Specific emotions were found to have different effects on the opponent's feelings and strategies chosen: Anger caused the opponents to place lower demands and to concede more in a zero-sum negotiation, but also to evaluate the negotiation less favorably.
Những cảm xúc cụ thể đã được tìm thấy có những hiệu ứng khác nhau về cảm xúc và chiến lược của đối thủ đã chọn: Sự giận dữ đã khiến cho các đối thủ phải đặt ra các yêu cầu thấp hơn và thừa nhận nhiều hơn trong một cuộc đàm phán có tổng bằng không, mà còn để đánh giá thương lượng ít thuận lợi hơn.