One of the major mistakes made by new negotiators is to disclose their BATNA at first without having had any discussion with the other side.
Một trong những sai lầm chính được thực hiện bởi các nhà đàm phán mới là tiết lộ BATNA của họ lúc đầu mà không có bất kỳ cuộc thảo luận nào với phía bên kia.