The 100 patarosan pangpentingna pikeun unggal badami ku Friedhelm Wachs, Présidén, Éropa badami Institute
Sundanesische Erstausgabe Titel: The 100 patarosan pangpentingna pikeun unggal badami © 2018 Friedhelm Wachs Umschlag/Illustration: Friedhelm Wachs Autor: Friedhelm Wachs Die Originalausgabe erschien 2018 im Verlag: Metropolis Medien Verlags GmbH, Leipzig ISBN: 978-3-7479-0124-3 Das Werk, einschließlich seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung ist ohne Zustimmung des Verlages und des Autors unzulässig. Dies gilt insbesondere für die elektronische oder sonstige Vervielfältigung, Übersetzung, Verbreitung und öffentliche Zugänglichmachung. Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek: Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. Sadaya frasa dina buku anu gender nétral. Ampir kabéh hungkul nu parah disiapkeun. buku ieu teu ngabejaan ka maneh kumaha meunang hungkul. Tapi lamun geus digawé ngaliwatan patarosan ieu sacara saksama, anjeun bakal boga hiji kauntungan overwhelming leuwih mitra Negotiating Anjeun. Santai waé. Ieu kaunggulan Anjeun. Friedhelm Wachs abdi pasangan badami kuring nilai ditambahkeun maker putusan strategi final kuring saha pasangan badami kuring saméméh tanggal badami 4 18 32 34 37 39 54
4 abdi 1 2 Naon anu kuring hayang ngahontal kalawan badami ieu? Mana bakal pangsaena, hasilna sampurna pikeun abdi? 5
6 3 4 Nilai naon boga badami ieu kuring dina duit? Naha kuring kudu tabungan atawa nuturkeun-up waragad 5 6 Mana bakal hasil kadua pangalusna pikeun kuring? Hasilna Mana nu unacceptable? 7
8 7 8 Naha maranéhna henteu bisa ditarima? Mana komponen hasilna mangrupakeun pangpentingna ka abdi? 9 10 Mana komponen hasilna do I kudu ngahontal? Mana komponen hasilna ngalakukeun abdi hoyong ngahontal? 9
10 11 12 Mana sub-aspék tiasa I abandon? Mana eusi jeung kaayaan contractual anu pangpentingna? 13 14 Mana eusi jeung kaayaan contractual anu kurang pentingna ka abdi? Alternatif Naon do I mibanda lamun hasilna kuring butuhna teu materialize? 11
12 15 16 Kumaha carana abdi tiasa ngaronjatkeun alternatif ieu? Solusi Naon hadé téh mungkin kalawan mitra Negotiating séjén? 17 18 Naon eusi badami bisa I recombine karek atawa tambahkeun? Naon bakal kudu jadi béda ngeunaan alternatif pangalusna, meh bisa hadé atawa sarua jeung hasilna kuring asalna dipikahayang disawalakeun? 13
14 19 20 Naon halangan formal kuring kudu ngaleungitkeun sapanjang jalan? Naon ajén alternatif ieu kanggo abdi? 21 22 Do I gaduh tabungan atawa nuturkeun-up waragad? Mun aspék finansial nu aub, nu pangluhurna tur jumlah panghandapna anu kuring bisa nampa? 15
16 23 24 Mana na kandungan contractual bisa ngarobah angka ieu sareng sabaraha badag ngarupakeun jumlah ditarima lajeng? Mana istilah contractual kuring teu resep nampi? 25 26 Dupi aya kasempetan pikeun meunang kana posisi awal hadé ku tungtung badami teh? Aspék Naon bakal nyieun gampang pikeun kuring eureun badami teh? 17
pasangan badami kuring 18 27 28 Naon hasilna teu abdi Negotiating harepan pasangan pikeun ti badami ieu? Naon kahayang téh manfaat pikeun pasangan Negotiating kuring? 19
20 29 30 Nilai naon teu badami nu gaduh materially pikeun pasangan Negotiating kuring? Kumaha pentingna anu badami tur hasil keur samping séjén? 31 32 Komponén Mana bakal boga hasil kamungkinan anu pangalusna pikeun pasangan Negotiating kuring? Naon bisa jadi hasil kadua pangalusna pikeun pasangan Negotiating kuring? 21
22 33 34 Mana moal bakal jadi bisa ditarima mun anjeunna? Naha aya hasilna ieu unacceptable ka anjeunna? 35 36 Komponén Mana nu paling penting pikeun manehna? Komponén Mana tina hasilna teu anjeunna kudu ngahontal? 23
24 37 38 Komponén Mana tina hasilna teu anjeunna hoyong ngahontal? Aspék Mana bisa manéhna pigawé tanpa? 39 40 Mana istilah contractual jeung eusi téh pang pentingna keur manehna? Mana istilah contractual jeung eusi téh kirang penting pikeun manehna? 25
26 41 42 Naon alternatif teu sisi séjén boga ka ceramah sareng abdi? Mana tilu alternatif pangalusna teu Negotiating kuring pasangan geus lamun hasilna nya dipikahoyong henteu materialize? 43 44 Kumaha anjeunna tiasa ningkatkeun alternatif ieu? Dupi aya mungkin hadé hasilna sareng mitra negotiating séjén? 27
28 45 46 Bisa abdi Negotiating kahayang pasangan mun deui ngagabungkeun-atawa tambahkeun eusi na nu leuwih? Naon bakal kudu jadi béda ngeunaan alternatif pangalusna meh leuwih hade tinimbang atawa sarua jeung hasil disawalakeun aslina? 47 48 Kumaha anjeunna bisa dipiceun halangan sapanjang jalan? Mana nu dipikahoyong kaayaan bisa Sajaba positif pangaruh alam alternatif pangalusna? 29
30 49 50 Naon nilai atanapi kapentingan lianna henteu manehna kudu ngawengku? Mun isu finansial nu aub, nu bakal jadi pangluhurna sarta jumlah panghandapna anjeunna bisa nampa? 51 52 53 Kaayaan Mana na eusi kontrak bisa ngarobah angka ieu sareng sabaraha badag ngarupakeun jumlah ditarima lajeng? Dupi aya résiko anu anjeunna bisa jadi hadé kaluar ku megatkeun kaluar ti hungkul? Naon anu aspék nu bakal nyieun gampang pikeun manéhna megatkeun kaluar ti hungkul? 31
nilai ditambahkeun 32 54 Lamun hoyong ngitung waragad badami teh: a. Sabaraha lila teu persiapan nu nyandak? b. Sabaraha lami teu badami nu nyandak? c. Naon laju hourly jalma aub di sisi kami? d. Naon waragad lianna (presentasi, lalampahan, ahli hukum) anu bisa dianggap? 33
maker putusan 34 55 56 57 Naon kabebasan pilihan jeung otorisasina teu pasangan Negotiating abdi estu boga? Do I nyaho sagala makers kaputusan? Dupi watesan badami nu ditangtukeun ku panel (dewan, dewan badami, batur)? 35
36 58 59 Naon anu 30 tungtutan abdi pangpentingna dina badami ieu? Dina hasil tina olahan ieu, tawaran munggaran abdi kawas? strategi final kuring 37
38 60 61 62 Naon tawaran panungtungan kuring? Dina naon aréa do kapentingan Negotiating abdi tumpang tindihna pasangan kalayan kapentingan kuring? Naon carita kuring ngabejaan, jeung nu abdi tiasa nampilkeun mun pasangan Negotiating kuring hasil pangalusna kuring utamana memorable, likeable sarta berharga? saha pasangan badami kuring 39
40 63 64 Do I negotiate ku jalma atawa parusahaan? Mana jalma séjén boga hiji pangaruh dina hasil tina hungkul sagigireun pasangan Negotiating kuring? 65 66 Kumaha carana sangkan Negotiating kuring gawé pasangan? Geus aya geus sagala kontak sareng pasangan Negotiating kuring nu geus kaliwat? 41
42 67 68 Kumaha teu pasangan Negotiating abdi kalakuanana lajeng? Dupi Abdi kantos diusahakeun negotiate kalawan anjeunna? 69 70 Kumaha teu pasangan Negotiating abdi kalakuanana lajeng? Kumaha anu anu organisasi struktur jeung putusan struktur internal disetir ku pasangan Negotiating kuring? 43
44 71 72 Naon tujuan bisnis umum henteu pasangan Negotiating abdi hoyong ngahontal? Naon tujuan beton geus anjeunna ngatur masarakat awam? 73 74 Kumaha carana sangkan manehna hayang ngahontal cita ieu? Mana motif memotivasi pasangan Negotiating kuring? 45
46 75 76 Di mana jejer mangrupa pasangan Negotiating kuring utamana resep? Kauntungan Naon tiasa I masihan ka pasangan Negotiating kuring? 77 78 Naon kedah ngabantuan ieu kasampak kawas meh Sigana worthwhile mun pasangan Negotiating kuring? Kumaha jeung ka saha do I kudu concretely nampilkeun benefit ieu salaku rewarding? 47
48 79 80 Mana basa hususna atuh make supados urang tiasa jangkar kalawan pasangan Negotiating kami? Konci Mana nu penting? 81 82 Mana paripolah jeung strategi paguneman tiasa sapatemon tampikan? Naon realitas pasangan Negotiating kuring? 49
50 83 84 Naon sajarah pausahaan atawa kulawarga? Naon geus acara penting di salila lima taun? 85 86 Naon kabebasan aya? (Ka bank, pausahaan, organisasi, jalma) Naon poténsi finansial aya? 51
52 87 88 Naon struktur teu organisasi gaduh? Gambar Mana bakal pasangan Negotiating abdi hoyong ngahasilkeun? 89 90 91 Jenis komunikasi PR teu anjeunna ngalaksanakeun di pasar? Dupi aya manajemén seuneu? Dina mana lingkungan ieu pasangan Negotiating kami ngadegkeun? 53
saméméh tanggal badami 54 92 93 94 Kumaha anu wangunan dirancang jeung diwangun nu badami téh lumangsung? Dina naon enggon teu badami nu lumangsung? Dupi aya susunan seating? 55
56 95 96 97 Kumaha bade kami, atawa mitra Negotiating urang, sumping? Kumaha kuring nyegah tekanan waktos? Mun badami nyokot leuwih lila, dimana kuring bobo? 98 99 100 Do I gaduh baju cadang ku abdi? Do I mibanda janjian sejen tur kumaha kuring nunda eta? Kumaha kuring bersantai saméméh tanggal badami? 57
Patarosan naon anu anjeun kudu saméméh badami dimimitian? Ngajawab ieu. Tur ayeuna: teuing kasuksésan dina badami Anjeun. 58 Anjeun tiasa ngahontal Éropa badami Institute di Friedhelm Wachs bisa ngahontal dina
Friedhelm Wachs mangrupakeun salah sahiji ahli badami ngarah di dunya, pasangan tina LaxWachsSebenius jeung Presiden teh badami Institute Éropa. Anjeunna ngamimitian karirna kalawan hungkul pulitik salila Perang Tiis jeung kalawan Cina. Dinten, anjeunna advises pausahaan global, pamaréntah sarta pihak hungkul nangtang. Panulis laris geus narima sababaraha panghargaan internasional pikeun karyana. 60 ISBN: 978-3-7479-0124-3