In a distributive negotiation, each side often adopts an extreme or fixed position, knowing it will not be accepted—and then seeks to cede as little as possible before reaching a deal.
Trong một cuộc đàm phán phân phối, mỗi bên thường đưa ra một vị thế cực đoan hoặc cố định, biết rằng nó sẽ không được chấp nhận - và sau đó tìm cách rút ngắn càng ít càng tốt trước khi đạt được thỏa thuận.