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타라이회색랑구르는 주행성 동물로, 인도와 네팔의 사라수 숲 최상위 임관층에서 수목 생활을 한다. 개체 수는 분산되어 있으며, 2003년 보고서에 따르면 최대 50개의 아개체군이 있었던 것으로 추정된다. 타라이회색랑구르는 잎을 먹는 원숭이로 여러 수컷과 암컷으로 무리를 지어 생활한다. 라자지 국립공원 외부의 과수원과 농경지에서 무리를 지어 먹이를 먹는 모습이 관찰되었다.
타라이회색랑구르는 멸종 위기에 처해 있으며, 인간의 산업 활동(광산 및 벌목 등)과 인간 정착으로 인해 위협받고 있다. 야생동물 거래는 이루어지지 않지만, 개체 수는 여전히 감소하고 있다. 한 세대는 12년이다.
플루오린화 수소()는 불화 수소(弗化水素), 에칭가스() 등으로 불리는 플루오린과 수소의 화합물로, 화학식은 HF이다. 무색의 기체 또는 액체 형태의 플루오린화 수소는 플루오린의 중요한 산업적 공급원이며, 수용액은 플루오린화 수소산(불산)으로 불린다. 플루오린화 수소는 테플론 등의 의약품 및 중합체를 포함한 많은 중요 화합물들의 제조에 있어 중요한 공급 원료이며, 플루오로안티몬산 등의 초강산에 들어가는 성분이기도 해서 석유 화학 산업에도 널리 사용된다.
예전부터 플루오린화 수소산은 유리 산업에서 알려져 있었으며, 1771년에 스웨덴의 화학자인 칼 빌헬름 셸레는 플루오린화 수소산을 대량으로 제조했다. 프랑스의 화학자인 에드몽 프레미(Edmond Frémy, 1814년~1894년)는 플루오린을 분리하려는 시도 중에 무수 플루오린화 수소(HF)를 발견했다고 알려져 있다.
구조 및 반응.
플루오린화 수소(HF)는 이원자 분자이지만, 분자 간에 비교적 강한 수소 결합을 형성한다. 고체 상태에서는 분자 간에 지그재그 형태의 사슬 구조를 갖는다. 이 때 HF 분자 내에서의 H-F 결합 거리는 95 pm이고, HF 분자 간에는 155 pm의 거리를 형성한다. 또한 액체 HF도 분자 간에 사슬 모양을 형성하지만, 사슬의 길이가 평균적으로 5~6개의 분자들로 구성될 정도로 짧은 편이다.
다른 할로젠화 수소들(염화 수소, 브로민화 수소, 아이오딘화 수소)이 상온에서 보다 훨씬 낮은 −85 °C ~ −35 °C에서 끓는 반면, 플루오린화 수소는 분자 간의 수소결합으로 인해 20 °C 정도의 상대적으로 높은 온도에서 끓는다. HF 분자들 사이의 이러한 수소 결합은 액체 상태에서 높은 점성을 유발하고, 기체 상태에서 예상되는 압력보다 낮은 압력을 발생시킨다. 또한 다른 할로젠화 수소들과는 다르게 공기보다 가볍다.
수용액.
다른 할로젠화 수소들은 물에서 제한된 용해도를 나타내는 데 비해, 플루오린화 수소(HF)는 어떤 비율로든 물과 잘 섞인다. 플루오린화 수소는 −40 °C에서 일수화물인 HF.H2O를 형성하며, 이는 순수한 HF의 녹는점보다 44 °C 높다.
HF의 수용액은 플루오린화 수소산이라고 불린다. 희석된 플루오린화 수소산은 다른 할로젠화 수소산들과는 달리 약산이다. 그러나 농축된 플루오린화 수소산은 수소 결합된 이온쌍 [H3O+·F−]의 형성으로 인하여 강산이다. 무수 HF 용액에서 다음과 같이 자동 이온화가 일어난다.
이는 매우 강산성인 용액을 형성한다("H"0 = -11).
루이스 산과의 반응.
제조된 HF의 약 20%는 비료 생산의 부산물인 헥사플루오린 규산으로부터 제조된다. 헥사플루오린 규산은 열분해 및 가수분해에 의해 분해되어 HF를 방출할 수 있다.
일반적으로 무수 화합물인 플루오린화 수소는 수용액인 플루오린화 수소산보다 산업에 보다 일반적으로 사용된다. 플루오린화 수소의 주된 용도는 유기플루오린 화합물의 전구체 및 알루미늄의 전기분해를 위한 빙정석의 전구체이다.
HF는 유기 염소화 합물과 반응하여 플루오린화 탄소를 생성한다. 이러한 반응의 중요한 용도는 테플론의 전구체인 테트라플루오로에틸렌(TFE)을 생성하는 것이다. 클로로포름은 HF에 의해 플루오린화되 염화이플루오린화메테인(R-22)을 생성한다.
HF는 유기 화합물의 전기화학적 플루오린화에서 반응성 용매이다. 이러한 접근법에서 HF는 탄화수소의 존재 하에서 산화되고, 플루오린은 C-H 결합을 C-F 결합으로 대체한다. 과플루오린화 카복실산 및 술폰산은 이러한 방법으로 생산된다.
알루미늄의 전해 채취는 용융된 빙정석에서 플루오린화 알루미늄의 전기분해에 의존한다. 생산된 알루미늄의 1톤당 수 킬로그램의 HF가 소비된다. 다른 금속 플루오린화물들은 육불화 우라늄을 포함한 HF를 사용하여 생산된다.
HF는 HF와 중플루오린화 칼륨 용액의 전기분해에 의한 플루오린의 전구체(F2)이다. 무수 HF는 전기를 전도하지 않기 때문에 중플루오린화 칼륨이 필요하다. 매년 수 백만 킬로그램의 F2가 생산된다.
HF는 정유 공장의 알킬화 공정에서 촉매 역할을 한다. HF는 전세계에 설치되어 있는 대부분의 선형 알킬벤젠 생산 시설에서 사용된다. 이러한 공정은 "n"-파라핀의 올레핀으로의 탈수소화 및 HF를 촉매로 사용하는 벤젠과의 후속 반응을 포함한다. 예를 들어, 정유 공장에서 옥테인 휘발유의 구성 성분인 알킬레이트가 C3 및 C4 올레핀과 아이소뷰테인을 결합한 알킬화 단위로 생성된다.
플루오린화 수소는 우수한 용매이다. 수소 결합에 참여하는 HF의 능력을 반영하여, 단백질과 탄수화물까지도 HF에 용해된다. 대조적으로 대부분의 비플루오린화 무기 화합물들은 용해되기 보다는 HF와 반응한다.
산으로서의 성질.
다른 할로젠화 수소산들과는 달리 플루오린화 수소산은 수용액 상태에서 약산으로 존재한다. 이는 H-F간의 결합이 강한 것도 있지만, H2O와 F−이온이 이온쌍을 형성하여 자유 하이드로늄 이온이 적어지기 때문이다. 고농도에서 플루오린화 수소 분자는 호모어소시에이션(homoassociation)현상을 겪어 바이플루오라이드와 같은 다원자 이온과 양성자들을 형성하여 산성도가 높아지게 된다. 이로 인해 농축된 플루오린화 수소산 용액은 염화 수소산과 황산, 질산과 같은 강산의 양성자 첨가 반응을 일으킨다. 묽은 플루오린화 수소산은 약산으로 분류되지만, 매우 부식성이 높고, 유리와 반응하여 유리를 녹일 수 있는 물질이다.
플루오린 이온의 수소 결합으로 인해 플루오린화 수소산의 산성도는 농도에 따라 달라진다. 희석된 용액의 경우 산 해리 상수 "K"a = 6.6 (p"K"a = 3.18)을 나타낸다. 이는 다른 할로젠화 수소 수용액들이 강산인 것(p"K"a &lt; 0)과 대비된다. 농축된 플루오린화 수소산의 경우 훨씬 강한 산성을 띄는데 하메트 산도 함수(Hammett acidity function, "H"0)를 통해 나타낸다. 순수한 플루오린화 수소산의 "H"0 값은 −10.2에서 −11사이로, −12인 황산과 비슷하다.
열역학적인 관점에서 보면, 플루오린화 수소 용액은 비이상 용액으로 실제 농도보다 HF의 활동도가 더 빠르게 증가한다. 희석된 용액에서 낮은 산성도는 높은 H-F의 결합력에 기인하는데, 이는 플루오린화 수소의 높은 용해 엔탈피가 플루오린화 이온의 음의 수화 엔탈피보다 크게 작용하기 때문이다. 하지만, Giguère 와 Turrell은 적외선 분광법을 통해서 용해된 주요 화학종이 수소 결합을 한 이온쌍 [H3O+·F−]임을 보여주었다. 이 이온쌍의 연속적인 평형은 아래와 같이 나타난다.
첫번째 평형식은 우변으로 잘 이동하며(평형상수≫1), 두번째 평형식은 좌변으로 잘 이동한다(평형상수≪1). 즉, 플루오린화 수소가 잘 이온화되지만, 이온쌍을 형성하여 하이드로늄 이온의 열역학적 활동도 계수가 감소한다는 것을 의미한다. 따라서 용액이 산성을 덜 띠게 된다.
이 반응을 통한 자유 하이드로늄 이온의 증가는 플루오린화 이온이 플루오린화 수소 이온을 형성하면서 안정화되는 동안 나타나는 급격한 산성도 증가를 설명한다. 이 산과 짝염기의 상호작용은, 호모공역(homoconjugation)의 한 예로 볼 수 있다. 순수한 플루오린화 수소 액체에서는 자동 이온화가 일어난다.
플루오린화 수소가 체내의 수분과 접촉하면 부식성이 높고 독성이 강한 플루오린화 수소산이 생성된다. 그러므로 플루오린화 수소에 노출되면 그 즉시 응급 처치를 해야 한다. 플루오린화 수소는 각막을 빠르게 파괴하여 실명을 유발할 수 있다. 고농도의 플루오린화 수소를 들이마시거나 피부 접촉과 함께 플루오린화 수소를 들이마시면 불규칙한 심장 박동이나 폐에 액체가 축적되어 질식으로 사망할 수 있다.
반도체에서의 이용.
대한민국에서는 현대중공업 화공사업부에서 분사해 1983년 6월에 창립한 후성(기업)(대표이사 송한주)이 플루오린화 수소(불화 수소)를 생산한다. 창립 당시 울산화학주식회사였던 회사명을 2008년 ㈜후성으로 변경했다. 전량 수입에 의존하던 프레온 가스를 KIST와 공동 개발해 수입을 대체했었다. 후성은 형석이라는 광물에 함유된 플루오린(F)을 화학 반응을 통해 플루오린화 수소(HF)를 제조하고, 이 플루오린화 수소를 이용해 각종 유기 화합물, 무기 화합물을 합성하는 원료로 사용하며 한국 플루오린 화합물의 최고 선두주자로 부상했다.
삼성전자와 SK하이닉스는 크게 두 가지 방식으로 에칭가스를 공급받고 있다. 스텔라, 모라타 등 일본 업체에서 고순도 에칭가스를 직접 들여오거나, 국내에 있는 협력업체가 사들인 일반 플루오린화 수소를 고순도로 가공한 제품을 조달받는 방식이다.
에칭가스는 일본 스텔라 케미파, 모라타화학공업 등이 전세계 공급량의 90% 이상을 책임지고 있다. 국내에서는 솔브레인, 이엔에프테크놀로지, 후성(기업), 원익머트리얼즈 등이 생산하지만, 일본 업체에서 원재료를 수입한 다음 합성 정제해 삼성전자 등에 납품하고 있다.
일본 정부는 한국 기업이 대량으로 수입한 에칭가스를 북한으로 수출하였다고 주장했다. 일반 플루오린화 수소는 독가스 생산, 우라늄 농축 과정에 사용되고, 고순도 플루오린화 수소는 반도체 생산 과정에 사용되는데, 한국의 플루오린화 수소 기업들은 일본에서 일반 플루오린화 수소를 수입해서 고순도 플루오린화 수소로 정제하여 삼성전자나 SK하이닉스 등에 납품하고 있다. 그러나 삼성전자나 SK하이닉스는 일본에서 고순도 플루오린화 수소를 직접 수입하는 양이 훨씬 더 많다.
이덕환 서강대 화학과 교수는 "과거부터 독가스를 제조하거나 우라늄을 농축할 때 저순도 플루오린화 수소(순도 97% 안팎)를 사용해왔다"며 "굳이 비싸고 구하기도 힘든 고농도 플루오린화 수소(에칭가스)를 쓸 이유가 없다"고 지적했다. 결국, 일본이 한국에 고순도 플루오린화 수소 수출을 재개해도 된다는 의미이다. 북한의 독가스 생산, 우라늄 농축 과정에서는 고순도 플루오린화 수소가 사용되지 않고, 주로 반도체 생산 과정에서 고순도 플루오린화 수소가 사용된다.
플루오린화 수소산(), 불화 수소산(弗化 水素酸) 또는 불산(弗酸)은 플루오린화 수소의 수용액이다. 플루옥세틴(프로작)과 같은 의약품, 폴리테트라플루오로에틸렌(테플론)과 같은 다양한 물질들 및 플루오린 원소 자체를 포함한 거의 모든 플루오린 화합물들의 전구체이다. 플루오린화 수소산은 부식성이 높고, 많은 물질들 특히 산화물을 용해시킬 수 있는 무색의 용액이다. 플루오린화 수소산의 유리를 녹일 수 있는 능력은 1771년에 스웨덴의 화학자 칼 빌헬름 셸레가 대량의 플루오린화 수소산을 제조하기 전인 17세기부터 알려져 왔었다. 유리에 대한 높은 반응성과 많은 금속들에 대한 적당한 반응성으로 인해 플루오린화 수소산은 일반적으로 플라스틱 용기에 저장된다(폴리테트라플루오로에틸렌은 플라스틱에 대해 약간의 투과성을 가지고 있다).
플루오린화 수소 가스는 폐와 눈의 각막을 즉각적이고 영구적으로 손상시킬 수 있는 강력한 급성 독성 물질이다. 플루오린화 수소산은 처음에는 통증이 없는 화상을 나타내며 체내로 깊이 스며들어가 조직을 파괴하는 접촉독이다. 플루오린화 수소산은 신체의 칼슘 대사를 방해함으로써 전신 독성 및 심정지를 유발하여 폐혈증으로 사망에 이르게 할 수 있다.
염산과 같은 다른 할로젠화 수소산들과는 달리, 플루오린화수소산은 묽은 수용액에서 약산이다. 이것은 부분적으로 수소(H)–플루오린(F) 결합의 강도에 의한 것이기도 하지만, HF, H2O, F−의 클러스터 형성 경향과 같은 다른 요인들에 의한 것이기도 하다. 고농도에서, HF 분자들은 호모어소시에이션(homoassociation)이라 불리는 과정을 겪어 다원자 이온(예: 바이플루오라이드, HF2−)과 양성자를 형성하여 산성도를 크게 증가시킨다. 고농도의 플루오린화 수소산은 염산, 황산, 질산과 같은 강산이다. 플루오린화 수소산은 약산으로 간주되지만, 부식성이 매우 강하며 수화시 유리를 녹인다.
플루오린화 수소산의 산성도는 플루오린화 이온의 수소 결합 상호작용 때문에 농도에 따라 변한다. 희석된 플루오린화 수소산 용액은 강산()인 다른 할로젠화 수소산들과는 달리 산 해리상수가 (또는 )로 약산성이다. 하메트 산도 함수 "H"0(또는 "유효 pH")의 측정에서 알 수 있듯이, 플루오린화 수소의 농축된 용액은 이 값에서 암시되는 것보다 훨씬 더 강한 산성이다. 100% HF에 대한 "H"0는 −10.2에서 −11 사이인 것으로 추정되며, 황산의 경우 "H"0는 −12이다.
열역학적 측면에서, HF 용액은 이상 용액과는 거리가 멀며, HF의 활성은 HF의 농도보다 훨씬 더 빠르게 증가한다. HF의 묽은 용액에서 약산성인 것은 HF의 높은 용해 엔탈피와 결합하여 플루오린화 이온의 수화의 음의 엔탈피를 능가하는 높은 H-F 결합 에너지에 기인한다. 그러나 폴 지게르(Paul Giguère)와 실비아 터렐(Sylvia Turrell)은 적외선 분광법으로 주된 용질 종은 수소 결합 이온쌍 [H3O+·F−] 임을 보여주었는데, 이는 이온화가 연속적인 평형의 쌍으로 기술될 수 있음을 시사한다.
첫 번째 평형식은 우변으로 잘 이동하며("K" ≫ 1), 두 번째 평형식은 좌변으로 잘 이동("K" ≪ 1)한다. 즉, 플루오린화 수소(HF)가 잘 이온화하지만, 이온쌍을 형성하여 하이드로늄 이온(H3O+)의 열역학적 활동도 계수가 감소한다는 것을 의미한다. 따라서 용액이 산성을 덜 띄게 된다.
이 반응을 통한 유리 하이드로늄 이온(H3O+)의 증가는 플루오린화 이온이 바이플루오라이드(HF2−)를 형성하면서 안정화되는 동안 나타나는 급격한 산성도의 증가를 설명한다. 이러한 산과 그 자신의 짝염기 사이의 상호작용은 호모어소시에이션(homoassociation)의 한 예이다.
플루오린화 수소산은 형석(CaF2)을 고온에서 진한 황산으로 처리하여 생산한다. 형석과 진한 황산은 265 °C에서 반응하여 다음의 화학 반응식에 따라 플루오린화 수소와 황산 칼슘을 생성한다.
형석은 적절한 전구체이고, 전세계 HF 생산의 주 원료이지만, HF는 또한 인회석으루부터 유도되는 인산 생산과정의 부산물로도 생성된다. 인회석은 일반적으로 몇 퍼센트의 플루오린인회석을 함유하고 있으며, 산성 용액에 담그면 미립자 뿐만 아니라 이산화 황(H2SO4로부터), 물, HF로 구성된 기체를 방출한다. 고형물과 분리한 후, 기체를 황산과 발연황산으로 처리하여 무수 HF를 수득한다. HF의 부식성 때문에, HF의 생성 과정은 규산염 광물의 용해를 수반하고, 이러한 과정을 통해 상당한 양의 플루오린화 규소산이 생성된다.
플루오린화 수소산은 산업 및 연구 분야에서 다양한 용도로 사용된다. 플루오린화 수소산은 화학 산업, 광업, 정유, 유리 마감, 실리콘 칩 제조, 세정에서 출발 물질 또는 중간생성물로 사용된다.
정유.
알킬화로 알려진 표준 정유 공정에서, 아이소뷰테인은 플루오린화 수소산으로부터 유도된 강산 촉매의 존재 하에서 저분자량의 알켄(주로 프로펜과 뷰텐의 혼합물)에 의해 알킬화된다. 촉매는 아이소뷰테인을 알킬화하는 반응성 탄소 양이온을 생성하기 위해 알켄(프로펜, 뷰텐)을 양성자화한다. 반응은 온화한 온도(0~30 °C)에서 2상(two-phase) 반응으로 수행된다.
플루오린화 수소산의 주된 용도는 유기플루오린화학에서 사용되는 것이다. 테플론, 플루오로수지, 플루오로카본, 프레온(냉매)을 포함하는 많은 유기 플루오린 화합물들은 플루오린의 공급원으로 HF를 사용하여 제조된다.
플루오린화물의 생산.
대부분의 고용량 무기 플루오린 화합물들은 플루오린화 수소산으로부터 제조된다. 가장 중요한 것은 빙정석(Na3AlF6), 플루오린화 알루미늄(AlF3)이다. 이들 고체의 용융 혼합물은 알루미늄 금속의 제조를 위한 고온의 용제로 작용한다. 환경에 미치는 플루오린화합물에 대한 우려를 감안해, 대체 기술이 모색되고 있다. 플루오린화 수소산으로부터 제조된 다른 무기 플루오린화합물에는 플루오린화 나트륨 및 육불화 우라늄 등이 있다.
에칭용 시약 및 세정제.
금속 가공에서 플루오린화 수소산은 강철을 용해하는능력이 제한되어 있기 때문에 스테인리스강 및 탄소강에서 산화물 및 기타 불순물을 제거하기 위한 세척제로 사용된다. 플루오린화 수소산은 실리콘 웨이퍼를 세척하는데 사용되는 라이트 식각(Wright Etch) 용액과 완충산화식각(buffered oxide etch) 용액의 주요 구성 성분으로 반도체 산업에 사용된다. 비슷한 방식으로 플루오린화 수소산은 이산화 규소와 반응하여 기체 또는 수용성인 사플루오린화 규소를 형성하여 유리를 식각하는 데에도 사용된다. 또한 플루오린화 수소산은 유리의 광택을 내고, 광택을 없애는 데에도 사용할 수 있다.
또한 5%~9% 플루오린화 수소산 젤은 결합을 향상시키기 위해 모든 도재 치아 수복재를 식각하는데 일반적으로 사용된다. 비슷한 이유로 묽은 플루오린화 수소산은 가정용 녹 얼룩 제거제, 자동차 세차의 "휠 클리너" 화합물, 세라믹 및 직물의 녹 억제제, 물 얼룩 제거제의 구성 성분이다. 실리카 기반의 오염 물질 뿐만 아니라 철 산화물을 용해시킬 수 있는 능력 때문에, 플루오린화 수소산은 고압 증기를 생성하는 보일러의 사전 시운전에 사용된다.
대부분의 산화물 및 규산염을 용해시킬 수 있는 능력 때문에, 플루오린화 수소산은 분석 전에 암석 샘플(일반적으로 분말)을 용해시키는데 유용하다. 비슷한 방식으로 플루오린화 수소산은 규산염 암석에서 유기 화석을 추출하기 위한 산 매서레이션에 사용된다. 화석 암석을 직접 산에 담그거나 나이트로셀룰로스 필름을 발라서(아세트산 아밀에 용해됨) 유기 성분에 부착시키고 암석 주변으로 용해시킬 수 있다.
건강과 위험성.
플루오린화 수소산은 부식성이 매우 강한 액체일 뿐만 아니라 강력한 접촉독이다. 플루오린화 수소산이 신체에 닿을 경우 플루오린화 수소가 신체의 수분과 수소 결합을 하면서, 뼈 속까지 침투하여 4도 화상을 입어서 신체를 절단해야하는 상황까지 이르게 할 수 있는 굉장히 유독한 산이다. 때문에 피부나 눈에 노출되거나 흡입 또는 삼켰을 때 즉시 중독이 일어날 수 있다. 플루오린화 수소산에 노출되었을 때 증상은 즉시 나타나지 않을 수 있으며, 이는 피해자들에게 잘못된 안도감을 주어 치료를 지연시킬 수 있다. 자극적인 냄새를 가지고 있음에도 불구하고, HF는 분명한 냄새를 인지하기 전에 위험한 수준에 도달할 수 있다. 또한 흡입하면 몸속 장기들을 손상시키거나 녹아내리게 할 수 있는 유독물이며, 많은 양의 플루오린화 수소산을 코로 흡입하면 구역질, 구토, 각혈 등을 유발할 수 있다. HF는 신경 기능을 방해하는데, HF에 노출될 때 처음에는 고통스럽지 않을 수도 있다. 우발적으로 HF에 노출되었을 경우, 눈에 잘 띄지 않아 치료를 지연시키고, 부상의 정도와 심각성을 증가시킬 수 있다. HF에 노출되었을 때의 증상으로는 눈, 피부, 코, 목의 자극, 눈과 피부의 화상, 비염, 기관지염, 폐부종(폐에 액체가 축적됨) 및 뼈의 손상 등이 있다.
플루오린화 수소산이 일단 피부를 통해 혈액으로 흡수되면 혈액 내의 칼슘과 반응하여 심정지를 일으킬 수 있다. 플루오린화 수소산에 의한 화상 부위가 160 cm2 이상이면, 혈액 및 조직 칼슘 수치에 대한 간섭으로 인해 심각한 전신 독성을 일으킬 수 있다. 체내에서 플루오린화 수소산은 생물학적으로 중요한 이온인 Ca2+ 및 Mg2+와 반응한다. 불용성인 플루오린화 칼슘의 형성은 혈장 내 칼슘의 급격한 감소 및 조직 독성과 관련된 심각한 통증에 대한 원인으로 여겨진다. 어떤 경우에는 플루오린화 수소산에 노출되는 것이 저칼슘혈증을 유발할 수 있다. 따라서 플루오린화 수소산에 노출되면 플루오린화 이온을 격리하는 Ca2+의 공급원인 글루콘산 칼슘으로 종종 처리된다. 플루오린화 수소산으로 인한 화학 화상은 물로 세척하는 것과 2.5% 글루콘산 칼슘 젤 또는 특수 헹굼 용액으로 치료할 수 있다. 그러나 플루오린화 수소산은 체내로 흡수되기 때문에 헹구는 것만으로는 충분하지 않고 적절한 치료를 필요로 한다. 또한 염화 칼슘의 동맥 내 주입도 플루오린화 수소산으로 인한 화상 치료에 큰 효과를 나타냈다.
플루오린화 수소는 바이톤 및 폴리테트라플루오로에틸렌(테플론) 부품을 포함하고 있는 제품과 같은 많은 플루오린 함유 화합물이 연소될 때 발생한다. 자동 화재 진압 시스템에 사용되는 하이드로플루오로카본은 고온에서 플루오린화 수소를 방출할 수 있으며, 이를 흡입했을 경우에 치명적일 수 있다. 플루오린화 수소산은 화산 활동, 바다 소금 에어로졸 및 용접 또는 제조 공정에서 방출될 수 있다.
자기잠식효과()는 식인풍습을 뜻하는 "Cannibal"이라는 단어에서 유래한 마케팅 용어이다. 식인종이 자신의 종족을 잡아 먹듯이, 한 기업에서 새롭게 출시한 제품이나 기술이 기존에 그 기업에서 판매하고 있던 다른 제품이나 기술의 영역까지 침범하여 해당 매출에 부정적인 영향을 끼치게 된다는 것을 뜻한다. 이런 자기잠식효과는 새로운 제품이 출시가 되면, 비슷한 포지셔닝 라인에서 판매되고 있던 기존의 제품에 어쩔 수 없이 대부분 영향을 끼치게 마련이다. 최근에는 상품 가치 주기가 짧은 휴대 전화 같은 제품의 산업에서 많이 논의되고 있는 개념이다.
바부르 순항 미사일은 NDC에서 개발한 전천후 아음속 순항 미사일이다. 이 미사일은 아프가니스탄에서 1998년 미군의 공격 이후 파키스탄 정보기관이 회수한 미국 BGM-109 토마호크 미사일의 역설계 복사본을 기반으로 한다. 바부르는 2010년에 파키스탄 육군에서 군사 운용을 시작했으며, 이후 변형은 잠수함 발사 순항 미사일로 진화하여 2018년에 파키스탄 해군에 배치되었다.
파키스탄 군부에 따르면, 바부르의 SLCM(잠수함 발사 순항 미사일) 변형은 파키스탄에게 오랫동안 바라왔던 "신뢰할 수 있는 해상 기반 핵 타격 능력을 제공하여 기존의 전략적 억지력을 강화했다."고 한다.
바부르 개발은 1998년에 시작되었다. 당시 인도는 러시아로부터 S-300 미사일 시스템을, 미국으로부터 패트리어트 PAC-3 시스템을 포함한 미사일 방어 프로그램을 구축하고 있었다.
미사일의 암호명은 초대 무굴 제국의 황제인 바부르의 이름을 따서 지어졌다.
이러한 개발은 파키스탄의 전쟁 전략가들이 가상적으로 접근하는 인도 육군에 대해 파키스탄 군이 불리한 상황에 처했을 때 인도 방어를 회피하고 침투할 수 있는 순항 미사일 기술을 추구하게 만들었다. 2005년에 파키스탄의 바부르 시험 발사는 미국 정보 기관을 놀라게 한 것으로 알려졌다. 미국 기반 분석가들은 미사일이 중국의 CJ-10 및 미국의 BGM-109 토마호크와 유사하다는 점을 지적하며 중국이 파키스탄을 돕고 있다는 심각한 주장을 제기했다. 2012년에 전 프로그램 관리자 미르자 아슬람 베그(Mirza Aslam Beg) 장군은 중국의 도움에 대한 미국의 주장을 부인하며 파키스탄 과학자들이 기술을 개발했다고 주장했다. 그러나 2020년에 전 총리 나와즈 샤리프 (1998년 총리)는 아프가니스탄에서 순항 미사일 공격 중 파키스탄 영토에 불발탄으로 떨어진 토마호크 미사일을 파키스탄 과학자들이 단순히 역설계하여 바부르 미사일을 만들었다고 고백했다..
바부르의 기체는 원통형 동체로 구성되며, 중간 부분에 접이식 날개 한 쌍과 후방에 꼬리 날개 및 추진 시스템이 부착되어 있다. 제트 엔진 (터보제트)으로 추진되는 바부르는 최대 약 550mph의 속도를 가진다. 지상 기반 이동식 이동식 발사대 (TEL)에서 발사되는 바부르는 재래식 및 핵탄두 모두 장착할 수 있으며, 보도된 사거리는 750km이다. 발사 시, 부스터는 미사일을 발사체에서 가속시키기 위해 추가적인 추력을 제공한다. 발사 후 날개가 펼쳐지고, 부스터 로켓은 분리되며 제트 엔진이 작동한다.
바부르의 유도 시스템은 관성항법장치 (INS), 지형 등고선 일치 (TERCOM) 및 GPS 위성 유도의 조합을 사용하는 것으로 알려져 있다. 파키스탄은 미사일이 높은 기동성을 가지고 있으며, TERCOM을 활용하여 엄폐를 통해 적 레이더 탐지를 피할 수 있어 적 방공 시스템을 감지되지 않고 침투할 가능성을 높인다고 주장한다. 향후 소프트웨어 및 하드웨어 업데이트에는 유럽 연합의 갈릴레오 및 중국의 베이더우 항법 위성 시스템이 포함될 수 있다.
파키스탄은 전통적인 아고스타 90B급 잠수함을 순항 미사일 잠수함으로 개조 및 공학 작업을 진행해 왔다. 그러나 바부르를 잠수함에서 발사할 수 있도록 하는 것은 파키스탄 해군의 아고스타급 잠수함(70A 및 90B 모두)에 수직발사장치가 없기 때문에 어려웠다. 바부르는 수직 발사 시스템이 없는 경우 냉간 발사 방식으로 어뢰발사관을 통해 수평으로 발사되도록 설계되었다. 이를 통해 무기를 조립식으로 보관할 수 있다. 바부르-III는 450km의 사거리를 가지며 제2격 능력으로 사용될 수 있다.
2005년 8월 12일, 파키스탄은 500km 사거리의 핵탄두 탑재 순항 미사일을 성공적으로 시험 발사했다고 공개적으로 발표했다. 이 미사일은 지상 기반 이동식 발사대 (TEL)에서 발사되었다.
2007년 3월 22일, 파키스탄은 사거리가 700km로 확장된 바부르의 개량형을 시험 발사했다.
2009년 5월 6일, 파키스탄은 또 다른 시험 발사를 실시했지만, 정치적인 이유를 들어 2009년 5월 9일까지 이 사실을 발표하지 않았다.
2011년 10월 28일, 파키스탄은 사거리 700km의 바부르 순항 미사일을 성공적으로 시험 발사했다. 이 발사의 특별한 특징은 시험 중 새로운 다중 튜브 미사일 발사 차량(MLV)의 유효성 검사였다. 3튜브 MLV는 재래식 및 핵 모드에서 표적 지정 및 배치 옵션을 크게 향상시킨다.
2012년 6월 6일, 파키스탄은 바부르의 성공적인 시험 발사를 실시했다. 바부르-1B라는 새로운 변형 미사일은 2018년 4월 14일에 시험 발사되었다.
2016년 12월 14일, 파키스탄은 바부르 II 미사일의 강화 버전을 성공적으로 발사했다. 강화된 기능에는 업그레이드된 공기역학과 항공전자가 포함되어 이제 미사일이 GPS의 도움 없이도 목표물을 정확하게 타격할 수 있으며, 해상 목표물뿐만 아니라 지상 목표물도 타격할 수 있게 되었다.
2017년 1월 9일, 파키스탄은 수중 이동 플랫폼에서 바부르 III 미사일을 성공적으로 발사했다. 2018년 3월 29일, 파키스탄은 이 미사일이 다시 성공적으로 시험 발사되었다고 보고했다.
2021년 2월 11일, 파키스탄은 업그레이드된 항공전자 및 항법 시스템과 지상 및 해상 목표물을 450km 사거리 내에서 타격할 수 있는 능력을 갖춘 바부르-1A 순항 미사일을 성공적으로 발사했다.
2021년 12월 21일, 파키스탄은 900km 이상의 사거리를 가진 바부르-1B의 확장 사거리 버전을 성공적으로 시험 발사했다.
바부르-III 및 제2격 능력 검증.
2017년 1월 9일, 파키스탄은 수중 이동 플랫폼에서 450km의 목표 사거리를 가진 바부르-III 미사일을 성공적으로 발사했다. 바부르-III는 핵탄두를 운반할 수 있으며,해상 기반 억지력을 위한 파키스탄의 제2격 능력으로 사용된다. 2018년 3월 29일, 파키스탄 해군은 검증 및 보증을 위해 또 다른 성공적인 시험 발사를 실시했다.
같은 시기에 파키스탄 해군은 바부르의 비핵 버전인 대함 미사일인 하르바를 공개했다.
파키스탄군의 합동군사공보국 (ISPR)은 2018년 1월 3일 파키스탄 해군 함정 힘마트(PNS Himmat)에서 미사일이 시험 발사되었다고 보고했다.
판매 가치 제안(unique selling proposition, unique selling point, USP) 또는 독자적인 판매 기획은 다양한 분야에서 '차별화를 할 수 있는 요소'를 명기할 때 주로 사용되고 있는 용어이다. 처음에는 성공적인 광고 캠페인의 패턴을 설명하는 이론으로서 제시되었던 것이지만, 최근에는 그 의미가 바뀌었다. 이 용어는 1940년대에 Ted Bates &amp; Company의 Rosser Reeves에 의해 사용되기 시작하였다.
판매강조법.
이러한 장점은 고객의 욕구에 합치하고 구매의욕을 일으키는 것이어야 한다. 일반적으로 제품차별화를 현저하게 하여 판매강조점을 두드러지게 하면 시장기회(市場機會)는 크게 넓어지고, 제품차별화가 약할 경우 시장기회가 적어지게 된다. 따라서 제품이나 서비스의 라이프 사이클 면에서도 개발기·성장기에는 셀링 포인트가 명확하여 구체적인 소구점을 기초로 한 광고로 판매성과를 기대할 수 있으나, 성숙기에는 기술적으로 평균화하여 셀링 포인트가 불명확하게 되어 설득광고를 하여야 하고, 가격경쟁 등 마케팅 수단의 비중이 커진다.
마케팅 믹스()란 일정한 환경적 조건과 일정한 시점 내에서 여러 가지 형태의 마케팅 수단들을 경영자가 적절하게 결합 내지 조화해서 사용하는 전략을 의미한다. 즉, 어떠한 제품에 사용된 모든 마케팅 전략의 집합체를 조정, 구성하는 일이다. 마케팅 믹스라는 용어는 미국 미시간 주립 대학의 교수인 E. 제롬 맥카시 교수 가 1960년 처음 소개하였다. E. 제롬 맥카시 교수는 회사가 그들의 타깃 고객층을 만족시키기 위해서 제품(Product), 가격(Pricing), 장소(Place), 촉진(Promotion)으로, 크게 4가지로 나뉘는 마케팅 전략을 적절하게 섞어서 사용한다고 주장하였다. (Basic Marketing, 1960) 결국 마케팅 믹스는 '마케팅을 통해 제품을 잘 팔려면 이를 위해 필요한 핵심 요소들을 골고루 신경써야 한다'라는 메시지를 전달하기 위해 탄생한 개념이다.
2차 세계대전의 승전국이자 아무 피해도 입지 않은 미국에게 1950년대는 호황기였다. 중산층으로 진입하는 인구는 대규모로 늘어났고, 소비자들의 구매력은 충분해졌다. 그 결과, 사람들은 더 나은 집과 가전 제품, 자동차를 그들의 충분한 구매력을 이용해서 선택하게 되었고, 전통적인 제조업 회사들은 이러한 고객의 니즈를 만족시켜야 더 높은 입지와 성공이 보장되었다. 그렇기 때문에 경쟁은 치열해졌고, 고객을 제품의 구매에 이르게 하는 마케팅의 개념은 어느 때보다 중요해졌다. 그렇기 때문에 다양한 마케팅 전략을 전체적으로 조정, 구성하는 것을 연구하는 전략인 마케팅 믹스는 1960년대 특히 그 시점에 고객의 욕구를 만족시키는 것을 간절히 찾던 기업들에게 반드시 참고 및 연구해야 할 핵심 전략이었다. 그 당시부터 50여년이 지난 현재까지도 마케팅 믹스는 마케팅 관련 분야에 중요하게 다루어져야 할 핵심 개념으로 자리잡았으며, 수많은 관련 도서와 실무에서 많은 연구와 활용이 시도된다. (The Evolution of Marketing, 2010)
E. 제롬 맥카시 교수가 소개한 마케팅 믹스는 당시 마케팅 전략의 분류와 연구가 체계적으로 되어 있지 않고 마케팅이라는 개념 자체가 생소했던 도입기이기 때문에, 특정 회사가 사용하게 될 네 가지 전략의 분류와 소개가 대부분이다. 즉 4P 전략을 카테고리별로 나누어서 소개해 둔 것으로, 결합 부분은 깊이 다루고 있지 않다. 하지만 50년이 지난 현재에서는 각 사업 또는 회사의 성격이 전통적인 제조업에서 벗어난 형태가 많으며, 마케팅에 대한 연구 역시 매우 많이 진행되었다. 특히 현재 사회에서는 운송수단, 미디어의 혁신적인 변화로 전통적인 마케팅 믹스의 구성요소의 중요도의 차이가 매우 커졌기에 과거의 4P 개념의 단순 적용은 무리가 있다. 현재에는 오히려 이 구성 요소들을 어떻게 결합시켜서 소비자에게 접근하느냐가 관심거리이다. 현대의 여러 학자들의 의견에서는 마케팅 믹스의 구성요소를 전통적인 마케팅의 요소인 4P로만 나누는 것이 다원화된 현대 사회에 알맞지 않기 때문에, 그것을 개량해서 보다 소비자에게 친숙한 구성요소로 이루어져 있고 인터넷 마케팅에서 특히 중시되는 네 가지 요소인 4C(Cost, Convenience, Consumer, Communication)로,(매일경제용어사전, 2014) 현대 비즈니스에서 기존의 4P 못지않게 중요해진 요소인 과정(Process), 물리적 근거(Physical evidence), 사람(People)의 세 요소를 4P에 보완해서 만들어낸 7P 등으로 구성요소를 확장해서 정의하고 그것의 활용이 널리 쓰여지고 있다(학문명백과, 2014).
4P: 전통적 분류 (1960년 ~ , Marketing 1.0).
기업이 특정 물품의 가치(Value)를 가장 객관적이며 수치화된 지표로 나타내는 전략이다. Skimming(가격을 높게 잡는 고가화 전략), Penetrating(가격을 낮게 잡는 침투전략), EDLP(Every Day Low Price), Competitive Pricing(경쟁사와의 관계를 이용하는 가격 전략) 등이 있다.
단순히 제품이나 서비스를 생산하는 것 이외에 그 제품이 줄 수 있는 종합적인 혜택(Benefit)을 통틀어서 이르는 것이다. 디자인, 브랜드, 상징, 보증, 상품 이미지 등을 폭넓게 포함하고 그것을 관리하는 전략이다. (Contemporary Business, 2010)
4C: 구매자 측 시점 (1993년 ~ , Marketing 2.0).
로버트 로터본이 1993년에 구매자 측 시점에 의한 「4C」 분류방법을 소개했다. 이것은 4P가 판매자 측의 시점에서 파악되어 있어 소비자의 시점으로 다시 파악한 것이다. 4C이론은 소비자로부터 시작된 IMC가 놓인 프레임워크로써 만들어졌다. 코틀러식 관점에서 보면 이 시대의 마케팅을 "마케팅 2.0"이라고 정의하며, 4개의 C는 Consumer(소비자의 요구나 요구)또는 Customer solution또는 Customer Value(고객 솔루션 또는 고객 가치), Customer cost(소비자가격), Convenience(유통의 편리성), Communication(의사소통)이다.
4C는 다음과 같다.
4C: 양측 공생의 시점(1973년 ~ , Marketing 3.0).
스티브 잡스가 구매자의 수요를 선점하여 모두가 기대하고 필요로 하던 상품을 출시한 것처럼 오늘날 판매자 구매자 양측이 함께 할 공생(공동가치창조)의 시점이 중요하다. 기업과 소비자, 국가와 국가, 인간과 자연이 함께 하는 공생 마케팅 또는 공동 마케팅(w:Co-marketing: Commensal marketing, Symbiotic marketing) 믹스 요인이 또 하나의 4C이다. (1972년도 와세다 대학교 상학연구과 석사 논문 발췌) 이는 코틀러의 관점, "마케팅 3.0"에 상당하는 결과이다. 4C는 아래와 같다.
커뮤니케이션 (원뜻은 communico: 함께 의미를 갖는다)
유통 경로(원뜻은 canalis: 운하)
이상의 마케팅 믹스(w: Marketing mix)의 4C를 탑재한 공생 마케팅(w: Co-marketing) 프레임워크가 "7Cs COMPASS MODEL"이다
허즈버그의 동기－위생이론(動機-衛生理論, ) 또는 2요인 이론(二要因理論, )은 현실적인 기업의 관리에 있어서 어떠한 상황이 고차적인 욕구를 충족시킬 수 있는 동기(motivation)가 되는가를 탐구해야 한다. 프레더릭 허즈버그(Frederick Herzberg)가 제안한 것으로 이러한 것을 탐구하기 위한 유력한 학설이다.
인간 동기(motivation)에 대한 가설.
허즈버그는 (1)식의 불쾌회피욕구를 아무리 충족하여도 인간은 불만족감이 감소할 뿐이고 적극적 만족감이 증가되는 것은 아니며, 또한 (2)식의 자기실현 욕구를 충분히 충족시켜 주면 적극적 만족감이 증대되나, 가령 이 욕구가 충족되지 않아도 적극적 만족감이 감소될 뿐 결코 불만족감이 증가하지는 않는 것으로 생각한다. 요컨대 (1)의 불쾌회피 욕구를 충족시키는 요인은 불만족감의 증감(增減)에 관계가 있고, (2)의 자기실현 욕구를 충족시켜주는 요인은 적극적 만족감의 증감에만 관계되는 것으로서 (1)을 충족시키는 요인이 (2)의 효과에 영향을 미친다거나 혹은 거꾸로 (2)를 충족케 하는 요인이 (1)의 효과를 가져오는 일은 있을 수 없다는 가설을 설정한다.
가설 실증 방법과 이론.
그는 이 가설을 실증하기 위하여서 피츠버그에서 약 200명의 기술자와 회계사를 대상으로 어떠한 경우에 있어서 일에 대한 적극적 만족감과 불만족감을 느끼는가를 조사하였다. 허즈버그의 이론에 의하면 적극적 만족감을 초래하는 원인은 달성, 승인, 일에 대한 책임, 승진이고, 그 가운데 일에 대한 책임, 일 그 자체, 승진의 3가지 요소가 일에 대한 의욕과 정열을 지속시키는 요인이 되었다. 또한 불만족을 가져오는 요인은 회사의 정책과 경영·감독기술·급여·대인관계·작업조건의 5가지이다. 중요한 것은 직무에 대한 만족감을 느끼게 하는 요인이 직무불만의 요인으로서는 되지 않는 경향이 있다는 것이다. 즉, 적극적 만족감 ― 직무만족을 낳게 하는 달성·승인·일자체·책임·승진의 5가지 요인은 불만족감 ― 직무불만을 초래하는 요인과는 관계가 없으며, 반대로 회사의 정책과 경영·감독기술·급여·대인관계·작업조건의 5가지 요인은 직무불만을 초래하는 요인은 되지만 직무만족을 일으키는 5가지 요인은 직무를 통한 정신적 성장 및 자기실현을 가능케 하는 성격을 포함하는 것이며, 이것이야말로 인간행동의 동기요인이 되는 것이므로 이를 '동기부여요인(motivator)'이라 부르고, 직무불만을 해소할 수 있는 5가지 요인은 동기부여의 요인은 아니나, 직장에서 발생하는 여러 가지 불쾌한 상황을 제거하여 좋은 환경을 유지하게 하는 것이므로 이를 '위생요인(hygiene factor)' 또는 '환경요인(environmental factor)'이라고 부른다.
우에다 마사아키(, 1927년 4월 29일~2016년 3월 13일)는 일본의 사학자로 교토대학교의 명예교수이다.
1950년 3월 교토대학 사학과를 졸업하고 1963년에 교토대학에서 교수로 근무하였다. 1983년에는 교토 대학 매장 문화재 연구센터장으로 부임하였으며, 1991년부터 오사카여자대학의 학장으로 일했다.
고대사 연구.
일본 천황이 '간무 천황의 생모가 백제의 무령왕의 자손이다라고 속일본기에 적혀 있는 것에 한국과의 인연을 느낍니다'라고 2001년12월에 말한 것이 화제가 되었는데, 우에다 마사아키는 1965년에 그 가능성을 지적한 바 있다. 조선신보에 따르면, 우에다 마사아키는 당시 일본 우익으로부터 "곧 천벌을 내릴 것" "매국노는 교토대를 떠나라"따위의 협박성 메시지를 받았다 한다.
인권 활동.
경제예측의 구분.
경제예측은 예측되는 시기에 따라 단기·중기·장기 3가지로 구분되는데, 이같은 시기에 따른 구분법에는 통일적인 기준이 없고, 예측의 성격상 단기는 1∼3개월에서 6개월 정도, 중기는 앞으로 1년, 즉 다음해의 예측, 장기는 5년 정도의 사전 예측인 것이 일반적이다. 경제예측은 민간기업이 생산·판매계획을 세우기 위하여 개별상품의 수요예측을 하든가 또는 설비투자계획을 수립하기 위하여 경기의 선행(先行)을 예측하는 경우 등에서 볼 수가 있다. 그리고 이러한 경기예측을 개별분야에서 보는 것이 아니라 국민경제의 전반에 걸쳐 좀 더 종합적으로 행하고 있는 것은 정부기관이다.
정부의 경제예측.
정부의 경제계획에 있어서는 계획의 유효성에서 보아 예측과 실적이 가까운 것이 바람직하지만, 종래의 경험으로 보아 예측과 실적에는 거리가 있게 된다. 특히 국민총생산(GNP)의 구성 항목 중에서 설비투자의 항목이 제일 차이가 많은 것이라고 하겠다. 국민경제의 예측에 있어서 첫째는 장래의 경제규모, 즉 GNP의 크기를 예측하는 것이다. 이것을 공급측에서 본다면 결국 생산증가를 가져오는 생산요소인 노동력과 자본의 예측이 기본이 된다. 국민총생산의 크기는 노동과 자본의 양면에서 다음의 2가지 방법이 취하여진다.
(1)식에서 취업자수는 총인구 → 생산연령 인구 → 노동력 인구 → 취업인구라는 관계를 통하여 산출되므로 이 과정에 영향을 주는 제요인을 검토하는 것이 필요하다. 또한 1인당 생산고, 즉 노동의 생산성에 영향을 주는 요인은 자본과 기술인바, (2)식의 자본 산출계수는 1단위의 자본(고정자본)이 어느 정도의 생산량을 산출해 내는가를 나타내는 계수이며, 구체적으로 당해 연도의 GNP를 전년 말의 국민자본의 가치로 나누어 구하게 된다. 이 자본 산출계수의 역수(逆數)는 자본계수(또는 자본·산출량 비율)라고 한다. 따라서 GNP의 장래치를 예측하기 위해서면 산출계수(자본계수) 자체를 규정하는 기술진보와 이 계수치를 높이는 요인과 낮추는 요인의 쌍방에 관하여 검토할 필요가 있다. 이상의 공급측면에서 국민총생산, 즉 GNP를 살폈다면 수요측면에서는 국민총지출(國民總支出)을 구성하는 각기 항목(개인소비지출, 정부재화, 서비스의 경상구입, 정부의 자본형성, 민간설비투자, 개인주택투자, 재고투자, 수출초과)에 관하여 여러 가지 타당한 예측치를 구하는 것이다. 이러한 구성항목 중에 가장 예측이 곤란한 것은 민간설비투자와 재고투자이다.
경제예측 방법.
국민경제 계산체제를 이용하는 방법에는 거시적(巨視的) 관점에서 국민총생산(공급측)과 국민총지출(수요측)을 예측, 양자를 검토하는 동시에, 미시적(微視的)으로 업종별로 집계한 숫자와 거시적 숫자와의 관계도 체크하여 차이가 있으면 그 원인을 추구, 상호조정으로써 최종계수를 확정한다. 둘째 방법인 계량모델에 의한 예측은 경제변동의 기본적 관계를 집한한 방정식 체계에 의하여 예측하는 방법으로, 예를 들면 경제사회 발전계획의 거시적 모델은 22개의 구조 방정식과 30개의 정의식(正義式)을 합한 52개의 연립방정식에서 성립되지만, 오늘날에는 전자계산기에 의하여 해답을 얻는다. 이때 각 방정식의 미지수(未知數) 중에는 국민총생산이나 국민총지출의 구성요소와 같이 국민경제 성장에 따라 상호관련을 갖고 변화하는 요인(즉, 내생변수)과 총인구나 세계무역의 신장률과 같이 국민경제와 성장에 따라 독립하여 변화하는 요인(즉, 외생변수)이 있다. 내생변수 중에는 목표연도에 도달하기 위하여 예상되는 예측치가 포함되어 있는 바, 이것을 목표변수(目標變數)라고 하며, 정책에 따라 변동하는 숫자를 정책변수(政策變數)라고 한다. 이같은 모델에 의한 예측은 모델에 외생변수를 산입, 연립방정식을 풀어 내생변수의 예측치를 구하는 것이지만, 계획모델에서 중요한 것은 정책변수를 시행 착오적으로 조작해감으로써 바라는 목표변수의 1조(組)의 예측치를 산출해내는 것과 같은 '조건부 예측'의 방법이다.
아키모토 히사토모(, 1792년 4월 14일 ~ 1847년 11월 26일)는 일본 에도 시대의 다이묘로, 야마가타번의 3대 번주이다. 통칭은 신자부로()이다.
간세이 4년(1792년) 윤2월 23일, 야마가타 번의 2대 번주 아키모토 쓰네토모의 다섯째 아들로 태어났다. 형인 노부토모, 지카토모 등이 일찍 사망했기 때문에, 가문의 후계자가 되었고 분카 4년(1807년) 종5위하, 사에몬노스케()에 서임되었다. 분카 7년(1810년), 아버지가 사망함에 따라 번주직을 계승하였다. 분세이 6년(1823년), 다지마노카미에 임명되었다. 덴포 10년(1839년) 4월 13일, 양자인 아키모토 유키토모에게 가문을 상속케 하고 은거하여, 와카사노카미로 전임하였다. 고카 3년(1846년)에는 다이젠노스케()가 되었고, 머리를 깎고 호를 휴옹()이라 하였다. 고카 4년(1847년) 10월 19일에 56세의 나이로 사망하였다.
국제경영(國際經營, international management)은 기업이 국제적으로 경영활동을 하는 것이다. 해외진출이라고도 표현한다.
이들을 구분하는 기준을 자의적이기는 하지만 일반적으로 네 가지로 구분할 수 있다. 국내기업(domestic business)은 하나의 국가 안에서 기업활동에 필요한 자원을 획득하고, 모든 재화나 서비스를 판매하는 기업이다. 대부분의 중소기업이 여기에 속하고 극히 일부 대기업도 여기 속한다. 오늘날 대부분의 대기업들은 국제기업이거나 다국적기업이다. 국제기업(international business)은 주로 하나의 국가에 근거지를 두고 있으면서 자원이나 수익의 상당한 부분을 여러 나라에서 획득하는 기업을 말한다. 예를 들면 미국의 월마트는 미국에 점포를 두고 있지만 판매하고 있는 많은 제품들은 해외에서 생산되고 있다. 이에 비하여 다국적기업(MNCs：multinational busi-ness 또는 multinational corporation)은 범세계적 시장을 대상으로 하여 원재료 매입, 자금조달, 그리고 제품을 제조하여 판매하는 기업을 말한다. 이처럼 다국적기업은 다수국에 영업 및 제조거점 확보, 즉 많은 나라에 직접 투자한 자회사를 가지고 국제적인 규모로 종합적인 경영활동을 전개하는 기업을 말한다. 국제기업의 최종형태를 글로벌기업(global business)이다. 글로벌기업은 국가간의 경계를 초월하여 경영하는 기업으로 하나의 모국에 헌신하지 않는 형태이다. 이와 유사한 국제기업 개념으로 초국적인(TNCs：transnational corporations) 것이 있다. 초국적기업이란 동시에 한 개 국가 이상에서 중요한 생산을 행하면서 의사결정을 지역국가에 분권화시키고 있는 기업을 말하는 것으로서 네슬레사가 가장 대표적인 형태이다.
해외진출의 효과.
방어적 효과.
그러나 이와 같은 기업의 해외진출은 다음과 같은 문제점을 안고 있다. 먼저 세계적인 과점체제의 파급으로 자유시장경제를 위협할 수 있다는 것이다. 다음은 연구개발이 본국에서 집중적으로 이루어져 기술독점은 물론 수입국의 기술진보를 저해하게 된다. 또한 국가가 국가 경영차원에서 시행하는 산업정책이 기대하고 있는 효과를 감소시키는 원인이 되기도 한다. 다음으로 투자국의 국내고용기회를 감소시키게 된다. 최근 대한민국 제조기업들의 해외진출은 산업의 공동화(空洞化)를 초래하여 국내 노동시장에 상당한 변화를 초래하고 있다. 마지막으로 국제투자를 시행하는 과정에서 투자국과 수입국간에 나타나는 마찰이다.
국제기업의 경영기능.
국제 기업들이 해외시장을 개척하려 할 경우 가장 핵심적인 요인은 그 업무를 추진할 인적 자원이다. 즉, 해외주재원과 같이 해외업무 담당자들은 어떻게 선발하고 교육훈련시켜 국제경영환경에 효율적·효과적으로 대응해 나가도록 할 것인가가 중요하다. 국제경영을 위해 조정이 필요한 영역은 크게 예상조정과 현지조정 등으로 나눌 수 있다.
예상조정.
예상조정(anticipatory adjustment)은 해외업무를 맡을 사람이 파견 대상국가와 주어질 직위에 대해 정확한 기대를 갖도록 하는 것이다. 예를 들면 대기업들이 실시하는 '지역전문가 과정'이라든지 신입사원을 대상으로 실시하는 '해외연수과정' 등이 이에 해당된다. 이들의 기대수준은 사전교육이나 파견대상 국가나 비슷한 문화를 갖고 있는 국가에서 경험한 것에 의해 영향을 받는다.
현지조정.
현지조정(in-country adjustment)은 현지에 파견된 경영자가 그 국가에 적응하는 과정으로 개인적 요인과 조직적 요인에 의해 영향을 받는다. 개인적 요인은 새로운 환경에서조차 긍정적이며 생산성을 유지하고, 모국의 동료 작업자들과 효과적으로 상호협조하며, 주재국의 문화적 가치와 규범을 정확히 파악하고 적응하는 능력을 말한다. 그리고 조직적 요인은 수행하고 있는 직무, 조직문화, 조직의 사회화 정도 등이다. 직무와 관련된 요인들로는 직무의 기대에 대한 명확성, 의사결정 권한, 작업관련 행동의 생소함, 역할갈등의 정도 등이 현지조정에 중요한 조직적 요인들이다. 이와 같은 직무관련 요인들이 적절히 배려되지 않을 경우 현지적응에 소요되는 기간이 길어지고, 불만족 상태로 남겨지게 될 것이다. 다음으로 조직문화요인도 과거 경험했던 문화와 주재국의 문화가 얼마나 유사한지 그리고 적응에 필요한 후원에 대해 조직이 제공하는 후원규모 등이 현지조정에 결정적인 영향을 미친다.
조직적 사회화.
조직적 사회화(organizational socialization)는 종업원들이 현지 조직문화에 완벽하게 적응하는 과정을 말한다. 효과적 사회화 기능을 갖고 있는 사람의 경우 문화변이가 손쉽게 이루어질 수 있다. 마지막으로 직무 이외의 요인들 또한 중요한 조정요인으로 작용하고 있다. 문화의 경이로움에 대한 개인적 적응, 가족－배우자 조정 등이 중요한 문제의 원천이다. 쇼핑이나 운전과 같은 단순한 일들이 당사자는 물론 가족과 배우자에게 스트레스의 원인이 될 수 있다. 즉, 새로운 문화에 접하면서 나타나는 당황, 방향감각 상실, 그리고 감정적 대변동과 같은 문화충격(culture-shock)을 경험하고 있다. 그러나 대부분의 사람들은 대개 4∼6개월이면 새로운 문화에 적응하는 것으로 나타나고 있다.
이익 계획.
일정한 예정이익을 실현하기 위한 경영계획을 이익계획이라 한다. 이익계획은 경영방침의 설정에 의하여 마련되고, 이익통제의 기초가 된다. 기업이익은 기업 전체로서의 수익과 이에 대응하는 비용과의 관계에서 실현된다. 그러므로 이익계획은 수익계획과 비용계획을 포함한다. 수익·비용·이익의 상호관계는 다음과 같이 표시될 수 있다.
이익계획에 있어서 예정이익은 기업이 장래에 실현하려고 의도하는 최고경영자의 경영방침에 의하여 산정된다. 따라서 수익으로부터 예정된 이익을 차감하여 비용을 통제하려는 경우도 있다. 위의 "2."가 여기에 해당된다. 이익계획의 수립에는 일반적으로 손익분기도표·이익도표가 이용되고, 이 도표는 수익 = 이익 + 비용의 상호관계를 표시한다.
이익 통제.
이익 계획과 자금 계획.
이익 계획은 자금 계획의 뒷받침 없이 소기의 목적을 달성할 수 없으므로 사용자본을 절약하여 자본회전율이 극대치가 되도록 마련되어야 한다. 이익 계획과 자금 계획은 표리의 관계가 있으므로, 이익계획을 광의로 해석하여 자금계획까지도 이익계획에 포함시키려는 학자도 있다.
이익률의 산정.