급류개구리과(Petropedetidae)는 개구리목에 속하는 양서류과의 하나이다. 3속 12종으로 이루어져 있다. 사하라 이남 아프리카의 열대 기후 지역에서 발견된다.
formula_1제곱근 3 또는 루트 3 또는 3의 양의 제곱근은 자기 자신과 곱하여 3가 되는 양의 실수이다. formula_2로 표기한다.
3의 제곱근은 자기 자신과 곱하여 3가 되는 실수이다. 3의 양의 제곱근과 3의 음의 제곱근이 있으며, formula_3로 표기한다.
3의 제곱근은 기약분수로 나타낼 수 없는 무리수이다. 실제 3의 제곱근의 값은 순환되지 않는 무한 소수로 소수점이하 30자리까지의 근삿값은 다음과 같다.
테오도로스의 상수.
테오도로스의 상수로 불리는 formula_2은 단위 큐브의 공간 대각선 길이 이기도 하다.
formula_2의 다중근호 표현.
골리앗개구리속("Conraua")은 개구리목에 속하는 양서류 속의 하나이다. 골리앗개구리과(Conrauidae)의 유일속으로 6종으로 이루어져 있다. 사하라 이남 아프리카 지역에서 발견된다. 아프리카급류개구리과로 분류하기도 한다. 골리앗개구리속은 몸길이가 32 cm, 몸무게가 3.3kg에 달하는 세계에서 가장 큰 개구리류인 골리앗개구리를 포함하고 있다. 이 속에 속하는 6종 중의 4종이 멸종 위협종으로 분류되고 있다.
동면초등학교는 대한민국 경상남도 양산시 동면 내송리에 있는 공립 초등학교이다.
삼양통상은 피혁가공 및 판매업을 주 사업 내용으로 하고 있는 GS기업집단 계열의 코스피 상장기업이다. 매출구성은 가죽부문 98%, 무역 0.5%, 기타 1.5% 가량으로 구성된다.
삼양통상은 조광피혁에 이어 대한민국 내 2위의 가죽 업체이다. 경쟁사들의 부진과 환율 하락에 따른 수혜로 2014년 들어 큰 실적개선과 주가 상승을 보였다. 삼양통상은 경쟁업체인 조광피혁이 지분 투자를 한 회사이기도 하다.
가죽 업계는 재무구조가 우량한 대형 업체를 중심으로 구조조정되고 있는 상황이다. 같은 업종인 신우와 유니켐은 시장점유율이 대폭 축소된 것과 대비해, 1위 업체인 조광피혁의 국내 시장점유율은 2011년 35.3%에서 2013년에는 39.8%로, 삼양통상은 32%에서 35%로 3% 올랐다.
그로스 해킹(Growth hacking)은 창의성, 분석적인 사고, 소셜 망을 이용하여 제품을 팔고, 노출시키는 마케팅 방법으로 스타트업회사들에 의해 개발되었다. 성장을 뜻하는 growth와 해킹(hacking)이 결합된 단어로 고객의 반응에 따라 제품 및 서비스를 수정해 제품과 시장의 궁합(Product-Market Fit)을 높이는 것을 의미한다. 여기서 말하는 고객의 반응은 정량 데이터와 정성 데이터로 산출된다. 그로스해킹을 간단히 정의하자면 '전체 개발 과정에 걸쳐 마케팅 아이디어를 제품에 녹여내는 전략'이라 말할 수 있다. 다시 말하자면 제품과 서비스를 성장시키기 위해 온라인 행동 데이터를 분석하며 이를 바탕으로 사용자 경험을 최적화하는 것이다. 원래는 스타트업에서 자주 쓰이던 용어였지만 현재 마케팅 업계 전반에서 회사 매출 증대를 위한 한가지 방법으로 고려하고 이를 도입하는 추세다. 그로스 해킹은 고객의 웹사이트 방문 기록, 머무른 시간, 회원 가입으로 전환되는 비율 등 다양한 데이터를 기반으로 더 나은 서비스와 제품을 제공하기 위해 시도된다.
“그로스 해커는 자신들의 비즈니스의 핵심 성과 지표를 계속하여 성장시키는 사람을 의미한다. 그들이 하는 모든 일은 잠재력 있는 성장에 미칠 수 있는 모든 요인들을 면밀히 조사한다. 이 직무가 회사에서 중요할까요? 지속적인 성장을 하려는 기업들에게는 가장 중요한 일이 될 것이다. 일 잘하는 그로스 해커는 또한 아이디어의 우선 순위를 정하는 그로스 해킹 프로세스를 따르도록 훈련받아야한다. 또한 그들은 아이디어를 테스트하고, 분석할 수 있는 성장 동력을 지속적으로 유지하고 불필요한 리소스들 중 어떤 것들을 줄일 것인지 분석 할 수 있어야 한다. 이 프로세스가 신속하게 반복될수록 확장 가능하고 반복 가능한 방식으로 비즈니스를 성장시킬 가능성이 커진다.”
그로스 해킹은 데이터에 기반해 소비자와 가장 밀접한 문제를 파악하고 해결해 고객의 니즈를 충족시키는 마케팅 기법이다. 그로스 해킹을 하기 위해선 우선 서비스와 제품에 대한 소비자 기반 데이터 분석을 해야 한다. 이후 이를 토대로 가설과 목표를 세우고, 목표에 맞는 해결책을 직접 도입한 뒤, 그 결과를 다시 가설 단계에 반영해 점진적으로 서비스를 개선한다. 몇 년 전까지만 해도 해외 스타트업에서나 볼 수 있었던 그로스팀이 최근 국내 스타트업 내에도 늘어나고 있는 추세다. 이에 따라 그로스해킹을 돕는 솔루션의 활용도 크게 중요해졌다.
과거의 마케팅 전략이 완성된 제품을 대상으로 광고, 홍보, 자본 등 다양한 마케팅 도구를 활용해 시장의 점유율과 브랜드의 인지도를 높여가는 방식이라면, 그로스 해킹은 생산부터 판매에 이르는 전 과정에서 소비자가 원하고 필요한 제품을 만드는 데 집중한다. 제품의 구상단계부터 프로그래밍, 빅데이터 분석 등을 적극적으로 활용하여 제품과 서비스를 제작하게 된다. 이후에는 메일, 클릭당 지불광고, 블로그, 플랫폼 API(Application Programming Interface) 등으로 이용자를 끌어들이는 데 이 과정에서 CPM(Cost Per Mille), CPC(Cost Per Click), 방문자 수 등 객관적인 수치로 환산할 수 있는 데이터를 바탕으로 자사의 제품을 철저하게 분석하고 타깃 유저들의 니즈에 기반을 둔 인사이트를 적용하여 마케팅 전략을 수립한다. 또한 제품과 소비자들이 서로 완벽하게 동화될 수 있을 때까지 최소존속제품(Minimum Viable Product)을 끊임없이 개선해나가는 과정도 동반된다.
온라인 마케팅의 한 종류라고 볼 수 있는데, 그로스 해커(growth hacker)들은 검색엔진 최적화, 웹사이트 분석, 컨텐츠 마케팅, A/B 테스팅과 같은 이미 대중화된 기술을 잘 이용하고 있다.
그로스 해커(growth hacker)들은 낮은 비용으로 라디오, 뉴스, 텔레비전 광고 등과 같은 기존 미디어광고을 대체할 수 있는 소셜미디어나 바이럴 마케팅과 같은 혁신적인 방법들에 초점을 두고있다. 그로스 해킹(Growth hacking)은 “먼저 성장하고, 수익은 나중에”를 추구하는 ‘lean’한 출발을 가능하게하여 스타트업들에게 특히 중요하다.
Facebook, Twitter, LinkedIn, AirBnB 그리고 Dropbox, 이 모든 회사가 그로스 해킹(Growth hacking) 기술을 사용하는 회사들이다.
2010년에 션 엘리스가 그로스 해킹이라는 언어를 만들었다. 그로스 해킹이라는 용어를 만든 션 엘리스는 Dropbox 마케팅, Eventbrite, Logmein, Uproar 등 마케팅 활동을 이끌어 시가총액 10억달러 (약 1.1조원) 이상으로 성공시킨 실리콘밸리 최고의 마케터이자 그로스해커이다. 그는 고객정보 분석, 설문조사 기업인 콸라루의 설립자이자 CEO로 수백만달러의 매출을 올리고 성공적으로 매각한 경험도 있다.
그로스해킹 전문기업들은 다양한 형태의 마케팅과 제품 반복을 활용해 전환율을 높이고 빠른 성장을 목표로 설득력 있는 카피, 이메일 마케팅, SEO 및 바이러스 전략을 빠르게 테스트한다. 일부는 그로스 해킹을온라인 마케팅 생태계의 일부로 간주하는데, 이는 그로스 해커들이 검색 엔진 최적화, 웹사이트 분석, 콘텐츠 마케팅, A/B 테스트와 같은 기술을 사용하고 있기 때문이다. 한편, 모든 마케터가 성장 해커에게 필요한 모든 데이터와 기술 기술을 보유하고 있는 것은 아니므로, 이 분야의 별도 명칭이 적용된다.
AB테스트.
A/B테스트는 두 개의 변형 A와 B를 사용하는 종합대조 실험이며, 버킷테스트 혹은 분할/실행 테스트라고 불리기도 한다. 이것은 인과관계를 찾는 일종의 통계적 가설 설정을 통한 결과 확인 작업을 의미한다. 즉 인터넷상에서의 웹이나 앱에서 A버전과 B버전을 무작위로 사용자들에게 보여주고 어떠한 선택 혹은 연결 행위를 하는지를 실험하여 그 결과를 실행에 반영하는 것이다. 사실 A/B테스트는 리서치 분야에서만 주로 활용되던 기법이었는데, 웹 기술이 발전하고 마케팅을 포함한 다양한 운영 전략이 고도화되면서 더 다양한 분야에서 보편화된 기법이다. 디지털 마케팅에서 두 가지 이상의 시안 중 최적안을 선정하기 위해 시험하는 방법으로 쉽게 설명해서 타겟에게 A 또는 B를 보여주고 더 좋은 반응이 나오는 형식이 무엇인지를 테스트하는 것을 의미한다. 일반적으로 웹페이지나 앱 개선 시 사용자 인터페이스(UI/UX)를 최적화하기 위해, 실사용자들을 두 집단으로 나누어 기존의 웹페이지 디자인 A안과 새로 개선된 B안을 각각 랜덤으로 보여준 후, A와 B중 선호도가 높게 나온 쪽으로 결정한다. A/B테스트는 주로 웹 분석을 비롯한 마케팅 분야에서 기존의 A안과 이와는 다른 새로운 버전의 B안이 제안되었을 경우, 이들 안을 무작위로 인터넷 사용자들에게 노출시키고 사용자들의 이용 패턴 등을 전체 데이터화해 그 결과물을 비교, 분석하는데, 구 버전과 신 버전 사이트 간에 발생하는 클릭율, 구매율, 평균 구매금액 등 양 측을 비교할 수 있는 다양한 팩터를 설정해, 두 버전 간 이루어진 팩터들의 결과물을 비교해 보고, 이 중 생산적인 버전이 어떤 것인가를 채택함을 목표로 추진한다. A/B 테스팅은 단순히 선호도 조사이기 때문에 쉽고 직관적이지만, 사용자가 어떤 부분을 왜 선호하는지와 같은 심층 조사를 할 수 없다.
세계 최대 스트리밍 업체인 ‘넷플릭스’의 경우에는 프로그램 소개 화면을 수시로 바꾸면서 접속자들의 반응을 살피고 있다. 물론 이것은 온전한 개념의 A/B테스트라고 부를 수는 없지만, 넷플릭스 측은 해당 화면이 접속자(혹은 프로그램 이용자)들의 시선을 끌지 못하고 신속하게 다른 화면으로 이동한다는 것은 해당 화면에서 올바른 콘텐츠를 보여주지 못했거나, 올바른 콘텐츠이긴 하지만 접속자들에게 그 콘텐츠를 왜 봐야 하는지의 충분한 유인 혹은 증거를 제시하지 못했기 때문으로 생각하고 있으며, 이에 따른 분석을 통해 좀 더 개선된 화면을 제공하는데 노력하고 있다. 이는 변형된 A/B테스트라 볼 수 있다.
구글 또한 오래 전부터 A/B테스팅을 적극 활용해 왔는데, 현재도 지속적으로 50개 이상의 테스트를 진행하고 있는 것으로 알려져 있다. 다만 A/B테스트의 한계를 인식해야 하는데, 기존 사이트에 익숙한 사용자들의 만족도, 신규 사이트 노출에 따른 취향변화, 특정 성별/나이대에 대한 세분화 및 특정고객 타겟팅(targeting)에 따른 신 버전 전환의 타당성 등은 피드백된 데이터를 분석하면서 필히 고려해야 할 요소이다.
검색 엔진 최적화(Search Engine Optimization, SEO)란 사이트를 검색자에게 최적화시키는 것을 의미한다. 검색 엔진의 기준에 최적화해 검색 순위를 올리는 것으로 많이 오해하지만, 소비자가 요구하는 사이트를 제작하고 운영하는 과정이라고 봐야한다. 본질적으로 SEO는 검색 엔진 결과에 콘텐츠를 노출함으로써 웹사이트 트래픽을 늘리는 역할을 한다. 즉, 구글과 같은 검색 엔진 결과 페이지에서 높은 순위를 차지하는 과정이다. 소비자 구매 여정에서 검색엔진 최적화의 역할은 의사 결정에 필요한 정보와 소비자를 연결시켜서 소비자가 그 다음 질문으로 넘어갈 수 있게 도와 이탈 없이 구매 의사 결정 과정 전체를 무사히 마칠 수 있도록 돕고 촉진하는 것이라고 할 수 있다.우선 90%의 소비자들이 검색 결과를 신뢰할 수 있다고 생각하며, 검색 결과를 통해 보다 깊은 정보 탐색을 시작했다고 말했다. 즉 소비자들에게 검색은 구매 여정의 관문 역할을 하는 것이다. 95%의 소비자들은 검색을 통해 본인이 문제나 니즈를 만족 시켜줄 제품이나 서비스를 발견한다고 답했다. 그리고 94%의 소비자들은 구매하기 전 검색을 통해 2개 이상의 다른 브랜드와 제품을 비교하거나 관련한 리뷰 등을 검토하는 과정을 거치며, 이를 통해 자신의 선택에 대한 확신을 강화한다고 한다. 마지막으로 93%의 소비자들이 구매 이후에도 제품의 다양한 활용법, 부가적인 편익에 대해 검색하며, 문제점 해결을 위해서도 정보를 검색한다고 답했다. 각 검색엔진은 사용자가 ‘검색’이라는 행동을 했을 때, 카테고리화 한 수많은 정보 가운데 우선적으로 보여줄 정보를 자체적으로 보유한 평가 알고리즘에 의해 선별한다. 많은 사용자들이 네이버를 검색엔진으로 사용하여 SEO의 중요성이 부각되지 않았으나 한국도 스마트폰을 전 국민이 쓰게 되고, 젊은 세대는 광고성 정보가 아니라 좀 더 알고 싶을 때는 구글에서 찾는 등의 일이 일어나게 되며 구글의 검색 점유율은 어느새 40%를 넘어 50%를 향해 가고 있고 우리나라가 20년 넘게 등한시했던 SEO의 중요성이 점점 부각되고 있다.
AARRR.
목표의 기준점이 되는 사업의 성장을 평가하기 위해 사용되는 분석 체계로는 AARRR 모델이 있다. AARRR 모델은 미국의 Dave McClure가 제창한 모델로, 서비스의 성장을 획득(Aquisition), 활성화(Activation), 유지(Retention), 소개(Referral), 수익(Revenue)의 다섯 단계로 나누어 바라보는 방법론이다. 획득과 소개가 유저의 양, 활성화와 유지가 유저의 질에 기여하는 성장 지표가 되고, 최종적으로 수익은 사업으로서의 성장에 대해 논하게 되는 단계이다. 이러한 모델을 바탕으로 그로스 해킹을 실시하는 스타트업은 끊임없이 회사의 성장에 대해 자문하게 된다. 그로스(Growth, 성장) 마케팅은 유입뿐만 아니라, 퍼널의 모든 단계에 집중한다. 한 번 유입한 고객이 활발하게 우리 제품/서비스를 이용하고, 매출을 발생시키고, 바이럴까지 일으킬 때 사업이 성장할 수 있기 때문이다.
먼저 KPI(Key Performance Indicator: 핵심 성과 지표)란, 특정 목표 달성을 위해 주목하고 관리해야 할 각각의 요소들의 성과 지표를 뜻한다. 이 때 지표로 설정할 수치를 잘못 선정하게 되면 정확한 실적 평가가 어려진다. KPI는 기업이 자신들의 비즈니스적인 목표를 얼마나 제대로 달성하는지 수치로 측정하는 것이다. 회사들이 디지털 비즈니스 모델을 창출하면 IT 조직들은 디지털 비즈니스 KPI를 추적해야 한다. 2019년 4월 가트너 애널리스트 제임스 앤더슨과 폴 프록터가 발표한 조사 내용에 따르면 디지털 비즈니스 KPI에는 두 가지 유형이 있다. 첫 번째 유형은 현재 비즈니스 모델, 지속되는 판매, 마케팅 활동, 공급망, 제품 및 서비스, 고객 서비스의 디지털화 진척 상황을 평가한다. 두 번째 유형은 새로운 디지털 비즈니스 모델의 모색으로 창출되고 비디지털 수입원과는 뚜렷이 차별화되는 새로운 수입원의 진척상황과 기회를 평가한다.
어떤 지표를 KPI로 설정하느냐는 상당히 중요하다. 단 하나의 정답은 없고 기업에 따라 다를 수 있다. 예를 들면, 복수의 상품을 취급한다면 전체적으로 끌어 올리고 싶은지 특정 상품에 주력하고 싶은지, 계약이 성사된 지 얼마되지 않은 고객을 극진히 케어하여 우량 고객으로 육성하고 싶은지, 아니면 우량 고객 대상으로 업셀을 강화할 것인지. 회사 방침 및 업무 상황, 취급 상품에 따라 적합한 KPI는 달라진다. 그러므로 KPI 설정을 하기 전에 「어떤 요소를 키우고 싶은가」를 결정해야 한다. 그에 따라 지표를 KPI로 설정하면 목적에 맞는 업무 실적을 올바르게 평가할 수 있다.
KPI를 설정하는 이유는 업무 실적을 평가하기 위함이다. 평가는 분석하고 개선하지 않는다면 의미가 없다. 단순히 「실적이 부진하구나」에서 끝나버리게 되는 것이다. 분석과 개선에는 어느 정도의 시간이 걸리기 때문에 그 결과가 나타나기까지 더 많은 시간이 소요된다. 효과를 주고자 한 것이 대상에 영향을 미칠 때까지의 시간적 경과를 시차(time-lag)라고 하는데, 이렇게 되면 시차(타임 래그)가 길어져 그 시간 동안 고객이 떠나갈 위험도 있다. 때문에 KPI는 단기적 대응이 가능한 것을 선택하는 것이 핵심이다. 측정에 어느 정도 기간이 필요한 지표를 사용할 때는 그것을 보충할 수 있는 단기 지표를 병용하면 좋을 것이다. KPI의 움직임을 보면서 단기간에 PDCA(PLAN DO CHECK ACTION, 목표달성을 위해 ‘계획→실천→확인→조치’를 반복하는 행위)를 돌릴 수 있는 지표를 설정해야한다.
KPI는 「한 번 정하면 그것으로 고정」되는 것은 아니다. 정기적으로 검토하고 변경해야 한다. 애초 설정했던 KPI를 실제로 진행해보니 그다지 실상을 반영하지 못하고 있는 경우가 종종 있다. 오히려 초기부터 완벽한 KPI 설정이 가능한 케이스는 적을 것이다. 적절하지 않은 KPI를 그대로 계속 사용하면 KPI를 설정한 의미가 흐려지고 그 결과를 바탕으로 개선하는 것도 기대한 효과를 얻는 것도 불가능해진다. 그래서 일반적으로 광범위하게 사용되고 있는 수치를 KPI로 설정하더라도 그 KPI가 타당한지를 수시로 검증하는 것은 중요하다. 만약 타당하다고 생각되지 않으면 다른 수치로 대체하거나 추가하거나 하면서 수정하며 진행해야한다.
KPI는 설정만으로 의미 있는 것이 아니라 달성하기 위한 행동을 하는 것이 중요하다. 이를 위해서는,KPI를 바탕으로 각 시책의 진행 단위마다 KPI를 설정해두고 그 수치를 추적하면서 KPI를 달성해 갈 수 있도록 구조화해야 한다. 그렇게 한다면 달성해야만 하는 KPI를 위해 해야만 하는 것들이 더욱 명확해질 것이다.
KPI는 크게 정량적 지표와 정성적 지표로 구분할 수 있다. ‘정량적’이란 양을 헤아려 나타내는 수치를, ‘정성적’이란 속성이나 품질을 파악하는 수치를 말한다. 쉬운 예로 어떤 회사의 인사 부서에서 직원들을 평가할 때, 대상 직원이 한 달 동안 올린 매출액, 영업 이익 등을 평가하는 데는 정량적 지표가 사용되고, 회사 생활을 얼마나 성실하게 했는지, 얼마나 창의적이고 효율적인 방식으로 업무를 처리하는지, 고객과 얼마나 원만한 관계를 유지하는지 등을 평가하는 데는 정성적 지표가 사용된다고 할 수 있다. 정량 지표를 활용하면 회사의 재정상, 운영상 목표를 확실하게 정의하고, 달성 현황을 체계적이고 명료하게 파악할 수 있다. 경영진은 중요한 의사결정을 빠르고 유연하게 내릴 수 있는 한편, 직원들은 ‘많이 팔아야 한다’, ‘잘해야 한다’ 등의 막연한 구호가 아닌 ‘전년 대비 매출 20% 증대’ 같은 구체적인 수치 달성을 목표로 한층 업무에 집중하고 능동적으로 움직일 수 있다. 그러나 정량 지표에만 치중하다 보면 여러 부작용이 나올 수 있다. 가장 먼저 예상 가능한 문제점은, 조직에서 설정한 KPI가 실제로 해당 조직의 성장과 발전에 의미 있는 지표가 아니라면 KPI를 달성하더라도 실제적인 목표 성취에는 실패했을 수도 있다는 것이다. 이해를 돕기 위한 예시로 한 지방 자치 단체에서 축제를 개최했다고 하자. 애초에 지역에서 축제를 여는 목적은 지역 주민들의 자긍심을 높이고, 관광객을 유치해 지역 경제를 활성화하기 위함이다. 그런데 정량 지표인 ‘방문객 수’만을 KPI로 설정한다면, 실제로 지역에 대해 좋은 인상을 심어주는 알차고 재미있는 축제 프로그램을 기획하기 보다, 주변 학교에서 학생들을 대거 동원해 방문객 수를 늘리는 데 총력을 기울임으로써 KPI를 달성할 수 있다. 결과적으로 KPI를 초과 달성하더라도 축제의 원래 목적인 지역 인지도 상승은커녕, 먼 발걸음을 했던 타지 관광객들에게 안 좋은 인상만 남길 수 있다. 이럴 때 필요한 것이 어떤 활동의 속성을 평가하는 정성 지표다. 정성 지표는 한 마디로 ‘양보다 질’을 평가한다. 축제 방문객들을 대상으로 산출한 만족도를 정성적 KPI로 설정하면 축제 준비 단계에서부터 방문객들이 즐길 프로그램을 기획하는 데 정성을 쏟을 수 있다. 정성 지표는 수치를 계산하는 정량 지표보다 객관성이나 공정성이 떨어진다는 이유로 외면받기도 하지만, 사업을 운영하는 초기 단계에서는 내실을 탄탄히 다지는 데 유용한 지표이다. 사업 초기에는 정량적 수치가 실제로 어떤 의미를 띠는지 파악하기 힘들어서 ‘축제 방문객 수’처럼 일차원적인 정량적 수치만 좇기 쉬운데, 이때 ‘방문객 만족도’라는 정성적 수치를 통해 방문객만 많다고 능사는 아님을 배우는 것이다.
OKR.